Как создать свою рекламу: 10 шагов к качественной рекламе | PromoAtlas — каталог Indoor рекламы | PromoAtlas

Многие начинающие рекламодатели задаются вопросом: «Как сделать свою рекламу продающей?». Идеального рецепта нет, многое зависит от сферы вашего бизнеса, от целевой аудитории, от финансовых возможностей, от экономического кризиса и других сторонних факторов. Однако есть 10 универсальных решений, которые помогут вам создать качественный рекламный контент и провести успешную рекламную кампанию.

1. Реклама должна быть максимально простой

Ваша реклама призвана популяризировать определенный продукт, поэтому очень важно короткими емкими фразами донести до потребителя основные преимущества товара.

Очень длинные тексты являются нечитабельными и не воспринимаются целевой аудиторией

2. Реклама должна показывать выгоду от покупки

Качественная реклама, в первую очередь, должна отражать выгоду от совершенной покупки. Не имеет смысла описывать сам продукт, не показывая преимуществ от его использования. Покупатель должен четко понимать, что именно ему даст покупка вашего товара.

Реклама товара, выгода от которого описана весьма сомнительно

Реклама водки с непонятным отражением выгоды

3. Реклама может быть сексуальной

Если ваш товар позволяет, попробуйте добавить в рекламу немного эротики.

Неудачная реклама стоматологической клиники

Креативная реклама презервативов с тонким намеком

4. В рекламе могут принимать участие знаменитости

Большинство опросов общественного мнения демонстрируют, что люди не верят рекламе со знаменитостями. Но, по данным компании Starch Advertising, такая реклама привлекает повышенное внимание (на 13% выше среднего показателя).

У женщин такой показатель на 15% выше среднего. Такая статистика показывает, что женщины, являющиеся основной целевой аудиторией у многих групп товаров, реагируют на рекламу со «звездой». А способность привлечь и удержать внимание является показателем успеха любой рекламы.

Реклама для женщин, которые  захотят купить своему мужчине подобный шампунь

5. Реклама должна быть яркой

Яркая многоцветная реклама привлекает внимание на 45% больше, чем аналогичная черно-белая. Насыщенные краски позволяют передать большой спектр различных эмоций. Просмотр того или иного цвета может вызвать у человека на подсознательном уровне многочисленные ассоциации. Для понимания влияния цвета на психологию человека, попробуйте подробно изучить возможные ассоциации для основных цветов.

6. Реклама должна обладать правильным макетом

Существуют основные правила создания рекламных макетов. Нужно обратить внимание на расположение объектов: картинка не должна привлекать больше внимания, чем текст. Важно выделить основные компоненты и акцентировать на них внимание. Как правило, текст несет большую смысловую нагрузку и является приоритетным, поэтому обычно выделяют именно его.

Ниже представлен рекламный плакат компании Grottbjorn, которая оказывает услуги в финансовом секторе, а также организовывает образовательные события. Но рекламный макет этого не отражает, из него невозможно понять, что именно рекламируется.

7. Реклама должна быть понятной

Старайтесь создавать рекламное объявление таким образом, чтобы потенциальный покупатель с первого взгляда мог понять, о чем идет речь, и что конкретно ему предлагается. Иначе мимолетный интерес может быть потерян и потребитель переключит внимание на что-нибудь другое.

Пример непонятной рекламы, в которой неясно, о чем идет речь

8. Реклама может быть контрастной

Использование контраста позволяет выделить продукт на общем фоне. Рекламодатель может использовать принцип

Реклама приставки Play Station

9. Реклама должна быть эмоциональной

Самый простой способ добавить в рекламу эмоций – показать в ней маленьких детей или животных. Их забавное поведение может сделать вашу рекламу популярнее. Главное доходчиво объяснить целевой аудитории, почему в вашей рекламе вдруг появились дети или кошки, если вы продаете, например, офисную технику. Эту задачу прекрасно решили в компании Hewlett-Packard в рекламе принтера «HP LaserJet», главная роль в которой досталась далматинцу. Шутливый слоган рекламной кампании: «Теперь HP LaserJet совершенно неотразим». 

В рекламе туалетной бумаги Zewa маленький мальчик искренне удивляется, почему взрослые не используют влажные салфетки после обычной бумаги. Такая реклама вряд ли оставит кого-то равнодушным.

10. Реклама должна быть размещена в правильном месте

Очень важно не только составить правильный макет, но и позаботиться о месте размещения вашей рекламы заблаговременно. В статье «Размещение рекламы с ошибками» мы подробно рассказывали, как хорошая рекламная кампания может стать предметом насмешек из-за неверно выбранного места монтажа плаката или установки рекламной конструкции.

Перед проведением собственной рекламной кампании заранее ознакомьтесь с возможными ошибками других рекламодателей и постарайтесь их избегать. Тогда ваша реклама будет привлекать клиентов и способствовать получению прибыли.

По материалам сайта elitarium.ru

7 советов как сделать рекламу в Инстаграм

Локализация статьи «Never Designed an Instagram Ad?» Aida Gadzo, стратега по работе в социальных сетях на сайте contentcreatorapp.com и специалиста в раскрутке цифрового и социального медиа-контента.

Инстаграм, с его более чем 400 миллионами пользователей, которые размещают более 80 миллионов фотографий и ставят 3,5 млрд. лайков в день, несомненно, является большим и очень влиятельным сообществом. Он даже обошёл Twitter, где мы видим 304 миллиона активных пользователей ежемесячно.

Почти 53% пользователей подписаны на свои любимые бренды в Instagram, и около 44% из них используют Инстаграм для поиска тех или иных товаров. С учётом того, что 70% пользователей данного сервиса моложе 35 лет, Instagram является идеальной платформой для маркетологов, которые хотят добраться до молодой и растущей аудитории при помощи универсального языка образов.

В сентябре прошлого года Instagram представил возможность публиковать так называемые спонсорские объявления, давая компаниям возможность «уводить» крайне заинтересованную аудиторию Инстаграм на актуальные страницы с рекламой продукта за пределами сервиса. Объявления от спонсоров выглядят как обычные посты Instagram (с фото или видео), с разницей лишь в том, что у них есть синий «спонсорский» тег в верхнем правом углу, и отображаются эти объявления с профилей, на которые вы ещё не подписаны.

Исследования показали, что, несмотря на то, что Instagram – это довольно молодая платформа для цифровой рекламы, у неё мощный потенциал для рекламы бизнеса, поскольку бренды взаимодействуют со своими подписчиками не с точки зрения продвижения продукта, а с точки зрения продвижения образа жизни.

Итак, вы не знаете с чего начать? Успешные и лучшие объявления Instagram должны включать в себя два важных элемента: вдохновение и информацию.

Вдохновение – это то, что заставляет пользователей остановиться и посмотреть на ваше изображение при пролистывании новостной ленты, а информация – это то, что заставляет их действовать, приобрести ваши товары или воспользоваться вашими услугами. Если вы будете верно сочетать эти два элемента, они превратятся в мощный дуэт, который идеально вписывается в философию Инстаграм.

Для того, чтобы создать свой уникальный образ, можно пользоваться приложениями (например, бесплатным Content Creator, где и работает автор статьи, или же взять на вооружение другие сервисы), где можно брать красивые шаблоны и создавать профессиональные объявления.

Но прежде чем сделать свое рекламное объявление для Инстаграм, обратите внимание на эти 7 пунктов:

1. Помните о композиции

Всегда используйте изображения людей, предметов и реальных жизненных ситуаций, которые знакомы и актуальны для пользователей.

В начале полагайтесь на правило третей – один из основных принципов композиции, основанный на естественной склонности человеческого глаза обращать большее внимание на определенные части изображения. Идея заключается в том, чтобы разбить изображение на трети, так чтобы в конечном итоге у вас получилось 9 одинаковых частей; и затем поместить точку интереса (человека или объекта) вдоль этих разделяющих линий или в место их пересечения.

Если вы никогда не пользовались этим правилом раньше, включите сетку камеры телефона, и это поможет вам не забывать о композиции. Конечно, это так называемое правило, не стоит воспринимать как единственное руководство к действию, скорее, как рекомендацию. Оставайтесь творческими и экспериментируйте!

2. Выберите основной фокус фотографии

Внимание пользователей к вашему изображению продлится всего несколько секунд, так что вам нужно решить, что именно они должны запомнить из вашей рекламы. Именно поэтому лучше всего избегать загруженных деталями изображений, и использовать простые картинки с фокусом на одном или двух местах, которые и будут привлекать внимание.

В приведенном ниже примере ваш глаз сразу замечает часы или руку с кольцом, как и было задумано фотографом. А если же у вас большое разнообразие товаров, которые нужно прорекламировать, то не стоит размещать их все сразу на одно изображение, а лучше создать отдельное объявление для каждого отдельного товара. (Это также лучше с точки зрения долгосрочной контент-стратегии бизнеса – коммент. бизнес-агентства kuko)

Если вам нужно добавить для рекламы текст, попытайтесь расположить его таким образом, чтобы он выгодно подчёркивал композиционный центр снимка. Ограничьте количество шрифтов одним-двумя и используйте их последовательно во всех ваших публикаций.

3. Создайте ощущение максимального погружения

Для лучшего взаимодействия с аудиторией, используйте перспективу, которая погружает пользователей в обстановку снимка. Это позволит создать более интимную атмосферу и поможет пользователям представить себе, как они будут использовать тот или иной продукт или находиться в том или ином месте, актуальном для бренда в целом.

Акцентируйте фотографию при помощи подписи и убедитесь, что текст легко читается, а цвет шрифта не сливается с цветом фона. Или же используйте шаблоны-стикеры (например, из предлагаемого автором статьи Content Creator или же из других источников). Эти шаблоны помогут вам подобрать отличный фон, даже если снимок перегружен деталями.

4. Не будьте агрессивны с вашим логотипом

При работе бизнеса с Инстаграм стоит принимать во внимание множество нюансов. Очень важно, чтобы название вашего бренда не казалось ярче его содержания, поэтому ваш логотип не должен выглядеть слишком «агрессивно».

Постарайтесь ненавязчиво добавить логотип к снимку, чтобы он не выбивался из композиции и выглядел естественно (используя свой вкус и умения или же с помощью различных приложений). А если у вас нет возможности использовать логотип, попробуйте сделать акцент на каком-то знаковом элементе бренда или его цвете, который свяжет все части воедино.

5. Используйте силу цвета и контраста

Иногда, единственное, что вам нужно сделать, чтобы привлечь внимание пользователя – это использовать смелые цвета и яркие контрасты.

Давайте посмотрим ниже на два рекламных объявления L’Oreal. На первом изображении розовый, акцентирующий цвет помогает создать интерес к снимку и удачно выделяет детали изображения, в то время как на втором изображении насыщенный розовый фон привлекает внимание и контрастирует с белыми буквами, делая их более удобными для чтения.

В случае, если цвет фона слишком насыщенный, используйте его с выразительными шрифтами без засечек, такими как Bebas или Generic, которые помогут вам противопоставить яркое текстовое сообщение яркости фона.

6. Обращайте внимание на целостность

Целостность бренда в социальных медиа имеет огромное значение, поскольку она увеличивает запоминаемость бренда и помогает пользователям замечать и узнавать ваш бренд среди моря прочего контента. С точки зрения рекламы, важно, чтобы и ваш собственный, и платный контент имели общую эстетику, и их было невозможно отличить друг от друга.

Это означает, что фильтры, цвета или композиции в обычных и спонсорских постах должны выглядеть одинаково, создавая впечатление единого бренда, и являться частью единой стратегии продвижения в Инстаграм.

Если вы разрабатываете серию рекламных объявлений, имеющих единую тему или концепцию, старайтесь поддерживать целостность между ними посредством схожей композиции или расположения надписи, как это показано на снимке ниже.

Шрифт Serif используется во всех трех объявлениях для того, чтобы создать ощущение надежности и изысканности, которая идеально соответствует бренду.

Работа с шрифтами и поиск подходящего варианта – непростая задача, которую можно решать самостоятельно, с привлечением специалистов или же с помощью различных сервисов. Если у вашего бизнеса очень активная жизнь в Инстаграме, то специальные платформы – это прекрасная возможность оптимизировать процесс с помощью шаблонов и быстрых подборов, а также повысить эффективность рекламы в Instagram. Автор статьи рекомендует свой сервис Content Creator, где можно поработать с такими шрифтами, как Gentium Basic, Libertinage, Cinzel и многими другими полезными шрифтами – (комент. от бизнес-агентства kuko).

7. Полегче с текстом

Поскольку Instagram это в первую очередь социальная сеть для публикации фотографий, не удивительно, что основной акцент рекламы делается на изображении, а подпись к нему, как элемент второстепенный, располагается ниже.

Однако, если вы хотите выделиться, подчеркнуть ту или иную идею или призыв к действию для покупки товара, необходимо поместить текст прямо на изображение. При этом подпись должна быть максимально краткой и по делу, а также занимать не более 20% от размера снимка.

Если в ваших рекламных объявлениях используется несколько изображений, старайтесь использовать единый стиль шрифтов, но при этом поиграйте с расположением надписи, чтобы каждый раз максимально подчеркнуть особенности каждого объявления.

И, в заключении, следите, чтобы ваша аудитория не потеряла интерес от того, что вы показываете им одно и тоже снова и снова! Сохраняйте свой контент новым и интересным!

Интересные, переведенные комментарии под оригинальной статьей:

Thomas Flannagan: Как часто, на ваш взгляд, нужно менять рекламные объявления в Instagram?

Content Creator: Прекрасный вопрос, Thomas! Некоторые говорят, что ротация объявления должна происходить каждую неделю или две недели, другие предлагают делать это каждые три дня. Еще предлагают иметь два-три объявления, которые будут постоянно сменять друг друга. Ваш бизнес уникальный, а значит уникальной должна быть и ваша стратегия продвижения. Не обращайте внимания на приблизительные правила «большого пальца» и вместо следования каким-то инструкциям – тщательно следите за соотношением CTR и частотой показа объявления в Инстаграм. Меняйте свою рекламу, когда увеличение количества показов приводит к уменьшению CTR. Вам нужно найти комфортное соотношение между двумя этими показателями (частота показа объявления и его CTR).

Пишите нам на электронную почту Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript. или администратору группы vk.com/kuko.business, если у вас появятся вопросы или потребуется помощью в SMM-продвижении.

Локализация материала:

Юлия Васькина, сотрудник Центра делового английского языка (для карьеры и бизнеса) Step Up успешный преподаватель бизнес — английского от элементарного до продвинутого уровней, имеет богатый опыт проведения Case-study по различным тематикам HR, PR, менеджмент и многие другие.

Юлия Турчинова, директор и основатель центра иностранных языков и карьеры Step Up, переводчик с большим стажем и опытом работы в сфере ведения бизнеса, обучения и карьеры за рубежом.

Кухаренко Алексей — штурман бизнес-агентства kuko

цены и виды. Заказать рекламу в интернете

Содержание статьи:

Реклама в интернете — одна из самых динамично развивающихся отраслей рекламы. Наряду с рекламой на телевидении, радио и в других медиа, она стала частью повседневной жизни огромного количества людей. И в отличие от других видов рекламы, в которых сейчас наблюдается отток аудиторий и падение бюджетов, интернет-реклама переживает бурный рост.

В силу своей высокотехнологичности реклама в интернете обладает целым рядом преимуществ, которые ставят ее на голову выше других направлений рекламной отрасли. Как известно, главное для бизнеса — это эффективность вложений, и здесь интернет-реклама может предложить гораздо больше, чем телевидение, радио, СМИ или «наружка».

Преимущества рекламы в интернете

Прогнозируемый результат

Реклама в сети интернет — чуть ли не единственный вид рекламы, где результат кампании может быть спрогнозирован еще до ее начала. Для этого существует масса самых различных механизмов, работающих в реальном времени — как для прогнозов, так и для отслеживания результатов.

Оптимизация кампании в реальном времени

Механизмы настройки интернет-рекламы просты, поэтому разместить рекламу в интернете не составит большого труда. При этом рекламную кампанию в интернете можно быстро и безболезненно скорректировать, чтобы увеличить ее эффективность. В то же время с помощью интернет-рекламы можно решать любые маркетинговые задачи: от имиджевых для продающих.

Богатый выбор рекламных инструментов

Инструментов рекламы через интернет очень много. К самым распространенным относятся: контекстная реклама, social media marketing и реклама в социальных сетях, видеомаркетинг, медийное размещение, email маркетинг и рассылки в мессенджерах, мобильный маркетинг, размещение на торговых площадках Яндекс.Маркет и Google Products и многие другие каналы привлечения посетителей. Все они могут быть использованы по отдельности или же скомбинированы в зависимости от поставленной рекламодателем цели. Появление новых инструментов рекламы в интернете — это непрекращающийся процесс, поскольку «высокие технологии» рекламного бизнеса развиваются постоянно, а рекламодатели проявляют огромный интерес к новым эффективным способам привлечения клиентов.

Эффективное использование рекламного бюджета

В зависимости от целей рекламной кампании, рекламодатель может выбрать наиболее эффективную стратегию использования рекламного бюджета. Так, для того чтобы рассказать о новом продукте или бренде наибольшему количеству пользователей, выбирают стратегию с оплатой за показы. Здесь не имеет большого значения переход по рекламному объявлению, главная задача проинформировать пользователя о товаре. Если же рекламодателю необходимо привлечь посетителей на сайт для совершения целевого действия (напр., генерации заявки или заказа), здесь поможет выбор стратегии с оплатой за переход (клик) или за целевое действие. Таким образом, деньги рекламодателя расходуются только тогда, когда потенциальный клиент кликнул по ссылке и перешел на рекламируемый сайт или же совершил целевое действие.

Точное попадание в целевую аудиторию

Размещение рекламы в интернете при продуманной работе маркетолога обеспечивает стабильный поток потребителей, настроенных на заявку или покупку. Это происходит благодаря точности попадания в целевую аудиторию. В интернет рекламе существует масса способов сегментировать аудиторию.

Например, почти всегда можно настроить геотаргетинг — отображение рекламы только в определенных городах и странах (или в радиусе от определенных географических координатах), установить ограничение по полу, возрасту или времени показа объявлений. Наконец, с этой задачей неплохо справляется и сама контекстная реклама — так как она «реагирует» на целевые поисковые запросы, то с помощью правильного набора слов можно «нацелить» рекламу на определенную группу пользователей.

Контекстная реклама

С помощью контекстной рекламы можно демонстрировать пользователю интернета ту информацию, в которой он наиболее заинтересован — отсюда и слово «контекстная» в названии. Так, например, если на автомобильном сайте посетителю показываются баннеры и объявления со ссылками на какой-нибудь фирменный автосалон — это и есть пример контекстной рекламы. В сознании пользователя она выглядят естественно и ожидаемо, и потому не вызывают рекламного отторжения, так знакомого каждому современному человеку.

Поисковая контекстная реклама

Наиболее продвинутой в техническом плане можно считать поисковую рекламу. Ее суть в том, что рекламное сообщение (это может быть баннер или текстовый блок) — демонстрируется пользователю в ответ на слова, которые он набирает в поисковой строке.

Сетевая контекстная реклама

Популярна и сетевая контекстная реклама, где автоматический рекламный алгоритм подбирает объявление согласно тематике страницы, на которой находится пользователь, а также согласно его интересам и потребительским намерениям. Рекламные сети Яндекс и Google содержат в себе несколько сотен тысяч сайтов различной тематики: информационные сайты, блоги, сайты с видеообзорами и другие. Чем более точно объявление отражает суть запросов покупателя, тем чаще оно будет показываться пользователям на подобных сайтах.

Реклама в интернете в социальных сетях

У подавляющего большинства современных людей с социальных сетей начинается день, у многих россиян есть аккаунт минимум в одной социальной сети. На сегодняшний день в Facebook зарегистрировано более 1,4 млрд. пользователей по всему миру, Вконтакте самая популярная соц. сеть в России с охватом более 170 млн. человек. Instagram с каждым годом становится популярнее, наиболее подходит для визуального представления продукта потенциальным клиентам. Аудитория более старшего возраста отдает предпочтение сетям «Одноклассники», общий охват которых насчитывает около 140 млн. человек. Также все большую популярность получают новые платформы, такие как, например, TikTok.

Рекламу в любой социальной сети можно настроить на определенную часть аудитории: по возрасту, полу, образованию, увлечениям, географии, доходу, профессии или направлении деятельности, интересу к тематическим группам. Аудиторию также можно выбрать на основе поведенческого фактора: пользователи определенных мобильных или desktop устройств, те кто чаще делают покупки онлайн или те, кто, например, любит путешествовать. Опытный маркетолог выбирает для кампании наиболее подходящую аудиторию, где интернет реклама будет эффективнее всего привлекать внимание и интерес новых клиентов.

Мобильная реклама

Актуальный вид рекламы для большинства современных людей, ведь в наше время мало кто выпускает свой смартфон из рук. Коммуникация с пользователем происходит в таких каналах мобильной рекламы как: СМС-сообщения, push-сообщения, реклама в мобильных приложениях. В мобильных приложениях реклама эффективна благодаря расширению рынка мобильных приложений и снижению стоимости мобильного интернета. Выпускается в следующих форматах: баннер, полноформатная реклама, нативная реклама, замаскированная под полезную информацию. Также, активно развивается реклама в мобильных версиях социальных сетей.

Мобильная реклама является важной составляющей общей стратегии продвижения в интернете, она подходит для любого вида компании, и в зависимости от целей рекламодателя может повысить узнаваемость бренда или же способствовать увеличению как online, так и offline продаж. С помощью гибких настроек таргетинга возможно сузить целевую аудиторию до пользователей, которые уже готовы к покупке. С каждым годом появляются новые способы яркого и персонализированного обращения к потребителю через мобильное устройство.

Медийная реклама

Медийная реклама нацелена на знакомство потребителей с товаром или брендом, имеет максимально масштабный охват аудитории и невысокую цену. Баннеры, видеоролики и текстовые объявления различных форматов размещаются на форумах, новостных и тематических сайтах, видеопорталах и других площадках размещения контента.

Путь клиента по воронке продаж начинается со знакомства с товаром, благодаря медийной рекламе продукт становится более узнаваемым, приобретает положительный имидж, оказывая благоприятное влияние на общий результат рекламной стратегии в совокупности с другими видами маркетинга.

Рассмотрим основные каналы медийной рекламы и способы ее размещения:

• Медийная реклама располагается на новостных сайтах (таких как Mail.ru), в поисковиках и почтах (Яндекс) и других информационных площадках. Покупается определенное место для размещения, а оплата в этом случае совершается по CPM и СPC.
• Специальные проекты представляют собой нестандартные, разработанные для каждого клиента индивидуально, размещения. Клиент оплачивает комплекс услуг, в которые входят следующие этапы работ: создание проекта (например, создание и наполнение лендинга под проект), анонсирование и production.
• Медийная реклама в RTB (Real Time Bidding) сетях ведется с помощью подрядчиков или же самостоятельно. Суть такого вида размещения заключается в закупке целевой аудитории и стратегии продвижения под цели клиента.
• Размещение видеорекламы. Один из плюсов размещения рекламы в видеоформате на YouTube, это тонкая настройка таргетинга и низкая стоимость оплаты.
• Реклама у блогеров Instagram или YouTube каналах. Существуют такие виды размещения как Pre-roll, спецвыпуск и интеграция, а также сторис и пост для Instagram.
• Публикация рекламы с помощью СPA сетей осуществляется с оплатой за результат. Перед началом рекламной кампании определяется желаемая цена за конверсию, масштабы и приоритетные источники для привлечения трафика.
• Тизерная реклама на новостных площадках и других сайтах — дразнящее объявление, в котором нет описания самого товара, а только заманчивое эксклюзивное предложение. Тизерная реклама-сеть, где эффективно размещать рекламу в интернете по сей день, а ее стоимость в разы ниже стоимости контекстной рекламы. Агентства рекламы в интернете часто используют данный вид рекламы, когда необходимо с минимальным бюджетом охватить большую часть аудитории.
• Рекламная статья с дополнительным анонсированием в виде медийного баннера. Яндекс.Дзен — относительно новый сервис публикации статей и видеороликов. Владелец аккаунта здесь получает рекомендации к просмотру на основе собственных предпочтений, и если информация его заинтересовала, далее переходит на сайт.

Реклама в Яндекс.Маркет

Рекламная площадка Яндекса привлекательна для рекламодателей тем, что здесь собирается аудитория, уже готовая к покупке. Каждый месяц более 20 миллионов пользователей сравнивают цены на товары, поэтому ведение рекламной кампании на этой платформе весьма эффективно. Платформа предлагает несколько вариантов размещения объявлений: в результатах поиска Яндекс Маркетa, вкладке Цены и Описание, среди предложений поисковика и других. Реклама в сети интернет для ecommerce компаний обязательно должна включать в себя размещение на Яндекс Маркете.

Реклама в Google Products

Google Products — агрегатор товаров, схожий по назначению с Яндекс.Маркетом. Стоит потребителю набрать в поисковике Google нужный товар, как система выдает сразу несколько предложений с описанием товара, ценой и адресом поставщика. Ключевые слова система подберет автоматически, позволит оставить собственный отзыв или прочитать отзыв другого пользователя, а рекламный бюджет требуется значительно меньший, чем при заказе контекстной рекламы. При этом сервис показывает именно те товары, вероятность покупки которых высока — ведь пользователь сам их ищет.

Видеореклама

Видеореклама – яркий, динамичный и наиболее запоминающийся вид рекламы. Короткие рекламные ролики, внедряемые в видеоряд, привлекают внимание пользователей, формируют знание о товаре. Использование видеороликов в YouTube, RuTube, поисковых системах Google и Яндекс, а также в социальных сетях помогает повысить узнаваемость бренда и привлечь трафик на сайт. Существуют такие форматы видеороликов на YouTube как Multi-roll, Pre-rolls, Mid-rolls, Post-rolls и Pause-rolls (небольшие рекламные ролики, которые показываются в начале, середине или в конце видео), а также ролики с описанием и обзором товара. Модели ценообразования: СPV — оплата за результат, когда пользователь посмотрел видеоролик больше 30 секунд или взаимодействовал с ним (перешел на сайт), либо CPM — охватная стратегия с оплатой за показы.

Email маркетинг

Рассылка писем по электронной почте позволяет компании ненавязчиво напоминать о себе и своих услугах, а также “прогревать” потенциальных клиентов при растянутых сроках принятия решения о заказе или покупке. Email маркетинг остается актуальным благодаря относительно низкой стоимости и возможности запланировать время отправки писем на недели вперед, а также создать триггерную автоматизированную систему, в которой письма будут отправляться цепочками по определенным событиям. Используя email-маркетинг также можно «подогреть» потенциального клиента к совершению конверсионного действия, например напомнить об акции или о товарах, добавленных пользователем в корзину.

Реклама в картах и навигаторах

Реклама в навигаторах и системах конструирования маршрута работает, когда пользователь выстраивает путь до пункта назначения и в процессе следования видит точки компаний с рекламными объявлениями и возможностью перейти на сайт. С кнопкой «Позвонить» звонок осуществляется сразу из навигатора, также, при должном интересе, потенциальный клиент может сразу заехать в магазин по пути.

Размещение на онлайн-картах 2GIS, Google Maps или Яндекс.Карты поможет потребителю узнать о вашей компании. Городские справочники – одни из лучших площадок, где разместить эффективную рекламу в интернете можно бесплатно. Также доступен выбор платного приоритетного размещения, включающий в себя: позицию в первой десятке результатов в поиске, привлекающая внимание метка на карте, логотип и расширенная карточка с информацией о компании. Например, клиент хочет посетить салон оптики недалеко от своего местоположения и находит несколько вариантов. Подробная, актуальная и интересная информация о специфике компании будет способствовать выбору именно вашего салона.

Заключение

Как видим, вариантов где можно разместить рекламу в интернете множество, но это не значит, что нужно использовать все виды размещений. Эффективная маркетинговая стратегия, рассчитанная на долгий срок, включает в себя только несколько видов интернет-рекламы, которые будут наиболее эффективны для решения бизнес-задачи. В процессе рекламной кампании маркетолог принимает решение отказаться от какого-либо инструмента, добавить новый или найти новое место, где размещение рекламы в интернете будет более продуктивным. Невозможно точно предугадать эффективность конкретного инструмента продвижения, пока не начался его тестовый период работы. Уникальный контент, выгодные торговые предложения, интересные всем покупателям, а также постоянный контроль работы инструментов продвижения помогут сделать рекламу в интернете более успешной.

Агентство рекламы в интернете iConText имеет огромный опыт в области digital. Мы берем на себя все работы по подготовке и проведению рекламных кампаний в интернете любой направленности.

Создание кампании в Ads Manager

Создание кампании в Ads Manager

Чтобы создать объявление, перейдите в Ads Manager и нажмите Создать. Прежде чем опубликовать рекламу, нужно полностью завершить создание кампании и группы объявлений. Подробнее о том, как создать рекламу на основе существующей кампании или группы объявлений.

Прежде чем начать

Прежде всего определите, какие цели рекламы лучше всего согласуются с вашими бизнес-целями, ведь каждая из них предлагает уникальные преимущества.

При создании кампании нужно выбрать закупочный тип. Он определяет, как вы будете таргетировать рекламу, измерять ее результаты и платить за нее. Существует два закупочных типа: «Аукцион» и «Охват и частота». Советуем изучить разницу между ними и выбрать тот, который подходит вам больше.

Создание кампании с закупочным типом «Аукцион»

1. Откройте Ads Manager. Нажмите Создать, чтобы начать работу.
2. Выберите закупочный тип Аукцион.
3. Выберите цель рекламы.
4. Нажмите Продолжить, чтобы открыть панель редактирования.
5. Введите описательное название кампании в специальном поле.
6. Если нужно, нажмите «Особая категория рекламы» и выберите подходящий вариант в раскрывающемся меню.
   • Если ваша реклама связана с услугами по кредитованию, возможностями трудоустройства, недвижимостью, вопросами общественной значимости, выборами или политикой, выберите соответствующую особую категорию.
7. Создайте A/B-тестирование (необязательно).
8. По желанию включите оптимизацию бюджета кампании. Бюджеты бывают двух типов:

   • Дневной бюджет — средняя сумма, которую вы готовы тратить на группу объявлений каждый день.

   • Бюджет на весь срок действия — сумма, которую вы готовы потратить за всё время показа группы объявлений.

9. Нажмите Показать дополнительные параметры и установите флажок Показывать рекламу по графику, если хотите запланировать показ объявлений в разное время суток. Эта функция доступна, только если вы используете бюджет на весь срок действия.

Создание кампании с закупочным типом «Охват и частота»

1. Откройте Ads Manager. Нажмите Создать, чтобы начать работу.
2. Выберите закупочный тип Охват и частота.
3. Выберите цель рекламы. Некоторые цели недоступны для этого закупочного типа.
4. Нажмите Продолжить, чтобы открыть панель редактирования. Вы перейдете к созданию группы объявлений.
5. Откройте раздел с информацией о кампании, нажмите Особые категории рекламы и выберите подходящий вариант в раскрывающемся меню.
   • Если ваша реклама связана с услугами по кредитованию, возможностями трудоустройства, недвижимостью, вопросами общественной значимости, выборами или политикой, выберите соответствующую особую категорию.

Когда всё будет готово, нажмите Закрыть, чтобы сохранить кампанию, или Далее, чтобы перейти к созданию группы объявлений.

Статьи по теме

Настройка рекламы в Facebook: пошаговая инструкция

В этой статье мы не только детально рассмотрим процесс настройки рекламы в Facebook с технической стороны, а и разберем как эти знания применять для создания acquisition и retention кампаний. Сначала рассмотрим Facebook Ads Manager.

Что такое Facebook Ads Manager

Ads Manager — это бесплатный инструмент от Facebook, с помощью которого вы сможете создавать и управлять рекламой, а также измерять эффективность её результатов.

В рекламном кабинете вы можете создавать, просматривать и редактировать рекламные кампании, группы объявлений и сами объявления. Пользоваться Ads Manager вы можете как и на десктопе, так и на мобильном устройстве. Обратите внимание, что во время создания кампаний на мобильных устройствах доступны не все рекламные цели и функционал.

Вы можете продвигать публикации с помощью кнопки «Продвигать публикацию», которая находится под публикациями на бизнес странице, но в этом случае у вас будет меньше возможностей для таргетинга. Мы рекомендуем запускать и вести рекламные кампании с помощью рекламного кабинета в десктопной версии.

Зайти в Facebook Ads Manager вы можете, используя один из 3 способов:

1. С помощью прямой ссылки www.facebook.com/ads/manager.
2. В правом верхнем углу любой страницы на Facebook, нажав на выпадающий список и в нем выбрав “Manage Ads” (Создать рекламу).
3. С помощью мобильного приложения для IOS или Android.

Вести рекламные кампании возможно с личного аккаунта. Таким образом вы сможете создать только один рекламный аккаунт и соответственно только один Facebook Pixel. Для создания более чем одного аккаунта и более гибкого управления всеми пикселями, страницами, приложениями, мы рекомендуем использовать Facebook Business Manager.

Facebook Business Manager — инструмент для управления всеми ресурсами Facebook и предоставления доступа к ним другим пользователям. В Бизнес-менеджере вы можете управлять приложениями, страницами и рекламными аккаунтами. Также у вас есть возможность загружать каталоги продуктов, создавать публикации, добавлять способы оплаты и многое другое. Для эффективного управлениями всеми проектами, вы можете создать несколько кабинетов.

Если вы в первый раз создаете рекламу на Facebook, вы также создаете рекламный аккаунт.

Для его создания вам нужно будет указать его название, компанию, которая будет его контролировать, часовой пояс, способ оплаты и валюту.

Валюта аккаунта — это валюта, которая используется в рекламном аккаунте для биллинга. Facebook пишет, что регулярно добавляет новые способы оплаты. Украинская гривна пока еще не доступна, но в поддерживаемых валютах есть русский рубль, евро и доллар США. Раз в 60 дней вы можете изменять валюту для оплаты рекламы на Facebook, при условии, что у вас нет текущего баланса. Но при смене валюты, у вас будет создан новый рекламный аккаунт. В некоторых странах (например, Бразилии, Нигерии и Венесуэле) страна компании рекламного аккаунта должна обязательно соответствовать валюте.

Создав рекламный аккаунт в Business Manager, вы объедините ваши кампании, объявления и информацию об оплате в одном месте. Также вы можете предоставить к нему доступ другим людям, чтобы они могли управлять вашей рекламой.

Чтобы ваш рекламный аккаунт не заблокировала администрация Facebook, достаточно следовать правилам размещения рекламы, с которыми вы можете ознакомиться здесь.

Обзор Facebook Ads Manager

Давайте теперь детально рассмотрим функционал рекламного кабинета.

1. Верхняя панель навигации

Здесь вы найдете такие разделы, как «Аудитории» и «Аналитика», сможете настроить отчетность и установить автоматические правила, отредактировать настройки и много чего другого.

2. Поиск и фильтры

Поиск поможет найти нужные кампании, группы или объявления, а фильтр — оставить те кампании, которые вы планируете анализировать, используя конкретные метрики: названия и цели рекламных кампаний, пол и география аудитории, последние изменения и др.

3. Кнопка для создания рекламной кампании

С помощью этой кнопки вы начнете процесс создания новой рекламной кампании, который мы детально опишем в следующем разделе.

4. Обзор рекламного аккаунта

Здесь вы найдете общую информацию о вашем рекламном аккаунте, такую как: охват или сумма, потраченная на все созданные объявления, подробную разбивку суммы, которую вы потратили на объявления за последние 7 дней, и любые лимиты расходов, которые вы установили для аккаунта.

5. Обзор рекламных кампаний

В этой вкладке вы можете создавать и управлять рекламными кампаниями: дублировать и редактировать существующие кампании, настраивать колонки и разбивать результаты по нужным метрикам.

6. Обзор групп объявлений

Здесь вы можете новые группы в рамках существующей кампании, редактировать, дублировать и смотреть результаты.

7. Обзор рекламных объявлений

В этой вкладке вы можете создать новые объявлениях в рамках существующей группы, редактировать, дублировать объявления, смотреть их результаты.

8. Столбцы

Выберите один из столбцов с нужными вам метриками или настройте их самостоятельно.

9. Разбивка рекламных кампаний

Здесь вы можете разделить существующие кампании с помощью таких показателей, как возраст, пол или плейсмент.

10. Диапазон дат

С помощью этой функции вы можете настроить определенный диапазон дат, чтобы были показаны рекламные объявления только в течение определенного периода времени.

11. Результаты кампаний

Здесь вы увидите результаты ваших активных и неактивных кампаний в соответствии с выбранными столбцами.

Отчеты

Создавайте стандартные или кастомные отчеты, экспортируйте данные о результативности в виде файлов Excel или CSV, а также делитесь отчетами с пользователями, которые работают с вашим рекламным аккаунтом. Вы также можете отфильтровать те кампании, на которые хотите обратить отдельное внимание. Если вам нужно отправить их коллегам или клиенту, вы можете создать сокращенную ссылку.

Создание рекламной кампании в Ads Manager

Как мы упомянули в первом разделе, вы можете начать создание рекламной кампании в Ads Manager с помощью кнопки «Создать».

Уровень кампании

На уровне кампании вы можете дать названии кампании, определить бюджет, закупочный тип и выбрать рекламную цель. Рассмотрим детальнее выбор цели.

Выбор цели

Первый шаг — это выбор цели. Она выбирается под ваши задачи — то, чего вы желаете достигнуть. Выбор правильной цели поможет получать наиболее эффективные результаты.

Какие бывают цели?

1. Узнаваемость бренда
2. Охват
3. Трафик
4. Вовлеченность
5. Установки приложения
6. Просмотры видео
7. Генерация лидов
8. Сообщения
9. Конверсии
10. Продажи товаров из каталога
11. Посещения точек

Список целей может меняться. Если у вас новый рекламный кабинет или вы нечасто используете его функционал, у вас может быть меньше возможностей. При активном его использовании и с учетом многих других аспектов, вы вероятно первыми получите все обновления рекламного кабинета.

Выбранная цель — это еще и ваш способ оптимизации. Если вы выбираете цель «Трафик», алгоритм оптимизируется под тех пользователей, кто с большей вероятностью кликнет на сайт, если «Установки приложения» — под тех, кто с большей вероятностью скачает приложение.

Небольшой тест на практическое понимание: представим, что вы разместили статью в блоге и опубликовали её в вашей бизнес странице. Вы хотите ее продвинуть для увеличения прочтения статьи. 

На какой рекламной цели остановится ваш выбор?

1. Вовлеченность
2. Трафик
3. Конверсия

Если вы выберете «Вовлеченность», вы получите взаимодействия: реклама будет оптимизироваться по тех, кто поставит отметку «Нравится», сделает репост, оставит комментарий и сделает любые другие взаимодействия. Это значит, что если 9 из 10 взаимодействий будут отметки «Нравится», то при данной выбранной цели вы получите много лайков к статье, но не переходов на сайт.

Если вы хотите получать читателей, тогда стоит остановиться на цели «Трафик». В таком случае алгоритм будет оптимизироваться под тех пользователей, кто кликнет на статью.

Если вам нужны, например, подписчики в блоге, тогда ваша цель — «Конверсия». Она позволит оптимизировать показы под тех, кто подпишется на ваш блог. Для этого необходимо использовать Facebook Pixel. О том, что такое пиксель и зачем он нужен, читайте в нашей статье.

⇨ Цель выбирается для оптимизации, но важно понимать под что нужно оптимизироваться.

Также возможна и другая ситуация — смежные цели с одинаковым результатом.

Например, ваша задача — получить лиды. Их можно собрать через такие цели, как  «Генерация лидов» и «Конверсия». Что выбрать в таком случае? Давайте моделировать:

Для начала смотрим стоимость за конверсию:

↳ Цель «Генерация лидов» — $1. Цель «Конверсия» — $3.

В этом случае логично выбрать цель «Генерация лидов».

Далее переходим к анализу валидности лидов:

↳ «Генерация лидов» — 10%, валидный лид составит — $10. Цель «Конверсия» — 50%, валидный лид составит — $6.

В стоимости за валидный лид «Генерация лидов» проигрывает.

Но и на этом анализ не останавливается, если вы контролируете unit-экономику и сквозную аналитику.

Средний чек у валидных лидов через цель «Генерация лидов», к примеру, может оказаться выше, но CLV — ниже. Тогда, если мы меряем средний чек и у нас разовая покупка, то, возможно, цель «Генерация лидов» может быть экономически более выгодной. В любом случае, меряйте всё в денежном эквиваленте.

Если вы измеряете результаты, принимая во внимание итоговую сумму дохода для клиента, тогда стоит остановиться на цели «Конверсии».

⇨ Главный смысл ваших кампаний — рентабельность. Поэтому важно тестировать цели и смотреть результаты по разным метрикам.

Выбор бюджета на уровне кампании

Бюджет — это сумма денег, которую вы потратите на показ рекламы людям. Также это инструмент контроля цены.

Настроив бюджет на уровне кампании, система расходует его автоматически на самые лучшие результаты среди всех групп объявлений внутри кампании.

Но лучшие результаты для системы необязательно могут быть лучшими для вас. Представим, что вы создали несколько персон, и результаты в группах одних персон получаются более дорогими, чем результаты в других. В таком случае система потратит бюджет на группу с более дешевыми результатами. Но после анализа групп, вы можете увидеть, что в более дешевых группах показатель CLV гораздо ниже. Для того, чтобы это регулировать, устанавливайте бюджет на уровне групп объявлений.

Уровень групп объявлений

Для примера, выбрав на уровне кампаний цель «Конверсии», приступаем к созданию группы объявлений и задаем для нее название. Далее выбираем место, куда нужно вести трафик — веб-сайт, приложение, Messenger или WhatsApp. Определив необходимую точку входа, система запросит уточнение. Например, если вы выберет «Веб-сайт», система попросит выбрать Pixel с событиями для отслеживания и оптимизации под конверсии.

Далее Facebook предлагает создать динамические креативы или предложения.

Динамические креативы

Вам достаточно загрузить изображения, заголовки и другие креативы, а система самостоятельно создаст комбинации, подбирая несколько компонентов (например, изображений, видео, заголовков, описаний и т.д.) под заданную аудиторию. О них можно больше ознакомиться тут.

Предложения

Предложения — это скидки, которые вы предлагаете Facebook пользователям, побуждая их совершить покупку на сайте и/или в оффлайн точке. Увидев ваше предложение в ленте, человек сможет не только поставить отметку «Нравится» и оставить комментарий, а и сохранить его в закладке «Предложения». О сохраненном предложении Facebook будет напоминать человеку до трех раз, в зависимости от его личных настроек уведомлений.

Бюджет и график

Здесь вы определяете сколько вы хотите потратить и устанавливаете период показа рекламы. Бюджет можно установить дневной или же сразу на весь срок показа рекламной кампании. При выборе «дневной бюджет» ваша ставка может коррелироваться в течении недели, а при выборе «бюджет на весь срок» — в течении всего срока. Вы также можете установить срок окончания вашей кампании, которая будет отключена автоматически.

Выбор аудитории

Далее переходим к выбору целевой аудитории: создаем новую или используем сохраненную.

При создании новой аудитории вы включаете или исключаете собранные списки аудиторий для ретаргетинга или же look-alike аудитории.

Вы также можете указать социально-демографический (соцдем) таргетинг:

• Местонахождение
• Возраст
• Пол
• Языки
• Детальный таргетинг. Здесь вы можете выбрать все нужные вам интересы, демографические данные, поведение и прочие параметры.

При создании нескольких групп объявлений и использовании в них детального таргетинга, возможно пресыщение аудитории. Эта проблема может возникнуть, если вы путем включения настраиваете таргетинг с разными условиями и не используете исключения. Например, один и тот же пользователь может одновременно попасть в группу по интересам и в группу посетивших сайт. Как предотвратить заранее проблему с истощением аудитории, читайте в нашей статье “Пресыщение аудитории: Как избежать заранее и вовремя исправить”.

Связи

У вас есть возможность включить, исключить или настроить таргетинг на друзей пользователей, которые подписаны на вашу бизнес страницу или используют мобильное приложение. Также можно включить или исключить людей, которые отметились в мероприятии.

Виды плейсмента

Плейсменты содержат в себе 2 категории: типы устройств и платформы.

В типах устройств вы можете выбрать десктоп и/или телефон для выбора устройств, на которых будет выводиться реклама. В платформах вы определяете рекламную зону (местоположение), где будет транслироваться ваша реклама — в Facebook, Instagram, Audience Network или Messenger. При редактировании плейсментов, вы можете выбрать не только определенные устройства и платформы, но и настроить дополнительные параметры.

Платформы и типы устройств можно разделять в разные группы объявлений для адаптации и тестирования контента. Но мы рекомендуем их объединять для более эффективной оптимизации. При этом важно посмотреть, как будет выглядеть реклама на всех устройствах предварительно на уровне объявлений.

Оптимизация и показ

Далее переходим к выбору варианта оптимизации показа рекламы. Он поможет системе понять, как доставлять ваше рекламное объявление. Если вы выберете «Конверсии», алгоритм будет подбирать ту аудиторию, которая с большей вероятностью сделает указанную конверсию на веб-сайте. Варианты выбора доставки зависят от того какую рекламную цель вы используете.

Создавая рекламную кампанию в Facebook с рекламной целью «Конверсии», вы можете выбрать такие типы ставок для оптимизации:

• «Показы» или «Дневной охват среди уникальных пользователей» — в данном случае показы не оптимизируются и система будет показывать вашу рекламу с разной интенсивностью всем пользователям из вашего таргетинга. «Показы» — с частотой до 4 в сутки, «Дневной охват среди уникальных пользователей» — до 1 в сутки.

• «Клики по ссылке» или «Просмотры целевых страниц» — оптимизируют показы под тех, кто с большей вероятностью сделает клик по ссылке или просмотр целевой страницы.

• «Конверсии» — оптимизируют рекламные показы под тех, кто с большей вероятностью сделает установленную конверсию на веб-сайте.

Стратегия ставок

Один из важных этапов настройки рекламной кампании — это выбор стратегии ставок.

Для того, чтобы нужная аудитория увидела вашу рекламу, вы должны выиграть аукцион у других рекламодателей. В аукционе Facebook выигрывает реклама с самой высокой «суммарной ценностью». Суммарная ценность — это не сумма, которую вы готовы заплатить за показ своей рекламы. При определении этого показателя учитываются 3 фактора:

• Ставка
• Приблизительная частота действий
• Качество и актуальность рекламы

Ставка — это то, сколько вы готовы потратить. Она контролирует цену за результат на случай выигрыша аукциона и выполнения показа.

Существует 2 стратегии ставок: «Минимальная цена» и «Целевая цена». Подробнее о них читайте в нашей статье «Как выбрать стратегию ставок на Facebook».

Тип доставки

Этот параметр определяет скорость показов ваша реклама. Можно использовать стандартный режим или установить ускоренные показы, чтобы получить результаты быстрее. Во втором случае ваша ставка будет поднята, чтобы обрести выше место в аукционе и заполучить больше показов.

Уровень рекламы

Приступаем к созданию рекламного креатива.

Сначала нужно выбрать от какой страницы будет показываться рекламное объявление. Если вы указали Instagram, как один из плейсментов, здесь вы должны также указать нужный аккаунт.

Формат рекламы

Facebook предлагает на выбор несколько вариантов рекламных форматов. Выбирайте подходящий формат в зависимости от цели продвижения и контента.

Загружайте свои фотографии или используйте со стока. Справа вы сможете найти рекомендуемые соцсетью параметры изображения для лучшего подбора картинок. Вы можете создать одновременно до 6-ти объявлений. Все рекомендации от Facebook по созданию креативов вы сможете найти в разделе «Креативный центр».

Все настройки рекламного объявления происходят в левой части страницы. Справа — предварительный просмотр вашего креатива в разных плейсментах.

Далее вы заполняете нужные поля: заголовок, текст, ссылку на сайт, призыв к действию и т.д.

Когда объявление будет готово, нажмите кнопку «Подтвердить» и ваша рекламная кампания отправится на модерацию.

Важно помнить, эффективность рекламной кампании определяется коммуникацией в ваших креативах — настройки только коррелируют стоимость за результат. Целевая аудитория принимает решения согласно тому, что видит в рекламном объявлении.

Работа с Acquisition и Retention кампаниями

Мы разобрали создание и настройку рекламной кампании от А до Я. Но как эти знания применить грамотно и получать эффективные результаты?

Если у вас есть сайт или мобильное приложение, перед тем как запустить acquisition кампании, начните с настройки ретаргетинговой кампании.

Для этого нужно:

1. Установить Facebook Pixel или Facebook SDK.
2. Создать воронку для ретаргетинга.
3. Настроить необходимые события по утвержденной воронке.
4. Завести сохраненные аудитории для распределения их по группам объявлений в кампаниях.
5. Создать рекламную кампанию с необходимой для вас рекламной целью.

Почему нужно начать с ретаргетинга? Пока вы будете настраивать рекламную кампанию на холодную аудиторию, вы сможете начать коммуникацию с действующим трафиком.

Retention (кампании на ретаргетинг) — это системное продвижение. И его задача — охватить всех релевантных пользователей/посетителей и вести их до конечной цели. При этом каждый этап воронки необходимо улучшать, повышая Conversion Rate. В случае с acquisition кампаниями, важно тестирование с целью нахождения самой выгодной стоимости за достижение цели.

Какую цель выбрать для ретаргетинговой кампании?

Если вы уверены, что ваша аудитория качественная, тогда процент целевой аудитории стремится к 100. В таком случае, вам не стоит беспокоиться о типе доставки и оптимизации рекламной кампании. В этом случае задача — охватить всех. Выбирайте цель «Охват», чтобы охватить всех в выборке и получить CPM ниже.

Если уже кто-то работал с выборкой до вас и вы не уверены в ее качестве, тогда остановитесь на цели «Трафик» и оптимизируетесь под клики, чтобы охватить только тех, кто с большей вероятностью захочет получить ваше предложение.

Если аудитория некачественная, тогда выбирайте цель «Конверсии» и оптимизируйтесь под конверсии. Вы потеряете объемы, но при этом вы не будете тратить деньги на нецелевые показы.

Чтобы быть уверенным в том выбрали ли вы цель правильно, мы рекомендуем проводить тестирование и анализировать полученные результаты. Подбор рекламной цели для ретаргетинга — это поиск соотношения оптимальной цены за результат к количеству полученных результатов.

Если по рекламной цели «Конверсии» вы получаете продажи, например, $10 за единицу, но ваш KPI на уровне $15, пробуйте перейти на рекламную цель «Трафик». Стоимость за результат вероятно упадет, при этом будучи в пределах KPI, но объемы продаж смогут вырасти, так как в таком случае больше людей увидят вашу рекламу.

Если вы не планируете активное продвижение, однозначно стоит запускать ретаргетинговые кампании. Это поможет вам охватить всю лояльную аудиторию и вести по воронке к результату за копейки. Бóльшая часть расходов всегда приходится на acquisition кампании. Если у вас недостаточно бюджета, запускайте исключительно ретаргетинговые кампании.

Как работать с acquisition кампаниями?

Планирование и реализация acquisition рекламных кампаний совершенно отличается от retention кампаний.

Первый этап — тестирование. Создаются персоны, ряд месседжей под каждую из них, список целевых групп и загружаются сохраненные аудитории (комбинации таргетинга). Дополнительно создаются сохраненные аудитории, основанные на данных, а не только на портретах целевой аудитории (lookalike аудитории с базы, lookalike аудитории с событий и т.д.).

Когда тестирование в процессе, нужно переходить к стабилизации результатов и их оптимизации. Как это сделать, мы подробно описали в гайде “Оптимизация и масштабирование рекламных кампаний в Facebook”.

Заключение

С помощью этой статьи вы сможете создать и настроить рекламную кампанию без опыта работы с Facebook Ads Manager. В процессе повышения вашей квалификации вы будете понимать как можно управлять настройками для получения более эффективных результатов от коммуникации с аудиторией.

Важные моменты, которые мы бы хотели подытожить:

• Определите какую ценность для бизнеса должен принести запуск рекламной кампании. Это поможет вам правильно выбрать рекламную цель и способ оптимизации. Например, не стоит запускать трафик на веб-сайт без оптимизации под конверсию, если у вас есть конкретная цель продать что-либо или получить заявку.

• Изучите вашу целевую аудиторию для выбора правильной коммуникационной стратегии. Составление различных инсайтов, которые вы будете использовать в рекламной кампании, поможет найти именно тот способ коммуникации, который позволит получить наиболее выгодный результат.

• Настройте рекламный аккаунт и верно укажите валюту, иначе потом не сможете изменить свой выбор — со сменой валюты у вас будет создан новый рекламный аккаунт.

• Установите Facebook Pixel или SDK для отслеживания нужных вам событий и оптимизации рекламных показов под них.

• Перед запуском acquisition кампаний, начните работать над созданием ретаргетинговых кампаний.

• Создавайте сохраненные аудитории для acquisition кампаний, чтобы прорабатывать одни и те же целевые группы с целью взращивания потребности в вашем продукте.

• Не забывайте о пресыщении и наложении аудиторий, чтобы не надоесть рекламой и не потерять лояльность, которая очень долго и дорого восстанавливается.

Эффективных вам результатов! 🙂

Чтобы получать свежий контент от Median ads первыми, подписывайтесь на Telegram-канал и Messenger чат-бот.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Хотите получить консультацию по вашему проекту?
Заполните форму и наш специалист по рекламе
свяжется с вами

Оставить заявку

7 шаговое создание рекламных роликов для ТВ

Конечно, вы сегодня можете спокойно показывать свою видео рекламу по местным, национальным или глобальным каналам. Если создание рекламных роликов проходит правильно (от пре-продакашена до пост-продакшена), то результат будет более чем вознагражден, но если все было сделано неправильно, то вы зря потратили деньги, так как все бизнесмены ищут «самое лучшее предложение за их деньги», когда дело доходит до рекламы и видеороликов. Если вы хотите, чтобы ваша рекламная компания для ТВ или интернета была эффективной, то чрезвычайно важно, чтобы у вас был план всей вашей стратегии.

Если вы будете следовать семи правилам, которые мы приведем ниже, то вы поймете все преимущества продвижения на телевидении и, так само, они помогут вам избежать некоторых самых популярных ошибок, когда создание рекламных роликов становится на повестке дня.

Когда вы разрабатываете бюджет для создания рекламных роликов и стратегии для ТВ, то вашим первым шагом должно быть то, что вы должны определить, сколько вы хотите потратить денег и только потом заняться самим рабочим бюджетом. Это позволит вам понять, сколько денег вам надо для создания рекламных роликов и запуска их на телевидение. Для того, чтобы разработать точный бюджет, вам надо обязательно знать, сколько стоит создание рекламных роликов и их продвижение. Это две самые большие статьи расходов.

Как только вы определили, сколько будет стоить создание рекламных роликов, вы сможете узнать, сколько будет стоить само продвижение видео рекламы.

Если вы хотите отдать производство рекламы на аутсорсинг, то есть в продакшн компанию, то вам надо ответить на следующие два вопроса, чтобы точно определить бюджет.

Вы сами будите создавать ролики? Будет ли реклама сложной и насколько?

Вы можете определить, сколько будет стоить создание рекламных роликов, если заранее подумаете о том, какого типа будут ваши ролики (сложные или простые) и сколько понадобится времени, чтобы снять видео и сделать звук. Вы так же можете обговорить цену со студией, которую вы наняли для создания рекламных роликов.

Совет: : Сохраните немного денег на то время, когда дела у бизнеса могут пойти хуже или среди клиентов будет затишье. Вы не должны прекращать показывать рекламные ролики до тех пор, пока вы точно не будете уверены, что надо остановить рекламу. Но сразу же при возможности снова запустите ее в эфир. Секрет успеха рекламных роликов состоит в том, чтобы они всегда были перед глазами целевой аудитории.

Хорошая продакшн компания очень важна для успешного достижения ваших целей. Потому что, если у вас нет времени, ресурсов или опыта, которые нужны для создания рекламных роликов, то вам обязательно надо искать хорошую компанию по производству видео контента, чтобы она взяла на себя все работы, связанные с аудио, видеозаписью и редактированием всего материала. Всегда выбирайте хорошие продакшн компании, они помогут вам создать то сообщение, которые вы хотите донести до вашей аудитории. Когда будете искать студию по производству роликов, то смотрите на их успешный опыт в создании рекламных роликов.

Небольшое предупреждение: сейчас очень много фрилансеров, которые работают в сфере видеосъемки (снимают свадьбы или какие-то смешные ролики), но они не могут по-настоящему создать профессиональную видео рекламу. Потому что они просто не имеют высококачественную видео и аудио технику, ну или просто опыта, чтобы создать ваш видео продукт.

Как только вы определили для себя продакшн компанию, то у вас уже должен быть список вопросов (причем очень длинный), среди которых должен быть и о том, работали ли они над созданием рекламных роликов для ТВ. Это поможет вам понять, что от них ожидать, когда они закончат создание рекламных роликов для вас. Вы также можете попросить их показать вам «деморил». Это микс всех их работ, которые создавала компания, чтобы вы поняли уровень созданных ими роликов.

Когда вы будете встречаться с продакшн компанией, то вам лучше подготовиться заранее, то есть продумать идею того, что вы хотите увидеть, или хотя бы иметь представление о том, как можно достучаться в сердца вашей целевой аудитории. Компания, которая будет заниматься созданием рекламных роликов для вас, сможет спокойно перенести ваше виденье в реальность.

Так что, сделайте ваше домашнее задание и не бойтесь задавать вопросы. Просите составить договор, в котором будет четко прописана дата начала и завершения проекта. Дедлайн нужен для того, чтобы вы знали точную дату завершения создания рекламных роликов и могли спокойно подготовить продвижение (закупить время у баёров и все такое). Все затраты должны быть записаны, и вы должны четко знать, сколько и на что ушло и почему. Это поможет вам избежать ненужных трат на производстве.

Это нормально, что продакшн компания может предложить свое виденье и креативное исполнение, но вы должны быть уверены, что оригинальная идея и виденье не потеряются. Никто кроме вас лучше свой бизнес не знает, поэтому именно вы должны управлять процессом, чтобы в финале видео реклама доносила зрителю нужное сообщение.

В хороших продакшн компаниях с вами будет общаться проект-менеджер, и он будет неким проводником между вашей компанией и продакшн командой, которая будет закреплена за вами. Но, в любом случае, вы должны встретиться с продюсером и все обсудить. Также вам надо лично пообщаться с диктором, чей голос зрители услышат за кадром. Поэтому вам надо заранее прослушать все голоса дикторов, которые есть в базе продакшн студии. Потому что от диктора зависит окончательный результат.

Совет:Будьте осторожны, так как есть продакшн компании, которые могут взять деньги за то, что они не делали. Некоторые фирмы иногда просто выступают посредником между телеканалом и не занимаются созданием видеороликов. Например, эти посредники берут свой процент и просто отдают на аутсорсинг для создания рекламных роликов. И, конечно же, это не самый экономный метод для вас.

Самый лучший способ – работать напрямую с продакшеном и телеканалом, то есть, без всяких лишних посредников. Большая часть телеканалов имеют свою съемочную базу, чтобы снимать рекламную продукцию. Вы спокойно можете найти местные и национальные телеканалы через поисковые системы в Интернет. Когда будете им звонить, то постарайтесь напрямую поговорить с вашим рекламным представителем.

Прежде чем начать переговоры с телеканалом, соберите всю необходимую информацию перед размещением рекламы. Это позволит вам договориться о выгодных для вас условиях для экономии денег.

Вы можете разместить вашу рекламу в эфире после прайм-тайма, до десяти утра. Такой шаг мгновенно сократит ваши расходы, потому что это позволит вам обойти дорогое время прайм-тайма и чаще показывать свои рекламные ролики. Чтобы увеличить доход от рекламы, то будет умно договориться о лучшем решении для вас и затем спросить о вечернем эфире, но сделайте это перед подписанием договора. (Перед подписанием договора вы должны быть максимально уверены, что ваша целевая аудитория смотрит ТВ в то время, которое вы выбрали.)

Совет: Многие, так званые, продакшн компании, могут заставить вас думать, что вы якобы платите им за продвижение, и это может попросту не дать вам целевых зрителей. Поэтому работайте напрямую с телеканалами, чтобы получить качественный результат. Сделайте маленькое расследование и найдите лучшую телекомпанию, подходящую как раз к вашим целям. И не работайте с какими-то посредниками или агентами!

Брэндинг — это традиционный метод в рекламе, который служит для повышения узнаваемости продукта или компании. Самая главная цель ваших созданных видео роликов для ТВ — внедрится в подсознание вашей целевой аудитории, и остаться там надолго. Даже если вы получите хорошую частоту показов, то без мощного сообщения (коммуникации) вы никогда не получите желаемого и впустую будите тратить свои деньги.

Чтобы увеличить узнаваемость вашего бренда не забудьте еще на стадии разработки дизайна и концепции видео рекламы включить ваш бизнес логотип, цвета бренда, символы, трейдмейкер и другие визуальные образы, которые выделяют вашу компанию среди других. Вам надо будет помочь продакшн компании, работающей над созданием вашего рекламного ролика, сфокусироваться на внедрении брендинга в видео.

Отличный пример брендинга у рекламной компании Budweiser про жаб (смотрите ее внизу). Видео реклама очень успешно и умно показывает бренд Budweiser, в то время как создавалась сильная связь между милыми жабками и зрителем. Если вы думаете о жабах, то вы думаете и о Budweiser, и наоборот. Реклама была брендированной, уникальной и чрезвычайно запоминающейся, что и составило формулу успеха ролика. И вы надолго запомните диалог между квакающими жабами и названием компании, которую они выквакивали.

Когда вы будете думать про создание рекламных роликов для ТВ, то найдите что-то настолько уникальное, что внедрится в умы ваших зрителей и будет связано с вашим брендом. Помните, что помимо разных физических аспектов, таких как цвета или логотипы, ваш бренд должен четко и напрямую ассоциироваться с вашим продуктом и сервисом. Это поможет вам создать связь на уровне нейронов вашего бренда с продуктом и действием. Который будет говорить, что надо купить ваш товар или сделать некое действие, о которых сообщает ваша видео реклама. Это брендированное виденье может быть одним из самых ценных элементов в ваших рекламных роликах.

Один из методов для разработки уникальной идеи для вашей видео рекламы: вам просто надо исследовать, то, что сейчас идет по ТВ. Найдите то, что вам нравится и, конечно же, то, что нет. А затем определите то, что еще никем не было тронуто и может привлечь внимание к вашему продукту или сервису.

Во многих случаях, вы можете работать с разными элементами при создании рекламных роликов, например, с юмором, который вы можете внедрить, и ваша реклама (или компания) станет еще более запоминающейся.

Если вы будете уникальными, то сможете делать и так: вы создаете такую волну интереса в ваших роликах, что если даже зрителю не интересен ваш товар или сервис, то они могут разнести ваше сообщение тем, кому интересно. Никогда не забывайте, какое нужно донести сообщение целевой аудитории, и какая цель ваших рекламных роликов. Ваше внимание всегда должно быть сфокусировано на бренде компании, на ее продуктах или услугах. Найдите баланс между всеми элементами, но так, чтобы оставалось время для уникальности бренда и продукта.

Совет: Всегда включайте в рекламный ролик свой веб адрес и другие важные детали, например, телефонный номер, адрес офиса или магазина и т.д.

Если вы еще никогда не вовлекали своих пользователей в проекты компании, то, наверное, сейчас самое время начать это сделать. Если привлечь клиентов к созданию рекламных роликов, то вы можете получить позитивный и очень успешный результат, если, конечно, все сделаете правильно. Поэтому подумайте, как сделать так, чтобы ваша целевая аудитория начала взаимодействовать с вами. Вовлекайте ваших покупателей и клиентов в создание рекламных роликов и пусть они вам помогают воплощать новые идеи в жизнь.

Спрашивая совета у ваших клиентов, вы будете не только вовлекать их, но и сами сможете получить ценную информацию от людей, которые привыкли пользоваться вашими продуктами или сервисом. Например, если вы спросите посетителя ресторана, что ему больше всего нравится в вашей кухне и блюдах, он ответит, например, что ему нравится именно пряный вкус, и поэтому вы можете сделать это вашим продающим сообщением в видео рекламе.

Зная вашу целевую аудиторию и клиентскую базу и то, как с ними правильно взаимодействовать, вы намного лучше будете знать, когда и как часто показывать видео рекламу, чтобы достичь максимального результата. Например, если вы продаете детские игрушки, то вам желательно запускать рекламу в субботу с утра, именно в это время дети смотрят свои любимые мультфильмы.

Вовлекайте ваших клиентов, создавая имейл базу и отсылая им корреспонденцию, например, в виде опроса. Например, спросите своих клиентов, с которыми вы работаете, что на них может сильно повлиять, если они увидят вашу видео рекламу на телевидении или интернете.

Совет: Вы можете определить успех созданных рекламных роликов, спросив у теперешних клиентов их мнение о них. Запустив новую рекламу, вы услышите много разных комментариев. Попытайтесь получить как можно больше деталей. Через такой метод сбора информации, вы сможете в следующий раз, когда захотите сделать новые видео ролики, уже иметь на руках эффективные идеи, которые смогут повлиять на решение зрителя.

Когда доходит дело до создания рекламных роликов и их продвижения на ТВ, то партнерство с другими бизнесами может быть очень эффективным методом. Такой союз с другим бизнесом позволит вам поровну разделить затраты на производство видео рекламы и ее промоушен. А если ваше партнерство будет строиться на великолепном маркетинг плане, то вы получите еще больше просмотров при более низких затратах.

Когда вы будете строить стратегическое партнерство, то, скорее всего, захотите объединить силы в создании рекламных роликов с партнером, с которым уже когда-то работали, или компанией, с которой у вас содружество на постоянной основе, или бизнесом, чьи продукты или сервисы дополняют ваши. Если у вас есть производители или поставщики товара, который будет фигурировать в рекламе, то вы должны подумать, как их привлечь в виде партнера, с которым можно сделать кросс-маркетинг продуктами и услугами.

Хороший пример эффективного стратегического партнерства как раз между компаниями, которые предлагают услуги по записи звука (звукозаписывающие студии и т.д.) и производителями звукозаписывающей аппаратуры. Обе компании предлагают звукозаписывающие продукты или услуги, и, создав стратегическое партнерство, нацеленное на одну и ту же целевую аудиторию, оба бизнеса получат выгоду.

Ваши идеи по маркетингу могут зайти так далеко, насколько позволит ваше воображение, и вы не должны думать о том, что вы ограничены малым бюджетом. Вы можете найти успешное, стратегическое партнерство и ваши навыки вести переговоры помогут вам (и вашим партнерам) за небольшие деньги сделать большую компанию по продвижению ваших роликов, где их увидит намного больше потенциальных клиентов.

Совет: Рекламные ролики могут иметь в себе некий конкурс или скидку и предлагать большой приз от обеих компаний, например, чистка ковра плюс доставка воды на дом. Тут идея в том, чтобы обе компании объединились и создали на основе своих услуг один приз для победителя.

Еще один эффективный способ, чтобы вашу рекламу увидело как можно больше людей – это разместить ролики на вашем веб сайте. Если ваш сайт притягивает посетителей, так почему бы не сделать так, чтобы они при попадании на ваш сайт смотрели рекламные ролики. Также вы можете запустить интернет-компанию после создания рекламных роликов, это позволит целевой аудитории увидеть ваш ролик и познакомиться с вами еще лучше.

Многие крупные компании позаботились о том, чтобы откусить свой куш от мирового интернет пирога, и на то есть причина. Интернет реклама очень таргетированная, и поэтому компании ищут, как разместить свою рекламу в интернете. И далеко не надо ходить, например, вам спокойно в этом поможет Google.

Совет: Вы должны быть уверенными, что ваши созданные рекламные ролики приведут зрителя к вам на сайт. После того, как они зашли на вашу страницу, вы должны им предложить что-то бесплатное, например, услугу или продукт, или скидку, чтобы зритель, в конце концов, сделал покупку через сайт.

Создание рекламных роликов и их продвижение даст огромный толчок вашему бизнесу, но с условием, что вы все сделаете правильно и будете придерживаться наших советов, которые мы написали специально для вас.

Как запустить рекламу ВКонтакте: инструкция для начинающих

Соцсети уже давно (несколько лет как) перестали быть лишь пристанищем школьниц, которые продают друг другу шеллак и реснички. Сейчас социальные сети используют все современные бизнесы, некоммерческие организации и госорганы. Таргетинг — один из эффективных способов установить контакт с клиентами, прогревать их и доводить до сделки. Рассказываем, как запустить таргетированную рекламу ВКонтакте.
 

Чтобы в него попасть, нажмите на кнопку «Реклама» на главной странице ВК:

Это главная страница ВК, кнопка «Реклама» находится в списке слева

 

Чтобы начать создавать объявление, кликните на кнопку в правом верхнем углу:

Популярные типы объявлений

 
Карусель. Отлично подойдет для интернет-магазинов и людей, продающих какие-либо товары и услуги. В нее вы можете включить несколько товаров, старую и актуальную цены:

Пример «карусели»
 
Запись с кнопкой. С ее помощью можно призвать пользователя совершить какое-либо действие: позвонить, вступить в группу, купить что-то:

Так выглядит запись с кнопкой

Выберите возраст, интересы, географию и демографию пользователей, которым вы хотите показывать объявления. Одним из критериев показа может быть участие в каком-либо сообществе в ВК. Бывает полезно таргетироваться на подписчиков группы конкурента.

Теперь настраиваем время, в которое ваша реклама будет показываться: ночью, днем или утром. Если для вашей кампании это не принципиально, то просто оставьте таблицу пустой.

Окно, где выбирается время показа объявлений

 

Выберите, где будете показывать вашу рекламу и как будете оплачивать: за показы или за клики. В правом верхнем углу ВК покажет рекомендуемую цену и размер целевой аудитории.

Настроить таргетированную рекламу ВКонтакте можно за несколько минут. А если вы никогда раньше этого не делали, вам поможет расширение Setuper для Google Chrome. Сервис задаст несколько вопросов о вашем бизнесе (продукте, аудитории) и будет давать подсказки, куда нажимать и какие настройки выставлять, чтобы ваши объявления были максимально эффективными.
 
 

Free Ads Maker с рекламными шаблонами

Создайте индивидуальную рекламу с помощью Adobe Spark Post.

Уникальные и креативные рекламные объявления помогают продвигать ваш бизнес, удерживать клиентов и расширять клиентуру. С помощью профессиональных шаблонов Adobe Spark Post вы можете создавать привлекающие внимание объявления с вашим логотипом, брендингом и шрифтами. Распечатайте или поделитесь своей персонализированной рекламой в цифровом формате на социальных платформах или по электронной почте. Выберите шаблон, настройте его и опубликуйте.

Создайте бесплатное объявление прямо сейчас

Как сделать объявление за считанные минуты.

Выберите размер для вашего объявления.

Планируете ли вы использовать свое объявление в Интернете или распечатать его, Adobe Spark Post предлагает галерею шаблонов различных размеров и размеров. Выберите из представленных или выберите нестандартный размер. Дизайн появляется в пространстве вашего проекта, готовый к настройке с помощью темы, изображений и текста.

Выбирайте наглядные и привлекательные значки.

Иконки могут сделать вашу рекламу привлекательной для вашей аудитории, а также помочь информировать и заинтересовать.Adobe Spark Post включает сотни значков, размер которых можно изменять и заливать цветом в соответствии с вашими потребностями.

Добавьте эффектные изображения.

Придайте своей рекламе индивидуальность, добавив фотографии. Импортируйте изображения или выберите одно из бесплатных стоковых изображений Adobe.

Выберите шрифт и добавьте информативный текст.

Введите свои персональные данные, а затем персонализируйте текст. Измените шрифт, цвет, размер и размещение. Для особо важного словоблудия добавьте текстовый эффект или креативный текстовый шаблон, чтобы привлечь внимание аудитории.

Поделитесь или загрузите свою рекламу.

Закончив показ объявления, вы можете сохранить его в галерее Adobe Spark. Поделитесь своей рекламой в Интернете или загрузите ее для печати.

Adobe Spark упрощает создание рекламы.

Adobe Spark дает вам все возможности для творчества. Вы можете изменять размер текста, перемещать его по странице, добавлять фильтры со специальными эффектами, делать элементы прозрачными и изменять конфигурацию границ. Функция волшебного макета перемещает ваш текст, когда вы экспериментируете с разными макетами, поэтому вы всегда видите, как будет выглядеть ваш дизайн.Adobe Spark позволяет легко проектировать и создавать рекламу именно так, как вы хотите, чтобы она выглядела. Интуитивно понятные и простые в использовании функции Adobe Spark означают, что вы тратите меньше времени на попытки понять, как использовать программу, и больше времени на создание идеального объявления. Лучше всего то, что Adobe Spark можно использовать совершенно бесплатно.

Рекламируйте товары и услуги с творческим подходом.

Развивайте бизнес с помощью великолепных рекламных шаблонов, графики и анимации, дополняющих имидж вашего бренда.С Adobe Spark у вас есть бесконечный набор возможностей для выделения ваших продуктов и услуг в цифровом и печатном форматах. Расширьте границы своих творческих маркетинговых усилий с помощью привлекательной рекламы, которая привлекает внимание.

Как сделать рекламу: руководство из 10 шагов

Реклама меняется — фактически, в 2020 году компании потратят более 250 миллиардов долларов на медийную рекламу на первый раз в истории США.

Больше компаний тратят деньги на рекламу, чем когда-либо прежде.В результате теперь существует бесчисленное количество платформ, которые вы можете использовать для продвижения своего продукта, услуги или бизнеса.

Но как выбрать подходящую среду для продвижения своей платформы? И как только вы решите, как на самом деле сделать объявлением?

Создание рекламы требует очень многого — от исследования рынка до выбора правильного носителя и разработки творческих ресурсов. Чтобы упростить для вас процесс, мы обрисовали в общих чертах необходимые шаги, которые вам необходимо предпринять, чтобы воплотить свою рекламу в жизнь и начать продвигать свой бизнес правильным образом.

Продолжайте читать, чтобы узнать наш рекомендуемый 10-шаговый процесс создания рекламы.

Рекомендуемый ресурс: Шаблоны и комплект для планирования рекламы

Чтобы упростить планирование рекламы, используйте бесплатный комплект для планирования рекламы HubSpot. Включены шаблоны, которые помогут вам спланировать и представить свою рекламу, запланировать даты выпуска и информировать заинтересованных лиц. Мы также добавили руководство по передовым методам рекламы, которое поможет вам выбрать метод рекламы, который лучше всего подходит для вашего бизнеса.

1. Выберите целевую аудиторию

При создании объявления вам сначала необходимо определить аудиторию, для которой вы создаете рекламу. за . Люди видят до 10 000 объявлений в день (да, это реальное число), поэтому ваша реклама может оказаться белым шумом, если не правильно нацелена.

Один из способов помочь вашему объявлению найти нужную аудиторию — это точно определить, на кого вы хотите нацелить свои сообщения, что поможет вам включить лучший обмен сообщениями и выбрать лучшую рекламную платформу.Это должно быть основано на ваших образах покупателя — полувымышленных представлениях вашего идеального покупателя, основанных на исследовании рынка и реальных данных о ваших существующих покупателях.

Если вам нужна помощь в создании образа, попробуйте использовать инструмент Make My Persona от HubSpot.

2. Проведение маркетинговых исследований

Маркетинговые исследования — важная часть продвижения кампании. Опираясь на ваши покупатели, маркетинговые исследования могут ответить на ключевые вопросы о вашем целевом рынке, например:

• Сколько им лет?
• Чем они проводят большую часть своего времени?
• Какие социальные сети они используют, если таковые имеются?
• Они живут в пригороде, городе или в сельской местности?

Знание вышеуказанной информации о вашей целевой аудитории может помочь вам ответить на такие вопросы, как — TV или YouTube? Instagram или LinkedIn? Рекламный щит или автобус? — потому что вы поймете, как обращаться к нужным людям.

Вы можете использовать это руководство по исследованию рынка и набор шаблонов, чтобы приступить к исследованию рынка для своей рекламы.

3. Выберите платформу

Исследование рынка должно дать вам понимание и уверенность, необходимые для выбора наиболее эффективной платформы для охвата целевой аудитории. Вам также следует провести дополнительное исследование затрат, рентабельности инвестиций и преимуществ определенных рекламных платформ и методов.

Вы можете прийти к выводу, что использование нескольких рекламных платформ и методов будет правильным шагом для вашей кампании — таких как объявления в социальных сетях и для поисковых систем.На самом деле это отличная стратегия, поскольку она создает более широкую сеть и открывает возможность охвата еще большего числа потенциальных клиентов там, где они уже есть.

4. Определитесь с бюджетом

Для рекламы нужно тратить деньги, чтобы зарабатывать деньги.

Утверждение бюджета может быть трудным, поэтому упростите получение того, что вам нужно, четко указав:

• Общий необходимый вам бюджет
• Как распределяются затраты
• Прогнозируемая рентабельность инвестиций (или влияние на бизнес)

Обязательно приходите на любое совещание по бюджету, готовое ответить на любые вопросы, которые могут быть вам заданы, и отстоять детали.

Например, фраза «Нам нужно 10 000 долларов для запуска кампании Google Рекламы» звучит не так убедительно, как «Мы ​​хотели бы разместить серию объявлений в Google. Вот список наших ключевых слов и минус-слов с их ежемесячным указанием. объем поиска и наши предварительные ставки для каждого. Согласно этим прогнозам, мы ожидаем привлечь 400 новых контактов в следующем месяце на общую сумму 10 000 долларов «.

5. Создайте сообщение

К этому моменту вы знаете свою целевую аудиторию и предпочитаемую платформу, но вы все еще не уверены, , что вы говорите.Здесь вы захотите подумать о широкой цели вашей кампании, чтобы вдохновить вашу рекламу.

Вы хотите, чтобы люди приходили в ваш магазин или посещали ваш сайт? Ваша ближайшая цель — обеспечить бесплатную регистрацию вашего программного обеспечения или загрузку электронных книг? Подумайте о сообщении и о том, как оно может способствовать достижению конечной цели (целей) вашей рекламной кампании.

Для вдохновения взгляните на «18 лучших рекламных объявлений всех времен».

6. Развивайте творческие ресурсы

Будь то копия для Google Рекламы или яркая целевая страница от ваших штатных дизайнеров, всем объявлениям нужны творческие ресурсы.Скорее всего, для большинства запускаемых вами объявлений потребуется одно или несколько из следующего:

• Краткая рекламная копия (для графической и интернет-рекламы)
• Полная копия (для видеороликов)
• Фотографии (для интернет-рекламы)
• Изображения и / или анимация, разработанные по индивидуальному заказу (для интернет-рекламы и видеообъявлений)
• Видео (для … видеорекламы)
• GIF-файлов (для интернет-рекламы)

Все эти ресурсы могут быть огромными, и если вы думаете: «Я не видеооператор / писатель / дизайнер / фотограф!», Это совершенно нормально.Если у вас нет внутренних ресурсов, которые помогут создать вашу рекламу, подумайте о том, чтобы нанять команду фрилансеров или агентство, которое поможет вам подготовить эти результаты и сделать отличную рекламу.

7. Определите показатели успеха и настройте отслеживание

Независимо от того, является ли ваша конечная цель лайками страницы, покупками в Интернете или использованием промокода, вы никогда не должны запускать рекламу, не получив вначале кристальной ясности по двум вопросам:

1. Что мы хотим видеть, чтобы объявление было успешным?
2. Как мы измеряем успех?

Вы уже думали о цели своей рекламы на шаге 5, поэтому теперь сделайте известными ожидания своей кампании, настроив надлежащее отслеживание рекламы.

Если вы рекламируете в Интернете, есть большая вероятность, что платформа, которую вы используете, например Facebook, Google или LinkedIn, имеет платформу для управления рекламой и отслеживания, позволяющую вам видеть, сколько взаимодействий было с вашей рекламой и как дорого они стоят.

Однако вы также захотите предпринять несколько дополнительных шагов, чтобы облегчить анализ в дальнейшем:

• Используйте автоматизированную бесплатную платформу отслеживания рекламы , чтобы измерить рентабельность инвестиций в рекламу и увидеть, как ваша реклама связана с более крупными маркетинговыми проектами и кампаниями.Вы также можете использовать эту платформу для сравнения рекламы с разных сайтов, скажем, если вы размещали рекламу как в Instagram , так и в Twitter .
• Настройте настраиваемую электронную таблицу отслеживания в автономном режиме, чтобы измерять взаимодействие с вашим объявлением и другими данными, такими как стоимость, конверсия и рентабельность инвестиций в рекламу, особенно если ваше объявление размещено в Интернете.
• Используйте специальные токены отслеживания для ссылок, продвигаемых в вашем объявлении, чтобы вы могли анализировать взаимодействие и конверсии на своем собственном веб-сайте.

8. Запустите свою рекламу

Все готово, и вы, наконец, можете запустить свою рекламу для всеобщего обозрения.

Излишне говорить, что процесс запуска рекламы в Google отличается от Bing. То же самое можно сказать о всех каналах в социальных сетях, телерекламе или рекламе транспорта.

Вот список более подробных пошаговых инструкций по запуску рекламы на некоторых из этих платформ. Нажмите, чтобы узнать больше о платформе или платформах, для которых вы создаете рекламу:

9.Отслеживание и анализ производительности

Для кампаний с установленным временем выполнения (транспорт, телевидение и т. Д.) Определите, насколько результаты объявления соответствуют ожиданиям. Поскольку провести однозначное сравнение для этих типов рекламы сложно, вы можете посмотреть на общие бизнес-тенденции, изменения в доходах или даже на упоминания в социальных сетях / прессе, чтобы оценить успех.

Для онлайн-рекламы этот процесс немного проще. Результаты начинают поступать незамедлительно, поэтому вы можете видеть, насколько эффективны ваши объявления мгновенно и с течением времени.Обратите внимание на рекламу, которая привлекает большое количество людей при низких затратах, и, что не менее важно, на рекламу, которая стоит дорого, но не так хорошо работает.

Помните, вы можете избавиться от головной боли при отслеживании рекламы вручную с помощью бесплатного инструмента отслеживания рекламы в Интернете.

10. Внесите изменения, промойте и повторите

Когда ваша рекламная кампания закончится (или если это текущая онлайн-кампания), воспользуйтесь полученными знаниями и примените их к своей следующей рекламе.

Например, возможно, вы поняли, что ваши многословные онлайн-объявления работают хуже, чем более лаконичные, или что на этот раз YouTube просто не работает.Опирайтесь на то, что сработало (или работает), и откажитесь от того, что не работает, чтобы продолжать укреплять рекламную программу вашей компании.

Создание вашего объявления, упрощенное

Вот и все — простой 10-шаговый процесс планирования, создания, запуска и анализа рекламы. Не забудьте использовать шаблон планирования рекламы, чтобы обрисовать в общих чертах свою рекламную кампанию, держать в курсе всех участников и сплотиться для достижения одной и той же конечной цели для вашего бизнеса.

Как создать рекламу (с изображениями)

Об этой статье

Соавторы:

Копирайтер и продюсер