8 способов, которыми интернет-компании зарабатывают деньги
Формирующийся ландшафт публичных интернет-компаний
В Индии насчитывается 47 единорогов и 232 соуникорн, и по меньшей мере полдюжины этих интернет-компаний собираются провести или, скорее всего, проведут свое первое IPO. Названия включают Zomato, Mobikwik, PayTM, Nykaa, Policy Bazaar, Lenskart и Delhivery. Аналитики говорят, что в ближайшие годы их может последовать еще больше.
Для новичка на фондовом рынке единорог — это компания с оценочной стоимостью более 1 миллиарда долларов, а скорокорн (красивое имя!) — это компания, которая, скорее всего, добьется этого «скорее всего». Настроение (разновидность фондового рынка) таково, что Covid-19пандемия привела к тому, что потребители стали чаще пользоваться продуктами и услугами этих, в основном, технологических предприятий, работающих через Интернет. Это привело к привлекательному временному окну для внесения в список.
Индийский интернет-сектор существует с 1998 года (15 августа 1998 года в Индии появился первый интернет-провайдер, VSNL), но только несколько компаний когда-либо становились публичными, будь то на иностранных биржах или на индийских.
Rediff.com зарегистрирован на NASDAQ в 1999 году, за ним последовали Make My Trip и Yatra Online в 2010 году. десять лет спустя (с 2016 г.).
Таким образом, грядущий, ожидаемый поток интернет-компаний, выходящих на фондовые рынки, станет редким, важным событием и поворотным моментом для сектора в целом.
Потоки доходов и их значение для интернет-компаний
Я работаю в интернет-секторе с 1999 г., в том числе в составе управленческой команды, которая впервые сделала индийскую интернет-компанию публичной (Rediff.com на NASDAQ) — I Можно сказать, что интернет-компании работают в уязвимом положении. Они должны оправдывать завышенные ожидания инвесторов, соревнуясь с такими же умными, энергичными конкурентами и противодействуя потенциально разрушительным силам регулирования, торговли, глобального мира и потребителей.
Следовательно, чем лучше диверсифицирован бизнес, тем лучше будет спать его руководство по ночам. Диверсификация источников доходов — то, что я здесь назвал источниками доходов, — важный шаг к финансовой безопасности интернет-компании.
Таким образом, это хорошее время, чтобы освежить в памяти различных потоков доходов, доступных для интернет-компаний , и ключевых факторов, необходимых для достижения успеха для каждого из них. Я знаю восемь типов доходов или потоков доходов, из которых первые четыре можно считать основными, а последние четыре — второстепенными.
Основные источники дохода
Это источники дохода для большинства интернет-компаний. В произвольном порядке они следующие.
1. Первый поток доходов — электронная коммерция . Компании B2C (скажем, Lenskart) могут продавать свою продукцию в Интернете на собственном веб-сайте. Кроме того, они могут увеличить этот доход через торговых площадок , таких как Amazon.com.
Ключевым фактором успеха здесь являются дифференцированные продукты и способность завоевывать доверие.
Можно также построить торговых площадок (например, Nykaa и Policy Bazaar) и получать комиссионный доход.
Успех в этом бизнесе требует создания предложений с добавленной стоимостью, неустанной концентрации внимания и желательно раннего выхода на рынок.
Продажа билетов , которая включает в себя путешествия, фильмы и гостиничный бизнес, а также услуги совместной мобильности (Uber) — большой сегмент электронной коммерции. Другим большим сегментом является доставка , будь то доставка еды, бакалеи или другое. Они основаны на транзакциях или комиссионные предприятия .
Ключевым фактором успеха для платных предприятий является достижение критического масштаба за счет соответствующего уровня инвестиций, посредством партнерских отношений и технических инноваций, а также достижение операционной эффективности.
2. Второй способ для бизнеса зарабатывать деньги в Интернете — генерировать потенциальных клиентов .
Хотя отдельный лид не приводит к гарантированной продаже или предсказуемому доходу, по большому количеству лидов можно приблизительно оценить конверсии и доходы.
Характер потенциальных клиентов зависит от бизнеса. Это могут быть, например, компании, производящие товары длительного пользования, генерирующие запросы на демонстрацию продукта или визит на дом; клиники, салоны и другие предприятия сферы обслуживания, обеспечивающие прием пациентов на прием; школы и университеты, ищущие запросы на поступление, или компании, занимающиеся домашним хозяйством и дарением, ищущие встречи с главами администраторов крупных корпораций.
По моему опыту, ключевыми факторами успеха в лидогенерации являются узнаваемость бренда (является ли бренд известным и более известным, чем конкуренты) и грамотный онлайн-маркетинг. Кроме того, онлайн-маркетинг для лидогенерации лучше всего работает для продуктов и услуг с определенной минимальной стоимостью билета.
Примером интернет-компании, которая получает доход от привлечения потенциальных клиентов, является Just Dial. Конечно, большое количество оффлайновых или неинтернет-бизнесов зависят от лидогенерации.
Это были те самые примеры, приведенные выше (то есть товары длительного пользования, клиники, университеты и корпоративные подарки).
3. Третий поток доходов — подписка . Текущие и повседневные потребности поддаются бизнесу подписки. Эти потребности включают молоко, газеты, журналы, платную электронную почту, платные музыкальные приложения и премиум-аккаунты LinkedIn. Они имеют регулярные доходы от клиентов благодаря подписке.
Продукты и услуги, предоставляемые в Интернете, такие как платная электронная почта (за исключением молока), часто, хотя и не всегда, относятся к модели freemium , где базовая услуга бесплатна, а за услуги с дополнительными функциями необходимо платить. .
Как маркетолог, я считаю, что сфера также созрела для подписки на другие «реальные» продукты. Доставка на дом кокосовой воды, фруктов и лекарств с помощью искусственного интеллекта?
4. Четвертый источник дохода – онлайн-реклама . Это прерогатива медиа-компаний.
Здесь можно иметь собственную команду продаж или искать партнерство с реселлерами и рекламными сетями. Самой известной рекламной сетью является контекстно-медийная сеть Google, в которой можно зарегистрироваться онлайн через Google Ad Sense.
Интернет-реклама недорогая, даже дешевая. Ключевым фактором успеха в этом бизнесе является получение большого количества трафика на свой веб-сайт.
Если есть большой трафик и бренд, можно получить спонсорский доход , что обычно означает высокий доход от билетов и не связано с эффективностью рекламы.
Незначительные потоки доходов
Первые три из этих источников не очень распространены. Последний (восемь) источник является потенциально важным и, я бы сказал, новым источником дохода, по крайней мере, на индийском рынке.
5. Пятый поток доходов — продажа виртуальных товаров . Такие элементы, как платные аватары, используются в играх (например, Tencent, Китай), а ранее также были опробованы на сайтах социальных сетей.
Ключевым фактором успеха здесь является возможность создать очень большое сообщество пользователей онлайн.
6. Синдикация — это шестой поток доходов . Медиа-бренды с уникальным и качественным контентом могут рассмотреть возможность синдикации или лицензирования своего контента. Таким образом, статьи New York Times синдицируются в издания по всему миру.
7. Седьмой поток доходов — это доходы от филиалов . Можно работать как партнерский сайт, отправляя трафик и генерируя продажи для более крупного, более известного веб-сайта/бренда.
ключевой фактор успеха для аффилированного лица становится авторитетом или экспертом в определенной «области», тем самым привлекая нишевый трафик, интересующийся этой темой, а затем направляя этот трафик на веб-сайт, продающий товары в той же «области». Например. сайт спортивных новостей может быть партнером сайта спортивных товаров, а блог обзоров книг может быть партнером книжного интернет-магазина.
8. В наши дни все онлайн-компании рассматривают кирпичную и минометную часть своего бизнеса. Онлайн-присутствие увеличивает офлайн-доход точно так же, как офлайн-присутствие может приносить онлайн-доход.
В этом многоканальном мире доходы от розничных магазинов можно рассматривать как восьмой поток доходов для интернет-компаний.
Получается 8 источников дохода, о которых я знаю. Есть ли другие? Если вы знаете, напишите мне.
Меняющаяся структура доходов
Все интернет-компании в конечном итоге диверсифицируют структуру своих доходов. Google в основном ориентировался на рекламу, но перешел на платные услуги. Amazon в основном занималась электронной коммерцией, затем перешла на платные услуги с AWS и теперь считает онлайн-рекламу самым быстрорастущим бизнесом. LinkedIn, теперь подразделение Microsoft, зарабатывает деньги на плате за прием на работу, премиум-членстве и онлайн-рекламе. На интернет-портале Rediff.com (где я работал) мы зарабатывали деньги на рекламе, электронной коммерции и услугах по подписке, таких как платная электронная почта и знакомства.
Индийские интернет-компании в первую очередь занимались созданием обычных сетей. Компания Lenskart, специализирующаяся на производстве очков, имеет более 80 розничных магазинов. Здесь компании, кажется, предпочитают франчайзинговую модель, по-видимому, потому, что она быстрее выходит на рынок и имеет меньше активов (рост x рентабельность инвестиций!). У Flipkart есть рекламный онлайн-бизнес, который приносит приличный доход.
Я полагаю, что большинство интернет-компаний попытаются диверсифицировать свои потоки доходов. Они будут стремиться обналичить (монетизировать) свой бренд, базу пользователей, банк талантов и т. д. (см. ключевые факторы успеха выше для отдельных потоков доходов).
Какова детальная динамика этих тенденций? Ответ выходит за рамки этого поста. Многие наверняка это уже хорошо изучили, будет интересно узнать больше.
Что ж, вот что я знаю. Это некоторая пища для размышлений в преддверии долгожданного цифрового IPO в Индии, которое начнется завтра (14 июля 2021 г.
) с доставки еды-wala Zomato.
P.S. Версия этой статьи появилась в блоге моей компании Interskale. Вы можете посетить блог здесь .
Типы потоков доходов | The Vector Impact
Содержание
Если вы один из многих людей, стремящихся к финансовой свободе, вы, вероятно, слышали, как не один «денежный гуру» упоминал о важности потоков доходов.
Хотя существует множество плохих финансовых советов, диверсификация источников дохода — проверенный временем эффективный метод увеличения личного дохода.
Многие люди не осознают, что вы можете начать создавать несколько источников дохода сразу после того, как (или даже раньше!) вы начали жить самостоятельно.
Наличие источников дохода является законной бизнес-моделью, независимо от того, являетесь ли вы главой гигантской корпорации или недавним выпускником средней школы.
Давайте узнаем больше о том, что такое потоки доходов и как вы можете разблокировать их, чтобы увеличить свой личный доход и заработать больше денег в долгосрочной перспективе.
Что такое поток доходов?
Прежде чем углубляться, давайте дадим определение потока доходов:
Поток доходов — это канал или метод, с помощью которого человек или бизнес зарабатывают деньги.
Вот и все, очень просто!
Доход сам по себе представляет собой сумму денег, которую компания или лицо получает от продажи товаров или услуг. (Это немного отличается от идеи прибыли, которая относится к сумме денег, заработанных после , за вычетом того, что нужно было потратить, чтобы заработать эти деньги.)
Но для целей этой статьи вы можете по существу думать о доходах. как доход или деньги в банке и потоки доходов как различные способы получения денег в банке.
Возьмем, к примеру, Apple. Это огромный бренд, наиболее известный своими iPhone и компьютерами Mac, но продажа физических продуктов — не единственный способ, которым Apple зарабатывает деньги. Цифровые услуги, такие как хранилище iCloud, подписка на музыку или приложения, а также гарантии, — все это отдельные потоки доходов, которые составляют огромную часть общего дохода компании.
На индивидуальном уровне у многих людей есть только один источник дохода: заработная плата, которую они получают от своей работы на полную ставку.
Но каждый самых богатых человека в мире имеют несколько источников дохода. И все чаще люди любого происхождения и уровня опыта во многих отраслях понимают, что множественные потоки доходов предназначены не только для сверхбогатых.
Получение большего дохода в целом, очевидно, является одним из основных преимуществ наличия нескольких источников дохода. Но помимо этого, наличие нескольких видов доходов, поступающих на ваш банковский счет, обеспечивает большую безопасность и помогает избежать порочного круга, известного как пир или голод.
Подумайте вот о чем: если ваш основной источник дохода начнет иссякать, у вас будут другие источники, чтобы свести к минимуму последствия. Легче создать эти другие потоки с правильной основой, чем начинать с нуля, если ваш основной поток начинает терять деньги.
4 типа моделей потоков доходов для заработка
Потоки доходов можно разделить на четыре основные категории в зависимости от типа платежа и предоставляемых продуктов или услуг.
Мы более подробно рассмотрим эти четыре категории, предоставив примеры потоков доходов, которые вы также сможете использовать.
1. Потоки доходов от транзакций
Это наиболее распространенный поток доходов для бизнеса — обычно основной поток доходов для компаний или частных лиц, продающих продукты.
Всякий раз, когда вы покупаете продукты, одежду, технику, билеты в кино — буквально все, что оплачивается один и только один раз, считается транзакцией.
Примеры потоков доходов для физических лиц: транзакции- Создание и продажа собственных произведений искусства (ювелирных изделий, картин и т. д.)
- Прямая поставка продуктов Amazon
- Футболки с трафаретной печатью на заказ
- Продажа товаров на таких сайтах, как Etsy
- Работа в Vector Marketing (подмигнул)
2.
Потоки доходов от проектов Потоки доходов от проектов аналогичны доходам от транзакций тем, что это единовременный платеж в один момент времени. Однако эта форма дохода обычно разбивается на несколько крупных платежей на протяжении всего проекта, для завершения которого может потребоваться значительное количество времени, денег и ресурсов.
Примеры потоков доходов для физических лиц: на основе проектов- Запуск онлайн-курса
- Разработка мобильного приложения
- Управление маркетинговой кампанией на внештатной основе
- Создание копии или дизайна веб-сайта
- Публикация романа
3. Потоки доходов от услуг
Потоки доходов от услуг обычно основаны на времени, а не на физическом продукте. Например, когда вы нанимаете юриста, он взимает почасовую оплату за свои услуги — это не транзакция или проект, а просто оплата в зависимости от времени, которое они посвящают делу.
Примеры потоков доходов для физических лиц: на основе услуг
- Совместные поездки или доставка
- Работа в качестве виртуального помощника
- Предоставление лечебного массажа
- Консультации или коучинг
4. Периодические потоки доходов
Периодический поток доходов, как следует из названия, означает, что платежи будут продолжаться. Вероятно, у вас есть хотя бы несколько подписок на потоковые сервисы или онлайн-платформы, которыми вы пользуетесь, — это всего лишь один из видов постоянного потока доходов.
Примеры потоков доходов для физических лиц: повторяющиеся
- Организация онлайн-членства/клуба
- Выпуск обычной публикации
- Продажа подписки на Patreon (или что-то подобное)
- Аренда или лизинг имущества
Как создать потоки дохода для себя или своего бизнеса
Теперь, когда мы подробно описали различные типы потоков дохода, следующим шагом будет изучение ваших собственных возможностей и определение того, какие потенциальные потоки дохода лучше всего подходят для вас.
Вы же не хотите перебарщивать и хвататься за каждый поток доходов, на который наткнетесь. Если вы хотите добиться успеха, вам нужно планировать и разрабатывать стратегию.
Вот с чего начать:
Проведите исследование и выберите поток для тестирования
Первый шаг к созданию нового потока доходов очевиден: вам нужно решить, какой поток доходов вы хотите запустить. .
Это означает провести некоторые исследования. Вы можете начать с просмотра нашего списка потенциальных подработок, чтобы получить представление о потенциальных источниках дохода.
Просматривая этот список, подумайте, какие из них соответствуют вашим навыкам, графику и увлечениям и в целом соответствуют тому, чем вы хотите заниматься в жизни.
Поймите время, ресурсы и труд, необходимые для запуска нового потока доходов. Имеет ли это смысл, исходя из вашей текущей рабочей нагрузки и бюджета? У вас есть план, как сделать этот поток доходов прибыльным, или вы только начинаете его делать?
Помните, что вы не хотите слишком распыляться, пробуя все интересные потенциальные источники дохода одновременно.
Выберите один или два, которые кажутся наиболее логичными, и протестируйте их в течение нескольких месяцев, а затем пересмотрите и при необходимости скорректируйте свою стратегию.
Определите вашу основную аудиторию и источник дохода
Понимание вашей целевой аудитории и ее потребностей жизненно важно для успеха ваших усилий по зарабатыванию денег.
Знание своей аудитории позволяет адаптировать ваш продукт, услуги, обмен сообщениями и маркетинговые усилия для эффективного охвата вашей аудитории. Потратив время на то, чтобы сделать это правильно с самого начала, вы в конечном итоге сэкономите свое время и деньги.
Некоторые простые способы начать работу включают изучение компаний, ориентированных на аналогичную аудиторию, чтение опросов и данных, а также изучение социальных сетей.
Проанализируйте возможности, которые дополнят ваш существующий поток доходов
Вернемся к примеру с Apple.
Все потоки доходов Apple относятся к цифровым продуктам и технологиям. Бренд не отклонился от сценария и не начал продавать автомобили — их потоки связаны и соответствуют их бренду.
Примените тот же принцип к своему бренду или бизнесу. Как можно создать сеть из разных потоков, которые по-прежнему коррелируют и поддерживают друг друга?
Вот пример. Допустим, вы владеете небольшим бизнесом и основным источником дохода является продажа одежды. Вы можете создать дополнительный источник дохода, запустив и монетизировав модный блог. Вы будете получать дополнительный доход, демонстрируя свои продукты и увеличивая посещаемость веб-сайта.
Может быть, вы даже сами шьете одежду — создание учебных пособий на YouTube может стать еще одним успешным источником дохода.
Подумайте о пути клиента
Наилучшие возможности для потоков доходов часто возникают на разных этапах естественного жизненного цикла клиента.
Apple продает iPhone.
