Gross margin формула расчета: Что показывает валовая рентабельность? Формула Gross margin

Содержание

Что показывает валовая рентабельность? Формула Gross margin

Валовая маржа или валовая рентабельность (Gross margin) – это выручка компании за вычетом себестоимости реализованных товаров (COGS). Другими словами, это процент выручки от продаж, которую компания сохраняет после понесённых прямых затрат, связанных с производством товаров, которые она продает или услуг, которые она предоставляет. 

Таким образом, чем выше средняя маржа валовой прибыли, тем больше компания сохраняет финансов на каждый рубль/доллар продаж, которые она затем может направить для обслуживания других расходов или обязательств.

Уровни валовой рентабельности могут значительно варьироваться от одного сектора к другому. В зависимости от сферы деятельности предприятия возникают различия в определении нормы, допустимой для конкретной компании. В промышленности норма коэффициента валовой прибыли составляет не менее 20%, но в торговле допустимым считается значение в 30% и выше.

Чтобы увеличить валовую маржу, компания может повысить цену реализации продукции или влиять на сокращение затрат, снижая себестоимость. Один из простых способов снижения затрат – сократить расходы на рабочую силу и снижение стоимости закупаемых материалов. Более сложный процесс заключается в увеличении мощности производства за счёт наращивания инвестиций на капитальные затраты, что в будущем приведёт к росту производительности.

Нужно обращать внимание, в какой стране ведёт свою деятельность компания, поскольку могут сильно различаться показатели уровня заработной платы и рабочей силы, что приведет к отличиям в себестоимости. Например, из-за более дешёвой рабочей силы в России, у ФосАгро валовая рентабельность будет выше, чем у американских конкурентов.

Как правило, инвесторы сравнивают коэффициенты рентабельности компаний друг с другом в скринере акций.

Как рассчитать валовую маржу?

Рассмотрим на примере отчётности Apple за II кв. 2020 г. Валовая рентабельность получается путем разницы выручки и себестоимости реализованных товаров и услуг, делённую на выручку компании.

Валовая маржа (Gross Margin Percent) = Валовая прибыль (Gross margin) / Выручка (Revenue) x 100% 

Выручка (Sales, Revenues) — это денежные средства, полученные компанией от реализации, продажи ее товаров или услуг. Аналогично, можно взять у нас в сервисе или в отчёте компании.

Валовая прибыль (Gross Profit) — это разница между выручкой компании и себестоимостью реализованной продукции. За счет валовой прибыли бизнес покрывает свои основные расходы, связанные с производством товаров и по ее величине можно судить о том, насколько компания способна себя содержать.

Валовая прибыль = $58313 млн – $35943 млн = $22370 млн

Валовая прибыль (Gross margin) = Выручка (Revenue) – Себестоимость (Cost price или Cost of sales или COGS)

И так, Apple за последние 3 месяца получила выручку от продаж в размере $58313 млн, себестоимость товаров составила $35943 млн. В результате разницы между выручкой и себестоимостью, получаем валовую прибыль за последний квартал.

Также хотим отметить, что валовая прибыль, обычно, уже рассчитана и отображена в финансовой отчётности компаний.

Источник: отчётность Apple

Таким образом, мы считаем Gross margin = $22370 / $58313 *100% = 38,36%. Не забываем приводить к общему числителю и знаменателю до «миллионов долларов».

То есть, если у Apple в отчетном квартале валовая прибыль составляет 38,36%, это означает, что компания сохраняет 38 центов на каждый полученный доллар от выручки.

Готовый коэффициент Gross margin

Можно самостоятельно рассчитать значения коэффициента валовой рентабельности, или воспользоваться готовым расчетом. Для каждой компании наши алгоритмы рассчитывают все коэффициенты и мультипликаторы. 

Используйте для сравнения Gross margin между другими компаниями в отрасли скринер акций, а в данном случае, вкладку «Валовой рентабельности» или добавить колонку с показателем самостоятельно.

Скринер – необходимый инструмент инвестора, который помогает правильно вложить деньги. Из тысяч компаний, представленных на бирже, по заданным параметрам вы отбираете те, которые интересуют вас.

Используйте пузырьковую диаграмму в карточке компании во вкладке Оценка отрасли для сравнительного анализа по валовой рентабельности. С помощью отраслевого анализа, вы можете визуально оценить и понять, где находится компания, в которую вы инвестируете по сравнению с другими компаниями в отрасли.

Также в карточке компании во вкладке Мультипликаторы, вы можете посмотреть расчёт Gross margin в динамике нескольких лет и понять, как компания чувствует себя по отношению к другим годам, а также использовать другие коэффициенты рентабельности.

Плюсы и минусы коэффициента валовой рентабельности

Плюсы:

  • Выявляет существенные изменения в прибыльности компании на ранних этапах;
  • При сравнении с компаниями в отрасли определяет конкурентоспособность и эффективность компании;
  • Прост в расчётах и понимании.

Минусы:

  • Для грамотного использования коэффициента валовой маржи, необходимо использовать коэффициенты оборачиваемости, что в свою очередь усложняет проводимый анализ;  
  • Показатель валовой маржи не учитывает другие статьи расходов.

что это такое простыми словами

Автор Виктория Булахова На чтение 6 мин Просмотров 1.6к. Обновлено

Содержание

  1. Что показывает валовая рентабельность
  2. Где используется валовая маржа
  3. Какой должна быть валовая маржа
  4. Как рассчитать
  5. Зачем и когда считать коэффициент валовой маржи
  6. Преимущества и недостатки коэффициента валовой рентабельности
  7. Пример расчета
  8. Заключение

Валовая маржа или gross margin – это выраженная в процентах общая рентабельность продаж. В предыдущей статье мы рассмотрели общее понятие маржи, отличие маржинальности от прибыли и торговой наценки. Сегодня более подробно расскажем простыми словами о валовой марже и сферах ее использования. Также вы узнаете, для чего рассчитывается коэффициент валовой маржи и каким должно быть значение этого показателя.

Что показывает валовая рентабельность

Дословный перевод словосочетания gross margin – валовая прибыль, однако это не совсем точно. Прибыль – это разница между выручкой и себестоимостью. Валовая маржа – это разница между объемом продаж и себестоимостью, деленная на объем продаж.

Мы уже знаем, что валовая маржа и валовая рентабельность – это, по сути, равнозначные понятия. Для чего же рассчитывается именно валовая, а не общая рентабельность бизнеса? Какие выводы сделает финансовый аналитик или инвестор, определяя этот показатель по данным финансовой отчетности компании?

Гросс маржа (синонимы: норма прибыли, валовая рентабельность) определяется в целях:

  1. Упрощения расчетов для крупных компаний. Если предприятие небольшое, а большинство расходов являются условно-постоянными, т. е. неизменными в течение длительного периода, то обычно не возникает сложностей с определением рентабельности с учетом издержек.

Но если же характер издержек зависит от сезонности, расходы подразделяются на коммерческие, управленческие и прямые, компания зависима от внешних инвестиций – тогда именно показатель валовой рентабельности является ключевым для оценки эффективности бизнеса.

  1. В некоторых случаях размер чистой прибыли не является показательным. За счет чистого дохода выплачиваются различные бонусы, подарки, некоторые компании тратят немалые суммы на представительские расходы, которые по законодательству являются нормируемыми. Кроме того, на чистую прибыль влияют банковские проценты по кредитам и депозитам, инвестиции и другие факторы, имеющие лишь косвенное отношение к основному направлению деятельности компании.

Итак, gross margin – это величина, показывающая долю прибыли на каждую денежную единицу (доллара, рубля и др.) в общем объеме выручки.

Где используется валовая маржа

Маржа валовой прибыли используется при проведении макроэкономического анализа предприятия, отрасли бизнеса, внутреннего и внешнего рынка страны в целом.

Для полного анализа финансового состояния компании вкупе с валовой прибылью нужны еще показатели операционной прибыли и дохода от инвестиционной деятельности. Gross margin лишь показывает, насколько результативно работает бизнес.

На величину гросс маржи влияют факторы:

  • объемы производства или продаж;
  • работа отделов продаж и закупок;
  • фонд оплаты труда;
  • затраты на замену и ремонт оборудования;
  • сопутствующие услуги (аренда, охрана и др).

Иными словами, помимо выручки, в расчете gross margin участвуют издержки, без которых предприятие работать не сможет. Именно правильное соотношение доходов и расходов и определяет размер гросс маржи.

Какой должна быть валовая маржа

Приведем средние нормы показателей валовой маржи по некоторым отраслям:

Наименование отраслиGross margin, %
Оптовая торговля30-40
Технологии50-70
Здравоохранение10-20
Производство25-30

Итак, в оптовой торговле существует множество косвенных (не зависящих от объема реализации) расходов, поэтому минимальная маржинальность может свидетельствовать о низкой прибыли или убыточной деятельности.

Технологии – это достаточно большой пласт экономики. Так, высокотехнологичные отрасли могут работать с маржинальностью 60-80% и более (как мы помним, маржа не может быть выше 100%). Это объясняется тем, что некоторые разработки пользуются высоким спросом и, соответственно, стоят дорого. При этом затраты относительно невелики – требуется лишь техника и труд специалистов, которые часто работают удаленно.

Здравоохранение – это не только услуги медицинских учреждений. Это и производство медикаментов, оборудования для медицины, а также биотехнологии. Невысокая маржинальность объясняется тем, что эта экономическая отрасль регулируется государством: цены на препараты, квоты на лечение и др.

В производственной сфере рентабельность определяется закупочными ценами на сырье, материалы и комплектующие, а также затратами на оплату труда. Ввиду зависимости от курсов иностранной валюты (импортное сырье и оборудование), маржинальность в этой отрасли средняя – 30% и менее.

Как рассчитать

Gross profit margine (маржа валовой прибыли) определяется по формуле:

\[ GM=\frac{Revenue(выручка) – Cost(себестоимость)}{Revenue(выручка)} * 100\% \]

Cost=Purchase Price (закупочная цена)+direct expenses (прямые затраты)+indirect expenses (косвенные расходы).

Прямые затраты – это закупка сырья, материалов, заработная плата производственных рабочих, амортизация оборудования, используемого в производственном процессе, расходы на доставку и др.

Косвенные затраты: аренда помещения, зарплата административно-управленческого персонала, расходы на рекламу и др.

Основное отличие: прямые расходы непосредственно относятся к деятельности. Например, без труда рабочих невозможно собрать станок. Косвенные расходы играют второстепенную роль. Так, реклама нужна, но собирать станки можно и без рекламы.

Распределение затрат на прямые и косвенные часто является непростой задачей. Однако и те, и другие расходы принимаются для расчета валовой маржи по формуле, приведенной выше.

Зачем и когда считать коэффициент валовой маржи

Результат расчета gross margin по формуле иногда называют коэффициентом валовой маржи. Рассчитывается этот коэффициент в целях:

  • формирования конечной цены продукции или товара. Путем подстановки вычисляется минимальное и оптимальное значение, позволяющее получить прибыль;
  • финансового анализа эффективности работы отделов продаж и закупок;
  • оптимизации расходов.

Основными достоинствами показателя являются:

  1. Простота расчетов. Формула определения гросс маржи несложная, а данные для расчетов можно получить из бухгалтерской отчетности.
  2. Быстрый анализ. Имея под рукой средние значения маржинальности по экономическим отраслям и рассчитав нужное нам значение для конкретного предприятия, можно получить представление об эффективности ценообразования и бизнеса в целом.

Недостатки:

  1. Неполная картина об «успешности» деятельности компании. Коэффициент валовой рентабельности можно использовать только вкупе с маржой чистой прибыли.
  2. В некоторых случаях увеличение или падение коэффициента может носить временный характер. Так, на этапе становления бизнеса откуда взяться высокой маржинальности? Понятно, что в начале расходы могут значительно превышать доходы, но со временем ситуация исправляется.

Главным обнадеживающим критерием является рост коэффициента в течение нескольких периодов.

Пример расчета

Рассмотрим пример, используя финансовую отчетность.

Используя формулу, выполним расчет gross margin за 2018 и 2019 годы.

\[ GM(2018)=\frac{9292-7619}{9292}*100\%=18\% \]

\[ GM(2019)=\frac{14674-11445}{14674}*100\%=22\% \]

Мы видим, что маржинальность выросла на 4%. При этом доля расходов в выручке составляла:

в 2018 г.: 7619/9292*100%=82%;

в 2019 году: 11445/14674*100%=78%.

Для сравнения рассчитаем рост маржи чистой прибыли:

для 2018 г.: 1319/9292*100%=14%;

для 2019 г.: 2592/14674*100%=18%.

Мы получили те же 4%, но это не более чем случайное совпадение. В 2019 году прочие (операционные и внереализационные) доходы увеличились почти вдвое, а расходы вполовину сократились. Тем не менее, с помощью такого несложного анализа, мы можем с уверенностью говорить о том, что предприятие работает достаточно эффективно.

Заключение

Простыми словами, гросс маржа – это величина, показывающая процент прибыли в каждом заработанном компанией рубле или другой денежной единице.

Зная, как рассчитывается валовая маржа и где взять данные для ее определения, мы можем с уверенностью говорить о владении одним из базовых навыков финансового анализа предприятия. Аналогично можно рассчитать и маржу чистой прибыли, используя данные отчета о финансовых результатах. Для получения данных за текущий год следует использовать данные управленческой отчетности.

Фондорентабельность: формула расчета

Определение валовой прибыли для B2B SaaS

Что такое валовая прибыль? Выраженный в процентах от общего дохода, это доход, оставшийся для вас, чтобы оплатить операционные расходы, чтобы ваши двери оставались открытыми, и деньги, чтобы реинвестировать обратно в бизнес.

Он используется для определения финансового состояния компании.

Формула: Валовая прибыль (%) = (Доход — Себестоимость) ÷ Доход

Элементы, необходимые для расчета валовой прибыли

Доход: общий объем продаж

Себестоимость: себестоимость — это группа расходов, которые поддерживают все ваши потоки доходов

Почему важна валовая прибыль

Проще говоря, он представляет собой доход, оставшийся после вычета затрат на получение этого дохода.

Чем выше ваша валовая прибыль, тем больше вы должны вложить в свой бизнес для ускорения роста (например, расходы на продажи и маркетинг, аренду новых продуктов и т. д.).

Контрольные показатели валовой прибыли для SaaS:

Теперь, когда вы подсчитали свою валовую прибыль, на какой процент вам следует ориентироваться?

Зависит от того, кого вы спросите:

  • Джейсон Лемкин — SaaStr: более 80 %
  • Эндрю Оддо — Bowery Capital: 70 %
  • Сравнительное исследование Open View Partners — Страница 43 — 80 % не зависит от того, кого вы спрашиваете — стреляйте на 80%

    Как увеличить валовую прибыль

    Продавайте больше за меньшие деньги и держите людей дольше. Это означает, что способы улучшения валовой прибыли заключаются в увеличении выручки и снижении себестоимости.

    Доход:
    • Уменьшите продолжительность пробного периода, если он у вас есть. Стандартной продолжительности пробного периода не существует, но этого времени должно быть достаточно, чтобы ваше программное обеспечение стало частью рутины и бизнеса клиента. Однако не так долго, чтобы вы позволяли кому-то, кто был бы платным клиентом, бесплатно. Начните пробовать более короткие пробные периоды и следите за тем, когда конверсия снизится — это ваша идеальная продолжительность пробного периода.
    • Упростите понимание структуры ценообразования. Страницы с ценами обычно являются самой посещаемой страницей любой SaaS-компании. Убедитесь, что ваша страница с ценами включает все расходы и то, что получит клиент. Путаница с пакетами и ценовыми уровнями может быть причиной того, что кто-то не решается сделать пробную версию. Быть удобным для покупки.
    • Предложите вариант годовой оплаты — с этим вы сохраните клиентов в течение 1 года и получите деньги, чтобы инвестировать в бизнес. Доказательство ниже от Тома Тунгуза. Разница только в том, когда взимается оплата. У всех одинаковый доход, одинаковый рост и сжигание.
    • Увеличьте коэффициент конверсии. Проанализируйте свои усилия по контент-маркетингу и капельные кампании. Создавайте контент, подходящий для ваших пользователей, и помните, что усилия по предоставлению релевантного контента — это не только лид-стратегия, но и способ удержания.
    • Тематические исследования / отзывы. Создайте социальное доказательство, убедитесь, что ваши восторженные отзывы и влияние на бизнес повсюду.
    • Реферальная программа — Просите, и вы получите. Сделайте так, чтобы ваши клиенты захотели отправить к вам своих друзей. Предложите бонус (который подпадает под COGS) и упростите рекомендацию. Будь то форма или реферальная ссылка, не заставляйте своих клиентов слишком много работать, чтобы сделать вам одолжение.

    Себестоимость:

    В других областях гораздо больше возможностей для улучшения. Способы улучшить себестоимость производства заключаются в том, чтобы работать бережливо. Просмотрите все сборы и узнайте, где вы можете договориться, сократить расходы, которые не являются необходимыми на 100%, и обеспечить максимальную эффективность вашей команды CS.

    Если у вас нет команды CS, обратите внимание на то, как вы рассчитываете свои расходы на продажи и маркетинг, поскольку некоторые из этих расходов должны быть в ваших себестоимости, и это повлияет на вашу валовую прибыль.

    Взгляд инвестора на COGS Расходы на продажи и маркетинг:

    «Спросите любого в индустрии программного обеспечения, и вы получите тот же ответ: компании-разработчики программного обеспечения имеют около 80% валовой прибыли. Что, если мы скажем вам, что затраты на программное обеспечение в отношении проданных товаров (COGS) не всегда такие, какими они кажутся?

    Ответ заключается в расходах на продажи и маркетинг. Как и в случае с капитальными расходами, в Growth Street расходы на S&M подразделяются на две категории: (1) S&M на техническое обслуживание (т. е. затраты на замену ушедших клиентов) и (2) S&M на рост (т. е. затраты на расширение клиентской базы). Назовите нас сумасшедшими, но мы включаем техобслуживание S&M в COGS.

    Если вы хотите получить премиальную оценку, возьмите под контроль отток и сократите расходы на техобслуживание S&M. Создайте свой бюджет роста сегодня!»

    — Стив Вулф, соучредитель Growth Street Partners

    Полная статья здесь.

    Заключительные мысли

    • Есть небольшая разница:

    Валовая прибыль: выручка компании за вычетом себестоимости проданных товаров. Это число представляет собой прибыль, которую компания получает после оплаты затрат на доставку своей продукции или предоставление своих услуг.

    Валовая прибыль: Валовая прибыль компании — это ее валовая прибыль, выраженная в процентах от продаж (выручки).

    • Валовая маржа может быть рассчитана для различных областей. Вы должны отслеживать потоки доходов отдельно, то есть доходы от подписки отдельно от доходов от услуг.
    • Рост не так отражает здоровье вашей компании, как валовая прибыль.

    «Рост решает многие проблемы в стартапах, юнит-экономика не входит в их число».

    — Дэвид Сакс из Craft Ventures

    Полная статья здесь, ее стоит прочитать!

    TL;DR: Валовая маржа — это сумма денег, которую зарабатывает ваш бизнес после вычета прямых затрат. 80% — это число, к которому нужно стремиться, если вы не достигли этого, способы улучшения заключаются в увеличении доходов при одновременном снижении себестоимости проданных товаров (COGS), но опять же, если вы не на 80%, это может быть полезно чтобы прокрутить назад и прочитать о том, как увеличить прибыль.

    Изучение финансового прогнозирования с помощью KPI Sense

    Оптимизируйте свой финансовый рост с помощью финансового прогнозирования SaaS. Получите информацию и рекомендации, на которые вы можете положиться, и спрогнозируйте свои будущие расходы и доходы. Узнайте больше о финансовом прогнозировании с помощью KPI Sense.

    Изучить финансовое прогнозирование

    Начать сегодня

    Начать работу

    Как быстро рассчитать маржу и наценку

    Будучи владельцем бизнеса, вы, вероятно, слышали, что термины «маржа» и «наценка» используются взаимозаменяемо. Правда в том, что это две тесно связанные, но очень разные вещи. Так как же понять разницу и определить, когда уместно использовать тот или иной? Хорошим началом будет знание того, как рассчитать маржу и наценку.

    Ниже вы увидите, как это сделать, и узнаете, что они могут значить для вашего бизнеса. Для начала приведем некоторые сведения о том, почему владельцы бизнеса полагаются на расчеты маржи и наценки для оценки прибыльности.

    Маржа и наценка: взгляды на прибыльность

    Знание того, как рассчитать маржу и наценку, полезно для владельцев бизнеса, финансовых директоров, инвесторов и других заинтересованных сторон. Это потому, что они оба предлагают свои собственные взгляды на прибыльность.

    Маржа и наценка — это не одно и то же, несмотря на то, что эти термины иногда используются взаимозаменяемо. Некоторые могут подумать, что вам нужно только посмотреть на то или иное. Напротив, оба эти коэффициента являются жизненно важными с уникальным взглядом на финансовое состояние и стратегию вашей компании.

    Чтобы увидеть расчет маржи или формулу наценки, сначала нужно понять, что они измеряют. Вот краткое руководство по трем важным определениям.

    Доход — это деньги, которые ваша компания зарабатывает от продажи товаров и услуг.

    Себестоимость проданных товаров (COGS) — это общая сумма, которую ваша компания тратит на производство товаров и услуг. Это включает в себя работу, материалы, накладные расходы и многое другое.

    Валовая прибыль — это доход вашего бизнеса после вычета затрат на производство продуктов, которые вы продаете. Чтобы рассчитать валовую прибыль, возьмите показатель дохода и вычтите сумму себестоимости.

    Достаточно просто, правда? Это так, но, как вы знаете, бухгалтерский учет никогда не бывает таким простым.

    То, что составляет доход и себестоимость продукта в реальном мире, не так просто. И здесь в игру вступают маржа и наценка. Эти коэффициенты дают вам различные высокоуровневые представления о прибыли.

    Имея все это в виду, давайте посмотрим, что такое маржа прибыли .

    Как рассчитать маржу

    Маржа прибыли — это коэффициент, который определяет, сколько ваш бизнес зарабатывает на продукте или услуге. Короче говоря, маржа прибыли говорит вам, какая часть вашего дохода от продаж превращается в прибыль. Формула маржи продаж рассчитывается путем вычитания COGS из ваших продаж.

    Отсюда предприятия могут рассчитать несколько полезных показателей: маржу чистой прибыли, маржу операционной прибыли и маржу валовой прибыли. Из всех трех чаще всего используется валовая прибыль. Когда вы слышите, как финансовые профессионалы говорят о «марже» или «марже прибыли», они, скорее всего, имеют в виду валовую прибыль. (Если вам интересно, маржа чистой прибыли — это прибыль за вычетом всех расходов вашей компании, а не только себестоимости.)

    Формула валовой прибыли в процентах

    Определение валовой прибыли — это просто «сумма, которую ваш бизнес может удержать после продажи продукта и уплаты себестоимости». Хотите знать, как рассчитать прибыль? Формула валовой прибыли выглядит следующим образом: выручка минус себестоимость, деленная на выручку.

    Чтобы увидеть эту формулу в действии, представьте, что вы продаете виджеты по 100 долларов, а производство каждого виджета обходится вам в 45 долларов. За месяц, когда вы продали 10 виджетов, расчет вашей маржи будет выглядеть следующим образом:

    Revenue minus COGS

    Revenue

    Gross margin

    ($1,000 – $450) = $550

    $1,000

    0. 55 = 55%

    Проведя вычисления по формуле процента валовой прибыли, вы обнаружите, что ваша валовая прибыль от виджетов за этот месяц составила 55%. На каждые 100 долларов дохода от виджетов, которые получала ваша компания, вы могли удерживать 55 долларов. Остальные 45 долларов пошли на все расходы, связанные с производством виджетов.

    Этот показатель дает представление об эффективности вашей компании. Валовая маржа в 55% будет означать, что в реальном мире у вас все хорошо. Валовая маржа такого размера дает вам достаточно капитала для реинвестирования в ваш бизнес и содействия будущему росту.

    Низкая маржа сигнализирует о том, что ваши затраты слишком высоки и что в вашу компанию закралась неэффективность. Решение о том, какая маржа слишком высока или низка, действительно субъективно, если вы говорите о положительных числах. У вас никогда не должно быть отрицательной валовой или чистой прибыли. Это означает, что ваш бизнес теряет деньги.

    Для стартапов отсутствие установленной маржи считается «высокой». Начать новый и прибыльный бизнес всегда сложно. Вы можете найти репрезентативную маржу для своей отрасли, но как новый бизнес ваша маржа, вероятно, будет ниже этой.

    Итак, теперь, когда у вас есть четкое представление о марже и о том, что она вам говорит, давайте взглянем на разметку.

     

    Как рассчитать наценку

    В то время как валовая прибыль показывает, какую прибыль вы получаете, наценка предназначена для того, чтобы сообщить вам, сколько вам нужно «наценить» продукт, чтобы достичь желаемого уровня прибыли. То есть, сколько вам нужно добавить к себестоимости, чтобы достичь цены, обеспечивающей приемлемую прибыль.

    Научиться рассчитывать наценку очень важно для малого бизнеса и стартапов. Установление начального уровня цен, чтобы ваша компания приносила достаточную прибыль, имеет решающее значение для обеспечения долгосрочного успеха вашей компании.

    Итак, в этом смысл разметки, и вот как можно применить формулу разметки к действию. Во-первых, вам понадобится ваша валовая прибыль. Не по формуле процента валовой прибыли, которую вы использовали ранее, а по фактической валовой прибыли в долларах. Это можно найти с помощью простой формулы Доход минус себестоимость = Валовая прибыль.

    Using the widgets example from before gives us these numbers:

    Revenue

    COGS

    Gross profit

    $1,000

    $450

    1000 – 450 долларов = 550 долларов

    Калькулятор наценки

    Теперь, когда вы знаете, что ваша валовая прибыль от виджетов за месяц составила 550 долларов, разделите эту цифру на себестоимость, чтобы получить процент наценки:

    Gross profit

    COGS

    Markup

    $550

    $450

    $550 / $450 = 1. 22 = 122%

    С помощью этого калькулятора наценки вы видите, что ваша наценка на виджеты за месяц составила 122%. Это означает, что вы наценили виджеты на 122% от своей стоимости.

    Наценка дает вам представление о том, сколько вы должны брать за другие продукты. Предполагая, что вас устраивает маржа в 55 %, которую вы получаете от виджетов, вы можете применить наценку в размере 122 % к себестоимости при установлении цены на будущие продукты.

    Конечно, это всего лишь примеры, иллюстрирующие расчет маржи и наценки. В реальном мире получение этих цифр и соотношений более сложно.

    Определение себестоимости — непростой процесс, и ценообразование сильно зависит от того, сколько клиенты на вашем рынке фактически заплатят за ваши виджеты. Вы будете полагаться на свое бухгалтерское программное обеспечение, чтобы помочь вам с расчетами маржи и наценки.

    Когда вы используете маржу вместо наценки?

    Несмотря на то, что расчет маржи и наценки для вашего бизнеса будет более сложным процессом, важно понимать, какую информацию они предоставляют. Приведенные выше примеры должны показать вам, как оба варианта полезны для различных аспектов вашей картины прибыльности.

    Следующее, что нужно усвоить, это когда нужно знать, как рассчитать маржу или наценку.

    Маржа — лучший выбор для расчета прибыли вашей компании. Это обеспечивает лучшее общее представление о том, насколько прибыльны ваши продукты.

    Между тем, наценка более полезна для установления начальных цен. Наценка также помогает выявить потенциальные препятствия на пути к прибыльности. Когда вы обнаружите проблемы, изучение вашей текущей наценки полезно для определения ценовых уровней, которые помогут вам решить проблемы.

    Понимание взаимосвязи между наценкой и маржой полезно во время оценки. Как вы уже видели, они смотрят на прибыльность с разных, но связанных точек зрения. Неудивительно, что наценка может быть рассчитана из маржи.

    Как рассчитать наценку от маржи

    Просто выполните следующие действия:

    • Преобразуйте размер прибыли в десятичную дробь, разделив процент на 100.
    • Вычтите эту десятичную дробь из числа 1.
    • Разделите 1 на число, которое придумали на предыдущем шаге.
    • Вычтите 1 из числа, которое вы получили на последнем шаге.
    • Этот ответ представляет собой разметку в десятичной форме; умножьте на 100, чтобы получить процент.

    Следуя этой многоступенчатой ​​формуле с несколькими примерами, вы получите представление о том, как взаимодействуют маржа и наценка. Когда вы имеете дело с большими числами, имеет смысл использовать электронную таблицу для ваших расчетов.

    В вашем бухгалтерском программном обеспечении также могут быть функции, которые могут выполнять эти расчеты соотношения маржи и наценки за вас, и наоборот. Как бы вы ни выполнили эти расчеты, используйте результаты для помощи в стратегическом планировании.

    Расчет маржи и формула наценки: полная картина

    У каждой компании есть своя уникальная цель. Но все предприятия имеют общую цель: получение прибыли. И маржа, и наценка попадают в категорию показателей прибыльности. Вместе они выявляют ваши сильные и слабые стороны и помогают решать проблемы до того, как они станут проблематичными.

    Без полной картины, предлагаемой расчетами маржи и наценки, вы не сможете понять прибыльность своей компании. Вы также не можете установить стратегическое ценообразование, которое принесет наибольшую прибыль вашей компании. Это означает, что вы можете непреднамеренно установить цены, которые клиенты не будут платить, что сделает невозможным получение дохода, достаточного для покрытия ваших расходов.

    Но когда вы используете маржу и наценку вместе, вы можете лучше ставить цели для долгосрочного здоровья вашей компании. Расчеты маржи и наценки должны быть частью ваших ежемесячных финансовых показателей. Примите меры на основе информации, которую вы найдете, и со временем ваши доходы, прибыль и маржа прибыли будут соответствовать репрезентативной марже в вашей отрасли.

    inDinero помогает получить максимальную отдачу от ваших показателей

    Каждый бизнес уникален.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *