Вк target: Мои задания

пошаговая инструкция, как запустить и настроить рекламу

12 июня 2022

Редактор: Олег Денисов

Рассказываем, как попасть в нужную аудиторию среди пользователей ВКонтакте и не потратить лишнего на рекламу

---

Поделитесь статьей

Рассказываем, как попасть в нужную аудиторию среди пользователей ВКонтакте и не потратить лишнего на рекламу

---

Поделитесь статьей

По данным на март 2022 года, во ВКонтакте было 50 млн пользователей из России, которые каждый день заходят в эту соцсеть. Среди них наверняка есть потенциальные клиенты для любого бизнеса.

В этой статье главные советы по настройке таргетированной рекламы ВКонтакте. Говорить будем только о базовых инструментах, но без ретаргетинга и ключевых фраз — об этих инструментах и о парсинге расскажем отдельно.

Статья проверена командой VK.

Первая рекламная кампания во ВКонтакте состоит из таких шагов:

1. Выбрать четкую цель рекламной кампании и рассчитать бюджет на нее.

2. Изучить аудиторию, чтобы понять, какие у нее потребности и как ее найти в соцсетях.

3. Составить карту сегментов аудитории и придумать для каждого адресное предложение.

4. Определить формат креативов под все сегменты и заказать их у дизайнеров или сделать самим.

5. Выбрать цель продвижения и формат рекламы в рекламном кабинете ВКонтакте.

6. Выбрать, на какую аудиторию ВКонтакте настроить рекламу.

7. Настроить расписание показов и подготовить менеджеров к обработке заявок.

8. Перечислить в рекламный кабинет деньги и установить лимиты на траты.

9. Настроить цену на рекламу.

10. Запустить рекламу и посмотреть, получилось ли достичь цели.

11. Поработать над ошибками: придумать новые гипотезы и проверить их.

12. Масштабировать рекламную кампанию.

Первые четыре шага — это подготовка. Мы их разберем в отдельной статье. В этой статье разберем 5—9‑й пункты. Они касаются работы с рекламным кабинетом ВКонтакте.

Правила размещения рекламы ВКонтакте

Для перехода в рекламный кабинет зайдите на сайт ВКонтакте и кликните на «Продвигать бизнес» → «Рекламный кабинет». Первое, что нужно выбрать, — цель продвижения.

Рекламный кабинет ВКонтактеЭто список целей для продвижения. Их можно выбрать по объекту рекламы. Если кликнете на «Сайт», рекламный кабинет подсветит, какая цель подходит

Каждая цель заточена под определенный результат. Чтобы выбрать цель, ориентируйтесь на вашу бизнес-задачу. Разберем это на примере ветклиники «Хвост».

🤔 Цель ветклиники — собрать заявки на бесплатные консультации.

❌ Если выбрать «Показы рекламного объявления», алгоритмы ВКонтакте будут работать так, чтобы объявление получило максимальное количество показов. Это не подходит ветклинике, потому что рекламу могут увидеть те, кто редко кликает по объявлению.

✅ «Хвосту» больше подойдет заполнение лид-формы — эта цель заточена под поиск людей, которые могут заполнить заявку. А лид-форма позволяет заполнить заявку без перехода на сайт. Это снижает риск потерять потенциального клиента, пока он будет изучать сайт.

Подробности о каждой цели можно почитать, если навести на курсор на знак вопроса.

На площадке есть много рекламных форматов. Условно их можно поделить на две части:

1. Все форматы, которые можно настроить в рекламном кабинете ВКонтакте: реклама в историях, клипах, ленте новостей и рядом с меню.

2. Все, что можно настроить только через myTarget — платформу для настройки таргетированной рекламы на всех платформах компании VK: Одноклассники, ВКонтакте и в рекламной сети. Например, через myTarget можно поставить рекламный ролик перед началом любого видео или аудиорекламу при прослушивании музыки или подкастов.

В этой статье мы расскажем только о форматах из рекламного кабинета ВКонтакте. Они подходят для большинства задач и помогают развиваться на основе бизнес-сообщества. Такие форматы делятся на три вида:

• реклама в ленте новостей: ее видно и в приложении для мобильных устройств и планшетов, и на сайте;

• реклама слева под меню: ее видно только на сайте десктопной версии;

• клипы и истории.

Реклама в ленте новостей. Сюда входит семь форматов:

1. Карусель — одно рекламное объявление для рекламы разных товаров, в него можно вставить до десяти изображений и ссылок.

2. Универсальная запись — одно или несколько изображений, GIF-анимация или видеоролик.

3. Запись с кнопкой — универсальная запись, но с кнопкой, на которой можно оставить призыв к действию: «Купить», «Подписаться на рассылку».

4. Сбор заявок — текст с изображением и анкетой, поля можно настроить под задачи бизнеса.

5. Реклама сайта — сюда можно добавить заголовок, логотип, описание, большое изображение или видео, ссылку. Перейти на сайт пользователь может по клику на любую область рекламы.

6. Реклама личной страницы — нужна для продвижения личного бренда, достаточно указать ссылку на личную страницу или запись с нее.

7. Реклама VK Mini Apps — заголовок, логотип, описание, большое изображение или видео, ссылка на приложение.

Так выглядит запись с кнопкой. Компания Mindbox использует ее, чтобы привлечь потенциальных клиентов почитать кейс

Реклама в клипах и историях. В историях можно вставить три слайда: вертикальное фото или видео. В клипах можно поставить только видео, а изображения или текст — нельзя.

Так выглядит реклама в историях ВКонтакте. Здесь нам показывают статичный баннер со ссылкой на сайт

Реклама под меню. Ее еще называют текстово-графическим блоком. В него входят три формата. У каждого короткое описание и изображение. Различия только в ссылках и назначении:

1. Сообщество — для привлечения новых подписчиков, ссылка ведет в ваше сообщество.

2. Внешний сайт — для привлечения посетителей на сайт, ссылка ведет на ваш сайт.

3. Приложение или игра ВКонтакте — для привлечения новых пользователей, по клику на кнопки «Играть» или «Запустить» можно перейти в приложение или игру во ВКонтакте.

Так выглядит рекламный блок под меню слева. Его можно увидеть только на сайте ВКонтакте, в приложениях — не видно

Выбор формата зависит от цели продвижения, бизнес-задачи, бюджета на создание рекламы, воронки продаж конкретного бизнеса.

Как построить воронку продаж

Если вы выбрали заполнение лид-формы, из форматов рекламы вы ничего выбрать не сможете: можно взять только сбор заявок. А если выбрали «Конверсии на сайте», можно выбрать из четырех форматов: универсальная запись, реклама сайта, запись с кнопкой и карусель.

Если хотите привлечь читателей на сайт, чтобы они почитали кейсы, можно выбрать формат «Реклама сайта» и поставить ссылку на кейс. Тогда читатель не будет переходить в ваше сообщество — любой клик по объявлению приведет к переходу на сайт.

Если вы хотите продавать что-то дорогое вроде роботов-пылесосов и готовы снять видеоролик, можно выбрать формат «Видео с кнопкой».

У каждого формата есть свои технические требования. Если их не соблюдать, реклама не запустится. Например, видео не должно весить больше 10 МБ. Все технические требования лежат в разделе «Список вопросов».

Технические требования для рекламы

В рекламном кабинете ВКонтакте есть много инструментов, чтобы выделить из всех пользователей соцсети вашу целевую аудиторию. Эти инструменты называют «таргетинги ВКонтакте»:

• география;

• демография;

• именинники и их друзья;

• интересы и поведение;

• сообщества;

• заинтересованная аудитория;

• активность в сообществах;

• приложения и сайты;

• образование и работа;

• владельцы устройств;

• пользователи операционных систем;

• пользователи браузеров;

• ретаргетинг;

• ключевые фразы.

Дальше разберем все инструменты, кроме ретаргетинга и ключевых фраз — о них напишем отдельно.

Необязательно использовать каждый инструмент

Используйте инструменты, которые отберут ваших потенциальных клиентов. Например, нет смысла показывать рекламу магазина одежды только людям с высшим образованием: одежду носят все вне зависимости от уровня образования. Зато если вы продаете только платья, есть смысл исключить из выборки мужчин: они все равно не заинтересуются таким предложением.

Может оказаться, что хватит двух инструментов при настройке аудитории. Разберем на примере. Ветклиника хочет привлечь клиентов из соседних домов. В качестве изображения использует три фотографии входа в поликлинику с разных планов, по которым человек узнает свой район. В тексте пишет «Лечим кошек, собак и попугаев. Улица Местная, 30», в рекламе ставит ссылку на сайт. В качестве настройки использует два параметра: показывать всем, кто живет в радиусе километра от клиники, и тем, кому интересны домашние животные.

География. Вы можете показывать рекламу всем, кто регулярно бывает в радиусе от 500 м до 40 км от торговой точки, или тем, кто живет в определенной области.

Расположение — один из главных параметров многих бизнесов: кофеен, клиник, магазинов бытовой техники, аптек.

Используйте его, чтобы привлечь клиентов на точку.

Для кошек поездка к ветеринару — большой стресс: хозяин животного скорее пойдет в небольшую ветклинику через дорогу, чем в богато оснащенную больницу для животных за тридевять земель.

Рекомендуем использовать этот способ привлечь аудиторию, когда у вас уже есть заметная вывеска или профиль в Яндекс Картах, 2ГИС или Google Картах. Вывеска и профиль в картах помогут быстрее найти ваш магазин тем, кто увидит рекламу «по географии». Прохожие заметят вывеску и зайдут к вам по пути домой, а пользователи карт — найдут при необходимости по названию.

Интернет-магазины тоже могут использовать географию: выбрать только ту область, где есть доставка. Это позволит не тратить деньги на тех пользователей, кому не получится ничего продать.

Если ваш бизнес не зависит от расположения клиентов, просто выберите страны, в которых работаете.

Так выглядит вкладка с географией, если ее настроить. Если кликнуть на «Тип мест», выпадет меню с такими вариантами: дом, работа, регулярно бывает, сейчас находится

Демография. Сюда входят четыре характеристики:

• пол;

• возраст;

• день рождения;

• семейное положение.

Выбирайте пол, если у вас исключительно женский или мужской продукт. Если продукт никак не зависит от пола, не обращайте на него внимания.

В барбершопы обычно ходят мужчины, а в салоны красоты — женщины. Если у вас сеть барбершопов и салонов красоты под одним брендом, можно сделать разные рекламные кампании: для мужчин и для женщин.

Выбирайте возраст, если точно знаете, сколько лет клиентам. Если вы не исследовали, сколько в среднем лет вашим клиентам, укажите примерный возраст. Возможно, на этом этапе вам захочется поставить широкий отрезок: от 18 до 90 лет. Мы не советуем так делать, потому что в разном возрасте свои потребности. Показывать одно рекламное сообщение всем неэффективно. Рекомендуем поделить целевую аудиторию на сегменты и запустить на каждый свою рекламу с предложением, которое будет интересно конкретному сегменту. Подробно об этом рассказали в отдельной статье.

Как сегментировать аудиторию

Выбирайте семейное положение, если ваш товар связан с отношениями. Например, детские кружки и частные школы будут интересны людям в браке, а приложения для знакомств — тем, кто в активном поиске.

Что такое целевая аудитория и как ее изучатьТак выглядит вкладка с демографией. Если у вас B2B-продукт, возможно, вам пригодится только возраст

Именинники и их друзья. Можно запускать рекламные кампании со скидками для именинников или предложить их друзьям купить подарочные сертификаты. Для этого в рекламном кабинете ВКонтакте можно выбрать именинников, которые будут праздновать сегодня, завтра или в течение недели. Или — друзей именинников, которые могут искать подарок за пару часов, за сутки или за неделю до дня рождения.

Это страница из рекламного кабинета ВКонтакте. На вкладке «Демография» можно выбрать именинников, а на вкладке «Интересы» — их друзей с периодом до начала дня рождения

Интересы и поведение. Вы можете показать рекламу человеку с определенным интересами. Например, если вы продаете автомобили, можно выбрать интересы «автомобили» и «покупка автомобиля». Так алгоритмы найдут вам нужных людей.

Интересы должны быть согласованы между собой, чтобы алгоритмы поняли, кого вы ищете. Например, «родители» и «доставка еды» — это не согласованные интересы. Если такие указать, алгоритмы подсунут вам разнородную аудиторию: кто-то из них родитель, кто-то любит заказывать доставку еды, а кто-то родитель, который любит доставку еды. Проблема в том, что ощутимая часть аудитории будет нецелевой и реклама принесет мало результатов.

Это вкладка «Интересы». Тут три категории. «Интересы и поведение» — одна из них. Сейчас на ней указано три согласованных интереса, которые помогут производителю детского питания найти клиентов

Бывает, что интересы нельзя согласовать между собой, такой уж сегмент рекламной кампании: например, родители, которые не успевают приготовить себе еды и заказывают ее. В таких случаях помогут логические операторы — это специальные команды для работы с интересами. Они делятся на три вида.

«И» — позволяет пересекать аудитории. Допустим, мы поставили два интереса через «И»: «родители, дети до 1 года» и «доставка еды». Тогда алгоритмы ВКонтакте покажут рекламу тем, кто совпадает по обоим интересам. Но те, кто совпадает только по одному из них, не увидят рекламу.

«Или» — объединяет разрозненные аудиторию в одну. Допустим, мы указали два интереса через «Или»: «книги» или «фильмы». Тогда алгоритмы ВКонтакте покажут рекламу и людям с интересом «книги», и людям с интересом «фильмы», и людям с обоими интересами. Это подойдет для онлайн-кинотеатра.

«И не» — исключает аудитории. Если мы укажем «диеты и здоровое питание» и добавим «и не спорт», исключим спортсменов из тех, кто интересуется диетами и здоровым питанием.

Логические операторы можно перемешивать, но для этого нужно соблюдать правила: писать в режиме формул и ставить скобочки для отделения команд друг от друга. Подробнее об этом написано в поддержке ВКонтакте.

Логические операторы ВКонтакте

Логические операторы можно использовать везде, где есть иконка формул, как в Excel.

Сообщества. Вы можете показывать рекламу тем, кто подписан на определенные сообщества или мероприятия. Можно выбрать до 100 сообществ. Это поможет, если категории интересов покажутся слишком широкими для вашего продукта. Давайте разберем два примера.

Мы продвигаем услуги диетолога и фитнес-тренеров под сегмент тех, кто хочет похудеть. По идее, можно выбрать интерес «диеты и здоровое питание», но в этой категории могут быть спортсмены — они нам не подходят. В таком случае можно выбрать подписчиков сообществ в духе «я худею»: по запросу «худеть» в поиске ВКонтакте появляется 471 сообщество. Можно отобрать самые живые сообщества и загрузить ссылки на них в кабинет.

Мы продвигаем онлайн-кинотеатр под сегмент тех, кто любит смотреть сериалы и фильмы в оригинале с субтитрами. По интересам сегмент не найти. Значит, нужно загрузить в кабинет ссылки на сообщества в духе «фильмы», «английский язык», «фильмы на английском».

У «Сообществ» есть дополнительная настройка — «Расширение аудитории». С помощью нее вы можете увеличить размер аудитории за счет тех, кто похож на подписчиков выбранных сообществ. Чем выше процент, тем больше людей охватите и больше придется платить. Насколько расширять аудиторию, зависит от вашего бюджета и целей.

Можно исключить сообщества, чьи подписчики вам не интересны в рамках рекламной кампании. Это пригодится, если вы запускаете две рекламные кампании на разные сегменты.

Онлайн-школа по подготовке к ЕГЭ показывает рекламу курсов школьникам и родителям. Можно в родительской рекламной кампании исключить сообщества школьников, а в школьной кампании — сообщества родителей. Так же можно поступить и с другими параметрами: возрастом, интересами и другими.

Исключение лишних сегментов помогает экономить: рекламные кампании не будут соревноваться между собой и их цены не будут искусственно повышаться.

В числе подписчиков сообществ могут быть боты, личные страницы котов или тех, кто уже не пользуется ВКонтакте. Чтобы их отсечь, можно использовать парсеры — так называют специальные программы, которые собирают со страницы информацию по заданным критериям и выгружают ее в систематизированном виде. Во ВКонтакте парсеры могут вычислить живых активных пользователей и выгрузить ссылки на их страницы в таблицу Excel. Затем данные в табличке нужно только загрузить во ВКонтакте. Это тема для отдельной статьи, расскажем об этом в другой раз.

Обзор парсеров для ВКонтактеТак выглядит блок настройки, где можно нацелить рекламу на подписчиков определенных сообществ. Здесь мы ищем любителей посмотреть фильмы в оригинале, но отсекли тех, кто подписан на онлайн-школу Skyeng. Пока мы не готовы вступать в борьбу за внимание клиентов этой школы

Активность в сообществах. Можно выбрать сообщества всех конкурентов и показывать рекламу их активным подписчикам — тем, кто:

• недавно заходил или вступил в сообщество;

• делился записями;

• оставлял комментарии;

• ставил лайки на стене сообщества;

• отправлял сообщения в сообщество;

• участвовал в обсуждениях.

При этом аудитория обновляется. Если запустите рекламу на две недели, алгоритмы будут учитывать всех, кто за эти две недели проявлял активность в выбранном сообществе. Всего выбрать можно до 100 сообществ.

Как и в случае с сообществами, можно расширить аудиторию

Заинтересованная аудитория. Вы можете показывать рекламу всем вашим подписчикам и тем, кто на них похож. Такая аудитории проще соглашается на покупку или другие действия. Ваши подписчики уже к вам лояльны.

Чтобы пользоваться этим инструментом, нужно иметь свое сообщество с тремя постами и десятью подписчиками. Для настройки перейдите на вкладку «Интересы» и включите тумблер «Подобрать заинтересованную аудиторию».

Включите тумблер, чтобы подобрать заинтересованную аудиторию. Если его нет, значит, ваше сообщество не подходит под критерии и нужно опубликовать еще несколько постов

Слушают музыкантов. Вы можете показывать рекламу тем, кто слушает или не слушает определенных музыкантов. Это пригодится, если вы организовываете концерты или продвигаете чей-то клип.

Можно исключить определенных музыкантов, если ищете людей с определенными предпочтениями в музыке. Например, тех, кто слушает в основном русский рэп

Приложения или сайты. Можно показывать рекламу тем, кто установил приложение или играет в игры ВКонтакте. Это пригодится, если вы разработали нечто подобное и ищете первых пользователей.

Можно исключить аудиторию других приложений, чтобы обрезать ненужный сегмент. Например, здесь мы исключили школьников, которые ищут работу

Образование и работа. Можно показывать рекламу людям, которые учились в определенном вузе, на факультете и занимают определенную должность.

Можно выбрать всех дизайнеров, монтажеров, операторов и колористов, чтобы рекламировать монитор с хорошей цветопередачей. Или можно выбрать всех, кто выпустился с журфака Уральского университета, чтобы пригласить их на мероприятие.

Можно выбрать уровень образования, вуз, факультет, годы выпуска и должность. Все это пользователи ВКонтакте обычно указывают

Владельцы устройств. Можно показывать рекламу людям с определенными планшетами или смартфонами. Ноутбуки и компьютеры выбрать нельзя. Если вы продаете защитные стекла, чехлы или другие аксессуары для айфонов, можно воспользоваться этим инструментом.

Компания, которая продает аксессуары с низкой стоимостью, может выбрать аудиторию с бюджетными смартфонами

Пользователи операционных систем. Можно показывать рекламу людям с Windows или тем, у кого Mac OS. Пользователь попадает в целевую аудиторию, если заходил во ВКонтакте несколько раз за последние 14 дней с этого устройства. Это полезно, если вы разработали приложение только под определенную операционную систему.

Можно выбрать тех, кто работает на Windows XP, если ваше предложение направлено на пользователей этой системы

Пользователи браузеров. Можно показывать рекламу тем, кто сидит через Firefox или Google Chrome. Это пригодится, если вы разработали расширение только для определенного браузера и хотите его продвигать.

Об автоматическом выборе площадкиМожно выбрать любой популярный браузер

Вы можете показывать рекламу в определенные дни или часы. Это полезно, если вы собираете заявки с семи утра до девяти вечера, потому что ваши менеджеры работают только в это время. Так вы сможете обрабатывать заявку день в день или даже минуту в минуту, пока клиент максимально настроен на покупку.

Другой вариант использовать время — утренние или вечерние акции. Если вы даете скидку в утренние часы, можно задать показы с семи до полудня.

Если вы не собираете заявки и не даете скидки в определенные часы, скорее всего, вам, не нужна эта вкладка

Для оплаты рекламы нужно пополнять баланс рекламного кабинета ВКонтакте. Можно перечислить туда деньги, чтобы они там были, и потихоньку тратить, а можно — определенную сумму под конкретную рекламную кампанию: как удобно.

Чтобы расплатиться, нужно сначала завершить настройку первого объявления и нажать в самом низу настроек «Создать объявления». После этого появится боковая панель. Перейдите в «Бюджет» или в «Кампании», кликните на иконку кошелька и выберите, как вы будете оплачивать рекламу:

• картой как физлицо или ИП;

• по безналичному расчету как компания.

Сюда можно перейти, чтобы оплатить рекламу. Рядом с нулем есть иконка кошелька. Кликните на нееЗдесь нужно выбрать, как вы будете платить

Если вы хотите получать отчетность за оплату рекламу, платите как юрлицо. После клика нужно заполнить данные об организации. Когда заполните, можно будет выставить счет на нужную сумму. В счете будет сумма с НДС.

Обычно деньги зачисляются на баланс в течение трех рабочих дней. Но когда юрлицо неправильно выставляет счет, денег на балансе придется ждать неделями. Например, по частям счет нельзя оплатить: если он на 10 000 ₽, два раза по 5000 ₽ заплатить не получится. Подробнее обо всех правилах и о получении закрывающих документов говорится в поддержке ВКонтакте.

Как платить юрлицам за рекламу во ВКонтакте

Физлицам и ИП достаточно указать, как они будут платить, и внести сумму с помощью обычной карты или бизнес-карты. Если вы ИП, но вам нужна отчетность, платите как юрлицо.

Есть два лимита: общий на всю кампанию и дневной. Общий нужен, чтобы рекламная кампания не вышла за рамки отведенного бюджета. Дневной нужен, чтобы алгоритмы тратили деньги на рекламу на протяжении нужного периода, а не сразу все. Оба лимита можно выставить на вкладке «Кампании».

Общий и дневной лимиты можно настроить на вкладке «Кампании»

Реклама во ВКонтакте работает по принципу аукциона. Разберем это на примере двух питерских застройщиков.

Две компании настроили рекламу на одну и ту же аудиторию — на петербуржцев. Получается, они спорят за внимание потенциальных клиентов. Это не исключение — так часто бывает со всеми компаниями. Теперь алгоритмы будут смотреть, кто из них предложит больше и чья реклама больше понравится жителям Питера.

Кто победит в борьбе за внимание пользователей, зависит от того, кто больше предложит денег и кто точнее попадет в свою целевую аудиторию. Чтобы определить, кто предложит больше, придумали ставки.

Есть три модели ставок:

1. Оплата тысячи показов — CPM.

2. Оплата перехода — CPC.

3. Оптимизированная оплата показов.

За тысячу показов. Модель оплаты тысячи показов нужна в случаях, когда вы показываете рекламу, но не ждете от аудитории конкретных целевых действий. Например, показываете видео, чтобы собрать тех, кто его посмотрит, и потом настроить на них рекламу с предложением купить.

Чем выше ставка за тысячу показов, тем больше аудитории вам достанется и тем больше денег вы потратите. Если вы хотите сэкономить, но не ценой маленькой аудитории, можно поступить так: рассчитайте диапазон — сколько минимум и максимум вы готовы платить за тысячу показов. В первые дни поставьте минимальную ставку. Если результат вам нравится, можно так и оставить. Если нет, немного повысьте ставку и посмотрите, что выйдет, — и так, пока не начнете получать нужный результат.

Вот так можно настроить цену: вручную выбрать ставку за показы и дневной лимит. Когда тянете ползунок ставки, можно заметить, как меняется прогноз справа

За переходы. Модель оплаты переходов нужна, когда вы показываете рекламу, чтобы аудитория что-то сделала: купила, оставила заявку, подписалась. Новичкам рекомендуем платить за переходы, потому что так проще всего заранее рассчитать стоимость.

Со ставкой за переходы есть нюанс: чем чаще по рекламе с такой ставкой кликают, тем чаще алгоритмы показывают ее другим пользователям и тем меньше она стоит. Кликабельность измеряют с помощью CTR — среднего показателя кликабельности: для его расчета делят количество кликов на показы рекламы.

При работе со ставками за переходы есть риск переплаты.

Компания создала два объявления и дала им ставки по 500 ₽ за переход. Допустим, первое объявление показывают меньше из-за низкого CTR. Это значит, что и конверсия в переходы меньше, и стоимость перехода выше.

Чтобы избежать переплаты за рекламу, нужно проверить рекламу спустя час после запуска. Первые минуты начала рекламной кампании идет аукцион среди конкурентов по CTR: алгоритмы смотрят, у кого он больше. Через час аукцион начнет учитывать накопленный CTR объявления. В этот момент можно уменьшить ставку у рекламы с низким CTR или отключить ее.

Оптимизированная оплата. Когда вы сами указываете ставку, есть риск, что она окажется слишком маленькой. Тогда бюджет вообще не израсходуют и объявление никому не покажут. Чтобы этого избежать, нужно знать, какая ставка может конкурировать с вашими конкурентами. Для этого можно:

1. Нащупать ставку с помощью тестов.

2. Попросить перформанс-маркетолога рассчитать.

3. Использовать оптимизированную оплату.

С тестами все просто: выбираете ставку и смотрите на результат. Если все нравится, вы нашли нужную ставку. Если нет, нужно увеличить или уменьшить и проверить снова — и так, пока не найдете.

Поиск перформанс-маркетолога — тема для отдельной статьи. Мы напишем об этом в другой раз.

Оптимизированная оплата — это та же ставка за показы, но с одним изменением: алгоритмы могут тратить меньше, чем вы указали. Вы задаете сумму, а алгоритмы стараются получить максимум результата в отведенных пределах.

Компания решила, что заявка не может обходиться дороже 500 ₽. Она указывает это в настройках. Алгоритмы все это принимают и могут собирать заявки по 200 ₽, по 300 ₽ или по 500 ₽ — как получится.

А если вы не знаете, во сколько может обходиться заявка, можно не указывать ее стоимость. Тогда алгоритмы будут работать в рамках дневного лимита.

Чтобы включить оптимизацию, кликните на автоматическое управление ценой

Первые несколько часов или дней алгоритмы будут обучаться. Они будут показывать рекламу, чтобы посмотреть на реакции заданной аудитории. На основе этих реакций они и будут обучаться, чтобы понять, как собрать больше всего заявок. В процессе обучения стоимость показа может сильно меняться, но после обучения она устаканится.

Оптимизированная оплата во ВКонтакте

Во ВКонтакте хорошая поддержка. Если вам что-то непонятно, есть много вариантов:

1. Посмотреть официальный гайд по входу во ВКонтакте для новичков.

2. Пройти бесплатные официальные курсы по настройке таргетированной рекламы.

3. Почитать официальные кейсы ВКонтакте от других предпринимателей и компаний.

4. Выбрать таргетолога на местной бирже и поручить ему вести рекламу.

5. Почитать руководство по работе бизнеса во ВКонтакте.

Можно написать и в техническую поддержку, если ничего не помогает. В таком случае будьте готовы подождать до двух суток. В середине марта заблокировали несколько соцсетей, и многие предприниматели и компании переходят во ВКонтакте: все эмигранты бомбардируют техническую поддержку сообщениями.

Написать в поддержку ВКонтакте

2 стратегии продвижения и работы с рекламой, которые приносят целевой результат — Маркетинг на vc.ru

Привет! С вами digital-агентство Hope group, мы специализируемся на продвижении. Сегодня поделимся несколькими стратегиями продвижения на рекламной площадке ВКонтакте.

1101 просмотров

Дисклеймер: стратегии продвижения, описанные ниже, не являются примером и не гарантируют результат, но именно при помощи них, мы достигаем необходимых KPI.

Стратегия 1: много рекламных креативов и аудиторий.

Для наиболее быстрого теста и выбора релевантных аудиторий и рекламных креативов необходимо прибегнуть к A/B-тестированию. У ВКонтакте нет A/B-тестирования в привычном понимании, поэтому его нужно собирать вручную.

Например:

• определяем 3-4 подходящие аудитории и готовим 3-4 рекламных креатива
• далее переходим к созданию рекламной кампании и делаем сборку каждого рекламного креатива на каждую аудиторию
• в итоге получаем от 9 до 16 готовых объявлений.

Обратите внимание: такие объявления лучше готовить с оптимизацией на уровне объявлений, т. к. при оптимизации на уровне кампании рекламная площадка выберет 2-3 успешных креатива и распределит весь трафик между ними. Рекламный бюджет на каждое объявление указываем небольшой: рекомендуем диапазон от 150 до 300 руб/сутки. Таким образом уже через несколько часов после запуска у вас будет понимание, какие именно офферы отрабатывают лучше и с какими аудиториями. Далее — дело техники: отключаем неэффективные объявления и распределяем бюджет между оставшимися.

Стратегия 2: оптимизация на уровне кампании

Если есть понимание, какие аудитории и объявления работают лучше, мы можем начинать обучать кампании. При данной стратегии необходимо подготовить креативы под каждый плейсмент — видео, универсальная запись, баннер с кнопкой и т.д. При оптимизации на уровне кампании можем ограничить дневной бюджет на наиболее “прожорливые” кампании или распределить бюджет таким образом, чтобы ни один креатив не перетягивал на себя весь трафик. Далее, добавляем новые аудитории или вносим в них корректировки, меняем рекламные креативы. При данном подходе вероятность нецелевого распределения бюджета ниже, так как ВКонтакте сам определяет наиболее результативные креативы. Нам же необходимо следить за показателями и вовремя корректировать настройки.

Помимо этого, в отдельную стратегию можно выделить комплексное продвижение: оно подходит в первую очередь начинающим и малоизвестным бизнесам, суть которого заключается в сегментировании аудитории и формировании воронки продаж.

Важно понимать, что при первом касании клиент не совершит нужное нам целевое действие, поэтому взаимодействие с аудиториями следует делить на 3 этапа:

1/ Показываем рекламу холодной аудитории на протяжении 1-2 недель, указываем наше УТП. Цель – показать рекламу как можно большему количеству людей. При этом обязательным условием является сегментация и сбор тех пользователей, которые перешли в профиль, поставили лайк на запись или сохранили. Стараемся сформировать как можно больше сегментов.

2/ Когда удалось собрать достаточно аудиторий в сегменты, переходим на следующий этап и запускаем рекламу именно на этих пользователей с целью совершения конверсии: не забываем формировать сегменты и исключать тех, кто не заинтересован в наших предложениях

3/ “Догоняем” тех, кто не совершил конверсию дополнительным предложением — ограниченная скидка, персонализированное предложение и т. д.

Трафик можно вести в двух направлениях – на сайт или в сообщество. У каждого есть свои плюсы и минусы.

При ведении трафика в сообщество появляется возможность использовать дополнительные инструменты и цели: подписка, получение сообщения, отправка заявки, подписка на рассылку и т.д. При этом удобно отслеживать эффективность рекламы через встроенные метрики в сообществе, сообщения автоматически помечаются метками из рекламного кабинета и в самом рекламном кабинете статистика совпадает с реальными результатами. Но, при данном подходе важно больше времени уделять самому сообществу:

• необходимо контролировать наполняемость группы – публикация постов не реже 1 раза в 2 дня
• контроль остатков товаров
• взаимодействие с аудиторией в комментариях и личных сообщениях.

При этом реклама на сайт тоже скрывает под собой ряд особенностей.

При переходе на стороннюю площадку (сайт) с высокой вероятностью клиент может “потеряться” и уйти без конверсии. Поэтому важно, чтобы сайт был интуитивно понятным, привлекательным для клиента и при этом с первой страницы закрывал те потребности, о которых было указано в рекламе (посадочная страница должна соответсвовать рекламе, например, если в рекламе указана обувь — нужно вести на посадочную страницу с этой обувью).

Надеемся, что наши рекомендации и наблюдения описанные в статье будут полезны в вашей работе.

Спасибо, что читаете нас, мы будем благодарны сохранениям, лайкам и репостам.

Больше полезной информации по работе с рекламой в нашем телеграм-блоге hopegroupblog

С предложениями о сотрудничестве:

• whatsapp или telegram +79137228067
• почта [email protected]

VK объявляет о ребрендинге, ориентированном на Gen Z

Global Brands предоставила VK редизайн упаковки, чтобы привлечь свою основную аудиторию Gen Z.

Ребрендинг направлен на то, чтобы подчеркнуть разнообразие вкусовой линейки VK.

VK получил «яркий, смелый» дизайн, который, как говорят, соответствует позиционированию бренда как «актуальный, игривый и крутой».

Редизайн также создал индивидуальность для каждого ароматизированного варианта ВКонтакте, а также красочные этикетки. Этот шаг является частью кампании #WeAreVK, которая строит характер вокруг каждого вкуса.

По данным Global Brands, 44% потребителей готовых к употреблению продуктов называют ряд вкусов основными факторами, побуждающими к покупке. Говорят, что ребрендинг «поддерживает» разнообразие ассортимента ВКонтакте.

Чарли Ливер, глава бренда Global Brands, сказал: «VK — это наш культовый бренд RTD, который с момента своего основания в 1997 году был ключевой частью молодых людей, создающих незабываемые впечатления. После длительного творческого процесса мы представили новый брендинг, отражающий позицию ВКонтакте как актуальный, игривый и крутой; характеристики, которым соответствуют наши потребители поколения Z.

«Хотя у вас может быть фаворит в ассортименте, наша аудитория из поколения Z активно ищет новые варианты вкуса, ссылаясь на это разнообразие как на ключевой фактор покупки. Добавляя яркие, смелые и характерные для вкуса цвета в каждую из наших SKU, мы подчеркиваем это разнообразие и делаем бутылку более заметной в ночных заведениях и на полках».

Кампания для первокурсников

После ребрендинга ВКонтакте запустит крупнейшую информационную кампанию для новых студентов университетов Великобритании в сентябре и октябре.

Планируется, что в следующем месяце кампания достигнет 27 миллионов показов, охватив потребителей в восьми различных точках взаимодействия с потребителями.

Тур VK Glow Up Fresher’s Tour будет проходить в течение 50 концертов, включая УФ-эффекты и раздачу товаров в таких городах, как Лондон, Йорк, Шеффилд, Суонси и Лестер.

Инициатива включает в себя первую цифровую кампанию бренда вне дома (OOH) с онлайн-рекламным пространством, ориентированным на основную аудиторию в возрасте от 18 до 24 лет.

Наружная реклама будет представлена ​​в придорожных форматах, местах отдыха и торговых центрах.

Цифровой тур на фургоне также увеличит количество впечатлений в 11 ключевых городах, включая Эдинбург, Манчестер, Лидс, Бирмингем и Кардифф. ‘

По данным Global Brands, OOH-реклама и тур по цифровым фургонам приведут к более чем 20 миллионам просмотров.

Кроме того, три миллиона потребителей будут охвачены в Интернете с помощью видео по запросу ITV, ITV2, ITVbe и YouTube, с дополнительными целевыми показами на мобильных устройствах, воспроизведением аудио через Spotify и восемью миллионами показов через социальные каналы бренда.

Кампания также будет поддерживаться рекламной акцией на упаковке: 10 бутылок с наклейкой Glow Up будут спрятаны в смешанных упаковках VK в супермаркетах Великобритании.

Потребители, нашедшие бутылку Glow Up, могут выиграть годовой запас ВКонтакте, отправив фото на страницу бренда в Instagram.

VK также объединилась с ритейлером Schuh, чтобы помочь покупателям «оживить» свой гардероб подарками в социальных сетях бренда.

Точная вставка ДНК путем вырезания и вставки с использованием модифицированных CRISPR-ассоциированных транспозаз типа V-K

. 2023 2 января.

doi: 10.1038/s41587-022-01574-x. Онлайн перед печатью.

Коннор Дж Тоу ^{1 2 3} , Бенно Орр ^{1 2 4} , Бенджамин П. Кляйнстивер ^{5 6 7}

Принадлежности

• ¹ Центр геномной медицины Массачусетской больницы общего профиля, Бостон, Массачусетс, США.
• ² Отделение патологии Массачусетской больницы общего профиля, Бостон, Массачусетс, США.
• ³ Программа биологической инженерии, Массачусетский технологический институт, Кембридж, Массачусетс, США.
• ⁴ Программа биологических и биомедицинских наук, Гарвардский университет, Бостон, Массачусетс, США.
• ⁵ Центр геномной медицины Массачусетской больницы общего профиля, Бостон, Массачусетс, США. [email protected].
• ⁶ Отделение патологии Массачусетской больницы общего профиля, Бостон, Массачусетс, США. [email protected].
• ⁷ Кафедра патологии Гарвардской медицинской школы, Бостон, Массачусетс, США. [email protected].

• PMID: 36593413
• DOI: 10.1038/с41587-022-01574-х

Коннор Дж. Ту и др. Нац биотехнолог. 2023 .

. 2023 2 января.

doi: 10.1038/s41587-022-01574-x. Онлайн перед печатью.

Авторы

Коннор Дж Тоу ^{1 2 3} , Бенно Орр ^{1 2 4} , Бенджамин П. Кляйнстивер ^{5 6 7}

Принадлежности

• ¹ Центр геномной медицины Массачусетской больницы общего профиля, Бостон, Массачусетс, США.
• ² Отделение патологии Массачусетской больницы общего профиля, Бостон, Массачусетс, США.
• ³ Программа биологической инженерии, Массачусетский технологический институт, Кембридж, Массачусетс, США.
• ⁴ Программа биологических и биомедицинских наук, Гарвардский университет, Бостон, Массачусетс, США.
• ⁵ Центр геномной медицины Массачусетской больницы общего профиля, Бостон, Массачусетс, США. [email protected].
• ⁶ Отделение патологии Массачусетской больницы общего профиля, Бостон, Массачусетс, США. bkleinstiver@mgh. harvard.edu.
• ⁷ Кафедра патологии Гарвардской медицинской школы, Бостон, Массачусетс, США. [email protected].

• PMID: 36593413
• DOI: 10.1038/с41587-022-01574-х

Абстрактный

CRISPR-ассоциированные транспозазы (CAST) обеспечивают независимые от рекомбинации вставки ДНК с несколькими тысячами пар оснований в запрограммированных РНК местах генома. Однако полезность CAST типа V-K затруднена высокой нецелевой интеграцией и механизмом транспозиции, который приводит к смеси желаемых простых вставок грузов и нежелательных продуктов коинтеграции плазмид. Здесь мы преодолеваем оба ограничения, разрабатывая новые CAST с улучшенной чистотой продукта интеграции и специфичностью всего генома. Для этого мы разработали слияние самонаводящейся эндонуклеазы с TnsB (названной HELIX), чтобы восстановить способность к надрезу 5′-конца, необходимую для вырезания груза на доноре ДНК. HELIX позволяет вставлять ДНК методом вырезания и вставки до 9Чистота продукта простой вставки составляет 9,4 % при сохранении надежной эффективности интеграции с геномными мишенями. HELIX обладает значительно более высокой специфичностью к мишени, чем канонические CAST, и мы идентифицируем несколько новых факторов, которые дополнительно регулируют целевую и полногеномную интеграцию. Наконец, мы расширяем HELIX на другие ортологи типа V-K и демонстрируем возможность опосредованной HELIX интеграции в контексте клеток человека.

© 2023. Автор(ы) по эксклюзивной лицензии Springer Nature America, Inc.

Похожие статьи

• Бактериальная инженерия генома с использованием транспозаз, управляемых РНК CRISPR.

  Gelsinger DR, Vo PLH, Klompe SE, Ronda C, Wang H, Sternberg SH. Гелсингер Д.Р. и соавт. bioRxiv. 2023 21 марта: 2023.03.18.533263. дои: 10.1101/2023.03.18.533263. Препринт. bioRxiv. 2023. PMID: 36993567 Бесплатная статья ЧВК.

• Целенаправленная интеграция ДНК в клетки человека без двухцепочечных разрывов с использованием CRISPR-ассоциированных транспозаз.

  Lampe GD, King RT, Halpin-Healy TS, Klompe SE, Hogan MI, Vo PLH, Tang S, Chavez A, Sternberg SH. Лампе Г.Д. и соавт. Нац биотехнолог. 2023 г., 29 марта. doi: 10.1038/s41587-023-01748-1. Онлайн перед печатью. Нац биотехнолог. 2023. PMID: 36991112

• Беспристрастное профилирование продуктов транспозиции, управляемой CRISPR РНК, путем секвенирования с длинным считыванием.

  Vo PLH, Acree C, Smith ML, Sternberg SH. Vo PLH и др. ДНК мафии. 2021 8 июня; 12(1):13. doi: 10.1186/s13100-021-00242-2. ДНК мафии. 2021. PMID: 34103093 Бесплатная статья ЧВК.

• Сайт-специфические ДНК-рекомбиназы как инструменты геномной хирургии.

  Акопян А., Маршалл Старк В. Акопян А. и др. Ад Генет. 2005;55:1-23. doi: 10.1016/S0065-2660(05)55001-6. Ад Генет. 2005. PMID: 16291210 Обзор.

• Расширение потенциала инженерии генома млекопитающих за счет целевой интеграции ДНК .

  Чжан М., Ян С., Тасан И., Чжао Х. Чжан М. и др. ACS Synth Biol. 2021 19 марта;10(3):429-446. doi: 10.1021/acssynbio.0c00576. Epub 2021 17 фев. ACS Synth Biol. 2021. PMID: 33596056 Обзор.

Посмотреть все похожие статьи

Цитируется

• От редакции: CRISPR и не только: передовые технологии генной коррекции в терапевтических целях.

  Хендель А, Бак Р.О. Хендель А. и соавт. Передний геном Эд. 2023 20 апр;5:1203864. дои: 10.3389/fgeed.2023.1203864. Электронная коллекция 2023. Передний геном Эд. 2023. PMID: 37153079 Бесплатная статья ЧВК. Аннотация недоступна.

• Бактериальная инженерия генома с использованием транспозаз, управляемых РНК CRISPR.

  Gelsinger DR, Vo PLH, Klompe SE, Ronda C, Wang H, Sternberg SH. Гелсингер Д.Р. и соавт. bioRxiv. 2023 21 марта: 2023.03.18.533263. дои: 10.1101/2023.03.18.533263. Препринт. bioRxiv. 2023. PMID: 36993567 Бесплатная статья ЧВК.

• Целенаправленная интеграция ДНК в клетки человека без двухцепочечных разрывов с использованием CRISPR-ассоциированных транспозаз.

  Lampe GD, King RT, Halpin-Healy TS, Klompe SE, Hogan MI, Vo PLH, Tang S, Chavez A, Sternberg SH. Лампе Г.Д. и соавт. Нац биотехнолог. 2023 г., 29 марта. doi: 10.1038/s41587-023-01748-1. Онлайн перед печатью. Нац биотехнолог. 2023. PMID: 36991112

• CvkR представляет собой репрессор транскрипции MerR-типа транспозазных систем типа V-K класса 2, связанных с CRISPR.

  Циманн М., Рейманн В., Лян Ю., Ши Ю., Ма Х., Се Ю., Ли Х., Чжу Т., Лу Х., Хесс В.Р. Зиманн М. и соавт. Нац коммун. 2023 18 февраля; 14 (1): 924. doi: 10.1038/s41467-023-36542-9. Нац коммун. 2023. PMID: 36801863 Бесплатная статья ЧВК.

Рекомендации

1. 1. Хендри, П.С. и Рассел, Д.В. Нацеливание на гены с помощью вирусных векторов. Мол. тер. 12, 9–17 (2005). — DOI
2. 1. Томас, К. Э., Эрхардт, А. и Кей, М.А. Прогресс и проблемы с использованием вирусных векторов для генной терапии. Нац. Преподобный Жене. 4, 346–358 (2003). — DOI
3. 1. Телье, М., Бууэрт, К.С. и Чалмерс, Р. Маринер и суперсемейство транспозонов ITm. микробиол. Спектр. 3, 3.2.06 (2015). — DOI
4. 1. ван Опейнен, Т. и Камилли, А. Секвенирование вставок транспозонов: новый инструмент для системного анализа микроорганизмов. Нац. Преподобный Микробиолог. 11, 435–442 (2013). — DOI
5. 1. Ханифорд, Д.