Как рассчитать маржу: Калькулятор маржи | Формула расчета маржинальности товара

Как рассчитать маржу?

Маржа – термин, который используется в биржевой, торговой и банковской практике. Его используют, чтобы указать разницу между итоговой ценой и себестоимостью единицы продукции. Теперь нужно разобраться, как рассчитать маржу, и какие значения необходимо иметь для этого.

Основные понятия, касающиеся маржинальности

Об успешности компании можно судить, опираясь на ее высокую маржу. Чтобы принять решение в области маркетинговых стратегий, специалисты проводят анализ маржинальности. У каждого предприятия может быть собственная величина единицы продукции, которая используется при расчете маржи. К примеру, рассчитывая маржу в лакокрасочной промышленности, используется такая единица, как литр. В банковском деле применяется показатель количества клиентов и счетов.

Основная формула, как рассчитать маржу: М = ОЦ – СП,

где М – маржа или получаемая прибыль на единицу товара,

ОЦ – значение цены, которую выставляет производитель для потребителей,

СП – реальная себестоимость продукции.

Используя эту формулу можно разобраться, как рассчитать себестоимость продукции, зная маржу. Достаточно произвести одно математическое действие.

Термином «маржа» многие еще называют коэффициент прибыли, который выражается в процентах. В общем, по значению маржи можно определить рентабельность бизнеса. Осталось разобраться, как рассчитать маржу в процентах. Формула также простая: К = П/ОЦх100%,

где К – коэффициент прибыльности, который выражается в %,

П – прибыль, получаемая после продажи единицы продукции. Что такое ОЦ, было рассказано ранее.

Многие люди в публикациях и даже в разговорах сталкивались с таким выражением, что маржа может быть 100 и даже 150%, но возможно ли это? Чтобы в этом разобраться достаточно просто еще раз прочитать определение этого термина, где сказано, что это показатель рентабельности продаж. Поэтому можно с уверенностью сказать, что значение маржи может приближать к 100%, но никак не быть больше.

Похожие статьи

Читайте также:

Что значит ЧСВ в молодежном сленге и философии?

Что значит ЧСВ в молодежном сленге и философии, признаки завышенного или заниженного этого качества у человека, где встречается данная аббревиатура – это знают все подростки, а взрослые, к сожалению, не всегда успевают за развитием современного сленга.

Что такое кринж – старое значение нового понятия и примеры употребления

Что такое кринж, происхождение этого слова, его значение, синонимы и примеры в молодежном сленге, анимациях, рекламе – это часто известно подросткам, но непонятно взрослым людям. Между тем, это явление понятно всем, только привычные названия у него другие.

Финансовый менеджмент – основные концепции и функции управления финансами

Финансовый менеджмент, его функции, цели, методы, задачи, виды, оценка качества – это важные понятия не только для успешно зарабатывающих предпринимателей, но и для грамотных людей, которые хотят без проблем ориентироваться в сфере финансов.

Как рассчитать маржу — Финансовые советы

В общем случае термин «маржа», недавно пришедший в электронную коммерцию, применяется в биржевой, торговой, банковской практике. Обозначает он разницу между отпускной ценой и себестоимостью единицы продукции. Часто так называют прибыль, полученную на единицу продукции либо коэффициент прибыльности в процентах от отпускной цены. По сути, это рентабельность продаж. А коэффициент прибыльности является основным показателем, определяющим прибыльность всего предприятия в целом.

Оглавление:

Основные расчетные формулы

М = ОЦ – СП, где:

М – маржа (называемая прибылью на единицу продукции)

ОЦ – значение отпускной цены,

СП – показатель себестоимости продукции.

К = П / ОЦ, где:

К – значение коэффициента прибыльности в %,

П – прибыль на ед. продукции

Коммерческий смысл и значение понятия маржинальности

Компания тем прибыльнее, чем выше коэффициент. Успешность компании определяется ее высокой маржинальностью. Любое решение, принимаемое топ-менеджерами в сфере маркетинговых стратегий, должно основываться на анализе маржинальности. Ключевым фактором прогноза доходности потенциальных клиентов, рентабельности самого маркетинга, формирования ценовой политики так же является маржа.

О единицах продукции

Каждая компания имеет собственную величину единицы продукции при расчете коммерческой маржи. Она может выражаться в тоннах, штуках, литрах и т.д. Например, табачная промышленность оперирует как штуками сигарет, так и блоками, пачками, коробками. В банковской деятельности маржу рассчитывают, оперируя показателями количества счетов, клиентов, транзакций, кредитов и т.д. Например, маржой в банке может называться разница между ставками по вкладам и кредитам. На фондовом рынке – разница между курсом ценных бумаг на день заключения и день исполнения сделки. В маркетинге это наценка, устанавливаемая предприятиями. Мгновенное переключение с одной концептуальной модели расчета на другую является необходимым условием профессиональной деятельности менеджеров.

Понятие маржинальной прибыли

Существующая в России так называемая валовая прибыль является ничем иным, как маржинальной прибылью. Хотя так ее можно назвать все же с некоторой натяжкой. По сути, это разница между прибылью от реализации произведенной продукции (без НДС и акцизов) и затратами на производство. Другое распространенное название маржинальной прибыли (МП) – сумма покрытия – более ясно определяет ее как часть выручки, идущей на формирование прибыли и покрытие затрат. Смысл показателя в том, что чем выше МП, тем быстрее произойдет возмещение затрат и, соответственно, тем выше будет прибыль, получаемая предприятием.

Расчет

Как рассчитать маржу в данном случае? Не мудрствуя лукаво, маржинальная прибыль рассчитывается на единицу выпускаемой и реализуемой продукции. Из этого расчета сразу становится понятно, стоит ли ожидать прирост прибыли засчет выпуска каждой отдельно взятой единицы товара. Рассчитанный показатель маржинальной прибыли не характеризует эффективность предприятия в целом, но помогает выявить наиболее выгодные (и наиболее убыточные) в плане возможной прибыльности виды продукции. МП зависит от таких изменчивых рыночных показателей, как переменные затраты и цена. Чтобы добиться увеличения маржинальной прибыли (дохода), приходится увеличить наценку на продукцию и/или продавать больше. Маржинальная прибыль представляет собой разницу дохода от реализации и переменных затрат.

Вклад на покрытие

Иногда используется другое ее название – вклад на покрытие. МП – это вклад на формирование прибыли и покрытие затрат (постоянных). В случае если предприятие занимается выпуском или реализацией нескольких видов продукции, расчет маржинальной прибыли просто необходим. Он позволит рассчитать долю вклада каждого из видов в общий доход предприятия. Исходя из полученных результатов расчета, выбирается группа более доходной продукции и отсеивается менее доходная.

Следующий показатель — норма маржинального дохода — определяет долю маржинального дохода в выручке после реализации или долю средней величины МП в цене продукции.

Европейская учетная система

Европейская учетная система совершенно иначе определяет понятие маржи. Если в России «маржа», скорее, является синонимом прибыли, то в Европе валовая маржа — показатель общего дохода от продажи после понесенных прямых расходов на производство товаров и услуг. Выражается она в процентном отношении.

Маржа 100 – 200% — возможно ли это

Иногда в прессе и в кулуарных беседах приходится слышать подобные победные заявления. Но может ли это быть правдой? Исходя из самого определения маржи – показателя рентабельности продаж – однозначно нет. Маржа может приближаться к 100% за счет снижения себестоимости. Но так же, как не может быть нулевой себестоимости, так же не может быть маржи (рентабельности) 100%.

Что это такое, почему это важно и как его рассчитать

Валовая маржа — один из самых важных и простых показателей эффективности бизнеса. Узнайте, как рассчитать и использовать его.

• Что такое валовая прибыль?
• Важность валовой прибыли
• Формула валовой прибыли
• Как рассчитать валовую прибыль
• Что такое хорошая валовая прибыль?
• Повышение валовой прибыли
• Часто задаваемые вопросы о валовой прибыли

Если вы похожи на многих владельцев бизнеса, у вас нет опыта работы в области бухгалтерского учета или бизнеса. Такие термины, как маржа чистой прибыли, формула чистой прибыли, себестоимость проданных товаров или маржа валовой прибыли, — это просто цифры. Чтение финансового отчета находится в нижней части вашего «Списка дел». Вы задавались вопросом, какое отношение цифры имеют к запуску службы подписки.

Ну, в этом финансовом отчете есть одна цифра, которая может многое рассказать вам о финансовом состоянии вашей компании — валовая прибыль. По одному этому числу служба может определить, сколько стоит ее предоставление и какой доход она получает. Наблюдение за тенденциями валовой прибыли может выявить потенциальные проблемы в вашей цепочке поставок или процессах удержания клиентов. Это может даже помочь установить стратегии ценообразования. Почему бы не потратить несколько минут, чтобы узнать свою валовую прибыль?

Валовая прибыль является результатом вычитания стоимости проданных товаров из чистой выручки. Валовая прибыль также может быть выражена в процентах, что часто используется при сравнении предприятий разного размера и разных отраслей. Компаниям нужна высокая валовая прибыль, поскольку это означает, что они сохраняют больше капитала на доллар продаж.

Чтобы определить свою валовую прибыль, компании должны знать, как рассчитать чистые продажи и себестоимость проданных товаров (COGS).

Продажи приносят доход, но не все товары или услуги продаются по прейскурантным ценам. Иногда применяются скидки или предоставляются надбавки. Иногда товары могут быть возвращены. Общий доход от продаж/чистый объем продаж представляет собой валовой доход за вычетом любых финансовых уступок, таких как скидки, надбавки или возвраты.

Поскольку компании создают свои продукты или услуги, они несут затраты. Им может понадобиться закупить сырье или готовую продукцию. Кроме того, есть труд, который идет на создание продукта или оказание услуги. Общая стоимость работ и материалов – это себестоимость проданных товаров.

Валовая прибыль — это больше, чем число. Это окно в финансовое здоровье компании. Он измеряет эффективность производства и бизнеса. Это может помочь с установлением продажной цены продукта и конкурентным анализом. Валовая прибыль может выявить потенциальные проблемы до того, как они нанесут ущерб прибыли.

Оценка валовой прибыли с течением времени может помочь в контроле затрат. Незначительные изменения валовой прибыли могут выявить проблемы в цепочке поставок. Увеличилась ли стоимость материалов или поставщик поднял цену? Предоставление услуги занимает больше времени, чем предполагалось?

Может потребоваться корректировка процессов для повышения производительности. Легко упустить из виду незначительные недостатки, пока маржа высока, но падение валовой маржи может сигнализировать о снижении производительности. Чем эффективнее производство, тем выше прибыль. Чем выше маржа, тем здоровее компания.

Валовая прибыль может использоваться для разработки стратегий ценообразования. Цены на товары часто устанавливаются в зависимости от рыночной конкуренции. Компании на данном рынке принимают «стандартную» маржу, а не изучают варианты ценообразования.

Некоторые предприятия снижают маржу, чтобы увеличить валовые продажи в надежде найти идеальную цену. Другие будут пытаться увеличить маржу, устанавливая более высокие цены и добавляя маркетинговую ценность. Тщательный анализ валовой прибыли может помочь определить идеальную стратегию ценообразования, чтобы обеспечить более высокую прибыль и здоровое финансовое будущее.

Валовая прибыль может служить мерой эффективности компании. Если отчеты о прибылях и убытках доступны ежемесячно или ежеквартально, сравните показатели валовой прибыли. Они остаются стабильными? Если маржа растет, это может быть показателем повышения эффективности. Снижение валовой прибыли может указывать на неэффективность. Это также может указывать на то, что снижение цен для увеличения продаж оказывает негативное влияние на финансовую стабильность.

Инвесторы смотрят на проценты валовой прибыли, чтобы сравнить прибыльность компаний из разных сегментов рынка или отраслей. Например, аналитики рассматривают производственную компанию и группы профессиональных услуг для потенциальных инвестиций. Используя проценты валовой прибыли из финансовой отчетности, аналитики могут определить прибыль любой компании и узнать, какая организация имеет более высокий потенциал роста. Высокая маржа облегчает компаниям поиск дополнительного финансирования.

Сумма валовой прибыли показывает, сколько денег компания должна инвестировать в развитие бизнеса. Если большая часть валовой прибыли используется для покрытия административных расходов и операционных расходов, для обеспечения роста остается мало денег. Недостаток капитала является одной из основных причин неудач малого бизнеса.

Валовая прибыль может отображаться как в долларах, так и в процентах, что означает, что вы можете выразить валовую прибыль с помощью следующих формул:

Долларовая формула Общий доход – Себестоимость = Валовая прибыль

Процентная формула: Общий доход – Себестоимость / Чистая выручка x 100

Обе формулы валовой прибыли используются в зависимости от оцениваемых показателей. Валовая прибыль относится к процентному значению, в то время как валовая прибыль может использоваться для обозначения стоимости в долларах.

Прежде чем приступить к расчету валовой прибыли, знайте, что маржа значительно различается в зависимости от отрасли. У продуктовых магазинов очень низкая маржа, а у сервисов подписки SaaS маржа гораздо выше. Вот почему для расчета валовой прибыли аналитики часто используют процентную формулу для сравнения маржи внутри и между отраслями.

Местный производитель реализовал чистый объем продаж в размере 500 000 долларов США за 12 месяцев. Компания потратила 100 000 долларов на материалы и 200 000 долларов на оплату труда при себестоимости в размере 300 000 долларов. Применяя формулу процента валовой прибыли, процент валовой прибыли составляет 40%.

(((500 000 — 300 000 долл. США) / 500 000 долл. США) *100

(200 000 долл. США / 500 000 долл. США) *100

0,4 *100

40%