Как сделать креативную рекламу: Техники создания креативной рекламы

как создавать конверсионные объявления — Маркетинг на vc.ru

В 2017 году компания Nielsen Research провела исследование 5 Keys to Advertising Effectiveness (5 ключевых факторов эффективности рекламы) — анализировала 500 рекламных кампаний и определила, какие параметры влияют на их успех.

33 840 просмотров

Оказалось, эффективность кампании зависит от 6 факторов:

Вы и сами могли заметить: количество специалистов в digital растет обратно пропорционально их ценности. Умение нажимать на кнопки стоит целое ничего — добавьте сюда автоматизацию, которая скоро заменит ручную настройку рекламы. А потому, именно работа с креативами играет ключевую роль в таргете. Давайте честно: все умеют структурировать аудитории и анализировать кампании, зато часто забивают на качество самих макетов.

Если вы хотите запрыгнуть в последний вагон и стать топовым специалистом на рынке — креативьте. Генерируйте нестандартные идеи, проверяйте безумные гипотезы, пробуйте. Помните, что работаете с людьми, а не «количеством охватов».

А мы оперативно подготовили для вас гайд по разработке рекламных креативов.

Скорее всего, ваши креативы не приносят максимальный результат — вот почему

Главная задача рекламы — показывать людям решение их проблем. В этом и состоит работа маркетолога: определить боль своей аудитории, и через кампанию транслировать путь решения. Взамен многие специалисты фокусируются на «впаривании» продукта и рассказывают о нем лишь то, что сами считают ценным.

Когда реклама не раскрывает боли и эмоциональное состояние потребителя, получается примерно так

Еще одна проблема креативов — разрозненность. Зачастую макеты представляют собой набор случайных гипотез и визуализаций. Однако, чтобы объективно тестировать результат, важно структурировать объявления — так вы поймете, какой именно аспект зашёл или оттолкнул ЦА.

Давайте разбираться, как создать пул креативов и привлечь клиентов через релевантные месседжи.

Шаг 1. Исследование потребителя и его проблем

Зачастую компании неправильно определяют боль аудитории, или вовсе работают не с тем сегментом. Как результат, рекламные бюджеты сливаются на нерабочие офферы, а потенциальные покупатели не видят в продукте ценности.

Что делать взамен? Узнавать своего покупателя:

• Изучить клиента как личность. Каждый человек имеет индивидуальную жизненную историю и опыт, окружение, ценности и цели, проблемы и пути их решения. Важно изучить аудиторию не только в контексте взаимодействия с вашим продуктом, но и в остальных аспектах.

• Проводить исследования и не опираться на собственное понимание продукта. Для этого проводим интервью с предыдущими покупателями, берем данные из исследований в вашей нише, изучаем инсайдерскую информацию.
• Определить реальную проблему клиента и предложить решение. Так ваш продукт получит четкое позиционирование, а клиент увидит в креативах решение собственной, якобы индивидуальной проблемы.
  

Строительная компания Viva group изначально считала, что их основные покупатели — это эконом класс: беременные мамы с материнским капиталом и люди с военной ипотекой. В рекламу клиент запускал проект дома — схематическое изображение без текста и оффера. Однако перед началом работы мы подсчитали стоимость домов и сумму материнского капитала в Краснодаре. Получилось, что этой аудитории пришлось бы отдать большую часть своего дохода на ипотеку и получить пустой дом без отделки и ремонта.

Мы вывели новую ЦА: небольшие предприниматели, фрилансеры, работники IT-сферы, люди с домашними животными. Выяснилось также, что для большинства из них покупка дома являлась мечтой — вряд ли для такого триггера подойдет некачественная картинка с рендером дома. Пришлось полностью переделывать маркетинговые коммуникации: рендеры, брошюры, баннеры, фирменный стиль и сайт, план поселка и т.д.

В креативах мы использовали знания об аудитории:

• Дали четкие цифры и сведения о продукте;
• Часть клиентов мечтала о недорогом домике прямо у моря — этот триггер мы использовали в первом макете;
• Второй креатив был нацелен на аудиторию собачников. Благодаря кастдеву мы определили, что большинство семей планирует заводить животных в частном доме — фотография песика срабатывала как эмоциональный триггер.

В результате кампании Viva Group реализовали более 40 построенных домов.

Именно на основе инсайтов о пользователях мы систематизируем креативы в дальнейшем. Все боли клиента выписываются в таблицу, чтобы не упустить их во время генерации идей и затронуть все возможные триггеры — но об этом позже.

Шаг 2. Изучение продукта

Изучить продукт — значит понять его реальные преимущества и пользу для ЦА. Сюда же относится позиционирование бренда и его отстройка от конкурентов. Все это повлияет на месседжи и упаковку офферов.

Например, частая проблема премиальных брендов — это несоответствие коммуникации и позиционирования. Производители забывают, что реклама требует наполнения, соответствующего их статусу.

Шаг 3. Систематизация

Собрав необходимые данные о клиенте и продукте, мы структурируем пул креативов. Что нам это дает?

• Упрощает тестирование. Мы знаем, какую именно гипотезу проверяет креатив — месседж, плейсмент или сегмент аудитории. Благодаря этому мы понимаем, что именно зашло или оттолкнуло ЦА.

• Снижает затраты на нерабочие макеты. Выводы о предыдущих запусках используются в дальнейших кампаниях. Так, мы не будем работать с триггером, который не нашел отклик в прошлый раз

• Помогает точечно касаться болей аудитории. Мы разрабатываем разные объявления под каждый сегмент аудитории и позицию клиента в воронке. Благодаря этому офферы всегда попадают в точку.

Креативы структурируются по нескольким факторам.

Этапа воронки

Первично, объявления делятся на 3 категории под разные этап воронки и сегменты аудиторий.

Каждая кампания несет свою задачу — знакомит клиента с брендом и товаром, подстегивает к покупке, напоминает о продуктах спустя время и т.

д. В соответствии с этим разрабатываются и структурируются объявления с разными смыслами.

Рациональные и эмоциональные триггеры

Иногда в рамках таргетинга мы делим аудиторию на эмоционалов и рационалов — людей, которые реагируют соответственно на рациональные и эмоциональные триггеры.

Первые ориентируются на цифры и факты, а вторые — на чувства и эмоции, которые испытывают при пользовании продуктом. Так мы цепляем больше аудитории.

Мы использовали данный подход в рекламе для магазина собачьей одежды. Первоначально аудиторию разделили на этапы воронки и задачи. Например, новых посетителей нужно познакомить с брендом, а тех, кто бросил товар в корзину — мотивировать совершить покупку.

После этого все офферы разделили на рациональные и эмоциональные. Первые раскрывали объективные преимущества бренда, а вторые рассказывали о позитивных эмоциях, которые ждут человека после совершения целевого действиях.

В первом креативе мы нативно показали товар и описали его преимущества, во втором дополнили это эмоциональным триггером —«будьте спокойны о здоровье своего питомца».

Consumer insights

Чтобы коснуться всех сегментов аудитории, мы делим объявления по проблемам, которые они закрывают. Таким образом транслируется не сухая информация о товаре, а решение проблемы покупателя.

Такой подход помог нам разработать месседжи для курсов английского. В трех объявлениях мы продвигаем один оффер — пройти тест и получить индивидуальный подбор учителя. Отличаются только триггеры:

• Первый креатив напрямую раскрывает боль: «как найти идеального преподавателя по английскому?»

• Второй транслирует эмоциональный триггер «вдохновляйтесь (на изучение языка) с вашим идеальным преподавателем». Большинство студентов не чувствует мотивацию учиться — а вот с учителем, который идеально совпадает с характером ученика, процесс будет приносить удовольствие.

• Третий креатив ориентирован на узкий сегмент — подбор учителя поможет подготовиться к сдаче экзамена IETLS.

Шаг 4. Составляем офферы

Каждый пользователь по разному мыслит и реагирует на триггеры. Поэтому при составлении текста мы используем 4 формулы коммуникации:

1. AIDA (внимание, интерес, желание, действие)

Это стандартная модель потребительского поведения. Мы привлекаем внимание ярким заголовком, вызываем интерес к продукту и желание приобрести его, а лёгкий и доходчивый CTA побуждает к действию.

2. ODC (оффер, дедлайн, призыв к действию)

Типичная история для e—commerce: показываем конкретное предложение — скидка, акция, выгодная цена на товар, и дедлайн — «всего 24 часа до завершения», «только сегодня».

В конце добавляем простой призыв к действию — перейти на сайт/совершить покупку/оставить контакты.

3. PAD (проблема, агитация, дискредитация)

Формула подойдет для клиентов с ярко выраженной болью — не получается выучить английский, никак не могу похудеть. Мы давим на боль и дискредитируем ее своим предложением. Важно убедить пользователя, что в этот раз проблема действительно решится — достаточно воспользоваться нашим продуктом. Так мы отстраиваемся от конкурентов и всех неудачных попыток покупателя достичь цели.

4. PmPHS (боль, больше болей, надежда, решение)

Аналогично: акцентируем внимание на боль клиента, усугубляем ее до критической точки и предлагаем решение — наш продукт.

Работа с дизайнером: факторы, влияющие на отклонение от хорошего результата

Мы спросили эксперта по рекламе, что еще влияет на качество креативов и какие ошибки чаще всего совершаются в работе с дизайнером:

Пётр Костюков

Facebook Ads Evangelist & RU-net Community Leader. Эксперт по рекламным стратегиям в digital. Специализируется на медийной рекламе и международных рынках в нишах: ecommerce, travel, lead generation.

1. Портфолио с дизайнами, которые имеют другие задачи восприятия

В перфоманс-рекламе каждый плейсмент имеет свои задачи восприятия. Исполнитель должен знать специфику площадки и ее требования.

Из-за онлайн образования появляется множество специалистов без основ дизайна. Они делают «красиво», пользуются мобильными редакторами и не понимают требования к баннерам: интервалы между текстами; пространство, которое композиционно нельзя занимать; адаптивность под маленький формат (например, боковую колонку в соцсетях), сочетание со сниппетом и т.д.

Еще одна особенность рынка: молодые дизайнеры чаще выбирают модные направления — сейчас это UX и UI-дизайн, а к баннерам относятся как к неинтересной технической работе. Отсюда отсутствие опыта, а в портфолио нет примеров работ для таргета. Такой специалист сделает красивый креатив, который не будет работать в заданном плейсменте.

2. Неполный набор скиллов для реализации творческого замысла для перформанс-рекламы

Дизайнеру недостаточно создавать красивую статику. Важна насмотренность в музыке, звуковых эффектах, моушн-дизайне — особенно если мы говорим о таких плейсментах, как Тик Ток или сторис.

Здесь также важно не переборщить с анимацией — хороший дизайн избавлен от перегрузов.

3. Неполноценное ТЗ без задач брендинга / узнаваемости бренда.

Ваша работа — сделать ТЗ максимально понятным, с референсами, особенностями плейсмента и т.д. Задача дизайнера — красиво это упаковать. Он должен знать лишь основы работы с Фейсбуком.

Креатив также выполняет функцию брендинга — необходимо использовать логотип, слоганы, название бренда, фирменные шрифты и иллюстрации. Год делаете рекламу с упоминанием бренда — и рынок вас запоминает. Дизайнер об этом может не знать, поэтому нуждается в четкой инструкции.

4. Опыт тупого ресайза под Google Ads. Дизайнер не знаком с особенностями плейсментов

В понимании многих дизайнеров работа с баннерами — это, в первую очередь, реклама для Google Ads. Она имеет другие задачи восприятия, неактуальные для Фейсбука.

Например:

• вы не контролируете место размещения;
• баннер должен сильно выделяться из окружающей среды;
• в одну рекламу нужно вместить всю информацию о товаре, много текста и иллюстраций;
• баннер должен привлекать внимание постоянно — из-за этого мы используем анимацию на протяжении всего ролика.

В Фейсбуке же реклама выглядит максимально нативно и вписывается в конкретный плейсмент, имеет звуковое сопровождение, а привлекать внимание зрителя имеет смысл только на 1-3 секунде — отсюда кардинально другие требования к анимации.

5. Неграмотное ТЗ, где дизайнеру дают не те рамки: как сильно узкие «хочу самолёт, девушку, две фразы и синюю кнопку», так и сильно широкие «сделайте нам что-нибудь красивое про йогу»

Продакшн — это долгий процесс, который часто упрощают: просят дизайнера самостоятельно генерировать идеи и тратят крупные суммы, дают слишком узкие рамки и не получают желаемый результат.

Четкое ТЗ с конкретным текстом и задачами решает эту проблему.

Чек лист: создаем крутой креатив для вашей ниши

По традиции — вместо вывода прилагаем чек-лист о том, как генерировать рабочие креативы и совмещать креативное мышление с результатами исследований

1. Проанализируйте продукт

На этом этапе помните, что рекламодатель может быть предвзят к своему товару. Читайте отзывы и характеристики, по возможности тестируйте продукт сами.

2. Просмотрите старые креативы клиента и конкурентов

Обращаем внимание на TOV, вложенные смыслы, визуальное оформление и общий подход к созданию объявлений. Так вы поймете, какие связки работают, а каких подходов лучше избегать априори.

3. Систематизируйте и сделайте выводы

Классифицируйте понравившиеся объявления по разным параметрам: тональности коммуникации, предложению, продукту. Так вы поймете, что и почему даёт результаты в нише.

Этот подход также поможет в генерации идей — с четкой картиной того, что уже делала бренд, проще отстраиваться и разрабатывать новую стратегию.

4. Брейншторм

Фиксируйте идеи для рекламы без всякий отграничений — записывайте все мысли и составляйте офферы на основе полученной ранее информации.

5. Структурируйте макеты

Классифицируйте креативы по различным факторам — плейсмент и формат, смыслы и аудитория, продукты и этап воронки.

6. Проверьте результат по формуле «визуал + польза + эмоции»

Хороший креатив должен отвечать трем требованиям:

• Цеплять пользователя и производить первое впечатление визуальной составляющей;
• Нести полезную информацию для людей—рационалов. Какие преимущества предлагает продукт, какую проблему клиент решит после совершения целевого действия. Сюда же относится простой и доходчивый CTA.
• Пробуждать эмоции. Сухие макеты плохо сработают и не выделятся среди конкурентов. Влияйте на эмоциональное состояние аудитории через текст и визуал — вызывайте радость, интерес, смех и т.д.

7. Составьте качественное ТЗ для дизайнера

Задача дизайнера — красиво упаковать ваше виденье. Он не обязан придумывать и располагать текст, разбираться в плейсментах, генерировать идеи для оформления. В нашей команде ТЗ разрабатывают одновременно копирайтер, таргетолог и маркетолог, и указывают максимум деталей для исполнителя:

• Формат (видео, фото, моушн)
• Цель креатива
• Аудитория
• Плейсмент
• Ориентация и размеры
• Расположение текста
• Цветовая гамма, рекомендации по использованию фото и графики
• Референсы и предыдущие макеты

Клиенты часто обращаются к нам за аудитом РК — мы бесплатно предлагаем эту услугу на сайте. Зачастую проблема кампании кроется именно в креативах, а настройка рекламы не помогает, пока мы полностью не меняем подход к генерации идей.

Именно поэтому мы ратуем за грамотные ТЗ и нестандартный подход: пишем об этом в Телеграме, обсуждаем с экспертами и применяем в работе над проектами.

А потому, ждём ваши комментарии и замечания к материалу — будем обсуждать и делиться опытом!

Как придумать сильную идею для рекламы: техники креативного мышления

Способность придумывать креативные идеи – это не сверхъестественный дар, а навык, который можно развить. Для этого используются специальные техники, которые помогают взглянуть на проблему под нестандартным углом. В этой статье мы рассмотрим несколько комплексных техник креативного мышления, которые уже стали классикой, а также более простые приемы, которые может применять буквально каждый.

Статья будет полезна всем, кто придумывает новые идеи, тексты, образы и концепции: маркетологам, специалистам по рекламе, дизайнерам, копирайтерам, художникам, архитекторам и многим другим.

Содержание

Новый взгляд на старые приемы

«Золотой состав» креативных методик

Латеральное мышление

ТРИЗ

CRAFT

Где взять время и силы на креатив

Новый взгляд на старые приемы

Возможно, вы удивитесь, увидев ниже знакомые приемы. Часто их применяют для решения вовсе не творческих, а обычных рабочих задач. Тем не менее, они имеют мощный креативный потенциал.

Конструктивная критика. Это очень простой прием, который при системном применении дает удивительные результаты. Если сотрудники будут 1-2 раза в неделю обмениваться честным и обоснованным мнением о работе друг друга, они могут сгенерировать много идей, которые улучшат работу каждого. Главное помнить, что критика не равно оскорбления.

Источник

Мозгоштурм. Это метод, при котором группа сначала генерирует множество идей на заданную тему, никак не фильтруя их, а затем выбирает из них лучшие. Важно не смешивать эти два этапа в один, поскольку в них задействованы разные психические процессы. То есть при генерации идей не должно быть барьеров типа «Это не соответствует нашей корпоративной культуре» или «Это звучит бредово». Фильтровать идеи нужно на следующем этапе.

Как работает мозгоштурм. Источник

Нестандартное применение. Каждый день в течение недели или двух нужно придумывать и записывать нестандартные способы применения обычных вещей. Например, ручкой можно не только писать, но и использовать ее в качестве указки, заколки для волос или массажера. Постепенно можно переключаться с бытовых предметов на рабочие задачи или проблемы. Этот прием помогает устранять эффект «зашоренности» и тренировать навык взгляда на вещи со стороны.

Метод ассоциаций. Он лучше всего работает при создании текстов и визуальных образов. Чтобы придумать нестандартную идею, нужно записать как можно больше фраз-ассоциаций о продукте, а затем выбрать лучшие. Часто именно на ассоциациях построены креативные рекламные кампании. Например, в примерах ниже работает ассоциация «Пища для ума», хотя продукты разные.

Источник

Источник

Метод альтернатив. Наш мозг устроен так, что ищет самый простой и быстрый вариант решения задачи. И это не плохо, но часто приводит к использованию шаблонов. Метод альтернатив предполагает, что вы задаете себе вопросы типа: «Как еще это можно сделать?», «Можно ли написать/нарисовать это по-другому?». Обычно один из ответов на эти вопросы действительно оригинальный и нестандартный.

Фрирайтинг. Своего рода мозгоштурм, только на бумаге и в одиночку. Нужно в течение 10 минут писать всё, что вы думаете о проблеме или задаче, никак не редактируя текст и стараясь его не обдумывать. После того, как мысли кончатся, нужно перечитать написанное, выделить главные мысли и записать их отдельно. Эти мысли можно опознать по ощущению вдохновения, которое возникало во время их написания, а также по частоте повторяемости. Обычно эти мысли – это и есть зачатки креативных идей по поводу продукта или ситуации.

Фрирайтинг: начало. Источник

Состояние потока. Этот термин популяризовал Михай Чиксентмихайи – автор книги «Поток». Музыканты, спортсмены, художники в интервью с ним говорили, что рождают идеи в особом состоянии полного погружения в процесс творчества. Такое состояние наступает, когда сложность задачи соответствует уровню мастерства. При этом нет ни избыточной легкости и скуки, ни боязни совершить ошибку.

Емкая характеристика потока от издательства «МИФ». Источник

«Золотой состав» креативных методик

Переходим к самым известным комплексным методикам, которые уже считаются классическими.

Латеральное мышление

Эволюция научила нас мыслить шаблонами. Это ускоряет принятие решений и экономит энергию. Но шаблоны быстро приедаются и перестают привлекать внимание, особенно в маркетинге и дизайне. Посмотреть на предмет нестандартно помогает латеральное мышление (от англ. lateral thinking – боковой, направленный в сторону). Методику придумал британский психолог Эдвард де Боно. Кстати, раньше мы уже писали о другом его методе – «Шесть шляп мышления».

Латеральное мышление включает 3 этапа.

Этап 1. Фокусировка. Недостаточно выбрать только объект для изменения – товар, услугу, какой-либо алгоритм и т.д. Необходимо сконцентрироваться на отдельном аспекте этого объекта. Например, если стоит задача придумать идею для рекламной кампании ювелирного магазина, нужно рассматривать не тематику и ассортимент в целом, а только один аспект:

• материал или коллекцию;
• место производства или добычи сырья;
• повод для покупки изделий;
• обстановка, в которой дарят украшение;
• пол целевых покупателей и т.д.

Например, одна из самых известных рекламных кампаний De Beers продавала бриллианты для женщин через мужчин, которые обычно их и дарят. Именно на это были нацелены ироничные слоганы вроде «Развод стоит дороже. Подумай об этом» или «Снимает головную боль с 1888 года».

Когда текст доносит выгоду наглядно. Источник

Этап 2. Латеральный разрыв. На этом этапе генерируются «смещенные» относительно традиционного решения, провокационные идеи. Существует 6 основных методов такого «смещения», рассмотрим их на том же примере.

• Дополнение: фокус – обычно девушке дарят только одно кольцо; разрыв – дарить сразу два;
• Инверсия: фокус – кольцо обычно круглое; разрыв – изобразить кольца квадратными;
• Исключение: фокус – обручальные кольца в России обычно не имеют камня; разрыв – продвигать обручальные кольца с большим количеством камней;
• Гиперболизация: фокус – украшение – это небольшая вещица; разрыв – изобразить украшение на креативах как что-то огромное;
• Замена: фокус – в украшения встроены камни; разрыв – в украшение вместо камней встроены цветы;
• Изменение порядка: фокус – люди дополняют украшениями свой образ; разрыв – весь образ строится вокруг украшения.

Неважно, что сейчас многие из этих идей кажутся бредовыми. Мы «заземлим» их на следующем шаге.

Этап 3. Создание новой связи. Мы берем каждую идею, образовавшуюся в результате разрыва, и дорабатываем ее, пока она снова не свяжется с реальностью.
Есть несколько способов такого «заземления».

• Развиваем только основной принцип идеи. Например, вовсе не обязательно реально добавлять на украшения цветы. Можно дорисовать к драгоценному камню на рекламном креативе отдельные элементы (лепестки, листья), чтобы он походил на цветок.
• Развиваем только положительные аспекты каждого разрыва, отвечая на вопрос «В чем ценность этой идеи?». Это сделали уже упомянутые De Beers: подаренное женщине украшение несет много выгод для самого дарителя.
• Концентрируемся на различии и подчеркиваем его. Например, при продвижении обручальных колец с камнями можно узображать на креативах нарочито массивные и «богатые» изделия.

ТРИЗ

Эта аббревиатура расшифровывается как Теория Решений Изобретательских Задач. Ее автор – советский ученый Генрих Альтшуллер. Несмотря на то, что методика была разработана для креатива в научно-технической сфере, сегодня она подходит и для других областей.

Общий алгоритм методики выглядит так.

Этап 1. Формулировка задачи. Нужно понять, что мы делаем: устраняем вредное качество продукта или системы или приобретаем дополнительное полезное. В примере с мороженым мы можем совсем убрать рожок, если производить его невыгодно или технически сложно. А можем, наоборот, дополнить мороженое любыми элементами, чтобы сделать его привлекательнее для покупателей.

Этап 2. Представление ситуации или задачи в виде системы. Описываем, из каких частей состоит система, как они взаимодействуют, какие взаимодействия вредные, а какие полезные. Затем выявляем, какие части можно изменять, а какие нет, какие изменения улучшат систему, а какие ухудшат. Например, в результате такого анализа мы можем выяснить, что убирать рожок совсем нельзя, так как мороженое с ним будет быстро таять и терять форму.

Этап 3. Выявляем противоречие. Самое интересное противоречие – техническое. Это когда улучшение одного параметра приводит к ухудшению другого. Например, убирая из мороженого рожок, который нам дорого производить, мы снижаем срок годности и ухудшаем внешний вид мороженого.

Этап 4. Разрешаем противоречие. В оригинальной методике ТРИЗ это самая сложная часть. Она состоит из множества приемов устранения противоречий, таблиц и стандартов. При современном применении этот этап часто упрощают, используя лишь несколько приемов. Вот некоторые из популярных.

• Дробление. Для упрощения производства рожки можно начать производить не цельными, а сборными – состоящими из 2 более простых половинок.
• Объединение. Выпускать рожки и мороженое не на отдельных линиях, а на одной, объединив части производственного процесса.
• Универсальность. Можно делать рожки для разных видов мороженого одинаковыми, чтобы удешевить выпуск и не держать несколько разных производственных линий.
• Принцип дешевой недолговечности. Заменить более плотные рожки тонкими и хрупкими, чтобы удешевить производство, но не так много потеряв в сроке хранения всего мороженого.

Несмотря на то, что методика ТРИЗ кажется сложной, она может натолкнуть на интересные, прорывные, инновационные идеи. А еще она выстроена очень системно.

CRAFT

CRAFT расшифровывается как Creative Algorithm Framework & Tools. Методология была придумала Василием Лебедевым, основателем IKRA Group. Компания активно использует CRAFT в своих тренингах и деловых играх. Основная задача CRAFT – помогать создавать и внедрять инновации на уровне компаний, брендов, продуктов. CRAFT может помочь придумать большую идею, основанную на переосмыслении привычных социальных форм.

Разберемся на примере, что такое социальные формы. Обычно люди взаимодействуют между собой шаблонно, в соответствии со своими социальными ролями. Например, в кафе есть официант, а есть гость. Гость заказывает блюда по меню, а официант записывает пожелания, приносит блюда, уносит пустые тарелки и рассчитывает посетителя. Гость не может сам зайти на кухню за блюдами, а официант не может не принять оплату. CRAFT предполагает изменение этих стереотипных отношений и ролей. Что если гость не будет заказывать блюда по меню, а они будут каждый раз разные? А если меню вообще не будет? Может, гость будет высказывать мнение о блюде не словами, а путем нажатия на кнопку, расположенную на столе? Подобные решения часто помогают создать что-то новое, придумать новый продукт или большую идею.

Как говорят авторы, CRAFT может работать в огромном количестве областей: от здравоохранения, транспорта и науки до гейм-дизайна и шоу-бизнеса. С помощью методики можно:

• придумать новый продукт;
• создать идею для креатива или целой рекламной кампании;
• изменить процесс продажи;
• создать коммуникационную стратегию для бренда;
• придумать HR-процессы для компании;
• создать новые роли в команде и многое другое.

CRAFT – это нелинейный алгоритм. То есть его можно использовать с любого шага в зависимости от того, в каком состоянии находится ваша креативная идея. В алгоритме 7 этапов.

1. Джунгли исследований – этап сбора всей возможной информации о проекте, которая затем должна помочь сформулировать задачу (исследования рынка, анализ ЦА, статистика продаж и др.).
2. Поляна задач – формулирование задачи и цели.
3. Гора идей – генерация, а затем фильтрация идей таким образом, чтобы они наилучшим образом отвечали задаче. Итогом этапа должен стать набор абстрактных гипотез.
4. Гора предметов и решений – еще одна гора идей, но на этот раз конкретных. Каждая гипотеза по итогу должна иметь предметное воплощение в виде сервиса, продукта, новой должности, веб-страницы и т.д.
5. Пещера сокровищ – генерация идей монетизации решений, если проект этого требует.
6. Поля внедрения – этап запуска, тестирования и анализа лучших идей.
7. Облако рефлексии – этап осмысления того, насколько идея отвечает поставленной цели.

 

CRAFT наглядно. Источник

Узнать больше про методологию можно из книги «CRAFT: Как создавать большие идеи», а также на курсах и мероприятиях школы ИКРА.

Где взять время и силы на креатив

Думаем, читая статью вы уже ни раз задались этим вопросом. Когда креативить, если ты целыми днями только и делаешь, что собираешь списки запросов, следишь за выполнением KPI, чистишь неэффективные площадки в КМС и составляешь отчеты для клиентов? Даже на более вдумчивое изучение описанных методик понадобится минимум несколько часов.

Добавить пару-тройку часов в сутки нельзя, но вот сократить время на рутинные операции можно. Например, с помощью системы автоматизации рекламы Marilyn.

Она позволяет:

• управлять контекстом, таргетом, медийкой и размещениями на товарных площадках из одного аккаунта;
• автоматически отслеживать выполнение KPI;
• доверить роботам самые трудоемкие операции – UTM-разметку, проверку ссылок, кросс-минусовку, создание полигонов;
• подключать внешние источники данных;
• создавать отчеты для клиентов за пару минут.

Мы проводили эксперимент вместе с рекламными агентствами и выяснили, что Marilyn помогает сократить трудозатраты специалистов по рекламе в среднем на 81,5%! Чтобы убедиться в этом без лишних трат, попробуйте систему бесплатно.

Читайте свежие кейсы

Как SYNERGETIC увеличил ROI в 1,5 раза с помощью автоматизации Marilyn для Ozon

Как производителю с дилерской сетью по всей России увеличить число лидов в 5 раз и снизить их стоимость в 2,7 раза

Как автоматизировать сбор статистики на Ozon и высвободить 50% времени на оптимизацию кампаний

Как увеличить трафик на 22% и снизить CPC на 18%, когда ручное управление и автостратегии бессильны? Чайно-кофейный кейс Jardin, Greenfield и «Жокей»

Как отработать 40 млн поисковых запросов и показать релевантные объявления. Кейс ДомКлика, Сбермаркетинга и Marilyn

Как с помощью геолокации найти премиальных клиентов и снизить стоимость лида в 5 раз

лучших практик, чтобы ваша реклама выделялась

Перейти к разделу 👇:

Ваши объявления не работают так, как вы надеялись? Не принимайте это близко к сердцу — мы все были там. Возможно, вы просто делаете несколько ошибок, которые влияют на эффективность вашей рекламы.

Вот в чем дело: три ключевых секрета каждой успешной рекламы — текст, рекламный креатив и таргетинг. Сделайте их точечными, и вы выиграете. Звучит легко, правда? Что ж, ненавижу вас ломать, но это далеко не легкая прогулка.

Влияние рекламного креатива может быть немного больше, чем что-либо еще. Сделайте что-то выдающееся, и вы сможете привлечь аудиторию, о которой даже не думали.

И если вы ищете творческую искру, которая поможет вам создавать рекламу, останавливающую прокрутку, вам повезло. Мы рассмотрим науку, лежащую в основе рекламных креативов, а также покажем вам некоторые из наших собственных работ.

По словам Нила Пателя, мы уже не читаем так много, как раньше. Процент людей, читающих хотя бы одну книгу в год, с каждым годом постепенно снижается.

Наша концентрация внимания на самом низком уровне. Даже самого увлекательного рекламного текста иногда недостаточно, чтобы «зацепить» потенциального клиента. Но знаете ли вы, что заставляет их перестать прокручивать в наши дни?

Потрясающий визуальный креатив.

Для людей визуализация побеждает по нескольким причинам:

• Наш мозг обрабатывает изображение за 13 мс («картинка стоит тысячи слов»)
• 90% информации, поступающей в мозг, визуальная. (Новости Массачусетского технологического института)
• 65% людей учатся исключительно визуально (они могут запоминать только изображения, а не текстовые формы)  
• Синдром блестящего предмета — это реально. Мы можем бросить все, когда что-то привлекает наше внимание… БЕЛКА!!! (Извините, где я был…)

Вот почему в платной рекламе конкуренция за визуальное превосходство очень жесткая. Даже если изображения и видео являются наиболее эффективными, они все равно достаточно насыщены.

(Посмотрите на этот яркий рисунок.👆)

Некоторые бренды думают, что разобрались, прежде чем вкладывать кучу денег в рекламу, которая никогда не конвертируется. Следовательно, вам нужно учитывать множество различных факторов, прежде чем вы даже погрузитесь в творческий процесс.

Что такое рекламный креатив? Если вы когда-нибудь пытались сделать свой собственный, вы можете быть ошеломлены всеми вариантами и с чего начать.

Правильная реклама бывает разных видов и форм в зависимости от используемой вами платформы.

Например, если вы выберете рекламу в Facebook, вы увидите различные размеры, дизайны и, прежде всего, типы. Видеореклама, графическая реклама, карусельная реклама, реклама в виде слайд-шоу, реклама на холсте, реклама в истории и так далее ( так, так, так…. ) и многое другое. Выбор сумасшедший!

Если вы проводите кампанию электронной коммерции вместо традиционных продаж, в игру вступают и другие факторы.

Итак, вместо того, чтобы подробно рассматривать каждое объявление и его роль в пути клиента, давайте сосредоточимся на основном рекламном креативе Facebook: графических и видеообъявлениях. Что работает лучше? Бесспорно, видео сейчас в моде.

Поэтому многие интернет-рекламодатели по умолчанию используют видео. В прошлом году Oberlo опубликовал важную маркетинговую статистику, которая подтверждает эту тенденцию.

Однако правда в том, что и графические, и видеообъявления работают хорошо, если вы знаете, как их использовать. Пусть данные говорят сами за себя!

Hubspot недавно заявил, что видеообъявления получают на 20% больше кликов, чем изображения. Но даже они признают, что оптимизация креативных и таргетинговых параметров изображения уменьшила эту разницу.

Ключевым моментом здесь является то, что как графические, так и видеообъявления могут принести вам массу конверсий, но есть большие различия:

1. Предложение и
2. Привлекательный креатив, позволяющий выделиться из толпы на каждом этапе пути клиента.

Поразите их в нужном месте воронки:

Ваша реклама будет выглядеть по-разному для тех, кто никогда не слышал о вашем бренде, для тех, кто просматривал ваш сайт.

Если вы хотите масштабировать, преобразовывать и увеличивать рентабельность инвестиций с помощью платной рекламы, вы должны в первую очередь думать о клиенте. И разные клиенты существуют на разных этапах вашей воронки продаж.

Вот классный небольшой рисунок того, как выглядит горячая и холодная воронка:

Теперь важная часть: 

Это не просто яркие цвета и крутая анимация, которая скажет « Тада ! (теперь купите )».

Мы считаем, что существует 4 основных типа креативов, которые помогают продвигать ваше сообщение и увеличивать продажи.

Давайте объясним их, используя самые эффективные объявления счастливых клиентов нашего агентства.

1. В чем проблема? Объясни это.

Продукты и услуги помогают решать проблемы. Зачем еще ты это сделал? Какой цели это служит? Как наши продукты решают эти проблемы?

Помните, что частью создания эффективных целевых объявлений является обеспечение того, чтобы объявление соответствовало тому, что хочет видеть ваша аудитория.

Мы называем это видео или графическое объявление: объяснителем. Нам нужно ответить на несколько вопросов с нашим рекламным объявлением:

• Почему они должны использовать этот продукт?
• Чем отличается?
• Зачем вам это нужно?
• Как им пользоваться?
• Как это решит ваши проблемы?

Назовите эти болевые точки выходами! В тексте и креативе важно, чтобы ваш продукт отвечал на вопросы. Используйте смайлики с галочками ✅ , соответствующие смайлики 🙏 и привлекательные значки ❌, чтобы донести свою точку зрения.

Пример:

Объявления, как правило, наиболее эффективны среди наших клиентов. Вот один:

Копия : Копия указывает на болевые точки: отсутствие опасного пламени 🔥, 200 часов работы 🕯, предложение экономии 💰 и полностью натуральная соя 🌿 . «Инновационный, беспламенный, натуральный». Это сильные слова, чтобы привлечь чье-то внимание. Если вы продолжите смотреть видео, то увидите, как именно он работает

Крюк: Их несколько: Бесплатный чехол при покупке плавильной машины. Запатентованная силиконовая чаша. Включает в себя таймер, поэтому вам не нужно беспокоиться о том, что он останется включенным… Он не имеет пламени, но вы все равно получаете все преимущества свечи.

В общем, эта реклама бьет по голове. Он называет все болевые точки и то, как этот продукт может их исправить.

2. Добавить отзывы и обзоры

Это самый важный способ очеловечить ваш бизнес.

Помните: Люди будут доверять другим людям гораздо больше, чем какому-либо бренду. В конце концов, ваша работа как бренда состоит в том, чтобы продавать свой продукт. (Но Джеффу здесь очень нравится, пусть он тебе все расскажет.)

Он не только нравится Джеффу, но и был опубликован в The Huffington Post! Оооооо! Теперь вы должны увидеть, что такое шумиха…

Это простая психология. Социальная проверка играет важную роль, когда клиенты принимают решение за или против определенного продукта. Пусть клиенты и функции пишут рекламу для вас! Они используют продукт и в своих интересах, пусть они расскажут ВАШИМ клиентам, почему ОНИ должны любить его.

Отзывы и функции отлично подходят для ремаркетинга . Теперь они слышали о бренде, кто еще может убедить их купить его? Какой будет толчок забора?

Пример первый:

AppSumo отлично справляется со своими функциями и отзывами.

Копия : Сказав «Не просто слушайте нас, посмотрите, что говорят другие », вы перенесете продажи на других людей и бренды. Использование заглавной буквы LIFETIME выделяет предложение.

Creative : В рекламе используются узнаваемые логотипы и выдающиеся цитаты из их функций. Эти логотипы знакомят с брендами, которые они уже знают и которым доверяют.

The Hook: Вы получаете эти предложения на ПОЖИЗНЬ за единовременный платеж. Кроме того, он говорит: «Посмотрите на все эти статьи в крупных деловых журналах, в которых мы были».

Пример второй:

В этом объявлении Tenikle представлен отличный пользовательский контент (пользовательский контент) и все функции в одном:

Копия : Копия довольно короткая, но в ней задается важный вопрос. Как ВЫ используете Теникле? Это открывает вашему воображению массу возможностей.

Креатив : В этом объявлении есть ВСЕ. Он показывает, как его использовать, он показывает все его функции и публикации, обзоры, а также показывает, как его используют клиенты. Это также показывает, как вы можете иметь МНОЖЕСТВО продуктов, и это объединяет все это в один (проблема, решенная!).

Крюк: Настоящий крючок приходит без знания того, что это за продукт. Это странный дурацкий продукт, поэтому миниатюра этой штуковины, похожей на осьминога, действительно затягивает вас.

Пример третий:

Некоторым брендам удается также включать телепрограммы или поддержку знаменитостей. Like Myintent демонстрирует свой продукт с помощью телевизионных функций. Кто бы не хотел браслет, который носили Канье и Рианна ? Отлично работает.

Копия : Коротко, просто и по делу. Он также спрашивает читателей, кто их носит и почему? Так случилось, что гордыми обладателями стали Бибс и Бейонсе. И как будто вам не было бы ни малейшего любопытства хотя бы кликнуть по нему! Не говоря уже о бесплатном подарке за комментарий.

Креатив : «…и так много знаменитостей» миниатюра с изображением павлина на ТВ 100% заставит вас щелкнуть. Все видео представляет собой фрагмент шоу «Сегодня», который объясняет феномен знаменитости.

Крючок : Получите браслет, который выигрывают знаменитости, и они ежедневно раздают БЕСПЛАТНЫЙ браслет! Таким образом, вы видите, как у них 40 тысяч комментариев? Это также еще больше продвигает идею социальной проверки. Вам захочется узнать, почему 40 тысяч человек прокомментировали этот пост.

Поверьте, нет лучшего способа предложить билет в землю обетованную, чем использовать отзывы и отзывы других людей. Особенно, если других являются влиятельными лицами или знаменитостями. Пусть они напишут копию для вас. Легко и готово.

3. Дополнительные преимущества и ценность

Хорошо, вы их получили. Вашим потенциальным клиентам это может быть интересно. Что теперь? Пришло время добавить ту ценность, которая сделает ваш бренд трудновыразимым нет к.

Скажи им, ЗАЧЕМ им это НУЖНО. Расскажи это им. И помните — реклама должна быть короткой и по делу.

Не делайте одну из тех реклам, которые выглядят так, как будто вы ищете рецепт, и вдруг вы попадаете в то, как их бабушка собирала помидоры в Италии. (Ради всего святого, просто дайте мне рецепт!)

В любом случае, 3-4 пули с яркими смайликами — отличный способ рассказать о преимуществах и ценности вашего продукта для вашего клиента. ✅

Пример:

Посмотрите это объявление от Breathe B12. Преимущества очевидны благодаря привлекательным смайликам.

Копия : убеждает, спрашивая, достаточно ли вы получаете b12, но также говорит вам о важности b12. Более того, он рассказывает вам о преимуществах b12 и о том, как их продукт решает вашу проблему нехватки b12.

Креатив: в этом видео есть все, что нужно, чтобы зацепить покупателя. Яркие цвета, объяснения, ответы на все интересующие вас вопросы и рассказ о том, чего НЕТ.

Крючок : Задать вопрос в заголовке — это очень важно. Заголовок бросается в глаза, когда вы сравниваете его с остальной частью вашего объявления, и поэтому ваши глаза, естественно, сначала смотрят на заголовок. Вы получаете достаточно B12? Возможно, вы не уверены, но вы продолжите читать, чтобы узнать, относитесь ли вы к этим пунктам.

Бонус: эликсир для волос с шафраном от Джун прекрасно показывает, зачем он вам нужен.

4.

Шок, прямые факты или фактор юмора

Маркетологи иногда выбирают факты, шокирующие факторы или юмор, чтобы донести свою точку зрения и привлечь внимание потенциальных клиентов. Он играет на эмоциях потребителей и «заставляет» их слушать.

Исследование 1400 успешных тематических исследований рекламных кампаний показало, что кампании с чисто эмоциональным содержанием эффективны примерно в два раза (✌️) (31% против 16%), чем кампании с только рациональным содержанием. 😲

Пример первый:

У сына бариста есть довольно крупные конкуренты (Nespresso & Keurig, yikes !), но они сделали довольно шокирующее и убедительное предложение. БЕСПЛАТНАЯ машина при покупке стручков.

Копия : Упоминается, что кофемашина БЕСПЛАТНА, вы получаете бесплатную доставку и без подписки.

Креатив : Креатив показывает продукт, рассказывает о сделке и даже упоминает цену. Вся информация тут же и захватывает вас полностью.

Крючок: БЕСПЛАТНАЯ кофемашина. Вы правильно поняли. Бесплатная кофемашина при покупке капсул. И бесплатная доставка. А еще лучше? Нет никаких обязательств. Предложение является огромной частью того, что делает эту сделку такой успешной.

Второй пример:

Если вы хотите посмеяться над правильным маркетингом, взгляните на No Nuts. Это объявление наполнено хорошим юмором, фактами о продукте и будет держать ваше внимание на пике все время.

Копия : В этом батончике НЕТ ОРЕХОВ. Огромная проблема на рынке снэков (особенно для детей) = поэтому они решают ее сразу. Это отличная диетическая закуска, безвредная для аллергенов и вкусная.

Creative : Смотри, юмор — это все в этой рекламе. Все, от названия No Nuts (и того, как на нем играет мама) до видеокреатива, все в точку.

Крюк : Законно все.

Нужна помощь с креативами?

Наше рекламное агентство работает с замечательными клиентами из самых разных отраслей. Работать с их креативами было очень весело (видеть, как они получают от них прибыль, — вишенка на торте).

Поскольку мы не хотим тратить слишком много вашего времени на слишком подробное описание каждой рекламы, которая нам нравится, вот несколько любимых рекламных креативов, которые мы видели в нашей ленте новостей!

Давайте погрузимся прямо сейчас!

Например, DivvyUp продает носки на заказ с любым изображением, которое вы хотите. Они используют фотографии отзывов и видео с юмором от своих клиентов, чтобы повысить узнаваемость, и они делают это с потрясающими рекламными креативами.

Black Rifle Coffee использовал простое, но эффективное юмористическое видео, чтобы описать утреннее чувство сонливости перед тем, как сделать первый глоток. Каждый может относиться к этой рекламе, поэтому она действительно попадает в цель.

С другой стороны, Mati Energy использует свой пользовательский контент и использует все свои истории с тегами и создала одну большую подборку. Нет ничего, что мы любим больше, чем хороший креатив UGC. Позвольте клиенту сделать всю работу за вас — это как раз идеальный тому пример.

Эта реклама RevibeTech прекрасно объясняет . Он затрагивает болевые точки, объясняет, как он это делает, показывает отзывы, а также как и где используется продукт.

Marquis — один из тех замечательных рекламных креативщиков, которые играют на эмоциях. Вы знаете вкус свежих ягод, и рядом с банкой они выглядят аппетитно. Кроме того, забавный факт, красный цвет (психологически) используется для пробуждения чувства голода! Реклама органического энергетического напитка Marquis короткая, остроумная и по делу.

Этот креатив для Topaz labs очень хорошо конвертируется, потому что добавляет дополнительную ценность. Вы можете увидеть эффект редактирования изображения до/после (проблема/решение) с короткой, точечной копией. Этот креатив точно показывает, КАК работает продукт. Это просто, но невероятно убедительно.

И это всего лишь маленькое погружение в бескрайнее море платной рекламы.

Если мы привлекли ваше внимание и вы хотите увидеть больше, вы можете посетить нашу собственную библиотеку платных объявлений , где вы можете проверить все наши тщательно отобранные объявления на протяжении всей нашей карьеры. Изучите некоторые из этих объявлений и получите вдохновение для своего!

Бонус: насколько сложно создать хороший креатив?

Вы можете посмотреть всю эту рекламу сверху и сказать: « Но у меня просто нет таланта/знаний/инструментов/времени, чтобы создать что-то подобное». Но тут ты не прав.

Во-первых, вы всегда можете обратиться за советом в Top Growth Marketing! (бессовестный плагин 🤣).

Но сегодня у вас есть набор инструментов, которые сделают процесс создания рекламы максимально рациональным и простым. Если у вас есть хорошая основа (профессиональные изображения, хороший текст и потрясающая идея), вам больше ничего не нужно.

Если вы хотите создать изображение, анимацию или гифку, вы можете использовать Canva. С другой стороны, InVideo, lumen5 и Crello, например, могут помочь вам в создании коротких и длинных видеообъявлений без особых хлопот. Если вы хотите создавать маркетинговые рекламные материалы, такие как плакаты и флаеры, попробуйте PhotoADKing.

Не случайно эти инструменты получили признание среди интернет-маркетологов, дизайнеров и т. д. Большинство объявлений, которые вы видите выше и в нашей библиотеке объявлений, оживают благодаря этим приложениям (и Final Cut Pro).

Пришло время проявить творческий подход

Мы сделали свою долю рекламы. Поверьте, здесь речь идет о тысячах рекламных креативов + копий. И даже когда мы думаем, что все это видели и во всем разобрались, все равно каждый раз всплывает что-то новое.

Тем не менее, эта статья должна служить хорошим ориентиром для общего формата и эстетики конвертируемой рекламы. Но, как и любой хороший маркетолог, вы должны знать, что без тестирования все это ничто.

Конечно, мы хотели бы, чтобы вы также поделились своими рекламными объявлениями.

Что вы думаете о нашей библиотеке объявлений? Есть ли что-то, чего, по вашему мнению, не хватает? Не забудьте оставить свое мнение в разделе комментариев ниже.

Кроме того, если вы хотите больше похожих статей, советов и тематических исследований, не стесняйтесь свяжитесь с нами или подпишитесь ниже, чтобы никогда не пропустить сообщение.

Автор Top Growth Marketing

• Подписаться
• Подписаться
• Подписаться
• Подписаться

Что ты ищете?

Поиск:

Top Growth Marketing

TGM потратила более 300 миллионов долларов на социальные и поисковые рекламные платформы. Позвольте нам помочь развитию вашего бизнеса, используя лучшие стратегии привлечения клиентов, основанные на эффективности.

СВЯЖИТЕСЬ С НАМИ

• Статьи
• Агентство

Торговые кампании Facebook Advantage Plus помогут вам упростить настройку кампании и повысить ваши результаты. Вот как это использовать.

Как взаимодействовать в режиме реального времени с вашими онлайн-покупателями без живого чата? Проверьте эти приложения онлайн-чата Shopify и начните говорить!

Автоматизируйте процесс доставки с помощью лучших приложений Shopify для доставки, которые мы пробовали и рекомендуем в этой статье.

Проблемы с управлением запасами? Вот лучшие приложения для управления запасами Shopify, которые мы использовали, которые должны увеличить вашу прибыль.

Отзывы означают социальное доказательство. А социальное доказательство означает доверие. Вот лучшие обзорные приложения для Shopify, которые вы можете использовать для создания своего.

Присоединяйтесь к нашему списку адресов электронной почты, чтобы получать новейшие инструменты, маркетинговые новости, тематические исследования и стратегии для развития вашего бизнеса! 🚀

Успехов!

Подписаться

Присоединяйтесь к нашему списку адресов электронной почты, чтобы получать новейшие инструменты, маркетинговые новости, тематические исследования и стратегии для развития вашего бизнеса! 🚀

Успехов!

Подписаться

10 шагов креативной рекламы

Что такое креативная реклама?

Фото Маркуса Херцберга на Pexels.com

Креативная реклама — это реклама, которая творчески рассказывает историю, чтобы привлечь внимание потребителя в мире с большим количеством рекламы. Копирайтеры по рекламе целыми днями создают заголовки и тексты, которые вызовут интерес и интригу у потребителей. Цель состоит в том, чтобы побудить потребителя читать больше, кликать и, в конечном итоге, покупать. Так как же сделать вашу рекламу заметной? Есть много творческих способов. Следующие идеи можно использовать в самых разных местах, но самое главное, вы хотите использовать эти креативные рекламные тактики, чтобы сделать свой бренд уникальным и выделиться из толпы. Контент-маркетинг Креативный копирайтинг особенно эффективен для контент-маркетинга.

Как сделать креативную рекламу?

Как лучше всего создать креативную рекламу? В этой статье мы обсудим некоторые из лучших методов креативной рекламы, а также некоторые из лучших историй, которые можно использовать в качестве творческого вдохновения. Что такое креативные методы рекламы? Существует три распространенных вида креативных рекламных стратегий: традиционная реклама, платная реклама и копирайтинг. Традиционная реклама является наиболее узнаваемой и наиболее легко исследуемой. Платная реклама включает рекламу на телевидении, радио и в печатных СМИ. Эти объявления будут известны потребителю, поэтому он с меньшей вероятностью запутается и пропустит рекламу. Копирайтинг — более открытая форма рекламы, поскольку требует творческого подхода. Не существует предписанного способа написания текста для креативной рекламы. Подробнее о креативном рекламном процессе можно узнать здесь.

Как проявить творческий подход в рекламе

Рассказывание историй — лучший способ привлечь внимание. Это позволяет потребителю сосредоточиться на наиболее важных для него деталях и перейти к следующему. В настоящее время креативная реклама делается для человека, и он действительно жаждет увидеть что-то, связанное с его целями и интересами. Есть несколько инструментов, которые вы можете использовать для создания креативной рекламы. Давайте рассмотрим один креативный рекламный инструмент, который может помочь вам добиться положительного результата.

Реклама в Facebook. В эпоху цифровых технологий это стало одной из лучших форм рекламы для бизнеса. Вам даже не нужно нанимать профессиональную компанию, так как это довольно просто и доступно. Вы можете ориентироваться на людей, которые имеют те же интересы, что и ваш бизнес.

Какие элементы креативной рекламы?

Чем креативная реклама так интересна потребителям? В этой статье вы найдете несколько лучших советов по креативной рекламе для вашего бизнеса — № 1. Возьмите творческую перспективу и посмотрите на вещи с точки зрения потребителя. Многие креативные рекламные кампании, особенно для молодого поколения, как правило, начинаются с того, чего хочет потребитель. Рекламу можно делать так, как хочет потребитель. Если вы знаете свой целевой рынок, вы можете представить им, как они могут извлечь выгоду из продукта или услуги, которые вы им продаете.

Сила сторителлинга в рекламе

Фото Лины Кивака на Pexels.com

Сторителлинг оказывает сильное влияние на потребителей. Фактически, исследования показали, что большинству потребителей нравится использование историй в рекламе. В мире, где есть тысячи вариантов и заявлений, использование мощной истории — один из лучших способов привлечь потребителей. Ее можно использовать как инструмент продажи или в рекламной кампании.

В самых успешных рекламных кампаниях используется четкий нарратив, понятный потребителям. Итак, как лучше всего рассказать историю творчески, чтобы вызвать эмоции у потребителя? Важно понимать концепции сторителлинга и использовать креативность при рекламе. Начнем с того, что такое сторителлинг?

Творческий подход к пониманию поведения потребителей

Вы можете рассказать историю, побывав на их месте и почувствовав, что делает ваш потребитель. Ваши клиенты не хотят слышать об особенностях продукта, который вы продаете; они хотят знать, на что способен продукт и как извлечь из него максимальную пользу. Не верите? Взгляните на один из более чем 250 000 обзоров iPhone X и просмотрите мелкий шрифт, чтобы увидеть, о каких функциях говорится в обзорах.

Конечно, они будут говорить о возможностях телефона так, как будто они были там первыми. Но присмотритесь к отзывам. Люди в восторге от камеры в телефоне. Им нравится режим портретной фотосъемки. Они в восторге от технологии, которая работает за кулисами, чтобы телефон работал так хорошо.

Примеры креативной рекламы Пример из практики

Кампания Coca-Cola «Это красиво». Они в основном рассказывают о том, какой красивый напиток Coca-Cola и как используются некоторые новые ароматизаторы. Компания также подчеркивает важность использования менее дорогой альтернативы водопроводной воде, а не бутилированной. Кампания Communication Mixer «Крепкий орешек старых привычек»: они создали простую и креативную рекламу, описывающую преимущества диетической газировки, в то время как диетическая кока-кола разработана так, чтобы не иметь никакой питательной ценности, за исключением некоторых минералов и витаминов. Умный креатив позволяет покупателю установить связь с Diet Coke и создать уникальную связь с брендом. Alliance of Enterprise: Кампания «Наше смелое лицо»: эта компания подготовила историю, которая показывает многоликость того, за что выступает компания.

Еще один пример креативной рекламы от Kit Kat. Подробнее об этом креативном объявлении можно прочитать здесь.

Kit Kat Реклама Kit Kat

Креативные идеи рекламы

Как вы знаете, в этой отрасли существует большая конкуренция. Но есть и возможности. Я предлагаю вам создать маркетинговый план и бюджет для разработки вашего маркетингового плана. Важно разработать наилучшие возможные маркетинговые планы. Если вы знаете, что у вас ограниченный бюджет, лучше всего начать с малого и увеличивать рекламный бюджет по мере роста вашей компании. Вот несколько идей, которые вы могли бы рассмотреть, чтобы сделать вашу креативную рекламу заметной:

• 1. Используйте имена, лица, семейные фотографии и истории ваших клиентов.
• 2. Добавьте немного юмора.
• 3. Используйте графику или мультимедиа, чтобы передать свою историю и свою миссию.
• 4. Используйте буквы или символы, чтобы показать видение вашей компании.
• 5. Ваши сотрудники, семья или клиенты могут стать вашим брендом.

Креативное рекламное агентство

Клиенты часто спрашивают, какие рекламные агентства самые лучшие? К сожалению, это не так просто, как кажется. Лучшие агентства — это те, которые показывают вам, как они делают хорошую рекламу, и рассказывают, как сделать вашу рекламу такой же хорошей, как их реклама.