После шести франшиза: что помогло логопедическим центрам продавать франшизы после 6 месяцев простоя — Андрей Новоселов на vc.ru

6 терминов, которые нужно знать перед её открытием

Думаете превратить свой бизнес в франшизу или стать франчайзи? Специально для вас коротко объясняем, что такое коммерческая концессия и чем паушальный взнос отличается от роялти.

Франшиза

Готовая схема бизнеса, которую можно использовать за плату. Франшиза предполагает копирование технологий, товарных знаков и других объектов интеллектуальной собственности существующего бренда. Важно, что франшиза включает не отдельные черты компании, а их комплекс, который нельзя менять.

Одни франшизы определяют всё: от обучения персонала до того, с какой стороны света располагается вход. Так, например, делает Starbucks. Другие — только фирменный стиль, как у Subway.

Франчайзер

Создатель и владелец франшизы. Он может заключать договоры с предпринимателями, которые хотят открыть бизнес под его брендом в своём регионе.

В Гражданском кодексе франчайзер называется правообладателем. Согласно закону, он обязан предоставить покупателю франшизы технические и коммерческие документы, в том числе с секретами производства. Франчайзер также должен проинструктировать открывателя франчайзинговой точки и его работников. Кроме того, он так же, как и пользователь франшизы, несёт ответственность за ущерб, если у посетителей франчайзингового заведения возникают проблемы из-за качества товаров или услуг.

Франчайзи

Покупатель франшизы. Франчайзи может быть как физическое, так и юридическое лицо. После заключения договора с франчайзером он не становится владельцем торговой марки, а приобретает статус пользователя. С этого момента франчайзи обязан соблюдать стандарты оригинального бизнеса, например, повторять внутреннее и внешнее оформление помещения. Больше о его обязанностях можно узнать в Гражданском кодексе.

Коммерческая концессия

Юридическое определение франчайзинга в российском законодательстве. Договор коммерческой концессии даёт право легально скопировать существующий бизнес. Чтобы его заключить, у франчайзера обязательно должен быть зарегистрированный товарный знак. Кроме того, сам договор регистрируется в Роспатенте — без этого шага он считается недействительным.

Все аспекты коммерческой концессии рассматриваются в 54 главе Гражданского кодекса.

Паушальный взнос

Одноразовая выплата за выход на рынок под маркой франчайзера. Обычно паушальный взнос покрывает затраты компании на рекламу, исследование рынка и обучение сотрудников. Единой суммы паушального взноса нет: каждый бренд устанавливает её исходя из своих запросов.

Роялти

Периодические выплаты в пользу франчайзера. Их отчисляют за помощь создателя бренда и возможность пользоваться его интеллектуальной собственностью. Роялти может быть определено и как процент с оборота, и как наценка на оптовые товары, которые франчайзи закупает у самой марки.

Периодичность выплат, их сумма, вид и минимальный размер устанавливаются договором концессии.

Фото обложки: «Даблби» в Петербурге  

Типичные ошибки франчайзера при запуске собственной франшизы

Популярность франшиз с каждым днём растёт не только среди тех, кто хочет работать под известным брендом, но и среди тех, кто хочет создать собственный известный бренд. Бизнесмены всё чаще задумываются о масштабировании и запуске франшиз. Однако многие терпят неудачу: открытые партнёрские точки не развиваются, уходят в минус и в результате закрываются совсем. Итог – франшиза приобретает отрицательную славу, компания становится непопулярной. Какие ошибки франчайзеров приводят к плачевным результатам, расскажем в этом материале.

Ошибка 1: слишком быстрый старт

Обычно у начинающих предпринимателей горят глаза и отсутствует понимание рисков. Они хотят запуститься как можно быстрее, игнорируют обязательные расчеты, что в корне неверно. Разработать эффективную франшизу можно. Важные условия:

• бизнес уже действует (не в голове, как идея или стартап, а реально) определенное время и приносит доход;
• текущие процессы легко можно стандартизовать, то есть описать, поделить на блоки, систематизировать;
• бизнесу без лишних сложностей можно обучить новых партнеров и сотрудников.

Нельзя прыгать с места в карьер. Нужно дать своему бизнесу встать на ноги. К примеру, франшиза «Полиглотики» была запущена только через 9 лет после создания компании. Всё это время команда работала над совершенствованием бизнес-процессов и их автоматизацией.

Готовность к запуску франшизы можно оценить также по следующим параметрам:

• бренд уже имеет имя, он узнаваемый;
• услуги или товары уникальны и востребованы;
• есть реальная возможность предложить партнерам скидки в ходе закупок товаров и оборудования;
• доступно уникальное программное обеспечение, которое будет использоваться для управления собственными точками продаж;
• нет франшизы, но возможностью её покупки интересуются потенциальные франчайзи.

Вывод – не стоит торопиться с запуском. Без тщательной подготовки, профессиональной команды, поставленных на поток производственных процессов, достаточного опыта, автоматизации текущих операций вряд ли запуск удастся. Сначала нужно выйти на соответствующий уровень, а после — действовать.

Ошибка 2: спешка после запуска

Даже если запуск был продуман, процесс идет по плану, радоваться успеху рано. Не поддавайтесь эйфории

от теоретических возможностей быстрых продаж и создания готового продукта за 20 дней.

Реально за несколько недель создать только презентацию франшизы, похожую на сотни других подобных предложений. Вы можете добавить в «быстрый» франчайзинговый пакет шаблонный договор, но он не будет опираться на реальные риски бизнеса и его специфику. Конечно, быстрая реализация программы в целом реальна, но успеха в данном случае получится достичь только в двух случаях:

• если бизнес максимально стандартизован: детально описаны, внедрены инструкции, регламенты, существуют схемы для запуска, управления собственными точками. При этом обязательно наличие индивидуального договора. Для его подготовки нужна помощь профессионального юриста.
• если главная цель компании — быстро заработать много денег, в том числе путём обмана потенциального партнера. Таких вариантов немало, обогатиться они позволяют только продавцу франшизы.

В остальных случаях на упаковку франшизы уходит до нескольких лет.

Ошибка 3: пассивный подход

Некоторые франчайзеры считают, что франшиза – это разновидность пассивного дохода

. Вложились, запустились и готово. На деле всё намного труднее: дело не будет работать без вас и постоянных усилий. Для развития франшизы придётся вкладываться в новые схемы и продвижение. Если этого не делать, провалится даже самый перспективный план. Ищите партнеров, поддерживайте действующих, зарабатывайте репутацию. Только так в итоге получится достичь высокого уровня.

Ошибка 4: нет адекватного торгового предложения

Предприниматели нередко запускают франшизы, похожие на тысячи других рыночных предложений. Это не имеет смысла или не приносит больших денег. Только адекватное и уникальное коммерческое предложение поможет заявить о себе и быстро выйти на приличный доход. Ответьте на вопрос, что именно вы готовы предложить рынку? А для этого:

• проанализируйте конкурентов;
• выберите франчайзинговую модель;
• рассчитайте паушальный взнос с роялти;
• определите оптимальные условия сотрудничества;
• составьте модель франчайзинга.

Ошибка 5: юридические недочеты

Бизнесу для запуска нужны защита и хорошая юридическая упаковка. Это тот фундамент, на котором держится любое дело. После регистрации товарного знака право на его использование получает только его владелец. Это значит, что никто не может украсть идею вашего бизнеса безнаказанно или предлагать клиентам тот же продукт, что и вы. Зарегистрированный товарный знак позволит вам привлечь к ответственности нарушителей вашего права.

Поэтому выделите все объекты авторских прав, предусмотрите защиту технологий, продуктов, зарегистрируйте собственный товарный знак. С будущими франчайзи обязательно нужно будет подписать соглашение. Так, франшиза «Полиглотики» предусматривает работу по договорам коммерческой концессии

, что является гарантом качества и учитывает права обеих сторон.

Ошибка 6: отсутствие отдела продаж для франшиз

Франшизу следует активно продавать и продвигать. Для этого предстоит сформировать отдел маркетинга по франчайзингу и отдел продаж. Основную прибыль франчайзеру приносят сделки с франчайзи. Сотрудники отдела продаж должны быть компетентными, грамотными специалистами, нацеленными на результат. Ведь у незнающего человека франшизу не покупают. Важно, чтобы в отделе работали опытные сотрудники, которые умеют доносить точную информацию по наполнению франчайзингового пакета и условиям договора до потенциального партнера. Так, отдел продаж конвертирует заявки в конечные сделки.

Продажа франшизы – это заключение договора между владельцем франшизы и ее покупателем.

Возможности франшизы — G6 Hospitality

Возможности франшизы

Пришло время максимизировать ваши инвестиции! Работая с нами по франшизе, вы присоединяетесь к одному из самых быстрорастущих брендов в эконом-сегменте.

Франшиза с Motel 6

Как франчайзи Motel 6, ваше заведение сразу же получит признание бренда, который 60 лет назад прославился созданием концепции эконом-номера. Как владелец и оператор, мы по-прежнему сосредоточены на бренде, увеличивая вашу прибыль и сводя к минимуму ваши расходы.

Мотель 6 может похвастаться одной из самых узнаваемых рекламных кампаний: «Мы оставим свет включенным для вас ^® ». Наша ежегодная маркетинговая поддержка включает национальное телевидение, сетевое радио, наружные рекламные щиты, цифровую рекламу, электронную почту и мероприятия по связям с общественностью.

Запрос Подробнее

Средняя
Занятость

71,4% ^*

Средняя
ежедневная ставка

$ 65,68 ^*

Франшия с

Studio 6

с

Studio 6

$.0013 ® Suites

Studio 6 ^® Suites приветствует гостей, которые хотят немного больше от своего пребывания, когда они останавливаются более чем на пару дней.

Studio 6 Suites предлагает полный набор услуг в эконом-сегменте.

Идеальный вариант для экономных деловых путешественников и путешественников, желающих остановиться на 3–7 дней.

Низкий барьер для входа, рентабельная возможность конверсии.

При поддержке семейства брендов G6 Hospitality.

Большой холодильник. Полноразмерная микроволновка. Одноразовая посуда. Кофеварка на одну чашку. Утюг + гладильная доска.

ЗАПРОСИТЬ ДОПОЛНИТЕЛЬНУЮ ИНФОРМАЦИЮ

ПРОФИЛЬ ГОСТЯ

24-49

СРЕДН. ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ ПРЕБЫВАНИЯ

3-7 дней

Участники

• КОМФОРТ ЛЮКС
• Боярышник ЛЮКС
• SURESTAY BY BEST WESTERN
• БЭЙМОНТ ИНН И СЬЮТС
• СТРАНА И ЛЮКСЫ

©2022 Все права защищены. ООО «Г6 Хоспиталити IP». 4001 International Parkway, Carrollton, Texas 75007. Это объявление не является предложением о продаже франшизы. Предложение может быть сделано только посредством франшизы

Раскрытие информации Документ, который был зарегистрирован и утвержден соответствующим органом в вашем штате, если ваш штат требует такой регистрации. Регистрационный номер штата Миннесота. Мотель 6: F-5053

*Источник: пункт 19 FDD Motel 6 от 5 марта 2021 г. с поправками от 9 апреля 2021 г. и 1 июля 2021 г.

**Источник: пункт 19 Motel 6 FDD от 4 марта 2022 г.

Франшиза с Studio 6

Опираясь на национальное признание Motel 6, Studio 6 имеет репутацию качества, комфорта и ценности для путешественников с длительным пребыванием. Поскольку Studio 6 находится в верхней части эконом-сегмента, самое время стать франчайзи Studio 6.

Сегмент длительного пребывания неизменно превосходит средние показатели по отелям в США и продолжает демонстрировать рост, предлагая новые возможности франчайзи.

Запрос Подробнее

Средняя
Занятость

77,6% ^**

Среднее
Количество номеров

79 ^**

© 2022 Все права защищены. ООО «Г6 Хоспиталити IP». 4001 International Parkway, Carrollton, Texas 75007. Это объявление не является предложением о продаже франшизы. Предложение может быть сделано только посредством Документа о раскрытии информации о франшизе, который был зарегистрирован и утвержден соответствующим органом в вашем штате, если ваш штат требует такой регистрации. Регистрационный номер Миннесоты Studio 6: F-5052

*Источник: пункт 19 FDD Studio 6 от 5 марта 2021 г. с изменениями от 9 апреля 2021 г. и 1 июля 2021 г.

**Источник: пункт 19 FDD Studio 6 от 4 марта 2022 г. International Opportunities

G6 Hospitality, известная своими культовыми брендами эконом-класса Motel 6 и Studio 6 в США и Канаде, также расширяет свое портфолио, включив в него Hotel 6 в Индии и два новых бренда в Латинской Америке: Hotel 6 и Estudio 6. Бренд стремится расширяться в Центральной и Южной Америке.

ЗАПРОСИТЬ ДОПОЛНИТЕЛЬНУЮ ИНФОРМАЦИЮ

Программа Light Your Way

Мы рады предложить нашу программу поощрения разнообразия Light Your Way, разработанную исключительно для поощрения мелких инвесторов присоединиться к нашей семье Motel 6 и Studio 6. Для получения дополнительной информации:

СКАЧАТЬ ФЛАЙЕР

G6 PARTNERSHIPS

Программа Light Her Way

Light Her Way — это наша платформа для продвижения женщин в сфере гостеприимства. Мы считаем, что каждый имеет право путешествовать, но также каждый имеет право собственности.

Для получения дополнительной информации:

СКАЧАТЬ БРОШЮРУ

Высказанные мнения могут или не могут быть репрезентативными для Motel 6/ Studio 6, находящихся в корпоративной собственности или арендованных объектах. Переменные могут включать рынок, местоположение, собственность, состояние, опыт оператора и экономическое положение.

ШТАБ-КВАРТИРА

G6 Hospitality LLC
4001 International Parkway
Carrollton, TX 75007

США

КОНТАКТЫ

Корпоративный: 972-360-9000 [email protected]

Связи с гостями: 1-800-557-3435 [email protected]

Бронирование: 1-800-899-9841 online@G6Hospitality. com

СМИ: 1-800-392-6677

СОЕДИНЕНИЕ

Пролистать наверх

Киня Янгер
Вице-президент по операционным услугам и CODE@6 Казначей

[email protected]
Моб.: (303) 263-4969

Запустить франшизу Studio 6 в 2023 году

Проживание длительного проживания эконом-класса

2023 г. Франшиза 500 ранг

#259 Не оценивался в прошлом году

Посмотреть полный список

Первоначальные инвестиции

207 000 – 9,5 млн долларов

Единицы по состоянию на 2022 г.

176

28,5% в течение 3 лет

Перейти к обзору франчайзинга

Франшиза Studio 6 является продолжением бизнеса Motel 6. Мотель 6 был основан в 1962 году, но первая студия 6 открыла свои двери в Эль-Пасо, штат Техас, в 1998 году после ремонта мотеля 6. Studio 6 предлагает клиентам более дешевую альтернативу для длительного проживания. В номерах помимо спальных мест есть рабочие зоны и мини-кухни.

Studio 6 имеет более 120 офисов в США. Гостиничная компания работает над тем, чтобы сделать Studio 6 международной франшизой.

Почему вы можете захотеть создать франшизу Studio 6

Как франчайзи Studio 6, вы не обязаны быть там каждую минуту, чтобы управлять бизнесом. Вы можете назначить кого-то для управления местоположением, пока вы работаете в других местах или преследуете другие интересы. Таким образом, заочное владение — это то, что франчайзи могут использовать в Studio 6.

Studio 6 посвящена помощи ветеранам войны в поиске работы, защите от торговли людьми, взаимодействию с сообществом и созданию разнообразной рабочей среды, где все чувствуют себя желанными. Франшиза прикладывает большие усилия, чтобы убедиться, что все эти цели достигнуты в каждом месте.

Что может сделать Studio 6 хорошим выбором?

Чтобы стать частью команды Studio 6, вы должны быть готовы к первоначальным инвестициям, которые будут включать плату за франшизу и другие возможные стартовые взносы. Вы также должны убедиться, что у вас достаточно капитала для покрытия текущих сборов. Это могут быть лицензионные отчисления, рекламные сборы и потенциальные сборы за продление.

Обучение и поддержка, которые вы получаете как франчайзи Studio6, обширны. Вы пройдете десятки часов аудиторных занятий, прежде чем откроете свою гостиничную франшизу. Существует также ежегодная конвенция, на которой вы получите дополнительное обучение по определенным аспектам бизнеса.

Франчайзи имеют доступ к поддержке торжественного открытия, процедурам охраны и безопасности, поддержке полевых операций, проприетарному программному обеспечению, регулярному информационному бюллетеню, бесплатной линии, поддержке переговоров об аренде и т. д. Маркетинговая поддержка столь же глубока. У вас будет член команды, который поможет вам спланировать совместные рекламные кампании, региональную рекламу, социальные сети, разработку веб-сайтов и поисковую оптимизацию.

Как открыть франшизу Studio 6

Решив, хотите ли вы открыть франшизу Studio 6, обязательно найдите время, чтобы изучить эту возможность. Изучите бренд и ваш регион, чтобы узнать, будет ли франшиза хорошо работать в вашем сообществе. Хотя конкуренция является здоровой, район, в котором уже есть множество отелей, может быть контрпродуктивным для достижения ваших целей.

Если вы соответствуете этим требованиям и решите, что эта франшиза для вас, следующим шагом будет подача заявки. Вам нужно будет заполнить вашу личную информацию, интересующий вас бренд, предпочтительную страну, предпочтительный город, тип проекта, сколько вы хотите инвестировать, как вы узнали о компании и любые другие комментарии.

После отправки представитель Studio 6 может связаться с вами, чтобы инициировать дальнейшее обсуждение, запросить официальную заявку, назначить время для вашего визита в штаб-квартиру в Кэрроллтоне, штат Техас, и ознакомиться с документом о раскрытии франшизы.

Если все пойдет хорошо, вы подпишете соглашение о франшизе и начнете строительство своей Студии 6. Член команды из штаб-квартиры поможет вам спланировать торжественное открытие вашего нового отеля Studio 6.

Промышленность

Проживание

Похожие категории

Отели и мотели

Основан

1998 г.

Материнская компания

G6 Гостеприимство

Лидерство

Роб Паллески, генеральный директор

Корпоративный адрес

4001 Интернешнл Пкви.
Кэрроллтон, Техас 75007

Франчайзинг с

1999 (24 года)

количество сотрудников в головном офисе

250

Где искать

Эта компания предлагает новым франчайзи по всей территории США.

Эта компания предлагает новым франчайзи в следующих международных регионах: Канада

# Единиц

176 (по состоянию на 2022 г.)

Вот что вам нужно знать, если вы заинтересованы в открытии франшизы Studio 6.

Вот сколько вы можете потратить, чтобы начать бизнес, и какие текущие сборы франчайзер взимает на протяжении всего жизненного цикла бизнеса.

Первоначальный взнос за франшизу

20 000–30 000 долларов США

Первоначальные инвестиции

206 850–9 471 518 долларов США

Поощрения ветеранов

Плата за обучение генерального менеджера в размере 1500 долларов США отменена

Роялти

5%

Роялти за рекламу

4%

Срок действия соглашения

15-20 лет

Продлевается ли срок франшизы?

Да

Франчайзеры предлагают программы начального обучения и различные варианты постоянной поддержки, чтобы помочь франчайзи управлять своим бизнесом.

Обучение в классе

36,5 часов

Текущая поддержка

Закупочные кооперативы

Новостная рассылка

Встречи и съезды

Бесплатная линия

Торжественное открытие

Онлайн поддержка

Процедуры безопасности и защиты

Переговоры об аренде

Полевые операции

Выбор сайта

Проприетарное программное обеспечение

Интранет-платформа франчайзи

Маркетинговая поддержка

Совместная реклама

Шаблоны объявлений

Национальные СМИ

Региональная реклама

Социальные медиа

Развитие веб-сайта

Рекламная рассылка

Дополнительные сведения об использовании этой франшизы.

Разрешено ли заочное владение?

Нет

Можно ли управлять этой франшизой из дома/мобильного устройства?

Нет

Можно ли работать с этой франшизой неполный рабочий день?

Нет

Доступны ли эксклюзивные территории?

Да

Сравните, какое место Studio 6 заняла в рейтинге Franchise 500 в этом году по сравнению с предыдущими годами.

Любопытно узнать, какое место Studio 6 занимает в других списках франшиз? Узнайте ниже.

№ 259в 2023 году

Франшиза 500 Рейтинг

В тренде вверх

Занял 149 место в 2022 году

Самые быстрорастущие франшизы (США и Канада)

Никогда не пропустите ни одной новости, подписавшись на нашу рассылку.

Мы заботимся о защите ваших данных. Читайте наши политика конфиденциальности

Вам не терпится увидеть, что еще там есть? Просмотрите франшизы, похожие на Studio 6.

Домашние помощники Уход на дому

Немедицинский/квалифицированный уход на дому; мониторинг продуктов и услуг

#422

Запросить информацию

Хэмптон Хилтон

Гостиницы средней ценовой категории

17 место

Узнать больше

Двое мужчин и грузовик

Услуги по перемещению, хранению и вывозу мусора

111 место

Запросить информацию

Хилтон Гарден Инн

Высококлассные отели средней ценовой категории

№61

Узнать больше

Будьте в курсе последних новостей франшизы, тенденций и многого другого.

Ежегодный рейтинг франшизы 500

19 франчайзинговых выставок, которые нельзя пропустить

Лучшие конвенции, выставки и конференции в мире франшизы.

Джефф Читэм

16 апр. 2023 г.

Франшиза

Выйдите за рамки интервью: как получить истинное представление о франшизе

Не покупайте франшизу, не отметив каждый пункт в этом списке.

Кларисса Бух Зильберман

14 апр. 2023 г.

Покупка / Инвестирование в бизнес

Как секретный соус Chick-fil-A может помочь предпринимателям выбрать выигрышную франшизу

Как использовать стратегии Chick-fil-A для достижения успеха, чтобы определить новые франчайзинговые бренды, которые могут быть достойны инвестиций.

Рут Агбаджи

13 апр. 2023 г.

Маркетинг

На что обратить внимание при найме менеджера по цифровому маркетингу

Ваш менеджер по цифровому маркетингу может улучшить или разрушить ваши отношения с вашим агентством. В этой статье рассматриваются советы по развитию и поддержанию партнерских отношений, которые являются взаимовыгодными для всех.

Стивен Галлиган

12 апр. 2023 г.

Франшиза

Соответствуйте этим 5 стандартам и наблюдайте за стремительным ростом вашего франчайзингового бизнеса

Вот разбивка того, что такое франшиза, чем она не является и как создать успешную франшизу.

Мохаммад Фаррадж

12 апр. 2023 г.

Франшиза

9 положений, которые должны быть в каждом франчайзинговом соглашении, и что они означают

Обращайте внимание на следующие положения при анализе договора франшизы.

Кларисса Бух Зильберман

12 апр. 2023 г.

Посмотреть больше материалов о франшизе

Заявление об отказе от ответственности

Информация на этой странице не предназначена для поддержки или рекомендации какой-либо конкретной франшизы или возможности для бизнеса со стороны Entrepreneur Media.