Как открыть бизнес по франшизе с нуля: непростой опыт предпринимателя
⚡ Все статьи / ⚡ Старт бизнеса
Аня Логинова
Может показаться, что франшиза — это бизнес, в котором все уже сделано за вас. Но в реальности работы может быть не меньше, чем с собственным делом. В этом убедилась Светлана, когда пару лет назад купила франшизу по продаже моющих средств на розлив.
Содержание
- Какие бывают франшизы
- Где найти франшизу
- Как выбрать франшизу
- Как купить франшизу
- Что лучше: франшиза или собственный бизнес
Светлана — предпринимательница из небольшого города в Иркутской области, основной ее бизнес — гостиничный.
Для уборки помещений нужны моющие средства, которые в её городе купить непросто. Поэтому Светлана заказывала их онлайн — сначала только для себя, а потом ещё и для знакомых.
Решено было масштабировать бизнес и купить франшизу по продаже моющих средств. Была надежда, что так будет проще начать новое дело — владелец даст рабочую финмодель, проведет за руку через все сложности торговли. Но реальность отличалась от обещаний продавца. Разберёмся, почему так вышло.
Краткий словарик с основными понятиями на букву «Ф»:
Франшиза — право на использование бренда и технологий компании.
Франчайзер — компания-владелец франшизы.
Франчайзи — покупатель франшизы.
Какие бывают франшизы
Есть разные типы франшиз. Вот основные:
- Товарная — вариант Светланы — франчайзер даёт права на продажу своих товаров, поставляет моющие средства. Обычно для таких франшиз есть условие: продавать можно только товары от франчайзера, иначе штраф.
У Светланы получилось обойти это ограничение, но об этом позже. - Производственная предполагает изготовление товаров под брендом компании-владельца бизнеса. Франчайзи использует готовые технологии, получает контакты поставщиков сырья, но ему необходимо выполнять заданные требования к производству. Такой франшизой может быть изготовление мебели или обжарка кофе.
- Сервисная фокусируется на услугах. Это может быть туристическое агентство, парикмахерская, автосервис. Франчайзер передаёт оборудование, занимается рекламой, а франчайзи оказывает услуги под известным брендом по установленным стандартам.
У Светланы получилось обойти это ограничение, но об этом позже. На практике эти типы могут совмещаться. Например, вы продаете технику определенного бренда, но в то же время работаете как сервисный центр.
Где найти франшизу
Светлана узнала о франшизе из рекламы. Ей понравилась идея с моющими средствами на разлив — это новый для небольшого города формат и забота об экологии.
Франшизу можно найти на сайтах с каталогами — там обычно есть параметры для поиска, например, сфера бизнеса и стоимость. Вот один из каталогов. Если франшиза есть на сайте, это не гарантирует ее надежность, поэтому любой вариант нужно проверять.
Ещё поискать франшизу можно в подборках деловых изданий — вот рейтинг от Forbes.
Если уже подобрали подходящий вариант, познакомьтесь с ним поближе на официальном сайте продавца, а затем проверьте по пунктам из следующего раздела.
Как выбрать франшизу
Добросовестный франчайзер поможет с подбором помещения, ремонтом, наймом и обучением сотрудников — эти пункты будут в договоре. Предпринимателю не придётся самому выстраивать бизнес-процессы и заниматься продвижением. Но даже небольшой опыт будет полезен, потому что франчайзер не сделает за вас всё. К тому же налогами придётся заниматься самим. Славно, что с этим помогает Эльба.
30 дней Эльбы в подарок
Оцените все возможности онлайн-бухгалтерии бесплатно
Попробовать бесплатно
Вот что стоит проверить при выборе:
- Проверьте продавца: как давно компания на рынке, поищите отзывы о владельце. Франшиза может оказаться собранной наспех и нежизнеспособной. Продавец получит деньги, а покупатель — убыточный бизнес.
- Пообщайтесь с предпринимателями, которые уже купили эту франшизу. От них узнаете, как устроена работа, выполняет ли владелец свои обещания.
- Обсудите договор с юристом. Обратите внимание на обязанности, возможные штрафы, комиссии и условия расторжения договора.
- Уточните размеры платежей. Кроме паушального взноса, который нужно заплатить при покупке, есть роялти — ежемесячные платежи. Они могут быть фиксированными или зависеть от выручки. Ещё бывают отдельные взносы за рекламу.
- Проверьте сертификаты и паспорта безопасности на товары, если они положены по правилам.
Франшиза может оказаться собранной наспех и нежизнеспособной. Продавец получит деньги, а покупатель — убыточный бизнес. Бизнес Светланы спустя два года до сих пор нельзя назвать прибыльным, хотя владелец обещал окупаемость через 1 год. Финмодель на практике оказалась нерабочей. Деньги на закупку товаров приходится переводить из доходов от гостиничного бизнеса и самостоятельно заниматься рекламой.
У других франчайзи тоже не получалось построить прибыльный бизнес, а некоторые даже прогорели. Особенно обидно, что кто-то из них брал кредит на открытие дела. Помощи от франчайзера предприниматели не дождались, зато организовали своё сообщество, стали поддерживать друг друга и делиться опытом.
Предприниматели вынужденно нарушают условия договора, чтобы не потерять бизнес, — продают товары других производителей вместе с разливными чистящими средствами. Владелец франшизы пытается бороться с этим, но его требования отказываются выполнять — предприниматели уже не боятся расторжения договора.
Что ещё более удивительно — Светлана не платит роялти, установленные договором. Возможно, франчайзер стал закладывать эту сумму в стоимость товара — она часто повышается.
Если бы Светлана вернулась в прошлое, обязательно проверила бы перед покупкой, что за компания занимается продажей, как идут дела у других франчайзи.
Как купить франшизу
Продавать франшизу может её владелец или компания, которая занимается «упаковкой». Светлана столкнулась именно с ней. Это не плохо и не хорошо, компания-упаковщик — своего рода агент между франчайзером и покупателями. Она помогает владельцу бизнеса запустить франшизу и найти покупателей.
!
Даже если продает франшизу «упаковщик», все услуги по сопровождению затем оказывает владелец.
Стоимость франшизы складывается из паушального взноса и первоначальных инвестиций. Обе эти суммы компания обычно указывает на сайте.
Паушальный взнос — это доход франчайзера и плата за его услуги.
Инвестиции идут на закупку оборудования, аренду, ремонт и другие траты для запуска бизнеса. Сумма инвестиций может отличаться от той, что указана на сайте франчайзера. К примеру, если торговая площадь небольшая, то стоимость может быть даже ниже.
Свяжитесь с продавцом франшизы по телефону, который указан на официальном сайте или в каталоге.
Задайте интересующие вас вопросы, запросите документы. Если владелец попросит вас пройти интервью — это хороший знак, который говорит о том, что франчайзер дорожит репутацией и проверяет партнеров.
!
Регистрируйте ИП бесплатно в сервисе Контура и получите год Эльбы в подарок
Что лучше: франшиза или собственный бизнес
Многое зависит от того, как сильно франчайзер участвует в работе. Но в любом случае — это не пассивный доход. Работать придётся много.
Светлана относится к бизнесу по франшизе как к своему собственному, потому что помощь от владельца оказалась минимальной. Но, несмотря на все сложности, она рада, что два года назад присоединилась к этому бизнесу и приобрела за это время огромный опыт.
?
Хотите стать героем следующей статьи? Заполните анкету. Мы прочтем ваши истории и пригласим на интервью.
Статья актуальна на
Продолжайте читать
Все статьи
Как работать с документами: договоры, счета, акты, накладные
Расчёты наличными
Когда и какие отчёты сдавать? Сколько налогов платить?
Ещё больше полезного
Рассылка для бизнеса
Дайджест о законах, налогах, отчётах два раза в месяц
Успех! Мы выслали подтверждение на адрес указанной
вами электронной почты.
Подписаться
Подписываясь, вы соглашаетесь на обработку персональных данных и получение информационных сообщений от группы компании СКБ Контур
Соцсети
Новости и видео — простыми словами, с заботой о бизнесе
Как открыть бизнес по франшизе с нуля: непростой опыт предпринимателя
⚡ Все статьи / ⚡ Старт бизнеса
Аня Логинова
Может показаться, что франшиза — это бизнес, в котором все уже сделано за вас. Но в реальности работы может быть не меньше, чем с собственным делом. В этом убедилась Светлана, когда пару лет назад купила франшизу по продаже моющих средств на розлив.
Содержание
- Какие бывают франшизы
- Где найти франшизу
- Как выбрать франшизу
- Как купить франшизу
- Что лучше: франшиза или собственный бизнес
Светлана — предпринимательница из небольшого города в Иркутской области, основной ее бизнес — гостиничный.
Для уборки помещений нужны моющие средства, которые в её городе купить непросто. Поэтому Светлана заказывала их онлайн — сначала только для себя, а потом ещё и для знакомых.
Решено было масштабировать бизнес и купить франшизу по продаже моющих средств. Была надежда, что так будет проще начать новое дело — владелец даст рабочую финмодель, проведет за руку через все сложности торговли. Но реальность отличалась от обещаний продавца. Разберёмся, почему так вышло.
Краткий словарик с основными понятиями на букву «Ф»:
Франшиза — право на использование бренда и технологий компании.
Франчайзи — покупатель франшизы.
Какие бывают франшизы
Есть разные типы франшиз. Вот основные:
- Товарная — вариант Светланы — франчайзер даёт права на продажу своих товаров, поставляет моющие средства. Обычно для таких франшиз есть условие: продавать можно только товары от франчайзера, иначе штраф. У Светланы получилось обойти это ограничение, но об этом позже.
- Производственная предполагает изготовление товаров под брендом компании-владельца бизнеса. Франчайзи использует готовые технологии, получает контакты поставщиков сырья, но ему необходимо выполнять заданные требования к производству. Такой франшизой может быть изготовление мебели или обжарка кофе.
- Сервисная фокусируется на услугах. Это может быть туристическое агентство, парикмахерская, автосервис. Франчайзер передаёт оборудование, занимается рекламой, а франчайзи оказывает услуги под известным брендом по установленным стандартам.
У Светланы получилось обойти это ограничение, но об этом позже. На практике эти типы могут совмещаться. Например, вы продаете технику определенного бренда, но в то же время работаете как сервисный центр.
Где найти франшизу
Светлана узнала о франшизе из рекламы. Ей понравилась идея с моющими средствами на разлив — это новый для небольшого города формат и забота об экологии.
Франшизу можно найти на сайтах с каталогами — там обычно есть параметры для поиска, например, сфера бизнеса и стоимость. Вот один из каталогов. Если франшиза есть на сайте, это не гарантирует ее надежность, поэтому любой вариант нужно проверять.
Ещё поискать франшизу можно в подборках деловых изданий — вот рейтинг от Forbes.
Если уже подобрали подходящий вариант, познакомьтесь с ним поближе на официальном сайте продавца, а затем проверьте по пунктам из следующего раздела.
Как выбрать франшизу
Добросовестный франчайзер поможет с подбором помещения, ремонтом, наймом и обучением сотрудников — эти пункты будут в договоре. Предпринимателю не придётся самому выстраивать бизнес-процессы и заниматься продвижением. Но даже небольшой опыт будет полезен, потому что франчайзер не сделает за вас всё. К тому же налогами придётся заниматься самим. Славно, что с этим помогает Эльба.
30 дней Эльбы в подарок
Оцените все возможности онлайн-бухгалтерии бесплатно
Попробовать бесплатно
Вот что стоит проверить при выборе:
- Проверьте продавца: как давно компания на рынке, поищите отзывы о владельце. Франшиза может оказаться собранной наспех и нежизнеспособной. Продавец получит деньги, а покупатель — убыточный бизнес.
- Пообщайтесь с предпринимателями, которые уже купили эту франшизу. От них узнаете, как устроена работа, выполняет ли владелец свои обещания.
- Обсудите договор с юристом. Обратите внимание на обязанности, возможные штрафы, комиссии и условия расторжения договора.
- Уточните размеры платежей. Кроме паушального взноса, который нужно заплатить при покупке, есть роялти — ежемесячные платежи. Они могут быть фиксированными или зависеть от выручки. Ещё бывают отдельные взносы за рекламу.
- Проверьте сертификаты и паспорта безопасности на товары, если они положены по правилам.
Франшиза может оказаться собранной наспех и нежизнеспособной. Продавец получит деньги, а покупатель — убыточный бизнес. Бизнес Светланы спустя два года до сих пор нельзя назвать прибыльным, хотя владелец обещал окупаемость через 1 год. Финмодель на практике оказалась нерабочей. Деньги на закупку товаров приходится переводить из доходов от гостиничного бизнеса и самостоятельно заниматься рекламой.
Продвижения со стороны франчайзера недостаточно, поэтому о продукте почти никто не знает.
У других франчайзи тоже не получалось построить прибыльный бизнес, а некоторые даже прогорели. Особенно обидно, что кто-то из них брал кредит на открытие дела. Помощи от франчайзера предприниматели не дождались, зато организовали своё сообщество, стали поддерживать друг друга и делиться опытом.
Предприниматели вынужденно нарушают условия договора, чтобы не потерять бизнес, — продают товары других производителей вместе с разливными чистящими средствами. Владелец франшизы пытается бороться с этим, но его требования отказываются выполнять — предприниматели уже не боятся расторжения договора.
Что ещё более удивительно — Светлана не платит роялти, установленные договором. Возможно, франчайзер стал закладывать эту сумму в стоимость товара — она часто повышается.
Если бы Светлана вернулась в прошлое, обязательно проверила бы перед покупкой, что за компания занимается продажей, как идут дела у других франчайзи.
Как купить франшизу
Продавать франшизу может её владелец или компания, которая занимается «упаковкой». Светлана столкнулась именно с ней. Это не плохо и не хорошо, компания-упаковщик — своего рода агент между франчайзером и покупателями. Она помогает владельцу бизнеса запустить франшизу и найти покупателей.
!
Даже если продает франшизу «упаковщик», все услуги по сопровождению затем оказывает владелец.
Стоимость франшизы складывается из паушального взноса и первоначальных инвестиций. Обе эти суммы компания обычно указывает на сайте.
Паушальный взнос — это доход франчайзера и плата за его услуги.
Инвестиции идут на закупку оборудования, аренду, ремонт и другие траты для запуска бизнеса. Сумма инвестиций может отличаться от той, что указана на сайте франчайзера. К примеру, если торговая площадь небольшая, то стоимость может быть даже ниже.
Свяжитесь с продавцом франшизы по телефону, который указан на официальном сайте или в каталоге.
Задайте интересующие вас вопросы, запросите документы. Если владелец попросит вас пройти интервью — это хороший знак, который говорит о том, что франчайзер дорожит репутацией и проверяет партнеров.
!
Регистрируйте ИП бесплатно в сервисе Контура и получите год Эльбы в подарок
Что лучше: франшиза или собственный бизнес
Многое зависит от того, как сильно франчайзер участвует в работе. Но в любом случае — это не пассивный доход. Работать придётся много.
Светлана относится к бизнесу по франшизе как к своему собственному, потому что помощь от владельца оказалась минимальной. Но, несмотря на все сложности, она рада, что два года назад присоединилась к этому бизнесу и приобрела за это время огромный опыт.
?
Хотите стать героем следующей статьи? Заполните анкету. Мы прочтем ваши истории и пригласим на интервью.
Статья актуальна на
Продолжайте читать
Все статьи
Как выбрать систему налогообложения
Как работать с документами: договоры, счета, акты, накладные
Что, если открыть ИП в льготном регионе, а работать в другом
Ещё больше полезного
Рассылка для бизнеса
Дайджест о законах, налогах, отчётах два раза в месяц
Успех! Мы выслали подтверждение на адрес указанной
вами электронной почты.
Подписаться
Подписываясь, вы соглашаетесь на обработку персональных данных и получение информационных сообщений от группы компании СКБ Контур
Соцсети
Новости и видео — простыми словами, с заботой о бизнесе
Как начать франшизу за 8 шагов (Руководство 2023 г.) — Forbes Advisor
Обновлено: 17 августа 2022 г., 23:28
Редакционное примечание. Мы получаем комиссию за партнерские ссылки на Forbes Advisor. Комиссии не влияют на мнения или оценки наших редакторов.
Гетти
Содержание
- Что такое франчайзинговый бизнес?
- Общие виды франшиз
- Плюсы и минусы франшизы
- Как открыть франшизу за 8 шагов
- Часто задаваемые вопросы
Подробнее
Открытие бизнеса по франшизе похоже на открытие собственного дела с нуля.
Как франчайзи, у вас есть встроенная узнаваемость бренда и стандартные способы ведения дел. Как отдельное местонахождение более крупного бизнеса, вы также имеете преимущество уже существующей клиентской базы. Тем не менее, есть непредвиденные расходы и другие вещи, которые необходимо получить, прежде чем вы начнете. В этой статье мы рассмотрим все, что вам нужно знать. Узнайте, как открыть франшизу всего за восемь простых шагов.
Что такое франшиза?
Франчайзинговый бизнес — это бизнес, при котором владелец предоставляет лицензии лицензиатам для ведения бизнеса (продажи своей продукции, предоставления услуг и т. д.) в месте нахождения бизнеса. Подумайте о Baskin-Robbins, CrossFit или другом бизнесе, который вы видели во многих городах. Каждое место является франчайзи со своим собственным руководством, которое платит франчайзеру (владельцу) комиссию за «аренду» торговой марки.
Вот основные финансовые элементы открытия франшизы:
- Плата за покупку франшизы: может стоить от 20 000 до 50 000 долларов, в зависимости от лицензии.
- Минимальный ликвидный капитал. Как правило, хорошей идеей является наличие от 50 000 до 60 000 долларов США для бизнеса, основанного на услугах, и от 75 000 до 100 000 долларов США ликвидного капитала для бизнеса, основанного на объектах.
- Роялти за франшизу: это плата, которую вы должны продолжать платить за ведение своего бизнеса — лицензионная плата может составлять от 4% до 12% от прибыли вашего франчайзингового заведения.
- Дополнительные расходы: франчайзинговые предприятия также несут расходы, такие как поиск коммерческого помещения (если применимо), персонал и многое другое.
Зачем открывать франшизу?
Преимущество открытия франшизы заключается в том, что вы начинаете бизнес с уже существующей узнаваемостью бренда, процессами и планами. Во многих отношениях большая часть работы уже сделана за вас с франшизой, однако это не означает, что начать франшизу легко.
Поскольку получатели франшизы должны выплачивать часть своей прибыли франчайзеру, вы должны добавить дополнительные расходы к любому прогнозируемому бюджету.
Вы также обязаны стандартам бренда, которые вы не можете изменить слишком сильно. Это отсутствие контроля может быть трудным для предприимчивых мыслителей.
Распространенные типы франшизы
Продукты питания и напитки
Франшиза, с которой вы, вероятно, чаще всего взаимодействуете как с клиентом, — это ресторан или продовольственный магазин. Если у вас есть любимый ресторан быстрого питания или круглосуточный магазин, где можно купить закуски, у вас могут быть забавные идеи для франшизы.
- Макдональдс
- КФС
- Джерси Майка
Деловые услуги
Если вы были в UPS или любой другой компании, которая позволяет вам получать вещи, необходимые для ведения бизнеса, вы, вероятно, знакомы с таким видом франчайзингового бизнеса.
- Экспресс-специалисты по трудоустройству
- Управление недвижимостью
- FastSigns
Здоровье и фитнес
Многие успешные спортивные залы работают по франшизе.
Они предоставляют регулярные услуги, в которых нуждаются люди, а также могут дать чувство общности и последовательности людям, переезжающим в новые города, особенно те, которые проводят групповые занятия фитнесом.
Организации здравоохранения также могут быть франшизами. Если вы заинтересованы в предоставлении медицинских услуг, вы можете обратиться к компаниям, которые предоставляют домашних медсестер или профессиональные консультации.
- Планета Фитнес
- Магазин витаминов
- Домашние помощники по уходу на дому
Розничная торговля
Конечно, многие известные розничные магазины по всей стране на самом деле являются франшизами.
- Съедобные композиции
- Зоотовары плюс
- Бутик Абрикос Лейн
И многое другое
Франчайзинговый бизнес распространен по всей стране. Каким бы бизнесом вы ни интересовались, вы, вероятно, сможете найти франшизу, которая успешно создала нишу на рынке.
- Химчистка лацканов
- SuperCuts
- Лос-Анджелес Бикини
Реклама
Создайте компанию с ограниченной ответственностью онлайн сегодня с ZenBusiness
Нажмите на состояние ниже, чтобы начать.
Начать сейчас
Плюсы и минусы франшизы
Большим преимуществом франшизы является то, что она не начинается с нуля. У вас есть готовые концепции брендинга и дизайна, и вы можете сосредоточиться на важных операционных аспектах бизнеса.
У франчайзера также есть существующие поставщики, поэтому вам не нужно искать поставщиков и заключать с ними контракты. В некоторых случаях вы не сможете выбрать собственного поставщика для франчайзингового бизнеса.
Однако минус в том, что у вас не будет столько творческого контроля над бизнесом. Если вы инвестируете в разработку собственного бренда и контролируете дизайн продукта, франшиза может быть неправильным выбором.
|
|
Как открыть франшизу за 8 шагов
Существует несколько шагов, чтобы открыть франшизу после того, как вы решите заняться этим бизнесом.
От выбора до получения лицензии и получения места — вы должны планировать этот процесс заранее, чтобы придерживаться стандартов франчайзера.
Вот как получить франшизу за 8 шагов:
1. Исследование франшизы
Вы можете найти возможности франшизы на таких сайтах, как Franchise Direct. Он классифицирует франшизы по отраслям, работающим на дому и более дешевым.
Вот ключевые моменты, которые следует учитывать при выборе возможности франшизы:
- Отраслевые сборы
- Необходим ликвидный капитал
- Среднемесячный/годовой доход
- Роялти
- Маркетинговые сборы
- Прочие сборы
2. Оценка возможностей
Перед тем, как начать бизнес по франшизе, убедитесь, что в этом районе его еще нет. Хотя есть некоторые предприятия, которые могут существовать по всему городу, такие как Dunkin’ Donuts, вы должны убедиться, что вы не создаете конкурентоспособное место, которое может быть неэффективным.
3. Оцените расходы
Когда вы планируете начать бизнес по франшизе, вам придется учитывать несколько различных расходов. В дополнение к обычным деловым расходам, таким как аренда и техническое обслуживание, вы должны платить ежегодный гонорар франчайзеру.
Прочие расходы включают в себя проезд, обучение в компании и уплату некоторых местных налогов для открытия своего дела.
4. Составление бизнес-плана
Несмотря на то, что многие аспекты бизнеса уже определены, вы отвечаете за наиболее важные аспекты бизнеса. Когда вы пишете свой бизнес-план, вы можете указать, почему вы будете сильным управляющим бизнесом.
Также важно объяснить, как вы понимаете сообщество, которому вы хотите служить, используя свое местоположение. Вы эксперт, и это будет полезно для франшизы в целом.
5. Получите лицензионное соглашение о франшизе
У франчайзера есть контракт, который они предоставляют франчайзи для ведения бизнеса. Перед подписанием обязательно прочтите его и поймите все стандарты, ожидаемые от вашего местоположения.
Важно знать, какие деловые стандарты у франчайзера для франчайзи, и убедиться, что вам удобно поддерживать бизнес.
6. Создание юридического лица
После того, как вы написали свой бизнес-план, пришло время для начала создать ООО или корпорацию. Франчайзерам требуются различные хозяйствующие субъекты в зависимости от их общей структуры. В любом случае, эти предприятия означают, что вы можете начать классифицировать свои бизнес-расходы.
7. Выберите свое первое бизнес-пространство
Когда у вас есть бизнес-операции, пришло время искать штаб-квартиру. Вероятно, у франчайзера есть рекомендации о том, какое пространство вам понадобится с точки зрения размера и настройки. Если это ресторан, у них также, вероятно, есть спецификации относительно приборов и удобств, необходимых для того, чтобы пространство соответствовало общему бренду.
8. Найм сотрудников
Когда у вас есть договоренности и местонахождение, вы можете начать поиск сотрудников.
У франчайзера, вероятно, уже есть описания вакансий и должности, поэтому будет проще опубликовать вакансии и начать поиск хороших сотрудников. Владельцы франшиз также могут иметь внутреннюю систему размещения вакансий на случай, если в других местах франшизы есть сотрудники, желающие переехать.
Bottom Line
Открытие бизнеса по франшизе может быть таким же трудоемким, как и открытие бизнеса с нуля. Работа с франчайзером дает вам возможность сосредоточиться на важных аспектах бизнеса. Большая картина уже готова.
Часто задаваемые вопросы
Зарабатывают ли владельцы франшиз?
Хотя франчайзеры не могут прогнозировать доход, как франчайзи вы определенно можете зарабатывать деньги. Важно регулярно оценивать свои расходы и следить за тем, чтобы вы тратили деньги эффективно, как и любой владелец бизнеса.
Плата за франшизу оплачивается ежегодно?
Плата за франшизу обычно взимается ежемесячно. Плата представляет собой процент от вашего дохода, а роялти может варьироваться от 4% до 12% в год.
Сколько в среднем зарабатывает владелец франшизы в год?
Согласно исследованию Franchise Direct, средний владелец франшизы зарабатывает 80 000 долларов в год до вычета налогов. Однако диапазон доходов довольно велик: от 50 000 до 250 000 долларов.
Какие виды франшизы доступны?
В целом, существует три типа франшиз: бизнес, управление и распространение продукции. Бизнес-франшиза дает вам права на торговую марку компании, а также на ее процессы и инструменты для продажи продуктов. Это самый распространенный вид франшизы. Франшиза управления позволяет человеку управлять бизнесом, но не обязательно заниматься его повседневными операциями. Франшиза распространения продукта возникает, когда франчайзер предоставляет продукт, такой как одежда, транспортные средства или напитки, а франчайзи продает их, например, в магазине, автосалоне или торговом автомате.
Была ли эта статья полезна?
Оцените эту статью
★ ★ ★ ★ ★
Пожалуйста, оцените статью
Пожалуйста, введите действительный адрес электронной почты
Комментарии Мы будем рады услышать от вас, пожалуйста, оставьте свой комментарий.
Неверный адрес электронной почты
Спасибо за отзыв!
Что-то пошло не так. Пожалуйста, повторите попытку позже.
Еще от
Информация, представленная на Forbes Advisor, предназначена только для образовательных целей. Ваше финансовое положение уникально, и продукты и услуги, которые мы рассматриваем, могут не подходить для ваших обстоятельств. Мы не предлагаем финансовые консультации, консультационные или брокерские услуги, а также не рекомендуем и не советуем отдельным лицам покупать или продавать определенные акции или ценные бумаги. Информация о производительности могла измениться с момента публикации. Прошлые показатели не свидетельствуют о будущих результатах.
Forbes Advisor придерживается строгих стандартов редакционной честности. Насколько нам известно, весь контент является точным на дату публикации, хотя содержащиеся здесь предложения могут быть недоступны. Высказанные мнения принадлежат только автору и не были предоставлены, одобрены или иным образом одобрены нашими партнерами.
Джулия — писательница из Нью-Йорка, которая во время пандемии начала писать о технологиях и бизнесе. Она также занимается книгами и издательской индустрией.
Келли — редактор SMB, специализирующийся на запуске и маркетинге новых предприятий. Прежде чем присоединиться к команде, она была контент-продюсером в Fit Small Business, где работала редактором и стратегом, занимаясь маркетинговым контентом для малого бизнеса. Она бывший предприниматель Google Tech и имеет степень магистра международного маркетинга Эдинбургского университета Нейпир. Кроме того, она ведет колонку в журнале Inc.
Редакция Forbes Advisor независима и объективна. Чтобы поддержать нашу отчетную работу и продолжать предоставлять этот контент бесплатно нашим читателям, мы получаем компенсацию от компаний, размещающих рекламу на сайте Forbes Advisor. Эта компенсация происходит из двух основных источников. Сначала мы предоставляем рекламодателям платные места для представления своих предложений.
Компенсация, которую мы получаем за эти места размещения, влияет на то, как и где предложения рекламодателей появляются на сайте. Этот сайт не включает все компании или продукты, доступные на рынке. Во-вторых, мы также размещаем ссылки на предложения рекламодателей в некоторых наших статьях; эти «партнерские ссылки» могут приносить доход нашему сайту, когда вы нажимаете на них. Вознаграждение, которое мы получаем от рекламодателей, не влияет на рекомендации или советы, которые наша редакционная команда дает в наших статьях, или иным образом влияет на какой-либо редакционный контент в Forbes Advisor. Несмотря на то, что мы прилагаем все усилия, чтобы предоставить точную и актуальную информацию, которая, по нашему мнению, будет для вас актуальной, Forbes Advisor не гарантирует и не может гарантировать, что любая предоставленная информация является полной, и не делает никаких заявлений или гарантий в связи с ней, а также ее точностью или применимостью. . Вот список наших партнеров, которые предлагают продукты, на которые у нас есть партнерские ссылки.
Вы уверены, что хотите оставить свой выбор?
Как открыть свой бизнес по франшизе: 7 шагов для малого бизнеса
Франчайзинг обеспечивает рост бизнеса, но ключевую роль играет подготовка. Вот семь шагов, которые должен предпринять бизнес, прежде чем расширяться.
После начальных этапов открытия бизнеса многие предприниматели начинают задумываться о том, как его масштабировать. Франчайзинг — один из способов добиться успеха. Читайте дальше, чтобы узнать:
- Что означает франчайзинг для вашего бизнеса
- Как открыть свой бизнес по франшизе
- Плюсы и минусы перехода на франшизу
Франчайзинг — это тип соглашения, которое влечет за собой воспроизведение успешной бизнес-модели в нескольких местах. Как владелец бизнеса и франчайзер, вы должны создать соглашение о франшизе, чтобы начать процесс и перейти к открытию новой франшизы.
Это соглашение позволяет франчайзи получить ограниченные права на вашу интеллектуальную собственность, сети цепочек поставок, системы обучения и многое другое, чтобы открыть и управлять новым офисом для вашего бизнеса.
Франчайзинг и лицензирование: в чем разница?
Франчайзинг и лицензирование — это два разных способа обмена информацией о вашем бренде за плату. Различия между франчайзингом и лицензированием заключаются в контроле и эксплуатации:
- Соглашение о франшизе: Предоставляет франчайзи доступ к исчерпывающей информации, необходимой для создания нового местоположения в рамках уже успешной бизнес-модели.
- Подходит для: предприятий сферы услуг
- Пример: McDonald’s, принадлежащий корпорации по франшизе по соглашению с местным предпринимателем
- Лицензионное соглашение : Предоставляет лицензиату доступ только к определенной интеллектуальной собственности, такой как логотип или определенный символ
- Подходит для: Предприятий, ориентированных на продукт
- Пример: Компания Disney предоставляет лицензию на использование персонажа Микки Мауса в линейке толстовок розничного продавца.
Какие существуют 4 типа франшиз?
Когда вы предоставляете франшизу своему бизнесу, вы, скорее всего, создадите один из четырех различных типов франшизы:
- Франшиза работы: Предприятия, предлагающие услуги от имени франчайзера
- Пример: Туристические агентства
- Дистрибьюторская франшиза: Предприятия, ориентированные на продукт, которые также предлагают сопутствующие услуги
- Пример: Автомастерские
- Франшиза бизнес-формата: Полноценные установленные бизнес-модели, предоставляемые франчайзером
- Пример: Рестораны быстрого питания
- Инвестиционная франшиза: Крупный сервисно-ориентированный бизнес
- Пример: Отели
Тип франшизы, который подходит именно вам, зависит от размера и сложности вашего бизнеса, а также от отрасли, в которой вы работаете.
Сколько времени нужно, чтобы открыть мой бизнес по франшизе?
Включая подготовку, франчайзинг обычно требует от трех до четырех месяцев. Процесс может двигаться быстрее в зависимости от того, насколько сложна ваша бизнес-модель.
Сколько должна стоить франшиза моего бизнеса?
Стоимость франшизы зависит от отрасли, штата проживания и других факторов. Иногда это может стоить менее 20 000 долларов, но некоторые франшизы стоят около 100 000 долларов или выше.
Федеральная торговая комиссия (FTC) регулирует операции с франшизой на федеральном уровне, но в каждом штате действуют свои правила и требования к работе с франшизой. Чтобы убедиться, что вы не пропустите какие-либо требования штата, лучше всего поговорить с юристом по франчайзингу, который поможет вам подготовить документы в вашем конкретном штате.
Как открыть свой бизнес по франшизе После того, как вы решите открыть свой малый бизнес по франшизе, вам нужно будет подготовиться к встрече с новыми независимыми подрядчиками, которые будут управлять своими отдельными франшизами.
Вот семь основных шагов (с пояснениями), которые вам необходимо выполнить.
- Убедитесь, что ваш бизнес готов к франшизе
- Защитите интеллектуальную собственность вашего бизнеса
- Подготовить документ с раскрытием финансовой информации (FDD)
- Проект договора франчайзинга
- Составление руководства по эксплуатации для франчайзи
- Файл или зарегистрируйте свой FDD
- Разработайте стратегию для достижения целей продаж
1. Убедитесь, что ваш бизнес готов к франшизе
Перед тем, как начать франчайзинговое путешествие, вы должны задать себе несколько вопросов, чтобы убедиться, что ваш бизнес готов к франчайзингу.
- Является ли мой бизнес здоровым и прибыльным?
- Могу ли я позволить себе франчайзинг и расширение или занять необходимое финансирование?
- Могу ли я эффективно клонировать свою бизнес-модель?
- Я уже успешно расширился до другого местоположения?
- Могу ли я продвигать и продавать свои франчайзинговые возможности?
- Комфортно ли мне быть учителем и помощником франчайзи?
Ответ не обязательно должен быть «да» на каждый вопрос, но вы должны стремиться давать честные ответы, чтобы подчеркнуть любые слабые стороны, которые могут быть в ваших слепых зонах.
Консультационной фирмы по франшизе FranNet, лучше всего начать с первоначального местоположения, которое уже имеет устоявшееся присутствие. Владельцы малого бизнеса, по его словам, «должны были уже продублировать концепцию несколько раз. Таким образом, у них есть воспроизводимая модель, которая была доказано, что он работает везде».
2. Защитите интеллектуальную собственность вашего бизнеса
Центральным элементом франчайзинга вашего бизнеса является предоставление франчайзи доступа к богатству интеллектуальной собственности. Это позволяет им рекламировать свою франшизу в соответствии с вашими рекомендациями, а также способствует росту вашего бизнеса. Но это может подвергнуть вас риску, если ваша интеллектуальная собственность не защищена должным образом.
- Пример: Если ваш бизнес охраняет коммерческую тайну или имеет незащищенную интеллектуальную собственность, франчайзинг может подвергнуть эту собственность краже или неправомерному использованию.
Прежде чем углубляться в процесс франчайзинга, убедитесь, что вы защищаете интеллектуальную собственность, которая делает ваш бизнес уникальным и узнаваемым.
3. Подготовьте документ, раскрывающий информацию о франшизе (FDD)
В соответствии с Правилами франчайзинга, вы можете продать франшизу потенциальному получателю франшизы только после того, как предоставите ему FDD, соответствующий правилам и положениям FTC.
FDD подобен уставу вашей франшизы — он знакомит с ключевыми игроками, определяет условия работы, включает финансовые отчеты и описывает обязательства вашего франчайзингового соглашения. На самом деле, согласно Правилам франчайзинга, он должен содержать 23 специальных раздела:
- Правообладатель: Имена и описание правообладателя и любых родительских, предшественников и аффилированных лиц
- Деловой опыт: Обобщает деловой опыт руководства франчайзинговой компании
- Судебные разбирательства: Раскрывает прошлые и настоящие уголовные и гражданские иски для всех, кто находится под франшизой
- Банкротство: Подробная информация о любых банкротствах, зарегистрированных франчайзинговым управлением
- Первоначальный взнос: Раскрывает авансовые расходы для франчайзи, такие как плата за франшизу или плата за рассмотрение договора аренды франшизы
- Прочие сборы: Указывает любые повторяющиеся или периодические платежи, например, за рекламу или роялти
- Первоначальные инвестиции: Подробная информация о предполагаемых первоначальных расходах, которые франчайзи должен понести для создания франшизы
- Ограничения на источники продуктов и услуг: Перечисляет любые применимые требования, в том числе необходимость использования франчайзи утвержденных поставщиков
- Обязательства франчайзи: Отмечает юридические обязательства, с которыми франчайзи должен согласиться для создания франшизы
- Финансирование: Подробно объясняет, какие механизмы финансирования франшизы и условия оплаты франчайзер предложит франчайзи
- Помощь, реклама, компьютерные системы и обучение: Четко описывает всю помощь, которую франчайзер готов предоставить каждому франчайзи
- Территория: Отмечает любые эксклюзивные или охраняемые территории для франшиз, или есть ли какие-либо планы по защите от перенасыщения
- Товарные знаки: Описывает условия использования названия компании, логотипа и других элементов брендинга
- Патенты, авторские права и конфиденциальная информация: Описывает права франчайзи на доступ и использование любой интеллектуальной собственности
- Обязательство участвовать в фактической деятельности франчайзингового бизнеса: Подробно описывает операции, в которых франчайзи должен активно участвовать в
- Ограничения на то, что франчайзи может продавать: Раскрывает любые ограничения, запрещающие франчайзи продавать продукты или услуги, не относящиеся к франшизе
- Продление, расторжение, передача и разрешение споров: Описывает любые условия, которые диктуют изменения в контракте, и указывает, требуется ли арбитраж
- Общественные деятели: Отмечает любых знаменитостей или других узнаваемых фигур, связанных с владением, инвестициями или продвижением франшизы
- Заявление о финансовых результатах: Подробная информация о продажах франшизы и франчайзи, доходах и расходах. Обратите внимание, что этот шаг не является обязательным
- Информация о торговых точках и франчайзи: Список действующих и бывших франчайзи за последние 12 месяцев, а также контактная информация и другая статистика франчайзи
- Финансовая отчетность: Собирает проверенные финансовые отчеты для обеспечения прозрачности франчайзи
- Контракты: Включает любые подписанные контракты, связанные с франшизой, такие как договор франшизы, аренда и т. д.
- Квитанции: Этот раздел служит доказательством того, что франчайзер предоставил потенциальному франчайзи FDD
Обратите внимание, что этот шаг не является обязательнымFTC обязывает франчайзеров:
- Предоставить FDD франчайзи не менее чем за две недели до подписания соглашения
- Обновлять FDD ежегодно (как минимум)
Эти требования важны для обеспечения того, чтобы ваш FDD был действующим документом, который информирует франчайзи о самой последней информации.
Совет: Предоставьте потенциальным франчайзи как можно больше времени для ознакомления с вашим FDD. В ваших же интересах сотрудничать только с теми франчайзи, которые полностью привержены своим инвестициям — их успех — это ваш успех.
4. Проект соглашения о франшизе
Соглашение о франшизе — это договор, обязывающий вас и вашего франчайзи выполнять определенные требования, которые определяют порядок работы франшизы. Франчайзи является независимым подрядчиком, а не сотрудником, и должен подписать этот контракт, чтобы соответствовать франшизе. После подписания он будет жить в FDD, который вы составляете для каждого франчайзи.
Соглашение о франшизе не обязательно должно соответствовать определенному формату, но лучшие соглашения должны быть четкими и подробными. Ваши могут включать:
- Плата за франшизу (авансовую и периодическую)
- Условия продления договора
- Условия расторжения договора плюс условия после расторжения
- Правила, регулирующие передачу франшизы третьему лицу
- График открытия франшизы
- Минимальные требования к продажам
- Защита территории франшизы
- Спецификации оборудования, поставок и запасов
- Соглашения о неконкуренции
- Методы разрешения споров (например, посредничество или арбитраж)
Не все вышеперечисленные условия применимы к каждой бизнес-модели.
Работа с адвокатом по франшизе может помочь вам подготовить всеобъемлющее и лаконичное соглашение о франшизе, избавив вас от догадок при создании новой франшизы.
5. Составление инструкции по эксплуатации для франчайзи
Руководство по эксплуатации подробно описывает повседневную деятельность франшизы. Руководство по эксплуатации:
- Конфиденциально и доступно только франчайзи
- Цифровой (предпочтительно) и будет включать дополнительную информацию, такую как ссылки и видео
- Изменяемый , развивающийся по мере изменения бизнес-операций и стандартов
Это руководство не обязательно является юридическим документом, который подписывает франчайзи, но оно включено в соглашение о франчайзинге. Таким образом, франчайзи обязан учитывать и соблюдать все прилагаемые обязательства. Однако франчайзи не будет действовать точно так же, как вы. Будьте готовы отказаться от небольшого контроля над вашей бизнес-концепцией и ее реализацией, если все требования соблюдены.
6. Подготовьте или зарегистрируйте свой FDD
После того, как ваш FDD будет готов, его необходимо надежно сохранить, чтобы вы могли получить к нему доступ и обновить его при необходимости. Ваш FDD является обязательным документом, но нужно ли вам подавать FDD в правительство, зависит от штата, в котором вы живете. . Например, государства без регистрации требуют, чтобы вы получили зарегистрированный товарный знак в своих документах, раскрывающих информацию.
Независимо от того, в каком штате вы живете, консультация со специалистом поможет вам точно определить, что делать с вашим FDD.
7. Установите стратегию для достижения целей продаж
Франчайзинг вашего бизнеса — это прекрасная возможность продать другим вашу успешную идею. Бизнес-цели, которые вы ставите перед своей франшизой, должны быть реалистичными, и вам понадобится реалистичная стратегия, чтобы их достичь.
Ваша стратегия должна быть уникальной для вашего бизнеса, вашего сообщества и ваших целей роста.
Вот несколько хороших идей, которые следует учитывать при разработке стратегии: 9.0003
- Предложите реферальный бонус людям, которые направляют квалифицированных кандидатов на получение франшизы
- С самого начала разработайте стратегический маркетинговый план, чтобы привлечь внимание
- Наймите продавцов, которые знакомы с вашим бизнесом и вашей историей
Тщательный и честный FDD является полезным пояснительным инструментом при попытке продать вашу франшизу новому получателю франшизы. Он может помочь ответить на актуальные вопросы или послужить ресурсом для рекламы предлагаемых вами преимуществ, таких как специальная программа обучения для сотрудников.
Франчайзинг вашего бизнеса: плюсы и минусыВладение бизнесом вознаграждает работу и часто требует принятия трудных решений. Взвесьте преимущества и недостатки франчайзинга для вашего бизнеса, чтобы принять решение о том, подходит ли вам франчайзинг.
Профессионалы
Франшиза является важным активом для владельца бизнеса.
Это концепция, которая поощряет рост, что может быть полезно для вас, если возможно масштабирование вашего бизнеса. К плюсам франчайзинга можно отнести:
- Пассивный доход: С комиссионными и другими платежами ваш бизнес может получать регулярный доход без вашего активного участия.
- Масштабируемая модель: Новые франшизы означают новые рынки и шанс быстро увеличить количество клиентов, что в конечном итоге может привести к увеличению спроса на франшизы.
- Разнообразный доход: В дополнение к франчайзинговым сборам, которые вы будете получать, доходы от роялти, текущих сборов и т. д. будут диверсифицировать ваш поток доходов.
Масштабируемость вашей франшизы в конечном счете определяет, насколько разнообразный пассивный доход вы будете получать. Несмотря на это, франшизы предлагают уникальные возможности для роста.
Минусы
Франчайзинг имеет много преимуществ, но есть и несколько недостатков в использовании такой бизнес-модели.
Минусы франчайзинга включают:
- Первоначальная стоимость: Общая стоимость утверждения франчайзинговой операции может обойтись вам в тысячи долларов до того, как будет открыта одна франшиза.
- Возможные споры: Разногласия с франчайзи могут быть связаны с вопросами, связанными с операциями, и, возможно, их придется решать в арбитраже.
- Хронология медленной прибыли: Открытие франшиз стоит дорого, и требуется время, чтобы нейтрализовать и стать прибыльным.
Если с деньгами туго, долгоиграющая франчайзинговая игра может оказаться сложной. Его высокие первоначальные затраты и возможные юридические споры требуют тщательного финансового планирования.
Часто задаваемые вопросы о франчайзингеНужно ли мне регистрировать мою франшизу?
Возможно, вам потребуется зарегистрировать франшизу в зависимости от штата, в котором вы живете. В некоторых штатах требуется регистрация и плата за франшизу, в то время как в других требуется, чтобы вы подали в штат документ, раскрывающий информацию о франшизе, или просто получили для него зарегистрированный товарный знак.
