Как привлечь покупателей в магазин детской одежды: Как привлечь покупателей в магазин детских товаров. Привлечение клиентов

Как привлечь покупателей? Что делать чтобы увеличить поток клиентов

Количество магазинов, в том числе работающих в интернете, постоянно растёт. Некоторые не имеют проблем с покупателями, другие же не могут нарастить поток клиентов, или даже теряют их. От чего это зависит?

Содержание

Выбор товара

Покупатель делает свой выбор по одной из таких схем:

• Он специально пришёл в магазин, чтобы найти конкретный товар или (бренд, марку, цвет, сорт). В таком случае товар устраивает потребителя по качеству, цене, составу или по нескольким из этих пунктов.
• Покупатель хочет найти товар определённого назначения, но не знает, на какой модели остановить свой выбор. Пример: человек зашёл в отдел зимней обуви, но не решил, что именно хочет купить. Возможные варианты: из натурального материала или заменителя, известного производителя или китайский ширпотреб, чёрный или коричневый цвет обуви. Чаще делают выбор в пределах одного ценового диапазона, отдавая предпочтение одному из брендов обуви.
• Спонтанные покупки. Основным критерием товара должно быть “фишка”, побуждающая к покупке. Это могут быть модели одежды, обуви, имеющие необычный цвет или фасон, предметы мебели оригинальной формы. Часто покупают спонтанно недорогие предметы яркого цвета или что-то инновационные. При этом на самом деле они могут быть не очень нужны покупателю.

Покупатель чаще всего идёт в магазин, расположенный рядом. Собираясь открыть новую торговую точку, изучают состав населения в районе, решают, какой процент может стать целевой аудиторией. Особенно важно это для магазинов пищевых продуктов, кафе, баров. Если состав населения подходит для заведения, но поблизости уже есть несколько точек такого же рода, решают, в чём будет его преимущество, какое уникальное торговое предложение будет стимулировать привлечение покупателей. Возможно, стоит подыскать другой район или улицу. Для магазинов мебели это не так важно.

Если покупатель обращается в магазин, чтобы купить конкретный товар, задача продавца – разместить продукцию так, чтобы его было легко найти среди всего разнообразия продуктов. В случае с магазином пищевых продуктов это удобное размещение упаковок на полках. В онлайн-магазине – удобное юзабилити сайта.

Онлайн или оффлайн продажи

Когда посетитель ищет определённый товар, но не решается сделать выбор, ему нужно помочь определиться. Здесь важную роль играют продавцы и консультанты или маркетинговый план интернет-магазина. Певые должны хорошо разбираться в характеристиках товаров, которыми торгует магазин, понять, что привлекает покупателя, какой цвет им больше подходит. В офлайн-магазинах должны быть созданы условия для примерки: кабинки, пуфики, зеркала. Это больше касается отделов обуви и одежды.

Решиться на спонтанную покупку может каждый, у кого есть такая финансовая возможность. Для этого у человека должно возникнуть непреодолимое желание, или он должен почувствовать острую необходимость приобрести этот товар. Многие изделия можно продать под воздействием импульса рекламы. Пример: проходя мимо отдела кухонных электроприборов, женщина услышала интересную рекламу соковыжималки. Она подумала, что такая хорошая вещь красивого цвета отлично впишется в интерьер кухни, и купила её. Хотя неизвестно, будет ли она пользоваться прибором для приготовления сока вообще. Тот же пример уместен и для интернета. Броское фото и красочная характеристика может заставить купить соковыжималку без серьёзной необходимости в ней.

Чтобы разработать правильную маркетинговую политику, собирают сведения о соседних магазинах такого же профиля. Это ассортимент, качество товара, график работы, виды рекламы. Изучают целевую аудиторию. Составляют подробный план со сроками проведения и контроля каждого мероприятия. Постоянно анализируют количество покупок и размер одного чека, изменяют способы воздействия на покупателя, чтобы продать больше товаров.

Все мероприятия оффлайн-торговли можно разделить на внешние и внутренние. Внешние – рекламные баннеры, вывеска, окрашенная в яркий цвет, оформление территории возле магазина. Внутренние – проведение акций, изменение дизайна, окраска стен в яркий или пастельный цвета, правильное размещение товара.

Работа с покупателем вживую

Внешний вид магазина, расположение отделов в помещении и товаров на полках или юзабилити сайта интернет-магазина имеет большое значение для всех категорий клиентов. Если покупатель не найдёт нужный ему товар, он его не купит. В тоже время маркетологи советуют часто переставлять товар, раз в полгода полностью менять его расположение, чтобы вызывать интерес у постоянных клиентов. Но далеко не все станут обходить отделы, чтобы найти макароны или картофель, многие уйдут в соседний магазин, где все привычно и знакомо. Используя правила мерчандайзинга, отдел, где находятся повседневные продукты, как хлеб и молоко, располагают в конце помещения. Проходя за ними, покупатель может найти и взять другие продукты. С этой же целью по пути следования располагают детский товар или то, что может привлечь внимание детей.

Изменять стоит дизайн магазина, но так, чтобы это не отражалось на удобстве. Например, магазины обуви регулярно обновляют витрины, детской одежды выставляют образцы игрушек, окрашенных в яркий цвет. Магазины пищевых продуктов меняют объявления о новых скидках, используя таблички яркого цвета «Цена дня». Интернет-магазин усовершенствует дизайн и юзабилити сайта.

Покупатель обычно хочет не только получить товар, подсознательно он желает ощутить радость от приобретения и обладания товаром, повысить свою самооценку. Он не прочь сэкономить. Настроение потенциального клиента поднимают ненавязчивая музыка, приятные ароматы, нейтральный цвет и красивый дизайн помещения. Об этом должны заботиться маркетологи. Внутри заведения должно быть качественное освещение. Например, в примерочных кабинках устанавливают профессиональный свет, не изменяющий цвета товара.

К магазину должно быть удобно подойти и подъехать. Здесь имеет значение освещённость фасада вечером, площадь парковки для машин клиентов. Возможно, стоит сделать её больше. Крупные супермаркеты и гипермаркеты разрабатывают маршруты, выделяют свой автобус яркого цвета, который подвозит покупателей к магазину через весь город за полцены или даже бесплатно.

Рекламные акции

Как привлечь внимание покупателей к новому магазину? Информировать клиентов о том, какие товары и услуги предоставляет заведение, призвана реклама. Практически всем стоит воспользоваться рекламой через интернет. Создают свой сайт, на котором размещают все необходимую информацию, ориентируют его на привлечение клиентов. Здесь они смогут найти информацию об ассортименте, планируемых акциях. Реклама через интернет зависит от вида товара. Основные пути размещения рекламы интернет-магазина – контекстная реклама, таргетированная реклама ВКонтакте, Инстаграм, размещение видеороликов в Ютуб. Часто покупатель переходит на сайт в интернете, расположенный на первой странице поисковика, в случае если он что-то искал. Эффективно использовать email-рассылку.

Эти же виды рекламы используют все магазины. Кроме этого офлайн-магазины используют наружную рекламу – размещают привлекающие баннеры, растяжки, изготовляют красивую и броскую вывеску яркого цвета на той стороне, которую видит основной поток проходящих мимо потенциальных клиентов. Это позволит быстро найти заведение.

Рекламировать продукцию и услуги нужно регулярно, используя различные способы. Например, один месяц проводят акцию с вручением подарков, на следующий – дегустацию. Проводят рекламные мероприятия, предоставляют бонусы и скидки, раздают подарки и призы. Предлагают дисконтные карточки. Скидки по ним составляют от 3 до 15%. Призами могут быть:

• Набор посуды.
• Бытовая техника.
• Детский ассортимент игрушек, окрашенных в яркий цвет.

Постоянно учитывают интересы целевой аудитории. Рекламируя магазин женской одежды, проводят акции с вручением косметики или аксессуаров, а детской одежды – разыгрывают детских игрушки яркого цвета. Магазин, продающий детский ассортимент, ориентируется сразу на две категории покупателей – родителей и детей. В его оформлении используют яркие цвета, изображения сказочных персонажей. Покупают детский товар родители часто, и обычно не экономят на него денег. Но если магазин детской одежды не понравится ребёнку, он уведёт родителей.

Как привлечь покупателей на рынке максимально конкурентом? Торговое место должно взывать у покупателя положительные эмоции. Зачастую используют “агрессивные” способы привлечения внимания к товару: кричащие цвета, необычную музыку или антураж. Можно развесить или расположить товары оригинальным способом, например, создать натюрморт из фруктов. Хорошо, если продавец опрятен и вежлив, обращает внимание на свой внешний вид. Ценники имеют яркий цвет, а цены хорошо читаются. Используют рекламные мероприятия: дегустацию, скидки.

Работа с покупателям

Огромное значение в росте количества продаж имеет работа продавцов. От их навыков, знаний и желания зависит, сделает ли посетитель покупку или уйдёт к конкуренту. Чтобы продавец справлялся с обязанностями, его обучают и мотивируют. Регулярно проводят семинары, беседы. Выплачивают процент от суммы продаж.

Продавец поможет при выборе товара, или услуги, незнакомых покупателю. Пример: в супермаркете пищевых продуктов персонал ориентируется в размещении отделов и товаров в них. Продавец мебели хорошо знает свой товар, владеет информацией о производителе, ассортименте, возможности изготовления мебели по индивидуальному заказу. Продавец хозяйственных или строительных магазинов знает свой товар, разбирается в условиях его применения, правилах использования.

Сотрудники, продающие через интернет, должны обладать навыками общения, уметь быстро найти общий язык с клиентом, быть вежливыми, знать свойства товара. Продавцы оптовых партий товара учитывают различия между розничной и оптовой торговлей. Представителям розничной торговли нужно продать за единицу времени как можно больше товара, обслужить максимальное количество клиентов. При оптовых закупках увеличивают количество продукции, купленной одним покупателем. Здесь важен индивидуальный подход к каждому покупателю. Оптовые партии обычно продают через интернет-магазины.

Персонализация рекламы — эффективные способы привлечь клиентов

Учебные материалы

1 декабря 2022

Персонализация рекламы — эффективные способы привлечь клиентов

Персонализация рекламы — создание персонального рекламного сообщения для группы клиентов. Такое сообщение всегда интересно пользователям, потому что основано на их потребностях, интересах и личных характеристиках.

Предположим, клиент посмотрел в интернет-магазине товары для детей, а затем перешел на другой сайт. Там он увидел баннер посещенного интернет-магазина с рекламой детской одежды. Если у клиента совсем малыш, на баннере будут товары для новорожденных, если ребенок постарше — товары для детей от 3 до 7 лет. Баннер с контентом, который подстраивается под профиль клиента, и есть персонализированная реклама.

В статье расскажем, где, как и зачем персонализировать рекламу на примерах наших клиентов — Synergetic, italy & co., «Алеан».

Содержание

• Для чего персонализировать рекламу
• Виды персонализации рекламы
• Персонализация изображений
• Персонализация текстов
• Персонализация лендингов
• Динамический ретаргетинг
• Персонализация на основе заказов в корзине
• Персонализация рекламы в рекламных кабинетах «Яндекса», Google и социальных сетей
• Как повысить эффективность персонализированной рекламы
• Когда начинать персонализировать рекламу

Для чего персонализировать рекламу

Основной плюс персонализированных сообщений — ненавязчивость. Они не раздражают клиентов, потому что показывают только интересный им контент. Если клиент смотрел на сайте автомобили BMW, то баннер с изображением красивого автомобиля в ленте социальной сети привлечет внимание.

С точки зрения бизнеса у персонализации рекламы три главные задачи:

• увеличить продажи;
• сформировать спрос на товары бренда;
• сэкономить расходы на маркетинг.

Чтобы увеличить продажи, маркетологи готовят рекламные сообщения, основанные:

• На действиях клиента. Можно показывать покупателю фото именно тех товаров, которые он уже просматривал на сайте. Если дополнительно показать сопутствующие товары, то можно увеличить средний чек.
• На поисковых запросах пользователей: показывать рекламу ресторанов быстрого питания тем, кто искал места с вкусной пиццей.
• На событиях в жизни клиента: показывать рекламу магазинов мебели или услуг по ремонту тем, кто недавно купил квартиру.

Мнение

В продающей рекламе основная цель персонализации — определить пользователей со сформированной потребностью и показать им наиболее релевантное предложение.

Жанна Трофимова, директор по развитию Intensa Agency

Чтобы сформировать спрос на товары компании, можно использовать персонализацию на основе социально-демографических признаков. Клиенты разного возраста или пола будут по-разному реагировать на одинаковые рекламные сообщения, потому что у них разные ожидания и потребности.

Магазин одежды может разделить клиентов на два сегмента — женщины и мужчины — и для каждого сделать отдельные рекламные сообщения. Мужчина проигнорирует баннер с изображением красивого платья, а женщина, скорее всего, перейдет на сайт магазина из такого рекламного объявления, даже если бренд ей незнаком. Маловероятно, что она совершит покупку после первого посещения, но запомнит его, если ассортимент ей понравится.

Чтобы сэкономить рекламный бюджет, стоит настраивать персонализацию постепенно, постоянно отслеживая результаты.

Сначала создать персональные сообщения для большой группы клиентов: одного возраста, пола или места жительства. Далее выбрать группу, которая активнее всех реагирует на рекламу, и постепенно разделить ее на более мелкие сегменты, например по истории покупок. Так реклама будет направляться только тем клиентам, которым она интересна, а вам не нужно будет платить за лишние показы или клики. Чем меньше нерелевантных показов, тем больше экономия бюджета.

Существуют разные виды персонализации рекламы: персонализация изображений, текста и лендингов, которые подбираются индивидуально для разных групп клиентов. Группы обычно разделяют по двум основным параметрам:

• социально-демографическим: пол, возраст, должность, семейное положение;
• поведенческим: планирует отпуск, недавно купил машину, предпочитает покупать самые современные гаджеты, голоден и хочет заказать пиццу.

Чтобы выбрать подходящий способ персонализации, лучше отталкиваться от целей, которых вы хотите достичь. Для вывода на рынок нового продукта сработает персонализация изображений и текста на основе сегментации по социально-демографическому признаку. Для увеличения продаж лучше всего подходит персонализация на основе поведения пользователя: например, баннер с фотографиями просмотренных ранее товаров.

Чтобы было проще выбрать подходящий вид персонализации, расскажем о каждом.

Персонализация изображений

Изображения чаще всего персонализируются в имиджевой рекламе. Она, как правило, настраивается на большой сегмент аудитории и помогает сформировать знания о бренде.

Как работает

Вся аудитория разделяется на большие группы: по возрасту, полу или местоположению. И для каждой группы подбирается свое рекламное изображение. Персонализировать можно фон, картинку или главного героя рекламы. Например, фитнес-клуб меняет изображение на объявлении в зависимости от пола потенциального клиента:

Персонализация текстов рекламных сообщений

Основная задача текстовой персонализации — увеличение охвата и формирование знания о бренде. Обычно такую рекламу показывают широкой аудитории, разделенной по социально-демографическим признакам или интересам.

Как работает

Текст сообщения подбирается индивидуально в зависимости от предпочтений и характеристик выбранного сегмента. Например, у обучающего курса по созданию электронной музыки два совершенно разных сегмента покупателей: подростки и родители. Для родителей рекламное сообщение может содержать информацию о преимуществах музыкальной школы онлайн. Сообщение для детей — информацию о спикерах, если это известные саунд-продюсеры. А изображение может быть одним и тем же.

Примеры текстов рекламных сообщений для разных сегментов

Для родителей	Для подростков
Курс по созданию музыки	Курс битмейкинга
Изучите современные музыкальные жанры и погрузитесь в теорию музыки.	Научитесь создавать биты и зарабатывать на творчестве.
Содержание курса	Наши спикеры
Стоимость	Содержание курса

Персонализация лендингов

Задача персонализированных лендингов — вовлечение в коммуникацию с брендом, поэтому сегментация настраивается более точечно. Она зависит не только от пола и возраста клиента, но и от поведенческих параметров: искал товар в поиске или заходил на конкретную страницу сайта.

Как работает

Клиент переходит по ссылке из рекламного объявления прямо на персонализированную для него страницу сайта. Например, с рекомендациями товаров на основе его прошлых заказов.

Кроме того, страница может персонализироваться под запрос посетителя из поиска. Например, магазин косметики по запросу «водостойкая тушь купить» показывает такое рекламное объявление:

Пример объявления в поиске, под которое адаптируется страница сайта

Когда клиент переходит по ссылке из этого объявления, он попадает в раздел каталога водостойкой туши на сайте:

Заголовок страницы подстраивается под запрос пользователя

Динамический ретаргетинг

Задача динамических объявлений — вернуть пользователя на сайт и мотивировать на покупку.

Реклама подстраивается под прошлые действия клиента на сайте. Например, показывает товары, просмотренные пару дней назад.

Как работает

Все действия клиента на сайте фиксируются: просмотренные товары, история покупок и интересы. Далее в рекламном кабинете для клиента формируется сообщение с фотографиями просмотренных товаров.

Созданное под запрос клиента объявление можно показывать в рекламных или социальных сетях. Для стимулирования повторных покупок можно добавить в рекламу сопутствующие товары. Купившим велосипед — спортивную экипировку, покупателям квартиры — ремонт.

Застройщик RBI показывает просмотренную на сайте квартиру в «Яндексе».

Туроператор «Алеан» показывает клиентам в рекламных сетях «Яндекса» баннеры с просмотренными на сайте отелями. А в поисковой выдаче подстраивает заголовок рекламного объявления под отель, который ищет пользователь.

Рекламное объявление в поиске «Яндекс»

Персонализация на основе заказов в корзине

Задача такой персонализации — увеличение продаж. Поэтому она настраивается на одно конкретное действие конкретного клиента, а в рекламном сообщении отображается его корзина с некупленными товарами.

«Лаборатория Касперского» показывает персонализированное объявление с товаром из корзины в социальной сети VK.

Персонализация рекламы в рекламных кабинетах «Яндекса», Google и социальных сетей

Так же, как обычная реклама, персонализированные рекламные кампании настраиваются в рекламных кабинетах «Яндекс. Директ», Google AdWords или в социальных сетях Faсebook*, Instagram*, «ВКонтакте», MyTarget.

Настройка персонализированной рекламы отличается от настройки обычных рекламных объявлений. Обычную рекламу маркетолог настраивает в рекламной сети на конкретный сегмент аудитории, например родителей. Сеть выбирает из базы всех, кто подходит под этот критерий, и показывает рекламу только им. Как правило, она основывается на собранных ранее клиентских данных: пол, возраст, социальное положение, привычки или поисковые запросы в браузере.

Персонализированную рекламу настраивают на более узкие сегменты. Для этого аудиторию, которую подобрал рекламный кабинет по заданному параметру, разделяют на более мелкие группы. Например, группу родителей можно разделить на родителей новорожденных, первоклассников или подростков. Для такой сегментации используют данные по клиентам, собранные рекламными кабинетами, и те, которые компания собрала самостоятельно: просмотренные товары или история покупок. Напрямую эта информация с сайта компании попадает в рекламный кабинет через счетчики аналитики — Google.Analytics или «Яндекс.Метрики». Или можно добавить ее в кабинет из своей СРМ или CDP.

После сегментации можно создать персональные рекламные сообщения для каждого сегмента на основе любых параметров: интересов, истории покупок или событий в жизни. Например, с фотографиями рекомендуемых или просмотренных ранее товаров.

Чтобы оценить результаты персонализированной рекламной кампании, можно воспользоваться аналитикой из рекламных кабинетов. «Яндекс.Метрика» позволяет оценить эффективность рекламы по таким показателям:

• Показы — сколько человек увидело вашу рекламу.
• CTR — соотношение кликов по рекламному объявлению к показам.
• Средняя цена за клик — стоимость одного перехода.
• Расход — бюджет, израсходованный за все время.
• Доход — сумма дохода от продаж после перехода из рекламного объявления. Работает, если подключить модуль «электронная коммерция».
• Отказы — количество пользователей, которые посетили страницу один раз и пробыли на ней менее 15 секунд.
• Рентабельность — считается как разница между доходом и расходом на рекламу. Формула — (прибыль — расходы) / расходы × 100%.

Мнение

Для правильной персонализации рекламы нужно понимать параметры сегментации и их важность. Иногда социально-демографические параметры могут быть не так важны, как само событие. Например, человек купил автомобиль и реклама предлагает ему страховой полис. Скорее всего, рекламное сообщение, персонализированное по марке и возрасту купленного автомобиля, приведет к продаже. А вот по семейному положению владельца или его возрасту — маловероятно.

Жанна Трофимова, директор по развитию Intensa Agency

Как повысить эффективность персонализированной рекламы

Основные рекламные системы — «Яндекс.Директ», Google.Ads, Facebook*, VK, myTarget — позволяют выделять сегменты по большому количеству признаков: социально-демографических и поведенческих. Благодаря этому можно разделить клиентов на группы, чтобы подготовить для каждой группы подходящее рекламное сообщение.

Но настройки таргетинга в рекламных кабинетах не учитывают все имеющиеся в распоряжении бизнеса данные о клиентах. Например, информацию об офлайн-покупках, размер среднего чека или частоту покупок.

Из-за этого бренды иногда тратят бюджет на показ рекламных сообщений тем, кто лишь недавно совершил покупку или, наоборот, скорее всего, ничего не купит. Для компаний это лишние расходы и рост стоимости лида, для клиентов — раздражение от навязчивой и нерелевантной рекламы.

Как увеличить конверсию медиарекламы с помощью first-party-данных

Чтобы настроить точную сегментацию, лучше всего собрать все имеющиеся данные о клиентах в одном месте — на платформе клиентских данных (CDP). Такие платформы собирают в единый профиль данные о клиентах — историю покупок, обращения в службу поддержки, уровень лояльности — и сегментируют клиентов по разным признакам: уровню дохода, количеству детей, наличию автомобиля.

Платформа клиентских данных — CDP

Медиа

Модуль для персонализации рекламы «Медиа» Mindbox умеет выделять сегменты из базы почти по любым критериям: клиенты, которые раньше много покупали, а потом перестали, или клиенты, похожие на лояльных клиентов (инструмент look-a-like).

Персонализация под такие узкие сегменты помогает вернуть отток и стимулировать к повторным покупкам. Она не раздражает уже купивших клиентов навязчивой рекламой и позволяет не платить за лишние показы.

С помощью Mindbox ресторанная сеть italy & co. находит клиентов в оттоке и показывает им рекламу для реактивации или запускает look-alike-таргетинг по наиболее ценным клиентам. Такая реклама позволила компании сократить стоимость лида в 2,5 раза и увеличить количество конверсий на 41%.

Ресторанная компания italy & co. в 2,5 раза сократила стоимость лида

Производитель экологичных товаров Synergetic использует модуль «Медиа» в Mindbox, чтобы «догонять клиентов» в социальной сети. Для этого они запускают во «ВКонтакте» рекламу с подборкой товаров недели для своих новых клиентов. При этом аудитория рекламы обновляется автоматически, чтобы показывать ее только тем, кто не совершал покупок, и не тратить бюджет на тех, кто купил.

Synergetic: сколько CRM-маркетолог может сделать за полгода, если ему не мешать

Когда начинать персонализировать рекламу

1. Когда в клиентской базе более 50 тысяч клиентов, можно разделить ее на большие сегменты для подготовки персональных сообщений. Это важно, чтобы затраты на персонализацию окупились. Если сегменты будут очень маленькими, то прирост прибыли будет незначительным по сравнению с затраченными усилиями.
2. Когда основные рекламные каналы уже запущены и генерируют продажи, можно попробовать увеличить доход за счет персонализации. Для начала стоит выделить несколько крупных групп клиентов и создать для них персональные сообщения. Постепенно можно увеличивать точность сегментации и анализировать результаты.
3. Когда маркетологи готовы выделить время на персонализацию рекламы, чтобы сделать ее качественно. Это важно, потому что генерация уникальных кампаний — трудоемкая задача, включающая в себя подготовку креативов и тестирование гипотез. Если времени и ресурсов у маркетологов нет, то, скорее всего, персонализированная реклама не увеличит прибыль, а только потратит бюджет.

Как сегментировать аудиторию для персонализации рекламы

1. Чтобы лучше понять свою целевую аудиторию, можно настроить разные рекламные кампании на относительно широкие сегменты клиентов: одного возраста или места проживания. Например, в «Яндекс.Директе» выбрать нужную аудиторию можно в «Профиле пользователей».
2. Проанализировать данные по каждому сегменту и выбрать самый активный. Например, в отчете «Яндекса» «Рекламные системы» можно увидеть, какой сегмент чаще других переходит на сайт из рекламного объявления.
3. Рекламу на неактивные сегменты аудитории можно отключить или попробовать заменить ее и проанализировать результаты изменений.
4. Самую активную аудиторию можно сегментировать на более мелкие группы и подготовить для каждой свое рекламное сообщение. Например, взрослых с детьми разделить на родителей новорожденных, младших школьников или подростков. И снова сравнить активность сегментов, чтобы выделить более точечные сегменты для персонализации.

Мнение

Персонализация рекламы позволяет поэтапно выстроить коммуникацию с клиентом: начиная от показа медийного баннера без перехода на сайт заканчивая показом специальных предложений после того, как клиент совершит первую покупку

Жанна Трофимова, директор по развитию Intensa Agency

* Деятельность организации Meta Platforms Inc, ее продуктов Instagram и Facebook запрещена в Российской Федерации.

• Автор

  Юлия Загребельная

• Директор по развитию Intensa Agency

  Жанна Трофимова

34 способа продать свой бизнес по производству детской одежды [2023]

Хотите знать, как продвигать свой бизнес по производству детской одежды?

Маркетинг вашего бизнеса по производству детской одежды, конечно, непрост, но есть много способов продвижения и рекламы вашего бизнеса по производству детской одежды.

Мы составили список лучших маркетинговых идей для вашего бизнеса по производству детской одежды, чтобы вы могли развивать свой малый бизнес.

Вот список:

1. Партнерская программа: Запустите партнерскую программу

Партнерский маркетинг — отличный способ получить новый поток доходов , особенно если вы не продаете товары или услуги.

Проще говоря, партнерская программа — это соглашение, по которому бизнес платит другому бизнесу или влиятельному лицу («аффилированному лицу») комиссию за отправку трафика и/или продаж.

Партнер обычно получает уникальную ссылку, по которой можно отслеживать клики и конверсии.

• Тема: Филиал
• Уровень сложности: Средний
• Стоимость: Низкая — $50-$500
• Результат: Лидогенерация

Ознакомьтесь с нашим полным руководством по партнерской программе ➜

2. Сарафанное радио: создавайте сарафанное радио

Сарафанное радио — это когда потребители отражают свой интерес к продукту или услуге компании в своих ежедневных диалогах.

Таким образом, реклама из уст в уста — это, по сути, бесплатная реклама, вызванная опытом клиентов.

По данным Nielsen, 92% людей доверяют рекомендациям друзей и семьи.

Таким образом, в современном мире с гиперсвязью одна-единственная рекомендация из уст в уста может оказать огромное влияние на ваш бизнес.

• Тема: Сарафанное радио
• Уровень сложности: Средний
• Стоимость: Бесплатно — Довольные клиенты будут распространять информацию бесплатно для вашего бизнеса.
• Результат: Узнаваемость бренда

Ознакомьтесь с нашим полным руководством по сарафанному радио ➜

3. Реклама с оплатой за клик: настройка кампании с оплатой за клик

конкретные объявления для услуг или продуктов, ориентированные на очень определенную цель, с целью, чтобы пользователь посетил ваш веб-сайт или целевую страницу.

• Тема: Филиал
• Уровень сложности: Средний
• Стоимость: Низкий — в среднем обычно составляет 1 доллар за клик
• Результат: Знакомство с брендом

4. Реферальная программа: Запуск реферальной программы

Реферальная программа — это тип маркетинга, в котором вы делаете предложение своим существующим клиентам для создания реферала из уст в уста, который конвертирует .

По данным SEMrush, сарафанное радио считается одним из основных источников трафика для малых предприятий, практикующих партнерский маркетинг.

Запуск реферальной программы является отличной маркетинговой стратегией для развития малого бизнеса . Эффективная реферальная программа позволяет стартапам увеличить лидогенерацию и активную аудиторию.

• Тема: Сарафанное радио
• Уровень сложности: Легкий
• Стоимость: Низкая — $10-$100
• Результат: Знакомство с брендом

Ознакомьтесь с нашим полным руководством по реферальной программе ➜

5. SEO-стратегия: создайте эффективную SEO-стратегию

Стратегия SEO — это процесс планирования, оптимизации и организации вашего веб-сайта для повышения его рейтинга в результатах поиска.

Хорошая SEO-стратегия помогает вам соответствовать поисковым намерениям пользователей таким образом, чтобы вы привлекали более надежный трафик и качественные переходы на ваш веб-сайт.

Поэтому инвестируйте в SEO, чтобы помочь вашему бизнесу расти в Интернете .

• Тема: SEO
• Уровень сложности: Средний
• Стоимость: Средний — Затраты на SEO для ежемесячного плана удержания варьируются от 750 до 5000 долларов в месяц.
• Результат: SEO

Ознакомьтесь с нашим полным руководством по стратегии поисковой оптимизации ➜

6. Расширение ассортимента: расширение линейки продуктов

Расширение ассортимента просто означает способ сосредоточиться на требованиях ваших клиентов и предложить им варианты уже существующих продуктов. любовь.

Прежде чем приступить к реализации стратегии расширения ассортимента продукции, прислушайтесь к отзывам клиентов. Сосредоточьтесь на понимании их текущие болевые точки и посмотрите, как сделать вашу продукцию привлекательной для более широкого рынка.

Важно отметить, что добавление новых продуктов и диверсификация могут быть не в ваших планах прямо сейчас, и это нормально. Вы всегда можете рассмотреть это в будущем.

• Тема: Живая лента
• Уровень сложности: Средний
• Стоимость: Средний — 100-2000 долларов
• Результат: Знакомство с брендом

Ознакомьтесь с нашим полным руководством по расширению ассортимента продукции ➜

7. Анализ конкурентов: проведите анализ конкурентов

Анализ конкурентов представляет собой отчет, анализирующий сильные и слабые стороны ваших конкурентов и по сравнению с вашим собственным бизнесом.

Для стартапов, пытающихся выйти на рынок, тщательно проработанный анализ конкуренции дает инструменты для принятия стратегических решений .

Анализ конкурентов должен быть включен в ваш маркетинговый план, бизнес-план и все аспекты вашей высокоуровневой бизнес-стратегии и стратегии ценообразования.

• Тема: Продажи
• Уровень сложности: Средний
• Стоимость: Низкая — $0-300 $
• Результат: Качество продукта

Ознакомьтесь с нашим полным руководством по анализу конкурентов ➜

8.

Использование сторонних платформ: Использование сторонних платформ (Amazon, Etsy и т. д.)

Для успешного стартапа необходимо постоянно носить разные шляпы.

Согласно отчету Forbes, стартапы должны использует сторонние платформы для процветания.

Проще говоря, сторонние платформы включают стартапы, использующие существующую инфраструктуру и опыт, созданный сторонней платформой для выхода на рынок и охвата ваших клиентов.

Amazon, Etsy и Shopify — все это примеры сторонних платформ.

Стартапы, которые выбирают сторонние платформы , экономят огромное количество ресурсов , связанных с наймом, обучением и сохранением штатных экспертов.

• Тема: Продажи
• Уровень сложности: Средний
• Стоимость: Низкая — $0-$100
• Результат: Знакомство с брендом

Ознакомьтесь с нашим полным руководством по использованию сторонних платформ. 0014 из платной рекламы.

Pinterest может быть удивительным источником трафика до тех пор, пока вы создаете визуально привлекательный контент в соответствующей нише.

Получить органический трафик Pinterest просто, если вы это понимаете.

• Тема: Социальные сети (органические)
• Уровень сложности: Легкий
• Стоимость: Бесплатно — Pinterest генерирует для вас органический трафик бесплатно
• Результат: Знакомство с брендом

Ознакомьтесь с нашим полным руководством по pinterest (обычный) ➜

10. Реклама в Pinterest: реклама в Pinterest

реклама в Pinterest — это быстрый билет к увеличению вашего охвата в социальных сетях за счет охвата более 450 миллионов активных пользователей Pinterest каждый месяц.

Запуская продвигаемых контактов , маркетологи могут эффективно привлекать трафик, повышать конверсию и повышать узнаваемость бренда.

Для стартапов реклама в Pinterest — отличный способ увеличить свой бизнес.

• Тема: Социальные сети — (платно)
• Уровень сложности: Легкий
• Стоимость: Низкая — 0,10–1,50 долл. США
• Результат: Знакомство с брендом

Ознакомьтесь с нашим полным руководством по рекламе в Pinterest ➜

11. Сетевое мероприятие: посетите сетевое мероприятие. при деловых возможностях.

Для предпринимателя создание связей и продвижение вашего бренда имеют решающее значение для успеха вашего бизнеса.

Посещая сетевое мероприятие, вы встретите единомышленников, обменяетесь одной или двумя бизнес-идеями и уйдете, зная, что вы сделали свой бренд известным.

Сетевые мероприятия могут предоставить вам уникальную возможность или связь , которая может вывести ваш бизнес на новый уровень.

• Тема: События
• Уровень сложности: Легкий
• Стоимость: Низкая — $0-$150
• Результат: Узнаваемость бренда

Ознакомьтесь с нашим полным руководством по сетевым мероприятиям ➜

12.

Веб-семинар: запуск веб-семинара

Веб-семинар — это мероприятие, которое проводится практически и посещается исключительно онлайн-аудиторией . Таким образом, вебинар может охватить широкий круг зрителей из разных мест.

Вебинары — отличный способ создайте существующую аудиторию и создайте новых клиентов . Вебинары также могут помочь в продвижении по службе, установлении влияния и доверия со стороны клиентов, а также могут помочь создать список адресов электронной почты.

Веб-семинары являются особенно эффективным маркетинговым инструментом, поскольку они позволяют брендам общаться со своими клиентами .

• Тема: События
• Уровень сложности: Средний
• Стоимость: Средний — 100–1500 долларов США
• Результат: Доверие и доверие

Ознакомьтесь с нашим полным руководством по вебинару ➜

13.

Ведение гостевого блога: начало ведения гостевого блога

Ведение гостевого блога — это стратегия контент-маркетинга , которая включает в себя написание и публикацию сообщения в блоге на веб-сайте другой компании.

Гостевые сообщения включают вашу подпись и выделяются редактором этого веб-сайта как написанные приглашенным автором или участником

Гостевые посты привлекают новую аудиторию и в конечном итоге повышают доверие к бренду и узнаваемость.

• Тема: Содержание
• Уровень сложности: Легкий
• Стоимость: Низкая — $0-300 $
• Результат: Знакомство с брендом

Ознакомьтесь с нашим полным руководством по ведению гостевых блогов ➜

14. Quora: пишите вирусные ответы на Quora

Quora — это платформа, на которой вы можете вносить свой вклад и получать знания. Это место, где можно задавать вопросы и общаться с другими людьми, которые предлагают идеи и ответы на конкретные вопросы.

Отправляя ответы на Quora, , вы можете продвигать свой бизнес и привлекать органический трафик на свой сайт.

• Тема: Содержание
• Уровень сложности: Легкий
• Стоимость: Бесплатно — —
• Результат: Знакомство с брендом

Ознакомьтесь с нашим полным руководством по квору ➜

15. Корпоративные подарки: Корпоративные подарки

Корпоративные подарки — это практика создания точки контакта с вашими существующими и потенциальными клиентами за счет использования подарка.

Дарить подарки – одна из древнейших мировых традиций. Почему? Потому что это работает.

Согласно назначению CRM:

Компании, которые отправляют высоко персонализированные и современные подарки в ключевые моменты пути клиента, получают гораздо лучшие результаты, особенно для малых и средних предприятий, чьи отношения с клиентами имеют решающее значение.

• Тема: Продажи
• Уровень сложности: Легко
• Стоимость: Низкая — $20-$500
• Результат: Лояльность к бренду

Ознакомьтесь с нашим полным справочником по корпоративным подаркам ➜

16. Торговая выставка: посетите торговую выставку

Торговые выставки относятся к выставке, на которой компании в определенной отрасли демонстрируют и демонстрируют свою продукцию или услуги.

Хотя эта тактика может показаться традиционной, выставки остаются эффективной и важной маркетинговой стратегией в бизнесе сегодня .

Посещая выставку, стартапы могут охватить свою целевую аудиторию , а также привлечь новых клиентов .

• Тема: События
• Уровень сложности: Средний
• Стоимость: Средний — 200-5000 долларов
• Результат: Лидогенерация

Ознакомьтесь с нашим полным руководством по выставкам ➜

17.

Маркетинг в поисковых системах (SEM): создание маркетинговой кампании SEM

Маркетинг в поисковых системах (SEM) относится к рекламной стратегии , которая генерирует рекламу в поисковых системах для позиционирования брендов среди лучших результатов.

В отличие от SEO, стратегия SEM работает через оплату ключевых слов , чтобы ваш контент отображался в верхней позиции в поиске.

SEM может эффективно привлекать трафик на ваш веб-сайт и повышать коэффициент конверсии.

• Тема: Социальные сети — (Платные)
• Уровень сложности: Средний
• Стоимость: Высокая . В среднем малый и средний бизнес тратит от 9 до 10 тысяч долларов в месяц на SEM, включая затраты на рекламу и расходы на управление
• Результат: Лидогенерация

Ознакомьтесь с нашим полным руководством по маркетингу в поисковых системах (sem) ➜

18.

Пресс-релиз: опубликуйте пресс-релиз

Пресс-релиз — это маркетинговая стратегия, которая включает в себя рассылку информационного бюллетеня.

Пресс-релиз, предназначенный для журналистов и потенциальных клиентов, представляет собой популярный способ немедленного привлечения внимания к бренду.

Для стартапов получение большего количества прессы является привлекательным подходом к привлечению внимания, чтобы целевые клиенты знали, кто вы и что вы им предлагаете.

• Тема: Живая лента
• Уровень сложности: Средний
• Стоимость: Средний — 0-2000 долларов США
• Результат: Знакомство с брендом

Ознакомьтесь с нашим полным руководством в пресс-релизе ➜

19. Географическое расширение: разработка стратегии географического расширения

Географическое расширение — это рыночная стратегия , при которой предприятие растет за счет расширения своего первоначального местоположения в дополнительные географические регионы.

Географическое расширение является одной из предпочтительных стратегий роста бизнеса .

Согласно Frost & Sullivan, географическое расширение может помочь предприятиям получить доступ к новым рынкам и кадровым резервам .

• Тема: Живая лента
• Уровень сложности: Жесткий
• Стоимость: Высокая — 5000-20000 долларов
• Результат: Знакомство с брендом

Ознакомьтесь с нашим полным руководством по географическому расширению ➜

20. Кампания прямой почтовой рассылки: разработка успешной кампании прямой почтовой рассылки

Маркетинг с помощью прямой почтовой рассылки — это процесс, при котором компания рассылает печатную рекламу своим клиентам с помощью почтовой системы.

Хотя это может показаться устаревшим методом маркетинга, доказано, что он повышает узнаваемость бренда и привлекает клиентов.

Эта форма маркетинга может осуществляться с помощью различных методов, таких как брошюры, письма, открытки, листовки и многое другое.

• Тема: Печать + традиционный
• Уровень сложности: Средний
• Стоимость: Низкая — 0,50–3,00 долл. США за почтовое отправление
• Результат: Узнаваемость бренда

Ознакомьтесь с нашим полным руководством по кампании прямой почтовой рассылки ➜

21. Содержание контрольного списка: создайте контрольный список для своего блога

Контрольные списки предоставляют читателям краткий список задач по решению конкретной проблемы.

Этот тип контента обычно побуждает ваших клиентов загружать, использовать и делиться вашим контентом — все это отличные способы улучшить SEO и узнаваемость бренда.

• Тема: Содержание
• Уровень сложности: Легкий
• Стоимость: Бесплатно — Создание контрольного списка бесплатно.
• Результат: Знакомство с брендом

Ознакомьтесь с нашим полным руководством по содержимому контрольного списка ➜

22. Последовательность взращивания лидов: создайте электронное письмо Последовательность взращивания лид-магнита их покупательский путь.

Эти электронные письма, как правило, полны полезного контента и информации и могут быть предназначены для продвижения ряда различных предложений, таких как маркетинговые материалы, контент веб-сайта, скидки и т. д.

Создавая целевые сегментированные электронные письма, вы показываете своим клиентам, что знаете об их интересах, что может помочь с конверсиями.

• Тема: Электронная почта
• Уровень сложности: Средний
• Стоимость: Бесплатно — Бесплатно
• Результат: Лидогенерация

Ознакомьтесь с нашим полным руководством по последовательности взращивания потенциальных клиентов ➜

23.

Перепрофилируйте контент TikTok: перепрофилируйте существующий контент в Tik Tok

Перепрофилирование контента TikTok просто означает взятие существующего контента (размещенного на Tiktok или другой платформе) и его повторное использование в Tiktok.

Часто называемое переработкой контента, перепрофилирование контента значительно упрощает взаимодействие с TikTok и позволяет вашему контенту предстать перед совершенно новой аудиторией .

Чтобы успешно перепрофилировать контент TikTok, помогает производить контент с учетом перепрофилирования . Таким образом, вы можете нарезать контент в разных форматах или добавлять разные сцены для создания значимого контента TikTok.

• Тема: Социальные сети (органические)
• Уровень сложности: Легкий
• Стоимость: Низкая — Если у вас есть существующий контент, вам просто нужно перепрофилировать его и опубликовать
• Результат: Знакомство с брендом

Ознакомьтесь с нашим полным руководством по перепрофилированию контента tiktok ➜

24.

Конкурс подписей: запустите конкурс подписей

Конкурс подписей — это когда бренды делятся изображением в социальных сетях и просят свою аудиторию придумать для него описание. .

Как правило, тот, кто создает лучшую подпись, выбирается и награждается подарком или призом.

Это не только может заинтересовать вашу аудиторию, но и результаты часто настолько умны, что их можно использовать в будущих маркетинговых материалах. Вы даже можете использовать лучшие записи для создания веселого мема для своего бизнеса. Возможности безграничны.

• Тема: Социальные сети (органические)
• Уровень сложности: Легкий
• Стоимость: Низкий — $10-$500. В зависимости от розыгрыша приза стоимость может варьироваться.
• Результат: Занятие

Ознакомьтесь с нашим полным руководством по конкурсу подписей ➜

25. Электронные письма с отзывами о продуктах: запросите отзывы о продуктах по электронной почте

Электронные письма с отзывами о продуктах — это электронные письма, используемые для сбора отзывов и отзывов о конкретном продукте или услуге.

Электронное письмо с отзывами о продукте должно иметь четкий дизайн и четкий призыв к действию.

• Тема: Электронная почта
• Уровень сложности: Легкий
• Стоимость: Бесплатно — Запрос обратной связи не должен стоить вам ничего.
• Результат: Качество продукта

Ознакомьтесь с нашим полным руководством по электронным письмам с отзывами о продуктах ➜

26. Оптимизация целевых страниц: Оптимизация целевых страниц

Оптимизация целевых страниц относится к процессу улучшения или усовершенствования каждого элемента на целевой странице для повышения конверсии.

По сути, вам не нужно создавать новый контент или переделывать сайт. Вместо этого вы будете использовать данные и неофициальные свидетельства для создания оптимизированных целевых страниц.

Обратите внимание, что оптимизация целевой страницы — это процесс. Таким образом, на оптимизацию страницы могут уйти недели или даже месяцы.

• Тема: SEO
• Уровень сложности: Средний
• Стоимость: Низкая . Компании могут потратить от 75 до 3000 долларов США на дизайн и оптимизацию целевой страницы в зависимости от сложности, времени создания и дополнений
• Результат: Лидогенерация

Ознакомьтесь с нашим полным руководством по оптимизации целевых страниц ➜

27. Электронная почта с историей бренда: создайте кампанию по электронной почте с историей бренда кроме вас сегодня.

Электронные письма, объясняющие историю вашего бренда, могут быть очень эффективным способом связи с вашим клиентом.

• Тема: Электронная почта
• Уровень сложности: Легкий
• Стоимость: Бесплатно — —
• Результат: Лидогенерация

Ознакомьтесь с нашим полным руководством по электронной почте с историей бренда ➜

28.

Пользовательский контент (UGC): увеличение пользовательского контента (UGC) в социальных сетях раз, даже не подозревая об этом!

Каждый раз, когда у вашего клиента появляется возможность поделиться вашим продуктом/услугой, он создает контент для вашего бизнеса.

Когда другие увидят это, они с большей вероятностью заинтересуются вашим брендом, поскольку увидели его от друга, коллеги или кого-то, на кого подписаны.

• Тема: Сарафанное радио
• Уровень сложности: Легкий
• Стоимость: бесплатно. . Лучшее в пользовательском контенте то, что он абсолютно бесплатный. Ваши пользователи создают контент для вас, а вы делитесь им со всем миром.
• Результат: Знакомство с брендом

Ознакомьтесь с нашим полным руководством по пользовательскому контенту (ugc) ➜

Взаимодействие с социальными сетями означает ответы на комментарии, лайки и публикации пользователей социальных сетей.

Благодаря участию в социальных сетях бренд может измерить, как потребителей воспринимают его продукты, реагируют на жалобы и усиливают положительные комментарии о бренде.

Привлечение пользователей социальных сетей — отличный способ измерить, находит ли отклик создаваемый вами контент со своей аудиторией.

• Тема: Социальные сети (органические)
• Уровень сложности: Легкий
• Стоимость: Низкая . В среднем вы можете рассчитывать на 6,35 доллара США за 1000 просмотров продвигаемых сообщений
• Результат: Занятие

Ознакомьтесь с нашим полным руководством по взаимодействию с социальными сетями ➜

Видео в Твиттере являются лучшим привлекательным визуальным форматом и привлекают больше внимания по сравнению с текстовыми твитами.

Отчет, опубликованный в Твиттере, показывает, что люди смотрят видео, чтобы найти проницательных выступлений, посмотреть развлекательные кадры и получить представление о том, что происходит изнутри.

Таким образом, делясь видео со своей аудиторией, вы можете успешно продвигать свой продукт/услугу и одновременно общаться со своими подписчиками.

• Тема: Социальные сети (органические)
• Уровень сложности: Легкий
• Стоимость: Низкий  — Когда вы запускаете кампанию по просмотрам видео, с вас будет взиматься плата только за просмотры видео
.
• Результат: Занятие

Ознакомьтесь с нашим полным руководством по видео в Твиттере ➜

31. Опросы в Твиттере. Проведение опросов в Твиттере

Опросы в Твиттере — это собственные опросы , предназначенные для сбора отзывов и предоставления людям возможности взвесить свои вопросы.

Отличный способ увеличить вовлеченность — это проводить опросы в Твиттере.

С ними не только весело общаться вашим подписчикам, они также могут быть использованы для проведения маркетинговых исследований и получения конструктивных отзывов о вашем бренде или отрасли.

• Тема: Социальные сети (органические)
• Уровень сложности: Легкий
• Стоимость: Бесплатно — Твиттер не взимает плату за проведение опроса в Твиттере
• Результат: Занятие

Ознакомьтесь с нашим полным руководством по опросам в Твиттере ➜

32. Электронное письмо с днем ​​рождения: разработайте автоматизированное электронное письмо с днем ​​​​рождения для ваших клиентов

Электронное письмо с днем ​​​​рождения — это автоматическое сообщение , отправляемое клиентам или подписчикам в день, указанный как их день рождения. Сообщения электронной почты отправляются подписчикам или клиентам в день их рождения или перед событием.

Отправка писем с днем ​​рождения вашим клиентам — отличный способ показать им, что вы заботитесь о них, и побудить их оставаться лояльными к вашему бренду.

Как правило, электронные письма ко дню рождения содержат специальное предложение , предложение или бесплатный подарок. Часто предложения с днем ​​​​рождения можно использовать в Интернете или в магазине, а срок их действия продлевается до нескольких дней после даты празднования.

• Тема: Электронная почта
• Уровень сложности: Легкий
• Стоимость: Низкая . В среднем средний бизнес может рассчитывать на расходы от 0 до 1000 долларов в месяц в зависимости от платформы электронного маркетинга и количества электронных писем.
• Результат: Лояльность к бренду

Ознакомьтесь с нашим полным руководством по электронной почте с днем ​​​​рождения ➜

33. A/B-тестирование кампаний по электронной почте: A/B-тестирование ваших почтовых кампаний: кнопка, цвет, дизайн и темы два или более варианта

в вашей маркетинговой кампании по электронной почте, чтобы определить, какая версия имеет более высокий коэффициент открытия или коэффициент конверсии по сравнению с другими.

При A/B-тестировании электронной почты вам может понадобиться сравните эффективность различных строк темы электронного письма, цвета кнопки призыва к действию или изображений с точки зрения привлечения конверсий.

В идеале A/B-тестирование в контексте кампаний по электронной почте включает разделение 50/50 , что означает, что половина вашей аудитории получит вариант A, а оставшаяся половина получит вариант B.

• Уровень сложности: Легкий
• Стоимость: Низкая — A/B-тестирование кампаний по электронной почте является простым и экономичным.
• Результат: Занятие

Ознакомьтесь с нашим полным руководством по кампаниям по электронной почте для тестирования A/B ➜

34. Маркетинг бесплатных образцов: раздача бесплатных образцов студентам колледжа в кампусе

Маркетинг бесплатных образцов — это действие по предоставлению продуктов и услуг потенциальным клиентам бесплатно для них.

Раздача бесплатных образцов означает, что вы эффективно передаете свои продукты или услуги только тем людям, которые, скорее всего, захотят купить то, что вы продаете. Поэтому это быстрый и эффективный способ привлечения клиентов .

Кроме того, получение бесплатных вещей заставляет потенциальных клиентов чувствовать себя ценными и счастливыми. В этом отношении маркетинг бесплатных образцов создает лояльных клиентов .

• Тема: Продажи
• Уровень сложности: Легкий
• Стоимость: Низкая — Вы должны покрыть стоимость производства или стоимость предоставления бесплатных услуг.
• Результат: Ведущее поколение

Ознакомьтесь с нашим полным руководством по маркетингу бесплатных образцов ➜

Пэт Уоллс, Основатель стартовой истории

Хотите найти больше идей, которые приносят деньги?

Эй! 👋 Я Пэт Уоллс, основатель Starter Story.

Получайте нашу 5-минутную рассылку по электронной почте, наполненную бизнес-идеями и возможностями заработка, подкрепленными реальными примерами из жизни.

Узнайте, как именно онлайн-бизнес получает миллионы долларов дохода

• 4 818 тематических исследований основателей
• Доступ к нашему каталогу учредителей
• Прямые трансляции, курсы и записи
• 8 628 бизнес-идей
• 1 миллион долларов экономии на программном обеспечении

10 идей цифрового маркетинга, чтобы убедить родителей в том, что ваши интернет-магазины для детей — лучшие

Дети, в какой-то момент жизни многие из нас решат взять на себя роль родителей, чтобы пережить невероятное приключение.
Именно там детские магазины помогают нам приобретать необходимые товары для поддержания благополучия наших детей, в том числе детскую одежду, детские машинки, игрушки, кроватки и многое другое.

Как и многие рыночные ниши, эта является высококонкурентной, поскольку многие магазины стремятся помочь родителям новорожденных и тем, кто уже более опытен, иметь более стабильные семейные отношения и, прежде всего, сохранить своих детей счастливыми и здоровыми. По данным Statista, прибыль на детском рынке выросла до $604 млн, и ожидается, что к 2022 году этот рынок вырастет на 16%.

Вы можете работать с нами, ведущим агентством цифрового маркетинга , чтобы помочь вам в цифровом маркетинге.

Выделиться среди конкурентов — цель всех онлайн-компаний. Сегодня на CodeDesign мы дадим вам несколько отличных идей, чтобы родители могли выбрать ваш бизнес как лучший среди конкурентов.

Приготовьтесь, потому что мы узнаем немного о том, как ведут себя родители и как ведут себя дети!

Продолжайте читать!

Расставьте приоритеты в расходах на своем веб-сайте

Конкурировать в любой онлайн-нише сложно. Благодаря легкой доступности для людей во всем мире создать собственный бизнес стало проще, чем когда-либо. Таким образом, отличный способ выделиться — сделать ваш сайт удобным для навигации и использования.

Инвестируйте то, что необходимо для приятной просмотра платформы и интуитивно понятной навигации для всех пользователей, поскольку не имеет значения, есть ли у вас лучшие цены или продукты. Если ваш сайт не понравится пользователю, он сразу его покинет.

На вашем сайте должны быть профессиональные фотографии нашей продукции. Но еще одна фантастическая вещь, позволяющая заставить его работать, — это добавление УТП, таких как бесплатная доставка, гибкие варианты оплаты и обязательное отображение любых специальных предложений или скидок в вашей копии на месте. Сделайте его удобным для пользователя!

И мы можем говорить о веб-сайтах, не затрагивая SEO, поскольку это основной инструмент, позволяющий вывести ваш веб-сайт на первое место в списке каждой поисковой системы. В нашем блоге вы можете прочитать множество статей по SEO, чтобы улучшить свою стратегию.

В качестве агентства цифрового маркетинга электронной коммерции CodeDesign у нас есть Chicco Portugal в качестве одного из наших клиентов, и их веб-сайт является отличным примером того, как это должно работать.

Источник: Chicco.

Сосредоточьтесь на том, что родители хотят купить

Да, ваш магазин продает товары для детей или младенцев, но они не те, у которых есть кошельки или кредитные карты. Когда вы продаете, вы должны делать это, предлагая решения родительских обязанностей, чтобы сделать вашу жизнь немного более комфортной. Прочитайте это руководство по стратегии кампании PPC.

Есть две вещи, которые вы должны сообщить родителям:

1. Защита их детей может варьироваться от одежды, которая дает им убежище, автомобилей или ремней безопасности для их удобной переноски, бутылок и т. д.
2. Родители ищут развлечения для своих малышей и даже старших. Вы должны предлагать своим клиентам продукты, которые могут вознаграждать детей, поскольку родителям нравится делать своих детей счастливыми. Это относится не только к внешнему виду фигурки, так как семейные развлечения также имеют решающее значение для улучшения отношений в целом, такие продукты, как настольные игры, являются хорошим вариантом для родителей и детей.

Так что всегда помните, продавайте с учетом потребностей родителей. Найдите этот ресурс на онбординге клиентов.

Источник: YouTube.

Создавайте родительские блоги

Воспитание ваших детей прекрасно и незабываемо, поэтому это отличная идея — поделиться своими мыслями о детях через блог.

Для этого было бы хорошо нанять «маму-блогера» или отца и писать на разные интересные темы об отцовстве и их опыте с детьми.

Родители новичков и даже дети в возрасте от 8 до 10 лет ищут лучший способ направить своих учеников на правильный путь. Делясь своими идеями в своем блоге, вы создадите большой поток отзывов со всем опытом, которым вы поделитесь. Это косвенно сделает ваш магазин более надежным местом, поскольку вы продаете и заботитесь о благополучии своей аудитории.

Конечно, как и в CodeDesign, мы напоминаем вам, что главное — это настойчивость в создании контента. Достаточно двух-четырех блогов в неделю, чтобы заинтересовать вашу аудиторию.

Источник: YouTube.

Войдите в социальные сети.

Если вы представляете интернет-магазин, вам необходимо быть в социальных сетях.

Это будут каналы, по которым ваша аудитория найдет вас, и для этого вы должны выбрать подходящие каналы для вашей аудитории.

Сегодня существует множество социальных сетей, но идея не в том, чтобы быть во всех местах одновременно. Идеал — быть там, где будут ваши потребители.

Согласно исследованию Statista в 2018 году, это самые используемые социальные сети:

• Facebook: 79%
• Pinterest: 54%
• Инстаграм: 44%
• Снэпчат: 34%
• Твиттер: 25%

Тогда социальные сети предоставят вам безграничные возможности для создания контента. Некоторые из них могут быть:

•  Каталог вашей продукции.
• Дети моделируют одежду, которую вы продаете
• Новые продукты и предложения.

Используйте истории в Instagram для создания интерактивного контента, например опросов, часто задаваемых вопросов и т. д.

Ваши социальные сети играют существенную роль в вашем внимании к публике, так как через личные сообщения или директ ваши клиенты начнут спрашивать вас о разных вещах, и если вы не обратитесь к ним вовремя, вы потеряете потенциального клиента . Так что оставайтесь на связи с этими сетями!

Воспользуйтесь расширенными булавками на Pinterest.

Как мы видели в предыдущей идее, Pinterest — одна из самых популярных социальных сетей для матерей, поэтому размещение вашего интернет-магазина на этой платформе — отличная идея.

Для этого вы будете использовать Rich Pins, который заключается в размещении на ваших булавках дополнительных описаний с подробной информацией о продуктах, которые вы продаете, после чего они перенаправят их прямо на ваш веб-сайт, чтобы продолжить путь клиента к кнопке оплаты.

Единственное, что вам нужно для этого, это чтобы ваш сайт был одобрен Pinterest.

Источник: Youtube.

Будьте в курсе детской поп-культуры.

Фильмы, видеоигры, сериалы и мультфильмы – это то, что любят дети, и не очень дети. Тем не менее, мерчендайзинг — бесконечный источник дохода для кинопроизводителей, поскольку, помимо использования выручки от кассовых сборов, они продолжают получать абсурдные суммы прибыли от продажи своей интеллектуальной собственности.

Ярким примером являются фигурки из «Звездных войн», которые продаются по заоблачным ценам в зависимости от их эксклюзивности. Например, фигурка персонажа Бобы Фетта из знаменитого киносериала стоит крупную сумму в 50 000 евро, денег хватит только на кусок пластика.

Вы должны быть в курсе всех тенденций вашей аудитории, дети. Изучите, какие фильмы, мультфильмы или материалы поп-культуры сводят их с ума, чтобы начать предлагать им все свои товары. Вашими источниками информации будут такие ресурсы, как Disney, Sony Animations, Netflix и все детские каналы, такие как Cartoon Network, Nickelodeon или Disney Channel.

Источник: YouTube.

Поддержите добрые благотворительные мероприятия

Мы все восхищаемся прекрасными людьми, поэтому, если вы поддерживаете благое дело детей своим бизнесом, клиенты с таким же видением будут способствовать вашему благому делу. Когда вы спонсируете горячие сборы средств для детских сообществ, это показывает, что вы заботитесь о своих людях и стремитесь делать добро в мире.

Вы можете предлагать скидки на свою продукцию и жертвовать процент на благотворительные акции. Пригласите свое сообщество принять участие в этом для повышения узнаваемости бренда и рекламы.

Источник: YouTube.

Индивидуальный опыт

В настоящее время клиентам нужен многоканальный опыт, что-то индивидуальное и простое в использовании на каждом этапе взаимодействия с клиентом.

Если вы хотите создать индивидуальный опыт для каждого клиента, вы можете использовать ряд методов, таких как оптимизация коэффициента конверсии, которая является отличным способом анализа того, как улучшить процесс конверсии клиента.

Если вы предлагаете детскую одежду, отличный вариант — позволить родителям персонализировать детскую одежду со всеми вашими предпочтениями. Существуют также инструменты A/B-тестирования, которые помогут вам выяснить, какие варианты лучше всего подходят для ваших пользователей.

Если вы сможете адаптировать каждый опыт для клиентов в зависимости от местоположения, пола, интересов и многих других социологических данных, ваш бренд сможет воспользоваться этой информацией для персонализации.

Вот как резко увеличить продажи B2B.

Создание видеообзоров

Обзоры игрушек похожи на CNN для детей, а также родителей, но в основном детей.

Вернитесь к тому моменту, когда вы смотрели рекламу игрушек по телевизору; вы смотрели на эту фигурку He-Man или, может быть, на игрушки из «Парка Юрского периода» и хотели поиграть со всеми этими игрушками. В настоящее время детские ютуберы просматривают все эти игрушки, и людям это нравится, поскольку это похоже на проекцию, которая позволяет вам играть с ними в своем воображении.

Итак, это прекрасная идея — иметь своего собственного «Обозревателя игрушек», который позволит детям и родителям узнать, насколько интересны и функциональны ваши товары.

Источник: YouTube.

Продемонстрируйте свои прошлые истории успеха

После того, как вы воспользуетесь всеми этими идеями, которые мы дали вам в этой статье, не будет никаких сомнений в том, что у вас будет много довольных клиентов, будь то ваши продукты или ваша онлайн-эффективность во всех ваши каналы.

Пришло время поделиться своими историями успеха!

Перейдите непосредственно к основным моментам ваших историй или в раздел на своем веб-сайте, где вы разместите все истории успеха, которые у вас были с вашим интернет-магазином.

Когда покупатели увидят, что у вас с ними хорошие отношения, это повысит надежность вашего магазина, и они, не колеблясь, предпочтут вас конкурентам.

Свяжитесь с вашими доверенными клиентами и попросите их оставить отзыв о вашем магазине, поэтому убедитесь, что если вы получите отрицательный отзыв, вы постараетесь решить проблему клиента как можно скорее, чтобы у вас не было пятен на вашем файле!

Заключительные мысли

Если вы будете внимательно следовать этим советам, ваш магазин, скорее всего, будет выделяться среди остальных, поскольку вы не только сосредоточились на получении прибыли, но также заботитесь о благополучии своего сообщества и счастье ваших близких. родители и дети. В конце концов, это оказывает хорошую услугу, предлагая решения и благополучие своим потребителям, так что прибыль в любом случае будет расти.