Развитие бизнеса с нуля: С чего начать свой бизнес — пошаговая инструкция с нуля

Читать так же:

Бизнес с нуля за 4 дня

Одно из ключевых направлений развития многофункционального центра – обслуживание юридических лиц и индивидуальных предпринимателей и оказание услуг, необходимых для начала и ведения предпринимательской деятельности, в предельно короткие сроки.

Если обычно открытие нового бизнеса занимает 15-17 дней, в центре «Мои Документы» все необходимые документы оформят «в одном окне» и всего за четыре рабочих дня.

Организовано предоставление следующих услуг:

• государственная регистрация юридических лиц, физических лиц в качестве индивидуальных предпринимателей и крестьянских (фермерских) хозяйств;
• выдача ЭЦП;
• открытие расчетного счета в банке;
• изготовление печатей и штампов;
• предоставление доступа к информационной правовой системе;
• предоставление доступа к бухгалтерской системе;
• предоставление бухгалтерского, юридического и кадрового сопровождения деятельности индивидуальных предпринимателей и юридических лиц;
• регистрация на портале «Бизнес-навигатор МСП»;

предоставление информации о:

• недвижимом имуществе и свободном от прав третьих лиц;
• формах и условиях финансовой поддержки субъектов малого и среднего предпринимательства;
• тренингах по программам обучения АО «Корпорация «МСП» и электронной записи на участие в таких тренингах;
• объемах и номенклатуре закупок;
• мерах и условиях поддержки, предоставляемой на федеральном, региональном и муниципальном уровнях субъектам малого и среднего предпринимательства.

Привлеченные организации:

Оформить заявку на получение комплекса услуг в рамках проекта «Бизнес с нуля за 4 дня» можно:

• позвонив по телефону (473) 264-93-77;
• направив письмо на электронную почту Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.*.

Юридические лица и индивидуальные предприниматели могут обратиться за предоставлением услуг в филиалы центра «Мои Документы» г. Воронежа, а также в МФЦ для бизнеса и Центр оказания услуг для бизнеса, расположенный по адресу:

• г. Воронеж, ул. Свободы, д.21

Дополнительную информацию о порядке оказания услуг можно получить по телефону «горячей линии» + 7 (473) 226-99-99, 264-93-77, а также на сайте «Мои Документы».

* Отправляя сообщение по данному адресу электронной почты, Вы даете согласие на обработку персональных данных

Кредиты на открытие малого бизнеса с нуля

Стать преуспевающими дельцами мечтают многие. Как правило, вопрос упирается в деньги. Любой бизнес требует вложений. Кредит на открытие бизнеса с нуля может стать отправной точкой для тех, кто настроен решительно. Но где взять необходимую сумму в долг? И как убедить администрацию банка в том, что бизнес задумки вовсе не фантазии, а серьёзно продуманные намерения, имеющие под собой твёрдую почву?

Кредит на малый бизнес – это реальность

В том, чтобы стать бизнесменом, нет ничего сложного. Если спросить у тех, кто уже преуспел, но ещё недавно находился на нулевой отметке, они скажут, что для начала любого дела нужны смелость, желания и знания. Это три основы, которые обязательно приведут к успеху.

Подсчитано, что для того, чтобы окупить затраты, необходимо 12 лет. Сей факт пугает многие финансовые учреждения. Не все спешат поддержать начинающих дельцов без средств. Однако, есть банки, готовые помочь ИП, стоящим у истоков нового дела. Чтобы взять кредит на бизнес с нуля, нужно знать, с чего начать. В число самых перспективных финучреждений России, готовых финансировать начинающих бизнесменов, входит Сбербанк.

Условия кредита для открытия бизнеса с нуля в Сбербанке

Если действовать правильно, открытие бизнеса с помощью Сбербанка станет реальностью. Первое, что нужно сделать, это прийти в офис с необходимыми документами. Сбербанк предлагает своим клиентам программу «Бизнес-Старт».

Чтобы войти в программу, нужно зарегистрироваться, как индивидуальный предприниматель. Регистрация производится в налоговой инспекции.

Кредит для бизнеса в Сбербанке охотно даёт возможность тем, кто входит в одну из его франчайзинговых программ. На настоящий момент предлагается большой выбор франшиз. Это и клубы раннего развития, и магазины, и парикмахерские, и рестораны и т.д. При внимательном изучении можно выбрать именно то, что наиболее импонирует.

Главные требования:

• Возраст от 20-ти до 60-ти лет;
• Отсутствие у заявителя действующего бизнеса. Срок 90 дней;
• Способность внести в проект собственные 20%.

Займы по предлагаемой программе выдаются в рублях. Возможно получение без залога, но с поручителями.

Для того, чтобы администрация финучреждения начала рассмотрение вопроса, необходимо предоставить следующие документы:

• Анкета. Этот документ должен составить служащий Сбербанка в присутствии заявителя;
• Паспорт;
• Если заявитель мужчина в возрасте до 27 лет, должен быть предоставлен военный билет;
• Документация ип или юридического лица;
• Справка о временной регистрации (если таковая имеется).

Параллельно с заявителем, предоставляет документы и заполняет анкету его поручитель. Если предполагается инвестиции в рамках франшизы, к прочим документам нужно приложить письмо от франчайзера.

Предложение Россельхозбанка

Также предлагает кредитование малого бизнеса с нуля Россельхозбанк. Более всего он нацелен на поддержку сельского хозяйства. Оформить кредит можно лично, либо отправив онлайн заявку. Россельхозбанк предлагает различные продукты для малых фермеров. К примеру, займ «Доступный» выдаётся на тр3 и года с процентной ставкой от 12-ти до 18-ти процентов.

Преимущества Россельхозбанка в том, что можно выбрать программу на своё усмотрение.

Банк выдаёт кредиты лицам, соответствующим следующим требованиям:

• Регистрация на территории Российской Федерации;
• Ип или юридическое лицо не менее полугода;
• Отсутствие задолженностей перед банком и другими финучреждениями;
• Возрастные рамки от 21 года до 60-ти.

Неблагоприятная экономическая ситуация заставляет банки делать требования к заёмщикам более жёсткими. Наибольшую уверенность в том, что будет дан положительный ответ на заявку, даёт бизнес-план. Грамотно продуманный и защищённый составителем, он помогает убедить инвесторов в том, что заёмщик надёжен и заслуживает поддержки. Хороший бизнес-план и правильно выбранная франшиза откроют двери в новую жизнь. Больше доверия у банков вызывают семейные люди.

Психологический обучающий курс «Секреты технологии развития собственного бизнеса с нуля»

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ ОБУЧАЮЩИЙ КУРС

«СЕКРЕТЫ ТЕХНОЛОГИИ РАЗВИТИЯ СОБСТВЕННОГО БИЗНЕСА С НУЛЯ»

Ваши желания – наша забота! Получите собственный бизнес – теперь  даже в кредит (у нас действует кредитная линия при сотрудничестве с Альфа-банком и Кредит Европа-банком). 

Все, кто проходит наш курс – открывают свой бизнес, при условии выполнения всех рекомендаций в процессе обучения! Мы не только обучаем, но и сами имеем!      

Этот обучающий курс мы рекомендуем только для тех людей, которые твердо уверены, что хотят иметь свое собственное дело и работать на себя, а не на кого-то. Даже, если вы не знаете в какой сфере хотите иметь бизнес, мы вам поможем в этом разобраться.

Мировое сообщество объявило XXI век веком психологии, что  означает только одно – психология в этом столетии «ставится во главу угла», то есть становится управляющей по отношению ко всему тому, что делает человек. И, действительно, вполне очевидно, что психологически здоровый человек, будет эффективен в любой сфере своей жизнедеятельности, будь то бизнес или личная жизнь.

Психологический консалтинг в части организации собственного бизнеса будет наиболее востребованным направлением в ближайшем будущем, в связи с возрастающей потребностью людей в самореализации и открытии собственного дела.

Ежедневно по всему миру открывается большое количество новых фирм и компаний, но немногие из них продолжат работать даже через год. Если не считать, так называемые фирмы-однодневки, которые открываются для осуществления каких-то мошеннических операций, то  причина закрытия других предприятий одна – психологическая неподготовленность руководителей к ведению бизнеса. Базовые юридические, экономические и организационные знания можно получить отовсюду, в том числе, из интернета. На этой основе достаточно легко можно открыть свою фирму. Но ведь важно не просто открыть предприятие – самое главное обеспечить его становление и развитие. И здесь уже не обойтись без хорошей подготовки в области психологии ведения бизнеса. Именно по причине отсутствия психологических законов, а также знаний и умений в этой области через небольшое время заканчиваются, казалось бы хорошие начинания.

Наш курс направлен именно на то, чтобы вы смогли не только выбрать правильное направление своего бизнеса, но и успешно развивали и использовали его на протяжении длительного времени.

НАШ КУРС ДЛЯ ТЕХ, КТО:

• не имеет начального капитала, но ищет возможности его получить,
• безусловно хочет открыть свое дело,
•  хочет работать на себя а не на дядю,
• ищет пути самореализации,
•  уже имеет бизнес, но не удовлетворен его состоянием,
• не знает точно чем хочет заниматься, но уверен, что хочет иметь собственное дело.

Могут быть и другие причины, чтобы записаться на этот курс, но, в любом случае, польза и выгода от него очевидна. 

КАЖДЫЙ УЧАСТНИК, ПОСЛЕ ПРОХОЖДЕНИЯ ПОЛНОГО КУРСА, ПОЛУЧАЕТ:

• знания и навыки по ведению бизнеса в самых трудных условиях жесткой конкуренции на современном рынке,
•  способность адекватного реагирования в случаях любой силы психологических атак со стороны конкурентов и недоброжелателей,
• возможности для получения стартового капитала,
•  быстрое обновление и подъем существующего бизнеса,
• здоровое мировоззрение, свободу действий и независимость от внешних обстоятельств.

 Пользу от всего этого невозможно переоценить – она состоит в том, что вы обретаете внутреннюю силу и уверенность, способность быстро действовать в любых жизненных ситуациях, а вместе с тем, вы становитесь финансово независимым человеком. Разве все это не стоит того, чтобы пройти данный курс?

ПЛАН ОБУЧЕНИЯ

Общая продолжительность курса – 2 месяца. Занятия проводятся 2 раза в неделю. Курс проходит в индивидуальной форме. 

Стоимость курса, порядок оплаты и все организационные вопросы уточняйте у нашего администратора-координатора Центра.

Записаться на курс и задать интересующие Вас вопросы можно

по телефону (495) 726-57-60

9 советов о том, как улучшить навыки развития бизнеса

Развитие бизнеса может быть одним из самых быстрых способов развития вашего бизнеса. Это также может быть одним из самых трудоемких. Обычно это требует сосредоточенности, планирования, выносливости и упорства. Правильное исполнение может принести большие дивиденды; делать это неправильно может деморализовать.

Вот несколько советов по эффективному развитию бизнеса, которые помогут вам взяться за дело.

Знай своего конкурента

Может быть недостаточно знать имена ваших конкурентов.Оцените то, что они предлагают, чтобы помочь выделиться из толпы. Как гласит старая пословица, не определяйте себя своими конкурентами. Проанализируйте, что выделяет вас из толпы. Вы должны упорно работать над этой дифференциацией. Возможно, это ваш самый мощный инструмент для развития бизнеса.

Добавляйте ценность и повышайте доверие

Вместо того, чтобы копаться в кошельках людей, подумайте о том, чтобы побороться за их сердца. Рост бизнеса может происходить за счет добавления ценности к любым отношениям с потенциальными и существующими клиентами.Мы можем повысить ценность, предоставляя информацию и знания, будучи консультантом, зацикливаясь на правильном обращении с клиентами, как до, так и после продажи, а также имея репутацию производителя безупречного исполнения и обслуживания в белых перчатках.

Такой образ мышления и подход укрепляют доверие и доброжелательность, которые являются вашей визитной карточкой для развития бизнеса. Но для построения доверия нужно время. Как сказал Сет Годин: «Люди не верят тому, что вы им говорите. Они редко верят тому, что вы им показываете … Они всегда верят тому, что говорят сами себе.»Это ваша публичная личность и ваши действия с течением времени, вероятно, повлияют на то, что люди говорят себе о вас.

Используйте отзывы с умом

Отзывы могут быть важной частью установления доверия на начальных этапах, когда вы ухаживаете за новым потенциальным клиентом. Полезно знать несколько советов в этой области. Например, может быть неэффективным использование универсальных отзывов. Скорее, вы должны адаптировать свои отзывы к вашей предполагаемой цели. Например, если вы имеете дело с компанией среднего размера, вам следует использовать отзывы других компаний среднего размера, с которыми вы ведете бизнес, а не от вашего крупнейшего клиента.Это задействует фундаментальный принцип человеческого поведения, называемый принципом консенсуса или социальным доказательством: мы чувствуем себя более комфортно при принятии решения, когда источником информации являются люди, похожие на нас.

Также остерегайтесь заваливать своих потенциальных клиентов большим количеством отзывов. Может показаться, что вы слишком много протестуете. Используйте только подлинные и правдивые отзывы. Иногда, прося отзыв, человек, который его пишет, неохотно делает это, чтобы доставить вам удовольствие, но его сердце не в этом.В итоге вы можете получить поверхностный отзыв в фабричном стиле, который быстро увидят опытные клиенты.

Следите за онлайн-обзорами

Все чаще потребители могут обращаться к онлайн-отзывам, чтобы решить, стоит ли вести дела с местной компанией. Опрос, проведенный BrightLocal в 2015 году, показывает, что 92 процента потребителей читают онлайн-обзоры местных предприятий (по сравнению с 88 процентами в 2014 году). И 80 процентов потребителей доверяют онлайн-отзывам не меньше, чем личным рекомендациям. Настройте Google Alert для своей компании, чтобы вы могли отслеживать эти отзывы и при необходимости отвечать на них.Это может помочь показать, что вы заботитесь о своем бизнесе и о людях, которые пользуются вашими услугами или продуктами. Заботливое отношение может вызвать доброжелательность и привлечь новый бизнес.

Спросите о бизнесе

После того, как вы встретились со своим потенциальным клиентом, подали предложение, выполнили всю комплексную проверку и последующие действия, подумайте о том, чтобы закрыть этот этап, беззастенчиво попросив бизнес. Попробуйте простое: «Я бы очень хотел предоставить эту услугу для вашей компании. Что нужно сделать, чтобы начать?» Такой подход «давайте вести бизнес вместе» является прямым и честным и может сигнализировать о вашей уверенности в ценности вашей услуги или продукта.Это освежает. Более того, это может дать вашему потенциальному клиенту возможность отказаться. Возможно, будет лучше знать это, чтобы переориентировать свою энергию и внимание на следующего потенциального покупателя.

Обратите внимание на свой веб-сайт

Вы позволили вашему сайту проскользнуть? Похоже, он был разработан десять лет назад? В этом визуальном мире дизайн имеет значение. Справедливо сказать, что большинство ваших клиентов могут начать с вашего веб-сайта. Недавние исследования показывают, что 84 процента бизнес-клиентов проверяют корпоративные веб-сайты.Утомленный веб-сайт наверняка приведет к упущенным возможностям. Как минимум, вы можете добавить видео, чтобы продемонстрировать, что вы делаете.

Что касается вашего контента, ваш веб-сайт может не развиваться, если он просто предоставляет информацию о вас и перечисляет ваши продукты и услуги. Подумайте о том, чтобы вознаграждать посетителей, которые попадают на ваш сайт, достаточным количеством бесплатных ресурсов, информации, знаний и инструментов, которые помогут им добиться успеха. Сделайте так, чтобы им было легко делиться ресурсами с другими без необходимости заполнять формы, иметь дело с постоянными всплывающими окнами и другими раздражающими прерываниями.Это пассивное развитие бизнеса, которое, возможно, принесет дивиденды и ничего вам не стоит.

Не позволяйте отношениям остывать

Исследование, проведенное Manta и BIA / Kelsey, показывает, что постоянный клиент тратит на 67 процентов больше, чем новый клиент. Более 60 процентов владельцев малого бизнеса генерируют большую часть (более 51 процента) своего годового дохода от постоянных клиентов, а не от новых клиентов. Возможно, стоит сосредоточить большую часть усилий по развитию вашего бизнеса на укреплении отношений с существующими клиентами.Цените отношения и поддерживайте заинтересованность своих постоянных клиентов.

Есть много способов периодически взаимодействовать с клиентами. Настройте Google Alert для своих клиентов, чтобы вы могли знать, что происходит в их мире, и реагировать по своему усмотрению. Регулярно делитесь полезным контентом. Отправляйте заметки по особым случаям, таким как дни рождения или годовщины. Связывайтесь со своими клиентами в LinkedIn и поддерживайте с ними связь с помощью функции LinkedIn, которая позволяет вам «комментировать» или нажимать «Нравится», когда у них есть годовщина работы или другие изменения в их профиле.Нет точной науки о том, как часто вам следует общаться с клиентом, но одно практическое правило для поддержания максимальной осведомленности о ваших клиентах — это появляться на их радаре один раз в квартал. Вы также можете взаимодействовать с клиентами периферийно, установив интересное присутствие в социальных сетях.

Превосходите своих конкурентов

Исследование, проведенное Insidesales.com, показывает, что 50 процентов покупателей выбирают поставщика, который первым откликается на них. Инерция вам не союзник.Поделитесь этой информацией со всеми в вашей компании. Дайте им понять, что развитие бизнеса — это дело каждого, чтобы потенциальный клиент быстро перенаправлялся к нужному человеку в компании. Вы должны были принять меры для быстрого и эффективного обращения с клиентами. Скорость может иметь значение между победой и поражением.

Оттачивайте навыки развития своего бизнеса

Отточите свои навыки в развитии бизнеса. Сегодня для занятых руководителей или владельцев бизнеса есть много удобных вариантов развития своих навыков в этой важной области успеха в бизнесе.Например, вы можете присоединиться к онлайн-классу, предлагаемому Udemy, загрузить некоторые приложения для развития бизнеса или зарегистрироваться в ассоциации развития бизнеса в вашем регионе.

Прочитайте больше статей о возможностях роста.

Как построить успешный бизнес с нуля?

Многие люди мечтают когда-нибудь открыть бизнес, но часто не понимают, что нужно для управления успешной компанией и достижения роста бизнеса.Уровень успеха малого бизнеса на самом деле не так высок, как вы думаете, и отсутствие готовности обычно является основной причиной того, что владелец запускает свое предприятие в землю. Как построить успешный бизнес с нуля?

Иногда катастрофы случаются не по вашей вине. Это не повод отказаться от своей мечты и сразу вернуться к работе с 9 до 5. Развитие бизнеса с нуля, как говорят ребята из Husky Hamster, требует определенного творческого потенциала и способности импровизировать в кризисных ситуациях.Возьмем в качестве примера пандемию COVID-19: во время этого кризиса общественного здравоохранения обанкротились бесчисленные предприятия.

Выступали те, чьи лидеры были достаточно умны и гибки, чтобы адаптироваться к новой реальности, переведя большую часть деятельности своей компании в онлайн или повернувшись в другом направлении, что позволило бы им оставаться работоспособными во время блокировки. Если вы только начинаете свой путь предпринимателя и ищете ценные советы о том, как развивать свой бизнес и начать зарабатывать на нем деньги, эта статья — хорошее место для начала.Ниже вы найдете краткое изложение некоторых основных советов, которые вам понадобятся, чтобы ваша компания начала работать.

Молодые предприниматели часто принимают терпеливое и расчетливое поведение за бездействие. Нет ничего более далекого от правды. Потратив время на исследование рынка, поиск лучших потенциальных кандидатов для сотрудников и краткое изложение ваших начальных операционных расходов, вы сможете заложить прочный фундамент на будущее.

Маркетинг может помочь вашему бизнесу расти, а с умным маркетингом и хорошим присутствием в Интернете можно найти крупного клиента всего за несколько месяцев после создания вашего стартапа. Однако без предварительной работы по обеспечению готовности к работе с клиентами велика вероятность, что ваш продукт или услуга не удовлетворит их потребности, что может негативно отразиться на вашей репутации и узнаваемости бренда.

Само собой разумеется: разберитесь со всеми своими финансовыми делами, прежде чем начинать бизнес, и будьте в курсе всех вопросов, связанных с деньгами в будущем.Хотя это может быть не самым приятным занятием, посещение банка должно быть таким же рутинным, как покупка кофе в местном Starbucks.

Вопреки тому, что некоторые люди могут вам сказать, управление финансами компании в одиночку — это быстрый способ сгореть и столкнуться с неприятностями с налоговыми органами. Если вы начнете получать приличный доход, будет хорошей идеей нанять профессионального бухгалтера. Они будут отслеживать ваши расходы, прибыль, следить за тем, чтобы вашим сотрудникам платили вовремя, и, что, возможно, наиболее важно, решали все налоговые вопросы за вас.С хорошим бухгалтером вы не только будете в курсе всех этих вопросов, но и сэкономите немало денег!

Вы не продвинетесь далеко ни в какой отрасли, если не окружите себя людьми, которым можно доверять в выполнении работы. Многие компании попадают в серьезные неприятности из-за того, что их владельцы полагаются на дешевых, часто неквалифицированных рабочих, вместо того, чтобы нанимать команду мечты.

Если вы хотите добиться успеха, каждый отдел вашего нового бизнеса должен управляться компетентными, заслуживающими доверия людьми.От социальных сетей и продаж до человеческих ресурсов — люди, которые работают в вашей компании, должны быть опытными, творческими и мотивированными, чтобы вносить свой вклад в постоянный рост своего рабочего места.

Инвестирование в людей, которые работают на вас, не только влечет за собой выплату им приличной заработной платы, хотя это определенно хорошая отправная точка. Однако это только пока что. Лучшие предприниматели понимают ценность инвестирования в личный и профессиональный рост своих сотрудников, и это то, что вам следует начать делать как можно скорее.

Это может означать что угодно, от предоставления доступа к платформам онлайн-курсов, таким как Coursera или Udemy, до обеспечения того, чтобы компания, занимающаяся организацией общественного питания, доставляла обеды в офис. Такой подход приведет к повышению морального духа и позволит вашей команде понять, что они вам небезразличны. Это, в свою очередь, повысит общую производительность вашего бизнеса.

Вы не можете ожидать, что ваши сотрудники достигнут своих целей и будут работать как можно усерднее, если они видят, что вы расслабляетесь или не прилагаете необходимых усилий самостоятельно.Если вы приходите в офис с вялым отношением и ожидаете, что люди вокруг вас будут наклоняться назад на работе, вы далеко не уйдете.

Чтобы эффективно руководить командой, возьмите на себя часть ответственности и убедитесь, что вам всегда есть чем заняться в офисе. Будьте готовы протянуть руку помощи находящемуся в затруднительном положении сотруднику. Составление бизнес-плана — самая простая часть. Однако его исполнение — это высшая проверка характера для любого предпринимателя.

Активное участие в делах своего стартапа — палка о двух концах. Конечно, вы должны проявлять инициативу и брать на себя ответственность за действия своей компании. Однако нужно быть осторожным, чтобы не превратиться в фанатика чрезмерного контроля, которому нужно делать все самостоятельно. Это заставит ваших сотрудников почувствовать, что вы им не доверяете, что неизбежно приведет к неуверенности в их компетентности.

Не бойтесь делегировать конкретные важные задачи своим сотрудникам.Наделение ваших сотрудников конкретными и важными задачами — признак доверия. Это также отличный способ проверить, готовы ли они взять на себя больше ответственности в будущем, и поможет ли вам развивать бизнес.

Позитивное видение будущего

Стратегическое мышление отделяет желающих от предпринимателей от владельцев бизнеса, чьи компании становятся олицетворением успеха. Написание бизнес-плана для стартапа не должно быть трудным.Ваш бизнес-план, хотя и ясный и краткий, должен быть ориентирован на далекое будущее и согласовывать все действия вашей фирмы в настоящем, чтобы гарантировать, что бизнес направлен на достижение ваших долгосрочных целей.

Для достижения своих целей создайте прочную бизнес-структуру для роста:

• Создайте бизнес-план для своего видения
• Обеспечьте финансирование для своего видения
• Постройте отношения с нужными людьми
• Установите бизнес-политики и процедуры
• Развивайте ваш маркетинговый план
• Создайте свою клиентскую базу
• Планируйте поворот, чтобы воспользоваться возможностями

Очень важно всегда перенаправлять ваше внимание на долгосрочные цели.Это единственный способ убедиться, что вы на правильном пути, и отличный способ выявить любые недостатки, которые могут возникнуть на этом пути.

Теперь, когда вы знаете основы того, что нужно, чтобы начать бизнес и вести его в светлое будущее, не стесняйтесь применять эти знания в реальном мире. Конечно, есть много других областей бизнеса, о которых вам следует узнать больше, например, убедиться, что вы в курсе любых юридических вопросов, или более глубоко погрузиться в процесс составления бизнес-плана.Надеюсь, эта статья помогла вам понять, что вам нужно иметь в виду, чтобы начать путь к воплощению мечты о ведении собственного бизнеса!

Еще статьи от Bizmanualz …

Как создать свой новый бизнес с нуля

Вы думаете об открытии нового бизнеса?

Вы только начали свой бизнес и хотите знать, что делать дальше?

Есть ли у вас существующий бизнес и вам необходимо передать некоторые задачи внешним консультантам?

Хотите оптимизировать существующий бизнес или настроить его в «облаке»?

Если что-то из вышеперечисленного относится к вам, то этот курс идеально подходит для вас! Этот курс представляет собой практическое руководство по созданию нового бизнеса с нуля.Мы шаг за шагом рассмотрим, как превратить эту бизнес-идею в вашей голове в реальную компанию, и рассмотрим важные моменты, над которыми стоит подумать.

Этот курс представляет собой смесь презентаций и упражнений. В наших упражнениях мы создадим образец бизнеса с нуля. Это включает в себя следующее:

• Поиск различных названий компаний, чтобы проверить, можем ли мы их использовать
• Регистрация нашей компании через юридический веб-сайт
• Покупка и регистрация доменного имени
• Регистрация имени «Ведение бизнеса как»
• Настройка вверх Программное обеспечение для бухгалтерского учета
• Настройка программного обеспечения для повышения производительности
• Настройка электронной почты бизнес-класса
• Настройка файловых систем и резервного копирования
• Настройка бизнес-телефонии
• Создание и поиск шаблонов документов
• Разработка и документирование бизнес-процессов
• Настройка отношений с клиентами Система управления
• Выбор Стоковые Фото
• Создание веб-сайта с нуля
• Создание маркетинговой кампании в Интернете с оплатой за клик
• Настройка социальных сетей
• И многое другое!

С сегодняшними бизнес-услугами и технологиями в «облаке» никогда не было так просто эффективно настроить и организовать свой бизнес — но есть так вариантов , и это сбивает с толку! Не беспокойтесь о технологиях — этот курс предназначен для всех пользователей — вам НЕ потребуется никакого опыта в области права, бизнеса, информационных технологий или бухгалтерского учета.Я покажу вам, какие бизнес-сервисы выбрать, и как правильно их настроить и использовать. Единственное, что вам нужно, это desire , чтобы воплотить ваши бизнес-мечты в реальность!

Этот курс сэкономит ваше время и значительные денег , позволив вам либо:

A. Узнайте, как самостоятельно выполнять стандартные задачи по настройке бизнеса, следуя нашим пошаговым упражнениям

—или —

B. Понимать детали и язык бизнес-задачи, которую вы планируете передать на аутсорсинг.Это снизит общую стоимость задачи со стороны вашей внешней стороны, а также улучшит качество конечного результата, позволяя вам задавать правильные вопросы и более точно определять проект. Стоимость этого курса составляет небольшую часть стоимости поломки с внешним консультантом.

Просмотрите программу курса, чтобы увидеть все темы, которые мы рассмотрим. Спасибо за ваше время, и давайте начнем с работы вашего бизнеса сегодня !

Как создать программу контент-маркетинга с нуля

Эффективное сетевое взаимодействие сложнее, чем кажется.Но если вы сначала выполните небольшую домашнюю работу, вам будет легче установить контакты, которые вам нужны во время этих мероприятий, чтобы помочь вашему бизнесу расти.

Как владелец малого бизнеса, рост и развитие сети имеют решающее значение для текущего и будущего бизнеса. Людям нравится вести дела с людьми, которых они знают, любят и которым доверяют, и заслужить это доверие очень важно. Успешные малые предприятия растут благодаря рекомендациям от довольных клиентов.Когда вы думаете о сетевом мероприятии, вы съеживаетесь? Это потому, что вас будут преследовать люди и получать нежелательные визитки, и вам придется слушать бесконечные выступления в лифте? Что ж, пора переосмыслить, как использовать события и развивать прибыльную сеть.

• СВЯЗАННЫЕ: Узнайте о B2B мероприятии COSE Cleveland Matchmaker

Первое, что нужно сделать, это сформировать правильное мышление. Эффективное сетевое взаимодействие — это фермерство, а не охота. Фермеры сажают семена. Они терпеливы и следят за тем, чтобы их семена получали надлежащий уход и подкормку, а затем собирали урожай.Охотники идут в милю в ширину и в дюйм глубиной, они ценят количество и стреляют во все, что движется. Большинство людей не идут на сетевые мероприятия, чтобы что-то купить, так зачем же идти туда с намерением немедленно продать?

Когда вы собираетесь на мероприятие, связанное с нетворкингом, сначала сделайте домашнее задание. Узнайте, с кем еще вы хотите связаться. Узнайте, что вы можете о них, в социальных сетях, таких как LinkedIn, а также посетите их веб-сайт. Когда вы найдете их на мероприятии, задайте им вопросы о них самих, их бизнесе и их проблемах.Найдите время, чтобы узнать о них, показать им, что вы заботитесь и хотите построить отношения. У вас будет время поговорить о том, как вы можете их поддержать, но только после того, как вы узнаете, что им нужно. Когда вам удастся поделиться, расскажите им историю о том, как вы решили бизнес-задачи для клиентов, похожие на их проблемы, тогда это покажет, что вы слушали и у вас есть некоторый опыт.

Иван Миснер, доктор философии, основатель BNI, разделяет необходимость в первую очередь быть заметным. Люди должны знать, кто вы и чем занимаетесь.Он предостерегает от преждевременных предложений и запросов о продаже до того, как вас заметят, и предлагает несколько советов по эффективной навигации по сетевым событиям. Он использует правило 12 x 12 x 12. На расстоянии 12 футов — убедитесь, что вы одеты в нужную часть. На расстоянии 12 дюймов восприятие становится реальностью. Не жалуйтесь тем, кого вы только что встретили, потому что они сочтут вас негативным человеком. И подумайте о 12 словах, которые вы собираетесь сказать. После того, как вы их выслушаете, сможете кратко изложить свое ценностное предложение.

Я провожу программу лидерства, направленную на укрепление влияния и налаживание связей с другими, используя книги Джона Максвелла — «Все общаются, немногие общаются» и «Стать влиятельной личностью».В нем мы сосредотачиваемся на том, как действительно слушать других, чтобы лучше общаться. Дело не в нас, дело в них. Мне нравится эта цитата Нормана Винсента Пила:

«Смиренные люди не думают о себе меньше … они просто меньше думают о себе. Когда вы действительно слушаете других, вы устанавливаете связь ». Джон Максвелл говорит: «Лидеры касаются сердца, прежде чем попросят о помощи», и здесь то же самое и с общением.

10 вопросов на сетевых мероприятиях
Боб Бург, автор «Бесконечных рефералов» и других замечательных книг, является отличным связующим звеном и говорит: «При прочих равных, люди будут вести дела и направлять дела тем людям, которых они знают, которым они нравятся и которым доверяют.Он делится 10 вопросами для хорошего самочувствия, которые можно задать на сетевых мероприятиях:

1. Как вы начали заниматься бизнесом по производству виджетов?

2. Что вам больше всего нравится в вашей профессии?

3. Что отличает вас и вашу компанию от конкурентов?

4. Какой совет вы бы дали тем, кто только начинает заниматься бизнесом по производству виджетов?

5. Что бы вы сделали со своим бизнесом, если бы знали, что не можете потерпеть неудачу?

6. Какие существенные изменения произошли в вашей профессии за эти годы?

7.Что вы видите в качестве грядущих тенденций в бизнесе виджетов?

8. Какие способы продвижения вашего бизнеса вы считаете наиболее эффективными?

9. Какие способы продвижения вашего бизнеса вы считаете наиболее эффективными?

10. Каким предложением вы бы хотели, чтобы люди описывали ваш бизнес?

Один «ключевой» вопрос, который выделит вас среди всех остальных: «Как я могу узнать, подходит ли вам тот, с кем я разговариваю?

Важно: Имейте в виду, что у вас не будет времени задать более двух или трех из этих вопросов в одном разговоре.Это вопросы, на которые людям нравится отвечать, и они просто предназначены для того, чтобы они почувствовали себя хорошо и установили взаимопонимание.

Итак, речь идет о ведении хозяйства, налаживании отношений и создании сети людей, которые действительно знают вас, любят вас и доверяют вам — это ваша реферальная сеть. Будьте избирательны, не гонитесь за всеми и сосредоточьтесь на создании сети людей, которые могут использовать ваши услуги или продукт. Сосредоточьтесь в первую очередь на добавлении стоимости, а остальное придет! И самое главное: удачных встреч!

Джилл Виндельспехт — президент компании Talent Specialists Consulting.Свяжитесь с ней по электронной почте [email protected].

Как создать компанию с нуля | by Proto.io

Инструменты и приложения Нужны предпринимателям

Когда предприниматели закрепляют свою бизнес-идею, они обычно готовы взяться за дело. Они хотят, чтобы веб-сайт работал, каналы социальных сетей работали, а деньги приходили через дверь. Но начать бизнес не так просто, и большинство людей не знают, как создать компанию с нуля.Они не осознают, сколько шагов нужно сделать, прежде чем вы начнете зарабатывать деньги. Вам нужно написать бизнес-план, обеспечить финансирование и, возможно, даже нанять сотрудников.

Мы знаем, мы знаем — вы просто хотите работать. Мы полностью понимаем, но этап планирования важен, и позже вы найдете его бесценным. Время от времени создание компании может быть непосильной задачей, но в вашем распоряжении множество людей и ресурсов. Вот ваше руководство, включая советы, инструменты и приложения для предпринимателей, которые имеют решающее значение для создания компании с нуля.

У всех успешных предпринимателей есть бизнес-план…

Невозможно построить компанию без бизнес-плана. Дело в том, что вы не привлечете инвесторов (не говоря уже о банках или квалифицированных сотрудниках), если не сможете показать им, что у вас есть жизнеспособный план. Инвесторы и сотрудники хотят знать, что у вашей компании есть будущее — что вы думали о долгосрочном будущем своего бизнеса и о том, как вы собираетесь реализовать этот план.

Если вы никогда раньше не писали ни одного из этих монстров, не волнуйтесь.В Интернете есть множество ресурсов и бесчисленное количество книг, написанных по этой теме. Мы (в дополнение к Forbes и Inc.) рекомендуем этот вариант от Ронды Абрамс, отчасти из-за его шаблонов и руководств, но также и потому, что он достаточно тщательный. Кроме того, он включает в себя некоторые основные принципы бухгалтерского учета и формы объяснений, с которыми вы в конечном итоге слишком хорошо познакомитесь.

Все бизнес-планы, как правило, следуют одной и той же схеме (резюме, описание компании, отраслевой анализ, целевой рынок и т. Д.)), но это не значит, что он должен быть сухим или тусклым. Не бойтесь включить в свой план культуру, отношение и мнение своей компании. Инвесторы сочтут это более запоминающимся, и они могут с большей вероятностью вложить свои средства, если почувствуют, что вы полностью вложили свои средства.

… а также маркетинговый план

В каждом бизнес-плане есть раздел для маркетингового плана, поэтому некоторые предприниматели конкретизируют свою маркетинговую стратегию, а другие предпочитают создавать отдельный документ для удобства использования.В конце концов, невозможно построить компанию, если никто не знает, кто вы. Независимо от того, что вы выберете, обязательно подумайте о своем продукте или услуге на протяжении всего процесса от готового продукта до конечной доставки:

• Как потенциальные клиенты найдут вас?
• Как вы доставляете свой продукт или услугу покупателю?
• Сколько будет стоить ваш товар или услуга?
• Если вы отправляете его, как ваша упаковка?
• Если ваш товар будет в магазинах, как вы его разместите? А как вы его получите по полочкам?

Опять же, в Интернете есть множество ресурсов, и книга Абрамса предоставит находчивый план того, что требуется в вашем маркетинговом плане.Не забудьте указать социальные сети, рекламу (по почте или в Интернете) и требования к персоналу, если у вас будет собственный магазин.

Помните, что вы всегда можете изменить этот план позже. Здесь нет ничего высеченного в камне. Красота функции «сохранить как» означает, что вы можете легко вести хронику своей истории. По мере изменения технологий или тенденций вы можете просто изменить свой план. Иногда это хорошее упражнение, поскольку то, что хорошо работало пять лет назад, может больше не работать.Не стесняйтесь переоценить, если вы чувствуете, что промахнулись в своей маркетинговой стратегии. Чем быстрее предприниматель терпит неудачу, тем быстрее он может начать все сначала.

Определите, в какую игру вы играете

Джейсон Котецки, соучредитель (со своей женой Ким) организации Escape Adulthood, считает, что при открытии бизнеса предприниматели должны выполнить три шага. «Шаг первый, — говорит он, — это узнать, в какую игру вы играете … вы должны знать, ПОЧЕМУ вы начинаете свой бизнес в первую очередь.«Например, если вы начали свой собственный бизнес, чтобы иметь гибкий график, чтобы проводить больше времени со своими детьми, но вы следуете стратегии масштабирования быстрорастущих технологических компаний, вы можете обнаружить, что тратите на меньше раз с детьми.

В том же ключе важно помнить, что успех приходит во многих формах (деньги, слава, свобода, гибкость и т. Д.). Опять же, если ваша цель — проводить больше времени со своими детьми, тогда вы добьетесь успеха, если ваш бизнес позволяет вам это делать.Знание того, что для вас значит успех, поможет вам не сбиться с пути.

Котецки говорит, что второй шаг — «играть в эту игру так хорошо, как вы можете». Сосредоточьтесь на своих целях. Если нужно, составьте доску для вдохновения — в этом примере это может означать, что вы положите на стол фотографию своих детей.

Наконец, третий шаг — «не отвлекаться на предпринимателей, играющих в другую игру». Так что, если Марк Цукерберг работает каждый день и начинает благотворительные инициативы? Его цели — не ваши цели.Не бойтесь успехов других. Сосредоточьтесь на своем.

Знай каждый аспект своего бизнеса

Предприниматели носят много шляп. Когда вы все еще находитесь на ранних этапах создания своей компании, вы, вероятно, будете выполнять каждую отдельную работу (управление, отношения с клиентами, социальные сети, бухгалтерский учет и т. Д.), И это действительно хорошо, потому что позже, когда ваш бизнес будет слишком большой, чтобы вы справились в одиночку, вам придется нанять людей, которые помогут вам, и вам придется их обучать.

Серена Холмс, президент и главный исполнительный директор Tigris Events, твердо верит в то, что она является мастером во всех аспектах своего бизнеса, потому что «в конце концов, вы хотите полностью сосредоточиться на развитии бизнеса, в то время как другие аспекты бизнеса работают сами по себе. ” Все остальные части и части не могут работать сами по себе, если вы не обучили своих сотрудников должным образом.

Эта философия также важна для вашей стратегии выхода. Допустим, вы хотите уделять больше внимания новой возможности для бизнеса.Ваша существующая компания должна работать как хорошо отлаженная машина, пока вы работаете над своим следующим предприятием. Холмс говорит, что в конечном итоге он должен «работать полностью независимо от вас и превратиться в ценный, продаваемый бизнес».

Нанимайте нужных людей

Говоря о необходимости обучать новых людей: если вам еще не пришлось, вам, вероятно, придется начать принимать решения о найме. Если вы никогда раньше не были в таком положении, это может вас немного пугать. Размещение объявления в Craigslist или размещение вакансии на Indeed может привести к появлению сотен соискателей, и пробираться через этот пул может быть утомительно.Но нет никаких сомнений в том, что ваши люди — ваш главный актив и необходимый для создания успешной компании.

Некоторые кандидаты будут явно хорошими (у них есть опыт, который вы ищете, и они следовали инструкциям по подаче заявки), в то время как другие будут явно… плохими (у них буквально нет опыта, который вы ищете, и их резюме пронизано орфографическими ошибками). Если вам повезло и у вас есть несколько хороших, как вы примете решение? Как узнать, кто прав?

Кристина Рассел, президент Camp Bow Wow, рекомендует нанимать людей, которые хотят подтолкнуть вас и вашу компанию вперед, добавив: «Я хочу, чтобы они вдохновляли меня, может быть, даже немного напугали меня своим энтузиазмом и выходом за рамки своих ролей.«Важно иметь кого-то, кто бросает вам вызов (в хорошем смысле) на ранних этапах развития вашей компании, особенно в те дни, когда вы испытываете трудности.

Кроме того, мы рекомендуем вам не торопиться с наймом. Прыгать с ружья и быстро нанимать кого-то, чтобы согреться, чтобы помочь вам, в конечном итоге обойдется вам в больших долларов. Если вы застрянете с кем-то, кто не так талантлив или мотивирован, как вы думали, вы пожалеете об этом и хотите — верьте, хотите — нет, увольнение намного сложнее, чем прием на работу (хотя все предприниматели в конечном итоге должны это сделать).Избавление от этого плохого найма будет стоить вам огромного количества времени и денег — и то, и другое можно было бы потратить на кого-то, кто много работал на вас.

Boomerang

Как предприниматель, вы собираетесь получать больше писем, чем вы умеете обрабатывать. Главное — не упустить из виду важные из них. Вы можете «пометить как непрочитанные», чтобы вернуться к ним позже, но если вы похожи на нас, у вас есть 24 случайных непрочитанных сообщения, и они разбросаны по страницам в вашем почтовом ящике.Вместо того, чтобы думать, что вы вернетесь к этому позже (скорее всего, не вернетесь), используйте Boomerang.

Рафаэль Ромис, основатель и генеральный директор Weberous, использует Boomerang и считает его «бесценным». Если он получает электронное письмо, которое хочет прочитать, но в этот момент у него нет свободного времени, он возвращает его бумерангом в назначенное время и в назначенный день. Это означает, что у вас не должно быть случайных непрочитанных сообщений.

Повторная отправка сообщений полезна, но наша любимая функция — это возможность возвращать свои собственные ответы бумерангом.Если вы отправили электронное письмо клиенту (или потенциальному клиенту) и хотите, чтобы был уверен, что кто-то ответит, вы можете сказать Boomerang, чтобы он вернул письмо в верхнюю часть вашего почтового ящика, если к определенному дню не будет ответа. Таким образом, вы можете легко отслеживать, с кем вам все еще нужно связаться, что делает это приложение незаменимым для предпринимателей.

Предприниматели, пытающиеся создать компанию с нуля, в любой момент думают о не менее чем миллионе вещей.Может быть сложно сохранить их все в порядке, поэтому Тайлер Бенедикт, основатель Bikerumor, рекомендует использовать Evernote для каталогизации всех ваших задач и идей.

Одна из вещей, которые Бенедикт любит в Evernote, — это то, что все ваши заметки доступны для поиска, поэтому, если вы не можете вспомнить, в какую заметку вы добавили эту информацию о новом продукте, просто найдите ее. Ваши заметки можно разделить на записные книжки (например, веб-разработка, социальные сети, запуск продукта), и в каждой записной книжке может быть столько заметок, сколько вам угодно.Вы можете вставлять ссылки на веб-сайты, на которые вам может понадобиться ссылаться позже, изображения, которые вас мотивируют, или вдохновляющие цитаты, которые помогут вам достичь ваших целей.

Благодаря всем имеющимся у нас технологиям легко просто загрузить новое приложение для любых нужд предпринимателя, но Бенедикт по-прежнему придерживается старой школы в одном отношении. Рядом с кроватью он держит ручку и блокнот, чтобы записывать идеи, которые ему приходят, чтобы он не заснул по ночам. Это также идеально подходит для тех случаев, когда посреди ночи вы просыпаетесь с блестящей идеей или новым способом решения возникшей у вас проблемы.

Ожидается, что в наши дни каждый бизнес будет иметь профили в социальных сетях. Отсутствие страницы в Facebook или Twitter в 2017 году по сути эквивалентно отсутствию веб-сайта в начале 2000-х годов — это заставляет людей сомневаться в легитимности вашего бизнеса. Социальные сети — это просто требование бизнеса, поэтому вопрос не в том, «если», а в том, «как» вы это сделаете.

Социальные сети необходимы для построения компании, и самое лучшее то, что они бесплатны (за вычетом рабочего времени сотрудников, конечно).Социальные сети — отличный способ связаться с вашими клиентами и взаимодействовать с ними, а также создать PR для вашего подающего надежды бизнеса. Если вы не знаете, как писать в Твиттере, и не понимаете, что такого особенного в Snapchat, наймите того, кто умеет твитнуть, будь то штатный сотрудник или представитель PR-компании.

Если вы никогда раньше не управляли аккаунтами в социальных сетях для бизнеса (что не редкость для предпринимателей), вы можете не осознавать, насколько это отнимает много времени. Вы должны активно публиковать сообщения, твиты и комментарии, которые отправляют вам клиенты (и потенциальные клиенты), а также отвечать на них.Поэтому, если вы решите оставить управление социальными сетями внутри компании, подумайте об использовании инструмента управления, такого как Buffer или Hootsuite, для планирования своих публикаций.

Когда вы начинаете разрабатывать свою стратегию в социальных сетях и предполагаемый голос, помните, что это не , а просто о количестве сообщений — это не менее важно о качестве. Основатель и генеральный директор Twill Зак Халлоран уделяет особое внимание использованию социальных сетей для рассказывания историй, а не для маркетинга. Халлоран говорит, что Twill не обязательно пытается продвигать продукты в своих социальных сетях.

На самом деле они не пытаются продать вещей . «Вместо этого, — говорит он, — мы просто пытаемся поставить нашу миссию и продукт на путь людей, которые естественно смотрят. Как только мы разместим историю в социальных сетях и создадим прекрасный контент, мы сможем установить связь с нашей аудиторией ».

Все успешные предприниматели когда-то стояли там, где вы сейчас. Они были нетерпеливы, разочарованы, подавлены и были на грани отказа, но они продолжали настойчиво строить чрезвычайно продуктивные компании.Они знают, что жизнь стартапа — это борьба и шансы, что по крайней мере один из них будет счастлив протянуть руку помощи или дать какое-то руководство.

Не бойтесь задавать им вопросы, но уважайте их время. Помните, что они так же заняты, как и вы, поэтому, если они уделяют вам свободное время, будьте готовы и организованы и обязательно возьмите с собой блокнот и ручку. Делать заметки — это не грубо, если вы не просите их повторяться или говорить медленнее. А на следующий день отправьте им благодарственное письмо, желательно написанное от руки (если ваш почерк разборчивый).

Людям нравится делиться своей мудростью и любыми знаниями, которые они накопили на своем пути. Если повезет, их советы помогут вам, но, скорее всего, их присутствие вдохновит вас — а в тяжелые дни это то, что вам нужно больше всего.

И не забывайте о нас! Proto.io помогает создавать компании с нуля каждый день, позволяя предпринимателям создавать прототипы мобильных приложений, которые кажутся реальными. Навыки программирования или дизайна не требуются.Быстро воплощайте свои идеи в жизнь! Подпишитесь на бесплатную 15-дневную пробную версию Proto.io сегодня и приступайте к дизайну своего следующего мобильного приложения.

3 основных элемента для начала программы развития бизнеса

Как бы ни было важно, создание успешной программы развития бизнеса в вашей организации — дело непростое. Здесь так много движущихся частей, что просто нереально пытаться решить все сразу.

Поверьте, я выучил на собственном горьком опыте.

Чтобы сделать процесс более управляемым, я помогу вам разбить его на части, которые легче понять и с которыми будет легче действовать.

Стоит упомянуть, что эти шаги лучше всего реализовать с точки зрения менеджера, но если вы хотите заниматься развитием бизнеса самостоятельно, я бы сказал, что сосредоточьтесь в первую очередь на первом из трех элементов.

Но в любом случае, давайте сразу приступим.

Примечание. Ниже приводится общий обзор концепций, рассмотренных на семинаре, который я проведу на IMPACT Live 2017.Мы подробно рассмотрим их реализацию, и у нас будет возможность поговорить лично. Подробнее здесь.

1. Схема идеального процесса развития бизнеса

Ваша программа развития бизнеса не принесет результатов без активности.

Независимо от того, как вы это делаете, увеличение активности по развитию бизнеса увеличит ваши результаты. По логике вещей, это лучшее место для начала.

Для того, чтобы приступить к работе с этим, вам понадобится несколько основных руководств, которые включают определения, инструкции и передовые методы, которым будет следовать ваш представитель по развитию бизнеса (BDR), когда они начнут поиски.

Рассмотрите возможность создания следующего:

Соответствие требованиям Right-Fit Opportunities

Первый шаг к тому, чтобы найти нужных потенциальных клиентов, — это их найти.

Перед каждым звонком или электронным письмом ваш представитель по развитию бизнеса должен будет определить, подходит ли потенциальный клиент с точки зрения бюджета, местоположения и, вероятно, многих других факторов.

Неэффективность здесь ошеломляюще влияет на продуктивность ваших представителей, поэтому вам всегда нужно четко определять и задокументировать квалификационные критерии задолго до того, как они начнут действовать.Обычно это также включает личность вашего покупателя.

Привлечение потенциальных клиентов для получения ответа

Это этап, который привлекает наибольшее внимание и, вероятно, будет вашим наиболее посещаемым сценарием.

По всему Интернету мы читаем истории о больших успехах и неудачах представителей по развитию бизнеса, которые пытаются сломать лед в своей работе. В этом учебнике вы подготовите своих представителей к лучшему и худшему, предложив им, когда они должны взаимодействовать, как часто и с каким содержанием.

Превращение разговоров в возможности

Битва не выиграна, если ваши представители получают ответ; Им нужно успешно превратить этот ответ в возможность.

Как и любая крупная маркетинговая кампания, это должно быть оформлено как предложение с убедительным призывом к действию, и в этой инструкции следует указать, как это сделать. Расскажите, как ваш представитель может правильно рассказать вашим потенциальным клиентам о ценности вашего продукта или услуги, а также предоставить ценность, которую ваши потенциальные клиенты не смогут получить больше нигде.Это понимание будет бесценным для нового представителя по развитию бизнеса.

2. Направляйте представителя к успеху

Все вышеперечисленное — только отправная точка.

Чтобы реализовать успешную программу развития бизнеса, вам нужно будет нанять подходящего человека (или людей) для работы, дать им нужные инструменты и работать с ними, чтобы улучшить весь процесс. Это включает в себя несколько элементов.

Наборы навыков

Первый шаг к этому часто упускается из виду.Вам нужно найти подходящего человека на роль развития бизнеса. Без правильных навыков и отношения вашему представителю будет сложно, независимо от того, насколько велики возможности, стимулы или тренировки.

Представитель должен иметь необходимые коммуникативные навыки, знание вашего бизнеса / отрасли и многое другое.

Ресурсы и инструменты

Затем вам нужно вооружить этого представителя всеми инструментами, необходимыми для достижения успеха в своей работе.

Я думаю об этом так: вы можете нанять плотника и предоставить ему план вашего нового дома, но без нужных материалов или инструментов они далеко не уедут.

Инструменты и ресурсы, необходимые вашему представителю по развитию бизнеса, будут представлять собой смесь между теми, которые могут быть созданы с помощью внутренних ресурсов (например, матрица соответствия потенциальных клиентов или оценочная карта обзора звонков), и теми, которые вам, вероятно, придется искать извне. , такие как CRM и надлежащие инструменты для обогащения данных.

Обратная связь

И последнее, но не менее важное: представители по развитию бизнеса не должны работать в одиночку.

Им нужны регулярные тренировки и мотивация. Развитие бизнеса — невероятно сложная работа, и менеджер несет ответственность за поддержание морального духа и устранение препятствий, стоящих на их пути.

Создание систем для отслеживания возможностей коучинга, как хороших, так и плохих, является ключом к активному улучшению результатов, получаемых вашими представителями.

3. Отслеживание и оптимизация

Известная цитата Льюиса Кэрролла: « Если вы не знаете, куда идете, любая дорога приведет вас туда». Как и в случае с большинством бизнес-инициатив, это предсказуемо справедливо для реализации успешной программы развития бизнеса.

Вот почему я рекомендую начинать с конечной цели (т.е.е. определенное количество продаж, определенный калибр клиента) и оттуда работать в обратном направлении. Установка целей SMART — отличный способ сделать это.

Если у вас есть цель и вы знаете, куда идете, вы сможете лучше определить, на правильном ли вы пути.

Отслеживайте эффективность вашей программы

Знание того, как отслеживать эффективность вашей программы, — это первый шаг.

Лучший способ сделать это — определить конкретные показатели, которые точно отражают ваши цели, и активно их измерять на каждом ключевом этапе процесса развития бизнеса.Это значительно проще с современной CRM.

Протестируйте и оптимизируйте программу

После того, как вы разработали базовые показатели для этих показателей, вы можете использовать их для измерения изменений коэффициента конверсии на различных этапах процесса.

Очень важно понимать, что небольшие изменения коэффициента конверсии могут иметь огромное влияние на общую производительность программы.

Например, как изменение этой темы меняет процент открытий или как обучение наших представителей более эффективному обращению с возражениями улучшает их способность общаться с потенциальными клиентами.

Понимая свои показатели, ставя цели по их улучшению и систематически продвигаясь к этой цели, вы действительно можете улучшить успех своей программы развития бизнеса.

Как сообщить о рентабельности инвестиций

И последнее, но не менее важное: вы должны быть в состоянии оправдать свои вложения в программу развития бизнеса и выяснить, следует ли вам увеличивать масштаб, оставить как есть или уменьшить.

Reporting ROI выполняет это относительно просто — настроив атрибуцию, вы можете отслеживать возможности и закрытые сделки по их источнику.

В IMPACT мы следим за тем, чтобы каждая сделка, входящая в наш конвейер, была точно помечена в HubSpot, и это помогает нам понять, как различные каналы развивают наш бизнес.

Готовы начать программу развития вашего бизнеса?

Как вы, наверное, догадались, реализация программы развития бизнеса — длительный и сложный процесс, но разбиение его на эти ключевые элементы может быть эффективным способом со временем поставить все отметки.

Если вы хотите изучить каждую из этих тем более подробно, обязательно посетите мой углубленный семинар на IMPACT Live 2017 .Каждый уедет с подробными планами достижения успеха в каждой из этих областей и, в конечном итоге, с развитием бизнеса в целом.

Надеюсь увидеть вас там!

Кайл

П.С. Если вы еще не купили билет IMPACT Live, чего вы ждете? Осталось всего несколько дней, чтобы сэкономить 25%! Запросите свой билет сейчас!

Как оценить стоимость открытия бизнеса с нуля

Сколько стоит открыть собственное дело?

Конечно, ответ зависит от вашей бизнес-модели и выбранной вами отрасли.Однако полезная оценка, основанная на исследовании 2009 года, проведенном Фондом Юинга Марион Кауфмана, показывает, что средняя стоимость открытия нового бизнеса с нуля составляет чуть более 30 000 долларов.

Многие малые предприятия, особенно фрилансеры, онлайн-компании и компании на дому, имеют гораздо меньшую прибыль, чем это, часто им нужно всего несколько тысяч, чтобы начать работу.

Но помимо средних значений, что вы можете сделать, чтобы рассчитать свои конкретные начальные затраты? Читай дальше.

Разберитесь, какие затраты понесет стартап

Прежде чем делать какие-либо оценки, важно понять, как классифицируются начальные затраты.Все начальные затраты (то есть период до начала получения дохода) включают два вида расходов: расходов и активов .

1. Расходы — Это затраты на операции, которые происходят на этапе запуска, хотя они будут продолжаться на протяжении всего жизненного цикла бизнеса. Начальные расходы включают вычеты, такие как поездки, заработная плата, аренда, канцелярские товары, маркетинговые материалы и т. Д. Расходы также включают первоначальные организационные расходы, такие как судебные издержки, государственные сборы за регистрацию и т. Д.Вы можете списать до 5000 долларов на затраты на открытие бизнеса и еще 5000 долларов на организационные расходы в год, когда вы начинаете бизнес.

2. Активы — Также известные как капитальные расходы или расходы , это единовременные затраты на покупку активов, таких как инвентарь, имущество, транспортные средства или оборудование, а также на внесение авансовых платежей по гарантийным депозитам. Эти стартовые активы обычно не подлежат вычету, однако некоторые из них могут быть списаны путем амортизации во время налогообложения.

Подробнее о разнице между этими двумя категориями и о том, почему так важно вести хороший учет расходов, можно прочитать в Руководстве SBA по расходам для малого бизнеса и вычету налогов.

Определите, на что вам нужно потратить деньги

Чтобы оценить ваши стартовые затраты, начните с создания двух списков — одного для ваших стартовых расходов и одного для ваших активов. Ваш список должен быть основан на аспектах вашего бизнеса, которые будут связаны с расходами на этапе запуска, такими как улучшение помещений или необходимое вам оборудование и инвентарь.Но не забывайте учитывать такие элементы, как брошюры, визитки и расходы на разработку веб-сайтов, а также любые гарантийные залоги, которые вам необходимо внести. Вам нужна помощь консультанта, налогового консультанта или юриста, чтобы начать работу? Как найти и выбрать бизнес-юриста за 5 шагов

Затем классифицируйте эти предметы как необходимые или необязательные — действительно ли вам нужно тратить на них деньги, прежде чем вы начнете получать какой-либо доход?

Присвоить затраты

Теперь мы подошли к решающему моменту — назначению затрат на «список дел» вашего стартапа.Этот процесс всегда будет наилучшим предположением, но будьте реалистичны и используйте прошлый опыт, исследования и советы других предпринимателей, чтобы составить оценку затрат. Такие организации, как местный бизнес-центр MBDA, SCORE и местный центр развития малого бизнеса, могут дать ценные советы о том, как рассчитать начальные затраты.

Что бы вы ни делали, не недооценивайте свои затраты и не пытайтесь заставить их соответствовать имеющейся у вас сумме денег. Если затраты слишком высоки, рассмотрите другой подход к открытию бизнеса.

Все вовремя

Помните, как упоминалось выше, начальные затраты начисляются до того, как у вас появится доход, дополняющий ваш бизнес. Так что разрабатывайте свой бюджет с учетом этого. Например, начальные расходы, такие как аренда и фонд заработной платы, — это только те расходы, которые до тех пор, пока ваш бизнес не начнет работать, как только вы достигнете этой точки, они станут текущими расходами, которые вы вычитаете из своей прибыли в качестве вычета из налогооблагаемого дохода.