Чем торговать в магазине: Чем выгодно торговать в маленьком городе

Торговые центры vs. стрит-ретейл (Где лучше торговать?)

ДЕЛА.ru продолжает совместный проект с порталом открытой базы коммерческой недвижимости Красноярска www.knkras.ru — на нашем сайте вы сможете узнавать сведения об имеющихся в городе офисных, торговых и складских площадях, знакомиться с последними тенденциями в этой сфере и получать профессиональные советы по вопросам покупки и аренды коммерческих помещений. В сегодняшней статье речь пойдет о выборе формата торгового помещения.

Расположение, привлекательность для потребителя и удобство внутрен­него устройства напрямую влияют на эффективную работу торговой точки. А это, согласитесь, очень важно для любого владельца торгового бизнеса. Мы выделили две равноценные альтернативы для размещения своего магазина — аренда помещений в ТЦ (ТРЦ) и стрит-ретейл. В чем их преимущества и недостатки?

Сухая терминология

ТЦ, ТРЦ, ТРК или Торговый центр (нем. Einkaufszentrum — «галерея», «пассаж», «торгово-развлекательный комплекс», «молл») — группа предприятий торговли, управляемых как единое целое и находящихся в одном здании или комплексе зданий.

Стрит-ретейл (англ. Street-retail — «уличная торговля») ― разновидность торговой недвижимости, представляющая собой торговые помещения, расположенные на первых этажах зданий, имеющие отдельный вход и собственные витрины.

Стрит-ретейл существует на земле с глубокой древности. С появлением городов появилась и торговля, а с появлением торговли начали открываться торговые лавки. Как правило, они находились в центре города, что, в свою очередь, было престижным, но влияло и на цену аренды земли. Дороговизна и престиж и по сей день остались свойствами, которые присущи стрит-ретейлу. Но на сегодняшний день ему появилась серьезная альтернатива — торговые и торгово-развлекательные центры.

Стрит-ретейл. Хорошо и плохо

Бренды, следящие за своим имиджем и не желающие изменять формату, обычно стараются выделиться и не хотят вписываться в чью-то концепцию. Поэтому их стремление занимать отдельные и автономные торговые площади вполне объяснимо.

Отдельные магазины в центре — это узнаваемость и уникальный стиль

Стрит-ретейл позволяет в полной мере следовать этому принципу. Привязка магазина к определенному месту дает бренду возможность уникализировать свой стиль. Таким образом, магазин, открытый в формате стрит-ретейл, будет уже сам по себе являться рекламой для всей торговой марки. И неважно, зашел потребитель в открывшийся магазин или нет, ведь в этом случае даже обычный прохожий, обратив внимание на вывеску, запечатлеет в своей памяти информацию о бренде, что является несомненным плюсом для собственника.

Кроме того, формат стрит-ретейл практически неподвластен кризису. В этом сегменте спрос всегда превышает предложение, и, открыв свой магазин на улице с высокой людской проходимостью, собственнику крайне сложно остаться «без штанов».

Что касается минусов формата стрит-ретейл, то они, конечно, тоже имеются. В первую очередь это сильная зависимость от проходимости улицы. Открывать такие магазины следует только в бойком месте где-нибудь в центре города либо же найти способ повышать посещаемость другими способами, например, сильной рекламной кампанией, что, в свою очередь, требует значительных затрат.

Также стрит-ретейл — это довольно дорогой формат. Цены на действительно хорошие места высоки и, надо сказать, большинство из них уже заняты, а их собственники вряд ли захотят так просто лишиться своих активов.

Кроме того, открытие отдельного магазина сопряжено с некоторыми другими сложностями. Это и постоянные хлопоты о благоустройстве, и визиты СЭС и прочих государственных служб надзора. Также стоит сказать, что собственник магазина менее застрахован от актов вандализма.

Но даже с учетом всех недостатков формата стрит-ретейл его достоинства при грамотном использовании с лихвой их перекрывают.

В Красноярске самыми интересными местами для «уличной торговли» являются прос­пект Мира и улица Ленина на левом берегу и проспект им. газеты «Красноярский рабо­чий» — на правом.

Конечно, и тут есть свои нюансы. Так трафик (автомобильный и пеше­ходный) на пр. Мира от ул. Робеспьера до ул. Профсоюзов резко снижается. Такая же «болезнь» — в начале улицы Ленина (от ул. Каратанова до ул. Парижской коммуны (а вполне возможно, и до ул. Сурикова). Такие вопросы всегда необходимо учитывать. Лучше всего провести день возле помещения, в котором собираетесь разместить магазин, посчитать прохожих и понять, ваш ли это целевой трафик с точки зрения покупательской способности и других характеристик.

ТРЦ или ТЦ. Все за и против

Торговые центры удобны как для покупателя, так и для владельца торгового бизнеса. Решив арендовать площадь в ТЦ, собственник избавит себя от многих сопутствующих хлопот и затрат.

Следует начать с того, что арендовать помещение в ТЦ выходит многим дешевле, чем аренда помещения в формате стрит-ретейла. Кроме того, вся ответствен­­ность за охрану, внутреннее устройство, внешний вид, административные проблемы и прочее будет лежать на плечах ТЦ, а не арендатора.

Аренда в ТРЦ — это проходимость и отсутствие хлопот по содержанию помещения

Помимо этого, не нужно забывать и о том, что ТЦ — это бренд, ведущий собственную рекламную кампанию не только для своих арендаторов, но и для потребителей, что, в свою очередь, увеличивает посещаемость торгового центра, а соответственно, и арендаторов. И с каждым днем потребитель все больше сколняется к походу не в отдельно стоящие магазины, а именно в торговые центры, предоставляющие огромный выбор торговых марок на любой вкус.

Словом, торговый центр можно сравнить со всемогущим Атлантом, который держит на своих могучих плечах целую планету разно­шерст­ных брендов и торговых марок.

Этот титан заботится о своих арендаторах и старается всеми силами сделать их жизнь комфортнее и выгоднее — жизнь каждого из них.

И вот тут-то кроется одна, но очень серьезная проблема — конкуренция буквально по соседству. Ведь собрав на одном этаже 10 магазинов, продающих спортивную одежду, ТЦ буквально провоцирует своих арендаторов на жестокую конкурентную борьбу, которую далеко не все способны достойно выдержать. А если еще учитывать, что для ТЦ есть такое понятие, как якорные арендаторы, то вопрос конкуренции становится еще более актуален и менее решаем для многих.

Уточним, что якорный арендатор — это уже состоявшийся и известный бренд, то есть крупная компания, давно существующая на рынке и наработавшая своих клиентов. Якорные арендаторы занимают в ТЦ обычно около 50-60% всех торговых площадей. Зачастую крупные федеральные игроки, зайдя в торговый центр, требуют, чтобы пересечения их товарных групп с другими арендаторами не было. Именно поэтому во многих ТЦ не встретишь два крупных магазина бытовой техники и т.п. Хотя существуют и большие ТРЦ, которые могут позволить себе не принимать такие условия арендаторов.

Одной из последних тенденций на рынке является специализация торговых центров по направлениям — детские («Изумрудный город», «Правый»), мебельные («Семь слонов», «Континент», «Республика»), товары для дома («Атмосфера дома», «Командор»), спортивные («Вавилон», «Экстрим»). Развитие данных ТЦ идет более медленными темпами — объективно сложнее найти дополняющих друг друга арендаторов в одном сегменте. Более того, каждый новый ТЦ в данном формате переманивает часть трафика у уже существующих игроков рынка.

В случае специализации в торговом центре выстраивается наиболее интересный целевой трафик. Но здесь кроется и минус — при запуске собственникам сложно отказаться от заманчивого предложения хорошего арендатора, не входящего в концепцию. Именно поэтому концепция ТЦ может меняться со временем.

При выборе торгового центра необходимо ознакомиться с якорными арендаторами — посмотрите их товарный ряд. Если вы пересекаетесь с ними и при этом ваши товары находятся в одной ценовой категории, у вас практически нет шансов на победу и долгое существование в данном ТЦ. У якорного арендатора гораздо больший трафик — посетители приходят в первую очередь к нему. И если они будут видеть подобный товар там — то там они его и купят. Так что отличайтесь либо ценовой категорией и качеством товара, либо самим товаром — смените направление деятельности.

Итак, добро пожаловать на арену. ТРЦ vs стрит-ретейл

Подытожим все за и против, добавив еще некоторые моменты.

Что выбрать: ТЦ или стрит-ретейл, зависит от целей и возможностей владельца торгового бизнеса

Стрит-ретейл. За:

• Поддержание уникальности своего бренда.
• Инвестирование в торговое помещение при его покупке, а не аренда.
• Наработка «своего» потребителя.
• Хорошая доходность при грамотном подходе.
• Большая посещаемость при верном выборе места.
• Неподвластность кризису.

Стрит-ретейл. Против:

• Дорогие арендные ставки и высокие цены при покупке недвижимости.
• Сильная зависимость от профессионализма владельца бизнеса.
• Сильная зависимость от места.
• «Набор» сопутствующих хлопот, таких как СЭС, пожнадзор, уборка, охрана и прочее (даже при аренде помещения).

ТРЦ. За:

• Все хлопоты по благоустройству, уборке, безопасности и прочим мелким нюансам ТРЦ берет на себя.
• ТРЦ сам по себе бренд, и его арендаторы рекламируются вместе с ним.
• Вполне приемлемые арендные ставки.
• Большая посещаемость, вполне понятный трафик.

ТРЦ. Против:

• Очень серьезная конкуренция.
• Около 50% якорных арендаторов, находящихся вне конкуренции.
• Отсутствие возможности выкупа помещения.
• Действия управляющей компании (ведение заявленной концепции или ее изменение) не всегда могут идти на пользу именно вам.

На этом, пожалуй, все. Так кто же победил? ТРЦ или стрит-ретейл? Здесь, как и поло­жено, все зависит от целей собственника торгового бизнеса. Если нет возможности вкладывать большие деньги в стрит-ретейл, то тогда выбор — на стороне ТРЦ. Если владельцу торгового бизнеса важно выделить свой бренд в череде прочих и наработать «своего» потребителя, то стоит выбрать стрит-ретейл.

В общем, на каждое «если», приходится определенное «то», и выбор зависит от возможностей и целей собственника.

www.knkras.ru

Мое решение для электронной коммерции

Я создаю и управляю своим веб-сайтом и интернет-магазином на своем собственном компьютере. Я управляю платежами, заказами, клиентами, доставкой и маркетингом в облаке. Это удивительное сочетание. И очень прост в использовании.

Начать. Это бесплатно ! Нам доверяют 243 000 продавцов по всему миру

Никаких специальных навыков не требуется

Используйте возможности своего компьютера, чтобы быстрее создавать интернет-магазин и управлять им. И мощь облака для управления заказами, клиентами и маркетингом в любом месте. ShopFactory — это оригинальное решение для электронной коммерции «сделай сам», созданное, чтобы помочь вам продавать лучше. Сделано на заказ с 19 лет95 для индивидуальных продавцов, микро- и малого бизнеса. Меньше ожидания, больше продаж. Никаких специальных навыков не требуется.

Полный набор мощных функций…

Включает в себя все функции, необходимые для создания и запуска собственной независимой машины для онлайн-продаж.

 

• Мой магазин

• Продукты

• Мои заказы

• Маркетинг

• Социальный

• Аналитика / SEO

Отлично выглядеть в любом месте

Более 50% онлайн-покупателей регулярно просматривают Интернет с мобильных устройств, таких как планшеты и мобильные телефоны. Ваш магазин ShopFactory автоматически заботится о них.

Одиннадцать Спортивная одежда

Лучший для дома

Экотекс

Свиссвакс

Доступные ноутбуки AU

Байкерские инструменты FR

Подгузники Eenee Eco

Реставроландия

Mecano-Centrale

Магазин Солейло

Беспроводные датчики

Создайте мощный процесс совершения покупок

Множество простых в использовании функций и инструментов помогут вам создать мощный профессиональный онлайн-сайт на многих языках: со встроенным магазином и корзиной для покупок.

Вот подборка некоторых моментов.

• Бессрочная лицензия

  Используйте ShopFactory без ежемесячной платы навсегда!

• Без комиссии за транзакцию

  Не переплачивайте за большие заказы. Мы не взимаем комиссию за транзакции.

• Постройте много магазинов

  Создайте столько магазинов, сколько хотите. Не переплачивайте за каждый магазин, который вам нужен.

• Будь независимым

  Используй свой собственный сервер и интернет-адрес. Или наш бесплатный хостинг.

• Продавать по всему миру

  Продавать товары локально или по всему миру. На нескольких языках и в разных валютах.

• Освободите себя

  Управляйте своими заказами из любой точки мира. Нет необходимости находиться в офисе.

• Работайте без Интернета

  Работайте в своем магазине, даже если вы не в сети или подключение к Интернету медленное.

• Loved by Google

  Интегрированная поисковая оптимизация поможет вам выйти в топ Google.

• Ведущая служба поддержки

  Обращайтесь в службу поддержки, когда вам это нужно, и мы позаботимся о вас.

243 000 замечательных продавцов по всему миру доверились ShopFactory

Лидер в области электронной коммерции с 1995 года

ShopFactory является лидером в области развития электронной коммерции с 19 лет95. Если вы хотите создать потрясающий интернет-магазин, хотите добавить кнопки «Купить сейчас» на существующий веб-сайт или вам нужно реальное многоканальное решение для продаж. Или вы хотите предложить захватывающий 3D-шоппинг в Интернете, который делает покупку такой же простой, как покупка на обычном веб-сайте.

Для вас есть решение ShopFactory.

Полное подключение

Чтобы добавить еще больше возможностей ShopFactory, вы можете подключиться к сотням поставщиков услуг, таких как платежные системы, включая PayPal и Amazon, поставщиков услуг доставки, таких как UPS и Fedex, службы автоматизации маркетинга, такие как Mailchimp и Hubspot, управление взаимоотношениями с клиентами системы, бухгалтерские пакеты и многое другое.

Начать. Это бесплатно !

Оживите свой магазин с помощью ShopFactory.
ShopFactory — это простой способ создания мобильных веб-сайтов и интернет-магазинов.

Товары, рекомендуемые для продажи в универсальном магазине | Small Business

By Timothea Xi

Разнообразные магазины привлекают не только экономных, но и тех, кто любит «острые ощущения» от неожиданных сделок. С таким большим количеством потенциальных продуктов для продажи и покупателями, которые стекаются в эти магазины в качестве универсальной альтернативы отдельным специализированным магазинам, владельцу универсального магазина следует подумать о сочетании классических товаров и товаров «горячего билета».

Название Бренд и продукция «Премиум»

1. Универсальный магазин может быть не первым местом, где покупатель ищет брендовые товары, но именно здесь вы, как владелец магазина, можете удивить и порадовать, предлагая высококачественные товары. «Изысканные» продукты, такие как органический шпинат в пакетах, фирменное мясо для обеда или бутик-продукты, такие как Philadelphia Cooking Creme, за доллар или меньше, когда ваш покупатель меньше всего этого ожидает. Конечно, ваши предприятия должны иметь средства для размещения этих скоропортящихся продуктов, и не все магазины могут это сделать. Тем не менее, вы можете повысить доверие к продавцу, предлагая известные бренды, когда это возможно.

Основные товары и скобы

1. Люди приходят в разнообразные магазины, чтобы заполнить промежутки между походами в магазины в их обычной ротации. Когда они это делают, они часто ищут предметы первой необходимости, такие как бумага и средства гигиены, и в конечном итоге уходят с запасом других товаров. Предлагая большой ассортимент предметов первой необходимости, таких как предметы домашнего обихода, чистящие средства, товары для здоровья и красоты, чтобы удовлетворить эту первую потребность, вы можете затем представить своим клиентам более широкий ассортимент товаров, которые они, возможно, и не думали покупать.

Импульсивные покупки и новинки

1. Эксперт по долларовым магазинам Боб Гамильтон считает, что импульсивные товары являются ключом к постоянному успеху магазина, и отмечает, что люди часто приходят в магазины со скидками, готовые покупать новые вещи. Импульсивными покупками может быть что угодно, от шпилек для волос до игрушек и безделушек. Но выбор товара — не единственный фактор. Размещение продуктов так, чтобы они были наиболее заметны для пешеходов. Одно из лучших мест для этого — перед магазином или там, где расположены кассовые аппараты. Вокруг них вы можете хранить закуски, жевательную резинку, конфеты и безделушки. Торцевые заглушки (дисплеи в конце каждого прохода) — еще одно место для группирования потенциальных импульсивных покупок видимым и доступным образом.

Сезонные товары

1. Постоянно меняющиеся и/или пополняемые запасы — это название игры в магазине, и чтобы не отставать от приливов и отливов товаров, владельцы магазинов должны быть в курсе их праздничных и сезонных продукты. Держите свой разум открытым для Санта-Клауса из пенопласта и конфетти на Хэллоуин задолго до этих напряженных сезонов. Ваш оптовик часто будет подсказывать вам, какие товары пользуются спросом у покупателей, и предоставлять поощрительные скидки. Выставки могут предупредить вас о праздничных товарах, которые люди будут искать в этом году, и предложить скидки в придачу.