Заказать производство товара в китае: Производство товаров в Китае (OEM, ODM). Заказать производство ᐈ Easy China Business

как запустить производство товаров под своим брендом в Китае при помощи специалиста по ВЭД — Торговля на vc.ru

Чтобы запустить производство в Китае товаров под своим брендом, нужно хорошо разбираться в ВЭД (внешнеэкономической деятельности) и знать китайский язык. А в идеале — еще и ездить в Китай лично (да, сейчас с этим проблемы). Мы говорим — не нужно, если есть специалист по ВЭД.

2178 просмотров

Мы — это компания ChinaToday. Более 7 лет помогаем предпринимателям закупать товары в Китае. Все эти годы мы работали по обычной схеме посредников: нашли поставщика, купили, упаковали, отправили в Россию.

Но все чаще к нам стали обращаться клиенты, которым недостаточно обычных посреднических услуг. Им нужна помощь в общении с поставщиком, кастомизация и тестирование товара, производство под своим брендом. Специалисты, которые будут работать только с ними.

На этом этапе мы и запустили услугу «Специалист по ВЭД». Хотим поделиться с вами, зачем бизнесу нужен специалист по ВЭД, как проходит весь процесс работы по этапам, и какие трудности возникают.

Расскажем на примере своего клиента, которому помогли организовать производство фитнес-товаров.

Задача: запустить производство товаров для фитнеса

К нам обратился клиент. Он продавал товары для фитнеса на маркетплейсах. Закупал их у российских поставщиков. В разгар пандемии он потерял поставщиков и решил выйти из ситуации нестандартно — производить уникальные по характеристикам товары под своим брендом в Китае. С этой задачей он и обратился к нам.

Начать решили с производства дисков и грифов для разборных гантелей. Решить задачу предстояло нашей переводчице Дарье — специалисту с образованием и опытом ведения ВЭД.

Решение: как специалист по ВЭД помог запустить и наладить производство

Мы хотим не просто рассказать, что получилось в итоге, но и показать, как именно проходит вся работа специалиста по ВЭД. Поэтому разбили весь процесс на этапы ↓

Поиск поставщика

Первый этап специалист по ВЭД выполняет в 5 шагов:

• Ищет поставщика на различных площадках под запрос клиента.
• Проверяет на надежность.
• Совместно с клиентом выбирает поставщика.
• Проводит переговоры по производству товара с нужными характеристиками.
• Запрашивает условия поставки и габариты.

В нашем случае на основании запроса Дарья ищет поставщика дисков и грифов для разборных гантелей. Первое условие: нужен завод, который сделает для начала тестовую пресс-форму. И в ней произведет нужный товар — объёмные заготовки.

Изготовить их готовы 3 поставщика, у них Дарья запросила условия и цену на тестовую пресс-форму и образец. Единоразовая пресс-форма стоит дешевле обычной. Но позволяет получить образец-макет и понять, как будет выглядеть товар.

Клиент выбрал производителя, он-то и изготовит образец по пресс-форме.

Формирование заказа

Формируется заказ. Здесь у специалиста по ВЭД три задачи:

• Проверить правильность заполнения заказа.
• Исправить ошибки в заказе, если они есть.
• Изменить и пересогласовать заказ с клиентом.

В нашем случае Даша согласовала с клиентом и производителем все условия:

цвет, размер, дизайнерские файлы, габариты, количество, срок поставки. А также толщину и шероховатость дисков, вид грифа и пр.

Когда заказ заполнен 100% правильно, можно приступать к выбору упаковки.

Создание упаковки

Чтобы получить упаковку для товара от поставщика, специалист по ВЭД:

• Получает исходные файлы от поставщика, передает их клиенту.
• Проверяет упаковку и инструкцию от клиента.
• Согласовывает условия с поставщиком.

Даша попросила у поставщика дизайн упаковки для товара. Наш клиент ее изменил и через Дашу передал производителю. Поставщик подсчитал, сколько будет стоить товар с новой упаковкой.

Подтверждение условий и оплата

Перед тем, как провести оплату, нужно убедиться, что поставщик все понял верно. Для этого специалист по ВЭД:

• Организует общение между клиентом и поставщиком.
• Проводит финальное согласование условий поставки.

Даша созвонилась с оператором — китайцем, который будет оплачивать товар. На китайском языке рассказала ему о нюансах сделки. Чтобы он не перепутал цвет, вес и другие параметры заказа.

Далее Даша контролирует получение оплаты поставщиком. Некоторые поставщики требуют оплатить 100% предоплату, но чаще соглашаются на схему 30% предоплата и оставшиеся 70% оплачиваются по окончанию производства, до отгрузки. Так было и в нашем случае. Клиент оплатил 30% предоплату и стал ждать производства.

Подтверждение образцов

Здесь специалист по ВЭД должен:

• Согласовать образец или обговорить с поставщиком изменение процесса производства.
• Проконтролировать производство нового образца и провести финальное согласование.

Для начала производитель изготавливает пробную партию и отправляет фото образцов. Если нужно, то отгружает образцы на склад в Китае, откуда они отправляются клиенту в Россию.

В нашем случае так делать не пришлось, так как провели превью до производства (тот самый образец с тестовой пресс-формы).

Но и у нас возникла накладка. По фото мы поняли, что китайский поставщик перепутал краску. Клиент заказал черный матовый цвет. А на заводе нанесли на товар другую краску — смесь матовой и глянцевой. Но получился оригинальный цвет, который понравился клиенту даже больше.

Завод нанес матово-глянцевую краску на «блины»

Клиент согласовал образец по фото и видео с завода. Но можно дождаться получения его в России или поручить проверку нашему складу в Китае.

Производство, отгрузка и проверка на складе в Китае

Специалист по ВЭД организует и контролирует:

• Дату начала и завершения производства.
• Срок отгрузки, в том числе, его корректировку.
• Тестирование на складе партии товара по ТЗ клиента.
• Создание фото- или видео-отчета для клиента.
• Корректность упаковки.
• Своевременность отправки товара.

Поставщик подтвердил, что получил оплату и начал производство. Изготовить всю партию товара обещал за 60-90 дней. За 10 дней до обещанного срока Дарья уточнила, все ли идет по плану, в срок ли будет готов товар. Получила утвердительный ответ.

Когда вся партия была готова, поставщик сообщил об этом Дарье. Даем добро на отгрузку на наш склад в Китае. На складе товар тестируют по ТЗ клиента, если нужно, переупаковывают. И передают перевозчику.

Работники склада проверяют, сходятся ли реальные характеристики «блинов» с заявленными

Посмотрели, как выглядят гантели в сборе

Доставка в Россию

Как поедет товар — карго или в белую — решается еще до оплаты. В нашем случае расчеты показали, что клиенту выгоднее везти в белую.

Тем более, ему важно, чтобы товар пришел сразу с сертификатами и декларациями.

Но объем заказанной клиентом партии дисков и грифов занимал только часть контейнера. Пришлось бы или платить за полный контейнер, то есть за доставку воздуха, или ждать попутного груза. Даша подсказала альтернативу — добавить другого товара на недостающий объем. Ведь клиент не собирался ограничиваться гантелями в дальнейшем. Он согласился и заказал еще коврики для фитнеса.

Вот поставщик показывает образцы ткани.

А вот коробки с дисками, грифами и ковриками для фитнеса отправляются из Китая в Россию.

Обратная связь

На этом работа специалиста по ВЭД не заканчивается. Нужно еще:

• Получить обратную связь от клиента.
• Внести корректировки в процесс производства товара и обсудить дальнейшую работу с поставщиком с учетом обратной связи.

Если клиента все устраивает, поставщика благодарят за работу и продолжают сотрудничество. Если есть замечания, специалист по ВЭД составляет претензию и ведет претензионную работу. Отправляет фотографии брака, описывает проблему. Договаривается о возврате денег либо скидке на следующий заказ.

Наш клиент получил в итоге вот такие разборные гантели и успешно продает их на Wildberries.

Цвет, вес, фактуру и другие характеристики придумал клиент

Серийный выпуск

На этом этапе ВЭД-специалист:

• Организует запуск производства товара на постоянной основе.
• Следит за тем, чтобы товар не заканчивался на складе клиента.
• Решает любые вопросы между клиентом и поставщиком

Обычно клиенты смотрят на продажи 2-3 месяца. Принимают решение заказывать у этого поставщика или искать другого. Если все пошло по плану, то делают регулярные заказы 1 раз в 2 месяца.

При повторных заказах часто запрашивают новинки, просят прислать образцы, чтобы запустить производство новых товаров. То есть, ищут идеи для бизнеса. И воплощают их при помощи специалиста по ВЭД.

Так, наш клиент сейчас на постоянной основе заказывает: гантели, коврики для фитнеса, «Аппликатор Кузнецова» (массажеры), скакалки, фитнес-резинки. И все это под своим брендом, с уникальным дизайном и характеристиками.

Аппликаторы Кузнецова. Иглоаппликаторы изготовлены по уникальному дизайн-проекту

При этом ему не пришлось изучать китайский язык, учиться вести бизнес с китайскими производителями или нанимать штат сотрудников.

Как видите, запустить производство товаров под своим брендом в Китае — совсем не сложно для бизнеса, если есть специалист по ВЭД. А теперь, когда вы знаете все тонкости, то сможете грамотно контролировать работу своего помощника — и в штате, и на аутсорсе.

Официальный посредник ТаоБао, 1688, Tmall и JD в России — «Мастер-Тао» | Заказать напрямую товары с Китая оптом и в розницу дешево

Главная › Блог › Как заказать производство своего товара в китае под своим брендом

Современный человек старается создать и наладить собственный бизнес в области торговли. Производить товар можно на родине или же заказать производство в Китае под своим брендом. Так модно быстро и выгодно вывести бренд в массы.

Преимущества производства своего брэнда в Китае

Преимущества сотрудничества с Китаем:

1. Реализация товаров из Китая под собственной торговой маркой — хороший способ получить хорошие продажи, при этом обогнать конкурентов в отрасли.
2. Китай — страна, разрабатывающая крутые новинки. У продавца есть возможность предложить в России новый продукт, способный заинтересовать.
3. Создавать продукт в Китае дешевле, чем на фабриках и заводах России. Это возможность предложить товар по низкой цене.
4. Готовую продукцию под вашей торговой маркой, сделанной в Китае, можно легко продавать в других странах.
5. Китайские специалисты отличаются профессионализмом, а на заводах используется новое оборудование. Изготовление товара будет на высоком уровне независимо от измененных характеристик.
6. Процесс изготовления товара в КНР тщательно контролируется специалистом, поэтому вы можете не переживать о качестве готового продукта.
7. В отличии от заказа готовых товаров из Китая, производство собственного сильно сократит конкуренцию, так как точно такого же товара не будет ни у кого на рынке.

Прежде чем организовать свое производство в Китае, заказчику потребуется предоставить необходимые чертежи, компания займется поиском завода.

Понятие «OEM» и «ODM»

Разница между понятием «OEM» и «ODM» существенная. ОЕМ производство в Китае предполагает изготовление своего товара уже по готовым шаблонам с добавлением выбранного логотипа. Подобное сотрудничество предполагает большой выбор уже готовых решений, высокую скорость изготовления продукции, а также простоту реализации. ОЕМ подойдет для пошива одежды. Недостаток производства своего товара в Китае: предложение может быть не уникальным при наличии подобного товара на рынке.

ODM производство в Китае отличается тем, что при изготовлении продукции используются технические задания, предоставленные заказчиком. Таким образом предприниматель получает уникальную продукцию с неповторимым дизайном. Именно поэтому заказчику лучше выбирать ODM, ведь такое производство дает отличную возможность сделать свою продукцию востребованной.

Навстречу успешному бизнесу

Если до недавнего времени вы не знали, как заказать производство собственного брэнда в Китае, теперь это не трудно. Любой желающий, кто хочет построить выгодный бизнес по низкой цене, получив максимум прибыли, может найти поставщика для заказа определенной продукции. Любой начинающий бизнесмен теперь может не переживать о том, как организовать производство товара на территории КНР. Решили начать производить товар для населения России по низкой цене? Потребуется:

1. Составить план и шаблон готовой продукции если остановились на производстве ODM. Если на OEM, тщательно продумайте, что хотите видеть в результате.
2. Найдите производителя и предоставьте ему техническое задание.
3. Производитель займется поиском определенной фабрики для производства бренда.
4. В результате получаете качественный продукт, небольшие траты, большой доход, если товар является уникальным и популярным.

Если вы давно хотели начать свое дело, но переживали, что не получится, сейчас самое время сделать шаг навстречу своей мечте.

Как успешно производить продукт в Китае

Производство продуктов и деталей в Китае

Наладить производство продукта в Китае несложно, если вы знаете, какие шаги нужно предпринять.

Крайне важно, чтобы у вас была полная, готовая к производству документация и квалифицированный агент по снабжению, который может быстро найти подходящую фабрику, договориться о ценах и проверить заказ перед отправкой.

В этой статье опытный агент по закупкам в Китае Майк Генунг объяснит наиболее важные аспекты успешного производства вашей продукции в Китае.

Ошибка номер один, которую совершают новички при производстве продукта в Китае…

Самая распространенная ошибка не связана с тем, какой китайский завод они выбрали, или с тем, как они искали поставщика. Скорее, это отсутствие подробного, проверенного прототипа, готового к производству набора инженерных чертежей для всех частей их продукта.

Ехать на завод по производству своего продукта в Китае без подробных чертежей это как играть в русскую рулетку с пятью пулями в патроннике; шансы, что он взорвется вам в лицо, высоки. Крайне важно, чтобы вы работали с инженером, создавали чертежи, тестировали эти чертежи, создавая полный прототип вашего продукта, а затем вносили в чертежи необходимые изменения для их окончательной доработки.

Важность чертежей и спецификаций продукта

Когда речь идет о производстве продукции в Китае , в ваших интересах, чтобы все детали были четко показаны на чертежах инженера, включая все размеры, допуски, требования к отделке, материалы и упаковка.

Например, мы получили чертежи, на которых в качестве материала указан только «пластик». Есть много разных видов пластика; PP (полипропилен), PVC (поливинилхлорид), PET (полиэтилентерефталат), PE (полиэтилен) и PC (поликарбонат) — вот лишь некоторые из них. Все они имеют разные характеристики износа, твердости и отделки. Есть еще пищевой пластик.

То же самое с металлами. Мы получили чертежи, на которых только что был показан «алюминий», но существует множество различных марок алюминия с различной прочностью на растяжение, уровнями чистоты, механической обработкой и характеристиками отделки.

Если вы заранее не укажете, какие материалы вам нужны, китайский производитель будет использовать наиболее доступные (и, вероятно, самые дешевые), увеличивая вероятность того, что вы получите материал низкого качества и выиграете. не быть довольным результатами.

Вам понадобится полный, письменный набор объективных стандартов для вашего продукта, за выполнение которых вы сможете возложить ответственность на фабрику. Если они изготавливают продукт из материалов, которые вы не указали в своих чертежах, или если размеры не соответствуют допускам, китайская фабрика обязана заменить детали или выплатить вам компенсацию.

Если вам нужны чертежи или изготовление прототипа, мы предлагаем разработку и прототипирование как часть наших услуг. Инженеры, с которыми мы сотрудничаем, будут работать с вами, чтобы получить правильные чертежи и прототип, чтобы, когда мы отправим ваши чертежи на завод в Китае, вы были уверены, что готовы производить свой продукт.

Конечно, если продукт, который вы хотите произвести в Китае, представляет собой что-то простое, например, плюшевого медведя, вам будет достаточно образца, и вам не понадобятся чертежи. Или, если вы хотите, чтобы мы нашли существующий продукт, который широко доступен в Китае, например, флэш-накопитель, выполненный в определенном стиле, фотографий, демонстрирующих этот стиль, будет достаточно.

Не забывайте об упаковке

Не забудьте указать свои требования к упаковке . Если вы хотите изготовить упаковку по индивидуальному заказу, фабрике потребуются графические файлы, желательно в формате pdf и AI (Adobe Illustrator). Вы захотите поработать с профессиональным художником-графиком, чтобы создать дизайн упаковки и иллюстрации.

Как найти подходящего производителя в Китае

Когда у нас есть ваши чертежи и/или прототип, наша роль заключается в том, чтобы найти лучший завод для вашего проекта в Китае. У нас есть три компании-партнера, расположенные по адресу: Циндао, , , Нинбо, , и , Шэньчжэнь, , которые обеспечивают нам быстрый и легкий доступ к промышленной базе Китая, большая часть которой расположена вдоль восточного побережья. Это одни из трех лучших городов. для производства в Китае.

Разместите свой проект в одной из этих партнерских групп, они примут участие в предварительном отборе лучшей фабрики для вашего проекта. Как только у них появится фабрика, они отправят ваши чертежи для расчета стоимости.

Поскольку установление и поддержание партнерских отношений в Китае может быть затруднено из-за различий в культуре ведения бизнеса в США. У нас давние партнерские отношения, и мы работаем в Китае, предоставляя нашим клиентам более эффективные и быстрые котировки.

Следующие шаги на пути к производству в Китае

Наше предложение для вас будет включать стоимость пресс-формы или инструментов, если они потребуются, стоимость изготовления и доставки вам образца по воздуху, минимальный объем заказа и цену за деталь. Если ваши детали не очень малы и легки и не могут быть доставлены по воздуху на конкурентной основе, наша стандартная процедура заключается в том, чтобы включить стоимость морской перевозки в стоимость детали. Морские грузовые перевозки значительно дешевле, чем авиаперевозки, и именно так осуществляется большинство импортных перевозок.

Если после получения нашего коммерческого предложения вы хотите приступить к производству, вы должны разместить заказ на поставку производственного цикла и пресс-форм или инструментов, которые подлежат утверждению образца. Для форм или инструментов потребуется 50% депозита, в дополнение к стоимости образца, и фабрика изготовит первые образцы продукции для вашего утверждения.

Примечание: Вы никогда не должны вносить 100% предоплату за любые заказы из Китая, не видя глаз, особенно если необходимо изготовить новые пресс-формы. Обычно это плохой знак того, что на другом конце что-то может быть не так, например, у фабрики проблемы с денежными потоками или намерение забрать ваши деньги и сбежать. У нас были клиенты, которые говорили нам, что они внесли 100% предоплату, а затем китайская фабрика исчезла или обанкротилась.

Получив образцы продукции, тщательно проверьте их на пригодность, функциональность и отделку. То, что вы видите, — это то, что вы собираетесь получить в процессе производства, поэтому очень важно тщательно протестировать образец на наличие каких-либо дефектов.

После того, как вы одобрите образец, 50% баланса пресс-форм или оснастки будут отправлены в Китай вместе с 30% депозитом за производственный цикл деталей.

На протяжении всего этого производственного процесса в Китае наша компания и наш партнер в Китае будут тесно вовлечены, работая с заводом по мере необходимости, чтобы гарантировать, что продукт изготовлен в соответствии со спецификацией. Иногда фабрика может вернуться с вопросом о регулировке, которая облегчит им производство продукта, например, если есть проблема с линией разъема или выбросом деталей из формы. Мы будем работать с вами, чтобы отрегулировать конструкцию по мере необходимости и получить ваше одобрение на любые изменения, которые могли быть запрошены заводом.

После того, как производственный цикл будет готов, наша компания-партнер в Китае проведет общую проверку вашего заказа в дополнение к собственным процессам контроля качества на заводе. Мы также предлагаем вам возможность пригласить независимую стороннюю инспекционную компанию для проверки груза за дополнительную плату. Инспекционная компания предоставит вам полный письменный отчет с фотографиями. Некоторые из наших клиентов пользуются этой услугой для каждой партии груза, потому что им нравится спокойствие, которое приходит, когда инспекция проводится беспристрастным персоналом.

После того, как вы подпишете отгрузку, платеж будет переведен в Китай для оплаты остатка заказа, и наша компания-партнер доставит посылку к вам.

Почему цена не должна быть единственным соображением при производстве вашего продукта в Китае

Горечь низкого качества остается еще долго после того, как сладость низкой цены забыта.
— Бенджамин Франклин

В Китае есть много фабрик, которые могут производить продукцию на несколько центов дешевле, чем другие. Но если они не могут поставить качество товар вовремя, то цена становится неактуальной. Если вы договоритесь о отличной цене, но получите контейнер, полный барахла, вы проиграете.

Вот почему наша основная цель в оказании помощи нашим клиентам в производстве их продукции в Китае заключается в поиске надежного завода, который может поставлять качественную продукцию в срок . Наши люди в Китае усердно работают над тем, чтобы договориться о конкурентоспособных ценах для вас; просто цена не является единственным соображением.

Наш подход к тому, чтобы ваша продукция производилась в Китае, заключается не в том, чтобы скрести дно и найти фабрику, которая любой ценой назовет цену, которую вы хотите услышать. На протяжении многих лет мы видели, что китайский производитель нередко указывает заниженную цену, чтобы получить заказ, а затем… дела начинают идти не так.

Товар не доставлен вовремя, а если и доставлен, то качество не соответствует ожиданиям заказчика. Или, в крайнем случае, их производитель вообще не поставляет.

Выигрывает компания, которая импортирует качественный продукт по лучшей цене с надежными сроками поставки. Рискуют те, кто ориентируется только на цену.

Наша роль — помочь вам стать победителем.

Готовы сделать свой продукт в Китае?

Следующим шагом является предоставление нам информации, распечаток и/или образца вашего продукта. Мы возьмем его оттуда и покажем вам как производить в Китае каждый шаг.

Наши страницы «Разработка новых продуктов и импорт из Китая» содержат более подробную информацию о процессе производства вашего продукта в Китае и о том, как импортировать его из Китая.

Свяжитесь с нами, чтобы получить ответы на вопросы о том, как обеспечить производство вашего продукта в Китае, и узнать, как мы можем начать процесс производства вашего продукта в Китае.

Заказ изготовления продукции в Китае

Заказать производство в Китае оказывается намного быстрее и выгоднее, чем в своей стране. ..

Многие крупные, средние и мелкие иностранные компании уже давно успели оценить все преимущества организации производства своей продукции в Китай. В последние несколько лет такая же тенденция отмечается и среди российских предпринимателей. Это связано с тем, что зачастую заказать производство в Китае оказывается гораздо быстрее и выгоднее, чем в собственном

страна. Сотрудники китайской логистической компании CargoBing предоставляют своим клиентам широкий спектр дополнительных услуг, в том числе помощь в поиске надежного производителя и поставщика различных видов продукции.

Перечень основных преимуществ заказа производства вашей продукции в Китае

В Поднебесной существует огромное количество предприятий, начиная от небольших мастерских и цехов и заканчивая многоэтажными заводами, готовыми организовать полный технологический процесс для производства вашего продукта. Среди основных преимуществ организации производства в Китае специалисты называют следующие факторы:

• Хороший уровень обслуживания;
• Высокая производительность;
• Четкое соблюдение сроков заказа;
• За вычетом финансовых затрат на организацию производственного процесса;
• Высокое качество выпускаемой продукции;
• Возможности для создания собственного бренда.

К этому следует добавить минимальные сроки выполнения заказа, которые зависят от сложности выпускаемой продукции, количества и типа организации OEM или ODM производства. В первом случае Производство оригинального оборудования предполагается выпуск существующей продукции, но под собственной торговой маркой заказчика и со своей упаковкой. Второй вид, Original Design Manufacturer , – это производство товаров под торговой маркой заказчика, с оригинальным дизайном или особыми характеристиками, отличающимися от аналогов других производителей.

Какие подводные камни?

Большинство российских предпринимателей не рискуют заказывать производство в Китае, так как считают, что найти подходящую мастерскую или фабрику в Китае очень сложно. Во многом это связано с нашим менталитетом и привычкой иметь дело преимущественно с соотечественниками или, в крайнем случае, с предприятиями стран бывшего СНГ. Но опыт многочисленных иностранных бизнесменов показывает, что на самом деле это не так уж и сложно. Среди наиболее распространенных способов найти фабрики и заводы в Китае можно выделить следующие:
Личное посещение предприятий, интересующих Вас по направлению деятельности;
Посещение выставок, ярмарок и оптовых рынков и общение с официальными представителями компаний-производителей;
Специализированные интернет-сайты.
Второй серьезный минус — языковой барьер и национальные особенности. Важно учитывать, что здесь речь идет об организации производства, а значит о предоставлении технической документации, в которой должно быть максимально подробно описано все, включая все требования к материалу, фурнитуре, габаритам, массе. , качество и т.д. Одной из особенностей китайцев является их максимально серьезное восприятие каждого слова.