Как привлечь клиентов в агентство недвижимости: Клиенты для агентств недвижимости здесь! Клиенты для риэлторов

Содержание

Секреты риэлторского бизнеса

Выбирая профессию риелтора (впрочем, как и любую другую, связанную с оказанием услуг), человек раз и навсегда делает себя зависимым, зависимым от своих клиентов и чем их больше, тем, конечно же, лучше. Но перед начинающими риелторами часто встает вопрос – как наработать клиентскую базу? Журнал «PRO Недвижимость Алтай» с помощью Татьяны КЛИМЮК, зам. директора АН «Алсе», решил разобраться в этом вопросе. 

САРАФАННОЕ РАДИО

Риелтора, которому повезло работать в крупном, известном и давно существующем на рынке, агентстве недвижимости, можно назвать счастливчиком. Но даже перед ним встает вопрос – где найти клиентов? Можно, конечно, полагаться на то, что они объявятся сами, более того, многие так и поступают, но это малоэффективный способ обзавестись клиентурой. В Барнауле, по данным справочника «2Гис», присутствует 221 агентство недвижимости. А риелторов, конечно же, еще больше. Поэтому вероятность того, что клиент захочет работать именно с вами, не особо велика.

Профессионалы, которые на рынке недвижимости отработали уже много лет, в один голос говорят, что самый лучший способ привлечения клиентов – это так называемое сарафанное радио. 

Татьяна КЛИМЮК, зам. директора АН «Алсе»:

– Я считаю, что рекомендации – это максимально эффективный способ привлечь клиента. Квартирный вопрос и недвижимость – это после здоровья самое важное, и поэтому каждый человек к решению этих вопросов подходит основательно. Решив продать или купить квартиру/дом, конечно, хочется быть на 100% уверенным, что все будет сделано качественно и профессионально. Поэтому если у человека есть родственники и друзья, у которых был положительный опыт работы с тем или иным агентством недвижимости и которому они доверяют, он станет доверять ему автоматически. 

Работая с любым клиентом, нужно выкладываться на 100%, от этого прежде всего выиграете вы – самую действенную (и что немаловажно БЕСПЛАТНУЮ рекламу) могут сделать знакомые и родственники ваших потенциальных клиентов.

И это не удивительно – ведь ни для кого не секрет, что именно своим близким люди доверяют больше всего, а это означает, что к их мнению прислушаются обязательно.

РЕКЛАМА – ДВИГАТЕЛЬ ПРОГРЕССА

В современном мире самый простой способ заявить о себе – это реклама. Хотя он больше подходит для презентации всего агентства недвижимости в целом, а не для отдельного его специалиста. Максимальную эффективность дает реклама в средствах массовой информации, специализирующихся на недвижимости, ведь они ориентированы на определенную целевую аудиторию, и это значит, что объявление точно не останется незамеченным. Ежедневно ваши потенциальные клиенты, выбирая агентство недвижимости, в которое хотели бы обратиться, мониторят специализированные журналы, выбирая для себя то, что им больше подойдет. 

 И здесь опять же все только в ваших руках: важно представить себя ярко, в выгодном свете, продемонстрировать свои успешные сделки и самое главное – выделиться среди конкурентов. В качестве рекламы можно использовать также и всевозможные баннеры, щиты и растяжки, правда, они больше подходят в качестве имиджевой рекламы всего агентства. Большой плюс размещения такого изображения – баннер много раз попадется на глаза потенциальным клиентам, бренд станет узнаваемым, привычным и, соответственно, привлечет людей.

Татьяна КЛИМЮК:

– Реклама – это, конечно же, хороший и необходимый способ привлечения клиентов, но работает он только тогда, когда у агентства недвижимости сформировался положительный имидж. Если же у компании плохая репутация, о чем барнаульцы узнают очень быстро, то не поможет ни один баннер, сколько бы их не было по городу. 

ЛОВИТЕ КЛИЕНТОВ 

В СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ! 

В современном мире информационных технологий еще один неплохой способ заявить о себе – это всевозможные социальные сети. «Одноклассники», «Вконтакте», «Мой мир», Instagram, Twitter – все они (и не только) являются хорошими помощниками риелтора в профессиональной деятельности. Представьте себе ситуацию – к вам в друзья просится риелтор или, допустим, агентство недвижимости, а вы предполагаете, что вам могут понадобиться услуги в этой сфере. Скорее всего вы примете такое предложение дружбы, а вместе с тем благодаря отзывам и комментариям других друзей этого специалиста сможете оценить качество предоставляемых им услуг. 

Конечно, риелтору просто добавлять к себе в друзья всех подряд и ждать, когда появятся клиенты, не стоит. Нужно быть более активным на своих страницах в соцсетях. Можно, например, в качестве статуса выложить несколько самых горячих предложений или свой номер телефона и консультировать клиентов по вопросам недвижимости. Параллельно хорошо бы общаться на специализированных форумах, что опять же привлечет внимание клиентов.  

КАК ЗАВЕЩАЛ ВЕЛИКИЙ ЛЕНИН

Вождь мирового пролетариата Владимир Ильич ЛЕНИН однажды сказал: «Учиться, учиться и еще раз учиться». Этой знаменитой фразе уже более 100 лет, но ее актуальность несомненна и по сей день. Применить ее можно ко всему, в том числе и к риелторской деятельности. Рынок недвижимости не стоит на месте – меняются цены, популярность районов, законодательные акты, строительные материалы и многое другое. Профессиональный риелтор должен быть в курсе всех этих изменений, для чего нужно постоянно учиться, принимая участие в семинарах и тренингах, курсах повышения квалификации и других подобных мероприятиях. 

Татьяна КЛИМЮК:

– Популярность риелтора, а следовательно, и его успешность, значительно увеличивают наличие у него сертификата обучения или же повышения квалификации, а также работа в надежном агентстве, которое является членом саморегулируемой организации. Ведь для клиента это гарантия того, что все его риски застрахованы. 

И все же главное качество риелтора – это его профессионализм. По словам Татьяны КЛИМЮК, в АН «Алсе», как, впрочем, и в других агентствах-членах СРБ (Союза риэлторов Барнаула), у каждого начинающего риелтора есть шеф-наставник, так называемый руководитель группы. Он учит основам профессии и вместе с тем полностью контролирует стажера в ходе сделки, и только после того, как риелтор приобретет достаточный опыт в заключении сделок с недвижимостью, он может работать самостоятельно с клиентом. 

Максимальную эффективность дает реклама в средствах массовой информации, специализирующихся на недвижимости, ведь они ориентированы на определенную целевую аудиторию, и это значит, что ваше объявление точно не останется незамеченным. 

ЛИЧНЫЕ КОНТАКТЫ

Профессия риелтора сложна и многогранна, она включает в себя знания в области юриспруденции, экономики, аналитики, логики и, конечно же, психологии. Хороший агент должен обязательно быть коммуникабельным – чем больше у него знакомых, тем больше потенциальных клиентов. В ресторане, в поезде или самолете – везде можно встретить того человека, с которым будет интересно поговорить о недвижимости. И если вы оставите о себе благоприятное впечатление, то велика вероятность того, что когда вашему случайному знакомому понадобится новая квартира, он отыщет именно вашу визитку и наберет ваш номер.

Татьяна КЛИМЮК:

– Не могу сказать, что однозначно нужно всем раздавать свои визитки, но… Если, например, говорить обо мне – я человек очень общительный. И если вдруг речь зашла о недвижимости и люди, зная, что я риелтор, просят моего совета, то я с удовольствием отвечу на их вопросы, даже не рассчитывая на то, что они потом придут ко мне в качестве клиентов. Для меня вполне естественно об этом поговорить в поезде, в такси или еще где-то. Тем более что на данный момент я занимаюсь малоэтажным строительством, сотрудничаю со строительными компаниями, а эта тема оказывается интересна довольно широкому кругу людей. Меня нисколько не затруднит помочь им советом в силу своей компетентности. 

ЗОЛОТОЕ ПРАВИЛО РИЕЛТОРА

В философии существует золотое правило нравственности, сформулированное в древних религиозных учениях Запада и Востока – относись к людям так, как хочешь, чтобы относились к тебе. Несколько перефразировав его, Татьяна КЛИМЮК, вывела золотое правило риелтора – всегда поступай так, как хотел бы, чтобы люди поступили с тобой.

По ее словам, иногда встречаются такие клиенты, которые сами не могут определиться в том, что им нужно. В этом случае риелтор должен представить себя на их месте, чтобы понять, что для него было бы лучшим вариантом, что бы он в этой ситуации купил себе? Это правило работает безотказно, и потом благодарные клиенты рекомендуют вас в качестве грамотного профессионала другим людям. И еще один совет, который Татьяна КЛИМЮК дала начинающим специалистам в области недвижимости, – не стоит искать легких путей, ведь только в ходе длинного и сложного пути можно научиться всем тонкостям риелторского мастерства. 

Татьяна КЛИМЮК:

– Человеку, который решил стать риелтором, нужно обязательно идти работать в агентство недвижимости, и чем более оно успешное, тем большего успеха может добиться риелтор.

Елена РАГОЗИНА

Спрос на рынке новостроек: как привлечь клиента? — пресс-релизы

Экономический кризис мотивирует участников первичного рынка недвижимости искать новые способы привлечения клиентов. Секретами успеха и стабильной работы в условиях снижения спроса поделились банкиры, представители строительного и риэлторского бизнеса на первом вебинаре для профессионалов, проведенном организаторами «Жилищного проекта».

Что эффективнее работает: собственный отдел продаж застройщика или услуги агентства недвижимости? Какие технологии привлечения клиентов лучше применять в условиях снижения спроса? Эти и другие вопросы стали предметом дискуссии профессионалов. Заявки на участие в вебинаре подали около 600 специалистов рынка недвижимости более чем из 30 городов России.

Между молотом и наковальней

В конце прошлого года на строительном рынке наблюдался невиданный ажиотаж: из-за резкого скачка валютных курсов спрос на квартиры в строящихся домах рос в геометрической прогрессии. «В то время на рынке преобладали инвесторы: люди стремились вложить свободные средства в недвижимость. Однако с начала этого года число инвестиционных покупок значительно уменьшилось», – констатировал начальник отдела продаж ИСК «Отделстрой» Николай Гражданкин. Сейчас квартиры на первичном рынке в основном покупают те, кто действительно нуждается в улучшении жилищных условий. Средневзвешенная стоимость квадратного метра практически не меняется (а в ряде случаев даже снижается). Затраты застройщиков при этом растут. «По сути, участники рынка находятся между молотом и наковальней: с конца прошлого года себестоимость строительства жилья увеличилась на 20-30%. Но цены мы поднять не можем: ведь спрос и без того сократился», – пояснил Николай Гражданкин.

Что в этих условиях можно предпринять для сохранения устойчивости бизнеса? Прежде всего необходим гибкий подход к формированию ценовой политики и условий расчетов с покупателями. Хороший результат дают проводимые для потенциальных покупателей экскурсии на стройплощадки. «Сейчас клиенты с особой тщательностью выбирают жилье: им важно ознакомиться с ходом работ, оценить находящуюся рядом с будущим домом инфраструктуру. При прочих равных условиях люди выберут объект, возле которого есть магазины, школы и детсады», – отметил Николай Гражданкин.

Компенсационная ставка

По словам начальника отдела ипотечного кредитования банка ВТБ 24 в Санкт-Петербурге Татьяны Хоботовой, в 2014 году доля покупок строящегося жилья с помощью ипотечных кредитов неуклонно росла. К концу декабря она составляла в среднем 35% от общей структуры сделок на рынке новостроек. У некоторых застройщиков эта цифра доходила до 70%. Однако после повышения ключевой ставки Центробанком объемы ипотечного кредитования резко сократились, что в свою очередь привело к снижению спроса. Застройщики придумывают новые маркетинговые ходы, позволяющие компенсировать значительную часть процентной ставки по кредиту. «Клиентам, которые покупают жилье в ипотеку, мы предлагаем частичную компенсацию ставок – в результате кредит обходится покупателю под 7,5% годовых. Тем самым мы стимулируем спрос со стороны ипотечников», – сказал Николай Гражданкин.

Один из самых действенных методов привлечения клиентов – расширение каналов продаж. Застройщики считают, что в нынешних условиях очень важно наладить работу с агентствами недвижимости. По мнению Николая Гражданкина, сейчас вопросы взаимодействия с риэлторами выходят на первый план. Ведь у агентств по недвижимости есть ряд неоспоримых преимуществ. Прежде всего – наработанная клиентская база и штат специалистов.

В ряде случаев профессиональная работа с агентствами недвижимости позволяет увеличить продажи в несколько раз. Это подтверждают как сами застройщики, так и представители риэлторского сообщества. «В среднем 70% всего жилья на первичном рынке реализуется через отделы продаж застройщиков. На агентства приходятся оставшиеся 30%. Соотношение может корректироваться в зависимости от класса жилья и схемы работы строительной компании, но в целом по рынку остается неизменным», – отметил директор компании «Адвекс-Новостройки» Глеб Гринблат.

По его словам, многие агентства используют многоуровневую систему продаж, что позволяет добиться отличных результатов. Запросы идут по нескольким каналам: через рекламные объявления, агентов-посредников и небольшие риэлторские компании. Таким образом, агентские методы привлечения клиентов кардинально отличаются от тех, что используют застройщики. «Именно в кризис возрастает количество сделок с участием агентств недвижимости. Активно используются так называемые субагентские продажи, когда небольшое агентство приводит клиента в крупное. Оно, в свою очередь, непосредственно взаимодействует с застройщиком. Формируется четкая и эффективная структура продаж: строительная компания выбирает пул агентств, которые работают с небольшими риэлторскими фирмами и приводят клиентов», – пояснил Глеб Гринблат.

Рынок жив

С другой стороны, у людей стало меньше возможностей для приобретения жилья. Перед тем как сделать выбор, потенциальные покупатели тщательно взвешивают все «за» и «против», долго присматриваются к различным вариантам. Эксперты констатируют: в этой ситуации важно активно использовать новые каналы продаж и, конечно, повышать качество предоставляемых услуг. На первый план выходит индивидуальная работа с клиентом и профессионализм. «Индивидуальный подход и расширение каналов продаж дают неплохие результаты. В условиях снижения спроса это обеспечивает постоянный поток клиентов», – резюмировал Глеб Гринблат.

Выступающие на вебинаре эксперты констатировали: несмотря на кризис и снижение объемов продаж в сегменте новостроек, спрос не исчез. Но покупатель стал более требователен и осторожен. Методы привлечения клиентов, которые в прошлом году давали отличные результаты, сейчас не работают. На повестке дня – новые маркетинговые технологии и механизмы продаж.

Отзывы участников вебинара

Глеб Гринблат

Генеральный директор компании «Адвекс-Новостройки»:

– Как всегда, организаторы мероприятия приятно удивляют оперативным введением актуальных, новых форм. За этим проектом – будущее. Уверен, что вскоре вебинары от «Жилпроекта» станут отличным инструментом поиска новых клиентов. Прошедшее мероприятие стало прекрасной возможностью для обмена опытом профессионалов рынка, получения обратной связи.

Николай Гражданкин

Начальник отдела продаж ИСК «Отделстрой»:

– Огромное спасибо организаторам за возможность принять участие в вебинаре. «Жилищный проект online» – перспективное, яркое направление, которое позволит участникам рынка недвижимости наращивать клиентскую базу, обмениваться опытом. Для компаний участие в online-мероприятии от «Жилпроекта» – отличный и эффективный PR-ход, нацеленный на аудиторию России и ближнего зарубежья.

Татьяна Хоботова

Начальник отдела ипотечного кредитования филиала ВТБ 24 в Санкт-Петербурге :

– География и количество участников этого вебинара меня поразили. Спасибо организаторам за приглашение стать спикером мероприятия и за возможность общения с огромной аудиторией.

Как продвигать сайт агентства недвижимости и привлекать клиентов

Рынок недвижимости отличается высоким уровнем конкуренции, большими чеками и длительным циклом сделки. Бизнес, который работает в этой нише, должен использовать все доступные методы привлечения клиентов, чтобы не только получать прибыль, но и развиваться.

SEO-продвижение агентства недвижимости относится к одним из наиболее перспективных направлений раскрутки, так как обеспечивает хорошую рентабельность в долгосрочной перспективе.

Здесь есть своя специфика и отличия, к примеру, в раскрутке того же интернет-магазина. Пока конкуренты полагаются только на агрегаторы, вы можете получать клиентов и со своего сайта. Как? Давайте подробнее разберемся в правильной схеме продвижения.

Фокус на низкочастотные запросы

Потенциальные клиенты в большинстве случаев четко понимают, какая квартира и в каком районе им нужна. Это касается как долгосрочной аренды, так и продажи. В случае с большими городами, пользователи могут вводить в поисковую строку даже название конкретной улицы.

Что касается продажи квартир, хорошо работает использование при оптимизации страниц названий конкретных ЖК и застройщиков и создание хабовых страниц, если таких объектов становится достаточно много. Застройщики сами активно стремятся создавать спрос на свои объекты, что со временем будет приносить агентству недвижимости стабильный поток трафика.

Такие точечные ключи быстрее продвигаются, и в топ они могут выходить за счет хорошей внутренней оптимизации и ПФ. Также, за счет комплексной оптимизации страницы объекта, дополнительно можно привлекать трафик за счет визуального и голосового поиска.

Определите детально свою ЦА

Покупатели могут искать самые разные объекты. Например, людей с детьми интересует наличие в пешей доступности детских садов, школ и парков. Для тех, кто ищет квартиру как объект инвестиции, это не играет роли, им больше интересна цена, транспортная инфраструктура и наличие подходящих квартир формата «студия».

Одни покупатели ищут только варианты в нулевом цикле, другим же более интересны квартиры с ремонтом, и т. д.

Чем дольше агентство недвижимости работает на рынке, тем проще будет составить портреты потенциальных покупателей. Среди вопросов, которые помогут вам в этом:

  • семейное положение;
  • наличие детей, их возраст и потребности;
  • наличие автомобиля;
  • ценовой диапазон в котором ищут недвижимость;
  • мотивы и цели покупки;
  • какие микрорайоны рассматривает и почему;
  • какие возражения могут возникнуть и как их закрыть.

Сформировать ответы на перечисленные вопросы может быть совсем не просто. Поэтому рекомендуем почитать нашу статью по теме – «15 бесплатных способов узнать, чем интересуется ваша аудитория».

Локальная аудитория – в центре внимания

Агентство недвижимости практически всегда ориентировано на определенный город или регион. Даже если речь идет о федеральной сети, конкретный филиал обрабатывает клиентов из конкретного города.

Как я уже писал выше, покупатели и те, кого интересует долгосрочная аренда, тоже чаще всего ищут жилье в конкретном районе. Это делает локальное SEO обязательным направлением работы. И здесь Яндекс. Справочник и Google Мой бизнес будут инструментами из разряда маст-хев.

Подробнее о том как настроить профиль компании и как оптимизировать его для максимальной эффективности, читайте в этой статье на нашем блоге.

Тщательно прорабатывайте коммерческие факторы

Это важно для любого коммерческого сайта, т.к. напрямую влияет на конверсию и позволяет получать больше лидов/продаж. А при продвижении под Яндекс является еще и необходимостью в контексте поисковой оптимизации. Эта поисковая система учитывает качество проработки данных факторов при ранжировании по любым коммерческим запросам.

Нужно понимать, что покупка квартиры или даже ее долгосрочная аренда, это не рядовая покупка, которая делается каждый второй день. Речь идет о больших суммах и клиент не только долго изучает информацию о предложении на рынке и конкретных объектах, но и хочет убедится в том, что имеет дело с надежным продавцом. Поэтому продавать элитную недвижимость через сайт, который выглядит как из 90-х, вряд ли получится.

Более подробно по этой теме читайте в нашей статье «Коммерческие факторы ранжирования в Яндекс и Google».

Контент как элемент воронки продаж

Агентств недвижимости, у которых есть собственные сайты, немало. Но лишь немногие из них работают над созданием контента, не говоря уж о системном контент-маркетинге. Хотя это отличный способ привлечь и удержать новую аудиторию и выделится на фоне конкурентов.

Контент хоть и не продает напрямую, но хорошо ложится на воронку продаж, привлекая клиентов на определенном ее этапе или подталкивая их к конверсии. Только перед тем как приступить к его созданию, постарайтесь ответить на несколько вопросов:

  1. На кого ориентирована эта публикация?
  2. Какую информационную потребность она закрывает?
  3. Какие результаты от данного материала мы ожидаем после его прочтения потенциальным клиентом?

Человек, который ищет недвижимость, наверняка изучает предложения разных компаний, и грамотно выстроенная работа по контенту (в том числе и на сторонних изданиях) – возможность подтолкнуть клиента к сотрудничеству именно с вами.

Стоит ли бороться с агрегаторами и как это делать

Агрегаторы уверенно занимают топы в множестве коммерческих ниш, в сфере агентств недвижимости тем более. Бороться с ними в большинстве случаев просто бессмысленно, так как доминируют они за счет лучшего соответствия интенту пользователя и более широкому ассортименту.

А вот использовать такие площадки для своих целей – можно и нужно. Ранжирование на сайте самого агрегатора обычно определяется ограниченным рядом факторов, которые несложно определить и затем на них влиять:

  • полнота заполнения информации об объекте;
  • принадлежность к определенной локации;
  • количество отзывов у самого агентства;
  • цена, дата публикации/обновления и т. д.

Изучая статистику по каждому из объявлений, можно понять какие разделы обеспечивают наибольшее количество обращений и какие факторы влияют на видимость страницы объекта в пределах площадки.

Также агентство недвижимости может конкурировать с агрегаторами сделав ставку на узкие ниши, которые на больших сайтах недостаточно хорошо представлены или вовсе отсутствуют. Локальным игрокам предоставить такую информацию на своем сайте проще, что позволяет уверенно закрывать соответствующий поисковый спрос.

Итоги

Продвижение сайта агентства недвижимости может обеспечить владельцу такого бизнеса весомое конкурентное преимущество.

Многие все еще считают, что им достаточно присутствия в агрегаторах или страницы в соцсетях. И пока конкуренты находятся «в режиме ожидания», заполнение всего возможного пространства необходимо использовать для увеличения своей доли на рынке.

У нас большой опыт продвижения такого типа проектов в интернете, и в этой статье мы расписали наиболее важные направления работы.

Если есть вопросы – пишите в комментариях!

Как привлечь клиентов в агентство недвижимости

В условиях жесткой конкуренции, которая сейчас наблюдается в сфере недвижимости, каждому риелтору необходимо знать секреты привлечения клиентов, настроенных на покупку или продажу жилья. Поскольку услуга агентства не является обязательной при совершении сделки, клиент должен осознаваться выгоду от сотрудничества. Опытный специалист должен не только выявлять и находить желающих приобрести или реализовать недвижимость, но и объяснить значимость услуги при комплексном решении жилищного вопроса, который связан с куплей-продажей, ипотечным кредитованием и решением правовых вопросов.

Актуальные методы привлечения клиентов

Стремительное развитие мобильных технологий отражается на всех сферах деятельности, в том числе и на работе риелторов. Чтобы иметь успех в этой области, нужно идти в ногу со временем. Для выявления и привлечения клиентов следует применять актуальные методы.

Метод попутного клиента

Это один из наиболее эффективных способов, позволяющий наладить контакт с теми продавцами, которые еще не пользуются услугами агентств, а также с прямыми покупателями недвижимости. Находясь в поиске объекта для покупателя, можно предлагать свои услуги продавцам, тем самым расширяя клиентскую базу. Для реализации этого метода также нужно научиться работать «по хвостам», то есть не отказываться от клиента после неудачных показов.

Метод холодных звонков

Это проверенный и надежный способ, применяемый опытными риелторами, которые знают, как привлечь клиентов в агентство недвижимости. Способ трудоемкий и напоминает работу старателя, однако приносит хорошие результаты. Секрет эффективности холодного прозвона – умение правильно уловить потенциальный контакт и не углубляться в мучительные консультации. Длительность каждого звонка не должна превышать 3 минут.

Сотрудничество с кредитными организациями

Поскольку банки постоянно работают с должниками по ипотечным кредитам и претендентами на ипотеку, в их базе может быть много потенциальных клиентов для риелтора. Банки часто выставляют на продажу залоговое имущество по низким ценам, для того чтобы должник мог погасить основную сумму кредита. В такой ситуации должник будет настроен как можно быстрее продать жилье по более высокой цене и наверняка согласится воспользоваться услугами риелтора.

Поиск в Интернете

Желающие реализовать недвижимость часто размещают объявления в социальных сетях или на тематических форумах, указывая контактную информацию. Чтобы заинтересовать продавцов можно связаться с ними и объяснить преимущества предоставляемой услуги, а также воспользоваться подобными сервисами и опубликовать там рекламные сообщения.

Принцип районирования

В большинстве случает для поиска покупателей на квартиру сотрудник агентства сосредотачивает свою работу на каком-то определенном районе, в результате чего имеет полное представление об объектах, которые выставлены на продажу. Это очень выгодно, поскольку ему всегда будет, что предложить следующим клиентам агентства.

Применяя все вышеперечисленные способы привлечения и используя правильный подход к рекламе своих услуг, риелтор обязательно добьётся успехов и будет востребован на рынке недвижимости.

Как агентству недвижимости привлечь новых клиентов

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Разработка логотипа

У клиента не было собственного фирменного стиля. Поэтому перед этапом дизайна подбираем фирменные цвета и придумываем для агентства логотип.

В логотипе совместили образы многоэтажного жилого дома и делового документа. Получилось лаконично отразить суть работы риэлтерского агентства.

Было важно сформировать образ надежной компании и подчеркнуть ее профессиональный подход к работе. Поэтому в качестве основного цвета выбран холодный синий. Также добавили желто-оранжевый цвет, который ассоциируется с уютом и доброжелательностью.

Дизайн

В основу цветовой гаммы дизайна сайта легли цвета логотипа.

На первом экране располагается заголовок, благодаря которому посетитель сразу понимает, чем занимается агентство. Под заголовком – кнопка с призывом получить бесплатную консультацию по вопросам сделок с недвижимостью. При клике на кнопку посетителю предлагается заполнить простую форму с двумя обязательными полями. Также на первом экране показаны конкурентные преимущества компании.

Во втором блоке располагается краткое описание услуг агентства. Здесь же потенциальному клиенту предлагается связаться со специалистом компании через форму обратной связи.

Показываем, как будет происходить сотрудничество риэлтерского агентства с клиентом. Для каждого этапа процесса сотрудничества отрисовываем свою контурную иконку.

Работа с иностранцами и иногородними является одним из конкурентных преимуществ агентства. Поэтому добавляем на сайт блок, в котором описываем основные нюансы сотрудничества компании с клиентами, проживающими за пределами Гродно или Беларуси. В меню выделяем пункт, соответствующий этому блоку. Добавляем кнопку, призывающую связаться со специалистом агентства для более детальной консультации.

Сайтом удобно пользоваться с любого устройства, т.к. он адаптивный.

Маркетинг и аутсорсинг для агентств недвижимости

Привлечение клиентов для агентств недвижимости.

Мы – агентство комплексного маркетинга Упакуем.РФ. 8 лет мы помогаем бизнесу экономить бюджет на маркетинг и масштабировать прибыль.

C 2015 года мы начали специализироваться на маркетинге и построении продаж для агентств недвижимости. На данный момент мы выработали систему продвижения, которую адаптируем под каждый конкретный запрос. В нашем портфолио 127 крупных проекта и более десятков тысяч продаж.


Почему клиенты покупают не у вас?

Давайте разбираться. Узнаете себя в таких ситуациях:

1) Запустили сайт и рекламу, а продаж нет?

2) Продажи есть, но их мало. Привлечение клиентов обходится слишком дорого.

3) Все больше тратите на рекламу, а продажи растут медленнее, чем расходы?

4) Часто слышите от покупателей возражения: «У вас дорого, дайте скидку», «Чем вы лучше конкурентов?», «У другой компании в два раза дешевле».

Основные сложности маркетинга для агентств недвижимости:

1. Уже сформировавшийся рынок. Многие агентства на рынке уже давно и достаточно известны. Конкуренция в крупных городах безумная.

2. Недоверие к агентствам. Люди склонны думать, что агентства завышают чек на квартиры за счет комиссии. Также на рынке недвижимости много мошенников, которые мешают продвижению добросовестных компаний.

3. Новые тенденции в рекламе. Эффективная реклама агентства недвижимости требует особого подхода и знаний. Рядовые маркетологи и агентства используют стандартные методики, которые уже не приносят результат.


Как решить эти проблемы?

Для продвижения агентства недвижимости мы предлагаем стратегию из 5 шагов, которая стабильно приносит нашим клиентам от 50 продаж ежемесячно. 

Шаг 1: Анализ рынка и вашего положения в нем

На старте мы изучаем:

— ваши предложения, разбираем преимущества и перекрываем недостатки;

— рынок и предложения конкурентов, чтобы найти их сильные и слабые места;

 — целевую аудиторию – тех, кто будет у вас покупать. Под каждый сегмент аудитории формируем стратегию. 


Шаг 2: Упаковка вашего бренда

— После анализа мы разрабатываем смыслы: ваше основное предложение, ценностное предложение, позиционирование, различные УТП.

— Также описываем предложение вашей компании: что вы предлагаете рынку, кто ваш целевой клиент и почему он должен купить ваш продукт.

— На основе потребностей целевой аудитории определяем вашу ценность для клиента и ищем уникальные преимущества.

— Пишем тексты для сайта и посадочных страниц, которые отражают эту ценность. Создаем контент для всех необходимых маркетинговых материалов – социальных сетей, новостных блоков, агрегаторов.


Шаг 3: Маркетинговая стратегия

На этом этапе мы компонуем знания из первого и второго шага и прописываем конкретную последовательность действий, чтобы добиться необходимого вам результата. В рамках стратегии мы подбираем наиболее эффективные инструменты и каналы для привлечения клиентов для вашего бизнеса. 

Также ставим конкретные и четкие сроки реализации, чтобы вы понимали каждый этап работ. 

Шаг 4: Подготовка материалов и страниц

На основании стратегии мы упаковываем ваш сайт, готовим дополнительные посадочные страницы, разрабатываем фирменный стиль и другие материалы. 

Разрабатываем каталоги, брошюры, презентации, 3д визуализации, видеоролики и другие материалы, которые будут необходимы для решения ваших задач. 

  

Шаг 5: Рекламная кампания и продажи

Первым делом мы внедряем CRM-систему в отдел продаж, чтобы контролировать обработку заявок и избежать «слива». Пишем скрипты для менеджеров, чтобы ускорить обработку.

Настраиваем веб-аналитику и постоянно контролируем эффективность продвижения и продаж на основании цифр, а не мнения.

Запускаем рекламные кампании в системах контекстной и таргетированной рекламы. Создаем работающий механизм SMM, email-маркетинга, PR и других каналов продвижения. 


Какие результаты вы получите?

1) Полностью упакованный и готовый к конкуренции на рынке бизнес, в котором оптимизированы внутренние процессы.

2) Полностью настроенные и оптимизированные рекламные кампании, которые будут давать на 150% больше заявок в среднем, чем до сотрудничества.

3) Настроенные системы аналитики и CRM, которые позволят экономить до 50% рекламного бюджета.

4) Рост общей прибыли на 20-40% за 2-3 месяца. Это средний наших клиентов после упаковки.

Сколько это стоит?

Ниже приведены типовые пакеты, также мы всегда можем гибко адаптировать их под вашу ситуацию, потребности и бюджет


Как привлечь клиентов в агентство недвижимости c помощью BigData от Киевстар

Рынок недвижимости – один из самых крупных и важных сфер бизнеса. Как привлечь клиентов в агентство недвижимости с помощью решений Big Data от Киевстар – разберемся в нашей статье. 

Как найти новых клиентов 

Портрет клиента – один из способов лучше узнать свой целевой сегмент. Инструмент помогает понять «боли» и потребности аудитории, что в свою очередь играет важную роль в разработке и размещении рекламы, создании выгодных предложений и построении правильного взаимодействия с людьми.

Как разрабатывают портрет клиента аналитики Киевстар:

  1. изучают агрегированные данные, накопленные мобильным оператором;
  2. выбирают важные для разработки аналитической модели характеристики потенциальных клиентов: от пола и места жительства до наличия авто и частоты путешествий;
  3. находят закономерности, которые помогают сделать релевантное предложение и узнать, как привлечь клиентов в агентство недвижимости.

Look-alike аудитория – поиск похожих. На основе существующей базы риэлтора определяют потенциальных клиентов, которые похожи на уже существующих. Вы можете сами проанализировать свою базу и экспертно определить характеристики, по которым аналитики Big Data будут искать целевую аудиторию. Или же доверить задачу специалистам от начала и до конца: они изучат исходные данные и определят критерии поиска похожей целевой аудитории с помощью алгоритмов машинного обучения.

Как построить коммуникацию

Чтобы привлечь новых клиентов, нужно не только разработать выгодное предложение, но и донести до них информацию. Сейчас большую популярность набирает рассылка сообщений с привязкой к геолокации потенциального клиента или другим ключевым характеристикам. Сообщения получают только те, кто находится в вашем городе или районе и подходит под целевую аудиторию риэлтора, то есть ищет, покупает или продает недвижимость.

В чем преимущества таргетированной коммуникации:

  • быстрый запуск кампании;
  • для реализации достаточно менеджера проекта и оператора;
  • не нужны печатные листовки или малоэффективные объявления;
  • есть готовая платформа для рассылки, которая дает возможность оператору самостоятельно запускать, корректировать кампанию, тестировать разные идеи, сообщения или менять целевую аудиторию;
  • можно просчитать эффективность кампании и конверсию.

Heatmap и геоаналитика 

Киевстар – эксперты в работе с Big Data, современных методах аналитики и разработке продуктов, которые помогут вам и вашим клиентам решать задачи. Например, как подобрать выгодную для клиента недвижимость или оценить перспективное для застройки место? Какой лучше район выбрать для жизни семье с детьми?

Heatmap, или тепловые карты, позволяют визуализировать результат анализа больших данных и отобразить статистические и цифровые значения с помощью цвета. Для разработки Heatmap специалисты Киевстар используют геоаналитику. Такой метод:

  • работает на основе Big Data в комплексе с маркетинговыми исследованиями и последующим статистическим анализом;
  • дает возможность получить и обработать большой массив различной информации о населении, инфраструктуре, перспективах, проблемах и преимуществах города или конкретного района.

Все аналитические модели и инструменты работают на основе неперсонифицированных и зашифрованных данных. Киевстар строго соблюдает законы Украины «Об информации» и «О защите персональных данных». Компания не передает третьим лицам персональную информацию об абонентах.

35 простых и эффективных маркетинговых идей в сфере недвижимости

За последнее десятилетие в отрасли недвижимости было несколько интересных взлетов и падений — членство в NAR (Национальная ассоциация риэлторов) достигло рекордного уровня еще в 2006 году с 1 357 000 риэлторов, а затем резко упало. с жилищным финансовым кризисом. Однако с момента своего пика в 2012 году (с 999 000 участников) он неуклонно рос, и, когда в 2014 году количество членов составило почти 1 100 000, конкуренция среди риэлторов накаляется.

Конкуренция очень высока, и в наши дни вам понадобятся профессиональные навыки онлайн- и офлайн-маркетинга, чтобы выделиться из толпы.

В то время как агенты по недвижимости по-прежнему играют ключевую роль в процессе покупки жилья, покупатели все чаще стремятся сделать больше работы в Интернете, прежде чем привлекать экспертов. Исследование, проведенное Национальной ассоциацией риэлторов, показало, что 92% покупателей используют Интернет, чтобы начать поиски дома, что является жизненно важной необходимостью для агентов по недвижимости в активном онлайн-присутствии.Если вы не активны, не общаетесь и не общаетесь в сети, то вы упускаете из виду.

Вот наши 35 лучших идей по маркетингу недвижимости для тех, кто хочет выиграть в игре по маркетингу недвижимости.

1. Настройтесь на общение.

Убедитесь, что у вас есть учетные записи в социальных сетях во всех крупных сетях (Facebook, Twitter, Pinterest, Google+ и даже Instagram, если вы делаете много домашних фото). Взаимодействуйте с пользователями, делитесь хорошей прессой и продвигайте свою недвижимость.

2.Добавьте социальный обмен на страницы свойств.

Скорее всего, покупатели дома хотят делиться своими лучшими фотографиями домов с друзьями и семьей, поэтому покупателям дома будет проще отправлять электронную почту и делиться различными объектами недвижимости в Интернете, добавив кнопки социальных сетей.

3. Следите за конкурентами.

Чем занимаются другие риэлторы в вашем районе? Как выглядят их сайты? Насколько они активны в социальных сетях? Обратите внимание на то, что делают конкуренты, а затем избегайте их ошибок и повторяйте их успех!

4.Сделайте так, чтобы с вами было легко связаться.

Разместите свою контактную информацию на каждой странице вашего сайта. В идеале сделайте впечатляющую страницу контактов, привлекающую внимание.

5. Создайте визитную карточку убийцы.

Получите потрясающе выглядящую визитную карточку и раздайте ее, как флаеры с пиццей, в пятницу вечером.

6. Используйте локальные образы.

Во многих отношениях вы продаете не просто дом, вы продаете целый город или район. Продемонстрируйте лучшее, что может предложить ваш район, с высококачественными красивыми фотографиями местных достопримечательностей и знакомых мест.

7. Создайте неотразимое контентное предложение для привлечения потенциальных клиентов.

Рассмотрите возможность создания электронной книги типа «Х количество вещей, которые следует учитывать новым владельцам дома перед покупкой» или «Х наиболее ценных характеристик нового дома». Предложение бесплатных электронных книг в обмен на адрес электронной почты (и почтовый индекс в случае недвижимости) — отличный способ привлечь потенциальных клиентов.

8. Возьмите на прокат Photo Pro.

Успешная недвижимость во многом зависит от отличной фотографии.Плохие фотографии уменьшат интерес даже к самой большой собственности. Крайне важно, чтобы у вас были великолепные фотографии вашей недвижимости. Наймите профессионального фотографа (желательно с опытом фотографирования домов и архитектуры) или, если у вас есть сложное оборудование и вы уверены в своих силах, приложите к этому все силы. Просто помните, что это один из тех сценариев, когда стоит привлечь профессионалов.

Существует множество отличных ресурсов, которые предоставляют подробные сведения о фотографии недвижимости — это руководство от Школы цифровой фотографии полезно (если у вас уже есть некоторый базовый опыт фотографии).

9. Создайте виртуальный тур.

Время ваших клиентов дорого обходится, и они хотят как можно больше узнать об объекте недвижимости, прежде чем посетить его лично. Виртуальные туры — отличный способ дать потенциальным покупателям исчерпывающий и точный обзор объекта недвижимости.

Вот один пример виртуального тура (хотя вы обнаружите, что некоторые аспекты этого видео сильно устарели). Если вы делаете свою собственную, я прошу вас не использовать музыку, которая напоминает саундтрек к The Sims.

10. Местное спонсорство.

Рассмотрите возможность оказания помощи в спонсировании местных фестивалей, спортивных команд или школьных мероприятий. Регистрация в качестве местного спонсора часто означает размещение вашего бизнеса на футболках, брошюрах с программами или листовках.

11. Анимированное видео.

Рассмотрите возможность передачи качественного анимационного видео для вашего бизнеса в сфере недвижимости. Короткие милые высококачественные видеоролики из мультфильмов помогут укрепить ваш бренд и придадут индивидуальности.Вы даже можете рассмотреть возможность включения местных достопримечательностей или сайтов в свое анимированное видео, чтобы сделать его уникальным и целевым.

Ваше анимированное видео не должно быть сверхсложным — посмотрите это короткое и очень простое анимированное объявление от Geico.

12. Доски Pinterest. Доски Pinterest

— отличный способ предоставить изображения и информацию для определенных списков. Вы можете создать доску Pinterest для отдельного объекта недвижимости, которая, помимо фотографий, подчеркивает основные преимущества этого района.

13. Сделайте свой сайт удобным для мобильных.

Технически подкованные потребители проводят кучу времени за своими мобильными устройствами. Фактически, недавнее исследование показало, что 80% пользователей Интернета используют свои мобильные устройства для онлайн-активности. Крайне важно, чтобы ваш сайт был удобен для мобильных устройств. Еще лучше подумайте о создании мобильного приложения, которое потенциальные покупатели могут использовать для просмотра списков.

14. Создайте информационный бюллетень.

Электронный маркетинг — одна из лучших стратегий для построения отношений с клиентами.Собирайте электронные письма со своего веб-сайта, с местных контактов или любыми другими способами, которые вы можете придумать. Отправляйте своим подписчикам по электронной почте то, что они ищут — уведомления о предстоящих днях открытых дверей, новых домах на рынке, новости о семинарах, которые вы предлагаете в этом районе, и т. Д. (Примечание: если вы работаете в разных географических регионах, вы (я захочу сегментировать подписчиков на информационный бюллетень по их местоположению, чтобы они получали от вас только соответствующие электронные письма и обновления).

15. Начните рассылку по электронной почте.

Кампании «Воспитание» похожи на «хлебные крошки» Гензеля и Гретель, за исключением того, что вместо пряничного домика в конце клиенты находят дом своей мечты (надеюсь, без злой ведьмы).

Оставьте своих клиентов за панировочными сухарями высокого класса, настраивая взаимодействие с ними на основе предыдущих действий, которые они предприняли. Если они впервые пришли с вами на день открытых дверей, отправьте им электронное письмо с подробным описанием других близлежащих домов на рынке. Если они посетили семинар вашего первого покупателя жилья, отправьте им электронную книгу «10 вещей, которые должен знать каждый новый покупатель жилья».Предоставляйте контент, который поможет вашим клиентам сделать следующий соответствующий шаг, в зависимости от того, на каком этапе пути они находятся.

16. Создайте свою страницу в Google Мой бизнес.

«Google Мой бизнес» — это последняя версия страниц Google, основанных на местоположении. Если вы запутались, не волнуйтесь — это, по сути, та же идея, что и Google Адреса для предприятий и + страницы. Создав учетную запись Google My Business, пользователи смогут легко найти вас в Google Поиске, Google Картах и ​​Google+.Поверьте мне, это не проблема.

17. Рассмотрите переходную нишу.

Если у вас есть конкуренты по маркетингу недвижимости в вашем районе, вы можете подумать о том, чтобы выделиться, заняв свою нишу. Станьте лучшим агентом по недвижимости для владельцев собак, семей с детьми, разведенных людей и т. Д. Сделав себе имя в соответствии с конкретной нишевой потребностью, вы сможете запомнить вас, особенно благодаря насыщенным почтовым индексам.

18.Используйте эмоциональное повествование.

Используйте эмоциональное повествование с убедительными текстами и мощными визуальными элементами. Люди отзываются на истории — расскажите хорошую, и к вам будут стекаться клиенты.

19. Проведите вебинар.

Если вы чувствуете себя достаточно комфортно, проведение вебинара может стать отличным способом привлечь внимание к вашему бизнесу. Проведите веб-семинар «12 малоизвестных вещей, которые стоит искать в новом доме», задав в конце вопросы и ответы. Вебинары также могут быть преобразованы в видеоролики YouTube, которые могут служить ценным видеоконтентом, который может постоянно отображаться на вашем веб-сайте! Вот еще несколько советов по организации отличного вебинара.

20. Оседлайте социальную рекламу.

Не бойтесь выкладывать деньги за платную рекламу в социальных сетях. Поскольку органический охват во многих популярных социальных сетях, таких как Facebook, сокращается, платная реклама в Facebook часто оказывается наиболее эффективным способом привлечь внимание клиентов. У Facebook есть множество отличных функций таргетинга, которые гарантируют, что вы платите только за то, чтобы вас заметили ваши ключевые целевые аудитории.

СВЯЗАННО: Как использовать AdWords для маркетинга квартир

21.Почтовые программы старой школы.

Интернет — это то, где она есть, но нельзя сказать, что традиционной рекламе нет своего места, особенно когда у вас есть таргетированная аудитория. Рассмотрите возможность отправки почтовых открыток квалифицированным потенциальным клиентам или потенциальным покупателям с определенными почтовыми индексами, в которых вы активны.

22. Станьте обозревателем в местных журналах.

Когда дело доходит до недвижимости, важно, чтобы вы сфокусировались на местных. Публиковаться в местных журналах или газетах — отличный способ рассказать о себе и своем бренде.Посмотрите, сможете ли вы написать колонку или статью для местных публикаций. Вы не хотите откровенно продавать — сегодняшние потребители не любят, когда к ним обращаются. Вместо этого попробуйте продемонстрировать свои знания. Напишите о том, как рост цен на дома на рынке показывает, что город преуспевает, или перечислите причины, по которым ваш регион становится все более популярным (возможно, это обновленный центр города или улучшенная школьная система).

23. Проведение бесплатных семинаров для покупателей жилья.

Сделайте себя и свои знания доступными для общества, проведя мини-семинары.Подумайте о проведении базового семинара по основам покупки жилья и ипотеки.

Помните, что сегодня маркетинг — это все о входящем, и это касается не только онлайн. Пользователи хотят, чтобы вы бесплатно поделились некоторыми своими знаниями, прежде чем вкладывать в вас время и деньги. Семинар по покупке дома — это местный аналог вебинара. Да, это потребует времени и энергии, но посетители уйдут под впечатлением и установят с вами отношения. Эти отношения будут на вес золота, когда они будут готовы делать покупки для дома.

24. Получите брендинг.

Брендинг — ваш приятель. Это означает, что ручки, выпивка и всякая прочая халява, которую любят люди. Раздайте фирменные вкусности на местных фестивалях и мероприятиях, чтобы популяризировать свой бренд.

Из TotallyKoozies.com

25. Сотрудничайте с местными предприятиями.

Развитие отношений с другими местными предприятиями будет ключевым моментом в ваших усилиях по маркетингу недвижимости.Посмотрите, сможете ли вы найти местные закусочные для завтрака, чтобы вы могли купить им набор новых кофейных кружек с вашим логотипом на них, или купите место на их бумажных салфетках. Не бойтесь проявлять творческий подход в сотрудничестве с местными партнерами.

26. Спросите отзывы у бывших клиентов.

Отзывы — огромный сигнал доверия. Демонстрация того, что настоящие, живые люди одобряют ваши услуги, означает мир для потенциальных клиентов. Если у покупателя жилья с вами будет отличный опыт, обратитесь к нему и попросите дать отзыв.Если возможно, постарайтесь также сфотографировать их. Получите максимум от этих отзывов, стратегически разместив их на своем веб-сайте и время от времени делясь ими в социальных сетях.

27. Создайте отличный веб-сайт.

Современные потребители любят много бегать в Интернете при совершении крупных покупок, включая покупку дома. Я сам снимал только недвижимость, но даже при аренде недвижимости я буду отображать адрес в Google, использовать просмотр улиц, чтобы почувствовать район, посмотреть, какие предприятия находятся в нескольких минутах ходьбы, посмотреть фотографии дома и, в идеале, сделать виртуальный снимок. экскурсия по собственности.

Упростите пользователям доступ ко всей этой информации — убедитесь, что на всех страницах вашей собственности есть отличные фотографии, виртуальные туры и легкий доступ к Google Maps и Google Earth. Перечислите ближайшие горячие точки и их соответствующие расстояния пешком (упомяните автобусную остановку, которая находится всего в пяти минутах ходьбы, или Starbucks в конце квартала).

28. Сделайте свой сайт удобным для навигации.

Все лучшие страницы недвижимости в мире не будут иметь большого значения, если ваш сайт станет настоящим кошмаром для навигации.Посетители должны иметь хороший опыт работы с вашим веб-сайтом, поэтому найдите время, чтобы освежить в себе навыки проектирования пользовательского интерфейса и информационной архитектуры.

29. Включите локально ориентированную копию.

Убедитесь, что вы включаете в текст несколько ключевых слов, ориентированных на местные условия, чтобы гарантировать, что ваш контент найдут покупатели, ищущие в Интернете дома в вашем районе.

30. Садись на Zillow.

Zillow — это, по сути, визг маркетинга в сфере недвижимости, и вам действительно нужно быть там, если вы хотите, чтобы вас обнаружили — вы можете не обращать внимания на солнце, но оно все равно обожжет вас! Zillow предлагает возможность рекламироваться в качестве агента на своем веб-сайте.Это может быть немного дороговато, но, учитывая огромную роль, которую Zillow играет в покупке дома, это, вероятно, ваш лучший выбор. В конце концов, на такие сайты, как Zillow, приходится 48% всего трафика сайтов, связанных с поиском недвижимости в Интернете.

Zillow также позволяет пользователям проверять агентов по недвижимости, так что улыбнитесь и поднимите этот рейтинг, поскольку твердый звездный рейтинг значительно увеличит количество потенциальных клиентов.

31. Совместное приложение для планирования.

Используйте приложение для расписания, чтобы согласовать время показа дома покупателям.Планирование приложений, таких как Doodle, может сократить бесконечную смену временных интервалов вперед и назад.

32. После закрытия предоставьте пакет услуг по уходу на месте.

Ваши отношения с клиентом не заканчиваются сразу после его закрытия. Вы хотите, чтобы они запомнили ваше имя и, надеюсь, поделятся вашей информацией с друзьями, семьей и знакомыми, которые могут подумать о переезде в будущем. Отправьте местный пакет услуг клиентам после того, как они закроются, с местными билетами в кино или театр, подарочными картами ресторана и т. Д.

33. Оставайтесь на связи.

Оставайтесь на связи (даже спустя месяцы и годы) с прошлыми покупателями, чтобы построить эти хорошие отношения. Отправляйте юбилейные открытки, праздничные открытки и т. Д., Чтобы они оставались свежими в памяти. Когда у них есть друг, готовый купить, они передают вашу информацию.

34. Создайте реферальную систему.

Стимулируйте прошлых клиентов направлять вас к будущим покупателям жилья.

35. Использование отслеживания вызовов.

Недвижимость — одна из тех отраслей, которым абсолютно необходимо использовать коллтрекинг в своих платных поисковых кампаниях. Большинство людей используют телефон, когда пытаются найти риэлтора или записаться на прием, чтобы осмотреть квартиру, кондоминиум или дом. Если эти звонки происходят из-за того, что кто-то видел вашу рекламу PPC, вы хотите иметь возможность отслеживать, какие объявления и ключевые слова вызывают звонки.

Как привлечь клиентов элитной недвижимости: Справочник 101

21 ноя 2019 Отправлено в 10:30 Амир

Рынок недвижимости в США очень конкурентный.Существует более 2 миллионов зарегистрированных агентов по недвижимости, большинство из которых работают в качестве риэлторов. Также сотни людей работают без официальной лицензии. Это означает, что ведется активный бизнес и высока конкуренция. Одной из сфер, представляющих особый интерес для большинства риэлторов, являются высококлассные клиенты.

Почему клиенты высокого класса?

Обойти клиентов такого типа непросто, но у каждого агента по недвижимости есть амбиции. Одна из важных причин может заключаться в увеличении валового комиссионного дохода или GCI.оценка высококлассного клиента может помочь вам в этом.

Плюс, большинство агентов по недвижимости и брокеров устали торговать временем на доллары. Обычно так бывает с обычными покупателями. С элитными клиентами вы получаете шанс заработать много денег на одной сделке.

А теперь давайте поговорим о том, кто такие высококлассные клиенты и как мы можем им продвигать рынок:

Кто такой высококлассный клиент?

Высококлассный клиент — идеальное определение клиента.Кто-то или компания, которая / которая хочет заключить сделку как можно скорее. Это клиенты, которые ищут что-то уникальное и готовы платить большие деньги.

Время от времени агенты принимают высококлассных клиентов за клиентов DIVA . Клиенты Diva слишком требовательны и нерациональны. Они далеки от идеального клиента, к которому вы стремитесь.

В сфере недвижимости такими клиентами могут быть знаменитости или топ-менеджеры, у которых нет времени на покупки.

Как их привлечь?

Теперь, когда мы знаем, какой тип клиента делает высокопроизводительного клиента, давайте посмотрим, как мы можем их преобразовать:

Сосредоточьтесь на отношениях с ними

Бизнес в сфере недвижимости — это отношения. Когда дело касается высокооплачиваемых клиентов, не настаивайте на сделке. Большинство брокеров совершают эту ошибку и теряют клиента.

Эти клиенты ежедневно сталкиваются с множеством золотоискателей, и вы потеряете их, если они поймут, что вашей главной заботой являются деньги.

BE BOLD

Не уклоняйтесь от важных людей. Создайте из них большую сеть и доминируйте в ней. Забудьте

о мифе «покупатель всегда прав». Высокие клиенты не нуждаются в том, чтобы вы постоянно их одобряли. Они хотят, чтобы вы предоставили им действительно необходимые услуги и продукты.

ИНФОРМАЦИЯ! ИМУЩЕСТВО НЕ ПРОДАЕТСЯ САМОСТОЯТЕЛЬНО

Конкуренция очень высока, и есть много других агентов, предлагающих ту же недвижимость.Если вы сидите и ждете, когда недвижимость будет продана только потому, что она хорошая, тогда удачи в ваших мечтах о недвижимости!

То, что вы предлагаете VIP-клиенту, должно отличаться от других. А может, стоит как-то выделить это.

БУДЬ ВИДИМОЙ

Высококлассные клиенты не тратят много времени на просмотр социальных сетей и сайты недвижимости, чтобы найти идеального агента. Вы должны положить свой крючок в место скопления рыб.

Посещайте вечеринки, мероприятия и другие собрания, где много высокооплачиваемых клиентов.Дайте себе шанс быть представленным.

НЕ ТРАТИТЕ ИХ ВРЕМЯ

Высококлассные клиенты часто бывают успешными бизнесменами или важными фигурами в своей сфере деятельности. Они не добились своего, тратя время и ожидая своих сотрудников.

Вопреки распространенному мнению, они не часто ищут совершенства. Все, что им нужно, — это быстрая и эффективная доставка. Будьте быстры и внимательны.

ОТКРЫТЬ ОТЗЫВЫ И ОТЗЫВЫ

Успешный маркетинг сегодня основан на удовлетворении потребностей.Особенность элитных клиентов в том, что те, кто их обслужил, обычно используют свои отзывы и отзывы, чтобы завоевать репутацию.

Это прекрасная возможность просмотреть эти комментарии и увидеть, что им действительно нужно.

СОЗДАТЬ ДЛЯ НИХ СОДЕРЖАНИЕ

Адаптируйте свой контент для высококлассных клиентов. Если я ищу особняк в Беверли-Хиллз, мне не нужно много материалов о том, как найти доступное жилье.

Создавайте необычный и ценный контент и выделяйтесь из общей массы.

Нужны идеи? Тогда ознакомьтесь с идеями маркетинга в сфере недвижимости, чтобы попробовать их в 2019 году!

Что дальше?

Создание высокооплачиваемых и VIP-клиентов — в каждом списке желаний агентов. Это оправдано по многим очевидным причинам, наиболее важным из которых является зарабатывание денег.

Поскольку высококлассные клиенты составляют небольшую часть рынка, вам необходимо предоставлять уникальные услуги и развивать свои навыки работы в сети.

Нужны дополнительные советы, как выделиться? Тогда ознакомьтесь со следующими статьями:

Основы гардероба для недвижимости

Как улучшить ваш опыт работы в Facebook и улучшить свой бренд

23 Пуленепробиваемые маркетинговые идеи в сфере недвижимости

Изображение через Shutterstock

Shutterstock

В сегодняшних жестко конкурентных онлайн-средах нет недостатка в потенциальных способах продвижения на рынке недвижимости.Однако, как и в случае с любой другой дисциплиной онлайн-маркетинга, найти нужных клиентов становится все труднее. Поскольку агенты по недвижимости и домовладельцы понимают, что необходимо преодолеть крутой трудный путь, они обращаются к профессионалам, чтобы помочь им в этой очень сложной и запутанной области онлайн-маркетинга.

Правда? Если вы не агент, инвестор или владелец крупной онлайн-платформы, то вам потребуется время, чтобы предстать перед нужной аудиторией. Это не происходит в одночасье.Тем не менее, каким бы прибыльным ни был рынок недвижимости для потенциальных ремонтников и агентств, стремящихся быстро переехать в дом, есть несколько проверенных методов и так называемых секретов успеха в бизнесе, которые позволяют им продать дом быстрее и эффективнее, чем прежде, используя правильные стратегии маркетинга недвижимости.

Короче говоря, существует 23 проверенных метода и идеи для онлайн-маркетинга недвижимости, которые принесут вам максимальную отдачу от пресловутой суммы денег. Сосредоточьтесь на этих 23 методах, и вы добьетесь успеха в таких онлайн-средах, как поисковая оптимизация, ведение блогов, социальные сети и видео.Игнорируйте их, и вы можете барахтаться в море конкуренции, не имея возможности привлечь нужных клиентов.

1. Создайте профессиональный веб-сайт

Те, кто владеет средствами интернет-маркетинга, хорошо знают, насколько важно иметь профессиональный веб-сайт. Однако эта идея маркетинга недвижимости не нова. Тем не менее, между обычным сайтом и профессиональным сайтом есть большая разница. Для агентов и агентств, желающих переместить недвижимость, это сейчас как никогда важно.

При создании своего веб-сайта сосредоточьтесь как на эстетике, так и на функциональности. Убедитесь, что вы обращаетесь к таким вещам, как общая скорость сайта, простота навигации, качество контента, резкость фотографий и т. Д. Не засыпайте посетителей слишком большим количеством рекламы и убедитесь, что это сайт, который люди хотят и дальше проверять, регулярно добавляя свежий контент и свойства.

2. Проведение 3D-сканирования Matterport

3D-камера Matterport — один из самых эффективных инструментов, которые вы можете использовать для продажи любого типа недвижимости.Система соберет трехмерный кукольный домик из всей собственности, через которую покупатель сможет пролететь даже в виртуальной реальности, давая точное изображение пространства, независимо от того, как далеко может быть покупатель.

Это, безусловно, самая дальновидная идея для маркетинга вашей недвижимости. Это применимо независимо от того, являетесь ли вы простым частным владельцем (вы можете нанять профессионалов Matterport через сеть фотографов компании, чтобы помочь вам), агентом по недвижимости или даже крупным агентством.В конечном итоге все наше взаимодействие с цифровой сферой будет происходить в 3D и VR, поэтому убедитесь, что вы всегда на шаг впереди с такими технологиями.

3. Нанять фотографа по недвижимости

Фотографии всегда были важны, когда дело касалось недвижимости. Однако не так много владельцев и риэлторов понимают важность этой единственной концепции, когда речь идет о маркетинге дома или квартиры в Интернете. Правда в том, что люди будут судить о книге по обложке, особенно при просмотре сотен или тысяч списков.

То, что вам нужно, это то, что будет привлекательно и привлечет внимание человека, просматривающего бесчисленные списки в своем районе. Он должен точно передать качественное пространство в соответствии с профессиональными стандартами с использованием таких вещей, как широкоугольный объектив и тщательное (но не слишком подделанное) редактирование в Photoshop.

4. Создание видеообзоров

Хотя это не так захватывающе, как 3D-сканирование Matterport, видео-пошаговые инструкции позволяют лучше понять, как реалистично представлен дом.Это не обязательно должно быть профессионально снятое видео, на которое вы потратите тысячи долларов. Это может быть что-то, что вы снимаете на высококачественный смартфон или даже на собственный дрон.

Эта стратегия маркетинга недвижимости действительно поможет потенциальному покупателю лучше понять, как на самом деле выглядит пространство. Вы также можете потратиться на видео с дрона, наняв кого-нибудь или просто купив его и сделав это самостоятельно. Это отличный способ сэкономить деньги, если вы планируете снимать много таких видео.

5. Создайте популярный блог

Вы можете начать вести блог в сфере недвижимости и приносить огромную пользу, стремясь со временем создать платформу или аудиторию. Не в одночасье. Со временем. Однако, если вы занимаетесь недвижимостью, вам следует немедленно начать вести блог. Чем больше времени пройдет без ведения блога, тем больше вы отстанете.

Создайте полезный блог о недвижимости и почаще публикуйте в нем сообщения. Регулярно приносите огромную пользу и смотрите, как растет число ваших читателей.Создайте инфографику о ставках по ипотечным кредитам, ценам на жилье или о том, что может оказаться полезным. Интегрируйте видео и другие медиафайлы и начните делиться ими везде, где только возможно. Это один из лучших способов привлечь аудиторию для продажи недвижимости.

6. Занимайтесь контент-маркетингом

Контент-маркетинг — отличный способ привлечь посетителей на ваш сайт и блог. Для этого вам необходимо определить внешние сайты, на которых вы можете продавать свой контент. Это включает создание полезного и релевантного контента на популярных авторитетных сайтах, которые ссылаются на аналогичный, но уникальный, полезный и релевантный контент на вашем сайте.Вы можете узнать больше о контент-маркетинге здесь.

Короче говоря, вы должны использовать такие сайты, как Quora, издательскую платформу LinkdeIn, Medium и другие, для продвижения своего контента. Однако сначала вам понадобится якорный контент или контент, созданный на вашем собственном сайте, чтобы привлекать посетителей. Это одна из основных предпосылок контент-маркетинга.

7. Установите Google Analytics

Очевидно, что маркетинг недвижимости предполагает аналитику. Если на вашем сайте не установлена ​​аналитика, вы действительно стреляете себе в ногу.Настройте Google Analytics, чтобы вы могли отслеживать всевозможные показатели, связанные с вашим контентом и посетителями веб-сайта с течением времени.

Это отличный способ понять, работают ли ваши усилия на самом деле для вас или нет. Насколько хорошо ваши сообщения? Сколько людей посещают ваш сайт? Вы поставили цели? Какая средняя скорость сеанса? А как насчет показателя отказов или показателя выхода? Сейчас это может показаться запутанным, но по мере того, как вы узнаете об аналитике, все это обретет смысл и объединится.

8. Создайте инструмент лидогенерации («Сжать страницу»)

Один отличный инструмент для маркетинга недвижимости — это создать страницу лидогенерации. Для опытных маркетологов это называется сжатой страницей. Почему сжимают страницу? Потому что вы пытаетесь выжать адрес электронной почты из посетителей, которые могут склоняться не предоставлять его вам. Это поможет вам в дальнейшем маркетинге по электронной почте.

Итак, какой хороший инструмент лидогенерации? Вы можете создать инструмент для оценки дома или какой-либо другой инструмент для помощи в процессе недвижимости.Когда форма будет заполнена, вы можете просто попросить отправить результаты пользователю по электронной почте. Здесь будет работать любой тип инструмента недвижимости, который будет полезен потенциальным покупателям или продавцам, а также результаты, которые можно будет отправить после того, как пользователь заполнит форму.

9. Внедрить рекламу PPC

PPC, что означает цена за клик, представляет собой способ привлечения трафика на ваш сайт для продажи любого дома, квартиры или любой другой формы недвижимости, которую вы можете предложить. Однако это недешево.По сути, вы платите за посетителей своего сайта. Сколько вам будет стоить привлечь этих людей? Сколько из них на самом деле приведет к появлению потенциальных клиентов или продаж?

Вы обнаружите, что контекстная реклама невероятно дорога, и если вы не отследите ее должным образом, это будет казаться пустой тратой ваших денег. Вот почему так важно установить систему аналитики. Вы хотите знать, откуда пришел пользователь и привело ли это к продаже или привлечению лида.

10.Получите соцсети в Instagram

Instagram — отличный ресурс для охвата множества пользователей, пользующихся бешеной популярностью в социальных сетях. Хотя охватить этих пользователей в Instagram уже не так просто, из-за изменений в алгоритме, которые убрали хронологическое упорядочение публикаций и сделали их более популярными, вам по-прежнему нужен профиль в Instagram, когда дело доходит до маркетинга недвижимости.

Используйте это как возможность опубликовать фотографии и видео с недвижимостью или сделать некоторые другие актуальные образы образа жизни, которые помогут вам рассказать о себе.Общайтесь с другими, ища популярные или релевантные хэштеги, и узнайте, что ваши конкуренты могут делать на платформе.

11. Используйте хештеги Twitter

Twitter — еще одна отличная среда, в которой вы должны участвовать. Очевидно, что вам нужен профиль Twitter для вашего бизнеса. Помимо этого, вам следует искать по хэштегам Twitter, чтобы найти соответствующий контент и области, которые вы могли бы попытаться насытить и настроить таргетинг. Не пытайтесь настроить таргетинг на слишком много хэштегов одновременно.Принимайте по одному.

Просто используйте инструмент поиска Twitter, чтобы найти актуальные и популярные хэштеги, которые вы можете использовать в своих сообщениях. Вы также можете использовать это, чтобы найти сообщения, чтобы комментировать, лайкать или взаимодействовать с другими популярными агентами или компаниями по недвижимости и даже с потенциальными покупателями, которые хотят продать или купить недвижимость.

12. Обратитесь к влиятельным лицам в социальных сетях

К каким влиятельным лицам в социальных сетях на рынке недвижимости вы могли бы обратиться? В секторе роскоши много, и много есть и в сегменте чистой недвижимости.Ваша задача — найти подходящих влиятельных лиц на правильных платформах, с которыми вы могли бы сотрудничать.

Если у вас небольшой бюджет, это отличный способ продать свою недвижимость, потому что вы можете предстать перед сотнями тысяч или миллионами потенциальных пользователей, не дожидаясь годами и годами, чтобы создать большой профиль. Однако будьте осторожны, тщательно проверяйте влиятельных лиц и убедитесь, что их пользователи легитимны.

13. Создайте бесплатное предложение

Одним из важных компонентов онлайн-маркетинга недвижимости является создание бесплатного предложения по сбору прибыльных адресов электронной почты.Вы заметите, что у самых популярных агентов по недвижимости и веб-сайтов по недвижимости есть бесплатные предложения, которые появляются через короткое время после посещения страницы.

Эти бесплатные предложения помогают собирать адреса электронной почты. Однако предложение должно быть достаточно хорошим, и у вас должны быть достаточно авторитетных полномочий, чтобы пользователи могли отказаться от своих адресов электронной почты. Что ты построишь? Будет ли это бесплатный отчет? Может быть, это 10 советов о том, как продавать недвижимость в Интернете или как оформить дом или что-то в этом роде.Решите, что это такое, и создайте это.

14. Используйте маркетинговые кампании по электронной почте

Используя популярную систему электронного маркетинга, такую ​​как Aweber, а также установив LeadPages, вы можете создать способ сбора адресов электронной почты и маркетинга для этих пользователей. LeadPages позволит вам создавать целевые страницы, которые будут привлекать людей, поэтому вы можете использовать их для сбора адресов электронной почты, которые вы в конечном итоге будете продавать через Aweber.

Поначалу это может показаться запутанным, но электронный маркетинг определенно приносит деньги.Деньги, безусловно, есть в списке, но это нужно делать правильно и сначала нужно привлечь нужных людей. Используйте свои почтовые кампании, чтобы постоянно повышать ценность с течением времени, и наблюдайте, как быстро растут результаты.

15. Станьте экспертом в своей нише

Один из отличных способов продвижения на рынке недвижимости — просто стать экспертом в своей нише. Когда вы эксперт, вы будете командовать авторитетом. Вам не нужно будет продавать, вы просто привлечете к себе покупателей.Очевидно, что это не происходит в одночасье и не происходит легко, но это происходит со временем.

Убедитесь, что вы делитесь большим количеством полезного контента и зарекомендуете себя как эксперт. Не пытайтесь произвести впечатление человека, который знает больше, чем они. Всегда исследуйте и узнавайте, а затем делитесь этими вещами с миром через соответствующие каналы социальных сетей, и в конечном итоге люди обратятся к вашему совету, и вы таким образом привлечете все больше и больше покупателей и продавцов.

16.Связаться с местными радио- и телевизионными станциями

Местные радио- и телестанции всегда рассказывают о рынке недвижимости. Почему бы не связаться с ними и не поделиться своим мнением в прямом эфире? Для этого не нужна дорогостоящая PR-компания. Вы можете просто искать ближайшие радио- и телестанции через Интернет.

Найдите станции, на которые вы часто настраиваетесь, и отправьте им письмо или электронное письмо. Возможно, вы захотите отправить им видео, где вы говорите о недвижимости или представляете им свои идеи.Это непросто и непросто, но оно того стоит, если вы можете привлечь внимание нужных репортеров. Вы также можете использовать такую ​​систему, как HARO, чтобы идентифицировать себя как источник в сфере недвижимости.

17. Создайте систему для рефералов

Один из способов активизировать свои маркетинговые усилия в сфере недвижимости в Интернете — это создать систему рефералов. Вы можете интегрировать это в свою подпись электронной почты, чтобы она стала скорее пассивной, чем активной, но вначале не помешает просто попросить реферала.После того, как вы завершите несколько успешных транзакций, пообщайтесь со своими клиентами и попросите их направить вас к своим друзьям.

Вы также можете предложить что-нибудь в обмен на рефералов. Может быть, это подарочная карта Amazon или подарочная карта Home Depot, а может быть, это что-то еще. Как бы то ни было, придумайте уникальный способ рассказать об этом своим клиентам, а затем убедитесь, что вы относитесь ко всем этим людям правильно.

18. Спросите отзывов о Yelp

Yelp — отличный ресурс для создания ваших отзывов в качестве агента по недвижимости или агентства.Попросите отзывы о таком месте, как Yelp, интегрировав свой профиль Yelp в подпись электронной почты, а также на свой веб-сайт. После того, как вы завершите успешную транзакцию, попросите этих покупателей или продавцов опубликовать свои отзывы об обмене на Yelp.

По мере того, как вы накапливаете свои отзывы на Yelp, вы увеличиваете свой бизнес. Убедитесь, что вы приносите большую пользу и всегда заботитесь о своих клиентах, и в конечном итоге вы создадите здесь отличный профиль.

19. Создайте профиль на Zillow

Любой в сфере недвижимости знает важность Zillow.Zillow — один из основных ресурсов, к которому в наши дни обращаются многие покупатели и продавцы, чтобы исследовать рынок и даже искать перспективную недвижимость. Вы должны убедиться, что у вас сильное присутствие на Zillow.

Создайте здесь профиль, а также просите отзывы после каждой успешной транзакции. Вы будете удивлены тем, насколько больше трафика и контактов вы получите через Zillow, когда создадите отличный профиль. Конечно, вы также можете размещать рекламу на Zillow, но вы должны делать это только после того, как у вас будет создан респектабельный профиль.

20. Создайте страницу местного предприятия в Google

Определенно разумно создать в Google страницу местного предприятия для маркетинговых мероприятий в сфере недвижимости. Если можете, настройте таргетинг на правильные ключевые слова на своей бизнес-странице. Например, вы можете использовать «Агент по недвижимости в Лос-Анджелесе Джон Доу», чтобы настроить таргетинг на правильные ключевые слова, или «Агент по недвижимости из Нью-Йорка Джейн Доу» и так далее.

Чтобы настроить страницу местной компании в Google, просто перейдите на google.com/business, где вы можете начать вводить информацию о своей компании, начиная с ее местоположения.Это очень важный шаг в процессе, и вы также можете запросить отзывы в Google, как только ваш профиль будет зарегистрирован как местный бизнес.

21. Используйте Trulia Ads

Trulia — еще один большой ресурс, когда речь идет о маркетинге недвижимости. Если вы не пользуетесь Trulia, вы оказываете себе медвежью услугу. Очевидно, что люди массово обращаются к таким сайтам. Убедитесь, что вы сначала настроили профиль на Trulia, а затем сможете использовать его рекламную платформу для распространения информации.

Если у вас есть предполагаемый дом или квартира, которую вы продаете, почему бы не запустить несколько рекламных объявлений и отслеживать их эффективность, чтобы увидеть, насколько хорошо они выглядят. Как и любой другой тип рекламы, вы должны судить, насколько хорошо она работает для вас, отслеживая, сколько потенциальных клиентов она действительно генерирует.

22. Акцент на узнаваемость бренда

Создание вашего бренда в сфере недвижимости очень важно. У вас есть профессиональный логотип? Насколько хорошо ваш бренд передает ваше сообщение клиентам? Вы продвинулись вперед и сделали другие важные дела, связанные с бизнесом, например, установили свою миссию или составили бизнес-план?

Все они важны, поскольку составляют основу вашего бренда.Пройдите через таких высококлассных дизайнеров, как 99Designs, Logo Bee и другие, где вы можете создать профессиональный бренд, который поможет вам лучше обратиться к более широкой группе людей из вашей демографической группы.

23. Создайте страницу в Facebook

Facebook по-прежнему остается крупнейшим ресурсом с самой большой подгруппой пользователей, на которых вы можете ориентироваться в Интернете. Создание бизнес-страницы Facebook, а затем реклама этого бизнеса с помощью Facebook — один из таких подходов, которые вы можете использовать для маркетинга своей недвижимости в Интернете.Это потрясающий ресурс, независимо от того, новичок вы в бизнесе или ветеран в этой области.

После того, как вы создали свою страницу в Facebook, убедитесь, что вы активны на ней и постоянно предоставляете большую ценность в каждом посте. Не спамите своих поклонников, пытаясь подбросить их на каждом углу. Делайте все тактично, прилично и хладнокровно, если хотите добиться успеха в бизнесе в долгосрочной перспективе.

107 Нестандартные идеи и советы по маркетингу недвижимости (с примерами)

90 Практических советов по маркетингу недвижимости (по категориям)

Мы только что рассмотрели некоторые нестандартные идеи маркетинга недвижимости, и в этой статье В разделе мы рассмотрим 90 дополнительных советов по маркетингу недвижимости, которые вы можете использовать, чтобы привлечь больше трафика и потенциальных клиентов в ваше агентство или брокерскую компанию. ваша страница «О нас».

Когда потенциальные клиенты находят ваш бренд в Интернете, они должны иметь четкое представление о вашей профессиональной квалификации и личности. Создайте биографию по недвижимости, которая понравится лидам, с подробным описанием вашего опыта, ценностей и интересов, и поместите ее на видном месте на странице «Обо мне» вашего веб-сайта.

Сделайте профессиональный выстрел в голову.

Источник: Брендан Бартик

Вы являетесь вашим брендом, поэтому ваша личная фотография должна излучать дружелюбное поведение и возвышать ваш бренд профессиональным видом.

Наймите профессионального фотографа, который может дать советы по размещению и убедиться, что конечный продукт будет четким и презентабельным в различных форматах. Если в начале карьеры у вас мало средств, вы также можете выбрать один, который выглядит профессионально.

Разработайте ценностное предложение.

Если вы хотите быть успешным агентом, вы должны не только обладать уникальными характеристиками, которые выделяют вас среди конкурентов, но и уметь определять, что эти уникальные особенности значат для ваших клиентов, потенциальных клиентов и сообщества.

Краткое ценностное предложение должно демонстрировать вашу ценность и сильные стороны как агента. Это заявление будет повторно использоваться в ваших маркетинговых материалах снова и снова.

Подготовьте 30-секундную презентацию для разговора с новыми потенциальными клиентами.

Если вы создали ценностное предложение (см. Выше), вы можете думать о питче как о чем-то очень похожем. Но то, как читаются на бумаге, не обязательно хорошо отражаются на личном общении.

В своих первоначальных беседах с потенциальными клиентами вы должны быть в состоянии сделать краткое, но убедительное заявление, показывающее, что вы хорошо осведомленный агент, который знает рынок лучше, чем кто-либо.После того, как вы создали свою презентацию, репетируйте ее вслух.

Распечатайте сувениры со своим брендом.

Использование бренда в вашем регионе может способствовать развитию вашего бизнеса. Получите такие предметы, как календари, ручки, брелки и блокноты, и напечатайте на них свое имя, логотип и контактную информацию, чтобы раздать их клиентам или на местных мероприятиях.

Отправьте клиентам запрос на обзор ваших услуг в Интернете.

Рейтинг компании в Интернете — это фактор номер один , используемый потребителями для оценки бизнеса.

Интернет-обзоры широко представлены в поисковых системах, имеют большое влияние на репутацию вашего бизнеса и являются основным источником потенциальных клиентов. Возьмите под свой контроль свой бренд, запрашивая онлайн-обзоры у хороших прошлых клиентов, и упростите им публикацию в нескольких местах.

Спросите у своих лучших бывших клиентов отзывы.

Счастливые бывшие клиенты — лучшие представители вашего бренда. Их мнения и отзывы о вашем сайте придадут вашему бренду социальное влияние.Обратитесь к некоторым из ваших лучших бывших клиентов и спросите, не предложат ли они отзыв для отзыва. Написано хорошо, но отзывы с фото или видео еще лучше.

Имейте уникальный предмет подписи или образ.

Многие агенты имеют неповторимый облик, будь то цвет, который они часто носят, стиль одежды, шляпа или прическа (наш вице-президент по маркетингу Сет Прайс известен своими розовыми штанами). Разработайте положительный, отличительный фактор для вашего личного бренда, который будет узнаваемым и запоминающимся.

Бонусный ресурс: Ознакомьтесь с этим руководством, чтобы узнать больше об идеях брендинга недвижимости.

Идеи веб-сайта / блога по недвижимости
Создайте адаптивный веб-сайт с множеством функций поиска.

Интернет-пользователи разнообразны: они получают доступ к веб-сайтам разными способами (количество мобильных растет с каждым днем), и они хотят искать недвижимость разными способами.

Убедитесь, что ваш веб-сайт адаптируется к любому устройству, и что существуют различные способы поиска, чтобы они могли найти для себя идеальные типы недвижимости.

Настройте сжатые страницы или формы захвата лидов на своем сайте для генерации лидов.

Формы захвата потенциальных клиентов — отличный способ защитить информацию о потенциальных клиентах, чтобы вы могли взять общение в свои руки. Настройте сжатые страницы после того, как кто-то нажимает на рекламу недвижимости или, возможно, до того, как кто-то получит всю информацию об объекте недвижимости на вашем сайте.

Кроме того, у вас также должны быть дополнительные формы сбора потенциальных клиентов на каждой странице веб-сайта для потенциальных клиентов, заинтересованных в получении дополнительной информации.Формы должны запрашивать имя, номер телефона, адрес электронной почты и иметь место, где кто-то может задать вопрос.

Разместите свою контактную информацию на каждой странице вашего сайта.

Поскольку лидогенерация является одним из ваших главных приоритетов, ваша контактная информация не должна быть скрыта или только на одной странице вашего веб-сайта. Разместите свою контактную информацию на каждой странице, чтобы потенциальным клиентам было проще связаться с вами.

Включите красивые местные изображения без лицензионных отчислений.

Когда дело доходит до создания отличного онлайн-опыта для посетителей вашего веб-сайта, ничто не помогает лучше, чем местная фотография. Получить доступ к изображениям, не требующим лицензионных отчислений, может быть сложно, но используйте один из множества сетевых и местных ресурсов, чтобы сделать отличные снимки вашего района.

Предоставляет информацию о расходах и калькуляторы для потенциальных клиентов.

У большинства клиентов есть финансовые вопросы. Создайте документ, который вы можете передать потенциальным клиентам, чтобы помочь им рассчитать свои расходы до, во время и после продажи.

Используйте призывы к действию, чтобы повысить вовлеченность пользователей.

Большинство людей размещают призывы к действию в конце сообщения в блоге, но вы должны использовать их и в других областях вашего сайта:

  • боковая панель предлагает подписаться на ваши информационные бюллетени
  • область домашней страницы с просьбой связаться с вами
  • или в верхней части форм захвата потенциальных клиентов, чтобы люди могли получить дополнительную информацию о собственности

Эффективные призывы к действию включают соблазнительный текст, который побуждает пользователя действовать на вашем сайте.

Добавьте характеристики на вашу домашнюю страницу.

(Источник)

После того, как вы запросили отзывы своих самых счастливых и активных клиентов, разместите их на своей домашней странице, чтобы воспользоваться социальным доказательством, которое они предоставляют.

Добавьте кнопки социальных сетей на свой сайт.

Обмен в соцсетях — огромная часть создания реферального трафика и повышения узнаваемости бренда в Интернете. Этот процесс должен быть легким для посетителей вашего веб-сайта, чтобы любой мог щелкнуть по ним и быстро поделиться вашим контентом с минимальными усилиями.Многие темы веб-сайтов содержат их в стандартной комплектации, или вы можете выбрать установку плагина для своего сайта.

Регулярно пишите и публикуйте контент в своем блоге.

Источник: Pixabay

Успешный входящий маркетинг начинается с последовательного создания контента. Это улучшает вашу поисковую оптимизацию, генерирует трафик и дает реальную ценность вашим клиентам.

Последовательность имеет решающее значение в ведении блога: вы должны рассчитывать на публикацию от 2 до 5 сообщений в блоге в неделю о вашем рынке, списках, подробных сведениях о регионах и статистике по недвижимости.См. Эти 101 идеи в блоге для вдохновения.

Разработать справочники для покупателей и продавцов.

Почти у каждого потенциального клиента, с которым вы сталкиваетесь, будет много вопросов о покупке или продаже, а это значит, что вы, вероятно, снова и снова отвечаете на подобные вопросы и изо всех сил пытаетесь найти ресурсы, которые могли бы им помочь.

Создавайте собственные загружаемые или распечатываемые руководства, которые можно давать потенциальным клиентам, которые включают много информации о процессах и ожиданиях.

Различные типы постов.

Не каждый фрагмент контента должен быть длинным. Фактически, большинство читателей любят разнообразие. Создайте сочетание письменных блогов, электронных книг, инфографики, видео, фотографий, списков и т. Д.

Куратор контента из других источников для включения на ваш сайт.

Не все материалы на вашем сайте должны быть полностью оригинальными. Эффективное отслеживание контента с других сайтов, указание оригинального источника и добавление вашей собственной точки зрения делают создание контента простым и быстрым.

Создайте несколько веб-сайтов.

Хотя у вас, возможно, уже есть веб-сайт по недвижимости, многие успешные агенты, представляющие большие географические районы или многие объекты недвижимости, создают несколько веб-сайтов, каждый из которых охватывает определенные нишевые области рынка, чтобы они могли ориентироваться на потребности конкретных потенциальных клиентов.

Используйте аналитику для продвижения вашего маркетинга.

Будь то фрагмент контента с высоким трафиком, список, который получает статистику по времени на сайте, или приток переходов от конкретного блоггера, отслеживайте аналитику своего веб-сайта и поведение посетителей, чтобы определить, на чем сосредоточить свой маркетинг. .

Дополнительные ресурсы:

Маркетинговые идеи листинга недвижимости
Оптимизируйте страницы листинга.

Оптимизируйте свои страницы объявлений с помощью местных ключевых слов, правильного форматирования адресов, фотографий подходящего размера и необходимых ссылок.

Лучшие списки на главной странице

Ваша домашняя страница обычно является одной из самых посещаемых страниц на вашем веб-сайте. Воспользуйтесь этим трафиком, предложив здесь свои лучшие объявления.

Создайте отличную копию объявления о недвижимости.

Хорошее письмо может улучшить или разрушить потенциал листинга. Самый минимум деталей не поможет, если вы хотите получить лучшие лиды и предложения. Напишите отличную копию объявления о недвижимости с интересными прилагательными и описаниями, которые привлекают читателей.

Сделайте так, чтобы ваши объявления выглядели наилучшим образом.

Источник: Pixabay

Сценическое пространство и найм профессионального фотографа, чтобы запечатлеть каждую комнату с лучших ракурсов.

Выделите сообщения в блоге или целевые страницы, чтобы подробно продемонстрировать свои объявления.

Специальная публикация или целевая страница для объявления могут помочь вам создать надежную маркетинговую кампанию для собственности (помимо страницы со списком).

Добавьте подробные описания, фотографии, видео и информацию о местности, чтобы лучше представить недвижимость. Чтобы привлечь органический трафик, оптимизируйте сообщение с помощью:

Поделитесь своим блогом со своей сетью, как обычным сообщением в блоге.

Размещайте объявления в специальном информационном бюллетене для ваших потенциальных клиентов и клиентов.

Увеличьте рентабельность инвестиций электронной почты, используя информационный бюллетень для рекламы своих объявлений среди клиентов. Сделайте свое сообщение достаточно кратким и конкретным, добавляя соблазнительные темы и заголовки, несколько ярких фотографий, описательные детали и ссылку на свое объявление или целевую страницу объекта.

Создавайте видеопрезентации для ваших объявлений.

Ожидается, что фотографии будут частью объявлений, но видео может создать более полное впечатление для ваших потенциальных клиентов и дать им более глубокое представление об объекте.Создавайте профессиональные видеоролики о недвижимости для приоритетных списков, чтобы вызвать у вас интерес.

Разместите листинговую информацию во всех социальных сетях.

Объявления на вашем веб-сайте отличные, но сообщите вашим подписчикам о новых избранных объявлениях, разместив их на каждом сайте социальной сети.

Создавайте доски объявлений на Pinterest.

Pinterest — отличная платформа для создания досок настроения или информационных досок вокруг списков.

Включите фотографии вашей собственности, пейзажей и достопримечательностей этого района, а также общие советы и рекомендации для покупателей.Обязательно укажите свои контактные данные и ссылки на страницу объявления или целевую страницу объявления.

Дополнительный ресурс: Ищете более креативные идеи для продвижения ваших объявлений о недвижимости? Ознакомьтесь с этим подробным руководством.

Идеи о недвижимости в социальных сетях
Настройка социальных страниц.

Источник: Pixabay

Ваш бренд должен иметь сильное присутствие в социальных сетях, поскольку они являются основным фактором успешных маркетинговых кампаний и реферального трафика.

Даже если вы в настоящее время не используете их все, рекомендуется защищать имена пользователей на всех платформах на случай, если вы решите использовать их позже, включая Facebook, Twitter, Google+, LinkedIn, Pinterest, YouTube, SlideShare, Foursquare и Instagram. . Если возможно, используйте одно и то же имя учетной записи на всех платформах.

Создавайте индивидуальные биографии социальных сетей для каждой платформы.

Каждая социальная сеть уникальна: их пользователи взаимодействуют по-разному и ожидают разных типов личности (подумайте о веселом видео на Facebook или статье с советами по карьере на LinkedIn).

Кроме того, каждая платформа дает вам разное количество места для написания биографии. Пишите биографии в социальных сетях, которые выделяются на каждой платформе, но при этом звучат одинаково во всех ваших каналах социальных сетей.

Пригласите друзей и родственников, чтобы они лайкнули ваши страницы или подписались на вас.

Каждая страница начинается с нуля, поэтому позвольте вашей личной сети дать толчок вашим социальным онлайн-брендам.

Приглашайте друзей, родственников, коллег и прошлых клиентов, чтобы они лайкали ваши профессиональные страницы или подписывались на них, чтобы вы могли сразу же привлечь новых подписчиков (и чтобы они могли видеть и делиться тем, что вы публикуете).

Добавьте теги ретаргетинга в социальные сети на свой сайт

(Источник)

Поскольку вы знаете, что большинство посетителей вашего сайта не сразу превращаются в клиентов, важно использовать ретаргетинг. Это также относится к лидам по электронной почте, которые не конвертируются сразу.

Ретаргетинг — это метод, при котором вы размещаете на своих веб-страницах фрагмент кода, называемый пикселем. Затем это позволяет вам «перенацеливать» или «делать ремаркетинг» этим людям через различные платформы социальных сетей.

Например, пиксель Facebook на вашем сайте позволяет разместить рекламу перед посетителями, когда они в следующий раз перейдут на Facebook. Вы можете сделать то же самое с другими каналами, такими как Twitter, YouTube, Instagram и LinkedIn.

Этот маркетинговый метод позволяет повторно привлекать потенциальных клиентов, куда бы они ни пошли. Это создает ваш бренд и повышает осведомленность о ваших услугах каждый раз, когда предыдущий посетитель сайта видит ваши предложения.

Регулярно публикуйте сообщения в каждой социальной сети.

Эффективность социальных сетей зависит от того, как они используются.

Успешные агенты, использующие социальные сети, знают, что для создания аудитории, которая будет взаимодействовать с вами, требуется постоянная публикация. Это означает, что вы будете публиковать сообщения почти ежедневно в основных социальных сетях.

Используйте нашу публикацию, чтобы узнать больше о том, какие типы контента лучше всего подходят для каждой социальной сети.

Включите кнопки подписки на свой сайт.

Вы должны упростить для людей поиск и отслеживание ваших учетных записей в социальных сетях. В заголовке, нижнем колонтитуле или на боковой панели убедитесь, что значки хорошо видны на странице.

Продемонстрируйте свою смекалку с помощью видео.

Специальные видео, которые предлагают ваши знания о недвижимости, советы покупателям и продавцам или дают подробный предварительный просмотр объявлений, могут принести значительную отдачу от вашего маркетинга.

Кроме того, оптимизация видео на YouTube может повысить SEO вашего контента.

Получите планировщик социальных сетей.

Быть активным постером в социальных сетях не обязательно означает быть приклеенным к компьютеру каждую минуту дня.Многие сообщения, такие как сообщения в блогах, объявления, сведения о собственности и общие советы, можно запланировать заранее с помощью автоматизированных систем, таких как Hootsuite, Buffer или Edgar.

Создание слайд-шоу.

Мультимедийные презентации, созданные на основе содержимого вашего веб-сайта, могут привлечь внимание аудитории, которая предпочитает визуальные эффекты обычному тексту. Публикация слайд-шоу на таких платформах, как SlideShare, делает ваш контент доступным для тысяч пользователей.

Присоединяйтесь к обсуждению в Twitter (или создайте собственное).

Twitter — отличная платформа для общения с другими профессионалами или потенциальными клиентами. Следите за основными темами, связанными с недвижимостью, с помощью поиска по релевантным хэштегам и предлагайте свои мысли или задавайте вопросы.

Вы также можете создать свой собственный чат в Твиттере, и в этом случае вам нужно будет прорекламировать его своим потенциальным клиентам по электронной почте и в социальных сетях, сообщив им, как взаимодействовать с вами в течение этого времени, чтобы получить ответы на свои вопросы.

Создавайте группы или присоединяйтесь к ним и начинайте там дискуссии, чтобы сформировать интеллектуальное лидерство.

Многие обсуждения и коалиции создаются внутри групп в социальных сетях. Присоединяйтесь к некоторым, чтобы построить свою сеть, или создайте свою собственную, чтобы создать ресурс, где вы можете дать совет.

Проведите конкурс через социальные сети.

Конкурсы могут быть эффективным способом привлечения потенциальных клиентов. Используйте социальные сети для проведения конкурса и предложите приз, например подарочную карту местному бизнесу или бесплатную консультацию.

Публикуйте новые оригинальные содержательные статьи в LinkedIn.

LinkedIn теперь позволяет любому создавать продуманные статьи на своей платформе издателя. Используя эту платформу, вы можете донести свои мысли до тысяч читателей.

Дополнительный ресурс: Для получения дополнительной информации о маркетинге недвижимости в социальных сетях ознакомьтесь с этим подробным руководством.

Идеи рекламы недвижимости
Узнайте, как настроить рекламные кампании.

Будь то поисковые системы или социальные сети, изучите основы постановки целей, понимания цен и настройки кампаний.

Развивайте цели по ключевым словам.

Задайте цели как для целевых ключевых слов, на которые вы хотите нацелиться, так и для типов клиентов, которые могут привлечь наиболее подходящих потенциальных клиентов. Вы будете использовать эту информацию позже при настройке кампаний.

Бонус : полное руководство по ключевым словам в сфере недвижимости (+ 105 идей)

Напишите копию своего объявления.

Хотя размер и объем вашей копии будут зависеть от платформы, большинство объявлений содержат ценностное предложение и призыв к действию.Напишите их заранее и дайте себе несколько вариантов для проверки друг друга.

Выберите поставщика, который настроит для вас кампании.

Настройка, мониторинг и отслеживание рекламных кампаний требует времени и большой рекламной смекалки.

Агенты, которые хотят добиться максимальной отдачи от своих объявлений, должны работать с уважаемой компанией, где они могут нанять человека для наблюдения за их кампаниями и предоставления рекомендаций по их эффективности.

Создание рекламного бюджета.

Разберитесь в факторах, которые повлияют на инвестиции, которые вы должны сделать, чтобы получить ожидаемую прибыль. Затем рассчитайте рентабельность инвестиций в контекстную рекламу на основе вашего бюджета.

Купить объявления на Zillow

Zillow получает более 39 миллионов посетителей в месяц:

Их программа Zillow Premier Agent позволяет вам размещать рекламу и появляться в местных объявлениях Trulia и Zillow. Купите свои собственные списки и воспользуйтесь трафиком, уже идущим на этот огромный сайт.

Используйте социальные сети.

(Источник)

Реклама в социальных сетях может донести ваше сообщение до целевых пользователей. Основные сети, такие как Facebook, Twitter, Google+ и LinkedIn, предлагают варианты, чтобы донести ваше сообщение до своей большой аудитории.

Создавайте увлекательную графику для рекламы.

Самые сильные объявления содержат визуальные элементы, привлекающие пользователей. Создавайте собственные фотографии или видео, которые сочетаются с вашими объявлениями и максимально раскрывают их потенциал.

Размещайте рекламу в информационных бюллетенях с высокой аудиторией.

Есть популярные бренды, ориентированные на потребителей, которые рассылают регулярные информационные бюллетени. Благодаря рекламе ваше объявление увидят тысячи читателей, но лучше всего использовать гиперлокальные информационные бюллетени.

Создайте специальную целевую страницу, связанную с вашим объявлением.

Если вы хотите увеличить количество потенциальных клиентов с помощью своего объявления, клик должен вести на целевую страницу, на которой вы предоставляете дополнительную ценность своему лиду (в зависимости от содержания исходного объявления), а также к форме захвата лида.

Создавайте собственные медиафайлы на основе избранных свойств.

Для избранных объявлений создайте собственные изображения, графику и видео, чтобы рекламировать лучшие аспекты определенной собственности.

Таргетированная видеореклама отдельных объектов недвижимости.

Таргетинг на конкретных пользователей с помощью рекламы на YouTube, демонстрируя захватывающие видео с отдельными объектами недвижимости.

Слой ретаргетинга по ключевым каналам

Определите каналы социальных сетей, наиболее важные для вашего бизнеса, и повторно привлечите свою теплую аудиторию.Например, настройте таргетинг на посетителей веб-сайта, которые не совершили конверсию, в следующий раз, когда они посетят Facebook, LinkedIn, Twitter или Instagram.

Бонусный ресурс: The Real Estate Advertising Guide for New Agents

Real Estate SEO
Настройка страницы Google My Business

Google My Business позволяет вам управлять и контролировать внешний вид вашего бизнеса в сфере недвижимости в Google Поиске и на Картах.

Заполнение вашего профиля NAP (имя, адрес и номер телефона) полностью помогает вам правильно отображаться в списке карт Google из трех пакетов:

Причина, по которой вы хотите, чтобы ваше агентство отображалось в трех пакетах, заключается в том, что поисковики обращают внимание к визуальному аспекту:

  • карта
  • рейтинги
  • ссылки на заметный веб-сайт и направления
  • кнопка «Позвонить» на мобильных устройствах

Внесение вашего сайта в эту тройку лучших повышает ваши возможности для привлечения качественных местных потенциальных клиентов .

Отправить сайт основным агрегаторам

Большая часть информации, распространяемой по локальной поисковой экосистеме, обрабатывается основными агрегаторами данных. Localeze, Factual, Acxiom и Infogroup — четыре основных агрегатора, которые публикуют информацию о местном бизнесе в социальных сетях, поисковых системах, каталогах и на веб-сайтах с обзорами.

Отправка вашей информации этим агрегаторам увеличивает ваши шансы на то, что Google и другие поисковые системы серьезно относятся к вашему бизнесу.Вы получите конкурентное преимущество, если правильно укажете свое агентство, в то время как другие местные агенты по недвижимости и брокеры этого не сделали.

Обеспечьте единообразную NAP для всех онлайн-ресурсов.

Применяйте последовательный подход при заполнении информации о компании на основных агрегаторах или в каталогах. Важной частью повышения вашего рейтинга в локальном поиске является обеспечение того, чтобы каждое объявление соответствовало следующему.

Например, в каждой записи должно быть одинаковое название вашей компании, адрес, номер телефона и веб-сайт.Это предотвращает дублирование списков и позволяет избежать путаницы, поскольку алгоритмы поисковых систем решают, как ранжировать ваш бизнес.

Более конкретно, любое онлайн-свойство, в котором указана ваша NAP, называется цитированием. Google и Bing рассматривают несоответствие NAP при цитировании как негативный поисковый сигнал. Например, если у вашей компании есть 3 похожих позиции в одном каталоге, поисковые системы не знают, какое из них является точным.

Это вызывает сомнения в алгоритме относительно надежности бизнеса.Результат — более низкий поисковый рейтинг.

Если учесть, что доля поискового рынка Google близка к 90% , вы хотите убедиться, что делаете все возможное для увеличения своего присутствия на нем:

Источник: Statcounter

Настроить схему

Схема позволяет вам чтобы разметить элементы на вашем сайте таким образом, чтобы помочь Google понять, что означают данные. С помощью разметки схемы вы получаете возможность указывать Google, как красиво представить вашу информацию.

Например, посмотрите, как вы можете указать предстоящий день открытых дверей прямо в результатах поиска, и спросите себя о качестве потока потенциальных клиентов, который является результатом этого метода маркетинга:

Узнайте больше о схеме в нашем Ultimate Real Estate SEO Guide .
Проведите исследование ключевых слов

Ваша маркетинговая кампания в сфере недвижимости должна включать комплексный план использования преимуществ поиска по ключевым словам, используемого будущими посетителями сайта. Существует 3 основных типа ключевых слов, связанных с недвижимостью, которые нужно исследовать и использовать:

  • Первичный (например, дома на пляже Ньюпорт)
  • Вторичный (например, недвижимость округа Орандж)
  • Длиннохвостый (например, советы по покупке недвижимости в costa mesa)

Эти районы дополнительно сегментированы по следующим критериям:

  • намерения покупателя (REALTORS® рядом со мной, дома в санта-ане для продажи и т. д.)
  • тип продажи (роскошь или выкуп)
  • тип недвижимости (дом против кондоминиума)
  • местоположение (берег океана или озеро)
  • Этап сбора информации (нужен ли мне РИЭЛТОР, советы по покупке дома и т. д.)

Конечно, вы хотите привлечь потенциальных клиентов, желающих купить сейчас.Однако не стоит недооценивать силу привлечения потенциальных клиентов, которые находятся на стадии сбора информации. Разогрейте этих потенциальных клиентов, заставьте их доверять вам, а затем извлеките выгоду, когда они решат, что сейчас самое время начать искать свой следующий объект недвижимости.

Существует несколько инструментов, которые помогут вам исследовать следующий набор ключевых слов в сфере недвижимости:

Ahrefs (платный инструмент)

Ubersuggest (бесплатный инструмент)

Ответ общественности (бесплатный инструмент)

Создание локальных целевых страниц

Целевая страница по недвижимости — это отдельная страница на вашем сайте, которая позволяет вам общаться с определенным сегментом вашего целевого рынка.

Например, если вы нацеливаетесь на такое ключевое слово, как «руководство по покупке недвижимости в Фениксе», вы получите гораздо больше потенциальных клиентов, указывающих вашим посетителям на целевую страницу, предлагающую бесплатное руководство по покупке недвижимости в Фениксе, чем указывающих их на обычную домашнюю страницу.

Поскольку несколько целевых страниц приводят к увеличению потока потенциальных клиентов на 120%, важно научиться использовать различные методы целевой страницы недвижимости.

Собирайте обзоры на основных сторонних сайтах с обзорами

Существует прямая корреляция между количеством обзоров, собираемых вашим агентством, и вашим рейтингом в локальном поиске.Фактически, на сигналы ранжирования приходится 15,44% рейтинга в локальном поиске Google:

Источник: chatmeter.com

Ваше взаимодействие с отзывами имеет жизненно важное значение. Google прямо заявляет на своей справочной странице в Google My Business, что они не только обращают внимание на положительные отзывы, когда дело доходит до рейтинга сайтов, но и что ваше взаимодействие с рецензентами является важным фактором.

Создайте локальные обратные ссылки

Увеличение количества других сайтов, ссылающихся на ваш сайт недвижимости, повысит ваш рейтинг в поиске:

Источник: monitorbacklinks.com

Причина этого в том, что большее количество входящих ссылок на ваш сайт повышает авторитет вашего домена и, следовательно, общий рейтинг ключевых слов по всему вашему сайту.

Бонусный ресурс: The Ultimate Real Estate SEO Guide (со стратегиями, советами и примерами)

Идеи электронного маркетинга недвижимости
Создайте подпись электронной почты с важными деталями.

Ваша подпись электронной почты должна включать ваше полное имя, номер телефона, адрес электронной почты и адрес веб-сайта, который ведет непосредственно на ваш сайт.Это не только простой способ предоставить вашу информацию, но и гарантирует, что если ваше электронное письмо будет переадресовано, получатель также увидит все сведения о вашем бренде.

Настройте формы подписки по электронной почте на своем сайте, чтобы расширить список получателей.

Вы можете получить хорошую окупаемость своих вложений в электронную почту, только если у вас есть обширный список получателей. Используйте формы подписки на сайте с эффективными призывами к действию, чтобы побудить читателей подписаться.

Настройте автоответчики для благодарностей, когда они недоступны сразу.

Будь то поздно ночью или вы отсутствуете на конференции, настройте автоответчик, чтобы клиенты и потенциальные клиенты знали, что вы недоступны сразу, но что вы свяжетесь с ними как можно скорее.

То же самое касается сообщений тем, кто загружает ресурс с вашего сайта или отвечает на мероприятие.

Создавайте адаптивные шаблоны электронной почты, которые хорошо смотрятся на любом устройстве.

Шаблоны электронной почты бывают всех форм и размеров, но вы должны использовать шаблон информационного бюллетеня с адаптивным дизайном и чистым макетом.

Сегментируйте свой список рассылки.

(Источник)

Если вы хотите подарить своим лидам очень личный опыт, сегментируйте свой список адресов электронной почты на основе личностей и потребностей клиентов. Затем нацелите общение на детали, относящиеся к каждому клиенту.

Персонализируйте электронную почту.

Добавление имени получателя и других деталей вашего взаимодействия может сделать электронные письма более личными и укрепить их доверие.

Используйте рассказы и образы, чтобы повысить вовлеченность.

Включите эффективные элементы повествования и видео или изображения, чтобы увеличить количество кликов и коэффициент конверсии для ваших писем.

Добавьте учетные записи в социальных сетях и кнопки «Поделиться» в свои электронные письма.

Повысьте межплатформенное взаимодействие, поощряя пользователей делиться содержимым вашей электронной почты прямо в своих учетных записях в социальных сетях с помощью кнопок общего доступа, размещенных в вашем письме. Используйте современный шаблон, чтобы получить эти функции.

Адаптируйте призывы к действию в электронной почте в соответствии с потребностями.

Используйте сегментацию списка и отслеживание потенциальных клиентов, чтобы определить лучший призыв к действию, чтобы предложить каждого потенциального клиента в качестве следующего шага, будь то получение новых потенциальных клиентов для подписки на информационный бюллетень или привлечение клиента к продаже, чтобы загрузить заключительный контрольный список .

Разработайте курс электронной почты для потенциальных клиентов.

Ваши потенциальные клиенты, вероятно, столкнутся с аналогичными препятствиями или вопросами. Повысьте вовлеченность по электронной почте, предложив эксклюзивный курс электронной почты для решения различных вопросов с недвижимостью, предлагая новые советы каждый день или неделю.

Идеи для маркетинга офлайн-недвижимости
Установите партнерские отношения с местными предприятиями.

Источник: Pixabay

Развивайте отношения с местными предприятиями и просите размещать свои карты недвижимости или информацию о листинге на их столе или доске объявлений.

Спонсор местных мероприятий.

Местные мероприятия, церкви, школы и спортивные мероприятия постоянно ищут спонсоров. Обратите внимание на комиссии за рекламу бренда на буклетах, футболках, баннерах, флаерах и т. Д.

Проводите бесплатные семинары по темам, касающимся покупателей или продавцов в вашем регионе.

Не предлагайте местным жителям только ценность, если у вас есть листинг на рынке. Найдите места для проведения неформальных встреч, чтобы поделиться своими знаниями и советами с местными жителями. Используйте лист для входа, чтобы собрать информацию, чтобы вы могли связаться с участниками позже.

Рекламируйте свой бизнес и объявления в местных СМИ.

Рекламируйте свой бренд в местных средствах массовой информации, таких как газеты, журналы, радио, телевидение и т. Д.чтобы ваше сообщение было передано местным лидерам.

Выведите местное спонсорство на новый уровень.

Проявите творческий подход, используя возможности местного спонсорства: спонсируйте кофейные кружки в местном кафе, коробки для футболок в гольф-клубе или стенд на местном фермерском рынке.

Проведите день открытых дверей.

Источник: Pixabay

Создавайте дни открытых дверей, где вы можете тесно взаимодействовать с местными лидерами и проводить интимные беседы.

Убедитесь, что дом хорошо организован, и предоставьте много закусок, пакетов об имуществе и бесплатного подарка с логотипом вашей компании.Собирайте информацию с помощью регистрационного листа дня открытых дверей и связывайтесь с потенциальными клиентами на следующий день после мероприятия.

Используйте персонализированные баннеры, воздушные шары и вывески для рекламы своего дня открытых дверей.

Повышайте узнаваемость бренда каждый раз, когда вы проводите день открытых дверей, с помощью вывесок и других дополнительных услуг. Сделайте все возможное, разместив на них название вашего бренда или логотип.

Создайте физический почтовый ящик высокого качества.

Почтовые программы могут помочь сделать списки и ваш бренд доступными для всех в вашем сообществе.Используйте глянцевую бумагу и изысканный дизайн для создания первоклассных почтовых отправлений по недвижимости для вашего региона.

Напишите последовательную колонку для ваших местных СМИ.

Регулярная колонка в местной газете, журнале или онлайн-блоге поможет вам представить свои знания местной аудитории и завоевать признание в вашем сообществе. Если вы умеете говорить лучше, включите свои мысли в обычное радиошоу.

Посещайте местные мероприятия и присоединяйтесь к местным группам встреч и ассоциациям.

Быть силой в вашем местном сообществе означает появляться там, где вы можете построить настоящие личные отношения. Используйте местные группы, фестивали или собрания, чтобы расширить свою базу контактов.

Советы и идеи по видеомаркетингу недвижимости
Интервью довольных клиентов

Рекомендации из уст в уста — мощный способ помочь потенциальным клиентам понять вашу ценность. Найдите время, чтобы взять интервью у прошлых клиентов и позволить их словам сделать тяжелую работу, когда дело доходит до указания на преимущества работы именно с вами.

Не забывайте расширять свои интервью за пределами прошлых клиентов. Проведите собеседование с домашними инспекторами, ипотечными брокерами, владельцами строительных компаний и другими людьми, с которыми вы работаете, на протяжении всего процесса продажи дома.

Это ваша возможность показать своим потенциальным клиентам то, как на вас смотрят все, с кем вы работаете.

Снимайте видеотуры по всем объявлениям

Показывать всегда лучше, чем рассказывать. Использование видео с объявлениями для демонстрации недвижимости, которую вы продаете, является одним из наиболее эффективных способов помочь потенциальным клиентам увидеть, что именно им предлагает каждая недвижимость.

Это способ мотивировать потенциальных клиентов улучшить их отношения с вами и назначить телефонные и личные встречи.

Публикуйте обучающие видеоролики для дома / покупателя

Обучающие видеоролики, в которых предлагаются советы покупателям недвижимости, являются способом завоевать доверие. Это идея маркетинга недвижимости, которая раскрывает ваш опыт и показывает потенциальным клиентам, насколько вы заинтересованы в том, чтобы рассказать им о преимуществах и недостатках, связанных с их решениями о покупке.

Сосредоточьтесь на вариантах ипотеки, способах сбережения для первоначального взноса, налоговых преимуществах владения домом, важности осмотра дома и других подобных темах, которые, как вы знаете, будут полезны вашим покупателям.

Записывайте видеоролики сообщества жителей района

Создавайте видеоролики, демонстрирующие атмосферу района и сообщества вокруг домов, которые вы продаете. Ваши потенциальные клиенты хотят знать, что они переезжают в безопасный район с отличными школами, парками и прилегающими районами.

Продемонстрируйте другие дома, предприятия, жилые комплексы, рестораны, торговые районы и другие особенности района, которые помогут вашим покупателям понять, в какой тип сообщества они потенциально переезжают.

Продвигайте полезные видеоролики с практическими рекомендациями

Используйте полезные видеоролики с практическими рекомендациями, чтобы обучать потенциальных клиентов пошаговым способам решения проблем или реализации важных концепций, которые, как вы знаете, они должны понимать в процессе покупки .

Например, обучающее видео, в котором потенциальный клиент проходит через процесс выбора своего РИЭЛТОРА®, имеет большое значение для того, чтобы он увидел в вас идеального выбора.

Добавление видео в серию сообщений электронной почты

Не забудьте включить свой видеоконтент в последовательность сообщений электронной почты. Создайте приветственную серию капель, чтобы новые подписчики получали видео вместе с вашим письменным контентом.

Используйте видео, описанные выше, чтобы помочь подписчикам узнать о ваших объявлениях, вашем сообществе и о том, что прошлые счастливые клиенты говорят о работе с вами.

Используйте видеоаннотации для увеличения посещаемости веб-сайта

Воспользуйтесь функцией аннотаций YouTube, чтобы побудить зрителей посмотреть другие ваши видео или подписаться на рассылку новостей по электронной почте.

Продвигайте видео по каналам социальных сетей

Важно объединить все ваши платформы социальных сетей в одну синергетическую маркетинговую кампанию в сфере недвижимости. Избегайте тенденции создавать видеоролики и используйте YouTube как единственный канал распространения.

Вместо этого возьмите этот контент и распространите через Facebook, Instagram, Twitter и любые другие социальные каналы, которые вы решите использовать в своих маркетинговых усилиях.

Дополнительный ресурс: Посетите наше полное руководство по видеомаркетингу, чтобы получить более подробную информацию о вышеуказанных методах.

5 способов привлечения лучших специалистов среди брокеров по недвижимости

У вас проблемы с набором персонала из постоянно меняющегося пула агентов по недвижимости? Считается, что до 80 процентов агентов по продаже недвижимости покидают бизнес в первые два года.

Это затрудняет поиск хороших агентов по недвижимости для брокеров. В последнее время в сфере недвижимости произошел сдвиг. Речь идет уже не только о привлечении как можно большего количества агентов, но и о привлечении и удержании качественных агентов.

Высоким спросом пользуются качественные торговые агенты. Если вы хотите преуспеть в поиске и удержании талантов, вот пять советов, которые вам помогут.

1. Выбирайте качество, а не количество

Навыкам можно научить, но важная личность имеет значение. Вместо того, чтобы нанимать большинство торговых агентов, сосредоточьтесь на поиске качественных агентов по недвижимости. Конечно, легче сказать, чем сделать. Какие черты указывают на то, что кто-то окажется подходящим для вашего бизнеса? Было бы неплохо, если бы был волшебный ответ.Но поскольку их нет, мы рекомендуем оценивать потенциальных сотрудников так же, как это делают основатели стартапов. Нет ничего более важного для успеха стартапа, чем его сотрудники, которым часто приходится носить множество шляп и проявлять чрезвычайную гибкость в выборе рабочего времени и творческом руководстве. Звучит вообще знакомо?

В статье для Forbes Нил Патель, гений стартапов и маркетинга, которым восхищаются в Интернете, порекомендовал следующие советы по найму в стартапы, которые вы также можете применить при найме агентов по недвижимости:

  • Активные.Они не сидят и не ждут, пока им скажут, что им делать.
  • При построении любого вида бизнеса вы столкнетесь с препятствиями. Хорошие сотрудники и агенты по недвижимости находят изобретательные способы их решения.
  • Ориентирован на обслуживание клиентов. Ваши клиенты будут определять, занимаетесь ли вы бизнесом из года в год. Хорошие агенты по недвижимости сосредоточатся на том, чтобы сделать каждого клиента счастливым.

2. Найдите агентов по недвижимости, которые используют новые технологии

Необязательно нанимать более молодых агентов, но когда вы оцениваете соответствие вашей брокерской деятельности, убедитесь, что вы нанимаете агентов, которые чувствуют себя комфортно, используя преимущества новых технологий.Особенно важно, чтобы они были довольны технологиями, которые могут принести пользу вашему бизнесу, например облачными вычислениями или социальными сетями.

«С упором на индивидуальный подход агентов, отрасль недвижимости не спешит внедрять технологии», — говорится в статье Bloomberg, в которой агентам по недвижимости предлагается перейти на облачные технологии. «Облако привлекательно, потому что оно может обрабатывать внутренние функции, которые потребители не видят: справляться с большими колебаниями трафика, вызванными сезонным характером бизнеса, обрабатывать миллионы фотографий и оценивать продажные цены в режиме реального времени с использованием тысяч точек данных. , включая сопоставимые продажи.”

Найдите агентов, которые чувствуют себя комфортно с новыми технологиями, которые сэкономят вам время и деньги, а также овладели искусством индивидуального подхода.

Бесплатная загрузка : Узнайте, как заработать на 5% больше с каждого объявления с помощью этого бесплатного и простого контрольного списка .

3. Используйте культуру

Сильная корпоративная культура жизненно важна для привлечения и удержания качественных агентов по недвижимости.

В отчете Employee Benefit News говорится, что 23 процента молодых работников заявили, что корпоративная культура играет самую большую роль в удовлетворении работой, а 35 процентов всех сотрудников заявили, что она оказывает наибольшее влияние на моральный дух.

Здоровая культура — это не только рождественские бонусы и счастливые часы. Покажите своим сотрудникам, что вы заботитесь об их идеях, увлечениях и карьере. Определите свои основные ценности и придерживайтесь их.

4. Включите постановку целей в свою повседневную коммуникацию

Конечно, вы знаете, что культура важна для ваших агентов по недвижимости. Но как вы подойдете к созданию культуры, которая вознаграждает ваших сотрудников? Очевидно, что существует множество элементов, которые работают вместе, чтобы создать здоровую и мотивирующую культуру.Одна из важных частей головоломки — постановка целей.

Может быть особенно сложно ставить цели для новых сотрудников, особенно до того, как у вас будет контрольный показатель того, на что они способны.

Inc.com предлагает ставить перед новыми сотрудниками как краткосрочные, так и долгосрочные цели: шесть месяцев и 12 месяцев. Следите за этими целями по ходу дела.

«Как менеджеру жизненно важно, чтобы вы при необходимости приспосабливали и корректировали цели, когда этого требует бизнес или когда появляется новая информация», — говорит Лу Дюбуа из Inc.

5. Продолжить обучение

Как маклер по недвижимости, вы должны потратить время на обучение своих агентов по недвижимости. Это могут быть вебинары, онлайн-курсы или занятия на месте. Поощряйте их посещать курсы повышения квалификации, чтобы укрепить свои навыки и быть в курсе тенденций в сфере недвижимости. Мы настолько верим в непрерывное образование, что сделали множество курсов для профессионалов в сфере недвижимости на сайте McKissock.com. Отправляйтесь туда и попросите своих агентов по недвижимости найти для них самые ценные темы, чтобы они могли продвигать вашу миссию и свою собственную!

12 безумно успешных маркетинговых идей в сфере недвижимости от лучших агентов

Как профессионал в сфере недвижимости, вы хотите развивать свой бизнес, и маркетинг играет большую роль в привлечении внимания потенциальных клиентов.Исследование, проведенное Национальной ассоциацией риэлторов (NAR) в 2018 году, показало, что 87% покупателей жилья покупают дом через агента по недвижимости. Очевидно, что существует рынок для агентов по недвижимости. Но как достичь перспектив?

Ниже я собрал несколько идей по маркетингу недвижимости, которые используют лучшие агенты для продвижения своего бизнеса. Эти советы по маркетингу помогут вам составить успешный маркетинговый план, если вы только начинаете или являетесь опытным риелтором, стремящимся привлечь новых клиентов.

Уникальные маркетинговые идеи в сфере недвижимости

  1. Создать сайт
  2. Создать блог
  3. Разработка маркетинговых кампаний по электронной почте
  4. Использовать виртуальную постановку
  5. Попробуйте экспериментальный маркетинг
  6. Партнерство с местными предприятиями
  7. Запустите платное продвижение в Instagram
  8. Использование дронов для фотосъемки
  9. Создать профиль Zillow
  10. Спросите рефералов
  11. Создавайте собственные видео
  12. Совместное проведение вебинара

1.Создать сайт

Многие потребители ищут в Интернете продукты и услуги перед покупкой. Создание веб-сайта для вашего бизнеса в сфере недвижимости покажет потенциальным клиентам, что вы можете предложить. Включите списки на свой сайт и регулярно обновляйте их — это будет держать потенциальных клиентов на вашем сайте, когда они ищут недвижимость.

И добавьте что-нибудь неожиданное, чтобы выделить ваш сайт среди других. Возьмите этот калькулятор ипотеки, и вы легко добавите ценность для посетителей.

Источник изображения: NoBedrooms

2. Создайте блог

Вы также можете создать блог и создавать контент, оптимизированный для SEO. Это гарантирует, что ваши сообщения каждый раз будут появляться в результатах поиска потенциальных клиентов. Такие инструменты, как Google Analytics и Ahrefs, могут помочь вам найти поисковые запросы и ключевые слова, которые ищут ваши целевые клиенты, и вдохновят вас на свежие идеи по темам.

Упростите им переход на ваш основной веб-сайт и ссылки на страницы вашего профиля на других сайтах недвижимости, чтобы они могли больше узнать о вас и вашем бизнесе.

И не забывайте создавать интересные изображения для своих постов. Эта инфографика станет отличным дополнением к любому сообщению в блоге или маркетинговой кампании по электронной почте.

Источник изображения: Space Simply

3. Разработка маркетинговых кампаний по электронной почте

Отправляйте ежемесячный обзор содержания вашего блога и обращайтесь к контактам, когда появляются новые объявления о недвижимости. Включите изображения собственности, которые ссылаются на полный список, видео-обзор собственности или виртуальную сцену дома.

4. Используйте виртуальную постановку

Как заинтересовать покупателя? Дайте им возможность предварительно увидеть, как выглядит дом, используя виртуальный промежуточный веб-сайт. Онлайн-постановка экономит ваше время и деньги на физическую постановку объекта. А исследование, проведенное в 2018 году среди 4200+ домов, показало, что 85% поэтапных домов продаются на 6-25% дороже, чем неэтапные дома.

5. Попробуйте экспериментальный маркетинг

Экспериментальный маркетинг привлекает ваших потенциальных клиентов и «приглашает аудиторию взаимодействовать с бизнесом в реальной ситуации».»Организуйте экскурсию по району, в котором вы продаете, проведите мероприятие, чтобы рассказать местным покупателям о процессе покупки дома, или устройте день открытых дверей и пригласите покупателей осмотреть дом.

6. Сотрудничайте с местными предприятиями

Используйте свои местные связи и партнерские отношения с бутиками одежды, выставочными залами домашнего декора и кафе, чтобы продвигать объявления и приглашать их принять участие в мероприятии открытых дверей. Для уникального способа поощрения потенциальных клиентов посетить ваш день открытых дверей разместите всплывающие окна в разных комнатах дома.

Это побуждает потенциальных покупателей исследовать каждую комнату, и вы можете работать с местными предприятиями, чтобы определить скидки на товары, которые могут быть предложены покупателям дома.

7. Запустите платное продвижение в Instagram

Instagram — еще один инструмент для связи с покупателями жилья, продвижения ваших объявлений и развития вашего бренда. А благодаря платной рекламе ваши самые красивые изображения могут привлечь еще больше людей.

Instagram реклама позволяет вам выбрать целевую аудиторию, бюджет, тип публикации (например.грамм. изображение, видео, карусель) и продолжительность вашего продвижения. И вы можете использовать целевые хэштеги, чтобы гарантировать, что сообщения будут представлены людям, которых вы хотите охватить.

8. Используйте фотографии с дрона

Делайте потрясающие снимки экстерьера дома и окружающего ландшафта с помощью фотографии с дрона. Купите дрон или воспользуйтесь услугами дронов, например HouseLens или Sold by Air, чтобы сделать идеальный снимок.

Используйте фотографии, чтобы добавить волнения к вашим объявлениям. Видео можно использовать для дополнения ваших виртуальных туров или пошаговых руководств, а также для демонстрации внешних особенностей, таких как патио и бассейны.

У вас нет необходимых навыков для фотографирования с дронов, чтобы показать дома ваших клиентов в лучшем свете? В таких сервисах, как Drone Base, работают тысячи опытных фотографов по всему миру, которые специализируются как на жилой, так и на коммерческой недвижимости.

Источник изображения: База дронов

9. Создайте профиль Zillow

С более чем 188 миллионами зрителей в месяц, Zillow предоставляет возможность представить ваш бизнес тысячам новых потенциальных клиентов. Этот ресурс от Zillow перечисляет шаги по настройке вашего собственного профиля.Ваш профиль позволяет вам делиться своими объявлениями с большой аудиторией и общаться с потенциальными клиентами, увеличивая вероятность привлечения нового покупателя.

10. Спросите рефералов

Знаете ли вы, что 39% продавцов, пользующихся услугами агента по недвижимости, нашли этого агента по рекомендации друзей или семьи? Если вы не просите рефералов, вам следует это сделать.

Свяжитесь с покупателями через несколько месяцев после того, как они поселились в своем новом доме, чтобы узнать, как у них дела, и отправьте запрос на направление в свое электронное письмо.

Это все еще как дома?

Здравствуйте [имя покупателя],

Надеюсь, ты поселился в своем прекрасном доме! Вы выбрали отличный район, чтобы купить его, и я так счастлив, что смог помочь вам в этом процессе.

Мне очень понравилось работать с вами. Если у вас есть друзья или семья, которые хотят купить или продать в этом районе, мне бы очень хотелось поработать с ними. На следующей неделе я устраиваю счастливый час, чтобы поговорить с людьми о текущем рынке.

Не стесняйтесь поделиться этой ссылкой на мероприятие со всеми, кто, по вашему мнению, может быть заинтересован: [Вставить ссылку на страницу мероприятия]

С уважением,
[Ваше имя]

Некоторые риелторы предложат спланировать новоселье для своих новых домовладельцев и использовать список вечеринок / гостей для встречи с потенциальными покупателями.

11. Создавайте собственные видео

Ни для кого не секрет, что видео может быть мощным инструментом для риэлторов. И это не обязательно должно стоить тысячи. Выбираете ли вы высокопроизводительное видео, подобное приведенному ниже, с отзывами клиентов, или используете программное обеспечение для видео для записи сообщения со своего ноутбука, предлагающего свои услуги потенциальному клиенту, видео может быть способом выделиться из толпы.

12. Совместное проведение веб-семинара

Хотите, чтобы потенциальные покупатели или продавцы в вашем районе могли легко понять текущий рынок? Станьте партнером местного кредитора, титульной компании или даже вашей любимой промежуточной службы и проведите веб-семинар на тему, которая заинтересует тех, кто думает о переезде в недвижимость.

Например, вы можете объединиться с местной службой по благоустройству дома, чтобы провести веб-семинар по пяти наиболее ценным улучшениям, которые продавцы могут внести в свой дом для повышения продажной цены. Эти изменения и вкусы могут отличаться в зависимости от штата, поэтому это может быть ценная информация, которую продавцы не могут найти в Интернете.

Маркетинговый план недвижимости

Теперь, когда у вас есть некоторые маркетинговые идеи, следующий вопрос: « Каков план? » Без четких целей для вашего бизнеса в сфере недвижимости и маркетинговой стратегии трудно измерить успех.При разработке маркетингового плана учитывайте следующие моменты.

1. Создайте заявление о видении

Чего вы хотите достичь в краткосрочной и долгосрочной перспективе? Разработайте заявление о видении, чтобы определить цели, которых вы хотите достичь. Это упрощает разработку шагов для достижения видения вашего бизнеса.

2. Определите вашего целевого клиента

Кому вы продаете? Будете ли вы предлагать продавцам, арендаторам, впервые покупателям жилья и т. Д.? Определение лиц, которым вы продаете, дает более четкое представление о том, на кого ориентироваться в ваших маркетинговых усилиях.

3. Развивайте цели

Установите цели для своих общих маркетинговых инициатив и кратко опишите, какие стратегии вы будете использовать для их достижения. Каких бизнес-целей вы хотите достичь? И по каким критериям вы будете определять, были ли достигнуты эти цели?

4. Определите свое уникальное торговое предложение

Подумайте, что отличает вас от конкурентов. Вот несколько вопросов, которые вы можете задать себе при разработке своего предложения:

  • Что вы можете предложить такого, чего не могут другие?
  • Как ваш уникальный подход или личность создают ценность для потенциальных клиентов?
  • Каковы последние тенденции ценообразования, продаж и покупок на вашем рынке?
  • Как вы можете обсудить эти тенденции (включая цифры) с потенциальными клиентами?

5.Определите инструменты и бюджет для каждой стратегии

Выберите лучшие маркетинговые идеи, которые будут работать для вашего бизнеса, торгового предложения и идеального целевого рынка. Оттуда рассчитайте, какую часть вашего бюджета выделить на каждую стратегию.

6. Измерьте производительность

После того, как вы определили инструменты, которые будете использовать для продвижения своего бизнеса, запишите ключевые показатели, чтобы измерить их успех. Определите временные рамки для стратегии или кампании и поставьте цель. Давайте возьмем для примера платную рекламу в Instagram:

Кампания: Продвижение поста в Instagram

Продолжительность акции: 3 недели

Цель: Пост должен набрать 1000 показов и иметь рейтинг кликов 1%

С помощью этих маркетинговых идей вы обязательно поразите своих потенциальных клиентов и привлечете их к своим услугам.Создание маркетингового плана поможет вам установить цели для ваших маркетинговых кампаний и разработать шаги для достижения этих целей. Если вы ищете другие способы продвижения своего бизнеса в сфере недвижимости, в следующий раз ознакомьтесь с лучшими веб-сайтами по недвижимости для продажи дома.

7 проверенных и достоверных советов по маркетингу недвижимости, чтобы привлечь больше клиентов в 2020 г.

Недвижимость — это отрасль, в которой есть огромные возможности и конкуренция.

Чтобы быть впереди, важно идти в ногу с запросами потребителей, а также с последними технологическими и маркетинговыми тенденциями.

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес рос, вам необходимо применять эффективные стратегии маркетинга недвижимости — и мы не говорим о размещении сообщений в MLS, проведении дней открытых дверей и рассылке спама в вашу рассылку.

Мы собрали 7 основных советов и идей по маркетингу недвижимости, которые помогут сделать ваш бизнес выделяющимся и произвести впечатление на потенциальных клиентов — больше, чем у ваших конкурентов.

1.) Создайте свой бренд и убедитесь, что он соответствует

В отрасли, ориентированной на продажи, например, в сфере недвижимости, вполне естественно сосредоточиться на быстрых выигрышах, например, на поиске опережения от Trulia или Zillow.Тем не менее, можно многого добиться, если подумать о долгосрочной перспективе и инвестировать совершенно во что-то другое: в себя. Или, точнее, ваш бренд.

Предприниматель и маркетолог Гари Вайнерчук советует:

Гораздо ценнее создать бренд, чтобы люди приходили к вам.

Доказательство в пудинге: по данным Национальной ассоциации РИЭЛТОРОВ®, 82% агентов, заработавших более 150 000 долларов в прошлом году, имели собственных веб-сайтов — в дополнение к страницам профилей на веб-сайтах своих брокерских контор.

Это лишь небольшой показатель того, что эффективный брендинг может сделать для вашего бизнеса и имеет решающее значение для привлечения рефералов по недвижимости.

Но что именно означает брендинг? Термин «бренд» — что довольно интересно — возник из практики скотоводов, использующих клеймение для идентификации своих животных более века назад.

Однако в сегодняшней терминологии под брендом понимаются уникальные атрибуты, которые отличают ваш продукт или услугу от ваших конкурентов.На более базовом уровне это может означать логотип и цвета, но по мере того, как вы глубже погружаетесь в разработку своего бренда, он также может включать в себя такие вещи, как ваш голос, обмен сообщениями, письмо и даже типографику.

Ваш бренд также будет определять внешний вид вашего веб-сайта о недвижимости, листовок по недвижимости, презентаций со списком и рассылок, поэтому так важно точно определить, кто вы как компания, кого вы пытаетесь охватить и что отличает вас

Затем вы можете превратить свое уникальное преимущество в интеллектуальное лидерство с помощью гостевых постов в других блогах или постов в социальных сетях. Например, вы можете использовать этот шаблон для отчета о местном рынке недвижимости или любых других данных:


СОЗДАТЬ ШАБЛОН

Или вы можете пойти по более традиционному маршруту с фирменным флаером:


СДЕЛАЙТЕ СВОЙ ФЛАЙЕР НЕДВИЖИМОСТИ

Вы продаете квартиры новым покупателям из поколения миллениума? Вы специализируетесь на жилых домах в семейных районах? Или вы больше ориентированы на элитную недвижимость? Помните пословицу: если вы говорите со всеми, вы ни с кем не разговариваете.

Когда вы разберетесь со своим брендом, важно убедиться, что каждый аспект ваших маркетинговых усилий согласован, от социальных сетей до открыток и брошюр о недвижимости.


СОЗДАЙТЕ ШАБЛОН БРОШЮРЫ СВОЕЙ НЕДВИЖИМОСТИ

Например, если вы специализируетесь на коммерческой недвижимости, не имеет смысла иметь элегантный корпоративный веб-сайт и использовать сленг и смайлики в тексте. Этот эффект здесь будет несвязным и заставит вас выглядеть как любитель, а не бренд, которому доверяют.

Создание руководства по стилю бренда поможет вам не сбиться с пути. То же самое и с помощью такого инструмента, как Venngage’s Brand Kit, который позволяет вам управлять всеми активами вашего бренда в одном месте — от логотипа до цветовой палитры. Вы даже можете загружать шрифты собственного бренда.

Важно помнить, что все — от визитных карточек до сообщений в социальных сетях — должно работать вместе, чтобы рассказывать одну и ту же историю, при этом обращаясь к вашей целевой аудитории.

Например, этот настраиваемый шаблон недвижимости (, созданный с помощью инструмента перетаскивания Venngage ) может быть слишком редким для риэлторов, которые продают товары семьям, которые ищут свой вечный дом.С другой стороны, он идеально подойдет агенту по коммерческой недвижимости или брокеру, который специализируется на современных городских офисных помещениях.


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ШАБЛОН БРОШЮРЫ НЕДВИЖИМОСТИ

Элегантный дизайн, подобный приведенному ниже шаблону брошюры по недвижимости, также подойдет для профессионалов в области коммерческой недвижимости:


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ШАБЛОН БРОШЮРЫ НЕДВИЖИМОСТИ

В качестве альтернативы, для агента по недвижимости, специализирующегося на жилой недвижимости, целевой демографической группой которой являются семьи, использование красочных маркетинговых материалов будет иметь гораздо больший смысл, чем минималистичный и современный дизайн:


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ШАБЛОН БРОШЮРЫ НЕДВИЖИМОСТИ

Если вы не уверены в том, кому именно вы хотите продавать свои услуги, подумайте о создании пользовательских образов — репрезентаций вашей целевой аудитории.Как только вы поймете их конкретные цели, поведение, болевые точки и демографическую информацию, вам будет намного легче выбрать направление своего брендинга.

Вы даже можете использовать Venngage для создания персонального гида — удобного способа визуализировать важные детали о вашей целевой аудитории.


СОЗДАЙТЕ СОБСТВЕННОЕ РУКОВОДСТВО ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ

2.) Убедитесь, что ваш веб-сайт оптимизирован для мобильных устройств

По данным Statista, по состоянию на февраль 2019 года на мобильные устройства приходилось почти 50% просмотров веб-страниц во всем мире.Это означает, что полная оптимизация вашего веб-сайта для мобильных устройств — это уже не бонус, а требование.

Отсутствие оптимизации вашего веб-сайта для мобильных устройств может иметь тяжелые последствия для вашего бизнеса и ослабить ваши усилия по маркетингу недвижимости. Согласно отчету McKinsey & Company, Google говорит, что 61% пользователей вряд ли вернутся на мобильный сайт, с которым у них возникли проблемы с доступом, а 40% вместо этого посетят сайт конкурента.

Это также может навредить вашей репутации: по данным socPub, колоссальные 57% пользователей говорят, что не будут рекомендовать бизнес с плохо спроектированным мобильным сайтом.Ой.

Суть в том, что экономия на веб-сайте, оптимизированном для мобильных устройств, сделает ваш бизнес в сфере недвижимости устаревшим, устаревшим и оторванным от потребностей ваших клиентов. Оптимизировать свой сайт для мобильных устройств проще, чем вы думаете. Большинство современных приложений для создания веб-сайтов, таких как Wix и Squarespace, по умолчанию готовы к работе с мобильными устройствами.

Позаботьтесь об этом , прежде чем приступить к выполнению остальной части вашего маркетингового плана в сфере недвижимости.


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ШАБЛОН БРОШЮРЫ НЕДВИЖИМОСТИ

3.) Начните блог, чтобы продемонстрировать свое идейное лидерство

Посмотрим правде в глаза: после бомбардировки в среднем 5000 объявлений в день люди стали настороженно. Фактически, согласно оценкам, 30% всех пользователей Интернета в настоящее время используют блокировщики рекламы. По сути, это означает, что если в вашей рекламе не говорится каким-то образом Бейонсе, исполняющей серенаду стопке щенков золотистого ретривера, никто не хочет ее видеть.

Люди жаждут интересного, информативного и актуального контента.Фактически, согласно отчету Demand Gen Report, 47% покупателей просматривали 3-5 частей контента, прежде чем связаться с торговым представителем. Позвольте этому осознать. Если вы хотите, чтобы кто-то связался с вашей компанией, вы должны сначала дать им что-то ценное. Что-то вроде ваших знаний.

Вот где на помощь приходит ваш блог. Это прекрасная возможность не только продемонстрировать свой опыт и лидерские качества, но и предоставить потенциальным клиентам информацию, которая им действительно нужна.

Ведение блога должно быть инструментальным компонентом любой надежной стратегии маркетинга недвижимости.Но как узнать, что на самом деле хочет читать ваша целевая аудитория?

Проведите исследование ключевых слов

Именно здесь на помощь приходит исследование ключевых слов. Используя такие инструменты, как Ahrefs или Keywords Everywhere, вы сможете определить, сколько людей на самом деле ищут ту или иную тему. В конце концов, вы же не хотите потратить целый день на то, чтобы писать о чем-то, что вы считаете интересным или важным, только для того, чтобы обнаружить, что на самом деле это никого не волнует.

Создать редакторский календарь

Как только вы получите представление о том, что ищут люди, спланируйте содержание с помощью редакционного календаря.

Попытайтесь найти способы привнести свой уникальный стиль, перспективу и индивидуальность в свой контент. Например, подробный путеводитель по окрестностям может быть интересным способом продемонстрировать свои любимые места, пока вы ходите по местным ресторанам и магазинам. Вы также можете обратиться к владельцам домашних животных, рассказав о лучших парках для собак.

Также подумайте о том, чтобы использовать свои знания агента по недвижимости, поделившись советами для покупателей или продавцов дома.

Поделитесь своими знаниями — бесплатно!

Вместо того, чтобы выбирать устаревшие методы, такие как закрытый контент (т.е. принуждение посетителей вашего веб-сайта предоставлять вам свой адрес электронной почты в обмен на доступ к сообщению в блоге или электронной книге), проявите щедрость в своих знаниях и создайте свою репутацию надежного и ценного источника.

Горячий совет : не ограничивайте содержание только текстом. Оживите свой блог визуальными элементами, такими как диаграммы и инфографика, которые вы можете сделать в кратчайшие сроки с помощью инструмента перетаскивания Venngage и профессиональных шаблонов .

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ГРАФИЧЕСКИЙ ШАБЛОН НЕДВИЖИМОСТИ ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ИНФОГРАФИЧЕСКИЙ ШАБЛОН НЕДВИЖИМОСТИ Инфографика

— это особенно полезный инструмент, который можно добавить к вашему маркетинговому арсеналу в сфере недвижимости, если темы, о которых вы пишете, немного более сухие или «скучные» по своему характеру.

Например, если вы агент по аренде недвижимости, вы можете создать инфографику с данными местного отчета об аренде, подобного этому отчету. Представление статистики в визуальном формате может быть очень полезно для ваших текущих и потенциальных клиентов.

Показательный пример: когда Кэрри Вуд, вице-президент по маркетингу в Lease Ref — онлайн-компании, занимающейся рассмотрением вопросов аренды, — захотела привлечь трафик на свой корпоративный блог, она приготовилась к тяжелой битве.

Хотя Кэрри из своего 17-летнего опыта могла поделиться огромным количеством информации — советы и руководства по заключению контрактов, выбору участка и работе с брокерами и арендодателями — она ​​знала, что это было не так увлекательно, как, скажем, видео про кошек.

Кэрри также знала, что она не хочет полагаться на плотные, насыщенные текстом сообщения в блогах, как ее конкуренты, которые, несомненно, оттолкнут читателей быстрее, чем всплывающая реклама эпохи 90-х.

Несмотря на то, что у нее не было опыта графического дизайна, она смогла использовать Venngage для создания собственной инфографики из профессионально разработанных шаблонов за часть стоимости найма графического дизайнера.

Это сделало ее сообщения в блоге намного интереснее и увлекательнее, чем все, что там размещали ее конкуренты.Она даже посвятила инфографике целый раздел сайта Lease Ref.

Кэрри не остановилась на достигнутом. Она также использовала Venngage для создания заголовка блога, что привело к увеличению посещаемости блога на 380%.

СОЗДАЙТЕ СВОЙ ЗАГОЛОВОК БЛОГА

Связано: Увеличьте трафик блога и повысьте вовлеченность с помощью этих 37 проверенных методов

Лучшая часть создания контента для блога? Вы можете повторно использовать свой контент снова, и снова, и снова.Ваши сообщения в блоге могут стать твитами, видео или даже основой для подкаста. Эксперт по подкастам Колин Грей твердо верит в преимущества подкастинга для малого бизнеса:

Одна из самых больших проблем при попытке развития малого бизнеса — это выделение и растущее доверие. Это шумный мир маркетинга, так как же вам выделиться среди толпы? Затем, когда вы станете известным, как вы продемонстрируете, что ваша компания заслуживает доверия? Что ж, подкастинг — одно из лучших средств для достижения обоих.

Вы можете проверить этот пост, сравнивающий сайты, на которых размещены подкасты, чтобы помочь вам начать работу.

4.) Используйте Instagram, чтобы охватить массовую аудиторию покупателей жилья

Если вы не пользуетесь Instagram, вам следует им пользоваться. По данным Fit Small Business, только 14% агентов по недвижимости находятся в Instagram, при этом 59% миллениалов — самая большая группа впервые покупающих жилье — используют платформу ежедневно. Это раскрывает огромный потенциал для охвата широкой аудитории, где конкуренция не так высока, как у других онлайн-каналов.

Писатель по недвижимости Джули Гурнер советует:

Люди заходят на вашу страницу, чтобы увидеть не только ваши данные, но и узнать, кто вы и хотите ли вы работать с ними.

Воспользуйтесь этой возможностью, чтобы продемонстрировать свою индивидуальность и то, что отличает вас от конкурентов. Помните, Instagram — это платформа для творчества, и ваши снимки в голову руководителя и фотографии домов не собираются сокращать ее здесь.

Возьмите пример с брокера по недвижимости Райана Серханта из Million Dollar Listings New York , который использует Instagram, чтобы продемонстрировать свою веселую личность, а также успех своей команды.Креативные снимки, сделанные в Нью-Йорке, создают интересный контент, особенно если вы собираетесь купить там жилье.

Его тон также болтливый, неформальный и обаятельный, и не слишком торгово — даже когда он предлагает новое здание. Вместо того, чтобы использовать устаревшую тактику продаж, Райан показывает вам, а не объясняет, почему вам следует с ним работать. Это идеальный подход для такой визуальной платформы, как Instagram, где главное — креативный контент.

В дополнение к тому, чтобы позволить вашей индивидуальности сиять, подумайте о том, чтобы превратить свои знания в сфере недвижимости в небольшие кусочки мудрости, которые можно зафиксировать на одном графике в Instagram, например:


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН INSTAGRAM

подобных постов могут еще больше помочь позиционировать вас как эксперта в Instagram. Вы даже можете настроить профессиональные шаблоны Instagram Venngage, чтобы включить цвета, логотип и типографику вашего бренда. — что важно для единообразия бренда, как упоминалось ранее.

Также важно не полагаться исключительно на один конкретный тип сообщений. Как вариант, смешайте свой канал Instagram с разными типами контента, чтобы он не устарел. Вы также можете использовать инструменты планирования социальных сетей, чтобы помочь спланировать свой контент.

Риэлтору Лоиде Веласкес пришла в голову умная идея сфотографироваться со своими клиентами, держащими графическую табличку «Продано», когда они закрывают дом.Это показывает, что с ней весело работать, а также демонстрирует ее успешный опыт работы в качестве риелтора.

Специалист по маркетингу недвижимости Аарин Чанг говорит:

Никто не почувствует глубокой личной связи со старым фото объявления или логотипом компании. А личные связи — это все при маркетинге в социальных сетях. Люди хотят работать с теми, кого они знают, любят, доверяют и помнят.

Риэлтор Сара Джонстон усовершенствовала персонализацию своей ленты в Instagram, где она предлагает «закулисный» взгляд на свой бизнес, делясь фотографиями своей собаки.

Там, где у некоторых агентов по недвижимости может возникнуть соблазн разместить фотографии знаков «продано», чтобы показать свой успех скучным и легко забываемым образом, Сара использует юмор, чтобы продемонстрировать эту дерзкую альтернативу, привнося изрядную дозу индивидуальности и веселья:

Хотя в Instagram важна индивидуальность, это отличное место для оживления ваших объявлений. Комбинируйте привлекательные изображения в своей обычной ленте с эксклюзивными турами в историях Instagram — конечно же, с вашими собственными видео и уникальными комментариями.Vidyard — отличный ресурс, если вы хотите изучить видеомаркетинг в сфере недвижимости.


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН INSTAGRAM

Помните, не сосредотачивайтесь не только на создании подписчиков в Instagram, но и на общении с людьми, которые взаимодействуют с вашим контентом.

Дополнительная литература: Как лучше управлять цепочкой сделок: 5 основных советов для агентов по недвижимости

5.) Добавьте адрес электронной почты к своему маркетинговому комплексу недвижимости

Электронный маркетинг может показаться немного более старомодным, чем некоторые из альтернатив, но он никуда не денется в ближайшее время.По данным HubSpot, 99% потребителей ежедневно проверяют свою электронную почту. Электронная почта также приносит 38 долларов на каждый потраченный доллар, в результате чего рентабельность инвестиций составляет 3800%!

Однако прежде чем приступить к созданию своей первой кампании, важно принять правильное мышление. Электронный маркетинг — это не возможность бомбардировать всех и каждого нежелательными коммерческими сообщениями. Во-первых, это прямо противоречит законам США о CANSPAM (речь идет о штрафах в размере 16 000 долларов).

Это также неэффективно, так как пользователи могут просто сообщать о раздражающих электронных письмах как о спаме и тупике! Вы будете изгнаны из их почтового ящика, и вас больше никогда не увидят и не услышат.

Вместо этого думайте об электронном маркетинге как о возможности предложить что-то ценное людям, которые действительно хотят получать известие от вас — ваших подписчиков! Вспомните личности пользователей, особенно их болевые точки. Какие проблемы вы можете им помочь?

Может быть, это знакомство с новым районом или выяснение, с чего начать, когда дело доходит до получения этой горы информации для начинающих покупателей. Вместо того, чтобы рассылать чисто рекламное электронное письмо, например, подумайте о создании электронного информационного бюллетеня, в котором будут сочетаться ваши последние объявления с советами и руководствами.


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ НЕДВИЖИМОСТИ

Использование программного обеспечения для электронного маркетинга позволит вам распределить подписчиков по различным сегментам — на основе демографических данных, общих интересов или даже того, где они находятся в воронке продаж. Вместо того, чтобы рассылать одно и то же обобщенное электронное письмо всем, убедитесь, что ваши кампании предназначены для определенной группы. Это поможет гарантировать, что ваши подписчики будут получать только релевантные сообщения.

Вы также можете использовать индивидуальную подпись электронной почты для всей переписки, чтобы укрепить свой бренд.

6.) Поднимите свой маркетинг в сфере недвижимости с помощью чат-ботов

Изображение с помощью Automabots

Увлечение чат-ботами никуда не денется, и на то есть веские причины. Чат-боты не только позволяют вам немедленно связываться с потенциальными клиентами, они также помогают вам предоставлять первоклассное обслуживание вашим конкурентам.

Подумайте об этом так: Интернет, по сути, заставил людей ожидать немедленного доступа к информации, адаптированной к их конкретным потребностям.Если у них есть вопрос, они обычно могут найти ответ в течение нескольких секунд.

Однако что происходит, если они заходят на ваш сайт, желая узнать о конкретном объекте недвижимости. Во-первых, вы можете быть недоступны сразу, чтобы помочь им. Чат-бот может подменять. Это особенно важно, если учесть важность скорости. Согласно одному отчету Harvard Business Review, ваши шансы на квалификацию новых потенциальных клиентов падают на ошеломляющие 400%, если на то, чтобы связаться с ними, уходит больше пяти минут.

Изображение через чат-бота Realty

Однако если вы думаете, что чат-бот существует просто для того, чтобы отправлять автоматические сообщения посетителям веб-сайта в ваше отсутствие, вы ошибаетесь. Чат-ботов можно запрограммировать так, чтобы они давали релевантные ответы на конкретные вопросы и собирали контактную информацию посетителей. Некоторые чат-боты могут даже отображать фотографии со списком прямо в окне чата.

Пожалуй, самое главное, чат-боты позволяют вашему сайту быть полезным и актуальным для потенциальных клиентов 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, что является большим плюсом в такой клиентоориентированной отрасли, как недвижимость.Когда дело доходит до выбора чат-бота, существует несколько различных вариантов: от веб-чата до Facebook и SMS-ботов.

В Venngage мы особенно одержимы обслуживанием клиентов, поэтому мы так сильно поддерживаем поддержку в чате!

7.) Используйте SEO для увеличения видимости в Интернете

Сегодня 80% покупателей жилья проводят интернет-исследования при выборе дома, а 89% используют Интернет, чтобы найти агентов по недвижимости.Это означает, что вы должны знать о поисковой оптимизации (SEO) — по крайней мере, в основах.

Local SEO — хорошее место для начала: по данным GoGulf, 46% всех поисковых запросов Google ищут местную информацию.

Убедитесь, что вы зарегистрированы в сервисе «Google Мой бизнес». По сути, это снимок вашего бизнеса, показывающий ваше местоположение на картах Google, а также часы работы, фотографии и отзывы клиентов — и все это прямо в поиске Google. Вы можете оптимизировать свой список в Google Мой бизнес, убедившись, что он правильно заполнен с использованием стратегических ключевых слов.

Не забывайте также об изображениях в блогах и на сайтах. Согласно seoClarity, результаты Google теперь содержат изображения 34% времени, а это означает, что оптимизация вашего визуального контента для поисковых систем имеет важное значение.

Вот основы SEO для трех изображений:

1. Перед загрузкой сжимайте изображения.

Скорость сайта — важный аспект SEO, и изображения могут действительно замедлить его, если размер файла слишком велик. Используйте такой инструмент, как TinyPNG, для сжатия изображений перед их загрузкой.

2. Используйте стратегические, прямые и точные имена для файлов изображений

Помните, мы просили вас провести исследование ключевых слов? Это прекрасная возможность найти хорошее применение вашим находкам.

Если, например, вы определили, что многие люди ищут «коричневые камни в Бруклине» — а это ваша специальность — вы можете повысить свои шансы быть найденными в поиске изображений Google, назвав соответствующий файл «brooklyn- коричневый камень »(например, вместо IMG12345).

Примечание: на самом деле это должно быть изображение коричневого камня в Бруклине. Не думайте, что вы можете искусственно улучшить SEO своего изображения, назвав изображение своей собаки «бруклин-браунстоун». Это не полетит.

3. Используйте описательный замещающий текст

Альтернативный текст — это базовое описание вашего изображения, которое сообщает Google, о чем оно. Он также используется программами чтения с экрана, чтобы помочь слепым посетителям веб-сайтов. Предоставление альтернативного текста при загрузке нового изображения — что вы можете сделать в WordPress, не касаясь кода — это еще одна возможность использовать ваше ключевое слово, улучшая при этом доступность вашего веб-сайта.

Обратно к вам

Выделение вашего бизнеса в сфере недвижимости требует времени, усилий и способности идти в ногу с последними тенденциями и технологиями.

В эпоху, когда все ожидают интересного и актуального контента, особенно важно учитывать уникальные потребности, интересы и болевые точки вашей целевой аудитории.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.