Работа с китаем – Как начать бизнес с Китаем

как не совершить ошибки и заработать хорошую репутацию

Все больше предпринимателей закупают товары у китайских поставщиков. В этой статье мы расскажем обо всех этапах работы с китайскими партнерами, о том, как избежать трудностей перевода, научиться уважать чужие культурные традиции и заработать хорошую деловую репутацию.

Зачем вообще работать с китайцами?

Если вы задаете себе этот вопрос — значит, еще не пробовали работать с китайскими поставщиками. А зачем все работают? Не просто так: есть в этом сотрудничестве масса плюсов. Рассмотрим самые важные из них.

Низкая цена товаров

В Китае огромное количество фабрик, заводов и заводиков, где трудолюбивые китайцы работают днями и ночами. Понятно, что без всяческих наценок себестоимость продукции будет очень низкой. Это потом цена увеличится в несколько раз: при растаможке, при поступлении в розничные сети. И только там, в Поднебесной, понимаешь, сколько на самом деле стоят вещи.

Огромный ассортимент

Без сомнения можно сказать, что китайцы не только подхватывают все модные тенденции, но и сами создают их. В стране производится абсолютно все, в том числе и те товары, которые до российского рынка дойдут еще нескоро. Есть все шансы найти в прямом смысле алмаз из кучи. 

Качество на уровне

Прошли те времена, когда слова “Сделано в Китае” означало пластмассовую яркую гадость с химическим запахом. Если не жадничать и не покупать партии товара по откровенно бросовой цене — вы получите товары хорошего качества.

Какие они, жители Поднебесной?

Чтобы найти общий язык с китайцами, надо хотя бы немного знать их характер. Это поможет вам лучше узнать психологию ваших партнеров, понять, какие они, какие у них ценности и отношение к работе.

1. Китайцы очень любят работать. ОЧЕНЬ.
   Это настоящие трудоголики, которые реально работают с утра до ночи, поднимая экономику страны. Соответственно, и к деловым партнерам у них же же требования, поэтому будьте добры соответствовать. Если вы любите полениться, необязательны и непунктуальны — это будет поводом поменять отношение к работе.
2. Общественное важнее личного. Семья, рабочая община, родное предприятие — все это для китайца не просто слова, а важнейшие понятия в жизни. Он легко задвинет личные интересы в сторону, если того потребует коллектив. Поэтому, проводя переговоры и заключая договора с юридическим лицом в Китае, помните: вы ни в коем случае не должны ущемлять интересы компании в целом.
3. Китайцы осторожны, спокойны, не любят крайностей. В случае выбора между рискованным предприятием и стабильностью он в 99 процентах случаев выберет второе. В России люди более импульсивны — как в жизни, как и в бизнесе, порой руководствуются эмоциями. При общении с китайскими поставщиками об этом можно забыть: запаситесь терпением и спокойствием.
4. Китайцам трудно сказать “нет”. Поэтому, если ваше предложение китайского партнера не устраивает, он будет придумывать тысячи причин для переноса встречи, предлагать компромиссы, но напрямую отказать вряд ли сможет. Такая тактика приводит к тому, что  дела затягиваются и откладываются на неопределенное время.
5. Китайцы скромны и не привыкли выражать свои чувства. Если вы рассказали бомбический анекдот, чтобы смягчить атмосферу, а никто не засмеялся — все нормально, китайцы оценили, только не показывают этого.
6. Китайцы не привыкли реагировать на похвалу. Не удивляйтесь, если в ответ на ваш комплимент о хорошей работе он смущенно скажет, что можно было сделать и лучше. А если вы решили преподнести иностранному партнеру подарок — предложите его несколько раз, ведь взять презент с первого раза — значит прослыть жадным человеком. 

Правила общения с китайскими партнерами

Не называте китайца просто по имени — это будет рассматриваться как неуважение и панибратство. В крайнем случае по фамилии и имени — да-да, именно в таком порядке, но лучше всего — с указанием должности. Например, менеджер Ван, директор Ли и так далее.

Ни в коем случае не жалуйтесь на свою работу, не пытайтесь обсуждать с китайцем его начальника, зарплату, отношения в коллективе. Босс — это святое, его нельзя осуждать и критиковать, а коллеги — настоящая вторая семья для любого честного китайца. То же самое касается и политики: китайцы — большие патриоты и не терпят иронизирования по поводу государственного устройства. Да и потом, не о политике же вы говорить будете, а заниматься делами.

А вот разговор о китайской культуре, традициях, местной кухне понравится вашему партнеру.

Искренне интересуйтесь традициями китайского народа, но не переусердствуйте — фальшь и лесть они раскусывают на отлично.

Не спешите радоваться, если китайские партнеры радостно соглашаются над вашими предложениями и согласно кивают. Это еще ничего не значит: китайцу сложно сказать “нет”, ему проще согласиться, а потом подумать, как избежать неудобного соглашения. А уж если вам сказали “Надо это обдумать” — скорее всего, приготовьтесь к отказу. 

В свою очередь, сами смягчите формулировки и не рубите сплеча. Подстраивайтесь под чужой менталитет, избегайте резких ответов и, если предложение китайских партнеров вас не устроило, деликатно скажите: “Надо посоветоваться с партнерами”, “Нам нужно время обдумать ваше предложение” и так далее. Поверьте, китайцы прекрасно поймут намеки.

Старайтесь заключать письменные договоры и соглашения.

Сказанное на словах часто ничего не значит, а перед письмом и любой деловой бумагой китайцы испытывают глубокое уважение.

Зарегистрируйтесь в китайских соцсетях — QQ и WeChat — и общайтесь с поставщиками напрямую. Так получится быстрее, чем по электронке. Не забывайте про разницу во времени — пять часов с Москвой. 

Не скупитесь на похвалы и комплименты. Восток — дело тонкое, там все друг друга хвалят, но поступают чаще всего по-своему. Принимайте правилы игры, позволяйте хвалить себя и не забывайте расточать добрые слова в ответ. Это не будет считаться лестью — совершенно обычное деловое общение.

Не выражайте слишком явно эмоции. Конечно, китайские поставщики привыкли работать с россиянами, читали Достоевского и наслышаны о загадочной русской душе. Но все же не стоит лезть в чужой монастырь со своим уставом и на время усмирить свою натуру.

Не одевайтесь слишком ярко. Да, мы помним, что на сайте AliExpress можно найти одежду, обувь и аксессуары самых безумных расцветок и фасонов, но производятся они на импорт — сами китайцы вряд ли такое наденут, особенно на деловую встречу. Одевайтесь скромно и сдержанно: никаких растянутых футболок, рваных джинсов, рубашка и брюки — вот это идеальный вариант.

Ну что же, образовательная часть закончена, теперь перейдем непосредственно к бизнес-процессам.

Итак, каковы этапы работы с китайскими поставщиками?

Этап 1. Выбор ниши на рынке

Это может быть одежда, электроника, игрушки и детские товары, реплики известных брендов или всего понемножку — а там как пойдет. Обязательно посмотрите спрос на данные товары. А может быть, вас привлечет необычная продукция, которая еще не представлена на российском рынке: в этом случае вы станете первооткрывателем. 

Этап 2. Выбор поставщика

Вариантов очень много, соответственно, шанс нарваться на недобросовестного партнера тоже велик.

Изучите рынок поставщиков, найдите посредников, задействуйте сарафанное радио, прошерстите китайские агрегаторы товаров и начинайте общение. Как вариант для смелых — поездка в Поднебесную и посещение офлайн-мероприятий: выставок, форумов, конференций. Так можно лично познакомиться с будущими партнерами и оценить товар вживую, а не по картинкам в интернете.

Совет: обратите внимание на масштаб поставщика — ИП это, представитель малого или среднего бизнеса, крупная фабрика или завод. Средний и крупный бизнес надежнее — там вероятность обмана сводится к нулю, есть возможность оптовых закупок, зато и цены на продукцию выше, и по срокам поставки могут затянуться. Мелкие же поставщики часто работают без договора, на честном слове, и торгуют маленькими партиями — для опта их обороты просто недотягивают. Лучше выбирать, как всегда, золотую середину, чтобы учитывать интересы обеих сторон. 

Этап 3. Личная встреча

Можно, конечно, сотрудничать с партнерами онлайн, но с наиболее перспективными из них лучше встретиться лично. Китай не так далеко — восемь часов на самолете, и вы уже там. Личная встреча позволит обеим сторонам убедиться в серьезности намерений, лично оценить перспективы интернет-торговли, заключить договоры и обсудить дальнейшее сотрудничество. 

Этап 4. Покупка партий товаров, совершение сделки

Обязательно проговорите следующие пункты:

• сроки производства и поставки;
• возможность возврата товара;
• наличие у поставщика лицензии на торговлю.

Будьте осторожны: о схемах работы мошенников мы расскажем в конце статьи. 

Этап 5. Транспортировка товаров

Пожалуй, самый муторный этап, без которого, однако, работа невозможна. Вам придется организовать перевозку грузов — оптовыми или розничными партиями, правильно оформить растаможку товаров и, наконец, обеспечить его поставку на ваш склад или в офис. Помните, что если у поставщика или продавца нет лицензии, груз просто не сможет пройти таможенный контроль.

Для растаможки товаров вы должны уплатить таможенную пошлину и заполнить декларацию. Ее можно подать самостоятельно или воспользоваться услугами таможенного представителя и не забивать себе голову. Для малого бизнеса это, пожалуй, оптимальный вариант.

Договорились, заказали, получили. А товар плохой!

Что делать в этом случае? Если качество товара вас не устраивает, нужно оформлять возврат. Лучше предварительно прописать этот пункт в договоре во избежание неприятных сюрпризов. Тогда вернуть товар будет намного проще.

В любом случае вам придется подготовить следующие документы:

• акт-претензию к качеству товара, в котором прописаны причины вашего недовольства;
• товарные накладные на перевозку товара;
• акт приема-передачи продукции.

И вот вам еще один плюс работы с крупными и средними компаниями: у них есть представители в России, которые помогут уладить вопрос. С мелкими поставщиками шансы вернуть деньги не так уж велики.  

Как распознать мошенника

Увы, в любом бизнесе встречаются недобросовестные партнеры, и китайцы не исключение. Вот основные схемы мошенничества, с которыми сталкиваются владельцы российских интернет-магазинов.

1. Фирмы-однодневки, которые просто закрываются после получения от покупателя денег. Выход один: тщательно проверять документацию и заручиться рекомендациями других.
2. Повышение цены после предоплаты. Сколько раз так бывало: бизнесмен вносит предоплату, а потом его начинают кормить сочной китайской лапшой: мол, сырье подорожало, соответственно, и цена партии увеличится. Не захотите платить — рискуете получить товар ужасного качества. Согласитесь — почувствуете себя в дураках. Поэтому лучше работать только с проверенными компаниями.
3. Повышение цены повторных закупок. Первая сделка прошла отлично: вы продали полученный из Китая товар, получили прибыль и на радостях хотите продолжить работу с этим поставщиком. Он же, чувствуя, что рыбка попала на крючок, берет и увеличивает цену. Часто так бывает, когда изначально цена предлагается очень низкая, и покупатель просто не в силах отказать. Что тут можно сделать — не верить подозрительно низким ценам, мониторить предложения поставщиков и искать оптимальное соотношение цена-качество. 
4. Прибытие товара низкого качества. Мы уже об этом писали. Чаще всего так бывает, если покупатель сам не видит товар, и общается с поставщиком только по интернету. Стоит вспомнить русскую мудрость “доверяй, но проверяй”, и воплотить ее в жизнь.
5. Мухлеж с договорами. Даже если лично приехать в Китай и протестировать товар, возможность обмана остается. Иногда в договоре прописывается совсем другое, нежели было обещано покупателю. Например, поставщик обещал отправить в Россию качественную дорогую одежду, показал образцы, оборудование, но… в Россию приехала дешевая синтетика из серии “ожидание-реальность”. Все дело в том, что на китайской таможне товар был задекларирован как дешевый ширпотреб, а по договору после того, как товар покинул пределы Поднебесной, вся ответственность за него лежала на покупателе. Не проверили, невнимательно смотрели документы перед подписью, не… Много всяких не.

По большому счету, работа с китайскими поставщиками мало чем отличается от сотрудничества с другими иностранными и российскими партнерами. Везде надо тщательно изучать рынок. Везде надо лично проверять качество, а не верить сладким речам. Везде, наконец, найдутся мошенники. Надо лишь учитывать местный менталитет и уважать чужие культурные традиции. 祝你好运 (желаем удачи — китайский)!

www.insales.ru

как начать работать напрямую и через посредников

Внешняя торговля с китайскими партнёрами набрала обороты, но от этого, этот вид бизнеса не стал менее привлекательным. Как организовать работу с Китаем? Вы узнаете как начать сотрудничество и выбрать оптимальное направление и поставщика, а также правила участия в китайских выставках. Информация в статьях поможет организовать поставку продукции из Китая, раскроет особенности таможенного оформления и возврата товара при обнаружении его низкого качества, поможет разобраться с организацией продажи товаров и закупок станков и оборудования. Вас ждут схемы, рекомендации и советы предпринимателям, начинающим бизнес с Китаем.

Как начинающие, так и опытные предприниматели при развитии своего бизнеса часто смотрят в сторону Китая. И это неудивительно, ведь торговля Китая с Россией стремительно развивается и, эта страна предоставляет массу возможностей в развитии своего дела. Организация делового сотрудничества с китайскими предпринимателями – это отдельное направление, в котором нужно учитывать и менталитет, и правила поиска поставщика, и многие другие факторы.

vedinform.com

Работа с Китаем: сложности

Запускать бизнес всегда непросто, особенно если вы хотите связать его с такой специфической страной, как КНР. Нередко начинания молодых предпринимателей в этой стране терпят крах. Причины неудач, как правило, одни и те же. Чем больше граблей, тем больше опыта!

На самом деле, все ошибки начинающих предпринимателей так или иначе связаны с попытками экономить на том, на чем экономить не стоит. Скупой всегда платит дважды, особенно если имеет партнеров в КНР. Расплата за неумелую экономию оказывается очень суровой – вы теряете прибыль, репутацию и время.

Итак, давайте разберем основные проблемы работы с Китаем. Это 6 коварных ловушек, на которые попадается 90% новичков. Внимательно изучите их перед началом активных действий!

Ошибка №1: Полагаться исключительно на свои силы

Подробно останавливаться на этом пункте мы не будем, все губительные последствия такого подхода описаны в этой статье.

Как обезопасить себя от первой ошибки: найти надежного партнера-представителя. Он должен обладать всеми и квалификациями и защищать ваши интересы как на территории КНР, так и в России.

Ошибка №2: Пытаться договориться с поставщиком, не имея в этом никакого опыта

Вероятность того, что начинающий предприниматель сможет договориться о наиболее выгодных условиях работы с поставщиком составляет всего 3-5%. А 95% контрактов, заключенных новичками без посредников, «ущемляют» их выгоды. Языковой барьер с Китаем является далеко не единственным препятствием, гораздо важнее для бизнесмена уметь обращать внимание на отличия в менталитете.

Вы должны понимать, что коммерсанты из Поднебесной нацелены на то, чтобы получать прибыль здесь и сейчас. А перспектива «дальнейшего плодотворного сотрудничества» с вами для них не так уж привлекательна. Редким исключением являются лишь транснациональные компании с мировыми именами.

Пожалуй, сложнее всего нашим соотечественникам понять, что у коллег КНР напрочь отсутствует понятие «взаимной выгоды». Покупатель для них – источник лишь собственной прибыли, его интересы не имеют никакого значения.

Особенностям делового менталитета бизнесменов с Востока также посвящена отдельная статья в нашем блоге. Ознакомиться с ней вы можете по этой ссылке.

Работа с китайцами имеет свою специфику, которую вы сможете прочувствовать – увы! – только методом проб и ошибок (если вы работаете с ними напрямую). К сожалению, от совершения оплошностей того или иного рода вас не убережет даже прочтение этой статьи. Ловушки будут подстерегать вас на каждом шагу, и описать каждую из них просто невозможно.

Например, нередко производители жалуются, что русские всегда пытаются добиться минимальных цен любым путем, а затем искренне удивляются низкому качеству продукции. Запомните: коммерсант из КНР пойдет, скорее, на снижение стандартов производства, чем скажет «нет» потенциальному партнеру. И речь тут не идет о надувательстве и обмане, это особенность местного делового этикета.

Строго говоря, откровенное мошенничество в Китае встречается не так уж часто. Об этом говорит наш 8-летний опыт работы в КНР. Конечно, начинающие предприниматели в поисках «надежного партнера» могут натолкнуться на скаммера, который лишь умело (или не очень умело) создает видимость целой фабрики. Откровенных мошенников можно сразу удалить из списка потенциальных поставщиков, внимательно изучив сайт так называемой компании (особенно страничку контактов) и запросив полный список учредительных документов. И все же таких случаев не так много.

Скорее всего, начинающие предприниматели не умеют эффективно проводить переговоры с партнерами. Сложности работы с Китаем связаны с тем, что основная задача всех поставщиков – увеличить объемы экспортируемой продукции. И для достижения этой цели они могут пустить в ход любые средства. По сути, есть два способа поднять объем продаж – найти как можно больше новых покупателей или замотивировать существующих клиентов делать более крупные заказы. Поскольку мотивировать старых клиентов приходится лишь скидками и подарками, гораздо проще применить первую стратегию, даже если это будет сотрудничество на один раз.

Как обезопасить себя от второй ошибки: составить грамотный договор, в котором оговорены все детали, требования к продукции, а также ответственности производителя. Как говорится, в КНР нет плохих поставщиков, зато бывают плохие контракты.

Ошибка №3: Доверять поставщику на 100% (сразу или со временем)

Если вы уже закупали товар у поставщика из Поднебесной и благополучно доставили его в Россию – это не повод расслабляться и доверять своему новоиспеченному партнеру. Работа с китайскими поставщиками заставляет постоянно «держать ухо востро». Нередки случаи, когда качество тех же самых товаров от одного и того же поставщика начинает падать. Самая распространенная причина в том, что производитель начинает использовать более дешевые материалы.

Даже если работаете с одной фирмой в течение длительного периода времени, вас в любой может ожидать «сюрприз» — связанный с количеством отгруженного товара!

Приведем другой жизненный пример. Компания, с которой вы работаете, внезапно меняет свое имя. Должно ли это насторожить? Да! Потому что тут нередки случаи, когда сообразительный менеджер по продажам (тот самый, с которым вы ведете переписку) открывает свою «фирму» под вас. Он ведь осознает, что вы перспективный заказчик – вы вовремя переводите оплату и часто покупаете товары. Так почему бы не воспользоваться ситуацией?

Разумеется, речь идет не об открытии полноценного завода. Новоиспеченный коммерсант просто перекинет ваш заказ другой фабрике, и при этом будет продолжать работать на своем месте!

Основная проблема здесь в том, что качество китайской продукции от другой фабрики скорее всего будет хуже, ведь менеджер-бизнесмен стремится уменьшить себестоимость продукции любым способом. Делается это за счет использования дешевых и низкокачественных материалов, снижения определенных стандартов производства. А если речь идет о технике, то нередко заказчики в конечном итоге получают товары с деталями, которые уже были в употреблении. Хорошо, если вы обнаружите это в самом начале. Будьте внимательны и перепроверяйте все «от и до»!

Фантазия у местных коммерсантов развита от природы – они постоянно придумывают способы снижения себестоимости продукции. Однако в проигрыше остается клиент.

Как обезопасить себя от третьей ошибки работы с Китаем: провести инспекцию фабрики с выездом, проверить качество изготовленных по вашему ТЗ товаров, проконтролировать процесс загрузки в транспортное средство.

Как видите, осуществить качественную проверку удаленно при самостоятельном подходе практически невозможно. Ведь речь идет о нескольких визитах на фабрику. Далеко не каждый бизнесмен, работающий в России, может позволить себе отлучаться из страны так часто.

Если вы не имеете возможность проводить инспекцию самостоятельно, поручите это специалистам ASIA IMPORT GROUP. Наши сотрудники учтут все ваши требования.

Ошибка №4: Неудачный логистический маршрут

Вот мы и добрались до доставки грузов! Последствия неверных действий на этом этапе могут быть следующими:

• задержка поставок из Китая,
• дороговизна доставки = повышение себестоимости товара.

Увеличение сроков доставки чревато особенно серьезными последствиями, если предприниматель пообещал товар своему партнеру к определенной дате. Но даже если за вашей спиной не стоит партнер-перекупщик, задержка груза всегда будет означать потерю/недополучение прибыли.

Кроме того, существуют сезонные товары, которые прекрасно продаются в определенные месяцы, недели или дни, а все остальное время лежат на складе «мертвым грузом». Так, спрос на термосы есть только в зимние месяцы. Солнечные очки невозможно реализовать поздней осенью.

Но самый коварный пример – это новогодние товары с символом года. В преддверии главного праздника люди буквально сметают с полок все, на чем изображены петухи, собаки, обезьяны… Но следующий шанс продать их у вас появится лишь через 12 лет!

Неудачный логистический маршрут может привести к увеличению конечной себестоимости товара из-за высоких таможенных платежей или использования неоправданно дорогого транспорта для доставки.

Как обезопасить себя от четвертой ошибки: найти логистическую компанию, специалисты которой проанализируют вашу ситуацию и подберут способ перевозки и наилучший логистический маршрут.

Ошибка №5: Неправильно подобранная схема импорта, не оптимизированные таможенные платежи

Проблемы торговли с Китаем возникают не только на территории КНР. Ваша некомпетентность в области таможенного законодательства станет причиной штрафов, задержек и роста себестоимости товаров. По статистике, только растаможка груза в России может прибавить от 30% до 100% к конечной цене товара!

Налоговую нагрузку (а значит и себестоимость импортируемого товара) практически всегда можно снизить. Новички в бизнесе не имеют представления о том, как это сделать. Как правило, они все свои силы тратят на то, чтобы оформить все правильно и избежать штрафов за грубые ошибки. А таможенный работник, само собой, не будет заниматься благотворительностью и советовать им более выгодные способы работы.

Трудности работы с Китаем в этом контексте заключаются в том, что не существует универсального алгоритма работы, подходящего абсолютно для всех ситуаций. Каждый случай необходимо рассматривать отдельно, без привязки к «шаблонным решениям».

Как обезопасить себя от пятой ошибки: связаться со специалистами ASIA IMPORT GROUP по ВЭД. Мы подробно распишем ваши затраты при работе по разным схемам импорта товаров.

Ошибка №6: Не уделять внимание упаковке

Местные поставщики имеют характерную особенность – хотя они могут создавать товар высокого качества, они не всегда уделяют должное внимание упаковке. В результате груз может прибыть в Россию с повреждениями. Для нас это кажется странным: производитель тратил время и усилия на изготовление качественного продукта, а о такой важной мелочи, как упаковка не позаботился. Как такое возможно? Тем не менее, это происходит сплошь и рядом.

И все же у производителей есть частичное оправдание. По статистике, большинство повреждений товарам наносится в ходе перемещения в России, а не в КНР.

По опыту можем сказать, что добиться возмещения ущерба в таком случае очень сложно, даже если вам попались не мошенники в Китае, а вполне добросовестные поставщики.

Как обезопасить себя от шестой ошибки: с самого начала обсудить этот момент с поставщиком. Иногда они соглашаются сделать дополнительную упаковку груза бесплатно.

Клиенты ASIA IMPORT GROUP имеют возможность при необходимости заказать доп. упаковку на наших складах.

Страхование груза также является дополнительной гарантией его сохранности. К застрахованному грузу всегда более бережное отношение.

asia-import.ru

Работа в Китае | SinoJob.ru

Как найти работу в Китае для русских

О том, как найти работу в Китае вам лучше всего расскажут знакомые или родственники, кто лично занимался поиском вакансий в Китае в 2017-2016 годах, и работающие в Китае на данный момент. Они на собственном опыте убедились в реальности получения работы в Китае для русских, и смогут подсказать как правильно действовать. Кроме того, они могут знать о самых свежих вакансиях, открывшихся на своей работе в Китае.

Поиск работы в Китае нужно начинать, находясь еще в России. Найдя китайского работодателя, вам нужно, чтобы вам выдали оформленную лицензию на работу. На основании предоставленной лицензии на работу вы должны оформить рабочую визу в консульском центре по месту проживания. Все это время нужно быть на связи с работодателем и работником дипломатического ведомства, т.к. процедура получения рабочей визы достаточно непростая и отличается рядом уникальных отличий (в отличие от других стран). Став счастливым обладателем рабочей визы и прибыв в Китай, вам следует в первые 24 часа зарегистрироваться и начать процесс получения разрешения на работу в бюро труда.

Одни из самых лучших источников информации о свежих вакансиях в Китае – соц. сети, например о работе в Китае для русских (вакансии 2017 года) вы можете узнать, зарегистрировавшись в linkedin.com. Кроме того, Крупные промышленные центры Китая (Пекин, Шанхай) имеют свои собственные социальные сети, где размещают информацию о вакантных местах для работы в Китае в 2017 году. Крупные китайские компании (FAW Group, China National Petroleum Corporation или SAIC Motor) размещают информацию о появившихся вакансиях на своих сайтах. Поэтому, если имеете соответствующую квалификацию, вы можете рассылать резюме в такие компании.

Принимая решение о поиске работы в Китае, следует помнить, что, не взирая на бурно развивающуюся экономику, китайские зарплаты нельзя сравнивать с доходами в Западной Европе, США и Канаде. Однако, относительно невысокий доход компенсируется приобретенным бесценным опытом работы в Китае, стажем работы за рубежом и низкими расходами на проживание. 

Вакансии в Китае без знания языка

Для русских, кто решил ехать на работу в Китай, основной сложностью является знание китайского языка. Это основная проблема при поиске работы, однако, если разговариваете на английском языке на хорошем уровне – вам будут доступны престижные вакансии. Тем не менее, работа в Китае для русских без знания иностранных языков также имеется. Прежде всего, это вакансии в российских компаниях, работающих в Китае. Кроме того, возможно получить работу учителем русского языка в Китае.

Помимо знания языка, основным требованием для успешного трудоустройства в Китае является наличие диплома о высшем образовании. Кроме диплома, большим преимуществом будут высокая квалификация и опыт работы – неквалифицированной рабочей силы в Китае с избытком. Особенно востребованы в Китае дипломированные инженеры, представители различных технических специальностей, повара, пилоты гражданской авиации.

Сегодня в Китае наблюдается особый спрос на преподавателей английского языка. Это связано с бумом изучения английского, его учат все – от детей дошкольного возраста до взрослых состоявшихся людей. Поэтому, если у вас есть диплом преподавателя и вы хорошо владеете английским – у вас есть прекрасный шанс получить работу учителем английского языка в Китае, которая очень хорошо оплачивается. По большому счету, работа учителем в Китае считается престижной и хорошо оплачивается. Если вы ищете работу учителем в Китае, то подобные вакансии возможно просматривать на сайтах где публикуются вакансии.

Кроме публикаций о наличии вакансий от прямых работодателей, в Китае существует огромное число рекрутинговых компаний, где за плату вам будут подыскивать подходящую работу. К таким агентствам следует относиться очень осторожно, и по возможности обращаться в проверенные и имеющие хорошие отзывы от знакомых.

Работа в Китае для девушек

Для девушек найти работу в Китае довольно просто. Сферы деятельности, где может себе найти хорошую работу девушка довольно разнообразны:

— сфера развлечений;

— сфера обслуживания;

— культура;

— образование;

— IT сфера.

Чтобы быстро найти работу в Китае для девушки вакансий предостаточно. Основное условие – наличие профессиональных навыков, порядочность и знание языков. Однако существуют вакансии, получив которые девушка может работать в Китае и без знания языка. Наибольшие шансы трудоустроиться в Китае имеют обладательницы яркой, привлекательной внешности, таких девушек с удовольствием принимают на работу во все сферы деятельности.

Для привлекательных девушек постоянно есть вакансии в модельных агентствах, ночных клубах, развлекательных шоу. Работа моделью или танцовщицей в Китае хорошо оплачивается. Однако работа в подобных заведениях может сопрягаться с неприятными моментами. Даже имея официальный контракт с работодателем, при наличии профессиональной охраны, модели и танцовщицы рискуют стать объектом домогательств.

Для того, чтобы минимизировать подобные риски, при выборе места работы ознакомьтесь с отзывами о нем, выясните как долго работает то или иное агентство, внимательно изучите контракт перед подписанием. Подписывать контракт желательно еще перед вылетом в Китай, это позволит вам сэкономить на перелете и ускорит оформление разрешительных документов в Китае.

Подытоживая вышесказанное, можно утверждать, что работать в Китае комфортно и интересно. Многие поехав туда поработать, делают все необходимое, чтобы остаться в Китае как можно дольше.

Также смотрите нашу статью «Товары из Китая оптом — с посредником или без посредника?».

sinojob.ru

10 особенностей в работе с Китаем

Китайский рынок с его невероятными темпами роста и огромными digital-бюджетами привлекает всё больше агентств, ищущих новые возможности для заработка. Но культурные различия порождают весьма специфические моменты при ведении дел с представителями Поднебесной.

***
Лучшее время, чтобы посадить дерево, было двадцать лет назад;
следующее лучшее время — сегодня.
Китайская пословица
***

Витиеватые формулировки, иносказания — вот приемы, которые необходимо освоить вам и вашим менеджерам в общении с партнерами из Китая.

***
Если не умеешь улыбаться, торговлю не открывай.
Китайская пословица
***

Особенность 1. Уважение общества — вот что важно

Одно из центральных понятий китайской деловой этики — «сохранить/потерять лицо». «Лицо» в этом контексте — социальный статус, уважение общества, подтверждение соответствия нормам.

Недопустимо критиковать, подшучивать, уличать в ошибке или обмане, задевать патриотические чувства собеседника, проявлять панибратство или неуважение, и особенно делать это в присутствии других людей.

Особенность 2. Иерархия бизнес-процессов

Важной особенностью китайской бизнес-культуры является ярко выраженная иерархия. Младший персонал не принимает решения, не посоветовавшись со старшим. Поэтому, предлагая что-либо китайскому партнеру, держите в голове, как он будет смотреться перед руководством с вашим предложением.

Особенность 3. Не убедите, а испугаете

Если с западными и американскими коллегами допустимо быть напористыми и «продавливать» свою позицию, то у китайцев подобный стиль ведения переговоров неприемлем и приведет к единственной реакции: они исчезнут и перестанут отвечать на звонки, письма и сообщения.

Особенность 4. Запретное «нет»

У китайцев не принято говорить «нет» напрямую — это считается резким и обидным и создает стену отчуждения между собеседниками. Поэтому стоит избегать закрытых вопросов.

Например, вопрос «Планируете ли вы закупать нашу продукцию?» подразумевает однозначный ответ, которого ваш собеседник постарается не дать. А вот формулировка «Когда вы планируете закупать нашу продукцию?» предполагает указание конкретного срока в ответе.

Особенность 5. Один вопрос — один раз

Следующее важное правило коммуникации — задавайте «один вопрос за раз». В противном случае ответы вы будете получать только на те вопросы, на которые ваши партнеры сочтут нужным ответить.

Чтобы избежать подобных ситуаций мы в нашей компании проводим специальное обучение аккаунт-менеджеров, и только потом отправляем их на участие в конференциях, где можно познакомиться с потенциальными китайскими партнерами.

Особенность 6. Английский — это дорого

Еще один любопытный нюанс работы с китайскими компаниями заключается в том, что китайцы довольно плохо владеют английским языком. Стесняясь этого, ваш собеседник может сделать вид, что понимает вас, даже если это не так.

Хорошее знание английского — огромное преимущество при устройстве на работу в Китае. Поэтому и зарплата англоговорящего секретаря на ресепшн — значительно выше аналогичного сотрудника, не владеющего английским. Поэтому редко где вы можете услышать бодрое «Hello!», позвонив в китайские офисы.

Этот нюанс вы можете превратить в ваше преимущество, наняв сотрудника, говорящего на китайском языке или родившегося в Китае. Что мы и сделали в нашем питерском офисе.

При этом стоит учесть, что такой сотрудник должен работать по китайскому времени — приходить в офис либо ранним утром, либо поздним вечером. 12 часов дня по Москве — это уже 17.00 в Пекине, Шанхае и Гуанчжоу.

Такой «посредник» поможет наладить более эффективное общение с «младшими по званию» китайцами: секретарями, ассистентами, поскольку чаще всего они не владеют английским языком даже на базовом уровне. Изначально более доверительное и лояльное отношение к такому человеку со стороны китайцев распространится и на вашу компанию.

Особенность 7. Китайский вам нужен

Промоматериалы вашей компании также желательно делать на китайском языке. Исходя из опыта рекомендуем заказывать переводы только у китайцев, то есть носителей языка.

Переводчики зачастую не знают сленговых отраслевых слов и заложенный смысл в переведенном варианте превращается в абракадабру. Мы, например, не только переводим все презентации, продающие письма, коммерческие предложения, но и в данный момент занимаемся разработкой и адаптацией нашего сайта именно под китайский рынок.

Особенность 8. Гостеприимная нация

Также уменьшить языковой и ментальный барьер поможет установление теплых дружеских отношений. Приезжайте в гости и дарите подарки. Китайцы — очень гостеприимная нация, и ваши партнеры с удовольствием примут вас у себя. А подарки — неотъемлемый атрибут любых официальных церемоний в Поднебесной.

Приезжая для знакомства с китайцами на международные выставки, не стоит ограничиваться только пространством проведения мероприятия.

Когда наши специалисты были на MWC в Барселоне с 27 февраля по 2 марта, они встречались с китайскими партнерами и организовали им поход на матч Барселона — Спортинг Хихон, который 1 марта состоялся на Камп Ноу. После этого отношения вышли на совершенно новый уровень.

Особенность 9. Время, деньги и длинные выходные

Держите под рукой календарь китайских праздников и старайтесь завершить важные дела минимум за неделю до начала «длинных выходных».

В Китае невероятное даже в сравнении с российскими реалиями количество праздничных дней.
А многие китайские компании, работающие на международном рынке, «отдыхают» не только в свои национальные праздники, но и в интернациональные: Пасха, Рождество, Новый год и другие.

«Длинные выходные» могут стать помехой в решении экстренных вопросов, особенно финансовых — например, стать причиной отсрочки оплаты. И, бывает, даже на несколько недель. Например, если в компании только один «платежный день» в неделю, и на него «выпадает» Праздник драконьих лодок.

Кейс

Один из самых крупных наших партнеров в прошлом году был готов нам платить только по понедельникам. И в первой половине 2016 года на праздники «выпадали» 8 февраля, 4 апреля, 2 мая. Мы работаем по постоплате, и в начале каждого месяца подписывается акт, после чего партнер должен его оплатить.

Партнер предупреждает: «У нас платежный день только в понедельник», и иногда выходит так, что после месяца работы и подписания актов, вам все равно приходится ждать еще 2+ недели, пока отправят деньги. С этим ничего нельзя сделать, только учитывать при финансовом планировании в своей компании.

Особенность 10. Торг уместен – торг всегда и везде

Торг — крайне распространенное явление в Китае, как, впрочем, и в других азиатских странах. Но в Китае в порядке вещей торговаться еще и после того, как вы выполнили свою часть обязательств.

Пересмотр стоимости услуг/товаров уже после их оказания/отгрузки называется deduction («вычет»).

Необходимость уменьшить финальную стоимость работ будет мотивирована чем угодно: конечные клиенты недовольны продукцией, объемами, возникли непредвиденные сложности и так далее.

Клиент будет убеждать вас в необходимости «срезать» существенную часть вознаграждения, и переговоры по этому поводу могут затянуться на месяц, два, а иногда и дольше. Однако ваша выдержка и аргументированная настойчивость позволят постепенно сократить сумму вычета до символических $100-500 как для «самого любимого партнера».

Кейс

Иногда для урегулирования этого вопроса полезно съездить в гости (читай выше). После двух с лишним месяцев переговоров по поводу «крупного вычета» наш директор Сергей Карагодин купил билеты в Китай и отправился прямиком в офис партнеров.

Там он довольно быстро нашел менеджера, который работает с нами. Тот вежливо его проводил к своему начальнику, решившему вопрос с оплатой в течение 2 часов. При живом общении китайцы оказались очень гостеприимны, а начальник, описанный выше, откликнулся на наше предложение посетить Петербург, где мы его так же с радостью встретили.

Еще один способ решить вопрос — намекнуть на возможный ущерб репутации вашего партнера в самом Китае.

Например, в закрытом форуме профессионального сообщества ненавязчиво поинтересоваться, не было ли у коллег по рынку проблем по оплате с фирмой «Золотой Дракон»? Или обратиться к другим компаниям, которые сотрудничают с вашим партнером и задать тот же вопрос, не забыв дипломатично заявить о своей уверенности, «что это просто форс-мажор, и всё разрешится в ближайшее время».

Подобные намеки очень быстро долетают до вашего партнера, и он начинает действовать гораздо активнее. Например, этот ход помог нам вернуть всю сумму после пяти месяцев переговоров.

В этой ситуации важно осознавать, что на самом деле в течение всего периода «торга» и «согласований» партнер просто использует ваши финансы как бесплатные оборотные средства. С учетом той суммы, которую вы в итоге уступаете ему, эта «оборотка» превращается, по сути, в кредит с отрицательной процентной ставкой.

Чтобы ваша аргументация в «торге» была более убедительна, старайтесь на протяжении всего проекта ежедневно контролировать качество и уровень удовлетворенности сотрудничеством и фиксировать эти данные.

Как можно чаще информируйте партнера о статусах и промежуточных стадиях проекта. Используйте независимые системы трекинга и четко измеримые KPI. Китайские партнеры любят навязывать свои системы трекинга, которые иногда оказываются табличкой в Excel, магически уменьшающей финальные суммы.

***
Когда покупателей много, продавец не моет репу
Китайская пословица
***

Китайские компании знают себе цену и понимают, что, несмотря на уловки, сложности и особенности менталитета, с ними все равно будут работать. Однако владение искусством коммуникаций и предельно четкий менеджмент помогут наладить выгодные отношения и успешно реализовать амбициозные проекты.

qmobi.agency

Работа в Китае для русских: легко ли заработать $1500 в Китае?

• Страны
• Горящие туры
• Россия
  • Все Алтай Кавказ Карелия Крым Москва Остальные города Сочи и Краснодарский край Все статьи

    Что посмотреть в Москве самостоятельно за 3 дня

    01.07.2019

    Все статьи

    Пешая прогулка-экскурсия по Москве

    05.06.2019

    Все статьи

    Что посмотреть в Бахчисарае за один день

    01.06.2019

    Все статьи

    Турция или Крым. Где лучше отдыхать: в Крыму…

    01.06.2019

    Алтай

    Горный Алтай: путешествие по Чуйскому тракту от Бийска…

    01.05.2019

    Алтай

    Отдых на Телецком озере в Алтае: как добраться,…

    01.08.2018

    Алтай

    Каракольские озера (Алтай): как добраться, маршрут, где остановиться….

    26.04.2018

    Алтай

    Достопримечательности Горного Алтая: куда поехать и что посмотреть

    23.01.2018

    Кавказ

    Курортный парк и Долина Роз, Кисловодск

    24.01.2019

    Кавказ

    Дуккинские озера

    26.09.2018

    Кавказ

    Даутское ущелье

    22.09.2018

    Кавказ

    Чучхурские водопады

    21.09.2018

    Карелия

    Поездка в Карелию на машине в 2019 году….

    01.05.2019

    Карелия

    Новый Год в Карелии: отзывы, цены, базы отдыха….

    21.11.2017

    Карелия

    Базы отдыха в Карелии, цены в

travelinka.ru

Сайты Китая для поиска работы

Вакантные места для трудоустройства Вы можете найти на сайтах Китая для поиска работы. Для пользования ими необходимо знание английского или китайского языка.

Chinajob.com  – самый мощный игрок в области хедхантинга. Он спонсируется Информационно-исследовательским центром международных талантов(SAFEA), основная задача которого является изучение иностранных рынков труда.

Echinacities – лидирующий среди сайтов Китая о работе  для иностранцев. С момента своего запуска eChinacities.com приобрел популярность среди эмигрантов, которые здесь живут и работают, и иностранных гостей, которые приезжают с целью бизнеса или отдыха. Здесь вы найдете много полезной информации по 41 городу Китая, статьи по всем  аспектам жизни и путешествий, а также актуальные объявления о работе. eChinacities.com финансируется из частных фондов и не поддерживается государством.

Компания Jobright (China) Human Resources (Headhunter) Co., Ltd, основанная в 2005 году специализируется на профессиональных услугах по хедхантингу и рекрутингу,   
предлагает Вам интернет – ресурс Chinaheadhunte.На сайте Вы можете разместить резюме или найтинужные предложения. Также компания специализируется в подборе персонала (Directional poaching) для крупных международных корпораций.

Самый популярный сайт Китая Zhaopin для трудоустройства в Китае работает только на китайском языке.

Рабочие места для русских можно поискать на русскоязычной доске объявлений: Работа в Китае вакансии. Здесь  можно найти работу преподавателя, ассистента или торгового представителя.

Сайт №1 в Сингапуре Jobstreet дает возможность отобрать вакансии в Китае. 
Также портал поможет  в подборе и обмене информацией о возможностях трудоустройства между соискателями и работодателями в Малайзии, на Филиппинах, в Сингапуре, Индонезии и Вьетнаме.

Что такое агрегаторы вакансий? Агрегаторы не имеют своей базы данных, они собирают данные  с множества других порталов, как Chinajob  и других передовиков в интернет-рекрутинге. После выдачи результатов поиска вы можете увидеть по логотипу, на каком из сайтов размещены предложения:

http://cn.jobrapido.com/
http://www.simplyhired.cn/
https://china.xpatjobs.com/
http://www.cn.jooble.org/

Как получить работу в Китае для русских
Рабочая виза и разрешение на работу Китай

rr-buro.ru