Ценовая конкуренция примеры: 3 шага и 6 способов ей противостоять

Содержание

что это, ее виды, элементы и последствия применения

Владельцы бизнеса часто используют цены на товары в качестве регулирующего фактора, который призван повысить конкурентоспособность за счет привлечения внимания клиентов. Поэтому снижение цены — простой способ работы с клиентами, но который не всегда действует безотказно. Рано или поздно цены приходится поднимать, из-за чего покупатели переходят к конкурентам. Поэтому завоевывать лояльность лучше с помощью неценовой конкуренции.

Что такое неценовая конкуренция

Неценовая конкуренция — это разновидность борьбы на рынке, которая привлекает внимание покупателей не за счет стоимости товара, а за счет других рыночных факторов. Это выражается в расширении ассортимента, улучшении характеристик товаров, дизайна, внедрении новых технологий, гарантийном обслуживании.

Чем отличается от ценовой конкуренции

При ценовой конкуренции главным фактором привлечения внимания становится снижение стоимости продукта. При неценовой используются другие методы. В первом случае уменьшают стоимость за счет снижения расходов на выпуск продукта. Во втором случае расходы не уменьшаются, благодаря чему товар или услуга не теряют качества.

Когда применяется

Неценовая конкуренция используется когда:

  • Нет возможности уменьшить стоимость продукта. Это может быть связано с государственным надзором или с наличием картельного соглашения, регламентирующего минимальную цену.

  • Покупательский спрос больше предложения.

  • При производстве и распространении продукции потрачена большая сумма, из-за чего снижение стоимости становится убыточным для компании.

Преимущества и недостатки неценовой конкуренции

Подобная стратегия на рынке характеризуется плюсами и минусами, зависящими от способа применения этого инструмента. Преимущества неценовой конкуренции:

  • доступность для собственников бизнеса;

  • лояльность покупателей;

  • конкурентам понадобится время на разработку собственной политики неценовой конкуренции;

  • компании могут сосредоточиться на тех инструментах, которые подходят больше всего (разработка нового дизайна или рекламная кампания).

Недостатки:

  • из ЦА исключаются клиенты, для которых главным фактором выбора продукта остается стоимость;

  • необходимость нанимать профессионалов для правильной реализации неценовой политики;

  • противодействие со стороны конкурентов.

Виды неценовой конкуренции

Виды неценовой конкуренции используются не по отдельности, а сразу несколько для усиления эффекта.

Продуктовая

Заключается в обширном ассортименте. Производитель увеличивает выпуск продукции, магазины закупают больше товаров для привлечения клиентов.

Функциональная

Основывается на расширении сферы через внедрение услуг, не относящихся к деятельности компании. Например, в торговом центре ставят устройство для ксерокопий, а напротив отделения банка — кофейный аппарат.

Сервисная

Этот вид должен удовлетворить потребности покупателя через хороший сервис. Сюда относится организация круглосуточной техподдержки, бесплатная доставка. Для этого требуются грамотные сотрудники.

Инновационная

Основана на оперативном внедрении технологических новинок. К этому виду относят онлайн-консультации, возможность заказать продукты на сайте, мобильные приложения для управления личным кабинетом.

Дифференциация продукта

Главная цель ― придание товару особенных свойств. Товар выделяют в глазах потребителя среди другой продукции сегмента, наделяют незаменимыми качествами. 

Коммуникативная

Используется чаще в розничной торговле. Основывается на создании ощущения у клиентов, что они принадлежат к определенной социальной группе, для которой характерен одинаковый образ жизни. Например, магазины с вегетарианской продукцией.

Реклама и продвижение

С помощью рекламы привлекают внимание, повышают узнаваемость бренда и интерес к товару. Правильно спланированная рекламная кампания заставляет покупателей делать покупки даже без учета характеристик товара.

Направления

Неценовая политика строится по одному из двух, а иногда и сразу по обоим направлениям:

  • конкуренция в области рынков сырья;

  • конкуренция в области сбыта товаров или реализации услуг.

Формы

Популярные формы неценовой политики:

  • увеличение ассортимента;

  • улучшение качества обслуживания;

  • предоставление выгодных условий сотрудничества;

  • оформление привлекательного дизайна;

  • длительная гарантия;

  • проведение масштабной рекламной кампании.

Основные стратегии неценовой конкуренции

При проведении политики неценовой конкуренции компания производит товар с улучшенными характеристиками или пересматривает систему сбыта. Оба направления представляют собой важные стратегические решения, которых необходимо придерживаться последовательно.

Основные отрасли

Есть две основные отрасли, они взаимодополняют друг друга и редко используются отдельно.

Дифференциация продукта

Основана на изменении товаров и услуг или смене их позиционирования на рынке. Это помогает выработать уникальный продукт, к которому можно добавить дополнительные сопутствующие услуги по сопровождению и обслуживанию сделки. Это сформирует в глазах потребителей дополнительную ценность продукта.

Реклама и продвижение

Аудиторию заинтересовывают за счет рекламы и PR кампаний. Это способ привлечь внимание к переработанному или новому продукту. При организации продвижения важно выделить особенности товара или услуги, которые будут ориентированы на целевую аудиторию.

Методы неценовой конкуренции

В методы неценовой конкуренции входят:

  • предоставление преимуществ через улучшение продуктов: расширение ассортимента, улучшение качества товаров, дифференциация;

  • стимулирование сбыта товаров: выдача пробных образцов, проведение лотерей, акций, скидок, организация игр и других мероприятий;

  • организация рекламы и выстраивание связей с общественностью: разные форматы рекламной подачи, презентация продукта на конференциях, коллаборация с другими компаниями.

Примеры неценовой конкуренции

Внедрение новой стратегии происходит разными способами, рассмотрим наиболее популярные.

Программы лояльности

Компании вводят программы лояльности для удержания клиентов. С помощью клубных карт они получают скидки, подарки, копят баллы, что заставляет привязываться к бренду и покупать продукцию.

Уникальные торговые точки

Это помогает привлечь внимание клиентов необычным дизайном и функционалом торговой точки. Такой способ хорошо подходит для воздействия на старых покупателей и новых.

Накопление положительных отзывов

Положительная репрезентация подкупает клиентов, они начинают считать товар или услугу проверенными. Отзывы реальных людей стимулируют других покупателей. 

Послепродажное обслуживание

Качественный сервис повышает лояльность клиентов и укрепляет уверенность в качестве товара. Компании это обходится не так дорого и одновременно формирует ее важное конкурентное преимущество на рынке.

Неценовая конкуренция и сверхприбыль

Сверхприбыль — это доход, который компания может получить больше показателей стандартной выручки. Ценовая конкуренция создает возможности для получения сверхприбыли на короткий период, в то время как неценовая конкуренция требует длительных усилий, но работает на долгий срок. Приемы этой стратегии формируют лояльную базу клиентов, готовых приобретать у компании больше товара по фиксированной стоимости.

Стимулы для неценовой конкуренции

Используют несколько основных стимулов построения стратегии неценовой конкуренции.

Регулирование цен

Влияние на стоимость товаров — не прямое условие формирования политики неценовой конкуренции. Когда другие компании снижают цены на предлагаемые продукты, бизнесу стоит не следовать их примеру, а создавать собственную стратегию продвижения на основании неценовых факторов.

Акты сговора и картельных соглашений

При заключении картельных соглашений участники рынка договариваются о покупке или продаже продукции по определенной стоимости. Договор регулирует объемы продаж, закупок для давления на текущий уровень цен. Это становится причиной внедрения стратегии неценовой конкуренции, что обусловлено невозможностью компании повлиять на это другими методами.

Дела с участием совместных предприятий

Совместные предприятия — это способ сотрудничества сторон, при котором происходит взаимодействие. Это помогает создать выгодные для обеих сторон условия.

Антимонопольное право и неценовая конкуренция

Конкуренция ― неотъемлемая часть рынка, так как создает условия для эффективного использования ресурсов. Антимонопольное законодательство не ограничивает методы неценовой конкуренции, если бизнес действует в рамках закона. В ином случае антимонопольное регулирование происходит следующим образом:

  • поощрение формирования товаров-заменителей;

  • поддержание форм среднего и малого бизнеса;

  • привлечение инвестиций, создание совместных предприятий;

  • финансирование мероприятий по расширению товаров для устранения главенствующего положения субъектов.

Заключение

Неценовая конкуренция ― составная часть рыночных отношений, которая помогает бизнесу привлекать клиентов. В перспективе такая стратегия приводит гораздо большую аудиторию, чем одномоментное снижение цен, однако для этого необходима проработанная политика, включающая в себя несколько инструментов.


Ценовая конкуренция — Большая Энциклопедия Нефти и Газа, статья, страница 1

Ценовая конкуренция

Cтраница 1

Ценовая конкуренция наблюдается в том случае, когда конкурирующие фирмы используют политику цен как основной рычаг конкурентной борьбы. Причем она может осуществляться как прямо, открыто, путем публичного заявления о снижении цен на свою продукцию, так и, скрыто, когда порог снижения цен огласке не подлежит. В последнее время ценовая конкуренция все более уступает место неценовой конкуренции в силу изменений характера подавляющего большинства рынков и превращения их в рынки покупателя.  [1]

Ценовая конкуренция предполагает продажу товаров или услуг по ценам, более низким, чем у конкурентов, за счет временного уменьшения прибыли. Так, в целях завоевания или удержания покупателей фирмы могут использовать различного рода скидки по сравнению с прейскурантной ценой для различных категорий покупателей ( напр. Закрепившиеся на рынке крупные фирмы на какое-то время могут вообще отказаться от получения прибыли и в целях блокирования вторжения новых конкурентов устанавливать на свою продукцию так называемые лимитирующие цены, т.е. цены ниже уровня минимальной точки кривой долгосрочных средних издержек потенциального конкурента.  [2]

Ценовая конкуренция занимает важное место в торговле парфюмер-но-косметическими товарами. Компании стремятся предложить потребителям цены, не только приемлемые для них, но и по возможности ниже, пусть даже незначительно, чем цены конкурентов на аналогичные товары.  [3]

Ценовая конкуренция предполагает продажу товаров по более низким ценам, чем у конкурентов. Снижение цены теоретически возможно либо за счет снижения издержек производства, либо за счет уменьшения прибыли. Мелкие и средние фирмы, чтобы удержаться на рынке, часто соглашаются на небольшую прибыль. Крупные монополии могут себе позволить на некоторое время вообще отказаться от получения прибыли, чтобы с помощью дешевой продукции разорить конкурентов и вытеснить их с рынка.  [4]

Ценовая конкуренция предполагает продажу товаров и услуг по ценам, которые ниже, чем у конкурента. Снижение цены возможно либо за счет снижения издержек, либо за счет уменьшения прибыли, что могут позволить себе лишь крупные фирмы.  [5]

Ценовая конкуренция играет на рынке учебников вторичную роль. Во-первых, в отличие от большинства рынков, в данном случае продукт для потребителя выбирает кто-то другой.  [6]

Ценовая конкуренция проявляется в двух формах.  [7]

Ценовую конкуренцию может начать не только фирма, занимающая господствующее положение на рынке, но и небольшое предприятие, чтобы выжить в условиях конкуренции.  [8]

Но ценовая конкуренция может превратиться и в ценовые войны. Снизив ненамного цену, одна из фирм может перетянуть к себе большинство покупателей.  [9]

Сильна ценовая конкуренция среди продавцов.  [10]

В ценовой конкуренции выигрывают местные небольшие фирмы, которые, пользуясь тем, что цены на норвежском рынке на 15 — 20 % выше, чем в других европейских странах, предоставляют покупателям разные виды скидок.  [11]

Пример ценовой конкуренции ( конкуренции по Бертрану) с ограничениями по мощности иллюстрирует рис. 7.3. На рисунке D ( p) является кривой спроса. Две вертикальные линии представляют мощности каждой фирмы. Третья вертикальная линия k k2 отражает совокупный объем мощностей в отрасли.  [13]

При ценовой конкуренции производитель-продавец оказывает определенное влияние на величину рыночного спроса посредством изменения цены, уровень которой может быть изменен достаточно оперативно в соответствии с ценовой стратегией и тактикой со стороны предложения. Но такая стратегия может быть легко идентифицирована аналитической службой конкурента, а затем творчески скопирована.  [15]

Страницы:      1    2    3    4

методы и примеры — Анна Ипатова

Когда используются методы конкурентной борьбы, исключающие снижение цен на товары и услуги, – это неценовая конкуренция. Об особенностях неценовой конкуренции поговорим в этой статье.

Вы узнаете:

  • Почему компании вступают в неценовую конкуренцию.
  • Основные формы неценовой конкуренции.
  • Особенности такой конкурентной стратегии.

Зачем использовать неценовую конкуренцию

Ценовая конкуренция, а именно снижение цены на товары или услуги, является широко распространенным и самым очевидным способом конкурентной борьбы. Часто это происходит на рынках, где большое количество компаний предлагают примерно одинаковый продукт, и велик соблазн снизить цену по отношению к ценам других участников рынка, чтобы привлечь больше потребителей и увеличить объем продаж. Однако, несмотря на всю очевидность, у этого способа есть существенные ограничения.

Прежде всего, не каждый бизнес может позволить себе ценовую конкуренцию. Крупный бизнес всегда имеет преимущество перед небольшим:

  • за счет объема закупок может получить более низкие цены;
  • доступ к более дешевым кредитам; крупной компании легче подобрать более квалифицированный персонал за счет не только высокой заработной платы, но и престижа работы в известной организации;
  • крупный бизнес может позволить себе дорогостоящие программные комплексы, обеспечивающие высокую эффективность процессов.

Таким образом, небольшой бизнес не в состоянии вступить в ценовую войну с крупным игроком рынка, потому что не имеет достаточных ресурсов. Если он отважится на такой шаг, его и без того ограниченные ресурсы станут меньше из-за снижения прибыли. Скорее всего, этот бизнес обречет себя на гибель.

Еще одно ограничение ценовой конкуренции состоит в том, что в большинстве случаев конкуренты быстро реагируют на действия по снижению цены и преимущество очень быстро исчезает. Если все игроки рынка снижают цены до одинакового уровня, они тем самым уменьшают свою прибыль. Особенно ярко это видно на рынках, где существует небольшое количество игроков: участники это понимают и никто не нарушает равновесия, поэтому цены на таких рынках примерно одинаковы у всех.

Чаще всего ценовая конкуренция если и присутствует, то либо с ограничениями (акции и скидки, снижающие цену продукта по сравнению с обычной), либо в формате скрытой конкуренции (когда на рынок выводится новый продукт с низкой ценой, по сравнению с которым существующие предложения становятся неинтересны потребителям).

В некоторых случаях имеет место низкая цена как элемент позиционирования (магазины «низких цен», авиакомпании-лоукостеры и т.д.), но преимуществами позиционирования через «самую низкую цену на рынке» может воспользоваться только одна компания, к тому же работа в сегменте низких цен предполагает идеальную операционную деятельность. Остальные игроки рынка так или иначе вынуждены использовать методы неценовой конкуренции.

Основные формы неценовой конкуренции

Как осуществляется неценовая конкуренция? Всё многообразие ее форм можно уместить в два направления. К примерам неценовой конкуренции относятся:

  • Первое направление – дифференциация: изменение самого товара/услуги или его представления аудитории, а также добавление сопутствующих услуг.
  • Второе направление – стимулирование сбыта при помощи рекламных и PR активностей.

Основной способ отстройки от конкурентов в современном маркетинге – позиционирование. Так как на большинстве рынков работает много продавцов, которые предлагают однотипные, но не идентичные товары и услуги, каждый продавец стремится отличаться от конкурентов как за счет объективных характеристик предлагаемых товаров и услуг, так и за счет различий в упаковке, имидже фирмы и прочих элементах. Эти усилия позволяют формировать дополнительную ценность с точки зрения потребителя, и он согласится заплатить за товар или услугу более высокую цену.

Неценовые аспекты (или неценовые методы конкуренции), способные повысить ценность продукта в глазах потребителя – это:

  • Улучшение качества товара. Компания может построить свою стратегию на идее производства товаров – качественнее, надежнее, эстетически привлекательнее. Могут улучшаться пользовательские характеристики, добавляться новые функции.
  • Престижность бренда. Существуют эмоциональные аспекты выбора бренда, они «обещают» ценные для потребителя характеристики. Несмотря на то, что по объективным техническим характеристикам брендовый товар может ничем не превосходить товар-noname, обладание товаром известного бренда запускает дополнительную эмоциональную реакцию.
  • Новизна предложения. На некоторых рынках регулярно появляются инновационные продукты и обновляются линейки. Компании вынуждены регулярно обновлять ассортимент, чтобы не уступать конкурентам. При этом часто происходит так, что новинки – не обновленные, а лишь немного модернизированные продукты.
  • Дополнительный сервис и смежные услуги. Может быть послепродажный сервис, скорость поставки, обучение потребителей, дополнительные консультации и услуги (например, бесплатный первый выезд для уточнения параметров заказа), улучшенная поддержка пользователей, установка и настройка оборудования, вручение товара в подарочной упаковке и т.д.

Неценовая конкуренция предусматривает изменение системы ведения бизнеса. В зависимости от сферы деятельности и выбранного способа дифференциации это может быть:

  • Возможность уделять большего внимания маркетинговым тенденциям, чтобы оперировать небольшими партиями товаров, в том числе отсутствующих у конкурентов.
  • Гибкая система мотивации персонала, позволяющая выявлять перспективных сотрудников и обеспечивать им карьерный рост и дополнительный стимул для творческого подхода к выполняемой работе.
  • Кадровая политика, позволяющая не только подбирать высококлассных специалистов, но и обучать их дополнительным навыкам.
  • Корпоративная культура, направленная на удовлетворение потребности потребителей, клиентоориентированность.
  • Гибкий подход к закупкам, способность легче откликаться на новые предложения, меняя поставщиков, курьерские и бухгалтерские службы, программное обеспечение и т.д.
  • Персонализация взаимоотношений с потребителем: предложение наиболее ценных услуг, формирование индивидуальных предложений.

Особенно важно это для небольших компаний, которые работают на рынках, где существуют крупные игроки. Например, небольшой магазинчик формата «у дома» не сможет соперничать с супермаркетом федеральной сети ни по ценам, ни по ассортименту. Однако он может предоставить другие преимущества: оказаться ближе к дому, установить более удобные часы работы, стать более клиентоориентированным или предоставлять качественнее сервис, организовывать небольшие поставки узкоспециализированных товаров и т.д.

Если говорить про стимулирование сбыта, то, прежде всего, стоит упомянуть трейд-маркетинг: комплекс механик, помогающих продвижению товара по сбытовой цепи. Инструментарий трейд-маркетинга позволяет влиять как на дистрибьютора или сбытовое подразделение торговой точки, так и непосредственно на конечного потребителя. Можно рассмотреть варианты с раздачей бесплатных образцов, купоны, скидки, подарки и прочие акции.

Также для целей стимулирования сбыта подходят рекламные и PR-методы: проведение PR-акций, организация событий, подготовка рекламных роликов, сотрудничество с лидерами мнений и другие способы представить товар аудитории в выгодном свете.

Особенности неценовой конкуренции

У неценовой конкуренции, как и у любого другого способа конкурентной борьбы, есть свои особенности. Прежде всего, преимущества этой стратегии нивелируют перечисленные выше ограничения ценовой конкуренции. Маржинальность игроков рынка не уменьшается, а у маленьких компаний появляется шанс соперничать с крупными игроками рынка.

Также в качестве преимуществ можно выделить тот факт, что многие способы неценовой конкуренции не требуют значительных капиталовложений и серьезной перестройки бизнеса: многие важные изменения в работе компании зависят от успешного менеджмента, изменения корпоративной культуры, а также удачной и креативной идеи для дифференциации.

В то же время стоит отметить и то, что повышается зависимость успеха компании от профессионализма всех ее сотрудников – от руководителя компании до рядовых работников. Обычно именно рядовые сотрудники, которые обращаются непосредственно с клиентами, становятся проводниками новых идей. Именно от них зависит восприятие таких аспектов, как клиентоориентированность или уровень обслуживания.

Если речь идет о стимулировании сбыта, стоит предусмотреть и увеличение расходов на трейд-маркетинг, рекламные и PR активности. На многих конкурентных рынках компании также регулярно обновляют продуктовую линейку, что дополнительно увеличивает издержки.

Статья для журнала «Генеральный директор»

 

Ценовая и неценовая конкуренция

Для понимания механизма конкуренции большое значение имеет правильная идентификация причин, за счет которых удается обойти конкурентов. В практике бизнеса в качестве таких причин принято выделять цену и неценовые факторы, а также соответствующие им виды конкуренции.

Ценовая конкуренция представляет собой форму конкуренции, основанную на более низкой цене (себестоимости) предлагаемой продукции или услуг. На практике она применяется крупными компаниями, ориентированными на массовый спрос, фирмами, у которых нет достаточных сил и возможностей в сфере неценовой конкуренции, а также в ходе проникновения на рынки с новыми товарами, при укреплении позиций в случае внезапного обострения проблемы сбыта. При прямой ценовой конкуренции фирмы широко оповещают о снижении цен на выпускающиеся и имеющиеся на рынке товары. При скрытой ценовой конкуренции на рынок выводится новый товар с существенно улучшенными потребительскими свойствами, цена при этом повышается незначительно. Крайней формой ценовой конкуренции являются «ценовые войны» — вытеснение конкурентов за счет последовательного уменьшения цен в расчете на финансовые трудности конкурентов, предлагающих аналогичные товары, себестоимость которых выше.

Неценовая конкуренция имеет широкое распространение там, где решающую роль играют качество продукции, ее новизна, дизайн, упаковка, фирменный стиль, последующий сервис, внерыночные методы воздействия на потребителя, т.е. факторы, косвенно связанные или вовсе не зависящие от цены. За 80-90-е годы на ведущее место в перечне неценовых факторов выдвинулись пониженное энергопотребление и невысокая металлоемкость, полное отсутствие или малое загрязнение окружающей среды, зачет сданного товара в качестве первого взноса за новый, реклама, высокий уровень гарантийного и послегарантийного обслуживания, уровень сопутствующих услуг.

Компания Sony на начальных этапах массового сбыта своей продукции на российском рынке столкнулась с проблемой в области неценовой конкуренции. Проблема заключалась в том, что по существующим внутренним правилам гарантии на продукцию, проданную в России, потребители могут возвратить неисправную технику только после пяти попыток ее отремонтировать. Российские правила торговли, однако, позволяют потребителю возвратить товары сразу же, как только обнаружены дефекты. Этим правилам подчиняются все торговые компании на территории России. Для того чтобы уверенно наращивать объемы продаж, Sony не только привела гарантийные правила в соответствие с региональными требованиями, но и значительно сократила срок гарантий по наиболее спрашиваемым товарам. В результате компания усилила свои позиции и в неценовой сфере конкурентной борьбы.

К незаконным методам неценовой конкуренции относится промышленный шпионаж; переманивание специалистов, владеющих производственными секретами; выпуск поддельных товаров.

В целом недобросовестную конкуренцию можно отнести к одному из видов неценовой конкуренции, так как она создает преимущества в неценовом спектре за счет акций, противоречащих честным обычаям в промышленных и торговых делах. В соответствии со ст. 1Обис «Парижской конференции по охране промышленной собственности» к ним относятся все действия, способные каким бы то ни было образом вызвать путаницу в отношении предприятия, товаров, промышленной или торговой деятельности конкурента; ложные утверждения при осуществлении коммерческой деятельности, способные дискредитировать предприятие, товары, промышленную или торговую деятельность конкурента; указания или утверждения, использование которых при осуществлении коммерческой деятельности может ввести общественность в заблуждение относительно характера и способа изготовления, свойств, пригодности к применению или качества товара. При этом незнание, заблуждение и иные подобные причины не являются оправдывающими обстоятельствами. Российский «Закон о конкуренции. ..» аналогично трактует недобросовестную конкуренцию.

Обычно наличие мощной неценовой конкуренции связывают с высоким уровнем развития рыночных отношений. На большинстве стабильных рынков экономически развитых стран неценовая конкуренция является наиболее распространенной формой конкурентной борьбы. Напротив, российский рынок чаще характеризуются преимущественным развитием ценовой конкуренции. Низкая платежеспособность потребителей дает возможность эффективно конкурировать за счет более низких цен.

Что такое неценовая конкуренция: основы — Определение

Неценовая конкуренция — это метод борьбы за внимание и лояльность покупателей через повышение качества продукции, улучшение ее характеристик, совершенствование дизайна и так далее. Этот подход полностью исключает снижение цены для повышения конкурентоспособности.

Когда используют неценовую конкуренцию

Неценовая конкуренция подразумевает соревнование с другими компаниями всеми возможными способами кроме снижения цены. Для повышения конкурентоспособности бренды увеличивают качество товара, срок гарантийного обслуживания, уровень сбыта, расширяют ассортимент и многое другое. Давайте рассмотрим, в каких случаях компании используют неценовую конкуренцию.

  • Когда есть запрет на снижение цены. Он может быть утвержден государством или картельным сговором. Последний предусматривает соглашение между несколькими участниками рынка, на основании которого каждый продает товар по установленной стоимости.
  • Когда спрос превышает предложение. В этом случае число желающих приобрести продукт превышает количество доступной на рынке продукции. Поэтому, в снижении цены нет необходимости. Поскольку спрос и так выше предложения, снижение стоимости приведет к уменьшению прибыли.
  • Когда компания выходит на новый рынок. В некоторых случаях себестоимость продукта и его продвижение требует столько финансовых вложений, что бренд просто не может себе позволить снижение цены.
  • Когда есть высокая вероятность роста демпинга. Если компании на рынке активно реагируют на снижение цены, то изменение стоимости может привести к снижению рентабельности продаж и прибыли. Нарушение равновесия в таких ситуациях приводит к серьезным негативным последствиям.

Также неценовую конкуренцию активно используют компании, которые работают в сфере эксклюзивных или специфических товаров и услуг. Снижение цен в таких нишах приводит к быстрому обесцениванию продукции. Далее вы ознакомитесь с плюсами и минусами неценовой конкуренции.

Преимущества и недостатки неценовой конкуренции

Главным минусом неценовой конкуренции является то, что она сразу отсеивает тех потенциальных покупателей, для которых стоимость — это главный критерий выбора. Такие клиенты согласны получить товар или услугу более низкого качества, но по более выгодной цене.

Второй недостаток связан с некоторыми сложностями использования неценовой конкуренции. Например, необходимо привлечь специалистов, чтобы продумать все аспекты продвижения продукции без снижения стоимости. Для этого важно найти квалифицированных руководителей и исполнителей.

Преимуществ у неценового метода конкуренции все же больше, чем недостатков. Ознакомьтесь с ними ниже.

  • Доступность. Ценовой метод конкурентной борьбы чаще всего могут позволить себе только крупные игроки рынка. Для небольших компаний такой подход слишком затратен. Поэтому, для них неценовая конкуренция это возможность играть в долгую.
  • Увеличение прибыли. Снизить стоимость на короткое время проще, чем создать аналогичный продукт или услугу. Неценовая конкуренция позволяет компаниям повысить конкурентоспособность, завоевать расположение целевой аудитории и повысить ее лояльность за счет предоставления лучшего товара или услуги на рынке.
  • Укрепление взаимоотношений с покупателями. Клиенты часто готовы платить больше, если компания предоставляет лучший продукт и сервис. Поэтому, неценовая конкуренция позволяет привлекать аудиторию за счет увеличения отзывов и рекомендаций, повышать уровень удержания и удовлетворения покупателей.
  • Увеличение LTV. Неценовая конкуренция помогает повысить лояльность покупателей и количество повторных продаж. Подробнее о том, что такое LTV и как его узнать, читайте в нашем блоге.

Давайте теперь разберем, какие виды неценовой конкуренции существуют.

Виды неценовой конкуренции

Неценовую конкуренцию классифицируют по-разному. Вот пять видов, которые вы можете встретить чаще всего.

  1. Сервисная. Направлена на то, чтобы предоставить клиентам наилучший опыт взаимодействия. Это может быть круглосуточная поддержка, детский уголок в отделе продаж, увеличение срока гарантийного обслуживания и так далее.
  2. Функциональная. Предполагает внедрение дополнительных услуг, в которых нет острой необходимости. Например, установка кофейного аппарата в отделении банка.
  3. Коммуникативная. Этот вид конкуренции направлен на построение сообщества покупателей и развития близких, доверительных взаимоотношений. Такой подход укрепляет эмоциональную связь с брендом и повышает уровень удержания.
  4. Продуктовая. Подразумевает увеличение широты ассортимента, чтобы привлечь новых клиентов.
  5. Инновационная. Направлена на обслуживание клиентов с помощью передовых технологий. Быть в тренде — значит предоставлять клиентам наилучший сервис. Например, внедрение онлайн-чатов на сайте и разработка чат-ботов для повышения скорости ответов и обработки заказов.

Как видите, есть разные направления неценовой конкуренции, которые вы можете использовать в своей маркетинговой стратегии. Главное, создать пошаговый план продвижения своей компании и ее продуктов на рынке. Теперь самое время узнать, какие существуют методы неценовой конкуренции.

Методы неценовой конкуренции

С помощью методов неценовой конкуренции бренды отстраиваются от других компаний, укрепляют свои позиции на рынке и обеспечивают стабильный доход. Грамотно продуманная стратегия окупает все расходы и приносит хорошую прибыль. Давайте посмотрим, какие методы неценовой конкуренции вы можете использовать для продвижения своего бизнеса.

  • Стимулирование сбыта. Компании разрабатывают программы лояльности, проводят конкурсы, организовывают дегустации, акции и многое другое, чтобы мотивировать клиентов купить товар или услугу. Стимулирование сбыта повышает конкурентоспособность, увеличивает целевую аудиторию, повышает прибыль и стимулирует сарафанное радио.
  • Реклама. Чтобы повысить узнаваемость компании, продажи и укрепить доверие на рынке, бренды используют событийный маркетинг, инструменты ATL и BTL-рекламы, продумывают разные PR-кампании.
  • Подстройка под потенциальных покупателей. С помощью сегментации рынка и исследования целевой аудитории компании выявляют факторы, способные повлиять на покупку, и выстраивают стратегии продвижения и повышения продаж с учетом полученной информации.
  • Совершенствование товаров и услуг. Этот метод неценовой конкуренции направлен на постоянное совершенствование продуктов компании. Главная цель заключается в максимальном удовлетворении всех потребностей потенциальных покупателей, чтобы минимизировать их уход к конкурентам. Также этот метод помогает увеличивать органический прирост клиентов за счет повышения количества рекомендаций.

Теперь вы знаете, что такое неценовая конкуренция и какие у нее есть преимущества. Составьте маркетинговый план, чтобы пошагово продумать поэтапность действий и не упустить важные детали.

Ресурсы:

  1. В этой статье вы ближе ознакомитесь с преимуществами и недостатками неценовой конкуренции.
  2. Здесь прочитаете о разных видах неценовой конкуренции.
  3. На этом сайте узнаете, какие есть основные инструменты неценовой конкуренции.
  4. А тут прочитаете, зачем использовать неценовую конкуренцию.

Обновлено: 14.07.2021

Оцените, насколько полезна статья «Неценовая конкуренция «

Оценка: 5 / 5 (7)

Война до последнего клиента – Деньги – Коммерсантъ


Национально-освободительные войны
В маркетинговых войнах, участниками которых становятся транснациональные и местные компании, последние нередко одерживают победу. Потому что знают национальную специфику.
Китайская стратегия защиты Старейшая в КНР косметическая компания «Шанхай Яхва» смогла дать отпор таким транснациональным гигантам, как Procter & Gamble, Unilever и Revlon, пытавшимся оккупировать китайский рынок. «Шанхай Яхва» использовала «стратегию защитника» — сконцентрировалась на использовании местных преимуществ в тех сегментах рынка, где транснационалы были гораздо слабее.
Например, продукция «Шанхай Яхва» продвигалась с учетом склонности китайцев ко всему религиозному и мистическому. На косметике непременно указывалось, что она изготовлена на основе «древних восточных секретов», гарантирующих вечную молодость. При этом «Шанхай Яхва» ориентировалась в основном на взрослую целевую аудиторию. Более молодое и прозападно настроенное поколение фирму не интересовало.
Своей целевой аудитории «Шанхай Яхва» доказала, что более дорогая «транснациональная» косметика не всегда подходит местному потребителю. В результате мировые брэнды смогли занять не более 10% китайского косметического рынка.
Jolibee Foods оказался острее McDonalds
Умело использовала местную специфику и компания Jolibee Foods, ведущий игрок филиппинского рынка семейных закусочных. Ей пришлось противостоять ресторанной сети McDonalds, одному из сильнейших участников международного рынка fast food. Обе компании предлагали филиппинцам абсолютно аналогичную продукцию. Но очень скоро спрос на продукцию филиппинских закусочных вырос. Дело в том, что Jolibee Foods применила небольшую хитрость: стала использовать в своих бургерах соевый соус, очень популярный в филиппинской кухне. В итоге объем продаж закусочных McDonalds пошел на спад, и американцы потеряли большую долю филиппинского рынка. А Jolibee Foods организовала свои закусочные во многих странах, где присутствует филиппинская диаспора.
Bimbo задавил PepsiCo масштабом
Grupo Industrial Bimbo — крупнейший в Мексике производитель хлеба и кондитерской продукции — подверглась конкурентным атакам со стороны компании PepsiCo. Отстаивая свое преимущество на мексиканском хлебопекарном рынке, Bimbo сделала ставку на усиление местной дистрибуторской сети (это одна из самых эффективных мер борьбы с транснациональными компаниями). Bimbo расширила свою дистрибуторскую сеть до 14 тыс. водителей, которые обеспечивали до 400 тыс. ежедневных отправок товара. Хотя доставка недорогой продукции в отдаленные районы практически не приносила прибыли, Bimbo продолжала поддерживать дистрибуцию на том же уровне. Для этого мексиканской компании удалось найти удачное решение: она договорилась с другими местными поставщиками о консолидированной доставке мелких партий товара. К таким местным альянсам PepsiCo оказалась не готова.
Harley Davidson прокатила японцев
Настоящая маркетинговая война разразилась на рынке США с появлением на нем японских мотоциклов Honda и Yamaha. В результате обострившейся конкуренции цены на мотоциклы этого класса снизились на 5%. Тогда Harley Davidson пролоббировала введение квоты на поставку тяжелых японских мотоциклов сроком на пять лет. Однако уже через четыре года, когда Harley вышла на прежний уровень рентабельности, компания добилась досрочной отмены квоты. Руководство Harley утверждало, что теперь компания готова противостоять любому конкуренту.
Когда японские производители вновь вышли на американский рынок, Harley встретила их во всеоружии, используя новую имиджевую стратегию. Теперь компания продавала не просто мотоциклы, а «образ жизни» в стиле Harley Davidson. За четыре года американский производитель улучшил качество продукции и создал лояльное отношение к своему брэнду. На этом фоне все предложения японцев воспринимались как второсортные аналоги.

Лекция 4. Конкурентное преимущество

Если все, что вы можете представить на рынке, — это продукт, аналогичный тому, что предлагают ваши конкуренты, то единственным вашим конкурентным преимуществом может стать цена. На таком рынке, который называется рынком покупателей, предложение превышает спрос, и, как результат, цены будут постоянно ползти вниз. Эта ситуация типична для многих представителей креативного сектора, которые не достигают коммерческого успеха. Абсолютно другой ситуация будет на рынке продавцов, где спрос превышает предложение. Тут цены будут расти, а монополия станет самым лучшим положением, которого можно добиться в отношении покупателей. Построение прибыльной стратегии позволит вам из ценовой конкуренции сделать сдвиг в сторону монопольной позиции. А дальше уже можно подумать и о повышении цен.

Как это сделать? Нужно сосредоточить все внимание на продукте или услуге, которые вы можете предоставить, а ваши конкуренты — нет. Да, на этот продукт может быть и не такой большой спрос, но на этом конкретном рынке вы — мощный игрок, ведь предложение и того меньше. Наш стадный инстинкт говорит нам, что надо идти туда, куда идут все — на большие рынки, где и спрос больше. Но на этих рынках можно наблюдать и избыточное предложение. Получается, что мы работаем на рынке покупателей, а значит, цены будут только падать.

Концентрация внимания на своих уникальных сильных сторонах и ОТКАЗ следовать за толпой — это парадоксально, но стратегически разумно. Ваше отличие от остальных — это ваше преимущество! Сосредоточьтесь на том, чем вы отличаетесь от других, и стройте свой бизнес вокруг этого преимущества. Да, не каждый потенциальный покупатель захочет купить, то, что вы предлагаете, но те, кто захотят, полюбят ваш продукт и будут готовы хорошо за него платить.

Ниже представлен пример конкурентного преимущества, который я взял из своей книги о стратегическом маркетинге «В погоне за одним зайцем: стратегический маркетинг для коммерческого успеха. 63 совета, техники и истории для креативных предпринимателей»:

Филиппе управляет небольшой компанией по производству видеопродукции в Боготе, Колумбия. Когда я спросил его, в чем его компания превосходит остальных, Филипе сразу же рассказал мне о великолепных клипах, которые она выпустила для рок-групп. Он также сказал, что, помимо прочего, их компания снимает корпоративные видео и видеоматериалы для общественных групп с субтитрами для зрителей, говорящих на других языках.

Далее я спросил Филиппе, а что они могут производить такое, чего не могли бы их конкуренты. Затем выяснилось, что сотни других компаний тоже выпускают замечательные видеоклипы, поэтому его компания не может доминировать на рынке. Однако есть всего несколько конкурентов, которые также могут снимать документальные видеоматериалы для нужд местных общин, да еще и на нескольких языках. Собственно, оказалось, что его компания — одна из лучших фирм, выпускающих документальные фильмы на нескольких языках. Несмотря на то что у них отлично получается снимать видеоклипы, они все-таки не выделяются на фоне своих конкурентов на этом рынке. Производство документальных фильмов на нескольких языках — вот в чем они превосходят своих соперников. В этом заключается их конкурентное преимущество.

А чем, собственно, вы можете выделиться? Или, если быть более точным, в чем вы можете выделиться на фоне своих конкурентов?

Вполне логично сосредоточить внимание на тех направлениях, в которых вы имеете конкурентное преимущество — заниматься исключительно тем, в чем вы превосходите своих конкурентов. В таком случае вы будете устанавливать правила игры, влиять на ход конкурентной борьбы, а дела с конкурентами вести с позиции сильного.

Такое конкурентное преимущество может быть техническим. Например, вы можете быть компетентными в какой-то определенной сфере деятельности, на которой больше никто не специализируется. С другой стороны, конкурентное преимущество может быть связано с особенностями работы инфраструктуры, систем, логистики или с наличием эффекта масштаба. При этом у ваших конкурентов не должно быть возможности перенять такие особенности работы в свою практику. Отдельные виды предприятий могут обеспечить себе конкурентное преимущество над конкурентами, например, через развитие обширной сети дистрибуции, владение подробной информацией о тенденциях в сбыте, производственные возможности, быструю доставку.

Также конкурентным преимуществом для вас может быть наличие социальных связей или определенного статуса. Например, вы пользуетесь большим уважением в определенных кругах, или у вас есть нужные связи в какой-то отрасли, или вам легче, чем вашим конкурентам, находить общий язык с определенной группой покупателей в связи с тем, что вы принадлежите к одной культуре, разговариваете на одном языке или связаны каким-либо иным образом. Эти моменты особенно важны для деятельности, для которой личные отношения имеют большое значение.

Мы не сможем выявить свои конкурентные преимущества, если не будем изучать своих конкурентов.

Это очень важный момент, поскольку наша маркетинговая стратегия будет основываться на нашем конкурентном преимуществе. Другими словами, если мы хотим сосредоточить свою деятельность на том, что мы умеем делать лучше наших конкурентов, то нам необходимо знать, а что же, собственно, наши конкуренты умеют делать хорошо, в чем они отстают, и как мы можем их обойти.

Если вы принадлежите к числу тех компаний, которые снабжают рынок одинаковой продукцией, то единственно возможный для вас вариант — это снижать цену. Напротив, если вы будете выделяться из толпы, то будете пользоваться спросом, и сможете просить бóльшую цену. Как видим, все завязано на балансе спроса и предложения. 

Большой рынок может показаться привлекательным, но если на нем предложение значительно превышает спрос, такой рынок считается рынком покупателей. С другой стороны, небольшой рынок, где оперирует всего несколько поставщиков, будет выгодным для поставщиков. Лучше быть большой рыбой в маленьком пруду, чем маленькой рыбешкой в большом пруду: большая рыба съест маленькую рыбку, а предприятия, не имеющие конкурентных преимуществ, потерпят неудачу.

Руководство по стратегии конкурентного ценообразования (охватывает предприятия B2B и B2C)

Хотите раскрыть свой истинный потенциал и достичь финансовой свободы? Мы приглашаем вас присоединиться к бесплатному мастер-классу с удостоенным наград бизнес-лидером Эриком Сиу, где он делится своим 5-шаговым планом по запуску онлайн-бизнеса вашей мечты, который дает вам свободу и реализацию. Щелкните здесь, чтобы зарезервировать место сейчас.

Снижение цен — выигрышная стратегия увеличения продаж, и это верно как для компаний B2C, так и для компаний B2B.Клиенты всегда предпочитают товары или услуги по самой выгодной цене.

Как продавец, вы определенно хотите, чтобы ваши цены были ниже, чем у конкурентов. Но как это сделать и при этом получить прибыль?

В этом руководстве подробно рассказывается о конкурентных ценах, их преимуществах и о том, как реализовать конкурентную ценовую стратегию, которую трудно превзойти.

Что такое конкурентные цены?

Когда вы устанавливаете цены на свои продукты или услуги на основе цен, установленных вашими ближайшими конкурентами, это называется конкурентным ценообразованием.Это применимо, когда продукт однороден, а рынок высококонкурентен. Конкурентоспособное ценообразование также известно как ценообразование, ориентированное на рынок, потому что компании рассматривают рыночные цены, а не анализируют свои собственные затраты.

Когда рынок является конкурентным, особенно для обычных продуктов, таких как бакалея, маркетологи следуют стратегии конкурентного ценообразования, при которой окончательные цены основываются на том, что взимают конкуренты, как показано на рисунке ниже:

Стратегия конкурентного ценообразования используется компаниями для установления цен на свои продукты или услуги после тщательной оценки ценовой стратегии своих конкурентов.

Более того, конкурентоспособные цены позволяют компаниям определять лучшие цены без необходимости инвестировать в стратегию ценообразования. Они могут легко проанализировать цены своих конкурентов и установить цену, наиболее близкую к цене конкурентов, как показано на рисунке ниже:

Источник

У компании, применяющей стратегию конкурентного ценообразования, есть три варианта:

  • Низкая цена: Цены на товары или услуги ниже, чем у конкурентов.Вы можете принять эту стратегию ценообразования, если у вас есть возможность производить продукцию оптом, что снижает производственные затраты.
  • Высокая цена: Цены на товары или услуги выше, чем у конкурентов. Вы можете принять эту ценовую стратегию, если вы предлагаете дополнительные функции и преимущества в продуктах и ​​услугах, которые отсутствуют у ваших конкурентов.
  • Соответствующая цена: Цены на товары или услуги соответствуют ценам, предлагаемым конкурентами.Характеристики продукта остаются более или менее такими же, но акцент смещается в сторону качества продукта. Если вы можете предложить товар более высокого качества по той же цене, клиенты автоматически выберут вас.

Источник

Подробнее:

Примеры ценообразования на основе конкуренции

Вот несколько примеров стратегии ценообразования, ориентированной на конкуренцию:

  • Магазин A продает кроссовки по адресу 99 долларов за пару.Их ближайший конкурент, Store B, продает кроссовки по 95 долларов за пару, чтобы выиграть сравнение по цене.
  • Бренд А доминирует на рынке зубных паст. Бренд B хочет выпустить новую зубную пасту, поэтому он изучает рыночную цену и обнаруживает, что бренд A продает свою зубную пасту по 9 долларов за тюбик. Бренд B запускает свой продукт по цене 8,99 доллара США, чтобы дать психологическое преимущество своей цене по сравнению с его основным конкурентом Брендом A.
  • Продукты C и D являются самыми продаваемыми телефонами на рынке смартфонов.Новый бренд с продуктом E хочет выпустить новый смартфон. Он изучает рынок и обнаруживает, что продукт C продается по цене 490 долларов США с ограниченными функциями, продукт D продается по цене 550 долларов США с немного лучшими характеристиками, чем продукт C. Производители продукта E планируют выпустить свой смартфон с высококачественными функциями по цене 570 долларов США. Цена немного выше, чем у ближайшего конкурента, но предоставляемых функций намного больше, чем у продукта D.
  • Классический пример стратегии ценообразования на основе конкурентов — между Pepsi и Coca Cola.Оба бренда конкурируют друг с другом из-за цен, качества и характеристик, и их цены остаются схожими, хотя Pepsi в среднем немного дешевле, чем кока-кола.

Забронируйте мою бесплатную консультацию по маркетингу

Почему вы должны понимать ценообразование ваших конкурентов

Конкуренция — это соперничество между двумя или более организациями за признание. Согласно словарю Коллинза:

« Соревнование — это деятельность с участием двух или более фирм , в которых каждая фирма пытается уговорить людей купить своих товаров в предпочтение товарам других фирм.

Практически в каждой отрасли есть конкуренция, и один из лучших способов проанализировать прогресс маркетинговой стратегии ваших конкурентов — это отслеживать цены на их продукцию.

Высокие цены на продукцию часто указывают на то, что фирма стабильно растет и получает прибыль. Цены на нижней стороне, которые продолжают снижаться, указывают на то, что фирма изо всех сил пытается получить доход. (Обратите внимание, что это может быть не так в всех случаях , но в большинстве случаев этот сценарий верен.)

Независимо от того, что вы продаете и принадлежите ли вы к группе B2B или B2C, отслеживание цен ваших конкурентов является абсолютно важным. На высококонкурентном рынке у клиентов есть множество вариантов выбора, особенно сейчас, когда большинство продуктов доступно в Интернете. В ценовой категории, которая ближе к каждому варианту, доступно несколько продуктов схожего стиля, а это означает, что если вы будете держать цены на свои продукты или услуги слишком высокими, люди могут легко отказаться от вашего бренда, потому что более дешевая альтернатива легко доступна.

В основном более крупные бренды корректируют цены на свои продукты или услуги, а более мелкие фирмы обязаны следовать этому, потому что у более мелких компаний нет бюджета или ресурсов для проведения аудита цен с нуля.

Более простой способ — следить за крупными предприятиями и корректировать цены в соответствии с ценами, установленными ведущими брендами. Это причина того, почему некоторые более мелкие компании не могут расти и прекращать свой бизнес, потому что они не могут соответствовать низким ценам, предлагаемым их более крупными партнерами.

Источник

Следовательно, важно тщательно анализировать цены, предлагаемые вашими конкурентами, чтобы оставаться в бизнесе. Кроме того, вы не должны слепо корректировать цены на свои продукты только потому, что это делают ваши конкуренты, поскольку это может вытолкнуть вас из бизнеса.

Сначала необходимо определить общую стоимость владения продуктом или услугой, а также определить явные и неявные затраты (поясняемые далее в этой статье). После этого вы должны сопоставить цены и определить, возможно ли для вас снизить цены, чтобы конкурировать с вашими конкурентами.Несоблюдение этого правила может привести к тяжелым потерям, которые сделают ваших конкурентов сильнее, чем раньше.

Подробнее:

Каковы преимущества и недостатки конкурентного ценообразования?

Конкурентная ценовая стратегия — не единственная ценовая стратегия, которую необходимо учитывать предприятиям. Существуют и другие стратегии ценообразования, такие как премиальное ценообразование, экономичное ценообразование, снятие цен, пакетное ценообразование, психологическое ценообразование и т. Д. Выбор стратегии ценообразования должен точно соответствовать потребностям вашего бизнеса.

Если вы ведете бизнес в конкурентной нише, то стратегия конкурентного ценообразования может быть для вас лучшим вариантом. Теперь давайте посмотрим на некоторые преимущества и недостатки, которые предлагает этот тип ценовой стратегии.

Преимущества стратегии конкурентного ценообразования

Стратегия конкурентного ценообразования должна использоваться, когда продукт достиг уровня равновесия, что означает, что продукт популярен на рынке и многие компании производят его.Вот главные преимущества внедрения конкурентной ценовой стратегии:

  • Ценовая стратегия более эффективна — Вы можете легко комбинировать ценовую стратегию, основанную на конкуренции, с другими ценовыми стратегиями, и это значительно увеличивает окончательные цены на продукты или услуги. эффективный.
  • Стабильная клиентская база — Конкурентоспособные цены позволяют вам иметь стабильную клиентскую базу, потому что люди часто сравнивают цены на продукты перед покупкой, а сохранение цены, аналогичной ценам ваших конкурентов, помогает поддерживать регулярный поток клиентов.
  • Ценовая конкуренция предотвращена — Компании, которые следуют стратегии ценообразования на основе конкуренции, должны поддерживать цены на уровне своих ближайших конкурентов, а это означает, что они не могут взимать столько, сколько хотят. Ценовой предел автоматически устанавливается на окончательную цену продажи, и это помогает поддерживать стабильность ценовых войн.

Недостатки стратегии конкурентного ценообразования

Если вы являетесь владельцем малого бизнеса и хотите конкурировать с более крупными брендами, вам следует дважды подумать, прежде чем внедрять стратегию конкурентного ценообразования, поскольку вы можете потерять весь свой бизнес.В таких случаях следует выбирать цену, основанную на фактической стоимости производства продукта. Вот некоторые из недостатков стратегии конкурентного ценообразования:

  • Трудно внедрить для малого бизнеса — Небольшим компаниям может быть трудно обеспечить соблюдение конкурентной стратегии ценообразования, потому что цены их конкурентов постоянно меняются. Становится сложно отслеживать цены, и к тому времени, когда компания выпустит продукт на рынок, цены, предлагаемые конкурентами, изменятся.Это приводит к огромным убыткам, которые большинство малых предприятий не может себе позволить.
  • Более склонный к сбоям — Вся идея установления лучших цен на ваши продукты основана на ценах, уже установленных вашими конкурентами. Это означает, что если конкуренты неправильно установили свои цены, то шансы на неудачу возрастают.
  • Невозможно привлечь клиентов через цену — Если вы применяете конкурентную ценовую стратегию, становится трудно привлечь клиентов, используя цену, поскольку покупатели не найдут цены достаточно привлекательными, чтобы совершить покупку.Предлагаемые вами цены остаются ближе к ценам ваших конкурентов, поэтому клиенты ищут дополнительные преимущества, предлагаемые компаниями, помимо цены.

Закажите бесплатную консультацию по маркетингу

Как провести анализ конкурентных цен

Для проведения всестороннего анализа конкурентных цен выполните следующие шаги:

Шаг 1. Ответьте на некоторые важные вопросы

Во-первых, вы должны найти ответы на эти вопросы, которые помогут вам собрать необходимые данные, которые будут использоваться в следующих шагах.

  • Кто ваши 3 главных конкурента?
  • В каком географическом регионе находятся ваши конкуренты?
  • В каких нишах они работают?
  • Какой ценовой стратегии они придерживаются?
  • Сколько раз они меняют цены в год?
  • Прибыльны ли конкуренты?
  • Каков их процент прибыли?
  • Каковы их положительные и отрицательные качества?
  • В чем особенности их продуктов и чем они отличаются от ваших?
  • Как долго они в бизнесе?
  • Каковы их темпы роста?

Шаг 2. Определите совокупную стоимость владения

Конкурентные цены позволяют определить общую стоимость владения, которая представляет собой комбинацию явных и неявных затрат.Следовательно, чтобы начать анализ конкурентных цен, вам сначала нужно выяснить явные и неявные затраты, связанные с производством.

Явные затраты — это легко идентифицируемые затраты, которые можно измерить в денежном выражении. Затраты на установку, рекламу, заработную плату, аренду, налоги и плату за услуги являются примерами явных затрат.

Неявные затраты — это затраты, которые трудно измерить непосредственно в денежном выражении. Неявные затраты не показываются как отдельные расходы.Такие затраты, как аренда здания, если помещения принадлежат компании, или количество часов, которые владелец бизнеса работает над разработкой и продвижением продуктов, являются примерами неявных затрат.

Вам необходимо вычислить общую стоимость владения продуктом или услугой и использовать ее для расчета окончательной цены. Если вы можете определить, что цены, предлагаемые вашими конкурентами, не близки к стоимости владения, вам необходимо сократить свои явные затраты, чтобы они были ближе к цене вашего конкурента.

Шаг 3. Сравните цены конкурентов и сохраняйте актуальность данных

В этом отношении важную роль играет качество данных. Данные о товарах и ценах следует рассчитывать и сравнивать каждые два часа. Это поддерживает структуру ценообразования на одном уровне с конкурентами.

Программное обеспечение для отслеживания цен конкурентов может быть хорошим вариантом для использования, особенно в случае розничных продавцов электронной коммерции. Программное обеспечение может автоматически получать цены на отслеживаемые продукты с ряда популярных веб-сайтов и генерировать разумную цену для вашего продукта.

Эта интеллектуальная цена автоматически рассчитывается с использованием сложного алгоритма, который учитывает цены конкурентов перед расчетом интеллектуальной цены. Взгляните на приведенный ниже снимок экрана Prisync, который представляет собой программное обеспечение для автоматического отслеживания цен:

Еще один инструмент, который вы можете использовать для анализа цен, — это Data Crops. Это программное обеспечение используется несколькими предприятиями розничной торговли для мониторинга цен и сравнения цен. Вот скриншот Data Crops, на котором перечислены различные производители и общее количество продуктов, предлагаемых ими, для эффективного сравнения цен на ваш продукт с ценами конкурентов.

Более того, более глубокий визуальный анализ позволяет легко определить, какие цены на товары выше или ниже:

Подробнее:

Как предприятия B2B могут определить лучшие цены

Что мы узнали о стратегии конкурентного ценообразования и о том, как провести анализ, чтобы найти лучшую цену, справедливую как для предприятий B2B, так и для предприятий B2C, но есть несколько важных моментов, о которых предприятиям B2B необходимо помнить, поскольку они имеют дело с другими предприятиями.Согласно исследованию, проведенному TNS Intelligence, при выборе оптимальной структуры ценообразования для компаний B2B играют роль следующие факторы:

  • Насколько чувствителен к цене ваш бренд? Это означает, что если ваши конкуренты снизят или повысят свои цены, вы потеряете или сохраните свою долю рынка?
  • Насколько эластична цена для вашего бренда? Это означает, что повышение цен на вашу продукцию на определенный процент не повлияет. Например, ваши продукты становятся эластичными по цене независимо от того, держите ли вы цены на свой продукт на уровне 500 или 600 долларов.Следовательно, выгодно поддерживать цену на уровне 600 долларов (или другого более высокого эквивалента), когда ваш продукт становится эластичным.
  • Каковы оптимальные цены на ваши товары или услуги? Это означает, что вам нужно установить цены в зависимости от цели, которую вы хотите достичь. Если вы хотите увеличить прибыль, цену следует поддерживать на более высоком уровне, но если цель состоит в увеличении доходов, то цену можно поддерживать на низком уровне.

Закажите бесплатную консультацию по маркетингу

Заключение

Ценообразование — важный элемент всей вашей маркетинговой стратегии, поэтому вам необходимо выбрать лучшую цену для вашего продукта или услуги.Сохранение цен, максимально приближенных к ценам ваших конкурентов, минимизирует риски, но снижает прибыль.

Не стесняйтесь повышать цены на свою продукцию, если вы чувствуете, что она намного выше по качеству, чем то, что предлагает ваш конкурент. Стратегия конкурентоспособного ценообразования — один из лучших способов определить лучшие цены на ваши продукты и услуги. Следуйте этому принципу на пользу своему бизнесу!

Если вам нужна помощь, свяжитесь с нами для проведения сеанса маркетинговой стратегии B2B.

Что такое конкурентные цены? 2021 Определение, примеры и преимущества

Конкурентоспособное ценообразование — это процесс продажи ваших товаров или услуг по той же или более низкой цене, чем у ваших конкурентов.Компании также могут практиковать конкурентоспособное ценообразование, предлагая более привлекательные условия оплаты, чем их конкуренты.

Что такое конкурентоспособные цены?

Конкурентоспособное ценообразование требует от вас изучения рынка, прежде чем вы решите, как устанавливать цены на свои продукты или услуги. Это менее сложная модель, чем, например, ценообразование по принципу «затраты плюс», которое требует, чтобы вы включили производственные затраты в уравнение ценообразования. Чтобы практиковать конкурентоспособное ценообразование, определите, что другие предприятия запрашивают те же товары или услуги, и установите соответствующие цены.

Вы можете устанавливать цены выше, ниже или равные ценам конкурирующих компаний. Но сначала вам нужно понять плюсы и минусы каждой конкурентной ценовой стратегии. Вы не можете устанавливать каждую цену произвольно. Условия вашего бизнеса и стратегические перспективы будут играть огромную роль в ценообразовании на ваши продукты на отраслевом уровне.

Какой пример конкурентного ценообразования?

Например,

Продавцы и реселлеры велосипедов реализуют стратегии конкурентного ценообразования.В наши дни вы можете купить велосипед у производителя, в местном веломагазине или в магазине больших коробок. То, как каждая организация устанавливает свою цену, зависит от ее доли на рынке, ваших ресурсов и воспринимаемой ценности продукта.

Рассмотрим велосипед, на котором можно ездить по дорогам и тропам. Скажем, рекомендованная производителем розничная цена (MSRP) составляет 599 долларов за велосипед с дисковыми тормозами и алюминиевой рамой. При конкурентной ценовой стратегии покупатели могут найти низкую цену, подходящую цену или высокую цену.

Низкая цена

Такой крупный розничный торговец, как Target, мог бы продать этот велосипед за 579 долларов. Target имеет более 1800 локаций в США. И с такой покупательной способностью компания может договариваться с производителем о более низких ценах на оптовые закупки велосипедов. Крупные корпорации могут рассчитывать на больший объем, а не на более высокую маржу прибыли для достижения желаемых результатов. Таким образом, более низкая цена приобретения позволяет Target взимать меньшую плату, сокращать продажи более мелких розничных продавцов за тот же продукт и получать прибыль.

Цена матча

Для более мелких розничных продавцов может быть легко установить цену на велосипед в 599 долларов, чтобы в большинстве случаев соответствовать рекомендованной розничной цене. И сравнение цен, вероятно, покажет интернет-покупателям, что большинство розничных продавцов электронной коммерции оценивают велосипед аналогичным образом. Таким образом, эта цена была бы справедливой. Но у продавца также должны быть средства, позволяющие отличать свои услуги от услуг конкурентов. Они могут предложить расширенное окно для возврата или специального представителя службы поддержки клиентов, который ответит на вопросы и решит проблемы после покупки.

Высокая цена

Зайдите в местный веломагазин, и вы можете обнаружить, что заплатить 629 долларов за велосипед не составляет никаких проблем. Как правило, владельцы небольших магазинов сами катаются на велосипедах и являются настоящими источниками знаний. И они могут соответствовать каждому велосипеду в соответствии с ростом каждого гонщика. Это не та услуга, которую могут воспроизвести интернет-магазины или обслуживающий персонал в крупных розничных магазинах. Стоимость специализированного личного обслуживания часто имеет оправданно более высокую цену.

3 вида конкурентных ценовых стратегий

Благодаря конкурентоспособным ценам вы можете адаптировать стратегии к финансовым целям. Новые компании могут использовать цены проникновения, чтобы их заметили на рынке. Солидные компании могут использовать рекламные цены для увеличения объема и доходов. Компании, которые намереваются увеличить продажи основных и вспомогательных продуктов, могут использовать кэптивное ценообразование.

1. Стоимость проникновения

Цена на проникновение эффективна, когда товар или услуга продаются по такой цене, которая привлекает внимание потребителя.Допустим, вы пользуетесь услугами интернет-провайдера, который предлагает ежемесячный доступ в Интернет за 99 долларов в месяц. Было бы трудно игнорировать предложение, которое предлагает ту же услугу за 49 долларов в месяц. Начинающий поставщик услуг может использовать эту стратегию, чтобы отвлечь клиентов от конкурентов или закрепиться среди покупателей, которые впервые покупают или чувствительны к цене.

2. Акционная цена

Все любят хорошие продажи, верно? Это предпосылка рекламного ценообразования. Часто поставщики крупносерийной продукции готовы работать с меньшей маржой прибыли, чтобы увеличить продажи и увеличить общий доход.Пройдите через любой проход в продуктовом магазине, и вы найдете множество примеров. Пекарь может снизить цену на хлеб с 4 долларов за буханку до 2,50 долларов или предложить промо-акции по принципу «купи один, получи один». Пекарь зарабатывает 2 доллара за каждую проданную еду по полной цене и 1,50 доллара за рекламную сделку. В результате они удваивают продажи с 1000 до 2000 в неделю. И они имеют чистую прибыль в размере 3000 долларов США по совокупному объему, в отличие от 2000 долларов США по обычным ценам.

3. Внутреннее ценообразование

Компании используют внутреннее ценообразование для продажи основного продукта, а затем продают фирменные или лицензионные аксессуары для увеличения дохода.Рассмотрим высококлассные технологические устройства, такие как смартфоны. Пользователи могут не доверять благополучию своего мобильного телефона зарядным устройствам, которые производитель не одобряет. В некоторых случаях нелицензионный продукт может работать неправильно. Гарантийные программы производителя могут не покрывать ущерб от нелицензионных продуктов. Таким образом, производитель направляет покупателей к лицензированным, совместимым дополнительным товарам по более высокой цене.

Как проводить анализ конкурентных цен

Конкурентоспособное ценообразование — это знание как можно большего о своем рынке и коллегах по отрасли — от продуктов до ценообразования и всего, что между ними.Выполните следующие пять шагов, чтобы провести анализ конкурентных цен:

  • Оцените свое положение на рынке. Определите, где находится ваша организация в жизненном цикле бизнеса. Если ваша компания — солидная компания, хорошо разрекламированные ежемесячные или ежеквартальные продажи могут помочь вам в росте.
  • Определите своих основных конкурентов. Вы можете быть региональным обычным бизнесом или продавцом электронной коммерции, конкурирующим во всем мире. В любом случае составьте список сильных и слабых сторон ваших конкурентов.Используйте то, чего им не хватает, и извлекайте уроки из того, что у них хорошо получается.
  • Запустите числа. Используйте программное обеспечение для создания нескольких прогнозов доходов. Посмотрите, как корректировка размера прибыли и объема продаж дает результаты в разные периоды времени.
  • Ставьте достижимые цели. Введите в модель известные затраты. Определите объемы и структуру ценообразования, которые вам необходимы для обеспечения безубыточности, а также уровни, на которых прогнозируемые продажи приносят прибыль.
  • Измерьте результаты.Не ждите конца месяца или квартала, чтобы отслеживать прогресс. Мониторинг продаж позволит вашему бизнесу оставаться гибким. Вы можете корректировать цены на лету, если цифры дохода не соответствуют ожидаемым результатам.

Как конкурентоспособные цены влияют на потребителей

Вокруг потребительских мотиваций существует огромная психологическая вихрь. А когда дело доходит до ценообразования на основе конкуренции, вам нужно понимать свое отношение к клиентам так же, как вы разбираетесь в своих продуктах и ​​услугах. Во многом восприятие вашего бренда будет зависеть от того, что вы продаете, и от того, сколько вы это продаете.Если вы продаете бумагу, то более низкая цена может иметь решающее значение, поскольку в этой отрасли нет большой разницы между поставщиками.

Потребители могут рассматривать электронику или оборудование, которые, как ожидается, будут иметь некоторую долговечность, как «дешевую», если цены намного ниже отраслевых стандартов. Многие клиенты готовы платить более высокие цены за гаджеты и устройства, имеющие статус бренда. Таким образом, цены на эти товары выше цен конкурентов могут быть благом для продаж. Это особенно верно, если вы предлагаете расширенные функции продукта или создаете хорошее впечатление о покупателях на протяжении всего процесса продаж.

В чем разница между конкурентоспособными ценами и ценами по запросу?

Ценообразование по требованию отличается от конкурентного ценообразования. Он часто использует сложные алгоритмы для повышения цен на товары или услуги в периоды пиковой нагрузки и снижения в периоды минимума. Если вы когда-нибудь заказывали поездку в пятницу вечером в крупном мегаполисе, вы видели в действии ценообразование по требованию. Конкурентоспособное ценообразование просто диктует, что вы устанавливаете цены на свои товары или услуги, близкие или равные ценам ваших коллег.

Конкурентные ценовые преимущества

Конкурентоспособное ценообразование может быть рентабельным и простым в реализации, особенно для малых предприятий, у которых нет ресурсов для проведения обширного анализа рынка.Устанавливая цены на продукты так же, как и на более крупные компании, вы получаете выгоду от собранной конкурентной информации и исследований рынка, проводимых лидерами отрасли.

Вы можете легко экспериментировать с постепенным снижением или повышением цен, если установили базовые цены, соответствующие ценам конкурентов. Изменяя цены в соответствии с отраслевыми нормами, вы меньше рискуете при определении того, приведет ли снижение или повышение цен к увеличению продаж и доходов.

Заложив основу ценообразования на основе конкуренции, вы сможете понять нюансы своего рынка и изучить более сложные методы ценообразования.С помощью программных решений вы можете постоянно анализировать и обновлять данные о ценах. Это первый шаг к использованию возможностей динамических моделей ценообразования, определяемых спросом и предложением.

Недостатки конкурентной ценообразования

Если вы мелкий производитель, конкурентоспособные цены могут быть опасными, если вы не учитываете производственные затраты. Вы можете соответствовать ценам более крупных компаний. Но у вас может не быть ресурсов для поддержания этих цен, если ваша прибыль слишком мала.Неуклонная приверженность моделям, основанным на конкуренции, может истощить доступный капитал и вызвать неблагоприятные финансовые результаты.

Быть первым на рынке не всегда лучше. Например, в 1983 году Apple выпустила персональный компьютер по цене 10 000 долларов. Машина была одной из первых неудач Apple. Компания прекратила выпуск продукта через два года. Урок: даже новаторы время от времени ошибаются. Таким образом, вы не можете полагать, что ваши коллеги установили оптимальные цены на свои продукты.

Если вы установите цены, равные ценам ваших конкурентов, особенно в электронной коммерции, ваш бизнес может сливаться с толпой. Если у вас нет сильной маркетинговой кампании или узнаваемого бренда, потребители не смогут отличить ваш продукт от идентичных товаров на рынке.

Повышение эффективности ценообразования

С QuickBooks Enterprise вы можете изучить широкий спектр формул конкурентоспособного ценообразования. Расширенное ценообразование позволяет вам оставаться на вершине конкуренции, настраивая сложные правила ценообразования в зависимости от клиента, типа работы, торгового представителя и других категорий.Вы можете применять несколько правил одновременно и мгновенно создавать настраиваемые отчеты.

Стратегия конкурентного ценообразования — узнайте, как оцениваются продукты

Эффективная стратегия ценообразования важна для того, чтобы помочь бизнесу установить цену предложения, которая соответствует требованиям конкурентов и позволит максимизировать доход и обеспечить хорошую прибыль.

Компания может выбирать из множества стратегий ценообразования, основанных на множестве различных факторов. Компания может установить цену, чтобы максимизировать прибыльность каждой проданной единицы или общей доли рынка.Он может устанавливать цену, не позволяющую конкурентам выйти на рынок, или увеличивать свою долю на рынке, или просто оставаться на рынке.

Фактически, ценообразование является одним из наиболее важных компонентов, когда речь идет о создании маркетинговых стратегий. Цена — это одна из первых вещей, которые потребитель замечает о продукте, и один из решающих факторов, когда он решает покупать его или нет.

С ростом продаж электронной коммерции и возможностью сравнения покупок с меньшими трениями, которую дает цифровая коммерция, конкуренция на рынке стала намного более агрессивной и в реальном времени.Компании должны следить за ценовой стратегией своих конкурентов при установлении цен, чтобы получить столь необходимое конкурентное преимущество на рынке. Сравнивать цены в Интернете очень просто, и покупатели хорошо осведомлены о денежной стоимости продукта. Эти факторы также важны при установлении правильной цены в электронной коммерции.

Некоторые из факторов, которые компании принимают во внимание при установлении цен, — это затраты, конкуренция и чувствительность к ценам. Чтобы обеспечить стабильную прибыльность, фирмы должны установить цену, которая: покрывает производственные затраты, способствует покрытию накладных расходов компании и обеспечивает приемлемую прибыль.

Многие конкуренты отказываются от различных моделей и методов ценообразования в пользу конкурентоспособного ценообразования, но установка стратегии ценообразования на основе поведения конкурентов — непростая задача.

В этом сообщении блога представлены четыре основных стратегии ценообразования в электронной коммерции и подробно рассказывается о стратегии конкурентного ценообразования, которая используется большинством компаний по всему миру.

Стратегия ценообразования «затраты плюс»

Стратегия ценообразования «затраты плюс» — это один из простейших методов определения цены на ваш продукт.В этой стратегии к общей стоимости продукта добавляется фиксированная маржа прибыли, которая становится вашей продажной ценой. Эта стратегия ценообразования электронной коммерции не всегда является лучшим способом установить правильную цену для вашего продукта, поскольку она часто определяется с минимальными исследованиями и не учитывает потребительский спрос или ценовые стратегии конкурентов.

Стратегия ценообразования по запросу

Стратегия ценообразования по запросу — это когда цены определяются в соотношении между спросом и максимальными продажами в периоды высокого спроса.Возьмем, к примеру, авиакомпанию. В периоды высокого спроса, такие как праздничный сезон и выходные, цены растут вместе с ростом спроса, и наоборот. Подобной стратегии часто придерживается и гостиничный сегмент.

P Стратегия ценообразования для входа y

Эта стратегия обычно используется для выхода на новый конкурентный рынок. Продавцы выходят на рынок по более низкой цене для создания спроса и потребительской базы, а затем повышают цены, как только они будут установлены.

Стратегия конкурентного ценообразования

В условиях постоянно растущей конкуренции на розничном рынке конкурентное ценообразование быстро становится одной из наиболее востребованных ценовых стратегий. Когда дело доходит до стратегии конкурентного ценообразования, важным критерием является покупательское поведение клиентов. Когда продукт становится частью зрелого рынка и борется с относительно большим количеством заменителей и конкурентов, ценовые действия ваших конкурентов вполне могут стать фактором, влияющим на вашу прибыль.Именно здесь установление цен в соответствии с конкурентами становится одной из самых популярных стратегий ценообразования, также известной как стратегия конкурентного ценообразования.

У вас есть три варианта — цена вашего продукта ниже, выше или такая же, как у ваших конкурентов:

1. Если вы планируете установить цену выше цены вашего конкурента, вам нужно будет в новых функциях и улучшениях в вашем продукте, которые оправдали бы повышенную цену.

2. Цены ниже, чем у конкурентов, зависят от ваших ресурсов.Если вы можете увеличить объем без значительного влияния на себестоимость продукции, это может быть хорошей стратегией для вас. Однако существует риск уменьшения размера прибыли, и вы не сможете возместить невозвратные затраты и даже столкнетесь с банкротством.

3. Когда вы устанавливаете цену, эквивалентную цене вашего конкурента, дифференцирующие факторы перестают существовать. Акцент смещается на сам продукт, и если вы можете предлагать больше (и лучше) функций одновременно, это будет беспроигрышным для вас, и ваши конкуренты будут отставать.

Итак, конкурентоспособные цены — это игра. Для получения информации о конкурентных ценах необходимо, чтобы вы хорошо знали свой рынок и целевую аудиторию.

Процесс установления цены на основе конкуренции требует больших усилий. Согласно недавнему исследованию, незначительные колебания цен могут снизить или повысить маржу прибыли более чем на 20-25%. Анализ конкурентных цен имеет важное значение для стратегий конкурентного ценообразования. Давайте рассмотрим несколько примеров конкурентных цен, чтобы лучше понять этот процесс.

Примеры конкурентного ценообразования

Концепцию конкурентного ценообразования лучше всего понять, когда есть только две конкурирующие стороны. Например, если две компании производят моющее средство для стирки одежды, оба бренда будут стараться поддерживать свои цены на уровне друг друга и рекламировать свой продукт, чтобы выделиться по качеству и характеристикам, чтобы конкурировать с другим брендом.

Даже крупные корпоративные гиганты иногда прибегают к стратегиям конкурентного ценообразования, когда хотят увеличить долю на рынке.Они должны установить цену, почти равную цене своего конкурента, даже если себестоимость продукции высока. В случае, если стоимость производства выше, им придется поиграть и скорректировать цены на упаковку, рекламу и распространение.

Поскольку почти 92% покупателей в тот или иной момент сравнивают цены при совершении покупок в Интернете, многим компаниям приходится прибегать к конкурентным ценам, чтобы гарантировать, что их потребители не перейдут к другому конкуренту из-за их низких затрат. В большинстве случаев инструменты анализа конкурентов и сравнительного анализа являются ключевыми ресурсами для принятия решений при определении конкурентоспособных цен.С помощью этих интуитивно понятных инструментов ценообразования розничные продавцы могут оптимизировать свои цены почти в режиме реального времени, чтобы воспользоваться преимуществами рыночных движений, сохраняя при этом прибыльную маржу и получая преимущество перед конкурентами.

Конкурентная динамика и ценообразование | Безграничный маркетинг

Ценовая конкуренция

При конкурентном ценообразовании фирма будет основывать свои ставки на том, что взимают другие фирмы.

Цели обучения

Обсудить цену как конкурентную стратегию в маркетинге

Основные выводы

Ключевые моменты
  • Цена — очень важный критерий принятия решения, который клиенты используют для сравнения альтернатив.Это также способствует укреплению позиции компании.
  • Процесс ценообразования обычно начинается с принятия решения о подходе компании к ценообразованию на рынке.
  • В целом, компания может установить цену, соответствующую его конкурентам, или более высокую, или более низкую.
Ключевые термины
  • Розничная торговля по сниженным ценам : фирмы, которые покупают товары по ценам ниже оптовых и продают по ценам ниже нормальной розничной
  • Ценовая война : Ценовая война — это термин, используемый в экономическом секторе для обозначения состояния интенсивного конкурентного соперничества, сопровождающегося многосторонним снижением цен.Один конкурент снизит свою цену, затем другие снизят свои цены, чтобы соответствовать. Если один из них снова снижает цену, начинается новый раунд скидок.
  • стратегия : план действий, направленных на достижение конкретной цели
  • участник : лицо или организация, против которых он соревнуется.

Ценовая конкуренция

Когда бизнес решает использовать цену в качестве основной конкурентной стратегии, можно использовать множество хорошо зарекомендовавших себя инструментов и методов.Процесс ценообразования обычно начинается с принятия решения о ценовом подходе компании к рынку.

Подходы к рынку

Цена — очень важный критерий принятия решения, который клиенты используют для сравнения альтернатив. Это также способствует укреплению позиции компании. В общем, бизнес может оценивать себя так, чтобы соответствовать его конкурентам, более высокой или более низкой. У каждого есть свои плюсы и минусы.

Цены, соответствующие конкуренции

Многие организации пытаются установить цены, которые в среднем совпадают с ценами, устанавливаемыми их более важными конкурентами.Автомобили одного размера с эквивалентным оборудованием обычно имеют схожие цены. Эта стратегия означает, что организация использует цену как индикатор или базовый уровень. Качество производства, лучший сервис, креативность в рекламе или какой-либо другой элемент комплекса маркетинга используются для привлечения клиентов, заинтересованных в товарах определенной ценовой категории.

Ключом к реализации стратегии обеспечения конкурентоспособных цен являются точное определение конкуренции и знание цен конкурентов.Производитель кожаной обуви ручной работы не составляет конкуренции массовым производителям. Если этот ремесленник попытается конкурировать с массовыми производителями по цене, более высокие производственные затраты сделают бизнес убыточным. Более реалистичным определением конкуренции для этой цели были бы другие производители кожаной обуви ручной работы. После определения этого конкурса, знание их цен позволит мастеру реализовать эту стратегию ценообразования. Банки делают покупки в конкурирующих банках каждый день, чтобы проверить их цены.

Цены выше конкурентов

Цены выше, чем у конкурентов, могут быть выгодными для организаций при условии, что цели политики четко определены. Маркетинговый комплекс также должен использоваться для разработки стратегии, позволяющей руководству успешно реализовывать политику.

Ценообразование выше уровня конкуренции обычно требует явного преимущества в отношении некоторого неценового элемента комплекса маркетинга. В некоторых случаях это возможно благодаря высокому соотношению цены и качества со стороны потенциальных покупателей.Такое предположение становится все более опасным в сегодняшней богатой информацией среде. Consumer Reports и другие аналогичные публикации значительно упрощают объективное сравнение продуктов для потребителя. Есть также сотни компаний dot.com, которые проводят объективное сравнение цен. Главное — доказать покупателям, что ваш продукт оправдывает высокую цену.

Цены ниже конкурентов

В то время как одни фирмы позиционируют себя выше конкурентов, другие хотят занять рыночную нишу, установив цены ниже конкурентов.Цель такой политики — реализовать большой объем продаж за счет более низкой цены. Контролируя затраты и сокращая объем услуг, эти фирмы могут получать приемлемую прибыль, даже если прибыль на единицу продукции обычно меньше.

Такая стратегия может быть эффективной, если значительный сегмент рынка чувствителен к цене или если структура затрат организации ниже, чем у конкурентов. Затраты можно снизить за счет повышения эффективности, экономии на масштабе или за счет сокращения или отказа от таких вещей, как кредит, доставка и реклама.Например, если фирма могла бы заменить своих продавцов на местах услугами телемаркетинга или онлайн-доступа, эта функция могла бы выполняться с меньшими затратами. Такие сокращения часто влекут за собой некоторую потерю эффективности, поэтому необходимо тщательно продумать компромисс.

Исторически сложилось так, что одним из худших результатов, который может быть результатом более низких цен, чем у конкурентов, является ценовая война. Ценовые войны обычно происходят, когда бизнес считает, что снижение цен приводит к увеличению доли рынка, но не дает реального преимущества в затратах.Ценовые войны часто возникают из-за того, что компании неправильно понимают или неправильно понимают конкурентов. Как правило, ценовые войны — это чрезмерная реакция на угрозы, которых либо нет вовсе, либо они не так велики, как кажутся.

Другой возможный недостаток при ценообразовании ниже конкурентного — неспособность компании поднять цену или повысить имидж. Такой розничный торговец, как Kmart, известный как сеть скидок, не смог позиционировать себя как поставщик дизайнерской женской одежды. В соответствии с этой идеей, можете ли вы представить, что Swatch продаст часы за 3000 долларов?

Kmart : Kmart было нелегко продавать высококлассные товары, потому что он известен как сеть скидок.

Как компании могут справиться с давлением, создаваемым снижением цен? Некоторые модернизируют продукты, чтобы упростить и ускорить производство или сократить дорогостоящие функции, которые их клиенты не ценят. Другие компании сокращают скидки и скидки в пользу стабильных повседневных низких цен (ELP). Во всех случаях эти компании ищут убежища от ценового давления, вызванного дисконтной манией, которая была обычным явлением в США в течение последних двух десятилетий.

Nonprice Competition

Неценовая конкуренция предполагает, что фирмы отличает свою продукцию от конкурирующих товаров на основе иных атрибутов, чем цена.

Цели обучения

Отличить ценовую конкуренцию от неценовой конкуренции тактики

Основные выводы

Ключевые моменты
  • Неценовая конкуренция может быть противопоставлена ​​ценовой конкуренции, когда компания пытается отличить свой продукт или услугу от конкурирующих продуктов на основе низкой цены.
  • Фирмы будут участвовать в неценовой конкуренции, несмотря на связанные с этим дополнительные расходы, потому что это обычно более прибыльно, чем продажа по более низкой цене, и позволяет избежать риска ценовой войны.
  • Хотя любая компания может использовать стратегию неценовой конкуренции, она наиболее распространена среди олигополий и монополистической конкуренции, поскольку эти фирмы могут быть чрезвычайно конкурентоспособными.
Ключевые термины
  • общий : без торговой марки.
  • олигополии : Олигополия — это рыночная форма, при которой на рынке или в отрасли доминирует небольшое количество продавцов (олигополистов). Поскольку продавцов мало, каждый олигополист, вероятно, будет знать о действиях других.

Введение

Поскольку ценовая конкуренция может зайти слишком далеко, фирмы часто участвуют в неценовой конкуренции. Неценовая конкуренция — это маркетинговая стратегия, «в которой одна фирма пытается отличить свой продукт или услугу от конкурирующих продуктов на основе таких атрибутов, как дизайн и качество изготовления. ”

Фирма также может отличить свой товарный ассортимент по качеству обслуживания, обширному распределению, ориентации на клиента или любому другому устойчивому конкурентному преимуществу, кроме цены.

Неценовая конкуренция : Amazon.com делает покупки и исследования продуктов, цен и надежности продавца быстрыми и легкими для своих клиентов. Его цены низкие, но не обязательно самые низкие.

Идея состоит в том, чтобы убедить потребителей, что они должны покупать эти продукты не только потому, что они дешевле, но и потому, что они в чем-то лучше, чем продукты конкурентов.

Это можно сравнить с ценовой конкуренцией, когда компания пытается отличить свой продукт или услугу от конкурирующих продуктов на основе низкой цены.

Преимущества неценовой конкуренции

Неценовая конкуренция обычно включает рекламные расходы (например, рекламу, продавцов, удобство расположения, рекламные акции, купоны, специальные заказы или бесплатные подарки), маркетинговые исследования, разработку новых продуктов и расходы на управление брендом.

Фирмы будут участвовать в неценовой конкуренции, несмотря на связанные с этим дополнительные расходы, потому что это обычно более выгодно, чем продажа по более низкой цене, и позволяет избежать риска ценовой войны.Например, фирменные товары часто продаются больше единиц, чем их аналоги, хотя обычно они дороже. Неценовая конкуренция также может способствовать инновациям, поскольку фирмы пытаются выделить свой продукт.

Хотя любая компания может использовать стратегию неценовой конкуренции, она наиболее распространена среди олигополий и монополистической конкуренции, поскольку эти фирмы могут быть чрезвычайно конкурентоспособными.

Определение конкурентных цен

Гаэль Грассет, июль 2015 г.

Конкурентоспособное ценообразование заключается в установлении цены на том же уровне, что и у конкурентов.Этот метод основан на идее, что конкуренты уже тщательно проработали свои цены. На любом рынке многие фирмы продают одинаковые или очень похожие продукты, и, согласно классической экономической теории, цена на эти продукты теоретически должна уже быть на уровне равновесия (или, по крайней мере, на уровне локального равновесия). Следовательно, устанавливая ту же цену, что и ее конкуренты, недавно созданная фирма может избежать затрат на метод проб и ошибок, связанных с процессом ценообразования. Однако каждая компания индивидуальна, как и ее расходы.Учитывая это, основным ограничением метода конкурентного ценообразования является то, что он не учитывает различия в затратах (производство, закупки, продажи и т. Д.) Отдельных компаний. В результате такой метод ценообразования потенциально может оказаться неэффективным и привести к снижению прибыли.

Например, фирме нужно установить цену на новую кофеварку. Конкуренты фирмы продают ее по 25 долларов, и компания считает, что лучшая цена на новую кофеварку составляет 25 долларов. Именно такую ​​цену он решает установить на свой товар.Более того, этот метод ценообразования также можно использовать в сочетании с другими методами, такими как, например, ценообразование за счет проникновения, которое заключается в установке цены ниже, чем у конкурентов (например, в этом примере, установка цены кофеварки на уровне 23 долларов США). .

Концепция и преимущества

Как упоминалось ранее, конкурентоспособное ценообразование заключается в использовании цен конкурентов для установления собственных цен. В зависимости от целей компании с точки зрения бренда, тактики проникновения или агрессивности рынка, точный уровень цен может несколько варьироваться.Например, если фирма хочет получить долю рынка, ее цель — иметь одну из самых низких цен на рынке. Напротив, если фирма хочет создать успешный имидж бренда, было бы более эффективно продавать более дорогие продукты, чтобы передать сигнал качества своим потребителям.

Более того, этот метод ценообразования часто используется на устойчивых и высококонкурентных рынках. Это связано с предположением, что равновесный уровень цен уже достигнут на этом типе рынка, что означает, что конкуренты устанавливают свои цены на уровне равновесной цены.Этот метод прост с точки зрения экономической теории, а также влечет за собой низкий риск установления неэффективной цены, что позволяет компании двигаться к экономическому равновесию.

Этот метод прост, потому что цены конкурентов чаще всего отображаются публично, и поэтому их легко скопировать. Когда продукты идентичны или очень похожи (как это часто бывает в розничной торговле), часто проще скопировать цены конкурентов, чем реализовывать другую стратегию ценообразования.С помощью этого метода фирма позволяет своим конкурентам нести расходы по установлению оптимальной цены.

Этот метод несет низкий риск. Если цены, используемые конкурентами, не приведут их к банкротству, то, вероятно, будет то же самое и для других фирм на рынке. И хотя в результате этого метода потенциально может быть некоторая пунктуальная неэффективность (по одному конкретному продукту), которая затем может распространиться на весь рынок, такие ситуации редки.

Этот метод приводит к равновесию. В сфере розничной торговли ежедневно совершаются миллионы клиентов и миллионы продаж. Следовательно, если предположить, что большинство розничных игроков на рынке используют метод конкурентного ценообразования, весь рынок может достичь стабильной равновесной цены.

Фирма «А» уже много лет продает кофеварки, и у нее есть 2 разных продукта: продукт начального уровня по цене 25 долларов и продукт высшего качества по цене 50 долларов. Они годами экспериментировали с разными ценами, прежде чем достичь этого равновесия.Если бы продукт начального уровня был дешевле, фирма «А» потеряла бы маржу; а если бы она была выше, они бы потеряли долю рынка. То же самое и с первоклассной кофеваркой. Другая фирма — назовем ее «Б» — выходит на рынок с двумя кофеварками, одной начальной и первоклассной. Лучшие цены, которые должна использовать фирма «B», — это цены, уже установленные фирмой «A», поскольку фирма «B» может предположить, что «A» определила лучшие цены, направленные на максимизацию своей прибыли и достижение ценового равновесия. Стоит отметить, что рынок кофеварок зрелый, а предпочтения потребителей хорошо известны.

Эта схема иллюстрирует принцип, лежащий в основе конкурентного ценообразования: она позволяет фирме «B» определять цены, которые для нее эффективны, без каких-либо затрат на установление цены.

Пределы конкурентных цен

Конкурентоспособное ценообразование работает только тогда, когда продукты, продаваемые разными фирмами одним и тем же клиентам, практически идентичны. Напротив, если продукты похожи лишь частично и не совсем идентичны, то цена вряд ли может быть перенесена с одного продукта на другой.

В этом отношении основные проблемы связаны с определением конкуренции, установлением соответствия между продуктами, а также сбором и анализом данных.

Определение конгруэнтности: согласно классической экономике, два продукта конгруэнтны, если потребитель может каким-то образом заменить количество одного продукта количеством другого продукта без потери полезности продукта. В действительности розничному продавцу может быть довольно сложно определить соответствие при сравнении своей продукции с товарами своих конкурентов.Совпадают ли последний Apple iPhone и последний Samsung Galaxy? Определение конгруэнтности — сложная часть конкурентного ценообразования.

Определение конкурентов: определение конкуренции необходимо для того, чтобы знать, какие цены должны анализироваться фирмой. Но конкуренция может принимать различные формы, поскольку интернет-магазин розничной торговли и офлайн-продавец действительно могут быть конкурентами в некоторых случаях, но не в других. Например, вполне вероятно, что онлайн- и офлайн-продавцы книг являются конкурентами, поскольку они, по сути, обслуживают одних и тех же покупателей.Но продавцов продуктов питания онлайн и офлайн нельзя рассматривать как конкурентов, поскольку их целевой рынок не совсем одинаковый. Следовательно, прежде чем установить конкурентоспособную цену, фирме необходимо тщательно определить своих соответствующих конкурентов.

Сбор и анализ данных: после определения совпадающих продуктов и конкурентов следующим шагом будет сбор соответствующих данных о ценах. Так или иначе, цены большинства конкурентов отображаются в Интернете и могут быть «очищены» с помощью необходимых технологий.Частота очистки должна быть четко определена, поскольку она значительно варьируется от одного сектора бизнеса к другому. Например, на Amazon цены могут иногда меняться почти каждую минуту, но большинство розничных продавцов не меняют свои цены так часто.

Каковы основные проблемы с конкурентоспособными ценами?

Основная проблема с конкурентоспособными ценами заключается в том, что они могут привести к упущенным возможностям, поскольку могут создать ситуацию, когда все игроки на данном рынке слепо используют одни и те же цены.Это приводит к статическому рынку, а также может вызвать ценовую войну или гонку ко дну.

Цены конкурентов могут привести к установлению неоптимальной цены. Некоторым компаниям приходится иметь дело с постоянными затратами, которые выше, чем у их конкурентов, а это означает, что им потенциально может потребоваться продавать большие объемы продукции, чтобы амортизировать рассматриваемые постоянные затраты. Следовательно, при использовании конкурентных цен и установлении тех же цен, что и их конкуренты (которые не обязательно имеют одинаковые фиксированные затраты), эти компании могут оказаться в ситуации, когда они получают неоптимальный уровень прибыли.Возьмем немного другой пример: если конкурент устанавливает неправильную цену исключительно из-за человеческой ошибки (например, добавив по ошибке дополнительный ноль и установив цену на уровне 1400 долларов вместо 140), неправильная «конкурентоспособная» цена, очевидно, будет неоптимальной.

Конкурентные цены используются практически всеми игроками на рынке. В результате рынок может стать статичным, и если равновесие рыночных цен окажется неоптимальным, прибыль всего рынка снизится. Цена будет оставаться на том же «конкурентном» уровне до тех пор, пока прибыль не достигнет нулевого значения.

Агрессивное конкурентное ценообразование может привести к гонке за дном. Например, фирма может принять решение о применении агрессивной ценовой политики с сочетанием конкурентных цен и цен проникновения, установив цену на 10% ниже, чем у ее конкурентов. Если другой конкурент решит сделать то же самое, общая рыночная цена будет медленно снижаться, и прибыль также уменьшится. Новое равновесие будет с более низкой прибылью и, следовательно, в значительной степени неоптимальным.

Конкурентоспособные цены также могут привести к гонке в небо. Например, Amazon продает книги, «напечатанные по запросу», которые веб-сканеры (которые также работают на Amazon Market Place) могут затем продавать по более высокой цене. Если клиент готов заплатить более высокую цену веб-сканера, он просто купит книгу у Amazon и получит прибыль от цены Amazon. В результате веб-сканер, намеревающийся максимизировать свою прибыль, будет устанавливать свою цену все выше и выше, а другие веб-сканеры будут использовать метод конкурентного ценообразования, чтобы установить такие же более высокие цены, что, в свою очередь, приведет к гонке в небо.

Основные ссылки

  • Центр стратегических и международных исследований (CSIS), «Инициативы оборонной промышленности. Текущие вопросы: контракты «затраты плюс» »
  • Гилдинг К., Друри К. и Тейлс М.,« Эмпирическое исследование важности ценообразования «затраты плюс» »
  • Хэнсон В.,« Динамика ценообразования «затраты плюс» » , Управленческая экономика и экономика принятия решений, т. 13, 149-161, 1992

Определение конкурентных цен

Что такое конкурентные цены?

Конкурентоспособное ценообразование — это процесс выбора стратегических ценовых точек, позволяющих наилучшим образом использовать преимущества рынка, основанного на продуктах или услугах, по сравнению с конкуренцией.Этот метод ценообразования чаще используется предприятиями, продающими аналогичные продукты, поскольку услуги могут отличаться от бизнеса к бизнесу, в то время как атрибуты продукта остаются схожими. Этот тип стратегии ценообразования обычно используется, когда цена на продукт или услугу достигла уровня равновесия, что происходит, когда продукт находится на рынке в течение длительного времени и существует множество заменителей продукта.

Ключевые выводы

  • Конкурентоспособное ценообразование — это процесс выбора стратегических ценовых ориентиров, позволяющих наилучшим образом использовать преимущества рынка, основанного на продуктах или услугах, по сравнению с конкуренцией.
  • Конкурентоспособное ценообразование больше используется предприятиями, продающими аналогичные продукты, поскольку услуги могут отличаться от бизнеса к бизнесу, а атрибуты продукта остаются схожими.
  • Конкурентное ценообразование обычно используется, когда цена на продукт или услугу достигла уровня равновесия.

Понимание конкурентных цен

У предприятий есть три варианта установления цены на товар или услугу: установить цену ниже, чем у конкурентов, у конкурентов или выше, чем у конкурентов.

Ценообразование, превышающее конкуренцию, требует от бизнеса создания среды, гарантирующей премию, например, щедрые условия оплаты или дополнительные функции. Вместо того, чтобы конкурировать по цене, бизнес должен конкурировать по качеству, если он надеется установить более высокую цену.

Компания может установить цену ниже рыночной и потенциально понести убытки, если компания считает, что клиент купит дополнительные продукты у нее, как только клиент столкнется с другими предложениями.Прибыльность других продуктов может тогда субсидировать экономические убытки, понесенные от продукта с ценой ниже рыночной. Это также известно как стратегия лидера убытков.

Наконец, бизнес может выбрать цену, равную цене его конкурентов, или принять преобладающую рыночную цену как заданную. Несмотря на продажу эквивалентного продукта по эквивалентной цене, бизнес все же может попытаться выделиться с помощью маркетинга.

Премиум Цена

Чтобы компания взимала сумму выше, чем у конкурентов, она должна отличать продукт от продуктов, созданных конкурентами.Например, Apple применяет стратегию сосредоточения внимания на создании продуктов высокого класса и обеспечения того, чтобы потребительский рынок рассматривал свои продукты как уникальные или инновационные. Эта стратегия требует не только улучшения самого продукта или услуги, но и обеспечения осведомленности клиентов о различиях, которые оправдывают высокие цены, посредством маркетинга и брендинга.

Лидеры убытков

Лидером убытков является товар или услуга, предлагаемые со значительной скидкой, иногда приводящие к убыткам, если товары продаются по цене ниже себестоимости.Этот метод направлен на увеличение трафика в бизнес за счет низкой цены вышеупомянутого продукта. Как только потенциальный покупатель входит в среду магазина, переходя к роли покупателя после принятия решения о покупке, убыточный покупатель надеется привлечь его к другим продуктам магазина, которые приносят прибыль. Это не только может привлечь в магазин новых клиентов, но также может помочь бизнесу перемещать запасы, которые перестали существовать.

Иногда цены лидера потерь не могут быть официально опубликованы, поскольку минимальная объявленная цена установлена ​​производителем.Эта практика также запрещена в некоторых штатах.

Конкурентные цены и предложения по сопоставлению цен

Когда компания не может предвидеть изменения цен конкурентов или не имеет возможности своевременно вносить соответствующие изменения, розничный торговец может предложить сопоставить цены, рекламируемые конкурентами. Это позволяет розничному продавцу поддерживать конкурентоспособную цену для тех, кто узнает о предложении конкурента, без необходимости официально изменять цену в торговой точке розничного продавца.

Например, в ноябре 2014 года Amazon прогнозировал изменение цен примерно до 80 миллионов товаров в рамках подготовки к праздничному сезону. Другие розничные торговцы, включая Walmart и Best Buy, объявили о программе сопоставления цен. Это позволило клиентам Walmart или Best Buy получить продукт по более низкой цене, не рискуя, что клиенты перейдут на Amazon исключительно из соображений ценообразования.

Конкурентные цены: определение, преимущества и недостатки



Не можете ли вы просто установить цену на свою продукцию на основе затрат и целевой нормы прибыли? Что самое худшее, что может случиться, если вы проигнорируете цены конкурентов?

У вас будет мало людей, посещающих ваш магазин, и еще меньше покупок.Другими словами, вы потеряете продажи. Мы понимаем, что конкурентоспособные цены могут сбивать с толку, но они отвечают потребностям интернет-магазинов.

Если вы готовы, давайте разберемся, что такое конкурентные цены, объясним это на реальном примере и обсудим преимущества и недостатки в разделе часто задаваемых вопросов.

Какие конкурентные цены?

Это стратегия, при которой предприятия принимают во внимание цены конкурентов при установлении собственных цен.

https: //www.thinkwithgoogle.ru / data / статистика-предпочтения-розничной торговли /

Они делают это, потому что интернет-покупатели сравнивают цены, прежде чем решить, где купить.

https://www.pricerunner.com/pl/1469-4934587/VR-Virtual-reality/Oculus-Rift-S-Compare-Prices

Это пример четырех магазинов, реализующих эту стратегию. Это означает, что все они отслеживают цены друг друга, чтобы убедиться, что их собственные предложения конкурентоспособны.

Как интернет-магазин, у вас много конкурентов, за которыми нужно следить.Итак, вам нужна надежная система сбора данных.

Более того, вы должны иметь возможность немедленно реагировать на изменение цен конкурентов.

Ручное отслеживание цен на 100 товаров с 10 веб-сайтов конкурентов занимает 12,5 часов, поэтому мы настоятельно рекомендуем автоматизировать отслеживание цен.

Используя инструмент отслеживания цен и динамического ценообразования, вы можете выбрать:

  • Самая дешевая позиция на рынке
  • Средняя позиция, в которой сосредоточено большинство конкурентов.
  • Позиционирование по самой высокой цене, где сосредоточены люксовые бренды.

Таким образом, установленные вами правила динамического ценообразования определяют ваше положение по сравнению с конкурентами.

Когда вы ориентируетесь на высококлассных клиентов и предлагаете продукты премиум-класса, лучше устанавливать цены выше, чем у конкурентов. Это приведет к большой прибыли, но также и к низким конверсиям.

Но если вы хотите ориентироваться на большую аудиторию, вы должны предлагать конкурентоспособные цены.

Конечно, мы говорим о двух крайностях, поэтому между этими позициями есть тысячи разных ценовых пунктов.

Соблюдение конкурентных цен не означает установление цен на уровне конкурентов. Скорее это означает принятие цен конкурентов в качестве основного фактора при тестировании различных ценовых категорий.

Примеры из жизни

Подобно тому, что мы сделали здесь, потребители могут легко провести ценовой поиск, прежде чем что-либо покупать, и почти все так и поступают. Вот почему интернет-магазины отслеживают цены друг друга и стараются оставаться конкурентоспособными.

Но далеко не все хотят позиционировать себя как самый дешевый.

Взгляните на Fitbit ниже.

Теперь взгляните на аналогичную компанию, которая также продает носимые устройства.

В этом случае Fitbit может взимать значительно больше, потому что это признанный бренд.Благодаря мощному брендингу потребители готовы платить гораздо больше, чем они заплатили бы за бренд конкурента.

Еда на вынос

Как и у большинства стратегий электронной коммерции, у него есть свои преимущества и недостатки. Но одно можно сказать наверняка: вы не сможете выжить на арене электронной коммерции без конкурентной ценовой стратегии.


Часто задаваемые вопросы


Какой пример конкурентного ценообразования?

Конкурентное ценообразование — это стратегия, при которой цена продукта устанавливается в соответствии с ценами конкурентов.Пример из реальной жизни — ценообразование Amazon на популярные товары. Гигант розничной торговли собирает информацию о конкурентных ценах и использует ее, чтобы предлагать самую низкую цену на рынке.

Каковы преимущества конкурентных цен?

Вы будете полностью контролировать свое позиционирование.

Информация о конкурентах, которую вы соберете, позволит выявить стратегии конкурентов, которые помогут вам принимать более обоснованные решения в долгосрочной перспективе.

Если вы объедините его со стратегией динамического ценообразования, вы протестируете множество ценовых категорий и максимизируете прибыль, не теряя своей конкурентоспособности.

Каковы недостатки конкурентного ценообразования?

Конкуренция исключительно по цене может дать вам конкурентное преимущество на какое-то время, но вы также должны конкурировать по качеству и работать над добавлением ценности клиентам, если хотите долгосрочного успеха.

Если вы основываете свои цены исключительно на ценах конкурентов, вы рискуете продать с убытком.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.