Всё просто, как первые буквы алфавита, как А, Б, В – вы владелец предприятия, у вас есть потенциальный клиент, и он должен узнать о вас. А, Б, В.
Будь вы владельцем мелкого магазина хозтоваров или руководителем сети торговых центров – действия потребуются примерно одинаковые, просто в разных масштабах.
Реклама – продвижение бренда вне ваших стен. Будь вы хоть Стив Джобс в своём сегменте рынка — кто об этом узнает, если вы сами не расскажете?
Нужно сделать рекламу самому себе.
При этом не всегда есть возможность обратиться к профессионалам в этом или нанять такого себе в штат. Это нормально, если бизнес только стартует. И нормально, если вы просто стремитесь лично участвовать в этой стороне жизни своего детища.
Как сделать рекламу самостоятельно? Разберём по пунктам – так же, как с буквами, но только с цифрами – один, два, три, четыре. Всё не так уж и сложно, приступаем.
Реклама своими руками, шаг первый. «Как корабль назовешь»
Вы начинаете с нуля. Вы не какой-то там мелкий служащий уже состоявшейся конторы. Вы создаёте свой собственный бизнес. У вас нет заготовленной кем-то программы. Вам не выдают на руки уже готовые рекламные листочки, чтобы вы их просто развесили.
Как сообщить миру о своём предприятии? О своём товаре?
Сядьте и пораскиньте мозгами – чего именно вы хотите добиться? Какое занять место в нише? Рисковать ради популярности или удовлетвориться стабильностью?
Как действуют в плане рекламы ваши основные или возможные в будущем конкуренты? Хотите ли вы продержаться в этом бизнесе как можно дольше — или нет? И как именно ваши конкуренты рекламируют свои фирмы – в СМИ, в соцсетях или на огромных и дорогостоящих рекламных плакатах вдоль шоссе и проспектов?
Ваш конкурент – ваш враг. Но узнайте о нем все, и он перестанет быть вашим врагом. Он станет жалким завистником.
Если вы владелец мелкого предприятия, то рекламу для вас могут сделать другие люди, специалисты, сотрудники рекламных агентств. И это хороший знак – если у вас в голове есть творческая задумка, которую им нужно только воплотить в жизнь. Ведь, по большому счету, главный вопрос не в технической возможности сделать рекламу своими руками, а в способности создать ключевые идеи для нее.
Что, если нет даже идеи? Ну, что ж, значит, вы не Стив Джобс, мужайтесь. Впрочем – ведь и у Стива Джобса тоже когда-то не было идей.
Кстати, название Apple по легенде было выбрано именно потому, что коллектив никак не мог родить другой, более адекватной идеи. И ведь выстрелило.
Выбрали ли вы уже имя для своей компании?
Ваша фирма, ваш магазин – это ваше дитя. И своего ребёнка вы вряд ли назвали бы Акакий. Так и в этом случае. Броское, яркое название, но при этом передающее суть вашей деятельности – вот, что вам надо. Хорошее название – отправная точка вашего бизнеса. Это первое, что о вас узнают покупатели.
Второй шаг. Наружная реклама самостоятельно?
Еще раз – мы не будем обсуждать процесс вырезания объявлений из ватмана и расклейки их по столбам. «Делаем рекламу сами» – значит, «придумываем рекламу сами». Главные деньги рекламные агентства все равно берут именно за это.
Итак, наружная реклама. Разброс вариантов невероятно большой – от маленького стикера с текстом на дверях подъезда до массивных конструкций – своих собственных или муниципальных табло.
Бумажка на двери подъезда, плакаты на стенах, рекламные табло с наклеенным изображением или экраном, неоновая реклама (с подсветкой), аудио-реклама на эскалаторах в метрополитене – возможностей много, от вас требуется понимание особенностей своей целевой аудитории и правильное распределение средств.
В идеале ваш рекламный стенд должен стать частью уличного ландшафта. Чтобы прохожие воспринимали ваш плакат “Лучшие товары по лучшим ценам” таким же неотъемлемым элементом окружения, как и постриженные вдоль аллеи кусты.
Возможно использование стационарных рекламных конструкций и временных.
Стационарные рекламные конструкции – установлены в определённых местах, которые вы согласовали и оплатили. Желательно, чтобы это были популярные у населения места – оживлённые площади и крупные шоссе. Конструкция может как стоять сама по себе, так и крепиться к зданию.
Временные конструкции – устанавливаются возле вашей торговой точки или офиса. В них обычно содержится краткая информация первостепенной надобности – название, время работы, скидки и акции. Выставляются в течение рабочего дня, на ночь убираются.
Наш минимум – рекламный плакат на стене или витрине. Максимум – большой экран с рекламным (постановочным) роликом в центре города. Всё зависит, конечно, от денег. Но надо выполнить доступный минимум качественно и достойно, чтобы расти дальше.
Чтобы увеличить элемент динамичности в вашей рекламе, можно установить возле вашего предприятия надувную пневмофигуру. Какую – зависит от ваших денежных возможностей и дизайнерской фантазии. Главное, чтобы ветром не сдуло.
Штендеры и прочие рекламные конструкции можно разместить у вашего входа, на здании, на пешеходной зоне. Всегда важен дизайн – броскость, но не аляповатость. Оригинальное название плюс оригинальная форма рекламы и место её размещения – вот крючки, которыми вы зацепите покупателей. Нужно не просто наклеить где попало маленький рекламный плакатик и сидеть довольным – надо, чтобы только ваша реклама привлекала внимание, затмевая все остальные, бездарные и безвкусные.
Разновидности наружной рекламы
- Билборд – большой рекламный щит, обычно ставится вдоль шоссе.
- Суперборд – обычно три заключённых в треугольник билборда.
- Суперсайт – разновидность билборда, отличается большим размером и высотой, потому обычно ставится за городской чертой.
- Призматрон – билборд, поверхность которого состоит из сменяющих стороны призм. Может показывать три картинку, меняющиеся через промежуток времени.
- Ситилайт – подсвеченная витрина, стоящая на тротуаре.
- Брандмауэр – крупный плакат или рекламный щит, установленный на стене здания.
- Медиафасад – крупный дисплей как-либо встроенный в фасад здания.
- Видеоэкран и так далее.
Наружная реклама – естественный, действенный и наглядный способ прорекламировать себя. Теоретический клиент вашей фирмы может не смотреть телевизор, не слушать радио дома или в машине, может не читать газет и не пользоваться интернетом, но обязательно обратит внимание на яркий, большой и оригинальный билборд напротив его окна. Или на остановке возле дома.
Наружная реклама должна охватывать целый ареал, эпицентром которого является ваша торговая точка. Жители близлежащих домов должны чётко знать, где лучший магазин, скажем, мебели или сантехники в их части города.
Вы должны показать, что этот район на этой нише занят именно вами. Пусть ваш логотип станет своего рода меткой – знаком, что конкурентам здесь делать уже нечего.
Кроме того, телевизионная реклама обходится дороже, и не факт, что она будет столь же настойчива и ясна, как наружная.
Недостатки наружной рекламы
- Наружная реклама портится от действия различных погодных явлений. Рвётся, ржавеет, отваливается, выцветает, просто срывается ветром. За состоянием вашей наружной рекламы нужно постоянно следить, обслуживать – чистить, часто обновлять.
- Наружная реклама рассматривается потенциальными покупателями буквально несколько секунд. Поэтому залог успеха такой рекламы – яркость, броскость, лаконичность содержания (кто обратит внимание на бледный плакатик с несколькими абзацами еле различимого текста?), оригинальный логотип или эмблема. И опять-таки — такая реклама должна постоянно обновляться, чтобы покупателю не приедалась уже давно им рассмотренная и не вызвавшая интереса картинка. Чем чаще, чем разнообразней и настырней, тем лучше.
Наружная реклама – чётко регламентированный формат. Как следует ознакомьтесь с законом РФ “О рекламе”, чтобы ненароком не совершить неверные поступки.
По закону наружная реклама:
- не должна иметь провокационное, оскорбительное содержание;
- не должна нарушать гармоничный вид окружающей среды.
За исполнением этих условий следят множество контролирующих органов. Чтобы содержание наружной рекламы не было излишне эротичным, провокационным или даже аморальным.
Также наружная реклама не должна уродовать общий архитектурный ансамбль. Не должна мешать движению пешеходов и автомобилей.
Но не федеральным законом единым контролируется «наружка» – за соблюдением условий ее использования следят разные службы и комитеты, которые вносят свои поправки исходя из формата и места дислокации рекламы.
Так что лучше изначально проконсультироваться с муниципалитетом прежде, чем выставлять напоказ свою рекламу. Лучше на всякий случай перестраховаться, чем платить потом штрафы или вообще лишиться доходного места для рекламы.
Делаем рекламу сами, шаг третий — визитки
Как и многое в нашем современном мире, визитки изобрели в Китае. Точнее, в Древнем Китае, ещё до нашей эры. Краткость, лаконичность и деловая сноровка – черты азиатского характера. Как говорится, Восток – дело тонкое. Как и маркетинг.
Визитка может быть из бумаги, картона, пластика, металла или даже из дерева. Помните: ваша визитная карточка — это ваше лицо, это самая краткая и ёмкая форма рекламы вашей персоны и вашей организации. Что вы предпочтёте – цветастую картонку или минималистичную металлическую пластинку? Зависит от ваших доходов и от того, как вы себя позиционируете.
Визитные карточки бывают трёх видов:
- личная визитная карточка;
- корпоративная визитная карточка;
- деловая визитная карточка.
Личная визитка
Просто включает в себя контактную информацию её владельца. Личная визитная карточка должна быть как у генерального директора крупной фирмы, так и у владельца шиномонтажки, если он хочет, чтобы его бизнес воспринимали всерьёз.
Помните: ваша визитка – это ваше лицо. Ещё визитками могут пользоваться фрилансеры, свободные работники. Личными визитными карточками зачастую обмениваются при неформальном общении.
Личная визитка — это:
- Ф.И.О. владельца;
- род деятельности и занимаемая должность;
- телефон;
- официальный сайт;
- e-mail.
Корпоративная визитка
Корпоративная визитная карточка включает в себя краткую информацию о вашей фирме. Здесь не пишутся ничьи имена, должности и частные контактные данные. Корпоративные визитки нужны для того, чтобы в выгодном свете кратко представить свою фирму, прорекламировать и презентовать. Это лицо вашей компании. Значит, у неё должен быть хороший дизайн и плотный материал. Она должна отлично смотреться, чтобы её с радостью держали в руках и всегда хранили в кошельке среди других важных и качественных визиток.
Корпоративная визитка — это:
- название и логотип компании;
- краткая информация о сфере деятельности;
- адрес, путь проезда;
- официальный сайт;
- телефон.
Деловая визитка
Включает в себя минимум информации. Никаких лишних слов и минимум дизайна – никаких украшений, стандартный шрифт. Зачастую обмен деловыми визитками имеет место на официальных мероприятиях, переговорах и деловых встречах. Это происходит потому, что у деловой визитки узкая направленность – прямое приглашение к будущему партнёрству и совместной деятельности.
Деловая визитка это:
- имя-фамилия;
- должность;
- название компании;
- сфера деятельности компании.
Использовать визитки очень удобно. Это даёт широкий простор возможностей, чтобы вы могли правильно прорекламировать себя. Сразу покажет, как вы подаёте своё мероприятие, насколько вы серьёзно подходите к делу.
Как распространять визитные карточки?
- раздавать в руки;
- класть в почтовый ящик или рассылать по почте;
- договариваться с другими торговыми точками, чтобы у них на прилавке лежала пачка ваших визиток (а взамен вы можете выложить за своим лотком их визитки).
Пользующийся популярностью размер визитной карточки – 90×50 мм. Но лучше – размер 85,6×53,98 мм. Такой же размер у кредитных карточек, и под этот размер делаются секции в кошельках.
Шаг четвертый: как правильно составить рекламу через листовки, буклеты, флаеры и наклейки
Листовка – простой, старинный и эффективный метод саморекламы. Даже минимальное воздействие листовки действенно – яркие цвета, огромный размер шрифта и содержательные картинки не оставят никого равнодушным. Каждый обязательно хотя бы бегло ознакомится с содержанием листовки, а благодаря наглядным фотографиям или картинкам даже ребёнок поймёт – хотя бы примерно — о чём в ней сообщается.
Обычно рекламная листовка это лист формата А4-А6, сообщение располагается с одной стороны.
У рекламных листовок широчайшая вариативность методов распространения:
- распространять на улице в точках скопления народных масс;
- раздавать при входе в ваш магазин;
- класть в почтовые ящики;
- как вкладыш в журнале или в газете.
От того, как вы будете распространять ваши листовки, зависит их внешний вид. Яркий и бросающийся в глаза дизайн, если листовки распространяют на улице промоутеры или вбрасывают в почтовые ящики. Или сдержанное, неброское оформление листовки, если она рассылается по адресам уже пользующихся вашими услугами клиентов.
Буклет – почти та же листовка, только с изображением с обеих сторон, и сложенная вдвое или втрое.
Флаер – почти та же листовка, только меньше по размеру и с более структурированной подачей информации краткосрочной важности. Например, о новых скидках, мероприятиях, акциях компании. Часто флаер является сразу и входным билетом на такое мероприятие – либо купоном, по которому можно получить скидку.
Наклейка/стикер/магнит – почти та же листовка, напечатанная на самоклеющейся бумаге для того, чтобы, собственно, клеить на различные поверхности – стены, столбы и упаковки.
Вывод
Набор возможностей, чтобы правильно сделать рекламу самому, рекламу себя самого и своей фирмы – невероятно велик. Качественно пользуйтесь всеми доступными вам методами, и у вас всё получится.
Получили пользу от статьи? Получите еще больше:
- Статьи с методиками делового и личностного роста
- Самые принципиальные для российского бизнес-сообщества новости
- Старые и современные притчи о главном
Выдаем тайны по e-mail. Подпишитесь на них
.
Поделитесь с друзьями!
Это достаточно большая статья, можно сказать это мини книга, поэтому для удобства чтения статья разбита на главы и используя меню можно перейти на интересующий вас раздел.
Содержание:
Ключ к успешной рекламе – обращение к основным желаниям ваших клиентов
Представьте себе, что некто изобрел огурец и коктейль из мышей для кошек, и вы – тот счастливчик, которые будет писать объявления об этом. Как в вы будете продавать эту странную смесь миллионам придирчивых «кошатников»? Секрет: используйте правильные триггеры. Но каковы они?
Каждый человек является «коктейлем» из восьми инстинктов, которые маркетологам глупо было бы игнорировать. Эти инстинкты помогли нам выжить в прошлом, и они попрежнему жестко встроены в наши мозги. Мы бы не сделали ничего без первых трех желаний: остаться в живых, есть, и быть в безопасности и свободным от боли. Естественно, мы также жаждем сексуального общения и комфортных условий проживания.
Наконец, мы социальные существа, поэтому мы желаем защитить наших родных и близких, жаждем одобрения окружающих и стремимся к тому, чтобы преуспеть в том, что мы делаем.
Хорошие маркетологи способны трансформировать эти желания в деньги. По сути, потребительские исследователи обнаружили, что эти восемь основных инстинктов привлекают больше клиентов, чем все другие человеческие потребности, взятые вместе. Но почему?
Желание – это форма напряжения, которая вынуждает тебя действовать, если потребность остается неудовлетворенной.
Например, если вы голодны, вы ощущаете напряженность, которая движет вашим желанием поесть. Это, в свою очередь, ведет к действиям, способным удовлетворить ваше желание. Наши действия всегда следуют этой схеме: желание приводит к напряжению, напряжение приводит к действию.
Маркетологи могут извлечь выгоду из этого простого биологического процесса. Так как вам продать огурец и коктейль из мышей? Обратитесь к владельцам кошек, желающим защитить своего кота. Скажите им, как смузи защитит кота от слепоты из-за высокого количества таурина – вещества, в котором кошки очень нуждаются, но не могут произвести сами.
Теперь вы понимаете элементарные триггеры. Далее вы узнаете, как маркетологи используют их, чтобы продать вам свою продукцию.
Давайте начнем с причудливого факта:
неважно, как часто вы стираете постель – она – идеальный рассадник отвратительных пылевых клещей, которые откладывают яйца в ваши подушки и матрацы. Представьте, как они ползают по вашей коже, пока вы спите, грызут ее и она шелушится, и, возможно, ползут в нос, вызывая неприятные приступы аллергии. Страшно, не правда ли? Но это не самое страшное.
Как оказалось, делать эффективные объявления, которые используют фактор страха, так же легко, как четыре ингредиента следующего рецепта:
Во-первых, нагнетайте страх.
Самый эффективный страх “чертовски пугает людей”. Например, описывая опасность и повадки клещей, вы приводите в ужас своих клиентов и они готовы отдать что угодно, лишь бы избавиться от этих микроскопических монстров. Но вам не нужно создавать слишком много страха. Если вы это сделаете, люди будут парализованы, как олень, попавший в свет фар.
Вообще, слишком сильный страх вызывает бездействие.
Во-вторых, объявление должно предлагать конкретные рекомендации для преодоления угрозы.
К счастью для всех нас, есть решение для проблемы клеща: антиклещевые супер наматрасники и наволочки Bloxem® со специальными порами, которые предотвращают попадание клещей внутрь, что делает их безопасными. В-третьих, порядок действий, который вы рекомендуете, должен восприниматься как эффективный. Возвращаясь к проблеме клеща: ваше объявление должно демонстрировать, что поры белья являются слишком маленькими для проникновения клещей.
Наконец, потребитель должен верить, что он или она на самом деле способны сделать то, что вы рекомендуете.
К счастью, покупка антиклещевого белья так же проста, как достать свой кошелек.
Эти ингредиенты не работают по одному. Чтобы использовать страх эффективно, нужно использовать все четыре составляющих рецепта.
Легкая добыча маркетологов: люди покупают, чтобы удовлетворить свое эго
Когда вы в последний раз покупали что-то в надежде, что это заставит вас выглядеть лучше?
Мы все так делаем время от времени. Это потому, что мы хотим продемонстрировать окружающим, что у нас есть черты характера, которые воспринимаются обществом как желательные. Помните: согласно правилу 8 инстинктов, мы все хотим быть оценены по достоинству людьми вокруг нас.
В погоне за удовлетворением, мы стремимся обладать (или симулировать обладание) высоко ценными чертами характера – как, например, привлекательность, успех, ум и сексуальность. Эти инстинкты настолько мощны, что большинство из нас готовы потратить уйму времени, сил и денег, чтобы улучшить свой имидж. Просто представьте, что все люди в тренажерном зале ненавидят фитнес, но хотят выглядеть спортивными.
Маркетологи могут использовать это желание в своих интересах. Например, упражнения могут быть болезненным, и многие клиенты предпочли бы купить свой внешний вид, чем вкладываться в работу. Они также хотят покупать вещи, которые демонстрируют богатство, молодость или другие желательные качества. И вот тогда приходите вы: если клиенты хотят купить красивую картинку – вы должны дать ее! Подумайте о вашем товаре или услуге. Его использование передает желаемые клиентом характеристики? Если да, то ссылайтесь на эти характеристики в ваших объявлениях.
Классический пример – это лидирующий спортивный автомобиль, который мало кому по карману. Подчеркните эксклюзивность вашего продукта и его фешенебельность. Вполне возможно, что ваш продукт не вызывает такие ассоциации автоматически, поэтому вы должны создать их.
Помните тех людей, которые хотят выглядеть как атлет? Если вы продаете кроссовки, вам нужно продать спортивный образ, который дополняет их. Например, используйте ролик, в котором мускулистый спортсмен опережает своих конкурентов, легко пересекая финишную черту первым, и при этом он одет в ваши кроссовки. Вуаля – ваш продукт ассоциируется с атлетизмом и мощью.
Власть повышает ваш авторитет
Как вы можете убедить людей, что ваша продукция лучше, чем у ваших конкурентов? Вы можете тысячу раз показать свой ролик, но будут ли люди верить вам из-за этого?
Убеждать их верить означает зарабатывать их доверие, и, как результат – власть.
Один из способов создания доверия – подключение других людей или учреждений к представлению вашей продукции. Есть определенные институты – церкви, научные сообщества, национальные агентства, которым люди доверяют. Вы можете получить поддержку одного из этих институтов для презентации вашего продукта или услуги.
Например, если вы продаете аварийные системы, которые полицейские рекомендуют, как самое безопасное решение на рынке, они автоматически становятся самыми надежными в глазах покупателей. Аналогично, характеристики знаменитостей могут повысить авторитет продукта, поскольку мнение знаменитостей весьма влиятельно по отношению к людям.
Например, Proactiv.
Это всего лишь одна из многих компаний, которые продают продукты от акне. Однако, поскольку Джессика Симпсон – голливудская знаменитость с идеальной кожей – лицо их рекламной компании, то молодые девушки более склонны верить в эффективность Proactiv и, следовательно, покупать его.
Если вы не можете получить поддержки, вы все равно можете создать давление власти, используя символы, образы или идеи. Например, общепринятые образы медицинских или научных органов власти. Вам на самом деле не нужно нанимать реального доктора, который станет хвалить эффективность продукта: убедить покупателей очень просто, если нанять модель в белом халате!
Специалисты по маркетингу используют этот проверенный временем трюк, и его эффективность недавно была научно доказано Институтом анализа пропаганды.
Разные продукты требуют разной рекламы
Почему объявления о недвижимости отличаются от объявлений о мороженом или косметике?
Ответ кроется в нашей психологии. Социальные психологи обнаружили, что мы не принимаем все решения о покупке одинаково. Мы склонны обдумывать наши возможности и принимать решения в соответствии со множеством факторов. Чтобы описать этот феномен, исследователи создали Разработку вероятностной модели.
Согласно этой модели, мы тратим много времени и энергии на принятие решений, касающихся дорогостоящих покупок, например, автомобилей и домов. В таких случаях неверное решение может существенно повлиять на ход нашей жизни, поэтому мы должны тщательно рассмотреть все аргументы за и против этой покупки.
При принятии решений такого масштаба, мы используем участки мозга, которые контролируют разумное и логическое мышление. В отличие от решения о покупке продуктов с меньшей значимостью: пища, ГСМ, безделушки и т.д., которые мы решаем купить быстро и интуитивно. В этих случаях мы используем те части мозга, которые отвечают за эмоции и интуицию, и при этом мы больше подвержены поверхностным образам и подсказкам, как, например, цвета и запахи.
Различные объявления работают лучше, в зависимости от типа решения о покупке потребителем. Для решения о покупке с высокой личной значимостью – например, если вы продаете недвижимость – успешное объявление должно давить на логические секторы мозга потребителя.
Другими словами, вы должны представить факты, статистику и другие доказательства.
Гораздо легче воздействовать на потребителей, когда товары имеют более низкую личную актуальность. Например, когда клиент может предпочесть определенный гель для душа, шансы, что он готов попробовать другие бренды, гораздо выше. Все, что нужно, чтобы изменить его мнение – воздействовать на эмоциональные участки мозга. Кричащее объявление, полное красочных, приятных образов, запоминающихся слоганов и/или отзывов знаменитостей – отличный вариант. Это не значит, что вы можете оставить факты и доводы полностью. Вам все равно придется предоставить некоторые данные для удовлетворения основных наших потребностей в информации.
Идеальный заголовок в три шага
60 процентов всех людей, которые читают объявления, пропускают все, кроме заголовка.
Таким образом, слова, с которых вы начинаете, являются критическими для успеха вашего объявления. К счастью, есть несколько уловок, которые вы можете использовать, чтобы заманить людей.
Во-первых, пропишите в заголовке самые важные ваши преимущества – то, что ценно для клиента больше всего.
Единственное, что волнует покупателя – перспектива: что будет делать этот продукт для меня? Следовательно, преимущества являются самым убедительным аргументом в пользу вашего продукта, и вы должны упомянуть о них в первую очередь.
Например, если преимущество Rolls-Royce Phantom Coupй – это то, что он предлагает роскошный комфорт в любых климатических условиях, то это должно быть прописано в заголовке. Во-вторых, убедитесь, что вы обращаетесь к нужной аудитории. Вы можете иметь лучший продукт в мире, но если правильные люди не знают об этом, то он не будет продаваться.
Поэтому убедитесь, что вы предлагаете свой продукт тем, кто на самом деле заинтересован в нем. Представьте, что вы владеете пекарней и хотите продавать свою новую выдумку – печенье с начинкой. Вместо того, чтобы сказать: “Приезжайте и попробуйте наш последний шедевр!”, вы должны сказать что-то вроде: “Внимание шокоголикам: вонзите свои зубы в наш 9.5 фунтовый чертовски вкусный пирог-вулкан абсолютно бесплатно!” Второе объявление использует новообразование «шокоголиков» не случайно: это именно те люди, которых вы хотите видеть в своем магазине.
Наконец, существует такая вещь, как идеально составленный заголовок.
Хорошие заголовки привлекают внимание людей и мотивируют на продолжение чтения. Чтобы добиться этого, попробуйте использовать некоторые из этих волшебных слов: “свободный”, “новый”, “как” или “только что выпустили”, например: “Бесплатная книга показывает, как можно использовать скрытую рекламу, которая практически заставляет людей отправлять ВАМ ДЕНЬГИ!”
Разве вам это не будет интересно?
Картинки в объявлениях: секреты выбора изображений
Изображения могут также привлечь к объявлению. Посмотрите на рекламу в любимом журнале. Замечаете ли вы картинки? То, что многие рекламы используют изображения человеческого лица – не совпадение, и есть несколько причин, чтобы использовать их в своих объявлениях.
Если вы запускаете бизнес-сервис в качестве консультанта или собственной медсестры, ваш
С ростом инноваций онлайн-реклама набирает популярность. Растёт и конкуренция, которая заставляет придумывать новые стратегии в рекламе.
Способы выделиться.
Новейшие рекламные стратегии помогут создать результативную кампанию и привлечь клиентов.
Как сделать рекламу, которую не забудут.
Это главная задача рекламной кампании. Эксперты в этой области сформулировали, как создавать объявления, которые запомнятся.
Такие советы помогут точнее формулировать поисковые объявления.
Будьте проще.
Приоритетная стратегия создания эффективных поисковых объявлений – краткость.
Выражение идей в легкодоступной форме даёт больше шансов расширить аудиторию и повышает результативность объявления. Хуже быть не может, чем длинная монотонная текстовая реклама.
Короткие и привлекательные объявления обеспечивают успех. Пример: «Есть перерыв – есть Kit-Kat».
Другой образец лаконичности – реклама компании LEGO.
Будьте уникальны.
Подумайте, как выделиться среди конкурентов.
Покажите целевой аудитории свои преимущества. Это побудит клиентов откликнуться на объявление. Выбирайте способ донесения информации. Пример представляет реклама стирального порошка. В одном случае говорят опытные домохозяйки, в другом – технологи фирмы-производителя стиральных машин. В рекламе третьих графика показывает действие порошка на ткань. Обратите внимание на разницу в подаче информации.
Цепляющий заголовок – ключ к успеху.
Новая реклама появляется постоянно. Поэтому привлекательный заголовок необходим для успеха рекламной кампании. По американской статистике, 73% решений о покупке совершается при просмотре заголовка.
При создании привлекательного заголовка учитывайте следующие моменты:
- специфику бизнеса,
- потребности клиентов,
- давайте людям искомое,
- будьте кратки.
Делайте предложения, от которых невозможно отказаться. Клиенты любят выгодные сделки. Выгода заставит их вернуться ещё не один раз.
Указывайте преимущества.
Клиентов больше интересует конкретная польза от предлагаемых услуг, чем рассказы о бизнесе. Указывайте преимущества своего сервиса или продукта для них.
Объявление даст результат, если люди захотят именно ваш товар. Совместите свои преимущества с потребностями клиента – получите желаемый результат. Яндекс Директ дает дополнительную строку в объявлениях для описания преимуществ предлагаемого товара или услуги. Информация об этом в нашем блоге находится здесь .
Продумайте такие идеи: доставка или пробное использование бесплатно, предложение приобрести комплект. Рекомендация выгодного для клиента решения увеличит CTR (коэффициент кликабельности) объявления.
На заметку: такая табличка на сайте под заголовком называется «фавикон».
Рекламируйте новое.
Реклама используется давно. Внимание привлекают предложения новых продуктов, указания о временных акциях, которые добавляют ощущение срочности.
Объявление должно выглядеть как полезная новость, а не попытка продать.
Поставьте цели кампании.
Постановка целей задает направление рекламе, как и бизнесу.
Учтите следующее:
- какова стратегия,
- где показывать рекламу,
- способы увеличить продажи конкретного продукта,
- как донести до клиентов информацию о предложении,
- привлечение постоянную клиентуру конкурентов.
Определение критериев поможет увеличить CTR и лучше достичь цели рекламной кампании.
Работайте со страхом клиентов.
Люди боятся потерять деньги. Страх проигрыша по статистике вдвое сильнее удовольствия от приобретения сравнимых ценностей.
Предложение гарантии поможет снять эти страхи. Люди поймут, что не рискуют потерять деньги при покупке товара. Коэффициент конверсии увеличится.
Призыв к действию.
Контекстная реклама, по мнению экспертов, способствует действию, но удачное объявление – нечто большее.
Правильный призыв к действию должен:
- побуждать пользователей реагировать немедленно,
- восприниматься однозначно,
- предполагать действие (в отличие от предложения).
Используйте прямой привлекательный призыв к действию при разработке рекламы, и получится результативное объявление. Удачные варианты используют слово «бесплатно»:
- бесплатное использование программы в течение тридцати дней здесь,
- проведите вебинар, который невозможно пропустить, на нашей платформе, первый месяц бесплатно.
Покупайте сразу!
Добейтесь того, чтобы читатели сразу же нажали на объявление, создав ощущение срочности. Конверсия увеличится.
Такой же результат дает объявление о временной акции. Она будет стимулировать потенциальных клиентов купить прежде других текущих дел.
Примеры:
- закажите бесплатный анализ сайта, до конца акции осталось…,
- это стоит (цена), но сегодня можете приобрести бесплатно, спешите оформить заказ до… (время).
Покажите доверие и надежность.
Никто не откликнется на объявление, не внушающее доверия. Преодоление барьера недоверия в интернет-маркетинге и бизнесе представляет собой выгодную стратегию создания запоминающейся рекламы.
К счастью, это решаемо. Проблема недоверия преодолевается путем добавления отзывов в рекламу. Это поможет клиентам чувствовать себя увереннее в решении о покупке.
Использование узнаваемых персонажей, внушающих доверие, усилит доверие к рекламе. Пример:
Добавьте убедительные картинки.
Привлекательные фотографии увеличивают ответ на рекламу.
Профессиональные изображения и видео выгодно покажут преимущества вашего продукта. Это поможет заинтересовать покупателей.
Важно наличие графики на должном уровне. Качество изображений отражает профессионализм бизнеса.
Укажите контакты.
Не забудьте добавить контактную информацию компании. Номер телефона, адрес сайта или почты, как вас найти показывает, что бизнес на самом деле работает. Это важно для доверия клиентов.
Поддерживайте взаимодействие с клиентами.
Если контент или продукты не соответствуют потребностям клиентов, вы зря теряете время.
Каждый аспект самопрезентации должен находить отклик у целевой аудитории, чтобы выстроить деловые взаимоотношения. Старайтесь понять людей, вовлекайте их в процесс и объясняйте свои преимущества.
Не ограничивайтесь одним рекламным объявлением.
Не возлагайте надежды на одно объявление.
Рекламная кампания получит больше шансов на успех при наличии двух или трех вариантов объявления и тестировании каждого на предмет эффективности.
Проведите проверку по следующим параметрам:
- отдача “ключевых слов”,
- призыв к действиям,
- контент конкурентов,
- релевантность.
Оставляйте то объявление, которое показало высший результат в тестах.
Поиск даст много рекомендаций, как сделать удачное объявление. С ростом рекламы растёт и количество ресурсов для обучения. Главное – создать стратегию, которая будет работать для конкретного продукта или услуги на целевую аудиторию.
Внедрение новых стратегий и идей, тестирование отдачи приведет к успеху.
Вперёд, в бой.
5 советов, как сделать рекламу эффективнее
Улицы городов наполнены приевшейся рекламой, не выполняющей своего предназначения. Перед тем, как вкладывать деньги в рекламу, познакомьтесь с рекомендациями. Копирование конкурентов приведет только к повторению их ошибок.
Как сделать рекламу эффективнее
Пройдите по улицам города: вы увидите, что в лучшем случае одна из десятка реклам действительно выполняет свою функцию – привлекает внимание. Как вкладывать средства в рекламу, чтобы эти инвестиции оказались выгодными для вашего бизнеса, а не подкосили его?
1. Не копируйте конкурентов
При размещении рекламы не ориентируйтесь на то, как это делают другие. Не факт, что они делают грамотно и правильно, но факт – вы можете сделать лучше, приложив чуть-чуть больше усилий.
Главное, помните: верх безрассудства – реклама вида «Мы открылись» (и неважно, что на трех соседних домах висит именно такое объявление). Как ни прискорбно это констатировать, но доля такой рекламы не уменьшается из года в год, а ее эффективность сводится к нулю.
2. Помните о своей целевой аудитории
Пример неудачного выбора канала для продвижения – реклама продуктов, предназначенных для пенсионеров, в интернете. Равно как и размещение рекламы новых высокоэффективных микропроцессорных контроллеров на форуме для домохозяек. Думаю, излишне уточнять, что положительный результат от подобной рекламы ничтожно мал, а то и вовсе отсутствует.
3. Проведите предварительный анализ эффективности
В большинстве случаев предприниматели ищут какой-нибудь способ рекламировать свои товары и услуги, вкладывают в него значительную (а то и всю) сумму, а через пару недель или месяцев все деньги благополучно летят на ветер. Чтобы не допустить такого исхода событий, следуйте нескольким простым правилам.
Если у вас всего лишь один телефонный номер, то вы можете указывать в рекламном объявлении разные контактные лица: к примеру, в одном случае указываете, что нужно спросить Светлану, в другом – Юлию
Никогда не делайте ставку только на один вид рекламы. Каналов для продвижения сегодня масса, от контекстной рекламы в поисковых системах и таргет-рекламы в социальных сетях до наружной рекламы и рекламы в почтовых ящиках, от раздачи листовок и флаеров на улице до прямой рекламы в СМИ или на транспорте.
Заранее невозможно узнать, какой вид рекламы выстрелит именно в вашем случае, поэтому поначалу попробуйте все способы рекламы, которые вам доступны (и приемлемы для вашего рода бизнеса), вложив в каждый по 10–15% общего рекламного бюджета.
Если результат от рекламы превосходит затраты на нее, этот канал продвижения имеет право на жизнь для вас и вашего бизнеса. Для подобных способов рекламы целесообразно увеличить бюджет, но не намного – примерно в два раза. Если сработает и второй раз – еще в два раза и т. д. В любом случае резко увеличивать бюджет той рекламы, которая хорошо работает прямо сейчас, не следует, так как нельзя быть уверенным в том, что это будет эффективно и завтра.
4. Делайте собственные замеры по эффективности рекламных каналов
Каждый вид рекламы, который вы используете, должен замеряться и калиброваться. Это значит, что, давая объявление в тот или иной источник, вы должны точно знать, сколько потенциальных клиентов вы получили именно оттуда. Это несложно сделать.
Используйте для каждого объявления разный номер телефона или, если вы продвигаете товары и услуги в интернете, указывайте ссылки на страницы с разным адресом (при этом содержание страниц, конечно же, должно быть одинаковым).
Если у вас всего лишь один телефонный номер, то вы можете указывать в рекламном объявлении разные контактные лица: к примеру, в одном случае указываете, что нужно спросить Светлану, в другом – Юлию.
5. Запомните: любой рекламный носитель должен иметь три составляющих: предложение, ограничение по какому-либо параметру и призыв к действию
Предложение должно быть интересным само по себе. Оно должно заставить вашего потенциального клиента захотеть ваш товар или услугу прямо сейчас. В качестве предложения может выступать существенная скидка, подарок при приобретении вашего продукта, а также другие бонусы или сертификаты на получение интересных услуг.
Например: «При покупке двух товаров „А” вы получаете третий в подарок», «Скидка 40% на весь спектр товаров» или «Купите товар „Б” и получите сертификат на посещение аквапарка для всей семьи».
Не забудьте про наличие ограничения – оно может быть по времени, по количеству клиентов или по числу заказов. К примеру: «Только до конца недели при покупке ноутбука вы получаете купон на скидку 50% на любой товар в нашем магазине», «Первым трем клиентам в день при покупке стиральной машины мы дарим микроволновку», «При покупке стола доставка бесплатно. Каждый день в акции участвуют 20 столов».
Призыв к действию означает, что необходимо четко указывать клиенту его следующий шаг для приобретения товара или услуги (иначе с большой долей вероятности потребитель ничего делать не будет).
Например, для офлайн-рекламы: «Звоните по телефону 123-456 прямо сейчас», для интернет-продвижения: «Заполните форму на сайте, и наш менеджер свяжется с вами» или «Нажмите кнопку „Заказать”, размещенную ниже». Только наличие всех трех пунктов сделает ваше рекламное объявление эффективным и позволит выделиться на фоне конкурентов.
© Сергей Романов, Деловая среда
Как сделать рекламу в интернете самому бесплатно
Есть отдельные направления предпринимательской деятельности, которые существуют только в Интернете (например, электронная коммерция). В сети также можно успешно развивать и бизнес, работающий в офлайне. Разберемся, как сделать рекламу в Интернете, чтобы получить максимальную отдачу от маркетинговой кампании.
Как разместить рекламу в интернете бесплатно
- Регистрация в каталогах. Речь идет о масштабных проектах, которые содержат перечень компаний, структурированный по направлениям деятельности. Такая регистрация даст определенный приток посетителей, окажет положительное влияние на поисковые параметры сайта. Но от момента подачи заявки до появления ссылки на сайт в каталоге может пройти много времени.
- Продвижение в социальных сетях. Зарегистрироваться в социальной сети и создать группу можно абсолютно бесплатно. Данный способ продвижения помогает увеличить целевую аудиторию, трафик на сайт, узнаваемость бренда. Однако, чтобы такая реклама дала ощутимый результат, в группе нужно публиковать интересные материалы, подготовка которых нередко обходится в значительную сумму. В качестве скрытого продвижения можно также использовать различные конкурсы и викторины в социальных сетях.
- Оптимизация и поисковое продвижение. Данные способы можно условно назвать бесплатными, поскольку многие владельцы бизнеса занимаются ими самостоятельно. Однако в ряде случаев целесообразно нанять специалиста, который поможет вывести сайт в топ выдачи, что позволит получить тематические переходы с поисковых систем. Как раскрутка в социальных сетях и регистрация в бесплатных каталогах, оптимизация сайта и поисковое продвижение — достаточно длительный и трудоемкий процесс, зато позволяет получить относительно стабильный, пролонгированный во времени результат.
Платная реклама в Интернете
- Контекстная реклама. Это один из наиболее распространенных способов получения рекламы в Интернете. Он заключается в распространении текстовых и/или графических объявлений на тематических сайтах и страницах поисковых систем через сервисы «Яндекс.Директ», Google AdWords и др. Оплата обычно осуществляется за клики (т. е. переходы пользователей) по объявлениям. Преимущество контекстной рекламы заключается в высокой скорости получения нужного результата. Первые посетители могут появиться сразу после запуска кампании, а для этого необходимо лишь пополнить счет, внести определенные настройки (возраст целевой аудитории, регион показа и т. п.), написать текст объявлений. Но следует учитывать, что посетители, за которых вы платите, не обязательно становятся покупателями. Недостатком контекстной рекламы является также то, что переходы есть только тогда, когда показываются объявления, а это возможно при положительном остатке на балансе рекламодателя, а также в случае, если предложенная им ставка перекрывает ставки конкурентов, которые тоже запустили кампании в выбранном сервисе.
- Тизерная реклама. Она чем-то похожа на контекстную рекламу, но запускается через другие сервисы — тизерные сети — и отличается более провокационным характером объявлений. Такой способ продвижения отлично подходит для новостных порталов, сферы развлечений и ряда других сходных направлений. Однако для многих видов бизнеса тизерная реклама вследствие своей провокационности не подходит. Это финансы, юриспруденция, недвижимость и проч.
- Рекомендации. В качестве рекламы в Интернете успехом используются различные отзывы, тематические статьи, экспертные мнения. В зависимости от типа товаров/услуг и параметров целевой аудитории такая реклама может быть явной или завуалированной. Главное, чтобы она вызывала доверие у читателей и желание прислушаться к рекомендациям автора. Чтобы добиться этого, нередко приходится задействовать целый штат PR-специалистов и вкладывать значительные денежные средства.
Какая реклама в Интернете самая эффективная
И платные, и бесплатные способы размещения рекламы в Интернете способны дать требуемый результат. Но для этого требуется следующее. Правильно подобрать способы продвижения. Например, для развлекательной тематики идеально подходят социальные и тизерные сети, а в плане недвижимости пользователи больше доверяют авторитетным экспертам и рекомендациям на независимых тематически форумах. Нужно учитывать направленность бизнеса, характеристики целевой аудитории, регион продвижения, прочие индивидуальные факторы.
Правильно организовать подачу информации. К примеру, в контекстной рекламе имеют значение яркость заголовков, информативность и релевантность текста. Для продвижения с помощью баннеров потребуется качественный графический контент, который будет привлекать внимание своим дизайном, но в то же время не будет вызывать раздражение из-за слишком большой контрастности цветов или других неприятных моментов. А при написании якобы «независимых» отзывов и рекомендаций важно обеспечить достоверность контента.
В идеале желательно задействовать и платные, и бесплатные способы рекламирования своих услуг и товаров. Это позволит охватить максимум целевых клиентов, следовательно — обеспечить высокую эффективность. Но нужно учитывать, что одними только рекламными ходами не обойтись: нужно позаботиться о качестве сайта, через который продвигается товар или услуга. Он должен иметь дружелюбный для посетителей интерфейс, содержать полезную информацию, полноценные ответы на вопросы, интересующие целевую аудиторию. Это же касается и тематических групп, через которые осуществляется продажа. К предложению своих услуг или товаров можно приступать только после того, как будет завоевано доверие потенциальных клиентов.
Теги
Как сделать правильно рекламу или какая реклама работает -то есть приводит клиентов?
Вот вопросы которые волнуют большинство бизнесменов. И даже те кто прекрасно разобрался в формуле бизнеса и понимает что цель рекламы не продавать,а приводить клиентов (это лишь один из методов увеличения прибыли).
И даже те кто знает о формуле эффективной рекламы AIDA иной раз в сердцах клянут на все корки эту капризную дамочку-рекламу и ее попутчика мистера клиента ,который отличается на взгляд непосвященного непредсказуемостью поведения (и что ж ему еще надо…и интересная реклама, и красочная, и товар неплохой, и денег вбухано во всевозможные каналы рекламы…а он не идет гад этакий…).
Не ругайтесь.И не отчаивайтесь .Вы просто не умеете ее готовить ,эту кошку…пардон, рекламу (не правда ли- запоминающаяся рекламная реплика?).
А все начинается с заголовка.
Броского,яркого,провокационного может быть.И не факт что тот заголовок который Вы придумаете (а их надо придумать лучше всего с десяток) ,и который Вам понравится (о,самомнение автора…) понравится клиенту.
Знаете как проверить? Создать тестовую компанию в сервисах контекстной рекламы Яндекс Директ или Гугл Адвордс (по самой маленькой цене, самую минимальную компанию) и посмотреть на какие из придуманных объявлений будут больше кликать.Нет у Вас желания тратить деньги-помучайте родных,близких и знакомых-какой из заголовков их зацепит….
О основополагающем принципе продаж -ОДП еще как нибудь поговорим.А пока скажу-без Оffer (предложения), Deadline (ограничения предложения по кол-ву или по срокам), и Призыва действовать не обходится и реклама! (вспомните AIDA-есть и предложение и призыв).
И без убедительного предложения не будет работать никакая реклама.Возможно даже Вам имеет смысл на первой продаже вообще ничего не заработать (потом наверстаете). Зато как красиво будет смотреться не безликое-“самые низкие цены”, а “Наши цены Ниже Себестоимости!”
А потом добавить-“Аттракцион Неслыханной Щедрости закончится через 24 (или 48) часов!”. Или “Всего только 10 (или 50 или 100 …) единиц товара по этой цене! Так как это эксклюзивная поставка специально для нашего магазина!”
И в завершение-“Позвони…Зайди…Кликни…Закажи!!!…”
И тогда клиент скорее всего не отложит покупку на завтра а скорее всего навсегда…
Еще пара Важных составляющих для рабочей рекламы.
Это отзывы о продукте, о Вас или Вашей компании, и Ваши гарантии.
Отзывы-это истории Ваших клиентов о том как плохо им жилось без Вашего продукта (и конечно же Вашей компании).Как они не видели выхода из своих проблем.И было все хуже и хуже…Беспросветный мрак ,короче… И вдруг-о Чудо,все решено, небо голубое, трава зеленая, солнце яркое!….Мне попался этот чудесный товар…эта потрясающая компания!И теперь я , Клиент Покупателевич-человек без проблем!….
И конечно твердо гарантируйте клиенту возврат денег или товара! И не бойтесь. По статистике возвращают товар или требуют назад деньги какие то единицы процентов от общего кол-ва клиентов!
Будьте Непохожими на конкурентов! Буквально возьмите их рекламу в прессе например (и Вы сами увидите насколько же все объявления похожи друг на друга-рекламодатели почему то стараются быть “как все”) , и не бойтесь сделать Все Наоборот… Начните размещать свою Непохожую рекламу (для самоуспокоения) с какого нибудь маленького объявления.И смотрите как пойдет.Пошло- идите дальше.Не пошло- переработайте свое тестовое объявление. Должно пойти!
И Самое Главное!
Вы рекламируете не какой либо товар или услугу, или свою компанию…
Вы рекламируете Решение Проблемы Клиента! Клиенту начихать что Ваша фирма 10 лет на рынке. Или что у Вас самый дешевый или самый качественный продукт!
Ему интересно -что он то с этого поимеет!
Его жизнь облегчится? Он избавится от неприятностей,проблем,забот,расходов….?
Вспомните слоган медцентра по излечению геморроя-НАШИ КЛИЕНТЫ СИДЯТ НА ПОПЕ РОВНО!-это шедевр,эталон. Ничего лишнего о себе и услуге-все для клиента!
А теперь упакуйте все это в компактный удобочитаемый вид и КЛИЕНТ ВАШ!
Теперь понятно какая реклама работает и как сделать правильно рекламу?реклама которая работает всегда (пробуйте, придумывайте, и тестируйте, тестируйте, тестируйте, набивайте шишки на тестовой рекламе-итог Вас порадует возросшим клиентопотоком и ростом прибыли!)
Некачественная реклама производит обратный эффект, в лучшем случае на нее просто не обращают внимания. Какой должна быть реклама, привлекающая внимание, что необходимо учитывать и какие нюансы нельзя упускать в рекламной кампании.
Как сделать, чтобы реклама работала на вас
У современного предпринимателя проблема «как произвести» давно уступила место другой – «как продать» продукт своего производства. Здесь стоит вспомнить расхожую фразу: «Реклама – двигатель торговли».
Но вот как раз чаще мы видим обратное – некачественная реклама вызывает негатив, либо вообще не обращает на себя внимания. Что такое эффективная реклама? Прежде всего, это та, которая приводит вас к намеченной цели. Многие подумают, что этой целью является прибыль. Но реклама может быть и не нацелена на получение прибыли. К примеру, вы собираетесь сменить ассортимент или закрыть дело?
Тогда целью вашей рекламы будет сбыт товара в кратчайшие сроки, пусть даже и с небольшой прибылью. Или, к примеру, имидж-реклама. Она рекламирует фирму в целом, а не товар, и ставит перед собой долгосрочные цели. Но, прежде всего, нужно определить, кому вы будете продавать ваш товар. Учитывать нужно все факторы: возраст, пол, национальность, образование, уровень доходов и многое другое. Таким образом, точнее очерчивается круг интересов целевой аудитории, который обязательно нужно учитывать при создании рекламы.
Например, реклама товаров и услуг для пожилых людей должна быть в консервативном стиле, с ретро-оформлением, с указанием скидки и без излишеств. Если же эта реклама рассчитана на молодежную аудиторию, то обязателен акцент на престиж, моду, удобство предлагаемого товара. Но при этом нужно учитывать, что безликая скучная реклама не привлечет никого. У потребителя нужно вызвать приятные ощущения, увлечь его и пробудить интерес. Эффективная реклама сразу должна привлечь внимание потребителя к товару. Должен быть создан четкий целостный образ марки.
В рекламном обращении потребитель должен знать, какую пользу он получит от вашего товара. Наибольший успех будет, если вы обещаете потребителю те качества товара, в которых он наиболее заинтересован, разумеется, при условии их полезности и конкурентоспособности. Важный момент в рекламе – качество и его образ. Когда товар олицетворяет собой образец высокого качества в глазах потребителя, престиж товара растет. Если реклама малопривлекательна, то потребитель, как правило, думает, что и товар не лучше.
Важная составляющая рекламы – единое рекламное обращение и единый образ, который годами должен оставаться неизменным. Благодаря этому реализуется эффект «снежного кома». Крупные фирмы продолжительное время формируют стиль жизни потенциального потребителя путем создания легенд. Хорошая легенда является основой успешности такой рекламной компании.
Не лишним будет знать, что в сфере рынка существует принцип Парето: «80% пива выпивают 20% пиволюбов». Другими словами, 80% прибыли фирме приносят 20% постоянных потребителей. Поэтому в рекламе нужно стремиться обратиться к постоянному активному покупателю, а не стремиться к широте охвата аудитории.
Опытным бизнесменам известен неизбежный факт: рано или поздно число клиентов начинает уменьшаться. Оставлять ситуацию на самотек нельзя ни в коем случае. Как же быть уверенными в том, что деньги, вложенные в рекламу, действительно работают на вас, а не обогащают фирму, производящую эту рекламу? Сориентироваться вам помогут практические советы, приведенные ниже.
Советы
1. Реклама должна выделяться из массы других. Если вы даете рекламу, похожую на рекламу конкурентов, с объявлением тех же скидок, условий и специальных предложений – вы теряете клиентов, так как они будут затрудняться в выборе среди одинаковой информации. Покупатель, как правило, выбирает новое и необычное, даже при не совсем выгодных условиях покупки.
2. Привычные фразы и стереотипные предложения типа «Качественно и недорого» уже давно набили оскомину. Лучше конкретизировать такие обещания и обеспечить их наглядными примерами. То есть, реклама вида: «изготавливаем мебель за 3 дня» привлечет больше внимания, чем надоевшее покупателю «быстро», плюс наличие нескольких изображений товаров разных ценовых категорий, на которых еще и указана стоимость, для покупателя будет наглядным источником информации о выгоде вашего предложения.
3. Сделайте акцент на конкретику. Психологи утверждают, что точные цифры действуют на подсознание человека, вызывая доверие. Чем более подробное число увидит в рекламе ваш будущий клиент, тем более правдоподобным оно будет выглядеть для него, и тем больше шансов, что он откликнется на ваше предложение. Например, если вы предлагаете 12,87% годовых, потребитель увидит в вас более точного и аккуратного человека. Целое число в этом случае может быть принято за формальные обещания.
4. Совет касается телевизионной рекламы. К «картинке» рекламы и ее звуковому ряду нужно подойти с большим вниманием. Реклама должна вызывать положительные эмоции. Если в рекламном ролике изображен ваш товар, то наибольший эффект оказывает демонстрация его в действии.
Продаете посудомоечные машины – в вашем рекламном ролике очаровательная девушка вынимает из посудомойки чистую, сверкающую, уже помытую посуду. В любом случае, рекламный ролик должен показывать, как легко и приятно пользоваться вашим товаром. Другой вариант – довольные жизнью и собой потребители. В этом случае реклама будет иметь девиз: «Купи это и будь как мы!»
5. Неопытные и непрофессиональные изготовители рекламы часто делают ее с эротическим подтекстом. В этом случае можно сказать, что деньги заказчика потрачены зря: существует тонкая грань между чувственным и неуместным, смешным и пошлым. Ждать увеличения продаж от такой рекламы придется долго. Красивая девушка может привлечь внимание именно к товару, если ваш товар – одежда, парфюм, дорогие авто. В большинстве же других случаев будет обратный эффект – внимание привлечет просто интересная картинка и не более того, ваш товар останется незамеченным.
6. Никогда не забывайте о личности покупателя. Делайте рекламу со смыслом, с душой, чтобы чувствовалась ваша искренняя любовь к своему делу. Подумайте над следующим примером: бывает так, что люди постоянно ходят в маленький магазинчик у себя во дворе, несмотря на то, что рядом есть супермаркет.
Что может быть, если оставить рекламу на последнем плане, наглядно иллюстрирует печальный пример. В Москве и Московской области до 1998 года функционировала сеть детских товаров Mothercare. Когда у нее возникли финансовые проблемы, правление Mothercare сократило практически до нуля все виды рекламы, оставив в Москве всего один флагманский магазин.
Но, когда прошло время кризиса, обнаружилось, что соответствующее направление рынка уже занято другими компаниями. Таким образом, бренд Mothercare оказался вытеснен конкурентами. Всегда следует помнить о важности рекламы. Производитель должен уметь на шаг опережать события, прогнозировать изменения спроса на товар, с помощью рекламы формировать приоритеты и привычки потребителя, а не идти у него на поводу.
© Сергей Чашенков, BBF.RU
Процесс создания рекламы за 9 простых шагов
Если вы хотите узнать, как сделать свою собственную рекламу, вы находитесь в правильном месте.
Однако, поскольку в этой статье, хотя она и посвящена тем, кто только разбирается в этой отрасли, она также может помочь опытным маркетологам лучше организовать себя. Как?
Итак, давайте разберемся с предметом и проанализируем самые важные этапы процесса создания рекламы.
Что такое реклама?
Давайте пройдем короткую викторину.Посмотрите на эти изображения и скажите, какая из них является рекламой?
Правильный ответ: все они являются типом рекламы.
Мы уже показали вам несколько рекламных идей, которые вы можете вдохновить на следующую кампанию.
Подпишитесь на нашу рассылку!
Получайте новости отрасли, исследования, статьи с практическими рекомендациями, эксклюзивные предложения Bannersnack и обновления продуктов каждую вторую неделю.
Спасибо за подписку.
Что-то пошло не так.
Мы уважаем вашу конфиденциальность и серьезно относимся к ее защите
Но что именно определяет рекламу?
Согласно Wikipedia, рекламное объявление:
«… — это аудио или визуальная форма маркетинговой коммуникации, которая использует открыто спонсируемое, не личное сообщение для продвижения или продажи продукта, услуги или идеи ».
Бизнес-словарьимеет похожее, но более разнообразное определение.По их словам, под рекламой подразумевается
« Платное, не личное, публичное сообщение о причинах, товарах и услугах, идеях, организациях, людях и местах с помощью таких средств, как прямая почтовая рассылка, телефон, печать, радио, телевидение, и интернет ».
Существует много типов объявлений, каждое из которых относится к определенной кампании или определенной части кампании.
Сегодня я расскажу только об онлайн-рекламе и о том, что нужно для ее создания.
Вот как может выглядеть онлайн-реклама:
В этом руководстве мы постараемся помочь вам в создании дизайна баннеров, листовок, брошюр, видеообъявлений или других элементов визуальной рекламы для онлайн-кампании. ,
Во-первых, давайте ответим на несколько вопросов:
Можете ли вы создать рекламу в Интернете?
Многие новички в маркетинговой индустрии полагают, что дизайн баннеров — это то, что вам требуется профессиональное программное обеспечение и профессиональные навыки дизайна. Это может быть правдой для определенных задач, но не для всех.
Например, разработка баннеров для рекламных интернет-кампаний стала довольно простой задачей, если вы знаете, где искать и какие инструменты использовать.Это же правило относится к оформлению листовок и брошюр.
Таким образом, ответ — да, вы можете создавать профессионально выглядящие рекламные объявления онлайн, наш инструмент, доступный здесь, на Bannersnack, подтверждает это утверждение.
Заключение?
Легче, чем когда-либо, создать рекламу онлайн в 2020 году с помощью производителя онлайн-рекламы.
Какие форматы лучше всего подходят для интернет-рекламы?
Если вы используете средство для создания рекламных баннеров в Интернете, вам не нужно беспокоиться о форматах и размерах.
Инструменты, такие как Bannersnack, постоянно обновляются в соответствии с последними техническими требованиями.
Однако, если вы планируете создавать свою рекламу в автономном режиме, я бы порекомендовал вам игнорировать Adobe Flash. Вместо этого попробуйте сделать баннеры HTML5 для большей совместимости. Фактически, HTML5 изначально совместим с со всеми доступными в настоящее время веб-браузерами.
Другой формат файла, подходящий для листовок и брошюр, — это PDF, . Хотя для просмотра рекламы вам необходим сторонний просмотрщик PDF, большинство ваших клиентов, вероятно, уже установят его на свои устройства.
Кроме того, для статических баннеров традиционные графические форматы .JPEG и .PNG также могут подойти для вашей рекламы.
Как сделать рекламу и как с ней справиться
Теперь, когда мы определили рекламу и изучили основы доступных форматов файлов, давайте вернемся к нашей основной теме и обсудим процесс создания.
Однако следует помнить несколько вещей, прежде чем вы сможете разработать и создать рекламу.
Вот наиболее важные шаги, которые необходимо предпринять:
- SWOT-анализ продукта и компании
- Установите свои основные цели
- Изучите рынок, конкуренцию, свою аудиторию
- Определите свою целевую аудиторию
- Выберите каналы
- Мозговой штурм для свежих идей
- Процесс проектирования
- Доставьте свою рекламу
- Количественная оценка и анализ результатов
1.SWOT-анализ продукта и компании.
. Прежде чем приступить к анализу создания рекламы, дающей большие результаты, вы должны начать с тщательного анализа сильных и слабых сторон, возможностей и угроз как для компании, так и для компании. продукт, который нужно рекламировать.
Короче говоря, рекламодатели называют это действие SWOT-анализом.
Вы, очевидно, начинаете с анализа сильных сторон компании и продукта.
Что делает их уникальными? Каковы основные ценности, на которых может основываться вся рекламная кампания?
Здесь вы также можете указать отношения с клиентами, ваши финансовые возможности и ресурсы, уровень заинтересованности сотрудников и так далее.Вам нужно знать основу, с которой вы начинаете свою кампанию, и этот шаг может дать вам именно то, что вам нужно для правильной настройки.
Затем вы можете продолжить тщательный анализ недостатков, представленных компанией, рекламируемых продуктов и возможностей для дальнейшего развития и роста. Когда вы анализируете возможности, вы также можете установить цели для кампании.
Наконец, вы также можете проанализировать угрозы, представленные конкуренцией и / или другими внешними факторами.
Для получения дополнительной информации по этому вопросу, вы можете прочитать эту очень информативную статью, опубликованную The Balance.
(пример SWOT-анализа, проведенного Starbucks. Изображение предоставлено: https://www.swotanalysis.com/)
2. Установите свои основные цели
Какова цель вашей работы? рекламная кампания? Каковы ваши основные цели? Ваши цели достижимы или нет? Вы также должны выполнить анализ этих вопросов и ответить на них с максимальной искренностью.
Исходя из того, что вы здесь настроили, вы можете перейти к следующему шагу и начать исследования.
3. Изучите рынок, конкуренцию, свою аудиторию
Вы не можете считать себя готовым сделать рекламу, не проведя надлежащего исследования некоторых важных факторов, от которых зависит ваша кампания.
Например, важно знать рынок и его поведение. Изучите, как все изменилось за последние несколько месяцев и что профессионалы прогнозируют на ближайшее будущее.
Знайте свою позицию на рынке, а также роль и позиции конкурентов. Узнайте, как они рекламируют свои продукты и постарайтесь не копировать свои кампании. Вместо этого вам нужно будет придумать что-то новое, что-то нестандартное, что-то, что заставит вашу аудиторию превратиться в клиентов.
Однако для этого вам также необходимо знать кое-что о типологии и личности вашего идеального клиента . Знайте, кому вы тоже адресовали свою рекламу.Какие устройства они используют? Каков их социальный статус? Каково их поведение в Интернете и как они делают покупки?
4. Определите вашу целевую аудиторию
У кого больше шансов купить ваши товары или услуги? Ответ на этот вопрос — еще один важный шаг в настройке вашей рекламной кампании. Если вы хотите добиться успеха в разработке привлекательной рекламы, вам необходимо знать, кому вы ее адресовали.
Например, если вы продаете одежду для детей, совершенно очевидно, что вашей целевой аудиторией являются родители, а может быть, бабушка и дедушка.Вам не нужно ничего делать с подростками, детьми или одинокими людьми. Таким образом, дизайн и копия текста будут привлекательны для выбранных демографических групп. Если вы также подумываете о влияющей рекламе, это определенно поможет вам выбрать своего влиятельного лица.
Конечно, исходя из вашей отрасли и вашей ниши, здесь могут быть и другие важные вопросы, такие как:
- В какую демографическую группу я адресую свои сообщения?
- Каков социальный статус моих клиентов?
- Они молодые и безработные?
- Они профессионалы из определенной ниши?
- Они старые или нет?
- Каков уровень их образования?
- Где они живут?
- Как они связаны с конкурентами?
Список вопросов может продолжаться вечно.
Здесь важно определить, какой из них — или, может быть, больше — соответствует вашим целям, и ответить на них честно и объективно.
Как только вы это сделаете, вы можете перейти к следующему шагу.
5. Выберите свои каналы
Bannersnack позволяет создавать полный набор баннеров, если вы хотите создавать рекламные объявления онлайн (вам следует попробовать Bannersnack Generator).
Таким образом, будет проще спроектировать их для разных каналов за меньшее время, чем если бы вы делали это по отдельности.
Тем не менее, дизайн рекламных объявлений — это одно, а совершенно новое — выбор места их размещения.
Однако, основываясь на ваших демографических исследованиях, вы сможете сузить область поиска до определенных каналов распространения мультимедиа, подходящих для вашей кампании. Например, если вы нацелены на людей, которые, как известно, проводят много времени в социальных сетях, вам следует направить свои усилия на разработку подходящей рекламы для социальных сетей и, конечно же, выбрать наиболее подходящие каналы такого рода.Сосредоточиться на них. Например, если вы хотите разместить рекламу в Facebook или Instagram, нет необходимости изучать требования и методы размещения объявлений в Twitter.
В то же время вы можете размещать рекламу и на сайтах, и в блогах. В этом случае вам необходимо проанализировать хотя бы несколько рекламных платформ и выбрать ту, которая сможет удовлетворить все ваши потребности с точки зрения мест размещения, затрат и сети.
6. Мозговой штурм для свежих идей
Получите всю информацию, которую вам удастся собрать для этого шага, касающуюся ваших продуктов и вашей целевой аудитории.
Подумайте также о каналах доставки, которые вы выбрали для своих объявлений, и узнайте, как писать рекламные объявления, адаптированные для каждого из этих каналов. Основываясь на своих выводах, вы можете начать мозговой штурм, чтобы найти свежие и креативные новые идеи для вашей кампании.
Запишите несколько слов, фраз, идей. Объединяйте их и не останавливайтесь, пока не найдете по крайней мере дюжину возможных призывов к действию, скопируйте тексты и визуальные представления о том, как должны выглядеть ваши баннеры, листовки или видео.
7. Процесс проектирования
Очевидно, что это самая сложная часть всего процесса создания рекламы. Все, что вы делали до сих пор, предыдущие шаги друг друга, подготовило вас к этому. Теперь пришло время задействовать ваше творчество и создать дизайн баннеров, листовок или брошюр.
Возьмите три-пять идей из предыдущих эскизов и используйте их для создания необработанных рекламных объявлений. Если вы используете Bannersnack в качестве основного рекламодателя, все ваши проекты будут автоматически сохраняться в Интернете.Вы можете вернуться к ним, чтобы внести изменения, или, вы можете поделиться ими со своими коллегами для ценных вкладов.
Кроме того, это поможет вам, если вы сможете показать свои грубые проекты людям, которые находятся в вашей целевой аудитории. Их вклад и советы могут помочь вам скорректировать вашу рекламу, чтобы удовлетворить целевые демографические потребности и ценности.
Для получения дополнительной информации о том, как создавать рекламные баннеры, которые легко конвертируются, прочитайте учебник, размещенный в разделе Академии дизайна баннеров на нашем блоге.
8. Разместите свою рекламу
Как только образцы будут готовы к отправке в режиме онлайн на основе выбранных каналов доставки, вы можете начать свою кампанию.
На данный момент вам нужно определить свой бюджет и выбрать критерии, по которым вы собираетесь публиковать свои баннеры на каждом канале в частности.
Каждая рекламная платформа (или платформа социальных сетей, которая включает в себя платную рекламу) позволит вам выбирать свои собственные параметры доставки на основе демографии, возрастных групп, типов веб-сайтов, отраслей, стран и регионов и т. Д.
Вы уже определили свою целевую аудиторию на четвертом шаге этого руководства. Теперь вам просто нужно применить эту конкретную информацию в соответствии со спецификациями каждого выбранного канала.
9. Количественная оценка и анализ результатов
Это также важный шаг в вашей кампании, возможно, самый важный из всех.
После того, как ваша кампания закончилась, вам нужно начать анализировать, как ваша аудитория реагировала на ваши баннеры, и был ли весь процесс успешным.
Эти данные также важны для ваших будущих кампаний. Вы начнете свои будущие процессы проектирования на основе ваших первоначальных результатов и попытаетесь улучшить их.
Заключение
Когда мы думаем о дизайне рекламы, большинство из нас думает, что оно начинается с реального дизайна и заканчивается настройкой канала доставки.
Однако, если вы хотите, чтобы ваша работа была не только профессиональной, но и тщательной, вам нужно все делать по книге. Это означает, что вам нужно понять весь процесс, стоящий за рекламной кампанией.Он начинается с углубленного анализа вашей компании и рекламируемых продуктов, после чего проводятся обширные исследования рынка и целевого населения.
Когда вы приступаете к разработке баннеров, вы уже точно знаете, чего ожидать от вашей кампании. Вы знаете, к каким типам людей относится аудитория, к которой вы обращаетесь, и как правильно количественно оценить результаты.
Теперь создать профессиональный баннер стало проще, чем когда-либо, благодаря доступным онлайн-инструментам, таким как Bannersnack.Тем не менее, вы можете сделать вещи еще проще, пройдя каждый из этих шагов и основывать свой дизайн на реальных данных. Вполне возможно, что когда вы дойдете до шестого шага, у вас уже будет несколько идей, по крайней мере, отправная точка для продолжения разработки. Мы надеемся, что помогли вам лучше понять, что делает хорошую рекламу.
Сколько из этих шагов вы действительно прошли в каждой из ваших маркетинговых кампаний?
Подпишитесь на нашу рассылку!
Получайте новости отрасли, исследования, статьи с практическими рекомендациями, эксклюзивные предложения Bannersnack и обновления продуктов каждую вторую неделю.
Спасибо за подписку.
Что-то пошло не так.
Мы уважаем вашу конфиденциальность и серьезно относимся к ее защите
.Важно, чтобы владельцы бизнеса понимали основы написания хорошей рекламы.
Все предприятия нуждаются в продвижении. Я видел тысячи и миллионы долларов, потраченных впустую на неэффективную, плохую или откровенно плохую рекламу — и я хочу избавить вас от этой боли. Но самое главное, я хочу, чтобы вы расширили свой бизнес, и эффективная реклама во всех ее формах необходима.
В конце концов, вам нужны новые клиенты, потому что без них ваш бизнес потерпит крах.Хорошая новость заключается в том, что основные принципы создания надлежащей рекламы применимы практически ко всему, что вы можете использовать в качестве рекламного инструмента.
Это включает, но не ограничивается:
- Брошюры
- Электронные письма
- Рекламные листовки и другие рассылки и раздаточные материалы
- Реклама в журналах и газетах
- Интернет-реклама (показ и т. Д.)
- Открытки
- Веб-сайты, в том числе те, которые используются с интернет-рекламой
- и более.
Чтобы создать объявление или рекламную кампанию, которая действительно работает, может потребоваться некоторое количество проб и ошибок (тестирование), но следование этим 11 проверенным и верным советам поможет вам получить результаты, на которые вы надеетесь.
1. Что отличает вас от конкурентов?
Что отличает вас от конкурентов?Люди постоянно контактируют с рекламой всех видов бизнеса.
Итак, что заставит ваших потенциальных клиентов купить продукт или услугу вашей компании по сравнению с одним из ваших конкурентов? Это то, что вы должны выяснить и сосредоточиться на вашей рекламе.Покажите своим потенциальным клиентам, почему ваш бизнес является их выбором номер один, и почему они даже не должны рассматривать ваших конкурентов. Тогда есть хороший шанс, что они этого не сделают.
То, о чем я здесь говорю, обычно упоминается в маркетинговых кругах как «Уникальное торговое предложение». В своей превосходной книге Реальность в рекламе автор Россер Ривз определяет, что такое USP:
- Каждое рекламное объявление должно предлагать потребителю не просто слова, рекламные ролики или рекламу в витринах.Каждая реклама должна сказать каждому читателю: «Купите этот продукт, для этой конкретной выгоды».
- Предложение должно быть таким, которое конкурс не может или не предлагает. Он должен быть уникальным — либо по бренду, либо по заявке, которую не делает остальная часть этой конкретной рекламной области.
- Предложение должно быть достаточно сильным, чтобы перемещать массы, то есть привлекать новых клиентов, а также потенциальных клиентов.
Вот несколько хороших примеров продуктов с явным USP из Википедии:
- Голова и плечи: «Вы избавляетесь от перхоти»
- Анацин «Быстрое, быстрое, невероятно быстрое облегчение»
- Пицца Домино: « Вы получаете свежую, горячую пиццу с доставкой на дом за 30 минут или меньше — или это бесплатно.«
- FedEx:« Когда ваш пакет абсолютно, положительно должен прийти туда за одну ночь ».
- M & Ms: «Тает во рту, а не в руке».
- Жизнь митрополита: «Знакомьтесь. Это платит. ”
- Southwest Airlines: «Мы являемся авиакомпанией с низкими тарифами».
Есть еще много примеров.
Цель здесь — помочь вам самостоятельно разработать свой USP.
Что отличает тебя? Уникальный? Что у вас есть, что никто не делает? Это то, что вы ищете.
Например, моя маркетинговая фирма собирается начать работать с адвокатом по иммиграционным вопросам, и я уже вижу несколько вещей, которые могут выделить ее среди конкурентов. С одной стороны, она адвокат иммиграции, который также является иммигрантом. Она также участвует в интернет-журнале, чтобы помочь другим, кто хочет иммигрировать в США через образование. Она красочная личность и мгновенно симпатична. И хотя она не предоставляет услуг, отличных от своих конкурентов, у нее есть несколько уникальных способов ведения бизнеса, которые делают немногие другие.Мы планируем использовать все это при разработке ее USP.
Пожалуйста, имейте в виду, что любой USP почти лучше, чем никакой, и что это может измениться и быть уточнено позже.
Еще одна вещь, которую нужно иметь в виду, это то, что вам не нужно быть единственным, кто делает что-то или поставляет какой-то продукт, чтобы включить его в ваш USP. Это может быть чем-то, что делают другие, но никто больше не продвигает.
Вытащите блокнот и несколько ручек и получайте удовольствие от этого. Я уверен, что вы начнете предлагать блестящие идеи сразу же!
2.Используйте мощный заголовок: захватите их внимание!
Привлечение внимания может быть слишком тонкимЛюди быстро сканируют вещи. Они сталкиваются с таким количеством рекламы каждый день, что не могут прочитать каждую. Вот почему вы должны убедиться, что ваша реклама действительно захватывает и удерживает их внимание.
Вы делаете это с эффективным заголовком.
Величайший рекламный человек в истории, Дэвид Огилви, сказал: «В среднем в пять раз больше людей читают заголовок, чем читают его копию.Когда вы написали свой заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара ».
Вопрос, который вам нужно задать: «Кого вы пытаетесь привлечь? Что бы привлекло их внимание?
Вчера я получил электронную рассылку от рекрутинговой фирмы с заголовком «Вы бы наняли Обаму?» Как генеральный директор, который заинтересован в привлечении новых талантов, это привлекло мое внимание. Это привело меня на их сайт, и я прочитал всю статью, узнав об их уникальном процессе. В результате я запросил коммерческий звонок на следующую неделю.
Все это пришло из эффективного заголовка.
Я написал рекламные письма, которые получили огромный отклик, в основном благодаря мощным заголовкам.
В одном случае я помог одной компании подписать более одного миллиона контрактов одним письмом.
В другом я получил одно назначение на продажу на каждые 200 писем — и это за услугу, которая начиналась с 10 000 долларов!
В еще одном случае я создал флаер, который был отправлен в очень ограниченный высококлассный список из 134 имен, что привело к девяти продажам с первой рассылкой!
Великие заголовки бывают разных форм.
Огилви однажды заметил, что он напишет объявление через три часа, а затем потребуется три недели, чтобы придумать заголовок.
Некоторые заголовки заслуживают освещения в новостях, например, при выпуске новой услуги или продукта. Другие имеют очень сильную выгоду. Большинство из них являются конкретными, в отличие от общего, в своих фактах. Другие используют отрицательный угол (например, «снижение затрат», а не «увеличение прибыли»).
Джей Абрахам, интернет-маркетолог и консультант, составил список из 100 лучших заголовков, когда-либо написанных.
3. Сделайте им предложение, от которого они не смогут отказаться!
Потребители любят торговаться. Поэтому предложите им хороший вариант, чтобы они снова и снова возвращались к вам.
Неважно, предлагаете ли вы выгодную цену, бесплатную пробную версию, бесплатную доставку или пакет в комплекте, старайтесь изо всех сил предоставить своим клиентам выгодную сделку, и вы добьетесь успеха.
Как только вы предложите свое неотразимое предложение, убедитесь, что вы рекламируете его с гордостью. Когда люди видят, что у вас есть что-то замечательное, они могут им сопротивляться.
Определяя, сколько вы можете потратить на вводный продукт или услугу, подумайте об общей жизненной ценности клиента (CLV), о сумме, которую клиент со временем принесет компании для вашей компании.
Один клиент, с которым я работал, изначально не решался потерять прибыль в размере 150 долларов за услугу вступления для приобретения нового клиента. Однако он был крайне удивлен, обнаружив, что у этих новых клиентов CLV составляет 5000 долларов, что более чем в 33 раза превышает первоначальные инвестиции с точки зрения упущенной выгоды.Таким образом, он терял 4850 долларов каждый раз, когда не вкладывал 150 долларов, чтобы получить нового клиента.
Это очень мощная концепция, которая может создать или разрушить ваш бизнес. Чтобы понять больше, потратьте несколько минут и посмотрите это видео Джея Абрахама.
4. Поговорим о преимуществах — что в них для них!
Ах, желаемая выгодаОбъяснение возможностей ваших продуктов или услуг очень важно, но объяснение преимуществ для клиента — вот в чем суть. В конце концов, людей больше интересует то, что они получают от ваших услуг, чем то, что вы делаете.Есть смысл?
Это не сложно. Вот что вы делаете, чтобы понять это:
- Перечислите все ваши услуги (или продукты).
- Для каждого перечислите все, что делает услуга (функция).
- Затем, следующий список из того, что результат каждой функции — выгода для клиента.
Например, скажем, вы налоговый бухгалтер. Одной из особенностей вашего сервиса является то, что у вас есть веб-сайт, на котором клиенты могут войти и получить доступ к своим налоговым документам 24/7.Огромным преимуществом является то, что это экономит время и неудобства для клиента.
5. Расскажите свои новости: создайте рекламу!
В словаре Вебстера говорится, что «реклама» — это «реклама, которая имитирует редакционный формат». Другими словами, это реклама, которая выглядит как новостная статья!
Вот почему это важно.
Люди в семь раз чаще читают новостную статью, чем рекламу.
Люди общаются с обычными объявлениями в течение всего дня.У них действительно нет стимула читать ваше объявление, если вы не предлагаете им больше, чем предлагают все остальные.
Создание эффективного объявления, которое привлекает внимание и предоставляет много информации, не всегда легко. Но рекламодатель может достичь этого, так как на него гораздо чаще нажимают и читают.
Этот вид рекламы поощряет читателей проявлять интерес к вашей компании, поскольку содержит больше информации. Читатели хотят читать больше, как только они поймут, что статья не просто рекламирует ваш бизнес, но и помогает им.Например, объявление может дать им много советов, советов и информации, а также о том, как ваша компания и продукты могут им помочь.
Лучший пример, который приходит на ум, — это реклама, показанная в Wall Street Journal более 60 лет назад. Рекламное объявление было с заголовком «Что все должны знать об этом бизнесе с акциями и облигациями» и содержало гигантские 6540 слов! Он был представлен в рекламном формате и собрал 10 000 запросов за один день.
Вот и все!
6.Избавьтесь от их страха: сделайте свое предложение максимально безрисковым!
Люди нервничают по поводу расходования своих денег. Там слишком много мошенников и некачественных продуктов. Люди беспокоятся о том, что они будут тратить свои с трудом заработанные деньги, когда речь идет о многих продуктах и услугах.
Если люди боятся потерять свои деньги и пожалеют о покупке, они вряд ли купят ваш продукт. Но если вы удалите эти сомнения, люди получат стимул попробовать ваш продукт или услугу.
Так что это хорошая идея — предложить гарантию без риска. Знание, что риска нет и что им нечего терять при покупке вашего продукта или услуги, является мощным стимулом для покупок. Это «переворачивает» риск и возлагает часть его на продавца. Это называется «изменение риска».
Если потенциальные клиенты знают, что они могут вернуть свои деньги, если они не удовлетворены, они будут меньше озабочены потерей денег и с большей вероятностью попробуют.
Плюс, многие люди мгновенно чувствуют себя лучше в отношении продукта, если компания готова поддержать его.Это показывает, что ваш продукт стоит того, и вы не боитесь подкрепить его гарантией без риска.
Почти все крупные универмаги (Sears, Bloomingdale, Dillard, Macy’s, Walmart, Target, Hudson’s Bay в Канаде и т. Д.) Используют реверсирование риска и имеют гарантию возврата денег на свои продукты. На прошлой неделе я купил высококачественный телевизор у Best Buy для моего отца, и первое, что мне сказали, это то, что я могу вернуть его в любое время в течение определенного периода времени. Должен любить это.
Другие типы компаний делают то же самое.Два дня назад я получил предложение об информационном продукте, который продается за 4500 долларов. Продавец использовал стратегию снижения риска для продвижения товара и укрепления доверия к нему и к нему. В предложении запрашивался только депозит в размере 500 долларов, который был полностью возмещен для тестирования продукта в течение месяца. Я вернул бы свой депозит, если бы не думал, что продукт того стоил в это время. Превосходный подход к обращению с риском (точно так же как гарантия возврата денег), и я собираюсь поднять его на этом.
7. «Призыв к действию» и просьба купить — или нет!
Не просто рассказывайте своим потенциальным клиентам о том, что ваша компания может предложить.Поощряйте их к действию. Скажите им, чтобы они нажимали на ваше объявление, заказывали ваш продукт, оплачивали ваши услуги и т. Д.
Например, ваш «призыв к действию» может побудить людей отправить вам электронное письмо для получения дополнительной информации, чтобы заполнить форму, чтобы узнать больше. о ваших услугах, подписаться на вашу еженедельную или ежемесячную рассылку по электронной почте или приобрести ваш продукт или услугу. Это может даже заставить пользователей нажимать на ваше объявление, чтобы перенести их на ваш сайт, а не просто смотреть на рекламу.
Вам нужно использовать захватывающие слова и убедительный язык, чтобы придать этому дополнительный толчок.
Вот выдержка из одного из самых успешных рекламных объявлений в истории, рекламного журнала, в котором продавалась знаменитая книга «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» в 1937 году, показывающая как изменение риска, так и призыв к действию.
8. Сделайте так, чтобы это выглядело срочно, дайте им повод купить СЕЙЧАС!
Вы не хотите просто сеять семена своей рекламы, вы хотите, чтобы люди продвигались вперед и делали что-то с вашим предложением СЕЙЧАС.
Когда люди видят объявление и думают о том, чтобы попробовать компанию позже, они на самом деле могут это сделать.Но люди чаще всего живут своей жизнью и забывают о рекламе и продукте, который их мог заинтересовать. Поэтому вы должны поощрять людей действовать сейчас, а не позже.
Вы можете создать эту срочность любым количеством способов.
Например, вы можете сделать свое неотразимое предложение ограниченным по времени. Если люди видят, что у них есть только определенное количество времени, например, несколько часов или дней, чтобы заключить незабываемую сделку, которой они уже очень рады, у них будет больше шансов сделать шаг сейчас, чем позже.Многие люди предполагают, что они смогут получить такую же сделку позже. Но если они знают, что не могут, они с большей вероятностью примут сделку сейчас.
Это не единственный способ создать ощущение срочности. Вы также можете ввести предстоящий сезон или событие, когда ваш продукт пригодится, чтобы люди покупали сейчас.
Независимо от того, как вы решите это сделать, важно, чтобы ваши потенциальные клиенты знали, что СЕЙЧАС настало время сделать шаг.
9. Используйте отзывы
Да, это был хороший лососьОдной из наиболее важных частей создания эффективной рекламы является укрепление доверия к вашей компании.
Помните, что в наши дни у людей много проблем, особенно когда они онлайн. Важно укрепить доверие к вашему бизнесу, его продуктам и услугам, чтобы они знали, что ваша компания — правильный выбор. Вы можете сделать это, показав, что другие в прошлом были довольны своим решением покупать у вас или работать с вами.
Отличный способ сделать это, добавив один или два отзыва к своим объявлениям от тех, кто доволен вашей компанией и ее продуктами.
Сегодня бесчисленные люди полагаются на онлайн-обзоры при покупке новых предприятий, продуктов и услуг.
Люди доверяют другим потребителям и хотят знать, что они говорят о компании. Вы не можете заставить людей искать в Интернете отзывы о вашем бизнесе, но вы можете дать им такое же спокойствие, добавив отзыв от текущего клиента, который доволен тем, что вы предлагаете. Видя, что другие потребители, такие же, как они, довольны вашим продуктом, могут побудить потенциальных клиентов попробовать.
10. Используйте захватывающую графику
Люди визуальны.
Простой текст на простом фоне может быть скучным. Люди не всегда хотят читать все, что было написано в рекламе или статье.
Вы можете обратиться к визуальному интересу, который вызывают ваши клиенты, добавив захватывающую графику в вашу рекламу.
Например, вы можете опубликовать фотографию того, что вы предлагаете, или вы можете опубликовать что-то, что привлечет внимание. Вы можете сделать снимки самостоятельно, или же вы можете искать бесплатные и бесплатные изображения онлайн.В любом случае, добавление чего-то визуального поможет привлечь больше внимания и интереса к вашей компании.
11. Полная контактная информация
Вы не поверите, сколько раз я видел рекламу, часто дорогие журнальные объявления, плакаты, рекламные щиты и т. Д. Без четкой контактной информации компании.
Не делайте эту ошибку.
Вы сказали им, что вы продаете, теперь скажите им, где его купить. Все остальное — пустая трата денег.
Вы должны использовать свои объявления, чтобы связать людей с вашим сайтом для получения дополнительной информации как части контактной информации.Это необходимо по нескольким причинам.
Во-первых, если люди проверяют ваш сайт и впечатляются им, у вас больше шансов превратить их в реальных клиентов.
Во-вторых, вы можете отслеживать эффективность своих объявлений и потенциальных клиентов на сайте, чтобы понять, насколько эффективна ваша кампания. Таким образом, если вы не достигли ожидаемых результатов, вы будете знать, где вам нужно внести изменения.
Всегда ДОСТАВЛЯЙТЕ
Помните, что вы всегда должны переплачивать, когда дело доходит до ваших клиентов.
Создание эффективной рекламы — это замечательно, но ваша реклама не поможет вам, если вы не сделаете своих клиентов счастливыми. Поэтому вы должны сосредоточиться на предоставлении всем вашим клиентам наилучшего опыта, который вы можете.
Если вы всегда доставляете больше, чем они ожидают, вам никогда не придется беспокоиться о том, что кто-то будет разочарован. Затем вы увидите, что ваши клиенты возвращаются снова и снова, и они с большей вероятностью расскажут своим друзьям о вашей компании.
Выделение себя
Эти 11 советов по созданию эффективной рекламы могут помочь вашим рекламным акциям стать на голову выше, чем у ваших конкурентов.Вы сможете делать привлекательные объявления, которые будут радовать людей тем, что вы предлагаете. Это поможет повысить коэффициент конверсии потенциальных клиентов в реальных клиентов.
Реклама важна, и хорошая реклама — это то, что поможет вашей компании добиться успеха.
Как сделать рекламу для книги | Малый бизнес
Авторы, работающие с крупными издательствами, не несут ответственности за создание рекламной копии своих книг; это делает отдел маркетинга издательства. Но владельцы небольших издательств и предприниматели, которые сами публикуют свои книги, должны создавать эффективную рекламу, чтобы эффективно продвигать свои книги.
. Понимание целевой аудитории.
. Публикуете ли вы романы или научно-популярные книги, для создания рекламы для книг требуется понимание того, кто является наиболее вероятными читателями, так же, как любой владелец малого бизнеса должен понимать целевые рынки для продукты или услуги компании.Изобразите вероятных читателей вашей книги — их демографические характеристики, потребности и интересы. Подумайте, на какое сообщение они, скорее всего, ответят. Посмотрите на рекламу самых продаваемых книг в своем жанре, чтобы увидеть, есть ли общие элементы в темах или формулировках рекламы. Это говорит о том, что такой же подход может быть успешным с вашей рекламой.
Что нового или отличного
В рекламе должно быть четко объяснено, как книга предоставляет новую информацию или, в случае романа, захватывающий сюжет и интересные персонажи, которых читатель раньше не видел.Хороший способ понять, как написать резюме сюжета для романа, — это посмотреть каталоги из книжных клубов, в которых обычно есть и онлайн-издания. Тон объявления соответствует стилю книги. Например, рекламные ролики в стиле «приостановка» намекают на опасность и проблемы, с которыми столкнутся персонажи. В случае с нехудожественными книгами реклама должна показывать, как информация в книге может улучшить жизнь читателей, сэкономить им деньги или предоставить другие преимущества. Успешная реклама книг подчеркивает эти преимущества, так же как и реклама других видов продукции.
Учетные данные автора
Прежде чем купить научно-популярную книгу, читатели часто просматривают биографическую информацию об авторе на задней обложке, чтобы оценить, является ли автор заслуживающим доверия источником информации. В объявлении перечислите авторские достижения автора в своей области. Для романов в рекламе часто перечисляются другие книги, написанные автором, особенно если они составили списки бестселлеров.
Дизайн рекламы
Рекламная кампания для книги начинается еще до создания самого объявления.Обложка книги должна быть эффективной рекламой для книги. Объявление должно включать изображение обложки книги. Получите помощь опытного дизайнера обложек книг, который поможет вам подобрать обложку к содержанию книги и привлечь интерес со стороны целевого рынка читателей. Цвет, стиль шрифта и графика на обложке важны для того, чтобы помочь вашей книге выделиться в рекламе и на полках книжного магазина. Название и автор книги повторяются в тексте объявления. Будьте максимально лаконичны в формулировке рекламного объявления, включая только основные детали, которые потенциальный читатель должен знать.
Информация о бизнесе
В объявлении должна быть указана рекомендованная розничная цена и порядок заказа книги по бесплатному номеру или по почте. Большинство небольших издателей и авторов, которые публикуют свои собственные публикации, также создают веб-сайт для книги, где покупатель может заказать ее и посмотреть другие книги этого издателя или автора. Включите адрес сайта в объявлении.
Кэтрин Хаджгинс Обновлено 4 февраля 2019
Успешная реклама вызывает желание у зрителей, слушателей или читателей. Он также предоставляет информацию о том, как выполнить это желание, и позволяет потенциальному клиенту чувствовать себя хорошо при этом. С таким большим количеством продуктов и поставщиков услуг на рынке использование проверенной техники в вашей рекламе увеличивает вероятность того, что ваши рекламные доллары вернут вам ценность.Основные методы, используемые в пропаганде, успешно переносятся на рекламу и остаются наиболее часто используемыми.
Использование повторения
Повторение — это простой, но эффективный метод, используемый для повышения осведомленности об идентичности и памяти клиента. Даже в рекламных объявлениях, использующих другие успешные подходы, упоминается название продукта или компании более одного раза, особенно на телевидении, поскольку его сочетание зрения и звука позволяет рекламодателю скрыть повторение, изменив его доставку (с визуального на аудио).Объявление, впервые показанное во время трансляции Суперкубка для продукта под названием HeadOn, остается классическим примером этой рекламной техники. Хотя реклама никогда не объясняла, что делает продукт, зрители запомнили его название.
Заявления, относящиеся к продукту
Реклама, которая описывает продукт, продвигает конкретные функции или заявляет о том, что продукт или услуга могут сделать для потенциальных клиентов, дает успешные результаты, информируя, обучая и развивая ожидания покупателя.В претензиях могут указываться такие факты, как «выращенный на месте» или «новая низкая цена». В претензиях также можно использовать небольшую ажиотаж, например, назвать одну марку апельсинового сока «высоким содержанием витамина С» или маркировать игрушку «любимой детьми повсюду». Такие претензии могут привлечь внимание покупателя и, надеюсь, помочь закрыть сделку, но будьте осторожны, чтобы избежать преувеличений, которые могут считаться явно ложными, так как это может привести к юридическим проблемам
Ассоциация и связь с клиентом
Связывание продукта или компании со знаменитым человеком, броский звонок, желательное состояние или сильная эмоция создает сильную психологическую связь у клиента.Компании по производству спортивного оборудования используют в своих объявлениях успешных спортсменов, автопроизводители показывают свои машины перед особняками, пивовары показывают свое пиво, которое употребляют группы друзей, а веселые косметические компании подписывают знаменитостей, чтобы они представляли свои продукты. Эти объявления стимулируют эмоциональный отклик у клиентов, который затем связывается с рекламируемым продуктом, делая его привлекательным за счет переноса.
Убедить клиентов присоединиться к Bandwagon
Техника bandwagon продает продукт или услугу, убеждая клиента в том, что его используют другие, и они должны присоединиться к толпе.Другие рекламные объявления говорят о том, что клиент будет исключен, если он не купит то, что продается. В этих объявлениях часто используются «блестящие обобщения», слова, связанные с высоко ценимыми идеями или концепциями, которые вызывают мгновенное одобрение, которые могут относиться или не относиться к предмету рекламы. «Америка любит…» связывает патриотизм с продуктом, создавая автоматический положительный ответ.
Акции и награды
Купоны, лотереи, игры с призами и подарки с покупками создают волнение, а участие побуждает клиентов строить отношения со спонсорским продуктом или услугой.Привлекательность получения чего-то «бесплатного» или получения «наград» делает рекламные акции успешными. Предложения с ограниченным сроком действия и сроки подачи заявок придают актуальность призыву этой рекламной техники к действию.