Как считать маржинальность: Как посчитать маржинальность проекта в маркетинговом агентстве?

что это, как считается маржа по формуле

Маржинальность помогает увидеть, насколько эффективно работает система продаж в компании. В статье разбираем разницу между маржинальностью, маржой и наценкой и показываем, как применять эти показатели не в учебнике по экономике, а в реальном бизнесе.

Говорим только о марже в бизнесе

Термин маржа применяется не только в бизнесе, но еще на фондовой бирже и в банковском деле. И везде это разное.

В торговле на бирже маржа — это заем при покупке актива, в банковском деле — один из показателей надежности банка. В этой статье мы будем говорить только о марже в бизнесе.

Что такое маржа и маржинальность

В обиходе маржу часто путают с маржинальностью и наценкой.

Маржа. Экономисты называют ее маржинальным доходом. Она показывает, сколько компания получила денег после продажи товара или услуги. Для простоты в статье маржой мы будем называть именно маржинальный доход. Он считается в рублях.

Маржа = Выручка − Переменные расходы

Выручка — сумма, на которую компания отгрузила клиенту товар или оказала услугу.

Если магазин за день продал только смартфон за 10 000 ₽, то дневная выручка и будет 10 000 ₽.

Переменные расходы — все расходы, которые напрямую связаны с выручкой. Они зависят от объема этой выручки: чем больше расходов, тем больше выручка.

Чаще всего к переменным расходам относят: закупочную цену, процент продавцу с выручки, стоимость упаковки, стоимость доставки. Но могут быть и другие варианты. Все зависит от структуры и особенностей бизнеса.

Цветочный магазин с доставкой. Продавцы в магазине работают на окладе. В переменные расходы нужно включить:

— себестоимость цветов;
— упаковку букета;
— стоимость доставки букета клиенту.

Аренду помещения магазина и зарплату продавца включать не нужно — они не зависят от объема продаж. Формула маржи в этом случае выглядит так:

Маржа = Стоимость букета − (Себестоимость букета + Упаковка букета + Доставка)

Теперь пример из другой сферы.

Бизнес оказывает консультационные услуги онлайн. Консультант получает оклад в месяц. Единственные переменные расходы здесь — комиссия платежной системы. Других нет. Тогда формула выглядит так:

Маржа = Стоимость консультации − Размер комиссии платежной системы в рублях

Самое сложное при расчете маржи — определить, какие именно расходы относятся к переменным и влияют на продажу, а значит, на объем выручки. Часто предприниматели для определения структуры расходов пользуются помощью финансовых консультантов.

Маржу считают в рублях. Давайте на примере.

В январе выручка компании — 100 000 ₽.
Переменные расходы — 53 000 ₽.
Маржа в январе: 100 000 − 53 000 = 47 000 ₽.

В феврале выручка выросла до 140 000 ₽.
Переменные расходы увеличились до 84 000 ₽.
Маржа в феврале: 140 000 − 84 000 = 56 000 ₽

Маржа за февраль больше маржи за январь на 9000 ₽.

Складывается впечатление, что компания в феврале отработала лучше, чем в январе: маржа больше. Но здесь кроется ловушка, потому что эти абсолютные цифры не показывают эффективности работы компании. Чтобы правильно сравнить два месяца, надо считать не маржу, а маржинальность.

Маржинальность. Это отношение маржи к выручке. Она показывает, насколько эффективно компания продает товар или услугу: какая доля маржи в 1 рубле выручки.

Маржинальность = Маржа / Выручка × 100%

Маржинальность считается в процентах, и ее тоже часто ошибочно называют маржой. Так делать не надо.

Теперь вернемся к компании, где высчитывали маржу в январе и феврале.

Чтобы сравнить январь и февраль по эффективности, посчитаем маржинальность для каждого месяца. Напомним, что маржа за январь получилась 47 000 ₽, а за февраль — 56 000 ₽.

Маржинальность за январь: 47 000 / 100 000 × 100% = 47%.
Маржинальность за февраль: 56 000 / 140 000 × 100% = 40%.

Мы видим: маржа больше на 9000 ₽ в феврале, но вот маржинальность выше в январе.

Если бы уровень эффективности в феврале остался на уровне января, то компания заработала бы больше: маржа бы составила не 56 000 ₽, а 65 800 ₽.

По абсолютным цифрам можно подумать, что компания работает хорошо. Это будет ошибкой. А вот маржинальность сразу показывает эффективность бизнеса в разные месяцы.

Иногда маржинальность может быть отрицательной.

ИП вяжет свитера и варежки. Поступил заказ на 10 000 ₽. ИП закупила пряжи на 9000 ₽. Во время вязания ошиблась в схеме, из-за чего пришлось докупать пряжу еще на 3000 ₽.

Маржа: 10 000 − 9000 − 3000 = −2000 ₽.
Маржинальность: −2000 / 10 000 × 100% = −20%.

Получается, на данном заказе ИП потеряла 20% от выручки.

Еще иногда маржу и маржинальность путают с наценкой. Посмотрим, в чем тут различие.

Отличие маржинальности от наценки

Маржинальность показывает, сколько дохода компании приносит каждый рубль выручки. А наценка — это коэффициент надбавки. Он показывает, сколько маржинального дохода принес каждый рубль, вложенный в закупку товара.

Наценка % = Маржа / Переменные расходы × 100%

Маржинальность не может быть больше 100%, наценка может быть какой угодно.

Закупили товар на 100 ₽, продали на 1000 ₽.

Маржа: 1000 − 100 = 900 ₽.

Маржинальность: 900/ 1000 × 100% = 90%.

Наценка: 900 ₽ / 100 ₽ × 100% = 900%.

Кажется, что маржа, маржинальность и наценка — это понятия из учебника по экономике. На самом деле их полезно применять в бизнесе.

Для чего нужен расчет маржинальности

Маржа, маржинальность и наценка важны при ведении бизнеса. Но маржинальность — самый наглядный показатель из трех. Ее лучше наблюдать в динамике и следить за ней не реже раза в месяц.

Показатель маржинальности, в отличие от маржи и наценки, помогает делать выводы об эффективности продажи услуг или товаров.

Маржинальность растет → бизнес хорошо развивается, система продаж налажена и работает эффективно.

Маржинальность в рамках запланированной → процессы работают в штатном порядке.

Маржинальность снижается от месяца к месяцу → тревожный сигнал для руководителя. Значит, нужно разбираться в процессах, выяснять, где бизнес теряет деньги.

Например, в структуру переменных расходов входят:

• закупочная стоимость товара;
• бонус менеджера по продажам;
• стоимость доставки товара.

При негативной динамике маржинальности понятно, что нужно срочно разбираться, где сбой:

• возможно, повысилась закупочная цена, а закупщик об этом не сообщил;
• бонусы менеджера слишком высоки либо неверно выстроена система мотивации;
• выросла цена доставки и нужно поискать другую компанию-грузоперевозчика.

Знать маржинальность важно и до старта бизнеса, когда вы только определяетесь, что будете продавать. Чтобы узнать среднюю маржинальность, можно почитать форумы и пообщаться с другими компаниями. Так как средняя маржинальность, скажем, в Москве может сильно отличаться от маржинальности в Махачкале.

Конечно, ориентироваться только на маржинальность на старте недостаточно — надо составить полную финмодель бизнеса.

Маржинальность используют при подсчете точки безубыточности. Она помогает определить, сколько выручки нужно компании, чтобы покрыть все постоянные расходы и выйти в ноль. Важно учитывать уровень точки безубыточности, когда планируете продажи. Лучше, чтобы бизнес проходил точку безубыточности в 10—13-х числах месяца, плохо — если к 25-му числу и позже.

Компания определяет план продаж на февраль.

Средняя маржинальность для компании — 25%.
Постоянные расходы (аренда, зарплата сотрудников, реклама и т. д.) — 280 000 ₽.

Определяем, какая сумма выручки в месяц позволит компании покрыть расходы и выйти в прибыль:

ТБУ = Постоянные расходы / Маржинальность × 100%

ТБУ для этой компании: 280 000 / 25% × 100% = 1 120 000 ₽.

То есть в месяц нужно продать товара не меньше чем на 1 120 000 ₽, только чтобы окупить постоянные расходы.

Как рассчитать и контролировать маржинальность

Маржа, маржинальность и наценка в сравнении

Теоретически маржинальность посчитать легко, достаточно двух математических операций и листка бумаги. На практике бизнес использует расчеты в Excel и Google Таблицах, шаблоны в «1С», «ПланФакт», «ФинТабло», «Финолог» и других сервисах. Чтобы учесть много разных переменных, проще занести все данные в программу, которая автоматически выведет результат.

Отчет о прибылях и убытках в сервисе «ФинТабло»

Маржинальность — часть ежеквартальных и годовых отчетов о прибылях и убытках. Они помогают следить за состоянием дел в бизнесе. Правда, нужно уметь правильно считывать данные, а не просто их собирать. О самом отчете мы расскажем в отдельной статье.

Пример отчета о прибылях и убытках

Маржинальность нужно смотреть в динамике: например, отслеживать ежемесячно. Изменение в динамике за год помогает увидеть динамику развития бизнеса. Если маржинальность становится ниже среднего уровня маржинальности и никто это не замечает, бизнес может уйти в минус.

Маржинальность и ее изменение сообщают собственнику и руководителю о развитии бизнеса: эффективно ли построены процессы либо, наоборот, в бизнесе нужно что-то менять и принимать управленческие решения. Но не в общем, а именно в тех процессах, которые непосредственно влияют на продажу.

Подписка на новое в Бизнес-секретах

Подборки материалов о том, как вести бизнес в России: советы юристов и бухгалтеров, опыт владельцев бизнеса, разборы нового в законах, приглашения на вебинары с экспертами.

Маржинальность товара — определение, формулы расчета маржинальности и примеры

Соглашение о конфиденциальности

и обработке персональных данных

 

1.Общие положения

 

1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:

«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП  771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее — «Инсейлс»), с одной стороны, и

«Пользователь» –

либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;

либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

которое приняло условия настоящего Соглашения.

1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

 

2.Обязанности Сторон

 

2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:

(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон; 

(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;

(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон; 

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа,  или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.

2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».

2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс — [email protected].

2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.

2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.

2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

 

3.Ответственность Сторон

 

3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

 

4.Иные положения

 

4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.

4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».

 

Дата публикации: 01.12.2016г.

 

Полное наименование на русском языке:

Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»

 

Сокращенное наименование на русском языке:

ООО «Инсейлс Рус»

 

Наименование на английском языке:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

 

Юридический адрес:

125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11

 

Почтовый адрес:

107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ИНН: 7714843760 КПП: 771401001

 

Банковские реквизиты:

Р/с 40702810600001004854

 

В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222

Электронная почта: [email protected]

Контактный телефон: +7(495)133-20-43

Как посчитать маржу и наценку в Excel

Понятие наценки и маржи (в народе еще говорят «зазор») схожи между собой. Их легко спутать. Поэтому сначала четко определимся с разницей между этими двумя важными финансовыми показателями.

Наценку мы используем для формирования цен, а маржу для вычисления чистой прибыли из общего дохода. В абсолютных показателях наценка и маржа всегда одинаковы, а в относительных (процентных) показателях всегда разные.

Формулы расчета маржи и наценки в Excel

Простой пример для вычисления маржи и наценки. Для реализации данной задачи нам нужно только два финансовых показателя: цена и себестоимость. Мы знаем цену и себестоимость товара, а нам нужно вычислить наценку и маржу.

Формула расчета маржи в Excel

Создайте табличку в Excel, так как показано на рисунке:

В ячейке под словом маржа D2 вводим следующею формулу:

В результате получаем показатель объема маржи, у нас он составил: 33,3%.



Формула расчета наценки в Excel

Переходим курсором на ячейку B2, где должен отобразиться результат вычислений и вводим в нее формулу:

В результате получаем следующий показатель доли наценки: 50% (легко проверить 80+50%=120).

Разница между маржей и наценкой на примере

Оба эти финансовые показатели состоят из прибыли и расходов. Чем же отличается наценка и маржа? А отличия их весьма существенны!

Эти два финансовых показателя отличаются способом вычисления и результатами в процентном выражении.

Наценка позволяет предприятиям покрыть расходы и получить прибыль. Без нее торговля и производство пошли б в минус. А маржа — это уже результат после наценки. Для наглядного примера определим все эти понятия формулами:

1. Цена товара = Себестоимость + Наценка.
2. Маржа — является разницей цены и себестоимости.
3. Маржа — это доля прибыли которую содержит цена, поэтому маржа не может быть 100% и более, так как любая цена содержит в себе еще долю себестоимости.

Наценка – это часть цены которую мы прибавили к себестоимости.

Маржа – это часть цены, которая остается после вычета себестоимости.

Для наглядности переведем выше сказанное в формулы:

1. N=(Ct-S)/S*100;
2. M=(Ct-S)/Ct*100.

Описание показателей:

• N – показатель наценки;
• M – показатель маржи;
• Ct – цена товара;
• S – себестоимость.

Если вычислять эти два показателя числами то: Наценка=Маржа.

А если в процентном соотношении то: Наценка > Маржа.

Обратите внимание, наценка может быть и 20 000%, а уровень маржи никогда не сможет превысить 99,9%. Иначе себестоимость составит = 0р.

Все относительные (в процентах) финансовые показатели позволяют отображать их динамические изменения. Таким образом, отслеживаются изменения показателей в конкретных периодах времени.

Они пропорциональны: чем больше наценка, тем больше маржа и прибыль.

Это дает нам возможность вычислить значения одного показателя, если у нас имеются значения второго. Например, спрогнозировать реальную прибыль (маржу) позволяют показатели наценки. И наоборот. Если цель выйти на определенную прибыль, нужно вычислить, какую устанавливать наценку, которая приведет к желаемому результату.

Пред практикой подытожим:

• для маржи нам нужны показатели суммы продаж и наценки;
• для наценки нам нужна сумма продаж и маржа.

Как посчитать маржу в процентах если знаем наценку?

Для наглядности приведем практический пример. После сбора отчетных данных фирма получила следующие показатели:

1. Объем продаж = 1000
2. Наценка = 60%
3. На основе полученных данных вычисляем себестоимость (1000 — х) / х = 60%

Отсюда х = 1000 / (1 + 60%) = 625

Вычисляем маржу:

• 1000 — 625 = 375
• 375 / 1000 * 100 = 37,5%

Из этого примера следует алгоритм формулы вычисления маржи для Excel:

Как посчитать наценку в процентах если знаем маржу?

Отчеты о продажах за предыдущий период принесли следующие показатели:

1. Объем продаж = 1000
2. Маржа = 37,5%
3. На основе полученных данных вычисляем себестоимость (1000 — х) / 1000 = 37,5%

Отсюда х = 625

Вычисляем наценку:

• 1000 — 625 = 375
• 375 / 625 * 100 = 60%

Пример алгоритма формулы вычисления наценки для Excel:

Скачать пример расчета в Excel

Примечание. Для проверки формул нажмите комбинацию клавиш CTRL+~ (клавиша «~» находится перед единичкой) для переключения в соответствующий режим. Для выхода из данного режима, нажмите повторно.

Что такое маржинальность — как рассчитать и увеличить

Маржинальность товаров базовое понятие в торговле. Иногда маржу путают с наценкой или неправильно рассчитывают, что может привести к убыткам. В этой статье мы расскажем что такое маржинальность, как ее рассчитывать и дадим советы по ее повышению.

Маржинальность товара

Маржа — это разница между ценой продажи и себестоимостью товара. Маржинальность показывает какую прибыль принесет продажа одной единицы товара, с учетом всех затрат на него. Например: закупку, доставку, хранение и т.д. Маржу еще называют валовой прибылью и любое из этих названий правильное.

Как рассчитать маржинальность

Маржинальность выражается в абсолютных или относительных значениях — денежных единицах и процентах. Для того, чтобы провести расчет маржи нужно знать цену товара и его себестоимость. Для выражения показателя в деньгах проводится расчет маржинальности по формуле: 

Другая формула маржинальности используется для получения относительного значения в процентах: 

Для расчета маржи удобно использовать Google Таблицы или Excel. Вы записываете в ячейки формулы и, подставляя показатели, получаете абсолютные и относительные значения. Чем больше маржа, тем лучше для интернет-магазина, но очень высокие значения встречаются редко. Нормальной считается маржа до 30%.

Разница между маржой и наценкой

Маржу и наценку нередко путают, потому что они очень похожи. Наценка прибавляется к себестоимости и формирует цену. Получается, что в абсолютном значении наценка равна марже, но придержите возгласы «мы же говорили!». Если посчитать эти два показателя в процентах или хотя бы сравнить их формулы, то появляется разница. 

Например, товар продается по цене в 200 грн, а его себестоимость равна 120 грн. В абсолютных значениях маржа и наценка составляют 80 грн. В относительных значениях маржинальность равна 40%, а наценка — 66%. Маржинальность никогда не сможет быть стопроцентной, иначе себестоимость должна равняться 0. Наценка же может быть хоть 1000%.

Способы увеличения маржинальности

Для увеличения маржинальности продавец должен снизить себестоимость товара или поднять цену на него. Поднять цену проще, но, впоследствии, она может оказаться слишком высокой для клиентов и продажи упадут. Лучше уменьшить себестоимость, например, закупать товар по более низкой цене. Возможно, поиск поставщика поможет вам добиться более выгодных условий сотрудничества.

Траты на аренду складов и логистику составляют весомую часть себестоимости. Один из способов сократить их — начать продажи по дропшиппингу. В этом случае, расходы на хранение и доставку товаров возьмет на себя поставщик, который будет отправлять заказы напрямую.

Если ни один из способов не подходит, то, возможно, ваша ниша для интернет-магазина не рассчитана на продажу товаров с высокой маржой. Но далеко не всем захочется менять сферу, к которой они привыкли, тогда можно изменить подход к работе. Например, вы продаете только на маркетплейсах, которые берут комиссию за заказы и этот процент можно добавлять к себестоимости товара. Если создать свой интернет-магазин, то комиссии не будет и тем самым увеличится маржинальность.

Используйте все возможности онлайн бизнеса. Создайте интернет-магазин на платформе Хорошоп. Тестируйте бесплатно 14 дней.

Оставить заявку

Самые маржинальные товары

Товары можно поделить на низко-, средне- и высокомаржинальные. В первую категорию попадают товары ежедневного использования. Маржа для них колеблется в районе 10-20%, но компенсируется тем, что продаж много. Среднемаржинальными считаются товары неежедневного потребления, например — строительные материалы или бытовая техника. Здесь маржа может достигать 50%.

Высокая маржа обычно встречается у брендовых, люксовых и сезонных товаров. На них особый спрос, из-за чего продавцы могут делать большую наценку. Продаж у таких интернет-магазинов может быть немного, но они получают прибыль за счет маржи и крупного среднего чека. Высокомаржинальными считаются:

• брендовая одежда;

• ювелирные изделия;

• парфюмерия и косметика;

• живые цветы;

• элитные продукты питания.

Если интернет-магазин не продает товары из этого списка, то это не означает, что он не получает прибыль. Зарабатывать можно на многом — главное понять что выгодно продавать в интернете.

Вывод

Любому продавцу важно знать маржинальность своих товаров, чтобы понимать прибыль, которую он получит от продажи. Маржа похожа на наценку, но в процентном выражении — это разные показатели и их не нужно путать. Но не стоит зацикливаться на маржинальности и считать, что только от нее зависит успех вашего интернет-магазина.

Калькулятор маржинальности

Калькулятор маржинальности — это онлайн-сервис, который поможет оценить выгоду от участия в госзакупке. Пользоваться им можно бесплатно.

Что такое маржинальность и зачем ее считать

Маржа — это разница между суммой, полученной по госконтракту, и средствами, которые вложены в его исполнение. По сути, это та сумма, ради которой все и борются за контракт. Маржинальность считают одним из наиболее важных критериев оценки того, имеет ли смысл участвовать в госзакупке. Возможно, овчинка не стоит выделки, даже если сумма контракта впечатляет. Насколько выгодным окажется участие, зависит от множества факторов:

• себестоимости продукции или услуги;
• расходов на транспортировку;
• налогов и прочих выплат.

Как правильно оценивать маржу и от чего она зависит, мы рассказывали в статье «Как увеличить маржинальность в госзакупках».

Как пользоваться калькулятором

Обратите внимание на важный нюанс работы калькулятора маржи! Он считает цену с прибылью в 20 % и 30 % и выдает стоимость, ниже которой не стоит падать на торгах. Если вы будете единственным участником и заберете контракт по максимальной цене, маржинальность в этом случае окажется максимальной: 100 % или даже больше.

Шаг 1. Введите НМЦК закупки. Эту цифру вы найдете, например, в ЕИС.

Шаг 2. Укажите расходы, которые у вас возникнут в ходе исполнения госконтракта.

Обязательно заполните хотя бы одно из этих трех полей. Иначе калькулятор маржинальности работать не будет.

Шаг 3. Следующие два параметра влияют на маржу, поэтому мы включили их в расчет, чтобы вы получили максимально точную оценку. Поставьте галочку в пункте «Закупка для СМП», если заказчик установил преимущество для таких организаций. Эта информация есть в ЕИС.

Если же вы не платите НДС, то отметьте пункт «У меня упрощенка (УСН)».

Шаг 4. Нажмите на кнопку «Рассчитать».

Результаты отобразятся ниже в виде таблицы. Обратите внимание, что калькулятор маржинальности онлайн покажет не только сколько вы заработаете на госконтракте, но и цену контракта, ниже которой нельзя опускаться на торгах, чтобы получить желаемую маржинальность.

Программа покажет, сколько придется заплатить за победу, общую сумму вложенных средств и величину налогов, которые придется заплатить в бюджет.

Расчет размера маржи

 Размер «плеча» — то есть суммы, которую вы можете использовать взаймы под обеспечение имеющихся у вас ценных бумаг, рассчитывается для каждой ценной бумаги.

Общий принцип маржинального кредитования – стоимость портфеля ценных бумаг клиента должен быть больше, чем начальная и минимальная маржа.

  Начальная маржа – это сумма в рублях, которая получена путем умножения стоимости каждой ликвидной ценной бумаги в портфеле клиента на начальную ставку риска по этой бумаге и последующим сложением получившихся результатов.

Минимальная маржа – это сумма в рублях, которая получена путем умножения Начальной маржи на 0.5.

  Если стоимость портфеля снизилась ниже начальной маржи, то клиент уже не может открывать новые позиции в займы. Если стоимость портфеля снизилась ниже минимальной маржи, то позиции клиента закрываются брокером (маржин-колл).

  При выставлении клиентом заявки на покупку или продажу ценных бумаг, торговая система произведет расчет начального и минимального уровня маржи. Если правила по стоимости портфеля не будут соблюдены, заявка не будет выставлена.

  Необходимо помнить, что маржинальная торговля связана с повышенным риском.   Клиент, который торгует с «плечом» обязан следить за уровнем маржи и принимать меры по закрытию части позиций, пока не наступил маржин-колл.

Подробные условия совершения Маржинальных и Необеспеченных сделок (часть 9, 10 Регламента) .

Формула расчета начальной и минимальной маржи

Начальная маржа  = ∑ (Кол-во ликвидных ЦБ * Цена последней сделки * Начальная ставка риска.)

Минимальная маржа  =Начальная маржа * 0.5.

Начальная ставка риска определена для каждой ликвидной ценной бумаги на основании базовых ставок риска Национального клирингового центра и формул, приведенных в в Указании Банка России от №5636-У.

Брокер имеет право устанавливать собственные  повышенные ставки риска

Формула расчета стоимости портфеля

Стоимость портфеля  = Активы по ЦБ + Активы по ДС – Обязательства по ЦБ – Обязательства по ДС.

При этом учитываются и все нерассчитанные сделки. В стоимости портфеля учитываются только ликвидные ценные бумаги.

Ситуация 1:

Стоимость портфеля > Начальная маржа

Это означает, что клиент может открывать маржинальные позиции.

Ситуация 2:

Начальная маржа > Стоимость портфеля > Минимальная маржа

Это означает, что клиент уже не может открывать новые  маржинальные позиции, нужно следить за движением рынка и своевременно закрывать часть позиций во избежание маржин-колла.

Ситуация 3:

Минимальная маржа > Стоимость портфеля

Это означает, что брокер вынужден принудительно закрыть часть позиций клиента (маржин-колл).

Подробнее о расчете маржи и выставлении заявок в QUIK с «плечом» >>>

Пример:

Начальная маржа = ∑(стоимость ЦБ * Начальная ставка риска по ЦБ)

ЦБ	Количество ЦБ с учетом плановой позиции (1)	Цена последней сделки (2)	Стоимость ЦБ по цене последней сделки (3)	Начальная ставка риска1(4)	Начальная маржа1
			=(1)*(2)		=(3)*(4)
Лукойл-во-ао	-20	1961,9	39 238,00	0,2	7 847,6
Интер РАО ЕЭС- в3-ао	45000000	0,011308	508 860,00	0,4	203 544
Газпром-ао	3000	147,64	442 920,00	0,2	88 584
Начальная маржа для портфеля:					299 975,6

То есть пока стоимость портфеля выше 299 975,6р., клиент может открывать маржинальные позиции. Как только стоимость портфеля снизилась менее 299 975,6р., необходимо следить за дальнейшей динамикой и минимальной маржой.

  Минимальная маржа = Начальная маржа * 0.5.

Минимальная маржа для портфеля:

149 987,8

В данном случае 149 987,8 это критическая сумма. Если портфель снизится ниже этой суммы, часть позиций будут принудительно закрыты брокером (маржин-колл).

Маржа (gross profit) ᐈ простыми словами, формулы расчёта

Содержание:

Маржинальность

«Чистая маржа»

Валовая маржа

Маржа и наценка. В чем разница?

Итоги

Маржа – это финансовый показатель, который отображает соотношение между прибылью и себестоимостью товара или услуги. Довольно часто начинающие предприниматели делают простую ошибку, соотнося маржу к себестоимости. Здесь следует кое-что прояснить. В финансовом эквиваленте маржа и выручка равны между собой, однако, в отличии выручки, которая соотносится к себестоимости, маржа сравнивается с общими доходами от объема реализуемого товара. Поэтому процент маржи (а этот показатель измеряется в процентах) будет ниже чем процент прибыли.

Определить показатель маржи просто. Он определяется с помощью такой формулы:

Маржа = (доход — себестоимость) * 100 / доход

Таким образом получаем процент маржи.

Например, компания реализовала продукцию на сумму в 30000. Себестоимость составила 22000. Производятся расчеты:

(30000-22000) *100 / 30000 = 8000 * 0,0033 = 26,66

Как видим, в этом случае маржа составила 26,66 процентов.

Благодаря использованию маржи, отображается маржинальность предприятия. Маржинальность – это способность компании приносить прибыль в соответствии с объемами вложенного капитала. Маржинальность является тем же самым, что и рентабельность.

Расчет маржинальности производится с помощью такой формулы:

Коэффициент маржинальности = прибыль от единицы продукции / цена единицы продукции

Здесь ничего сложного нет. Если компания занимается реализацией множества типов продукции, то маржинальность рассчитывается, как по каждому из них, так и для всех вместе взятых. Таким образом менеджеры компании могут вычислить, какая именно деятельность приносит больше прибыли, что позволяет эффективно изменять стратегию для достижения максимального результата.

 Показатель, благодаря которому рассчитывается общая рентабельность предприятия, называется «чистая маржа». Этот показатель отображает сумму, которая остается в компании после оплаты всех ее обязательств за отдельно взятый прошедший период. Расчет чистой маржи производится таким образом:

Чистая маржа = Чистая прибыль * (100 / выручка)

Показатель чистой маржи отличается в различных сферах бизнеса. Например, маркетинговые агентства за кампанию по продвижению услуги или товара берут от 20 до 25%, которые начисляются сверху себестоимости кампании.

Однако, новые предприятия, в надежде завоевать долю рынка, стараются ставить низкую ставку маржи, чтобы выглядеть привлекательными в глазах клиента.

Валовая маржа рассчитывается с игнорированием постоянных расходов компании на реализацию продукции. Затраты: аренда, зарплата персонала или коммунальные услуги не учитываются при расчете валовой маржи. В стандартной ситуации ставка валовой маржи в 2-2,5 раза больше, чем ставка чистой маржи.

Многие путают эти понятия, хотя они совершенно разные. Маржа рассчитывается уже после всех операций, которые проводились для реализации продукции, отдельного проекта или услуги. Маржа показывает эффективность работы компании постфактум, тогда как наценка –это просто сумма, которую компания насчитывает сверху себестоимости товаров или услуг.

Использование этого показателя позволяет определить такие факторы:

• Маржинальность предприятия.
• Динамику работы предприятия.
• Прибыльные сферы.
• Затратные сферы.
• Ценных клиентов.
• Поведение валового дохода.
• Количество денег, которые получает предприятие, реализовав единицу товара.

 

Формула предельной стоимости — определение, примеры, расчет предельной стоимости

Что такое предельная стоимость?

Предельные затраты представляют собой дополнительные затраты, понесенные при производстве дополнительных единиц товара или услуги. Он рассчитывается путем деления общего изменения затрат на производство большего количества товаров на изменение количества произведенных товаров.

Обычные переменные затраты Переменные затраты Переменные затраты — это расходы, которые изменяются пропорционально объему товаров или услуг, производимых бизнесом.Другими словами, это затраты, которые варьируются, включенные в расчет, включая оплату труда и материалы, плюс предполагаемое увеличение постоянных затрат (если таковые имеются), такие как административные, накладные и коммерческие расходы. Формула предельных затрат может использоваться в финансовом моделировании. Что такое финансовое моделирование? Финансовое моделирование выполняется в Excel для прогнозирования финансовых показателей компании. Обзор того, что такое финансовое моделирование, как и зачем его создавать. для оптимизации создания денежного потока Cash FlowCash Flow (CF) — это увеличение или уменьшение денежной суммы, имеющейся у компании, учреждения или отдельного лица.В финансах этот термин используется для описания суммы наличных денег (валюты), которые генерируются или потребляются в определенный период времени. Есть много типов CF.

Ниже мы разбиваем различные компоненты формулы предельных затрат.

Изображение: Курс CFI по бюджетированию и прогнозированию.

Какова формула предельных затрат?

Формула предельных затрат:

Предельные затраты = (изменение затрат) / (изменение количества)

1.Что такое «изменение затрат»?

На каждом уровне производства и в течение каждого периода времени затраты на производство могут увеличиваться или уменьшаться, особенно когда возникает необходимость произвести больший или меньший объем продукции. Если производство дополнительных единиц требует найма одного или двух дополнительных рабочих и увеличивает закупочную стоимость сырья, то изменение общей стоимости производства относится к количеству единиц, выпускаемых фирмой за определенный период времени. С точки зрения микроэкономики, фирма, которая работает эффективно, будет результатом.

Чтобы определить изменение затрат, просто вычтите производственные затраты, понесенные во время первого прогона выпуска, из производственных затрат в следующей партии, когда выпуск увеличился.

2. Что такое «Изменение количества»?

Объем производства неизбежно будет увеличиваться или уменьшаться в зависимости от уровня производства. Вовлеченные количества обычно достаточно значительны, чтобы оценить изменения в стоимости. Увеличение или уменьшение объема произведенных товаров переводится в стоимость произведенных товаров (COGM) Стоимость произведенных товаров (COGM) Стоимость произведенных товаров (COGM) — это термин, используемый в управленческом учете, который относится к графику или отчету, который показывает общий.

Для определения изменений количества количество товаров, произведенных в первом производственном цикле, вычитается из объема выпуска, произведенного в следующем производственном цикле.

Скачать калькулятор предельных затрат

Как рассчитать предельные затраты Предельные затраты Предельные производственные затраты — это затраты на предоставление одной дополнительной единицы продукта или услуги. Это фундаментальный принцип, что есть? Загрузите бесплатный калькулятор предельных затрат CFI Калькулятор предельных затратЭтот калькулятор предельных затрат позволяет рассчитать дополнительные затраты на производство большего количества единиц товара по формуле: Предельные затраты = Изменение затрат / Изменение количества Предельные затраты представляют собой дополнительные затраты, понесенные при производстве дополнительных единиц товара. или сервис.Он рассчитывается исходя из общего количества ча. Если вы хотите рассчитать дополнительные затраты на производство большего количества единиц, просто введите свои числа в наш калькулятор на основе Excel, и вы сразу же получите ответ.

Начните с ввода начального количества произведенных единиц и общей стоимости, затем введите будущее количество произведенных единиц и их общую стоимость. Результатом этого уравнения являются предельные затраты. Ниже приведен скриншот калькулятора.

Скачать бесплатный шаблон

Введите свое имя и адрес электронной почты в форму ниже и загрузите бесплатный шаблон прямо сейчас!

Калькулятор маржинальной стоимости

Загрузите бесплатный шаблон Excel, чтобы углубить свои знания в области финансов!

Получите калькулятор формулы предельной стоимости бесплатно прямо сейчас!

Введите свой адрес электронной почты, и мы вышлем вам этот эксклюзивный калькулятор формулы предельной стоимости в Excel, чтобы вы могли сохранить его.

Пример формулы предельной стоимости

Johnson Tyres, публичная компания, ежегодно производит 10 000 единиц грузовых шин, при этом производственные затраты составляют 5 миллионов долларов. Однако через год рыночный спрос на шины значительно выше, что требует дополнительного производства единиц, что побуждает руководство закупать больше сырья и запасных частей, а также нанимать больше рабочей силы.

В результате этого спроса общие производственные затраты составят 7 долларов.5 миллионов для производства 15 000 единиц в этом году. Как финансовый аналитик Роль финансового аналитика вы определяете, что предельные затраты на каждую дополнительную произведенную единицу продукции составляют 500 долларов (2,500,000 долларов / 5,000).

Насколько важны предельные затраты в бизнес-операциях?

При выполнении финансового анализа Типы финансового анализа Финансовый анализ предполагает использование финансовых данных для оценки результатов деятельности компании и выработки рекомендаций о том, как ее можно улучшить в будущем. Финансовые аналитики в основном выполняют свою работу в Excel, используя электронную таблицу для анализа исторических данных и составления прогнозов. Типы финансового анализа: для руководства важно оценивать цену каждого товара или услуги, предлагаемых потребителям, и анализ предельных затрат является одним из них. фактор для рассмотрения.

Если отпускная цена продукта превышает предельные издержки, то прибыль все равно будет больше, чем добавленная стоимость — веская причина для продолжения производства. Если, однако, ценник будет меньше предельных затрат, будут понесены убытки, и поэтому не следует продолжать дополнительное производство — или, возможно, следует повысить цены. Это важная часть анализа, которую следует учитывать при проведении бизнес-операций.

Узнайте больше на курсах финансового анализа CFI.

Какие рабочие места используют формулу маржинальных затрат?

Специалисты, работающие в широком спектре корпоративных финансов Обзор корпоративных финансов Корпоративные финансы имеют дело со структурой капитала корпорации, включая ее финансирование и действия, которые руководство предпринимает для повышения ценности ролей, рассчитывает приростные издержки производства как часть рутинного финансового анализа .Бухгалтеры, работающие в оценочной группе Профиль карьеры аналитика по оценкеАналитик по оценке предоставляет услуги по оценке для государственных и частных компаний. Как правило, они сосредоточены на идентификации и оценке нематериальных активов и, в частности, на обесценении гудвила и распределении покупной цены (PPA). Карьера аналитика в оценочной группе может потребовать серьезного финансового моделирования и анализа. может выполнить это упражнение для расчета клиента, в то время как аналитики инвестиционно-банковской деятельностиУзнайте о зарплатах в инвестиционном банке, о том, как устроиться на работу и что делать после карьеры в IB. Подразделение инвестиционного банкинга (IBD) помогает правительствам, корпорациям и учреждениям привлекать капитал и совершать слияния и поглощения (M&A). могут включать его как часть вывода в свою финансовую модель Типы финансовых моделей Наиболее распространенные типы финансовых моделей включают в себя: модель с 3 отчетами, модель DCF, модель M&A, модель LBO, модель бюджета. Откройте для себя 10 лучших типов.

Изучите карту карьеры CFI, чтобы узнать больше!

Видеообъяснение предельной стоимости

Ниже приведен небольшой видеоурок, в котором объясняется, что такое предельная стоимость, формула для ее расчета и почему она важна для финансового анализа.

Видео: курсы финансового анализа CFI.

Экономия от масштаба (или нет)

Предприятия могут столкнуться с меньшими затратами на производство большего количества товаров, если у них есть так называемая экономия от масштаба уровень выпуска. Преимущество возникает за счет. Для бизнеса с эффектом масштаба производство каждой дополнительной единицы становится дешевле, и компания получает стимул к достижению точки, когда предельный доход Предельный доход Предельный доход — это доход, полученный от продажи дополнительной единицы.Это доход, который компания может получить за каждую проданную дополнительную единицу продукции, равен предельным издержкам. Предельные издержки. Предельные издержки производства — это затраты на предоставление одной дополнительной единицы продукта или услуги. Это фундаментальный принцип.

Примером может служить производственная фабрика, которая имеет много места и становится более эффективной по мере производства большего объема. Кроме того, компания может договариваться с поставщиками о более низких материальных затратах при более высоких объемах, что со временем снижает переменные затраты.

Для некоторых предприятий удельные затраты фактически увеличиваются по мере производства большего количества товаров или услуг. Утверждается, что эти компании имеют неэкономию от масштаба Представьте себе компанию, которая достигла максимального объема производства. Если он хочет производить больше единиц, предельные затраты будут очень высокими, так как потребуются крупные инвестиции для расширения производственных мощностей завода или аренды площадей у ​​другого завода по высокой цене.

Где узнать больше о предельной стоимости?

Мы надеемся, что это было полезным руководством по формуле предельных затрат и по расчету дополнительных затрат на производство большего количества товаров. Для получения дополнительных знаний CFI предлагает широкий спектр курсов по финансовому анализу, бухгалтерскому учету и финансовому моделированию, которые включают в себя примеры уравнения предельных затрат в действии.

Дополнительные сведения: просмотрите многие из наших БЕСПЛАТНЫХ курсов по финансам.

Дополнительные ресурсы

CFI предлагает аналитика по финансовому моделированию и оценке (FMVA) ® Стать сертифицированным аналитиком финансового моделирования и оценки (FMVA) ® Сертификация CFI по финансовому моделированию и оценке (FMVA) ® поможет вам обрести уверенность в себе. необходимость в вашей финансовой карьере.Запишитесь сегодня! Программа сертификации для тех, кто хочет вывести свою карьеру на новый уровень. Чтобы продолжать учиться и продвигаться по карьерной лестнице, вам пригодятся следующие ресурсы:

• Операционная маржа Операционная маржа Операционная маржа равна операционному доходу, разделенному на выручку. Это коэффициент рентабельности, измеряющий выручку после покрытия операционной прибыли и
• Маржа EBITDA Маржа EBITDA Маржа EBITDA = EBITDA / Выручка. Это коэффициент рентабельности, который измеряет прибыль, которую получает компания до вычета налогов, процентов, износа и амортизации.В этом руководстве есть примеры и загружаемый шаблон.
• Маржа чистой прибыли Маржа чистой прибыли (также известная как «Маржа прибыли» или «Коэффициент чистой прибыли») — это финансовый коэффициент, используемый для расчета процента прибыли, получаемой компанией от ее общего дохода. . Он измеряет размер чистой прибыли, которую получает компания на доллар полученной выручки.
• Маржа вклада Коэффициент маржи вклада Коэффициент маржи вклада — это выручка компании за вычетом переменных затрат, деленная на ее выручку.Этот коэффициент можно использовать для анализа безубыточности, и он представляет собой маржинальную выгоду от производства еще одной единицы.

Как рассчитать предельную полезность (на примере)

Предельная полезность помогает как экономистам, так и частным лицам придать количественную оценку ценности товаров. Компании используют предельную полезность, чтобы определять успех продукта или услуги и при необходимости корректировать производство. Крупные корпорации используют сложные вычисления, но предельную полезность можно найти с помощью простой формулы.В этой статье мы обсудим, что такое предельная полезность и как ее вычислить, на примере.

Что такое предельная полезность?

Предельная полезность оценивает потребителей, клиентов и их удовлетворенность после получения дополнительных единиц товаров или услуг. Экономисты оценивают предельную полезность, чтобы оценить, сколько товаров или услуг хотят купить клиенты. Когда потребляется больше одной и той же единицы и повышается общая полезность, возникает положительная предельная полезность. Когда происходит обратное, продукт испытывает отрицательную предельную полезность.

Третий распространенный тип предельной полезности известен как нулевая предельная полезность. Это происходит, когда наличие более чем одного предмета не приносит дальнейшего удовлетворения покупателю. Например, нулевая предельная полезность возникает, если потребитель покупает два одинаковых выпуска комиксов, а второй экземпляр не дает никакой дополнительной ценности.

Откуда взялась идея предельной полезности?

В 19 веке экономисты собрались вместе, чтобы проанализировать понятие цены.Преобладала идея, что цена влияет на коммунальные услуги. Однако они столкнулись с парадоксом, когда они заметили, что некоторые несущественные предметы были оценены намного выше, чем предметы первой необходимости, например, бриллианты имеют большую ценность, чем хлеб, несмотря на то, что хлеб более полезен. Это явление стало известно как парадокс ценности, который позже был разрешен с помощью предельной полезности. Поскольку алмазы встречаются редко, потребители готовы платить больше за их получение, в результате чего их предельная полезность выше, чем у хлеба, который является менее дефицитным.

Связано: Значение увеличения вашего бизнес-словаря

Почему важна предельная полезность?

Общая удовлетворенность продуктом или услугой определяет будущие решения потребителей.

Например, производитель закусок создает новое печенье-сэндвич с ароматом, который никогда ранее не использовался. Сэндвич-печенье распространяется только на тестовые рынки. По прошествии некоторого времени в сети появляются отзывы о продукте, свидетельствующие о том, что он нравится людям.Оставшаяся часть продукта быстро покидает полки, поскольку потребители покупают несколько единиц за раз. Это доказывает производителю, что имеет место положительная предельная полезность, и он может расширить свой рыночный диапазон.

Закон убывающей предельной полезности

Благодаря успеху производитель заключает сделки с большим количеством поставщиков, что позволяет продавать продукт по всей стране. Однако этот успех смягчается законом убывающей предельной полезности. Этот закон, разработанный экономистами, гласит, что со временем предельная полезность уменьшается с каждой единицей, полученной потребителем.Если предположить, что все другие переменные, связанные с продуктом, останутся неизменными, потребители в конечном итоге уйдут, как прихоть.

Связано: Узнайте о том, как быть рабочим на производстве

Как рассчитать предельную полезность

Полезность можно рассматривать как ценность, которую покупатель придает определенному товару или услуге. Проще говоря, это можно определить как то, сколько человек готов заплатить за товар.

Например, коллекционер замечает в социальных сетях, что работа одного из его любимых художников выставлена ​​на аукцион.Коллекционер мчится на аукцион, готовый выписать чек. Хотя стартовая ставка составляет 800 долларов, он сразу же предлагает 5000 долларов, чтобы гарантировать его приобретение. Поскольку произведение приносит ему большое удовлетворение, он придает ему большее значение.

В экономике стандартным правилом является то, что предельная полезность равна полному изменению полезности, деленному на изменение количества благ. Формула выглядит следующим образом:

Предельная полезность = общая разница полезности / разница количества товаров

1. Найдите общую полезность первого события.
2. Найдите общую полезность второго события.
3. Найдите разницу между обоими (или всеми) событиями.
4. Найдите разницу между количеством товаров между обоими (или всеми) событиями.
5. Примените формулу.

1. Найдите общую полезность первого события

Определение предельной полезности включает сравнение двух или более событий для определения среднего. Если события включают определение стоимости закупочных цен, сложите каждую цену вместе, чтобы найти общую полезность первого события.

2. Найдите общую полезность второго события

Рассмотрите информацию, собранную из второго события. Определите количество измененных позиций, а также предлагаемую закупочную цену. Сложите все покупки вместе, чтобы найти общую полезность второго события.

3. Найдите разницу между обоими (или всеми) событиями

Соберите итоги обоих или всех событий и найдите их разницу. Полученный ответ становится общей разницей в полезности формулы.

4. Найдите разницу между количеством товаров между обоими (или всеми) событиями

Сложите вместе все купленные товары из первого события и найдите общую сумму. Затем соберите все купленные предметы из второго (и любых последующих) событий. Вычтите итоги друг из друга и получите решение.

5. Примените формулу

Найдя обе окончательные разницы, примените информацию к формуле. Разделите обе разности и приравняйте их к предельной полезности.

Связано: Создание успешной стратегии маркетинга в социальных сетях

Пример расчета предельной полезности

Во время обеденного перерыва доктор Авасарала направляется к ближайшему грузовику с едой, где продает тако. Каждый тако стоит всего 2 доллара каждый, но доктор Авасарала настолько голодна, что готова платить по 5 долларов за каждый. Несмотря на то, что тако стоит всего два доллара каждая, она считает, что полезность стоит 5 долларов.

Во время пребывания в грузовике она хочет съесть два тако.Зная, что она будет почти сыта после первого тако, она готова заплатить только 3 доллара за второй тако, что снижает полезность этого блюда. Чтобы найти свою общую полезность, она складывает обе суммы вместе:

Общая полезность = 5 + 3

Общая полезность = 8

Доктор Авасарала помещает общую полезность на 8 долларов на два тако.

Во время отдельного посещения фургона с едой доктор Авасарала решает, что она готова съесть 5 тако. Заплатив 5 долларов за первый тако, она решает, что второй тако стоит всего 4 доллара, потому что она наполняется.После второго тако она платила только по 1 доллару за оставшиеся 3 тако. Чтобы определить свою общую полезность во время второго посещения, она складывает все покупки вместе:

Общая полезность = 5 + 4 + 1 + 1 + 1

Общая полезность = 12

Доктор Авасарала помещает сумму в 12 долларов. общей полезности на пяти тако.

Чтобы найти предельную полезность, она находит разницу между обоими посещениями.

Общая разница в коммунальных услугах = 12-8

Общая разница в коммунальных услугах = 4

Далее, Dr.Авасарала вычитает количество тако при каждом посещении друг из друга:

Разница в количестве товаров = 5 — 2

Разница в количестве товаров = 3

У доктора Авасарала разница в 3 тако.

Имея эту информацию под рукой, доктор Авасарала применяет формулу:

Предельная полезность = 4/3

Предельная полезность = ~ 1,3 = 1,4

Доктор Авасарала находит, что она размещает маргинальную полезность около 1 доллара.40 на каждый тако.

Как рассчитать предельную полезность (с примерами) — Zippia

Когда потребители платят за товар или услугу, они придают определенную ценность тому, что они им предоставляют. Это значение известно как «полезность». Это удовлетворение или счастье, которое потребитель получает от товара или услуги.

Утилита играет ключевую роль в теории потребителей, которая представляет собой исследование того, как потребитель решает тратить свои деньги.Это будет зависеть от размера дохода потребителя, его бюджетных ограничений, его потребностей, их желаний и их личных предпочтений.

Услуга по приобретению товара или услуги показывает определенную готовность потребителя тратить. Это важно знать разным людям. Макроэкономисты и бизнес-аналитики будут использовать полезность для определения и прогнозирования поведения рынка. Как потребитель, вы всегда учитываете полезность, когда решаете, тратить на что-то свои деньги или нет.

Понимая полезность, вы даете себе возможность разумно ориентироваться в экономике. Он поможет вам сделать лучший выбор, являетесь ли вы аналитиком рынка или консультантом, определяющим цены и поведение потребителей, или являетесь ли вы владельцем бизнеса, покупающим товары и услуги для своей компании.

Утилита, выраженная количественно как полезность

Так как полезность — это произвольная величина удовлетворенности потребителя, ее можно измерить в виде единицы, называемой «полезности». Например, представьте, что если бы вы были в ресторане, вы могли бы сказать, что полезность одного стакана содовой составляет четыре единицы, что означает, что вы получаете такую ​​большую ценность из одной газировки.

Вы также можете указать стоимость коммунальных услуг в валюте. Для этого положите что-то вроде суммы в долларах на одну единицу товара или услуги. Это будет сумма, которую вам стоит коммунальное предприятие, независимо от фактической цены.

Фактически, когда сумма в долларах за коммунальные услуги меньше фактической цены, тогда возникает ситуация, когда вы не платите за товары или услуги, потому что это будет выше вашей определенной стоимости. Отчасти так работает кривая спроса при установлении цены через спрос и предложение.

Важно то, что потребитель верит, что получит некоторое удовлетворение от товара или услуги, и поэтому готов заплатить за это определенную сумму денег.

Что такое Total Utility?

Общая полезность — это сумма всех полезностей, полученных от определенного количества товара или услуги. Чтобы продолжить наш пример с газировкой, представьте, как бы вы себя чувствовали, выпивая несколько напитков. Если вы сказали, что первый стакан содовой стоил четыре утилит, значит, вам понравилось.Тебе это так понравилось, что ты хочешь второй. Для вас удовольствие от употребления двух газированных напитков было бы шести утилит.

Эти два газированных напитка были очень вкусными, поэтому вы решаете выпить три газированных напитка. Вы по-прежнему получаете удовольствие от этого опыта, и ваше счастье с тремя газированными напитками составляет семь утилит. А теперь давайте представим, что вы набрались смелости и решили выпить четвертую газировку.

Однако вы начинаете чувствовать себя сытым и немного тошнотворным. Вы не получите столько удовольствия, сколько выпите всего два или три газированных напитка. Мы говорим, что выпили четыре напитка — это снова четыре утиля, то есть вернулись к тому месту, где вы начали, а это значит, что вы были бы так же удовлетворены, если бы выпили одну или четыре газированных напитка.

Это можно визуализировать ниже как:

Количество газированных напитков	Всего коммунальных услуг (Utils)
0	0
1	4
2	6
3	7
4	4

Обратите внимание, что по мере увеличения количества газированных напитков общая полезность увеличивается все меньше и меньше, а затем уменьшается. Это изменение общей полезности называется предельной полезностью.

Что такое предельная полезность?

Предельная полезность — это изменение удовлетворенности потребителя при добавлении одной или нескольких новых единиц товара или услуги. В приведенном выше примере ваше удовлетворение после второй газировки увеличилось на два. Затем, после того, как вы выпьете третью газировку, ваша общая полезность увеличится на одну полезность, и в сумме вы получите семь.

После четвертой газировки, из-за того, что вы начинаете чувствовать себя плохо, ваше удовлетворение уменьшается настолько, что вы возвращаетесь к тому месту, где начали с одной содовой за четыре утилиты.

Предельная полезность этой ситуации может быть представлена ​​как:

Количество газированных напитков	Предельная полезность (полезности)
0	0
1	4
2	2
3	1
4	-3

Обратите внимание, что, хотя ваша общая полезность увеличилась для второй и третьей газированных напитков, ваша предельная полезность замедляется, а затем в конечном итоге начинает уменьшаться.Это называется законом убывающей полезности, который гласит, что предельная полезность снижается с каждой новой добавленной единицей товара или услуги.

По сути, как потребитель, когда ваши потребности или желания удовлетворяются с помощью первой единицы товара или услуги, это создает наибольшее удовлетворение. Хотя следующие дополнения могут повысить ваше общее удовлетворение, каждое новое устройство само по себе не может превзойти первоначальное удовлетворение предыдущего. Немногие товары или услуги способны обратить эту тенденцию вспять.

Как рассчитать предельную полезность?

Поскольку предельная полезность — это изменение полезности после добавления новой единицы или единиц, вы можете разбить предельную полезность как изменение общей полезности, деленное на изменение количества единиц. Это будет выглядеть так:

Предельная полезность = изменение общей полезности / изменение в единицах

Изменение общей полезности можно рассчитать как текущую общую полезность, вычтенную из предыдущей общей полезности.

Изменение в единицах может быть рассчитано как сумма текущей единицы, вычтенная из суммы предыдущей единицы.

«Текущее» здесь определяется как самое последнее служебное событие, с которым вам нужно работать. Не забывайте, какая предыдущая общая полезность, которую вы использовали, должна соответствовать сумме предыдущей единицы.

Другой способ взглянуть на это:

1. Определите общую полезность текущего события.

2. Определите общую полезность предыдущего события.

3. Найдите разницу между ними.

4. Определите количество единиц текущего события.

5. Определите количество единиц предыдущего события.

6. Найдите разницу между ними.

7. Разделите разницу в общей полезности на разницу в единицах.

Используя приведенный выше пример газированных напитков, предельная полезность была рассчитана следующим образом:

Количество газированных напитков	Всего коммунальных услуг (Utils)	Текущий ТУ Минус Предыдущий ТУ	Текущее количество газированных напитков минус предыдущее	Предельная полезность
0	0	НЕТ	НЕТ	НЕТ
1	4	4-0 = 4	1-0 = 1	4
2	6	6 — 4 = 2	2 — 1 = 1	2
3	7	7-6 = 1	3–2 = 1	1
4	4	4-7 = -3	4–3 = 1	-3

В этом сценарии мы исследуем предельную полезность между соседними событиями; то есть мы исследуем изменение с каждым последующим добавлением новой соды.

Однако вы также можете проверить предельную полезность между непоследовательными событиями. Например, предельная полезность между одной и тремя газированными напитками составляет 1,5. Это рассчитывается путем вычитания общей полезности трех газированных напитков (семь) из общей полезности одной газировки (четыре) и деления ее на изменение в единицах (два).

Обратите внимание, что это только усредненная предельная полезность между двумя количествами соды. Это связано с тем, что предельная полезность одной-двух газированных напитков равна двум, а предельная полезность от двух до трех единиц равна единице, в результате чего среднее изменение полезности составляет от одной до трех при 1.5.

Типы предельной полезности

Поскольку он основан на нормах изменения, существует три основных типа предельной полезности. Их:

1. Положительная предельная полезность. Это когда есть положительная скорость изменения общей полезности между суммами единиц. В примере с газировкой мы видим положительную предельную полезность первых трех напитков.

2. Нулевая предельная полезность. Это когда нет скорости изменения общей полезности между суммами единиц.Представьте, что в примере с газировкой общая полезность третьей газировки равна шести, как и для второй содовой. Это будет гипотетическая нулевая предельная полезность.

3. Отрицательная предельная полезность. Это когда существует отрицательная скорость изменения общей полезности между суммами единиц. В примере с газировкой мы видим отрицательную предельную полезность между третьей и четвертой газированными напитками.

Предельная полезность на потраченный доллар

Используя предельную полезность, вы можете рассчитать сумму в долларах, чтобы узнать, насколько эффективно вы распоряжаетесь своими деньгами.Это может помочь вам сравнить один тип товара или услуги с другим и найти лучшее предложение для вас.

Для этого нужно разделить предельную полезность на стоимость единицы. Если в примере с газировкой мы говорим, что газировка стоит два доллара, то обнаруживаем следующее:

Количество газированных напитков	Предельная полезность (полезности)	MU / 2,00 долл. США
0	0	0
1	4	2
2	2	1
3	1	0.5
4	-3	-1,50

Допустим, после второй газировки вы обсуждаете, взять ли вам третью газировку или пакетик попкорна. Это ваш первый пакетик попкорна, и вы увидите, что его полезность равна пяти. Пакет попкорна также стоит два доллара, поэтому его предельная полезность составляет два с половиной доллара. В этом случае вам стоит попробовать попкорн, поскольку вы видите большее увеличение удовлетворения на каждый потраченный доллар.

Почему я должен заботиться о предельной полезности?

Предельная полезность может быть очень полезной, независимо от того, являетесь ли вы владельцем бизнеса или потребителем.Заинтересованный субъект бизнеса может использовать предельную полезность для прогнозирования поведения потребителей. Это может помочь им принимать решения о ценообразовании на свои товары и услуги, разработке маркетинговых стратегий и взаимодействии с конкурентами.

Предельная полезность дает бизнесу возможность убедить потребителей в важности того, что они предлагают. Точно так же предельная полезность расширяет возможности потребителя. Это помогает потребителю определить, на что он будет тратить свои деньги.

Как мы видели в примере с газировкой, клиент может быть открыт для покупки нескольких товаров или услуг.Однако с каждой последующей новой единицей потребитель с меньшей вероятностью выделит средства на один и тот же товар или услугу.

Итак, хотите ли вы быть умным покупателем или эффективным бизнес-аналитиком, ваше знание предельной полезности приведет вас в направлении эффективности и успеха.

Часто задаваемые вопросы о предельной полезности

• Какой пример предельной полезности? Простым примером предельной полезности является разница в удовлетворении, которое вы испытываете, когда едите приятную пищу.

  Например, одно печенье может принести вам много удовольствия, а второе — только половину. Предельная полезность — это изменение общей полезности от приобретения или потребления одной дополнительной единицы предмета. Итак, если мы оценили полезность первого файла cookie как 10 утилит, предельная полезность второго файла cookie составит 5 утилит.

• Что такое утилита? Полезность — это произвольный показатель, используемый для измерения уровня удовлетворенности потребителя от потребления или владения товаром.Это вымышленное число, используемое для относительной шкалы при сравнении того, насколько вы удовлетворены потреблением продукта.

• Что такое утилита? Полезность — это общий термин, обозначающий полезность или способность продукта доставлять удовольствие. Пища полезна, потому что утоляет голод, а хорошее вино — потому, что удовлетворяет желание изысканных вкусов.

• В чем разница между общей полезностью и предельной полезностью? В то время как предельная полезность измеряет разницу в полезности между единицами потребления, общая полезность измеряет сумму полезности, полученную от всего потребления.

  Например, человек, который получает 10 утилит от одного файла cookie и 5 утилит от второго, назначает двум файлам cookie общую полезность 15 утилит. Предельная полезность между нулем и одним файлом cookie составляет 10 утилит, а предельная полезность между одним и двумя файлами cookie составляет 5 утилит.

• Что происходит с полной полезностью, когда предельная полезность равна нулю? Когда предельная полезность равна нулю, общая полезность максимальна. Никакое количество дополнительных единиц (на время) не может принести больше полезностей для клиента, потому что они достигли всего того удовлетворения, которое они хотят от продукта.

  Это относится к закону убывающей полезности, который утверждает, что удовлетворение имеет тенденцию падать от каждой последующей единицы потребления.

Никогда не упускайте возможность, которая подходит именно вам.
Начать

Как рассчитать маржинальные затраты

Если вы хотите максимизировать прибыль и снизить себестоимость единицы продукции, важно иметь четкое представление о предельных затратах.Узнайте все, что вам нужно знать о том, как рассчитать предельную стоимость.

Мы рассмотрим формулу предельных затрат, рассмотрим пример уравнения предельных затрат и немного подробнее объясним важность предельных затрат для бизнеса.

Что такое предельные затраты?

Предельные затраты — это термин, используемый в экономике и бухгалтерском учете, который относится к дополнительным затратам, связанным с производством дополнительных единиц. В любое уравнение предельных затрат вам необходимо включить переменные производственные затраты.Например, необходимо будет учитывать труд и материалы. Однако вам нужно будет включить только фиксированные затраты на производство (т. Е. Административные расходы, накладные расходы, коммерческие расходы и т. Д.), Если есть необходимость увеличить ваши постоянные затраты для обработки дополнительной продукции.

Формула предельных затрат

Если вы хотите научиться рассчитывать предельные затраты, вы можете использовать следующую формулу предельных затрат:

Предельные затраты = изменение общих затрат / изменение количества

Давайте рассмотрим два основных элемента формулы предельных затрат более подробно:

1. Изменение общих затрат — На любом уровне производства ваши затраты могут увеличиваться или уменьшаться.Например, если вам нужно нанять дополнительного рабочего или закупить больше сырья для изготовления дополнительных единиц, ваши производственные затраты увеличатся. Чтобы узнать, насколько изменились ваши производственные затраты, вы можете вычесть стоимость производства первой партии из стоимости производства второй партии.

2. Изменение количества — Конечно, объемы также будут увеличиваться или уменьшаться, если у вас разные уровни производства. Чтобы рассчитать изменение количества, вам нужно будет вычесть количество товаров из первого производственного цикла из количества товаров из второго, расширенного производственного цикла.

Пример предельных затрат

Используя формулу предельных затрат, давайте рассмотрим на примере, как предельные затраты работают в реальном мире. Представьте, что компания А регулярно производит 10 столов ручной работы по цене 2000 фунтов стерлингов. Однако спрос растет, и они получают больше заказов, что побуждает их покупать больше материалов и нанимать больше сотрудников. В следующем производственном цикле они произведут 20 единиц стоимостью 3000 фунтов стерлингов.

Предельные затраты = (3000 фунтов стерлингов — 2000 фунтов стерлингов) / (20-10) = 100 фунтов стерлингов

Другими словами, предельные затраты (т.е.е., дополнительные затраты на изготовление еще одной единицы) составляют 100 фунтов стерлингов за стол.

Почему важно уравнение предельных затрат?

Знание того, как рассчитать предельные затраты, жизненно важно по двум причинам. Что наиболее важно, он дает вам представление об эффективности вашего производственного графика, давая вам возможность определить, в какой момент ваша компания сможет достичь экономии за счет масштаба (т. Е. Экономической эффективности, что приведет к снижению затрат на единицу продукции). ). Чем быстрее вы достигнете оптимального уровня производства, тем лучше для вашего бизнеса.Проще говоря, если предельные затраты на производство одной дополнительной единицы ниже закупочной цены, компания может получить прибыль.

Также важно отметить, что кривая предельных затрат вашего бизнеса может начать расти, если ваша компания становится менее продуктивной и страдает от эффекта масштаба (т. , потеря контроля и внешнее сопротивление приводят к увеличению удельных затрат). Если размер дохода, который вы получаете (предельный доход), равен или меньше предельных затрат, вам придется остановить производство, так как производственные затраты приводят к убыткам бизнеса.

Мы можем помочь

GoCardless поможет вам автоматизировать сбор платежей, сократив количество администраторов, с которыми ваша команда должна иметь дело при поиске счетов. Узнайте, как GoCardless может помочь вам со специальными или регулярными платежами.

GoCardless используется более чем 60 000 компаний по всему миру. Узнайте больше о том, как вы можете улучшить обработку платежей в своем бизнесе уже сегодня.

Узнать большеЗарегистрироваться

Калькулятор маржинальных затрат

Этот калькулятор маржинальных затрат поможет вам рассчитать стоимость дополнительных произведенных единиц.Предельные затраты — это изменение стоимости, вызванное дополнительными затратами, необходимыми для производства следующей единицы. Он может варьироваться в зависимости от количества продуктов, предоставляемых компанией. Основываясь на этом значении, может быть легче решить, следует ли увеличивать или уменьшать добычу. Вы можете найти калькулятор маржинальных затрат под разными названиями, например, калькулятор дополнительных затрат или калькулятор дифференциальных затрат, но все они относятся к одной теме. Однако предельные издержки — это не то же самое, что маржинальные издержки! В этой статье вы можете найти более подробную информацию о том, как рассчитать предельную стоимость и формулу предельной стоимости, лежащую в основе этого.

Как рассчитать предельную стоимость

Следующие шаги помогут вам понять, как рассчитать предельную стоимость:

1. Узнайте, насколько увеличатся ваши затраты, если вы произведете дополнительные единицы;
2. Подумайте, сколько дополнительных продуктов вы хотите создать;
3. Разделите дополнительную стоимость из пункта 1 на дополнительные единицы из пункта 2; и
4. Вот и все, вы рассчитали предельные издержки!

Ниже вы можете найти формулу предельных затрат, если вы предпочитаете математический подход.

Формула предельной стоимости

Формула предельной стоимости довольно проста:

MC = ΔTC / ΔQ

где:

MC — предельная стоимость;

ΔTC — изменение общей стоимости; и

ΔQ — изменение общего количества.

Например, представьте, что ваша компания производит стулья. Каждый месяц создается 10 000 новых стульев, что обходится компании в 5 000 долларов. Вы можете задаться вопросом, сколько будет стоить производство дополнительных 2000 стульев, и если да, то вам следует использовать калькулятор предельных затрат.Если 12000 стульев стоят 5500 долларов, введите эти данные в формулу предельных затрат, указанную выше:

MC = ΔTC / ΔQ = (5 500 - 5 000) / (12 000 - 10 000) = 500/2 000 = 0,25 доллара США

Что нам говорит, так это то, что производство стула №12 000 стоит вашей компании 0,25 доллара. Вы можете задаться вопросом, почему этот последний стул стоит меньше, чем стоимость единицы для 10 000 стульев. Чтобы понять это, вам следует больше узнать об экономии за счет масштаба.

Эффект масштаба

По мере увеличения количества произведенных единиц вы можете обнаружить, что стоимость единицы уменьшается.Это потому, что дешевле создать следующую единицу — наши предельные затраты, поскольку ваши постоянные затраты остаются неизменными. Например, вам не нужно платить больше за свой склад, если вы производите еще одну единицу продукта (если только она не превышает вместимость вашего склада). Ваши дополнительные затраты на производство одного дополнительного продукта в основном зависят от стоимости самого продукта — материалов, заработной платы рабочих и т. Д. Из-за этого ваши предельные затраты могут уменьшиться.

Использование этого калькулятора поможет вам рассчитать стоимость следующей единицы и решить, стоит ли увеличивать производство.После того, как вы решите изменить свой результат, вы можете рассчитывать на новую потенциальную прибыль!

Вы можете задаться вопросом, всегда ли увеличение производства выгодно. Ну, это зависит от ваших способностей. Иногда вы можете понести дополнительные расходы, например, на новую производственную машину, поскольку та, которая у вас есть в настоящее время, не может производить больше продукции в течение определенного периода. Возможно, вам будет полезно прочитать следующий раздел, чтобы понять, как найти наиболее выгодное количество для производства.

Сколько единиц я должен произвести?

Знание того, как рассчитать предельные затраты, является первым шагом к поиску наилучшего количества для производства. Второй шаг — рассмотреть маржинальный доход. Это значение рассчитывается аналогично предельным затратам, но вместо дополнительных затрат используется дополнительный доход от произведенной дополнительной единицы, ΔTR:

MR = ΔTR / ΔQ

Чтобы найти идеальное количество, вы должны найти значение, для которого предельные затраты MC будут равны предельному доходу:

MC = MR

Вы можете подумать об этом по-другому — для любого изменения количества новые предельные затраты и предельный доход будут одинаковыми, поэтому достаточно сравнить изменение общих затрат и изменение общего дохода:

ΔTC = ΔTR

Воспользуйтесь нашим калькулятором безубыточности, чтобы углубиться в эту тему!

Определение предельного анализа

Что такое маржинальный анализ?

Маржинальный анализ — это изучение дополнительных выгод от деятельности по сравнению с дополнительными затратами, понесенными той же самой деятельностью.Компании используют маржинальный анализ как инструмент принятия решений, который помогает им максимизировать свою потенциальную прибыль. Маржа относится к сосредоточению внимания на затратах или выгодах следующего подразделения или отдельного лица, например, на затратах на производство еще одного виджета или прибыли, полученной от добавления еще одного рабочего.

Ключевые выводы

• Маржинальный анализ — это изучение дополнительных выгод от деятельности по сравнению с дополнительными затратами, понесенными этой же деятельностью. Маржа относится к сосредоточению внимания на затратах или выгодах следующего подразделения или отдельного лица, например, на затратах на производство еще одного виджета или прибыли, полученной от добавления еще одного рабочего.
• Компании используют маржинальный анализ как инструмент принятия решений, который помогает им максимизировать свою потенциальную прибыль.
• Когда производитель желает расширить свою деятельность, добавляя новые продуктовые линейки или увеличивая объем товаров, производимых из текущей продуктовой линейки, необходим предельный анализ затрат и выгод.

Понимание маржинального анализа

Маржинальный анализ также широко используется в микроэкономике при анализе того, как на сложную систему влияет маргинальное манипулирование составляющими ее переменными.В этом смысле маржинальный анализ фокусируется на изучении результатов небольших изменений по мере того, как эффекты каскадируются по бизнесу в целом.

Маржинальный анализ — это изучение сопутствующих затрат и потенциальных выгод от конкретной деловой активности или финансовых решений. Цель состоит в том, чтобы определить, приведут ли затраты, связанные с изменением деятельности, к выгоде, достаточной для их компенсации. Вместо того, чтобы сосредоточиться на результатах бизнеса в целом, влияние на стоимость производства отдельной единицы чаще всего рассматривается как точка сравнения.

Маржинальный анализ также может помочь в процессе принятия решений, когда существуют две потенциальные инвестиции, но доступных средств достаточно только для одной. Анализируя сопутствующие затраты и предполагаемую выгоду, можно определить, приведет ли один вариант к более высокой прибыли, чем другой.

Предельный анализ и наблюдаемое изменение

С микроэкономической точки зрения маржинальный анализ может также относиться к наблюдению за эффектами небольших изменений в рамках стандартной операционной процедуры или общих результатов.Например, бизнес может попытаться увеличить выпуск на 1% и проанализировать положительные и отрицательные эффекты, возникающие из-за изменения, такие как изменения в общем качестве продукта или то, как изменение влияет на использование ресурсов. Если результаты изменения положительные, предприятие может снова увеличить производство на 1% и пересмотреть результаты. Эти небольшие сдвиги и связанные с ними изменения могут помочь производственному предприятию определить оптимальную производительность.

Маржинальный анализ и альтернативная стоимость

Менеджеры также должны понимать концепцию альтернативных издержек.Предположим, менеджер знает, что в бюджете есть место для найма дополнительного работника. Маржинальный анализ показывает менеджеру, что дополнительный рабочий на фабрике приносит чистую предельную выгоду. Это не обязательно означает, что решение о найме будет правильным.

Предположим, менеджер также знает, что наем дополнительного продавца дает еще большую чистую маржинальную выгоду. В этом случае наем заводского рабочего — неправильное решение, потому что оно неоптимально.

Поскольку маржинальный анализ интересует только эффект от следующего экземпляра, он уделяет мало внимания фиксированным начальным затратам.Включение этих затрат в маржинальный анализ неверно и приводит к так называемой «заблуждению безвозвратных затрат»

.

Пример маржинального анализа в производственной сфере

Когда производитель желает расширить свою деятельность, либо добавив новые продуктовые линейки, либо увеличив объем товаров, производимых из текущей продуктовой линейки, необходим предельный анализ затрат и выгод. Некоторые из затрат, которые необходимо изучить, включают, но не ограничиваются, стоимость дополнительного производственного оборудования, любых дополнительных сотрудников, необходимых для поддержки увеличения выпуска, больших мощностей для производства или хранения готовой продукции, а также затрат на дополнительное сырье. материалы для производства товаров.

После того, как все затраты определены и оценены, эти суммы сравниваются с предполагаемым увеличением продаж, связанным с дополнительным производством. Этот анализ берет предполагаемое увеличение дохода и вычитает предполагаемое увеличение затрат. Если увеличение дохода перевешивает увеличение затрат, расширение может быть разумным вложением средств.

Например, рассмотрим производителя шляп. На каждую изготовленную шляпу требуется семьдесят пять центов пластика и ткани. Ваша шляпная фабрика несет постоянные расходы в размере 100 долларов в месяц.Если вы делаете 50 головных уборов в месяц, то на каждую шляпу будут приходиться 2 доллара фиксированных затрат. В этом простом примере общая стоимость шляпы, включая пластик и ткань, составит 2,75 доллара (2,75 доллара = 0,75 доллара + (100/50)). Но если вы увеличите объем производства и произведете 100 головных уборов в месяц, то каждая шляпа будет нести 1 доллар постоянных затрат, потому что постоянные затраты распределяются по единицам продукции. Тогда общая стоимость шляпы упадет до 1,75 доллара (1,75 доллара = 0,75 доллара + (100/100 долларов)). В этой ситуации увеличение объема производства приводит к снижению предельных затрат.

Предельные затраты по сравнению с предельной выгодой

Предельная выгода (или предельный продукт) — это постепенное увеличение выгоды потребителя от использования дополнительной единицы чего-либо. Предельные затраты — это постепенное увеличение затрат компании на производство одной дополнительной единицы чего-либо.

Предельные выгоды обычно снижаются, когда потребитель решает потреблять все больше и больше одного товара. Например, представьте, что покупатель решает, что ему нужно новое украшение для правой руки, и направляется в торговый центр, чтобы купить кольцо.Она тратит 100 долларов на идеальное кольцо, а потом замечает другое. Поскольку ей не нужны два кольца, она не захочет тратить еще 100 долларов на второе. Однако ее можно убедить купить второе кольцо за 50 долларов. Следовательно, ее предельная выгода от первого товара ко второму снижается со 100 до 50 долларов.

Если компания добилась эффекта масштаба, предельные издержки снижаются, поскольку компания производит все больше и больше товаров. Например, компания производит модные виджеты, которые пользуются большим спросом.Благодаря этому спросу компания может позволить себе оборудование, которое снижает среднюю стоимость производства каждого виджета; чем больше они производят, тем дешевле становятся. В среднем создание одного виджета стоит 5 долларов, но из-за нового оборудования производство 101-го виджета стоит всего 1 доллар. Следовательно, предельные затраты на производство 101-го виджета составляют 1 доллар.

Ограничения маржинального анализа

Маржинальный анализ происходит из экономической теории маржинализма — идеи о том, что человеческие акторы принимают решения на пределе.В основе маржинализма лежит другая концепция: субъективная теория ценности. Маржинализм иногда критикуют как одну из «нечетких» областей экономики, поскольку многое из того, что предлагается, трудно точно измерить, например, предельная полезность отдельных потребителей.

Кроме того, маржинализм основан на предположении о (почти) идеальных рынках, которых не существует в практическом мире. Тем не менее, основные идеи маржинализма в целом принимаются большинством экономических школ и по-прежнему используются предприятиями и потребителями для выбора и замены товаров.

Современные подходы к маржинализму теперь включают эффекты психологии или тех областей, которые теперь охватывают поведенческую экономику. Примирение неоклассических экономических принципов и маржинализма с развивающимся корпусом поведенческой экономики — одна из захватывающих новых областей современной экономики.

Поскольку маржинализм предполагает субъективность в оценке, экономические субъекты принимают маржинальные решения, исходя из их ценности в предварительном смысле. Это означает, что второстепенные решения впоследствии могут быть признаны достойными сожаления или ошибочными.Это можно продемонстрировать в сценарии рентабельности. Компания может принять решение о строительстве нового завода, поскольку ожидает, что будущие доходы от нового завода превысят затраты на его строительство. Если позже компания обнаружит, что завод работает в убыток, то она ошибочно рассчитала анализ затрат и выгод.

Экономические модели говорят нам, что оптимальный выпуск — это когда предельная выгода равна предельным затратам, любые другие затраты не имеют значения.

При этом неточные расчеты отражают неточности в предположениях и измерениях рентабельности.Предсказательный маргинальный анализ ограничен человеческим пониманием и разумом. Однако, когда маргинальный анализ применяется рефлексивно, он может быть более надежным и точным.

1.3 Маржинальный анализ — Принципы микроэкономики

Цели обучения

К концу этого раздела вы сможете:

• Используйте маржинальный анализ для определения нужного количества действий
• Рассчитать предельную чистую прибыль от дополнительной единицы деятельности

«Экономика — болезненная разработка очевидного» — Аноним.

Эта цитата может показаться весьма актуальной, когда главный вывод нашего последнего раздела заключался в том, что вы должны что-то делать, если выгода перевешивает затраты. Хотя иногда экономика может показаться очевидной, важно сначала понять, как должен себя вести рациональный потребитель, прежде чем увидеть, как мы не соблюдаем этот стандарт.

Маржинальный анализ

В последнем разделе мы показали, как принимать бинарное решение, но не все решения подходят под эту категорию. Многие — это решения «сколько».Например, если вы решили пойти в клуб, сколько напитков вы купите? Это решение, в котором мы используем маржинальный анализ . Маржинальный анализ — это процесс разделения решения на серию решений типа «да или нет». Более формально это изучение дополнительных выгод от деятельности по сравнению с дополнительными затратами, понесенными той же самой деятельностью.

Чтобы принять решение с использованием маржинального анализа, нам нужно знать готовность платить за каждый уровень деятельности.Как уже упоминалось, это также известно как предельная выгода от действия.

Чтобы решить, сколько напитков купить, вы должны принять ряд решений «да» или «нет» относительно того, покупать ли дополнительный напиток. В таблице 1.3a предельная выгода уменьшается. Это означает, что вы готовы платить за первую порцию напитка больше, чем за следующую. Все ваши друзья пьют, поэтому вы, вероятно, готовы заплатить довольно много за свой первый напиток. К 4-му году вы можете почувствовать, что другой вам не нужен.

Итак, сколько напитков вы купите, если их стоимость составит 7 долларов? Чтобы принять это решение, мы должны использовать маржинальный анализ для каждого уровня. Это означает сравнение нашей предельной выгоды с предельными затратами дополнительной единицы деятельности. В этом случае предельные издержки просто равны 7 долларам.

Для 1-го напитка: MB = 20 долларов> MC = 7 долларов, вы должны купить напиток.

Для второго напитка: MB = 12 долларов> MC = 7 долларов, вы должны купить этот напиток.

Для третьего напитка: MB = 6 долларов

С помощью этого простого процесса мы легко увидим, что вы купите 2 напитка, если цена не изменится.

Чистая прибыль

Какова наша чистая выгода от действий или сколько «счастья» мы приобрели? Чтобы рассчитать, все, что нам нужно сделать, это сложить наши выгоды и вычесть наши затраты.

Общая выгода = 20 долларов + 12 долларов = 32

долларов

Общая стоимость = 7 долларов + 7 долларов = 14

долларов

Чистая прибыль = 32 — 14 долларов = 18 долларов

Важно признать, что наш акт маржинального анализа максимизировал это преимущество.Подумайте, что бы произошло, если бы мы купили 3 напитка.

Общая выгода = 20 долларов + 12 долларов + 6 долларов = 38

долларов

Общая стоимость = 7 долларов + 7 долларов + 7 долларов = 21 доллар

Чистая прибыль = 38 — 21 доллар = 17 долларов

Обратите внимание, что, хотя общая выгода больше, чем была ранее, чистая выгода ниже. Присмотревшись, мы увидим, что чистая прибыль упала, потому что наши общие затраты выросли (14 долларов -> 21 долларов) больше, чем наши общие выгоды (32 -> 38 долларов). Как быстрое правило:

Когда общие выгоды превышают общие затраты, тогда действие логично.

Когда общие затраты превышают общие выгоды, действие нелогично.

Вот почему мы смотрим на предельную чистую выгоду от решения, а не на общую сумму. Как будто все предыдущие действия «потоплены». Мы можем рассчитать предельную чистую выгоду от решения, вычтя предельные затраты из предельной выгоды. Предельная чистая выгода от первого напитка составляет 13 долларов (20-7 долларов), второго — 5 долларов (12-7 долларов), а третьего — 1 доллар (6-7 долларов). Пока маржинальная чистая выгода положительна, мы должны увеличивать нашу деятельность!

Сводка

Маржинальный анализ — важная концепция для всего, что мы изучаем в области экономики, потому что он лежит в основе того, почему мы принимаем решения.Мы только поверхностно коснулись этого вопроса, но более подробно остановимся на теме 3. А пока мы обратим наше внимание на несколько другую тему — торговлю.

Глоссарий

Маржинальный анализ Изучение дополнительных выгод от деятельности по сравнению с дополнительными затратами, понесенными той же самой деятельностью

Предельное пособие

Дополнительное удовлетворение, получаемое от дополнительной единицы деятельности

Предельная стоимость

Дополнительные затраты от дополнительной единицы деятельности

Предельная чистая прибыль

Разница между предельной выгодой и предельной стоимостью действия

Упражнения 1.3

1. Согласно маржинальному анализу, оптимальное принятие решений включает:

a) Принятие мер всякий раз, когда предельная выгода положительна.
б) Принимать меры только в том случае, если предельные издержки равны нулю.
c) Принятие мер всякий раз, когда предельная выгода превышает предельные затраты.
г) Все вышеперечисленное.

2. Предельная ежедневная выгода Джейн от употребления кокаина приведена в таблице ниже. Это показывает, что она оценивает первую выпитую кока-колу в 1 доллар.20, второй — 1,15 доллара и так далее.
Если цена на кокс составляет 1 доллар США, оптимальное количество кокса, которое следует выпить Джейн, составляет:

а) 1.
б) 2.
в) 3.
г) 4.

.