Бизнес с китаем с нуля: Как начать бизнес с Китаем: поиск и проверка поставщиков, заключение контрактов, организация доставки

Содержание

Как работать с Китаем — 30 марта 2023

Все новости

«Такая маленькая, хорошенькая»: соседи — об убийстве двухлетней девочки на Эльмаше

Стало известно, как в екатеринбургскую школу попал пистолет, из которого выстрелили в ребенка

«Когда они папу отпустят?» В Екатеринбурге отца двоих детей, обвиненного в педофилии, оставили за решеткой

Придется потерпеть. Стало известно, когда точно откроют проезд в переулке Базовом

Заместитель начальника полиции Екатеринбурга покидает свой высокий пост. Он уже написал рапорт

«Она деградировала»: откровенный рассказ мужчины, который ушел в декрет вместо жены и после этого развелся

«Жить по-другому»: где просторные холлы и безопасные дворы дополнят уют квартиры

На Новой Сортировке вспыхнул мощный пожар в девятиэтажке. Два человека пострадали

Какой пожар, когда отпуск горит! В Кольцово пассажиры проигнорировали сигналы тревоги: видео

Закрыл ей рот и нос ладонью: в Екатеринбурге мужчина задушил двухлетнюю девочку, которая сильно плакала

Слушаюсь и повинуюсь! Зоопсихолог раскрыла секреты, как котики подчиняют себе людей

В Екатеринбурге отдали под суд двух высокопоставленных полицейских. Их поймали на взятке

И баню топить нельзя? Два важных вопроса об особом противопожарном режиме в регионе

Екатеринбург получит 35 новых автобусов. На каких маршрутах они нужнее всего?

В Екатеринбурге семиклассник выстрелил из пистолета для страйкбола и попал в глаз товарищу

«Стали больше заражаться сельские жители». Интервью с дочерью врача, по истории которого сняли фильм о СПИДе в СССР «Нулевой пациент»

Виноваты оба или только водитель с кувалдой? Адвокаты разобрали конфликт вокруг дорожной камеры

В Екатеринбурге откроется музей с малюсенькими картинами. Рассказываем, как его найти

Эльмаш впал в детство: что придумали для юного поколения в новом жилом районе на севере Екатеринбурга

Почему екатеринбуржцы уезжают из России в ОАЭ: мнение

В Екатеринбурге завели дело на автомойщика, разбившего машину клиентки: что о нем известно

«Воз и ныне там». В Екатеринбурге «забыли» открыть проезд по важной дороге

Стала известна цена новой Lada Vesta. Она почти догнала «Москвич»

Екатеринбуржцы пожаловались в полицию на соседку, которая сорвала плакат в честь Дня Победы

«Выбирал между США и Переславлем»: как московский бизнесмен переехал в глубинку, чтобы выращивать чай

На Урале чиновница уволилась после скандала в школе, где дети потеряли сознание во время «Бессмертного полка»

Бутерброд с троллейбусом: в Екатеринбурге легковушка протаранила машину и врезалась в «рогатый»

Заправка электрокаров в Екатеринбурге стала платной: публикуем впечатляющие цены

«Вместо спасибо — косые взгляды». Крик души бойца, который ушел добровольцем на СВО и не может вернуться

Говорим о сексе, идем на блошиный рынок и спускаемся в бункер: 10 необычных площадок «Ночи музеев»

Чем мы дышим? Роспотребнадзор разложил смог от пожаров на части и обнаружил превышение вредных веществ

Когда за кота оштрафуют: проверьте, что вы не можете делать в собственной квартире

На замену ушедшим брендам: в Екатеринбурге стали продавать высококачественное моторное масло из ОАЭ

«Что, снова, опять день сурка!»: каждый год эти предсказания сбываются, а выводы никто не делает

Подстава в час пик: в Екатеринбурге внезапно перекрыли проспект Ленина

Возвели башни, натянули колючую проволоку: как выглядит автовокзал «Золотой» на третий год стройки

Фальшивые продавцы с липовыми документами. Как в Крыму не нарваться на черных риелторов при покупке недвижимости

«У них только бутылка с водой». Искатели приключений застряли в уральском лесу и просят о помощи

«Даже в секонд-хенде лучше». Гуляем с екатеринбургским стилистом по бывшим Zara и Bershka

Все новости

Юлия Лубнина владеет онлайн-аутлетом, привозит в Россию сложное оборудование и открыла консалтинговое агентство

Фото: предоставлено Юлией Лубниной

За последний год в России сильно вырос интерес к Китаю: на восток смотрят предприниматели, активно развивается партнерство в самых разных сферах, и китайские товары легко заменили ушедшие с рынка европейские бренды. Со всем этим связаны и новые перспективы заработка, которые доступны всем желающим, а не только продвинутым бизнесменам. Яркий пример — Юлия Лубнина: девушка родилась в маленьком городке Новоуральске, а сегодня владеет онлайн-аутлетом, привозит в Россию сложное оборудование и открыла консалтинговое агентство. В интервью Юлия объяснила, почему работать с Китаем может каждый.

— Расскажите немного о себе. Как вы пришли к тому, чтобы заниматься поставками из Китая?

— По образованию я инженер-строитель. Родители тоже были инженерами, но ушли в торговлю: папа продавал обувь на Таганском ряду, а мама вообще всё мое детство постоянно подрабатывала. Помню, как мы вместе с ней торговали косметикой, одеждой, обувью. Я ребенок рынков 90-х, поэтому с торговлей связана вся моя жизнь. За плечами у меня работа в компании по продаже строительных материалов, свой салон красоты, онлайн-школа фейсфитнеса. Но когда в начале прошлого года начались санкции, подскочил курс доллара, я решила начать новый проект. Узнала, что люди успешно работают с Китаем, захотела попробовать. Муж моей знакомой объяснил, как наладить поставки из Китая, и порекомендовал моих нынешних партнеров в этой стране. И дело пошло в рост! Сначала я привозила сумки и обувь, а теперь у меня всё чаще заказывают автомобили и сложное оборудование.

За плечами Юлии — большой опыт продаж в разных сферах

Фото: предоставлено Юлией Лубниной

Юлия и ее партнеры в Китае

Фото: предоставлено Юлией Лубниной

— Почему решили заниматься консалтингом?

— Я хотела показать: бизнес в Китае доступен обычным людям. Есть много стереотипов, что это сложно и страшно, на самом деле работать с этой страной могут даже домохозяйки. Знакомые просили помочь им зайти в Китай — я начала с консультаций, сейчас всё переросло в консалтинговое агентство. Оказывается, очень много желающих обучиться, причем из разных городов и стран. И люди сразу начинают зарабатывать.

— Были ли вы в Китае?

— В феврале я поехала туда по бизнес-визе — за новыми идеями. Партнеры организовали для меня экскурсии на разные производства. И я была в шоке, когда всё это увидела. Высокие технологии, крутое качество, невероятные масштабы производства. Люди думают, что китайские товары плохие, но это не так. В Китае есть качество для любого потребителя. А еще китайцы уважают каждого своего клиента, но всё равно работать нужно с проверенными партнерами. И я их предоставляю своим ученикам — это крупная фирма с множеством офисов, этих специалистов знают все производители. Мои партнеры-китайцы свободно говорят на русском. А с поставщиками можно общаться через переводчик.

Один из офисов партнеров в Гуанчжоу

Фото: предоставлено Юлией Лубниной

— Чем еще ваше агентство может помочь предпринимателям?

— Я оказываю консультационные услуги для бизнеса, а также обучаю работе с Китаем — помогаю выстроить бизнес с нуля, наладить контакты. Ко мне приходят не только опытные предприниматели, но и люди, которые вообще никак не были связаны с продажами. Я показываю, как общаться с китайцами, найти хороших поставщиков, и даже делюсь контактами из своей базы проверенных фабрик. Помогаю зарегистрироваться на сайтах поставщиков — это что-то вроде маркетплейсов, где вы можете найти любые товары от производителя без наценки посредников. Обучаю, как вести всю цепочку поставки: от поиска поставщика и согласования заказа до просчета логистики и получения товара. Вам не придется оформлять никакие специальные документы, у нас есть таможенный брокер — партнер, который сделает всё за вас. Нужно только получить товар — в транспортной компании, дома или в офисе.

Грузовой терминал в Гуанчжоу

Фото: предоставлено Юлией Лубниной

— Допустим, начинающий бизнесмен решил, какие товары хочет заказывать в Китае для перепродажи, а как найти клиентов?

— Я собрала весь свой опыт продаж и научу, кому продавать товар, как найти клиентов и сделать рекламу. Учебная программа выстроена так, что при выполнении определенного алгоритма у ученика всё сложится лучшим образом. Китайский рынок не имеет границ, количество ниш невероятное, и клиенты всегда будут.

Выставочный комплекс поставщика медицинского и косметологического оборудования. Кстати, ПО — на русском языке

Фото: предоставлено Юлией Лубниной

— А вы сами что сейчас привозите?

— В основном промышленное оборудование. На сегодня это очень актуально! Оборудование, которое раньше привезли на предприятия из Европы, уже изнашивается, приходит в негодность. Нужны запчасти, а заказать их нет возможности. Поэтому предприятия сейчас переходят на китайское оборудование, и мы можем привезти технику любой сложности — для строительства, металлургии, пищевой и горной промышленности, медицины и т. д. Сейчас Китай в плане технологий впереди всей планеты. Качество оборудования намного выше, чем в Европе, а цены ниже. Моя компания возьмет на себя всю работу: от подбора поставщика и согласования цен до доставки и технического обслуживания. Это очень удобно. Также на данный момент я выхожу как поставщик на Wildberries, и наши партнеры могут отправлять товары напрямую из Китая на терминал маркетплейса.

Поставка токарного станка ЧПУ для обработки деталей

Фото: предоставлено Юлией Лубниной

Китайские электромобили, поставкой которых занимаются Юлия и ее партнеры

Фото: предоставлено Юлией Лубниной

— Очень хочется спросить. Зачем вам делиться ценными знаниями с другими и «взращивать» конкурентов?

— Моя жизненная философия — не только сделать хорошо себе, но и помочь другим. Мне важно, чтобы мои клиенты выстраивали надежное сотрудничество с Китаем, увеличивали свою прибыль, развивались. Я получаю огромное удовольствие от того, что с моей помощью люди совершают квантовый рост в финансах, поднимают уровень жизни. Это и есть эволюция. Выход на новые проекты дает вкус жизни и ощущение, что вы можете намного больше. За время работы с Китаем я поняла, что решаемы абсолютно любые задачи и для этого есть все ресурсы.

5 апреля состоится закрытый вебинар Юлии Лубниной о том, как начать работать с Китаем без знания языка и больших вложений.

Консалтинговое агентство «Бизнес с Китаем от А до Я»:

+7 922 129-99-97;

t.me/chinaprofi;

chinabizpartner.ru.

ИП Лубнина Юлия Георгиевна

Читать еще

15 мая 2023, 18:00
«Жить по-другому»: где просторные холлы и безопасные дворы дополнят уют квартиры
14 мая 2023, 12:30
Посадки на Урале под угрозой. Рассказываем, как спасти урожай от внезапных заморозков и засухи
15 мая 2023, 10:00
Когда за кота оштрафуют: проверьте, что вы не можете делать в собственной квартире
15 мая 2023, 14:25
Почему екатеринбуржцы уезжают из России в ОАЭ: мнение
15 мая 2023, 10:00
На замену ушедшим брендам: в Екатеринбурге стали продавать высококачественное моторное масло из ОАЭ
15 мая 2023, 14:40
Эльмаш впал в детство: что придумали для юного поколения в новом жилом районе на севере Екатеринбурга

Увидели опечатку? Выделите фрагмент и нажмите Ctrl+Enter

Читать онлайн «Бизнес с Китаем», Дмитрий Ковпак – Литрес

* * *

Глава № 0

В самом начале нам нужно определиться с установками, которые помогут вам пройти этот путь от начала до конца. Держите первую.

Установка № 1. Сегодня нет никаких трудностей с тем, чтобы найти и купить товар в Китае, а затем доставить его оттуда. В чем заключается возможность и почему на этом можно заработать – при всей легкости и доступности Китая сегодня есть четкая система, благодаря которой разовые сделки можно превратить в системный бизнес. Затем построить собственный бренд и создать торговую марку, которой на местном рынке люди будут доверять. Путь уже проложен.

Установка № 2. Нам уже сейчас доступен весь рынок. Чтобы сделать первый шаг в сторону Китая – купить товар и привезти его, – нам не требуется сверхбюджет. Для того чтобы заключать первые сделки, достаточно иметь образец товара или даже просто понимание того, что мы можем купить его и доставить в определенные сроки.

Установка № 3. Не важно, сколько нам лет, какой у нас опыт и навыки. Здесь многие могут мне не поверить. Поэтому всем своим ученикам, особенно начинающим предпринимателям, я настоятельно рекомендую посмотреть два фильма:

– «Основатель» (2016) – история компании «Макдоналдс» и Рэя Крока, который уже в возрасте за 50 окунулся в новое для себя дело и фактически превратил маленький ресторанчик братьев Макдоналдов в мировую сеть, которую сегодня знает каждый;

– «Гении» (2009) – история американских предпринимателей, которые не испытывают проблем купить и произвести товар в Китае. Но они уверены, что рынок настолько насыщен, что нужно придумать что-то интересное и уникальное, чтобы сорвать большой куш. В этом фильме показана история 50 неудач и 1 победы – в конце герои все-таки… Хотя не буду портить вам впечатление. Просто пожелаю приятного просмотра.

Установка № 4. Для достижения результата нужно выполнять задания. Серьезно, даже если мои рекомендации кажутся странными или не имеющими отношения к бизнесу с Китаем, то вас это не должно смущать. Если уж решили проработать эту книгу, то будьте любезны делать то, о чем в ней написано.

Вот и сейчас, прежде чем вы продолжите чтение, пожалуйста, найдите время и посмотрите фильмы, о которых я написал выше.

Глава 1

Можно ли считать концепцию «купил подешевле – продал подороже» бизнесом?

Давайте разберем это на примере «Ашана». Этот гипермаркет является одним из самых доступных для большинства населения благодаря довольно низким ценам. А откуда в нем появляются товары? Крупные оптовики поставляют свою продукцию, «Ашан» делает наценку и продает. Вот так это работает. Сотни тысяч людей каждый день совершают там покупки. «Ашан» является компанией с миллиардными оборотами, а его собственники – богатейшие люди. Кто они – узнайте самостоятельно, это довольно интересно. И да, магазин выступает продавцом. Оптовики реализуют свой товар, а «Ашан» берет свою наценку, занимаясь, по сути, привлечением клиентов.

Дальше. Можно ли считать владельцев «Спортмастера» людьми, которые преуспели? Конечно. Мы видим магазины этой сети в каждом крупном городе. А что они сделали? Создали удачную модель – на своих площадях выставляют известные бренды, такие как Columbia и Jack Wolfskin (которые, кстати, тоже производятся в Китае), а вместе с ними одежду под собственными торговыми марками, которые стоят дешевле. Например, Demix и Outventure – более доступные для рынка аналоги той же Columbia. То есть их бренд оказывается в одном сегменте, но в другом ценовом диапазоне. Приоритет по продажам при этом ставят, разумеется, на собственные торговые марки, которые были созданы исключительно под их торговую сеть, то есть они сами являются единственными, кто ими торгует. Происходит все так. Компания покупает готовый товар в Китае – на фабриках в разных городах. После этого на эти товары наносится зарегистрированный логотип, и… все счастливы. Клиент покупает качественный товар дешево. Компания получает огромные дивиденды от торговой деятельности.

Еще хороший пример – «Глория Джинс». Большая российская компания, которая пережила кризис 2008–2009 годов благодаря переносу части производства из Китая в Россию.

Да, бывает по-разному. Возможностей заработать масса.

Идея книги – показать вход.

Продемонстрировать, как войти с определенной моделью бизнеса в какую-то из ниш в рамках работы с Китаем. Запустить первые продажи, получить опыт, а потом решить, насколько это все нравится и хочется ли продолжать.

Я буду показывать некоторые модели, которые сработают даже в том случае, если вы в свое время недоучились, а еще кривой, косой, хромой и никогда в жизни ничего не продавали. Сила вашего предложения будет такова, что почти ничего не надо будет делать.

Например, нам нужно купить детям разного возраста зимние куртки. Да, дети растут быстро, и вот каждому опять нужно покупать верхнюю одежду. Соответственно, я выбираю товары в разных магазинах. Теперь представим, что вы мне предлагаете купить куртку цветом, который мне нравится, и получить при этом в подарок перчатки, шапку и шарф.

А цена такая же, как везде, только за одну куртку. Хорошее предложение? Хорошее. Получается, предложение работает и само по себе.

Другими словами, нужно просто создать условия, когда глупо не купить.

Например, прошла презентация нового айфона. В предзаказ его можно оформить по космической, просто сумасшедшей цене. А теперь представьте, если я буду предлагать новый айфон по цене старого? Какова вероятность того, что у меня будет очередь из клиентов? Большая.

Где же здесь выгода, в чем логика? Такие вопросы обычно возникают в головах новичков. В этом-то и заключается успех одних компаний и неуспех других.

Фокус в том, чтобы найти комбинацию, когда в итоге вы зарабатываете.

И если идея выглядит непонятной, это не значит, что она не работает. Когда появился Uber, многие не верили в эту идею, говорили, что это глупо, никто не будет соглашаться там работать. Тем не менее когда сейчас мы приезжаем в какую-то страну, а там нет Uber, это выглядит странно.

Еще раз. К некоторым идеям сознание читателя может быть не готово. Книга будет раскрывать разные возможности, а ваша задача просто определиться – воспользоваться ими или продолжать жить дальше, как сейчас. Только не нужно бояться. Мы не будем строить с первого дня магазин, наполнять склад, открывать офис и нанимать людей. Мы будем строить гипотезу. Ведь идея, которую я хочу передать, доступна каждому.

То, что я обнаружил, – возможность, которая открывает дорогу любому желающему.

Не устану повторять, что неважно, кто вы, сколько у вас денег, опыта и знаний. Я буду вести вас за руку в течение всего пути.

Вы наверняка видели, как кто-либо продает свои старые/новые вещи, машины, квартиры на досках объявлений. Был ли у вас самих опыт продажи чего бы то ни было на таких досках?

Для этого, кстати, не нужно регистрировать ИП, потому что это еще не бизнес. Ведь бизнес – это деятельность, нацеленная на регулярное получение прибыли. А пока вы не знаете, каким товаром заниматься, срастется у вас тут или нужно будет что-то придумывать в другом направлении, получается, что вы и не занимаетесь бизнесом. А раз не занимаетесь, то и вопрос снят.

То, что мы будем делать, называется «экспериментировать». Выявлять гипотезу, тестировать, насколько и что у нас получится. Первые шаги нацелены на то, чтобы понять, есть ли вообще клиенты, маржа и деньги в выбранной нише, стоит ли ею заниматься серьезно.

Раньше, кстати, бытовало мнение, что товары из Китая – все сплошь низкого качества. Думаю, что каждый читатель должен снять свою одежду и посмотреть на бирку. А еще на свой смартфон и другую технику, которая его окружает. Где они «made in»? Полагаю, очень многие удивятся, что фактически все их вещи сделаны именно в Китае. Известные бренды в том числе. Начиная от чемоданов Samsonite, заканчивая детскими игрушками Chico и гаджетами Apple.

Эпоха 90-х, когда первые челноки ввозили товары из Поднебесной, прошли. Тогда набирались самые дешевые товары, чтобы можно было больше купить. Плюс многие слышали, а кто-то, может быть, и пользовался AliExpress, который в сознании общественности супердешевый. Но кстати, даже там сейчас есть раздел «Бестселлеры», где люди делятся своими отзывами про реальные товары, показывают настоящие фотографии. Да, в целом там очень доступные цены. И для кого-то это может быть подтверждением того, что эти товары не очень высокого качества.

ЕСЛИ ИДЕЯ ВЫГЛЯДИТ НЕПОНЯТНОЙ, ЭТО НЕ ЗНАЧИТ, ЧТО ОНА НЕ РАБОТАЕТ. КОГДА ПОЯВИЛСЯ UBER, МНОГИЕ НЕ ВЕРИЛИ В ЭТУ ИДЕЮ, ГОВОРИЛИ, ЧТО ЭТО ГЛУПО, НИКТО НЕ БУДЕТ СОГЛАШАТЬСЯ ТАМ РАБОТАТЬ. ТЕМ НЕ МЕНЕЕ КОГДА СЕЙЧАС МЫ ПРИЕЗЖАЕМ В КАКУЮ-ТО СТРАНУ, А ТАМ НЕТ UBER, ЭТО ВЫГЛЯДИТ СТРАННО.

Есть еще категория людей, которые напуганы тем, что AliExpress забрал всех клиентов себе. Это не так, потому что там продаются преимущественно небрендированные китайские товары. И опять же, так как у людей в голове сидит этот стереотип, что китайские товары «не очень», то AliExpress продает свои товары всего, по моим наблюдениям, примерно 5 % населения. А все остальные ходят в свои местные магазины, где товар можно посмотреть, пощупать и где они точно знают, куда потом могут прийти и пожаловаться.

Вообще это желание «прийти и пожаловаться» заставляет одних людей платить дороже, а другим дает возможность создавать бизнес на ровном месте. Но это более глубокая тема, о ней будет написано ниже.

Глава 2

Пора переходить к активным действиям. Давайте узнаем, какие товары продаются прямо сейчас. Наша задача – опросить 10 человек. Это могут быть коллеги, друзья – кто угодно. При этом для объективности желательно, чтобы это были не близкие друзья, а все-таки люди, которые живут в разных с вами парадигмах.

Задаем им следующие вопросы.

1. Что в последние два месяца вы покупали себе? Причем конкретно.

Например, я купил набор детской осенней одежды в H&M. Потратил $ 350. Также приобрел развивающий детский конструктор в интернете, потратил на него $ 50. Купил еще чехол для айфона в каком-то магазине-островке в торговом центре. Заплатил 30 баксов. Нужны конкретные ответы: что именно, где и за сколько люди купили.

2. Что вы собираетесь купить себе и где? Что для вас в приоритете прямо сейчас: бренд, место, где продается товар, качество товара или, может быть, сервис? Какой фактор является определяющим при принятии решения?

Например, сейчас мне надо купить кровать. Определяющим фактором для меня будет стиль – то, насколько мне понравится ее внешний вид. Я не знаю бренды кроватей. Я не знаю, что лучше: обивка из кожи или кожзама. Важную роль сыграет и то, насколько она готова сразу к покупке, подходит под мои размеры и хорошо вписывается в интерьер. Цена меня, например, волнует в меньшей степени. На нее я буду смотреть в последний момент. Но и 10 тысяч долларов я, разумеется, не буду платить – все в рамках здравого смысла. Есть понимание, что нормальные кровати стоят в диапазоне $ 500–1500 – это для меня приемлемая вилка цены. Это пример того, что именно я собираюсь купить и как оцениваю приоритет.

Вот еще один пример для полноты картины. Мне нужна новая горнолыжная куртка, потому что предыдущая меня не устраивает – в ней очень жарко. Я буду оценивать товар по трем параметрам. Какая мембрана – обязательно, чтобы было 25 тысяч мм. Наличие технологии Gore-Tex. На третьем месте – бренд. Практически все горнолыжные куртки производятся в Китае. Но бренд все равно имеет доверительное значение. На четвертом месте – цена. Для кого-то, может, будет наоборот – он купит горнолыжную куртку исключительно фирмы Spyder или Rossignol, и это будет для него в приоритете. Конечно, таким я не продам новый бренд, созданный вчера, даже если по технологиям моя куртка будет соответствовать топовым моделям. Однако, если я создам оффер, где, например, куртка будет с такими же технологиями, как у Rossignol, но в три раза дешевле, и при этом еще предложу в подарок перчатки, шапку и дисконтную карту, то вероятность того, что человек заинтересуется, значительно увеличивается.

Здесь мы переходим к следующей ключевой мысли. Большинство продавцов не мыслят категорией «предложение» – то есть продажа комплекта, продажа решения для клиента. Львиная доля живет категорией «продажа товара». Я продаю стул, кровать, куртку. В этой книге я научу вас мыслить по-другому.

НЕ КРОВАТЬ, А КАЧЕСТВЕННЫЙ СОН. НЕ КУРТКУ, А КОМФОРТ ВО ВРЕМЯ ПУТЕШЕСТВИЯ. НЕ КОМБИНЕЗОН, А ТЕПЛО И УЮТ ДЛЯ РЕБЕНКА. НЕ ТРЕНАЖЕР ДЛЯ ЖИВОТА, А ИДЕАЛЬНЫЙ ПРЕСС ЗА 21 ДЕНЬ.

Технология, которая позволяет миллиардным компаниям становиться таковыми, – необходимо продавать решения.

Не кровать, а качественный сон. Не куртку, а комфорт во время путешествия. Не комбинезон, а тепло и уют для ребенка. Не тренажер для живота, а идеальный пресс за 21 день.

Ответы ваших знакомых на вопросы дадут понять, что, оказывается, вокруг вас есть люди, которые покупают. И покупают самые обычные вещи. Приобретают их в том числе и в магазинах, созданных вчера. Вы обнаружите, что люди вокруг регулярно тратят деньги на товары. И планируют и дальше это делать, не сбавляя оборотов.

Это усилит вашу уверенность в том, что вы, во-первых, можете зарабатывать на этом, потому что вокруг сотни тысяч человек. Во-вторых, это заставит вас учиться новым навыкам, которые здесь пригодятся. Вы захотите попробовать. Наконец, в-третьих, эти вопросы дадут вам некие пересечения. Например, вы увидите, что три человека из списка купили одинаковый товар. И это будет неким звоночком: можно было бы пойти в эту нишу, посмотреть повнимательнее и выбирать там товары.

Когда начинаете с нуля и не знаете, каким товаром заниматься, основной приоритет всегда падает на личный выбор и анализ того, что покупают люди вокруг вас.

На данный момент достаточно просто собрать эту информацию. Если вы уже занимаетесь каким-то бизнесом и у вас есть действующая точка продаж, то, конечно, нужно смотреть в сторону товаров, которые уже продаете. И что люди, которые у вас покупают, могли бы взять вместе с вашими товарами.

В 2008 году, когда у меня работали розничные магазины посуды, весь ассортимент для них закупался внутри страны. Когда я поехал в Китай, то уже знал, что у меня есть покупатели, которые хотят столовые сервизы. Поэтому было очень легко понять, на чем остановить свой выбор. Меня поймет каждый, кто занимается каким-либо видом бизнеса.

Очень просто выбирать товары для людей, которые уже у вас покупают.

Скажем, вы продаете постельное белье. В этом случае очень легко продавать в магазине заодно и тапочки – смежный товар. Это очень интересная тема – моя соседка построила два дома, один из которых площадью 1000 квадратных метров, продавая тапочки и постельное белье. Потому что тапочки в Китае стоят $ 1,5, а в розницу их продают за $ 10–20. И это очень легко – продавать тапочки с постельным бельем.

Когда вы уже работаете в каком-то бизнесе, ваша задача – найти товар, который можно продавать как бы между прочим.

Если пока никакого бизнеса нет – сосредоточивайтесь на вопросах.

Глава 3

Мы открываем два сайта: www.alibaba.com и www.1688.com, причем если первый сайт – частично на русском, то второй – полностью на китайском, имейте это в виду.

Наша цель на этих площадках – своими глазами найти товары, которые повторялись в покупках нашего круга, у тех самых 10 опрошенных людей.

Alibaba позволяет нам искать товары по категориям. В 1688 есть функция загрузки фотографии в строку поиска – это значит, что вы заливаете туда любое изображение, а сайт выдает цены в Китае разного уровня – розничные, оптовые, на партию в юанях. И вы сразу получаете ответ – сколько конкретный товар стоит в Китае. Alibaba дает цены в долларах при заказе партии. Минимальная партия стартует при заказе где-то от 50 до 100 штук. Так мы получаем оптовую цену на партию.

Наша задача – посидеть на этих сайтах и выписать средний уровень цен по категориям товаров в табличку.

Идем дальше – сайт wholesaler.alibaba.com предлагает маленькие партии от одной до 10–15 штук по хорошей цене. Заходим на него. Нужно найти не только те товары, которые купили ваши знакомые, но и те, которые вы купили бы сами. Если же вы уже в бизнесе, то задача – попробовать найти товары, которыми сами занимаетесь. Посмотреть, почем их продают там.

Сайт Alibaba прекрасно разговаривает по-русски. «Трудностей перевода» не возникает

Итог этого шага – Excel-таблица с примерными ценами на товары в Китае.

Здесь нужно сделать ремарку. Как показывает практика, нет никаких ограничений по категориям товаров. Но при этом я бы не лез в продовольствие и в БАДы, разную химию и другие товары со сроком годности. Их не стоит рассматривать, потому что к перевозке, доставке, растаможке и объему таких товаров предъявляют более высокие требования. Выгода, может быть, на пальцах и будет, но по факту ее не окажется. Так что выбирайте что попроще.

Лично мой китайский путь начался с сувенирной продукции. Чуть ли не первый контейнер, который я заказал, был с солонкой-перечницей на красивой деревянной подставке в виде человечков, которые обнимают друг друга. Один человечек был серебристый, а второй – золотой. Они ярко смотрелись, и у них была стильная упаковка. Их себестоимость с доставкой и растаможкой составила $ 2, а продавал я по 10. Пиковая цена достигала аж $ 14.

И люди брали их без напряжения. Приходили купить себе столовый или чайный сервиз, видели на каждой полке в магазине эти солонки, решали, что это здорово, и брали. Я мотивировал своих продавцов делать каждому покупателю такую допродажу. Плюс в то время мы удачно попали на празднование 8 Марта – ключевые клиенты приходили и покупали наборами по 5 или даже 15 штук на подарки сотрудницам.

1688.com – оптовые цены и нацеленность на локальный рынок Китая. Впрочем, это не означает, что вы не можете решать на сайте свои задачи

Тестировать гипотезы не обязательно в рамках одной ниши. Вникая в новые направления, вы открываете себе новые возможности

К слову, я начал возить из Китая сразу контейнерами. У нас с вами уже есть установка, что привезти и доставить – это не проблема. Есть механика – нужно просто считать цифры. В той или иной категории товара есть свои риски, да. Так что если вы везете маленькими объемами в желании сэкономить на упаковке, то посуда, например, может побиться. Реально потерять часть продукции. Если же везете контейнером, то его загрузят в Китае, поставят на корабль и привезут куда надо – с товаром ничего не случится. Такие особенности понимания логистики позволяют нам балансировать и влиять на рентабельность, выбирая тот или иной вид транспорта ту или иную упаковку.

Чем глубже мы понимаем товар, тем больше таких навыков у нас появляется.

Понятно, что когда вы ничего в этом не понимаете, то не думаете о том, как и что доедет. Но когда есть понимание каких-то элементов логистики, то в голове все встает на места. Ясно же, что везти купальники легче, чем сервизы, потому что те не бьются. И даже если они намокнут, то тоже не будет ничего страшного.

Определяйтесь с выбором и фиксируйте все в таблице.

К слову, чего нет в Китае, так это детского питания. Точнее, оно есть, но только привозное. Было несколько инцидентов, когда дети отравились, и все накрылось медным тазом. В общем, там проблема с производством детского питания. Наши друзья каждый раз просят привезти питание для их малышей. Это, между прочим, крутая идея. Кто пройдет этот путь и наладит процесс производства качественного детского питания в Китае, станет миллиардером. Надо пробить законодательную базу этой страны и начать поставлять питание. Это реальный путь к списку Forbes.

ПОНЯТНО, ЧТО КОГДА ВЫ НИЧЕГО В ЭТОМ НЕ ПОНИМАЕТЕ, ТО НЕ ДУМАЕТЕ О ТОМ, КАК И ЧТО ДОЕДЕТ. НО КОГДА ЕСТЬ ПОНИМАНИЕ КАКИХ-ТО ЭЛЕМЕНТОВ ЛОГИСТИКИ, ТО В ГОЛОВЕ ВСЕ ВСТАЕТ НА МЕСТА.

Как производить физический продукт в Китае в 2020 году

В тот или иной момент у всех нас была эта идея.

Вы знаете, какой-нибудь революционный новый продукт, который изменит мир и принесет вам миллионы?

Да, тот.

Проблема в том, что подавляющее большинство из нас никогда ничего не делает с этой идеей. Идея реального создания физического продукта может быть настолько пугающей, что проще просто предположить, что это невозможно сделать, и продолжать жить дальше.

Тогда бросьте себе вызов через пару лет, когда увидите, что кто-то другой создал ваш физический продукт и теперь зарабатывает на этом деньги 🙂

На протяжении многих лет я лично сталкивался с этим несколько раз, о чем я расскажу в этом посте.

Но хорошая новость в том, что у меня есть хорошие друзья, которые (очень) успешно производят товары в Китае и превращают их в многомиллионные бренды — и готовы рассказать о том, как это сделать!

В этом сообщении блога мы собираемся подробно описать шаги, которые необходимо предпринять, чтобы придумать идею, проверить ее, найти фабрику для ее производства и запустить (надеюсь) с огромной помпой, пока вы создаете свой новый бренд.

Если вы вынашивали идею и хотели что-то сделать, читайте дальше, так как здесь будут описаны все лучшие отправные точки для вашего нового бизнеса.

Мой хороший друг Ник Рамиль является основателем Enter China, программы-акселератора, которая помогает новым основателям пройти именно этот процесс. Недавно мы были на семинаре вдохновителей на побережье Орегона и сели, чтобы поговорить именно об этом процессе. Так что обязательно посмотрите видео, пока будете читать этот пост.

Содержание

Как я поехал в Китай и упустил бизнес-возможность на 40 миллионов долларов

Итак, чтобы полностью понять, почему я пишу об этом в Location Rebel, вам нужно немного понять о самой большой упущенной возможности в моей жизни.

Несколько лет назад я решил съездить в Китай и посмотреть, какие возможности я могу там найти для себя.

Я имел в виду три потенциальных рынка, которые хотел исследовать:

Деревянные часы
Рюкзаки для «флэшпакера»
Возможности импорта в Китай.

В то время меня больше всего волновали часы.

В частности, деревянные часы.

В то время у моей жены были деревянные часы еще до того, как они стали вещью. Я никогда раньше не видел, чтобы аксессуар вызывал столько комментариев. Каждый раз, когда она надевала его, по крайней мере несколько человек отмечали, насколько он уникален.

Очевидно, здесь была возможность, так как еще очень немногие люди действительно делали их.

Я привлек пару своих друзей (одним из них был Ник из видео выше), которые знали больше меня о производстве и ведении бизнеса в Китае, и отправился на одно из крупнейших в мире мероприятий по поиску поставщиков: Кантонскую ярмарку.

все, что вы пожелаете. Подгузники? Проверять. Секс-игрушки? Ага. Тракторы? Ммммммм. Сауны? Ты получил это.
Итак, очевидно, было множество часовых компаний, которые сделают вам именно то, что вы искали. Я даже нашел фабрику, производящую часы Тейт, и купил образец практически той же модели со скидкой 90%.
Ну, по разным причинам я решил, что сейчас не самое подходящее время для начала производства и . У меня просто были другие вещи, на которых мне нужно было сосредоточиться больше. Кстати говоря, хотите узнать больше о том, как я почти стал китайским импортным магнатом?
Теперь введите Райана Белтрана.
Хороший друг и попутчик, он также очень интересовался часами и увидел тот же потенциал, что и я, когда мы впервые появились на ярмарке.
Разница между нами?
Он побежал с идеей. И под бежали с ним, я имею в виду, бежали с ним.
Примерно через год они запустили проект на кикстартере и заработали около 400 000 долларов, что сделало его одним из крупнейших на то время кикстартеров в сфере моды.
Теперь это крупный глобальный бренд, который оценивается в 8 цифр и имеет партнерские отношения со всеми, от «Голден Стэйт Уорриорз» до «Чикаго Кабс».
Я очень рад за Райана, но я также понимаю, насколько это была хорошая возможность.
Я провел с ним целое интервью о производственном процессе в Китае, так что не забудьте взглянуть на него, как только вы закончите читать это.
Проверить: Пример использования оригинального зерна: как построить восьмизначный бизнес по производству физических продуктов
Итак, вы хотите создать физический продукт в Китае (или где-либо еще)? Вот что вам нужно сделать.
Шаг 1. Проведите исследование
Одно дело — иметь хорошую идею, но на самом деле добраться до места, где вы можете со знанием дела поговорить с кем-то о том, что потребуется для ее создания, продвижения и продажи, — это совсем другое дело.
К счастью, есть очень простой способ начать этот процесс прямо сейчас.
Краудфандинговые платформы.
Kickstarter и Indie-go-go: ваше исследовательское секретное оружие
Подожди, а разве это не только для продажи вещей, в которых ты уже добился прогресса?
Не совсем так.
Большинство краудфандинговых кампаний терпят неудачу.
И какой бы ни была ваша идея, велика вероятность того, что несколько человек пытались реализовать нечто подобное.
Проводя время на таких сайтах, как Kickstarter и Indiegogo, вы можете понять, что сработало, а что нет для продуктов в той же нише или отрасли.
На Kickstarter немного сложнее увидеть провальные проекты, но вы можете использовать такой сайт, как Kicktraq, чтобы увидеть заархивированные кампании, которые не пошли так, как ожидалось.
Но лучше всего потратить время на просмотр indiegogo, так как они поддерживают свои нефинансируемые кампании с помощью поиска на сайте.
Так, например, если вы хотите сделать новый тип солнцезащитных очков, перейдите на indiegogo, введите в поиск «солнцезащитные очки», и вы найдете множество информации о том, что сработало, а что нет у других.
Быстрый поиск «солнцезащитных очков» на indiegogo.
Изучение конкурентов с помощью SimilarWeb
Потратив время на изучение других успешных и неудачных продуктов, следующее, что нужно сделать, — это выделить несколько конкурентов или людей, которым вы хотели бы в определенной степени подражать.
Какие бренды, по вашему мнению, могли бы пойти по тому же пути?
Здесь полезно взглянуть как на новые стартапы, так и на более известные бренды.
Так, например, придерживаясь примеров солнцезащитных очков, вы можете потратить некоторое время на изучение как солнцезащитных очков Woodies, так и, скажем, Ray-Ban.
SimilarWeb — это инструмент, который позволяет вам анализировать данные о трафике, обратных ссылках и получать важные данные о том, откуда поступает трафик, продажи и аудитория ваших конкурентов. Мы также рекомендуем SEMrush.
Есть и другие SEO-инструменты, которые могут помочь вам сделать то же самое, начиная от очень дорогих и заканчивая бесплатными.
Возможно, вы обнаружите, что вам не нужно создавать свои собственные продукты, что вы предпочитаете перепродавать уже существующие продукты. Это руководство о том, как построить бизнес Amazon FBA, покажет вам, как именно это сделать.
Узнайте, как сделать свой первый внештатный писатель за 1000 долларов (за 30 дней или меньше)
Присоединяйтесь к более чем 40 000 человек, которые прошли наш курс внештатного письма из 6 частей. Зарегистрируйтесь ниже, и давайте сделаем это вместе.
Вводя свой адрес электронной почты, вы соглашаетесь получать электронные письма от Location Rebel. Мы будем уважать вашу конфиденциальность, и вы можете отказаться от подписки в любое время.
Шаг № 2: Как найти завод в Китае
Итак, после того, как вы провели свое исследование и у вас есть четкое представление о том, какой продукт вы хотите создать, каких ловушек вы хотите избежать, и вы готовы поговорить с кем-нибудь о том, как его сделать, тогда пришло время начните погружаться в мир производства.
Должен ли я использовать AliBaba, чтобы найти фабрику?
Скорее всего, если вы проводили какие-либо исследования о том, как найти фабрику в Китае, вы столкнулись с Alibaba. Alibaba — крупнейший веб-сайт и торговая площадка, объединяющая основателей и фабрики.
Вот в чем дело, Alibaba может быть хорошей отправной точкой, но это еще не все, и вам следует действовать осторожно.
Во-первых, помните, что многие из этих фабрик получают дюжины запросов в день, и они пытаются отсеять, кто настоящий, а кто нет.
Если вы обратитесь к 30-40 фабрикам, есть вероятность, что лишь немногие из них могут вам подойти.
Кроме того, чем более подробную информацию вы им предоставите, тем лучше.
Итак, вы не хотите просто протянуть руку и сказать: «У меня есть идея…», а затем ожидать, что они сделают всю работу.
Как можно лучше после фазы исследования наметьте, как должен выглядеть ваш продукт. На что обратить внимание:
Что это за продукт?
Какие у него уникальные особенности?
Можете ли вы сделать пример прототипа?
Можете ли вы создать чертежи или даже лучшие образцы САПР того, что вы хотите?
У вас есть бюджет и цена?
Какие похожие продукты вы можете использовать в качестве ориентира?
Чем больше у вас будет ответов на эти вопросы, тем легче будет вести хороший разговор с этими фабриками.
Для получения дополнительной информации об этом процессе ознакомьтесь с: Как найти поставщиков высокого качества на AliBaba
Посещение Кантонской ярмарки
Если Alibaba — самый простой способ начать исследование заводов, то Кантонская ярмарка, о которой я упоминал выше, — лучший вариант .
Почему?
Потому что у вас есть почти все фабрики в Китае, собранные в одном месте, куда вы идете, видите образцы и говорите с кем-то лично.
То есть на проще, чем обмениваться электронными письмами с кучей иностранных фабрик, особенно если вы до сих пор не совсем понимаете, как будет выглядеть ваш продукт в конечном итоге.
Конечно, полет в Китай, проживание в отеле и прохождение всего этого процесса обойдется вам в несколько тысяч долларов, но если вы серьезно относитесь к созданию настоящего физического продукта, время и деньги будут потрачены не зря.
Кантонская ярмарка проходит два раза в год в апреле и октябре и каждый раз длится три недели. Однако имейте в виду, что во время каждой сессии есть разные фабрики, специализирующиеся на разных продуктах в течение каждой из трех недель.
Вот даты проведения Кантонской ярмарки в этом году. Просто нажмите на каждую фазу, чтобы получить полную информацию о том, какие отрасли будут на каждой из них.
К счастью, помимо расходов на отель и перелет, посещение самой ярмарки не будет стоить вам кучу денег. Вход стоит около 15 долларов, и вы находитесь в Гуанчжоу, Китай, поэтому хорошую еду можно найти и по дешевке.
Фабрики в Китае и фабрики в других странах
Так что почти весь мой опыт связан с Китаем, но если вы посмотрите на этикетки вашей одежды, электроники или многих других предметов в вашем доме, вы обнаружите, что они изготовлены по всей Азии.
Итак, Китай — лучшее место для производства продукта?
Короткий ответ для тех, кто только начинает, — да.
Почему?
Что ж, с 1980-х годов Китай буквально был создан для производства. Хотя в какой-то степени это все еще дикий-дикий запад, реальность такова, что в Китае есть инфраструктура, которой нет у многих других развивающихся компаний.
Таким образом, в то время как крупные корпорации могут инвестировать ресурсы в другие места, такие как Индия или Бангладеш, чтобы сократить свои расходы, Китай обладает лучшей инфраструктурой, процессами и качеством для новый основатель.
И нигде больше нет ничего похожего на Кантонскую ярмарку, так что прямо здесь вы найдете главный ресурс для вашего нового бизнеса.
Украдет ли фабрика мою идею?
Самое обычное, что вы видите у новых предпринимателей, когда дело доходит до разговоров с фабриками и рассказов людям об их идеях, это то, что люди боятся, что их идею украдут.
Проще говоря: если фабрика (или кто-то другой) украдет вашу идею, значит, она лучший предприниматель, чем вы. Или, по крайней мере, у них было больше мотивации, чем у вас.
Хотя фабрика может быть хороша в производстве продукта, одна вещь, которую они не могут сделать хорошо, — это создать бренд и продавать этот продукт так же, как это можете сделать вы.
Идея остается просто идеей до тех пор, пока вы не начнете предпринимать с ней серьезные действия.
У меня была отличная идея для деревянных часов. Я ничего не делал по этому поводу.
Райан сделал.
Моя идея ничего не значила без действия.
Не делайте ЭТИ 4 ошибки при ведении бизнеса в Китае:
Шаг № 3. Подумайте о маркетинге
Наконец, когда вы отшлифовали свою идею, вы начали добиваться прогресса в фабриках и производственном процессе, есть одна очень важная вещь, на которой вам нужно сосредоточиться.
Ваш бренд.
Шокер, верно?
У вас могут быть все товары в мире, но если у вас нет бренда и вы не знаете, как продавать товары, то они не так уж много значат, не так ли?
Часто новые основатели настолько увязают в процессе создания своего продукта, что забывают продавать свой продукт.
Так как же это сделать? Ну, есть несколько способов.
Запуск физического продукта через краудфандинговую кампанию
Возвращаясь к тем же ресурсам, которые мы рассмотрели на шаге 1, краудфандинг также может быть лучшим способом запуска нового продукта или бренда.
Мы часто думаем об использовании краудфандинга как о способе получения денег для создания продукта. Но во многих случаях основатель уже вложил изрядную сумму собственных денег, чтобы запустить продукт, а краудфандинг — это способ стимулировать продажи и привлечь внимание.
Недавно Пэт Флинн и Калеб Войцик сделали это мастерски, выпустив SwitchPod. Они уже создали продукт и использовали Kickstarter как способ создать предварительные продажи, шумиху и запустить бренд.
Switchpod в действии.
Подсказка: сработало.
Создайте веб-сайт и начните создавать контент
В наши дни важно не только иметь отличный продукт. За ней должна стоять великая история и великие люди.
Райан создал бренд Original Grain на основе истории о том, как он вырос на природе вместе со своим братом (который также связан с компанией).

Пэт и Калеб рассказали обо всех разочарованиях, которые у них были с ведением видеоблога, и о том, как им нужно было найти решение для самостоятельно.
Чем раньше вы сможете приступить к созданию бренда, который расскажет почему истории и вовлечет и заинтересует потенциального клиента, тем лучше.
Это огромный компонент того, чему мы учим в Hobby Hacking, и это один из самых важных аспектов любого нового бизнеса.
Вдобавок к нашему курсу я бы также порекомендовал ему книгу Building a StoryBrand, чтобы действительно закрепить понимание этой концепции в вашем мозгу.
Понимание процесса развития клиентов
Скорее всего, если вы вкладываете время и деньги в разработку нового продукта, вы делаете это на каком-то уровне для себя. Вы являетесь целевым клиентом.
Но, без проведения исследований и понимания процесса развития клиентов, вы вполне можете обнаружить, что неправильно оценили рынок и либо ваш целевой клиент не хочет ваш продукт, либо что на самом деле это совсем другая группа клиентов, которая правильное соответствие продукта.
Опросив потенциальных клиентов на вашем целевом рынке, вы сможете лучше понять потребности и желания этой группы. Таким образом, когда вы завершите разработку продукта и начнете создавать этот бренд и историю, вы сможете включить все эти элементы в то, что пытаетесь продать.
Следующие шаги по созданию физического продукта в 2020 году
Этот пост представляет собой действительно основательный обзор, который поможет вам понять, о чем вы должны думать и как подходить к процессу создания нового продукта.
Но с этого момента многое предстоит сделать и много способов начать строить этот бизнес.
Вот некоторые из следующих шагов, которые я рекомендую:
Читать: Как найти поставщика высокого качества на Alibaba. Это гораздо больше касается того, как найти поставщика и фабрику в Интернете.
Читать: Пример использования оригинального зерна. Мы брали это интервью в первые дни работы компании, сразу после того, как они заработали свои первые 100 000 долларов на Kickstarter, поэтому совет действительно актуален для тех, кто только начинает. И помогает ответить на некоторые часто задаваемые вопросы о Китае и запуске на Kickstarter.
Прочтите: Как вести бизнес с физическими продуктами из любого места — это тематическое исследование, проведенное Фредом из Tortuga Backpacks, более глубоко и подробно описывает фактический производственный процесс.
Читать: Как стать писателем-фрилансером в 2020 году. Физические продукты кажутся слишком трудоемкими? Сначала рассмотрите онлайн-письменный бизнес, чтобы завоевать доверие.
Выписка: Enter China. В 2018 году члены сообщества Enter China продали физических товаров на общую сумму более 100 000 000 долларов США. Это сообщество — настоящая сделка.
Готовы построить свой собственный бизнес? Круто, вот что мы здесь делаем. Возьмите наш бесплатный шестидневный курс, чтобы начать.
Шон Огл
Шон Огл — основатель Location Rebel, где он провел последние 12 с лишним лет, обучая людей тому, как строить онлайн-бизнес, который дает им свободу делать больше того, что им нравится делать в жизни. Когда его нет в кофейнях Портленда или на пляжах Бали, он, вероятно, пробирается в какое-нибудь другое высококлассное заведение, где ему точно не место.
Узнайте, как сделать свой первый внештатный писатель за 1000 долларов (за 30 дней или меньше)
Присоединяйтесь к более чем 40 000 человек, которые прошли наш курс внештатного письма из 6 частей. Зарегистрируйтесь ниже, и давайте сделаем это вместе.
Вводя свой адрес электронной почты, вы соглашаетесь получать электронные письма от Location Rebel. Мы будем уважать вашу конфиденциальность, и вы можете отказаться от подписки в любое время.
Советы по открытию бизнеса в Китае
Для тех, у кого есть даже небольшие предпринимательские наклонности, переезд в Китай будет интересен. После того, как это первоначальное увлечение немного пройдет, и у вас будет минутка, чтобы обдумать то, что вы видите на улице каждый день с точки зрения бизнеса, оно превратится в сильное любопытство к системе и возможностям. Многие экспаты предпочитают открывать бизнес в Китае и находят это полезным опытом. Те, кто задним числом считают свои начинания успешными, часто делают это в результате управления своими ожиданиями, прежде чем сделать решительный шаг. Большая часть этого заключается в понимании того, как вы и ваша идея вписываетесь в более широкий бизнес-ландшафт Шанхая.
Предприниматели против владельцев малого бизнеса
Современные предприниматели, как правило, открывают «стартапы», а не просто «бизнес». первоначальный риск создания компании с нуля с конечной целью продажи своих акций или сокращения своего участия в бизнесе — это, как правило, то, как деловое сообщество отличает предпринимателя от мелкого предпринимателя, который просто стремится начать бизнес-операции и превратить выгода.
В то время как определения в основном одинаковы везде, масштаб вещей в Шанхае означает, что цифры больше, и компании тоже. Кроме того, финансовые барьеры для традиционного входа на рынок намного выше с точки зрения регистрации местного бизнеса для легального ведения бизнеса и выставления необходимых официальных счетов-фактур, называемых «фапиао», а также первоначальных капиталовложений.
Если ваша цель — начать малый бизнес, то регистрация компании с ограниченной ответственностью в Гонконге — хороший вариант, так как путь проторенный и прямой. Однако существуют ограничения, связанные с этим вариантом, с точки зрения финансовых транзакций и разрешенного объема легальной коммерческой деятельности на материке. Правила постоянно меняются, поэтому поиск актуальных советов будет важным аспектом выбора наилучшего пути для вас.
Для малого бизнеса с надежным местным партнером выбор благоприятной юрисдикции в Китае может значительно снизить затраты на создание и бюрократию. В разных городах и регионах действуют разные политики по продвижению малого бизнеса или контролю над ним, как в таких городах, как Шанхай. Есть много агентств, которые специализируются на содействии созданию и регистрации компаний, и их сборы сильно различаются. Ваш местный партнер будет играть центральную роль в организации этого аспекта регистрации вашей компании в Китае.
Риски и выгоды
Какой бы путь вы ни выбрали, все деловые начинания начинаются с идеи и цели вывести эту идею на рынок. Начиная бизнес на рынке экспатов и особенно в Китае, важно с самого начала управлять своими собственными ожиданиями, так как это повлияет на то, как вы будете вести свой бизнес, и на то, считаете ли вы это предприятие успешным или неудачным после того, как потратили значительные ресурсы, пытаясь привлечь ваша идея или план воплощения.
Многочисленные ловушки, которые обязательно сопровождают открытие бизнеса, умножаются и усугубляются для эмигрантов, и хотя это можно интерпретировать как приглашение упустить возможность начать бизнес за границей, это также можно рассматривать как снижение планки успеха. . Другими словами, если вам вообще удастся построить жизнеспособный малый бизнес на рынке экспатов, вы будете иметь полное право считать это успехом.
На своей родине предприниматели и мелкие бизнесмены сталкиваются с огромными трудностями. Около 75% стартапов терпят неудачу, а два из трех малых предприятий не проживают и трех лет в бизнесе. Теперь скорректируйте эти шансы на чужую культуру на высококонкурентном и переполненном рынке, о котором вы практически ничего не знаете, и риски станут еще более очевидными.
Для всех предприятий реальный вопрос, который вы должны задать себе, прежде чем приступить к своей идее или бизнес-плану, звучит так: «Каков наихудший сценарий, если я начну этот бизнес?» Если полный провал означает, что вы потеряете свои сбережения и выживание станет проблемой, вы можете пересмотреть свое решение. Если, с другой стороны, вы являетесь отстающим супругом с надежным кормильцем в домашнем хозяйстве и временем в ваших руках, риск минимален, если не считать ваших усилий и эго, конечно. Это особенно верно в случае некапиталоемких предприятий, таких как консалтинг или другие предприятия, связанные с услугами, где вы будете выполнять большую часть работы самостоятельно в домашнем офисе. Это также верно в тех случаях, когда вы отказываетесь от доли в своей компании первоначальным инвесторам, которые берут на себя большое бремя финансового риска в обмен на владение частью компании, которая требует немного больше с точки зрения трудовых или временных обязательств.
Каковы шансы?
Вы не найдете достоверных статистических данных об успешности предприятий с иностранными инвестициями в отношении перспектив открытия своего дела в Шанхае. Единственный полезный факт заключается в том, что это будет сложнее — в большинстве случаев намного сложнее.
Заметные истории успеха иностранцев, приезжающих в Китай и создающих успешный масштабируемый бизнес, относительно редки. Это не значит, что нет эмигрантов, которые построили успешный бизнес в Китае, потому что они есть, но они считаются успешными по большей части потому, что выжили и, если им повезет, нашли покупателя для своего бизнеса до того, как их возвращение домой (или, по крайней мере, получение прибыли, пока их бизнес работал). Открытие малого бизнеса на рынке экспатов, даже таком большом, как Шанхай, по-прежнему сравнимо только с небольшим североамериканским или европейским городом. Тем не менее, есть примеры многомиллионных предприятий, построенных эмигрантами в Китае в индустрии гостеприимства (в первую очередь), а также в розничной торговле и сфере услуг.
Некоторые эмпирические правила
СОВЕТ № 1 ПРИДЕРЖИВАЙТЕСЬ ТО, ЧТО ВЫ ЗНАЕТЕ
Учитывая тот факт, что большинство предпринимателей и новоиспеченных представителей малого бизнеса не имеют формального бизнес-обучения, крайне важно, чтобы вы знали свой рынок и клиентов в дополнение к наличие сильного набора навыков, соответствующих бизнесу, который вы планируете открыть. Если вы знаете свой рынок, решение сначала продать свой продукт или услугу эмигрантам, учитывая, что вы сами являетесь им, является мудрым выбором, даже если игнорировать огромный местный рынок кажется нелогичным.
СОВЕТ № 2: НАЙДИТЕ НАДЕЖНОГО МЕСТНОГО ПАРТНЕРА
Во-первых, «местный» не означает «выглядит китайцем», это означает, что вы родились и выросли в Китае, и полезно, если они из города, в котором вы планируете создать свою компанию. . В частности, если вы новичок в Китае, вы можете не осознавать, что если вы ведете бизнес в Шанхае, то наличие настоящего шанхайского местного партнера будет огромным преимуществом при работе с местными государственными учреждениями.
Кроме того, «доверенный» не означает человека, рядом с которым вы сидели в самолете во время полета в Китай. Более одного руководителя из списка Fortune 500 совершили ошибку, «доверив» одному из первых «местных жителей», с которым они встретились, помощь в организации своих операций в Китае — с предсказуемо катастрофическими результатами.
СОВЕТ № 3 ВОЗЬМИТЕ С СОБОЙ ЛУЧШЕЕ ОТ ЗАПАДА
Создание утонченной западной корпоративной культуры дает конкурентные преимущества при ведении бизнеса в Китае, когда речь идет о найме и удержании ключевого персонала, что является проблемой для всех предприятий во всем мире. Кадровые вопросы, даже если это просто помощник, часто решают малый бизнес или ломают его.
Для многих эти советы должны показаться очевидными.