Что такое дропшиппинг? Как работает dropshipping, как начать торговать и заработать. Как заняться дропшиппингом.
Одним из способов быстро запустить собственный бизнес в сети, не делая при этом рискованных вложений, считается дропшиппинг. По сути, явление простое — оно означает прямые поставки товаров. При таком способе работы торговая площадка (продавец) выступает только посредником, она связывает покупателя с производителем или поставщиком товара. Схема примерно такая:
- продавец «находит» покупателя
- покупатель делает заказ
- продавец передает данные заказа поставщику
- поставщик отправляет товар
- покупатель забирает товар
- продавец получает свой процент (свою наценку)
По сути, продавец (торговая площадка) вообще может не иметь товара на руках, а поставщик может находится в любой точке мира. Все зависит от типа товара.
Все, что нужно для того, что бы начать — торговая площадка, на которую будут приходить покупатели и делать заказы.
На сегодня, лучшей площадкой для торговли по системе дропшиппинг является интернет-магазин.
Но перед тем, как начинать готовить площадку для продаж, давайте погрузимся в тему. Веб-агентство «Красный хамелеон» предлагает свой взгляд на подготовку и запуск дропшиппинг-продаж: где и как искать товары и каким образом продавать их в интернете.
Что такое дропшиппинг
Дропшиппинг (от английского «drop shipping» – прямая поставка) – это вид предпринимательства, при котором посредник (дропшиппер) занимается реализацией товаров поставщика либо непосредственного производителя.
В схеме участвуют три стороны: покупатель, посредник, поставщик.
Для каждой суть прямых поставок выглядит по-своему:
Покупатель не видит разницы между приобретением в классическом интернет-магазине, где товар высылается со склада продавца. Потребитель оформляет заказ на сайте или другой торговой площадке дропшиппера, оплачивает там же, а получает посылку от непосредственного поставщика.
Для посредника суть в том, что он подыскивает покупателей товара, принадлежащего третьей компании, с которой у него предварительно заключен договор. Он передает заказ поставщику, со склад которого и происходит отправка потребителю. Заработок дропшиппера – маржа. То есть разница в цене позиции у поставщика и на собственной площадке.
Для поставщика дропшиппинг – это своеобразный аутсорс. Производитель или крупный оптовик отдают посреднику привлечение клиентуры и связь с потребителем. Он не тратит время и деньги на маркетинг, рекламу, поисковое продвижение, общение с пользователями. В свою очередь поставщик производит, хранит продукцию, а также отправляет ее по заказам от дропшиппера.
Только для посредника дропшиппинг рассматривается как разновидность предпринимательства. Именно на него возлагаются основные задачи по организации бизнеса:
- подбор площадки или создание сайта интернет-магазина для привлечения клиентов и продажи товаров;
- поиск поставщика, оформление с ним отношений;
- общение с покупателями;
- прием рекламаций по доставке и качеству товаров (не всегда этот вопрос регулируется поставщиком).
Как работает дропшиппинг
Типичный пример реализации схемы выглядит так:
- Поиск поставщиков: оптовые компании, крупные дистрибьюторы и магазины с интересными предложениями для оптовиков и дропшипперов, непосредственные производители товаров.
- Разработка сайта, раскрутка группы/групп в соцсетях, создание аккаунтов на популярных торговых площадках (OLX, Kidstaff, Prom).
- Привлечение покупателей: здесь способы и методы практически не ограничены – от классического поискового продвижения до рекламы.
- Обработка лидов, передача заказов и оплата товаров поставщику для отправки покупателям.
Но важно помнить, как работает дропшиппинг: посредник только передает заказы. Ему не нужно покупать и хранить крупные партии продукции и нести риски, связанные с ее порчей или пропажей. Значит запуск продающего ресурса не потребует больших вложений и долгой сложной организации. Именно эти нюансы делают схему крайне популярной.
По данным retailers.ua, дропшиппинг выбирают до 90% мелких интернет-магазинов в Украине.
Однако, как и другие схемы ведения онлайн или оффлайн бизнеса, рассматриваемый способ не идеален. Он имеет не только достоинства, но и недостатки. Их стоит обязательно взвесить, перед тем как заняться дропшиппингом.
Плюсы
Простой старт. Не требуется больших вложений.
Полностью онлайн. Не нужен склад и штат сотрудников. Дропшиппер не привязан к конкретному месту.
Минимум рисков. Нет рисков, связанных с закупкой и хранением товаров. Максимальные потери – вложенные деньги на разработку интернет-магазина и время на его раскрутку.
Свой бренд. Посредник может раскручивать собственный бренд проекта, продавая «чужие» товары. Владелец площадки не обязан сообщать покупателям о сотрудничестве с поставщиком. Таким образом, продвигая свое имя и повышая его узнаваемость, лояльность к магазину, можно значительно повысить продажи и прибыль.
Неограниченный ассортимент и легкий рост. Есть возможность работы с несколькими поставщиками, в том числе, расположенными за границей, например, в Китае. Дропшиппер может быстро и просто увеличить каталог товарных позиций за счет добавления других товаров поставщика или поиска новых контрагентов.
Минимум хлопот. Заботы по упаковке, оформлению и доставке товаров ложатся на поставщика.
Минусы
Слабая осведомленность о поставщиках и товарах. При работе с минимальными затратами не проводится проверка производства или продавца по дропшиппингу, особенно если речь о зарубежных компаниях. Такая услуга стоит довольно дорого и требует времени. То же о товарах, вряд ли посредник покупает весь ассортимент производителя, который предлагает в своем интернет-магазине. Это значит, что информация о качестве, свойствах и возможностях продукции, представленной в каталоге, основана на сведениях от поставщика. Однако, именно дропшиппер, предоставляя эти данные на сайте, берет на себя ответственность об их достоверности перед потребителем.
Отсутствие контроля многих процессов. Посредник может столкнуться с изменением цены по поставщиком, несвоевременной отправкой, задержкой доставки, плохой упаковкой товаров. Стоит ли напоминать, что покупатель будет предъявлять претензии именно площадке, на которой он совершил покупку?
Сложно удержать клиента. Даже если клиент приобрел товар в интернет-магазине, работающем по дропшиппингу, не факт, что он это сделает еще раз. После покупки он вероятнее всего увидит объявления с аналогичным товаром. Да, коварные системы контекстной рекламы очень тщательно фиксируют все, чем интересуется пользователь. Какова гарантия, что при этом реклама будет не от непосредственного поставщика с ценами без процента посредника? Кстати, а еще недобросовестный контрагент может в посылке сообщать потребителю свои координаты (наименование, адрес собственного интернет-магазина или площадки) и делать выгодные предложения. Так клиентов удержать вряд ли получится.
Много поставщиков – много проблем.
Чем больше ассортимент, тем, как правило, больше контрагентов, с которыми работает дропшиппер. А значит, сложнее отслеживать наличие позиций на складах, актуальность цен.
Затраты, растянутые во времени. Значительный плюс дропшиппинга в том, что не нужен большой стартовый капитал, существенно снижается тем, что деньги все-таки нужны. Во-первых, на создание интернет-магазина (если воспользоваться готовым решением, можно круто сэкономить). Многие предприниматели, выбравшие изначально альтернативные площадки для продаж, со временем понимают необходимость собственного онлайн-магазина. А при более-менее солидном ассортименте это просто маст-хэв. Во-вторых, средства нужны на раскрутку бренда, продвижение сайта и товаров в сети, контекстную и таргетированную рекламу. Это немало. Но, как правило, все эти затраты растянуты во времени. Здесь срабатывает аксиома о ценности денег сейчас и в будущем. В перспективе расставаться с суммой легче, чем сразу вложить ее в бизнес.
Значительные сроки доставки при работе с иностранными компаниями.
Если потребитель не знает, где находится поставщик, вряд ли он согласится ждать месяц-другой посылку от интернет-магазина в Украине.
Немало минусов. И часто предприниматель узнает об их существовании уже после того, как начал торговать по этой схеме. Конечно, они не катастрофичны и вполне преодолеваемы переговорами с поставщиками, налаживанием взаимодействий, автоматизацией процессов.
В общем, как и в любом деле, не стоит отказываться от цели. Главное, мобилизоваться и научиться прогнозировать и преодолевать трудности. В конце концов по дропшиппингу работают весьма успешные интернет-магазины Украины: «Миллион подарков», DreamShoes Ukraine. Модель используют и такие крупные игроки рынка, как «Розетка».
Несмотря на все минусы, работа с прямыми поставками – неплохой вариант для старта онлайн-бизнеса, особенно для тех, кто разбирается в интернет-маркетинге.
Дропшиппинг: как начать работать
Чтобы начать продажи потребуется:
Найти поставщиков.
Организовать торговую площадку в интернете.
Где найти поставщика
Один из главных вопросов начинающих дропшипперов – как найти поставщика для интернет-магазина. И здесь нужно обратить внимания на два аспекта – количественный и качественный:
- Как и где искать производителей и продавцов, которые в принципе готовы работать по схеме прямых поставок.
- Как определить, с кем из потенциальных контрагентов стоит работать.
То есть, чтобы просто найти поставщика, нужно потратить некоторое время. Искать следует среди интернет-магазинов, предлагающих оптовые поставки. Как правило, на их сайтах содержится информация о работе по дропшиппингу.
Огромное количество китайских поставщиков размещают свою продукцию на alibaba.com. Можно поискать на eBay, Amazon или AliExpress
В общем, в вопросе поиска компаний для потенциального сотрудничества можно использовать даже банальный запрос в поисковике.
Но как выбрать подходящую, чтобы действительно заработать на дропшиппинге в Украине, а не потратить время и деньги впустую?
Для этого можно ориентироваться на следующие рекомендации:
Повышенные платежи. Внимательно ознакомьтесь с условиями работы по дропшиппингу поставщиков. У некоторых, кроме стоимости товаров, предусмотрены дополнительные выплаты посредника.
Выбирайте производителя или крупного поставщика. Ряд компаний, предлагающих дропшипперам свои товары сами выступают посредниками более солидных предприятий. Такая ситуация еще больше усложнит схему поставки и уменьшит доход.
Брендирование и информация. Обязательно нужно убедиться, что поставщик в посылках размещает данные об интернет-магазине, в котором товар был заказан. Это касается брендирования упаковки, а также вложенной документации, раздаточного материала.
Скорость взаимодействия и получения информации.
Возможность быстро связаться и получить оперативные данные о товарах, остатках на складе и перспективе появления позиции в каталоге – важная составляющая успешной работы посредника.
Широкий выбор способов доставки покупок. Чем больше почтовых служб работает с поставщиком, тем меньше препятствий для заказа товара на сайте посредника у потенциальных покупателей.
С какой площадки продавать
Пока будущий посредник определяется с поставщиками, можно задуматься о технической стороне вопроса. Как конкретно продавать товары в сети. Для этого существует три варианта:
- Создать собственный интернет-магазин.
- Заниматься продажами через группы и паблики социальных сетей.
- Работать на специализированных платформах для продаж и досках объявлений.
Предлагаем рассмотреть плюсы и минусы каждого из упомянутых вариантов.
| Плюсы | Минусы |
|---|---|
Можно выбрать движок.
|
Затраты на разработку или покупку готового решения (второй вариант существенно дешевле). |
| Широкие возможности по настройке CMS и интеграции с системами учета и сторонними сервисами. | Нужно разбираться в технической части: настраивать сервер, подключить SSL-сертификат, реагировать на вероятные ошибки и проблемы. |
| Большое количество функциональных модулей для создания полноценного интернет-магазина. | Необходимо владеть базовыми знаниями и навыками работы с соответствующей CMS (для некоторых движков это существенная проблема). |
| Уникальный дизайн, ориентированный на конкретный тип товара. | Часто нужный функционал интернет-магазина требует дополнительных затрат (покупки или заказа модулей). |
| Плюсы | Минусы |
|---|---|
В группу можно собрать только лояльную аудиторию.
|
Ограниченный функционал торговой площадки. |
| Много пользователей, которые не выходят за предел соцсети. | Малый охват аудитории (если человек не зарегистрирован в соцсети, вряд ли он сделает это для единичной покупки товара). |
| Есть возможность заказа таргетированной рекламы на записи в сообществе или на публичной странице для привлечения потенциальных клиентов. | Нет органического трафика (товары и категории не ранжируются в поисковой выдаче). |
| Специально разработанные инструменты для электронной коммерции. | Наличия паблика или группы в социальной сети недостаточно для раскрутки собственного бренда. |
| Значительный набор функций для электронной коммерции можно получить бесплатно. |
При росте ассортимента все равно придет необходимость создавать собственный интернет-магазин.
|
| Слабые возможности интеграции с CRM и прочими сервисами. |
| Плюсы | Минусы |
|---|---|
| Часть нужного функционала можно получить бесплатно. | Для серьезной работы бесплатного функционала будет недостаточно. |
| Хорошая поисковая оптимизация ресурсов. | Слабая интеграция со сторонними сервисами. |
| Использование авторитета площадки (Prom, «Розетка»). | Ограниченный функционал. |
| Площадки сами себя рекламируют. |
Сложно заработать авторитет (на некоторых площадках).
|
| Возможность использования премиум-функций для увеличения продаж (например, поднятие или выделение объявления). | Не подходят в качестве основной витрины для крупного магазина (ограниченность по количеству объявлений, объему каталогов, вложенности категорий). |
Что же выбрать? Наше видение таково:
- для желающих попробовать подойдет небольшой сайт — каталог товаров с базовыми функциями;
- для тех, кто уже начинает бизнес – заказывайте собственный интернет-магазин на отдельном домене.
Свой магазин не имеет ограничений. Его всегда можно расширить, усовершенствовать, добавить функциональности, удобства, обеспечить узнаваемость. Качественный сайт с уникальным дизайном поможет продвигать бренд и будет способствовать продажам.
При этом его наличие вовсе не исключает активности на всех трех флангах. Параллельно можно выставлять товары на досках объявлений, открыть страничку бренда на prom.
ua, завести паблики в социальных сетях. Комплексный подход только повысит шансы удачного старта бизнеса в сети.
Заказать разработку интернет-магазина
Веб-агентство «Красный хамелеон» предлагает два варианта создания сайта под интернет-магазин:
- Купить готовое решение
- Заказать разработку нового ресурса, ориентированного на продажу товаров по дропшиппингу.
Первый вариант дешевле и быстрее. Но он подразумевает шаблонное решение с базовым функционалом. Второй – это новый уникальный сайт, в котором наши разработчики предусмотрят и реализуют все необходимые дропшипперу функции и аспекты:
- оповещение о заказе и отправка заказа поставщику;
- интеграция с 1С и другие способы импорта-экспорта товаров;
- подключение CRM для оптимизации продаж и аналитики;
- уникальный дизайн, ориентированный на нишу бизнеса и тип товаров;
- неограниченный каталог;
- удобный вывод товара;
- простое оформление заказа.
Вы получите продуманный, идеально выполненный и протестированный сайт, готовый к запуску, поисковому продвижению и старту продаж.
Не откладывайте возможность заработать, заказывайте интернет-магазин для дропшиппинга уже сейчас.
Чтобы бесплатно получить оценку стоимости разработки сайта, заполните форму заказа и мы свяжемся с вами.
Что Это и Как Работает (Полный Гайд)
Дропшиппинг идеально подходит тем, кто хочет быстро запустить интернет-магазин без крупных вложений. Создали для вас детальный гайд по дропшиппингу, который поможет вам начать продавать по этой схеме.
Содержание статьи
- Достоинства дропшиппинга
- Недостатки дропшиппинга
- Как работает дропшиппинг: пошаговая инструкция
- Вывод
Дропшиппинг — это схема продаж, в которой интернет-магазин выступает посредником между покупателем и поставщиком.
Магазин находит клиентов и принимает от них заказы, после чего передает информацию поставщику, который отправляет товары покупателям напрямую. Дропшипперу не нужно покупать товар, арендовать склад и контролировать доставку. Его задача — продвигать товары и искать клиентов, зарабатывая на наценке к оптовой стоимости товара. Всем остальным занимается поставщик.
- Минимальный стартовый капитал. Не нужно закупать товар, арендовать склад и офис, а это основные расходы обычных интернет-магазинов. Но торговать без инвестиций не получится, ведь нужно создать площадку для продаж и оплачивать рекламные кампании.
- Низкий риск. Дропшиппер в любой момент может прекратить торговлю, сменить нишу или заняться чем-нибудь другим. У него нет непроданных товаров на складе и больших вложений, которые можно потерять.
- Больше возможностей. Дропшиппинг позволяет одновременно иметь несколько магазинов с разными типами товаров.
Можно сделать магазин с большим ассортиментом, просто собрав прайсы всех поставщиков в нише. Также в дропшиппинге присутствует эффект длинного хвоста — возможность зарабатывать на множестве мелких продаж благодаря широкому ассортименту. - Концентрация на продвижении. Сняв с себя обязанности по организации доставки, у вас освободится больше времени на маркетинг. Вы сможете активно заниматься продвижением товаров, что поможет увеличить ваш доход.
- Слабый контроль за процессами. Дропшиппер не имеет возможности проконтролировать качество товара и время доставки. Например, вы не сможете проверить товар на наличие недостатков перед отправкой. Эти моменты зависят от того, насколько ответственный поставщик, поэтому важно сотрудничать с надежными компаниями.
- Риск попасть на недобросовестного поставщика. Поставщик из вашего партнера может превратиться в конкурента. У него остаются контакты ваших клиентов, поэтому он может добавить их в свою email рассылку, чтобы предлагать товары напрямую.
У поставщика есть преимущество в виде более низких цены, потому что он может продавать товары с меньшей наценкой. - Ответственность за чужие ошибки. Дропшиппер не контролирует часть процессов, связанных с доставкой товаров, но он несет ответственность перед покупателем. Именно интернет-магазину, а не поставщикам придется решать конфликтные ситуации с клиентами. При этом не важно возникла эта проблема из-за ваших действий или нет.
Как работает дропшиппинг: пошаговая инструкция
Работа по модели дропшиппинга — это отличная возможность начать свой путь в e-commerce. Передача части процессов поставщику существенно упрощает управление своим интернет-магазином. Впрочем, для запуска бизнеса будущему дропшипперу все равно нужно сделать несколько важных шагов.
Выбор ниши
По схеме дропшиппинга можно продавать почти любые товары, поэтому выбор ниши во многом зависит от ваших личных предпочтений.
Подумайте о том, какие товары вам интересны. Возможно, у вас есть какое-то хобби или вы просто хорошо разбираетесь, например, в косметике. Эти знания помогут вам не только выбрать нишу, но и успешно работать. Товары не продают себя самостоятельно — эффективность продаж зависит от экспертности продавца. Вам нужно понимать в чем преимущество отдельных позиций в ассортименте, кому они подходят, как их применять и т.д. Детальнее о том, как выбрать нишу для интернет-магазина читайте в нашей статье.
Если же у вас нет личных предпочтений, то выберите нишу с популярными товарами. Наличие трендовых товаров в нише облегчит поиск клиентов. Найти такую нишу нелегко и обычно в ней повышенная конкуренция. Вам придется потратить немало времени на исследование рынка, чтобы найти трендовые товары. Идеально, если вы найдете нишу, товары в которой еще не стали популярны, но в ближайшее время попадут в тренды.
Используйте все возможности онлайн бизнеса. Создайте интернет-магазин на платформе Хорошоп.
Бесплатный тестовый период всех функций 7 дней.
Оставить заявку
Поиск поставщика и заключение договора
Дропшиппинг основан на надежности поставщиков, поэтому к их поиску нужно отнестись крайне ответственно. Главными критериями оценки кандидатов на роль поставщика должны быть: качество товаров, условия сотрудничества и честность. Сразу оценить устраивает ли вас поставщик сложно, поэтому с ним нужно пообщаться и изучить отзывы о нем. Также обращайте внимание на эксклюзивность предлагаемой вам продукции. Если эти товары продаются в десятках других магазинов, то в таких условиях вам будет сложно продавать, ведь конкуренция окажется слишком серьезной.
Ищите поставщиков в Google, специализированных каталогах и соцсетях. Поставщиками по схеме дропшиппинга могут быть оптовые магазины, дистрибьюторы, импортеры или производители. Попытайтесь выйти на производителей напрямую и узнать интересно ли им подобное сотрудничество. Если да, то вы сможете получить более выгодные условия для дропшиппинга и стать одним из официальных дистрибьюторов продукции.
Читайте в нашей статье о том, как найти поставщика для интернет-магазина.
Когда вы определитесь с поставщиком, заключите договор о сотрудничестве. Опишите в документе кто какие обязанности на себя берет, чтобы в случае конфликтных ситуаций руководствоваться этими положениями. Договор также пригодится для официального оформления вашей деятельности.
Создание площадки для продаж
Для распространения товаров поставщика, вам нужна собственная площадка с каталогом товаров, где покупатели смогут оформлять заказ. Большинство крупных маркетплейсов не сотрудничают с дропшипперами, поэтому для продажи остаются только соцсети и собственный сайт. Дропшипперы часто создают магазин в Instagram, потому что это быстро и легко. Но для полноценных продаж эта платформа не совсем пригодна. В нем отсутствуют базовые функции интернет-магазина, например корзина и онлайн-оплата. Также для магазинов в соцсетях всегда есть риск, что страницу заблокируют и все ваши старания окажутся напрасными.
Чтобы обеспечить комфорт покупателей и иметь пространство для развития бизнеса — лучше открыть свой интернет-магазин с отдельным сайтом. Загрузите на сайт прайс-лист от поставщика с описанием и фото товаров. Покупатели получат удобный, информативный каталог товаров и смогут самостоятельно оформлять заказ. Товары со своего сайта можно продвигать через различные каналы продаж, в том числе соцсети. Это значительно расширит потенциал интернет магазина и позволит охватить большую аудиторию клиентов.
Некоторые поставщики хотят знать, где вы планируете продавать их товары еще перед заключением сделки. Они могут попросить вас показать сайт, страницу в соцсетях или любую другую площадку. В таком случае вам придется создавать свою площадку для продаж еще перед поиском поставщика сразу после выбора ниши.
Регистрация бизнеса
Для официального ведения деятельности вам нужно оформить свой бизнес. Для этого вы должны зарегистрироваться, как физическое лицо-предприниматель или юридическое лицо, и платить налоги.
В противном случае, ваша деятельность будет нелегальной, что приведет к проблемам с законом. Поэтому лучше оформить свою деятельность до старта продаж. Здесь вам также понадобится агентский договор, который вы заключили с поставщиком еще раньше. В нашей статье мы подробно рассказали как открыть ФОП. Из материала вы узнаете, что нужно для регистрации бизнеса, какие КВЕД следует выбрать для интернет-магазина и много другой полезной информации.
Продвижение товаров
Главная задача дропшипера – поиск клиентов. Именно в этом будет состоять ваша основная работа после запуска интернет-магазина. Вам придется продвигать свою площадку в поисковой выдаче, настраивать контекстную рекламу, развивать страницы в соцсетях и т.д. Если вы не слишком знакомы с интернет-маркетингом, то изучите информацию из открытых источников. В интернете есть немало советов, которые помогут увеличить трафик вашего интернет-магазина.
Когда дело доходит до хранения продуктов для онлайн-бизнеса, действительно нужно знать некоторые вещи. Вот несколько советов:
Хранение продукта Совет № 1: Будьте организованны.
Организация необходима как для хранения, так и для подготовки к отправке ваших товаров.
Вам нужно знать, где находится товар, а также инструменты, которые вам понадобятся, чтобы доставить его через парадную дверь. Моя сестра организует на основе предстоящих событий, с продуктами, которые будут перечислены вместе, расположенными рядом друг с другом на складе. Вы также можете упорядочить товары по типу и SKU, чтобы потом было легче собирать и упаковывать эти товары.
Совет № 2 по хранению продуктов: используйте все виды Генри Форда (например, конвейер)
Частью организации продуктов, которые вы будете продавать через Интернет, является планирование их доставки. Огромные склады воспринимают менталитет сборочного конвейера, и вы можете реализовать ту же идею в своем подвале или гараже. Расположите стол, коробки, транспортировочные этикетки, упаковочную ленту и все другие полезные вещи, которые вам понадобятся, близко друг к другу.
Также — поговорите со своей транспортной компанией (например, Fed-Ex или UPS) о возможности получения на месте в рамках вашей стратегии хранения и доставки.
Если вам не придется собирать все свои посылки и нести их на почту, вы, как правило, становитесь более счастливым человеком. (Серьезно — ваша семья будет вам за это благодарна.)
Совет № 3 по хранению продуктов: Температура и все такое прочее
Итак, я живу в месте, где у нас есть времена года, включая зимы, которые могут быть чертовски холодными, и лета, которые чуть ли не поджаривают нас до смерти. Это означает, что в течение двух наших самых длинных сезонов нам нужно включать отопление или кондиционирование воздуха, чтобы нам было комфортно. Это касается и продуктов. Если вы планируете продавать что-то чувствительное к температуре (т. е. может испортиться, если станет слишком холодно или слишком жарко), очень важно подумать, где вы собираетесь это хранить. В этом случае подумайте о подвале или запасной спальне, а не о гараже. Если вы арендуете помещение, например, шкафчик для хранения вещей, обязательно подумайте и об этом.
О! И старайтесь держать свои вещи над землей, когда вы их храните.
Это уменьшит риск повреждения и возможного проникновения надоедливых существ, таких как пауки.
Совет № 4 по хранению продуктов: Есть варианты
Если вы относитесь к тем, кто только начинает, вам, скорее всего, будет лучше хранить онлайн-товары дома. Но это НЕ должно оставаться таким. Есть несколько отличных компаний, таких как Shopfy Shipping, которые будут хранить ваши товары, извлекать их по мере поступления заказов и отправлять их напрямую вашим клиентам.
Итак, есть еще одно правило, которое вам нужно знать о хранении продуктов для онлайн-бизнеса, и оно звучит так:
Вы не можете одолжить мою сестру. Она моя.
Скоро снова поговорим—
Элисон
Хо AJP Элисон
Как продавать товары в Интернете без инвентаря (4 метода)
Открытие онлайн-бизнеса может стать отличным способом заработать деньги, занимаясь любимым делом.
Но что, если вы не хотите или не можете хранить физические продукты?
К счастью, есть много способов продавать товары в Интернете без инвентаря. В этой статье мы обсудим четыре лучших метода.
Итак, если вы хотите начать процветающий бизнес или просто подзаработать, эти методы помогут вам начать работу!
4 Лучшие способы продажи товаров без наличия на складе
Вы можете использовать различные стратегии для продажи товаров в Интернете, не храня их на складе.
Учитывая, что здесь нет универсального решения, мы решили обсудить самые популярные методы и помочь вам выбрать лучший для вас!
Четыре лучших способа продавать товары в Интернете без инвентаря:
- Прямая поставка
- Печать по запросу
- Цифровые продукты
- Партнерский маркетинг
Возможно, вы никогда не слышали о некоторых из них, но вы обязательно узнаете что-то новое, даже если и слышали.
Начнем с первого; дропшиппинг.
1. Прямая поставка
Если есть одна бизнес-модель, о которой большинство людей сразу же вспоминают, когда кто-то упоминает о продаже товаров через Интернет без инвентаря, то это прямая поставка.
Это потому, что он буквально соответствует нашему определению прямой поставки:
Дропшиппинг — это бизнес-модель электронной коммерции, в которой вы продаете товары в интернет-магазине без каких-либо запасов. Вместо этого вы полагаетесь на поставщика прямой поставки, который хранит продаваемые вами продукты и отправляет их напрямую вашим клиентам.
Если это звучит запутанно, не волнуйтесь, на самом деле это довольно просто!
Вот как работает модель прямой поставки:
- Вы открываете собственный интернет-магазин.
- Вы находите поставщика, осуществляющего прямую поставку, и размещаете его товары в своем магазине.
- Получив заказ в магазине, вы размещаете такой же заказ у своего поставщика.
- Ваш поставщик отправляет товар(ы) непосредственно вашему клиенту.
А для визуалов вот инфографика, которая также объясняет это:
Некоторые поставщики прямой поставки являются производителями продуктов, а другие нет.
Однако у всех поставщиков дропшиппинга есть одна общая черта. Они могут хранить и упаковывать ваши продукты и доставлять их прямо к двери вашего клиента.
Более того, они отправляют товар в пустой упаковке, а это означает, что ваши клиенты не будут знать о причастности третьей стороны.
Существуют даже приложения для прямой поставки, такие как Spocket или DSers, предназначенные для автоматической отправки любых новых заказов вашему поставщику. Это означает, что они полностью автоматизируют процесс выполнения вашего заказа!
Большинство людей используют Shopify в качестве платформы для размещения своих магазинов прямой поставки.
Вы можете использовать Shopify, чтобы открыть магазин прямой поставки с низкими, средними или высокими ценами, а также магазин с одним продуктом, нишевый или универсальный магазин.
Одним из ключевых преимуществ прямой поставки является то, что вы можете начать продавать широкий ассортимент товаров через Интернет без необходимости вкладывать средства в складские запасы.
Позволяет протестировать многие идеи продуктов без каких-либо предварительных затрат!
И по этой причине дропшиппинг является популярным вариантом для людей, начинающих продавать товары через Интернет. Это просто относительно низкий риск и недорогой способ начать новый бизнес электронной коммерции!
Давайте рассмотрим плюсы и минусы дропшиппинга:
| Плюсы | Минусы |
| Низкие начальные затраты. | Прямая поставка. |
| Быстрое тестирование продуктов без инвентаризации. | Высокая конкуренция. |
| Ваш поставщик занимается доставкой и логистикой. | Меньше контроля над доставкой и качеством продукции. |
Открытие нового магазина не займет много времени. | Размер прибыли может быть небольшим. |
| Можно начать получать прибыль в краткосрочной перспективе. | Возврат может быть сложным. |
| Сложно создать фирменный стиль. |
В целом, дропшиппинг — отличный вариант для тех, кто ищет простой способ начать работу в электронной коммерции.
Да, у дропшиппинга вообще больше минусов, чем плюсов. Однако всегда есть способы справиться с этими минусами и сделать их менее очевидными! (Подробнее об этих методах можно узнать здесь.)
Например, открыв магазин прямой поставки под частной торговой маркой, вы сможете брендировать свою продукцию, чтобы выделиться среди конкурентов!
Пример фирменного продукта (источник) Если вы заинтересованы в открытии магазина прямой поставки, вы можете зарегистрироваться для участия в нашем бесплатном 7-дневном соревновании. Это пошаговое руководство поможет вам создать магазин прямой поставки всего за семь дней.
Кроме того, вы также можете проверить наш контрольный список прямой поставки здесь!
Прямая поставка с местными поставщиками
Возможно, вы знаете, что многие дропшипперы пользуются услугами китайских поставщиков, таких как AliExpress.
Да, товары из Китая очень дешевы, что хорошо сказывается на вашей прибыли. Однако у дропшиппинга из Китая есть и много минусов, главный из которых — долгие сроки доставки.
Вот почему в последнее время очень популярны местные поставщики дропшиппинга.
Местные поставщики прямой поставки управляют складами в стране ваших клиентов, чтобы вы могли предложить им гораздо более быструю доставку!
Одними из самых популярных местных поставщиков прямой поставки являются Spocket и Syncee.
Однако, если вас интересуют поставщики из определенного региона, вы можете найти их здесь:
- Лучшие поставщики в Австралии
- Лучшие поставщики в Канаде
- Лучшие поставщики в Китае
- Лучшие поставщики в Европе
- Лучшие поставщики в Новой Зеландии
- Лучшие поставщики в Великобритании
- Лучшие поставщики в США
Прямая поставка с частными агентами
Если вы не возражаете против того, чтобы время доставки было немного больше, и вы все еще хотите иметь доступ к дешевым продуктам, тогда есть еще третий вариант, который может вам подойти; дропшиппинг с частными агентами.
Частный агент прямой поставки является посредником между вами и вашим поставщиком прямой поставки. Они будут искать, хранить, упаковывать и отправлять ваши продукты для прямой поставки. Кроме того, они гарантируют, что вы получите лучшую цену, качество и сроки доставки вашего продукта.
Например, агент прямой поставки может
- Провести проверку качества вашего продукта.
- Поддержите вас с брендингом, частной торговой маркой и белой маркировкой.
- Выберите лучшие способы доставки для вашей целевой страны.
- Помощь в случае задержки доставки или поломки товара.
- Информировать вас о последних тенденциях в области продуктов и доставки.
Звучит неплохо, правда?
Вот инфографика шести причин использовать частного агента прямой поставки:
Одними из лучших агентов прямой поставки в 2023 году являются Eprolo, HyperSKU и Wiio. Посмотрите их, если вам интересно!
2. Печать по запросу
Вы всегда мечтали продавать продукты, которые разработали сами?
Если это так, вы можете сделать это с помощью печати по запросу (POD).
И самое главное, вам не нужно хранить для этого инвентарь!
Печать по запросу — это бизнес-модель, при которой вы создаете графику, напечатанную на таких продуктах, как футболки, толстовки или кружки. Получив заказ в магазине POD, вы отправляете его поставщику POD, который печатает вашу графику на продукте и отправляет его непосредственно покупателю.
Вот инфографика о том, как это работает:
Как видите, печать по запросу — одна из ближайших альтернатив дропшиппингу!
Продукты, продаваемые в магазинах POD, часто представляют собой одежду, такую как рубашки и толстовки. Но вы также можете продавать такие товары, как кружки, полотенца, художественные репродукции, чехлы для телефонов и даже ноутбуки или коврики для мыши!
Доступные продукты от поставщика POD PrintfulВот плюсы и минусы бизнес-модели печати по требованию:
| Плюсы | Минусы |
Открыть магазин POD так же просто и с низким уровнем риска, как магазин прямой поставки. | Предприятия POD, как правило, испытывают трудности с получением прибыли. |
| Возможность (частично) самостоятельно разрабатывать продукты. | Работать с возвратами может быть сложнее, поскольку продукт изготавливается на заказ. (Подробнее здесь) |
| Вам никогда не придется иметь дело с остатками товаров. | Ваш магазин хорош настолько, насколько хорош ваш дизайн. |
| Часто у вас нет полного контроля над внешним видом продукта. |
Сравнивая печать по запросу с прямой поставкой, мы видим следующее:
любые изменения в продукте, и время доставки может быть быстрее. Напротив, при печати по запросу ваш поставщик создает продукт в соответствии с вашим индивидуальным дизайном, и время доставки может быть больше.
Вот инфографика, которая обобщает все различия:
Если вы художник или графический дизайнер и хотите узнать больше о бизнес-модели печати по требованию, ознакомьтесь со следующими статьями:
- Печать по требованию Все еще прибыльно сегодня в 2023 году?
- Как начать бизнес в области печати по требованию в 2023 году (8 шагов)
3.
Цифровые продукты Это может быть для вас очевидным, а может стать полной неожиданностью!
Когда большинство людей думают о продаже товаров через Интернет, они обычно представляют себе физические товары, такие как чехол для телефона или предмет одежды.
Однако цифровой контент становится все более популярным типом онлайн-продукта.
При продаже цифрового контента ваши продукты сохраняются на вашем компьютере или в облаке и могут быть скопированы без дополнительных затрат. Другими словами, вы можете продавать цифровые продукты онлайн без инвентаря!
Цифровые продукты — это элементы, которые можно загрузить или получить к ним доступ через Интернет, например электронные книги, программное обеспечение или онлайн-курсы.
Например, Shopify’s Business Name Generator является примером цифрового продукта в форме программного обеспечения:
Однако эта электронная книга о том, как генерировать отличные идеи, также является цифровым продуктом:
И есть еще много видов цифровых продуктов! Просто подумайте о таких вещах, как темы Shopify, стоковые фотографии или музыка.
Лучшее в продаже цифровых продуктов то, что нет затрат на производство или доставку — один раз создав продукт, вы можете продавать его бесконечное количество раз.
Вот плюсы и минусы продажи цифровых продуктов:
| Плюсы | Минусы |
| Продажа цифрового продукта не требует дополнительных затрат. | Кто-то может легко копировать и продавать ваши цифровые продукты без вашего разрешения. |
| Вы полностью контролируете цены. | Цифровым продуктам может потребоваться постоянная поддержка и техническое обслуживание. |
| Цифровые продукты можно мгновенно продать и доставить любому, у кого есть подключение к Интернету. | Маркетинг цифровых продуктов может быть более сложным. |
4. Партнерский маркетинг
Партнерский маркетинг — еще один отличный способ продавать товары в Интернете без инвентаря.
Вы когда-нибудь переходили по ссылке на продукт или услугу в блоге, социальной сети или на чьем-либо веб-сайте?
Ну, это могла быть партнерская ссылка!
Партнерский маркетинг — это бизнес-модель, которую вы можете использовать для получения дохода с помощью партнерских ссылок. Это ваши собственные настраиваемые ссылки, ведущие к чужому продукту или услуге . Когда кто-то нажимает на вашу ссылку и покупает этот продукт или услугу, вы получаете часть этого дохода.
Таким образом, с партнерским маркетингом вы можете продавать товары в Интернете без инвентаризации. Вы занимаетесь маркетинговой частью, а обо всем остальном позаботится кто-то другой!
Согласно статистике, 38% маркетологов считают партнерский маркетинг одним из лучших методов привлечения клиентов, а 81% брендов используют программы партнерского маркетинга!
Если вы хотите начать работу с партнерским маркетингом, существует несколько способов продвижения партнерских ссылок и получения комиссионных.
Один из способов — создать блог в интересующей вас нише. Например, вы можете создать блог о теннисе, написать статью «Лучшие теннисные ракетки для использования в 2023 году» и добавить партнерские ссылки на страницы продуктов Amazon. за каждый предмет:
Пример: все ссылки в красной рамке являются партнерскими ссылками Amazon (источник)Или, если у вас много подписчиков в социальных сетях, вы можете начать проводить маркетинговые кампании влияния для продвижения продуктов для брендов электронной коммерции.
| Плюсы | Минусы |
| После первоначальной тяжелой работы по настройке каналов партнерского маркетинга эта бизнес-модель может превратиться в пассивный доход. | Вы должны соблюдать положения и условия программы партнерского маркетинга, с которой вы сотрудничаете. |
| Вам не нужно думать о поддержке клиентов. | Для получения значительного дохода может потребоваться некоторое время. |
| Открытие бизнеса в сфере аффилированного маркетинга не требует значительных авансовых (денежных) вложений. |
Совет: Если вы сомневаетесь между этим и дропшиппингом, вы можете узнать о различиях между партнерским маркетингом и дропшиппингом здесь!
Плюсы и минусы продажи товаров без наличия на складе
Продажа товаров без наличия их на складе, безусловно, является реальным способом начать онлайн-бизнес.
Однако вы также можете продавать товары через Интернет из собственного ассортимента.
Итак, как сравнить эти две стратегии?
Давайте узнаем!
Плюсы онлайн-продаж без инвентаря
- Относительно небольшие начальные затраты. Вам не нужно заранее закупать сотни товаров (когда вы даже не знаете, будут ли они продаваться).
- Продажа более широкого ассортимента товаров. Вы не ограничены количеством имеющегося у вас физического пространства.
- Плата за обслуживание и хранение запасов не взимается. После того, как вы купите товары, они будут доставлены прямо вашему покупателю!
- Нет риска застрять с остатками запасов. Если вы прекратите продавать определенный продукт, вам не нужно беспокоиться об избавлении от избыточных запасов.
- Больше времени для других дел. Нет необходимости упаковывать, отправлять и управлять инвентарем.
Минусы онлайн-продаж без инвентаря
- Меньшая прибыль. Покупать товары поштучно всегда будет дороже, чем покупать их оптом.
- Потенциально более длительное время доставки. Если ваш поставщик находится далеко от ваших клиентов, время доставки может увеличиться.
- Вопросы контроля качества. Вам придется доверять своему поставщику, что он продает высококачественную продукцию и выполняет контроль качества перед отправкой вашему клиенту!
Стоит ли продавать товары через Интернет без инвентаря?
Интернет создал новый мир коммерции, сделав продажу товаров через Интернет проще, чем когда-либо.
Но стоит ли продавать товары без инвентаризации?
Как мы только что обсудили, у этого подхода есть свои плюсы и минусы, и от ваших обстоятельств зависит, следует ли вам это делать.
Если вы только начинаете, лучше всего продавать без запасов. Это легко начать, и вам не придется беспокоиться о хранении, упаковке и доставке продуктов.
Но если вы устоялись и хотите лучше контролировать качество своей продукции, лучшим вариантом может стать инвентаризация.
Часто задаваемые вопросы о продаже без инвентаря
Есть ли что-то, что мешает вам начать продавать товары через Интернет? Если это так, мы надеемся, что на ваш вопрос ответят ниже!
Как продать что-то без запаса?
Вы можете продавать что-либо без наличия на складе, используя такую бизнес-модель, как дропшиппинг или печать по требованию. Здесь ваш поставщик отправляет продукт непосредственно вашему клиенту.
Как лучше всего продавать в Интернете без инвентаря?
Лучший способ продавать через Интернет без инвентаря зависит от ваших личных целей.
Однако, если вы новичок, дропшиппинг может быть одним из лучших подходов, потому что его относительно легко начать и он не требует значительных вложений!
Как стать дропшиппером?
Вы можете стать дропшиппером, найдя поставщика, выбрав продукт, создав интернет-магазин и рекламируя свой продукт в Интернете.
Вам нужен инвентарь для Shopify?
Нет, вам не нужно вести инвентаризацию, чтобы продавать товары на Shopify. Вы можете использовать Shopify для всех бизнес-моделей, упомянутых в этой статье!
Как я могу продавать в Интернете без веб-сайта?
Резюме
Прежде чем мы перейдем к окончательному вердикту, мы создали для вас краткое резюме этой статьи, чтобы вы могли легко его запомнить: по запросу, партнерский маркетинг или продажа цифровых продуктов.
