Как открыть магазин строительных материалов с нуля: Как открыть магазин строительных материалов с нуля: бизнес план

направление, оформление бизнеса, помещение, оборудование, персонал, ассортимент, поставщики

Строительство – не иссекаемая тема для деловых людей. Более того, темпы строительства постоянно растут. Прежде всего, надо понимать, что строительство, это не только возведение зданий и сооружений. Ремонтные работы, замена конструкций – это тоже строительство. Поэтому, работать этой в сфере выгодно. Проще всего открыть строительный магазин с нуля. Здесь можно расширять, как ассортимент, так и клиентскую базу. Для успешной торговли нужен готовый бизнес-план строительного магазина.

Направление

Бизнес на реализации строительной продукции надо начинать с выбора направления. В этой сфере может быть три вида деятельности:

• Магазин-склад строительных материалов. Чтобы открыть такую торговую точку, прежде всего, надо иметь большие средства. Более того, необходимо просторное помещение, типа ангар. Такой род строительного бизнеса актуален для оптовых торговцев. В розницу с больших складов торговать не выгодно. Однако, в силу высокой конкуренции начинающие предприниматели идут и на этот шаг. Прибыль от строительного магазина может доходить до 40%.
• Магазин по реализации конкретного вида товара. Например, лакокрасочные изделия. Но такая торговая точка не будет иметь успеха. Сегодня люди не хотят объезжать все торговые точки в городе. Все необходимое потребители желают видеть в одном месте.
• Магазин строительных материалов. В это понятие, прежде всего, входит огромный ассортимент товаров указанной тематики. Здесь может не быть какого-то товара. Но большая линейка самых популярных строительных материалов должна быть.

Магазин-склад строительных материалов

Выбирая направление деятельности, начинающему бизнесмену лучше составить пошаговый бизнес-план строительного магазина. Так легче определиться. Более того, здесь можно расписать все плюсы и минусы направления. После выбрать оптимальный.

Оформление бизнеса

Чаще всего, под работу строительного магазина оформляют ИП. Прежде всего, это выгодно с точки зрения налогообложения для бизнеса. Более того, быстрее пройдет весь процесс регистрации. Очень важно, согласовать все документы с пожарной службой. В строительном магазине предусмотрена торговля легковоспламеняющимися жидкостями. Поэтому, предприниматель должен быть уверен, что его товар в безопасности. Более того, в безопасности посетители.

Помещение

Прежде всего, следует подобрать помещение для магазина строительных материалов. Оно должно быть большим. Например, площадь успешного строительного магазина с большим ассортиментом составляет 150 м². В помещение должны быть высокие окна на случай эвакуации. Более того, здесь необходимо предусмотреть подсобные помещения. Не весь товар будет располагаться на витринах. Тем не менее, красивое оформление витрин магазина необходимо.

Помещение под строительный магазин следует искать в районах с большой проходимостью людей. В последнее время маркетологи советуют открывать торговые точки вдоль основных автомагистралей населенного пункта. Сюда легче добраться. Не надо плутать по городу в поисках подходящего магазина.

Строительный магазин в густонаселенном районе — хорошее решение для бизнеса

Оборудование

Торговое оборудование должно состоять из полок, стеллажей, лестниц, столов-тумб. Более того, предприниматель должен продумать освещение. Весь товар необходимо выгодно подсветить. Покупатель должен увидеть цвет, например, краски, и захотеть ее купить. Кроме этого, в магазине следует предусмотреть использование некоторых материалов на изделии. Например, попробовать приклеить плитку конкретным видом клея. Для этого поставщики выделяют стенды, пробный материал. Эта услуга послужит положительным отзывам о торговой точке.

На всякий случай в готовый, самостоятельно написанный бизнес-план строительного магазина можно внести расходы на пробные материалы. Иногда у поставщиков заканчиваются бесплатные подарки, придется покупать за свои деньги. Некоторые строительные магазины предлагают услугу подбора красок. Правда, это платно.

Персонал

Важным этапом является подбор персонала. Прежде всего, в поэтапный бизнес-план строительного магазина следует внести программу обучения продавцов и консультантов. В идеале персонал должен приступать к работе сразу после оформления трудовых отношений. То есть, людей следует принимать подготовленных. Но на практике чаще случается, что работники имеют представление о строительных материалах лишь поверхностное. Обучением должны заниматься супервайзеры. Более того, используйте разные способы мотивации сотрудников.

Магазин должен работать ежедневно. Желательно дольше того времени, после которого основная масса потенциальных покупателей возвращается с работы. Более того, у магазина не может быть выходных. В выходные дни многим приходит в голову идея что-нибудь отремонтировать или покрасить. Потребитель должен знать, что строительный магазин рядом с домом всегда выручит.

Реклама

Любой пошаговый бизнес-план строительного магазина с расчетами включает пункт расходов на рекламу. В сфере строительного бизнеса большая конкуренция. Поэтому реклама должна быть убедительной. Более того, на «раскрутку» магазина будет уходить определенная сумма денег. Опытные предприниматели никогда не жалеют деньги на рекламные продукты. Прежде всего, успешный бизнес – это правильная реклама. Также, необходимо придумать яркое название, отличное от существующих.

Ассортимент

Успех строительного магазина зависит от широты и глубины ассортимента.

Доход строительного магазина напрямую зависит от ассортимента товара

Стандартная строительная точка должна всегда иметь в своем ассортименте следующие основные товары:

• Строительные смеси, как сухие, так и готовые. Например, цемент, грунтовки, лаки.
• Обои. Должны быть представлены в разных вариациях: для кухни, для гостиной, для спальни, для прихожей; широкие – 1м, узкие – 50 см. Более того, цветовая гамма должна удовлетворять потребности любой категории покупателей.
• Кафельная плитка: для разных помещений.
• Крепежный материал.
• Расходные товары.
• Плинтуса напольные, потолочные; багеты, плитка потолочная.
• Клеи: обойные, строительные.
• Ведра строительные, инструмент для покраски, штукатурки, измерительный инструмент.
• Сантехнические товары.

В первые несколько недель после открытия строительного магазина можно будет определить, какие товары наиболее популярны. Исходя из данных, прежде всего, придется пересмотреть ассортимент. Для точной фиксации поступающей информации можно нанять специального человека, который будет изучать спрос покупателей в данной торговой точке. Он будет нужен всего несколько недель. При приеме на работу, надо с ним оговорить все нюансы его деятельности. Главное, чтобы человек был честен, и не работал на конкурентов. Более того, этот сотрудник должен изучить весь рынок строительных материалов в регионе. Если понадобится, отправится в командировку. Это в интересах, прежде всего, самого предпринимателя.

Поставщики

Это самые главные ребята в строительном бизнесе. От того, как сложатся отношения с поставщиками, будет зависеть бизнес в целом. Прежде всего, следует понимать, что с одним и тем же поставщиком будут работать конкуренты. Более того, крупный бизнес строительных компаний, скорее всего, будут заключать договоры именно с производителями продукции. Поэтому, надо выходить на лучших, как по цене, так и по качеству прямых поставщиков. Руководитель магазина должен встретиться не с одним потенциальным поставщиком. Непременное условие стабильной работы – постоянный мониторинг. Один раз в неделю надо сверять цены основных игроков на рынке строительных материалов в регионе. Данные должны заноситься в специальную базу в 1С. Сверять со своими, и принимать меры. Сегодня идет по истине ценовая война. Кто в этой войне победит, тот и будет на первом месте.

Дилерство

Еще один важный шаг, который должен сделать руководитель – наладить дилерство. Если по большинству наименований удастся договориться с поставщиками на право первенства, успех обеспечен. Все желающие получить конкретный товар от поставщика, будут перенаправлены к дилеру. И тут предприниматель сможет диктовать свои условия.

Например, если удастся взять дилерство на лучший в регионе вид цемента, в сезон строительных работ можно заработать на отдых в лучших отелях европейских курортов. Ну нет, конечно, на процветание магазина. В идеале работа с колес – самый удобный вариант сотрудничества с крупными покупателями. Договорился с поставщиком, взял предоплату с покупателя, и заработал деньги. Но не всегда так получается. Склад – это тоже выход. Но склад влечет за собой дополнительные расходы. С другой стороны, дилерство перекроет все затраты. Тем не менее, склад можно внести в бизнес-план строительного магазина с подробными расчетами.

Прежде всего, придется потратиться на обустройство помещения под склад. Более того, нужен дополнительный персонал, оборудование, как подъемное, так и грузовое. Придется нанимать транспорт. Для этого нужен договор с логистическими центрами. Конечно, если есть средства на приобретение своего движимого имущества, это значительно сэкономит силы, время и расходы. Нанимать транспорт со стороны, как показывает практика, всегда дороже. Логистические центры считают все расходы: зарплату минимум двум водителям, расходы на погрузку-разгрузку, топливо, накладные расходы. В итоге за доставку товара придется выложить треть его стоимости, а то и больше.

Отрывая, строительный магазин, предприниматель должен решить для себя, на сколько широко распространится его бизнес через пару лет. Нюансы на перспективу прописывают в бизнес-плане. Конечно, каждый хочет быть первым. Но надо адекватно рассчитывать силы, средства. Главное – должно быть желание расти и развиваться. Без этого качества лучше не начинать глобальных перемен в жизни.

Процесс создания базы строительных материалов

Создание базы строительных материалов, не самая новая бизнес идея, но как говорится проверена временем, всегда востребована. Все время строительство было, есть и будет актуальной темой, так же как и ремонт помещения, для этого всего нужны стройматериалы. Особенно для постройки домов с нуля, за материалом обращаются не в магазины, а в базы оптовых продаж.

Давайте рассмотрим что же нужно для того создать собственную базу строительных материалов, ее потребности и риски. Пример будет построен на реальных цифрах, актуальных в данный момент. Для того чтобы открыть оптовою базу строй материалов понадобятся инвестиции в размере около 200 тысяч долларов, сроки окупаемости менее двух лет.

Планирование, расходы, конкурентность

Инвестиции составляют около 200 тысяч долларов, потому что данный проект не нуждается в специалистах высшей квалификации или спец технологиях. Планируется: создание базы стройматериалов, узкого направления работы с возможным расширением. Основой работ будут — пиломатериалы. Возможность расшириться в таких сферам как: песок, щебень, цемент. Такие направленности в начальных этапах будут выгодны. Из-за узкого спектра работ количество закупок можно консолидировать, тем самым получить цену более выгодную чем при широком спектре работ.

В плане территории для такой базы — это складские помещения без отопления, комфортные пути подъезда тяжелому транспорту, крытая площадка, железнодорожный тупик (главным видом доставки будет железнодорожный). Не далеко от помещения складов будет офис, в котором будет работать персонал административного и торгового характера. Примерные показатели площади помещений: склад около — 110 кв.м., крытая площадка — 240 кв.м., офис — 25 кв.м. Такие размеры нужных помещений можно менять, в зависимости от того сколько места требуют ваши материалы.

Главным преимуществом в плане конкурентности — сделки напрямую с изготовителями строительных материалов, это даст все шансы обеспечить цену которая будет полностью конкурентоспособной, поставки нужного материала регулярно и в нужных количествах. Еще большей рентабельности поможет достичь уже выше приведенное преимущество, узкая специализация — понизит расходы операционной сферы, за счет этого повысит рентабельность.

Сезоны и цены

Из за того что данный бизнес — это бизнес сезонного характера, база должна быть готовой до строительного сезона. По статистике первые закупки высокой активности начинаются в середине марта. Для успешной реализации в нужные сроки нужно отложить два месяца к этому времени. Все это время уйдет на поиски места подходящего описанию выше, оформление документов направленных на регистрацию аренды и предприятия. Еще 20-40 дней может отнять время потраченное на закупку и поставку на склад материалов, подготовку к продаже. Более менее правильным временем реализации данного проекта будет время от первого до десятого января. Но все же к началу реализации и подготовке к сезону продаж, не будет лишним сделать все как можно раньше, ведь опоздание может принести немалые убытки.

Основой всего сбыта будет хвойный брус и доски. Вдобавок к этому будет щебень, цемент, песок. Пиломатериалы используют весьма в широком спектре строительства. Песок используется в изначальном строительстве фундаментов, для бетона, штукатурки. Подобные товары характеризуются только общими нормами качества, из за этого сферу сбыта не развить только на потребительских отзывах.

Если учесть показатели средних цен на данные материалы можно увидеть такие цифры:

• пиломатериалы — 150 долларов/метр кубичный;
• цемент — 80 долларов/тонна;
• щебень — 50 долларов/тонна;
• песок — 35 долларов/тонна.

Прогнозы на продажу и рабочая сила

Продавать свой товар можно пассивно и активно. В роли представителя по торгам выступает непосредственно предприниматель. Сотрудничество проводиться со строительными организациями и предоставляющими подобные услуги. Продажи, осуществленные через собственный интернет сайт или интернет маркетинг, являются пассивными. Политика относительно цен диверсифицирована. От приобретенного объема товара, клиент может получить скидку, соответственно купленных размеров. Клиенты из раздела постоянных или перспективных могут получать отсрочку платежа. Необходимо вести клиентскую базу и анализировать тех кто может подойти под описание перспективных клиентов.

В таком проекте производство продукции не предусмотрено, а только продажа материалов оптом. Но одним из важных моментов есть тот, что подобные виды материалов требуют определенных условий хранение на складах и перевозки. Основа таких работ: погрузка-разгрузка сыпучего материала производится колесным экскаватором, погрузка цемента и пиломатериала — вилочным погрузчиком.

Торговую площадку и склады обслуживают грузчики, машинисты. Затраты на оборудование тоже велики. Управлять погрузочными машинами может только работник квалифицированный в этой сфере и имеющий доступ к работе, и опыт не менее пяти лет. Для остальных работ могут наниматься люди без особой квалификации и только посезонно. При наборе грузчиков и подобного обслуживающего персонала на постоянной основе, надо учесть то что в сезоны когда продажи не совершаются их услуги не нужны, а зарплату выплачивать необходимо. Поэтому выгоднее будет нанимать именно посезонных рабочих.

Финансовый план, прогнозы на успех

Вот некий пример сколько денег нужно вложить в такой бизнес и каковы шансы на то что он окажется успешным.

Для примера можно предоставить следующий финансовый план.

1. Приблизительные инвестиционные затраты около — 200 тысяч долларов.
2. Собственные средства — 50 тысяч долларов.
3. В зависимости от нужды, кредит на определенную сумму денег, для примера возьмем 150 тысяч долларов.
4. Погашение кредита в сроки 32 месяца, ставка 17%. Процесс погашения начинается с четвертого месяца после взятия кредита.

Пример создан с учетом объема продаж всех товаров и коэффициентов сезонности.

Для того чтобы оценить актуален ли такой проект, и будет ли он прибыльным, используют общие интегральные показатели, которые получены путем анализа результатов прогнозов для этой фирмы на ближайшие 5 лет. Проект приведенный для примера будет расценен, как проект средней степени риска.

Делитесь этой статьей в социальных сетях если нашли нужную информацию.

Строительный бизнес с нуля — как открыть свой малый строительный бизнес, интересные строительные бизнес идеи

Строительная сфера не зря сегодня так активно развивается – это прибыльная ниша, где занять собственное место может каждый предприниматель. Зная, как открыть свой строительный бизнес с нуля, можно создать прибыльное дело с выходом не только на местный, но и на региональный рынок. Сегодня, несмотря на сложившуюся экономическую ситуацию, разрабатываются и внедряются новые строительные технологии и материалы, что позволяет бизнесмена выбрать наиболее подходящую нишу для развития бизнеса. Путей, по которым можно развиваться в строительной отрасли, довольно много. Но, как и в любой другой сфере, здесь предстоит продумать все нюансы, чтобы не потерять вложенные деньги. И особенно трудно придется новичкам, которые пока не знают, как начать строительный бизнес с нуля. А значит, изучать вопрос стоит начать уже сейчас.

Насколько выгоден строительный бизнес?

По мнению экспертов, строительный бизнес, в плане получения доходов – наиболее перспективен среди прочих. Но многих начинающих предпринимателей отпугивает долгая окупаемость вложенных средств. Отчасти это так и есть, ведь многие из существующих направлений высокотехнологичны, требующие крупных вложений. Но если все тщательно продумать, деньги вернуться совсем скоро.

Сроки окупаемости бизнеса будут зависеть от выбранного направления и вложенных средств. Если предлагать на местном рынке востребованный товар, то оборудование не будет простаивать, принося тем самым стабильно высокие доходы.

А насколько «практично» открытие строительного бизнеса в кризис? В сложной экономической ситуации сегодня наблюдается некоторое проседание рынка. Но все не так плохо, как это может показаться на первый взгляд – застройщики продолжают возводить целые микрорайоны, а население продолжает ремонтировать свои дома и квартиры, благоустраивать загородные участки. Разница лишь в том, что со снижением покупательской способности, покупатели стали больше обращать внимание на бюджетные материалы и недорогие услуги. И этот факт можно даже повернуть в свою сторону, продвигая на рынке тот товар, который хотят видеть потребители и заказчики.

Чтобы минимизировать все финансовые риски, лучше задуматься об открытии малого бизнеса, ведь для запуска крупного производства или сети магазинов потребуются крупные инвестиции.

Многие виды строительного бизнеса будут «страдать» от сезонности. Тут ничего не поделаешь – особая нужда в материалах и услугах возникает, в основном, в период с марта по октябрь. Но как показывает практика, даже активная работа только весной-летом сможет обеспечить высокую прибыль, которая окупит все дальнейшие простои. К тому же, при налаженных контактах с 2-3 оптовыми клиентами можно вообще не знать проблем с сезонностью.

Организация малого строительного бизнеса будет сопряжена с гораздо меньшими трудностями, если четко проработать бизнес-проект. Следуя определенному плану, можно развивать свое предприятие.

Строительный бизнес: купить или организовать самостоятельно?

Управление строительным бизнесом, особенно если говорить о крупном предприятии, задача не из легких. И многим может показаться, что приобрести уже готовое, давно функционирующее на рынке дело будет куда перспективнее. Может и так, но где гарантия, что продавец попросту не сбывает «неликвид»?

Найти по-настоящему достойное предложение о продаже прибыльного строительного бизнеса будет очень сложно! И даже если такое предложение и найдется, цена его, наверняка, будет немалая.

Купить готовый строительный бизнес порой бывает выгодней организации такого же, но с нуля, поскольку, вместе с оборудованием и обученным персоналом, «во владение» покупателя переходит еще и клиентская база. И именно это является приоритетом, ведь найти постоянных клиентов новичкам очень сложно. Решившись на подобную сделку, для консультаций лучше нанять квалифицированного юриста, который проверит всю документацию приобретаемой фирмы.

Запустить собственный малый строительный бизнес пусть и сложнее, зато предприниматель здесь может двигаться в любом направлении, самостоятельно выбрав идею, которая ему ближе и понятнее.

Популярные публикации:

Какое выбрать оборудование для изготовления керамзита?

Производство гиперпрессованного кирпича Лего — перспективный бизнес.

Все про производство стеновых сэндвич панелей.

Выбираем перспективное направление

Невозможно запустить бизнес на строительном рынке, не проанализировав его и не выбрав перспективную идею. Здесь возможно множество вариантов, но для начала стоит определиться с форматом. Что это будет – строительная фирма, собственное производство или торговая точка.

И выбирая, чем именно заняться, нужно учитывать следующие сторонние факторы:

• Востребованность товара или услуги.
• Покупательская способность потенциальных потребителей.
• Уровень конкуренции.

Производить всегда сложнее, чем продавать – это факт! Но выпускающее предприятие способно обеспечить предпринимателя большей прибылью.

Неверно полагать, будто запуск собственного производства обязательно предполагает крупные вложения. Отнюдь – есть новый бизнес в строительной сфере, для организации которого потребуются минимальные инвестиции. К тому же, широчайший ассортимент производственного оборудования позволяет освоить прибыльную идею без масштабных затрат. Поэтому, если на конкретном рынке наблюдается повышенный спрос на тот или иной материал, можно задуматься о собственном мини-цехе, организовать который, кстати, можно на базе собственного гаража.

Интересные строительные бизнес идеи, которые могут приносить высокие доходы предпринимателю, можно представить следующим списком:

• Оказание услуг по ремонту и отделке помещений.
• Строительство малых сооружений – садовых домиков, колодцев, беседок. Интересная идея — строительство домов из контейнеров.
• Оказание услуг по строительным работам – выкопка колодцев, прокладка коммуникаций.
• Изготовление бюджетных строительных материалов – кирпичей, газосиликатных блоков, шлакоблоков, фасадной и декоративной плитки разных видов.

Что касается строительных магазинов, то их лучше открывать в небольших городах, поскольку мегаполисы уже буквально переполнены супермаркетами и оптовыми складами, предлагающим потребителям огромнейший ассортимент строительной продукции – начиная стройматериалами и заканчивая строительной техникой.

В отдаленном районе города можно организовать магазин строительных товаров формата «за углом», который будет продавать местным жителям штучный товар. Но больших прибылей он приносить не будет.

Прорабатываем бизнес-план

Какие бы бизнес идеи для строительства ни были отобраны на реализацию, нельзя недооценивать важности проработки подробного проекта.

Без бизнес-плана ни одна кредитная организация не даст денег на запуск дела!

На страницах проекта рассматривается подробный анализ конкретной рыночной ниши, подсчитываются необходимые затраты и ожидаемые доходы, приводится пример дальнейшей маркетинговой политики. Чтобы составить бизнес-план, совсем необязательно прибегать к помощи специалиста – все можно сделать самостоятельно. Следуя ему, можно в будущем развивать бизнес, выходя на новые рынки сбыта.

Официально оформляем бизнес

Рассуждая о том, с чего начать строительный бизнес, важно упомянуть и о регистрации предприятия. И если в случае с домашним бизнесом, на первых порах можно обойтись и без оформления ИП, то полноценный цех или крупный магазин не получиться открыть без получения соответствующих лицензий.

Наладить сотрудничество с крупными оптовыми заказчиками не получится без наличия соответствующих бумаг и разрешений.

Собираясь осваивать крупные рынки сбыта, лучше оформить компанию в качестве ООО. Следует собрать необходимый пакет документов и сдать их в налоговые органы. Работа в строительном бизнесе сейчас упрощена тем, что для осуществления деятельности в обязательном порядке не требуется получать государственную лицензию. Но для повышения лояльности клиентов и налаживая сотрудничества с крупными клиентами, потребуется вступить в СРО.

Закупаем все необходимое для работы

Любое дело потребует определенных затрат. И оснащение здесь – самая главная статья расходов. Организация строительного бизнеса с нуля предполагает закупку необходимого оборудования (производственного или торгового), сырья или товара на реализацию.

Объемы закупок и конкретные наименования продукции будут зависеть от выбранного направления. А «размах» запланированного дела скажется на капитальных затратах.

Многие предприниматели, в целях минимизации расходов, закупают поддержанное оборудование. Заключая такие сделки, стоит быль очень внимательными, поскольку велика вероятность приобрести бракованное оснащение.

Нанимаем рабочий персонал

На найме персонала, конечно можно значительно сэкономить, если всю работу делать самостоятельно. Но лучший строительный бизнес в России все же предполагает задействование в процессе рабочих рук.

Нехватка дополнительной рабочей силы может привести к срывам контактов с оптовыми заказчиками. Чем скорее предприниматель выполнит свои деловые обязательства, тем скорее на его счет поступит оплата за работу.

Со специальностями и степенью квалификации нанятых рабочих стоит определяться в зависимости от того, чем планируется заняться. Но практика показывает, что только настоящие профессионалы своего дела смогут выполнять работу на «отлично», принося тем самым прибыль предпринимателю.

Развитие организованного бизнеса

Развитие строительного бизнеса один из самых важных пунктов в разработанном бизнес-плане. И имея четкое представление о принципах маркетинга, можно в кратчайшие сроки вывести дело на точку безубыточности.

Даже если дело уже год как успешно функционирует, не нужно останавливаться на достигнутом. Впереди еще много работы – расширение предприятия, выход на новые рынки сбыта, открытие новых подразделений.

Начало строительного бизнеса в 2016 году подразумевает определенные вложения в рекламу. И в период кризиса это особенно важно, поскольку конкуренты не дремлют. Сейчас главное – наработать клиентскую базу и сократить до минимума простои в работе. Какие именно рекламные площадки задействовать, будет зависеть от выбранного направления. Но сегодня все большую отдачу показывает интернет-реклама – таким образом можно привлечь большее количество заинтересованных покупателей и заказчиков, особенно, если говорить о сфере услуг.

Билборды и щиты, газеты и журналы, тематические выставки, участие в тендерах – вот популярные способы раскрутки бизнеса на рынке.

Расширяться нужно постепенно, когда все кредиты и займы (если таковые вообще были) будут погашены, и придет уверенность в завтрашнем дне.

Как открыть строительный магазин

Открытие строительного магазина — обычного магазина, который продает, по сути, кирпич и строительный раствор (и все остальное, что вам нужно, чтобы построить дом, починить протекающий кран или покрасить гараж) — может показаться устрашающим в наши дни.

Небольшие хозяйственные магазины, как и малые предприятия в любой отрасли, сталкиваются с беспощадной конкуренцией, причем не только со стороны других местных предприятий, но и крупных коробочных магазинов, таких как Home Depot, и гигантов электронной коммерции, таких как Walmart и Amazon.

Но если у вас есть опыт и страсть к открытию хозяйственного магазина, не расстраивайтесь.Фактически вы можете контролировать ряд факторов, чтобы максимально увеличить свой потенциал успеха. Просмотрите эти пять шагов, чтобы открыть хозяйственный магазин, прежде чем начать свой бизнес, чтобы понять, есть ли у вас хорошие шансы остаться на плаву.

Что нужно знать об открытии хозяйственного магазина

По данным IBISWorld, на сегодняшний день в Соединенных Штатах насчитывается около 20 000 хозяйственных магазинов, приносящих около 24 миллиардов долларов дохода и в которых работает чуть более 148 000 человек.

Их анализ отрасли соответствует тому, что вы, возможно, заметили, если хотите заняться этим бизнесом: по мере того, как экономика улучшалась за последние пять лет, рынок жилья укрепился, что привело к увеличению количество проектов по благоустройству дома, требующих походов в строительный магазин.

Кроме того, низкие ставки по ипотечным кредитам побуждают людей покупать и ремонтировать дома, что делает такие общенациональные бренды, как True Value и Ace Hardware, в выгодном положении для получения прибыли.

В отчете действительно отмечается, что в ближайшие пять лет ожидается небольшое замедление роста хозяйственных магазинов, но в целом отрасль имеет позитивный прогноз.

Как открыть хозяйственный магазин за 5 шагов

Шаг 1: Выберите между открытием собственного хозяйственного магазина или запуском франшизы

По всей стране существует множество полностью независимых хозяйственных магазинов, обслуживающих ультра- местная общественность.Если вы определили рынок, на котором, как вам кажется, можно подумать об открытии хозяйственного магазина и стать почти эксклюзивным поставщиком для — и если вы помешаны на контроле, который хочет принимать 100% решений о том, как работает ваш бизнес — Возможно, вам понравится открытие собственного магазина. Самостоятельное открытие строительного магазина также требует меньше денег.

Однако есть и другой вариант: открыть строительный магазин с популярной франшизой, которая дает вам доступ к известному имени, а также к проверенной операционной модели и эффективной цепочке поставок.Вы по-прежнему можете быть владельцем магазина с большой свободой принятия деловых решений.

Так обстоит дело в Waverly Ace Hardware в Балтиморе, штат Мэриленд, который является частью независимо работающего кооператива в пределах сети магазинов Ace Hardware.

По словам Майкла Маррена, помощника менеджера одного из 11 магазинов Waverly Ace Hardware в Мэриленде, округ Колумбия, и северной Вирджинии, отношения между магазином и материнской компанией полезны и плодотворны.

«Наша материнская компания, A Few Cool Hardware Stores LLC, находится за пределами округа, и название хорошо отражает философию компании.Мы — малый бизнес, наше руководство независимое и местное, но у нас есть преимущества логистического зонтика Ace », — сказал он JustBusiness.

Например, Маррен говорит, что его компания предлагает «заработную плату намного выше минимальной» и «надежный пакет льгот», что, как он отмечает, является отличным выбором, который делает сотрудников более счастливыми.

Также приятно, когда вы открываете хозяйственный магазин в рамках установленной франшизы, иметь все готовые для вас цепочки поставок и логистику управления магазином, а не разбираться в этом самостоятельно.

Шаг 2. Напишите бизнес-план

Независимо от того, работаете ли вы с брендом или решаете самостоятельно, у вас должен быть бизнес-план с подробным описанием того, как вы сможете разместить свой хозяйственный магазин в наилучшем положении для достижения успеха.

Важные моменты, о которых нужно рассказать:

• Знание своего клиента: как выглядит ваш типичный клиент? Они домовладельцы и подрядчики или домовладельцы, занимающиеся проектами с домашними животными? В зависимости от того, для кого вы будете обслуживать, будет меняться дизайн вашего магазина и вес запасов.

• Как выглядят ваши финансы: сколько вам нужно, чтобы начать работу? Как только вы начнете работать, какова ваша точка безубыточности? Как вы ожидаете, что ваш денежный поток будет ежемесячно? Если вы присоединяетесь к известному бренду, IBISWorld отмечает, что вам потребуется как минимум 150 000 долларов свободных денежных средств для инвестиций в True Hardware, в то время как Ace требуется от 820 000 до 1,5 миллиона долларов — общая сумма зависит от размера вашего магазина и других факторов. .

• Ваш маркетинговый план. Если вы присоединитесь к национальному бренду, у вас будет доступ ко всем видам программ и мероприятий, которые вы можете использовать для повышения своего профиля.Но вам также следует подумать о местных, возможно, даже оффлайн (серьезно!) Маркетинговых кампаниях, программах лояльности для постоянных клиентов и гибкой программе национального каталога.

• Расположение: Это несложно. Вам нужно место с большим потоком посетителей, которое не каннибализирует бизнес других магазинов и не подвергнет вас опасности быть каннибализированным.

Шаг 3. Инвестируйте в расходные материалы и отличное обслуживание клиентов

Как уже упоминалось выше, бизнес по производству оборудования — это не так уж и важно.Вам нужно будет много работать, чтобы определить, что работает для вашего бизнеса в вашем регионе, и избежать проблем, из-за которых подобные предприятия потерпели крах.

Согласно IBISWorld, тремя наиболее важными факторами успеха являются способность контролировать наличие запасов, опытная рабочая сила и наличие базы лояльных клиентов.

Это чувства, которые Маррен разделяет, когда обсуждает, почему люди приходят в его хозяйственный магазин, а не за покупками в Интернете на Amazon или посещением большого магазина.

«На мой взгляд, люди приходят к нам за взаимодействием, информацией, персонализацией и близостью.Мы ближе, дружелюбнее и действительно поможем вам, когда вы приедете », — говорит он.

Но даже самые дружелюбные сотрудники магазина ничего не могут сделать для покупателей, если того, что им нужно, нет в наличии.

«Первое правило обслуживания клиентов — иметь то, что кто-то хочет купить», — говорит Маррен. «Инвестируйте в программное обеспечение для инвентаризации и торговых точек, которое может анализировать запасы и обеспечивать оперативность вашего инвентаря».

IBISWorld сообщает, что проблемы, связанные с открытием небольшого хозяйственного магазина, связаны с конкуренцией — в основном, вокруг крупных розничных торговцев и магазинов товаров для дома.Маррен соглашается, отмечая, что более крупные магазины имеют преимущество за счет экономии на масштабе.

Итак, если вы не можете превзойти более крупные магазины по цене, вам нужно превзойти их с помощью лучших, более отзывчивых и счастливых сотрудников. Удовлетворение этих сотрудников (то есть с помощью описанного Марреном пакета льгот) будет иметь большое значение для получения лояльности и качественных усилий, необходимых для достижения успеха.

Шаг 4: Получите необходимые разрешения, страховку и банковский счет для бизнеса

Любимая часть начала бизнеса — это получение разрешений и открытие банковских счетов, верно?

Может быть, нет, но это та же ситуация, что и когда вы открываете строительный магазин.

Вам необходимо зарегистрировать свой бизнес у государственного секретаря, подать заявление на получение налогового идентификационного номера предприятия (также известного как идентификационный номер работодателя или EIN) в IRS и открыть счет в коммерческом банке.

Установите возобновляемые кредитные линии с вашими дистрибьюторами оборудования, а также с вашими финансистами, если они у вас есть, будь то традиционные банки или онлайн-кредиторы.

В зависимости от того, где вы открываете магазин, вам могут потребоваться определенные местные, государственные или городские разрешения — и вы можете посетить юриста или бухгалтера, знакомого с местными стандартами, чтобы убедиться, что вы соблюдаете их.

Наконец, получите правильную страховку для бизнеса: если у вас есть сотрудники (и сомнительно, что вы будете управлять одним из этих магазинов самостоятельно), вам необходимо страхование компенсации работникам — коммерческий страховой полис, который покрывает запасы магазина на случай потери. иски клиентов о возмещении ущерба.

Эти шаги формализуют ваш бизнес. Теперь вы в игре о строительном магазине.

Шаг 5. Адаптируйте свои запасы, маркетинг и кадры

Ваш хозяйственный магазин вряд ли будет статичным.По мере изменения рынка домовладения, смены сезонов или появления новых проблем (и претендентов) вам необходимо будет адаптировать свои ресурсы, маркетинговые кампании и потребности в персонале.

Что должно оставаться неизменным, так это то, что вы:

• Продолжайте поддерживать уровень запасов, чтобы в критический момент у вас никогда не закончился товар.

• Вы неуклонно стремитесь держать своих сотрудников в курсе дела и вовлекать их в работу.

• Всегда смотрите на рост в своей нише, а не на чрезмерное расширение.

Как говорит Маррен: «Мы придерживаемся более экологической точки зрения на рынок — мы занимаем свою нишу. Мы не занимаемся закрытием других местных магазинов ».

В конце концов, с тех пор, как вы открываете строительный магазин, вы занимаетесь тем, что помогаете людям улучшить свои дома и, соответственно, свою жизнь. Веди свой бизнес надлежащим образом.

Как открыть строительный магазин

Начните строительный магазин, выполнив следующие 9 шагов:

Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг.Создание бизнеса — это нечто большее, чем просто его регистрация в государстве. Мы составили это простое руководство по открытию вашего хозяйственного магазина. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законам.

Ознакомьтесь с нашей страницей «Как начать бизнес».

ШАГ 1. Спланируйте свой бизнес

Четкий план важен для успеха предпринимателя. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные.Следует рассмотреть несколько важных тем:

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Какие затраты связаны с открытием хозяйственного магазина?

Небольшой хозяйственный магазин можно открыть менее чем за 100 000 долларов. Затраты включают арендную плату за здание, стартовые запасы, настройку дисплея и денежный резерв для оплаты персонала и затрат на рабочую силу. Вам также понадобится страховка.

Начальные запасы, вероятно, будут стоить от 50 000 до 75 000 долларов.Стоимость аренды, страховки и других сопутствующих расходов зависит от вашего региона.

Как правило, вы не должны тратить на аренду более 20–30% своего общего дохода. Страхование должно покрывать ответственность, а также потерю вашего инвентаря. Премии по этой страховке не должны превышать 5-10% от общей стоимости вашего бизнеса.

Какие текущие расходы у строительного магазина?

Текущие расходы по данному виду бизнеса включают расходные материалы, аренду, коммунальные услуги и страхование.Все эти расходы будут существенно различаться в зависимости от вашего местоположения.

Кто является целевым рынком?

Бизнес зарабатывает деньги, взимая с клиентов плату за инструменты и расходные материалы. Обычно цена — это фиксированная цена за товар. В случае таких предметов, как веревка или цепь, магазин может продавать товар пешком или по цене, указанной на дворе.

Большинство клиентов платят в кредит или наличными. Важно предлагать клиентам различные способы оплаты, так как некоторым крупным клиентам могут потребоваться условия кредита для ведения бизнеса с вами.Объемные заказы / клиенты также позволяют вам включать финансовые расходы или условия в вашу закупочную цену. Нередки случаи, когда хозяйственный магазин предлагает условия от 30 до 60 дней для хорошо зарекомендовавшего себя клиента. Однако эти сроки могут быть продлены с процентами или без них. Большинство клиентов ожидают 30 дней без процентов.

Вы можете установить политику начисления процентов через 30 дней, чтобы получать больше денег от клиентов, которым нужно больше времени для оплаты.

Как хозяйственный магазин зарабатывает деньги?

Идеальные покупатели — это, как правило, домашние покупатели или разнорабочие.Тем не менее, хозяйственный магазин может открыть торговые счета с местными торговцами, чтобы вести стабильный бизнес. Например, магазин может заключить договор с профессиональным плотником, чтобы предлагать расходные материалы для его бизнеса на постоянной основе.

Клиенты обычно местные. Рекламу для хозяйственного магазина можно сделать одним из нескольких способов, включая рекламные щиты, рекламу на желтых страницах, локальную онлайн-рекламу с оплатой за клик, листовки и маркетинг по электронной почте для существующего списка клиентов.

Электронный маркетинг — это недостаточно используемая стратегия в этой отрасли, потому что большинство магазинов бытовой техники полагаются на молву и посетителей.Однако, регулярно отправляя электронное письмо своим существующим клиентам, вы можете получать значительно более высокие доходы, чем полагаться на людей, которые случайно заходят в ваш магазин, когда им что-то нужно.

Целевая рассылка по электронной почте также позволит вам лучше прогнозировать доход и прибыль. Предлагайте распродажи в праздничные дни, например, когда дела обычно идут медленно. Привлекайте клиентов ценностью, а не скидками. Покажите им свою индивидуальность. Не совершайте ошибку, управляя бизнесом, основанным на скидках, поскольку это только способствует привлечению клиентов с благоприятной погодой.

Сколько вы можете взимать с клиентов?

Хозяйственные магазины взимают плату за единицу инвентаря. Таким образом, нет установленной цены на все товары в магазине. При определении того, за сколько вы должны продавать свои товары, проверьте своих местных конкурентов или дайте себе валовую прибыль на COGS не менее 40% (что является средним показателем по отрасли).

Какую прибыль может получить строительный магазин?

Типичная операционная прибыль находится в пределах 1.От 6% до 6% с чистой прибылью до налогообложения от 3% до 7%.

Как сделать свой бизнес более прибыльным?

Чтобы сделать бизнес более прибыльным, нужно дополнить ваш основной источник дохода другими сопутствующими услугами. Например, если вы продаете ковровые покрытия или инструменты и принадлежности для ковровых покрытий, вы можете сотрудничать с местным плотником и предлагать услуги по установке. Вы можете сделать то же самое для окна, двери, кровли или другого крупного проекта.

Еще один способ сделать бизнес более прибыльным — предлагать сопутствующие товары, такие как товары для растений или садоводства, которые могут быть дополнительным источником дохода для ваших основных производственных линий.

Как вы назовете свой бизнес?

Выбрать правильное имя — это важно и сложно. Если вы еще не придумали имя, посетите наше руководство «Как назвать бизнес» или получите помощь в поиске имени с помощью нашего генератора имен магазинов оборудования

.

Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, вы можете захотеть работать под другим названием, чем ваше собственное имя. Посетите наше руководство для администраторов баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

После регистрации доменного имени рассмотрите возможность создания профессиональной учетной записи электронной почты (@ yourcompany.com). G Suite от Google предлагает сервис корпоративной электронной почты с другими полезными инструментами, включая текстовый редактор, электронные таблицы и многое другое. Попробовать бесплатно

ШАГ 2: Создайте юридическое лицо

Наиболее распространенными типами бизнес-структур являются индивидуальное предпринимательство, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Создание юридического лица, такого как LLC или corporation , защищает вас от привлечения к личной ответственности в случае судебного преследования вашего хозяйственного магазина.

Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО

Выберите Ваш StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming

ИЩИ СЕЙЧАС

Получите форму профессионального обслуживания вашего ООО для вас

Два таких надежных сервиса:

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные расходы штата на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендовано: Вам необходимо выбрать зарегистрированного агента для вашего ООО. Пакеты регистрации ООО обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать как собственный.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь в налоговой

Вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов, прежде чем вы сможете начать бизнес.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN.Это действительно просто и бесплатно!

Вы можете получить свой EIN бесплатно через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, как они могут принести пользу вашему LLC, прочитайте нашу статью Что такое EIN ?.

Узнайте, как получить EIN, в нашем руководстве «Что такое EIN» или найдите свой существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги на малый бизнес

В зависимости от того, какую бизнес-структуру вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут получить выгоду от налогообложения как S-корпорация (S corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих руководствах:

Существуют особые государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о государственном налоге с продаж и налогах на франшизу в наших руководствах по налогам с продаж штата.

ШАГ 4. Откройте коммерческий банковский счет и кредитную карту

Использование специализированных банковских и кредитных счетов для бизнеса имеет важное значение для защиты личных активов.

Когда ваши личные и бизнес-счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае предъявления иска к вашему бизнесу. В коммерческом праве это называется прорывом корпоративной завесы.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (вместо вашего), более высокие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открыть счет в коммерческом банке

• Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
• Он также упрощает ведение бухгалтерского учета и налоговой отчетности.

Рекомендовано: Прочтите наш обзор лучших банков для малого бизнеса, чтобы найти лучшие национальные банки, кредитные союзы, банки, ориентированные на ссуду бизнесу, один со множеством офисов и многое другое.

Получите бизнес-кредитную карту

• Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, сведя все бизнес-расходы в одно место.
• Он также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для сбора денег и инвестиций в дальнейшем.

Рекомендовано: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса. Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию.

ШАГ 6: Получение необходимых разрешений и лицензий

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Требования к лицензированию местного и государственного бизнеса

В большинстве штатов необходимо получить лицензию магазина оборудования. Узнайте больше о лицензионных требованиях в вашем штате, посетив ссылку SBA на государственные лицензии и разрешения.

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».

Аппаратные магазины

могут также рассмотреть возможность подачи заявления на получение сертификата перепродажи, который позволяет розничным торговцам приобретать товары, предназначенные для перепродажи, без уплаты налога с продаж.

Для получения дополнительной информации о местных лицензиях и разрешениях:

ШАГ 7. Получите страхование бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу необходима страховка, чтобы вести безопасную и законную деятельность. Business Insurance защищает финансовое благополучие вашей компании в случае страхового убытка.

Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками. Если вы не знаете, с какими рисками может столкнуться ваш бизнес, начните со страховки общей ответственности . Это наиболее распространенное покрытие, необходимое малому бизнесу, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Еще один важный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, — это страхование компенсации работникам.Если в вашем бизнесе будут сотрудники, вполне вероятно, что ваш штат потребует от вас наличия страхового покрытия компенсации работникам.

ШАГ 8. Определите свой бренд

Ваш бренд — это то, что олицетворяет ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается публикой. Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашим Руководством по дизайну для начинающих, мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.

Получите логотип с помощью бесплатного генератора логотипов Truic Не требуется электронная почта или регистрация

— или —

Используйте средство создания логотипов премиум-класса

Как продвигать и продавать строительный магазин

Для привлечения новых клиентов обычно требуется налаживание связей с существующими контактами и распространение информации через местную рекламу. Строительный магазин сильно зависит от местного бизнеса в сообществе. Таким образом, партнерство с другими компаниями и реклама вашего хозяйственного магазина может помочь распространить информацию быстрее.Например, спросите местные рестораны и другие розничные магазины, можете ли вы размещать рекламу в их магазине в обмен на скидку на продукты в вашем магазине.

Это не только укрепляет репутацию в вашем местном сообществе, но и позволяет позиционировать рекламу скорее как ссылку от существующего местного бизнеса, а не как платную рекламу на нейтральном носителе, таком как радио или телевидение.

Как удержать клиентов, возвращающихся

Специализация и корпоративная культура — лучший способ выделиться среди конкурентов.Еще один способ выделиться из толпы — создать веб-сайт, записать имена и адреса электронной почты ваших клиентов и отправлять им ежедневные советы по DIY. Эти советы могут (и, вероятно, должны) исходить из вашего личного опыта. Это не обязательно должны быть длинные электронные письма, это что-то, что будет держать вас в центре внимания ваших клиентов, чтобы, когда им нужно что-то, что вы продаете, они думали в первую очередь о вас.

ШАГ 9. Создайте веб-сайт своей компании

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Несмотря на то, что создание веб-сайта является важным шагом, некоторые могут опасаться, что он окажется вне их досягаемости, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет в веб-технологиях произошел огромный прогресс, который значительно упростил жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, по которым не следует откладывать создание сайта:

• У всех законных предприятий есть веб-сайты — точка.Размер или отрасль вашего бизнеса не имеет значения, когда дело доходит до вывода вашего бизнеса в Интернет.
• Учетные записи социальных сетей, такие как страниц Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не заменяют бизнес-сайт , которым вы владеете.
• Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, сделали создание базового веб-сайта чрезвычайно простым. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать веб-сайт, которым вы можете гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и займет у вас не более 2–3 часов.

Другие популярные конструкторы веб-сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

12 шагов, чтобы открыть магазин инструментов

Как и для всех малых и средних предприятий, самое большое препятствие при открытии магазина бытовой техники — найти способ конкурировать с гигантами электронной коммерции и крупными розничными торговцами.От Home Depot и Lowe’s до франчайзинговых розничных продавцов оборудования, таких как Ace и True Value, конкуренция очень высока. Но магазины бытовой техники для малого бизнеса все еще появляются по всей стране. Рынок жилья в значительной степени восстановился, и каждый день начинается все больше и больше строительных проектов. Это сделало хозяйственные магазины, инструментальные мастерские и склады пиломатериалов особенно прибыльными: в 2018 году отрасль в целом принесла около 30 млрд долларов выручки в более чем 20000 местах. Так как же начать строительный магазин? Ознакомьтесь с 12 самыми важными соображениями!

1. Вы станете независимым или купите франшизу?
2. Выберите поставщика и определите товарный запас
3. Инвестируйте в лучший магазин оборудования для POS-терминалов
4. Напишите бизнес-план — как вы будете зарабатывать деньги?
5. Определите нишу розничной торговли и целевой рынок вашего хозяйственного магазина
6. Каковы затраты? Найти необходимое финансирование
7. Зарегистрируйте свой бизнес в местных и федеральных органах власти
8. Знай своего клиента и начинай свой маркетинг
9. Выберите программу вознаграждений
10. Подумайте о предоставлении услуги
11. Наймите отличную команду
12. Найдите способы стать волонтером и помочь своему сообществу

1.Вы станете независимым или купите франшизу?

В сфере оборудования есть несколько крупных игроков, работающих по франшизе, но некоторые сообщества по-прежнему лучше подходят для местных магазинов. Давайте посмотрим на плюсы и минусы каждого из них.

См. Также: Плюсы и минусы франчайзинга вашего малого бизнеса: 5 ключевых областей, на которые следует обратить внимание

Есть еще много возможностей для местных малых и средних предприятий открыть успешный магазин бытовой техники. Сплоченные сообщества, ориентированные на сообщества, с большей вероятностью будут привлечены к независимым, более мелким предприятиям розничной торговли.И многие предприниматели могут извлечь выгоду из создания чего-то полностью собственного. Этот вариант предлагает больше автономии и свободы в вашей продуктовой линейке, операциях, маркетинге и процессах найма.

Но для других маршрут по франшизе может быть лучшим вариантом. Многие районы США, особенно пригородные районы, гораздо лучше подходят для торговых марок и крупномасштабных операций. Франчайзинговая бизнес-модель лучше способствует этому. Это требует меньших вложений и меньших накладных расходов при владении.Франшизы также имеют доступ к налаженной, надежной и обширной цепочке поставок. Кроме того, вам будет оказана помощь в маркетинге. Франшизы уже имеют сильную узнаваемость, и многие из них делят рекламные расходы между всеми франчайзи.

Определите, какой вариант имеет наибольший смысл, после рассмотрения вашего потенциального рынка и ваших желаний как владельца бизнеса.

2. Выберите поставщика и определите товарный запас

Как упоминалось выше, ваша цепочка поставок является жизненно важным фактором, который следует учитывать перед открытием.Это также может зависеть от того, являетесь ли вы франчайзинговым магазином или независимым.

В любом случае, управление эффективным и продуктивным товарным запасом должно быть в центре внимания. Многие покупатели ищут материалы, которые они планируют использовать позже в тот же день, поэтому их дефицит может быть особенно неприятным и потерять ваших бизнес-клиентов, что дает крупным розничным торговцам коробками огромное преимущество.

Формируйте прочные отношения с поставщиками, чтобы вы могли получать экстренные заказы, акции и оптовые цены, а также щедрые кредитные линии.Поставщики, которые доверяют вам и которым вы доверяете, являются ключевыми.

3. Инвестируйте в лучшее программное обеспечение POS для магазинов бытовой техники

Чтобы поддерживать оптимальный запас в вашем магазине, вам понадобится продвинутая POS-система для хозяйственного магазина . Это обеспечит вашу систему управления запасами, заказами, управлением отношениями с клиентами и отчетами о производительности продукта. В совокупности эти инструменты помогут определить направление развития вашего бизнеса и увеличить продажи.

Ищите облачные точки продаж.Это повысит удобство и эффективность, а также повысит безопасность данных.

Более продвинутые функции, такие как подробный анализ розничных продуктов, предоставляют дополнительный уровень информации для вашего бизнеса.

4. Напишите бизнес-план — как вы будете зарабатывать деньги?

Каждый перспективный бизнес должен сопровождаться подробным бизнес-планом, в котором точно указывается, как он будет успешным. Строительные магазины не исключение.

См. Также:

Начните с определения того, кто именно ваш клиент.Объясните, почему они будут делать покупки вместе с вами, а не с вашими конкурентами. Вести хороший бизнес можно только в том случае, если вы знаете, что предложить покупателям. Как только вы это сделаете, все остальное лучше встанет на свои места. Вы будете знать, какие продукты покупать и какие маркетинговые направления будут наиболее влиятельными и продуктивными. Но определить свою аудиторию не так просто, как может показаться.

5. Определите нишу розничной торговли и целевой рынок своего хозяйственного магазина

Начните с того, что поставьте себя на место типичного покупателя хозяйственного магазина.Вы должны уметь идентифицировать себя с каждым покупателем, чтобы предоставлять необходимые им инструменты и услуги.

Кроме того, проанализируйте свое местоположение, чтобы определить своих типичных клиентов . Вы находитесь в районе с новой постройкой или в более старом городе, который требует значительного ремонта и содержания ? Строятся ли крупные подрядчики, которым требуются оптовые заказы, или рынок контролируется самоделками и местными ремонтными / строительными компаниями?

Но есть и другие способы рассмотреть , что ваш магазин может предоставить , чего другие не могут или не могут.Вы живете в экологически сознательном сообществе? Возьмите с собой больше органических и экологически чистых материалов и больший запас садового инвентаря. Ваш строительный магазин находится рядом с жилыми домами и торговыми комплексами? Узнайте, какие материалы используются в этих проектах; несите их и все аксессуары.

6. Какие затраты связаны с этим? Найти необходимое финансирование

К сожалению, вам понадобятся приличные деньги, чтобы открыть строительный магазин. В наши дни открытие бизнеса не обходится дешево.Стоимость финансирования нового инструментального цеха , вероятно, составит сотни тысяч долларов. А открытие большой франшизы часто превышает 1 миллион долларов.

Некоторые удачливые предприниматели могут иметь средства, чтобы покрыть только эти затраты, но большинству владельцев малого бизнеса необходимо искать внешних инвестиций и займов . Вам нужно будет проанализировать, сколько будет стоить ваша аренда, оборудование для розничной торговли и начальные запасы. Чтобы привлечь больше инвестиций, вы покажете, как вы будете покрывать эти расходы.

Ищите влиятельных владельцев бизнеса в этом районе — многие стремятся внести свой вклад в рост сильного сообщества. Местные банки, если они есть в вашем районе, также могут быть более дружелюбными по отношению к другим независимым компаниям. Вы также можете рассмотреть возможность реализации бизнес-плана в местном офисе Управления малого бизнеса. Они там, чтобы помочь владельцам бизнеса в обеспечении необходимых финансов и документов.

7. Зарегистрируйте свой бизнес в местных и федеральных органах власти

Каждый бизнес должен быть зарегистрирован у государственного секретаря, чтобы получить идентификационный номер налогоплательщика.Это не только позволит вам вести бизнес и подавать налоговые декларации в правительство города, штата и федерального правительства, но также означает, что вы можете открыть счет в банке для бизнеса. Это позволит вам создавать различные кредитные линии, помогая налаживать отношения с поставщиками и обеспечивая эффективную и надежную цепочку поставок запасов.

Поговорите с юристом, чтобы обсудить ваш страховой полис. Небольшая авария может нанести вред малому бизнесу без надлежащей страховки. Кроме того, в хозяйственных магазинах часто бывает особенно опасное оборудование.У вас должно быть страхование ответственности как для клиентов, так и для персонала. Компенсация рабочим тоже, безусловно, необходима.

Убедитесь, что у вас также есть все необходимые предупреждающие знаки и документы вокруг вашего торгового помещения. Знаки опасности и отказ от правил требуются по закону во многих общественных местах. Обсудите все относящиеся к делу детали со своим юридическим отделом.

Администрация малого бизнеса здесь тоже очень поможет. Свяжитесь с ними, чтобы задать более конкретные вопросы о вашей компании и ее местонахождении.

8. Знайте своих клиентов и начинайте маркетинг

Продвижение вашего бренда с самого начала — еще один важный шаг, который требует планирования и подготовки. Всегда важно продавать товары другим местным компаниям, особенно магазинам бытовой техники. Большинство инструментов, сырья и других товаров, которые продаются в хозяйственном магазине, можно продать другим предприятиям. Таким образом, у вас есть преимущество продажи бизнес-клиентам, а также бизнес-клиентам.Так что начните раньше и предлагайте своим соседям владельцам малого и среднего бизнеса.

Строительные магазины по-прежнему пользуются печатной рекламой . Рекламные щиты, местная реклама и реклама на радио — все это подходящие пути для различных сегментов вашей клиентской базы. Многие пенсионеры часто ходят в хозяйственные магазины, поэтому все еще применяются более традиционные формы маркетинга.

Но, конечно, не стоит игнорировать еще современных торговых точек . Тщательное присутствие в социальных сетях является неотъемлемой частью успеха. Партнерство с определенными учетными записями Instagram и ориентированным на DIY Pinterest позволяет напрямую обращаться к потенциальным клиентам.

9. Выберите программу вознаграждений

Отличная программа лояльности клиентов — важное расширение вашего маркетингового плана. Его можно использовать для привлечения потенциальных клиентов в ваш магазин, а также для поощрения повторных покупок от тех, кто уже делал покупки у вас.

Бонусные программы поощряют больше трат и более частых покупок. Достижение эталонных показателей увлекательно, и клиенты будут заинтересованы в их быстром выполнении. Это можно сделать с помощью простой программы лояльности , основанной на баллах, или более мощной программы членства.

10. Подумайте о предоставлении услуги

Предложение услуг в хозяйственном магазине — отличный способ сделать все возможное. Здесь вы можете указать свою цену. Для многих предприятий это означает комбинацию. Некоторые услуги могут быть включены в покупку, в то время как другие будут стоить дополнительную плату.

Предоставление базовых услуг позволяет продолжить разговор и получить больше времени, чтобы превратить покупателя в лояльного покупателя. Это также индивидуальный подход, который нравится большинству потребителей.И это отличает вас от любых конкурентов электронной коммерции.

Также стоит подумать о сезонных услугах. Многие предприятия нуждаются в помощи с праздничными украшениями, ландшафтный дизайн обычно передается на аутсорсинг, а домовладельцам часто требуется помощь в небольших проектах по дому.

11. Наймите отличную команду

Для того, чтобы предоставлять такие услуги, вам потребуется нанять знающих и увлеченных работой сотрудников. Большинство покупателей, которые приходят в магазины инструментов, садовые центры, магазины красок и т. Д., Приходят с вопросами.А в некоторых случаях они опасаются спрашивать, не чувствуют ли они себя выше своей головы. Убедитесь, что ваша команда приветлива и хорошо знакомит каждого покупателя с продуктами и процедурами.

Не торопитесь при приеме на работу. Найдите людей, которые интересуются этими вещами в свободное время, но все же хотят узнать больше. Даже в самых маленьких магазинах бытовой техники вам понадобится как минимум 2–3 проверенных сотрудника, на которых можно положиться. Ищите страсть, знания и большую энергию.

12.Найдите способы стать волонтером и помочь своему сообществу

Везде благотворительные стройки. К сожалению, в каждом американском городе все еще есть районы, нуждающиеся в кардинальном улучшении местной инфраструктуры. Вы можете сотрудничать с местными благотворительными организациями, чтобы добровольно предоставлять материалы или услуги. Само участие в проекте или передача материалов на аукционы — тоже интересный способ вернуть деньги.

Поддержите местные организации также через спонсорство. Присоединение вашего бренда к летней команде по софтболу или группе встреч повысит доверие к бренду и повысит его идентичность.Завоевание доверия клиентов — важный первый шаг к успеху хозяйственного магазина.

Ознакомьтесь с нашими руководствами по открытию розничного бизнеса ниже!

Как развивать свой бизнес в сфере строительных материалов

Введение

Рост многих предприятий можно свести к умным закупкам и выгодным продажам. Промышленность строительных материалов — яркий тому пример.

Конечно, на первый взгляд, умная покупка и прибыльная продажа должны быть относительно легкими.Однако способ заключения сделок между поставщиками и продавцами в отрасли строительных материалов значительно усложняет задачу!

---

Статус-кво

Что мы видели в промышленности строительных материалов

Производители строительных материалов регулярно используют скидки как механизм поддержания заявленной цены, но при этом побуждают торговых партнеров покупать в больших объемах, чтобы получить ретроспективную скидку.

Обычной практикой является согласование торгового соглашения со стандартной ценой со скидками и другими ретроспективными скидками, которые фактически снижают цену на продукцию.Когда скидки структурированы по уровням дополнительной выгоды, они могут использоваться поставщиками в отрасли строительных материалов для стимулирования увеличения объемов закупок.

Пример скидки

Если ваш головной офис ведет переговоры о скидке с поставщиком на комплекты для ванных комнат, он может выглядеть примерно так:

• Первые 1000 комплектов для ванных комнат будут проданы по стандартной цене без каких-либо стимулов;
• После того, как вы купите более 1000 комплектов ванных комнат, вы получите ретроспективную скидку в размере 5%;
• После того, как вы приобрели более 2000 комплектов ванных комнат, вы получите ретроспективную скидку еще в 5% на все приобретенные комплекты (что дает вам общую скидку в размере 10% на все приобретенные продукты).

Почему этот пример скидки актуален?

Если вы в настоящее время приобрели 1981 комплект ванных комнат, а подрядчик приобретает у вас еще 20, было бы полезно иметь представление о том, насколько вы близки к своим целям стимулирования, чтобы вы знали, можете ли вы предложить более низкую цену продажи ( сохраняя при этом свою общую маржу), чтобы выиграть эту продажу. Очевидно, что знание того, что эта сделка удвоит вашу скидку с 5% до 10%, будет означать, что вы с большей вероятностью вступите в переговоры с этим подрядчиком, чем оставите его перед конкурентом — это, в свою очередь, означает, что подрядчик с большей вероятностью вернется к вам.

К сожалению, большинство предприятий в отрасли строительных материалов не имеют представления о том, сколько продуктов они купят во всех включенных филиалах в точках продажи. Расчет этого может потребовать ресурсов, которые некоторые компании не могут сэкономить, и может быть трудным процессом, означающим, что вы пропустите продажу, и подрядчик направится к вашим конкурентам в отрасли строительных материалов в поисках лучшей цены!

Следует ли вам рисковать своей прибыльностью, чтобы выиграть продажу и все равно предложить более низкую цену, или вы будете придерживаться своей цены, чтобы гарантировать маржу, и рискуете проиграть продажу конкуренту? Люди в промышленности строительных материалов ежедневно борются за это решение, и руководители филиалов могут вырвать себе волосы! Но так быть не должно.

Почему систематизация управления скидками выгодна тем, кто работает в промышленности строительных материалов

Прямо сейчас вы можете думать, что хорошо разбираетесь в этом процессе и уверены, что ваша команда примет правильное решение в девяти случаях из десяти. Однако, если вы стремитесь к росту, такое управление объемами закупок, продаж и скидками будет просто неэффективным. Зачем верить, что вы будете правы в девяти случаях из десяти, когда вполне реальная возможность оказаться правым десять раз из десяти находится в пределах досягаемости? Мы видели много дистрибьюторов в индустрии строительных материалов с доходом более 100 миллионов долларов, которые не могут быть в курсе всех дел, но не знали, что существует лучший способ!

Когда предлагаются многоуровневые скидки, менеджеру филиала или продавцу необходимо иметь точную информацию в реальном времени о том, где они находятся с точки зрения общего объема заказа, чтобы можно было определить точную стоимость покупки.Как еще они могут определить, покупают ли они с умом или продают с прибылью?

Большинство предприятий в промышленности строительных материалов просто не имеют доступа к этой информации, и даже если они и имеют доступ, она часто управляется в виде таблиц и редко обновляется в момент продажи. Устаревшие системы и ручные вычисления просто недостаточно быстры, чтобы позволить вам получить доступ к этой информации в режиме реального времени. Даже когда компании, работающие в отрасли строительных материалов, пытаются это сделать, они часто пренебрегают детализацией и предоставляют эту информацию на уровне группы.Это означает, что руководители филиалов вынуждены гадать, рискуя продажами и рентабельностью, что напрямую препятствует росту вашей компании!

Enable помогает точно рассчитать скидку.

Программное обеспечение, размещенное в облаке.
Отслеживайте самые сложные сделки.
Обеспечьте соответствие финансовым требованиям.

Посмотрите, как это работает

Основные проблемы, влияющие на прибыльность в промышленности строительных материалов

1. Отсутствие видимости фактической нормы прибыли в торговой точке

Это означает, что ваши сотрудники никогда не могут быть уверены в том, продают ли они с прибылью или с убытком.Это означает, что они с меньшей вероятностью примут решения, предшествующие росту. Это прямо противоречит необходимости выгодно продавать.

2. Неточные расчеты, ведущие к неправильным претензиям, снижают ожидаемую прибыль.

Нет смысла предоставлять вашим сотрудникам информацию об ожидаемой норме прибыли, если ваша претензия невелика, и вы никогда не достигнете этой нормы прибыли, потому что вы никогда не получите полную ретроспективную скидку, на переговоры которой были потрачены ресурсы.Это прямо противоречит эффекту умных покупок.

Так как же исправить эту ситуацию и использовать скидки для развития своего бизнеса в отрасли строительных материалов?

---

7 способов решения этих проблем для работников промышленности строительных материалов

1. Внедрить систему управления контрактами

Систематизируйте все свои соглашения так, чтобы они хранились в одном доступном безопасном месте. Это означает, что они всегда под рукой, и ни одна из них не будет упущена, что позволит вам точно рассчитать прибыль от скидок и убедиться, что ваши цены отражают все существующие договоренности.

2. Увеличить видимость полей

Предоставьте менеджерам филиалов и продавцам доступ к актуальной информации о ценах, чтобы они могли лучше определять цену продажи конкурирующих SKU и в любой момент максимизировать прибыль при переговорах с конечными клиентами или разработке рекламных виды деятельности.

3. Реализуйте список наблюдения

Создайте список наблюдения, чтобы гарантировать, что ваша команда будет предупреждена, когда они близки к достижению или превышению порога скидки, который принесет им скидку и увеличит их прибыль.Это дает им раннюю видимость, чтобы они могли реализовывать маркетинговые инициативы для увеличения продаж и увеличения прибыльности за счет достижения более высокого уровня ретроспективной скидки, чем если бы они не изменили свою деятельность.

4. Улучшите свои способности прогнозирования

Проанализируйте вашу фактическую закупочную активность за установленный период времени и используйте ее для моделирования ваших текущих сценариев сделок, чтобы получить точные прогнозы ваших ожиданий. Это позволяет вам начать переговоры с дополнительной информацией, ориентируясь на конкретные SKU, которые имеют наилучшие возможности для получения высокой прибыли.

5. Автоматизация согласования сделок

Систематизируйте свои сделки так, чтобы обе стороны подписывали один и тот же документ, который затем сохраняется в вашей библиотеке сделок. Это уменьшит разногласия по поводу того, что было согласовано в начале года, и поможет улучшить отношения с вашим торговым партнером.

6. Интегрируйте источники данных

Интегрируйте все ваши данные о покупках и продажах в одну систему, чтобы их можно было отслеживать в соответствии с согласованным контрактом, а претензии можно было автоматически рассчитывать в режиме реального времени, предоставляя вам точные данные о вашей прибыльности на интуитивно понятном дисплее.

7. Привлекайте вашего поставщика

Предоставляя вашему поставщику онлайн-портал, вы можете позволить своим поставщикам регулярно проверять вашу работу и видеть, соответствуют ли ваши ожидания и их ожидания в течение года. Это позволяет избежать каких-либо потрясений в конце года и позволяет вам поддерживать прочные отношения, облегчая пересмотр соглашений и специальных специальных сделок. Они также могут уведомить вас об изменении цен через этот портал, что позволит вам скорректировать свои ожидания в соответствии с этим.

Как включить помощь промышленности строительных материалов

Если вы можете создать идеальный мир, в котором поставщикам легко вести с вами дела, то споры минимальны, соглашения можно получить и подписать одним нажатием кнопки, и вы можете работать вместе, а не друг против друга. Промышленность строительных материалов не должна воспринимать скидку как отказ от каждой копейки, которую вы можете получить, а скорее как инструмент, который можно использовать для увеличения прибыли и роста вашего рынка.

Если вы можете сделать все вышеперечисленное, вы снизите нагрузку на членов команды по ручному расчету прибыли, прогнозов и начислений по скидкам, одновременно сократив количество споров с поставщиками, но, что более важно, вы избавитесь от работы наугад при принятии бизнес-решений!

Получив образование с помощью данных, члены команды могут тратить больше времени на разумные покупки и прибыльные продажи, что поможет вашему бизнесу в отрасли строительных материалов расти. Это, в свою очередь, позволит вам укрепить отношения и получить больше возможностей на переговорах, что поможет вам совершать покупки еще эффективнее, участвуя в более выгодных сделках со скидками.Это цикл положительных отзывов, вам просто нужно начать!

Все вышеперечисленное можно решить с помощью системы управления скидками.

Новый драйвер роста для строительных компаний-дистрибьюторов

Как стратегический подход к торговым соглашениям может добавить миллионы к чистой прибыли.

Скачать руководство

Как открыть интернет-магазин строительных материалов [6 простых шагов]

Рынок электронной коммерции находится на подъеме во всем мире, и ежедневно появляются новые онлайн-стартапы с различными видами продуктов и брендов.Начать онлайн-бизнес по продаже строительных материалов может быть хорошей идеей, особенно из-за потребности в строительных материалах для инфраструктурных проектов как в развивающихся, так и в развитых странах.

Исследования

Все, что вам нужно сделать, это следовать пошаговому процессу создания бизнеса и обеспечить его бесперебойное функционирование. Первый шаг — провести исследование, вы должны выяснить, где вы можете купить строительные материалы по оптовой цене, развитие отношений с широким кругом дистрибьюторов даст вам возможность покупать их по низкой цене и оптом.Это позволит вам продавать свою продукцию покупателям по завышенной цене.

Вы также можете производить некоторые продукты и продавать их, если это сокращает расходы вашего бизнеса, но это может быть немного рискованно, потому что потребители считают известные бренды более заслуживающими доверия и не желают полагаться на качество новинок, поступающих на рынок. Еще одна важная часть исследования — узнать о конкуренции, существующей на рынке. Чтобы выгодно отличать ваши продукты от остального рынка, становится необходимым получить информацию о ваших конкурентах, брендах, которые они продают, и о том, какие из них популярны.

Вы должны учитывать точку зрения клиента при исследовании рынка и обращать внимание на то, что привлекает вас как клиента. Вам также следует обратить внимание на магазины, которые не работают, так как это будет держать вас в курсе ошибок, которые приводят к убыткам в вашем бизнесе. Это исследование поможет вам успешно начать свой бизнес.

Определение продуктов и целевых групп

Второй шаг — решить, какие строительные материалы вы хотите продавать.Размещение продуктов в соответствии с вашей целевой аудиторией или фокус-группами увеличивает вероятность максимальных продаж. Вы можете продавать как сырье, так и готовую продукцию. Сырье для строительства — это цемент, сталь, кирпич, а готовая продукция для строительства — это двери, краски, сантехника, электрика.

Материалы для кухни и ванной, такие как дымоходы, водоочистители и сантехника, также могут быть предоставлены вашим интернет-магазином. В ваши целевые группы должны входить подрядчики, у которых в руках много строительных проектов.В настоящее время квартиры и другие жилые помещения строятся в каждой ядерной бомбе и во всех уголках всех стран, и вы должны ориентироваться на строителей, которые известны в вашем районе, чтобы получать заказы оптом.

Вы также можете получать заказы на государственные проекты как в городах, так и в селах. Вы должны предлагать им материалы по более низким ценам через скидки, и ваш веб-сайт должен информировать клиентов о колебаниях цен на сырье, что поможет им в ближайшем будущем оценить рынок и начать спекуляции.Заказы от строителей могут стоить кроры, и вы должны усердно работать, чтобы сделать вашу продукцию привлекательной для них, а обслуживание клиентов должно быть эффективным.

Разработка бизнес-модели

Если вы новичок на рынке, вы захотите найти тележку для покупок, которая даст вам достаточно места для работы с ограниченными техническими знаниями. Разработка бизнес-модели представляет собой следующий шаг — операционные, финансовые планы вашего бизнеса и временные рамки.

Вы не должны запускать все продукты одновременно и включать пробный период в сроки. Если вы уверены, что ваши продукты смогут выжить и конкурировать на рынке, вы продолжите добавлять их.Перед запуском вы можете посоветоваться с экспертом, чтобы получить представление о характере бизнеса и рынка.

Продвижение

Вы должны предлагать клиентам скидки, чтобы привлечь их. Должен быть четкий бизнес-план, предлагать ли ежедневные сделки, еженедельные специальные предложения или ежеквартальные распродажи, но планы могут варьироваться в зависимости от требований времени. Вы можете привлечь внимание большего количества клиентов к своему интернет-магазину, если ваш бизнес будет рекламироваться и продвигаться в социальных сетях.

Создание сайтов

Для создания веб-сайта в точном соответствии с техническими требованиями необходимо нанять опытного веб-дизайнера. Дизайн сайта должен быть красивым и привлекательным. Подробная информация о продукте должна быть четко указана вместе с убеждениями, видением компании и т. Д. Кроме того, на вашем сайте должна быть корзина для покупок со 128-битным шифрованием, чтобы клиенты чувствовали себя в безопасности при совершении онлайн-платежей на веб-сайте.

Веб-сайт должен быть привлекательным с помощью изображений продуктов, и его следует продвигать таким образом, чтобы максимально охватить тех людей, которые больше нуждаются в ваших продуктах или подпадают под ваши целевые группы, а обслуживание клиентов должно быть исключительным.

Отзывы клиентов также следует получать через онлайн-рейтинг, и на веб-сайте должен быть раздел, который удовлетворяет жалобы клиентов, касающиеся услуг, платежей и т. Д.

Бюджетирование и учет

Перед запуском необходимо установить бюджет. Учет бизнеса поможет вам оставаться в курсе полученных прибылей и понесенных убытков, а также финансовых показателей вашего магазина. Ошибочные и неразумные вложения можно сократить, если вы будете знать причины, по которым вы понесли убытки, и способы получения большего дохода.Вы можете взять кредит в банке, чтобы открыть свой бизнес.

Таким образом, в заключение можно сказать, что продажа строительных материалов через Интернет — это хорошая идея для стартапа, потому что во многих странах розничный рынок строительных материалов разбросан, и подрядчикам и строителям требуется много времени, чтобы купить качественное сырье, а также готовую продукцию. . Многие люди, которые строят или ремонтируют свои дома, не хотят полагаться на материалы, поставляемые подрядчиками, и склонны покупать продукты сами, ваш интернет-магазин может предоставить им выбор.

Рынок строительных материалов также неорганизован и не регулируется, ваш магазин может воспользоваться этими возможностями и предложить стандартные цены на материалы. Когда дело доходит до строительства, продукция, которую вы продаете, должна быть отличного качества, в противном случае есть много случаев, когда из-за мотивов злой прибыли поставщиков здания и эстакады рушились и приводили к гибели многих.

Вы должны быть хорошо знакомы с юридическими требованиями в своем бизнесе и получить все разрешения и лицензии, прежде чем начинать свой бизнес и обеспечивать страхование своего бизнеса.

Недвижимость — очень большая доля в ВВП каждой страны. В этом бизнесе строительных материалов есть огромный потенциал. Вот инфографика, которая дает вам больше информации о различных инновационных строительных материалах. Узнать больше

Читатели также любят читать:

магазинов строительных материалов и оборудования на продажу

Установленный бизнес по продаже дверей и фурнитуры

Дания, Флорида

Наш бизнес продает товары розничным, коммерческим и жилым объектам по всей стране через установленные отношения с генеральным подрядчиком, которые полагаются на нас в поставке дверей и аппаратное обеспечение для высококлассных нестандартных проектов.В наш портфель входят, среди прочего, Patek Phillippe, Tiffany & Co, COS, Sub Zero, H&M, Baccarat, Peleton, Rag & Bone, Tom Ford, Hugo Boss, John Varvatos и Tory Burch. Кроме того, мы поставляем двери и фурнитуру для отелей, ресторанов, коммерческих помещений и элитных домов на заказ. Мы не производим, а работаем с сетью отечественных и зарубежных производителей и поставщиков, исходя из меняющихся и индивидуальных потребностей каждого проекта. Мы являемся одним из трех предпочитаемых поставщиков дверей и фурнитуры для одной из крупнейших в мире генеральных подрядных корпораций — с годовым доходом более 50 миллиардов долларов, они обеспечивают прочную основу для дальнейшего развития этого бизнеса.В 2019 году из 33 контрактов, которые мы закрыли, 10 были от этого ГК. Мы считаем, что это менее одной трети нашего бизнеса, что обеспечивает здоровую и стабильную основу для дальнейшего роста. Все производственные отношения будут передаваться на продажу, включая отношения с Китаем. Все отношения с поставщиками будут передаваться на продажу, включая установленные кредитные линии. Это включает в себя до 6 счетов A / P с установленными общенациональными дистрибьюторами. Сертифицированное представительство Allegion, одного из крупнейших производителей оборудования в мире, будет передавать существующие каналы продаж и поддержки по усмотрению покупателя.Включает стоимость существующей воронки продаж в размере 7,6 млн долларов США. Историческая рентабельность нашего проекта составляла около 28,4%, поэтому текущая прибыль составляет около 2,1 миллиона долларов. Наш текущий A / P составляет 104 195 долларов. Наш текущий A / R составляет 342 278 долларов. Кроме того, передаются все инструменты продаж, такие как наши установленные процессы, базы данных, формы, веб-сайт и CRM. В настоящее время мы находимся в процессе строительства общего выставочного зала в Дания-Бич, Флорида, рядом с DCOTA. Наши нынешние складские площади также находятся по тому же адресу.В дополнение к счетам A / P, которые мы имеем с нашими поставщиками, у компании также есть кредитная линия в размере 60 000 долларов США и счет Platinum AMEX без кредитного лимита. Они бы тоже передали. У компании нет долга сверх своего A / P. Вся выручка направляется только на поставку продукции, все работы по установке и работе передаются на субподряд другому предприятию. Есть два собственника, оба решили продать, потому что этот бизнес находится в дополнение к другим предприятиям, в которых они играют более активную роль. Чтобы превратить этот бизнес во что-то существенное, потребуется более пристальное и постоянное внимание со стороны владельцев, что в настоящее время просто невозможно.При наличии правильного активного владельца возможность экспоненциального роста этого бизнеса огромна. Никаких материальных активов, связанных с этим бизнесом, нет, кроме ограниченного количества имеющихся в наличии инвентаря и офисной мебели и электроники, которые используются в повседневной жизни. Это чрезвычайно низкий барьер для входа в существующий, устоявшийся бизнес, работающий в одной из крупнейших отраслей в мире. В сочетании с тем фактом, что экономические факторы настолько сильны, при должном внимании, этот бизнес мог бы стать намного больше.Тот факт, что у бизнеса есть активная сеть продаж, фактические продажи, надежный поток доходов, устоявшаяся добрая воля, прочные отношения и репутация, а также оборотный капитал и кредитные счета, делают его привлекательным предложением.

Как начать розничный бизнес- Entrepreneur.com

Ноябрь 13, 2007 Читать 15+ мин.

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Примечание редактора: эта статья была взята из нашего руководства по запуску розничного бизнеса

Отрасль розничной торговли обеспечивает захватывающий образ жизни для более чем 24 миллионов человек, которые зарабатывают себе на жизнь в этом секторе экономики США. Розничные продавцы предоставляют товары и услуги, которые нужны вам и мне — от продуктов питания, автозапчастей, одежды, предметов интерьера, бытовой техники и электроники до консультаций, ремонта дома и квалифицированной рабочей силы.

Розничная торговля — один из самых быстрорастущих сегментов экономики. Как один из крупнейших работодателей страны, розничная торговля предоставляет вам отличные возможности для бизнеса. По крайней мере, треть из 500 000 или около того новых предприятий, запускаемых ежегодно, являются розничными. Предприниматели, стоящие за этими предприятиями, рискуют своим капиталом, вкладывают свое время и зарабатывают на жизнь, предлагая потребителям то, что им нужно или что они хотят.

В большинстве случаев розничная торговля включает покупку товаров или услуг у производителя, оптового торговца, агента, импортера или другого розничного торговца и продажу их потребителям для личного пользования.Цена товаров или услуг покрывает расходы продавца и включает прибыль. Ежегодно на этот жизненно важный сектор нашей экономики приходится около 38 процентов нашего валового национального продукта — более 3 триллионов долларов.

Национальная федерация розничной торговли сообщает, что более 1 миллиона компаний розничной торговли имеют более 1,4 миллиона предприятий розничной торговли в Соединенных Штатах. Большинство из них представляют собой магазины розничной торговли, хотя есть и другие типы предприятий, такие как электронная коммерция, почтовые переводы, торговые автоматы (торговые автоматы), прямая розничная торговля (от двери до двери и продажи на дому) и поставщики услуг.

Типы розничных продавцов

Чтобы дать вам обзор конкурентного рынка, мы рассмотрим различные стороны и конфигурации продаж потребителю. Имейте в виду, что все эти предприятия начинались как простая концепция и выросли до различных размеров благодаря популярности и настойчивости. На данном этапе вашего исследования все возможно и для вас.

• Розничная торговля. Розничная торговля в Америке представляет собой великолепное множество независимых магазинов, универмагов, предприятий со скидкой и по сниженным ценам, круглосуточных магазинов, складских клубов, национальных и региональных сетей, магазинов-убийц, обычных супермаркетов и других крупных предприятий. которые, кажется, доминируют в розничном секторе.

Магазины розничной торговли имеют фиксированные точки продаж, предназначенные для привлечения большого количества постоянных клиентов. Как правило, магазины имеют обширные товарные витрины и используют рекламу в средствах массовой информации для привлечения покупателей. Обычно они продают товары широкой публике для личного или домашнего потребления, но некоторые также обслуживают деловых и институциональных клиентов. К ним относятся такие заведения, как магазины канцелярских товаров, магазины компьютеров и программного обеспечения, магазины строительных материалов, а также магазины сантехники и электротехники.

• Розничная торговля специализированными товарами. В то время как розничные торговцы электроэнергией, такие как Wal-Mart или Target, склонны продавать «потребности», специализированные розничные торговцы склонны продавать «потребности». Они больше внимания уделяют удобству района, разнообразию покупок и инвентарю, который отвечает потребностям их целевых клиентов на индивидуальной основе. Небольшие магазины демонстрируют удивительную силу и устойчивость перед лицом конкуренции со стороны крупных розничных торговцев и точек электронной торговли. Они предлагают потребителю более теплую атмосферу и, возможно, более широкий и глубокий выбор товаров.

Многие магазины могут принадлежать и управляться одним человеком с минимальной помощью. По сравнению с производственными операциями, специализированные розничные предприятия относительно легко начать как в финансовом, так и в оперативном плане. Однако ряд неудач связан с недостаточной капитализацией, плохим местоположением и недостаточным анализом рынка.

• Розничная торговля вне магазинов. Если вы посмотрите на спектр бизнес-возможностей в розничной торговле, обязательно включите сектор розничной торговли, не связанный с магазинами, стоимостью 123 миллиарда долларов.Эти предприятия в основном занимаются розничной продажей продуктов через телевидение, электронные магазины, бумажные и электронные каталоги, навязывание товаров от двери до двери, домашние демонстрации, переносные киоски, торговые автоматы и доставку по почте. За исключением торговых автоматов, эти предприятия обычно не имеют запасов для продажи в помещениях.

У этого типа розничной торговли есть много преимуществ, одно из которых состоит в том, что покупка, обслуживание и защита больших запасов не требуются, поскольку вы заключаете договор с другими для решения этих вопросов.Бюро переписи населения США сообщает, что в Соединенных Штатах более 44000 розничных торговцев вне магазинов.

• Почтовый перевод. От глянцевых книг желаний до простых брошюр, каталоги популярны среди тех, кто живет вдали от торговых центров, пожилых людей, тех, кто ищет необычное или малоизвестное, и тех, кто просто ненавидит ходить по магазинам. С помощью прямой почтовой рассылки материалы по продажам могут быть отправлены тысячам потенциальных клиентов одновременно, чтобы либо совершить продажу, либо привлечь внимание к продажам.

Предприятия, занимающиеся доставкой по почте, включают в себя предприятия по продаже товаров широкого потребления, компании, продающие специализированные товары всех видов, фирмы-новинки, различные типы клубов (компакт-диски, DVD, книги) и так далее.В большинстве случаев каталоги рассылаются потребителям в определенных нишах на регулярной основе. Вы можете работать дома, на складе или в обычном магазине. Обновленный список рассылки — это ключ к прямой рассылке прибыли с внутренним исполнением и поддержкой реляционных баз данных. Если вы думаете, что это область розничной торговли, прочтите нашу обширную инструкцию по доставке по почте для получения дополнительной информации.

• Интернет. Интернет изменил ландшафт розничной торговли, объединив компании, рынки и отдельных потребителей.«Розничный торговец, который не понимает влияния Интернета на каналы его магазинов и каталогов, скорее всего, будет недостаточно инвестировать в Интернет, упуская возможности для увеличения продаж по всем каналам», — считает Кен Кассар, старший аналитик Jupiter Communications.

Независимо от типа розничного бизнеса, который вы хотите начать, нельзя игнорировать Интернет. Не позволяйте этому вас обескураживать. У каждого типа розничной торговли есть свои сильные и слабые стороны, поэтому вы сами решаете, какие подходы вы хотите использовать в своем бизнесе.

• Торговые автоматы. Автоматический мерчендайзинг — или розничная торговля с помощью торговых автоматов — является проверенной бизнес-концепцией уже более века. Vending Times , отраслевой торговый журнал, сообщает, что в 1999 году объем продаж одних только закусок и газированных напитков превысил 20 миллиардов долларов. Как и в случае с любым другим коммерческим предприятием, ключевым моментом является наличие нужного продукта в нужном месте в нужное время. Этот бизнес очень привлекателен из-за низкой стоимости запуска, небольшого оборотного капитала и низких накладных расходов.Это кассовый бизнес, когда вы собираете деньги, когда пополняете запасы.

Подходит ли вам розничная торговля?

Подходит ли вам розничная торговля? Ответить на этот вопрос вам поможет взвешивание нескольких факторов. Личность, мотивация, ваши сильные и слабые стороны, деньги и опыт должны быть на первом месте в вашем контрольном списке.

Принятие правильного решения о карьере требует как самооценки, так и исследования рынка. Начните процесс самооценки, изучив свои навыки и определив, какие продукты или услуги вы можете предложить.Какие навыки вам больше всего нравятся? Если вы артистичны, вам может понравиться мерчандайзинг магазина и дизайн рекламы. Или вы можете быть склонны к механике, любите решать головоломки или помогать людям. Поэтому магазин автозапчастей, бизнес-консалтинг или бизнес тренеров по родам могут быть для вас. Связывая свои навыки с желаниями и потребностями вашего рынка, вы значительно увеличиваете вероятность того, что ваш новый бизнес будет успешным.

Личность

Многие люди успешно переходят от наемного труда к работодателю, но многие этого не делают.Есть ли у вас то, что нужно, чтобы вести бизнес самостоятельно? Даже если вы подходите для того, чтобы стать владельцем бизнеса, подходит ли вам бизнес, ориентированный на потребителя? Вам больше подходит роль оптовика, дистрибьютора или производителя? Честно ответьте на следующие пять вопросов. Поговорите со своим супругом, лучшим другом или потенциальным партнером о своих ответах, чтобы проверить их на практике.

1. У вас хорошо получается многозадачность? В своем собственном бизнесе вы должны быть готовы и уметь все делать самостоятельно. Когда вы работаете на кого-то еще, вы обычно отвечаете только за одну вещь и имеете ограниченный контроль.Вас поддерживают другие люди, обладающие знаниями или опытом в различных ролях и функциях. В розничной торговле каждый день может быть растянутым, поскольку вы встречаетесь с клиентами, сотрудниками, продавцами и арендодателями. Вы не можете сказать: «Это не моя работа». Это все ваше.

2. Какова ваша толерантность к риску? В начинающем розничном бизнесе вы беспокоитесь о том, чтобы оказаться в нужном месте в нужное время с нужными товарами и услугами для нужных людей по разумной цене. Вы быстро приспосабливаетесь к незапланированным событиям или предпочитаете более предсказуемые, организованные проекты? Считаете ли вы риск угрозой или возможностью?

3.Вы рассчитываете на зарплату? Новые владельцы бизнеса редко могут рассчитывать на регулярную зарплату. Стартапам часто требуется больше капитала, чем планировалось. Что-то обязательно пойдет не так или изменится, даже если в вашем плане все прописано карандашом. Если вы покрылись холодным потом, если вам не платят в один и тот же день каждый месяц, возможно, вам стоит подумать о том, чтобы выходить на улицу самостоятельно. Большая часть заработанных вами денег пойдет обратно на складские запасы и другие расходы на ведение бизнеса.

4. Вы начинаете работать самостоятельно и комфортно ли вам одному? Или вы черпаете энергию из окружения и рассчитываете на поддержку и совет коллег? В своем собственном бизнесе вы должны руководить, зная, что и когда делать, и нести полную ответственность за все, что происходит.Доллар останавливается на вас. Иногда это уединенное место.

5. Цените ли вы предсказуемость или разнообразие призов? Не только существуют законы против дискриминации при найме на работу и ведении бизнеса, но и в Америке есть мультикультурное общество. Когда вы открываете свой магазин или обслуживающую компанию, вы будете взаимодействовать с широким кругом клиентов, поставщиков, консультантов и сотрудников. Розничные торговцы должны быть ориентированными на людей, гибкими и добродушными. Можете ли вы управлять конфликтами, смотреть на вещи с точки зрения других и угождать их вкусам, а не вашим?

Как начать свой бизнес

Любой бизнес требует целеустремленности, решимости, энтузиазма, гибкости и настойчивости.Сегодняшние потребители обладают огромным чувством благополучия и богатства, но вы должны быть готовы к резкому или продолжительному спаду на Уолл-стрит, повышению процентных ставок или признакам замедления роста экономики, которые могут заставить американцев ограничить свои покупки. Есть множество вещей, которые могут отвратить людей от покупок, поэтому планируйте как хорошие, так и трудные времена. Если вы хотите заняться розничным бизнесом в хорошие времена, подумайте еще раз. Если ваша страсть к самостоятельному общению и общению с общественностью не угасает из-за перспективы трудных времен, читайте дальше.

Вы откроете свой бизнес или купите уже существующий? Возможно, вы думаете о покупке франшизы или возможности для бизнеса. Какой бы путь вы ни выбрали, имейте в виду следующее.

Покупка бизнеса

Виды предприятий, которые вы можете приобрести, включают франшизы, возможности для бизнеса, системы сетевого маркетинга и существующие независимые предприятия. Вот некоторые факты и цифры, которые вы можете учитывать при принятии решений.

• Франшизы. По сути, франчайзи уплачивает франчайзеру первоначальный взнос и текущие роялти. Взамен получатель франшизы получает возможность использовать товарный знак, постоянную поддержку со стороны франчайзера и право использовать систему ведения бизнеса франчайзера и продавать свои продукты или услуги.

Помимо хорошо известного бренда, покупка франшизы предлагает множество других преимуществ, недоступных предпринимателю, начинающему бизнес с нуля. Возможно, наиболее важным является то, что вы получаете проверенную систему работы и обучение тому, как ее использовать.Новые франчайзи могут избежать многих ошибок, которые обычно совершают начинающие предприниматели, потому что франчайзер уже усовершенствовал повседневные операции путем проб и ошибок.

• Возможности для бизнеса. Деловая возможность похожа на франшизу в том, что вы можете продавать известный продукт или услугу, но вы не открываете свой бизнес как продолжение франшизы. Это дешевле, чем покупка франшизы. Некоторые возможности для бизнеса не требуют платы за запуск. Магазины Hallmark и магазины детской обуви Stride Rite являются примерами лицензированных дилерских центров.Вы получаете национальную маркетинговую поддержку и используете товарные знаки и логотип материнской компании, но действуете как собственное предприятие. Некоторые бизнес-возможности предлагают бизнес-пакет под ключ, который дает покупателю бизнес-план и поддержку операций.

• Системы сетевого маркетинга. Третья форма бизнеса, в которую вы можете заключить сделку, — это многоуровневая маркетинговая компания (или система сетевого маркетинга). Это компании прямых продаж, в которых вы продаете определенные продукты, предоставляемые компанией, на основе ваших личных контактов, а не репутации бренда.С системами сетевого маркетинга вы получаете процент от продаж всех новых продавцов, которых вы привлекаете в систему распространения. Покупка обычно представляет собой просто запас инвентаря, и обычно там нет оборудования. Но вы, вероятно, не получите поддержки в виде охраняемой территории, продвижения продукта или обучения работе. Некоторые системы сетевого маркетинга предлагают семинары по продажам и мотивационные семинары, а также продают вам видеоролики, аудиокассеты и маркетинговые материалы.

• Существующие независимые предприятия. Приобретение устоявшегося бизнеса требует больших финансовых затрат, чем создание бизнеса с нуля, но покупка бизнеса позволяет вам быстрее получать прибыль и быстрее возвращать свои первоначальные инвестиции. Основным преимуществом этого подхода является то, что бизнес, на который вы собираетесь потратить часть денег, имеет репутацию, которую необходимо проверить. Получить внешнее финансирование может быть легко, и прогнозы должны быть более точными из-за известных исторических тенденций. У компании уже есть свои финансовые и маркетинговые планы.Вы платите за это, имея установленное местоположение, инвентарь, клиентскую базу и обученный персонал.

Предприниматели, желающие купить существующий бизнес, должны будут провести столько — или больше — исследований и тщательного анализа, сколько потребуется, когда начнете с нуля. Тщательно оцените альтернативные издержки входа в различные отрасли через поглощение. Проанализируйте должную осмотрительность и убедитесь, что нет никаких скрытых причин для продажи бизнеса — например, открытие крупного конкурента на вашем рынке, запланированное расширение дороги, которая займет часть вашей парковки, или рост преступности в этом районе.

Открытие собственного бизнеса

Вы можете полагать, что у вас есть четкая концепция, которая отличается или лучше, чем что-либо еще, и вы хотите создать свой собственный бизнес снизу вверх.

Большинство успешных малых предприятий предлагают что-то привлекательное или выгодное, взяв то, что уже есть, и разработав некоторые инновационные функции. Разработали ли вы улучшенную технику доставки товаров на рынок? Бары с кофе и соками, расположенные рядом с въездом на автомагистраль, предлагают дополнительную ценность для пассажиров.Или, возможно, у вас есть идея, которая займет рыночную нишу. Несколько предпринимателей открыли успешные предприятия в области экотуризма и других форм приключенческих путешествий для тех, у кого есть деньги, общественное сознание и желание повысить образовательную ценность своего досуга. В чем ваше уникальное предложение?

Еще одна причина, по которой вы хотите идти своим путем без защиты существующей бизнес-модели, заключается в том, что вы разработали новые рынки или разработали методы продвижения существующих товаров и услуг.Например, несколько лет назад Lenox Inc. активно продвигала свой регистр невест. Сегодня этот рекламный инструмент широко используется в магазинах повсюду и в Интернете для свадеб, выпускных, рождественских и детских подарков.

Поиск места

Хотя удачное расположение не может гарантировать успеха, плохое расположение почти всегда гарантирует неудачу. Новый розничный бизнес должен быть там, где есть покупатели. Вам нужно место с разумной степенью безопасности, доступность общественного транспорта для ваших клиентов и сотрудников, подходящая парковка для коммерческих, а также личных транспортных средств, место для офиса и это важнейшее торговое пространство.От того, где вы остановитесь, будет зависеть, сколько часов вы будете проводить, кто ваша клиентура и какие виды рекламных акций вы будете проводить. Кроме того, от того, где вы откроете магазин, зависит, сколько времени вам понадобится на рост. К счастью, у вас есть много вариантов.

Домашний ритейлер

Несмотря на преимущества ведения бизнеса из дома — низкие накладные расходы, отсутствие поездок на работу и технологические возможности, которые упрощают создание профессионального имиджа, — розничный бизнес является одним из немногих трудных предприятий. бежать из дома.Это в значительной степени связано с конфликтом между потребностью клиентов прийти к вам на работу и штрафами, связанными с потоком клиентов, посещающих ваш дом. В большинстве случаев зонирование жилых помещений не включает розничную торговлю, поэтому ваши соседи могут сообщить о вас властям города или округа, если ваш бизнес создает заметные проблемы с дорожным движением, шумом или парковкой. Некоторые общины запрещают коммерческим транспортным средствам или легковым и грузовым автомобилям с указателями парковаться на улице.

Один из вариантов для розничных торговцев, которые хотят работать вне своей гостиной, — это продавать свои товары и услуги из киосков или столов на ремесленных ярмарках, в совместных киосках в торговых центрах или выставках, по почте или на блошиных рынках.Вы также можете продавать в розницу через Интернет.

Коммерческие помещения

Лучшее место для розничной торговли сочетает в себе видимость, доступность и условия аренды, на которых вы можете жить. Обычные розничные торговцы должны быть на месте, поэтому решение о том, где разместить свой бизнес, не менее важно, чем бизнес, которым вы решите заняться.

Найдите время, чтобы проанализировать те области, которые вам нравятся. Есть три этапа выбора места для вашего розничного бизнеса: выбор города, выбор района или типа местоположения в городе и определение конкретного места.

При выборе города изучите следующие основные факторы:

• Размер торговой площади города
• Население и динамика численности населения
• Общая покупательная способность и у кого она есть
• Общий потенциал розничной торговли по различным направлениям торговли
• Число и размер конкуренции
• Качество и агрессивность конкуренции

Как только вы составите общее представление о том, какой город вам нравится, выберите район или тип местоположения в городе, оценив их:

• Сила привлечения клиентов
• Природа конкуренции
• Наличие подъездных путей к магазинам
• Правила зонирования
• Географическое направление развития города
• Общий вид района
• Перспективы продаж и роста посещаемости торговой площади
• Демография микрорайонов

Эти факторы, ограничивающие выбор вашего сайта:

• Транспортный поток
• Дополнительный характер соседних магазинов
• Достаточность парковок
• Уязвимость перед конкуренцией
• Стоимость участка

Арендодатели

С внешним видом торговой точки напрямую связана репутация арендодателя.К сожалению, некоторые арендодатели фактически препятствуют работе предприятий своих арендаторов. Фактически, арендодатель может нести большую ответственность за снос помещения и отказ розничных продавцов. Например, некоторые арендодатели ограничивают размещение и размер знаков, отказываются от необходимого технического обслуживания и ремонта или игнорируют его или сдают в аренду прилегающие торговые площади несовместимым или напрямую конкурирующим предприятиям.

Иногда у домовладельцев не хватает средств для содержания своей собственности. Вместо того, чтобы продолжать инвестировать в свои владения и поддерживать своих арендаторов, они пытаются выжать все, что могут получить.

Помимо разговора с текущими арендаторами, поговорите с предыдущими арендаторами того места, которое вы имеете в виду. Они могут дать вам полезную информацию. Узнайте, в каком бизнесе они были и почему ушли. Они потерпели неудачу или просто переехали? Какую поддержку или препятствия оказал домовладелец? Будут ли они снова снимать у этого домовладельца?

Зонирование и планирование

Комиссия по зонированию вашего города может предоставить вам последнюю карту расположения магазинов и прилегающих территорий, которые вы рассматриваете.Вот несколько вопросов, над которыми стоит задуматься:

• Существуют ли ограничения, которые ограничивают вашу деятельность?
• Будет ли строительство или изменение городского движения или новые автомагистрали препятствием для вашего магазина?
• Уменьшатся ли какие-либо конкурентные преимущества, которые вы в настоящее время обнаруживаете в рассматриваемом вами месте, из-за изменений зонирования, которые будут выгодными для конкурентов или даже позволят новым конкурентам войти в вашу торговую зону?

Большинство советов по зонированию и комитетов по экономическому / региональному развитию планируют на несколько лет вперед.Они, вероятно, могут предоставить вам ценную информацию, которая поможет вам определиться с выбором розничных точек.

План вашего магазина

Представьте, что вы — покупатель, впервые проходящий через парадную дверь вашего магазина. Какое впечатление у вас сложилось от магазина? Какие преимущества вам предлагаются? Есть ли у вас чувство азарта и уверенности? Физическая обстановка и визуальные подсказки вашего бизнеса создают основу для взаимодействия с вами потребителя. Так что это будет?

Возьмите заявление о позиционировании из своего бизнес-плана и представьте его в трехмерном мире местоположения, архитектуры и дизайна интерьера.Используйте масштаб, цвета, текстуры, материалы, удобства и макет, чтобы передать философию вашего магазина. Что лучше: люстру, неон или точечные светильники? Элегантные колонны, современные углы или непринужденные углы? Яркие цвета или приглушенные оттенки? Мраморные полы или промышленный ковер? Подготовьте почву для ваших клиентов.

План вашего магазина состоит из двух ключевых элементов: дизайна и макета магазина. Дизайн магазина связан с атмосферой, имиджем, внутренним и внешним дизайном. Планировка магазина включает внутреннюю организацию каждого отдела, распределение продаж и поддержки продаж, а также оценку производительности помещений.

Чтобы открыть свой магазин, рассмотрите возможность консультации с архитекторами, дизайнерами интерьеров и инженерами по освещению. Работа с опытными дизайнерами дает вам неоценимый ресурс: они не только знают, где лучше всего разместить кондиционеры и лифты, но и могут помочь повысить гибкость систем освещения, звука и электропроводки, которые избавят вас от затрат при изменении планировки этажей. Дизайнеры следят за самыми актуальными цветовыми схемами, материалами, источниками и тенденциями до такой степени, что это было бы невозможно сделать для тех, кто не занимается профессией.Вы можете избавить себя от множества обострений и сэкономить приличную сумму денег, если тщательно подготовитесь.

Если вы решите выполнять работу самостоятельно, выйдите и проведите свое исследование. Посетите предприятия розничной торговли. Обязательно посещайте магазины, похожие на тот, который вы планируете открыть, а также другие. Никогда не знаешь, где найти хорошую идею. Записывайте элементы, которые работают и не работают, а затем выясните, почему.

7 Принципов распределения пространства

После того, как вы определились с компоновкой для вашего бизнеса, обратите внимание на распределение пространства.Вы должны руководствоваться семью фундаментальными принципами:

1. Продемонстрируйте весь товар всем покупателям. Чем больше товаров увидят покупатели, тем больше они купят. Вы хотите создать свой магазин, чтобы побудить клиентов посетить все отделы или, по крайней мере, посмотреть, что есть в магазине, и вернуться в другой раз. Вы можете достичь этой цели благодаря стратегическому расположению знаков, особых ценностей, эскалаторов, лестниц, раздевалок и определенных товаров. (Многие супермаркеты размещают предметы первой необходимости, такие как хлеб и молоко, в задней части магазина, чтобы привлечь внимание посетителей.)

2. Отдавайте предпочтительные места с интенсивным внутренним трафиком для наиболее прибыльных товаров. Элементы с высокой наценкой и импульсивными элементами должны быть хорошо заметны.

3. Не поощряйте кражу в магазинах. Храните мелкие дорогие предметы под замком, используйте выпуклые зеркала там, где невозможно устранить слепые зоны, и устанавливайте видеомониторы. Если держать все открыто, продавцы могут наблюдать за каждым в магазине.

4. Экспериментируйте, чтобы оставаться увлекательным. Чтобы приспособиться к изменениям в компоновке и товарных дисплеях, вам необходимо иметь подвижные и регулируемые приспособления, поэтому имейте это в виду, покупая шкафы, стеллажи, освещение и другую мебель.

5. Найдите связанные строки рядом друг с другом. Галстуки следует располагать рядом с рубашками, принтеры рядом с компьютерами, вазы рядом с цветами и т. Д.

6. Расположите связанные отделы рядом друг с другом. Модные отделы дополняют друг друга. Косметика, аксессуары и украшения часто хорошо сочетаются друг с другом. Поваренные книги и изысканная утварь вызывают интерес друг к другу. Отделы и категории товаров должны быть максимально скоординированы для удобства клиентов и перекрестных продаж.

7. Сделайте самые важные очереди лучшими в своем магазине. Играйте с победителями. Все, что движется быстро, следует использовать всеми способами.

Инвентарь и цены

Ваш выбор товаров — это то, что выделит вас среди других магазинов. Ваше решение заняться розничной торговлей было основано на желании удовлетворить неудовлетворенную потребность. Не теряйте концентрацию сейчас и подрывайте все усилия, которые были затрачены на планирование, покупая любую старую вещь.Выбор продукта — это все, что нужно для позиционирования. Одно дело — хранить каждый товар в категории; Другое дело — выборочно выбирать те товары, которые повышают вашу репутацию.

«Успешное прогнозирование запасов и управление ими основываются на работе в бизнесе», — говорит ветеран розничной торговли и обслуживания Hi-Fi Джим О. из Томасвилля, штат Джорджия, с 20-летним стажем. «Нет никаких сокращений или формул. Вначале мы пошли к представителям производителей и спросили их, какие товары наиболее популярны и что продается.Теперь мы заходим на форумы домашних кинотеатров в Интернете, чтобы узнать, о чем говорят люди. Мы смотрим на рынок и на то, что делают другие. Конкуренция так велика, а прибыль на быстрорастущие популярные товары сокращается, поэтому вам нужно быть начеку. Это верно для любого типа инвентаря, не только нашего ».

Создание инвентаря

Вот простая процедура, которой нужно следовать, чтобы помочь вам решить, какие товары вам следует предлагать, а какие нет. Если вы имеете дело с электроникой или одежду, вы можете провести разбивку по торговым маркам.Если вы организуете продовольственный бизнес, просто перечислите запасы продуктов, которые у вас будут под рукой в ​​день открытия.

Мы попросили продавца мотоциклов объяснить, как он будет использовать эту модель.

1. Разделите свой инвентарь на широкие категории, например 30 000 долларов на твердые детали мотоциклов.

2. Разделите каждую широкую классификацию на подклассы — например, детали двигателя, детали колес, детали рамы, детали трансмиссии, детали для переодевания, детали трансмиссии и детали для настройки.

3. Выделите определенный процент своего капитала на каждую подклассификацию, например, 20 процентов деталей двигателя, 5 процентов деталей колес, 5 процентов деталей рамы, 5 процентов деталей трансмиссии, 30 процентов деталей для переодевания, 10 процентов привода. — линейные части и 25 процентов наладочных частей.

4. Найдите ресурсы, которые будут продавать вам товары, которые вы хотите хранить. Прочтите журнал Hot Bikes , Ежегодное руководство для покупателей «Новости дилеров мотоциклов » , газету Thunder Press и журнал Easy Rider .Получите каталоги от Custom Chrome, Parts Unlimited, Drag Specialties и Nimco.

5. Убедитесь, что каждый приобретенный товар дает вам максимально возможную наценку и что розничные цены соответствуют ценовым линиям, которые вы установили для своей деятельности. Целевая наценка магазина составляет 50 процентов на услуги, 40 процентов на аксессуары и одежду и 35 процентов на жесткие детали.

У вас столько денег выделено на товары. Перед вами стоит задача добиться максимальных продаж от того, что вы покупаете.Сначала определяя, сколько из того, что вы собираетесь купить, вы дисциплинируете себя, чтобы быть разборчивым и поддерживать баланс между покупками и вашими общими потребностями в инвентаре. Столкнувшись с энтузиазмом продавца, привлекательной сделкой и желанием покупать, вам понадобится вся сила воли, чтобы помнить о своих приоритетах. Затоваривание запасов в одной области за счет других — опасное занятие. Возьмите с собой план покупки и придерживайтесь его.

Ваша философия ценообразования

Определитесь с основной философией ценообразования: будут ли ваши цены выше рыночных, конкурентоспособными или ниже рыночных? Возможно, вы уже ответили на этот вопрос, когда решили, какой бизнес и имидж вы хотите, и сформулировали свой бизнес-план.

Ценообразование для получения прибыли жизненно важно для вашего бизнеса. Но ценообразование не должно определяться мотивами получения прибыли в ущерб справедливой, этичной тактике и конкуренции. Прибыль должна быть результатом умного бизнеса, а не средством для достижения цели. При хороших деловых отношениях и правильной цене на продукцию вы сможете обеспечить достаточный объем продаж, чтобы обеспечить капитал, необходимый для продолжения бизнеса и получения некоторой прибыли.

При принятии решения о ценообразовании вам необходимо ответить на следующие вопросы:

Еще больше сузив процесс принятия решений, внимательно изучите свои конкретные цели ценообразования:

Иногда ценообразование связано с чувством вины.Некоторые специалисты по ценам утверждают, что большинство потребителей с ограниченным дискреционным доходом часто испытывают чувство вины при покупке определенных товаров, особенно предметов первой необходимости. Однако, если продавец может успокоить это чувство вины, покупатель будет более склонен к покупке. Поэтому подумайте о том, чтобы побудить вас покупать дорогие вещи, подарить рубашку или галстук вместе с костюмом-тройкой.

Наем сотрудников

Потребители часто формируют свое впечатление о магазине, оценивая его продавцов.Так что ищите инициативу и навыки решения проблем у сотрудников, которые могут организовать повторные продажи для вашего бизнеса и удовлетворить потребности клиентов.

Продавая ли обувь, компьютерное оборудование или растения, розничные продавцы помогают покупателям найти то, что они ищут, и пытаются заинтересовать их покупкой товара. Они описывают особенности продукта, демонстрируют его использование и показывают различные модели и цвета. Следовательно, вам нужно нанимать людей с опытом в вашей сфере торговли — или, по крайней мере, людей, готовых учиться.

Хотя это основные требования к продаже товаров, не все подходы к продажам одинаковы, и не все продавцы подойдут для вашей линейки товаров или магазина. Например, некоторым продавцам, особенно тем, кто продает дорогие и сложные товары, требуются специальные знания или навыки. Продажа автомобилей требует объяснения характеристик различных моделей, значения спецификаций производителей, а также типов опций и финансирования, доступных потенциальным покупателям. Продажа ювелирных украшений требует определенного уровня знаний, помимо тех, которые требуются от продавца бижутерии.

В зависимости от типа магазина и вашей политики, ваши сотрудники могут также обрабатывать возврат и обмен, упаковывать подарки, складские полки или стеллажи, организовывать рассылку или доставку покупок, маркировать ценники, проводить инвентаризацию и готовить дисплеи. Очень пригодятся аккуратность и артистический талант. Продавцы должны знать о специальных распродажах и рекламных акциях. Они также должны осознавать возможные риски безопасности и кражи и знать, как справляться с такими ситуациями или предотвращать их.

Сколько людей достаточно?

Быстрый ответ — столько, сколько нужно, чтобы полностью удовлетворить потребности клиентов.На самом деле простая экономика этого исключает. Ответов на кадровые потребности столько, сколько видов розничного бизнеса. Тем не менее, вот несколько моментов, которые следует учитывать при принятии решения о том, сколько сотрудников требуется вашему бизнесу:

• Размер: Одноэтажной фирме потребуется меньше персонала, чем многоэтажному магазину того же размера.

• Тип товара: Чем выше цена и сложность товара, тем требуются более личные продажи.Чем больше личных продаж, тем больше людей.

• Часы работы: Количество рабочих дней и часы работы могут потребовать смены и гибкого графика работы.