Выгодно ли открыть аптеку: Сколько зарабатывает аптека — выгодно ли открывать аптеку в 2021 году

Выживают как могут. Почему аптека – неприбыльный бизнес? | ЗДОРОВЬЕ: Медицина | ЗДОРОВЬЕ

Со стороны фармацевтический бизнес кажется весьма успешным и прибыльным: чуть ли не на каждом шагу открываются аптеки, лекарства нужны всегда и всем, в минусе точно не останешься. Однако аптек, работающих десятилетиями, не так уж много. Одни открываются, другие закрываются, прекращают свое существование даже сети. Как устроен фармацевтический рынок, почему провизоры — не менеджеры по продажам, и учат ли их разбирать почерк врачей, «АиФ-Тюмень» рассказала заведующая кафедрой фармацевтических дисциплин Тюменского ГМУ, доктор фармацевтических наук, профессор, заслуженный работник здравоохранения Ольга Кныш.

Уникальные специалисты

Сирень Бабаева, «АиФ-Тюмень»: Ольга Ивановна, сегодня аптеки встречаются чуть ли не на каждом шагу. Бывает, на одной улице по соседству друг с другом находятся несколько точек. Почему их стало так много?

Ольга Кныш: Разве много аптек — это плохо? У людей есть выбор, все в шаговой доступности. Вспомните, как в 90-е на весь район работала одна аптека, добираться до нее нужно было через весь город, а там — полупустые полки, очереди, необходимых лекарств не было в наличии. Когда страна начала перестраиваться на рыночную экономику, фармации тоже пришлось приспосабливаться к новым условиям. Что пошло на пользу: появившаяся конкуренция среди аптек помогла снизить цены на лекарственные препараты, аптеки начали думать о том, как привлечь своего покупателя, стали изучать спрос на лекарственные препараты и анализировать ассортимент фармацевтических товаров. Все это привело к созданию большого количества аптек и сетей. К тому же, по указу президента была разработана Стратегия лекарственного обеспечения населения Российской Федерации до 2025 года. Одна из ее задач — сделать лекарства еще доступнее. Причем, обеспечить население безопасными, эффективными и качественными препаратами.

Конкуренция среди аптек помогла снизить цены на лекарственные препараты. Фото: АиФ/ Таисия Мерчанская

— Открыть аптеку может любой желающий?

— Нет, есть жесткие лицензионные требования по наличию фармацевтического образования, персонала, помещений и т. д. Создана серьезная система по контролю, отпуску и учету лекарственных препаратов. Покупатели не видят и половины работы фармспециалиста. Аптека — это не только закуп, хранение и отпуск лекарства, это живой финансово-экономический механизм, уникальные специалисты, владеющие знаниями в разных областях. Некоторые люди воспринимают аптеку, как торговлю или магазин, но мы отпускаем лекарства, консультируем, выполняем социальную функцию. Вся работа провизора регулируется на федеральном и региональном законодательном уровнях, а нарушения влекут огромные штрафы, вплоть до лишения лицензии и закрытия аптеки.

Покупатели не видят и половины работы фармспециалиста. Фото: АиФ/ Таисия Мерчанская

— Но такое впечатление создается из-за того, что фармацевты, словно менеджеры по продажам, предлагают товары по акции, витамины, так как им тоже нужно выполнить план.

— Выполнение плана по продажам, к сожалению, тоже одна из сторон рыночной экономики. Фармацевту нужно заработать на свою зарплату и покрыть все затраты аптеки. Раньше аптеки существовали за счет дотации государства, была единая государственная сеть, плановое распределение лекарств и т.д. Сейчас это бизнес, хоть и выполняющий социальную функцию. Хорошо, если владелец аптеки понимает всю ответственность и не заставляет фармацевта продавать то, что дороже, при наличии более дешевого препарата. Лекарство — специфический товар: не то отпустил (созвучные наименования), неправильно на латинском прочитал рецепт, не так проконсультировал, не создал необходимые условия хранения, тем самым нарушил качество препарата и навредил здоровью покупателя.

— Ольга Ивановна, как фармацевты разбирают почерк врача в рецепте? Их этому учат?

— Не учат, этот навык приходит только с опытом. Обычно фармацевты знают своих постоянных посетителей, живущих в этом районе, знают врачей близлежащих поликлиник и понимают, что они могли назначить. Ведь чаще всего доктора определенного профиля назначают одни и те же препараты. Также можно расшифровать название по дозировке, норме отпуска, режиму применения. Если совсем сложно разобрать почерк — звонят в поликлинику и уточняют у врача.

Неразборчивый почерк в рецепте — большая проблема.

Неразборчивый почерк в рецепте — большая проблема. Ведь много созвучных названий препаратов. В небольшой аптеке ассортимент фармацевтических товаров, в том числе и лекарственных препаратов, около 10-15 тыс. наименований, фармацевту нужно быстро сориентироваться в этом многообразии и отпустить нужное. Сейчас лекарственные препараты выписываются по международному непатентованному наименованию, которых зарегистрировано в России около 21 тыс. наименований, а если учитывать формы, дозировки и торговые наименования, то свыше 50-ти тыс.

Жесткий контроль

— Фармацевтов часто просят посоветовать лекарство от той или иной болезни, можно ли доверять этим рекомендациям?

— Можно, но только в том случае, если мы говорим о безрецептурном препарате. Обязанность провизора и фармацевта — информировать и консультировать. Кстати, это еще одно отличие от продавца-кассира в магазине. Они должны знать о препаратах все: регистрационный номер, международное непатентованное и торговое наименования, состав, фармакологические свойства и т. д. Часто покупатели приходят с просьбой дать что-нибудь, например, от боли в горле. В таком случае грамотное консультирование играет большую роль, не зря мы учим этому студентов пять лет и еще два года в ординатуре. Единственное, нельзя самостоятельно назначать рецептурные препараты — это прерогатива врача.

— Дорогие препараты и их дешевые аналоги — это одно и то же?

— Мы изучали оригинальные препараты и их аналоги — воспроизведенные препараты. И никаких нареканий копии у нас не вызвали. Каждое лекарство проверяется на биоэквивалентность, терапевтическую эффективность — и у оригиналов, и у аналогов они идентичны. Разница в цене только из-за клинических и доклинических исследований, которые проводят при разработке и производстве нового препарата. Со временем лицензию на его изготовление продают другим странам, фирмам, и они уже просто воспроизводят его по той же технологии и с аналогичным составом действующих веществ. В идеале провизор должен предоставлять право выбора покупателю — приобретать оригинал или воспроизведенный препарат, имеющийся в наличии в аптеке, при этом называть цены, начиная с наименьшей и по возрастающей.

— Может ли покупатель сам проверить качество лекарства?

— С этого года введена система мониторинга движения лекарств на основе их маркировки, это один из способов борьбы с некачественной, контрафактной продукцией. Посетители могут проследить логистику препарата от производителя до аптеки. Достаточно навести камеру на QR-код на упаковке и через специальное мобильное приложение посмотреть, какой путь препарат прошел, не произошла ли подмена на каком-то этапе. В целом, подделки и контрафакт очень редко встречаются в аптеках. Если есть сомнения, покупатели вправе попросить документы, подтверждающие качество лекарства, фармацевт обязан предоставить их.

В каждом федеральном округе страны Росздравнадзором организованы современные лабораторные комплексы. В них можно проверить качество препаратов, правда, стоит это недешево. Когда-то и при нашем факультете была открыта аккредитованная контрольно-аналитическая лаборатория. Мы работали на фармацевтический рынок Тюменской области (оптовиков, аптеки, потребителей) около семи лет, но из-за изменений нормативной базы о статусе таких лабораторий, которые должны быть независимыми, при вузах они были запрещены.

За счет постоянных клиентов

— В некоторых аптеках есть отделы по изготовлению лекарств, зачем они нужны сегодня, когда на рынке огромный выбор препаратов, и насколько востребованы?

 — Рецептурно-производственные отделы, к сожалению, постепенно закрываются. Изготовление препарата, выпускающегося в промышленных масштабах, запрещено. Но есть исключения. Сейчас много аллергиков, особенно среди детей, с восприимчивостью к разным вспомогательным веществам, пленочным оболочкам, содержащимся в таблетках. Для них изготавливают индивидуальные лекарственные формы, причем в различных концентрациях, дозировках. Например, в промышленных масштабах невыгодно производить лекарства с дозировкой для новорожденных, поэтому рецептурно-производственные отделы готовят такие препараты под заказ родильных домов, служб неонтологии.

Рецептурно-производственные отделы в России постепенно закрываются. Фото: pixabay.com

Однако за рубежом такие отделы процветают, ведь это ручная, индивидуальная работа. У нас же это стало нерентабельно, так как здесь должны работать опытные провизоры-технологи, отечественная промышленность не производит необходимые субстанции, поэтому они вынужденно закупаются за границей, что очень  дорого: нужны специальные помещения и оборудование.

— Аптека — это выгодный бизнес?

— У аптек рентабельность невысокая, особенно по сравнению с продовольственными магазинами. Если это сеть, то иногда две аптеки, к примеру, могут работать в убыток, пять — по нулям, еще восемь — в плюс. За счет этого аптечная сеть и находится на плаву. Но даже сети не всегда выживают. Некоторые федеральные бренды ушли с региональных фармацевтических рынков, объединились с другими, часть разорилась.

В аптеке прибыль идет за счет разницы в надбавке на розничную цену, но на лекарства, входящие в единый перечень лекарственных препаратов в рамках программы государственных гарантий, она регулируется государством. Есть обязательный ассортимент препаратов, который всегда должен быть в аптеке, независимо от того, востребованы они или нет. Назначать свободную цену можно только на предметы ухода за больными, косметику, БАДы, перевязочные средства, резиновые изделия, оптику.

В аптеке, со стороны провизора. Фото: АиФ/ Таисия Мерчанская

— Как на рынке держатся «одиночки» или региональные аптеки, если не все сети выживают?

— За счет постоянных клиентов, которые годами к ним ходят и доверяют, за счет расширения ассортимента, уникального товара, узкой специализации, например, на весь город работает одна гомеопатическая или фитоаптека. Кто-то специализируется на предметах ухода за больными, кто-то дает их на прокат — каждый выживает как может.

— Сейчас много говорят об интернет-аптеках, возможно ли, что они заменят реальные, какой может стать аптека будущего?

— Фармацевтические специалисты не приветствуют интернет-аптеки. Их существование возможно, но при условии, что будут отпускаться только безрецептурные препараты. Лекарство — специфический товар, требующий правильного назначения, особых условий хранения, транспортировки и жесткого контроля. О какой интернет-торговле может идти речь? Конечно, БАДы, витамины можно реализовывать через интернет, но не более. Не исключено, что в будущем в аптеках самообслуживания будут работать роботы — в качестве консультантов или помощников по упаковке фармацевтических товаров. Например, во Владивостоке уже есть такая. Со склада в ячейки загружаются различные лекарства, после считывания сканером электронных рецептов необходимые препараты по желобу автоматически скатываются в корзину потребителя. Но, опять же, весь процесс контролируется провизором.

основные требования, с чего начать

Кроме торговли лекарствами, продаваемыми без рецепта, в такой аптеке можно продавать товары для здоровья и красоты, такие как косметика, товары для детей и продукты питания для определенных нужд, такие как продукты для целиакии, диабетиков или низкокалорийные продукты, и большинство ветеринарных лекарств.

Нужно ли иметь фармацевтическое образование, чтобы открыть аптеку в Италии. Это может вас удивить, но ответ — нет. Фактически, после публикации указа о либерализации в 2006 году (“decreto liberalizzazioni”) любой желающий может открыть аптеку. Однако, если у вас нет образования, вам обязательно понадобится нанять квалифицированного фармацевта для продажи лекарств. Это означает, что владельцем аптеки может быть кто угодно, но в этом случае он должен будет рассмотреть необходимость постоянного сотрудничества с одним или несколькими дипломированными фармацевтами.

Присутствие фармацевта — не единственное требование, необходимое для открытия аптеки.

Требования к открытию аптеки в Италии

Как мы объясняли несколько абзацев выше, даже если не нужно иметь диплом фармацевта, чтобы открыть аптеку, есть другие требования и процедуры, которым необходимо следовать. К примеру, необходимо получить сертификат HACCP, если вы решите продавать в аптеке продукты питания, даже если они упакованы (также и в этом случае не обязательно, чтобы сертификат имел непосредственно владелец аптеки).

Что касается открытия аптеки, вам также необходимо:

• Запросить регистрацию аптеки в Министерстве здравоохранения;

• Сделать сообщение о начале предпринимательской деятельности в муниципалитет;

• Зарегистрироваться в Торговой палате.

Второй и третий пункты не отличаются от процедуры открытия любого другого бизнеса. Регистрация деятельности в Минздраве — это единственный способ, позволяющий организовать впоследствии доставку лекарств на склад торговой точки. Фактически, после проверки отправленной документации, аптеке будет присвоен код, необходимый для покупки лекарственных препаратов. Кроме того, после получения разрешения Министерства здравоохранения аптека будет зарегистрирована в базе данных авторизованных аптек и аптек и, следовательно, может продавать свою продукцию даже через Интернет.

Как выбрать помещение для аптеки: несколько советов

Некоторые франчайзеры требуют определенных функций от помещения, в котором будет открыта аптека франчайзи. Однако, независимо от этого, имейте в виду, что всегда рекомендуется открывать аптеку в районах с большим притоком людей, в любом случае, в городских центрах, как минимум, среднего размера.

Всегда следите за тем, чтобы в непосредственной близости не было других аптек, и в любом случае тщательно продумайте, может ли потенциальная клиентура, исходя из численности населения района, быть достаточной для новой точки продажи.

Что касается размера помещения, всегда рекомендуется средняя / большая площадь. Имейте в виду, что вам обязательно понадобится склад среднего размера.

Франшизы в Италии: лучшие предложения для аптек

Alexander Dr Fleming

Alexander Dr Fleming — это бренд франчайзинговых аптек, основанный в 2012 году. Он дает возможность открыть точку продажи парафармацевтических препаратов, а также кабинета, где можно проводить анализы и тесты. Предложения для франчайзи также включают в себя традиционные аптеки и медицинские центры.

Первоначальные инвестиции: от 50 000 евро

Минимальные требования: площадь помещения от 50 до 80 квадратных метров, предпочтительно в районах с населением более 10 000 человек.

Chiedilo al farmacista

Chiedilo al farmacista — бренд, которые предлагает открыть точку продажи, предлагающую клиентам парафармацевтические товары и продукты для красоты и здоровья. Для него характерны продажа товаров и предоставление услуг под собственным брендом. В этих аптеках, как правило, должны работать, как минимум два специалиста: фармацевт и косметолог.

Начальные инвестиции: от 50 000 евро

Минимальные требования: помещение площадью 80-90 м2 в средних / крупных городах.

Più nodi di benessere

Più nodi di benessere — это бренд, который занимается торговлей лекарствами и продуктами, связанными со здоровьем и благосостоянием человека, с особым вниманием ко всему, что связано с питанием. Торговая точка включает в себя также место, отведенное для консультаций, особенно в области диеты / продуктов питания.

Первоначальные инвестиции: от 50 000 евро

Минимальные требования: площадь помещения около 150 квадратных метров по стандартной формуле.

Salute Store

Salute Store — это международный бренд, который родился как торговая точка, предлагающая полный спектр товаров, связанных со здоровьем (фармацевтические, медицинские и ортопедические продукты). Бренд предоставляет специальную мебель, разработанную для бренда, а оказывают информационную поддержку до и после открытия аптеки.

Первоначальные инвестиции: от 50 000 евро

Минимальные требования: переменные, исходя из выбранного пакета

Parafarmacia GF

Parafarmacia GF предлагает пакеты «под ключ» для открытия новых магазинов, но также предлагает возможность присоединения к сети аптек, которые уже работают.

Первоначальные инвестиции: 600 евро за квадратный метр для реализации аптеки под ключ

Минимальные требования: помещения площадью 60-80 квадратных метров в городских коммерческих зонах.

Что нужно чтобы открыть аптеку? Бизнес-кейс

Советы и предложения от действующего предпринимателя, владельца аптек из Костромской области Владимира Пушкова которые он любезно согласился предложить всем пользователям нашего интернет-журнала «Русский стартап». Все помещения, в которых размещаются аптеки Владимира, взяты им в аренду. Так ему удобнее и выгоднее. У сети есть управляющий, который по совместительству является совладельцем аптечного бизнеса. В каждой аптеке работают по одному провизору и по два фармацевта. Все аптеки работают с прибылью, и бизнес Владимира процветает даже в наше непростое время.

С каждым годом аптечный бизнес набирает обороты. Как показывает практика, при верном подходе продажа медикаментов может стать достаточно прибыльным делом. О том, что надо чтобы открыть аптеку, рассказывает Владимир.

Как открыть аптеку с нуля? Личный опыт

До того, как заняться аптечным бизнесом, было только желание открыть свое дело, а опыта – никакого. Рассматривал различные варианты, но решил остановиться на реализации лекарств. Чтобы не происходило в стране, какие бы ни были доходы, но лечиться люди никогда не перестанут.

Еще один плюс – срок годности медицинских товаров обычно не меньше двух лет, а средний аптечный чек не так мал.

Еще на стадии планирования необходимо найти помещение – именно от того, где будет расположена аптека, от площади и планировки помещения во многом зависит и то, что из этого получится в итоге.

Так для продаж в центре города, в торговых комплексах и других многолюдных местах потребуется один ассортимент и соответствующий персонал, а для аптеки в спальном районе – несколько иной.

Если же вы планируете открыть аптеку в деревне, подход к организации ее работу будет совсем иной.

Вам необходимо выбрать направление деятельности из нескольких видов:

• классическая обычная аптека;
• аптечный магазин;
• аптечный пункт;
• аптечный киоск.

Различия между ними определены действующими нормативными документами и заключаются в количестве оказываемых услуг и медикаментах, разрешенных для продажи.

Так отпускать лекарственные средства по рецептам сможет только классическая аптека или аптечный пункт. В киосках или магазинах разрешается торговать только безрецептурными средствами.

Поэтому заранее следует определиться, какие услуги вы собираетесь предоставлять. Следует учесть и то, что открыть аптечный пункт без аптеки, уже начавшей свою деятельность, нельзя. Поэтому лучше сразу собрать документы на открытие аптеки, а в дальнейшем развивать и меньшие формы бизнеса.

При открытии аптеки, бизнес-план поможет решить вопрос первоначального капитала

Как и каждого начинающего предпринимателя меня волновал вопрос поиска денег. Были свои сбережения, но их оказалось мало. Обратился в банк за кредитом на развитие малого бизнеса – попросили предоставить бизнес-план.

Честно признаюсь, как составлять такие документы, не имел никакого понятия. Когда попытался переложить мысли в цифры на бумаге, получилось что-то невразумительное. В итоге обратился в компанию, специализирующуюся на подобных услугах и получил полностью готовый бизнес-план.

В итоге получил кредит в банке под государственную гарантию центра развития малого бизнеса. Во-первых, банк ссудил деньги под небольшой процесс, а, во-вторых, никаких сложностей по заключению договора не было.

Что необходимо сделать, чтобы открыть аптеку без фармацевтического образования?

Единственное, что меня волновало – отсутствие диплома медицинского института. Заинтересовавшись тем, как открыть аптеку без фармацевтического образования, выяснил, что связано это не с непосредственной работой, а с формой собственности.

Диплом фармацевта или провизора необходим тогда, когда вы регистрируетесь в качестве индивидуального предпринимателя. Это обговорено в законе, регламентирующем обращение лекарственных средств.

Если же вы выбираете любой другой вид собственности, вопрос можно ли открыть аптеку без фармацевтического образования перед вами стоять не будет.

А вот что необходимо чтобы открыть аптеку, кроме обычных забот, связанных с денежными вложениями, арендой помещения или набором персонала, так это знание законов и постановлений, относящихся к этой сфере. И это один из важнейших вопросов среди того, что нужно чтобы открыть аптеку в России.

Аптечная деятельность регулируется следующими нормативными актами: документы:

• Федеральный закон «Об обращении лекарственных средств» №61-ФЗ от 12.04.2010 года.
  Федеральный закон (в ред. от 04.10.2010) «О лицензировании отдельных видов деятельности»№ 128-ФЗ от 08.08.2001 года;
• Положение о лицензировании фармацевтической деятельности № 416 от 6 июля 2006 года;
  Постановление «Об утверждении правил уничтожения недоброкачественных лекарственных средств, фальсифицированных лекарственных средств и контрафактных лекарственных средств» №674 от 3 сентября 2010 года;
• Постановление «Об утверждении положения о лицензировании производства лекарственных средств» №684 от 3 сентября 2010 года.

Получение лицензии может отнять довольно много времени. Кроме того, вам необходимо будет закупит оборудование: холодильники для хранения лекарств, кондиционеры, сейфы для лекарств, содержащих наркотические вещества, торговое оборудование.

При ремонте обращайте внимание на то чтобы отделочные материалы можно было подвергать влажной уборке с дезинфицирующими веществами. Обязательны пандусы для покупателей с ограниченными возможностями и перила для пожилых людей.

Немаловажно и то, какой материал будет использоваться для отделки пола и уличного пространства возле вашей аптеки. Помните, что значительную часть покупателей будут составлять люди в возрасте проблемами со здоровьем.

Если они будут испытывать неудобство при входе (особенно зимой, когда скользко), то вы потеряете большую часть покупателей.

Вопрос подбора персонала тоже имеет свои нюансы. Кроме того, что в штате обязательно должны быть провизор и фармацевт, даже обычные продавцы должны разбираться в товаре и, при необходимости, суметь посоветовать одно или другое лекарство.

Особенно это касается аптек, расположенных в спальных районах – так вы сможете наработать базу постоянных клиентов, обращающихся только к вам.

Если вы, как и я в начале, не очень хорошо разбираетесь в том, какой товар закупать, без услуг хорошего фармацевта вам не обойтись. Закупка лекарств может производиться как непосредственно у производителей, так и с аптечных складов, реализующих товар по оптовым ценам.

Не бойтесь начинать бизнес в районах незавершенной застройки.

Сначала поток покупателей будет небольшим, зато позже с меньшей долей вероятности вблизи появятся конкуренты.

В итоге вы получите большой рынок в свое распоряжение.

Вообще, мне кажется, что для того, чтобы ответить на вопрос «хочу открыть аптеку с чего начать», потребуется очень много времени.

Но понимаешь это с опытом, а он без практики, как известно, не появляется.

К примеру, реклама для отдельных аптек не дает отдачи, вкладывать деньги в раскрутку имеет смысл только если вы работаете с сетью заведений. А вот акции, скидки и льготы, пусть даже совсем небольшие, могут привлечь очень многих.

Поэтому заранее продумайте этот вопрос, подготовьте скидочные накопительные карты, устраивайте скидки по выходным дням или в утренние часы – все это принесет довольно существенный доход.

Смотрите видео Как открыть аптеку правильно

Сколько нужно денег чтобы открыть аптеку?

Все зависит от того, какой тип аптеки вы будете открывать. Так, для того, чтобы открыть аптеку по франшизе, потребуется одна сумма, зависящая от условий, предлагаемых франчайзи.

Это очень удобно, вы получаете практически готовый бизнес с раскрученным именем, с разработанной схемой работы и с готовыми поставщиками. К тому же сетевые игроки заинтересованы в привлечении новых точек. Но стоить это будет дороже, а прибылью придется делиться.

Так франшиза аптеки сети «36,6» обойдется вроде бы всего в тысячу долларов, но, кроме подбора помещения, оплаты аренды и поиска персонала, от вас ожидают инвестиций на сумму 50-100 тысяч долларов. Примерно такая же картина и в иных известных сетях.

Дать точный ответ, сколько стоит открыть аптеку без знания конкретных обстоятельств достаточно сложно. Если же говорить о приблизительных начальных цифрах, то они могут составить в Москве 40-45 тысяч долларов. В провинции вполне можно ограничиться и суммой в 25 тысяч.

Таблица №1. Потенциал расширения рынка аптек и аптечных сетей в России

Выгодно ли открыть аптеку?

Все зависит от того, скольких покупателей вы сможете привлечь. Приблизительная окупаемость такого предприятия — около года. Но лучше сразу нацеливаться на то, чтобы со временем открывать аптечную сеть.

Это снизит затраты на закупку медикаментов и, соответственно, увеличит прибыль от каждой работающей точки.

На своем опыте могу сказать, что аптека как бизнес может стать не просто выгодным делом, но и тем, что останется стабильным при любых внешних обстоятельствах.

Таблица №2. Прирост участников рынка лекарственных средств в России

А напоследок дам еще несколько советов:

• Чем шире будет предлагаемый ассортимент, тем выше прибыль;
• На первоначальном этапе лекарства можно закупать вместе с какими-то другими аптеками – каждый из вас выиграет на себестоимости медикаментов, так как скидки крупнооптовым покупателям могут быть очень существенными;
• Не ограничивайте ассортимент только медицинскими препаратами: чаи, минеральная вода, биодобавки от сертифицированных производителей, средства по уходу за кожей или волосами – все это увеличит объем продаж и вашу прибыль;
• Вы можете открыть специализированное заведение и предлагать товар для узкой группы покупателей: дорогими лекарствам, средствами для диабетиков, гомеопатическими лекарствами и т.д.

Просмотров: 983

Как открыть прибыльную аптеку в Москве

В последнее время аптечный бизнес активно развивается. Продажа лекарств, так же, как и продуктов питания, является беспроигрышным вариантом — ведь не болеть люди, к сожалению, не могут. Помимо лекарственных препаратов в современных аптеках продается и большое количество профилактических средств, а также бытовой медицинской техники. Ставший модным ЗОЖ приводит в аптеку за батончиками мюсли и шагомерами новых потребителей.

Аптека – это не только стабильный, но и прибыльный бизнес. При большом обороте здесь имеются весьма высокие цены. Рассмотрим, как открыть собственную аптеку и получать хорошую прибыль.

Статистика:

Рентабельность одиночной аптеки составляет в среднем от 1,5 до 10%, в редких случаях – до 15%

Средняя прибыль аптеки в «спальном» районе — 80-100 тыс.р.

Наценка на товары и лекарства – в среднем до 50%

Купить или открыть?

Аптеку можно как открыть «с нуля», так и купить. Второй вариант предполагает отсутствие затрат на ремонт помещения, его стилизацию, закупку оборудования и мебели. Грубо говоря, вы получаете уже готовый бизнес, который можете развивать и продвигать так, как хотите. Опасность здесь заключается в том, что при покупке готового бизнеса можно приобрести и его скрытые долги. А, если не разбираться в аптечном бизнесе, то можно стать владельцем заведомо убыточной аптеки. Но здесь вам на помощь придет бизнес-брокер – проведет аудит, гарантирует юридическую чистоту сделки, поможет сбить цену на переговорах и предложит послепродажную поддержку, чтобы войти в новую «колею» гладко и без потерь.

С другой стороны, открытие «с нуля» позволит вам организовать абсолютно все так, как вы считаете нужным. Но это намного сложнее и несет в себе массу рисков.

Планирование продаж

Аптечный бизнес имеет множество нюансов, в том числе связанных с законодательством. Например, существуют ограничения на реализацию определенных видов продукции в отдельных форматах аптек. Таких форматов, кстати, немало: аптечный киоск, аптечный пункт, обычная аптека, аптечный мини-маркет, сеть аптек и т.д.

Учитывая это, необходимо на этапе составления бизнес-плана определиться с желаемым форматом работы и разработать соответствующий список реализуемых товаров.

Трудности при открытии аптеки

Для начала функционирования требуется найти помещение, закупить мебель и минимальное оборудование, нанять персонал. Но это все ерунда по сравнению с подготовкой целого пакета разрешительных документов.

Чтобы открыть аптеку нужно собрать: заключения лицензионных комиссий в городе, области и на федеральном уровне, документы из СЭС, от пожарного надзора и .т.д. Сбор всех необходимых бумаг может занять от двух месяцев до полугода.

Место расположения аптеки

Аптека – публичное место, значит, она должна располагаться в местах большого скопления людей. В идеале открываться нужно вблизи крупных торговых и развлекательных центров, рынков, станций метро, остановок общественного транспорта. Хорошим местом для размещения аптеки станут крупные жилищные комплексы – в особенности за МКАД в новостройках, где аптечная сеть неразвита и ниша пустует. Однако маленькую аптеку с успехом можно открыть и в небольшом спальном районе города.

Подбор персонала

Профессиональный, надежный и честный персонал – это огромная доля успеха любой компании. Но для аптек – этот фактор стоит, пожалуй, на первом месте. На место «продавцов» подбирайте людей с профильным образованием или опытом работы. Опытный фармацевт зачастую сильно помогает покупателям аптеки, оказывая полноценные консультации, чем привлекает клиентов. Чтобы коллектив держался за работу и не распадался, не забывайте о поощрениях, премиях и других способах мотивации.

Работа в аптеке – это стык между продажами, фармацевтикой и психологией, ведь сюда зачастую приходят «на нервах» или в болезни. Опытный человек по ту сторону прилавка может сделать очень многое для помощи покупателю и для того, чтобы ваша компания получила прибыль.

Факты:

Доля расходов населения на лекарства, от размера потребительской корзины: 2,1%

«Покупаемость» в аптеке – 8 человек из 10 что-то покупают

Кому прежде всего выгодно открывать аптеку? – собственникам нежилых помещений в местах с хорошим трафиком.

Что мы НЕ РЕКОМЕНДУЕМ?

— открытие аптеки на кредитные деньги

Смотреть предложения — готовые аптеки

Как открыть аптеку в Украине

Главная / Наши статьи 📚

Фармацевтический бизнес — это прибыльный рынок, где знающие данную сферу люди получают огромные прибыли. Но с другой стороны, это еще и очень конкурентная среда, в которой каждый предприниматель пытается привлечь клиентов, кто ценой и ассортиментом, а кто просто удобным расположением.

 

Мы постарались вскрыть главные вопросы, ответы на которые являются ключевыми для принятия решения.

 

Прежде всего аптечный бизнес подходит для людей, которые хорошо знакомы с данной сферой деятельности. Обычно это опытные фармацевты, который когда-то работали в сети аптек, а по истечению времени и изучению сферы «изнутри», решили открыть собственную компанию. Так происходит потому, что быстро изучить все нюансы бизнеса для человека, который совсем не разбирается в лекарствах, сложно и подобные аптеки обычно закрываются в течение шести месяцев с даты открытия. Кроме того, инвестиции в этот бизнес придётся сделать не маленькие, и чтобы не потерять свои деньги в будущем, необходимо будет подробно анализировать любые действия, начиная от поиска поставщиков и заканчивая реализацией товара.

 

 

Мы создали инфраструктуру, которая поможет вам начать собственный бизнес. ЮрМаркет — лучшее место для старта.

 

 

Перспективы бизнеса

Несмотря на сложность «запуска» и введения фармацевтической деятельности, можно с уверенностью сказать, что спрос на лекарства растет. И причины, думаем, всем известны, они связаны с рядом факторов, среди которых можно выделить: плохие экологические условия, испытывание постоянного повышенного стресса, вредные привычками и многие другие причины, которые ежедневно наносят значительный ущерб организму человека. В изложенном материале мы попытаемся раскрыть основные нюансы открытия аптеки. Причем если произвести грамотные расчеты, учитывая различные факторы, такой бизнес может стать стабильным источником дохода.

 

Форма и типы осуществления деятельности

По своей сути аптечная деятельность является универсальной, поскольку, ее можно осуществлять, как в большом городе, так и в деревнях. Продажа лекарственных препаратов востребована везде, главное не завышать цены и осуществлять адекватное обслуживание. Перед тем, как начать, вам необходимо определиться с форматом осуществления деятельности, в котором вы хотите работать, он, как правило, зависит от начального капитала, доступного для предпринимателя. 

Осуществление фармацевтической деятельности можно разделить на следующие основные типы: 

1. Аптека — розничный магазин, реализующий все виды лекарств. Обслуживание клиентов осуществляется в торговом зале с витринами и отдельным входом. Размер комнаты обычно составляет около 40-50 квадратных метров.
2. Киоск – наиболее популярен в спальных районах. Для старта бизнеса это достаточно выгодный вариант, но в то же время стоит учитывать тот факт, что люди больше полагаются на фиксированную торговую точку. Как правило, такие «мобильные» аптеки продают лекарства, которые отпускаются без рецепта, а владелец бизнеса выступает в качестве продавца.
3. Аптечная база — специализируется на оптовых и мелко оптовых поставках, а основные продажи осуществляются с помощью торговых представителей, которые посещают аптеки и киоски, предлагая им различные виды лекарств на основе прайс-листов.

 

Если в этой области, вы являетесь неопытным предпринимателем, но все же хотите заняться фармацевтическим бизнесом, вам следует задуматься над приобретением франшизы. Сегодня, в данной сфере есть множество различных предложений от крупных сетей, они предоставляют полное сопровождение при запуске и ведении бизнес-процессов. Оплачивая франшизу, вы получите список поставщиков, оборудования и программного обеспечения, а также другие полезные моменты, которые могут сэкономить ваше время и затраченные усилия.

 

Выбор оргформы не всегда прост. СПД или ООО? Что лучше? Лучший выход — консультация специалиста.

 

Регистрация деятельности

Как и в любой области деятельности, при открытии аптеки необходимо зарегистрировать свою предпринимательскую активность. Причем учтите, что при осуществлении фармацевтической деятельности, вам понадобиться лицензия. Также серьёзно стоит задуматься над формой осуществления деятельности, ее можно реализовывать как в виде юридического лица, так и физического лица-предпринимателя. На наш взгляд наиболее выгодным в данной области будет осуществить регистрацию ООО. Но если вы опытный фармацевт и планируете заниматься бизнесом в одиночку, то можно зарегистрироваться в качестве частного предпринимателя, поскольку такая регистрация не потребует от вас значительных усилий. Но не зависимо от того, какую форму регистрации вы выберете, помните, что доход должен быть получен только от зарегистрированных видов деятельности внесённых в реестр плательщиков. Для деятельности в области фармацевтики — это КВЭД 47.73 «Розничная торговля фармацевтическими товарами в специализированных магазинах».

 

Нюансы осуществление деятельности

Прежде всего следует учитывать, что в начале субъект хозяйствования, как правило, в состоянии будите открыть лишь одну аптеку, а это значит, что он не сможет конкурировать с серьезными игроками фармацевтического рынка, так как при оптовых заказах у них существуют значительные системы скидок. Небольшим аптекам стоит сконцентрировать свое внимание на широком ассортименте продукции.

 

Обычно с самого начала ассортимент аптеки включает в среднем 7 000 наименований лекарственных средств, учитывающихся с использованием специально разработанного программного обеспечения, что помогает полностью сохранить все инвентарные записи, популярность и требования к лекарствам. В настоящее время трудно представить современные аптеки без собственной электронной базы данных лекарственных средств.

 

Кроме того, при использовании программного обеспечения исключаются так называемые человеческие факторы, поскольку, независимо от того, насколько опытен фармацевт, невозможно хранить всю информацию о таком большом количестве лекарств в одной, пускай даже самой умной голове.

 

Выбор системы налогообложения — один из ключевых моментов. Грамотная консультация — вот, что вам нужно. И это бесплатно.

 

Если у Вас возникнут трудности при регистрации аптеки или остались какие-либо вопросы, наш отдел бухгалтерских услуг готов на них ответить. Эксперты помогут подготовить необходимые документы и решить любые вопросы, связанные с бухгалтерским учетом и налогообложением.

Оценка материала сайта на 4.8 балла из 5.
Количество оценок 1365. Для оценки необходима авторизация. 24.01.2021

Фармацевты, пациенты застряли в рэке «прибыль, прежде чем все остальное»

Новости о том, что в сетевых аптеках царит хаос, подвергая пациентов риску, возможно, шокировали читателей, но не удивят ни одного фармацевта, фармацевта , или студент-фармацевт, каждый из которых знает, что система не работает.

Разоблачение Эллен Габлер в New York Times показало, как крупные сетевые аптеки жертвуют безопасностью пациентов, предъявляя фармацевтам необоснованные требования по объему и скорости.В нем подчеркивается, что персонал аптек испытывает нехватку ресурсов, перегружен работой и не желает говорить об условиях, которые, по их мнению, подвергают пациентов опасности.

Сильное финансовое давление в сочетании с возмещением расходов на основе объема, которые приводят к постоянному потреблению большего количества таблеток, ставят под угрозу уход за пациентами и благополучие фармацевтов. Модель оплаты лекарств повреждена и не подлежит ремонту, и ее необходимо восстанавливать с нуля, чтобы обеспечить правильное и безопасное заполнение всех рецептов.

объявление

В качестве главного аптеки клиники Кливленда я последние девять лет проработал для ухода за пациентами в наших больницах, клиниках, центрах семейного здоровья и 20 общественных аптеках.

Связанный:

Федеральные агентства расширили определение «аптеки», чтобы уравнять правила игры для стартапов

Наши команды придерживаются исключительно высоких стандартов с множеством контрактов с плательщиками, которые оценивают нашу общую систему здравоохранения по ее эффективности и качеству и ставят под угрозу доходы организации, когда мы теряем мяч или добиваемся плохих результатов, таких как высокие показатели повторного допуска.Хотя эти модели оплаты, основанные на стоимости, находятся в стадии разработки, которую необходимо совершенствовать с течением времени, они представляют собой важную философскую концепцию, согласно которой пациенты лучше обслуживаются, когда система платит за желаемый результат, а не за завершение услуги или транзакции.

объявление

Крупные коммерческие аптеки работают с иным набором ожиданий и стандартов. Подавляющее большинство их доходов от аптек связано с отпуском по рецептам.Платежная система запрашивает у аптек немногим больше, чем «Вы заполнили ее?»

Поэтому неудивительно, что для того, чтобы заработать больше денег, вам нужно выписывать больше рецептов — и большая прибыль может быть получена, если их заполнять все быстрее и быстрее. По мере роста потребности в скорости качество, количество ошибок, качество обслуживания клиентов и результаты снижаются. Но никто не отслеживает эти показатели.

Это приводит к увеличению расходов на здравоохранение, поскольку пациенты принимают неправильные лекарства или неправильные дозы правильных, или принимают ненужные и дублирующиеся лекарства, или лекарства с опасными лекарственными взаимодействиями — все, что внимательный фармацевт может обнаружить заранее.

Снижение качества или безопасности не беспокоит многих участников цепочки поставок лекарств. Они розовеют от этого. Больше таблеток для них — больше денег.

Цепочка поставок рецептурных лекарств и система оплаты в беспорядке. Фармацевты, получившие звание докторов фармацевтических наук после интенсивной дидактической и практической подготовки, застряли в центре этой рэкети «прибыль прежде всего» — вместе с пациентами, которых они обслуживают.

Связанный:

Что означает PBM? В Огайо (и в других местах) на эти программы тратятся миллионы

Фармацевтические производители, оптовые торговцы, аптеки, управляющие льготами в аптеках, страховые компании и другие создали систему, которая искажена, непрозрачна и работает против интересов пациентов.Огромность проблемы заставляет многих моих коллег-фармацевтов чувствовать себя беспомощными.

Несмотря на то, что существует целый ряд сложных вопросов, которые необходимо решать в рамках всей цепочки поставок рецептурных лекарств, самой неотложной из них является доставка безопасных и высококачественных лекарств пациентам. Это то, чему учат фармацевтов, но, как показала Times, отрасль, в которой они практикуют, идет по сокращенному пути, что ставит под угрозу их способность делать то, ради чего они ходили в школу. И это подвергает их пациентов опасности.

Фармацевтам необходимо вернуть себе контроль над своей профессией у тех, кто пытается использовать свои таланты, чтобы просто выпустить больше таблеток и увеличить краткосрочный квартальный доход.

Фармацевты обладают навыками, позволяющими улучшить передачу медицинской помощи из больниц на дом, максимально использовать режимы лекарственной терапии, повысить ценность медицинской бригады и активно управлять такими заболеваниями, как диабет и высокое кровяное давление, путем наблюдения за пациентами и изменения и корректировки их лекарств. Именно это и делают фармацевты в системах здравоохранения, таких как клиника Кливленда, клиника Гейзингера, Управление здравоохранения ветеранов и Kaiser Permanente, и многие другие.Коммунальные фармацевты хотят выполнять такую ​​работу, но часто им не разрешают делать ничего, кроме как быстро выписывать рецепты.

Решение проблем в аптеке должно начинаться с повышения роли фармацевтов с тех, кто похож на работников быстрого питания, до тех клинических, ориентированных на пациентов должностей, которым они обучались и которым посвящают свою профессиональную жизнь. Мы должны положить конец эпохе больших объемов и скорости. И мы должны создать стимулы — и сдерживающие — в модели оказания фармацевтической помощи, которые вознаграждают тех, кто придерживается высоких стандартов практики, и наказывают тех, кто сходит с ума по вопросам безопасности и качества.

Для устранения этого беспорядка потребуются серьезные изменения в политике. Фармацевты должны быть движущей силой в их реализации.

Скотт Ноер, фармацевт, главный специалист по аптеке клиники Кливленда.

Прибыльна ли франшиза аптек?

Покупка франшизы для аптечного бизнеса — это более простой и, как правило, более прибыльный способ открыть аптечный бизнес, особенно для владельцев бизнеса с небольшим медицинским образованием или без него.

Поскольку мир будет по-прежнему нуждаться в лекарствах и особенно полагаться на лекарства, отпускаемые без рецепта, открытие аптеки можно рассматривать как стабильное и надежное вложение.

Независимые аптеки могут вызвать определенные трудности, поскольку они требуют глубоких знаний об отрасли здравоохранения и рынке лекарств. Владельцам аптек также нужна хорошая сеть, чтобы выгодно закупать и продавать свою продукцию.

Когда человек решает купить франшизу, это меняется. Они получают помощь от бренда с точки зрения соблюдения нормативных требований, обучения и закупок продуктов. Владельцы франшиз извлекают выгоду из опыта и знаний, предлагаемых брендом, и могут сосредоточить свои ресурсы на развитии бизнеса, вместо того, чтобы беспокоиться о различных административных аспектах.

Самые прибыльные франшизы аптек, доступные сегодня

Вот список самых прибыльных франшиз аптек, который поможет вам сделать лучший выбор.

Аптека Medicap

Аптеки Medicap по франшизе известны быстрым и дружелюбным обслуживанием. В их магазинах в среднем 90% рецептов, 10% безрецептурных продуктов, а также они известны своей собственной торговой маркой безрецептурных продуктов.

Бренд предлагает потенциальным владельцам франшиз всестороннюю поддержку, от поиска места до оптимизации бизнес-процессов и управления компенсациями.

Первоначальные инвестиции составляют от 330 050 до 699 414 долларов, а текущая лицензионная плата составляет 599 долларов в месяц.

The Medicine Shoppe

Основанная в 1968 году фармацевтом Майклом Бушем, The Medicine Shoppe — это сеть аптек, призванная стать лучшим местом для оказания медицинской помощи пациентам в сообществе, предлагая индивидуальные аптечные услуги.

Владельцы аптек, инвестирующие в эту франшизу, получают выгоду от высококачественных и прибыльных результатов благодаря возможности владения профессиональными розничными аптеками.

Кон Лейн, директор по развитию франчайзинга в The Medicine Shoppe, стремится обеспечить всестороннюю поддержку бизнеса, включая информацию, касающуюся юрисдикции регистрации.

Аптеки Medicap и Medicine Shoppe являются частью системы франшизы, распространяемой в рамках Cardinal Health.

Как и MediCap, первоначальные вложения составляют от 330 050 до 699 414 долларов, а текущая лицензионная плата составляет 599 долларов в месяц.

Аптека Health Mart

Health Mart имеет более 3000 франчайзинговых магазинов в США. Он стремится стать аптечной сетью, предлагающей удобное для клиентов обслуживание и вызывающей у общества чувство доверия.

Бренд позволяет существующим аптекам сохранить свое название аптеки и при этом стать частью франшизы Health Mart. Это помогает сохранить низкие первоначальные вложения для фармацевтов, которые уже владеют магазином.

Став частью франшизы Health Mart, бренд также помогает независимым владельцам аптек стать более конкурентоспособными и успешными на рынках, где уже существуют крупные аптечные сети.

Общая сумма первоначальных инвестиций составляет от 250 775 до 674 250 долларов США. Также существует ежемесячная плата в размере 325 долларов для франчайзи.

Good Neighbor Pharmacy

Независимые аптеки могут извлечь выгоду из Good Neighbor Pharmacy, используя свою репутацию, понимание рынка и опыт для создания прибыльной аптеки.

Чтобы купить франшизу бренда Good Neighbor Pharmacy, владельцам бизнеса не нужно платить за франшизу. Вместо этого франчайзеры могут стать частью сети Good Neighbor, выплачивая взаимно согласованную ежемесячную плату и управляя аптекой.

Существующая аптека может потратить от 1797 до 221 405 долларов, чтобы стать частью сети Good Neighbor Pharmacy. Стоимость открытия новой аптеки в сети обычно составляет от 278 797 до 575 705 долларов.

Sav-Mor Pharmacy

Sav-Mor предлагает решения для управления аптеками, которые помогают независимым аптекам улучшить свои существующие бизнес-процессы за счет систематизации функций и лучшего финансового управления.

Компания управляет всеми сторонними контрактами с фармацевтами-франчайзи, а также определяет требования к регистрации, чтобы помочь фармацевтам эффективно вести свой бизнес.

Sav-Mor взимает плату за оказание бизнес-услуг и управление аптеками, работающими по франшизе. Размер этой платы обычно определяется между двумя сторонами по соглашению и может варьироваться от аптеки к аптеке.

Инвестирование в франшизу аптек

Владельцы аптек, которые готовы полностью принять имидж бренда франшизы, получат выгоду от франшиз аптек, таких как Medicap и Medicine Shoppe.

Другие возможности франшизы подходят для владельцев аптек, которые хотят сохранить свою независимость и самостоятельность в принятии решений.Эти владельцы франшиз могут выбирать, какие продукты продавать и какие услуги клиентам предоставлять.

Имея отраслевой доход около 5 миллиардов долларов в год и рост примерно на 20% в годовом исчислении, франшизы аптек предлагают прибыльные и успешные возможности для бизнеса.

Вступление в растущую и безопасную отрасль, вероятно, принесет долгосрочную прибыль. Покупка франшизы вместо открытия аптеки с нуля может помочь вам сократить расходы, приобрести высококачественные продукты, завоевать репутацию бренда и доверие клиентов, а также привлечь новых клиентов.

Кроме того, фармацевты всегда должны работать в соответствии с действующим законодательством. Франчайзеры могут помочь франчайзи соблюдать правила, а также гарантировать, что жители любой юрисдикции получат продукты и услуги самого высокого качества.

Поскольку эти факторы могут повысить ваши шансы на эффективное и успешное ведение бизнеса, многие владельцы бизнеса предпочитают инвестировать в франшизу аптек. Однако всегда важно тщательно изучить местный рынок и интересующую вас аптеку, прежде чем принимать решение о покупке франшизы на аптеку.

Обзор сельских аптек и рецептурных препаратов

Лекарства, отпускаемые по рецепту, являются ключевым компонентом медицинского обслуживания, которое получают американцы, проживающие в сельских районах. Аптеки и фармацевты, в в частности, играть решающую роль в выдаче этих лекарств, обучении пациентов и обеспечении пациента безопасность. Тем не менее, сельские аптеки сталкиваются с множеством проблем, чтобы оставаться открытыми, включая небольшие закупки, малая норма прибыли, неблагоприятная практика страхования и ограниченный штат аптек.

Когда поблизости нет аптеки, своевременный доступ к фармацевтическим услугам может быть затруднен из-за отсутствия о вариантах транспортировки, экстремальных погодных условиях или о том, что пациент слишком болен, чтобы путешествовать на большие расстояния в ближайшую аптеку.

Хотя развитие телефонной аптеки и онлайн-аптек с доставкой по почте может предполагать, что географические ограничения доступ больше не является проблемой, многие сельские жители не имеют оборудования, технических навыков и / или доступность телекоммуникаций, необходимая для этих услуг.Кроме того, в настоящее время телеграфия запрещена. постановлением или законом в некоторых штатах. Сельские аптеки и фармацевты продолжат играют важную и столь необходимую роль в здоровье сельских жителей.

Это руководство:

• Оценивает финансовую состоятельность сельских аптек
• Обсуждает проблемы обеспечения доступных рецептурных лекарств
• проверяет программу ценообразования на лекарства 340B
• Исследует технологические достижения и новые бизнес-модели в предоставлении аптечных услуг
• Решает проблему нехватки кадров в сельской аптеке

Часто задаваемые вопросы

---

Почему сельским жителям так важно иметь доступ к аптечным услугам?

Фармацевтическая помощь — важный аспект спектра медицинских услуг.Фармацевты — часть системы здравоохранения команда и консультирует пациентов, а также консультирует медицинский персонал и кураторов. У них есть существенный роль в предотвращении ошибок при приеме лекарств и в выявлении лекарственных взаимодействий. Услуги аптеки включают больше чем просто поставка лекарств по рецепту, роль, которую могут выполнять и все чаще выполняют аптеки с доставкой по почте через Интернет. Фармацевты также проводят иммунизацию и консультируют по поводу лекарств, отпускаемых без рецепта, и поддерживают другие медицинские услуги. учреждения, такие как учреждения квалифицированного сестринского ухода, больницы и хосписы.Кроме того, сельское население имеет тенденцию быть старше и иметь больше хронических заболеваний, чем городское население, что делает доступ к аптеке услуги, важные для здоровья сельских жителей. Пожилые люди в сельской местности, у которых может быть несколько рецепты, могут быть особенно полезны в отношениях с фармацевтом, который вместе со своим врачом, может помочь им управлять приемом лекарств. Однако, независимо от возраста пациента, услуги аптеки необходимы. компоненты для удовлетворения потребностей в здравоохранении всех сельских жителей.

---

Какие существуют проблемы для обслуживания сельских аптек?

Анализ за 2017 год Центр анализа политики сельского здравоохранения РУПРИ указал на закрытие сельских аптек. замедлился. Тем не менее, сельские фармацевты по-прежнему беспокоят несколько вопросов, которые ставят под сомнение предоставление ими аптечных услуг, в том числе:

• Устаревшие цены на максимально допустимую стоимость (ПДК) для оптовых расходов аптек
• Плата за прямое и косвенное вознаграждение, взимаемое с сельских аптек руководителями аптечных льгот (PBM)
• Менеджер по льготам в аптеке (PBM) ограничивает свои предпочтительные сети почтовыми отправлениями и сетевыми магазинами аптеки
• Конкуренция со стороны компаний, занимающихся доставкой по почте, и сетевых аптек, которые часто могут приобрести рецепт лекарства в большом количестве по сниженной стоимости
• Быть аптекой, не входящей в список предпочтительных для планов Medicare Part D
• Трудности с поиском фармацевтов на замену из-за выхода на пенсию или продажи аптеки

Многие из этих проблем создают финансовое давление на сельские аптеки, что может привести к закрытию и ограничению доступа к аптекам. аптеки и аптечные услуги для жителей.Дополнительные сведения об этих проблемах см. В разделе «Проблемы». Противостояние сельским аптекам после десятилетия Medicare Часть D.

---

Есть ли достаточный доступ к аптекам и фармацевтам в сельской Америке?

Независимые сельские аптеки пытаются выжить из-за сокращения численности сельского населения, увеличения конкуренция в интернет-аптеках и сетевых магазинах, более высокая стоимость рецептурных лекарств для небольших аптек и трудности с поиском фармацевтов на замену тем, кто выходит на пенсию.

Согласно обновленному отчету Центра анализа политики здравоохранения в сельской местности РУПРИ: Закрытие аптек, находящихся в независимом владении, в сельских районах Америки, 2003-2018 гг., 1231 отдельная сельская с марта 2003 г. по март 2018 г. были потеряны аптеки, в том числе 630 аптек, которые обслуживали их сельские общины. только розничная аптека. Другое исследование, Rural Закрытие аптек: последствия для сельских сообществ: закрыто 119 единственных местных аптек с мая 2006 г. по октябрь 2010 г .; В 31 из пострадавших сообществ не было других поставщиков медицинских услуг.

Предыдущие исследования показали, что распространенной причиной закрытия фармацевтов был уход фармацевтов на пенсию, и заменять. По данным Бюро статистики труда, профессиональные По статистике занятости за 2019 год, менее 12% всех фармацевтов в США работают в пригородные районы. Сельские фармацевты, как правило, работают дольше, чем их городские коллеги, и Сельским фармацевтам трудно найти страховое покрытие на время отпуска и болезни, что затрудняет сельским районам нанимать и удерживать фармацевтов.

Тем не менее, картина не совсем мрачная. По данным Telepharmacy, темпы закрытия аптек замедлились. Правила и положения: обзор 50 штатов. Сельские аптеки находят новые бизнес-модели, а сельские фармацевты осваивают новые технологии, такие как телефонная аптека, удаленная аптека, местная доставка или почта по адресу достигают своих пациентов. Программа виртуальной инфузии в сельских районах, например, позволяет больным раком в сельской местности в 26 округах региона получать химиотерапевтическое лечение в виде третичной инфузии центры.Дополнительные примеры включены в модели & Инновации этого руководства.

---

Какова роль фармацевта в сельской больнице?

Роль сельского фармацевта варьируется в зависимости от сельских больниц и больниц критического доступа. Типы ролей что Заполнение больничного фармацевта может включать:

• Выдача лекарств и управление ими по всей больнице и в удаленных местах
• Приготовление лекарств
• Управление запасами лекарств
• Обзор и согласование режима приема лекарств при поступлении и выписке
• Управление, корректировка и мониторинг медикаментозной терапии
• Отдел управления бюджетом и персоналом
• Соблюдение всех государственных и федеральных законов и постановлений о фармацевтике.
• Разработка и сопровождение всех аптечных политик, процедур и услуг
• Обучение пациентов, медицинских работников и специалистов по медицинским специальностям
• Подготовка студентов-фармацевтов
• Руководство или участие в усилиях по контролю качества и улучшению, включая сокращение количества побочных лекарств. мероприятия и рациональное использование антибиотиков

Идентификация Нежелательные явления, связанные с приемом лекарств в сельских больницах: исследование, проведенное в восьми штатах, показало, что больницы критического доступа в в этих штатах работает меньше фармацевтов, работающих полный рабочий день, чем в больницах PPS (Prospective Payment System), как в сельских и городские районы.Из-за большого количества пациентов многие CAH не могут нанять штатного специалиста. фармацевт, вместо этого полагаясь на неполный рабочий день, контрактных или общих фармацевтов. Часто фармацевт из аптека местного сообщества также выполняет функции фармацевта в больнице. В качестве альтернативы, CAHs могут полагаться на телефармацевтику. услуги для удовлетворения их потребностей. Когда фармацевт не является штатным сотрудником больницы, их деятельность вероятно, будут ограничены по объему и могут не включать такие роли, как обучение пациентов или участие в вопросах качества комитеты по улучшению.

Кроме того, роль фармацевта сельской больницы часто изменяется из-за бюджетных и кадровых проблем. что могут отличать свою роль от больничного фармацевта в городских условиях. Эти проблемы включают:

• Ответственность, наряду с трудностями, укомплектовать аптеку персоналом, в том числе нанять аптеку. технический персонал и штатный, неполный рабочий день, а также временный или необходимый персонал.
• Участие в нескольких больничных комитетах и ​​целевых группах, связанных с лекарствами.
• Ограниченное время для персонала фармацевтов на месте, требующие удаленной обработки заказов в нерабочее время.
• Менее надежный формуляр из-за бюджетных ограничений или круглосуточной доступности персонала.
• Необходимость предоставлять фармацевтические услуги удаленно для обеспечения непрерывности лечения, когда вы не на месте, что требует возможности предоставлять услуги по телефону и / или через удаленный доступ к компьютеру.

---

Какие ресурсы доступны, чтобы помочь людям оплачивать рецептурные лекарства?

Доступно несколько ресурсов для определения программ, которые могут помочь людям оплачивать рецептурные лекарства.

Инструмент медицинской помощи предлагает базу данных рецептов программы лекарственной помощи, предоставляемые фармацевтическими компаниями. Веб-сайт позволяет пациентам, лицам, осуществляющим уход, или поставщиков медицинских услуг для поиска конкретных лекарств и соответствующих программ помощи.

В Справочнике ADAP (Программы помощи лекарствами от СПИДа) перечислены программы по штатам. которые помогают людям, живущим с ВИЧ / СПИДом, которые не застрахованы или недостаточно застрахованы, получить доступ к лекарствам.

Состояние Программы фармацевтической помощи (SPAP) — это список программ по штатам, которые в партнерстве с Medicare может помочь в оплате страховых взносов по плану лекарств и / или других расходов на лекарства. Перечислены не все штаты.

Дети могут иметь право на медицинское страхование, включая покрытие по рецептам, через Medicaid. и через Программу медицинского страхования детей (ЧИП).

---

Что такое программа ценообразования на лекарства 340B и кому она выгодна?

Программа ценообразования на лекарства 340B позволяет учреждения, такие как сертифицированные на федеральном уровне медицинские центры, двойники FQHC, больницы критического доступа, индивидуальные Общинные больницы, сельские справочные центры и больницы с непропорциональной долей определенные требования для приобретения рецептурных и безрецептурных лекарств по сниженной цене.Участие учреждения могут использовать эту экономию для снижения цены на лекарства для пациентов, увеличения количества обслуживание неимущих пациентов, увеличение количества предлагаемых лекарств и расширение других услуг, предлагаемых пациентам, поскольку выделено к 2020 году 340B Ежегодное исследование здравоохранения: 340B больниц используют льготы для оказания услуг и улучшения результатов для малоимущих и сельские пациенты. В Программа 340B основана на разделе 340B публичного закона 102-585 Закона о здравоохранении ветеранов 1992 года.

Программа 340B Prime Vendor Program (PVP) — это бесплатная федеральная программа, открытая для все подходящие организации. PVP ведет переговоры о ценообразовании ниже максимальной цены 340B, помогая установить решения и сети распространения, которые улучшают доступ к недорогим лекарствам для участников 340B Программа ценообразования на лекарства. Кроме того, PVP предлагает продукты и услуги с добавленной стоимостью, чтобы уменьшить стоимость предоставления лекарств пациентам учреждений-участников.Программа является добровольной и открыта для учреждения, которые уже зарегистрированы в Управлении ресурсами и службами здравоохранения (HRSA) для 340B программа. Регистрация для участия в программе осуществляется через онлайн-систему регистрации PVP. Дополнительную помощь можно получить по телефону 888.340.2787.

Дополнительные сведения о программе ценообразования на лекарства 340B см. В разделе «Ресурсы и услуги здравоохранения». Введение администрации в программу ценообразования на лекарства 340B.Тебе следует Если вам нужна техническая помощь, свяжитесь с программой Prime Vendor Program по телефону 888.340.2787 или по электронной почте [email protected].

---

Как телефонная аптека и другие новые бизнес-модели поддерживают аптечные услуги и доступ к фармацевтическим препаратам в деревенский сообщества?

Телефонная аптека, которая использует технологии для оказания аптечных услуг на расстоянии, используется для предоставить дополнительный доступ к услугам фармацевтов в существующих аптеках, например, в сельских больницах с ограниченным доступом. часы работы фармацевта на месте.Телефонная аптека также позволяет более своевременно просматривать заказы на лекарства. Телефонная аптека Правила и статуты: обновленная информация за 3 года для всех 50 штатов содержит обзор законодательных и законодательных норм штата. административная деятельность, связанная с общинной телефонной аптекой. Для получения дополнительной информации о телефонной аптеке модель, а о том, как настроить программу телепрограммы, см. Север Проект Telepharmacy Дакота.

Чтобы узнать о дополнительных примерах программ телемедицины, см. Модели телемедицины для расширения доступа к Страница «Аптечные услуги» в «Инструментарии телемедицины в сельской местности».

Некоторые другие бизнес-модели и улучшения услуг используются сельскими аптеками для расширения доступа к фармацевтические препараты. Одним из примеров являются курьерские службы, которые доставляют рецептурные лекарства пациенту или отдаленное место. Безопасность может быть проблемой при доставке контролируемых веществ с использованием этого подхода. Другие примеры включают службу доставки по почте за минимальную плату или бесплатно и самовывоз у обочины, с удобство получения рецептов, не выходя из автомобиля.

Хотя это и не новая модель, сельская аптека может захотеть нанять аптекаря locum tenens через их аптечный совет штата, региональная больница или система здравоохранения, фармацевтический колледж, фармацевтическая ассоциация штата или независимое кадровое агентство. Locum tenens Программы помогают предоставить персонал для оказания помощи фармацевтами, желающими временно заменить других фармацевтов.

---

Пожалуйста, свяжитесь с вашим:

В частности, для CAH:

Контактная информация по программе гибкости вашей государственной сельской больницы может предоставить рекомендации относительно аптек, расположенных в CAH.

Сколько стоит аптечный бизнес? — HolidayMountainMusic

Содержание

Сколько стоит аптечный бизнес?

В отрасли независимые аптеки обычно продают от 18 до 22 процентов валовых продаж. Допустим, ваш валовой объем продаж составляет 5 миллионов долларов в год. По нижнему пределу (18 процентов) цена продажи будет равна 900 000 долларов.

Сколько вы зарабатываете, владея собственной аптекой?

В 2018 году средняя выручка независимых аптек составила 3 ​​484 000 долларов США.Таким образом, средняя прибыль независимой аптеки составляет 759 512 долларов США. Но это средние цифры. Ваша прибыль как владельца аптеки может быть намного ниже или выше, в зависимости от того, как вы ведете свой бизнес.

Какова норма прибыли аптеки?

Маржа розничного торговца / аптеки составляет ок. 16-22% процентов этично. Наряду с наценкой они также получают преимущества схемы и предложений, предоставляемых компаниями. Розничные торговцы / аптеки также пользуются кредитными услугами, предоставляемыми компаниями и / или продавцами товаров.

Как вы оцениваете выкуп аптеки?

Вот еще несколько формул, которые следует учитывать:

1. Чистая прибыль: (множитель 1,5) x (Чистая прибыль)
2. Чистая прибыль: (множитель 5) x (скорректированная EBITDA)
3. Процентный объем плюс товарные запасы: (15% от общего объема продаж) + (товарные запасы)
4. Prescriptions Plus Inventory: (Средняя цена / сценарий) x (Количество годовых сценариев) + (Inventory)

Что такое доход аптеки?

В аптеке выручка (продажи) может состоять из рецептов (традиционных, комбинированных, долгосрочных, специализированных и т. Д.).), безрецептурное медицинское оборудование длительного пользования и другие продукты нишевого рынка, такие как иммунизация. Важно помнить: «Возмещение = доход!»

Зарабатывают ли аптеки на рецептах?

NHS платит аптекам около 90 пенсов за каждую выданную еду, поэтому доход независимых фармацевтов варьируется и частично зависит от того, сколько рецептов обрабатывается, хотя в среднем составляет около 2000 в месяц.

Как аптеки получают прибыль?

Аптеки покупают отпускаемые по рецепту лекарства оптом у фармацевтических корпораций и поставщиков так же, как они покупают аспирин, а затем продают их для получения прибыли.

На что обращать внимание при покупке в аптеке?

В дополнение к стандартным запросам комплексной проверки, таким как получение копий трудовых договоров, страхование практики, счетов, информация о запасах и сведения о местонахождении, вам также следует: проанализировать данные о рецептах; узнать о ближайших врачебных кабинетах и ​​возможности их переезда; и заглянуть в ближайшую третью-…

Как аптеке увеличить прибыль?

Ознакомьтесь с 15 способами увеличения прибыли вашей аптекой.

1. Уменьшите накладные расходы.
2. Ориентация на высокоприбыльные услуги.
3. Стимулируйте продажи высокоприбыльных клиентских продуктов.
4. Повышение приверженности к лечению.
5. Знайте и отслеживайте свои показатели.
6. Сосредоточьтесь на верхних 20 процентах.
7. Увеличьте продажи клиентской части.
8. Встречайте пациентов приветливым персоналом.

Фармацевты зарабатывают много денег?

Вы будете хорошо зарабатывать. Даже когда они только начинают, фармацевты практически гарантированно получают приличную зарплату.По данным BLS, в среднем фармацевты зарабатывают 121 500 долларов в год. 10% самых низких зарабатывают в среднем 89 790 долларов, а самые высокие 10% зарабатывают более 154 040 долларов.

В аптеке есть деньги?

Выгодно ли владеть собственной аптекой?

Вы можете не поверить в это, но у независимых владельцев аптек в финансовом отношении дела обстоят неплохо: в 2008 году их личный доход составлял в среднем почти 300 тысяч долларов. Валовая прибыль равна разнице между доходами аптеки и стоимостью товаров (COGS), проданных для получения этих доходов.

Какие фармацевты зарабатывают больше всего?

Ядерные фармацевты — самые высокооплачиваемые, а больницы / системы здравоохранения — самые высокооплачиваемые учреждения.

Аптека — это хороший бизнес?

Вы можете не поверить в это, но у независимых владельцев аптек в финансовом отношении дела обстоят неплохо: в 2008 году их личный доход составлял в среднем почти 300 тысяч долларов. Валовая прибыль равна разнице между доходами аптеки и стоимостью товаров (COGS), проданных для получения этих доходов. …

Какова прибыль аптеки от рецепта?

В 2016 году средний доход от рецепта в выборке NCPA снизился до 55 долларов США.99 по сравнению с 56,37 долларов за рецепт в 2015 году. В сочетании с уменьшением валовой прибыли валовая прибыль в долларах на рецепт упала на 1,0%, с 11,99 долларов за рецепт в 2015 году до 11,87 долларов за рецепт в 2016 году.

Сколько прибыли аптеки?

Так как средняя независимая аптека генерирует около 4 миллионов долларов валовой выручки, как правило, после всех расходов имеется достаточный денежный поток для обслуживания долга и удобной компенсации владельцу.

Как рассчитывается прибыль аптеки?

Валовая прибыль рассчитывается путем деления валовой прибыли на выручку.Вот пример: покупатель вашей аптеки покупает бутылку капсул с рыбьим жиром за 15 долларов. Стоимость проданного товара составляет 10 долларов за бутылку. Следовательно, продажа за 15 долларов за вычетом стоимости проданных товаров в размере 10 долларов равняется 5 долларам валовой прибыли или ~ 33% валовой прибыли.

Сколько стоит купить независимую аптеку?

Как правило, открытие собственной аптеки стоит от 400 000 до 600 000 долларов. Средние ежемесячные операционные расходы аптеки составляют около 30 000 долларов. По мере создания новой аптеки она может быть не в состоянии заполнить достаточный объем, чтобы оплачивать текущие расходы каждый месяц.

Выгодно ли владеть аптекой в ​​2020 году?

Ежегодно Национальная общественная ассоциация фармацевтов (NCPA) выпускает дайджест NCPA. Но тот факт, что аптека менее прибыльна, чем раньше, не означает, что она убыточна. Фактически, по сравнению с другими предприятиями, независимые аптеки приносят неплохую прибыль.

Зарабатывают ли аптеки больше денег на дженериках?

Хотя цены на дженерики ниже, чем на брендовые препараты, они могут предложить валовую прибыль на 50% выше, по некоторым оценкам, на 5-7 долларов больше за сценарий.Согласно Фейну, валовая прибыль аптеки на рецепт даже выше, если у авторизованного дженерика есть конкуренция в течение первых 180 дней.

Какова норма прибыли аптек?

Валовая прибыль (выручка от продаж за вычетом стоимости проданных товаров) составляет 1,11 миллиона долларов для средней аптеки, а среднегодовая чистая прибыль составляет почти 101 000 долларов. Сельские аптеки составляют 16% от общего числа 5 665 местных аптек, и одна аптека приходится на 4 341 австралийца.

Могу ли я открыть аптеку, не будучи фармацевтом?

Ans — Любой, у кого есть лицензия на аптеку, имеет право открыть медицинский магазин.Чтобы стать квалифицированным фармацевтом, вам необходимо получить степень B. Pharm или M. Pharm.

Аптеки по-прежнему прибыльны?

1) В целом рентабельность независимых аптек стабилизировалась. В 2018 году общая валовая прибыль независимых аптек от рецептурных и безрецептурных продуктов составила 21,8%. Показатель 2018 года равен показателю прошлого года.

Какие требования к капиталу для новой аптеки?

Создание новой аптеки: требования к капиталу и бизнес-план / пакет ссуды Создание новой аптеки: требования к капиталу и бизнес-план / пакет ссуды Автор: Ричард А.Джексон, доктор философии Южная школа фармацевтики Университета Мерсер Цели обучения

Как продать независимый фармацевтический бизнес?

Наши консультанты по вопросам владения могут помочь вам: Запросите наше руководство по продаже вашей независимой аптеки. Налоги: понимание налоговых последствий продажи бизнеса. Работайте с бухгалтером, который регулярно занимается продажей бизнеса. Определите эту профессиональную помощь до того, как договор купли-продажи будет структурирован, а не после него.

Что произойдет, если вы продадите здание аптеки?

Право собственности на здание: Если вы владеете зданием, в котором расположена аптека, при необходимости спланируйте аренду или продажу здания в документах продажи аптеки.Штрафы: если вы финансируете часть продажи, проконсультируйтесь со своим бухгалтером и юристом по поводу любых текущих непредвиденных обстоятельств, связанных с соглашением о продаже.

Не рано ли продавать аптеку?

Никогда не рано планировать продажу своей аптеки. Как владелец аптеки, возможная продажа вашей аптеки — это один из самых важных переходов, которые вы испытаете — для себя, своих сотрудников и своих клиентов. Однако процесс продажи независимой аптеки чрезвычайно сложен.

Создание новой аптеки: требования к капиталу и бизнес-план / пакет ссуды Создание новой аптеки: требования к капиталу и бизнес-план / пакет ссуды Автор: Ричард А. Джексон, доктор философии Университета Мерсер Цели обучения Южной фармацевтической школы

Как оцениваются материальные ценности в аптеке?

Материальные активы оцениваются физическим подсчетом. Физический подсчет обычно проводится непосредственно перед закрытием продажи, чтобы определить точную стоимость запасов в аптеке.В установленной аптеке FFE, как правило, полностью амортизируется и получает минимальную стоимость, если нет чего-то нового и значительного, например, роботов или чистых помещений.

Как рассчитать отпускную цену аптеки?

Процент продаж + инвентарь. Простой способ оценить продажную цену аптеки — это умножить общий объем продаж аптеки на процент, а затем добавить инвентарь. На сегодняшнем рынке в качестве множителя используется 15 процентов.

Сколько стоит открыть независимую аптеку?

Начальные затраты независимой аптеки могут варьироваться в зависимости от местоположения, инвентаря и затрат на персонал.По предварительным оценкам, для открытия аптеки вам потребуется от 350 до 450 тысяч долларов. Эта сумма может показаться пугающей, но подумайте, что входит в это число. Три крупных участника:

7 основных статистических данных для увеличения прибыли вашей аптеки

13 ноя, 2019Uncategorized

Во многих бизнес-курсах говорится, что невозможно управлять тем, что вы не измеряете.Когда моя команда в Sigma Financial Services проводит комплексные проверки финансового состояния наших клиентов, мы изучаем определенные наборы цифр, чтобы диагностировать основные проблемы в аптеке.

В предыдущей статье я сказал, что есть пять основных принципов, которые могут пойти не так в аптечном бизнесе, одним из которых является управление продажами и валовой прибылью. Отслеживание определенных жизненно важных статистических данных вашего бизнеса и их мониторинг во времени может дать вам важные индикаторы как успеха, так и возможностей для улучшения, а также возможных проблем в будущем.

Вот семь параметров, которые необходимо измерить, чтобы помочь в принятии решений по управлению вашей аптекой:

1. Знайте демографические данные своих клиентов
   В своей ассоциации розничных торговцев, арендодателе торгового центра или даже в местном совете постарайтесь лучше понять демографические данные своих клиентов и продукты, имеющиеся в наличии, которые понравятся вашим существующим и потенциальным клиентам. Будьте в курсе новых пакетов финансирования, предлагаемых федеральным правительством и правительствами штатов, которые могут обеспечить новые потоки доходов от услуг, предоставляемых для поддержки клиентов, часто посещающих вашу аптеку.Отдельно измеряйте доходы и расходы, которые вы получаете от предложения этих услуг.
2. Составьте бюджет продаж
   Разбейте его на ежедневную цель для каждой области вашего бизнеса и поделитесь с персоналом, чтобы помочь им сосредоточиться на розничных продажах. Ежедневный эталонный тест делает его «реальным» и достижимым, но также повышает подотчетность персонала.
3. Разделите ваши продажи на соответствующие категории
   Учет и отслеживание ваших продаж по категориям, например: Диспансер, Магазин, Дорогие лекарства, Экспортные продажи, Компаундирование и Уход за престарелыми.Это даст вам ценную информацию об истинной валовой прибыли, управлении запасами и тенденциях продаж с течением времени — поможет объяснить изменение демографии клиентов или то, где необходимо приложить дополнительные усилия. Также записывайте доход от профессиональных услуг (и перечисляйте его) отдельно от продажа инвентаря для подотчетности профессионального и технического персонала.
4. Разделите себестоимость товаров и запасы
   Аналогичным образом разделите себестоимость и запасы между одними и теми же категориями, чтобы можно было отслеживать прибыльность каждой из них.Чем точнее вы будете управлять запасами, тем лучше у вас будет возможность финансировать свой бизнес из денежных потоков, а не за счет внешних заимствований от оптовых торговцев, банков и членов семьи.
5. Измерьте вашу долю на рынке скриптов
   Сколько скриптов в среднем в день делает аптека? Какова ваша реальная «зона охвата» назначения врачей? Отслеживайте тенденции во времени и в зависимости от сезона. Вы также должны критически оценивать доходы и расходы Aged Care Community, включая время персонала, аренду, фрахт, техническое обслуживание транспортных средств, упаковку, расходные материалы и администрирование, чтобы гарантировать, что это останется прибыльным для вашего бизнеса.Доход от скрипта может увеличиться, но он может съесть вашу прибыль и денежный поток.
6. Знайте свои самые продаваемые линейки
   Измеряйте оборачиваемость запасов по категориям, чтобы убедиться, что вы держите нужные уровни быстро движущихся товаров — чтобы сократить расходы на ненужные заказы, время персонала, складывающее полки, и мнение клиентов, что вы не храните то, что они необходимость.
7. Количественная оценка тенденций
   Используйте дверные счетчики, информацию об аренде и данные тепловой карты, чтобы определить тенденции и время продаж, чтобы вы могли принимать правильные кадровые решения.Если внешние изменения влияют на уровень клиентов, вы можете использовать эти данные, чтобы договориться о снижении арендной платы от вашего арендодателя. Это особенно актуально для аптек в торговых центрах; информация — это сила, и слишком многое зависит от домовладельца, потому что фармацевты не используют доступные технологии для сбора информации и данных в собственных интересах.

Нужна помощь?

Sigma Financial Services здесь, чтобы помочь вам с методами сбора и отслеживания важной статистики прибыльности и максимизации вашей доли на рынке.Мы также можем помочь с их интерпретацией, а также предложить идеи по их улучшению.

Среди множества предлагаемых нами услуг, в том числе контрольных данных и доступа к отраслевым экспертам, мы предлагаем действенные советы по внесению изменений в ваш бизнес для улучшения финансовых результатов.

В качестве первого шага рассмотрите нашу бесплатную конфиденциальную проверку финансового здоровья, которая за последние пару лет предоставила ценные сведения и полезный путь вперед для сотен австралийских фармацевтов.

Вы можете заказать финансовую проверку здоровья или любую другую помощь через своего менеджера по работе с клиентами Sigma или связавшись с Sigma Financial Services по телефону [email protected] . Ваша конфиденциальность имеет первостепенное значение, и любое обсуждение строго конфиденциально.

Назад

Остается ли покупка аптеки хорошей инвестицией? :: C + D

Текущие беспрецедентные финансовые проблемы вынудили некоторых владельцев аптек ускорить реализацию своих планов по продаже и обналичиванию.Но, возможно, нелогично, учитывая экономическое давление, с которым сталкиваются подрядчики, аптечные брокеры говорят C + D, что это по-прежнему рынок продавца, где спрос на аптеки часто превышает предложение.

Энн Хатчингс, управляющий директор аптечного брокера Hutchings Consultants, за последние 12 месяцев заметила рост числа новых покупателей, зарегистрированных в базе данных компании, на 10%.

Вместо того, чтобы отталкивать потенциальных покупателей от инвестирования в этот сектор, тяжелый финансовый климат в Англии, кажется, побуждает их максимально использовать возможности для поиска аптек, «которые они могут развивать и расширять», — говорит она.

Может возникнуть интерес к «бизнесу, в котором, возможно, существующий владелец выходит на пенсию и потерял интерес, или аптека не занимается маркетингом и не оказывает таких услуг, как проверка использования лекарств», — объясняет г-жа Хатчингс. Но «сообразительный покупатель будет знать, что хорошо управляемая аптека должна быть прибыльной, несмотря на недавнее сокращение финансирования», — добавляет она.

Согласно данным, опубликованным консультантами по продаже недвижимости Christie & Co, спрос на аптеки по всей Великобритании в первой половине 2018 года «в целом отражал» спрос за тот же период прошлого года.Тем не менее, у брокера за год количество зарегистрированных покупателей увеличилось на 7%.

Джонатан Борд, директор по аптекам Christie & Co, говорит: «Поскольку доверие покупателей остается такой темой рынка, это привело к проведению конкурентных торгов [в] с начала года, при этом в среднем на каждую продажу поступает более трех предложений. согласовано.»

По его словам, в 2017 году компания завершила продажи 92 аптек и рассчитывает увеличить объем продаж в этом году.

«81% соискателей аптек, зарегистрированных в нашей национальной базе данных, являются новыми покупателями, что свидетельствует о том, что люди, работающие в данной профессии, по-прежнему имеют желание приобрести собственный бизнес и быть собственными хозяевами.”

Что делает аптеку привлекательной?

Еще один фактор, который, по мнению г-на Борд, важен, — это конкуренция в этой области. «Остается элемент конкуренции, который исходит от множества небольших и региональных операторов, которые присутствуют в этих регионах и продолжают расширять свои владения».

«Аптека с небольшой или нулевой местной конкуренцией всегда будет вызывать хороший уровень интереса», — объясняет он.

Энди Харвуд, партнер отраслевых консультантов Pharmacy Seekers, рисует аналогичную картину.Он говорит C + D, что видел «огромное количество зарегистрированных покупателей» на текущем «конкурентном» рынке, «что обычно приводит к множественным предложениям» аптек, выставленных на продажу.

Г-н Харвуд говорит, что самые популярные аптеки — это аптеки с годовым объемом продаж более 750 000 фунтов стерлингов, хорошей аптечной базой и разумными затратами на создание. Анализ, проведенный Pharmacy Seekers, показывает, что Лондон и его округа являются наиболее конкурентоспособными частями Великобритании, где «гудвилл» — ценность бизнеса сверх стоимости его физических активов — остается высокой.

Продажи меняют ландшафт сектора?

Кроме того, банки по-прежнему готовы кредитовать фармацевтический сектор и предлагать конкурентоспособные условия. По словам г-жи Хатчингс, кредиторы по-прежнему рассматривают аптеку как надежную бизнес-модель, а покупателям также помогает тот факт, что процентные ставки остаются очень низкими.

В своем июльском отчете о состоянии рынка Christie & Co заключила: «Несомненно, произошел сдвиг в аппетитах к более мелким мультипликаторам, независимым подрядчикам и новым покупателям, которые все хотели воспользоваться затишьем аппетита со стороны более крупные многопользовательские и корпоративные операторы.”

Лучшей иллюстрацией «затишья» интереса к помещениям аптек среди мультипликаторов является решение Celesio UK, материнской компании Lloydspharmacy, закрыть или продать «около 190» филиалов, которые, по ее утверждению, были «коммерчески нежизнеспособными» из-за « резкое сокращение возмещения »в Англии за предыдущие 24 месяца.

В отчете Christie & Co говорится, что это означает, что «аптеки, которые раньше были раскуплены из-за, казалось бы, ненасытного аппетита некоторых крупных операторов, теперь переходят из рук в руки мелких операторов».

Г-жа Хатчингс соглашается: «Крупные мультипликаторы не покупают и не покупали в течение некоторого времени, но в некоторых случаях они будут рассматривать стратегические покупки», — говорит она.

Какая средняя цена продажи?

Christie & Co сообщает, что средняя аптека сейчас продается за 933 000 фунтов стерлингов — по сравнению с 550 000 фунтов стерлингов три-четыре года назад, — хотя среднее количество предложений снизилось с восьми до примерно четырех.

Продажи аптеки

при посредничестве компании в первой половине 2018 года включали покупку аптеки Alchem ​​в Глостершире, которая была продана региональному оператору нескольких компаний по заявленной цене 1,800,000 фунтов стерлингов.Аналогичным образом, аптека Old School в Бристоле была продана местному оператору по цене, превышающей ориентировочную цену в 1 300 000 фунтов стерлингов.

Как идут продажи в разных странах Великобритании?

Christie & Co также выступила посредником при продаже аптеки John Kennedy в Дануне, Шотландия, которая была продана расширяющемуся региональному оператору, указав ориентировочную цену в 1 450 000 фунтов стерлингов.

Брокер говорит, что, хотя на рынках Шотландии и Уэльса наблюдается некоторый рост, большая часть продаж по-прежнему приходится на Англию, поскольку г-н Борд говорит о «меньшем количестве аптек в этих местах».Однако, когда аптеки действительно становятся доступными в Шотландии и Уэльсе, он говорит, что проценты «часто выше», а продавцы могут требовать «надбавки» из-за «улучшенных механизмов финансирования, принятых соответствующими правительствами».

Г-жа Хатчингс говорит, что спрос на аптеки в этих странах остается значительным, поскольку рынок может быть более привлекательным без багажа сокращения финансирования, которое затронуло Англию, как это отражено в результатах исследования заработной платы C + D за 2017 год.

«Мы заметили, что за последние 18 месяцев количество продаж увеличилось в Уэльсе и, в меньшей степени, в Шотландии.Продажа аптек в Шотландии и Уэльсе не менее прибыльна, а в некоторых случаях даже более прибыльна, чем в Англии ».

Правильное ли сообщение от продаж в аптеке?

Но создает ли радостный оптимизм аптечных брокеров неверное представление о финансовых трудностях сектора?

Подрядчик

Майк Хьюитсон, владеющий аптекой Beaminster в Дорсете, заявил в Твиттере, что «он посылает неверные сигналы, как в аптеке полно наличных денег, хотя на самом деле она наводнена долгами».

Однако Энн Хатчингс защищает брокеров: «Я думаю, это хорошая новость для усердно работающих владельцев аптек, когда они видят, что бизнес, в который они вкладывают свое время и деньги, можно продать.

«Большинство владельцев аптек, с которыми я говорю, считают, что их бизнес обеспечивает хотя бы часть, если не все, их будущих пенсионных фондов. Тот факт, что аптеки переходят из рук в руки за значительные суммы денег, свидетельствует о позитивном отношении покупателей аптек, которые видят возможности сделать аптечный бизнес прибыльным и успешным.”

Как поживают те, кто вложил деньги?

Это более вероятно в Шотландии, где ситуация с финансированием аптек более благоприятна, чем в Англии. Аллан Гордон — управляющий директор Davidsons Chemist, сети из 37 филиалов, которая в июле приобрела аптеку RS McPherson (на фото ниже, предоставлено Local Data Company) в Броти-Ферри, Данди, за «несколько миллионов» фунтов. Он говорит C + D, что приобретение было выгодным, и за три месяца после покупки «дела идут очень хорошо».

Он сообщает C + D, что недавно приобретенная аптека «продолжала развиваться… стабильно и уверенно расти». «Что касается растущей маржи, поскольку мы представляем собой гораздо более крупную группу, обладающую преимуществами масштаба с нашей базой закупок и затрат, мы наблюдаем увеличение прибыли от нового приобретения по сравнению с тем, что удалось получить предыдущему владельцу».

Этому способствовал рост рецептов «впервые за два года» и «очень хорошее лето [встречных] продаж, которое« противодействовало тенденции », — добавляет он.

В Англии Сухаиб Абдулла, управляющий директор Allied Pharmacy — семейной независимой сети, которая выкупила 11 бывших филиалов Lloydspharmacy, — говорит, что компания может сделать аптеки жизнеспособными благодаря их многообещающему местоположению с большой проходимостью.

«Некоторые из этих аптек находятся в оживленных торговых центрах и представляют собой важный пункт медицинской консультации. Спрос будет очень высоким, особенно там, где есть только одна [другая местная] аптека », — сказал он C + D.

Он говорит, что у сети нет дальнейших планов по приобретению дополнительных помещений «на данный момент», но она находится в поиске, добавив, что «если представятся возможности, мы были бы заинтересованы».

Согласно отчету Christie & Co, продажи аптек не показывают признаков спада, и брокер предсказал несколько «значительных сделок» по мере того, как продажи сетей начнут приносить свои плоды.

В эти нестабильные финансовые времена отрадно видеть, что подрядчики по-прежнему готовы вкладывать средства в обычные аптеки. Стоит ли вложения в аптеки, это будет отражаться как на прибыли аптек, так и на их влиянии на пациентов в их общинах.

Собственность аптеки

Владение независимой аптекой на базе местного сообщества может быть выгодным выбором для фармацевта как с финансовой, так и с профессиональной точки зрения.Многие фармацевты могут считать, что работа в крупной сети — самый простой или единственный жизнеспособный вариант карьеры, но не следует забывать о владении аптекой.

Правила владения аптекой во всем мире различаются в зависимости от руководящих органов, ответственных за фармацевтическую практику в регионе. По оценкам, независимые аптеки составляют около 40% всех розничных аптек в США. Большинство из них находится в сельских или городских районах страны, а не в крупных городах.

Качества владельцев аптек

Большинство владельцев аптек разделяют несколько основных ценностей. К ним относятся:

• Желание оказать существенное влияние на благополучие своих пациентов
• Решимость контролировать свою карьеру
• Готовность открыть свою аптеку для удовлетворения потребностей общества

Преимущества и проблемы владения аптекой

Есть много преимуществ для фармацевтов, которые решили владеть и управлять собственной аптекой.К ним относятся:

• Увеличение времени индивидуального общения с пациентами
• Возможность установить доверительные отношения с пациентами
• Возможность стать ценным активом для общества
• Увеличенное финансовое вознаграждение

Однако владение аптекой сопряжено с рядом проблем. Многим владельцам трудно сбалансировать множество ролей, которые им необходимо выполнять, как в обслуживании пациентов в качестве фармацевта, так и в работе магазина.Часто бывает, что в первые годы после того, как фармацевт становится владельцем, требуется значительная кривая обучения.

Владение аптекой — не лучший вариант для каждого фармацевта, но преимущества, безусловно, перевешивают проблемы для тех людей, которые увлечены владением и ведением собственного бизнеса.

Путь к владению

Для фармацевтов, как правило, предпочтительнее получить некоторый опыт работы на местах в сети или независимой аптеке, прежде чем совершать прыжок в собственность.Это может помочь улучшить профессиональные навыки фармацевта и получить представление о том, как работают другие аптеки, что поможет им в управлении собственной аптекой.

Кроме того, поскольку существует значительный финансовый барьер для покупки действующей аптеки, обычно фармацевту необходимо проработать несколько лет для внесения первоначального взноса в аптеку.

Большинство фармацевтических школ не проводят адекватных фундаментальных исследований по финансам, бухгалтерскому учету и маркетингу, чтобы обучить студентов-фармацевтов основным навыкам, необходимым для ведения успешного бизнеса.Поэтому фармацевтам полезно посещать дополнительные бизнес-классы во время учебы в университете или во время работы, прежде чем переходить в собственность.

Для начинающих или новых владельцев аптек также может быть полезно найти наставников или гидов, которые могут помочь им заложить прочную основу для приобретения и управления аптекой. Те, кто пережил такую ​​же борьбу, часто могут дать самый проницательный совет.

Ключевые направления обучения фармацевтов, желающих стать собственниками

Немногие аптечные школы предлагают адекватную подготовку и обучение, чтобы вооружить выпускников навыками, необходимыми для успешного владения аптекой в ​​сообществе.Следующие темы являются ключевыми областями, которые могут потребоваться изучить фармацевтам, желающим стать собственниками:

• Создание бизнес-плана и плана роста
• Развитие и ведение аптечной практики
• Понимание ролей и обязанностей владельца бизнеса
• Создание финансовой стратегии
• Создание маркетингового плана
• Оценка технологических потребностей
• Получение юридической консультации
• Приобретение бухгалтерской консультации
• Стратегии ценообразования, размещение продукта и планирование этажей

Опыт и знания в этих областях могут быть приобретены посредством опыта или формального образования.Путь нового владельца аптеки будет зависеть от его личной ситуации, возможностей и потребностей.

Список литературы

1. http://www.pharmacytimes.com/news/independent-pharmacy-ownership-provides-an-attractive-career-choice
2. http://www98.griffith.edu.au/dspace/bitstream/handle/10072/41413/73312_1.pdf
3. https://ilsr.org/rule/pharmacy-ownership-laws/
4. http://psnc.org.uk/contract-it/market-entry-regulations/opening-a-pharmacy/

Дополнительная литература

.