Как продвигать на Авито | Способы продвижения товаров и услуг на Avito
Аудиоверсия этой статьи
Авито считается одним из эффективных каналов продвижения товаров и услуг. Почти половине представителей малого и среднего бизнеса площадка помогает увеличивать продажи. Рассказываем, как это сделать
Деловая среда
Платформа знаний и сервисов для бизнеса
Открыть ИП сейчас
Автор: Максим Оганов
– руководитель агентства комплексного интернет-маркетинга Oganov Digital
– сертифицированный авитолог
– спикер на мероприятиях от Деловой среды, Авито, Like Центр, eLama, Синергия и Минэкономразвития
– эксперт и преподаватель в официальной бизнес-школе «Авито»
– участник акселераторов ФРИИ и СтартХаб
– практикующий маркетолог с опытом более 8 лет
Сайт: https://avitolog.
expert/
Промокод: SREDA20
Скидка 20% на первое размещение у сертифицированного агентства авитологов
Содержание
Этап 1. Вход в аккаунт. Настройка магазина, анкеты компании
Этап 2. Покупка тарифа и пакета объявлений
Этап 3. Подготовка фотоконтента и текста
Этап 4. Создание и публикация объявлений
Этап 5. Настройка продвижения
Площадка Авито зарекомендовала себя как один из эффективных и качественных каналов продвижения товаров и услуг.
По статистике Авито, среди представителей малого и среднего бизнеса России 49% используют площадку для увеличения продаж. В связи с этим растет конкуренция. У продавцов появляется закономерный вопрос: «Что делать, чтобы повысить просмотры объявлений и конверсию?»
Продвигать товары и услуги на Авито можно только платно. На данный момент существует несколько способов условно бесплатного продвижения, которые запрещены правилами пользования площадкой.
В статье подробно рассмотрим процесс создания аккаунта компании на Авито, оформления объявлений и особенности продвижения товаров и услуг.
В процессе от начала регистрации магазина на площадке до запуска продвижения товаров или услуг можно выделить 5 этапов.
Этап 1. Вход в аккаунт. Настройка магазина, анкеты компании
При первом входе на Авито понадобится код подтверждения. Нужно его запросить и ввести в поле для входа. Если код не пришел, следует нажать на галочку «Отправить код в СМС». Тем, кто на Авито впервые, сначала надо будет зарегистрироваться, нажав соответствующую кнопку под полями для входа.
Далее необходимо заполнить анкету магазина. В правом верхнем углу навести курсор на аватар профиля, после чего откроются вкладки. Необходимо перейти в «Управление профилем».
Нажать на этот пункт меню и в открывшемся окне перейти на вкладку «Основные данные». Далее нажать на слово «Магазин».
На этом шаге понадобится заполнить все пустые поля:
название,
адрес,
логотип,
фон,
плашка,
номер телефона,
режим работы,
новости,
краткое описание,
подробное описание услуг,
фотографии,
вкладки доставка и оплата,
адрес и сайт.
Когда все данные будут заполнены, нужно нажать кнопку «Отправить на проверку» в самом низу анкеты.
Следующий шаг — перейти на вкладку «Вид профиля» сверху, рядом со вкладкой «Магазин», и заполнить требуемые данные здесь.
Этап 2. Покупка тарифа и пакета объявлений
Перед тем как покупать тариф, необходимо определиться с количеством объявлений, наиболее подходящим тарифом и городами, в которых эти объявления будут появляться. Иными словами, продумать стратегию продвижения на Авито.
Чтобы сделать аудит в поисковой строке Авито, следует вводить разные релевантные заголовки, каждый раз выбирать город и нажимать найти. После чего обращать внимание на определенные данные и при необходимости фиксировать их:
цены;
релевантный заголовок;
просмотры;
геолокация;
пример описания, а именно: на что делают акцент конкуренты в описании — преимущества, аргументы, дополнительные предложения, акции, скидки, гарантии, выгоды для покупателя.
После аудита можно перейти к выбору тарифа. Для этого в правом верхнем углу навести курсор на аватар профиля. Выбрать в открывшемся меню «Платные услуги», перейти на эту вкладку и там нажать «Настроить тариф».
Далее выбрать подходящую категорию и подходящий тариф в соответствии с намеченной стратегией продвижения.
Выбор тарифа на Авито
На Авито доступно 3 тарифа: базовый, расширенный и максимальный.
Базовый тариф бесплатный, подходит для «новичков». На нем можно изучить основные функции и преимущества профессионального кабинета Авито Pro, следить за статистикой, планировать услуги размещения и оформлять описания объявлений. Плюсом пользователи получают скидки на размещение объявлений и возможность подключить до пяти сотрудников.
Расширенный тариф включает все функции из базового и на нем становится доступна аналитика спроса, поиск по объявлениям на странице компании, возможность добавить описание компании.
Объявления на расширенном тарифе станут появляться в блоке рекомендаций, поэтому потенциальным покупателям будет проще найти товар или услугу. Это закономерно повысит продажи.
Максимальный тариф позволит выделиться на фоне конкурентов. Он дает возможность установить свой логотип в объявлении и результатах поиска, добавить описание компании в каждом объявлении и сделать уникальный фон ее страницы.
Под блоком с тарифами площадка предложит добавить и настроить размещения, то есть добавить объявление в поисковую выдачу Авито в конкретной категории или активировать объявление с истекшим сроком действия.
Чтобы добавить размещение, нужно указать:
Затем нажать «Добавить».
Далее оплатить размещение с Авито-кошелька, на котором уже должны лежать деньги. После оплаты можно приступать к размещению объявлений.
Из чего складывается стоимость
В 2022 году Авито изменила модель оплаты продвижения товаров. Если раньше продавец платил за размещение объявлений на площадке, то сейчас — за их просмотры, то есть за переходы на страницу объявления из результатов поиска.
С новым тарифом для продавцов товаров, оборудования, бизнеса или франшиз вы будете платить только за просмотры объявлений. Цена просмотра зависит от категории и региона. Оплачивается только 1 просмотр товара в день. Повторные и недобросовестные заходы не учитываются. Также системы Авито фильтруют действия ботов.
Подключите тариф и публикуйте объявления в неограниченном количестве.
Telegram Деловой среды
Больше пользы для вас и вашего бизнеса каждый день в нашем Telegram-канале
Подписаться на Telegram
Этап 3. Подготовка фотоконтента и текста
Чтобы приступить к размещению, нужно заготовить текстовый и фотоконтент.
К объявлениям важно создать легкие для восприятия тексты с ясной структурой, разделенные на абзацы.
Обычно текст содержит:
Краткую информацию о компании.
Перечень преимуществ компании — бонусы, скидки и гарантии для клиентов; подтверждения качества продукции.
Характеристику и описание товара либо услуги.
Артикулы и модели товаров — если много похожих. У некоторых компаний уже есть артикулы, и их используют. Если таковых нет, можно придумать самим, например: Модель: S21011, Артикул: А2121.
Условия доставки.
Режим работы компании или магазина.
Призыв к действию, например «Звоните, мы всегда на связи» или «Пишите, отвечаем в течение 5 минут».
Заголовки по которым пользователи Авито могут искать товар. Тут поможет, например, Яндекс.Вордстат.
После написания и согласования текстов стоит перейти к подбору фотоконтента. Фото должны быть высокого качества, без водяных знаков и соответствовать описанию.
Чтобы получить снимки продукции, можно организовать фотосессию, найти подходящие картинки в интернете или создать обложки в фоторедакторе.
Деловая среда Премиум
Вступайте в закрытый клуб предпринимателей и получите поддержку бизнес-сообщества
Попробовать бесплатно на 14 дней
Этап 4. Создание и публикация объявлений
Для создания объявления нужно нажать на вкладку «Разместить объявление».
Выбрать подходящую категорию, ввести название и подождать. Обычно Авито предлагает подходящую категорию. Следует выбрать такую, какая была в аудите, и кликнуть на нее.
Далее понадобится заполнить все поля:
И нажать «Продолжить». Выбрать пункт «Без услуг продвижения». Их удобнее настроить позже.
Нужно убрать все галочки с услуг продвижения и нажать «Разместить».
На этом шаге остается ждать, пока объявление пройдет проверку модератором площадки. Если она пройдет благополучно, следует продолжить публиковать объявления аналогичным способом.
В случае блокировки объявления необходимо выяснить, в чем причина, исправить ошибку и разметить его снова.
За повторное размещение одного объявления модераторы обычно удаляют его без возврата. Если это произошло, нужно позвонить или написать в службу поддержки Авито и общаться со специалистом, чтобы уточнить причину блокировки и исправить ситуацию.
Этап 5. Настройка продвижения
Для настройки продвижения следует найти в левом верхнем углу вкладку Авито Pro и кликнуть на нее.
В результате откроется окно. Там слева нужно выбрать вкладку «Объявления». Покажутся все опубликованные позиции. Здесь потребуется нажать «Сортировать по просмотрам».
Откроются самые просматриваемые позиции. Из них надо выбрать две-три и выполнить их продвижение.
Определить, какие услуги применять, помогут объявления конкурентов. Нужно найти их и посмотреть, как на Авито продвигаются похожие товары или услуги.
В рассматриваемом примере конкуренты используют услугу х10 + выделение цены. Значит, целесообразно использовать услугу не ниже, чем х10.
Рациональнее запускать продвижение на Авито через сутки-двое после публикации.
За это время объявления наберут достаточное количество просмотров, чтобы можно было выбрать те, которые кажутся аудитории наиболее привлекательными.
Найдя нужное объявление, необходимо напротив него нажать «Применить услуги» в разделе Авито Pro.
В открывшемся окне выбрать услугу — в нашем случае это х10. Далее установить «На 1 день». Отметить галочкой «Запланировать», настроить дату и время и нажать «Продолжить».
На данном этапе Авито предложит подключить услуги продвижения. Они бывают двух видов:
Благодаря услугам первого вида можно сделать так, чтобы объявление просмотрело больше пользователей — в 2, 5 или 10 раз. Услугу можно подключить на 1 день или на неделю.
Заметность в поиске включает 2 услуги: XL объявление и выделение, когда появляется цветная рамка.
Покажем, как применить услугу XL объявление.
Запланированные услуги можно отследить в левом верхнем углу в разделе «Операции».
Далее нужно сделать все то же самое с объявлениями из тех двух-трех, что были выбраны раньше.
Статьи
Аналитика спроса: как пользоваться новым инструментом Авито
Основы маркетинга
Выводы
Мы рассмотрели основные способы продвижения товаров и услуг на Авито. Каждому пользователю доступны тарифы базовый, расширенный и максимальный, в рамках которых открываются широкие возможности пользования площадкой.
В дополнение к тарифам можно покупать платные услуги по увеличению охвата или по увеличению «заметности» объявлений.
Выбор тарифа и дополнительных услуг полностью основывается на анализе конкурентов и стратегии продвижения бизнеса.
Для успешного продвижения товаров или услуг на Авито необходимо грамотно составить и оформить объявления, разместить их в правильных категориях. После того как определяться наиболее интересные аудитории предложения, их можно начать продвигать, выполнив ряд настроек.
🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса
Зарегистрируйте бизнес удаленно и бесплатно — через сервис от Деловой среды
Подать заявку онлайн
Prosus продает российский бизнес объявлений Avito компании Kismet за 2,4 млрд долларов
Biztech news
Prosus продает российский бизнес объявлений Avito компании Kismet за 2,4 млрд долларов — Авторские права Thomson Reuters 2022
By Reuters
АМСТЕРДАМ -Prosus, голландский технологический инвестор, заявил в пятницу, что согласился продать свою российскую онлайн-площадку Avito за 151 миллиард рублей (2,46 миллиарда долларов) компании Kismet Capital Group.
Avito был одним из самых ценных вложений Prosus с оценочной стоимостью около 6 миллиардов долларов до того, как вторжение России в Украину в феврале вынудило компанию разорвать связи и добиваться продажи собственности.
Покупатель, российская инвестиционная компания Kismet, была основана Иваном Тавриным, бывшим генеральным директором телекоммуникационной компании МегаФон.
Таврин заявил в своем заявлении, что покупка соответствует стратегии Kismet по инвестированию «в лидеров рынка высоких технологий со значительным потенциалом роста».
Kismet заявил, что получил разрешение на сделку от Федеральной антимонопольной службы России (ФАС) и правительственной комиссии по контролю за иностранными инвестициями в стране.
В нем говорилось, что сделка была профинансирована и урегулирована банковским консорциумом во главе с российским государственным кредитором сельскохозяйственного сектора Россельхозбанком.
Несколько западных компаний, решивших уйти с российского рынка, понесли при этом значительные финансовые потери.
Французская пищевая компания Danone в пятницу заявила, что сделка по передаче контроля над ее бизнесом по производству молочных продуктов в России может привести к списанию до 1 миллиарда евро (9 долларов США).72,70 млн), в то время как японский автопроизводитель Nissan на этой неделе продал свои активы российскому государству, понеся убыток в размере около 687 млн долларов.
Prosus и ее материнская компания Naspers of South Africa заявили, что сделка будет закрыта в этом месяце.
«Наша цель состояла в том, чтобы управлять продажей бизнеса ответственным и структурированным образом», — говорится в заявлении Naspers.
«Мы считаем, что это лучше всего достигается с помощью этой сделки».
Avito, крупнейшая в России интернет-площадка, насчитывает около 5000 сотрудников и 90 миллионов пользователей.
(1 доллар США = 61,2750 рублей)
(1 доллар США = 1,0281 евро)
Байден и Харрис встречаются с руководителями крупных технологических компаний, чтобы обсудить угрозы ИИ
Даркнет: убежище для одних, гангстерский рай для многих
Забудьте пароли: Google выпускает «ключи доступа»
Эти новые рабочие места будут пользоваться большим спросом в ближайшие 5 лет благодаря ИИ.
Умное навигационное приложение использует «3D-звук», чтобы направлять слепых людей
Новое исследование предполагает, что инопланетная жизнь может обнаруживать радиоволны Земли
SpaceX успешно запустила ракету Falcon Heavy
Большой секрет Бутана: устойчивый крипто-майнинг для финансирования экономики
Российские горизонтальные онлайн-объявления Гигант Авито нанимает нового финансового директора и гуру брендинга
Российские горизонтальные онлайн-объявления Гигант Авито нанимает нового финансового директора и гуру брендинга | Интернет-рынкиКонференции
Поделиться этой публикацией:
Российский лидер онлайн-объявлений Avito нанял двух ключевых сотрудников, так как его новый владелец, Kismet Capital, надеется оставить свой след в компании.
Финансовым директором назначен Сергей Пивень. Пивень имеет опыт работы в фармацевтической и банковской сфере в России, а также в европейском подразделении Ford Motors.
Бывший директор по маркетингу Unilever Евгения Одинцова также была нанята для руководства брендингом Avito.
«Avito — уникальный бренд, уже полюбившийся миллионам пользователей. Я искренне хочу превратить его в топовый сервис для каждого жителя нашей страны. Авито — это не просто приложение, не просто крупнейший сайт объявлений; Авито — это образ жизни. У нас амбициозные цели, и я уверена, что вместе с командой мы заставим Avito сиять еще ярче, продолжая предлагать пользователям неограниченный выбор, уверенность и преимущества», — сказала она.
Несмотря на то, что Cian остается ведущим игроком на рынке специализированной недвижимости в России, Avito прочно занимает рынок за пределами основных прибыльных городских центров Москвы и Санкт-Петербурга.
После того, как в прошлом году компания была продана международным оператором объявлений Prosus за 2,5 миллиарда долларов после усиления политического давления, позиции Avito в России становятся все более прочными благодаря связям Kismet Capital с VK Group, которой также принадлежит популярная социальная сеть ВКонтакте.
С уходом многих западных брендов с российского рынка Avito стал больше играть роль игрока в сфере электронной коммерции, предлагая больше новых продуктов на своей платформе наряду с исторически успешным пиринговым бизнесом по продаже бывших в употреблении товаров.
Эдмунд познакомился с миром порталов и маркетплейсов, работая в Mitula Group (которая после выкупа в 2018 году стала Lifull Connect). Он работал непосредственно с сотнями порталов по всему миру в качестве отдела контента в течение трех с половиной лет, прежде чем перешел в отдел SEO, чтобы понять внутреннюю работу сайтов со списками. Он присоединился к Online Marketplaces в качестве руководителя отдела контента в марте 2020 года.
Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать знаменитую бесплатную пятничную рассылку новостей!
Новости и аналитические материалы, которые помогут улучшить бизнес на онлайн-рынке, в вашем почтовом ящике каждую пятницу
Связанные новости
Просмотреть все
Выбор редактора
Подпишитесь на наш список рассылки для получения знаменитого бесплатного пятничного информационного бюллетеня!
Новости и аналитические материалы, которые помогут улучшить бизнес на онлайн-рынке, в вашем почтовом ящике каждую пятницу.
Подписываясь, вы соглашаетесь с нашими Условиями.
X
Подпишитесь на нашу рассылку новостей
Новости отрасли и аналитические материалы в вашем почтовом ящике каждую пятницу бесплатно.
Подпишитесь на нашу известную рассылку новостей
Подписываясь, вы соглашаетесь с нашими Условиями.
Подробнее
X
Вы присоединяетесь к нам в Майами?
Саммит Global Online Marketplaces Summit возвращается в солнечный Майами-Бич с 7 по 9 июня.
Отличные колонки от известных компаний в фантастическом месте.
Узнайте больше и получите билетыУзнайте больше
X
Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать
обновлений новостей!
Новости и аналитические материалы, которые помогут улучшить бизнес на онлайн-рынке, в вашем почтовом ящике каждую пятницу
Подписываясь, вы соглашаетесь с нашими Условиями.
