Бизнес на китайских товарах с нуля: Как начать бизнес с Китаем с нуля и заработать

Содержание

Как быстро начать оптовый бизнес с Китаем

Здравствуйте, дорогие мои читатели! Вы наверно уже заждались новых статей по бизнесу с Китаем?) Ну так вот, решился я все-таки написать статью про оптовую торговлю товарами напрямую из Китая. И решился, потому что недавно получилось осуществить мелко-оптовую продажу не только у меня, но и у одного парня по имени Янислав, которого я консультировал. Причем он в первый же день нашел себе заказ. В общем ладно, давайте обо всем по порядку!

Суть идеи

Как вы уже знаете, что с Китая может заказать абсолютно любой товар каждый человек с доступом в интернет. Вот статья о том, как найти поставщика. Также читайте статью по бизнесу с Китаем и там вы найдете все необходимое. Ну так вот… Я всегда писал про продажу товаров из Китая в розницу, а теперь мы с вами будем изучать мелкий и крупный опт. Суть идеи заключается в следующем:

  1. Вы находите клиента (человек уже занимающийся бизнесом или тот, кто только начинает) и говорите, что для вашего бизнеса у меня есть где взять дешевые товары в Китае. Любого предпринимателя заинтересует дешевая цена.
  2. Вы сверяете цену, по которой вы ему можете предложить с ценой, по которой он уже покупает или собирается покупать.
  3. Если цена его устраивает, то он с вами работает.
  4. Вы выбираете вместе с ним и заказываете товар в Китае на его предоплату.
  5. После получения товара вы получаете от него ваше вознаграждение. Это может быть плата за услугу, процент от сделки или накрутка на товар.

Теперь более подробно

В принципе суть перечисленного выше понятна и так, но можно привести примеры и рассказать подробнее. Приведу пример из своей деятельности. Мы занимаемся продажей сумок в Омске и продаем товары в розницу. Но если есть мелко-оптовый клиент, то мы продаем ему с маленькой накруткой, но сразу много товаров. Но у нас товары в наличии.

Как быть с тем, что вы хотите попробовать осуществить продажу без вложений? А вот так, как сделал Янислав, про которого я говорил в начале статьи. Он нашел в своем городе предпринимателя, предложил ему покупать в Китае дешевле, чем он покупает в России, они договорились, что за процент от суммы сделки он будет заказывать ему необходимый товар в Китае. Сейчас они через моего надежного посредника составляют первый заказ в районе 100 000 р. Комиссия Янислава примерно 10%, что в итоге получается 10 000 р.. И это он всего лишь потратил 1-2 дня на поиски.

О том, как заказывать с Китая вы знаете. Я уже давал ссылку выше на раздел по бизнесу с Китаем. Соответственно вам нужно просто найти такого клиента и все. Это может быть ваш знакомый (а почему бы и нет), ведь знакомому тоже можно предложить покупать дешевле.

Где и как найти клиента

Вам помогут доски объявлений типа Авито.ру, если хотите не затрачиваться на рекламу, но когда бизнес уже пойдет в гору, нужно будет подключать и платные рекламные инструменты. На Авито просто размещайте объявления о ваших услугах и при этом публикуйте объявление с конкретной группой товаров с пометкой «оптом». Люди будут видеть цену и звонить с большей заинтересованностью. А чтобы показать вам, что товары из Китая оптом действительно ищут в интернете, приведу пример с запросами в Вордстате и это только в Яндексе:

Вывод

А вывод из всего этого сделать можно такой, что тот, кто не ленится, тот всего добивается! Всегда нужно что-то пробовать, а тем более, когда попробовать можно практически без вложений, без первоначальных закупок и я все разжевал в этой статье и на своем сайте в целом;)

Жду ваших вопросов, дополнений или возражений в комментариях. А так же не забывайте задавать вопросы ЗДЕСЬ.

Как сделать свой бренд и начать бизнес с Китаем

Многие бизнесмены сегодня ведут свой бизнес с Китаем и для некоторых из них важно создать собственный бренд по продаже китайских товаров. Сейчас практически каждый третий мировой бренд предлагает под своей маркой произведенную в Китае продукцию. Поскольку эта страна показала себя перспективным и надежным международным партнером, создать бизнес с Китаем мечтаем масса предпринимателей. Если вы задумались о собственном бренде, вы должны найти ответы на целый ряд важных вопросов:

  • с чего начать этот процесс;
  • как организовать продажу китайских товаров под собственным брендом;
  • где делать закупку товара;
  • как доставить товар от китайского поставщика;
  • как произвести успешную раскрутку своего бренда.

С чего следует начинать бизнес с Китаем

По стандартной схеме для успешного бизнеса китайский товар покупается на торговых электронных площадках по низким ценам и продается с наценкой. По итогам продаж предприниматель получает немалую маржу. А выгода получается очень существенная, поскольку в своей стране бизнесмены могут продавать китайские товары в три-пять раз дороже закупочных цен. Но это при условии задействования экспресс-доставки. Начав с простой перепродажи товаров, можно развить бизнес за счет запуска собственного бренда.

Для того, чтобы обеспечить успешный старт своему бизнесу, следует первым делом выбрать для него удобную нишу, для чего следует протестировать товар или возбудить искусственно спрос на него. При этом заказать поставку нужно по выгодной для себя цене. Этому способствует надежный и опытный поставщик, отсутствие в заказе брака, а также правильно проведенные переговоры с партнером из Китая. Далее необходимо организовать качественную и безопасную доставку в нужные сроки. Получив товар и готовя его к продаже, озаботиться маркетинговыми каналами — провести рекламную кампанию, создать собственный сайт, провести системный анализ. Очень важно при этом уметь грамотно взаимодействовать с потенциальными клиентами, повышать свою репутацию, налаживать позитивный имидж, запустить сарафанное оповещение о товаре.

Как начать продажу китайской продукции под собственным брендом

Если вы хотите заказать товар в Китае оптом для продажи его под своим брендом, начинайте работать в этом направлении с поставщиками.

Китайцы готовы сотрудничать с бизнесменами, которые выходят на более высокую ступень развития со своим бизнесом. Они с удовольствием идут на контакт, готовы к модификации своей продукции согласно запроса покупателя, переукомплектовке в таком виде, как это нужно для успешной работы нового бренда. Они легко идут на разные компромиссы и помогают своим бизнес-партнерам расширить их фирмы, что в будущем сулит им крупнооптовые закупки производимой продукции. А это основа крепких долгосрочных отношений.

Тяготея к брендированию китайского товара, следует понимать, что такой бизнес предполагает тысячные заказы и конвейерное их производство. Также надо понимать, что для хранения таких больших объемов товаров нужно иметь складские площади для обеспечения их сохранности. Делая заказ на изменения внешнего вида товара, нужно четко представлять его окончательный дизайн. При этом необходимо учитывать такие факторы:

  • направление модификации и улучшения товара;
  • возможность его интеграции в ваш бренд;
  • продумать упаковку оффер;
  • определиться, где брендировать свой товар;
  • обеспечить поступление нужных комплектующих.

Можно пройти специальное обучение, как грамотно ввести брендирование товара из Китая, а также съездить в бизнес-тур на традиционную Кантонскую выставку, где постараться найти перспективные новинки в своей нише, которые облегчат процесс брендирования.

Где производить закупку товаров для своего бренда

При такой высокой цели лучшим местом для оптовой закупки товаров с целью брендирования являетсябез сомнения Кантонская выставка. Здесь предлагается широкое поле для поиска интересных новинок от множества топовых китайских производителей — представителей китайских заводов и фабрик. Кантонская выставка имеет три фазы, ориентированные на конкретные ниши. Нужно посетить максимальное количество секций, чтобы найти какой-либо эксклюзив, достойный представлять ваш новый бренд.

Если вы опытный бизнесмен, ваше деловое чутье подскажет, что из представленного на выставке достойно вашего внимания. Новичкам же лучше для начала походить с провожатым, свободно ориентирующимся в особенностях Кантонской гигантской торговой площадки. Такой специалист научит вас разбираться в товарах и договариваться о скидках. Алгоритм действий при этом следующий: увидел товар, поторговался, договорился о цене и величине партии, а также условиях поставки. После этого нужно обговорить комплектацию, провести брендирование и упаковку заказа.

Как провести раскрутку бренда

Для создания сильного бренда в китайском бизнесе, необходимо обеспечить следующие условия:

  • серьезный контроль за поставками и их качеством;
  • инспекцию груза;
  • модификацию и комплектацию — перевод инструкции на язык потребителя, прошивку, сертификаты и прочее;
  • гарантию качества на товар.

При продаже товаров из Китая под своим брендом не следует утаивать от потребителя страну-производителя. Сегодня китайские товары вполне конкурентоспособны на рынке и имеют достаточно хорошее качество, чтобы бояться отпугнуть покупателя. Китайская продукция вполне устраивает мировой рынок по качеству и дизайну, и уже сейчас эта страна имеет солидную долю в мировом производстве — 25%.

Как начать бизнес с Китаем без денег: Организация сотрудничества с нуля

Содержание статьи:

Люди, которые мечтают о собственном деле, могут заняться им прямо сейчас. О том, что китайскую продукцию можно покупать по низким ценам, знают все. Если приобрести такой товар напрямую у поставщиков, можно заработать хорошие деньги. Как начать бизнес с Китаем без денег мы расскажем в этой статье.

Дропшиппинг

Это самый популярный и доступный способ, как начать бизнес с Китаем. Если объяснить это простыми словами, дропшиппинг – это прямые поставки. Такой вид предпринимательской деятельности только зарождается в нашей стране. Этому поспособствовало появление интернет-магазинов. Самое главное преимущество дропшиппинга состоит в том, что вам не придется платить свои деньги за товар. После того как клиент оплатит заказ, вы покупаете за его средства нужную продукцию и оправляете ее по указанному адресу. Разница на ценах будет являться вашим заработком. Такой бизнес можно начать с нуля без денег в любом городе.

Перед тем как начать бизнес с Китаем с нуля, нужно договориться о сотрудничестве с определенным производителем. Вы должны объяснить, что заказ будет оформлен сразу после оплаты. Если наладить работу по такой схеме, можно получать неплохой доход, не вкладывая в дело ни копейки.

За небольшие партии товара вам не придется платить таможенный сбор. Бизнесмены, поставляющие продукцию в крупных масштабах, вынуждены оформлять документы и платить налоги. На это уходит много времени и средств, поэтому делать закупки маленькими партиями, намного удобнее и выгоднее.

Обувь и одежда


Если вы хотите наладить бизнес с Китаем с нуля, можно заняться перепродажей обуви и одежды. Такие товары всегда пользуются огромной популярностью, а низкая стоимость продукции обеспечивает высокий спрос. Китайские производители умело копируют изделия от престижных брендов. Они используют самые качественные материалы, инновационные технологии и современные модели. Благодаря этому люди со средним достатком, которые не зациклены на «громких» именах производителей, могут покупать отличные вещи по вполне доступным ценам.

Давайте разберемся, как построить бизнес с Китаем? В любом случае нужно найти надежного поставщика, чтобы договориться с ним о прямых поставках. После этого следует открыть свой интернет-магазин и заняться его продвижением. Через определенное время вы уже будете считать прибыль.

Сувениры

Еще один неплохой вариант, как организовать бизнес с Китаем, — это продажа сувенирной продукции. Это могут быть разные предметы интерьера, брелки, обереги и другие мелочи. В китайских интернет-магазинах такие изделия можно покупать по бросовой цене. Оптовые покупки обходятся еще дешевле. На такой товар можно ставить накрутку 100–500%.

Товары повседневного спроса


Чтобы наладить выгодный бизнес с Китаем, нужно продавать такой товар, без которого люди не могут обходиться в повседневной жизни.

Это могут быть:

  • Моющие средства;
  • Парфюмерия и косметика;
  • Предметы личной гигиены;
  • Пластиковая посуда;
  • Упаковочные материалы;
  • Канцелярские товары.

Все эти изделия пользуются повышенным спросом в любое время года и в любой экономической ситуации. В китайских интернет-магазинах они продаются по низкой цене, поэтому если организовать бизнес на перепродаже продукции, можно заработать приличные деньги.

Оборудование для малого бизнеса


Чтобы открыть производство какой-либо продукции, нужно, в первую очередь найти подходящее помещение и приобрести оборудование. Если вы интересуетесь, как вести бизнес с Китаем, обратите внимание на станки и другие машины, которые предлагают местные производители.

Китайский рынок способен в полной мере удовлетворить любые потребности. Здесь вы найдете оборудование для деревообрабатывающей отрасли, строительства, торговли и прочее. Перед тем как открыть бизнес с Китаем, найдите надежных проверенных поставщиков, которые поставляют по доступным ценам продукцию высокого качества.

Помимо оборудования производители предлагают материалы, обучение персонала, а также помогают с установкой и настройкой оборудования. Кроме того, они предоставляют гарантию на всю технику и обеспечивают сервисное обслуживание. При необходимости можно отправить оборудование на ремонт.

Совместные покупки


Вы давно поняли, насколько выгодно покупать китайские товары и уже успели подсесть на этот вид шопинга? Прекрасно. На этом пристрастии можно неплохо заработать. Многим предприимчивым людям бизнес-сотрудничество с Китаем приносит стабильный доход. Помогайте свои друзьям и знакомым оформлять заказы в китайских интернет-магазинах и получайте за это свои комиссионные. На оптовых заказах можно получить хорошую скидку. В таком случае можно также сэкономить на доставке. Тысячи людей экономят свои деньги на совместных покупках, поэтому не нужно стесняться зарабатывать средства на своем опыте и знаниях.

Оптовые покупки

Наверняка у вас есть знакомые, которые занимаются торговлей и покупают оптом товар. Поищите в китайских интернет-магазинах такую же продукцию, но по более низкой цене. Такой успешный бизнес с Китаем позволит вам заработать на комиссионных, а вашим друзьям сэкономить на покупке товара.

Фасовка рассыпного товара


Достаточно прибыльный бизнес с Китаем можно построить на фасовке рассыпной продукции. Такой товар можно покупать у китайских производителей за копейки, особенно, если вы берете его оптом. В нашей стране его можно продать в десять раз дороже.

Покупайте ходовую продукцию на разлив или на развес, расфасовывайте ее и продавайте по оптовым ценам. Благодаря упаковке стоимость товара увеличивается в разы.

Можно покупать огромными упаковками:

  • Чипсы;
  • Рыбу;
  • Семечки;
  • Поп корн;
  • Орехи.

Продукцию фасуют небольшими порциями, клеят на нее этикетку и продают в несколько раз дороже. На этом многие предприниматели зарабатывают огромные деньги.

Гаражный бизнес

Некоторые предприимчивые люди, которые хотят открыть собственное дело на дому, закупают оборудование для производства в китайских интернет магазинах. На прибыльных идеях из Китая для гаража некоторые отечественные бизнесмены сумели сколотить приличное состояние.

Связь и коммуникации

Современные люди много общаются с помощью сотовых телефонов и других мобильных устройств. Технологии в этой области постоянно обновляются, поэтому высокотехнологичные новинки всегда пользуются огромным спросом. Если вы хотите организовать бизнес через Китай, обратите внимание на такую продукцию. Закупайте мобильные телефоны, наушники и другие устройства и перепродавайте их в интернете. Это достаточно прибыльная идея с минимальными капиталовложениями.

Мебель


Вы, наверное, уже слышали о мебельных турах в Китай? Китайская мебель – это практичные качественные изделия, которые прекрасно вписываются в интерьер, а также отличаются прочностью и долговечностью. Доставить продукцию в нашу страну можно через посредников, которые выполняют любые заказы по налаженной схеме. Как видите, организация бизнеса с Китаем – это реальность. Никуда не выходя из дома, вы можете зарабатывать хорошие деньги потому, что поставщиков мебели и покупателей намного удобнее искать в интернете.

Выводы

Мы разобрались, как вести бизнес с Китаем без вложений. Качество продукции, которую производят в этой стране, в последнее время практически ничем не отличается от европейских аналогов. Начать дело можно с любой суммы, не отягощая себя на старте долгами и кредитами. Это очень прибыльное направление деятельности, которое позволяет получать хороший доход без крупных капиталовложений.

Как найти китайских оптовых поставщиков и напрямую импортировать товары с китайских фабрик

Когда дело доходит до поиска товаров для продажи в Интернете, ваша прибыль увеличивается за счет того, насколько низкими вы можете снизить затраты на закупку.

Например, типичная розничная наценка для интернет-магазина равна 4X. В результате, за каждый доллар , который вам стоит приобрести, вы должны заплатить 4 доллара !

С другой стороны, если вы можете сократить свои затраты на доллара, то вы потенциально можете снизить свои цены на 4 доллара или получить дополнительную прибыль!

Поскольку рабочая сила на порядка дешевле в Китае , в ваших интересах найти оптовых поставщиков Китая и импортировать их напрямую с китайских фабрик.

Сегодня я научу вас , где найти оптовых поставщиков Китая и чего ожидать при импорте товаров напрямую с китайских заводов.

Этот пост будет разбит на 3 раздела

  • Куда Найти оптовых поставщиков Китая
  • Чего ожидать при импорте из Китая
  • Как подготовить первую партию

Хотите узнать, как Чтобы найти отличных поставщиков для вашего бизнеса в электронной коммерции?

Поиск надежного оптового поставщика - важный шаг в начале успешного бизнеса в электронной коммерции.Поэтому я собрал исчерпывающий пакет ресурсов , который поможет вам найти отличных поставщиков (иностранных и отечественных) и запустить собственный интернет-магазин с нуля. Обязательно возьмите его перед отъездом!

Нажмите здесь, чтобы загрузить

Как найти оптовых поставщиков Китая - видеообзор

Кантонская ярмарка

Один из лучших способов найти китайских поставщиков - это посетить Кантонскую ярмарку импорта и экспорта .

Кантонская ярмарка проводится в Гуанчжоу, Китай, два раза в год (обычно в конце мая и начале ноября) и является одной из крупнейших выставок по поиску поставщиков (если не самой большой) в мире.

Она легко превосходит любую торговую выставку в США, и она настолько велика, что приходится разделить ее на 3 этапа .

Первая фаза охватывает электронику, вторая фаза охватывает потребительские товары, подарки и предметы домашнего декора, а третья фаза охватывает текстильные изделия, одежду, обувь и канцелярские товары.

Чтобы дать вам представление о величине выставочного центра, Кантонская ярмарка имеет размер , эквивалентный 218 футбольным полям . Безумно правда?

Теперь, если вы когда-либо пытались найти китайского поставщика или фабрику с помощью онлайн-каталога, такого как Alibaba, вы, вероятно, знаете , сколько времени это может занять .

Есть много компаний, через которые нужно пройти, и сложно оценить качество продукции , просто посмотрев фотографии в Интернете.

Кроме того, языковые и культурные барьеры могут затруднить общение с помощью электронной почты и текстовых сообщений.

Самое лучшее в Кантонской ярмарке - это то, что это место, где собираются поставщиков и владельцев фабрик со всей Азии , и вы можете легко найти продавца, который либо принесет то, что вы хотите продать, либо сделает то, что вы хотите продать.

Кроме того, все продавцы приносят образцы того, что они производят, , чтобы вы могли потрогать и ощутить все товары на собственном опыте, прежде чем совершить покупку.

Большинство поставщиков на ярмарке привыкли иметь дело с американскими и европейскими компаниями, поэтому у них есть опыт и инфраструктура для экспорта продукции туда, где вы живете.

Другая хорошая новость заключается в том, что многие из этих поставщиков говорят по-английски. … не очень хороший английский, заметьте, но достаточно, чтобы общаться на базовом уровне.

Если вам нужен переводчик, вы легко можете нанять его по очень разумной цене (100 юаней = 15 баксов в день).

Поездка на Кантонскую ярмарку звучит пугающе, но на самом деле это не так уж и плохо , и это не так дорого, как вы думаете.

Во-первых, Кантонская ярмарка бесплатна для посещения, а стоимость жизни в Китае намного ниже, чем в США.

Во-вторых, опубликовал свой полный маршрут и полное руководство по Кантонской ярмарке ниже. Если вы планируете поехать, вы можете просто скопировать мои планы поездки.

Вот подкаст, который я записал о моей последней поездке на Кантонскую ярмарку

Global Sources Tradeshow

Подобно Кантонской ярмарке, Global Sources Tradeshow - еще одна гигантская ярмарка , на которой собираются владельцы фабрик со всего мира. два раза в год.

Что хорошо в выставке Global Sources Tradeshow, так это то, что она проходит прямо ДО Кантонской ярмарки в Гонконге, поэтому вы можете легко попасть на обе выставки во время одной поездки!

В то время как Global Sources показывает меньше , чем Кантонская ярмарка, есть несколько ключевых отличий, которые делают показ Global Sources обязательным для посещения мероприятием.

Во-первых, хотя есть некоторое совпадение с Кантонской ярмаркой с точки зрения поставщиков , многие из поставщиков , которые участвуют в выставке Global Sources, уникальны.

Поскольку Global Sources - это поисковая машина для китайских поставщиков, таких как Alibaba, у них также есть огромная база данных производителей с возможностью поиска с возможностью поиска , с которой вы можете установить контакт до посещения мероприятия.

Кроме того, Global Sources содержит гораздо более крупных поставщиков определенных ключевых категорий, таких как электроника и модные аксессуары.Так что, если вы планируете продавать что-нибудь в электронном виде, Global Sources - лучшее шоу для посещения.

Другое ключевое отличие состоит в том, что Global Sources уделяет большое внимание образованию . Во время своего выступления они одновременно проводят конференцию, которая учит вас, как вести успешный бизнес по импорту.

Содержание мероприятия фантастическое, и они приглашают выступить успешных предпринимателей электронной коммерции со всего мира.

Но, пожалуй, самое лучшее в выставке Global Sources - это то, что - это очень низкий языковой барьер!

В отличие от Китая, в Гонконге все говорят по-английски, и, как правило, намного легче получить в результате .

Мой совет, если вы решите отправиться в путешествие по Азии, - посетить выставку Global Sources и Кантонскую ярмарку во время одной поездки. Кантон находится всего в 2 часах езды на поезде в , и это стоит 30 долларов.

Ниже приводится интервью, которое я провел с ИТ-директором Global Sources

Оптовый рынок Иу

Оптовый рынок Иу - один из крупнейших оптовых рынков Китая , где вы можете найти множество различных продуктов по действительно доступным ценам. Низкие цены.

В отличие от китайских оптовых выставок, таких как Кантонская ярмарка или Global Sources, которые проводятся только два раза в год, рынок Иу открыт каждый день года, за исключением некоторых китайских праздников.

Еще одно отличие состоит в том, что рынок Иу - это буквально место, где вы можете физически уйти с товарами, которые готовы продать , или отправить их прямо на ваш склад оптом.

Другими словами, товаров уже готовы к продаже и готовы к продаже.

Что касается продуктов, вы можете найти группу поставщиков, которые продают повседневные товары , такие как сумки, текстиль, аксессуары, часы… в основном товарные товары, которые могут дополнять товары, которые вы уже продаете в своем магазине по действительно низким ценам.

Также важно отметить, что оптовые торговцы на рынке Иу не являются производителями . Вместо этого большинство продавцов на рынке - это торговых компаний, или небольшие розничные торговцы.

Вы должны знать, что вы можете найти поддельных или подделок на рынке Иу , поэтому будьте осторожны.

В общем, ни один из продуктов в Иу не будет иметь марки , и любая «хорошо известная торговая марка», которую вы увидите, скорее всего, будет неаутентичной.

В целом, товары в Иу, как правило, дешевые, обычные, которые вы можете использовать в качестве дополнительных продаж или перекрестных продаж для вашего существующего портфеля. Они также делают отличные товары для предложения бесплатно плюс доставка или бесплатного подарка .

Чего ожидать при общении с азиатскими поставщиками на торговой выставке

Для ведения нашего онлайн-бизнеса по производству свадебного белья в течение последних 10 лет мне пришлось иметь дело со многими поставщиками в Китае, Индии и других частях Азии.

И я обнаружил, что работа с азиатами сильно отличается от работы с американцами или европейцами 🙂 Вот краткий список того, что вам нужно знать, имея дело с азиатскими поставщиками.

Ожидайте языкового барьера

При общении с китайскими поставщиками важно помнить, что они, вероятно, изучали английский в школе .

Они могут не так хорошо говорить или понимать по-английски, но они, вероятно, могут читать намного лучше, чем слушать.

Итак, когда вы посещаете своих поставщиков, полезно иметь , чтобы все было записано или набрано на английском языке . Если вы войдете туда и начнете болтать, велика вероятность, что продавец сможет уловить лишь кусочки разговора.

Они могут кивнуть и сказать «ага» , но на самом деле они, вероятно, понятия не имеют, о чем вы говорите.

То же самое касается таксистов и направлений. Попросите кого-нибудь из записать все на китайском , если это возможно, а если вам нужно говорить, говорите медленно и произносите каждое слово.

Ожидайте культурных различий

Одно из основных культурных различий между США и Китаем состоит в том, что китайцы обычно неконфронтационные .

Например, китайские продавцы редко исправят вас, прервут вас или сообщат, что не совсем вас понимают.

Вежливость и терпимость - часть их культуры. Но если вы не будете осторожны, это простое культурное различие может доставить вам массу огорчений при размещении заказов.

Самым большим препятствием, которое необходимо преодолеть, является то, что вы можете подумать, что вы общаетесь, тогда как на самом деле вы не .

Например, я мог бы что-то обсуждать со своим поставщиком, и он мог бы кивать и подтверждать все, что я говорю, но затем оборачиваюсь, и делает полную противоположность, когда разговор завершается .

Ключ к - задавать прямые вопросы и убедиться, что нет недопонимания. Спрашивайте, уточняйте и повторяйте все свои моменты столько раз, сколько необходимо, и обязательно запишите все также .

Руководство по оптовому импорту: советы и секреты

Импорт недорогих товаров из других стран с последующей их коммерческой перепродажей может действительно изменить вашу жизнь. Поначалу процесс может показаться сложным и рискованным, но как только вы познакомитесь с основами, вы увидите, что на самом деле это просто.

Мы составили это удобное руководство, содержащее советы и секреты по оптовому импорту, чтобы помочь вам начать свой импортный бизнес и получить прибыль, о которой вы всегда мечтали.

Почему импорт оптом?

Говорят, что на вопрос, почему он собирался подняться на Эверест, Джордж Мэллори ответил: «Потому что он там». Как и восхождение на самую высокую гору в мире, импорт товаров из-за границы кажется сложной задачей, но это возможно.

Кто угодно может заняться этим бизнесом. Вы можете легко узнать, как находить поставщиков и производителей, импортировать товары из Китая и других стран и продавать товары с хорошей прибылью. Вы даже можете сделать это, не выходя из собственного дома!

Итак, почему импорт оптом? Потому что возможность есть, и потому что вы можете.

Что следует импортировать?

Товары, которые стоит импортировать, обычно пользуются повышенным спросом. Есть много типов продуктов, которые вы можете импортировать, но важно, чтобы вы указали продукт, который трудно найти в вашей стране, если он даже доступен.

Вы также можете импортировать продукт, который доступен на местном уровне и чрезвычайно популярен - закупить его дешево у хороших зарубежных поставщиков для продажи на eBay и других торговых платформах по более низкой цене, чем где-либо еще.

Золотое правило поиска продукта, пользующегося большим спросом, - всегда повышать осведомленность о новых тенденциях и нишевых рынках.

Оперативные фразы здесь - «новые тенденции» и «нишевые рынки». Существует распространенное заблуждение, что единственными действительно популярными товарами являются те, которые указаны в 10 самых популярных поисковых запросах eBay, например телевизоры с плоским экраном, смартфоны, дизайнерские кроссовки и сумки. Популярность не обязательно означает, что миллионы людей ищут товар каждую минуту и ​​каждый день.

Вот секрет: вам не нужно импортировать очень популярный товар, чтобы зарабатывать деньги в Интернете - вам просто нужен умеренно популярный товар.Почему? Потому что у такого предмета есть возможность продавать до 100 единиц в день или столько, сколько вам нужно для получения прибыли.

Возьмем, к примеру, хобби коллекционирования марок. Тысячи людей по всему миру увлечены этим, и миллионы тратятся на это каждый год, даже сейчас, когда использование марок сокращается.

Но можете ли вы найти что-нибудь, связанное с марками, в 10 самых популярных поисковых запросах eBay? Мы полагаем, что нет.

Вот почему вместо этого вам следует сосредоточиться на нишевых рынках и новых тенденциях.Итак, как вы их нашли? Обращая внимание на то, о чем вокруг вас говорят или пишут.

Взгляните на журнальные темы, заголовки газет, выпуски новых продуктов, последние новости уличной моды и даже необычные изобретения. Все они предоставляют полезную информацию о тенденциях развивающихся рынков и популярных нишах, и их знание поможет вам решить, что импортировать оптом.

Чтобы помочь вам лучше понять, что импортировать, вот некоторые из основных категорий товаров при оптовом импорте.

  • Домашний декор
  • Модные аксессуары
  • Брелки
  • Подарочные коробки и открытки
  • Мужские часы
  • Аксессуары для волос
  • Мобильные телефоны
  • Зоотовары

Опять же, ищите продукты, пользующиеся большим спросом, которые соответствуют выбранной вами нише рынка.

Советы для начинающих: с чего начать и чего избегать

Прежде чем мы перейдем к этапам оптового импорта, вот два важных совета, которыми мы хотели бы поделиться с вами.

Во-первых, рассмотрите стоимость доставки, потому что фактическая стоимость предмета также включает фрахт. Вот почему рекомендуется выбирать небольшие и легкие продукты, когда вы только начинаете свой бизнес.

Подробнее: Что такое ePacket Shipping?

Рекламируемый товар может иметь оптовую цену в 1 доллар в Китае, но если фрахт стоит 10 долларов за каждый товар из-за его размера и веса, то фактическая стоимость каждого товара составляет 11 долларов. Платить за фрахт больше, чем фактический товар, может быть непрактично, и вам придется начинать с нуля, чтобы получить компенсацию.

Во-вторых, и мы не можем не подчеркнуть это, нужно избегать дизайнерских товаров. Многолетний опыт работы в отрасли научил нас, что почти все без исключения товары, рекламируемые как «дизайнерские» и производимые в Китае, являются поддельными.

Дизайнеры, как правило, создают свои творения исключительно во Франции или Италии, чтобы гарантировать исключительное качество. Любые оставшиеся продукты часто уничтожаются, а не продаются оптом.

Кроме того, если вас поймают на продаже поддельных дизайнерских товаров, вы можете столкнуться с серьезными штрафами, не говоря уже о тюремном заключении.Поэтому мы настоятельно не рекомендуем импортировать дизайнерские товары, если у вас нет контактов в отрасли.

Безопаснее и лучше зарабатывать деньги, продавая дешевые Bluetooth-гарнитуры других производителей, где вы можете заработать до 40 долларов за пару и 200 смен в неделю.

5 простых шагов для оптового импорта

1. Проведите исследование

Прежде чем выбирать продукты для продажи, изучите возникающие тенденции и сначала определите ниши для исследования рынка. Вы должны быть абсолютно уверены, что товары, которые вы импортируете из Китая, будут продаваться; в противном случае вы потеряете деньги.

2. Найдите хороших поставщиков

Будьте осторожны с мошенническими сайтами при поиске китайских оптовых поставщиков. Потратьте все необходимое время на аутентификацию и проверку честности поставщиков, которых вы найдете в Интернете. По возможности ищите отзывы и обзоры.

Участники

SaleHoo получают мгновенный доступ к более чем 8000 самых надежных оптовых поставщиков в мире, так что, если вы еще не зарегистрировались, сейчас было бы отличное время для этого.

3. Связаться с поставщиком

Получите подробную информацию и организуйте небольшой заказ на выборку, чтобы вы могли протестировать и подтвердить продукт.Изучите образцы и проведите некоторые проверки качества. Пусть несколько человек попробуют продукт сами.

Если рынок показывает положительную реакцию, когда вы выставляете несколько штук на продажу, вы можете чувствовать себя в безопасности, увеличивая количество заказов.

4. Оформить заказ

Как только ваш оптовый заказ будет подтвержден, организуйте фрахт и оплатите оба товара. Обязательно поговорите с сертифицированным таможенным брокером, чтобы убедиться, что вы заполнили правильные формы и все требования к импорту соблюдены.

5. Получить товар

Оплатите необходимую таможенную пошлину, разместите свои товары в Интернете (рассмотрите возможность создания собственной торговой марки с использованием вашего собственного логотипа) и начните получать прибыль!

Из этих пяти шагов при оптовом импорте наиболее важными являются шаги 1 и 2. Проведение исследования отнимает много времени и может вызывать разочарование, но без надлежащих знаний вы вообще не сможете зарабатывать деньги на импорте. Вы даже рискуете оказаться обманутым или залезть в долги.

Возможно, вам придется потратить пару недель на изучение рынка и поиск хороших поставщиков, но поверьте нам, время и усилия того стоят.

Импорт из Китая оптом

Есть тысячи товаров, которые можно купить в Китае. Он считается фабрикой мира, где можно найти все, что только можно придумать.

Главное - выбрать тот, который принесет вам хорошую прибыль. Вот несколько отличных советов по оптовому импорту из Китая.

Знайте свою нишу и хорошо ее. Это позволит вам создать эффективный маркетинг, правильно протестировать качество продукта, назначить цену для своего продукта и выйти на целевой рынок.

Если вы начинаете с малого, начинайте с малого. У вас есть большие мечты, но будьте реалистичны, когда начинаете с малого. Выберите нишу, которая не конкурирует с такими крупными игроками, как Home Depot, Walmart и Amazon. Самые жизнеспособные ниши - это те, в которых не работают крупные розничные торговцы.

Выберите продукт с низким уровнем риска. Изделие с низким уровнем риска - это изделие, которое вряд ли вызовет травму. Если ваш продукт в конечном итоге причинит кому-то вред, вам, скорее всего, подадут в суд, поэтому будьте осторожны, чтобы избежать судебных исков об ответственности за качество продукции в будущем.

Установите тесные рабочие отношения с хорошими поставщиками. В импортном бизнесе это лучшая стратегия управления рисками.

Познакомьтесь с китайской деловой культурой. В Китае важны иерархические структуры, поэтому определите, как это работает в процессе импорта, с вашим контактным лицом или поставщиком. Кроме того, убедитесь, что вы проверили, что написано в счете, чтобы убедиться, что он содержит то, о чем договорились обе стороны.

Выбирайте проверенных китайских поставщиков с хорошей репутацией. Вы, как импортер, несете единоличную и полную ответственность за то, что вы импортируете, и любые нарушения с точки зрения соблюдения правил и сертификации могут иметь серьезные юридические последствия. Вот почему так важно выбрать надежного поставщика для ведения бизнеса.

Сделайте домашнее задание - изучите правила, которые вам необходимо соблюдать. Вам нужно сделать это с каждой страной, из которой вы импортируете, особенно в случае с Китаем. Это связано с тем, что многие китайские поставщики в первую очередь не производят продукцию, соответствующую нормативным требованиям.Уточните у таможни, каким правилам должен соответствовать продукт, а также какие пошлины и налоги вы должны заплатить.

Обратите внимание на детали. Убедитесь, что в договоре купли-продажи, который вы составляете, содержится вся подробная информация о характеристиках продукта, условиях возврата и компенсации, а также другая важная информация.

Как купить оптом в SaleHoo

SaleHoo - это служба оптовых каталогов, где вы можете найти товары для продажи на eBay, Amazon и других платформах для онлайн-покупок.В каталоге SaleHoo есть тысячи поставщиков, которые продают товары по ценам ниже рыночных. Вот как найти дропшипперов и купить оптом в SaleHoo после того, как вы подписались на услугу.

1. Войдите в систему и начните поиск.

После того, как вы войдете в SaleHoo, вы увидите страницу каталога поставщиков. Вы можете искать поставщиков двумя способами. Первый - это ввести название продукта, бренда или компании в строку поиска, расположенную вверху страницы.Второй - прокрутить вниз и щелкнуть категорию, а затем просмотреть поставщиков в этой категории. В каталоге SaleHoo 21 товарная категория:

  • Товары для взрослых
  • Антиквариат и коллекционирование
  • Детские принадлежности
  • Книги и журналы
  • Бизнес и промышленность
  • Камеры и фото
  • Автомобиль и автозапчасти
  • Сотовые телефоны и КПК
  • Одежда и мода
  • Компьютеры и программное обеспечение
  • Бытовая электроника
  • DVD и фильмы
  • Еда и напитки
  • Здоровье и красота
  • Дом и сад
  • Ювелирные изделия и часы
  • Обувь и мода
  • Спортивные товары и развлечения
  • Игрушки и игры
  • Путешествия и отдых
  • Видеоигры

2.Отфильтруйте свой поиск.

Список поставщиков

SaleHoo включает дропшипперов, ликвидаторов, оптовиков и производителей. Чтобы уточнить результаты поиска и показать только поставщиков, которые отправляют или продают оптом, обратите внимание на левую панель. Нажмите «Тип поставщика», затем установите флажок «Дропшипперы» или «Оптовики» в раскрывающемся меню.

Если вы продаете в определенном регионе, рекомендуется также фильтровать поставщиков по месту их доставки. Таким образом, ваши клиенты обязательно получат товар в кратчайшие сроки и по самой низкой цене доставки.Поэтому, если вы продаете товары в Соединенных Штатах, нажмите «Выбрать местоположения» на панели фильтров поиска, а затем установите флажок «Северная Америка». В результате в результатах поиска будут отображаться только те поставщики, которые осуществляют поставки или продают оптом в США.

3. Выберите поставщика.

Щелкните название компании в результатах поиска, чтобы узнать больше о поставщике. На странице компании будет показан физический адрес поставщика, тип поставщика (дропшипперы, оптовики, производители, их комбинация), кнопку, которую вы можете нажать, чтобы связаться с поставщиком (с помощью шаблонов электронной почты, которые вы можете использовать), ссылку на адрес поставщика. веб-сайт, а также подробную информацию об ассортименте и качестве продукции.

На этой странице вы найдете обзор компании, контактную информацию поставщика, включая его номер телефона, информацию о безопасности на веб-сайте и несколько фотографий, чтобы вы могли увидеть типы товаров, которые продает поставщик. На странице поставщика также содержится информация о минимальном количестве заказа (MOQ), о том, требуется ли идентификационный номер посредника или налоговый идентификатор для покупки у компании, количество лет в бизнесе, а также количество лет в каталоге Salehoo. . Вы также можете прочитать информацию о компании и продукте, щелкнув вкладки рядом с вкладкой Обзор.

4. Посетите веб-сайт поставщика и найдите товары для оптовой покупки.

Перейдите на веб-сайт поставщика, нажав кнопку «Посетить веб-сайт» под названием компании или ссылку на веб-сайт, расположенную на левой панели, которая содержит контактные данные компании. На сайте вы можете найти товар, который вас интересует оптом. На странице продукта должно быть показано описание продукта, цена за единицу, информация о доставке и другие сведения о покупке.

После того, как вы найдете интересующие вас продукты, свяжитесь с поставщиком и запросите ценовое предложение. Проверьте MOQ и спросите об условиях оплаты. На этом этапе важно найти других поставщиков и запросить у них расценки, чтобы вы могли определить, какой из них может принести вам хороший бизнес. Перечислите плюсы и минусы работы с потенциальными поставщиками, принимая во внимание цену за единицу товара, скорость доставки и время доставки.

5. Начните переговоры с поставщиком.

Договоритесь с поставщиком - в зависимости от количества вашего заказа поставщик может согласиться снизить цену за единицу. Сделайте это для всех поставщиков, с которыми вы связались. При выборе поставщика для оптовой закупки учитывайте не только условия оплаты, минимальный объем заказа и цену за единицу, но и то, считаете ли вы, что у вас будут хорошие рабочие отношения с этой компанией.

Возможно, вам придется сначала попробовать несколько компаний, чтобы увидеть, какая из них соответствует вашим ожиданиям.Как только вы найдете хорошего поставщика, просто купите, продайте и повторите!

Как купить оптом на Alibaba

Alibaba - это крупнейшая в мире торговая площадка для импортеров, желающих приобрести товары у зарубежных поставщиков. Вот как покупать оптом на Alibaba.

1. Начните поиск

Вы можете искать товары по категориям продуктов или просто вводить нужный продукт. В раскрывающемся меню панели поиска вы также можете выбрать «Поставщики», а не «Продукты», чтобы просмотреть список поставщиков, специализирующихся на этом продукте.Не забудьте проверить поставщиков, чтобы защитить себя от мошенничества.

2. Проверьте детали

Проверьте цену за единицу и минимальный объем заказа (MOQ). MOQ часто является предметом переговоров, поэтому, если вам нужен небольшой заказ на образец, сообщите об этом поставщику.

3. Проверьте варианты оплаты

Некоторые из наиболее распространенных способов оплаты: банковский перевод, аккредитив, PayPal, условное депонирование и банковский перевод через Western Union. (Совет: самые безопасные варианты - это условное депонирование и PayPal.)

4.Связаться с поставщиками

Запрос цитаты. Проверьте MOQ и спросите о цене за единицу, ценах на образцы, сроках изготовления и условиях оплаты. Перечислите плюсы и минусы работы с каждым поставщиком.

5. Начните переговоры и взвесьте свои варианты

Учитывайте не только цену, условия оплаты и минимальный объем заказа, но и то, считаете ли вы, что у вас будут хорошие рабочие отношения с поставщиком. Помните, что общение и взаимное доверие важны!

Советы по импорту из Китая в США

  • Зарегистрируйтесь для получения налогового номера.Он понадобится вам для импорта в США.
  • Если вы не хотите самостоятельно решать таможенные вопросы, подумайте о найме опытного таможенного брокера для вашего первого импорта.
  • Убедитесь, что счета-фактуры четкие и полные, чтобы ваши товары могли пройти таможенную очистку быстрее.

Советы по импорту из Китая в Великобританию

  • Для импорта товаров в Великобританию требуется заполненная форма C88, приложенная копия счета-фактуры от поставщика, все необходимые лицензии и надлежащая классификация.
  • Проверьте, как ваш продукт классифицируется по торговым тарифам Великобритании, чтобы определить размер подлежащей уплате пошлины. Также необходимо подобрать правильный товарный код для вашего товара.
  • Товары, такие как сложные пищевые продукты, классифицируются в соответствии с составными ингредиентами продукта, и может применяться ряд различных пошлин. Например, сахарные сборы взимаются с обработанных пищевых продуктов, содержащих сахар.

Советы по импорту из Китая в Австралию

  • Избегайте продуктов питания и скоропортящихся продуктов.Импорт товаров, которые могут испортиться в пути, обходится дорого, потому что вам потребуются специализированные контейнеры. В Австралии также действуют очень строгие правила в отношении импорта продуктов и других скоропортящихся продуктов.
  • Знать и понимать постановления правительства. Для ввоза определенных видов товаров может потребоваться специальное разрешение. Ознакомьтесь с применимыми правилами, налогами и пошлинами в Информационном центре таможни.
  • Изучите стоимость перевозки предметов в Австралию. Совет: стоимость доставки можно согласовать с оптовиком, как и стоимость оптовых товаров.

Советы по импорту из Китая в Новую Зеландию

  • Убедитесь, что вам разрешено ввозить товары, которые вы собираетесь ввозить в Новую Зеландию.
  • Справьтесь с колебаниями обменного курса, попросив поставщика указать цену в новозеландских долларах.
  • Товары, не произведенные в Новой Зеландии, не облагаются таможенными пошлинами. Чтобы узнать, на какие товары распространяются тарифы и другие правила импорта, обратитесь в таможню Новой Зеландии.

А теперь последний совет, который применим ко всем: не принимайте указанные вами расходы как фиксированные.Торгуйтесь!

% PDF-1.6 % 1 0 obj> endobj 2 0 obj >>> / Thumb 254 0 R / MediaBox [0 0 631 799] / Type / Page >> endobj 3 0 obj >>> / Thumb 259 0 R / MediaBox [0 0 637 799] / Type / Page >> endobj 4 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 5 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 6 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 7 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 8 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 9 0 obj> / Shading> / Font> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 10 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 11 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 12 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 13 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 14 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 15 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 16 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 17 0 объект> / Затенение> / Шрифт> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 18 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 19 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 20 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 21 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 22 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 23 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 24 0 obj> / ColorSpace> / ExtGState> / Shading> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 25 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 26 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 27 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 28 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 29 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 30 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 31 0 obj> / Shading> / Font> / ProcSet [/ PDF / Text] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 32 0 obj> / Shading> / Font> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 33 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 34 0 obj> / Шрифт >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 35 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 36 0 obj> / ColorSpace> / ExtGState> / Shading> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 37 0 объект> / Шрифт> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 38 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 39 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 40 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 41 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 42 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 43 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 44 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 45 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 46 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 47 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 48 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 49 0 obj> / ColorSpace> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 50 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 51 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 52 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageB / ImageI] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 53 0 obj> / ColorSpace> / ExtGState> / Shading> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 54 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 55 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageB / ImageI] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 56 0 obj> / Shading> / Font> / ProcSet [/ PDF / Text] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 57 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 58 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 59 0 obj> / ColorSpace> / ExtGState> / Shading> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 60 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 61 0 obj> / Затенение> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 62 0 obj> / ColorSpace> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 63 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 64 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 65 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 66 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 67 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 68 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 69 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 70 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 71 0 объект> / Затенение> / Шрифт> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageB / ImageI] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 72 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 73 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 74 0 obj> / ColorSpace> / ExtGState> / Shading> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 75 0 obj> / ColorSpace> / ExtGState> / Shading> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 76 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 77 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 78 0 obj> / ColorSpace> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 79 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 80 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 81 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 82 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 83 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 84 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 85 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 86 0 obj> / ColorSpace> / ExtGState> / Shading> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 87 0 obj> / ColorSpace> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 88 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 89 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 90 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 91 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 92 0 obj> / Shading> / Font> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 93 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 94 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 95 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 96 0 объект> / Затенение> / Шрифт> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 97 0 obj> / ColorSpace> / ExtGState> / Shading> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 98 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 99 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 100 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 101 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 102 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 103 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 104 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 105 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 106 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 107 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 108 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 109 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 110 0 obj> / ColorSpace> / ExtGState> / Shading> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 111 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 112 0 obj> / ColorSpace> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 113 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 114 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 115 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 116 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 117 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 118 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 119 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 120 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 121 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 122 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 123 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 124 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 125 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 126 0 obj> / ColorSpace> / ExtGState> / Shading> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 127 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 128 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 129 0 obj> / ColorSpace> / ExtGState> / Shading> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 130 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageB / ImageI] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 131 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 132 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 133 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 134 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 135 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 136 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 137 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 138 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 139 0 obj> / ColorSpace> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 140 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 141 0 obj> / Shading> / Font> / ProcSet [/ PDF / Text] >> / MediaBox [0 0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 142 0 объект> / Шрифт> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 143 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageB / ImageI] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 144 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageB / ImageI] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 145 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 146 0 объект> / ColorSpace> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 147 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 148 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 149 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 150 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 151 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 152 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 153 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 154 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 155 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageB / ImageI] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 156 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageB / ImageI] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 157 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageB / ImageI] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 158 0 obj> / Pattern> / ExtGState> / Shading> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 159 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 160 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 161 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 162 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 163 0 obj> / ColorSpace> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 164 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 165 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 166 0 obj> / Шрифт >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 167 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 168 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 169 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 170 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 171 0 объект> / Шрифт> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 172 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 173 0 obj> / Шрифт >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 174 0 obj> / Шрифт >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 175 0 obj> / Шрифт >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 176 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 177 0 obj> / Шрифт >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 178 0 obj> / Шрифт >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 179 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 180 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 181 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 182 0 obj> / Шрифт >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 183 0 obj> / Шрифт >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 184 0 obj> / Shading> / Font> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 185 0 obj> / Shading> / Font> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 186 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 187 0 объект> / Затенение> / Шрифт> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 188 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 189 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 190 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 191 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 192 0 obj> / Затенение> / Шрифт> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 193 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 194 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 195 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 196 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 197 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 198 0 объект> / Шрифт> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 199 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 200 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 201 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 202 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 203 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 204 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 205 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 206 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 207 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 208 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 209 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 210 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 211 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 212 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 213 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 214 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 215 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 216 0 obj> / Шрифт >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 217 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 218 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 219 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 220 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 221 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 222 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 223 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 224 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 225 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 226 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 227 0 obj> / Шрифт >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 228 0 obj> / Шрифт >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 229 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 230 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 231 0 obj> / Шрифт >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 232 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 233 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 234 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 235 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 236 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 237 0 obj> / Шрифт >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 238 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 239 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 240 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 241 0 obj> / Шрифт >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 242 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 243 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 244 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 245 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 246 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 247 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 248 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 249 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 250 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 251 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 252 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 253 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *