Лучшие книги Брайана Трейси: список из 36 шт.
Начиная изучать творчество писателя — уделите внимание произведениям, которые находятся на вершине этого рейтинга. Смело нажимайте на стрелочки — вверх и вниз, если считаете, что какое-то произведение должно находиться выше или ниже в списке. В результате общих усилий, в том числе, на основании ваших оценок мы и получим самый адекватный рейтинг книг Брайана Трейси.
1.
130
поднять опустить Новинка от Брайана Трейси! Действенный рецепт личной эффективности от автора международного бестселлера «Выйди из зоны комфорта»! Чтобы преуспевать в бизнесе и личной жизни, важно быть умным и целеустремлённым. В современном ритме жизни очень важно тренировать свой мозг, чтобы уметь реагировать максимально быстро на меняющиеся условия и не упускать интересные возможности. В этой книге всемирно признанный бизнес-гуру, оратор, автор и эксперт по личной эффективности Брайан Трейси рассказывает о том, как легко изменить ваши негативные убеждения и привычки и перепрограммировать мозг на достижение его максимального потенциала. В этой аудиокниге вы найдёте самую актуальную информацию о мышлении успешных людей, а также понятные советы и упражнения по тренировке мозга. Кроме того, вы узнаете: – Как научиться мыслить, как успешный человек; – Как использовать весь потенциал вашего интеллекта; – Как использовать энергию позитивного мышления себе на пользу. Независимо от того, какова ваша цель – достичь успеха в бизнесе, получать больший доход или просто быть счастливым – это книга станет вашим путеводителем к новой жизни! .
2.
127
поднять опустить За последние несколько лет личный и профессиональный коучинг завоевал огромную популярность. В своей книге признанный во всем мире бизнес-гуру Брайан Трейси учит предпринимателей справляться с любыми трудностями, возникающими в современной быстро меняющейся бизнес-среде. Предлагаемые автором эффективные методики и практические упражнения позволят читателям понять ключевые принципы личного стратегического планирования, внимательно изучить своих конкурентов, установить стандарты, на которые нужно ориентироваться в своей деятельности, делегировать полномочия, определять первоочередные задачи, а также критерии, по которым можно оценить собственный потенциал, и т. д. Легкий стиль, которым написана книга, создает впечатление, будто с вами беседует сам Брайан Трейси. Каждая его идея проиллюстрирована примерами из жизни. Эта книга станет вашим личным консультантом, позволит сделать далеко идущие выводы и многое переосмыслить в своей жизни и бизнесе. … Далее- 3.
126
поднять опустить Самые яркие и полезные высказывания знаменитого бизнес-гуру Брайана Трейси в одной книге! Желание стать богатым и успешным посещает практически каждого человека. Однако как этого добиться, знают далеко не все. Брайан Трейси – воплощение успешного человека, сильной личности – знает об успехе не понаслышке. В этой аудиокниге каждый сможет найти ответ на волнующий вопрос. Основные концепции и мысли, незаменимый опыт автора позволят вам стать на шаг ближе к заветной цели. Будьте готовы к тому, что путь к успеху полон взлётов и падений, которых невозможно избежать. Но эта аудиокнига подскажет вам, как справиться с превратностями судьбы. Внимательно прослушав каждую из глав, вы получите бесценный опыт, способный помочь в различных ситуациях. © AB Publishing … Далее 4.
125
поднять опустить Каждая из 21 глав книги показывает, как повысить уровень дисциплинированности в каком-то одном аспекте жизни, а предлагаемые в конце главы практические упражнения помогут вам применить подход «отказа от оправданий» в вашей собственной жизни. Освоение навыков самодисциплины принесет вам громадную пользу… поэтому прекратите искать оправдания и прочтите эту книгу! Для широкого круга читателей. … Далее5.
124
поднять опустить Новое суперэффективное пособие по тайм-менеджменту, способное изменить Вашу жизнь, от автора бестселлера «Достижение максимума» – Брайана Трейси! Эта книга представляет Вашему вниманию уникальную программу, которая позволит использовать Ваш ценнейший ресурс – время – максимально продуктивно.6.
118
поднять опустить Мало кому удается избежать в жизни кризисных ситуаций, и каждый так или иначе находит свой путь выхода из них. Между тем существуют универсальные технологии решения такого рода проблем. Соберите всю необходимую информацию, сократите расходы, идите на разумный риск, поддерживайте контакты с ключевыми людьми (сотрудниками, клиентами, партнерами), правильно расставьте приоритеты и главное – верьте в себя и не теряйте головы. И тогда кризис отступит. Многочисленные афоризмы и изречения мудрых людей сделают чтение не только полезным, но и увлекательным для самой широкой аудитории. .7.
116
поднять опустить Бестселлер Брайана Трейси «Достижение максимума» в аудиоформате на русском языке! Осторожно! Эта книга может изменить всю вашу жизнь! В издании собран и последовательно изложен жизненный опыт автора, основанный на его исследованиях и наблюдениях в течение почти четверти века. А Брайану Трейси стоит верить – вот уже много лет он руководит компанией по развитию человеческих ресурсов с филиалами в 31 стране мира. Его выступления вдохновили миллионы людей на позитивные перемены, его книги распродаются миллионными тиражами, а идеи перерабатываются и используются многими другими именитыми авторами. Слушая книгу «Достижение максимума» и применяя предложенные идеи и методы, вы будете становиться счастливее, здоровее, увереннее в себе. Что еще даст вам следование системе Брайана Трейси? – Концентрированность на своих целях и достижение их; – Развитие способностей и талантов; – Успех в карьере; – Позитивное общение с важными для вас людьми; – Превосходное самочувствие! Вы узнаете, как использовать резервы собственного скрытого потенциала. На это направлены упражнения, сопровождающие каждую из глав. Как говорит сам Брайан Трейси, эта книга содержит самое лучшее из того, что открыто в области личных достижений. Слушайте, и достигайте максимума! Глава первая. Сделайте свою жизнь шедевром Глава вторая. Семь законов ментального мастерства Глава третья. Гениальная программа Глава четвертая. Гениальный разум Глава пятая. 8.
113
поднять опустить В своей новой книге Брайан Трейси дает множество ценных советов специалистам по продажам. Это практическое руководство поможет вам с легкостью преодолевать завершающий этап сделок и всегда достигать поставленных целей. … Далее9.
113
поднять опустить Лидерство – критически важный навык, обеспечивающий успех любой компании или отдельного подразделения. В этой книге бизнес-гуру Брайан Трейси обобщил опыт лучших топ-менеджеров и собственников компаний, который позволяет им добиваться поразительных результатов на конкурентных рынках. Вы узнаете, как применять самые действенные принципы лидерства, чтобы управлять, мотивировать и гарантированно получать нужные результаты быстрее, чем раньше.
Книга предназначена для руководителей отделов, департаментов и компаний. Для всех, кто хочет развить лидерские и управленческие навыки.
На русском языке публикуется впервые. … Далее10.
113
поднять опустить Предлагается надёжный план, обеспечивающий положительны! перемены в вашей жизни за счёт изменения ваших личных представлений о себе и своих скрытых (до поры!) потенциалах. Для широкого круга читателей. … Далее11.
112
поднять опустить Только уверенные в себе, в своих силах и умениях люди способны добиться успеха. Но что делать, если вы не пока не обладаете этим важным качеством – уверенностью? Начать работу над с собой под руководством именитого наставника – Брайана Трейси! Автор бестселлеров «Достижение максимума», «Нет оправданий», «Точка фокуса», лектор, бизнес-консультант написал эту книгу на основе опыта работы с руководителями разного уровня. В нее вошли рекомендации Трейси, которые помогут вам повысить свою самооценку, научиться выходить из зоны комфорта и быть готовым к любым переменам. В конце каждой главы – практические упражнения, которые помогают закрепить и применить на практике полученную информацию. © AB Publishing © Попурри … Далее12.
112
поднять опустить Задавшись вопросом: «Почему некоторые люди удачливее других?», – автор обнаружил 12 универсальных факторов, обеспечивающих безграничный успех всякому разумному человеку, и теперь рассказывает, как использовать их. Для широкого круга читателей. … Далее13.
112
поднять опустить Желание стать богатым и успешным посещает практически каждого человека. Однако как этого добиться, знают далеко не все. Брайан Трейси – воплощение успешного человека, сильной личности – знает об успехе не понаслышке. В этой книге каждый сможет найти ответ на волнующий вопрос. Основные концепции и мысли, незаменимый опыт автора позволят вам стать на шаг ближе к заветной цели.
Будьте готовы к тому, что путь к успеху полон взлётов и падений, которых невозможно избежать. Но эта книга подскажет вам, как справиться с превратностями судьбы. Внимательно прочитав каждую из глав, вы получите бесценный опыт, способный помочь в различных ситуациях. … Далее14.
112
поднять опустить Автор знакомит с самыми лучшими из всех известных принципов тайм-менеджмента, а также со стратегиями распоряжения временем, которыми пользуются наиболее успешные и счастливые люди. Для широкого круга читателей. … Далее15.
111
поднять опустить Из этой практической книги, которую автор написал, основываясь на опыте своей работы более чем с пятью миллионами руководителей разного уровня, вы узнаете, как выработать непоколебимую уверенность в себе и повысить самооценку, что позволит вам покинуть комфортную зону и пойти на риск, даже когда нет никаких гарантий. Рекомендации Брайана помогут вам шаг за шагом строить фундамент веры в себя.
Для широкого круга читателей. … Далее16.
111
поднять опустить Брайан Трейси уверен в том, что успешные руководители – это менеджеры, которые развивали свои способности, добиваясь совершенства на каждом этапе своей карьеры. В этой книге вы найдете инструменты, приемы, методы и идеи для того, чтобы стать более эффективным менеджером и легко подняться по карьерной лестнице с той ступени, на которой вы сегодня стоите, до той, на какой хотите оказаться в будущем. Книга будет полезна для тех, кто хочет развить управленческие навыки. На русском языке публикуется впервые. … Далее17.
110
поднять опустить Успех и в бизнесе, и в личной жизни напрямую зависит от умения общаться с окружающими. Секрет успеха заключается в использовании надежных методов взаимодействия с людьми. Из этой книги вы узнаете, как исключительно обаятельные люди добиваются успеха в общении с покупателями и клиентами, а также достигают глубокого взаимопонимания в отношениях с друзьями и близкими. Кроме того, авторы рассказывают, как нужно вести себя, чтобы неизменно пользоваться успехом у противоположного пола. Обаяние и умение быть приятным собеседником откроют перед вами поистине безграничные возможности. Книга адресована широкому кругу читателей. … Далее18.
110
поднять опустить То, как вы управляете своим временем, определяет, будет ли ваша карьера или бизнес успешны или нет. Взаимосвязь простая: лучше управляете временем – больше успеваете, а значит, и добиваетесь большего. Книга предназначена для тех, кто хочет стать организованнее и продуктивнее. На русском языке публикуется впервые. … Далее19.
110
поднять опустить У вас в руках самая покупаемая в мире книга по личной эффективности. Факты говорят сами за себя. Она переведена на 40 языков и издана общим тиражом более 1 200 000 экземпляров. Прочтите ее, начните успевать больше за меньшее время. … Далее20.
108
поднять опустить Бизнес-бестселлер-2017 по версии Wall Street Journal от Брайана Трейси! За 30 лет своего существования программа Брайана Трейси оказала огромную помощь тысячам руководителей и менеджеров разного уровня. Они смогли не только удвоить свою продуктивность, но и в два раза увеличить количество свободного времени! Настоящий секрет высокоэффективных людей в том, что они знают, как найти свою точку фокуса, которая позволяет им добиваться лучшего результата из возможных в каждой сфере жизни. В своей новой книге Брайан Трейси представляет лучшие идеи тайм-менеджмента, которым просто следовать. «Точка фокуса» – это книга, которая поможет вам проанализировать свою жизнь в семи ключевых сферах, и покажет, как достичь успеха в каждой из них. Кроме того, прослушав эту аудиокнигу, вы узнаете ответы на вопросы: – Как контролировать своё время и свою жизнь? – Как достичь максимального карьерного успеха и при этом сохранять баланс в личной жизни? – Как быстрее достичь поставленных целей? Точка фокуса поможет вам понять, чего вы хотите на самом деле и как вы можете достичь целей в профессиональной и личной жизни. «Точка фокуса» – это система личного планирования, которая поможет вам добиться поразительных результатов! AB Publishing, Попурри . .. Далее21.
108
поднять опустить Эта книга предлагает универсальные правила, которые позволят побеждать в любых, даже самых сложных переговорах. Применяя рекомендации автора, вы сможете освоить и использовать навык ведения переговоров в разных жизненных ситуациях. Брайан Трейси – один из ведущих мировых специалистов по эффективности и психологии достижений. Среди клиентов его коучинговой компании – Johnson & Johnson, IBM, Coca-Cola. Трейси проводит семинары и тренинги по всему миру, пишет книги, включая бестселлер «Выйди из зоны комфорта. Измени свою жизнь», которые переведены на 40 языков и продаются миллионными тиражами. На русском языке публикуется впервые. … Далее22.
107
поднять опустить Успех не бывает случайным, как и неудача. Если вы хотите, чтобы ваше будущее было лучше, надо прежде всего изменить свой образ мышления в соответствии с изложенными в книге рекомендациями. Вам необходимо будет сделать выбор и принять новые решения.
Для широкого круга читателей. … Далее23.
106
поднять опустить Почему одни люди успешнее других? Почему одним удается заработать больше денег, испытать больше счастья и достичь гораздо больших высот, чем остальным? В чем кроется главный секрет успеха? Ответы на эти и другие вопросы дает Брайан Трейси в книге «Нет оправданий!». Главный секрет успеха, по мнению Трейси, – самодисциплина. Но вот как развить ее? Популярный бизнес-тренер предлагает 21 способ улучшения этого навыка в разных сферах жизни: от бизнеса до воспитания детей. Да, именно так, ведь самодисциплина – это не залог успеха в работе, бизнесе, продажах, саморазвитии и управлении временем. Самодисциплина может помочь воспитать характер, улучшить ваше здоровье и физическую форму, принести душевное спокойствие и, в конечном счете, сделать вас счастливыми! Послушав эту книгу, вы узнаете: – Как повысить дисциплинированность в разных аспектах жизни; – Как успевать делать все, что запланировано, и достигать успеха; – Как улучшить взаимоотношения с людьми; – Как стать здоровее, счастливее и богаче! В книге 21 глава, каждая из которых посвящена одному жизненному аспекту. В конце каждой главы даются практические упражнения, которые помогают закрепить прослушанное и использовать его в повседневной жизни. Слушайте бестселлер Брайана Трейси «Нет оправданий» и не откладывайте счастье на потом! © Попурри © AB Publishing Предисловие. Чудо самодисциплины 01.Самодисциплина и успех 02.Самодисциплина и характер 03.Самодисциплина и ответственность 04.Самодисциплина и цели 05.Самодисциплина и самосовершенствование 06.Самодисциплина и смелость 07.Самодисциплина и настойчивость 08.Самодисциплина и работа 09.Самодисциплина и лидерство 10.Самодисциплина и бизнес 11.Самодисциплина и продажи 12.Самодисциплина и деньги 13.Самодисциплина и управление временем 14.Самодисциплина и решение проблем 15.Самодисциплина и счастье 16.Самодисциплина и здоровье 17.Самодисциплина и физическая форма 18.Самодисциплина и брак 19.Самодисциплина и дети 20.Самодисциплина и дружба 21.Самодисциплина и душевное спокойствие … Далее24.
106
поднять опустить Книга Брайана Трейси «Искусство заключения сделок» по праву считается одним из лучших пособий по продажам. В ней вы найдете множество ценных советов и рекомендаций, который позволят вам заключить лучшую сделку в своей жизни – причем не единожды! Ценность книг Брайана Трейси в том, что любую рекомендацию автор всегда подкрепляет жизненным примером или из собственной практики, или из работы своих клиентов. Популярный бизнес-тренер дает по-настоящему эффективные рецепты. И воспользоваться ими может каждый, кто действительно мечтает реализовать себя! Прослушав эту книгу, вы узнаете: – Каким должен быть торговый агент, менеджер по продажам, чтобы привлекать внимание клиентов; – Тонкости психологического воздействия на покупателя; – Как отвечать на возражения; – Самые действенные техники завершения продаж; – Как увеличить продуктивность и прибыль. Кстати, эта книга может быть интересна и полезна не только тем, кто продает, но и тем, кто покупает! Вы узнаете все об уловках продавца, научитесь успешно им противостоять и вести переговоры по сделке в свою пользу! Слушайте книгу «Искусство заключения сделок» и зарабатывайте действительно большие деньги! Принцип 80/20 в продажах Неиспользуемый потенциал Простой способ повысить свой доход Препятствия на пути к продажам Почему важна настойчивость Почему важно подружиться с клиентом Качества успешного продавца Честность План действий в соответствии с целями Психологическая подготовка Роль чтения и прослушивания материалов по продажам Победители и неудачники в продажах Потребности покупателя Шесть способов определения потребностей покупателя Является ли качество товара основной потребностью покупателя Прием прожектора Где можно применить креативность Стратегия продаж Продажа тем, кто не покупает Метод двадцати идей Как заинтересовать клиента Назначение встречи с клиентом Эффективная презентация Внешний вид продавца Поведение продавца Эффективные приемы в продажах Пять типов личности покупателя Правильный подход к клиенту Подготовка презентации Как правильно построить разговор с клиентом Вовлечение клиента в презентацию Сила внушения Тщательное планирование этапа завершения продажи Сложности при принятии покупательского решения Основные препятствия на пути к завершению продажи Возражения покупателя и ответ на них Основное возражение покупателя Возражение как причина купить товар Способ проведения продаж по нарастающей Пригласительный способ Вопрос цены товара Если клиент не согласен с ценой Способ внезапной атаки Способ получения согласия и альтернативный способ Суммирование полезных свойств товара Способ Бена Франклина Использование реальной истории в качестве примера Рекомендации бывших клиентов Основы управления временем Похитители времени Польза эффективного использования времени Важность постоянного обучения Десять правил достижения успеха в продажах Почему каждый из нас гений . .. Далее25.
105
поднять опустить Популярный бизнес-коуч Брайан Трейси, пишущий на тему внутреннего развития человека и достижения личного успеха, представляет вашему вниманию книгу «Измени мышление – и изменишь свою жизнь». Эта книга научит вас постепенно достигать огромных успехов, и вы в конце концов освоите этот процесс легко и без особых усилий. Эта стратегия успеха настолько логична, занимательна и, в итоге, настолько результативна и всесторонне полезна, что в конце концов невероятно повысит вашу работоспособность. Поскольку вы так или иначе должны мыслить, то почему бы вам не мыслить масштабно и не добиваться грандиозных результатов? Из книги «Измени мышление – и ты изменишь свою жизнь» вы узнаете: – как раскрыть ваш потенциалы; -как притягивать в свою жизнь важных людей и ресурсы – как достигать своих целей – как научиться все делать превосходно – как стать хозяином своей жизни! Слушайте аудиокнигу «Измени мышление – и ты изменишь свою жизнь» и берите судьбу в свои руки! © AB Publishing Глава 1. Измените свое мышление Глава 2. Измените свою жизнь Глава 3. Мечтайте о великом Глава 4. Примите решение стать богатым Глава 5. Станьте хозяином своей жизни Глава 6. Возьмите на себя обязательства делать все превосходно Глава 7. Прежде всего – люди Глава 8. Мыслить как гений Глава 9. Высвободите свои ментальные силы Глава 10. Основательно зарядите свое мышление Глава 11. Создайте собственное будущее Глава 12. Живите наполненной жизнью Резюме и заключение . .. Далее26.
104
поднять опустить Умение выступать уверенно и проводить убедительные презентации помогает быстрее развивать карьеру, завоевывать уважение и добиваться своих целей. Многие люди не осознают, что стать великолепным оратором может каждый – это такой же развиваемый навык, как вождение автомобиля или езда на велосипеде. Брайан Трейси провел очень серьезный анализ и подробно рассказал в этой книге, что нужно сделать, чтобы развить в себе смелость, уверенность и компетентность, чтобы стать успешным спикером и побеждать в любой ситуации. Книга предназначена для тех, кто хочет выступать уверенно и убедительно перед любой аудиторией. На русском языке публикуется впервые. … Далее27.
103
поднять опустить Эта книга познакомит вас с 21 принципом делегирования, каждый из которых эффективен на любом уровне управления. Вы узнаете, как правильно ставить задачи, как следить за ходом работы и превращать делегирование в обучение, чтобы в итоге найти время для собственного профессионального роста. Трейси – известный специалист по вопросам эффективности и психологии успеха. Он ведет курсы и семинары в разных странах мира, включая Россию, пишет книги. Его бестселлер «Выйди из зоны комфорта. Измени свою жизнь» продан более чем миллионным тиражом и переведен на 40 языков.
Клиентами Брайана Трейси уже стали около 1000 компаний, среди которых Coca-Cola, Hewlett Packard и Motorola.
На русском языке публикуется впервые. … Далее28.
102
поднять опустить Непревзойденный Брайан Трейси дает вам проверенную пошаговую систему, которая повысит вашу ценность как работника, раскроет ваш реальный потенциал и позволит заработать больше, чем вы могли себе когда-либо представить. В этой книге он излагает классический подход к теме карьерного роста и личных доходов на любой должности и в любой компании. Она откроет вам дверь к успеху и счастью, если вы последуете этим бесценным советам. … Далее29.
100
поднять опустить Турбостратегия, которая включает в себя 21 этап, разбитый на конкретные действия, научит вас: • четко формулировать видение, ценности, миссию, цель и задачи вашей компании – как в краткосрочном, так и в долгосрочном плане; • «подвести черту под прошлым» и стать специалистом по управлению изменениями – благодаря концентрации исключительно на будущих целях; • поддерживать гибкость восприятия, чтобы предвидеть изменения, происходящие в постоянно меняющемся деловом окружении; • нанимать самых лучших людей – и мотивировать их стремление к совершенству. Турбостратегия предназначена для руководителей компаний, которые желают внести в свой бизнес немедленные изменения, чтобы как можно скорее повысить его эффективность. … Далее30.
97
поднять опустить О чем эта книга Книга № 1 по саморазвитию. Она переведена на 40 языков. Куплено более 1 200 000 экземпляров. Эта книга сделала Брайана Трейси тем, кто он есть сейчас – звездой и гуру для всех, кто стремится к эффективности. В книге представлен результат более чем тридцатилетнего изучения вопросов распределения времени. Она рассказывает том, как добиваться решения сложных задач, выходя из зоны комфорта. Ранее книга выходила в издательстве «Попурри» под названием «Оставьте брезгливость, съешьте лягушку!» Для кого эта книга Книга представляет интерес для любого, независимо от рода занятий, хотя в первую очередь автор обращается к тем, кого принято называть деловыми людьми. Почему мы решили издать эту книгу Галилей когда-то написал: «Человека нельзя ничему научить, можно лишь помочь ему найти это в себе». Практические советы, данные в книге, позволят обнаружить резервы, о которых вы и не подозревали, и правильно определять приоритеты своих дел, грамотно планировать распорядок дня, всегда работать с максимальной отдачей. Фишки книги В книге вы найдете 21 практический совет, который можно применить немедленно. Методы Брайана Трейси цитируют в кулуарах конференций, в десятках бизнес-книг и у кофе-поинтов всего мира. Они научат вас управлять эффективностью и разговаривать на одном языке с лучшими среди нас. … Далее31.
92
поднять опустить Эта книга для тех, кто хочет сделать «перезагрузку» своей жизни, найти новую интересную работу или открыть бизнес, достичь больших целей. Брайан Трейси предлагает рассматривать себя как корпорацию, которой нужно управлять и успех которой зависит исключительно от вас. Вопросы и тесты, предложенные автором, помогут понять, чего вы на самом деле хотите от жизни, а рекомендации – поставить цели и планомерно их достигать. На русском языке публикуется впервые. … Далее32.
91
поднять опустить В этой книге Брайан Трейси, один из ведущих мировых экспертов по личному развитию, и Кристина Трейси Стайн предлагают набор практичных стратегий, которые помогут вам превратить проблемы в возможности. Книга для всех, кто хочет освободиться от ограничений и устремиться вперед – к жизни, о которой мечтает. На русском языке публикуется впервые. … Далее33.
91
поднять опустить Мечтаете о большом заработке, но в жизни ничего не меняется? Пора браться за дело! И начать стоит с прослушивания бестселлера Брайана Трейси «Зарабатывайте столько, сколько вы стоите»! Знаменитый бизнес-тренер делится эффективной системой, следуя которой пошагово, вы сможете зарабатывать больше! – как повысить свой карьерный потенциал; – как раскрыть и использовать свои сильные стороны; – как найти ту работу, которая подойдет именно вам; – как увеличить свою эффективность; – как творчески решать возникающие проблемы; – как строить карьеру и зарабатывать больше! Все советы, которые дает Брайан Трейси, подкрепляются примерами. Кроме того, в конце каждой главы вы найдете практические задания, выполняя которые, сможете изменить свою жизнь в лучшую сторону! Слушайте аудиокнигу и зарабатывайте больше! © AB Publishing © Попурри Введение. Вы сами выбрали размер своего нынешнего заработка Глава 1. Новые нормы Глава 2. Ваша личная корпорация услуг Глава 3. Повысьте свой потенциал заработка Глава 4. Используйте сильные стороны Глава 5. Найдите правильную работу Глава 6. Будущее принадлежит компетентным людям Глава 7. Удвойте производительность Глава 8. Реализация проектов на практике Глава 9. На первом месте – люди Глава 10. Эффективность решения проблем Глава 11. Зарабатывайте больше и быстрее стройте карьеру Глава 12. Все дело в восприятии Заключение … Далее34.
89
поднять опустить Издательство AB Publishing опубликовало аудиокнигу Брайана Трейси «Как разбогатеть с нуля». Автор нескольких бестселлеров на тему бизнеса, самореализации, лидерства делится практическими рекомендациями, которые помогут читателям и слушателям улучшить свое благосостояние. Брайан Трейси – автор более 50 книг, среди которых такие бестселлеры как «Выйди из зоны комфорта», «Достижение максимума», «Переговоры» и другие. Родившись в небогатой семье и добившись успеха самостоятельно уже к 25 годам, Трейси считает своей главной задачей помочь достичь своих целей всем тем, кто готов работать над собой. Его книги, аудио- и видеопрограммы действительно эффективны – это проверили тысячи людей по всему миру. Один из таких действенных «помощников» – книга «Как разбогатеть с нуля». Написанная простым, понятным языком, она включает в себя множество полезной информации. Последовав советам, которыми Брайан Трейси щедро делится в книге, вполне реально приумножить свое финансовое состояние. Правила создания успешного бизнеса; способы получить деньги для своих идей; главные принципы инвестирования – эти и многие другие аспекты рассматривает Брайан Трейси в книге «Как разбогатеть с нуля». Глава 1. Как стать богатым Глава 2. Станьте денежным магнитом Глава 3. Вкладывайте ради успеха Глава 4. Начинайте с нуля Глава 5. Создайте собственный бизнес Глава 6. Как продать всё, что угодно Глава 7. Как получить необходимые деньги Глава 8. Думайте и богатейте Глава 9. Учитесь у самых лучших Глава 10. Будьте первыми в своей области … Далее35.
88
поднять опустить Книга обеспечит Вам самое близкое знакомство с передовыми и эффективными методами сбыта. Американцы прозвали ее «Библией № 1 для продавцов», считая, что в ней найдет пользу любой человек, желающий выгодно сбыть другому товар, услугу, себя, идею, знание (то есть родитель, учитель, министр, врач, домработница и т. д.). Для широкого круга читателей. … Далее36.
88
поднять опустить Успех в бизнесе во многом зависит от того, насколько эффективно менеджеры и предприниматели способны использовать человеческий капитал. Каждый, кто занимал руководящий пост, сталкивался с необходимостью полностью раскрыть потенциал своих сотрудников. Но поскольку условия в бизнесе далеки от идеальных, сделать это удается далеко не всегда. Книга Брайана Трейси научит вас вовлекать, мотивировать и вдохновлять свою команду. Книга будет интересна для менеджеров и владельцев бизнеса. На русском языке публикуется впервые. … Далее
Однако как этого добиться, знают далеко не все. Брайан Трейси – воплощение успешного человека, сильной личности – знает об успехе не понаслышке. В этой аудиокниге каждый сможет найти ответ на волнующий вопрос. Основные концепции и мысли, незаменимый опыт автора позволят вам стать на шаг ближе к заветной цели. Будьте готовы к тому, что путь к успеху полон взлётов и падений, которых невозможно избежать. Но эта аудиокнига подскажет вам, как справиться с превратностями судьбы. Внимательно прослушав каждую из глав, вы получите бесценный опыт, способный помочь в различных ситуациях. © AB Publishing … Далее
Вы узнаете, как применять самые действенные принципы лидерства, чтобы управлять, мотивировать и гарантированно получать нужные результаты быстрее, чем раньше.
Книга предназначена для руководителей отделов, департаментов и компаний. Для всех, кто хочет развить лидерские и управленческие навыки.
На русском языке публикуется впервые. … Далее
В нее вошли рекомендации Трейси, которые помогут вам повысить свою самооценку, научиться выходить из зоны комфорта и быть готовым к любым переменам. В конце каждой главы – практические упражнения, которые помогают закрепить и применить на практике полученную информацию. © AB Publishing © Попурри … Далее
В этой книге каждый сможет найти ответ на волнующий вопрос. Основные концепции и мысли, незаменимый опыт автора позволят вам стать на шаг ближе к заветной цели.
Будьте готовы к тому, что путь к успеху полон взлётов и падений, которых невозможно избежать. Но эта книга подскажет вам, как справиться с превратностями судьбы. Внимательно прочитав каждую из глав, вы получите бесценный опыт, способный помочь в различных ситуациях. … Далее
Рекомендации Брайана помогут вам шаг за шагом строить фундамент веры в себя.
Для широкого круга читателей. … Далее
Из этой книги вы узнаете, как исключительно обаятельные люди добиваются успеха в общении с покупателями и клиентами, а также достигают глубокого взаимопонимания в отношениях с друзьями и близкими. Кроме того, авторы рассказывают, как нужно вести себя, чтобы неизменно пользоваться успехом у противоположного пола. Обаяние и умение быть приятным собеседником откроют перед вами поистине безграничные возможности. Книга адресована широкому кругу читателей. … Далее
Факты говорят сами за себя. Она переведена на 40 языков и издана общим тиражом более 1 200 000 экземпляров. Прочтите ее, начните успевать больше за меньшее время. … Далее
.. Далее
Вам необходимо будет сделать выбор и принять новые решения.
Для широкого круга читателей. … Далее
Чудо самодисциплины 01.Самодисциплина и успех 02.Самодисциплина и характер 03.Самодисциплина и ответственность 04.Самодисциплина и цели 05.Самодисциплина и самосовершенствование 06.Самодисциплина и смелость 07.Самодисциплина и настойчивость 08.Самодисциплина и работа 09.Самодисциплина и лидерство 10.Самодисциплина и бизнес 11.Самодисциплина и продажи 12.Самодисциплина и деньги 13.Самодисциплина и управление временем 14.Самодисциплина и решение проблем 15.Самодисциплина и счастье 16.Самодисциплина и здоровье 17.Самодисциплина и физическая форма 18.Самодисциплина и брак 19.Самодисциплина и дети 20.Самодисциплина и дружба 21.Самодисциплина и душевное спокойствие … Далее
Кстати, эта книга может быть интересна и полезна не только тем, кто продает, но и тем, кто покупает! Вы узнаете все об уловках продавца, научитесь успешно им противостоять и вести переговоры по сделке в свою пользу! Слушайте книгу «Искусство заключения сделок» и зарабатывайте действительно большие деньги! Принцип 80/20 в продажах Неиспользуемый потенциал Простой способ повысить свой доход Препятствия на пути к продажам Почему важна настойчивость Почему важно подружиться с клиентом Качества успешного продавца Честность План действий в соответствии с целями Психологическая подготовка Роль чтения и прослушивания материалов по продажам Победители и неудачники в продажах Потребности покупателя Шесть способов определения потребностей покупателя Является ли качество товара основной потребностью покупателя Прием прожектора Где можно применить креативность Стратегия продаж Продажа тем, кто не покупает Метод двадцати идей Как заинтересовать клиента Назначение встречи с клиентом Эффективная презентация Внешний вид продавца Поведение продавца Эффективные приемы в продажах Пять типов личности покупателя Правильный подход к клиенту Подготовка презентации Как правильно построить разговор с клиентом Вовлечение клиента в презентацию Сила внушения Тщательное планирование этапа завершения продажи Сложности при принятии покупательского решения Основные препятствия на пути к завершению продажи Возражения покупателя и ответ на них Основное возражение покупателя Возражение как причина купить товар Способ проведения продаж по нарастающей Пригласительный способ Вопрос цены товара Если клиент не согласен с ценой Способ внезапной атаки Способ получения согласия и альтернативный способ Суммирование полезных свойств товара Способ Бена Франклина Использование реальной истории в качестве примера Рекомендации бывших клиентов Основы управления временем Похитители времени Польза эффективного использования времени Важность постоянного обучения Десять правил достижения успеха в продажах Почему каждый из нас гений .
.. Далее
.. Далее
Трейси – известный специалист по вопросам эффективности и психологии успеха. Он ведет курсы и семинары в разных странах мира, включая Россию, пишет книги. Его бестселлер «Выйди из зоны комфорта. Измени свою жизнь» продан более чем миллионным тиражом и переведен на 40 языков.
Клиентами Брайана Трейси уже стали около 1000 компаний, среди которых Coca-Cola, Hewlett Packard и Motorola.
На русском языке публикуется впервые. … Далее
Турбостратегия предназначена для руководителей компаний, которые желают внести в свой бизнес немедленные изменения, чтобы как можно скорее повысить его эффективность. … ДалееКомментарии:
ТОП-5 книг Брайана Трейси, которые помогут вам раскрыть свой потенциал
Вы решили, что пора переходить на другой уровень? Отправляясь в путешествие к новым берега, важно иметь карту и видеть маяки-ориентиры. На пути к достижениям верными помощниками станут книги одного из самых известных экспертов по управлению жизнью и достижению успеха Брайна Трейси. Делать это вместе с ним эффективно и очень увлекательно!
🎁 Если наша статья поможет вам выбрать книгу для чтения — мы будем очень этому рады. Также, вы можете совершенно бесплатно принять участие в вебинарах Брайана Трейси и нашей Академии в России, где мы 11 и 18 мая разыграем одну из его книг с подписью: http://megaweb.tracyacademy.com
ТЕХНОЛОГИЯ ДОСТИЖЕНИЙ
ТУРБОКОУЧИНГ ПО БРАЙАНУ ТРЕЙСИ
За последние несколько лет личный и профессиональный коучинг завоевал большую популярность. На практике доказано, что с его помощью можно достичь невероятных достижений. Книга Брайна Трейси станет вашим личным инструктором, она не только научит, но и вдохновит.
Проверенные эффективные методики и приемы, предложенные автором, помогут вам поставить цели, установить стандарты, обозначить приоритеты, начать свободно ориентироваться в своей деятельности.
Успех в жизни определяется вашим умением мыслить, планировать, принимать решения и действовать. Чем лучше вы это делаете, тем быстрее продвигаетесь к цели. Обратитесь к этой книге, чтобы вместе с успехом достичь финансовой независимости и равновесия в жизни!
Книга поможет вам, если вы хотите:
✔ повысить эффективность своих усилий в бизнесе и не только;
✔ определить жизненные ценности;
✔ поставить стратегические и тактические цели;
✔ определить и сформировать навыки, которые приведут к успеху;
✔ понять, что необходимо делать ежедневно, чтобы начать жить так, как вы мечтали.
ТУРБОСТРАТЕГИЯ
21 СПОСОБ ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ БИЗНЕСА
Основа книги — эффективные идеи, полученные в результате многолетнего авторского опыта и осмысления множества прочитанных книг о стратегии, планировании, маркетинге и продажах.
Книга, которая сэкономит ваше время и научит достигать максимально высоких результатов в короткие сроки. Доступные и простые техники и методики позволят вам укрепить позиции своей компании в любой отрасли и при любых конкурентных условиях. «Турбостратегия» расскажет, как ваше четкое видение, осознание миссии компании, ее ценностей может привести к колоссальному росту прибыли.
Узнайте о стратегиях, которые поспособствуют увеличению продаж и доходов и сокращению расходов!
Книга поможет вам, если вы хотите:
✔ немедленно внести изменения в свой бизнес;
✔ сформулировать ценности, миссию, цель и задачи компании;
✔ научиться предвидеть изменения в бизнес-среде;
✔ нанимать самых лучших сотрудников;
✔ мотивировать команду на достижение высоких результатов.
СИЛА ОБАЯНИЯ
КАК ЗАВОЕВЫВАТЬ СЕРДЦА И ДОБИВАТЬСЯ УСПЕХА
Успех профессиональной и личной жизни на 85% зависит от умения общаться. Не секрет, что обаятельные люди встречают меньшее сопротивление среды, им реже приходиться стучаться в закрытые двери: таким гостям всегда рады.
Обаяние — это не то, что дается нам природой. Быть обаятельным — навык, который может освоить любой человек.
Эта книга будет полезна для вас, если вы мечтаете быть более удачливым, зарабатывать больше, подняться на новую ступень в карьере, быть убедительным собеседником.
Книга поможет вам, если вы хотите:
✔ избавиться от стеснения при общении;
✔ узнать секрет обаяния;
✔ чувствовать себя «на миллион долларов» в любой обстановке;
✔ легко создавать связи и расширить круг знакомств;
✔ получать удовольствие в карьере и личной жизни.
Хотите получить эту книгу в электронном формате? PDF или MP3?
Зарегистрируйтесь на сайте: http://megaweb.tracyacademy.com и мы вышлем ее вам!
КРИТИЧЕСКИЙ МОМЕНТ
21 СПОСОБ ПОБЕДИТЬ КРИЗИС
Мы еще не встречали людей, которые бы никогда не сталкивались с кризисными ситуациями. А вы? Так или иначе, каждому из нас периодически приходится решать непростые жизненные задачи. И здесь главное — способ решения. Все люди разные, между тем существуют универсальные методики выхода из кризисных ситуаций.
В книге содержится система рекомендаций, которая позволит вам с достоинством выйти из кризиса. Афоризмы и примеры из жизни известных людей превратят чтение в приятный, легкий, но глубокий процесс.
Эта книга поможет вам, если вы хотите:
✔ научиться контролировать эмоции в тяжелые времена;
✔ реагировать в сложной ситуации наилучшим для себя образом;
✔ видеть в неудачах пользу для вашего развития;
✔ грамотно выстраивать коммуникацию с сотрудниками и конкурентами;
✔ осознать свои сильные стороны и повысить уверенность в себе.
ТАЙМ-МЕНЕДЖМЕНТ ПО БРАЙАНУ ТРЕЙСИ
КАК ЗАСТАВИТЬ ВРЕМЯ РАБОТАТЬ НА ВАС
Время — самый ценный ресурс. Вы можете заработать деньги, репутацию, но не время. Брайан Трейси — один из самых успешных бизнес-консультантов в мире, который посвятил 25 лет своей жизни изучению вопросов тайм-менеджмента и создал свою методику.
Система, описанная в книге, поможет вам высвободить два и более дополнительных часа в день, научиться быстро принимать решения, выделять важное и действовать без промедления.
Станьте хозяином своего времени, заставьте его работать на вас!
Эта книга поможет вам, если вы хотите:
✔ научиться управлять своим временем;
✔ снизить уровень стресса;
✔ улучшить сон;
✔ стать более здоровым;
✔ удвоить свою эффективность и результативность;
✔ стать успешным руководителем.
🎁 Помните, вы можете совершенно бесплатно принять участие в вебинарах Брайана Трейси и его Академии в России после регистрации по этой ссылке http://megaweb.tracyacademy.com
Книги Брайана Трейси — список книг Брайана Трейси
Автор Егор На чтение 7 мин. Просмотров 79 Опубликовано
Брайана Трейси называют мировым специалистом в сфере психологии успеха. Он был рожден в семье со средним достатком, за все время успел поработать разнорабочим, на теплоходе и продажником в компании. В 80-х годах Брайан выпустил курс «Психология достижений», который в дальнейшем разлетелся по всему миру.
С тех пор Трейси пишет книги, записывает аудио и видеотренинги. Уже 10 лет под его руководством работает The Brian Tracy College of Business and Entrepreneurship, где обучаются менеджеры и предприниматели. Занимается консультирование крупных компаний. В России он работает со Сбербанком, Уралсибом, Альфа Банком и некоторыми другими.
ТОП-11 книг Брайана Трейси
Брайан Трейси написал более 80 книг. Первой была в 1988 году «Психология продаж».
Тренер успеха пишет книги до сих пор, последняя вышла несколько лет назад. Она называется «Почему люди не верят вам: создание доверия изнутри».
Выйди из зоны комфорта
Многие профессиональные рецензенты сравнивают каждую страницы книги с «волшебным пенделем». Именно благодаря этому произведению Брайан превратился в тренера №1 по эффективности. Здесь рассказывается, как решать даже самые сложные задачи благодаря выходу из зоны комфорта. Трейси наглядно объясняет, почему каждый человек способен на многое.
В книги даются конкретные рекомендации по достижению высоких результатов. Читатель учится правильно ставить цели, планировать собственное время и расставлять приоритеты.
Купить электронную книгу в ЛитРес
Купить аудиокнигу в ЛитРес
Купить бумажную книгу в Лабиринте
Мастер времени
В этой книге Брайан знакомит читателя с самыми лучшими способами управления временем. Автор уверяет: если использовать все описанные принципы тайм-менеджмента, то жизнь полностью изменится. Он объясняет, как достигать желаемого и что для этого следует делать. Читатель поймет, как тратить меньше усилий, но получать гораздо больше.
Каждый из предложенных шагов довольно простой, и благодаря этому можно выбрать идеальный момент для решения определенных задач. «Мастер времени» поможет извлекать максимальную пользу из каждого часа жизни и выбирать идеальное время для того или иного дела.
Купить электронную книгу в ЛитРес
Купить аудиокнигу в ЛитРес
Купить бумажную книгу в Лабиринте
Нет оправданий
Трейси утверждает, что талант не является основной причиной успеха. Многие продуктивные люди обрели благополучие и финансовую независимость благодаря самодисциплине. Брайан объясняет, что неудачники отличаются от успешных прежде всего отсутствием этой черты характера. Первые постоянно только и делают, что оправдываются. Автор в своей книге расскажет, как от этого избавиться.
Произведение написано в первую очередь для тех, кто потерял себя и пытается найти способы для того, чтобы полностью изменить собственную жизнь. «Нет оправданий» — настоящее руководство по преображению в продуктивного человека, для которого нет непреодолимых высот.
Купить электронную книгу в ЛитРес
Купить аудиокнигу в ЛитРес
Купить бумажную книгу в Лабиринте
Привычки на миллион
В этом произведении тренер успеха №1 Брайан Трейси делится с читателем секретами по достижению целей. Он объясняет, что изменение привычек делает жизнь гораздо лучше. Вы поймете, откуда берутся человеческие привычки, как у людей появляется какое-то конкретное мировоззрение и каким образом выработать новые привычки.
Также читатель найдет в произведении рекомендации по увеличению прибыли, маркетингу и эффективным продажам. Книга подойдет не только бизнесменам, но и простым людям, которым хочется сделать собственную жизнь лучше и ярче.
Купить электронную книгу в ЛитРес
Купить бумажную книгу в Лабиринте
Сила в уверенности в себе
Это практическое руководство поможет каждому читателю выработать железобетонную уверенность в себе. Также после прочтения можно значительно повысить самооценку. Благодаря этому станет проще выходить из зоны комфорта и идти на риски даже в тех случаях, когда отсутствуют какие-либо даже минимальные гарантии на успех.
С помощью советов Брайана Трейси у читателя получится выстраивать фундамент непоколебимой веры в себя кирпич за кирпичом. Отлично подойдет не только владельцам крупных корпораций, но и простым людям, которые работают по найму.
Купить электронную книгу в ЛитРес
Купить аудиокнигу в ЛитРес
Купить бумажную книгу в Лабиринте
Достижение максимума
Произведение подойдет каждому амбициозному человеку, который желает двигаться шаг за шагом вперед, но не знает, как это делать и с чего нужно начинать.
В книге описывается 12 принципов того, каким образом оказаться на вершине успеха. После прочтения станет понятно, как нужно притягивать только лучших людей, интересные возможности и любопытные идеи. По мнению Брайана Трейси, только так можно добиться самых сложных целей.
Читатель, применяя полученные советы, будет самостоятельно творить собственную судьбу. Благодаря рекомендациям получится обрести финансовую независимость и жить на всю катушку.
Купить бумажную книгу в Лабиринте
Измени мышление
Брайан Трейси посвятил эту книгу своей жене и назвал ее лучшим вдохновителем. Автор предлагает подробную рабочую инструкцию, благодаря которой в жизни читателя наступят положительные перемены. Это станет возможно, так как человек осознает весь свой внутренний потенциал. Кроме того, читатель поменяет личные представления о себе.
Брайан при этом предупреждает, что для такого самосовершенствования придется затратить определенные усилия и время. Он предложит план, который легко адаптировать под себя и полноценно применить его на практике.
Купить аудиокнигу в ЛитРес
Купить бумажную книгу в Лабиринте
Как разбогатеть с нуля
Брайан Трейси объясняет, что финансовой свободы может добиться практически каждый человек. Притом не имеет значения, сколько у него денег на банковском счете, и на какой работе он сейчас трудится. Читатель узнает, откуда берутся главные источники богатства. Также дается почти 2 десятка принципов, которые помогут запрограммировать себя на достижение успеха.
Вы научитесь создавать успешный бизнес и поймете 10 шагов по грамотному инвестированию. Каждый принцип взят у людей, которые достигли успеха, не имея перед этим каких-либо соответствующих знаний.
Купить аудиокнигу в ЛитРес
Купить бумажную книгу в Лабиринте
Искусство заключения сделок
Если вы искали лучшее произведение, которое в полной мере научит продавать, то стоит обратить внимание на эту книгу. Прочитав ее, даже лучший специалист по продажам научится эффективно закрывать сделки и сможет добиться потрясающего успеха.
Помимо продавцов, произведение найдет успех и покупателей. Эти люди узнают, какие уловки применяют менеджеры по продажам и поймут, как правильно им противостоять. Также «Искусство заключения сделок» покажет, как договариваться в собственную пользу и получать максимальные скидки. Эффективные советы спасут кошельки клиентов, которым не хочется переплачивать за услуги и товары.
Купить электронную книгу в ЛитРес
Купить аудиокнигу в ЛитРес
Купить бумажную книгу в Лабиринте
Наука денег
Деньги — это эмоциональная, интересная и одновременно спорная тема. Финансы важны каждому человеку, даже если он утверждает обратное.
При этом деньги по сей день обросли потоками дезинформации. Из-за этого большинство людей не знает ничего о создании капитала, правилах инвестирования и прочих важных моментах. Однако Брайан Трейси рассказывает, какие существуют правила и принципы по использованию денег.
Такие законы известны каждому человеку, который смог добиться успеха. Автор поможет читателю разобраться в мире финансов и систематизировать полученные знания. Особенно важно прочитать тем людям, которые находятся в финансовой яме.
Купить электронную книгу в ЛитРес
Купить аудиокнигу в ЛитРес
Купить бумажную книгу в Лабиринте
Действуй разумно
Брайан Трейси в этой книге объясняет: чтобы достичь успеха, нужно работать не физически, а в первую очередь головой. В XXI веке все события развиваются моментально, изменения происходит в один миг. В таких условиях, по словам автора, важно уметь правильно мыслить. Только так можно вовремя схватить за хвост удачу и полезные возможности.
Читатель благодаря советам Брайана поймет, как избавить собственный разум от негативных установок. После придет осознание, каким образом перепрограммировать свой мозг, чтобы реализовать весь имеющийся потенциал.
Купить электронную книгу в ЛитРес
Купить аудиокнигу в ЛитРес
Купить бумажную книгу в Лабиринте
Книги Брайан Трейси читать онлайн бесплатно
ФИО: Брайан Трейси
Родился: 27 октября 1944 г., Ванкувер, Канада
Брайан Трейси — коучер, автор книг и аудиопрограмм на темы бизнеса, управления продажами, самореализации, лидерства. Женат, имеет четверых детей, живет в Сан-Диего, США. Он ежегодно консультирует 350 фирм и тренеров, а также проводит семинары для 350 тысяч участников. Он считается одним из лучших консультантов по развитию личности и менеджменту в мире. Является одним из ведущих специалистов Америки в области развития человеческого потенциала и персональной роста. Динамичный и интересный докладчик, с замечательной способностью вдохновлять аудиторию к более высоким уровням достижений. Брайан Трейси глава Brian Tracy International — компания по человеческим ресурсам, находящаяся в Сан-Диего, Калифорния, с филиалами в 31 стране. До основания Brian Tracy International, Брайан Трейси был операционным директором компании стоимостью 265 млн долларов, с годовым оборотом 75 млн долларов. У него была успешная карьера в продажах и маркетинге, инвестициях, развитии недвижимости, импорте, консалтинге и менеджменте. Его аудитория более чем 250 000 мужчин и женщины, в том числе персонал IBM, Deloitte Touche, McDonnell Douglas and The Million Dollar Round Table. Его превосходные методы переговоров, семинары о руководстве, продажах, управлении и персональной эффективности приводят к безотлагательным изменениям и долгосрочным результатам. Брайан Трейси выступает в 90 странах на шести континентах, говорит на четырёх языках. У него есть замечательная способность захватывать и держать внимание аудитории, используя комбинацию рассказов, примеров, юмора, практических идей для быстрого получения результатов. Брайан Трейси автор более чем 300 аудио и видео программ, затрагивающий вопросы личностного развития. Эти программы есть результат более чем 25 — летнего опыта. Он автор многих аудио-кассетных бестселлеров: «Психология достижения», «Преодолей барьер к успеху», «Психология продаж», «Совершенная женщина», «Наука самоуверенности», «Думай масштабно», «Как распоряжаться своим временем».
Переговоры по Брайану Трейси + 10 понравившихся цитат
Так получилось, что от МИФ я получил целую линейку книг Брайана Трейси. На прошлой неделе я уже рассказывал о его культовой книге «Выйди из зоны комфорта», теперь пришел черед еще одной книги – Переговоры. Пройти мимо которой я, в силу своей профессии, не имел никакого права.
Переговоры по Трейси
У вас наверняка возник вопрос: стоит ли читать эту книгу? Ведь по теме переговоров уже написано немало книг.
Отвечу сразу – книгу читать стоит!
Ведь в книге обобщен опыт, как самого Мистера Трейси, так и материалы из лучших книг по переговорам. Что, в совокупности, полностью раскрывает тему и дает всю необходимую базовую информацию о переговорах.
И есть еще один очень важный факт, за который я безумно уважаю Брайана Трейси – краткость. Вся книга умещается на 120 страницах, без воды и избитых примеров. Плюс, материал, как всегда, изложен простым и доступным языком.
Так что книгу «Переговоры» можно смело считать базовым пособием для начинающих менеджеров и специалистов по продажам!
Ключевые идеи книги
Давайте теперь более подробно разберем книгу. Я разбил ее на несколько логических составляющих.
Базовые принципы ведения переговоров
Мистер Трейси выделяет несколько важных факторов, которые важно зарубит на носу каждому специалисту по продажам.
Один из них – не манипулировать людьми! Ведь манипуляция рано или поздно вскрывается, и тогда вы можете потерять клиента.
Еще одно важное правило – закон четырех. Закон четырех подразумевает, что у каждой стороны есть 4 ключевых вопроса. Ответы на них – залог будущих успешных отношений.
Есть также несколько важных принципов ведения переговоров:
- Просить! Просить о скидке, отсрочке платежа, бонусах. Кто не просит, ничего не получает!
- Не воспринимать отказ на свой счет! Если вам отказывают, это не означает, что вы – плохой продавец. Просто ваше предложение не устроило клиента
- Цена и условия – разные вещи. Иногда можно заплатить дороже, но при этом получить куда более выгодные условия.
- Предлагать что-нибудь взамен. Помните Чалдини?
Типы и модели переговоров
Все переговоры делятся на единоразовую сделку и долгосрочные отношения.
Если вы покупаете квартиру (пример единоразовой сделки), то ваша задача – заплатить как можно меньше, а продавца – выжать из вас максимум. Тут уж все зависит от ваших профессиональных навыков.
Если же ваша работа связана с долгосрочными отношениями, тогда нужно позаботиться о взаимовыгодных условиях. То есть, обе стороны должны быть удовлетворены условиями сотрудничества, и иметь право изменить пункты договора, если что-то не понравится.
Кстати, сам Брайан Трейси рекомендует использовать принцип китайского договора, куда заносятся основные пункты переговоров, и которые всегда можно изменить по взаимному согласию.
Есть также 6 моделей переговоров, о которых нужно знать.
Но самый лучший результат достигается всегда с помощью всего одной модели: Win-Win. Только когда обе стороны довольны результатами переговоров, может заложиться фундамент прочных и долгосрочных отношений.
Психологические аспекты
А это, пожалуй, самая важная часть книга, в которой Брайан Трейси раскрывает секреты проведения успешных переговоров.
Первое, на чем стоит сфокусироваться – это подготовка.
Чем больше вы соберете информации о противоположной стороне, ее интересах и задачах, тем сильнее будет ваша позиция. При подготовке нужно четко ответить себе на вопрос: чего я хочу добиться в результате переговоров?
А также продумать 3 варианта исхода переговоров: лучший, устраивающий и худший.
Также при подготовке нужно обязательно взглянуть на предмет переговоров глазами оппонента. Чего он хочет добиться? Можно ли найти взаимовыгодное решение?
Чем лучше вы будете готовится, тем лучше для вас будет результат переговоров!
Второе – личное психологическое состояние.
Очень многие переговоры проваливаются из-за различных психологических факторов. Эмоции, страх, жадность, неуверенность, незнание предмета переговоров, усталость – все это может повлиять на результат переговоров не в вашу пользу.
Есть также психологические приемы, которые могут помочь вам добиться необходимого результата. Это хорошо знакомые по «Психологии влияния» эффект дефицита, социальные доказательства, эффект безразличия. И здесь нужно отдать должное Мистеру Трейси, за то, что он достаточно подробно рассказывает, как пользоваться каждым приемом, чтобы добиться необходимого результата.
Третье, стратегии переговоров при обсуждении цены и условий.
Согласитесь, каждый из нас хочет заплатить дешевле или получить более выгодные условия. Трейси дает несколько простых, но в тоже время, очень действенных рекомендаций, как это сделать.
Мне очень понравился провокационный вопрос: «Назовите самую нижнюю цену, по которой вы готовы продать»?
Такой вопрос сразу выбивает почву из под ног оппонента, и позволяет вам получить наилучшую цену. Ведь вы можете и дальше продавливать оппонента.
Подводя итог
Думаю, вы и сами уже сделали вывод, что книга Брайана Трейси «Переговоры» – одна из лучших книг по переговорам. Мистер Трейси, в свойственной ему манере, разложил по полочкам такую сложную тему, и в тоже время, смог объяснить ее кратко и доступно.
В книге Трейси рассказал о принципах ведения переговоров, основных моделях, а также, о психологических аспектах, способных повлиять на результат.
Мое личное мнение – книга «Переговоры» Трейси способна сэкономить вам уйму времени и денег, которые вы могли бы потратить на талмуды и тренинги различных гуру.
Читайте, внедряйте, и держите книгу всегда под рукой – вы еще не раз к ней вернетесь!
ТОП-10 цитат из книги
1. Ваш успех зависит от умения в любой ситуации договориться с наибольшей пользой для себя
2. Эффективные переговорщики отличаются открытостью и легко приспосабливаются к меняющимся обстоятельствам. Они не стоят на своем до последнего. Плохие переговорщики ни на шаг не отступают от намеченного ранее единственного пути, даже если ситуация изменилась.
3. Чтобы усилить ваши позиции, дайте контрагенту понять, что обладаете всеми необходимыми полномочиями: именно вы принимаете решение о сделке. Кроме того, когда вы даете понять, что разбираетесь в данном вопросе и прекрасно знаете, какими должны быть цена и другие условия, это зачастую побуждает вторую сторону предложить более выгодные условия.
4. Вся наша жизнь от колыбели до могилы — одни долгие переговоры. Процесс не останавливается ни на минуту. Ведение переговоров (или отказ от них), поиск компромисса (или нежелание на него идти) и урегулирование конфликта интересов — неотъемлемые части человеческой жизни.
5. Просите. Просите снизить цену или улучшить условия контракта. Просите скидки, уступки. Просите любезно. Просите с ожиданием. Просите уверенно. Просите вежливо. Будущее за теми, кто спрашивает.
6. В практике ведения переговоров действует принцип, условно названный «законом косвенного усилия». Он гласит: вы можете добиться гораздо большего, действуя не в лоб, а в обход. Чем настойчивее вы будете стараться достичь своей цели в переговорах, тем меньше у вас шансов на успех.
7. Вы культивируете позицию безразличия, сохраняя спокойствие и беспристрастность во время переговоров. Создается ощущение, что вас не слишком волнует результат — неважно, продаете вы товар или покупаете. Такое выражение лица характерно для игроков в покер.
8. Чтобы усилить ваши позиции, дайте контрагенту понять, что обладаете всеми необходимыми полномочиями: именно вы принимаете решение о сделке. Кроме того, когда вы даете понять, что разбираетесь в данном вопросе. Это зачастую побуждает вторую сторону предложить более выгодные условия.
9. Всякий раз, понимая в ходе переговоров, что чувства берут верх над разумом, просите тайм-аут. Сделайте паузу. Выйдите подышать воздухом. Сделайте для себя правилом не принимать важных решений и ни на что не соглашаться, будучи во власти эмоций.
10. На рынке покупатель, во всяком случае, может выбирать: во-первых, купить тот или иной продукт или услугу, во-вторых, купить этот же продукт или услугу у кого-нибудь другого и, в-третьих, принять решение вообще ничего не покупать или приобрести что-нибудь совсем другое.
Чтобы покупатель захотел купить ваши товары или услуги, он должен быть убежден не только в том, что приобретает самые лучшие товары и самые лучшие услуги, но также и в том, что он не мог вложить свои деньги лучшим образом.
P.S. К книге готов майндмеп с ключевыми идеями.
Скачать майндмеп >>
Также рекомендую прочитать следующие книги:
Рады видеть вас среди подписчиков Pipeline! Подписка подтверждена.
Обзор книги: Брайан Трейси «Зарабатывайте столько, сколько вы стоите»
Содержание статьи:
Недавно прослушал аудиокнигу Брайана Трейси «Зарабатывайте столько, сколько вы стоите», кстати, это уже 8 книга, прочитанная мной в этом году, менее чем за 2 месяца. Я так много еще никогда не читал, но от чтения чувствую дикий заряд энергии и сил!
Так же на этой волне я сдвинул с мертвой точки несколько проектов и сделал довольно много!
Кто не читает — очень рекомендую начать «кормить» свой мозг!
Немного ушел от темы — возвращаюсь к книге…
Мое знакомство с автором
С Брайаном Трейси я познакомился довольно давно по книге «Оставьте брезгливость, съешьте лягушку». Меня сразу зацепила манера изложения — тезисная, четкая, емкая.
В то же время Брайан, подобно другу, дает проверенные опытом и практикой советы, способные привести читателя к результату.
Информация подается в простой и легкодоступной манере с массой класнных историй и примеров.
Мое резюме по книге
Ставлю 5 из 5.
Отметил для себя несколько важных тезисов, которые уже начал претворять в жизнь в своей ежедневной деятельности.
Заодно добавил в список чтения все имеющиеся в приложении MyBook (нереально крутое приложение, в котором можно читать/слушать сколько угодно книг по подписке, стоимость месячной подписки = стоимости 1 книге в аналогичных сервисах) книги Брайана.
ТОП-25 впившихся в мое сознание цитат из книги
слова генерала Дугласа Макартура: «В нашем мире не существует гарантий, есть только шансы».
В планах действий всегда присутствуют риски и издержки, но они намного меньше, чем те, что кроются в уютном бездействии. ДЖОН КЕННЕДИ
Единственную гарантию успеха в жизни дает способность справляться с делами лучше других. АВРААМ ЛИНКОЛЬН
Ваш потенциал заработка во многом зависит от того, насколько ваши качества востребованы рынком и что вы делаете, чтобы повысить эту востребованность.
Эра пожизненной привязанности работника к одной компании закончилась. Для нас началась новая эра свободного предложения своих услуг на рынке труда.
Постоянно думайте о себе как о президенте собственной корпорации услуг. Берите на себя ответственность за собственную жизнь. Вы в ответе за все происходящее.
Гений — это один процент вдохновения и девяносто девять процентов труда. Соответственно, гением мы часто называем всего лишь способного человека, который выполнил все свои домашние задания.
По инерции можно двигаться только вниз
Для вас не существует никаких ограничений, кроме тех, которые вы сами мысленно для себя установили.
Запомните: неважно, откуда вы пришли. Главное — куда вы направляетесь, а ограничением на этом пути может быть только нехватка воображения.
Реорганизация жизни заключается в том, что вы подвергаете анализу свои повседневные дела и задаете себе вопрос, не следует ли действовать по-другому, если хотите добиться более высоких результатов. Ищите способы более эффективно выполнять поставленные задачи.
Самый приятный сюрприз в жизни — это внезапное осознание своей ценности.
В большинстве случаев люди не добиваются успеха, потому что тратят слишком много времени на незначительные дела. Чем больше таких мелочей, тем больших затрат времени они требуют. В то же время успешные люди всегда заняты небольшим количеством дел, но зато хорошо справляются с ними. Пожалуй, в этом и кроется секрет успеха и достижений во всех областях жизни.
действовать необходимо независимо от своего желания
Вы должны всегда находиться в поиске новых, лучших, более быстрых и дешевых способов создания ценностей и выходить за рамки того, чего ожидают от вас окружающие. Хватайте быка за рога, делайте больше, чем вас просят, добровольно берите на себя дополнительную ответственность, давайте людям больше того, за что они заплатили.
Чтобы ваша жизнь сложилась лучше, вы сами должны стать лучше. Если хотите больше зарабатывать, надо больше учиться. Знания сегодня — главный фактор вашей ценности. Если хотите повысить качество жизни, для начала повысьте качество и количество своих знаний и умений.
В конце концов я вынужден был признать, что причиной такого положения являюсь только я. Если я недоволен своей жизнью и заработком, то в мире существует только один человек, способный изменить существующее положение, — я сам. Осознание этого поменяло все в моей жизни.
Вы зарабатываете ровно столько, сколько решили сами, — ни больше ни меньше. В финансовом плане вы находитесь в том положении, которое выбрали сами. Только вы. И никто другой.Это означает, что, каким бы ни был ваш сегодняшний заработок, вы сами решили получать именно такую сумму. Ни копейкой больше — ни копейкой меньше.
В конечном итоге вы сами устанавливаете для себя размер зарплаты. Если вы недовольны заработанной суммой, можете подойти к ближайшему зеркалу и обсудить эту проблему со своим «боссом». На работе мы занимаем именно те должности, которые сами себе выбрали. Если они нас не устраивают, то изменение в должностном статусе зависит только от нас.
Мир принадлежит тем, кто способен крепко взять его в свои руки. Он принадлежит тем, кто не просто хочет, надеется, строит планы, молится и вынашивает намерения, но еще и что-то делает для этого.
если ваша ценность на рынке не растет, если вы не работаете над совершенствованием своих знаний и умений, то автоматически переходите в разряд отстающих. Если потенциал заработка не увеличивается, он неизбежно снижается. Сегодня в мире миллионы безработных людей, которые настолько не заботились о своем потенциале заработка, что стали никому не нужны. Результаты, которых они способны добиваться в работе, уже никого не устраивают.
Пожалуй, самое главное отличие этих людей заключается в том, что они сознательно или неосознанно подходят к себе со стратегических позиций. Они считают себя кладезем всевозможных ресурсов и уверены, что способны выполнять множество различных видов работ. Они тщательно продумывают, как найти наилучшее применение своей уникальной комбинации знаний и умений и как извлечь максимальную пользу из своих сильных сторон и способностей, чтобы повысить свои доходы.
Все планирование в бизнесе направлено на то, чтобы организовать или реорганизовать работу для повышения финансовой отдачи. Это означает, что надо минимизировать вложения и одновременно увеличить выход продукции, а также сосредоточиться на самых прибыльных видах деятельности
Как писал Пэт Райли в своей книге «Победитель внутри тебя» («The Winner Within»), «если ты не принял решение стать лучше, чем сейчас, то непременно станешь хуже». Перефразируя эти слова, можно сказать, что если вы не настроены на максимальный результат, то подсознательно будете довольствоваться посредственным.
Именно в области ключевых достижений (ОКД) должна осуществляться ваша комплексная ментальная тренировка. Если вы, к примеру, занимаетесь продажами, вашими ОКД будут поиск перспективных клиентов, проведение встреч с ними, установление хороших взаимоотношений, определение проблем клиентов, которые можно решить с помощью вашего продукта или услуги, заключение сделки и побуждение клиента к тому, чтобы он обратился к вам еще раз и порекомендовал вас своим знакомым. Вы должны добиваться совершенства в этих направлениях деятельности
Интересные видео с Брайаном Трейси
Брайан Трейси. Как увеличить свои доходы в 2-3 раза
Как Сделать 2020 Год САМЫМ ЛУЧШИМ ГОДОМ В ЖИЗНИ! Семинар Брайана Трейси в Москве!
Как выбраться из области негатива
Как изменить себя и своё будущее
Достижение максимума | Брайан Трейси (полное выступление на Synergy Global Forum)
Самая лучшая привычка | Как начинать свой день?
Секреты достижения целей
Где купить книгу/аудиокнигу
Автор Брайан Трейси. Книги, биография, отзывы — OZ.by
Брайан Трейси — один из ведущих специалистов Америки в области развития человеческого потенциала и персональной роста.
Брайан Трейси глава Brian Tracy International — компания по человеческим ресурсам, находящаяся в Сан-Диего, Калифорния, с филиалами в 31 стране. До основания Brian Tracy International, Брайан Трейси был операционным директором компании стоимостью 265 млн долларов, с годовым оборотом 75 млн долларов.
Брайан Трейси — один из ведущих специалистов Америки в области развития человеческого потенциала и персональной роста.
Брайан Трейси глава Brian Tracy International — компания по человеческим ресурсам, находящаяся в Сан-Диего, Калифорния, с филиалами в 31 стране. До основания Brian Tracy International, Брайан Трейси был операционным директором компании стоимостью 265 млн долларов, с годовым оборотом 75 млн долларов. У него была успешная карьера в продажах и маркетинге, инвестициях, развитии недвижимости, импорте, консалтинге и менеджменте. Его аудитория более чем 250 000 мужчин и женщины, в том числе персонал IBM, Deloitte Touche, McDonnell Douglas and The Million Dollar Round Table. Его превосходные методы переговоров, семинары о руководстве, продажах, управлении и персональной эффективности приводят к безотлагательным изменениям и долгосрочным результатам. Брайан Трейси выступает в 90 странах на шести континентах, говорит на четырёх языках. У него есть замечательная способность захватывать и держать внимание аудитории, используя комбинацию рассказов, примеров, юмора, практических идей для быстрого получения результатов.
Брайан Трейси автор более чем 300 аудио и видео программ, затрагивающий вопросы личностного развития. Эти программы есть результат более чем 25 — летнего опыта. Он автор многих аудио-кассетных бестселлеров: «Психология достижения», «Преодолей барьер к успеху», «Психология продаж», «Совершенная женщина», «Наука самоуверенности», «Думай масштабно», «Как распоряжаться своим временем».
Лучшие книги Брайана Трейси всех времен (обновлено в апреле 2021 г.)
Брайан Трейси — успешный канадско-американский оратор и писатель, основанный на мотивации. После окончания колледжа Трейси работала главным операционным директором в компании-разработчике стоимостью 265 миллионов долларов.
В 1984 году он основал Brian Tracy International, компанию по обучению и консультированию по целям, стратегии, мотивации и другим аспектам, которые помогают клиентам стать более успешными.
Трейси опубликовала более семидесяти книг, большинство из которых переведено на сотни языков.Его книги предназначены для людей, которые хотят сделать успешную профессиональную карьеру и улучшить личную жизнь.
Если вы принадлежите к этой группе людей, мы тщательно отобрали 10 лучших книг Брайана Трейси, которые вы можете заказать прямо сейчас.
Краткий обзор: Лучшие книги Брайана Трейси
- 21 секрет успеха миллионеров, сделавших себя самостоятельно — Получить эту книгу
- Никаких оправданий!: Сила самодисциплины — Получить эту книгу
- Цели !: Как получить все, что вам нужно Хочу — быстрее, чем вы когда-либо думали Возможное — Получите эту книгу
- Съешьте эту лягушку !: 21 отличный способ перестать откладывать дела на потом и сделать больше за меньшее время — Получить эту книгу
- Максимальное достижение: стратегии и навыки, которые откроют ваши скрытые способности для достижения успеха — Получить эту книгу
- Привычки на миллион долларов: проверенные методы использования силы, чтобы удвоить и утроить ваш доход — Получить эту книгу
- Психология продаж: Увеличьте свой Продажи быстрее и проще, чем вы когда-либо думали — Получить эту книгу
- Искусство заключения сделки: ключ к быстрому заработку тер в мире профессиональных продаж — Получить эту книгу
- Стань умнее !: Как думать и действовать как самые успешные и высокооплачиваемые люди во всех сферах деятельности — Получить эту книгу
- Продвинутые продажи Стратегии: проверенная система торговых идей, методов и приемов, используемых ведущими продавцами повсюду — Получить эту книгу
На что следует обратить внимание в книге Брайана Трейси
Трейси начала писать, чтобы помочь людям быстрее и проще достигать личных и деловых целей.Во всех его книгах вы найдете интересные примеры из жизни и ценные советы.
Вот несколько вещей, которые следует учитывать, если вы ищете одну или несколько книг Брайана Трейси.
Перспектива
Tracy проконсультировала более 5 миллионов человек и более 1000 компаний по всему миру. Каждый год он проводит семинары, на которых общается с более чем 250 000 человек.
Его деловой опыт и исследования в области экономики, психологии, философии и истории вошли в его тексты.
Специфические для конкретной области в сравнении с теорией
Как уже упоминалось, Трейси написала более семидесяти книг по многим темам. Вы можете найти массу полезной информации, которая применима ко всем сферам жизни. Вы можете рассчитывать найти как мотивационные, так и специализированные книги, посвященные определенным навыкам, таким как продажи, и это лишь один из них.
Наши выборы для лучших книг о Брайане Трейси
Наши лучшие книги Брайана Трейси тщательно отбираются по содержанию, тематике и цене. С учетом сказанного, мы позаботились о том, чтобы для всех была книга.
21 секрет успеха миллионеров, сделавших себя самостоятельно Купить на Amazon- Для кого? Эта книга предназначена для всех, кто хочет научиться развивать привычки, ведущие к финансовой независимости и успеху во всех сферах жизни.
Все советы, которые вы можете найти в этой книге, основаны на 25-летнем опыте преподавания и исследований Трейси различных тем о миллионерах, заработавших самостоятельно.
Если вам интересно, как Трейси прошла путь от скромного начала до успешного миллионера, эта книга может быть для вас правильным вариантом, поскольку она показывает вам не только идеи, которые Трейси использовал сам, но и секреты, которые сделали его тем, кем он является сегодня.
Получить эту книгу
Никаких оправданий !: Сила самодисциплины Купить на Amazon- Для кого? Эта книга написана для всех, кто хочет добиться успеха в основных сферах жизни (финансы, бизнес, счастье и т. Д.).
Эта книга содержит 21 хорошо написанную главу, в которой показано, как использовать дисциплину в своих интересах и применять правила «никаких оправданий» в своей жизни.
Книга фокусируется на всех аспектах жизни и дает советы, которые помогут вам расти как личность.
Получить эту книгу
Goals !: Как получить все, что вы хотите — быстрее, чем вы когда-либо думали Купить на Amazon- Для кого? Эта книга предназначена для всех, у кого отсутствует мотивация и кто хочет как можно быстрее научиться работать более продуктивно.
В этой книге Трейси показывает своим читателям, как они могут избежать пути разочарования, разочарования и неудач и встать на путь, ведущий к самореализации.
Читатели узнают, как использовать ключевые принципы Трейси, чтобы воплотить свои мечты в жизнь. Книга состоит из двадцати одной стратегии, которая может помочь читателю достичь своих целей.
Получить эту книгу
Съешьте эту лягушку !: 21 отличный способ перестать откладывать дела на потом и сделать больше за меньшее время Купить на Amazon- Для кого? Eat That Frog написана для людей, которые не могут выйти из порочного круга прокрастинации.
В этой книге показано, как организовать и спланировать весь день для эффективного достижения целей.
Это обновленное издание, поэтому оно содержит две дополнительные главы. Первый показывает, как использовать технологии, чтобы защитить себя от того, что для вас менее важно, а также напоминает о том, что для вас наиболее важно.
Вторая дополнительная глава показывает вам, как сохранять концентрацию, когда куда бы вы ни посмотрели, так много отвлекающих факторов.
Получить эту книгу
Максимальное достижение: стратегии и навыки, которые откроют ваши скрытые способности для достижения успеха Купить на Amazon- Для кого? «Максимальные достижения» предназначен для людей, которые хотят повысить самооценку и улучшить свои знания во всех сферах жизни.
В этой книге Брайан Трейси пишет об идеях и концепциях, которые используются очень успешными людьми. Вы также сможете узнать, как реализовать эти концепции в своей жизни.
Эта книга представляет собой пошаговый план для достижения успеха и улучшения вашей личной жизни.
Получить эту книгу
Привычки на миллион долларов: проверенные методы, позволяющие удвоить и утроить ваш доход Купить на Amazon- Для кого? Эта книга предназначена для всех, кто хочет улучшить свое финансовое положение и стать финансово независимым.
Книга показывает своим читателям, как организовать свои финансы, добиться финансовой независимости, а также поддерживать здоровые любовные отношения.Прочитав книгу, вы узнаете, какие привычки сделали успешных людей такими, какие они есть сегодня.
Получить эту книгу
Психология продаж: увеличивайте продажи быстрее и проще, чем вы когда-либо думали Купить на Amazon- Для кого? Эта книга предназначена для всех, кто работает в сфере продаж.
Трейси объединил знания, полученные в результате изучения психологии, и свой опыт продаж, чтобы создать Психологию продаж.
Книга полна идей, стратегий и приемов, которые читатели могут использовать, чтобы завоевать авторитет / доверие и сделать продажи быстрее и проще.
Получить эту книгу
Искусство закрытия сделки: ключ к быстрому зарабатыванию денег в мире профессиональных продаж Купить на Amazon- Для кого? Эта книга написана для продавцов в каждом бизнесе.
В этой книге Трейси учит своих читателей, как повысить ценность, сосредоточив внимание на преимуществах, отвечая на любые возражения, доводя торговую беседу до естественного завершения, снижая риски и другие важные навыки, которыми должны обладать продавцы, чтобы быть успешными. успешный.
Получить эту книгу
Станьте умнее !: Как думать и действовать как самые успешные и высокооплачиваемые люди в любой сфере Купить на Amazon- Для кого? Get Smart написано для всех, независимо от возраста и рода занятий.
Если вы хотите научить свой мозг думать так, чтобы вести к успеху, закладывать и достигать всех ваших целей, а также устранять негативные модели в вашей жизни, эта книга может быть для вас правильным выбором.
В книге собраны методы, которые каждый может использовать буквально для достижения любой поставленной цели.
Получить эту книгу
Продвинутые стратегии продаж: проверенная система торговых идей, методов и приемов, используемых ведущими продавцами повсюду Купить на Amazon- Для кого? Опытные продавцы извлекут максимум пользы из этой книги, и люди, которые только начали свою карьеру в сфере продаж, также могут многому научиться.
Advanced Selling Strategies предоставляет своим читателям методы, инструменты и приемы, которые сегодня используются некоторыми из самых успешных продавцов.
Читатели могут узнать, как определить самые насущные проблемы своих клиентов, сформировать хорошее представление о себе и использовать эмоциональные факторы своих клиентов для заключения более выгодных сделок. Если вы хотите улучшить свои деловые навыки, эта книга может быть подходящей вам книгой.
Получить эту книгу
В поисках лучших книг Брайана Трейси
Брайан Трейси сегодня является одним из самых мотивированных ораторов, и, купив одну из его книг, вы обязательно поймете, почему.
Большинство книг Брайана Трейси не требуют от читателей наличия предварительных знаний или опыта в определенных областях (например, в тех, которые учат читателей, как бросить откладывать на потом и развить здоровые привычки). Однако некоторые из его книг посвящены конкретной области.
Помимо книг из этого списка, вы также можете использовать другие книги по бизнесу, чтобы улучшить свой общий опыт. Если вы хотите узнать, как лучше всего управлять своими деньгами и доходами, вы можете ознакомиться с нашими лучшими книгами по личным финансам.Кроме того, не забудьте ознакомиться с нашими лучшими книгами по экономике.
6 книг Брайана Трейси, которые вы должны прочитать
Брайан Трейси — председатель и главный исполнительный директор Brian Tracy International, компании, специализирующейся на обучении и развитии отдельных лиц и организаций. Цель Брайана — помочь вам достичь личных и деловых целей быстрее и проще, чем вы могли себе представить.
Брайан Трейси консультировал более 1000 компаний и обратился к более чем 5 000 000 человек в ходе 5 000 бесед и семинаров в США, Канаде и 70 других странах мира.В качестве основного докладчика и ведущего семинаров он ежегодно обращается к более чем 250 000 человек .. Читать дальше
Мечтайте о больших мечтах, управляйте своей жизнью и станьте богатым! В этих 6 книгах Брайан Трейси научит вас контролировать и добиваться успеха во всех трех основных областях вашей жизни. Он научит вас сосредотачиваться и достигать самых важных целей, которые вы ставите перед собой, раскрывая свой потенциал личного величия.
304 страницы | ISBN: 978-1593156329
Большинство людей думают, что успех приходит от удачи или огромного таланта, но многие успешные люди достигают своих достижений более простым способом: через самодисциплину.Никаких оправданий! показывает, как можно добиться успеха во всех трех основных сферах жизни, включая личные цели, цели в бизнесе и деньгах, а также общее счастье.
Каждая из 21 главы этой книги показывает вам, как стать более дисциплинированным в одном аспекте вашей жизни, с упражнениями в конце главы, которые помогут вам применить подход «без оправданий» в вашей собственной жизни. С помощью этих рекомендаций вы можете узнать, как добиться большего успеха во всем, чем вы занимаетесь, вместо того, чтобы с тоской завидовать другим, которые, по вашему мнению, просто «удачливее», чем вы.Немного самодисциплины имеет большое значение … так что перестаньте оправдываться и прочитайте эту книгу!
«Неважно, откуда вы. Важно только то, куда вы идете ». ~ Брайан Трейси
128 страниц | ISBN: 978-1576754221
Легендарный Eat That Frog! (более 1,5 миллионов копий продано по всему миру и переведено на 42 языка) изменят вашу жизнь. Просто не хватит времени на все, что есть в нашем списке дел, и его никогда не будет.Успешные люди не стараются делать все. Они учатся сосредотачиваться на самых важных задачах и следить за их выполнением.
Есть старая поговорка, что если первое, что вы делаете каждое утро, — это съедаете живую лягушку, вы будете иметь удовлетворение, зная, что это, вероятно, худшее, что вы будете делать за весь день. Использование «съешь эту лягушку» в качестве метафоры для решения самой сложной задачи вашего дня — той, которую вы, скорее всего, откладываете на потом, но также, вероятно, той, которая может оказать наибольшее положительное влияние на вашу жизнь — «Съешьте эту лягушку»! показывает, как сосредоточить внимание на этих критических задачах и организовать свой день.Вы не только сделаете больше быстрее, но и сделаете то, что нужно.
«Успешные люди — это просто люди с успешными привычками». ~ Брайан Трейси
352 страницы | ISBN: 978-0684803319
Пошаговый план успеха и достижений, представленный на этих страницах, включает проверенные принципы, взятые из психологии, религии, философии, бизнеса, экономики, политики, истории и метафизики. Эти идеи объединены в быстро развивающуюся информативную серию шагов, которые приведут вас к большему успеху, чем вы когда-либо могли себе представить — они могут поднять вашу самооценку, улучшить личные результаты и дать вам полный контроль над всеми аспектами вашей личной жизни. и профессиональная жизнь.
Вы узнаете идеи, концепции и методы, используемые успешными людьми во всех сферах и повсюду. Вы узнаете, как раскрыть свой индивидуальный потенциал для личного величия. Вы сразу станете более позитивным, убедительным и сосредоточенным во всем, что делаете. Многие из более чем миллиона выпускников программы семинаров, на которых основана эта книга, резко увеличили свой доход и улучшили свою жизнь во всех отношениях.
«Успешные люди всегда ищут возможности помочь другим.Неудачники всегда спрашивают: «Что в этом для меня?» ~ Брайан Трейси
304 страницы | ISBN: 978-1605094113
Почему одни люди достигают всех своих целей, а другие просто мечтают о лучшей жизни? Автор бестселлеров Брайан Трейси показывает, что путь от разочарования к удовлетворению уже открыт. Сотни тысяч — даже миллионы — мужчин и женщин начали с нуля и достигли больших успехов. Здесь Трейси представляет основные принципы, которые вам нужно знать, чтобы воплотить в жизнь свои мечты.
Tracy представляет собой простую, мощную и эффективную систему для постановки и достижения целей — метод, который использовался более чем одним миллионом человек для достижения выдающихся результатов. В это исправленное и расширенное второе издание он добавил три новые главы, посвященные тем областям, в которых цели могут быть наиболее полезными, но при этом их сложнее всего устанавливать и поддерживать: финансы, семья и здоровье.
Используя двадцать одну стратегию, которую описывает Трейси, вы сможете достичь любых целей, которые вы перед собой ставите, независимо от того, насколько они велики.Вы узнаете, как определить свои сильные стороны, что вы действительно цените в жизни и чего действительно хотите достичь в предстоящие годы. Трейси показывает, как повысить самооценку и уверенность в себе, эффективно подойти к каждой проблеме или препятствию, преодолеть трудности, ответить на вызовы и продолжить движение к своим целям, что бы ни случилось. Самое главное, вы изучите систему достижений, которую будете использовать всю оставшуюся жизнь.
«Ключ к успеху — сосредоточить наше сознание на том, чего мы желаем, а не на том, чего мы боимся.”~ Брайан Трейси
224 страницы | ISBN: 978-0814471296
«Истинный секрет успешных людей заключается в том, что они знают, как найти свою« точку фокуса »- единственное, что они должны делать в любой момент, чтобы получить наилучшие возможные результаты в каждой области своей жизни. В Focal Point Трейси объединяет самые лучшие идеи по личному менеджменту в простой и удобный план.
Focal Point помогает читателям анализировать свою жизнь в семи ключевых областях и показывает им, как разработать конкретные цели и планы в каждой из них.Наконец, в мягкой обложке этот бестселлер представляет собой вечные истины, которые были открыты самыми эффективными людьми на протяжении веков, отвечая на такие вопросы, как:
«Как я могу контролировать свое время и свою жизнь?»
«Как мне достичь максимального карьерного успеха и при этом сбалансировать свою личную жизнь?»
«Как я могу ускорить достижение всех моих целей?»
Focal Point показывает читателям, как достичь абсолютной ясности в том, чего они хотят, и как они могут достичь высочайшего удовлетворения, как в личном, так и в профессиональном плане.
«Прямо сейчас внутри вас есть все, что вам нужно, чтобы справиться с тем, что мир может вам бросить». ~ Брайан Трейси
288 страниц | ISBN: 978-1606712030
То, что вы думаете, оказывает глубокое влияние на то, что вы делаете и как вы это делаете. Вы можете достичь этого, только если верите в это! Если вы не думаете, что сможете это сделать, вы никогда не сделаете этого. Ваш жизненный опыт определяет то, как вы думаете. Но ваши мысли не высечены на камне. Так же, как вы можете научиться кататься на велосипеде или играть в шахматы, вы также можете научиться контролировать свое мышление и свою жизнь.
Эта книга показывает вам, как изменить свой образ мышления и открыть новые двери к безграничным возможностям. Основываясь на тридцатилетнем опыте обмена этой философией с более чем двумя миллионами людей, книга «Измени свое мышление, измени свою жизнь» фокусируется на важности постановки целей, расширения своего мышления и представления собственного неограниченного потенциала. В нем представлены двенадцать действенных принципов, которые помогут любому встать на путь к лучшей, более полноценной профессиональной и личной жизни.Эти принципы покажут вам, как мечтать о большом, управлять своей жизнью, стать богатым и достичь каждой цели, которую вы можете поставить перед собой.
«Все, во что вы верите с чувством, становится вашей реальностью». ~ Брайан Трейси
Читали ли вы какие-нибудь из этих книг Брайана Трейси? Какая ваша самая любимая книга Брайана Трейси? Дайте нам знать в комментариях ниже!
Брайан Трейси
Брайан Трейси консультировал более 1000 компаний и обратился к более чем 5 000 000 человек в ходе 5 000 бесед и семинаров в США, Канаде и 70 других странах мира.В качестве основного докладчика и ведущего семинаров он ежегодно обращается к более чем 250 000 человек.
Лучшие книги по самосовершенствованию и развитию
За свою жизнь я прочитал сотни книг по самосовершенствованию.
Позвольте мне рассказать вам о трех моих лучших книгах о личном развитии, которые оказали на меня огромное влияние.
Если вы сможете прочитать хотя бы одну из них, они изменят вашу жизнь.Я надеюсь, что они помогут вам стать невероятно успешным и богатым.
Хотите узнать, что это такое?
1) Думай и богатей Наполеон ХиллНаполеон Хилл был журналистом и писателем. Его вызвали на собеседование с Эндрю Карнеги, одним из самых богатых людей в мире в 1920-х годах. Карнеги сказал Хиллу, что хочет, чтобы он разработал философию или формулу успеха.
Он сказал Хиллу, что откроет двери для 500 самых богатых людей Америки в то время, чтобы он мог взять у них интервью и поместить это в серию книг, чтобы помочь молодым людям стать успешными намного быстрее.Однако проблема заключалась в том, что Карнеги не заплатил ему ни цента. Хилл принял предложение.
После того, как Карнеги открыл двери для Наполеона Хилла, он взял интервью у каждого богатого человека в Америке. Это были люди, которые начали с нуля и стали чрезвычайно богатыми.
На протяжении многих лет Наполеон Хилл обнаружил 17 качеств и форм поведения, присущих каждому богатому человеку. Он обнаружил, что ни у кого из них изначально не было этих качеств и поведения, но все они со временем усвоились.Им можно было научиться.
Хилл написал набор из 22 томов о саморазвитии и успехе, которые никто бы не купил, затем он написал книгу о самосовершенствовании на 1000 страниц, которую никто не купит. Затем наступила депрессия, и никто не стал покупать книги об успехе. В 1936 году издательство выпустило небольшую 250-страничную книгу под названием «Думай и богатей».
Она стала самой успешной книгой по самосовершенствованию в мировой истории. Я перечитываю это снова и снова, как и некоторые из самых богатых людей Америки.
2) Максимальное достижение Брайан ТрейсиКнига Наполеона Хилла была написана в 1920-х годах. Я написал свою книгу самосовершенствования « Максимальные достижения для 21 века».
Он показывает вам, как полностью изменить ваш образ мышления. Он показывает вам, как ставить цели во всех сферах вашей жизни. Он учит, как резко взять под контроль свою жизнь во всех сферах и устранить негативные эмоции, сдерживающие людей.
Он также показывает вам, как установить прекрасные отношения с самыми важными людьми в вашей жизни и как развить чувство собственного достоинства, уверенность в себе и многое другое.
Максимальное достижение основано на моей продолжительности учебы: я прочитал сотни книг и статей по самосовершенствованию, поместил материал в семинары, обучил этим принципам более миллиона человек в более чем 58 странах, а затем собрал все это вместе в книга.
Максимальные достижения и Думай и богатей — это правая и левая рука в лучших книгах по личному развитию.
3) Сила позитивного мышления Норман Винсент Пил
Третья книга по саморазвитию, которая мне всегда нравилась, — это The Power of Positive Thinking Нормана Винсента Пила.Я работал с Норманом Винсентом Пилом до его смерти. Он придумал несколько очень интересных идей.
Он сказал, что чем более позитивно вы думаете, чем больше у вас энергии, тем больше вы благодарны за то, что в вашей жизни, тем больше вещей вы должны быть благодарны. Вы привлечете в свою жизнь больше людей, которые разделяют ваши убеждения и находятся в аналогичных обстоятельствах и находятся в гармонии с вашими доминирующими мыслями.
Идея Нормана о силе позитивного мышления изменила целое поколение.
Заключение
Эти книги хлынули каскадом по нашему обществу. Люди, прочитавшие эти книги, стали движущими силами и самыми богатыми людьми в нашем обществе.
Если вы хотите быть похожими на них, прочтите эти книги. Прочтите Думай и богатей, Максимальные достижения и Сила позитивного мышления . Они изменят вашу жизнь.
Я разговаривал с тысячами людей, которые говорят, что буквально из лохмотьев превратились в богатство, прочитав любую из этих книг.Если вы прочитаете все три…
… Какая разница.
Надеюсь, вам понравился мой блог. Вы читали какую-нибудь из этих книг? Как они повлияли на вашу жизнь? Оставьте комментарий ниже.
«Предыдущая запись
ежедневных привычек успешных людей: все дело в рутине
Следующее сообщение »
4 простых шага к достижению новогодних целей и повышению эффективности
О Брайане Трейси — Брайан сегодня признан лучшим специалистом в области обучения продажам и личным успехом в мире.Он является автором более 60 книг и выпустил более 500 аудио и видео обучающих программ по продажам, менеджменту, успеху в бизнесе и личностному развитию, включая всемирный бестселлер «Психология достижений». Цель Брайана — помочь вам достичь личных и деловых целей быстрее и проще, чем вы могли себе представить. Вы можете подписаться на него в Google+, Twitter, Facebook, Pinterest, Linkedin и Youtube.
27 лучших книг Брайана Трейси
Брайан Трейси — автор восьмидесяти книг, переведенных на многие языки.Он является председателем и главным исполнительным директором Brian Tracy International, организации, специализирующейся на обучении и развитии организаций и отдельных лиц. Книги Брайана Трейси включают продажи, цели, творчество, психологию успеха, стратегию, лидерство и многие другие. Трейси консультировал более 1000 компаний и разговаривал с миллионами за свою более чем 40-летнюю карьеру посредством семинаров и бесед.
Лучшие книги Брайана Трейси
СПИСОК:
1- Бизнес-стратегия
Brain Tracy объясняет, почему бизнес-стратегия так важна в бизнесе.В большинстве отраслей 20% этих предприятий получают 80% прибыли. Довольно настораживает ваша бизнес-стратегия. В Business Strategy, Tracy определяет компоненты, схемы и требования бизнес-стратегии, а также то, как компании разрабатывают стратегии для достижения своих целей. Трейси также подробно рассказывает об успехе могущественного завоевания Александра Македонского, которое позволило ему победить миллионную персидскую армию всего с 50-тысячной армией македонцев в 300-х годах до нашей эры. Книга сосредоточена на стратегии, а не на историческом контексте, однако понимание стратегии с исторической точки зрения укрепит понимание.
Из этой книги вы узнаете; Стратегия Александра в отношении 50-тысячной армии; учиться у великого стратега; почему у самых прибыльных компаний есть отличные бизнес-стратегии; изучить семь «принципов эффективной стратегии»; узнать, почему ваша корпоративная стратегия должна отражать ценности вашей организации; узнайте, почему иногда лучшая стратегия — это прекратить то, что вы делаете, и начать что-то новое; а также научиться реализовывать и развивать пятиэтапный процесс: «сбор и анализ данных, планирование, формулирование, реализация и мониторинг проекта».”
Цитаты из книги;
«Питер Друкер однажды сказал, что даже если бизнес начинается за кухонным столом, если бизнес не мечтает о мировом лидерстве, он никогда не будет иметь большого успеха».
«Самыми успешными мужчинами и женщинами в мире кажутся те, чьи ценности им понятны. Они отказываются идти на компромисс ради какой-либо краткосрочной выгоды или выгоды ».
«Сначала… подумайте об основополагающих принципах вашего бизнеса и согласитесь с ними.”
«Один управленческий навык всегда является самым ценным, и это способность разработать четкий, работоспособный стратегический план, который дает вам конкурентное преимущество на вашем рынке».
«Стратегическое планирование начинается с того, что вы знаете, где вы сейчас находитесь, представляете свое идеальное будущее, а затем сосредотачиваетесь на том, что нужно изменить в настоящем, чтобы создать будущее».
2 — Безграничный успех в продажах
Продажи, безусловно, очень сложный, но потенциально прибыльный бизнес.Брайан Трейси разбирается в продажах и считается экспертом по продажам. В книге Unlimited Sales Success: 12 простых шагов для продажи большего, чем вы когда-либо представляли, возможно — это всеобъемлющая книга, в которой Трейси вместе со своим сыном Майклом Трейси обсуждает 12 проблем, связанных с продажами. Трейси понимает, что компаниям часто не удается должным образом обучить своих продавцов и дать им основные инструменты для достижения успеха. Ожидайте, что с этими концепциями и идеями будут представлены проверенные, полезные и профессионально обоснованные концепции.Эта книга рекомендуется любому продавцу в базовом стратегическом формате, чтобы вы могли доминировать на своей территории.
Ожидайте узнать из этой книги; что продажи требуют больших затрат, и продавцы, которые это понимают, могут преуспевать и преуспевать; статистика показывает, что на 1 из 5 продавцов приходится 8 из 10 общих продаж; самая важная составляющая продаж, которую нужно освоить, — это активный поиск; научитесь классифицировать потенциальных клиентов по тому, насколько они могут быть многообещающими; научиться быть человеком и развивать дружеские отношения; научитесь быть советчиком, которому можно доверять; понимать, что ваш продукт или услуга должны представлять ценность для ваших потенциальных клиентов, и решать их проблему; не бойтесь отказа, научитесь просить заказ; и даже отзывы довольных клиентов служат конкретным доказательством ценности вашей услуги.
Цитаты из книги;
«Самые лучшие и самые успешные продавцы — это те, кто наиболее способен устанавливать и поддерживать отношения высочайшего качества с людьми, которые могут у них покупать».
«Восемьдесят процентов успеха — умственный и эмоциональный, а не технический и физический».
«Вы президент собственной корпорации личных продаж».
«Около 5% миллионеров, заработавших самостоятельно, — это продавцы, которые начинали с низов, стали очень хорошими в своей области, заработали высокие доходы и стали богатыми.”
«Самые сильные слова в мире — это слова, которые вы говорите себе и верите».
3 — Наем и увольнение
В книге Брайана Трейси « Hiring & Firing » предлагается 21 хорошая идея, которая поможет вам определить кандидатов, которых вы должны нанять, а затем помочь им добиться успеха. Наем и увольнение людей будут иметь большое значение для вашего управленческого успеха, а также могут повлиять на вашу неудачу. Наем правильных людей очень важен для управленческого решения.Убеждения Трейси связаны с аналогичными идеями бывшего генерального директора General Electric Джека Уэлча, чей подход сейчас может показаться менее благоприятным, чем в 80-е. Тем не менее, идеи и принципы прочны.
Эта книга охватывает такие темы, как: «Закон трех» в процессе собеседования; кандидаты с прошлой успеваемостью — лучший показатель будущей работы; почти половина кандидатов введут вас в заблуждение относительно своих сертификатов; первая мысль об увольнении сотрудника — лучшее время; хорошо компенсировать с кандидатами, которые имеют высокую квалификацию; научитесь составлять план адаптации; разработать и внедрить надлежащее обучение новых сотрудников; а также узнайте, что, оценивая производительность проблемного сотрудника, понимайте, что вы можете быть частью проблемы.
Цитаты из книги;
«Найм — это искусство. Нельзя торопиться. Это все равно, что рисовать портрет или готовить изысканный обед ».
4 — Измените свое мышление, измените свою жизнь
Позитивное мышление играет важную роль в профессиональном бизнесе и личном росте. Энтузиасты часто используют сложный жаргон при обсуждении своей интерпретации, часто без посторонней помощи. Однако, благодаря опыту Брайана Трейси в этой области, помощь здесь.В издании «Измени свое мышление, измени свою жизнь: как раскрыть весь свой потенциал для успеха и достижений» Трейси излагает пошаговое руководство по развитию силы позитивного мышления, чтобы помочь людям применить умственные способности к решению личных и профессиональных задач. . Сам текст, возможно, временами повторяется, однако, повторяя, вы узнаете.
Некоторые концепции из этой книги включают: научитесь развивать дружелюбный голос; научитесь перестать оправдываться и брать на себя ответственность; научитесь освобождаться от гнева и прощать тех, кто вас обидел; научиться развивать и поддерживать новые контакты через построение отношений; и даже научитесь уделять чтению хотя бы 30 минут.
Цитаты из книги;
«Самое сильное и освобождающее решение, которое вы можете принять, — это простить всех, кто причинил вам боль».
«Будьте верны себе».
5 — Создайте свое будущее
в Создайте свое собственное будущее: как справиться с 12 критическими факторами безграничного успеха Брайан Трейси рассказывает о методах применения важных принципов достижения успеха и способах достижения ваших целей.Эти принципы хорошо знакомы любому человеку, который принимал участие в какой-либо успешной программе или читал литературу об успехах, так что вы почувствуете своего рода дежавю. Тем не менее, Трейси пишет обаятельным и авторитетным голосом, излагая эти фундаментальные принципы вместе с примерами. Он описал различные законы природы, которые приводят к успеху, такие как «Закон подсознательной активности», «Закон веры» и «Закон причины и следствия», которые вносят значительный вклад в авторитетность книги, несмотря на то, что основание для обозначения таких моделей результатов и действий как «законы» может быть неопределенным.Однако здесь устройство работает правильно, и многие читатели предпочитают получать инструкции о том, какие действия следует предпринять.
Цитаты из книги;
“ То, что вы переживаете в своей жизни, является ментальным эквивалентом того, что вы создаете в своем уме. Поэтому ваша главная цель — создать в себе мысленный эквивалент того, чем вы хотите наслаждаться снаружи ».
«Ясность — решающий фактор удачи.Чем яснее вы сформулируете, что хотите, тем быстрее вы достигнете этого ».
«Власть, положение, влияние и престиж имеют тенденцию тяготеть к человеку, который приобретает, а затем использует свои знания наиболее эффективно на благо всех».
«Следовательно, если вы измените свое мышление, вы измените свою жизнь. Вы действительно становитесь другим человеком и получаете другие результаты ».
«Проще говоря, Закон Причины и Следствия гласит, что все происходит по определенной причине.Он говорит, что для каждого следствия в вашей жизни есть причина или серия причин, знаете ли вы их, согласны с ними или нет. Ничего не происходит случайно ».
6 — Победа
Победа! Применение проверенных принципов военной стратегии для достижения большего успеха в бизнесе и личной жизни
Несмотря на то, что это метафора, которой злоупотребляют, Брайан Трейси показал, как использовать проверенные методы для достижения успеха в бизнесе.Хотя многие принципы могут показаться вам знакомыми, презентация Трейси энергична и правильно организована. Он рассказал о важности наличия целей, получения фактов, дополнения вашей деятельности, смелости двигаться вперед, концентрации ваших сил, сохранения ваших ресурсов, а также наличия единственного человека в качестве лидера. Он использовал примеры с поля боя, чтобы напомнить нам об этих концепциях. Он также демонстрирует как современные, так и древние исторические отчеты о битвах, чтобы проиллюстрировать тесную связь между достижением победы в битвах и бизнесом.Если ваш подход к вашему бизнесу основан на тщательной стратегии и конкретном планировании, он считает, что вы сможете найти практическое оружие, которое вы сможете использовать в отделе торговли.
Цитаты из книги;
«Двенадцать принципов военной стратегии объясняют большинство побед и каждое поражение, успех или неудачу — на поле боя, в бизнесе или личной жизни».
«Собери факты! Чем больше вы знаете о том, что делаете, тем более правильные решения вы можете принимать и тем эффективнее вы будете.”
«Почти все великие военные победы — это сражения движения, маневра и неожиданных быстрых действий одной стороны для получения преимущества над противостоящими силами».
Один из самых важных факторов, увеличивающих силу, — это ваша способность гармонично работать с окружающими вас людьми. Это позволяет вам добиться гораздо большего, чем вы могли бы сделать сами ».
7 — Будьте суперзвездой продаж
У Брайана Трейси более 20 книг на тему продаж.Эта книга, пожалуй, одна из лучших книг Брайана Трейси. Однако Трейси еще есть что сказать по этой теме. В его книге «« Будьте суперзвездой продаж: 21 отличный способ продавать больше, быстрее и проще на жестких рынках », вы можете рассчитывать на изучение некоторых важных концепций, которые помогут вам справиться с возражениями и заключить сделку. Вы познакомитесь с концепцией Трейси о том, как инвестировать три процента своего дохода обратно в работу. Что касается отношения к продажам, то продажа — это просто уравнение причины и следствия.Кроме того, вы обнаружите влияние положительных утверждений, например «Я люблю свою работу и принимаю ее».
Цитаты из книги;
«Ваша цель — войти в 10% лучших продавцов в своей области. Чтобы достичь этой цели, вы должны делать то, что делают лучшие люди, снова и снова, пока это не станет для вас таким же естественным, как дыхание ».
«Все ведущие продавцы любят себя и любят свою работу. И их клиенты это чувствуют ».
«80% причин, по которым квалифицированные потенциальные клиенты не покупают продукт или услугу, заключается в том, что они боятся совершить ошибку.”
«Возможно, самый важный фактор, определяющий, покупает ли кто-то у вас или нет, — это то, как этот человек думает и думает о вас».
8 — 21 секрет успеха миллионеров, сделавших себя самостоятельно
Список принципов успеха Трейси — это четко определенный источник секретов успеха. В книге «21 секрет успеха миллионеров, добившихся успеха», , Трейси в четких главах представляет несколько шагов, которые помогут вам глубже погрузиться в детали.В этой книге Трейси очень упрощает то, что можно приравнивать к тяжелой работе и хорошему здоровью. Тем не менее, эта книга будет полезна любому профессионалу, которому нужно научиться использовать энергию и сосредоточиться на своей карьере. В частности, вы научитесь мечтать о больших мечтах и узнаете, что нужно, чтобы стать миллионером. И мышление, которое вам нужно, чтобы погрузиться в свои цели и упорный труд.
Цитаты из книги;
«Все самодельные миллионеры работы, трудно, трудно, трудно.Они начинают раньше, работают больше и остаются позже ».
«Более 90% всех финансово успешных людей сегодня начинали разорение или почти разорение».
«Ваша задача — завоевать репутацию любителя скорости. Развивайте чувство безотлагательности. Развивайте склонность к действию ».
«Первый секрет миллионеров, заработавших свои деньги, прост: мечтайте о больших мечтах!»
«Ваш ум подобен мускулу. Он развивается только по мере использования ».
«Во всем проявляйте бережливость, бережливость, бережливость.”
9 — Координатор
В чем причина того, что многие люди достигают большего успеха по сравнению с другими? В Focal Point: Проверенная система для упрощения вашей жизни, удвоения вашей продуктивности и достижений, по словам Трейси, подлинный секрет лучших достижений заключается в их способности найти свою главную точку фокусировки, на которой они могут сосредоточиться, чтобы достичь оптимального полученные результаты. Он также побуждает читателей критически анализировать свою личную жизнь в 7 основных областях и показывает им способ разработки эффективных и рабочих целей, а также планы в каждой отдельной области.Эта книга рекомендуется всем, кто любит оптимизировать свой доход, а также ведет здоровый и достойный образ жизни.
Цитаты из книги;
«Сегодня вам платят за достижения, а не за действия. Вам платят за результаты, а не за вклад или количество часов, которые вы работаете ».
«Поскольку мы живем в обществе, основанном на заслугах, по мере того, как вы увеличиваете свою способность вносить ценность, сумма, которую вы зарабатываете, также будет увеличиваться.”
«У успешных, счастливых людей есть хорошие привычки, улучшающие их жизнь. У неудачливых, несчастных людей есть привычки, которые причиняют им вред и сдерживают их ».
«Закон возрастающей отдачи гласит, что чем больше вы сосредотачиваетесь на выполнении немногих вещей, которые представляют наиболее полезное использование вашего времени, тем лучше вы становитесь в этой деятельности и тем меньше времени у вас уходит на выполнение каждой из них».
10 — Расширенные стратегии продаж
Брайан Трейси предоставил продавцам простое в использовании руководство.В книге Advanced Selling Strategies: проверенная система торговых идей, методов и техники, используемых ведущими продавцами повсюду, Трейси написала в чрезвычайно здравом стиле, описывая, что будет работать в продажах и еще много чего. Он упрощает понимание недостатков ваших стратегий продаж; однако он не заставляет вас чувствовать, что вы должны винить себя. Признавая, что можно достичь успеха, не исправляя некоторые выявленные им недостатки, Трейси абсолютно ясно дает понять, что каждый продавец может добиться большего успеха, исправив его.Он предложил отличные и конкретные действия, которые вы можете адаптировать для улучшения вашей способности продавать. Эта книга рекомендуется для всех начинающих продавцов и экспертов, которые хотят освежиться в памяти. Новички смогут организовать правильную технику карьерных продаж, в то время как ветераны смогут узнать несколько вещей, которые помогут им оставаться на вершине.
Цитаты из книги;
«Улучшая то, как вы думаете о себе и своих способностях, вы улучшаете свою производительность, иногда в мгновение ока!»
«Продавцы, которые полностью раскрывают свой потенциал, — это те, кто преодолел свои страхи и развил свое мужество до такой степени, что они готовы смело идти вперед перед лицом пылающих орудий непрерывных неудач, разочарований и отказов.”
«Полностью 80% вашего успеха в качестве продавца будет определяться вашим отношением и только 20% — вашими способностями».
«Вы удерживаете клиентов, выполняя свои обещания, выполняя свои обязательства и постоянно инвестируя в поддержание качества ваших отношений».
11 — Как лучшие лидеры ведут
Брайан Трейси дал бесценный совет, как помочь лидерам добиться успеха. В книге Как лучшие лидеры руководят: проверенные секреты получения максимальной отдачи от себя и других Трейси не предлагает ничего абсолютно новаторского, тем не менее, он советует твердо: ставьте цели, будьте решительны, проявляйте новаторский подход, поощряйте своих сотрудников и сконцентрируйтесь на результатах.Не потребуется никакой книги, чтобы научить вас тому, что «для раскрытия вашего потенциала вам необходимо преуспевать в том, что вы делаете». Однако вы можете приветствовать напоминание и воодушевляющую беседу. Брайан Трейси оказался писателем-бестселлером, на сегодняшний день им написано 45 публикаций. Вкратце, было обнаружено, что концепции и предложения Трейси обеспечивают прочную основу для основ лидерства среди вызовов сегодняшнего дня.
Цитаты из книги;
«Мы живем в самые сложные времена для бизнеса и экономики, которые мы испытали в нашей жизни.”
«Лидерство — самый важный фактор успеха или неудачи компании или бизнеса».
«Все, что вы делаете или говорите, увеличивает или снижает ваше доверие».
«В лучших компаниях есть лучшие лидеры».
12 — Голы!
Хотя подзаголовок книги, кажется, вызывает скептицизм, это новая эра, и вы должны представить ее, не сомневаясь.В книге Трейси голов! Как получить все, что вы хотите — быстрее, чем вы когда-либо думали Возможно , основная рекомендация довольно проста и действенна: определите свои цели, запишите их, сформулируйте стратегию их достижения и работайте соответственно каждый день. Если вы сделаете это, то у вас мало шансов потерпеть неудачу. Другое дело, если вы не можете достичь «всего, чего хотите», но винить метод не сможете. Самое сложное — привести это в действие.Книга рекомендует человеку контролировать свою жизнь, ставить цели, строить планы, реализовывать планы и двигаться вперед. Если кто-то часто повторяет это сообщение, он может что-то записать и просто сделать.
Цитаты из книги;
«Положительные эмоции счастья, волнения, любви и энтузиазма заставляют вас чувствовать себя сильнее и увереннее».
«Злейшие враги успеха и счастья — это всевозможные отрицательные эмоции.”
«Ваша самооценка предшествует и предсказывает ваши уровни производительности и эффективности во всем, что вы делаете».
«У лидеров есть видение. Не-лидеры этого не делают ».
«Вы будете чувствовать внутреннюю мотивацию вставать и начинать каждое утро, потому что каждый ваш шаг будет двигать вас в направлении чего-то важного для вас».
13 — точка перелома
В книге Трейси Crunch Point: Секрет успеха, когда это важно Роберт Хайнлайн, писатель-фантаст, однажды пошутил о том, как справиться с кризисом, заявив, что будет разумной идеей бегать, кричать и кричите, когда сомневаетесь или в опасности.Хотя это может быть невозможно для вас, как вы можете справиться с чрезвычайной ситуацией, особенно если вам посчастливилось быть главным? К сожалению, многие люди, как правило, замирают, когда сталкиваются с проблемами. Большинство катастроф не будут посылать никаких предварительных предупреждений, и они должны подготовить вас к вероятности любой неудачи. Ценную информацию по этому поводу предоставил Брайан Трейси. Он описал целых 21 прагматических шага, которые вы можете предпринять, чтобы разрядить любую катастрофу и правильно вернуться на правильный путь.Его книгу рекомендуется прочитать, если вы не хотите, чтобы вас внезапно застали врасплох, как только серьезный кризис действительно ударит по вашему бизнесу.
Цитаты из книги;
«К счастью, смелость можно развить, если действовать смело. Когда вы делаете то, чего боитесь, вы чувствуете себя более смелым. В жизни смелость следует за смелым поведением. Вы обретаете смелость, действуя смело, даже когда вам этого не хочется. Эмерсон также написал: «Делайте то, и у вас будет сила.«Не бойтесь принимать трудные решения, особенно в отношении людей и расходов».
«Всякий раз, когда вы сталкиваетесь с трудностями в своей жизни или бизнесе, мысленно вызывайте тайм-аут в игре и сосредоточьтесь на получении всей информации, которую вы можете о ситуации, прежде чем вы примете решение или остро отреагируете».
14 — Говори, чтобы выиграть
Мастер-коммуникатор Брайан Трейси никогда не останавливается, произнес много речей и написал много книг, что напрямую принесло ему миллионы.В книге «« Говори, чтобы победить »: как проявить силу в любой ситуации» Трейси подчеркивает, что планирование — это все в речи, и что речь должна логически перетекать от концепции к концепции. Трейси повторяет, что вы должны репетировать, пока ваша речь не станет идеальной. В книге есть твердые мысли и отличное послание. Трейси также говорит, что нужно уважать свою аудиторию и никогда не тратить ее время зря. В этой книге Трейси повторяет многие концепции, но повторение является ключом к обучению. У Трейси есть отличные идеи и ценная информация для организации выступлений.
Цитаты из книги;
«Публичные выступления — это форма продаж, и принципы, применяемые при проведении торговых презентаций, во многом аналогичны принципам, применимым к публичным выступлениям».
«В любой группе людей около 70% участников будут иметь визуальную ориентацию».
«Лучший способ понравиться — быть одновременно искренним и скромным».
15 — План полета
Авраам Линкольн однажды сказал: «Бог должен любить простого человека, он создал их так много.Напротив, писатель Филип Уайли однажды написал: «Бог должен ненавидеть простых людей, он сделал их такими обычными». Брейн Трейси говорит, что, в конце концов, все сводится к отношению. Мыслить позитивно! Дайте волю работе, и вы ее добьетесь! Много работать! — все принципы вечнозеленые. В книге Flight Plan: The Real Secret of Success Трейси исследует эти идеи и идеи. Научитесь быть смелым и двигаться вперед, разработайте план действий для достижения своей цели и твердо записывайте свои цели — все это концепции, обсуждаемые в этой книге.
Цитаты из книги;
«Будущее принадлежит тем, кто рискует, а не тем, кто ищет безопасности».
«Ваши мысли создают вашу реальность».
16 — Максимальное достижение
Считается одной из лучших книг Брайана Трейси и одной из самых успешных книг Трейси, Максимальное достижение: стратегии и навыки, которые откроют ваши скрытые способности, чтобы добиться успеха подумал приобрести необходимую работу для достижения своих целей.
Однажды утром один из учеников Сократа спросил своего учителя, как стать мудрым. Сократ отвел молодого студента к озеру, и оба вошли в воду. Затем Сократ погрузил голову ученика под воду, ученик широко боролся с истощением. Наконец Сократ освободил его. Студент сглотнул и, наконец, отдышался. Сократ спокойно заметил и сказал: «Когда вы желаете мудрости с той же интенсивностью, что хотите дышать, тогда ничто не помешает вам получить ее.”
Трейси повторяет, что если вы хотите успеха, то такой же тип ожесточенной борьбы должен быть реализован в ваших целях.
Цитаты из книги;
«Мысли — это причины, а условия — это следствия».
«Если необходимость — мать изобретений, то боль кажется отцом обучения».
«Безответственный человек — это человек, который все еще ждет начала реальной жизни».
17 — Самостоятельное обогащение
В книге Брайана Трейси «Как стать богатым: достигать всех своих финансовых целей быстрее, чем вы когда-либо думали» вы изучите такие концепции, как то, что шансы на то, что вы станете финансово успешными, составляют 1 к 19.Учитывая другие статистические данные, это очень хорошие шансы. Трейси обсуждает, что вместо того, чтобы петь «Если бы я был богатым человеком» из «Скрипач на крыше», будет лучше, если вы вместо этого начнете читать. Если ваша цель — богатство, начните прислушиваться к совету Трейси. Трейси предлагает отличные идеи, мудрость и мотивацию, которые позволят вам найти пути к обогащению. Он является экспертом по книгам по саморазвитию, и его методы и рекомендации столь же надежны, как и основа. Философия и опыт, изложенные в этой книге, — это вечнозеленые принципы на всю жизнь.
Цитаты из книги;
«Зарабатывать деньги — это базовый навык. Чтобы овладеть им, нужны знания и практика, но поскольку сотни тысяч и даже миллионы мужчин и женщин научились зарабатывать деньги за эти годы, очевидно, что этому навыку можно научиться ».
«Отправной точкой любого финансового успеха для вас является развитие сознания процветания. Думайте о себе как о состоятельном человеке, который тренируется, как о незавершенной работе.”
18 — Сила времени
Задайте себе эти вопросы; Ваши дни нарушены дезорганизацией? Вас постоянно перенаправляют в жизни? К счастью, у Брайана Трейси есть несколько твердых и практических советов в его книге под названием Сила времени: проверенная система, позволяющая сделать больше за меньшее время, чем вы когда-либо думали. В нем Трейси обсуждает конкретные решения, позволяющие перепрограммировать ваше подсознание в процессе подготовки к образу жизни, экономящему время.Трейси предлагает полезные резюме и упражнения, включая план действий в каждой главе книги. Трейси разработала книгу так, чтобы читатель мог легко усвоить самостоятельный материал в каждом разделе. Важно понимать, что повторение — это ключ к обучению, и Трейси закладывает это в свою книгу. Эта книга рекомендуется для профессионалов, руководителей и сотрудников, а также для всех, кому нужно реорганизовать свое время.
Цитаты из книги;
«Каждая минута, потраченная на планирование, экономит десять минут на исполнении.”
«Тайм-менеджмент — это управление жизнью. Тайм-менеджмент требует самоконтроля, самообладания и самодисциплины ».
«Регулярно останавливайтесь и смотрите вверх на вершину, свою конечную цель, а затем корректируйте свои шаги, чтобы убедиться, что каждый шаг по-прежнему ведет вас в этом направлении».
«Когда вы ставите четкие цели, составляете подробные планы действий, устанавливаете четкие приоритеты, а затем целенаправленно сосредотачиваетесь на своих наиболее ценных задачах, вы резко увеличиваете вероятность или вероятность того, что вы добьетесь успеха.”
19 — Психология продаж
Продажа — очень трудная и утомительная профессия. На вашу самооценку сильно влияют неизбежные отказы, которые соответствуют процессу продаж. К счастью, в книге Брайана Трейси Психология продаж: увеличивайте продажи быстрее и проще, чем вы когда-либо думали, возможно, , который сам по себе является экспертом в обучении продажам. В этой книге особенно рассматривается психология процесса покупки и продажи и объясняется, как самооценка влияет на эффективность ваших продаж.Трейси глубоко погружается в то, почему люди покупают, и эмоции, стоящие за их решениями о покупке. Книга часто повторяется, однако повторение помогает учиться, и многие из этих концепций необходимо повторить.
Цитаты из книги;
«Страх и неуверенность в себе всегда были величайшими врагами человеческого потенциала».
«После того, как вы запрограммировали цель в своем подсознании, она обретает собственную силу».
«Успех — это не случайность.Неудача — тоже не случайность. На самом деле успех предсказуем. Он оставляет следы ».
«Когда вы продаете дома … никогда не проводите презентацию в гостиной. Люди не принимают важных… решений в гостиной; они делают их на кухне или за обеденным столом ».
20 — Никаких оправданий!
В оправданий нет! Сила самодисциплины , Брайан Трейси предлагает проницательную формулу для преодоления самых сложных жизненных проблем.Все сводится к самодисциплине. Концепция, которая буквально меняет жизнь людей и влияет на общий успех и счастье. Трейси обсуждает широкий круг тем, от брака до непорочности. Советы Трейси рассчитаны на возрасты, и вы найдете их весьма полезными. Трейси демонстрирует, что вам нужно брать на себя ответственность, и нет оправданий, чтобы взять на себя ответственность и повлиять на свою судьбу. Чтобы быть успешным и счастливым, вы должны перестать оправдываться и сосредоточиться на направлении своего прогресса.
Цитаты из книги;
«Самый важный принцип успеха был провозглашен Эльбертом Хаббардом, одним из самых плодовитых писателей в американской истории, в начале двадцатого века.Он сказал: «Самодисциплина — это способность делать то, что вы должны делать, и когда вы должны это делать, независимо от того, хотите вы этого или нет».
«Ваша способность думать, планировать и усердно работать в краткосрочной перспективе, а также дисциплинировать себя, чтобы делать то, что правильно и необходимо, прежде чем делать то, что весело и легко, является ключом к созданию прекрасного будущего для себя».
«Дисциплина — это то, что нужно, чтобы сопротивляться соблазну оправданий. Это самодисциплина, которая позволяет вам «проголосовать за то, чтобы покинуть остров».«Это ключ к великой жизни, и без него невозможен прочный успех».
21 — Зарабатывай на самом деле
Многие считают, что мы стоим больше, чем зарабатываем сейчас. Но как нам получить желаемый доход? В Зарабатывайте то, чего вы действительно стоите: максимизируйте свой доход в любое время на любом рынке. Трейси обучает методам саморазвития, чтобы вы могли увеличить свой заработок. Трейси определяет препятствия, которые мешают большинству людей добиться успеха.Книга Трейси предлагает ценную информацию о том, как полностью реализовать свой потенциал заработка, чтобы вы могли получить свой главный финансовый актив — способность зарабатывать. Эти стратегии и методы побудят вас на рынке активизировать ваши усилия по увеличению вашей стоимости.
Цитаты из книги;
«Новая норма заключается в том, что нам придется бежать в два раза быстрее, чтобы оставаться на одном месте, лично, на национальном и международном уровне».
«Начните думать о том, почему вы имеете право на деньги, а не о том, почему нет.”
«Ваша работа так же безопасна, как и ваша способность приносить пользу, превышающую те затраты, которые необходимы для удержания вас в платежной ведомости».
«Вы можете получить все, что захотите, если вы готовы платить за это. А природа всегда требует двух вещей: чтобы вы платили полную цену и чтобы вы платили ее заранее ».
22 — Съешь эту лягушку
Есть много лягушек, которые мешают нам — важные дела, которые мы постоянно откладываем по тем или иным причинам.Ключ к успеху — научиться есть этих лягушек с решительным настроем. И снова Брайан Трейси, который является мастером тайм-менеджмента, обсуждает серьезные проницательные и полезные советы в своей книге Съешь эту лягушку: 21 отличный способ перестать откладывать дела на потом и сделать больше за меньшее время. Краткое содержание книги: Действие ведет к достижению. Трейси предлагает методы, инструменты и приемы, которые помогут вам в вашем успехе перестать откладывать на потом и добиваться результатов.
Цитаты из книги;
«Вы можете получить контроль над своим временем и своей жизнью, только изменив свой образ мышления, работы и справившись с нескончаемой рекой ответственности, которая течет над вами каждый день.”
«Проще говоря, одни люди работают лучше, чем другие, потому что они делают определенные вещи по-другому и делают правильные вещи правильно».
«Умение целенаправленно сконцентрироваться на самой важной задаче, делать ее хорошо и доводить до конца — ключ к большому успеху».
«Ясность — важнейшее понятие личной продуктивности».
23 — Поцелуй эту лягушку!
Эта книга Поцелуй эту лягушку! 12 отличных способов превратить негативное в позитивное в своей жизни и работе № , написанная Брайаном Трейси и его дочерью Кристиной Трейси Стайн, — это книга, которая учит понимать свои страхи и извлекать уроки из них.Как гласит сказка, давным-давно принцесса поцеловала лягушку. Лягушка превратилась в принца грез принцесс, и они жили долго и счастливо. Название книги — это маркетинговый ход, однако подход надежный. Есть неуверенность, страхи и раны, которые мешают вам достичь и осуществить свои мечты. Эта книга подчеркивает позитивные изменения с позитивным мышлением. Эти лягушки — отрицательные люди, плохой опыт, текущие проблемы, сомнения и т. Д.
Цитаты из книги;
«Если вы измените свое представление о себе, вы измените свою жизнь — почти сразу.”
«С этого момента откажитесь от негативной интерпретации ситуаций. Вместо этого ищите хорошее и извлекайте ценный урок из каждой неудачи и трудности ».
«К счастью, 99% вещей, о которых вы беспокоитесь, никогда не случаются».
«У вас прекрасный ум. Вы можете использовать его, чтобы сделать себя счастливым, или вы можете использовать его, чтобы рассердить себя ».
24 — TurboCoach
In TurboCoash: мощная система для достижения прорывного карьерного успеха , в соавторстве с Кэмпбеллом Фрейзером, — это книга, которая отвечает на несколько вопросов о вашем подходе к ведению бизнеса.Прочитав идеи, которые предлагает Трейси, вы почувствуете себя готовым и заряженным. Вы можете ожидать, что во многих книгах Трейси много деталей; от этой книги вы не можете ожидать меньшего. Но учтите, что эта книга не о том, как обучать других, а представляет собой небольшой турбо из личных и полезных советов от Трейси. Помните, что каждая минута ускоренного планирования экономит ваши десять минут, когда вы готовы к выполнению.
Цитаты из книги;
«Ничто не может изменить ваш внешний мир без соответствующего изменения вашего внутреннего мира.”
«Согласно Закону Соответствия, ваш внешний мир всегда будет отражением вашего внутреннего мира».
«Ваш жизненный успех во многом определяется вашей способностью думать, планировать, принимать решения и действовать».
«Персональное стратегическое планирование — это инструмент, который доставит вас из любого места в любое место, куда вы хотите».
25 — Сила очарования
Авторы выбрали эту книгу, чтобы войти в список лучших книг Брайана Трейси за ее межличностный и социальный интеллект.Эту книгу об очаровании можно прочитать примерно за час, хотя она короткая, но в ней есть много применимых и понятных методов. В «Сила очарования: как победить любого в любой ситуации», , вы можете сразу же использовать эту книгу. Книга написана в соавторстве с Роном Арденом, бывшим режиссером и актером, и вы сами понимаете, как ценно быть очаровательным. Однако ценность обаяния имеет огромное значение в области межличностного общения. Эта книга представляет собой руководство для новичков и офицеров, отлично разбирающихся в основах.Поймите, что в бизнесе 85% вашего успеха зависит от вашего социального интеллекта и общения.
Цитаты из книги;
«Когда мы говорим об обаянии, мы не говорим о манерах за столом, красивой внешности или стильной одежде; мы говорим о чем-то гораздо более глубоком ».
«Подумайте, какая сила в том, чтобы заставить кого-то чувствовать себя замечательно».
«Первый шаг к тому, чтобы стать полностью очаровательным человеком, — это стать хорошим слушателем.”
«Нет никаких сомнений в том, что улыбка и смех — явные индикаторы того, насколько вам нравится быть с кем-то».
26 — Теперь… Постройте отличный бизнес!
Tracy охватывает семь аспектов, включая развитие команды, подготовку, руководство, качество продукции, маркетинг, продажи и обслуживание клиентов. Томпсон и Трейси учат маркетологов, что именно они должны выполнять и как они должны это делать. В разработке теорий малого бизнеса никто не побеждает Трейси.Эта книга « Теперь… Постройте большой бизнес!» продуман и сопровождается интересными историями болезни. Это руководство для малого бизнеса рекомендуется для предпринимателей.
Несколько выводов из этой книги: следуйте этим семи стратегическим направлениям и научитесь вести успешный и процветающий бизнес; научиться составлять интенсивную и стратегическую деловую программу; научитесь нанимать полезных людей по формуле SWAn »; сделать качественное предложение и заработать фантастическую репутацию; научитесь взаимодействовать со своими клиентами с помощью эффективной креативной рекламы; и даже научитесь обращаться с клиентами напрямую, и они будут покупать у вас снова и снова.
Цитаты из книги;
«Вы работаете с максимальной эффективностью, если согласовываете личные увлечения со своей целью или работой».
«Лидерство — это то, что вы делаете, а не то, что вы хотите, надеетесь, говорите или собираетесь сделать».
27 — 12 дисциплин лидерского мастерства
Пожалуй, одна из лучших книг Брайана Трейси о лидерстве. Превосходные лидеры из истории, включая Фридриха Великого и Александра Великого, оставили в наследство такие качества лидера: «мастерство, смелость, решительность, стойкость, умение слушать, этичность» и «забота».Однако Фридрих Великий и Александр Великий давно ушли, и сегодня сотрудники более требовательны, скептичны и корыстолюбивы. Лидеры сталкиваются с постоянным вниманием со всех сторон и должны последовательно и точно моделировать отношения и поведение, которые они хотят иметь в своих собственных последователях. В отличие от исторических времен великих лидеров прошлого, сегодня лидерство требует сочетания 12 широких «дисциплин», которые имеют решающее значение для лидерского мастерства. Успешные авторы Брайан Трейси и Питер Чи, которые оба являются плодовитыми лидерами и сами являются экспертами в области лидерства.Их книга 12 дисциплин лидерства: как лидеры достигают устойчивой высокой производительности — это сборник, который дает основополагающие и ценные идеи управления и лидерства. Возможно, вы слышали большую часть этого, но повторение принципов лидерства никогда не повредит вам и может только расширить ваши знания. В книге также собрано множество принципов под одной обложкой.
Ключевые моменты в этой книге: почему лидеры сегодня сталкиваются с более высокими требованиями, чем когда-либо прежде, и действительно должны принять 12 принципов, изложенных в этой книге; нынешняя рабочая сила эгоистична, и ею сложно руководить; научитесь ставить и согласовывать свои цели со своими достоинствами; понять, чего хотят ваши клиенты; научитесь быть творческими и развивайте свое творчество; научитесь развивать смелость и сосредотачиваться на принятии решений и риске; позаботьтесь о своем сотруднике и своих людях; научитесь сосредотачиваться на одной задаче за раз; и даже научитесь стремиться к совершенству и быть лучшим в одной области своей компании или отрасли.
Цитаты из книги
«Одно из самых редких и ценных качеств в сфере труда — это безотлагательность. Быть известным благодаря этому качеству — одна из лучших репутации, которую вы можете иметь ».
«Превосходные менеджеры… практикуют« безоговорочное принятие »с каждым человеком, заставляя их чувствовать себя в безопасности со своим начальником и своей работой».
«Время — единственный незаменимый и незаменимый ресурс достижения цели.Это ваш самый ценный актив ».
«Одна из ваших основных целей в жизни — найти то, что вам действительно нравится делать, а затем вложить все свое сердце в выполнение этой работы».
Последние мысли о лучших книгах Брайана Трейси
Лучшие книги Брайана Трейси — это не полный список книг Брайана Трейси, которые он написал. Однако авторы этой статьи определили, что эти книги Брайана Трейси с точки зрения и мнения автора являются его лучшими книгами.Однако любые книги Брайана Трейси могут принести пользу читателю. Более того, Брайан Трейси — мастер мотивации, продаж и тайм-менеджмента. Его уроки вечнозеленые и будут продолжать оказывать влияние на его читателей, слушателей и весь мир.
5 лучших книг Брайана Трейси
Брайан Трейси — председатель и главный исполнительный директор Brian Tracy International, мотивирующий оратор и автор саморазвития более семидесяти книг, переведенных на десятки языков. Он является ведущим коучем по темам лидерства, продаж, самооценки, целей, стратегии, творчества и психологии успеха.За свою более чем 40-летнюю карьеру Брайан консультировал более 1000 компаний и обратился к более чем 5 000 000 человек в ходе 5 000 бесед и семинаров в США, Канаде и 70 других странах мира.
Мы обсудим около 5 лучших книг Брайана Трейси.
Съешь эту лягушку!
Съешь эту лягушку !: 21 отличный способ перестать откладывать дела на потом и сделать больше за меньшее время было продано более 450 000 копий и переведено на 23 языка. В нем представлен 21 наиболее эффективный метод преодоления прокрастинации, достижения целей и показано, как организовать каждый день, чтобы вы могли сосредоточиться на этих критических задачах и выполнять их эффективно и результативно.
Вы можете купить эту книгу здесь:
Максимальное достижение
В разделе «Максимальные достижения: стратегии и навыки, которые откроют ваши скрытые способности для достижения успеха», Брайан дает вам мощную, проверенную систему, которую вы можете немедленно применить для достижения лучших результатов во всех сферах вашей жизни. Вы познакомитесь с идеями, концепциями и методами, используемыми успешными людьми во всех сферах, и будете знать, как раскрыть свой индивидуальный потенциал для достижения личного величия.Эта книга сразу же сделает вас более позитивным, убедительным и сосредоточенным во всем, что вы делаете. Многие люди признали, что эта книга резко увеличила их доход и значительно улучшила их жизнь.
Вы можете купить эту книгу здесь:
Никаких оправданий !: Сила самодисциплины
Бренддает особую формулу достижения успеха через этот международный бестселлер. Согласно этой книге, чтобы добиться успеха вам не нужно быть богатым исключительно умелым или удачливым запятая, но все вы потребность — секретный ключ к самодисциплине.все эти самодисциплины трудно практиковать, но автор предлагает, чтобы некоторые из простых методов следовать самодисциплине.
Книга состоит из 21 сектора и трех различных частей, таких как самодисциплина для достижения личного успеха, самодисциплина для достижения карьерных и денежных целей и самодисциплина для общего счастья.
Эту книгу-бестселлер можно купить здесь:
Личный успех (Библиотека успеха Брайана Трейси)
Почему одни люди более успешны, чем другие? Что дает им их «преимущество»? Брайан Трейси десятилетиями учился необычайно успешными, и в этом коротком вдохновляющем сборнике он делится тем, что он усвоил: даже небольшие изменения в мировоззрении и поведении могут привести к огромные различия в результатах.
Эта книга поможет вам установить четкие личные и профессиональные цели, измените свое мышление, чтобы привлечь возможности, изгнать себя ограничивать убеждения, укреплять уверенность в себе, развивать склонность к действию, упражняйтесь в смелости, обостряйте свою природную интуицию, сохраняйте позитивный умственный отношение постоянно улучшать новые навыки запятая сделать привычкой нетворкинг и еще много чего.
Эту книгу мирового класса можно купить здесь:
21 секрет успеха миллионеров, сделавших себя самостоятельно
Составлен 21 секрет успеха миллионеров, сделавших себя самостоятельно. совершенно нового материала, который показывает, как любой, где бы он ни находился жизнь в этот момент может стать миллионером.Сам Брайан использовал эти идеи подняться из скромных начал, чтобы стать миллионером, и он обнаружил, что все успешные люди практикуют этот 21 секрет успеха, независимо от того, знают ли они осознают это или нет.
Эту книгу легко читать, легко понимать и легко применить, и это показывает, как каждый может развить привычки и поведение, которые дать им возможность достичь не только финансовой независимости, но и успеха в любой сфере жизни.
Вы можете купить эту книгу здесь:
Поделиться этой записью: в Твиттере на Фейсбуке в Google+
3 лучших книг для предпринимателей, которые вы должны прочитать | автор: Брайан Трейси
Примечание: этот пост изначально был опубликован на BrianTracy.com
Один из самых важных уроков, которые я усвоил за всю свою карьеру, это то, что вам не нужно изобретать велосипед…
Есть много людей, которые уже пытались делать то, что вы можете хотят делать, и многие из них написали книги о том, как именно это делать.
У меня есть привычка находить книги, написанные влиятельными людьми, которыми я восхищаюсь, изучать их, а затем применять эти уроки в своей жизни.
Вот 3 лучшие книги для предпринимателей, которые я могу вам порекомендовать.
1) Думай и богатей Наполеон Хилл
Первая книга, которую я хочу порекомендовать вам, оказала невероятное влияние на мою жизнь. Это одна из самых известных книг об успехе всех времен, и если вы работаете над достижением огромного успеха, она должна быть в вашем списке.
Наполеон Хилл назвал его «Думай и богатей» . Я перечитываю его снова и снова, как и некоторые из самых богатых людей в мире.
«Думай и богатей» излагает открытия 500 очень богатых людей, которые начинали с нуля и обладая только организованными мыслями, планами и идеями, они смогли стать миллионерами.В нем изложена вся философия зарабатывания денег и даны инструкции, как этого добиться.
2) Мыслить быстро и медленно Даниэль Канеман
Вторая книга, которую должны прочитать все предприниматели, — это «Мыслить быстро и медленно» Даниэля Канемана.
В этой книге он объясняет две системы, которые определяют наш образ мышления, и учит нас, как использовать эти системы для принятия отличных решений в нашем бизнесе и в нашей жизни.
Даниэль Канеман, кстати, лауреат Нобелевской премии по этому предмету, говорит, что вы должны использовать быстрое мышление в повседневной деятельности и медленное мышление при принятии важных решений, которые имеют долгосрочные последствия.
Однако проблема, как он утверждает в своей книге, заключается в том, что многие из нас используют быстрое мышление при принятии долгосрочных решений и неизменно совершают ошибки.
Это отличное чтение и еще одно хорошее чтение.
Изучите дисциплины, которые практикуют все успешные предприниматели. Загрузите мою бесплатную электронную книгу « 9 дисциплин успешных предпринимателей».
3) Бесконечные рекомендации Боба Бурга
Последняя книга, которую должны прочитать все предприниматели, — это книга, которую я только что читал, под названием «Бесконечные рекомендации» , написанной моим другом Бобом Бургом.
Его книга научит вас, как привлекать тех, кто заинтересован в том, что вы продаете, с помощью его проверенных принципов построения отношений. Это отличное чтение для любого предпринимателя, и оно полно отличного содержания.
Итак, вот оно. Это 3 книги, которые я рекомендую прочитать всем предпринимателям, чтобы продолжать расти, учиться и развивать успешный бизнес и жизнь.
10 лучших книг по продажам для обучения и обучения продажам | автор: Брайан Трейси
Примечание: этот пост был первоначально опубликован на briantracy.com
Важно, чтобы вы посвятили себя непрерывному обучению и саморазвитию, особенно когда дело касается успеха в продажах.
Чтение некоторых из лучших когда-либо написанных книг по продажам может помочь вам улучшить свои навыки продаж и улучшить все аспекты ваших методов продаж. За свою карьеру я прочитал тысячи книг, сотни из них были проданы, и я использовал знания, полученные из лучших, во многих своих учебных курсах по продажам.
Вот 10 лучших книг по продажам, которые оказали на меня очень сильное влияние, и я гарантирую, что они также могут помочь вам.
Наполеон Хилл изучил привычки наиболее успешных людей и разработал 13 принципов, которые можно применить для достижения успеха. «Думай и богатей» Книга считается одной из лучших книг о бизнесе всех времен. Вы можете использовать эти принципы практически во всех сферах своей жизни.
Эта книга научит вас, как привлечь тех, кто заинтересован в том, что вы продаете, с помощью его проверенных принципов построения отношений.Это отличное чтение для любого предпринимателя, и оно полно отличного содержания.
Цель этой книги — дать вам ряд идей, методов, стратегий и приемов, которые вы можете немедленно использовать для увеличения продаж, быстрее и проще, чем когда-либо прежде.
Это обещание процветания, которое гуру продаж Брайан Трейси выполняет снова и снова. Больше продавцов стали миллионерами в результате того, что они выслушали и применили его идеи, чем в результате любого другого процесса обучения продажам, когда-либо разработанного.
Это одна из первых когда-либо опубликованных бестселлеров по саморазвитию. Из этой книги вы узнаете, как нравиться людям, как привлекать новых клиентов и покупателей и как стать лучшим продавцом. Это отличная книга по личному развитию, а также необходимость для любого продавца.
В этой книге Зиг Зиглар объясняет, как каждый должен «продавать» свои идеи и себя, чтобы добиться успеха. Он проходит более 100 закрытий на всевозможные уговоры и профессиональные советы от многих успешных продавцов.
6) Зарезервировано Джошем Тернером
Зарезервировано — это 5-этапный процесс, который поможет вам быстро позиционировать себя как эксперта в своей отрасли, напрямую связать вас с неограниченным количеством потенциальных клиентов и проработать их через процессы, которые создадут предсказуемую количество отведений и встреч. Когда у вас будет такое предсказуемое количество встреч, у вас будет предсказуемый поток новых клиентов.
В этой книге Эрик шаг за шагом проведет вас через процесс создания сценария продаж, раскрывая такие секреты, как сценарий эффективного закрытия и способы реагирования на возражения по поводу продаж.Затем он дает советы о том, как быстрее писать сценарии и как их репетировать и эффективно преподносить, чтобы они звучали спонтанно.
В эпоху электронной почты и мгновенного общения для заключения сделки незаменим большой товарный текст. Но слишком много рекламных писем попадает в мусорную корзину или мусорную корзину. В этой книге Дэн Кеннеди объясняет, почему некоторые рекламные письма работают, а большинство — нет. И он показывает, как написать копию, которую может использовать любой бизнес.
Расширенные стратегии продаж предоставляет вам методы и инструменты, используемые ведущими продавцами в каждой отрасли, — методы, которые дают немедленные и впечатляющие результаты.В этой книге объясняется, как развить самооценку, чтобы дать вам преимущество в любой ситуации продаж, и рассказывается, как сконцентрироваться на эмоциональных факторах клиента, чтобы обеспечить лучшие результаты продаж.
В начале своей карьеры продавца я не мог найти способ преодолеть простое возражение из пяти слов: «Дай мне подумать» и закрыть сделку. Затем я открыл для себя технику, которая работала. Бизнес процветал. Я очень быстро увеличил свои продажи вдвое. Я добавил эту технику в свою книгу.
Что вы думаете об этих книгах по продажам? Я что-то пропустил? Оставляйте свои любимые в комментариях, чтобы добавить в мой список.
