Заработок на отзовик: Как и сколько денег можно заработать на написании отзывов на заказ

как зарабатывать, способы, советы, рекомендации

В интернете есть действительно много способов заработка. Один из них основан исключительно на написании текстов, но не информационного характера, а отзывах. То есть, пользователю необходимо будет оставлять отзывы об услугах и товарах, получая реальный заработок. Это действительно достойный способ для всех тех, кто активно потребляет популярные товары и желает рассказывать о них людям. На помощь в таком случае приходит отзовик сайт, доступный по ссылке http://otzovik.com/.

Как зарабатывать на сайте Отзовик с помощью отзывов?

Чтобы зарабатывать на otzovik, отзывы нужно оставлять регулярно и делать их максимально ценными для других пользователей. Но как же добиться такого эффекта? Что же нужно учитывать? Основные факторы выглядят так:

• Собственный опыт. Любой отзыв, который оставляется пользователями на этой площадке, должен рассказывать личный опыт использования продукта или услуги. Это обязательное условие. Если в отзыве не будет каких-либо подробностей, собственного опыта использования, то он будет бесполезным для читателей, а значит и заработать на нем хорошо не получится.
• Фотографии. В содержательном отзыве должны быть фотографии, да еще и хорошего качества. Например, рассказывая о смартфоне, пользователь может подкреплять свое мнение аргументами, фотография его дефекты после определенного количества времени использования.
• Объем. Тут все просто: отзовик главная страница постоянно предлагает прочитать самые содержательные отзывы из всех. Попасть в них может и читать этой статьи, если изложит свои мысли о продукте в большом тексте. Он должен быть не только содержательным, но и полезным! Помимо всего прочего, рекомендуется разделить его по подзаголовкам.
• Просмотры. Чтобы зарабатывать больше денег на опросах, они должны набирать просмотры. Как же их получить? В первую очередь, рекомендуется оптимизировать свой текст под поисковые запросы. Сделать это получится с помощью сайта https://wordstat.yandex.ru/. В поиск стоит вставлять название продукта, который будет описываться, подбирать ключи и вставлять их в текст. Если придерживаться этого совета, текст начнет продвигаться в поисковых системах и приносить дополнительные просмотры, а значит, что и деньги.

Все эти критерии рекомендуется учитывать каждому, кто хочет зарабатывать на отзывах, оставленных на площадке Otzovik. Разумеется, доход здесь зависит от просмотров и это нужно учитывать.

Как зарабатывать на сайте Отзовик с помощью партнерской программы?

Партнерская программа на сайте Otzovik — еще один способ заработка, который тут доступен. Как уже стало понятным, работает она максимально просто: чем больше авторов приглашает пользователь, тем выше его доход. Но где же искать партнеров? Для этих целей рекомендуется использовать:

• Свой блог. Вероятнее всего, лучший способ заработка на партнерской программе Otzovik. Пользователю нужно создавать разнообразный контент, который начнет продвигаться в поисковых системах и привлекать партнеров.
• Социальные сети. Это способ, который становится актуальным для всех тех, кто имеет раскрученную страницу в социальных сетях или специальную группу. В ней стоит выкладывать посты о том, что Otzovik — хорошая площадка и привлекать новых авторов.
• Форумы. Примерно, как и в предыдущих случаях, нужно рассказывать о площадке, разумеется в подходящем месте, привлекая новых партнеров.

Нужно понимать, что Otzovik — весьма популярный ресурс, о существовании которого знают десятки тысяч пользователей. Поэтому найти тех, кто о нем еще не слышал, проблематично, что и может повлиять на конечный заработок.

Советы о заработке на сайте Отзовик

Чтобы читателю было легче начать зарабатывать на сайте Otzovik, рекомендуется учитывать пару полезных советов:

• Не стоит гнаться за новыми товарами. Если вышел iPhone и вы его купили, не стоит бежать оставлять отзыв. Тут важен личный опыт, а отзыв, если он действительно будет хорошим, сможет продвинуться и через год после выхода нового товара.
• Форматирование. Необходимо грамотно форматировать каждый свой отзыв, чтобы он становился удобным для чтения обычных пользователей.
• Создание пассивного дохода. Otzovik — великолепная площадка для тех, кто хочет получать пассивный заработок. Если написать хороший отзыв, то он может продвигаться годами и приносить доход!
• Не стоит ждать быстрых результатов. Они будут, если делать все правильно, но со временем.

Поэтому сайт Otzovik и должен называться хорошим для всех тех, кто хочет зарабатывать на своем мнении.

Заработок в интернете на отзывах на сайте Otzovik.live

Здравствуйте друзья! Сегодня я расскажу вам как можно заработать в интернете, просто оставляя отзывы о товарах, услугах или компаниях. Сервис находится по ссылке: https://otzovik.live.

В отличие от otzovik.com, где платят всего 5 копеек за 1000 просмотров, на этом сервисе вы можете заработать 2.5 рубля за один лайк к вашему отзыву.

Размещайте отзывы к публикациям:

Таким образом, размещая полезные отзывы, можно получать лайки от пользователей, получая за это баллы. Один бал = 50 копейкам. За один лайк вы получаете 5 баллов!

Заработать баллы можно не только на лайках.

Размещайте публикации. 

Публикация — это товар, услуга или компания. Когда вы размещаете публикацию пользователи могут поставить ей оценку в виде звездного рейтинга. Соответственно за каждую звезду вы будете получать 1 балл. К примеру если пользователь оценил вашу публикацию поставив 4 звезды — вы получаете 4 балла. Как выглядит рейтинг публикации:

История рейтинга

Чтобы посмотреть кто лайкнул ваш отзыв или поставил звездочки к публикации просто нажмите на оценку:

Таким образом вы удостоверитесь, что все оценки ставят реальные пользователи, и махинации с этим моментом исключены.

Заработанные баллы рейтинга доступны в личном кабинете:

На эти баллы вы можете пополнить ваш лицевой счет реальными деньгами по курсу — 1 балл = 50 копеек. Уже потом вы сможете вывести свои заработанные деньги на свой кошелек Юmoney:

Небольшой лайфхак как заработать больше баллов

1) Добавляйте больше публикаций. Чем больше публикаций будет в вашей учетной записи, тем больше вероятность получения звездного рейтинга.

2) Пишите отзывы. Не просто отзывы, а полезные отзывы. Люди охотно лайкают объемные обзоры, которые отвечают на их вопросы. Если ваш отзыв понравится читателю, он непременно лайкнет его. А вы заработаете 5 баллов.

Ссылка на сервис: https://otzovik.live — совмести приятное с полезным

Поделиться записью

Похожие статьи:

Как правильно заработать на отзывах в интернете? Vovet.ru

Основное правило — оставить все переживания и страхи и с энтузиазмом приступить к работе. Пройдет время, и вы без этого уже не сможете обходиться.

Какие сайты платят за отзывы:

1. otzovik.com;
2. irecommend.ru;
3. tutux.ru;
4. spasibovsem.ru.

Рассмотрим каждый по отдельности:

1. «Отзовик».

Один из самых старых и популярных сайтов отзывов.

На этом сайте популярностью пользуются обзоры экскурсий, путешествий, диеты и бытовая техника. По большому счету писать можно обо всем, но как правило, на главную страницу попадают только качественные статьи с большим количеством фотографий.

Платит сайт стабильно и в срок, деньги выводит на Вебмани. Одна из особенностей Отзовика — друзья. Вы можете пригласить дружить до 200 человек, просматривать и комментировать их обзоры, и надеяться, что вам ответят взаимностью.

2. «Айрекоменд (Айрек)».

Очень раскрученный сайт, поисковики его любят.

На Айреке можно писать обо всем на свете, и просмотры будут, можете не сомневаться. Но самые популярные темы — это косметика, бытовая техника, товары с зарубежных сайтов и здоровье.

Все опубликованные отзывы попадают на главную, но долго там не задерживаются — очень много авторов на сайте.

3. «Тутукс».

Очень много противоречивых отзывов о «Тутксе», но мне он нравится. Честно платит, администрация и модераторы адекватные.

Многие говорят, что просмотров мало и индексация у сайта плохая, — не соглашусь.

Популярные (просматриваемые) отзывы: работа в интернете, бытовая техника, косметика и новые фильмы.

4. «Спасибо всем».

Самый дружелюбный сайт отзывов.

На нем действительно приятно работать. Просмотры отзывов идут, в комментариях нет оскорблений. На первых порах может показаться, что заработать там сложно, но это не так. Найдите свои темы: это опять же заработок в сети, диеты и способы похудения, техника и многое другое.

Для того чтобы зарабатывать на отзывах нормальные деньги, нужно писать исключительно качественные и уникальные обзоры. Размещайте пошаговые инструкции и фотографии с разных ракурсов. Не гонитесь за количеством, пять качественных отзывов принесут вам большую прибыль, чем пятьдесят «отписок».

Читайте также:

Как построить пассивный доход в интернете?

Хорошие сайты для заработка в интернете

Отзовик как зарегистрироваться и зарабатывать, отзывы

Представляем вашему вниманию сайт Отзовик, текстовую основу которого составляют статьи с отзывами на товары, услуги, фильмы, книги – в общем, практически на все. Составляются статьи копирайтерами – в большинстве своем грамотными и образованными людьми. Размер статей может быть самым разным: очень большим или не очень, в пределах от пятисот символов до нескольких тысяч. Какого размера ни был бы текст, он в любом случае должен оплачиваться. Иногда на отзывах зарабатывают очень даже неплохо.

Чтобы зарегистрироваться на Отзовик, нажмите на картинку:

Из чего формируется заработок на Отзовике и сколько можно заработать

Система оплаты писательского труда на Отзовике оригинальна, а самое главное, справедлива. Здесь нет стандартной схемы оплаты труда копирайтера, как на прочих биржах. Уровень дохода всецело зависит от количества читателей, заинтересовавшихся материалом отзыва. Удалось написать классный текст, и получаешь средства на свой счет до тех пор, пока статья будет привлекать внимание публики. Больше качественных отзывов – выше доход. Однако стоит заметить, что по правилам сервиса обязательно хотя бы раз в месяц нужно разместить свежий отзыв, в противном случае начисления приостановятся до появления очередного текста. Оплата равна пятистам рублям за тысячу просмотров одной статьи.

Для увеличения количества просмотров эксперты советуют тщательно продумать все детали будущей работы, довести ее до ума так, чтобы она была увлекательна не только для людей, но и «понравилась» поисковым машинам.

Читайте также: Опросы за деньги, как заработать в интернете

Мнения о сайте otzovik

Формирование бюджета каждой творческой личности проистекает до тех пор, пока народ читает размещенный материал автора. Моментально, много заработать не удастся, поэтому лучше всего такой вид заработка подойдет тем, кто не страдает излишней меркантильностью, и тем, кто по каким-либо причинам не создает и не продвигает свой собственный сайт.

В общих чертах сайт вызывает только положительные эмоции. Система налажена, работает нормально и без обмана.

FeedBack Tech Профиль компании: динамика акций и прибыль

Обзор FeedBack Tech

Обновите этот профиль

• Цена акции
• $ 2,38
• (по состоянию на закрытие среды)

FeedBack Tech Общая информация

Описание

FeedBack Tech Corp — тайваньская компания, занимающаяся производством ключевых полупроводниковых компонентов. Компания предлагает ионные имплантанты, вакуумное оборудование, раствор побочных продуктов, эпитаксию в паровой фазе металлоорганических соединений.Он также занимался торговлей электронным оборудованием и запчастями. Его продукция включает турбонасос, сварные сильфоны, втулку источника, контроллер манометра.

Контактная информация

Хотите покопаться в этом профиле?

Мы поможем вам найти то, что вам нужно

Учить больше

FeedBack Tech Stock Performance

(по состоянию на закрытие среды)

Акционная цена	Предыдущее Закрыть	52 недель	Рыночная капитализация	Акций	Средний объем	EPS
2 доллара.38	$ 2,38	1,94–2,91 долл. США	$ 106 млн	44,5 млн	134 К	$ 0,11

Сводка по финансовым показателям FeedBack Tech

В тысячах долларов США	ТТМ 30 июня 2021 г.	ФГ 2020 31-дек-2020	2019 финансовый год 31-декабря-2019	2018 финансовый год 31 декабря 2018 г.
EV	84 893	93 429	73,193	74 056
Выручка	46 475	44 651	38 895	52 134
EBITDA	10 005	10 820	8 473	14 288
Чистая прибыль	4 990	6 011	4 741	9 414
Итого активы	116,850	109 097	88 429	91747
Общий долг	14 088	9 600	3,750	0

Публичные фундаментальные данные предоставлены Morningstar, Inc.отказ от ответственности

Сигналы обратной связи

Скорость роста

0,80% Еженедельный рост

Еженедельный рост 0,80%, 93% ile

-35,5%. 530%

Множественный размер

219x Медиана

Множественный размер 219x, 100% ile

0,00x 0,95x. 413Kx

Ключевые точки данных

подписчиков в Twitter

5.5k

Similarweb Уникальные посетители

15,0 К

Величественные ссылающиеся домены

314

Нефинансовые показатели

PitchBook помогут вам оценить динамику развития и рост компании, используя присутствие в Интернете и социальные сети.

Запросить бесплатную пробную версию

День выбора правильной прибыли — сложная задача для финансовых руководителей

Четверг был самым популярным днем ​​для отчета о финансовых результатах в этом сезоне отчетности. И для некоторых компаний это могло быть хорошо.

Принятие решения о том, когда сообщать о финансовых результатах, все чаще включает в себя преднамеренное взвешивание нормативных требований, планов командировок руководителей и сроков представления отчетов конкурентами, и все это с целью максимизировать — или, возможно, избежать — внимания со стороны аналитиков и инвесторов.

«Инвесторы внимательно следят за тем, когда компании публикуют данные о прибыли», — сказал Сэнди Петерс, руководитель отдела финансовой отчетности в CFA Institute. «Это то, что финансовые директора и руководители по связям с инвесторами должны учитывать в своем мыслительном процессе».

По данным Wall Street Horizon Inc., поставщика данных, который отслеживает более 7500 компаний по всему миру, в четверг более 420 компаний, зарегистрированных в США, обнародовали прибыль, которая могла быть хорошей или плохой, в зависимости от компании.

Отчетность в напряженный день может помочь компаниям скрыть разочаровывающие результаты на фоне огромного количества информации, поступающей от других компаний. Но небольшая компания, у которой есть хорошие новости, может быть упущена из виду из-за большого количества корпоративных репортажей в тот же день.

Внимание, уделяемое доходам компаний, измеряемым такими показателями, как загрузка нормативных документов, поисковые запросы в Google и новостные статьи, снижается в популярные отчетные дни, сказал Эд де Хаан, доцент кафедры бухгалтерского учета в Школе бизнеса Фостера Вашингтонского университета.Г-н деХаан и его коллеги проанализировали сроки и влияние объявления 120 000 результатов в 2015 году и обнаружили, что объемы торгов отдельными акциями также снизились в дни с высокой прибыльностью. Их выводы были опубликованы в Журнале бухгалтерского учета и экономики.

«Экосистема инвесторов и посредников ограничена в возможностях, что приводит к снижению реакции на отчеты о прибылях и убытках в загруженные дни», — сказал г-н деХаан.

Большинство американских компаний отчитываются по вторникам, средам и четвергам, часто на третьей или четвертой неделе после начала сезона отчетности, сказал генеральный директор Wall Street Horizon Барри Стар.По его словам, компании стараются избегать пятниц, опасаясь, что их результаты могут привлечь меньше внимания перед выходными.

«Миф состоит в том, что компании, объявляющие результаты в пятницу, пытаются избежать гнева рынка», — сказал он. «Но данные показывают, что это неправда». Г-н деХаан добавил, что в пятницу волатильность рынка может быть сильнее из-за общего меньшего количества публикаций по прибыли.

Институциональные трейдеры рассматривают даты публикации отчетов как «корпоративный язык тела» и могут использовать этот язык для информирования торгов, согласно Wall Street Horizon.

Время участников тоже имеет значение. Производитель программного обеспечения Citrix Systems Inc., например, обычно публикует отчеты в среду, после закрытия рынка, вместе с другими компаниями в секторе, включая высокотехнологичных компаний. Корпорация Майкрософт По его словам, из-за этого не всем аналитикам, работающим в этом секторе, удается уловить отчет компании о прибылях и убытках. Трейси Цучигучи, вице-президент по связям с инвесторами Citrix.

Компания в настоящее время рассматривает вопрос о том, следует ли ей навсегда перенести дату отчетности, следуя незапрошенным отзывам аналитиков и инвесторов после того, как она изменила дату отчетности за третий квартал на утро четверга, 24 октября, на следующий день после Microsoft. По словам Цучигучи, Citrix объединила данные о прибылях и убытках с днем ​​аналитиков. «Мы должны были обновить наши долгосрочные цели», — сказала она. «Если вы можете получить все в тот же день, вы не хотите откладывать вопросы на более поздний день аналитика.”

Некоторые параметры отчетов о прибылях и убытках компаний устанавливаются регулирующими органами. Комиссия по ценным бумагам и биржам США требует, чтобы компании, чьи акции котируются на бирже, составляли 75 миллионов долларов и более, подавать квартальные результаты не позднее, чем через 40 дней после окончания отчетного периода, а компании в Европе и Азии также должны соблюдать жесткие нормативные сроки.

Для компании важно придерживаться выбранной даты после того, как она сделала официальное объявление.- сказала Звезда. «Если даты переносятся и выступления отменяются, это посылает сигнал рынку», — сказал он.

Hexo Corp., канадская компания по производству каннабиса отложила публикацию отчета о доходах до 28 октября с 24 октября после того, как заняла деньги за день до дня запланированных результатов.

Компания ранее отозвала свой прогноз на 2020 финансовый год и снизила свои ожидания доходов, чтобы отразить более медленное, чем ожидалось, открытие магазинов, ценовое давление и задержку утверждения правительством некоторых продуктов каннабиса, говорится в пресс-релизе.

Компания сообщила, что

Hexo потребовалось дополнительное время для завершения подачи документов после получения финансирования.

Цена акций компании первоначально выросла после новостей о финансировании 23 октября — в день, когда Hexo объявила о переносе данных о прибылях, — но упала на 5,7% днем ​​позже 24 октября и еще на 6% на следующий день, подчеркивая опасения инвесторов относительно перспектив компании.

Закрывшись на фондовой бирже Торонто в среду на уровне 2,86 канадских долларов (2,17 доллара США), цена акций компании за последний месяц упала почти вдвое, согласно FactSet, поставщику данных.

«Финансовый директор должен знать, что за всеми его действиями следят», — сказал г-н Стар из Wall Street Horizon.

Напишите Нине Трентманн на [email protected]

Copyright © 2021 Dow Jones & Company, Inc. Все права защищены. 87990cbe856818d5eddac44c7b1cdeb8

Обзоры о прибылях и убытках — лучшие практики для аудитории

Ежеквартальный отчет о прибылях и убытках, без сомнения, является одним из самых значимых маркетинговых мероприятий для публичной компании и по праву заслуживает тщательной подготовки.Каждый звонок представляет собой уникальную возможность для команды руководителей предоставить тщательно продуманный комментарий заинтересованной аудитории. По мере того, как мы приближаемся к сезону прибыли, окутанному пандемией и глобальной рецессией, когда социальное дистанцирование и использование технологий являются нормой, команда Rose & Co. делится некоторыми передовыми практиками, чтобы обеспечить эффективный и качественно выполненный звонок.

Работайте в тесном сотрудничестве с вашим оператором связи и оператором, используйте их технологии

В современном виртуальном мире количество поставщиков услуг телефонной связи и веб-трансляций значительно выросло.У каждого свой уникальный угол зрения, но надежность должна оставаться в центре внимания; нет оправдания потерянным звонкам, отсутствию эфира или проблемам с пропускной способностью. В связи с продолжающимся отсутствием личных конференций и мероприятий мы ожидаем, что посещаемость звонков снова будет необычно высокой в ​​этом квартале. Ваш провайдер будет завален спросом, поэтому опережайте других клиентов, свяжитесь с ними заранее, чтобы настроить предварительную запись и звонок, и запросите дополнительную пропускную способность линии, чтобы никто не остался неспособным присоединиться.

Большинство провайдеров предлагают интерактивные панели управления, которые позволяют управлять линиями в реальном времени; кто звонил по телефону, у кого есть вопросы и, что важно, кого вы хотите назначить приоритетом или удалить из очереди вопросов. Перед звонком предоставьте вашему оператору копию окончательного сценария, любые индивидуальные вступления и, где возможно, примечания о правильном произношении выступающих и имена аналитиков, чтобы свести к минимуму ошибки в стенограмме. После звонка ваш провайдер должен иметь возможность поделиться списком участников.Это, конечно, ценная информация, которую можно сопоставить с вашими внутренними базами данных IR, и она может предоставить обширные знания и понимание интереса к вашей компании. Если есть институциональные имена или продавцы, с которыми вы еще не встречались, обратитесь к ним и предложите вступительный звонок команде IR.

Проверьте свою акустику, помните о распределении времени

Эхо и обратная связь на линии могут испортить хороший доход, поэтому заранее проверьте динамику звука в вашей боевой комнате.В большом зале заседаний с потолками, напоминающими собор, вряд ли будет лучше акустика, чем в маленьком зале заседаний со сломанным термостатом. Точно так же пусть команда замедлится. Нет, даже медленнее. Это не беседа у камина, говорящего не видно, поэтому произносите слово слышно и хорошо произносите как для аудитории, так и для стенограммы. Придерживаясь темы скорости, подумайте о своем времени и о том, как лучше всего использовать время, посвященное звонку. Вы хотите увеличить количество вопросов, передать сообщение или поделиться мнениями о своем пространстве? Обычное деление — 30 минут на замечания и 30 минут на вопросы, но примите во внимание ваши текущие результаты и рынок.Если есть конкретная динамика рынка, которую хотел бы затронуть ваш генеральный директор, вы можете выделить больше времени на сценарий. И наоборот, если вы подозреваете, что у ваших аналитиков может возникнуть широкий круг вопросов в этом квартале, помните об этом и соответственно выделите больше времени на вопросы и ответы.

Избегайте перегрузок в отрасли, выбирайте время для стратегического планирования

Будьте стратегически важны при выборе даты и времени вашего звонка, отслеживая объявления ваших коллег, особенно более крупные. Никто не хочет дублировать компании из одной отрасли, поскольку вы рискуете разделить аудиторию как инвесторов, так и аналитиков.Если ваша компания отвечает на вопрос стажера-аналитика, ясно, в чем заключаются приоритеты. Дайте инвесторам достаточно времени, чтобы обновить календари, объявить подробности вашего звонка за 3-4 недели и направить объявление своим аналитикам и ведущим инвесторам. Мы рекомендуем публиковать ваш отчет о доходах после закрытия рынка в ночь перед коллом (~ 16:30 по восточному времени), при этом само колл удерживается до открытия рынка (~ 8:00 по восточному времени). Это не только дает вашим заинтересованным сторонам время переварить результаты и составить вдумчивые вопросы, но также исключает возможность того, что ваши результаты будут видны публике в часы торговли, без каких-либо комментариев или объяснений.

Отчет о прибылях и убытках должен поддерживать, а не вести

Визуальные материалы могут оказать большую поддержку вашим выступающим, но без тщательного развертывания могут отвлечь внимание от подготовленных замечаний. Мы сторонники включения слайдов там, где это возможно, особенно когда слайды продвигаются спикером. Сделайте содержание коротким и понятным, используйте лишь несколько слайдов на каждого выступающего. Идеально подходит сокращенная форма вашей полной презентации для инвестора, и убедитесь, что материалы доступны на вашем веб-сайте одновременно с выпуском отчета о доходах, если это возможно.Дополнительное время предоставит инвесторам и аналитикам возможность проанализировать результаты и обновления и составить вопросы для звонка, что повысит их потенциал для взаимодействия.

Помните, что объявление о прибылях и убытках не похоже на презентацию на конференции, ваша команда не сможет позволить себе роскошь видеть «белки своих глаз» и напрямую решать проблемы или вопросы инвесторов. Обязательно предоставьте сводные слайды, устанавливающие и повторяющие ключевые идеи презентации. Чтобы ваш слушатель мог следить за своим ходом, включите в подготовленные комментарии ссылки на номера слайдов, чтобы направлять аудиторию.Это также помогает в навигации, если вам нужно вернуться к слайду во время сеанса вопросов и ответов. Кроме того, будьте осторожны, используя презентацию о прибылях и убытках для демонстрации нового или значительно обновленного контента. Несмотря на то, что у вас узкая аудитория, новый материал с образовательной нагрузкой может вызвать путаницу, замедлить время, отвлечь или, что еще хуже, быть неправильно истолкован. Сохраняйте радикально новые материалы до тех пор, пока не появится более подходящий форум, например, день инвестора, отраслевая конференция или специальная конференц-связь.

Представьте сплоченную команду лидеров

Несмотря на то, что темп подготовки доходов может быть быстрым, внутреннее согласование сценариев доходов имеет решающее значение. Слишком легко впасть в рутину, когда отдельные сценарии создаются в вакууме, а затем склеиваются непосредственно перед вызовом. Это может уменьшить естественный поток комментариев и, что более важно, уменьшить возможность представить единую и согласованную команду лидеров. Задолго до даты звонка сформируйте команду с IR, коммуникациями, финансами и любыми другими соответствующими функциями, чтобы убедиться, что все понимают последние корпоративные сообщения, повествования и то, как их можно лучше всего охватить результатами квартала.Соответственно сбалансируйте обмен сообщениями и комментарии в комментариях ваших руководящих групп; плавный переход реплик между докладчиками представляет собой мощный посыл и демонстрирует команду, которая может работать вместе для достижения общей цели.

Как и все в жизни, подготовка — основа качественного звонка. Независимо от того, решит ли команда заранее записать свои замечания или прочитать свои сценарии вживую, нет оправдания плохо отрепетированному звонку. Предварительная запись устраняет большую часть стресса, вызывающего спотыкание и промахи в словах.Повторные кадры редактируются, и отсутствие необходимости читать сценарий во время разговора дает достаточно времени для психологической подготовки, чтобы акклиматизироваться перед спаррингом сеанса вопросов и ответов. В худшем случае, когда текущие события обгоняют вашу запись, вы всегда можете организовать звонок в прямом эфире. Каким бы ни было решение, поощряйте выступающих прочитать, перечитать и перечитать свой сценарий еще раз, вслух, а в идеале — со всеми вместе. Определите фразы-скороговорки и перефразируйте их. Помните, что это не юридический или технический документ, и нет необходимости подвергать сомнению чей-либо словарный запас.Держите вещи на простом, понятном английском языке.

Упреждайте и решайте свои вопросы, управляйте вопросами и ответами стратегически

Один из самых важных моментов в сезоне отчетности — точно знать, что думают ваши заинтересованные стороны. Ваша IR-команда уже должна работать рука об руку с продавцами, но не забудьте проверить их перед периодами затишья. Поймите своих водителей, что их беспокоит в этом квартале, что они могут спросить? Если вы можете упредить и учесть детали в подготовленных замечаниях, это гарантирует, что ваша команда будет выглядеть подготовленной и покрывает все основы.

Входящие вопросы могут быть источником серьезного беспокойства, поэтому внутренние группы должны вести всеобъемлющую скользящую книгу вопросов и ответов, которая будет пополняться по мере приближения к дате звонка. Мы видели, как они варьируются от отдельных страниц до полных томов справочных материалов, поэтому найдите то, что лучше всего подходит для вас. Простой тематически организованный файл Excel часто лучше всего подходит для отслеживания и выделения ключевых вопросов дня, но все, что помогает команде ответить на сложные вопросы (или уйти от них), продемонстрирует компетентность и лидерство вашей аудитории.Убедитесь, что у ваших руководителей есть все необходимые данные, но не бойтесь делегировать их. Генеральный директор, «обращающийся» к своему руководителю полевых операций или тому подобное, чтобы ответить на весьма конкретный или технический вопрос, демонстрирует не только эффективное лидерство с прочными отношениями на разных уровнях, но и осознание ограничений. Даже у самого знающего лидера есть пределы, и он может лучше всего показать свою компетентность, представив кого-то ближе к действию, чтобы осветить детали.

Будьте в курсе участников, которые появляются в вашей очереди вопросов и ответов, и убедитесь, что эффективно используете систему панели управления вашего провайдера для выявления входящих сообщений.Однако будьте осторожны с покупателями и частными инвесторами и сохраните их до тех пор, пока ваши продавцы-аналитики не дадут микрофон. «Дружелюбное» учреждение может вести разговор в правильном направлении, но многие из них лично заинтересованы в вашей компании и могут стремиться обсудить повестки дня, которые сорвут разговор и потратят драгоценное время.

Заключение

Звонки о прибылях и убытках слишком часто воспринимаются как неизбежное зло в сфере IR. На самом деле, ваш звонок дает огромную возможность в календаре IR познакомить заинтересованных лиц с результатами квартала с комментариями в реальном времени и продемонстрировать согласованность и компетентность руководства.Мы призываем ваши команды учитывать вышеуказанные моменты при подготовке к гладкому мероприятию. Оставайтесь рядом со своими продавцами-аналитиками до и после и используйте звонок как возможность для вашего руководства выступить единым фронтом с максимально широкой виртуальной аудиторией и держать более широкий рынок в курсе ваших результатов и прогресса.

Прочтите отчет о прибылях и убытках — финансовые услуги

Как читать отчет о прибылях и убытках:

Образец отчета о прибылях и убытках

1.Начало периода, окончание периода и дата платежа

• Для почасовых сотрудников и студентов датой начала будет суббота, следующая за датой окончания предыдущего периода. Конечной датой всегда будет пятница. Это двухнедельный период.
• Преподаватели и администраторы получают оплату «на сегодняшний день», а датой окончания периода будет 15-й или последний день месяца (в соответствии с нашим полумесячным графиком оплаты)
• Если вам нужно просмотреть графики выплат, вы можете сделать это здесь (расписания / расписания.html)

2. Чистая зарплата и номер консультации

В этом разделе указывается ваша чистая заработная плата за период, а также за календарный год до текущей даты.
Номер авизо для выплат, внесенных напрямую, будет начинаться с 9xxxxx (подробности см. В разделе «Информация о депозите»).
Номер авизо для платежей, выданных чеком, начинается с 3xxxxx.

3. Налоговый статус

В этом разделе указывается ваш статус удержания налогов и количество надбавок, а также запрашивалось ли дополнительное удержание.
Примечание. Если вы отметите «Женат, но удерживаете по более высокой единой ставке» в своей форме для удержания налога, это будет отображаться просто как «Холостой».

4. Прибыль

В этом разделе перечислены ваши доходы. Каждый тип будет в ряду. Если применяются часы и ставка, они будут указаны. В этом периоде указана валовая сумма и общая валовая сумма с начала года по типу дохода за текущий календарный год. Общая валовая заработная плата указана в нижней части раздела.

5-7. Налоги, льготы и другие отчисления

В этом разделе указывается каждый налог и вычет.Столбец «Сотрудник» — это то, что было удержано или вычтено из текущей заработной платы. В столбце «Год до даты сотрудника» указаны даты выплаты заработной платы в текущем календарном году. Серые столбцы — это суммы, уплаченные Лойолой за текущий период и календарный год до настоящего времени. Столбец «Применимая валовая прибыль» — это рассчитанная сумма, которая подлежит налогообложению для каждого типа налога и соответствующая валовая сумма для каждой льготы или вычета.
Примечание. Суммы налогов в соответствующем столбце брутто (7) будут меньше заработной платы брутто, поскольку многие вычеты по пособиям производятся до налогообложения.т.е. 403 (b) вычеты не подлежат федеральному налогу или налогу штата Мэриленд. Отчисления по медицинскому страхованию не облагаются налогами на программы Medicare, Social Security, федеральные налоги или налоги штата Мэриленд.

8. Информация о депозите

В этом разделе подробно рассказывается о депозите вашей чистой зарплаты. Указывается название банка, последние 4 цифры номера вашего счета и внесенная сумма, а также общая сумма, если на нескольких счетах.

9. Оставить использованным

В разделе «Использованный отпуск (в часах)» указаны ваши планы отпусков, количество часов, использованных в текущем периоде, и остаток на балансе.
Примечание: Для администраторов остаток отпуска веб-консультанта является самым последним, поскольку использованный отпуск обрабатывается Benefits.

10. Облагаемые дополнительные льготы

В этом разделе подробно описаны налогооблагаемые дополнительные льготы. Суммы в текущем столбце включены в применимую сумму брутто (7), но не вычитаются из вашей заработной платы.
Примечание: Сумма налогооблагаемой дополнительной льготы по Life Ins & AD&D — это срок действия группы, указанный в вашем W-2, поле 12, код C.

Мои доходы за последние 4 года

Hi @Shawna_Jeneen

Универсальная маркетинговая платформа Growave уже здесь. Так грустно слышать, что вы боретесь с низкими продажами. В целом магазин хорошо выглядит и имеет приятный дизайн. Рассмотрите возможность обновления маркетинговой стратегии и вспомогательных функций. Вот несколько предложений, над которыми вы можете поработать. Надеюсь, это поможет.

Прежде всего, я бы порекомендовал вам проверить веб-аналитику, чтобы увидеть, как люди ведут себя на вашем сайте.Я полагаю, что одна из причин низких коэффициентов конверсии может заключаться в том, что новые посетители не находят ваш магазин достаточно надежным.

Рассмотрите реферальную программу , чтобы дать вашим существующим клиентам возможность делиться вашими продуктами с друзьями и получать за это вознаграждение. Вы упомянули, что у вас есть группа постоянных клиентов. Поскольку у вас есть постоянные клиенты, постарайтесь получить больше заказов и новых клиентов через существующих. Посредством реферальной программы вы поощряете своих клиентов способствовать развитию сообщества вашего бренда.

Внедрить социальный вход. Social Login обеспечивает более легкий доступ к учетной записи клиента и позволяет создать учетную запись одним щелчком мыши через учетную запись социальной сети. Это упрощает процесс входа в систему и позволяет регистрироваться в один клик. Вы можете позволить клиентам входить в систему, используя свои учетные записи Facebook, Google+, Twitter, Yahoo, Tumblr, Instagram или Amazon. Кроме того, данные, собранные через социальный логин , могут быть изучены на предмет удержания клиентов и анализа клиентов s.

Сделать меню липким. Сделайте свой интернет-магазин более удобным, сохраняя навигацию фиксированной и оставаясь видимой в том же положении, когда пользователь перемещается по веб-сайту. Прямо сейчас полоса меню в заголовке магазина исчезает, когда пользователь прокручивает страницу вниз, что неудобно. Если навигация будет фиксированной и оставаться видимой в том же положении, когда пользователь перемещается по веб-сайту, ваш интернет-магазин станет более удобным для пользователя.

Расширьте ассортимент своей продукции. Текущий список продуктов весьма ограничен.Подумайте о том, чтобы предлагать больше товаров своим клиентам, особенно лояльным.

Shopify App Store предлагает множество отличных приложений с пробным периодом. Я бы посоветовал вам протестировать соответствующие, чтобы понять, работает ли это для вашего магазина или нет. Вы можете использовать ry Growave для 5 эффективных маркетинговых функций, которые помогут вам с продажами и трафиком, таких как Reviews, Wishlist, Rewards & Loyalty, Social Login, магазинная галерея Instagram на в магазине Shopify.

Чтобы установить бесплатную пробную версию, нажмите здесь

Growave — это универсальная маркетинговая платформа, на которой есть
— Визуальные обзоры с автоматическими рассылками по электронной почте
— Лояльность и вознаграждения
— Список желаний
— Instagram
— Вход в социальные сети и многое другое
Увеличивайте конверсии с легкостью здесь

Paycom Software (PAYC) Q2 2021 Расшифровка телефонного разговора

Источник изображения: Пестрый дурак.

Paycom Software (NYSE: PAYC)
Телефонный звонок о доходах за 2 квартал 2021 г.
3 августа 2021 г., 17:00 ET

Содержание:

• Подготовленные замечания
• Вопросы и ответы
• Звоните участникам

Подготовленные замечания:

Оператор

Благодарим вас за готовность и добро пожаловать в квартальные результаты Paycom Software за второй квартал 2021 года. Групповой звонок. [Инструкции оператора] Теперь я хотел бы передать конференцию господинуДжеймс Сэмфорд. Спасибо.

Пожалуйста, продолжайте.

Джеймс Сэмфорд — Глава отдела по связям с инвесторами

Спасибо и добро пожаловать на телеконференцию Paycom, посвященную финансовой отчетности за 2 квартал 2021 года. Некоторые заявления, сделанные в ходе этой телеконференции, не являющиеся историческими фактами, в том числе относящиеся к нашим планам на будущее, целям и ожидаемым результатам, являются прогнозными заявлениями по смыслу Закона о реформе судебных разбирательств по частным ценным бумагам 1995 года. Эти прогнозные заявления отражают только наши прогнозы. на дату этого конференц-звонка.Хотя мы считаем, что любые прогнозные заявления, сделанные по этому поводу, являются разумными, фактические результаты могут существенно отличаться, поскольку заявления основаны на наших текущих ожиданиях и подвержены рискам и неопределенностям.

Эти риски и неопределенности обсуждаются в нашей документации в SEC, включая наш последний годовой отчет по форме 10-K и наш последний квартальный отчет по форме 10-Q. Вы должны учитывать и учитывать эти факторы, полагаясь на такую ​​прогнозную информацию.Любые прогнозные заявления действительны только на дату, когда они были сделаны. И мы не берем на себя и прямо отказываемся от каких-либо обязательств по обновлению или изменению наших прогнозных заявлений, будь то в результате новой информации, будущих событий или иным образом, за исключением случаев, предусмотренных применимым законодательством.

Кроме того, во время сегодняшнего звонка мы будем ссылаться на некоторые финансовые показатели, не относящиеся к GAAP, включая скорректированный EBITDA, чистую прибыль не-GAAP, скорректированную валовую прибыль, скорректированную валовую прибыль и некоторые скорректированные расходы.Мы используем эти финансовые показатели, не относящиеся к GAAP, для анализа и оценки нашей деятельности, а также для целей планирования. График сверки, показывающий результаты по GAAP и не по GAAP, включен в пресс-релиз, который мы выпустили сегодня после закрытия рынка и доступен на нашем веб-сайте Investors.paycom.com. Теперь я передам слово Чаду Ричисону, президенту и главному исполнительному директору Paycom.

Чад.

Чад Ричисон — Президент и главный исполнительный директор

Спасибо, Джеймс.И спасибо всем, кто присоединился к нашему звонку. Сегодня я уделю несколько минут основным моментам наших результатов за второй квартал 2021 года и возможностям, которые мы используем, когда смотрим в будущее. После этого Крейг изучит наши финансовые показатели и наши рекомендации, а затем мы ответим на вопросы.

Мы достигли очень хороших результатов за второй квартал 2021 года с выручкой 242 миллиона долларов. Это на 33,3% наших самых высоких квартальных темпов роста по сравнению с предыдущим годом с четвертого квартала 2016 года и намного превышает верхний предел нашего прогнозного диапазона.Потенциал роста за квартал был в первую очередь результатом широкого спроса на рекламу новых клиентов и постоянных перекрестных продаж существующим клиентам. Наша скорректированная EBITDA во втором квартале составила 87 млн ​​долларов, что на 42% больше, чем в предыдущем году.

С такими сильными результатами мы снова повышаем наш годовой прогноз, который Крейг обсудит более подробно. Инвестиции, которые мы делаем в наши продукты, создают огромную ценность для наших клиентов и стимулируют дифференцированную стратегию сотрудников.Наша новейшая инновация для сотрудников — это BETI, первая в отрасли технология самообслуживания для расчета заработной платы, позволяющая сотрудникам самостоятельно рассчитывать заработную плату, которую мы официально выпустили на рынок в начале июля. BETI, что означает лучший интерфейс транзакций сотрудников, представляет собой опыт расчета заработной платы, ориентированный на сотрудников, и представляет собой одно из самых важных достижений, которые мы сделали сегодня.

С помощью BETI сотрудники самостоятельно рассчитывают заработную плату, что позволяет нашим клиентам получать выгоду от повышения точности расчета заработной платы, в то время как сотрудники получают полное представление о своей зарплате, включая расширенные знания о заработной плате на дому и о том, как она рассчитывается.Сотрудники имеют прямую связь со своей зарплатой, чтобы устранять ошибки задолго до дня выплаты жалованья, поэтому им не нужно ждать или обращаться за помощью к кому-либо. Дополнительная ясность в отношении того, как изменяется их заработная плата и как рассчитывается, в сочетании с автоматическими предупреждениями, когда элементы требуют их действия, дает сотрудникам и клиентам уверенность в точности их расчета заработной платы. Я очень доволен запуском.

Мы получаем потрясающие отзывы, в том числе вице-президент по персоналу, который сказал, что BETI — это самый революционный продукт для расчета заработной платы, который я когда-либо видел.В другом комментарии директора по персоналу отмечалось, что BETI передает право собственности на заработную плату сотрудникам и менеджерам, и это здорово, потому что они лучше всех знают, какой должна быть их зарплата. Как мы сказали во время нашего отчета о прибылях и убытках за первый квартал, мы планируем привлечь 100 пилотных клиентов к BETI во втором квартале, и мы легко достигли этой цели. 6 июля мы открыли БЕТИ для всех клиентов.

К концу июля мы уже продали BETI более чем 1000 новым и существующим клиентам. Я по-прежнему ожидаю, что все клиенты Paycom в конечном итоге развернут BETI, это единственный способ расчета заработной платы.Наш маркетинговый план по-прежнему направлен на привлечение сильных демо-потенциальных клиентов, и мы намерены активно тратить средства в ближайшие кварталы, чтобы обеспечить будущий рост доходов и дальнейшее расширение нашей доли рынка в большом и расширяющемся лагере HCM. Наш обмен сообщениями продолжает вызывать отклик у потенциальных клиентов, поскольку мы противопоставляем недостатки разрозненных систем HCM с ценным предложением единой базы данных Paycom и возможностями самообслуживания, которые сильнее, чем когда-либо.

Сотрудники ожидают, что их программное обеспечение для управления персоналом будет эффективным и простым в использовании.И снова во втором квартале у нас был рекордно высокий уровень использования сотрудников, измеренный с помощью прямого обмена данными или DDX. Мы продолжаем получать все больше поддержки как от малых, так и от крупных компаний. Напоминаем, что мы добавили несколько внутренних отделов продаж, так как по-прежнему добиваемся успеха ниже нашего целевого диапазона.

Благодаря достигнутому нами технологическому прогрессу и растущему спросу на наши инициативы самообслуживания сотрудников, мы продолжаем продвигаться дальше на более престижный рынок. В результате мы рады сообщить, что мы расширяем наши активные внешние продажи с ориентации на фирмы с 50–5 000 сотрудников до компаний с 50 до 10 000 сотрудников.Мы добились успеха в продажах организаций, превышающих наш исторический диапазон, благодаря спросу более крупных компаний. Это изменение, о котором мы объявляем сегодня, дает нашим торговым представителям возможность активно ориентироваться в этом расширенном сегменте.

И мы рады этой дополнительной возможности. У нас уже есть клиенты в этом сегменте, поэтому мы уверены, что наше решение будет конкурировать и эффективно обслуживать этих клиентов. Что касается брендов Paycom, мы недавно подписали 15-летнее партнерство по правам на присвоение имен с Oklahoma City Thunder, которое переведет их дом в центре города в Paycom Center.Оклахома-Сити является домом для тысяч наших сотрудников, и я рад, что Paycom Center станет домом для Thunder.

Теперь мы прошли сложный период, предшествующий пандемии, по сравнению с предыдущим годом и вторым кварталом, это больше отражает наш исторический профиль роста, рекордное количество новых клиентов за последний год, способствовавших нашему росту. Несмотря на то, что мы наблюдали очень небольшое увеличение численности наших клиентов до пандемии, наши прогнозы и инициативы по будущему росту не зависят от какого-либо улучшения занятости.Таким образом, второй квартал — очень успешный квартал, который отражает эффективность нашей работы на протяжении всей пандемии и инвестиции, которые мы сделали, чтобы еще больше дистанцироваться от конкурентов. Инновации, обслуживание клиентов и рост числа новых клиентов составляют основу нашей долгосрочной стратегии роста доходов.

И, обладая лишь примерно 5% рыночной доли растущего ТАМ, нам по-прежнему предстоит долгая взлетно-посадочная полоса. Я хочу поблагодарить всех наших трудолюбивых и преданных делу сотрудников за их стойкость и стремление к победе.На этом я передам звонок Крейгу, чтобы он проверил наши финансовые показатели и дал рекомендации. Крейг?

Craig Boelte — Главный финансовый директор

Прежде чем я пересмотрю наши результаты за второй квартал 2021 года в нашем прогнозе на третий квартал и полный год 2021, я хотел бы напомнить всем, что мои комментарии касались определенных финансовых меры будут на основе не-GAAP. Мы очень довольны результатами за второй квартал: общая выручка составила 242,1 миллиона долларов, что на 33 процента больше.3% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, главным образом благодаря широкой силе с привлечением новых клиентов и постоянным перекрестным продажам существующим клиентам. В общей выручке регулярная выручка составила 237,6 млн долларов за второй квартал 2021 года, что составляет 98% от общей выручки за квартал и на 33,5% больше, чем в сопоставимом периоде предыдущего года. Общая скорректированная валовая прибыль за второй квартал составила 206,9 миллиона долларов, что представляет собой скорректированную валовую прибыль в размере 85,4%.

На 2021 год мы остаемся в рамках целевого показателя скорректированной валовой прибыли в диапазоне от 85% до 86%.Скорректированные общие административные расходы составили 136 миллионов долларов во втором квартале по сравнению со 106 миллионами долларов во втором квартале 2020 года. Скорректированные расходы на продажи и маркетинг во втором квартале 2021 года составили 64,3 миллиона долларов или 26,6% от выручки. Наша маркетинговая стратегия продолжает генерировать сильных демо-потенциальных клиентов как внутри, так и за пределами нашего исторического целевого диапазона от 50 до 5000 сотрудников.

Мы планируем продолжать инвестировать в маркетинг в течение оставшейся части 2021 года. И, как упомянул Чад, мы увеличили наш целевой рынок до 50–10 000, что дает нашим внешним торговым представителям возможность активно нацеливаться на более крупные компании.Скорректированные расходы на НИОКР составили 26,2 млн долларов США во втором квартале 2021 года или 10,8% от общей выручки. Скорректированные общие затраты на НИОКР, включая капитализированную часть, составили 38 млн долларов США во втором квартале 2021 года по сравнению с 27,7 млн ​​долларов США в предыдущем периоде.

Мы по-прежнему очень довольны высококачественными инновациями, которые мы наблюдаем благодаря нашим инвестициям в НИОКР, и мы продолжим активно привлекать таланты в НИОКР, чтобы стимулировать наш рост в будущем. Скорректированная EBITDA составила 87 млн ​​долларов во втором квартале 2021 года или 35 долларов.9% от общей выручки по сравнению с 61,2 млн долларов во втором квартале 2020 года или 33,7% от общей выручки. Наша чистая прибыль по GAAP за второй квартал составила 52,3 млн долларов США или 0,90 доллара США на разводненную акцию по сравнению с 28,6 млн долларов США или 0,49 доллара США на разводненную акцию в предыдущем периоде, исходя из примерно 58 млн акций в обоих периодах. Чистая прибыль не по GAAP во втором квартале 2021 года составила 56,5 млн долларов США или 0,97 цента на разводненную акцию по сравнению с 35,9 млн долларов США или 0,62 доллара США на разводненную акцию в предыдущем периоде.

Мы ожидаем, что неденежная компенсация, основанная на акциях, в третьем квартале 2021 года составит примерно от 25 до 26 миллионов долларов. Мы ожидаем, что за весь год неденежная компенсация, основанная на акциях, составит примерно от 95 до 100 миллионов долларов. В 2021 году мы ожидаем, что эффективная ставка налога на прибыль за весь год составит от 24% до 25% по GAAP. Мы ожидаем, что эффективная ставка налога на прибыль на основе не-GAAP будет составлять 26–27% за год.

Переход к бухгалтерскому балансу. Мы закончили второй квартал 2021 года с денежными средствами и их эквивалентами в размере 202 доллара США.4 миллиона долларов и общий долг в 30 миллионов долларов, связанный со строительством в головном офисе нашей компании. Денежные средства от операционной деятельности составили 57 миллионов долларов во втором квартале, что отражает наши высокие показатели выручки и прибыльность нашей бизнес-модели. Средний дневной остаток средств, хранимых от имени клиентов, составлял примерно 1,6 млрд долларов США во втором квартале 2021 года.

Во втором квартале 2021 года мы выкупили около 94 000 акций на общую сумму примерно 32 млн долларов США. На 30 июня 2021 года Paycom выкупила более 4 акций.2 миллиона акций с 2016 года на общую сумму примерно 455 миллионов долларов, в то время как в настоящее время у нас осталось примерно 300 миллионов долларов в нашей программе обратного выкупа. Переход к руководству. Мы рады представить надежный прогноз на третий квартал, который отражает высокие показатели, которых мы достигли в первой половине 2021 года.

В результате мы повышаем наш прогноз на 2021 год. Наши прогнозы на третий квартал и год выглядят следующим образом. Мы ожидаем, что в третьем квартале 2021 года общая выручка составит от 249 млн до 251 млн долларов США, что представляет собой темпы роста по сравнению с аналогичным периодом прошлого года примерно на 27% в середине диапазона.Мы ожидаем, что скорректированная EBITDA за третий квартал будет в диапазоне от 87 до 89 миллионов долларов США, что представляет собой скорректированную маржу EBITDA на уровне примерно 35,2% в середине диапазона.

В 2021 финансовом году мы повышаем наш ожидаемый диапазон выручки с 1,036 до 1,038 млрд долларов США с 1,017 до 1,019 млрд долларов США, или примерно на 23,2% в годовом исчислении в средней точке диапазона. Мы ожидаем, что скорректированная EBITDA за год будет в диапазоне от 410 млн до 412 млн долларов США, что представляет собой скорректированную маржу EBITDA на уровне примерно 39.6% в середине диапазона. Теперь мы ожидаем, что вместе взятые, рост выручки и скорректированная маржа EBITDA легко превысят норму 60 в этом году. В заключение, мы очень довольны результатами за квартал, что вселяет в нас большую уверенность в наших прогнозах на оставшуюся часть года.

С запуском BETI и расширением целевого рынка, а также с расширением конвейера разработки продуктов у нас впереди длинный путь для продолжения быстрого роста на долгие годы. После этого мы откроем очередь для вопросов.Оператор?

Вопросы и ответы:

Оператор

[Инструкции оператора] Ваш первый вопрос исходит из линии Раймо Леншоу и Barclays. Пожалуйста продолжай.

Раймо Леншов — Инвестиционный банк Barclays — Аналитик

Привет. Прежде всего, поздравляю. Это было удивительное возвращение к быстрому росту в конце квартала. Чад, быстрый вопрос о решении пойти навстречу примерно 50–10 000 сотрудников-клиентов.

Исторически сложилось так, что вы всегда немного колебались, потому что циклы продаж, кажется, становятся более сложными, например, более длинными и т. Д. Как вы управляете этим процессом? И сможете ли вы сделать это с теми же продавцами? А потом у меня было одно продолжение.

Чад Ричисон — Президент и главный исполнительный директор

Конечно, Раймо и так, если вы помните, это было около трех лет назад, в нашем ассортименте в то время было от 50 до 2000 сотрудников. Продолжаем подтягиваться. Итак, в тот момент мы официально разрешили нашим сотрудникам нацеливаться на компании этого диапазона, потому что мы снова оказались на рынке.То же самое происходило и здесь до 10 000 человек.

Нас продолжают тянуть вверх по рынку, я бы сказал, что критерии покупки компаний такого размера изменились. Мы все работаем с одним и тем же типом сотрудников, не существует таких понятий, как крупный рыночный работник и мелкий рыночный работник. Вы можете работать на 300 сотрудников в одной компании и работать в компании с 10 000 сотрудников в следующей. Итак, мы предоставляем сотрудникам очень простой в использовании стандартный способ взаимодействия со своими данными.

И нам становится проще работать с крупными предприятиями, поскольку они стремятся заменить несколько разрозненных систем одной.

Раймо Леншов — Инвестиционный банк Barclays — Аналитик

Да, хорошо. Идеально. Имеет смысл. А затем на BETI, например, если вы думаете о 1000, более чем 1000 клиентов, которые уже зарегистрировались, например, какие отзывы были до сих пор от этих клиентов? Были ли какие-то сюрпризы, которые вы там видели и которые можно использовать для остальной клиентской базы? Спасибо.

И еще раз поздравляю.

Чад Ричисон — Президент и главный исполнительный директор

Вы делаете ставку.Итак, сотрудники, как я уже говорил, сотрудники практически не обращают внимания на каждую платежную ведомость. Они выполняют свою работу, они регистрируют и уходят, вкладывают свои расходы, распределяют пособия, регулируют отпуск и все остальное, а затем им завязывают глаза до дня выплаты жалованья. А потом они узнают в день выплаты жалованья, что это означало.

То есть, это похоже на ослепление пилотов прямо перед приземлением. Тебе известно. Итак, то, что мы сделали, снято с повязки на глаза, чтобы сотрудники понимали, как рассчитываются их чеки, и они могут помочь отделу расчета заработной платы иметь идеальные платежные ведомости, потому что там нет человека, занимающегося расчетом заработной платы, который не беспокоился бы. в каждый расчетный день, потому что они хотят, чтобы он был идеальным.Итак, BETI помогает каждому достичь нужного уровня точности.

А также устраняет множество постфактум, ручных проверок, пропусков и корректировок, которые часто приходится делать клиентам после неправильной проверки сотрудника. И мы знаем, как важно, чтобы проверки сотрудников были безупречными. Они этого ожидают. Так что у нас большой успех.

А теперь ожидал, что мы продолжим это.

Раймо Леншов — Barclays Investment Bank — Аналитик

Perfect.Спасибо.

Чад Ричисон — Президент и главный исполнительный директор

Спасибо.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит от линии Самада Саманы с Джеффрисом. Пожалуйста продолжай.

Самад Самана — Jefferies — Аналитик

Привет. Добрый вечер и поздравляю с ростом на 30%. Было приятно видеть, что мы вернулись. Итак, Чад, может быть, первый вопрос для вас, о котором вы просто хотите подумать, это действительно перекрестные продажи, которые гораздо чаще упоминались на этой телеконференции, и я думаю, что исторически сложилось, что клиенты склонны принимать решения немного заранее.

Итак, не могли бы вы помочь нам понять, почему перекрестные продажи становятся все более популярными? И это в первую очередь BETI или во всем портфолио?

Чад Ричисон — Президент и главный исполнительный директор

Да, я не могу сказать, что наши перекрестные продажи сегодня в процентном отношении составляют больше нашей выручки, чем то, что было в прошлом. Я бы сказал, что в процентном отношении кросс-продажи по-прежнему приносят самый большой процент нашего дохода в течение того года ACA, где снова все должны были это сделать.Я действительно верю, что у нас будет три или четыре квартала здесь довольно хороших перекрестных продаж, поскольку мы переводим всех на лучший интерфейс транзакций сотрудников, которым является BETI. Кроме того, поскольку мы сейчас продаем новых клиентов, BETI является частью этого.

Итак, наши торговые представители-BETI теперь поставляются с пакетом расчета заработной платы. За это взимается дополнительная плата. Но он включается в каждое предложение для новых предприятий, поскольку мы считаем, что именно так компании выигрывают и получают прибыль от инвестиций в наш продукт, поскольку это связано с расчетом заработной платы в том, что мы делаем.

Самад Самана — Jefferies — Analyst

Отлично, действительно полезно и, возможно, в качестве продолжения этого, это был один из самых важных моментов, на который я должен был рассчитывать. Итак, мне любопытно, не могли бы вы помочь нам, возможно, распознать, что вы думаете об этом с точки зрения лучших новых заказов по сравнению с этим улучшенным BETI по ​​сравнению с восстановлением занятости в базе установки, когда мы думаем, может быть, о силе и квартале?

Чад Ричисон — Президент и главный исполнительный директор

Конечно.Что касается победы в BETI, то BETI оказала практически нулевое влияние во втором квартале. Во время нашей майской телеконференции я говорил, что в этом квартале мы будем привлекать к этому 100 клиентов. Мы достигли этого, я думаю, в течение первых двух недель, а затем мы выдержали и прошли через это.

А затем, 6 июля, мы фактически выпустили его для всех остальных клиентов. Так что это было в этом квартале. Таким образом, BETI не оказала бы никакого влияния на прошлый квартал. Мы действительно думаем, что это будет частью нашей дифференцированной стратегии продвижения вперед.

Итак, реклама с новым логотипом, как обычно, способствует нашему росту, за которым следуют дополнительные продажи текущим клиентам. Что касается макросов, мы уже немного это рассмотрели. Я немного говорил о том, что в этом квартале у нас есть некоторые улучшения с клиентской базой до пандемии. Я бы сказал, что за последний квартал мы увидели улучшение приема на работу, и влияние, которое это оказало на нашу выручку в этом квартале, от нашей клиентской базы до пандемии составило от 1 до 1,5 млн долларов за квартал.

Итак, это примерно $ 100 000 еженедельного улучшения того числа, о котором мы говорили ранее.

Самад Самана — Jefferies — Аналитик

Отлично. Благодарю за вопросы и еще раз поздравляю с хорошими результатами. Здорово сказать.

Чад Ричисон — Президент и главный исполнительный директор

Спасибо.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит от линии в Brad Reback со Stifel.Пожалуйста продолжай.

Брэд Рибак — Stifel Financial Corp. — Аналитик

Отлично. Спасибо большое. Чад, поскольку у ваших продавцов есть возможность продвинуться дальше на рынке, как вы думаете, это изменит продолжительность цикла продаж? И если он удлиняется, как вы с этим справляетесь?

Чад Ричисон — Президент и главный исполнительный директор

Нет, не знаю. Я имею в виду, немного, мне трудно сказать, что, знаете, цикл продаж компании с 5000 сотрудников будет таким же, как цикл продаж компании со 150 сотрудниками.Я скажу, что цикл продаж для 5000 сотрудников аналогичен циклу продаж для 10 000 сотрудников. Итак, я не знаю, есть ли между ними какие-то серьезные различия в том, каковы будут их циклы продаж.

Мы все еще не стремимся к длительному циклу продаж, который требует от нас подключения к нескольким разрозненным системам. Итак, кто-то должен быть подходящим для нас, чтобы заняться чем-то другим. Я бы сказал, что по мере того, как мы продолжаем укреплять позиции на нисходящем рынке, мы продолжаем агрессивно наращивать объемы лидов, и они продолжают расти.И часто эти лиды также являются малым бизнесом.

Итак, в начале этого года у нас было четыре отдела продаж, и это больше, чем в предыдущем году. В течение этого года мы добавили еще шесть внутренних отделов продаж. Итак, теперь у нас 10 внутренних отделов продаж, которые продают развивающийся бизнес или рынок ниже 50. Итак, мы продолжаем работать очень хорошо, ниже 50.

И мы продолжаем расти, потому что опять же, это тот же интерфейс сотрудников, независимо от того, работаете ли вы в компании со 150 сотрудниками или в компании с 10 000 сотрудников.Эти сотрудники ожидают простоты использования и легкого доступа к своей системе. Итак, мы наблюдаем большой импульс, создаваемый на основе использования сотрудников, их потребностей и того, насколько это облегчает им задачу.

Брэд Ребак — Stifel Financial Corp. — Аналитик

Это здорово. А потом еще одно быстрое сообщение о BETI, не могли бы вы помочь нам с монетизацией, извините, если я это пропустил. Какой тип поддержки вы получаете от существующего клиента, который добавляет BETI и какой вид работы был в сети?

Чад Ричисон — Президент и главный исполнительный директор

Да.Таким образом, мы добавляли продукты в прошлом, где мы очень быстро использовали 100%, и я думаю о DDX и Manager на ходу. И это были продукты, которые мы только что включили в наши расценки с BETI, это продукт с дополнительной ценой, даже несмотря на то, что теперь он включается в каждую отдельную сделку по начислению заработной платы. Мы считаем, что наши цены конкурентоспособны.

Так что я не люблю просто выкладывать это там. Возможно, вы сможете найти это там. Но все, что я могу сказать, это разумная цена, как и многие другие наши модули.

Брэд Ребак — Stifel Financial Corp. — Аналитик

Это здорово. Спасибо большое.

Чад Ричисон — Президент и главный исполнительный директор

Спасибо.

Оператор

Следующий вопрос исходит из линии Марка Маркона и Бэрда. Пожалуйста продолжай.

Марк Маркон — Роберт В. Бэрд и Ко — Аналитик

Привет. Добрый день, позвольте мне добавить свои поздравления.Что касается быстрого роста числа клиентов, использующих BETI, с первой сотней клиентов, не могли бы вы рассказать немного о том, какие впечатления они наблюдали? Действительно ли это облегчило или повысило точность, с которой они в конечном итоге столкнулись, или вы получаете какие-либо отзывы от клиентов о том, что нашему отделу заработной платы не нужно столько людей? И насколько легко было поднять, вы открыли его 6 июля, а теперь у вас более 1000 на BETI, насколько легко было преобразовать их в BETI?

Чад Ричисон — Президент и главный исполнительный директор

Да.И так хорошо с BETI, мы уже на нем. Это то, что мы включаем для вас. Но то, что нам нужно работать с вами, чтобы преобразовать ваши процессы, у нас есть много этих процессов, которые произошли после фактора.

Нам нужно, чтобы это происходило в начале или во время платежной операции. И как только вы это сделаете, многие процессы, которые вы обычно выполняете после фактора, не имеют значения. Мы можем их заменить. Итак, мы исключаем множество процессов.

А затем с некоторыми процессами, которые мы переносим на более раннюю стадию обработки.Итак, но ответ на ваш вопрос, у нас никто не отключал. Как только вы включите его, и это то, чем занимаются ваши сотрудники, у вас будет очень высокий уровень удовлетворенности сотрудниками, а у нас очень высокая рентабельность инвестиций. Сама BETI на 100% себя окупает.

И это на самом деле помогает даже оплачивать заработную плату за весь модуль расчета заработной платы, потому что существует невероятная сумма ROI, когда вам не нужно делать ручные проверки, аннулировать, корректировки и переводить деньги на счета сотрудников для покрытия в SFB, они могли это сделать, потому что их платежная ведомость была неправильной.Таким образом, это также дает сотрудникам возможность увидеть, какой будет их проверка. Многие люди вживую проверяют чек, я имею в виду, что более 80% и 85% сотрудников США проверяют чек.

И им нужно точно знать, какой будет зарплата. А если это скидка 30 долларов, для них это большая разница. Таким образом, BETI обеспечивает им видимость задолго до даты проверки и дает им возможность взаимодействовать со своим чеком, чтобы убедиться, что он точен, что, опять же, увеличивает рентабельность инвестиций для бизнеса. Это также снижает подверженность бизнеса и определенные риски, связанные с оплатой людей.

Есть несколько довольно специфических законов о том, чтобы вы платили своим сотрудникам правильно, и чтобы вы платили им вовремя. А с BETI этого легко добиться.

Марк Маркон — Роберт В. Бэрд и Ко — Аналитик

Это здорово. И у всех этих клиентов уже есть время и посещаемость, или некоторым из них пришлось это добавить?

Чад Ричисон — Президент и главный исполнительный директор

Знаешь, это отличный вопрос, Раймо.Я ожидал, что большая часть наших первых …

Марк Маркон — Роберт В. Бэрд и Ко — Аналитик

Это Марк.

Чад Ричисон — Президент и главный исполнительный директор

Извините, Марк. Извини, Марк. Марк, я ожидаю, что у большинства наших клиентов уже было время и посещаемость, потому что мы хотели бы пройти через это и быстро использовать тех, которые уже готовы. Я бы сказал, что у большинства наших клиентов Paycom уже есть время и посещаемость.

Но вы правы, будут определенные модули, которые по мере продвижения BETI потребуются клиенту для реализации.

Марк Маркон — Роберт В. Бэрд и Ко — аналитик

Отлично. И еще один последний вопрос, как раз при увеличении целевого диапазона с верхнего предела 5000 до 10000, когда вы впервые расширились с 2000 до 5000, сколько из этих 5000 компаний и сотрудников были как бы входящими и как бы приближающимися к вам, ребята. ? Очевидно, у вас есть отличная маркетинговая кампания, которая оказалась очень успешной.Представьте себе, что нарисован ряд запросов. Но можете ли вы поговорить о том, сколько из этого втягивается, а не выталкивается?

Чад Ричисон — Президент и главный исполнительный директор

Да, я имею в виду, у нас нет маркетинговой стратегии для компаний с численностью выше 5000. Мы проводим целевые исследования. И наши целевые стратегии поиска были три года назад, они были компаниями ниже 2000. А затем мы опускаем их до уровня ниже 5000, который мы наблюдали за последние три года.

А теперь мы переходим к 10 000. Это означает, что мы начнем активно нацеливаться на них. Мы продолжаем получать звонки от людей с численностью сотрудников в этом диапазоне. И снова, чем больше у нас было, тем больше мы продвигались вверх по нашему рынку.

Итак, что это позволяет нам делать сейчас, так это проводить целевые поиски в отношении них. И, как вы знаете, продавцы могут делать эти звонки заранее. Теперь у торговых представителей всегда есть возможность сделать активный звонок.Торговый представитель может пойти туда прямо сейчас, до компании с 50 000 сотрудников, мне все равно.

Но поскольку наши целевые поисковые усилия были направлены на те компании, которые сейчас имеют от 50 до 10 000 сотрудников, а затем в наших более малых компаниях или компаниях нового типа, то это будет для тех, у кого также меньше 50.

Марк Маркон — Роберт В. Бэрд и Ко — Аналитик

Отлично, поздравляем.

Чад Ричисон — Президент и главный исполнительный директор

Спасибо.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит из линии Дэниела Джестера и Citi. Пожалуйста продолжай.

Дэниел Джестер — Citi — Аналитик

Привет, добрый день. Спасибо, что ответили на мой вопрос. Кажется, что каждый день появляется новая история о том, насколько напряженный рынок труда. Итак, мне просто интересно, можете ли вы поговорить о том, как ограниченный рынок труда может или не может влиять на входящий спрос, который вы видите.

Чад Ричисон — Президент и главный исполнительный директор

Входящий интерес, который мы наблюдаем?

Дэниел Джестер — Citi — Аналитик

Да, верно.

Чад Ричисон — Президент и главный исполнительный директор

OK. Хорошо понял. Твоя последняя часть там отрезана? Ну, я имею в виду, определенно, я думаю, что это играет роль. Мы провели множество опросов о том, что сотрудники любят простые в использовании технологии на работе. Я сказал, что сотруднику не нужно работать, чтобы работать.

Итак, у вас определенно есть разочарованная база сотрудников, если у вас есть несколько технологий, которые сложно использовать. Кроме того, это охота за талантами.Вы хотите сохранить своих хороших сотрудников, это обязательно. В этом вам помогут хорошие технологии.

Вам также необходимо использовать неплохие технологии для привлечения талантов, потому что за таланты все ведут борьбу. Прямо сейчас это очень напряженный рынок труда. Так что я действительно верю, что кое-что из этого есть. Но все перешло в сторону цифровой трансформации и правильного способа что-то делать, и имеет смысл только то, что сотрудники будут заниматься своими данными.

Итак, мы добились успеха.Но нет, я думаю, что рынок труда здесь какое-то время может быть напряженным, мы как бы посмотрим, что будет после этого. Что касается нашего бизнеса, благодаря нашей новой бизнес-рекламе мы действительно нуждаемся в стабильности. И это у нас было с лета прошлого года, нам просто нужна была стабильность на рынке труда.

Итак, я не думаю, что даже если с пандемией будут другие ситуации, в то время как мы переживаем оставшуюся часть этого года, я по-прежнему считаю, что мы имеем дело с несколько узким рынком труда.Так что я не думаю, что макрос в будущем повлияет на нас так, как он это сделал, при условии, что здесь будет некоторая стабильность. И похоже, что с точки зрения занятости.

Дэниел Джестер — Citi — Аналитик

Отлично. И, как следствие, вы продаете виртуально около 18 месяцев. Теперь вы говорите о добавлении внутренней команды продаж. Мне просто интересно, можете ли вы подумать, как только вы действительно вернетесь в нормальную среду, изменит ли это вашу философию добавления новых офисов продаж?

Чад Ричисон — Президент и главный исполнительный директор

Нет, нет, я имею в виду, время пришло, мы как раз сейчас наши менеджеры возвращаются в офис.И до конца этого года люди будут возвращаться в наши офисы, когда мы вернемся в офис, чтобы заняться продажами. Что касается того, какой тип модели и гибридную модель мы собираемся использовать, мы обращали внимание на то, почему покупают потенциальные клиенты, мы также обращали внимание на то, как покупают потенциальные клиенты. Таким образом, мы собираемся поддерживать методы, которые наилучшим образом помогут как потенциальному клиенту, так и нам самим показать, что делает наш продукт, а в их случае иметь четкое представление о том, какова для них рентабельность инвестиций. .

Дэниел Джестер — Citi — Аналитик

Отлично, большое спасибо.

Чад Ричисон — Президент и главный исполнительный директор

Спасибо.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит от Брайана Шварца и Оппенгеймера. Пожалуйста продолжай.

Брайан Шварц — Oppenheimer & Co. Inc. — Аналитик

Да. Привет, спасибо, что ответили на мои вопросы.И поздравляю с отличной четвертью. Чад, может быть, я смогу начать с четверти.

Можете ли вы пролить свет на динамику бронирования или деловой активности в этом квартале? Просто у нас линейность была, оттуда и начнем.

Чад Ричисон — Президент и главный исполнительный директор

Да, я имею в виду, у нас действительно хорошие заказы с апреля прошлого года, дела пошли взлетом, и в любом случае у нас все хорошо. Но я имею в виду, что у нас было очень много заказов, фактически, за последние две недели, которые у нас были здесь в июле, эти последние две недели — это самое большое количество заказов, которое мы когда-либо делали.Таким образом, количество заказов было высоким, поскольку мы продолжали продвигать дифференцированную стратегию, которая набирает обороты здесь, на рынке.

Брайан Шварц — Oppenheimer & Co. Inc. — Аналитик

Спасибо. И затем, Чад, один вопрос, который я только что задал по поводу целевого расширения здесь. Мне просто интересно, есть ли какие-нибудь отраслевые вертикали, которые могли бы иметь, я бы подумал о том, чтобы для них было меньше организационных сложностей, и, следовательно, было бы как раз подходящим для BETI и с большей вероятностью переключиться на самообслуживание, когда вы нацеливаетесь.

Чад Ричисон — Президент и главный исполнительный директор

Да. Я имею в виду, я действительно смотрю на него, как на продукт для всех, с точки зрения сотрудников, я бы даже сказал, что чем он сложнее, тем больше вам нужно развернуть BETI. Чем больше точек данных у вас на чеке, тем важнее развернуть что-то вроде BETI. Итак, я не собираюсь говорить, что BETI лучше всего подходит для какой-либо конкретной вертикали, простого или сложного типа компании.

Думаю, это лучше для всех. И для американского работника на 100% лучше иметь такой продукт, где они могут заниматься своими данными, и что-то, что существенно повлияет на их способность выполнять свой финансовый план.

Брайан Шварц — Oppenheimer & Co. Inc. — Аналитик

И последний вопрос Крейгу, касающийся только маркетинговых и рекламных кампаний. Учитывая динамику заказов в год в бизнесе, комментарий, мне интересно, есть ли у вас какие-либо планы по увеличению ваших рекламных расходов здесь во второй половине года в поддержку цикла продуктов BETI и в текущем динамике в бизнесе? Спасибо.

Крейг Боэлте — Финансовый директор

Мы собираемся и дальше активно тратить средства на продажи и маркетинг. Вы видели это в прошлом полугодии, когда мы как бы наращивали продажи и маркетинг. Так что я ожидал увидеть то же самое для нас до конца года. Очевидно, что в маркетинговых планах мы в настоящее время учли наш прогноз на третий квартал и год.

Спасибо.

Оператор

Ваш следующий вопрос от Райана Макдональда и Нидхэма.Пожалуйста продолжай.

Майкл Ракерс — Needham & Company — Аналитик

Это Майкл Ракерс. Я за Райана Макдональда. Спасибо, что ответили на мой вопрос. Итак, мы слышали от нескольких поставщиков, что отток немного увеличился за квартал, поскольку некоторые клиенты, которые, возможно, хотели внести изменения в прошлом году, не смогли этого сделать из-за других приоритетов, связанных с пандемией.

Испытывали ли вы аналогичный рост оттока ваших клиентов? Видели ли вы еще какие-либо возможности для замены конкурентов в течение квартала с учетом такой динамики?

Чад Ричисон — Президент и главный исполнительный директор

Да, я бы сначала сказал, что использовать наших конкурентов в отношении оттока клиентов в качестве доверенного лица для нас — плохая идея, но мы не сообщаем об этом прибыль или отсутствие прибыли в отношении удержания до конца каждого года.Я бы сказал, что мы добились большого успеха, внедряя дифференцированный продукт как для новых клиентов, так и для текущих клиентов, и те клиенты, которые покупают продукт, остаются. Итак, мы добились большого успеха. Это дифференцированная стратегия.

И поскольку мы продолжаем увеличивать использование DDX, когда все больше и больше сотрудников делают впечатления в базе данных, а не являются посредниками через другой отдел внутри компании, мы ожидаем, что у нас и дальше будет сильная уровень удержания у наших клиентов.

Майкл Ракерс — Needham & Company — Аналитик

Хорошо, спасибо.

Чад Ричисон — Президент и главный исполнительный директор

Спасибо.

Оператор

Ваш следующий вопрос от линии Сити Паниграхи с Мидзухо. Пожалуйста продолжай.

Мэтт Даймонд — Mizuho Securities — Аналитик

Привет, ребята, это Мэтт Даймонд на линии для Сити.Хочу поздравить с хорошими результатами. Возник один вопрос. И я думаю, что мы немного упомянули об этом, о BETI.

Было упомянуто, что будут продолжаться три-четыре квартала перекрестных продаж, значительно превышающих нормальные. Мы также знаем, что BETI требует наличия всех модулей Paycom, чтобы клиенты имели право на BETI. Можете ли вы помочь нам определить, какой размер существующей клиентской базы имеет все эти модули. CNA звучит так, как будто это довольно широко распространено, так что мы можем получить представление о том, каковы масштабы этой возможности перекрестных продаж в следующие три-четыре кварталы?

Чад Ричисон — Президент и главный исполнительный директор

Конечно.Итак, я хочу сказать одно: BETI не требует, чтобы у вас были все наши модули. Есть много модулей, которые вам не нужны для использования BETI. Было бы разумно, чтобы кто-то взял модули, но такие вещи, как привлечение талантов, насколько вы знаете, набор Cobra, множество наших модулей, вам не обязательно запускать BETI.

Но было бы неплохо внедрить его в своем бизнесе, чтобы ваши сотрудники могли использовать одну систему. Но есть модули, которые потребуются для использования BETI, такие как оплачиваемое время, свободное время и посещаемость, управление расходами, администрирование льгот, есть некоторые из них, которые вы определенно захотите использовать, потому что без них вы бы не стали не смогу использовать BETI.Многие из них являются для нас довольно популярными продуктами. Но у нас есть несколько клиентов, у которых их нет.

Итак, я хотел бы поблагодарить наших торговых представителей, которые, вероятно, находятся там прямо сейчас, наших CRR, которые, вероятно, работают с множеством тех клиентов, которые уже готовы пойти туда, куда мы просто идем и нажимаем кнопку, устраняем большинство ваших процессов и переместите некоторые в начало. Но я уверен, что у нас будет наша внутренняя группа продаж, наша группа по работе с клиентами, продолжающая работать с клиентами всех характеристик, независимо от того, есть ли у них все необходимые в настоящее время продукты или только частично.Так что у нас есть возможность. Что касается опять-таки препятствий, мы считаем, что наши цены конкурентоспособны по своей природе.

Но есть возможности для занятий спортом. Я действительно хочу сказать это, хотя наша прибыль будет в первую очередь обусловлена ​​успехами нового бизнеса только из-за того, что в конечном итоге, и я говорю, что новые логотипы выигрывают из-за размера нового логотипа по сравнению с потенциальными дополнительными продажами тот же логотип.

Мэтт Даймонд — Mizuho Securities — Аналитик

Это отличный переход к моему следующему вопросу: есть ли что-то, что делается по-другому или что было скорректировано на стороне продукта для обслуживания этих 10 тысяч клиентов и более сотрудников? 10 тыс. сотрудников и выше.Кажется, это не так. Но все, что можно было бы прокомментировать в отношении затрат на НИОКР, и какие приоритеты для этой клиентской базы были бы полезны?

Чад Ричисон — Президент и главный исполнительный директор

Нет. Долгов нет. Мы не делаем ничего другого для компании с 10 000 сотрудников, чем для компании с 2300 сотрудниками.

Мэтт Даймонд — Mizuho Securities — Аналитик

Отлично.Большое спасибо, ребята.

Чад Ричисон — Президент и главный исполнительный директор

Спасибо.

Оператор

Ваш следующий вопрос от линии Брайана Бергина и Коуэна. Пожалуйста продолжай.

Брайан Бергин — Коуэн и компания — Аналитик

Привет, добрый день. Спасибо. Вопрос здесь, по БЭТИ. Можете ли вы прокомментировать, какой уровень принятия клиентов вы ожидаете к концу 2021 года? И разъяснения по поводу новых продаж.

Я понимаю, что он включен в каждую сделку, которую вы предлагаете. Но вы сидите почти на 100% и здесь последние несколько недель?

Чад Ричисон — Президент и главный исполнительный директор

Ну, опять же, да, мы, как вы и сказали, я имею в виду, мы начали продавать его 6 июля, затем, что касается новых клиентов, многие из них будет в конверсии. Было бы редко, чтобы мы продали клиента 6 июля, тогда он бы уже начал работу, если только это не небольшой бизнес и не на стороне малого бизнеса, тогда у вас определенно могло быть что-то из этого.Да, я имею в виду, потому что так мы тренируемся и настраиваем их. Мы сейчас не тренируемся по старой модели.

Я имею в виду, мы проходим преобразование и обучение, мы обучаем тому, как сотрудники самостоятельно рассчитывают заработную плату. Мы не обучаем вас, и вы помещаете данные своих сотрудников в нашу систему. Итак, да, это часть обращения. И поэтому для меня было бы логичным думать, что кто-то даже пытался сделать это по-старому.

А еще он включен в ROI. Я имею в виду, что теперь наши кейсы ROI включают BETI.И это важная часть рентабельности инвестиций. Я имею в виду, что вы можете использовать BETI, и на самом деле он окупится, он может помочь оплатить всю систему, в зависимости от того, сколько реальных проблем у вас возникло с платежной ведомостью.

Заработная плата — это деятельность с высоким риском и низким вознаграждением. Если вы правильно поняли, кого это волнует, ожидали сотрудники. И если вы ошибетесь, вы расстроите сотрудников. У них есть сборы NSF, а затем вы можете платить налоговые штрафы.

Итак, наличие безупречной зарплаты чрезвычайно важно, и мне просто не имело бы никакого смысла, чтобы любой клиент купил наш продукт без BETI.И не имело бы никакого смысла, если бы они это сделали, раз уж они купили его, не имело бы никакого смысла, что они не использовали бы его, потому что их сотрудники хотят его использовать.

Брайан Бергин — Коуэн и компания — Аналитик

Хорошо, а затем еще одна мысль, распространенный вопрос, который мы обсуждаем BETI, и потенциальные компенсации существующей выручки от услуг, можете ли вы помочь Обозначьте масштабы этой работы в рамках вашего бизнеса, начиная с исправления ошибок и тому подобного? А затем проясните свой взгляд на увеличение доходов BETI по ​​сравнению с теми видами услуг, которые можно автоматизировать?

Чад Ричисон — Президент и главный исполнительный директор

Вы знаете, я имею в виду, что BETI определенно собирается заменить то, что я называю плохой прибылью для клиента.У клиента не было видимости. У сотрудника не было видимости, поэтому они должны аннулировать чек, и они должны сделать руководство, чем они должны отправить телеграмму. И затем, если возникнет налоговое событие, потому что оно продлевает другой квартал, другой налоговый период, вы должны с этим разобраться.

Итак, с этим определенно связаны некоторые сборы. Это может быть трудовая работа как на нашей стороне, так и на стороне клиента, которая может принести, возможно, более высокую или более низкую, я бы сказал, операционную маржу, как это читается в отношении этого, но — или более высокие расходы как для нас, так и для клиента.С точки зрения BETI, мы ничего не делаем с нашей стороны, и клиентам нечего делать. И я говорю клиентам: эй, наши конкуренты перестали делать платежную ведомость, а мы избавляем вас от ее расчета.

Спасибо.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит от Алекса Зукина из Wolf Research. Пожалуйста продолжай.

Неизвестный говорящий

Эй, это Алан говорит Алексу Зукину.Я просто хотел подробно рассказать о будущем бизнесе, очевидно, похоже, вы, ребята, видите в этом много сил. Мне было интересно, можете ли вы помочь в некотором роде определить контекст того, что вы видите в нижней части диапазона ваших клиентов и сотрудников, и в том, как вы думаете об этом во второй половине. Спасибо.

Чад Ричисон — Президент и главный исполнительный директор

Да, я имею в виду, я бы сказал то же самое. На самом деле мы не можем диктовать, какого размера компании приходят из нашего объема лидов.Поскольку мы используем наши рекламные ресурсы, вы можете сделать так, чтобы на него кликнула компания из трех сотрудников, у которой есть зоомагазин, и у вас могла бы быть компания из 10 000 сотрудников, щелкнувшая по нему. И мы собираемся преследовать тех, кем были все размеры, и поэтому, я бы не увидел, как мы ожидаем, что это будет кардинально отличаться от того, что мы видим прямо сейчас.

Опять же, наше движение вверх по рынку, мы уже там, мы только что объявили об этом. Я имею в виду, мы уже там. Мы получаем потенциальных клиентов; мы уже продаем сделки.У нас более 10 000 сделок, которые уже используют нашу компанию.

Итак, мы просто делаем его более официальным и как бы развеиваем флаг прямо сейчас, когда мы открыты для бизнеса, и мы также будем нацелены на поиск этих клиентов до 10 000 человек.

Неизвестный динамик

Спасибо.

Оператор

И на данный момент больше вопросов нет. Теперь я снова перезвоню мистеру Чаду Ричисону.

Чад Ричисон — Президент и главный исполнительный директор

Хорошо, спасибо. Я хочу поблагодарить всех за то, что присоединились к нам сегодня на телеконференции. По мере внутреннего общения мы постепенно возвращаемся в офисы и надеемся вернуться, как только позволят условия. Я хочу поблагодарить всех сотрудников Paycom за их настойчивость во время пандемии.

Более 70% наших сотрудников либо полностью вакцинированы, либо находятся в процессе.Мне нравится повторять, что я верю, что вакцинация спасает жизни на каждые 100000 полностью вакцинированных людей, которые сделали меньше одного, потеряют свою жизнь в результате прорыва COVID-19. Пожалуйста, сделайте прививки и давайте положим конец этой пандемии. Что касается контактов с инвесторами, то в этом квартале мы будем представлять на Oppenheimer Conference 10 августа, затем на конференции Wolfe 8 сентября и Citi Conference 14 сентября.

Paycom также проведет встречи один на один в Август и сентябрь на конференциях KeyBanc и Piper Sandler.Мы с нетерпением ждем встречи со многими из вас в ближайшее время и ценим вашу постоянную поддержку Paycom. Спасибо, оператор. Вы можете отключиться.

Оператор

[Подтверждение оператора]

Продолжительность: 47 минут

Участники звонка:

Джеймс Сэмфорд — Глава по связям с инвесторами

Чад Ричисон — 90 Исполнительный директор

Крейг Боэлте — Финансовый директор

Раймо Леншов — Barclays Investment Bank — Аналитик

Самад Самана — Jefferies 9245d Reback — Stifel Financial Corp.- Аналитик

Марк Маркон — Robert W. Baird & Co. — Аналитик

Дэниел Джестер — Citi — Аналитик

Брайан Шварц — Oppenheimer & Co . Inc. — Аналитик

Майкл Ракерс — Needham & Company — Аналитик

Мэтт Даймонд — Mizuho Securities — Аналитик

Брайан Бергин — Cowen and Company — Аналитик

Неизвестный докладчик

Подробнее Анализ PAYC

Все расшифровки телефонных звонков

Эта статья представляет собой мнение автора, который может не согласиться с «официальной» рекомендательной позицией премиальной консультационной службы Motley Fool.Мы разношерстные! Ставка под сомнение по поводу инвестиционного тезиса — даже нашего собственного — помогает всем нам критически относиться к инвестированию и принимать решения, которые помогают нам стать умнее, счастливее и богаче.

Интервью для сбора отзывов клиентов о процессе подачи отчетов SSA.

Сборник информации (IC) Подробности

Название IC: Интервью для сбора отзывов клиентов о процессе представления отчетов SSA. Агентство IC отслеживающий номер: Статус IC: Без изменений Обязанность отвечать: Добровольный CFR Образец цитирования: Инструменты для сбора информации: Тип документа Форма № Название формы Инструментальный файл URL Доступен в электронном виде? Можно ли подать в электронном виде? Электронные возможности Прочая исследовательская документация Интервью для сбора отзывов клиентов об исследовании процесса представления доходов SSA.docx Нет Только бумага Справочный бизнес-модуль по архитектуре федерального предприятия Направление деятельности: Гарантия дохода Подфункция: Общая пенсия и инвалидность Закон о конфиденциальности Система записей Название: FR Ссылка: Количество респондентов: 50 Количество респондентов от малых предприятий: 0 Затронутая публика: Частные лица или домохозяйства В процентах респондентов, сообщающих в электронном виде: 0 % Запрошено Изменение программы в связи с новым статутом Изменение программы по усмотрению агентства Изменение в связи с корректировкой оценки агентства Изменение в связи с возможным нарушением PRA Ранее утверждено Годовое количество ответов на этот IC 50 0 0 0 0 50 Годовая нагрузка на IC (часы) 50 0 0 0 0 50 Годовая нагрузка на ИС (в долларах) 0 0 0 0 0 0 Документы для IC. Название Документ Дата загрузки Описание собеседований для сбора отзывов клиентов о процессе представления отчетов SSA. Описание собеседований для сбора отзывов клиентов о процессе представления отчетов SSA … docx 17.08.2018

Пустые поля в записях указывают на информацию, которая не собиралась или не собиралась электронным способом до июля 2006 года. .