Торговля китайскими товарами через интернет как бизнес: Как открыть интернет-магазин китайских товаров с нуля

Как вести бизнес с Китаем: советы и рекомендации

Хотите освоить эффективные методы торговли? У многих предпринимателей секреты успешной реализации связанные с низкими закупочными ценами товаров из Китая. Примените новый опыт с материалами нашей статьи.

Реализация товаров в сети на сегодняшний день набирает все больше оборотов. Это, пожалуй, самый быстрый и эффективный способ совершить покупку. В первую очередь, это удобно: не отходя от своего рабочего места и не теряя время, можно пересмотреть тысячи предложений, сравнить цены и выбрать наиболее подходящий Вам продукт.

Популярность товаров с Китая

Все чаще на рынке можно заметить разнообразие товаров с Китая. Причин распространения их на нашем рынке несколько, но самая главная – низкая закупочная цена. Именно благодаря дешевизне товаров, предприниматели обеспечивают себе хорошую прибыль, ведь чистый заработок зачастую составляет 100, а иногда даже и 200%. Также не стоит забывать о соотношении «цена – качество».

Один и тот же товар может стоит по-разному, но чем выше его цена, тем, предположительно, качественней он окажется. Таким образом, множество китайских продуктов могут составить достойную конкуренцию товарам от европейских брендов.

Если Вы всерьез задумались о том, чтобы начать реализовывать китайские товары на нашем рынке, прежде всего нужно найти вопросы на ответы:

• Как сделать такую торговлю легальной?
• Какие документы нужно предоставить налоговой службе, чтобы оградить себя от возможных проблем?
• С какими торговыми площадками Китая лучше всего вести бизнес, и на что следует обратить внимание в первую очередь?

Как реализовывать товары с Китая законным путем?

Чтобы совершить покупку с целью перепродажи, нужно соблюдать несколько простых правил:

1. При заключении сделки с китайским предпринимателем нужно удостоверится в том, есть ли у этого продавца соответствующие сертификаты, подтверждающие качество товара.
2. Все товары, которые ввозятся в страну с целью их дальнейшей реализации, должны пройти растаможивание. Также стягиваются соответствующие пошлины.
3. На все товары нужно оформить сертификаты соответствия. Это документы, подтверждающие соответствие качества товара требованиям технического регламента или условиям договоров.

С выше перечисленного становится понятно, что для того, чтобы работать легально и не нарушать закон, нужны документы. Если Вы покупаете товар для себя, неважно в каких количествах, но, главное, не с целью перепродажи, то документы Вам, конечно же, не нужны. Но если Вы покупаете товар с целью его реализации, то нужно задуматься об ответственности.

Торговые площадки Китая, с которыми можно вести бизнес

Давайте сначала подробнее ознакомимся со списком китайских сайтов, на которых можно выбрать товар для дальнейшей реализации, а потом вернемся к вопросу легализации бизнеса.

Итак, самой главной и наиболее известной является торговая площадка AliExpress. На ее сайте представлены сотни тысяч товаров разных категорий и, соответственно, разных ценовых предложений. Доставка товара с этого сайта осуществляется до 60 дней, есть возможность напрямую связаться с продавцом, чтобы уточнить все интересующие Вас детали. Если Вы не получите свою покупку в срок или же качество товара не будет соответствовать описанию, Вы можете открыть спор и требовать вернуть деньги.

На втором месте смело расположился сайт TaoBao.com, где также можно приобрести товары как в розницу, так и оптом. На сайте также представлены товары разных категорий, начиная от одежды и цифровой техники, заканчивая товарами для дома и аксессуарами для праздника. Большим недостатком этого сайта является то, что описание товара только на китайском языке, поэтому Вам самостоятельно придется делать перевод.

Еще один известный сайт Tmall.com. Он выгодно отличается от предыдущих тем, что продавец должен быть юридическим лицом и иметь все необходимые документы и сертификаты.

Торговая площадка 1688.com предназначена для крупного и среднего опта. В связи с этим, цены на этом сайте дешевле, чем на вышеперечисленных. Огромным минусом является то, что у каждого продавца свои условия для совершения сделки.

Также существуют такие торговые площадки, как 360 Buy.com и Eachnet.com. На них тоже с легкостью можно совершить покупки, но они менее популярны среди покупателей.

Подытоживая, можно смело сказать, что китайский рынок переполнен разнообразием товаров, стоимость которых значительно меньше, чем стоимость аналогичных продуктов на нашем рынке. Это является хорошей возможностью для удачливых предпринимателей начать свой бизнес, занимаясь торговлей в условиях нашей рынковой экономики.

Способы ведения бизнеса с Китаем

Покупая товары с Алиэкспресс, Таобао и других сайтов для собственного пользования, Вы ничего не нарушаете. Но если Вы покупаете партии товаров с целью их дальнейшей реализации, следовательно, Вы поступаете незаконно. Так что же делать, если Вы хотите вести свой бизнес честно?

Вариант первый: покупайте товар через посредников, которые выполнили все инструкции для получения сертификатов качества. Это обойдется немного дороже, чем покупая напрямую с Китая, но избавит Вас от многих формальностей.

Вариант второй: если Вы не желаете сотрудничать с посредниками, всегда можно обратится за помощью к профессионалам. На сегодня существует много компаний, которые имеют налаженную стратегию работы с многими китайскими, а также европейскими поставщиками. Они предлагают помощь в:

• оформлении бумаг по страхованию груза,
• переправе товара через границу,
• оформлении сертификатов качества.

Такие компании работают открыто и дают гарантии законности своих действий.

Вариант третий: покупка товаров на китайских сайтах с последующий реализацией их как б/у товаров. Таким образом, Вы не нарушаете законодательство, так как продаете не подошедшую Вам вещь.

Построить свой бизнес на торговли китайскими товарами вполне реально. Но стоит учитывать тот факт, что для реального заработка нужно сначала вложить немалые деньги.

Китайские товары: как лучше покупать

Несомненно, заработать большие деньги невозможно без предварительных вложений, ведь большинство китайских сайтов работают по 100% предоплате. Конечно, это риск. Особенно, если заказываете товар первый раз, и продавец не проверенный Вами лично. Стоит обратить внимание на количество заключенных сделок с этим продавцом и на его рейтинг на сайте.

И помните: самостоятельный импорт совершенно не выгодный, если Вы работаете с небольшими партиями товаров.

Как реализовывать товар в сети

Несомненно, довольно распространенной считается продажа товаров через соцсети, например, Instagram и Facebook. Со временем, когда бизнес начнет приносить неплохую прибыль, стоит задуматься над собственным Интернет-магазином. Но для его достойного функционирования нужно также вложится в рекламу и качественное продвижение.

Команда программистов и Интернет-маркетологов веб-студии NeoSeo с удовольствием поможет Вам в решении этих вопросов: мы приведем в Ваш Интернет-магазин множество потенциальных клиентов и обеспечим продажи! Также мы разработаем стратегию для успешного дальнейшего продвижения Вашего Интернет-магазина.

Возможные сложности

Трудности появляются в любом бизнесе, и к этому нужно быть готовым. Что касается сотрудничества с торговыми площадками Китая, то они могут быть следующие:

1. Вы совершили оплату, но товара нет. С этим чаще всего сталкиваются начинающие предприниматели, которые еще не нашли ответственных поставщиков.
2. Есть риск получить испорченный товар. Поставщик обвинит во всем транспортную компанию, она – поставщика, а Вы останетесь ни с чем.
3. Наверное, самая большая опасность – несоответствие товара изображенному на фото. Застраховаться от этого практически невозможно. Единственным выходом остается самостоятельно ездить за товаром в Китай.

Какие товары с Китая пользуются наибольшим спросом

На первом месте, конечно же, одежда и техника. Но кроме них, есть еще много категорий товаров, на которые стоит обратить внимание. Среди них можно выделить следующие:

• товары известных брендов. Это могут быть аксессуары, духи. Если наладить реализацию, то заработок может составить до 500%. Например, шармы для браслета Pandora: их стоимость в нашей стране составляет от 40 до 90 долларов, а в Китае качественная реплика стоит до 10 долларов;
• косметические средства: туши, тональные крема, гель-лаки;
• игрушки для детей;
• чехлы для мобильных телефонов;
• мелкие одноразовые товары: салфетки, посуда из пластика, средства гигиены.

Все, что от Вас требуется – определится с категорией товаров, которые Вы будете реализовывать, небольшие финансовые вложения и желание работать.

Выводы

Для успешного и, главное, законного ведения дел для бизнеса с Китаем, стоит придерживаться следующий схемы:

1. Покупать товар нужно у поставщика, который может предоставить все накладные и сертификаты качества.
2. Товар обязательно нужно задекларировать и уплатить государственную пошлину.
3. Оформить сертификаты соответствия на импортируемую продукцию.

На успех бизнеса влияет умение находить ходовой товар и оценивать его рентабельность, просчитывать конечную стоимость продукта, учитывая все расходы. Также огромную роль здесь играет умение находить выгодных и надежных поставщиков и навыки продаж на рынке сбыта.

Бизнес, организованный на товарах с Китая, является хорошей стартовой площадкой для дальнейшей работы в этой сфере. Достойно зарабатывать на перепродаже товаров с Китая вполне возможно, нужно всего лишь серьезно изучить этот вопрос, оценить все риски и постараться их обойти. Типичными ошибками начинающих предпринимателей являются: отсутствие бизнес-идеи, страх неудачи и нежелание учится новому.

Напоследок, хотим дать Вам несколько советов, как работать с китайскими поставщиками:

1. Всегда проверяйте репутацию поставщиков.
2. Заключайте договора на поставку товара.
3. Общайтесь лично с продавцами.
4. Заранее обсудите условия возврата или обмена товара.
5. Постоянно мониторьте рынок, выискивая более выгодные предложения.

Если Вы решите открыть свой Интернет-магазин, который специализируется торговлей товарами китайского производства, то наши маркетологи и дизайнеры воплотят в жизнь все Ваши идеи, а программисты NeoSeo обеспечат техническую поддержку на всех этапах работы. Если у Вас остались вопросы, то мы с радостью на них ответим.

Компания NeoSeo желает Вам достичь хороших результатов!

Мои первые шаги в торговле бижутерией из Китая

О бизнесе с Китаем сейчас не слышал только ленивый. Идея заработать на перепродаже вещей просто разрывает умы юных предпринимателей. Меня тоже не минул этот вирус, и я потирала руки в  предвкушении прибыли.

УКРАШЕНИЯ — МОЕ ВСЕ 

Недорогая бижутерия. Источник: www.zygkwx.com

Одно из правил успешного бизнеса гласит: «То чем вы занимаетесь, должно быть вам хорошо знакомым». Проанализировав свою жизнь и сопоставив её  с реальным производством Поднебесной, я пришла к выводу, что рынок бижутерии знаю лучше всего.

Я НЕ ОДНА ТАКАЯ

Как оказалось, подобная идея уже посетила сотни моих соотечественниц. Только ВКонтакте я нашла больше 120 групп с товарами выбранной категории. Это я ещё не учитывала всевозможные сайты и лэндинги, которые продавали украшения и аксессуары, но с большим размахом.

Мужчина на рынке бюжетерии в Иу. Источник: yiwufree.com

КОНКУРЕНЦИЯ МЕНЯ НЕ ПУГАЕТ

Я не проходила тренинги, которые учат предпринимательству и не брала списки поставщиков, которые так заманчиво рекламируют свой товар. Чуть завышенная самооценка сыграла свою роль, и я самостоятельно стала искать выход на поставщика.

ГДЕ БРАТЬ ТОВАРЫ

Обладая приличным стажем покупок на Алиекспресс, я отправилась туда. Поиск по категориям, рейтингу и цене для меня — проще простого. Первые мои покупки были в категории мелкий опт, это когда берёшь до 100 товаров и при этом получаешь скидку.

Знать бы, что для таких как я уже существует гигант Алибабаком, где эти же вещи можно покупать только оптом и при гораздо выгодных условиях. Прогадав с ценой на первые товары, тем не менее, я получила первую партию.

1. Заколки для длинных волос 300 шт.
2. Кольца родированные 200 шт.
3. Ожерелья с камнями Сваровски 100 шт.

Как мне казалось, для первого раза вполне приличный объем. Заказать товар – это одно, а вот сбыть его в условиях жёсткой конкуренции и без навыков — это уже другой разговор.

Товары с алиэкспресс. Источник: lowcost2.ru

РЫНОК СБЫТА ДЛЯ НОВИЧКА

Более опытные коллеги создают свои сайты, интернет–магазины и продают товары тоннами, но до этого мне было далеко. Решила начать с проверенного способа – продажа через соцсети.

ПРОДАЖА КИТАЙСКИХ ТОВАРОВ ЧЕРЕЗ СОЦ. СЕТИ

В народе прочно прижился стереотип, что китайские товары это значит что – то дешёвое и некачественное. И хотя это уже давно не соответствует действительности, продать ту же самую заколку, сделанную в Китае сложнее, чем французский аналог.

Случайный скриншот поиска ВК по запросу «бижутерия». Источник: vk.com

Случайный скриншот поиска ВК по запросу «бижутерия» — 2. Источник: vk.com

ГЛАВНАЯ ПРОБЛЕМА НАЧИНАЮЩИХ ШОПЕРОВ

Конечно, хочется прибыли с первой партии. Хочется, чтобы весь товар раскупили с наценкой 200%, как обещают интернет — издания. Только скажу вам, что это миф. Грамотно продать можно любой товар. Но с первого раза получить головокружительную отдачу получится только у гения маркетинга. Ничего удивительного, что за первый месяц мне удалось продать только 4 ожерелья, и то близким подругам.

ПУТИ ПОИСКА КЛИЕНТОВ 

Создать группу в социальной сети и активно набивать в неё участников может каждый, но это не гарантирует заказы. За день о цене на товар меня спрашивало до 40 человек, из которых ни один  не становился покупателем.

ХОРОШИЙ ПРОДАВЕЦ – ХОРОШАЯ ПРИБЫЛЬ

Оказалось, закупив товар, я поспешила. Сначала стоило прикинуть основные направления развития, понять психологию покупателей и хотя бы минимально изучить целевую аудиторию. Все это пришлось делать впопыхах, маневрируя между коробками, раскиданными по квартире.

Изучив азы маркетинга, я смогла оформить группу и научилась правильно общаться с покупателями. Оказалось, чтобы продать товар, нужно знать всего лишь одно важное правило.

А ТЕПЕРЬ ВНИМАТЕЛЬНО: покупатель хочет получить выгоду, улучшить свою жизнь. Сам товар ему по факту и не нужен, важно то, как эта вещь может повлиять на самооценку, статус.

Например, девушка, которая желает купить оригинальное ожерелье на самом деле хочет не вещь, а то ощущение уникальности, которое он даёт.

Девушка с ожерельем из жемчуга. Источник: million-wallpapers. ru

ДЕЛА ПОШЛИ

Зная простейшие истины, я бы могла продать свою бижутерию за неделю. У меня же на первую партию ушло больше 3 месяцев. Сизиф со своим камнем трудился меньше, чем я над клиентской базой. Но уже к закупке следующей партии у меня были покупатели на следующий товар. Это я делала путём анонсов скорых покупок.

А ВЫ ЗНАЕТЕ, ЧТО ТАКОЕ ЖЕНСКИЕ ШОПИНГ – ДРАКИ?

Я имею в виду не соревнование за понравившуюся маечку, а скрытый партизанский анти-маркетинг. Да–да, пока вы строите свой бизнес и видите уже себя на обложке журнала «Бизнес – леди года», конкуренты активно чернят вашу репутацию. Фальшивые отзывы, жалобы, блокировки – это далеко не все варианты возможных бед от завистников. Но этот пост мы не будем омрачать такими подробностями.

Это я ещё не упомянула о беде всех продавцов через соцсети: его величество БАН.

Склад бижутерии в Китае, готовый на отправку. Источник: bijouteland.ru

ГДЕ ЧЕРПАТЬ ИДЕИ

Много идей подсматривала у коллег, которые публиковали посты с новыми товарами, я училась буквально на лету, потому что времени на длительное просиживание в интернете просто не было.

Сейчас у меня свой уютный интернет–магазин бижутерии. Я не скрываю, что она — из Китая. Мои клиенты знают —  я выбираю только лучшие и самые качественные товары. Я провела брендинг, и теперь мой магазинчик выгодно выделяется из десятков других ярким логотипом, названием и отменным отношением к каждому клиенту.

Наша страница в WeChat sinocomclub

По любым китайским вопросам пишите на почту [email protected]

Китайский бизнес интегрируется в систему маркировки «Честный знак»

Введение маркировки в России дает возможность производителям из Китая обеспечить легальное присутствие на российском рынке, облегчая экспорт с помощью цифровизации бизнес-процессов. Об этом 10 июля было заявлено на вебинаре по маркировке, организованном Союзом китайских предпринимателей в России. Соорганизаторами выступили Российско-китайская трансграничная платформа цифровой торговли QIFA и оператор системы маркировки «Честный знак» — Центр развития перспективных технологий. QIFA является стратегическим партнером ЦРПТ в сфере маркировки и прослеживания товаров и интегрирована с системой «Честный знак».

В мероприятии приняли участие представители около 170 компаний, из которых более 100 — это обувные компании, а остальные — из сферы легкой промышленности. Участники вебинара — китайские производители и владельцы торговых марок, а также представители китайских ассоциаций и торговых палат.

«В настоящее время, в рамках реализации национальной программы «Цифровая экономика РФ», с целью сокращения в России нелегального оборота продукции, разрабатывается единая система цифровой маркировки и прослеживаемости товаров. Данная система фиксирует переход товара по всей логистической цепи — от производства до потребителя. Система позволит эффективно бороться с незаконным оборотом промышленной продукции, защитит легальный бизнес, бренд добросовестного производителя», — сказал представитель торгпредства РФ в КНР Константин Сидоренко.
«Хочу от имени Союза китайских предпринимателей в России обратиться ко всем предпринимателям, ведущим свою деятельность в России: надеюсь, что, приняв во внимание решение российского и китайского правительства о систематизации процессов в сфере торговли, вы также предпримите соответствующие меры по усилению саморегулирования и будете вести свою деятельность в соответствии с установленными законом нормами и правилами. Также надеюсь, что сегодняшний вебинар поможет вам быстрее и лучше ознакомиться с правилами и соответствующими положениями, связанными с обязательной маркировкой в России», — сказал председатель Союза китайских предпринимателей в России господин Чжоу Лицюнь.

Обязательная маркировка как передовая цифровая технология будет не только способствовать стандартизации структуры российского рынка, защите прав потребителей, увеличению налоговых поступлений в бюджет страны, прозрачности и открытости бизнеса, но и приведет к всесторонней трансформации российско-китайской традиционной торговли в цифровую, считает председатель совета директоров QIFA Сунь Тяньшу.

«Я рассматриваю систему обязательной маркировки как продукт, который изменит наши жизни, как это в свое время сделали смартфоны, навигаторы, популярные сейчас мобильные приложения и другие технологии. И это положительное влияние затронет не только методы производства, торговли и ведение бизнеса, но и нашу повседневную жизнь. Я надеюсь, что сегодняшнее обсуждение поможет нам под другим углом взглянуть на значимость цифровой маркировки, и верю, что совместными усилиями мы создадим новое цифровое будущее!» — сказал Сунь Тяньшу.

Технология может масштабироваться на любые рынки и любые товарные категории, отметил операционный директор «Оператора-ЦРПТ» Андрей Кириллов.

«Создавая track&trace систему, которая у нас получила название «Честный знак», мы изучали опыт цифровизации Сингапура, Великобритании, Южной Кореи, Японии. У всех лидеров цифровой экономики есть общая черта: в каждой стране имеется собственная цифровая стратегия. В последние годы Россия приблизилась к тому, чтобы войти в этот клуб цифровых держав: растет уровень технической грамотности людей, проникновение интернета, в России появляются крупномасштабные государственные и частные цифровые экосистемы», — рассказал Кириллов.

С технологической точки зрения проект уникален тем, что IT-архитектура национальной системы маркировки позволяет обрабатывать до 100 млрд уникальных кодов в год, указал топ-менеджер. «Мы работаем не со статическими транзакциями, как большинство сервисов, обрабатывающих большие данные, а с постоянно изменяющимся цифровым следом, который оставляют Data Matrix коды, проходя через товаропроводящую цепь. За год система должна будет обрабатывать до 100 млрд. кодов маркировки, каждый из которых за свою «жизнь» делает в среднем по 10 шагов (эмиссия, нанесение, ввод в оборот, передача между оптовиками, вывод по чеку на кассе и т.д.). Таким образом, число транзакций в системе достигает 1 триллиона», — добавил он.

Участники вебинара также ответили на вопросы китайских предпринимателей относительно таможенного декларирования маркированных товаров, особенностей маркировки меховых изделий, ответственности за оборот немаркированной продукции и многом другом.

Бизнес с алиэкспресс

Если не часто, то периодически слышу от людей: хочу заняться бизнесом, планирую заказывать оптом товар на алиэкспресс, а потом перепродавать в России. Можно ли так делать? Где я могу получить сертификаты на товар…

Желание заработать вполне понятно. Есть дешевый китайский магазин алиэкспресс с огромным ассортиментом товара, есть большое количество людей которые хотят покупать китайские вещи недорого. Осталась самая малость — взять дешевый товар на алиэкспресс и продавать его с небольшой ( или большой ) накруткой всем желающим. Попробуем разобраться насколько реальны такие хотелки.

Есть несколько путей как можно осуществить бизнес с алиэкспресс. Рассмотрим насколько реален каждый путь.

Я буду заказывать товар оптом на алиэкспресс, а потом буду перепродавать в России.

Такая мысль приходит в голову человеку, желающему делать бизнес с алиэкспресс. На первый взгляд все просто — бери на алиэкспресс в Китае и продавай на месте в России.

Схема вроде рабочая, но нужно помнить о том, что беспошлинный лимит для провоза товара в международных почтовых отправлениях, хоть и достаточно большой и составляет 500 евро в месяц на человека, но в таможенных правилах есть важная оговорка: товар должен быть предназначен только для личного потребления. Другими словами: для себя и своей семьи заказывать можно, а вот на продажу уже нельзя.

Можно, конечно, наплевать на таможенные правила и заказывать товар на алиэкспресс для перепродажи, только что это будет за бизнес, если каждый раз заказывая товар нужно думать: пройдет он таможню или нет, спросят зачем столько товара или нет.

С такими мыслями долгосрочный и доходный бизнес построить нельзя. Небольшой приработок сделать можно, но не бизнес. Если вас такое положение дел устраивает, то вперед, но в один «прекрасный» момент таможня все-равно заинтересуется вашими многочисленными посылками.

Люди часто спрашивают: а как же тогда организаторы групп в одноклассниках и в вконтакте продают товар с алиэкспресс. Отвечаю: если они просто помогают покупать товар на алиэкспресс — это одно дело, а если перепродают уже купленный на алиэкспресс товар — это другое дело.

В первом случае — это обычная услуга за деньги или бесплатно, а во втором — незаконная деятельность, которая осуществляется на свой страх и риск до поры до времени.

Если открыть магазин по продаже китайского товара с алиэкспресс, где и как я смогу получить сертификаты на товар?

Нигде и никак! Если вы хотите брать товар на алиэкспресс, то вообще забудьте о том, что вы можете получить сертификат на продукцию. Китайские продавцы, да и производители тоже, в большинстве своем вообще не знают, что такое сертификат качества. На алиэкспресс работают как правило мелкие продавцы перекупщики, для многих из них продажа товара на алиэкспресс — это скорее даже не бизнес, а хобби которое приносит небольшой доход.

Большинство продавцов на алиэкспресс работают по схеме: получил заказ, пошел купил товар в соседний магазин, оптовый рынок или мелкую фабрику, отправил покупателю. О каком сертификате в этом случае может идти речь?

Даже если предположить, что товар будет куплен у крупного китайского продавца на алиэкспресс у которого есть сертификат на продукцию. Что это даст бизнесмену из России? Сертификат ведь китайский и выдан по правилам и стандартам Китая и предназначен исключительно для использования внутри Китая.

Для продажи товара в России нужен сертификат выданный по Российским правилам и стандартам. Получить документы на товар который пришел в посылке с алиэкспресс, в принципе нельзя. Ввозить в Россию, в почтовом отправлении, партию товара для перепродажи — это незаконно и карается конфискацией товара и штрафом.

И даже если таможня пропустит такой товар, то получать Российский сертификат качества на партию товара состоящую из нескольких десятков штук, это дорого, долго и не имеет никакого смысла, не говоря уже о том, что его просто никто не даст.

Покупая товар на алиэкспресс о сертификатах качества нужно просто забыть. Их нет и быть не может!

Хочу открыть интернет-магазин в России, принимать заказы и потом заказывать товар на алиэкспресс.

Вот это уже больше похоже на бизнес. В данном случае хотя бы не нужно нарушать таможенное законодательство ( если вы не будете получать товар на свой адрес ). Схема когда продавец выставляет товар на продажу и после получения заказа и оплаты от покупателя, заказывает товар у оптового поставщика (в нашем случае у продавца на алиэкспресс ), который отправляет товар напрямую покупателю — называется дропшиппинг.

Придумана такая схема продажи товара в США уже достаточно давно и используется многими продавцами на том же ebay. Дропшиппинг — это очень правильно и удобно для всех.

Оптовый поставщик ( производитель ) продает больше товара, бизнесмен — владелец интернет магазина может начать продажи с минимальными усилиями и средствами — не нужно закупать большую партию товара, не нужно его хранить, не нужно возиться с упаковкой и отправкой товара. Издержки минимальные, все, что нужно — это найти клиента. Покупатель же в свою очередь получает товар напрямую от оптового поставщика.

Вернемся к алиэкспресс. Начинающие бизнесмены спрашивают: а мой клиент не увидит из какого магазина пришел товар и его цену. Отвечаю: не увидит! Максимум, что увидит покупатель — это то, что посылка пришла из Китая. Продавцы с алиэкспресс никогда не кладут в посылку инвойс. Инвойс — это документ где написано название магазина, наименование товара, количество, цена, стоимость доставки и полная стоимость покупки.

К слову, американские и европейские интернет магазины всегда кладут в посылку инвойс. Китайские продавцы с алиэкспресс этого не делают никогда.

Так, что зарабатывать таким способом вполне можно, самое главное, это найти надежных продавцов на алиэкспресс, которые продают качественный товар по нормальной цене, быстро его отправляют и хорошо упаковывают. Если вы будете постоянно заказывать товар у разных продавцов, то проблем будет больше чем заработанных денег.

Могу ли я при заказе товара на алиэкспресс, каждый раз указывать разные почтовые адреса и получателей для доставки товара.

Да, можете! Алиэкспресс дает всем покупателям такую возможность и как бы даже говорит: ищите клиентов, заказывайте, а мы отправим товар на любой адрес который вы укажите. Алиэкспресс не ограничивает покупателя в количестве адресов на которые можно отправлять товар. Во время оформления каждого нового заказа можно указывать новый адрес и данные получателя.

Помощь в покупке на алиэкспресс

Есть еще один способ зарабатывать на алиэкспресс — помогать людям которые по какой-то причине не хотят, не могут или бояться самостоятельно заказывать в этом китайском интернет магазине. Как это ни странно, но такие люди есть и судя по количеству групп во вконтакте оказывающих помощь в покупке на алиэкспресс, таких людей очень много.

Суть заработка очень простая: вы создаете группу вконтакте или регистрируетесь на одном из сайтов совместных покупок и предлагаете всем желающим помощь в покупке на алиэкспресс. Человек вам дает ссылку на товар, который хочет купить и перечисляет деньги за заказ, плюс ваш интерес ( обычно 10-15% от стоимости товара ). Вы заказываете товар и отправляете его на адрес покупателя. Все просто!

Вы не нарушаете закон, не вкладываете свои деньги, вам не нужен сертификат на товар, так как вы сами ничего не продаете. По сути вы просто оказываете услугу. Минус данного способа ( многим из-за этого он не нравиться ) состоит в том, что в отличии от продажи товара, цену которого можно очень хорошо накрутить, стоимость услуги не может быть слишком высокой, максимум, можно просить процентов пятнадцать и то это уже много. Если процент будет слишком большой, то через вас никто не будет заказывать.

Чтобы кроме процента за услугу, получить еще какую-то денежку, можно попросить о скидке продавца на алиэкспресс.

Еще один вариант заработать на алиэкспресс — зарегистрироваться в кэшбэк сервисе и возвращать семь процентов от стоимости каждого заказа. Подробнее почитать об этом способе вы можете в статье Кэшбэк с покупок на алиэкспресс. Покупай и получай деньги. Способ хорош тем, что не нужно брать с людей за помощь процент от стоимости покупки. Достаточно оформлять заказы на алиэкспресс по инструкции которые даст кэшбэк сервис и получать с каждого заказа деньги! Способ реально классный и рабочий.

Ну и последнее. При всей кажущейся простоте бизнеса с алиэкспресс, на самом деле занятие это очень не простое и хлопотное и при бездумном подходе может не только не принести денег, но и доставить массу проблем начинающему бизнесмену.

Если же вы не боитесь трудностей и самое главное наберетесь терпения и разберетесь во всех тонкостях работы с Китаем и китайскими продавцами с алиэкспресс, то сможете хорошо заработать.

Как выживал и перестраивался китайский бизнес

СOVID-19 распространяется по миру, и компаниям трудно понять, как на это реагировать. Ситуация везде разная, но у компаний есть возможность учиться на опыте тех регионов, которым пришлось реагировать на эпидемию на несколько недель раньше. Китай, как показал мониторинг косвенных показателей передвижения людей и товаров, производства и уверенности населения, сейчас находится на пороге восстановления экономики. Хотя все может пойти вспять, если нахлынет новая волна заражений внутри страны.

Из нашего опыта содействия китайским компаниям в составлении планов восстановления мы сделали 12 первоначальных выводов, которые могут быть применимы к компаниям всего мира. 

1. Постоянно корректируйте направления усилий. 

В кризисы события развиваются очень быстро, и планы нужно менять постоянно. Незнание сменяется открытиями и пониманием, затем кризисным планированием и реагированием на происходящее, после чего вступает в силу стратегия восстановления, действий после восстановления и, наконец, рефлексия и усвоение уроков. Во главе перемен должен стоять гендиректор, иначе компания рискует застрять в сложной внутренней координации и ее реакция будет запоздалой.

Пример: еще на ранних этапах распространения вируса Master Kong – ведущий производитель лапши быстрого приготовления и напитков ежедневно оценивал динамику и перераспределял ресурсы. Компания предугадала накопление запасов покупателями и пустые полки в магазинах и сместила фокус с крупных розничных каналов продаж на модель O2O (онлайн-офлайн), электронную коммерцию и мелкие магазины. Постоянно отслеживая планы возвращения к работе объектов, она смогла очень гибко адаптировать свою цепь поставок и восстановить ее более чем наполовину всего через несколько недель после начала вспышки эпидемии. В такие же сжатые сроки Master Kong восстановила сбыт: она успела начать поставки продуктов в 60% магазинов, вновь открывшихся после вспышки, в то время как ее конкуренты охватили в 3 раза меньше.

2. Применяйте гибкую тактику, основанную на донесениях с мест. Некоторым компаниям КНР удалось сбалансировать два подхода к реагированию: директивы сверху и инновации на местах.

Huazhu, оператор 6000 отелей в 400 городах по всему Китаю, создала антикризисную рабочую группу, которая ежедневно заново пересматривала директивы и выдавала новые порции указаний для всей сети гостиниц. В дополнение к этому она использовала свою внутреннюю информационную платформу – приложение под названием Huatong, чтобы обеспечивать сотрудников и франчайзи актуальной информацией. Это позволило франчайзи адаптировать инструкции, поступившие от руководства, к местной ситуации с распространением эпидемии и мерами, принимаемыми местным здравоохранением.

3. Объясняйте развитие событий сотрудникам, создавая у них чувство уверенности. В кризис трудно достичь полной ясности, ведь ситуация и доступная информация о ней постоянно меняются – вслед за экспоненциальным распространением инфекции. Сотрудникам нужно перейти на новые методы работы, но они не могут этого сделать, если у них не будет достоверной информации, а также общих указаний руководства.

Например, крупнейший китайский производитель посуды Supor ввел детальные производственные инструкции и процедуры для своих сотрудников. В частности, порекомендовал меры предосторожности на случай приема пищи в столовых и планы действия в чрезвычайных ситуациях. Кроме того, компания на ранних этапах эпидемии организовала медосмотры для сотрудников и их семей и закупила все необходимое для предотвращения распространения инфекции. Она хорошо подготовилась к оперативному возобновлению работы и открыла некоторые производственные линии уже на второй неделе февраля.

4. Используйте гибкую организацию труда для переключения персонала на другие задачи. В особенно сильно пострадавших отраслях, таких как ресторанный бизнес, некоторые компании переключали сотрудников на новые полезные виды деятельности или даже передавали их другим компаниям.

Например, в ответ на резкое снижение доходов более 40 ресторанов, отелей и кинотеатров оптимизировали свои рабочие процессы, чтобы освободить многих из своих сотрудников и предоставить их в распоряжение сети супермаркетов Hema. Этот представитель новой розницы, принадлежащий компании Alibaba, остро нуждался в рабочей силе для доставки заказов, потому что сетевые продажи внезапно резко возросли. Онлайн-офлайн игроки, такие как Ele, Meituan и 7Fresh (бренд компании JD), последовали примеру Hema и тоже взяли на работу сотрудников ресторанов.

5. Измените систему продаж. В пораженных регионах сильно пострадала розничная торговля, прямые продажи и традиционные магазины. Но резвые китайские b2c- и b2b-предприятия быстро перешли на новые каналы продаж.

Во время вспышки эпидемии косметической компании Lin Qingxuan пришлось закрыть 40% магазинов, в том числе все отделения в Ухане, после чего она переквалифицировала сотню с лишним консультантов-косметологов, работавших в этих магазинах, в сетевых агентов. Пользуясь интернет-платформами, такими как WeChat, они привлекают клиентов и ведут торговлю в онлайне. В результате продажи компании в Ухане возросли втрое по сравнению с прошлым годом.

6. Используйте социальные сети, чтобы координировать действия сотрудников и партнеров. Многие китайские компании стали использовать такие онлайн-платформы, как WeChat, чтобы координировать действия сотрудников и партнеров.

Например, компания Cosmo Lady, крупнейший производитель нижнего белья в Китае, инициировала программу, направленную на увеличение продаж в WeChat, подрядив сотрудников рекламировать продукцию в своем круге общения. Компания ввела рейтинг продаж, в который включила всех своих сотрудников (в том числе председателя совета директоров и генерального директора). Этот рейтинг помог мотивировать весь персонал участвовать в инициативе.

7. Готовьтесь, что восстановление произойдет быстрее, чем вы ожидаете. Всего через шесть недель после первоначальной вспышки Китай находился на ранних этапах восстановления. Хотя силу и продолжительность воздействия коронавируса на экономики других стран предсказать невозможно, опыт Китая показывает, к какому сценарию надо готовиться компаниям. Если учесть время, необходимое на разработку, распространение и применение новых политик, планирование восстановления нужно начинать уже сейчас, пока вы еще в острой стадии кризиса.

Например, одно китайское турагентство, столкнувшееся с крушением краткосрочных бизнес-планов, переключилось на дальнюю перспективу. Вместо сокращения штата оно поручило сотрудникам использовать рабочее время для обновления внутренних систем, совершенствования навыков, разработки новых продуктов и услуг, чтобы лучше подготовиться к грядущему восстановлению.

8. Среди бури ищите возможности. Хотя кризис в какой-то степени повлиял на все секторы экономики Китая, на узких рынках спрос возрос. К ним относятся электронная торговля, сервисы для проведения удаленных совещаний, социальные сети, товары для гигиены, медицинское страхование и другие группы товаров. Некоторые китайские игроки быстро мобилизовались, чтобы удовлетворить эти потребности населения.

Например, Kuaishou, социальная видеоплатформа, оцененная в $28 млрд, продвигала услуги в области онлайнового обучения, чтобы компенсировать последствия закрытия школ и университетов. Эта компания и другие видеоплатформы в партнерстве с министерством образования открыли национальную онлайновую облачную школу, чтобы обслуживать учащихся. А крупнейшая ресторанная сеть ухватилась за возросшую потребность готовить дома и воспользовалась простоем, чтобы спланировать новое предложение – ассортимент полуфабрикатов.

9. Адаптируйте стратегию восстановления к местным условиям. Политика в сфере здравоохранения, динамика распространения заболевания и распоряжения местной администрации различаются в разных регионах. По этой причине в каждой стране и в каждом районе восстановление экономики будет происходить в своем темпе. При обширной географической структуре компании понадобится гибкий подход.

Например, ведущий китайский производитель молочной продукции разработал сегментированный подход, основанный на динамике восстановления экономики в разных регионах и городах, а также на особенностях инфраструктуры своей цепи поставок и плотности продаж. Закупки продукции с фабрик, расположенных в сильно пораженных районах, были перенаправлены в другие регионы. Маркетинговые действия, рассылка сообщений и распределение бюджета также постоянно адаптировались в соответствии с региональными различиями в ожидаемой скорости восстановления экономики, настроениями и нуждами потребителей.

10. Быстро внедряйте инновации, реагируя на новые потребности. Новые потребности покупателей не только приводят к пересмотру товарного ассортимента, но и побуждают компании внедрять инновации. Когда кризис угрожает повредить компаниям, большинство из них склонно сосредоточиться на оборонительных мерах, но некоторые китайские фирмы смело внедрили инновации, воспользовавшись появляющимися возможностями.

Страховая отрасль славится своей консервативностью, но в ответ на кризис компания Ant Financial добавила к своим продуктам бесплатные услуги, относящиеся к коронавирусу. Эта мера удовлетворила потребности клиентов, а также способствовала укреплению их лояльности и распространению информации об онлайновых предложениях компании. По оценкам компании, в феврале доход от медицинского страхования возрос на 30% по сравнению с предыдущим месяцем.

11. Следите за формированием новых потребительских привычек. Некоторые изменения, вероятно, переживут кризис, а многие секторы вернутся к работе уже после того, как ситуация на рынках Китая и других регионов необратимо изменится. Пока еще рано судить, какие новые привычки останутся надолго, но есть большая вероятность резкого перехода от офлайнового к онлайновому обучению, трансформации медицинского обслуживания и появления новых цифровых каналов в секторе b2b.

Некоторые китайские компании уже строят планы с расчетом на то, что в послекризисном мире произойдут эти изменения. Например, китайское подразделение международного производителя кондитерских изделий ускорило переход на цифровые технологии. Компания отменила офлайновые акции к Дню святого Валентина и другие меры по продвижению своей продукции. Освободившиеся ресурсы она вложила в цифровой маркетинг, программы с использованием WeChat и партнерства с онлайн- и офлайн-платформами, чтобы пользоваться изменениями в поведении покупателей во время эпидемии и после нее.

Статья впервые опубликована в «Harvard Business Review Россия». Оригинал статьи здесь.

Об авторах: Мартин Ривз – старший партнер и управляющий директор офиса BCG в Сан-Франциско. Ларс Фесте – управляющий директор, старший партнер гонконгского офиса BCG. Синтия Чен – управляющий директор и партнер в гонконгском офисе BCG. Филипп Карлссон-Шлезак – партнер и управляющий директор в нью-йоркском офисе BCG, главный экономист BCG. Кевин Вайтакер – заведующий кафедрой стратегической аналитики в BCG Henderson Institute 

описания, основные возможности и преимущества :: Shopolog.ru

Дропшиппинг — оптимальный способ создания интернет-магазина, который поможет значительно снизить затраты на штат сотрудников, а также сэкономить на торговых площадях. Прибыль составляет разница между оптовой ценой поставщика и розничной ценой интернет-магазина. 

Дропшиппинг – это относительно новый вид предпринимательской деятельности, в основе которого лежит принцип «прямых поставок». Этот принцип заключается в том, что товары покупателям отправляются напрямую от поставщика, а самим процессом продажи занимается посредник между поставщиком и покупателем – дропшиппер. Посредником может быть как начинающий предприниматель, которому нужно будет «с нуля» организовать интернет-магазин дропшиппинг для демонстрации товара, так и владелец уже функционирующего интернет-магазина, который сможет расширить свой бизнес и привлечь дополнительных покупателей.

Работая по системе дропшиппинг, посредник самостоятельно занимается маркетинговым продвижением товаров и рекламой, оформляет заказы покупателей и принимает оплату за товар.

Для новичков в интернет-бизнесе, дропшиппинг – это отличная возможность дать старт собственному бизнесу практически без вложений и рисков. Не нужны складские помещения для хранения товара или торговые площади, не нужен офис с целым отделом продаж и большие вложения на закупку товаров. Товар у дропшиппинг поставщика, заказывается только после того, как на него уже есть реальный покупатель. Упаковывает и отправляет заказы тоже фирма-поставщик. Все что нужно дропшипперу – это выбрать товар, найти на него покупателя и получить свою прибыль. Сотрудничество интернет-магазина с многими дропшиппинг поставщиками позволит увеличить клиентскую базу, а так же увеличить доход.

Все преимущества этой системы можно ощутить только став ее непосредственным участником. В России дропшиппинг еще не обрел той популярности, какой он заслуживает. Поэтому многие интернет-предприниматели не всегда могут найти информацию о поставщиках, работающих по системе дропшиппинг, а также другие актуальные сведения для начала работы.

Для этого и создан данный раздел нашего каталога, который объединяет дропшиппинг-компании, помогающие каждому желающему организовать свой бизнес, найти надежных поставщиков, а также наладить всю работу для успешного и прибыльного функционирования дропшиппинг-магазина.  

с чего начать торговлю — Контур.Бухгалтерия

Китай — это огромная фабрика недорогих и вполне качественных товаров. В России популярен бизнес с Китаем. Для его организации нужно знать английский, а лучше — еще и китайский язык, искать надежных производителей, проверять качество товара, составлять грамотные контракты и проходить таможню. Как организовать ВЭД с Китаем, расскажем в статье.

Как организовать импорт продукции

Импортировать товары из Китая можно тремя способами. 

Прямое сотрудничество с производителями

Для этого нужно хорошо знать деловой английский и уметь самостоятельно проводить переговоры. Кроме того, понадобится проверять производителя на надежность и постоянно контролировать качество товара. Прямое сотрудничество выгодно, потому что у производителя цены ниже, чем у перекупщиков, и есть вся техническая документация на товары. Минус в том, что у производителя не очень большой ассортимент, а заказать маленькую партию товара вряд ли получится, они работают только с крупными объемами.

Работа с китайскими торговыми компаниями

Торговые компании покупают товары у производителя и перепродают с наценкой.

Плюсы — в их большом опыте работы с зарубежными партнерами, хорошем знании английского, широком ассортименте и возможности покупать товары мелким оптом. 

Минусы — вы не знаете наверняка, у какого производителя они закупают товары и не можете определить величину торговой наценки, а она может быть как 5%, так и все 100%. Кроме того, торговые компании не занимаются контролем качества, поэтому, если вы получите бракованную партию товара, это станет проблемой.

Работа с Китаем через посредников

Для начинающих бизнесменов это самый простой вариант. У посредников есть офисы в России и Китае, хорошее знание тонкостей ВЭД, своя база надежных поставщиков, отлаженная схема транспортировки. Передача всех сложностей профессионалам поможет сэкономить время и деньги. Мы рассказывали о том, что такое аутсорсинг ВЭД и в чем его польза.

Как выбрать надежного партнера

Будьте осторожны и учитесь отличать надежных производителей от мошенников. Изучая производителей в одном регионе, проверяйте тех, кто размещает одинаковые фотографии или продает все подряд — от домашних тапочек до автозапчастей.

Чтобы проверить производителя, посетите его фабрику и посмотрите, что там происходит. Хотя даже это не всегда помогает увидеть обман. Торговая компания, китайский посредник и производитель могут сговориться и надуть неопытного иностранца. 

Законно работающая фирма должна быть зарегистрирована в Торгово-промышленной палате, иметь уникальный номер и Certificate of Import & Export полученный от Министерства торговли.

Надежных и честных партнеров проще всего найти на торговых ярмарках — Кантонской, Гонконгской, CHTF и других. Там вы сможете лично пообщаться с представителями компании, оценить качество продукции и получить выгодное предложение о сотрудничестве.

Но даже после заключения сделки расслабляться не стоит. Процесс производства лучше постоянно контролировать, иначе результат может вас неприятно удивить. Если не можете заниматься этим самостоятельно, обратитесь к услугам сторонних специалистов. Еще китайские предприниматели любят самостоятельно менять условия договора, если изменится что-то в производстве. А за невыполнение условий договора русскому бизнесмену наказать китайцев практически невозможно — частные компании закрываются и открываются под новым именем, чтобы их не нашли.

Если вы ищете покупателя в Китае, подумайте о фирме-посреднике, которая будет продавать ваш товар или поможет найти хорошего покупателя. Если хотите сэкономить на услугах посредника, разместите свое предложение на тематических китайских форумах, отправьте коммерческое предложение по адресу китайских предприятий или воспользуйтесь торговыми площадками.

Как провести переговоры

Европейский и Китайский менталитет очень отличаются. Китайцы назначают все встречи за несколько дней или даже недель. Обязательно сообщите, что вы получили приглашение. Еще в Китае предпочитают вести переговоры лично и не любят общаться по телефону и видеосвязи.

Перед переговорами почитайте статьи или книги о переговорах с Китаем. Вы узнаете много нового: например, китайцы предпочитают рукопожатие двумя руками и в начале встречи обмениваются визитками.

Умение торговаться не менее важно, чем осторожность при выборе партнера и контроль производства. Чтобы получить нужную цену, придерживайтесь правил:

• Изучите аналогичные предложения и установите адекватный диапазон цен. Часто переговоры начинают с завышенной цены, и нужно понимать, до каких пределов можно торговаться.
• Не требуйте низкую цену на продукцию, иначе фабрике придется экономить на качестве, и вы получите товар из дешевых материалов, потому что экономить на зарплате сотрудникам, электричестве и своей прибыли производитель не станет.
• Сохраняйте спокойствие и будьте вежливы. Не шантажируйте потенциального партнера тем, что уйдете к конкурентам, если вам не сделают скидку.
• Если на переговорах вы по невнимательности предложили слишком большую цену, а производитель тут же согласился, то просто выдвините невыгодные для партнера требования, чтобы он понял, что цена должна быть ниже.
• Не идите на уступки просто так, дождитесь взаимности.

Как заключить внешнеторговый контракт

Когда вы выбрали поставщика и провели переговоры, пора составлять контракт. Внешнеторговый контракт — это основной документ, который регулирует международную сделку. Ваша правовая защищенность прямо зависит от того, насколько подробно вы учли свои интересы при составлении контракта.

В договоре важно прописать:

• Условия поставки по Incoterms 2010.
• Сроки поставки и условия оплаты.
• Сопроводительные документы.
• Страхование и гарантийное обслуживание.
• Порядок решения споров.
• Порядок действий при форс-мажорах.

Как пройти таможенное оформление

Это самый ответственный этап. Вы проходите оформление вместе с иностранным партнером. Оформить груз можно самостоятельно или заключить договор с брокером, если у вас пока недостаточно опыта. Для оформления товаров на таможне нужен большой список документов, ознакомиться с ним можно в нашей статье о документах для ВЭД.

Процедура оформления состоит из нескольких этапов:

• Регистрация декларации — по ней сотрудники таможни проверяют груз на соответствие.
• Проверка таможенной стоимости. Рассчитать ее должны вы, а проверит таможенная служба. В стоимость входят все затраты по контракту: доставка, лицензии, страховки. Для подтверждения стоимости соберите пакет документов.
• Уплата обязательных платежей. На таможне нужно заплатить сборы, ввозную и вывозную пошлины, акцизы и НДС.
• Ставка таможенной пошлины зависит от кода товарной номенклатуры — ТН ВЭД. По коду можно определить какие лицензии, сертификаты и разрешения вам нужны, а также есть ли ограничения по ввозу и вывозу товара из России.

Как организовать доставку

Самостоятельно выбрать оптимальную схему доставки тяжело, поэтому эту задачу часто отдают на аутсорсинг. У специалистов есть отлаженная логистика и проверенные транспортные компании.

В упрощенном виде логистика состоит из погрузки товара в контейнер, доставки в порт, таможенного оформления и транспортировки. 

Основные способы доставки:

Авиаперевозки

Быстрый, удобный, но дорогой способ доставки. К тому же не все товары можно перевозить на самолете: взрывчатые, токсичные,  легковоспламеняющиеся, коррозионные вещества под запретом. Срок доставки от 1 до 7 дней.

Морские перевозки

Дешевый и долгий вариант, который подходит не для всех местностей. Этот способ наиболее популярен в Китае с поставками через Гуанчжоу, Шанхай и Тяньцзинь. В Россию груз попадает через Владивосток, Архангельск, Санкт-Петербург или Новороссийск.

Железнодорожный транспорт

Дешевая доставка и скорость выше, чем у морского транспорта. Стоимость перевозки груза составляет около 10 000 $.

Автомобильный транспорт

Быстрее и удобнее железнодорожного, но и цена выше примерно на 3 000 $.

Для доставки выберите хорошую транспортную компанию с лицензией, своим транспортом, диспетчерской службой и системой страхования.

Организовать грамотный налоговый и бухгалтерский учет импорта и экспорта поможет облачный сервис для малого бизнеса Контур.Бухгалтерия. Все новые пользователи могут бесплатно работать в сервисе 14 дней.

Автор статьи: Елизавета Кобрина

Ведите учет экспорта и импорта на УСН в веб-сервисе Контур.Бухгалтерия. Валютный учет и инструкции по работе, налоги, авторасчет зарплаты и отправка отчетности в одном сервисе

 

Попробовать бесплатно

Китай — Обзор рынка

В 2019 году Китай был второй по величине экономикой мира с валовым внутренним продуктом (ВВП) в 14 триллионов долларов, после США с ВВП в 21 триллион долларов и впереди Японии с ВВП в 5 триллионов долларов.

Китай — вторая по величине экономика мира

Источник: Всемирный банк (pdf)

Экономика Китая больше, чем у Японии, Германии и Индии вместе взятых. Самая большая провинция Китая, Гуандун, имеет номинальный ВВП больше, чем Испания; дельта реки Янцзы, сосредоточенная вокруг Шанхая, имеет ВВП примерно такой же, как у Германии.

В то время как ВВП Китая вырос на 6,11% в 2019 году, стареющая рабочая сила, медленные экономические реформы, растущий долг и недавние торговые потрясения способствовали нисходящей траектории экономического роста за последние пять лет. Кризис COVID-19 усилил эту тенденцию.

Рост ВВП Китая в 2015-2019 гг.

Источник: Всемирный банк (pdf)

Торговые отношения США и Китая

Торговые отношения между Китаем и США характеризовались продолжающимися торговыми спорами, ответными тарифами, ужесточением санкций и общей неопределенностью.В 2019 году экспорт товаров из США в Китай составил 106,4 миллиарда долларов, что на 11,5% меньше, чем 120,3 миллиарда долларов в 2018 году.

Экспорт США в Китай в 2015–2019 гг.

Источник: Бюро переписи населения США

.

Промышленная политика Китая

Китай продолжает полагаться на инструменты промышленной политики, включая субсидии, ограничения доступа к рынкам, давление с целью передачи технологий и другую поддержку для внутренних конкурентов. Эти инструменты политики подрывают способность иностранных фирм действовать на китайском рынке на равных условиях.Кроме того, контроль Коммунистической партии Китая над различными экономическими субъектами на рынке значительно усилился.

Торговое соглашение первого этапа

Чтобы устранить дисбаланс в торговых и инвестиционных отношениях между США и Китаем, обе страны подписали Торговое соглашение первого этапа 15 января 2020 г. (pdf), которое вступило в силу 14 февраля 2020 г.

Это соглашение требует структурных реформ и других изменений в политике и практике Китая в отношении интеллектуальной собственности, сельского хозяйства, финансовых услуг, валюты и иностранной валюты, а также важных аспектов политики Китая в области передачи технологий.

В рамках этого соглашения Китай согласился значительно увеличить импорт товаров и услуг из США в течение следующих двух лет не менее чем на 200 миллиардов долларов по сравнению с объемом, который Китай импортировал из США в 2017 году.

Как должны реагировать Соединенные Штаты?

Китай — вторая по величине цифровая экономика в мире, уступающая только США, и занимает первое место в мире по стоимости многих цифровых приложений, включая электронную коммерцию и мобильные платежи.Эта обширная онлайн-активность китайских пользователей сети также предоставляет огромные объемы данных, которые можно использовать для обучения алгоритмов искусственного интеллекта (ИИ). Доминирование Китая в инфраструктуре 5G будет и дальше поддерживать цифровую экономику Китая, а раннее развертывание 5G в Китае может дать китайским предпринимателям фору в разработке новых цифровых приложений. Цифровая экономика Китая и важность данных и цифровых услуг также переплетаются с его производственной деятельностью и центральной ролью Китая в глобальных цепочках создания стоимости (GVC), предоставляя огромные возможности для экспорта цифровых услуг в качестве ресурсов для производства продукции.

Тем не менее, Китай остается в значительной степени закрытым для иностранной конкуренции с ограничениями на импорт цифровых услуг, жестко ограниченным и регулируемым Интернетом, который требует локализации данных, и ограниченным доступом к онлайн-информации. Эти ограничения для иностранной конкуренции контрастируют с целенаправленными усилиями Китая по формированию международной среды и разработкой норм и правил, влияющих на управление данными, в соответствии с его внутренним подходом. Это включает в себя международные органы, устанавливающие стандарты, через поддержку широкополосной связи и умных городов в рамках своего цифрового шелкового пути (DSR) и более широкой инициативы « Один пояс, один путь » (BRI).

Эти усилия Китая за рубежом и ограничения внутри страны наносят ущерб интересам США. Соединенные Штаты возглавляют усилия по поддержке открытого Интернета, в частности, посредством разработки обязательств по цифровой торговле и поддержки аналогичных усилий в рамках G20 и Организации экономического сотрудничества и развития (ОЭСР). Однако требуется больше, чтобы эффективно противодействовать усилиям Китая в глобальном масштабе, в том числе в рамках его DSR, иначе возникнет риск раздвоения Интернета между Соединенными Штатами и Китаем, что приведет к безопасности и экономическим последствиям для Соединенных Штатов и их союзников.

Насколько велика цифровая экономика Китая?

Цифровая экономика Китая велика и растет. На основе таксономии ОЭСР рисунок 1 показывает, что в 2018 году цифровая экономика Китая составляла около 6% валового внутреннего продукта по сравнению с примерно 7% в США, 8% в Японии и 10% в Корее.

Рисунок 1. Цифровая экономика Китая ¹

Однако в абсолютном выражении Китай занимает вторую по величине цифровую экономику в мире, уступая только США.Более того, у Китая есть особые преимущества в области цифровых технологий. Например, на Китай приходится 40% мировых транзакций электронной торговли, что превышает стоимость Франции, Германии, Японии, Великобритании и США вместе взятых. ² Стоимость транзакции мобильных платежей в Китае в 2016 году составила 790 миллиардов долларов, что в 11 раз больше, чем в США, следующем по величине рынке. Когда дело доходит до ИИ, Китай в целом уступает Соединенным Штатам, но лидирует в конкретных приложениях, таких как распознавание лиц. ³ Этот диапазон цифровой активности стимулирует обширную онлайн-активность, которая генерирует огромные объемы данных, которые можно использовать для обучения алгоритмов искусственного интеллекта.

Цифровые услуги, данные и производство

Большая часть того, что движет цифровой экономикой Китая — данные и ключевые цифровые технологии, — это цифровые услуги. Фактически, цифровая экономика в значительной степени связана с цифровыми услугами и включает в себя облачные вычисления, ИИ, блокчейн и аналитику данных для получения лучшего понимания бизнеса, управления цепочками поставок и обеспечения возможности цифровых платежей, а также онлайн-доставки профессиональных услуг в розничной торговле. , образование и здравоохранение.

Чтобы понять масштабы экспорта цифровых услуг Китая, необходимо учитывать роль цифровых услуг как важных факторов производства для экспорта продукции обрабатывающей промышленности.В некоторых областях производства, таких как автомобили, компонент цифровых услуг (включая программное обеспечение, датчики и искусственный интеллект) обеспечивает большую часть добавленной стоимости и является местом, где конкуренция является наиболее жесткой. Фактически, по оценкам McKinsey, к 2030 году до 30% доходов производителей автомобилей будет приходиться на предоставление услуг. ⁴ Рост использования цифровых услуг в производстве в Китае является частью более широкого продвижения Китая к передовому производству, в том числе ведущему в мире по использованию роботов, где на долю Китая приходится треть мировых запасов, что вдвое больше, чем в Соединенных Штатах. Состояния. ⁵

Китайские компании также доминируют в поставках оборудования 5G, что также повлияет на рост услуг, управляемых данными. По одной из оценок, Huawei владеет наибольшей долей стандартных основных патентов на 5G. ⁶ 5G обеспечит высокоскоростное подключение к границе сети, уменьшив задержку и увеличив скорость. ⁷ Это обеспечит доступ к Интернету вещей (IoT) и периферийным вычислениям, а также поддержит ряд новых приложений, контента и предприятий, таких как дополненная реальность и автономные системы доставки.По оценкам Cisco, к 2023 году количество устройств, подключенных к Интернету, составит 30 миллиардов, половина из которых будет межмашинными соединениями, включая подключенные фабрики, домашние устройства и автомобили. ⁸ 5G также повлияет на развитие глобальных цепочек создания стоимости и роль цифровых услуг, поскольку 5G и связанные с ним технологии расширяют возможности бизнеса по сбору данных с вещей в реальном времени, анализу данных и разработке бизнес-решений в цепочках поставок. ⁹ 5G повлияет на рост цифровых услуг в Китае.Отчасти по мере того, как Китай быстро внедряет 5G внутри страны, китайские предприниматели будут иметь преимущество перед своими западными конкурентами в разработке новых бизнес-моделей, основанных на данных, которые 5G предоставит с возможностью первыми выйти на рынок. И там, где сетевые эффекты создают результаты по принципу «победитель получает все», потенциально новые и доминирующие технологические компании.

Цифровые услуги Китая в ГЦСС

Китай также расширяет экспорт цифровых услуг и управление данными в более общем плане, выполняя роль центрального узла в ГЦСС и BRI.

Китай является центральным игроком, когда речь идет об экспорте товаров информационно-коммуникационных технологий (ИКТ) как части глобальных цепочек поставок. Например, на Китай приходится 32% мирового экспорта товаров ИКТ (11% с точки зрения добавленной стоимости — что отражает позицию Китая в ГЦСС) и около 6% экспорта услуг ИКТ. Однако эти цифры недооценивают важность экспорта цифровых услуг Китая, поскольку он не учитывает услуги как добавленную стоимость в производстве и экспорте — часто в контексте ГЦСС. ¹⁰ Этот рост услуг в обрабатывающей промышленности ГЦСС способствовал тому, что экспорт услуг рос быстрее, чем экспорт хорошей продукции. ¹¹ По оценкам Всемирной торговой организации (ВТО), услуги составляют 30% стоимости экспорта промышленной продукции Китая в 2015 году, что представляет собой рост добавленной стоимости услуг на 19% с 2005 года. ¹² Тенденции к использованию услуг и данных в GVC указывают на более широкое обслуживание производства, еще одно развитие, которое Китай продвигает и имеет хорошие возможности для использования. ¹³

Цифровое измерение BRI

Китай также расширяет свои цифровые услуги и подход к управлению данными посредством развития Цифрового шелкового пути (DSR), который направлен на расширение интернет-инфраструктуры, продвижение электронной коммерции и разработку общих стандартов интернет-технологий для стран-участниц. ¹⁴ В официальном документе Китая, опубликованном в марте 2015 года, цифровая связь стала главным приоритетом. По состоянию на 2019 год Китай инвестировал более 80 миллиардов долларов в проекты цифровых DSR, включая оптоволоконные кабели.Китай также строит центры обработки данных, которые Пекин назвал «фундаментальным стратегическим ресурсом». ¹⁵ Эти разработки интегрированы с другими инициативами BRI, включая умные города, порты и космические системы. ¹⁶ Каждое из этих событий создает новые возможности для Китая по расширению доступа к данным и интеграции стран DSR в более широкую цифровую экосистему, сосредоточенную вокруг Китая. ¹⁷

Управление цифровыми услугами и данными в Китае

Режим управления цифровыми услугами и данными в Китае основан на относительно закрытом внутреннем рынке цифровых услуг наряду с ограничениями на трансграничные потоки данных, включая доступ к информации.Этот закрытый рынок помогает Китаю поддерживать национальных чемпионов. В том числе путем предотвращения доступа граждан Китая к своим конкурентам в США. Степень китайского контроля над данными и доступом к информации побудила бывшего генерального директора Google Эрика Шмидта предвидеть, что единый глобальный Интернет раздвоится на Интернет, возглавляемый США и Китаем. ¹⁸ Это также может включать различные стандарты и частоты для 5G. Действительно, и Соединенные Штаты, и Китай определили лидерство в стандартах 5G как ключевой элемент защиты своей версии 5G. ¹⁹ Риск раздвоенного Интернета для Соединенных Штатов еще более усугубляется усилиями Китая по формированию международной среды для поддержки своего видения управления данными и экспорта цифровых услуг.

Внутренний рынок цифровых услуг с ограничениями

Китай поддерживает относительно ограниченный рынок цифровых услуг. Индекс торговли цифровыми услугами ОЭСР на Рисунке 2 показывает барьеры, влияющие на торговлю цифровыми услугами, сгруппированные по пяти политическим областям: инфраструктура и возможность подключения, электронные транзакции, платежные системы, права интеллектуальной собственности и другие препятствия.Чем выше оценка, тем больше ограничений. Как видно, среди перечисленных стран Китай является наиболее строгим, когда речь идет о цифровых услугах по всем показателям. Китай также применяет самые строгие ограничения в отношении телекоммуникационных услуг. ²⁰

Рис. 2. Регулирование торговли цифровыми услугами в Китае является наиболее строгим ²¹

Эти ограничения совпадают с внутренней политикой, направленной на доминирование над развивающимися технологиями.Это включает в себя промышленную политику, такую ​​как Национальный среднесрочный и долгосрочный план развития науки и технологий (2006-2020 годы), в котором содержится призыв к Китаю стать инновационно-ориентированным обществом к 2020 году и мировым лидером в области науки и технологий к 2050 году. на основе развития возможностей для местных инноваций. Инициатива «Сделано в Китае 2025», запущенная в 2015 году, представляет собой 10-летний план для Китая по достижению 70-процентной самодостаточности в стратегических технологиях, таких как передовые информационные технологии, робототехника, самолеты, транспортные средства на новой энергии, новые материалы и биотехнологии.Аналогичная промышленная политика также осуществляется на субцентральном правительственном уровне. ²²

Ограничения на трансграничные потоки данных

Китай также применяет самые строгие ограничения на доступ к данным и их использование, включая требования к локализации данных и ограничения на перемещение данных через границы, что еще больше ограничивает возможности торговли цифровыми услугами. На рисунке 3 ниже показано количество ограничений на поток данных и сравнивается с другими странами Азиатско-Тихоокеанского экономического сотрудничества (АТЭС).

Наиболее строгие правила Китая в отношении трансграничных потоков данных касаются безопасности, доступа в Интернет и контроля, а также финансовых потоков и услуг. Такие ограничения на поток данных включают требование Китая к банкам и страховщикам о локализации данных и требования Китая к локализации данных в соответствии с его законом о кибербезопасности. Помимо ограничения потоков данных, влияющих на доступ к цифровым услугам, эти правила могут использоваться для требования доступа к исходным кодам и интеллектуальной собственности компаний в соответствии с принципами национальной безопасности, которые могут использоваться китайскими компаниями для конкуренции с U.С. и другие компании. ²³

Рисунок 3: Китай имеет наибольшее количество и наибольшее количество ограничений на потоки данных в АТЭС ²⁴

Формирование международной среды в соответствии с интересами Китая

Китай влияет на рынок цифровых услуг и глобальное распространение китайской практики управления данными, влияя на международные нормы и правила и создавая факты на местах, например, используя DSI и доступ к внутреннему рынку Китая.

Ключевой областью, в которой Китай работает над разработкой правил и норм, которые повлияют на рост торговли цифровыми услугами в Китае, является формирование международных стандартов, подходящих для китайских компаний и технологий. ²⁵ Китайские компании и официальные лица взаимодействуют с организациями и форумами, устанавливающими стандарты, включая 3GPP (проект партнерства третьего поколения), который отвечает за стандарты 5G, и Международный союз электросвязи (ITU), где Китай работает над разработкой стандартов, соответствующих его технологическим требованиям. амбиции, например, в области распознавания лиц ²⁶ и Интернета вещей. ²⁷ Это включает назначение китайских чиновников на руководящие должности в МСЭ и поддержку участия китайских инженеров в технических рабочих группах. ²⁸ Китайские стандарты также нормализуются через DSR в виде инвестиций в возможности подключения, умные города и центры обработки данных, которые соответствуют китайским стандартам. ²⁹

Как должны реагировать Соединенные Штаты?

Соединенные Штаты уже ответили частично. Он разрабатывает новые правила цифровой торговли в соглашениях о свободной торговле (ССТ), поддерживая свободный поток данных и дальнейшую либерализацию торговли услугами.Соединенные Штаты также настаивают на выполнении обязательств по потокам данных в переговорах ВТО по электронной торговле. ³⁰ В G20 Соединенные Штаты работали с лидерами над заявлениями о потоках данных и цифровой торговле, однако эти результаты G20 были ограничены членами G20, Китаем, Индией и Россией. ³¹

Соединенные Штаты продолжают работать над разработкой международных стандартов. Однако, как уже отмечалось, стратегическое взаимодействие Китая с международными органами по стандартизации, включая ресурсы, которые Китай использует, предполагает, что Соединенным Штатам необходимо пересмотреть свой подход к установлению стандартов, включая выделение дополнительных ресурсов и политического капитала для обеспечения того, чтобы международные стандарты были технически согласованными. оптимальные и поддерживают открытые и конкурентные рынки.

Усилия США по вовлечению Huawei в 5G хорошо задокументированы. Том Уиллер предложил еще один способ решения проблемы фирменного преимущества Huawei в оборудовании 5G — это поддержка открытых стандартов для 5G. ³²

Соединенные Штаты также работают с союзниками над более широкими проблемами управления данными, связанными с конкретными технологиями, например, в рамках Глобального партнерства по ИИ и разработки принципов ОЭСР по ИИ. Эти усилия укрепляют нормативные ожидания того, что рынки останутся открытыми и конкурентоспособными.

Однако от США требуется больше. Любой подход к решению проблем, с которыми Китай сталкивается в торговле цифровыми услугами и управлении данными, потребует скоординированного подхода с союзниками, а также большего внимания внутри страны к вопросам регулирования, которые приводят к ограничениям потока данных. ³³ На международном уровне Соединенные Штаты должны работать со странами-единомышленниками над комплексным подходом к управлению данными, который также может решить проблемы доступа на рынок, связанные с потоками данных и доступом к цифровым услугам.Это может включать некоторую комбинацию более надежных общих международных стандартов и разработку механизмов взаимодействия, которые поддерживают потоки данных и достигают внутренних нормативных целей, таких как конфиденциальность и кибербезопасность. ³⁴

Параллельно Соединенным Штатам требуется более полное внутреннее регулирование по различным вопросам данных и технологий, особенно федеральное регулирование конфиденциальности. Это необходимо, чтобы снять озабоченность союзников, особенно ЕС, в отношении конфиденциальности в Интернете.Прогресс в этой области может привести к лучшему согласованию и амбициям союзников США в отношении других приоритетов управления данными в США. В более широком смысле, традиционная зависимость США от отраслевого саморегулирования оставила у правительства США отсутствие надежных моделей регулирования в отношении управления данными, которые могут служить руководством для других стран, стремящихся понять, как укрепить доверие к онлайн-активности. при этом также пользуясь экономическими и торговыми возможностями трансграничных потоков данных.Отсутствие каких-либо таких моделей регулирования в США дало возможность китайскому подходу набрать обороты, подтолкнув эти страны ближе к цифровой сфере, которую Китай выстраивает для себя, включая весь сопутствующий упор на ограничения данных и локализацию данных, которые действуют как барьеры для торговля цифровыми услугами. Интерактивный

Глобальный Китай

30 сентября 2019 г., понедельник

Как подготовиться к управлению тарифами для вашего бизнеса

Примечание редактора: В эту историю добавлены подробности соглашения о Фазе 1, подписанного U.С. и Китая, а также меры правительства Китая по снижению тарифов на товары США на 75 миллиардов долларов. Это постоянная история, которая будет обновляться по мере появления новых событий.

На фоне потрясений, вызванных недавним всплеском тарифов, появилось множество новостей, анализов и спекуляций, связанных с финансовыми рынками и крупными отраслями промышленности. Несмотря на то, что международные торговые войны неизбежно имеют большой масштаб и имеют макроэкономические последствия, они также могут затронуть малый бизнес. Отсутствие покрытия могло заставить владельцев малого бизнеса задуматься: «Что это за тарифы и что они означают для моего бизнеса?»

Что такое тариф и кто его платит?

Тарифы — это налоги или пошлины, налагаемые на определенный класс импорта или экспорта, такой как пиломатериалы или соевые бобы.Существует несколько типов этих налогов:

• Тариф за единицу — это фиксированная сумма в долларах на конкретный товар, например сталь. Эти тарифы выражены в долларах.
• Адвалорный тариф пропорционален стоимости импортируемых товаров. Эти тарифы выражены в процентах и ​​являются наиболее распространенными.

Тарифы обычно оплачивает покупатель импортируемого товара, хотя между покупателем и продавцом может существовать частное соглашение, по которому продавец уплачивает налог.Исторически сложилось так, что введенные тарифы преследовали двоякую цель: повысить национальный доход и защитить компании страны от подрыва иностранных конкурентов путем снижения стимулов к покупке более дешевого импорта. Эффекты тарифов различаются, но они, как правило, повышают стоимость импортных товаров для предприятий и потребителей, одновременно стимулируя затронутые рынки для местных компаний.

Какие у Трампа тарифы?

31 мая США объявили о первом пакете тарифов, нацеленных на экспорт стали и алюминия из Канады, Мексики и стран Европейского Союза.Почти сразу эти страны дали понять, что намерены ввести собственные ответные тарифы. В дополнение к тарифам на алюминий и сталь США ввели пошлины на пиломатериалы против Канады и изучают возможность добавления автомобильных тарифов в список тех, которые взимаются с ЕС.

США также нанесли серьезный удар по Китаю за то, что они назвали нечестной торговой практикой, вызвав гнев и угрозы ответных действий со стороны Народной Республики. Все началось с введенного США 25% тарифа на импортные китайские товары на сумму 50 миллиардов долларов.Китай нанес ответный удар собственным тарифом на 34 миллиарда долларов, подготовив почву для продолжающегося перетягивания каната. В течение прошлого года две мощные экономики вели непрекращающуюся торговую войну «око за око», характеризуемую неудачными переговорами и ростом напряженности. В мае США ввели дополнительные пошлины на китайские товары на 200 миллиардов долларов. В свою очередь, Китай повысил пошлины на импорт США на 60 миллиардов долларов.

В мае США согласились снять пошлины на промышленные металлы, импортируемые из Канады и Мексики, при условии, что страны примут новые меры для предотвращения поставок субсидированной китайской стали в США.С. рынки. Страны также согласились с тем, что США могут повторно ввести тарифы, если появятся какие-либо признаки резкого увеличения поставок китайских металлов на американские рынки, и что любые ответные меры со стороны Канады и Мексики будут ограничены алюминиевой и сталелитейной отраслями.

5 июня 2019 года США пригрозили увеличить импорт Китая из Китая на 300 миллиардов долларов. Однако 29 июня 2019 года на встрече G20 в Японии США согласились не взимать новые пошлины, если Китай взамен будет покупать американскую сельскохозяйственную продукцию.Однако переговоры ухудшились, и к 1 августа 2019 года США ввели 10% -ную пошлину на дополнительные 300 миллиардов долларов китайских товаров. В свою очередь, Китай прекратил закупать сельскохозяйственную продукцию США и объявил ответные пошлины на товары США на сумму 75 миллиардов долларов.

Китай снижает тарифы на товары из США на 75 миллиардов долларов после нескольких месяцев напряженности

После нескольких месяцев споров между Китаем и США, когда одна страна подняла ставки, введя новые тарифы, только для того, чтобы противодействовать другой, Китаю объявила о снижении тарифов на U.Товар ввозится в страну.

Снижение тарифов коснется товаров США, таких как соя, свинина и автомобильные запчасти. Министерство финансов Китая опубликовало заявление относительно продолжающейся торговой войны:

«Дальнейшие шаги зависят от развития китайско-американской экономической и торговой ситуации. Мы надеемся работать с Соединенными Штатами над окончательной отменой всех повышений тарифов. . »

Китайское снижение тарифов последовало за соглашением о Фазе 1, направленным на прекращение торговой войны с США.S.

Дополнительное снижение тарифов происходит через месяц после подписания соглашения с США, называемого соглашением «Фаза 1». Это соглашение направлено на прекращение торговой войны между двумя странами, которые являются крупнейшими национальными экономиками в мире.

В соответствии с этим соглашением США продолжат взимать 25% -ные пошлины на китайские товары примерно на 250 миллиардов долларов, а тарифы на китайские товары на 120 миллиардов долларов будут снижены до 7,5%. США также отложат введение дополнительных тарифов на китайские товары на сумму 156 миллиардов долларов, включая игрушки, одежду и электронику.Взамен Китай согласился закупить американских товаров на сумму более 200 миллиардов долларов.

Хотя соглашение о Фазе 1 и последующее снижение тарифов Китая на соевые бобы, свинину и автозапчасти являются первыми признаками сокращения выбросов с начала торговой войны, сотни миллиардов долларов пошлин, взимаемых обеими странами, остаются в силе. Малые и крупные предприятия должны ожидать, что они почувствуют продолжающееся влияние тарифов на свои цепочки поставок.

Как малому бизнесу управлять меняющимся рынком?

Естественно, международные тарифы — это сейсмические события, которые будут иметь огромные последствия, но они также повлияют на малый бизнес так, как вы этого не ожидаете.В США малые предприятия составляют 99,7% компаний-работодателей и 48% частной рабочей силы, поэтому их коллективное благополучие оказывает огромное влияние на экономику с точки зрения занятости, заработной платы и роста. Другими словами, их экономическая ценность весьма значительна.

Тарифы имеют косвенные и непредвиденные последствия для экономики, на которую они направлены, и для потребителей, которые там живут. Даже такая сфера, как налог на импорт стали и алюминия, может иметь волновой эффект, влияя на предприятия в других отраслях.Для предпринимателей важно умело управлять своей компанией по мере изменения рынка.

«Когда слоны танцуют, всех волнует», — сказал Линейр Ричардсон, исполнительный директор Центра городского предпринимательства и экономического развития в бизнес-школе Рутгерса. «В этом случае [малые предприятия часто] имеют дело с цепочкой поставок, требуя более высоких затрат, которые нельзя быстро переложить на клиентов. Это означает, что нужно больше времени думать о ценообразовании, пересматривать условия и управлять денежным потоком.»

Примером малого бизнеса, который страдает от неожиданных последствий, может быть небольшая пекарня, которая регулярно закупает такие продукты, как формы для пирогов и взбитые сливки. Хотя пекарни очень далеки от предприятий черной металлургии или алюминия, такие продукты необходимы для Скорее всего, компании, которые производят формы для пирогов или взбитые сливки (которые поставляются в металлических канистрах), скорректируют свои цены с учетом новых затрат или уволят своих сотрудников. Маленькая пекарня, которая уже работала с очень низкой рентабельностью, в конечном итоге оказывается берет на себя значительную часть этих новых затрат от своих поставщиков и, вероятно, придется пересмотреть постоянные договоренности.Если вы работаете в этой пекарне, вы не можете позволить себе съесть эти новые расходы. Так что ты можешь сделать?

По словам Ричардсона, малые предприятия должны помнить о нескольких вещах, поскольку цепочка поставок адаптируется к этим новым тарифам:

• Будьте в курсе рентабельности. Какие расходы вы можете покрыть, а какие должны быть покрыты? Сможете ли вы сократить какие-либо расходы, чтобы компенсировать рост товаров в связи с повышением тарифов? Сможете ли вы пересмотреть выгодную сделку, несмотря на такое повышение цен? Где вы можете компенсировать расходы, прежде чем поднимать цены?
• Узнайте свои собственные расценки. Повышение цен — опасная игра для малого бизнеса. Иногда может потребоваться повышение цен, чтобы оставаться прибыльным, когда поставщики увеличивают затраты на ведение бизнеса, но это может удерживать клиентов подальше, нанося ущерб доходам. Понимание вашей средней рыночной цены, а также того, насколько высоко ваши клиенты ценят ваш продукт и какое повышение цен они допустят, является ключом к принятию разумных ценовых решений.
• Управляйте уровнями запасов. Всегда важно эффективно управлять запасами, но особенно когда затраты растут, а неопределенность высока.Если ваш склад переполнен товарами, которые просто не движутся, у вас есть связанные деньги, которые могут поддерживать ваш бизнес на плаву в ненастную погоду, не перекладывая расходы на клиентов (или, по крайней мере, минимизируя, какую часть этих затрат вы перекладываете на ваши клиенты). Наличные деньги — это кровь вашего бизнеса; убедитесь, что вы покупаете и пополняете только тот инвентарь, который движется.
• Предприятиям импорта / экспорта необходимо общаться. Если вы занимаетесь импортом / экспортом, очевидно, что тарифы представляют собой более серьезную проблему.Ричардсон предлагает поддерживать регулярные контакты и строить отношения с государственными валютными офицерами, которые могут информировать вас и направлять вас в отношении новой или меняющейся политики.

«Самая большая проблема для малого бизнеса — это управление денежными потоками; это кислород для бизнеса», — сказал Ричардсон. «Когда что-то угрожает денежному потоку, [предприниматели] прекращают тратить. Любое регулирование, налоги или тарифы, которые выглядят так, как будто они увеличивают затраты, независимо от того, какой бизнес вы ведете, замедляют вас.Вы тратите меньше, вы экономите, вы смотрите и ждете, вы сохраняете свои деньги ».

Учитывая характер конкретных тарифов, малым предприятиям, стремящимся расширить или построить новые места, следует подумать о том, чтобы сделать это сейчас, до введения тарифов на пиломатериалы и сталь. значительно повлияют на цены. Вместо того, чтобы строить, вы также можете рассмотреть возможность поиска существующей недвижимости. Нужна новая офисная мебель, например столы? Возможно, сейчас самое время купить ее, пока цены на пиломатериалы не повысят расходы.

Если предлагаемые тарифы на китайском языке товарные цены на смартфоны, ноутбуки, телевизоры и другую электронику могут вырасти, поэтому вам следует в ближайшее время приобрести любое новое электронное оборудование, которое вам понадобится, или подумать о покупке отремонтированных или подержанных устройств.

Если вы хотите купить эти товары на рынке, подумайте о финансировании их покупки, чтобы избежать влияния будущих тарифов. Мало того, что тарифы повысят цены на затронутые товары в долгосрочной перспективе, но и Федеральная резервная система, вероятно, продолжит повышать процентные ставки, а это означает, что сейчас дешевле брать деньги в долг, чем, вероятно, в будущем. [Ищете финансирование, но не знаете, с чего начать? Вот некоторые из лучших вариантов финансирования бизнеса.]

Конечно, некоторые малые предприятия могут получить выгоду от тарифов, если они продают товары, которые ранее конкурировали с импортными товарами из целевых стран.Например, цена на американскую сталь уже выросла, но остается более конкурентоспособным вариантом, учитывая тарифы на иностранную сталь.

Каков текущий ландшафт, ожидаемое влияние и перспективы на будущее?

Администрация Трампа обеспокоена текущим дефицитом торгового баланса США с миром. Он становится все более агрессивным в своих отношениях с торговыми партнерами в надежде закрыть торговый дефицит.

Помимо стали и алюминия, пиломатериалов и возможных автомобильных тарифов, U.С. пригрозил ввести тарифы на миллиарды различных китайских товаров. Китай и другие целевые страны ответили введением собственных тарифов на широкий спектр продуктов, включая американскую свинину, виски, оборудование, табак и уголь.

Джозеф Фоуди, профессор экономики Школы бизнеса Леонарда Н. Стерна при Нью-Йоркском университете, сказал, что главной характеристикой глобальной торговой среды в настоящее время является неопределенность. Это затрудняет определение долгосрочных издержек эскалации многостороннего торгового конфликта.

«Самое сложное для определения цены — это только рыночная неопределенность и эти эффекты», — сказал Фоуди. «Фондовый рынок нервничает, но существует так много неуверенности в том, что [США] и другие будут навязывать. Мы видим, что они двигаются нервно, но не к конкретному результату. Это замедляет инвестиции в бизнес; неопределенность делает это … бизнесу необходимо знают, что происходит, или просто откладывают дела «.

По словам Фоуди, будущее неясно. Возврат между U.С. и другие страны могут продолжить эскалацию, или же тарифы можно просто использовать для получения уступок где-то еще, и беспорядки утихнут. По его словам, трудно сказать, особенно в эпоху «неуверенности Трампа».

«Я мог легко предвидеть, что это превратится в серию« око за око », где пострадает каждая страна, есть некоторый негативный эффект на уверенность рынка, и это снизит рост ВВП на четверть или половину процента», — сказал Фоуди. «Но есть так много неуверенности в том, сможет ли У.С. продолжит эти угрозы, и сколько угроз тарифам на самом деле сделано только для того, чтобы получить уступки по другим вопросам ».

Как и Ричардсон, Фоуди предложил малым предприятиям попытаться заключить выгодные сделки со своими поставщиками сейчас и, если возможно, заблокировать их Это, по его словам, может помочь предприятиям избежать увеличения затрат через год или два в случае сохранения тарифов.

С другой стороны, сказал Фоуди, уклонение от долгосрочных обязательств перед клиентами может дать вам больше гибкости для повышения цен, если вы должны переложить на них расходы.Тем не менее, сообщите им сейчас о потенциальных рисках, связанных с тарифами, чтобы они не остались в стороне, если придет день, вы должны скорректировать свои цены.

Наконец, сказал Фоуди, малые предприятия, ожидающие воздействия на некоторые товары первой необходимости, должны накапливать их сейчас, до повышения цен. Это могло бы сэкономить им много денег позже, даже несмотря на то, что авансовый платеж может нанести ущерб в краткосрочной перспективе.

Даже если тарифы сохранятся, сказал Фоуди, реальные последствия этих экономических сдвигов ощущаются лишь через несколько лет после их введения в действие.Для малых предприятий, обеспокоенных ростом затрат из-за тарифов, пора действовать.

Некоторые интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи.

Торговая война между США и Китаем заставляет малый бизнес заново изобрести удержание клиентов

Леверкузенский экспресс Hapag-Lloyd AG выходит из глубоководного порта Яншань, управляемого Shanghai International Port Group Co. (SIPG), на этом аэрофотоснимке, сделанном в Шанхай, Китай, в среду, авг.7, 2019.

Цилай Шен | Bloomberg | Getty Images

Существенные тарифы, введенные в отношении Китая за его предполагаемую несправедливую торговую практику, были направлены на устранение дисбалансов, которые поставили компании США в невыгодное положение. Чего и не планировалось: финансовый удар малый бизнес США страдает из-за развала цепочек поставок.

Согласно недавнему опросу, проведенному онлайн-площадкой по продаже бизнеса BizBuySell, китайские тарифы увеличили стоимость ведения бизнеса для более чем одной трети, или 37%, малых предприятий в США.S. В результате 46% из них признают, что теряют клиентов.

Неудивительно, что в августе деловой оптимизм упал до пятимесячного минимума, что подтверждает недавний опрос CNBC, который показал, что доверие малого бизнеса упало до уровня, невиданного с 2017 года. Общий знаменатель: малые предприятия твердо верят. Эскалация торговой напряженности отрицательно скажется на их чистой прибыли в следующем году.

И чем дольше продолжается вражда с Китаем, тем «глубже и шире» будет влияние на них, говорит Карен Керриган, президент и генеральный директор отраслевой торговой группы SBE Council.

Осознание этого заставило малый бизнес изо всех сил пытаться найти лучший способ не стать жертвой нарастающей торговой войны.

Подготовка к неизвестному

Хотя многообещающие очаги надежды всплывают то тут, то там — до 13-го раунда переговоров в Вашингтоне осталось чуть больше недели, Трамп приостановил еще один раунд повышения цен на китайские товары, и Китай ответил: отмена пошлин на соевые бобы в США — общее воздействие по-прежнему вызывает атмосферу неопределенности, которая заставляет владельцев малого бизнеса готовиться к следующему удару.

BizBuySell опросил более 1700 владельцев малого бизнеса, как они будут справляться с возросшими расходами: 64% заявили, что поднимут цены, а 65% опрошенных заявили, что рассмотрят возможность перехода на поставщиков за пределами Китая.

Интернет-магазин Trend Nation, 12-летняя компания из Лас-Вегаса, которая производит тысячи товаров за границей и продает их под собственным брендом через такие торговые площадки, как Amazon, Walmart и eBay, а также через собственный веб-сайт, импортирует около 8 долларов. миллионов товаров из Азии, в основном из Китая, и исторически работали со ставкой пошлины от нуля до 10%.

«Поскольку торговая война обострилась, ставка пошлины теперь составляет от 10% до 40%», — говорит генеральный директор Trend Nation Брэд Ховард, утверждая, что тарифный счет его компании увеличился с 800 000 до 1,6 миллиона долларов.

Несмотря на то, что годовой доход Trend Nation составляет около 30 миллионов долларов в год, Ховард называет тарифы «тяжелой пилюлей, которую нужно проглотить».

Джо Хэддок, директор Trend Nation по разработке продуктов и поиску поставщиков, говорит, что компания решает эту проблему на нескольких уровнях. Их первый шаг — «стратегия снижения затрат», — говорит он.«Мы должны сказать нашим заводским партнерам, что они разделяют это бремя с нами. Мы не можем проглотить это в одиночку; мы не можем этого сделать».

Интернет-магазин Trend Nation Джо Хэддок (слева) и генеральный директор Брэд Ховард говорят, что они работают над стратегиями сокращения затрат, в том числе просят своих заводских партнеров разделить часть бремени затрат.

Сара Лайонс

Следующий «очевидный» шаг, по его словам, — это «выбраться из Китая». Но Хэддок утверждает, что это не так просто по нескольким причинам.За пределами Китая ресурсы ограничены, там не так много инфраструктуры и опыта, а производственные площади, которые имеют инфраструктуру, быстро захватываются крупными розничными торговцами.

«Это ставит нас как розничных продавцов малого и среднего размера в большие затруднения, потому что MOQ (минимальный объем заказа), который они хотят от нас, астрономический», — говорит Хэддок. «Найти хороших партнеров за пределами Китая — непростая задача».

Хэддок упомянул об искушении «лазеек», таких как перегрузка — перемещение продукции из одной страны в другую, — но сказал, что Trend Nation была «подставной компанией» и не «хотела играть на таком уровне».«

Многие фабрики, открывающиеся за пределами Китая, принадлежат и управляются китайцами, — говорит он. — Таким образом, Китай в основном открывает свои производственные площадки за пределами Китая. Да, они платят за свою рабочую силу, но все выручка, прибыль и все остальное возвращается обратно в Китай ».

Trend Nation также ищет способы оптимизировать операции и стать более экономичными, ища способы использования большей ценности -стримовые модели, которые они могут запускать при ограниченных средствах ». Откровенно говоря, мы пытались продвигаться по этому пути еще до введения тарифов.«

Влияние тарифов — это« сказка о двух городах »

Говард не занимает политической позиции по этому вопросу.« В краткосрочной перспективе наш бизнес столкнется с множеством финансовых проблем и трудностей из-за торговой войны », — сказал он. «Но мы понимаем, почему правительство агрессивно смотрит на Китай».

Ховард говорит, что пытается понять, как правительство США в прошлые годы собирало воедино все благоприятные льготы для Китая, такие как стоимость доставки. Стоимость доставки рюкзака через Лас-Вегас из офиса в дом для него была больше, чем стоимость доставки того же самого предмета из Гуанчжоу в Лас-Вегас.

Тони Апхофф, президент и генеральный директор Thomas Publishing, ресурса по поиску промышленных товаров и поставщиков, называет влияние тарифов своего рода «сказкой о двух городах».

Благодаря платформе Thomasnet.com, отслеживающей 72 000 различных категорий продуктов и услуг и 6000 промышленных покупателей и инженеров, совершающих транзакции каждые две секунды, Uphoff получает уникальный обзор.

«Совершенно очевидно, что мы видим влияние тарифов на повышение спроса со стороны североамериканских поставщиков», — говорит он, ссылаясь на то, что объем машинного оборудования вырос на 75% по сравнению с прошлым годом, а услуги по переработке пластика и пиломатериалов выросли на 70. % и сталь 35%.«Можно провести прямую границу от тарифов к этим товарам».

Но, добавил он, «это своего рода ирония в том, что, хотя это может увеличить ваш спрос, покупатели, особенно малые и средние покупатели, изо всех сил пытаются найти поставщиков, которые могли бы выполнить их заказы».

«Никто не является просто продавцом. Если вы поставщик, вы также и покупатель».

Uphoff сказал, что на всем рынке, независимо от местоположения, тарифы использовались для нарушения и повышения цен на целых 20–35%.

Если все заводы в США будут работать на предельной мощности, они все равно не смогут удовлетворить спрос, пояснил он. Покупатели должны выезжать за пределы США за сырьем, а малые и средние компании не всегда имеют ценовое влияние, чтобы справиться с многоуровневым характером глобальных цепочек поставок.

Таким образом, хотя тарифная война стимулирует новый взгляд на источники снабжения, который со временем принесет пользу североамериканским компаниям, ее негативное влияние разрушает отношения с поставщиками, которые складывались десятилетиями.

Апхофф сказал, что «подавляющее большинство» из тысяч компаний, с которыми он провел время за последние 18 месяцев, могут обсуждать тактику и проведение торговой войны, но для человека они ценят тот факт, что правительство США защищает для производства США.

«Честно говоря, многие производители считают, что с тех пор, как это произошло, прошло много времени», — сказал он.

Сохранение рабочих мест

Один владелец малого бизнеса в северной части штата Нью-Йорк намеревается продолжить бизнес по одной важной причине: «Моя самая большая работа — сохранить занятость моих сотрудников», — говорит Кролик Гуди, владелец небольшого предприятия Thistle Hill Weavers. производственная компания в Черри-Вэлли, штат Нью-Йорк, которая производит высококачественные тканые ткани для дизайнеров интерьеров и кинобизнеса.

Тарифная война необычным образом повлияла на ее «очень нишевую» работу с годовым доходом в полмиллиона долларов.

«Мы работаем для некоторых из самых богатых слоев нашего общества, — говорит она, — но мы также работаем для людей, которые занимаются разведением овец».

Ее высококачественная продукция включает в себя эксклюзивные роскошные ткани для дизайнеров бутиков, а также исторические репродукции для Голливуда — французский флаг и униформу Рассела Кроу в «Мастер и командор» и президентский платок в «Линкольне» Спилберга. 60 фильмов задрапированы ее машинами.

Кролик Гуди, владелица Thistle Hill Weavers, у своего жаккарда в северной части штата Нью-Йорк. По ее словам, ее самая большая работа — «держать своих овцеводов трудоустроенными».

Холли Окли

Она обслуживает своих малоимущих клиентов — фермеров, у которых из овечьей шерсти и альпаки прядут пряжу по 50 центов за фунт, а затем ткают в шарфы и одеяла на ткацких станках Гуди — со скидкой.

Дополнительный доход, который фермеры получают от продажи своей продукции на фермерских рынках или в Интернете, помогает им удержаться.

Гуди, самопровозглашенная «оригинальная хиппи», говорит, что большая часть новинок, необходимых для ее бизнеса, поступает из Китая, и ее поставщики подняли цены примерно на 30%, «чтобы покрыть свои задницы».

У ее высококлассных клиентов, как правило, большие карманы, но если ей придется тратить больше на сырье для них, она лишь пока не соглашается с увеличением затрат. Это оставляет ей меньше «дискреционных расходов» для клиентов с низким уровнем цен.

Моя самая большая работа — сохранить занятость моих сотрудников.Мы работаем для некоторых из самых богатых слоев нашего общества, но мы также работаем и для людей, занимающихся разведением овец.

Rabbit Goody

владелец Thistle Hill Weavers

«Это коварный способ работы тарифов, заставляющий немного больше страдать тех, кто уже имеет более низкий уровень. Они несут основную тяжесть», — говорит она.

«Опять же, это еще один случай, когда богатые становятся еще богаче и не так сильно страдают, как те, кто в основном страдает от всего остального», — добавила Гуди.«Это просто плохая экономика, как ни крути».

Но Uphoff из Thomas Publishing дает широкий обзор турбулентности между двумя когда-либо созданными крупнейшими экономиками, которые по определению являются взаимозависимыми.

«В конце концов, это глобальный рынок, и никто не может бросить вызов глобальному рынку», — сказал он. «Эти две экономики всегда будут торговыми партнерами».

Что потребители должны покупать сейчас, когда торговая война накаляется.

Если вы пойдете в магазин, то получите еще больше — а, возможно, и намного больше — дороже.

По мере обострения торговой напряженности между США и Китаем, когда обе стороны повышают тарифы на расширяющийся ассортимент товаров, американские потребители увидят более высокие цены уже этим летом.

Тарифы на товары, которыми торгуют между США и Китаем, уже повышались в несколько этапов с начала 2018 года. Теперь президент Дональд Трамп добавил 25% -ный тариф (по сравнению с его первоначальным предложением в 10%) еще на 200 миллиардов долларов, импортируемых из Китая. , а Китай ответил на это введением пошлин от 5% до 10% еще на 60 миллиардов долларов США.S. товар.

Президент заявил, что Китай понесет основную тяжесть затрат, связанных с тарифами, но эксперты говорят, что это бремя ляжет прямо на потребителей США. (То, как именно передаются эти более высокие цены, зависит от ряда факторов, в том числе от того, покрывают ли поставщики дополнительные затраты, производят ли они производство в другой стране или повышают цены.)

«Цепочка поставок будет пытаться поглотить как можно больше ударов. они могут, тогда они перенесут эти расходы на потребителей », — сказал Дэвид Френч, старший вице-президент по связям с правительством Национальной федерации розничной торговли.В процессе подготовки розничные торговцы запасаются товарами.

Согласно ежемесячному отчету Global Port Tracker от NRF, ожидается, что импорт в основных контейнерных портах страны будет необычно высоким для оставшейся части этой весны и в течение лета.

Однако «у вас может быть только определенное количество запасов», — сказал Френч. По его словам, более вероятно, что потребители в конечном итоге будут нести большую часть, если не все, дополнительных затрат.

Мы точно знаем, что импортные цены… вырастет примерно через месяц.

Кэтрин Расс

профессор экономики Калифорнийского университета в Дэвисе

Когда в прошлом году на импортные стиральные машины были введены тарифы, американские производители отреагировали на снижение конкуренции со стороны импорта повышением цен и, как следствие, более чем полная сумма тарифа была переведена в виде более высоких цен.

«Потребители в США платили на 125–225% больше», — сказал Френч, ссылаясь на рабочий документ, в соавторстве с Али Хортаксу и Феликсом Тинтельнот из Чикагского университета и экономистом Совета Федеральной резервной системы Аароном Флаэном.

В целом Федеральный резервный банк Нью-Йорка и исследователи из университетов Принстона и Колумбии консервативно оценили, что в прошлом году тарифы США обошлись американским потребителям как минимум в 6,9 млрд долларов.

В отдельном отчете Oxford Economics подсчитано, что тарифы могут стоить каждой американской семье около 800 долларов.

По последним данным, новые тарифы будут означать более высокие цены на такие товары, как багаж, матрасы, продукты питания и чистящие средства. Повышение действует в отношении товаров, отгруженных начиная с прошлой пятницы.

«Мы точно знаем, что импортные цены [на эти продукты] вырастут примерно через месяц», — сказала Кэтрин Расс, профессор экономики и специалист по международной торговле из Калифорнийского университета в Дэвисе.

Все еще разрабатываются дополнительные тарифы на спортивные товары, туристическое снаряжение, обувь, одежду и бытовую электронику, включая телевизоры, игровые приставки и ноутбуки.

«Этот раунд гораздо больше ориентирован на потребителя», — сказал Расс. И после его внедрения «домашние хозяйства могут начать отмечать повышение цен на эти товары в начале осени.»

Купите этот iPhone или телевизор сейчас.

Чтобы опередить следующую волну тарифов, Расс рекомендует покупать некоторые предметы сейчас, если это возможно, например, рюкзаки и другие школьные принадлежности, а не откладывать на потом.

«Если вы планировали крупную покупку через шесть недель, возможно, вы захотите сделать эту покупку сегодня», — сказал Френч. Тем не менее, у многих американцев нет такого чистого дохода, — добавил он.

«Это становится все дороже», — добавил Майкл Бонбрайт, старший редактор блога на сайте сравнения товаров DealNews.

Например, «Я бы сразу купил смартфон, а не ждал до Черной пятницы», — сказал он. (Цена на iPhone XS вырастет до 1142 долларов по сравнению с 1000 долларов, если Белый дом введет 25% тариф на остальной импорт Китая, — сказал JP Morgan в записке для клиентов.)

Если бы вы планировали крупная покупка через шесть недель, возможно, вы захотите совершить эту покупку сегодня.

Дэвид Френч

старший вице-президент Национальной федерации розничной торговли

По словам Боунбрайта, подобное влияние будет и на телевизоры.«Пятидесятипятидюймовые плоские экраны достигли исторического минимума, что говорит мне о том, что цены будут расти».

Конечно, то же правило применяется к повседневным покупкам, где потребители пострадают сильнее, например, к замороженным продуктам и бумажным товарам, включая подгузники и бумажные полотенца.

«Запаситесь сейчас, чтобы не получить шок от наклеек через два-три месяца», — сказал Бонбрайт.

Что касается крупной бытовой техники, такой как стиральные машины и сушилки, которые уже стали дороже по сравнению с прошлым годом, «держитесь подальше от этого рынка», — сказал Бонбрайт.

Еще с сайта Personal Finance:
Наш семейный бизнес, как и другие, платит по тарифам Трампа, а не Китай
Вы боитесь, что у вас закончатся деньги?
Опрос ФРС показывает, что 40% взрослых по-прежнему не могут покрыть расходы в размере 400 долларов.

Подпишитесь на CNBC на YouTube.

Объяснитель: тарифы Трампа для Китая — оплачиваются импортерами США, а не Китаем

ЧИКАГО (Рейтер) — После того, как президент США Дональд Трамп объявил в четверг о тарифах на еще 300 миллиардов долларов китайского импорта, почти все товары из Китая будут подлежат импортным налогам, и Трамп говорит, что они приносят миллиарды долларов доходов США.С. Казначейство из Китая.

ФОТО: Импортированные замороженные морепродукты, некоторые из Китая, размещены на большом холодильном складе в Pacific American Fish Company imports (PAFCO) в Верноне, Калифорния, США, 25 сентября 2018 года. REUTERS / Mike Blake

Но это так. не как работают тарифы. Правительство Китая и компании в Китае не платят пошлины США напрямую. Тарифы — это налог на импортируемые товары, который уплачиваются зарегистрированными в США фирмами таможенным органам США при ввозе товаров в Соединенные Штаты.

Импортеры часто перекладывают расходы по тарифам на потребителей — производителей и потребителей в Соединенных Штатах — путем повышения их цен. Руководители предприятий и экономисты США говорят, что американские потребители оплачивают большую часть тарифных счетов.

Вот почему сразу после того, как Трамп объявил о своем решении, розничные торговцы США назвали этот шаг «еще одним повышением налогов для американских предприятий и потребителей», которое, как они предупреждали, поставит под угрозу рабочие места в США и увеличит расходы для американских семей.

Новые сборы коснутся широкого круга потребительских товаров, от мобильных телефонов и портативных компьютеров до игрушек и обуви.

Стивен Ламар, исполнительный вице-президент Американской ассоциации одежды и обуви, сказал, что новые тарифы ударит по потребителям в США гораздо сильнее, чем по китайским производителям, которые производят 42% одежды и 69% обуви, покупаемой в США.

Инвесторы обеспокоены тем, что рост розничных цен ударит по потребительским расходам, которые лежат в основе экономики США, а торговая неопределенность вынуждает предприятия сдерживать капитальные расходы.

ЧТО ГОВОРИТ «ТАРИФНЫЙ ЧЕЛОВЕК»

Трамп говорит, что Соединенные Штаты будут «облагать налогом» Китай до тех пор, пока не будет заключена торговая сделка.Он называл себя «ответственным за тарифы», часто повторяя, что Китай оплачивает тарифы США на свои товары.

5 мая он написал в Твиттере: «В течение 10 месяцев Китай платил по тарифам США».

КАК ДЕЙСТВИТЕЛЬНО РАБОТАЮТ ТАРИФЫ

Служба таможенного и пограничного контроля США (CBP) собирает налог на импорт. Агентство обычно требует от импортеров уплаты пошлин в течение 10 дней с момента таможенного оформления их грузов.

Согласно данным CBP, с начала 2018 года по 1 мая Вашингтон установил тарифы на сумму 23,7 миллиарда долларов.

Согласно данным Казначейства США, общая выручка от тарифов выросла на 73% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года в первой половине 2019 года и составила 33,9 млрд долларов США.

НЕСЕТ ЛИ КИТАЙСКИЕ ПОСТАВЩИКИ РАСХОДЫ НА ТАРИФЫ США?

Китайские поставщики косвенно несут часть расходов по тарифам США. Например, иногда экспортеры могут предлагать импортерам США скидку, чтобы помочь покрыть расходы, связанные с более высокими пошлинами США, и сохранить свои контракты и долю на рынке.

Китайские компании теряют бизнес, поскольку U.Южные импортеры ищут более дешевые и беспошлинные источники тех же товаров за пределами Китая.

Трамп и высокопоставленные члены его кабинета заявили, что тарифы ускоряют вывод производства из Китая, поскольку компании стремятся переехать в страны, на которые не распространяются импортные пошлины США.

Американские импортеры тем временем управляют повышенным налоговым бременем несколькими способами, которые наносят больше вреда компаниям и клиентам США, чем Китаю.

Такие стратегии включают принятие более низкой нормы прибыли; сокращение расходов, включая заработную плату и рабочие места для U.С. рабочие; отсрочка любого потенциального повышения заработной платы в дополнение к переносу тарифных затрат на повышение цен для потребителей или компаний в США.

Большинство импортеров используют сочетание таких приемов для распределения более высоких затрат между поставщиками и потребителями или покупателями.

ПОВЫШЕНИЕ ЦЕН ДЛЯ КОМПАНИЙ И ПОТРЕБИТЕЛЕЙ

Повышение пошлин на импорт китайской и другой продукции, например, увеличило производственные затраты Caterpillar Inc на 70 миллионов долларов в последнем квартале. Ожидается, что в этом году он заплатит от 250 до 350 миллионов долларов в виде тарифов.В ответ на повышение производственных затрат производитель тяжелого оборудования повысил цены.

Крупнейший в мире розничный торговец Walmart Inc и сеть универмагов Macy’s Inc. предупредили о повышении цен для покупателей из-за повышения тарифов на товары из Китая.

Согласно отчету исследовательской службы Конгресса, опубликованному в феврале, тарифы, введенные Трампом на импорт стиральных машин по всему миру, привели к росту цен на целых 12% по сравнению с январем 2018 года, до того как тарифы вступили в силу.

Согласно исследованию Института международной экономики Петерсона, мировые тарифы на импорт стали и алюминия повысили цены на стальную продукцию почти на 9% в прошлом году, что привело к увеличению затрат для потребителей стали на 5,6 млрд долларов.

Согласно исследованию Федерального резервного банка Нью-Йорка, Принстонского и Колумбийского университетов, компании и потребители США платили 3 миллиарда долларов в месяц в виде дополнительных налогов из-за тарифов на китайские товары и на импорт металлов в мире.Исследование показало, что компании взяли на себя дополнительные расходы на 1,4 миллиарда долларов, связанные с потерей эффективности в 2018 году.

ЧЕМ ПЛАТИТ КОМПАНИИ В КИТАЕ?

В ответ на тарифы США Китай ввел собственные тарифы на импорт из США.

Большинство импортеров в Китае — китайцы. Таким же образом, как правительство США взимает налоги на импорт китайских товаров с импортеров США, китайское правительство взимает налоги на товары США с китайских импортеров.

Отчетность Раджеша Кумара Сингха; редактирование Саймона Уэбба и Дж. Кросса

Как компании избегают тарифов

Идет крупнейшая торговая война.Китай и Соединенные Штаты, две крупнейшие экономики мира, находятся в конфликте. Президент Трамп пролил первую кровь, когда ввел пошлины на сталь и алюминий, импортируемые из Китая и многих других стран. Однако китайское правительство тоже не отставало. Китай обнародовал собственный набор тарифов, цель которых — нанести ущерб американским компаниям, ведущим бизнес в Китае.

В войне между народами бьют по многонациональным корпорациям. Их бизнес серьезно пострадал из-за этих тарифов, которые были внезапно обнародованы и введены в действие.Следовательно, многие компании проявляют крайнюю изобретательность в уклонении от этих тарифов. Возможность каким-то образом уклоняться от тарифов дает фирмам конкурентное преимущество, которое они могут использовать, чтобы увести своих оппонентов с рынка.

В этой статье мы более подробно рассмотрим некоторые махинации, которые компании используют, чтобы избежать тарифов.

Движущиеся цепочки поставок

Самый очевидный способ избежать тарифов — изменить цепочку поставок. Американское правительство взимает пошлины с товаров китайского производства, а китайское правительство делает наоборот.Ни одно из правительств не взимает пошлины с самих компаний. Следовательно, если компания переместит свое производство, она сможет избежать уплаты пошлин. Однако это можно сделать только в том случае, если компания крупная и имеет огромную долю рынка в целевой стране. Например, Harley Davidson решила перенести часть своего производства в Китай. Это потому, что в Китае продано достаточно мотоциклов Harley, чтобы оправдать это решение. Следовательно, крупные фирмы могут уклоняться от тарифов, перемещая свою цепочку поставок, но мелкие фирмы не могут этого сделать.Таким образом, тарифы имеют противоположный эффект. Они наносят ущерб малому американскому бизнесу и переводят рабочие места из Соединенных Штатов. Проблема с изменением цепочки поставок заключается в том, что это дорогостоящий и длительный процесс. Строительство фабрик требует времени. Следовательно, эти решения эффективны только в долгосрочной перспективе.

Перевалка

Еще одна уловка, обычно используемая компаниями для уклонения от тарифов, — это метод, называемый перевалкой. Это работает путем маскировки места происхождения товаров.Например, китайские товары, предназначенные для Америки, напрямую в Америку не пойдут. Вместо этого эти товары будут отправлены в такую ​​страну, как Малайзия. Америка ввела пошлины на китайские товары, но не на малазийские товары. Следовательно, китайские компании отправляют свои грузы в Малайзию. У них часто есть партнерская компания, зарегистрированная в Малайзии. Эта компания забирает товары и затем отправляет их в Соединенные Штаты. Когда они получены в Соединенных Штатах, они считаются малазийскими товарами и не облагаются налогом.Американское таможенное управление знает об этом обходном пути. Вот почему они пытаются обнаружить эти перевалки. Есть фирмы, которые специализируются на перевалке грузов. Они часто используют несколько пунктов доставки, чтобы пройти таможню и получить товары в Соединенных Штатах без уплаты пошлины.

Минимальная обработка

В некоторых странах, например в Канаде и Европейском Союзе, прямые перевалки запрещены. Это потому, что их беспокоит будущее своих отношений с Америкой.В таких странах транснациональные корпорации прибегают к минимальной обработке. Это означает, что транснациональные корпорации импортируют полуфабрикаты из Китая в Европу. Один-два незначительных процесса ведутся внутри Европы. В результате конечный продукт имеет бирку «Сделано в Европе». Этот тег позволяет уклоняться от тарифов. Этот процесс немного отличается от перевалки, потому что здесь товары фактически подвергаются некоторому увеличению стоимости, тогда как при перевалке менялись только документы.

Торговые зоны

Есть несколько географических областей в Соединенных Штатах, где были построены торговые зоны.Эти торговые зоны были построены во время Великой депрессии, чтобы защитить важные отрасли промышленности от влияния тарифов. Если завод компании расположен в пределах торговой зоны, им разрешается импортировать продукцию, не подвергаясь влиянию новых импортных тарифов. Следовательно, с тех пор, как были введены тарифы, многие компании выстраивались в очередь, чтобы купить объект в торговой зоне, поскольку это поможет им избежать тарифов.

Таможенный склад

Таможенное складирование — это метод, с помощью которого можно отсрочить оплату тарифов.Тарифы еще подлежат оплате, но их оплата может быть отложена. В рамках этой технологии товары хранятся на таможенном складе, указанном правительством. При ввозе товаров пошлина не взимается. Вместо этого пошлина должна быть оплачена, когда товар покидает склад. Поскольку товар покидает склад только тогда, когда он продан, такая стратегия позволяет импортеру отсрочить уплату пошлины.

Суть в том, что даже несмотря на взимание тарифов, основные цели правительства не достигаются.Многонациональные корпорации по-прежнему могут беспрепятственно вести свой бизнес. Страдают только малые предприятия. Следовательно, такая политика — пустая трата времени. Это вознаграждение нечестным компаниям, которые тратят время на попытки обойти закон, вместо того, чтобы вознаграждать трудолюбивые и трудолюбивые компании.

Авторство / ссылки — Об авторе (ах)

Статья написана «Прачи Джунджа» и проверена группой по содержанию руководства по изучению менеджмента .В состав группы MSG по содержанию входят опытные преподаватели, профессионалы и эксперты в предметной области.