Чем отличается маржа от валовой прибыли: Валовая прибыль и маржа в чем разница

Валовая маржа — Маркетинг на vc.ru

{«id»:13866,»url»:»\/distributions\/13866\/click?bit=1&hash=6200a1118cf68bb8c994a30ddd80546370385f2f0547a5c430656c5414a64674″,»title»:»\u0412\u044b\u0439\u0442\u0438 \u043d\u0430 \u0440\u044b\u043d\u043e\u043a \u0423\u0437\u0431\u0435\u043a\u0438\u0441\u0442\u0430\u043d\u0430, \u043d\u0438\u0447\u0435\u0433\u043e \u043e \u043d\u0451\u043c \u043d\u0435 \u0437\u043d\u0430\u044f»,»buttonText»:»\u041d\u0435 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0448\u043d\u043e»,»imageUuid»:»d9dd0dd6-754e-55ee-849a-4eb3421147eb»,»isPaidAndBannersEnabled»:false}

2188 просмотров

Валовая маржа (gross margin) — коэффициент, определяющий, насколько рентабельны продажи. Разберем на примерах: зачем нужно считать этот показатель, как его повысить и какие недостатки у него есть.

Валовая маржа: что она показывает

Если переводить gross margin получится — валовая прибыль. Правда это не совсем так. Прибыль — то, что осталось после вычета себестоимости из выручки, а маржа — из уровня продаж.

Gross margin помогает достичь следующих целей:

• Простота определения для любого бизнеса. Если компания маленькая, а издержки почти постоянные, определить рентабельность ее работы довольно просто. При этом есть возможность учитывать издержки. Если же наблюдается их зависимость от каких-то специфических условий, того же фактора сезонности, расходы делятся на кучу подгрупп, а бизнес напрямую связан со сторонними инвестициями — ваше решение валовая рентабельность. Именно этот коэффициент позволит дать ключевую оценку эффективности компании.
• Иногда чистая прибыль не гарант того, что дела идут хорошо. Например, в ситуациях, когда она идет на выплачивание каких-то бонусов, представительские затраты и т.д.

Таким образом, коэффициент позволяет определить объем прибыли на единицу, выраженную в любой валюте, в общем массе выручки.

Для чего нужен расчет показателей

• установление итоговой цены: коэффициент помогает определить минимально возможное и оптимальное значение, при котором владелец бизнеса будет получать прибыль;
  
• анализ деятельности менеджеров по продажам и закупкам;
• возможность оценить логичность затрат и их оптимизировать.

Преимущества и недостатки коэффициента

К плюсам такого метода определения успешности дела относятся:

• Легкость расчетов. Формула элементарная, а все данные для вычислений можно найти в бухгалтерском балансе.
  
• Высокая скорость анализа. Если у вас есть показатели маржинальности по отраслям, вы быстро определите оптимальный показатель для предприятия и сможете понять, насколько качественно построено ценообразование и хорошо работает бизнес.

Минусы:

• Картина далеко неполная. Сделав расчеты, нельзя с уверенностью сказать — плохо или хорошо идут дела. Полученное значение может давать достоверный ответ только в одном случае — если используется вместе с маржой чистой прибыли.
• Не всегда колебания коэффициента говорят об улучшении или ухудшении ситуации. Часто они имеют временный характер. Например, такое явление имеет место на начальном этапе развития предприятия. На первых порах часто расходы выше доходов, но это не повод прекращать деятельность — если все сделано правильно, со временем ситуация стабилизируется.

Где применяют валовую маржу

Наилучшим способом она проявляет себя при подготовке макроэкономического анализа компании или целой отрасли. Ее хорошо использовать при детальном рассмотрении рынка страны.

Чтобы анализ был наиболее полным, помимо валовой маржи нужно использовать показатели операционной прибыли, а также поступления, связанные с инвестициями. Данный же коэффициент лишь сигнализирует о том, насколько прибыльно дело, не уточняя, где есть пробелы и можно ли их как-то устранить.

Gross margin подвержена влиянию следующих факторов:

• уровень продаж или производства продукции;
• качество работы продажников и менеджеров по закупкам;
• зарплатный фонд;
• ремонт оборудования или его приобретение;
• постоянные сопутствующие издержки — вроде аренды помещения и услуг охранного предприятия.

То есть при расчете коэффициента учитывается не только выручка, но и издержки, от которых никак нельзя отказаться. Без них предприятие не сможет функционировать. Важно, чтобы соотношение доходов и расходов было выверено — от этого как раз зависит объем валовой маржи.

Формула

GM= (Revenue –Cost) / Revenue ∗100%

где:

• Revenue — выручка;
• Cost — себестоимость.

Для расчета себестоимости применяется следующая формула:

Cost = Purchase Price + Direct expenses + Indirect expenses

где:

• Purchase Price — закупочная цена;
• Direct expenses — прямые затраты;
• Indirect expenses — косвенные расходы.

При этом под прямыми затратами подразумевается закупка сырья, материалов, зарплаты, амортизация, доставка продукции и т.

д. Косвенные же затраты — это аренда помещения, маркетинг и ряд других постоянных статей.

Пример расчета валовой маржи

Дано:

• Закупочная цена = 4500
• Прямые затраты = 1200
• Косвенные расходы = 1400
• Выручка = 9000

В таком случае себестоимость будет равна: 4500 + 1200 + 1400 = 7100

Гросс маржа составит: = (9000 — 7100) / 9000 * 100 % = 21,11%.

Как повысить маржинальность

Быстрый и логичный способ — увеличить цену на товар. Правда не все владельцы предприятий готовы на это пойти — многим кажется, что из-за этого они могут потерять клиенты. Но, на самом деле, не все заметят роста цен, если сделать это с умом. Никто не говорит увеличить цену на 50%, достаточно 3%. Вы удивитесь, но даже 3% к цене повышают маржинальность на 15%.

Другой логичный способ — повысить рекламные бюджеты. Но смысла в этом нет, если вы не устранили пробелы в работе отдела продаж.

Часто менеджеры ленятся обрабатывать заявки и тихо их сливают. Так и какой смысл повышать расходы на маркетинг и привлекать лиды, если процесс продаж никак не выстроен. Только после отладки этого процесса, стоит приступать к переупаковке продукта.

Подведем итог

Валовая маржа — показатель, который помогает оценить размер прибыли в каждом заработанном рубле (долларе, евро и т.д.). Если уметь и регулярно рассчитывать гросс маржу, можно вовремя заметить, что в компании начались проблемы или наоборот начался рост. Чтобы произвести расчеты, достаточно получить данные из бухгалтерской отчетности. Это простая в определении величин, но не последняя по значению для компании.

Любые вопросы по маркетингу и наши кейсы: Пишите Max Marketing

Какие есть виды прибыли и как ее считать — Контур.Маркет — СКБ Контур

12 апреля 2022 20 067

Чтобы получать от своего бизнеса желаемый доход и влиять на него, нужно следить за показателями прибыли и рентабельности. Как это делать, рассказали эксперты Контур.Маркета. Спойлер. Прибыль можно разделить на четыре разновидности: маржинальную, операционную, валовую и чистую. Отличия в том, какие расходы включать при расчете, а какие нет. 

Содержание

• Маржинальная 
• Операционная 
• Валовая  
• Чистая  

Этот вид прибыли формируется из выручки за минусом переменных расходов. Переменные расходы — это сырье, расходные материалы, зарплата и другие расходы, которые возникают время от времени. А выручка — это деньги, которые компания получила от клиентов, оплативших товары и услуги. 

Маржинальную прибыль анализируют на протяжении длительного периода, месяца, квартала, полугодия. Если динамика положительная, можно сделать вывод о правильной работе со статьями расходов и ценообразованием. Если отрицательная, нужно разбираться в причинах, чтобы их устранить и тем самым поднять показатели.   

Например, маникюрный салон «Галактика» выручил 200 000 ₽ за месяц. Расходы на материалы составили 45 000 ₽. Маржа получилась 155 000 ₽. Ее посчитали по формуле: 

Маржинальная прибыль = Выручка — Переменные расходыНа основе маржи руководитель «Галактики» может оценить процент рентабельности по формуле:

Маржинальная рентабельность = (Маржинальная прибыль ÷ Выручка) х 100В результате рентабельность составила 77,5 %. Этот показатель нужен, чтобы лучше понимать, как обстоят дела. Например, если в какой-то месяц салон потратил на расходники больше, чем обычно, то маржа будет меньше. Это значит, при той же выручке рентабельность будет ниже.     

Этот вид еще называют прибылью от реализации. Он демонстрирует результаты работы бизнеса. Операционная прибыль составляет разницу между выручкой и расходами, как переменными, так и постоянными. Что такое переменные расходы, мы рассмотрели в предыдущем разделе. К постоянным расходам относятся платежи за аренду, коммунальные услуги и зарплату и другое. В некоторых компаниях к таким затратам относят плату за обучение персонала или регистрацию бренда.  

Отметим, что операционная прибыль всегда меньше маржинальной. Ее можно определить по любой из двух формул:

Операционная прибыль = Выручка — Переменные расходы — Постоянные расходы
Операционная прибыль = Маржинальная прибыль — Постоянные расходы на ведение бизнесаНапример, выручка парикмахерской «Фантазия» составила 250 000 ₽ в месяц. При этом на материалы потратили 35 000 ₽, а на аренду помещения и оплату труда — 120 000 ₽. Значит, операционка составила 95 000 ₽.

Операционная рентабельность считается по уже знакомой формуле. Вот как это можно сделать на основе данных «Фантазии»: операционную прибыль 95 000 ₽ делим на выручку 250 000 ₽ и умножаем на 100. Получается показатель рентабельности 38 %. 
Подчеркнем, что рентабельность анализируют в динамике. Если она отрицательная, это сигнал к тому, чтобы найти причины и принять управленческие решения. Возможно, фиксированные расходы можно снизить. А может быть, следует пересмотреть ценообразование, которое основано на закупочных ценах товаров и себестоимости услуги. Читать статью Из чего складывается цена на услугу.  

Валовую прибыль можно определять и для торговли в целом, и в отношении конкретных товаров, блюд или услуг. Она показывает, сколько средств останется у компании, если из выручки от продажи товара или реализации услуги вычесть средства, потраченные на сырье, зарплату, амортизацию или аренду оборудования. Другими словами, из выручки нужно вычесть полную себестоимость продаж продукта (в такую себестоимость входит не только закупочная цена, но и остальные затраты компании). 

Валовая прибыль = Выручка от продаж товара/услуги — Себестоимость продаж товара/услуги Например, бизнес-ланч в кафе «Былина» стоит 150 ₽, а себестоимость продаж ланча 100 ₽, значит, валовая прибыль от продажи — 50 ₽.       

Анализировать свой ассортимент на основе валовой прибыли помогает комплексный АВС-отчет. Как пользоваться таким отчетом, эксперты рассказали на примере общепита, смотреть видео.   

Это итоговый результат работы компании. Он складывается из суммарной выручки за вычетом всех расходов, налогов, обязательных платежей, амортизации, заработной платы, процентов по займам и кредитам на развитие бизнеса за определенный период.

Чистая прибыль = Выручка компании — Все расходы компании

Например, месячная выручка магазина канцтоваров «Карандаш» составила 300 000 ₽. Постоянные расходы на аренду помещения, коммунальные услуги и зарплату — 170 000 ₽. Переменные расходы на материалы (чековая лента, клейкие этикетки) — 15 000 ₽. Налог по патенту в пересчете на месяц — 1 500 ₽. Амортизация оборудования — 5 000 ₽. Учетная система с кассовой программой и ОФД в пересчете на месяц — 1 000 ₽.

Рассчитываем: 300 000 – (170 000 + 15 000 + 1 500 + 5 000 + 1 000), выходит чистая прибыль 112 000 ₽. 

Чистая прибыль — это то, что заработала компания. Ее можно пустить на развитие бизнеса, приобретение нового оборудования, открытие новых точек, на выплату премий и создание резервного фонда.   

Рентабельность в этом случае будет показателем общей эффективности бизнеса. Повысить рентабельность поможет анализ расходных статей и пересмотр правил формирования цены на товары и услуги. 

Памятка управленцу о видах прибыли

Какие расходы учитываются	Маржа	Опер. прибыль	Валовая прибыль	Чистая прибыль
Переменные	V	V	V в разрезе себестоимости товара/услуги	V
Постоянные	—	V	V в разрезе себестоимости товара/услуги	V
Все остальные	—	—	—	V

Узнать больше

Статьи, кейсы и видео – полезный дайджест два раза в месяц

Подписаться

Подписываясь, вы соглашаетесь на обработку персональных данных и получение информационных сообщений от группы компаний СКБ Контур.

в чем разница и как их рассчитывать?

Все статьи

Результаты поиска: «»

По запросу ничего не найдено

Кейсы

17 января 2023 г.

Выручка, Доход, Прибыль и Маржа: в чем разница и как их рассчитывать?

Алла

К.э.н., Финансовый консультант Datawiz

Ритейл-аналитика охватывает множество метрик и показателей. Некоторые из них описывают схожие аспекты бизнес-процессов и вызывают множество недоразумений. Так для анализа эффективности сети используют следующие метрики:

• Выручка
• Доход
• Прибыль
• Маржа

Часто их путают или используют в качестве синонимов. Но это совершенно ложное утверждение. Чтобы избежать недоразумений и неразберихи, рассмотрим содержание каждого показателя, выделяя общие черты и отличия, а также примеры их расчета.

 

Выручка (оборот)

Выручка (Revenue) — сумма денег, получившая магазин (сеть) от продажи товаров. То есть денежные поступления от основной деятельности (розничной торговли).

! В бухгалтерском учете выручку трактуют как поступления от реализации товаров, работ или услуг без вычета предоставленных скидок, возврата ранее проданных товаров и непрямых налогов и сборов (налог на добавленную стоимость, акцизный сбор и т.п.).

 

Основные характеристики:

• Рассчитывается исключительно в денежном выражении.
• Может быть только положительным потоком денежных средств.
• Является основным источником собственных финансовых ресурсов.

Для вычисления можно использовать одну из формул:

 

Примечание! Не следует отождествлять выручку с доходами сети. Поскольку доход является более широким понятием и включает и другие поступления, кроме дохода от продаж товаров (выручки).

 

Доход

Доход (Income) – более широкое понятие чем выручка, которое обобщает в себе все денежные поступления бизнеса. Таким образом, кроме выручки он может включать дополнительные поступления, такие как:

• арендные платежи от контрагентов;
• проценты за банковские депозиты;
• поступления от продаж оборудования и инвентаря;
• полученные дивиденды;
• поступления от финансовых инвестиций и т.д.

 

То есть, это пополнения денежных средств и других активов, которые увеличивают пользу для сети.

 

! С учетной точки зрения, доход – это увеличение экономических выгод в виде поступления активов (денег, товаров, оборудования и т.п.) или уменьшение обязательств (кредиторской задолженности), которые приводят к росту собственного капитала (кроме роста капитала за счет взносов собственников) за отчетный период.

 

Основные характеристики:

• Учитывает все аспекты сети.
• Включает все поступления, которые приводят к увеличению собственного капитала ритейла (кроме вкладов собственников).
• Может быть в наличной и безналичной форме.
• Положительная составляющая прибыли сети.

Прибыль

Прибыль (Profit) – ключевой показатель эффективности магазина. Грубо говоря, это разница между всеми доходами и расходами сети. Он показывает, сколько доходов осталось у компании после вычета (уплаты) всех расходов.

! В бухгалтерском учете, прибыль – это сумма, на которую доходы превышают связанные с ними расходы.

 

Основные характеристики:

• Может иметь как положительное так и отрицательное значение (убыток).
• Является главной целью работы сети.
• Выступает основным источником финансовых ресурсов, который обеспечивает дальнейшее развитие компании.
• Формула вычисления зависит от разновидности прибыли.

Виды прибыли:

• Валовая прибыль – разница между выручкой от реализации и себестоимостью продаж.
• Операционная прибыль (EBIT) – прибыль от операционной деятельности, которая кроме валовой прибыли учитывает все остальные доходы и расходы от прочей операционной деятельности. Другой вариант – прибыль до вычета процентов по заемным средствам и уплате налогов.
• EBITDA – размер прибыли до вычета расходов по процентам, уплате налогов и амортизационных отчислений.
• Прибыль до налогообложения – прибыль от обычной деятельности до вычета расходов на уплату налогов.
• Чистая прибыль – прибыль компании после уплаты налога на прибыль.

 

Маржа

Маржа (Margin) – это та самая валовая прибыль, которая может быть выражена как в абсолютном выражении, так и процентном.

Чаще всего для оценки эффективности работы сети анализируют маржу, выраженную в процентах, которая показывает, сколько прибыли получено с каждые 100 ден. ед. выручки.

Для ее вычисления используется одна из формул:

• Маржа, % = (Цена — Себестоимость) : Цена * 100% — для одного товара
• Маржа, % = (Выручка (Оборот) – Себестоимость продаж) : Выручка (Оборот) * 100% – для одного товара

 

Основные характеристики:

• Значение маржи всегда ниже 100%.
• Показывает прибыльность товара и эффективность работы магазина (сети).
• В абсолютном выражении совпадает с валовой прибылью и наценкой, а в процентном отображает рентабельность продаж.
• Маржа всегда ниже наценки.

Для быстрого и безошибочного вычисления описанных показателей (Прибыли, Маржи, Оборота) вы можете воспользоваться Бизнес-калькулятором. Он позволит вам не только увидеть отличия в алгоритме их вычисления, но и получить подсказки, о чем информируют вычисленные метрики.

Пример расчета

Для лучшего понимания отличий и алгоритма вычислений рассмотрим простой пример:

• В течение месяца магазин продал товаров на сумму $100 000.
• Себестоимость реализованных товаров вместе с НДС – $60 000.
• За месяц магазин продал инвентарь – $27 000.
• За несвоевременную поставку товаров поставщик уплатил штраф в пользу магазина – $6 000.
• Прочие административные и маркетинговые расходы – $21 000.

 

Расчет:

• Выручка (Оборот) –  $100 000;
• Доходы: 100000 + 27000 + 6000 = $133 000;
• Валовая прибыль: 100 000 – 60 000 = $40 000;
• Операционная прибыль: 40 000 + 27 000 + 6 000 – 21 000 = $52 000;
• Маржа, %: (100 000 – 60 000) / 100 000*100% = 40%.

Выводы:

1. Выручка, Доход, Прибыль, Маржа – показатели, которые часто путают или используются в качестве синонимов. Однако их экономическое содержание абсолютно разное.
2. Правильное понимание каждого показателя позволит правильно оценить эффективность работы сети и принимать правильные управленческие решения, обеспечивающие достижение желаемых целей.
3. Для всестороннего анализа ритейл-метрик предлагаем мощную аналитическую платформу BES, которая позволяет изучать их с нужной детализацией, визуализировать, отфильтровывать и использовать для обнаружения и избегания слабых мест в сети.

Поделиться

Принимайте решения на основе реальных данных Datawiz BI

6 шагов к созданию эффективного плана продаж

Загрузить

Бизнес-калькулятор онлайн

Открыть

Другие статьи

Все статьи

Кейсы

2 февраля 2023 г.

Экономическое количество заказа (EOQ): как оптимизировать закупочную логистику в сети?

Каждая сеть имеет дело с дефицитом и излишками товаров, что ведет к значительным потерям прибыли. Как оптимизировать закупки товаров и сбалансировать их остатки? Как EOQ может в этом помочь? Детальнее читайте в статье.

Кейсы

10 января 2023 г.

ТОП-6 диаграмм для визуализации данных и когда их стоит использовать

Ритейл аналитика – это не просто огромный массив показателей и метрик, а целая история бизнес-процессов в сети. Для лучшего их понимания следует использовать широкий спектр техник и инструментов для визуализации данных. Как из десятков выбрать наиболее оптимальный подход? Детальнее читайте в статье.

Кейсы

3 января 2023 г.

Дашборды BESt: как создать кастомизированную визуализацию в несколько кликов?

Дашборды играют немаловажную роль в ритейл-аналитике. Они выявляют скрытые тенденции, показывают малейшие детали в бизнес-процессах сети, помогают получить инсайты. Подробнее об их создании и возможностях для анализа читайте в статье.

формула и как рассчитать маржу валовой прибыли

Маржа валовой прибыли является важным финансовый показатель как для менеджеров компаний, так и для инвесторов, поскольку показывает, насколько эффективно компания может создавать и продавать один или несколько продуктов, не считая лишних расходов. Стоимость товаров, проданных компания определяет размер валовой прибыли. В зависимости от сценария его можно сравнить с маржой операционной прибыли и маржой чистой прибыли. Это, как и другие финансовые показатели, полезно только в том случае, если входные данные уравнения верны. Итак, мы увидим формулу валовой прибыли и то, как рассчитать этот финансовый коэффициент.

Что такое маржа валовой прибыли?

Это финансовый коэффициент, используемый менеджерами для оценки эффективности производственного процесса для одного продукта или нескольких продуктов, продаваемых компанией. Один продукт может быть более эффективным для компании в производстве и продаже, чем другой. Вы можете оценить валовую прибыль для каждого продукта, если компания может определить прямые затраты на производство каждого продукта из других. В отчете о доходах компании стоимость проданных товаров учитывает прямые затраты на производство их товаров.

Читайте также: MRR: что такое MRR (ежемесячный регулярный доход)?

Прямые затраты

Прямые затраты — это те, которые непосредственно связаны с объектом затрат, которым может быть продукт, отдел или проект.

Прямые затраты предприятия включаются в себестоимость проданных товаров. Вы учитываете только прямые затраты, а не косвенные затраты. Прямые затраты обычно изменчивы. Эти переменные расходы варьируются в зависимости от количества продукта. Одним из примеров является прямой труд, предполагающий усилия, затрачиваемые исключительно на определенный продукт. Еще одной прямой стоимостью являются прямые материалы, которые могут включать сырье, необходимое для производства продукта.

Лучше всего его можно понять, если выразить его как финансовый коэффициент, следующим образом:

• Себестоимость реализованной продукции сравнивается с чистым объемом продаж компании.
• Чистый объем продаж представляет собой общий объем продаж за вычетом любых доходов, рассчитанный на основе отчета о прибылях и убытках компании.
• Себестоимость проданных товаров, которая также включается в отчет о прибылях и убытках, является прямыми затратами на производство продукта или товаров компании.

Прямые затраты и, как следствие, себестоимость проданных товаров будут отражены в отчете о прибылях и убытках только у компаний, производящих собственные товары. Фирмы, которые продают услуги, обычно имеют очень низкую или нулевую себестоимость продаваемой продукции.

Маржа прибыли, как и другие финансовые показатели, имеет значение только в сравнении. Финансовый менеджмент может захотеть использовать анализ тенденций, чтобы сравнить его с предыдущими периодами времени, или отраслевой анализ, чтобы сравнить его с другими аналогичными компаниями.

Формула валовой прибыли

Чтобы получить валовую прибыль, вам придется использовать формулу. Маржа GP — это процент дохода, остающийся после вычета себестоимости реализации продукции. Используйте следующую формулу маржи валовой прибыли:

Маржа валовой прибыли = (Чистый объем продаж — Стоимость проданных товаров) / Чистый объем продаж

Выполнив расчет по формуле, вы получите процент, который представляет собой валовую прибыль компании.

Как рассчитать валовую прибыль

Мы рассчитываем маржу GP, используя только две переменные: чистые продажи и себестоимость проданных товаров. Обе цифры можно найти в отчете о прибылях и убытках компании:

№1. Чистые доходы

Поскольку общий доход будет неточным, в расчетах мы используем чистые продажи или чистый доход. Чтобы рассчитать чистую сумму, вычтите все возвраты, скидки и надбавки из общего объема продаж.

№ 2. Стоимость проданных товаров

Себестоимость проданных товаров (COGS) представляет собой сумму производственных затрат компании на продукт. Он включает в себя прямые производственные затраты, такие как прямые материалы и прямой труд. Мы не учитываем косвенные затраты в расчетах. Существует некоторая свобода действий при расчете себестоимости проданных товаров. Она варьируется в зависимости от отрасли, в которой работает компания. Себестоимость проданных товаров не включает общекорпоративные расходы, такие как расходы на продажу и администрирование, расходы на маркетинг и большую часть постоянных расходов.

Читайте также: Финансовые показатели: полное руководство для любого бизнеса (+ быстрые инструменты)

Пример использования маржи валовой прибыли

Поскольку коэффициент валовой прибыли требует только двух переменных: чистых продаж и себестоимости проданных товаров, вы можете рассчитать его, используя отчет о прибылях и убытках компании.

Предположим, что последний финансовый отчет XYZ, Inc. показывает чистый объем продаж в размере 75 миллионов долларов и себестоимость проданных товаров в размере 68 миллионов долларов. Насколько оно большое?

75 миллионов долларов – 68 миллионов долларов / 75 миллионов долларов = 0.0933, или 9.33%.

XYZ, Inc. имеет валовую прибыль в размере 9.33 процента.

Это означает, что 90.67% прибыли фирмы было использовано для покрытия себестоимости проданных товаров или для создания продукта, который производит фирма, а 9.33% осталось на дополнительные расходы и чистую прибыль. Чтобы понять, что означают 9,33 процента, сравните их с данными других компаний за другие годы или другими компаниями в отрасли.

Если он намного ниже или выше, чем в данных за предыдущие годы, вы должны выяснить, почему. Если он существенно отличается от других организаций в отрасли, вам также следует обратить на это внимание.

Коэффициент валовой прибыли и маржи (хороший и плохой)

Владельцы малого бизнеса должны уметь интерпретировать финансовые показатели своей организации. Вот несколько примеров того, как можно интерпретировать коэффициент валовой прибыли.

№1.

Эффективность производства компании

Это мера эффективности производственного процесса компании. Высокий процент указывает на то, что корпорация производит свои товары более эффективно. Финансовый менеджер может сравнить маржу GP компании с другими компаниями в той же отрасли или с другими периодами времени для той же компании.

Руководители компании должны копнуть глубже, чтобы определить все компоненты, которые способствуют этому.

№ 2. Снижение производительности в производственном процессе

Более низкий процент указывает на то, что корпорация не так эффективно производит свои товары. Это будет определяться, уменьшается ли она с течением времени или ниже, чем у других компаний в той же отрасли.

№3. Продажи низкие.

Низкий объем продаж не обязательно означает низкую маржу GP. Однако, если объем продаж недостаточен для оплаты других корпоративных расходов, таких как продажи и административные расходы, это бессмысленно.

№ 4. Неадекватная структура ценообразования

Плохая стратегия ценообразования может привести к низкой марже GP.

В какой отрасли самая высокая рентабельность?

Предприятия, имеющие наибольшую прибыль, обычно ориентированы на обслуживание. Это связано с тем, что они не несут затрат, связанных с изготовлением продукта.

По данным Inc.com, наиболее прибыльными и наименее прибыльными отраслями являются отрасли с самой высокой чистой прибылью.

Почему некоторые предприятия производят товары, в то время как предприятия, ориентированные на предоставление услуг, получают больше? Если компания большая, это может быть связано с объемом.

Более крупная компания может перевозить больше товаров и зарабатывать больше денег.

Маржа валовой прибыли против валовой прибыли

И валовая прибыль, и маржа валовой прибыли измеряют рентабельность компании путем сравнения выручки с производственными расходами. Основное различие заключается в том, что валовая прибыль представляет собой денежное выражение, тогда как маржа валовой прибыли выражается в процентах.

Валовая прибыль – это сумма дохода, которую корпорация получает после вычета производственных затрат. Формула валовой прибыли вычитает стоимость проданных товаров из выручки, чтобы определить сумму, доступную для финансирования косвенных расходов и инвестиций.

Маржа валовой прибыли, с другой стороны, представляет собой валовую прибыль в процентах от выручки и рассчитывается путем деления валовой прибыли на выручку. Этот процентный показатель представляет собой долю дохода, которая не расходуется на прямые затраты на производство товаров или услуг для продажи. Он отражает, насколько эффективно компания получает валовую прибыль от выручки. Чем больше маржа, тем больше денег получает корпорация на каждый доллар, вложенный в производство.

Маржа валовой прибыли против маржи чистой прибыли

И маржа чистой прибыли, и маржа валовой прибыли используются для определения прибыльности компании, но есть одно существенное различие:

Маржа чистой прибыли — это мера процента дохода, который остается после вычета всех расходов. Этот показатель показывает, сколько прибыли генерируется на каждый доллар выручки. Он определяется путем деления чистой прибыли (валовая прибыль за вычетом операционных и прочих расходов) на выручку.

Маржа валовой прибыли — это процент дохода, который остается после вычета производственных затрат. Он показывает, какую прибыль корпорация получает на каждый доллар, потраченный на производство. Он рассчитывается путем деления валовой прибыли (выручка за вычетом затрат на проданные товары) на выручку.

Зачем вам нужно рассчитать маржу валовой прибыли?

Когда мы рассчитываем маржу валовой прибыли, это помогает руководству компании лучше понять ее общую прибыльность. Однако он не принимает во внимание критические финансовые вопросы, такие как административные и трудовые затраты, которые являются факторами при расчете операционной маржи.

Если не управлять ими надлежащим образом, эти косвенные затраты могут значительно снизить прибыль компании. Административные расходы и расходы на персонал часто являются первыми областями, где руководство проводит сокращения, поскольку они не влияют на основные операции компании, которые имеют решающее значение для ее существования.

Что такое маржа валовой прибыли (GPM)?

Маржа валовой прибыли — это коэффициент прибыльности, который рассчитывает сумму прибыли, полученной компанией, до вычета накладных расходов, налогов и других расходов. Он выражается в процентах и ​​указывает на сумму выручки, которая превышает стоимость проданных товаров.

На что указывает высокая маржа валовой прибыли?

Высокая маржа валовой прибыли означает, что компания получает больше прибыли от своих продаж, что указывает на эффективное управление затратами и способность устанавливать более высокие цены на свои продукты или услуги.

На что указывает низкая маржа валовой прибыли?

Низкая маржа валовой прибыли предполагает, что компания неэффективно управляет своими затратами, что может привести к снижению прибыльности. Это также может указывать на то, что компания не может повысить цены на свою продукцию или услуги или что ее продукция или услуги не пользуются большим спросом.

Как рассчитывается маржа валовой прибыли?

Маржа валовой прибыли рассчитывается путем деления валовой прибыли на общий доход и умножения на 100, чтобы получить процент. Валовая прибыль рассчитывается как общий доход за вычетом стоимости проданных товаров (COGS).

Каковы некоторые способы улучшить маржу валовой прибыли?

Повышение маржи валовой прибыли может включать снижение себестоимости проданных товаров, повышение продажной цены, снижение накладных расходов, повышение эффективности и производительности, а также увеличение объема продаж.

Чем маржа валовой прибыли отличается от валовой прибыли?

Валовая прибыль — это прибыль, полученная компанией после вычета стоимости проданных товаров из ее общего дохода. Маржа валовой прибыли, с другой стороны, представляет собой коэффициент, выражающий валовую прибыль в процентах от общего дохода, что указывает на эффективность управления затратами компании.

Часто задаваемые вопросы о марже валовой прибыли

Как рассчитать валовую прибыль?

Маржа валовой прибыли рассчитывается по формуле вычитание прямых расходов из чистой выручки, деление результата на чистую выручку и умножение на 100%. Более высокая маржа валовой прибыли означает, что у компании есть больше денежных средств для оплаты косвенных и других расходов, таких как проценты и разовые расходы.

Что говорит нам валовая прибыль?

Валовая прибыль равна чистая выручка за вычетом стоимости проданных товаров. Валовая маржа показывает сумму полученной прибыли до вычета коммерческих, общих и административных (SG&A) расходов. Валовую прибыль также можно назвать валовой прибылью, которая представляет собой валовую прибыль, деленную на чистые продажи.

Как рассчитать 40% маржу?

Расчет от оптовой к розничной

Если новый продукт стоит 70 долларов, и вы хотите сохранить 40-процентную норму прибыли, разделите 70 долларов на 1 минус 40 процентов — 0.40 в десятичной системе. 70 долларов, деленные на 0.60, дают цену 116.67 долларов. Маржа прибыли в долларах составляет 46.67 долларов.

В чем разница между прибылью и валовой прибылью?

Валовая прибыль и валовая прибыль измеряют эффективность компании.  прибыль. используя свой доход и себестоимость проданных товаров (COGS), но есть одно ключевое отличие. … Валовая прибыль — это фиксированная сумма в долларах, а валовая прибыль — это отношение

1. Финансовые показатели: полное руководство для любого бизнеса (+ быстрые инструменты)
2. Сервитут в брутто: определение и практический пример для любого бизнеса
3. Что такое прогнозирование продаж? Методы и примеры из реальной жизни
4. Фильмы о финансах: лучший выбор для новичков и профессионалов за все время (обновлено)

6 видов прибыли, которые должен понимать фермер и его бухгалтер

Иногда получается так: оборот большой, а прибыль маленькая. Или так: прибыль насчитали большую, а денег на счетах нет. Что происходит? Чтобы узнать, куда деваются средства, надо научиться правильно считать деньги. Первый шаг — разберемся, какие есть виды прибыли и что именно они показывают.

---

Все доходы минус все расходы — примерно так большинство аграриев считают прибыль. Однако этот подход поможет определить только один из видов — чистую прибыль. И только в том случае, если вы все учли в своих расчетах. Но чистая прибыль не дает полного представления о деятельности бизнеса. Она показывает лишь итоговый результат вашей работы, но не отображает насколько успешно вы работали на протяжении всего процесса производства.

Интерес к разным видам прибыли зависит от того, кто вы на предприятии. Если вы сотрудник, то вам важна заработная плата, бонусы и перспективы. Если же менеджер, то ключевым является успех именно вашего подразделения. Если собственник, то вам будет интересно, какие дивиденды можно получить от работы предприятия.

Помимо анализа прибыли существует еще анализ денежных потоков. Их вы сможете найти в форме №3 «Отчет о движениях денежных средств». Благодаря этому анализу вы сможете рассчитать чистый денежный поток, который покажет сколько у вас осталось денег в процессе работы и куда они пошли.

Чистый денежный поток и прибыль — это разные вещи. Так как прибыль связана лишь с процессом производства, а денежные потоки охватывают все виды деятельности предприятия — производство, инвестирование и финансовая деятельность.

Вначале раскроем подробнее виды прибыли и выясним, для чего нужен тот или иной показатель.

1. Валовая прибыль покажет эффективность продаж

Кому будет интересна: руководству, менеджерам.

Описание: Валовая прибыль — это разница между выручкой от реализации и себестоимостью товара. Отличие валовой от чистой заключается в том, что валовая — это прибыль, которая получена еще до обязательных отчислений. То есть, она не включает расходы на погашение налогов и других установленных выплат.

С помощью валовой прибыли можно рассчитать валовую маржу. Валовая маржа — это процент от общего объема выручки, что компания сохраняет после понесенных затрат на производство. Чем выше маржа, тем лучше для предприятия.

Формула:

Валовая прибыль = Выручка — Себестоимость

Валовая маржа = Валовая прибыль/Выручка * 100%

Что относим к доходам и расходам: Выручка — это чистый доход от реализации продукции. К себестоимости же относим фиксированные и переменные затраты, которые связаны с производством. Например, сырье, материалы, зарплата и амортизация.

Где найти в отчетности: Валовая прибыль — Форма №2 «Отчет о финансовых результатах», код ряда 2090

2. Маржинальная прибыль — способ узнать, что выгоднее продавать

Кому будет интересна: менеджерам, руководству. Это слово часто использует ваш финдир, если он хороший финдир.

Описание: Расчетом маржинальной прибыли занимаются менеджеры и финансовые аналитики на предприятии, или же приглашенные аудиторы. Она дает возможность быстро возмещать постоянные затраты и используется для планирования производства.

Также при расчете маржинальной прибыли можно найти точку безубыточности: она показывает, какой нужен доход, чтобы «работать в 0» и не нести убытки.

При выпуске нескольких видов продукции анализ маржинальной прибыли позволяет определить наиболее прибыльные и убыточные позиции. Таким образом, можно делать акцент на тех видах продукции, которые принесут максимальный доход.

Формула:

Маржинальная прибыль = Выручка от реализации — Переменные затраты

Что нужно для расчета: Переменные затраты — это расходы, размер которых зависит от объема выпуска продукции. Например, если вы стали больше сеять, то вам нужно больше СЗР. Таким образом, показатель маржинальной прибыли дает понять, насколько вырастет прибыль с каждой новой единицей продукции.

Где найти в отчетности: Маржинальная прибыль не отображается в бухгалтерской отчетности, но ее можно вывести с помощью показателей в Форме №2.

Выручка — Форма №2, код 2000

Переменные затраты — Форма №2, код 2500+ 2505+2510

3. Операционная прибыль покажет, нужно ли менять вид деятельности

Кому будет интересна: руководству, менеджерам.

Описание: Операционная прибыль — это разница между валовой прибылью и операционными затратами. Она показывает, насколько успешно предприятие работает как бизнес, когда совершает свою обычную деятельность. Например, насколько эффективно предприятие производит, а затем продает зерно или овощи. Это как раз тот вид прибыли, который знаком каждому аграрию.

С помощью операционной прибыли можно рассчитать и операционную маржу. Она показывает какой процент от выручки остается у компании после вычета себестоимости, а также коммерческих и административных затрат. Так же, как и у валовой маржи, важно, чтобы операционная маржа либо росла либо оставалась постоянной в течение долгого времени. Кроме того, необходимо смотреть насколько стабильна операционная маржа во время спадов.

Формула:

Операционная прибыль = Валовая прибыль + Другие операционные доходы — Операционные затраты

Операционная маржа = Операционная прибыль/Выручка*100%

Что относим к доходам и расходам: К операционным затратам относятся административные затраты, затраты на сбыт продукции и другие операционные затраты.

Где найти в отчетности: Операционная прибыль — Форма №2, код ряда 2190

Валовая прибыль — Форма №2, код ряда 2090

Другие операционные доходы — Форма №2, код ряда 2120

Операционные затраты — Форма №2, код ряда 2130+2150+2180+2181+2182

4. Чистая прибыль покажет результат вашей работы

Кому будет интересна: сотруднику, собственнику, менеджерам.

Описание: Чистая прибыль — это часть балансовой прибыли предприятия, которая остается в его распоряжении после уплаты налогов, сборов и других обязательных платежей в бюджет. После ее получения, чистую прибыль чаще всего направляют на увеличение оборотных средств предприятия, формирования фондов, резервов и для улучшения производства.

Формула:

Чистая прибыль = Операционная прибыль — (Финансовые доходы/расходы) — Налог на прибыль

Что относится к доходам и расходам: К финансовым доходам относим дивиденды, доход по депозитам и положительные курсовые разницы, а к финансовым расходам — выплату процентов по займам, расходы по финансовым гарантиям, отрицательные курсовые разницы.

Где найти в отчетности: Чистая прибыль — Форма №2, код ряда 2350

Операционная прибыль — Форма №2, код ряда 2190

Финансовые доходы и расходы — Форма №2, код ряда 2200 + 2220 + 2240 + 2241 + 2250 + 2255 + 2270 + 2275

Налог на прибыль — Форма №2, код 2300

5. EBIT и EBITDA помогут оценить привлекательность компании для инвестиций

Кому будет интересна: руководству, инвестору, кредитору.

Описание: EBIT и EBITDA — взаимозависимые показатели, поэтому их надо рассчитывать вместе для достижения одной цели.

EBIT часто приравнивают к операционной прибыли, но это немного иной показатель. EBIT — это основа для оценки бизнеса, нужно лишь умножить значение EBIT на определенный мультипликатор. Для малых и средних предприятий этот мультипликатор равен примерно 3-5. То есть, нормальный бизнес стоит в 3-5 раз больше EBIT.

EBITDA — это производная от EBIT. Основное назначение показателя в том, чтобы можно было сравнивать различные предприятия, работающие в одной отрасли. При этом не важны размеры инвестиций, долговая нагрузка или применяемый налоговый режим — имеют значение только вид деятельности и операционные результаты. EBITDA — это показатель, который вы скорее покажете банку или инвестору, чтобы объяснить как быстро компания может вернуть деньги.

Формула:

EBIT = Финансовый результат до налогооблажения + Процентный расход

EBITDA = EBIT + Амортизация

Что относится к доходам и расходам: Если в расчет также добавить разовые операции, такие как курсовые разницы, то можно получить так называемый «скорректированный EBIT или EBITDA». В свою очередь, процентный расход — это когда вы выплачиваете только проценты, но не тело кредита.

Где найти в отчетности: EBIT и EBITDA не отображаються в бухгалтерской отчетности, но ее можно вывести помощью показателей в форме №2 и №3.

Финансовый результат до налогооблажения — Форма №2, код ряда 2290

Процентный расход — Форма №3, код ряда 3360

Курсовые разницы — Форма №2, код ряда 2410

Амортизация — Форма №2, код ряда 2515

6.

EVA поможет провести оценку бизнеса и проанализировать его эффективность

Кому будет интересна: собственнику, инвестору.

Описание: Чтобы оценить стоимость предприятия, используется множество моделей, но самой популярной считается EVA — экономическая добавленная стоимость. Это разница между величиной чистой операционной прибыли и стоимостью использованного для ее получения инвестированного капитала компании. EVA может использоваться как для инвестиционной оценки компании в целом, так и для оценки эффективности отдельных аналитических объектов: направлений бизнеса, инвестиционных проектов или отдельных подразделений компании. Например, вы можете увидеть выгодно ли вкладывать деньги в новый склад или нет, и когда он окупится. EVA принято считать раз в год.

Формула:

EVA = Чистая операционная прибыль после налогов — Стоимость капитала *Капитал

Что нужно для расчета: Под капиталом чаще всего подразумевают собственный капитал для действующего предприятия, или инвестированный — для нового бизнеса или проекта.

Стоимость капитала можно получить при помощи WACC. В этом показателе мы сравниваем собственный и заемный капитал, а также узнаем среднюю процентную ставку для привлечения денег на предприятии.

Где найти в отчетности: EVA — это аналитический показатель, поэтому его надо высчитывать и в отчетности его нет.

Чистая операционная прибыль после налогов — Форма №2, код ряда 2350

Капитал — Форма №1, «Баланс» код ряда 1495

Анализ прибыли — это как рентген, который сквозь стену формул выявляет слабое место в финансовом организме. «Просветив» им, можно узнать, какие виды продукции отстают от других, или насколько ваш бизнес хорош в выбранной нише и готов к конкуренции. Чтобы рассчитать шесть представленных видов прибылей, не нужно браться за учебники бухучета, ведь показатели, которые берутся за основу, достаточно просто найти в своих же отчетностях.

А что еще считать кроме прибыли? Как узнать, сколько денег нужно оставить бизнесе, а сколько можно забрать? Какие возможности получить финансирование есть у фермера? Ответы на эти и много других вопросов и финансах для фермера — в новом образовательном проекте «Финансы для агрария». Нажми на баннер ниже и посмотри его уже сейчас!

Гід підготовлений контент-маркетинговою агенцією Top Lead в партнерстві з Baker Tilly та Credit Agricole Bank. Інформаційний партнер — AGGEEK Money.

определение и формула (с примером) • BUOM

21 сентября 2021 г.

Основные выводы:

• Маржа валовой прибыли — это соотношение, которое указывает на эффективность продаж компании, в частности, процент доходов, оставшийся после вычета себестоимости проданных товаров (COGS).

• Чтобы рассчитать валовую прибыль, возьмите общий доход и вычтите из него COGS. Затем разделите это число на общий доход.

• Маржа валовой прибыли важна, потому что она показывает, достаточны ли продажи компании для покрытия ее затрат. Создание положительной маржи валовой прибыли — это то, что может привести к чистой прибыли.

 

Маржа валовой прибыли является важным показателем эффективности компании, который рассчитывают финансовые аналитики и бухгалтеры. Понимание маржи валовой прибыли поможет вам проводить сравнения в отрасли и предлагать бизнес-решения. В этой статье мы объясним, что такое валовая прибыль, как ее рассчитать и почему это важно.

Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)

Что такое маржа валовой прибыли?

Маржа валовой прибыли — это соотношение, которое показывает эффективность продаж и производства компании. Это процент дохода, остающийся после вычета стоимость проданных товаровили COGS. COGS — это то, что компании тратят на производство продукта или предоставление услуги для получения дохода. Он оценивает финансовое состояние компании и жизнеспособность продукта.

Маржа валовой прибыли показывает, насколько эффективны процессы компании. Положительная маржа валовой прибыли позволяет компании оплачивать свои операционные расходы.

Подробнее: Что такое валовая маржа?

Что такое хорошая валовая прибыль?

Хорошая маржа валовой прибыли может зависеть от отрасли, к которой относится ваша компания, или от сравнения ее с другими компаниями в той же отрасли. Высокая валовая прибыль указывает на эффективное получение дохода на основе расходов компании.

Общая норма валовой прибыли должна быть стабильной, но вот некоторые факторы, которые могут на нее повлиять:

• Изменения в бизнес-модели компании. Например, автоматизация — это изменение бизнес-модели компании, которое может повлиять на валовую прибыль. Первоначальные инвестиции в автоматизацию могут быть значительными, но поскольку затраты на рабочую силу будут ниже, то и себестоимость производства будет ниже. Тогда валовая прибыль будет выше, чем до того, как компания внедрила автоматизированный процесс.

• Изменения в отраслевых регламентах. Компании должны следовать различным законам, которые правительство применяет, чтобы обеспечить добросовестную практику. Например, правила минимальной заработной платы могут привести к увеличению затрат на рабочую силу, что затем может привести к снижению валовой прибыли.

• Изменения в ценовой политике компании. Если компания продает свою продукцию по более высокой цене на рынке, она будет получать более высокую валовую прибыль, если будет поддерживать такое же количество продаж.

Как рассчитать валовую прибыль

Вы можете выполнить следующие шаги, чтобы рассчитать валовую прибыль вашей компании:

1. Найдите общую сумму дохода. Общий доход включает в себя все доходы от продаж, роялти, процентов, сдачи в аренду имущества или других видов деятельности бизнеса.

2. Рассчитайте себестоимость. Себестоимость проданных товаров — это общая сумма прямых затрат на производство вашей продукции или услуг, включая оплату труда и сырье. Некоторые косвенные расходы, такие как маркетинг и налоги, не являются частью себестоимости.

3. Вычтите COGS из общего дохода. Это валовая прибыль компании.

4. Разделите валовую прибыль на общий доход. Это будет валовая прибыль.

5. Умножьте результат на 100. Это даст вам процент.

Формула валовой прибыли

Формула валовой прибыли выглядит следующим образом:

Маржа валовой прибыли = (Общая выручка — Себестоимость) / Общая выручка

Формула для расчета процента валовой прибыли выглядит следующим образом:

Процент маржи валовой прибыли = ((Общая выручка — Себестоимость) / Общая выручка) x 100

Пример валовой прибыли

В отчете за 2021 финансовый год компания, производящая компьютеры, сообщила об общем доходе от продаж в размере 200 миллиардов долларов и себестоимости в размере 100 миллиардов долларов. Чтобы найти маржу валовой прибыли, компания выполняет следующие действия:

Маржа валовой прибыли = (Общая выручка — Себестоимость) / Общая выручка

Процент валовой прибыли = ((200 миллиардов долларов — 100 миллиардов долларов) / 200 миллиардов долларов) x 100 = 50%

Маржа валовой прибыли компании составляет 50%. После того, как компания оплатит прямые затраты, связанные с производством своих компьютеров, у компании все еще остается половина ее доходов. На каждый доллар, который компания получает от продаж, она получает 50 центов валовой прибыли до оплаты других коммерческих расходов.

Почему важна маржа валовой прибыли?

Маржа валовой прибыли важна, потому что она показывает, достаточно ли продаж вашей компании для покрытия ее расходов. Положительная маржа валовой прибыли — это первый шаг к чистой прибыли, и чем выше маржа валовой прибыли, тем ближе компания к высокой марже операционной прибыли и высокой чистой прибыли. Стартапы и новые компании стремятся к высокой валовой прибыли, чтобы достичь точки безубыточности.

Как увеличить размер валовой прибыли?

Если вы являетесь частью команды, работающей над увеличением валовой прибыли вашей компании, вы можете попробовать несколько стратегий:

• Снизить стоимость товаров. Обычно при оптовой покупке можно получить скидку. Вы также можете покупать товары с сезонной скидкой и хранить их до тех пор, пока они вам не понадобятся.

• Автоматизируйте свои системы. Инвестиции в программное обеспечение или программы, которые автоматизируют некоторые из ваших процессов, могут помочь снизить трудозатраты, повысить эффективность и повысить точность.

• Согласование цен на субподрядчиков. Обычно вы можете получить более выгодные ставки, если платите своим субподрядчикам до начала работы и получаете скидку, участвуя в автоматических платежах.

• Используйте разные стратегии ценообразования. Стратегии ценообразования часто определяют валовую прибыль, и компании обычно оценивают свою продукцию на основе цен конкурентов. Вы также можете попробовать стратегию ценообразования на основе маржи, установив цены выше рыночных, чтобы максимизировать валовую прибыль, но вам потребуется серьезная маркетинговая кампания для стимулирования продаж.

В чем разница между валовой прибылью и чистой прибылью?

В то время как маржа валовой прибыли и маржа чистой прибыли являются коэффициентами прибыльности, используемыми для оценки финансового состояния компании, маржа валовой прибыли указывает процент дохода, который превышает стоимость проданных товаров. Это также демонстрирует способность руководства получать прибыль от вложенных средств.

В то же время маржа чистой прибыли показывает, насколько выручка компании превращается в прибыль. Он получается путем деления выручки от продаж на чистую прибыль. Чистая прибыль, также называемая чистой прибылью, представляет собой выручку за вычетом стоимости товаров, операционных расходов, налогов и процентов, уплаченных по долгу.

Подробнее: Руководство по чистой прибыли (с примерами)

В чем разница между валовой прибылью и валовой прибылью?

Валовая прибыль относится к деньгам, которые компания заработала после вычета затрат, связанных с производством и продажей своей продукции. Тогда валовая прибыль представляет собой валовую прибыль, деленную на общий объем продаж.

Подробнее: Валовая прибыль против валовой прибыли

Differences and How To Calculation (2023)

Валовой доход не является точным описанием доходов вашего малого бизнеса. Прежде чем предприятия заработают хоть цент, они оплачивают накладные расходы — ингредиенты для производства продуктов, оптовую цену на закупку товаров, оборудование, необходимое для производства предметов для продажи, — и чтобы найти реальную валовую прибыль, расходы должны быть вычтены из доходов.

Общий доход — это не все, а конец всего делового мира. Фирма, которая зарабатывает 1 миллион долларов в год на продажах, но имеет 1 миллион долларов в расходах, приносит меньше в целом, чем фирма с 100 000 долларов продаж, но только 10 000 долларов в расходах. Как правило, прибыльность измеряется двумя немного разными способами: путем расчета валовой прибыли или валовой прибыли.

Что такое валовая прибыль?

Также называемая чистой прибылью, валовая прибыль измеряет прибыль компании в долларовом выражении после вычета ее производственных затрат. Другими словами, валовая прибыль равна общему доходу от продаж за вычетом затрат на производство, широко известных как себестоимость проданных товаров (COGS).

Используя в качестве примера детский киоск с лимонадом, дети приносят домой 50 долларов общего дохода от продаж. Но прежде чем открыть магазин, они потратили 25 долларов на лед, смесь для лимонада, сахар, лимоны и бумажные стаканчики. Вычитание этих 25 долларов себестоимости из их 50 долларов общего объема продаж означает, что их валовая прибыль за день составляет 25 долларов.

Что такое валовая прибыль?

Валовая прибыль, также известная как процент валовой прибыли или процент валовой прибыли, измеряет финансовую эффективность компании. Он измеряет, какую прибыль вы получаете на доллар продаж. В частности, валовая прибыль равна вашей валовой прибыли, деленной на общий доход от продаж, умноженной на 100, что дает процентное значение.

В примере с киоском с лимонадом, поскольку валовая прибыль детей (их общий объем продаж за вычетом их себестоимости) составляет 25 долларов, их валовая прибыль равна 25 долларам, деленным на 50 долларов (их общий объем продаж), умноженному на 100. Таким образом, киоск с лимонадом имеет валовую прибыль. 50%. Другими словами, 50% продаж киоска с лимонадом пошли на покрытие расходов, таких как сахар, чашки и лимоны, а остальные 50% остались для детских копилок.

Валовая прибыль по сравнению с валовой прибылью

Использование

И валовая прибыль, и валовая прибыль используются для измерения прибыли бизнеса. Разница в том, что валовая прибыль — это фиксированное число, а валовая прибыль — это процент. Оба являются ценными показателями для разных целей.

Валовая прибыль может быть использована:

• Чтобы определить вашу покупательную способность. Вычисление валовой прибыли точно покажет вам, сколько вы заработаете после расходов в долларовом выражении за определенный период. Таким образом, вы знаете, сколько денег реинвестировать в свой бизнес. Когда дело доходит до покупки вещей, цифра в долларах более полезна, чем процент. Например, знание валовой прибыли означает, что вы будете знать, сколько времени потребуется вашему предприятию, чтобы окупить дорогостоящий новый диспенсер для сока.
• Посмотреть переменные затраты. Валовая прибыль также показывает, насколько эффективно вы используете свои ресурсы, такие как рабочая сила, сырье и расходные материалы, стоимость которых колеблется в зависимости от уровня производства.

С другой стороны, можно использовать валовую прибыль:

• Для долгосрочного планирования. Если ваша валовая прибыль постоянна в течение длительного периода, вы знаете, что на каждый доллар, который вы зарабатываете на продажах, вы можете обоснованно предсказать определенную валовую прибыль на этот доллар. Знание вашей валовой прибыли может повысить вашу операционную эффективность, поскольку вы лучше понимаете финансовое положение своего бизнеса.
• Чтобы расширить свой бизнес. Хотя такие статьи расходов, как переменные затраты и прямые расходы, со временем меняются, наличие базового уровня ожидаемой прибыли на доллар продаж дает вам ценные данные, которые вы можете использовать, чтобы предложить расширение или запросить дополнительные инвестиции.

Расчеты

Вот формулы для расчета валовой прибыли и валовой прибыли соответственно:

Валовая прибыль = выручка от продаж – себестоимость проданных товаров (COGS)

Валовая прибыль (%) = валовая прибыль / выручка от продаж x 100

Обратите внимание, что вы не можете рассчитать валовую прибыль, не зная своей валовой прибыли — последняя зависит от первой. В то время как вы можете рассчитать валовую прибыль, используя только общий объем продаж и себестоимость, валовая прибыль требует, чтобы вы сначала знали свою валовую прибыль, которую затем делили на общий доход от продаж.

Конечные результаты

Валовая прибыль измеряется числом, а валовая прибыль выражается в процентах. Не зная других финансовых показателей компании (например, чистой выручки), валовую прибыль трудно оценить в перспективе. Валовая прибыль компании мало что значит, если вы не знаете общий доход за тот же период.

Например, валовая прибыль в размере 25 долларов выглядит совершенно по-разному в зависимости от того, продавали ли напитки на 50 или 500 долларов в киоске с лимонадом. В обоих случаях валовая прибыль одинакова (25 долларов). С другой стороны, валовая прибыль дает более полное представление о финансовом состоянии вашей деятельности, потому что она представляет собой пропорцию, а не фиксированную цифру в долларах. Если киоск с лимонадом заработал 25 долларов, продав напитки на 50 долларов, валовая прибыль составит 50%; если было продано напитков на 500 долларов, валовая прибыль составит 5%.

Валовая прибыль и валовая прибыль Часто задаваемые вопросы

Что измеряет валовая прибыль?

Валовая прибыль измеряет финансовую эффективность компании, т. е. какую прибыль она получает на доллар продаж.

Что измеряет валовая прибыль?

Валовая прибыль измеряет прибыль компании в долларах после вычета ее производственных затрат.

В чем разница между валовой прибылью и валовой прибылью?

Валовая прибыль – это деньги, оставшиеся после вычета затрат компании из ее продаж. Валовая прибыль — это валовая прибыль компании, деленная на ее продажи, и представляет собой сумму, полученную в виде прибыли на доллар продаж. Валовая прибыль указывается в виде числа, а валовая прибыль указывается в процентах.

Является ли расчет валовой прибыли и валовой прибыли одним и тем же?

Нет. Валовая прибыль равна валовой прибыли, деленной на выручку от продаж и умноженной на 100. Валовая прибыль равна выручке от продаж за вычетом себестоимости проданных товаров (COGS).

Чем отличаются валовая прибыль и валовая прибыль?

Оглавление

Содержание

• Валовая прибыль

• Пример валовой прибыли

• Маржа валовой прибыли

• Пример маржи валовой прибыли

• Суть

К

Крис Б. Мерфи

Полная биография

Крис Б. Мерфи — редактор и финансовый обозреватель с более чем 15-летним опытом работы в сфере банковского дела и финансовых рынков.

Узнайте о нашем редакционная политика

Обновлено 24 марта 2022 г.

Рассмотрено

ДжеФреда Р. Браун

Рассмотрено ДжеФреда Р. Браун

Полная биография

Доктор ДжеФреда Р. Браун — финансовый консультант, сертифицированный инструктор по финансовому образованию и исследователь, который помог тысячам клиентов за более чем два десятилетия своей карьеры. Она является генеральным директором Xaris Financial Enterprises и руководителем курса в Корнельском университете.

Узнайте о нашем Совет по финансовому обзору

Валовая прибыль и валовая прибыль показывают прибыльность компании при сравнении выручки с затратами на производство. Оба показателя основаны на отчете о прибылях и убытках компании и имеют сходство, но показывают прибыльность по-разному.

Ключевые выводы

• Валовая прибыль описывает высшую прибыль компании; то есть его доходы за вычетом прямых затрат на проданные товары.
• Маржа валовой прибыли затем берет эту цифру и делит ее на выручку, чтобы получить представление о том, сколько валовой прибыли получается в процентах после учета затрат.
• Оба они отличаются от чистой прибыли или маржи чистой прибыли тем, что из чистой прибыли вычитаются некоторые другие косвенные затраты и расходы, не включенные в валовую прибыль.

Валовая прибыль

Валовая прибыль относится к деньгам, которые компания зарабатывает после вычета затрат, связанных с производством и продажей своей продукции. Валовая прибыль представлена ​​в виде целой суммы в долларах, показывающей доход, полученный после вычитания производственных затрат.

Валовая прибыль рассчитывается по формуле:

 Валовая прибыль «=» Чистая продажа − С О г С где: Чистая продажа «=» Эквивалент дохода или общей суммы денег, полученных от продаж за период. Его также можно назвать чистым объемом продаж, поскольку он может включать скидки и отчисления от возврата ред товар. Доход обычно называется верхняя строка, потому что она находится поверх внутренней прийти заявление. Расходы вычитаются из доход для расчета чистой прибыли или нижней линия. С О г С «=» Стоимость проданных товаров. Прямые затраты, связанные с производством товаров. Включает как прямые, так и стоимость работ, а также любые затраты на материалы, используемые в производстве. \begin{aligned}&\text{Валовая прибыль}=\text{Чистые продажи}-COGS\\&\textbf{где:}\\&\text{Чистые продажи}=\text{Эквивалентно выручке или общей сумме сумма}\\&\quad\qquad\quad\text{\ \ \ \ \ денег, полученных от продаж за период.}\\&\qquad\qquad\text{\ \ \ \ \ Его также можно назвать чистым продаж, потому что он может}\\&\qquad\qquad\text{\ \ \ \ \ включать скидки и вычеты из возврата-}\\&\qquad\qquad\text{\ \ \ \ \ ed товаров. Доход обычно называется}\\&\qquad\qquad\text{\ \ \ \ \ верхней строкой, потому что он расположен над оператором in-}\\&\qquad\qquad\text{\ \ \ \ \ come. . Затраты вычитаются из}\\&\qquad\qquad\text{\\\\\revenue для расчета чистой прибыли или нижней части}\\&\qquad\qquad\text{\ \ \ \\ line.}\\&COGS =\text{Себестоимость проданных товаров. Прямые затраты, связанные}\\&\qquad\qquad\text{\ \ с производством товаров. Включает как прямые затраты на производство, так и любые затраты на материалы, используемые в производстве или производстве продукции компании. }\конец{выровнено} ​Валовая прибыль = Чистые продажи – Себестоимость, где: Чистые продажи = Эквивалент дохода или общая сумма     денег, полученных от продаж за период. Его также можно назвать чистыми продажами, потому что он может включать скидки и вычеты из возвращенных товаров. Выручка обычно называется верхней строкой, потому что она находится в верхней части отчета о прибылях и убытках. Затраты вычитаются из     дохода для расчета чистой прибыли или итоговой     строки. COGS=Стоимость проданных товаров. Прямые затраты, связанные с производством товаров. Включает как прямые затраты на оплату труда, так и любые затраты на материалы, используемые в производственных целях.

Валовая прибыль измеряет, насколько хорошо компания получает прибыль от своего труда и прямых материалов. Некоторые расходы включают в себя:

• Прямые материалы
• Прямая рабочая сила
• Затраты на оборудование, связанное с производством
• Коммунальные услуги для производственного объекта
• Транспортные расходы

Пример валовой прибыли

В качестве исторического примера давайте рассмотрим валовую прибыль Apple по состоянию на 30 сентября 2017 года, указанную в консолидированном отчете 10-K:

• Чистые продажи или (общая сумма продаж или доход) = 229 млрд. Долл. США
• Стоимость товаров (стоимость продаж) = долл. — 141 млрд долларов).

Мы видим, что Apple зафиксировала общую валовую прибыль после вычета выручки от COGS в размере 88 миллиардов долларов за 2017 год, указанной в их отчете о прибылях и убытках, помеченной как валовая прибыль. Обратите внимание, валовая прибыль 90 195  цифра в 88 миллиардов долларов – это абсолютная сумма в долларах , и ее не следует путать с валовой прибылью, , которая отображается в процентах и ​​которую мы рассмотрим в следующем разделе.

Изображение Сабрины Цзян © Investopedia 2020

Маржа валовой прибыли

Маржа валовой прибыли показывает процент дохода, который превышает затраты компании на проданные товары. Он показывает, насколько хорошо компания получает доход от затрат, связанных с производством своих продуктов и услуг. Чем выше маржа, тем эффективнее руководство компании получает доход на каждый доллар затрат.

Маржа валовой прибыли рассчитывается путем вычитания стоимости проданных товаров из общего дохода за период и деления этого числа на доход.

 Валовая прибыль «=» Доход − Стоимость проданных товаров Доход \text{Валовая прибыль}=\frac{\text{Выручка}-\text{Себестоимость проданных товаров}}{\text{Доход}} Маржа валовой прибыли = Доход Доход – Стоимость проданных товаров​

Пример маржи валовой прибыли

В предыдущем примере Apple Inc.  (AAPL) сообщила об общем объеме продаж или выручке 229 долларов США.миллиардов и себестоимости в размере 141 миллиарда долларов, как показано в консолидированном отчете 10-K выше. Валовая прибыль в долларах составила 88 миллиардов долларов.

Валовая прибыль Apple в 2017 году:

 $ 2 2 9 (доход) − $ 1 4 1 (COGS ) $ 2 2 9 «=» 38% \frac{\$229 \text{ (доход)}-\$141 \text{(COGS})}{\$229}=\textbf{38\%} 229 долл. США 229 долл. США (доход) – 141 долл. США (себестоимость) = 38%

Apple заработала 38 центов валовой прибыли по сравнению с себестоимостью проданных товаров. Если коэффициент компании растет, это означает, что компания продает свои запасы для получения более высокой прибыли.

Итог

Валовая прибыль и маржа валовой прибыли дают хорошие показатели прибыльности компании на основе ее продаж и стоимости проданных товаров. Однако коэффициенты не являются точным показателем прибыльности, поскольку они не включают операционные расходы, проценты и налоги.

Аналитики и инвесторы обычно используют несколько финансовых коэффициентов, чтобы оценить эффективность компании. Лучше всего сравнивать коэффициенты с компаниями в той же отрасли и за несколько периодов, чтобы получить представление о любых тенденциях.

Источники статей

Investopedia требует, чтобы авторы использовали первоисточники для поддержки своей работы. К ним относятся официальные документы, правительственные данные, оригинальные отчеты и интервью с отраслевыми экспертами. Мы также при необходимости ссылаемся на оригинальные исследования других авторитетных издателей. Вы можете узнать больше о стандартах, которым мы следуем при создании точного и беспристрастного контента, в нашем редакционная политика.

1. Комиссия по ценным бумагам и биржам США. «Форма 10-K Apple Inc. за финансовый год, закончившийся 30 сентября 2017 г.», стр. 42.

Валовая маржа и валовая прибыль

Если вы занимаетесь бизнесом или планируете инвестировать в конкретную компанию, вас может волновать прибыльность. Финансовое здоровье компании можно измерить разными способами, включая валовую прибыль и валовую прибыль. Хотя они могут звучать одинаково, и оба они могут быть указаны в отчетах о прибылях и убытках, каждый из них используется по-разному для оценки эффективности компании. Понимание этих различий сделает вас лучшим инвестором. Возможно, вам также следует проконсультироваться с финансовым консультантом, когда вы будете разрабатывать стратегию своих инвестиций.

Валовая прибыль, определение

Чтобы понять валовую прибыль, сначала нужно понять валовую прибыль. Валовая прибыль означает общий объем продаж компании за вычетом затрат на получение дохода. Более простой способ определить валовую прибыль — это продажи за вычетом стоимости проданных товаров. Себестоимость проданных товаров или стоимость оказанных услуг включает такие расходы, как:

• Материалы
• Труд
• Производственные затраты
• Доставка

Например, предположим, что ваша компания приносит 1 миллион долларов дохода в год. Стоимость товаров, проданных за этот период, составляет 600 000 долларов. Если вы будете следовать формуле, упомянутой ранее, ваша валовая прибыль составит 400 000 долларов.

Валовая прибыль, всегда выражаемая в долларах, представляет собой упрощенный способ рассмотрения прибыльности. По этой причине его иногда называют основным показателем дохода, поскольку вы можете легко рассчитать сумму прибыли, которую вы получаете от продажи товаров. Вы можете найти валовую прибыль, рассчитанную в финансовых отчетах для бизнеса или компании, включая отчеты о прибылях и убытках.

Валовая маржа, определение

Валовая маржа измеряет рентабельность с точки зрения того, насколько выручка компании превышает себестоимость проданных товаров (или превышает ее себестоимость проданных товаров). Формула его расчета — валовая прибыль, деленная на выручку, и выражается в процентах.

Итак, возвращаясь к предыдущему примеру, если ваша компания имеет 200 000 долларов валовой прибыли и 1 миллион долларов дохода, ваша валовая прибыль составит 0,2 или, выраженную в процентах, 20%. Эту маржу можно использовать для измерения того, насколько хорошо компания генерирует доход по сравнению с управлением затратами. Используя этот пример, это означает, что 80% его доходов съедаются издержками производства.

Чем выше валовая прибыль, тем лучше, потому что это означает, что у компании есть больше денег, чтобы инвестировать в рост, увеличить ликвидные резервы наличности, погасить долг, нанять больше людей или покрыть косвенные операционные расходы. Обычно считается, что компании с высокой валовой прибылью получают больше прибыли от продажи продукции по сравнению с компаниями с более низкой валовой прибылью.

Это хорошая новость, если вы ведете бизнес, потому что хотите поддерживать эффективный поток денежных средств, чтобы вы могли масштабировать свою компанию. Как инвестора, вас могут привлечь компании с более высокой валовой прибылью, поскольку это может предложить больший потенциал заработка в долгосрочной перспективе.

Валовая прибыль и валовая прибыль: какой из них следует использовать?

Если вы оцениваете компанию для инвестиций, вы можете задаться вопросом, какой показатель лучше подходит для оценки финансового состояния. На самом деле и валовая прибыль, и валовая прибыль могут быть полезны для получения точной картины прибыльности компании.

Оба расчета легко произвести, если известны выручка компании и себестоимость проданных товаров. Вы даже можете вернуться к предыдущим годам, чтобы оценить, как меняются валовая прибыль и валовая прибыль с течением времени, чтобы увидеть, насколько хорошо работает компания. И компании могут использовать эти расчеты, чтобы определить области, в которых им может потребоваться сократить расходы или повысить эффективность производства, чтобы стать более прибыльными.

Однако следует иметь в виду, что ни одна из цифр не учитывает все различные расходы, связанные с ведением бизнеса. Например, валовая прибыль не учитывает налоги, бухгалтерские сборы или маркетинговые бюджеты как часть стоимости проданных товаров. Если эти цифры не будут добавлены, это может исказить показатели прибыльности.

Кроме того, эти меры не учитывают стратегические действия компаний, которые могут повлиять на прибыльность. Взятие долга, например, или ценообразование реструктуризации могут повлиять на чистую прибыль, что может быть неочевидно, если просто посмотреть на валовую прибыль или валовую прибыль.

Следует также учитывать, что на прибыльность может влиять отрасль, и не существует единого руководства для проведения сравнений между различными секторами. Например, вы можете увидеть большие разрывы в валовой прибыли и марже прибыли между розничной торговлей и отраслью финансовых услуг или между производственными компаниями и энергетическими компаниями.

Другие финансовые показатели, которые следует учитывать

Валовая прибыль и валовая прибыль могут рассказать вам о двух очень конкретных вещах о деятельности компании. Но как инвестору следует помнить о других финансовых расчетах и ​​коэффициентах, которые могут помочь вам быть более информированными при принятии инвестиционных решений.

Эти расчеты и коэффициенты включают:

• Цена к прибыли
• Прибыль на акцию
• Долг к собственному капиталу
• Рентабельность собственного капитала
• Оборотный капитал
• Коэффициент быстрой ликвидности

Они, наряду с валовой прибылью и валовой прибылью, могут дать вам более точное представление о том, как компания работает с точки зрения денег, которые она зарабатывает, и денег, которые она тратит. Чем лучше компания управляет денежными потоками и активами и поддерживает низкий уровень долга, тем больше она может укрепить свою финансовую основу и перспективы роста в долгосрочной перспективе. Все это можно просмотреть, прочитав годовой отчет компании, в котором представлены ее финансовые показатели за предыдущий год.

Итоги

При анализе компаний, когда вы решаете, куда вложить свои деньги, важно заглянуть под капот, чтобы понять, как они работают. Оценка валовой прибыли и валовой прибыли — два ключевых способа сделать это. Точно так же, если вы управляете бизнесом, вы, вероятно, будете внимательно следить за этими двумя показателями по мере роста вашей деятельности. Знание разницы между валовой прибылью и валовой прибылью и того, почему они важны, может помочь вам принимать более обоснованные решения о том, что делать со своими деньгами как инвестору или как владельцу бизнеса.

Советы по инвестированию

• Подумайте о том, чтобы поговорить с финансовым консультантом о валовой прибыли и валовой прибыли и о том, как они могут повлиять на ваш портфель. Если у вас еще нет финансового консультанта, найти его не составит труда. Бесплатный инструмент SmartAsset подбирает вам до трех проверенных финансовых консультантов, которые обслуживают ваш регион, и вы можете бесплатно взять интервью у своих консультантов, чтобы решить, какой из них подходит именно вам. Если вы готовы найти консультанта, который поможет вам достичь ваших финансовых целей, начните прямо сейчас.
• Существуют различные подходы к оценке финансового состояния компании при принятии решения об инвестировании. Фундаментальный анализ, например, означает изучение операций компании. Технический анализ, с другой стороны, фокусируется на том, как компания реагирует на текущие рыночные тенденции.

Фото: ©iStock.com/Tinpixels, ©iStock.com/olm26250, ©iStock.com/fatido

Ребекка Лейк, CEPF® Ребекка Лейк — специалист по пенсионному бизнесу, инвестициям и планированию недвижимости, которая уже десять лет пишет о личных финансах. Ее опыт в финансовой нише также распространяется на покупку жилья, кредитные карты, банковское дело и малый бизнес. Она работала напрямую с несколькими крупными финансовыми и страховыми брендами, включая Citibank, Discover и AIG, а ее статьи публиковались в Интернете на сайтах US News and World Report, CreditCards.com и Investopedia. Ребекка окончила Университет Южной Каролины, а также училась в Южном Чарльстонском университете в качестве аспиранта. Родом из центральной Вирджинии, сейчас она живет на побережье Северной Каролины вместе со своими двумя детьми.

Метрика недели: Маржа валовой прибыли и Маржа чистой прибыли

Нажмите здесь, чтобы посмотреть наш вебинар о Марже валовой прибыли и Марже чистой прибыли.

Зарабатываете ли вы достаточно денег, чтобы оставаться в бизнесе? И есть ли способы увеличить прибыльность?

Как финансовый руководитель, вы знаете, что это очень важные вопросы, и что отслеживание вашей прибыли, в частности вашей валовой прибыли и чистой прибыли, поможет вам ответить на них.

Что такое маржа валовой прибыли и маржа чистой прибыли?

Во-первых, важно понимать разницу между валовой прибылью и чистой прибылью. Маржа валовой прибыли представляет собой процент, полученный из уравнения, показывающего сумму денег, доступную после вычета общего дохода и стоимости проданных товаров (COGS) или суммы, которую вашей компании стоило производство товаров или услуг, которые она продает.

Маржа валовой прибыли также называется валовой прибылью или валовой прибылью.

Маржа чистой прибыли также представляет собой процент, полученный из уравнения, показывающего, какие денежные средства остаются от вашей валовой прибыли (выручка минус стоимость товаров) после того, как ваши операционные расходы и все другие расходы, такие как налоги и проценты по долгу, были вычитается.

Маржа чистой прибыли также называется чистой прибылью или чистым доходом.

«Доход», «прибыль» и «маржа» иногда используются вместо друг друга, но важно помнить, что «доход» и «прибыль» относятся к денежным суммам, тогда как «маржа» относится к проценту.

Почему важна маржа валовой прибыли?

«Одна из самых важных финансовых концепций, которую вам необходимо усвоить при ведении вашего нового бизнеса, — это расчет валовой прибыли».

– Entrepreneur.com

Знание маржи валовой прибыли поможет вам измерить и понять, насколько эффективно ваша компания использует сырье и рабочую силу для производства товаров/услуг, которые она предлагает, а также отслеживать тенденции прибыльности. Отслеживание тенденций прибыльности важно, потому что многие предприятия столкнулись с финансовыми проблемами из-за увеличения валовой прибыли, но снижения маржи валовой прибыли.

Например, компания зарабатывает 500 000 долларов дохода и 375 000 долларов валовой прибыли. Скажем, за год он удваивает доход до 1 миллиона долларов и увеличивает валовую прибыль до 600 000 долларов. Первоначальный ответ может быть таким: «Отлично! Мы удвоили выручку и почти удвоили валовую прибыль!» Однако, если они не смотрят на поля, часть истории может остаться невыразимой.

В этом примере, когда компания получила 500 000 долларов дохода и 375 000 долларов валовой прибыли, ее маржа валовой прибыли составила 75% (375 000 / 500 000 = 0,75). Когда они удвоили выручку до 1 миллиона долларов и увеличили валовую прибыль до 600 000 долларов, их маржа валовой прибыли снизилась до 60% (600 000 / 1 мил = 0,6). Это уменьшение валовой прибыли на 15%, что означает, что у них меньше денег для покрытия всех других расходов, которые также будут расти по мере того, как они работают над увеличением доходов.

Если эта тенденция сохранится, бизнес быстро столкнется с финансовыми трудностями.

Расчет маржи валовой прибыли также позволяет сравнить вашу маржу с отраслевым стандартом, чтобы увидеть, насколько вы сопоставимы с аналогичными компаниями. Ответ поможет вам понять, нужно ли вам изменить методы ведения бизнеса, чтобы оставаться конкурентоспособными.

Сравнивая свою маржу с другими компаниями, имейте в виду, что маржа валовой прибыли сильно различается от компании к компании (стартовой или давно существующей) и от отрасли к отрасли. Известно, что на верхнем конце спектра маржи компании финансового сектора имеют маржу валовой прибыли до 80-9. 0%. Известно, что в нижней части спектра маржи компании в сфере розничной торговли имеют валовую прибыль около 20%.

Почему чистая прибыль важна?

Если вы хотите отслеживать и повышать прибыльность своей компании, вам также нужно знать, как рассчитать маржу чистой прибыли.

Чтобы повысить прибыльность, вам в основном необходимо увеличить доход, снизить затраты или и то, и другое одновременно. Знание маржи чистой прибыли создает более четкое представление об общих расходах компании по сравнению с доходами и помогает вам работать над достижением любой из этих целей.

Если вы работаете на конкурентном рынке, снижение затрат может оказаться самым простым способом повышения прибыльности.

Еще одна причина, по которой важно отслеживать маржу чистой прибыли, заключается в том, что увеличение дохода не всегда означает увеличение прибыльности.

Маржа чистой прибыли помогает вам сосредоточиться на конечном финансовом результате усилий вашей компании по созданию и продаже продуктов или услуг. И он учитывает все ваши расходы, чтобы помочь вам увидеть общую картину финансов компании.

Маржа чистой прибыли — хороший показатель общей рентабельности компании, поскольку он показывает, какой процент от каждого доллара выручки компания в итоге получает в качестве прибыли.

Что я могу узнать из показателя размера прибыли?

Отслеживание маржи прибыли с помощью метрик поможет вам понять, что является хорошей чистой прибылью. Это позволяет вам видеть изменения, чтобы вы могли выяснить, что вызвало эти изменения, и избежать их в будущем, если они плохие, или воспроизвести их, если они хорошие.

Хорошим способом просмотра данных о марже является диаграмма с областями, как показано выше. Синий представляет маржу валовой прибыли. Зеленый цвет представляет маржу чистой прибыли. Скажем, ваша компания поставила перед собой цель поддерживать маржу чистой прибыли на уровне 14%. Пунктирная линия будет представлять эту цель. Ключевое значение в верхней части показывает, какой была ваша маржа чистой прибыли за последний полный месяц бизнеса по сравнению с маржой чистой прибыли за предыдущий месяц.

Если бы на приведенной выше диаграмме были представлены данные вашей компании, вы бы увидели, что в период с марта по октябрь 2015 года, когда ваша валовая маржа падала, а затем увеличивалась, росла и ваша маржа чистой прибыли.

Но после октября, когда ваша Маржа Валовой Прибыли снова начала уменьшаться, ваша Маржа Чистой Прибыли оставалась довольно стабильной около целевого уровня в 14%. Это может быть признаком того, что вы смогли сократить часть своих операционных расходов, чтобы сбалансировать упущенный доход из-за уменьшения валовой прибыли.

Если маржа валовой прибыли снижается, вам необходимо выяснить, что вызывает это снижение. Может быть, поставщик поднял цены на закупаемое вами сырье?

Увеличение маржи валовой прибыли может указывать на растущую экономию за счет масштаба, поскольку затраты на единицу продукции снижаются по мере уменьшения количества сырья из-за увеличения объемов закупок.

Если ваша маржа чистой прибыли сокращается, но маржа валовой прибыли остается неизменной, ваши операционные расходы могут увеличиться.

Для нового бизнеса низкая норма прибыли может быть результатом неиспользования полной производственной или сервисной мощности. Понимание того, есть ли у вас проблема с доходом или затратами, является ключом к правильной интерпретации вашей маржи чистой прибыли.

Как рассчитать маржу валовой прибыли

Чтобы точно рассчитать маржу валовой прибыли, вам необходимо понимать разницу между переменными и постоянными затратами. Переменные затраты изменяются в зависимости от количества произведенного продукта; они являются прямым результатом создания продукта и известны как COGS. Постоянные затраты, как правило, менее подвержены изменениям объема производства и считаются операционными расходами.

Ниже приведен список переменных затрат и список постоянных затрат, созданный Entrepreneur.com , чтобы помочь вам при расчете маржи валовой прибыли и маржи чистой прибыли.

Некоторые из приведенных ниже затрат относятся к серой зоне и могут считаться смешанными или фиксированными затратами. Из-за этого список не является окончательным универсальным методом разделения ваших затрат. В конечном счете, вам придется решить, куда вы поместите определенные расходы в расчетах маржи.

Переменные затраты могут включать:

• Материалы, используемые
• Direct Labour
• Упаковка
• Freight
• Заработная плата супервизора завода
• Коммунальные предприятия для растений или склада
• Объяснения на производственное оборудование

. такие как расходные материалы, коммунальные услуги и телефон для офиса

Заработная плата офисного персонала, продавцов, служащих и владельцев

Налоги с заработной платы и льготы работникам

Расходы на рекламу, продвижение и другие расходы на продажу

Страхование

Расходы на автомобили для продавцов

Гонорары профессионалам

Аренда

Чтобы рассчитать маржу валовой прибыли, вам необходимо сначала выяснить, какова ваша валовая прибыль в денежном выражении. Валовая прибыль – это выручка за вычетом себестоимости проданных товаров (COGS). Маржа валовой прибыли — это валовая прибыль, деленная на выручку, в процентах.

Вам может быть интересно, зачем нужно менять сумму в долларах на проценты. Investopedia отмечает, что использование процентных показателей для описания прибыльности позволяет лучше сравнивать историю вашей собственной компании, что упрощает отслеживание тенденций прибыльности.

Вот уравнения валовой прибыли для валовой прибыли и маржи валовой прибыли соответственно:

Валовая прибыль = (выручка – себестоимость проданных товаров (COGS)) СОВЕТ: При расчете маржи валовой прибыли может быть полезно рассчитать ее для каждого конкретного продукта, который вы предлагаете, чтобы иметь более четкое представление о том, во что обходится вашей компании производство каждого конкретного продукта и какую прибыль он приносит компании.

Как рассчитать маржу чистой прибыли

Чтобы рассчитать маржу чистой прибыли, вам нужно выяснить, какова ваша чистая прибыль. Чистая прибыль представляет собой валовую прибыль за вычетом операционных расходов и всех прочих расходов, таких как налоги и проценты по долгу. Маржа чистой прибыли – это чистая прибыль, деленная на выручку.

Вот уравнения для чистой прибыли и маржи чистой прибыли:

Чистая прибыль = (Выручка – Стоимость проданных товаров – Операционные расходы – Прочие расходы – Проценты – Налоги) / Доход

Маржа чистой прибыли = Чистая прибыль / Выручка

Что делать, если у вас отрицательная чистая прибыль?

Наличие отрицательной чистой прибыли практически равнозначно отрицательному Свободному денежному потоку . Для молодых растущих компаний характерна отрицательная чистая прибыль. Для более крупных и устоявшихся компаний отрицательная чистая прибыль — это нехорошо и является признаком того, что необходимо внести изменения.

Как создать показатели рентабельности?

Указанный выше показатель был создан с помощью Расти . Если вы используете Quickbooks, Zoho Books или другое программное обеспечение для бухгалтерского учета, чтобы поддерживать свои финансы в актуальном состоянии, Grow может извлекать данные с этих платформ для создания показателя, подобного приведенному выше.

Чтобы узнать, интегрируется ли Grow с вашей финансовой платформой, просмотрите наши интеграции здесь .

Нажмите здесь, чтобы посмотреть наш веб-семинар о марже валовой прибыли и марже чистой прибыли.

‍

Маржа и прибыль | Какой из них лучше (с инфографикой)

Получение хорошей наценки на продукт и получение хорошей прибыли — это два фактора, которые обычно рассматриваются комплексно вместе и прямо пропорциональны друг другу. Но мы постараемся рассмотреть их по отдельности, чтобы лучше понять концепции.

Маржа

Маржа – это процентное выражение, определяемое для обозначения разницы между числителем и знаменателем. Поскольку компании и продукты разных размеров и разных типов могут иметь разные числовые значения, маржа является мощной единицей сравнения между секторами, внутри отраслей, с дополнительными и взаимодополняющими секторами и т. д.

Маржа может быть просмотрена и соотнесена с любым термином в отчете о прибылях и убытках или балансовом отчете для определения маржи конкретной единицы. Например, валовая маржа продаж и маржа EBITDA являются примерами маржи, основанной только на отчете о прибылях и убытках, тогда как рентабельность активов и рентабельность собственного капитала являются типами маржи, включающими как отчет о прибылях и убытках, так и балансовый отчет.

Даже процентная ставка, с которой мы регулярно имеем дело в корпоративном мире или в личной жизни, является типом маржи, которая различает выплату процентов и основную сумму в процентных значениях.

Прибыль

Прибыль представляет собой числовое значение, выраженное в любой валюте и обычно получаемое из расчетов отчета о прибылях и убытках.

В верхней части отчета о прибылях и убытках компании есть показатель «Выручка от продаж», который обозначает общую сумму денег, полученных клиентами в виде полных платежей, частичных платежей или причитающихся платежей в обмен на товары и услуги.

Компания также несет расходы, разделенные на прямые и косвенные расходы, включая арендную плату, заработную плату, стоимость материалов, расходы на маркетинг и рекламу, коммунальные услуги, расходы на износ и амортизацию и т. д.

Прибыль – это ваши общие расходы, вычтенные из показателя выручки от продаж. Прибыль можно разделить на 2 основных типа: валовая прибыль и чистая прибыль.

Пример для понимания маржи и прибыли

В следующем примере объясняются прибыль, маржа и некоторые типы маржи, с которыми мы обычно сталкиваемся;

Компания ABH производит мобильный телефон под названием «Letia» по себестоимости производства 7 200 индийских рупий и продает его по продажной цене 12 000 индийских рупий.

Компания тратит 3600 индийских рупий на единицу продукции на маркетинг, рекламу, амортизацию активов и другие накладные расходы.

Цена продажи	12 000 индийских рупий
Стоимость изготовления	7 200 индийских рупий
Валовая прибыль ( Цена продажи — Стоимость производства )	4 800 индийских рупий
Валовая прибыль ( Валовая прибыль/цена реализации)	40%
Маркетинг, амортизация и прочие расходы	3600 индийских рупий
Чистая прибыль ( Валовая прибыль – Расходы )	1 200 индийских рупий
Чистая маржа ( Чистая прибыль / Цена продажи)	10%

Следовательно, когда компания ABH продает одну единицу телефонов Letia, ее чистая «прибыль» на продукт составляет 10%, а ее фактическая «прибыль» составляет 1200 индийских рупий.

Прямое сравнение между маржой и прибылью (инфографика)

Ниже приведены 4 основных различия между маржей и прибылью

Сравнительная таблица

Давайте рассмотрим 4 основных сравнения между маржой и прибылью.

Основа сравнения маржи и прибыли	Маржа	Прибыль
Единица стоимости	Маржа — это процентное значение.	Прибыль выражается целым числом.
Математический расчет	Маржа использует математическую функцию деления, тем самым разделяя два рассматриваемых числа.	Прибыль использует математическую функцию вычитания, тем самым уменьшая одно число от другого.
Утилита для сравнения аналогов	Маржа может быть использована для сравнения 2 компаний в разных секторах и разного размера.	Прибыль не может сравнивать компании из разных секторов, большую часть времени и разных размеров точно.
Фактическая полезность	Маржа может легко обосновать цифры и создание стоимости в случае бизнеса.	Цифры прибыли являются фактическими цифрами и четко определяют ценность создания стоимости бизнеса.

Ключевые отличия

Давайте обсудим некоторые основные различия между маржей и прибылью.

• В то время как маржа выражается в процентах и, следовательно, всегда может быть стандартизирована, прибыль представляет собой числовое выражение, обычно выражаемое в определенной валюте, и может различаться в зависимости от используемой валюты.
• . Маржа может быть получена исключительно путем использования математической функции деления двух рассматриваемых единиц чисел, а прибыль получается путем использования функции вычитания, обычно в линейном расчете между числами отчета о прибылях и убытках.
• Маржа бизнеса может быть использована для быстрой проверки его относительной эффективности внутри компании (за разные рассматриваемые кварталы или годы) или за ее пределами (подобных других предприятий или компаний), в то время как прибыль не может использоваться для точного сравнения предприятий друг с другом, по крайней мере .
Маржа
• может помочь понять бизнес или его сектор, а прибыль — это фактические цифры, обозначающие реальную денежную стоимость бизнеса.
• Более низкая маржа по сравнению с предыдущим кварталом может привести к более высокой прибыли.

В приведенном выше примере, если цена продажи продукта увеличится до 20 000 индийских рупий, а маржа уменьшится до 8%, чистая прибыль все равно будет выше в фактическом численном выражении и составит 1 600 индийских рупий.

Заключение

Однако для ведения бизнеса важно знать разницу. Хотя мы пытались рассматривать это как два отдельных термина, и эти два термина имеют определенные нюансы, они тесно связаны и связаны. Если никакое другое число или единица (цена продажи, стоимость сырья, другие расходы и т. д.) не будут изменены, то маржа и прибыль предприятия всегда будут изменяться пропорционально. В то время как маржа — это процентное значение прибыли, полученной в результате бизнес-операции, прибыль — это фактическое целое число, переведенное в фактическую прибыль наличными.

Рекомендуемые статьи

Это руководство по основным различиям между маржой и прибылью. Здесь мы также обсудим ключевые различия маржи и прибыли с инфографикой и сравнительной таблицей. Вы также можете ознакомиться со следующими статьями, чтобы узнать больше.

1. Выручка и прибыль – лучшее сравнение
2. Аналитика данных и бизнес-аналитика
3. Финансы и экономика – полезные отличия
4. Покупка активов против покупки акций

Валовая прибыль: определение, формула и другая соответствующая информация

Себестоимость проданных товаров включает расходы, непосредственно связанные с производством товаров. Косвенные расходы, такие как маркетинг и зарплата администраторов, не применяются. Чтобы рассчитать валовую прибыль, владельцам малого бизнеса необходимо проанализировать затраты и определить, являются ли они прямыми или косвенными.

• Прямые затраты напрямую связаны с производством продукции или предоставлением услуги. Наиболее распространенными прямыми затратами являются материальные и трудовые затраты.
• Косвенные затраты, , с другой стороны, не связаны с конкретным продуктом или услугой. Косвенные расходы включают арендную плату, коммунальные услуги, страхование и судебные издержки.

Мы объясним типы прямых затрат в COGS ниже: 

Прямые материальные затраты

Предприятие потребляет прямые материалы для производства продукта или предоставления услуги. В ведомости материалов продукта указывается количество и стоимость, необходимые для изготовления продукта.

Например, ресторан покупает говяжий фарш для приготовления гамбургеров, и на каждый гамбургер уходит четыре унции говядины. Ресторан напрямую отслеживает стоимость говяжьего фарша и других ингредиентов в каждой порции. В результате ресторан знает, сколько унций говядины нужно заказать, чтобы удовлетворить спрос.

Прямые затраты на оплату труда

Производство требует затрат на оплату труда. Компании платят рабочим за то, чтобы они управляли машинами, обращались с материалами и помогали в ручном производстве.

Основываясь на отраслевом опыте, руководство знает, сколько часов труда требуется для производства товаров. Часы, умноженные на почасовую ставку заработной платы, равны прямым затратам труда на единицу продукции.

Прямые инвентаризационные затраты

Инвентаризационные затраты относятся к сумме, уплаченной за подготовку объекта инвентаризации к продаже. Этот баланс включает в себя сумму, уплаченную за материалы, прямой труд, доставку и производственные накладные расходы. Вот несколько примеров инвентаризационных сборов:

• Если розничный торговец строит стеллажи или берет на себя другие расходы по выставлению запасов , расходы являются прямыми и учитываемыми.
• Затраты на обучение сотрудников работе с продуктом считаются прямыми затратами. Например, когда вы покупаете новую часть программного обеспечения, вы можете понести расходы на обучение своего персонала.
• Доставка продукции производителям или потребителям требует прямых затрат.

В приведенных выше случаях вы можете включить инвентаризационные расходы в себестоимость проданных товаров. Другие инвентаризационные затраты, такие как производственные накладные расходы, учитываются как косвенные расходы.

Особые соображения по себестоимости

Как правило, постоянные затраты, как правило, являются косвенными, а переменные затраты обычно являются прямыми. Тем не менее, есть некоторые исключения по стоимости или отрасли, поэтому вам все равно следует проверять каждый сбор, прежде чем включать его в себестоимость проданных товаров.

Постоянные затраты и переменные затраты

Менеджеры должны знать, почему они несут те или иные затраты. Один из способов понять затраты — разделить расходы на постоянные и переменные.

• Прямые затраты, такие как материалы и рабочая сила, являются типичными затратами, которые меняются в зависимости от производства. Однако, если контракт требует найма сторонней фирмы для оценки контроля качества, вы можете считать эти единовременные затраты фиксированными прямыми затратами.
• Затраты, которые вы платите компании по обеспечению безопасности офиса, являются косвенными фиксированными накладными расходами. Вам нужна фирма для защиты активов компании, независимо от того, сколько вы производите или продаете.
• Стоимость ремонта оборудования может варьироваться в зависимости от того, сколько часов вы используете оборудование в конкретном месяце. Стоимость ремонта представляет собой переменные накладные расходы.

Затраты отрасли

Существует существенная разница между себестоимостью проданных товаров в зависимости от отрасли, в которой работает ваша фирма:

• Производители производят продукт и хранят готовый продукт в запасах. Эти предприятия несут прямые материальные, прямые трудовые и накладные расходы в процессе производства, что способствует увеличению себестоимости проданных товаров.
• Розничные и оптовые торговцы или дистрибьюторы покупают товары для инвентаризации . Цена, которую они платят за свои товарно-материальные запасы, составляет большую часть их стоимости товаров, проданных в балансовом отчете. Эти фирмы не производят продукцию. В результате они не несут никаких прямых материальных или трудовых затрат, которые увеличились бы к себестоимости проданных товаров.

Помните об этом различии при включении прямых затрат в себестоимость проданных товаров.

Пример валовой прибыли

Чтобы собрать все это вместе, вот пример валовой прибыли, включающий фиктивный отчет о прибылях и убытках.

Из отчета о прибылях и убытках мы можем узнать, что компания получила:

• Чистый объем продаж: 2 080 000 долларов
• Себестоимость: 1 680 000 долларов

Если подставить эти числа в формулу валовой прибыли, получится уравнение:

6 (2 080 000 долларов чистой выручки – 1 680 000 долларов себестоимости) / (2 080 000 долларов чистой выручки) = 19,2%

На каждый доллар выручки от продаж эта фирма получает около 19 центов валовой прибыли. Однако эта валовая прибыль не равна чистой прибыли . В отличие от валовой прибыли, чистая прибыль учитывает косвенные расходы. Вы можете использовать валовую прибыль, чтобы решить, отвлекают ли прямые затраты от прибыли больше, чем косвенные затраты.

Совет: Подобные финансовые отчеты можно создавать с помощью бухгалтерского программного обеспечения.

Оценка результатов валовой прибыли

После того, как вы подставили свои чистые продажи и себестоимость в формулу, вы можете просмотреть результат. Найдите онлайн-ресурс, подобный этому обзору NYU Stern School of Business, в котором указывается средняя валовая прибыль в вашей отрасли. После того, как вы нашли среднюю валовую прибыль в своей области, вы должны попытаться достичь или превзойти средний показатель.

Бухгалтерские данные наиболее ценны, когда используются для финансовых улучшений. Вы можете применить несколько стратегий для оценки валовой прибыли, в том числе: 

• Сосредоточение на чистых продажах: В конечном счете, денежный поток обеспечивает работу вашего бизнеса. Убедитесь, что возвраты, скидки и надбавки не слишком сильно сокращают прибыль. Кроме того, убедитесь, что ваш доход превышает прямые и косвенные расходы.
• Анализ себестоимости: Менеджерам необходимо проанализировать несколько прямых затрат. Если ваши прямые расходы остаются на низком уровне, это указывает на высокие косвенные расходы или низкий доход, которые сокращают вашу прибыль.
• Исследование других KPI: Валовая прибыль — не единственный критерий рентабельности. Чистая маржа включает косвенные затраты, и менеджеры должны сравнивать ее с валовой маржой для параллельного сравнения. Валовая прибыль также влияет на чистую прибыль, вашу прибыль.
• Сравнение прошлых данных: Вы найдете информацию, необходимую для расчета валовой прибыли, в каждом годовом отчете о прибылях и убытках. Просмотрите свою годовую маржу, чтобы найти тенденции в прибыли.
• Сравнение с конкурентами: Средняя валовая прибыль зависит от отрасли. Используйте свою область и средний показатель конкурентов в качестве эталона для оценки вашего успеха.

Что такое хорошая валовая прибыль?

Изучая средние значения валовой прибыли, вы заметите, что эталонные показатели сильно различаются в зависимости от отрасли. Ваша цель — превзойти конкурентов в своей отрасли, а не во всех компаниях. В результате нет объективной линии, разделяющей высокую и низкую валовую прибыль. Хорошая валовая прибыль всегда зависит от вашего поля.

Вот несколько показателей валовой прибыли для начала:

• Реклама: 26.2%
• Apparel: 53%
• Auto: 14.3%
• Computer services: 27.2%
• E-commerce: 42.5%
• Home furnishings: 27%
• Здравоохранение: 59%
• Упаковка и контейнеры: 22%
• Рестораны и обед: 31,5%
• Розничная торговля: 24,3%
• . 0006 Повышение валовой прибыли

  Как было сказано ранее, валовая прибыль представляет собой процент от каждого доллара дохода после вычета стоимости проданных товаров. Итак, чтобы улучшить валовую прибыль, сосредоточьтесь на компонентах формулы.

  Увеличить доход на транзакцию

  Как правило, предприятия увеличивают чистый объем продаж на:

  • Повышение продажной цены: Помните, что повышение цен может быть затруднено в отраслях с высоким уровнем конкуренции. Возможность приобретать товары и услуги через Интернет также оказывает понижательное давление на цены.
  • Увеличение продаж существующей клиентской базы: Если вы продаете качественный продукт и предоставляете высокий уровень обслуживания, клиенты могут возвращаться к вам каждый месяц и год. Вы можете увеличить продажи и меньше тратить на маркетинг, чтобы найти новых клиентов.

  Увеличение количества повторных заказов

  Нет проблемы больше, чем затраты на поиск клиентов. Согласно Harvard Business Review: «Приобретение нового клиента обходится в 5-25 раз дороже, чем удержание существующего».

  Развитие повторного бизнеса увеличивает ваш ежемесячный регулярный доход (MRR) — сумму дохода, которую компания может с уверенностью прогнозировать каждые 30 дней. Если клиенты продолжают возвращаться, они могут приносить доход в течение многих лет. Компании измеряют ценность повторных сделок, используя пожизненную ценность клиента или CLV.

  Примечание: CLV измеряет ценность клиента для вашей компании в течение неограниченного периода времени, а не только при первой покупке. CLV оценивает разумную стоимость приобретения.

  Улучшение результатов маркетинга

  Улучшение результатов маркетинга может увеличить доход. Дайте вашим клиентам повод остаться с вами, используя следующие тактики:

  • Промо-акции: Используйте аналитику данных для продвижения продуктов и услуг, которые нужны вашим клиентам. Предположим, компания, производящая спортивные товары, знает, что многие клиенты покупают бейсбольные перчатки и биты во время одного и того же посещения магазина. В этом случае они могут продвигать продукты вместе.
  • Награды: Поблагодарите своих клиентов, вознаградив их. Когда клиент совершает определенное количество покупок или достигает определенной суммы в долларах, предложите скидку на новый бизнес.
  • Отзывы: Если вы занимаетесь маркетингом, чтобы повлиять на поведение покупателей, не забудьте собрать отзывы. Когда клиенты объясняют, почему они приобрели ваш продукт, они могут повлиять на решения других людей о покупке.
  • Опросы: Если вы хотите знать, чего хотят ваши клиенты, спросите их. Включите опросы в каждый из ваших маркетинговых каналов и подчеркните, что опрос не займет много времени.

  Используйте аналитику данных и результаты опросов, чтобы улучшать продукты и добавлять новые предложения.

  Сокращение цикла продаж

  Цикл продаж включает в себя все действия, связанные с закрытием сделки. Один из способов ускорить процесс — использовать технологии.

  Например, покупателям часто требуется дополнительная информация, прежде чем они примут решение о покупке. Люди могут совершать покупки раньше, если вы улучшите свой веб-сайт и четко ответите на распространенные вопросы. Живой чат, автоматические ответы и встроенные часто задаваемые вопросы доступны по низкой цене и могут ускорить путь клиента.

  Снижение затрат на материалы

  Еще одна стратегия увеличения валовой прибыли — снижение затрат на материалы. Вы можете сократить расходы на материалы следующим образом:

  • Договариваясь о более низкой цене с вашими поставщиками : : объем вашей покупки.
  • Приглашение новых поставщиков конкурировать по цене: Ваши менеджеры по закупкам могут найти новых поставщиков для своего списка поставщиков. Однако, прежде чем добавить нового поставщика, сделайте домашнее задание. Поставщик должен иметь возможность поставлять качественную продукцию вовремя и по разумной цене. Вы не должны основывать свое решение о поставщике исключительно на цене.
  • Анализ вашей производственной системы и предотвращение потерь материалов: Расходы на материалы, которые вы несете, включают стоимость материалов и их использование. Каждый производственный процесс включает в себя некоторый уровень неиспользованного материала или брака. Цель состоит в том, чтобы свести к минимуму отходы для снижения затрат.
  • Изменение производственной системы: Другой подход может уменьшить количество производимого вами брака. Обучение сотрудников может помочь работникам свести к минимуму потери и работать более эффективно.

  Снижение трудозатрат

  Как и материальные затраты, затраты на оплату труда зависят от почасовой оплаты (цена) и количества отработанных часов (количество). Сумма, которую вы платите, зависит от текущих экономических условий и уровня безработицы. Если экономика растет, вам, возможно, придется платить более высокую почасовую ставку, чтобы нанять квалифицированных работников. Противоположное верно в замедляющейся экономике.

  Вы можете снизить затраты на оплату труда:

  • Инвестиции в обучение , чтобы сотрудники могли работать эффективно. Хорошо обученные работники могут сделать больше за меньшее время и делают меньше ошибок.
  • Оптимизация расписания и привлечение большего количества сотрудников в период занятости. И наоборот, запланируйте меньшее количество рабочих в нерабочий период.
  • Сокращение текучести кадров для сокращения затрат, поскольку наем нового сотрудника обходится дороже, чем удержание обученного.
  • Стимулирование высокой производительности с четкими результатами и конкретными целями, которые используют сильные стороны сотрудников.

  Как можно использовать анализ валовой прибыли 

  Каждый менеджер должен анализировать наиболее важные финансовые показатели, необходимые для улучшения результатов бизнеса. Чаще всего они включают валовую прибыль в этот анализ прибыльности. Когда вы начнете отслеживать баланс валовой прибыли, вы сможете сравнить свою производительность с отраслевым эталоном, чтобы оценить, как вы работаете в своей области.

  Выручка и себестоимость проданных товаров являются двумя самыми большими остатками в отчете о прибылях и убытках. Если вы можете изменить любой баланс, вы можете увеличить чистую прибыль. С другой стороны, операционные расходы может быть труднее сократить при работе с постоянными затратами. Обзор ключевых показателей покажет лучший путь к повышению прибыльности.

  Преимущества анализа валовой прибыли

  Анализ валовой прибыли может улучшить деловые операции во многих отношениях:

  • Помогает установить цены: Вы можете использовать валовую прибыль, чтобы установить цены на конкурентоспособном уровне без сокращения прибыли.
  • Основные области для улучшения: Если вашей компании необходимо сократить расходы или увеличить доход, валовая маржа диагностирует финансовые проблемы.
  • Сравнивает отрасли: Валовая прибыль показывает, насколько вы прибыльны по сравнению с конкурентами.
  • Помогает в финансовом анализе: Валовая прибыль является ключевым показателем в любом бизнесе. В сочетании с чистой прибылью и валовой прибылью он предоставляет исчерпывающую финансовую информацию.

  Ограничения анализа валовой прибыли

  Хотя валовая прибыль дает представление о финансах, у нее есть ограничения:

  • Невозможно представить общую прибыльность: Валовая прибыль не включает косвенные затраты на производство товара. Заработная плата сотрудников, арендная плата за здание и маркетинговые сборы увеличивают стоимость продукта. Если исключить эти расходы, валовая прибыль не будет точной на 100%.
  • Не подходит для отраслевых сравнений: Различные отрасли имеют свои собственные структуры и распределение прибыли. В результате анализ валовой прибыли не поможет вам сравнить предприятия в разных отраслях.
  • Внешние факторы не учитываются: Анализ валовой прибыли может измерять прибыльность только одной компании. Внешние факторы, такие как увеличение производственных затрат для обеспечения поставщика или снижение продажной цены для увеличения доли рынка, не будут применяться.

  Используйте валовую прибыль для роста

  Ваша валовая прибыль не просто рисует картину финансов компании. В умелых руках он указывает наилучший путь к повышению прибыльности. Используйте программное обеспечение для бухгалтерского учета, чтобы быстро рассчитать валовую прибыль вашей фирмы и другие показатели финансовой отчетности. Как только вы это сделаете, вы сможете:

  • Внесите улучшения, которые снизят затраты и увеличат доход
  • Оцените потенциал роста вашей фирмы
  • Примите решение о ценообразовании на основе общей прибыльности
  • Укажите области для финансового улучшения

  Будьте активны и вносите улучшения как можно раньше.