Все о торгах: Как участвовать в тендерах, электронных торгах, аукционах начинающему: пошаговая инструкция

Электронные торги

Система взаимодействия заказчика и исполнителя посредством проведения торговой деятельности через Интернет называется электронные торги. В роли заказчика выступают государственные и муниципальные учреждения или коммерческие структуры, исполнитель же определяется в процессе проведения торгов.

Основные преимущества электронных торгов заключаются в снижении цены товара или услуги, реальной экономии времени и создании долгосрочного партнерства государства и бизнеса.

Правовая база, регулирующая отношения в сфере госзакупок, опирается на № 44-ФЗ от 05.04.2013. Как известно, с 1 января 2011 года, закупки и для государственных и для муниципальных учреждений проходят в форме электронного аукциона (аукцион, проходящий в Интернете).

Электронные торги проводятся на аккредитованных торговых площадках. Электронная площадка представляет из себя интернет-ресурс, на котором происходит эффективное, безопасное и удобное взаимодействие между участниками торгов от размещения заказа до заключения сделки. Для участия в аукционе от государственного заказчика необходимо зарегистрироваться на одной из 5 федеральных площадок, а для этого нужно оформить электронную подпись (ЭП).

Правила проведения электронных торгов

1. В отличие от обычного аукциона электронные аукционы на закупку товара проходят не на повышение, а на понижение цены
2. Для участия в электронном аукционе поставщик продукции или услуг обязан быть зарегистрирован на той электронной площадке, на которой будет проходить интересующий его аукцион
3. Кроме того, для участия в электронном аукционе потенциальный его участник обязан иметь электронную подпись
4. Электронные торги считаются завершенными, если через определённое время (обычно это один час) с момента начала электронных торгов или после последнего предложения по цене от участника не поступило нового предложения с более низкой ценой
5. Победителем аукциона признается участник, давший самую низкую цену контракта
6. Также выявляется участник, сделавший лучшее предложение по цене, следующее за предложением победителя аукциона
7. В течение нескольких минут после завершения электронного аукциона формируется протокол с итогами торгов
8. Уведомление об итогах аукциона отправляется всем его участникам.

Электронные торги — процедура проведения

Сегодня не возникает сомнений, что электронные торги носят объективный характер. Участники аукциона скрыты под номерами, что исключает сговор и недобросовестное проведение торгов.

Сама процедура проведения торгов довольно проста: заказчик регистрируется на заранее выбранной электронной площадке, там же размещается подробная информация о самом заказе и выставляется максимальная цена. Электронные аукционы проходят на понижение цены, то есть, участники поочередно предлагают свою цену, которая ниже предыдущей. После окончания аукциона оглашается его победитель — участник, который предложил самую низкую цену, затем, результаты рассылаются всем участникам.

Электронные торги позволяют развиваться более интенсивно не только крупным предприятиям, но и представителям малого бизнеса, активно участвовать в аукционах, что в свою очередь положительно сказывается на экономическом росте страны и обеспечивает значительную экономию бюджетных средств.

Отдельное место занимает вопрос подготовки специалистов для работы на аккредитованных электронных площадках. Он остро стоит перед новичками, которые только приступают к работе в сфере электронных аукционов. Электронные торги представляет сложность для участников ввиду постоянно изменяющегося законодательства и часто возникающих ошибок системы. Обычный пользователь часто встречается с проблемами, которые в состоянии решить только высококвалифицированный специалист.

Опытные специалисты компании «Бико» проконсультируют по любому вопросу и помогут в быстрой и эффективной работе в системе электронных торгов.

У вас остались вопросы? Задайте их специалистам.

Материал является собственностью bicotender.ru. Любое использование статьи без указания источника — bicotender.ru запрещено в соответствии со статьей 1259 ГК РФ

Что такое торги в закупках и как они проходят?

В российских закупках часто возникает путаница из-за термина “торги”, потому что с законодательной точки зрения к ним относятся не все процедуры. 

 

Что можно понимать под словом “торги” в нашей стране объясняет руководитель департамента нормативно-правового регулирования B2B-Center и преподаватель курсов по закупкам Дмитрий Казанцев. 

 

 

Что такое торги в закупках?

 

У понятия “торги” в России есть два значения. По общему правилу, так называют любую конкурентную закупку.  

Однако в Гражданском кодексе закреплено более подробное определение. В нем торги — это разновидность конкурентной закупки с дополнительными гарантиями со стороны заказчика, которые обеспечивают интересы поставщиков. 

Среди них: 

• Установленные сроки подачи заявки, которые прописаны в законах 44-ФЗ, 223-ФЗ и Гражданском кодексе. 
• Торги объявляются несостоявшимися, если в них участвует только один поставщик или только одна заявка подходит по всем критериям заказчика.  
• Заказчик обязан заключить контракт с поставщиком, который сделал лучшее предложение. 

Гражданский кодекс выделяет два вида торгов — ценовые (аукцион) и неценовые (конкурс).  

На практике бывают и другие формы конкурентных закупок, которые не являются торгами. Например, запросы котировок и запросы предложений. Они не противоречат Гражданскому кодексу, но не предусмотрены там напрямую.  

В рамках закупок по 223-ФЗ у термина “торги” есть собственное значение. К ним относятся конкурс, аукцион, запрос котировок и запрос предложений. При этом требование к торгам шире, чем в ГК. Например, при проведении торгов, заказчик не должен указывать бренд оборудования, но при этом поставщик обязан подавать заявку с помощью усиленной квалифицированной подписи.  

Торги проходят не только в сфере закупок. К ним, например, относится публичное предложение — это торги по банкротству. 

 

По каким правилам проходят торги?

 

Все базовые требования к торгам прописаны в Гражданском кодексе в главе 28 в статьях 447, 448, 449. Там описаны торги на закупку и продажу, ценовые и неценовые, открытые и закрытые. 

Для отдельных категорий заказчиков есть дополнительные требования в специальных законах. В 223-ФЗ это статьи 3, 3.2, 3.3. Для госзаказчиков это весь 44-ФЗ. 

В торгах могут принимать участие юридические лица, индивидуальные предприниматели, физические лица и самозанятые. Но чем сложнее предмет в закупке, тем больше требований к поставщикам. Поэтому в таких торгах принимают участие юридические лица, а «физики» просто не проходят отбор. 

У всех торгов есть общие правила. 

• Документация. В ней должны быть прописаны порядок проведения, требования к участникам, характеристики продукции или оборудования, порядок выбора победителя. 
• Сроки. Указывается время для подачи заявки, чтобы поставщика успел оценить свои возможности и изучить закупку. 
• Минимум два участника. В торгах должна быть конкуренция, поэтому в них должны быть, как минимум, две заявки от разных участников. 
• Одинаковые правила. Заказчик оценивает заявки по правилам, которые описаны до начала торгов. Он может менять критерии во время закупки, но не имеет права изменять их после окончания приёма заявок. 
• Итоговый протокол. Заказчик должен подвести итоги закупки: опубликовать название победителя или причины, по которым торги не состоялись. 
• Договор. Если торги состоялись, то заказчик и победитель закупки обязаны заключить контракт друг с другом.   

Если в торгах участвует всего один поставщик, то госзаказчик и с ним может заключить контракт. При условии, что закупку провели по всем правилам. Это закреплено в статье 93 закона 44-ФЗ.  

Коммерческие компании или субъекты 223-ФЗ так не могут. Если они проводят торги и получили только одну заявку, то закупка не состоится. 

 

В каких случаях заказчик обязан проводить торги?

 

Госзаказчики, которые проводят закупки по 44-ФЗ, в большинстве случаев обязаны проводить торги — аукционы или конкурсы. Но эти правила отменяются, если закупается специфическая продукция.  

Коммерческие заказчики и заказчики по 223-ФЗ в большинстве случаев проводят закупки по своему усмотрению. Они не обязаны делать это в виде торгов. Из-за законодательных ограничений такие заказчики предпочитают объявлять неторговые конкурентные закупки. В этом случае они не обязаны тратить 30 дней на сбор заявок и отменять закупку, если в ней участвует всего один поставщик.  

 

Где проходят торги?

 

В России два вида торгов: электронные и неэлектронные. Первые проводят на электронных торговых площадках. Заказчик заранее указывает площадку в закупочной документации. 

Есть торги, где поставщики посылают все документы в бумажном конверте. Заказчик проводит вскрытие конвертов и выбирает победителя. Но есть бумажные закупки с использованием электронной коммуникации. Поставщик высылает файлы с паролем по обычной электронной почте. Заказчик получает пароль в момент вскрытия конверта. 

Сегодня большая часть закупок проводится в электронном виде. Бумажные закупки чаще всего встречаются в сферах, где есть государственная тайна. То есть там, где надо избежать взломов и утечек. 

Кроме того, бумажные закупки могут проходить на локальном рынке, где электронная площадка все равно не сможет обеспечить конкуренцию. Например, в небольшом города на Крайнем Севере. 

Еще одна категория — закупки сложного оборудования, в которых хотят участвовать иностранные компании. Например, атомных ускорителей или буровых установок. По закону, иностранные компании с трудом могут получить усиленную квалифицированную подпись в России. Поэтому им трудно принимать участие в закупках на ЭТП. В этом случае заказчик, который заинтересован в расширении конкуренции, предпочитает проводить бумажную закупку, но со связью через электронную почту.

 

Если хотите разобраться в тонкостях закупочных правил, то рекомендуем пройти наш дистанционный курс “Академия эффективного поставщика”. 

Электронные торги. Поставщикам — Единый портал ЭП

СОГЛАШЕНИЕ О ПРЕДОСТАВЛЕНИИ И ИСПОЛЬЗОВАНИИ ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ

Настоящее соглашение регламентирует отношения между АО «Аналитический центр» и физическим лицом (Пользователь) и вступает в силу с момента принятия Пользователем условий настоящего соглашения. При несогласии Пользователя с хотя бы одним из пунктов соглашения, Пользователь не имеет права дальнейшей регистрации. Продолжение процедуры регистрации говорит о полном и безоговорочном согласии с настоящим соглашением.

ТЕРМИНЫ И ОПРЕДЕЛЕНИЯ

Регистрация — процедура, в ходе которой Пользователь предоставляет достоверные данные о себе по утвержденной форме регистрации (регистрационная карта). Прохождение процедуры регистрации говорит о том, что Стороны полно и безоговорочно согласились с условиями настоящего соглашения.

Персональные данные Пользователя — данные, используемые для идентификации личности, добровольно указанные Пользователем при прохождении регистрации. Данные хранятся в базе данных на сервере АО «Аналитический центр» и подлежат использованию исключительно в соответствии с настоящим соглашением и законодательством РФ.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ

Мы используем персональные данные Пользователя только для тех целей, которые указываются при их сборе. Мы не используем персональные данные для других целей без согласия Пользователя. Мы можем использовать персональные данные Пользователя для следующих целей:

• Для организации выдачи Пользователю электронной цифровой подписи в рамках сети Аккредитованных при Некоммерческой организации «Ассоциация Электронных Торговых Площадок» Удостоверяющих центров, а также ее обслуживания и оказания сопутствующих услуг;
• Для обратной связи с Пользователем в целях предоставления услуги или информации, в том числе посредством рассылки рекламных, информационных и (или) иных материалов АО «Аналитический Центр» на указанную электронную почту. Отказаться от рассылки рекламных, информационных и (или) иных материалов АО «Аналитический Центр» можно нажав на соответствующую кнопку в нижнем колонтитуле любого письма в рамках такой рассылки;
• Для ответов на запросы Пользователя в службу поддержки;
• Для выполнения обязательств по договорам.

Для использования персональных данных для любой иной цели мы запрашиваем подтверждение Пользователя. Пользователь соглашается, что АО «Аналитический центр» оставляет за собой право использовать его персональные данные анонимно и в обобщенном виде для статистических целей.

ОБЯЗАТЕЛЬСТВА ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ ПО РЕГИСТРАЦИИ

Пользователь соглашается предоставить правдивую, точную и полную информацию о себе по вопросам, предлагаемым в регистрационной карте. Если Пользователь предоставляет неверную информацию, АО «Аналитический центр» имеет право приостановить либо отменить регистрацию.

ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ ТРЕТЬИМ ЛИЦАМ

АО «Аналитический центр» не передает персональные данные третьим лицам для маркетинговых целей без разрешения Пользователя.

АО «Аналитический центр» может передавать персональные данные Пользователя компаниям, аффилированным по отношению к АО «Аналитический центр», для обработки и хранения. Пользователь соглашается с тем, что АО «Аналитический центр» передает персональные данные Пользователя уполномоченным организациям для создания и выдачи электронной подписи, выполнения требуемых услуг и операций.

АО «Аналитический центр» предоставляем третьим лицам объем персональных данных, необходимый для оказания требуемой услуги или транзакции. При необходимости АО «Аналитический центр» можем использовать персональные данные Пользователя для ответа на претензии, исковые заявления.

АО «Аналитический центр» можем собирать и, при необходимости, передавать уполномоченным органам имеющуюся в нашем распоряжении информацию для расследования, предотвращения и пресечения любых незаконных действий. АО «Аналитический центр» вправе раскрывать любые персональные данные по запросам правоохранительных органов, решению суда и в прочих случаях, предусмотренных законодательством РФ.

С целью предоставления дополнительной информации, оказания услуг, Пользователь можете быть направлен на другие ресурсы, содержащие информационные или функциональные ресурсы, предоставляемые третьими лицами.

Только в тех случаях, когда информация собирается от лица АО «Аналитический центр», использование данных Пользователя будет определяться политикой АО «Аналитический центр» в отношении конфиденциальности персональных данных. При предоставлении информации на других ресурсах будут использоваться политики в отношении конфиденциальности персональных данных, проводимые их владельцами.

АО «Аналитический центр» требует от своих партнеров использования политики в отношении конфиденциальности персональных данных, согласующихся с политикой АО «Аналитический центр».

БЕЗОПАСНОСТЬ ВАШИХ ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ

АО «Аналитический центр» использует технологии безопасности, процедуры и организационные меры для защиты персональных данных Пользователя от несанкционированного доступа, использования или разглашения.

АО «Аналитический центр» стремится защитить персональные данные Пользователя, но не может гарантировать безопасность передаваемых данных.

АО «Аналитический центр» рекомендует принимать все меры по защите ваших персональных данных при работе в Интернете. Часто меняйте пароли, используйте сочетание букв и цифр при создании паролей и используйте защищенный браузер.

ХРАНЕНИЕ ДАННЫХ

АО «Аналитический центр» не хранит персональные данные Пользователя дольше, чем необходимо для целей их сбора, или чем требуется в соответствии с действующими законами или правилами.

Как принять участие в электронных торгах

Условия обработки персональных данных

Я даю согласие АО «ДОМ.РФ», адрес 125009, г. Москва, ул. Воздвиженка, д. 10 (далее – Агент), а также банкам-партнерам и другим контрагентам Агента (далее – Партнер/Партнеры):

На обработку всех моих персональных данных, указанных в заявке, любыми способами, включая сбор, запись, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование, передачу (распространение, предоставление, доступ), обезличивание, блокирование, удаление, уничтожение, обработку моих персональных данных с помощью автоматизированных систем, посредством включения их в электронные базы данных, а также неавтоматизированным способом, в целях продвижения Агентом и/или Партнером товаров, работ и услуг, получения мной информации, касающейся продуктов и услуг Агента и/или Партнеров.

На получение от Агента или Партнера на мой номер телефона, указанный в настоящей заявке, СМС-сообщений и/или звонков с информацией рекламного характера об услугах АО «ДОМ.РФ», АКБ «РОССИЙСКИЙ КАПИТАЛ» (АО) (их правопреемников, а также их надлежащим образом уполномоченных представителей), Партнеров, в том числе путем осуществления прямых контактов с помощью средств связи. Согласен (-на) с тем, что Агент и Партнеры не несут ответственности за ущерб, убытки, расходы, а также иные негативные последствия, которые могут возникнуть у меня в случае, если информация в СМС-сообщении и/или звонке, направленная Агентом или Партнером на мой номер мобильного телефона, указанный в настоящей заявке, станет известна третьим лицам.

Указанное согласие дано на срок 15 лет или до момента отзыва мной данного согласия. Я могу отозвать указанное согласие, предоставив Агенту и Партнерам заявление в простой письменной форме, после отзыва обработка моих персональных данных должна быть прекращена Агентом и Партнерами.

Параметры кредита для расчета ставки:

при первоначальном взносе 30%, срок — 15 лет.

Обязательное страхование недвижимости, личное — по желанию (при отсутствии ставка повышается). Доход подтверждается справкой 2-НДФЛ.

161 Федеральный закон

Федеральный закон от 24.07.2008 № 161-ФЗ «О содействии развитию жилищного строительства» регулирует отношения между Единым институтом развития в жилищной сфере, органами государственной власти и местного управления и физическими и юридическими лицами.

Закон направлен на формирование рынка доступного жилья, развитие жилищного строительства, объектов инженерной, социальной и транспортной инфраструктуры, инфраструктурной связи. Содействует развитию производства строительных материалов, конструкций для жилищного строительства, а также созданию парков, технопарков, бизнес-инкубаторов для создания безопасной и благоприятной среды для жизнедеятельности людей.

161-ФЗ устанавливает для ДОМ.РФ полномочия агента Российской Федерации по вовлечению в оборот и распоряжению земельными участками и объектами недвижимого имущества, которые находятся в федеральной собственности и не используются.

Организация электронных торгов

Организация электронных торгов

Применение электронных аукционов как формы размещения заказа при сделках покупки или продажи получило широкое применение, начиная с 2010 года. Этому фактору поспособствовали изменения в законодательстве Российской Федерации, а именно, отмена классических аукционов, проводимых без использования вычислительных машин, в виду частых случаев осуществления недобросовестной конкуренции. Вторым фактором организации электронных торгов послужили поправки в 94 Федеральный закон, а именно, глава 3.1, регламентирующая проведение электронный аукционов.

Преимущества проведения электронных торгов

Проведение электронных торгов имеет на порядок больше преимуществ по сравнению с иными формами объявления тендеров. К их числу относится прозрачность проведения процедуры торгов. Связано это с тем, что компания заказчика отстранена от непосредственного влияния на ход торга аукциона, так как все полномочия по приему первых, вторых частей заявок и сопутствующей документации ложится на плечи организации оператора электронных торгов. В свою очередь оператору площадки регламентом организации электронных торгов категорически запрещено производить раскрытие информации о наименованиях компаний, решивших участвовать в торге. Заказчику же передаются документы для рассмотрения вторых частей, содержащие в себе информацию о компаниях участниках, только после факта проведения аукциона или в случае подачи к участию в торгах единственной заявки. Таким образом, в подавляющем большинстве случаев исключается факты сговора, недобросовестной конкуренции или оказываемого давления на добросовестных участников электронного аукциона.

Вторым преимуществом проведения электронных торгов является общедоступность участия в аукционах вне зависимости от географического расположения участника. Электронная торговая площадка предоставляет физический доступ участникам к функционалу посредством подключения через сеть Интернет. В сравнении с конкурсами и запросами котировок отсутствует необходимость передавать заявки и документы непосредственно в руки организатору торгов, что вызывает дополнительные затраты на организацию транспортных расходов или привлечение курьерских служб.

Третьим преимуществом является результативность организации электронных торгов. В ряде случаев, при наличии удобного функционала электронной торговой площадки к размещению торгов, что в значительной мере сокращается затрачиваемое время специалиста на создание и публикацию извещения о проведении электронных торгов. При применении формы размещения заказа как электронный аукцион обеспечивается значительное снижение первоначальной (максимальной) цены объявленных лотов. Связано это с тем, что на торговых площадках принимают участие большое количество поставщиков, а с учетом наличия эффективной формы поиска опубликованных извещений, найти именно ваши торги не составит для них особых затруднений. Здесь и прослеживается следующая закономерность – чем больше компаний принимают участие в торгах, тем ниже окажется цена заключаемого контракта или выше, в случае проведения аукциона на повышение начальной цены.

Минусы электронных торгов

Но, несмотря на все преимущества, которыми обладают электронные торги, и эта форма размещения заказа не лишена недостатков, уловки, применяемые недобросовестными участниками рынка, становятся все более изощренными.

тендеры, закупки и госзаказы — ГК ЛАД Москва, Нижний Новгород, Казань

СБИС Поиск и анализ закупок — это сервис для работы тендерного отдела. Поможет подобрать только подходящие тендеры, узнать о заказчиках и конкурентах, рассчитать шансы на победу в торгах. Получайте первыми актуальные данные и аналитику со всех торговых площадок в одном месте, оценка шансов на победу, все для работы тендерного отдела.

Получите доступ на 8 дней бесплатно!

Помогаем поставщикам работать с закупками, следить за их изменениями, анализировать заказчиков и конкурентов

Тарифы

базовый

15 000 Р/год

• поиск закупок по 44‑ФЗ, 223‑ФЗ и коммерческим площадкам
• сохраненные запросы и уведомления о новых торгах
• статистика и списки торгов по компаниям, регионам, отраслям
• выписки из ЕГРЮЛ, бухгалтерская отчетность по любым компаниям
• мобильный СБИС

оптимальный

20 000 Р/год

• все возможности тарифа «Базовый»
• возможные участники торга и оценка вероятности победы
• уведомления по интересным торгам
• поиск запланированных закупок
• торги по реализации имущества
• жалобы в ФАС
• оценка надежности компаний, финансовый анализ, суды

максимум

30 000 Р/год

• все возможности тарифа «Расширенный»
• статистика участия в торгах и сравнение с конкурентами
• переписка, видеозвонки и обмен файлами по торгам
• электронные поручения и согласования
• анализ работы сотрудников
• размещение закупок на площадке СБИС

Владейте стратегической информацией

Пример сводки информации по компании

Информация по любой компании в России

в каких торгах участвуют конкуренты, как часто торгуются и насколько отклоняются от начальной цены

 

Финансовое состояние, надежность, суды

Исполнит ли компания свои обязательства по торгу: есть ли долги, с кем судится и не станет ли завтра банкротом

Владельцы, топ-менеджеры, связи

Кто они, и как связаны между собой участники и заказчик, может быть победитель торга очевиден? Все тайное становится явным

 

Активность по закупкам

Кому поставляют, у кого закупаются. Сервис покажет «любимчиков», которые выигрывают чаще других

Будьте на шаг впереди вместе с нами

Актуальный поиск по всем площадкам

нужные торги легко найти, не тратя время на просмотр лишнего и бесконечную прокрутку сайта госзакупок

 

Узнавайте первым о новых торгах

автоматически получайте новые закупки со всех торговых площадок, все новые торги по 44‑ФЗ и 223‑ФЗ по e‑mail или sms

Возможные участники и победители

сервис за считанные секунды подскажет возможных участников, спрогнозирует снижение цены и легко укажет на договорные тендеры

 

Подготовьтесь к торгам

отслеживайте изменения в документации в закупках, которые вам интересны без постоянного просмотра торговых площадок

Управляйте всеми процессами в команде

организуйте процесс участия в торгах, закрепите выбранные закупки за ответственными, установите сроки подготовки документов, распределите задачи

 

Узнайте кто обанкротился

вся информация по проведению торгов по реализации имущества должников и продаже заложенного имущества в 2 клика

Простой и понятный интерфейс

сервис прост и интуитивно понятен, ничто не встанет на пути вашего успеха

 

 

Получите доступ на 8 дней бесплатно!

Сопровождение «под ключ» торгов, тендеров и аукционов в СПб

Как показывает практика, на успешность участия в электронных тендерах, торгах и аукционах оказывает ряд факторов:

• Регулярный мониторинг электронных торговых площадок и отбор подходящих тендеров / аукционов
• Оценка аукционной документации с точки зрения законности требований заказчика
• Подготовка и правильное оформление заявки на участие в тендере / аукционе
• Контроль необходимых средств в наличии на лицевом счету площадки
• Непосредственное участие в момент проведения аукциона на электронной торговой площадке
• Контроль сроков подачи второй части заявки и проекта договора
• Обжалование неправомерных действий заказчика в ФАС

Комплексная услуга “Сопровождение тендеров, торгов, аукционов в электронном виде” является разумным выходом в случае, если Вы участвуете в электронных аукционах впервые или в штате организации нет выделенного специалиста по данному направлению.

Разовые тарифные планы на сопровождение

Начальная сумма тендера	Торги 44-ФЗ	Торги 223-ФЗ	Банкротства, недвижимость, акции	Электронные магазины, оферты, коммерческие предложения
0 – 1 000 000	5 000	15 000	10 000	5 000
1 000 001 – 10 000 000	10 000	15 000	15 000	5 000
10 000 001 – 20 000 000	15 000	25 000	20 000	5 000
20 000 001 – 50 000 000	20 000	30 000	25 000	10 000
от 50 000 001	по договоренности

К стоимости услуг по сопровождению могут быть применены повышающие коэффициенты в следующих случаях:

• Срочность – уведомление о желании участвовать присылается менее чем за 48 часов до окончания срока подачи заявок.
• Сложность – наличие более 5 форм, требующих агрегации данных (опыт исполнения договоров, наличие трудовых ресурсов, сведения о бенефициарах, техническое и коммерческое предложения и т.п.) или подача коллективной заявки.
• Избыточная техническая детализация – проверка технических показателей на соответствие инструкции заказчика, размещенной более чем на 1 странице стандартного форматирования (лист А4 шрифт 12).
• Нерабочее время – подача заявки, подписание договора, проведение аукциона в нерабочее время (рабочее время отдела сопровождения с 9.30 до 18.30 по МСК с понедельника по пятницу в соответствии с производственным календарем, принятым в РФ).

---

Для расчета стоимости сопровождения пришлите нам ссылку на интересующие Вас торги
или позвоните +7 (812) 600-18-26 доб. 3

---

 
 

Комплексные тарифные планы на сопровождение

ТАРИФНЫЕ ПЛАНЫ	Состав тарифа	Стоимость
3 месяца сопровождения	15 заявок по 44-ФЗ (по 5 заявок в течение каждого месяца) + 1 заявка по 223-ФЗ (за весь период)	60 000 + 1 % от выигранного аукциона
6 месяцев сопровождения	30 заявок по 44-ФЗ (по 5 заявок в течение каждого месяца) + 2 заявки по 223-ФЗ (за весь период)	120 000р. + 1 % выигранного аукциона

 
 
В стоимость тендерного сопровождения (аутсорсинга) и комплексных услуг сопровождения “под ключ” по любому тарифу включено:

• Подбор тендеров / аукционов по заданным критериям
• Анализ аукционной документации на соответствие требованиям заказчика и законодательству
• Запрос разъяснений к документации электронного тендера / аукциона
• Подготовка первой и второй части заявки
• Контроль наличия необходимых денежных средств для обеспечения заявки на электронной торговой площадке
• Подача первой и второй части заявки на электронной торговой площадке
• Написание жалобы в ФАС в случае неправомерного отказа
• Участие в процессе проведения электронного тендера / аукциона: выработка стратегии и назначения ставок
• Подбор оптимального варианта для получения банковской гарантии
• Проведения процедуры подписания договора с заказчиков на электронной торговой площадке в электронном виде
• Написание жалобы в ФАС на неправомерные действия заказчика в процессе проведения электронного аукциона на любом этапе

Общие сведения о торгах на eBay для начинающих

Если вы новичок на eBay, то, возможно, заметили, что существует два основных типа листингов: листинги в формате аукциона и листинги с фиксированной ценой. Фиксированные прайс-листы ведут себя так же, как вы ожидаете от покупок в Интернете; вы нажимаете кнопку, чтобы совершить покупку, а затем оплачиваете ее.

Однако листинги в формате аукциона могут быть гораздо более загадочными для новых покупателей eBay, а система ценообразования и ставок для аукционных списков может сделать покупки излишне сложными.Вот что вам нужно знать о товарах, которые вы найдете в результатах поиска на eBay, и о том, как «делать ставки» на них.

© Баланс, 2018

Два вида предметов: фиксированная цена и аукцион

Как правило, товары на eBay продаются двумя способами:

Предметы с фиксированной ценой легко идентифицировать, потому что у них есть кнопка «Купить сейчас», рядом с которой указана цена. Вы можете купить такой товар, просто нажав кнопку «Купить сейчас». Вы заплатите цену, указанную рядом с кнопкой.

Предметы аукциона имеют кнопку «Разместить ставку» рядом с полем для ввода ставок и показывают цену «текущей ставки». Предметы аукциона открыты для ставок в течение заранее определенного периода времени. Когда время истекает, товар объявляется «проданным» тому, кто предложил самую высокую цену.

Некоторые товары имеют и видов кнопок и показывают сразу две цены. Подобные вещи продаются в обе стороны. Если никто не использует кнопку «Купить сейчас», по истечении времени товар переходит к тому, кто предложил самую высокую цену.

Как делать ставки на eBay (что вы ДОЛЖНЫ знать)

Если у интересующего вас предмета есть кнопка «Разместить ставку» (что означает, что это предмет аукциона), вам нужно будет сделать ставку и «выиграть» его, чтобы купить. Для этого введите в поле значение в долларах (ваша ставка) и нажмите «Разместить ставку».

Однако, прежде чем вы решите сделать ставку, вам следует знать следующее:

аукционы eBay принимают ставки только на определенный период времени. На традиционных аукционах, не связанных с eBay, участники торгов отчаянно размещают конкурирующие ставки.Когда ставки замедляются до нуля, аукционист бьет молотком, и предмет продается. На eBay аукционы открыты для ставок на ровно на 1, 3, 5, 7 или 10 дней. Когда время истекает, побеждает тот, кто предлагает самую высокую цену, даже если люди все еще лихорадочно делают ставки.

Вы должны сделать ставку, превышающую текущую. Под окном ставок вы увидите текст «Введите (некоторая сумма) или больше». Эта сумма представляет собой текущую минимальную ставку; вы должны ввести хотя бы эту сумму, если хотите сделать ставку.

Вы можете заплатить на меньше, чем ваша ставка, если выиграете. Когда вы выигрываете аукцион, вы всегда на самом деле платите лишь на небольшую сумму больше, чем следующая наивысшая ставка — даже если ваша ставка была на тысячи долларов больше.

Если ваша ставка выиграет, вы должны купить. Ваша ставка на аукционе является юридически обязывающим контрактом. Если по истечении времени ваша ставка окажется максимальной, вы приобрели товар и должны заплатить за него продавцу.

Используйте ставку в 1 клик для размещения небольших ставок. За последние 15 минут аукциона, на котором вы делали ставку в прошлом, вы можете мгновенно сделать ставку на один шаг выше текущей ставки, нажав кнопку «Ставка в 1 клик».

Другие участники торгов могут использовать систему автоматических торгов. Поскольку многие покупатели используют систему автоматического назначения ставок eBay, аукционы eBay могут не вести себя так, как вам кажется.

Автоматическое назначение ставок (что следует знать)

Система автоматических торгов eBay предоставляется участнику, предлагающему самую высокую цену, , размещенному на аукционе.Через систему eBay будет автоматически предлагать цену от лица, предложившего самую высокую цену, против тех, кто предложил меньше. Это позволяет участникам торгов предлагать очень высокие ставки, в то же время гарантируя, что они никогда не заплатят больше, чем абсолютный минимум , необходимый для того, чтобы побить следующего участника, предлагающего самую высокую цену. Вот как это работает:

• Чтобы использовать автоматическое назначение ставок, установите абсолютный максимум , который вы готовы заплатить .
• Если введенная вами максимальная ставка выше, чем ставки, введенные кем-либо еще, вы становитесь новым участником высокой ставки.eBay «повышает» ставки аукциона от вашего имени до тех пор, пока текущая ставка не станет немного выше максимальной ставки вашего ближайшего конкурента, но не выше.
• Если ваша максимальная ставка , а не , самая высокая ставка, введенная до сих пор, eBay регистрирует вашу ставку, но продолжает делать ставки от имени участника, предложившего самую высокую ставку, автоматически превосходя вашу ставку на один шаг, но не выше. Они остаются покупателем высокой ставки.
• eBay продолжает автоматически делать ставки от имени того, кто на данный момент предлагает самую высокую цену, вплоть до их максимального значения, пока не истечет время аукциона.

Пример сценария назначения ставок на eBay

Следующий сценарий помогает проиллюстрировать, как работает система ставок на eBay:

Пуск

Сэм, продавец, выставляет радиочасы для продажи на eBay через аукцион с минимальной начальной ставкой в ​​1 доллар и продолжительностью 5 дней.

День 1

Текущая (публичная) ставка: н / д; Минимальная следующая ставка: 1 доллар США; Макс: нет данных.

Первую ставку делает Джек, который предлагает 10 долларов, хотя минимальная ставка составляет 1 доллар.Поскольку других участников торгов нет, eBay предлагает минимум 1 доллар от имени Джека и изменяет минимум для любых новых ставок на 1,25 доллара — текущая ставка в 1 доллар плюс шаг в 0,25 доллара.

День 2

Текущая ставка: 1 доллар США; Минимальная следующая ставка: 1,25 доллара США; Макс: Джек, до 10 долларов.

Вторая ставка поступила от Джилл, которая предложила 1,25 доллара. Поскольку максимальный размер Джека в 10 долларов был выше, eBay сразу же предлагает 1,50 доллара от имени Джека (1,25 доллара плюс одно приращение) и сбрасывает минимум до 1 доллара.75 (1,50 доллара плюс одна надбавка).

День 3

Текущая ставка: 1,50 доллара США; Минимальная следующая ставка: 1,75 доллара США; Макс: Джек, до 10 долларов.

Джилл пытается еще раз, предлагая 1,75 доллара. Максимум Джека все еще выше, поэтому eBay снова делает ставку от его имени и соответственно корректирует минимум.

День 4

Текущая ставка: 2 доллара США; Минимальная следующая ставка: 2,25 доллара США; Макс: Джек, до 10 долларов.

Разочарованная, Джилл делает попытку в четвертый раз, предлагая 16 долларов.50. Это больше, чем максимум Джека, поэтому eBay устанавливает текущую ставку на уровне 10,50 долларов (максимум Джека плюс один шаг). Джилл теперь предлагает самую высокую цену, и eBay автоматически делает ставки от ее имени.

День 5

Текущая ставка: 10,50 $; Минимальная следующая ставка: 11 долларов США; Макс: Джилл, до 16,50 долларов.

В последние моменты аукциона новый участник торгов по имени Тед предлагает минимум 11 долларов. eBay автоматически делает ставку от имени Джилл, опережая Тима на один шаг — 11 долларов.50.

Конец

Победившая ставка: 11,50 долларов США; Победитель: Джилл.

Аукцион заканчивается ровно через пять дней. Джилл предложила самую высокую цену и выиграла: не за 16,50 долларов (ее максимальная ставка), а за 11,50 долларов (на один шаг выше ставки ее ближайшего конкурента). Именно столько она отправляет Сэму через PayPal и с радостью получает свои радиочасы через несколько дней.

В приведенном выше примере два участника торгов (Джилл в двух случаях и Тед в одном случае) испытали разочарование из-за того, что мгновенно перебили ставки тем, кто предлагал самую высокую цену, потому что eBay автоматически предлагал ставки от их имени.

С другой стороны, Джилл может выиграть аукцион за 11,50 долларов, а не за свою высокую ставку в 16,50 долларов благодаря той же самой системе автоматического назначения ставок.

Предупреждения об автоматическом назначении ставок

Автоматическое назначение ставок звучит просто и здорово. Если есть предмет, который вы хотите быть уверенным в выигрыше, вы можете сделать одну очень высокую ставку, чтобы быть уверенным, что выиграете, не наблюдая за аукционом в течение нескольких дней, , но в то же время вы можете расслабиться, зная, что вы ‘ Я никогда не заплачу больше, чем вам абсолютно необходимо, чтобы выиграть аукцион.

Сложности и путаница возникают по трем причинам:

• Автоматические торги доступны всем. eBay делает автоматические ставки не только для тех, кто предлагает высокую цену, но и для всех ваших конкурентов.
• Текущий максимум засекречен. Ни один из участников торгов на самом деле не знает максимума, введенного текущим участником, предлагающим самую высокую ставку. Таким образом, невозможно узнать, «сколько достаточно», чтобы «едва» их перебить.
• Большинство людей этого не осознают. Многие участники торгов не осознают, что eBay имеет (и всегда имел) эту функцию. eBay не очень его рекламирует, хотя — это , описанные на справочных страницах eBay.

Избегайте занижения ставок с помощью «снайперов» (автоматическое назначение ставок в последнюю минуту)

Все больший процент участников аукционов eBay используют сторонние сайты с инструментами для автоматического размещения своих максимальных ставок за несколько мгновений до окончания аукционов. Этот дополнительный уровень «автоматического назначения ставок» называется снайперским.

Снайперские инструменты не являются частью самого eBay; это сторонние инструменты для своевременного размещения автоматических ставок. Часто на аукционах, подвергающихся серьезным «снайперам», в последние несколько моментов аукциона наблюдается стремительный рост, что может показаться новым пользователям eBay гнусным и несправедливым.

Снайперская деятельность не противоречит политике eBay, но у участников торгов, которые ее используют, есть как преимущества, так и недостатки. Поскольку обычные снайперы клянутся этим, а те, кому это не нравится, склонны думать наоборот, может быть хорошей идеей прочитать о снайперах и увидеть комментарии снайперов, а также обсудить их опасения.

В конце концов, будет ли снайперская стрельба иметь смысл в качестве стратегии назначения ставок для вас, зависит от сочетания ваших собственных предпочтений при покупке, видов товаров, на которые вы, скорее всего, сделаете ставки, и количества времени, в течение которого вы должны посвятить торги eBay по сравнению со средствами, которые у вас есть для ваших покупок.

Торги на eBay — беспорядок возможностей

Комбинация автоматического назначения ставок, отслеживания аукционов, секретных максимумов и большой части пользователей, которые либо не знают об автоматическом назначении ставок, либо предпочитают использовать ставки в один клик, означает, что назначение ставок на eBay представляет собой смесь различных стратегий, ожиданий и возможностей. .

Может потребоваться определенный опыт на eBay, чтобы действительно почувствовать, как все это сочетается друг с другом, но в то же время новички не должны бояться прыгать и получать удовольствие. Кто знает? Даже если вы проиграете несколько аукционов на раннем этапе, вы также можете наткнуться на пару удачных сделок!

Определение заявки

Что такое ставка?

Термин «заявка» относится к предложению, сделанному физическим или юридическим лицом на покупку актива. Покупатели обычно делают заявки на аукционах и на различных рынках, таких как фондовый рынок.Заявки также могут быть сделаны компаниями, которые участвуют в конкурсных контрактах по проектам. Когда покупатель делает ставку, он оговаривает, сколько он готов заплатить за актив и сколько они готовы купить.

Бид также относится к цене, по которой маркет-мейкер готов купить ценную бумагу. Но, в отличие от розничных покупателей, маркет-мейкеры также должны отображать цену продажи.

Ключевые выводы

• Заявка — это предложение, сделанное инвестором, трейдером или дилером в попытке купить актив или побороться за контракт.
• Спред между ценой покупки и продажи является надежным индикатором спроса и предложения на финансовый инструмент.
• Маркет-мейкеры жизненно важны для эффективности и ликвидности рынка.
• Предложения можно делать в режиме реального времени, онлайн, через брокеров или через закрытый процесс торгов.
• Типы заявок включают заявки на аукционе, заявки через Интернет и запечатанные заявки.

Как работает ставка

Покупатели и продавцы поддерживают рынок. Каждый участник облегчает покупку и продажу активов.Продавцы — это организации, которые предоставляют активы для покупки. Покупатели — это те, кто хочет приобрести товары или услуги. Эти две стороны обычно собираются вместе в разных местах для ведения своего бизнеса, включая аукционы (прямые и онлайн), фондовый рынок и розничные точки.

Процесс торгов зависит от рынка, на котором продаются эти товары и услуги. Например, заявки, которые делаются на аукционе, могут быть сделаны лично или онлайн, в то время как инвесторы могут делать заявки через своих брокеров на ценные бумаги, такие как акции.Некоторые торги проводятся тайно, обычно в закрытом режиме. Этот процесс позволяет проводить честные и бесконфликтные торги.

В некоторых случаях компании могут делать ставки, чтобы выиграть контракты на работу. Процесс торгов включает рассылку пакетов заинтересованным сторонам. Эти контракты могут быть заключены правительствами или крупными корпорациями для инфраструктурных, строительных и других проектов в различных отраслях, таких как:

• Общественная безопасность
• Информационные технологии
• Образование
• Социальные услуги
• Консультации и менеджмент
• Здравоохранение
• Искусство и отдых

Внутри разворота

Разница между ценой покупки и продажи является надежным индикатором спроса и предложения на конкретный финансовый инструмент.Проще говоря, чем больше интерес со стороны инвестора, тем меньше спред.

При торговле акциями спред постоянно меняется, поскольку покупатели и продавцы сопоставляются друг с другом в электронном виде, где размер спреда в долларах и центах отражает цену торгуемых акций. Например, спред в 25 центов на цену в 10 долларов равен 2,5%. Но спред сокращается до 0,25%, если цена акций подскакивает до 100 долларов.

В иностранной валюте стандартный спред между ценой покупки и продажи в межбанковских котировках EUR / USD составляет от двух до четырех пунктов (изменение цены на данном обмене) в зависимости от суммы торгуемых сделок и времени дня, когда происходит торговля.

Спреды обычно самые узкие утром в Нью-Йорке, когда европейский рынок одновременно открыт для бизнеса. Например, предложение 1,1015 обычно сопровождается спросом в диапазоне от 1,1017 до 1,019. Стандартный спред между ценой покупки и продажи USD / JPY составляет от 106,18 до 106,20. Менее активно торгуемые валютные пары имеют более широкие спреды.

Многие покупатели делают заявки на приобретение товаров и услуг, которые им нужны. Они могут включать ценные бумаги (акции, облигации и другие типы инвестиций), товары, валюты или любые другие активы.Бид — это цена акции для покупателя, а аск — это цена, которую продавец готов принять в сделке. Математическая разница между спросом и предложением называется спредом.

При совершении покупки по цене предложения цена спроса и предложения может вырасти до значительно более высоких уровней для последующих транзакций, если продавец увидит высокий спрос.

Маркет-мейкеры

Маркет-мейкеры, которых часто называют специалистами, жизненно важны для эффективности и ликвидности рынка.Котируя цены покупки и продажи, они выходят на фондовый рынок, когда электронное сопоставление цен не удается, что позволяет инвесторам покупать или продавать ценные бумаги. Хотя специалисты всегда должны указывать цену на акции, которыми они торгуют, нет никаких ограничений на спред между ценой покупки и продажи.

На валютном рынке межбанковские трейдеры действуют как маркет-мейкеры, поскольку они обеспечивают непрерывный поток двусторонних цен как для прямых контрагентов, так и для электронных торговых систем. Их спреды расширяются во время рыночной волатильности и неопределенности, и, в отличие от своих аналогов на фондовом рынке, от них не требуется устанавливать цену на рынках с низкой ликвидностью.

Другие виды заявок

Сделать ставку можно несколькими способами. Как упоминалось выше, различные типы заявок зависят от того, где делается предложение. Некоторые из наиболее распространенных типов ставок перечислены ниже.

Аукционы

Аукционы — это форумы, которые объединяют нескольких покупателей, которые соревнуются за определенные активы, такие как домашний скот, товары для дома, недвижимость, залоговое право на имущество и предметы искусства. Эти мероприятия обычно проводятся лично, но развитие технологий сделало онлайн-аукционы реальностью.

Покупатели, которые участвуют в аукционах, делают ставки друг против друга, чтобы выиграть актив через открытый процесс торгов. Они делают это, размещая конкурентные заявки в попытке опередить других покупателей. Лицо, предложившее наибольшую сумму, выигрывает аукцион.

Онлайн-торги

Сайты онлайн-торгов работают так же, как и традиционные аукционы. Такие сайты, как eBay, eBid и QuiBids, позволяют покупателям собираться на виртуальной арене и делать ставки на товары и услуги по своему выбору.

Например, кто-то может продать пару дизайнерских солнцезащитных очков на eBay и начать аукцион с минимальной цены. Заинтересованные покупатели могут делать ставки на товар на сумму, которую они хотят заплатить, до тех пор, пока предложение одного человека не будет принято продавцом. Эти сайты обычно требуют от покупателей создания учетных записей, а также могут запрашивать информацию о платежной карте.

Запечатанные заявки

В отличие от двух типов заявок, указанных выше, участники некоторых площадок не осведомлены о том, сколько предлагают их конкуренты.Так обстоит дело с аукционами с запечатанными предложениями.

Аукцион с запечатанными предложениями происходит, когда нескольким участникам торгов даются конверты, в которых они размещают свои заявки. Затем конверты запечатываются, чтобы ни один участник торгов не мог сознательно перебить цену другого, что сделало результат справедливым. Выигрывает тот, кто сделает самую высокую ставку. Этот тип торгов обычно проводится для контрактов или продажи недвижимости.

Убедитесь, что вы не превышаете максимальную сумму, когда делаете ставки на аукционе.

Примеры заявки

Давайте посмотрим, как работает процесс торгов на двух примерах.

Торги на Sotheby’s

Sotheby’s — одна из крупнейших мировых торговых площадок искусства и предметов роскоши. Он управляет сетью в 40 странах, обслуживая 44 различных категории, включая ювелирные изделия, современное искусство, вино и спиртные напитки. Ежегодно организация проводит более 600 аукционов лично, через Интернет и через частные продажи. Выигравшая ставка в размере 2,68 миллиона долларов позволила 17 июня 2021 года приобрести неоправленный алмаз весом 50,03 карата.

Поездка на синем происхождении

Джефф Безос, основатель Amazon, в июне продал с аукциона место на своем космическом корабле в течение месяца.Аукцион, который проводился в прямом эфире по телефону, завершился 12 июня 2021 года. Неизвестный победитель предложил 28 миллионов долларов, чтобы получить место на Blue Origin с Безосом для обзорной экскурсии из Западного Техаса 20 июля 2021 года.

Итог

Предложения позволяют физическим лицам приобретать товары и услуги через аукционы и другие места. Это конкурентный процесс, при котором две или более организации пытаются перебить цену друг друга, увеличивая сумму, которую они готовы заплатить, чтобы выиграть актив.Вы можете подавать заявки на различные вещи, независимо от того, хотите ли вы купить недвижимость, домашний скот, предметы роскоши, искусство, автомобили, государственные контракты или даже финансовые инструменты.

Разница между ценой покупки и продажи определенных ценных бумаг, таких как акции, обычно является хорошим индикатором доступного спроса и предложения. Хотя вы можете видеть приз, всегда важно убедиться, что вы не превышаете свой максимальный бюджет, когда пытаетесь выиграть.

Часто задаваемые вопросы о ставках

Как делать ставки на eBay?

Вы можете создать учетную запись или сделать ставку на eBay в качестве гостя.Самый простой способ делать ставки — это автоматизированный процесс. Это позволяет вам ввести общую сумму, которую вы готовы заплатить за предмет. Затем сайт делает ставки за вас поэтапно, не превышая ваш максимальный лимит. Если другой человек предложит вам более высокую ставку, eBay сообщит вам об этом. Вы можете решить, хотите ли вы установить новый максимальный лимит.

Как отменить ставку на eBay?

При определенных обстоятельствах покупатели могут отозвать или отменить свои ставки на eBay. Вы можете отменить свою ставку, если введете неправильную сумму, если продавец радикально изменит описание товара или если контактная информация продавца неверна.Ставки также могут быть отозваны, если до продажи осталось более 12 часов. Если осталось менее 12 часов, вы можете отменить свою последнюю ставку, при условии, что вы разместили ее менее часа назад. Если все остальное не поможет, вы можете связаться с продавцом, чтобы узнать, готовы ли они отменить вашу ставку.

Как делать ставки на государственные контракты?

Есть несколько различных способов участия в торгах по государственным контрактам. Возможно, вам придется зарегистрировать свою компанию в соответствующем агентстве или на веб-сайте, чтобы претендовать на эти вакансии.Большинство государственных контрактов открыты для торгов через процесс закрытых торгов, что означает, что вы не можете видеть, как торгуются ваши конкуренты.

Вы можете сами подать заявку на контракт через правительственные порталы для торгов, что часто может занять много времени. Вы также можете использовать службу торгов, которая может предоставить вам информацию о различных государственных контрактах, доступных в вашем районе.

Что такое стратегия автоматического назначения ставок в Google Рекламе?

В Google Рекламе есть стратегия автоматического назначения ставок, которая автоматически назначает ставки на рекламные объявления компании в зависимости от вероятности того, что они получат клик от кого-либо в Интернете.Рекламодатели могут иметь разные цели в зависимости от типа рекламы, включая увеличение количества посещений отдельными людьми их веб-сайтов и повышение их видимости за счет показа рекламы в верхней части страниц результатов поиска Google.

Что такое заявочная облигация?

Залог — это тип инвестиций, который гарантирует выплату держателю облигации, если участник торгов не завершит проект в начале. Это дает владельцу проекта некоторую уверенность в том, что участник торгов будет соблюдать контракт после того, как он будет выбран, и что у него будут финансовые ресурсы для завершения проекта.

Конкурсные торги — Что такое конкурсные торги?

Что такое конкурсные торги?

Конкурсные торги — это форма приглашения, которая используется при закупках. Закупки В бизнесе закупки — это процесс поиска, переговоров и закупки товаров и / или услуг у поставщиков. Процесс закупки товаров и услуг. Он используется компаниями и государственными учреждениями, которым требуется крупномасштабная поставка товаров или услуг.Агентство или компания должны выпустить форму запроса предложений, обычно называемую запросом предложений (RFP), в которой подробно описываются продукты или услуги, которые они требуют от поставщиков, чтобы они проявили интерес к поставке через процесс конкурентных торгов.

Процесс конкурсных торгов

Заинтересованные поставщики отправляют свои заявки на рассмотрение в течение определенного периода. Заявки запечатываются, чтобы повысить конфиденциальность предложения каждого поставщика.После истечения периода подачи предложений получатель предложений затем выбирает участника торгов с самыми низкими или лучшими условиями для RFP. Выбор может производиться в процессе открытых или закрытых торгов.

Помимо закупки товаров и услуг, конкурсные заявки также используются при продаже компаний, когда инвестиционный банкир может запросить письма о намерениях от потенциальных покупателей. Процесс торгов нацелен на повышение конкурентоспособности предложений, избежание преференциальных условий и предоставление компании возможности получить лучшее предложение.

Чтобы выбрать поставщика для поставки продуктов и / или услуг, он должен продемонстрировать свои возможности, историю и готовность выполнить проект.

Точка зрения покупателя на конкурентные торги

Определение наиболее квалифицированного поставщика

Со стороны покупателя конкурсные торги служат для выявления наиболее квалифицированных поставщиков конкретных товаров и услуг. Покупатель или получатель предложений должен подготовить полный запрос предложения и опубликовать его, чтобы он был доставлен квалифицированным поставщикам.В идеале, участвуя в торгах на заказ, поставщики должны продемонстрировать свою способность выполнить заказ, подробно описав свою историю достижений, стоимость доставки продуктов или услуг и сроки доставки.

Для специализированных услуг, таких как покупка и установка диализного аппарата в больнице, покупатель хотел бы передать тендер поставщику, который специализируется в этой области и который уже установил аналогичные установки в других больницах.

Оценка предложений

После того, как компания получит предложения, она должна оценить каждое предложение в зависимости от информации, предоставленной каждым поставщиком.Процесс оценки может также включать проведение личных собеседований с участниками торгов для определения наиболее квалифицированного из них. Затем покупатель выберет победителя и пригласит победившего поставщика для работы над проектом. В хорошо управляемом процессе конкурентных торгов все заинтересованные поставщики, включая проигравших, должны быть проинформированы о результате.

Иногда компания может решить не публиковать RFP, а пригласить несколько надежных поставщиков, с которыми она уже работала раньше.Такая практика часто встречается в уже существующих компаниях, которые публиковали запросы предложений в предыдущие периоды и составили список поставщиков, выполнивших свои обещания. Такая практика помогает сократить продолжительность процесса торгов, поскольку покупатель уже располагает справочной информацией обо всех поставщиках и будет тратить меньше времени на выбор выигравшего предложения.

Точка зрения продавца на конкурсные торги

Процесс торгов продавцом

Ответственность продавца заключается в отправке предложений в ответ на запрос предложений и убеждении покупателя в том, что они подходят для этой работы.Типичный процесс торгов для продавца заключается в следующем: получение квалификации для отправки предложений; рассмотрение условий запроса предложений и определение их соответствия требованиям; создание и отправка предложения, удовлетворяющего требованиям RFP; и получение ответа о том, выиграли они или проиграли торги.

Одним из важнейших факторов, определяющих, получит ли продавец работу или нет, является оценка стоимости финансирования проекта — учебник по финансированию проекта Primer. Финансирование проекта — это финансовый анализ всего жизненного цикла проекта.Обычно для этого используется анализ затрат и выгод. Продавец должен провести соответствующее исследование рынка, чтобы убедиться, что цена, которую он назначает, соответствует рыночному курсу. Кроме того, они должны понимать требования RFP и искать разъяснения в областях, в которых они не уверены. Несоблюдение условий часто приводит к дисквалификации в процессе отбора.

Соображения продавца в процессе торгов

Есть несколько вещей, которые продавцы учитывают при ответе на запрос предложения.Во-первых, продавец должен понимать потребности покупателя, зная, что именно он хочет, и использовать это в качестве основы для определения цены предложения. Несмотря на то, что покупатели склонны рассматривать предложения по низкой цене, иногда покупатель может рассматривать предложение с высокой ценой, если оно уникально, квалификация продавца необычна или продавец гарантирует бесперебойную доставку товаров.

С другой стороны, продавец может отказаться отвечать на предложение, если, в соответствии с его знаниями и предыдущим взаимодействием с клиентом, он сталкивается с низкими шансами на победу в процессе конкурентных торгов.Это может быть из-за недостаточного опыта, неспособности выполнить условия предложения или из-за того, что покупатель ожидает ставку, которую продавец считает слишком низкой.

Конкурсные торги при IPO

Помимо закупок товаров и услуг, конкурсные торги также используются при первичных публичных предложениях (IPO). компанией для общественности. До IPO компания считается частной компанией, обычно с небольшим количеством инвесторов (учредителей, друзей, родственников и бизнес-инвесторов, таких как венчурные капиталисты или бизнес-ангелы).Узнайте, что такое IPO. Обычно, когда компания планирует продать свой первый выпуск акций населению, она предлагает андеррайтерам подать запечатанные заявки, чтобы они были рассмотрены на предмет уступки. Затем компания оценивает полученные заявки, чтобы определить андеррайтера с лучшей ценой и условиями контракта, выгодными для обеих сторон.

Однако большинство андеррайтеров предпочитают процесс торгов на основе переговоров, а не на конкурсной основе. Торги на основе переговоров позволяют компании-эмитенту напрямую вести переговоры с андеррайтерами и согласовывать комиссию и условия контракта, выгодные для обеих сторон.Это также дает компании-эмитенту возможность работать с андеррайтерами, с которыми они знакомы или которые уже имеют хорошую репутацию на фондовом рынке.

Преимущества конкурентных торгов

Конкурсные торги предлагают несколько преимуществ как для покупателя, так и для продавца, как указано ниже:

Для покупателя

Конкурсные торги помогают покупателям получить лучшую цену и условия контракта для своих предложения. Это позволяет им находить самых квалифицированных продавцов продуктов и услуг, сохраняя при этом низкие затраты.Они также могут работать с продавцами, имеющими историю достижений и обладающими квалификацией для оказания специализированных услуг.

Продавцу

Конкурсные торги позволяют продавцам выполнять предложения, с которыми они знакомы, и по ставке, которую они определяют. Это позволяет им сэкономить на расходах, которые они могли бы потратить на поиск потенциальных покупателей своих товаров или услуг.

Ссылки по теме

CFI — глобальный поставщик аналитики финансового моделирования и оценки (FMVA) ™. Стать сертифицированным аналитиком финансового моделирования и оценки (FMVA) ® Сертификация CFI по финансовому моделированию и оценке (FMVA) ® поможет вам получить необходимую уверенность в своей финансовой карьере.Зарегистрируйтесь сегодня! Программа сертификации для тех, кто хочет вывести свою карьеру на новый уровень .. Чтобы узнать больше и расширить свою карьеру, изучите дополнительные ресурсы CFI ниже:

• AuctionAuctionAuctionAuctionAuction — это система покупки и продажи товаров или услуг путем предложения их для торгов, позволяя людям делать ставки и продавать тому, кто предложит самую высокую цену. Участники торгов конкурируют друг с другом
• Выгодная покупка Выгодная покупка Выгодная покупка — это сделка, при которой покупатель предприятия получает выгодную сделку, намного меньшую, чем справедливая рыночная стоимость предприятия
• Тактика переговоров Тактика переговоров Переговоры — это диалог между двумя или более людьми с целью достижения консенсуса по проблеме или вопросам, в которых существует конфликт.Хорошая переговорная тактика важна для участников переговоров, чтобы их сторона могла выиграть или создать беспроигрышную ситуацию для обеих сторон.
• Договор купли-продажи Договор купли-продажи Договор купли-продажи (SPA) представляет собой результат ключевых коммерческих и ценовых переговоров. По сути, он устанавливает согласованные элементы сделки, включает ряд важных мер защиты для всех вовлеченных сторон и обеспечивает правовую основу для завершения продажи собственности.

Как проиграть на eBay: подводные камни ранних торгов

Домой Пожертвовать Новый Поиск Галерея Обзоры Практические инструкции Ссылки Семинары О контакте

Как проиграть на eBay:
ловушек при раннем размещении ставок
© KenRockwell.com. Все права защищены.

Используйте эту ссылку, чтобы попасть на eBay всякий раз, когда вы покупаете, и это помогает мне писать больше в этом роде, спасибо! Кен.

вверху раздела Как выиграть на eBay Указатель страниц с подробностями

Почему eBay хочет, чтобы вы делали ставки раньше

eBay и продавцы поощряют людей делать ставки раньше, потому что это приносит им больше денег.

Результаты поиска eBay показывают количество ставок, полученных по товару, и текущую наивысшую ставку. (На самом деле eBay использует психологический трюк и ложь, называя самую высокую текущую ставку «ценой». Это категорически не цена, так как никто не может купить товар на этом уровне, но втягивает в торги более ранних участников торгов; думая, что они могут купить вещь то дёшево.)

Поощряя частые ранние торги, товары выглядят более интересными для всех, потому что количество ставок отображается в результатах поиска.Если только два идиота, сделавших ставку на раннем этапе, до смерти угнетают друг друга ставками по пенни-анте, eBay будет показывать каждую ставку, как если бы она значительна, и вы можете увидеть «Ставки», перечисленные как 23, даже если их всего две. участники торгов.

Чем больше шума на eBay поднимет объявление о листинге, тем больше людей на него посмотрят и тем выше будут ставки.

Скажу честно: когда я вижу товар без ставок в результатах поиска, человеческая природа такова, что с ним что-то не так.

Если я увижу что-то с 25 ставками, я проверю это из любопытства.

Никогда не делайте ставки раньше времени.

Ранние заявки заставляют вас платить слишком много

Это очевидно, и eBay хранит это в тайне, потому что они получают прибыль, напрямую связанную с продажными ценами. eBay делает все возможное, чтобы вы захотели сделать ставку раньше, чем один раз, — это самый надежный способ проиграть аукцион и поднять цену для победителя.

Точно так же вы увидите много статей в средствах массовой информации, написанных журналистами, а не сторонниками участников торгов, которые на самом деле поощряют ранние торги.Насколько я знаю, на Рождество они получают большие подарочные корзины с eBay.

На открытом аукционе eBay, который представляет собой не что иное, как «Купить сейчас», вы делаете ставки против эмоциональных людей. На каждом аукционе есть хладнокровные профи, ожидающие его в стороне до последней секунды, и по крайней мере один новичок, который делает ставки, руководствуясь своими эмоциями, а не разумом.

Когда кто-то совершает нарушение преждевременной ставки (любая ставка, сделанная до окончания аукциона, чтобы другие могли ее увидеть и отреагировать), каждый второй участник, сделавший ставку на ранней стадии, получает множество уведомлений о том, что вы просто перебили его.

eBay (и все хорошие аукционисты) делают все возможное, чтобы разжечь аукционную лихорадку и побудить разумных людей перебить вашу ставку, даже если это глупо, просто ради того, чтобы перебить вашу цену. eBay постоянно отправляет текстовые сообщения, электронные письма и многое другое всем другим участникам торгов, которые хотят «закрыть» их, заплатив больше.

eBay будет вызывать постоянные и определенные сомнения на каждом этапе пути к первым участникам торгов, чтобы заставить их платить больше. Чем меньше шагов вы сделаете до конца аукциона, тем лучше.

Каждый участник торгов получает автоматически генерируемые «более близкие» электронные письма, например:

«Он почти ваш, но вы все равно можете перебить ставку. Вы можете повысить свои шансы на победу, увеличив ставку». с последующим большим окном УВЕЛИЧИТЬ СТАВКУ, которое нужно щелкнуть. Хи-хи, eBay недовольны тем, что вы сделали ставку, они хотят, чтобы вы сделали слишком высокую ставку.

Если вы участвуете в торгах раньше, вы особенно получите эти электронные письма, как только кто-нибудь сделает ставку:

«На этот предмет новая максимальная ставка, но есть шанс сделать ее вашей.Увеличивайте ставку, чтобы иметь шанс на победу. Не позволяйте этому ускользнуть! «, После чего нажмите на большое поле УВЕЛИЧИТЬ СТАВКУ.

eBay совсем не похож на живой аукцион. На eBay настоящие торги происходят только в самом конце, как если бы ставки были запечатаны. eBay позволяет листингам отсиживаться и собирать ранние заявки в надежде, что бездельники попытаются превзойти друг друга и взвинтить цену и уровень интереса.

У кого-либо нет причин делать раннюю ставку, так же как никто не должен делиться своими руками в покере.Покер, еще одна конкурентоспособная азартная игра, такая же, как и на eBay, заключается в том, чтобы держать ваши карты под рукой. Торги на eBay такие же. Если вы сделаете раннюю заявку, даже всего за 10 секунд за до закрытия, тогда все будут знать, что вы там, и что вы цель. Теперь у вас будет 12 человек, которые пытаются вас перебить. Вы либо проигрываете, как большинство из них, либо платите слишком много.

Если вы сделаете ставку заранее, все остальные получат их, даже на свои мобильные телефоны, КПК, iPhone и Blackberry, и будут действовать в соответствии с ними, чтобы поднять цену.

Все, что делает eBay, предназначено для того, чтобы все думали, что единственный способ сделать ставку — это сделать ставку раньше. Например, система eBay загружена сообщениями, тщательно созданными специалистами по физиологическим операциям, чтобы заставить вас думать, что неправильные поступки — это правильно.

eBay загружен сообщениями типа «проверьте свой статус и посмотрите, по-прежнему ли вы предлагаете высокую цену», что, как мы все знаем, ничего не значит.

Единственное, что имеет значение, это то, кто снизил самую высокую ставку за последние четыре секунды, и все бездельники, потратившие неделю на «отслеживание» своих позиций, не имели никакой другой цели, кроме как привлечь больше реальных участников торгов для закрытия и поднять их ставки.

Никогда не делайте ставки раньше времени.

Ранние заявки обязывают вас

Еще одна причина, по которой серьезные участники не делают ставки раньше, заключается в том, что после того, как вы разместили свою ставку, вы обязаны, если она выиграет.

Если вы сделаете раннюю ставку сегодня, а завтра найдете предмет получше, вы все равно остановитесь на первом предмете, если выиграете.

С какой стати вы хотите связывать себя предметом, который еще не купили? Подождите до конца, и вы все время свободны.

Делайте ставки только в последнюю секунду, и вам никогда не придется гадать.

В мире финансовых азартных игр люди платят или получают деньги за контракты, называемые опционами. Если кто-то обязывает себя в будущем что-то купить, он ожидает, что ему заплатят за неудобства. Не будьте настолько глупы, чтобы обязать себя сделать раннюю ставку напрасно!

Никогда не делайте ставки раньше времени.

Ранние предложения заставляют других думать, что товар более ценный

Признайтесь: когда я вижу, что на что-то выставлено много ставок и цена высока, я думаю, что этот предмет намного более ценный, чем если бы я этого не делал.

Когда вы делаете ставку раньше, вы заставляете всех хотеть платить еще больше, и знаете что? Кто-то будет.

Никогда не делайте ставки раньше времени.

Рассказ о моем собственном преступлении, сделанном ранее

Однажды я искал вещь. Как и все, на что я делаю ставки, это было у меня в списке для наблюдения, и я исследовал его всю неделю.

Жена хотела пойти на обед прямо в то же время, что и в конце аукциона, поэтому я решил отказаться от ранней ставки за час до закрытия.

Я сбросил очень высокую максимальную ставку (абсолютный максимум, который я осмеливался заплатить, как я всегда предлагаю), и мы двинулись в путь.

Я вернулся, и, конечно же, какой-то другой полубезумный участник первой ставки сделал ставку примерно вдвое больше, чем стоил этот предмет. Я поставил больше, чем стоил, потому что это был необычный предмет и стоил того, что я предлагал, но этот парень был просто чокнутым.

Если бы я поступил правильно и не сделал ставку заранее (или вообще не сделал ставку), я бы сэкономил этому ореху сотни долларов.

Если бы я сделал ставку в последнюю секунду, этот орех не увидел бы мою ставку, и я бы заплатил на много сотен долларов меньше, чем он.

Посмотрев на историю торгов, он увидел мою ставку, а позже снова сделал ставку как единственный другой участник торгов за последний час.

Вот конкретный пример того, как всем больно, когда люди делают раннюю заявку.

Если бы он пошел на обед и не сделал ставки, этот же парень выиграл бы свой товар, но заплатил бы за него на сотни долларов меньше.Только потому, что я сделал предварительную ставку, ему пришлось сделать все возможное, чтобы выиграть свой предмет. Как я постоянно говорю, победил последний участник торгов.

Если бы он сделал ставку как профи (в последнюю секунду), маловероятно, что я бы сделал такую ​​же ставку, и он бы выиграл, опять же по гораздо более низкой цене.

Если бы он и я оба сделали правильную ставку, я забываю, кто бы выиграл, но важно то, что он был бы продан по гораздо более низкой цене и по гораздо более разумной цене.

Не волнуйтесь, неделю спустя я купил лучший образец того же самого за меньшие деньги, сделав правильную ставку.

Вы можете многому научиться, глядя на истории торгов людей. У этого же парня была привычка делать ставки рано и платить слишком много за вещи. Я уверен, что его приглашают на вечеринки eBay в Сан-Хосе, поскольку именно такие люди, как он, зарабатывают на eBay деньги.

Нет закона против досрочной подачи заявок, но это просто неправильно.

Никогда не делайте ставки раньше времени.

Что делать, если ставки станут слишком высокими до окончания аукциона?

Не предлагайте ставки, если они превышают максимальную ставку, которую вы определили для себя в течение периода исследования.

Ду.

Вы просто избавили себя от необходимости делать ставки и сохранили свое прикрытие, чтобы никто другой, ищущий тот же товар завтра, не знал, что вы заинтересованы, или о том, что вы предложите.

Никогда, никогда не делайте ставки раньше.

Далее: Как делать ставки

к началу страницы Как выиграть на eBay.

Помогите мне помочь вам наверх

Я поддерживаю свою растущую семью через этот веб-сайт, как бы безумно это ни казалось.

Самая большая помощь — это использование любой из этих ссылок, когда вы получаете чего угодно, независимо от страны, в которой вы живете. Это ничего не стоит вам и является самым большим источником поддержки для этого сайта, а значит, и для моей семьи. В этих местах лучшие цены и лучший сервис, поэтому я пользовался ими еще до того, как появился этот сайт. Всем рекомендую лично .

Если вы найдете это страница столь же полезна, как книга, которую вам, возможно, пришлось купить, или семинар, который вы можете пришлось принять, не стесняйтесь помогать мне продолжать помогать всем.

Если вы получили свое снаряжение по одной из моих ссылок или помогли другим способом, вы — семья. Такие замечательные люди, как вы, позволяют мне постоянно добавлять на этот сайт. Спасибо!

Если вы еще не помогли, сделайте это, и подумайте о том, чтобы помочь мне подарком в размере 5 долларов.

Поскольку эта страница защищена авторским правом и официально зарегистрирована, изготовление копий, особенно в виде распечаток для личного пользования, является незаконным. Если вы хотите сделать распечатку для личного использования, вам предоставляется одноразовое разрешение, только если вы PayPal мне 5 долларов.00 за распечатку или ее часть. Спасибо!

Спасибо за чтение!

Мистер и миссис Кен Рокуэлл, Райан и Кэти.

Домой Пожертвовать Новый Поиск Галерея Обзоры Практические руководства Ссылки Семинары О контакте

13 дорогостоящих ошибок при торгах и как их избежать

Составить предложение выигравшей ставки намного сложнее, чем сложить некоторые цифры и надеяться к лучшему.Хорошая подготовка заявки требует много времени и усилий, что включает в себя все: от чтения и полного понимания планов и спецификаций до точной оценки затрат на рабочую силу, материалы и оборудование. Совершение даже самой маленькой ошибки может означать разницу между выигравшим тендерным предложением и пропуском желанного проекта.

Торги неправильными проектами

Вам не нужно делать ставки за каждую встречную вакансию. Работа, которую ваша компания не может выполнять должным образом, может быть столь же дорогостоящей, как и ее отсутствие.Помните, никогда не поздно отказаться от ставки, над которой вы работаете. Например, предположим, что вы приобрели планы, посетили предварительную встречу и начали оценивать цены субподрядчиков, и вы начинаете вычислять цифры только для того, чтобы понять, что ваша компания не получит приемлемой прибыли. Лучше всего сбросить его и перейти к следующему проекту.

Если в какой-либо момент во время подготовки заявки вы обнаружите, что ваша компания не может адекватно справиться с объемом и требованиями проекта, вам необходимо принять разумное бизнес-решение об отказе от заявки.Найти правильный баланс между торгами и получением достаточного количества вакансий может быть сложно.

С одной стороны, вы не хотите участвовать в торгах и выигрывать столько вакансий, что вы доходите до того, что не можете должным образом управлять проектами и выполнять их, но вам также не нужно слишком мало работы, которой вы не являетесь. зарабатывая деньги, а ваши работники не остаются занятыми. Правильный выбор работы для участия в торгах жизненно важен для поддержания прибыльного бизнеса.

Неполные формы заявок и документы

Невозможность полностью заполнить форму заявки и предоставить все необходимые документы — верный способ получить отклонение заявки, которая в противном случае могла бы быть выигравшей.Требуемые документы и документы могут быть любыми, от тендерных облигаций до подтверждения получения любых дополнений. Хороший способ убедиться, что у вас есть все необходимые документы для вашей заявки, — это использовать контрольный список при подготовке заявки, а затем вернуться и перепроверить, чтобы убедиться, что все включено. Никогда не помешает получить еще одну пару глаз, чтобы просмотреть предложение о торгах, чтобы убедиться, что ничего не было забыто, прежде чем вы подадите свою заявку.

Есть еще несколько требований, которые применяются при подготовке вашей заявки, которые также могут привести к отклонению вашей заявки, если вы их не соблюдаете или просто игнорируете.Первый — это неспособность пройти предварительную квалификацию для участия в торгах по проекту, когда это необходимо. Второй — это отсутствие обязательного предтендерного собрания. Если одно из этих требований требуется для участия в торгах по проекту, и вы не соблюдаете их, вам не будет разрешено участвовать в торгах по проекту.

Третья и самая важная из них — это неспособность подать заявку в установленный срок и время. Все эти требования будут четко указаны в приглашении к участию в торгах, и их невыполнение приведет к отклонению заявки.Не позволяйте тратить время и усилия, потраченные на подготовку заявки, из-за того, что вы забыли сделать что-то настолько простое, как правильно подписать заявку или вовремя доставить ее к открытию заявки.

Неточный взлет

Если вы не потратите время на то, чтобы полностью изучить планы и спецификации, чтобы определить точные размеры и взлеты, это приведет к неправильным расходам на строительство при расчете ставки. Точные измерения и количества важны для точной подачи заявок на проект.Программное обеспечение Takeoff может гарантировать получение правильных измерений для подачи точного предложения.

Неточные измерения приведут к неправильному расчету количества строительных материалов и рабочей силы, необходимых для выполнения работы, что, в свою очередь, приведет к переоценке или занижению затрат на строительство. Использование правильных единиц измерения также важно при расчете ставки. Использование квадратных футов вместо квадратных метров или наоборот может существенно повлиять на ваши предполагаемые затраты.

Вам также необходимо убедиться, что вы снимаете измерения в правильном месте. Часто в планах содержится указание не масштабировать чертежи или использовать письменные или расчетные размеры, указанные в спецификациях. Это происходит чаще, когда используются электронные документы, потому что увеличение или уменьшение размера чертежа для их печати может привести к неправильному масштабу, что отрицательно скажется на вашей ставке. Если возникнут сомнения относительно того, где снять мерки, обратитесь за разъяснениями к архитектору.

Отсутствие посещения Зоны

Отсутствие хорошего понимания существующих условий на площадке может создать проблемы в будущем, если с вами будет заключен контракт. Могут существовать уникальные условия на площадке, такие как ограниченная доступность или местоположение, что приведет к дополнительным расходам на такие предметы, как транспортировка, оборудование и рабочая сила. Если вы не зайдете на сайт, вы не будете знать, что эти условия существуют и что дополнительные расходы должны быть учтены в вашей заявке, и уменьшат вашу прибыль, если вы выиграете работу.

Часто предварительная встреча будет проводиться на строительной площадке или посещение объекта будет проводиться сразу после встречи перед началом торгов. Встречи перед тендером проводятся для того, чтобы команда проекта ответила на вопросы, касающиеся планов и спецификаций, условий площадки и других особенностей работы. Неявка на встречу перед началом торгов означает, что вы упускаете лучшую возможность получить разъяснения по требованиям проекта.

Это может быть единственный шанс для вас прогуляться по сайту, чтобы лучше понять, с чем именно вы будете иметь дело.Бывают случаи, когда предварительное собрание является обязательным, поэтому отказ от участия приведет к невозможности даже участвовать в торгах по проекту. При подготовке тендерного предложения вы хотите иметь как можно больше информации для составления конкурентного предложения, и отказ от участия в предварительном заявлении или посещении объекта поставит вас в очень невыгодное положение.

Отсутствие разъяснений

При подготовке заявки вам необходимо проявить должную осмотрительность, чтобы убедиться, что у вас есть вся соответствующая информация, что она является точной и что вы полностью понимаете эту информацию.

Это означает полное рассмотрение планов и спецификаций, чтобы определить все необходимое для участия в торгах по проекту и завершения работ. Это включает в себя знание всего, от того, какие облигации требуются, до того, есть ли цели участия для предприятий миноритарных предприятий (MBE) или разрешены ли существенные замены в заявке. Если вы не уверены в каком-либо аспекте проекта при подготовке заявки, вам необходимо получить разъяснения от контактного лица по проекту, будь то архитектор, владелец или представитель владельцев.

Имейте в виду, что обычно существуют крайние даты для вопросов, чтобы внести какие-либо изменения в планы или спецификации, а также для любых дополнений, которые должны быть выпущены для участников торгов. Если вам неясен какой-либо аспект проекта, вы должны получить разъяснения. Делать предположения — это не способ подавать выигрышную ставку. Если вы не можете получить удовлетворительные ответы на свои вопросы, вам, вероятно, следует пересмотреть ставки по проекту.

2 + 2 = 7 НЕПРАВИЛЬНО

Ошибки в математике могут иметь разрушительное влияние на вашу ставку.Арифметические ошибки могут привести к тому, что ваша ставка будет намного меньше или намного выше фактических затрат на выполнение работы. Ручные вычисления могут легко привести к арифметическим ошибкам. Всегда используйте калькулятор или какое-либо программное обеспечение для ставок на строительство, чтобы ваши расчеты были точными.

Если вы используете программное обеспечение для ставок или калькулятор, ошибки обычно могут быть связаны с неправильным вводом чисел. Всегда перепроверяйте свои математические расчеты, чтобы убедиться, что все ваши числа и вычисления верны.Это еще один из тех случаев, когда наличие другой пары глаз для просмотра ваших цифр и расчетов может помочь предотвратить дорогостоящие ошибки.

Без оценки потребности в оборудовании

При составлении заявки необходимо убедиться, что у вас есть все необходимое оборудование для выполнения работ. Это может означать, что вам придется арендовать или приобрести дополнительное оборудование. Даже если ваша компания владеет всем оборудованием, необходимым для проекта, вам необходимо убедиться, что оно еще не выделено для использования на другой рабочей площадке, и что не запланировано крупное техническое обслуживание или ремонт на тот момент, когда оборудование понадобится.

Убедитесь, что оборудование находится в хорошем рабочем состоянии и работает с максимальной производительностью, что в противном случае может вызвать задержки в графике строительства. Оборудование, которое не работает оптимально, может увеличить время, необходимое для выполнения определенных задач. Неожиданно необходимость аренды дополнительного оборудования или задержки могут негативно повлиять на чистую прибыль проекта. Не забудьте учесть затраты на топливо для работы оборудования и транспортировки оборудования на рабочую площадку.

Субподрядчики, не отвечающие требованиям

Получить расценки субподрядчика может быть сложно. Вам нужны конкурентоспособные цены от ваших субподрядчиков, но вам также нужна уверенность в том, что они могут эффективно выполнить требуемую работу. Это верно независимо от того, используете ли вы субподрядчика впервые или с которым вы работали годами. Одно из решений — организовать процесс предварительного отбора для субподрядчиков, желающих работать с вами. Это позволяет вам лучше понять, какую работу они могут выполнять, оценивая качество и производительность прошлых проектов.

Как минимум, вы должны получать заявки как минимум от трех разных компаний для каждой сделки, которую вам нужно будет передать на субподряд, чтобы гарантировать, что вы получаете лучшие цены. Внимательно изучите и оцените каждое предложение субподрядчика, чтобы убедиться, что указанные цены являются полными и точными.

При запросе предложений от субподрядчиков четко определите объем работ, которые субподрядчик должен выполнить. Если вы четко не определили объем услуг, запрашиваемых у субподрядчиков, это может привести к добавлению ненужных затрат к вашей ставке из-за дублирования работ, предлагаемых вами и вашим субподрядчиком.

Трудовые отношения

Возможность точно оценить затраты на рабочую силу может быть одним из самых сложных и сложных аспектов подготовки предложения. Чтобы определить свои затраты на рабочую силу, вы должны учесть почасовую ставку заработной платы с количеством человеко-часов, которое потребуется для выполнения конкретной задачи. Вы должны учитывать продуктивность и опыт ваших сотрудников.

Текучесть кадров, отсутствие на работе и травмы могут повлиять на ваши фактические затраты на рабочую силу.Более опытные работники могут быстро выполнять задачи, что сократит количество необходимых человеко-часов, но вам придется платить за их услуги по более высокой ставке. Работникам с меньшим опытом потребуется больше человеко-часов для выполнения работы, но вы можете платить этим работникам меньшую заработную плату.

Без учета сверхурочных

Ставки заработной платы могут сильно различаться от штата к штату и даже от округа к округу. Важно понимать, какие ставки заработной платы применяются к проекту, на который вы претендуете, если таковые имеются, чтобы учесть эти ставки при расчете ваших затрат на рабочую силу.В соответствии с Законом Дэвиса-Бэкона определение ставки заработной платы требуется на всех строительных проектах федерального правительства. Ставки заработной платы определяются местоположением объекта и типом выполняемого строительства.

В 32 штатах действуют законы о заработной плате для государственных строительных проектов. Всегда проверяйте текущие преобладающие ставки заработной платы там, где ведется строительство, чтобы вы могли точно определить свои затраты на рабочую силу. При определении затрат на рабочую силу не забывайте учитывать любые прогнозируемые потребности в сверхурочной работе, поскольку ставки заработной платы за сверхурочную работу могут в два раза превышать преобладающую ставку заработной платы.

Непонимание требований к материалам

Стоимость строительных материалов и расходных материалов может быстро меняться и сильно варьироваться в разных регионах страны. Если требуются специальные материалы, с которыми вы не знакомы, не предполагайте, что их стоимость сопоставима с аналогичными товарами. Лучше всего позвонить местным поставщикам, чтобы узнать текущие расходы на материалы и доставку.

Убедитесь, что строительные материалы и расходные материалы, необходимые в спецификациях, четко определены, чтобы вы указали правильные цены на материалы.Если вы не уверены в том, какие материалы требуются в спецификациях, вы всегда должны получить разъяснения у архитектора, владельца или представителя владельца.

Срочные заявки

Подготовка хорошего конкурсного предложения требует времени. Если вы попытаетесь сделать ставку в спешке, это приведет к ошибкам. Вам нужно достаточно времени, чтобы прочитать и понять планы и объем работ, а также собрать и оценить предложения субподрядчиков. Не попадайтесь в ловушку, думая, что, если вы выполняли аналогичную работу в прошлом, вы можете просто сделать ставку, не проявив должной осмотрительности.

Составление заявки — это более сложная задача, чем просто сбор некоторых чисел и заполнение формы заявки. Если у вас нет времени, чтобы полностью оценить и составить правильную ставку, не пытайтесь это сделать. Иногда отказ от участия в торгах по проекту — лучшее бизнес-решение, чем подача заявки, которую вы составили в последнюю минуту.

Без учета рисков

Выявление рисков и управление ими, вероятно, является наиболее упускаемым из виду аспектом подготовки тендерного предложения.Каждый строительный проект сопряжен со своим уникальным набором рисков. После того, как вы определили потенциальные риски, вам необходимо проанализировать и оценить каждый из них в отдельности, чтобы ими можно было надлежащим образом управлять и смягчать их последствия, если или когда они возникнут.

Принять во внимание вероятность выявленного риска и его влияние на проект. Риск с низкой вероятностью и низким воздействием может быть легко уменьшен, но риск с высокой вероятностью и сильным воздействием, которым вы не можете эффективно управлять, может нанести ущерб прибыльности проекта.Выявление и оценка возможных рисков, связанных с проектом, при подготовке заявки поможет вам лучше подготовиться к тому, чтобы справиться с ситуацией, когда что-то пойдет не так.

Подготовить тендерное предложение на строительство — непростая задача. Конкурсное и выигравшее предложение требует много времени и внимания к деталям. Ошибки могут привести к подаче большого количества неконкурентных заявок с завышенной ценой или, что еще хуже, к большому количеству заявок с заниженной ценой, которые вы выиграете, но не получите прибыли.

Ключом к выигрышу большего числа заявок является возможность точно оценить все затраты, необходимые для выполнения работы, с учетом разумной прибыли для вашей компании.Этого легко добиться, если избежать этих 13 смертных грехов, связанных с торгами на строительство.

---

Нужно больше руководителей проекта? ConstructConnect найдет вам лучшие строительные проекты, на которые можно подавать заявки и выиграть больше работ.

Понимание того, как работает процесс аукциона

Что такое аукцион?

Аукцион — это система покупки и продажи товаров. Запасы. Запасы — это счет текущих активов, находящийся в балансе, состоящий из всего сырья, незавершенного производства и готовой продукции, которые a или обслуживают, предлагая их для торгов, что позволяет людям делать ставки и продавать тому, кто предложит самую высокую цену.Претенденты соревнуются друг с другом, причем каждая последующая ставка превышает предыдущую. После того, как предмет выставлен на продажу, аукционист начинает с относительно низкой цены, чтобы привлечь большое количество участников торгов. Цена увеличивается каждый раз, когда кто-то делает новую, более высокую ставку, пока, наконец, ни один другой участник не желает предложить больше, чем самая последняя ставка, и тот, кто сделал самую высокую ставку, не забирает товар. Аукцион считается завершенным, когда продавец принимает самую высокую предложенную цену, а покупатель оплачивает товары или услуги и вступает в них.

Хотя аукционы часто считаются синонимом продажи антиквариата, редких предметов коллекционирования и картин, они также используются в инвестиционном банкинге. Инвестиционные банкиры Описание вакансии в инвестиционном банке В этом описании вакансии в инвестиционном банке излагаются основные навыки, образование и опыт работы, необходимые для того, чтобы стать аналитиком IB или партнером, использовать аукционы для привлечения максимально высокой цены Методы оценки При оценке компании как непрерывно действующей компании используются три основных метода оценки : DCF-анализ, сопоставимые компании и прецедентные сделки при продаже компании.Процесс начинается с приглашения на аукцион нескольких покупателей. Увеличение количества потенциальных покупателей обычно приводит к конкурентным торгам, которые повышают цену, позволяя банку максимизировать прибыль от продажи. Напротив, большинство покупателей предпочитают частные продажи аукциону, потому что они обычно могут лучше контролировать покупную цену.

История аукционов

Происхождение аукционов восходит к примерно 500 году до нашей эры. в Древней Греции, когда женщин продавали с аукциона для замужества.В этот период женщинам было запрещено выходить замуж без участия в аукционе. Аукционист начал торги с женщины, которая считалась самой красивой среди всех женщин, выставленных на аукцион в тот день. Аукцион проводился по нисходящему методу ценообразования, начиная с максимальной цены и до тех пор, пока не была найдена самая низкая цена, при условии, что цена предложения была больше или равна резервной цене, установленной продавцом. Если покупатели не могли ужиться со своими новыми женами, им разрешалось вернуть свои деньги.

В Соединенных Штатах первые аукционы использовались для продажи сельскохозяйственной продукции, поместья и рабов. Во время Гражданской войны в США солдаты, возвращавшиеся с войны, часто продавали свое военное награбленное на аукционах. Однако единственными солдатами, которым разрешалось продавать военные трофеи, были солдаты в звании полковника или выше. Бизнес аукционов быстро рос во время Великой депрессии, когда многие люди стали банкротами и, следовательно, были вынуждены ликвидировать свои активы. Аукционы помогли пострадавшим от кризиса физическим и юридическим лицам быстро продать свои активы.

Потребность в квалифицированных аукционистах побудила аукциониста Кэри Джонса основать первую школу аукционистов в начале 1900 года. Школа, расположенная в Давенпорте, штат Айова, была известна как Национальная школа аукционов и ораторского искусства Джонса.

С развитием технологий в 1990-х годах аукционисты начали использовать компьютеры, сотовые телефоны и факсы для повышения эффективности своей торговли. Некоторые аукционисты фотографировали свои предметы и проецировали их на большие экраны, чтобы потенциальные покупатели могли четко видеть выставленные на продажу предметы.В 1995 году eBay, первый сайт онлайн-торгов, открылся в Соединенных Штатах, положив начало новому этапу аукционного бизнеса. Онлайн-аукционы популярны среди продавцов, потому что огромное количество потенциальных участников торгов позволяет им получить хорошую цену практически за любой товар, который они хотят продать. Покупателям нравится иметь широкий выбор товаров и возможность найти практически все, что они ищут.

Процесс аукциона

Перед началом аукциона потенциальным покупателям обычно предоставляется предварительный просмотр для проверки выставленных на продажу предметов и их состояния.Предварительный просмотр может быть объявлен вечером накануне дня аукциона или за несколько часов до его начала. Когда потенциальные покупатели просмотрят все предметы и проявят интерес к размещению своих ставок, они должны зарегистрироваться у аукциониста. Для процесса регистрации необходимы данные покупателя, такие как номер телефона, адрес и идентификационные данные, такие как номер паспорта или водительских прав. Каждому зарегистрированному участнику торгов выдается карточка участника торгов с номером, который используется для идентификации всех участников.

Звук колокола традиционно знаменует начало аукциона. Аукционист дает краткое описание выставленного на продажу предмета и начинает торги с цены, которую он / она считает разумной начальной ценой. В качестве альтернативы продавец может установить минимальную цену предложения, которую он примет, и торги начнутся с нее. Затем участники аукциона объявляют свои ставки, каждая из которых оказывается выше, чем последующая. Участники торгов поднимают свою карточку участника торгов, чтобы объявить цену своей заявки, чтобы аукционист мог определить, кто делает ставку.Процесс заканчивается, когда ставок больше нет, и покупатель, сделавший самую высокую ставку, получает товар. Лицо, предложившее самую высокую цену, становится владельцем объекта сразу после уплаты цены предложения.

Типы

Уильям Викри смоделировал первые четыре типа аукционов единичных единиц. Они включают:

Английский аукцион

Английский аукцион также известен как открытый аукцион и является наиболее часто используемым типом аукциона сегодня. Это открытый аукцион по возрастанию цены, на котором участники делают ставки друг против друга, причем каждая последующая ставка превышает предыдущую.Аукционист объявляет цены, и участники аукциона объявляют свои ставки до тех пор, пока ни один из участников не захочет сделать более высокую ставку. Процесс заканчивается, когда аукционист принимает самую высокую окончательную ставку. Этот тип аукциона обычно используется для продажи вина, антиквариата, табака и искусства.

Голландский аукцион

Это открытый аукцион по нисходящей цене, на котором аукционист начинает с высокой запрашиваемой цены и понижает ставку до тех пор, пока один из участников торгов не будет готов принять цену аукциониста или пока не будет достигнута резервная цена продавца.Товары для продажи распределяются на основе заявки, где первый участник, предложивший самую высокую цену, выбирает свои товары, затем второй участник, предлагающий самую высокую цену, и так далее, пока заказ не будет исчерпан. Голландские аукционы используются для продажи скоропортящихся товаров, таких как цветы, рыба, табак, а иногда и для инвестиционных ценных бумаг.

Alphabet (Google) провела известный пример IPO на голландском аукционе. Первоначальное публичное размещение (IPO) Первоначальное публичное размещение (IPO) — это первая продажа акций, выпущенная компанией для широкой публики.До IPO компания считается частной компанией, обычно с небольшим количеством инвесторов (учредителей, друзей, родственников и бизнес-инвесторов, таких как венчурные капиталисты или бизнес-ангелы). Узнайте, что такое IPO. Прочтите о голландском аукционе Google.

Аукцион запечатанных заявок первой цены

В аукционе запечатанных заявок первой цены, также известном как слепой аукцион, все участники торгов подают запечатанные заявки одновременно, так что ни один из участников торгов не узнает ставки своих конкурентов.Каждый участник торгов может подать только одну ставку и не имеет возможности изменить свою цену предложения. На аукционе с предложением покупателя участник, предложивший самую высокую цену, получает право собственности на товар по своей цене предложения, тогда как на аукционе с предложением продавца наименьшая заявка получает право продать свои товары по самой высокой цене предложения, принятой покупателем. Тип аукциона с запечатанными предложениями первой цены часто используется при проведении тендеров по государственным контрактам, аренде горнодобывающих предприятий, военных закупках, рефинансировании кредитов и иностранной валюте.

Аукцион запечатанной заявки второй цены

Аукцион запечатанной заявки второй цены аналогичен аукциону запечатанной заявки первой цены, за исключением того, что участник, предложивший самую высокую цену, получает товар по цене, предложившей второе место по цене.Например, если участник, предложивший самую высокую цену, выиграл аукцион со ставкой 500 долларов, а предыдущая максимальная ставка составляла 480 долларов, то выигравший участник должен заплатить только 480 долларов за продаваемый товар.
В аукционе с предложением продавца этого типа участник, предложивший самую низкую цену, продает товар по второй по величине ставке. Этот вид аукциона используется в автоматизированных контекстах, таких как торги в режиме реального времени для интернет-рекламы.

Ссылки по теме

Хотите узнать больше о рынках и финансовой индустрии? Ознакомьтесь со следующими информационными ресурсами CFI:

• Рынки привлечения капитала Процесс привлечения капитала Эта статья предназначена для того, чтобы предоставить читателям более глубокое понимание того, как работает и происходит процесс привлечения капитала в отрасли сегодня.Для получения дополнительной информации о привлечении капитала и различных типах обязательств, взятых на себя андеррайтером, ознакомьтесь с нашим обзором андеррайтинга.
• Ключевые игроки на рынках капитала Ключевые игроки на рынках капитала В этой статье мы даем общий обзор ключевых игроков и их соответствующих ролей на рынках капитала. Рынки капитала состоят из двух типов рынков: первичных и вторичных.
• Ликвидационная стоимость Ликвидационная стоимость Ликвидационная стоимость — это оценка окончательной стоимости, которая будет получена держателем финансовых инструментов при продаже или ликвидации актива.
• Денежные активы Денежные активы Денежные активы имеют фиксированную стоимость в денежных единицах (например, долларах, евро, иенах). Они указаны как фиксированная стоимость в долларовом выражении.

Заочный участник торгов:

Лицо, которое не может присутствовать на продаже, но заранее подает письменное или устное предложение, которое является максимальной ценой, которую он / она заплатит за данную недвижимость.

Заочная ставка / ставка по доверенности:

Ставка на предмет, который участник торгов оставляет без физического присутствия.LiveAuctioneers позволяет участнику торгов оставить ставку на любой предмет, указанный в Интернете, нажав «Сделать ставку» и введя сумму ставки. Все ставки хранятся в тайне от аукциониста и других участников торгов. Во время живого аукциона система торгов попытается исполнить вашу ставку по минимально возможной цене.

Appraisal:

Акт или процесс оценки стоимости.

«Как есть»:

Также известен как «как есть, где есть» и »в его текущем состоянии.«Как правило, это знак того, что привилегии на возврат не предоставляются.

Аукцион:

Метод продажи собственности на публичном форуме посредством открытых и конкурентных торгов. Также называется: публичный аукцион, продажа с аукциона или продажа .

Организатор аукциона:

Лицо, которого продавец привлекает для руководства, проведения или ответственности за продажу на аукционе. Это лицо может или не может на самом деле «объявить» или «объявить» аукцион.

Аукцион Блок:

Подиум или приподнятая площадка, на которой стоит аукционист во время проведения аукциона.«Размещение (предмета) на аукционе» означает продажу чего-либо на аукционе.

Ставка:

Указание или предложение потенциального покупателя о цене, которую он / она заплатит за покупку недвижимости на аукционе. Ставки обычно делаются со стандартизированным шагом, установленным аукционистом.

Заявитель:

Лицо, которое фактически «называет», «выкрикивает» или «выставляет на аукцион» собственность на аукционе, распознавая участников торгов и признавая того, кто сделал самую высокую цену. Широко известен как аукционист.

История ставок:

Исторический список всех ставок, сделанных на конкретном аукционе во время или после аукциона.

Увеличение ставки:

Стандартизированная сумма увеличения цены товара после каждого нового предложения. Служба аукциона устанавливает приращение, которое увеличивается в соответствии с текущей высокой ценой ставки по лоту.

Номер участника торгов (весло):

Номер, выдаваемый каждому лицу, регистрирующемуся на аукционе.

Buyer’s Premium:

К цене проданных товаров может быть добавлена ​​дополнительная плата за обслуживание, которую несет покупатель. В таком случае это будет указано на странице товара.

Каталог или брошюра:

Публикация, рекламирующая и описывающая собственность (а), выставленную на продажу на публичных аукционах, часто включая фотографии, описания собственности и условия продажи.

Секретарь:

Лицо, нанятое основным аукционистом или аукционной фирмой для регистрации того, что продано, кому и по какой цене.

Конкурирующая ставка:

Во время продажи аукционист может принимать конкурирующие ставки на предмет из различных источников; к ним относятся (но не ограничиваются):

• заявки от внутренней аудитории
• заявки по телефону
• заявки на книгу
• заочные заявки
• другие площадки для торгов

Комиссия:

Комиссия, взимаемая с продавец аукционистом за предоставление услуг — обычно процент от валовой продажной цены собственности, установленной контрактом (листинговым соглашением) до аукциона.

Получатель:

Аукционист или оператор аукционного дома, которому другой (отправитель) передает товары для продажи на аукционе.

Отправитель:

Физическое или уполномоченное лицо или организация, которая передает товары аукционисту. Отправителем обычно является продавец.

Escrow:

Деньги, находящиеся в доверительном управлении третьей стороны до тех пор, пока продавец не доставит товар покупателю.

Estate Аукцион:

Продажа имущества, оставленного лицом после его смерти.Аукцион недвижимости может включать продажу личного и / или недвижимого имущества.

Оценка:

Процесс определения физического состояния предмета. У разных предметов разные системы оценок.

Hammer Цена:

Цена, установленная последним участником торгов и подтвержденная аукционистом перед тем, как бросить молоток, чтобы показать, что продажа завершена.

Залог:

Противоречивое требование или обвинение в отношении объекта, когда этот объект используется в качестве обеспечения по долгу.

Лот:

Предмет или набор предметов для продажи на аукционе, лоты обычно обозначаются номером «лота».

Национальная ассоциация аукционистов:

Американская ассоциация индивидуальных аукционистов, объединившаяся для соблюдения этических стандартов для аукционной профессии; способствовать принятию справедливых и разумных законов, постановлений и постановлений, влияющих на аукционные продажи; информировать общественность о преимуществах аукционной продажи; и в целом улучшить условия ведения бизнеса, влияющие на аукционную профессию.

Онлайн / виртуальный аукцион:

Аукцион, который предназначен только для онлайн-участников и не проводится перед традиционной живой аудиторией. У этих типов аукционов могут быть резервные предметы, на которые аукционисты делают ставки, чтобы защитить резерв.

Аукцион на месте:

Аукцион, проводимый на территории продаваемого имущества.

Участник торгов, находящийся на месте:

Участник торгов, который физически участвует в аукционе.

Outbid:

Для подачи максимальной ставки, превышающей максимальную ставку другого покупателя.

Предварительный просмотр:

Указанная дата и время, когда объект недвижимости доступен для просмотра потенциальным покупателем и проведения аудиторских проверок перед продажей. Также известен как день открытых дверей или инспекция.

Резервная или резервная цена:

Минимальная цена, которую продавец готов принять за предмет для продажи на аукционе. Эта сумма никогда официально не разглашается.

SMS-оповещения:

Оповещения, отправляемые с помощью текстового сообщения на ваше мобильное устройство, чтобы проинформировать вас, когда другой участник торгов сделал ставку на товар.