Что такое партизанский маркетинг: Что такое партизанский маркетинг: виды

Что такое партизанский маркетинг: виды

Партизанский маркетинг — это комплекс мероприятий, принципиально отличающихся от обычных методов продвижения продукта. Разница заключается в том, что они не требуют больших финансовых вложений. Этот вариант подходит стартапам и небольшим компаниям, которые конкурируют с крупным бизнесом.

Сегодня компании создаются буквально каждый день, и каждой из них надлежит заявить о себе или о своем товаре. Для этого используют маркетинг — обычный и партизанский. Второй часто предполагает скрытый маркетинг, когда люди даже не подозревают о том, что им что-то рекламируют, и мало бюджетный маркетинг.

Пример партизанского маркетинга вы видите ниже. Это более узкое направление называется ambient маркетинг (с англ. “Ambient” – окружение), то есть реклама окружает людей в повседневной жизни. Таким образом McDonalds продвигает свой бренд на пешеходном переходе.

Особенности партизанского маркетинга

В настоящее время партизанским маркетингом не гнушаются и известные компании.

Более того, его позиционируют как разновидность коммуникации, которую можно распознать по следующим признакам:

1. Творческий подход. Ажиотажа среди потенциальных потребителей можно добиться лишь с помощью действительно оригинальной идеи.
2. Небольшие вложения. Обязательный принцип партизанского маркетинга: эффективный результат при минимуме денежных вливаний.
3. Психологическое воздействие на потребителя. Партизанский маркетинг направлен на то, чтобы потенциальная клиентура получила мотивацию. Для этого необходимо заблаговременно проанализировать их потребности.
4. Отсутствие морально-этических норм. Партизанский маркетинг нередко предполагает мероприятия провокационного, а то и эпатажного плана.
5. Разовые акции. Повторение той или иной акции не даст никакого результата. Резонанс бывает только однажды.

Виды партизанского маркетинга

Эпатажный провокационный маркетинг, предполагающий самые смелые мероприятия, обычно направлен на продвижение недорогого товара и вызов интереса среди молодежи. В эпатажном маркетинге допустим сексуальный подтекст.

Вирусный маркетинг — это продвижение идеи клиента, заинтересовавшегося данным продуктом. Чаще всего это видео в сети, которое распространяется со скоростью вируса.

При скрытом маркетинге потенциальный клиент не осознает влияния, которое на него оказывают. Бренд как бы исподволь упоминается в телепрограммах, сериалах, в виде рекомендаций медийных личностей и т.д.

Фьюжн маркетинг (с англ. “Fusion” — слияние) — это инструмент бесплатного продвижения. Он заключается в партнерстве со смежными вашему бизнесу компаниями с целью привлечения новых клиентов и повышения узнаваемости бренда. Важно иметь в виду, что компании не должны конкурировать между собой. Сотрудничать на таких условиях могут магазины десткой одежды, обуви и игрушек. Самый известный пример фьюжн маркетинга — это McDonald’s и Coca Cola, которые рекламируют друг друга.

Life Placement — это влияние на подсознание потенциального потребителя посредством подставных лиц, которые уже приобрели продукцию и довольны ею, а также промоутеров.

Ambient маркетинг — это направление в маркетинге, которое предполагает использование окружающей среды и определенных её элементов в качестве рекламного канала. Например, брендированные скамейки, остановки, общественный транспорт, вывески, инсталляции, парковки и т.д.

Способы партизанского маркетинга

В целях успешного продвижения товара и услуг организации пользуются различными методами:

• сотрудничество с организациями, предлагающими другую продукцию, но обладающими той клиентурой, которую планируются привлечь;
• организация мероприятий — собраний, форумов, презентаций и т.д.;
• рассылка предложений коммерческого плана;
• использование в качестве инструмента рекламы окружающей среды;
• размещение оригинальной рекламы на транспорте, в том числе и общественном;
• эпатажные трюки;
• предложение дополнительных услуг;
• раздача сувенирной продукции с логотипом бренда, информацией о нем и т. д.

Партизанский маркетинг — это не просто смелый и экстравагантный тренд, но и многообещающее рекламное направление.

Обновлено: 27.03.2023

Партизанский маркетинг: особенности и преимущества

Партизанский
маркетинг:
особенности
и преимущества

Партизанский маркетинг — это самостоятельное явление в сфере продвижения товаров и услуг, которое позволяет добиться высоких целей с минимальными вложениями. Свод правил, созданный американским рекламистом Джеем К. Левинсоном ещё в 1984-м году, до сих пор пользуется успехом. Благодаря доступности, такие методы полюбились малым и средним бизнесом, да и крупные компании не отказываются «партизанить», расширяя границы рынка.

В этом материале мы доступным языком объясним, что такое партизанский маркетинг, какие технологии он использует, и кому может пригодиться столь оригинальная методика.

Особенности партизанского маркетинга

Создатель термина Джей Конрад Левинсон объяснял появление своей концепции тем, что западный мир переполнен однообразной рекламой, которую потенциальные клиенты рано или поздно перестают замечать. Именно поэтому любое продвижение товара должно максимально долго оставаться в памяти, а для такого эффекта нужен нестандартный подход.

На основе этого он сформулировал пять особенностей партизанского маркетинга:

• Максимальный уровень креатива, постоянный поиск ярких, броских, необычных идей, ранее не использовавшихся на рынке.
• Эпатажные приёмы воздействия на покупателя, юмор «на грани фола», провокационные образы, обыгрывающие ситуации, о которых не принято говорить публично.
• Фактическое отсутствие серьёзных финансовых затрат на производство контента.
• Строгая эксклюзивность каждой рекламной кампании — запрещается повторять одни и те же приёмы дважды.
• Использование психологических триггеров для подсознательного влияния на клиентов.

Исходя из сказанного, становится понятно, что партизанский маркетинг в большей мере основан на яркой визуальной подаче, а не экономическом инструментарии.

Задачи партизанского маркетинга

Определившись с особенностями, сформулируем ключевые задачи. Они будут универсальными, независимо от категории товаров или услуг, которые вы планируете продвигать:

• Максимально качественный результат при минимальном вложении со стороны бренда.
• Размещение рекламной продукции в тех местах, где её меньше всего ожидают увидеть.
• Общение с потенциальными покупателями на понятном им языке.
• Точечное воздействие на конкретные группы потребителей, а не широкую массу.

Цель у всего вышеперечисленного одна — повысить уровень узнаваемости бренда, наращивая клиентскую базу, автоматически увеличивая показатели конверсии.

Кому подходит партизанский маркетинг?

Если в восьмидесятые такие приёмы брали на вооружение небольшие фирмы и начинающие предприниматели, то сегодня ситуация изменилась. Всё больше компаний с мировым именем используют те или иные методы продвижения, порой соревнуясь друг с другом в оригинальности.

Эффективнее всего партизанский маркетинг проявляет себя в следующих сферах:

• Стартапы, не имеющие возможности оплатить дорогостоящие услуги крупных рекламных агентств или медиа площадок. Для них это неплохой шанс быть замеченными в СМИ, социальных сетях и других платформах, работающих напрямую с потребителями.
• Нишевые товары, рассчитанные на узкую категорию покупателя. Это могут быть музыкальные инструменты, одежда для домашних животных, селективный парфюм и т.д. Здесь включается та самая точечная отработка целевой аудитории.
• Кино и шоу-бизнес — покупая в кинотеатре большое ведёрке попкорна, многие зрители обязательно примечают, постер какого фильма на нём распечатан. Прирост кассовых сборов с такой рекламы не слишком велик, но заинтересовавшиеся найдутся.

Список можно продолжать до бесконечности, ведь по факту, партизанский маркетинг подходит любой сфере бизнеса. Гораздо важнее — правильно подобрать каналы влияния на аудиторию, чтобы реализация креативной идеи приносила наибольшие результаты.

Разновидности партизанского маркетинга

Рассмотрим семь наиболее востребованных видов, зарекомендовавших себя на рынке.

Вирусный контент

Интернет подарил обывателю смешные мемы, тонну бесплатного контента и возможность делиться ими с окружающими через социальные сети. Именно такой подход обеспечивает вирусным видеороликам, картинкам или другим материалам максимальное распространение. А главное — бренд не вкладывает в продвижение ни копейки, всё сделают простые пользователи.

Маркетинг из засады / Ambush Marketing

Если близится Новый год, или на пороге круглая дата значимого для страны события, обязательно найдётся марка, которая выпустит по такому случаю эксклюзивную линейку товара. «Засада» заключается в том, что тематика производителя может вообще не иметь никакого отношения к информационному поводу. Неожиданный яркий дизайн гарантирует повышение спроса.

Окружающий маркетинг / Ambient Marketing

Граффити на стенах домов и асфальте уже давно неактуальны, намного эффективнее внедрять рекламу в городское или торговое пространство так, чтобы это не выглядело вандализмом. Поручни в общественном транспорте, эскалаторы торговых центров или уличные скамейки, выкрашенные в корпоративные цвета — дизайнерам будет, где проявить фантазию.

Эпатаж

Тонкая грань между вызовом обществу и чёрным юмором всегда привлекала создателей рекламной продукции. Двусмысленность, сексуальный подтекст, игра слов или «токсичные» злободневные шутки — всё направляется на определённый месседж. Оценивают такое далеко не все, но творческая молодая аудитория остаётся в восторге, ожидая чего-то подобного ещё.

Life Placement

Спорный с точки зрения морали, но весьма эффективный метод. По сути, лайф плейсмент — это имитация отзывов от реального покупателя, оформленная в непринуждённой форме. Хорошо себя зарекомендовали уличные акции, флешмобы или нативная реклама в интернете. Плашка «Партнёрский материал» — признак того, что перед нами потенциальный life placement контент.

Коллаборации брендов

Пожалуй, самый известный коллаб-пример в истории партизанского маркетинга — многолетняя рекламная «война» двух гигантов фастфуда — Макдоналдс и Бургер Кинг. Дизайнеры обоих брендов из года в год проявляют чудеса находчивости, чтобы больнее «укусить» конкурента, размещая баннеры рядом, порой с откровенно издевательским содержанием на радость публике.

Скрытая реклама / Product Placement

Поколение наших родителей, чья юность пришлась на премьеру фильма «Спортлото-82», даже не думали, что в кино их ждёт целых два примера скрытой рекламы. Первая — название всенародно любимой лотереи, вынесенное в заголовок. Вторая — короткий продукт плейсмент эпизод с газировкой, что наш советский «Байкал» всё-таки лучше «Пепси Колы». Кроме фильмов и сериалов скрытый маркетинг зарекомендовал себя в видеоблогах на YouTube. Суть его использования в том, чтобы у зрителя не создавалось впечатления рекламного контента. Ведущие часто в свободной форме рассказывают о преимуществах конкретного товара, делают сравнительные обзоры и выявляют «победителя» из двух конкурирующих брендов.

Тенденции в партизанском маркетинге всё чаще объединяют два-три вида контента воедино, чтобы итоговый эффект получился намного ярче, чем задумывалось изначально. Эпатажные вирусные ролики, праздничный эмбиент маркетинг в парках и развлекательных центрах — то, чего ждёт современный потребитель, повышая планку качества для брендов.

Методы и каналы партизанского маркетинга

Как не трудно догадаться, наиболее перспективным средством продвижения товаров сегодня является Интернет. Механизмы всемирной паутины уже дали колоссальное количество возможностей для прямого выхода на потребителя, осталось выбрать подходящий канал:

• Социальные сети — не требуют от производителя денег за регистрацию и публикацию материалов от своего имени, если речь не идёт о контекстной рекламе. Идеальная площадка распространения вирусного контента любой направленности.
• Тематические форумы и сайты — здесь лучше всего раскрываются технологии life placement. Рассказы от лица простого человека воспринимаются аудиторией гораздо отзывчивее, чем официальные пресс-релизы с их специфической подачей.
• Личные блоги известных медиа персон — подобные каналы нельзя назвать дешёвыми, однако их точно также относят к партизанскому маркетингу. Чем больше у знаменитости подписчиков, тем результативнее product placement, многие захотят вещь «как у неё».

Реализовывается продвижение, помимо размещения контента, следующими методами:

• Прямое общение с пользователями — ответы на комментарии, функция Direct в Инстаграме, всплывающее окно с чатом и т.д.
• Творческий подход к истории бренда — например, создаётся красивая легенда о появлении первой фабрики, а дальше её обыгрывают вирусными видео.
• Исполнение желаний — внимательно изучив отзывы реальных людей в комментариях, осуществляются наиболее интересные задумки.

Прежде чем отправляться покорять интернет-пространство, маркетолог обязан провести рутинную аналитическую работу. Для будущего успеха крайне важно знать охват целевой аудитории на конкретной площадке, суточную посещаемость и другие критерии.

Удачные примеры

Сегодня партизанский маркетинг применяется в большинстве сфер бизнеса, а признак профессионально выстроенной кампании — широкий общественный резонанс. Мы собрали несколько примеров того, как можно вкладываться в продвижение с минимальными затратами:

• Сеть магазинов детской одежды увеличила ежемесячную прибыль на 30% с помощью одного легкового автомобиля с логотипом фирмы. Почти полгода каждое утро транспортное средство парковали на бесплатной стоянке напротив входа в детскую поликлинику. Шедшие мимо родители гарантированно обращали внимание на яркие наклейки машины, а дальше оставалось лишь найти адрес ближайшего магазина.
• Кафе быстрого питания на базе фудкорта в многоэтажном торговом центре не жалуется на дефицит клиентов. А всё потому, что их столики ежедневно расставляют в огромные эмодзи-символы, которые хорошо просматриваются покупателями с верхних уровней.
• Салон европейских зонтов и аксессуаров быстро снискал себе славу, благодаря продуманному объекту городской среды. Они поставили навес от солнца и дождя в форме огромного зонтика, внутри которого написан адрес с номером телефона.
• Известный производитель собачьего корма нестандартным образом привлёк внимание четвероногих клиентов. На тротуарах возле зоомагазинов клеилась фотография полной миски, которую пропитали ароматизатором любимого лакомства.

Разумеется, абсолютно бесплатный партизанский маркетинг в современных реалиях невозможен. Даже в указанных примерах бренду приходится вкладываться в производство наклеек, печатной продукции, изготавливать мебель нужного цвета на заказ, или вовсе — производить эксклюзивные объекты. Тем не менее, затраты на продвижение ниже, чем при традиционных схемах.

Выводы

Плюсы партизанского маркетинга:

• Несоизмеримо меньшие бюджеты по сравнению с SMM, контекстной рекламой, SEO и прочими дорогостоящими проектами, требующими штат профессионалов.
• Возможность в кратчайшие сроки расширить воронку продаж за счёт массового привлечения целевой аудитории, даже когда речь о нишевом продукте.
• Яркий, надолго запоминающийся контент, о котором ещё долго будут говорить в социальных сетях, «подогревая» интерес к торговой марке.
• У действующих сотрудников отдела продаж развивается творческое мышление, что особенно ценно в условиях жёсткой конкуренции.
• «Сарафанное радио» соцсетей — главный канал распространения, который не требует прямых финансовых вложений.

Единственный объективный минус партизанского маркетинга — конкретные результаты рекламной кампании сложно поддаются точному прогнозированию. Но даже такой нюанс не перекрывает все потенциальные достоинства метода, иначе бренды с мировыми именами не стали бы использовать технологию, продвигая свои товары.

Программы по маркетингу

Автор: Юлия Тришкина эксперт, руководитель отдела

Что такое партизанский маркетинг? Определение, примеры и история

Что такое партизанский маркетинг?

Партизанский маркетинг — это маркетинговая тактика, при которой компания использует неожиданное и/или нетрадиционное взаимодействие для продвижения продукта или услуги. Партизанский маркетинг отличается от традиционного маркетинга тем, что он часто опирается на личное взаимодействие, имеет меньший бюджет и фокусируется на небольших группах промоутеров, которые несут ответственность за распространение информации в определенном месте, а не через широкомасштабные кампании в СМИ.

Ключевые выводы

• Партизанский маркетинг — это использование новых или нетрадиционных методов для увеличения продаж или привлечения интереса к торговой марке или бизнесу.
• Эти методы часто являются недорогими или бесплатными и предполагают широкое использование более личных взаимодействий или через вирусные сообщения в социальных сетях.
• Популярность этого маркетингового метода возросла с появлением повсеместно распространенных мобильных и подключенных технологий, которые могут усилить обмен сообщениями и сосредоточиться на целевых группах потребителей.
• Некоторых потребителей больше привлекают партизанские маркетинговые кампании, поскольку они могут быть более интересными и смелыми.
• Другие могут быть отключены засадным маркетингом или другими разрушительными методами.

Понимание партизанского маркетинга

Компании, использующие партизанский маркетинг, полагаются на то, что его рекламные акции будут распространяться с помощью вирусного маркетинга или молвы, таким образом бесплатно охватывая более широкую аудиторию. Связь с эмоциями потребителя является ключом к партизанскому маркетингу. Использование этой тактики не предназначено для всех типов товаров и услуг, и она часто используется для более «острых» продуктов и нацелена на более молодых потребителей, которые с большей вероятностью реагируют положительно.

Партизанский маркетинг имеет место в общественных местах, которые предлагают как можно большую аудиторию, таких как улицы, концерты, общественные парки, спортивные мероприятия, фестивали, пляжи и торговые центры. Одним из ключевых элементов партизанского маркетинга является выбор правильного времени и места для проведения кампании, чтобы избежать потенциальных юридических проблем. Партизанский маркетинг может быть закрытым, наружным, «засадой на мероприятии» или эмпирическим, предназначенным для того, чтобы заставить публику взаимодействовать с брендом.

Партизанский маркетинг является законным, хотя некоторые подходы могут граничить с этичностью.

История партизанского маркетинга

Партизанский маркетинг является продуктом перехода к электронным СМИ от традиционной печати, радио и телевидения. Он был придуман Джеем Конрадом Левинсоном в его книге 1984 года « Партизанский маркетинг ». Его цель — создать шумиху вокруг продукта или бренда, чтобы повысить вероятность того, что потребитель купит продукт или услугу или обсудит их с другими потенциальными покупателями.

Партизанский маркетинг может быть очень рентабельным для малого бизнеса и стартапов, если им удастся создать феномен вирусного маркетинга. Этот метод может быть сосредоточен вокруг основной миссии бизнеса, такой как образование, пожертвования, рост, технологии, климат или производительность, а затем компания может разрабатывать инициативы, которые продвигают эти ценности в формах кампаний, возвращают сообществу, вдохновляют, повышают осведомленность, помощь и т. д. Это более эффективные сообщения, передаваемые действиями компании и распространяемые из уст в уста бенефициарами кампаний.

Типы партизанского маркетинга

Существует много видов партизанского маркетинга. Вот некоторые примеры:

Вирусный или модный маркетинг

Buzz-маркетинг — это маркетинговая техника, которая фокусируется на распространении информации из уст в уста. Эта стратегия, часто применяемая в социальных сетях, основана на том, что один пользователь делится контентом компании со своей социальной сетью, друзьями или семьей. Вместо того, чтобы пытаться вызвать интерес сам по себе, партизанский маркетинг полагается на клиентов, чтобы органично повысить осведомленность о продукте или компании.

Скрытый маркетинг

Скрытый маркетинг — это низкозатратная стратегия, которая направлена ​​на то, чтобы продавать покупателю так, чтобы покупатель не осознавал, что ему продают. Вспомните, когда вы в последний раз смотрели телевизор. Хотя вы можете быть не совсем внимательны во время рекламных роликов, компании, размещающие телевизионную рекламу, могут пытаться продавать вам свои продукты, даже если вы этого явно не осознаете.

Внешний маркетинг

Эмбиентный маркетинг — это метод партизанского маркетинга, который стремится слиться с естественной средой. В отличие от более явной формы рекламы, эмбиентного маркетинга, например, рекламных акций на автобусной остановке. Вместо того, чтобы создавать партизанскую маркетинговую кампанию, которая явно бросается в глаза, некоторые маркетинговые отделы могут стремиться к более тонким партизанским маркетинговым кампаниям, чтобы свести к минимуму риск отторжения клиентов.

Засадный маркетинг

Представьте, что вы смотрите спортивное мероприятие и видите несколько рекламных объявлений компаний, спонсировавших это мероприятие. Во многих случаях компании могут попытаться использовать скрытый маркетинг, который влечет за собой появление в качестве спонсора, хотя они им не являются. Популярный среди спонсоров мероприятий, засадный маркетинг часто используется в качестве стратегии партизанского маркетинга компаниями, стремящимися сэкономить деньги, но при этом извлечь выгоду из происходящего крупного события.

Проекционная реклама

Проекционная реклама влечет за собой размещение больших привлекательных объявлений, часто на стенах зданий или на гладких стенах. Этот стиль партизанского маркетинга часто позволяет компаниям персонализировать рекламные акции, особенно для мероприятий. Вместо более постоянной формы рекламы, требующей капитальных вложений или долгосрочных соглашений, проекционная реклама может быть более неформальной и требовать меньшего первоначального капитала.

Массовый маркетинг

Массовый маркетинг — это партизанский маркетинговый подход, который использует меньше ресурсов. Компании, использующие массовый маркетинг, часто используют недорогие маркетинговые стратегии, которые полагаются на время людей (например, раздача листовок), в отличие от более крупных маркетинговых стратегий. Массовый маркетинг, который часто используется местными или небольшими компаниями, представляет собой более упрощенную стратегию по сравнению с началом маркетинговой кампании.

Цель стратегии партизанского маркетинга обычно состоит в том, чтобы тратить меньше денег. Если этот стиль маркетинга приводит к более высоким затратам, переоцените свои расходы, поскольку могут быть более рентабельные подходы к маркетингу бренда.

Преимущества и недостатки партизанского маркетинга

Плюсы партизанского маркетинга

Менеджмент часто прибегает к партизанскому маркетингу, потому что обычно это бюджетный вариант. Вместо того, чтобы задействовать большой капитал, партизанский маркетинг часто обходится дешевле, чем другие маркетинговые кампании.

Стартапы, местные предприятия или компании с меньшими корпоративными ограничениями часто используют методы партизанского маркетинга, потому что этот метод также обеспечивает больший творческий потенциал. Партизанский маркетинг часто опирается на неформальные средства маркетинговой информации, что позволяет специалистам по маркетингу использовать менее традиционные способы развертывания своих стратегий.

Поскольку специалисты по маркетингу могут быть более креативными, некоторые партизанские маркетинговые кампании могут иметь более широкий охват. Мало того, что это может быть более прибыльным, чем другие кампании, специалисты по маркетингу могут найти кампании партизанского маркетинга более желательными и интересными для развертывания.

Минусы партизанского маркетинга

Стратегии партизанского маркетинга обычно менее структурированы; по этой причине попытки партизанского маркетинга часто менее успешны и имеют больший риск неудачи. Поскольку структура меньше, получатели маркетингового контента могут не получить последовательного сообщения или могут неправильно его понять.

Для некоторых партизанский маркетинг — это неблагоприятный смысл маркетинга. Некоторые могут предпочесть не получать такой маркетинг. Таким образом, некоторые потребители подвергаются риску неблагоприятного воздействия методов партизанского маркетинга.

Возможно, самым большим недостатком партизанского маркетинга является его непредсказуемость. Из-за меньшей структуры специалисты по маркетингу могут не иметь возможности собирать показатели, чтобы определить, насколько успешна кампания. Он также может использовать нетрадиционные партизанские методы, в успехе которых компания не уверена.

Плюсы

• Часто менее дорогой вариант по сравнению с другими методами маркетинговых кампаний

• Обычно позволяет проявить больше творчества

• Может охватить более широкую аудиторию по сравнению с традиционными маркетинговыми кампаниями

• Специалистам по маркетингу может быть интереснее приступить к работе

Минусы

• Меньшая структура часто приводит к менее успешным усилиям

• Может не доставлять согласованные сообщения

• Некоторыми людьми может рассматриваться как «отключение»

• Может быть более непредсказуемым из-за сложности отслеживания или сбора данных для

Примеры партизанского маркетинга

В преддверии выхода «Дэдпула» у персонажа Marvel появился собственный профиль в Tinder. Поскольку Tinder не является типичным средством продвижения фильма, этот абсурдный подход к рекламе фильма и персонажа является ярким примером партизанского маркетинга.

Ничего не подозревающие студенты в Квинсе, штат Нью-Йорк, получили незапрошенные дозы «счастья» от Coca-Cola в рамках партизанской маркетинговой кампании. Вооруженный настоящими людьми внутри, торговый автомат, получивший название «Машина счастья», также предлагал пиццу, цветы и сэндвич длиной шесть футов. Эта партизанская маркетинговая кампания получила награды.

Хотя это никогда не подтверждалось, некоторые подозревают, что расставание в 2017 году, разыгравшееся в Instagram Burger King, было инсценировано компанией, производящей гамбургеры. По мере того, как драма разворачивалась в разделе комментариев аккаунта компании в социальных сетях, все больше пользователей социальных сетей были поглощены этой историей. Некоторые подозревают, что вся эта ситуация была инсценирована Burger King, чтобы вызвать интерес к странице компании и повысить посещаемость.

Наконец, подумайте о том, чтобы выйти из клуба и увидеть мусорный бак, полный банок Red Bull. Надо полагать, что напиток был популярен и употреблялся многими в клубе, верно? Оказывается, Red Bull, возможно, начал партизанскую кампанию «пустой банки». Размещая пустые банки в мусорных баках вокруг клубов, компания, по-видимому, хотела создать впечатление, что напиток популярен в клубе.

Ошибки партизанского маркетинга

Учитывая риски, присущие партизанскому маркетингу, и иногда неизведанную территорию, по которой он путешествует, существует ряд примеров неудачных кампаний.

• В 2007 году Cartoon Network рекламировала шоу, разместив светодиодные вывески, напоминающие персонажа из шоу, по всему Бостону. Знаки вызвали панику и обошлись компании Turner Broadcasting (материнской сети) в виде штрафов в размере 2 миллионов долларов.
• В 2005 году компания Snapple, пытаясь установить мировой рекорд Гиннеса, продвигала свои новые замороженные лакомства, установив 25-футовое эскимо в парке Нью-Йорка. Он растаял быстрее, чем ожидалось, покрыв парк липкой слизью, и пришлось приезжать пожарным, чтобы смыть его из шланга.

Является ли партизанский маркетинг незаконным?

Партизанский маркетинг полностью легален. Хотя некоторые методы сомнительны с этической точки зрения, в этих стратегиях нет ничего противозаконного. Часто компании прибегают к стратегиям партизанского маркетинга из-за нехватки ресурсов или более творческого подхода к маркетингу.

Почему это называется партизанским маркетингом?

Партизанский маркетинг произошел от партизанской войны, техники физического боя, основанной на использовании различных уникальных приемов для получения преимущества. Вместо крупномасштабного организованного подхода к завоеванию позиций партизанская война (и партизанский маркетинг) для достижения успеха опирается на тактику малого масштаба.

Что делает партизанские маркетинговые кампании успешными?

Партизанский маркетинг работает, потому что часто является более запоминающимся и нетрадиционным подходом к маркетингу. Традиционный маркетинг может быть более сухим, продуманным и безопасным. С другой стороны, потребители с большей вероятностью будут поражены или ошеломлены партизанским подходом к маркетингу. Основная цель кампании партизанского маркетинга — произвести впечатление на клиента, и этот подход может быть более успешным по сравнению с более упрощенными стратегиями.

Каков первый шаг партизанского маркетинга?

Чтобы развернуть стратегию партизанского маркетинга, компания должна знать свою аудиторию. Первый шаг — лучше понять, кому компания хочет продавать и какой продукт она может предложить. Как только компания лучше всего понимает свой рынок, она может решить, какой метод партизанского маркетинга наиболее удобен не только для ее клиентов, но и для продукта, который она хочет предложить.

Практический результат

Вместо традиционных маркетинговых подходов партизанский маркетинг предполагает использование нетрадиционных подходов для привлечения интереса к компании, продукту или бренду. Используя недорогие или бесплатные методы маркетинга, компания применяет более упрощенный подход к маркетингу, пытаясь привлечь клиентов, используя более интересные стратегии.

Что такое партизанский маркетинг? 4 типа и примеры, чтобы порадовать потребителей

Партизанский маркетинг — это рекламный подход, который заимствует концепцию «партизанской войны» или элемента неожиданности для общения с целевой аудиторией. Эта форма маркетинга опирается на нетрадиционные и изобретательные показы, чтобы вызвать удивление или шок, и может быть особенно эффективна для привлечения внимания общественности.

С помощью партизанского маркетинга компания могла бы распространить кампанию, не тратя кучу денег на рекламу.

Как появился партизанский маркетинг?

Партизанский маркетинг, изобретенный в 1984 году рекламным директором Джеем Конрадом Левинсоном, означал переход от традиционных средств массовой информации (печать, телевидение и радио) к цифровому и вирусному маркетингу.

Левинсон провел первые десятилетия своей карьеры в рекламе в Leo Burnett и JWT, работая над революционными кампаниями, такими как Energizer Bunny, United’s Friendly Skies, Pillsbury Doughboy и Jolly Green Giant. Затем он разработал концепцию партизанского маркетинга — нетрадиционных кампаний с небольшим бюджетом, направленных на создание шума в общественных местах.

Что такое партизанский маркетинг?

Партизанский маркетинг — это рекламная стратегия, в которой используются нетрадиционные приемы для привлечения клиентов. Это альтернатива традиционному маркетингу, такому как печатные СМИ, телевизионная реклама, рекламные щиты и прямая почтовая рассылка. Вместо этого он фокусируется на разрушении общественных мест и событий необычными, запоминающимися изображениями или действиями, которые могут привести к ассоциации с брендом или покупке. Как правило, партизанский маркетинг опирается на взаимодействие людей в городских районах, чтобы оказать большое влияние при небольшом бюджете в надежде на распространение из уст в уста и в социальных сетях.

Популярность партизанского маркетинга возросла в начале 2000-х годов, и с тех пор многие идеи были переработаны. Сегодняшние стратегии должны быть очень свежими, чтобы конкурировать за внимание. В наши дни цифровой маркетинг имеет более высокую рентабельность инвестиций (ROI), потому что он проявляется там, где находятся потребители — в Интернете. В настоящее время 90 процентов американцев пользуются Интернетом, и за последнее десятилетие время, проводимое в сети, удвоилось до шести часов в день. При успешном выполнении конечной целью партизанского маркетинга является повышение узнаваемости бренда на цифровых платформах.

В частности, социальные сети — это канал цифрового маркетинга, который может использоваться для тактики партизанского маркетинга. Как только фрагмент подрывного контента привлекает внимание целевой аудитории, он может стать вирусным в считанные минуты, поскольку пользователи социальных сетей делятся и публикуют контент на нескольких платформах социальных сетей, таких как Instagram, Facebook и Twitter. Эффективный контент партизанского маркетинга для социальных сетей может принимать форму привлекательных видеороликов и изображений, которые застают потребителя врасплох. Вы также можете преуспеть в розыгрышах подарков и конкурсах, которые поддерживают хорошее дело.

Плюсы и минусы партизанского маркетинга

Партизанский маркетинг уникален тем, что он взаимодействует с клиентами неожиданным образом и с участием, но эта тактика может быть сопряжена с некоторыми потенциальными рисками. Если вы решите использовать партизанский маркетинг для своего бренда, имейте в виду следующие плюсы и минусы: менее: партизанский маркетинг может быть эффективным даже в маленький бюджет. Риск провала: Бренд выставляется на всеобщее обозрение, что может иметь неприятные последствия, если плохо организованная кампания провалится. Получайте удовольствие: вы можете проявлять творческий подход и генерировать необычные идеи для создания бренда. Риск потери: Вы можете потерять деньги или прибыль, если возникнут непредвиденные обстоятельства, такие как плохая погода или политическая напряженность. Получение информации. Основываясь на реакции людей, вы можете лучше понять, что они думают о бренде. Смущение или запугивание аудитории: некоторые формы партизанского маркетинга используют засады, видеосъемку или тактику запугивания, которые могут смутить или напугать людей. Станьте вирусным: ваша кампания может быть распространена в социальных сетях (либо брендом, либо участниками) для максимального охвата. Средства массовой информации также могут привлечь внимание. Риск споров: вы можете столкнуться с юридическими проблемами или негативной рекламой, в зависимости от результатов кампании. Создание партнерских отношений: вы можете наладить взаимовыгодное партнерство с заведением, организацией, парком, фестивалем или другим брендом. Потеря одобрения заинтересованных сторон: если кампания слишком рискованна или нетрадиционна, она может не получить одобрения руководителей, которые предпочли бы потратить маркетинговые доллары на более надежные стратегии.

Споры о партизанском маркетинге

В 2007 году Cartoon Network разместила светодиодные вывески по всему Бостону для продвижения телешоу, которое вызвало панику и обошлось компании в виде штрафов в 2 миллиона долларов [1].

Типы партизанского маркетинга

Существует четыре основных типа партизанского маркетинга: наружный, внутренний, засадный, и эмпирический.

1. Партизанский маркетинг на открытом воздухе

Партизанский маркетинг на открытом воздухе — это действие по размещению чего-то необычного на открытом воздухе. Обычно это делается в городских районах с большим пешеходным трафиком. Примеры партизанского маркетинга на открытом воздухе включают в себя добавление чего-либо к статуе, размещение крупногабаритной копии обычно небольшого объекта (например, кекса) в парке или размещение объектов на улицах (например, диваны IKEA на автобусных остановках в Австралии).

Пример: поглощение GOLDTOE на Уолл-Стрит

Когда бренд GOLDTOE запустил новую линию боксеров и трусов в 2010 году, они одели быка Нью-Йоркской фондовой биржи в гигантскую пару нижнего белья GOLDTOE [2].

Вывод: Эта тактика сработала, потому что была простой, глупой и запоминающейся. Хотя было рискованно завладеть культовой публичной статуей, компания не повредила собственность и получила освещение в СМИ за свою дерзость (каламбур), не потратив много денег.

2. Партизанский маркетинг в помещении

Партизанский маркетинг в помещении использует закрытые общественные места для создания ажиотажа. Это могут быть университетские городки, вокзалы или музеи. В 2009 году T-Mobile спонсировала флешмоб на станции Liverpool Street Station, который набрал более 40 миллионов просмотров на YouTube, выиграл телевизионную рекламу года на церемонии вручения награды British Television Advertising Awards и привел к увеличению продаж на 52 процента.

Пример: кампания Frontline Fleas «Убери их от своей собаки»

Frontline Fleas выкупила площадь в торговом центре и разместила на ней изображение зудящего золотистого ретривера. Покупатели на верхних этажах, которые посмотрели вниз, увидели собаку, покрытую «блохами», которые на самом деле были людьми, идущими поверх фотографии, не обращая внимания на то, что теперь они были частью рекламы Frontline [3].

Вывод: Эта эмбиентная кампания сработала, потому что она заставила клиентов дважды взглянуть на нее, шокировав их, когда они увидели движущихся блох, и затем обрадовав их, когда они поняли, что эти «блохи» были людьми.

3. Партизанский маркетинг из засады на мероприятии

Партизанский маркетинг из засады на мероприятии продвигает продукт или услугу на уже существующем мероприятии, таком как концерт, спортивное мероприятие или фестиваль, иногда без разрешения. Этот тип маркетинга застает посетителей мероприятия врасплох, когда происходит что-то необычное.

Пример: фотобомба Fiji Water’s Golden Globes

На вручении премии Golden Globes 2019 папарацци по традиции сфотографировали знаменитостей, позирующих на красной дорожке. Позади ничего не подозревающих кинозвезд модель, одетая в темно-синее платье, держащая поднос с водой Фиджи, фотографировала почти каждый кадр. Она смотрела прямо в камеру для тревожного эффекта . В Интернете фотографии стали вирусными, и даже был создан поддельный аккаунт в Твиттере [4].

Вывод: Стратегическое размещение продукта на известном телевизионном мероприятии привлекло внимание бренда. Начав с причудливого рекламного трюка, #FijiGirl стал популярным хэштегом в Интернете.

4. Эмпирический партизанский маркетинг

Эмпирический партизанский маркетинг может осуществляться где угодно (на открытом воздухе, в помещении, на мероприятии) и вовлекает общественность во взаимодействие с брендом. Это может быть бесплатный образец пива, спуск в яму с фирменными подушками или лестница в метро, ​​которая выглядит и звучит как клавиши пианино — кампания Volkswagen и социальный эксперимент показали, что на 66 процентов больше людей, чем обычно, предпочитали подниматься по лестнице, когда это было необходимо. был забавным опытом [5].

Пример: кампания Coca-Cola «Машина счастья»

Компания Coca-Cola запустила глобальную кампанию «Машина счастья» в 2009 году, чтобы побудить людей узнавать простые радости жизни. Студенты Университета Святого Иоанна в Нью-Йорке были шокированы, когда одна покупка кока-колы в торговом автомате выдала бесконечный запас бутылок содовой. Затем из диспенсера вытянулась рука с цветами, затем солнцезащитными очками, затем пиццей и, наконец, гигантским бутербродом.

В Национальном университете Сингапура на автомате с надписью «Обними меня» там, где обычно написано «Кока-кола». Вместо денег машина реагировала только на объятия в качестве валюты, раздавая бесплатную кока-колу студентам, которые обнимали машину [6].

Вывод: Coca-Cola славится своими кампаниями с сильным эмоциональным воздействием. Радуя ничего не подозревающих студентов этими эмпирическими активациями, бренд продолжил свое наследие позитивных ассоциаций.

Изучая партизанский маркетинг, вы можете столкнуться с дополнительными типами, помимо тех, которые мы рассмотрели до сих пор. Это может быть отличным способом достижения ваших маркетинговых целей:

Вирусный: Призывает клиентов делиться информацией о бренде через Интернет

Скрытность или шумиха: Реклама посредством продакт-плейсмента или скрытого маркетинга

Окружающая среда: Размещает рекламу в необычных местах или местах

Проекция: Проецирует изображения или видео на здание или ландшафт

9000 4 Астротурфинг: места платные обзоры или обсуждения на таких форумах, как Reddit или Amazon

Массовый доступ: Ориентирован на небольшую группу для распространения информации

Дикие публикации: Размещает плакаты на стенах зданий

Всплывающая розничная торговля: Воспользуется трендом с временным магазином

Чтобы узнать больше о том, что делает идеи популярными, посмотрите это видео из раздела Вирусный маркетинг и Как заразить Содержание курса:

Подходит ли партизанский маркетинг для вашего бренда?

Партизанский маркетинг может произвести неизгладимое и эмоциональное впечатление на целевой рынок. Но это также может иметь неприятные последствия, если оно не будет выполнено должным образом. Вот несколько вопросов, которые помогут вам решить, подходит ли эта тактика для вашего бренда:

После того, как вы оцените потенциальные риски и рентабельность инвестиций, вы можете начать партизанскую маркетинговую кампанию. Как правило, партизанский маркетинг лучше всего работает для крупных брендов, которые нацелены на конкретное место и полагаются на сарафанное радио для распространения кампании на национальном или глобальном уровнях. Тем не менее, небольшие местные бренды также могут появляться на мероприятиях, чтобы повысить доверие к ним. Независимо от отрасли, партизанский маркетинг может быть недорогим способом порадовать потенциальных клиентов и усилить другие маркетинговые усилия, такие как медийная реклама и маркетинг в социальных сетях.

Развивайте маркетинговые навыки с Coursera

Узнайте, как сделать свой бренд вирусным, с помощью курсов «Вирусный маркетинг» и «Как создавать заразительный контент» Пенсильванского университета, доступных на Coursera.