для чего необходимо, что должно содержать, как с ним работать?
Автор Natalko80 На чтение 4 мин. Просмотров 631 Опубликовано
Коммерческое предложение представляет собой сообщение своему
клиенту, в котором описываются выгоды и преимущества от сотрудничества с данной
компанией. Часто потенциальные клиенты после общения с представителем компании
просят прислать им коммерческое предложение. Но в большинстве случаев по такой
просьбе присылается лишь формально созданное письмо, которое сформировали лишь
для отчетности. На самом деле, это очень важный инструмент продаж, главная цель
которого – заинтересовать, возможно, будущего покупателя.
Зачем необходимо создавать коммерческие предложения?
От ответа на данный вопрос зависит фундамент самогокоммерческого предложения. Продавец, используя данный документ,
заинтересовывает своего клиента, добиваясь при этом встречи благодаря
коммерческому предложению. Личный контакт с потенциальным покупателем в разы
увеличивает вероятность продажи продукта компании данному клиенту. Нельзя не
согласиться с тем, что электронное или бумажное письмо легче проигнорировать,
нежели человека, сидящего напротив.
Стоит заметить, что коммерческое предложение нельзя отнести
к самостоятельному и полноценному инструменту продаж. Этот инструмент хорош
лишь тогда, когда находится в руках профессионала. Поэтому добрая доля
предпринимателей по нескольку месяцев ждут ответа на их предложения, и даже не
догадываются, что их письма никто читать не собирался.
Как осуществлять работу с коммерческими предложениями?
Любопытно то, что лучшие специалисты по рекламе и
маркетингу, написав коммерческое предложение на поставку товара, так и не дожидаются результата, потому что их
труды оказываются в корзине с мусором. Дело в том, что они не умеют обращаться
с такими документами.
Профессионал же в данной сфере способен выполнить задачу
даже в том случае, если предложение было создано, что называется, на скорую руку.
Их навык состоит в том, что они умеют доводить дела до конца, то есть подводить
практически каждого клиента к непосредственной покупке продукта.
Как составить такое коммерческое предложение, которое
способствовало бы выполнению поставленных задач?
• Итоговый образец коммерческого предложения обязательно должен дойти до глаз
того человека, который принимает решения. Опытные менеджеры в области продаж
отправляют предложение сразу после того, как пообщались по телефону с
руководителем, директором или ответственным лицом.
• Клиент, попросив прислать предложение, так вежливо
отказывает. Но целеустремленный менеджер способен решить эту проблему. Он
просит перезвонить через какое-то время, к примеру, через пару дней, чтобы
узнать каково решение клиента.
• Персональная доставка и хорошее оформление коммерческого
предложения значительно увеличивают шансы заключения сделки. Внимание
возможного покупателя будет уделено скорее фирменной папке с буклетами хорошего
качества и рекламным проспектом, имеющим иллюстрации и твердый переплет, нежели
«огрызку» бумаги с плохо пропечатанным текстом.
Что должно содержать коммерческое предложение?
1. Заголовок. Он должен быть ярким, «продающим» для тогочтобы привлечь внимание клиента.
2. Персональное обращение к тому, кто принимает решение.
3. Демонстрация того, что вы осведомлены о потребностях
клиента.
4. Исключительное торговое предложение. То есть пояснение,
почему клиент должен выбрать именно вас, а не одного из сотни аналогичных
компаний.
5. Цена. Наиболее острый вопрос, который приходится решать
продавцу и покупателю. Чтобы не «отбить» желание купить продукт или услугу
данной компании, необходимо в предложении упомянуть за какое время окупятся
затраты клиента, если он подпишет контракт с компанией-продавцом. И насколько
возрастет экономия покупателя при условии, если он примет предложение именно по
этой цене.
6. Оформление и контактная информация. Данный пункт
обязателен в составе коммерческого предложения. Компании можно придать
солидности, если указать полную должность и наименование компании.
Важно! Хотите узнать правила выбора надежного поставщика товаров? Читайте нашу статью «Как найти поставщика«
Коммерческое предложение необходимо уместить на лист формата
А4, максимум полтора листа. Для облегчения восприятия информации, находящейся в
предложении, следует выделять заголовки и подзаголовки. Не стоит забывать и про
исключительное торговое предложение, которое должно четко выделяться в тексте.
Вот так в руках умелого специалиста просьба «скинуть
предложение на почту» превращается в этап продажи продукта, а не в
дополнительную макулатуру на столе потенциальных клиентов.
Как составить коммерческое предложение — пример оформления
Что такое коммерческое предложение на оказание услуг вообще? У некоторых компаний — это банальный прайс, у некоторых — презентация компании и ее достижений, у кого-то обычный рекламный буклет. На самом деле работающее коммерческое предложение предполагает симбиоз всех перечисленных способов представления информации для потенциального клиента.
Это важно! Большое заблуждение многих продажников и даже владельцев бизнесов заключается в том, чтобы «состряпать» на скорую руку коммерческое предложение раз и навсегда, а потом про него забыть! Это в корне неверная стратегия, потому что коммерческое предложение должно меняться вслед за любыми изменениями в поле деятельности компании и ее рыночного окружения. И его нужно постоянно оптимизировать, тестировать. Добавлять и убирать новые визуальные элементы, текст, инфографику. Анализировать обратную реакцию клиентов. Этот процесс бесконечный, ведь предела совершенству нет.
Какие задачи решает коммерческое предложение?
- Рассказывает потенциальным клиентам о товарах и услугах.
- Приводит аргументированные доводы в пользу выбора именно вашей компании.
- Помогает клиенту развеять сомнения в том, что ваш продукт или услуга максимально помогут в решении его задач и потребностей.
- Подталкивает его к нужному целевому действию максимально быстро.
Какие коммерческие предложения бывают?
Коммерческие предложения бывают разные: холодные, теплые и горячие:)
Но если кому-нибудь хочется, можно и заморочиться.
Песенка пришла на ум, но песенка — песенкой, а к составлению КП нужно подходить ответственно и серьезно.
Начнем с самого холодного. Это когда вы отправляете предложение клиенту, которое он совсем не ждет. Как в Иронии Судьбы, когда главные герои в предвкушении празднования Нового Года, но внезапно обнаруживают постороннего человека в св
9 фактов, которые сделают ваше коммерческое предложение лучше
Если вы любите цифры, факты и статистику, то эта статья для вас. Хотя сразу предупреждаю скептиков, что не все данные здесь претендуют на абсолютную точность.
Эта статья – результат четырех лет разработки коммерческих предложений «под ключ». За это время мы написали почти 200 КП для 30+ сфер бизнеса: от похоронных агентств и питомников до крупнейших страховых и нефтяных компаний страны.
Мы получаем несколько десятков коммерческих предложений для проведения аудита ежемесячно. Мы видели все. Многие материалы даже не получили нашей оценки, поскольку были далеки от понятия коммерческого предложения. Некоторые мы жестко критиковали в своем блоге.
В результате наблюдений мы скопили определенную статистику о том, как работают коммерческие предложения и главное – как сделать так, чтобы они приносили максимум продаж.
Поехали!
1. Более 15% компаний вообще не используют коммерческие предложения
Можно понять компании, которые не используют коммерческие предложения в силу своей деятельности. Например, если ваш клиент – это конечный потребитель.
Но когда узнаешь, что у оптовой компании нет коммерческого предложения и все решается на салфетке в ресторане, становится грустно. Чтобы вы не продавали и с кем бы не сотрудничали, вам нужно коммерческое предложение, поскольку это незаменимая деталь в механизме продаж практически любой компании.
2. После отправки коммерческого предложения вероятность сделки увеличивается на 50%
Хорошее коммерческое предложение продает без продавца. Его главная задача состоит в том, чтобы помочь потенциальному клиенту взвесить все «За» и «Против», сопоставить факты и понять общую ценность продукта или услуги. В итоге, коммерческое предложение позволяет дожать клиента и убедить его в правильности своего решения в вашу пользу.
3. Только 25% потенциальных клиентов заинтересованы в вашем коммерческом предложении
Остальные 75% либо просто ознакомятся с вашим материалом, либо даже не откроют его. Поэтому не стоит надеяться на 100% конверсию, каким бы крутым не был ваш текст и дизайн.
Конечно, речь идет о теплых коммерческих предложениях, которые массово отправляются клиентам после звонка. С персональными коммерческими предложениями, которые используются на встречах, ситуация иная.
4. Более 50% заинтересованных потенциальных клиентов принимают решение исходя из информации в коммерческом предложении
Шах и мат, скептики! Коммерческое предложение – это суммирование всего того, с чем успел и не успел ознакомиться потенциальный клиент после нескольких контактов с вашей компанией. Оно не даст забыть ваши преимущества, факты и кейсы, которые воспламенят желание начать сотрудничество здесь и сейчас.
5. Компании, которые упаковали свое коммерческое предложение в качественный дизайн, замечают рост продаж на 10-20% в течение первых двух месяцев
Об этом сообщают наши клиенты, которым мы просто сделали дизайн, не дорабатывая их тексты. Визуальная оболочка заставляет клиентов воспринимать компанию иначе. Согласно исследованиям, визуальное сопровождение контента позволяет воспринимать информацию в 20 000 раз лучше.
Дизайн – это отличный способ отстроиться от конкурентов, у которых условия и преимущества могут быть равными или даже немного лучше ваших, но упаковка всего этого сильно хромает.
6. Более 60% читателей запоминаются кейсы, изложенные в КП. Только 5% запоминают статистику и факты
Кейсы – это те же истории, которые так любит наше человеческое нутро. Именно поэтому гораздо эффективнее в деталях разложить один какой-нибудь значимый кейс, чем провести десяток расчетов, укрепленных фактами.
7. Более 70% клиентов принимают решение о сотрудничестве исходя из имеющейся проблемы и только 30% исходя из желания приобрести что-то новое
Маркетинговый олд-скул в полном его проявлении. Модель «Проблема – Актуализация – Решение – Призыв к действию» все еще работает. Зацепите клиента за живое, указав на остроту существующих проблем.
Например, стоматологи предупреждают нас, что запустив ситуацию, мы можем вовсе лишиться зуба и понести большие убытки. В КП указывайте на то, что проблему нужно решать здесь и сейчас.
8. В 60% коммерческих предложений полностью отсутствует призыв к действию
Обозначили проблему, сообщили о том, что вы ее можете решить, рассказали о преимуществах, но забыли сказать, что делать дальше. Удивительно, но примерно в 5% КП нет даже контактной информации. Эта ошибка превращает коммерческое предложение в продающий трактат о компании.
9. Указание в коммерческом предложении сопутствующих услуг способно повысить продажи на 5-10%
Ваше коммерческое предложение лучшее место для допродажи. Зачастую клиенты не знают, что вы можете решить другие актуальные проблемы и задачи. Таким образом, вы убиваете сразу двух зайцев, продав как основное предложение, так и сопутствующие.
Заключение
На самом деле, данных фактов гораздо больше. Просто пока они находятся в рамках тестирования, но скоро будут выложены на всеобщее обозрение.
Главный вывод – не прекращайте работать над своим коммерческим предложением, маркетинг-китом и/или презентацией. Зачастую эти маркетинговые инструменты игнорируются в пользу сайтов, лэндингов и социальных сетей, когда старое КП уже покрылось плесенью и давно никого не восхищает.
P.S. Маленькая просьба…
Не забудьте поставить лайк, если статья была интересна вам. Это станет для меня лучшей мотивацией для написания новых материалов.
Коммерческое предложение Википедия
Офе́рта (лат. offero — предлагаю) — предложение о заключении сделки, в котором изложены существенные условия договора, адресованное определённому лицу, ограниченному или неограниченному кругу лиц. Если получатель (адресат) принимает оферту (выражает согласие, акцептует её), это означает заключение между сторонами предложенного договора на оговорённых в оферте условиях. Оферта может быть письменной или устной.
Направление (выпуск, публикация) оферты обязывает направившее её лицо заключить указанный в оферте договор с акцептантом (или любым из группы акцептантов).
Законодательное определение
Согласно пункту 1 статьи 435 Гражданского кодекса РФ офертой признаётся адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение, которое достаточно определённо и выражает намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, которым будет принято предложение. Оферта должна содержать все существенные условия договора, а также, желательно, иные необходимые для наиболее полного информирования контрагента условия договора.
Ст. 11 Федерального закона «О рекламе» гласит: «Если в соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации реклама признается офертой, такая оферта действует в течение двух месяцев со дня распространения рекламы при условии, что в ней не указан иной срок».
Во многих европейских странах оферта должна содержать все существенные условия договора (например, в договоре купли-продажи существенным является предмет и цена). В англо-американском праве оферта должна быть не столько определённой, сколько определимой, то есть получатель должен иметь возможность понимать все существенные условия, но сами они могут не оговариваться. Например, цена в оферте может не указываться, и если такая оферта акцептуется, то договор считается заключённым на условиях «разумной цены».
Особенности вступления договора в силу
Согласно статьям 440, 441 Гражданского кодекса РФ договор считается заключённым после того, как лицо, направившее оферту, получает согласие (акцепт). Статья 158 Гражданского кодекса Российской Федерации допускает, что согласие на сделку может следовать из поступков стороны, направленных на реализацию сделки (конклюдентные действия), даже если не было явных заявлений о воле принять условия оферты. Например, факт посадки в общественный транспорт свидетельствует о желании ехать и приемлемости описанных условий оказания транспортных услуг (маршрут, цена), что автоматически обязывает пассажира оплатить проезд.
В англо-американском праве действует «правило почтового ящика»: договор считается заключённым в момент, когда акцептант опустил свой акцепт в почтовый ящик независимо от того, в какой срок будет получено данное письмо. Различия в трактовке момента заключения договора влияют на распределение риска несвоевременного получения ответа или утери корреспонденции.
В оферте можно заранее явно указать порядок определения времени заключения договора, чтобы не возникало разночтений из-за традиций разных стран.
Если нет специальных оговорок, то молчание акцептом не признаётся.
Виды оферт
Публичная оферта
Адресованное неопределённому кругу лиц и содержащее все существенные условия договора предложение, из которого усматривается воля оферента заключить договор на указанных в предложении условиях с любым, кто отзовётся. Лицо, совершившее необходимые действия в целях акцепта публичной оферты (например, приславшее заявку на соответствующие товары), вправе требовать от оферента исполнения договорных обязательств.
Оферта и реклама
В законодательстве по всему миру рекламу не считают офертой. Чаще всего реклама трактуется как приглашение к переговорам, готовность принимать предложения (п.1 ст.437 ГК РФ). Но в настоящее время в ряде стран законодательство и судебная практика таковы, что если реклама содержит сведения, вводящие в заблуждение в отношении предмета, цены и т. п., тогда такое рекламное объявление может быть рассмотрено как оферта. Соответственно, договор считается заключённым на условиях, изложенных в рекламе и ответственность по нему несёт рекламодатель (изготовитель или продавец).
Свободная оферта
Оферта, которая делается (предлагается) нескольким покупателям и используется продавцом для предварительного изучения рынка.
Твёрдая оферта
Оферта, которая делается (предлагается) продавцом одному возможному потенциальному покупателю с указанием срока, в течение которого продавец связан обязательством продажи. Сделка считается совершённой, если за этот срок последует акцепт (согласие) покупателя.
Безотзывная оферта
Безотзывная оферта подразумевает заключение договора оферентом на объявленных условиях со всеми желающими без возможности отмены ранее сделанного предложения, то есть его отзыва. Безотзывная оферта часто используется компаниями-эмитентами в предложениях по выкупу или погашению ценных бумаг в отношении своих акционеров[1].
Облигации с офертой
Многие эмитенты вводят оферты для своих облигаций, то есть возможность досрочного погашения ценной бумаги по заранее оговорённой цене.
Для долгосрочных облигаций оферта может быть средством, с помощью которого инвестор и эмитент могут регулировать доходность ценных бумаг. В некоторых случаях выплата по купонам облигаций может быть меньше, чем её рыночная цена, с помощью оферты облигации эмитент может регулировать доходность этой ценной бумаги.
Дата оферты облигации определяется заранее и не подлежит изменению. Таким образом, с помощью оферты облигации инвестор может регулировать кредитный риск, а эмитент — процентный риск. Цена выкупа облигации по оферте определяется на основе договорённости эмитента и инвестора, и может быть как выше, так и ниже рыночной стоимости. Порядок выкупа облигации в соответствии с офертой определяется в договоре, который эмитент заключает с инвестором[2].
См. также
Примечания
Ссылки
Плюсы и минусы коммерческих предложений
Головченко Игорь
«Вышлите свое коммерческое предложение и мы его рассмотрим» – такой ответ очень часто слышат менеджеры по продажам при общении по телефону с потенциальных клиентом. Новички сразу рвутся в бой – готовят компреды и высылают по первому же требованию. Вот только вопрос – читают ли присланное КП руководители? И, вообще, доходит ли оно до них?
Можно только представить, как часто с одним и тем же предложением звонят менеджеры в одну и ту же компанию. И если руководитель будет уделять каждому внимание – ему больше не останется времени на свои непосредственные обязанности. Другое дело менеджеры по снабжению, чья обязанность найти дешевле и с лучшими условиями поставки. Но снабженцев позволяют себе не все компании, а в основном оптовые, строительные компании. Со снабженцами разговаривать легче – там главный отбор – цена. Чтобы не тыкать пальцем в небо – лучше всего выпытать у снабженца «граничную» цену, чтобы от нее отталкиваться в своем предложении.
Так что же делать, когда просят выслать коммерческое предложение? Согласиться и тем самым проиграть? Ведь просьба выслать коммерческое предложение – это тот же отказ, только в другом виде. Можно очень просто определить, хотят ли на другом проводе избавиться от вас или нет. Делается это очень просто – если собеседник не задает никаких вопросов, а выслушав вас, просит скинуть КП – это самый настоящий отказ от вас и вашего предложения. Напротив, если при этом собеседник интересуется вашим предложением, задает вопросы, проявляет интерес, а только затем просит для полного ознакомления выслать КП – есть шанс, что вы с ним общались не последний раз.
Коммерческое предложение играет большую роль, когда заказчик сам обратился к вам в фирму или позвонил с просьбой ознакомиться с одним из ваших товаров/услуг. В таком случае лучше сразу выслать ему КП, а после того, как он визуально будет знакомиться с информацией в КП – задавайте ему вопросы и дополнительно расскажите о продукте. Постарайтесь сделать так, чтобы он не только визуально увидел информацию, но и обязательно услышал – эффект будет выше. Ну а если вы еще и выудите из него все интересующие его вопросы и ответите на них – на 99% он ваш заказчик.
Ну а что же делать, когда на другом проводе вы слышите банальную фразу «вышлите свое предложение»? Самое главное – не спешите выполнять эту просьбу! Выслать вы всегда успеете, а вот пообщаться и задать вопросы можете не успеть.
Постарайтесь узнать у клиента, какую информацию он, вообще, хотел бы получить. Может его интересуют конкретно цены, а у вас в КП на всю страницу описание истории вашей компании. А может его интересуют условия сотрудничества (размер предоплаты, доставка). Или ему интересны сравнительные характеристики двух-трех похожих товаров. Или он, вообще, желает узнать, какие выгоды он получит от вашего предложения.
Когда вы будете знать, что в первую очередь может заинтересовать возможного клиента – вы также и будете знать, какую информацию ему подать в коммерческом предложении. А это уже не стандартная рассылка КП всем подряд. Возможно после такого подхода у вас выйдет с десяток различных КП – ну это только к лучшему, так как будете выбирать, что и кому выслать.
Я, например, просто так вообще не отправляю коммерческие предложения. Вместо этого, я задаю вопросы, что может быть интересно. Если интересна цена – стараюсь узнать «подходящую» цену. А зная подходящую цену – я перехожу к экономике и смотрю, можно ли дать такую цену или нет. Но если вижу, что человек не заинтересован и старается побыстрее избавиться – вообще ничего не отправляю. Помечаю в CRM и ставлю дату следующего выхода на эту компанию.
Так что прежде, чем отправить коммерческое предложение – хорошенько подумайте, а стоит ли его отправлять или можно попытаться устно наладить контакт с потенциальным клиентом.
Источник: Блог менеджера по продажам http://activesales.info/?p=161
Что такое коммерческое предложение
Коды купоновБесплатная доставка Amazon- Amazon Hunter
- Купонов Черной пятницы
- Купонов на День подарков
- Купонов Cyber Monday
- Купонов на День Благодарения
- Автомобильная промышленность
- Одежда
- Принадлежности
- Красота и личная гигиена
- Путешествие
- Здоровье
- Спортивные товары
- Электроника
- Образование и обучение
- Домашние животные
- Коды купонов
- Бесплатная доставка
- Amazon
Амазонка
- Amazon Hunter
- Праздничные предложения
Праздничные предложения
- Купонов Черной пятницы
- Купонов на День подарков
- Купонов Cyber Monday
- Купонов на День Благодарения
- Популярные категории
Как спланировать предложение SaaS для коммерческого рынка Microsoft
- 19 минут на чтение
В этой статье
В этой статье объясняются различные варианты и требования для публикации предложения «Программное обеспечение как услуга» (SaaS) на коммерческом рынке Microsoft.Предложения SaaS позволяют доставлять и лицензировать программные решения своим клиентам через онлайн-подписку вместо локальной установки на отдельные компьютеры. Эта статья поможет вам подготовить предложение для публикации на коммерческой торговой площадке с помощью Центра партнеров.
Варианты объявления
Когда вы готовитесь к публикации нового предложения SaaS, вам необходимо решить, какой вариант листинга выбрать. Выбранный вами вариант листинга определяет, какую дополнительную информацию вам потребуется предоставить при создании предложения в Центре партнеров.Вы определите свой вариант листинга на странице Настройка предложения , как описано в разделе Как создать предложение SaaS на коммерческой торговой площадке.
В следующей таблице показаны варианты размещения SaaS-предложений на коммерческом рынке.
| Вариант листинга | Процесс транзакции |
|---|---|
| Свяжитесь со мной | Клиент связывается с вами напрямую, используя информацию, указанную в вашем объявлении. * |
| Бесплатная пробная версия | Клиент перенаправляется на ваш целевой URL-адрес через Azure Active Directory (Azure AD). * |
| Получить сейчас (бесплатно) | Клиент перенаправляется на ваш целевой URL-адрес через Azure AD. * |
| Продать через Microsoft | предложений, проданных через Microsoft, называются транзакционными предложениями . Транзакционное предложение — это предложение, в котором Microsoft способствует обмену денег на лицензию на программное обеспечение от имени издателя. Мы выставляем счета за предложения SaaS, используя выбранную вами модель ценообразования, и управляем транзакциями клиентов от вашего имени.Плата за использование инфраструктуры Azure оплачивается напрямую вам, партнеру. Вы должны учитывать затраты на инфраструктуру в своей модели ценообразования. Более подробно это объясняется ниже в биллинге SaaS. |
* Издатели несут ответственность за поддержку всех аспектов транзакции с лицензией на программное обеспечение, включая, помимо прочего, заказ, выполнение, учет, выставление счетов, выставление счетов, оплату и сбор.
Дополнительные сведения об этих вариантах листинга см. В разделе Возможности транзакций на коммерческой торговой площадке.
После того, как ваше предложение будет опубликовано, выбранный вами вариант размещения появится в виде кнопки в верхнем левом углу страницы со списком вашего предложения. Например, на следующем снимке экрана показана страница со списком предложений в Azure Marketplace с кнопками Свяжитесь со мной и Test drive .
Технические требования
Технические требования различаются в зависимости от варианта листинга, который вы выбираете для своего предложения.
Вариант листинга Свяжитесь со мной не имеет технических требований.У вас есть возможность подключить систему управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) для управления потенциальными клиентами. Это описано в разделе «Лиды клиентов» далее в этой статье.
Получить сейчас (бесплатно) , Бесплатная пробная версия и Продать через Microsoft Варианты листинга имеют следующие технические требования:
- Ваше приложение SaaS должно быть мультиарендным решением.
- Вы можете включить учетные записи Microsoft (MSA) и Azure Active Directory (Azure AD) для аутентификации пользователей.
- Вы должны создать целевую страницу. После того, как пользователь купит ваше предложение, он попадает на целевую страницу. Это поможет им выполнить любую дополнительную подготовку или настройку, которая потребуется. Инструкции по созданию целевой страницы см. В следующих статьях:
Эти дополнительные технические требования относятся только к опции листинга «Продать через Microsoft» (с возможностью транзакции):
- Azure AD с управлением идентификацией и аутентификацией единого входа (SSO) требуется для покупающего пользователя, получающего доступ к целевой странице.Подробные инструкции см. В разделе Azure AD и предложения SaaS с возможностью транзакции на коммерческой торговой площадке.
- Вы должны использовать API-интерфейсы SaaS Fulfillment для интеграции с Azure Marketplace и Microsoft AppSource. Вы должны предоставить услугу, которая может взаимодействовать с подпиской SaaS для создания, обновления и удаления учетной записи пользователя и тарифного плана. Критические изменения API должны поддерживаться в течение 24 часов. Некритические изменения API будут выпускаться периодически. Диаграммы и подробные объяснения, описывающие использование собранных полей, доступны в документации для API.
- Вы должны создать хотя бы один план для своего предложения. Стоимость вашего плана основана на модели ценообразования, которую вы выбрали перед публикацией: фиксированная ставка или за пользователя . Более подробная информация о планах представлена далее в этой статье.
- Клиент может отменить ваше предложение в любой момент.
Техническая информация
Если вы создаете предложение с возможностью транзакции, вам необходимо собрать следующую информацию для страницы Техническая конфигурация .Если вы решите обрабатывать транзакции независимо, а не создавать предложение с возможностью транзакции, пропустите этот раздел и перейдите к разделу «Тестовые диски».
URL-адрес целевой страницы : URL-адрес сайта SaaS (например:
https://contoso.com/signup), на который пользователи будут перенаправлены после получения вашего предложения на коммерческой торговой площадке, инициируя процесс настройки из недавно созданная подписка SaaS. Этот URL-адрес получит токен, который можно использовать для вызова API выполнения, чтобы получить сведения о подготовке для вашей интерактивной страницы регистрации.Этот URL-адрес будет вызываться с параметром токена идентификации покупки на торговой площадке, который однозначно идентифицирует покупку SaaS конкретного клиента. Вы должны обменять этот токен на соответствующие сведения о подписке SaaS с помощью API разрешения. Эти и любые другие данные, которые вы хотите собрать, должны использоваться как часть интерактивной веб-страницы, созданной с учетом вашего опыта, для завершения регистрации клиентов и активации их покупки. На этой странице пользователь должен зарегистрироваться с помощью проверки подлинности в один щелчок с помощью Azure Active Directory (Azure AD).
Этот URL-адрес с параметром токена идентификации покупки на торговой площадке также будет вызываться, когда клиент запускает управляемый интерфейс SaaS на портале Azure или в Центре администрирования M365. Вы должны обрабатывать оба потока: когда токен предоставляется в первый раз после покупки нового клиента, и когда он снова предоставляется существующему клиенту, управляющему своим решением SaaS.
Настраиваемая целевая страница должна работать круглосуточно и без выходных. Это единственный способ получать уведомления о новых покупках ваших предложений SaaS, сделанных на коммерческой торговой площадке, или о запросах конфигурации для активной подписки на предложение.
Веб-перехватчик подключения : для всех асинхронных событий, которые Microsoft должна отправлять вам (например, при отмене подписки SaaS), мы требуем от вас предоставить URL-адрес веб-перехватчика подключения. Мы будем называть этот URL-адрес, чтобы уведомить вас о событии.
Предоставляемый вами веб-перехватчик должен работать круглосуточно и без выходных. Это единственный способ получать уведомления об обновлениях подписок ваших клиентов на SaaS, приобретенных через коммерческую торговую площадку.
Примечание
Внутри портала Azure мы требуем, чтобы вы создали приложение Azure Active Directory (Azure AD) с одним клиентом, чтобы можно было использовать один идентификатор приложения Azure для аутентификации соединения между двумя нашими службами.Чтобы найти идентификатор клиента, перейдите в свою Azure Active Directory и выберите Свойства , затем найдите указанный в списке идентификатор каталога. Например,
50c464d3-4930-494c-963c-1e951d15360e.Идентификатор клиента Azure Active Directory : (также известный как идентификатор каталога). На портале Azure мы требуем, чтобы вы зарегистрировали приложение Azure Active Directory (AD), чтобы мы могли добавить его в список управления доступом (ACL) API, чтобы убедиться, что вы авторизованы для его вызова.Чтобы найти идентификатор клиента для своего приложения Azure Active Directory (AD), перейдите в колонку регистрации приложений в Azure Active Directory. В столбце Отображаемое имя выберите приложение. Затем найдите указанный номер ID каталога (арендатора) (например,
50c464d3-4930-494c-963c-1e951d15360e).Идентификатор приложения Azure Active Directory : вам также потребуется идентификатор вашего приложения. Чтобы узнать его значение, перейдите в колонку «Регистрация приложений» в Azure Active Directory.В столбце Отображаемое имя выберите приложение. Затем найдите указанный в списке идентификатор приложения (клиента) (например,
50c464d3-4930-494c-963c-1e951d15360e).Идентификатор приложения Azure AD связан с идентификатором издателя в вашей учетной записи центра партнеров. Вы должны использовать один и тот же идентификатор приложения для всех предложений в этой учетной записи.
Примечание
Если у издателя есть две или несколько разных учетных записей в Центре партнеров, следует использовать два или несколько разных идентификаторов приложений Azure AD, каждый для одной из учетных записей.Каждая учетная запись партнера в Центре партнеров должна использовать уникальный идентификатор приложения Azure AD для всех предложений SaaS, публикуемых через эту учетную запись.
Тест-драйвы
Вы можете включить тест-драйв для своего приложения SaaS. Тест-драйвы предоставляют клиентам доступ к предварительно настроенной среде на фиксированное количество часов. Вы можете включить тестовые поездки для любого варианта публикации, однако к этой функции предъявляются дополнительные требования. Чтобы узнать больше о тест-драйвах, см. Что такое тест-драйв ?.Для получения информации о настройке различных видов тест-драйвов см. Техническая конфигурация тест-драйва.
Подсказка
Тест-драйв отличается от бесплатной пробной версии. Вы можете предложить тест-драйв, бесплатную пробную версию или и то, и другое. Оба они предоставляют вашим клиентам ваше решение в течение фиксированного периода времени. Но тест-драйв также включает в себя практическую самостоятельную экскурсию по ключевым функциям и преимуществам вашего продукта, демонстрируемые в реальном сценарии внедрения.
Клиент ведет
Вы должны подключить свое предложение к своей системе управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) для сбора информации о клиентах.У клиента будет запрошено разрешение поделиться своей информацией. Эти сведения о клиенте вместе с названием предложения, идентификатором и интернет-магазином, в котором они нашли ваше предложение, будут отправлены в настроенную вами систему CRM. Коммерческая торговая площадка поддерживает множество CRM-систем, а также возможность использования таблицы Azure или настройки конечной точки HTTPS с помощью Power Automate.
Вы можете добавить или изменить соединение CRM в любое время во время или после создания предложения. Подробные инструкции см. Клиент ведет от вашего коммерческого предложения на рынке.
Выбор интернет-магазина
Когда вы публикуете предложение SaaS, оно будет указано в Microsoft AppSource, Azure Marketplace или в обоих. Каждый интернет-магазин обслуживает уникальные требования клиентов. AppSource предназначен для бизнес-решений, а Azure Marketplace — для ИТ-решений. Тип вашего предложения, возможности транзакций и категории будут определять, где будет опубликовано ваше предложение. Категории и подкатегории сопоставляются с каждым интернет-магазином в зависимости от типа решения.
Если ваше предложение SaaS и ИТ-решение (Azure Marketplace) и бизнес-решение (AppSource), выберите категорию и подкатегорию, применимые к каждому интернет-магазину.Предложения, опубликованные в обоих интернет-магазинах, должны иметь ценное предложение как ИТ-решение и как бизнес-решение.
Важно
ПредложенияSaaS с выставлением счетов по счетчику доступны в Azure Marketplace и на портале Azure. Предложения SaaS только с частными планами доступны на портале Azure.
| Расчет по счетчику | Государственный план | Частный план | Доступен в: |
|---|---|---|---|
| Есть | Есть | № | Azure Marketplace и портал Azure |
| Есть | Есть | Есть | Azure Marketplace и портал Azure * |
| Есть | № | Есть | Только портал Azure |
| № | № | Есть | Только портал Azure |
* Частный план предложения будет доступен только через портал Azure
Например, предложение с выставлением счетов по счетчику и только частным планом (без общедоступного плана) будет приобретено клиентами на портале Azure.Узнайте больше о частных предложениях на коммерческой торговой площадке Microsoft.
Подробную информацию о вариантах листинга, поддерживаемых интернет-магазинами, см. В разделе Варианты листинга и цен в интернет-магазине. Дополнительные сведения о категориях и подкатегориях см. В разделе Категории и подкатегории на коммерческом рынке.
Юридические контракты
Чтобы упростить процесс закупок для клиентов и упростить юридические вопросы для поставщиков программного обеспечения, Microsoft предлагает стандартный контракт, который вы можете использовать для своих предложений на коммерческом рынке.Когда вы предлагаете свое программное обеспечение по стандартному контракту, клиентам нужно только прочитать и принять его один раз, и вам не нужно создавать собственные условия.
Если вы решите использовать стандартный контракт, у вас есть возможность добавить универсальные условия поправок и до 10 пользовательских поправок к стандартному контракту. Вы также можете использовать свои собственные условия вместо стандартного контракта. Вы будете управлять этими деталями на странице Properties . Для получения подробной информации см. Стандартный контракт для коммерческого рынка Microsoft.
Примечание
После публикации предложения с использованием стандартного контракта для коммерческого рынка вы не можете использовать свои собственные пользовательские условия. Это сценарий «или». Вы либо предлагаете свое решение по стандартному контракту, либо по своим собственным условиям. Если вы хотите изменить условия стандартного контракта, вы можете сделать это с помощью поправок к стандартному контракту.
Подробная информация о предложении
Когда вы создаете новое предложение SaaS в Центре партнеров, вы вводите текст, изображения, необязательные видеоролики и другие сведения на странице списка предложений .Это информация, которую клиенты увидят, когда обнаружат ваше предложение на коммерческой торговой площадке, как показано в следующем примере.
Описание вызовов
- Логотип
- Категории
- Промышленность
- Адрес службы поддержки (ссылка)
- Условия использования
- Политика конфиденциальности
- Название предложения
- Сводка
- Описание
- Скриншоты / видео
- Документы
В следующем примере показан список предложений на портале Azure.
Вызов описания
- Название
- Описание
- Полезные ссылки
- Скриншоты
Примечание
Содержание предложения предложения не обязательно должно быть на английском языке, если описание предложения начинается с фразы «Это приложение доступно только на [неанглийском языке]».
Чтобы упростить составление предложения, подготовьте некоторые из этих предметов заранее. Если не указано иное, необходимы следующие элементы.
Имя : это имя будет отображаться в качестве заголовка вашего предложения в списке на коммерческой торговой площадке. Имя может быть товарным знаком. Он не может содержать смайлики (если они не являются товарным знаком и символами авторского права) и должен содержать не более 50 символов.
Сводка результатов поиска : Опишите цель или функцию вашего предложения в виде одного предложения без разрывов строк длиной 100 или менее символов. Эта сводка используется в результатах поиска по спискам коммерческих площадок.
Описание : Это описание будет отображаться в обзоре списков коммерческих площадок. Рассмотрите возможность включения ценностного предложения, основных преимуществ, предполагаемой базы пользователей, любых категорий или отраслевых ассоциаций, возможностей покупок в приложении, любых необходимых раскрытий и ссылки для получения дополнительной информации.
Это текстовое поле содержит элементы управления редактора форматированного текста, которые можно использовать, чтобы сделать описание более интересным. Вы также можете использовать HTML-теги для форматирования описания.В это поле можно ввести до 3000 символов текста, включая разметку HTML. Дополнительные советы см. В разделе Написание отличного описания приложения.
Инструкции по началу работы : Если вы решите продать свое предложение через Microsoft (предложение с возможностью транзакции), это поле является обязательным. Эти инструкции помогут клиентам подключиться к вашему предложению SaaS. Вы можете добавить до 3000 символов текста и ссылки на более подробную онлайн-документацию.
Ключевые слова для поиска (необязательно): укажите до трех ключевых слов для поиска, по которым покупатели могут найти ваше предложение в интернет-магазинах.Вам не нужно включать предложение Имя и Описание : этот текст автоматически включается в поиск.
Ссылка на политику конфиденциальности : URL-адрес политики конфиденциальности вашей компании. Вы должны предоставить действующую политику конфиденциальности и нести ответственность за соответствие вашего приложения законам и правилам конфиденциальности.
Контактная информация : Вы должны предоставить следующие контакты из вашей организации:
- Контактная информация службы поддержки : укажите имя, телефон и адрес электронной почты, которые партнеры Microsoft будут использовать, когда ваши клиенты открывают заявки.Вы также должны указать URL-адрес своего веб-сайта поддержки.
- Контактное лицо по техническим вопросам : укажите имя, телефон и адрес электронной почты, которые корпорация Майкрософт сможет использовать напрямую при возникновении проблем с вашим предложением. Эта контактная информация не указана на коммерческой площадке.
- Контактное лицо программы CSP (необязательно): укажите имя, телефон и адрес электронной почты, если вы участвуете в программе CSP, чтобы эти партнеры могли связаться с вами по любым вопросам. Вы также можете включить URL-адрес в свои маркетинговые материалы.
Полезные ссылки (необязательно): вы можете предоставить ссылки на различные ресурсы для пользователей вашего предложения. Например, форумы, ответы на часто задаваемые вопросы и примечания к выпуску.
Вспомогательные документы : Вы можете предоставить до трех ориентированных на клиентов документов, таких как технические документы, брошюры, контрольные списки или презентации PowerPoint.
Медиа — логотипы : предоставьте файл PNG для большого логотипа . Центр партнеров будет использовать это для создания логотипа Small и Medium .Позже вы можете при желании заменить их другими изображениями.
- Большое (от 216 x 216 до 350 x 350 пикселей, обязательно)
- Средний (90 x 90 пикселей, необязательно)
- Маленький (48 x 48 пикселей, необязательно)
Эти логотипы используются в разных местах интернет-магазинов:
- Маленький логотип отображается в результатах поиска Azure Marketplace, а также на главной странице Microsoft AppSource и странице результатов поиска.
- Логотип Medium появляется при создании нового ресурса в Microsoft Azure.
- Большой логотип отображается на странице вашего предложения в Azure Marketplace и Microsoft AppSource.
Мультимедиа — снимки экрана : вы должны добавить от одного до пяти снимков экрана со следующими требованиями, которые показывают, как работает ваше предложение:
- 1280 x 720 пикселей
- Файл .png
- Должен содержать подпись
Мультимедиа — видео (необязательно): вы можете добавить до четырех видеороликов со следующими требованиями, которые демонстрируют ваше предложение:
- Имя
- URL: должен быть размещен только на YouTube или Vimeo.
- Миниатюра: файл .png с разрешением 1280 x 720
Предпросмотр аудитории
Аудитория предварительного просмотра может получить доступ к вашему предложению до того, как оно будет опубликовано в онлайн-магазинах, чтобы протестировать сквозную функциональность, прежде чем вы публикуете его вживую. На странице «Аудитория предварительного просмотра » можно определить ограниченную аудиторию предварительного просмотра. Этот параметр недоступен, если вы решили обрабатывать транзакции независимо, а не продавать свое предложение через Microsoft. В таком случае вы можете пропустить этот раздел и перейти к дополнительным возможностям продаж.
Примечание
Аудитория предварительного просмотра отличается от частного плана. Частный план — это план, который вы делаете доступным только определенной выбранной вами аудитории. Это позволяет вам согласовывать индивидуальный план с конкретными клиентами. Для получения дополнительной информации см. Следующий раздел: Планы.
Вы можете отправлять приглашения на адреса электронной почты учетной записи Microsoft (MSA) или Azure Active Directory (Azure AD). Добавьте до 10 адресов электронной почты вручную или импортируйте до 20 с помощью файла .csv. Если ваше предложение уже опубликовано, вы все равно можете определить аудиторию предварительного просмотра для тестирования любых изменений или обновлений вашего предложения.
Планы
Для предложенийTransactable требуется как минимум один план. План определяет объем и ограничения решения, а также соответствующие цены. Вы можете создать несколько планов для своего предложения, чтобы предоставить своим клиентам различные технические и ценовые варианты. Если вы решите обрабатывать транзакции независимо, а не создавать предложение для транзакции, страница Планы не отображается. Если да, пропустите этот раздел и перейдите к дополнительным возможностям продаж.
Общие сведения о планах, включая модели ценообразования, бесплатные пробные и частные планы, см. В разделе Планы и цены для предложений на коммерческой торговой площадке.В следующих разделах обсуждается дополнительная информация, относящаяся к предложениям SaaS.
Модели ценообразования SaaS
В предложенияхSaaS для каждого плана можно использовать одну из двух моделей ценообразования: с фиксированной ставкой или на пользователя . Все планы в одном предложении должны быть связаны с одной и той же моделью ценообразования. Например, в предложении не может быть одного плана с фиксированной ставкой и другого плана для каждого пользователя.
Фиксированная ставка — Обеспечьте доступ к вашему предложению с единой ежемесячной или годовой фиксированной ставкой.Иногда это называют ценообразованием на основе сайта. С помощью этой модели ценообразования вы можете дополнительно определить тарифные планы, в которых используется API службы измерения рынка, чтобы взимать с клиентов плату за использование, которое не покрывается фиксированной ставкой. Для получения дополнительной информации о выставлении счетов по счетчику см. Счет по счетчику для SaaS с использованием службы учета коммерческого рынка. Вы также должны использовать эту опцию, если поведение вашего SaaS-сервиса резко возрастает.
На пользователя — Разрешите доступ к вашему предложению по цене, основанной на количестве пользователей, которые могут получить доступ к предложению или занять места.С помощью этой модели на основе пользователей вы можете установить минимальное и максимальное количество пользователей, поддерживаемых планом. Вы можете создать несколько планов для настройки разных цен в зависимости от количества пользователей. Эти поля необязательны. Если не выбрано, количество пользователей будет интерпретироваться как не имеющее ограничения (минимум 1 и максимум столько, сколько ваша служба может поддерживать). Эти поля могут быть отредактированы как часть обновления вашего плана.
Важно
После публикации предложения вы не можете изменить модель ценообразования.Кроме того, для всех планов одного предложения должна использоваться одна и та же модель ценообразования.
Биллинг SaaS
Для приложений SaaS, работающих в вашей подписке Azure (издателя), счет за использование инфраструктуры выставляется вам напрямую; клиенты не видят фактических сборов за использование инфраструктуры. Вы должны включить плату за использование инфраструктуры Azure в стоимость лицензии на программное обеспечение, чтобы компенсировать стоимость инфраструктуры, развернутой для запуска решения.
Предлагает приложениеSaaS, которое продается через службу поддержки Майкрософт с ежемесячным или ежегодным выставлением счетов на основе фиксированной платы за пользователя или платы за потребление с использованием услуги выставления счетов по счетчику.Коммерческий рынок работает по агентской модели, при которой издатели устанавливают цены, Microsoft выставляет счета клиентам, а Microsoft выплачивает издателям доход, удерживая агентское вознаграждение.
В следующем примере показана типовая разбивка затрат и выплат для демонстрации модели агентства. В этом примере Microsoft выставляет счет покупателю за лицензию на программное обеспечение в размере 100 долларов США и выплачивает 80 долларов США издателю.
| Стоимость вашей лицензии | 100 $ в месяц |
|---|---|
| Стоимость использования Azure (D1 / 1-Core) | Счет выставляется непосредственно издателю, а не покупателю |
| Клиент выставляет счет Microsoft | 100 долларов.00 в месяц (Издатель должен учитывать любые понесенные или сквозные затраты на инфраструктуру в лицензионных сборах) |
| Счета Microsoft | 100 $ в месяц |
Microsoft оплачивает вам 80% стоимости лицензии * Для соответствующих приложений SaaS Microsoft оплачивает 90% стоимости лицензии | 80,00 $ в месяц * 90,00 $ в месяц |
* Сниженная плата за обслуживание торговой площадки — Для некоторых предложений SaaS, которые вы опубликовали на коммерческой торговой площадке, Microsoft снизит плату за обслуживание торговой площадки с 20% (как описано в Соглашении с издателем Microsoft) до 10%.Чтобы ваше предложение соответствовало требованиям, ваше предложение должно быть обозначено Microsoft как поощрение совместной продажи IP-адресов Azure. Право на участие должно быть соблюдено как минимум за пять (5) рабочих дней до конца каждого календарного месяца, чтобы получить Сниженную плату за обслуживание торговой площадки. После удовлетворения требований сниженная плата за обслуживание присуждается ко всем транзакциям, действующим в первый день следующего месяца, и будет применяться до тех пор, пока не будет утрачен статус стимулирования совместной продажи Azure IP. Для получения дополнительной информации о праве на совместную продажу IP см. Требования к статусу совместной продажи.Сниженная плата за обслуживание Marketplace также применяется к стимулированным виртуальным машинам, управляемым приложениям и любым другим квалифицированным предложениям IaaS, доступным через коммерческую торговую площадку.
Дополнительные возможности продаж
Вы можете выбрать каналы маркетинга и продаж, поддерживаемые Microsoft. При создании предложения в Центре партнеров вы увидите две вкладки ближе к концу процесса:
Перепродажа через CSP : используйте этот параметр, чтобы разрешить партнерам Microsoft Cloud Solution Providers (CSP) перепродавать ваше решение в рамках комплексного предложения.Дополнительные сведения об этой программе см. В разделе Программа поставщика облачных решений.
Совместная продажа с Microsoft : эта опция позволяет отделам продаж Microsoft учитывать ваше решение, соответствующее критериям совместной продажи IP, при оценке потребностей своих клиентов. Подробные сведения о праве на совместную продажу см. В разделе Требования к статусу совместной продажи. Дополнительные сведения о том, как подготовить предложение к оценке, см. В разделе Вариант совместной продажи в Центре партнеров.
Следующие шаги
Как создать предложение SaaS на коммерческой площадке Microsoft
- 4 минуты на чтение
В этой статье
Как издатель коммерческой торговой площадки, вы можете создать предложение «программное обеспечение как услуга» (SaaS), чтобы потенциальные клиенты могли купить ваше техническое решение на основе SaaS.В этой статье объясняется процесс создания предложения SaaS для коммерческого рынка Microsoft.
Прежде чем начать
Если вы еще этого не сделали, прочтите Планирование предложения SaaS для коммерческого рынка. Он объяснит технические требования для вашего приложения SaaS, а также информацию и ресурсы, которые вам понадобятся при создании предложения. Если вы не планируете публиковать простой список (вариант Свяжитесь со мной ) на коммерческой торговой площадке, ваше приложение SaaS должно соответствовать техническим требованиям в отношении аутентификации.
Создать новое предложение SaaS
Войдите в Партнерский центр.
В левом меню навигации выберите Коммерческая торговая площадка > Обзор .
На вкладке Обзор выберите + Новое предложение > Программное обеспечение как услуга .
В диалоговом окне Новое предложение введите идентификатор предложения . Этот идентификатор отображается в URL-адресе списка коммерческих торговых площадок и в шаблонах Azure Resource Manager, если применимо.Например, если вы введете в это поле test-offer-1 , веб-адрес предложения будет
https://azuremarketplace.microsoft.com/marketplace/../test-offer-1.- Каждое предложение в вашем аккаунте должно иметь уникальный идентификатор предложения.
- Используйте только строчные буквы и цифры. Он может включать дефисы и подчеркивания, но без пробелов, и ограничен 50 символами.
- ID предложения нельзя изменить после выбора Создать .
Введите псевдоним Offer .Это имя, используемое для предложения в Центре партнеров.
- Это имя не отображается на коммерческой торговой площадке и отличается от названия предложения и других значений, показываемых клиентам.
- Псевдоним предложения нельзя изменить после выбора Создать .
Чтобы создать предложение и продолжить, выберите Создать .
Настройте параметры SaaS-предложения
На вкладке Настройка предложения в разделе Параметры настройки вы можете выбрать, продавать ли свое предложение через Microsoft или управлять транзакциями самостоятельно.Предложения, продаваемые через Microsoft, называются транзакционными предложениями , что означает, что Microsoft способствует обмену денег на лицензию на программное обеспечение от имени издателя. Дополнительные сведения об этих параметрах см. В разделах «Параметры листинга» и «Определение варианта публикации».
Чтобы продавать через Microsoft и предлагать нам облегчить вам транзакции, выберите Да . Продолжайте активировать тест-драйв.
Чтобы разместить свое предложение на коммерческом рынке и независимо обрабатывать транзакции, выберите № , а затем выполните одно из следующих действий:
- Чтобы предоставить бесплатную подписку для вашего предложения, выберите Получить сейчас (бесплатно) .Затем в появившемся поле URL-адрес предложения введите URL-адрес (начиная с http или https ), где клиенты могут получить пробную версию с помощью проверки подлинности в один щелчок с помощью Azure Active Directory (Azure AD). Например,
https://contoso.com/saas-app. - Чтобы предоставить 30-дневную бесплатную пробную версию, выберите Бесплатная пробная версия , а затем в появившемся поле Пробный URL введите URL (начиная с http или https ), по которому клиенты могут получить доступ к вашей бесплатной пробной версии через проверка подлинности в один щелчок с помощью Azure Active Directory (Azure AD).Например,
https://contoso.com/trial/saas-app. - Чтобы потенциальные клиенты связывались с вами и покупали ваше предложение, выберите Свяжитесь со мной .
- Чтобы предоставить бесплатную подписку для вашего предложения, выберите Получить сейчас (бесплатно) .Затем в появившемся поле URL-адрес предложения введите URL-адрес (начиная с http или https ), где клиенты могут получить пробную версию с помощью проверки подлинности в один щелчок с помощью Azure Active Directory (Azure AD). Например,
Включить тест-драйв (опционально)
Тест-драйв — отличный способ продемонстрировать свое предложение потенциальным клиентам, предоставив им доступ к предварительно настроенной среде на фиксированное количество часов. Предложение тест-драйва приводит к увеличению коэффициента конверсии и привлечению высококвалифицированных потенциальных клиентов.Чтобы узнать больше о тест-драйвах, см. Что такое тест-драйв ?.
Подсказка
Тест-драйв отличается от бесплатной пробной версии. Вы можете предложить тест-драйв, бесплатную пробную версию или и то, и другое. Оба они предоставляют клиентам ваше решение в течение фиксированного периода времени. Но тест-драйв также включает в себя практическую самостоятельную экскурсию по ключевым функциям и преимуществам вашего продукта, демонстрируемые в реальном сценарии внедрения.
Для включения тест-драйва
- В разделе Тест-драйв установите флажок Включить тест-драйв .
- Выберите тип тестовой поездки из появившегося списка.
Настроить управление лидами
Соедините вашу систему управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) с вашим коммерческим предложением на рынке, чтобы вы могли получать контактную информацию, когда клиент выражает интерес или развертывает ваш продукт. Вы можете изменить это соединение в любое время во время или после создания предложения.
Для настройки сведений о подключении в центре партнеров
В разделе Клиент ведет , выберите ссылку Connect .
В диалоговом окне Сведения о подключении выберите назначение интереса из списка.
Заполните появившиеся поля. Подробные инструкции см. В следующих статьях:
Чтобы проверить предоставленную конфигурацию, щелкните ссылку Проверить .
Чтобы закрыть диалоговое окно, выберите ОК .
Следующие шаги
Руководство по публикации по типу предложения — коммерческая площадка Microsoft
- 3 минуты на чтение
В этой статье
В этой статье описаны типы предложений, доступные на коммерческой торговой площадке.Тип предложения определяет структуру предложения, которая включает метаданные, артефакты и другой контент, представленный на коммерческом рынке.
После того, как вы выбрали вариант публикации, вы должны выбрать тип предложения, прежде чем начинать создавать свое предложение в Центре партнеров. Тип предложения будет соответствовать типу предложения решения, приложения или услуги, которое вы хотите опубликовать, а также его согласованности с продуктами и услугами Microsoft.
Вы можете настроить один тип предложения по-разному, чтобы включить различные параметры публикации, параметры листинга, подготовку или ценообразование.Вариант публикации и конфигурация типа предложения также соответствуют правомочности предложения и техническим требованиям.
Обязательно ознакомьтесь с интернет-магазином и ознакомьтесь с требованиями соответствия типа предложения и требованиями к технической публикации перед созданием своего предложения.
Список типов предложений
В следующей таблице показаны типы предложений коммерческой торговой площадки в Центре партнеров.
| Тип предложения | Описание |
|---|---|
| Приложение Azure | Существует два типа планов приложений Azure: шаблон решения и управляемое приложение .Оба типа планов поддерживают автоматизацию развертывания и настройки решения за пределами одной виртуальной машины (ВМ). Вы можете автоматизировать процесс предоставления нескольких ресурсов, включая виртуальные машины, сетевые ресурсы и ресурсы хранения, чтобы предоставить комплексные решения, такие как решения IaaS. Оба типа планов могут использовать множество различных видов ресурсов Azure, включая, помимо прочего, виртуальные машины.
|
| Контейнер для Azure | Используйте тип предложения «Контейнер Azure», когда ваше решение представляет собой образ контейнера Docker, подготовленный как контейнерная служба Azure на основе Kubernetes. |
| Виртуальная машина Azure | Используйте тип предложения виртуальной машины при развертывании виртуального устройства в подписке, связанной с вашим клиентом. |
| Консультационные услуги | Консультационные услугипомогают связать клиентов со службами для поддержки и расширения использования ими служб Azure, Dynamics 365 или Power Suite. |
| Динамика 365 | Вы можете публиковать предложения AppSource, которые основываются на приложениях Dynamics 365 Business Central, Dynamics 365 Customer Engagement, Power Apps и Finance and Operations или расширяют их. |
| Модуль IoT Edge | МодулиAzure IoT Edge — это самые маленькие вычислительные единицы, управляемые IoT Edge, и они могут содержать службы Microsoft (например, Azure Stream Analytics), сторонние службы или собственный код конкретного решения. |
| Управляемое обслуживание | Вы можете создавать управляемые предложения услуг и управлять делегированными клиентами подписками или группами ресурсов через Azure Lighthouse. |
| Приложение Power BI Microsoft 365 | Вы можете публиковать предложения AppSource, основанные на Power BI и Microsoft 365 или расширяющие их. |
| Программное обеспечение как услуга | Используйте тип предложения «Программное обеспечение как услуга» (SaaS), чтобы позволить вашему клиенту приобрести ваше техническое решение на основе SaaS в качестве подписки. Информацию о требованиях к единому входу для предложений SaaS см. В разделе Azure AD и предложения SaaS с возможностью транзакции на коммерческом рынке. |
Следующие шаги
- Ознакомьтесь с квалификационными требованиями в соответствующей статье для вашего типа предложения, чтобы завершить выбор и настройку вашего предложения.
- Просмотрите шаблоны публикации для каждого интернет-магазина, чтобы найти примеры того, как ваше решение соответствует типу и конфигурации предложения.
Что такое коммерческая карта и как она работает?
Многие начинающие компании полагаются на коммерческие кредитные карты для оплаты операционных расходов. По данным Mercator Advisory Group, ожидается, что объем транзакций по бизнес-кредитным картам вырастет с 493 миллиардов долларов в 2017 году до 686 миллиардов долларов в 2022 году.
Как работают коммерческие карты?
Коммерческие карты для предприятий имеют номера кредитных карт и могут использоваться для совершения платежей или покупки продуктов.Компании могут выдавать карты своим сотрудникам, чтобы они могли избежать процессов возмещения расходов и необходимости одобрять каждую небольшую покупку, которая необходима.
Сотрудники могут брать карты и использовать их для покупки товаров, необходимых их компаниям. Например, работник, у которого есть коммерческая газовая карта, предназначенная для использования в определенной сети заправочных станций, может покупать бензин на одной из этих станций, но не может использовать карту в других магазинах.
Какие виды коммерческих карт?
Существуют различные типы карт для предприятий, которые широко используются.Коммерческие кредитные карты требуют, чтобы компании и владельцы бизнеса прошли проверку кредитоспособности. Коммерческие карты связаны с кредитными линиями, и эмитенты карт могут взимать высокие процентные ставки или ежегодные сборы.
Коммерческие дебетовые карты не являются кредитными картами и связаны с собственным счетом компании, а не с кредитной линией. Когда сотрудники совершают покупки, закупочные цены вычитаются из остатка на счетах, а не прибавляются к долгу компании. Наконец, некоторые визитные карточки являются предоплаченными.Эти коммерческие карты позволяют предприятиям загружать деньги на сами карты. После этого сотрудники могут потратить до остатка на карте.
Каково текущее состояние использования дебетовых и кредитных карт?
Все больше людей и предприятий обращаются к системам безналичных платежей, включая использование дебетовых и кредитных карт. В 2016 году в США в обращении находилось около 680 миллионов дебетовых карт. Среди потребителей 77 процентов указали, что имеют дебетовые карты, а 82 процента — кредитные карты.
В 2015 году в обращении находилось 13,9 миллиона бизнес-кредитных карт, на которые приходилось 430 миллиардов долларов расходов, что составляло один доллар из каждых шести долларов, потраченных по кредитным картам. Карты предоплаты также становятся все более популярными. В период с 2006 по 2012 год количество транзакций, совершенных с помощью предоплаченных карт, ежегодно росло на 19 процентов.
Как коммерческая карта может сделать работу бухгалтерии и других отделов проще, безопаснее и точнее?
Некоторые коммерческие карты предлагают функции, полезные для малого бизнеса, поскольку они позволяют автоматизировать различные функции учета и отслеживания.Некоторые коммерческие карты для предприятий могут загружать данные в бухгалтерское программное обеспечение компании по мере совершения покупок. Это может сделать отслеживание расходов более точным и безошибочным. Автоматическая загрузка расходов также может помочь упростить отслеживание расходов между отделами и позволить отдельным отделам получить лучшее представление о своей работе. Некоторые карты также позволяют владельцам бизнеса ограничивать типы товаров, которые можно приобрести, когда карты можно использовать и сколько можно потратить в день, неделю или месяц.
Коммерческие дебетовые карты и коммерческие кредитные карты
Бизнес-дебетовые карты не являются кредитными картами, поэтому проверка кредитоспособности не выполняется. Вместо того, чтобы быть привязанными к кредитным линиям, дебетовые карты привязаны к счету компании. Когда используются карты, потраченные деньги вычитаются из денег компании, а не добавляются к долгу компании.
Дебетовые карты для бизнеса также не начисляются. Некоторые бизнес-дебетовые карты также позволяют компаниям ограничивать, как, когда и где могут использоваться коммерческие карты, и помогают контролировать расходы.Эти дополнительные функции могут помочь предприятиям контролировать свои расходы, а также помогают предотвратить мошенничество.
Примеры того, как бизнес-дебетовые карты могут помочь с расходами сотрудников?
Bento для бизнеса Дебетовые карты Visa могут помочь предприятиям управлять своими расходами, ограничивая то, что их сотрудники могут использовать свои карты для покупок. Например, если у вашего предприятия есть парк транспортных средств, на котором должен водить сотрудник по имени Джон, вы можете дать ему карточку, которая ограничена топливом на сумму 50 долларов в день.
Вы можете дать своему офис-менеджеру Салли карточку, которая позволяет ей заказывать канцелярские товары у определенных поставщиков. Вы можете ограничить эту карту любой суммой по вашему выбору. Это может помочь вам убедиться, что расходы вашей компании не выходят за рамки запланированных сумм по различным категориям расходов, которые регулярно возникают у вашего бизнеса.
Как коммерческие карты могут помочь предотвратить несанкционированные покупки?
Ваши бизнес-дебетовые карты также могут помочь вам предотвратить мошенничество при несанкционированных покупках.Когда вы ограничиваете категории расходов, на которые можно использовать каждую карту, ваши сотрудники не могут покупать ничего, кроме того, что вы разрешили с помощью их коммерческих карт.
Если Джон, ваш водитель, попытается использовать свою топливную карту для покупки закусок на заправочной станции, покупка будет отклонена в точке продажи. Вы сможете в любое время войти в свою панель управления, чтобы узнать, как используются ваши карты и сколько денег осталось на каждой карте. Когда вы просмотрите карточку Джона, вы увидите, что он пытался совершить несанкционированную покупку.Затем вы можете мгновенно отключить его карту, нажав кнопку, и поступить с ним так, как считаете нужным.
Кто традиционно пользуется коммерческой картой и почему?
Традиционно корпоративные кредитные карты используются средними и крупными предприятиями, чтобы помочь им управлять своими расходами. Коммерческие карты могут быть кредитными картами компании или индивидуальными платежными картами.
Во многих случаях компании выдают сотрудникам корпоративные кредитные карты, которые они могут использовать во время деловых поездок. Сотрудники могут оплачивать свои командировочные расходы с помощью карт, и им может потребоваться представить отчеты о расходах и квитанции.Если они совершили какие-либо покупки для себя, от них может потребоваться оплатить напрямую эмитенту карты.
Кто может получить максимальную выгоду от коммерческой дебетовой карты?
Дебетовые карты Business могут быть полезны компаниям любого размера, но они могут быть особенно полезными для малого и среднего бизнеса. В отличие от корпоративных кредитных карт, предприятиям и их владельцам не нужно проходить проверку кредитоспособности для получения бизнес-дебетовых карт.
Когда сотрудники используют свои коммерческие карты, закупочные цены вычитаются из баланса вашего счета и не добавляются к долгу вашей компании.Функции контроля расходов и управления расходами также помогают малым предприятиям, давая им более жесткий контроль над своими расходами.
Возмещение расходов
Процессы возмещения расходов могут вызвать несколько различных проблем для бизнеса. Когда ожидается, что сотрудники потратят собственные деньги на покупку товаров для своих работодателей, они могут обидеться на то, что им приходится ждать несколько дней или недель, чтобы получить возмещение.
Возмещение также является объектом мошенничества.Сотрудники могут подавать фальшивые ведомости о возмещении расходов, утверждая, что личные расходы были покупками, которые они совершили от имени компании. Наконец, обработка форм возмещения требует времени и денег, которые можно было бы лучше потратить на другие бизнес-задачи.
Лучшие практики для политики расходов
Для предприятий важно иметь политику расходов. Передовые методы политики расходов включают в себя четкое определение ваших ожиданий. Вы должны указать типы покупок, которые разрешено делать вашим сотрудникам.В вашей политике также должны быть указаны типы неразрешенных покупок.
Вы должны убедиться, что каждый сотрудник получил копию вашей политики расходов. Вы должны обучать своих сотрудников этой политике и время от времени давать им новые знания. Внедрение этих методов может позволить вашим сотрудникам узнать, что они могут и что не могут покупать, а также поможет им распознать, когда другие сотрудники злоупотребляют политикой расходов, чтобы вы могли быть предупреждены.
Как коммерческие дебетовые карты помогают предприятиям
Пример того, как дебетовые карты могут помочь вам в решении проблем с расходами, включает проблему, когда сотрудник пытается купить что-то, что вы не разрешили.Вы можете войти в личный кабинет в течение дня, чтобы посмотреть, как тратятся ваши деньги. Когда вы это сделаете, представьте, что вы видите, что Салли попыталась использовать свою карту, чтобы поесть в ресторане, а не покупать канцелярские товары.
Когда вы видите эту попытку совершить несанкционированную покупку, вы можете нажать или щелкнуть кнопку, чтобы мгновенно отключить коммерческую дебетовую карту Салли на своем ноутбуке или мобильном устройстве. Салли больше не сможет использовать карту, которую вы ей дали. Если вы решите прекратить ее работу, ваша способность отключить ее карту означает, что вам не придется беспокоиться о том, чтобы забрать карту у нее.
Управление тем, как, где, где и когда тратить
Контроль расходов вашего бизнеса означает, что вы должны иметь возможность контролировать, сколько каждый сотрудник может потратить, где ваши сотрудники могут потратить их, когда ваши деньги могут быть потрачены , и что ваши сотрудники могут использовать свои карты для покупки. Дебетовые карты Visa Bento для бизнеса предоставляют вам все эти возможности.
Вы можете решить, сколько денег вы хотите разместить на каждой карте, а затем установить для нее ежедневные лимиты расходов.Вы также можете отключить карты, когда ваши сотрудники не работают. Вы можете ограничить использование определенных карт только для совершения покупок у определенного продавца. Наконец, вы можете ограничить количество товаров, которые можно приобрести с помощью каждой коммерческой дебетовой карты.
Почему Bento для бизнеса — отличное решение
Bento для бизнеса Дебетовые карты Visa для предприятий могут помочь компаниям более эффективно управлять своими расходами. Карты Bento являются одними из лучших решений для предприятий благодаря надежным функциям управления расходами и контроля расходов.Карты являются Visas, поэтому их можно использовать на большинстве предприятий и поставщиков. Ваши вклады будут защищены страховкой FDIC на сумму до 250 000 долларов и технологией SSL-шифрования. Bento предлагает бесплатную 60-дневную пробную версию. Чтобы начать работу или получить дополнительную информацию, позвоните нам по телефону 866.220.8455.
Сопутствующее содержание
Персональное банковское дело, кредитные карты, ссуды и инвестирование
- Банковские счета
- Кредитные карты
- Ипотека
- Инвестиции
- Бизнес-банкинг
- Ссуды
- Коммерческий
- Рынки капитала
- SearchGo
- Найдите нас
- Поддержка
- ENSelect Region / Language
- Канада
- Английский
- Français
- США 0 Английский
- Канада
- Интернет-банкинг Интернет-банкинг Регистрация для онлайн-банкинга с помощью дебетовой или кредитной карты BMO
- BMO InvestorLine
- BMO Nesbitt Burns 911 BMO SmartFolio
- Личный
- Банковские счета Банковские счета Заработайте 300 долларов и исключите 2.75 сберегательных счет Банковское дело
Функции
- Семейный комплект BMO
- Банковские услуги
- Банковские соглашения
- Международные банковские операции
Позвольте нам помочь вам
- Сравните текущие счета
- Помогите мне выбрать счет
- Встреча в отделении
- Существующие клиенты: добавить счета
- Кредитные карты Кредитные карты Кредитные карты
- Возврат денег
- Вознаграждения
- AIR MILES
- Нет платы
- Образ жизни и путешествия
03 Кредитные карты студентов
900 04 Affinity (партнер) - Small Business
- Prepaid Mastercard
- Просмотреть все кредитные карты
Инструменты и информация
- Помогите мне выбрать
- Сравните кредитные карты
- Безопасность и безопасность
- Информация о туристических услугах
- Другая карта Услуги и инструменты
- Apple Pay
- Google Pay
Мы поможем вам
- Сравните кредитные карты
- Часто задаваемые вопросы о кредитных картах
- Программа вознаграждений BMO
