Как агенту по недвижимости искать клиентов: Как риэлтору найти клиентов — Бизнес-тренер Алексей Гусев

Как риэлтору найти клиентов — Бизнес-тренер Алексей Гусев

Со стороны незаметно, сколько сил, времени и знаний требует риэлторская работа. Поиск клиентов – лишь часть ее, один из первых этапов. Но без успешного преодоления этого этапа дальше никак не продвинешься. Потому перед новичками стоит извечный вопрос: как риэлтору найти клиентов. Ответ на него Вы узнаете из этой статьи – здесь перечислены самые действенные способы с подробными описаниями.

1. Используйте все существующие знакомства

Суть Ваших действий в том, чтобы сообщить о своей новой работе максимальному количеству знакомых.

Для этого достаточно двух шагов:

1. Составьте перечень людей, с которыми Вы знакомы и можете связаться. В него должны войти все, с кем Вы когда-либо общались, пусть даже мимолетом. Главное, чтобы у Вас были их контактные данные. Впишите сюда друзей и родственников, одноклассников и сокурсников, соседей по дому и даче, своего врача, парикмахера, массажиста, знакомых по тренажерному залу, детской площадке и отдыху, коллег с прежней работы, учителей ребенка и т. д. Все они – Ваши потенциальные клиенты.
2. Свяжитесь с каждым человеком из списка. Расскажите, что Вы стали риэлтором, и объясните, почему решили заняться недвижимостью. Рассказ должен быть коротким, правдивым и оптимистичным. Скажите, что теперь Вы помогаете людям продавать и покупать недвижимость. Это должно выглядеть не как реклама, а только как сообщение о том, что у Вас все хорошо и есть новая работа, с которой Вы отлично справляетесь. Поэтому не навязывайте своих услуг и не настаивайте, просто информируйте.

Совет. Чтобы справиться с информированием огромного количества знакомых, воспользуйтесь удобной методикой под названием «Проект 100». Согласно ей, каждый день следует звонить или встречаться всего лишь с одним–двумя людьми из списка. Так Вы не перегрузите себя (ведь будет и другая работа) и постепенно осилите весь перечень.

2. Общайтесь с бабушками у подъездов

Этот способ позволяет расширить «зону покрытия» за пределы Ваших знакомых. А расширение круга общения – это простой ответ на вопрос о том, как найти клиентов риэлтору-новичку. Начинайте знакомиться с новыми людьми непосредственно на Вашей территории.

Самые полезные люди в данном случае – это консьержки, дворники, бабушки на лавочках у подъездов. Они, как правило, первыми узнают, кто в их доме переезжает. Главное, выбрать правильный подход, и информация в Ваших руках.

Совет. Лучше всего объяснить бабушкам, что Ваш клиент собирается купить квартиру в их доме, а потому Вы, как образцовый риэлтор, обязаны разузнать обстановку. Расспросите их о состоянии дома, обстановке, жильцах и т.д. Людям понравится, что Вы так старательно работаете, да еще и искренне интересуетесь их мнением. Вам расскажут обо всем, в том числе о квартирах, которые уже продаются или, возможно, будут продаваться в ближайшее время.

3. Создайте свою информаторскую сеть

Как опытный риэлтор ищет новых клиентов? Через «знающих» людей. Существует целая категория работников, которые по своей должности первыми получают информацию о вероятной или достоверной продаже (покупке) жилья:

• служащие коммунальных и государственных служб – ЖЭКов, ЗАГСов, паспортных столов, судов и т. д.;
• работники сферы обслуживания – свадебные фотографы и ведущие, сотрудники контор, оказывающих ритуальные услуги.

Просто задайтесь вопросом, в каких случаях люди переезжают, и кто узнает о таких случаях первым. Но чтобы информаторы на Вас работали, им нужно платить. Озвучьте конкретную сумму посреднических, которые человек получит в случае осуществления сделки. Кстати, бабушки на лавочках и дворники тоже не против подзаработать на ценной информации.

Совет. Информатора нужно правильно выбрать. Предлагайте сотрудничество тем, кто относится к Вам с симпатией. Кроме того, такой человек действительно должен иметь доступ к нужной информации и возможность ее передавать.

4. Работайте с людьми в местах массового скопления

Как привлечь больше клиентов? Распространяйте информацию о себе среди большого количества людей. Рассказывайте о своих услугах устно и раздавайте листовки с визитными карточками. И новичку, и опытному риэлтору подойдут следующие способы:

• Организовывайте свои консультации и презентации. Бесплатное консультирование в вопросах недвижимости сделает Вам рекламу и даст новых клиентов. Презентация должна быть краткой: расскажите о себе и своей компании, ответьте на вопросы, раздайте рекламу. Проводят такие встречи в ЖЭКах, офисах, салонах красоты, фитнес-центрах, поликлиниках и т.д.
• Посещайте выставки, открытия. Дело касается не только мероприятий по недвижимости. Ходите на разные выставки, ведь там всегда можно встретить много успешных людей. Им следует аккуратно сообщать о своих услугах. Параллельно проводится раздача карточек.

Совет. На коммерческой выставке можете подойти к стенду любой небольшой компании и расспросить о ее продукции. Затем спросите, с каким агентством недвижимости сотрудничает эта фирма. Расскажите, что Вы тоже риэлтор и ненавязчиво предложите свои услуги. Коротко объясните, в чем Ваши преимущества и какие выгоды принесет сотрудничество с Вами.

5. Активно раздавайте визитки и рекламные материалы

Одно из главных правил риэлтора: всегда иметь при себе много визитных карточек. Вы должны раздавать их в больших количествах (только обязательно разным людям). Так как находить клиентов риэлтору нужно постоянно, настройтесь на то, что будете вручать свои визитки всем, с кем придется общаться. Это проще, чем кажется: любое общение удобно начать с представления себя и вручения визитки. А если отправляетесь к уже знакомому человеку, дайте ему визитную карту и расскажите, что как раз стали риэлтором.

Кому можно вручить визитку? Каждому, к кому Вы приходите в качестве клиента, – врачу, тренеру, продавцу магазина, менеджеру турфирмы и т.д. Кроме того, визитки вместе с листовками просто раздают в местах скопления людей, бросают в почтовые ящики в своем районе.

Совет. Отличная методика – раздача листовок и визиток с параллельным консультированием. Подходит для торговых и развлекательных центров, парков, площадей, городских праздников. Здесь удобно работать с помощниками: один или два человека только раздают рекламу, а третий консультирует желающих. Имейте в виду, что больше шансов получают листовки с полезной информацией на обороте. Это может быть рецепт, календарь, раскраска и т.д.

6. Размещение объявлений в газетах

Несмотря на активное развитие интернета, печатные издания все еще хорошо работают в плане рекламы. Многие люди, особенно постарше, по привычке покупают местную газету бесплатных объявлений вместо того, чтобы искать профильные сайты. Эти издания как раз помогут найти клиентов начинающему риэлтору. Но что делать, если Вы совсем новичок и Вам просто нечего предложить в своем объявлении?

Некоторые идут на такую хитрость:

1. Даете объявление о покупке квартиры от имени частного лица.
2. Принимаете звонок и объясняете, что Вы – агент покупателя.
3. Договариваетесь о просмотре. Скажите, что сам покупатель на первую демонстрацию не приедет, так как сначала квартиру должны оценить Вы.
4. Во время встречи сообщаете, что такой вариант Вашему клиенту не подходит (придумайте убедительную причину).
5. Говорите, что можете помочь продавцу и поискать другого покупателя. Ведь квартиру Вы уже видели, время на Вас потрачено.

В такой ситуации люди часто соглашаются на сотрудничество. Похожим образом используются объявления об обмене квартир. Главное, не злоупотреблять этим способом и постараться как можно быстрее перейти от хитростей к реально существующим клиентам. Иначе можно создать себе плохую репутацию.

Совет. Дайте объявление о бесплатных телефонных консультациях по недвижимости Вашего района. Главное, чтобы Вы действительно ориентировались в особенностях указанной территории и могли дать дельный совет.

7. Работа с чужими объявлениями

Вы должны не только публиковать свои предложения, но и внимательно знакомиться с другими.

Вот главные способы:

1. Очевидный. Всегда изучайте встречные предложения. Если у Вас уже есть клиент, желающий продать квартиру, смотрите объявления с пометкой «Куплю». В противном случае ищите в рубрике «Продам».
2. По горячим следам. Отличный совет, как найти первого клиента риэлтору-новичку. Возьмите старые номера газеты и позвоните по объявлениям. Да, часть из них уже неактуальна. Зато люди, которые так и не добились результата своими объявлениями, с радостью согласятся попробовать другой способ решения проблемы. И этим способом будет сотрудничество с Вами.
3. Хитрый. Ищите потенциальных клиентов не в рубрике «Недвижимость», а в других разделах газеты. К примеру, если человек срочно продает всю мебель, то вполне вероятно, что он переезжает и собирается также продавать квартиру. Здесь надо лишь включить логику и внимательно просмотреть газету.

8. Проведите расклейку объявлений в Вашем районе

Этот способ трудоемкий, но очень эффективный. По утверждениям психологов, именно такая реклама становится толчком к действию, в случае, когда клиент пребывает в сомнениях по поводу способа продажи или покупки квартиры.

Какие тонкости есть в расклейке объявлений:

• Предложение должно быть конкретным – о покупке двухкомнатной хрущевки или продаже однокомнатной сталинки. Нельзя писать, что Вы покупаете что угодно. Никто не любит скупщиков.
• Клейте объявления лишь в назначенных местах. Штрафы Вам не нужны.
• Располагайте листочек на уровне груди. Не все ходят с гордо поднятой головой и, тем более, не все смотрят вверх по столбам и доскам.
• Расклейка должна быть проведена качественно – аккуратно, надежно и в полном объеме. Если поручаете это дело сторонним работникам, обязательно проследите за качеством. Не все наемные расклейщики работают на совесть.
• Минимальное количество объявлений – 200–300 штук. Иначе эффективности не добиться.
• Удобно совмещать расклейку с другими действиями, например, с распространением листовок через почтовые ящики.

Совет. Кроме маленьких листочков сделайте объявления большего формата или даже красивые плакаты. Их можно разместить в местах, где часто бывают Ваши потенциальные клиенты. Это суды, паспортные столы, ЖЭКи, бюро технической инвентаризации и пр. Договоритесь о размещении за небольшую плату.

В идеале следует приклеить к плакату прозрачный кармашек и оставить в нем свои листовки или визитки.

9. Осуществляйте «холодные» звонки

Так называют обзвон потенциальных клиентов, которые ранее к Вам не обращались. Телефонные номера берут из баз объявлений (в газетах или интернете). Из всего перечня номеров отбрасывают те, которые принадлежат риэлторам из Вашего или других агентств. По оставшимся необходимо позвонить, выяснить ситуацию с недвижимостью (продано или нет), попытаться договориться о сотрудничестве.

Этот метод будет эффективным лишь в том случае, если Вы умеете подать себя и сделать заманчивое предложение. В противном случае человек не станет Вашим клиентом.

10. Проводите телефонное анкетирование

Здесь также используется «холодная» база – 20 любых телефонных номеров из обычного справочника. Их можно брать подряд или вразброс. Важно, чтобы все абоненты жили в Вашем районе.

Что нужно делать:

1. Представьтесь работником группы по исследованиям общественного мнения.
2. Задайте несколько общих вопросов (пол, возраст, образование, профессия).
3. Еще несколько тематических вопросов по недвижимости.
4. Плавно перейдите к способам обеспечения безопасности при операциях с недвижимостью и функциям агентств недвижимости.
5. Поблагодарите за уделенное внимание и предложите бесплатную консультацию специалиста. Оставьте контакты (свои или своего агентства).

Таким же образом можно работать с потенциальными клиентами лично – на улицах, в торговых и развлекательных центрах. Выбирайте такое время и место, чтобы там было много людей в хорошем настроении. К примеру, отлично подойдет воскресное утро у парка аттракционов.

11. Запустите свое «сарафанное» радио

Это очень хороший способ, но для него нужен хотя бы один довольный клиент. Если он расскажет о Вашей отличной работе своим знакомым, то запустит механизм самой надежной в мире рекламы. Люди, получившие информацию от реального человека, будут Вам доверять. Но не каждый клиент любит рассказывать о своих делах знакомым и уж тем более, рекламировать чьи-то услуги. Кроме того, со временем приятные впечатления то сотрудничества просто забываются, и на этом реклама прекращается.

Чтобы стимулировать «сарафанное» радио, нужно работать со своими клиентами даже после завершения сотрудничества:

• Звоните им время от времени, чтобы спросить, как дела, напомнить о своем существовании и готовности помочь.
• Поздравляйте с праздниками, присылайте открытки. Особенно приятно получать поздравления в День рождения, профессиональный праздник и т.д. Новый год в этом плане менее выигрышный, так как с ним поздравляют все и всех. Отличайтесь от других.

Совет. Если у Вас есть друзья, которые не против помочь, попросите их поработать в «радио». Они могут ненавязчиво рассказывать своим знакомым о Вашей удачно сделке, Вашем профессионализме и т.д.

12. Пользуйтесь интернетом по максимуму

Электронные площадки активно развиваются и занимают все более важное место в деле поиска клиентов. Методики работы с людьми здесь во многом похожи на работу «в реальной жизни». Но есть и отличия. Мы собрали все интернет-способы в один раздел.

Где и как риэлтору найти клиентов в сети:

• На досках объявлений. Работайте с ними так же, как и с объявлениями в газетах (давайте свои, изучайте чужие). Но тексты будут отличаться, ведь у печатных газет и интернет-изданий разные целевые аудитории.
• Организуйте массовую рассылку по электронной почте. Составьте грамотный текст с коммерческим предложением, обязательно добавьте свое фото, контакты и разошлите письма.
• Работайте в профильных группах соцсетей. Как правило, все они рассчитаны на небольшой район и конкретную категорию клиентов – покупателей, арендаторов и т.д. Ищите там предложения и оставляйте свои объявления. Также можете создать свою группу.
• Давайте рекламу на сайты недвижимости. Новичку платить за дорогие рекламные площадки не из чего. А вот платная пометка «Срочно» стоит недорого и может заметно ускорить продажу.
• Ведите тематический блог на любом подходящем портале. Можете даже повториться в нескольких местах, например, в разных соцсетях или информационных изданиях. Чем больше людей увидит Ваш блог, тем лучше.
• Создайте свой сайт. Это не обязательно должен быть серьезный многостраничник со сложным функционалом. Достаточно грамотно продуманного лендинга. Форма регистрации обеспечит Вам расширение клиентской базы.
• Общайтесь на местных форумах. Оставляйте свои контакты и предложения. Также следите за чужими темами. Разговор о купле-продаже квартиры может зайти где угодно – хоть среди молодых мам, хоть среди геймеров.

Как показывает практика, первые клиенты у начинающего риэлтора появляются еще до того, как он успеет испробовать все перечисленные способы. Но это не значит, что можно останавливаться. Постарайтесь работать разносторонне, постоянно расширяйте круг знакомств, напоминайте о себе тем, кто Вас уже знает. При таком подходе Вы обязательно достигнете успеха.

Как найти клиентов Риелтору, Агенту, Агентству Недвижимости. Как Раскрутить Агентство — Маркетинг на vc.ru

13 081 просмотров

Мы студия по разработке Сайтов и Интернет Магазинов, а также занимаемся рекламным продвижением компаний.

Сегодня Мы хотим Изложить Мысль как Привлечь Клиентов Агенту или Риелтору.

Запрос клиента очень сильно изменился. Риелторская услуга не встроена в обязательном порядке в потребительскую цепочку при приобретении или продаже квартиры. Содержание её никто не понимает.

Если мы выйдем на улицу и спросим первого попавшегося человека: «Чем занимается риелтор?», что нам ответят? «Риелторы – это люди, которые торгуют квартирами». Это абсолютная неправда.

Риелторы не занимаются торговлей квартирами. Это не содержание их услуг. А поскольку понимания нет, то нет и осознанного обращения за помощью.

Наш анализ показывает, что даже те звонки, которые идут на диспетчерские пункты агентств, в 90% случаев «просто спросить или прицениться». У человека и в мыслях нет, что он будет покупать риелторскую услугу. Эти звонки очень полезны, их можно перехватывать, с ними можно работать как со своеобразной точкой входа. Но ждать осознанного прихода клиента риелтору бессмысленно.

Агенты и Риелторы это Разные Люди.

Так какие же методы по привлечению клиентов сейчас актуальны?

Принцип районирования

Так как точкой входа является именно продажа квартиры, риелтор сосредотачивает свою работу на определенном районе города (но для альтернативщиков продолжает искать квартиры по всем). Этот принцип сулит большое количество выгод: риелтору всегда есть, что предложить каждому следующему клиенту.

К примеру. У вас имеются для продажи две «двушки» в одном районе. Хозяину третьей «двушки» вы звоните уже с очень конкретным предложением: «Поймите правильно, я рекламирую две квартиры, похожих на вашу. У меня есть поток покупателей, которые ими интересуются. Вы же сидите без звонков месяцами, когда у меня есть живые покупатели. Давайте договариваться. Я могу показывать вашу квартиру. А зачем вы ее продаете? Хотите другую квартиру? Давайте комплексно решать этот вопрос». И более того, имея несколько вариантов в одном районе, и с покупателями потенциальными легче работать. Сравните, человек звонит по рекламе двухкомнатной квартиры и спрашивает: «Вы эту «двушку» продаете?». Риелтор: «Да, продаю, готов показать». Звоните второму риелтору, он говорит: «Да, продаю эту «двушку» и еще три «двушки» в этом районе, готов показать в один день». К какому риелтору клиент поедет на показ?

Холодные Звонки

Цель холодного звонка – выловить потенциальный контакт, продать встречу. Каждый звонок должен занимать не более 3 минут.

Небольшая подсказка: после того, как поздороваетесь и выясните, правильно ли позвонили, стоит задать еще один вопрос: «Какое агентство вы представляете?». Понимаете, вопрос магический. Если этот человек реально представляет агентство, у него нет никакого повода скрываться. Либо собеседник говорит, мол, какое агентство, я просто помогаю людям продать квартиру. «Здравствуй, частный маклер, удачи тебе». И вот на десятый звонок натыкаетесь: «Какое это агентство? Я свою квартиру продаю». Так что вопрос холодного прозвона – это технологизация: не погружаться в каждый вариант, вежливо отсеивать.

Точно также важно иметь грамотный скрип, когда риелтор выходит на прямого продавца. Наиболее используемый: «У меня есть покупатель на вашу квартиру». Он хороший, отработанный годами, но задумайтесь, когда продавцу в день звонят несколько раз, произнося одну и ту же фразу? От такого быстро звереют.

Сейчас, на мой взгляд, лучше всего работает прямой, конкретный скрипт: «Я изучил ваше объявление и понимаю, почему ваша квартира не продается. Я вижу ваших конкурентов в этом районе и готов предложить вам способ привлечь покупателей. Готов с вами встретиться». Подобный скрипт в большинстве случаев вызывает недоброжелательный интерес: «А чего это ты умный такой, чего ты мне на встрече расскажешь». Но главная цель – договориться о встрече. На встречу также нужны заготовки, ведь не только на своем обаянии играть. Проведите маркетинговый анализ: посмотрите, с какими вариантами конкурирует квартира, поймите, чем она отличается в лучшую сторону. Если риелтор этого не может, то лучше ему выпить стакан водки и думать о своей горькой жизни – другого варианта у меня для него нет.

Поиск в Интернете

Имеется в виду работа в социальных сетях, на форумах. Подробнее об Этом Мы писали в этих Статьях

РЕКЛАМА – ДВИГАТЕЛЬ ПРОГРЕССА

В современном мире самый простой способ заявить о себе – это реклама. Хотя он больше подходит для презентации всего агентства недвижимости в целом, а не для отдельного его специалиста. Максимальную эффективность дает реклама в средствах массовой информации, специализирующихся на недвижимости, ведь они ориентированы на определенную целевую аудиторию, и это значит, что объявление точно не останется незамеченным. Ежедневно ваши потенциальные клиенты, выбирая агентство недвижимости, в которое хотели бы обратиться, мониторят специализированные журналы, выбирая для себя то, что им больше подойдет.

И здесь опять же все только в ваших руках: важно представить себя ярко, в выгодном свете, продемонстрировать свои успешные сделки и самое главное – выделиться среди конкурентов. В качестве рекламы можно использовать также и всевозможные баннеры, щиты и растяжки, правда, они больше подходят в качестве имиджевой рекламы всего агентства. Большой плюс размещения такого изображения – баннер много раз попадется на глаза потенциальным клиентам, бренд станет узнаваемым, привычным и, соответственно, привлечет людей.

В СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ!

В современном мире информационных технологий еще один неплохой способ заявить о себе – это всевозможные социальные сети. «Одноклассники», «Вконтакте», «Мой мир», Instagram, Twitter – все они (и не только) являются хорошими помощниками риелтора в профессиональной деятельности. Представьте себе ситуацию – к вам в друзья просится риелтор или, допустим, агентство недвижимости, а вы предполагаете, что вам могут понадобиться услуги в этой сфере. Скорее всего вы примете такое предложение дружбы, а вместе с тем благодаря отзывам и комментариям других друзей этого специалиста сможете оценить качество предоставляемых им услуг.

Конечно, риелтору просто добавлять к себе в друзья всех подряд и ждать, когда появятся клиенты, не стоит. Нужно быть более активным на своих страницах в соцсетях. Можно, например, в качестве статуса выложить несколько самых горячих предложений или свой номер телефона и консультировать клиентов по вопросам недвижимости. Параллельно хорошо бы общаться на специализированных форумах, что опять же привлечет внимание клиентов.

Как раскрутиться в интернете

Без сайта современному агентству не обойтись. Чтобы сэкономить, закажите сайт-визитку. Это самый простой вариант рассказать о своей компании в сети. Разместите подробную информацию о компании, добавьте фото, опишите услуги и сформируйте прайс-лист. Обязательно укажите телефон, адрес и схему проезда. Сайт можно заказать у нас, напишите нам в Telegram @webupd + дадим множество консультаций по раскрутки себя как риелтора или агентства. Мы работали с многими агентами в РБ.

Вспомогательный ресурс — группы в соцсетях. Это отличный канал для общения с клиентами. Обязательно создайте ветку с обсуждениями: отзывы о работе компании, часто задаваемые вопросы и др. Проводите небольшие опросы, чтобы получить обратную связь. Здесь также можно заказать платную рекламу вашего сообщества. Так вас увидит больше пользователей.

Как привлечь клиентов: варианты раскрутки риэлторской фирмы

Будьте активными! Чем больше каналов вы задействуете, тем лучше будет результат. Главное, оцените, какие инструменты работают, а какие нет. Это позволит не тратить деньги впустую.

• Участвуйте в тематических ярмарках. Здесь вы можете вживую пообщаться с потенциальными клиентами, понять, чего они ожидают от агентства. Обязательно подготовьте визитки и листовки, чтобы вручить их посетителям.
• Разместите информацию на форумах. Расскажите, как вы можете помочь покупателям и продавцам, арендодателям и арендаторам и т. д.
• Следите за спросом и учитывайте критерий сезонности. Занимаетесь арендным бизнесом? Возможно в вашем городе есть вуз, куда на сессию приезжают студенты-заочники из других населенных пунктов. Или промышленный центр, в который регулярно командируют сотрудников.

Надеемся, что наши советы помогут начинающим предпринимателям при открытии агентства недвижимости. Желаем вам в успехов в бизнесе!

Высшее мастерство – не просто найти клиента, но и заключить с ним эксклюзивный договор. Однако не стоит после этого расслабляться, так вероятнее всего упустить возможность совершить сделку. Поиск клиента – это только начало. Чем комфортнее чувствует себя клиент во время взаимодействия с риэлтором, и чем выше результативность их совместной работы – тем больший резонанс произойдет. Весь заряд энергии, потрачены на работу с клиентом, вернется в виде повторных обращений людей, желающих совершить сделку.

С вами Была Команда WebUpD (Студия по разработке сайтов и продвижению компаний)

Как привлечь клиентов в сфере недвижимости — Forbes Advisor

Обновлено: 12 мая 2023 г. , 6:15

Примечание редактора. Мы получаем комиссию за партнерские ссылки на Forbes Advisor. Комиссии не влияют на мнения или оценки наших редакторов.

Гетти

Содержание

• 1. Заявки на покупку недвижимости
• 2. Взаимодействуйте со своим сообществом
• 3. Спросите существующих клиентов о рекомендациях
• 4. Создайте веб-сайт
• 5. Опубликовать в социальных сетях
• 6. Специализируйтесь на нише
• 7. Попробуйте холодный звонок
• 8. Проведение дней открытых дверей
• 9. Вклад в новостные статьи
• 10. Предложение бесплатных услуг
• 11. Присоединяйтесь к реферальной сети по недвижимости
• Итог
• Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Показать больше

Когда вы новичок в этой игре, научиться привлекать клиентов в сфере недвижимости может быть непросто. К счастью, даже если вы начинаете с нуля, вполне возможно создать процветающую клиентскую базу, если у вас достаточно настойчивости. Мы составили список советов, которые помогут вам составить список клиентов и построить успешную карьеру в сфере недвижимости, о которой вы всегда мечтали.

Вот 11 способов получить клиентов в сфере недвижимости:

1. Покупка потенциальных клиентов в сфере недвижимости

Возможно, самый простой способ получить потенциальных клиентов в сфере недвижимости — это купить их у компании, занимающейся привлечением потенциальных клиентов. Эти компании размещают рекламу от вашего имени, чтобы привлечь клиентов, заинтересованных в продаже или покупке дома. Затем они предоставят вам контактную информацию этих потенциальных клиентов, чтобы вы могли связаться с ними. Многие службы также предоставляют полные функции системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), такие как автоматическое отслеживание, планирование встреч и многое другое.

---

2.

Взаимодействуйте со своим сообществом

Установление отношений с людьми в районах, в которых вы хотите работать, — отличный способ заявить о себе. Вы можете сделать это, участвуя в общественных мероприятиях, жертвуя подарочные корзины на благотворительных аукционах или даже раздавая подарки местным предприятиям. Чем больше людей вы сможете охватить, тем больше у вас будет потенциальная клиентская база.

В конечном счете, если вы достаточно активно работаете с общественностью, люди узнают вас и ваши услуги по именам. И когда придет время продать или купить дом, вы будете первым, о ком они подумают.

---

3. Спросите существующих клиентов о рекомендациях

По данным Национальной ассоциации риелторов (NAR), 68% людей, которые использовали агента по недвижимости, нашли этого агента через свою семью или друзей. Это означает, что ваши существующие клиенты могут сыграть огромную роль в привлечении новых клиентов.

Пока вы предоставляете отличные услуги на протяжении всей сделки, вашим клиентам, скорее всего, не потребуется никаких подсказок, чтобы рекомендовать вас другим. Тем не менее, не помешает предложить небольшое финансовое поощрение, например подарочную карту на 25 долларов, для любого клиента, который принесет вам успешную рекомендацию, оставит отзыв о ваших услугах или пост в социальных сетях о том, как вы им помогли.

---

4. Создайте веб-сайт

Знаете ли вы, что 69% агентов по продаже недвижимости имеют свой собственный веб-сайт? Если у вас его нет, вы упустите ценный веб-трафик, поскольку, по данным NAR, 51% покупателей жилья используют Интернет, чтобы найти дом, который они хотят купить.

Наиболее распространенным типом веб-сайта по недвижимости является сайт обмена данными в Интернете (IDX), который автоматически демонстрирует все ваши списки MLS. Таким образом, вы можете продвигать своих клиентов-продавцов, а также привлекать новых клиентов-покупателей. Тем не менее, вы также можете иметь более простой веб-сайт, на котором перечислены ваши специальности, аффилированные брокерские услуги, послужной список и контактная форма.

Не знаете, с чего начать? Узнайте, как создать веб-сайт.

---

5. Размещение в социальных сетях

Социальные сети — еще один важный инструмент для привлечения клиентов. По оценкам NAR, 20% ее членов получают от 1% до 5% своего бизнеса в социальных сетях, а 10% получают от 6% до 10%. Вы захотите иметь профили во всех основных сервисах, включая Facebook, Twitter и Instagram.

Хотите знать, как получить клиентов в сфере недвижимости через социальные сети? Публикуйте информацию о ваших текущих объявлениях, услугах, которые вы предлагаете, или истории успеха о том, как вы помогали клиентам в прошлом. Вы даже можете подумать о рекламе с оплатой за клик (PPC) на таких сайтах, как Facebook и Google. Этот тип рекламы показывает содержимое вашего объявления целевым пользователям в зависимости от их поискового поведения или демографических данных, но вы будете платить только каждый раз, когда человек нажимает на объявление.

Чтобы обеспечить бесперебойную работу ваших учетных записей в социальных сетях, мы также рекомендуем попробовать программное обеспечение для управления социальными сетями, которое позволяет заранее планировать обновления, чтобы вам не приходилось отнимать время у клиентов для публикации.

---

6. Специализируйтесь в нише

В вашем районе, вероятно, есть десятки заурядных агентов по недвижимости, но сколько в нем агентов по продаже элитной недвижимости? Или фермерские агенты по недвижимости? Скорее всего, меньше людей специализируются в таких областях, а это означает, что у вас будет меньше конкурентов, с которыми нужно бороться.

Как только вы выберете нишу и зарекомендуете себя как местного эксперта в конкретной ситуации, вы станете самым популярным человеком в вашем регионе. Конечно, чтобы стать экспертом, нужно время. Скорее всего, вам придется начать вести блог о своей нише, сотрудничать с брокерами, у которых уже есть опыт работы в этой нише, или даже отправлять почтовые рассылки людям, которые соответствуют вашей нише.

---

7. Попробуйте холодные звонки

Никто не любит холодные звонки, но иногда это может быть действительно ценным способом поиска потенциальных клиентов. В частности, это может помочь выставить на продажу продавцов-собственников (FSBO), пытающихся выставить свои дома на продажу самостоятельно, или списки с истекшим сроком действия, на которые никогда не было покупателей.

Существуют службы по закупке потенциальных клиентов, которые могут предоставить вам эти типы контактов, но если вы хотите сделать это самостоятельно, то лучше всего начать с Zillow. Вот как найти эти номера:

• Перейдите на страницу «Купить» и выберите свой регион
.
• Нажмите кнопку «Другие объявления»
• Нажмите на список и прокрутите до конца раздел «Обзор», чтобы найти номер телефона продавца

Убедитесь, что у вас есть готовый сценарий всякий раз, когда вы звоните, чтобы быть готовым к любым возражениям, которые могут возникнуть у продавцов — а их, скорее всего, будет много.

---

8. Проведение дней открытых дверей

Дни открытых дверей часто являются лучшим другом риэлтора, поскольку они дают вам возможность пообщаться с заинтересованными покупателями жилья. Многие риелторы включают лист регистрации, где охотники за жильем могут указать свои имена, адреса электронной почты и номера телефонов, которые вы затем можете использовать, чтобы связаться с ними позже.

Однако что делать, если у вас нет клиента, который хотел бы провести день открытых дверей? Возможно, вы сможете попросить другого риелтора организовать для него день открытых дверей. Часто опытные риелторы заняты и не имеют времени на дни открытых дверей, поэтому помощь им будет благодарна.

---

9. Участие в новостных статьях

Если вы действительно хотите заявить о себе как о знающем агенте, один из способов сделать это — внести свой вклад в новостные статьи. Предлагая свой опыт и выступая в качестве источника информации для журналистов, вы можете позиционировать себя как эксперта в своей области. Одним из мест, где можно начать с этого, является Help a Reporter Out (HARO), который связывает журналистов с экспертными источниками.

Когда люди читают статью, в которой вас цитируют, они обратятся к вам, если у них возникнут дополнительные вопросы или им понадобится помощь в продаже или покупке. Цитирование в статье также дает вам возможность получить обратную ссылку, которая может улучшить видимость вашего сайта.

---

10. Предложение бесплатных услуг

Всем известно, что продажа дома стоит дорого, поэтому сделайте все возможное, чтобы развеять опасения продавцов, предложив несколько бесплатных услуг. Например, если вы включите в свои услуги профессиональную фотосъемку, это может сэкономить продавцу несколько сотен долларов. Обязательно упоминайте об этом во всей своей рекламе, чтобы выделиться.

Вы также должны предлагать бесплатный сравнительный анализ рынка всем клиентам — даже до того, как они подпишут с вами контракт. Конечно, для вас это немного больше работы, но это не будет стоить вам ничего лишнего и может сделать продавцов более склонными к партнерству с вами.

---

11. Присоединяйтесь к реферальной сети по недвижимости

Рефералы предназначены не только для друзей и родственников бывших клиентов. Вы также можете получить их от множества других людей и компаний в сфере недвижимости. Например, вы можете наладить партнерские отношения с такими профессионалами:

• Оценщики
• Подрядчики
• Инспекторы
• Ипотечные брокеры

Просто спросите их, готовы ли они рекомендовать вас своим клиентам. В свою очередь, вы можете рекомендовать их своим клиентам, когда они совершают покупки или продажи. Это беспроигрышный вариант для обеих сторон.

---

Bottom Line

Теперь, когда вы знаете, как привлечь клиентов в сфере недвижимости, пора приступать к работе. Со временем клиенты могут прийти к вам, но когда вы только начинаете, вы должны приходить к клиентам. Делайте все возможное, чтобы рекламировать себя в Интернете и в местном сообществе, и вы начнете создавать солидную клиентскую базу. Хотя это потребует времени и усилий, в конце концов, вы найдете методы поиска клиентов, которые работают для вас.

---

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Как новые риелторы получают клиентов?

Новые риелторы могут найти клиентов разными способами, включая покупку потенциальных клиентов, обращение к друзьям и родственникам за рекомендациями или опрос местного населения. Рекомендуется попробовать сочетание личного маркетинга, такого как рассылка писем или раздача визитных карточек, с онлайн-маркетингом, таким как создание веб-сайта и реклама в социальных сетях.

Агенту по недвижимости трудно найти клиентов?

Когда вы только начинаете, агенту по недвижимости может быть трудно найти клиентов. Однако, пока вы предоставляете отличные услуги вместе с превосходной поддержкой, ваши клиенты должны рекомендовать вас другим, увеличивая ваш список клиентов.

Чем занимается адвокат по недвижимости?

Роль адвоката по недвижимости заключается в выполнении юридических обязанностей, связанных со сделками с недвижимостью. Узнайте больше о том, чем занимаются юристы по недвижимости.

Была ли эта статья полезна?

Оцените эту статью

★ ★ ★ ★ ★

Пожалуйста, оцените статью

Пожалуйста, введите действительный адрес электронной почты

Комментарии

Мы будем рады услышать от вас, пожалуйста, оставьте свой комментарий.

Неверный адрес электронной почты

Спасибо за отзыв!

Что-то пошло не так. Пожалуйста, повторите попытку позже.

Еще от

Информация, представленная на Forbes Advisor, предназначена только для образовательных целей. Ваше финансовое положение уникально, и продукты и услуги, которые мы рассматриваем, могут не подходить для ваших обстоятельств. Мы не предлагаем финансовые консультации, консультационные или брокерские услуги, а также не рекомендуем и не советуем отдельным лицам покупать или продавать определенные акции или ценные бумаги. Информация о производительности могла измениться с момента публикации. Прошлые показатели не свидетельствуют о будущих результатах.

Forbes Advisor придерживается строгих стандартов редакционной честности. Насколько нам известно, весь контент является точным на дату публикации, хотя содержащиеся здесь предложения могут быть недоступны. Высказанные мнения принадлежат только автору и не были предоставлены, одобрены или иным образом одобрены нашими партнерами.

Кристи Снайдер — профессиональный писатель и редактор, живущая в Питтсбурге, с более чем 10-летним опытом создания контента. Помимо того, что она является редактором контента для Clever Real Estate, она участвовала в многочисленных ведущих финансовых и технических веб-сайтах, включая Bankrate, The Simple Dollar, NextAdvisor и другие. Свяжитесь с ней на LinkedIn, чтобы узнать больше о ее работе.

Келли — редактор SMB, специализирующийся на запуске и маркетинге новых предприятий. Прежде чем присоединиться к команде, она была контент-продюсером в Fit Small Business, где работала редактором и стратегом, занимаясь маркетинговым контентом для малого бизнеса. Она бывший предприниматель Google Tech и имеет степень магистра международного маркетинга Эдинбургского университета Нейпир. Кроме того, она ведет колонку в журнале Inc.

Редакция Forbes Advisor независима и объективна. Чтобы поддержать нашу отчетную работу и продолжать предоставлять этот контент бесплатно нашим читателям, мы получаем компенсацию от компаний, размещающих рекламу на сайте Forbes Advisor. Эта компенсация происходит из двух основных источников. Во-первых, , мы предоставляем рекламодателям платные места для представления своих предложений. Компенсация, которую мы получаем за эти места размещения, влияет на то, как и где предложения рекламодателей появляются на сайте. Этот сайт не включает все компании или продукты, доступные на рынке. Во-вторых, мы также включаем ссылки на предложения рекламодателей в некоторые из наших статей; эти «партнерские ссылки» могут приносить доход нашему сайту, когда вы нажимаете на них. Вознаграждение, которое мы получаем от рекламодателей, не влияет на рекомендации или советы, которые наша редакционная команда дает в наших статьях, или иным образом влияет на какой-либо редакционный контент в Forbes Advisor. Несмотря на то, что мы прилагаем все усилия, чтобы предоставить точную и актуальную информацию, которая, по нашему мнению, будет для вас актуальной, Forbes Advisor не гарантирует и не может гарантировать, что любая предоставленная информация является полной, и не делает никаких заявлений или гарантий в связи с ней, а также ее точностью или применимостью. . Вот список наших партнеров, которые предлагают продукты, на которые у нас есть партнерские ссылки.

Вы уверены, что хотите оставить свой выбор?

5 советов, как найти первого клиента в сфере недвижимости

Ваш первый клиент в сфере недвижимости — это БОЛЬШАЯ сделка . Как новый агент по недвижимости, ваш первый клиент зажигает всю вашу карьеру и дает вам уверенность, чтобы продвигать вас вперед. Это мотиватор, который говорит вам: «Да, я делаю это». Причина, по которой ваш первый клиент по недвижимости имеет большое значение, заключается в том, что он является предшественником того, что произойдет в вашей карьере.

Большинство новых агентов понимают одно и то же в начале своей карьеры. Они понимают, что не знают , как или даже , где , чтобы получить своего первого клиента по недвижимости. Если вы уже несколько месяцев работаете агентом, а клиента так и не нашли, не паникуйте. Для большинства новых агентов по недвижимости нормально проводить длительные периоды времени в начале своей карьеры без клиента. Поэтому первый год самый тяжелый.

Основы поиска первого клиента в сфере недвижимости

Есть хорошие новости. Вы можете попрактиковаться в основных методах получения вашего первого клиента в сфере недвижимости. Эти методы не кричащие или революционные. Это основы, которые при применении на практике представляют собой проверенные действия, которые вы можете предпринять прямо сейчас , чтобы получить своего первого клиента в сфере недвижимости.

Поиск клиентов является необходимой частью развития вашего бизнеса, особенно если вы новый агент по недвижимости. Поначалу эти методы трудны. Тебя, нового агента, посадили в девятку.0201 уязвимая позиция, потому что вы потерпите неудачу из-за отказа.

Трудно справиться с отказом. Более того, страх быть отвергнутым удерживает нас от действий. Но преодоление этого страха имеет первостепенное значение для построения успешной карьеры.

Итак, приступим. Вот 5 самых эффективных способов заполучить первого клиента в сфере недвижимости:

‍

#1 Стук в дверь

Поиск не может быть более фундаментальным, чем этот. Стук в дверь — старейший метод разведки. Каждому агенту по недвижимости приходилось в какой-то момент своей карьеры практиковать стук в дверь. Стук в дверь включает в себя стук в двери домовладельцев, чтобы узнать, хотят ли они продать свой дом или купить новый дом.

Стук в дверь — распространенный метод поиска, потому что это эффективный способ найти новые зацепки в целевом районе.

Удивительно, но большинство новых агентов по недвижимости стучат в дверь неэффективно, потому что они упускают один важный ингредиент. Они всегда должны приносить пользу. Когда вы даете ценность, взаимодействие становится полезным, даже если они не заинтересованы в ваших услугах. Напротив, если вы не предлагаете ценности, домовладелец ничего не получит от взаимодействия, если он не заинтересован в ваших услугах.

Как придать ценность лидам, чтобы получить первого клиента в сфере недвижимости

Ценностью может быть все, что пойдет на пользу благополучию домовладельца. Одним из эффективных подарков, которые вы можете преподнести, является дар знания. Вы можете показать домовладельцам, сколько стоит их дом. Это может никого не убедить принять решение о выставлении своего дома на продажу в данный момент. Однако это знание может стимулировать их к листингу в будущем.

По крайней мере, теперь у лида будет документ, в котором указано, сколько денег он может заработать. Поэтому они свяжутся с вами, когда будут готовы перечислить.

Часто домовладельцы удивляются, узнав, сколько денег они могут заработать на продаже своего дома. Они могут быть в разгар размышлений о модернизации дома или уменьшении размера дома. Вот почему, подарив им знания, вы сможете вдохновить их на действия.

#2 Холодные звонки

Холодные звонки похожи на стук в дверь, только по телефону. Он включает контакт с лидами, часто без взаимопонимания (отсюда и термин «холодный»). Цель состоит в том, чтобы узнать, хотят ли они продать свой дом или купить новый дом. Холодные звонки можно совершать из дома, офиса или любимой кофейни.

Ваш первый клиент в сфере недвижимости — это игра с числами

Холодные звонки, как и стук в дверь, зависят от количества. Чем большему количеству людей вы позвоните, тем больше вероятность того, что вы найдете потенциального первого клиента в сфере недвижимости. Холодные звонки — распространенный метод поиска клиентов из списка лидов. Причина, по которой это распространено, как и стук в дверь, заключается в том, что это эффективный метод поиска заинтересованных покупателей и продавцов жилья.

Подобно стуку в дверь, шансы на установление взаимопонимания увеличиваются, когда вы даете ценность. Ценность пробуждает интерес лида. Вы контактируете с лидами холодно и без предупреждения. Таким образом, вы должны дать значение, чтобы разогреться до разговора. Вы даете контактную ценность — в виде подарка — это отличный способ побудить их к списку. Эта ценность — дар знания.

Контактное лицо будет знать, сколько стоит его дом и сколько денег он может заработать, таким образом стимулируя продажу своего дома. Контакт может не продать свой дом сразу, но у него будет ваша контактная информация, когда он будет готов. Однако вам может повезти. Вы можете связаться с кем-то, кто уже думает о продаже своего дома, и этот подарок станет для них дополнительным стимулом продать свой дом или купить новый.

#3 Сфера влияния

Ваша сфера влияния — еще один фундаментальный метод поиска первого клиента в сфере недвижимости. Большинство агентов узнают этот термин, потому что ваша сфера влияния имеет высокий уровень успеха. Итак, что такое сфера влияния и как она работает?

Сфера влияния — это ваша непосредственная сеть людей, когда вы начинаете свою новую карьеру в сфере недвижимости. Вы можете подумать: «У меня нет сети — я новичок!» Это распространенное заблуждение. У каждого есть сфера влияния, но не все знают, как она выглядит.

Кто находится в вашей сфере влияния?

Сфера вашего влияния состоит из членов семьи, друзей, людей из вашей волонтерской группы, людей, с которыми вы знакомы, и т. д. Каждый человек, которого вы знаете, может находиться в вашей сфере влияния. Поэтому у вас уже есть преимущество работать с ними, когда им нужно мнение или помощь специалиста по недвижимости.

Когда кому-то из сферы вашего влияния нужна помощь в продаже дома или он хочет купить новый дом, у вас с ним налажена теплая связь. Эта связь увеличивает вероятность того, что они наймут вас.

Вот пример использования вашей сферы влияния. Вы связываетесь со знакомыми, друзьями и членами семьи, чтобы сообщить им, что вы агент по недвижимости, работающий в местной брокерской конторе. Когда знакомые слышат новости о вашей карьере, они сообщают, что хотят продать свой дом и купить новый. Вы предлагаете свои услуги, и они подписываются с вами.

Это только один пример того, как сфера влияния может работать в вашу пользу. Вы никогда не узнаете, что нужно людям в вашей сфере влияния, пока вы не выставите себя напоказ. Когда вы это сделаете, вы можете обнаружить, что некоторые люди в вашей сфере заинтересованы в выставлении на продажу или покупке дома.

Почему ваш первый агент по недвижимости выбрал бы вас?

В интервью с Ричардом Шульманом, агентом по недвижимости Keller Williams в Санта-Монике и ведущим агентом KW в стране, он объяснил, что «как люди, это наш естественный инстинкт работать с тем, кому мы доверяем». Он продолжал объяснять, что лучшие агенты-продюсеры всегда будут терять бизнес из-за друга своего клиента, независимо от их квалификации. Люди в вашей сети будут больше доверять вам, чем кому-то, кого они не знают. Следовательно, вы можете использовать это преимущество, чтобы навести с ними связь.

Именно поэтому сфера влияния является таким мощным средством поиска новых потенциальных клиентов.

#4 Цифровое присутствие

Создание цифрового присутствия помогает агентам пассивно находить своего первого клиента по недвижимости. Цифровое присутствие создает знакомство и ощущение связи через контент, распространяемый в социальных сетях. Такие каналы социальных сетей включают Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, YouTube и их собственный личный веб-сайт.

Некоторые агенты недооценивают важность сильного цифрового присутствия. Они считают, что лучшее вложение вашего времени — это взаимодействие с лидами лицом к лицу. Примеры взаимодействий включают стук в дверь или холодные звонки. Взаимодействие с лидами всегда эффективно. Однако они упускают из виду силу рекламы в социальных сетях и создания цифровой связи.

Реклама в социальных сетях

Использование рекламы в социальных сетях — это разумный способ рекламы для покупателей и продавцов жилья. Это цифровой эквивалент просмотра объявления об услуге местного агента по недвижимости в газете. Реклама в социальных сетях может ориентировать потенциальных клиентов на основе квалификаторов (возраст, география, интересы и т. д.), чтобы помочь вам найти идеального клиента.

Давайте проанализируем, как это выглядит с Facebook. Facebook — это популярная социальная сеть, которую используют люди всех возрастов. Когда кто-то в вашем целевом географическом местоположении просматривает свою социальную ленту, он увидит продвигаемую рекламу ваших услуг.

Информирование пользователей о том, что вы можете помочь им продать свой дом или найти новый дом для покупки. По совпадению это было у них на уме. Из-за их потребности они могут щелкнуть по объявлению, и их контактная информация будет отправлена ​​​​вам. Это создает теплый лид, с которым вы можете связаться в будущем.

В этом заключается сила рекламы в социальных сетях, которую люди не замечают. Потратив время на разработку надежной системы воронки для горячих лидов, вы повысите коэффициент конверсии ваших лидов в клиентов.

Цифровое присутствие

Цифровое присутствие — это творческий подход к привлечению большего числа клиентов. Результатом создания цифрового присутствия является узнаваемость бренда и доверие к вашему сектору. В основе создания цифрового присутствия агенты по недвижимости просто устанавливают личную связь со своей сферой влияния.

Вы можете поддерживать свою сферу влияния, общаясь с людьми в социальных сетях. За этим стоит простая идея. Социальные сети упрощают общение. Когда ваша цель — завести новых друзей и стать хорошим другом, удержание клиентов больше не становится проблемой. Люди, естественно, будут работать с вами, когда им понадобится агент.

Создайте свой бренд

Вы можете сделать шаг вперед в социальных сетях, создав бренд вокруг своего имени. Это эффективный способ сообщить вашей сфере влияния о вашей карьере, достижениях и прогрессе, не связываясь с ними по одному.

Кроме того, это напомнит людям в вашей сфере влияния, что вы агент по недвижимости и делаете большие дела в своей карьере. Когда им понадобится агент, они подумают о вас, потому что свяжут с вами все, что связано с недвижимостью.

Контент-маркетинг

Давайте обсудим силу контент-маркетинга. Причина, по которой YouTube и знаменитости агентов по недвижимости тесно связаны, заключается в том, что знаменитости знают о влиянии создания контента. Создание контента увеличивает ваш охват и влияние на людей, которые находятся за пределами вашей сферы влияния. Когда созданный контент высокого качества, люди будут им делиться. Так растет ваш охват и влияние.

Давайте посмотрим на пример этого в реальном мире. Райан Серхант — популярное имя среди агентов по недвижимости, потому что он известная знаменитость. Часть его последователей включает людей внутри и за пределами индустрии недвижимости. Тысячи людей знают этого конкретного агента по недвижимости из-за контента, который он создает.

Больше Привлечь больше потенциальных клиентов

Причина, по которой так много людей знают о Райане Серханте, заключается в том, что он создал огромное количество контента. Он делал это с помощью видеороликов, телеинтервью, трансляций, постов в социальных сетях, твитов, постов в инстаграме и многого другого. Он привлек больше людей к своему бренду и стилю, что проявляется во всем, что он создает. Таким образом, он создал репутацию, также известную как торговая марка.

Итак, как это отразится на поиске новых лидов? Контент-маркетинг поможет вам создать аудиторию людей. Некоторые из этих людей будут искать ваши услуги. Это пассивная лидогенерация. Люди, которые увидят ваш контент, будут искать вас, потому что им нужен агент по недвижимости. Они увидели ваш контент и обратились к вам за профессиональной помощью. Опять же, когда они думают о недвижимости, они будут думать о вас.

Хотя получение статуса знаменитости маловероятно, вы можете добиться местного признания с помощью контент-маркетинга.

#5 Веб-сайт и онлайн-каталоги

Агенты могут использовать веб-сайты, генерирующие лиды, и онлайн-каталоги, чтобы пассивно найти своего первого клиента в сфере недвижимости. Самое замечательное в использовании веб-сайтов и каталогов для продвижения своих услуг заключается в том, что они не требуют постороннего внимания. Ведущие веб-сайты и онлайн-каталоги пассивно дают вам потенциальных клиентов. Другими словами, они существуют как воронка на ваш сайт или как захват потенциальных клиентов.

Веб-сайты для привлечения потенциальных клиентов

Веб-сайты для привлечения потенциальных клиентов могут существовать во многих формах. Такие веб-сайты, как Trulia, Redfin и BoldLeads, позволяют без особых усилий настроить свое присутствие в Интернете. Каждый из них предлагает различные преимущества для агентов. Эти веб-сайты широко используются в качестве метода привлечения потенциальных клиентов, потому что цифровой поиск является необходимостью для агентов.

Онлайн-каталоги

Онлайн-каталоги — это пассивный способ поиска потенциальных клиентов в Интернете. Такие каталоги, как Google My Business или Yelp, служат агрегатором отзывов. Другими словами, люди оценивают ваш бизнес. Чем качественнее обзор, тем легче вас найти в сети и тем больше вероятность того, что люди будут с вами работать. Хотя эффективно использовать онлайн-каталоги будет сложно при поиске первого клиента в сфере недвижимости, они служат мощным инструментом для развития вашего бизнеса с течением времени. Вы должны поощрять клиентов и оставлять отзывы о вас в Интернете после работы с вами. Чем раньше вы начнете, тем больше будет рост.

Будущее геологоразведки

Сейчас больше, чем когда-либо, люди обращаются к Интернету и социальным сетям в поисках услуг. Отсутствие цифрового присутствия или лидогенерации означает игнорирование основы поиска вашего первого клиента в сфере недвижимости.

Чувство разочарования перед первым клиентом по недвижимости

Поначалу поиск может показаться пугающим, потому что он имеет очень низкий процент успеха. Самое замечательное в поиске — это то, что у вас не закончатся лиды. Таким образом, низкий показатель успеха приводит к тому, что несколько клиентов опережают большой пул.

Самая трудная часть поиска — это не поиск. Это более тонко. Самое сложное в поиске — преодолеть неуверенность в себе. Большинство новых агентов по недвижимости испытывают неуверенность в себе, когда сталкиваются с постоянным отказом. Это чувство гноится и проявляется во фразах вроде «это не сработает…», или «почему бы мне не попробовать другую карьеру», или даже «я никогда не найду клиента».

Преодоление неуверенности в себе, чтобы найти своего первого клиента по недвижимости

Чтобы отогнать эти негативные мысли, новые агенты по недвижимости должны развить чувство осознания. Это нужно для того, чтобы выявить обидные мысли, которые могут зашить сомнения. Вы предотвратите нагноение мысленных спиралей, если подкрепите свое отношение здоровым разговором с самим собой. Это предотвращает создание ментальных барьеров, которые мешают вам добиться успеха.

Кроме того, всегда помните одну простую вещь: вы должны продолжать поиски, чтобы найти своего первого клиента по недвижимости. Хорошая новость: если вы будете продолжать это делать, вы их найдете. Каждый отказ приближает вас к тому клиенту, который будет с вами работать.

Заключительные мысли

Найти первого клиента в сфере недвижимости сложно и пугающе. Но есть много ресурсов и практик, доступных для вас. Бесчисленные агенты по недвижимости в прошлом использовали ресурсы, чтобы помочь им в их карьере.