Где найти клиентов риэлтору: как привлечь заказчиков
26 апреля в 14:17
5 минут
Страховой агент компании «Этажи»
Сухинина Ольга Валерьевна
Риэлторы, как и любые другие предприниматели, сталкиваются с проблемой поиска клиентов. Ведь без заказчиков невозможно продать недвижимость и заработать на этом. В этой статье рассмотрим несколько эффективных способов, которые помогут риэлторам найти новых заказчиков и увеличить свой доход.Сперва определите свою целевую аудиторию. Риэлтор должен знать, какие категории людей наиболее заинтересованы в покупке или продаже недвижимости. Это могут быть, например, молодые семьи, которые ищут жилье для себя и своих детей, или инвесторы, которые хотят приобрести недвижимость для дальнейшей сдачи в аренду.
Когда целевая аудитория определена, риэлтору нужно начать поиск потенциальных клиентов. Самый простой и доступный способ – использование интернета. Можно создать свой сайт или страницу в социальных сетях, где будет размещаться информация об услугах, использовать различные рекламные каналы, например, разместить объявление, использовать рекламу на радио или ТВ.
Еще один способ привлечения клиентов – участие в конференциях. Но самый эффективный метод – это рекомендации. Если риэлтор хорошо выполняет свою работу и удовлетворяет потребности своих клиентов, то они с большой вероятностью порекомендуют его своим знакомым и друзьям.
Как создать базу клиентов?Для риэлторов создание клиентской базы – важный аспект успешного бизнеса. База – список людей, которые заинтересованы в покупке или продаже недвижимости. Создание такой структуры – задача, требующая времени и усилий. Но именно она повышает эффективность работы риэлтора и увеличивает доход.Первый шаг – сбор контактной информации. Получить ее можно различными способами, например, через социальные сети, рекламные объявления. Важно не только получить контакты, но и убедиться, что они действительны и актуальны.
Далее риэлтор должен создать саму базу данных, в которой будут храниться данные клиентов. Существует множество программ и сервисов, которые помогают автоматизировать этот процесс и упростить работу с информацией.
Важным аспектом является постоянное обновление хранилища. Риэлтор должен регулярно обновлять контактную информацию своих клиентов и добавлять новых. Также необходимо следить за актуальностью информации о недвижимости и изменениях на рынке, чтобы предложить свои услуги людям в нужный момент.
Оформите полис за 5 минут
Сравните предложения от
17 страховых компаний
+ предрасчет за 10 сек.
Рассчитать
Зарабатывайте с платформой Inssmart
Какие есть каналы поиска клиентов?
Риэлторы, как и любые другие предприниматели, постоянно ищут новых клиентов для своего бизнеса. Один из самых популярных каналов – реклама услуг в газетах, журналах, на радио и телевидении. Однако, этот метод может быть довольно дорогим, поэтому многие агенты предпочитают использовать онлайн-продвижение.Интернет – отличный канал для поиска клиентов. Риэлторы могут создавать свои сайты или страницы в соцсетях, где будут рассказывать о своих услугах и опыте работы.
Можно одновременно использовать электронную почту и мессенджеры для отправки информации о своих услугах и выгодных предложениях. Некоторые агенты используют традиционные методы маркетинга, такие как рассылка брошюр, распространение листовок или участие на выставках и конференциях.
Специалисты могут использовать сеть своих контактов для поиска новых клиентов или обращаться к друзьям, коллегам и знакомым, чтобы получить рекомендации или рефералы. Также можно присоединиться к профессиональным ассоциациям и клубам. Обязательно используйте специализированные онлайн-платформы, например, Inssmart, размещайте свои объявления на сайтах недвижимости или сервисах для поиска заказчиков.
Способы привлеченияПервый способ – использование социальных сетей. В настоящее время соцсети являются мощным инструментом для продвижения бизнеса. Создайте профиль на популярных сервисах и начните публиковать интересный и полезный контент для своей аудитории.
Рассказывайте о своих услугах, делитесь советами по покупке или продаже недвижимости, публикуйте фотографии объектов – это привлечет внимание клиентов.Второй способ – участие в мероприятиях. Узнайте о предстоящих выставках недвижимости, конференциях для риэлторов или благотворительных мероприятиях, где вы сможете познакомиться с новыми людьми и рассказать им о своих услугах.
Третий способ – использование рекламы. Если у вас есть бюджет на рекламу, то используйте его для привлечения клиентов. Реклама может размещаться на сайтах недвижимости, в соцсетях, газетах или на радио. Однако, не забывайте, что реклама должна быть качественной и привлекательной для аудитории.
Последний, но не менее важный способ – уход за клиентами. Не забывайте о своих клиентах после того, как сделка была заключена. Периодически связывайтесь с ними, интересуйтесь их положением и мнением о сделке, предлагайте новые объекты недвижимости. Это поможет вам сохранить заказчиков и получить от них рекомендации.
Также следите за спросом и учитывайте критерий сезонности.
Вся работа с оформлением страховых полисов в одном кабинете
Сделайте расчет в кредитном калькуляторе
Получите предложения от страховых компаний
Выбирите страховую компанию и % вознаграждения
Получите вознаграждение
Как итог, привлечение новых клиентов для риэлторов и агентов, даже опытных, – это сложный процесс, который требует постоянных усилий. Правильно использованные инструменты и стратегии могут упростить эту задачу и помочь вам достигнуть успеха в профессиональной деятельности. Будьте на шаг впереди конкурентов и не бойтесь экспериментировать, чтобы найти более эффективные способы привлечения заказчиков.
Итоги
Читайте так же
2 февраля в 18:50
6 минут
Как стать ипотечным брокером с нуля?
3 февраля в 15:34
5 минут
Технологии брокерских продаж в страховании
О качестве работы любого риэлтора можно судить по нескольким показателям, в
том числе и по тому, как он производит поиск и удержание клиентов. Американский предприниматель Сет Годин как-то сказал: «Я никогда не занимался маркетингом. Я просто любил своих клиентов». И это верно: ведь для того, чтобы строить отношения с людьми, риэлтор должен прежде всего понять, что им требуется, что они хотят от него получить, что они из себя представляют, и в чем его собственная уникальность. Если на данные вопросы ответы найдены, то и поиск клиентов пройдет легко. У специалиста по недвижимости клиенты бывают разные, но всех их можно условно разделить на несколько групп. Итак, какие бывают у риэлтора клиенты: В первую группу мы включим инвесторов.
Это люди, которые интересуются в первую очередь тем, что они смогут заработать
на данной сделке. Еще одна, довольно обширная группа –
это арендаторы. Им надо снять на время помещение,
или дом, или квартиру на определенное время. Обычно ими занимаются риэлторы,
специализирующиеся именно на аренде. Это возможность постоянного, хотя и
небольшого, заработка. При этом стоит скооперироваться с клиентами-инвесторами,
чтобы они привлекали к своим сделкам по аренде недвижимости проверенного
риэлтора. В группу обывателей входят обычные среднестатистические граждане. Чаще всего их интересует разовая купля или продажа недвижимости. Обычно они не интересуются тенденциями на рынке недвижимости, но при этом боятся мошенничества, могут по нескольку раз перепроверять документы. Главная их проблема – с помощью риэлтора приобрести недвижимость для комфортного проживания или продать уже имеющуюся недвижимость. И хотя с данной группой работать тоже довольно непросто, специалист по недвижимости, подошедший к клиенту со всем пониманием и терпением, получит от него в виде бонуса других клиентов, которые придут от рекомендации от него. Конечно, есть еще и промежуточные группы. Например, инвестор-обыватель. Обычно такие клиенты собираются приобрести
недвижимость, которая в дальнейшем будет увеличиваться в цене. Представители
данной группы обычно имеют несколько квартир, они следят за новостями рынка
недвижимости. Определив условно, к какой группе относится клиент, можно понять, что ему нужно, и начать выстраивать перспективную работу с ним. В дальнейшем мы рассмотрим принципы работы со всеми типами клиентов, кроме арендаторов. Конечно, правила применимы и к данной группе, но в ней есть свои особенности. Как же искать клиентов? Итак, человек, решивший стать риэлтором, задается вопросом, как же искать
клиентов? Самым простым способом станет устройство
на работу в агентство недвижимости. Такая организация заинтересована в
грамотной работе своих специалистов, поэтому предлагает обучиться бесплатно.
Для этого агентство может предоставить новичку свой учебный центр, или
закрепить за работником на первое время наставника, или то и другое. Поначалу
ему могут доверить сделки с арендой недвижимости, а после получения им
необходимого опыта перевести уже на сделки купли-продажи. «Сарафанное радио» отлично работает и в разных коллективах. Если вы зашли в
парикмахерскую постричься, расскажите о себе и своей работе, оставьте визитку. Парикмахеры
обычно в курсе забот своих клиентов. Люди, собирающиеся приобретать или снимать жилье, часто общаются с работниками
ТСЖ, иммиграционной службы, свадебными фотографами. Неплохо завести с такими
сотрудниками знакомство. И всегда держите при себе визитки – это непременный
инструмент работы риэлтора. Начинающие риэлторы часто прибегают к расклейке
объявлений. Без сомнения, таким способом привлечения людей пренебрегать
нельзя. В местах хорошей проходимости или скопления граждан размещаются или
расклеиваются объявления, визитки, открытки. Можно разбрасывать буклеты или
визитки в почтовые ящики. Конечно, это потребует много времени и усилий. Но все
энергозатраты с лихвой оправдаются, если объявления составлены грамотно. Для
этого найдите, чем ваш способ подачи информации будет отличаться от других.
Поспрашивайте своих сотрудников, на какие объявления у них было больше всего
звонков. Можно показать несколько вариантов текста своим друзьям и спросить,
какой из них вызывает большее желание получить услугу риэлтора.  Люди,
заинтересованные в купле-продаже жилья или офисного помещения, обязательно просматривают
содержание таких средств массовой информации. Можно и самим позвонить по
объявлениям о продаже или купле квартир. Не все объявления даются риэлторами,
некоторые собственники пытаются совершить сделку купли-продажи самостоятельно. Самое
главное для вас – это получить звонок от потенциального клиента. А потом уже
все будет зависеть от вас, насколько грамотно вы будете вести с ним диалог.
Бывает так, что на текущий момент вы не можете решить проблему клиента. Причины могут быть разные – например, в настоящий момент в вашей базе может не быть помещений или квартир с такими критериями, которые ему требуются. В этом случае не стоит отказывать клиенту. Возьмите у него контактные данные, и, если желаемый объект недвижимости появится, вы всегда сможете предложить его клиенту. Список таких клиентов вы сможете внести в так называемую 
Вообще, списки клиентов лучше всего размещать в специальной программе – CRM-системе для риэлторов. Вы сможете не только оперативно просматривать объекты недвижимости, находящиеся у вас в базе, но и принимать заказы от потенциальных клиентов. Весь документооборот можно вести в этой программе, что очень удобно, тем более что базовая часть программы предоставляется для агентств недвижимости бесплатно. Все эти приемы позволяют не только найти клиентов, но и удержать их.
Главное – не стоит пренебрегать каким-то способом информирования и привлечения
клиентов, а заниматься каждым постоянно и систематически. Обзванивайте базу
потенциальных клиентов, расклеивайте объявления, разговаривайте с людьми. Недаром,
как говорится в анекдоте, опытного риэлтора можно узнать по опухшему правому
уху, вытянутому языку и стертым по колени ногам. Люди по-разному реагируют на
рекламу – для кого-то «сарафанное радио» является самой верной информацией, а
кто-то откликнется только на размещение объявления о продаже элитной недвижимости в солидном
журнале. И напоследок – о других способах, помогающих привлечь клиентов. В частности, о двух из них, которые могут применять в своей работе опытные риэлторы, стаж работы которых в сфере недвижимости составляет не менее 3 лет. Прием Open house Одним из них является прием Open house, который может привлечь как инвесторов, так и обывателей.
Более понятное для наших граждан название – День открытых дверей. Суть этого
приема в том, что на один день двери продаваемого дома или квартиры открываются
для всех желающих. Перед этим надо проинформировать как можно большее число
потенциальных покупателей через объявления, телефонные звонки и т.д. Приходить
на объект, если это возможно, надо заранее – лучше где-нибудь за час до
объявленного начала. Можно пригласить на встречу юриста или оценщика
недвижимости, которые смогут ответить на вопросы посетителей. Потенциальным
клиентам надо показать весь дом или квартиру, провести по всем помещениям
продаваемого объекта, рассказать обо всех его преимуществах. Прием «экскурсия на строящийся объект» Этим нестандартным приемом
можно пользоваться при продаже квартир в строящемся многоквартирном здании.
Чаще всего таким способом можно привлечь как обывателей, так и
обывателей-инвесторов. Для проведения экскурсии нужно заранее договориться с
фирмой-застройщиком о сотрудничестве, которое будет выгодно для обеих сторон.
При возможности попросите в помощь одного из строителей. Если получено «добро»,
то можно дать рекламу экскурсии на стройку. Потенциальные клиенты, собирающиеся
приобретать жилье, хотят посмотреть изнутри на объект, походить по квартирам,
задать вопросы строителям. С каждым годом рынок недвижимости совершенствуется, появляются новые способы привлечения клиентов. Активно развивается поиск клиентов через Интернет (в частности, через социальные сети). Появляются предложения бесплатных услуг с целью привлечения клиентов на платный сервис. Не стоит ограничиваться старыми способами нахождения клиентов, ведь успешный риэлтор стремится использовать максимально все возможности для своей работы. От себя хотим добавить, что всегда рады помочь в любом вопросе людям, которые к нам обращаются за помощью. Приходите в наше агентство на ул. Островитянова, д. 6 и убедитесь в этом!По теме: Как риэлтору выжить в кризис? Рассуждения о лицензировании деятельности риэлторов |
Конечно,
новичкам это сделать довольно сложно. Скажем больше – это сложно и
профессионалу. Однако есть ряд определенных действий и рекомендаций,
придерживаясь которых, можно не только найти клиентов, но и строить с ними
длительные и плодотворные отношения.
Поскольку денежный вопрос в данной группе клиентов
превалирует, то и стремление к экономии будет проявляться у них во всем. Если
риэлтор правильно и профессионально выполнит свою работу, поможет получить
максимально высокую цену (при продаже объекта) или выгодно вложить средства в
недвижимость, то инвестор может стать постоянным клиентом. С
клиентами-инвесторами работать непросто, для этого нужен определенный опыт,
новички могут не справиться. Однако можно вести сделку вместе с наставником для
получения нужного опыта.
В дальнейшем такие клиенты планируют жить в покупаемой квартире.
Работая в основном с
группой обывателей, новичок приобретает нужный опыт и обзаводится новыми
клиентами, которых находит с помощью «
Американцы
устраивают в дни открытых дверей различные праздники в таких домах, но в нашей
стране следует обдумать целесообразность проведения развлекательных
мероприятий, т.к. они могут и отпугнуть некоторых клиентов. После посещения
такого объекта клиент обязательно должен получить визитку с контактными данными
риэлтора, занимающегося его продажей.
Можно также привлечь к работе оценщика недвижимости и
юриста, которые тоже могут давать консультации будущим покупателям жилья, среди
которых будут и такие, которым будет необходима продажа своего жилья для покупки квартиры в новостройке.Наши 12 лучших советов на 2023 год
Один из самых сокровенных секретов индустрии недвижимости заключается в том, что большинство агентов никогда не учатся привлекать клиентов.
И не из-за отсутствия попыток. Большинство новых агентов, которых я знаю, работают изо всех сил, пытаясь найти покупателей и продавцов. Их проблема? Они не используют простых, последовательных и масштабируемых методов, которые наша команда использовала для получения тысяч клиентов.
Вот почему мы решили использовать наш более чем 40-летний опыт продаж недвижимости и коучинга, чтобы научить вас проверенным стратегиям, которые мы использовали для привлечения достаточного количества клиентов для построения устойчивой карьеры. Лучшая часть? Вам нужно быть немного лучше конкурентов, чтобы они работали.
Так что отключите уведомления, выпейте чашечку кофе и узнайте, как наша команда поможет привлечь клиентов в сфере недвижимости в 2023 году:
1. Узнайте, как покупать (а затем развивать) потенциальных клиентов
- Подходит для: Покупатель и продавец ведет
- Время, чтобы получить клиентов: Мгновенно
Хорошо, я знаю, что вы думаете.
Если вы регулярно читаете The Close (а так и должно быть), вы, вероятно, ожидали, что мы начнем этот список со сверхсекретной стратегии, которая делает привлечение клиентов проще, чем заказ пиццы. Что ж, мы действительно заботимся о вашем успехе, поэтому мы собираемся сравняться с вами здесь. Покупка потенциальных клиентов — это лучший способ наполнить вашу CRM потенциальными клиентами в 2023 году. Период .
Почему? Простой. Покупка лидов работает лучше, чем любая другая известная нам стратегия, чтобы соответствовать трем правилам эффективного привлечения клиентов:
Просто: В отличие от многих стратегий привлечения лидов, покупка лидов не требует обучения. Это означает, что вы можете взяться за дело. Пока вы практикуете эффективную скорость лидов, вам просто нужно научиться взращивать холодные лиды и начинать работать с теплыми лидами.
Постоянство: Ни один из способов получения клиентов не идеален.
Вы также получите плохие лиды от сервисов лидогенерации. Но вы получите зацепки. Каждую неделю. Как часы. Нет другой стратегии, которая могла бы это сделать.
Масштабируемость: Несмотря на то, что холодные звонки FSBO — это смертельный способ получить клиентов-продавцов, его чрезвычайно сложно масштабировать. Если вы попытаетесь делать холодные звонки по восемь часов в день, чтобы увеличить количество клиентов, вы сгорите. Но вы можете легко увеличить свой бюджет с компанией по генерации лидов и сразу же получить больше.
Начните с изучения лучших сервисов по привлечению потенциальных клиентов в районе вашей фермы, а затем проведите следующую неделю, ничего не делая, но изучая, как развивать их. Ознакомьтесь с нашей подробной стратегией и руководствами для покупателей ниже, чтобы начать работу уже сегодня.
2. Запланируйте еженедельную работу с клиентами для получения рекомендаций от бывших клиентов
- Подходит для: Повторных клиентов и расширения вашей сферы деятельности
- Время получения клиентов: Дней
Национальная ассоциация риэлторов (г.
НАР), ошеломляющие 89% покупателей воспользуются услугами своего агента снова или порекомендуют его другим. Поэтому, если вы не обращаетесь к бывшим клиентам за рекомендациями, вы оставляете деньги на столе. Период. Конечно, покупатель, заключивший сделку с вами шесть месяцев назад, вероятно, не переедет в ближайшее время, но есть большая вероятность, что кто-то, кого он знает, переедет.
Одна из ошибок, которую совершают новые агенты, заключается в том, что они думают, что их бывшие клиенты будут автоматически восхвалять их с крыш и присылать им рекомендации на всю жизнь. Хотя иногда это происходит, особенно если вы сделали для них все возможное или установили личную связь, в большинстве случаев вам придется немного подтолкнуть их, чтобы они порекомендовали вас.
Ключом к фактическому созданию рефералов из этих подталкиваний является последовательность. Выделяйте время каждую неделю для работы с вашим менеджером по работе с клиентами (CRM) и связывайтесь с бывшими клиентами с помощью всплывающих окон, телефонных проверок, электронных писем и мероприятий по оценке клиентов.
Хотите получить в 3 раза больше рекомендаций от бывших клиентов? Ознакомьтесь с руководством Джоди Корделл по созданию рефералов здесь:
Статья по теме
7 Разумные способы привлечь больше рефералов по недвижимости
3. Используйте высококачественный веб-сайт для создания эксклюзивных лидов
- Лучший для: Лидеры покупателя или продавца
- Время, чтобы получить клиентов: дней не смогу все методы равны. Многие компании будут продавать вам неэксклюзивные лиды по дешевке, но вам нужно быть первым агентом, который свяжется с ними, чтобы иметь хорошие шансы на их конвертацию. Чтобы получить максимальную отдачу от затраченных средств, когда речь идет о платных лидах, вам нужно ими владеть. Один из способов сделать это — встроить лидогенерирующую машину в свой собственный веб-сайт.
Просто помните, что вам нужно будет создавать кампании целевых страниц для разных аудиторий. Охотники за домами и домовладельцы, желающие продать, не ответят на один и тот же призыв к действию.
Узнайте больше о создании целевых страниц, которые действительно конвертируют, здесь.Партнерство с такой платформой для привлечения потенциальных клиентов, как Luxury Presence, может помочь вам в этом.
Удостоенный наград, оптимизированный для поисковых систем веб-сайт IDX, разработанный Luxury Presence, ставит вас на голову выше конкурентов. Они также разработают индивидуальную маркетинговую стратегию, которая поднимет вас на вершину рынка с помощью универсальной платформы, которая правильно использует технологии. О, и, в отличие от других веб-сайтов для лидогенерации, Luxury Presence берет на себя графический дизайн серьезно. Вместо готовых шаблонов вы получаете гладкий, отточенный веб-сайт, который также поможет вам привлечь больше клиентов.
Нажмите ниже, чтобы запланировать демонстрацию, чтобы узнать больше о повышении вашего присутствия в Интернете и привлечении потенциальных клиентов с помощью Luxury Presence.
Посетите Luxury Presence 4.
Используйте наши 9 стратегий, чтобы найти скрытые возможности листинга- Подходит для: Продавец ведет
- Время, чтобы получить клиентов: недель-месяцев
Если вы хотите получить больше клиентов в 2023 году, вам нужно мыслить нестандартно. Запасы ограничены, а процентные ставки находятся на историческом максимуме. Так что, пока другие агенты гоняются за теми же старыми FSBO и просроченными, попробуйте что-нибудь новое. Инвесторы в недвижимость, предварительные выкупы, а также пустующие или заброшенные дома — все это фантастические возможности заполнить ваш канал, которые упускают из виду другие агенты.
Конечно, получить данные сложнее, и вы можете столкнуться с более сильным сопротивлением со стороны этих домовладельцев, но вы не будете конкурировать с 20 другими агентами за одно и то же объявление. Это дает вам преимущество.
При поиске потенциальных клиентов помните, что качество зависит от количества! То есть, по крайней мере, когда вы только начинаете, вам нужно как можно больше лидов.
Используйте такие системы, как Freedomsoft, чтобы найти недвижимость, получить контактную информацию и управлять потенциальными клиентами.Связанная статья
9 Проверенные стратегии поиска скрытых товаров
5. Развлекайте, обучайте и взаимодействуйте в социальных сетях
- Подходит для: Потенциальные покупатели, потенциальные продавцы
- Время для получения клиентов: месяцев
Если вы разбираетесь в технологиях или, по крайней мере, готовы учиться методом проб и ошибок, то общение с людьми на вашей ферме непосредственно в социальных сетях может стать отличным способом получить больше клиентов в сфере недвижимости в этом году. Создать аудиторию, которая поможет вам пройти путь от первого клика до закрытия в социальных сетях, проще, чем вы думаете. Вам просто нужно постоянно обращаться к людям, которые могут совершить сделку с правильным сообщением в нужное время.
Есть два правила, которым вы должны следовать, чтобы начать получать клиентов из социальных сетей:
1.
Создайте календарь контента и публикуйте его каждый день. Сам генеральный директор Instagram Адам Моссери сказал, что их алгоритм будет отдавать приоритет новому контенту в недавнем ролике. Так почему бы не последовать его совету и не накормить алгоритм, чтобы в этом году привлечь больше клиентов из социальных сетей? Это проще, чем вы думаете. Создайте календарь социальных сетей и спланируйте свои публикации на следующие несколько месяцев. Тогда просто продолжайте публиковать! Хотите бесплатный календарь контента? Получите наш путеводитель по маркетингу и отдыху здесь.2. Развлекайте, обучайте и взаимодействуйте со своей аудиторией — в таком порядке
Люди не заходят в социальные сети, чтобы узнать о биржах 1031. Так что сначала развлекайте их, затем обучайте и общайтесь. Расскажите забавные истории о неудачных сделках, разместите мемы или попробуйте снять забавное видео. В вашем календаре социальных сетей должно быть около 70 % развлекательных, 20 % образовательных и 10 % постов, предназначенных для взаимодействия.
Самостоятельно справиться со всем этим несложно, но если вам нужна небольшая помощь, обратите внимание на Coffee & Contracts. Эти эксперты по маркетингу в социальных сетях ежемесячно предлагают меньше, чем вы, вероятно, платите за кофе, каждый месяц готовя для вас календарь контента, который включает в себя шаблоны, сценарии и образовательный контент, поэтому вам никогда не придется гадать, что публиковать.
Посетите сайт Coffee & Contracts 6. Запустите ретаргетинговую рекламу на Facebook
- Подходит для: Лиды покупателей и продавцов
- Время для получения клиентов: Дней-недель 90 025
Как мы упоминали выше, лучшие способы чтобы привлечь клиентов в сфере недвижимости просто, масштабируемо и последовательно . Хотя овладение искусством и наукой рекламы в Facebook может быть не таким простым, как покупка потенциальных клиентов, это один из немногих способов получить клиентов, который становится более доступный по мере масштабирования.
Ключевым моментом является постоянная оптимизация ваших объявлений, мест размещения и таргетинга, чтобы снизить стоимость лида.Объявления с ретаргетингом позволяют размещать рекламу непосредственно среди людей, которые уже посещали ваш веб-сайт. Вы даже можете показать им списки, которые они добавили в избранное, добавили в закладки или просто долго просматривали.
Это означает, что вместо рекламы свойств, которые вы думаете, понравятся вашей аудитории, вы можете показывать людям объявления, которые вы уже знают им нравится. Вы можете настроить их самостоятельно с помощью менеджера рекламы Facebook или создать их автоматически с помощью рекламных инструментов Facebook, которые поставляются с веб-сайтами для привлечения потенциальных клиентов, такими как Real Geeks.
Статья по теме
Как создать рекламу недвижимости на Facebook, которая действительно привлекает потенциальных клиентов :
Дней-недель
Узнайте больше о создании целевых страниц, которые действительно конвертируют, здесь.
Используйте наши 9 стратегий, чтобы найти скрытые возможности листинга
Используйте такие системы, как Freedomsoft, чтобы найти недвижимость, получить контактную информацию и управлять потенциальными клиентами.
Создайте календарь контента и публикуйте его каждый день. Сам генеральный директор Instagram Адам Моссери сказал, что их алгоритм будет отдавать приоритет новому контенту в недавнем ролике. Так почему бы не последовать его совету и не накормить алгоритм, чтобы в этом году привлечь больше клиентов из социальных сетей? Это проще, чем вы думаете. Создайте календарь социальных сетей и спланируйте свои публикации на следующие несколько месяцев. Тогда просто продолжайте публиковать! Хотите бесплатный календарь контента? Получите наш путеводитель по маркетингу и отдыху здесь.
Ключевым моментом является постоянная оптимизация ваших объявлений, мест размещения и таргетинга, чтобы снизить стоимость лида. Объявления об оценке дома — это как кошачья мята для домовладельцев.
Кто не хочет знать, сколько на самом деле стоит их дом? Независимо от того, используете ли вы автоматизированные инструменты оценки дома, такие как Prime Seller Leads, или просто предлагаете отправить им по электронной почте сравнительный анализ рынка, объявления об оценке дома — это проверенный и экономически эффективный способ получить клиентов-продавцов.
Почему объявления об оценке дома так хорошо работают в Google? Простой. В отличие от рекламы в Facebook, где ваши потенциальные клиенты смотрят на фотографии милых кошек и могут просто нажать на ваше объявление из чистого любопытства, лиды активно ищут в Google ценность своего дома. Потенциальные клиенты недвижимости кликнут на ваше объявление, потому что оно отвечает на их вопрос.
8. Отправляйте целевые письма о поиске клиентов
- Подходит для: Лиды покупателей или продавцов
- Время для получения клиентов: Недели-месяцы
Помните, как мы говорили, что вам нужно только быть немного лучше, чем конкуренция за клиентов? Что ж, письма о поиске потенциальных клиентов — одна из проверенных стратегий привлечения клиентов, которую большинство агентов по недвижимости до сих пор игнорируют.
Легко понять, почему. Написание писем может занять много времени, и большинство риелторов предпочли бы просто заплатить за ковровую бомбардировку своей фермы открытками. Это означает, что вероятность того, что отправка даже посредственных рекламных писем даст вам преимущество над конкурентами, выше среднего.
Более того, рекламные письма хорошо работают для одной ключевой демографической группы. Пожилые граждане. Поскольку статистика NAR показывает, что средний возраст продавцов жилья в 2022 году составлял 60 лет, угадайте, кто с большей вероятностью откроет и прочитает ваше письмо, чем нажмет на вашу ленту в Instagram?
Не знаете, что написать? Без пота, мы вас прикроем. Возьмите наши 12 лучших шаблонов писем о поиске недвижимости здесь:
Статья по теме
12 лучших шаблонов писем о поиске недвижимости на 2023 год
9. Целевые дни открытых дверей для хостов для других агентов
- Подходит для: Лиды покупателей
- Время для получения клиентов: Недели-месяцы
Как скажет вам любой опытный агент, богатые в нишах .
Агенты, которые специализируются на одной демографической группе, сельскохозяйственной области или типе собственности, как правило, более успешны в привлечении клиентов в сфере недвижимости, чем те, кто этого не делает. Единственная проблема заключается в том, что новым агентам очень трудно проникнуть в такие прибыльные ниши, как роскошные дома. К счастью, есть чит-код, который сообразительные новые агенты используют, чтобы сразу начать работать в прибыльных нишах: работать в нишах, в которые они хотят проникнуть.
Это особенно полезная тактика для новых агентов с ограниченным бюджетом. Вместо того, чтобы тратить платеж по ипотеке на дорогих лидов, которых у вас нет опыта конвертировать в клиентов, вы можете начать болтать с покупателями (и даже с некоторыми любопытными домовладельцами) в вашей нише в эти выходные. Бесплатно. Это идеальный способ заявить о себе в районах, в которых вы хотите работать.0073
10. Создайте и используйте свой личный бренд в Интернете
- Подходит для: потенциальных покупателей и продавцов
- Время для получения клиентов: недель-месяцев
В наши дни конкуренция за потенциальных клиентов онлайн жестокий.
Умные агенты начинают понимать, что посредственный личный бренд больше не поможет. Единственная проблема заключается в том, что нанять хорошего графического дизайнера, который поможет создать ваш бренд и поддерживать его целостность, очень дорого.
VistaCreate — это один из способов начать создание отличного личного бренда без удара по кошельку. Это простая в использовании маркетинговая платформа с сотнями великолепных и легко редактируемых шаблонов для всего: от постов в социальных сетях до визитных карточек. Они делают создание личного бренда простым и доступным.
Между прочим, многие агенты думают, что они слишком новички, чтобы начать создавать бренд. Ну, угадайте что? Если вы не занимаетесь активным созданием бренда, то в глазах ваших потенциальных клиентов ваш бренд в основном выглядит как «, я агент, которому все равно, ». Это то, как вы хотите, чтобы вас видели на вашем рынке?
Связанная статья
7 Материалы по маркетингу недвижимости, которые помогут вам создать лучший личный бренд
11.
Подпишитесь на прессу- Подходит для: Лиды покупателей и продавцов
- Время для привлечения клиентов: Недели-месяцы
Размещение вашего имени на веб-сайте по недвижимости или в местной газете — это отличный способ позиционировать себя как агента по недвижимости на местном уровне. эксперт и получить больше клиентов.
Еще лучше, если вы можете предлагать проницательные цитаты и развивать отношения с журналистами, вы можете заставить их ссылаться на ваш веб-сайт и называть вас, скажем, «экспертом по элитной недвижимости Сан-Диего», а не просто «настоящим». Агент по недвижимости.» Поверьте, ваши клиенты будут в восторге!
Соберите достаточно упоминаний, и вы сможете создать страницу для прессы на своем веб-сайте, чтобы показать все места, которые вас цитировали. Для начала зарегистрируйтесь в HARO (Help a Reporter Out) или, если вы хотите, чтобы вас процитировали или даже написали гостевой пост или видео для The Close, напишите нам по электронной почте.
Статья по теме
5 PR-стратегий, которые любой агент может использовать для получения бесплатной прессы0020
Еще один отличный способ привлечь клиентов — попытаться интегрировать личную жизнь в свой брендинг. Обратитесь к веселой стороне вашей аудитории, выделив хобби или интересы, которые у вас могут быть общими.
Например, если вы любите собак, вы можете сделать милую публикацию в Instagram со своей собакой в своем новом объявлении или, возможно, пойти и оценить местные собачьи бега и опубликовать видео на YouTube. Тогда вы не будете просто еще одним агентом по недвижимости. Вместо этого вы любите собак агент по недвижимости. Клиенты, которые также являются любителями собак, с гораздо большей вероятностью выберут вас, а не кого-то с аналогичными навыками, но не разделяющего их увлечения. Райан Серхант усиливает эту тактику в своем курсе «Продавай как Серхант». Он утверждает, что вы должны называть себя риелтором + все, что делает вас особенным или интересным.
Риелтору сложно найти клиентов?
Может быть. В отличие от многих профессий, удача играет огромную роль в количестве и качестве клиентов, которых вы получаете. Мы все слышали истории об агентах, которые в первую неделю работы наткнулись на семизначные списки. По большей части эти истории правдивы. Я лично работал с агентами, которые за первый год работы агентом заработали шестизначную сумму, в основном благодаря удаче.
Конечно, удача сопутствует подготовленным. Даже если у вас есть богатая тетя, которая позволяет вам перечислить ее особняк, вы не справитесь с задачей, если не обладаете навыками и опытом, чтобы предложить ей лучшую цену. Вместо того, чтобы ждать, когда вам повезет, сосредоточьтесь на создании простых, согласованных и масштабируемых систем для создания и взращивания лидов. Клиенты придут. Поверьте мне.
Я новый риелтор. Подойдут ли мне ваши стратегии?
Да! Каждая стратегия, описанная в этом руководстве, будет работать для новых агентов.
Единственное предостережение заключается в том, что вам нужно будет работать немного усерднее и подождать немного дольше, чтобы увидеть результаты. Например, любой агент может провести день открытых дверей, но опытному агенту будет гораздо проще превратить пятиминутный разговор с любопытным соседом в встречу по объявлению.
Как быстрее всего привлечь клиентов?
Если вам не повезет с рефералом, покупка потенциальных клиентов — это самый быстрый способ получить клиентов. И вот почему: компании, занимающиеся генерацией лидов, потратили много лет на создание и тестирование способов получения лидов в больших количествах по достаточно низким ценам, чтобы получать прибыль, продавая их вам.
Вам к вам
У вас есть какие-нибудь стратегии по привлечению клиентов в сфере недвижимости, которые мы не рассмотрели в этой статье? Дайте нам знать об этом в комментариях!
Как привлечь клиентов в сфере недвижимости (обновленное руководство 2023 г.!)
Вы ищете клиентов по недвижимости? С правильными стратегиями вы можете генерировать стабильный поток лидов.
Общение с другими профессионалами в вашей отрасли, рекомендации от прошлых клиентов, участие в вашем сообществе и создание присутствия в Интернете — все это отличные способы привлечь потенциальных клиентов. Мы составили список советов, которые помогут вам составить список клиентов и построить успешную карьеру в сфере недвижимости, о которой вы всегда мечтали.
Вот 14 способов найти клиентов в сфере недвижимости:
1. Немедленно начните налаживать связиЕсли вы хотите добиться успеха в сфере недвижимости, налаживание связей необходимо. Это может помочь агентам общаться с другими профессионалами, строить отношения с потенциальными клиентами и получать ценную отраслевую информацию. Короче говоря, нетворкинг — это процесс построения и развития отношений посредством социального взаимодействия или профессиональных связей. Есть много способов эффективно работать в сети в качестве агента по недвижимости.
2. Поделитесь своими навыками и временем Работа в сети для агента по недвижимости — отличный способ продемонстрировать свои навыки и знания потенциальным клиентам.
Организация бесплатных мероприятий, таких как дни открытых дверей или сессия вопросов и ответов для тех, кто впервые покупает жилье, позволяет вам лично встретиться с потенциальными клиентами и завоевать их доверие. Вы можете развить понимание их желаний и потребностей и показать им, как вы можете помочь им достичь своих целей в сфере недвижимости. В современном цифровом ландшафте эти мероприятия не всегда нужно проводить лично. Вы можете ответить на вопросы покупателей и продавцов в прямом эфире или опубликовать видео с домашним обзором на YouTube.
Присоединение к профессиональным организациям может приблизить вас к местному рынку недвижимости. Лучшие агенты умеют сотрудничать со своими коллегами. Взаимодействие с агентами из вашей команды или даже из других брокерских компаний помогает вам учиться на сильных сторонах других и делиться своими знаниями.
Построение отношений полезно, поскольку оно может привести к рекомендациям и обмену информацией о предложениях, возможностях и рыночных тенденциях, что может принести прибыль обеим сторонам.
Агенты должны проявлять инициативу, посещая отраслевые мероприятия и семинары, чтобы установить отношения с другими агентами. Это помогает укрепить доверие между агентами, которые затем могут работать вместе и рекомендовать услуги друг друга, когда узнают о потенциальных возможностях. Активность на онлайн-платформах, таких как LinkedIn, Facebook, Twitter или сетевых группах, также дает много возможностей связаться с другими агентами на местном, региональном или даже глобальном уровне.
Если вы хотите получать потенциальных клиентов в сфере недвижимости с помощью сетей, поддерживать связь с вашими новыми контактами так же важно, как и встречаться с ними.
После установления первоначального контакта посредством посещения мероприятий, членства в профессиональных организациях или использования социальных сетей важно время от времени связываться с теми, кто заинтересован в дальнейшей работе. Даже если вы не сразу начнете вести совместный бизнес, все равно важно поддерживать отношения, поскольку будущее сотрудничество может быть возможным в зависимости от того, как обстоятельства изменятся с течением времени.
Поддерживая связь с бывшими клиентами, вы повышаете свои шансы снова завоевать их бизнес в будущем. Стройте прочные отношения с клиентами, чтобы продемонстрировать, что вы цените их и искренне заинтересованы в их успехе. Вы можете сделать это, комментируя их обновления в социальных сетях, отправляя открытку или подарок во время праздников или приглашая их на будущие мероприятия. Информирование клиентов об изменениях и тенденциях рынка с помощью периодических информационных бюллетеней или электронных писем также вызовет доверие и гарантирует, что, когда им придет время сделать следующий шаг в покупке или продаже недвижимости, вы будете первым, кому они позвонят. В идеале вы хотите быть первым, кому они позвонят с вопросами о недвижимости.
5. Спросите существующих клиентов о рекомендациях Рекомендации являются одним из самых мощных инструментов для любого бизнеса. Рефералы — это способ построить ваши успешные сетевые стратегии. Поиск подходящего агента по недвижимости является сложной задачей для многих покупателей и продавцов.
Вместо того, чтобы бросать кости непроверенному агенту, большинство людей предпочли бы получить рекомендацию от кого-то, кому они доверяют.
Агенты по недвижимости могут поощрять рефералов различными способами, например, предлагая скидки на будущие транзакции, отправляя подарочные корзины тем, кто рекомендует их услуги, и выдавая подарочные карты для местных магазинов или ресторанов. Другие более креативные идеи для поощрения могут включать в себя организацию виртуальной встречи клиента с местным влиятельным лицом или организацию закулисных туров по эксклюзивным жилым комплексам. Это покажет им, что их усилия были оценены по достоинству, и побудит их продолжать рекомендовать ваши услуги в будущем.
6. Получение рекомендаций от других агентов Получение рекомендаций от других агентов по недвижимости немного отличается от получения их от прошлых клиентов. Большинство агентов предоставляют высококвалифицированных лидов в обмен на реферальное вознаграждение.
Плата за направление — это просто платеж, который один агент предоставляет другому агенту за направление их бизнеса, как правило, в виде процента от первоначальной транзакции. Эта договоренность позволяет обоим агентам получать выгоду, поскольку направляющий агент зарабатывает дополнительные деньги, в то время как привлеченный агент получает доступ к новым потенциальным клиентам, которых у них иначе никогда бы не было.
Сумма реферального вознаграждения может варьироваться. 25% от общей суммы комиссионных за продажу — хорошая отправная точка. Однако некоторые реферальные сборы могут достигать 40%. Вместо этого для особо громких сделок или инвестиций в роскошную недвижимость может взиматься фиксированная ставка.
Если рефералы от других агентов становятся вашим основным источником новых клиентов, вы можете рассмотреть возможность работы с реферальным агентом или присоединиться к реферальной сети. Агент по направлению в сфере недвижимости — это физическое лицо или агентство, которое помогает предоставлять клиентам заслуживающие доверия и надежные услуги, связанные с продажей или покупкой дома.
Выбор знающего реферального агента, имеющего опыт работы на вашем местном рынке, может быть чрезвычайно полезным для любого, кто занимается недвижимостью. Важно учитывать, имеет ли конкретный агент опыт работы с покупателями или продавцами, поскольку некоторые из них специализируются на конкретных сделках.
Вы также можете получить их у множества других людей и компаний в сфере недвижимости вокруг вас. Например, вы можете заключить партнерские отношения с такими профессионалами в сфере недвижимости:
- Оценщики
- Подрядчики
- Инспекторы
- Ипотечные брокеры
Просто спросите их, готовы ли они рекомендовать вас своим клиентам. В свою очередь, вы можете рекомендовать их своим клиентам, когда они совершают покупки или продажи. Это беспроигрышный вариант для обеих сторон.
Наличие интернет-представительства является обязательным для агентов по недвижимости, стремящихся привлечь новых клиентов. Создание веб-сайта, увеличение числа подписчиков в социальных сетях и сотрудничество с другими влиятельными лицами в сфере онлайн-недвижимости могут упростить поиск вас в Интернете.
Важно создать веб-сайт по недвижимости, на котором будут представлены ваши последние объявления. Убедитесь, что на нем легко ориентироваться, он соответствует лучшим практикам SEO и содержит контактную информацию, чтобы потенциальные клиенты могли легко связаться с вами.
Оптимизация контента для поисковых систем поможет обеспечить появление вашего веб-сайта в результатах поиска, когда люди ищут агентов по недвижимости в своем районе. Используйте ключевые слова, связанные с недвижимостью, такие как «покупатель» или «продавец», по всему тексту вашего сайта, но не злоупотребляйте ими, так как это может отрицательно сказаться на рейтинге. Кроме того, рассмотрите возможность добавления визуальных материалов, таких как фотографии или видео, которые помогут привлечь внимание и заинтересовать посетителей, пока они просматривают ваш веб-сайт, посвященный недвижимости.
Наличие веб-сайта с высокой посещаемостью само по себе не приводит к лидам..png)
Вы должны убедиться, что вы можете следить за людьми, которые регулярно посещают ваш сайт. Различные программные платформы и цифровые приложения помогут вам отслеживать потенциальных клиентов и обращаться к ним в нужное время.
Социальные сети, такие как Facebook и Instagram, являются отличными инструментами для связи с потенциальными клиентами, которые могут быть заинтересованы в покупке или продаже дома. Создавайте посты, которые подчеркивают, что отличает вас от других агентов в этом районе, будь то специальные предложения или дополнительные услуги, а также полезные советы о процессе покупки жилья, демонстрирующие опыт работы в отрасли. Рекламу в социальных сетях можно адаптировать для охвата определенных групп людей на основе таких критериев, как местоположение, возраст и интересы; это экономичный подход по сравнению с другими формами маркетинга, такими как газеты или радио.
Наконец, не забывайте о сайтах отзывов, таких как Yelp, где бывшие клиенты оставляют отзывы о своем опыте работы с вами — здесь важно иметь положительные отзывы.
Поощряйте довольных клиентов писать отзывы, предоставляя ссылки прямо с вашего веб-сайта или отправляя электронные письма после закрытия сделок; это придаст потенциальным покупателям больше уверенности при принятии решения о том, следует ли им работать с вами, а не с другим агентом.
Как и в случае с вашим веб-сайтом, онлайн-посещения сами по себе не являются лидами. Вам нужно найти способы связаться с людьми из ваших подписчиков, если вы хотите, чтобы эти лайки стали транзакциями.
Агенту по недвижимости иногда нужно просто показать себя. Этот процесс известен как исходящие продажи. Исходящие продажи — это стратегия, при которой вы обращаетесь к потенциальным клиентам, а не заставляете их приходить к вам. Есть несколько проверенных способов практиковать исходящие продажи в качестве агента.
9. Попробуйте холодные звонки Кампании по холодным звонкам могут стать бесценным инструментом для агентов по недвижимости, надеющихся найти новых клиентов.
При эффективном использовании холодные звонки позволяют агентам своевременно и с минимальными затратами связаться с сотнями потенциальных клиентов. Предоставляя оперативную актуальную информацию о рыночных тенденциях, ценах, наличии мест и многом другом, агенты могут извлечь выгоду из эффективных бесед с потенциальными клиентами и помочь им найти идеальный дом или недвижимость.
Чтобы сделать этот процесс более успешным, агентам нужен надежный источник телефонных номеров, которые постоянно обновляются. Агенты также могут находить номера с помощью поиска в общедоступных записях, списков недавно открытых или приобретенных объектов недвижимости, а также через онлайн-каталоги или желтые страницы. Каким бы ни был источник номеров, для агентов по недвижимости, которые планируют их использовать, крайне важно убедиться, что у них есть все необходимые разрешения, прежде чем начинать кампанию холодных звонков.
10. Начните кампании «от двери до двери» Кампании «от двери до двери» могут быть традиционным способом маркетинга, но они могут быть чрезвычайно полезными для агентов по недвижимости.
Предоставляя свои услуги непосредственно на пороге потенциальных клиентов, агенты по недвижимости могут повысить осведомленность о спектре услуг, которые они предлагают, без необходимости вкладывать средства в дорогостоящие рекламные кампании.
Вы можете использовать стратегии исследования рынка, чтобы найти лучшие районы для этой техники. Представление себя лицом к лицу облегчает проникновение в сообщества, в которых у вас еще нет большого опыта.
11. Предлагайте бесплатные услугиВсем известно, что продажа дома — одна из самых дорогих вещей, которые человек может сделать в своей жизни, поэтому сделайте все возможное, чтобы развеять опасения продавцов, предложив несколько бесплатных услуг. Например, если вы включите в свои услуги профессиональную фотосъемку, это может сэкономить продавцу несколько сотен долларов. Обязательно упомяните обо всех этих дополнительных преимуществах в своей рекламе, чтобы выделиться на фоне конкурентов.
Вы также должны предлагать бесплатный сравнительный анализ рынка всем клиентам — даже до того, как они подпишут с вами контракт.
Конечно, для вас это немного больше работы, но это не будет стоить вам ничего лишнего и может сделать продавцов более склонными к партнерству с вами. Это показывает, что вы профессионал, и вы можете использовать его как способ повысить узнаваемость бренда.
Дни открытых дверей часто являются лучшим другом риэлтора, поскольку они дают вам возможность общаться с заинтересованными покупателями и продавцами жилья в одном месте. Многие риелторы включают в себя лист регистрации открытых дверей, где гости могут указать свои имена, адреса электронной почты и номера телефонов, которые вы затем можете использовать, чтобы связаться с ними позже. *Совет: добавьте их прямо в CRM-систему недвижимости, чтобы они попали в воронку развития.
Но что, если у вас есть клиент, который против дня открытых дверей? Возможно, вы сможете узнать, заинтересован ли другой риелтор в том, чтобы вы организовали для него день открытых дверей.
Часто опытные риелторы заняты и не имеют времени на дни открытых дверей, поэтому помощь им будет благодарна.
Если вы действительно хотите, чтобы ваше имя или бренд были широко известны как знающий агент, один из способов сделать это — внести свой вклад в местные СМИ. Вы можете предложить свой опыт и стать источником информации для журналистов, а можете позиционировать себя как эксперта в своей области.
Когда люди читают статью, в которой вас цитируют, они обратятся к вам, если у них возникнут дополнительные вопросы или им понадобится помощь в продаже или покупке. То же самое относится и к подкасту, связанному с недвижимостью, в качестве гостя. Чем больше у вас шансов продемонстрировать свой опыт в отрасли, тем лучше.
14. Покупка потенциальных клиентов в сфере недвижимости Возможно, самый простой способ получить потенциальных клиентов в сфере недвижимости — это купить их у компании, занимающейся генерацией потенциальных клиентов.
