Заработок в деревне с нуля: Как заработать в деревне — ТОП бизнес идей

Доезжаем до Годахурда, натыкаясь и кренись. неровный след пыли, который проходит через поля пшеницы и кусты чеснока. Мы перестаем разговаривать с женщинами в ярких сари, которые собирают чеснок. Рядом с трассой кучками припаркованы блестящие мотоциклы, Село сельчан празднует отъезд молодого человека в армию.Современные велосипеды сияют в горячем солнце; тепло кажется почти твердым. Жители здесь — бхилы, классифицируемые по британскому правлению как «Аборигенов», и теперь в рамках политики позитивной дискриминации Индии, как «Запланированное племя».

Мы небольшая партия — Сарат; двое деревенских организаторов Сева; Парень Представитель SOAS, страстный защитник базового дохода, автор книги «Прекариат» и последующей книги А. Хартия прекариата; Исследователь SEWA Пратик; фотограф и я.Стэндинг, который руководит исследовательской программой проекта, находится здесь, чтобы побеседовать с сельскими жителями, чтобы узнать последнее слово о влиянии денежных переводов. Мы идем от одного удивительно просторного дом из грязи и соломы к другому, диваны из дерева и джута вытаскивают на передние корты, на которых мы можем сидеть, иногда под верандами. Зерно выкладывают в фасад домов над мешковиной; семья коз всех размеров бродит по одному площадка. «БОЛЬШИЕ, — говорит Гай, — базовые доход коз. До денежных переводов коз почти не было, но они были хорошей инвестицией, теперь поголовье коз увеличилось на три раз.”

Раджорибай, первый женщина, с которой мы разговариваем, купила топор и коз на свои переводные деньги, но большинство принимала стероиды и другие лекарства для лечения паралича и опухшие ноги. Бегут цыплята и цыплята, некоторые птенцы розовые, имеют были распылены во время Холи, религиозного праздника красок, когда люди играют, гоняться и раскрашивать друг друга. (Я заметил, что руки Pratik тоже розовые.)

Бедняжка, Раджорибай не имеет карты бедности — официального пропуска к официальным пособиям по прожиточному минимуму — и Итак, она одолжила семя у домовладельца.Во время сбора урожая ей нужно платить за молотилку. и заплатить домовладельцу вдвое больше хлеба. Трое ее сыновей — наукаров, , фактически малооплачиваемые облигации. разнорабочие, работающие на печи для обжига кирпича. Ее сосед показывает нам свою карточку бедности, буклет с загнутыми уголками официальные каракули повсюду. Для пять месяцев чиновники в продовольственном магазине сказали ему, что у них нет запасов, а затем что он пришел не вовремя. Он имеет собственное приусадебное хозяйство и работал также как разнорабочий в местной печи для обжига кирпича.Он вложил свой основной доход даровал семена и пестициды и обрабатывал свою землю. Урожай хороший — 22 «Центнеров» (мешки по 100 кг), что более чем вдвое превышает обычный урожай. Он хочет основных схема доходов вернуть? Он складывает руки в безмолвной молитве — и объясняет что с основным доходом у него были деньги на покупку удобрений и пестицидов в нужное время; раньше ему приходилось ждать, пока домовладелец наконец отдаст ему ссуду, ожидание, которое нарушило его график урожая.

Сельская школа пустеет в обеденное время.Девочки-подростки в ярко-синей форме играют в погоню, бегать, смеяться, помечать друг друга по земле, которая проходит за деревенской площади, «домом» служит тонкий пень. Вверх по дорожке, два маленьких мальчика играть pe tanque с тремя шариками в пыли. Мы поговорить с Годахурдом сарпанч , избранный глава деревни, который служит связующим звеном между сельскими жителями и официоз. Сначала он был против схемы базового дохода; теперь он признает, что это принесло пользу деревне.Когда мы уходим, деревенская еда магазин закрыт. Мы с Гаем вглядываемся в прорехи в стене продуктового магазина. Как старый Шкаф матери Хаббарда, просторный, хорошо выметанный интерьер, пустой.

В Джагмале Пипале накануне явная неадекватность государственной схемы социальной защиты стало еще более очевидным. И снова женщины собирают пшеницу вручную, хотя я вижу вдали трактор. Гофрированное железо или черепичные крыши дома здесь сильно покрыты бревнами и камнями, я полагаю, что защита от муссонного ветра и дождей, которые отсекают эти деревни на четыре месяца в году.В этой субколонии села насчитывается 25 семей, известных сельчанами как Harijan Basti , и населен бывшими «неприкасаемыми», теперь все классифицируются как «запланированные каста согласно индийской конституции. Сидим на диванах и собирается толпа. Один мужчина хвастается уборной, которую построил для себя; его сосед показывает нам обрушившуюся уборную. Чиновники просто дали ему недостаточно кирпичи и цемент, а остаток сохранил; остальное сделал дождь. Кирпичи и щебень над бассейном — это остатки государственной службы тотальной санитарии. Программа.

Разговариваем с Саджанбаем, нуждающаяся 70-летняя вдова, у которой уехали сыновья. Она хранится у нее соседи с периодическим пожертвованием от сына. В сезон дождей она поскользнулась и сломала ногу. Деревня была отрезана, и она провела два дня в ее собственная. Около соседей отвезли ее в больница для лечения, которое стоило лучшей части в 6000 рупий, которые она начала выплаты из ее грантов и сбережений основного дохода. Ей было отказано в карта бедности.

Тогда я узнаю, что около 70 человек из субколонии обратились за карточками бедности.Только четыре были предоставлены. Камла Чоухан, организатор SEWA, сказала мне, что эти 70 человек все «крайне бедные», и сотрудники SEWA обнаружили, что все эти карты, в которых было отказано, были имеющий право; «Они заполнили анкеты, но получили отказ. Они не знают Почему. Им нужны фотографии, отпечатки пальцев, слишком много всего ». Она пошла в панчаят, в офис местного самоуправления. в другом селе от их имени. Чиновники все еще рассматривают свои Приложения. Здесь точно оценка Комиссии по планированию дико щедрый.

Эксперимент с базовым доходом была поддержана крупной исследовательской программой, в которой участвовало всего 93 сотрудника. Двенадцать деревень, не участвующих в программе, или контроля, в этом районе были изучены рядом с деревнями денежных переводов, чтобы обеспечить сравнительная статистика. Детальные исследования прошли во всех деревнях на начало, середина и конец проекта. Пока я был в Мадхья-Прадеше, Ядро исследовательской группы провело заключительную «заключительную» встречу для подготовки к финальной сообщают, что Unicef ​​опубликует в декабре, а также для более краткого обзора больше популярная книга.Ренана Джабвала, национальный координатор SEWA, и Гай Стэндинг, кто является де-факто директором фоновых исследований, поделился направлением встречи.

Некоторые предварительные результаты были обнародованы. Цифры подтверждают выводы, что Гай, Ренана и команда достигли — не только обнадеживающей лени, но и денег. переводы принесли «больше работы, больше продуктивности», в основном потому, что они вдохновили на создание большего количества фермерских хозяйств «за собственный счет» и другие возможности для работы в качестве альтернатива наемному труду.Более одной из пяти деревень с базовым доходом увеличили свою трудовую активность, вдвое больше, чем в контрольных деревнях, и большинство жителей связывало новую ферму или новый бизнес с предоставление грантов. Жители села с базовым доходом увеличили поголовье скота на 70 процентов Сарат говорит: «Так просто доход — это не только история благосостояния, это также история роста — всеохватывающая и восходящий рост, который стимулировал местную экономику ».

В двух областях, жизненно важных для Индии бедные дети, базовый доход приносили деревням ощутимую пользу.Один в трое недоедающих детей в мире живут в Индии, и более двух пятых эти дети имеют недостаточный вес. Девять из десяти детей в беднейшей Индии семьи неграмотны, хотя, по всей видимости, они проучились в школе четыре года: причина — прогулы. Что касается недоедания, тесты с использованием индекса Z-score ВОЗ обнаружили, что денежные субсидии деревенским семьям были связаны с улучшением соотношение массы тела к возрасту среди детей, в основном среди девочек. На посещаемость школы и успеваемость, там был значительным улучшением, благодаря дополнительным расходам на школу униформа, сборы, ранцы, велосипеды, канцелярские товары.Еще почти две трети аккуратно одетые дети, которые пасли скот и обрабатывали поля и которые «ранее были грязными », стали ходить в школу из перечисленных деревень; в сравнительный показатель для контрольных деревень составил 22%. Их производительность в школах выросла на 68 процентов из деревень, осуществляющих денежные переводы, на 36 процентов из контролировать села. Девочки, которые раньше «сидели дома», начали ходить в школу с учебные деревни. По фильму на YouTube о проекте; «Двенадцать девушек записались на девятый стандарт и едут туда 4 км и обратно в школу.”

Произошло увеличение на 10% в расходах на жилище, лучшую подачу воды из трубчатых колодцев и лучше осветительные приборы; ощутимое улучшение качества и количества еды с разнообразное питание и больше фруктов и овощей, что также привело к улучшению здоровья, особенно в племенных деревнях. Расходы выросли почти на 50%. на лечение и лекарства. И что немаловажно, 13,4% меньше беспокойства среди деревень с базовым доходом.

Триумф Нарендры Моди, неолиберала авторитарный, на недавних всеобщих выборах в Индии, бросает тень на будущее обеспечения бедных в стране.Два флагмана борьбы с бедностью схемы, инициированные предыдущей коалицией Объединенного прогрессивного альянса, являются Схема гарантий занятости в сельских районах Махатмы Ганди и Закон о продовольственной безопасности который должен был доставлять субсидированные продукты питания почти двум третям численность населения. Моди уже стремится разгадать всю борьбу с бедностью система, которая, как мы видели, является дорогостоящий, патерналистский и коррумпированный. Кажется уверенным, что он будет искать сокращения, и поскольку программа борьбы с бедностью связана с режим Конгресса, что он, вероятно, ниспровергнет его.Но иначе это далеко из ясного, что он будет делать; будут ли играть роль прямые денежные переводы под его правительством; и какова может быть эта роль.

Существует явная опасность того, что он вполне может злоупотребляет идеей базового дохода, пытаясь разработать более дешевую альтернативу существующая бюрократическая система. Это не значит, что идея прямых денежных трансферы — это проклятие для неолибералов (Хайека, например, привлекали идея). Такое предложение также не является полностью закрытым для радаров. В ноябре 2012 г. федеральное правительство под руководством Манмохана Сингха объявило о пересмотре помощи программ под названием Прямые переводы выгод, и начали внедрять отказ от топливных субсидий и других обычных схем, таких как образование стипендии, к денежным выплатам.Эта попытка исчезла на земле, и SEWA пилотная схема вызывает споры, так как люди опасались, что это может быть предвестником отмена государственной помощи, а не дополнительная мера. Старые левые Индии защищали субсидии и сельский труд из режима борьбы с бедностью и опасения, что если Моди выбирает денежные переводы, это будет частью стратегии приватизации социальных Сервисы.

Guy Standing утверждает, что социальные услуги нужно рассматривать отдельно потому что в Индии, как и везде, социальные службы должны быть общедоступными, если они должны быть универсальными и хорошими.В целом, он думает, что BJP Моди переместится на денежные переводы. «Вопрос в том, будут ли они узко адресные, и будут ли они условными ».

Village Farms International, Inc. (VFF) Стенограмма звонка о доходах за 2 квартал 2021 года

Источник изображения: Пестрый дурак.

Village Farms International, Inc. (NASDAQ: VFF)
Отчет о прибылях и убытках за 2 квартал 2021 г.
9 августа 2021 г., 8:30 a.м. ET

Содержание:

• Подготовленные замечания
• Вопросы и ответы
• Звоните участникам

Подготовленные замечания:

Оператор

Доброе утро, дамы и господа. Добро пожаловать на телеконференцию Village Farms International по финансовым результатам за 2 квартал 2021 года. Этим утром Village Farms выпустила пресс-релиз с отчетом о финансовых результатах за второй квартал, закончившийся 30 июня 2021 года. Этот пресс-релиз вместе с финансовой отчетностью компании доступен на веб-сайте компании на сельских фермах.com в рубрике «Инвесторы».

Обратите внимание, что сегодняшний звонок транслируется в прямом эфире по намерению и будет заархивирован для воспроизведения как по телефону, так и через Интернет примерно через час после завершения разговора. Подробности о том, как получить доступ к повторам, доступны во вчерашнем выпуске новостей. Прежде чем мы начнем, позвольте мне напомнить вам, что прогнозные заявления могут быть сделаны сегодня во время и после официальной части этой конференц-связи. При составлении этих заявлений использовались определенные существенные допущения, многие из которых находятся вне нашего контроля.

Эти заявления подвержены ряду рисков и неопределенностей, которые могут привести к тому, что фактические результаты будут существенно отличаться от тех, которые выражены или подразумеваются в прогнозных заявлениях. Краткое изложение этих базовых допущений, рисков и неопределенностей содержится в различных документах по ценным бумагам компании в SEC и канадских регулирующих органах, в том числе в форме 10-K, MD&A за год, закончившийся 31 декабря 2021 года, в форме 10-Q для за квартал, закончившийся 30 июня 2021 г., которые доступны на EDGAR.Эти прогнозные заявления сделаны на сегодняшний день, и, за исключением случаев, предусмотренных применимым законодательством о ценных бумагах, мы не берем на себя никаких обязательств по публичному обновлению или пересмотру любых таких заявлений. Теперь я хотел бы передать слово Майклу ДеДжилио, главному исполнительному директору Village Farms International.

Пожалуйста, господин ДеДжильо.

Майкл ДеДжильо — Главный исполнительный директор

Привет. Спасибо, Эннис. Доброе утро всем. На сегодняшний день со мной будет главный финансовый директор Village Farms Стив Руффини.

И я очень рад видеть президента и генерального директора Pure Sunfarms Мандеша Досанджа, который находится в нашей штаб-квартире здесь, в Орландо, на встречах с руководством и присоединится к нам для вопросов и ответов в конце разговора. Поэтому я бы посоветовал всем, у кого есть вопросы к Мандеш, задать им в этой части телеконференции вопросы и ответы. Рад видеть тебя здесь. Во время сегодняшнего звонка я потрачу несколько минут на то, чтобы выделить ключевые выводы за квартал, в первую очередь на продолжающийся сильный импульс продаж Pure Sunfarms, а также на преимущества для нашей чистой операционной деятельности в масштабе.

Стив затем проанализирует финансовые результаты, и я вернусь с некоторыми заключительными мыслями о том, почему, как крупнейший акционер Village Farms, я по-прежнему так уверен в нашей способности поддерживать постоянную стоимость в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе. . И тогда мы откроем телеконференцию для ваших вопросов. Итак, начнем с Pure Sunfarms. Второй квартал стал рекордным с момента выхода на розничный рынок брендов в четвертом квартале — в четвертом квартале 2019 года, то есть почти два года назад.

Рекордные розничные продажи под брендом выросли на 22% последовательно, наш четвертый квартал подряд показал рост более 20% и рост на 135% в годовом исчислении.Рекордный общий объем продаж — чистые продажи выросли на 38% последовательно и на 70% в годовом исчислении. И рекордно скорректированный показатель EBITDA с момента запуска наших розничных продуктов в октябре 1919 года, рост на 165% последовательно и на 264% в годовом исчислении до 9,1 млн канадских долларов. В верхней части, те же два фактора, которые я обсуждал в предыдущих обсуждениях, продолжали стимулировать наш рост, который продолжает опережать более широкий рынок каннабиса.

Каждый из этих факторов является результатом осознанных решений в рамках нашей стратегии выхода на рынок под руководством команды менеджеров Pure Sunfarms, которая, без сомнения, продолжает доказывать, что является лучшей в отрасли.Первое — это наше решение изначально сосредоточиться на сегменте рынка сушеных цветов, в котором мы знали, что у нас будет значительное конкурентное преимущество и что мы сможем сразу же добиться успеха, чтобы установить наш повседневный премиальный бренд среди потребителей и генерировать краткосрочный денежный поток. и прибыль. Таким образом, используя Онтарио в качестве прокси, сухие цветы, в том числе продукты для предварительного просмотра, по-прежнему составляют более 70% всех продаж в развлекательных целях в долларовом выражении, и в течение последних нескольких кварталов этот показатель был на удивление стабильным. Но что еще более убедительно, так это продолжающийся рост доллара в этих категориях.

Комбинированные продукты, сухоцветы и готовая рулонная продукция выросли на 30,2 млн долларов только с первого по второй квартал. Это в 5 раз или 6 миллионов больше по сравнению с тремя крупнейшими категориями 2.0 вместе взятыми. Даже в процентном отношении сушеные цветы и ролики в начале ролика значительно опережали основные категории 2.0. Вдобавок к этому отраслевые показатели прибыли в этой категории все еще упорядочиваются.

Все это не для того, чтобы уменьшить важность размера возможностей на рынке 2.0, но эти рыночные тенденции подтверждают наше расчетливое решение сосредоточиться в первую очередь на цветке, самой большой возможности с наибольшей отдачей, где мы можем — верю, что можем доминировать над повышением лояльности потребителей и клиентов в будущем и достичь нашей цели в 20%.Второй фактор роста выручки — это подавляющая реакция потребителей на повседневные продукты премиум-класса, что является основой нашего лидерства на рынке в категории сухих цветов. Во втором квартале Pure Sunfarms снова стал лучшим брендом сушеных цветов в магазине каннабиса в Онтарио и остается самым продаваемым брендом сушеных цветов в течение 21-месячного периода, начиная с октября 2019 года, как в долларах, так и в килограммах. И мне очень приятно сообщить, что в июне, впервые Pure Sunfarms является самым продаваемым лицензированным производителем сушеных цветов в Онтарио как в килограммах, так и в долларовом эквиваленте, что повторилось и в июле.

Я хотел бы еще раз сказать, что Pure Sunfarms как единый бренд, поэтому в Онтарио в июне и июле этого года больше сухих цветов, чем у любого другого лицензированного производителя. Мы знаем, что было много дискуссий о консолидации и владении несколькими брендами для достижения доли рынка в Канаде. Но как акционеру Village Farms мне нравится экономия на органическом увеличении доли рынка, особенно с этими результатами и оценками, которые другие платят за консолидацию. Я также рад впервые публично прокомментировать показатели доли рынка Pure Sunfarms как в Альберте, так и в Британской Колумбии, наших втором и третьем по величине провинциальных рынках.

Нам удобно делиться этими конкретными данными, которые принадлежат группе под названием «Поставщик решений для розничной торговли каннабисом Buddi», потому что они составлены из фактических данных о продажах из широкой выборки розничных магазинов в каждой провинции, обеспечивая точное отражение общей производительности в каждой провинции. . Это те же данные, которые мы используем для управления бизнесом в каждой из этих провинций. Данные Buddi показывают, что Pure Sunfarms также является цветочным брендом №1 по долларовым продажам в Альберте и Британской Колумбии.

И не только за второй квартал этого года, но и за каждый месяц, начиная с октября прошлого года, то есть на тот момент, когда у нас есть данные. Неудивительно, что наша стратегия в отношении бренда и продукта, столь успешная в Онтарио, также успешна в Альберте и Британской Колумбии. Наши результаты за второй квартал также улучшились благодаря хорошему кварталу для небрендовых продаж, поскольку мы воспользовались рядом сильных возможностей для увеличения продаж в этом квартале. Напоминаем, что наши небрендовые продажи должны соответствовать нашему порогу прибыльности, а также иметь смысл в рамках содержания нашей розничной торговой стратегии и конкурентной стратегии.

Поскольку многие канадские предприятия, занимающиеся каннабисом, все еще меняют стратегии и пытаются найти свое место в экосистеме, мы ожидаем, что от квартала к кварталу мы продолжим видеть большую вариативность в наших небрендовых продажах, но нам нравится то, как мы позиционируемся, и нам нравится прибыль от этого бизнеса. Возможно, наиболее важно то, что второй квартал также явился кварталом, который ясно продемонстрировал прибыльность Pure Sunfarms, поскольку мы извлекли выгоду из предприятия delta 3, работающего на полную мощность в течение всего квартала, в квартале, который, я напомню вам, извлек выгоду из более длинных весенних и летних дней. как с точки зрения урожайности, так и с точки зрения более низких затрат на энергию.Но дело не только в экономии на масштабе. С каждым кварталом мы продолжаем становиться лучше и эффективнее, чтобы продолжать улучшать наш повседневный опыт премиум-класса для потребителей.

При выращивании мы привлекаем и улучшаем качество бутонов за счет улучшения методов выращивания и обработки, и мы продолжаем изучать, совершенствовать и использовать наши улучшения. Что касается процессов, мы выполняем проприетарные работы в ключевых областях, таких как сушка в масштабе, а также улучшаем контроль и последовательность выполнения.И мы расширяем наши конкурентные преимущества за счет инноваций. Недавно мы усовершенствовали технологии производства прероллов, что позволило нам значительно увеличить объемы производства, что способствовало трехкратному увеличению наших продаж в магазине каннабиса в Онтарио с 1 по 2 квартал.

И еще у нас был рекордный месяц июль. И я отмечу, что с увеличенной маржой за счет эффективности производства мы разработали новую запатентованную формулировку вейпов путем обширной сенсорной оценки, чтобы конкретно удовлетворить потребности потребителей, и мы постоянно сосредоточены на развитии штаммов с помощью фенохотницы и нашего 1.1–2,2 миллиона квадратных футов площади теплиц с особым упором на штаммы с высоким содержанием ТГК, некоторые из которых будут запущены в ближайшие месяцы. В целом, второй квартал является выдающимся кварталом для Pure Sunfarms не только благодаря продолжающимся высоким операционным, финансовым показателям и показателям доли рынка, но и благодаря инвестиционной базе, которую эти показатели означают на ближайшие кварталы. Итак, прежде чем я перейду к результатам нашей продукции, я хочу воспользоваться моментом, чтобы прояснить важность и ценность этих операций для будущего Village Farms, особенно в свете изменений в финансах производства за последние 18 месяцев.

Наши производственные предприятия в США включают четыре высокотехнологичных контролируемых экологических теплицы площадью более 5,5 миллионов квадратных футов с восстановительной стоимостью более 300 миллионов долларов, исключительную, опытную растущую команду, а также рабочую силу и многолетний опыт работы с конкретными объектами. не отличается от наших канадских активов. Они расположены в одном из лучших климатических условий для выращивания каннабиса на континенте США. Они могут, и я твердо верю, что они станут одним из крупнейших и недорогих предприятий по производству каннабиса, когда нам будет разрешено работать на рынке каннабиса с высоким содержанием ТГК в США.S.

Это прямо из учебника стратегии, и вы можете увидеть, как мы реализуем стратегию в Канаде. С учетом нашего канадского опыта наше внутреннее моделирование прогнозирует, что эти четыре предприятия в США способны приносить не менее 1 миллиарда долларов годового дохода для деревенских ферм в категории продуктов с высоким содержанием ТГК. Со стратегической точки зрения нам нравится основная ценность этого варианта, и мы управляем производственным бизнесом, ориентируясь на безубыточность EBITDA, чтобы сохранить эту возможность.

Переходя к характеристикам продукта.Второй квартал был еще одним успешным кварталом с операционной точки зрения, и мы продолжаем видеть преимущества улучшений, которые мы сделали за последние полтора года или около того. Мы также извлекаем пользу из нашего опыта и знаний, которые мы приобрели, также очень важных в сельском хозяйстве, в борьбе с вирусом коричневой морщинистой ягодки, который поразил посевы томатов во всем мире, что негативно повлияло на наше производство в последние два года. Несколько семеноводческих компаний реализуют несколько селекционных программ для создания устойчивости в ближайшей перспективе.

Тем не менее, мы — мы по-прежнему наблюдаем одни из самых низких цен на помидоры для определенных ключевых категорий за последнее десятилетие из-за сокращения посещаемости продуктовых магазинов и возобновления работы ресторанов вне дома. Спрос в целом по отрасли упал, а предложение отражало плановые решения, принятые в период блокировки. Однако есть признаки того, что цены на помидоры возвращаются к нормированным до пандемии уровням, и с нашими операционными улучшениями и дополнительным лидерством я по-прежнему уверен, что плодоовощной бизнес достигнет целевого вклада в безубыточность EBITDA и сохранит возможность использовать этот бизнес для повышения возвращается в каннабис в будущем.Недавно мы сменили руководство в нашем плодоовощном бизнесе, назначив ветерана отрасли Эрика Янке исполнительным вице-президентом по продажам и маркетингу.

Эрик будет отвечать за общую продуктивность и эффективность группы продаж и маркетинга, уделяя особое внимание повышению общих показателей продаж, а также будет поддерживать корпоративную команду в использовании новых возможностей в более широком секторе контролируемого экологического сельского хозяйства. Эрик обладает более чем четырехлетним опытом работы в сфере производства свежих продуктов и продуктов питания, в том числе более 20 лет на руководящей должности.Я очень рад, что Эрик на борту. Теперь я хотел бы передать вызов Стиву, чтобы он кратко рассказал о финансовых результатах.

Стив?

Стив Руффини — Финансовый директор

Спасибо, Майк. Прежде чем я начну обсуждать результаты, я хотел бы напомнить всем, что наши результаты за 2 квартал 2021 года отражают полную консолидацию бизнеса Pure Sunfarms, который мы полностью приобрели в ноябре 2020 года. Как и в первом квартале, мы предоставили сегментную отчетность за 2020 год и текущую 2021 тоже.Напоминаем, что, как и в предыдущих кварталах, мы предоставили результаты Pure Sunfarms на автономной основе, что является полезным контекстом, поскольку мы обсуждаем текущие бизнес-тенденции во время этой телеконференции.

Переходя к результатам. Консолидированные продажи за квартал составили 70,4 млн долларов по сравнению с 47,6 млн долларов годом ранее. Увеличение продаж на 48% было вызвано, главным образом, увеличением выручки Pure Sunfarms, которое было компенсировано небольшим снижением продаж продукции. Чистый убыток за квартал составил 4.5 миллионов, поскольку положительный вклад Pure Sunfarms был более чем компенсирован постоянным ценовым давлением в плодоовощном бизнесе, а также единовременной дополнительной платой за электроэнергию в размере 1,4 миллиона в результате текстового ледяного шторма в феврале, о котором я расскажу позже деталь в ближайшее время.

Скорректированная EBITDA в размере 1,6 миллиона была обусловлена ​​последовательным увеличением скорректированной EBITDA Pure Sunfarms почти на 200% до 7,4 миллиона долларов за квартал. Убыток по скорректированному показателю EBITDA в размере 3,9 млн. Долл. США по направлению «Производство» не достиг нашей целевой безубыточности по EBITDA и скрывал наши более позитивные тенденции в отношении каннабиса.Переходя к результатам бизнес-сегмента. Как заметил Майк, у Pure Sunfarms был отличный квартал.

Продажи во втором квартале составили 24,7 млн ​​долларов США или 30,4 млн канадских долларов, что на 136% больше по сравнению со вторым кварталом 2020 года и на 38% по сравнению с первым кварталом 2021 года с использованием функциональной валюты Pure Sunfarms в канадских долларах. Четвертый квартал подряд розничные продажи под брендом Pure Sunfarms выросли более чем на 20%, фактически на 22% последовательно. Таким образом, за год розничные продажи под брендом выросли более чем в четыре раза и составили 18,3 миллиона долларов, или 22,5 миллиона канадских долларов в этом квартале.Увеличение розничных продаж брендов между последовательными периодами в значительной степени связано с сохранением спроса на нашу повседневную продукцию премиум-класса.

Кроме того, многие провинции начали свои планы повторного открытия COVID-19, и ограничения по пропускной способности уменьшились, особенно в Онтарио, что помогает стимулировать спрос во второй половине второго квартала 2021 года. На долю большого формата пришлось примерно 52% наших продаж цветов во втором квартале по сравнению с большим форматом цветов. 48%, что, по сути, является обратной величиной процента по сравнению с первым кварталом, что отчасти является причиной улучшения нашей квартальной валовой прибыли, поскольку у малого формата валовая прибыль выше, чем у большого формата.Оптовые или небрендовые продажи также увеличились в этом квартале до 6,4 млн долларов или 7,9 млн канадских долларов, что на 121% больше по сравнению с первым кварталом 2021 года. брендированный бизнес, поэтому они будут меняться от квартала к кварталу в зависимости от доступного спроса и предложения со стороны других LP.

Валовая прибыль Pure Sunfarms в этом квартале составила 40%, что является верхним пределом нашего целевого диапазона. Благодаря увеличению розничных продаж с более высокой маржой за счет процентного увеличения малых форматов, тепличный комплекс delta 3 работал на полную мощность в течение всего квартала, что снизило наши затраты на один произведенный грамм и хорошую валовую прибыль от не- брендированная выручка во втором квартале по сравнению с первым кварталом.После завершения приобретения Pure Sunfarms мы должны были отражать большой объем запасов, безналичное списание себестоимости продаж Pure Sunfarms в наших нормативных результатах, чтобы соответствовать правилам учета по справедливой стоимости, связанным с приобретениями. Право воздействия было значимым — оно значительно уменьшилось в этом квартале до 133000 против 2,8 миллиона в первом квартале 2021 года, по сути, потому, что мы проработали весь инвентарь цветов, который существовал на дату приобретения в ноябре 2020 года.

Как мы заявляли в предыдущих кварталах, это неденежный сбор, который следует скорректировать при анализе фактических результатов деятельности Pure Sunfarms. Скорректированная EBITDA в размере 7,4 млн или 9,1 млн канадских долларов была 11-м кварталом подряд с положительной EBITDA, а также рекордной с момента запуска розничных продаж в конце 2019 года. Я высоко оцениваю Мандеш и команду Pure Sunfarms за то, что они обеспечили рекордную прибыльность благодаря объединению. более высоких чистых продаж, более сильной валовой прибыли и хорошего управления расходами.Как говорят в хоккее, это хет-трик.

В будущем, когда наши розничные партнеры вернутся к более нормализованной торговой среде, я ожидаю, что SG&A будет иметь тенденцию к росту, чтобы поддержать наши продажи в точках закупок и продолжить увеличивающуюся долю рынка, особенно в цветочной отрасли. Переходя к производству. Майк упомянул сложную ценовую среду на помидоры, что, безусловно, повлияло на результаты. Кроме того, в конце мая нам представили необычный счет за электроэнергию, связанный с беспрецедентным ураганом в Техасе.

Возможно, вы помните, что в феврале эти ураганы вызвали серьезные проблемы с электросетью, в результате чего регулирующий орган штата Техас, ERCOT, объявил уровень аварийного оповещения. В течение пятидневного периода чрезвычайной ситуации цены на электроэнергию в реальном времени были более чем в сто раз выше, чем нормализованные цены февраля. Наши подразделения в Техасе используют небольшое количество энергии для работы наших операционных систем, но максимальная цена в 9000 долларов за киловатт-час привела к дополнительным расходам на электроэнергию в размере 1.На 4 миллиона больше обычных тарифов на электроэнергию для этого периода. Первоначальный счет, который мы получили в конце мая, был на значительно большую сумму.

Но после полной проверки и переговоров с нашим поставщиком электроэнергии он был урегулирован и выплачен в конце июля — конце июня. Мы были … Мы включили дополнительную информацию об этих чрезвычайных расходах, в том числе наши планы по смягчению будущей нестабильности цен, в MD&A, поданную сегодня. Как упомянул Майк, наши операции в Техасе стратегически важны для нас, и мы хотим поблагодарить команду за техническое обслуживание и эксплуатацию объектов в течение этих пяти дней, что было немалым подвигом.В течение квартала продажи продукции снизились на 4% в годовом исчислении, при этом более высокие объемы производства компенсировались более низкими ценами, поскольку в томатной отрасли наблюдалась одна из самых низких цен за последние 10 лет.

Несмотря на то, что ценообразование ведет к снижению продаж и прибыльности в этом квартале, мы наблюдаем рост объемов производства в результате постоянных усилий по повышению эффективности. Есть также признаки того, что цены возвращаются к историческому уровню. Тем не менее, сравнение показателей за аналогичный период до третьего квартала 2021 года остается проблематичным, поскольку ценообразование в третьем квартале 2020 года выиграло от воздействия COVID 2020 года на спрос на помидоры среди розничных продавцов.Тем не менее, мы ожидаем, что во второй половине 2021 года мы вернемся к безубыточной производственной EBITDA.

Скорректированная производственная EBITDA была убытком в размере 3,9 млн, не считая 1,4 млн дополнительных расходов на электроэнергию в Техасе. Хотя это больше, чем мы планируем, команда продолжает работать над повышением эффективности, в том числе над увеличением продукции, выращиваемой партнерами, что настраивает нас на стратегическое перераспределение теплиц в Техасе, когда это необходимо. Я хочу подчеркнуть комментарии Майка, касающиеся значительной факультативности каннабиса в наших операциях в Техасе.Это активы, которыми команда управляет с постоянной целью достижения безубыточности EBITDA.

Некоторые периоды к 2020 году, когда спрос и цены были благоприятными, будут лучше, чем безубыточность. В другие периоды, такие как второй квартал 2021 года, когда цены находятся на минимальном уровне за 10 лет, будет сложнее достичь этого целевого показателя EBITDA. Тем не менее, команда ежедневно работает над повышением эффективности производства, что по-прежнему позиционирует как наши растущие возможности, так и наши операции в Техасе как один из лучших вариантов для нас, чтобы выйти на рынок с высоким содержанием ТГК.S. когда это разрешено законом.

Наконец, еще несколько интересных моментов. В мае мы испытали — мы исполнили оставшийся опцион на увеличение наших вложений в акционерный капитал Altum до чуть менее 12%. Инвестиции в Altum, одну из ведущих платформ CBD в Азиатско-Тихоокеанском регионе, представляют собой эффективное средство для участия сельских ферм в реализации возможностей в этом регионе. В течение квартала мы приобрели 428 000 обыкновенных акций по средней цене 9,30 доллара США.

В соответствии с нашей обычной заявкой эмитента, которую мы объявили в мае в качестве напоминания, наше решение о покупке акций в рамках этой программы является оппортунистическим и соответствует нашей более широкой стратегии распределения капитала.По состоянию на 30 июня 2021 года у нас на балансе было 155 миллионов оборотных средств, из которых 114 миллионов — это легкодоступные денежные средства. Мы также продлили срок действия нашей операционной кредитной линии. И подал заявку на универсальную регистрацию, чтобы воспользоваться преимуществами, доступными только хорошо известным опытным эмитентам при наличии стратегической осторожности.

Сочетание сильного баланса, непрерывного роста, операционной эффективности и преданных своему делу сотрудников и управленческой команды позволило Village Farms обеспечить сильное и процветающее будущее.А теперь я перезвоню Майку.

Майкл ДеДжильо — Главный исполнительный директор

Спасибо, Стив. Village Farms твердо придерживается курса, чтобы продолжить успешное выполнение наших стратегий для краткосрочного, среднесрочного и долгосрочного роста и создания стоимости, всегда в контексте разумных решений о распределении капитала и ориентации на окупаемость инвестиций. В ближайшей перспективе бизнес Pure Sunfarms явно набирает обороты, объем продаж, прибыльность, рыночную долю и быстро занимает лидирующие позиции на канадском розничном рынке каннабиса.Но Pure Sunfarms действительно только начинается.

Важно отметить, что наш рост за последний год был достигнут без добавления каких-либо новых провинциальных рынков. Если добавить Квебек, второй по величине провинциальный рынок остается нашим главным приоритетом. И позвольте мне просто сказать, что мы не добавили бы этого, пока не включили дельту два, потому что нам нужно удовлетворять наших клиентов изо дня в день. А поскольку все наши продукты переходят к правительствам других провинций, нам действительно нужна дельта-два, что произойдет в следующем месяце.

Этого удалось достичь только при очень скромном вкладе продуктов 2.0. И эта категория все еще очень мала, но с захватывающим долгосрочным ростом и прибыльностью, в которых мы находимся и будем участвовать. Это было достигнуто на очень перегруженном рынке, на котором маркетинг и реклама не разрешены, и мы достигли наших результатов на фоне самой сложной розничной среды в нашей жизни. Все это продолжает вселять в нас большую уверенность в нашем решении расширить производство.

С этой целью в течение квартала мы получили одобрение Министерства здравоохранения Канады на начало выращивания дельты два. Лицензия увеличивает нашу емкость почти на 1,7 миллиона квадратных футов с 1,1 миллиона, когда мы продолжим сейчас, когда вторая половина дельты будет завершена, мы увеличим нашу мощность до 2,2 миллиона квадратных футов. Мы начнем планировать первую половину второй дельты в следующем месяце, а наш первый урожай намечен на ноябрь. По мере того, как мы, как всегда, увеличиваем добычу на две дельты, мы будем осторожны в наших производственных решениях, увеличивая объемы продаж, чтобы и дальше эффективно управлять запасами.

Сейчас я воспользуюсь этой возможностью, чтобы напомнить вам, что, поскольку мы смотрим на долгосрочную перспективу, у нас есть дополнительные 2,4 миллиона квадратных футов производственных площадей на той же стороне, что и наша теплица delta one, которую мы можем быстро преобразовать для выращивания каннабиса для удовлетворения будущий спрос, поскольку легальный рынок каннабиса продолжает расти и международные возможности продолжают развиваться. Важно отметить, что для наших будущих начинаний с каннабисом бизнес Pure Sunfarms показал себя очень хорошо, как мы планировали и ожидали. Это результат нашего десятилетнего опыта в контролируемом экологическом сельскохозяйственном выращивании, использовании наших существующих высокопроизводительных операций и осмотрительном, продуманном и стратегическом подходе к розничному рынку.Наша непревзойденная производительность в Канаде дает нам неоспоримое преимущество в реализации наших возможностей на стратегически ориентированных рынках по всему миру.

В Соединенных Штатах нас обнадеживает употребление каннабиса в федеральном масштабе, недавно предложенное руководством Сената. Мы рассматриваем это как неотъемлемый шаг в процессе нормативных изменений, которые позволят Village Farms участвовать на рынке каннабиса с высоким содержанием ТГК в США. Рынок ТГК в США.S., и мы продолжаем совершенствовать несколько стратегий, которые позволят нам быстро и агрессивно продвигаться к использованию нашего успеха в Канаде на крупнейшем рынке каннабиса в мире. К ним относятся конкретные стратегии, которые позволят нам выйти на рынок каннабиса до любой конверсии наших активов в Техасе.

Как я упоминал ранее, наши тепличные хозяйства в Техасе представляют собой продажи каннабиса с высоким содержанием ТГК для Village Farms на сумму не менее 1 миллиарда долларов, когда мы сможем выйти на этот рынок. Мы оптимистично настроены в отношении того, что в ближайшие месяцы мы сможем и дальше наблюдать этот прогресс, и планируем соответственно.Кроме того, на международном уровне мы считаем, что наши возможности и опыт в Канаде, первом в мире легальном на федеральном уровне рынке каннабиса для рекреационных целей, будут неоценимы, поскольку мы стратегически ориентируемся на избранные быстрорастущие потенциальные рынки для инвестиций, опять же, с акцентом на окупаемость инвестиций. . Наш партнер, работающий в Азиатско-Тихоокеанском регионе, Altum International, в который недавно мы увеличили наши инвестиции и продолжает развивать свой первоначальный рынок в Гонконге, в ближайшем будущем рассчитывает выйти на новые рынки.

Европа, конечно же, остается для нас основным направлением деятельности. И чтобы поддержать эту возможность, мы недавно добавили Орвилла Бовеншена, который возглавит наш европейский бизнес по производству каннабиса, на недавно созданную должность вице-президента по развитию бизнеса в Европе. Орвилл присоединился к группе по развитию бизнеса Village Farms, где он отвечал за новый бизнес и операционную деятельность в Европе в секторе каннабиса. Орвилл родом из Нидерландов и имеет обширный опыт работы с каннабисом, в том числе опыт работы, отточенный в Канаде значительной частью команды Pure Sunfarms.

И он также имеет обширные связи в этом секторе в Европе. Для европейского рынка еще только начало. Для первых игроков по-прежнему сложно получить доход, но мы действительно думаем, что у этого рынка есть значительные возможности, и рассчитываем стать значимым участником этого рынка. Я также рад приветствовать Синтию [неразборчиво] в нашей корпоративной команде на недавно созданной должности корпоративного юрисконсульта.

Синтия играет важную роль в продолжении роста и расширения нашего бизнеса, особенно в том, что касается нашего единого стандарта.S. и международные возможности каннабиса. У нее есть — привносит общественный опыт работы с компаниями, зарегистрированными на фондовых биржах Нью-Йорка и TSX, которые курируют юридические обязанности по слияниям и поглощениям, сделкам государственного финансирования и соглашениям о совместных предприятиях, среди прочего. Прежде чем я открою телеконференцию для вопросов, я хотел бы воспользоваться возможностью, чтобы как следует представить Мандеш.

Как многие из вас знают, Мандеш присоединился к Village Farms после работы в советах по продаже спиртных напитков Онтарио, где он сыграл ключевую роль в открытии магазина каннабиса в Онтарио, который, как вы знаете, управляет распределением каннабиса на розничном рынке в крупнейшей провинции Канады.Я подозреваю, что у него могло быть много возможностей, когда он решил присоединиться к Village Farms, что говорит о нашем взаимном сотрудничестве. Мы во многом обязаны успеху Pure Sunfarms Мандеш и исключительной команде. Их знание канадского потребителя, рынка и конкурентной среды, которые мы помогли нам превратить в лучшие растущие предприятия страны в лучший бренд в стране.

Я живу по кредо, что результаты имеют значение, и Мандеш и его команда добились этих результатов.Итак, оператор, теперь мы можем перейти к вопросам.

Вопросы и ответы:

Оператор

Спасибо. [Инструкции для оператора] Ваш первый вопрос исходит от Аарона Грея из Alliance Global Partners. Пожалуйста продолжай.

Аарон Грей — Глобальные партнеры Альянса — аналитик

Привет. Доброе утро и поздравляю с прекрасным кварталом. И Мандеш, здорово, что ты был рядом, и поздравляю тебя с успехом в Pure Sunfarms.Итак, первый вопрос ко мне.

Отличная работа с долей рынка и увеличением ее доли цветов, особенно в сегменте растущих цветов, который мы наблюдаем. Теперь мы начинаем слышать, как ряд коллег стремятся расширить свои предложения продуктов, специфичных для штаммов с высоким содержанием ТГК. Итак, через эту призму я хочу получить ваше мнение о том, где вы видите развитие категории цветов в течение следующих шести-двенадцати месяцев, и как вы видите позиционирование ваших парней, как другие люди смотрят на ваш успех и пытаются воспроизвести некоторые из них. вещи? Спасибо.

Майкл ДеДжильо — Главный исполнительный директор

Хорошо. Я позволю Мандеш ответить на этот призыв. Давай, Мандеш.

Мандеш Досанджх — Генеральный директор, Pure Sunfarms

Спасибо, Майк. Ценить это. Спасибо за вопрос, Аарон. Итак, в каком направлении движется цветочная индустрия? Я думаю, что тенденции, которые вы наблюдаете сегодня, сохранятся, и это, безусловно, высокое содержание ТГК, цены по-прежнему будут важным фактором, а потребителям нравится новизна, и им нравится разнообразие.

Итак, я думаю, что для нас важно продолжать делать то, что мы делаем. Вероятно, это не слишком гламурный ответ, но он просто придерживается курса, последовательно выполняя, проверяя, чтобы наши продукты были легко доступны, и мы получаем национальное распространение, и просто продолжаем работать с нашими розничными партнерами, чтобы убедиться, что наш продукт включен. полка и в наличии. Итак, чтобы предлагать покупателям ежедневные цены с высоким содержанием ТГК, и тогда я продолжаю видеть, что у вас должен быть товар в наличии, и у вас должен быть товар.И мы должны дополнить это новыми сортами и новыми возможностями, и мы этим занимаемся.

За последние пару кварталов мы запустили несколько новых продуктов для конкретных штаммов. Мы только что запустили кое-что на прошлой неделе и собираемся продолжать это делать. Так что для нас это будет смесь ежедневного наличия на складе с некоторыми из наших ведущих артикулов, поскольку они смотрят на Pink Kush как на продукт № 1 в Канаде.

Мы должны продолжить, чтобы убедиться, что это доступно. Но затем добавили отличные сорта, которые нужны клиентам.Таким образом, это по-прежнему будет цена, эффективность и все факторы, которые влияют на создание отличного продукта, от уровня терпена до содержания влаги, размера и плотности бутонов, чтобы убедиться, что вы действительно придаете этой сумке привлекательность для покупателей. Таковы тенденции, которые мы наблюдаем.

Это то, что ценят клиенты, и мы продолжим работать с ними. Надеюсь, это ответ на ваш вопрос.

Аарон Грей — Глобальные партнеры Альянса — Аналитик

Нет, это здорово.Это действительно полезно. Спасибо за это. Второй вопрос ко мне, чтобы продолжить, особенно для Онтарио.

Рынок, на котором вы, ребята, преуспеваете очень хорошо, и пару недель назад у нас было очевидно, что они вытесняются, чтобы разместить где-то, где они покупали новые продукты в течение некоторого времени, учитывая, что ваши существующие SKU, похоже, очень эффективны. хорошо с вашей долей рынка. Можете ли вы рассказать, как это может поставить вас в выгодное положение в ближайшей перспективе, поскольку у Pure Sunfarms Farms по-прежнему есть продукты, превосходящие их по эффективности, и у других может быть ограниченная возможность представить новые SKU? Спасибо.

Мандеш Досандж — Генеральный директор, Pure Sunfarms

Да. Аарон. Майк отправил его мне. Абсолютно.

OCS изменила свой товарный запрос, о чем мы знаем. В конце концов, они пытаются вести бизнес как обычный розничный торговец и обычный бизнес по производству потребительских товаров. Я думаю, что количество обращений за продуктами и то, как часто они смотрели на ассортимент и меняли вещи, если честно, это вызывает хаос, вызывает привычку в их системах и их процессах, отправляя вещи на склад.Даже со стороны розничных продавцов, их листы покупок, листы заказов, понимание того, что есть в наличии, а что нет, что нового.

Это просто создает большой хаос в цепочке поставок. Таким образом, мы полностью ожидали и согласны с тем, что делает OCS. И так работает обычный CPG и обычная розница. Я думаю, что запуск кучи новых SKU, идущих в отпуск, никому не подходит.

Это просто не то, как работают обычные предприятия розничной торговли. Поэтому мы их хвалим. Мы работаем вместе с ними.Как это влияет на нас? Наверняка, я думаю, вы сделали комментарий, наши SKU, которые там хорошо работают, будут продолжать работать хорошо, и мы собираемся держать их в наличии.

Итак, на наш основной бизнес это не влияет. Это не ограничивает возможности для выпуска новых SKU. Я имею в виду, что мы всегда думаем о шести или 12 месяцах. Мы постоянно смотрим на конвейер и общаемся со всеми нашими клиентами во всех провинциях о том, что нас ждет.

Так что для нас это просто сохранение открытого диалога и общения.В Альберте и Британской Колумбии действуют разные правила, а в Саскачеване и Манитобе, очевидно, существуют разные протоколы того, как вы перечисляете продукты. Так что для нас это просто правильное планирование и обеспечение того, чтобы мы были в курсе того, как Онтарио выполняет свои продуктовые звонки и когда наступают эти новые даты. Но мы не ожидаем каких-либо последствий для нашего бизнеса, и определенно есть некоторые преимущества в том, что наши базовые SKU будут продолжать работать и продаваться.

Оператор

Спасибо. Ваш следующий вопрос исходит от Андреа Парфениу из Stifel GMP.Пожалуйста продолжай.

Эндрю Партениу — Stifel Financial Corp. — Аналитик

Привет. Доброе утро. Поздравляю с отличным кварталом и благодарю вас за ответ на мой вопрос.

Майкл ДеДжильо — Главный исполнительный директор

Доброе утро.

Эндрю Партениу — Stifel Financial Corp. — Аналитик

Может быть, просто для начала здесь, в родной провинции Квебек. Не могли бы вы рассказать немного о том, как проходит этот разговор? В той степени, в которой вы можете указать время, когда, по вашему мнению, вы можете войти, это ваш главный приоритет? И, наконец, если вы все же войдете, не могли бы вы немного рассказать о своей стратегии, может быть, и о продуктах, и о ценах? Вы … видите ли, что вы делаете что-нибудь в Квебеке иначе, чем в других ваших провинциях?

Майкл ДеДжильо — Главный исполнительный директор

Я начну, а потом попрошу у Мандеша немного цвета.Так что смотрите, Квебек был главным приоритетом. И ясно, что единственная причина, по которой мы не добивались этого раньше, заключалась в том, что когда мы — мы хотим доминировать в тех областях, в которых мы работаем. Мы хотим предоставлять нашим клиентам все продукты, которые им нужны, и никогда не останавливаться на достигнутом.

А с теплицей с дельтой три, вы можете видеть цифры, которые по всей Канаде, включая Онтарио, Альберту, Британскую Колумбию, действительно занимают большую часть наших мощностей. Так что ехать в Квебек и не иметь такой мощности, так сказать, с дельтой два, было бы преждевременным.Теперь, когда дельта два запущена, мы приступим к планированию в следующем месяце. Это просто не делает Квебек приоритетом.

Это делает это реальностью. И я бы просто сказал, что мы собираемся совпасть в нашем плане с пребыванием в Квебеке с первым выращиванием дельты два, и ограничимся этим. Как вы знаете, Квебек — ограниченный рынок по сравнению с другими провинциальными правительствами в том, что касается продуктов — продуктов, которые могут быть проданы. Никаких съедобных и тд.

Итак, цветок действительно доминирует в Квебеке, и он доминирует у нас, как мы только что обсуждали.Мандеш, ты хочешь немного раскрасить?

Мандеш Досандж — Генеральный директор, Pure Sunfarms

Да. Итак, я могу ответить на вторую часть вашего вопроса, который касался нашей стратегии и подхода. Наш подход был очень национальным. И поэтому некоторые части этого не изменятся для Квебека.

Тем не менее, мы также должны осознавать, что Квебек — это совсем другой рынок. И прежде чем мы что-то сделаем, мы поработаем — очевидно, мы составили план и каков наш план, и Майк придал этому некоторую окраску.Но всякий раз, когда наступит это время, мы будем работать с нашими партнерами, правлением, с кем бы мы ни решили работать там, в провинции, и удостоверились, что мы располагаем правильным ассортиментом, ценой, предложением и брендингом, конечно. . Так много впереди, но я бы посоветовал вам не ожидать чего-то кардинального отличия, но мы хотим быть уверены, что связываемся с потребителями и делаем правильные вещи для клиента, в данном случае SQDC, и применяем правильный подход. там.

Эндрю Партениу — Stifel Financial Corp.- Аналитик

Спасибо за отличный цвет. И, может быть, просто переключитесь на существующий рынок, который у вас, ребята, есть сейчас. Недавно мы слышали от других производителей, что в последнее время наблюдается тенденция к увеличению количества цветов. Каким вы видите это будущее? Как вы думаете, это устойчиво? И, очевидно, возможно, это связано с увеличением вашего производства.

Вы упомянули, что большая часть этой стратегии связана с Квебеком. Но очевидно, что в Онтарио продолжается расширение рынка с появлением онлайн-магазинов.Немного цвета, пожалуйста.

Майкл ДеДжильо — Главный исполнительный директор

Ну, во-первых, с переходом на другой — так что мы удвоим наши мощности к этому времени в следующем году, мы будем на 2,2 миллиона квадратных футов от 1.1. Итак — и для тех, кто говорит, что цветы продаются больше, я этого не понимаю. Я имею в виду, что цветок всегда был доминирующим. Эти числа были всегда.

Так что я не уверен, что говорят другие. Эти цифры всегда были к северу от 70% в национальном масштабе.Итак, мы находимся … у нас есть ряд продуктов 2.0, как я уже упоминал в своих замечаниях. И мы будем и участвуем, и мы видим некоторую динамику.

Но что касается конкретно Онтарио, Мандеша, не хотите ли вы прокомментировать это?

Мандеш Досандж — Генеральный директор, Pure Sunfarms

Да. И я просто хочу прокомментировать высказывание о цветке. Я думаю, что мы видим, что мы видим, что все больше людей и больше конкурентов предлагают цветочные артикулы.И вы спрашиваете нас, что мы думаем по этому поводу? Я имею в виду, я думаю, что люди просто осознают то, что мы всегда знали.

Эта игра, каннабис, эта индустрия, все дело в цветке. Я имею в виду, каннабис — это цветок. И мы посмотрели на зрелые рынки по всей Северной Америке и увидели, что да, сконцентрируйте некоторые из этих продуктов 2.0, они составляют значительную часть бизнеса. Но цветок всегда будет королем или королевой, как бы вы ни называли его.

Поэтому я не удивлен, что другие компании и люди переходят в цветочное пространство, потому что это то место, где шайба всегда была и будет.И это всегда было нашей стратегией. Так что для меня, когда мы видим, как другие люди делают больше вещей с цветком, это не удивительно. И это, я думаю, также доказывает, что на некоторых других продуктах, основанных на производных финансовых инструментах, недостаточно денег, и цены на них также будут снижаться.

Совершенно точно в Онтарио. Наблюдая за ростом магазинов, наблюдая за увеличением количества магазинов, это очень многообещающе, мы продолжаем приносить пользу — дайте нам хорошее настроение в наших продажах. И в то же время в Онтарио все еще есть огромные возможности.То, что я называю розничными пустынями, не происходит значительных обменов.

Открытые магазины Mississauga, Vaughan, Markham, миллионы потребителей по-прежнему не имеют доступа к магазинам в их районах. Так что мы взволнованы. Мы очень рады видеть, что происходит в Онтарио и продолжающийся рост магазинов. И мы думаем, что многие из этих магазинов будут поражены цветком, и мы продолжим наблюдать за тем, как наши продукты будут распроданы и распроданы.

Так взволнован тем, что нас ждет впереди.

Майкл ДеГильо — Главный исполнительный директор

Да.И Мандеш улыбался, когда делал эти замечания о цветке, потому что это дает нам подтверждение того, что мы всегда знали, и у других, я думаю, может просто не быть своей модели с самого начала. Так что спасибо, Эндрю.

Оператор

Спасибо. Ваш следующий вопрос исходит от Рахула Саругасера ​​и Раймонда Джеймса. Пожалуйста продолжай.

Рахул Саругасер — Раймонд Джеймс — Аналитик

Утро, Майк, Стив, Мандеш.

Майкл ДеДжильо — Главный исполнительный директор

Доброе утро.

Рахул Саругасер — Раймонд Джеймс — аналитик

Доброе утро. Большое спасибо за то, что ответили на мой вопрос, и Мандеш, здорово, что вы на телефонной связи. И поздравляю всех вас, джентльмены. Потрясающий, потрясающий квартал.

Так что да, я воспользуюсь возможностью задать им Мандеш вопрос. Итак, несколько моих вопросов уже были заданы, но на самом деле сейчас с валовой прибылью 40% этот цветок, о котором вы говорите, действительно доминирует на рынке.И по мере того, как конкуренция начинает по-настоящему нарастать, даже если они позади вас, они будут как бы пытаться ограничить вашу доходность. Как вы действительно пытаетесь защищаться в пространстве и держать руку на пульсе, защищать свою долю рынка, особенно учитывая, Майк, что вы упомянули, что многие из ваших конкурентов растут за счет приобретений, тогда как вы выбрали более ценный органический рост .

Итак, я думаю, мой вопрос на самом деле заключается в том, как вы планируете действительно защитить свое пространство, особенно при открытии розничной торговли?

Мандеш Досанджх — Генеральный директор, Pure Sunfarms

Спасибо за вопрос, Рахул.Думаю, это хороший вопрос. Как мы защищаем то, что принадлежит нам, и как мы продолжаем расти. Я имею в виду, что в конце мы смотрим на то, чего хочет потребитель.

И для нас это — мы должны быть уверены, что продолжаем обеспечивать качество продукции. Итак, все, что Майк упомянул в своем вступительном диалоге о том, что мы делаем для сушки, поиска новых сортов, тестирования этих сортов. У нас отличный квартал. Мы довольны макрорезультатами, но мы никогда не перестаем стараться и смотреть на то, что возможно.

Итак, качество, сорта, продукты, мы должны продолжать делать эти вещи, и мы будем продолжать делать это и давать потребителям то, что они хотят. Итак, первая часть касается продукта и его качества. Мы никогда не перестанем вводить новшества и смотреть на то, что хотят потребители. Я думаю, что другая штука продается в розницу.

Так что нам нравится то положение, в котором мы находимся. Бренд получает на тонну больше внимания, чем когда-либо. Я провожу столько времени, сколько могу в магазинах, захожу в диспансеры и разговариваю с торговцами.Вы говорите Pure Sunfarms, и их глаза загораются, и они улыбаются, потому что им нравится бренд, им нравится продукт.

Там, где, я думаю, у нас есть некоторая возможность, так это сделать так, чтобы узнаваемость бренда и продукции была в большем количестве магазинов, а также чтобы магазины использовали все преимущества наших полных предложений продуктов. Я думаю, у нас есть возможность убедиться, что магазины знают, что будет и что доступно, а также просто порекомендовать некоторые продукты и убедиться, что они получают больше нашего предложения в магазинах.Итак, наша победа — наши следующие шаги больше касаются микронастройки и обеспечения того, чтобы мы следили за этими магазинами, действительно работаем с доской, чтобы убедиться, что мы получаем распространение, и следим за магазинами, чтобы убедиться, что они заказывают нужные уровни инвентаря. Бренд, качество товара, цена — все есть.

Стив говорил о хет-триках. Я думаю, что мы проверяем все условия в глазах потребителя и покупателя из-за нашей сильной цепочки поставок и повышения качества нашей продукции.Мы просто должны продолжать выполнять это и доводить до конца. Таким образом, наша конструкция и путь вперед сильно отличаются от наших конкурентов, но это просто продолжение реализации в нашей цепочке поставок.

Рахул Саругасер — Раймонд Джеймс — Аналитик

Большое спасибо, Мандеш. Итак, теперь мой второй вопрос — это что-то вроде панорамы и поиска Канады США, в частности, одна вещь, которую мы пытаемся сделать, — это действительно показать нашим клиентам, насколько бизнес каннабиса действительно растет.Для тех, кто менее знаком с этой историей, овощной бизнес может немного сбить с толку. Стив, вы много говорили о том, как эти затраты в этом квартале, вероятно, будут урегулированы в течение следующего полугодия.

Итак, я полагаю, что одним из важных факторов или моментов для размышлений станет то, что когда каннабис выйдет за рамки — доходы от каннабиса превзойдут доход. Есть ли у вас примерная оценка того, когда это будет? И я кратко остановлюсь на части Б к этому вопросу, учитывая, что ваш бизнес по производству продукции имеет действительно очень сильные связи с розничной торговлей в США.S., как Trader Joe’s, Walmart, Whole Foods, использует эти отношения по мере того, как США открываются, чтобы иметь возможность и направлять их на эти каналы.

Майкл ДеГиглио — Главный исполнительный директор

Итак, как я уже сказал, мы усердно работаем над выходом на рынок США, который не собирается ждать конверсии техасских активов. Мы видим в этом огромное преимущество для нас. Мы не думаем, что мы отстаем, потому что, в отличие от Канады, рынок США

утвердился, не будучи законным на федеральном уровне.И мы думаем, что это приведет к изменениям в цепочке поставок. И когда это произойдет, мы искренне верим, что крупномасштабные, недорогие, высококачественные товары с межгосударственными перевозками в конечном итоге будут править на этом рынке. И это не произойдет в одночасье, но мы терпеливы к этому.

Не говоря уже о том, что, как я уже сказал, Техас намного отстает от других штатов, но он по-прежнему представляет собой рынок размером с Канаду сам по себе. Тем не менее, после легализации будут другие способы работы цепочки поставок, включая онлайн-торговлю.И каннабис для нас — это такой же сегмент здоровья и благополучия, в котором мы хотим участвовать, а также с высоким содержанием ТГК. Все под зонтиком каннабиса.

Итак, мы рассмотрим, как мы подготовимся к этому раньше, чем позже, и я оставлю все как есть.

Оператор

Спасибо. Ваш следующий вопрос исходит от Скотта Фортуна из ROTH Capital Partners. Пожалуйста продолжай.

Scott Fortune — ROTH Capital Partners — Аналитик

Доброе утро, и спасибо за вопрос.Как здорово, что ты на звонке, Мандеш, с Майком и Стивом. Мандеш, может быть, вы можете немного больше рассказать о продуктах 2.0 и, возможно, о медленности их развертывания и обновления потребителями в Канаде и их восприятии там. Это было больше со стороны провинциального совета? Или это конкретные категории 2.0, они не ускорились так быстро, как думали? Мы знаем, что растущий спрос на цветы, очевидно, — высококачественные цветы, трудно удовлетворить в Канаде, но ваши мысли о том, как это сделать 2.0 и ваши инициативы в товарных категориях продвигаются для Pure Sunfarms.

Мандеш Досанджх — Генеральный директор, Pure Sunfarms

Конечно. Спасибо за вопрос. Так что конкретно о 2.0, может, я немного отступлюсь. Наше мнение всегда было — не о том, чтобы быть первым.

Речь идет о том, чтобы делать что-то наилучшим образом и наилучшим образом. Как и все, мы не были первыми на вечеринке и не были первыми на 2.0. Так что определенно предстоит некоторая оптимизация. Итак, когда мы думаем о 2.0, очевидно, о вейпах, настойках и пищевых продуктах, это три наших основных продукта.

И некоторые из наших самых больших работ в последнее время появились, и Майк ранее прокомментировал это о некоторой переформулировке нашей вейп-стороны бизнеса. Итак, наша первая запись была на стороне полного спектра, предложений полного спектра конкретных штаммов, действительно ароматных, связанных с продуктом. Это оказался меньший сегмент вейп-рынка.Полный спектр составляет всего около 15% или около того.

Большая часть этого рынка вейпов приходится на дистиллят, что дает более высокий процент THC. И мы запустили один из, если не самый лучший, вейп-продукт. Это 0,5-граммовый дистиллят с высоким содержанием ТГК, близким к 90%. Итак, очень просто, после этого с большим форматом в один грамм, что мы там сделали.

И затем мы смотрим на некоторые переформулировки — на стороне дистиллятов, чтобы продолжить этот импульс. Итак, для нас, потребителей вейпинга, потребители по-прежнему смотрят на те же вещи, что и со стороны цветов, то есть с высоким содержанием ТГК, лучшей ценой.Итак, мы запускаем три новых препарата, и они должны выйти на рынок в ближайшие месяцы. Итак, посмотрим, как они работают.

В этом нет ничего сверхсложного, просто продолжайте смотреть на эти формулировки и видеть, как мы можем начать лучше выигрывать на стороне электронной сигареты. Наши настойки действуют хорошо. Мы всегда хорошо справлялись с нашей настойкой с высоким содержанием CBD. Мы также выпустили сбалансированный продукт, и мы довольны его результатами.

Что касается пищевых продуктов, то наш полностью натуральный фруктовый сок BC является веганским.Их жевательные конфеты нам очень нравятся, и мы собираемся внести некоторые изменения в формулировку вкусов, размера и предложения. Но послушай, Скотт, мы делаем не такие уж большие усилия. Мы собираемся продолжить оптимизацию этих категорий продуктов.

Нам понравилось, как мы там разместились, и мы думаем, что у нас есть некоторые возможности для роста в каждом из этих сегментов. У нас нет такой же доли рынка настоек, вейпинга и пищевых продуктов, как у цветов, но это не значит, что мы отказываемся от этого.Мы продолжаем набирать их с рецептами и предложениями продуктов. Но это не станет важной частью нашего портфолио, и — но мы посмотрим, где мы сможем это сделать.

То же самое и с высоким содержанием ТГК, отличной ценой, хорошим предложением продукции и работой с покупателями и потребителями, чтобы убедиться, что мы добиваемся успеха в магазинах.

Scott Fortune — ROTH Capital Partners — Аналитик

Отлично, я ценю цвет.А потом, может быть, просто вернемся к Онтарио. Что вы видите на конкурентном фронте, особенно после того, как провинциальные советы провели здесь свои рационализации? Начинаем ли мы видеть меньше SKU, меньше LP на полках, и это позиционирует Pure Sunfarms для получения своей 20% доли рынка в более долгосрочной перспективе? А затем, возможно, немного покраснеть в этом квартале до Онтарио, когда магазины действительно увеличивают свое присутствие. Вы хотите сохранить свою долю на полках или даже увеличить ее с точки зрения доли рынка?

Мандеш Досандж — Генеральный директор, Pure Sunfarms

Да.Итак, Скотт, снова Мандеш. Я думаю, что я разделю его на две части, о которых вы просили. Мы видим влияние? Еще не совсем.

Я имею в виду, что есть еще более 100 LP и тысячи — сотни, если не тысячи SKU. Я думаю, что потребуется время, чтобы разобраться с этим. Каждую неделю Health Canada продолжает рассылать лицензии, потому что люди могут выполнять больше операций, и это их дело. Поэтому я не думаю, что мы увидим немедленное сокращение LP и SKU.

Я думаю, что OCS не торопится с ассортиментом и этими протоколами.Так что мы еще не совсем видим это влияние. Определенно надеюсь, что это произойдет, потому что я думаю, что их слишком много для начала. И это создает много шума в цепочке поставок и в том, как покупатели OCS должны управлять ею, складом и даже магазинами, о которых я упоминал ранее.

Так что мы еще не совсем этого видим. О — как нам продолжать расти и побеждать в OCS? Я уже упоминал ранее в одном из предыдущих вопросов, что для нас все сводится к выполнению цепочки поставок и выполнению заказов в магазинах.Поэтому мы продолжаем расширять нашу команду продаж в Онтарио. Мы все еще не настолько велики, как некоторые из наших конкурентов.

Мы действительно подсчитываем, сколько тратим и сколько голов нанимаем в провинции. Но мы расширяем нашу команду продаж, которая находится на местах. Он работает с розничными продавцами изо дня в день. И, как я уже сказал, речь идет о том, чтобы они понимали все, что мы предлагаем.

В прошлом квартале мы запустили SKU Blue Dream, и все говорили, что мы сумасшедшие, потому что он присутствует на рынке вечно, но никогда не был реализован по нашей цене и нашему качеству.И теперь люди понимают, что предлагаемый нами SKU Blue Dream просто фантастический. Но, как хороший пример, некоторые розничные продавцы этого не знали. «О, у Pure Sunfarms есть Голубая мечта.

Что ж, всем нравится ваш Pink Kush. Позвольте мне начать заказывать это». Такого рода разговоры и диалоги мы продолжаем вести с розничными торговцами, чтобы убедиться, что они знают, какие продукты они могут найти в Pure Sunfarms. Таким образом, это выполнение на местах, чтобы добиться этого и добиться продаж, потому что мы знаем, что после того, как их клиенты попробуют наши продукты, мы продолжаем быть для них повторной покупкой.А вторая часть — это просто некоторые цифровые платные медиа-материалы, которые мы сделали.

Мы захватили приложение theScore. Мы увидели большую популярность нашего веб-сайта, большую популярность и поддержку со стороны наших потребителей. Так что это тоже мелочи, Скотт занимается цифровой стороной. Но это также все еще в магазине, чтобы удостовериться, что покупатели и люди, ответственные за заказ, знают, что находится на листах продуктов, и что мы получаем оттуда все необходимое.

Оператор

Спасибо.Ваш следующий вопрос исходит от Дуга Купера из Beacon Securities. Пожалуйста продолжай.

Дуг Купер — Beacon Securities — Аналитик

Привет. Доброе утро, ребята и Мандеш, добро пожаловать. Очевидно, многое было рассмотрено, но — прошу прощения, я отключился на несколько минут. Премиум-цены, можете ли вы немного поговорить — премиальные цены или повседневные цены — извините, повседневные премиальные извините меня, или эта категория, вы можете рассказать о том, как изменилась вся отрасль? Как это влияет на отрасль? И какая часть рынка движется к этой повседневной цене или стоимости, или как вы хотите ее классифицировать?

Мандеш Досандж — Генеральный директор, Pure Sunfarms

Да.Итак, я начну, а затем Майк и Стив могут вмешаться. И спасибо, Дуг. Ежедневная премия — вот о чем она.

Я стучал по столу доской, и моя команда говорит о том, что люди думают о премиум-классе — просто потому, что вы что-то цените, нет — выше, это не значит, что это премиальный продукт. Я называю это нормализацией ценообразования. Цены на каннабис были сильно завышены с самого начала. Итак, все говорят об этой коммерциализации цен.

Я называю это нормализацией цен.И поэтому я думаю, что люди действительно начинают осознавать тот факт, что если вы хотите дать покупателям продукт, который вы называете премиальным, лучше это того стоит. Вам лучше иметь некоторые определяющие атрибуты, которые сильно дифференцированы, чтобы обосновать цену, превышающую нормальную. А каннабис существует уже несколько десятилетий, столетий.

Люди знают, сколько должны стоить восьмые унции. Они покупали его у своего дилера незаконно. И поэтому я думаю, что введение цены, которая была совершенно ненормальной, было пощечиной для многих потребителей.Итак, вы видите нормализацию цен.

Я думаю, что некоторые люди немного увлекаются и сходят с ума по этому поводу и пытаются купить долю рынка, и делают это невыгодно. Так что нам нравится наше положение. Мы всегда были лидерами в том соотношении цены и качества, которое мы ежедневно выпускаем с премией. И я думаю, вы увидите больше этого.

Я думаю, вы начнете видеть намного меньше людей, пытающихся раздвинуть границы северного ценообразования. Но мы знаем, что это приближается. Мы знаем, что есть определенные продукты, цена за грамм которых всегда будет выше.Но мы начинаем видеть эту нормализацию, и мы возглавляем ее.

И нам нравится, как благодаря этому складываются наши результаты. Я имею в виду, у тебя есть что добавить к этому, Стив?

Стив Руффини — Главный финансовый директор

Нет. Это просто —

Дуг Купер — Beacon Securities — Аналитик

Извините, продолжайте.

Стив Руффини — Финансовый директор

Нет, продолжайте.

Дуг Купер — Beacon Securities — Аналитик

Я просто хотел спросить, может быть, не для вашей цены в частности, но если вы видите отрасль, какова средняя цена для потребитель? Какова средняя цена за грамм продукта за последние шесть месяцев с точки зрения потребителя?

Стив Руффини — Финансовый директор

Да. Дуг, у меня нет точного среднего. Но я имею в виду, когда я смотрю на нашу восьмую упаковку из 3 штук.5 граммов только небольшого формата, что является действительно важным артикулом для всех, мы всегда были в OCS примерно в середине 20-х годов на восьмой. Мы внесли небольшие корректировки в цены.

И я думаю, что то, что вы видели год назад, было похоже на то, что все были в возрасте от 20 до 40 лет на восьмой упаковке — на … да, на упаковке 3,5 грамма. И теперь вы начинаете видеть, как люди переходят в возраст от 20 до 20 лет, а не от 30 до 40 лет. А что касается унций, мы всегда были в диапазоне от 120 — 119 до 130 долларов, в зависимости от того, был ли это конкретный штамм или нет.И это еще один ценовой ориентир, который, я думаю, снижается до уровня ниже 150 за упаковку унции.

Итак, что бы это ни сработало в расчете на грамм, мы начинаем видеть, что все больше людей играют в диапазоне от 20 до 30, 35 от 3,5 грамма, а затем все как бы находятся в диапазоне от 120 до 150. на упаковке унций.

Майкл ДеГиглио — Главный исполнительный директор

И, как вы знаете, прибыльность — большая часть этого, Дуг.Сможете ли вы получить от этого прибыль? Итак —

Мандеш Досанджх — Генеральный директор, Pure Sunfarms

Да. И в других провинциях мы видели, как люди становятся действительно агрессивными. Я имею в виду, что Альберта является отличным примером, где вы видите, что это как бы унции — всего от 80 до 90 долларов. И я просто … меня просто потрясает, когда я вижу это, потому что Альберта на самом деле одна из наименее прибыльных провинций, потому что у них есть дополнительные провинциальные акцизы.

И это безумие, что я вижу, как люди снижают цены так низко.Я имею в виду, что мы можем — мы получаем хорошую прибыль во всех этих ценовых категориях. Я знаю, что у наших конкурентов нет. Итак, люди покупают долю на рынке и в результате становятся убыточными.

Майкл ДеГильо — Главный исполнительный директор

Вот почему у них есть банкоматы.

Оператор

Спасибо. Ваш следующий вопрос исходит от Эрика Де Лорье из Craig-Hallum Capital Group.

Эрик Де Лорье — Craig-Hallum Capital Group — Аналитик

Хорошо.Большой. Спасибо, что ответили на мой вопрос. Поздравляю с продолжающимся увеличением доли рынка в Канаде, и действительно впечатляет то, что прирост рентабельности EBITDA превышает 70% с дельтой три, которая сейчас работает на полную мощность.

Итак, мы смотрим в ближайшие кварталы, ребята — дельта два выходит в сеть. У вас есть регулирующие органы, которые откладывают выпуск новых продуктов, о которых мы говорили, а вы, ребята, все еще ищете возможность войти в Квебек. С моей точки зрения, все это должно действовать как попутный ветер для продаж и увеличения доли рынка, но, возможно, дельта два и Квебек вызовут некоторую волатильность маржи на этом пути.Поэтому мне просто интересно, можете ли вы помочь нам понять, как вы видите все эти факторы, влияющие на вашу прибыльность в ближайшем будущем.

Майкл ДеДжильо — Главный исполнительный директор

Стив?

Стив Руффини — Главный финансовый директор

Влияние дельты два в ближайшем будущем не повлияет на ее ускорение. Эффективность дельты два в долгосрочной перспективе фактически снизит наши производственные затраты.В промежуточный период мы не ожидаем, что добавление дельты два отрицательно повлияет на нашу стоимость за грамм. Что касается нашего профиля валовой прибыли, то, как мы уже говорили, 40% — это верхний предел нашего целевого диапазона.

Мы стараемся использовать Pure Sunfarms на уровне от 30 до 40%. Многие из них двигаются. У нас была очень хорошая валовая прибыль от небрендовых оптовых продаж в этом квартале, существенно выше, чем в первом квартале. Так что это также будет движущей силой смешанной валовой прибыли в каждом конкретном квартале.

Таким образом, мы ожидаем продолжения работы с долей валовой прибыли от 30 до 40% каждый квартал.

Эрик Де Лорье — Craig-Hallum Capital Group — Аналитик

Хорошо. Рад слышать. Я ценю этот цвет. Так что углубитесь в свои комментарии к US

еще немного. Так что я ценю, что вы, ребята, отметили, что объем продаж превышает 1 миллиард долларов с активами, которые у вас уже есть, и нет необходимости покупать свой путь на рынок, как ваши коллеги.Но вы также упомянули, что ищете дополнительные способы въезда в США, помимо этих впечатляющих активов Техаса.

Майк, вы как бы упомянули онлайн-торговлю. Но я думаю, во-первых, если мы сможем немного углубиться в это, в какие части цепочки поставок вы, ребята, хотели бы попасть в США, учитывая, что у вас уже есть такие значительные активы в Техасе? Это что-то вроде инфраструктуры или электронной коммерции? Или вы бы сосредоточились на брендах? А затем, во-вторых, будут ли какие-либо инвестиции в форме некоторых из этих конвертируемых векселей или своего рода инициирующих событий сделок, которые мы видели? Или вы, ребята, ищете способы стать более агрессивными?

Майкл ДеГильо — Главный исполнительный директор

Что ж, я думаю — послушайте, Макки из Whole Foods — отличный тому пример.После легализации он будет продавать каннабис в Whole Foods в кассы. Итак, он сделал этот комментарий. И каждый день онлайн-торговля каннабисом огромна, я имею в виду здесь, во Флориде, откуда он попадает в Колорадо каждый день.

Так что это будет огромной составляющей рынка. Я не знаю, будет ли в конечном итоге нынешняя модель диспансеров — это будет какое-то время. Но, в конце концов, останется ли это уцелевшей цепочкой поставок и розничным присутствием? Поэтому мы часто говорили, что если Техас, расположенный во втором по величине, наиболее населенном штате, когда и если он появится, 30 миллионов потребителей там, пойдем ли мы обычным путем диспансера и попытаемся вертикально интегрироваться в пределах штата? ? Да, конечно.И это игра для всех.

Сегодня там ни у кого нет преимущества, поэтому мы называем это Республикой Техас, и это уникальная ситуация для Village Farms. Но я думаю, что межгосударственная торговля, как я упоминал ранее, возможность осуществлять поставки за пределы Техаса в какой-то момент в будущем нас очень волнует. Тем не менее, мы ищем другой способ выйти на рынок прямо сейчас, в то время как мы все еще ограничены высоким содержанием ТГК. И как мы это делаем, я пока не хочу вдаваться в подробности, но ждите этого, Эрик.

Оператор

Спасибо. Ваш следующий вопрос исходит от Адама Бакхэма из Scotiabank. Пожалуйста продолжай.

Адам Бакхэм — Scotiabank — Аналитик

Привет. Доброе утро, ребята. Спасибо, что ответили на мой вопрос. Я постараюсь быть кратким, потому что знаю, что это был довольно долгий звонок.

Я хотел коснуться оптового рынка в Канаде, в частности, с акцентом на начало второго квартала — или, извините, начало производства дельта два.Похоже, что ваше принятие решений о спотовых покупках и продажах больше ориентировано на индивидуальные решения, верно? Теперь, когда вы вроде как увеличиваете добычу, а этот рынок продолжает развиваться, думаете ли вы, что вы постепенно перейдете к большему количеству контрактов типа «бери или плати» с меньшей волатильностью? Или, может быть, вы можете дать нам немного цвета на этом фронте?

Майкл ДеДжильо — Главный исполнительный директор

Я позволю Мандеш ответить на этот вопрос.

Мандеш Досандж — Генеральный директор, Pure Sunfarms

Адам, Мандеш здесь. Спасибо за вопрос. Я имею в виду, что мы всегда открыты для различных форм контрактов, которые работают хорошо и выгодно как для нас, так и для наших клиентов в данном случае. В прошлом мы кое-что сделали или платили.

Я думаю, что мы видели в оптовой торговле, Адам, что многие другие LP не совсем уверены в том, как выглядит их путь. И я думаю, что, когда мы ранее говорили с Дугом о ценообразовании и о том, как это будет происходить, я думаю, что когда рынок начинает стабилизироваться и немного стабилизируется со стороны цветов, мы так и рассматриваем это, я думаю, что LP понимают, что их текущие стоимость производства просто не будет соответствовать требованиям того, где покупатель хочет, чтобы цены были на полке.И поэтому мы активно — мы всегда активно говорим с определенными клиентами о договорах «бери или плати» или о том, как мы можем поддержать их посредством продаж. Так что я думаю, что есть определенные люди, которые хотели бы согласованности в своей цепочке поставок, чтобы, когда они запускают артикул и отправляются на полку, они не остались без необходимого запаса.

И в этих случаях хорошо работает система «бери или плати». Так что мы не против таких контрактов, Адам. И если они сработают, и это будет понятно для всех, мы их рассмотрим.

Адам Бакхэм — Scotiabank — Аналитик

ОК. Ага. Отличный цвет. Затем, если мы подумаем о том, где находится рынок в настоящее время, вы заметили, что июль был рекордным месяцем для розничной торговли.

У вас тоже — похоже, что в настоящее время это также сильный рынок для оптовой торговли. Это правильно — или, по крайней мере, то, что вы видите?

Мандеш Досанджх — Генеральный директор, Pure Sunfarms

Да, и это так.Сейчас это сильный рынок, и мы знали, что это произойдет, как только будут введены ограничения COVID и начнутся продажи в магазинах. Я имею в виду, что в Онтарио было много магазинов, которые, как мы видели, получили одобрение и лицензию, но не хотели полностью открывать свои двери в разгар COVID. Подумайте о марте, апреле, мае и инвестируйте всю розничную торговлю — все доллары в инвентарь, а затем нужно просто просто щелкнуть и собрать и не иметь опыта в магазине.

Итак, мы знали, что есть десятки и десятки розничных торговцев, которые просто ждут, когда будут введены ограничения.И поэтому очевидно, что это помогло нашим розничным продуктам в том, что касается сквозных продаж. Но мы также знали, что это означает, что появятся клиенты, которые немедленно начнут искать продукт или продукт. Так что да, Q2 был хорош для этого.

И мы продолжаем видеть что-то вроде — мы ожидаем, что часть этой силы останется на рынке, возможно, не столь сильной, но мы продолжаем видеть — мы продолжим — мы ожидаем, что и дальше увидим действительно хорошие сила на оптовой стороне движется вперед.

Оператор

Спасибо.В настоящее время больше нет вопросов. Вы можете продолжить.

Майкл ДеДжильо — Главный исполнительный директор

Хорошо. Мы просто хотим поблагодарить всех за участие сегодня и поддержку Village Farms. Мы здесь усердно работаем и с нетерпением ждем нашего следующего разговора в третьем квартале. Хорошего дня.

Спасибо.

Оператор

[Подтверждение оператора]

Продолжительность: 68 минут

Участники звонка:

Майкл ДеГиглио — Главный исполнительный директор

Стив Руффини — Финансовый директор

Аарон Грей — Alliance Global Partners — Аналитик

Мандеш Досанджх — Генеральный директор Pure Sunfarms

Эндрю Партениу — Stifel Financial Corp.- Аналитик

Рахул Саругазер — Раймонд Джеймс — Аналитик

Scott Fortune — ROTH Capital Partners — Аналитик

Дуг Купер — Beacon Securities — Аналитик

Эрик Де Лорье — Craig-Hallum Capital Group — Аналитик

Адам Бакхэм — Scotiabank — Аналитик

Больше анализа VFF

Все расшифровки телефонных звонков

Эта статья представляет собой мнение автора, который может не согласиться с «официальной» рекомендательной позицией премиальной консультационной службы Motley Fool.Мы разношерстные! Ставка под сомнение по поводу инвестиционного тезиса — даже нашего собственного — помогает всем нам критически относиться к инвестированию и принимать решения, которые помогают нам стать умнее, счастливее и богаче.

Village Farms International, Inc. (VFF) Расшифровка звонка о доходах за 1 квартал 2021 года

Источник изображения: Пестрый дурак.

Village Farms International, Inc. (NASDAQ: VFF)
Отчет о прибылях и убытках за 1 квартал 2021 г.
10 мая 2021 г., 8:30 a.м. ET

Содержание:

• Подготовленные замечания
• Вопросы и ответы
• Звоните участникам

Подготовленные замечания:

Оператор

Доброе утро, дамы и господа. Добро пожаловать на телеконференцию Village Farms International по финансовым результатам за первый квартал 2021 года. Сегодня утром Village Farms выпустила пресс-релиз с отчетом о финансовых результатах за первый квартал, закончившийся 31 марта 2021 года. Этот пресс-релиз вместе с финансовым отчетом компании доступны на веб-сайте компании в villagefarms.com в рубрике Инвесторы.

Обратите внимание, что сегодняшний звонок транслируется в прямом эфире через Интернет и будет заархивирован для воспроизведения как по телефону, так и через Интернет примерно через час после завершения разговора. Подробности о том, как получить доступ к повторам, доступны во вчерашнем выпуске новостей. Прежде чем мы начнем, позвольте мне напомнить вам, что прогнозные заявления могут быть сделаны сегодня во время или после официальной части конференц-связи. При составлении этих заявлений использовались определенные существенные допущения, многие из которых находятся вне нашего контроля.

Эти заявления подвержены ряду рисков и неопределенностей, которые могут привести к тому, что фактические результаты будут существенно отличаться от тех, которые выражены или подразумеваются в прогнозных заявлениях. Краткое изложение этих базовых допущений, рисков и неопределенностей содержится в различных документах компании по ценным бумагам, подаваемым в SEC и канадские регулирующие органы, включая форму 10-K, MD&A за год, закончившийся 31 марта 2021 г., которые доступны на сайтах SEDAR и EDGAR. . Эти прогнозные заявления сделаны на сегодняшний день, и, за исключением случаев, предусмотренных применимым законодательством о ценных бумагах — законодательством о ценных бумагах, мы не берем на себя никаких обязательств по публичному обновлению или пересмотру любых таких заявлений.Теперь я хотел бы передать слово Майклу ДеДжилио, финансовому директору Village Firms International.

Пожалуйста, господин ДеДжильо.

Майк ДеГильо — Главный исполнительный директор

Спасибо, Джеймс. Доброе утро всем. На сегодняшний день со мной будет финансовый директор Village Farms Стив Руффини. Сегодня утром я потрачу несколько минут на выделение ключевых выводов за квартал, а затем Стив рассмотрит финансовые результаты, и я вернусь с некоторыми заключительными мыслями, а затем мы откроем телеконференцию для вопросов.

На квартал. Таким образом, первый квартал стал твердым началом 2021 года для Pure Sunfarms, в первую очередь розничные продажи под брендом, которые являются основным направлением бизнеса, последовательно увеличились на 20% и ознаменовали наш третий квартал подряд 20% или более последовательного роста. Это на 115% рост наших розничных продаж под брендом за последние три квартала. А если учесть меньшее количество торговых дней в первом квартале по сравнению с четвертым, то наш последовательный рост розничных продаж брендов фактически составил 23%.

Мы были бы довольны ростом в первом квартале в нормальных рыночных условиях, но мы рассматриваем эти показатели как [звуковой разрыв] обнадеживающим, учитывая слабость розничных продаж в Канаде в первом квартале из-за воздействия ограничений, связанных с пандемией, на большей части Канада.Ясно, что Pure Sunfarms имеет отличный импульс, движимый правильной маркетинговой стратегией и успешным выполнением этой стратегии, в частности высококачественными продуктами премиум-класса, которые нужны клиентам по повседневной цене. И я хочу отметить, что это включает в себя наши широкоформатные предложения, в том числе наши высококачественные сорта в большом формате. Во-вторых, инновации и постоянное совершенствование наших продуктовых предложений, таких как наш новый и уникальный штамм Blueberry Kush Strain, который сразу же показал отличные результаты.

Далее идет расширение в новые категории, основанное на успехе наших продуктов из сухоцветов и репутации активного управления SKU для удовлетворения требований провинциальных властей [Аудио пробел]. Это превышение балансирующей способности, правильных сортов и правильных уровней запасов. Pure Sunfarms снова стал самым продаваемым брендом сушеных цветов с магазином каннабиса в Онтарио в первом квартале, как и в апреле, что является отличным началом второго [Audio gap]. И, кстати, так было с момента нашего запуска в розницу в октябре 2019 года.

Это период продолжительностью 17 месяцев, почти полтора года. Я еще раз напомню, что Онтарио остается единственным дистрибьютором в провинции, от которого мы напрямую получаем данные о доле рынка. Доступны другие сторонние данные. Однако мы предпочитаем публиковать только те сведения, которые, как мы знаем, являются на 100% надежными и точными.

Мы хотели бы получить те же данные из других провинций и поделиться ими с аудиторией. Продажи наших продуктов с каннабисом 2.0, которые мы запустили во второй половине прошлого года, в первом квартале оставались относительно неизменными.Таким образом, это больше соответствует более широким показателям канадского рынка. Хотя для нас это еще очень рано, наши продукты 2.0 запускаются медленнее, чем хотелось бы.

Рынок 2.0 немного отличается от рынка сушеных цветов. Это перегруженное пространство с большим количеством производителей, специализирующихся на этом сегменте рынка. Команда Pure Sunfarms уделяет особое внимание этой части бизнеса, и наша цель остается брендом № 1 или №

2 в каждой категории, в которой мы находимся, включая 2.0 категорий, и я полностью уверен в команде, которая поможет нам туда. Напомню, что сейчас мы находимся в категориях, которые составляют 90% продаж в Канаде. Тем не менее, сушеные цветы по-прежнему остаются самой большой товарной категорией в Канаде. И это по-прежнему на более зрелых рынках, таких как Колорадо, которые на несколько лет более развиты, чем Канада.

Я хочу воспользоваться возможностью, чтобы коснуться стабильной работы бренда Pure Sunfarms на сегодняшний день. Бытует мнение, что из-за невозможности продавать и рекламировать бренд в Канаде невозможно.Но мы явно не согласны с этим и думаем, что наша репутация в отношении доли рынка доказывает это. Вы знаете, как вы знаете, наш бренд — это больше, чем имя или логотип, это то, как покупатель воспринимает это имя или логотип, что покупатель ассоциирует с именем или логотипом.

Это то, что побуждает к повторным покупкам существующих продуктов и побуждает к покупке новых продуктов, основанных на предыдущем опыте работы с этим брендом. И мы считаем, что наш послужной список по достижению лидирующих позиций на рынке в долгосрочной перспективе является отражением настоящего бренда, бренда Pure Sunfarms, бренда, который приравнивается к продукту премиум-качества по повседневной цене.Тем не менее, мы не останавливаемся на достигнутом. Рынок развивается, предпочтения клиентов меняются, и команда Pure Sunfarms по-прежнему сосредоточена на постоянном повышении своего и без того премиального уровня качества, разработке новых процессов для улучшения наших продуктов и новых продуктов, которые будут и дальше находить отклик у наших клиентов. .

В качестве примера можно привести наш штамм Pink Kush с высоким содержанием ТГК, который стал последующим предложением после запуска нашего первого продукта, и стал самым продаваемым сушеным штаммом каннабиса в рамках OCS в первом квартале этого года.Мы считаем, что 2021 год будет годом высокой эффективности, и надеемся закрепить этот успех с помощью новых предложений. Как было отмечено недавно, с первого дня нашей первоочередной задачей в Pure Sunfarms было стимулирование розничных продаж по стратегии. Наша цель по-прежнему состоит в том, чтобы полностью захватить 20% или более розничного рынка.

Небрендовые или оптовые продажи — это то, на что мы смотрим как со стратегической, так и со стратегической точки зрения. Наша цель ни в коем случае не является нашей целью продавать столько оптовых продаж, сколько мы можем каждый квартал.Фактически, мы сделали это в предыдущих кварталах. В течение первого квартала мы приняли решение отказаться от ряда потенциальных небрендовых продаж другим LP.

Любые оптовые продажи должны быть не просто прибыльными, они должны соответствовать порогу прибыльности и иметь смысл в рамках нашей стратегии розничной торговли. Наш розничный бренд и наши розничные клиенты всегда имеют приоритет. Тем не менее, оптовый рынок, как я указывал на последнем звонке, продолжал оставаться вялым и пропускал то, что, похоже, было перенасыщением запасов из-за слишком большого количества игроков в отрасли.Со слишком большим количеством слабодействующих, низкосортных и старых запасов, и многие из них имеют дело с последствиями рационализации провинциальных SKU.

В результате, согласно нашим ожиданиям, продажи небрендовых товаров в первом квартале снизились по сравнению с четвертым кварталом. Но 84% наших продаж в первом квартале приходились на розничные продажи, по сравнению с 69% в четвертом квартале. Но это намеренно гораздо больше, чем отражение слабости оптового рынка. Опять же, в этом квартале Pure Sunfarms показала положительную скорректированную EBITDA в размере 3,1 млн канадских долларов, что является нашим 10-м кварталом подряд — 10-м кварталом подряд положительной скорректированной EBITDA, продолжая наш рекорд положительной скорректированной EBITDA в каждом квартале с момента начала продаж.

И это началось еще до того, как мы получили нашу розничную лицензию. Продавали только на оптовый рынок. Это настоящее достижение для Pure Sunfarms. Мы по-прежнему осторожны и управляем нашими запасами, которые по-прежнему находятся на хорошем уровне, и мы практически не изменились с конца четвертого квартала.

Как я отмечал в наших прошлых призывах, мы активно сокращаем производство летом прошлого года, чтобы привести его в соответствие с рыночной средой Канады. Наша цель — производить только то, что мы можем продать, а затем, как я упоминал ранее, продавать как можно больше через наш розничный брендированный канал.Итак, Дельта 3 работает на полную мощность, и мы продолжаем готовиться к запуску выращивания на Дельте 2 в третьем квартале, что увеличит наши производственные возможности до 50% по сравнению с текущими уровнями к концу этого года с планами. удвоить емкость по сравнению с текущими уровнями во второй половине [Аудио пробел]. И это решение принимается не изолированно, мы сделали это после консультаций с региональными дистрибьюторами на основе их прогнозов и планов закупок.

Как многие из вас знают, Онтарио быстро открывает новые магазины и теперь имеет более чем [Audio gap] мест, что делает его крупнейшей розничной сетью в стране.Несмотря на то, что эти новые торговые точки все еще невелики в расчете на душу населения, они явно способствуют росту продаж, о чем свидетельствует незначительное расширение рынка Онтарио с января по февраль, в то время как три других крупнейших провинциальных рынка сократились на 9-10%. Онтарио поставил перед собой цель — более 1000, так что к концу года она идет в соответствии с графиком, и мы готовы извлечь из этого соответствующие выгоды. Я хотел бы еще раз публично поблагодарить лучшую в своем классе управленческую команду и операционные группы Pure Sunfarms во главе с Мандеш Досандж за их выдающиеся достижения.

Итак, для нашего плодоовощного бизнеса первый квартал был успешным с операционной точки зрения. Мы увидели рост объемов производства на 14% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года в сочетании со снижением себестоимости продукции на заводе, принадлежащем Village Farms в Техасе, и улучшением использования наших затрат на транспортировку. Тем не менее, ценовая среда на рынке томатов изменилась из одной крайности в другую, поскольку повышенные цены в прошлом году из-за высокого внутреннего спроса во время карантина уступили место одному из самых низких ценовых периодов на помидоры, особенно на товарные помидоры, такие как помидоры. сорта бифштекса и бифштексы, которые мы видели за последние 10 лет.Как мы видели, хотя объемы выросли, что привело к увеличению продаж продукции на 9% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, рост показал, что EBITDA снизилась на 50% в годовом исчислении.

С открытием в США ресторанной и туристической индустрии на фоне снятия ограничений на пандемию посещаемость продуктовых магазинов в США значительно снизилась, в то время как общее предложение в отрасли выросло. Я очень воодушевлен производственными показателями в первом квартале, которые служат хорошим предзнаменованием, когда ценовая конъюнктура в конечном итоге нормализуется.

Итак, в целом, первый квартал стал хорошим началом этого года. Pure Sunfarms продолжает выполнять план с сильной динамикой, и розничные продажи под брендом очень хорошо позиционируют себя для устойчивого долгосрочного роста. Канадский рынок все еще находится в начальной стадии: боксерский поединок с 15 раундами приближается к тому, чтобы стать розничным рынком стоимостью 8 или более миллиардов долларов. И мы думаем, что наши сегодняшние результаты позволяют нам захватить значительную часть этого рынка и сделать это с прибылью.

Я расскажу об этом подробнее через несколько минут, но теперь я хотел бы передать звонок Стиву, чтобы он рассказал о наших финансовых результатах.Стив.

Стив Руффини — Финансовый директор

Спасибо, Майк. Напомню, что наши результаты за первый квартал 2021 года отражают результаты Pure Sunfarms за весь квартал. Принимая во внимание, что при сравнении наших консолидированных результатов с первым кварталом 2020 года, Pure Sunfarms не была консолидирована. Таким образом, продажи, себестоимость продаж, а также коммерческие и административные расходы значительно изменились из года в год.

Чтобы упростить сравнение результатов Pure Sunfarms, как мы это делали в прошлом, мы показали, что результаты Pure Sunfarms за первый квартал 2021 года, четвертый квартал 2020 года и первый квартал 2020 года на отдельной основе в нашем пресс-релизе.С добавлением полного квартала Pure Sunfarms мы начали сегментную отчетность в 2021 году. Наш сегмент — наши операционные сегменты — производство, каннабис, чистая энергия и корпоративный сектор. Большинство из них относятся к публичным компаниям и исторически входили в состав производственного подразделения.

Я также хочу еще раз отметить, как и в прошлом квартале, что наши результаты для Pure Sunfarms отражают неденежное воздействие списания запасов до чистой стоимости реализации после приобретения всех Pure Sunfarms в ноябре прошлого года.Это повлияло на увеличение нашей себестоимости продаж на 2,8 млн долларов или 3,5 млн канадских долларов в первом квартале 2021 года по сравнению с 3,3 млн долларов США и на 4,2 млн канадских долларов в стоимости товаров, проданных в четвертом квартале 2020 года. Это фактически означало, что с точки зрения бухгалтерского учета, у части наших продаж за первый квартал и за четвертый квартал была нулевая валовая прибыль, поскольку они были списаны до справедливой рыночной стоимости на дату приобретения. Но я также должен напомнить аудитории, что компенсация за это была получена согласно закону в размере 23,6 миллиона долларов, который мы получили после приобретения Pure Sunfarms в четвертом квартале 2020 года на балансе Village Farms.

Что касается того, что осталось, то справедливая рыночная стоимость нашего инвентаря Pure Sunfarms увеличилась на немногим менее 1 миллиона долларов США. Итак, мы закончили инвентаризацию. Консолидированные продажи составили 52,4 миллиона долларов по сравнению с 34,9 миллионами, которые включают 34,9 миллиона продаж продукции и 17,4 миллиона долларов США, или 22,1 миллиона канадских долларов чистых продаж Pure Sunfarms.

Это для сравнения с 32,1 млн консолидированных продаж в первом квартале 2020 года, которые, по сути, были продажей продукции.В то время как наш рост продаж в годовом исчислении на 63% был обусловлен добавлением Pure Sunfarms, общий объем продаж в годовом исчислении увеличился на 9% из-за увеличения производства на наших тепличных предприятиях в Техасе, а также дополнительных поставок сторонних партнеров. помидоров, огурцов и перца. Несмотря на то, что объемы нашей продукции выросли, а реальная — как упомянул Майк, наши фактические затраты на производство в годовом исчислении снизились, в 2021 году ценовая конъюнктура сильно изменилась, что не было полностью неожиданным. И Майк уже объясняет вам причины этого.

Переход к Pure Sunfarms. Продажи в первом квартале составили 17,4 миллиона долларов США, 22,1 миллиона канадских долларов, что на 23% больше, чем в первом квартале 2020 года. И мы практически не изменились до продаж в четвертом квартале 2020 года. Рост по сравнению с аналогичным периодом прошлого года был обусловлен продолжающимся ростом продаж брендов.

Первый квартал 2021 года станет третьим кварталом подряд, в котором канал продаж вырос более чем на 20%. Наш успех в брендовых продажах по-прежнему остается нашим вниманием и реализацией цветов. В первом квартале 2021 года наши перекосы большого формата, особенно перекосы одного деформации и большого формата, превзошли наши ожидания.В то время как в первом квартале были некоторые препятствия, такие как отсутствие запасов и меньшее количество окон доставки из-за операционных проблем в провинциальных отделениях, мы смогли увеличить нашу долю на рынке и добиться успеха в первом квартале 2021 года, а также продемонстрировали хороший рост в апреле этого года.

Что касается небрендовых или, как некоторые называют это, оптовых продаж, как мы заявляли ранее, деятельность в этом канале продаж носит неоднородный характер. Как упоминал Майк в своих комментариях, на продажи небрендовых товаров, что неудивительно для нас, повлияла рационализация SKU.Снижение нашей валовой маржи в 1 квартале 2021 года, наша процентная доля валовой маржи в 2021 году, составлявшая 29%, было уменьшением нашей валовой маржи в 39% в 4 квартале 2020 года. цветок, а также высокоприбыльные продажи немаркированных товаров, которые мы имели в 4 квартале 2020 года, в частности, с некоторыми сортами с высоким содержанием CBD, которые не повторялись в первом квартале 2021 года.

Таким образом, рынок не должен предполагать, что все продажи без бренда не имеют хороших сильных прибылей.В некоторых случаях они действительно очень сильны. Точно так же, как продажи небрендовых компаний являются неоднородными, так и валовая прибыль определяется рыночной динамикой этих продаж. SG&A за первый квартал 2021 года для Pure Sunfarms составили 4 миллиона долларов, 5 миллионов канадских долларов, что ниже 4,5 миллиона долларов, 5,9 миллиона канадских долларов в 4 квартале 2020 года из-за того, что в 2021 году не было списано никаких безнадежных долгов.

У нас было одно — единственный, который исторически имел место в четвертом квартале 2020 года, а также у нас были некоторые дополнительные разовые затраты в четвертом квартале по отношению к нашей системе ERP.Наши административные и административные расходы в первом квартале 2021 года выросли на 56% по сравнению с первым кварталом 2020 года из-за увеличения годового прироста нового персонала, а также затрат на продажи и маркетинг, связанных с продажами под нашим брендом. Расходы на компенсацию долей в размере 1,1 миллиона для Pure Sunfarms связаны с достижением определенных критериев эффективности руководством Pure Sunfarms в первом квартале, а также выдачей опционов на акции Village Farms ключевой управленческой команде, ключевым членам руководства Pure Sunfarms в знак признания их успех на сегодняшний день. Перейдя к нашему балансу, мы закончили квартал с 136 миллионами денежных средств и имели банковскую задолженность в размере 66 миллионов при чистом остатке денежных средств в размере 70 миллионов.

За последние два квартала мы обновили все наши банковские объекты, как в производстве, так и в производстве каннабиса, на очень — на очень привлекательных условиях. Итак, мы находимся в очень … нам очень комфортно с нашей капитальной позицией сегодня. Исторически сложилось так, что наш производственный бизнес имеет отрицательный денежный поток в первом квартале, так как мы наращиваем производство в Delta 1, а Pure Sunfarms в первом квартале также наращивала производство на Delta 3 до полномасштабного производства, о чем Майк упомянул в своих комментариях. Таким образом, что касается текущего денежного потока от производственной деятельности [Технические трудности], мы ожидаем, что он улучшится в следующих кварталах в течение 2021 года.

И у нас есть хорошие возможности для финансирования нашей деятельности. Наши капвложения на 2021 и 2022 годы, а также с учетом возможностей слияния и поглощения, а также альтернативных [технических трудностей] для дальнейшего улучшения наших результатов и операционной деятельности. На этом я верну его Майку.

Майк ДеДжильо — Главный исполнительный директор

Привет, спасибо, Стив. Итак, завершая здесь свои заключительные комментарии, прежде чем мы ответим на несколько вопросов, поскольку мы смотрим на 2021 год, мы полагаем, что он станет еще одним годом устойчивого прогресса и реализации нашей стратегии, основанной на крупномасштабных возможностях быстрого роста на ближайшее время. срок, среднесрочный и долгосрочный.Как и на протяжении более 30 лет истории, мы будем осторожно оптимистичны. Это конъюнктурно — извините.

Я тоже настроен оптимистично. Это год развития огромного успеха Pure Sunfarms сегодня, который выводит Pure Sunfarms на новый уровень успеха, роста доходов и прибыльности. И, как я уже упоминал, мы ожидаем продолжения захвата большей части нашей пропорциональной доли роста на канадском рынке. Наша модель стабильной и устойчивой прибыльности была [Техническая сложность], и наша значительная шкала [Техническая сложность] в следующем году выведет ее на новый уровень по мере того, как мы захватим больше из пула прибыли [Техническая сложность].

В среднесрочной перспективе мы продолжим с оптимизмом смотреть на эволюцию нормативно-правовой базы [Технические трудности]. Мы проявляем терпение, осмотрительность и стратегию, чтобы обеспечить правильное инвестирование в нужное время. США явно открывают огромные возможности, но это также и долгосрочные возможности. Используя мою боксерскую метафору с самого начала, можно сказать, что сигнал о начале матча в США едва слышен. Мы активно работаем за кулисами, продолжая оценивать широту возможностей прямо здесь, в Соединенных Штатах, чтобы быть готовыми независимо от того, как это разыграется.

Мы хотим напомнить вам, что в Канаде Pure Sunfarms вышла на розничный рынок брендов, по крайней мере, [Техническая сложность] через год после любого из других игроков [Техническая сложность], будучи более поздним участником, это позволило нам создать выигрыш. бизнес-план и наиболее прибыльная бизнес-модель в Pure Sunfarms, и мы думаем, что такая же динамика устанавливается и на рынке США, потому что, на самом деле, мы думаем, что рынок США будет выглядеть совсем иначе, чем сегодня, на полная легализация, что даст новым участникам рынка значительное преимущество.Из-за того, как развивается нормативно-правовая среда, мы готовимся с несколькими параллельными стратегиями, которые позволят нам использовать наш богатый опыт, включая теперь наш успех в Канаде, нашу организационную силу и один из крупнейших тепличных следов в США.

Опять же, более 6 миллионов квадратных футов в некоторых из лучших растущих районов континентальной части США. В долгосрочной перспективе мы планируем использовать наш успех и лидерство в области каннабиса за пределами Северной Америки на стратегически ориентированных рынках, где есть возможности для быстрого роста. на этих международных рынках, опять же, за счет эффективных капиталовложений.И мы верим, что наш фонд в Канаде, особенно опыт выращивания, помогут нам добиться успеха. Как я отметил во время нашего последнего звонка, мы увеличили наши инвестиции в нашего азиатско-тихоокеанского партнера, Altum, в начале этого года до 12%, что свидетельствует как о прогрессе, так и о нашей возросшей уверенности в этой возможности.

Прежде чем я открою телеконференцию для вопросов, я хочу затронуть одну важную тему, которая долгое время была частью нашей ДНК здесь, в Village Farms, и которую в эти пьянящие дни первых дней индустрии каннабиса мы не обсуждали. много времени говорим об устойчивых методах ведения сельского хозяйства.Контролируемое выращивание в теплицах на сегодняшний день является наиболее устойчивой формой ведения сельского хозяйства. В настоящее время мы являемся старейшей действующей компанией по производству теплиц в Соединенных Штатах с более чем 30-летним опытом. И при таком ответственном способе выращивания, просто повторюсь, мы не используем почву, поэтому эрозия почвы не приводит к истощению питательных веществ.

Мы можем вырастить в 30-40 раз больше урожая с гектара, чем фермер, выращивающий на поле. Мы рециркулируем воду, то есть на 86% меньше воды, чем при выращивании в открытом грунте. И никакого вымывания в грунтовые воды.Мы улавливаем CO2 из наших котлов и помещаем его обратно в теплицы, который растения превращают в кислород, что означает не только нейтральный углеродный след, но и отрицательный углеродный след.

Все это долгое время было основополагающим принципом нашей производственной деятельности, что теперь позволило нам стать лидером в отрасли каннабиса в этом отношении, где их методы выращивания идентичны. Это то, чем мы очень гордимся не только из-за положительных экологических и социальных последствий, но и потому, что мы знаем, что это делает нас лучше и более прибыльными операторами.С этим мы перейдем к любым вопросам, которые у кого-то есть. Оператор Джеймс?

Вопросы и ответы:

Оператор

А теперь мы будем отвечать на вопросы только аналитиков. [Инструкции оператора] И наш первый вопрос исходит от Дуга Купера из Beacon Securities. Давай, пожалуйста. Ваша линия открыта.

Дуг Купер — Beacon Securities — Аналитик

Привет. Доброе утро, ребята. Еще пара вещей для меня.Я просто сначала хочу начать с … о валовой прибыли, просто хочу убедиться, что я уверен, Стив.

Итак, заявленная валовая прибыль, 29%, включает в себя инвентаризацию, о которой вы говорили?

Стив Руффини — Финансовый директор

Да, мы это подтвердили. Это настоящая валовая прибыль.

Дуг Купер — Beacon Securities — Аналитик

ОК.

Стив Руффини — Финансовый директор

Вот почему наша валовая прибыль меньше.

Дуг Купер — Beacon Securities — Аналитик

Хорошо, и это включает в себя некоторую стоимость продаж, верно? Итак, если я возьму 22,1 умножить на 0,29, G&A за квартал составило 5 миллионов?

Стив Руффини — Финансовый директор

Ага.

Дуг Купер — Beacon Securities — Аналитик

Таким образом, исключая себестоимость продаж, которая включена в валовую прибыль, вам от 30 до 30 лет.Это правильно?

Стив Руффини — Финансовый директор

Нет, 29%, которые мы добавили обратно в запасы.

Дуг Купер — Beacon Securities — Аналитик

Инвентаризация, но не — все еще — в этом количестве нет амортизации основных средств, верно?

Стив Руффини — Финансовый директор

Верно. да. да. Мы всегда — мы всегда — как в продукции, так и в каннабисе, мы всегда включаем амортизацию как часть себестоимости продаж.

Дуг Купер — Beacon Securities — Аналитик

ОК.

Стив Руффини — Финансовый директор

Капитал не является бесплатным.

Дуг Купер — Beacon Securities — Аналитик

Да. Можете ли вы дать нам представление о ценовой среде и, возможно, о том, каков процент ваших продаж цветов в крупном формате за квартал?

Стив Руффини — Главный финансовый директор

Да, я имею в виду, что в отношении ценовой среды не было никаких изменений в наших ценах.Я имею в виду, что цены меняются в зависимости от нагрузки. И, очевидно, по формату. Но последовательно по сравнению с предыдущим кварталом в нашей части не было никаких изменений.

Я не могу говорить с рынком в целом и с тем, что испытывают другие люди. Но в отношении нас это было … извините, на которое я действительно смотрел, вы знаете, было точно так же. Что касается разбивки между большим и малым форматом за квартал, то на крупный формат приходилось примерно 60% наших продаж цветов, а на малый — 40%.

Дуг Купер — Beacon Securities — Аналитик

Да. Можете ли вы дать нам представление о разнице в ценах на эти два продукта в расчете на грамм?

Стив Руффини — Финансовый директор

Опять же, это основано на напряжении. Различается.

Дуг Купер — Beacon Securities — Аналитик

ОК. В долгосрочной перспективе, когда вы увеличиваете производство, вы получаете больше экономии на масштабе, каковы будут ваши долгосрочные целевые показатели EBITDA или валовой прибыли? О чем мы должны думать в более долгосрочной перспективе, предполагая, что цены останутся на прежнем уровне?

Стив Руффини — Главный финансовый директор

Ну, я имею в виду —

Майк ДеГильо — Главный исполнительный директор

Есть много переменных, Дуг.Я имею в виду, кто будет на рынке? Это одно. По-прежнему слишком много игроков. Так что я думаю, что в долгосрочной перспективе мы должны посмотреть, кто выжившие? Это тоже окажет большое влияние.

Итак, вы знаете, я думаю — мы думаем, что станет лучше, но, вы знаете, мы прогнозируем, что останемся довольно стабильными, потому что, опять же, наши цены основаны на том, что ценообразование для серого рынка независимо от кого-либо еще. И если это изменится, возможно, в будущем цены вырастут.

Оператор

Наш следующий вопрос исходит от линии Аарона Грея из Alliance.Давай, пожалуйста. Ваша линия открыта.

Аарон Грей — Глобальные партнеры Альянса — Аналитик

Доброе утро. Спасибо за вопросы. Приятно видеть продолжающийся рост цветочной стороны четверть за четвертью. Так что я хочу конкретно поговорить с Онтарио, где вы, ребята, продолжаете превосходить.

Мне просто любопытно, так как мы видим, что в провинции открывается больше магазинов, особенно после того, как, надеюсь, скоро ситуация нормализуется после COVID. Можете ли вы рассказать, как вы работаете над тем, чтобы у Pure Sunfarms было соответствующее место на полках для продолжения или сохранения доли, а также по мере появления этих дополнительных магазинов в сети? Спасибо.

Майк ДеГиглио — Главный исполнительный директор

Да, я думаю, пока у нас есть хорошие возможности для этого. Я имею в виду, что некоторые из — помимо изоляции на уровне потребителей и заказов на домработницу, особенно в Онтарио, это повлияло на торговлю, так что распределительные центры, возможно, не работают на полную мощность по тем же причинам. Развертывания в магазине. Итак, как я сказал в своем выступлении, мы поддерживаем контакт, и наш будущий рост основан на уверенности, которую мы испытываем при обсуждении этого с провинциальными дистрибьюторами.

Таким образом, мы очень уверены в том, что нам нужно увеличить долю рынка, поскольку ситуация в Канаде приходит в норму.

Аарон Грей — Глобальные партнеры Альянса — Аналитик

Хорошо. Большой. Спасибо за такой цвет. И второй вопрос ко мне как раз по продуктам 2.0.

Майкл, вы знаете, вы упомянули, вы знаете, что это не четверть за кварталом, вы упомянули, что, знаете, вы надеетесь, что они сами будут немного лучше, и поговорили с немного другой конкурентной средой с большим количеством производители, которые специализируются на этой части рынка, я думаю, это то, что вы сказали.Так что просто любопытно, потому что вы приложили такие большие усилия с точки зрения, вы знаете, своих цветочных продуктов 1.0 на брендах Pure Sunfarm. Как вы собираетесь потенциально использовать это в продуктах 2.0 или каковы ваши планы, чтобы, надеюсь, улучшить свою производительность в этой категории, чтобы достичь желаемого уровня? Спасибо.

Майк ДеГильо — Главный исполнительный директор

Да. Что ж, команда Pure Sunfarms, как я уже сказал, очень сосредоточена на этом.Они, как говорится, сейчас находятся в режиме боевой комнаты и смотрят на эти продукты. Но опять же, я хочу напомнить всем, вы знаете, мы не выпускали ни одного из них до конца прошлого года.

Итак, мы даже не приближаемся к полному году. И снова, мы находимся на 90%, 92% одобренных продуктов Health Canada, но не на кондитерских изделиях или в среднем. Мы думаем, что эти рынки все еще довольно малы и нуждаются в испытании. Не то чтобы нас не было в какой-то момент, если мы думаем, что там будет тяга.

Но что касается других продуктов 2.0, да, мы сосредоточены на увеличении этой доли рынка. Мы думаем, что некоторая ясность, исходящая от Министерства здравоохранения Канады, поможет этой позиции, и я не буду больше это комментировать. Но также, вы знаете, мы думаем, что добавили такие же мармеладки, мы ставим их против всех, у кого есть свежие фрукты и вкус, и я думаю, сила. Вы знаете, у нас есть намного больше сортов с более высокой эффективностью.

Кажется, это то, что действительно ищет рынок. Я думаю, что это комбинация всех этих атрибутов.Потому что высокая эффективность также будет применяться в некоторых производных продуктах. И мы просто продолжали бить молотком.

Но это лучший цвет, который я могу вам дать на данный момент.

Аарон Грей — Глобальные партнеры Альянса — Аналитик

Хорошо. Большой. Спасибо за такой цвет. Ценить это.

Я вернусь в очередь.

Майк ДеГильо — Главный исполнительный директор

Спасибо.

Оператор

Наш следующий вопрос исходит от линии Рахула Саругасера ​​и Раймонда Джеймса. Давай, пожалуйста. Ваша линия открыта.

Рахул Саругазер — Раймонд Джеймс — Аналитик

Доброе утро, Майк и Стив. Спасибо, что ответили на мои вопросы, и поздравляю с сильной стороной. Просто хотел … вы знаете, вы оба подняли рецензию на инвентарь. Я просто хотел получить здесь немного большей ясности.

Итак, похоже, что выписка за квартал была — безналичная выплата была около 2.9 миллионов. Таким образом, если мы добавим это обратно, это было фактически правильным, что по заявленному EBITDA в 0,4 миллиона. Фактически это будет EBITDA около 3,3. Это правильно?

Майк ДеГильо — Главный исполнительный директор

Уточните — что это был за вопрос снова, Рахул? Я не был — вы расстались там.

Рахул Саругасер — Раймонд Джеймс — Аналитик

Я повторю это. Таким образом, учитывая неденежное увеличение запасов при консолидации, учитывая, что, как вы знаете, — а также скорректированная — отчетная скорректированная EBITDA была равна 0.4 миллиона. Таким образом, если мы это исправим, скорректированный показатель EBITDA будет равен 3,3 миллиона. Это правильно?

Стив Руффини — Финансовый директор

Нет. Мы уже добавили это.

Rahul Sarugaser — Raymond James — Analyst

Вы добавили его обратно. OK. Большой. А затем с точки зрения 20% квартального роста розничных продаж.

Мы видим, что многие из ваших коллег демонстрируют снижение роста по сравнению с предыдущим кварталом.Итак, вы знаете, Майк, не могли бы вы рассказать нам немного больше о том, как Pure Sunfarms смогут управлять этим, в то время как большая часть сектора демонстрирует спад?

Майк ДеДжильо — Главный исполнительный директор

Ну, я имею в виду, я как бы сказал в своей отметке — примечания, Рахул. Я думаю, что, во-первых, исполнение Pure Sunfarms и качество продукции при той цене, которая у нас есть, просто движут. Это была наша модель с первого дня. Это была наша стратегия.

Мы никогда не колебались с того момента, когда мы вышли на рынок, в котором мы нуждаемся — эта цена, которую мы должны иметь — вы знаете, я думаю, это — все, что мы производим, имеет высшее качество, и я думаю, что люди говорят о премия и ценность. В этом нет ничего ценного — наш большой формат, скорее, состоит из 100% наших самых продаваемых сортов. Это не вторичный продукт или что-то в этом роде. Поэтому мы просто скидываем это, потому что это большая распродажа.

Итак, вы знаете, если вы пойдете в Costco и купите, знаете, четыре фунта оливок, вы получите лучшую цену, чем зайти в обычный продуктовый магазин, где вы покупаете банку оливок.И я думаю, что это иногда неверно истолковывают. Возможно, некоторые на рынке хотят, чтобы это неверно истолковали, будто это связано с премиальным продуктом по сравнению с непревзойденным. Это что-то от истины.

И я думаю, что это нашло отклик, потому что даже в сегодняшние времена пандемии в Канаде, где люди хотят получить выгодную сделку на большой формат, вы могли видеть, что это привело к 50%, 60% наших продаж в первом квартале. Если бы это не был продукт премиум-класса, его бы там не было. И я не могу говорить о том, что делают другие, но, вы знаете, мы видели данные о том, что со всеми был клиент, и мы просто думаем, что он должен делать это, наше качество, наше исполнение, которое движет этим.Вот почему я сказал, что мы очень гордимся такой работой команды и думаем, что до сих пор у нас все получилось правильно.

Стив Руффини — Финансовый директор

Да. Что ж, 75% наших продаж широкоформатных товаров приходилось на одну разновидность. Вот что движет иглой. Благодаря нашему качеству мы можем это сделать.

Майк ДеГильо — Главный исполнительный директор

И, конечно же, из-за стоимости производства.Я просто хотел прояснить это. Мы не смогли бы этого сделать и были бы прибыльными, если бы у нас не было низкозатратного производства и масштабов.

Оператор

И наш следующий вопрос исходит от линии Эрика Де Лорье из Craig-Hallum Capital. Давай, пожалуйста. Ваша линия открыта.

Эрик Де Лорье — Craig-Hallum Capital Group — Аналитик

ОК. Большой. Спасибо, что ответили на мои вопросы, и еще раз поздравляю с стабильной работой здесь.Мне было интересно, не могли бы вы подробнее рассказать о динамике между розничными и оптовыми каналами.

Поскольку провинциальные покупатели становятся более осмотрительными в отношении закупок товаров, по-видимому, это принесет пользу вам, ребята, с розничным брендом №1. Но мне интересно, не могли бы вы рассказать немного подробнее о том, как это влияет на ваших оптовых покупателей. Вы упомянули порог рентабельности.

Просто беспокоит, можете ли вы немного подробнее рассказать о том, как эта меняющаяся динамика закупок на уровне провинции влияет на ваших оптовых покупателей.Спасибо.

Майк ДеГиглио — Главный исполнительный директор

Вы знаете, я не могу говорить от имени других, которые мы продаем, но если бы я должен был поставить себя в эту среду, а я делаю это, я смотрю на это, чтобы чтобы конкурировать на уровне розничной торговли, и если вы не можете вырастить свой собственный продукт, который соответствует этому качеству — и тому, что хочет рынок, чтобы сказать с точки зрения свежести, качества и эффективности с прибылью, вы знаете, тогда вы должны пойти и купить продукты, так сказать, у конкурентов.Однако, если вам приходится конкурировать с ценами, которые существуют не только Pure Sunfarms, но, как я уже сказал, ценовые точки были установлены серым рынком и, в значительной степени, вы должны иметь возможность покупать по Достаточно низкая цена, чтобы затем можно было закупить оптом по достаточно низкой цене, затем упаковать его, промаркировать и сделать все необходимое, чтобы продать его с прибылью и быть конкурентоспособным. И я думаю, что в Канаде, так сказать, нелегко ссориться. Итак, вы знаете, поэтому мы на самом деле не сосредоточены на этом, но мы не собираемся просто продавать его по цене, которая не имеет смысла.

Другое дело, поскольку рынок требует более высокой потенции, вы знаете, это в первую очередь для нас. И, конечно же, другие захотят эту более высокую эффективность, и, вы знаете, есть предел тому, что это такое, и мы собираемся снизить уровень запасов на будущие кварталы сверх того, что мы считаем целесообразным для удовлетворения спроса розничных клиентов. В этом много всего, и поэтому мы говорим, что это очень стратегический подход, и, вы знаете, мы гораздо больше — мы называем это небрендированными продажами, потому что есть часть этого — те продажи, которые, возможно, будут жизнеспособны. актив, модельные игроки, которые являются стратегическими и готовы платить нам более высокую цену, потому что у них есть брендированная ситуация, в отличие от, возможно, других LP, и я не буду вдаваться в подробности, но я надеюсь, что это поможет.

Оператор

Наш следующий вопрос исходит от сотрудников компании Scott Fortune и ROTH Capital Partners. Давай, пожалуйста. Ваша линия открыта.

Скотт Форчун — ROTH Capital Partners — Аналитик

Да. Доброе утро и спасибо за вопросы. Я хочу назвать некоторые другие провинции и с уважением, вы увеличиваете производство, начиная с третьего квартала с завода Delta 2. Насколько это связано с Онтарио или с некоторыми из новых провинций? Я знаю, что вы не в Квебеке и не в других провинциях, и здесь для вас открываются возможности, ребята.

Майк ДеГиглио — Главный исполнительный директор

Да, ну, в наши планы в этом году включен Квебек, конечно, мы много над этим работаем. Мы хотели бы быть в Квебеке, но мы хотим быть реалистами в выборе времени. Но вы знаете, я думаю, что одной из движущих сил для Онтарио было сейчас агрессивное развертывание. Они действительно ускоряются или покидают магазины.

Мы не так много видели в других провинциальных районах. Поэтому я думаю, что после блокировки в этих провинциальных районах будут и дальше открываться магазины розничной торговли, которые помогут.Но я бы сказал, что за пределами Квебека, вы знаете, Онтарио — большой гонщик, но также Британская Колумбия и Альберта. И имейте в виду, что на нашем предприятии Delta 2, таком как Delta 3, есть 16 комнат для выращивания.

Итак, как мы привезли — ввести восемь к концу года, вы знаете, мы можем уменьшить это количество до семи, увеличить до девяти, до 12, пока мы не выйдем на полную мощность. И это то, что мы делаем, знаете ли, каждый месяц, рационализируя увеличение производственных мощностей. Опять же, как я уже упоминал в своих комментариях, мы не собираемся производить, но мы не можем продавать и иметь огромные запасы, что просто не имеет смысла.Но у нас есть полная гибкость, и, как я сказал, Скотт, прошлым летом мы снизили производство до очень низкого уровня, чтобы соответствовать тому, что было на рынке и каковы были наши конкретные продажи.

Итак, я думаю, что эта формула управления подходит для нас.

Scott Fortune — ROTH Capital Partners — аналитик

OK. Я ценю цвет и просто продолжаю, возможно, Стив сможет помочь. Каковы капитальные вложения для такого плана на год? А что насчет дополнительных международных инициатив в Европе? Уместно — я знаю, что вы, ребята, думаете, что думаете, что GMP сертифицирован ЕС, скажем, с нашей точки зрения.l Есть ли у вас какие-нибудь идеи относительно европейских сроков или тамошних инициатив?

Майк ДеГильо — Главный исполнительный директор

Хорошо, я отвечу на второй вопрос и обращусь к Стиву по поводу капитальных вложений. Так что мы активно работали над европейским театром. Мы, вы знаете, там пандемия повлияла. Это строго регулируемый рынок.

Мы определенно хотим участвовать в этом, но мы не чувствуем давления, чтобы двигаться вперед только ради объявления об этом без правильной стратегии, которая явно будет использовать сильные стороны, которые проявили себя в Канаде, как и мы. в U.С. для ЕС. Мы очень четко наблюдаем за тем, какова степень проникновения лекарств в других штатах. Так что мы тоже проявляем терпение.

Что касается Нидерландов, мы еще не вышли. Мы над этим работали. Эксперимент в кофейне там — не могу больше сказать об этом. А потом, вы знаете, в Азиатско-Тихоокеанском регионе, как мы уже упоминали, мы готовимся к этому, и мы будем надеяться, что к августу, сентябрю этого года мы получим сертификат GMP ЕС.

Сейчас мы наращиваем объемы, чтобы начать высокие продажи ТГК из Pure Sunfarms для лекарственного рынка в Австралии.Мы думаем, что в этом году мы начнем поставлять продукт и расширять наши программы в Австралии. А также поддержать нашу команду в их постоянном проникновении в Гонконг и работе в Японии сейчас и, конечно же, на других рынках в будущем. Итак, это две области на международном уровне, на которых мы очень сосредоточены.

Но я хочу сказать, что № 1 — это США, как я уже упоминал. Вы знаете, мы просто все еще хотим четко представлять, как США будут двигаться вперед. Мы не хотим вкладывать капитал, который был бы вложением невозвратных затрат в будущем, когда ситуация изменится.

Итак —

Стив Руффини — Главный финансовый директор

И, Скотт, в отношении капвложений, оставшиеся капитальные вложения на оставшуюся часть года составляют от 22 до 25 миллионов долларов между производством и каннабисом для остальной части. этого года. Большая часть — западная половина Дельты 2 завершена. Он ожидает одобрения Министерства здравоохранения Канады. Остальное — это капитальные вложения за год, которые частично составляют восточную половину Дельты 2, а также улучшения наших операций как с каннабисом, так и с овощами.

Scott Fortune — ROTH Capital Partners — Аналитик

Спасибо за цвет.

Оператор

Наш следующий вопрос исходит от линии Рахула Саругасера ​​и Раймонда Джеймса. Давай, пожалуйста. Ваша линия открыта.

Рахул Саругасер — Раймонд Джеймс — Аналитик

Спасибо. Спасибо, Майк и Стив. Всего один быстрый уточняющий вопрос. В законодательном органе Техаса произошло немало движений, и, учитывая значительные активы, которыми вы располагаете в Техасе, есть ли какие-нибудь мысли, которыми вы можете поделиться с точки зрения того, как эти законодательные изменения — или потенциальные законодательные изменения могут повлиять на то, как вы, ребята, выглядите? в штатах или США.С.?

Стив Руффини — Финансовый директор

Ну, Стив здесь. Мы надеемся, что государство станет более агрессивным в медицине. Да, Палата представителей действительно приняла законопроект, но их определение лекарственного средства заключалось в повышении содержания ТГК до 5%, что все еще очень мало, особенно для пациентов. Так что это не обязательно помогает многим людям, которым нужен более высокий THC, к сожалению.

При этом Сенат даже не … по сути, они признали законопроект Палаты представителей, но они еще даже не передали его комитету, и время на исходе.Итак, на данном этапе мы не двигаемся — государство. Но знаете, в ближайшие две недели все может измениться. Вы знаете, в конечном итоге то, что, как мы думаем, может произойти, как и сам Техас, не изменится, но конституция Техаса заставляет это следовать федеральному закону.

Так что, если федеральное правительство внесет в списки каннабис, на что, безусловно, намекали Шумер и другие в федеральном правительстве, Техасу придется переехать, так что это нормально. Так что, возможно, законодательный орган Техаса будет вынужден идти в ногу со временем.Так что, в конечном счете, Техас — очень загруженный дружественный штат, как мы заявляли, каннабис, особенно там, где мы находимся в Западном Техасе, — это отличный растущий климат, и мы считаем, что Техас поднимется на борт, может быть, он будет пинаться и кричать, но они войдут на борт. с остальной частью США. Надеюсь, самое позднее в следующем году.

Майк ДеГильо — Главный исполнительный директор

Да. И я бы сказал, да, мы немного разочарованы. Вы знаете, мы работаем там уже четверть века или даже больше, и это было медленное начало выращивания конопли в Техасе.Так что, может быть, эта законодательная сессия состоялась.

Как сказал Стив, вход будет федеральным. Но на другой стороне медали никого нет. Так что, когда дело пойдет, мы будем действовать агрессивно, в любом случае, будь то Техас в первую очередь или федеральное правительство. И я думаю, что в какой-то момент, вы знаете, когда вы действительно посмотрите на северную страну, Канаду, и южную страну, Мексику, они все легализуют, так же как вы увидите штат Техас в какой-то момент, который просто нужен чтобы сделать — наберитесь терпения, мы надеемся, что это правильно.

Так что это часть терпения, Рахул.

Рахул Саругасер — Раймонд Джеймс — Аналитик

Действительно. Большой. Спасибо, что ответили на мои вопросы.

Майк ДеГильо — Главный исполнительный директор

Спасибо.

Оператор

И в очереди больше нет вопросов. В это время я хотел бы перезвонить мистеру ДеДжильо.

Майк ДеГильо — Главный исполнительный директор

Хорошо.Спасибо, Джеймс. И еще раз спасибо всем за то, что присоединились к нам сегодня. Спасибо за ваш постоянный интерес и поддержку Village Farms, и мы с нетерпением ждем возможности снова поговорить с вами во время нашей следующей телеконференции.

Хорошего дня.

Оператор

[Подтверждение оператора]

Продолжительность: 49 минут

Участники звонка:

Майк ДеГиглио — Главный исполнительный директор

Стив Руффини — Финансовый директор

Дуг Купер — Beacon Securities — Аналитик

Аарон Грей — Alliance Global Partners — Аналитик

Рахул Сарюгазер — Раймонд Джеймс — Аналитик

Эрик Des Lauriers — Craig-Hallum Capital Group — аналитик

Scott Fortune — ROTH Capital Partners — аналитик

Больше анализа VFF

Все расшифровки телефонных звонков

Эта статья представляет собой мнение автора, который может не согласиться с «официальной» рекомендательной позицией премиальной консультационной службы Motley Fool.Мы разношерстные! Ставка под сомнение по поводу инвестиционного тезиса — даже нашего собственного — помогает всем нам критически относиться к инвестированию и принимать решения, которые помогают нам стать умнее, счастливее и богаче.

Понимание фальсификации статистических данных о доходах села в JSTOR

Несмотря на общее мнение о проблемах с официальной статистикой доходов, количественных данных о фальсификации статистики доходов было мало.Эта статья основана на исходных данных обследования 2001 года, чтобы дать оценки степени и масштабов фальсификации данных о доходах деревенскими кадрами, а также использует статистический анализ для выявления факторов, которые коррелируют с инфляцией доходов на душу населения в деревнях. Данные опросов, а также тематические исследования деревень свидетельствуют о том, что деревенские кадры с меньшей вероятностью увеличивали доход на душу населения в деревне, когда они были кадровыми предпринимателями, когда они находились в деревнях с хорошо организованными выборами, когда они были вовлечены в солидарную политику в масштабах всей деревни. группам, таким как храмы и родословные, когда они менее подвержены непосредственному контролю со стороны городских властей и когда они меньше полагаются на доходы от деревенских сборов.

The China Quarterly — ведущий научный журнал в своей области, охватывающий все аспекты современного Китая, включая Тайвань. Его междисциплинарный подход охватывает ряд предметов, включая антропологию / социологию, литературу и искусство, бизнес / экономику, географию, историю, международные отношения, право и политику. Отредактированный в соответствии со строгими стандартами учеными с самой высокой репутацией, журнал публикует высококачественные авторитетные исследования, информируя читателей о событиях в Китае.Международный журнал «China Quarterly» предлагает читателям исторические перспективы, углубленный анализ и более глубокое понимание Китая и китайской культуры. В дополнение к основным статьям каждый выпуск содержит подробный раздел обзора книги, а также ежеквартальную хронику, которая информирует читателей о событиях в Китае и влияющих на него событиях. Каждый год выходит специальный выпуск. В 2006 году он будет посвящен истории Китайской Народной Республики, 1949-76 гг. Инструкции для авторов в Cambridge Journals Online

Cambridge University Press (www.cambridge.org) — издательское подразделение Кембриджского университета, одного из ведущих исследовательских институтов мира, лауреата 81 Нобелевской премии. В соответствии со своим уставом издательство Cambridge University Press стремится максимально широко распространять знания по всему миру. Он издает более 2500 книг в год для распространения в более чем 200 странах. Cambridge Journals издает более 250 рецензируемых научных журналов по широкому спектру предметных областей в печатных и онлайн-версиях. Многие из этих журналов являются ведущими научными публикациями в своих областях, и вместе они составляют одну из наиболее ценных и всеобъемлющих областей исследований, доступных сегодня.Для получения дополнительной информации посетите http://journals.cambridge.org.

деревенских ферм (VFF) Прибыль и выручка за 4 квартал — самые высокие оценки

Village Farms (VFF) вышли с квартальной прибылью в размере 0 долларов.11 за акцию, что превосходит прогнозную оценку Zacks в 0,03 доллара за акцию. Для сравнения, год назад убыток составлял 0,14 доллара на акцию. Эти цифры скорректированы на единовременные статьи.

Этот квартальный отчет представляет собой неожиданную прибыль в размере 266,67%. Квартал назад ожидалось, что этот оператор теплицы опубликует прибыль в размере 0,01 доллара на акцию, тогда как на самом деле он получил прибыль в размере 0,01 доллара, что неудивительно.

За последние четыре квартала компания в два раза превзошла консенсус-прогноз по чистой прибыли на акцию.

Village Farms, входящей в отрасль Zacks Consumer Products — Staples, за квартал, закончившийся в декабре 2020 года, составила 47,36 млн долларов, что на 10,25% превышает прогнозируемый прогноз Zacks. Для сравнения, год назад выручка составила 33,06 миллиона долларов. За последние четыре квартала компания трижды превысила консенсус-прогноз по выручке.

Устойчивость немедленного движения цены акций, основанная на недавно опубликованных цифрах и ожиданиях будущих доходов, будет в основном зависеть от комментариев руководства по поводу отчета о прибылях и убытках.

Village Farms подорожали примерно на 64,5% с начала года по сравнению с ростом S&P 500 на 5%.

Что дальше для сельских ферм?

Хотя в этом году Village Farms превзошла рынок, у инвесторов возникает вопрос: что дальше с акциями?

На этот ключевой вопрос нет простых ответов, но одним надежным показателем, который может помочь инвесторам решить эту проблему, является прогноз прибыли компании.Сюда входят не только текущие консенсусные ожидания по прибыли на ближайшие кварталы, но и то, как эти ожидания изменились в последнее время.

Эмпирические исследования показывают сильную корреляцию между краткосрочными движениями акций и тенденциями в пересмотре оценок прибыли. Инвесторы могут отслеживать такие изменения самостоятельно или полагаться на проверенный инструмент оценки, такой как Zacks Rank, который имеет впечатляющий послужной список использования возможностей пересмотра оценок прибыли.

В преддверии этого отчета о доходах тенденция пересмотра оценок сельских фермерских хозяйств была неблагоприятной. В то время как величина и направление пересмотра оценок могут измениться после только что опубликованного отчета о прибылях и убытках компании, текущий статус переводится в рейтинг Zacks № 4 (Продажа) для акций. Таким образом, в ближайшем будущем ожидается, что акции будут хуже рынка.Вы можете увидеть полный список сегодняшних акций Zacks # 1 Rank (Strong Buy) здесь.

Будет интересно посмотреть, как оценки на ближайшие кварталы и текущий финансовый год изменятся в ближайшие дни. Текущий консенсус-прогноз на прибыль на акцию составляет 0,04 доллара США при доходе в размере 44,36 млн долларов США в следующем квартале и 0,44 доллара США при выручке в размере 197,16 млн долларов США в текущем финансовом году.

Инвесторам следует помнить о том, что перспективы развития отрасли также могут оказать существенное влияние на доходность акций. С точки зрения отраслевого рейтинга Zacks, Consumer Products — Staples в настоящее время находится в нижних 38% из 250+ отраслей Zacks. Наше исследование показывает, что лучшие 50% отраслей, входящих в рейтинг Zacks, превосходят нижние 50% более чем в 2 раза.

Хотите получить последние рекомендации от Zacks Investment Research? Сегодня вы можете скачать 7 лучших акций на следующие 30 дней. Нажмите, чтобы получить бесплатный отчет

Village Farms International, Inc.(VFF): Бесплатный отчет об анализе запасов

Чтобы прочитать эту статью на Zacks.com, щелкните здесь.

Zacks Investment Research

Взгляды и мнения, выраженные здесь, являются взглядами и мнениями автора и не обязательно отражают точку зрения Nasdaq, Inc.

Village Farms (VFF) отчитались об убытках за второй квартал и достигли максимальных показателей выручки — 9 августа 2021 г.

Village Farms (VFF Quick QuoteVFF — Free Report) вышли с квартальным убытком в размере 0 долларов.06 на акцию по сравнению с оценкой Zacks Consensus Estimate в размере 0,03 доллара США. Это для сравнения с безубыточной прибылью на акцию год назад. Эти цифры скорректированы на единовременные статьи.

Этот ежеквартальный отчет представляет собой неожиданность прибыли в -100%. Квартал назад ожидалось, что этот тепличный оператор покажет убыток в размере 0,01 доллара на акцию, тогда как на самом деле он принес убыток в размере 0,07 доллара, что стало неожиданностью в -600%.

За последние четыре квартала компания лишь однажды превзошла консенсус-прогноз на прибыль на акцию.

Village Farms, входящая в отрасль Zacks Consumer Products — Staples, сообщила о выручке в размере 70,37 млн ​​долларов за квартал, закончившийся в июне 2021 года, что на 9,81% больше, чем прогноз Zacks Consensus Estimate. Для сравнения, год назад выручка составила 47,57 миллиона долларов. Выручка компании за последние четыре квартала превысила консенсус-прогноз в четыре раза.

Устойчивость немедленного движения цены акций, основанная на недавно опубликованных цифрах и ожиданиях будущих доходов, будет в основном зависеть от комментариев руководства по поводу отчета о прибылях и убытках.

Акции Village Farms потеряли около 2,3% с начала года по сравнению с ростом S&P 500 на 18,1%.

Что ждет сельских ферм в будущем?

В то время как Village Farms пока что отставала от рынка в этом году, у инвесторов возникает вопрос: что дальше с акциями?

На этот ключевой вопрос нет простых ответов, но один надежный показатель, который может помочь инвесторам решить эту проблему, — это прогноз прибыли компании. Сюда входят не только текущие консенсусные ожидания по прибыли на ближайшие кварталы, но и то, как эти ожидания изменились в последнее время.

Эмпирические исследования показывают сильную корреляцию между краткосрочными движениями акций и тенденциями в пересмотре оценок прибыли. Инвесторы могут отслеживать такие изменения самостоятельно или полагаться на проверенный инструмент оценки, такой как Zacks Rank, который имеет впечатляющий послужной список использования возможностей пересмотра оценок прибыли.

В преддверии этого отчета о доходах тенденция пересмотра оценок сельских фермерских хозяйств была неблагоприятной. В то время как величина и направление пересмотра оценок могут измениться после только что опубликованного отчета о прибылях и убытках компании, текущий статус переводится в рейтинг Zacks № 4 (Продажа) для акций.Таким образом, в ближайшем будущем ожидается, что акции будут хуже рынка. Вы можете увидеть полный список сегодняшних акций Zacks # 1 Rank (Strong Buy) здесь.

Будет интересно посмотреть, как оценки на ближайшие кварталы и текущий финансовый год изменятся в ближайшие дни. Текущий консенсус-прогноз на прибыль на акцию составляет безубыточность при выручке в 64,97 миллиона долларов в следующем квартале и — 0,05 доллара из 246,23 миллиона долларов в текущем финансовом году.

Инвесторам следует помнить о том, что перспективы развития отрасли также могут оказать существенное влияние на доходность акций.С точки зрения отраслевого рейтинга Zacks, потребительские товары — основные продукты питания в настоящее время входят в первые 38% из 250 с лишним отраслей Zacks. Наше исследование показывает, что лучшие 50% отраслей, входящих в рейтинг Zacks, превосходят нижние 50% более чем в 2: 1.

BBQ Holdings, Inc. объявляет о приобретении Village Inn и

МИННЕАПОЛИС, 28 июня 2021 г. (GLOBE NEWSWIRE) — BBQ Holdings, Inc. (NASDAQ: BBQ) («Компания»), глобальный владелец и оператор ресторанов, занимающийся инновациями, предоставил рекомендации по доходам и прибыли в обновленной презентации для инвесторов. через форму 8-K от 25 июня 2021 года, отражающую объявление о приобретении Village Inn и Bakers Square, а также улучшение операций в рамках существующих брендов BBQ Holdings, Inc.Прогноз на 2021 финансовый год выглядит следующим образом:

В сделку включены 114 франчайзинговых ресторанов Village Inn, 21 ресторан Corporate Village Inn и 13 ресторанов Corporate Bakers Square.

Мы увеличиваем прогноз на 2021 год следующим образом:

• Чистая выручка ресторана со 155–160 млн долларов до 180–185 млн долларов
• Чистая прибыль с 2,8–3,2 млн долларов до 5,1–5,5 млн долларов
• EBITDA по денежным средствам с 10,0–10,5 млн долларов до 13,5–14,0 млн долларов (12,0–12,5 млн долларов от текущих операций с барбекю и 1 доллар США.5 мм Пропорциональный вклад 2021 года от Приобретения)
• Презентацию для инвесторов можно найти здесь https://ir.bbqholdco.com/

Мы планируем запустить новый прототип Village Inn для роста в начале 2022 года и начнем расширять продажу пирогов Bakers Square через розничную торговлю и другие киоски ресторанов в 4 квартале 2021 года.

Комментарии руководства

Джефф Кривелло, генеральный директор, прокомментировал: «Мы рады увеличить наши доходы и прогноз по доходам в налогово-бюджетной сфере. 2021 год.Это руководство является отражением наших планов по органическому развитию и развитию слияний и поглощений. Мы считаем, что это приобретение увеличит нашу прибыль и что существует значительный сдерживаемый спрос на обеды, и мы ожидаем, что этот спрос будет расти в течение года на наши существующие бренды. Мы будем давать рекомендации на будущее по мере развития года ».

О BBQ Holdings

BBQ Holdings, Inc. (NASDAQ: BBQ) BBQ Holdings — национальная ресторанная компания, которая владеет и управляет ресторанами повседневной и быстрой кухни.По состоянию на 4 апреля 2021 года у BBQ Holdings было четыре бренда со 136 «кирпичными и минометными» точками в 31 штате и трех странах, в том числе 47 принадлежащих компании и 100 ресторанов, работающих по франшизе. В дополнение к этим местам Компания открыла восемь принадлежащих Компании кухонь-призраков Famous Dave, работающих в ее местах в Гранит-Сити, и 11 франчайзи кухонь-призраков Famous Dave, работающих вне кухни другого ресторана или общей кухни. В то время как BBQ Holdings продолжает диверсифицировать свою собственность в ресторанном сообществе, она была основана по принципу объединения «искусства и науки» барбекю, чтобы предлагать самые лучшие из лучших любителям барбекю во всем мире.BBQ Holdings через партнерские отношения расширила удостоенную наград линейку соусов, паст и приправ для барбекю Трэвиса Кларка на розничный рынок. Наряду с широким выбором любимых блюд барбекю, которые подаются в их ресторанах-барбекю, новейшее дополнение BBQ Holdings, Granite City Food and Brewery, предлагает отмеченное наградами крафтовое пиво и приготовленное с нуля меню современной американской кухни.

Финансовые показатели не-GAAP

Для дополнения своей консолидированной финансовой отчетности, которая подготовлена ​​и представлена ​​в соответствии с общепринятыми в США принципами бухгалтерского учета («GAAP»), Компания использует показатели не-GAAP, включая указанные ниже.Эти показатели, не относящиеся к GAAP, исключают значительные расходы и доходы, которые, согласно требованиям GAAP, должны отражаться в консолидированной финансовой отчетности Компании, и на них распространяются неотъемлемые ограничения. Предоставляя показатели, не относящиеся к GAAP, вместе с сопоставлением с наиболее сопоставимыми показателями GAAP, Компания полагает, что это улучшает понимание инвесторами бизнеса и результатов деятельности Компании. Эти меры не предназначены для рассмотрения в отрыве от финансовых показателей, подготовленных и представленных в соответствии с ОПБУ, или вместо них.Представленные показатели не-GAAP могут отличаться от показателей, используемых другими компаниями. Компания призывает инвесторов пересмотреть согласование своих показателей, не относящихся к GAAP, с наиболее сопоставимыми показателями GAAP, включенными в приведенную выше финансовую информацию.

Денежный EBITDA — это чистая прибыль (убыток) плюс обесценение активов, расчетные затраты на прекращение аренды и другие затраты на закрытие, соглашения о расчетах, износ и амортизация, процентные расходы, чистая, чистая (убыточная) прибыль от выбытия оборудования, компенсация, основанная на запасах, выходное пособие и резерв (пособие) по налогу на прибыль.

Заявления прогнозного характера

Заявления в этом пресс-релизе, которые не являются строго историческими, включая, помимо прочего, заявления относительно сроков открытия ресторанов Компании и сроков или успешности планов рефинансирования, являются прогнозными заявления в значении Закона о реформе судебных разбирательств по частным ценным бумагам 1995 года. Эти прогнозные заявления связаны с известными и неизвестными рисками, которые могут привести к тому, что фактические результаты Компании могут существенно отличаться от ожидаемых результатов.Хотя Компания считает, что ожидания, отраженные в любых прогнозных заявлениях, основаны на разумных предположениях, она не может гарантировать, что ее ожидания будут реализованы. Факторы, которые могут привести к тому, что фактические результаты будут существенно отличаться от ожиданий Знаменитого Дейва, включают финансовые показатели, состояние ресторанной индустрии, выполнение программ развития и строительства ресторанов, эффективность франчайзи, изменения в местных или национальных экономических условиях, доступность финансирования, правительственные разрешения и другие подробные риски. время от времени в отчетах SEC компании.

Сверка EBITDA по не-GAAP

Ориентировочный диапазон EBITDA по денежным средствам

(в тысячах долларов)		FY 2021		917 9172	917		Консолидированный финансовый год 21		финансовый год2021			Проформа VIBS 2021		Консолидированная 917 917 917 917	Консолидированная 917 917 917	$	4,338		800		5,138		$	4,713 917 917 917 917 917 917 917 917 917 917 917
Depreciati погашение и амортизация			4,690		700		5,390			4,690		700,31727 917 917 917 917 917 917 917 917 917 917 917 917 917 917 917 917 917 917 927 917 917 917 917 917 927 917 917 927 917	500		0		500			500		0		500
Безналичная аренда	917 917 917 917 917 917 917 917 917 917 917 0		(266)			(266)		0		(266)
Компенсация, основанная на запасах		7	7	7	7 917		1,129			1,129 91 727		0		1,129
Резерв по налогу на прибыль			1,612		0		1,612 917 917 917 917 927 917 917 927 927 927 917 917 927 927 917 927 917	1,737
ДЕНЕЖНАЯ EBITDA		$	12,003		1,500		13,50317		13,50317	1,500		14,003
											917 917 917 917 917 917 917 917 917 917 917 917 917 917 917 917 917 917 917 917 917 917 917 917 917 917 917 917 917 917 917 917 917 917 917 917 917 917 917 061 . Об авторе alexxlab Читайте также Бизнес идеи с нуля ideasup ru: 868 Бизнес идеи 2023 с нуля 💡| Идеи для бизнеса 2023 Как научиться копирайтингу с нуля бесплатно дома: Бесплатный онлайн курс обучения копирайтингу с нуля для начинающих копирайтеров (30 уроков) Взять кредит для бизнеса с нуля: Кредит на открытие бизнеса без залога – оформите кредит для бизнеса с нуля в Совкомбанке Добавить комментарий Отменить ответ Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены * Комментарий * Имя * Email * Сайт