Чем выгодно торговать в интернет магазине: Что выгодно продавать в интернете — как выбрать нишу для интернет магазина

В результате данные о продажах, полученные от Amazon, хорошо отражают общий спрос . Фактически, все больше и больше людей переходят прямо на Amazon для ВСЕХ своих покупок в Интернете, полностью обходя Google и небольшие онлайн-бутики.

На первый взгляд не очевидно, что вы можете получить фактических продаж от Amazon, но я покажу вам, как это сделать, ниже.

Знаете ли вы, что каждому товару, продаваемому на Amazon, присваивается рейтинг BSR или рейтинг бестселлеров?

Этот номер используется Amazon для ранжирования того, насколько хорошо продукт продается по сравнению с другими в той же категории.

Вот пример рейтинга BSR для силиконовых ковриков для выпечки на Amazon.

Итак, что BSR говорит вам о конкретном продукте? Основываясь на BSR, вы можете сделать обоснованное предположение о , сколько единиц продается в день.

Вот диаграмма BSR для продаж, предоставленная моим приятелем Грегом Мерсером, если вы хотите провести собственный анализ продаж Amazon.

Используя приведенный выше пример силиконового коврика для выпечки, показатель BSR , равный 7228, соответствует примерно 10 продажам в день.

Вкратце, вы можете просмотреть Amazon в поисках идей продукта и примерно узнать, насколько хорошо продукт продается, посмотрев на BSR . И благодаря некоторой настойчивости и упорному труду вы, вероятно, сможете найти прибыльную нишу, чтобы продолжить.

Amazon Product Research Tool — JungleScout

Теперь использование описанного выше метода для измерения спроса работает нормально, но чрезвычайно утомительно , поэтому мне нравится использовать инструмент под названием Jungle Scout, чтобы помочь в исследовании.

Jungle Scout значительно ускоряет процесс , хорошо объединяя все продукты на Amazon в красивую таблицу для потребления. Кроме того, он также может указывать на конкретные продукты на Amazon, которые соответствуют вашим критериям.

Например, я могу попросить Jungle Scout вернуть мне все продукты категории Kitchen & Dining, которые зарабатывают не менее 5000 долларов в месяц с менее чем 100 отзывами. Это очень мощно!

Ниже представлена ​​5-минутная видеодемонстрация о том, как я использую Jungle Scout для исследования продуктов. Если вы хотите, чтобы следил за видео шаг за шагом , то загрузите инструмент по сниженной цене.

Примечание редактора: В видео упоминаются 2 инструмента JungleScout

Посмотрите 4-минутное видео ниже

Инструмент исследования продуктов Amazon — запуск вирусов

В дополнение к JungleScout, Я также использую инструмент исследования ключевых слов Amazon от Viral Launch, чтобы помочь мне найти ключевые слова для продуктов, которые человек ищут на Amazon.

В конце концов, если люди не ищут товар, который вы хотите продать на Amazon, , тогда вы не будете продавать .

Инструмент подсказки ключевых слов Viral Launch мощен тем, что находит и сопоставляет для вас ключевые слова с большим объемом поиска и низкой конкуренцией.

Присваивая рейтинг для каждого ключевого слова, вы можете мгновенно узнать, какие ключевые слова (и продукты) имеют высокий спрос и низкую конкуренцию.

В результате Viral Launch позволяет быстро находить отличные продукты , даже если вы не знаете, какие продукты продавать!

Ниже представлена ​​5-минутная видеодемонстрация о том, как я использую Viral Launch для исследования продуктов.Если вы хотите, чтобы следил за видео шаг за шагом , то загрузите инструмент по сниженной цене.

Щелкните здесь, чтобы сэкономить 15% времени жизни на Viral Launch Keyword Tool

Дополнительные рекомендации для хорошего продукта для продажи на Amazon

При сканировании всех продуктов на Amazon с помощью Jungle Scout , вот несколько «специфических для Amazon» товарных критериев , о которых следует помнить.

Достаточен ли спрос на рынке в целом?

Даже если вы можете найти на Amazon один продукт, который продается достаточно хорошо, важно измерить размер всего рынка на предмет спроса.

И лучший способ проверить спрос — это посмотреть ежемесячные оценки продаж аналогичных продуктов на главной странице Amazon по ключевым словам вашего продукта.

Лично мне нравится видеть по крайней мере 1500 продаж в месяц у всех продавцов на первой странице после исключения несвязанных продуктов.

Продукт слишком конкурентоспособен?

На Amazon общая сила товарного объявления может быть приблизительно равна по количеству обзоров, которые оно собрало.

В целом, мне нравится видеть, что среднее количество отзывов для объявлений на главной странице Amazon по ключевым словам вашего продукта составляет при 100 отзывах .

Можете ли вы добавить ценность?

Много лет назад на Amazon можно было подбросить любой товар, и он бы стал продаваться. Но сегодня вам нужно подумать о , как вы можете повысить ценность на существующем рынке, сделав лучшую ловушку для мыши.

В результате я всегда, , более глубоко погружаюсь в конкурентов , чтобы увидеть, смогу ли я продать продукт, который имеет более высокие преимущества по сравнению с тем, что уже существует.

Например, я хотел продавать коврики для йоги в Интернете. Поскольку коврики для йоги — это конкурентный рынок, я мог бы захотеть выделить свой продукт , предложив специальный коврик толщиной 6 дюймов, который больше никто не продает.

Есть ли равномерное распределение продаж между продавцами?

Когда я смотрю на конкурентов на Amazon с помощью Jungle Scout, я не хочу видеть , это 1 или 2 продавца, полностью доминирующие на рынке.

Доминирующий продавец обычно означает, что товар имеет сильный бренд, который способствует продажам , что значительно затрудняет вам выход на рынок.

Достаточно ли высока ваша маржа?

В конечном итоге цель продажи товаров в Интернете — получение прибыли. Таким образом, вам нужно посмотреть на среднюю продажную цену и убедиться, что вы можете получить продукт с достаточной маржой .

В общем, я избегаю любого продукта, который не продается по крайней мере за 20 долларов. И самое дешевое место для поиска товаров в Интернете, как правило, из Азии.

Щелкните здесь, чтобы оформить заказ Мое полное руководство по поиску продуктов из Китая

Достаточно ли вашей товарной ниши?

Лучшие продукты для продажи в Интернете нельзя сразу купить в обычном магазине .В результате постарайтесь выбрать более неясный и не популярный продукт.

Например, мой интернет-магазин продает в Интернете носовые платки, которые, как правило, нельзя найти в большинстве магазинов.

Как найти продукты для продажи с использованием данных о продажах EBay

Многие продавцы на EBay ввозят оптом товары из Азии по очень низкой цене и просто размещают их на EBay для получения прибыли. Однако, поскольку комиссионные за продажу на Ebay довольно высоки, трудно получить хорошую прибыль на аукционах.

Таким образом, если вы можете найти товары с высоким спросом на EBay и создать свой собственный интернет-магазин на их основе, вы потенциально можете сделать много продаж и вам не придется платить высокие комиссии EBay за окончательную стоимость.

Фактически, мы с женой начали с EBay , выставив наши товары на аукционах, чтобы оценить спрос, прежде чем мы запустили наш полноценный интернет-магазин!

Чтобы обсудить продукты для продажи на EBay, просто введите продукт в строке поиска EBay.

Затем найдите ссылку «Проданные объявления» на боковой панели и установите флажок.

Вуаля! EBay теперь отобразит список продуктов, которые были проданы в выбранной вами категории продуктов, вместе с окончательной продажной ценой. Обладая этой информацией, вы сможете получить хорошее представление о спросе и отпускной цене на широкий спектр продуктов.

Теперь использование описанного выше метода для измерения спроса работает нормально, но чрезвычайно утомительно , поэтому мне нравится использовать инструмент под названием Terapeak, чтобы помочь в исследовании.

Terapeak — это инструмент, который очищает все списки EBay и упорядочивает данные для вас.

Например, с помощью нескольких щелчков мыши Terapeak может сказать мне самых продаваемых продуктов на EBay и точно, какой доход он принес в прошлом месяце.

Что еще более важно, Terapeak также сообщает мне, какой именно процент аукционов для определенного предмета привел к продаже , который предоставляет важные данные о спросе на продукт.

Вот небольшая демонстрация того, как я использую Terapeak для мозгового штурма продуктов для продажи в Интернете. Подпишитесь на бесплатную 7-дневную пробную версию ниже, если хотите следовать инструкциям.

Обновление: После слияния с EBay компания Terapeak недавно удалила все функции исследования категорий. Тем не менее, вы все равно можете получать данные о продажах и продажах по отдельным продуктам.

Нажмите здесь, чтобы подписаться на бесплатную 7-дневную пробную версию Terapeak и следовать руководству

Посмотрите 4-минутное видео ниже

Как найти продукты для продажи с использованием данных поиска Google

А поскольку Google является крупнейшей поисковой системой в мире, имеет смысл посмотреть, что люди ищут, чтобы найти хорошие продукты для продажи в Интернете.

Самый простой способ получить данные поиска — использовать Google Keyword Planner, бесплатный инструмент от Google. Посмотрев на точных ключевых слов, которые люди вводят в , вы можете получить хорошее представление о том, какие продукты пользуются спросом и какой доход вы можете получить.

Однако интерпретация результатов поиска может быть немного сложной.

С одной стороны, вам нужно смотреть только на ключевые слова, которые ориентированы на продукт .

Например, ключевое слово «советы по садоводству» не является подходящим ключевым словом, потому что люди, вероятно, ищут информацию. Гораздо лучшим ключевым словом для таргетинга было бы что-то более конкретное, например «пластиковая корзина для компоста».

Другая вещь, которую вы должны учитывать, — это конкуренция за ключевое слово и то, насколько сложно получить ранжирование в поиске, а это информация, которая НЕ предоставляется Планировщиком ключевых слов Google.

Для анализа спроса на продукты и конкуренции в поиске мне нравится использовать инструмент под названием Long Tail Pro.

Как и другие инструменты, о которых я упоминал в этом посте, Long Tail Pro — это инструмент, который хорошо сопоставляет результаты поиска Google и сообщает вам , насколько конкурентным является ключевое слово в поиске .

Ниже представлена ​​5-минутная демонстрация того, как я использую Long Tail Pro для поиска ключевых слов с большим объемом, которые легко ранжируются в поиске.

В целом, мне нравится видеть поисков в месяц для ключевого слова не менее 1500–3000 с конкурентоспособностью ключевого слова 35 или менее .

Нажмите здесь, чтобы попробовать Long Tail Pro бесплатно и следуйте инструкциям

Посмотрите 4-минутное видео ниже

Дополнительные рекомендации по продаже хорошего продукта на вашем собственном веб-сайте

При поиске товаров для продажи с использованием данных поиска Google важно понимать, что не каждый, кто выполняет поиск, хочет купить .

Фактически, большинство поисковых запросов, , проведенных в Google, относятся к информации.В результате, когда я провожу исследование ключевых слов, я также выполняю эти дополнительные проверки.

Во-первых, я убеждаюсь, что большинство списков, которые появляются по данному ключевому слову , предназначены для коммерческого использования . Если я вижу кучу блогов и информационных сайтов на первой странице, то это , как правило, плохой знак .

Я также глубоко погружаюсь в других веб-сайтов на главной странице, чтобы увидеть, смогу ли я создать более привлекательный и более удобный веб-сайт.

Помните, что успех вашего бизнеса зависит не только от того, сможете ли вы получить трафик, но и от того, сможете ли вы выделиться среди конкурентов .

Как найти продукты для продажи с помощью механизмов сравнения покупок

Поскольку миллионов людей используют эти системы покупок для поиска товаров каждый день, вы можете использовать их статистику, чтобы помочь вам сузить свою нишу.

Некоторые из наиболее популярных систем сравнения покупок включают Nextag, Google Shopping, Shopzilla, Shopping.com и т. д. В целях демонстрации я собираюсь показать вам, как можно использовать популярную систему сравнения покупок Shopzilla для дальнейшего исследования вашей ниши.

На сайте Shopzilla.com есть 2 основных места, с которых можно начать свое исследование.

Прежде всего, вы можете узнать, какие продукты сейчас в моде, щелкнув ссылку «Сейчас в тренде».

Здесь система покупок Shopzilla покажет вам все популярных товаров, которые сейчас продаются!

В дополнение к трендовым товарам, вы также можете узнать, какие категории товаров и товары активно ищут, нажав на ссылку «Shopzilla Top Searches» в нижнем колонтитуле Shopzilla.com, как показано ниже.

Отсюда вы можете выбрать категорию продукта, и Shopzilla сообщит вам, какие товары пользуются наибольшим спросом!

Примечание редактора: Вам понравился этот пост? Если вы заинтересованы в открытии собственного бизнеса в сфере электронной коммерции, подпишитесь на мой 6-дневный мини-курс БЕСПЛАТНО ниже!

Нажмите здесь, чтобы подписаться на мой бесплатный 6-дневный мини-курс «Как создать прибыльный интернет-магазин»

Как найти продукты для продажи с помощью Pinterest

Pinterest — это платформа социальных сетей с сотнями миллионов активных пользователей , и это место, где люди идут на , чтобы найти новые идеи и продукты , чтобы улучшить свою жизнь.

Знаете ли вы, что 90% пользователей Pinterest используют эту платформу для принятия решений о покупке? 90%!

Вот еще несколько статистики открытия глаз о платформе

• Pinterest привлекает на 33% больше трафика в магазины электронной коммерции, чем Facebook
• 72% людей говорят, что Pinterest вдохновляет их на покупки, когда они даже не ищут что-нибудь, чтобы купить
• 70% людей используют Pinterest как средство поиска новых продуктов.
• 66% людей покупают что-то , увидев значки бренда
• 41% людей, которые делают покупки в магазине, используют Pinterest во время покупок
• 59% людей используют Pinterest , чтобы найти дополнительную информацию о своих покупках

Несмотря на то, что люди находят продукты, которые можно купить в Pinterest, с помощью поиска по ключевым словам, способ поиска в Pinterest сильно отличается от поиска в типичной поисковой системе, такой как Google .

Когда люди делают покупки в Pinterest, они обычно не ищут конкретный продукт .Вместо этого они ищут решений своих проблем .

Например, типичный пользователь Pinterest не будет искать комод для спальни своего ребенка. Вместо этого они будут искать «Как украсить детскую» или «Как украсить спальню маленького мальчика».

В результате, когда вы проводите мозговой штурм в поисках продуктов для продажи с помощью Pinterest, вы хотите выполнить поиск по более крупным фотографиям , например «Идеи свадебных подарков» или «Уникальные идеи подарков для мужчин».

Что здорово, так это то, что Pinterest предлагает вам панель поиска с подсказками, , чтобы помочь вам уточнить ваши поисковые идеи.

С помощью панели управляемого поиска вы найдете статьи и идеи продуктов прямо из ленты Pinterest. И вообще, булавок с наибольшим количеством репинов , как правило, содержат популярные товары, которые вы можете продать!

Источники ваших продуктов и поиск поставщиков

После того, как вы выбрали продукт или набор продуктов, которые хотите продать, следующий вопрос, на который вы должны ответить, — откуда вы, , будете получать свои продукты ? Как и где вы можете связаться с производителем, чтобы узнать оптовую цену ?

Прежде чем я расскажу вам, как лучше всего найти ваших продавцов, сразу несколько вещей следует учесть.

Вы хотите иметь дело только с отечественными поставщиками (США)?

Работать с поставщиками в США (или в вашей стране) намного проще, потому что вам все это знакомо. Гораздо проще связаться с вашими поставщиками, потому что они находятся в одном часовом поясе и говорят на одном языке.

Однако, поскольку производственные затраты намного выше в США, вы в конечном итоге будете платить больше денег за свою продукцию, что отрицательно скажется на вашей прибыли.

Основным преимуществом является то, что можно легко организовать доставку и получить товары, которые вы хотите продать.

Для получения дополнительной информации о том, как найти поставщиков в США, прочтите мой пост «4 способа найти оптовых поставщиков в США и избежать уплаты тарифов»

Вы хотите самую низкую цену на свою продукцию?

Если вы хотите получить самое выгодное предложение для своих продуктов, тогда вы можете рассмотреть возможность поиска в Азии для поиска своих товаров .В наши дни вы обнаружите, что большинство вещей производится и поставляется из Азии.

Почему? Это потому, что они предлагают лучших цен . Однако импорт товаров в вашу страну может стать серьезной проблемой. Однако, если вам удастся остановить процесс, прибыль будет непревзойденной .

Если вы хотите узнать больше о закупках продукции из-за границы, вы можете прочитать следующие статьи.

Вы хотите иметь инвентарь или дропшиппинг?

Dropshipping — это тип интернет-магазина, в котором вы несете ответственность только за прием заказов и обслуживание клиентов.После того, как заказ размещен на вашем веб-сайте, ваш поставщик занимается доставкой и доставкой продукта конечному покупателю .

Основным преимуществом Dropshipping является то, что вам не нужно иметь запасы , но вы по-прежнему несете ответственность за то, чтобы ваш клиент был доволен покупкой.

В результате вы должны убедиться, что выбранные вами поставщики абсолютно надежны. Если вы решите отказаться от доставки, обработка возврата может стать серьезной проблемой.

Хуже того, иногда вам придется иметь дело с разгневанными клиентами, даже если вы не виноваты. Решение отказаться от покупки также ограничивает ваш выбор поставщиков, и ваша маржа значительно хуже .

Если дропшиппинг — это бизнес-модель, которую вы хотели бы реализовать, лучший способ найти поставщиков дропшиппинга — это использовать услугу под названием WorldWide Brands.

Вкратце WorldWide Brands предоставляет вам список из предварительно проверенных оптовых торговцев прямой поставкой , оптовых оптовиков небольшого объема (заказы до 500 долларов США), оптовиков большого объема, оптовиков ликвидации и оптовиков импорта.

И у них есть строгий процесс проверки , чтобы убедиться, что вы имеете дело с законными компаниями.

Щелкните здесь, чтобы получить скидку 10% от членства мировых брендов

Исходя из опыта, может быть сложно найти оптовых поставщиков, которых готовы предоставить , путем случайного поиска в Интернете. Так зачем тратить время, когда существует множество сервисов, которые уже собирают данные для вас?

Имейте в виду, что такие сервисы, как Worldwide Brands, не сделают за вас тяжелой работы.Вам все равно нужно найти время, чтобы связаться с каждым поставщиком, и создаст свои собственные деловые отношения . Поиск хороших поставщиков и установление доверия — ключ к хорошему поиску продуктов.

Как мне найти продавцов?

Теперь, когда вы знаете о вариантах поиска поставщиков, лучший способ найти поставщиков — это посетить оптовые выставки . Например, если вы заинтересованы в импорте товаров из Китая, вы можете посетить веб-сайт Китайской ярмарки импорта и экспорта.

Вот сообщение, которое я написал специально о Кантонской ярмарке

Вот подкаст, который я записал о моей последней поездке на Кантонскую ярмарку

Если вас интересуют оптовые ярмарки в США , вы можете проверить различные выставки такие сайты, как Wholesale Central.

Посещение выставок — это идеальный вариант, потому что…

• Все поставщики собраны в одном месте. Вы можете назначить встречи для встречи с несколькими поставщиками за один день.
• У них будут образцы их товаров, которые вы можете увидеть. Это особенно важно при работе с зарубежными поставщиками, поскольку получение образцов иногда может занимать месяцы.

Почему бы не проводить все свои исследования в Интернете?
Вы можете подумать, что можете проводить все исследования поставщиков в Интернете, но сведения об оптовых поставщиках, которых вы найдете в Интернете, могут быть очень отрывочными.

На самом деле, в Интернете есть много продавцов, которые являются посредниками, которые, , выдают себя за оптовых продавцов , просто чтобы получить ваш бизнес. Именно из-за этих обманных методов я рекомендую находить продавцов на торговых выставках , а не просто в Интернете.

Для получения дополнительной информации о покупке оптом, пожалуйста, ознакомьтесь с моей статьей о том, почему покупка оптом может вводить в заблуждение.

Конечно, если у вас нет средств для посещения торговых выставок, вы также можете использовать такую ​​службу, как Alibaba, для поиска азиатских поставщиков в Интернете.

Как продавать в Интернете

После того, как вы определились с продуктами для продажи в Интернете и у вас есть поставщики, пора начинать продажи в Интернете.

Если вы хотите продавать на Amazon, ознакомьтесь с моим руководством о том, как продавать на Amazon FBA — Руководство по продуктам частной торговой марки от продавца 7 Figure

Если вы хотите открыть свой собственный интернет-магазин, тогда ознакомьтесь с мое руководство о том, как открыть интернет-магазин, создать собственный веб-сайт и продавать в Интернете

Заключение

Поиск и поиск продуктов для продажи не обязательно должны быть случайными. Как я продемонстрировал, существует множество данных, которые могут помочь вам сузить круг того, что вы хотите продавать в Интернете.

И если у вас есть несколько идей по продуктам, вы можете сузить круг вопросов, выполнив анализ спроса / предложения и анализ конкуренции в своей нише.

Если вы обнаружите, что можете получить хорошую прибыль от своих товаров и сделать работу лучше, чем ваши конкуренты, тогда я говорю: дерзайте!

Кстати, если вам понравился этот пост и вы ищете больше руководств, тогда подпишитесь на мой бесплатный 6-дневный мини-курс ниже .

Щелкните здесь, чтобы подписаться на мой бесплатный 6-дневный мини-курс «Как создать прибыльный интернет-магазин»

Часто задаваемые вопросы о поиске продуктов для продажи

Какие товары лучше всего продаются на Amazon?

Самые продаваемые товары на Amazon меняются каждый день, поэтому для получения точного ответа вам нужно использовать инструмент исследования продукта, такой как Jungle Scout. Jungle Scout позволяет узнать, сколько денег приносит каждый отдельный продукт на Amazon в месяц.

Какие продукты наиболее выгодно продавать?

Наиболее выгодные товары для продажи в Интернете — это товары, которые имеют сильное уникальное ценностное предложение и решают конкретную проблему или потребность.Расходные материалы тоже идеальны. Например, если вы можете заставить клиента подписаться на подписку на ваши продукты, вы будете получать регулярный доход от одной продажи.

Какие товары продаются больше всего?

Самыми продаваемыми товарами всех времен являются Sony Playstation, Кубик Рубика и iPhone

Какой сайт лучше всего продавать?

Лучшие места для продажи собственных товаров — это Amazon, Walmart, Ebay и веб-сайт вашего интернет-магазина. Для вашего собственного интернет-магазина рекомендуются Shopify, BigCommerce и WooCommerce.

Если вы действительно подумываете об открытии собственного бизнеса в Интернете, тогда вам следует ознакомиться с моим бесплатным мини-курсом по Как создать нишевый интернет-магазин за 5 простых шагов .

В этом 6-дневном мини-курсе я раскрываю шаги, которые мы с женой предприняли, чтобы заработать 100 тысяч долларов всего за год. Лучше всего то, что это бесплатно, и вы будете получать еженедельные советы и стратегии по электронной торговле!

Связанные сообщения о том, как найти продукты для продажи

О Стиве Чоу

Стив Чоу является широко признанным влиятельным лицом в сфере электронной коммерции и научил тысяч студентов , как эффективно продавать физические товары в Интернете в ProfitableOnlineStore .com .

Его блог MyWifeQuitHerJob.com был опубликован в Forbes, Inc, The New York Times, Entrepreneur и MSNBC.

Он также является соавтором для BigCommerce, Klaviyo, ManyChat, Printful, Privy, CXL, Ecommerce Fuel, GlockApps, Privy, Social Media Examiner, Web Designer Depot, Sumo и других ведущих деловых публикаций.

Кроме того, он ведет популярный подкаст электронной коммерции «Моя жена уволилась с работы», который входит в топ-25 маркетинговых шоу на всех подкастах Apple .

Чтобы быть в курсе всех последних тенденций электронной коммерции, Стив управляет магазином электронной коммерции с семизначными цифрами , BumblebeeLinens.com со своей женой и устраивает ежегодную конференцию по электронной торговле под названием The Sellers Summit .

Стив имеет степень бакалавра и магистра электротехники от Стэнфордского университета . Несмотря на специализацию в области электротехники, он потратил значительную часть своего последипломного образования на изучение предпринимательства и механизмов ведения малого бизнеса.

Как увеличить маржу прибыли для вашего магазина электронной торговли (2021)

Ваш бизнес, вероятно, сейчас испытывает несколько стрессовых факторов, таких как управление денежными потоками, удовлетворение потребностей клиентов и поиск способов увеличения прибыли.

Когда дело доходит до повышения прибыльности, управление и увеличение прибыли являются ключом к финансовому успеху вашей компании. Это важная стратегия бухгалтерского учета для малого бизнеса для тех, кто хочет вести успешный бизнес как в Интернете, так и в магазине.

Единственная проблема? Маржа прибыли — это непростой мир. Легко потеряться, пытаясь вычислить коэффициенты рентабельности, рентабельность операционной прибыли, чистую прибыль по сравнению с ростом и многое другое. Преодолеть информационную перегрузку и фактически узнать, как увеличить прибыль для вашего бизнеса, может быть непросто.

Из этого руководства вы узнаете, как найти идеальную формулу рентабельности для вашего бизнеса, а также создать стратегию прибыльности, которая поможет вам добиться успеха и процветания в нестабильные времена.

Что такое валовая прибыль?

Валовая прибыль — это разница между выручкой компании и себестоимостью проданных товаров (COGS), разделенная на выручку. Он отображается в процентах.

Валовая прибыль помогает компании выяснить, сколько денег она сохраняет после понесения затрат, связанных с производством продаваемого продукта и / или предоставляемых услуг.

Формула валовой прибыли:

(Общая выручка — стоимость проданных товаров) / Общая выручка

Чем выше ваша валовая прибыль, тем больше денег компания получает на каждый доллар продаж. Более высокая маржа может указывать на прибыльность вашей компании и хорошие продажи.

Что такое хорошая норма прибыли?

Если вы спрашиваете себя: «Что такое хорошая чистая прибыль?» тогда вы на правильном пути. Можно с уверенностью сказать, что хорошая норма прибыли для вашей компании зависит от вашего местоположения, отрасли и личных обстоятельств.

Например, в 2019 году у промышленных банков была самая высокая заявленная маржа прибыли — в среднем 51,8%. В то же время, согласно тому же исследованию, средняя рентабельность в обрабатывающей промышленности колеблется в районе 8,5%.

Розничные торговцы обычно имеют низкую рентабельность по сравнению с другими секторами:

• Обычные розничные торговцы обычно имеют рентабельность от 0,5 до 4,5%.
• Сетевые розничные торговцы, как правило, имеют более высокую маржу прибыли, в то время как у строительных компаний, занимающихся поставками и распределением, лучшая маржа ⁠ — достигающая 6.5%.

Рост числа покупок в Интернете сыграл большую роль в сохранении низкой розничной наценки. Как правило, маржа чистой прибыли 10% считается средней, маржа 20% считается высокой, а 5% низкой. Если вы хотите сравнить эффективность своей компании на основе прибыли и товарной наценки, проверьте среднюю маржу прибыли в вашей отрасли.

Что такое хорошая валовая прибыль?

По данным NYU Stern School of Business, хорошая валовая прибыль для онлайн-розничной торговли составляет около 45,25%.Чтобы добиться более высокой валовой прибыли, вам необходимо разработать стратегию ценообразования для своего бизнеса.

Shopify может помочь вам найти выгодную отпускную цену для вашего продукта. Он прост в использовании и использует простую формулу рентабельности, чтобы рассчитать, какую цену вы должны взимать с клиентов за свой продукт для получения оптимального соотношения товарной маржи.

Определение оптимальной формулы прибыли для отдельного продукта может помочь вам выяснить, как определить чистую прибыль и повысить прибыльность вашего бизнеса.

Как увеличить размер прибыли

1. Снижение эксплуатационных расходов
2. Не зацикливайтесь на прибыли от заказа
3. Повысьте надежность вашего магазина для увеличения продаж
4. Увеличьте среднюю стоимость заказа
5. Создание программы лояльности клиентов
6. Поднимите цены

1. Снижение эксплуатационных расходов

Снижение эксплуатационных расходов — это быстрый способ увеличения прибыли и повышения прибыльности.

Сложная часть снижения эксплуатационных расходов — это знать, что сокращать, потому что эти расходы, такие как коммунальные услуги, платежная ведомость и аренда, варьируются от бизнеса к бизнесу.

Начните с аудита всего, что управляет вашим бизнесом, в том числе:

• Затраты на оплату труда
• Офисные помещения и инженерные сети
• Вознаграждения работникам
• Плата за оборудование и техническое обслуживание
• Лицензии и налоговые депозиты
• Страхование

Тогда посмотрите, где можно сократить расходы и чем может помочь пакет программного обеспечения премиум-класса. Чтобы выбрать подходящую технологию для вашего бизнеса, задайте себе следующие вопросы:

• Что я уже умею делать хорошо? (Например, если вы хорошо разбираетесь в финансировании бизнеса, подумайте о продуктивном или маркетинговом программном обеспечении.)
• На что мои сотрудники тратят слишком много времени каждую неделю?
• Если бы я мог выбросить из головы одну трудоемкую задачу, что бы это было?

Например, вы рекламируете номер бесплатного номера для продажи на одном из своих сайтов, но это создает дополнительную нагрузку на вашу тарелку, не помогая повысить прибыльность. Хотели бы вы снизить рабочую нагрузку на 50%, если бы это означало отказ от всего 15% вашего бизнеса?

Если да, то вы можете использовать эту экономию — как времени, так и денег — и вложить ее, скажем, в лучшее обслуживание нескольких клиентов одновременно с помощью чат-бота или улучшение вашего сайта.Поддержка по телефону может быть редкостью для многих онлайн-компаний, но некоторые продавцы электронной коммерции все еще считают ее необходимой.

💡Совет: Найдите в Shopify App Store чат или приложение для чат-бота.

Попытайтесь измерить влияние удаления операционных затрат, таких как номер телефона на вашем сайте, на повышение маржи и удовлетворенность клиентов. Владельцы малого бизнеса всегда должны искать новые способы снижения эксплуатационных расходов, не ставя под угрозу качество своего магазина или не усложняя работу.

2. Не зацикливайтесь на прибыли от заказа

Многие компании не хотят терять деньги из-за заказа, даже если это означает прекращение отношений с недовольным или недовольным покупателем. Возможно, у вас был подобный опыт, который часто звучит примерно так:

Это дешевый подход и плохой способ ведения бизнеса в современном очень социальном и взаимосвязанном мире.Если вы не теряете деньги из-за заказов на быстрое и проактивное решение проблем клиентов, вы упускаете шанс повысить маржу прибыли.

Клиенты настолько привыкли к посредственному обслуживанию, что, когда компания изо всех сил пытается упреждающе решить проблему — не взимая с них плату, — они просто поражаются. Помимо жизненной ценности этого клиента, вы будете получать реферальный маркетинг и рекомендации, которые невозможно купить.

Если у вас есть магазин электронной торговли, вот четыре способа инвестировать в будущее своего бизнеса и, в конечном итоге, в долгосрочную прибыль:

1. Что-то недорого сломалось? Немедленно отправьте клиентам бесплатную замену, не требуя от них хлопот с возвратом.
2. Если необходимо вернуть дорогой товар, отправьте им замену, как только они отправят отслеживающее подтверждение возврата, вместо того, чтобы ждать, пока товар поступит на ваш склад.
3. Если давнему клиенту что-то нужно как можно скорее, предоставьте ему это в мгновение ока бесплатно.
4. Если покупатель остался недоволен покупкой, заранее верните ему часть средств, чтобы компенсировать ему разочарование.

Обслуживание таких клиентов будет стоить немного дороже в краткосрочной перспективе, но принесет невероятные дивиденды, поскольку вы создадите базу лояльных и активных поклонников, что приведет к очень хорошей прибыли.

3. Повысьте надежность вашего магазина для увеличения продаж

Доверие необходимо для увеличения продаж и увеличения прибыли. Сегодня у покупателей есть бесконечные возможности выбора при поиске продукта, большинство из которых отслеживаются маркетологами и владельцами магазинов. Но доверие сложнее измерить и по-настоящему понять.

В Shopify мы хотим знать, что делает интернет-магазин заслуживающим доверия. В 2019 году мы провели серию интервью с покупателями из Северной Америки, попросив их рассказать о недавней покупке в магазине, с которым они не были знакомы, или о продукте, который они никогда раньше не покупали.Мы также попросили их сделать покупку в магазине Shopify, в котором они никогда раньше не покупали.

Цель заключалась в том, чтобы выяснить, что делает нового покупателя комфортным при покупке нового товара или покупке в магазине, с которым он был незнаком. Существовали две модели, которые повлияли на решение покупателей о том, покупать или не покупать продукт:

• Трест строителей. Элементы или детали дизайна, благодаря которым покупатели, впервые совершающие покупку, чувствуют себя более расслабленными и уверенными в своей покупке.
• Нарушители доверия. Элементы, которые заставляют новых покупателей сомневаться в качестве бизнеса и вызывать чувство недоверия к тому, что их покупка является безопасным выбором.

Эти результаты также выявили пять ключевых способов, с помощью которых ваш интернет-магазин может завоевать доверие новых покупателей и продавать больше в Интернете:

1. Создайте гостеприимную домашнюю страницу, которая произведет хорошее первое впечатление на новых покупателей.
2. Облегчите поиск информации о продуктах с помощью подробных описаний продуктов и точных результатов поиска.
3. Поделитесь историей своего бренда, чтобы покупатели почувствовали, что вы настоящий бизнес.
4. Покажите удовлетворенность клиентов, предоставив покупателям социальные доказательства.
5. Сделайте транзакционные издержки и ценообразование прозрачными.

Укрепление доверия между вами и первым покупателем побуждает их совершать покупки в вашем интернет-магазине и, в свою очередь, увеличивать маржу прибыли.

4. Увеличьте среднюю стоимость заказа

Если вы хотите увеличить размер прибыли, сосредоточьтесь на увеличении средней стоимости заказа (AOV).Средняя стоимость заказа — это средняя сумма в долларах, которую покупатель тратит на транзакцию в вашем магазине.

Вы можете рассчитать среднюю стоимость заказа, используя простую формулу: общий доход / количество заказов = средняя стоимость заказа.

Shopify могут рассчитать AOV для вас, или вы можете использовать ряд полезных приложений в Shopify App Store.

Есть несколько способов увеличить AOV в своем интернет-магазине:

• Добавьте рекомендации по продукту на страницы оформления заказа и оформления заказа. Добавляя популярные продукты или продукты, приобретенные другими покупателями в дополнение к тому, что в настоящее время находится в корзине человека, вы можете не только увеличить среднюю стоимость заказа, но и перейти от продаж с низкой маржой к продажам с высокой маржой.
• Дополнительные или перекрестные продажи дополнительных товаров. Вместо того, чтобы предлагать популярные товары в вашем магазине, вы можете найти товары, которые хорошо сочетаются с товарами в корзине покупателя. Например, кофейные фильтры для станции заваривания или крем для бритья с бритвой.
• Обеспечить порядок минимальных льгот. Вы также можете увеличить AOV и получить более высокую прибыль, поощряя клиентов тратить минимальную сумму. Это может быть скидка 15% на заказы свыше 75 долларов или минимальная сумма заказа на бесплатную доставку, которую легко настроить в Shopify.
• Создайте комплекты продуктов или пакеты. Чтобы побудить покупателей покупать больше, создавайте наборы товаров, которые будут дешевле покупать вместе, а не по отдельности. Когда вы объединяете продукты в пакеты, вы увеличиваете воспринимаемую ценность покупки для клиента и можете помочь сделать покупки в целом более приятными.
• Запуск сделок и спецпредложений. Отличный способ увеличить доход для вашего магазина — предлагать купоны или специальные предложения на товары с более высокой маржой. Поскольку эти продукты приносят более высокую прибыль на проданную единицу, вы можете позволить себе временно снизить цену с помощью заманчивых рекламных акций, которыми могут воспользоваться покупатели.

Один из наиболее эффективных способов улучшить коэффициент рентабельности — увеличить среднюю стоимость заказа. Чтобы узнать больше о том, как увеличить прибыль с помощью этой тактики, просмотрите 5 высокоэффективных способов увеличения средней стоимости заказа в вашем интернет-магазине

5.Создать программу лояльности клиентов

Программы лояльности клиентов — это верный способ увеличения прибыли и повышения прибыльности в розничной торговле и сфере услуг. 84% потребителей говорят, что они продолжили бы работать в компании, предлагающей программу лояльности. При этом 66% клиентов заявляют, что вознаграждение влияет на их покупательское поведение.

Вы можете создать программу лояльности клиентов, чтобы продавать ее существующим клиентам, а не тратить больше денег на приобретение новых.

Sephora известна своей сильной программой лояльности клиентов.В программе более 17 миллионов участников, на которые приходится почти 80% продаж компании.

Участника получают вознаграждение за каждую покупку на основе системы баллов. Как только участник накопит достаточно баллов, он сможет выбрать, как их использовать — подарочные карты или скидки, чтобы компенсировать высокие цены без удешевления продукта.

Лучшие программы лояльности ориентированы на клиента. Они представляют реальную ценность, которая показывает постоянным клиентам, что вы цените их бизнес и хотите делать для них лучшее.Хотя большие скидки неразумны с точки зрения финансирования малого бизнеса, вы все же можете найти разумные способы вознаградить клиентов, чтобы они покупали чаще и переходили от продаж с низкой маржой к продажам с высокой маржой.

6. Повышайте цены

Повышение цен — устрашающая идея, когда речь идет о прибыли розничного продавца. Если они поднимут цены, они предполагают, что клиенты откажутся от них, продажи прекратятся, и бизнес рухнет в кучу пыли.Если вы перепродаете существующий продукт в своем интернет-магазине, небольшое повышение цены может творить чудеса для вашей прибыли, особенно при наличии рыночного спроса.

Представьте себе следующий сценарий для популярного товара в вашем интернет-магазине:

• Розничная стоимость предмета: 100 $
• Оптовая стоимость: 80 $
• Прибыль: $ 20
• Маржа прибыли: 25% (прибыль 20 долларов / затраты 80 долларов)

Теперь представьте, что, вдохновившись статьей в блоге Shopify, вы переоценили этот товар на 110 долларов:

• Розничная стоимость предмета: 110 $
• Оптовая стоимость: 80 $
• Прибыль: 30
$
• Маржа прибыли: 37.5% (30 долларов прибыли / 80 долларов затрат)

Наш небольшой рост цен на 10% привел к значительному увеличению прибыли и валовой прибыли на 50%!

Если вы не знаете, с чего начать повышение цен, обратите внимание на следующую информацию от Statista о средней стоимости онлайн-заказов в США во втором квартале 2019 года в зависимости от типа устройства.

В течение квартала средняя стоимость онлайн-заказов, размещенных с настольных компьютеров, составляла 135 долларов.07, в то время как заказы, размещенные с планшетов и мобильных устройств, в среднем составляли 101,95 долларов США и 94,85 долларов США соответственно.

В лучшем случае — при условии, что у вас есть сильное уникальное торговое предложение и вы не конкурируете по цене — ваши коэффициенты конверсии не упадут, и вы мгновенно увеличите свою общую прибыль на 50%. Даже при значительном снижении конверсий на 30% вы все равно будете зарабатывать больше денег, чем при старой модели ценообразования, но с меньшими расходами на обслуживание клиентов, которые следует учитывать.

При реализации этой стратегии имейте в виду следующее: убедитесь, что вы тестируете разные уровни ценообразования. Хотя повышение цен часто бывает очень эффективным, вам необходимо подтвердить это для вашего рынка / бизнеса.

Если у вас большой каталог, проверка цен на тысячи товаров может оказаться непростой задачей. Начните с выполнения ABC-анализа, чтобы найти в вашем инвентаре самые продаваемые продукты, а затем проверьте их цену.

Эта стратегия основана на наличии уникального торгового предложения и ценности для ваших клиентов.Чем более чувствительны к цене ваши клиенты, тем менее эффективным это будет. Если у вас нет уникального торгового предложения, вам нужно его получить.

Поиск идеальной нормы прибыли для вашего бизнеса

Нет сомнений в том, что повышение рентабельности — ценная стратегия для малого бизнеса. По мере того, как вы пытаетесь повысить прибыльность своего бизнеса, обязательно ознакомьтесь с этими советами о том, как выполнить анализ безубыточности. Вы обязательно быстро поймете, будет ли новый продукт или услуга прибыльным и сможете ли вы принимать более разумные бизнес-решения на будущее.

Имея в виду эти советы по увеличению прибыли розничных продавцов, вы можете создать прочную основу для своего бизнеса и выдержать любую экономическую неопределенность в долгосрочной перспективе.

Рентабельность FAQ

Как рассчитать размер прибыли?

Чтобы определить размер прибыли, разделите вашу валовую прибыль на доход. Чтобы получить процентную маржу, умножьте результат на 100. Если маржа составляет 30%, это означает, что вы сохраняете 30% от общего дохода.

Что вам говорит маржа прибыли?

Поскольку маржа прибыли — это отношение прибыли вашей компании (продажи за вычетом расходов) к выручке, это говорит вам о том, как ваша компания управляет финансами и насколько эффективна ваша деятельность.

Хорошая ли высокая маржа?

Да, высокая прибыль — это хорошо, потому что она указывает на то, что ваша компания может получать разумную прибыль от продаж. По сравнению со средним показателем по отрасли более низкая маржа может означать, что ваша компания занижает цены. Инвесторы обычно платят больше за бизнес с более высокой валовой прибылью.

Что такое процент валовой прибыли?

Процент валовой прибыли, также известный как валовая прибыль, — это процентная маржа, которую вы зарабатываете на продукте или услуге после вычета производственных затрат из выручки.Затраты могут включать оплату труда, материалов, накладных расходов и т. Д.

Какова хорошая норма прибыли для розничной торговли?

Норма прибыли хорошего онлайн-ритейлера составляет около 45%, в то время как в других отраслях, таких как розничная торговля и автомобилестроение, она колеблется от 20% до 25%.

Что означает маржа операционной прибыли?

Маржа операционной прибыли показывает, какую прибыль получает бизнес после оплаты производственных затрат, включая заработную плату, материалы и другие операционные расходы.Он выражается в процентах и ​​показывает, насколько эффективно компания контролирует затраты и расходы, связанные с операциями.

Как рассчитать маржу операционной прибыли?

Чтобы рассчитать маржу операционной прибыли, вычтите общие операционные расходы из валовой прибыли, чтобы рассчитать операционную прибыль. Разделите свою операционную прибыль на валовой доход, чтобы рассчитать маржу операционной прибыли.

Думаете, что работа в розничных магазинах дороже, чем продажа через Интернет? Подумай еще раз.

Принято считать, что содержание розничных магазинов обходится дороже, чем продажа тех же товаров в Интернете.

Расхожее мнение неверно.

Также может показаться, что использование существующих розничных магазинов в качестве мини-распределительных центров для выполнения онлайн-заказов для покупателей является менее дорогостоящим вариантом, чем полноценные распределительные центры.

Но на самом деле это, как правило, самый дорогой вариант.

По мере того, как все больше и больше покупок перемещается через Интернет, розничные торговцы прилагают все усилия, чтобы зафиксировать продажи, независимо от стоимости.Но когда дело доходит до прибыльности, онлайн-продажа не является эквивалентной заменой того же товара, купленного в магазине.

Розничная консалтинговая компания AlixPartners построила модели для CNBC, чтобы приблизительно проиллюстрировать финансовые различия, которые розничный торговец одеждой может увидеть при продаже товаров на 100 долларов в магазине и таких же товаров на 100 долларов в Интернете.

Купить в магазине

Модели AlixPartners начинаются с типичной покупки одежды за 100 долларов, которую покупатель совершает в обычном магазине, при типичной стоимости проданных товаров (или той суммы, которую розничный торговец заплатил за изготовление этой одежды) составляет примерно 40 долларов.

Кроме того, существуют затраты на содержание магазинов, но поскольку эти затраты считаются «устаревшими» затратами — и сохраняются уже много лет — они становятся более зрелыми и масштабируемыми, что делает их более эффективными и менее «дорогими». относительно, чем стоимость ведения онлайн-операций.

В обычном розничном магазине покупатель, по сути, выбирает свой товар и сам доставляет его домой, поэтому нет дополнительных затрат на «сбор, упаковку, доставку», оплачиваемых розничным продавцом с этой моделью.

Таким образом, оборудование стоимостью 100 долларов связано с эксплуатационными расходами, такими как аренда, накладные расходы и рабочая сила, в размере около 28 долларов США.

Таким образом, покупка на 100 долларов за вычетом 40 долларов стоимости товаров и 28 долларов операционных затрат, связанных с этой единицей одежды, оставляет 32 процента прибыли.

Купить в Интернете, отправить из центра распределения

Теперь представьте, что покупатель вместо этого идет на веб-сайт розничного продавца, чтобы найти и купить ту же самую одежду за 100 долларов с той же стоимостью 40 долларов. Модель предполагает, что покупка за 100 долларов идет с бесплатной доставкой, что довольно типично для покупки такой стоимости.

Обработка онлайн-заказа связана с расходами. В этом случае его нужно собрать, упаковать и отправить покупателю из распределительного центра.

Для розничного продавца в расчете на единицу товара гораздо дороже отправлять отдельные заказы, по одному, из центров выполнения в дома потребителей, чем отправлять грузовой автомобиль с товарными запасами из распределительного центра в магазин.

Таким образом, для продавца одежда, отправленная из центра распределения, будет связана с операционными расходами в размере 30 долларов, что немного больше, чем эксплуатационные расходы в магазине.

Более высокие эксплуатационные расходы в этой модели являются результатом затрат на сбыт, которые могут быть в четыре раза выше, а также накладных расходов и затрат на инфраструктуру, которые могут быть в три раза больше, чем у модели в магазине.

«Накладные расходы и затраты на инфраструктуру — вот где важна стратегия», — пояснил Пит Мэдден, директор AlixPartners. «Розничный торговец должен принимать решения. Владею ли я своим [распределительным центром]? Плачу ли я третьей стороне, которая сделает это за меня? Стоимость определенных корпоративных функций, связанных с работой распределительных центров, таких как ИТ и маркетинг, может составлять десятки миллионов долларов в виде инвестиций.»

Также есть вложения в создание и управление веб-сайтами, приложениями, центрами распространения, а также создание сетей доставки или партнерств для выполнения этих заказов.

Онлайн-операции также сопряжены с другими дополнительными расходами, когда дело доходит до привлечения клиентов и последующего ухода за ними. Мэдден сказал. Розничному продавцу нужны системы, которые помогут покупателям в управлении и отслеживании заказов, а также показывают им, где могут быть доступны запасы (например, только в Интернете или в определенных магазинах). Кроме того, есть плата за управление сложностью «бесконечного» «проход» в Интернете, логистика и координация ИТ с поставщиками услуг доставки, такими как FedEx и UPS, а также увеличение маркетинговых расходов на поисковую оптимизацию для привлечения покупателей на их веб-сайты.

«Все эти расходы, — сказал Мэдден, — пока они не замедлятся и пока онлайн не вырастет в большую долю бизнеса, они будут по-прежнему превосходить любые аналогичные расходы для традиционных магазинов».

Это означает, что все это вместе делает онлайн-бизнес ритейлера больше похожим на стартап, с меньшим масштабом, ведущим к более высоким затратам и более низкой прибыльности по сравнению с его унаследованными сетями магазинов.

Суммируя все вместе, AlixPartners моделирует, что одна и та же покупка одежды, сделанная онлайн и отправленная потребителю, имеет следующую разбивку по рентабельности: покупная цена 100 долларов минус 40 долларов стоимости товаров минус 30 долларов операционных затрат, связанных с этой единицей одежду, что оставляет 30% прибыли.

Купить онлайн, забрать в магазине

Теперь, когда многие розничные продавцы могут обслуживать покупателей как в магазине, так и в Интернете, все чаще потребители ищут удобство заказа товаров в Интернете, но забирают их в магазине . В некоторых случаях для покупателей может быть быстрее или даже удобнее забрать товар в магазине, чем ждать доставки посылки на дом.

Но предложение «купить самовывоз в магазине» означает, что розничный торговец платит за использование обоих каналов.Таким образом, при разбивке эксплуатационных расходов для выполнения этого заказа вы должны учитывать все вышеупомянутые эксплуатационные расходы на работу обоих каналов.

Таким образом, то самое оборудование за 100 долларов, которое обошлось розничному продавцу в 40 долларов, теперь связано с операционными расходами в 37 долларов, распределенными как на магазин, так и на операции в Интернете, в результате чего операционная прибыль составляет 23 процента.

Покупка в Интернете, доставка из магазина

Использование магазинов в качестве распределительных центров — это эффективный вариант с меньшими затратами.Но это не так.

Это правда, что во многих случаях магазины географически значительно ближе к покупателям, чем распределительные центры, которые часто расположены в менее населенных районах.

Но использование магазинов в качестве распределительных центров — наименее прибыльная модель.

Основная причина низкой рентабельности — это стоимость двойной доставки товаров.

Но розничный торговец поступил бы так, если бы это означало, что покупатель будет доволен за счет более быстрой доставки товара покупателя.

Как розничный торговец, вы работаете по двум каналам и отправляете товары дважды, чтобы выполнить заказ, размещенный в Интернете, но отправленный потребителю из магазина. Как правило, товары из магазина доставляются наполовину грузовиком, поэтому розничный торговец оплатил расходы по распространению один раз.

Мама, справа, делает покупки со своими дочерьми в магазине JC Penney в Авроре, Колорадо.

Мэтью Ставер | Bloomberg | Getty Images

Затем, если заказ, размещенный в Интернете, выполняется из товаров магазина, сотрудники магазина должны собрать, упаковать и отправить отдельные заказы на дом покупателя.

Мало того, что одно и то же оборудование теперь отправлено дважды за счет продавца, но и «последняя миля» или последний этап доставки намного дороже всего.

Итак, вернемся к нашему примеру. Снаряжение за 100 долларов и стоимостью 40 долларов теперь сопряжено с эксплуатационными расходами в размере 48 долларов при заказе через Интернет, но при доставке из магазина, в результате чего маржа прибыли составляет 12 процентов, что на целых 20 процентных пунктов ниже, чем чистая продажа в магазине.

Стоимость возврата

AlixPartners объясняет, что стоимость возврата не обсуждается в моделях, поскольку ее очень сложно учесть численно, но это важно понимать, поскольку это особенно дорого обходится для покупок в Интернете.

Одежда, купленная в Интернете, возвращается в среднем в три раза больше, чем вещи, купленные в магазине. Но обработка этих возвратов онлайн может быть в шесть раз дороже, чем в магазине.

Отраслевой стандарт предполагает, что от 30 до 40 процентов всей одежды, купленной в Интернете, в конечном итоге возвращается. Это имеет смысл, учитывая, что очень сложно понять, как одежда будет соответствовать и чувствовать себя, не увидев ее лично. Кроме того, учтите, что многие потребители могут заказывать в Интернете один и тот же предмет одежды разных размеров и цветов, намереваясь сохранить только один.

Таким образом, если товары доставляются покупателю бесплатно и бесплатно возвращаются покупателю, розничному продавцу приходится покрывать расходы на доставку в обе стороны до 40 процентов всех предметов одежды, покупаемых через Интернет.

Но у магазинов больше шансов вернуть некоторую прибыль.

Если у розничного продавца есть сеть магазинов, как в наших модельных примерах, многие потребители предпочтут вернуться в магазин, и тогда вероятность того, что потребитель купит что-то еще в этой поездке, намного выше.Target говорит, что треть покупателей, которые забирают онлайн-заказы в магазине, покупают что-то еще.

Возврат в магазине может несколько снизить стоимость, поскольку обратная доставка может не быть оплачена продавцом, если товар остается в магазине и может быть перепродан.

Но повторная обработка товара требует затрат, и в конечном итоге он может быть отправлен обратно в центр распределения, но на этот раз вместе с другими товарами. В других случаях это полностью потерянная продажа, и предмет считается потерей вместе со всеми другими возвращенными товарами, которые нельзя перепродать.

Удешевление онлайн-продаж

Большинство экспертов по розничной торговле считают, что как магазины, так и онлайн-варианты дают розничным торговцам наилучшие шансы на успех в оптимизации покупательского опыта. Большой вопрос в том, какой процент продаж должен приходиться на каждый канал для достижения максимальной прибыльности и когда отрасль достигнет этого равновесия.

Есть ряд действий, которые розничные продавцы могут предпринять для увеличения своей онлайн-прибыли, включая увеличение размера канала онлайн-продаж для уменьшения накладных расходов и инвестиций, сказал Мэдден.Кроме того, розничным торговцам следует искать способы снизить стоимость доставки или рассмотреть вопрос о повышении минимума бесплатной доставки. Выяснение того, как снизить частоту возврата, позволяет значительно сэкономить, так как это побуждает покупателей приносить свои онлайн-доходы в магазины в надежде на увеличение продаж.

Тестирование модели: опыт JC Penney

Хотя модели AlixPartners приблизительно соответствуют стоимости, с которой сталкиваются многие розничные торговцы одеждой по каналам, размер прибыли, конечно же, будет варьироваться от розничного продавца к розничному в зависимости от многих факторов, решений, инвестиций и возможностей .

J.C. Penney сказал, что его порядок рентабельности немного отличается, причем наиболее прибыльным является магазин в магазинах. Вариант заказа через Интернет с доставкой в ​​магазине является вторым по прибыльности, за ним следует заказ через Интернет, доставка из центра распределения и, наконец, заказ через Интернет, доставка из магазина.

В своем отчете о прибылях и убытках за четвертый квартал генеральный директор J.C. Penney Марвин Эллисон сказал, что 77 процентов онлайн-покупок приходилось на магазин в 2016 году. Эллисон далее объяснил CNBC, что «каждый раз, когда онлайн-заказ касается магазина, это на самом деле способствует увеличению прибыли.Настоящая проблема — это цена выполнения, ведь всегда дешевле доставить из пункта распределения в магазин, чем до потребителя ».

Таким образом, для универмага существует две причины, по которым заказ через Интернет и получение в магазине — это вариант второй наиболее прибыльный метод.

Во-первых, Джей Си Пенни говорит, что когда онлайн-заказ забирается в магазине, по крайней мере одна треть этих клиентов совершит дополнительную покупку в магазине на сумму около 50 долларов (дополнительные продажи не были зафиксированы в AlixPartners. модели.)

Во-вторых, функция получения в тот же день использует запасы, уже находящиеся в магазине, поэтому доставка в магазин не требуется. Но функция универмага «бесплатная доставка в магазин», которая занимает от четырех до семи рабочих дней и предлагается бесплатно для заказов на сумму более 25 долларов, осуществляется с помощью грузовиков с еженедельной доставкой Penney, чтобы снизить стоимость доставки. Поскольку его магазины пополняются новыми товарами каждую неделю, рентабельно загружать тот же грузовик заказами jcp.com, которые клиенты решили забрать в этом магазине.

Пресс-секретарь JC Penney Дафна Авила сказала, что, несмотря на то, что выполнять онлайн-заказ с доставкой из магазина наименее выгодно, «все же более выгодно« сэкономить на продаже »и не разочаровать клиента. В прошлом мы теряли продажу если бы наш распределительный центр не мог иметь товар на складе. Сейчас мы разрабатываем представление о наших запасах в масштабах всего предприятия, чтобы мы могли лучше удовлетворять потребности клиентов ».

Смотреть: Wal-Mart ведет переговоры о приобретении Bonobos

Как покупать и продавать что-либо в Интернете с целью получения прибыли

Вы когда-нибудь видели сделку, которая, по вашему мнению, была слишком хорошей, чтобы быть правдой? Вы берете один себе, но потом подумали, что, возможно, он понадобится вашим друзьям или семье.Вы когда-нибудь задумывались о том, чтобы купить и продать его с прибылью? Покупка и продажа в Интернете — это не новая концепция, миллионы людей делают это ежедневно на eBay, Amazon, Etsy … любой может сделать это, включая вас! Все можно «перевернуть» с целью получения прибыли, потому что почти все поступает в продажу, и его можно дешево купить и перепродать дорого. То, что разделяет прибыль и убытки при покупке и продаже в Интернете, часто зависит от правильных инструментов и приемов торговли. Точно так же, как разнорабочий — ничто без своих инструментов, так и переворачивание — ничто без правильных инструментов.Давайте начнем!

Шаг 1. Подготовьте инструменты

• Приложение Amazon. Каждый раз, когда вы сталкиваетесь с чем-то, что, по вашему мнению, может стоить продажи, вытащите приложение Amazon и посмотрите, сколько оно стоит. Приложение позволяет сканировать штрих-коды прямо из коробки.
• Мобильный сайт Amazon — работает почти так же хорошо, как приложение.
• Приложение eBay. На eBay не так просто, как на Amazon, но если вы когда-нибудь встретите что-то, что не продается на Amazon, обязательно загляните на eBay. eBay также отлично подходит для перепродажи товаров Amazon.
• Приложение Profit Bandit. Это платное приложение ($ 9,99) — простой способ проверить размер прибыли, запасы, историю цен и рейтинг товаров на Amazon. Ограничение заключается в том, что вы должны иметь учетную запись продавца Amazon, чтобы ее можно было использовать, и, кроме того, она не бесплатна.
• BookScouter — Этот замечательный сайт позволяет за секунды узнать, сколько стоят новые и подержанные книги. Сайт легкий, и его легко можно открыть на телефоне.

Шаг 2: Подготовьте купоны и скидки с кэшбэком

• Rakuten — лучшее место, где можно заработать кэшбэк со всех ваших покупок в Интернете.Кэшбэк составляет 1-25%. Кликните сюда, чтобы узнать больше.
• MyPoints — Зарабатывайте баллы за все покупки и обменивайте их на наличные. MyPoints предлагает уникальные скидки, которых нет ни у кого, например, 15 долларов на Amazon Prime. Посмотрите их здесь.

Шаг 3. Подпишитесь на кредитные карты магазина для мгновенных скидок

• Amazon Rewards или Store Card — мгновенная 5% -ная экономия на всех покупках Amazon, сделанных с помощью карты. Возможны специальные варианты финансирования.
• Target RedCard — Мгновенная экономия 5% на всех покупках, сделанных по карте.Это не проблема, когда вы совершаете какие-либо покупки с Target в магазине или онлайн. Вы также получаете на месяц более длительный период возврата и бесплатную доставку.
• Карта Walmart — 3% скидка на все покупки Walmart в магазине или в Интернете.
• Почти в каждом крупном магазине есть предложения по кредитным картам для мгновенных скидок. Более подробную информацию можно найти в Интернете или в магазине.

Шаг 4: Найдите в этих местах низкие цены, клиренс или ошибки в ценах

Хорошо, выполнив шаги 1, 2 и 3, вы готовы начать покупать! Покупка и продажа с целью получения прибыли на самом деле сводятся к покупке предметов по низкой цене и продаже по более высокой.С правильными инструментами, правильными купонами / возвратами кэшбэка и правильными кредитными картами со скидками вы убедитесь, что покупаете по самой низкой цене. Помните, что эта экономия складывается из скидок, ошибок в оформлении и ценовых ошибок. Ниже приведен лишь небольшой пример того, где искать товары для продажи. Будьте изобретательны и вперед!

• Гаражные распродажи — Не забывайте о гаражных распродажах. Ищите предметы, которые все еще запечатаны и готовы к включению в список.
• Комиссионные магазины — Ищите одежду с бирками, чтобы ее можно было перепродать как новую.Кроме того, 6 вещей, которые нужно искать в комиссионных магазинах .
• Блошиные рынки — Вам может повезти, если владелец бизнеса выгружает все свои товары на блошином рынке после закрытия. Что можно и чего нельзя делать на блошином рынке? .
• Оптовые компании — Оптовые компании, такие как DollarDays, позволяют покупать оптом и перепродавать индивидуально.
• Выход из бизнеса Продажи — Вы видите это все время, поскольку все больше и больше розничных торговцев закрываются.Воспользуйтесь огромной экономией, особенно ближе к концу.
• Outlet Malls — Тонны магазинов, где вы можете купить одежду и другие товары со скидкой за небольшую часть их обычной стоимости. Взгляните на Как перепродать одежду в торговых центрах.
• Craigslist — Вы можете совершить убийство только из того, что раздается в бесплатном разделе. Листать бесплатные материалы на Craigslist.
• Dollar Tree — Интернет-сайт Dollar Tree позволяет покупать товары в долларах оптом.Вы можете легко перепродавать отдельные предметы.
• Toys R Us — Несезонные или непопулярные игрушки часто продаются со скидкой до 75%.
• Costco / Sam’s Club — Предметы, предназначенные только для участников, иногда продаются по цене ниже рыночной.
• Target — Идите в конец проходов и проверьте все элементы зазоров на концевых стойках. Иногда скидка до 70% на отличные легкие вещи. Также ознакомьтесь с пунктами оформления онлайн.
• Walmart — Проверяйте проходы, но в основном просматривайте интернет-магазин Walmart.На многие товары часто занижают цены, и есть эксклюзивные онлайн-товары, которые не продаются в магазинах.
• Walgreens / CVS — Предметы распродажи и сезонные предметы — отличные места для поиска предметов, которые можно перевернуть.
• JCPenny / Kohls / Macys — Одежда часто урезается до 90%, а купоны можно складывать сверху.
• eBay / Amazon — Иногда сделки заключаются по одному, а по другому нет. Покупайте на eBay и продавайте на Amazon или наоборот.
• Groupon — Проверьте Groupon Goods.Иногда есть товары, которые продаются со скидкой MSRP. Отличные сальто продаются очень быстро.
• Woot! — Сайт ежедневных сделок, который теперь принадлежит Amazon. Отличные предметы, которые иногда можно перевернуть.
• Amazon Goldbox Deals — Эксклюзивные предложения для участников, а иногда и предлагаемые предметы исчезают в считанные секунды. Быстро забирайте свои вещи.

Шаг 5: Не пропустите предложения Черной пятницы и Киберпонедельника

Каждую Черную пятницу и Киберпонедельник продается тонна товаров, которые можно купить и продать с прибылью.На таких сайтах, как Slickdeals, есть реклама в Черную пятницу и рекламу в Киберпонедельник за недели, а иногда и за месяцы до даты. Определите, что вы хотите купить, и установите расписание. Люди часто сосредотачиваются только на вещах, которые обычно заканчиваются очень быстро. Уловка состоит в том, чтобы сосредоточиться на вещах, которые упускают большинство людей, которые все же могут принести вам хорошую прибыль. Я рекомендую делать все покупки в Интернете, чтобы максимально сэкономить время, и это позволяет делать покупки в нескольких магазинах одновременно.

Шаг 6: Продайте ради прибыли

• eBay — eBay можно использовать для продажи чего угодно.Но это не всегда дает вам максимальную прибыль, поскольку конкуренция высока, но, с другой стороны, нет другого рынка, который имел бы такую ​​покупательную способность.
• Amazon — Amazon отлично подходит, когда вы продаете новые вещи, купленные в другом месте. Если вы можете искать и находить товар на Amazon, значит, вы тоже можете его продать.
• Swap — Отличный специализированный магазин по продаже новой и подержанной одежды. Они отправляют вам коробку, и вы отправляете им одежду, а они фотографируют и демонстрируют ее вам.Все, что вам нужно сделать, это установить цену и готово.
• Bookscouter — лучший сайт по продаже книг. Они показывают вам цены от покупателей книг с более чем 10 различных сайтов, которые все конкурируют за ваш бизнес.
• Гаражная распродажа — Гаражная распродажа всегда хороша для продажи вещей. Но из-за ограниченного географического региона не пытайтесь продавать редкие предметы, которые могут быть намного дороже на eBay.
• Craigslist — Если вы хотите продавать на местном уровне за наличные, Craigslist — это то, что вам нужно.Досягаемость огромна, и все локально. Только будьте осторожны, торговцы-крайности съедают вашу прибыль.

Покупайте и продавайте что-нибудь с прибылью

Поздравляем, теперь у вас есть необходимые инструменты и знания о том, как покупать и продавать что-либо в Интернете с прибылью! Предупреждение: начинайте с малого и не покупайте много вещей для себя! 🙂 Удачи!

Опубликовано flippingincome

Лучшие товары для перепродажи с целью получения прибыли

Примечание: Мы можем получить небольшую комиссию от компаний, упомянутых в этом посте.Прочтите нашу политику полного раскрытия информации для получения дополнительной информации.

Знаете ли вы, какие товары лучше всего перепродать с целью получения прибыли? В вашем шкафу или гараже есть множество вещей, которые вы можете купить дешево и продать дорого, чтобы заработать дополнительные деньги.

Если вы хотите немного подзаработать, чтобы пополнить свои карманы, у вас есть масса вариантов.

Но вместо того, чтобы колотить по тротуару в поисках работы на неполный рабочий день, вы можете заработать столько же, а часто и намного больше, работая, не выходя из дома.И один из способов сделать это — купить товары со скидкой и выгодно продать их в Интернете.

Он становится очень популярным среди тех, кто хочет подзаработать.

На самом деле, многие люди получают большой доход, продавая товары, которые они находят, по более низким ценам.

Не только это, но многие даже делают это как свою карьеру, позволяя им зарабатывать достаточно денег, чтобы поддерживать себя, не таща каждый день через трафик на работу с 9 до 5 и обратно.

Итак … это может быть побочный доход или постоянный бизнес.

По правде говоря, вы можете покупать и продавать все, что угодно.

В комиссионных магазинах, на дворовых распродажах, на аукционных сайтах, на интернет-сайтах и ​​на прилавках в универмагах продается так много предметов, что вы потенциально можете продать их сами.

Вы также можете посетить популярные магазины для распродажи или скидок и продать их.Это называется розничным арбитражем.

Но это не означает, что каждый продукт обязательно принесет вам одинаковый доход. Вы хотите убедиться, что товары, которые вы продаете, пользуются спросом.

Кроме того, вы хотите убедиться, что вы можете продавать по такой цене, которая поможет вам получить приличную прибыль.

И, наконец, всегда есть транспортных расходов, и листинговых сборов, , которые следует учитывать, не говоря уже о вашем времени, посвященном этой побочной работе.

Сколько стоит переворачивать предметы?

Хорошая особенность переворачивания предметов заключается в том, что вы можете начать с малого без большого капитала.

Некоторые вещи, которые я перевернул, стоили мне менее 25 долларов, а другие — более 200 долларов. Я перевернул объективы фотоаппаратов, велосипеды, цветочные горшки, билеты на концерты и различные спортивные товары.

Нет ничего лучше опыта, когда дело касается покупки по правильной цене или, другими словами, покупки по низкой цене и продажи по высокой.

Вот лучшие товары для перепродажи с прибылью

1.

Наверное, самые простые и популярные предметы, которые покупают подержанным и переворачивают с целью получения прибыли, — это книги.Примерно так продавцы на Amazon начали свою деятельность в сфере электронной коммерции.

Хорошая новость заключается в том, что существует, казалось бы, бесконечный запас книг, которые можно найти в самых разных местах, включая распродажи в библиотеках, гаражные распродажи, благотворительные магазины и в отделах распродажи в универмагах.

Если вы можете найти старинные романы или книги первого издания, вы получите большую прибыль. А если вам удастся собрать комплекты книг, вы сможете заработать еще больше денег.Затем вы можете просто перечислить книги, которые вы купили, на таких сайтах, как Amazon, eBay, BookScouter или Cash5Books.

Посетите Cash5Books.net для продажи подержанных книг и учебников. Доставка БЕСПЛАТНАЯ!

2.

Есть много магазинов подержанного спортивного снаряжения, куда люди идут, чтобы обменять свое старое оборудование на что-нибудь другое. Эти магазины приносят прибыль с помощью этой бизнес-модели, поэтому нет причин, по которым вы тоже не можете этого сделать.

Учитывая, насколько дорого может быть спортивное снаряжение, многие потребители готовы бережно пользоваться чем-то, чтобы получить скидку, и вы можете извлечь выгоду из этого спроса. Просто убедитесь, что приобретенное вами оборудование находится в относительно хорошем состоянии и на нем нет неприглядных пятен, от которых будет трудно избавиться.

3.

Видеоигры предназначены не только для детей. На самом деле, вы, вероятно, найдете столько же взрослых, которые любят проводить время за видеоиграми, как и дети.Учитывая это, видеоигры пользуются большим спросом и всегда находятся в поиске энтузиастов игр.

Это отличная новость для вас, потому что всегда можно найти бывшие в употреблении игровые приставки (и игры) как на таких онлайн-площадках, как eBay, так и в благотворительных магазинах.

4.

Игрушки легко продать в Интернете.

Родители всегда ищут игрушки, которые больше не продаются в магазинах, чтобы порадовать своих малышей, и они обычно ищут такие предметы в Интернете.

Ищете ли вы игрушки в благотворительном магазине, гаражную распродажу или ищите в интернет-магазинах с распродажами, таких как Ebay или Amazon. Лучшее место для поиска игрушек на продажу.

Вы также можете приобрести товары для распродажи в таких местах, как Target, Walmart или в вашем любимом магазине с большими коробками.

5.

Качественные стулья и столы имеют высокую стоимость при перепродаже, особенно если они сделаны из массива дерева.

Многие из предметов, которые сейчас продаются в мебельных магазинах, либо полые, либо сделаны из некачественных древесных материалов.

Любые изделия из массива дерева имеют гораздо более высокую цену.

Таким образом, потребители часто готовы покупать изделия из цельной древесины. Вы можете найти товары из благотворительного магазина практически в любом благотворительном магазине. И если вы отшлифуете их и восстановите их, вы можете сделать их похожими на новые и потребовать более высокую цену при перепродаже.

Найдите лучшие товары для перепродажи для получения прибыли с помощью лучших инструментов продавца Amazon:

Прочтите наш пост об инструментах FBA Amazon

6.

Рамки для фотографий — всегда популярный предмет потребления. А более украшенные, большие и старые оправы, как правило, являются наиболее ценными.

Ищете фоторамки, которые можно переворачивать с целью получения прибыли, ищите те, которые находятся в относительно хорошем состоянии. При необходимости вы можете их подправить.

Также поищите рамки, в которых уже есть фотографии, так как сами рамки могут стоить немалых денег.

Просто имейте в виду, что меньшие рамы будет легче доставить, чем большие.

7.

Помимо игровых приставок, другая электроника обычно довольно популярна в сфере перепродажи.

Потребители всегда ищут такие вещи, как камеры, стереосистемы, CD- и DVD-плееры и даже VHS-плееры.

Вы даже найдете людей, которые хотят заполучить классические Walkmans и портативные проигрыватели компакт-дисков, которые продаются за небольшие деньги на таких местах, как eBay.

8.

Существует большой спрос на классическую посуду и формы для выпечки из пирекса, поэтому, если вы найдете что-то из этих винтажных предметов, вы можете неплохо заработать на продаже в Интернете.Возможно, вам придется немного покопаться, чтобы найти эти части, но когда вы это сделаете, у вас не должно возникнуть проблем с их быстрой продажей с приличной прибылью. Вы также можете покупать дешево и продавать высокий винтажный Pyrex!

9.

Найти бывшие в употреблении часы и починить их может быть отличным способом заработать дополнительные деньги на стороне.

Все, что вам нужно сделать, это отполировать их и при необходимости добавить новую батарею, чтобы вернуть их в нормальное состояние. Просто убедитесь, что они все еще работают, прежде чем что-либо покупать.

10.

Все ценят известное имя в мире моды, и многие готовы платить большие деньги за такие вещи.

Вы сможете найти множество товаров с фирменными знаками в комиссионных магазинах и на стойках для распродажи. Хотя вам, возможно, придется много копать, чтобы найти что-то приличное, это того стоит.

И если вам удастся найти что-то, на котором еще есть бирка, ваша прибыль может быть еще больше.

Взгляните на наши сообщения о продаже одежды с целью получения прибыли.

11.

В антиквариате есть что-то такое, что делает его очень привлекательным для людей. Возможно, дело в том, что антикварные предметы сегодня больше не производятся, и это очарование заворожило людей. По антикварным товарам, безусловно, есть что-то ностальгическое.

В любом случае, многие предметы антиквариата — независимо от типа предметов — имеют тенденцию сохранять ценность, поэтому вы можете получить приличную прибыль, если сможете найти старые продукты в комиссионных магазинах или на гаражных распродажах.

12.

Помните, как мама ходила по магазинам в местном магазине тканей, выбирая несколько выкроек для шитья вашего следующего наряда? Что ж, эти винтажные выкройки все еще востребованы в наши дни, особенно те, которым исполнилось 20 лет. Вы могли бы поймать несколько на распродажах за пару долларов, после чего вы можете перевернуть их в пять раз дороже!

13.

Осмотрите свой гараж или сарай и посмотрите, нет ли там каких-либо инструментов, которые не использовались целую вечность.Вы можете подумать, что они бесполезны, но вы удивитесь, сколько людей это заинтересует. Иногда они используют их как инструмент целиком, тогда как другие инструменты могут использоваться по частям.

В противном случае, проверьте использованные и аукционные сайты, такие как eBay, и сайты бесплатных онлайн-объявлений, такие как CraigsList, для любых инструментов, которые, по вашему мнению, могут быть более ценными, чем то, для чего они были указаны. Вы можете заработать немного дополнительных денег, продавая обычные инструменты, такие как молотки, пилы, отвертки, или даже инструменты с электроприводом, такие как измельчители сорняков и бензопилы.

Люди всегда продают велосипеды. Часто это была покупка новинки, которая в итоге сидела и собирала пыль. Вы можете найти выгодные предложения на Craigslist, гаражных распродажах или на торговой площадке Facebook и получить довольно неплохую прибыль.

Где купить предметы для получения прибыли

• • Craigslist — Ознакомьтесь с бесплатным разделом. Вы не поверите, но вы можете найти множество вещей, которые стоит перевернуть. Часто люди просто не хотят беспокоиться о продаже чего-либо, поэтому просто раздают это.Помимо бесплатного раздела, вы можете покупать предметы и перепродавать их. Инструменты, электроника, игрушки, мебель и билеты на мероприятия — популярные вещи, которые можно купить и перепродать.
  • Опт — Проверьте оптовые компании, такие как Dollardays, и найдите товары, которые вы можете купить оптом, а затем продать по отдельности.
  • Amazon — У Amazon много продавцов, конкурирующих за ваш бизнес. Ищите недорогие товары для перепродажи.
  • Блошиные рынки — На блошиных рынках можно найти самые разные продукты.Потратьте некоторое время на просто посещение этих рынков, зафиксируйте цены и сравните их с ценами, которые вы можете продавать в Интернете. Вы быстро узнаете, какие товары пользуются спросом.
  • Выход из бизнеса — Когда компания выходит из бизнеса, вы часто можете получить большие скидки. Воспользуйтесь этими продажами.
  • JCPenney / Kohls / TjMaxx- Часто можно найти скидки до 90%. Для больших скидок обязательно воспользуйтесь распродажами после отпуска.
  • Комиссионные магазины- Комиссионные магазины — один из лучших способов получить прибыль.Вы можете найти все виды товаров, от спортивных товаров до электроники и предметов домашнего обихода.
  • Продажа гаражей / поместья — Не забывайте о распродажах гаражей и поместья. Доберитесь туда пораньше и найдите много дешевых вещей.
  • Онлайн-арбитраж — Найдите товары на сайтах со скидками и перепродайте на Amazon. Я использовал Ben’s Bargains для поиска арбитражных продуктов.

Советы по покупке и переворачиванию товаров

Теперь, когда вы знаете, какие типы товаров могут стать хорошим источником для покупок и переворотов, есть несколько вещей, которые вы должны знать, прежде чем начинать свой побочный бизнес, чтобы убедиться, что он будет максимально прибыльным.

Проверьте онлайн, прежде чем покупать в магазине. Если вы ищете товары в магазинах, не забудьте сравнить, сколько конкретный товар продается на таких местах, как eBay или Amazon, прежде чем идти к кассе.

Цена, указанная на eBay, обычно будет довольно точной в той мере, по которой вы можете рассчитывать продать свои товары (если они находятся в сопоставимом состоянии и).

Ищите дефекты. Если вы покупаете бывшие в употреблении товары, скорее всего, они не будут в том же состоянии, в каком были бы, если бы вы купили их совершенно новыми.Таким образом, убедитесь, что вы очень внимательно оцениваете каждый предмет перед покупкой, и ищите любые отметки, которые могут повлиять на то, за что вы могли бы их продать.

Если есть какие-либо дефекты, убедитесь, что они исправимы, прежде чем совершать покупку.

Покупайте в дорогих магазинах. Разделы распродажи — это всегда лучшее место, на которое стоит обратить внимание при покупках в магазинах.

Предметы распродажи в более дорогих магазинах, вероятно, будут намного лучшего качества. Следовательно, в таких местах, как Walmart, вы можете устанавливать более высокие отпускные цены, чем товары с распродажей.

Магазин в дни объявленных сделок. Многие магазины время от времени назначают один день, когда они предлагают покупателям скидки и скидки.

Не забудьте подписаться на электронные информационные бюллетени, чтобы быть в курсе предстоящих сделок и получать еще большую скидку при покупке. Чем ниже ценник, тем больше ваша прибыль.

Фактор стоимости доставки. Если вы включаете доставку в свою продажную цену, обязательно рассчитайте, сколько будут эти расходы, так как они будут напрямую влиять на вашу прибыль.

Как правило, доставка более крупных и тяжелых предметов обходится довольно дорого, поэтому вы можете предпочесть более мелкие и легкие предметы, по крайней мере, когда вы только начинаете.

Конечно, вы всегда можете заработать несколько дополнительных долларов, чтобы покрыть расходы на продукты, счет за электроэнергию или ежемесячный ужин, перевернув обычные продукты для получения прибыли. Как мы уже упоминали, есть множество предметов, которые вы можете легко найти — даже в собственном доме — и обменять их на наличные.

Заработок в Интернете

Но что, если вы хотите перейти на новый уровень? Вы думали об онлайн-бизнесе? Я зарабатываю деньги в Интернете, и большая часть моего успеха достигается за счет партнерского маркетинга.

Партнерский маркетинг — отличная бизнес-модель, при которой вам платят за продвижение продуктов в определенной нише. Есть чему поучиться. Эта бизнес-модель популярна среди множества партнерских продуктов для продвижения.

Если все сделано правильно, можно неплохо заработать. С тех пор, как я начал свой бизнес в Интернете, я заработал около двух миллионов.

Последние мысли

Есть так много творческих способов заработать деньги в Интернете. Немного поработав и изучив перепродажную стоимость различных потребительских товаров, вы можете заработать неплохие побочные деньги — или, может быть, даже постоянный доход — покупая товары со скидкой и продавая их по повышенным ценам.