Какой можно сделать бизнес с нуля: с чего начать собственное дело

Свой бизнес в Канаде 2022: как открыть, ниши, налоги

🍁 В рейтинге Мирового банка Doing Business по данным на 2020 год Канада занимает третье место по легкости открытия нового предприятия.¹

По совокупности параметров ведения бизнеса – у Канады 23 место из 190 стран, что также достаточно хороший показатель.²

Безусловно, начать с нуля бизнес в неродной стране – весьма сложное предприятие, и вам необходимо будет детально изучить все процедуры, а также учесть риски. Однако открыть и вести бизнес в Канаде будет проще, чем во многих других странах по ряду причин.

Процедуры оформления проходят достаточно быстро, многие операции доступны онлайн. Кроме того, когда бизнес уже создан, есть возможность пользоваться такими продвинутыми инструментами для бизнеса, как Wise, где под рукой реквизиты счета в 10-ти валютах, возможность назначать администраторов бизнес-аккаунта и множество других полезных для бизнеса функций, при банковском уровне безопасности и реальном курсе обмена валют.

Упростите финансовые бизнес-операции

Вместе с Wise 💻

Внимание
По техническим причинам, в настоящее время недоступно создание переводов в Россию, конвертация в рубли со счетов в Wise в других валютах и оплата переводов картами, выпущенными в России и Беларуси.

Немаловажно также и то, что Канада заинтересована в привлечении инвесторов и предпринимателей, способных создать в стране новые рабочие места. Давайте изучим внимательнее, как начать или купить бизнес в Канаде в 2021 году и что для этого понадобится.

Помните, что каждый этап процесса может отличаться в сроках, стоимости и требованиях, в зависимости от того, в какой провинции вы планируете работать. Важно уточнять актуальную информацию в официальных источниках – часть из них будут приведены ниже.

Содержание статьи 🔎
Бизнес виза в Канаду: как получить Как открыть бизнес в Канаде: шаги Какой бизнес открыть в Канаде: доступные ниши Налоги на бизнес в Канаде: что важно иметь в виду?

Бизнес виза в Канаду: как получить

Есть два типа виз, по которым можно переехать в Канаду, чтобы открыть бизнес – виза самозанятого лица и стартап виза.

Итак, виза самозанятого лица предназначается для кандидатов в области культуры или спорта, желающих развивать эти направления в Канаде. Вам необходимо будет подтвердить, что вы участвовали в спортивных мероприятиях или в мероприятиях в области культуры на мировом уровне, или вели самостоятельный бизнес в одной из этих областей. Требуемый опыт – не менее двух лет, но чем больше, тем лучше. Кроме того, важно, чтобы вы были вовлечены в один из этих видов деятельности не ранее, чем за пять лет до подачи документов на визу.

Вас будут оценивать по следующим параметрам: опыт, образование, возраст, знания языка, способности к адаптации. Нужно будет также пройти медицинское обследование и проверку служб безопасности. Стоимость оформления визы начинается от 2.075 канадских долларов, длительность получения составляет около 35 месяцев на момент написания статьи.³

Стартап виза предназначена для желающих открыть в Канаде предприятие, создать рабочие места и внести вклад в развитие экономики. Идея вашего бизнеса должна быть в чем-то инновационной. Для подачи документов на визу вы должны соответствовать следующим требованиям:

• являться собственником или иметь долю в бизнесе, поддерживаемом уполномоченной организацией (вам потребуется письмо-подтверждение от данной организации)
• продемонстрировать достаточный уровень владения языком
• обладать достаточным для проживания количеством финансовых средств.

Стоимость оформления визы начинается от 2.075 канадских долларов, срок рассмотрения – от 12 до 16 месяцев.⁴

Как открыть бизнес в Канаде: шаги

Создайте план будущего предприятия

Обдумайте, чем бы вам интересно было бы заниматься, в каких областях у вас есть опыт. В идеальном случае область ваших интересов и опыта должны пересекаться, ведь настрой на успех и практические знания – немаловажная часть успеха. Изучите доступные ниши на рынке. Возможно, вам проще будет купить уже существующее предприятие в Канаде, чем начать бизнес с нуля. Рассмотрите также возможность открытия франшизы.

Напишите бизнес-план. Он должен включать описание вашего бизнеса, его цели и стратегии, возможности рынка, а также финансовый прогноз рентабельности. Уделите внимание изучению конкурентоспособности вашего предприятия, а также другим игрокам на рынке и в выбранной провинции. Немаловажно также изучить ваших потенциальных потребителей и описать способы взаимодействия с ними.

💡
Бизнес-план будет не только вашим руководством для ведения бизнеса. Возможность получить финансовую поддержку или субсидии будет также зависеть от того, насколько вы смогли продемонстрировать детальное понимание ваших возможностей и стратегий ведения предприятия.

Проверьте готовый план по чек-листу, предоставленному для малого бизнеса Федеральным агентством экономического развития Онтарио. Для создания плана можете воспользоваться шаблоном, которое предоставляет Банк развития бизнеса Канады.

Выберите форму собственности

Индивидуальное предприятие – один из наиболее популярных вариантов. В данном случае бизнес представляет частное лицо, и для налоговых органов прибыль вашего предприятия будет также являться доходами физического лица, а собственность предприятия – вашей собственностью.

Товарищество – отличие от ИП состоит в том, что в товариществе может состоять два и более партнеров (владельцев). Вам необходимо будет заключить соглашение, описывающие ваше долевое участие, распределение доходов и расходов.

Корпорация – отдельное юридическое лицо, в котором налоги и финансы предприятия обслуживаются отдельно от налогов и доходов физических лиц, являющихся собственниками. Предприятию необходимо будет ежегодно подавать финансовую отчетность, и в этом случае вам, скорее всего, понадобится бухгалтер. Владельцы в таких случаях, как правило, оформлены как работники предприятия.⁵

Рассмотрите коммерческие помещения

Если у вас есть необходимость в производственных помещениях, выбирайте, исходя из расположения, масштабов вашего предприятия, а также учтите возможности для роста и расширения. Уточните, есть ли для вашего вида деятельности какие-либо требования экологических или санитарных служб. Вы можете купить помещение или взять в аренду. Во втором случае вам необходимо учесть расходы на аренду при планировании финансов.

Зарегистрируйте компанию

Для подачи документов на регистрацию вам необходимо определиться с основным адресом предприятия, понять, в каких провинциях вы планируете работать, выбрать название и форму собственности.

В случае с ИП или товариществом, бизнес-название нужно регистрировать, если оно будет отличаться от полного имени владельца или владельцев. Если у вас корпорация и вы хотите, чтобы название отличалось от юридического названия корпорации, то его нужно регистрировать. В случае, если ваша корпорация будет вести деятельность на территории нескольких провинций, бизнес-название нужно регистрировать обязательно. Срок действия регистрации – 5 лет.⁶

На сайте правительства Канады вы можете найти список баз данных провинций и территорий, где можно проверить доступность бизнес названия для регистрации в конкретной провинции. База Canada’s Business Registries включает в себя данные от Corporations Canada, где регистрируются компании, ведущие деятельность на территории всей страны. Далее, для регистрации ИП или товарищества, вам нужно получить налоговый номер и открыть счет в банке.⁷

Не забывайте, что в Канаде предприниматели активно пользуются современными возможностями для оптимизации финансовых операций в бизнесе. Одной из таких, как дополнение к банковскому счету, может быть бизнес-аккаунт в Wise.

С Wise вы можете получить для своего бизнеса реквизиты счета не в одной, а в 10-ти валютах (в том числе и канадских долларах), хранить финансы на 50+ валютных балансах, конвертировать средства между ними по реальному обменному курсу, назначать администраторов бизнес-аккаунта, оплачивать счета, быстро выплачивать зарплаты, параллельно владеть персональным аккаунтом, и многое другое.

Удобство и функционал для вашего бизнеса.
Попробуйте Wise 🚀

---

Если вы регистрируете корпорацию, процедура немного сложнее. В зависимости от того, планируете вы работать в одной провинции или в нескольких, вам нужно будет регистрироваться в службе провинции либо в федеральной.⁸

В обоих случаях вам нужно подготовить уставные документы предприятия, приказ о назначении директора, юридический адрес предприятия и список совета директоров, а также оплатить необходимые сборы.⁹

Если вы планируете деятельность в пределах одной провинции, заявления и документы вам нужно подавать регистраторам в данной провинции. Вот список со ссылками на сайты соответствующих служб в разных провинциях Канады. Сроки, формы заявлений и требуемые документы будут отличаться в зависимости от провинции, а стоимость будет начинаться от 300 долларов.¹⁰ ¹¹

Если вы хотите работать по всей стране или в нескольких провинциях, для регистрации предприятия нужно обращаться в Corporations Canada. Сервис доступен онлайн. Название предприятия должно быть в данном случае одобрено для использования по всей стране. Также нужно будет предоставить уставные документы, юридический адрес и данные людей, входящих в совет директоров компании. Документы можно предоставлять на английском или французском языках. Стоимость регистрации начинается от 200 долларов.¹² ¹³

Оформите лицензии или разрешения

Федеральная лицензия или лицензия провинции вам понадобится в определенных случаях, например, если ваше предприятие будет работать в области телевещания или телекоммуникаций, с пищевыми продуктами, медикаментами или оказывать финансовые услуги. Лицензируются также медицинские и образовательные учреждения.¹⁴

Разрешение от провинции понадобится в случае, если работа или производственные помещения вашего предприятия будут как-либо влиять на жилые районы, находящиеся рядом.

Если ваша деятельность влияет на окружающую среду или вы работаете с опасными веществами, вам нужно будет и федеральное разрешение, и разрешение от провинции. Если для вашего бизнеса будет необходимо строительство, для этого, разумеется, тоже потребуется соответствующее разрешение.¹⁵

Какой бизнес открыть в Канаде: доступные ниши

По данным, опубликованным на сайте правительства Канады, тремя ключевыми видами индустрии в стране являются сфера услуг, разработка природных ресурсов и производство (в целом). В область сферы услуг входят транспортные услуги, медицинское обслуживание, образование, туризм, банковские услуги, строительство, коммуникации. Больше 75% работающих граждан Канады задействованы в этой области.

Производственная сфера включает в себя производство продуктов для рынка страны и на экспорт. Канада является крупным производителем бумажного сырья, высокотехнологичного оборудования, аэрокосмического оборудования, станков, автомобилей, продуктов и одежды.

Разработка природных ресурсов включает в себя сельское хозяйство, горнодобывающую промышленность, лесозаготовки, энергетический комплекс и рыболовство.¹⁶

По данным агентства IbisWorld, наиболее быстрорастущие отрасли экономики Канады в 2021 году следующие (рейтинг основан на показателе роста прибыльности в 2020-2021 годах):

• авиаперевозки;
• кемпинг-парки;
• турагенства;
• операции с валютой;
• производство грузовиков;
• отельный бизнес;
• разработка газовых месторождений;
• производство матрасов. ¹⁷

Как насчет начинающих предпринимателей? По данным издания CanadianBusiness, наиболее быстрорастущие компании-стартапы 2020 года представлены в следующих отраслях: розничная торговля, маркетинг и медиа, а также профессиональные услуги в различных областях.¹⁸

Изучите возможности получить гранты и субсидии для бизнеса

Правительство Канады предоставляет различные варианты финансовой поддержки как для работающего бизнеса, так и для стартапов. Условия программ отличаются в зависимости от вашей индустрии, а также в зависимости от провинции, в которой вы зарегистрированы и ведете деятельность. Вы можете проверить здесь и здесь, какие именно программы доступны для вашего вида бизнеса.

Налоги на бизнес в Канаде. Что важно иметь в виду?

Если вы индивидуальный предприниматель или член товарищества, вы платите налог на доходы как физическое лицо. В 2021 году применяются следующие ставки налогообложения:

• 15% на первые 49 020 долларов, плюс
• 20,5% на следующие 49 020 долларов, плюс
• 26% на следующие 53 939 долларов, плюс
• 29% на следующие 64 533 долларов, плюс
• 33% на сумму свыше 216 511 долларов¹⁹

Для корпораций схема налогообложения немного сложнее. Существуют федеральные налоги, а также налоги на уровне провинций и территорий. Если доход вашей компании превышает 30 000 долларов в год, вам нужно зарегистрироваться в CRA (Канадское налоговое агентство). Корпорациям нужно платить несколько видов налогов.²⁰

Корпоративный налог на прибыль – федеральная базовая ставка составляет 38% от налогооблагаемой прибыли. После общих вычетов ставка составляет 15%. Для некоторых видов дохода вычет не применяется, подробности вы можете изучить на сайте правительства Канады.

Ставки провинций варьируются от 0% до 16%. Существуют пониженная и повышенная налоговая ставка. Пониженная действует для малого бизнеса и применяется к первым 500 000 долларов дохода от активного бизнеса. Повышенная применяется к остальной сумме дохода.²¹

Налог с продаж (НДС) существует в двух видах: GST (федеральный налог при продаже услуг или товаров) и HST (гармонизированный налог с продаж). Второй действует в нескольких провинциях, которые связали свой налог с федеральным налогом.

Ставка колеблется от 5% до 15%. Часть услуг и товаров не облагается налогом. Вы можете проверить, нужно ли вам платить этот налог, на сайте CRA.²²

Удачи!

Другие статьи про жизнь в Канаде и переезд

• Иммиграция в Канаду 2021: как переехать и что важно иметь в виду?
• Работа в Канаде 2021: поиск, зарплаты, вакансии, нюансы
• Рабочая виза в Канаду 2021: как получить, сколько стоит, виды виз, сроки
• Обучение в Канаде: как поступить, вузы, бесплатное высшее образование
• Жизнь в Канаде: плюсы и минусы, реальные отзывы и лайфхаки иммигрантов

Источники:

1. Мировой банк – рейтинг Doing Business
2. Мировой банк – отчет по странам
3. Правительство Канады – виза ИП
4. Правительство Канады – стартап виза
5. Business Development Bank of Canada – формы собственности предприятия
6. Правительство Онтарио – регистрация названия компании
7. Business Development Bank of Canada – регистрация ИП
8. Правительство Канады – регистрация корпорации
9. Банк Канады – документы для регистрации корпорации
10. Правительство Манитобы – регистрация корпорации
11. Правительство Онтарио – регистрация корпорации
12. Правительство Канады – Corporations Canada
13. Corporations Canada – стоимость регистрации
14. Правительство Канады – индустрии, регулируемые на федеральном уровне
15. Business Development Bank of Canada – лицензии и разрешения
16. Правительство Канады – ведущие отрасли экономики
17. Самые быстрорастущие отрасли в Канаде – отчет IbisWorld
18. CanadianBusiness – самые успешные стартапы Канады в 2020 году
19. Правительство Канады – налоги физических лиц
20. Business Development Banks of Canada – регистрация корпорации
21. Правительство Канады – налоги корпорации
22. Правительство Канады – расчет налога на продажи

Источники проверены 10.

08.2021

---

Эта статья представлена для общей информации и не предполагает детального рассмотрения описанных в ней тем, также не должна восприниматься в качестве совета TransferWise Limited или его партнеров по правовым, налоговым и прочим узкоспециализированным вопросам. Поэтому прежде, чем вы будете предпринимать какие-либо действия, основываясь на данной статье, вам следует обратиться за советом к специалисту. Ранее полученные результаты не гарантируют похожий исход. Мы не утверждаем, не гарантируем и не заверяем, что содержание этой статьи предлагает точную, полную или актуальную информацию.

Ваши деньги там, где вы.

Подробнее

Жизнь за границей

Жизнь в Канаде: плюсы и минусы, реальные отзывы и лайфхаки иммигрантов

Жизнь в Канаде — мечта для многих. Но перед тем как переехать, важно ознакомиться с реальным опытом и мнениями иммигрантов, собранными в этой статье.

Sergei Alekseev

05.10.21 Займет 5 мин.

Жизнь за границей

Обучение в Канаде: как поступить, вузы, бесплатное высшее образование, виза по учебе

Поступить в канадский вуз мечтают многие, ведь высшее образование и качество жизни в Канаде на высоком уровне. Эта статья о важных аспектах переезда по учебе.

Sergei Alekseev

29.09.21 Займет 5 мин.

Жизнь за границей

Рабочая виза в Канаду 2022: как получить, сколько стоит, виды виз, сроки

Как получить рабочую визу в Канаду, сколько она стоит и как долго делается? В этой статье вы найдете всю необходимую информацию и дальнейшие шаги.

Sergei Alekseev

05.08.21 Займет 8 мин.

Жизнь за границей

Работа в Канаде 2022: поиск, зарплаты, вакансии, нюансы

Если вы хотите переехать в Канаду на работу, то данная статья поможет вам разобраться, с чего начать поиски, что ожидать на пути и сколько можно заработать.

Sergei Alekseev

15.07.21 Займет 6 мин.

Жизнь за границей

Иммиграция в Канаду 2022: как переехать и что важно иметь в виду?

Если Вы раздумываете об иммиграции в Канаду, ознакомьтесь с данной статьей, чтобы узнать о возможных способах переехать и нюансах перед принятием решения.

Sergei Alekseev

31. 05.21 Займет 7 мин.

«Бизнес с нуля. Метод Lean Startup». Книга за 15 минут / Хабр

Lean Startup — это концепция бережливого производства. Эта методика помогает использовать научный подход для построения растущего бизнеса и избегать лишних затрат.

Рекомендуем к прочтению краткое изложение бестселлера Эрика Риса предпринимателям и всем, чья деятельность связана с инновациями и запуском продуктов.

Основная идея

Несмотря на обоснованные расчеты, серьезные бизнес-планы, продуманные бизнес-модели, крупные инвестиции, большинство стартапов терпят крах.

Почему так происходит? Эрик Рис, автор методики «бережливого стартапа» уверен в том, что традиционный подход к развитию бизнеса не применим к стартапам.

Стартап действует в условиях чрезвычайной неопределенности, и это нужно учитывать при его запуске. На первоначальном этапе развития стартапу необходимо оставаться гибким, чтобы учиться на ошибках и максимально быстро проверять гипотезы основателей, а значит, необходимо избегать крупных вливаний и затрат. Именно такой подход лежит в основе метода Lean, цель которого помочь предпринимателям повысить шансы стартапа на успех.

Почему проваливаются стартапы?

По мнению Эрика Риса, существуют две основные причины провала стартапов:

1. Увлечение традиционными для бизнеса расчетами, планами, построением стратегии, всесторонними исследованиями рынка. Но проблема в том, что в условиях полной неопределенности, в которой действуют стартапы, эти классические методы менеджмента не работают.
2. Вторая причина может показаться полностью противоположной первой, — видя что традиционные подходы менеджмента не работают, предприниматели вообще отказываются от каких-либо инструментов менеджмента. Они пускают все на самотек и руководствуются принципом «просто сделай это».

Но как отмечает Эрик Рис, такой подход тоже ни к чему хорошему не приведет. Даже таким хаотичным и непредсказуемым явлением, как стартап, можно и нужно управлять. И именно для этого используют метод Lean.

Что такое экономичный стартап?

Многие разделяют мнение, что успех предпринимателя — это сочетание упорства, ума, хорошего продукта и удачи оказаться в нужное время в нужном месте. Рутина, мелкие дела и скучные подробности значения не имеют. По своему опыту работы с сотнями предпринимателями Эрик Рис знает, что такое представление — не более, чем миф, отчасти навязанный массовой культурой. Именно скучные мелкие дела имеют принципиальное значение в успехе стартапа.

«Успех стартапа — не следствие хорошей генетики или счастливой случайности. Этот успех можно спланировать, если следовать правильным процессам. Иначе говоря, успеху можно научиться. А значит, ему можно и научить».

Эрик Рис изобрел свой метод на практике, когда он был техническим директором основанной им интернет-компании IMVU. Наученные опытом предыдущих неудач, Эрик Рис и его коллеги стали представлять на тестирование пользователям не идеально выверенный, а очень сырой продукт.

После того, как они привлекли первых пользователей и получив обратную связь от них, разработчики продукта стали быстро изменять опции и создавать новые версии иногда даже по несколько раз в день. И самое удивительное, что этот метод эффективно работал и помогал быстро продвигаться в развитии. Подход к созданию инноваций, изобретенный в IMVU и стал основой методики Lean, которая впитала в себя, в том числе методы бережливого производства, дизайн-мышление, модель развития потребителей и гибкую методологию разработки.

Метод Lean startup — это новый подход к непрерывному созданию инноваций.

По сути, задача метода Lean startup — помочь предпринимателю избежать риска траты огромных денег и сил ради создания никому ненужного продукта. Со временем методика Lean стала пользоваться большой популярностью и применяться не только в стартапах и не только в рамках отрасли IT.

В основе подхода «Бережливый стартап» лежит пять принципов:

1. Предприниматели есть повсюду. Эрик Рис называет предпринимателем любого, у кого есть стартап. А стартап — это «предприятие, цель которого — разработка новых товаров и услуг в условиях чрезвычайной неопределенности. Это значит, что подход „экономичный стартап“ можно применять в компаниях любого размера, даже на очень крупных предприятиях, в любом секторе и в любой отрасли».
2. Предпринимательство — это менеджмент. Стартапу нужен менеджмент нового типа, который будет подходить к условиям чрезвычайной неопределенности. Эрик Рис уверен, что любой современной компании, развитие которой зависит от инноваций, нужна должность «предприниматель».
3. Подтверждение фактами. Задача стартапа — не только производить товары и зарабатывать деньги. Стартапу необходимо непрерывное обучение с применением научного подхода и проверки гипотез опытным путем.
4. Цикл «создать-оценить-научиться». Его суть: Сначала создать минимально рабочую версию продукта, оценить реакцию потребителей, а потом решить, продолжать идти выбранным курсом или изменить направление.
5. Учет инноваций. Это то, что обычно называют скучными подробностями. Но учет инноваций необходим для улучшения результатов работы стартапа. Учет инноваций — это система критериев и показателей, которые помогают оценить успех (или неудачу) действий стартапа.

Какой менеджмент нужен стартапу?

Несмотря на то, что традиционные подходы менеджмента плохо работают в условиях полной неопределенности, в которой действует стартап, без менеджмента вообще предприниматели не смогут эффективно использовать свои возможности.

Стартапу не поможет ни стратегия, ни планы, ни харизматичный управленец, если продукт, который он выпустит, окажется никому не нужным.

Но нужен ли продукт рынку никто не скажет до запуска стартапа. Поэтому важнейшей задачей стартапа является выработка у себя способности очень быстро понимать, что нужно рынку, чего хотят клиенты и за что они готовы платить.

Эрик Рис сравнивает управление стартапом с вождением автомобиля, когда можно быстро менять курс, подстраиваясь под дорожную ситуацию, и противопоставляет такой подход запуску ракеты, когда нужно все просчитывать и планировать заранее. Он сетует на то, что многие предприниматели готовят бизнес-планы своих стартапов так, будто собираются запускать ракету в космос. Но для условий полной неопределенности, в которой им придется действовать, это не подходит.

“Вместо разработки сложных планов, основанных на предположениях, вы сможете вносить постоянные коррективы легким поворотом руля. Это и называется циклом обратной связи „создать-оценить-научиться“.

Сидя за рулем автомобиля, мы точно знаем, куда направляемся. Если мы едем на работу, то не откажемся от поездки только потому, что ошиблись поворотом, или потому, что дорогу перегородили и приходится искать объезд. Мы твердо намерены добраться до пункта назначения. Стартапы тоже знают, куда они направляются, каков их пункт назначения: процветающий бизнес, способный изменить мир. Я называю это видением стартапа. Чтобы это видение стало реальностью, необходимо разработать стратегию, включающую в себя бизнес-модель, дорожную карту продукта, данные о партнерах и конкурентах, а также предложения на тему, кому адресованы новые товары или услуги».

Как правильно понимать стартап?

Составляющие любого стартапа — это люди, продукт, инновации, условия чрезвычайной неопределенности.

Эрик Рис определяет стартап, как новую компанию, которая занимается разработкой инновационных товаров или услуг, в условиях полной неопределенности.

Если взять на вооружение это определение, то, по сути, к стартапам можно отнести не только то, что мы обычно под ними понимаем, но и любого, кто создает новый продукт или бизнес в условиях полной неопределенности, и не важно, в каком секторе экономике и в каких масштабах — в бизнес-инкубаторе, в госучреждении или в дочерней структуре крупной компании.

Что такое продукт стартапа? Эрик Рис определяет его широко — как любой источник ценности для клиентов.

«Все, что эти клиенты переживают в процессе взаимодействия с компанией, нужно считать элементом ее продукта».

Какая у стартапа цель?

Эрик Рис рассказывает о том, что в начале своей деятельности он и его коллеги много времени проводили в спорах о разных опциях своего продукта, но в итоге, когда они выпустили продукт, его не загрузил ни один человек. Выпуск продуктов, которые оказываются никому не нужны, частая проблема стартапов. Стратегический анализ рынка здесь не поможет, так как на слова клиентов нельзя полагаться, потому что они сами порой не знают, чего хотят. Больше слов могут сказать действия людей.

Как понять, что нужно людям без напрасных затрат времени и средств?

Важный вопрос в том, какие действия создают ценность для клиента, а какие ведут к напрасным тратам ресурсов. Как отмечает Эрик Рис, именно этот вопрос начинают задавать те, кто обучается концепции бережливого производства. Но применяя эту концепцию в отношении стартапа, важно понимать его особенности и отличия от производства, а именно то, что стартап действует в условиях чрезвычайной неопределенности.

Неопределенность затуманивает понимание того, какие действия несут ценность, так как стартап по началу вообще не знает, кто его клиент и что ему нужно.

Чтобы применять концепцию бережливого производства для стартапа, требуется усовершенствованный подход. В основе его — обучение тому, как узнавать о том, какие действия приводят к пониманию желаний клиентов и, соответственно, к улучшению показателей стартапа. Предпринимателям нужно не просто уметь делать предположения о том, чего хотят клиенты. Им нужно наладить процесс получения эмпирических данных — то есть научиться проверять свои гипотезы на практике, выясняя реальные потребности клиентов и быстро корректируя свой продукт с учетом этих знаний.

Можно сколько угодно шлифовать продукт, придумывая все новые и новые опции, но реальность обычно все сама корректирует. Метод Lean Startup изначально нацеливает не на создание идеального продукта, а на выпуск минимально рабочего продукта (MVP) и постоянное получение обратной связи от клиентов с целью того, чтобы понять их реальные потребности. Если изначальные допущения не подтверждаются практикой, значит они ошибочны и значит нужно совершить вираж — кардинально пересмотреть направление движения. Такой подход полностью снижает риск того, что стартап создаст продукт, который окажется никому не нужным.

Подход Lean Startup можно использовать в самых разных сферах деятельности — и в производстве, и в сфере услуг. Суть в том, чтобы воспринимать все действия стартапа как эксперименты и заранее создавать возможности для обучения. Этот метод позволяет тестировать каждый элемент бизнес-плана опытным путем и в этом он схож с научным методом тестирования гипотез с помощью экспериментов. Такой подход помогает заранее дать себе полное право на неудачи, потому что если подход стартапа не дает такого права, то предприниматель ничему не сможет научиться.

В качестве примера Эрик Рис приводит историю самого успешного интернет-магазина обуви Zappos, который начинался с гипотезы его основателя Ника Суинмерна о том, что люди будут покупать обувь в интернете. Суинмерн провел небольшой эксперимент для проверки своего предположения, сфотографировав ассортимент нескольких обувных магазинов и разместив фотографии в интернете. Если клиент оставлял заказ на сайте, Суинмерн просто покупал обувь в магазине по обычным ценам и отправлял ее покупателю.

Разбейте видение на части

Первый шаг для предпринимателя — разделить свое видение на составные части. Самые важные предположения для любого предпринимателя — это гипотеза ценности и гипотеза роста.

Гипотеза ценности направлена на понимание того, почувствуют ли покупатели ценность товара или услуги, когда начнут ими пользоваться. Опросы не дадут достоверного ответа на этот вопрос в отличие от эксперимента, который поможет найти более точные показатели.

Проверить гипотезу роста можно оценив то, как информация о проекте будет распространятся после его запуска, как первые последователи станут себя вести и рассказывать о проекте.

Как перейти к практике?

Обратная связь, которую получает стартап в процессе своих экспериментов, может быть качественной (какие опции продукта нравятся, а какие нет) или количественной (сколько клиентов пользуется продуктом, количество зарегистрировавшихся).

Понимание того, что помогает создавать работающий бизнес для стартапа намного важнее, чем награды и внимание прессы.

В основе концепции экономичный стартап лежит цикл обратной связи „создать-оценить-научиться“. Важнейшая задача и суть управления стартапом — стремиться сокращать время цикла обратной связи. Все элементы этого цикла заслуживают внимания в равной степени.

Создать

Для стартапа необходимо как можно быстрее приступить к созданию минимально рабочего продукта (MVP).

„MVP — это версия продукта, позволяющая запустить цикл „создать-оценить-научиться“ с минимальными усилиями, потратив как можно меньше времени на разработку“.

Такой сырой продукт может быть лишен опций, которые в будущем будут больше всего ценить клиенты, но в тоже время ему достаточно быть таким, чтобы можно было оценить его успех или неудачу — он должен быть понятен первым пользователям-неспециалистам.

Оценить

Это значит определить, приводят ли усилия по созданию продукта к нужным результатам. И это ключевое отличие оценки по методу бережливого стартапа от стандартных методов, когда оценивается выполнение сроков и освоение бюджета, но может не учитываться, что стартап создал то, что никому не нужно. Основной метод оценки в Lean startup — это учет инноваций.

„Это количественный подход, позволяющий выяснить, настолько успешны наши попытки запустить механизм роста. Он также позволит определить промежуточные результаты обучения“.

Научиться

Это значит понять, двигаться ли дальше тем же путем или требуется сделать вираж — кардинальный пересмотр бизнес-модели. Когда предприниматель видит, что выбранный путь не ведет к успеху, он должен быть готов найти новую стратегическую гипотезу и перестать тратить средства на следование ненужному направлению.

Прыжки веры

Facebook начинался с соцсети для студентов. У компании уже были конкуренты с большим количеством опций. Когда компания привлекла первые инвестиции количество людей, заходящих на сайт было небольшим. Но, как отмечает Эрик Рис, инвесторов привлекло, во-первых, то, что активные пользователи проводили много времени на сайте. То есть подтвердилась гипотеза ценности — активные пользователи считали сервис ценным. И во-вторых, — скорость, с которой приходили новые пользователи, была очень высокой. То есть была подтверждена вторая важнейшая гипотеза — гипотеза роста.

Но, пытаясь повторить успех Facebook и, гадая, что реально обеспечило ее успех, легко попасть в западню. Вместо гадания, лучше начать проводить эксперименты, которые покажут, что будет работать, а что нет в вашем случае.

Генти генбуцу

Стратегические решения должны быть основаны на знании потребителя. Эрик Рис советует взять на вооружение японский принцип генти генбуцу, который переводят как «иди и посмотри сам». Этим принципом руководствуется, в частности, в Toyotа. Ответственный за разработку минивэна Sienna менеджер объехал все штаты США и пообщался с семьями, выяснив какой минивэн хотят видеть жители Америки и учел мнение их детей, что положительно отразилось на продажах этой марки машины.

За цифрами всегда стоят люди, нужно добывать знание из первых рук, буквально выходя на улицу. И первым делом нужно узнать, действительно ли у потенциальных потребителей есть серьезная проблема, которую нужно решить.

Основная цель первых контактов с клиентами — выяснить понимаем ли мы их.

Делайте то, что пугает перфекционистов

Нередка практика, когда предприниматели сначала создают продукт, а потом выясняют реакцию потребителей. Но суть в том, чтобы поступать наоборот.

Цель создания минимально рабочего продукта (MVP) — как можно быстрее начать обучение и тестирование на практике. MVP нужен для проверки гипотез предпринимателей, он не должен быть совершенным, он должен быть качественным настолько, чтобы привлекать первых клиентов, но не более.

Учет инноваций

Учет инноваций — это „плановый, систематический подход к выяснению того, делаем ли мы успехи и получаем ли подтверждение фактами“. По сути, это альтернатива традиционной системе отчетности для компаний, действующих в условиях неопределенности. Это система отчетности нового типа, которая позволяет правильно интерпретировать и оценивать, приводят ли изменения к улучшению ситуации.

„Учет инноваций позволяет основателям стартапа убедиться в том, что у них действительно получается создать работающий бизнес“.

Начать нужно с превращения прыжков веры в работающую финансовую модель.

Три этапа учета инноваций:

1. Создать минимально рабочий продукт и получить обратную связь, чтобы понять реальное положение дел.
2. „Нужно постараться приблизить базовые показатели к идеальным. Здесь может потребоваться множество попыток“.
3. Нужно решить, двигаться ли тем же направлением или совершить вираж.

Если вы приблизились к идеальным показателям, нужно двигаться в том же направлении.

Когортный анализ

Одним из самых важных инструментов анализа для стартапа является когортный анализ.

„Он может показаться сложным, но основан на одной простой предпосылке. Вместо того чтобы оценивать совокупные общие показатели, например общий доход и общее количество потребителей, мы оцениваем показатели отдельно по каждой группе потребителей, которая вступает в контакт с продуктом независимо от остальных групп. Каждую такую группу называют когортой“.

Показатели тщеславия

Если ваш продукт окажется никому не нужным, то его оптимизация или маркетинг не будут иметь никакого смысла. Стартап должен очень четко делать ясные и обоснованные прогнозы, чтобы доказать, что с помощью продукта можно построить хороший бизнес. Но часто нужные показатели подменяют теми, что выглядят приятнее, но бесполезны („показатели тщеславия“).

Три аспекта учета инноваций

Автор выделяет три важных аспекта учета инноваций: действенные показатели, простоту изложения и возможность проверки данных.

1. Действенные показатели. Действенные показатели должны демонстрировать причинно-следственные связи, показывать, что нужно сделать, чтобы получить требуемые результаты. Они помогают учиться на результатах своих действий. „Люди обладают врожденным талантом к обучению, им просто нужна ясная и объективная оценка“. В противном случае это будут показатели тщеславия.
2. Простота изложения. Отчеты должны быть изложены просто и ясно. Стоит помнить, что за любыми показателями стоят люди. Отчет должен быть связан с людьми и их действиями, лучше избегать массивов абстрактных данных.
3. Возможность проверки данных — контролируемость. Важно, чтобы сотрудники не ставили под сомнение достоверность данных. Необходимо уметь проверять отчетные данные на практике, в реальном мире общаясь с клиентами.

Когда нужно совершить вираж?

Когда становится ясно, что выбранный изначально путь не приведет к успеху, от предпринимателя требуется совершить вираж — кардинально изменить стратегию, создать и протестировать новую гипотезу о продукте.

Суть виража — учитывать все, чему научились ранее, но при этом кардинально изменить стратегию, чтобы получить еще больше обоснованных знаний.

Это сочетание научного метода проверки гипотез и видения, интуиции и творчества.

„Взлетная полоса“ стартапа

Обычно под „взлетной полосой“ стартапа понимают сумму остатка на его банковском счете.

„Например, если у стартапа лежит в банке миллион долларов, и при этом он тратит $100 000 в месяц, его „взлетная полоса“ составляет 10 месяцев“.

Исходя из этого определения, „взлетную полосу“ можно продлить двумя способами: через сокращение издержек или привлечение дополнительного финансирования.

Однако Эрис Рис предлагает определять взлетную полосу другим способом — через количество виражей, которые может совершить стартап. Тогда, чтобы ее продлить, нужно научиться как можно быстрее совершать виражи.

О необходимости совершить вираж говорят снижение эффективности экспериментов с продуктом и потеря производительности процесса разработки.

Как набрать стартапу скорость?

Подход небольших партий

В основе методологии Lean startup подход небольших партий, позаимствованный из концепции бережливого производства.

„При работе небольшими партиями готовое изделие производится каждые несколько секунд, а при подходе больших партий вся готовая продукция получается одновременно, в самом конце. Представьте, что это значит, если речь идет о часах, днях, неделях. Что, если заказчик вдруг решит, что ему не нужен продукт? Хотелось бы нам узнать об этом раньше?“.

В работе небольшими партиями такой риск сводится к минимуму.

Как добиться роста?

Стартапу нужен жизнеспособный рост и долгосрочные результаты, а не просто какие-то периодические действия и краткосрочный эффект.

Эрик Рис выводит важное и простое правило жизнеспособного роста:

„Новые клиенты приходят благодаря действиям клиентов, которые пришли раньше“.

Три механизма роста

Их цель — „дать стартапу относительно небольшой набор показателей, на которых можно сосредоточиться“.

1. Механизм „липкого“ роста.«Правила, которые управляют „липким“ ростом, довольно просты: если коэффициент привлечения новых потребителей превышает коэффициент потери, то популярность продукта растет». Поэтому для таких компаний важно отслеживать потери потребителей.
2. Механизм вирусного роста. «Он называется вирусным циклом, и его скорость определяется так называемым вирусным коэффициентом. Чем выше этот коэффициент, тем быстрее продукт будет приобретать популярность. Вирусный коэффициент показывает, сколько еще клиентов может привести за собой каждый новый клиент. Каждый его друг — тоже потенциальный клиент, и он тоже может привести своих друзей.
   Если вирусный коэффициент равен единице, значит, только один из каждых 10 клиентов приведет с собой одного друга. Такой цикл нежизнеспособен. Предположим, в компанию пришли 100 клиентов. Они приведут с собой 10 друзей. Эти 10 друзей приведут всего одного человека, и на этом цикл завершится».
3. Механизм оплаченного роста. «Чтобы компания стабильно росла в течение длительного времени с помощью механизма оплаченного роста, ей нужна дифференцированная способность „монетизировать“ определенную группу пользователей».

Например в компании IMVU это происходило за счёт внедрения возможности списывать средства с мобильных телефонов и других способов, что помогло компании привлечь больше клиентов, чем конкуренты, которые ориентировались только на банковские карты.

Адаптация

Стартап не может себе позволить обойтись без системы. Чтобы стать успешным, ему нужно быть адаптивной организацией, в которой быстро и автоматически корректируются процессы и действия в ответ на реальность.

Кроме скорости, о которой говорилось выше, стартапу требуется иметь ее регуляторы, с помощью которых он сможет находить нужный ему темп движения.

В заключение

Истории успеха предпринимателей обычно преподносятся таким образом: озарение гениальной идеей, затем борьба сильного характера, головокружительный прыжок, а дальше собирается команда, заключаются сделки, и приходит успех.

Действуйте с умом — применяйте концепцию Lean startup, избегайте лишних трат, учитесь на практике и развивайте свой бизнес с помощью научного метода.

Мы рассказываем о ключевых идеях из лучших книг жанра нон-фикшн. В нашей библиотеке более сотни бестселлеров, в том числе и тех, которые еще не изданы на русском.

Подписывайтесь на наш телеграм-канал, чтобы быть в курсе всех последних новинок бизнес-литературы, а также эксклюзивных материалов из нашей библиотеки.

Как продвигать онлайн-бизнес с нуля

Начало нового бизнеса часто может показаться непосильным. Тем не менее, большинство новых владельцев онлайн-бизнеса взволнованы тем, что наконец-то получили шанс воплотить свои идеи в жизнь и заработать деньги, выполняя работу, которая им нравится. Прежде чем вы дойдете до того момента, когда почувствуете запах роз, сначала вам нужно начать маркетинг своего бизнеса, чтобы вы могли получать клиентов или клиентов и зарабатывать деньги в Интернете.

Не расстраивайтесь, если вы пытаетесь понять, как начать продавать бизнес онлайн с нуля. Даже если у вас нет потенциальных клиентов или сети, вам все равно нужно с чего-то начинать и со временем развивать свой бизнес.

Вот несколько основных способов начать маркетинг онлайн-бизнеса, который является совершенно новым и готовым к росту.

Содержание

Производство качественных и привлекательных продуктов

Хотя маркетинг важен, сначала вы должны убедиться, что производите что-то качественное. Независимо от того, продаете ли вы товары или услуги, очень хорошо узнайте свою целевую аудиторию и ее потребности. Это может помочь гарантировать, что вы создадите что-то, что может служить и помогать другим.

Если у вас есть блог, убедитесь, что вы публикуете высококачественный контент, который может служить отличным маркетинговым инструментом. Трудно проводить успешный маркетинг, когда у вас нет хорошего контента для продажи. Так что не пропускайте этот шаг, иначе он остановит весь процесс.

Использование социальных сетей

Социальные сети — один из лучших способов представить свой бизнес множеству людей. Когда вы только начинаете, вы можете рассчитывать на платформы социальных сетей, которые помогут вам выйти на вашу целевую аудиторию. Разработайте стратегию, определив, какой контент вы будете публиковать, и будьте конкретными.

Вы хотите поделиться видеоинструкциями о своих продуктах? Раздачи хостов? Или просто поделиться отзывами и отзывами? Создайте сильное присутствие в социальных сетях , а также внедрите стратегию, чтобы вернуть людей на ваш сайт, чтобы они могли взаимодействовать с вашим реальным бизнесом.

Общение с другими владельцами бизнеса

Выйдите из своей зоны комфорта и пообщайтесь с другими владельцами бизнеса. Посещайте конференции или местные мероприятия. Вы также можете присоединиться к вдохновителю или к группе Facebook или LinkedIn, чтобы общаться с другими людьми, с которыми вы можете сотрудничать, чтобы продвигать свой бизнес большему количеству людей.

Например. Как новый блогер несколько лет назад, я сосредоточился на размещении гостевых постов на известных сайтах, чтобы я мог создать свой блог и привлечь более широкую аудиторию. Общение с другими владельцами бизнеса не обязательно должно привлекать людей для вашего собственного успеха.

Подумайте, как вы можете создать партнерство или дать что-то взамен. Вот почему я так люблю вдохновителей, потому что все они строят друг друга и поддерживают друг друга.

Посмотрите на цифровую рекламу

Если у вас есть немного денег в маркетинговом бюджете, вы можете подумать об инвестировании в цифровую рекламу, чтобы быстро продвигать свой бизнес. Спонсирование чьего-либо контента или мероприятия, чтобы создать больше шума вокруг вашего бизнеса. Например, некоторые влиятельные лица в Instagram будут публиковать сообщения об определенных компаниях за определенную плату, и это законная возможность партнерства.

Вы также можете инвестировать в рекламу в социальных сетях или Google Adwords, чтобы получать больше кликов на свой сайт и страницы продуктов.

Резюме

Принимайте это изо дня в день, когда дело доходит до выяснения того, как продвигать онлайн-бизнес, и знайте, что ваша стратегия будет меняться и время от времени ее нужно корректировать.

Просто сосредоточьтесь на том, чтобы быть последовательным и предлагать выгоду заранее. Это значительно упростит маркетинг нового онлайн-бизнеса.

Мифы (и правда) о создании бизнеса с нуля

Вы, наверное, уже знаете это…

Создать бизнес с нуля будет непросто.

Но вы МОЖЕТЕ сделать это проще для себя — даже если вы начинаете с нуля, как я.

Мне до глубины души больно видеть, как многие потенциальные потрясающие предприятия терпят крах… из-за веры в ложь.

Но самое безумное в этом…

Самые большие мифы, которые нам рассказывают (и в которые мы верим), не убивают нас. ☠️

Это правда, которую мы игнорируем.

Вот почему 20% малых предприятий разоряются в первый же год.

Я не хочу этого ни для одного страстного предпринимателя, включая тебя.

Но я продолжаю видеть, как это происходит.

Снова и снова.

И я знал, что должен опубликовать этот блог.

Чтобы развеять эти мифы.

Пролить свет на правду.

И убедиться , что каждый человек , мечтающий построить бизнес своей мечты , понимает , что вы можете .

Вам просто нужно знать правду о том, как это сделать.

Итак, присоединяйтесь ко мне, чтобы разрушить эти мифы, игнорировать ложь и пролить свет на правду о том, как создать устойчивый бизнес, приносящий шести- и семизначные суммы… шаг за шагом.

Что скрывается за мифами (и правдой) о создании бизнеса с нуля: Содержание

Смертельные бизнес-мифы, которые задушат ваш успех

Создание бизнеса с нуля (без потери всего)

• Шаг 1: Сузьте свою бизнес-нишу
• Шаг 2. Определите своего идеального клиента
• Шаг 3. Проведите исследование рынка
• Шаг 4. Запустите свой сайт + получите кристально чистую информацию о брендинге
• Шаг 5. Начните контент-маркетинг заранее
• Шаг 6. Делегирование задач
• Шаг 7. Создайте воронку генерации лидов (не слизистую)
• Шаг 8. Сосредоточьтесь на долгосрочной перспективе

Получите помощь в построении и масштабировании вашего бизнеса с нуля

Смертельные бизнес-мифы, которые задушат ваш успех

Каждый хочет знать, что правильно, а что неправильно, для построения онлайн-бизнеса.

Я могу сказать вам, что вы верите, что следующее остановит ваш успех напрочь:

Это несколько слишком распространенных мифов, жертвами которых снова и снова становятся предприниматели. Знание того, что они собой представляют, — первый шаг к тому, чтобы их избежать.

1. Сосредоточенность исключительно на социальных сетях: Чрезмерная зависимость от социальных сетей — смертельная ловушка для бизнеса. Я знаю нескольких предпринимателей, которые вложили свое время и энергию в рост числа подписчиков в социальных сетях только для того, чтобы потерять их в одночасье из-за отключенного аккаунта. (У одного было 50 тысяч подписчиков!)
2. Не укреплять доверие и авторитет с помощью последовательного контента: Избегайте ловушек, думая, что вам нужно публиковать контент только один или два раза, а не регулярно. Просто забросить блог, когда у вас есть время, и непоследовательно появляться перед своей аудиторией — огромная причина провала бизнеса. Не только Google не увидит ваш сайт в качестве авторитетного источника, но и ваши лиды и клиенты тоже. 🤷
3. Никогда не делегируйте: Чтобы по-настоящему масштабировать бизнес с нуля до шести- и семизначных цифр, вы не можете сделать это в одиночку. Вы сгорите, делая это сами. Перейдите к лидерскому мышлению и поймите, что люди не предназначены для выполнения 15 должностей одновременно.

Хорошие новости об этих ядовитых заблуждениях?

Как только вы поймете, что все они — откровенная ЛОЖЬ, вы сможете сосредоточиться на истине и построить свой бизнес с нуля с помощью лазерного фокуса.

Создание бизнеса с нуля (без потери всего)

Когда вы начинаете бизнес с нуля, у вас ЕСТЬ преимущества, даже если путь может показаться сложным. Вам просто нужно быть внимательным, оставаться сосредоточенным и разрушить эти мифы.

Это список вещей, необходимых для начала бизнеса, разделенный на полезные практические шаги.

Шаг 1. Сузьте нишу своего бизнеса

Не беспокойтесь, если вы все еще шепчете себе: «Я хочу начать бизнес, но у меня нет идей».

Я здесь, чтобы помочь.

Какой бизнес проще всего начать с нуля?

То, что вы любите делать.

Знаешь, это то, что освещает тебя изнутри. Да, это должно быть вашим делом.

Каким бы нематериальным ни было начало бизнеса, основанного на вашей страсти, на самом деле это ключ к тому, чтобы довести его до конца в долгосрочной перспективе (и не оказаться в группе 50% предприятий, которые терпят неудачу к пятому году).

Возможность сделать это при запуске бизнеса с нуля — это подарок, который некоторые предприниматели не получают, потому что забыли об этом подумать.

Задайте себе следующие вопросы:

1. Что вы любите делать?
2. Что ты умеешь делать хорошо?
3. Что бы вы могли делать каждый божий день до конца своей жизни и чувствовать себя хорошо?
4. Как вы можете объединить вышеперечисленное в услугу или продукт?
5. Есть ли идеальная ниша, в которой вы хотели бы работать? (В каких отраслях вы мечтаете работать?)

Затем продолжайте спрашивать себя и Интернет о том, какие предприятия пользуются спросом. Так вы подтвердите свою идею, чтобы убедиться, что она действительно нужна.

Не совершайте роковой ошибки, начиная с нуля бизнес, который предлагает то, что никому не нужно.

Нужна помощь в разработке проверенного делового предложения, которое не провалится? Вы можете получить доступ ко всему, чему я научился при запуске семи брендов, которые принесли миллионы, а также к отзывам в режиме реального времени, более 30 бизнес-шаблонам plug-n-play и многому другому. Подайте заявку на место в Системе преобразования контента сегодня .

Шаг 2. Определите своего идеального клиента

Теперь, когда у вас есть ниша для вашего бизнеса, вам нужно определить, кому вы будете продавать и что им нужно.

Но прежде чем вы сможете спросить их, вы должны знать, кто они. 🧑‍🤝‍🧑

Это чрезвычайно важно по многим другим причинам, включая создание голоса и тона вашего бренда, крайне важное исследование рынка (рассмотренное на следующем шаге) и создание долгосрочного бренда, который будет существовать.

Шаг 3. Проведите исследование рынка

Каждый творческий предприниматель должен провести исследование рынка перед запуском .

Это огромное преимущество для начала бизнеса с нуля.

Даже если вы начинающий предприниматель без связей и устоявшегося бренда — это все равно возможно и не должно быть пропущено.

Этот шаг является ключом к эффективной трансформации, в которой ВАШ рынок и аудитория отчаянно нуждаются и чего хотят, чтобы вы могли иметь успешный бизнес в долгосрочной перспективе.

Вот основы того, как это сделать:

1. Найдите людей: Найдите людей, которые будут идеальными клиентами для вашей идеи.
2. Свяжитесь с ними: Свяжитесь с ними, дайте им знать, что вам нужен их вклад, и сделайте стратегические звонки для сбора информации.
3. Не продавайте: Цель здесь не в том, чтобы заработать деньги, а в том, чтобы собрать знания для создания своего бренда. Люди, общающиеся с вами, будут помогать вам на данном этапе.
4. Имейте упорство: Придерживайтесь этого, пока у вас не будет множества подробностей о вашей нише, чтобы вы могли начать строить вокруг нее свой бренд.

Не отдавайте это на аутсорсинг — вам следует собирать эту информацию. Даже если вам будет неудобно, это будет шаг, за который вы будете очень благодарны. 🙏

Шаг 4: Запустите свой сайт + получите кристально чистую информацию о брендинге

Это захватывающий шаг для многих создателей бизнеса.

Пришло время запустить ваш сайт! И установите правила брендинга, чтобы ваш сайт это отражал.

Этот шаг включает в себя:

1. Выбор надежного названия бренда, обеспечивающего ясность
2. Поиск других веб-сайтов, которые заставят вас задохнуться: «Мне это нравится!»
3. Наем дизайнера веб-сайтов для реализации вашего видения
4. Наем графического дизайнера

Затем обязательно создайте общедоступный документ, содержащий всю информацию о вашем бренде, чтобы вы могли поделиться им с разработчиком и другими участниками команды. 📄

Не позволяйте этой части остановить вас, если вы пытаетесь начать бизнес с нуля без денег (или вы очень ограничены в бюджете).

Вы можете легко создать веб-сайт WordPress.com с нуля и заработать подписчиков, даже если у вас мало технических навыков и/или времени.

Вас захватила идея начать собственный бизнес? Узнайте, как начать и масштабировать свой собственный бизнес, основанный на контенте, в моем мощном бесплатном обучении для начинающих творческих предпринимателей.

Шаг 5. Заранее начните контент-маркетинг

Вы захотите построить свою стратегию контент-маркетинга в первые дни своего бизнеса.

Вот почему:

Как только вы освоите основы SEO-блогов для малого бизнеса, ранжирование в Google становится вполне возможным (и необходимым).

Но как только вы начнете регулярно публиковать высококачественные блоги, этим блогам все равно потребуется время, чтобы «состариться». Его нужно опубликовать на некоторое время. 📈

Ни одно сообщение с таргетингом на ценное ключевое слово не может подняться наверх страницы результатов поисковой системы в тот же день — это просто не то, как это работает.

Итак, начните писать для тех замечательных ключевых слов, которые свяжут вас с вашей аудиторией — и запустите эти блоги. Может потребоваться больше времени, чтобы ваш контент увидели и продали для вас, но срок жизни контента блога просто не может быть превзойден.

Инвестируйте как в блоги, так и в видео на YouTube, чтобы получить максимальную отдачу от затраченных средств, времени и энергии — ОСОБЕННО на раннем этапе. Оба они входят в мой список лучших типов контента для развития вашего бизнеса с нуля по уважительной причине.

Шаг 6. Делегирование задач

Ваш бизнес требует полного внимания.

Ясность. Зрение. Отдых.

Способ получить это через делегирование.

Независимо от того, занимаетесь ли вы этим какое-то время (одинокие волки, я вас вижу) или начинаете свой бизнес с нуля, вам также необходимо создать команду с нуля.

Есть способ сделать это, не выгорая и не разоряясь. 💸

Создание вашей удаленной команды рок-звезды требует сосредоточения внимания на:

1. Люди
2. Процессы
3. Маржа прибыли (держите ее на низком уровне — это ключ к созданию онлайн-бизнеса, который платит вам столько, сколько вы заслуживаете. )

Я всегда советую своим студентам-тренерам начать с найма автора контента.

Как мы рассмотрели в четвертом шаге этого мощного списка, ваш контент станет ракетой, которая поднимет ваш бизнес в успешную сферу… а отличный автор контента станет топливом, которое приведет вас туда. 🚀

После этого вы можете расширить свою команду еще больше с помощью нескольких членов команды, которые удаляют все больше и больше задач с вашей тарелки (например, обслуживание клиентов, финансы, видеоредакторы и т. д.). ✔️

Нужна помощь в поиске идеального автора контента, которого вы любите и которому доверяете? Я посвятил целый этап своей пятиэтапной программы бизнес-коучинга «Система трансформации контента» найму писателя-рок-звезды, который вас поддерживает. Если вы готовы начать устойчивый бизнес с нуля до шести- и семизначных сумм, подайте заявку на участие в моей 12-месячной программе наставничества здесь . Или начните немедленно с моим бесплатным обучением .

Шаг 7: Постройте (не слизистую) воронку генерации лидов

Воронка генерации лидов станет важной частью построения вашего бизнеса с нуля.

Это процесс, через который проходят люди: от лида, который понятия не имеет, кто вы такой, до превращения в платного клиента. Вот отличный пример того, как это может выглядеть:

Но есть искусство и наука, чтобы сделать это правильно… без чрезмерной автоматизации и крика потенциальных клиентов.

Воронка , основанная на привлечении , подобная этой, не должна быть сложной, но она должна существовать, чтобы гарантировать устойчивость вашего бизнеса (и может работать без вашего участия на каждом этапе).

Есть БОЛЬШОЙ секрет, что большинство неряшливых, кликбейтных, апсейловых воронок не говорят владельцам бизнеса:

Поскольку у вас есть прекрасная возможность начать свой бизнес с нуля…

Заполните каждую его клеточку и клеточку с траст .

Я преподаю концепцию под названием Прямой поток , которая иллюстрирует силу продажи на основе привлекательности. Вы можете и должны использовать это в своей воронке лидогенерации (и везде, где вы создаете контент).

Доверие к бренду сегодня чрезвычайно важно, поэтому старайтесь, чтобы ваша воронка была подлинной, честной и избегайте дешевизны. Я обещаю, что ваши клиенты влюбятся в вас за это. 💕

Шаг 8. Сосредоточьтесь на долгосрочной перспективе

Когда вы открываете телефон и просматриваете все учетные записи, на которые вы подписаны и которые вас вдохновляют…

Те владельцы бизнеса, которые находятся там, где вы хотели бы быть…

Те, кто зарабатывают огромные деньги и, кажется, имеют массу времени, энергии и влияния…

Пожалуйста, пожалуйста, знайте это :

работать, чтобы добраться туда — и вы тоже.

Но это не просто сон. 💭

Представьте, как могла бы выглядеть ваша жизнь всего через три года после того, как у вас появится солидная бизнес-идея, замечательная команда и автоматизированные процессы, которые позволят вам сосредоточиться на лидерстве и росте?

Как только вы туда доберетесь, вы захотите начать масштабирование и известность.

Один из лучших способов сделать это — самостоятельно опубликовать собственную книгу.

Самостоятельно изданные книги не только легко создавать и продвигать, но и 86% предпринимателей говорят, что их самостоятельно изданные книги помогли их бизнесу расти.

Помимо написания собственных книг (в период с 2016 по 2022 год я самостоятельно опубликовал шесть книг), у вас также будут дополнительные возможности для роста, на которые стоит обратить внимание, поскольку ваш бизнес вступает в стадию роста, которая освобождает вас финансово, умственно и эмоционально для подобных задач.

Это будет захватывающая часть вашего предпринимательского пути, и мне не терпится увидеть, как вы туда доберетесь. 🥰

Вам доступна жизнь вне будней, поздних ночей, выходных и усталости. Но вы должны забыть все мифы, в которые вы верили в прошлом, и сосредоточиться только на том, что работает, чтобы достичь цели.

Получите помощь в построении и масштабировании вашего бизнеса с нуля

Это может быть очень страшное время в вашей жизни.

Начинать бизнес не для слабонервных, а отсутствие ясности может по-настоящему сбить с толку даже ЛУЧШИЕ идеи и целеустремленных предпринимателей.

Есть более простой способ начать свой бизнес с нуля, чем заниматься им в одиночку.

Я могу помочь тебе добраться туда.

Готовы начать свою устойчивую бизнес-империю без необходимости ежедневно задавать вопросы, что вы должны делать ?

Я могу показать вам проверенную дорожную карту, которую я использовал для запуска нескольких цифровых предприятий, которые дали мне свободу и финансовую безопасность. Навыки, системы и стратегия будут полностью изложены для вас шаг за шагом. Система преобразования контента — это не только то, что мне хотелось бы иметь, когда я начинал свой бизнес с нуля, но и моя самая передовая программа, которая дает вам все необходимое для успеха в Интернете.

Если вы хотите отбросить все догадки и начать создавать бизнес своей мечты сегодня, я приглашаю вас подать заявку на мою 12-месячную программу наставничества по развитию бизнеса прямо сейчас.