Виды диверсификации производства: Диверсификация: что это такое, виды и зачем она нужна

Содержание

Диверсификация: что это такое, виды и зачем она нужна

Диверсификация (от англ. diversify — «разнообразие») — это стратегия, которая позволяет сохранить ресурсы и обеспечить стабильный доход с помощью распределения рисков.

«Храните яйца в разных корзинах» — самое популярное определение диверсификации. Для владельца этих «яиц» оно означает, что если одна корзина опрокинется, то в других «яйца» останутся целы, а убытки будут невелики.

Простые примеры диверсификации:

родители отдают ребенка заниматься в несколько кружков в надежде, что одно из увлечений станет делом его жизни;
фрилансер работает с несколькими заказчиками, чтобы обеспечить себе стабильный доход;
блогер продвигается в нескольких соцсетях с разной целевой аудиторией, чтобы охватить больше подписчиков;
компания расширяет ассортимент продуктов или запускает новое направление, чтобы повысить устойчивость бизнеса.

Пример диверсификации бизнеса — компания Unilever выпускает 400 товарных брендов

Чаще всего термин используют в среде финансистов, инвесторов и бизнесменов.

Зачем нужна диверсификация

Главная цель диверсификации — минимизация рисков. Чем более разные инструменты и подходы использует компания в своей деятельности, тем более предсказуемыми будут ее результаты. Такая компания меньше страдает от неожиданных убытков из-за скачка цен, снижения спроса на продукцию, инфляции, изменений в экономике и политике и других негативных факторов.

Вторая цель — развитие бизнеса и конкурентных преимуществ, адаптация под новые реалии. Для примера можно привести ситуацию с пандемией: многим компаниям было бы сложно остаться на плаву, не меняя схему бизнеса, не вкладываясь в развитие онлайн-продаж, доставку, выпуск нового ассортимента.

Снижение рисков и развитие производства приводят к третьей цели диверсификации, она же основная цель бизнеса — получение прибыли. Применение разных видов диверсификации делает этот процесс стабильным, предсказуемым и устойчивым к кризисам.

Типы диверсификации

Диверсификация производства. Расширение ассортимента продукции, запуск новых линий, открытие предприятий, модернизация производства, внедрение современных технологий.

Выпускали пряники — открыли линию по выпуску бубликов, запустили завод по выпуску пряников в другом городе и экспериментальный цех, где дизайн пряников разрабатывает искусственный интеллект.
Результат: получаем доход от пряников и бубликов, снизили себестоимость пряников в другом регионе из-за более дешевой рабочей силы, поставляем дизайнерские пряники за рубеж.

Компания Mars начинала с выпуска шоколадных конфет, а сейчас развивает еще 4 направления: корма для животных, производство жевательной резинки, соусы и пищевые добавки для здоровья с производством в 80 городах мира. Источник

Диверсификация цен. Выпуск продукции разной ценовой категории в зависимости от дохода покупателей, сорта товара, объемов производства.

В ассортименте фабрики есть дешевые пряники, которые продаются на вес, дорогие дизайнерские в красивой упаковке, бублики по умеренным ценам.
Что происходит с пряничным рынком: к праздникам чаще покупают эксклюзивные пряники в подарок, летом пользуется спросом недорогая продукция — берут на дачу и в поездки, а средний ценовой сегмент в виде бубликов равномерно востребован в течение всего сезона.
Результат: зная такую закономерность и корректируя объемы выпуска пряников определенной ценовой категории, фабрика получает стабильный доход. Бублики производят круглый год: они обеспечивают не слишком большое, но регулярное поступление средств.

Компания KDV предлагает 10 видов пряников в разных ценовых категориях

Диверсификация бизнеса. Распределение рисков между разными, не связанными между собой проектами, запуск нового бизнеса.

Изменение геополитической обстановки снизило поставки дизайнерских пряников за границу, выпуск сократили, линию приостановили, площади и люди простаивают. Чтобы искусственный интеллект и мощности не пропадали зря, разработали новое направление по выпуску футболок с пряничным принтом. Открыли свой магазин в пустующем цеху, перевели туда часть персонала.
Результат: вместо одного теперь есть три разных бизнеса. Производство пряников с бубликами, линия дизайнерских футболок, розничная торговля.

Бизнес компании BIC диверсифицирован по нескольким независимым направлениям: письменные принадлежности, станки для бритья, зажигалки

Диверсификация инвестиционного портфеля. Инвестирование средств в финансовые активы, не связанные друг с другом, относящиеся к разным отраслям, странам, классам. Например в акции, облигации, недвижимость.

Подбирая оптимальное сочетание активов инвестор может подстраховаться от падения цен на одни из них за счет роста других, чтобы получать выгоду и спать спокойно.

Пример соотношения активов в инвестиционном портфеле. Источник

Ограничиваться только лишь активами, производством, ценами и инвестициями было бы неправильно, потому что будущее организации зависит ещё и от того, вкладывается ли она в развитие персонала и создание резервных фондов, распределяет ли закупки между разными поставщиками. Это тоже диверсификация — капитала, а также рисков потери квалифицированного персонала и нарушения поставок.

Понятие диверсификации очень широкое, поэтому его можно применять во многих направлениях, в том числе внутри текущего бизнеса. Например, это может касаться сотрудников компании, клиентского портфеля в B2B или учитываться в стратегии развития компании при выявлении «узких мест».

Анна Георгиевская

Аккаунт-директор Mailfit

Виды диверсификации

Существует два основных вида диверсификации: связанная и несвязанная.

Связанная — имеет отношение к основному продукту, производству,

направлению. Самый логичный и предсказуемый вариант, потому что не требует существенных вложений средств и времени.

Связанная диверсификация делится на две стратегии — горизонтальную и вертикальную:

Горизонтальная: параллельно с основной продукцией выпускают аналог с подобными свойствами. Выпуск бубликов — это горизонтальная диверсификация.
Вертикальная: новый продукт участвует в производстве основного в качестве комплектующего или улучшает его характеристики в качестве инновационной доработки. Дизайн пряников с помощью искусственного интеллекта — это вертикальная диверсификация, доработка уже существующего продукта.

Несвязанная диверсификация не имеет отношения к текущей деятельности и

не является непосредственным продолжением или дополнением существующего продукта. Это новое производство, освоение других рынков. Ресурсов в этом случае требуется больше. Как минимум, нужно время и деньги, чтобы провести реновацию и обучить сотрудников. Для производства пряников таким направлением стал выпуск футболок.

На практике чаще всего встречается комбинированная диверсификация, когда используют различные сочетания связанной и несвязанной модели и стратегий. Это дает максимальную устойчивость бизнесу.

Преимущества диверсификации

Распределение рисков между разными направлениями, продуктами, поставщиками, странами и проектами сглаживает непостоянство рынка.

Что это значит для бизнеса:

снижается риск неожиданных провалов: в периоды падения спроса на одни продукты бизнес легко переходит на альтернативные направления и компенсирует убытки;
выход на новые рынки становится менее рискованным, а запуск новых продуктов происходит за счет «подушки безопасности» в других видах деятельности;
снижается риск простоев из-за ухода ключевых сотрудников или потери поставщиков;
можно безболезненно уйти с рынков, доходность которых снижается.

Провальные примеры диверсификации

Несмотря на все преимущества диверсификации, на практике добиться успешного результата непросто. Это подтверждают многочисленные неудачные примеры диверсификации от известных компаний.

Компания Colgate в 1982 году выпустила замороженные полуфабрикаты в расчете на то, что потребителям понравится есть еду, мыть посуду и чистить зубы продуктами одного бренда. Но продукты не пользовались спросом, и выпуск прекратили.

Замороженные полуфабрикаты от Colgate не понравились покупателям

Чтобы избежать подобного сценария, важно помнить о том, кто ваша целевая аудитория, с чем пользователи ассоциируют ваш продукт и как он помогает им менять жизнь. Если хотите зайти в нишу, которая противоречит позиционированию бренда и восприятию его клиентами, лучше выпустить новый продукт под другой торговой маркой.

Анна Георгиевская

Аккаунт-директор Mailfit

Журнал Cosmopolitan в 1999 году разработал собственную марку одноименного йогурта и планировал продавать его по цене выше, чем у конкурентов. Идея заключалась в том, что женщины, листая журнал, любят что-то жевать и будут покупать йогурт, связывая его название с журналом. Рекламу при этом не посчитали нужным запустить, надеясь на известность бренда, но просчитались. В результате йогурт исчез с прилавков через полтора года.

Пример неудачной диверсификации от журнала Cosmopolitan — выпуск одноименного йогурта

Компания Mars в 2004 году вывела на российский рынок премиальные супы быстрого приготовления «Гурмания». Продукт был востребован в Европе и планировался такой же успех в России.

Однако кампания провалилась. Не был учтен менталитет российских женщин, которые считают, что хорошие хозяйки кормят семью только свежеприготовленными продуктами.

Источник

Корпорация BIC — производитель письменных принадлежностей, зажигалок и станков для бритья — запустила в 1998 году линии нижнего белья и духов под девизом «Дешево, надежно и практично». Но покупатели не поняли, как связаны между собой духи, трусы, зажигалки и канцелярские товары. К тому же модель продаж сильно отличалась от прежнего формата — белье и парфюм не предложишь на кассе и это не товар сиюминутного спроса, который покупают в последний момент, вспомнив о нем уже при расчете. Результат — в 1999 году обе линии сняли с производства.

Пример неудачного запуска линейки духов компанией BIC

Корпорация McDonald’s в 1996 году разработала вариант гамбургера «для взрослых» с изысканным вкусом. Но клиенты ресторана привыкли к простой и понятной еде и не оценили такой шаг. Результат — продукт убрали из меню ресторана почти во всем мире. «Роял Де Люкс» остался только в некоторых ресторанах России и Франции.

Не стоит считать диверсификацию волшебной таблеткой. Для того чтобы она приносила пользу, каждый шаг нужно просчитывать, учитывать имеющиеся возможности и определять доходность будущих вложений.

Правила успешной диверсификации

Не распыляйтесь. Чем хвататься за все и сразу, лучше ограничиться несколькими направлениями, которые сможете полноценно контролировать.

Делайте то, в чем разбираетесь. Старайтесь выбирать те направления, в которых у компании и ваших сотрудников есть компетенции, не стоит начинать с нуля.

Не вкладывайтесь в однотипные активы — все они будут подвержены одинаковому риску. То же касается любых других вложений — риски должны быть разными.

Не выпускайте под одним брендом несвязанные товары — потребители могут их не принять.

Тщательно изучайте ЦА, чтобы новый продукт был понятен имеющимся клиентам и не вызывал негатива.

Не развивайте продукт ради продукта — в основе должен быть внятный расчет и обоснование выгоды.

Продумайте стратегию продвижения и просчитайте ресурсы, которые на это потребуются — от анализа конкурентов до рынков сбыта, цен, законов и менталитета в другой стране.

Главные мысли

1.2. Типы и виды стратегий диверсификации

Существует 3 вида диверсификации:

Стратегия концентрической диверсификации базируется на поиске и использовании заключенных в существующем бизнесе дополнительных возможностей для производства новых товаров, продуктов, услуг, похожих на товары, продукты, услуги предприятия. Как правило, эти товары будут привлекать внимание новых групп клиентов.

Стратегия горизонтальной диверсификации предполагает поиск возможностей роста на существующем рынке за счет новой продукции, отличной от используемой. При этом новый товар или продукт должен быть ориентирован на прежних клиентов. Важным условием реализации данной стратегии является предварительная оценка предприятием собственных возможностей в производстве новых товаров, продуктов и услуг.

Стратегия конгломератной диверсификации состоит в том, что предприятие расширяется за счет производства технологически не связанных с прежней продукцией новых товаров и продуктов, которые реализуются на рынках. Эта стратегия — одна из самых сложных стратегий развития, так как ее успешное осуществление зависит от многих факторов: компетентности имеющегося персонала, сезонности в жизни рынка, наличия необходимых финансовых средств для внедрения инноваций, организации маркетинговых исследований, организации рекламной кампании и других факторов.

Далее рассмотрим сравнение этих 3 видов стратегий и приведем примеры в таблице 2.

Таблица 2

Вид стратегии	Главные функции	Примеры
Концентрическая диверсификация (новые продукты и рынки на общей технологической базе)	НИОКР Производство Маркетинг	электроника промышленная; космос; микроволновые печи; военное производство
Горизонтальная диверсификация (новые продукты, новая технология на том же рынке)	НИОКР Производство Маркетинг	Проигрыватели лазерных компакт-дисков на рынке аудиоаппаратуры
Конгломератная диверсификация (приобретение производств чуждых отраслей)	Финансы	Приобретение фирмы «Columbia Pictures» нефтегиганта «Стандарт ойл»

Типы диверсификации:

несвязанная (неродственная) диверсификация – достижение гибкости извне;
связанная (родственная) стратегия вертикальной и горизонтальной диверсификации – реализация стратегических соответствий и достижение внутренней гибкости;
комбинированная диверсификация.

Несвязанная диверсификация

Эта новая деятельность, которая предполагает полное отсутствие открытых связей стратегических зон хозяйствования с уже имеющимися сферами бизнеса. Речь идет о расширении деятельности компании за счет производства нового продукта, технологически никак не связанного с текущим производством, который подлежит реализации на совершенно другом рынке.

Выбор направления деятельности при этом осуществляется, исходя из следующих признаков:

капитал вкладывается только в привлекательные отрасли при относительно невысоких затратах на вхождение;
в приоритете стратегические зоны с ускоренным финансовым ростом;
реализация диверсификации происходит через приобретение стратегической зоны, а не с учетом их создания.

Несвязанная диверсификация не требует пересмотра при стабильном росте прибыли компании, поскольку обладает достаточными преимуществами (внешней гибкостью, эффективным использованием финансовых ресурсов). Вместе с тем, она является наиболее сложной для реализации, т. к. зависит от множества различных факторов.

Связанная вертикальная и горизонтальная диверсификация

В свою очередь, связанная диверсификация может быть вертикальной или горизонтальной. Основной критерий определения типа диверсификации – принцип слияния. При функциональном слиянии объединяются предприятия, связанные в процессе производства. При инвестиционном слиянии объединение происходит без производственной общности предприятий.

Вертикальная интеграция.

Связанная вертикальная диверсификация, или вертикальная интеграция, – это процесс приобретения или включения в состав предприятия новых производств, входящих в технологическую цепочку выпуска основного продукта на ступенях до или после процесса производства.

Стратегия интеграции оправданна, когда предприятие может повысить свою рентабельность, контролируя стратегически важные звенья в цепи материально-технического снабжения, производства и сбыта продукции. При этом возможны различные типы вертикальной интеграции:

полная интеграция производственной деятельности;
частичная интеграция, в этом случае часть необходимых комплектующих закупается у других предприятий;
квазиинтеграция – создание стратегических альянсов предприятий, заинтересованных в интеграции без перехода прав собственности.

В зависимости от направленности интеграции и положения предприятия в производственной цепочке, выделяют две формы связанной диверсификации: интеграция «вперед», или прямая интеграция; интеграция «назад», или обратная интеграция.

Стратегия обратной интеграции используется для того, чтобы защитить стратегически важный источник снабжения или получить доступ к новой технологии, важный для базовой деятельности.

При обратной интеграции предприятие присоединяет функции, которые ранее выполнялись поставщиками, т. е. приобретает (устанавливает) контроль над источниками сырья и производством комплектующих изделий. Прямая интеграция заключается в приобретении или усилении контроля над структурами, находящимися между предприятием и конечным потребителем, а именно системой распределения и продажи товаров. Данный тип стратегии используется, когда предприятие не может найти посредников с качественным уровнем обслуживания клиентов или стремится лучше узнать потребителей.

Горизонтальная интеграция

Связанная горизонтальная диверсификация, или горизонтальная интеграция, – это объединение предприятий, работающих и конкурирующих в одной области деятельности.

Главная цель горизонтальной интеграции – усиление позиций фирмы в отрасли путем поглощения определенных конкурентов или установления контроля над ними.

Горизонтальное объединение позволяет добиться экономии на масштабе производства, расширить спектр товаров и услуг и таким образом получить дополнительное конкурентное преимущество. Часто основной причиной горизонтальной диверсификации является географическое расширение рынков. В этом случае объединяются компании, производящие однотипную продукцию, но выступающие на различных региональных рынках.

Классическим примером горизонтальной и вертикальной диверсификации служит проникновение американских пивоваренных компаний в область изготовления и сбыта безалкогольных напитков. В этом случае диверсификация связана с расширением номенклатуры продуктов, предназначенных для схожего круга потребителей.

В России горизонтальные объединения характерны для банковской сферы. Здесь они направлены на расширение спектра банковских услуг и географическое расширение деятельности.

Смешанная (комбинированная) диверсификация

Нередко для диверсификационного роста компании может быть реализован один из вариантов смешанного (комбинированного) типа диверсификации. Выбор между типами диверсификации зависит от сопоставления роста прибыльности и дополнительных затрат на управление.

Альтернативой диверсификации является создание стратегического альянса между компаниями с использованием новых возможностей для бизнеса каждой из них. Компания инициирует создание стратегии диверсификационного роста, который максимально соответствует ее позиции на рынке.

Что такое стратегия диверсификации, ее виды и почему она важна?

Оглавление

Обзор

Если вы владелец бизнеса, независимо от того, успешен он или нет, вы, вероятно, стремитесь к росту. Хотя существует множество способов развития бизнеса, наиболее распространенным способом достижения роста компаний, который вы, возможно, захотите рассмотреть, является диверсификация.

Диверсификация — это стратегия роста за счет выхода на новый сегмент рынка, позволяющая вашему бизнесу расширить свое присутствие и занять совершенно новое место. Это достигается за счет расширения (или диверсификации) вашего предложения продуктов или услуг для привлечения новых клиентов и увеличения прибыли.

Существует не один тип диверсификации; Существует несколько различных способов диверсификации и развития вашей компании. Ниже я познакомлю вас с различными типами стратегий диверсификации и проиллюстрирую преимуществ и недостатков каждой из них для вашей компании.

Типы стратегий диверсификации

Существует шесть установленных типов стратегий диверсификации:

Горизонтальная диверсификация
Вертикальная диверсификация
Концентрическая диверсификация
Диверсификация конгломерата
Защитная диверсификация
Наступательная диверсификация

1. Горизонтальная диверсификация

Горизонтальная диверсификация вашей компании означает внедрение совершенно новых продуктов или услуг в дополнение к вашему текущему предложению с целью увеличения доли рынка либо в новом сегменте рынка, либо на существующем рынке вашей компании.

Это можно сделать посредством: –

инноваций или лицензирования новых продуктов,
слияние или приобретение другой компании.

Существует два типа горизонтальной диверсификации — концентрическая и конгломератная — которые мы рассмотрим позже.

Новое деловое предприятие, созданное путем горизонтальной диверсификации, призвано привлечь существующую клиентскую базу компании , а также привлечь к бренду новых клиентов.

Некоторые хорошо известные примеры горизонтальной диверсификации включают:

Disney приобретает Pixar
Facebook приобретает Instagram

2. Вертикальная диверсификация

Вертикальная диверсификация, также называемая вертикальной интеграцией, предполагает стратегию роста, при которой компания расширяет свою линейку продуктов посредством прямой или обратной интеграции продуктов в рамках существующей цепочки поставок.

Например, ,

компания, производящая и продающая автомобили, может диверсифицировать свой бизнес, продавая шины.
Малярная компания, предоставляющая услуги по покраске, может начать продажу краски. Как видно из обоих этих примеров, вертикальная интеграция преобразует входы компании в выходы.

Оба приведенных выше примера иллюстрируют обратную интеграцию .

Примером прямой интеграции может быть приобретение или открытие магазина игрушек производителем игрушек. При прямой интеграции компании извлекают выгоду из более поздних этапов цепочки поставок, чем текущий бизнес компании, в то время как обратная интеграция использует более ранние этапы.

Вертикальная диверсификация имеет ряд преимуществ, в том числе:

укрепление и совершенствование цепочки поставок вашего бизнеса,
получение прибыли вверх или вниз по течению,
сокращение производственных затрат,
доступ к новым каналам сбыта и
получает больше дохода.

Некоторые громкие примеры вертикальной диверсификации:

Ikea покупает леса для производства собственного сырья
Amazon интегрируется в оборудование для производства собственных планшетов Kindle Fire

3. Концентрическая диверсификация

Концентрическая диверсификация, тип горизонтальной диверсификации, включает введение новых продуктов или услуг в вашу линейку продуктов/услуг, которые тесно связаны с вашими существующими продуктами или услугами.

Таким образом, вы увеличиваете свою долю рынка на рынке, на котором ваша компания уже работает.

Концентрическая диверсификация позволяет вам использовать существующую узнаваемость бренда, клиентскую базу и лояльность, ресурсы и каналы сбыта. Этот тип диверсификации направлен на получение дополнительного дохода от ваших существующих клиентов, а также на привлечение новых клиентов, которые, возможно, были заинтересованы в других ваших продуктах, но больше склоняются к вашим новым продуктам.

Примером концентрической диверсификации может быть ситуация, когда компания-производитель смартфонов начала продавать смарт-часы (например, Apple, Samsung) или мебельная компания начала продавать предметы интерьера.

4. Конгломератная диверсификация

Кроме того, тип горизонтальной диверсификации, стратегия конгломератной диверсификации, означает внедрение совершенно новых продуктов или услуг, которые не имеют отношения к текущему предложению продуктов вашего бизнеса, таким образом выходя на совершенно новый рынок и привлекая клиентов которые, возможно, ранее не интересовались вашим бизнесом.

Преимущества диверсификации конгломерата: высокая рентабельность инвестиций и высокий рост благодаря добавлению совершенно нового потока доходов на совершенно отдельный рынок.

Примером конгломератной диверсификации может быть компания по производству одежды, которая начинает производство игрушек.

5.

Защитная диверсификация

Защитная и наступательная диверсификация — это термины, которые имеют больше общего с почему компания хочет диверсифицироваться, чем как.

Защитная диверсификация относится к компаниям, которые проводят диверсификацию, чтобы оставаться конкурентоспособными, поскольку их рыночный сегмент стал насыщенным, их существующие продукты созрели и находятся в упадке, или они проигрывают своим конкурентам.

Как следует из слова « оборонительный », эта стратегия является ответом на потерю прибыли и доли рынка и попыткой защитить свой статус и положение.

6. Наступательная диверсификация

Наступательная диверсификация, с другой стороны, имеет место, когда компания активно стремится увеличить свою прибыль и долю рынка за счет диверсификации своих продуктов или услуг, чтобы выйти на новые рынки и привлечь больше клиентов.

В то время как защитная диверсификация — это способ остаться в бизнесе, наступательная диверсификация — это средство для дальнейшего роста успешной и процветающей компании.

Почему диверсификация важна

Возможно, диверсификация подходит не всем и каждому бизнесу, но это бизнес-стратегия, которую определенно стоит рассмотреть любой компании, стремящейся к росту.

Диверсификация использовалась некоторыми из самых успешных компаний по всему миру, включая Apple, Google, Starbucks и другие.

Вот основные причины для диверсификации:

Диверсификация позволяет предприятиям значительно увеличить свои доходы за счет использования существующих ресурсов, узнаваемости бренда и клиентской базы.
Диверсификация вашего бизнеса вместо инвестиций в один продукт или рынок снижает риски вашей компании .
Диверсификация позволяет вам оставаться прибыльным во время взлетов и падений в отрасли, поскольку общество, экономика и потребительство колеблются.
Диверсификация позволяет вам максимизировать текущие ресурсы вашей компании , которые могут быть недостаточно использованы.

Заключение

Диверсификация — это лишь один из многих способов обеспечить рост вашего бизнеса. Если все хорошо продумано и сделано правильно, это может существенно окупиться для компании и укрепить позицию высококонкурентного игрока на рынке.

Однако непродуманная стратегия диверсификации может стать катастрофической и дорогостоящей ошибкой для бизнеса. Поэтому убедитесь, что вы проанализировали как потенциальные риски, так и преимущества, а также определили, какой тип диверсификации лучше всего подходит для вашего бизнеса, прежде чем рассматривать возможность реализации этой стратегии.

Ссылки и дополнительная информация

Изображение Рамы Кришны Каруманчи из Pixabay
Борад, С. Б. (2019, 29 августа). Диверсификация. Получено из eFinanceManagement
Прачи Джунжа. (н.д.). Диверсификация как жизнеспособная корпоративная стратегия. Получено из Руководства по менеджменту
Tanuja, A. (nd). Диверсификация фирм: горизонтальная и вертикальная. Получено из Идеи управления бизнесом
Тарвер, Э. (2019, 20 апреля). Горизонтальная и вертикальная интеграция: в чем разница? Получено из Investopedia
Профессор бизнеса. (н.д.). Бизнес-стратегия диверсификации – определение. Получено с сайта The Business Professor

Четыре типа стратегий диверсификации

Поскольку рабочая сила продолжает стремиться к глобализации, а конкуренция становится все более острой, чем когда-либо прежде, потребность в стратегии разнообразия превращается из «хорошо иметь» в необходимость. Однако перед разработкой или внедрением какой-либо стратегии диверсификации компаниям необходимо по-настоящему понять диверсификацию и использовать эти знания, чтобы определить, что лучше всего подойдет для их уникального рынка. Используйте это краткое руководство, чтобы разобраться в четырех типах диверсификации и стратегиях, соответствующих каждому из них.

Что такое диверсификация? – Есть много способов, которыми бизнес можно диверсифицировать. Стратегия может включать добавление новых продуктов или услуги, выход на неосвоенный рынок или поиск новых групп клиентов (или комбинация вышеупомянутого) — все с целью роста. Пока рост является ключевой целью диверсификации, он может иметь другую конкретная цель, такая как обеспечение оптимального использования существующих ресурсов или выход из неустойчивой (или убыточной) отраслевой среды.

Определение четырех типов диверсификации – Существует четыре основных типа диверсификации. Давайте подробно рассмотрим, что они из себя представляют, а также плюсы и минусы каждого из них…

1. Горизонтальная диверсификация — Горизонтальная диверсификация происходит, когда бизнес добавляет продукт или услугу, выходящие за пределы его текущей линейки, которая имеет сходство, которое, вероятно, обратиться к своей клиентской базе. Добавление Spring-Green Lawn Care к вашему текущему бизнесу может увеличить возможности перекрестных продаж новым и существующим клиентам.

Лучше всего подходит для:

Предприятия, работающие в определенной отрасли, где конкуренция высока
Предприятия в отраслях, где доля рынка конечный

Плюсы:

Помогает компаниям преодолевать жесткую конкуренцию вызовы
Помогает компаниям расширять охват маркетинга
Создание эффекта масштаба и экономии за счет область применения

Минусы:

Повышенный контроль со стороны регулирующих органов
Риск неудачи (когда прогнозируемые выгоды не материализуются)
Слишком быстрый рост может привести к истощению ресурсов

2. Вертикальная диверсификация – Вертикальная диверсификация – это когда бизнес находит возможности для расширения, двигаясь вперед или назад производственный цикл. Прямая вертикальная диверсификация пытается найти преимущества ближе к интеграции, когда компания находится в конце цепочки поставок. Примером может служить компания по добыче железа, стремящаяся приобрести сталелитейные заводы. Обратная вертикальная диверсификация — это когда бизнес в конце цепочки поставок ищет возможности для роста вверх по течению. Популярный пример — медиа-бегемот 9.0140 Нетфликс создание собственных фильмов

Подходит для:

Компании, сильно зависящие от поставщиков
Компании, подверженные риску из-за ненадежности цепочка поставок
Компании, стремящиеся расширить рынок доля

Плюсы:

Устранение зависимости от поставщиков
Выгода от эффекта масштаба
Конкурентное преимущество (возможно) контроля цепочка поставок

Минусы:

Высокие первоначальные затраты и эксплуатационные расходы
Отвлекает внимание от основного бизнеса
Культурное соответствие текущей команде не гарантируется связаны с основным продуктом или услугой, которые компания предлагает, как правило, с использованием одних и тех же производственных инструментов или технологических инструментов. Примером может служить пиццерия, предлагающая кальцоне. Или, если вы работаете с Spring-Green Lawn Care, вы можете подумать о добавлении услуг по борьбе с вредителями к вашим уже процветающим услугам по уходу за газонами и деревьями, которые вы предоставляете.
Лучше всего подходит для:
- Компании с недоиспользованием ресурсов
- Компании, переживающие спад в своей отрасли (временные или постоянные)
Плюсы:
- Использует и оптимизирует текущую инфраструктуру
- Может увеличить долю рынка с меньшими инвестициями чем другие варианты
- Обеспечивает синергию бизнеса
Минусы:
- Могут потребоваться навыки, выходящие за рамки рулевой рубки текущий персонал
- Слишком много, слишком рано может привести к недостаточному ресурсы и недостаток внимания
- Снижение способности адаптироваться и быть гибким изменения рынка
4. Диверсификация конгломерата – Диверсификация конгломерата – это тип стратегии роста, направленный на добавление новых предложений продуктов или услуг, которые отличаются от существующих продуктов или услуг, обычно совершенно не связанных с текущим бизнесом бизнеса. Известным примером этого является Virgin , который начинался в музыкальной индустрии, затем диверсифицировался в транспорт, а затем и в услуги сотовой связи среди других областей.
Подходит для:
- Предприятий с сильным капиталом бренда
- Предприятий в сезонных или умирающий
Плюсы:
- Создает уникальный, независимый поток доходов, если успешно
- Может оживить устаревший бренд и создать новый интерес
- Может привлечь новую аудиторию к бренду
Минусы:
- Может разбавить существующий бренд
- Ощущаемая сила бренда может не достаточно, чтобы сделать кроссовер
- Стоимость входа может снизить прибыль существующих линейка продуктов
Как бизнес-лидеры, мы никогда не должны останавливаться на достигнутом. лавры. С жесткой конкуренцией и технологиями ландшафт находится в состоянии лихорадки, стратегия диверсификации часто является единственным способом достижения целей роста и, в по крайней мере, остаться на плаву.