Заработок из дома: Недорогие франшизы с вложениями до 100 тысяч

Содержание

«Как заработать, не выходя из дома?» – Яндекс.Кью

Доброго дня, Андрей!

Вот список из 50+ честных и проверенных вариантов заработка денег, что можно освоить через интернет и работать из дома. Только легальные способы и более половины опробовано лично. Все, без исключения, без обмана. Некоторым можно научиться за неделю-две, некоторые требуют больших навыков и вложений, как моральных, так и финансовых, но каждый достоин внимания. И, надо понимать, что начиная любое новое дело (в том числе и заработок в интернете) — все мы изначально новички.

Сразу скажу, что вариантов ещё больше и рассмотрел только те, что подразумевают возможность работы удалённо.

Для начала, простые способы заработка:

Программы (знания по любой из программ можно монетизировать):

  • по обработке Видео

  • по обработке Аудио

  • по обработке фотографий.

Размещение ссылок:

Быстрый вход к заработку:

  • Работа с авито.

  • Настройка рекламы ВКонтакте

  • Создание сайтов на Тильде

Здесь выделю эти три варианта, как одни из самых быстрых в освоении.

Способы заработка в интернете с более углублёнными навыками:

Интернет-маркетинг

  • Яндекс.Директ

  • Google AdWords

  • Реклама в YouTube

  • SEO

  • Marketplace

  • E-Mail рассылка

  • WEB-аналитика

  • Контент-маркетинг

  • Работа с репутацией

SMM

  • Ведение соц.сетей

  • Реклама во ВКонтакте

  • Реклама в MyTarget

  • Реклама и раскрутка в Тик-Ток

  • Таргетированная реклама

  • Продвижение в Инстаграм

Программирование

  • Работа с Искусственным Интеллектом

  • Работа с базами данных

  • Работа с Data Science

  • Интернет вещей

  • Создание сайтов

  • Тестирование ПО и QA инженерия

  • Создание приложений

  • CRM системы

  • Работа с 1С

  • Безопасность в сети

  • Разработка игр

Дизайн

  • Дизайн контента

  • Дизайн сайтов

  • Дизайн приложений

  • Дизайн интерьера

  • Дизайн логотипов

  • Дизайн в социальных сетях

  • Промышленный дизайн

Творческие профессии

  • Копирайтинг

  • Фотограф

  • Работа с Фотошоп

  • Работа с аудио

  • Работа с видео

  • Создание музыки/битов

Блоги

Создание сайтов (помимо самописных и без знания кодинга)

  • Сайты на тильде

  • Сайты во ВКонтакте

  • Сайты на коробочных решениях (пример: Битрикс24)

  • Сайты на иных конструкторах (Пример: Яндекс, Сбер, Тинькофф)

Бизнес модели

  • Продажи через интернет-магазин

  • Продажи через интернет-магазин ВКонтакте

  • Продажи через интернет-магазин в Инстаграм

  • Информационные сайты

  • Реферальные программы

  • Работа с чужими готовыми каталогами

Со знанием английского

  • Партнёрские программы с иностранными маркет-плейсами

  • Англоязычный контент для информационных сайтов буржунета

  • Русскоязычный контент (перевод иностранных статей для рунета)

  • Интернет услуги для англоязычных стран: Эдвордз и подобное

Офлайн в Онлайн

Ряд профессий возможно перевести в онлайн.

… и иные варианты.

Надеюсь, что ответил на Ваш вопрос.

Если появятся вопросы по любому из способов — всегда отвечу на Ваши вопросы в комментариях.

Бодрого дня и удачи в поисках ответов!

7 выгодных профессий для работы дома — Look At Me

Работа на дому — это не только пониженный стресс, удобный график и проверка на дисциплинированность. Хотя принято считать, что работа в офисе приносит больше денег, это не всегда так — знания и умения сотрудника часто важнее того, где он находится. Look At Me собрал семь профессий, которые позволяют работать из дома и зарабатывать солидные деньги.

В кризисные времена бизнесу как никогда важно искать новые направления роста. Аналитику, который этим будет заниматься, совсем не нужно сидеть в офисе. Работая удалённо, проще смотреть на работу со стороны, выискивать слабые места, отслеживать, как внедряются его предложения, и налаживать отношения с другими компаниями. Разброс зарплаты у менеджеров и директоров по развитию бизнеса большой и сильно зависит от опыта, но зарекомендовавший себя специалист может претендовать на высокий даже по московским меркам заработок и удобный график.

 

Всё больше компаний не прочь держать менеджеров по продажам удалённо. Главное, чтобы человек находил клиентов, а связываться с ними он может и из дома. Заработок полностью зависит от количества и качества заключённых контрактов: менеджер получает с них проценты. Самые талантливые могут рассчитывать на зарплату, сопоставимую с зарплатой коллег, которые каждый день приезжают в офис.

Спрос на программистов не падает, а хороших программистов так вообще не хватает. Поэтому многие работодатели готовы пойти на то, чтобы сотрудник оставался дома, если он будет постоянно находиться на связи и дисциплинированно выполнять задачи. Разброс по языкам программирования и средам разработки не такой большой: если вы знаете что-нибудь более-менее востребованное, будь это JavaScript, C# или Ruby, то почти наверняка найдёте себе подходящую вакансию с высокой зарплатой.

Конечно, не каждый переводчик может рассчитывать на высокую зарплату. Должно сойтись сразу несколько факторов: большой опыт работы, положительные рекомендации, не слишком стандартный иностранный язык и щедрый работодатель, которому этот язык нужен во что бы то ни стало. В то же время перевод — идеальная работа для дома, которая позволяет как угодно менять распорядок дня под свои нужды.

Специалисту, который следит за стабильной работой серверов, совсем не нужно сидеть рядом с ними — почти все проблемы можно решать удалённо. Другое дело, что это стрессовая работа, требующая быть начеку 24 часа в сутки, и она явно подойдёт не каждому. Тех же, кто готов рискнуть, ждёт солидная зарплата, которая не будет уступать зарплате системных администраторов в офисе.

Дизайн правит миром, и дизайнеры диктуют свои условия.
Те, кто не хочет работать из офиса, потеряют не так сильно, хотя и найти подходящую вакансию будет сложнее. Шанс есть и у графических дизайнеров, и у верстальщиков,
а также у веб-, UI- и UX-дизайнеров. Правда, чтобы получить заветную работу из дома, может понадобиться ещё более впечатляющее портфолио, чем у коллег, сидящих в офисе.

Как и в случае с другими профессиями из списка, от удалённого маркетолога требуют большой опыт работы с конкретными примерами удачных кампаний, а также энциклопедических знаний в маркетинге и рекламе. Вероятно, тем, кто мечтает об удалённой работе, придётся несколько лет поездить в офис, прежде чем они смогут претендовать на удалённую работу.

фотографии via Agnieszka Graczykowska, Burak Kocak, Duncan Bell

Вакансий по указанному критерию не найдено. Попробуйте поменять настройки фильтра или начните поиск с вашего города или региона.

Array ( [0] => Array ( [post_title] => Что делать, если устал: 5 способов сделать свою работу приятнее [post_content] =>

На работе обычный человек, который не является ни родственником Рокфеллера, ни им самим, проводит большую часть своей жизни. И даже если работа эта не требует постоянного нахождения в офисе, рано или поздно наступает критическая точка, когда накатывает усталость, опускаются руки и очень остро встает вопрос: а в чем, собственно, заключается смысл моей деятельности и что она приносит лично для меня?

Это именно тот случай, когда избитая фраза «Не в деньгах счастье» обретает вполне реальные очертания. И пусть тот, с кем такого никогда не случалось, первым бросит в меня камень.

Так что же теперь делать? Бросить все и начать сначала? Или все-таки найти какое-то иное, менее радикальное решение? На мой взгляд, это вполне возможно, если только несколько изменить свой подход к означенному вопросу.

Я не есть моя работа

Итак, предположим, вы пишете статью (или выполняете какую-то иную работу) и предлагаете ее заказчику. Вы работали и день, и ночь, и еще день. А в перерывах вы размышляли над сутью проблемы, рылись в интернете и даже (только представьте!) в печатных изданиях. И вот наступил дедлайн. Нажата кнопка, письмо отправлено.

Но ответа нет. И день нет, и три нет. Вы пишете заказчику. И наконец, получаете короткую отписку: «Ваша работа не подходит». Что вы делаете? Скорей всего, первая мысль, которая приходит вам в голову: «Я плохой специалист».

Это не оно! Возможно, вы не идеальны. Но суть не в этом. У заказчика есть сотни других причин отказать вам: не тот стиль изложения, не та концепция или задание вообще утратило актуальность. Не каждый готов потратить свое время на то, чтобы все это вам объяснить.

Что делать?

Найти применение своей работе, если это возможно, и перестать клеймить себя. У всех есть куда развиваться. Но это вовсе не значит, что уже сейчас вы не представляете собой ценность.

Я ценю результаты своего труда

Вы нашли заказчика. Или вам поручили решение какой-то интересной задачи, в которой вы хорошо разбираетесь. И задают вполне резонный вопрос: «Сколько это стоит?».

Я знаю множество людей, которые пугаются этого вопроса так, как будто их попросили продемонстрировать личного скелета в шкафу. Почему? Да потому что большинство из нас склонно сомневаться в собственной компетентности. К сожалению, чаще это происходит именно с теми, кто действительно является спецом.

Что делать?

Никогда не должно быть стыдно оценить себя по достоинству. То есть назвать именно ту сумму, которой вы заслуживаете. Как это сделать? Изучить рынок и предложения от специалистов вашего уровня (ведь в глубине души вы его все равно знаете) и сложить цену.
Если в вас заинтересованы, никто никуда убегать не будет. Просто заказчик либо согласится на ваши условия, либо предложит более приемлемую для себя сумму. И тогда решение будете принимать вы.

Я имею право на отдых

Вы увлечены работой? Вы работаете быстро и со вкусом? Вы ответственны? Прекрасные качества! Ваш начальник или заказчик непременно оценит это и… нагрузит вас по максимуму.

В какой-то момент вы почувствуете, что в баке закончился бензин, и начнете снижать скорость. Либо вообще остановитесь. И, поверьте, никто вас толкать не будет. Вокруг достаточно желающих впрячься в вашу телегу. А вот вам потребуется отдых. И, возможно, выход из затяжной депрессии, которая обычно сопровождает хроническое переутомление.

Что делать?

Учиться тормозить вовремя. А лучше – планировать свой день, оставляя в нем, пусть небольшие, но приятные «карманы» для отдыха. Кофе или чай, музыка в наушниках, несколько минут с закрытыми глазами, а если это возможно – небольшая прогулка в обеденный перерыв… Усталость снимет, и мир вокруг станет намного добрее. Работа в таком настроении значительно продуктивнее.

Моя работа имеет смысл

Что я даю этому миру? Да, вопрос достаточно избитый, и в нем много патетики, но в той или иной форме он посещает очень многих. Деньги перестали радовать? Представляете, и такое возможно. Когда все, что ты делаешь, кажется мелким и незначительным.

Что делать?

Одна стилист всегда рекомендовала своим клиенткам отойти от зеркала на пять шагов. Хороший совет в любой ситуации.
Большое видится на расстоянии. Каждый из нас выполняет работу, которая часто является лишь пазлом в одной огромной мозаике. Отойдите на пять шагов и посмотрите, действительно ли эта мозаика будет цельной и законченной, если вашего кусочка в ней не будет? Вы увидите, что нет.

Я оставляю свой рюкзак

В какой-то театральной студии был принцип, который звучал так: «Всегда нужно оставлять рюкзак за порогом». Это действительно очень важно – оставить груз проблем там, где их предстоит решать. Дом должен быть вашим убежищем, местом, где позволительно отдохнуть и забыть о рабочих неурядицах.

И даже если вы работаете дома, постарайтесь, покидая свое рабочее место, оставить там ваши чертежи, заготовки для будущих статей и прочее, и прочее. Время пить чай, есть пирожные и дарить свое тепло и внимание близким.

Что делать?

Включайте воображение. Вполне можно визуализировать процесс. Закройте глаза и представьте портфель или рюкзак, в который вы складываете листы с вашими планами, рисунками, набросками, свой ежедневник, калькулятор, список дел и прочее. Закройте его поплотнее. И оставьте на своем рабочем месте. Идти домой без такого груза будет намного легче.

Ну а если ваше состояние стало хроническим, быть может, стоит подумать, действительно ли ваши сомнения вызваны усталостью и рутинной работой или вам пора менять род деятельности. Учиться не страшно и никогда не поздно. Быть может, работа вашей мечты уже ждет вас, и вам остается лишь сделать пару решительных шагов.

https://www.youtube.com/watch?v=5qOGRniqIwc

[guid] => https://jobius.com.ua/news/?p=88114 [photo] => https://jobius.com.ua/news/wp-content/uploads/2020/08/ja-ne-est-moja-rabota-1.jpg [post_name] => chto-delat-esli-ustal-5-sposobov-sdelat-svoju-rabotu-prijatnee ) [1] => Array ( [post_title] => Пассивный доход в сетевом бизнесе — это реальность? [post_content] =>

Сетевики зазывают новичков тем, что говорят о пассивном доходе, то есть не делаешь ничего, а денежки каждый день приваливают сами по себе. Именно так человек и слышит, когда говорят о пассивном доходе.

Пассивный — это же от слова «ничего не делать»?

  • На самом деле не существует никакого пассивного дохода, если у человека не построена самостоятельная, самодостаточная структура, которая приносит ему ежемесячный стабильный доход.
  • Но и сам человек при этом не сидит на месте, а делает хотя бы минимум, чтобы поддерживать достойный уровень.
  • Ему все равно приходится привлекать новых людей, учить новичков, контролировать процесс.
  • Не говоря уже о тех, кто еще не построил структуру, находится в самом начале пути.
  • Тут пассивность вообще не приветствуется, ибо человек всего лишь месяц не поработал, а уже у него нет никакого дохода.

    Получается, что пассивный доход — это миф, так как простой ведет к обнулению или резкому падению доходов, о чем говорят практически все сетевики.

Как правильно работает сетевой маркетинг

Никто не видит, чтобы сетевик преспокойно сидел себе дома и ничем не занимался. И это реальность, в которую приходится поверить. Так что придется оставить вопрос о пассивном доходе, если не построена многоступенчатая, расширенная, разветвленная структура, которая работает без перебоев постоянно, регулярно, а не разваливается после того, как лидер этой структуры решил отдохнуть полгодика.

Поэтому, если лидер еще не имеет такой структуры, ему придется работать во сто раз больше и активнее, иначе придется распрощаться с теми доходами, что у него есть. Но об этом не говорят новичкам или же говорят неправильно, отчего новичок начинает просто ждать, когда деньги сами придут, поработал немного — и довольно. Вообще люди пассивны сами по себе, поэтому и хотят, чтобы текла вода под лежачий камень. И поражаются, почему такого не происходит.

Однако это не значит, что не надо пробовать, пытаться построить стабильную и приносящую действительно пассивный доход структуру, если есть запал, желание и возможности.

Но не надеяться, что после полугода интенсивной работы можно будет сложить ручки, так как ручки лидеры сложили поначалу, но когда все идет наперекосяк, приходится справляться с вызовами времени.

Кстати, есть и другие способы обрести пассивный доход, но это уже другая история, и она тоже не связана с ничегонеделанием и ожиданием, когда деньги с неба посыпятся. Так что дерзать, но не надеяться на безделье.

[guid] => https://jobius.com.ua/news/?p=88108 [photo] => https://jobius.com.ua/news/wp-content/uploads/2020/08/passivnyj-dohod-v-setevom-biznese-2.jpg [post_name] => passivnyj-dohod-v-setevom-biznese-jeto-realnost ) [2] => Array ( [post_title] => 5 ошибок новичка, приводящих к эксплуатации его на работе [post_content] =>

Первые дни и недели на новой работе – время волнительное. Особенно если это ваша первая работа. Вы отчаянно стараетесь показать себя в лучшем свете перед начальником, понравиться коллегам и заявить о себе как о квалифицированном специалисте.

И, конечно, не отказываетесь от всевозможных поручений, которые вам дают старшие товарищи или шеф. В результате через месяц-другой вы с ужасом обнаруживаете, что круг ваших обязанностей расширился неимоверно, а зарплата при этом больше не стала.

Пять классических ошибок новичка, которые приводят к подобному сценарию:

Мелкие поручения

Полить офисный кактус, сбегать в магазин за какой-нибудь мелочью, заменить воду в кулере – это несложно. Но безропотно брать на себя исполнение всех мелких поручений в офисе не стоит. Иначе вскоре окажется, что это – ваша обязанность. И при виде закончившейся в кулере воды ваш коллега не примет меры сам, а будет гневно требовать, чтобы вы немедленно отправились решать эту проблему, бросив все дела. Вам действительно хочется стать порученцем всего коллектива?

Что делать?

Убедитесь, что мелкие обязанности справедливо распределены между всеми сотрудниками. И время от времени отказывайтесь выполнять подобные поручения: пусть сегодня воду в кулере меняет кто-нибудь другой. Помните: вы не единственный сотрудник в офисе и вовсе не обязаны быть слугой для своих коллег.

Готовность брать на себя неприятные обязанности

Выйти в ночную смену, дежурить в выходные или праздники, отправиться добровольцем на скучное мероприятие. Эти дела нужны и важны для работы, но плохо, если их постоянно спихивают на вас. Безропотно соглашаясь с таким положением дел, вы вскоре не будете иметь ни одного спокойного выходного, а ваш рабочий день увеличится чуть ли ни вдвое. Зарплата при этом, разумеется, останется прежней. Так какой смысл стараться?

Что делать?

Установить очередь на дежурства, в том числе и в праздничные дни. Если нужно, распечатать график и повесить на стену. Главное, чтобы все сотрудники были вовлечены в систему дежурств на равных условиях. Тогда и сидеть на работе в праздник будет не так обидно.

Широкая помощь коллегам

Вы мастерски обращаетесь с принтером, а ваша пожилая коллега боится даже близко подойти к этому страшному агрегату. Вы легко и непринужденно рисуете реалистичные портреты в Adobe Photoshop, а ваш коллега еле-еле выцарапывает загогулины в Paint. Вы сделали отчет за два часа, а ваш сосед уже четвертый час умирает перед монитором, и понятно, что сидеть ему так до завтрашнего вечера.

Как не помочь коллеге? Тем более что ваша помощь сопровождается восторженным «Ой, как здорово у тебя получается!». Вы польщены и искренне уверены в том, что приобретаете любовь и уважение коллег. На самом деле вы просто бесплатно выполняете чужую работу. Восхищение коллег вскоре сойдет на нет, вашей помощи будут уже не просить, а требовать. И, разумеется, ваша зарплата не увеличится, даже если вы выполняете работу за весь офис. Так зачем вам это надо?

Что делать?

Подсказать коллеге, как решить задачу – это святое, но выполнять за него работу необязательно. Отговоритесь занятостью либо заключите взаимовыгодное соглашение с коллегой (например, вы быстро закончите за него отчет, а коллега подежурит вместо вас в выходные). Но ни в коем случае не позволяйте себя эксплуатировать.

Бескорыстие

Шеф просит вас выполнить несложную дополнительную работу за небольшое вознаграждение. Вы с блеском выполняете задачу, но от денег смущенно отказываетесь. Это же мелочь, ерунда, вам было несложно, за что тут платить?

Или ваша зарплата задерживается, потому что у фирмы сейчас трудные времена. Как не помочь? Такое бескорыстие, по вашему мнению. Демонстрирует ваше уважение к начальнику и преданность фирме. На самом деле вы просто соглашаетесь работать бесплатно. Отныне можете забыть о премиях, а вашу зарплату будут всячески урезать. Зачем платить вам больше, если вы уже согласились усердно трудиться за копейки?

Что делать?

Вы пришли на работу, чтобы зарабатывать деньги, и имеете полное право получать достойное вознаграждение за ваш труд. Конечно, не стоит требовать оплаты за каждую мелочь, но если «мелочей» становится слишком много – откажитесь либо поставьте вопрос о денежном вознаграждении.

Услуги друзьям шефа

Ваш начальник просит вас (неофициально, разумеется) помочь его старому другу. Бесплатно сделать визитки, вычитать текст или сделать еще что-то в том же духе. Несложно, да и отказать начальству трудно. Но если подобных просьб становится слишком много, задумайтесь: не работаете ли вы бесплатно на друзей шефа, ничего за это не получая?

Что делать?

Вежливо сообщите шефу, что трудиться на его друзей бесплатно вы не намерены. Либо он достойно оплачивает ваши труды, либо «золотая рыбка» в вашем лице прекращает исполнение желаний.

Достойно поставить себя на новой работе – сложная задача, но результат того стоит. Всегда защищайте свои интересы и требуйте справедливой оплаты за свой труд. И тогда пребывание в офисе станет для вас легким и комфортным.

Удачной работы!

[guid] => https://jobius.com.ua/news/?p=88101 [photo] => https://jobius.com.ua/news/wp-content/uploads/2020/08/neprijatnye-objazannosti.jpg [post_name] => 5-oshibok-novichka-privodjashhih-k-jekspluatacii-ego-na-rabote ) [3] => Array ( [post_title] => Опыт клиента в почтовом маркетинге: советы по каждому этапу воронки продаж [post_content] =>

Наиболее распространенная цель использования почтового маркетинга — не просто отправка контента, а перспектива продаж. Однако сегодня потребители гораздо более требовательны и осведомлены о рекламной деятельности. Поэтому уже недостаточно привлекать их скидками или промо-акциями, необходимо создать лучший опыт взаимодействия с вашим брендом.

Опыт клиента

Опыт клиента — ключевой элемент, который решает, останется ли клиент с вами в будущем. В него входит весь опыт контакта клиента с вашим брендом. Этот опыт состоит не только из рекламных сообщений, но и из всех возможных взаимодействий на разных уровнях и в разных точках контакта.

Вы должны знать, что всякий раз, когда клиент встречает упоминания о вашей компании, в нем рождаются эмоции. Это определяет его восприятие бренда. Одноразовый неудачный опыт может заставить покупателя негативно воспринимать весь бренд. Если вы хотите построить ценные отношения, позаботьтесь об этом на каждом этапе общения с клиентом.

Из каких этапов состоит общение с клиентом?

Существует четыре основных этапа, которые соответствуют классической воронке продаж, а именно:

— открытие бренда;
— обзор доступных опций, первый интерес к товару;
— решение о покупке;
— послепродажное обслуживание, удержание клиентов и повторная продажа.

Открытие

Представьте себе следующую ситуацию. У клиента есть явная потребность — он ищет хороший лазерный принтер, но не знает, какой выбрать. Прежде чем принять решение о покупке, он ищет информацию в Интернете.

Вы управляете магазином электроники. На данный момент вы можете повлиять на его решение.

Каким образом? Создавая контент, который отвечает его потребностям. В этом случае это могут быть обзоры лучших лазерных принтеров, подбор оборудования к конкретным потребностям (например, офисный или домашний принтер) или руководство о том, как работать с определенными типами принтеров, чтобы они работали как можно дольше.

Если получатель получает ценный и полезный контент, а также связывает их с вашим брендом — это огромный плюс.

Почтовый маркетинг

Помните, что реакция на бренд может быть хорошей, но короткой. Поэтому уже на этом этапе старайтесь держать читателя дольше. Вы можете сделать это с помощью рассылки.

Предложите подписку на вашу рассылку в обмен на любые преимущества — например, скидку в вашем магазине. Однако не заблуждайтесь, что после первого посещения вы получите волну заказов — не все готовы взаимодействовать с брендом сразу после знакомства. Поэтому используйте возможности объединения разных каналов.

Вы можете сделать это, применив ремаркетинг к людям, которые ранее посещали сайт. Можно использовать рекламу на Facebook, которая является еще одним методом привлечения клиентов. Что показывать в таких объявлениях? Например, сравнение различных моделей аналогичных товаров, информация о скидках или промокодах.

Первый интерес

После того, как клиент сделал первый шаг, стоит поддержать его интерес, отправив приветственное письмо.

  • В рассылках удивляйте своих подписчиков и старайтесь их заинтересовать.
  • Хорошим примером будет создать серию однодневных акций.
  • Получатель с большей вероятностью будет открывать электронные письма, когда ему будет интересно, что бренд предложит ему на следующий день.

    Не забудьте подчеркнуть свою готовность помочь и поддержать на каждом этапе общения с клиентом, будь то по почте или на сайте.

  • Чтобы превзойти ожидания и возможные вопросы будущих клиентов, заранее подготовьте ответы на распространенные вопросы и предложите с ними ознакомиться.
  • Если вы предлагаете пользователю установить приложение — разместите подсказки на каждом этапе его использования.

Объединяйте разные каналы связи. Например, если клиент является членом вашего клуба лояльности, помимо отправки ему электронного письма с текущей рекламной акцией, также отправьте ему SMS, чтобы он не пропустил это сообщение.

Чем лучше ваш пользователь знает продукт, тем больше вероятность, что он совершит покупку. В своих решениях он руководствуется не только рекламой и ценой, но и мнениями, размещаемыми в сети. И в этой области у вас есть шанс оставить положительный опыт, активно отвечая на вопросы пользователей о вашем бренде, поддерживая его советами или просто принимая критику. Получатели ценят надежные компании.

Не переусердствуйте с «бомбардировкой» рекламы, потому что вы можете столкнуться с явлением «баннерной слепоты». Это означает, что получатели уже автоматически игнорируют элементы на странице, которые выглядят как объявления.

Решение о покупке

Момент, когда покупатель решает купить ваш продукт, чрезвычайно важен для формирования его положительного опыта работы с брендом. Любая недоработка может снизить его уверенность, и ее сложно восстановить позднее.

На этом этапе вы должны убедиться, что процесс покупки проходит гладко и что клиент чувствует себя в безопасности на каждом этапе транзакции. В этом вам помогут транзакционные электронные письма, содержащие самую необходимую информацию о заказе. Также полезно отправить благодарственное письмо за доверие и выбор вашей компании.

Хорошим примером является бренд Adidas. В транзакционном электронном письме, помимо информации о продукте и состоянии заказа, вы найдете наиболее часто задаваемые вопросы (предвидя любые сомнения клиентов), рекомендуемые дополнительные продукты или контактные данные, чтобы клиент мог получить поддержку в любое время.

Послепродажная деятельность

Чтобы дольше сохранять положительный опыт работы с клиентом, стоит поддерживать с ним связь даже после совершения покупок.

Каким образом? Например, через несколько дней после покупки отправьте электронное письмо клиенту с просьбой оценить покупку и сам опыт взаимодействия с магазином.

Чтобы дать клиенту еще больше положительных эмоций, вы можете дать ему некоторую награду в виде скидки или купона на небольшую сумму за заполнение опроса или оценку бренда.

[guid] => https://jobius.com.ua/news/?p=88093 [photo] => https://jobius.com.ua/news/wp-content/uploads/2020/08/opyt-klienta-v-pochtovom-marketinge.jpg [post_name] => opyt-klienta-v-pochtovom-marketinge-sovety-po-kazhdomu-jetapu-voronki-prodazh ) [4] => Array ( [post_title] => Какими будут технологии ближайшего десятилетия? [post_content] =>

Давайте попробуем пофантазировать о том, какие изменения   произойдут в нашей жизни в ближайшем десятилетии. Разумеется, определенные технологии прочно закрепятся в ней, а также появятся новые.

Попытаемся спрогнозировать наиболее вероятные варианты развития событий на этот год, а может и на грядущее десятилетие. Что ж, приступим.

Возможный прорыв в технологиях

Электромобили

Этот пункт самый очевидный из всех. Электромобили продолжат отвоевывать себе место под солнцем не только за счет растущего спроса среди пользователей, но и благодаря государственной поддержке. Распространение технологии и усиление конкуренции в отрасли приведет к удешевлению устройств.

Таким образом, можно с большой долей вероятности предположить, что ближайшее десятилетие пройдет под знаком повышения доступности электромобилей. Тем не менее, инфраструктура пока еще развита недостаточно: зарядные станции являются скорее диковинкой, нежели обыденностью, что негативно сказывается на уровне продаж. Решение этих проблем позволит ускорить развитие рынка электромобилей.

Повсеместное использование роботов, их совершенствование

Тут сразу на ум приходят печальные произведения различных писателей-фантастов, но давайте думать в более позитивном ключе. Роботы будут крайне полезны в быту и производстве, где могут спасти не одну сотню жизней или просто избавить людей от монотонного изматывающего труда. И этот процесс уже начался.

Но встает вопрос: что же будет с людьми, которые в результате повсеместного внедрения роботов лишатся своих рабочих мест? Решение может найтись в базовом доходе, который в качестве эксперимента практикуется в развитых странах. Те, кого не устроит такой пассивный доход, смогут попробовать себя в других областях деятельности.

С домашней работой будут помогать справляться роботы-помощники, которые станут логичным развитием роботов-пылесосов и прочей подобной техники. Все сферы нашей жизни станут автоматизированы.

Технологии умного дома

Техника с каждым годом умнеет, это факт. На сегодняшний день рынок представлен всевозможными датчиками температуры и влажности воздуха, термостатами, способными автоматически поддерживать необходимую температуру воздуха в помещении, умными замками, в том числе оснащенными сканерами отпечатка пальца.

На сегодняшний день есть лишь одна проблема ¬– совместимость всех этих устройств. В ближайшие годы не исключено создание единого стандарта для умных домов, который позволит сделать все эти гаджеты совместимыми друг с другом.

Нейронные сети

Пожалуй, самый главный прорыв прошлого десятилетия. Искусственный интеллект в дальнейшем только ускорит свое развитие. Разумеется, прогнозировать апокалипсис мы не хотим, надеемся, что люди будут достаточно благоразумны, чтобы не обратить эту перспективную технологию в зло. Что же мы получим от развития ИИ? Произойдет повышение качества и разнообразия контента, а также появятся новые направления в искусстве.

Уже сейчас нейронные сети делают первые шаги в написании музыки и создании картин. Здесь, кстати, возникает проблема авторских прав. Пока что неясно, кому же они принадлежат: машине или же написавшему код программисту?

Этот вопрос и предстоит решить в ближайшее время. Нейросети найдут свое применение и в более «приземленных» сферах жизни. Потенциальные экономические риски могут быть обнаружены с помощью технологий машинного обучения, а распознавание лиц даст возможность быстро находить преступников.

В то же время, человечество может столкнуться с полным отсутствием тайны личной жизни. Никому не захочется жить в атмосфере полного контроля, как в худших мирах-антиутопиях. В общем, тема интересная и захватывающая.

Беспилотные автомобили

Развитие ИИ приведет и к прорыву в этой сфере. Беспилотные автомобили можно встретить на дорогах уже сейчас. Для их правильной работы необходимо большое количество датчиков и соответствующее ПО. К сожалению, огрехов в работе этих автомобилей пока что предостаточно. Статистику ДТП не стоит анализировать, поскольку таких автомобилей на дорогах совсем мало, но что технология еще сыра и нуждается в доработке – очевидно.

В будущем может быть создана специальная инфраструктура: например, опасные участки дорог можно оснастить датчиками, с которыми беспилотники будут обмениваться данными точно так же, как и с другими автомобилями. В целом же, беспилотные автомобили обладают огромным потенциалом как в сфере грузовых, так и пассажирских перевозок, так что не сомневайтесь, в ближайшее время новостей из этой отрасли будет более чем достаточно.

Летательные беспилотники

Надо полагать, что дроны перейдут из категории игрушек и развлечений с сугубо профессиональную сферу. Уже сейчас запуск БПЛА сопряжен с множеством трудностей: от регистрации воздухоплавательного аппарата до получения разрешения на полет, что отбивает охоту у простых пользователей запускать дроны ради развлечения. Зато они найдут свое применение у журналистов, операторов, видоеблогеров. Кроме того, дроны – удобное средство доставки мелких грузов.

В последнее время возникла идея создания летающего такси на основе беспилотника. Если разработки в этой сфере продолжатся, вероятно, в ближайшие 10 лет мир увидит промышленные образцы таких девайсов.

Цифровые валюты


По большому счету, мы уже движемся к переходу на полностью цифровую валюту, оплачивая покупки в магазинах пластиковыми картами, а то и бесконтактно с помощью смартфонов с NFC. Тут как раз кстати пришелся blockchain, на основе которого в перспективе и будет строиться цифровая валюта. Разумеется, бумажные деньги не исчезнут в одночасье, но уменьшение наличности в наших кошельках с течением времени уже ни у кого не вызывает сомнений.

Редактирование генома

В середине 2010-х годов возникла технология CRISPR, дальнейшее развитие которой в теории поможет избавиться от заболеваний, передающихся по наследству. Наиболее упрощенно эту технологию можно представить так: из цепочки ДНК удаляется ген, способствующий развитию заболевания, а на его место внедряется здоровая копия из парной хромосомы. Проводить эту операцию необходимо на стадии эмбриона. Также данная технология может найти применение для борьбы с потенциально болезнетворными бактериями. Так что новое десятилетие готовит нам развитие геномной медицины, которая сейчас еще только зарождается.

Говорить о безопасности и надежности таких процедур можно будет только после многочисленных исследований и клинических испытаний, однако уже сейчас перед учеными встают вопросы этики, ведь в теории с помощью редактирования генома можно изменить, например, внешность. Ведутся споры о корректности вмешательства в задуманное природой, не говоря уже о безопасности подобных операций.


Интернет тела

Достаточно новое веяние в медицине, возникшее совсем недавно. Понятие аналогично Интернету вещей, которое уже прочно вошло в обиход. Подход подразумевает использование умных имплантантов, которые будут составлять единую экосистему в организме пациента.

Сделает ли это нас киборгами? В ближайшие годы такой вариант маловероятен, но что будет через 50 лет? Сейчас все это не более чем теория, поскольку отсутствует как соответствующая техническая база, так и юридическое регулирование подобных устройств. Будем ждать новостей.

Повседневная жизнь

Помимо проникновения роботов во все сферы жизни, о которой говорилось выше, произойдут еще несколько изменений:

  • Стриминговые сервисы прочно войдут в нашу жизнь, а количество пиратского контента сократится;
  • Носимые гаджеты наподобие смарт-часов прибавят в функциональности;
  • Увеличится количество приложений, использующих нейронные сети. Это касается, в первую очередь, софта для обработки изображений и видео, создания медиаконтента.

[guid] => https://jobius.com.ua/news/?p=88084 [photo] => https://jobius.com.ua/news/wp-content/uploads/2020/08/kakimi-budut-tehnologii-blizhajshego-desjatiletija.jpg [post_name] => kakimi-budut-tehnologii-blizhajshego-desjatiletija ) )

Kb Home (KBH) Расшифровка телефонного разговора о доходах за 3 квартал 2021 года

Источник изображения: Пестрый дурак.

Kb Home (NYSE: KBH)
Телефонный звонок о доходах за 3 квартал 2021 г.
22 сентября 2021 г., 17:00 ET

Состав:

  • Подготовленные примечания
  • Вопросы и ответы
  • Обзвон участников

Подготовлено примечаний:

Оператор

Добрый день, меня зовут Алекс, и сегодня я буду вашим оператором конференции.Я хотел бы поприветствовать всех на телеконференции KB Home 2021, посвященной доходам за третий квартал. В настоящее время все участники находятся в режиме только прослушивания. После вступительного слова компании мы откроем очереди для вопросов. Сегодняшняя телеконференция записывается и будет доступна для воспроизведения на веб-сайте компании kbhome.com до 22 октября.

Теперь я хотел бы передать звонок Джилл Петерс, старшему вице-президенту по связям с инвесторами. Джилл, можешь начинать.

Джилл Петерс Старший вице-президент по связям с инвесторами

Спасибо, Алекс.Добрый день всем, и спасибо, что присоединились к нам сегодня, чтобы подвести итоги третьего квартала 2021 финансового года. Звонят Джефф Мезгер, председатель, президент и главный исполнительный директор; Мэтт Мандино и Роб Макгибни, исполнительные вице-президенты и со-главный операционный директор; Джефф Камински Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор; Билл Холлингер, старший вице-президент и главный бухгалтер; и Тад Джонсон, старший вице-президент и казначей.

Во время этой телеконференции будут обсуждаться вопросы, которые считаются прогнозными заявлениями по смыслу Закона о реформе судебных разбирательств по частным ценным бумагам 1995 года.Эти заявления не являются гарантией будущих результатов, и компания не берет на себя никаких обязательств по их обновлению. Из-за факторов, в том числе тех, которые подробно описаны в сегодняшнем пресс-релизе и в нашей документации в Комиссию по ценным бумагам и биржам, фактические результаты могут существенно отличаться от заявленных или подразумеваемых в прогнозных заявлениях. Кроме того, сверку показателей не-GAAP, упомянутых в ходе сегодняшнего обсуждения, с их наиболее сопоставимыми показателями GAAP можно найти в сегодняшнем пресс-релизе и / или на странице по связям с инвесторами на нашем веб-сайте kbhome.com.

А вот и Джефф Мезгер.

Джеффри Т. Мезгер Председатель правления, президент и главный исполнительный директор

Спасибо, Джилл, и добрый день. Наши результаты в третьем квартале отразили значительный рост по сравнению с прошлым годом по большинству наших ключевых показателей, поскольку мы добились хороших результатов на рынке жилья, испытывая большой спрос, а также сталкиваясь с отраслевыми проблемами при завершении и сдаче домов.Эти результаты помогут стимулировать рост, ориентированный на нашу прибыль, поскольку мы продолжаем расширять масштабы нашей деятельности, обеспечивая при этом более высокую рентабельность капитала. Прежде чем я перейду к основным событиям за квартал, а их много, я хочу обратить внимание на нашу нехватку поставок и доходов.

Сбои в нашей цепочке поставок усилились в течение квартала, и наряду с муниципальными задержками, сроки строительства увеличились примерно на две недели подряд. Это подтолкнуло многие поставки к нашему четвертому кварталу и аналогичным образом отложит поставки некоторых четвертых до первого квартала 2022 года.Мы предпринимаем активные шаги для преодоления этих задержек, включая расширение нашей базы субподрядчиков, установление партнерских отношений с нашими национальными поставщиками и упрощение наших продуктов для стабилизации сроков строительства.

Наша общая выручка составила 1,47 миллиарда долларов, что почти на 50% больше по сравнению с предыдущим годом, а разводненная прибыль на акцию составила 1,60 доллара. Мы достигли маржи операционной прибыли в размере 12,1% без учета затрат, связанных с запасами, которая выросла на 250 базисных пунктов по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, что привело к увеличению нашей рентабельности на единицу продукции на 40% до почти 52 000 единиц.Это было достигнуто даже с учетом того, что мы потеряли из-за задержки поставок. Наша соответствующая валовая прибыль в размере 22% была особенным событием и демонстрирует, что мы эффективно управляем темпами, ценой и начинаем оптимизировать каждый актив.

Что касается распределения капитала, мы продолжаем придерживаться сбалансированного подхода, при этом нашим главным приоритетом остается дисциплинированное инвестирование в рост. В третьем квартале мы инвестировали около 780 миллионов долларов в приобретение земли и застройку. Мы расширили нашу позицию до почти 81 000 лотов, находящихся в собственности или под контролем, при этом наши запасы продолжают вращаться в более качественный портфель сообществ.В дополнение к этим инвестициям мы вернули акционерам значительную сумму денежных средств в виде регулярных ежеквартальных дивидендов и выкупа наших акций на сумму 188 миллионов долларов. Эти обратные покупки еще больше повысят нашу рентабельность капитала в 2022 году по сравнению с ожидаемым в этом году уровнем 20%, особенно в сочетании с нашим прогнозируемым увеличением выручки до более чем 7 миллиардов долларов и более высокой операционной и валовой прибылью. С тех пор, как мы начали нашу стратегию роста, ориентированную на прибыль, мы добились значительного увеличения нашей рентабельности собственного капитала.Несмотря на то, что мы признали, что доходность в отрасли увеличилась, наши темпы улучшения значимы, и мы считаем, что наша рентабельность капитала в диапазоне от низких до средних 20% является устойчивой.

В течение квартала мы объявили о повышении Роба Макгибни до исполнительного вице-президента и со-главного операционного директора, роль которого он разделяет с Мэттом Мандино. Мы создали структуру Co-COO, имея в виду две простые цели: ускорить прибыльный рост нашего бизнеса с целью увеличения рентабельности капитала и улучшить нашу работу.Роб отвечает за наши западные и юго-западные регионы, а Мэтт отвечает за наши центральные и юго-восточные регионы. В дополнение к своим региональным обязанностям, каждый из Мэтта и Роба также курирует ключевые стратегические корпоративные функции.

Операционная среда в нашей отрасли за последние 18 месяцев стала более сложной, учитывая проблемы с цепочкой поставок и муниципальные задержки, о которых я упоминал ранее, и их влияние на время строительства. Наличие двух проверенных лидеров, управляющих нашими операциями, позволит использовать более практичный подход, ориентированный на географию, что обеспечит более тесное повседневное сотрудничество с нашими региональными руководителями и руководителями подразделений.Мэтт и Роб присоединятся ко мне, чтобы позже ответить на вопросы во время этой телеконференции и более конкретно рассказать о том, что делается в их регионах для сокращения времени сборки.

Мы успешно открыли более 40 новых сообществ в третьем квартале, что стало началом последовательного улучшения конечного подсчета сообществ, которое, как мы ожидаем, будет продолжаться в каждом из следующих пяти кварталов. С сильным и растущим потоком участков, на который я ссылался, что способствует ускорению роста новых сообществ, мы рассчитываем увеличить количество наших сообществ примерно до 260 к концу 2022 года.

Наше ежемесячное потребление на сообщество увеличилось до 6,6 чистых заказов в третьем квартале с 5,9 в квартале прошлого года и последовательно отражает более типичную сезонную картину, оставаясь при этом на исторически высоком уровне. Чистые заказы составили 4 085, что представляет собой небольшое снижение по сравнению с аналогичным периодом прошлого года по сравнению с сильными результатами в предыдущем квартале. Однако благодаря нашим действиям по изменению цены и замедлению темпов наша чистая стоимость заказов выросла более чем на 20% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Мы продолжаем управлять темпами продаж до производства, ограничивая выпуск партий, чтобы не допустить чрезмерного увеличения отставания, и мы запустили более 4000 домов в течение квартала.Для сравнения, в квартале прошлого года было около 3400 человек. В настоящее время у нас в производстве находится около 9000 домов, 93% из которых уже проданы. Только 240 из этих домов не проданы после стадии фундамента, и сейчас мы сосредоточены на сокращении сроков строительства, чтобы сократить объем невыполненных заказов.

С увеличением нашей чистой стоимости заказа до 2 миллиардов долларов мы закладываем основу для будущего роста маржи. Наша ценовая политика стабильна, в то время как наши темпы остаются высокими, а спрос на наши дома по более высоким ценам говорит нам о том, что наши цены остаются достижимыми.Кредитный профиль наших покупателей выше нашего исторического уровня со средней оценкой FICO 7,31 и первоначальным взносом в размере 14%, что составляет почти 60 000 долларов США, что примечательно для нашего первого покупателя. Кроме того, внутренние показатели, которые мы отслеживаем на предмет изменений в поведении клиентов, включая квадратные метры домов, купленных или потраченных в наших дизайн-студиях, остаются стабильными.

В настоящее время наш портфель заказов составляет примерно 10 700 домов, что означает будущий доход в размере более 4,8 миллиарда долларов. Наш объем невыполненных заказов вырос почти на 90% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года при значительно более высокой марже в рамках этого отставания.Это отличная позиция для завершения 2021 года и поддержки еще одного года роста выручки и увеличения маржи в 2022 году.

Домовладение остается привлекательным и достижимым, и мы считаем, что существуют движущие силы для поддержки здоровых рыночных условий в обозримом будущем. При наших ценах существует недостаточный уровень предложения для удовлетворения спроса для миллениалов и поколения Z, который в совокупности составляет примерно 140 миллионов долларов. Эти две группы ценят персонализацию и выбор в нашей бизнес-модели, построенной на заказ, что является важным фактором того, почему наши показатели поглощения неизменно являются одними из самых высоких в отрасли.Это вместе с нашим опытом обслуживания покупателей, впервые попавших в сеть, на долю которых приходится 61% наших поставок в третьем квартале, дает нам хорошие возможности для удовлетворения спроса в будущем.

Переключение передач на мгновение. Я хочу выделить наши недавние достижения в области устойчивого развития. KB Home получила рекордные 25 наград ENERGY STAR Market Leader от Агентства по охране окружающей среды, что еще раз подтвердило нашу лидирующую позицию как наиболее энергоэффективного национального жилищного строителя. Мы гордимся тем, что продолжаем продвигать вперед нашу экологическую программу, которая помогает снизить общую стоимость домовладения для наших покупателей, а также вносит свой вклад в сокращение углеродного следа наших домов.Прежде чем подвести итоги, я хотел бы поблагодарить всех наших сотрудников за их выдающиеся усилия каждый день и работу над решением отраслевых проблем, связанных с нехваткой материалов и задержками в муниципальных образованиях. У нас замечательная команда, которая сосредоточена на исполнении и привержена обслуживанию клиентов.

В заключение, мы превращаемся в более крупный бизнес, который работает с значительно более высокой рентабельностью и генерирует значительно более высокую прибыль. Мы ожидаем, что в этом году рентабельность собственного капитала составит около 20%, а в 2022 году будет продолжено расширение, поддерживаемое двузначным ростом выручки и количества сообществ, с более высокой маржой, а также нашим недавним выкупом акций.Мы полагаем, что после следующего года наша рентабельность собственного капитала будет стабильной в диапазоне от низких до средних 20%.

Итак, я передам звонок Джеффу для финансового обзора. Джефф?

Джефф Камински Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Спасибо, Джефф, и добрый день всем. Теперь я рассмотрю основные моменты наших финансовых показателей за третий квартал 2021 года, обсудю наши текущие прогнозы на четвертый квартал и резюмирую ожидаемые улучшения по нескольким показателям на 2022 год.В третьем квартале мы добились ощутимых улучшений по сравнению с аналогичным периодом прошлого года почти по всем нашим ключевым показателям, включая 49% -ное увеличение доходов от продажи жилья, что привело к увеличению нашей прибыли на разводненную акцию на 93%. Мы также вложили значительные средства в земельные участки и застройку, чтобы поддержать непрерывный рост, и завершили значительный обратный выкуп акций, который, среди прочего, повысит будущую доходность и прибыль на акцию.

Наши доходы от продажи жилья выросли до 1,46 миллиарда долларов за квартал с 979 миллионов долларов в предыдущем году.Это улучшение отражает увеличение количества сданных домов на 35% и рост нашей общей средней цены продажи на 11%. Как объяснил Джефф, наши поставки в текущем квартале были затруднены из-за нехватки строительных материалов в отрасли и ограничений рабочей силы, что увеличило время строительства на большинстве обслуживаемых нами рынков. Мы ожидаем, что аналогичные проблемы возникнут в нашем четвертом квартале, и учли эти факторы в нашем прогнозе.

Наш конечный объем невыполненных заказов увеличился на 89% и превысил 4,8 млрд долларов США за счет значительного роста в каждом из наших четырех регионов.Принимая во внимание отставание на конец квартала, состояние наших домов в стадии строительства и ожидаемое время цикла строительства, мы ожидаем, что выручка от продажи жилья в четвертом квартале будет в диапазоне от 1,65 до 1,75 миллиарда долларов. В третьем квартале наша общая средняя продажная цена сданных домов выросла примерно до 427 000 долларов с примерно 385 000 долларов, что свидетельствует об устойчивости рынка жилья. На четвертый квартал мы прогнозируем общую среднюю продажную цену примерно в 450 000 долларов, что на 9% больше, чем в аналогичном периоде прошлого года.

Наша операционная прибыль в жилищном строительстве в третьем квартале увеличилась до 169,9 млн долларов по сравнению с 88,9 млн долларов в предыдущем квартале. Маржа операционной прибыли увеличилась на 270 базисных пунктов до 11,6% за счет улучшения как нашей валовой прибыли, так и коэффициента общих и административных расходов. Без учета затрат, связанных с запасами, в размере 6,7 млн ​​долларов в текущем квартале и 6,9 млн долларов в предыдущем квартале, наша операционная маржа выросла на 250 базисных пунктов по сравнению с аналогичным периодом прошлого года до 12,1%. В четвертом квартале мы ожидаем, что рентабельность нашей операционной прибыли в жилищном строительстве без учета затрат, связанных с товарно-материальными запасами, составит примерно 11.8% по сравнению с 10,7% годом ранее.

Наша валовая прибыль по жилью за квартал составила 21,5%, что на 160 базисных пунктов выше 19,9% за период предыдущего года. Такое увеличение маржи в основном отражает благоприятную конъюнктуру цен реализации, поддерживаемую здоровой динамикой рынка жилья и более низкой амортизацией капитализированных процентов. Без учета затрат, связанных с запасами, наша маржа за квартал выросла на 140 базисных пунктов по сравнению с аналогичным периодом прошлого года до 22%.

Наша скорректированная валовая прибыль по жилью, исключающая расходы, связанные с товарно-материальными запасами, а также амортизация ранее капитализированных процентов, составила 24.5% за третий квартал по сравнению с 23,7% за тот же период 2020 года. При отсутствии расходов, связанных с товарными запасами, мы полагаем, что наша валовая прибыль от продажи жилья в четвертом квартале будет в диапазоне от 21,6% до 22%, что отражает влияние пиковых цен на пиломатериалы в момент начала наших прогнозируемых поставок в четвертом квартале.

Коэффициент наших коммерческих, общих и административных расходов в размере 9,9% за квартал улучшился на 110 базисных пунктов по сравнению с 11% в третьем квартале 2020 года, в первую очередь за счет увеличения операционного левериджа, частично компенсированного более высокими расходами, связанными с сотрудниками, ориентированными на результат планы вознаграждения и дополнительные ресурсы для поддержки роста.Поскольку мы ориентируем наш бизнес на рост выручки от продажи жилья в 2022 году, мы полагаем, что наш коэффициент административных и административных расходов в четвертом квартале останется примерно таким же, как во втором и третьем кварталах этого года, или примерно 10%. Это представляет собой улучшение по сравнению с 10,3% в четвертом квартале 2020 года.

Наша эффективная налоговая ставка за квартал составила примерно 14%, что отражает 24,1 млн долларов расходов по налогу на прибыль, за вычетом 21,5 млн долларов федеральных налоговых льгот по налогу на электроэнергию. Мы ожидаем, что наша эффективная налоговая ставка в четвертом квартале составит примерно 24%, включая небольшое благоприятное влияние за счет налоговых льгот на энергию, по сравнению с примерно 16% за аналогичный период годом ранее.В целом, мы сообщили о чистой прибыли за третий квартал в размере 150,1 млн долларов США, или 1,60 доллара США на разводненную акцию, по сравнению с 78,4 млн долларов США или 0,83 доллара США на одну разводненную акцию в предыдущем периоде года.

Обращаясь теперь к подсчету населения, наш средний показатель за третий квартал (205) снизился на 14% по сравнению с предыдущим кварталом. Мы закончили квартал с 210 общинами, открытыми для продажи, по сравнению с 232 общинами в конце третьего квартала 2020 года. На последовательной основе, как и ожидалось, мы выросли на 10 сообществ по сравнению с концом второго квартала.Мы планируем добиться постоянного последовательного ежеквартального увеличения количества наших сообществ до 2022 года. Мы полагаем, что наше количество сообществ на конец 2021 года немного вырастет по сравнению с третьим кварталом, что приведет к значительному однозначному снижению среднего количества сообществ в четвертом квартале по сравнению с к предыдущему году.

В течение третьего квартала мы инвестировали 779 миллионов долларов в землю, застройку и сборы, из которых 467 миллионов долларов, или 60% от общей суммы, составили новые приобретения земли. За первые три квартала этого года мы инвестировали 1 миллиард долларов в приобретение более 16 000 лотов.Мы закончили квартал с сильным предложением почти 81 000 лотов, находящихся в собственности и под контролем, а затем мы ожидаем открытия значительного числа новых сообществ и устойчивого роста числа сообществ. На конец квартала наша общая ликвидность составила более 1,1 миллиарда долларов, включая 350 миллионов долларов наличными и 791 миллион долларов, доступных в рамках нашей необеспеченной возобновляемой кредитной линии.

В начале июня мы выпустили 10-летние старшие облигации на сумму 4,00% на 390 млн долларов США и использовали часть чистой выручки для погашения примерно 270 млн долларов США 7 выставленных на торги облигаций.Старшие облигации 00% со сроком погашения 15 декабря 2021 г. Мы признали убыток в размере 5,1 млн долл. США от досрочного погашения долга в третьем квартале. Оставшиеся 180 млн долл. США из 7% -ных старших облигаций, которые мы выкупили как старшие облигации, частично компенсированные новым выпуском, приведут к годовой экономии процентов в размере почти 16 млн долл. США, что будет способствовать нашей продолжающейся тенденции к снижению амортизации процентов, включенной в наш валовой доход от жилищного строительства. прибыли. Кроме того, мы видим срок погашения в размере 350 миллионов долларов в сентябре 2022 года от 7.Старшие облигации 5% как еще одна возможность снизить начисленные проценты и повысить валовую прибыль в будущем.

В третьем квартале мы выкупили около 4,7 миллиона обыкновенных акций на общую сумму 188,2 миллиона долларов. Выкупленные акции составляют примерно 5% от общего числа находящихся в обращении акций и будут способствовать постепенному увеличению нашей прибыли на акцию и рентабельности капитала в будущем. Для расчетов разводненной прибыли на акцию мы оцениваем средневзвешенное количество акций в 91 миллион долларов в четвертом квартале 2021 года и в 93 доллара.5 миллионов за полный год.

На 2022 год мы прогнозируем выручку от жилищного строительства в размере более 7 миллиардов долларов США, что подтверждается нашим ожидаемым отставанием на конец 2021 года, ростом числа сообществ и сохраняющимся высоким спросом в течение следующего года. Мы ожидаем, что в течение следующих пяти кварталов будет открыто около 200 новых сообществ, что приведет к последовательному увеличению числа закрывающихся сообществ. В соответствии с прогнозируемым двузначным ростом, который мы обсуждали в течение последних двух кварталов, мы полагаем, что наше количество сообществ к 2022 году вырастет примерно на 20% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а среднее количество за весь год будет примерно на 10% выше. по сравнению с 2021 годом.

Мы также считаем, что увеличение валовой прибыли до уровня, превышающего наш прогноз на следующий квартал, наряду с улучшением коэффициента общих и административных расходов, приведет к заметному увеличению операционной маржи по сравнению с прошлым годом. Кроме того, ожидаемое увеличение масштаба в сочетании с более высокой операционной маржой и выгодой от недавнего выкупа акций должно привести к значительному повышению рентабельности капитала относительно ожидаемого примерно 20% в 2021 году.

Таким образом, мы считаем, что хорошие возможности для достижения наших целей как на четвертый квартал 2021 года, так и на 2022 финансовый год.Наши прогнозируемые результаты за весь 2021 год представляют собой значительные улучшения практически по всем нашим ключевым показателям с заметным увеличением нашего масштаба, темпов освоения, валовой прибыли и операционной маржи. Кроме того, мы особенно довольны прогнозируемым расширением нашей годовой рентабельности капитала и нашим ожидаемым дальнейшим улучшением в 2022 году. Мы считаем, что наше постоянное внимание уделяется ускорению прибыльного роста и увеличению нашей прибыли за счет увеличения масштабов, привлекательного профиля запасов и уникальных возможностей. привлекательная бизнес-модель, построенная на заказ, приведет к ощутимым улучшениям как балансовой, так и акционерной стоимости в будущих периодах.

Теперь мы ответим на ваши вопросы. Алекс, пожалуйста, открой линии.

Вопросы и ответы:

Оператор

[Инструкции оператора] Наш первый вопрос исходит от линии Стивена Кима из Evercore ISI. Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

Стивен Ким Evercore ISI — Analyst

Да, спасибо, ребята, я ценю все цвета. Одна из интересных вещей, которые мы увидели в ваших сегодняшних результатах, — это обратный выкуп акций.И вы на самом деле увеличили свои рычаги влияния, чтобы сделать это, чего мы не видели у многих строителей. Итак, мне было любопытно, можете ли вы дать нам представление о том, где будет ваше целевое кредитное плечо в течение цикла, а затем, как вы думаете, что это может иметь тенденцию в ближайшем будущем?

Джеффри Т. Мезгер Председатель совета директоров, президент и главный исполнительный директор

Конечно, Стив, я понимаю. Если вы посмотрите — на самом деле, если вы посмотрите на проформу, наше кредитное плечо на конец квартала, мы фактически на 50 базисных пунктов ниже по сравнению с концом второго квартала.Итак, мы погасили оставшиеся векселя, которые не были выставлены на торги после конца квартала, и это не отразилось на фактических результатах. Итак, мы на самом деле упали, как я уже сказал. Мы чувствуем себя вполне комфортно с нашим текущим коэффициентом левериджа. В течение некоторого времени мы были ниже 40%, и мы продолжим управлять компанией, я думаю, в подходящем диапазоне, и мы увидели огромную возможность, я думаю, в этом квартале, чтобы выкупить некоторые акции и продать их в будущем, и действительно просто использовать излишки денежных средств сверх того, что нам нужно для развития бизнеса, а также в то же время немного снизить уровень левереджа в этом году — через эту транзакцию рефинансирования ушло около 60 миллионов долларов в результате новой эмиссии и тендер и, наконец, выкуп в сентябре.Так что это то, на чем он сейчас стоит.

Стивен Ким Evercore ISI — Аналитик

Но Джефф, ты так думаешь — ты говоришь, что около 35% от уровня, которого мы должны ожидать для вас, ребята, или просто ниже 40 %? Это — я имею в виду, что это намного более высокий уровень, чем то, что мы видели у других строителей, не то чтобы это обязательно плохой уровень, но я просто хотел понять — если бы вы могли дать нам числовой диапазон где вы ожидаете своего рода управления бизнесом в течение следующих нескольких лет?

Джеффри Т.Mezger Председатель совета директоров, президент и главный исполнительный директор

Я бы сказал, что нам комфортно в диапазоне от 30% до 40%, и, как я уже сказал, какое-то время мы были ниже 40%. Мы обращаемся с большим капиталом в результате высокого уровня знаний, которые мы получили, и пока мы продолжаем производить акции, я думаю, — и с нашими избыточными денежными средствами мы можем увидеть возможности для только в этом квартале, но на данный момент мы вполне уверены в структуре капитала и улучшениях, которых мы добились за эти годы.

Стивен Ким Evercore ISI — Analyst

Да, это здорово. Да, я ценю это. Хорошо. И второй вопрос касается вашей маржи. Очевидно, высокие показатели, но ваш прогноз для 4-го квартала был немного ниже, чем мы хотели бы видеть, и, очевидно, вы приписали часть этого пиломатериалам и пробегам пиломатериалов. Мне было интересно, можете ли вы дать нам представление о масштабах этого и о том, как это — как вы ожидаете, что частота этого сработает или в основном снизится — что потенциально может снизить стоимость пиломатериалов. Получите выгоду в следующем, начале 2022 года, а затем был еще один комментарий, который, я думаю, сделал Джефф Мезгер относительно упрощения ваших продуктов, и мне было любопытно, что вы имели в виду? Если бы вы могли уточнить это немного подробнее и потому, что это звучало так, это могло бы сделать его более подходящим для выполнения большего количества спецификаций по сравнению с BTO, но я предполагаю, что вы не это имели в виду.Итак, просто любопытно, не могли бы вы подробнее рассказать об этом.

Джеффри Т. Мезгер Председатель совета директоров, президент и главный исполнительный директор

Стив, это было как четыре вопроса, соединенные в один. Позвольте мне передать упрощающий продукт Робу. Роб, ты хочешь взять это?

Роберт МакГибни Исполнительный вице-президент и со-главный операционный директор

Конечно. Спасибо. Спасибо, Джефф и Стив. За последние несколько месяцев, примерно 18 месяцев, мы действительно были сосредоточены на упрощении продуктов и процессов, и в нашей дизайн-студии мы добились общего сокращения SKU примерно на 48%, и мы сосредоточились на сохранении позиций самые высокие ставки от наших клиентов, а затем сопоставление доступности продукта, о котором мы сообщаем нашим национальным поставщикам и местным торговым партнерам, а затем по структурным вариантам, мы снизили почти на 40%.Таким образом, наши варианты, как правило, стандартизированы для наших регионов и по всей стране, и речь идет только о том, чтобы упростить цепочку поставок и упростить эту проблему для нас в нашей торговле. Мы также полностью переходим к архитектуре и упрощаем дизайн продукта с меньшим количеством вариаций. Мы повторно используем наши планы, используя стандартные серии продуктов в наших регионах и подразделениях, даже разрабатываем дизайн самих домов, и мы стандартизируем размеры окон, размеры шкафов и гаражных ворот.Итак, просто упростим это для нас, для нашего клиента, для нашей торговли и действительно задействуем те элементы в цепочке поставок, которые легко доступны там, где мы можем.

Оператор

Спасибо. Наш следующий вопрос исходит из линии Трумэна Паттерсона из Wolfe Research. Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

Трумэн Паттерсон Wolfe Research — Аналитик

Привет, всем добрый день. Извини, но Стив ответил на все мои вопросы.Послушайте, очевидно, что проблемы с цепочкой поставок влияют на всю отрасль, просто как бы продолжая одну часть вопроса Стива. Но в выпуске или в подготовленных комментариях вы все упомянули о партнерстве с национальными поставщиками и расширении базы субподрядчиков, я просто надеюсь, что вы сможете подробнее рассказать о тех действиях, которые вы предпринимаете, помимо упрощения предложений и Я понимаю, что на данный момент это своего рода чушь. Но есть ли оценки того, когда, по вашему мнению, вы можете увидеть начало стабилизации продолжительности строительного цикла?

Джеффри Т.Mezger Председатель правления, президент и главный исполнительный директор

Мэтт, вы хотите поговорить о трудовой базе?

Мэтт Мандино Исполнительный вице-президент и со-главный операционный директор

Конечно. И да, Трумэн. Я бы сказал, что прямо сейчас основное препятствие исходит больше от проблем с цепочкой поставок, а не от рабочей силы. Но то, что мы пытаемся сделать, — это опередить это и действительно проявить инициативу и определить, где возникает следующее узкое место.И у нас есть различные инструменты и процессы, с помощью которых мы можем проанализировать емкость нашей торговой базы, а затем, как я уже сказал, опередить ее. И пример этого, Трумэн, до сих пор актуален с начала года, мы уже добавили немногим более 150 новых торговых партнеров. Итак, это наглядность, и когда все становится ясно, это трудно оценить, но мы стараемся не отставать от этого, и с расширением нашей торговой базы мы думаем, что это один из лучших инструментов, которые у нас есть.

Трумэн Паттерсон Wolfe Research — Аналитик

Хорошо.Хорошо. А потом — извините, продолжайте.

Джеффри Т. Мезгер Председатель совета директоров, президент и главный исполнительный директор

И Трумэн, я собирался добавить к этому, когда мы смотрим на то, в чем мы оказались в третьем квартале, и в чем Я бы назвал вторую половину производства, шкафы с окнами еще много чего, и это то, над чем мы работаем, пытаясь сжать сегодня. Мы действительно чувствуем, что стабилизировали время сборки, фундаменты, рамы и механику, где мы рассмотрели все движущиеся части, и мы расширили базу, и мы думаем, что это у нас есть.И где мы все еще сдерживаемся, потому что не знаем, с чем нам еще даже не приходилось иметь дело, потому что эти вещи появляются еженедельно, и это варьируется от города к городу. Но мы думаем, что стабилизировали первую половину и вторую половину производственного цикла — это то, о чем Мэтт говорит прямо сейчас.

Трумэн Паттерсон Wolfe Research — Аналитик

Хорошо. А затем в пресс-релизе вы все упомянули о продолжающемся увеличении маржи в 22-м году.Я не слышал этого в подготовленных комментариях, это намекало на валовую прибыль или операционную маржу, или на то и другое?

Джефф Камински Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Фактически и то, и другое. И, просто возвращаясь, я думаю, к небольшому вопросу Стива о каденции и траектории, мы действительно видим, что четвертый квартал имеет пиковое воздействие на пиломатериалы, и в том числе, мы действительно немного потеряли в четвертом квартале нашего предыдущего ожидаемого результата. для увеличения убытков за счет меньшего объема, а также некоторых сдвигов в структуре, но мы определенно и четко видим улучшение маржи, как в нашей валовой прибыли от продаж.Итак, еженедельно мы наблюдаем то, что мы видим в продажах GM, а также в нашем портфеле заказов, и на данный момент мы действительно смотрим на хорошую траекторию валовой прибыли в следующем году.

И хотя мы не даем конкретных указаний по этому поводу, мы упомянули в подготовленных замечаниях, что мы видим, что наша маржа в следующем году явно превысит наш прогноз на четвертый квартал. И я думаю, что в 2022 году мы увидим очень высокие показатели рентабельности, которые в основном будут каскадно снижать операционную маржу, а затем очень благоприятно повлиять на рентабельность капитала.

Оператор

Спасибо. Наш следующий вопрос исходит из линии Мэтью Були с Barclays. Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

Мэтью Були Barclays Capital — Аналитик

Привет, всем добрый день. Спасибо, что ответили на вопросы. Могу я вернуться к предыдущему комментарию, Джефф, ты только что сказал о проблемах, связанных со второй половиной производственного цикла. Думаю, я хочу спросить о другой стороне этого, чтобы начать играть в первую половину.Итак, что касается проблем, связанных с закрытием, я не знаю, предположительно, с открытием сообществ по всей стране. Является ли ваша способность начинать с нуля и с учетом вашей бизнес-модели, следовательно, стимулировать продажи? Это меньше сказывается по сравнению с другими проблемами, которые просто увеличивают продолжительность рабочего цикла, или мы должны предположить, что ваш стартовый темп может еще больше замедлиться в связи с теми же проблемами? Спасибо.

Джеффри Т. Мезгер Председатель совета директоров, президент и главный исполнительный директор

Да, Мэтт, я думаю, что мы проделали довольно хорошую работу, изучая среду, чтобы получить и начать — сначала получить разрешения сняты и начинается.И если вы оглянетесь на последние 12 месяцев на основе скользящего 12, мы запустили около 17 000 домов, что находится в пределах пары сотен от того, что мы продали. Итак, мы продвигаем наши продажи, и наши старта в настоящее время довольно хорошо согласованы, и, работая до конца, мы думаем, что решили основную проблему. Еще в январе, феврале, марте это были выпуски разработчиков.

Мы решили эти проблемы и продолжаем их продвигать. Таким образом, мы не ожидаем каких-либо повышенных проблем в связи со стартом, и я также думаю, что мы очень хорошо справились в этом квартале с открытием сообщества.Мы достигли максимального значения, которое мы прогнозировали в начале третьего квартала. Таким образом, у нас было более 40 открытых вакансий, с отличным результатом и частью уверенности, которую мы испытываем к нашему руководству по подсчету голосов в будущем.

Мэтью Були Barclays Capital — Аналитик

Это действительно идеальный переход. Спасибо за это. Джефф. Я хотел спросить о сообществах только потому, что на этой неделе у вас было такое, где вы говорили об определенных проблемах и муниципалитетах, а также о некотором каскадном влиянии цепочки поставок на просто открытие сообществ.И я думаю, вы назвали число наверху примерно 200 открытий на будущее. Мне просто любопытно, это на самом деле просто продолжение последнего пункта, в котором ваша уверенность составляет около 200, учитывая проблемы в открытии сообществ. И я предполагаю, что вторая часть этого, есть ли какие-либо региональные предубеждения для этого, когда мы это моделируем? Спасибо.

Джеффри Т. Мезгер Председатель совета директоров, президент и главный исполнительный директор

Да, возможности сообщества широко распространены, и я бы не стал нацеливаться на какую-либо одну часть страны как на более сложную, чем другие .Я думаю, что это простой комментарий к этому, поскольку мы уже приняли меры по задержкам в открытии нашего сообщества в этом году. Итак, мы прошли много задержек, и это положило конец блокировкам и захватам, и это повлияло на наше руководство и нашу уверенность в том, куда мы направляемся в следующем году. Я хотел выкинуть реальное количество, потому что мы заметили, что стратегически согласованное и растущее сообщество составляет минимум 10% в год, но с учетом того, где это число заканчивается в этом году, мы хотели убедиться, что эта группа понимает, что это много. более 10% в следующем году.Фактически, мы смотрим на 20.

Оператор

Спасибо. Наш следующий вопрос исходит от линии Алана Ратнера и Zelman and Associates. Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

Алан Ратнер Zelman and Associates — Аналитик

Привет, ребята, добрый день. Спасибо, что ответили на мои вопросы. И Роба поздравляю с повышением. Приятно слышать вас по телефону. Джефф, может быть, первый вопрос, просто чтобы прояснить комментарии к марже, я думаю … полезно напомнить всем только о нюансах бухгалтерского учета для вас, ребята, с некоторыми из тех фиксированных расходов, которые проходят через ваши COGS, потому что я думаю, что это объясняет, возможно, некоторые изменения в прогнозах на 4 квартал? Не могли бы вы просто напомнить нам, какова та приблизительная сумма в долларах, которая проходит через вашу строку себестоимости проданных товаров каждый квартал? И ожидаете ли вы, что это увеличение в 22-м году будет основано на ожидаемом вами росте количества участников сообщества?

Джефф Камински Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Верно, в 21-м году он немного увеличился, поскольку мы вложили больше ресурсов в некоторые функции в рамках этой фиксированной стоимости.Я думаю, что в третьем квартале будет около 38 миллионов долларов, и, к вашему мнению, да, с более низкими доходами, как я упоминал ранее, вы получаете рычаг воздействия на более низкие доходы, поскольку вы немного перемещаете рычаги на эти фиксированные затраты, которые содержат стоимость Товары продаются.

Алан Ратнер Зельман и партнеры — Аналитик

Понятно. Это полезно, Джефф. Спасибо за это обновление. Во-вторых, прогноз выручки в размере 7 миллиардов долларов на следующий год. Мне любопытно, во-первых, что это предполагает время цикла.Предполагает ли он стабильность от этого текущего уровня, который здесь немного расширен? И дополнение к этому, если я могу, очевидно, это звучит так, как будто для начала нужно идти в ногу с заказами, но только с учетом проблем, которые вы видите во всей цепочке поставок, и ее удлинения. Есть ли какие-либо соображения по поводу более значительного замедления темпов выполнения заказов. От шести до семи продаж на сообщество невероятно велико, и, очевидно, на это есть спрос, но многие из ваших коллег, возможно, были немного более настойчивыми в обеспечении этих продаж. замедлиться в последнее время.Итак, мне любопытно, есть ли какие-нибудь соображения по этому поводу, просто чтобы немного наверстать упущенное?

Джеффри Т. Мезгер Председатель совета директоров, президент и главный исполнительный директор

Если бы мы увидели признаки дальнейшей блокировки отсюда во время сборки, мы бы замедлили его, и фактически мы действительно замедлили его во многих сообществах, где мы выбрали цену. Но когда мы смотрим на вещи сегодня, мы планируем увеличить время сборки, оно продлено, и мы его получаем.Это заложено в наши прогнозы и предположения.

И у нас сейчас довольно хороший ритм, когда мы продаем дома, строим дома, проводим их сейчас через фундамент и каркас, и мы направляемся во вторую половину с большим количеством невыполненных работ. Итак, посмотрим. Но сейчас мы думаем, что находимся в довольно хорошем балансе. Если вы не хотите иметь отставание, вы не можете получить сборку, потому что это тоже раздражает ваших покупателей, а мы очень чутко относимся к покупателям. Поэтому, если мы чувствуем, что ставим на это наших клиентов, мы не собираемся этого делать.

Оператор

Спасибо. Наш следующий вопрос исходит от линии Сьюзан Маклари и Goldman Sachs. Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

Сьюзан Маклари Goldman Sachs and Co — Analyst

Спасибо. Добрый день всем. Мой первый вопрос касается затрат и инфляции. Я знаю, что вы упомянули, что ожидаете, что пик древесины будет достигнут в четвертом финансовом квартале, но можете ли вы поговорить о том, когда нам следует ожидать начала дефляции древесины и как вы думаете об инфляции в других категориях строительных товаров, которые потенциально может несколько компенсировать это?

Джеффри Т.Мезгер Председатель Правления, Президент, Главный исполнительный директор

Справа. Ну, как мы фиксируем наши затраты на старте. Любая инфляция, которую мы наблюдаем в различных категориях затрат, на самом деле больше влияет на будущие продажи и будущее отставание, в отличие от того, что мы можем выпустить, например, в первом или втором квартале следующего года. Итак, в итоге то, что мы наблюдаем, — это сокращение количества пиломатериалов. Произошло довольно значительное улучшение с точки зрения затрат, ведущее к явно более высокой валовой прибыли в портфеле заказов на перспективу.У меня нет хрустального шара.

Итак, я не совсем уверен, где идут затраты в первом или втором квартале или затраты на рабочую силу, но, учитывая тенденции, которые мы наблюдали в области ценообразования, и даже если мы сохраним хотя бы немного ценовая политика, я думаю, что мы сможем более чем компенсировать любое будущее повышение, как мы снова видим, исходя из предположения, что благоприятная тенденция в отношении пиломатериалов сохранится. Это была очень значительная категория затрат для нас и всей отрасли для конкурентов, и по мере ее развития, я думаю, есть действительно хорошие новости для нашей рентабельности в следующем году, учитывая, что мы потеряли большую часть этих затрат на поставки в первой половине следующего года, мы не могли выдать направление, где рентабельность движется?

Сьюзан Маклари Goldman Sachs and Co — Analyst

Хорошо, это полезно.И затем мой следующий вопрос касается ценообразования. Вы ориентировались примерно на 450 000 в четвертом квартале, что, я думаю, примерно на 9% больше по сравнению с прошлым годом. Я знаю, что вы упомянули в своих комментариях, что видите покупателя с более высоким рейтингом FICO, похоже, что в целом он находится в лучшем финансовом положении. Вы можете просто рассказать, как вы думаете о ценообразовании? Способность и дальше получать это на различных рынках и что-то, что меняется в зависимости от восприимчивости покупателей к ценообразованию?

Джеффри Т.Mezger Председатель правления, президент и главный исполнительный директор

Да. Сьюзен, каждое сообщество и каждый город будут иметь немного другую историю относительно запасов на местах, и на самом деле нет никакого роста рабочих мест, роста населения и прочего. Если вы думаете о нашем профиле покупателя, то это преимущественно покупатель впервые. И да, они вкладывают 60 000 в свой дом, и у них есть оценка FICO 737, это самый сильный профиль покупателя, который я когда-либо видел в нашем первом покупательском бизнесе, очень сильная покупательная способность, если хотите.

И первое, что мы увидим, если подвинем цену слишком далеко, а мы еще не видели ничего подобного, — это иметь в виду, что это было построено на заказ, поэтому покупатель перейдет в дом немного меньшего размера. . Им по-прежнему нужна четырехкомнатная квартира, они все еще хотят жить в этом районе, и они могут сказать, что дом слишком велик, и я спущусь сюда, или, если я не хочу сюда спускаться, я не куплю его. все. Сегодня мы ничего подобного не видели.

И если вы думаете о дискуссии, которую мы ведем о блокировке цепочки поставок, это действительно ухудшает ситуацию с запасами для потребителя, а не лучше.Наша отрасль сильно отстает по количеству домов, которые мы построили в соответствии с демографическими показателями и спросом при поддержке, и теперь у вас есть это ограничение на дома, которые строятся из-за блокировки цепочки поставок. Так что мы не думаем, что вы собираетесь — на ограниченное предложение так много спроса. Мы не думаем, что какое-то время вы увидите клиента, который скажет, что мы не можем себе этого позволить. Сегодня мы не видим никаких признаков. Итак, очень сильное предложение по окружающей среде.

Оператор

Спасибо.Наш следующий вопрос исходит из линии Майкла Рехо и Дж. П. Моргана. Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

Мэгги J.P. Morgan Securities — Аналитик

Привет, это Мэгги для Майка. Продолжая последний вопрос, я имею в виду, очевидно, что кредитные профили покупателей сильны, и вы говорите, что доступность на самом деле не была проблемой на данный момент. Вы заметили какие-либо изменения в предпочтениях покупателей? В результате недавнего повышения цен, я думаю, в прошлом квартале вы сказали, что на самом деле не видели, чтобы покупатели меняли размер дома, но мне любопытно, есть ли там какие-либо обновления?

Джеффри Т.Mezger Председатель совета директоров, президент и главный исполнительный директор

Не было никаких изменений в размере дома, а расходы и студия фактически немного выросли на единицу, постепенно на 1000 долларов. Таким образом, покупатели ведут себя так же, как в прошлом и предыдущем квартале.

Мэгги J.P. Morgan Securities — аналитик

Понятно. Спасибо. И, возможно, зададим более ранний вопрос немного по-другому.Вы говорили о выкупе акций в этом квартале и говорили о том, где вам комфортно двигаться вперед с точки зрения заемного капитала. Но не могли бы вы подробнее рассказать о потенциале того, что обратный выкуп акций станет более распространенным инструментом?

Джеффри Т. Мезгер Председатель совета директоров, президент и главный исполнительный директор

Если вы вернетесь к комментариям Джеффа к предыдущему вопросу, то в этом квартале мы взяли немного лишних денежных средств, которые у нас были. и подать заявку на выкуп акций, мы потратили более 700 миллионов долларов на землю и застройку.Таким образом, это будет способствовать в первую очередь нашему росту, и по мере того, как мы смотрим в будущее, нашим главным приоритетом по-прежнему будет — поддерживать траекторию прибыльного роста и повышать нашу доходность, и мы также знаем, что наш коэффициент левериджа будет продолжать улучшаться по мере того, как мы увеличиваем прибыль, и это само по себе снизит ваш коэффициент. Итак, в первую очередь, мы будем работать над развитием компании. Если в какой-то момент мы снова определим, что у нас есть лишние деньги, мы оценим, что с ними делать в этот момент.

Оператор

Спасибо.Наш следующий вопрос исходит из линии Дипа Рагхаван с Wells Fargo Securities. Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

Дипа Рагхаван Wells Fargo — Аналитик

Привет, добрый день. Я думал, что порядок темпа был довольно хорошим. Спасибо за это. Я не знаю, слышал ли я, что вы говорили об этом, поэтому извиняюсь, если я спрашиваю об этом, но когда вы думаете, что проблемы с цепочкой поставок стабилизируются, то есть вы призываете к сокращению поставок на 11% в четвертом квартале. Как вы думаете, многие из известных проблем с цепочкой поставок больше всего повлияют на ваш четвертый квартал, или в начале 2022 года также появятся сильные встречные ветры?

Джеффри Т.Mezger Председатель совета директоров, президент и главный исполнительный директор

Что ж, Дипа, как мы поделились в наших комментариях, мы думаем, что стабилизировали начальные этапы строительного цикла. На финишной стороне еще много переменных и неизвестных. Пока мы его стабилизируем, это продленный срок. Итак, мы сейчас ориентируемся, мы предполагаем, что наше руководство и наш прогноз, что время сборки не ухудшается, но и не улучшается, и я думаю, что у каждого есть свой собственный хрустальный шар о том, как мы с этим справимся, и мы будем работать над этим, но потребуется некоторое время, чтобы вернуться туда, где мы были раньше.

Дипа Рагхаван Wells Fargo — Аналитик

Хорошо, это справедливо. Вы говорили о некоторых проблемах продукта, с которыми вы столкнулись в черновой год, вы говорили об окнах и шкафах. Есть ли какие-то проблемы, которые, по нашему мнению, могут усугубиться, прежде чем они улучшатся где-то в середине следующего года, или вы думаете, что большинство из них начнут быстро устраняться в этом квартале?

Джеффри Т. Мезгер Председатель правления, президент и главный исполнительный директор

Трудно ответить.Если бы вы спросили меня во время нашего последнего звонка, ну, я думал, что мы потеряем еще пару недель, я бы сказал, нет, потому что мы уже думали, что довольно значительно продлили срок с Q1 до Q2, и мы ‘ мы видим хорошие признаки в некоторых областях, но все еще остается много неизвестного. Итак, я не знаю, готовы ли мы сказать, что ситуация сразу улучшится, и мы надеемся, что предприняли шаги для стабилизации, и посмотрим, как это пойдет в следующие несколько кварталов.

Оператор

Спасибо.Наш следующий вопрос исходит от Майка Даля из RBC Capital Markets. Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

Майкл Даль RBC Capital Markets — Аналитик

Привет, спасибо за ответы на мои вопросы и цвет. Во-первых, я просто хотел вернуться к, извините, немного обогнал лошадь на разнице в четвертой четверти. Но, может быть, просто спросите еще раз о влиянии пиломатериалов, и я предполагаю, что если вы посмотрите на свое руководство по ASP, вы получите примерно 5% Q-on-Q, и, вероятно, большая часть этого очень похожа на квадратный фут, по крайней мере, на столько Q-on-Q.Так что с доходом на квадратный фут, как оно есть. Не могли бы вы просто помочь нам понять еще раз, а затем последовательно, я не знаю, действительно ли фиксированная стоимость в такой степени является последовательным фактором, а просто точным воздействием пиломатериалов, которое влияет на вас, ребята, и компенсирует это улучшение доходов?

Джеффри Т. Мезгер Председатель совета директоров, президент и главный исполнительный директор

Итак, Майк, назвать вам точное число немного сложно. Я имею в виду, что между кварталами произошел значительный сдвиг, и мы не показываем в четвертом квартале того же прогноза, что и в третьем.Маржа находится в диапазоне от квартала к кварталу, между двумя кварталами нет значительных изменений, и мы хотели отметить, что действительно мы действительно уверены, что знаем, что цены на пиломатериалы растут, и то, что мы видели, относится к тем домам, которые мы ожидаем завершить и сдать в четвертом квартале.

Когда мы создавали эти дома, у нас были пиковые цены на поясничный отдел, и это был такой же признак того, что мы чувствуем, что мы хотели дать нам много информации о том, куда идут дела после четвертого квартала, а также конкретно для этого четвертого квартала. руководство.Когда мы ведем кварталы, особенно в короткие сроки, мы руководствуемся доставкой по доставке и выкатываем снизу вверх. Мы потеряли много поставок из-за задержек со строительством и проблем с цепочкой поставок, и здесь также было небольшое влияние смешивания. И все, что мы потеряли в четвертом квартале, вернется к нам в начале следующего года.

Итак, мы с большим оптимизмом смотрим на увеличение маржи на перспективной основе и не только на увеличение валовой маржи, но и на операционную маржу с более высоким прогнозом выручки на следующий год.Так что, помимо этого, я действительно не хочу вдаваться в подробности по кварталу в 22-м или какие-либо подробности в этом диапазоне типов. Мы снова всплывем в январе, когда будем отчитываться о нашем четвертом квартале, учитывая, что в 2022 году будет много деталей, но обычно мы не затрагиваем маржу, например, во время этого звонка, и это как бы ограничено сообществом. подсчет и доходы, но мы хотели дать представление о том, что мы видим. Цифры настолько сильны в нашем портфеле заказов и в пределах нашей валовой прибыли от продаж, что мы хотели это указать.

Майкл Даль РБК Capital Markets — Аналитик

Да. Я ценю это, и это имеет смысл с точки зрения того, чтобы просто взглянуть на то, чтобы войти в следующий год, когда уже около 70% запланированной выручки уже находится в отставании, что должно выглядеть довольно хорошо с точки зрения маржи. Так что не все имеет смысл. Я предполагаю, что второй вопрос — это всего лишь платежная сторона уравнения. Когда вы смотрите на то, чтобы добраться до, вы меняете, я думаю, вы меняете — если вы открываете 200 сообществ, а затем в следующем году до 60, вы упадете примерно на 75% текучести сообщества.Все, чем вы можете поделиться с точки зрения того, остаются ли ожидаемые темпы для открытия новых сообществ примерно одинаковыми с точки зрения сочетания или есть другие — любые различия в том, к чему вы нас направляете с точки зрения темпа, когда вы смотрите в следующем году и что у вас есть в сети?

Джефф Камински Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Майк, 200 — это не более пяти кварталов — это не годичный срок, это немного больше.В подготовленных комментариях мы говорили не только о том, где, по нашему мнению, мы будем в конце 22-го года, но и о том, что мы позиционируем бизнес так, чтобы количество наших сообществ продолжалось и дальше до 23-го. Итак, у нас есть все, что принадлежит к 22 году, большая часть всего принадлежит и контролируется до 23 года. Итак, нам комфортно с руководством, и нам нравится, как мы в конечном итоге позиционируемся в соответствии с траекторией нашего сообщества.

Джеффри Т. Мезгер Председатель правления, президент и главный исполнительный директор

Справа.И я бы просто добавил к этому Майка. Когда вы смотрите на текущие темпы и то, что мы видели за последний год и когда мы прогнозируем будущее, происходят две вещи. Во-первых, много новых сообществ, очевидно, что мы только что пополнили множество наших сообществ. Так что впереди еще много чего. И на самом деле мы прогнозируем меньшее количество закрытий в следующем году, чем в 2021 году, что помогает нам увеличить это число. И это не потому, что мы прогнозируем, что темпы абсорбции сильно упадут. Базовые предположения по-прежнему очень сильны в следующем году, что зависит от того, сколько у нас лотов, лотов в год и большого количества открытий, которые у нас были в 2021 году, после упоминания о новых открытиях в следующем году.

Итак, я думаю, что мы довольно хорошо согласованы. Этот год застал нас врасплох, я думаю, он застал врасплох многих людей ускоренными темпами и гораздо большим количеством закрытий, чем любой из нас ожидал, но затем хорошие новости. Для меня, если вы закрываете множество сообществ, и эти подразделения, и эти партии переходят из доступных в сообществах в наш список отставаний, это снижает некоторый риск в следующем году и поддерживает верхнюю строку и показатели доставки, и я думаю, что это здорово. Несмотря на то, что в результате этого у вас есть некоторое давление в сообществе, поскольку мы должны видеть это давление, если какое-либо давление, связанное с необходимостью продажи, чтобы удовлетворить эти ожидания дохода.Итак, мы в отличной форме на пути не только к четвертому кварталу, но особенно к 2022 году, это довольно [неразборчиво].

Оператор

Спасибо. Наш следующий вопрос исходит из линии Джея МакКэнлесса с Ведбушем. Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

Джей МакКанлесс Wedbush Securities — Аналитик

Привет. Спасибо, что ответили на мои вопросы. У первого довольно впечатляющее снижение скорости отмены бронирования. Просто интересно, каковы причины отмены, которые вы получаете?

Джеффри Т.Mezger Председатель совета директоров, президент и главный исполнительный директор

Да, Джей, это смешанная картина. Если кого-то перевели, кто-то разводится из-за раскаяния. Мы не видим этого слишком много. Мы довольно хорошо проверяем покупателя перед тем, как сообщить о продаже. Мы проводим предварительный квалификационный отбор, поэтому у нас также очень мало проблем с кредитами. Итак, скажем так, смешанный. В конце концов, это небольшое число.

Джей МакКанлесс Wedbush Securities — Аналитик

Хорошо.Понял. А затем второй вопрос, о котором вы говорили ранее на телеконференции, о том, что передняя половина цикла сборки завершена, а теперь вы работаете над задней половиной. Просто интересно, включает ли это также получение ваших заключительных проверок, ваших СО и т. Д. Какие типы проблем вы видите на муниципальной стороне и улучшаются ли эти проблемы по сравнению с тем, что было ранее в этом году?

Джеффри Т. Мезгер Председатель совета директоров, президент и главный исполнительный директор

Да, Роб, ты хочешь поговорить со стороной инспекции, и что мы видим?

Роберт МакГибни Исполнительный вице-президент и со-главный операционный директор

Да, конечно.Джефф. Джей, одна из самых больших проблем, с которыми мы сталкиваемся при проверке в серверной части, — это COVID и дельта-вариант. С этим нас ждут сюрпризы. Без этих сюрпризов все работает довольно гладко, и у большинства подразделений есть прочные отношения с людьми в наших муниципалитетах, и мы можем довольно легко справляться с этим. Там, где мы видим икоту, или когда группа инспекторов или даже один инспектор могут подвергнуться разоблачению, и их отправят домой на 10 дней, но это то, с чем мы там боремся.Дело не обязательно в объеме, а в последствиях COVID. [Заключительное слово оператора]

Продолжительность: 58 минут

Участники звонка:

Джилл Питерс Старший вице-президент по связям с инвесторами

Джеффри Т. Мезгер Председатель Правления, Президент и главный исполнительный директор

Джефф Камински Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Роберт МакГибни Исполнительный вице-президент и со-главный операционный директор

Мэтт Мандино Исполнительный вице-президент и со-главный операционный директор

Стивен Ким Evercore ISI — аналитик

Трумэн Паттерсон Wolfe Research — аналитик

Мэтью Боули Barclays Capital — Аналитик

Алан Ратнер Zelman and Associates — An alyst

Susan Maklari Goldman Sachs and Co — Аналитик

Мэгги Дж.P. Morgan Securities — аналитик

Дипа Рагхаван Wells Fargo — аналитик

Майкл Даль RBC Capital Markets — аналитик

Джей МакКэнлесс Wedbush — Аналитик

Больше анализов KBH

Все расшифровки телефонных звонков

Эта статья представляет собой мнение автора, который может не согласиться с «официальной» рекомендательной позицией премиальной консультационной службы Motley Fool.Мы разношерстные! Ставка под сомнение по поводу инвестиционного тезиса — даже нашего собственного — помогает всем нам критически относиться к инвестированию и принимать решения, которые помогают нам стать умнее, счастливее и богаче.

Определение заработной платы на вынос

Возвратная заработная плата — это чистая сумма дохода, полученного после вычета налогов, льгот и добровольных взносов из зарплаты. Это разница между валовым доходом за вычетом всех отчислений. Вычеты включают федеральный, государственный и местный подоходный налог, взносы в систему социального обеспечения и Medicare, взносы на пенсионный счет, а также медицинские, стоматологические и другие страховые взносы.Чистая сумма или получаемое на руки вознаграждение — это то, что получает работник.

Преодоление заработной платы на вынос

Сумма нетто заработной платы, указанная в чеке, является полученной на руки зарплатой. В платежных чеках или ведомостях по заработной плате подробно описывается доходная деятельность за определенный период выплаты заработной платы. Деятельность, указанная в ведомостях заработной платы, включает заработки и удержания. Обычными вычетами являются подоходный налог и удержания согласно Федеральному закону о страховых взносах (FICA). Также могут быть менее стандартные вычеты, такие как алименты или алименты по решению суда, а также единообразные расходы на содержание.Чистая заработная плата — это сумма, остающаяся после снятия всех удержаний.Многие зарплаты также имеют кумулятивные поля, в которых показаны доходы с начала года до текущей даты, удержания и суммы удержаний.

Заработная плата брутто часто указывается отдельной строкой в ​​платежной ведомости. Если он не указан, вы можете рассчитать его, разделив годовую заработную плату на количество периодов оплаты труда или умножив почасовую заработную плату на количество часов, отработанных в период оплаты.

Например, сотрудник, получающий зарплату два раза в месяц и получающий 50 000 долларов в год, будет иметь заработную плату до 1923 долларов.08 (50 000 долларов США / 26 расчетных периодов).

Значение заработной платы на дому по сравнению с заработной платой брутто

Вознаграждение на дом может значительно отличаться от ставки брутто. Например, сотрудник с почасовой оплатой, зарабатывающий 15 долларов в час и работающий по 80 часов за период оплаты, имеет валовую заработную плату в размере 1200 долларов (15 x 80 = 1200). Но после вычетов заработная плата работника на дому составляет 900 долларов США, и сотрудник зарабатывает 11,25 доллара в час в качестве ставки на дому (900/80 = 11,25).

Как видно, ставка получаемой на руки заработной платы этого сотрудника значительно отличается от ставки брутто.Многие кредитные рейтинговые и кредитные агентства рассматривают возможность получения оплаты на дом при ссуде денег на крупные покупки, такие как автомобили и недвижимость.

Best Buy доказывает, что работа на дому, возможно, навсегда изменила его доходность [Видео]

К этому моменту в период пандемии COVID-19, Best Buy должна была вернуться во времена Best Buy старых — разумных уровней продаж и роста доходов, поскольку люди покупают техническое оборудование только тогда, когда это действительно необходимо, или в связи с запуском крутого продукта.

Но этого не произошло, даже наоборот.

Поскольку рабочая жизнь, вероятно, навсегда изменилась из-за пандемии — по крайней мере, в 2022 году, судя по отложенным датам возвращения в офис от таких компаний, как Apple и другие — Best Buy, похоже, оседает на новом, более высоком и высоком уровне. темпы роста чистой прибыли. Это отражает развитые отношения между людьми и техническим оборудованием, а именно желание постоянно обновлять то, что у вас есть в домашнем офисе, чтобы повысить производительность или заменить то, что у вас уже есть, потому что оно изнашивается.

По мнению Best Buy — и это правильная точка зрения — количество установленной бытовой электротехники продолжает расширяться, учитывая множество новых вариантов использования со стороны потребителей.

«Мы определенно наблюдаем большее проникновение, потому что у людей есть бытовая электроника для разных мест и вариантов использования в своей жизни. В гибридной рабочей модели я мог бы установить одну дома. Я мог бы установить одну. Мы видели это более глубокое проникновение в дома и жизни людей », — сказал аналитикам генеральный директор Best Buy Кори Барри во время телефонного разговора о финансовых результатах во вторник.

Улучшение проникновения бытовой электроники в домашние хозяйства привело к двузначному увеличению продаж в тех же магазинах по каждой из категорий товаров Best Buy в США. В свою очередь, Best Buy смогла превратить этот высокий объем продаж в прибыль, намного превышающую ожидаемую, даже несмотря на то, что она повысила почасовую заработную плату рабочих, справилась с инфляцией цепочки поставок и играла с прототипами новых магазинов.

Вот результаты Best Buy во втором квартале по сравнению с оценками аналитиков Уолл-Стрит:

  • Чистый объем продаж: $ 11.85 млрд против 11,55 млрд долларов

  • Продажи в одном магазине: + 19,6% против + 18,4%

  • Разводненная прибыль на акцию: 2,98 доллара против 1,87

Best Buy также вызвала более бычий настрой о своем прогнозе на весь год:

Акции Best Buy выросли почти на 9% по результатам, поскольку инвесторы переоценили акции в соответствии с новой нормой, на которую компания потенциально могла войти. Акции находятся примерно в двух пунктах от дневного рекордного максимума, достигнутого в ноябре.2, 2020, по данным Yahoo Finance Plus.

Различия в основных принципах Best Buy сегодня и до пандемии — и то, как они могут формировать будущие доходы — не утеряны на Уолл-стрит.

«Новые клиенты — молодые женщины, их доход немного ниже, чем до пандемии. Поскольку миллениалы составляют самую большую когорту клиентов и демонстрируют благоприятные повторные показатели, мы ожидаем увеличения доли кошелька в будущем», — сказал аналитик Jefferies Джонатан Матушевски после отчета Best Buy. Аналитик оценивает акции Best Buy как Buy.

Добавил Матушевски: «Предполагаемый прогноз на второе полугодие, выходящий за 1 квартал, выглядел для нас консервативным, и недавний импульс заставил руководство склониться к безоблачному сценарию, когда сопоставимый рост продаж может быть неизменным по сравнению с непростыми сравнениями прошлого года».

Полное раскрытие информации, этот журналист недавно приобрел второй компьютерный монитор в Best Buy, чтобы улучшить настройку домашнего офиса. Мне понадобились два новых провода, чтобы все это подключить. Мгновенное повышение производительности (уже присматриваюсь к третьему монитору), и вряд ли я один в мире в этом деле.

Если посмотреть с другой стороны, я просто помог увеличить установленную базу бытовой электроники.

И это подчеркивает, почему акции Best Buy подвергаются переоценке во вторник, не менее заслуженной.

Брайан Соцци — главный редактор и якорь в Yahoo Finance . Следуйте за Соцци в Twitter @BrianSozzi и на LinkedIn .

Подпишитесь на Yahoo Finance на Twitter , Facebook , Instagram 9 LinkedIn , YouTube и reddit

Рассчитайте отношение долга к доходу — Wells Fargo

Помимо вашего кредитного рейтинга, отношение долга к доходу (DTI) является важной частью вашего общего финансового здоровья.Расчет вашего DTI может помочь вам определить, насколько вам комфортно со своим текущим долгом, а также решить, является ли подача заявки на кредит правильным выбором для вас.

Когда вы подаете заявку на кредит, кредиторы оценивают ваш DTI, чтобы определить риск, связанный с принятием вами другого платежа. Воспользуйтесь приведенной ниже информацией, чтобы рассчитать собственное отношение долга к доходу и понять, что это значит для кредиторов.

Как рассчитать отношение долга к доходу


Отношение долга к доходу (DTI) сравнивает размер вашей ежемесячной задолженности с тем, сколько вы зарабатываете.В частности, это процент от вашего ежемесячного валового дохода (до налогов), который идет на оплату аренды, ипотеки, кредитных карт или других долгов. Чтобы рассчитать отношение долга к доходу:

Шаг 1:

Сложите свои ежемесячные счета, которые могут включать:

  • Ежемесячная арендная плата или оплата дома
  • Ежемесячные алименты или алименты
  • Студент, автомобиль и другие ежемесячные платежи по кредиту
  • Ежемесячные платежи по кредитной карте (используйте минимальный платеж)
  • Прочие долги

Примечание: такие расходы, как продукты питания, коммунальные услуги, газ и ваши налоги, как правило, не включаются.Дополнительную информацию см. В разделе часто задаваемых вопросов.

Шаг 2:

Разделите полученную сумму на ваш ежемесячный валовой доход, который равен вашему доходу до вычета налогов.

Шаг 3:

Результат — ваш DTI, который будет в форме процентов. Чем ниже DTI; тем меньше вы рискуете для кредиторов. Дополнительные сведения см. В разделе «Понять, что означает ваше соотношение».

Акции

Peloton упали на 30% на новостях о более слабой, чем ожидалось, прибыли — Quartz

Американцы слезают со своих велотренажеров и возвращаются в мир после года домашних тренировок — по крайней мере, об этом свидетельствуют последние отчеты Peloton. .

Акции компании по производству стационарных велосипедов упали более чем на 30% сегодня (5 ноября) после того, как она сообщила о падении выручки и снизила свой годовой прогноз более чем на 10%. Продажи мотоцикла, цена которого составляет чуть менее 1500 долларов, резко выросли в первые месяцы пандемии covid-19 и сделали компанию одной из самых прибыльных акций компании, котирующихся на американских биржах в США в прошлом году.

«Заказы на то, чтобы сидеть дома и работать на дому, в сочетании с закрытием коммерческих тренажерных залов привели к значительному росту осведомленности о подключенном фитнесе», — сказал генеральный директор Джон Фоули в ноябре.4 заработка звонка. Но он добавил, что компания ожидает, что их переход от пандемии будет сложным, «и это определенно подтвердилось».

Продажи велотренажеров Peloton упали на 17% в связи с отменой ограничений на пандемию в прошлом квартале, а выручка компании выросла на 6% ниже ожиданий и составила 805 миллионов долларов. Джилл Вудворт, финансовый директор компании, заявила, что, очевидно, Peloton «недооценила влияние открытия на нашу компанию и отрасль в целом».

Пользователи Peloton реже занимаются спортом

Подписчики Peloton с начала этого года реже пользуются подключенной фитнес-подпиской компании.С января среднемесячное количество тренировок в приложении, которое помимо спиннинга предлагает силовые тренировки, йогу и бег, упало с 26 до 16,6.

Хотя у компании есть пользователи в Северной Америке и Европе, большая часть ее доходов сосредоточена в США, где тренажерные залы начали повторно открываться прошлой осенью после того, как ограничения по всему штату не позволили многим из них вести личный бизнес. В январе владельцев спортзалов в США количество подписок увеличилось, частично благодаря переходу на онлайн-предложения. Но, несмотря на абсурдно длинный список ожидания, Peloton изо всех сил пыталась связаться с потребителями, поскольку ограничения были сняты, и в августе снизила цену на свой велосипед на 400 долларов после того, как отчет о прибылях и убытках показал более медленный рост в квартале, закончившемся в июне этого года.

Компания также была вынуждена отозвать более 125 000 своих беговых дорожек в мае после того, как появились сообщения о том, что они травмировали детей. Однако продажи беговых дорожек составляют лишь небольшую часть продаж Peloton.

Вернуться в спортзал?

После того, как акции Peloton упали, акции сети спортзалов Planet Fitness подскочили на 13% после того, как компания сообщила о более высокой, чем ожидалось, прибыли. Во время телефонного разговора 4 ноября генеральный директор Кристофер Рондо сообщил, что количество участников достигло 97% от их рекордного пика в прошлом квартале, поскольку к Planet Fitness присоединились более 15 миллионов человек, а количество франшиз выросло.Благодаря этому выручка компании выросла более чем на 46% по сравнению с предыдущим годом.

Это поворот удачи для сети, акции которой упали с 88 долларов до 24 долларов за акцию в марте 2020 года. Рост доходов также свидетельствует о том, что недорогие подписки Planet Fitness, стоимость которых составляет всего 10 долларов в месяц, весьма привлекательны. его легче продать, чем те 39 долларов в месяц, которые стоят за аттракционы Peloton.

Нераспределенная прибыль Home Depot (накопленный дефицит) 2006-2021 | HD

Home Depot Нераспределенная прибыль (накопленный дефицит) за 2006-2021 гг. | HD

Нераспределенная прибыль Home Depot (накопленный дефицит) с 2006 по 2021 год.Нераспределенная прибыль (накопленный дефицит) может быть определена как прибыль, реинвестированная в корпорацию после выплаты дивидендов.
  • Нераспределенная прибыль Home Depot (накопленный дефицит) за квартал, закончившийся 31 июля 2021 года, составила 63,560B , что на 15,41% больше, чем в аналогичном периоде прошлого года.
  • Home Depot нераспределенная прибыль (накопленный дефицит) за 2021 год составила $ 58,134B , что на 12,38% больше, чем в 2020 году.
  • Нераспределенная прибыль (накопленный дефицит)
  • Home Depot за 2020 год составила 51 доллар.729B , что на 11,43% больше по сравнению с 2019 годом.
  • Нераспределенная прибыль (накопленный дефицит)
  • Home Depot за 2019 год составила $ 46,423B , что на 16,25% больше, чем на по сравнению с 2018 годом.
Годовая нераспределенная прибыль Home Depot (накопленный дефицит)
(Миллионы долларов США)
2021 $ 58 134
2020 $ 51 729
2019 46 423 долл. США 909 10
2018 $ 39 935
2017 $ 35 519
2016 30 973 долл. США 909 10
2015 26 995 долл. США
2014 23180 долл. США
2013 $ 20 038
2012 $ 17 246
2011 $ 14 995
2010 13 226 долларов США 909 10
2009 12 093 долл. США 90 9 10
2008 $ 11 388 909 10
2007 33052 долл. США
2006 28 943 долл. США 90 9 10
2005 23 962 долл. США 90 9 10
Квартальная нераспределенная прибыль Home Depot (накопленный дефицит)
(в миллионах долларов США)
2021-07-31 $ 63 560
2021-04-30 60 504 долл. США 90 9 10
2021-01-31 $ 58 134
2020-10-31 56 892 долл. США
2020-07-31 $ 55 074
2020-04-30 52 354 долл. США 909 10
2020-01-31 $ 51 729
2019-10-31 50 729 долл. США 909 10
2019-07-31 $ 49 446
2019-04-30 $ 47,459
2019-01-31 46 423 долл. США 909 10
31.10.2018 45 235 долл. США 909 10
2018-07-31 43 543 долл. США 909 10
2018-04-30 41221 долл. США
2018-01-31 $ 39 935
2017-10-31 $ 39 193
31.07.2017 $ 38 073
30.04.2017 36 461 долл. США 909 10
2017-01-31 $ 35 519
2016-10-31 $ 34 612
2016-07-31 33 492 долл. США
2016-04-30 31 907 долл. США 909 10
2016-01-31 30 973 долл. США 909 10
2015-10-31 30 246 долл. США 909 10
2015-07-31 29 275 долларов США
2015-04-30 27 805 долларов США
2015-01-31 26 995 долл. США
2014-10-31 26 234 долл. США 909 10
31.07.2014 25 324 долл. США 909 10
2014-04-30 23 913 долл. США 90 9 10
2014-01-31 23180 долл. США
2013-10-31 22 711 долл. США 90 9 10
31.07.2013 21 916 долларов США 909 10
2013-04-30 $ 20 687
2013-01-31 $ 20 038
31.10.2012 19 448 долларов США 909 10
31.07.2012 18 933 долл. США 90 9 10
30-04-2012 $ 17 837
2012-01-31 $ 17 246
2011-10-31 16 917 долл. США 90 9 10
2011-07-31 16 372 долл. США 909 10
2011-04-30 $ 15,404
2011-01-31 $ 14 995
2010-10-31 14 793 долл. США 909 10
2010-07-31 14 350 долл. США 90 9 10
2010-04-30 13 552 долл. США 90 9 10
2010-01-31 13 226 долларов США 909 10
2009-10-31 13 265 долл. США 909 10
2009-07-31 $ 12 958
2009-04-30 12 226 долларов США 909 10
2009-01-31 12 093 долл. США 90 9 10
2008-10-31 12 518 долларов США
2008-07-31 12 183 долл. США
2008-04-30 $ 11 365
2008-01-31 $ 11 388 909 10
2007-10-31 $ 35,335
2007-07-31 $ 34 688
2007-04-30 33 544 долл. США 909 10
2007-01-31 33052 долл. США
2006-10-31 32 843 долл. США 90 9 10
31-07-31 2006 31 661 долл. США 909 10
2006-04-30 30 109 909 10
2006-01-31 28 943 долл. США 90 9 10
2005-10-31 27 870 долларов США
2005-07-31 26 546 долларов США 909 10
2005-04-30 24 992 долл. США
2005-01-31 23 962 долл. США 90 9 10
Сектор Промышленность Рыночная капитализация Выручка
Розничная и оптовая торговля Строительные изделия — розничная и оптовая торговля 388 долларов.794B $ 132.110B
Home Depot — крупнейший в мире ритейлер товаров для дома. Home Depot продает широкий ассортимент строительных материалов, товаров для улучшения дома, а также товаров для сада и огорода, а также предоставляет ряд услуг.

Zillow покидает домашний бизнес

Zillow объявила о сворачивании программы Zillows Offers на следующий день после появления сообщений о продаже более 7000 домов, которые она купила, с намерением продать их потенциальным покупателям.В пресс-релизе, объявляющем результаты за 3 квартал, компания сообщает, что Zillow Offers обслужила лишь «небольшую часть» своих клиентов. Генеральный директор Рич Бартон теперь говорит, что «мы определили, что непредсказуемость прогнозов цен на жилье намного превышает наши ожидания, и продолжение масштабирования предложений Zillow может привести к слишком большой прибыли и волатильности баланса».

После закрытия программы компания заявляет, что снижает оценочную стоимость домов, приобретенных в третьем квартале или приобретенных в четвертом квартале, более чем на 500 миллионов долларов.Zillow также заявляет, что свертывание бизнеса в ближайшие месяцы будет означать увольнение почти 25 процентов его сотрудников — почти 2000 рабочих, согласно GeekWire .

Всего несколько месяцев назад Zillow рекламировала предложения как растущую часть своего бизнеса

В августе финансовые документы Zillow за второй квартал рассказали совсем другую историю: компания заявила, что Offers была особенно заметной частью ее бизнеса и что она даже получила ссуду в размере около 450 миллионов долларов, чтобы «продолжить финансирование роста [ее] Zillow Offers».Он также рекламировал свое массовое приобретение домов как доказательство того, что его «модели ценообразования и автоматизация» для подачи предложений были хороши для людей, продающих свои дома. Vice сообщил, что между технологическими компаниями началась «гонка вооружений» за недвижимость для продажи подающим надежды.

Несмотря на энтузиазм Zillow, то, что приносило пользу продавцам, не обязательно помогало компании. Bloomberg сообщает, что компания потеряла более 380 миллионов долларов на своем подразделении Homes, которое управляло Zillow Offers.В своем письме акционерам за третий квартал компания заявила, что попытка увеличить количество предложений в том масштабе, на который она надеялась, была бы «рискованной», и отметила, что это дает «слишком мало возможностей для возврата на капитал».

У предложений Zillow были проблемы под поверхностью

Были признаки того, что с программой возникли проблемы — в понедельник в отчете говорилось, что Zillow намеревается продать более 7000 домов, которые она купила, не отдельным покупателям, а инвесторам. В октябре компания объявила о прекращении покупки домов, сославшись на нехватку рабочей силы как причину своих избыточных запасов.

Zillow сообщает в своем пресс-релизе и письме акционерам, что планирует сосредоточиться на своей «основной деятельности» — предоставлении места для просмотра домов на продажу и предоставления оценок цен.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.