Как работать с китаем напрямую – Как начать бизнес с Китаем с нуля

как не совершить ошибки и заработать хорошую репутацию

Все больше предпринимателей закупают товары у китайских поставщиков. В этой статье мы расскажем обо всех этапах работы с китайскими партнерами, о том, как избежать трудностей перевода, научиться уважать чужие культурные традиции и заработать хорошую деловую репутацию.

Зачем вообще работать с китайцами?

Если вы задаете себе этот вопрос — значит, еще не пробовали работать с китайскими поставщиками. А зачем все работают? Не просто так: есть в этом сотрудничестве масса плюсов. Рассмотрим самые важные из них.

Низкая цена товаров

В Китае огромное количество фабрик, заводов и заводиков, где трудолюбивые китайцы работают днями и ночами. Понятно, что без всяческих наценок себестоимость продукции будет очень низкой. Это потом цена увеличится в несколько раз: при растаможке, при поступлении в розничные сети. И только там, в Поднебесной, понимаешь, сколько на самом деле стоят вещи.

Огромный ассортимент

Без сомнения можно сказать, что китайцы не только подхватывают все модные тенденции, но и сами создают их. В стране производится абсолютно все, в том числе и те товары, которые до российского рынка дойдут еще нескоро. Есть все шансы найти в прямом смысле алмаз из кучи. 

Качество на уровне

Прошли те времена, когда слова “Сделано в Китае” означало пластмассовую яркую гадость с химическим запахом. Если не жадничать и не покупать партии товара по откровенно бросовой цене — вы получите товары хорошего качества.

Какие они, жители Поднебесной?

Чтобы найти общий язык с китайцами, надо хотя бы немного знать их характер.

Это поможет вам лучше узнать психологию ваших партнеров, понять, какие они, какие у них ценности и отношение к работе.

1. Китайцы очень любят работать. ОЧЕНЬ. Это настоящие трудоголики, которые реально работают с утра до ночи, поднимая экономику страны. Соответственно, и к деловым партнерам у них же же требования, поэтому будьте добры соответствовать. Если вы любите полениться, необязательны и непунктуальны — это будет поводом поменять отношение к работе.
2. Общественное важнее личного. Семья, рабочая община, родное предприятие — все это для китайца не просто слова, а важнейшие понятия в жизни. Он легко задвинет личные интересы в сторону, если того потребует коллектив. Поэтому, проводя переговоры и заключая договора с юридическим лицом в Китае, помните: вы ни в коем случае не должны ущемлять интересы компании в целом.
3. Китайцы осторожны, спокойны, не любят крайностей. В случае выбора между рискованным предприятием и стабильностью он в 99 процентах случаев выберет второе. В России люди более импульсивны — как в жизни, как и в бизнесе, порой руководствуются эмоциями. При общении с китайскими поставщиками об этом можно забыть: запаситесь терпением и спокойствием.
4. Китайцам трудно сказать “нет”. Поэтому, если ваше предложение китайского партнера не устраивает, он будет придумывать тысячи причин для переноса встречи, предлагать компромиссы, но напрямую отказать вряд ли сможет. Такая тактика приводит к тому, что  дела затягиваются и откладываются на неопределенное время.
5. Китайцы скромны и не привыкли выражать свои чувства. Если вы рассказали бомбический анекдот, чтобы смягчить атмосферу, а никто не засмеялся — все нормально, китайцы оценили, только не показывают этого.
6. Китайцы не привыкли реагировать на похвалу. Не удивляйтесь, если в ответ на ваш комплимент о хорошей работе он смущенно скажет, что можно было сделать и лучше. А если вы решили преподнести иностранному партнеру подарок — предложите его несколько раз, ведь взять презент с первого раза — значит прослыть жадным человеком. 

Правила общения с китайскими партнерами

Не называте китайца просто по имени — это будет рассматриваться как неуважение и панибратство. В крайнем случае по фамилии и имени — да-да, именно в таком порядке, но лучше всего — с указанием должности. Например, менеджер Ван, директор Ли и так далее.

Ни в коем случае не жалуйтесь на свою работу, не пытайтесь обсуждать с китайцем его начальника, зарплату, отношения в коллективе. Босс — это святое, его нельзя осуждать и критиковать, а коллеги — настоящая вторая семья для любого честного китайца. То же самое касается и политики:

китайцы — большие патриоты и не терпят иронизирования по поводу государственного устройства. Да и потом, не о политике же вы говорить будете, а заниматься делами.

А вот разговор о китайской культуре, традициях, местной кухне понравится вашему партнеру. Искренне интересуйтесь традициями китайского народа, но не переусердствуйте — фальшь и лесть они раскусывают на отлично.

Не спешите радоваться, если китайские партнеры радостно соглашаются над вашими предложениями и согласно кивают. Это еще ничего не значит: китайцу сложно сказать “нет”, ему проще согласиться, а потом подумать, как избежать неудобного соглашения. А уж если вам сказали “Надо это обдумать” — скорее всего, приготовьтесь к отказу. 

В свою очередь, сами смягчите формулировки и не рубите сплеча. Подстраивайтесь под чужой менталитет, избегайте резких ответов

и, если предложение китайских партнеров вас не устроило, деликатно скажите: “Надо посоветоваться с партнерами”, “Нам нужно время обдумать ваше предложение” и так далее. Поверьте, китайцы прекрасно поймут намеки.

Старайтесь заключать письменные договоры и соглашения. Сказанное на словах часто ничего не значит, а перед письмом и любой деловой бумагой китайцы испытывают глубокое уважение.

Зарегистрируйтесь в китайских соцсетях — QQ и WeChat — и общайтесь с поставщиками напрямую. Так получится быстрее, чем по электронке. Не забывайте про разницу во времени — пять часов с Москвой. 

Не скупитесь на похвалы и комплименты. Восток — дело тонкое, там все друг друга хвалят, но поступают чаще всего по-своему. Принимайте правилы игры, позволяйте хвалить себя и не забывайте расточать добрые слова в ответ.

Это не будет считаться лестью — совершенно обычное деловое общение.

Не выражайте слишком явно эмоции. Конечно, китайские поставщики привыкли работать с россиянами, читали Достоевского и наслышаны о загадочной русской душе. Но все же не стоит лезть в чужой монастырь со своим уставом и на время усмирить свою натуру.

Не одевайтесь слишком ярко. Да, мы помним, что на сайте AliExpress можно найти одежду, обувь и аксессуары самых безумных расцветок и фасонов, но производятся они на импорт — сами китайцы вряд ли такое наденут, особенно на деловую встречу. Одевайтесь скромно и сдержанно: никаких растянутых футболок, рваных джинсов, рубашка и брюки — вот это идеальный вариант.

Ну что же, образовательная часть закончена, теперь перейдем непосредственно к бизнес-процессам.

Итак, каковы этапы работы с китайскими поставщиками?

Этап 1. Выбор ниши на рынке

Это может быть одежда, электроника, игрушки и детские товары, реплики известных брендов или всего понемножку — а там как пойдет. Обязательно посмотрите спрос на данные товары. А может быть, вас привлечет необычная продукция, которая еще не представлена на российском рынке: в этом случае вы станете первооткрывателем. 

Этап 2. Выбор поставщика

Вариантов очень много, соответственно, шанс нарваться на недобросовестного партнера тоже велик. Изучите рынок поставщиков, найдите посредников, задействуйте сарафанное радио, прошерстите китайские агрегаторы товаров и начинайте общение. Как вариант для смелых — поездка в Поднебесную и посещение офлайн-мероприятий: выставок, форумов, конференций. Так можно лично познакомиться с будущими партнерами и оценить товар вживую, а не по картинкам в интернете.

Совет: обратите внимание на масштаб поставщика — ИП это, представитель малого или среднего бизнеса, крупная фабрика или завод. Средний и крупный бизнес надежнее — там вероятность обмана сводится к нулю, есть возможность оптовых закупок, зато и цены на продукцию выше, и по срокам поставки могут затянуться. Мелкие же поставщики часто работают без договора, на честном слове, и торгуют маленькими партиями — для опта их обороты просто недотягивают. Лучше выбирать, как всегда, золотую середину, чтобы учитывать интересы обеих сторон. 

Этап 3. Личная встреча

Можно, конечно, сотрудничать с партнерами онлайн, но с наиболее перспективными из них лучше встретиться лично. Китай не так далеко — восемь часов на самолете, и вы уже там. Личная встреча позволит обеим сторонам убедиться в серьезности намерений, лично оценить перспективы интернет-торговли, заключить договоры и обсудить дальнейшее сотрудничество. 

Этап 4. Покупка партий товаров, совершение сделки

Обязательно проговорите следующие пункты:

• сроки производства и поставки;
• возможность возврата товара;
• наличие у поставщика лицензии на торговлю.

Будьте осторожны: о схемах работы мошенников мы расскажем в конце статьи. 

Этап 5. Транспортировка товаров

Пожалуй, самый муторный этап, без которого, однако, работа невозможна. Вам придется организовать перевозку грузов — оптовыми или розничными партиями, правильно оформить растаможку товаров и, наконец, обеспечить его поставку на ваш склад или в офис. Помните, что если у поставщика или продавца нет лицензии, груз просто не сможет пройти таможенный контроль. Для растаможки товаров вы должны уплатить таможенную пошлину и заполнить декларацию. Ее можно подать самостоятельно или воспользоваться услугами таможенного представителя и не забивать себе голову. Для малого бизнеса это, пожалуй, оптимальный вариант.

Договорились, заказали, получили. А товар плохой!

Что делать в этом случае? Если качество товара вас не устраивает, нужно оформлять возврат. Лучше предварительно прописать этот пункт в договоре во избежание неприятных сюрпризов. Тогда вернуть товар будет намного проще.

В любом случае вам придется подготовить следующие документы:

• акт-претензию к качеству товара, в котором прописаны причины вашего недовольства;
• товарные накладные на перевозку товара;
• акт приема-передачи продукции.

И вот вам еще один плюс работы с крупными и средними компаниями: у них есть представители в России, которые помогут уладить вопрос. С мелкими поставщиками шансы вернуть деньги не так уж велики.  

Как распознать мошенника

Увы, в любом бизнесе встречаются недобросовестные партнеры, и китайцы не исключение. Вот основные схемы мошенничества, с которыми сталкиваются владельцы российских интернет-магазинов.

1. Фирмы-однодневки, которые просто закрываются после получения от покупателя денег. Выход один: тщательно проверять документацию и заручиться рекомендациями других.
2. Повышение цены после предоплаты. Сколько раз так бывало: бизнесмен вносит предоплату, а потом его начинают кормить сочной китайской лапшой: мол, сырье подорожало, соответственно, и цена партии увеличится. Не захотите платить — рискуете получить товар ужасного качества. Согласитесь — почувствуете себя в дураках. Поэтому лучше работать только с проверенными компаниями.
3. Повышение цены повторных закупок. Первая сделка прошла отлично: вы продали полученный из Китая товар, получили прибыль и на радостях хотите продолжить работу с этим поставщиком. Он же, чувствуя, что рыбка попала на крючок, берет и увеличивает цену. Часто так бывает, когда изначально цена предлагается очень низкая, и покупатель просто не в силах отказать. Что тут можно сделать — не верить подозрительно низким ценам, мониторить предложения поставщиков и искать оптимальное соотношение цена-качество. 
4. Прибытие товара низкого качества. Мы уже об этом писали. Чаще всего так бывает, если покупатель сам не видит товар, и общается с поставщиком только по интернету. Стоит вспомнить русскую мудрость “доверяй, но проверяй”, и воплотить ее в жизнь.
5. Мухлеж с договорами. Даже если лично приехать в Китай и протестировать товар, возможность обмана остается. Иногда в договоре прописывается совсем другое, нежели было обещано покупателю. Например, поставщик обещал отправить в Россию качественную дорогую одежду, показал образцы, оборудование, но… в Россию приехала дешевая синтетика из серии “ожидание-реальность”. Все дело в том, что на китайской таможне товар был задекларирован как дешевый ширпотреб, а по договору после того, как товар покинул пределы Поднебесной, вся ответственность за него лежала на покупателе. Не проверили, невнимательно смотрели документы перед подписью, не… Много всяких не.

По большому счету, работа с китайскими поставщиками мало чем отличается от сотрудничества с другими иностранными и российскими партнерами. Везде надо тщательно изучать рынок. Везде надо лично проверять качество, а не верить сладким речам. Везде, наконец, найдутся мошенники. Надо лишь учитывать местный менталитет и уважать чужие культурные традиции. 祝你好运 (желаем удачи — китайский)!

www.insales.ru

как начать работать напрямую и через посредников

Внешняя торговля с китайскими партнёрами набрала обороты, но от этого, этот вид бизнеса не стал менее привлекательным. Как организовать работу с Китаем? Вы узнаете как начать сотрудничество и выбрать оптимальное направление и поставщика, а также правила участия в китайских выставках. Информация в статьях поможет организовать поставку продукции из Китая, раскроет особенности таможенного оформления и возврата товара при обнаружении его низкого качества, поможет разобраться с организацией продажи товаров и закупок станков и оборудования. Вас ждут схемы, рекомендации и советы предпринимателям, начинающим бизнес с Китаем.

Как начинающие, так и опытные предприниматели при развитии своего бизнеса часто смотрят в сторону Китая. И это неудивительно, ведь торговля Китая с Россией стремительно развивается и, эта страна предоставляет массу возможностей в развитии своего дела. Организация делового сотрудничества с китайскими предпринимателями – это отдельное направление, в котором нужно учитывать и менталитет, и правила поиска поставщика, и многие другие факторы.

vedinform.com

как выйти на китайских поставщиков напрямую

Компания China Today специализируется на выкупе и доставке товаров из Китая. Наша цель — помочь клиентам найти товар дешевле, чем на интернет-площадках Таобао, Алибаба, 1688, или уникальный товар, которого на этих площадках нет.

Такие предложения в Китае представлены на рынке «Футьен» в городе Иу. Мы придумали услугу «Помощник в Иу» и получили много заявок по ней. Но вскоре убедились — эта идея оказалась не самой удачной. Рассказываем, почему так получилось и что мы придумали взамен.

Что было не так с «Посредником в Иу»

Изначально мы замышляли — наш специалист, находящийся в Иу, за $35 в день по вашему запросу подбирал товар на рынке «Футьен» и отправлял вам его фото, прайс-листы, визитки 10-20 поставщиков, и, по возможности, отправлял образцы. Но когда мы обработали множество поступивших заявок, реальность показала — всё не так просто. Мы не учли такой важный нюанс, как специфику работы китайцев — особенно поставщиков, которые сидят на «Футьене».

На рынке «Футьен» сконцентрированы крупные поставщики. И самые вкусные цены, которые они предлагают — для крупных оптовых партий. Если вы готовы покупать обувь, одежду, товары для красоты и вообще что угодно, а ассортимент на «Футьене» огромен, контейнерами и вагонами, такие предложения для вас. А вот для партии в сто единиц товара цена будет выше. И порой выгоднее оказывалось брать тот же товар на электронной площадке. Есть шанс договориться о хорошей персональной скидке, но дистанционно это невозможно — только личное общение.

Еще одна проблема, с которой мы столкнулись — у поставщиков на «Футьене» нет каталогов, прайс-листов и фотографий продукции. Товар надо смотреть своими глазами.

Несмотря на все эти сложности, многие наши клиенты остались довольны и оставляли массу положительных отзывов. Однако это было не совсем то, что им требовалось. Поэтому от услуги «Посредник в Иу» мы отказались. Можно оставить всё как есть. Но наша задача — оказывать клиентам услуги, которые бы максимально удовлетворяли их потребности. И подумав, какие можем предложить альтернативы, мы ввели новую услугу — «Переводчик в Иу».

Что мы предлагаем взамен

Собрать каталоги продукции оказалось невозможным, а удаленно закупать мелкие партии разных видов товара — затруднительно. Поэтому теперь мы приглашаем клиентов в Иу.

Недавно этой услугой воспользовалась наш клиент из Сибири Катерина, владелец розничного магазина.

Выгодно купить товар, который планировала, ей не удалось. Вкусные цены поставщики соглашались давать только на крупный опт, а у нее не те обороты. Но Катерина не расстроилась.

Пока она в сопровождении переводчика ходила по рынку, изучая ассортимент и общаясь с продавцами, почерпнула новые идеи для бизнеса и завела нужные контакты. Поэтому поездкой осталась довольна.

«Без ChinaToday я бы не справилась, — считает Катерина. — Самой сориентироваться в незнакомом городе и на огромном рынке нереально. А главное — там нечего делать без переводчика китайского. Сколь бы хорошо вы ни владели английским, на рынке он бесполезен».

Зачем ехать в Иу

Найти более выгодные, чем на онлайн-площадках, цены и товар, которого там нет вообще, на «Футьене» можно. Но хорошая цена гарантирована, если вам по силам закупка крупных партий товара.

А вот ассортимент рынка — отличный подсказчик новых идей для бизнеса. За ними ехать в Иу однозначно стоит.

Мы готовы помочь с организацией поездки: подсказать, как дешевле добраться до города, встретить в аэропорту, разместить в гостинице, провести экскурсию по «Футьену» и помочь с переводом. Стоит всё это $100 в день.

Так что если вы ищете дешевый товар или новые ниши для бизнеса, приезжайте в Иу. А на месте мы вам поможем.

Оставить заявку »

chinatoday.ru

Как начать бизнес с Китаем с нуля и зарабатывать без вложений: Идеи

На данный момент Китай считается одним из самых крупных мировых производителей. Многие компании и частные лица занимаются перепродажей китайских товаров и зарабатывают на этом хорошие деньги. В данной публикации мы поговорим о том, как начать бизнес с Китаем с нуля в нашей стране.

Насколько это реально?

Более 60–80% продукции легкой промышленности, представленной на отечественном рынке, составляет китайский ширпотреб. В последнее время китайские производители стали выпускать более качественные товары, поэтому они выглядят намного лучше, и отличаются долговечностью и функциональностью. Даже если вы никогда не сталкивались с такой продукций, это не повод для того, чтобы отказаться от идеи начать бизнес с Китаем на перепродаже. В наше время таким делом не занимаются только ленивые. Схема работы сводится к следующим пунктам:

1. Найти дешевый товар;
2. Доставить его в нашу страну;
3. Реализовать товар с хорошей наценкой.

Главные препятствия, которые мешают людям развивать успешную предпринимательскую деятельность – это обывательский скептицизм и отсутствие необходимой информации.

Перепродажа товара как бизнес – это одно из самых привлекательных направлений деятельности для новичков. Открыть торговое предприятие намного проще, чем организовать производство какой-то продукции. Все, что вам нужно сделать – это закупить у оптовиков товар и продать его по розничной цене. Если у вас есть цель и желание работать, бизнес с Китаем 2019 года можно организовать буквально за неделю.

Преимущества:

• Доступные цены. Если работать с китайскими производителями напрямую, можно делать наценку 50–1000%;
• Широкий ассортимент. Выбор товара ограничен только вашей фантазией;
• Китайские продавцы готовы сотрудничать на взаимовыгодных условиях. Они работают круглосуточно, высылают бесплатные образцы и предлагают выгодные условия доставки. Вы можете начать работу с минимальной партии товара и постепенно наращивать объемы продаж;
• Эксклюзивный товар. Если хорошо постараться, можно найти производителя продукции, еще не представленной на отечественном рынке, и наладить с ним сотрудничество.

Начинающие предприниматели имеют возможность выбирать товар на русскоязычных сайтах. Здесь они могут созвониться с продавцом и обсудить с ним условия сделки.

Схема организации бизнеса с Китаем

С чего начать?

Теперь поговорим о том, как начать бизнес с Китаем и зарабатывать нормальные деньги. Если вы хотите, чтобы ваше дело было успешным, придерживайтесь этих простых правил:

1. Не ищите «шаблонных путей». Не стоит повторять идеи, которые были неоднократно реализованы другими предпринимателями;
2. Постарайтесь найти в Китае партнера, примерно равного с вами. Это может быть производитель, у которого на складе залежался неликвидный товар либо новичок, заинтересованный в сотрудничестве;
3. Если вы хотите начать бизнес с Китаем на перепродаже без вложений, не стоит пытаться наладить сотрудничество с крупными организациями, которые работают с серьезными клиентами;
4. Главная задача любого новичка – найти товар, на котором можно заработать. Ищите предложения, которые позволят вам получать прибыль без существенных финансовых вложений;
5. Ведите активно переговоры с китайскими поставщиками – предлагайте свои варианты, торгуйтесь за каждый рубль. В разговоре позиционируйте себя, как простого, но, в то же время компетентного человека, который прекрасно разбирается во всех нюансах этого дела;
6. Не стоит жадничать. Если ваше сотрудничество приносит вам сверхприбыль, поделитесь с поставщиками. За это они выделят вас из всех клиентов и обеспечат самое лучшее обслуживание;
7. Если у вас в ассортименте нет какого-то товара, но вы можете получить на него заказ, не стоит сомневаться, берите предоплату и приступайте к поиску нужной продукции;
8. На первых порах максимально снижайте цену, проводите различные акции, то есть делайте все для того, чтобы привлечь покупателей;
9. Не стоит гнаться за универсальностью. Самый лучший способ, как начать бизнес с нуля без вложений – это узкая специализация.

Варианты бизнеса

Чем выгодно заниматься в малом бизнесе в 2019 году? Этот вопрос волнует многих граждан, решивших открыть собственное дело. Ассортимент товаров позволяет предпринимателям заниматься разными видами деятельности. Основные направления – экспорт или импорт.

Каким бизнесом заняться с минимальными вложениями в 2019 году? Импорт товаров из Китая намного популярнее, чем экспорт продукции в эту страну. Бизнесмен покупает партию товара и отправляет ее в Россию. Это может быть обувь, одежда или целевое оборудование. Китайские производители строго контролируют качество продукции, поэтому здесь можно покупать высокотехнологичное оборудование по вполне доступным ценам. Если вы решили заняться импортом, нужно найти надежного поставщика и договориться с ним о сотрудничестве. После этого следует определиться с платежным инструментом, через который вы будете выполнять оплату. Для закупки небольшой партии, необязательно ехать Китай. Если же вы готовы вложить в товар крупную сумму, лучше посетить поставщиков лично, чтобы убедиться в их надежности.

Что касается экспорта, то здесь все намного сложнее. Причиной тому являются многочисленные бюрократические ограничения. К тому же не так уж и просто найти в Китае крупных оптовых покупателей. В небольших объемах такой деятельностью заниматься невыгодно. Но если вы сумеете преодолеть все эти проблемы, бизнес будет процветать и приносить огромную прибыль. Не забывайте о высокой конкуренции и разнообразии товаров китайского производства. Чтобы ваша продукция была востребована, нужно предложить то, чего недостаточно в КНР. Куда инвестировать деньги в 2019 году чтобы они работали – решать вам, но, по мнению экспертов, новичкам все же лучше заняться импортом.

Стартовые вложения

Многие новоиспеченные предприниматели интересуются, как начать бизнес с Китаем без денег. В принципе, это реально, например, используя систему дропшиппинга. Но если вы хотите получать приличный доход, нужно собрать определенный стартовый капитал. Давайте попробуем подсчитать, сколько финансовых средств понадобится для того, чтобы начать бизнес с Китаем на перепродаже с вложениями.

В первую очередь вам нужно закупить товар. Опытные бизнесмены не рекомендуют покупать небольшие партии по 50–100 штук. Лучше сразу приобрести 500–1000 единиц продукции, чтобы получить хорошую скидку. То есть вам придется инвестировать приличную сумму в закупку товара. Закупочная цена китайских товаров составляет 1–3 доллара. На торговых интернет-площадках их можно продавать по 20–30 долларов. Соответственно, на покупку партии товара в количестве 500 штук вам понадобится 1 500 долларов. Без рекламы, клиенты вряд ли найдут вашу страницу среди огромного количества других предложений. На продвижение придется потратить около 500 долларов. Всего для запуска бизнеса понадобится 2 000 долларов. Кто-то скажет, что это много, а для кого-то это копейки. Хотелось бы напомнить, что мы говорим о бизнесе, который может стать основным источником дохода для всей вашей семьи.

Выбираем нишу

Не можете решить, какой бизнес начать с Китаем? Можно выделить два основных направления деятельности – это сотрудничество с посредниками и торговля продукцией от производителя.

Самая доступная бизнес идея из Китая 2019 года – это перепродажа товаров через интернет. Если вам позволяют финансовые возможности, можно создать собственный интернет-магазин и своими силами наладить все необходимые процессы: продажу, доставку и рекламу товара. Но на это придется потратить немало денег и времени. Как раскрутить интернет магазин с нуля знает далеко не каждый предприниматель. Таким делом должен заниматься специалист, иначе вы можете дорого заплатить за любую свою ошибку.

Если же вы хотите организовать бизнес с Китаем на перепродаже без вложений, в таком случае лучше заниматься торговлей на известных интернет-площадках, где за определенный процент от прибыли за вас выполнят большую часть работы. В сети существует множество таких торговых площадок. Главное – найти платежеспособный рынок, на котором вы будете работать, и подобрать подходящую интернет-площадку для торговли.

Дропшиппинг

Одна из самых лучших бизнес идей с Китаем как начать свое дело — дропшиппинг. Суть такой деятельности заключается в перепродаже товаров. Но есть одна особенность – вам не придется тратить свои деньги на закупку товара. Предприниматели, которые занимаются дропшиппингом, работают по следующей схеме:

• Выбирают подходящий товар и выставляем его на продажу в своем интернет-магазине, площадке или группе в социальных сетях;
• Клиент, который хочет купить товар, перечисляет деньги на ваш счет;
• Делают запрос поставщику продукции на заказанный объем продукции;
• Оплачивают заказ с денег, которые были перечислены клиентом;
• Заказывают доставку товара по адресу клиента.

По сути, вы являетесь посредником между покупателем и поставщиком, но вам не придется закупать заранее товар и беспокоиться о том, что он останется невостребованным.

Чтобы вам было более понято, мы изобразили систему дропшиппинга на схеме:

Схема дропшиппинга

Если вы не хотите переплачивать посредникам, можно выйти напрямую на производителя. Это можно сделать через интернет или лично посетить Поднебесную. В любом торговом центре вы найдете представителей предприятий, которые заинтересованы в поставках своей продукции за границу. Если вы планируете организовать серьезный бизнес, нужно позаботиться о нормативной базе, складе и транспорте, а также заключить договор с логистической компанией.

Ищем надежных поставщиков

Многие опытные бизнесмены советуют заниматься выбором поставщика лично. Образцы товара, которые вы закажете по почте, могут быть куплены в магазине, поэтому лучше посетить производство самостоятельно. Если вы не можете выделить время на поездку в Китай, отправьте туда свое доверенное лицо. Также можно пообщаться с поставщиком в интернете и задать ему следующие вопросы:

• Попросите предъявить учредительные документы и свидетельство о регистрации компании в качестве экспортера;
• Проверьте, совпадают ли юридический и фактический адрес;
• Найдите в сети, какие еще предприятия расположены по такому же адресу;
• Посмотрите, существует ли китайская версия сайта предприятия со стационарными телефонными номерами (они должны быть восьмизначными).

Офисы серьезных компаний расположены в крупных деловых центрах либо в промышленной зоне. Но не стоит забывать и о том, что в небольших городах можно встретить офисы, находящиеся в жилых домах.

Что выгодно продавать?

В первую очередь хотелось бы отметить, что при покупке небольшой партии товара вам не придется платить таможенный сбор. Крупные заказы облагаются налогами. Самая востребованная продукция – это промтовары, а в частности, одежда и обувь. Китайские производители поражают широким ассортиментом и низкой закупочной стоимостью. Некоторые из них делают качественные копии изделий известных мировых брендов. Они используют те же материалы и фурнитуру, но выпускают продукцию под своей маркой. Такой товар покупают люди, которые не гоняются за известными брендами, но в то же время предпочитают носить качественную одежду и обувь.

Чем можно заняться чтобы заработать деньги в 2019 году? Если вам позволяют финансовые возможности, откройте магазин чая. Такая идея подходит для тех, кто готов закупать крупные партии товара. Ассортимент, который вам смогут предложить в Китае, удовлетворит запросы самых требовательных покупателей. Китайцы трепетно относятся к чайной церемонии, поэтому они выпускают множество различных сопутствующих товаров, необходимых для этого процесса.

Чем торговать в кризис 2019 в маленьком городе? Самый ходовой товар – предметы повседневного использования. К ним относятся:

• Парфюмерия;
• Посуда, особенно одноразовая;
• Моющие и чистящие средства;
• Косметика;
• Канцелярские товары;
• Шампуни и средства для душа;
• Материалы для упаковки.

На такую продукцию никогда не падает спрос, поэтому что люди постоянно пополняют ее запасы. Эти товары востребованы всегда и везде, независимо от времени года, либо экономической ситуации, сложившейся в стране.

Чем не стоит заниматься:

• Товарами с небольшим сроком хранения;
• Слишком дешевой продукцией низкого качества;
• Товарами, которые часто выходят из строя до окончания срока эксплуатации;
• Незнакомой вам продукцией.

Топ самых востребованных товаров в России в 2019 году для продажи в интернете:

1. Бытовая техника;
2. Инструменты для строительства и ремонта;
3. Мобильные устройства;
4. Обувь и одежда;
5. Товары для детей;
6. Продукция для ежедневного использования.

Видео: Сколько денег нужно, чтобы начать бизнес с Китаем? Видео: Сколько денег нужно, чтобы начать бизнес с Китаем?

Рентабельность бизнеса

Мы разобрались, как организовать бизнес с Китаем что продавать и сколько денег нужно для старта. Теперь попробуем определить сроки окупаемости и уровень рентабельности бизнеса.

Если вы правильно выбрали товар и поставили адекватные цены, все инвестиции окупятся сразу после продажи первой партии товара.

Попробуем подсчитать будущую прибыль. Итак, мы закупаем 500 единиц товара за 1 500 долларов. Например, можно приобрести по 3,2 доллара упаковку бокалов из 4 штук. Их розничная цена – 21,87 доллара. Партия товара в 500 штук вам обойдется в 1 600 долларов. На продвижение продукции вы потратите 500 долларов. Общие инвестиции в бизнес составят 2 100 долларов. За весь товар вы выручите 10 935 долларов. Около 30% придется заплатить интернет-площадке, на которой вы будете заниматься продажами. Остается 7735 долларов. От них нужно отнять первоначальные инвестиции. В результате остается 5 635 долларов чистой прибыли.

Советы новичкам

Предлагаем вашему вниманию несколько полезных советов с чего начать бизнес с Китаем:

1. Многие компании, которые работают с зарубежными партнерами, не спешат познавать особенности их страны и допускают тем самым «роковую ошибку». Что нужно знать о Китае? Эта страна является самым крупным мировым производителем. Ни одна крупная компания, за исключением нескольких известных брендов, не сможет добиться успехов на мировом рынке без поддержки Китая. В экономическом секторе КНР многое зависит от государственной политики;
2. Найдите надежного партнера. Это залог вашей успешной работы. С плохими партнерами вы никогда не достигнете поставленных целей;
3. Начинайте с малого. Никто не застрахован от ошибок, поэтому не стоит торопиться;
4. Наймите на работу грамотный персонал. Трудолюбивые люди помогут вам достигнуть успеха. Желательно, чтобы они знали китайский язык и имели опыт работы в данной сфере;
5. Прислушивайтесь к пожеланиям своих покупателей. Некоторые бизнесмены не обеспечивают обратную связь, поэтому не могут быстро сориентироваться в условиях постоянно меняющегося рынка.

Выводы

Перед тем как организовать бизнес с Китаем, необходимо изучить все особенности рынка в этой стране. В процессе общения с производителями товаров и поставщиками вы получите бесценный опыт и сможете развить свой бизнес до самого высокого уровня.

Загрузка…

kakbiz.ru

Работа с Китаем: сложности

Запускать бизнес всегда непросто, особенно если вы хотите связать его с такой специфической страной, как КНР. Нередко начинания молодых предпринимателей в этой стране терпят крах. Причины неудач, как правило, одни и те же. Чем больше граблей, тем больше опыта!

На самом деле, все ошибки начинающих предпринимателей так или иначе связаны с попытками экономить на том, на чем экономить не стоит. Скупой всегда платит дважды, особенно если имеет партнеров в КНР. Расплата за неумелую экономию оказывается очень суровой – вы теряете прибыль, репутацию и время.

Итак, давайте разберем основные проблемы работы с Китаем. Это 6 коварных ловушек, на которые попадается 90% новичков. Внимательно изучите их перед началом активных действий!

Ошибка №1: Полагаться исключительно на свои силы

Подробно останавливаться на этом пункте мы не будем, все губительные последствия такого подхода описаны в этой статье.

Как обезопасить себя от первой ошибки: найти надежного партнера-представителя. Он должен обладать всеми и квалификациями и защищать ваши интересы как на территории КНР, так и в России.

Ошибка №2: Пытаться договориться с поставщиком, не имея в этом никакого опыта

Вероятность того, что начинающий предприниматель сможет договориться о наиболее выгодных условиях работы с поставщиком составляет всего 3-5%. А 95% контрактов, заключенных новичками без посредников, «ущемляют» их выгоды. Языковой барьер с Китаем является далеко не единственным препятствием, гораздо важнее для бизнесмена уметь обращать внимание на отличия в менталитете.

Вы должны понимать, что коммерсанты из Поднебесной нацелены на то, чтобы получать прибыль здесь и сейчас. А перспектива «дальнейшего плодотворного сотрудничества» с вами для них не так уж привлекательна. Редким исключением являются лишь транснациональные компании с мировыми именами.

Пожалуй, сложнее всего нашим соотечественникам понять, что у коллег КНР напрочь отсутствует понятие «взаимной выгоды». Покупатель для них – источник лишь собственной прибыли, его интересы не имеют никакого значения.

Особенностям делового менталитета бизнесменов с Востока также посвящена отдельная статья в нашем блоге. Ознакомиться с ней вы можете по этой ссылке.

Работа с китайцами имеет свою специфику, которую вы сможете прочувствовать – увы! – только методом проб и ошибок (если вы работаете с ними напрямую). К сожалению, от совершения оплошностей того или иного рода вас не убережет даже прочтение этой статьи. Ловушки будут подстерегать вас на каждом шагу, и описать каждую из них просто невозможно.

Например, нередко производители жалуются, что русские всегда пытаются добиться минимальных цен любым путем, а затем искренне удивляются низкому качеству продукции. Запомните: коммерсант из КНР пойдет, скорее, на снижение стандартов производства, чем скажет «нет» потенциальному партнеру. И речь тут не идет о надувательстве и обмане, это особенность местного делового этикета.

Строго говоря, откровенное мошенничество в Китае встречается не так уж часто. Об этом говорит наш 8-летний опыт работы в КНР. Конечно, начинающие предприниматели в поисках «надежного партнера» могут натолкнуться на скаммера, который лишь умело (или не очень умело) создает видимость целой фабрики. Откровенных мошенников можно сразу удалить из списка потенциальных поставщиков, внимательно изучив сайт так называемой компании (особенно страничку контактов) и запросив полный список учредительных документов. И все же таких случаев не так много.

Скорее всего, начинающие предприниматели не умеют эффективно проводить переговоры с партнерами. Сложности работы с Китаем связаны с тем, что основная задача всех поставщиков – увеличить объемы экспортируемой продукции. И для достижения этой цели они могут пустить в ход любые средства. По сути, есть два способа поднять объем продаж – найти как можно больше новых покупателей или замотивировать существующих клиентов делать более крупные заказы. Поскольку мотивировать старых клиентов приходится лишь скидками и подарками, гораздо проще применить первую стратегию, даже если это будет сотрудничество на один раз.

Как обезопасить себя от второй ошибки: составить грамотный договор, в котором оговорены все детали, требования к продукции, а также ответственности производителя. Как говорится, в КНР нет плохих поставщиков, зато бывают плохие контракты.

Ошибка №3: Доверять поставщику на 100% (сразу или со временем)

Если вы уже закупали товар у поставщика из Поднебесной и благополучно доставили его в Россию – это не повод расслабляться и доверять своему новоиспеченному партнеру. Работа с китайскими поставщиками заставляет постоянно «держать ухо востро». Нередки случаи, когда качество тех же самых товаров от одного и того же поставщика начинает падать. Самая распространенная причина в том, что производитель начинает использовать более дешевые материалы.

Даже если работаете с одной фирмой в течение длительного периода времени, вас в любой может ожидать «сюрприз» — связанный с количеством отгруженного товара!

Приведем другой жизненный пример. Компания, с которой вы работаете, внезапно меняет свое имя. Должно ли это насторожить? Да! Потому что тут нередки случаи, когда сообразительный менеджер по продажам (тот самый, с которым вы ведете переписку) открывает свою «фирму» под вас. Он ведь осознает, что вы перспективный заказчик – вы вовремя переводите оплату и часто покупаете товары. Так почему бы не воспользоваться ситуацией?

Разумеется, речь идет не об открытии полноценного завода. Новоиспеченный коммерсант просто перекинет ваш заказ другой фабрике, и при этом будет продолжать работать на своем месте!

Основная проблема здесь в том, что качество китайской продукции от другой фабрики скорее всего будет хуже, ведь менеджер-бизнесмен стремится уменьшить себестоимость продукции любым способом. Делается это за счет использования дешевых и низкокачественных материалов, снижения определенных стандартов производства. А если речь идет о технике, то нередко заказчики в конечном итоге получают товары с деталями, которые уже были в употреблении. Хорошо, если вы обнаружите это в самом начале. Будьте внимательны и перепроверяйте все «от и до»!

Фантазия у местных коммерсантов развита от природы – они постоянно придумывают способы снижения себестоимости продукции. Однако в проигрыше остается клиент.

Как обезопасить себя от третьей ошибки работы с Китаем: провести инспекцию фабрики с выездом, проверить качество изготовленных по вашему ТЗ товаров, проконтролировать процесс загрузки в транспортное средство.

Как видите, осуществить качественную проверку удаленно при самостоятельном подходе практически невозможно. Ведь речь идет о нескольких визитах на фабрику. Далеко не каждый бизнесмен, работающий в России, может позволить себе отлучаться из страны так часто.

Если вы не имеете возможность проводить инспекцию самостоятельно, поручите это специалистам ASIA IMPORT GROUP. Наши сотрудники учтут все ваши требования.

Ошибка №4: Неудачный логистический маршрут

Вот мы и добрались до доставки грузов! Последствия неверных действий на этом этапе могут быть следующими:

• задержка поставок из Китая,
• дороговизна доставки = повышение себестоимости товара.

Увеличение сроков доставки чревато особенно серьезными последствиями, если предприниматель пообещал товар своему партнеру к определенной дате. Но даже если за вашей спиной не стоит партнер-перекупщик, задержка груза всегда будет означать потерю/недополучение прибыли.

Кроме того, существуют сезонные товары, которые прекрасно продаются в определенные месяцы, недели или дни, а все остальное время лежат на складе «мертвым грузом». Так, спрос на термосы есть только в зимние месяцы. Солнечные очки невозможно реализовать поздней осенью.

Но самый коварный пример – это новогодние товары с символом года. В преддверии главного праздника люди буквально сметают с полок все, на чем изображены петухи, собаки, обезьяны… Но следующий шанс продать их у вас появится лишь через 12 лет!

Неудачный логистический маршрут может привести к увеличению конечной себестоимости товара из-за высоких таможенных платежей или использования неоправданно дорогого транспорта для доставки.

Как обезопасить себя от четвертой ошибки: найти логистическую компанию, специалисты которой проанализируют вашу ситуацию и подберут способ перевозки и наилучший логистический маршрут.

Ошибка №5: Неправильно подобранная схема импорта, не оптимизированные таможенные платежи

Проблемы торговли с Китаем возникают не только на территории КНР. Ваша некомпетентность в области таможенного законодательства станет причиной штрафов, задержек и роста себестоимости товаров. По статистике, только растаможка груза в России может прибавить от 30% до 100% к конечной цене товара!

Налоговую нагрузку (а значит и себестоимость импортируемого товара) практически всегда можно снизить. Новички в бизнесе не имеют представления о том, как это сделать. Как правило, они все свои силы тратят на то, чтобы оформить все правильно и избежать штрафов за грубые ошибки. А таможенный работник, само собой, не будет заниматься благотворительностью и советовать им более выгодные способы работы.

Трудности работы с Китаем в этом контексте заключаются в том, что не существует универсального алгоритма работы, подходящего абсолютно для всех ситуаций. Каждый случай необходимо рассматривать отдельно, без привязки к «шаблонным решениям».

Как обезопасить себя от пятой ошибки: связаться со специалистами ASIA IMPORT GROUP по ВЭД. Мы подробно распишем ваши затраты при работе по разным схемам импорта товаров.

Ошибка №6: Не уделять внимание упаковке

Местные поставщики имеют характерную особенность – хотя они могут создавать товар высокого качества, они не всегда уделяют должное внимание упаковке. В результате груз может прибыть в Россию с повреждениями. Для нас это кажется странным: производитель тратил время и усилия на изготовление качественного продукта, а о такой важной мелочи, как упаковка не позаботился. Как такое возможно? Тем не менее, это происходит сплошь и рядом.

И все же у производителей есть частичное оправдание. По статистике, большинство повреждений товарам наносится в ходе перемещения в России, а не в КНР.

По опыту можем сказать, что добиться возмещения ущерба в таком случае очень сложно, даже если вам попались не мошенники в Китае, а вполне добросовестные поставщики.

Как обезопасить себя от шестой ошибки: с самого начала обсудить этот момент с поставщиком. Иногда они соглашаются сделать дополнительную упаковку груза бесплатно.

Клиенты ASIA IMPORT GROUP имеют возможность при необходимости заказать доп. упаковку на наших складах.

Страхование груза также является дополнительной гарантией его сохранности. К застрахованному грузу всегда более бережное отношение.

asia-import.ru