Что можно поставлять в китай из россии: популярные товары и способ осуществления

Содержание

Экспорт товаров из России в Китай в 2018-2019 году

Несмотря на то, что Россия и Китай – географические соседи и имеют все возможности для торговли, успешной ее пока назвать сложно. Да, российские СМИ ежегодно отчитываются об увеличении товарооборота. И Китай действительно уже сейчас крупнейший международный торговый партнер нашей страны. Но, если проанализировать баланс импортно-экспортных операций, картина окажется не такой радужной.

Общая характеристика российско-китайской торговли

Из структуры российско-китайской торговли очевидно: если Китай для России – ключевой партнер и крупнейший импортер российских товаров, то в обратную сторону это не работает. По объему импорта в Китай Россия занимает только 12 место. Причем отставание от США очень велико – почти в 10 раз.


Структура российского экспорта по странам. Источник: ru-stat.com
Структура российского экспорта по странам. Источник: ru-stat.com
Структура китайского импорта по странам. Источник: worldtopexports.com

Структура китайского импорта по странам. Источник: worldtopexports.com

Спрос на импортные товары в Китае очень велик. За последние 10 лет он вырос в 2,5 раза. А за последние 20 – почти в 20 раз. Несмотря на то, что в последние годы темпы роста китайской экономики сократились, преждевременно говорить о том, что она достигла пика и новым иностранным компаниям на рынке нет места.

Но в российско-китайской торговле есть другая серьезная проблема – зависимость от сырьевой составляющей.


Структура российского экспорта в Китай по группам товаров. Источник: ru-stat.ru
Структура российского экспорта в Китай по группам товаров. Источник: ru-stat.ru

76,5 % от российского экспорта в Китай – это минеральные продукты. Прежде всего, нефть и продукты на ее основе.

6,3 % – это древесина и изделия из нее. Причем на изделия приходится очень небольшая часть. В основном, Россия экспортирует в Китай необработанную и обработанную древесину.

2,6 % – металлы и изделия из них. Доля изделий опять же измеряется десятыми долями процента. Все остальное – это медь, черные металлы, никель, титан и другое сырье.

Иными словами, сейчас экспорт российских товаров в Китай осуществляется, в основном, госкорпорациями и огромными добывающими концернами вроде «Норильского Никеля».

Присутствие продукции среднего и, тем более, малого бизнеса очень невелико. Хотя подвижки в этом направлении есть. В 2019 году значительно вырос экспорт молочной и мясной продукции, овощей, кофе и чая, муки, растительных масел, готовых продуктов из рыбы и мяса, удобрений, косметики, мыла, готовых изделий из кожи и многих других продуктов. То есть, всего того, что производится и продается средним и малым бизнесом. Да, в общей структуре экспорта доля этих групп товаров невелика. Но динамика не может не радовать.

Кстати, мы агентство. Поможем разработать стратегию выхода на китайский рынок, оформить документы, создать представительство и обеспечим продвижение бизнеса в китайском интернете.

Какие товары Россия экспортирует в Китай

В этой подборке мы не учитывали сырье, которое лидирует в структуре российского экспорта в Китай на самом деле. Просто потому, что возможности добывать полезные ископаемые у большинства предпринимателей нет. Мы сосредоточились на товарах массового потребления, которые российские компании поставляют в Китай уже сейчас, с которыми менее проблематично пройти таможню и для которых не придется создавать рынок с нуля.

Обработанная древесина и изделия из нее


Вагоны с российским лесом. Источник: dela.ru
Вагоны с российским лесом. Источник: dela.ru
  • Объем экспорта в 2019 году: 3,399 млрд $.
  • Доля в экспорте в Китай: 5,99 %.
  • Изменение объема с 2018 по 2019: — 4,33 %*.

* Здесь и далее цифры по данным сайта Russian-Trade.com

По запасам леса Россия занимает первое место в мире, причем с большим отрывом.


Площадь лесов по странам мира. Источник: lhi.vniilm.ru

Площадь лесов по странам мира. Источник: lhi.vniilm.ru

Но, несмотря на большие запасы, доля российских предприятий в мировой торговле лесоматериалами не так велика, поэтому отрасль развивается неэффективно. По словам исследователей из СибГУ им. Ф.И. Решетнева, одна из главных проблем российского экспорта леса в том, что у нашей страны сложилась репутация поставщика дешевого сырья.

Китай преимущественно закупает в России необработанный лес для последующей переработки у себя. Правда, объемы не так велики, как может показаться. Крупнейший поставщик необработанного леса в Китай – как ни странно, США. Россия занимает второе место. Примерно столько же Поднебесная импортирует из Канады и Японии.

Перспективы видятся в увеличении доли в экспорте обработанных пиломатериалов. Прежде всего, шпона, который используется в производстве мебели и фурнитуры, межкомнатных дверей, паркета, стеновых отделочных материалов, фанеры и других товаров. Спрос на качественный импортный шпон в Китае очень велик, потому что у продукции местных производителей на внутреннем рынке плохо с репутацией. Есть перспективы на китайском рынке и у конечной продукции из дерева: тех же дверей, мебели и других столярных изделий.


Шпонированный МДФ. Источник: stroimaterials.com
Шпонированный МДФ. Источник: stroimaterials.com

Рыба, ракообразные, моллюски


Добыча рыбы на Камчатке. Источник: kt18.city-pages.info
Добыча рыбы на Камчатке. Источник: kt18.city-pages.info
  • Объем экспорта в 2019 году: 1,687 млрд $.
  • Доля в экспорте в Китай: 2,97 %.
  • Изменения объема экспорта с 2018 года: + 13,05 %.

По данным Продовольственной и сельскохозяйственной организации ООН (ФАО), Россия занимает четвертое место в мире по объемам вылова рыбы после Китая, Индонезии и США. Причем отечественная рыболовецкая отрасль показывает самые высокие темпы развития. Если они сохранятся, уже в ближайшие год-два объем вылова морской рыбы опередит американский.


Страны-лидеры по объему вылова морской рыбы. Источник: fao.org
Страны-лидеры по объему вылова морской рыбы. Источник: fao.org

Но особенность рынка в том, что большая часть населения России проживает в удаленных от моря регионах. Поэтому блюда из морепродуктов не традиционны для отечественной кухни, хотя и проникают в нее постепенно.

В Китае, напротив, большая часть населения сосредоточена в регионах Юго-Восточного океанского побережья, поэтому морская рыба и морепродукты пользуются здесь стабильно высоким спросом. Несмотря на то, что Китай в огромных количествах вылавливает рыбу самостоятельно, этого недостаточно, чтобы закрыть потребность внутреннего рынка в морепродуктах.


Объем импорта морепродуктов в Китай по странам, данные Министерства сельского хозяйства США. Источник: usda.gov

Объем импорта морепродуктов в Китай по странам, данные Министерства сельского хозяйства США. Источник: usda.gov

Уже несколько лет Россия является крупнейшим поставщиком рыбы и морепродуктов в Китай. Причем объем рынка постоянно растет.

Но и здесь есть нюанс. Основу рынка составляет замороженная рыба, которая оптом поставляется на китайские предприятия для дальнейшей переработки и упаковки. Объем экспорта готовых продуктов из рыбы и ракообразных значительно меньше.

Морской промысел в Охотском море развивается быстро, поэтому перспективы связаны с дальнейшим увеличением экспорта замороженного лосося и ракообразных. С другой стороны, в Китай пока поставляется очень мало готовой российской продукции из морепродуктов: прежде всего, упакованной соленой рыбы, икры и других продуктов. Между тем у них есть все шансы занять место на полках китайских супермаркетов.


Отдел морепродуктов в китайском супермаркете. Источник: cont.ws

Отдел морепродуктов в китайском супермаркете. Источник: cont.ws

Удобрения


Подготовка партии удобрений к поставке. Источник: api.trades.company
Подготовка партии удобрений к поставке. Источник: api.trades.company
  • Объем экспорта в 2019 году: 0,838 млрд $.
  • Доля в экспорте в Китай: 1,48 %.
  • Изменения объема экспорта с 2018 года: + 40,65 %.

По данным российского маркетингового агентства Global Reach Consulting, Россия входит в пятерку лидеров по производству всех основных видов минеральных удобрений. При этом исследователи НИИ «Высшая школа экономики» отмечают, что на внутренний рынок идет только 30 % от объема выпуска удобрений. Большая часть поставляется на экспорт. Основные потребители российских удобрений – Бразилия, США и Китай. На долю Китая приходится 8,2 % от общего объема российского экспорта удобрений.


Крупнейшие мировые производители минеральных удобрений. Источник: globalreach.ru

Крупнейшие мировые производители минеральных удобрений. Источник: globalreach.ru

В основном, Китай закупает в России калийные удобрения. С их помощью выращивают картофель, томаты и другие овощные культуры, злаки и не только. Зависимость китайского сельского хозяйства от импортных удобрений настолько велика, что ради нее государство недавно пошло на нарушение карантина по COVID-19 и пропустило в страну большую партию российских удобрений – иначе некоторым провинциям на востоке страны грозил срыв посевной. Поэтому большую часть удобрений Россия экспортирует в Китай крупными партиями.

С другой стороны, так же как в России, во многих регионах Китая развиты подсобные домашние хозяйства и небольшие фермы. Цветы и растения тоже выращиваются в домашних условиях. Поэтому есть рынок для поставщиков, которые продают удобрения в мелкой фасовке: в твердом, таблетированном и жидком виде. Доля российских производителей в этом сегменте невелика. Популярны удобрения канадских и американских марок. Но перспективы для отечественного среднего и малого бизнеса в этой сфере есть.


Пример упаковки удобрений для китайского рынка. Источник: alibaba.com
Пример упаковки удобрений для китайского рынка. Источник: alibaba.com

Целлюлоза для производства бумаги и картона

  • Объем экспорта в 2019 году: 0,711 млрд $.
  • Доля в экспорте в Китай: 1,25 %.
  • Изменения объема экспорта с 2018 года: — 32,69 %.

По данным ФАО, Россия занимает 6 место в мире по производству товарной целлюлозы после США, Бразилии, Японии, Швеции и Финляндии. Потребность российских производителей бумаги и картона значительно меньше, поэтому большая часть продукции идет на экспорт.

Китай – крупнейший импортер российской целлюлозы. На него приходится две трети от общего объема экспорта. Правда, прошлый год отрасль завершила серьезным падением. Это связывают с небольшим снижением объемов отгрузки иностранным партнером и существенным снижением цен на мировом рынке товарной целлюлозы.


Производство товарной целлюлозы по странам мира. Источник: fao.org
Производство товарной целлюлозы по странам мира. Источник: fao.org

Китай является крупнейшим в мире производителем бумаги и картона, большая часть которых идет на производство тары и упаковки для товаров. При этом из-за недостатка древесного сырья у Китая недостаточно собственной целлюлозы. Потребности внутреннего рынка покрываются за счет импорта.

При этом китайские производители неохотно покупают за рубежом готовую бумагу и картон. Предпочитают сырье, которое перерабатывается на местных предприятиях. Показательно, что объем импорта российской целлюлозы значительно выше, чем бумаги, картона и изделий из нее – 0,711 млрд $ против 0,169 млрд $.

Перспективы экспорта товарной целлюлозы в Китай видятся в дальнейшем увеличении объемов поставок. В последние годы они устойчиво росли. Но рентабельность зависит от мировых цен на целлюлозу. А они регулируются огромным количеством факторов.


Кипы сульфатной целлюлозы. Источник: gp.by
Кипы сульфатной целлюлозы. Источник: gp.by

Растительные масла

  • Объем экспорта в 2019 году: 0,601 млрд $.
  • Доля в экспорте в Китай: 1,06 %.
  • Изменения объема экспорта с 2018 года: + 62,74 %.

По данным Министерства Сельского Хозяйства США, Россия занимает 5-е место в мире по объемам экспорта растительных масел. С большим отрывом в этом рейтинге лидируют Индонезия и Малайзия. В этих регионах производится большая часть мирового объема пальмового масла. Далее идут Аргентина, Украина и Россия, основу промышленности которых составляют соевое, подсолнечное и рапсовое масла. Китай входит в число мировых лидеров как по производству и внутреннему потреблению, так и по импорту масла.


Производство, импорт и экспорт растительных масел по странам. Источник: fas.usda.gov
Производство, импорт и экспорт растительных масел по странам. Источник: fas.usda.gov

Структура потребления растительных масел в России и Китае различается. В Поднебесной самые привычные для потребителей продукты – соевое, арахисовое и рапсовое масло. Однако в последние годы наметился курс на снижение потребления дешевого масла, произведенного из генно-модифицированной сои. Китайцы стали обращать больше внимания на экологичность продуктов и покупать более качественные импортные масла.


Остров с подсолнечным маслом в китайском супермаркете. Источник: theepochtimes.com
Остров с подсолнечным маслом в китайском супермаркете. Источник: theepochtimes.com

Сейчас крупнейшим поставщиком подсолнечного масла в Китай является Украина. Украинские производители на несколько лет опередили российских. Их продукция уже узнаваема у покупателей, для нее налажены каналы поставки, а качество соответствует жестким китайским требованиям. Но и российские компании постепенно выходят на китайский рынок.

Перспективы китайского рынка для российских производителей видятся в дальнейшем увеличении объемов экспорта подсолнечного масла и вывод на рынок новых продуктов, менее привычных для местных покупателей.

Без интернета продвижение брендов на китайском рынке затруднено. Замороженная рыба, удобрения и растительные масла в России преимущественно покупают в супермаркетах. В Китае распространен заказ продуктов на дом. Пользователи активно ищут информацию о брендах в сети и выбирают производителей, которым доверяют.

Хотите, проконсультируем по продвижению вашего бренда в чайнете?

В этой статье мы рассказали о пятерке товаров, которые лидируют по объему экспорта прямо сейчас. Следующий материал будет посвящен направлениям, которые показали самый большой прирост за последний год. Возможно, именно они будут самыми перспективными для продвижения российского среднего и малого бизнеса в Китай в ближайшие несколько лет.

как продвинуть свой товар — СКБ Контур

Больше всего наших восточных соседей интересует четыре категории ввозимых продуктов: ресурсы, продовольствие (эти товары китайцы закупают по всему миру), технологии (здесь, правда, мы мало что можем им предложить) и, наконец, люксовые товары.

Что экспортировать?

Россия традиционно поставляет в Китай большое количество нефти и газа, в этом направлении стремительно появляются и реализуются новые инфраструктурные проекты, например, газопровод «Сила Сибири». За последние пять лет поставки ресурсов в Китай заметно выросли, однако Поднебесная интересуется не только энергоносителями, но и сельскохозяйственными культурами, например, пшеницей, семечками, рапсом, лесом, льном. Пограничным регионам с недавнего времени разрешено торговать с Китаем необработанным сырьем.

В начале марта в Барнауле прошла крупная зерновая конференция, где обсуждалась логистика и всячески пропагандировалась идея снабжения Китая. Но есть и противоположные тенденции: в правительстве лоббируется ввод пошлин на вывоз сырья, что, по мнению законодателей, могло бы стимулировать российские компании экспортировать не сырье в чистом виде, а продукты переработки, товары с добавленной стоимостью.

Хороший пример такого рода экспорта — крупные продовольственные компании, которые уже несколько лет успешно сотрудничают с Китаем. Челябинская «Макфа» ежегодно поставляет в Поднебесную около 20 000 тонн продукции, большая часть которой — фасованная мука. Или бренд «Олейна», которому удалось пробиться на высококонкурентный рынок. Секрет успеха — грамотно подобранный местный партнер, который, во-первых, помог производителю решить стандартные сложности с сертификацией, оформлением продукта, во-вторых, дал грамотные советы по маркетингу и менталитету покупателей, в-третьих, разработал оригинальную стратегию продвижения. В Китае есть новогодняя корпоративная традиция — дарить всем сотрудникам подарки. Удивительно, но даже в самых крупных и богатых корпорациях каждый второй подарок — бутылка подсолнечного масла. «Олейна» предложила нескольким крупным государственным корпорациям свою продукцию в качестве подарка. Сотрудники под Новый год получили наше российское масло, попробовали его, оценили высокое качество товара и стали спрашивать его в розничных магазинах. Как только появился спрос, были заключены соглашения с торговыми сетями.

На мой взгляд, именно продуктовый рынок — самый перспективный сегмент для торговли с Китаем.

Полтора года назад во время своего визита Владимир Путин привез китайским коллегам российское мороженое, после чего в Поднебесной начался потребительский бум.

Все ринулись скупать мороженое российского производства, и хотя его активно импортировали и до визита президента, за последние год-два рынок показал впечатляющий рост.

Импортировать в Китай технологии российским предпринимателям сложно по двум причинам. Во-первых, не так много того, что реально могло бы заинтересовать восточных партнеров. Во-вторых, даже если разработка интересная, велик риск ее недобросовестного использования. Зачастую китайцы копируют полученные опытные образцы и отказываются от дальнейших поставок, начиная производить этот товар у себя.

Товары категории люкс переживали пик потребительского спроса пять лет назад, сейчас этот сегмент постепенно сворачивается. На моей памяти были очень крупные поставки янтаря из Калининградской области, но все-таки эта история довольно нишевая.

Чем привлекать клиентов?

Ключевые конкурентные преимущества российских товаров в Китае — это цена и качество. Для китайцев Россия все же европейская страна, и потому на этикетках наших товаров мы совершенно честно можем писать «Сделано в Европе». Еще один важный плюс экспортируемых из России товаров — экологичность. В Китае состояние окружающей среды удручающее, а представители среднего класса в Поднебесной начали разбираться в продуктах питания и пристально следить за тем, что написано на этикетке: откуда привезен, какие нормы, какие полезные качества и свойства.

Помимо местных производителей у российских предпринимателей на китайском рынке есть масса зарубежных конкурентов: безумно много продуктов из Австралии, алкоголя из Европы, сухих и молочных смесей из США.

Три года назад во всех крупных торговых сетях Китая появилась так называемая «иностранная полка», на которой собраны продукты со всего света. Конкурировать приходится не столько с конкретными заграничными продуктами, сколько за место на этой полке.

Условия попадания на полку в целом сравнимы с российскими: в большинстве случаев это работа под реализацию, отсрочки платежей, обязательная сертификация, соблюдение таможенных правил.

При этом в Китае до сих пор продается огромное количество «серого» товара. И я видел множество случаев, когда официальное представительство российской компании не может на месте конкурировать с нелегальным экспортом. Очень сильно от нелегального экспорта страдает кондитерский рынок. В Китай «левый» шоколад из России везут тоннами, и никто из кондитерских фабрик не может прекратить это, ведь сами китайцы тоже в этом заинтересованы. Дистрибьюторы просто закупают в приграничных регионах, в том же Хабаровском крае, шоколад вагонами, провозят через таможню, иногда даже не растаможивая. И спокойно продают этот товар, конечно, не в центральных магазинах города, но в торговых точках из второй десятки и ниже «серый» шоколад спокойно себе продается.

Серьезный стимул российскому импорту придала девальвация рубля в 2014 году. Если раньше россияне ездили закупаться в Китай, то последние года два нарастает обратный тренд — в приграничных регионах России просто бум шопингового туризма из Китая. В Благовещенске, Хабаровске, Владивостоке, да даже в Москве целые сегменты FMCG оптом скупаются китайскими туристами и бизнесменами.

Как только в Китае прорекламировали что-то российское, в ближайшем будущем в России можно смело ожидать дефицита этого товара.   

Китайцы охотно едут в Россию в шоп-туры. У нас классный сервис, хорошее качество, а в условиях кризиса еще и крайне привлекательные цены.

Конечно, главное направление шоп-туризма по-прежнему Европа, но по пути туда китайцы на два-три дня заезжают и в Россию. Я бы выделил два основных типа туристов из Поднебесной: это продвинутые и молодые ребята, путешествующие самостоятельно, и пожилые китайцы, которым за 50 лет, отправляющиеся в Россию организованной группой. В Москве я постоянно встречаюсь с такими группами, общаюсь с людьми. Россия для них особенно привлекательна, потому что на некоторое время стала одной из самых дешевых стран в мире, где брендовые вещи продаются по самым низким ценам.

Где найти информацию?

На мой взгляд, кроме экономических стимулов российским предпринимателям не помешали бы специальные государственные программы поддержки экспорта: чем разнообразнее, тем лучше. Очень важно правильно доносить до людей информацию, в современных условиях стало выгодно не просто что-то из Китая вывозить, но и экспортировать туда собственные товары. Это рынок с миллиардом клиентов, который в разы превосходит по объему российский. К тому же там нет наших экономических проблем: не падает, а, наоборот, ежегодно растет потребительский спрос.

Заинтересованным предпринимателям я советую присмотреться к Российскому экспортному центру, который оказывает неплохую информационную, организационную и даже финансовую поддержку.

Какие риски учесть?

Несмотря на радужные перспективы, которые есть на китайском рынке, Поднебесная по-прежнему таит в себе множество опасностей и рисков. Во-первых, китайцы очень мало знают о России. О Европе они осведомлены хорошо, а вот о нас (хотя мы и соседи) знаний у них и правда немного. Пожалуй, лучше всего им известны Байкал, Ленин и Красная площадь.

Отрадно, что в последние годы в Китае появляется все больше примеров успешных и известных российских брендов. Например, «Лаборатория Касперского» в свое время вошла в топ-5 антивирусных программ на китайском рынке. Постепенно увеличивается доля российского импорта в сегменте FMCG.

В Поднебесную выходят все больше российских компаний, здесь есть место даже для малого и среднего бизнеса. Основная сложность наших предпринимателей в том, что богатые и влиятельные страны начали рассматривать Китай в качестве огромного рынка сбыта намного раньше нас. Я не говорю сейчас про период большого передела сфер влияния XIX века, я про рынок современного Китая. И здесь, к сожалению, наши конкуренты опережают нас лет на десять. 

Но рынок Китая действительно огромный, и даже с учетом высокой конкуренции места для новых игроков еще есть. Сегодня существует четыре основных способа выйти в Поднебесную. Самый очевидный — самостоятельная поездка предпринимателя в Китай. Там он может попробовать договориться с партнерами на месте, что-то закупить, попытаться что-то продать, искать клиентов на улицах. Этот способ на самом деле неэффективный, успеха добивается в лучшем случае один из ста.

Второй способ — работать через местную компанию, найти партнера через WeChat или другую контактную сеть. Предложений будет масса — как от юридических, так и от физических лиц. Можно заключить договор, много общаться, будет создаваться впечатление, что у вас на месте есть свой человек и он что-то делает. Такая схема тоже ненадежна. Результат — 50 на 50. Для компаний с большими планами, а тем более для серьезных игроков, это плохой вариант.

Третий способ — поиск профессионального партнера, работающего на обоих рынках сразу, понимающего российскую и китайскую специфику. Плюсы — партнерская компания уже существует, доказала свою состоятельность, у нее есть нужные компетенции и опыт, минусы — агентская комиссия.

Четвертый — открытие собственного офиса и инвестирование в китайскую компанию. В зависимости от стратегии развития бизнеса предпринимателям следует выбирать между третьим и четвертым способом.

Чего ожидать?

Успех на китайском рынке во многом зависит от вложений в анализ потребителей. Рынок хотя и гигантский, но далеко не такой простой и сумбурный, каким он казался еще лет пять назад. Психология китайских клиентов не настолько сильно отличается от российской, поэтому наши маркетологи могут легко и быстро уловить специфику и выдавать отличные красивые идеи, которые выстрелят и на восточном рынке. А провалы могут случаться и у международных гигантов. «Кока-Кола» смогла зайти на китайский рынок только со второго раза, адаптировав свой бренд под местную аудиторию. В отличие от всего остального мира, в Китае название напитка звучит как «кы-ко-кы-ла», что созвучно китайскому «хочу пить».

Кроме маркетинговых задач, требующих интеграции в местную культуру, на пути российских экспортеров возникнут и чисто юридические преграды. Например, китайское законодательство требует регистрации компании с достаточно большим уставным капиталом. Если вы ввозите пищевой продукт или товар, который соприкасается с кожей, его сертификация может занять от трех месяцев до полугода, нужно будет пройти кучу дополнительных процедур.

Да, издержки на старт бизнеса в Китае окажутся немаленькими, но и маржинальность бизнеса большая. Возьмем для иллюстрации российского производителя с продуктом, рассчитанным на сетевое распространение. Стандартная отсрочка по оплате в Китае такая же, как в РФ — 60-90 дней. Но при этом рынок в разы и даже на порядки выше, чем в российских регионах. Плюс постоянные затраты на продвижение и маркетинг, чтобы бороться с конкурентами, продолжать привлекать и удерживать клиентов.

Китай быстро меняется, рынок насыщается, конкуренция растет. И если пять лет назад в Китае был буквально Клондайк, то сейчас рынок стал более упорядоченным, зарегулированным, сложным. Раньше к иностранным производителям относились «с придыханием», сейчас такого нет: и бизнес, и потребители стали более циничными, требовательными. Сегодня к работе с Китаем нужно относиться как к сложному и долгосрочному проекту, от которого не стоит ждать быстрых сверхприбылей.

Константин Бушуев, сооснователь компании Xiao Long Group

Какие товары выгодно поставлять в Китай из РФ

Китайский рынок является одним из самых динамично развивающихся в мире. При грамотном планировании экспорт российских товаров в Китай имеет все шансы стать очень перспективным  бизнесом.

На протяжении последних лет спрос на многие товары в Китае значительно увеличился. Причиной этому стал рост благосостояния населения и быстрые темпы урбанизации.

Несмотря на активный рост производства, многие ниши внутреннего рынка страны заполнены недостаточно или вообще пустуют. По мнению экспертов на сегодняшний день многие российские товары можно с успехом экспортировать в Китай. К наиболее перспективным видам товаров относят следующие:

  • Продовольственные товары. Спрос на продукты питания в Китае постоянно растет. Востребованы как китайские, так и импортные продукты. Из России в КНР экспортируется зерно, мука, крупы, подсолнечное и другие виды растительного масла, семена подсолнечника и льна, икра, рыба, морепродукты, сыры, колбасы, кондитерские изделия, мороженое, детское питание, мед, орехи, ягоды, грибы, мясо, субпродукты, а также продукты, которые считаются деликатесами в Китае – куриные лапки и свиные мозги.
  • Алкогольную продукцию. Несмотря на разнообразие алкоголя китайских производителей, потребители Поднебесной все чаще отдают предпочтение продукции зарубежных, в том числе и российских производителей. Экспорт алкоголя открывает широкие возможности перед российскими бизнесменами. На китайском рынке востребованы такие алкогольные напитки как водка, коньяк, вино, ликеры и др.
  • Драгоценности. Предметы роскоши, в том числе и драгоценности самых известных мировых брендов, пользуются огромным спросом в Поднебесной. Интерес к ювелирным изделиям и драгоценным камням российского производства обусловлен их эксклюзивностью.
  • Вторсырье. Переработка мусора для пополнения сырьевой базы – тема очень актуальная в Китае. На экспорт из России можно отправлять металлолом, пластик, макулатуру, электронные комплектующие, которые после переработки могут использоваться в процессе производства новых товаров. Экспорт вторсырья в КНР выгоден как с экономической точки зрения, так и в отношении экологии, поскольку в нашей стране переработка мусора развита достаточно слабо.
  • Лес и пиломатериалы. Мебельное производство – одна из развитых отраслей в КНР. Материалы для изготовления мебели китайским производителям приходится закупать за рубежом.
  • Мазут и уголь. Данная продукция пользуется высоким спросом и закупается китайскими потребителями большими партиями, поэтому заключить выгодный контракт на продажу не составит большого труда.
  • Минеральная вода. Данный продукт востребован на рынке Китая и экспорт минеральной и бутилированной воды может стать прибыльным бизнесом.
  • Химическая продукция и удобрения. Продукцию российского химпрома, каучук, пластмассы, резиновые изделия, различные удобрения также можно с успехом экспортировать в Китай.

Перечисленные товары составляют далеко не полный перечень возможностей для российских экспортеров. Регулярный мониторинг китайского рынка и изучение спроса предприятий позволит найти незанятую нишу для экспорта и наладить прибыльный бизнес. Если вы только начинаете бизнес с Китаем, не помешает помощь профессионалов.

Для организации экспорта можно воспользоваться услугами компаний, специализирующихся на торговле с Китаем. Они помогут найти покупателя на ваш товар, заключить контракт на самых выгодных условиях и доставить груз китайскому покупателю.

как заработать на экспорте товаров в Китай

Фото Thomas Peter / Reuters Фото Thomas Peter / Reuters

Растущий китайский рынок привлекает все больше внимания компаний, заинтересованных в развитии экспорта. Отдельные фирмы уже начали поставки товаров в КНР, но до сих пор российское проникновение не носит массового характера. Между тем спрос на иностранные продукты открывает колоссальные возможности для российского бизнеса

Согласно статистике 2017 года, объем несырьевого неэнергетического экспорта России составил $133,7 млрд. Основными товарами экспорта традиционно стали металлы и их продукция (27%), машины и оборудование (21%), химические товары (18%), продукты сельского хозяйства и продовольствие (15%), драгоценные камни и металлы (5%).

В стратегии развития на 2018-2024 годы особое внимание уделяется перспективам российской продукции на рынках развивающихся стран Азии. В том числе Китая, Индии и некоторых стран Юго-Восточной Азии, в которых темпы роста ВВП будут самыми высокими. Между тем основная часть российского экспорта до сих пор сосредоточена на традиционных рынках Европы и Ближнего Востока. В случае с Китаем российский бизнес подчас действует слишком осторожно.

Чем интересен китайский рынок

Прямо сейчас Китай представляет наибольший интерес для российских производителей в силу нескольких причин. Во-первых, это гигантский рынок с населением 1 млрд 390 млн человек, среди которых 902 млн формируют наиболее платежеспособную возрастную группу от 16 до 59 лет. Доля городского населения в этом году достигла 813 млн человек — это 58% населения страны.

Во-вторых, удобное географическое соседство с Китаем позволяет поставлять туда российские товары максимально быстро. В-третьих, китайская сторона сама заинтересована в бизнес-партнерах из России.

Экономика Китая на протяжении многих лет сохраняла высокие темпы роста, вслед за ней стремительно развивался потребительский рынок. Его потенциал уже давно успели оценить западные компании. В крупных городах Китая на полках магазинов можно повсюду обнаружить французские, чилийские и испанские вина, бельгийский шоколад, немецкое пиво, новозеландский мед, бразильское мясо, итальянские макаронные изделия и так далее.

Предложение пришло за спросом: численность населения всего трех китайских городов (Гуанчжоу, Шанхая и Пекина) превышает 59 млн человек. В этом году средний уровень заработной платы в Гуанчжоу составил 4811 юаней ($763), в Шанхае — 6378 юаней ($1012), в Пекине — 6906 юаней ($1096).

Китайцы выбирают импортное

Академия общественных наук КНР провела соцопрос в крупных городах Китая и выяснила: 55% потребителей не доверяют качеству китайских продуктов. Плохая экология, гипертрофированное стремление локальных производителей к выгоде и отсутствие достаточного уровня контроля со стороны властей привели к серии громких скандалов, связанных с обнаруженными в продуктах китайского производства химикатами. Из-за этого средний класс предпочитает импортные товары, причем не только продукты питания, но и бытовую химию, детские товары, косметику, парфюмерию и технику.

На протяжении пяти-семи лет западные компании ведут активное продвижение своих брендов на китайском рынке. Продукцию продают преимущественно в мегаполисах, их в Китае называют «городами первого уровня». К ним относят Пекин, Шанхай, Шэньчжэнь и Гуанчжоу. Здесь зафиксирован самый глубокий уровень проникновения западной культуры.

Привычка к западным товарам — важный фактор, так как многие европейские продукты здесь изначально не употребляли. Такие товары появились в стране всего несколько лет назад.

Несмотря на то, что цены на товары импортного производства в несколько раз выше китайских аналогов, вещи из-за рубежа пользуются стабильно высоким спросом. По заказу нескольких российских компаний мы провели серию маркетинговых исследований китайского рынка. В результате выяснилось: в Китае российские товары могут быть дешевле европейских, при этом репутация зарубежной продукции высокого качества может сохраниться. 

Многие российские производители уже оценили перспективы китайского рынка и начали активное продвижение своих брендов в Китае. Экспортом в КНР занимаются «Русский холод», «Макфа», «Фрутоняня», «Сплат» и другие. В целом, цифры таможенной статистики КНР говорят об увеличении поставок продуктов питания и сельскохозяйственной продукции в Китай за последний год на 4,3%, до $1,65 млн, в том числе алкоголя и напитков на 45,6%, а продуктов питания на 218,2%. 

Тем не менее процент присутствия российской продукции на китайском рынке все еще ничтожно мал. Российскую продукцию почти невозможно найти в магазинах даже крупных городов, исключение составляют жилые районы, где проживает русская диаспора. Товары из России в основном представлены в двух-трех провинциях неподалеку от российско-китайской границы.

Зачастую ввоз на приграничные территории осуществляется через частных перевозчиков без уплаты таможенных пошлин. Товары из России также продают в интернете и на рынках.

Чтобы конкурировать на рынке КНР с западными компаниями, необходимо открыть компанию в Китае, зарегистрировать бренд и нанять местный персонал. Для китайцев будет важна возможность обсудить на китайском языке вероятное партнерство и убедиться в серьезности намерений иностранца. Может быть, российский бизнес отпугивает сложность этого процесса.

Русская еда в Китае

Объемы поставок из России в Китай семян, плодов, лекарственных растений и зерна выросли на 13,9%, до 470 800 т, масложировой продукции — на 170,4%, до 223 000 т, также рост наблюдается в поставках изделий из зерна хлебных злаков на 32,4%. Это неудивительно: интенсивное развитие промышленности Китая, урбанизация земель, нехватка рабочей силы в сельских районах и загрязнение рек привели к существенным проблемам местной сельскохозяйственной отрасли.

Пока эти проблемы не решены, дефицит восполняется за счет импорта. По данным Министерства торговли КНР, с января по ноябрь 2017 года объемы ввоза сельскохозяйственной продукции в Китай составили $113,8 млрд, увеличившись на 14,1% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. По экспорту замороженной рыбы, рапсового и соевого масла Россия вошла в тройку лидеров. Объемы поставок сельскохозяйственной продукции российского производства будут расти.

Сравнение объемов импорта замороженной рыбы, рапсового и соевого масла в Китай с января по ноябрь 2017 года
Тип товара Страна-импортер Объем поставок в Китай, т Деньги, заработанные на экспорте
Рапсовое масло 1. Канада 624 211 $509,4 млн
Рапсовое масло 2. Австралия 38 807 $37,85 млн
Рапсовое масло 3. Россия 17 293 $14,68 млн
Замороженная рыба 1. Россия 930 830 $1,15 млрд
Замороженная рыба 2. США 340 899 $779,47 млн
Замороженная рыба 3. Норвегия 159 593 $362,46 млн
Соевое масло 1. Бразилия 338 849 $267,9 млн
Соевое масло 2. Россия 103 321 $87,6 млн
Соевое масло 3. США 83 007 $70,2 млн

Машиностроение и химия

Машиностроение и комплектующие — одно из ключевых направлений российского несырьевого экспорта в Китай. В список входят бытовая техника, автопром, железнодорожная техника, станки и производственное оборудование, торговое оборудование, аттракционы, оборудование для атомных электростанций (АЭС).

Данные китайской таможенной статистики говорят об увеличении объемов поставок машинно-технических изделий из России в Китай на 29%, до $882,6 млн. Экспорт летательных аппаратов увеличился на 33,9%, до $143,6 млн, энергетического оборудования — на 8%, до $421,9 млн, оптических приборов и медицинского оборудования — на 51,1%, до $194,5 млн, электрических машин — на 130,2%, до $126,8 млн.

Несмотря на развитую промышленность, в отдельных областях Китая до сих пор не хватает собственных технологий, поэтому местным компаниям приходится импортировать комплектующие и некоторые виды оборудования из соседних стран: Тайваня, Японии, США, России и других. Чтобы сделать свою продукцию конкурентоспособной, китайцы создают совместные предприятия на территории КНР и за рубежом.

Рост спроса на химическую продукцию, резиновые изделия, каучук и удобрения российского производства будет расти. С октября 2016 по октябрь 2017 года экспорт России в Китай составил $1,05 млрд, в том числе 61% удобрений и 29% органических химических соединений.

Для российских поставщиков Китай оказался на третьем месте по объемам поставок после Украины и Бразилии, всего в КНР экспортировали 3,4 млн тонн продукции. Наряду с импорт-экспортными поставками также развивается сотрудничество в сфере создания совместных химических производств на территории России и Китая.

Как России увеличить экспорт

В марте 2018 года президент России Владимир Путин озвучил цель: увеличить объем несырьевого экспорта вдвое к 2025 году. На первый взгляд цель звучит излишне оптимистично. Для этого потребуется не только наращивание традиционных направлений экспорта, но и создание принципиально новых. В сотрудничестве с Китаем это возможно.

Дело в том, что Китай исторически относится к России как к другу, а к друзьям здесь отношение особое. Прожив в Китае много лет, я обратил внимание на то, как местные жители умеют держаться вместе, поддерживают друг друга в бизнесе и в повседневной жизни.

Один знакомый мне бизнесмен тратит половину своего времени, помогая своим друзьям и знакомым перебраться из деревни в город. Так он формирует вокруг себя команду союзников, которые в дальнейшем будут помогать ему (и друг другу) зарабатывать еще больше денег. 

В китайской политике работает похожий принцип. Здесь уверены: с сильным соседом можно противостоять любому вызову. Прямо сейчас китайцы воспринимают Россию скорее как часть Европы и не верят в полный разворот страны на Восток. При этом в КНР хотят воспользоваться возможностями для усиления бизнес-связей.

Чтобы это желание превратилось в реальный бизнес, российским компаниям необходимо пройти свою часть пути — взять инициативу в свои руки и двигаться на китайский рынок. Здесь еще достаточно много свободных ниш. Но с каждой неделей число таких ниш стремительно сокращается.

Экспорт продукции в Китай - 3 главных вопросы и ответа

Как экспортировать пищевую продукцию в Китай

Как экспортировать пищевую продукцию в Китай

В этой статье мы начнем разбирать довольно объемную тему: экспорт в Китай и подробно остановимся именно на экспорте пищевой продукции, рассмотрев ключевые вопросы, связанные с рисками и возможностями экспорта продукции в Китай, которые будут заинтересованы в выходе на китайский рынок и построению деловых отношений с китайскими партнерами.

Вы можете ознакомиться  с презентацией: Как успешно выйти на китайский рынок

Экспорт продукции в Китай

Я думаю нет смысла напоминать, что экспорт в Китай привлекает российских бизнесменов и инвесторов своей прибылью, поэтому сразу перейдем к делу и определим ключевые вопросы, которые вам необходимо контролировать:

  • какой продукт вы собрались экспортировать?
  • какая упаковка товара? какая граммовка?
  • какой срок годности?
  • какая спецификация продукта?

[adrotate banner=»31″]

Давайте проведем предварительный анализ и рассмотрим специфику поставки пищевых продуктов на китайский рынок.

Изначально запомните и осознаете:

Срок годности это ваше конкурентное преимущество и ваша самая большая зона рисков одновременно.

Различаем следующие временные этапы:

  • срок поставки из России: от 1 до 2 месяцев.
  • время карантина и прохождения таможни в Китае: от 2 недель до 2 месяцев.

После прохождения карантина и таможенного контроля в Китае вы получаете растаможенный, очищенный товар со всеми документами, который необходимо переместить на склад в Китае.

  • перемещение на склад в Китае, 1 неделя.

И только после этого можно поставлять  товар по китайским торговым сетям.

Китайские торговые сети

Попасть со своим товаром в китайские торговые сети мечта любого производителя, но сделать это не просто:

Помимо специфики построения взаимоотношений с китайскими деловыми партнерами есть требования торговых сетей, которые иногда очень сильно различаются.

У китайских торговых сетей есть 1 или 2 распределительных центра из которых товар попадает во все магазины на территории Китая.

Но для начала давайте подведем сухой остаток:

  • 2 месяца по России.
  • 1 месяц карантин и таможня в Китае.
  • 2-3 недели доставка по Китаю.
  • Разумеется, после 1-ой партии шаги в Китае сокращаются до 2-3 недель.

Например, мука из Сибири идет 1 месяц, карантин и таможня приходится за 2 недели.

Но есть один очень важный нюанс — срок годности продукции экспортируемой в Китай.

Срок годности при экспорте в Китай

Необходимо постоянно уточнять и контролировать такой параметр, как остаточный срок годности продукции. При поставке в китайские торговые сети этот параметр составляет от 30% до 50%.

Т.е., если посчитать все временные затраты, то мы получаем, что при сроке годности вашей продукции 12 месяцев для входа в китайские сети остается 1 месяц.

Ключевой риск очевиден, если вы не уложились в установленный срок, то реализовать товар через китайские сети у вас не получится или вам придется столкнуться с довольно трудоемким и малопонятным процессом, как гарантийные письма или 100% возврат, но не все сети готовы подписывать данные документы и соглашаться на эти условия.

Ценообразование товара в Китае

Как рассчитать стоимость продукции в Китае?

В Китае есть заградительные пошлины на каждую продукцию, которые необходимо уточнять перед каждой подставкой, например сейчас на муке заградительная пошлина составляет около 65%.

Цена в России идет без НДС, НДС идет в Китае, который составляет 13% или 17%.

Последовательность действий следующая:

Приходит товар, его рассматривают, оплачивают пошлину и НДС, например:

10 юаней (CIF) *1,15 (пошлина) и = эту сумму умножаем на 1,13/1,17= и получаем очищенный товар.

Но есть дополнительные издержки:

  • портовые сборы
  • выгрузка
  • хранение в порту
  • очистка, возврат и вывоз контейнера на склад временного хранения.

Здесь есть очень интересные нюансы построения системы продаж в Китае, о которых мы расскажем в отдельной статье, а основные вопросы обозначим сейчас.

Построение системы продаж в Китае

Существует два основных варианта:

  • 1 способ: компания, которая хочет поставлять самостоятельно растамаживает свою продукцию в Китае и осуществляет продажи.
  • 2 способ: поставка осуществляется по CIF, но тут на себя все оформление берет дистрибьютор.

Но здесь следует понимать, что дистрибьютор будет требовать эксклюзив и существует риск, что у вас будет не полноценный экспорт продукции в Китай, а просто разовая сделка или объемы продаж будут уменьшаться с каждой новой поставкой.

Базовые условия по работе с Китаем

30% предоплата и 70% по факту прихода.

По ценообразованию: если CIF, то закладываем цену завода, доставку до порта, страховку и так далее, а дальше китайская компания импортер действует самостоятельно.

Самый существенный плюс (экспорт продукции в Китай): вам не нужно делать и вкладываться в свою структуру продаж, но есть и большой минус ваша продукция на территории Китая становится неконтролируемой и неуправляемой, а следовательно ваш недобропорядочный партнер может очень сильно подпортить вашу репутацию и репутацию вашего продукта.

Следует учитывать (экспорт продукции в Китай): если вы не контролируете реализацию, то с ценообразованием в Китае у вас будет полный бардак, возможно ваш товар проявится на Таобао или других платформах, а когда вы решите войти в китайские сети, то они сформируют стоимость ориентируясь именно на Таобао.

И вы не только поймете, что экспорт продукции в Китай для вас не рентабелен, но и потеряете деньги если узнаете об этом в последний момент.

И это только начало, в последующих публикациях мы разберем вопросы построения системы продаж в Китае, логистики до Китая и многих других нюансов.

Свои вопросы по экспорту продукции в Китай пишите в комментариях к этой статье.
Успехов вам Дамы и Господа!

Читайте также:

Если вы захотите быть в курсе новых публикаций подпишитесь на мой телеграмм-канал @SavkinKS и расскажите друзьям.

Экспорт в Китай из России: оформление, документы

Экспорт товаров в Китай из России, грузоперевозки и доставка в КитайСхемы работы при экспорте в Китай

Грузоперевозки и доставка грузов в Китай

На сегодняшний день экспорт российских товаров быстро развивается. И одной из наиболее открытых к сотрудничеству стран является Китай. Сейчас наибольшим спросом пользуется сельскохозяйственная продукция, а также сырье для пищевой и легкой промышленности. Чтобы понять, насколько Ваш товар походит для китайского рынка, необходимо сначала его проанализировать, а также определить культурные особенности. Так как то, что может не пользоваться спросом в России, востребовано в больших количествах в Китае, например, куриные лапки.

Организация экспортной сделки в Китай требует большой подготовительной работы. На этом этапе у экспортеров возникает множество вопросов, связанных с таможенным оформлением и доставкой товара. В этой статье мы разберем основные моменты экспорта в Китай.

  • Составление и заключение контракта. Во-первых, контракт должен быть  юридически верным и не иметь противоречий. Во-вторых, документ составляется на двух языках: русском и английском. При этом трактовка обоих вариантов должна быть однозначной.
  • Оформление разрешительных документов на вывоз продукции. При классификации товара по ТН ВЭД, декларант также определяет пакет документов необходимых к таможенному оформлению. Также в зависимости от номенклатуры, китайский партнер просит оформить тот или иной документ. К ним может относиться: фитосанитарный сертификат, декларация соответствия, сертификат общей формы о происхождении товаров и прочие.
  • Ставка НДС 0%. Данная особенность относится к любой экспортной сделке. Кроме того, что все товары на экспорт должны продаваться с нулевой ставкой, экспортер также должен ее подтвердить и сдать отчетность в налоговые органы.

В общих чертах экспорт товаров можно изобразить выполнением следующих действий:

  • Заключение контракта и оформление сопроводительных документов;
  • Поиск транспортной компании и выбор способа грузоперевозки;
  • Регистрация компании на таможне/таможенном посту, где будет осуществляться декларирование;
  • Оплата таможенных платежей;
  • Заполнение и подача экспортной декларации;
  • Доставка товара до покупателя. 

Если Вы не имеете опыта ведения внешнеторговой деятельности, то первый раз лучше обратиться к услугам таможенного представителя.

Экспорт товаров в Китай вместе с «АГАПАС-ЭКСПОРТ»

Компания «АГАПАС-ЭКСПОРТ» предлагает две схемы поставки товаров в Китай. Не зависимо планируете Вы разовую поставку или на постоянной основе, мы поможем организовать сделку правильно и осуществить таможенное оформление товаров.

Первый вариант работы это полная передача сделки под наш контракт. По данной схеме мы выкупаем у Вас товара и по Вашему поручению осуществляем экспорт товаров, а именно:

  • заключаем контракт с Вашим контрагентом;
  • оформляем транспортные, разрешительные и другие документы;
  • проводим таможенное оформление и доставку товара до покупателя.

При этом с Вами мы заключаем обычный договор купли/продажи на непосредственную стоимость товара.

Второй вариант это комплексное сопровождение экспортной сделки: от начала заключения контракта и проверки документации до таможенного оформления товаров с предоставлением экспедиторских услуг. В этом случае затаможка товара и сделка в целом осуществляется от имени Вашей компании, с нашей же стороны предоставляются следующие услуги:

  • консультирование на всех этапах;
  • классификация товарного кода и определение необходимых для таможенного оформления документов;
  • расчет таможенных платежей;
  • проверка документации;
  • заполнение и подача декларации.

«Агентское сопровождение» предоставляется по договору услуг. Если Вам необходима доставка товара, то наши специалисты также организуют грузоперевозку по экспедиционному договору.

Грузоперевозки в Китай

Организация грузоперевозок в Китай на сегодняшний день достаточно популярное направление, поэтому доставить товар можно любым из возможных способов. В зависимости от объемов поставляемой продукции и ее особенностей, наши специалисты подберут оптимальный вариант доставки.

Если требуется отправка большой партии груза в северные, восточные и северо-восточные провинции Китая, мы предлагаем контейнерную и вагонную доставку по железной дороге. К преимуществам такой грузоперевозки можно отнести большую грузоподъемность, низкую стоимость доставки на дальние расстояния.

Другой вариант – морские контейнерные перевозки. Чаще всего используется при перевозки крупногабаритного оборудования и больших партий сырья и материалов. Отправка грузов в Китай возможна как из портов Балтийского моря, так и через Владивосток. Стоимость каждой конкретной доставки рассчитывается индивидуально. До порта отправления груз можем доставить как автомобильным, так и железнодорожным транспортом. В этом случае использование контейнеров значительно облегчит работу при погрузочно-разгрузочных работах.

При необходимости доставки дорогостоящего товара, можно использовать или автомобильную перевозку или авиадоставку. Сроки транспортировки будут гораздо меньше, чем морским или железнодорожным транспортом, но и одновременно с этим поднимется и стоимость доставки товара. Автодорожным транспортом доставка занимает до 18 дней, а авиадоставка с учетом всех таможенных процедур от 3 до 5 дней. Вылеты возможны из аэропортов Москвы и Санкт-Петербурга.

Выбирая из двух вариантов, стоит учитывать, что при детальном подсчете всех услуг авиаперевозка может оказаться выгодней, чем автомобильные грузоперевозки. Важно, что при выборе воздушного способа доставки, необходим резерв места.

Получите подробную консультацию по Вашей перевозке и таможенному оформлению товаров у наших специалистов по телефону +7 (499) 703-18-15. Вы также можете оставить заявку на обратный звонок и расчет поставки на нашем сайте.

На экспорте каких товаров в Китай можно заработать? Мастер-класс Валерия Кайгородова. Ч. 3-я | ChinaLogist.ru

Мы продолжаем знакомить вас с мастер-классом основателя Агентства экспортного маркетинга CHINA SMM Валерия Кайгородова, состоявшемся на конференции «Перезагрузка экспорта».

Часть 1-я

Часть 2-я

Валерий Кайгородов:

Мы продаем через нашу платформу Rusfair самые разнообразные товары: батончики, снеки, напитки, даже чурчхелу. Каждый товар презентуем. И здесь мы столкнулись с огромной российской бедой. Проблема многих экспортеров — предоставление рекламных материалов. Часто в ответ на просьбу предоставить их мне присылают ссылки из интернета. Мы, конечно, можем привлечь дизайнера и сверстать презентацию, но, на деле, информацию о своем продукте, технологиях производства, всех преимуществах должен предоставлять экспортер.  Есть определенный стандарт: представление информации о товаре в виде мини-презентации. Без нее не будет полноценной карточки товара, не будет информации о нем в WeChat и на Taobao. По-другому представлять товар в Китае не модно. Но на предоставление рекламной информации у некоторых российских экспортеров уходят недели и даже месяцы. Получается, что есть экспорт, но нет рекламы этого экспорта. Это очень плохо.

Как работает экспорт через Rusfair?

  1. Подготовка. Наш клиент делает дизайн карточки товара. Или мы сами делаем дизайн страницы товаров в соответствие с фирменным  стилем клиента.
  2. Сертификация + логистика. Мы принимаем сертифицированный ввезенный товар в Китае, выставляем в интернет-магазине. Или мы сами готовим для вас сертификацию и доставляем товар в Китай. Так мы работаем с  Biofoodlab (батончики Bite).
  3. Продвижение. Продвигаем ваш товар за согласованный бюджет. Или берем продвижение на себя за  дополнительные 20% наценки на товар.
  4. Pick&Pack. Мы принимаем заказ, клиент отправляет его со своего склада. Или производится доставка до конечного покупателя с нашего склада в Нинбо
    (провинция Чжэцзян).

Заканчивается все доставкой товара до конечного покупателя в Китае. Мы настроили эту историю очень хорошо. Но, на самом деле, с доставкой в Китае все просто. В Китае службы доставки — настоящая сила, уважаемая профессия и часть общества. Есть топ-5 доставочных служб, с любой из них можно заключить контракт. Как только в магазине покупают продукт, вы звоните в доставку — и уже через час ее представитель приезжает к вам, забирает товар и доставляет его по адресу. Перевозят все очень бережно. У нас до Китая из России бой есть, а в Китае боя нет. При этом служба доставки еще и упакует товар. И как упакует! Я однажды пересылал двадцать посылок венгерской черешни. Мы просто отдали 20 пакетов. А клиентам черешня пришла в 20 коробочках с термопакетами внизу, с обернутым льдом внутри. Пришла свежее, чем лежала у нас в офисе. Потому для службы доставки то, в каком виде они доставят товар, — ее имидж, ее лицо. Они очень беспокоятся об отзывах.

Отзывы очень много значат для китайских потребителей. У нас был случай, когда нам пришлось закрыть аккаунт, так как мы несколько раз не смогли вовремя доставить заказ — и появились плохие отзывы. Закрываешь аккаунт — ждешь, пока о тебе забудут — открываешь аккаунт снова. По-другому спасти репутацию онлайн-магазина в Китае нельзя.

Как мы рекламируем товар? Покажу пример: наш товар сразу выскакивает в поисковике по запросу «медовое вино». При этом мы, конечно, партизаним, потому что такой товарной категории в Китае нет, а у нас такой продукт есть. У нас в этой категории всего 2-3 конкурента на весь Китай. Причем это не медовуха, а именно медовое вино. Ярославский продукт, созданный по технологии винного брожения. Вкусный, кстати, продукт. Мы его зарегистрировали как «медовое вино» и соответственно рекламируем. Собственно, с рекламой все просто: выставил, сделал хорошую мини-презентацию, настроил рекламу — продукт начал продаваться.

Что касается доставки товара в Китай, то хочу обратить внимание, что в последнее время на китайской таможне в 99% случаев стали требовать подтверждение регистрации российской торговой марки. Раньше такого не было, сейчас происходит постоянно. Если китайские таможенники видят ТМ в реестре — проблемы не будет. На самом деле, удивительно, что требование подтверждения регистрации российской ТМ выдвигают китайцы. Заботятся о том, чтобы потом у российской компании не было претензий, если ее ТМ зарегистрирует на себя какая-нибудь компания из Муданьцзяна.

Если вы планируете экспорт продуктов питания в Китай — воспользуйтесь нашими возможностями, нашей готовой структурой, которая нуждается в новых товарах. Не затягивайте с решением. Почему это так важно? Приведу пример. Мы решили продавать мюсли. Я увлекся этой темой. Провели подготовительную работу. Но пока нашли производителя и пока привезли продукт в Китай, потеряли 20% цены. Как это случилось? Первые 10% потеряли на том, что Новая Зеландия и Европа обнулили пошлины — изменился рынок. Плюс за год китайцы распробовали мюсли, появилось очень много брендов в этой категории, а высокая конкуренции также вынуждает сбрасывать цену.

Можно начать экспорт с онлайна. Но не закончить на этом. В марте 2020 года мы пришли в традиционную розницу: наши товары появились в ряде магазинов в Нинбо, городе нашего головного офиса в Китае. Мы начали сотрудничать с тремя небольшими торговыми сетями. В магазинах Нинбо можно купить самые популярные товары Rusfair: снеки, алкоголь и соления. Офлайн-продажи очень важны, потому что без тестирования нового продукта, без дегустации, без промоушна (желательно с помощью красивых русских девушек), процесс не пойдет. В онлайне пробовать новое нельзя — это единственный его минус.

Зайти в китайские торговые сети несложно. Но если ты не будешь нанимать промоутеров, проводить дегустации, приучать к своему товару китайцев, то твой товар так и останется стоять на полке. И в другой раз ты в сеть уже не зайдешь, потому что в Китае любят проверенные, распробованные продукты, которые уже хорошо зарекомендовали себя. Поэтому у вас только два варианта: или маркетинг, или товар-бестселлер, типа «Кроканта».

Сейчас в Китае формируется множество новых привычек. Не пили кофе — стали пить кофе. Дефицитную категорию продуктов в Китае сейчас практически не найти. Всего стало много. Много видов молока, много видов йогуртов. И даже глазированные сырки начали появляться, которых не было раньше. Пока мы раскачиваемся, пока проводим изыскания — рынок в той или иной категории схлопывается.  И мы из хайпа экспорта в Китай через 5-7 лет можем получить закрытый рынок, полностью сформировавшийся. И придется нам тогда искать новые рынки.

Постоянно появляются новые виды товаров. Так, в прошлом году стали популярными конфеты на основе сухого молока. Это снековая категория, одна из самых динамичных в Китае, с высокой маржинальностью. Есть товары, которые появляются на рынке подобно взрыву. Есть ниши, в которые вы уже не попадете. А есть ниши, в которые вы никогда не смогли бы попасть. Например, рынок специй для хого. Я год провел в Чунцине. Казалось бы, 34 млн человек — огромный рынок, огромные перспективы. А из-за хого, из-за этого самовара, рынок Чунцина — очень специфический. Все должно быть с перцем, и каждый вечер там едят блюда хого.

При этом в Китае есть по-настоящему взрывные истории, например, новые продукты в категории детского питания. Причем, и соки, и смеси, можно нормально сертифицировать и везти.

Поэтому с экспортом в Китай нельзя тормозить. Но, в то же время, нужно действовать поступательно, тестируя экспорт буквально по коробочке, с обязательной защитой торговой марки, без фанатизма и глобализма. И все получится!

Вместе мы можем править миром - POLITICO

Президент России Владимир Путин (слева) на прогулке с президентом Китая Си Цзиньпином в Пекине | Грег Бейкер / AFP через Getty Images

Грядущие войны

Только Европа может предотвратить Восточный блок.

По Бруно Масайнш

Обновлено

Одержимость Европы Россией безответна.Москву просто больше не интересует континент.

Его не волнует европейская интеграция или движение в сторону Европы. Но он также не заинтересован в прогнозируемой дезинтеграции Европы или в том, чтобы увести страны от Запада и приблизить их к своему образу мышления.

В наши дни в залах Кремля все говорят о Китае - и о том, сможет ли Москва убедить Пекин сформировать альянс против Запада.

Одержимость России потенциальным союзом с Китаем уже была очевидна на Валдайском дискуссионном клубе, ежегодном собрании крупнейших внешнеполитических умов России в 2017 году.

На их следующей встрече в конце прошлого года казалось, что идея перешла от спекулятивной к тому, что Россия хочет реализовать. И так далее.

Взгляд России на Китай значительно изменился за последние пять лет.

Каждое русское выступление - от малоизвестных ученых до министра иностранных дел Сергея Лаврова и самого президента России Владимира Путина - звучало именно на этой ноте. В воздухе витало даже новое чувство отчаяния.

Как объяснил мне за завтраком бывший советник Путина Сергей Караганов, теперь все должно быть о Китае.

Взгляд России на Китай значительно изменился за последние пять лет. Москва отказалась от всякой надежды на то, что китайская экономика является примером, которому она может подражать. Вместо этого эксперты по внешней политике теперь говорят о том, как Россия может использовать Китай для достижения своих геополитических целей.

На Валдае не было сомнений в том, что Китай знает, как добиться экономического роста, а Россия - нет. Российская элита, всегда готовая противостоять любому признаку западной гегемонии, без труда признает экономическое превосходство Китая.Их принятие напомнило мне, как Великобритания уступила место Соединенным Штатам в качестве доминирующей экономической державы в мире.

Сегодня в залах Кремля все о Китае | Андреас Рентц / Getty Images

Если смотреть из Москвы, новому альянсу во главе с Китаем уже не осталось сопротивления. И теперь, когда Вашингтон ввел пошлины на китайский экспорт, Россия надеется, что Китай наконец поймет, что его проблема в Вашингтоне, а не в Москве.

В прошлом возможности союза между двумя странами препятствовало нежелание Китая поставить под угрозу свои отношения с США.С. Но теперь, когда он уже стал мишенью, возможно, он осмелееет. Все выступавшие на Валдае пытались подтолкнуть Китай в этом направлении.

Когда Путин закончил беседу у камина с политиками - часть конференции, на которой он задает вопросы аудитории по софтболу - он сделал жест, чтобы выйти из комнаты, но затем быстро вернулся, чтобы схватить Ян Цзечи, бывшего китайского иностранца. министр и, возможно, главный архитектор внешней политики страны. Он настоял на том, чтобы выйти с Яном рядом с ним, к явной радости своего китайского гостя.

Но что теперь происходит? Могут ли Россия и Китай действительно быть друзьями и как долго?

Следует помнить, что обе страны одержимы отменой мирового порядка под руководством Америки. У них может быть долгая история геополитического соперничества, которое обязательно вернется, когда их цель будет достигнута и появятся новые полюсы, натравливающие их друг на друга.

Но они пересекут этот мост, когда доберутся туда, может быть, лет через 20 или около того. Пока что Россия и Китай по сути на одной стороне.

На данный момент осмотрительность Китая остается большим препятствием на пути к новому союзу. И россияне это знают.

Этот союз, если он станет конкретным, перевернет то, как мы проводим глобальную политику. Представьте себе международный кризис, в котором Россия и Китай внезапно становятся единым блоком. Воздействие будет значительным и до некоторой степени непредсказуемым: психологически, в сознании Запада, оно сочетало бы страх, связанный с Россией, с очевидной неуязвимостью Китая.Вашингтон почувствует себя под ударом; Европа, запуганная и тревожная.

Старый континент также столкнется с угрозой раскола между Западной Европой и странами Центральной и Восточной Европы, которые могут повернуть свое внимание на восток под влиянием благополучного Китая, готового инвестировать в этот регион.

Это будет совершенно новый мир, приближающийся к реальности.

На данный момент осмотрительность Китая остается большим препятствием на пути к новому альянсу.И россияне это знают.

Сергей Караганов, бывший советник Владимира Путина | Soeren Stache / AFP через Getty Images

Я снова встретился с Карагановым на встрече с китайскими официальными лицами и аналитическими центрами в Пекине несколько недель назад. Некоторые китайские участники заявили, что сомневаются в утверждениях России о том, что мир находится в эпицентре новой холодной войны.

Караганов посвятил себя тому, чтобы убедить их в обратном, со все возрастающей страстью аргументируя это тем, что Китай обманывает себя, если думает, что проблемы между Пекином и Вашингтоном могут быть легко разрешены в пользу обеих сторон.

Если Пекин сделает ставку на мир и сотрудничество, великая китайская авантюра подойдет к концу, и Китаю придется жить в тени США для следующего поколения - возможно, навсегда, - сказал Караганов. Он утверждал, что у китайских властей есть не более пяти лет на принятие решения.

Встреча проводилась в соответствии с правилами Chatham House, поэтому, к сожалению, я не могу сообщить, какой был ответ с китайской стороны; только Караганов позволил мне передать его слова.

Можно ли на данном этапе спасти отношения США и Китая? | Фред Дюфур / AFP через Getty Images

Но, судя по моим отдельным разговорам, китайские официальные лица, похоже, согласны с тем, что время идет. Они просто еще не уверены, что им следует выбрать войну - даже холодную войну.

Но если у Китая есть слово о том, видим ли мы создание Восточного блока, то и у Европы тоже.

Европейские рынки и европейские технологии являются критически важными ресурсами для Китая. Китайские власти все больше и больше знают, чего ожидать от Америки, и слишком хорошо знают, чего ожидать от России.Но Европа - другое дело. Пекин не решится оттолкнуть его и будет ждать, пока европейцы примут решение.

Мы можем заставить их ждать. Мы можем заставить их задуматься. В опасном мире Европа держит чашу весов.

Бруно Масайнш, бывший министр Европы в Португалии, старший советник Flint Global в Лондоне и старший научный сотрудник Института Гудзона в Вашингтоне. Его книга «Рассвет Евразии» была издана издательством Penguin в прошлом году.

Связанные статьи по этим темам:
.

Остерегайтесь помощи России и Китая в ответ на коронавирус

ПРИМЕЧАНИЕ РЕДАКТОРА: Мы делаем некоторые из наших покрытий на пандемию коронавируса бесплатными для не подписчиков. Вы можете прочитать эти статьи здесь и подписаться на нашу рассылку новостей здесь. ПРИМЕЧАНИЕ РЕДАКТОРА: Мы делаем некоторые из наших покрытий на пандемию коронавируса бесплатными для не подписчиков. Вы можете прочитать эти статьи здесь и подписаться на нашу рассылку новостей здесь.

Гуманитарные катастрофы обычно дают короткую передышку для глобального сотрудничества. Человеческие жизни играют редко главную роль, и иногда даже геополитические противники помогают друг другу. После разрушительных землетрясений, обрушившихся на Иран в 2003 и 2012 годах, на помощь пришли даже Соединенные Штаты. Но во время пандемии коронавируса два самых энергичных самаритянина - Россия и Китай - используют свою мнимую помощь для геополитических выгод.

После недавнего телефонного разговора между президентом России Владимиром Путиным и премьер-министром Италии Джузеппе Конте российское правительство отправило Италии девять самолетов и более 100 экспертов, а также медицинские принадлежности.Изначально не получив помощи от других стран-членов Европейского Союза, в отчаянии Италия - четвертый по величине плательщик бюджета ЕС - обратилась к России. (Германия, Франция и Австрия с тех пор отправили в Италию миллионы лицевых масок; Чешская Республика отправила несколько тысяч защитных костюмов. Германия доставила несколько десятков итальянских и французских пациентов в немецкие больницы. Польша отправила двенадцать врачей.)

Однако, когда прибыла долгожданная российская поставка, итальянцы обнаружили, что подавляющее большинство поставок было бесполезно для лечения коронавируса.Это было похоже на сюжет из Occupied , популярного норвежского телесериала о загадочном захвате Норвегии.

«Из этих российских поставок 80 процентов были совершенно бесполезны или малопригодны для Италии. Другими словами, доставка была скорее предлогом », - заявил представитель правительства Италии ведущей газете La Stampa . По словам чиновника, российская поставка содержала, например, оборудование для бактериологической дезинфекции и полевую лабораторию химико-биологической стерилизации, а не аппараты ИВЛ и средства индивидуальной защиты, в которых так отчаянно нуждались итальянцы.

[ Составление карты вспышки коронавируса: Получайте ежедневные обновления о пандемии и узнавайте, как она влияет на страны по всему миру.]

Помощь Кремля действительно довольно необычна. Медицинские эксперты были отправлены Министерством обороны России, а не Министерством здравоохранения, сообщает La Stampa . Более того, многие из них являются старшими офицерами-биологами, химиками и ядерщиками в медицинском подразделении российских вооруженных сил - вряд ли медики на передовой, обычно отправляемые для помощи в борьбе с гуманитарным кризисом.

На момент написания статьи российские офицеры базируются в районе Бергамо в Италии. Согласно письму посла России, опубликованному в номере La Stampa , российские специалисты сначала проведут здесь санитарную очистку переполненных домов с обслуживанием. Бергамо, итальянский город, наиболее пострадавший от коронавируса, расположен менее чем в двух часах езды от Виченцы, где расположена крупная военная база США. Офицеры едут «по дорогам НАТО», - отметил ведущий российского телевидения. В своем письме посол, подтвердивший наличие у офицеров биологических, химических и ядерных знаний, указал, что русские рискуют своей жизнью.Он прав: российские эксперты могут погибнуть от коронавируса на линии фронта в Бергамо. На сегодняшний день COVID-19, заболевание, вызванное коронавирусом, унесло жизни 51 итальянского врача. Однако присутствие российских военнослужащих в стране НАТО, особенно вблизи авиабазы ​​США, вызывает опасения, что русские воспользуются своим пребыванием в стране для сбора разведданных.

Что делает миссию еще более ошеломляющей, так это тот факт, что Италия является одним из основных поставщиков войск для текущих операций НАТО за пределами зоны ответственности и имеет 166 солдат, размещенных в Латвии в рамках усиленного передового присутствия НАТО в целях сдерживания Россия.Примерно в то же время, когда российские офицеры прибыли в Италию, самолеты НАТО перехватили российский военный самолет вблизи воздушного пространства НАТО. Таким образом, Италия, один из основателей НАТО, борется со своим наихудшим кризисом после Второй мировой войны с помощью главного противника. Это вызывает дополнительные вопросы о цели визита русских и о том, повлияет ли он на отношение Италии к НАТО. Что касается российских поставок, Конте настаивал на том, что это не так: «Немыслимо, чтобы наше геополитическое положение было обусловлено этим оборудованием», - заявил он в итальянском Сенате 26 марта.

Между тем, Китай также отправил медикаменты и несколько медработников. Китайские власти устроили большое дело, совершив 12 марта рейс, на котором, как объявил министр иностранных дел Италии Луиджи Ди Майо, была перевезена 31 тонна оборудования, в том числе 40 вентиляторов. С момента первого полета китайцы отправили еще несколько припасов, в том числе 30 аппаратов искусственной вентиляции легких 25 марта. Но для Италии, где почти 100 000 человек были заражены коронавирусом и более 10 000 были убиты им, это меньше, чем нужно. ведро.

Слушайте сейчас: не трогайте свое лицо

Новый подкаст от Foreign Policy , охватывающий все аспекты пандемии коронавируса

Если бы китайцы были настоящими друзьями Италии, они бы прислали десятки тысяч аппаратов ИВЛ. Более того, китайские товары были не совсем благотворительным подарком. Некоторые из них поступили из Китайского Красного Креста, а итальянцам пришлось покупать другие. Чтобы добавить оскорбления к травмам, примерно в то же время, когда прибыл первый рейс, государственные СМИ Китая начали распространять слух о том, что вспышка COVID-19 на самом деле возникла в Италии.

Китай также отправлял поставки в другие страны. Однако поставки мизерны для правительства, имеющего в своем распоряжении крупное производство, и чья неудачная попытка справиться с первоначальной вспышкой привела к глобальному распространению вируса. Миллион масок здесь, несколько сотен тысяч там и несколько врачей - это немного для страны, на долю которой приходилось 50 процентов мирового производства масок в 2019 году и чье ежедневное производство масок для лица взлетело до поразительных 110 миллионов в феврале. Напротив, Албания, бедная страна с населением менее 3 миллионов человек, направила итальянцам 30 врачей и медсестер.

Помощь Китая также явно скромна по сравнению с помощью, которую Германия (у которой сама более 60 000 случаев заражения коронавирусом) и другие европейские страны с опозданием предоставляют своим наиболее пострадавшим соседям. Но для Китая объем необходимой помощи, похоже, не имеет значения: Пекин использует поставки как возможность для связей с общественностью.

С большой помпой маски для лица были отправлены в Испанию, Францию, Сербию и ЕС в рамках публичной демонстрации китайской мягкой силы.20 марта Чешская Республика приняла поставки Пекина на китайском военном самолете, и это событие широко освещалось дружественными режиму СМИ. Днем позже китайское государственное телевидение CGTN разместило на YouTube видео, на котором показана загрузка поезда, который будет перевозить туда медицинское оборудование.

Неудивительно, что Швеция не получала помощи от Китая. Вместо этого одной из больниц страны пришлось заручиться благотворительным финансированием для покупки китайского медицинского оборудования. Швеция - это европейский bête noire Китая, результат поддержки заключенного гонконгского книготорговца Гуй Минхая, получившего шведское гражданство в 1990-х годах.Но Нидерланды, Испания и Италия получили маски для лица от Huawei, телекоммуникационного гиганта, стремящегося заключить больше контрактов на 5G в Европе.

Хотя самолет достигнет отчаявшихся испанцев (около 85000 случаев заражения коронавирусом, более 7000 смертей) намного быстрее, Пекин позаботился о том, чтобы китайские грузы, направляющиеся в настоящее время в Испанию, доставлялись поездом по маршруту «Пояс и путь», что занимает 17 минут. дней.

Пожертвованные расходные материалы стоят около 49 325 долларов, сообщает CGTN.Не было такой помпы о решении Мадрида закупить в Пекине медицинских принадлежностей на сумму около 473 миллионов долларов, включая тесты на коронавирус, которые оказались неисправными, или 1,3 миллиона масок для лица, купленных голландцами в Китае, половина из которых также оказались ошибочными. бракованный.

Испания и Италия считаются слабыми целями китайского влияния в ЕС. С другой стороны, Сербия, хотя уровень ее заражения в настоящее время довольно низкий, является давним кандидатом на членство в ЕС, приверженность которого Китай хочет обеспечить.Что касается пожертвований Чешской Республике, которая вряд ли является рассадником коронавируса, страна недавно стала объектом китайских усилий по оказанию влияния.

Сравните поведение Москвы и Пекина с той помощью, которую страны обычно оказывают во время гуманитарных катастроф. Когда девять лет назад в Японии произошло землетрясение, 50 стран немедленно предложили помощь. Среди них был главный соперник Китай, который прислал помощь на сумму 4,5 миллиона долларов. Действительно, во время гуманитарных катастроф геополитика обычно приостанавливается, и на смену приходит добрый самарианизм.

Во время землетрясения в Иране 2012 года правительство США сняло санкции, разрешив американским организациям отправлять товары. Когда три года назад аргентинская подводная лодка «Сан-Хуан» исчезла, к поисково-спасательной миссии присоединился Королевский флот - опора британских военных действий против Аргентины над Фолклендскими островами в 1982 году. Королевский флот также участвовал в поисках пропавших без вести российских подводных лодок, в том числе «Курска», унесшего жизни 118 подводников 20 лет назад. А когда коронавирус разразился в Китае, ЕС и США.Правительство С. быстро пожертвовало многие тонны медикаментов.

В то время как Китай хочет и продавать товары, и оттолкнуть страны от солидарности с ЕС и НАТО, усилия России носят более мрачный характер. Каким бы ни был истинный характер российского присутствия в Бергамо, отправка Россией офицеров в ответ на чрезвычайную ситуацию в области здравоохранения явно не является бескорыстным действием; это шаг, который нанесет НАТО ущерб в долгосрочной перспективе.

«В момент необходимости человек, который помогает вам, - это друг», - сказал 27 марта итальянскому радио заместитель министра иностранных дел Манлио ди Стефано, назвав опасения по поводу помощи России и Китая «идиотизмом».”

Библейский добрый Самарянин дает нуждающимся незнакомцам, ничего не ожидая взамен. Китай и Россия ввели новую категорию гуманитарной помощи: плохой самаритянин. Китайцы и русские могут протянуть руку помощи, но, в отличие от Священного Писания, они ожидают чего-то взамен.

Настоящие добрые самаритяне должны доказать нуждающимся - и всему миру - что они все еще существуют. НАТО начало использовать свою программу стратегических возможностей воздушных перевозок для транспортировки коронавируса в государства-члены.Но этого недостаточно, чтобы противостоять наступлению плохих самаритян.

Если государство-член НАТО потеряет хотя бы несколько граждан в результате военного нападения, альянс немедленно ответит изо всех сил. Он будет отправлять оборудование, войска и командиров из всех стран-членов на передовую. Пандемия коронавируса - это явно не обычная атака, для отражения которой было создано НАТО, но это самый разрушительный кризис в Италии с момента основания НАТО. Что нужно, так это миссия «Добрый самаритянин» - массированные усилия НАТО по отправке медикаментов и медикаментов на смертоносную линию фронта в Бергамо и за его пределами.Это поставило бы плохих самаритян на их место.

.

РОССИЯ В СОЮЗЕ КИТАЯ | theTrumpet.com

Вновь развивающаяся ось двух азиатских гигантов меняет мировой порядок. Мы прогнозировали развитие этого маловероятного партнерства более полувека.

На мировой арене сформировалась новая ось. Он настолько колоссален, что планета может почти вращаться на нем. Trumpet и его предшественник, Plain Truth, , предсказывали формирование этой оси более чем на пять десятилетий. Сейчас мир улавливает эту неоспоримую тенденцию и осознает ее огромные последствия.

Заголовки, которые казались невозможными 50, 15 или даже 10 лет назад, теперь стали обычным явлением:

  • «Тандем Россия-Китай меняет мир» ( Consortium News , 23 октября 2017 г.)
  • «Самый большой кошмар Трампа? Новообретенная дружба Китая и России »(CNN, 1 августа 2017 г.)
  • «Лучшее время в истории» для китайско-российских отношений »(CNBC, 4 июля 2017 г.)
  • «Китайско-российский союз?» ( National Interest, , 25 апреля 2017 г.)

Уже более полувека аппараты Trumpet и Plain Truth наблюдают за этим сейсмическим геополитическим событием.Мы ожидали, что Россия и Китай станут партнерами, потому что в библейских пророчествах говорится, что в «время конца» ось Россия-Китай возглавит азиатский военный блок, который будет располагать армией большей - на порядки величин - чем любой мир. когда-либо видел.

Священные Писания говорят, что этот азиатский блок будет играть центральную роль в третьей ядерной мировой войне, конфликте на горизонте, который будет более разрушительным, чем когда-либо страдало человечество.

Тот факт, что ось Россия-Китай внезапно возникла, означает, что исполнение этих библейских пророчеств удивительно близко.

Хронология: Россия в союзе с Китаем

_____
Один человек увидел это приближение

Отчасти современное российско-китайское партнерство настолько значительным, что оно резко контрастирует с их недавней историей . конфликт. Еще в 1950-х годах Китай и то, что тогда было Советским Союзом, начали спорить о своей общей границе и спорить о том, «какой оттенок красного является правильным для коммунизма». В 1969 году эти споры переросли в кровавую войну.Конфликт стал настолько серьезным, что грозил спровоцировать ядерную стычку.

Ядерная кнопка ни разу не нажималась. Но за этим последовало более двух десятилетий взаимной горечи.

Тем не менее, даже в то время конфликта и недоверия между Россией и Китаем один аналитик неоднократно предсказывал, что эти двое станут партнером.

Даже в те ранние годы холодной войны, когда единственными взаимодействиями между русским медведем и китайским драконом были споры о том, как правильно проводить коммунистическую политику, этот одинокий эксперт сказал, что Москва и Пекин оставят свои разногласия и войдут в эпоху близких сотрудничество.

Даже после того, как эта напряженность переросла в пограничную войну 1969 года, побудившую Россию и Китай разорвать отношения на десятилетия, этот независимый предсказатель стойко придерживался своего прогноза.

Аналитиком был Герберт В. Армстронг, главный редактор новостного журнала Plain Truth .

Г-н Армстронг впервые написал об оси Россия-Китай еще в июнь-июле 1934 года выпуска Plain Truth, , одного из самых ранних его изданий: «[Две великие военные державы [возникнут] в последние дни - возрождение Римской Империи федерацией 10 народов на территории Древней Римской Империи; другой… Россия с ее союзниками… возможно, Китай или Япония », - написал он.

«Китай ... на протяжении веков неизменной мечтой было завоевание мира! … Китай, однако, знает, что в этот высокоиндустриальный век он может осуществить эту мечту только как союзник России ».

Герберт У. Армстронг (Простая правда, декабрь 1959)

В декабре 1959 года, когда напряженность в отношениях между Россией и Китаем была высокой, журнал г-на Армстронга предсказал, что эти двое сформируют коалицию:

«Российская программа… призывает сначала к захвату Азии», - писала Plain Truth .В нем говорилось, что Китай добровольно подчинится российскому руководству в азиатском блоке в качестве шага к достижению долгосрочных целей Пекина: «Постоянной мечтой Китая на протяжении веков было окончательное завоевание мира! … Однако Китай знает, что в этот индустриально развитый век он может осуществить свою мечту только как союзник России. … Китай теперь готов начать поглощать остальную Азию при секретной военной поддержке России ».

Это лишь некоторые из десятков утверждений, которые г-н.Армстронг и его новостной журнал с 1934 года до своей смерти в 1986 году предсказывали, что Россия и Китай перейдут от соперников к товарищам.

На момент смерти г-на Армстронга отношения между Москвой и Пекином оставались непростыми. Но события с тех пор - особенно в последнее десятилетие - доказали, что непопулярный и, казалось бы, надуманный прогноз г-на Армстронга на самом деле оправдал .

Как он мог предсказать реальность, которую мы сейчас видим с такой точностью?

_____
Исключительный источник информации

Причина, по которой г-н.Армстронг мог видеть то, что другие наблюдатели и прогнозисты в то время не видели, так это то, что его главный источник информации отличался от источников других аналитиков. Это было верное слово библейского пророчества. Его доверие к Священному Писанию позволило мистеру Армстронгу пророчествовать издалека о событиях, которые сейчас происходят.

Декабрь 1962 года Простая истина раскрыла некоторые конкретные библейские отрывки, которые послужили основой для прогнозов г-на Армстронга относительно Азии:

Время от времени комментаторы новостей - в описании грядущей катастрофической военной борьбы за мировой контроль - используют библейские слова. выражение Армагедон , найденное в Откровении 16:16.Но они не упоминают поразительное пророчество об «Армагеддоне» из Откровения 16:12. В этом стихе мы читаем, что «путь царей восточных» должен быть приготовлен!

Кто эти «цари востока»? Их личности имеют решающее значение для понимания, если мы хотим понять многие из библейских пророчеств, предназначенных для наших дней.

После Великого Потопа Бог сказал Ною и его семье пойти и наполнять Землю (Бытие 8: 15-18). У Ноя было три сына: Сим, Хам и Иафет.Каждый сын был началом отдельной расы. Сим был отцом белых народов, Хам - черных, а Иафет - желтых. Г-н Армстронг объяснил в своем magnum opus Mystery of the Ages , что это было достигнуто тем, что Хэм женился на черной женщине, а Иафет женился на желтой женщине.

Кто эти «цари востока»? Их личности имеют решающее значение для понимания, если мы хотим понять многие из библейских пророчеств, предназначенных для наших дней.

Бытие 10: 2-3 называет семь сыновей Иафета: «Гомер, Магог, Мадай, Иаван, Фувал, Мешех и Тирас.

Г-н Армстронг и его редакционная группа определили Мешеха и Фубала как отцов тех, кто сегодня составляет большую Россию, а Магога как отцов основных народов Китая и Монголии. Ссылаясь на Иезекииль 38: 2, г-н Армстронг написал в апрельской 1981 г. Plain Truth:

Среди исследователей пророчеств существует общее согласие, что «Гог» в стране «Магог» - это обширные области северной Евразии, простирающиеся от Балтики до Тихого океана [современные Россия и Китай].«Мешеч» - Москва; «Тубал» - это Тобольск. На полях Библии написано «князь Роша», то есть России.

Глава 38 Иезекииля показывает, что Россия будет ведущей страной в азиатском державном блоке последнего времени.

Также важно отметить множественное число «цари» в Откровении 16:12, где упоминаются «цари восточные». Это отличает азиатскую коалицию от «царя севера» и «царя юга», которые, согласно пророчествам, возникнут в конце времен (Даниил 11:40). Когда множественное число помещается рядом с Иезекииль 38: 2, становится ясно, что, хотя Москва будет во главе блока, Россия будет зависеть от своего союза с другими азиатскими странами, в частности, с гораздо более густонаселенной страной: Китаем.

Еще один ключевой отрывок из Библии, который повлиял на прогноз г-на Армстронга о том, что Россия и Китай создадут союз, - это Откровение 9:16, которое апостол Иоанн был вдохновлен написать около года н.э. 90: «А войско всадников было двести тысяч тысяч…»

Китайский военный парад на Учебной базе комбинированной тактики Чжурихэ

Цуй Нань / СЛУЖБА НОВОСТЕЙ КИТАЯ / VCG / Getty Images

Этот стих показывает, что эта азиатская сила будет иметь армию из 200 миллионов человек! Это армия, которая намного больше, чем любая другая, которую мир когда-либо видел, и намного больше, чем современная Россия с ее общим населением 144 миллиона человек могла бы выставить в одиночку.Это больше людей, чем было даже живущих на всей Земле , когда Иоанн написал это пророчество! Это число ясно показывает, что это пророчество последнего времени , которое может быть исполнено только в эту современную эпоху взрывного роста населения. Это пророчество мы обязательно увидим очень скоро.

Понимая эти подробности Священного Писания и древние имена, которые библейские пророчества дают современным азиатским народам, г-н Армстронг смог точно предсказать, что Россия и Китай отбросят свои разногласия и сформируют союз.

Вплоть до своей смерти в 1986 году он все еще предсказывал, что эти две страны построят историческое партнерство. И Trumpet продолжил там, где остановился мистер Армстронг. Мы используем те же библейские отрывки, которые он использовал, чтобы продолжить наблюдение за путинской Россией и Китаем Си Цзиньпина, поскольку они синхронно работают над изменением мирового порядка.

_____
Мы должны продолжать следить за осью Россия-Китай!

В октябре 2008 года, сразу после вторжения России в бывшую советскую республику Грузию, главный редактор Trumpet Джеральд Флёрри писал:

Нападение России на Грузию в августе знаменует начало новой опасной эры в истории.Это был первый военный удар растущей азиатской сверхдержавы - и их будет больше! … Будет ли кризис вокруг Украины? Этот регион является житницей России, и, конечно же, она готова вести войну и из-за этого.

Время доказало, что прогноз поразительно точен. В 2014 году силы Путина тайно вторглись на Крымский полуостров Украины и незаметно внедрили его в состав России-матушки. И хотя Запад и большая часть мира хладнокровно относились к России за ее экспансионистские действия, одна страна дала понять, что поддерживает действия Москвы: Китай!

После того, как Китай заявил, что поддерживает незаконную аннексию Россией украинских земель, г-нФлурри сказал, что эта поддержка была «потрясающим исполнением библейского пророчества!»

«Когда эти азиатские страны - чрезвычайно могущественные страны, обладающие ядерным оружием - начинают проявлять солидарность друг с другом в отношении подобных шагов, что это означает для мира? Говорю вам, это горе миру. Это вызовет множество серьезных проблем ».

Джеральд Флёрри

Он писал: «На самом деле мы уже более 50 лет провозглашаем, что Россия, Китай и другие азиатские страны объединятся в последнее время.И сейчас мы находимся в том последнем времени. … Когда эти азиатские страны - чрезвычайно могущественные страны, обладающие ядерным оружием - начинают проявлять солидарность друг с другом в отношении подобных шагов, что это означает для мира? Говорю вам, это горе миру. Это вызовет множество серьезных проблем ».

Замечательный отрывок из Даниила 11 дает некоторое представление о том, как именно возглавляемая Россией ось «царей востока» «вызовет много серьезных проблем» в будущем. Стихи с 40 по 44 говорят:

И во время конца царь юга [это радикальная исламская ближневосточная держава, возглавляемая Ираном] нападет на него: и царь северный [возродившийся европеец Священная Римская империя, возглавляемая Германией] пойдет против него, как вихрь, с колесницами, всадниками и множеством кораблей; и он войдет в страны, и переполнится, и перейдет.Он войдет также в славную землю, и многие страны будут низвергнуты…. Но вести с востока и с севера будут беспокоить его: поэтому он выйдет в великой ярости, чтобы истребить и полностью истребить многих.

Глава возрожденной Священной Римской империи услышит тревожные вести с востока и севера. Эти вести доходят до него после того, как «царь юга» был уничтожен, и они исходят от азиатской оси, возглавляемой Россией и Китаем! Император Священной Римской империи будет обеспокоен тем, что русские и китайцы делают или угрожают сделать с их ошеломляющей военной мощью.

Российские межконтинентальные ракетные комплексы «Ярс РС-24» проходят через Красную площадь в Москве 9 мая 2017 года.

НАТАЛЬЯ КОЛЕСНИКОВА / AFP / Getty Images

До этого, когда Великая Скорбь только начнется, эта европейская держава будет сотрудничать с азиатской осью, возглавляемой Россией, для экономической осады англосаксонских народов. Но, возможно, до европейцев доходят слухи о том, что азиатская ось планирует вторгнуться в Северную Америку и завоевать ее самостоятельно. Какими бы ни были точные «вести», Библия ясно говорит о том, что новости о предсказанной азиатской оси, возглавляемой Россией, спровоцируют европейскую державу «с великой яростью идти на уничтожение»!

Это описание Третьей ядерной войны.

Священные Писания говорят, что эта грядущая война будет временем беспрецедентных разрушений и опустошений, сражаться с оружием, способным убить каждого живого человека (Даниил 12: 1; Матфея 24: 21-22).

Именно благодаря этим жизненно важным отрывкам из Библии Trumpet продолжается там, где остановился г-н Армстронг, бдительно наблюдая и сообщая о растущем сегодня российско-китайском партнерстве.

Сегодняшние мировые события датируют библейские пророчества.Современные заголовки дают отрезвляющее указание на то, где мы находимся в общих временных рамках пророчеств последнего времени. Ось Россия-Китай сейчас на сцене, и вам нужно знать, куда она ведет. Эта восточная держава сможет бросить вызов Европе в то время, когда никто другой, включая Соединенные Штаты, не сможет.

Сегодняшние мировые события датируют библейские пророчества. Современные заголовки дают отрезвляющее указание на то, где мы находимся в общих временных рамках пророчеств последнего времени. Ось Россия-Китай сейчас на сцене, и вам нужно знать, куда она ведет.Эта восточная держава сможет бросить вызов Европе в то время, когда никто другой, включая Соединенные Штаты, не сможет.

Не стоит ожидать, что партнерство между Россией и Китаем исчезнет из заголовков. Фактически, мы должны ожидать, что медведь и дракон наладят еще более тесные связи друг с другом и с другими азиатскими народами. 4 июля 2017 года, когда президент Китая Си Цзиньпин пожал руку президенту России Владимиру Путину в Москве и сказал, что отношения между их двумя странами находятся в «лучшем времени в истории», он не преувеличивал связь.И мы должны ожидать, что эти двое будут становиться все более влиятельными в мировых делах, все более боеспособными и агрессивными.

В ближайшей перспективе эта тенденция указывает на темное и жестокое будущее. Но Библия ясно дает понять, что Третья мировая война будет прервана! Прежде чем человечество взорвет достаточно ядерного оружия, чтобы уничтожить всех людей, Иисус Христос прервет конфликт. Он откроет новую эру мира и процветания. Это лучшая новость, которую можно вообразить. Христос будет править Землей как Царь царей и Господь господствующих.Он откроет эпоху мира во всем мире для народов России и Китая, а также всех народов мира.

Понимание того, насколько близко это светлое будущее, может дать нам перспективу, наполняющую нас надеждой!

КОРОЛИ ВОСТОКА

Статус Америки как единственной сверхдержавы в мире стремительно исчезает. Другие нации и группы наций стремятся заполнить пустоту. На Востоке растет формирующийся силовой блок с огромным потенциалом - в людях, экономическом весе и военной мощи.Его растущее присутствие усиливает глобальную конкуренцию за ресурсы и геополитическое влияние.

Во главе этого азиатского союза стоят две великие державы: Россия и Китай. Другие азиатские страны осознают огромное давление, чтобы присоединиться к этому альянсу для обеспечения своего будущего. Вам нужно понять, куда ведет эта тенденция, и Библия дает это понимание. Чтобы узнать больше о его пророчествах для этого региона, запросите бесплатную копию Россия и Китай в Пророчестве .

.

Китай увеличивает импорт нефти из России и сокращает закупки из Саудовской Аравии - RT Business News

По сообщению агентства Reuters со ссылкой на данные китайской таможни, поставки российской сырой нефти в Китай в марте увеличились более чем на 30 процентов по сравнению с прошлым годом, в то время как импорт этого товара в Саудовскую Аравию упал.

Поскольку падающий спрос на сырую нефть и нехватка площадей для хранения наносят ущерб нефтяному рынку, Китай наращивает экспорт нефти, что рассматривается как использование преимуществ рекордно низких цен на нефть.Covid-19 серьезно сократил спрос одного из крупнейших мировых импортеров, но в марте Китай закупил 9,68 миллиона баррелей в день (баррелей в сутки), что на 4,5 процента больше, чем за тот же период 2019 года.

Также на rt.com Коронавирус не останавливает торговлю между Россией и Китаем

Россия и Саудовская Аравия в прошлом месяце поставили в страну почти равное количество нефти, составив 7,02 миллиона тонн (1.66 миллионов баррелей в сутки) и 7,21 миллиона тонн (1,7 миллиона баррелей в сутки) соответственно. Однако данные, опубликованные Главным таможенным управлением, показывают, что закупки из Эр-Рияда упали на 1,6 процента, а импорт российской нефти вырос на 31 процент, согласно расчетам Reuters.

Увеличение импорта происходит по мере того, как китайская экономика постепенно приходит в норму, и большинство предприятий возобновляют свою деятельность после недельного карантина. Китай стал первой страной, пораженной смертельным вирусом в конце прошлого года.С тех пор вспышка переместилась из Азии в Европу и США, которые стали новым эпицентром эпидемии. По данным Университета Джона Хопкинса, по состоянию на воскресенье в США заразилось более 939 000 человек, а 53 934 человека погибли от этого вируса.

Подробнее

Пандемия подорвала мировой спрос на нефть, который, по некоторым ужасным оценкам, может упасть примерно на 30 процентов.Поскольку как на суше, так и на море не хватает места, цены на нефть упали до рекордных минимумов в начале этой недели, а майские фьючерсы на нефть WTI вышли на отрицательную территорию. Цены на международный эталон Brent также упали до многолетних минимумов.

Стремясь помочь рынку восстановиться, Организация стран-экспортеров нефти (ОПЕК), а также союзные производители во главе с Россией договорились о сокращении добычи в начале этого месяца. Начиная с мая подписавшие стороны должны будут сократить производство на 9.7 миллионов баррелей в сутки. Однако многие опасаются, что сокращения были произведены слишком поздно и их будет недостаточно для повышения цен, поскольку в ближайшее время спрос не восстановится.

Чтобы узнать больше об экономике и финансах, посетите бизнес-раздел RT

.

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о