Что такое млм компания: Что такое МЛМ-бизнес: отвечаем простыми словами

Что такое сетевой МЛМ-бизнес, его суть

Дата публикации: 18.07.2022 Количество просмотров: 441 Время чтения: 5 мин.

Как расшифровывается МЛМ?

С развитием интернета и IT-технологий динамически меняются механики распространения товаров и информации. Все более распространенными становятся системы прямых продаж.

Расшифровка МЛМ (MLM) — это multilevel marketing или сетевой маркетинг. Суть сетевого бизнеса МЛМ заключается в использовании независимых дистрибьюторов для продажи и распространения продукта, то есть «win-win» ситуация, где производители не используют личные ресурсы для продвижения, а дистрибьюторы кроме заработка получают возможность пользоваться продуктом.

При этом дистрибьюторы также заинтересованы в увеличении продаж и построении личной структуры продаж. Чем больше у дистрибьютора сеть, тем больший доход с продаж он может получить.

Распространители могут использовать любые механики продаж на свой лад. Такими являются традиционные методы, например обход по квартирам или холодные звонки. Либо же могут использовать социальную инженерию, распространение товара в социальных сетях и другие методы с использованием интернета.

Производитель, работая по системе MLM, разрабатывает схему взаимодействия с дистрибьюторами, а именно систему поощрения распространителей, исходя из объема продаж и бонусов за вовлечение продажников.

Сетевой маркетинг появился достаточно давно. В США MLM имел место быть еще несколько столетий назад, правда тогда механики распространения были ограничены, по сравнению с текущей ситуацией.

С сетевого маркетинга начинал путь Рэй Крок — сооснователь McDonalds. Распространение сети ресторанов по франшизе похоже на MLM. 

В России же крупные сетевики вышли на рынок в 90-е годы, например Mary Kay, Oriflame, Amway. Сейчас на сетевом рынке присутствует множество игроков, которые таким образом реализуют косметику, бытовую химию, технику. Крупнейшие игроки в России — NL International, Green way, Herbalife. 

Преимущества и недостатки MLM-модели

Кажется, что MLM — это система, лишенная недостатков, но это не так.

Среди недостатков можно выделить следующее:

• У сетевого маркетинга невнятная репутация на рынке России. Среди обывателей бытует мнение, что MLM — это сомнительная структура, целью которой является выкачивание денег из конечного потребителя, но никак не совместный заработок.
• Отсутствие прямого контроля за продажами и выстраивания картины бренда перед покупателями. Неправильный подход дистрибьютора может оттолкнуть потенциальных покупателей и распространителей, что повлечет репутационные потери для компании.
• В начале пути компании производителю все же придется вкладываться в пиар и рекламу, чтобы привлечь первых дистрибьюторов. Только развив сеть распространителей, предприятие будет работать самостоятельно.

Но все же MLM обладает большим количеством плюсов, ведь не зря она настолько популярна.

Например, преимуществами являются:

1. Все распространители компании работают в качестве предпринимателей, производитель не несет прямой ответственности и лишней налоговой нагрузки из‑за трудоустроенных сотрудников.
2. Огромная экономия на логистических и рекламных расходах, ведь после того как будет выстроена сеть дистрибьюторов, они возьмут на себя эту нагрузку.
3. Отсутствие ограничений в масштабировании бизнеса. Ведь развернутая компанией сеть распространителей будет развиваться без существенного участия учредителей.
4. Для распространителей сетевой маркетинг — это альтернатива традиционному бизнесу, возможность с минимальными вложениями начать свое дело, что изначально привлечет в компанию людей, расположенных к предпринимательству. 

Правовое регулирование MLM в России

Несмотря на относительную новизну сетевого МЛМ в России, эта сфера уже законодательно урегулирована.

Для построения устойчивой MLM-структуры необходимо продумать взаимоотношения между контрагентами и закрепить их договорным путем. Потребуется сертификация продукции и ее ввоз в Россию, далее может потребоваться подготовка необходимых документов на сайт, подключении платежных систем для оплаты товаров и это лишь малая часть потенциальных работ.

На всем жизненном пути бизнеса будет возникать потребность в юридическом консалтинге MLM. IDEA Legal Group имеет опыт в работе с сетевыми компаниями. Нашими юристами выстраивалась работа таких компаний с нуля — от регистрации юридического лица, заканчивая таможенным регулированием и налоговым планированием. 

Рейтинг: 0/5 — 0 голосов

MLM Бизнес. Сетевой Бизнес — Что такое MLM Бизнес?

MLM Бизнес. Сетевой Бизнес — Что такое MLM Бизнес?

Сетевой бизнес (или многоуровневый маркетинг; англ. multilevel marketing, MLM) — модель реализации товаров или услуг, основанная на создании сети независимых партнеров (менеджеров), каждый из которых, помимо сбыта продукции mlm бизнеса, обладает правом на привлечение бизнес-партнёров, имеющих аналогичные права. При этом доход каждого партнера mlm сети состоит из комиссионных за реализацию продукции и дополнительное вознаграждение (бонусы), зависящих от объёма продаж, совершённых привлечёнными партнерами (менеджерами).

Как это можно выразить простым языком?

Сетевой Бизнес (MLM) – компания, которая занимается производством и сбытом продукции высокого качества. В основном продукцией частого потребления (по уходу за телом, домом или продукты питания) или продукцией для здоровья (бады – биологически активные добавки).

Чтобы создать стабильный сбыт продукции mlm бизнеса без затрат на рекламу, компания использует принципы сетевого маркетинга. MLM бизнес (компания) предлагает каждому человеку возможность стать ее представителем (дилером), чтобы зарабатывать по двум направлениям:

1. Создание сбыта продукции через личное пользование и рекомендации своим знакомым.
2. Создание партнеров, которые хотят стать представителями mlm бизнеса, для осуществления сбыта продукции по своим каналам.

Если рассматривать сетевой маркетинг, как обычный бизнес, то mlm бизнес – сетевой нужно воспринимать как форму внемагазинной розничной торговли. MLM бизнес модель – это особый вид прямых (персональных) продаж, при которой менеджер сетевой mlm компании самостоятельно создает клиентскую базу за счет личных связей с потенциальными покупателями и партнерами.

Раньше менеджеры mlm компаний осуществляли продажи на дому у покупателя. Сейчас с глобализацией, развитие интернет технологий, логистики и культуры сбыта, менеджер не занимается разностной торговлей. Этим занимается сама компания, беря на себя расходы на офисы, магазины, интернет-сайт с каталогом товаров. Менеджер может больше не ездить к покупателям чтобы продать и забрать деньги. Покупатель сам заходит на сайт и под специальным ID номеров осуществляет покупку товара.

Как создается  многоуровневая сеть покупателей или менеджеров (в различных сетевых компаниях их называют по-разному — партнёрами, независимыми владельцами бизнеса, дилерами, консультантами, консультантами по продажам, независимыми агентами и т. д.)?

Каждый активный партнер (менеджер) mlm бизнеса занимается активным привлечением людей:

• Тех, кто оценил качество продукта на себе, может стать менеджером mlm бизнеса.
• Тех, кто хочет создать дополнительный доход параллельно основному.
• Тех, кто хочет создать свой собственный бизнес в индустрии mlm бизнеса.

Бизнес или работа в сетевой mlm компании может быть привлекательной для тех, кто ищет дополнительный заработок и располагает свободным временем. Либо для тех, у кого есть возможность работать лишь по гибкому графику (студенты, молодые матери и пр.).

Согласно результатам исследований, проведённых Ассоциацией прямых продаж (англ. The Direct Selling Association, США), 90% менеджеров MLM-компаний заняты менее 30 часов в неделю, а 50% — менее 10 часов в неделю. По моим наблюдениям, каждый активный менеджер mlm бизнеса проводит по 3-4 часа в день в офисе mlm компании и порядка 2 часов в день в социальной сети.

Смотрите видео про то, чем отличается линейный бизнес и сетевой:

Как показал опыт 50 лет — MLM Сетевые компании легче переживают экономические кризисы, чем линейный бизнес. Некоторые трудности возникают только у тех компаний, которые ориентированы на финансовые услуги или реализацию дорогого товара. К примеру, такие компании, как NL International, Сибирское здоровье, Faberlic ориентированы на средний и ниже среднего класс клиентов.

Хочется отметить, что в период экономического кризиса наблюдается увеличение интереса к сетевому бизнесу. Люди пытаются подстраховаться, не имея твёрдой уверенности в том, что их рабочее место в безопасности, и очень часто приходят в сетевой маркетинг (mlm бизнес).

Преимущество работы в mlm бизнеса в том, что сетевой маркетинг позволяет любому человеку самостоятельно выбирать темпы роста, график и занятость, а также партнёров по бизнесу. При этом, в mlm бизнесе не нужно вкладывать деньги, как в линейном бизнесе. Это дает возможность для старта любому человеку.

Представитель mlm бизнеса взаимодействует в сети на партнёрских условиях, что позволяет избежать отношений подчинённости. Большинство mlm компаний проводит для менеджеров (дистрибьюторов) различные тренинги, в том числе направленные на стимулирование развития личности.

По мнению известного тренера Джона Вон Эйкена, чем дольше работает человек и чем больше у него клиентов, тем больше дохода он получает от своей деятельности. Со временем бизнес начинает работать на него. В условиях mlm сетевого маркетинга, гораздо важнее не количество личных клиентов, а количество привлеченных партнеров, т.е. размер созданной им сети.

Подведем итог.

Сетевой бизнес и MLM компании – это бизнес, который регулируется законодательством. Данному бизнесу уже более 50 лет. Первые зачатки были еще 1945г. Чтобы заработать в сетевом бизнесе, не нужны большие инвестиции, как в линейном бизнесе. Товары в mlm бизнесе всегда качественнее, чем в обычных магазинах. В mlm индустрии в период кризиса превосходно себя чувствуют те компании и партнеры, которые ориентированы на средний и ниже среднего класс клиентов. Чтобы разобраться в том, как работает сетевой бизнес, нужно провести встречу с представителем mlm компании и послушать маркетинг-план, пройти регистрацию (она должна быть бесплатной) и попробовать продукты на себе, чтобы сделать выводы по поводу качества.

Если вы ищите возможность создать дополнительный источник дохода, пишите мне в социальной сети. Расскажу, как работает сетевой бизнес, как работает данная индустрия в больших и малых городах? Расскажу, как создать сеть партнеров и клиентов? Как выбрать сетевую компанию? Что делать на старте, чтобы был быстрый рост дохода?

 

Контакты для связи:

• Вконтакте
• Facebook
  
• Youtube

Если хотите начать бизнес под моим началом, регистрируйтесь в системе. Я сделаю все возможное, чтобы научить вас делать этот бизнес легко и эффективно!

Регистрация в качестве клиента >>>

Регистрация в качестве менеджера >>>

Другие статьи:

• ОТЗЫВЫ О СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ NL INTERNATIONAL
• КАК РЕАЛИЗОВАТЬ СВОЮ МЕЧТУ ЧЕРЕЗ СЕТЕВОЙ
• ПАНДЕМИЯ, КАРАНТИН, ВСЕОБЩАЯ ПАНИКА
• НАШ ТОВАРООБОРОТ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ
• САМАЯ НАДЕЖНАЯ И ПРОВЕРЕННАЯ СТРАТЕГИЯ
• МЫ ЗАНИМАЕМСЯ СЕТЕВЫМ МАРКЕТИНГОМ И ПОЛУЧАЕМ
• КАК ДОПОЛНИТЕЛЬНО ЗАРАБАТЫВАТЬ В NL
• ПРАВДИВАЯ ИНФОРМАЦИЯ О КОМПАНИИ NL
• КАК СТАТЬ МЕНЕДЖЕРОМ СЕТЕВОГО БИЗНЕСА NL
• ОШИБКИ НОВИЧКА В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ

Как избежать многоуровневого маркетинга и схем пирамид

В этой статье:

• Что такое многоуровневый маркетинг?
• Что такое схема пирамиды?
• Предупреждающие признаки мошеннических схем MLM или схем пирамид
• Передовой опыт предотвращения мошенничества MLM и схем пирамид

Участвуя в законных многоуровневых маркетинговых программах, можно получать прибыль. Но слишком часто многоуровневые маркетологи зарабатывают мало или даже теряют часть. Кроме того, некоторые финансовые пирамиды маскируются под программы многоуровневого маркетинга (MLM). Это стирает грань между законными программами MLM и незаконными схемами финансовых пирамид.

К счастью, вы можете избежать мошенничества с многоуровневым маркетингом и финансовых пирамид, если поймете, на что обращать внимание и как защитить себя.

Что такое многоуровневый маркетинг?

Бизнес МЛМ использует «консультантов» для продажи товаров или услуг друзьям, родственникам и знакомым, а также нанимает других людей для продажи тех же товаров или услуг. Среди самых известных MLM-компаний — Amway, которая продает средства по уходу за домом, средства личной гигиены, пищевые и косметические товары, и Mary Kay Cosmetics. MLM также известен как прямой маркетинг, сетевой маркетинг или прямые продажи.

В 2021 году 44,6 миллиона потребителей в США купили продукты MLM на сумму 42,7 миллиарда долларов, по данным Ассоциации прямых продаж, которая представляет индустрию MLM. Эти продукты были проданы 7,3 миллионами участников MLM, при этом средний продавец MLM получил 5 849 долларов в розничных продажах.

Участники MLM получают комиссионные за то, что они продают. Они также могут зарабатывать деньги в виде процента от продаж, сделанных новобранцами, а также в виде бонусов за достижение целей продаж.

Можно ли заработать на многоуровневом маркетинге?

Хотя Ассоциация прямых продаж хвастается тем, что в 2021 году средний участник MLM заработал почти 5900 долларов на розничных продажах, исследователи и защитники прав потребителей предупреждают, что большинство участников MLM не получают прибыли. На самом деле, согласно одобренной Федеральной торговой комиссией книге «Дело (за и) против многоуровневого маркетинга», около 99% консультантов МЛМ в конечном итоге теряют деньги.

Что такое схема пирамиды?

Некоторые программы, рекламируемые как МЛМ, на самом деле являются незаконными аферами, называемыми пирамидальными схемами. Хотя схема пирамиды может показаться законной организацией MLM, на самом деле это не так.

Пирамида — это незаконный, мошеннический план, основанный на постоянном наборе новых членов, а не на розничных продажах, для зарабатывания денег.

Мошенники, вовлеченные в финансовые пирамиды, часто не продают товары или услуги. Скорее, они зарабатывают деньги только за счет комиссионных, собираемых путем найма постоянно растущего числа платных участников. Мошенники заманивают людей в финансовые пирамиды обещаниями крупной прибыли, которая может никогда не материализоваться. Пирамида участников растет по мере того, как рекруты подписывают больше рекрутов.

Однако все финансовые пирамиды в какой-то момент разваливаются, что обычно приводит к денежной выгоде только для нескольких человек, стоящих на вершине пирамиды. Остальные участники обычно теряют вложенные деньги.

«Схемы пирамид обречены на провал, потому что их успех зависит от способности привлекать все больше и больше инвесторов», — заявляет Генеральная прокуратура штата Нью-Йорк.

Предупреждающие признаки мошенничества или пирамиды MLM

Если вы хотите присоединиться к программе MLM, следите за этими восемью предупреждающими признаками того, что это может быть мошенничество или пирамида:

1. Программа не предлагает законный продукт или услугу.
2. Программа не может предоставить подтверждение доходов от розничных продаж.
3. Программа взимает предоплату за участие.
4. Структура комиссии программы непонятна, или промоутер утверждает, что у компании нет отчета о доходах.
5. Промоутеры делают нереальные заявления о потенциальном заработке.
6. Промоутеры оказывают давление, призывая вас действовать быстро, чтобы не упустить возможность. Это может быть представлено как «ограниченное количество мест» или «разовая распродажа», которая на самом деле не ограничена.
7. Промоутеры слишком подчеркивают необходимость привлечения новых участников вместо того, чтобы подчеркивать необходимость продавать товары или услуги. Они продают возможности больше, чем сами продукты.
8. Промоутеры призывают участников приобретать лишние товары, чтобы оставаться в программе. Это может быть представлено как «наличие запасов» в случае, если покупатель хочет что-то немедленно, утверждая, что участники потеряют продажу, если продукты должны быть отправлены.

Рекомендации по предотвращению мошенничества в МЛМ и финансовых пирамид

Вот некоторые из лучших практик, которые помогут избежать мошенничества в многоуровневом маркетинге и финансовых пирамид.

• Тщательно изучите. Найдите в Интернете подробности о программе MLM, например, справочную информацию о компании, обзоры и доказательства судебных исков.
• Остерегайтесь диковинных заявлений о доходах. С подозрением относитесь к программам МЛМ, которые рекламируют возможности получения прибыли «слишком хорошо, чтобы быть правдой».
• Избегайте некачественных продуктов. Следите за операторами МЛМ, чья продукция некачественная, устаревшая или дешевая.
• Остерегайтесь разрозненных контактных данных. Дважды подумайте, прежде чем иметь дело с оператором MLM, у которого есть веб-сайт или номер телефона, но который не предоставляет свой адрес и подобную информацию.
• Требуйте прямых ответов. Будьте осторожны с операторами MLM, которые уклоняются от ваших вопросов о таких вещах, как годовые продажи программы и структура вознаграждения.
• Проверить ссылки. Общайтесь с людьми, которые уже участвуют в программе МЛМ, но будьте осторожны с людьми, которых программа порекомендовала вам. Ссылки на «приманку» могут быть оплачены, чтобы описать их вымышленный успех с оператором MLM.
• Собрать отзывы. Обсудите программу с людьми, которым вы доверяете, например с другом, родственником, адвокатом или бухгалтером. Их отзывы могут помешать вам попасть в пирамиду.
• Ищите действительные подтверждения. Остерегайтесь программ MLM, которые утверждают, что они были одобрены правительственным учреждением, таким как офис генерального прокурора штата. Правительственные учреждения не одобряют программы MLM. Однако государственные учреждения, такие как Федеральная торговая комиссия, регулируют эти программы.
• Проверить жалобы. Свяжитесь с офисом генерального прокурора в вашем штате, чтобы узнать о любых жалобах, поданных против программы MLM, которую вы рассматриваете.
• Внимательно изучите договор. Внимательно прочитайте все контракты и другие документы, которые вас просят подписать, прежде чем присоединиться к программе МЛМ.
• Не полагайтесь на кредитные линии или займы. Остерегайтесь любых промоутеров MLM, которые поощряют вас открывать новые кредитные линии или брать ссуды для оплаты стартовых взносов или покупки инвентаря.

Практический результат

В некоторых случаях программа MLM может быть источником дополнительного дохода. Однако, к сожалению, многие участники МЛМ не получают прибыли. Кроме того, участники МЛМ могут стать жертвами мошенничества в виде финансовых пирамид. Эти незаконные схемы чрезвычайно рискованны и часто оставляют вас с меньшими деньгами, чем раньше. Прежде чем зарегистрироваться в программе MLM, обязательно сделайте домашнее задание, чтобы не стать еще одной жертвой мошенников.

Если вы решите присоединиться, почаще проверяйте свой кредитный отчет и кредитный рейтинг, чтобы убедиться, что вы на правильном финансовом пути. И рассмотрите возможность работы с бухгалтером, имеющим опыт помощи консультантам MLM; они могут помочь вам в отслеживании ваших доходов и расходов, чтобы облегчить жизнь, когда придет время уплаты налогов.

Как компании МЛМ зарабатывают деньги?

Как и традиционные бизнес-модели, MLM-компании зарабатывают деньги, продавая товары и услуги конечному потребителю. Эта бизнес-модель уникальна, поскольку она использует организацию местных торговых представителей и представителей по маркетингу для продажи своей продукции конечному потребителю. В этой статье мы обсудим бизнес-модель MLM и то, как рассчитываются выручка и прибыль.

Бизнес-модель МЛМ

МЛМ или прямые продажи — это  стратегия распространения  , которую используют компании по всему миру, от мировых гигантов, таких как Kyani, до местных лидеров, таких как аксессуары для папарацци, и различных средних и малых предприятий. Эти компании продают широкий спектр товаров и услуг, в том числе товары для здоровья и хорошего самочувствия, украшения, одежду, страховку, энергию и многое другое.

Первая компания прямых продаж была основана в 1855 году, и она вдохновила на способ ведения бизнеса, который навсегда изменил лицо и функции розничной торговли. Бизнес-модель МЛМ открыла для женщин одну из первых возможностей владеть микробизнесом и дала им новый уровень уверенности, независимости и свободы. Почти 165 лет спустя семьдесят пять процентов представителей MLM составляют женщины  , которые продолжают продавать товары, вдохновляя, мотивируя и обучая потенциальных клиентов и клиентов.

В 2018  индустрия многоуровневого маркетинга внесла в экономику США 34,5 миллиарда долларов.

Бизнес-модель MLM имеет несколько уникальных преимуществ по сравнению с традиционной розничной торговлей. Помимо вывода на рынок исключительных продуктов и услуг, прямые продажи являются привлекательной моделью для начинающих компаний, поскольку они могут начать свой бизнес с меньше капитала и инфраструктуры , чем традиционная модель розничной торговли. Подобно франшизе, компания MLM предоставляет «систему», которая используется для эффективного ведения независимого бизнеса для их представителей на местах. Сюда входят такие вещи, как продаваемые продукты и услуги, обучение, технологии, платформа электронной коммерции и маркетинговые ресурсы.

Компания MLM обычно может начать свой бизнес с продукта, вспомогательного программного обеспечения и некоторых представителей для продажи и продвижения продуктов. это достижимые первоначальные инвестиции  создает среду с очень небольшими трениями по сравнению с альтернативными вариантами. Общим знаменателем успеха при запуске любого типа нового бизнеса является собственный капитал, который включает в себя вклад в ваш бизнес, который исходит от труда — 90 070  инвестиции времени, усилий и тяжелой работы.   

Представители прямых продаж не продают свою продукцию в розничном магазине. Им никогда не нужно беспокоиться об обеспечении розничной дистрибуции, уплате комиссионных за торговое место или высоких комиссионных за то, что их продукт получит  премиальное размещение  на полке. Вместо этого они строят прочные отношения с сообществом  людей, которые имеют общий интерес к конкретным преимуществам, которые предоставляет их продукт или услуга. Представители  делятся своими продуктами и услугами в цифровом формате и лично посредством личных бесед и демонстраций продуктов в режиме реального времени.

В Соединенных Штатах миллионы американцев, представляющих все 50 штатов , участвуют в бизнес-возможностях прямых продаж. В 2018 году 10,4 миллиона человек стали участниками благодаря уникальным преимуществам продуктов и пожелали приобрести их по сниженной цене.  Восемьдесят девять процентов  представителей МЛМ работают в своем бизнесе на условиях неполного рабочего дня для получения дополнительного дохода.  Возможность владеть бизнесом и работать в нем неполный рабочий день является весьма желательным вариантом для студентов, занятых лиц, осуществляющих уход, родителей, пенсионеров и других лиц, которые хотят работать, когда и где они хотят. Еще 90 070 миллион представителей работают полный рабочий день.  Эти люди расширяют свой бизнес, создавая сеть представителей.

Доходы и прибыль МЛМ:

Являетесь ли вы владельцем бизнеса, инвестором или представителем — понимание влияния как доходов, так и прибыли имеет решающее значение для вашего успеха . Для начала давайте рассмотрим некоторые стандартные бухгалтерские термины и их определения в контексте бизнеса MLM.

  Стоимость  это все, что связано с расходами и не ограничивается товарами и услугами, которые будут проданы.

Цена  – это сумма, которую покупатель готов заплатить за товар или услугу.

Доход  – это доход, полученный от продажи товаров и услуг клиентам.

Доход MLM  является важным ключевым показателем эффективности (KPI) валовых продаж. Управление выручкой и оптимизация затрат на проданные товары (COGS) напрямую связаны с полученной прибылью.

Выручка = Цена продажи x Проданное количество

Прибыль , также известная как итоговая прибыль или чистая прибыль, представляет собой разницу между ценой, уплачиваемой потребителем, и затратами, понесенными для производства, сбыта и продажи его продуктов и услуг.

Прибыль = Доход – [Расходы + Налог] 

Себестоимость проданных товаров (COGS), также известная как себестоимость продаж, относится к прямым затратам, необходимым для доставки готового продукта или услуги. Труд и материалы, необходимые для производства конечного продукта или услуги, также включены. В MLM-бизнесе не учитываются расходы, связанные с распространением, продажами и маркетингом продукта.

Себестоимость = Сумма [Расходы + Прямые затраты на оплату труда + Прямые материалы]  

Чистая выручка  – это выручка за вычетом всех скидок и возвратов (НЕ включает себестоимость продаж).

Чистый объем продаж = Валовой объем продаж – Скидки – Возврат

Прибыльность  , также известная как валовая прибыль, – это искусство и наука увеличения доходов при одновременном снижении затрат. В процентах отслеживание размера прибыли помогает владельцам MLM-компаний оценить, является ли бизнес успешным или неудачным.

Валовая прибыль — это доход после вычета всех скидок, возвратов и себестоимости продаж (COGS).

Валовая прибыль = Доход – Скидки – Возврат – Себестоимость   

Высокая валовая прибыль указывает на то, что бизнес здоров и работает эффективно. Низкая валовая прибыль означает, что бизнес неэффективен в преобразовании выручки в прибыль. В прямых продажах компании ищут 5-кратный множитель от стоимости винтиков к розничной цене, чтобы полностью финансировать выплату компенсационного плана и оставаться прибыльными.

Для некоторых продуктов, таких как вино и продукты питания, множитель 3,5X–4X является стандартным. Для этих продуктов множитель 5X создал бы розничную цену выше разумных ожиданий потребителей. Для компаний, продающих эти продукты, их компенсационные планы предназначены для выплаты меньшего количества, чтобы сбалансировать уменьшенный мультипликатор. Для новых стартапов, где объем заказов может изначально быть низким, а цена может быть выше, следует задать вопрос: можете ли вы получить до 5%? как ваш бизнес растет? В первые дни ваш компенсационный план не является зрелым, и вы не будете получать полные уровни выплат, поэтому вы все еще можете получать прибыль при более низком множителе. Можно ли получить скидку 5% при единовременном заказе 5, 10, 100 тысяч продуктов? Какой объем вам нужно заказать у ваших поставщиков, чтобы получить самые низкие цены себестоимости? Эти вопросы помогут вам определить, подходит ли продукт для бизнес-модели МЛМ.

Отслеживание доходов является необходимостью при попытке максимизировать стоимость компании MLM. Многие системы могут упростить и автоматизировать этот процесс с различными ценниками. Excel — это вариант, который хорошо подходит для стартапа или очень малого бизнеса. Существует множество готовых шаблонов, которые можно загрузить в Интернете, чтобы быстро настроить систему для предоставления данных, необходимых для работы вашей компании.

По мере роста вашего бизнеса будут расти и ваши потребности в бухгалтерии. Например, если вы начинаете с одного продукта, относительно легко определить тенденции спроса и затрат на продукт. Однако по мере роста вы можете добавлять новые линейки продуктов с сезонными коллекциями или другими каталогами, и вы захотите иметь возможность отслеживать доход несколькими способами. Например, вы захотите узнать свой общий доход, а также доход по отдельным продуктам, линейкам продуктов и коллекциям. Этот уровень прозрачности в отслеживании вашего дохода покажет, какие продукты и услуги процветают, а какие, возможно, придется прекратить.

Анализ доходов

Хотя отслеживание доходов предоставляет ценную информацию о производительности продукта, анализ доходов предоставляет данные, необходимые для понимания состояния вашего бизнеса.

Простая метрика, которую измеряют владельцы МЛМ-бизнеса, заключается в том, работает ли компания в «зеленом» режиме или генерирует доход, достаточный для покрытия всех расходов, понесенных при ведении бизнеса, или работает в «красном», неся расходы больше, чем доход.

На основе анализа доходов вы можете приступить к прогнозированию доходов и прибыли. На ранних этапах может быть разрыв между вашими фактическими продажами и вашим прогнозом. Этот разрыв называется отклонением по выручке. По мере развития вашего бизнеса и получения большего количества данных о линиях тренда разрыв будет уменьшаться, а ваши прогнозы станут более точными. Дисперсия является жизненно важным процентом, который необходимо отслеживать для принятия обоснованных стратегических решений для максимизации прибыльности

Как вы можете видеть, то, как компании MLM зарабатывают деньги, очень похоже на то, как зарабатывает деньги традиционный розничный торговец.