Как рекламировать товар в контакте: Как продавать товары ВКонтакте, продвижение товаров ВК

Как продвигать свой товар ВКонтакте?

Оглавление

1. С чего начинается продвижение?
2. Для чего нужен интернет-магазин?
3. Как продавать товары в вк: с чего начать?
   • Описание
   • Фотографии
   • Публикации
   • Обсуждения
4. Как контактировать с клиентами?
5. Лайфхаки по продвижению

Продвижение товаров Вконтакте

С появлением социальных сетей процесс купли-продажи стал осуществляться намного проще. Не нужно выпускать огромные тиражи листовок, баннеров. Достаточно создать группу или паблик, а остальное зависит от грамотного продвижения.

Вместо привычных торговых центров набирают обороты интернет-магазины. Они значительно экономят время. Очень удобно выбирать необходимый товар, не отходя от рабочего места.

С чего начинается продвижение?

Существует несколько способов продвижения товаров в ВК.

Первый и самый простой – это размещение таргетированной рекламы. Всё, что нужно сделать – это создать качественное объявление, настроить стоимость за клик и характеристики целевой аудитории.

Второй – это сотрудничество с другими группами, близкими по идее и стилю с вашим продуктом. Изучите список групп по ключевым запросам, напишите администраторам сообщения с предложением и выберите наиболее выгодное сотрудничество. Этот способ более эффективный, поскольку вы быстро набираете целевую аудиторию.

И третий – создать собственную группу. Это очень кропотливая работа, поскольку вы  сами создаете контент и продвигаете его.

Для чего нужен интернет-магазин?

Мало кто сейчас может потратить свое бесценное свободное время на шоппинг. Именно поэтому в последнее время интернет-магазины набирают такую популярность. Каковы их преимущества для предпринимателя?

•       Уменьшение штата сотрудников – экономия денежных средств
•       Отсутствие платы за аренду торгового зала
•       Постоянное увеличение клиентской базы
•       Удобное отслеживание покупательского спроса
•       Мобильность предпринимательской деятельности.

Немаловажным фактором является образ вашего интернет-магазина. Четкая систематизация, понятность, доступность, удобство – те черты, которые заставляют покупателя остаться на вашем сайте, группе, публичной странице и так далее.

Каковы преимущества для покупателя?

•       Колоссальная экономия времени
•       Широкий выбор товаров
•       Совершение покупки в любое удобное время
•       Цена в интернет-магазине значительно ниже
•       Вы всегда знаете о скидках и акциях
•       Отзывы других покупателей помогут сделать выбор.

За последнее десятилетие социальная сеть ВКонтакте набрала огромную популярность как инструмент виртуального общения и как самая эффективная площадка для реализации бизнеса. Следовательно, и покупки удобнее совершать именно здесь.

Как продавать товары в вк: с чего начать?

После того, как вы выбрали сферу продаж, подобрали все необходимые ресурсы, необходимо определиться с типом сообщества. В ВКонтакте доступно два вида страниц: группа или публичная страница.

Для раскрутки интернет-магазина рекомендуется создавать публичные страницы, чтобы избежать записей без вашего ведома от третьих лиц. Публиковать посты на стене страницы можно только администраторам – вам и вашим сотрудникам. Другие пользователи новости могут лишь предлагать.

Теперь необходимо оформить внешний вид вашей страницы. Существует несколько моментов, которые необходимо учитывать при раскрутке интернет-магазина.

Описание

Представляет собой краткую информацию о вашем магазине и главном товаре, а также контактные данные. Не нужно в описании указывать стоимость товаров, их разнообразие. Не нужно ссылаться на конкурентов. Тем самым вы провоцируете негатив со стороны покупателя.

Фотографии

Уделите пристальное внимание шапке вашего сообщества и главному фото, по которому вас будут определять при поиске. Если у вас есть логотип – отлично, так вам удастся избежать плагиата.

Публикации

Не стоит ограничиваться публикациями исключительно вашего товара. Разнообразьте стену группы яркими, интересными фотографиями или картинками. Читателю намного приятнее находиться там, где нет однообразия.

Обсуждения

Для того, чтобы постоянно не отвечать на однотипные вопросы клиентов, создайте обсуждения. Так вы сможете общаться с подписчиками вживую, анализировать их отзывы и предложения. Также можете написать мини-гид по вашему сообществу, который будет включать в себя такие вопросы: “Как сделать заказ”, “Информация о доставке” и др.

Развитие интернет-магазина требует много времени и усилий. С самых первых этапов нужно заполнять группу качественной и полезной информацией, создавать единый стиль. Только так вы наберете целевую аудиторию.

Проанализируйте сообщества конкурентов – что они пишут и как ведут группу. Нашли удачные идеи – отлично, возьмите себе на заметку, только ни в коем случае не копируйте. Плагиатом вы никого не удивите, а только наоборот разочаруете.

Как контактировать с клиентами?

Существуют два способа взаимодействия администратора сообщества с клиентами – это личные сообщения группы и настроенный бот.

Ведение личных переписок в сообществе ничем не отличается от диалога с другим пользователем. Удобно, что к перепискам вы в нужный момент можете прикрепить любые вложения, документы, публикации.

Недостаток такого типа общения с клиентами состоит в том, что исключительно пользователь может начать диалог с сообществом. И только потом  вы можете в неограниченном количестве отправлять сообщения от имени группы. Это будет продолжаться до тех пор, пока пользователь не отпишется от сообщений.

Бот – это такая программа, которая автоматически выполняет рассылку сообщений, ставит лайки, добавляет пользователя в друзья и т.д.

Благодаря этой программе вам не нужно каждому пользователю расписывать несколько раз одну и ту же информацию. Вы просто создаете шаблон диалога, предварительно проанализировав темы, вызывающие интерес у пользователя. А далее подбираете ответы на часто задаваемые вопросы. Тем самым вы экономите время, которое тратите на переписку с клиентом.

Есть и минусы такого способа общения. Например, вы не можете предугадать абсолютно все вопросы, которые возникнут у клиента, и бот не сможет предоставить информацию именно по этому вопросу. В таком случае возьмите инициативу в свои руки и разверните диалог в нужное русло. Такие ситуации позволяют расширять базу знаний бота, и тогда вы сможете угодить многим клиентам.

Лайфхаки по продвижению ВКонтакте

Есть несколько несложных способов привлечь подписчиков.

1. Расскажите друзьям о своей группе, попросите подписаться на нее, а они в свою очередь передадут эстафету своим знакомым. Так вы наберете базовых 1000-1500 подписчиков.
2. Последние обновления “ВКонтакте” позволяют выкладывать истории. Заинтересуйте подписчиков  различными обзорами своей продукции.
3. Устраивайте конкурсы, марафоны, Giveaway. Так пользователи буду чаще заглядывать в вашу группу
4. Делайте репосты на различную тематику, например актуальные видео, новости, достижения.
5. В разделе «Статистика страницы» отслеживайте посещаемость и активность людей, какими устройствами им удобнее пользоваться, как часто они просматривают ваши записи.
6. Закрепляйте важные посты. Так пользователи всегда смогут увидеть актуальное в самом начале страницы.
7. Придумайте хештеги для ваших записей – возможно благодаря ним к вам присоединятся новые пользователи.

Эти советы хороши для первого вклада в ваш бизнес, но вы также должны помнить, что клиенты не станут сразу покупать вашу продукцию. Зато именно так вы постепенно войдете к ним в доверие, заинтересуете полезным контентом.

Продвижение товаров Вконтакте требует не только много сил и времени, но еще и терпения. Инициатива в ваших руках, так начните действовать прямо сейчас. Мы с удовольствием поможем вам в SMM-продвижении. Посмотрите наши проекты в разделе портфолио.

Как продвигать товар в Вконтакте

После появления соцсетей многие интернет-магазины начали переводить бОльшую часть своей рекламы в группы вместо того, чтобы тратиться на баннеры. Некоторые магазины и вовсе работают исключительно через соцсети. Самой эффективной площадкой для предложения и продаж товара можно назвать Вконтакте.

Главное преимущество данной соцсети заключается в возможности качественно подготовить контент и сделать картинку предложения максимально заманчивой. Тем более что разобраться в работе Вконтакте не составляет труда. Однако все не так просто, как кажется, и если одни способы продвижения товара работают, то другие могут принести убыток. Но обо всем по порядку.

Существует три основных способа продвижения товара Вконтакте:

• Размещать рекламные объявления.
• Найти уже работающую группу и разместить там свое предложение.
• Создать собственную группу, раскрутить ее и продвигать свой товар через нее.

Размещение рекламных объявлений

Принцип работы прост:  идем в самый низ страницы, жмем на ссылку «реклама», там выбираем вкладку «таргетинг» и «рекламные компании», создаем свою рекламу, заряжаем деньги и стреляем.

  Если вы надеетесь на попадание, могу вас разочаровать: чаще всего пролетает мимо. Этот способ, пожалуй, самый бесперспективный, единственное его преимущество — это набивать людей в свою группу. Минус в том, что попаданий в целевую аудиторию выходит очень мало, а расход при этом идет за каждого человека. Естественно, если вы создадите классную прицельную рекламу, то пожалуйста.

Размещение предложений через группы пользователей

Этот способ продвижения товара Вконтакте бьет намного прицельней, ведь позволяет показывать рекламу только потенциальным клиентам.  Вам следует только найти группы, которые по духу и настроение соответствуют вашему предложению. По сравнению с обычной рекламой, где вы охватываете и тетю Машу и маленького Егора, реклама в группе позволит вам стрелять исключительно по Машам в среде их обитания. Одна беда: не всегда нужные вам группы готовы разместить объявление, да и сами эти паблики могут быть искусственными, без какой-либо активности внутри.

Продвижение через собственную группу Вконтакте

Этим путем идет профессиональный SMM, это главный инструмент воздействия на целевую аудиторию. Создание своей группы — всегда более кропотливый труд, чем просто реклама. Первым делом вам нужно набить в группу пользователей. Чтобы это сделать, можно использовать первые два варианта, а также активно размещать информацию на своем сайте с акциями и бонусами.

Когда вы наберете хотя бы 10 000 участников, можно двигаться дальше, до этого – ждите и размещайте в своей группе только уникальный и полезный контент. Изредка подкидывайте что-то рекламное, иначе, когда вы резко перейдете к продвижению товара, участники просто сбегут, почувствовав резкий контраст в контенте.

Набив нужное количество людей, можете потихоньку размещать информацию и фото своего товара, но придерживайтесь золотого правила 80/20: 80 полезного/20 рекламы. Все должно быть красиво и в меру.

Если вы хотите узнать больше о специфике продвижения товара Вконтакте, следите за нашими статьями. А еще приглашаем вас на конференцию SNCE, на которой со своими кейсами и советами выступят спикеры из ведущих маркетинговых компаний.

10 способов связаться с клиентами, которые не знают, что вы им нужны

Организатор мероприятий, юрист, владелец детского сада, водитель эвакуатора. Независимо от выбранных нами профессий справедливо будет сказать, что мы все хотим создать клиентскую базу нашего бизнеса. Это то, как мы процветаем. Поэтому для нас вполне естественно хотеть продавать наши продукты или услуги всем, в надежде привлечь более широкую аудиторию и, таким образом, заработать больше денег.

Но в каждом бизнесе есть несколько «недосягаемых». Так вот, некоторые из этих людей помещены в эту категорию по какой-то причине. Например, если вы продаете пенсионные планы, вашими недосягаемыми могут быть дети, потому что они просто слишком молоды, чтобы покупать ваш продукт. Но это не значит, что они должны оставаться такими навсегда. Даже самые неожиданные группы людей впоследствии могут стать вашими главными сторонниками. Просто нужно знать, как с ними разговаривать.

Вот несколько советов, как успешно добраться до недосягаемых объектов.

1. Составьте список недоступных для вас людей.

Это важный шаг, который вы не захотите пропустить. Прежде чем вы начнете пытаться охватить все различные типы групп, вы должны выяснить, кто ваши отдельные недостижимые на самом деле. Они могут быть, а могут и не быть теми, кем вы их считаете. Вот почему исследования и опросы являются важными частями этого процесса.

Вы можете просмотреть свои текущие демографические данные о посетителях вашего веб-сайта или социальных сетей и определить, какая аудитория не связывается с вами. Вы также можете попробовать сравнить свою демографию с демографией ваших конкурентов, чтобы увидеть, достигают ли они аудитории, которой вы, возможно, не являетесь. Или вы можете провести интервью и разослать анкеты для сбора дополнительной информации. Какими бы ни были способы получения этих данных, будьте уверены, что в итоге у вас будут ответы на такие вопросы, как:

• Почему эти группы не заинтересованы/не информированы о моем бизнесе?
• Они также не заинтересованы/не информированы о продуктах/услугах, которые я продаю?
• Знают ли они, что им может понадобиться то, что я предлагаю?

2. Создайте образ недосягаемых.

К этому моменту вы точно определили, кто является вашим недосягаемым, но этап исследования еще не закончен. Вы по-прежнему хотите узнать, что им нравится и не нравится, где они живут, где работают и т. д.

Изучение специфики их повседневной жизни может быть полезным при мозговом штурме сообщения и каналов для их достижения. Это может помочь вам создать историю, которая понравится разным аудиториям.

Вы можете создавать кампании, которые эффективны, потому что они обращаются к разным аудиториям, находя точки соприкосновения через рассказывание историй.

3. Настройте свой подход, чтобы привлечь

их, а не ваших текущих клиентов.

Это продолжение предыдущего действия. Во время мозгового штурма, как обратиться к тем, кто недоступен, важно помнить, что то же самое сообщение, которое действительно хорошо работает для вашей текущей аудитории, вероятно, не будет хорошо воспринято другой или, по крайней мере, не так эффективно.

Успешным примером этого являются маркетинговые усилия Dollar Shave Club. Маркетологи поняли, что они могут привлечь внимание многих молодых поколений с помощью юмористического и остроумного брендинга. Успех бренда был обусловлен вирусным характером рекламы, обращенной к гораздо более широкой группе людей, чем когда-либо прежде.

4. Предложите им что-то действительно уникальное.

Как мудро заметил участник Entrepreneur

Мюррей Ньюлендс в своей статье «8 основ успешной стратегии входящего маркетинга», «Думайте о своем веб-сайте как о центре, а не о мегафоне». Это относится ко всем сферам присутствия вашего бренда — как онлайн, так и офлайн. Относитесь к недосягаемым так, как будто они уже являются вашими самыми лояльными клиентами, вознаграждая их ценными ресурсами, которые они действительно могут использовать. Потому что, если вы можете предоставить им то, чего они не могут найти где-либо еще, это укрепит доверие и доверие — две вещи, которые мгновенно опередят ваших конкурентов.

Некоторые ценные, но все же бесплатные/доступные ресурсы, которые вы можете предложить, включают:

• Образовательная информация, такая как электронные книги, руководства, инфографика, статьи в блогах, вебинары, советы, загружаемые шаблоны и т. д.
• Купоны/эксклюзивные скидки для новых клиентов
• Образцы продуктов/услуг
• Фирменная продукция

Как многие в отрасли, возможно, уже знают, этот метод маркетинга (входящий маркетинг) оказался одним из самых успешных способов продвижения вашего бренда или бизнеса.

5. Осознайте желание/потребность в том, что вы можете предложить.

Ваши недосягаемые, скорее всего, находятся на стадии осознания пути покупателя — они не уверены, хотят ли они вообще и нуждаются ли они в продукте/услуге, которую вы предлагаете, не говоря уже о том, хотят ли они их от вашей конкретной компании. Вот почему вы должны создавать причины, по которым вы можете кому-то понадобиться.

Допустим, вы представляете отель, в котором действует специальный турпакет. Примером покупателей на стадии осознания могут быть мать и отец, которые только что узнали, что скоро смогут отправиться в отпуск с семьей, но еще не уверены, хотят ли они остаться на месте, поехать за границу или отправиться в путешествие. круиз. Рекламируя свой отпускной пакет как самое всеобъемлющее, доступное и подходящее для всей семьи предложение, вы успешно повышаете осведомленность о своем предложении и вызываете у него желание.

6. Продемонстрируйте, что ваш продукт/услуга может быть единственным решением, в котором они нуждаются.

Возможно, ваша компания предлагает различные продукты или услуги (например, мультиплатформенные цифровые решения). Или, может быть, он предлагает что-то более нишевое (например, полностью органический кофе). Но независимо от того, что вы предлагаете, всегда есть способ позиционировать себя как их универсальное решение.

Ваши недосягаемые могут даже не знать, что ваш бизнес может справиться с многочисленными проблемами, с которыми они сталкиваются. Они могут не знать, насколько хорошо вы освоили свой очень специфический продукт/услугу. Или они могут не знать, что вы им нужны. В любом случае, вы захотите продемонстрировать, что вы являетесь единственным решением.

7. Представьте свой бизнес в самом выгодном свете.

Хотя это может быть трудно представить, большинство людей хотят узнать, как вы можете им помочь, даже если они не ищут вас активно. Если вы каким-то образом пробудили их интерес, они захотят найти что-то хорошее в вашем бизнесе, чтобы иметь продукт или услугу, которые обеспечивают решение или дополнительное удобство в их жизни.

Несколько советов, как поддерживать оптимистичный и позитивный настрой:

• Используйте актуальный контент, дизайн и ресурсы в своих маркетинговых усилиях
• Используйте уверенный и привлекательный язык, а не дерзкий или резкий
• Избегайте негативных сообщений, которые принижают конкретных конкурентов (это безвкусно)
• Подчеркните, что конкретно делает вас лучше остальных, но скажите это так, чтобы вы выглядели как герой

8. Найдите способы заставить своих сторонников продвигать их.

Что может быть лучше, чем иметь счастливых клиентов, которым нравятся ваши продукты/услуги? Наличие довольных клиентов, которые охотно рекламировать ваши товары/услуги другим. Если они достаточно счастливы, то сделают это и бесплатно. Это как бесплатная реклама.

Это ваша возможность поощрить своих поклонников №1 такими вещами, как:

• Предложения/скидки/купоны «Пригласи друга»
• Эксклюзивный контент
• Пожертвования любимым благотворительным организациям
• Ответы на вопросы/проблемы, персонализированные сообщения и сеансы вопросов и ответов на платформах социальных сетей
• Мероприятия в честь поклонников
• Избранные фан-видео/фото/и т. д.
• Участие в проекте

Независимо от того, может ли ваша компания тратить много или мало на вознаграждение ваших сторонников, помните, что люди, продвигающие ваш бизнес за вас, приносят огромную пользу.

9. Заслуживайте доверия во многих формах.

В дополнение к отзывам на популярных сайтах отзывов (или на вашем собственном веб-сайте) существует множество способов продемонстрировать, что вы заслуживаете доверия и заслуживаете доверия.

Найдите уникальные (но все же правдивые) способы показать это в своих маркетинговых усилиях, например:

• Заслуживающие внимания награды или сертификаты (разместите значок на своем веб-сайте, разместите ссылку на свои платформы социальных сетей с информацией о награде/ сертификация и др.)
• Поддержите местную благотворительную организацию (разместите информацию о ней на специальной целевой странице вашего сайта, опубликуйте в социальных сетях и т. д.)
• Упомяните любые экологически устойчивые усилия, которые вы предпринимаете в своем бизнесе (переработка отходов, волонтерство в экологически чистых организациях и т. д. 9).0018
• Тематические исследования и отзывы

Хотя это, безусловно, полезно для ваших нынешних клиентов, чтобы подтвердить, что они сделали правильный выбор с вами, те, кто может не знать, что вы им нужны, могут найти ваш бизнес более желательным, чем другой, просто из-за вашего доверия. Изучите отраслевые материалы, которые вы можете предоставить своим потенциальным клиентам, чтобы они знали, что вы не просто жизнеспособный вариант, а лучший вариант.

10. Делайте все это поэтапно, а не сразу.

И последнее, но не менее важное: убедитесь, что вы выполняете эти действия на разных этапах. Поскольку нереально полагать, что чьи-то усилия волшебным образом привлекут всех к вашему бизнесу, вам следует ставить цели, следовать стратегическому плану и измерять свои результаты. Промойте и повторите по мере необходимости для каждой аудитории.

Есть много способов поговорить с теми, кто кажется недоступным. Вам просто нужно найти способы рассказать о них и о том, почему они (в частности) хотели бы или нуждались в вас. Если вы не знаете, с чего начать, попробуйте эти советы по расширению охвата.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в апреле 2015 года и обновлен для полноты.

Это не так сложно, как вы думаете

Вы хотите немного продвинуть свои маркетинговые усилия и узнать, как заставить людей покупать вашу продукцию? Мы тебя прикрыли.

«Маркетологи должны построить цифровые отношения и репутацию, прежде чем закрывать продажу». — Крис Броган, президент Chris Brogan Media.

Клиенты покупают товары не из-за того, как выглядит ваш продукт, а из-за того, насколько хорошо вы разбираетесь в маркетинге своего бренда.

Маркетинг никогда не бывает таким простым, как «Это мой веб-сайт. Это мой продукт. Он имеет эти особенности. Купи».

Кто ты? Почему клиенты должны выбрать ваш бренд среди миллионов других интернет-маркетологов? (По оценкам, в мире насчитывается от 12 до 24 миллионов веб-сайтов электронной коммерции. )

Большинство владельцев малого бизнеса погружаются в мир цифрового маркетинга, даже не планируя как убедить кого-то что-то купить .

Итак, поверьте мне, когда я говорю, что требуется гораздо больше, чем просто начать бизнес и иметь продукты для продажи.

Чтобы убедить потенциальных клиентов купить ваш продукт, необходимо:

• Найти ваш веб-сайт,
• Получите хорошее впечатление от своего сайта,
• Эффективно находите релевантный контент,
• Доверяю тебе,
• Найдите ценность в своем продукте и убедитесь, что они могут легко купить его, когда он им нужен.

Итак, как привлечь клиентов покупать вашу продукцию? В чем секрет?

К концу этой статьи вы узнаете 7 способов, как побудить клиентов покупать ваш продукт в Интернете. Давайте начнем с маркетинговых уловок, которые заставляют людей покупать.

Шаги, которые я упомянул в начале этого поста о том, как заставить людей покупать ваши продукты, могут показаться слишком простыми, но каждый из них состоит из подшагов.

Например, вы должны обеспечить безупречное обслуживание клиентов, чтобы ваши потенциальные клиенты могли «легко находить релевантный контент».

Оптимальный клиентский опыт включает в себя четкую навигацию, внутренние ссылки, множество качественных сообщений на вашем веб-сайте и информационные бюллетени по электронной почте.

Вам следует рассмотреть воронку маркетинговых продаж и пирамиду продаж, чтобы понять инфраструктуру продаж и увеличить продажи в цифровом маркетинге.

Что такое воронка продаж?

Ваш потенциал должен подняться на вершину пирамиды продаж, чтобы покупать у вас и стать постоянными клиентами. Но как заставить людей покупать ваш продукт и быстрее подняться на вершину?

Все начинается с привлечения трафика на ваш сайт, представления вашего продукта или услуги целевой аудитории. Трафик — это первый шаг в процессе привлечения клиентов.

Вот три способа привлечения трафика на ваш веб-сайт:

Органический трафик является основой для получения стабильного трафика с поисковых систем на ваш сайт.

Оптимизация поисковых систем основывается на двух основных факторах: оптимизации ключевых слов и обратных ссылках.

Имейте в виду, что SEO не дает немедленных результатов. Требуется время, чтобы повысить авторитет вашего сайта, рейтинг в поисковых системах и получить трафик. Однако, когда вы получите результаты, это принесет вам столько трафика для конвертации.

Одним из наиболее распространенных методов поисковой оптимизации является использование контент-маркетинга, то есть маркетингового контента, такого как сообщения в блогах о вашей нише, и постепенное привлечение клиентов.

Как продвигать свой контент

Трафик из социальных сетей принесет вам лайки и репосты, то есть вовлеченность, которая вам нужна для вашего контента.

Продвигайте свой контент в социальных сетях вашего бизнеса, чтобы получить больше трафика и обратных ссылок.

Больше обратных ссылок и вовлеченность = лучше SEO

Вы можете облегчить людям обмен вашим контентом, добавив кнопки «Поделиться» на свои веб-страницы.

В отличие от органического трафика и трафика из социальных сетей, платный трафик требует от вас определенного бюджета.

Насколько я понимаю, реклама в Facebook или Google не идеальна для малого бизнеса.

Платный трафик поможет вам представить ваши новые веб-страницы целевой аудитории, но всегда есть шанс, что рекламные бюджеты крупных компаний превзойдут ограниченный бюджет малого бизнеса.

Однако, если вы все еще думаете, что они будут работать на вашем веб-сайте, вы должны хорошо изучить рекламу Facebook и Google Adwords, прежде чем создавать свою рекламную кампанию.

Второй шаг к тому, как заставить людей покупать ваш продукт, касается впечатлений и установления сильной эмоциональной связи с вашими потенциальными клиентами.

Вы успешно привлекли трафик на свой сайт и привлекли внимание людей. Что теперь?

Независимо от того, на какую веб-страницу попадут ваши потенциальные клиенты, вам необходимо удерживать их внимание и поддерживать связь с вашим брендом. В противном случае они уйдут с вашего сайта и, скорее всего, никогда не вернутся.

Содержание вашего блога должно быть:

• Легко читаемым и понятным
• Хорошо отформатирован, без опечаток и орфографических ошибок
• Актуально и полезно для ваших посетителей
• Поддерживается внутренними ссылками в тексте, чтобы помочь им прочитать ваши связанные сообщения

Ваша домашняя страница, страница «О нас» и страницы «Услуги» должны:

• Иметь четкую навигацию и структуру
• Включите часто задаваемые вопросы и социальные доказательства (тематические исследования, отзывы и т. д.)
• Разместите сильный призыв к действию (CTA), чтобы убедить потенциальных клиентов действовать

Бесплатно проверьте коэффициент конверсии и производительность вашего сайта.

Одно дело — привлечь трафик на ваш веб-сайт, и совсем другое — завоевать доверие, чтобы конвертировать или удерживать ваших клиентов и превращать их в постоянных клиентов.

Чтобы завоевать доверие клиентов, вы должны быть готовы решать их проблемы и предлагать им помощь. Со временем вы завоюете их доверие и повысите лояльность клиентов.

Для этого у вас должно быть отличное и теплое обслуживание клиентов.

Ознакомьтесь с бесплатной альтернативой Intercom от Popupsmart для обмена сообщениями с клиентами на веб-сайте.

Для потенциальных клиентов, которые не уверены, покупать ваш продукт или нет, вы можете использовать:

Социальное доказательство оказывает огромное влияние на преобразование потенциальных клиентов в клиентов. Это такой мощный инструмент, чтобы убедить клиентов купить ваш продукт, потому что он демонстрирует слова реальных покупателей.

Отзывы также очень эффективны для укрепления доверия клиентов. Вы можете разбросать отзывы по своему веб-сайту, чтобы люди их видели, или создать отдельную страницу, посвященную отзывам.

Как убедить клиентов покупать ваш продукт? Думайте на месте ваших клиентов.

Первое, о чем мы думаем, когда решаем, покупать что-то или нет, это:

• Чем этот продукт будет полезен для меня?
• Зачем мне это нужно?

Поймите разницу между «функцией» и «преимуществом». Функция — это то, что делает продукт. Выгода – это то, что продукт означает для покупателя, и положительный эффект, который он оказывает.

Функция: 1 Гб для хранения файлов MP3. Преимущество: 1000 песен в вашем кармане.

Подчеркивание преимуществ и ценности по сравнению с функциями гораздо важнее для поощрения потенциальных клиентов к покупке.

Логика проста: Преимущества создают человеческое прикосновение и создают эмоциональную связь.

Маркетинг по электронной почте — это совершенная тактика цифрового маркетинга. Это было вокруг в течение многих лет, но это все еще работает.

Вот почему все предприятия, от малого до крупного, используют электронный маркетинг, чтобы поддерживать интерес клиентов.

Добавляя потенциальных клиентов в свой список адресов электронной почты и регулярно взаимодействуя с ними, вы гарантируете, что они все еще помнят вас, пока не решат купить ваш продукт.

Вы можете попробовать эти стратегии в электронном маркетинге:

• Пик любопытства
• Предложите социальное доказательство
• Расскажите клиентам больше о своих продуктах или услугах

Как вы можете попросить клиентов подписаться на вашу рассылку?

Вы можете использовать простые всплывающие окна подписки на своем веб-сайте, чтобы превратить посетителей в потенциальных клиентов по электронной почте.

Конструктор всплывающих окон Popupsmart — самый простой в установке и использовании инструмент на рынке.

Вы можете ориентировать свою аудиторию на основе местоположения, языка, источника трафика, намерения выхода, новых или постоянных клиентов и многого другого!

Кроме того, у него есть бесплатный план. Вы можете бесплатно протестировать Popupsmart на своем сайте уже сегодня.

После выполнения описанных выше шагов у вас уже должна быть аудитория, заинтересованная в вашем продукте. Вы должны убедиться, что ваше предложение актуально для вашей аудитории.

Но, как заставить людей покупать ваш продукт?

Создайте рекламное предложение, которое:

• Объясняет ваше уникальное ценностное предложение
• Подчеркивает преимущества, а не особенности
• Содержит четкий призыв к действию, чтобы побудить пользователей совершить покупку
• Показывает, что пропустят лиды, если они не купят ваш продукт

Как только вы убедитесь в правильности своего коммерческого предложения, разместите свое предложение на своих целевых страницах, в информационных бюллетенях по электронной почте и в других маркетинговых каналах.

Иногда, даже если вы делаете все маркетинговые ходы правильно, покупателям может понадобиться дополнительный толчок для совершения покупки (мягкий). покупать. В таких ситуациях вам нужно ускорить их процесс принятия решений, который, кажется, длится целую вечность.

Одна из самых эффективных тактик продаж для трудных потенциальных клиентов — использование метода срочности.

Вам не нужно прибегать к агрессивному маркетингу и агрессивной тактике продаж. Один из способов мягкого толчка — предлагает краткосрочные предложения и скидки .

Создание чувства нехватки также очень эффективно для еще большего повышения срочности. Например, вы можете подчеркнуть ограниченность запасов или сделать скидку для первых 5, 20 или 50 человек.

Попробуйте обратиться к немедленному чувству удовлетворения ваших потенциальных клиентов. Покажите сильное коммерческое сообщение, указывающее, как ваш продукт решит их проблему прямо сейчас.

Теперь вы знаете все основы, чтобы убедить клиентов покупать вашу продукцию. Это не так сложно, как кажется. Сделайте шаг в своем пути к цифровому маркетингу, выполнив описанные выше шаги, чтобы начать все с правильной ноги.