Как составить бизнес-план — Финансы на vc.ru
{«id»:172105,»url»:»https:\/\/vc.ru\/finance\/172105-kak-sostavit-biznes-plan»,»title»:»\u041a\u0430\u043a \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u043b\u0430\u043d»,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/finance\/172105-kak-sostavit-biznes-plan»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/172105-kak-sostavit-biznes-plan&title=\u041a\u0430\u043a \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u043b\u0430\u043d»,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/172105-kak-sostavit-biznes-plan&text=\u041a\u0430\u043a \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u043b\u0430\u043d»,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.
1932 просмотров
Как составить успешный бизнес–план самостоятельно
Автор Admin На чтение 6 мин.
Просмотров 179 Обновлено
В современном мире большинство людей мечтают реализовать свои идеи и работать на себя. Начинающему бизнесмену важно детально продумать его дальнейшие действия. Для этого необходимо знать, как составить бизнес-план.
Открытие собственного дела очень важный шаг, который представляет собой сложную структуру, где всё должно быть рассчитано до мелочей. Грамотно и пошагово составленный бизнес-план – это ключ на пути к успеху для будущего предпринимателя и его компании. Он включает в себя подробное описание идеи, планируемый финансовый план, все расчеты, используемые стратегии для рекламы и продвижения вашего продукта или услуги, анализ рынка и конкурентов. Существует два главных вопроса на которые отвечает бизнес-план: какое количество средств потребуется на запуск проекта и через какое время он окупится?
Общая информация
Представим, что у вас в голове есть гениальная бизнес-идея, мотивация и средства, чтобы реализовать свой проект, но как упоминалось выше бизнес-план – база, без которой невозможно достичь поставленной цели.
Таким образом, важно следовать трём главным параметрам, для получения желаемого результата:
- Ваш уровень в настоящем времени.
- Желаемый результат.
- Действия, способствующие достижению поставленного результата.
Понимание уровня, на котором вы находитесь важно для того, чтобы вы имели представление какими необходимыми навыками и ресурсами вы обладаете, а что необходимо изучить. Немало важна и материальная сторона, помимо основной суммы всегда нужно иметь запасные средства для собственной страховки и безопасности.
Для того, чтобы воплотить свою идею в реальность важна цель. Люди, которые стремятся открыть свой бизнес для «галочки» зачастую стоят на одном месте и не развивают своё дело дальше. Таким образом, помимо знаний, мотивации и средств важна цель, которая будет вас сопровождать на каждом шагу.
Поставленная цель должна быть конкретной и детальной, чтобы ориентируясь на нее можно было самостоятельно составить подробный пошаговый план, ведь чем отчётливее прописаны задачи, тем быстрее и эффективнее будет путь к достижению поставленной цели.
Для начала важно знать несколько правил для продуктивного составления бизнес-плана:
- изучите данную сферу и своих конкурентов.
- выражайте свои идеи четко и обосновано, нужно раскрыть их путь реализации;
- нужно изучить свою целевую аудиторию, чтобы в дальнейшем ориентироваться на её язык и излагать на нём, ведь только так ваш проект будет действительно эффективен;
- если вы не обладаете опытом в данной сфере – это не повод опускать руки и сомневаться том, что вы сможете разработать бизнес-план самостоятельно. Для начала можно создать краткий образец, на основе которого вы постепенно будете создавать более детальный план;
Как составить бизнес-план, пошаговая инструкция
- Анализ рынка
Важной составляющей после анализа конкурентов является маркетинговая стратегия. В ней будет пошагово представлена реализация, конкретный путь вашего товара или услуги с начальной точки до потенциального клиента.
Также следует описать характеристику конкурентов, состояние и положение на рынке, и вашу стратегию по продвижению. Для эффективной продажи требуются определенные навыки и знания, так что следует заранее изучить методы и способы продвижения, рекламы и маркетинга. Обязательно посчитайте и составьте примерный план продажи по кварталам, чтобы иметь представление, какую выручку и сколько чистой прибыли потенциально может принести ваш бизнес.
- Описание продукта или услуги
Этот раздел посвящен анализу и демонстрации вашего товара или услуги. Изучив целевую аудиторию, будет эффективно рассказать о потенциале вашего продукта, сравнить с аналогами, представленными на рынке и показать преимущество над ними. Можете составить презентацию для потенциального клиента, где будут продемонстрированы основные и второстепенные характеристики. Важно понимать особенности вашего продукта или услуги и иметь четкое представление о том, для кого вы производите, насколько они актуальны и востребованы.
Описать, как ваша услуга повлияет на состояние потребителя.
- Производственный план
Пункт для тех, кто хочет открыть собственное производство, а не заниматься услугами или торговлей. В нем следует сказать о количестве требуемых производственных мощностей, также в какой последовательности будет внедрено требуемое оборудование и в какие сроки оно будет готово к работе. Для полноценной картины важно расписать, сколько потребуется используемого материала и сырья, для наглядности лучше всего составить схему.
- Организационный план
В этом разделе вы должны отобразить структуру компании, также выделить какие подразделения в нее входят. Кроме этого, необходимо составить штатное расписание.
- Финансовый план
В этой части нужно тщательно составить бюджет компании и рассчитать затраты, они бывают единовременными и периодическими. К единовременным затратам относятся: покупка необходимой площади и материалы для работы.
Периодические затраты включают в себя оплату коммунальных платежей, скупку сырья и материала и так далее.
- Результаты и перспективы
Вы должны рассмотреть все возможные варианты событий, предположить возможность выхода на рынок. Попробуйте посмотреть на вашу компанию со стороны инвесторов.
- Резюме
Как говорится «встречают по одёжке», так и в этом случае, резюме – это выводы по вашему бизнес-плану, которые вы получили при изучении детальных расчетов. Важно описать и конкретизировать какова выгода и каков шанс риска потерять все вложенные средства или их часть при неблагоприятном развитии событий. Резюме следует составлять в конце всей работы, после написания бизнес-плана, чтобы конкретизировать все детали и знать все нюансы вашего проекта.
- Приложение
Далее необходимо предоставить доказательства к каждому из ранее описанных пунктов. А именно: лицензии, сертификаты, дополнительные источники информации, отзывы и копии договоров.
Привлечение к сотрудничеству инвесторов
Если вашей компании необходимы деньги, то оптимальным способом является привлечение инвестора. Особенно, если ваше предприятие еще не зарегистрировано юридически, вложения со стороны помогут её скорейшему и безопасному открытию. В будущем привлечение инвестора поможет в развитии компании.
Если вы изначально уверены в том, что будете сотрудничать с инвесторами, то важно знать на что стоит обратить внимание в вашем бизнес-плане: Инвестор хочет быть уверен, что именно ваша компания принесет ему прибыль, поэтому свое внимание он акцентирует на финансовые показатели. Если ваш проект будет происходить на государственном уровне, то важно показать его социальную значимость, также преимущественную пользу вашего продукта, также влияние и взаимодействие с целевыми отраслями. Как уже было сказано, важнейшим фактором являются финансовые показатели, что включает в себя инвестирование. Необходимо предоставить инвестору план, показывающий какое количество денег нужно для открытия проекта, какую сумму внесет автор проекта, и какую часть должен внести сам инвестор, нужна ли будет помощь банка.
Подводя итоги, обозначим общие требования к бизнес-плану
- необходимо обозначить перспективы развития вашего проекта;
- важно иметь четкую структуру и целевые установки;
- план должен быть комплексным, системным и структурированным;
- бизнес-план необходимо излагать доступным языком;
- не бойтесь вносить поправки в ходе сотрудничества с инвестором
- инвестору необходимо предоставить достоверную, требуемую информацию, включающую в себя основные положения и факты
- объем документа должен быть примерно 20-25 страниц;
Бизнес-план – это модель того, как будут реализованы ваши идеи. Необходимо понимать, что всегда могут возникнуть непредвиденные обстоятельства, ведь написать бизнес-план это одно, а воплотить его в жизнь совершенно другое и риски существуют всегда и во всём. Однако, придерживаясь вышеперечисленных рекомендаций, вы сможете составить структурированный, достойный и презентабельный бизнес-план, который непременно поможет вам в реализации ваших идей!
youtube.com/embed/biYA4ifTQJo?feature=oembed» frameborder=»0″ allow=»accelerometer; autoplay; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture» allowfullscreen=»»/>
Как составить бизнес-план — с чего начать? Инструкция, советы
Как составить бизнес-план, чтобы бизнес пошёл в гору? В условиях жесткой конкуренции современной рыночной экономики составление бизнес-плана является важнейшим условием выживаемости, экономического роста и успешного предпринимательства. Многие из начинающих предпринимателей пренебрегают этим правилом, и в итоге хаотичные действия на старте приводят к угасанию так и не поднявшегося бизнеса. Внимательно изучив эту статью, любой предприниматель сможет превратить сырую бизнес идею в стратегический план для обеспечения максимальной эффективности принимаемых решений и достижения поставленных целей.
Что такое бизнес-планирование
Пошаговое стратегическое планирование развития проекта с подробными расчетами и указанием точных сроков реализации задуманного, изложенное документально, и есть бизнес-план.
В первую очередь его составление необходимо, как доказательство того, что основная идея и выбранное направление, по какому станет развиваться бизнес, экономически оправдано, для расчетов вероятных результатов таких параметров, как объемы продаж, доход предприятия и других. Это необходимо не только для самого предпринимателя, но и для поиска источников финансирования, чтобы доказать состоятельность и перспективность проекта.
Кроме открытия нового бизнеса, планирование применяется:
- для развития новых направлений уже действующего предприятия;
- спасения убыточного бизнеса;
- привлечения кредиторов и инвесторов.
Поэтому, грамотно составленный бизнес-план – уникальный инструмент для достижения успеха. С его помощью можно идентифицировать трудности, с которыми может столкнуться предприятие, развиваясь в условиях изменчивой конкурентной среды, предварительно сформулировать проблемы и найти способ их решения.
Для этого важно проработать каждый из пунктов при составлении подробного плана действий:
- Описание проекта.
- Характеристики товара или услуг, которые лежат в основе предпринимательской деятельности.
- Анализ конкурентов и выбранной ниши рынка.
- Описание правил по созданию товара или оказанию услуги.
- Организационный план по выбору и взаимодействию с деловыми партнерами.
- Прогнозирование прибыли и рисков.
С чего начать?
Перед тем, как приступить к разработке основных пунктов бизнес-плана и его оформлению, необходимо собрать как можно информации о текущей ситуации в выбранной отрасли и проработать ее. Одной из результативных методик для структурирования и подробного анализа полученных данных перед бизнес-планированием является SWOT-анализ, который поможет составить правильный прогноз для бизнес-плана.
SWOT-анализ включает следующие пункты:
Strengths (сильные стороны)
Формулируются все преимущества будущего товара или услуги:
- низкие затраты при производстве продукции;
- высокая квалификация работников, а, следовательно, и качество результата производственного процесса или оказания услуги;
- внедрение новейших технологий;
- инновационная составляющая, выделяющая продукт среди массы подобных товаров и обеспечивающая его конкурентоспособность;
- привлекательная упаковка.
Weakness (слабые стороны)
В данном разделе выписываются слабые стороны, что необходимо для предварительного обозначения первоочередных задач:
- отсутствие собственных производственных помещений;
- непопулярный бренд;
- высокая конкуренция и другие.
Opportunities (возможности)
Проводится оценка факторов для решения основных задач и успешного запуска проекта:
- использование современных материалов для производства товара;
- внедрение новейших технологий, удешевляющих и ускоряющих производственный процесс;
- дополнительное финансирование с помощью инвестиционного планирования и других источников.
Threats (Угрозы)
Важная часть анализа, способная предупредить множество проблем и учесть все возможные нюансы еще на этапе составления бизнес-плана.
Возможные угрозы:
- состояние экономики страны;
- уровень платежеспособности населения;
- уровень политического благополучия;
- особенности мышления будущих покупателей.
В дополнение к основному анализу позаботьтесь о максимальном сборе дополнительной информации, чтобы сделать ваш бизнес-план информативным. Изучите выбранную отрасль, методики и особенности продвижения товара, проанализируйте конкурентов. Не забудьте о налоговых отчислениях, взносах в различные государственные фонды, проведите оценку ресурсов будущего проекта:
- Финансовые;
- Интеллектуальные;
- Трудовые;
- Временные.
Зачем он нужен
Существует несколько вариантов применения и создания бизнес-плана. Помимо инвесторов и кредитных организаций, в первую очередь он необходим организатору предпринимательского проекта, который способствует:
- Постановке конкретных задач и целей с указанием реальных сроков и механизмов их достижения. Бизнес-план обычно составляется на ближайшие 3-5 лет.
- Оценке финансового состояния, при несоответствии которого вносятся коррективы в организацию предпринимательского процесса, применяются кадровые перестановки, привлекаются дополнительные источники финансирования.
- Принятию важных решений. План действий может меняться в зависимости от внешних обстоятельств или при наличии ошибок, выявленных в ходе развития предпринимательского проекта.
- С помощью грамотного анализа можно избежать распространенных ошибок, что заранее предусматривается в процессе планирования.
Неправильно составленный бизнес-план может привести к краху компании.
Ошибки, особенно в пункте бюджета, негативно скажутся еще в начале пути. Поэтому, эксперты рекомендуют при подготовке нового проекта учитывать все аспекты в плане затрат, которые понесет организация на этапе своего становления.
К основным трудностям при стратегическом планировании относится:
- даже с помощью самого правильного бизнес-плана невозможность детально описать будущее компании;
- наличие ошибочных расчетов ведет к негативным последствиям;
- для осуществления запланированных действий требуется много временных и финансовых ресурсов;
- нет четкого алгоритма для составления успешного
бизнес-плана.
Разновидности бизнес-планов
Классификация составлена с учетом цели, которая ставится перед компанией. Существует 8 направлений, с учетом которых составляется стратегия:
- Бизнес-план для предприятия: необходим для фирмы любого уровня. Детальное описание каждого шага позволяет учесть все, что нужно для открытия дела и насколько реалистичен проект.
- Для получения кредита: информация с прогнозами и возможными рисками предоставляется в банк, что необходимо для получения кредита на развитие бизнеса.
- План для привлечения средств инвесторов: именно документальный расчет является главным аргументом для определения инвесторами, насколько стоящей является идея предпринимателя.
- Бизнес-план для сотрудничества с зарубежной компанией: грамотное планирование поможет убедить партнера в привлекательности совместного проекта.
- Для подписания крупного договора, как доказательство выгоды работы с вашей фирмой.
- План для найма новых работников: уверенность в завтрашнем дне, перспективы и стабильная заработная плата мотивирует будущего сотрудника, такой план дает представление о будущем потенциале.
- Бизнес-план для слияния с другой фирмой: предоставляет доказательства необходимости и взаимной выгоды этого шага.
- Для реорганизации дела: учитывая ошибки, при неблагоприятном сценарии, именно гибкость и умение вовремя направить дело в правильное русло может стать спасением для бизнеса.
Пошаговая инструкция
Чтобы составить бизнес-план самостоятельно, рекомендуется проводить описание и расчеты, опираясь на нижеизложенные пункты структуры.
Конечно, это не строгий алгоритм, изменения могут вноситься в зависимости от особенностей выбранного предпринимателем направления.
Вводная часть (резюме)
В первой части плана пишется общая характеристика предпринимательского процесса, где учитываются следующие пункты:
- отрасль и направление деятельности фирмы;
- описание рынков сбыта и определение будущей ниши;
- срок окупаемости и предполагаемая рентабельность;
- штат сотрудников и ответственные лица;
- количество производимой продукции,
предполагаемый доход и сроки ее реализации, расписанные по месяцам.
В этом пункте дополнительно можно обосновать, каковы риски потерь и их масштаб.
Характеристика продукта
Составляется подробное описание товара или услуги, благодаря чему будет реализовываться данный проект. Глубокий анализ необходим для представления о будущей конкурентоспособности и составления портрета целевого потребителя.
Характеристика включает:
- фото или видео рабочей модели в действии;
- из чего складывается ценообразование;
- описание всех аналогичных товаров и услуг, представленных на рынке, сходство и отличия.
Подводя итоги, вы можете сами ответить на вопрос о том, насколько уникален ваш товар и каковы его шансы в условиях сложившейся конкуренции в данный период времени.
Анализ рынка и маркетинг
Чтобы точно представлять на каких условиях будет работать ваша организация, необходимо изучить конкурентов и составить подробную маркетинговую стратегию.
На данном этапе обязательно составляется план продаж с точными цифрами и прогнозами.
Шесть этапов для составления стратегического плана:
1. Оценка существующей стратегии
Для ее точного определения важно дать ответы на следующие вопросы:
- плюсы вашего продукта, позволяющие выгодно выделяться на фоне аналогов;
- что необходимо для успеха в данной отрасли;
- какие потребности удовлетворяет результат вашей предпринимательской деятельности;
- сравнительный анализ с другими отраслями.
2. Анализ слаженности бизнес процесса
На данном этапе проводятся параллели между составляющими бизнеса и успехе их взаимодействия. Алгоритм анализа:
- каким должен быть уровень при анализировании;
- выявление всех объектов, которые подвергнутся рассмотрению;
- формулировка показателей для анализа;
- поиск информации и ее классификация;
- окончательная оценка портфеля продукции.
С помощью данной манипуляции выясняется, насколько
скоординировано функционируют отдельные части бизнеса: доходы и расходы, риски,
инвестиции, сменяемость продукции и другие.
3. Выбор стратегического направления
Определения наиболее подходящего маркетинга осуществляется на основании трех пунктов:
- рассмотрение всех возможных маркетинговых вариантов для компании: перспективность и вероятный исход;
- основные факторы успеха;
- анализ слаженности всех составляющих бизнеса.
4. Оценка предварительно утвержденной стратегии
Анализ необходим для подтверждения правильности выбранного пути на соответствие ожиданиям.
Для этого необходимо рассмотреть следующие пункты:
- оптимальность рисков;
- согласование стратегии и состояния окружающей среды;
- шансы на успешную реализацию с учетом возможностей фирмы.
5. Составление стратегического плана
Пункты составляются на основании выбранной стратегии, и может быть 2 видов:
- наступательный – для активного развития фирмы, чаще применяется солидными предприятиями с высоким потенциалом быстрого развития;
- оборонительный – для сохранения места на рынке,
предназначен для своевременного прогноза уменьшения доходности или банкротства.
6. Разработка системы бизнес плана
Стратегия компании и ее бизнес-план тесно взаимосвязаны, но имеют некоторые отличия:
- содержание только определенных целей и средств для их осуществления;
- в бизнес-плане прописываются временные рамки для реализации задуманных целей.
Производственный план
Данная часть при составлении бизнес-плана актуальна для предприятий, которые будут заниматься производством товаров. Если основное направление – это торговля или оказание услуг, данный пункт можно опустить.
При составлении производственного плана учитываются:
- наличие и описание производственных помещений;
- расположение цехов;
- необходимое оборудование;
- количество единиц и состав штата сотрудников;
- возможные поставщики сырья;
- организация складской логистики для хранения и накопления товаров до их отправления конечному потребителю.
В конечном итоге здесь должны быть расписаны все рабочие и
производственные процессы будущего предприятия.
Организационный план
Чтобы составить бизнес-план, необходимо в него включить информацию о предполагаемой организационно-правовой форме компании, с учетом партнеров для совместного ведения дел, как планируется организовать успешное сотрудничество, какими качествами и умениями должны обладать сотрудники, а также их количество.
В этом разделе освещаются следующие пункты:
- какие специалисты необходимы для успешного ведения бизнеса;
- условия найма сотрудников – как постоянные работники, по совместительству, по контракту;
- размер оплаты труда, способы поощрения и мотивирования персонала.
Финансовый план
Подробные расчеты для прогнозирования эффективности и прибыльности проекта выражают варианты результатов деятельности в рамках планируемого бизнес-проекта.
В финансовом плане содержатся следующие подпункты:
- размер доходов и всевозможные входящие денежные потоки;
- расходы на оборудование, сырье, аренду;
- отчисления в фонд заработной платы, в налоговую инспекцию и всевозможные фонды;
- оплата кредитов, взятых для старта или расширения бизнеса;
- бюджет организации.
Прогнозы на будущее
Здесь правильно рассмотреть все сценарии развития бизнеса. Тем самым удастся проанализировать шаги для достижения наилучшего результата, но и предупредить самые плачевные последствия. Этот пункт станет особенно полезен в период реализации бизнес-плана, когда на каждом этапе оценивается соответствие выбранному направлению. Если наблюдается отклонение, возможна рокировка для перехода на другой сценарий, который приведет фирму к процветанию.
Ошибки
- Планирование нового проекта силами бизнесмена без привлечения опытных людей, которые помогут создать бизнес-план с высокой детализацией.
- Многие начинающие бизнесмены недооценивают важность планирования и пренебрегают его составлением, считая, что на это уйдет много времени.
- Заблуждается тот предприниматель, который считает, что залогом успеха проекта выступает отличная бизнес идея, тем самым недооценивая человеческий фактор, на котором и держится становление компании.
- Если цели и сроки их исполнения сформулированы некорректно, с отсутствием конкретики, размытые прогнозы так и остаются мечтами.
- Неоправданные ожидания за счет слишком амбициозных прогнозов, которые не могут осуществиться в конкретном случае.
- Нацеленность только на финансовый результат может сыграть злую шутку с бизнесменом, так как разовые продажи и потеря потребительской привлекательности не приведет к регулярному поступлению дохода.
- Сложный бизнес план будет только мешать его успешной реализации.
- Отсутствие мониторинга конкурентов и нежелание учитывать особенности выбранного направления.
- Не нужно стараться произвести впечатление на инвесторов или партнеров, оперируя слишком большим количеством терминов.
- Несоблюдение бизнес-плана при запуске бизнеса.
Советы
Чтобы составить бизнес-план, который будет выглядеть солидно и профессионально, придерживайтесь следующих рекомендаций:
- Не спешите, собирайте, прорабатывайте и анализируйте информацию тщательно. Настройтесь, что на это уйдет не пара часов, а возможно пара недель.
- Делайте упор на качество, а не на количество. Разбейте бизнес-план на части и лаконично формулируйте каждую из них.
- Оформляйте документ грамотно и красиво с использованием диаграмм и таблиц, это 50% успеха, если это необходимо для привлечения финансовых потоков.
- Прежде, чем составить бизнес-план, прочитайте инструкцию, составленную опытными планировщиками.
- Настройтесь на серьезную работу, занимайтесь планированием со свежими силами и мыслями. Если чувствуете, что устали, сделайте перерыв и только потом продолжайте составление документа.
- Обязательно уделите внимание пункту о политике конфиденциальности и правовой защите компании. Составление данного пункта лучше поручить вашему юристу.
Вывод
Подводя итоги, можно сказать, что теперь вы знаете, как составить бизнес-план. И пусть, прочитав статью, работа по планированию будет вам казаться грандиозной и невыполнимой. Конечно, начинать всегда трудно, а начинать то, что не умеешь в разы труднее. Но прорабатывая каждый пункт, день за днем, процесс пойдет быстро и эффективно. Поэтому, не медитируйте над стопкой бумаг, а начните строить свое дело прямо сейчас. А теперь, вам слово.
Планируете ли вы стать предпринимателем, если да, то, что мешает это сделать? Напишите свою историю в комментариях, сохраните статью к себе на стену в социальных сетях, расскажите о нас своим друзьям, и не забудьте оценить наш труд, нажав на звездочки) Спасибо за внимание!
Оцените статью:
[Всего: 8 Средний: 4.5/5] (Рейтинг статьи: 4.5 из 5) Автор статьи Виктория ПчелиноваФрилансер, креатив и бизнес
Как сделать бизнес план с нуля пример
Когда работа становится любимым делом, прибыль приносит двойную радость. Для старта бизнес проекта понадобится составить план. Документ определяет светлое, безбедное будущее, он является шагом навстречу мечте. С его помощью можно привлечь потенциальных инвесторов, поскольку бизнес-план выявит сильные и слабые стороны строящегося дела.
Документ обязан быть ярким и убедительным. Первые несколько строк делают его цепляющим и запоминающимся. Начинающие предприниматели задумываются, где найти пример как сделать бизнес план с нуля. Чтобы после его прочтения у вкладчика не осталось сомнений в том, что дело не прогорит.
К структуре документа не предъявляется особых требований. Для разработки программы воплощения идеи в реальность можно воспользоваться стандартами бизнес планирования.
Важные моменты примера как сделать бизнес план с нуля:
Пошаговая инструкция
Специалистами разработаны подробные пояснения и советы, как построить свой бизнес. Воспользовавшись ими, даже новичок напишет грамотный бизнес план.
Определение цели и задачи
В разделе обязательно описываются поставленные задачи и пути их решения. В деталях излагается информация об услуге, товаре, предоставляемых компанией.
Выбор стандарта планирования
Распределение ресурсов тесно связано с поставленными целями. Существует несколько видов бизнес планирования. Основные:
Федеральный Фонд поддержки индивидуальных предпринимателей рекомендует следующую структуру примера, как сделать бизнес план с нуля:
Резюме
Раздел занимает одну-две страницы примера, как сделать бизнес план с нуля. Он содержит данные по перспективе развития и конкурентоспособности предприятия, выводы для инвесторов и кредиторов.
Обзорная часть вмещает данные: наименование компании, организационно-правовую форму, среднюю численность трудящихся, уставной капитал, почтовый адрес, банковские реквизиты, ФИО руководителя.
Далее излагается суть проекта, специфика, поэтапное развитие. Важно отметить наличие опыта, образования управленческого персонала, основных специалистов (учреждение выдавшее диплом, предыдущее место работы).
Затем проводится обзор отрасли. Анализируется ситуация на российском рынке, мировые тренды.
К части, содержащей описание преимуществ компании необходим ответственный подход. Прочитав ее, инвестор примет решение, стоит ли делать капиталовложения в бизнес. Делается акцент на многолетнем опыте, узкоспециализированных знаниях, уникальном оборудовании, запатентованной технологии, отзывах потребителей.
Указываются конкретные сроки достижения поставленных задач.
Особого внимания заслуживает поддержка государственных программ. Производится согласование запланированного проекта с федеральными, отраслевыми и региональными приоритетами.
Описание инвестирования проводится с обозначением конкретных основных направлений. Указывается размер доли кредита, погашаемый собственными средствами, также ожидаемые капиталовложения, их погашение.
В заключительной части раздела вписываются результаты экономических расчетов, делается анализ рисков.
Цель создания предприятия
Важно определить конкретные цели, которых необходимо достичь. К примеру, увеличение объема продаж, выпускаемой продукции, валовой выручки. Описываются преимущества компании в конкретных сферах деятельности.
Приводится перечень учредителей с описанием их роли в основании предприятия.
Дальше приводится история компании: структура, кадровый состав, наглядная схема управления, прогнозирование сбыта продукции, данные о патентах, сертификатах, ноу-хау. Обращается внимание на геологическое расположение, транспортное сообщение.
Описание продукции
В разделе приводится оценка услуг (продукции), описание преимуществ, недостатков, ликвидности, сравнение с предложениями конкурентов, приводятся примеры товара. Желательно указать себестоимость продукции, технологичность, универсальность.
Особое значение имеет соответствие предложений стандартам качества, действующим в мире и на территории России. В примере, как сделать бизнес план с нуля, указываются установленные нормативы.
Важно сформулировать ценовые задачи, ориентируясь на потребительский спрос. Потребуется создать схему цен, учитывающую конкуренцию, расходы и предполагаемый срок получения платежей.
Анализ рынка
Представляются данные проведенного анализа рынка сбыта, достоинства и недостатки проекта в сравнении с аналогами. Описывается конкурентоспособность товара, цена и рекламная компания. Полностью разрабатывается маркетинговая программа. К документу прилагается утвержденный прайс-лист.
Изложение производственных и рабочих процессов
Содержит подробное описание этапов по выпуску продукции. Можно оформить в виде календарного плана, содержащего сроки мероприятий, финансирование и снабжение сырьем. Инвесторов интересует информация о затрачиваемых человеческих и временных ресурсах на изготовление и поставку товара.
Эта часть примера, как сделать бизнес-план с нуля, также содержит характеристику штатного состава, условия труда, стимулирование рабочего процесса, оплату. Уделяется внимание производственному, административному и инженерно-техническому персоналу.
План сбыта и устойчивость проекта
Отражается стратегия реализации товара, указывается цена, методы продаж и способы управления сбытом.
Под устойчивостью проекта подразумевается сохранение стабильного положения под влиянием финансового и экономического кризиса.
Дополнительную информацию о пошаговой инструкции по составлению бизнес-плана можно получить на странице https://investtalk.ru/biznes-idei/kak-napisat-biznes-plan-poshagovaya-instruktsiya. Здесь представлен пример бизнес-плана с расчетами. А если вы планируете самостоятельно составить бизнес-план, в этом поможет статья на странице https://investtalk.ru/svoj-biznes/kak-sostavit-biznes-plan-samomu-obrazets. Бизнес-портал investtalk.ru поможет получить много полезной информации о написании бизнес-плана.
Другие статьи на нашем сайте
Как составить бизнес план? Подробный обзор с примерами.
Вы придумали отличную идею для бизнеса. Свободное исследование и написание простого бизнес плана позволят взглянуть на проект со стороны. Определить жизнеспособность дела в реалиях современного рынка. Шаблон структуры поможет приступить к разработке плана уже сегодня. Сформировать и дополнить идею вашего будущего предприятия. В конце статьи вы можете скачать образцы документов.
Что представляет собой простой бизнес план?
Если вы не стоите на пороге финансово-кредитной организации в поисках инвестиций, составление документа можно упростить. История помнит корпорации, план бизнеса которых начинался с записей на салфетке. В обратном случае требуется подготовка бумаг по общепринятому стандарту.
Бизнес-план в классической форме реализации включает несколько обязательных разделов:
- описание организации;
- исследование рынка;
- конкурентный анализ;
- стратегию продаж;
- подсчет объема инвестиций во времени;
- кадровый состав и структура;
- финансовые данные.
Документ передается на рассмотрение специалиста финансово-кредитной организации или частного инвестора. Верно составленный бизнес-план служит пошаговой стратегией становления и развития проекта. Призван отвечать на вопросы и предоставлять решение 9 из 10 задач, встающих на пути молодого предприятия.
Преимущества и недостатки работы с шаблоном
Крупные организации заказывают разработку документации профильным специалистам. Финансовому советнику или консалтинговой компании. В среднем, план состоит из 100 и более страниц. Включает данные и дополнительные разделы, индивидуализирующие проект с учетом выбранной ниши.
Шаблон бизнес плана содержит фундаментальные основы. Подходит в качестве вспомогательного материала для решения задач малого и среднего предпринимательства. Разработки пошаговой стратегии и подсчета предполагаемого объема инвестиций.
Недостаток составления документа по шаблону заключается в рутинности работы. Заполнении финансовых таблиц, математическими подсчетами. Объединением данных из таблиц Excel в Word. Досконального изучения рынка услуг или товаров. Оценке плотности конкуренции. Если вы недостаточно мотивированы, шаблон бизнес плана не принесет желаемого результата.
Новички в планировании собственного дела используют образцы для:
- ознакомления с вопросом;
- представления о предполагаемом объеме работы;
- оценки необходимости заказа документации у специалиста;
- выявления объективности цен консалтинговых компаний.
Шаблон позволяет оценить собственные возможности, понять, от чего отталкиваться в вопросах планирования собственного дела. Знакомство и заполнение документа по образцу дает ответ на реальные вопросы. Позволяет снять с глаз пелену мнимых перспектив, обратить внимание на цифры и факты.
Простой или детальный бизнес план?
Разбор финансовых и организационных вопросов для предприятия средних размеров составит порядка 30-40 страниц формата А4. Объем предполагает чистый текст без иллюстраций и фото. Изображения продукции, рекламных материалов, оборудования, планов помещений и техническое задание веб-сайта расширят проект.
Инфографика и прочие визуальные элементы плана помогут заинтересовать инвесторов и кредиторов. Главным в документации остаются анализ и точные математические расчеты. Статьи затрат, предполагаемые сроки окупаемости, обозримая во времени прибыль компании.
Как использовать образец?
Причиной составления шаблона в форме подсказок стало отсутствие на страницах интернет ресурсов значимой информации по вопросам бизнес планирования. Предложение скачать образец сводится к копированию студенческих курсовых работ и рефератов. Информации, ориентированной на хорошую оценку преподавателя, наряду с потребностями рынка и реальной окупаемостью предприятия. Мы приняли решение сделать подробный обзор каждой части шаблона, прежде чем дать ссылки на примеры, стоящие вашего внимания. Используйте скаченное в качестве ориентира. Будьте готовы хорошо потрудиться.
Шаблон простого бизнес-плана
Деловой документ начинается с титульного листа. Заголовка проекта, наименования и реквизитов организации, автора проекта. Если бизнес план адресован инвестору, следует указать его данные.
Титульная страница
«Наименование фирмы»
«Дата»
«Адрес компании»
«Телефон»
«Эл. адрес»
«Веб-сайт»
Представлено для:
«Имя»
«Компания или финансовый институт»
Содержание бизнес-плана
1. Введение
2. Обзор бизнеса
3. Анализ рынка и конкуренция
4. План продаж и маркетинга
5. План владения и управления
6. План работы
7. Финансовый план
8. Приложения и дополнения
Раздел 1: Введение
Водная часть знакомит читателя с идеей бизнеса. Кратко представляет оптимистичный разбор ключевых особенностей. Дает ответ на вопрос целесообразности открытия и принятия инвестиций. Объем раздела не превышает 2 страниц. Не рекомендуем разбавлять текст не имеющими вес доводами и пустыми предложениями.
Содержание вводной части включает следующую последовательность изложения:
- миссия проекта – что объективно необходимо для его реализации;
- представление фигур в компании, правообладателей;
- описание ключевых товаров и услуг;
- портрет потенциального потребителя;
- конкурентное преимущество проекта;
- краткие финансовые прогнозы на первые 5 лет;
- объем стартовых инвестиций.
Раздел 2: Обзор отрасли
Рассмотрите нишу бизнеса в которой планируете конкурировать с фирмами, поставляющими аналогичный продукт. Дайте сводную характеристику отрасли, включая продажи и другую статистику. Рассмотрите тенденции рынка и демографию. Влияние экономики, культурны, участия государства и муниципалитета.
Опишите как бизнес вписывается в отрасль. На какую нишу и сегмент рынка будет нацелен в первую очередь и почему. Какое уникальное торговое предложение позволит существовать и развиваться в условиях конкуренции.
Раздел 3: Анализ рынка
В этом разделе вам нужно продемонстрировать данные анализа целевого рынка. Величину спроса и предложения на услуги или товары. Дать оценку конкурентному полю. Сильным и слабым сторонам компаний с аналогичным продуктом.
- Проведите сегментацию рынка с упором на продукт;
- определитесь с актуальностью товара или услуги по географическому признаку;
- выделите будущих потребителей по демографическому признаку;
- вычислите покупательскую способность потенциальных клиентов;
- насыщенность рынка аналогичными товарами и услугами.
Ответьте на вопрос, сколько единиц вашего продукта сможет впитать рынок. Представьте потенциальный объем продаж и повторных покупок, наряду с показателями конкурентов. Создайте сравнительную таблицу с данными конкурентов.
Раздел 4: План продаж и маркетинга
В части рассматриваются приемы и способы привлечения новых клиентов. Стратегия ценообразования. Дается оптимистичный, вероятный и пессимистичный прогноз продаж.
- Опишите услугу или товар. Его сильные стороны наряду с аналогами конкурентов. Пользу для потребителей. Так вы сформируете уникальное торговое предложение.
- Составьте маркетинговый план. Выпишите расходы на продвижение по каналам привлечения трафика. Например, визитки и полиграфию, рекламу в СМИ, разработку и продвижение веб-сайта.
- Опишите схему перехода продукта к клиенту. Какие дополнительные расходы это потребует? Например, прочную упаковку, топливо для транспорта, почтовые платежи.
Для определения стратегии ценообразования рассчитайте средние издержки по продукту. Суммируйте с текущими расходами для обеспечения бизнес-процессов компании. Выплату процентов по обязательствам, налогов и иных обязательных отчислений. Разделите на предполагаемый прогноз продаж в том же периоде. Так вы получите себестоимость единицы продукта.
Сравните данные с предложением конкурентов. Так вы определите уровень наценки, допустимый для удержания достойных позиций в нише. Величина последнего даст ответ на несколько вопросов:
- насколько интересен проект, отталкиваясь от показателей ЧДД;
- какие статьи затрат следует оптимизировать для увеличения чистого дохода.
Раздел 5: План владения и управления
В этом разделе описывается правовая структура, право собственности и (если применимо) кадровые потребности вашего бизнеса.
- Выберите организационную форму бизнеса. Например, общество с ограниченной ответственностью или индивидуальный предприниматель. Перечислите процентные доли владения, если это применимо.
- Опишите руководителей, их роли, ключевые позиции сотрудников.
- Перечислите любые внешние профессиональные ресурсы. Например, бухгалтеры, юристы, консультанты, прочие исполнители на аутсорсинге.
- Перечислите тип и количество сотрудников или подрядчиков, которые вам понадобятся, приведите величины заработной платы и пособий для каждого.
Раздел 6: Операционный план
В операционном плане описываются физические потребности вашего бизнеса, такие как офис, склад, торговая площадь, оборудование, инвентарь и принадлежности, рабочая сила. Если предприятие вмещает до 5 кадров, раздел отнимет не более страницы. Крупные проекты требуют больше мощностей.
Бизнес, связанный с промышленностью и переработкой требует описания производственного процесса. Выбора допустимого с точки зрения надзорных инстанций места основания. Источников специализированного оборудования. Построения цепочки поставок.
- Предоставьте данные о времени, требующемся для подготовки к открытию. Получению разрешений, лицензий, прохождению проверок.
- Опишите местоположение бизнеса, включая требования к помещениям, земле, близости водоемов и прочего.
- Укажите, сколько времени займет процесс производства и выпуска продукта на рынок.
- Наметьте ожидаемые кадровые потребности и основные обязанности сотрудников, особенно ключевых.
- Включите список специализированного оборудования. Стоимость и форму приобретения. Например, аренду, лизинг или покупку. Отметьте источники получения.
Бизнес, основанный на предоставлении услуг, торговле или производстве требует описания необходимых материалов. Их долговечности и затрат. Ожидаемого интервала времени до повторной закупки. Указания ключевых поставщиков.
Раздел 7: Финансовый план
Раздел является наиболее важным в содержании бизнес-плана. Инвесторы и кредиторы с вниманием относятся к изучению финансового плана организации. Он демонстрирует фактические перспективы роста и прибыльности проекта. Последнее достигается путем расчетов и прогнозирования. По неписанному правилу, принято недооценивать доходность предприятия и завышать расходы.
В раздел включают 3 финансовых отчета:
- Прибыли и убытки.
- Прогноз движения денежных средств.
- Баланс предприятия.
Отчет о прибылях и убытках показывает предполагаемые доходы, расходы и произведенную прибыль. Расчет ведется помесячно. Общий период не должен быть меньше 1 года.
Прогноз движения детально описывает процесс распределения и приумножения инвестиций. Важным моментом для кредитора будет графа возврата заемных средств. Расчет демонстрирует, насколько хорошо вы можете управлять денежным потоком. Характеризует предпринимателя, как ответственного заемщика.
Баланс представляет сводный обзор активов, пассивов и капитала вашего бизнеса в определенный момент времени. Обратите внимание, что новый бизнес не будет иметь записи о дебиторской задолженности на балансе.
Анализ безубыточности продемонстрирует финансистам или инвесторам, какого уровня продаж вам необходимо достичь, чтобы предприятие начало приносить прибыль.
Раздел 8: Приложения и дополнения
Информация раздела служит для усиления и подтверждения данных, указанных в других частях бизнес-плана. Подробное исследование рынка и анализ конкурентов. Резюме владельцев и ключевых сотрудников организации. Кредитная история заемщика.
Раздел можно дополнить:
- Данными об отрасли;
- Перечнем и описанием товаров и услуг, продукции;
- Техническим заданием веб-сайта;
- Планом офисных, торговых, производственных и других помещений;
- Копиями ипотечных документов, аренды оборудования и прочего;
- Маркетинговыми брошюрами и другими материалами;
- Рекомендациями коллег;
- Ссылками на бизнес-сайт.
В части приложений к бизнес-плану следует включать любую информацию и вспомогательные материалы, которые позитивно влияют на решение инвесторов и кредиторов. В случае, если организация не ищет источников финансирования со стороны, составлять раздел важно для понимания общей картины предстоящего проекта. Вашей готовности к поэтапному запуску бизнеса. Дополнительной мотивации.
Скачать образцы бизнес-планов
Примеры документации позволят детально рассмотреть каждый раздел бизнес-плана. Ознакомиться с вариантами подачи и организации бумаг. Понять, что процесс не так страшен, как может показаться на первый взгляд. Поручить разработку плана специалистам или заняться составлением самостоятельно — ваш выбор. В обоих случаях, для вас важно разобраться в вопросе, как минимум для того, чтобы принять и проверить результаты работы консалтинговой компании.
Предлагаем скачать образцы для бизнеса в сфере услуг:
Мы рассмотрели процесс создания бизнес-плана для малого и среднего бизнеса. Теперь вы знаете больше о том, как подготавливать документацию и на что обратить внимание в процессе разработки. Перед стартом собственного дела обязательно подготовьте план. Независимо от того, планируете ли вы заняться поиском инвестора или нет, бизнес план поможет вам привести идею в рамки реальности. Подготовиться к возможным трудностям на пути развития и роста проекта. Дополнить статью или задать вопрос можно в комментариях. Для нас важно мнение читателей, мы вам обязательно ответим.
Резюме
Название статьи
Как составить бизнес план? Подробный обзор с примерами.
Краткое описание
Рассмотрим процесс составления бизнес плана по шаблону. Разберем каждый раздел документа на предмет особенностей и дадим практические рекомендации. В конце статьи можно скачать примеры бизнес-планов.
Автор
Олег Небогатов
Имя издателя
Портал Городские услуги
Логотип издателя
Образец бизнес-плана|Как самому правильно написать бизнес-план
Чтобы открыть свой бизнес, необходимо все правильно организовать и спланировать и тут поможет наш бизнес-сайт.
Для этого в начале, прежде чем реализовывать бизнес-идею, необходимо составить грамотный бизнес-план.
Если Вы составили его верно — это основа Вашего дела.
Он поможет понять, правильно ли Вы выбрали направление деятельности, стоит ли этот бизнес вложенных в него денег и окупятся ли ваши затраты, и самое главное — получите ли вы прибыль.
Как написать бизнес-план самому
Как же можно написать бизнес-план самому:
Существуют специалисты в этой области, которые помогут Вам за определенную плату.
Однако за его написание с Вас возьмут достаточно немалую сумму, которая может колебаться от 2 тысяч долларов и достигать 40.
Но если изучить все аспекты и правила составления бизнес-плана, можно осилить эту задачу самому, с минимальными затратами.
Бизнес-план обычно не пишется на короткий срок, а должен быть в долгосрочной перспективе.
Он может быть на 3, 5, 10 лет вперед, может и больше. Но чаще всего он пишется на год.
Прежде всего, бизнес-план должен быть структурирован.
Стиль написания выбирают, как правило, деловой.
В то же время, постарайтесь, чтобы Ваш план был понятен как финансисту, так и обычному человеку — не специалисту.
Желательно, чтобы бизнес-план был не слишком коротким или не слишком длинным. Советуют брать объем не менее 30 страниц.
Если же Вы рассчитываете на объем побольше, то вынесите основную идею в текст бизнес- плана, а дополнительные материалы, графики, таблицы выделите в приложения.
Стандартно, в этом важном документе содержится краткая аннотация, резюме и, собственно, сам план.
Аннотация должна быть не более 1 страницы, где будет содержаться обращение к руководству.
Резюме обычно делают объемом не более трех страниц. Как ни странно, но бизнес- план в начале текста содержит выводы.
Их целесообразно написать после основного текста, но довольно часто именно на эту часть в основном обращают внимание инвесторы.
Что обычно указывается в резюме бизнес-плана:
- цель бизнес-плана;
- сколько финансов необходимо и их целевая направленность;
- описание бизнеса и клиентов;
- финансовые показатели;
- конкурентоспособность.
Бизнес-план содержит:
- Первое — это цели и задачи. Должны анализироваться идеи Вашего бизнеса, чего хотите достичь от деятельности, характер отрасли. Указываются также все возможные угрозы и риски.
- Описание продуктов или услуг. Необходимо указать тип продукта или услуги, сфера, где она будет применяться, какие технологии требуются для бизнеса. Необходимо ли получение лицензии или патента на использование товарного продукта? Текст этого раздела должен быть написан ясным и понятным для обычного человека языком.
- Маркетинг и исследование рынка — основа для работы компании. Здесь необходимо исследовать большой объем информации. Исследуются сегменты рынка, покупательская способность, конкуренты и их возможное влияние на рынок продукции, спрос и предложение, оценочная доля на рынке.
- Составьте маркетинговый план. В этом случае необходимо изучить литературу по маркетингу или посоветоваться со специалистом в этой области. На что важно обращать внимание для составления плана — следует выяснить основы продукции или услуг, которые будут распространяться, как правильно и какая будет установлена цена на товар, куда и как будет распространяться товар или услуга, какими методами стимулироваться продажи.
Также, кроме вышеперечисленных пунктов, необходимо проработать вопрос, связанный с оборудованием помещения и найма персонала.
Все это тоже указывается в бизнес-плане.
Для успешного продвижения бизнес-идеи эти два пункта имеют огромное значение:
- Правильно подобранное помещение, материалы, оборудование.
- Состав персонала, их количество, руководство, оплата труда.
И в заключении необходимо составить подробный финансовый план. Очень важно определить, сколько средств Вам нужно будет для открытия вашего дела; где Вы будете получать данные средства, период, в который денежные средства будут возвращены.
Также должны быть оценены все финансовые риски, какие убытки могут быть и прибыль, которую Вы можете получить. Учесть себестоимость продукции.
Определить вероятный объем продаж и проанализировать движение наличных денежных средств.
Резюмируя вышеизложенное, можно сказать, что составление бизнес-плана — дело нелегкое и трудоемкое, требующее специальных познаний.
Но если достаточно изучить литературу, посетить курсы по маркетингу и менеджменту, пообщаться с высококвалифицированными специалистами в данной области, можно сэкономить в будущем и справиться с данной задачей собственными силами.
Как написать успешный бизнес-план
Бизнес-план – это основа предприятия:
От него зависит успешность начинающего предпринимателя, решение об инвестировании и другие важные вопросы.
Поэтому, первоначально необходимо грамотно и правильно составить этот документ.
Рассмотрим основные обязательные положения любого бизнес-плана и источники, позволяющие получить нужную информацию:
- Описание фирмы. В этом пункте указывается организационно-правовая форма, количество и имена учредителей, возможно короткая история развития. Вся необходимая информация содержится в соответствующих документах.
- Анализ рынка товаров и услуг. Материал для этого пункта нужно брать из окружающей обстановки. Необходимо обозначить всех конкурентов, их сильные стороны, найти слабые места. Узнать необходимую информацию можно с помощью полевых маркетинговых исследований, изучения периодической прессы, деловых журналов и тенденций в бизнес-сфере. Важно определить круг потенциальных покупателей, какой сегмент нужно привлекать и что сделать, чтобы обогнать конкурентов. Можно проводить опрос для выявления потребности возможных клиентов.
- Маркетинг и сбыт. Для того чтобы знать как доставить продукцию покупателю, нужно проанализировать все логистические моменты. Проще всего это сделать, связавшись напрямую с транспортными компаниями, и уточнив стоимость услуг. Все данные заносятся в бизнес-план в виде данных в таблицах. Необходимо разработать маркетинговую систему по сбыту товаров. Как, кому и в каком количестве. Изучить средства рекламы и определить оптимальные способы информирования потенциальных клиентов.
- Производственный план. В этом пункте указывается в точности весь процесс производства товара или генерирования услуг. Составить раздел поможет информация о других аналогичных предприятиях и их опыта в этой сфере. Не лишним будет изучение тематических учебников и журналов.
- Организационный план. В этом разделе необходимо продумать систему управления и указать ее.
- Финансовый план. Перед тем, как оформлять данный пункт, необходимо точно определить источники формирования бюджета, установочного капитала, рассчитать будущую прибыль, исходя из планируемого размера сбыта.
Прежде чем составлять бизнес-план, необходимо точно определить и обозначить все моменты предпринимательской деятельности, прочитать горы книг и изучить рынок.
Ошибки при составлении бизнес-плана
Бизнес-план – это самый первый и крайне важный шаг в создании собственного дела.
От того, насколько меньше Вы допустите в нем ошибок и недочетов, зависит не только положительный результат запуска Вашего проекта, но и хорошее, в финансовом плане, взаимодействие с инвесторами.
Распространенные ошибки при написании бизнес-плана:
Размер написанного Вами бизнес-плана
Не создавайте из бизнес-плана целую книгу, и старайтесь избегать слишком большого размера проекта.
Формулируйте мысли четко, понятно и лаконично. Стремитесь к тому, чтобы инвестор, читая Ваш бизнес-план, уже с первых нескольких страниц уловил смысл и понял содержание.
В ином случае, он может остановиться на середине и отложить Ваше детище в дальний ящик.
Сведения о членах команды в бизнес-плане
Один из самых важных аспектов бизнес-плана – это сведения о членах команды.
Лучше быть честным и писать только о тех специалистах, которые, действительно, в нее входят.
Избегайте неточностей и сглаживайте имеющиеся углы при описании послужного списка учредителей, менеджеров, консультантов, в сведениях о сбалансированности и опытности всей команды, а также в рекомендациях людей, участвующих в сделке.
Всегда помните о том, что для инвестора важен человеческий фактор.
И что в любое время он может захотеть вживую пообщаться с кем-то из Ваших коллег или партнеров.
Неточный анализ рынка в бизнес-плане
Распространенной ошибкой многих бизнес-планов является недостаточно точный анализ рынка.
Не стоит оценивать будущие продажи только на основе того, что Вы можете или хотите производить.
Вы должны четко и уверенно излагать информацию о рынке, рисках, затратах, перспективах, покупателях, заказчиках и т.д.
Не стоит создавать у инвестора впечатление, что Вы в желаемой сфере еще новичок.
Бизнес-план пишите на простом понятном языке
Пишите ясным, простым и понятным языком.
Не стоит описывать производственные процессы или технологии фразами, очевидными лишь для специалиста.
Не надо вызывать у инвестора ощущение, что он в каком-то вопросе совсем не разбирается.
Избегайте также неоднозначных выражений типа: «простота реализации», «услуга, не имеющая аналогов» и т.п.
Реализация бизнес-проекта в любой сфере всегда требует больших затрат сил и энергии.
А конкуренция в каждой нише настолько высока, что лишь продуманные и грамотные действия способны вывести бизнес на топовые позиции.
Не реалистичные данные в бизнес-плане
Все любят помечтать и при написании своего бизнес-плана это будет серьезной ошибкой.
Иногда мечты могут проявиться на графике финансовых показателей в виде кривой в форме клюшки для хоккея – J.
В самом начале дела линия падает, а потом безгранично растет и растет.
Это красиво выглядит на бумаге, но очень не реалистично представляется для инвестора.
Подобный график будет говорить о Вас, как о человеке, недостаточно хорошо понимающем особенности конкуренции, не разбирающемся в постоянно меняющейся ситуации на рынке.
Нежелательные выражения в бизнес-плане
Не используйте в бизнес-плане выражения о финансировании со следующим содержанием:
- обсуждается,
- в ходе переговоров,
- на стадии рассмотрения,
- обещано.
Это вносит нотки несостоятельности в Ваш бизнес-проект.
Бизнес-план фундамент для своего дела
Каждый предприниматель стремится создать преуспевающее предприятие, а открытие любого дела начинается с составления бизнес-плана.
Он необходим для чёткого руководства созданным предприятием. Верная разработка бизнес-плана указывает, каков экономический и профессиональный уровень предприятия.
Поэтому у потенциальных инвесторов, которых предприниматель хочет привлечь для сотрудничества, после ознакомления с планом может остаться неоднозначное мнение, которое может Вас не устроить. Поэтому важно правильное написание бизнес-плана.
Чтобы открываемое дело было успешно, необходимо чёткое планирование деятельности, правильно поставленные цели.
Точные математические подсчёты, которые рассчитаны на продолжительный период действия. От верного планирования зависит раскрытие заложенного потенциала в деятельность. Иначе бизнесу обеспечено недолгое существование.
Поэтому очевидна важность правильного оформления бизнес-плана. Как правило, здесь допускаются начинающими своё дело довольно серьёзные ошибки, которые в будущем вызывают проблемы.
Нет ничего удивительного, но зачастую при написании допускаются похожие ошибки, которым можно посвящать другую статью. Сейчас мы этим и займёмся.
Планирование больших объёмов реализации
При запуске впервые собственного дела у начинающего предпринимателя существуют надежды на более перспективный рост при распространении своей продукции (или услуги) в выбранном направлении.
А остальные будут с удивлением наблюдать за быстрым развитием Вашего дела, обсуждая Ваши успехи. И заполняя графу в бизнес-плане, предприниматель могут заносить неточные цифры – более высокие, чем могут быть.
Во-первых, изучая бизнес-план, потенциальный инвестор обратит на это сразу внимание. Каждому опытному инвестору интересно сотрудничать с людьми, которые чётко могут оценить риски.
Во-вторых, при составлении такого документа неправильно будут распределены расходы, а это отрицательно отражается на экономике недавно образованного предприятия, выводя его «в минус».
Следует сразу проанализировать как нынешнюю ситуацию, так и возможные изменения на рынке, колебания покупательского спроса и востребованности продукции.
Учтены не все возможные затраты
Расходы – важный элемент при кредитовании бизнеса. Для банков и инвестиционных компаний это особо важный элемент.
Поэтому они внимательно просматривают представленные предпринимателем планируемые затраты на производство товара или раскрутку услуги.
Чаще всего учитываются главные статьи расходов:
- з/п сотрудникам,
- цена закупки продукции у контрагентов и т.п.
Но, кроме этого, существуют не такие бесспорные статьи расходов. К примеру, оформление документов, закупка сырья, величины налогов, закупка расходной продукции, оплата коммунальных услуг и т.д.
Из этого следует, что в разработке обязан отражаться реалистичный учёт как всех нужных, так и возможных затрат.
Игнорируется пункт с рассмотрением рисков
Этот пункт не может быть опущен, так как это элемент в типовом бизнес-плане. Требуется подробный детальный анализ предполагаемых осложнений. И в двух словах анализ никак нельзя сделать.
В соответствии с проделанным анализом необходимо разработать к каждому пункту комплекс мероприятий, которые помогут в преодолении возможного препятствия.
Проделанный анализ позволит потенциальным инвесторам увидеть в Вас ответственного человека, с которым можно иметь дело.
Кроме этого, и Вы будете защищены от возможных трудностей.
Акцент на скорое получение прибыли
Важно понять, что открываемое дело должно приносить стабильный регулярный доход, а не один раз большой заработок.
Это важно как для кредитора, так и для Вас лично.
В бизнес-плане обязаны быть сформулированы методы поддержания постоянства денежного потока, возможности стимулирования потребительского спроса и способы продвижения продукции.
Это необходимо для контролирования отметки доходов на соответствующем уровне.
Отсутствие конкурентно-отличительных характеристик
Также нужно указывать результаты разбора потенциальной клиентуры.
При рассмотрении стоит учитывать, что предлагают конкуренты в Вашем сегменте рынка. Обратите внимание на детали в предложениях других бизнесменов.
Подчеркните то, чего ещё нет у остальных. Ознакомившись с бизнес-планом, инвестор должен понять, стоит ли вкладывать финансы в Ваш бизнес.
Хочется, чтобы представленная информация помогла Вам при составлении Вашего бизнес-плана.
Чтобы им заинтересовались потенциальные инвесторы и Ваш созданный бизнес стал развиваться, завоёвывая популярность среди потребителей и инвесторов.
А для этого необходимо ответственно подойти к разработке документа.
Типовой бизнес-план
Было бы конечно не честно с моей стороны ограничиться только одними советами и рекомендациями, так что специально для Вас я выложу типовую версию бизнес-плана.
Ее можно использовать как скелет для разработки своего документа по планированию. Запомните, что для каждой деятельности, и каждого региона бизнес-план будет уникален.
Разработать бизнес-план можно и самому, проведите исследование рынка и на основании полученных данных уже можно начинать подготовку своего документа.
Бизнес не терпит спешки и это же относится к составлению такого важного документа как бизнес-план ведь именно он станет фундаментом Вашего будущего дела.
И в конце статьи я выкладываю для Вас типовой бизнес-план на основании которого Вы сможете создать свой: скачать типовой бизнес-план. На нашем сайте Вы сможете найти актуальные бизнес-идеи 2017 года, а так же мотивирующую статью о том как добиться успеха в бизнесе.
Как начать бизнес с нуля за 7 шагов
Как начать бизнес за 7 простых шагов
1. Начните с хорошей бизнес-идеи
Если вам интересно, как начать бизнес, это может быть проще, чем вы думаете. Как и в других успешных компаниях, вы должны сначала убедиться, что у вас есть хорошая идея. Оттуда вы можете создать продукт или услугу, которые удовлетворят потребности потребителей. Но прежде чем вы начнете что-либо делать, вам нужно обязательно провести исследование.Это очень важно, поскольку только 79,4% компаний переживают первый год работы. 1
Итак, начинаете ли вы бизнес на пенсии или просто хотите заработать больше денег, вам нужно будет найти правильные стратегии роста стартапа. Не бойтесь быть индивидуальным предпринимателем и начать свою компанию самостоятельно, потому что вы всегда можете расти и нанимать сотрудников позже.Чтобы получить идеи, подумайте об этих простых вариантах запуска:
- Бизнес-консалтинг
- Клининговые услуги
- Составление налоговых деклараций и бухгалтерский учет
- Организация мероприятий
- Изготовление ювелирных изделий
- Копирайтинг
- Персональный тренинг
- Уроки музыки
- Компьютерное обучение
- Графический дизайн
- Ландшафтный дизайн
- Финансовое планирование
- Фотография
2.Проведите исследование своей бизнес-идеи
После того, как у вас появится идея для малого бизнеса, ваш следующий шаг — посмотреть, стоит ли ее реализовывать. Для этого положитесь на исследования рынка и обязательно проанализируйте своих конкурентов. Это поможет вам оценить интерес вашей аудитории и:
- Понимайте потребности своих клиентов
- Определите потенциальные проблемы с вашим продуктом или услугой
- Уменьшите финансовые потери, помогая вам принимать более обоснованные решения
- Найдите нишевые рынки о , о которых вы, возможно, не знали
- Ставьте цели, которыми можно руководствоваться в бизнесе
Определите ваших целевых клиентов: Вы можете сделать это, посмотрев, кому выгоден ваш продукт.Вы также захотите посмотреть на такие факторы, как возраст, местоположение и даже семейное положение.
Привлекайте аудиторию: Как только вы узнаете, кто ваши целевые клиенты, проводите опросы и общайтесь с людьми напрямую, чтобы получить больше отзывов. Не забывайте и о социальных сетях, которые могут быть идеальным местом для общения с ними.
Посмотрите на конкурентов: Анализ конкурирующих продуктов или услуг может дать вам представление о том, что уже существует в вашей отрасли.Это может помочь вам найти способы улучшить вашу идею. Это также может помочь вам выявить слабые места в вашем продукте или услуге, прежде чем тратить время и деньги на их создание. Во время этого процесса обязательно запишите цены вашего конкурента, которые позволят вам оценить, сколько в настоящее время покупатели тратят на аналогичные товары.
3. Напишите бизнес-план
В вашем бизнес-плане изложены ваши текущие и будущие цели. Успешные предприятия используют это как ресурс для организации направления своей компании.Ваш должен включать:
- Титульный лист и содержание: Инвесторы используют ваш бизнес-план, чтобы почувствовать вашу компанию. Вот почему полезно держать его в порядке и легко ориентироваться.
- Заявление о цели : Здесь приводится краткое описание вашей продукции, рынка и деловых операций. В нем также указано, ищете ли вы финансирование или нет.
- Описания продуктов : Объясните каждую деталь вашего продукта или услуг и их преимущества для ваших клиентов.
- Анализ рынка: Обозначьте вашу целевую демографическую группу, тенденции продаж и ожидания клиентов.
- Анализ конкурентов: Он должен выявить сильные и слабые стороны компаний, предлагающих аналогичные продукты или услуги.
Составление бизнес-плана важно, потому что он может помочь вам принимать более эффективные и стратегические решения. Это также поможет вам сосредоточиться на своих целях и стратегии. Некоторые другие преимущества бизнес-плана включают помощь с:
- Поиск потенциальных слабых мест
- Передача ваших идей заинтересованным сторонам
- Организация важной информации о вашем бизнесе
- Наем сотрудников, подходящих для вашей компании
4.Сделайте свой новый бизнес официальным
После того, как вы усердно изучили свою идею и поняли, что у нее есть потенциал, чтобы продержаться на рынке, пора вывести свой бизнес на новый уровень, сделав его официальным.
Для этого вам нужно:
- Зарегистрируйте свой бизнес в вашем штате: Это дает вам законное основание для продвижения вперед, используя название вашего бренда.
- Получение необходимых лицензий и разрешений: В зависимости от вашего бизнеса это могут быть лицензии на продукты питания, спиртные напитки, здоровье или бизнес.
- Получите идентификационный номер налогоплательщика: Это позволяет IRS отслеживать ваши транзакции. Это также понадобится вам для открытия банковского счета.
5. Знай свои финансы
Возможно, вы спросили себя: «Как мне начать бизнес без денег?» Вот несколько советов по получению финансирования, необходимого для долгосрочного успеха:
- Просить у друзей и семьи дополнительные деньги
- Получение кредита малому бизнесу
- Ищу гранты или местное финансирование
- Поощрение бизнес-ангелов поддержать вашу компанию
Вдобавок ко всему, если вы спрашиваете себя «какой бизнес я могу начать без денег?» Ознакомьтесь с некоторыми из этих бизнес-идей, которыми вы можете заниматься неполный рабочий день, получая при этом достаточное количество клиентов, чтобы впоследствии использовать их на полную ставку:
- Письмо-фрилансер
- Бизнес-консалтинг
- Графический дизайн
- Репетиторство
- Веб-дизайн
- Персональный тренинг
- Выгул собак
- Уход за детьми
- Бухгалтерский учет
- Дизайн интерьера
6.Защитите свой бизнес
Запуск малого бизнеса требует много труда, времени и денег. Это означает, что вы захотите защитить его с помощью правильного страхового покрытия для бизнеса, в том числе:- Страхование общей ответственности для защиты вашей компании от исков о возмещении ущерба, связанных с телесными повреждениями, материальным ущербом, клеветой или клеветой.
- Страхование коммерческого дохода для помощи в возмещении утраченного дохода, если вам необходимо временно закрыть предприятие из-за пожара, кражи или повреждения ветром.
- Защита от утечки данных , которая помогает оплачивать расходы, если личные данные ваших клиентов, пациентов или сотрудников потеряны или украдены.
- Страхование профессиональной ответственности для защиты в случае предъявления иска за халатность или ошибки в предоставляемых вами услугах.
- Страхование коммерческой собственности , которое помогает возместить ущерб вашему зданию, оборудованию, инвентарю, мебели и оборудованию.
Вы также можете объединить их в рамках нашей политики BOP.
7. Развивайте свой бизнес
Невозможно построить сильный бизнес, не вкладывая в него время и деньги. Вам также необходимо продвигать свой бизнес и разработать надежный маркетинговый план.
В современном мире создание бизнеса также означает, что вам понадобится сильный веб-сайт и присутствие в социальных сетях. Это поможет вам лучше узнать своих клиентов. С их помощью вы даже можете запрашивать адреса электронной почты клиентов, чтобы напрямую связаться с ними во время продвижения своего бизнеса.
Если вы хотите сразу же добавить сотрудников в свою команду, обязательно наймите лучшую команду стартапов, которая поддержит вашу работу и настроит ее на успех.Может показаться, что начать бизнес — это непросто, но следующие шаги помогут вам добиться успеха:
- Составьте бизнес-план
- Надежное финансирование
- Окружите себя нужными людьми
- Следуйте правильным юридическим процедурам
- Установить местонахождение
- Разработать маркетинговый план
- Создайте свою клиентскую базу
- Планирую поменять
Это методология разработки продуктов и выявления сильных бизнес-моделей.
Этап запуска — самый рискованный этап бизнеса, но есть способы выйти из этого этапа. Например, вы можете проверить свою идею, чтобы найти области, в которых нужно улучшаться и развиваться. На этом этапе вы захотите получить больше средств.
Как создать свою собственную LMS с нуля? Хорошая отправная точка ᐉ
19
Компания по разработке программного обеспечения- Компания О нас Клиенты и отзывы Карьера
- Сервисы Консультации Разработка программного обеспечения на заказ Веб-разработка Разработка мобильных приложений Гарантия качества Ручное тестирование Автоматизированное тестирование программного обеспечения Сопровождение и поддержка Выделенная команда разработчиков программного обеспечения
- Экспертиза
- портфолио электронное обучение здравоохранение финансовый полное портфолио
- Insights Разработка программного обеспечения на заказ электронное обучение Бизнес-аналитика Healthtech Финансовые Мобильная разработка Веб-разработка
- КОМПАНИЯ О нас Клиенты и отзывы Карьера
- СЕРВИСЫ Консультации Разработка программного обеспечения на заказ веб-разработка Мобильная разработка Гарантия качества Ручное тестирование Автоматизированное тестирование программного обеспечения Сопровождение и поддержка Выделенная команда разработчиков программного обеспечения
- ЭКСПЕРТИЗА ОТРАСЛИ Электронное обучение Здравоохранение Гостеприимство Финансовые Страхование Телекоммуникации Спортивный Интернет вещей Электронная коммерция Производство Увидеть все РЕШЕНИЯ Бизнес-аналитика Разработка игр LMS LXP Корпоративная TMS EHR \ EMR Голос и речь
Как создать план маркетинга в социальных сетях с нуля?
Маркетинг вашего бизнеса клиентам, чтобы вы могли получать прибыль от своей продукции, восходит к тем временам, когда человек мог бы предложить бизнес-план, хотя и очень маленький.Ему не нужно было много заниматься маркетингом, поскольку тогда он знал свою аудиторию и знал, как продукт изменит жизнь конечного пользователя, точно так же, как сегодня, что индивидуальное письмо может сделать для ориентированной на исследования аудитории.
Но сегодня, в эпоху социальных сетей, когда социальные сети доступны для миллиардов людей по всему миру одним щелчком мыши, продвижение вашего продукта здесь является необходимостью. Мы знаем, что существует множество вариантов, поскольку нет недостатка в платформах социальных сетей, но нам нужен стратегический план по продвижению бренда.
Итак, вот 6 шагов, которые помогут вам создать план маркетинга в социальных сетях с нуля.
1. Выбор соответствующей социальной сети
Вместо того, чтобы тонко продавать свой продукт на множестве и во многих случаях нерелевантных социальных сайтах, выберите те, которые лучше всего подходят для услуг или продуктов бренда и целевой демографии. Мы никогда не видим, чтобы самолеты продавались на новостном канале. Важно выбирать медиа в зависимости от того, где находится ваша аудитория.
Сайты социальных сетей, такие как Facebook, Instagram и т. Д.больше похожи на отношения между бизнесом и клиентом (B2C), в то время как LinkedIn выгодна для бизнеса для бизнеса (B2B). Чтобы выбрать, на скольких платформах вы можете ориентироваться, вы должны учитывать время, которое вы можете посвятить социальным сетям. Полезно, чтобы вы уделяли хотя бы час своего времени ежедневно. Обновления должны быть регулярными, чтобы вы могли подключиться и создать фан-базу. Кроме того, исследуйте социальную сеть, которую используют ваши конкуренты, чтобы найти их поклонников и стремиться к их самой большой аудитории.
2.Проводите время в социальных сетях
Маркетинг через социальные сети может занять много времени и действовать как провал, в который можно потратить слишком много времени с небольшой отдачей. Если у вас есть правильная стратегия, вы можете сэкономить время и использовать его на вещах, которые помогут вывести ваш маркетинг и бизнес на более высокий уровень.
Вы можете разделить свое время следующим образом:
В привлечении клиентов — 35%
В исследованиях и планировании — 25%
В создании и курировании контента — 20%
Сотрудничество с командой — 10%
Анализ прошлых результатов — 10%
Analysis помогает вам понять, приносит ли публикуемый вами контент желаемые результаты, и это закладывает основу для улучшений и помогает понять, что лучше всего подходит вашему бренду и аудитории.
Использование специального инструмента для управления учетными записями в социальных сетях также может сэкономить массу времени, которое вы можете потратить на что-то другое. Джарви идеально подходит для этой ситуации.
3. Выбор содержания
Существуют различные способы маркетинга контента, помимо слов, таких как электронный маркетинг, инфографика, видео, подкасты, тематические исследования, пользовательский контент, курсы, конкурсы.
Вам необходимо знать темы, в которых вы разбираетесь. Контент должен быть таким, который интересен вашей аудитории.Это также будет отражать ваш личный интерес и интерес вашего бренда в целом. Вам необходимо заполнить профиль на каждом из сайтов и поддерживать последовательность в их содержании. Вы не можете заставить свою аудиторию читать разные биографии на разных платформах, поскольку это только добавит им путаницы. Сделайте однострочное описание своего бренда как слоган, а затем разбейте его на части.
Такие вопросы, как основные причины, по которым ваш бизнес использует социальные сети, могут помочь вам сосредоточиться на ваших целях, которые в первую очередь могут быть следующими:
Узнаваемость бренда
Взаимодействие с общественностью
Распространение контента
Продажи / лидогенерация
Служба поддержки клиентов
прочие
4.Создайте свое уникальное предложение для продажи
Нет двух одинаковых людей, даже однояйцевых близнецов. Точно так же каждый бренд имеет уникальную ценность, связанную с его целями. Наряду с этим вы можете попытаться найти фактор, который еще не был принят во внимание вашими конкурентами, что даст вам импульс и преимущество в вашем плане. Вы можете попробовать «Пересечение идей», то есть попытаться объединить несколько идей вместе, таким образом создавая что-то новое и освежающее для аудитории.
Он также обеспечивает лучшее вовлечение аудитории, поскольку может быть выбран более широкий спектр жанров и, следовательно, более широкая клиентская база. Это также позволяет им поддерживать связь с вашим брендом, и вы можете взаимодействовать с ними, чтобы получить представление о том, чего они хотят.
5. Определите свои цели
Наличие ваших целей помогает понять, идете вы по намеченному пути или нет. То, чего вы хотите добиться от социальных сетей, зависит от бренда. Когда вы это выясните, это поможет создать путь, на основе которого вы сможете решить, какой контент или стиль принесут ожидаемые результаты.
Например, если вы хотите продавать свои услуги в качестве онлайн-репетиторской организации для школьников, вы будете нацелены на более молодую аудиторию. Ваша цель может быть поставлена в целом, например, вы хотите, чтобы больше студентов просматривали ваши услуги, а также конкретную измеримую цель, например, вы хотите увеличивать, скажем, 1000 просмотров каждый месяц.
Вы можете время от времени пересматривать свои цели, чтобы они соответствовали вашему бренду. Вы также можете обновлять цели по мере расширения горизонта своих услуг.
6. Составьте план продвижения для социальных сетей и график
Когда ваши зрители или аудитория знают, что вы возвращаетесь к ним в определенное время дня, это помогает построить с ними надежные и доступные отношения. Вы можете выбрать, сколько сообщений вы хотите разместить в каждой социальной сети, а также на сколько запросов вы будете отвечать ежедневно. Это во многом зависит от срока службы сообщений и запросов. Каждая платформа работает по-разному, например, в Facebook и Twitter, ваша лента новостей будет быстро циклически повторяться, в то время как в других сетях вам нужно будет сделать репост, чтобы вывести ее на вершину.
В заключение выберите подходящие СМИ в зависимости от типа бизнеса и вашей аудитории. Разделите время, которое нужно потратить на публикации, ретвиты и на то, чтобы привлечь больше внимания. Попробуйте поэкспериментировать с идеями и смешать несколько сервисов, которые всегда соседствуют друг с другом. Последовательно определяйте свои цели во всех СМИ. Всегда пересматривайте свои сообщения и контент, чтобы убедиться, что они соответствуют вашим постоянно растущим целям. Не забывайте всегда быть на связи со своей аудиторией и отвечать им, как это делают люди в службах редактирования тезисов, тем самым создавая базу в долгосрочной перспективе.
Как создать план SEO с нуля
Я на днях выступал на конференции, и кто-то задал мне интересный вопрос…
Если бы вы начали оптимизировать сайт для поисковых систем с нуля, что бы вы сделали?
Много лет назад ответить на этот вопрос было бы немного проще, потому что для того, чтобы доминировать в рейтинге, все, что вам нужно было сделать, — это создать богатые текстовые ссылки.
К сожалению, поисковая оптимизация уже не так проста … то, что раньше работало, больше не работает .
Это просто потому, что состояние SEO в конечном итоге находится в руках Google, который постоянно настраивает и улучшает свой алгоритм для оптимального взаимодействия с пользователем.
Это означает большой потенциал для тех, кто всегда в курсе дел и постоянно пересматривает свой план игры.
И для меня успех во многом зависит от заблаговременного планирования и наличия стратегии, позволяющей добраться туда, куда мне нужно.
Вот почему я продумал некоторые ключевые аспекты SEO, которые я считаю наиболее важными.
Это элементы, которые вы обязательно захотите включить в свою общую стратегию, чтобы не отставать.
С учетом сказанного, вот мои советы о том, как создать убийственный план SEO.
1. Оцените, насколько ваш сайт удобен для поиска
Прежде чем вносить какие-либо изменения в свой сайт, вы должны знать, где вы находитесь. Вам необходимо знать, виден ли ваш контент поисковым системам, чтобы они могли проиндексировать и разместить ваш сайт.
Итак, если у вас все в текстовом формате HTML, то у вас, вероятно, все хорошо.Однако изображения, апплеты Java, файлы Flash и другие типы нетекстового содержимого практически не видны паукам поисковых систем. Хотя они заявляют, что могут сканировать некоторые из них, даже самые передовые технологии сканирования не могут точно увидеть это содержание.
Когда весь ваш контент в формате HTML, поисковые системы его увидят. Но если вы хотите использовать другие форматы для своего контента, есть способы сделать его видимым для поисковых систем. Например:
- Вы можете назначать атрибуты alt изображениям в формате gif, jpg или png.Это дает поисковым системам что-то для сканирования, когда дело доходит до визуального контента, что помогает ранжировать релевантность страницы.
- Вы также можете использовать стили CSS для изображений в качестве замены текста.
- Вы можете просто повторить любой контент на странице с плагинами Flash или Java.
- Вы можете предоставить расшифровку любых аудио или видео файлов. Это еще один отличный способ разрешить поисковым системам сканировать контент, помогая вам ранжироваться.
Даже если вы думаете, что у вас есть весь свой контент в формате HTML и не думаете, что у вас есть какие-либо серьезные проблемы с индексируемым контентом, вам все равно следует перепроверить.Вот как это сделать.
Инструменты, такие как кеш Google или MozBar, могут помочь вам увидеть, какие элементы видны поисковым системам.
Вот снимок Quick Sprout в кеше Google. Это текстовая версия:
Вы можете видеть весь текст, и это хорошо. Это означает, что все поисковые системы просматривают этот сайт и ранжируют его на основе содержимого.
Вот сайт, в котором все вспыхивают:
Ура!
Несмотря на то, что изначально на этой странице было очень мало контента, даже он не отображается.Это нехорошо, потому что поисковые системы не могут индексировать какой-либо контент, включая ссылки.
Если вы хотите пойти дальше и оценить, какие термины и фразы поисковые системы могут видеть на веб-сайте, вы можете попробовать инструмент Term Extractor от SEOMoz.
Показывает слова в соответствии с их частотой на сайте. Вот наиболее часто используемые слова в моих блогах:
Итак, как вы используете эту информацию? Хороший вопрос. Что ж, эти термины должны отражать слова и термины, на которые вы нацелены.Если нет, то вам нужно внести изменения в текст на странице. Не забудьте также изменить теги title и header.
2. Оценка конкурентов
После того, как вы сделаете общую оценку своего контента в своем блоге, еще один значимый способ узнать, где вы находитесь с точки зрения SEO, — это узнать, насколько вы соответствуете своим конкурентам.
Воспользуйтесь контрольным списком аналитика конкурентов SEO Raven Tools, чтобы помочь вам выявлять и отслеживать как широких, так и нишевых конкурентов, проверять конкурентный рейтинг на сайте с помощью ключевых слов и видеть, как вы соотноситесь с внешними факторами.
Итак, почему так важно следить за своими конкурентами? Ну, во-первых, это похоже на бесплатное понимание SEO. Ваши конкуренты, особенно если это крупные бренды, вероятно, потратят десятки тысяч долларов на достижение своего рейтинга. После этого вы сможете увидеть, что работает, а что нет, не потратив все деньги.
3. Формируйте профили вашей целевой аудитории
Следующий шаг, который вы должны сделать для улучшения вашего SEO, — это выяснить, кто ваша целевая аудитория.Вы знаете его возраст, пол и болевые точки? Вы знаете, где живут эти люди?
Чтобы узнать, как создать образ на основе данных вашей целевой аудитории, перейдите на usability.gov и прочтите описания персонажей. Они даже расскажут вам, как проводить анализ задач и сценарии для развития персонажей.
Вы пытаетесь сфокусировать свою стратегию SEO на болевых точках аудитории. Что действительно нужно вашей аудитории? Вы удовлетворяете его потребности? Понимание этой информации поможет вам разработать план для вашего контента, в котором будут учитываться эти болевые точки.
Вы можете спросить, почему я перехожу к вашей целевой аудитории, прежде чем перейду к части исследования ключевых слов. На то есть две причины:
- Контент-стратегия — Контент, который вы публикуете на своем веб-сайте / блоге, должен быть ориентирован на вашу целевую аудиторию и ее потребности. Фактически, когда вы начинаете разрабатывать контент на основе проблем своей аудитории, это автоматически делает его приманкой для ссылок. Например, на этом сайте я предоставляю информацию о веб-аналитике, ведении блогов, ведении бизнеса и SEO.Когда я узнаю, что у предпринимателей нет времени разбираться в том, как пользоваться социальными сетями, я пишу для них статью, чтобы помочь убрать беспорядок, как я сделал с 57 ресурсами социальных сетей для предпринимателей. Хорошая контентная стратегия зависит от того, точно ли вы знаете, чего хочет ваша аудитория… , и отдаете ей это .
- Исследование ключевых слов — Точно так же, как вы хотите писать контент, ориентированный на вашу аудиторию, вы хотите добавить ключевые слова, ориентированные на болевые точки вашей аудитории (без лишних слов, конечно).Точно зная, кто моя аудитория, я могу исключить все ключевые слова, которые нравятся широкой аудитории, и предоставить моей узкой группе читателей контент, который поможет им решить их проблемы, используя ключевые слова, которые им подходят.
4. Создание эффективного плана ключевых слов
Вы бы предпочли получать 1 000 000 посетителей из Google каждый месяц или 1 000? Ваша интуиция, вероятно, подсказывает вам 1000000, но на самом деле у вас недостаточно информации, чтобы принять обоснованное решение.
Игра с ключевыми словами — это не только трафик. Речь также идет о качестве. Вы должны посмотреть на коэффициенты конверсии, чтобы принять обоснованное решение.
Это означает, что вы должны смотреть на более крупные цели и объем ключевых слов прорыва.
За десять лет работы в бизнесе я сделал своим приоритетом создание планов исследования ключевых слов с высокой конверсией. Итак, , позвольте мне поделиться с вами моим трехэтапным планом :
Шаг №1: Исследование ключевых слов для SEO
Когда вы исследуете ключевые слова на своем собственном сайте, это сделать намного проще, потому что вы знаете содержание наизнанку.Это почти инстинктивно.
Но если вы работаете над новым сайтом, то лучше всего провести много исследований по ключевым словам. Это означает, что нужно начинать со списка ключевых слов. Если у вас нет списка, проработайте как можно больше контента.
Когда вы это сделаете, подумайте об этом…
- Подумайте о любом слове или категории, которую вы не понимаете. — Добавьте эти слова в Google и посмотрите, какие результаты появятся.
- Соответствуют ли эти результаты тому, что вы пытаетесь достичь — Или они конкурируют с вашей целью? Как вы увидите, когда мы перейдем к конверсионной части исследования ключевых слов, ключевые слова, которые не конвертируют, тратят время и посетителей.
При обнаружении непревращающих ключевых слов выполните поиск и удалите любые другие похожие ключевые слова. При этом ваш список категорий, вероятно, изменится, когда вы начнете понимать содержание своего сайта. Кстати, всегда легче начать со слишком большого количества категорий, чем со слишком малого, потому что вы всегда можете сократить их позже.
Проверьте приблизительные объемы поиска и убедитесь, что они соответствуют вашим ожиданиям.
Например, больше ли людей ищут «консультант по SEO» или «услуги SEO»? «Флорист» или «цветы»? «Стиральная машина» или «стиральные машины»?
Хотя вы можете склоняться к более технически правильным «услугам SEO», вы можете обнаружить, что на самом деле все больше людей ищут «консультантов по SEO.Итак, вы захотите включить в свой текст больше экземпляров «консультанта по SEO».
Теперь вы готовы использовать эти 5 вопросов для максимально эффективного исследования ключевых слов. Следующее упражнение рекомендовано Дженни Халас и является очень полезным способом эффективного и действенного выявления ключевых слов для клиентов.
- Как бы вы описали свой сайт? — После того, как вы потратили некоторое время на оценку своего сайта и создание собственной группы ключевых слов на основе прочитанного, вы просите себя описать сайт.Вы заметите, что, вероятно, расскажете себе многое из того, что читаете на своем собственном сайте. Но если вы понимаете свой контент и технический жаргон, это не значит, что другие поймут. Это поможет вам понять, на чем сосредоточиться и что нужно изменить.
- Почему кто-то предпочел бы вас конкуренту? — Что делает ваш продукт уникальным? Это вопросы типа преобразования ключевых слов. Правильный ответ на них в конечном итоге будет определять, попадете ли вы в поисковые запросы по сравнению с вашим конкурентом.
- Какие продукты похожи на ваши, но не похожи на продукты конкурентов ? — Производитель электронных книг может сказать, что смартфоны похожи на продукты, поскольку люди могут читать на своих телефонах, но не у конкурентов, поскольку люди будут использовать смартфоны для совершенно разных целей.
- У вас есть флагманский продукт? — это ваш самый прибыльный продукт? Каковы причины продвижения одного продукта по сравнению с другим? Ответ на эти вопросы поможет вам сосредоточиться. Это поможет вам сначала сосредоточить всю свою энергию на ранжировании этого продукта, а не других.
- Каковы ваши самые важные ключевые слова? — Этот вопрос поможет вам отказаться от ошибочного убеждения, что вам нужно ранжироваться по тысячам ключевых слов. Есть только десять действительно важных ключевых слов. Тогда есть другие.
Если у вас есть база ключевых слов, вы должны использовать их, чтобы открывать неиспользованные возможности. Понимаете, исследование ключевых слов важно не только для развития вашего текущего бизнеса. Это также поможет вам определить возможные возможности или забытые рынки.
Это не должно занимать много времени. Вам нужно только обратить внимание на данные, которые могут помочь вам построить свой текущий бизнес и найти новые рынки.
Используя такие инструменты, как Keyword Tool и Trends, вы создадите множество слов, в которых, просто путем случайного сканирования, вы сможете определить возможные новые возможности.
Шаг № 2: Исследование ключевых слов для семантического понимания
По мере того, как вы разрабатываете ключевые ключевые слова для SEO, в следующий раз вы захотите перейти к ключевым словам семантического поиска.Наличие такой базы данных ключевых слов дает много преимуществ:
- Более высокий CTR — Когда вы используете ключевые слова с высокой степенью таргетинга, ваш CTR улучшится. Если все элементы вашей воронки конверсии будут на месте и оптимизированы для семантического поиска, ваш CTR резко вырастет.
- Уменьшите сумму ставки — Естественно, если вы создаете ключевые слова, которые больше соответствуют тому, что хотят поисковики, вы снизите стоимость своих кампаний с платой за клик: меньшее количество кликов с более высоким качеством приведет к меньше денег потрачено.
- Повысьте показатель качества — Эта ситуация затем приводит к семантически более высокой релевантности ваших ключевых слов, за что поисковые системы с радостью вознаградят вас, поскольку вы вносите свой вклад в Интернет.
Итак, давайте рассмотрим некоторые способы поиска семантических ключевых слов. Их не так просто определить, как ключевые слова SEO. Я покажу вам инструменты, которые я использую при анализе сайта и при создании семантической базы данных ключевых слов.
- Оптимизация семантических ключевых слов в соответствии с тенденциями — Одна из моих любимых стратегий, когда дело доходит до того, чтобы оставаться на виду у публики и занимать первые места в поисковом рейтинге, — это разработка ключевых слов по актуальным темам.К счастью, есть несколько отличных инструментов, например Google Trends .
- Изучение тегов социальных закладок — Анализ того, как теги используются на платформах социальных закладок, — еще один хороший способ генерировать семантические ключевые слова.
Чтобы сделать шаг вперед, вы также можете использовать расширенный поиск. Самый быстрый способ найти семантические ключевые слова — это выполнить поиск в Google и просмотреть результаты расширенного поиска:
Теперь нажмите «похожие поиски»,
Появятся все ваши термины:
Из приведенных выше результатов можно определить, что люди обычно ищут бренды при покупках.Зная, что это золото.
Живой поиск Google также предоставит вам дополнительные предложения по семантическим идеям, которые не отображаются в результатах «похожего поиска»:
Теперь позвольте мне показать вам, что такое семантический поиск. Искать «ремонт ноутбуков»,
, и вы увидите все похожие ключевые фразы. Но если вы посмотрите на Живой поиск Google, вы получите это:
Теперь у вас есть параметры, связанные с местоположением.
Очевидно, вы не собираете все эти термины и не помещаете их в свою базу данных.Исследование ключевых слов включает в себя тщательную сортировку и понимание каждой фразы. Некоторые из них будут очевидны для использования, а другие — нет. Затем вы должны использовать Google Insights, чтобы сузить список ключевых слов по категориям:
Семантическое исследование ключевых слов — это как поиск фактических ключевых слов, которые вы можете использовать в своих SEO-кампаниях, так и построение полного профиля вашего целевого клиента. И чем лучше вы сможете понять своего целевого клиента, тем лучше будут результаты вашей кампании!
Шаг № 3: Создание ключевых слов для конверсии
На данный момент у вас должны быть десятки файлов, которые вы экспортировали из десятков инструментов подсказки ключевых слов.Переход между этими файлами неэффективен, поэтому вам нужно создать основную таблицу в базе данных, которую вы в конечном итоге сможете экспортировать в Excel.
Этому трюку я научился у Тома Шмитца, и для этого не нужно знать, как работать с базой данных. Вам нужен Microsoft Access. Вот что вы делаете:
- Поместите все ключевые слова в один мастер-файл.
- Отсортируйте все ключевые слова по количеству слов, а затем по количеству поисков.
- Определите все релевантные ключевые слова по трем словам.
- Определите все ключевые слова, включенные в более крупные фразы.
- Установите ограничения трафика, относящиеся к сайту, который вы пытаетесь оптимизировать. Я бы рекомендовал, чтобы сайт с большим объемом трафика имел более высокий лимит трафика, чем сайт с меньшим объемом трафика.
- Сохраняйте все, что осталось, но только если это необходимо.
В конце скопируйте все отмеченные вами ключевые слова в одну таблицу. Это ваши кандидаты на ключевые слова.
Вышеупомянутые шаги довольно типичны для исследования ключевых слов SEO, которое проводится на практическом, действенном и действенном уровне.
Теперь вы готовы посмотреть на конверсию вашего исследования ключевых слов. Основное правило таково: вам нужно назначить ключевые слова целевой странице. Если целевой страницы нет, значит, у вас бесполезное ключевое слово.
Просмотрите ключевые слова и назначьте целевые страницы. Этот пост Рэнда расскажет вам, как нацелить на страницу более одной фразы.
После того, как вы назначили ключевые слова, теперь вы можете подумать об отслеживании этих ключевых слов. Вот на что нужно обратить внимание:
- Обычные посетители — Сколько посетителей приносят поисковые системы в результате обычного поиска по каждому конкретному ключевому слову?
- Поиск с точным соответствием — Каков объем точных соответствий, когда люди ищут и переходят на вашу целевую страницу? Чем выше это число, тем ближе вы к правильному нацеливанию на своего потребителя.
- Фразовое соответствие — Вы также смотрите на количество фразовых совпадений для этого. И вывод тот же: чем выше объем, тем ближе вы к правильному таргетингу на своего потребителя.
- Разнообразие ключевых слов — Сколько разных ключевых слов привлекают трафик? Если у вас ограниченный набор ключевых слов, вам нужно выяснить, как расширить это число. Релевантны ли ключевые слова с низким объемом поиска? Вам нужно переоценить их эффективность?
5.Поставьте сначала мобильный
Итак, в наши дни мобильная связь играет большую роль. Вот доказательство:
Это график из Moz.
Сложно читать, но внизу поясняется, что синий представляет поиск на компьютере с 09 по 11/2016, а оранжевый — мобильный поиск того же периода.
Как видите, мобильный поиск преобладает.
Кроме того, Moz отмечает, что «20 отраслевых ниш из 24 считают мобильную связь первым источником трафика.”
Я не предлагаю вам полностью отказаться от рабочего стола. Конечно, значительное количество посетителей по-прежнему будут заходить через компьютер.
Но я искренне верю, что 2017 год станет переломным моментом, когда оптимизаторы поисковых систем должны ориентироваться на мобильные устройства.
Что именно влечет за собой SEO-оптимизация для мобильных устройств?
- Использование адаптивного веб-дизайна (RWD), если вы еще этого не сделали
- Избавление от межстраничных объявлений (в 2017 г. за них будут наложены штрафы)
- Упрощение вашего веб-дизайна
- Минимизация редиректов
Эта статья от Search Engine Land предлагает больше полезных советов.
6. Скорость перехода
Иметь быстрый веб-сайт уже недостаточно.
Это должна быть скорость варпа, молниеносная — вы поняли.
Хотя в 2016 году было определенно важно иметь быстрый сайт, я не могу не подчеркнуть, насколько важным он будет в 2017 году.
Исследования показывают, что «40% онлайн-покупателей покидают веб-сайт, загрузка которого занимает более трех секунд».
Это особенно верно с появлением мобильных устройств, где пользователи ожидают быстрого и плавного взаимодействия.
Если ваш сайт находится за тупиком, это отрицательно скажется на количестве посетителей, потенциальных клиентов и неизбежных конверсиях.
Google даже запустил проект Accelerated Mobile Pages или (AMP), который «представляет собой урезанную версию мобильного Интернета, работающую на обновленной версии языка, используемого для создания веб-страниц: HTML».
Короче говоря, это инструмент, который помогает веб-сайтам значительно ускорить время загрузки.
Рекомендую ознакомиться с проектом AMP и узнать о нем больше.
7. Адресный голосовой поиск
Если вы когда-нибудь видели фильм « Она, » с Хоакином Фениксом в главной роли, где его персонаж влюбляется в своего виртуального помощника искусственного интеллекта Саманту, вы наверняка знаете, насколько популярным стал голосовой поиск.
Фактически, «Google утверждает, что 20% мобильных запросов — это голосовой поиск».
Посмотрите, как выросла популярность голосовых команд за последний год:
И это растущая тенденция, которая будет только расти.Я знаю, что в последнее время все чаще и чаще использую голосовой поиск.
Это просто более практично и эффективно, чем поиск с помощью ввода. А если вы за рулем, это просто вопрос безопасности.
Вот почему я думаю, что голосовой поиск — это определенно то, что вам нужно включить в свой план SEO на 2017 год.
Но как это сделать?
Ну, с одной стороны, вам, возможно, придется переосмыслить подход к ключевым словам.
Вот что я имею в виду:
Если кто-то искал зоомагазин в Альбукерке на своем рабочем столе, он мог набрать «зоомагазин albuquerque.”
Но если бы они делали это через мобильный голосовой поиск, они, вероятно, сказали бы что-то вроде «Где в Альбукерке зоомагазин?»
Дело в том, что сосредоточение внимания на длиннохвостых фразах, содержащих вопросы, является логической стратегией.
На этом графике показано увеличение количества вопросительных фраз по годам:
«Кто», «когда», «где» и «как» — идеальные вопросительные слова для начала.
Я также предлагаю писать содержание разговорным тоном.Он должен течь естественно, как будто вы ведете диалог со своей аудиторией.
Плюс в том, что такой подход должен помочь вам выглядеть более представительным и привнести в ваш контент ощущение тепла.
Это важно для установления таких важнейших связей и создания капитала для вашего бренда.
8. Думайте о сканируемом контенте
Контент, который можно сканировать или «перекусить», убивает двух зайцев одним выстрелом.
Во-первых, это улучшает взаимодействие с пользователем, поскольку читатели могут быстро перемещаться по большому объему контента и находить небольшие фрагменты информации, которые они ищут.
В свою очередь, вы можете повысить уровень вовлеченности, увеличить количество репостов, увеличить CTR и т. Д.
Не говоря уже о том, что много белого пространства, разбивающего стену текста, просто для глаз.
Во-вторых, это очень полезно с точки зрения SEO.
Включая множество подзаголовков, маркеров, полужирного текста и т. Д., Вы помогаете роботам поисковых систем расшифровать ваш контент и понять, о чем он вообще идет.
В конечном итоге это должно положительно повлиять на позицию вашего контента в поисковой выдаче.
Я писал о сканируемом контенте в нескольких разных местах, но я действительно рекомендую проверить этот пост на Quick Sprout.
Он предоставит вам подробную информацию.
Когда большинство людей говорят о поисковой оптимизации, они делают вид, что вам просто нужно провести небольшое исследование ключевых слов, получить несколько ссылок на ваш сайт, и бум! — у у нас трафик .
Но отличная стратегия поисковой оптимизации выходит за рамки основ. На самом деле начинается с самого начала .
Хотя существует множество советов, в большинстве из них отсутствуют некоторые, если не все шаги, которыми я собираюсь с вами поделиться.
9. Создайте фан-страницу в Facebook
В моем аккаунте Google Analytics у меня есть доступ к более чем 100 различным веб-сайтам. Можете ли вы догадаться, что общего у каждого из этих сайтов? Facebook всегда один из десяти самых популярных источников трафика.
Если вас нет на Facebook, вы упускаете… независимо от того, в какой отрасли вы работаете. .За несколько тысяч долларов вы можете создать огромную аудиторию Facebook, чтобы вернуть трафик на свой сайт. Кроме того, лайки страниц должны помочь повысить ваш рейтинг, поскольку социальные сигналы используются в алгоритмах поисковых систем.
10. Создайте профиль в Twitter
Как и Facebook, Twitter также входит в десятку самых популярных источников трафика для всех сайтов , к которым у меня есть доступ с помощью Google Analytics. Естественно, вы должны создать свой профиль в Твиттере, чтобы усилить ваши социальные сигналы и вернуть трафик на ваш сайт.
Простой способ привлечь больше подписчиков в Твиттере — это использовать рекламную сеть Твиттера, что не слишком дорого.
После того, как вы начнете работать, убедитесь, что вы также выполнили эти шаги, чтобы получить как можно большее количество ретвитов. А если у вас нет денег на рекламу в Twitter, вы также можете бесплатно создать мощный аккаунт, если воспользуетесь этой тактикой.
11. Пишите отличный контент
Ведение блога очень мощное средство. За последние пять лет это был маркетинговый канал номер один для всех моих предприятий, приносящий доход.Это основная причина, по которой я так часто пишу блог.
Вам следует завести блог, потому что он может творить чудеса для вашего бизнеса. Не ждите чудес за короткий промежуток времени, но в течение года ваш блог должен дать толчок, если вы пишете отличный контент.
Если вы не знаете, как начать свой блог, просто воспроизведите мой процесс написания сообщений в блоге и их продвижения. Очень важно, чтобы вы выполнили продвижение, потому что без него ваш контент не будет для вас много делать.С его помощью вы начнете замечать, что ваш блог будет получать больше поискового трафика, чем ваш основной сайт.
Если бы я был на вашем месте и должен был бы начать блог с нуля, я бы сосредоточил только часть своего времени на написании сообщений в блоге, потому что в наши дни каждый может создавать отличный контент. На рынке наблюдается огромный пробел в отсутствии подробных руководств. Потратьте большую часть своего времени на написание контента, такого как Расширенное руководство по SEO. Как только вы это сделаете, потратьте деньги на профессиональный дизайн, чтобы он выглядел действительно хорошо.Вы будете выделяться, потому что большинство компаний не зайдут так далеко. Вот что отличает вас от конкурентов.
12. Сосредоточьтесь на оптимизации конверсии
Оптимизация конверсии стала популярной только в последние несколько лет. Раньше это никого не волновало, , а теперь все этим занимаются, .
«Почему?» вы можете спросить. Трафик становится дороже, чем когда-либо прежде, и цена за привлечение посетителя на ваш сайт будет продолжать расти в будущем.Оптимизируя свой сайт для конверсий, вы сможете постоянно тратить нужные вам деньги в будущем.
Прежде чем приступить к конверсии, всегда начинайте с опроса посетителей. Это расскажет вам, почему они не покупают или какие части вашего веб-сайта им кажутся непонятными. С помощью таких решений, как Qualaroo, вам не придется беспокоиться о том, чтобы придумывать вопросы для опроса, поскольку у них есть множество шаблонов, адаптированных для оптимизации конверсии.
Затем вы можете использовать эти данные, чтобы определить, какие изменения необходимо внести в ваш веб-сайт.При запуске A / B-тестов убедитесь, что вы запускаете их до тех пор, пока они не станут статистически значимыми.
Если вы обнаружите, что выполняете тесты, которые заставляют ваши конверсии резко увеличиваться или уменьшаться, это обычно означает, что ваши посетители чувствительны к этим конкретным веб-элементам … что хорошо .
Например, если вы провели A / B-тест текста призыва к действию, и его варианты не сильно выросли или уменьшились, это означает, что люди не слишком чувствительны к вашему призыву к действию. текст.Это означает, что вам следует подумать о том, чтобы продолжить и протестировать другие элементы вашей веб-страницы, например, , копию заголовка .
Вам следует сосредоточиться на достижении больших успехов в конверсии, и лучший способ сделать это — внести радикальные изменения в свои веб-страницы.
Если вам нужны идеи для A / B-тестирования, прочтите это сообщение в блоге.
13. Ссылки сборки
После того, как вы определились с ключевыми словами, вам нужно приступить к созданию ссылок. Эти ссылки не обязательно должны содержать якорный текст, но они должны быть очень релевантными.
Так как же найти релевантные ссылки? Вы их ищете. Если вы пытаетесь ранжироваться по ключевому слову, например «корм для собак», наиболее релевантной ссылкой будет веб-страница, которая уже входит в число 100 лучших результатов поиска по запросу «корм для собак». Вторая по релевантности ссылка будет с веб-страниц, которые входят в первую 1000 результатов по запросу «корм для собак».
Конечно, многие из этих сайтов будут конкурентами, , но большая часть не будет .Используя эти шаблоны электронной почты, вы будете готовы вручную отправить по электронной почте 1000 лучших сайтов, которые ранжируются по запросу, по которому вы пытаетесь получить рейтинг.
При построении ссылок в идеале вы должны направлять их на внутренние страницы, которые тесно связаны с этим ключевым словом. Итак, для вашего сайта, посвященного корму для собак, вам нужно, чтобы эти ссылки указывали на веб-страницу вашего сайта, на которой только показывает все различные типы кормов для собак по сравнению с вашей домашней страницей с сотнями случайных продуктов для собак.
Следуя этой стратегии для всех терминов, по которым вы хотите ранжироваться, вы со временем естественным образом увеличите свой органический трафик.
14. Нанять PR агентство
Ссылки с авторитетных сайтов, таких как TechCrunch или New York Times, всегда будут иметь больший вес, чем ссылки из блога вашей мамы. Итак, как получить ссылки с этих авторитетных сайтов?
Вы нанимаете PR-агентство. Не волнуйтесь, если у вас мало денег, вы всегда можете использовать PR-агентство, ориентированное на результат, например PR Serve. Вы платите им, только если они приносят результаты.
Вот на чем я бы сосредоточил ваше PR-агентство:
- Запускает — каждый раз, когда вы запускаете новую функцию или услугу, ваше агентство по связям с общественностью сосредоточится на том, чтобы привлечь ваше внимание.Это самый простой способ привлечь внимание прессы … при условии, что у вас отличные функции или услуги .
- Новости — если у вас есть важные новости, например, мероприятие по сбору средств, их легко охватить. Это может быть не всегда от TechCrunch, но существует достаточно авторитетных сайтов, которые любят освещать достойные новостей события.
- Гостевые посты — если вы хороший писатель, вы всегда можете попросить их предложить вам гостевой пост. Большинство блогов откажут вам в этом, но попробовать стоит.
- Интервью — если вы рок-звезда, вам будет легко получить интервью.Если у вас нет звездного резюме, то придумайте несколько интересных моментов, которыми вы хотите поделиться … журналист захочет взять у вас интервью по этим данным, при условии, что они интересны .
Все четыре вышеперечисленных тактики не только помогут вам создавать ссылки, но и продвигают ваш бренд. Люди будут читать о вашем бизнесе, и это поможет вам увеличить продажи.
15. Больше внимания местному поиску
Google Possum — это обновление алгоритма, которое произошло в начале сентября 2016 года и повлияло на местный поиск.
В частности, это повлияло на то, как веб-сайты ранжируются в 3-pack и Local Finder.
Хотя Google никогда не допускал внесения каких-либо изменений, бесчисленное количество экспертов в сообществе SEO заметили большие изменения в результатах локального поиска.
Статья из Search Engine Land показывает, насколько большую волну вызвало это обновление.
Вот скриншот, на котором показано, как изменилось позиционирование в результатах местного поиска:
А вот график, который иллюстрирует эти данные:
Если все это разбить на части, «64% ключевых слов претерпели какие-то изменения.«Это довольно драматично.
Это говорит мне о том, что обновление Possum было значительным и что маркетологи захотят знать.
Это особенно важно, если у вас обычный бизнес с демографической группой, расположенной строго в одном городе или регионе. В таком случае вашего немедленного внимания требует опоссум.
Первое, что я рекомендую вам сделать, это прочитать эту другую статью от Search Engine Land. Это один из самых полных и подробных сведений.
Я также рекомендую вам уделить больше внимания локальному поиску в 2017 году, выполнив следующие действия:
- разнообразить местные ключевые слова, по которым вы пытаетесь получить рейтинг. Например, вместо таргетинга «зоомагазин albuquerque» также стремитесь к таким фразам, как «pet store albuquerque NM» и «albuquerque pet store»
- обновить данные о компании в Google Мой бизнес, если вы не делали этого в течение долгого времени
- имейте в виду, что Google использует IP-адреса при создании результатов
16.Как рассчитать рентабельность инвестиций в SEO-кампанию
Наконец, я хочу обсудить измерение ваших результатов.
Когда я руководил SEO-агентством, я понял, что у компаний есть одна большая проблема с SEO.
Они не могли понять, теряют ли они свои SEO-кампании или зарабатывают на них.
По этой причине большинство компаний тратят свои маркетинговые деньги на платный поиск, потому что он позволяет им легко отслеживать рентабельность инвестиций (ROI).
Но, как и в случае с платным поиском, вы можете рассчитать отдачу от своих усилий по поисковой оптимизации.
Это не так уж и сложно. Чтобы показать вам, как это сделать, я создал инфографику, которая проведет вас через вычисления, которые вам необходимо выполнить.
Заключение
Создание новой стратегии поисковой оптимизации может быть очень прибыльным в долгосрочной перспективе.
Вам просто нужно набраться терпения и не пытаться сразу же повысить рейтинг по вашему ключевому слову .
Если вы последуете советам, о которых я говорил выше, вы встанете на путь успеха в SEO.
Какие шаги вы предпринимаете перед запуском новой стратегии SEO?
Я знаю, что этот процесс может занять много времени, но если вы не начнете с правильного плана, вы просто смыте деньги в унитаз.
И, как всегда, успешная SEO-кампания требует постоянного обслуживания, поэтому следите за тенденциями по мере их развития.
Как мне создать двустороннюю торговую площадку с нуля?
Эй!
Думаю, я могу вам с этим помочь.
Вы движетесь в направлении запуска мультивендорной платформы электронной коммерции, такой как Amazon. На торговой площадке с несколькими поставщиками размещаются несколько поставщиков, у каждого из которых есть собственная учетная запись в магазине. Различные поставщики размещают свои продукты на таком сайте, и покупатели приходят в магазин, чтобы купить продукты, предлагаемые разными поставщиками.
Я настоятельно рекомендую вам прочитать следующее руководство по рынку для понимания,
i) Сегментация торговой площадки электронной коммерции
ii) Выбор цифровых возможностей для создания торговой площадки, такой как Amazon или eBay
iii) Руководство по созданию онлайн-рынка для различных ниш, таких как бакалея, цифровые продукты, мебель, спиртные напитки и вино, мода и т. Д.
Руководство по торговой площадке: https: // www.yo-kart.com/online-marketplace-guide.html
Двигаясь вперед, вы должны выполнить следующие шаги:
1. Исследование рынка: вам следует провести углубленный анализ рынка, чтобы понять свой целевой рынок и клиентов.
2. Анализ конкурентов: Анализ конкурентов необходим, и тематические исследования вам в этом очень помогут. В нем вы узнаете, как работает торговая площадка для электронной коммерции с несколькими поставщиками. Вы можете извлечь много уроков из неудач и успехов своих конкурентов.Каждое обучение может быть реализовано, когда вы запустите свой рынок электронной коммерции.
3. Определите заинтересованных сторон и выберите бизнес-модель. Проведите небольшое исследование о том, какие люди будут вовлечены в ваш бизнес (прямо или косвенно). Холст бизнес-модели может помочь вам определить всех ваших заинтересованных сторон. Поймите, почему и как установить связь / отношения с наиболее важными из них.
4. Регистрация и другие юридические формальности: Юридический процесс регистрации бизнеса отличается от региона к региону.Я бы посоветовал вам обратиться за помощью к бизнес-консультанту для завершения процесса регистрации.
5. Финансовые механизмы. Вы можете обратиться за помощью к бизнес-консультантам, чтобы понять, как лучше всего собрать средства для вашего бизнеса.
6. Разработка веб-сайта электронной коммерции и мобильного приложения от нескольких поставщиков: вы можете легко получить веб-сайт электронной коммерции от нескольких поставщиков и мобильное приложение, разработанные с использованием готовых решений, таких как Yo! Kart. Вы также можете поискать другие варианты, но я предлагаю Yo! Kart, потому что эта платформа представлена уважаемыми медиа-агентствами, такими как Inc., The Telegraph, Forbes и др.
Также прочтите «Почему стоит выбрать Yo! Kart для создания нового мультивендорного рынка электронной торговли?» : https://www.fatbit.com/fab/choose-yokart-building-new-multivendor-marketplace/
Как начать бизнес по рисованию с нуля — Бизнес по рисованию
Хотите узнать, как начать бизнес по рисованию без имея много денег?
Прежде чем продолжить чтение, нажмите здесь, чтобы получить контрольный список для запуска вашего бизнеса Вот как я начал и как вы можете сделать то же самое:Я основал свою малярную компанию в 2010 году с 200 долларов, а в 2014 году мы продали малярные работы на сумму более 1000000 долларов. За последние 10 лет Я помог сотням других открыть бизнес по покраске .
В этой статье я подробно расскажу о , как начать малярный бизнес с нуля , в том числе:
- Как зарегистрировать свою малярную компанию
- Лицензионные требования
- Страхование и страхование работников
- Покрасочное оборудование и все необходимое для покупки
- Как получить свою первую работу
- Оценка
- Как покрасить свой первый дом
- Как вы зарабатываете деньги
- Общие затраты на запуск
Конечно, есть много разных способов начать и вести бизнес.Я собираюсь показать вам, как начать рисовать бизнес на законных основаниях, и что я считаю наиболее эффективным и рентабельным способом начать зарабатывать деньги.
Чтобы помочь вам, я собрал несколько вещей, которые помогут вам начать работу…
- Контрольный список для начала вашего бизнеса — Убедитесь, что все настроено правильно и законно, включая то, где это все делать. Это меня напрягало, когда я только начинал.
- Таблица постановки целей — важно ставить достижимые цели, чтобы у вас было какое-то направление.
- Бизнес-план стоимостью 1 000 000 долларов США — чтобы вы могли увидеть, как это выглядит с высокого уровня.
Вы можете скачать эти формы здесь:
Загрузить сейчас
Давайте перейдем к делу…
Как зарегистрировать малярную компанию
Чтобы зарегистрировать свой бизнес, нужно выполнить два шага.
Шаг 1. Зарегистрируйтесь у государственного секретаря
Сначала вам необходимо зарегистрироваться у государственного секретаря. В каждом штате для этого есть свой веб-сайт.
Просто введите это в поисковой строке Google «Государственный секретарь» + ваш штат:
. Вам нужно подать новый документ и пройти через процесс создания своего бизнеса.
Я учредил свои компании в форме ООО, что и рекомендую.
Шаг 2. Получите EIN (идентификационный номер работодателя)
Во-вторых, вам необходимо получить федеральный номер EIN.
Найдите «Federal EIN» (или посетите веб-сайт здесь) и щелкните страницу IRS с надписью «Подать заявку на EIN».
Пройдите все шаги, чтобы подать заявку на получение EIN.
Это ваш идентификационный номер работодателя, который используется для открытия вашего банковского счета и подачи налоговой декларации.
После того, как вы получите свой устав от государственного секретаря и федеральный EIN от IRS, вы можете пойти в банк с этими документами, чтобы открыть свой банковский счет.
Затраты на регистрацию вашего Устава будут варьироваться от штата к штату. В зависимости от вашего банка вам может потребоваться внести небольшой депозит, чтобы открыть свой бизнес-счет.
Требования к лицензии на рисование, страхование и оплата работникам
В каждом штате существуют разные требования для получения лицензии на рисование.
В некоторых штатах, например в Колорадо, для легального управления малярной компанией не требуется лицензия. В других штатах, таких как Калифорния или Мичиган, есть много шагов, которые вам нужно пройти, чтобы получить лицензию. Вам нужно будет выяснить, каковы эти требования.
Требования к страхованию также могут варьироваться от штата к штату, но довольно стандартно иметь 1 000 000 долларов по страхованию гражданской ответственности и 1 000 000 долларов в каждом случае.
Я бы порекомендовал позвонить в местные страховые компании и сообщить им, что вы начинаете малярный бизнес и нуждаетесь в страховании ответственности. Некоторые страховые компании не занимаются этим видом страхования, поэтому вам, возможно, придется позвонить в несколько мест. Получите цитаты. Когда вы только начинаете, страховка не должна стоить вам больше 100 долларов в месяц.
Требования к сотрудникам также различаются от штата к штату. Вы можете лучше всего выяснить эти требования, начав с поиска в Google, а затем связавшись с местными органами власти, если вам нужно подтвердить требования.
Покрасочное оборудование и что вам нужно для покупки
То, что вам нужно купить, зависит от нескольких факторов. У вас уже есть оборудование? Собираетесь ли вы выполнять работу самостоятельно или нанимать сотрудников? Каков твой бюджет? Собираетесь ли вы использовать сотрудников или субподрядчиков?
Если вы решите использовать субподрядчиков, вам не придется покупать какое-либо окрасочное оборудование. Единственное оборудование, которое вам нужно купить, — это материалы для маркетинга и продаж… возможно, кисть для нанесения образцов цвета для клиентов.
Если вы решите использовать сотрудников, вам нужно купить все необходимое оборудование для покраски дома. Это может составить около 500–2000 долларов в зависимости от того, сколько денег вы хотите потратить. Все, что вы не покупаете, обычно можно арендовать по посуточной ставке.
Вы также можете ознакомиться с этой замечательной статьей, в которой описывается все необходимое вам окрасочное оборудование, а также даются рекомендации о том, что именно покупать.
Если вы не нанимаете субподрядчиков, вот что вам понадобится для покраски дома:
- Лестницы: 8′-12 ‘и 28′-32’.100–300 долларов.
- Отбрасывайте тряпки, чтобы избежать капель: по крайней мере, одна тряпка на человека, работающего в доме. $ 20
- Кисть: одна кисть на человека. Не стоит дешево покупать кисти. 15-25 долларов за кисть.
- Ролик с:
- Роликовые головки: множество вариантов, посмотрите, что вам больше всего нравится.
- Роликовый лоток: размер соответствует размеру купленного вами ролика.
- Безвоздушный распылитель краски: Их цена может сильно варьироваться. Это не обязательно, но однозначно ускоряет покраску.Вы захотите нанять кого-нибудь с опытом распыления, если вы никогда не делали этого раньше. Любой опытный художник скажет вам, что есть искусство или навык, чтобы сделать отличную работу по окраске дома. $ 250- $ 1500
- Пистолет для герметика: Здесь ничего особенного. $ 10
- Пистолет для маскировки: не требуется, если вы не покупаете распылитель. Это делается для того, чтобы замаскировать окна, двери, линию крыши и т. Д. Это абсолютно стоит 50 долларов, учитывая, сколько времени это сэкономит вам время на маскировку вещей.
- Скребок 5-в-1: Для соскабливания отслаивающейся краски.$ 10
- Проволочная щетка: Не обязательно, но может быть полезна в зависимости от поверхностей, с которыми вы работаете. $ 15
- Наждачная бумага: наждачная бумага с зернистостью от 60 до 80 для шлифования отслаивающихся участков. Возьмите несколько листов.
Общая стоимость оборудования: $ 500- $ 2,000
Ой.
Как я уже упоминал ранее, подумайте о найме субподрядчиков, которые сделают эту работу за вас.
Как получить свою первую работу по рисованию
Есть много способов сделать это.Я рекомендую посмотреть некоторые из моих видеороликов на YouTube о маркетинге и развитии вашего живописного бизнеса, которые вы можете найти здесь: http://www.youtube.com/ebarstow18
Дешевый маршрут (что я сделал):
- Поговорите с друзьями и семья — тогда получите от них рекомендации. Проще продать работу рефералам, чем приобрести новых.
- Создайте бесплатную страницу в Facebook — обратитесь к друзьям и спросите их, нужна ли им работа.
- Распечатайте несколько сотен листовок — по 4 на странице, и ходите от двери к двери.Так я получил свои первые 4 работы. Я постучал в дверь и сказал: «Привет, я Эрик из Foothills Painting. Я заметила отслаивающуюся краску на вашем доме. Хотите бесплатную оценку? » Стоимость: 100 долларов — для листовок.
Дорогое направление: просмотрите мою статью « Рисование ведет: маркетинг бизнеса рисования» и в основном сделайте все из этого списка. На маркетинг можно тратить около 3000 долларов в месяц.
Середина пути: начните с услуг с оплатой за каждого лида, перечисленных в этой статье.Таким образом вы можете управлять своим бюджетом. Используйте бесплатный маршрут для веб-сайтов и создайте свой собственный веб-сайт. Есть компании, которые делают это очень легко.
Установка оценок
Как только вы начнете собирать людей, которые заинтересованы, вам нужно будет дать им оценку.
Для этого вам нужно иметь базовое «руководство для клиентов», в котором излагается:
- Кто вы
- Чем занимается ваша компания
- Почему вы разные
- И т. Д. И т. Д.и т. д.
Готовые шаблоны руководств для клиентов находятся в моем курсе Painting Business Pro. Просто имея руководство для клиентов, вы уже будете выглядеть более профессионально, чем 90% других малярных компаний, дающих оценки.
Я также рекомендовал бы создать базовый контракт (тоже в моем курсе). Я сделал это в Excel, и он показывает людям участки дома, которые включены в смету, включенные материалы, подготовительные работы, другие примечания, а также цены и варианты. Также есть место, где можно указать общий размер задания, размер депозита и место, где покупатель может подписать.
Когда у вас будут все материалы… начните генерировать потенциальных клиентов. Позвоните тем людям, которым нужны оценки, и назначьте время для встречи с ними.
Вам также понадобится действительно хороший процесс продаж.
