Где найти поставщика для интернет магазина: Как найти надежного поставщика товаров для интернет-магазина

способы поиска проверенных поставщиков в России и за рубежом

Надежные поставщики нужны и начинающим интернет-магазинам, и давно работающим. Контакты проверенных партнеров не раздают всем желающим, поэтому придется потратить время на поиски.

В статье рассказываем, какие бывают поставщики и схемы работы с ними, как найти поставщика и заключить с ним договор.

Какие бывают поставщики

Выбор поставщика зависит от суммы, которую вы готовы потратить на закупку товара. Если денег достаточно, можно сразу искать производителей или крупных оптовиков. Магазину с небольшим стартовым капиталом подойдет посредник, или дистрибьютор.

Производитель. У производителей самые низкие цены, но они отгружают товар сразу крупными партиями — если только это не маленький или индивидуальный производитель. Также не все товары можно купить напрямую у производителя, даже если бюджет позволяет: некоторые компании сбывают продукцию исключительно через посредников.

«Продажи выросли на 18%»: кейс дилера

Посредник, или дистрибьютор. Дистрибьютор — это официальный представитель производителя. Например, региональные дистрибьюторы закупают огромные партии товара и продают его более мелким оптовикам и розничным продавцам. У таких посредников цены выше, чем у производителей, но они могут продать даже одну единицу товара.

В некоторых отраслях посредники могут иметь исключительные права на продажу какого-то импортного товара. Они называются эксклюзивными дистрибьюторами. Например, косметику Generik для России может закупать только одна компания. Поэтому если вам нужен товар такой категории, его придется покупать с наценкой дистрибьютора.

Где искать поставщика

Лучше всего искать поставщика прямо в своем городе: на рынке, сайте местных объявлений или через знакомых. Репутацию местного поставщика проверить проще, а еще вы экономите на доставке. Но если нужного товара в вашем городе нет, на помощь приходят другие способы.

В поисковых системах. Поиск начинают с названия товара и слов «купить оптом». Обычно в начале поисковики выдают посредников, у которых, как правило, завышена цена. Рекомендуем не останавливаться на первых пяти страницах, а просматривать глубже.

Поставщики и производители редко тратятся на красивый сайт и поисковую оптимизацию. Подходящий партнер может оказаться на пятидесятой странице и пользоваться невзрачным сайтом-визиткой.

Такой же алгоритм поиска подходит для «Авито», «Юлы» и других сайтов объявлений.

У конкурентов. Отличный способ заполучить проверенного поставщика — узнать, с кем сотрудничает конкурент. Вот как это сделать:

• запросить у конкурента сертификаты качества на товары — на них есть печать производителя;
• купить товар и изучить информацию на этикетке;
• посмотреть фотографии на сайте конкурента — на них могут быть водяные знаки производителя.

Когда вы узнали, кто производитель, свяжитесь с ним напрямую. Но нужно быть готовым, что вам могут предложить менее выгодные условия, чем конкуренту.

На профильных мероприятиях. К ним относятся ярмарки, выставки, форумы, конференции. На таких мероприятиях можно увидеть образцы товара, взять каталоги и буклеты, обсудить условия и даже сразу получить скидку.

Если неудобно приезжать в конкретное время и место, ищите онлайн-выставки. Вместо стендов с образцами там будут фотографии и видеопрезентации, а живое общение заменит чат и выступления спикеров.

У онлайн- и офлайн-мероприятий есть два минуса:

1. Список участников ограничен, и есть вероятность, что среди них не окажется нужного партнера.
2. Из-за обилия контактов поставщик может с вами не связаться или связаться поздно.

Отслеживать выставки удобно на сайте expomap. ru или любом другом агрегаторе. Также объявления о профильных мероприятиях размещают в тематических СМИ.

В тематических СМИ. Во многих отраслях есть свои тематические журналы. Например, «Сырье и упаковка» для косметики и бытовой химии, «Строительные материалы» для ремонтников и строителей. Изучите рекламные блоки — там часто встречаются интересные предложения от поставщиков.

Профильные журналы не найти в киосках: их распространяют по подписке или на профильных мероприятиях. Но практически у всех изданий уже есть онлайн-версия.

На местных рынках. Оптовые рынки есть в любом крупном городе. Например, в Москве это «Садовод», «Люблино», «Южные ворота». У больших рынков часто есть сайты с контактами поставщиков, благодаря чему уже не нужно приезжать лично.

В соцсетях. Например, есть канал в Телеграме «Товарочка» и группа во ВКонтакте с таким же названием. В них регулярно появляются предложения по оптовым закупкам.

Предложение о закупе подарков к февральским праздникам в телеграм-канале «Товарочка»

В онлайн-каталогах. В интернете есть много онлайн-каталогов оптовиков, где любой желающий может бесплатно зарегистрироваться. Ищите так же, как в поисковиках: вбивайте нужный товар и выбирайте, у кого его выгоднее купить. Здесь же можно почитать юридическую информацию и отзывы клиентов.

Популярные каталоги российских поставщиков:

1. «Поставщики.ру». Можно не писать компаниям, а самому разместить объявление в разделе «Ищу поставщика». Доступен рейтинг поставщиков.
2. Supl.biz. В базе почти 1,3 млн компаний, и она постоянно обновляется.
3. ExportBase. Можно скачать базу одним файлом.
4. «Сделки.ру». Более 800 тысяч компаний в 73 российских регионах.
5. «ОптЛист». Каталог существует уже более 10 лет. Можно делать заказы прямо через сайт.

Крупные каталоги азиатских поставщиков:

1. 1688.com. Китайский сайт для оптовиков, где продают почти все. Цены здесь одни из самых низких в мире, но даже от этих сумм можно получить скидку.

На сайте есть удобная функция поиска по фотографии. Загрузите фотографии товаров, которые пользуются спросом у конкурентов, и посмотрите цену закупа.

Для перевода страниц с китайского языка удобно использовать Яндекс.Браузер: он умеет распознавать текст на картинках. Можно прочитать даже графические баннеры или, например, сканы спецификаций и разрешительных документов.

2. Dordoi.net. Сайт оптового рынка в Киргизии с контактами поставщиков. Местные товары отличаются низкой ценой из-за невысоких налогов и дешевой рабочей силы. Кроме того, Киргизия входит в ЕАЭС, поэтому при ввозе не нужно платить пошлины.

Как рассчитать сумму растаможки груза

Через торгово-промышленные палаты. Если вы хотите работать напрямую с иностранными производителями, обратитесь в местную торгово-промышленную палату или в палату того региона, в котором ищете поставщика. За небольшую плату вам подберут подходящих поставщиков и предоставят их контакты.

Схемы работы с поставщиками

Существуют три основных направления работы с поставщиками.

Оптовая закупка. Магазин закупает товар у поставщика и перепродает покупателю. Чем больше партия, тем лучше условия. Товар можно закупать до или после поступления заказов.

Плюсы:

1. При большой оптовой закупке поставщики предоставляют более выгодные условия.
2. Поставщик может дать отсрочку платежа.
3. Когда товар в наличии, можно отправить его покупателю без задержек. Быстрая доставка работает на репутацию магазина.
4. Продавец сам отправляет товар, а значит, контролирует его качество.

Минусы:

1. Нужны вложения на закупку товара.
2. Продавец сам отвечает за правильное хранение товара. Например, дорогие гаджеты нужно беречь от влаги, поддерживать оптимальную температуру на складе и позаботиться об охране.
3. Есть риск потратить значительную сумму, а товары будут плохо раскупаться.

Дропшиппинг. Магазин размещает информацию о товарах у себя на сайте, но сам товар находится на складе у поставщика. Когда магазин получает заказ, то передает информацию поставщику. Поставщик берет оплату с клиента, отправляет товар и выплачивает магазину вознаграждение.

Возможен другой вариант: магазин сам принимает оплату и переводит ее поставщику, удерживая свою комиссию.

Что такое дропшиппинг

Эта схема подходит предпринимателям, у которых есть идеи, как организовать интернет-магазин, но нет денег на реализацию.

Плюсы:

1. Не нужно тратиться на закупку товара и аренду склада.
2. Продавец ничем не рискует, так как за сохранность товара отвечает поставщик.
3. Можно быстро протестировать нишу без рисковых закупок.

Минусы:

1. Продавец не может проконтролировать качество товара и скорость доставки, но сам за все отвечает перед покупателями. И часто возвращает деньги из своего кармана.
2. В этой нише большая конкуренция и нужно больше тратиться на рекламу.

Депозит. Магазин вносит заранее оговоренную сумму на счет поставщика, но пока неясно, за что конкретно. Когда в магазин поступает заказ, продавец берет оплату с покупателя и передает информацию поставщику.

Поставщик списывает оптовую стоимость товара с депозитного счета и отправляет товар покупателю.

Схема похожа на дропшиппинг, только поставщик не участвует в расчетах с покупателем и не платит вознаграждение магазину.

Плюсы:

1. Продавец платит только за востребованные товары и не хранит у себя ненужные.
2. Можно рассчитываться за товар с депозитного счета, даже если нет денег на основном расчетном счете.
3. Не нужно тратиться на закупку товара и аренду склада.
4. За сохранность товара отвечает поставщик.

Минусы:

1. Минусы такие же, как у дропшиппинга: невозможно проконтролировать качество товара и скорость доставки.

Есть вариант работы по депозиту, когда поставщик сначала отправляет товар в магазин, а не покупателю. Но при этом доставка покупателю занимает больше времени.

Подпишитесь на рассылку про маркетплейсы

Дважды в месяц — о том, как продавать на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете и зарабатывать больше.

Подписываясь на рассылку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Как выбрать надежного поставщика

Когда вы отобрали нескольких поставщиков, свяжитесь с ними и уточните условия. Если есть сомнения, лучше лично встретиться с представителем компании. Рассмотрим, по каким критериям можно выбрать надежного поставщика.

Как подготовиться к деловым переговорам и провести их

Товар всегда в наличии. Недобросовестный поставщик может неожиданно снять товар с производства или не сделать вовремя закупку. А магазин, например, уже потратился на рекламу или фотосъемку. Можно потерять не только деньги, но и доверие покупателей, которые рассчитывали купить товар.

Есть сертификаты. Хороший поставщик не скрывает сертификаты и другие разрешительные документы. Кроме того, наличие сертификатов экономит деньги интернет-магазину.

Проверить подлинность сертификата

Можно заказать образцы или пробную партию. Образец поможет понять качество товара и его характеристики. Рекомендуем сначала утвердить образец и только потом заказывать большую партию. Если поставщик пришлет товар, который не соответствует образцу, у вас будут основания от него отказаться.

Собственный сайт с информацией и прайсом. Живой сайт, где регулярно обновляют цены и ассортимент, косвенно говорит о том, что компания успешно работает. А еще это удобно: не придется тратить время на запрос актуальной информации.

Фото- и видеоконтент. Если у поставщика есть качественные фото и видео, значит, он не боится показывать свой товар. А еще магазину не придется организовывать съемку за собственные деньги.

Что должно быть в договоре с поставщиком

1. Характеристики товара: цвет, размер, фасон. Тогда производитель не сможет прислать коралловые блузки вместо красных, потому что закончилась ткань.
2. Критерии качества товара.
3. Условия разрешения споров: что делать, если товар пришел с браком или не теми характеристиками. Пропишите, что возврат будет за счет поставщика, даже если это кажется очевидным.
4. Санкции в случае задержки сроков.

Чтобы составить договор, не обязательно тратиться на юриста. Можно взять шаблон типового договора и немного поменять его под себя.

Главное

1. Можно работать с производителем или дистрибьютором — зависит от того, сколько денег у вас есть на старте. Выгоднее работать с производителем.
2. Есть три схемы работы с поставщиком: оптовая закупка, депозит и дропшиппинг.
3. Поставщиков ищут в интернете, на профильных мероприятиях, рынках или через торгово-промышленные палаты.
4. У хорошего поставщика товар всегда в наличии, есть сертификаты, фотографии, видео. Можно заказать пробную партию или образцы.
5. С поставщиком можно заключить типовой договор, но дописать в нем важные для вас условия.

Предложение Тинькофф

Онлайн-банк для продавцов

маркетплейсов

• До 4 месяцев бесплатного обслуживания
• Бесплатная онлайн-бухгалтерия
• Обучим работе с разными площадками
• Регистрация и продвижение на маркетплейсах под ключ

Подробнее

Где найти поставщиков на старте бизнеса

Аудиоверсия этой статьи

На старте бизнеса предпринимателям, которые решили заняться производством либо торговлей, важно найти надежных поставщиков сырья, комплектующих или товара. Рассказываем, где искать поставщиков, как их проверять и по каким критериям выбирать

Содержание

Где найти поставщика
Какие бывают поставщики
По каким критериям выбирать поставщиков
Как проверить поставщика на надежность
На каких условиях работать с поставщиками
Какие каталоги поставщиков использовать

Деловая среда

Платформа знаний и сервисов для бизнеса

Открыть ИП сейчас

Откройте свой бизнес

Здесь вы можете зарегистрировать ИП или ООО удаленно и бесплатно

Подать заявку

Где найти поставщика

1. Использовать поисковые системы Google или «Яндекс». Для поиска необходимо задать запрос, который содержит название продукции и условия продажи. Изучить предложения, которые открываются по ссылкам в выдаче.

2. Выбирать нужный вид товара по картинке в Google или «Яндексе». Набрать в поисковой строке название, зайти во вкладку с картинками и просмотреть сайты, которые откроются по ссылкам под изображениями. Связаться с найденным поставщиком по контактам, размещенным на сайте.

3. Просматривать информацию на электронных площадках. В России это, например, ресурс TIU и подобные интернет-витрины. На них товары разбиты по категориям, что облегчает поиски поставщиков. Есть их контактные данные.

4. Изучать сетевые каталоги, например «ОптЛист». Здесь перечислены оптовые поставщики в том сегменте, который выбран в качестве приоритетного.

5. Пользоваться сайтами конкурирующих фирм. Иногда такие поставщики продают излишки товаров или отдают их на реализацию за проценты от прибыли.

6. Размещать запросы в социальных сетях. Нужно поставить фильтр для поиска организаций, затем связаться с ними. В соцсетях можно найти и покупателей.

7. Зарегистрироваться в 2ГИС и других агрегаторах. С их помощью многие находят производителей продукции, минуя посредников.

8. Читать объявления на сайтах «Авито», «Из рук в руки», «Юла». На этих площадках тоже можно найти представителей оптовой торговли. Однако следует быть внимательным, иногда предложения размещают мошенники. 

9. Ходить на выставки. В них часто участвуют оптовые фирмы, которые делают посетителям уникальные предложения. Кроме того, здесь можно увидеть продукцию, потрогать ее или попробовать. Подобные мероприятия можно посещать не только в своем городе.

10. Искать поставщиков на городских базах и рынках. Это актуально для тех, кто начинает бизнес в сфере торговли продуктами.

11. Изучать упаковку товаров от конкурентов. На ней есть сведения о поставщике.

Ольга Зиновьева, основатель и генеральный директор компании Elementaree, спикер курса «120 секунд» от Деловой среды:

Пообщайтесь с поставщиками. Съездите к каждому в гости, расскажите о своей компании, узнайте подробнее о работе каждого поставщика. Они тоже хотят развивать бизнес. Узнайте планы поставщиков и выясните, что для них важно. Это поможет найти формат, при котором выиграет и ваш бизнес, и бизнес поставщика.

Какие бывают поставщики

Существует несколько типов поставщиков:

1. Производители. Это предприятия, которые производят продукцию и реализуют ее через собственный отдел сбыта. Цены производителей ниже, но, как правило, они продают товар только большими партиями.

2. Оптовики. Приобретают товары крупными партиями на российских и зарубежных заводах. Предпочитают продавать их через дилеров.

3. Дропшипперы. Собирают заявки от клиентов — обычных людей и предпринимателей — и передают их поставщикам. Могут сами хранить и доставлять заказанные товары. Зарабатывают на разнице в цене. Работают в сфере интернет-торговли.

4. Торговые представители. Занимаются продажей, рекламой продукции, поиском оптовых покупателей для предприятия, связанного с ними договором.

5. Дистрибьюторы. Чаще всего осваивают новые рынки. Выкупают партии товаров у производителя и перепродают их от имени производителя мелким фирмам с наценкой. Малые предприниматели иногда сами становятся дистрибьюторами.

6. Дилеры. Закупают товары крупным оптом и продают посредникам или конечным потребителям. В отличие от дистрибьюторов, действуют самостоятельно. 

Статьи

Чек-лист. Работа с поставщиками: поиск, оценка, переговоры

Бизнес-процессы

По каким критериям выбирать поставщиков

При поиске поставщиков для компании их необходимо оценить по нескольким критериям. К самым важным относятся:

1. Цена на продаваемые товары. Стоимость продукции играет ключевую роль в формировании прибыли компании.

2. Минимальная партия, доступная для покупки. Предпринимателю важно понимать, как стоимость единицы товара будет меняться в зависимости от закупаемого объема.

3. Местонахождение склада, с которого происходит отгрузка. Расстояние играет важную роль при определении себестоимости изделий — на ценудля конечного покупателя влияют расходы предпринимателя на доставку.

4. Виды и условия оплаты. Начинающие предприниматели редко получают рассрочку от оптовиков. Скидки обычно предоставляют после нескольких удачных сделок. Постоянным клиентам гарантируют низкую отпускную цену.

5. Ассортимент предлагаемых товаров. Бизнесмену удобно покупать все необходимые товары в одном месте.

6. Наличие сертификатов, подтверждающих происхождение и качество продукции. Для ряда сфер это критично, так как за торговлю без сертификатов или продажу товара ненадлежащего качества штрафуют. Если в документации поставщика на товары обнаружатся недочеты, от работы с ним лучше отказаться.

7. Стабильность поставок. Выяснить, надежен ли поставщик в этом вопросе, предприниматель может опытным путем. По результатам решить, стоит ли сотрудничать с поставщиком.

8. Документальное оформление сделок. Права и обязанности сторон необходимо прописать в договоре. Если продавец отказывается это делать, нужно искать другого. 

9. Качество. Сначала предпринимателю необходимо выяснить предпочтения его целевой аудитории. Одни клиенты готовы покупать качественные дорогие товары, другим важнее низкая стоимость. С учетом этого следует искать поставщика для бизнеса.

Откройте свой бизнес

Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую

Подать заявку

Как проверить поставщика на надежность

Убедиться в благонадежности будущего партнера нужно для того, чтобы исключить в будущем:

• неполное и несвоевременное исполнение поставщиком обязательств;

• проблемы с налоговыми органами;

• наличие долгов или участие в процедуре банкротства;

• подозрение на совершение мошеннических действий с товарами и обналичивания средств со счетов.

Проверку контрагента проводят в следующих случаях:

1. Готовится первая сделкой между компаниями. Аудит позволит оградить компанию от невыгодной сделки и проблем в дальнейшем.

2. О поставщике много негативных отзывов. Отрицательные комментарии могут оставлять конкуренты, тем не менее критику и замечания в адрес поставщика стоит рассмотреть.

3. Поставщик требует 100-процентную предоплату заказа. Бизнес в таком случае рискует остаться без денег и товаров.

❗ Внимание
Бизнесмен должен быть готов к подобной проверке со стороны поставщика, подготовить необходимые документы, информацию и выполнить требования, если они обоснованы.

Существует несколько способов проверить потенциальных партнеров. С помощью специальных сервисов можно запросить юридические документы поставщика:

Эти данные позволяют сделать выводы о благонадежности контрагента и отсутствии у него проблем с госорганами.

Можно изучить информацию о количестве сотрудников в фирме, имущественном положении владельца, длительности работы, стоимости основных фондов. Часть этих данных составляют коммерческую тайну, и поставщик вправе отказаться их предоставлять.

Необходимо проверить картотеку арбитражных дел. Так можно узнать, не участвует ли компания в судебных разбирательствах, не проходит ли процедуру банкротства.

В ряде случаев следует попросить у предприятия лицензию на осуществление данного вида деятельности. При ее отсутствии контракты с поставщиком могут признать недействительными. Стоит уделить внимание и финансовой отчетности поставщика. Данные можно запросить в Росстате.

Сигналами, предупреждающими о ненадежности партнера, считаются:

• отказ от предоставления любых запрашиваемых данных;

• несоответствие кодов ОКВЭД фактической деятельности фирмы;

• недостоверность юридического адреса предприятия и сведений о его руководстве;

• отсутствие персонала;

• проведение нехарактерных для компании операций;

• сдача поставщиком нулевой или убыточной отчетности;

• долги по налогам и сборам.

Если в ходе проверки вскроются такие факты, предпринимателю стоит отказаться от сотрудничества с поставщиком, даже если он предлагает выгодные условия.

На каких условиях работать с поставщиками

После выбора партнера необходимо выстроить работу с ним. Выделяют несколько стратегических подходов.

Первый — единовременная закупка оптовой партии товаров. Преимущества подхода:

Среди недостатков:

Кредиты для бизнеса онлайн

Получите предпринимательский заем от Сбербанка на любые цели

Подать заявку

Второй — регулярные поставки небольших партий. Достоинства подхода:

Отрицательные моменты:

Третий — покупка товаров по котировочным ведомостям каждый день или месяц. Такое сотрудничество выгодно предприятиям, торгующим недорогими, быстро раскупаемыми товарами. Оптовый поставщик получает список продукции и отправляет контрагенту перечень того, что есть на складе. Преимущества подхода:

• быстрый оборот средств;

• снижение затрат на хранение;

• своевременные поставки продукции.

Чтобы работать с продавцами таким образам, важно вести строгий учет приобретаемого товара.

Четвертый — закупка при необходимости. В этом случае нельзя рассчитать количество требуемой продукции, приходится оговаривать с поставщиком каждую сделку. Среди достоинств подхода:

Может возникнуть ситуация, когда на складе не окажется нужного товара.

Ольга Зиновьева, основатель и генеральный директор компании Elementaree, спикер курса «120 секунд» от Деловой среды:

Будьте верны поставщикам. Если поставщик вас устраивает и вы не планируете его менять, предложите ему свою лояльность в обмен на дополнительные скидки. Нередко их можно получить за объем закупок или отпуск товара другим клиентам поставщика по его распоряжению — если поставщик не хочет открывать собственный филиал или распределительный склад в регионе.

Какие каталоги поставщиков использовать

Чтобы наладить поставку оптовых партий товаров, предприниматели используют веб-сервисы. Среди них:

1. OptyMarket. Предоставляет сведения о продукции, предлагаемой оптовыми поставщиками. По каждой позиции есть каталог с характеристиками изделий и ценами на них. Покупатель оставляет заявку и ждет ответа контрагента.

2. Supl.biz. Площадка востребована мелкими и средними торговыми предприятиями. Продавец получает извещение, что его товаром интересуются, и делает предложение. Заказчику остается выбрать вариант и оформить заказ.

3. «Деловые контакты». Сервис существует с 1994 года, сначала был печатным изданием. Содержит данные 500 тысяч предприятий. На нем находят сведения о заинтересовавшем поставщике — контакты, описание сферы деятельности. 

4. «ОптЛист». Его создали для оптовиков и клиентов. Чтобы воспользоваться услугами, необходимо зарегистрироваться.

5. N4B.ru. Молодой сервис позволяет подписаться на интересующую тематическую группу, опубликовать запрос или предложение, оставить отзыв, комментировать события. Посетителям нужные данные доступны в ленте новостей.

При поиске оптовых поставщиков начинающему бизнесмену не следует доверять исключительно каталогам. Сведения, которые предоставляют сервисы, устаревают, компании прекращают деятельность или меняют названия. Принимать окончательное решение о сотрудничестве с поставщиком следует по итогам личных переговоров с представителями предприятия.

Сервис

Мечтаете о своем деле? Зарегистрируйте бизнес бесплатно и не выходя из дома

Подать заявку

38 лучших оптовых продавцов и поставщиков [обновлено на 2023 год]

В этом посте обсуждается, где найти лучших оптовых поставщиков в зависимости от того, являетесь ли вы…

• Продажа по прямой доставке Продажа под собственной торговой маркой Продукты

Основываясь на моем опыте работы с семизначным магазином электронной коммерции, вот мой взгляд на лучший способ найти оптовых поставщиков и продавцов для вашего онлайн-бизнеса.

Получите мой бесплатный мини-курс о том, как создать успешный магазин электронной коммерции

Если вы заинтересованы в открытии бизнеса электронной коммерции, я собрал комплексный пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин из полного царапать. Не забудьте взять его, прежде чем уйти!

Содержание

Что такое оптовый поставщик?

Оптовые торговцы — это торговцы, покупающие товары в больших количествах напрямую от производителя или фабрики со значительной скидкой.

Затем оптовый продавец перепродает эти товары непосредственно малым предприятиям по оптовой цене. Оптовая наценка обычно составляет 50%.

Лучшие оптовые поставщики для Dropshipping

Вот лучшие поставщики оптовых торгов.0003 Примечание редактора: Перейдите сюда для получения более подробных описаний рекомендованных мною поставщиков прямой поставки.

Worldwide Brands

Worldwide Brands — это каталог оптовых поставщиков, осуществляющих прямые поставки в США.

На платформе предлагается более 16 миллионов продуктов , включая одежду, бытовую электронику, косметические товары, товары для офиса и многое другое.

Единовременный членский взнос в размере 29 долларов США9 для доступа к каталогу, и большинство поставщиков находятся в США или Канаде.

Я лично использовал Worldwide Brands в прошлом, чтобы быстро найти оптовых поставщиков для малого бизнеса , чтобы заполнить наш инвентарь для разреженных категорий.

Нажмите здесь, чтобы получить скидку 30 долларов на пожизненное членство

SaleHoo

SaleHoo — это каталог оптовых поставщиков дропшипперов , которые обслуживают международных клиентов. В результате многие оптовые поставщики, найденные на SaleHoo, не из США.

Расположенная в Новой Зеландии, компания SaleHoo может похвастаться более чем 8000 доверенных поставщиков прямой поставки , которые продают более 2,5 миллионов различных товаров и брендов в различных категориях, включая бытовую электронику, товары для здоровья и красоты, товары для животных и многое другое.

Основное преимущество SaleHoo заключается в том, что каждый поставщик в их каталоге предварительно проверяется на наличие актуальной информации , и вы получаете мгновенный доступ к широкому ассортименту товаров для прямой поставки в вашем магазине.

Salehoo взимает единовременную плату за доступ к в размере 127 долларов США . Кроме того, вы можете заплатить $ 67 в год за членство.

Щелкните здесь, чтобы попробовать SaleHoo.

На Doba вы найдете тысячи поставщиков прямой поставки для получения продуктов для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции.

Как только вы найдете оптового поставщика, Doba также также управляет всеми вашими заказами и выполнением операций.

Вот как это работает.

• Вы найдете товары на Doba, которые хотите продать.
• Вы добавляете эти товары в свой интернет-магазин.
• Когда вы получаете заказ, Doba автоматически передает ваш заказ поставщику прямой поставки, который выполняет заказ.

По сути, Doba действует как мост к большой базе данных оптовых поставщиков, которые будут осуществлять прямые поставки от вашего имени.

Основным недостатком является то, что вы никогда не узнаете, кто ваши поставщики на самом деле , так как Доба скрывает эту информацию от вас.

Doba взимает ежемесячную плату от 24,99 до 299 долларов в месяц в зависимости от выбранного вами плана.

Spocket

Spocket — это каталог оптовых поставщиков, готовых осуществлять прямые поставки от вашего имени. Большинство поставщиков на их платформе из США или ЕС, а качество продукции на высшем уровне.

Используя их приложение, вы можете мгновенно добавлять товары , которые вы найдете на Spocket, в свой магазин Shopify.

Когда поступает заказ, он в электронном виде отправляется на Spocket , где они занимаются управлением запасами и выполнением заказа.

Единственным недостатком использования Spocket является то, что у них меньший выбор продуктов по сравнению с другими каталогами оптовых поставщиков в этом списке.

Spocket взимает членский взнос, который начинается с 24,99 долларов США в месяц вплоть до 99 долларов США в месяц в зависимости от количества продуктов, которые вы продаете.

Нажмите здесь, чтобы попробовать Spocket

Как найти лучших оптовых продавцов в США

Самый простой способ найти оптового поставщика для малого бизнеса в США — это Загуглить компанию, которая производит продукт, который вы хотите продать , зайдя на их веб-сайт, и узнав, кто является их оптовыми дистрибьюторами .

Небольшие компании обычно не имеют дистрибьюторов и будут продавать вам напрямую. Оптовые скидки обычно составляют порядка 30-50% от рекомендуемой производителем розничной цены . И в зависимости от товара и бренда минимальный заказ может составлять всего 100 долларов .

Помимо поиска в Google, вот лучшие способы найти оптовых поставщиков в США.

DataAxle (он же Reference USA)

ReferenceUSA — это база данных всех зарегистрированных компаний в США , к которой можно получить доступ для поиска оптовых поставщиков и заводов в США.

Самое приятное, что это 100% бесплатно .

Единственная загвоздка в том, что к ReferenceUSA можно получить доступ только в вашей локальной библиотеке , но большинство библиотек поддерживают эту услугу.

Помимо поиска оптовых поставщиков, ReferenceUSA также может быть использован для…

• Поиск любого типа розничной компании
• Поиск руководителей предприятий0010

ThomasNet.

com

ThomasNet представляет собой базу данных поставщиков США с возможностью поиска , которая обслуживает промышленные и коммерческие компании.

Если у вас есть продукт, который вы хотите производить в США , то ThomasNet — отличный ресурс.

ThomasNet содержит подробную информацию о каждом оптовом поставщике , включая их размер, годовой объем продаж, информацию о продукте, сертификаты и многое другое.

Сайт 100% бесплатный , и вы можете отправить электронное письмо, запросить расценки или посетить веб-сайт поставщика.

Wholesale Central

Wholesale Central — это каталог оптовых продаж, содержащий списка оптовых компаний и оптовых выставок в США.

Лучший способ найти нескольких оптовых продавцов и встретиться с ними за короткий промежуток времени – это посетить местную торговую выставку .

Центр оптовой торговли сортирует каждую выставку по категориям продуктов, и вы можете легко найти специализированная конвенция для посещения.

Лучших оптовых поставщиков можно найти на выставках , потому что они проходят проверку и имеют средства для инвестиций в стенд.

Если вы живете недалеко от крупного города, обязательно сходите на торговую выставку, если у вас есть время. Вам нужно только разрешение продавца и вход бесплатный для большинства выставок.

Как найти лучших оптовых поставщиков из Китая

Сегодня большая часть продукции производится в Китае и других частях Азии, потому что затраты на рабочую силу намного дешевле .

Общее эмпирическое правило (по крайней мере, для текстиля) заключается в том, что если вы покупаете у продавца в Соединенных Штатах, , вы не получите лучшую цену на свою продукцию.

Покупать напрямую у производителя или импортировать из Китая лучший способ получить самые низкие цены .

Вот как найти оптового поставщика в Китае для получения вашей продукции.

Alibaba

Alibaba — это каталог оптовых поставщиков, в котором вы можете искать фабрики для производства продукции под собственной торговой маркой.

Большинство поставщиков на Alibaba готовы создавать продукты в соответствии с вашими точными спецификациями под вашим брендом и этикеткой.

Таким образом, Alibaba — лучший способ найти производителей частных торговых марок в Интернете.

Используя Alibaba, вы можете:

• Покупайте товары по низким ценам — Поскольку стоимость рабочей силы в Азии низкая, вы можете получить прибыль в размере 66% и более.
• Найти тысячи поставщиков — Alibaba — крупнейший в мире каталог поставщиков для азиатских фабрик.
• Создайте свой собственный бренд . Большинство фабрик могут размещать ваш бренд на продуктах, которые вы покупаете.
• Создание индивидуальных дизайнов . Вы можете работать с фабриками на Alibaba, чтобы производить свои собственные продукты для продажи.

Кроме того, Alibaba проверяет все свои заводы и предоставляет вам полезную информацию, чтобы вы могли быстро найти лучших поставщиков.

Одним нажатием кнопки вы можете легко связаться с китайским поставщиком напрямую и запросить расценки, минимальный объем заказа и сроки поставки.

Самое приятное то, что вам не нужно ехать в Азию , чтобы найти отличного поставщика.

Перейдите сюда для получения дополнительной информации о том, как покупать на Alibaba.

Global Sources

Подобно Alibaba, Global Sources также является каталогом оптовых поставщиков азиатских производителей.

Однако Global Sources значительно меньше, чем Alibaba, и имеет различных сильных стороны .

Если вы ищете электронику, , то Global Sources, безусловно, лучший сервис. На самом деле поставщики, которых вы найдете на Global Sources, как правило, более высокого качества, потому что они более тщательно проверяют свои компании.

Но, с другой стороны, продавцы Global Sources более авторитетны и предпочитают работать с компаниями с большей покупательной способностью. В результате минимальный объем заказа , как правило, выше на Global Sources по сравнению с Alibaba.

В целом, у Alibaba гораздо более широкий выбор поставщиков , но он, как правило, представляет собой смешанный пакет с точки зрения качества и легитимности.

Некоторые компании на Alibaba являются торговыми компаниями. Некоторые списки — это частные лица, занимающиеся онлайн-арбитражом.

Если вы планируете приобретать товары из Китая, обязательно просмотрите оба каталога.

Кантонская ярмарка

Кантонская ярмарка является одной из крупнейших выставок поставщиков в мире , в которой принимают участие тысячи оптовых покупателей и поставщиков. Кантонская ярмарка, проводимая два раза в год в Гуанчжоу, Китай, собирает оптовых поставщиков со всего мира, которые производят почти все виды продукции.

Поскольку шоу такое большое, оно разделено на 3 этапа.

• Этап 1: Электроника, бытовые электроприборы, машины, осветительное оборудование, скобяные изделия и инструменты, транспортные средства и запасные части, строительные материалы, химические продукты.
• Фаза 2: Товары народного потребления, украшения, подарки.
• Фаза 3: Текстиль и одежда, обувь, канцелярские товары, чемоданы и сумки, товары для отдыха, лекарства, медицинские приборы и товары для здоровья

Кантонская ярмарка проводится в апреле и октябре каждого года, и это бесплатно посещать . Из-за пандемии есть возможность посетить Кантонскую ярмарку виртуально.

Если у вас есть средства, я настоятельно рекомендую вам присутствовать лично. Несмотря на то, что найти поставщиков и связаться с ними через Alibaba и Global Sources довольно просто, это очень медленный и громоздкий процесс .

Мало того, что вам нужно отправлять отдельные образцы из Азии туда и обратно, но также серьезное замедление связи , потому что обмен электронными письмами крайне неэффективен.

Добавьте к этому разницу во времени, и у вас будет только небольшое окно времени каждый день для общения .

Посещая китайскую оптовую выставку, вы можете увидеть образцы продукции тысяч китайских поставщиков одновременно в одном месте.

Вы можете увидеть и потрогать весь товар без ожидания нескольких недель .

Поскольку на Кантонской ярмарке собирается так много разных продавцов и привозят с собой свои товары, вы можете легко охватить сотни продавцов всего за несколько дней .

Обратной связи и задержек нет. Вам не нужно изготавливать образцы и отправлять их за границу. Все прямо у вас под рукой.

Мой путеводитель по Кантонской ярмарке.

База данных поставщиков Jungle Scout.0003 следите за тем, кого используют ваши конкуренты

.

На самом деле, вы можете легко украсть оптовых поставщиков у конкурентов , используя базу данных поставщиков Jungle Scout.

Что такое база данных поставщиков?

Каждый морской контейнер, ввозимый в США, должен пройти таможенную очистку, прежде чем ему будет разрешено пересечь границу. И во время этого процесса каждая поставка тщательно документируется в таможенной базе данных США .

Вся эта информация находится в свободном доступе для общественности, а инструмент базы данных поставщиков позволяет вам быстро просматривать поставки для каждой компании, которая импортирует в Соединенные Штаты морем.

Например, вот образец товаросопроводительного документа (коносамента) для The North Face.

Из этого документа вы можете легко найти поставщика North Face , а также размер и вес его груза. Эта информация очень мощная!

Мой любимый инструмент базы данных поставщиков называется База данных поставщиков Jungle Scout

За небольшую плату вы можете быстро найти лучших поставщиков, которых используют ваши конкуренты!

Ниже представлено демонстрационное видео, которое я создал на , как использовать инструмент базы данных поставщиков Jungle Scout для поиска поставщиков.

Примечание: Я договорился о значительной скидке на инструмент для читателей MyWifeQuitHerJob.com. Нажмите здесь, чтобы сэкономить 20 долларов в месяц на базе данных поставщиков Jungle Scout

Лучшие оптовые поставщики по типу продукта

В зависимости от того, что вы продаете, всегда лучше найти оптового поставщика, который специализируется на нише вашей продукции.

Ниже приведен список лучших оптовых поставщиков , классифицированных по типу продукта.

Лучшие оптовые поставщики ювелирных изделий

Вот список некоторых из лучших оптовых поставщиков ювелирных изделий:.

• Etsy : Etsy — это онлайн-рынок, где вы можете найти оптовых поставщиков и продавцов ювелирных изделий. Несмотря на то, что Etsy известен своими товарами ручной работы, вы можете размещать оптовые заказы на кольца, серьги, подвески, цепочки, подвески и другие материалы для изготовления ювелирных изделий.
• Alibaba : Alibaba — это каталог оптовых поставщиков, где вы можете найти все виды ювелирных изделий непосредственно с фабрики. На сайте Alibaba вы можете напрямую связаться с поставщиком, чтобы узнать минимальный объем заказа и цену.
• Пинктаун: Пинктаун — оптовый поставщик ювелирных изделий в США, который специализируется на широком ассортименте ювелирных изделий, включая западные, религиозные и дизайнерские изделия. Pinktown также позволяет розничным торговцам и магазинам электронной коммерции продавать свои товары по прямой доставке.
• DHGate : DHGate — отличное место для покупки и продажи ювелирных изделий оптом из Китая. DHgate предлагает длинный список категорий ювелирных изделий для каждого стиля и материала, предназначенный для оптовых покупателей по всему миру.
• Ruby Imports: Ruby Imports — оптовый торговец ювелирными изделиями, предлагающий обширный каталог модных украшений и аксессуаров оптом. Пользователи могут делать покупки по цвету, дизайну и материалу по сниженным ценам.

Лучшие поставщики женской одежды оптом

Для тех, кто открывает интернет-магазин одежды, обратите внимание на этих оптовых поставщиков женской одежды .

• Wholesale Fashion Square : WholesaleFashionSquare.com является оптовым рынком одежды производителей и импортеров из Лос-Анджелеса, Калифорния. Большинство их товаров продаются комплектами по 6 штук, и они предлагают очень разумные цены на свои товары.
• LA Show Room: LAShowRoom.com также предлагает огромный выбор одежды от дизайнеров, производителей и оптовых дистрибьюторов со всего мира. Каждую неделю добавляются новые товары.
• Tasha Apparel: Tasha Apparel — оптовый продавец одежды из Лос-Анджелеса, предлагающий новейшую и самую модную одежду и аксессуары для женщин оптом. У них также есть программа дропшиппинга для штучных и комплектных товаров.
• En Creme: EnCreme — оптовый продавец одежды, предлагающий стильные платья, комбинезоны, топы, свитера и другие товары по доступным ценам. Компания EnCreme, базирующаяся в центре Лос-Анджелеса, специализируется на оптовой продаже богемной и современной одежды.
• Lush Clothing: Расположенная в Лос-Анджелесе компания Lush Clothing предлагает оптом одежду на любой сезон, включая повседневную, нарядную, кокетливую и забавную одежду. Для покупки в Lush Clothing требуется разрешение продавца.
• Hailey & Co: Hailey & Co — это оптовая площадка, посвященная высококлассной современной женской одежде. 80% их одежды местного производства в США.
• Tyche: Tyche — оптовый продавец одежды из Лос-Анджелеса, который стремится превратить каждую женщину в шикарную и солнечную калифорнийскую девушку с милой одеждой по доступным ценам.

Лучшие оптовые поставщики мужской одежды

Вот некоторые из лучших оптовых продавцов мужской одежды :

• Vustra: Vustra продает устойчивую мужскую одежду, удобную, долговечную и модную. Базирующаяся в Сан-Хосе, штат Калифорния, компания Vustra поставляет футболки, футболки и рубашки по всему миру, и их можно приобрести оптом.
• FindYourCoast: Find Your Coast — это оптовый продавец одежды, который специализируется на удобной повседневной одежде, такой как одежда для серфинга, купальники и многое другое. Каталог бренда охватывает одежду как для мужчин, так и для женщин.
• Solid Threads: Solid Threads специализируется на забавных и крутых мужских футболках. Дизайн их футболок в винтажном стиле подходит для разных возрастов, полов и интересов, и они гордятся своими футболками ручной работы и этического происхождения.
• Spiritex: Spiritex специализируется на одежде из органического хлопка, выращенного в США. Spiritex обслуживает оптовых покупателей в США.
  Производство джинсовой ткани: Производство джинсовой ткани производит все свои джинсовые ткани и специализируется на оптовых и частных джинсах, куртках и других изделиях из джинсовой ткани, изготовленных на заказ.

Лучшие поставщики детской одежды

Вот лучший выбор для оптовых продавцов , ориентированных на детскую одежду:

• Orcas Lucille: Orcas Lucille — оптовый продавец одежды, который специализируется на детской моде, такой как детские комбинезоны, топы , а также трикотаж и одежда для плавания.
• Bailey’s Blossoms: Bailey’s Blossoms продает одежду для младенцев и малышей, а также модные аксессуары. Все дизайны производятся и отправляются из Рома, штат Техас.
• Little Threads: Little Threads предлагает очаровательные платья и комбинезоны для младенцев и детей, а также классические наряды и наряды для особых случаев. Вся их одежда доступна для оптового заказа с низким минимумом.
• Laree + Co.: Laree + Co. продает красивые и мягкие детские платья, футболки и аксессуары. Они отправляются из Форт-Скотт, штат Канзас.
• Flap Happy: Flap Happy производит защитную и практичную детскую одежду для игр и прогулок на свежем воздухе. Большинство их продуктов предлагают защиту от солнца, и предприятия могут заказать оптом у Flap Happy на своем веб-сайте.

Примечание редактора: Если вы живете в Калифорнии, прочитайте мой пост о том, как найти продавцов одежды в LA Fashion District. Вы также можете прочитать этот пост для получения полного списка оптовых поставщиков одежды.

Лучшие оптовые поставщики печати по запросу

Вот 5 ведущих оптовых поставщиков печати по запросу.

• Printful : Printful — вертикально интегрированная компания, занимающаяся печатью по требованию, которая печатает всю свою продукцию в короткие сроки. Они также поддерживают все основные платформы электронной коммерции.
• CustomCat : CustomCat — это вертикально интегрированная компания, занимающаяся печатью по запросу, такая как Printful, которая выполняет всю свою собственную печать на дому. Однако у CustomCat значительно меньший выбор товаров по более низким ценам.
• Printify : Printify предлагает одну из крупнейших в мире сетей печати по запросу с обширным каталогом сумок, кружек, свечей, одежды и толстовок. Printify предлагает бесплатный план с неограниченным дизайном продукта.
• Красный пузырь: Redbubble — это платформа для печати по запросу, на которой независимые художники могут продавать свои работы. Их штаб-квартира находится в Мельбурне, Австралия.
• Zazzle : Zazzle — это онлайн-платформа для печати товаров и подарков на заказ. Вы можете создавать и продавать различные товары, в том числе одежду, предметы интерьера, канцтовары и аксессуары. Zazzle также предлагает большой выбор предварительно разработанных продуктов, которые можно настроить с помощью текста, изображений или логотипов.

Когда покупать продукцию из Азии, а не из США или из вашей страны

Поиск продуктов из Азии для продажи через Интернет обычно дешевле, а поиск продуктов из США проще, поскольку вам не нужно иметь дело с доставкой и таможней. Также гораздо проще посетить поставщика в США для проверки качества.

Таким образом, хотя оптовая цена на ваши товары, как правило, будет ниже, если вы покупаете их в Китае, импорт из Азии не всегда будет правильным ответом для всех .

Необходимо учитывать множество факторов. Во-первых, главное преимущество импорта из Китая в том, что стоимость рабочей силы значительно дешевле .

Поэтому, если вы хотите продавать трудоемкие товары, из Китая почти всегда будут дешевле . Таким образом, текстиль, одежда и все, что должно быть изготовлено вручную, являются идеальными кандидатами для импорта.

Но допустим, вы производите пластмассовые игрушки и у вас уже есть формы. Стоимость пластика между США и Азией, вероятно, не будет отличаться настолько, чтобы гарантировать производство в Китае.

Еще одна вещь, которую вам нужно учитывать, это минимальный объем заказа и стоимость доставки и таможни.

Примечание: Я создал калькулятор реальной стоимости доставки товаров, который вы должны проверить, если планируете импортировать товары из-за границы. Нажмите здесь, чтобы проверить это

Вы также должны знать, что термин «оптовая продажа» часто используется в Соединенных Штатах, и его определение может ввести в заблуждение.

Покупка оптом подразумевает самую низкую цену, которую вы можете найти. Но это редко бывает.

Например, когда я искал оптовых поставщиков в США, я заметил, что большинство оптовых поставщиков малого бизнеса указали чрезвычайно высокие цены , которые были сопоставимы с Walmart.

Хотя они были дешевле рекомендованной производителем розничной цены (рекомендованная производителем розничная цена — это просто выдуманная цифра в любом случае), оптовые цены были настолько высоки, что размер прибыли исчислялся однозначным числом для продуктов, которые мы хотели продавать.

Как правило, оптовым поставщикам в США (или оптовым поставщикам из вашей страны) будет дороже . Но использование местного оптового поставщика имеет свои преимущества.

Поскольку многие продукты больше не производятся в Соединенных Штатах, оптовых поставщика берут на себя все хлопоты по импорту и складированию товаров от производителя.

Вам не нужно ехать в другую страну. Вам не нужно заниматься доставкой или таможней. Вы просто делаете заказ, и товар оказывается у вашего порога.

Поиск местных оптовых поставщиков также экономит ваше время от необходимости проводить обширные проверки качества вашего товара, потому что оптовый поставщик, по-видимому, уже прошел через все это.

В целом, это компромисс между временем и деньгами.

Часто задаваемые вопросы о поиске оптовых поставщиков

Является ли Amazon оптовым продавцом?

Нет, Amazon — это прежде всего онлайн-платформа и торговая площадка, а не оптовый продавец. Тем не менее, Amazon предлагает оптовую программу под названием Amazon Business для бизнес-клиентов, чтобы покупать товары оптом.

Является ли CostCo оптовым продавцом?

Технически да, Costco является оптовым клубным розничным продавцом, который предлагает своим членам оптовые товары по сниженным ценам. Став участником, клиенты могут получить доступ к широкому выбору товаров в магазине и воспользоваться более низкими ценами.

Можно ли покупать оптом без лицензии на ведение бизнеса?

Купить оптом без бизнеса точно можно. Однако с вас может взиматься налог с продаж, что может негативно сказаться на вашей марже.

Нужен ли вам налоговый идентификатор, чтобы покупать оптом?

Многие продавцы могут не захотеть продавать вам товары, если у вас нет бизнес-лицензии и идентификационного номера налогоплательщика. Оптовый номер налога на прибыль позволяет покупать товары оптом без уплаты налога с продаж. Хотя это явно не требуется, некоторые поставщики могут не захотеть продавать вам, если у вас нет бизнес-лицензии и налогового номера

Законно ли покупать продукты и перепродавать их?

Покупать товары и перепродавать их абсолютно законно. Тем не менее, вы должны зарегистрироваться для получения разрешения продавца, чтобы платить налог с продаж вашей управляющей организации.

Готовы серьезно заняться онлайн-бизнесом?

Если вы действительно подумываете о том, чтобы начать свой собственный онлайн-бизнес, то вам следует ознакомиться с моим бесплатным мини-курсом «Как создать нишевый интернет-магазин за 5 простых шагов» .

В этом 6-дневном мини-курсе я расскажу о шагах, которые мы с женой предприняли, чтобы заработать 100 тысяч долларов всего за год. Лучше всего то, что это бесплатно, и вы будете получать еженедельные советы и стратегии по электронной коммерции!

Примечание. Этот пост выше может содержать партнерские ссылки, что означает, что я могу получить комиссию, если вы совершите покупку при переходе по ссылке. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации.

Похожие посты в Как найти товары для продажи

• Как использовать ImportYeti, чтобы бесплатно найти поставщиков вашего конкурента
• Безопасен ли AliExpress и как избежать мошенничества
• Импорт из Китая: подробное руководство для начинающих
• Обзоры AliExpress — законно ли это и что нужно знать перед покупкой
• Обзоры Alibaba — что нужно знать перед покупкой

О Стиве Чоу

Стив Чоу — признанный авторитет в сфере электронной коммерции и обучил тысячи студентов тому, как эффективно продавать физические товары в Интернете по адресу  ProfitableOnlineStore. com .

Его блог MyWifeQuitHerJob.com публиковался в журналах Forbes, Inc, The New York Times, Entrepreneur и MSNBC.

Он также является соавтором для BigCommerce, Klaviyo, ManyChat, Printful, Privy, CXL, Ecommerce Fuel, GlockApps, Privy, Social Media Examiner, Web Designer Depot, Sumo и других ведущих бизнес-изданий.

Кроме того, он ведет популярный подкаст электронной коммерции , Моя жена уволилась с работы, который входит в число 25 лучших маркетинговых шоу на всех подкастах Apple .

Чтобы быть в курсе всех последних тенденций электронной коммерции, Стив запускает 7-значный магазин электронной коммерции , BumblebeeLinens.com, со своей женой и устраивает ежегодную конференцию электронной коммерции под названием The Sellers Summit .

Стив имеет степень бакалавра и магистра электротехники Стэнфордского университета . Несмотря на то, что он специализировался в области электротехники, он провел значительную часть своего высшего образования, изучая предпринимательство и механику ведения малого бизнеса.

7 советов по выбору поставщиков для электронной коммерции

Вы делаете решительный шаг: открываете собственный интернет-магазин. Вы знаете, какие продукты вы хотите продать. И вы знаете, кто ваш целевой рынок. Но теперь вам нужно найти отличных поставщиков интернет-магазинов, чтобы двигатель вашего нового интернет-магазина работал.

Поначалу общение с оптовиками может быть пугающим, особенно если вы еще не наладили свое присутствие в бизнесе. К счастью, с помощью нескольких советов вы сможете взять на себя ответственность и найти подходящих поставщиков для своего магазина.

В этой статье вы найдете семь советов, которые помогут вам сделать именно это, чтобы вы могли укрепить свой бизнес-план с четкими подробностями о ценах на продукты, марже и вашей самой важной прибыли.

Мы покроем:

• Где найти поставщиков электронной коммерции в Интернете
• 13 мест для поиска поставщиков продукции
• Почему хорошо иметь резервных поставщиков
• Почему местные магазины — еще один вариант продукта
• советов для глобальных торговых площадок поставщиков, таких как Alibaba
• Общие вопросы, которые следует задавать поставщикам
• Что такое дропшиппинг (плюс несколько сайтов дропшиппинга, которые стоит проверить)
• И почему вы должны получить котировки и образцы

Поехали!

Шаблон электронной таблицы запасов

Это ваш контент

Узнать больше

1. Поиск поставщиков для электронной коммерции в Интернете 

Если вы уже начали поиск, вы могли заметить, что найти хорошего поставщика не так просто, как найти его в Google.

Вам придется копнуть глубже, чтобы найти хороших оптовиков.

Быстрая проверка 101: оптовик либо производит товары, либо покупает товары у производителя, а затем продает эти товары розничным торговцам оптом. Поскольку вы покупаете оптом, вы платите за единицу гораздо меньше, чем ваши клиенты. Большинство оптовиков будут продавать только розничным торговцам, поэтому вам может потребоваться доказать, что вы представляете свой бизнес, чтобы покупать у них.

Но прежде чем вы начнете общаться с оптовиками, вам нужно их найти.

«Такие сайты, как Alibaba, Aliexpress или IndiaMart, — это простой способ отсортировать ваши варианты за границей, а такие сайты, как ThomasNet или Maker’s Row, полезны для отечественных поставщиков», — говорит Дрю Эстес, маркетинговая платформа электронной коммерции Massview. «Если вы имеете в виду конкурента, которого хотите преследовать, проверьте ImportGenius, чтобы узнать, где они закупают свою продукцию, и свяжитесь напрямую».

13 поставщиков электронной коммерции для вашего интернет-магазина

Вот те веб-сайты поставщиков продуктов электронной коммерции, о которых Дрю снова упомянул, вместе с дополнительными предложениями от нас, если вы хотите взглянуть на некоторые варианты прямо сейчас:

• Alibaba: оптовая торговая площадка в Китае, в основном с китайскими поставщиками и производителями. Он был создан для бизнеса, а не для потребителей.
• AliExpress: принадлежит тем же людям, которые управляют Alibaba, AliExpress также базируется в Китае. В отличие от Alibaba, AliExpress открыт для потребителей.
• IndiaMart: базирующаяся в Индии торговая площадка B2B для связи с индийскими поставщиками и производителями.
• ThomasNet: онлайн-каталог поставщиков из самых разных отраслей.
• Maker’s Row: онлайн-каталог американских производителей и поставщиков.
• Worldwide Brands: онлайн-каталог поставщиков, поставщиков и производителей со всего мира.
• DHGate: торговая площадка поставщиков с множеством срочных сделок, которые помогут вам снизить затраты на закупку запасов.
• Beauty Joint: оптовый торговец косметическими товарами и косметикой.
• Ek Wholesale: оптовый торговец мужской одеждой.
• NuOrder от Lightspeed: оптовая платформа B2B, которая позволяет легко находить новые бренды и заказывать товары. Все бренды проверены, поэтому вы знаете, что можете им доверять.
• Kole Imports: оптовый торговец и импортер из США с низкими ценами и регулярно обновляемым ассортиментом.
• «Сделано в Китае»: онлайн-рынок для китайских поставщиков с вариантами индивидуальной продукции.
• VR Distribution: оптовый торговец, специализирующийся на играх, игрушках и предметах коллекционирования, многие эксклюзивные товары которых недоступны у других оптовиков.

2. Исходные резервные поставщики продуктов 

К сожалению, цепочки поставок не всегда безупречны. Вот почему было бы неплохо найти несколько поставщиков интернет-магазинов, на которых можно положиться.

Проверьте каждый вариант и создайте надежный пул компаний, которым вы можете позвонить, чтобы заказать необходимые вам продукты в любой момент времени. Работа с невыполненными заказами может быть стрессовой и может существенно повлиять на ваши продажи, поэтому убедитесь, что у вас всегда есть другой поставщик, к которому можно обратиться.

Вот как к этому подходил Рик Хоскинс, основатель компании по производству воздушных фильтров Filter King из Майами. «Я обнаружил, что честность работает лучше всего», — говорит он. «Объясните своему основному поставщику, что вы намерены покупать у него на постоянной основе, договаривайтесь о хорошей цене, соответствующей вашему бюджету, и сохраняйте прозрачность отношений. Поставщики резервных копий могут быть недовольны тем, что вы не отдаете им весь свой бизнес, но, предлагая им привлекательную цену, вы можете быть уверены, что они обеспечат вас, когда вам это нужно — когда это обычно происходит в чрезвычайной ситуации».

Совет: Запросите рекомендации поставщиков через вашу сеть. Если они дадут вам потенциальных клиентов, которые не могут удовлетворить потребности вашего магазина, не бойтесь снова обращаться за предложениями. Рекомендации — это отличный способ сэкономить время, энергию и деньги, сразу же направляя вас к нужным партнерам по электронной коммерции.

3. Ищите местные магазины без интернет-магазина 

Оптовые поставщики электронной коммерции не единственные, кто может продавать вам товары.

Многие малые предприятия электронной коммерции взывают к реальным партнерам для продажи своих товаров. И многие владельцы физических магазинов хотят начать продавать свои оригинальные товары и линии онлайн, но не знают, как это сделать.

Вы можете обратиться к местным магазинам, дизайнерам, художникам и ремесленникам с просьбой разместить их товары в вашем интернет-магазине. Они могут продавать вам свою продукцию за небольшую наценку, а вы рекламируете ее по полной цене на своем веб-сайте.

Это может оказаться беспроигрышным для вас и местного бизнеса. Вы получаете уникальную линейку продуктов, которой нет на сайтах всех конкурентов, и они становятся более заметными в Интернете.

Совет: Вы также можете искать заслуживающих доверия мелких поставщиков в базе данных Таможенной службы США, торговых группах и на выставках.

 

4. Найдите поставщиков международных интернет-магазинов 

Тогда есть вариант за границей. Зарубежные поставщики из таких стран, как Китай и Индия, обычно стоят намного дешевле, чем отечественные альтернативы.

«Китай традиционно является страной, куда отправляются поставщики товаров — у них есть огромный арсенал фабрик и многолетний опыт производства различных товаров», — говорит Стивен Лайт, совладелец Nolah Mattress, интернет-магазина по продаже матрасов.

«Начинающим я предлагаю использовать веб-сайты B2B, такие как Alibaba, которые связывают предприятия с поставщиками. Торговые площадки B2B — самый простой способ поиска поставщиков. Как только обе стороны доверяют друг другу, вы можете совершать транзакции за пределами платформы, чтобы сэкономить на плате за услуги.

«Я рекомендую связаться как минимум с десятью поставщиками, чтобы узнать, могут ли они удовлетворить ваши запросы. Затем сузьте список до трех поставщиков и закажите образцы, чтобы проверить качество их товаров. Решите, какой из трех поставщиков имеет наилучшее соотношение цены и качества, и выберите его в качестве конечного поставщика», — говорит Стивен.

Хорошая маржа может сделать поставщиков более преданными, говорит Джоселин Тригерос из China Performance Group. «Большие объемы заказов также являются хорошим поводом для обсуждения других условий заказа на поставку, включая уровень цен, но всегда следите за возможностями поставщика».

Джоселин говорит, что простые процессы заказа на поставку могут помочь сократить время выполнения заказа в целом. «Небольшой объем заказа с коротким временем выполнения невыгоден [поставщикам]», — говорит Джоселин. «Поставщикам нравятся покупатели, у которых есть план закупок, поэтому они в порядке для закупок материалов и планирования производства».

Стивен говорит, что владельцы интернет-магазинов, использующие торговые площадки B2B, должны использовать функции торговой гарантии, чтобы защитить себя при вступлении в новые отношения с зарубежными поставщиками. «Поставщикам и предприятиям необходимо установить доверие посредством нескольких успешных транзакций. Только тогда каждая сторона может гарантировать, что ее сторона по сделке серьезно относится к развитию долгосрочных деловых отношений», — говорит он.

Не забывайте про налоги. Зарубежные поставщики могут быть более доступными, но они сопряжены с дополнительными расходами, такими как импортные пошлины. Не забудьте включить это в свое планирование.

 

5. Общие вопросы, которые следует задавать во время бесед с поставщиками

Как и на собеседовании, задавание вопросов при разговоре с поставщиками доказывает, что вы заинтересованы и серьезно относитесь к ведению бизнеса с ними. Убедитесь, что у вас есть готовые вопросы, которые вы хотите задать, когда разговариваете с новым поставщиком интернет-магазина.

Если вас немного пугают разговоры с новыми поставщиками, вот несколько общих вопросов, которые помогут вам, а также несколько вопросов, на которые вы должны быть готовы ответить.

Вопросы всем поставщикам	Вопросы, которые следует задать зарубежным поставщикам	Вопросы, которые могут задать поставщики о вашем магазине
Есть ли в наличии нужный нам продукт? Как часто вы пополняете запасы?	Есть ли представитель, говорящий на нашем языке?	Сколько предметов вы планируете продать за определенный период времени?
Сколько у вас есть на складе?	Вы будете доступны в рабочее время в нашем часовом поясе?	Кто является вашим целевым рынком?
Каков минимальный объем заказа?	У вас есть опыт зарубежных поставок на наш рынок?	Какие сроки доставки вы ожидаете?
Есть ли ценовые категории? (1-49 = 5 долларов США, 100+ = 4 доллара США)		Почему этот продукт?
Каково обычное время выполнения заказа после получения заказа на поставку (PO)?		Будете ли вы хранить запасы на складе?
Каковы условия оплаты и варианты доставки?		Вы ищете дропшиппинг?
Существует ли политика возврата или производственных ошибок?
Что происходит после отправки заказа на покупку?

 

 

6. Понять, как работает дропшиппинг

«Прямая поставка — это разновидность сторонних услуг», — объясняет Камилла Чулик, соучредитель и генеральный директор бренда средств по уходу за кожей Averr Aglow. «Дропшиппер продвигает продукт или весь каталог продуктов, а затем, когда совершается продажа, заказывает этот продукт у своего поставщика для отправки непосредственно покупателю».

Поставщиком может быть другой малый бизнес или крупный производитель, добавляет Камилла. «Прямая поставка не хранит никаких продуктов и часто поступает от множества других предприятий. Розничный веб-сайт дропшиппера выглядит так же, как и большинство других розничных веб-сайтов, поэтому не всегда очевидно, что они являются сторонним розничным продавцом».

По сути, вместо того, чтобы хранить товар самостоятельно, служба прямой поставки хранит его, а затем отправляет вам каждый раз, когда вы совершаете покупку. Ваша задача состоит в том, чтобы убедить клиентов, что вы тот бизнес, через который они хотят совершить эту покупку, поэтому с меньшим количеством задач по управлению запасами на вашей тарелке вы захотите сосредоточить свое время на первоклассном маркетинге и обслуживании клиентов.

Вот некоторые сайты прямой поставки:

• Doba: онлайн-рынок, созданный для прямой поставки с 20-летним опытом.
• SaleHoo: онлайн-рынок для дропшипперов, который тщательно проверяет всех поставщиков, чтобы вы знали, что можете доверять тому, что найдете.
• Diecastdropshipper: служба прямой поставки, специализирующаяся на товарах для хобби и игрушках.
• Wholesale2B: услуга прямой поставки с тоннами товаров — до 1 миллиона — доступна для вас.

7. Запрос ценовых предложений и образцов продукции 

После того, как вы выбрали несколько поставщиков интернет-магазина, убедитесь, что вы проверили их, прежде чем начать вести бизнес. Начните со сбора предложений и прайс-листов от поставщиков, отвечающих вашим требованиям.

После этого организуйте пробную поставку или личную встречу, чтобы убедиться, что продукт соответствует вашим требованиям к качеству. Заказ большой партии до того, как вы протестировали товар, может означать, что вы получите товар низкого качества.

Помните: Вам нужно будет обновить свой бизнес-план, как только вы найдете подходящих поставщиков. Не забудьте указать условия доставки и оплаты и согласованные расходы.

Поскольку быстрая доставка в настоящее время является нормой для онлайн-покупок, предпринимателям в области электронной коммерции требуется значительный капитал для создания запасов и удовлетворения ожиданий клиентов. Выделив всю информацию о поставщиках и фиксированных расходах в бизнес-плане, вы станете на шаг ближе к получению любых дополнительных средств, которые могут вам понадобиться.

Поиск подходящего поставщика

При поиске поставщиков за границей вы не всегда можете увидеть, потрогать и протестировать продукцию. Вам понадобятся образцы для отправки. И вам, возможно, придется пройти через несколько неудач, прежде чем вы найдете подходящего поставщика интернет-магазина для вашего импорта.

С другой стороны, местные поставщики, вероятно, будут дороже, но они могут заслужить уважение некоторых клиентов, которые хотят поддержать местный бизнес.

В конечном счете, вы знаете, что подходит для вашего бизнеса и какие поставщики соответствуют вашим уникальным потребностям в розничной торговле. С помощью этих семи советов чувствуйте себя уверенно, проводя исследования и налаживая связи, чтобы получить идеальные продукты в своем интернет-магазине.

Нужен удобный способ управления поставщиками интернет-магазина?

С помощью NuOrder от Lightspeed вы можете находить новых поставщиков и автоматизировать создание товарно-материальных запасов, размещение заказов и получение отгрузок для улучшения снабжения вашей продукцией.

Хотите узнать, как можно использовать NuOrder для своего интернет-магазина? Свяжись с нами.

 

Новости, которые вас интересуют. Советы, которые вы можете использовать.

Все, что нужно вашему бизнесу для роста, доставляется прямо на ваш почтовый ящик.