Вкладывают: Как хозяева московского ЦУМа вкладывают миллионы на Западе и помогают Украине

В кого вкладывают инвесторы? Три критерия идеального фаундера стартапа

Идеальный фаундер — три в одном

Как бизнес-ангел я часто инвестирую в ИТ-стартапы на ранних стадиях. В этом случае важен не только продукт и его потенциал, но и команда — и, в частности, основатель. Snapchat, Amazon, Oracle, Twitter — возможно, эти компании не стали бы техногигантами, если бы не личность фаундера.

Чтобы привлечь инвестиции и вызвать доверие инвестора, основатель технологического стартапа должен сочетать в себе сразу три роли.

 

Инженер: фокус на продукте

Фаундер должен глубоко и детально понимать свой продукт. Определять его ключевые свойства и развивать их на основе глубокого кастдева и определения клиентских потребностей. 

На мой взгляд, именно основатель должен лично проектировать продукт с точки зрения целевого пользовательского опыта, процессов, взаимодействия с внешними системами и другими игроками рынка.

---

Читайте по теме:

Как стать эффективным руководителем? Следуйте этим 12 шагам

4 признака бизнеса, который слишком зависит от руководителя

---

Степень погружения при этом сильно зависит от хард-скиллов. Идеально, когда у основателя есть хороший технический бэкграунд и он может выстраивать архитектуру решения.

Достаточно будет и подготовки на уровне продакт-менеджера: формирования бэклога на основе анализа рынка и реальных потребностей пользователей, взаимодействия с командой разработки и четкого видения роадмапа.

Без глубокого понимания продукта лидер стартапа не сможет организовывать маркетинг, не сможет эффективно рассказывать о компании клиентам и инвесторам.

Нужно глубоко понимать технические детали — пробелы неизбежно скажутся на питчинге, сделках и раундах. 

 

Предприниматель: риск и эксперименты

На старте ИТ-компании не нужны «просто эффективные управленцы»: они понадобятся позже. Гораздо ценнее готовность к резким поворотам, трансформациям, пробам и ошибкам, без которых невозможно сформировать идею и создать прорывной продукт.

Предпринимательский дух — это обязательный компонент успешного стартапа, рассчитывающего на капитализацию и прибыль.

Поэтому на ранних этапах лучшие руководители — это амбициозные визионеры, готовые к персональной ответственности и обязательствам, постоянным экспериментам и гибкости.

Как предприниматель фаундер готов рискнуть своими ресурсами (деньгами, временем, репутацией, ответственностью за свою команду), чтобы достичь большего. В нем должен жить дух авантюризма, без которого невозможно построить стартап. 

 

Менеджер: эффективность и масштабируемость

Тем не менее, без этой регулярной рутинной деятельности поставить проект «на рельсы» и вывести его на новый уровень тоже не удастся. Поэтому основатель стартапа обязательно должен обладать менеджерскими навыками.  

Как менеджер фаундер берет на себя ответственность за три процесса:

• Процесс создания и изменения продукта. Это регулярный сбор обратной связи, исследование аудитории, понимание ее потребностей, выстраивание разработки и развития. 
• Процесс продаж. Весь спектр маркетинга: лидогенерация, цифровая реклама — продажи и работа с инвесторами.
• Процесс обслуживания клиентов. Все работы по удержанию клиентов и отработке возражений, которые помогут получить амбассадоров бренда — довольных пользователей.

Когда навыки в руководящей деятельности сочетаются с глубоким пониманием продукта, видением и готовностью рисковать, результат дает о себе знать.

В таком случае конкретные процессы (продажи, маркетинг) будут поддерживать стратегию и развитие продукта — а значит, компания сможет достичь большего.  

 

Как усиливать навыки

На первый взгляд кажется, что можно взять наемного специалиста. На практике я вижу, что

подход не работает.

Даже при должной мотивации наемный менеджер не сможет вкладывать в продукт предпринимательскую энергию, не будет обладать нужным видением.

Его решения будут более осторожными, снижающими риски — то есть менее эффективными.

Если вы понимаете, что вам не хватает компетенций, один из способов «закрыть пробелы» — задуматься о поиске сооснователя. Часто яркие личности притягивают к себе партнеров, которые разделяют их ценности, усиливают слабые стороны и дополняют проект.

В истории достаточно примеров: Брин и Пейдж, Джобс и Возняк. В партнере фаундеру важен опыт, позволяющий расширить его картину мира. Именно поэтому стоит задуматься о поиске соратника, который дополнит компетенции и поможет расти быстрее.

---

Читайте по теме:

Зачем стартапам участвовать в конференциях в 2022 году: личный опыт

Как русскоговорящие основатели поднимают венчурные инвестиции? Статистика 27 стартапов

---

На следующих этапах развития бизнеса закрывать недостающие навыки действительно можно будет с помощью дополнительных сотрудников.

Но на первых порах для меня как инвестора важно, чтобы фаундер был «единой точкой входа» в проект. Тогда я могу быть уверен, что даже если текущая идея не сработает, мы сможем развернуть ее и достичь успеха.

 

Зачем идеальному фаундеру инвесторы?

На своей практике я вижу, что проекты, в которых фаундеры — одновременно инженеры, предприниматели и менеджеры, чаще достигают успеха и растут.

Но если основатель настолько талантлив, что может создать классный продукт и успешно его развивать, зачем ему инвестор?

• Инвестиции — ключевой ресурс для быстрого масштабирования компании и захвата доли рынка.

Деньги, полученные в раунде, позволят нарастить команду, открывать новые офисы, закупать необходимое ПО и железо, расширять географию продаж.

Например, инвестиции от SoftBank в свое время помогли WeWork стать лидером на рынке коворкингов за счет агрессивной экспансии.

• Квалифицированный инвестор способен стать не просто источником ресурсов, но и полноценным партнером.

Он может вкладывать в стартап свои знания, опыт работы с другими проектами и навыки на стыке разных сфер. Все это также способно помочь быстрее находить нишу, развивать продукт и привлекать клиентов.

 

Заключение

Какие роли должен сочетать в себе основатель стартапа, в которого будет готов инвестировать бизнес-ангел или фонд:

• инженер, глубоко понимающий продукт и его роадмап;
• предприниматель, готовый рисковать и брать ответственность за свою деятельность;
• менеджер, способный наладить процессы и настроить регулярное управление.

Если вы задумываетесь новом раунде, рекомендую сперва инвестировать время в развитие этих навыков: через общение с другими фаундерами и инвесторами, обмен энергией.

Если развить навык не удается, не бойтесь привлекать сооснователей. Сочетание ключевых навыков в связке с верой в команду и в идею обязательно помогут провести успешный питчинг и влюбить инвестора в свой продукт.

Фото на обложке: Shutterstock / Sorapong Chaipanya

Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы быть в курсе последних новостей и событий!

россияне вкладывают накопленные средства в ипотеку

Комсомольская правда

14 июля 2022

Поделиться в соцсетях

Похоже жизнь по принципу — перезанять, чтобы занять – уходит в прошлое. Как выяснили аналитики большинство заемщиков, оформивших ипотеку в 2017-2021 годах, для первоначального взноса использовали накопленные средства. Об этом заявили 63% респондентов (подробнее см. «Только цифры»). В среднем первый взнос по кредиту составляет 35-40% от стоимости жилья. При этом только 22% опрошенных заявили, то продали для этого предыдущее жилье.

Еще один момент. Улучшить жилищные условия помогают семьям меры господдержки — 12% ипотечных заемщиков использовали материнский капитал для внесения первоначального взноса по кредиту.

Важно, что потребительский кредит на первоначальный взнос берут не более 3%, что свидетельствует о ответственном поведении российских ипотечников.

— Исследование показало, что россияне сегодня более взвешенно подходят к оформлению ипотеки, готовы копить и вкладывать в жилую недвижимость собственные средства, — отметили в Аналитическом центре ДОМ.РФ. — Мы видим, что в России сохраняется высокое качество портфеля жилищных кредитов – уровень просрочки по ним остается в пределах 1%, что значительно ниже, чем по другим кредитным продуктам. Россияне стараются внести в качестве первоначального взноса увеличенную сумму, ведь это позволяет снизить ежемесячные платежи и сэкономить на переплате по процентам. А для банков этот показатель подтверждает платежеспособность и надежность заемщика.

Опрос также показал, что около половины заемщиков, оформивших ипотеку в 2017-2021 годах, приобрели жилье с первоначальным взносом выше 30%. При этом только у 14% заемщиков первоначальный взнос был менее 15%.

Об условиях ипотеки заемщики узнавали на профессиональных ресурсах или обращались за экспертной консультацией. Эта тенденция сохраняется и в нынешнем году. Так, 46% респондентов выбрали ипотечный продукт на сайтах банков, 42% граждан узнали об условиях кредитования у экспертов-риелторов, агентств недвижимости, ипотечных брокеров, 33% – на сайтах недвижимости.

СПРАВКА «КП»

Исследование проводилось на всей территории России методом интервью. Было опрошено 4000 ипотечных заемщиков, оформивших хотя бы один кредит в 2000-2021 годах.

ТОЛЬКО ЦИФРЫ

Источники средств на первоначальный взнос:

63% — собственные средства
22% — продажа жилья
12% — заем у друзей или ссуда на работе

12% — материнский капитал
6% — продажа имущества
3% — потребительский кредит

По данным опроса ДОМ. РФ и ВЦИОМ

Поделиться в соцсетях

Скопировать код для вставки

Ширина px

Высота px

Вставляя этот код, вы подтверждаете, что ознакомились с условиями обработки данных.

Согласие на обработку персональных данных

Настоящим я, в соответствии со статьей 9 Федерального закона от 27.07.2006 № 152 — ФЗ «О персональных данных», продолжая работу на сайте https://дом.рф (далее – Сайт), выражаю согласие АО «ДОМ.РФ» (ИНН 7729355614, ОГРН 1027700262270, г. Москва, ул. Воздвиженка, д. 10) (далее – Оператор), на автоматизированную обработку, а именно: сбор, запись, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование, передачу (предоставление, доступ), обезличивание, блокирование, удаление, уничтожение (далее – Обработка), моих персональных данных в следующем составе: технические данные, которые автоматически передаются устройством, с помощью которого используется Сайт, в том числе: технические характеристики устройства, IP-адрес, информация, сохраненная в файлах «cookies», информация о браузере, дате и времени доступа к Сайту, длительность пребывания на Сайте, сведения о поведении и активности на Сайте в целях улучшения работы Сайта, совершенствования продуктов и услуг Оператора, а также определения предпочтений пользователей, в том числе с использованием метрической программы Яндекс. Метрика.

Я подтверждаю, что Оператор вправе давать поручения на обработку моих персональных данных ООО «ДОМ.РФ Центр сопровождения» (ИНН 3666240353, ОГРН 1193668037870, Воронежская обл., г. Воронеж, просп. Революции, д. 38, пом. 10), АО «Банк ДОМ.РФ» (ИНН 7725038124, ОГРН 1037739527077, г. Москва, ул. Воздвиженка, д. 10) в целях, указанных в настоящем согласии.

В случае отказа от обработки персональных данных метрическими программами я проинформирован(а) о необходимости прекратить использование Сайта или отключить файлы «cookies» в настройках браузера.

Настоящее согласие действует в течение 1 года с момента его предоставления.

Я уведомлен(а), что могу отозвать настоящее согласие путем подачи письменного заявления в адрес Оператора посредством почтовой связи.

Параметры кредита для расчета ставки:

при первоначальном взносе 30%, срок — 15 лет.

Обязательное страхование недвижимости, личное — по желанию (при отсутствии ставка повышается). Доход подтверждается справкой 2-НДФЛ.

161 Федеральный закон

Федеральный закон от 24.07.2008 № 161-ФЗ «О содействии развитию жилищного строительства» регулирует отношения между Единым институтом развития в жилищной сфере, органами государственной власти и местного управления и физическими и юридическими лицами.

Закон направлен на формирование рынка доступного жилья, развитие жилищного строительства, объектов инженерной, социальной и транспортной инфраструктуры, инфраструктурной связи. Содействует развитию производства строительных материалов, конструкций для жилищного строительства, а также созданию парков, технопарков, бизнес-инкубаторов для создания безопасной и благоприятной среды для жизнедеятельности людей.

161-ФЗ устанавливает для ДОМ.РФ полномочия агента Российской Федерации по вовлечению в оборот и распоряжению земельными участками и объектами недвижимого имущества, которые находятся в федеральной собственности и не используются.

Получить расчет на e-mail

Расчет отправлен

Проверьте почту, которую указали

Готово

На сайте используются файлы cookie

Оставаясь на сайте, вы выражаете свое согласие на обработку персональных данных в соответствии с политикой АО «ДОМ. РФ»

Подтвердить

Инвестопедия

Последние новости

Найдите лучшие финансовые продукты

Последние выпуски подкастов

The Investopedia Express

Что на самом деле разрушило банк Силиконовой долины и что будет дальше

Эпизод №128

13 марта 2023

Путь к инвестированию и финансовому благополучию с Филом Перлманом

Серия № 127

06 марта 2023 г.

Хорошее, плохое и прекрасное в экономике Испании в 2023 году

Эпизод #126

27 февраля 2023

Путеводитель по выходу на пенсию

Никогда не рано и не поздно планировать выход на пенсию. Наше руководство отвечает на ключевые вопросы, например, что такое пенсионный план и как его составить? Пенсионное руководство Investopedia поможет вам начать работу, наверстать упущенное и принять разумные инвестиционные решения.

ПОДРОБНЕЕ

Investopedia for Advisors

Ресурсы, необходимые для того, чтобы стать лучшим финансовым консультантом.

Карьера финансового консультанта

Понимание работы и сертификационных требований

Управление практикой

Excel в качестве финансового консультанта и владельца бизнеса

Строительство портфеля

Создавайте богатство с помощью сбалансированного диверсифицированного портфеля

Инвестопедия 100

Награждение лучших финансовых консультантов года

К нам приезжают миллионы читателей со всего мира и из всех слоев общества. Некоторые из них узнают о деньгах впервые, в то время как другие являются опытными инвесторами, финансовыми консультантами и профессионалами, стремящимися улучшить свои финансовые знания. Независимо от того, кто они, мы здесь, чтобы помочь упростить финансовые решения и информацию.

Залог разнообразия

Мы стремимся отразить взгляды всех национальностей, гендерной идентичности, поколений, сексуальных ориентаций и социально-экономического положения в нашем контенте, чтобы гарантировать, что мы возвышаем и расширяем возможности тех, кто придерживается разных точек зрения, и обслуживаем всех наших разнообразных читателей. В частности, мы стремимся повысить степень представительства чернокожих, представителей коренных народов и цветных людей (BIPOC) в наших редакциях и командах авторов, а также обеспечить, чтобы наш контент включал точки зрения BIPOC. Прочтите наше обещание

Совет финансового контроля

Наши финансовые эксперты обладают более чем 250-летним опытом работы, чтобы гарантировать, что мы предоставляем читателям самую точную информацию. Познакомьтесь с некоторыми из наших рецензентов:

Somer G. Anderson

Ph.D., CPA, CGMA, CFE

Энтони Баттл

CFP, ChFC, CLU, RICP, AFC, CRC

Маргарита Ченг

CFP, CRPC, RICP, CSRIC

Юлий Манса

MFin

Встретиться Совет по финансовому обзору

Последние статьи

Власти Швейцарии обещают поддержать Credit Suisse

15 марта 2023 г.

Goldman снижает прогноз ВВП из-за банковских опасений

15 марта 2023 г.

Рынки сокращают большие потери, заканчивая разнонаправленными из-за банковских опасений

15 марта 2023 г.

Первая республика, региональные банки не получат большой выгоды от новой программы финансирования ФРС

Обновлено 15 марта 2023 г.

Какая часть депозитов в региональных банках не застрахована FDIC?

15 марта 2023 г.

Вновь открытый SVB привлекает вкладчиков защитой FDIC

15 марта 2023 г.

Генеральный директор Blackrock Финк отмечает риск регионального банка и более высокие ставки

15 марта 2023 г.

Сегодняшние ипотечные ставки и тенденции — 15 марта 2023 г.: ставки повышаются

15 марта 2023 г.

Достигло ли бурение нефтяных скважин в США своего апогея?

15 марта 2023 г.

Акции Credit Suisse упали до исторического минимума

Обновлено 15 марта 2023 г.

Фармацевтам могут грозить инфляционные штрафы

15 марта 2023 г.

Цены производителей неожиданно упали в феврале

15 марта 2023 г.

ИнВЕСТ | Проект природного капитала

InVEST (Интегрированная оценка экосистемных услуг и компромиссов) представляет собой набор моделей, используемых для картирования и оценки товаров и услуг природы, которые поддерживают и наполняют жизнь человека. Это помогает исследовать, как изменения в экосистемах могут привести к изменениям в потоках множества различных благ для людей.

Что такое ИНВЕСТ?

InVEST — это набор бесплатных программных моделей с открытым исходным кодом, используемых для картирования и оценки товаров и услуг природы, поддерживающих и наполняющих человеческую жизнь. При правильном управлении экосистемы обеспечивают поток жизненно важных для человечества услуг, включая производство товаров (например, продуктов питания), процессы жизнеобеспечения (например, очистку воды) и условия жизни (например, красоту, возможности для жизни). отдых) и сохранение вариантов (например, генетическое разнообразие для использования в будущем). Несмотря на свою важность, этот природный капитал плохо изучен, практически не контролируется и во многих случаях подвергается быстрой деградации и истощению.

Правительства, некоммерческие организации, международные кредитные учреждения и корпорации управляют природными ресурсами для многоцелевого использования и неизбежно должны оценивать компромиссы между ними. Мультисервисная модульная конструкция InVEST представляет собой эффективный инструмент для достижения баланса между экологическими и экономическими целями этих разнообразных организаций.

InVEST позволяет лицам, принимающим решения, количественно оценить компромиссы, связанные с альтернативными вариантами управления, и определить области, в которых инвестиции в природный капитал могут способствовать развитию и сохранению человеческого потенциала. Набор инструментов включает отдельные модели экосистемных услуг, разработанные для наземных, пресноводных, морских и прибрежных экосистем, а также ряд «вспомогательных инструментов», помогающих находить и обрабатывать входные данные, а также понимать и визуализировать результаты.

Что такое новый верстак?

Мы переупаковали те же самые модели InVEST в новый пользовательский интерфейс, который мы назвали InVEST Workbench. С Workbench вы получаете все те же функциональные возможности, что и с «классическим» настольным приложением. Мы надеемся, что Workbench станет более доступным и расширяемым для будущих улучшений. На данный момент также доступно классическое приложение, но Workbench — это будущее InVEST.

Как это работает

Модели InVEST являются пространственно-явными, используют карты в качестве источников информации и производят карты в качестве выходных данных. Результаты InVEST возвращаются либо в биофизических показателях (например, в тоннах секвестрированного углерода), либо в экономических показателях (например, чистая текущая стоимость этого секвестрированного углерода).

Пространственное разрешение анализа также является гибким, что позволяет пользователям решать вопросы в локальном, региональном или глобальном масштабе.

Модели InVEST основаны на производственных функциях, которые определяют, как изменения в структуре и функциях экосистемы могут повлиять на потоки и ценность экосистемных услуг на суше или на морском ландшафте. В моделях учитываются как предложение услуг (например, места обитания в качестве буферов для штормовых волн), так и местонахождение и деятельность людей, получающих выгоду от услуг (например, местонахождение людей и инфраструктура, которые потенциально могут пострадать от прибрежных штормов).

Модели InVEST распространяются как отдельное приложение, независимое от программного обеспечения ГИС. Для просмотра результатов вам понадобится картографическое программное обеспечение, такое как QGIS или ArcGIS. Эффективное использование InVEST не требует знания программирования на Python, но требует базовых или средних навыков работы с программным обеспечением ГИС.