Валовая рентабельность: Валовая рентабельность. Формула расчета по балансу

Содержание

Валовая рентабельность: формула и как рассчитать в 2020 году

Валовая рентабельность

Для ведения успешной деятельности любой владелец предприятия должен регулярно проводить анализ своей деятельности. Эффективность компании исчисляется по трем направлениям рентабельности: валовой, операционной и чистой. 

При проведении расчетов берутся данные из отчета о финансовых результатах, при этом учитываются все коэффициенты. В этой статье подробно рассмотрим, что такое валовая рентабельность, как она рассчитывается и что показывает.  

Понятие валовой рентабельности

Валовая рентабельность (англ. Gross Margin GMP) — это финансовый коэффициент, который показывает доходность затрат, использованных для производства и реализации продукции. Как и прочие коэффициенты рентабельности рассчитывается в процентах. Иногда может обозначаться синонимами, такими как рентабельность валовой прибыли и норма валовой прибыли. 

Чаще всего коэффициент валовой рентабельности используется при макроэкономическом анализе крупных компаний и целых отраслей, когда необходимо оценить их прибыльность, а показатель рентабельности чистой прибыли рассчитать невозможно. 

Расчет валовой рентабельности

Как рассчитать валовую рентабельность:

  1. Получить данные о себестоимости и выручке от продаж. 
  2. Рассчитать значение валовой прибыли, вычтя из выручки себестоимость. 
  3. Разделить валовую прибыль на выручку. 
  4. Умножить полученные коэффициент на 100%. 

При расчете валовой рентабельности учитывается два важных показателя: 

  • Себестоимость — в качестве этой величины берутся переменные затраты на объем реализованной продукции; 
  • Выручка — средства, полученные за реализованные товары, услуги или работы, связанные с основной деятельностью компании.      
Формула расчета валовой рентабельности 

Классическая формула валовой рентабельности выглядит так: 

ВР = ВП / В х 100%, 

где 

  • ВР — валовая рентабельность; 
  • ВП — валовая прибыль;
  • В — выручка от продаж. 

Для расчета по балансу нужно воспользоваться следующей формулой: 

ВР = строка 2100 (Форма № 2) / строка 2110 (Форма № 2) х 100% 

Как видно из формулы выше, в числителе используется валовая прибыль, которая является разницей между выручкой и себестоимостью произведенных товаров. Она рассчитывается по такой формуле: 

ВП = В — С, 

где 

  • ВП — валовая прибыль; 
  • В — выручка от продаж;
  • С — себестоимость.

Пример расчета валовой рентабельность при помощи таблиц Excel смотрите в виде ниже: 

Пример расчета валовой рентабельности

Валовая рентабельность — очень важный экономический показатель, который, в первую очередь, позволит узнать, насколько эффективным является производство товаров или услуг.  

Читайте также: 

Рентабельность активов — как правильно рассчитать 

Экономическая рентабельность: понятие и формула расчета

Рентабельность инвестиций: формула и как рассчитать

Валовая рентабельность инвестиций (GMROI) | TargetBank

Валовая рентабельность инвестиций – это коэффициент, отражающий способность товарного запаса приносить доход. Этот показатель позволяет оценить, может ли фирма реализовать свои запасы с прибылью, окупающей затраты на них. Он рассчитывается путем деления валовой прибыли на среднюю стоимость запасов и часто используется в розничной торговле. Его также могут называть «валовая рентабельность товарно-материального запаса» (GMROII –  английский термин).

Тезисы

  • GMROI показывает, сколько прибыли приносит реализация запасов с учетом стоимости их хранения.
  • Как правило, чем выше GMROI, тем лучше – это означает, что каждая единица запасов приносит больше прибыли.
  • GMROI может существенно различаться в зависимости от сегментации рынка, учетного периода, вида товаров и других факторов.

Суть понятия

Показатель GMROI полезен инвестору или менеджеру тем, что дает увидеть среднюю прибыль, которую приносит товарный запас. Если коэффициент выше 1, фирма продает товар по цене, превышающей затраты на его приобретение, – у бизнеса хороший баланс между продажами, маржой и стоимостью хранения запасов.

Для коэффициента ниже 1 верно обратное. Некоторые источники рекомендуют такое правило: чтобы покрыть все затраты на эксплуатацию здания и сотрудников и принести прибыль, GMROI розничного магазина должен быть не ниже 3,2.

Как рассчитать валовую рентабельность инвестиций

Формула для расчета довольная простая:

GMROI = Валовая прибыль / Средняя стоимость товарного запаса.

Чтобы рассчитать валовую рентабельность инвестиций, необходимо знать два показателя: валовую прибыль и среднюю стоимость товарного запаса. Чтобы рассчитать валовую прибыль компании, нужно вычесть себестоимость реализованной продукции из выручки, а затем разделить полученную разность на выручку. Среднюю стоимость запасов можно вычислить, если сложить товарные остатки за учетный период, а затем разделить сумму на количество периодов с поправкой на устаревание части запасов.

Практическая польза

В качестве примера давайте возьмем некую компанию «ABC», торгующую элитными товарами, общая выручка которой на конец текущего финансового года составляет 100 миллионов долларов, а себестоимость реализованной продукции – 35 миллионов. Таким образом, компания получает валовую прибыль в размере 65%, это означает, что каждый потраченный ей доллар приносит 65 центов дохода.

Валовую прибыль также можно выразить в долларах, а не в процентах. В конце финансового года средняя стоимость товарного запаса компании составляет 20 млн долларов. GMROI фирмы равняется 3,25 (65 млн делим на 20 млн), то есть, она получает доход в размере 325% затрат. Выходит, что компания ABC продает товары с торговой надбавкой более чем 3,25 доллара на каждый доллар, потраченный на товарный запас.

Предположим, что компания «XYZ» тоже продает элитные товары и является конкурентом компании «ABC». Общий доход «XYZ» равняется 80 млн, а себестоимость реализованной продукции 65 млн. Следовательно, компания имеет валовую прибыль в размере 15 млн, каждый потраченный доллар приносит 18,75 цента дохода.

Средняя стоимость товарного запаса – 20 млн. GMROI компании «XYZ» равняется 0,75 (делим 15 млн на 20 млн). Таким образом, компания получает доход в размере 75% своих затрат и зарабатывает 75 центов валовой прибыли с каждого доллара, вложенного в товарный запас.

Этого недостаточно для покрытия служебных расходов помимо приобретения товаров, таких как маркетинг, затраты по сбыту, общие и административные расходы. Маржа «XYZ» ниже нормы. Если сравнивать компании по GMROI, то инвестиции в «ABC» выглядят надежнее, чем в «XYZ».

Валовая рентабельность (Gross Margin) | Finopedia

Валовая рентабельность (по англ. Gross margin) – это выручка (revenue) за вычетом себестоимости реализованной продукции (COGS), разделенная на выручку. Валовая прибыль показывает сумму, которую получает компания от продажи своих продуктов и услуг до вычета любых сбытовых затрат и административных расходов. Эта цифра может резко варьироваться в зависимости от отрасли. Например, компания, которая продает электронные книги через интернет, может иметь чрезвычайно высокую валовую маржу, поскольку она не продает никаких физических товаров с дорогой себестоимостью. И наоборот, продажа физического товара, такого как автомобиль, приведет к значительно более низкой валовой рентабельности.

 

Уровень валовой прибыли, полученной от реализации товара, определяет остаток средств, за счет которого приходится оплачивать административные расходы, рекламу, проценты по кредитами, а также получать прибыль. Это ключевая проблема при составлении бюджета, поскольку валовая прибыль формирует допустимый объем расходов для компании.

 

 

Формула

 

Как уже отмечалось, формула gross margin представляет собой отношение валовой прибыли к выручке. А валовая прибыль – выручка за вычетом COGS. При этом, необходимо использовать чистые продажи, а не валовые продажи, поскольку большое количество возвращенных товаров или дефектов может исказить результаты расчета. Валовая рентабельность выражается в процентах, поскольку это позволяет сравнивать показатели разных компаний в отрасли:

 

Валовая прибыль ÷ Чистые продажи

Gross Income ÷ Revenue

 

 

Пример

 

Abercrombie & Fitch Co. разрабатывает и производит высококачественную одежду для всех возрастов. В отчете о прибылях и убытках по итогам отчетного 2017 года:

 

Общий объем продаж: $3,492,690 тыс.

COGS: $1,408,848

Магазинные расходы: $1,542,425  

Маркетинговые и административные расходы: $471,914

Процентные расходы: $16,889

 

Во-первых, необходимо рассчитать общую сумму валовой прибыли:

 

$3,492,690 – $1,408,848 = $2,083,842

 

Это означает, что все проданные товары стоили компании около $1.4 млрд. Теперь у Abercrombie & Fitch Co. имеется немного больше $2 млрд., которые можно использовать для оплаты других расходов.

 

Валовая рентабельность = $2,083,842 / $3,492,690 = 59.7%

 

При этом, валовая рентабельность Abercrombie & Fitch Co. В 2016 году составляла 61%. Таким образом, данный показатель за последний ухудшился на 1.3%. В то же время, в 2016 и 2017 гг. валовая рентабельность Ralph Lauren составляла 54.9% и 60.7% соответственно согласно отчету 10K.

 

Следовательно, руководству Ralph Lauren удалось за последний год увеличить валовую маржу на 580 базисных пунктов и обогнать аналогичный показатель Abercrombie & Fitch Co. Аналитик может проделать дальнейшую работу по выявления причин ухудшения показателя Abercrombie & Fitch Co., а также провести более детальный анализ, используя следующие метрики:

 

Рентабельность активов (return on assets)

Рентабельность собственного капитала (return on equity)

Рентабельность по EBITDA (EBITDA margin)

Операционная рентабельность (Operating margin)

Свободный денежный поток (free cash flow)

 

 

Анализ

 

Показатель валовой рентабельности полезен при отслеживании динамики и выявления существенных изменений для дальнейшего углубленного инвестиционного анализа акции. Снижение валовой рентабельности может вызывать серьезную обеспокоенность, поскольку это может означать снижение конкурентоспособности продуктов и / или услуг компании.

 

Валовая маржа включает производственные издержки, некоторые из которых могут быть фиксированными или смешанными. Анализ валовой прибыли должен сопровождаться рассмотрением коэффициента оборачиваемости товарно-материальных запасов. Высокий уровень оборачиваемости запасов вкупе с низкой валовой рентабельностью, является эквивалентом низкого коэффициента оборачиваемости с высокой валовой рентабельностью с точки зрения общего годового дохода.

 

 

Сравнение с рентабельностью чистой прибыли

 

Существенное различие между gross income margin и net income margin заключается в том, что чистая прибыль включает все прочие расходы, не связанные со стоимостью проданных товаров. Таким образом, затраты на администрирование, продажу и финансирование учитываются в расчете чистой прибыли. Рентабельность чистой прибыли полезна для оценки общей доходности компании.

Что такое валовая прибыль: определение, формула — Определение

Валовая прибыль — это разница между выручкой, полученной от продажи услуги или товара и его себестоимостью.

Посмотрите это видео, чтобы подробнее узнать, что такое валовая прибыль и зачем необходимо рассчитывать ее рентабельность. Также вы получите полезную подсказку, которая поможет определить прямые и косвенные расходы вашей компании.

Зачем считать валовую прибыль

Валовая прибыль — это индикатор уровня рентабельности компании. Он зависит от ряда таких факторов как расходы, себестоимость продукта или услуги, количество продаж, стоимость работы персонала, ассортимента и так далее. Чем выше валовая прибыль, тем эффективнее работает компания. Поэтому, необходимо расчитывать этот показатель регулярно.

К тому же, для оценки эффективности работы компании важно анализировать разные данные. Нельзя делать выводы об успешности бизнеса только по одному показателю. Например, на основании валовой прибыли можно делать другие расчеты и вычислять валовую маржу и операционную прибыль.

Как рассчитать валовую прибыль

Чтобы рассчитать валовую прибыль, вам понадобится найти разницу между выручкой, полученной от продажи продукта, и его себестоимостью. Посмотрите, как выглядит формула расчета.

Однако, не торопитесь на основании полученных данных принимать бизнес-решения. Если ваша компания продает несколько видов товаров или услуг, то общая валовая прибыль вам не расскажет, какое направление приносит больший доход. Поэтому, делайте расчеты отдельно для каждого вида деятельности и обязательно вычисляйте рентабельность.

Чтобы узнать рентабельность валовой прибыли, используйте следующую формулу.

Давайте посмотрим, как это работает на конкретном примере. Предположим, вы создаете лендинги и разрабатываете чат-ботов для мессенджеров и социальных сетей. Стоимость второй услуги в вашей компании выше, чем первой. Поэтому, можно предположить, что и доходность от разработки чат-ботов будет выше, но не все так однозначно. Если рассчитать валовую прибыль и рентабельность обеих услуг, то результат может оказаться совсем другим, ведь огромную роль играют размеры прямых расходов.

То же самое касается и отслеживания эффективности работы сотрудников. Далеко не всегда можно полагаться на полученную сумму выручки, ведь себестоимость реализованных продуктов может быть абсолютно разной.

Чем валовая прибыль отличается от чистой прибыли?

Прибыль — это разница между доходами и расходами компании. Классификация этого показателя зависит от данных, которые используют для расчета. Поэтому выделяют маржинальную прибыль, операционную, бухгалтерскую и другие. Понимание разницы между всеми этими показателями крайне важно для правильного распределения ресурсов компании и оценки ее деятельности.

Например, валовая прибыль включает в себя операционные расходы, налоговые выплаты и другие отчисления. Следовательно, часть этой суммы необходимо еще направить на определенные нужды. Чистая прибыль — это финансы, которые останутся у вас от валовой прибыли после всех проплат. То есть, это та сумма, которую вы можете просто положить в сейф.

Регулярное отслеживание динамики валовой прибыли и других показателей позволяет вовремя выявлять изменения в работе, находить слабые места и корректировать действия для сохранения рентабельности бизнеса. Помните это, когда будете прописывать KPI в своем маркетинговом плане.

Ресурсы:

  1. В этой статье вы узнаете о том, какие виды прибыли существуют и как их рассчитывать.
  2. На этом сайте прочитаете, что такое чистая прибыль и от чего она зависит.
  3. В блоге Дримкас узнаете, зачем следить за бизнес-показателями и рассчитывать валовую прибыль.

Обновлено: 17.12.2020

Оцените, насколько полезна статья «Валовая прибыль «

Оценка: 4 / 5 (7)

Общая, чистая и валовая рентабельность предприятия

Особенности понятия рентабельности

Одно из самых важных условий функционирования любого предприятия в условиях рыночной экономической системы – эффективность его работы. Но судить о состоянии эффективности очень непросто. Для этого необходимо опираться на данные экономического анализа.

В ходе анализа предприятия, его финансового состояния и состояния производства применяют несколько показателей. Характеристикой эффективности деятельности в условиях рынка является доходность. Доходность имеет количественную и качественную (абсолютную и относительную) характеристики. Абсолютным показателем доходности является прибыльность.

Определение 1

Прибыльностью называется общая сумма прибыли, получаемая предприятием за определенный отрезок времени.

Готовые работы на аналогичную тему

Определение 2

Прибылью – называют превышение доходов от реализации товаров над расходами по их производству.

Но абсолютный показатель не отражает особенности производства. Его неправомерно сравнивать с аналогичными показателям других предприятий. Для этих целей применяют относительную характеристику доходности – рентабельность.

Определение 3

Рентабельность — это относительный показатель эффективности производства, который характеризует уровень отдачи вложенных средств и степень использования производственных ресурсов.

Эффективность функционирования фирмы (производства, предприятия) зависит от целого ряда причин. Их еще называют факторами рентабельности. Это все те обстоятельства, которые могут повлиять на формирование прибыли. Данные факторы могут оказывать влияние на прибыль изменяя объемы реализуемой продукции, снижая себестоимость продукции или изменяя уровень реализационных цен.

В экономической теории выгодной является любая деятельность, приносящая хоть какую-то прибыль. Поэтому все показатели и характеристики рентабельности, применяемые в расчетах, показывают относительные результаты (прибыльность в процентном отношении) по каждому виду используемых ресурсов. При этом произведенная продукция рассматривается сразу в трех ипостасях:

  • реализованная продукция;
  • товарная продукция;
  • отдельные изделия.

Общая рентабельность предприятия

Одним из самых главных показателей доходности является общая и незапятнанная рентабельность активов и источников их формирования, общая рентабельность произведенных продуктов (выпущенной продукции, произведенных работ и оказанных услуг), общая рентабельность реализации (продаж). Объективную картину состояния рентабельности можно получить только используя всю систему полученных характеристик.

Определение 4

Общей рентабельностью активов (оборотных и необоротных) называется отношение общей прибыли (прибыли до налогообложения) к величине средней цены всех активов за определенный отрезок времени.

Данный показатель характеризует количество средств, привлеченных фирмой для получения каждой единицы прибыли в денежном выражении. Аналогично рассчитывается показатель общей рентабельности источников формирования активов. Она высчитывается в виде отношения прибыли до налогообложения к средней цене активов, привлеченных за указанный период.

Общая рентабельность произведенной продукции (товаров, работ, услуг) рассчитывают в виде отношения полученной прибыли к затратам на создание данной продукции (издержкам производства). Общая рентабельность продаж показывает долю балансовой прибыли в обще доходе предприятия.

Чистая рентабельность предприятия

Как следует из указанного выше способа определения общей рентабельности, в числителе применяют показатель прибыли до налогообложения (до уплаты налогов). Данный показатель носит название общей прибыли. Но он не отражает процесса налогообложения, когда часть прибыли «уходит» от предпринимателя. Поэтому при расчетах применяется и показатель чистой рентабельности.

Определение 5

Чистой рентабельностью называют отношение чистой прибыли к средней величине цены за используемые ресурсы.

Определение 6

Чистой прибылью называется часть валовой прибыли, которая остается у предпринимателя после налогообложения (выплат в бюджет налога на прибыль).

Валовая рентабельность предприятия

Для получения показателей валовой рентабельности предприятия применяют ту же формулу. Только в числителе используют показатель валовой прибыли. В знаменателе применяют те же показатели затрат на ресурсы или процессы.

Определение 7

Валовой прибылью называется сумма прибылей от реализации товаров, основных фондов и доходов от внереализационных операций, уменьшенных на сумму расходов по этим операциям.

Данный показатель характеризует конечный финансовый результат всех видов хозяйственной деятельности предприятия или организации. А валовая рентабельность характеризует эффективность этой деятельности.

Пути повышения рентабельности

Любой предприниматель заинтересован в повышении рентабельности своего предприятия. На показатели рентабельности влияют две группы факторов – внешние и внутренние. К внешним факторам относят особенности международной ситуации. внутреннюю государственную политику, особенности природных условий и ресурсов, географическое положение, уровень развития хозяйства, международный уровень цен. Данные факторы следует учитывать. Но существенно повлиять на них предприниматель не может.

Совсем иначе обстоит дело с внутренними факторами. К ним относятся обстоятельства и процессы, которые происходят на самом предприятии и контролируются самим предпринимателем. Поэтому для повышения уровня рентабельности следует применить следующие меры:

  • улучшать качество выпускаемой продукции;
  • формировать дополнительные потребительские свойства и качества данной продукции;
  • увеличивать объемы выпуска продукции;
  • оптимизировать количество работающего персонала и привлекаемых ресурсов;
  • работать над решением проблемы ресурсо- и энергосбережения;
  • оптимизировать (рационально использовать) имеющиеся ресурсы для выпуска продукции;
  • своевременно производить техническое перевооружение материальной базы производства;
  • повышать квалификацию работающего персонала;
  • продать или сдать в аренду лишние ресурсы и производственные мощности;
  • искать новые виды сырья;
  • искать новые и расширять имеющиеся рынки сбыта продукции.

Труд (2020.14.08) (1) (2)

%PDF-1.5 % 1 0 obj >/OCGs[10 0 R]>>/Pages 3 0 R/Type/Catalog>> endobj 2 0 obj >stream 2020-08-31T12:10:01+04:002020-08-31T12:10:01+03:002020-08-31T12:10:01+03:00Adobe Illustrator 24.2 (Windows)

  • 256100JPEG/9j/4AAQSkZJRgABAgEASABIAAD/7QAsUGhvdG9zaG9wIDMuMAA4QklNA+0AAAAAABAASAAAAAEA AQBIAAAAAQAB/+4ADkFkb2JlAGTAAAAAAf/bAIQABgQEBAUEBgUFBgkGBQYJCwgGBggLDAoKCwoK DBAMDAwMDAwQDA4PEA8ODBMTFBQTExwbGxscHx8fHx8fHx8fHwEHBwcNDA0YEBAYGhURFRofHx8f Hx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8f/8AAEQgAZAEAAwER AAIRAQMRAf/EAaIAAAAHAQEBAQEAAAAAAAAAAAQFAwIGAQAHCAkKCwEAAgIDAQEBAQEAAAAAAAAA AQACAwQFBgcICQoLEAACAQMDAgQCBgcDBAIGAnMBAgMRBAAFIRIxQVEGE2EicYEUMpGhBxWxQiPB UtHhMxZi8CRygvElQzRTkqKyY3PCNUQnk6OzNhdUZHTD0uIIJoMJChgZhJRFRqS0VtNVKBry4/PE 1OT0ZXWFlaW1xdXl9WZ2hpamtsbW5vY3R1dnd4eXp7fh2+f3OEhYaHiImKi4yNjo+Ck5SVlpeYmZ qbnJ2en5KjpKWmp6ipqqusra6voRAAICAQIDBQUEBQYECAMDbQEAAhEDBCESMUEFURNhIgZxgZEy obHwFMHR4SNCFVJicvEzJDRDghaSUyWiY7LCB3PSNeJEgxdUkwgJChgZJjZFGidkdFU38qOzwygp 0+PzhJSktMTU5PRldYWVpbXF1eX1RlZmdoaWprbG1ub2R1dnd4eXp7fh2+f3OEhYaHiImKi4yNjo +DlJWWl5iZmpucnZ6fkqOkpaanqKmqq6ytrq+v/aAAwDAQACEQMRAD8A9G+cj5qXRi/lgI2pJIp9 NxG3OM1DBRK0aV3B3cbD6DTmE69HP8e9qzcfD6Oa3U9H80TXV5Np2vvZx3FpNDb201rb3EVvcsIx DcxkCGRvT4yco5HYMW6qFobm1MNFttZtrJYdWvotQukWNfrUNubbkViRZGdPUmFXlDuONAFIWh58 mVR2KuxV5/5hu/zrOqavBoNhpSadG1v+h7u4kZpHUqxn9RARuGAG/GnbluRMcLA8SXc/+cihDbll 0J525/Wo0WVUSgXgY5GkJflRqgoKV6nrh9K+p6HoX6Z/Q1kda9L9LmFDfi3qIhMVHMJUk0ByBZBA +ZbjzBFcaV+iGj9JryNdUV/T5C1J+Nx6jx9AD9mreCnKMplYr4tWUyBFd+/uQGp6V5sli1NdL82r aSXZgbT5LmztbkWZSV3nVAhtvVSWNkRRJVk4k8mLbW8QbeId7IbSZ0hK3d1BNNzkIeJfSX0y5Ma8 WeX4lj4qzV+IgsAoPEPEF4grfWbb/fqf8EMeILxB31m2/wB+p/wQx4gvEGC+Z9U/NkazqVv5cttI OlfVYG0u9upW5/WPVX11lQMP918+IpSvE8vtASEodSwMj0SiS6/5yB+pFo5vL5vHpxjKyCOMKnVn 9YlmkcdAtFHeuwPFBHEfJ6B5Ym1qTRrf9OtbnV/jNyLX+7A9RvTpu2/p8eR8a9OmRJHRsiUL51m8 yxaMX8uNH+k1kU+lJ6ZLx7hgolaNK1IO7jYfQaM/HXp5tWcyEfTzWanYa/NdXk2neZfqcdxaTQ29 tNb21xFb3LCMQ3MZAhkb0+MnKOR2DFuqhaG7iDbxBH6L+kLayWHVtTt9QukWNfrUMItuRWJFkZ09 WYVeUO440AUhaHjyZ4gvEEf9Ztv9+p/wQx4gvEHfWbb/AH6n/BDHiC8QYZ5r1T8zV1p7fyxa6VJp JsWZL28nYSLemQAKUU7qE3pTf+YbLkhKPUsTLuSCO6/5yE+qI8kvl03XqqphUS8DDQ8naQyfC+4+ EIw2+1vh5oMeI+TOvJ03mWTRYv8AEz2jazykMq2RPpiPmRh2Lb8aVyJIvZnEu85T+YYdDkfy+UOq BkMUb+meS8gHAErxJsDXdh/DKcxlw+nmwzGQj6eajqdhr811eTad5l+px3FpNDb201vbXEVvcsIx DcxkCGRvT4yco5HYMW6qFobeINnEEfov6QtrJYdW1O31C6RY1+tQwi25FYkWRnT1ZhV5Q7jjQBSF oePJniC8QR/1m2/36n/BDHiC8Qd9Ztv9+p/wQx4gvEGI+b9V/MSLVLeLyra6Zc6bJZ3Xr3N5MVkj vAh+rfCCP3fPiWpWo5fZ2JkJR6liZdzHVufz/Fu5a40A3FAkSBh515VaV2MwoAtAqgGu9ePc8UGP EfJmXkefzhJpLjzc9idW9U8F08n0vS4J/MzEn1OdOnw075EmN7M4l5f+dGr+SNJ/MC0ufOEM82nS aSI4VtWUSesJ5iDQvHsBXud6AjMnFr82CNRHpJ+39Vc3Gz6HBmlc/rA+z+1jljefllc31LTTrqVG KtLDI9AgjmjL+jwmZgrwEgiRmIJFD3zM0HauXUkxiaoc6h55+7kXA7Q7Mw6aIkRdkCrP45X8wnT2 X5eT6DME0+W01cxn0SjTOBIvDj8TyMnFqmvw9ifh+Fc2QlqBMb3D4fq/Hm6ky0xxnYifx8vP8eWw Y0mjjwzN8R19Ko0f2weImm/0OPDB4i8LTaKnE9a+FNvvx8RkIvSfyQsvqza3tTn9V/D1v65p+15X w/H9Dvuwx9f+b+lknmy4ns72W7eK6ltfq6R0soLi4kqxlWhSG1uy1eVDx+yNz2znMuORlY5V+vyL tsuORlY5V+vyLHx5yiWOKtjr7MCAUXSdSYKB8NRy0ta0Qk9Ov35Dwp1+0f8AEsPDn+CP+JdHrcFy 66XeWOsraXSojlNP1FwFcApVm0yNFpUcuUg496EZHwJEUfp94/4lHgyIo8vf/wAdUn0jyIouibPz BSzYJLTTL8kksV/dAW370Vh3o+Qpv0yP8nY/P7GP5DH5qUlj5AjNGsfMh3Vvh0jU22deQ+zaHeh4 HY7Ghx/k7H5/ML+Qx+bY07yEWUfUfMYDxtKrHStRpxXlUH/Rfhb4NlahO1K1GP8AJ2Pz+xfyGPzZ EPyz8uEAiO8od95IwfuIx/k/H5r+Qx+aceXfKmmaJNNLZrOrTKFb1mRhQGu3HL8GmjjJItuwaeOM 2Lb1vTtTmv4bmyUMFiKSD1FjNeQZftxTgjr2xzY5GQI/h3FOWEjIEfj7CgYdG1qJHjWE+k0ax+n9 ZioyqoQIf9FFBxFKjfKximOn2j/iWsYpjp9o/wCJRMdhrbTgyK0MRoCI54h5qKkBVa2HT55IQnf7 R/xLIQnf7R/xKzUvKNnqaBL2S8mUP6gHK3X4qca1VR2xyaUT+q/sWemE+d/Yl/8AyrLy7/vu8/5G Rf0yr+T8fm1fkMfm7/lWXl3/Ah4ef8jIv6Y/yfj81/IY/N3/ACrLy7/vu8/5GRf0x/k/H5r+Qx+a aeXvJ+laLevdWizrI8ZiJmdGXiWVui9/hy7BpY4zYtuw6aOM2LVvMMOovLA9lbTTMiS/HDLBFQko yq3rK/2inUdMlnEiRQJ+I/SnMJWKB+z9LHdY0LVtTkEd1pNzcQo4Echu7OMhe7USKoHxbCu/emYm XDKfOJPxj+pxsuGU+cSfjH9SAPkRDMipoV56RIDSPe2q8QTueKh60GVfk9/ol/pg1flN/pP+mDZ8 iR+jz/Ql56gUkx/XbavIUoAQp2NTv7dOmP5IV9Ev9MF/KbfSf9MFP/BK+h6x0G9pyPwC8gL+ntRu PD7Rr9n264Pym18Ev9MEflNr4D8wibL8uFnUPcae1oNwYnvQ8lajeqQMlKV7/dk4aC+Yr/O/Yzjo b5iv879iIT8srM8edvTpypeMafFvT/RhX4d/nt75Mdnju/2X/HWQ0A7vt/46neg+R9J0e8W+t/VF wFZOLSB0o3+wQ5kYdHDGeIc3Iw6SMDY5vG/+cldMtLvzFpbSASs1vHC8TbjiWuJVYcmRVo0VW33o AQembAZICNEWQf0fj7GcsczOwaBH6fx9ryT9IzafrEWowsFRpJpJo1ZWRiIo5CVYca8jPxIPfpU5 r/zhEBLHsbv5Hlt8u74OXPSAyMZ+oVXz6/pZRpfnrT7zT1t74FI5FUG7VgWcs1CAu3EfC/XsMtHb GUACQ4r2O9e8/oDQex8RkTHatxtfIUB7upZ/pE9hf2bXSuqRLI0XNiFDFW48hU7Anxzf4+0cZjZI j8XncvZc4yqIJ+CcQaPHNCk0TxvDIoeORWUqysKggg0IIy783HvaxoJ9y86Ko2DqT4AjIjVxZns+ QcdFjHUFvlQf81Y/mSeSRo4j6j9yf/ldfaTLf69Y2UvqXNi1sl6gNQjOJCorQCvWvhmu1mfjIF7x dp2fgEASAaNfpX/mJ5D8necLhbbWtUuLC4txFMogkgiI9JLkI6meKUVAnkaq7rxBFKZgHLEGid3N OSINEsJtv+cbPyijeC6TX7+SO2gkhfle2jRvDOZQ4b9z8IYSOv7vj4/aqcfGhV2PmviQ52Pmqf8A QqH5Z3duJIdV1YrOoElxBcWiiaMBOKsEthGwDRBq8alqliTSkxKxYZCjuExsP+cYfy/06e2n0691 S0lthEweOaAs0sBLxSszwMarKRJwWkZZV5IaAYbTTI7L8pLWG8iuLrzV5o1BI4vSa2m1i4iicj7M jfVPqzc1G1Qwr1YFqnAmmWaPodlpELw2sl1IkjBmN5eXV6wIAX4Xu5ZmUbdAad+uKo/FXYq8q/OL WrbS9Y0oy6jNZPcQy8Egmni9RojVaiC1vCftlCarRWanLtIMJMX8s+YdUvGktbO4udXvpGUEyahq gWJaOrCaSLT7dIjySvGQVNewpUoZtceRfK16yzX9rNPc8VVnkMspFB9kM81aDtja0pf8q38jf9W9 v+Bf/qtja0xF7TyvYebP0NDeSQm6kiE2nxyyL6nOOZqNGluwYcW3rPsOpX9tQ1pGneVZdcfRxcyv Yia7R7IvKI+duIY5WCG2gQlWBBb1qbdW6IqgfLtt5euLbUIJ9QnuLaygMtkhklaWBVlkUukh2G09 N/VU/CBJ8X7O+6rOfyivbLUb26uxqE2p30FukTXE80twwimCTqOUkFoBUnoqdN9jtgLKKaef21Mm aLTmnF01pctBHbuUdpU9Ex0NG7nw6VyiRPiRHkf0NcyeMDyP6GA3HmvzM9mE1O7vNNtZAqXcqs0d xA8qchG07aRFAGHNQVRuS/a5UBzIbE88veYL3T7uRtZvL6a2kSaSC3cPezMVmozenbabAVpXosrK o240GwVmml6paanai6tBL6LGimaGa3J2BqFmSNiprswFDgS+dPNvmHzTceddbstM1C+V4L+4hWJJ WSLggU/BVo1/diQV9yOuQy60YhufxyH6fvXTdlT1EjQ253Z79/0fC0ruvMfnqSfn6t9HGlRFFI91 Grmgaki+pFJuB2ZdqkHvjqdVPOaFD+qB8+v2397j4dCNLG5cXvmT+n9FX8mFaL5485WE2n3Wo+ab q5tLiSWIRerMzViCryX4l5fvdh2qN6VrS3GOGQl+37GWX1RIA6d9fb0fQvkHWp7jzslr9ckmiaB5 DEZndVqCQKO71IAU7E7n2zY63WY5Dw4xH9bb9A/Hc6js3s/LCfiznKjdQ32+ZP8AbyNMI/5yu1CW D8ydMjWVlVNIt5/SFSGZbq5XelP2Swr880WYSJociP1vS4yAHmNnqiTaPLFPIA6u1zGuyketEByq lDUsI/2ulQfDNZKMozFfTuPtc4ESiSeexS+0vntYIJV4uI54pKFVKkRxlxWo3q0hG+ZXDv5uODt5 J5p35mXelpJbxpE8ckhceqCylQOaRvwYEqGlfvUVoegpCeGUuEcxGQPvLDiG56kU9M8k/m75WtdA stKgW6nktI6S8Fj2ZzzPwmQEirHfNjHWDHEAiTgTxEksr0/80tHupYxaWF1PHKWpNDHERRf2j+9J oQeXStO3Wgj2tjuqlfu/VanQzI6fP+xA+Zvzh02wgkgtVk+vPyjhDx8eL0FGZSD0r08dstl2lGjw 2T7msaI2LC3/AJxDvLq9k843dyay3L2UxBNWHJrvrXftlWPmXMMaAZ3+c2j6vqsdta6LqmqaZqYe GSumyWqh5U9bkvG4vdNr8TLzo5/ZoPtUkZxBo1bTKUbo83l1v5M87ww8Lnzj5ju0aN3hVZ9FDxXH NeBkeXWpCwX0VPFCNmIDLycZA5cXfH7GvxMffH7F1p+XX5tXRFxaeZ/NNwkbJxaM6TItYlAQMBrx Rv8ALBHx9WqcsiYS5UWyPDLlu9G0rQPNemaPHaQnzrOCXjpczeVrm4j+JX9Qz3DSOwbkyqDI1ADs PhOHhDLhCLew86LbQy8vNzyS8vUgRfJ3KIqaDkWRUPLqOJPvTHhC8IZH5W0bVxObrUr3V2RVKCw1 WPRODGpAcNpsIavw8h+879K7B4QvCGT/AFa2/wB9J/wIx4QnhC5IokNURVJ60AH6sQAoAeXfnLda pBd6d9Rg1OblFJzOmw3koB5qF9T6peWFP8nly70pvWYRJg1lqvm0QyQQabrv1haSw/WLPU1RqUYo Wk1VxvxHVwPtLRi1MLF6JY61r8FmTqmi31xcKnIyWbWqxsQingqG4nfly5bk07V7lVP4W9SJHa3n iZ1DGJ5o+SkivFuKstR7E4EpHrUawzafcxRX7zTTRRSCKWeWERhHq0kUbxRRr8W7urDpVW2oUN3i C38y2Cwwagy3Qme4k9aeW1TiIwoJLrDCSR8I9Jq7041JKq6K3EPmSSFI78wXFuHd5J55IhIpK0jl d2jjbi32UiBPXl2xVMfJCrHqWowrDfRJbu0MbX0s0vNVSI84nmeUupLfbHHetRXcgsgxr85r2+s4 UmimuoLPi0Vybexsr9WaZ4kiV0u3jJqx+xGCT1NOO4ACCN3m0Mvl3Wb24jm1+H64sqWyI3la3luH lSP4QPTSdjyNeSsoJKtxouSQyqPRNfsCJbfzZd2rW0BWWb/Dj1ZUcivIx/Efh3UVJ2O6kDAlNreX zRcX1r6HmjUBG8oQQXPl6ZEcAlnEsjQw8AQ6hXqo2/aNcVeT+c/LNzD5x1m+tYSss2oyzSXENzLD K0TuvqRViNvUNwHws7AdqVOY88cZXYv38m7HlnH6TXuSLUdT8zTWiLqGiK17IkML6nxW4dUiljuH MUcRVusHTmnImlRXMjHwxFQHDW/v9/l5eTrM+nyZpylmmcgIkAD/AA8XIxHLiAscVbg7+cb1W8sd E+s3D+W4Z4I4illdFVtxDJLylHCN/VJ4NI3FuC77UFMhkEsn0nho2duYB5eV+XTbkXOwCOKhK5bV 9XeOfW68+u/Nnn/ON+tW1z5rtreV3lvzbTOZBEFiPKNHbiT6R+0T/uoDwLfaaIgQb6JJRP8Azljf WcH5l6bHcQJKH0aGrMisyqbq5Hwkjf5fiMmQm3iNveWKsC1ustNt41janT7RZlJoO64KKdkVbapY xRhF0+OYg1DXBBNAKf7rWPtjHHvusp9yZDUWukSRbSCGGEqjf3jwgkMVDC5kkhBNCRsPbLY4Ijdp OWXJbcaxYO1WginmIAJhgitl4Oh5pWNIyONeNOJHWm3WfDjHKNlhczzNBvTdduDdQR3Dt9VgSV4I VJ4pN6JWOQAk7+pxb23pTIxxxJ5Dz2ZmRA5lkumeY4ZrYQ39rDcj1kZ52giZ14BwQvMFXap5bkHt yApTV6jTDGdtgeo/H7XMxZDkHPd7h/zjMLEyeZmtIY4RSxDrEOK1IuHpx/yfUoaEitaZLRiW9ni5 LmJ2sUnv57eatU0LSIG0bzRD5c1J5oVMl1FJLCUdZ2ACxWl8WZ/Rbag+yNx9l82rcch5vY+e769g NnqP50iPUFmlivLP/DzPH6YDFeSzQQOoVI2aZmXinQkU5MDAHYsTEHmibb8xBNp6+j+eBr6xRro+ XCoASMusYUqAhccqcvt8aJurcjwrT03yv5f/ADJ+pLeQ/mFY+YbK7Bltbm40rkhR6EFHs762Vhtt 8/lQUE8LCfzq8++YNG1fT4PL3nyz0C3kjna4W/guJ2kdJmjPpGOxul4RGNl+3UnrXCIqQxnRfzN8 wyXE8Gr/AJuQ28gRbc29ro1xdXCXrkqAkb2NmxXkm9VNOXpmjcXLwopnek35Ror7Vvzyt7jSrmGl ukKaNZSGZQnNvUmE4oKmsfp8lqATtuOFNPWdGhRLGN01CTVI5qyxXsrRtzjlJdOJhWOMqFYBSF3F KknfGkgKGs+VPLWtyRSaxpltqDwArC1xGsnAE1PHkDStMla0xzXvKXkDS1gZvJq6j6rqoFlZRzlC XSMM9SvEAPWv8qnwxtFBKtF1zy7aXM1rp35ea5pi80W5kSwigiPxcA3JJx6gWvVOW2/TCtBlXlu9 0LzBaz3VpY3MMEMzQK9yrxiQpTk0R5NyUNVa+IOC1oJhdeXtGkiBlshcmA+rDGTVg6A8SnNgA3ga j542nhDGNQ1fTbeVJb3ybrLXVtE8sJjgiunXkKcEkt55lDycSKBu3xUqvJtFBUg1PSLrVWW38q6r JeRRuoupLcW44LRnRZbmWAEcyooDRiaioVira0GVWWlafaSPPb24hlm3lI6kkD7W5BPwgVxtIDBf zahupNDvUto7YzyGCOJ7uO0kQs1xF8H+myJCSwBorDc0oeVMIQXk9l/jBbtFTy75d1y+uo/ScSjS I5PXAmWQAQzBpGfhVuxVSOKmuFim9xov5lrDCbjyJ5auLe09X0rWGBCRycAhEMwQep9roaDcjl8O KU88oaDrEepxP5g8i6Rap8DwXWnW1mrW8wIbk7NO7kLtQxry5A7UoSFYV5r82ajB5p1iKO9u44re 7ljCLJLTZiKKqnoMuhr8cfSY7j3Oo1GlyGRMZH5lAaZ5n1jVpTHpl9qV7Mo5PHb+tIQvIKHopLca tQmlBtmQNbj/AJv2OMNLmPKR+alcectUtbk2099fw3SHjLbyNOsikVBqh46rTBLX4484/Yn8pl/n H5lmP5UeZr3UfNYt5Lye5ia1lk4u7lQVMdKh+9GynLq8eQVEUXM0eCcZ2Te3eXo/nCSyttWluZ9H W/BWNVuJxY+nyXrGpuLiJ9geRHHv881uSEL4pEfFzckY3ZI+KXW2j+Udd0oXFwbbQyspBjYWiSA0 JpyimmQruab9vDMbJhxSh2RHu/tceeLHIfUB7v7XQ/l55NnmSGDXIpZpP7uNGgZm+QBysaTGTQm1 jS4yaE0cfyg0ompvZCf9RMs/k4fzi2/yeP5xSCTyf5eR2T1bklWK7JEehp45mDsIn+NxThj3yWf4 S0AH7d1/yLj/AK4R2Cf57E4o/wBJd/g/Ruoa4p4kRDB/IQ/npGAf0vsZl+X+i2enRXr2zSh2mjVl lCinAMRTj/r5KGhGnO0uK3O0cOG+fxQf5gWuj6tDFaXev6r5elE0Q+saRetayNX1FRH+GRAjFmJP EVKip2GWAi66uXxC6Yfo2k/lvp14891+ZGsasGQJ6F75mKIu4KtW1ktXrvQVYjfphpbZTpPmj8sd InkktvMiPI+zrea9NeKKV6JdXMyr17D9WNJtOZvzK8kQyGObW9PikABKPeW6mjAMDQv3BqMaW2Ke dLvyN5kntLxvP15oPpRlUGka1DaRTAvUO6HmjkFWUH5jts0i0lHkryxdsrx/ml5nc8FUGLXoACqI tDRIqfYdST3rU7mpVtPtP038vInt9JbzPqd/qYVU/e+ZdQ+tTNSvJoobuJeR/wAhAPbFbZnodrp+ lRG1tDdyJLJzLXt5dXzhiAu0l3JO6rt9kGmKbY/+ZPnbWPLEls1pdabDFcKx4X8V278lZQSrW/IU +LuBiAgmmXpfpJNNCjqZIGCyAq4oWAYbkUOx7YFEgTSAOr6lJo5uoRbLdLJxdX9Ro+Mc3CShorE8 FPh4pi1+JIwsVf7Uz+sN/Mn3Ni2oT63NDc3c9xJJFZpGjCWYwC1AUMZGjK/vgQPt+r8PTj3wqiIr 1JokmhljkikUPHIlWVlYVBBGxBGKr/rDfzJ9zYFQui65b6t9aa3IaO2maD1FZHVyqq3NGRnHh56b 0NeoGAEG/JEZA35PKfz20g6je6av6C1DWfSMhpYSNGqBjGGWSkE/2h03XvkwgvLovJ9QsP8Ag3zE HcjifWUDmOIHJvqCrx4nq3Q19zhQ5vKi8WVfJvmPgWXrLxqKEcm46ezbdaf2DFUfoPkqa61SH0PK Otxem8c7fWrqOCMcGG5E9jFG/GpoOXI/fiqU+boLp/PmusIZAgvZ+DxrVSOdW7EVNBXf+OazNimS SAS1k7pHqA1PSJI7m80N9TZ2ZIFt5DIEj5qGMggEr/DzHGvxN8VPs1Gdo8c8RJrmGueGGQVLv70P NY6tdXC3FrYTwRM4ZA6uGCuQ5Lh9xtswA3Pv0ZaacySav5fj9DLJHGDUL4fx+PPm9I/JXSNQs/PC PKVeM2U5mdBJQyM0YH96iMNl33I+7DDTGG5Tj5vdvOEkSLaiaKCUmVuK3UtnEOAC8uP1iOWq+PGj fhmJqiNrr4mP6QWOpI2uvjw/pBY9HqV5Ddg2MUR5O0VvLFe6Qhc7Ci0t+VSOO3yzEGQg+n/dQ/4l xRMg+n/dQ/UyiD9NURpBqfLfkhOmEfDRtyoh3vsin4dczRx/0v8AYOYOP+l/sE6tpJJIEaSN4nI3 SXgXFPH0yyfccyImw5ETYecXuoWcVxMXlX7bbABj9rsBU5uYiVDZ10jG+aWan5psLTTrq4gh2m5h iaSG33jDuASis/BuAYinKm2MhILExP8AYkmg/mS15JfRahpxtZLKUQubW6S4QlvUoQXW3ejCPb4P 1ZinMfEEKG4J+VeXm3GAETLfp9r0/wDL3WLbVLG7kgV1EcqqfUpXda9mbK9SNw2aeQILHfzTNza6 Lc3ljpF7rV9LPbQrZafPLbTERz+oriWJZGQK32jTp3HXMUQHFxdWzhF28tt/OnmWTSvqWo/l15kv lCvC4uL7VHuWX03YsXFrDFxcsY2KvyI24lQBk0oqDzv5lkuZ1byB5n+puI7qeb9JaxG0dUBeC3iE MbErI5RVWik7khBVVUL/AIo1ue3k1if8rdblukkAW3l1HVpJyUeJ+fGSCnAMEpSpqvSikqqjPL3n Pzul4beH8vdfvLxpDJENW1K8NsODc4/SmubdYUajt/ecdkX4i5pirOLjzj+aYBa2/LwuB1WbWLKN zVnpxCiVfsKvKrD4moKgcsUrX84/mx68SRfl4pikEfOWTWbRRGzAc+QWNyQjV3WtRvSu2Ksz8s32 p31jZXWqaa2kX8hh2jT3liuDGwalBLCSjg9QfDqAdsCsd/OS3upVsDDBNMoWTl6Olw6lQ806tKw4 fR1whZIhvOWqQ/mhL5e+qCTT5ljjEyp8aSeiZ+R7UINKf25EENUJ3OQ7v1MZg8561deSNetY7Qw3 ekyRta3bdJzJfbVDKABtQnka+2A1TjmVYRv1H+6CY6l+YusWeieX/NM+nuRcfWbO601S8IaRmUpL xMb1oIGoO3KgbrktnLMxt5sh8w6zFpkWpXcYhiurmC0VZIIrdLtS/remZ3eR2dRQ8Kwim/Hlvxhk lUSWObIIRJS3WfNNgLLy3G8iSVkt7mf1baV5VWBwjSISuzK6sDsSR08colIiEe88LRPLQgL3NIy+ 1uFPPgiljaQ2MHBV9GKRhJIhasbIhkQOrAEyMB8huZymfEEelFlLN+94e4bu/KbWo9StNUZRJ+8v JLpHk4nlHMaIAQW+yEoR08K5DTfxf1v0BhoZCUZEG/UU+8zrrLlbfR3iiu5YJmRnWF29RXi4HhKV 5AKXr/tZaZHjA6b/AKHKkTxAe/8AQxi6vPzhhk4W+k6fcRAqrXElskRC86NJ6aajKXPEE+mOPUfF Wq5azVdG1f8AMC+lgim0+G3aZObtLpqrFEFdFcmWPU5wWHJgIyFfYkhaULYQDbJI9P8ANvq/vLvS zEp6LYzBpBwXxuiI/wB5z/n+EjuN1NJMmgfmLI7zzeY9PjvDb1bSoNPX6skxUhCsskjz8C67luu9 ANqCwhNrqw85PBCbS50m3n5f6QktlPOnEkfYZbmA1A8Rv7YUo/TbHVYz/uSns7kcKf6NaPb/AB1+ 18c9xtx2p+PbAqO+r2/++k/4EYpeJ/nj5a/M278y2moeX/MF5p2itBFHLa2D6z6vqRvIZSE0y1vI 19RZF+KRSarttWpCCwOLyt+eYe3g1Lzhqj2iuodrWLzOJkjndZiyOmn/ABuFDL++5KleNFPRVWuv LX51JbRRxedNWBWaS3LCz8zNyhRFRJG/0GWQO3qyOx58eXHg3wDiqznyH5Q12z88afqk3nnzJqVm XnD6Nf6XrVvau/1chvUmu3MSRqzcojKDWgUMzCuKvOb7S9cvta1H9G2bXSCadBJCkzhH5sAX7fcv j4b63xMpOxPNr4B3JBL5u0LTGFnqNmJLkNVlk1GexliKbFSY7e7PPkamrgrQbDBGOWRJlIgd1c/n 0/FuRijEb0LQGq6v5Rmsp7nSm/QtpafVYmuZR9ZSV5XH91KQkkzwxwvEKAAKWNBvxohkzDKOIcYN iutD7r2PyHKg5M8cDAgGvx+jd9A/84y38epeS7jUUVYvrMqcoFLsUMaekeTskSty4c/gHEA0zZYM coj1G3ElVmtg9D1S6FtqKW8dsszTR81Ui6ry5gE84opkCgHfw+nHJlMZUP0/oBcfJkIlQh4/AKAU DPrN1GFMWiST86gFfraBWUKTzMtvHxBrsf1dq5amQ5Rv5/pi1nPIfw/f/wAS6x1w3ob6vpyvwH7x hJdcVYkBUNbblXrWi0FOuMNUZch9/wDxKw1Blyh4/wDEr/01CFkDWSiWFQ0q/wCncFqOR5P9V+E8 e1K12w/mT3f7r/iU+P5f7r/iVi6tcz28E1rpyuskoVyv11gI9gWHK3i7n/Peg/MSIBA/3X/EhHjS IBA/3X/Eqh2dlnRG03jG78FamociBvsv1ShPEVpX6cP5iV8v91/xKfGN8v8Adf8AEqkN1f3RZLbT Ylffg073sS96E+pap4dK5IZpnkPnxf8AEpGSR5D/AHX/ABKdQWcQVHeJUmABZVdmUN7Eha/dmQCa 3cgIllDAqwqp2IPQjFLDbbRvNlv5huL0aT5feyhgFvpU6etBfCFR8MEsvpTKqct/gqBT7JrsWICj qWiecZNPMWl6H5as5rudjqkFyZ7qCaE/HzJS3tS0hkZiQykd61OKaQVl5f8AzBktRY6/oPlLU9Ni RUtbKE3EEcIXbiqy210vh5VoAop92K0gvzO86av5b0vSLe4/w/pjXgmE1nqCX9/b0gZPT9Bra3To Gq3OMU241xCCwpfzYlm06xh+teTStrJILdZLDWEto0hiXgsBe3orqrOCB2ZQOtMNIej6ZrF/eX10 be28sa95gtx6cj2N76M6xJxWkqmG6kQCR5duZpsNyScCWW6FoelaZaobPSrPSp5Y0FzDZRxogYVY oHRIuaq7tQ8R1rQVwMmPfmBZebb2WyHl2DQrgRiVb1da+tBwHChfQe2B47V5VHhkJ4oy+oW1zxxl zDEz5f8AzcLyN9W8lMVB9BjFqXxV3+NQaLuB/Nt+MPy2P+aGHgQ7gvTQvzbj9R0tvJaScf3YEepE MxNCpao4Lw8AansK4RpsY6KMEB0CL0Tyz59e6nOtJ5UtIaiS2ks7fULpuVOJV45ZrZQPdW7fZ3qI /lcf81H5fh4BN/8ACWovyM95obmhVOOk3KcVNSR/x0DvU9RTCdNjP8ISdPjPQJ9oNibC3kju7i0d ncsv1CCWzT/ZI09xyalN6jJxxxjyFM4wjHlsmfqWX+/W/wCRj/1yXCyoLkmtFNRKa+7Mf1k4gJeO /mh+R+m+ffNkmrnzINPJtVt5bJbT12NFYRszGVPhDUYLw6g0NTUES6IsWxGL/nEmzhlE8HnALckB jN+jWBSZZfUEkPp3Mfp0AC037+1Daohf+cUrBNTXUI/ODmd0Zrkyacjc7h+RMiASqqJyIPpkHaqk lTTG1Zj+Wv5FeWvJWq2mtNrd3favbLIr+mv1W0mMisgkktx6pLqj8a+pQ9aVqSpSXUPyIu7rUJ7o a5EqzSvL6ZSSlHYmh+HtXtlwysOFA3n/ADjbb3xja81C0nMVQnqQytTlStOVRvQdsBmDzCQKQ6/8 4waYrBludOBXofqz7fhTAJR7l3erfld5P/wjYXdjJdRXDXUyyoYUZAKLxIIIwTlaYpcdS1DWdVvI XgguZraV41U2dtOwiSTitWmmibq3h+vNh5kskiKBI/og/eQ6zjlkkRQNeQP3lUXTNWWUKLEMzn7E ljaFVAKqeKtdFVHSlKA0yXhzvl/sY/8AFJ8OXd/sR/xSndTT2k00d0bWKU7yxSW+n8qEHqhvNq8j sPE+O4kTEm6+Uf8AikSJiTdfKP8AxSRz+akt/jsYrf1lPQ2MES0oRyqkkgJHbbucx/zAB2r/AEoH 6XHOorlX+lH62WaX/jKWyt2i1qyt4nSJvTWyTinqvw4jjKP2+SioFSO2baAlWxHyc7h5pAqQHw/a ihH51No10degEarzJNgOPGlahvWoR7jJeurv7GdZaviH+l/alNz5n1SKKRo/N+mzyoq8IUhtVZmJ oV5SXSIOPc1yByH+cPs/W0yzyA+uP2f8Uk1v+ZPmX/FGlaaLyG6tLy4gjmcRW4bjLKEYA289yo+H /Kr7ZWM8uIC2kayfiRjdgkd36CXod/q2ow3LxwJGyKwFZJBH9p+O3wtXj1bwGZWSZHIOynkIOwUD resBeXG1I48tpzXpXjT0uuQ8WXcPn+xj4su4fP8AY4a3rBagS2IqAW9Y0FQDUn0vfB4su4fP9i+L LuHz/YvOr6sGC1s6kE19dqbUFK+j1Ncl4su4fP8AYnxJeXz/AGKX6d1fjGeNtWRgvh2zVaivJh6W yjoTkfGl3D5/sR4su4fP9jm13WFgEvp2xJBIjE9X2BNKelTenjj40quvt/YjxZVdD5/sSU/mJqw6 6PcD6D3/ANhmP+el/Ml+Pg0fnZfzCmWg+btR1O++ry2EtogXl6kg2PxAcd1Xf4suwakzNGJi3YdQ ZmjEhDed7rXrOaO80Oylvr1CyGKOWGEch5EkmWK4BNVBHwjod60ByvAEyPVw1+O4pz2KI4vhX6WH x+YfzPq4/wANXKV5uSb+zoxO9BSyJ+LttT5YfyA/1T8f6RxhKXdk/wBgvPmH8yGP1dvLV4bNyVcm 8seXBvhYlPqtOVD/ADfTidAKrxfx/pEcUqrhyf7BLdXvPP8Aq84nvvJ1y7oCEC6larQE1oONr+vK 8vZeOZuWQfj/ADWGSPGbMcn+w/Wym2/L3THt4muXniuGUGWOOVJEViNwrtFGWAPcqPlmF/JmPvl9 n6m3+T4d5/HwVf8AlXeif7/uf+Cj/wCaMf5Mx98vs/Uv8nw7z+Pg7/lXeif7/uf+Cj/5ox/kzh4y +z9S/wAnw7z+PgjdI8oabpd4Lu3lmaQKVpIyFaN8lXLsOihjlxAltxaSMJWLS3zXc6nY3V3qB0i2 vdItbJppJ5JFjkaSNJW9MszUVarH8RTapO/a6WISluAmcCZ7gcPf82FQfmPHc3Vjap5T06VpfUqs WtWEgURsPU9NhSKRuEgbhzDdagCjEHTY+4M/Ah4Bl+qz2N9pKz+TYdO1i/jaNjCk0ciLExZWY+nL GpoVIFXpscjPTx6RDVmw0PREEsY8wfmHa6BqV/ZyeXdPb9HqhMrana20ry+mkhAtWDzqKuQjANXb oKkTGnh4Btjhj3BlXk7z5Y6+WtrtINP1IAMtpFqlpfc1Y7GM28rP04k8kXqKVyzhbKS/VfOfmnQL T6zrWlW/76T0rVTfxWcfMfWG+KeeZ03SKGleJ+JvCmRiD1acXGb4hX4Pn7kHp/5w2Nxqr21xa2sO nRS+hLqKa1ZEK5bYiOWSBmTgallruGChqVM+Fup6dpjwSSxSwSCWJzVXVuakexqcFJAYJpkMLazq ZkjjlBuZKLLZSXYH77t6ZB7/AOdc0eMDjl7/AObfV1GMDjl7/wCbfVMxa2T1VYLWNiDxcaLcsRVV FQGLAkctqg/jl3CO4f6Qt3CO4f6QoUaGzKy/WviWv/SiHUHx9KvfIeD5/wDSv9jDwvP/AKV/sSDX hpBgX0NTW7kXlSOGwS1oT/ORw8BTr9GY+TgsVK/82nGy8PSV/wCbS7ylocVzpAuo7C4uC0gRJY4t HdOSqD9q4DP1+X0nNjjhYuv9y2afFcbon/SfpToeVbUFmOj31IwGP7jy+dmJ3I47DrT+zLPDHcf9 i3+AP5p+WNRvvKc7Q8rPSbqGdG4yPNZaDNGq05Gip6XNulN8Bx9w+yLGWnNbRPygwnS7S7i87aJL cNasZdQtgv1R7Qiizp9qO0ZkTMeIPGPf5focKESMsbr6hyrv8k//AOciri3tfLE89zpdpqML3ESB LtZlBdTKwpLbTQy/AKtQ0Wlfi7Ztw9E8E0r8ybPTzcx6f5P8vFJVPL67FPeOxVQXUPc3Lt8R6InU 7bnfFDLn/MzyKoaJtA0oMhIeL/DNsRUELxBGqb05dQDXtilmn5a+bPy+8w+Zl0o6DYHVIh9b0+8T R7XT1jKgSngzXd5I0hPxDgB0J98VSz87/Kya9r2m3CafrixRQzJGmm6St5HzFxJ60j0ubd0MmzfZ +IFSDWtFWMaZ5D8ow2Tw6l5e88XV0yMs72+lpbxPVzxVEZp2HHlz3kKlhyO9BiqbaZ+VXkvWLia4 h8s+dBMlWP1tNOsKBx8IjM7W/Lh3AJp32xV7v5R8uy6FawWX6VvtSt4ljjgXUGgd41Qn/dkUUTsT UA82boKe4VS/MwOZdMCRwyEieonl9FftQ7hvUhqfp6ZrO0LuPLr1ru8w4Gv/AIfj1ru8wwmKS6Gp W/p29vyPplYI5HuY3PqinNVknY16FRvTtmuBPEKA+/r7y4AJ4hsPv/Wn2pS6tBawPHpdlc/WSAjw 2d0GateNOUUCbiuw36h4zJyGYA9MTfkf1ByJmQA9IN+R/UEiXzRcxrJE+n2TBiNngoyUXjQMGVvv PXMb8yRtUfk4/wCYI2ofJ0fmu4Bl9Sxs5A3Jol9BVEbluQIK0LBa0CsSMRqj3D5KNSe4fJRk8z6k xqsdrGKU4raW5H/DIxyJ1MvL5BidRLy+QQNxf3VxM00jhXalRGqxLsKbJGFUfQMrlkJNtcpkm2Tf lpJI/mhA7Fh6MmxJI6Zmdnk+L8HL0JPiM4vrUXdpLbGWWATKVMsDenIoPXg43U+438M3zuWJD8so hcNKPMuvtGSrLbS33rwqyFWVuM8claOgajEjsRxJBKGS6Tp9/Zxst5qc2pMSeMk6QRkLyYjaCOIE 0IBPTboN8CUg13yFeatqktyPM+safZTDk9jZXAhCygIqtFJxLInFW5R7gseW3coZNY2gtbcRmRp5 es1y6xrJK9AC7+kkacjTsowJQPmLy+uuWaWrahfaaEcuJtOna2lJ4MoBdQagcuVOlQK4UIeDyXo8 Swcp9Qnkt3WSOabUr535qCK1M3Rgx5KPhbuNhiqf6ZAlu1tAhcpEFRTI7yOQooOTuWdz4sxJPfAk PJtSvp7fWdQEaxGtzLX1IYpf92E/7sVs5nJMiZ956B5/JMiZ9/corrV8lQq24DCjD6tb0IqDuPT3 +yMgM0vL5D9TEZT5fIN/py9/33ajqNrS1HX/AJ54fGPl/pR+pfFPl8h+pASuZGZ2ABapIUBRv4Ko AH0ZCJuTXe6zQ/OOjafZehd+XLS+n5g/WHCD4AB8PF45d9jvXv0zawygDcW2YtRGIowBTAfmH5b5 Av5PsGHIs393UitVFTCegAr47+OT8eP80Nn5uH+px/HwUx5+8vUNfKllUqq7eiBVQwY/3FfiLVO/ YU6VweNH+aEfm4fzB9n6kr0PUDf+eNHuPQhtkOoW3pwW8aRIq/WFIX4AvKlep3yEJXMe9qxT4ssT Veofe9W/MHyldeZbGWxgvobRvVDr9asbbUYQUY1b0bhacyDSvLYds270jCtJ/KHzhpE5uNM822Fh ccWjE1p5c06B+DkHgWQg8KrWmFWTab5T88xvL+lPPN3coaegLWw062K068zJDc867dAvf6FUzg8v avFPFK/mfU50jZWaCSPTAjhSCVYpZI9GpQ8WB32I2oFY95z/ACn0zzRewXN3HYEQ8wFkgvagPK8r FDbX1oqs3qfG3ElzuewBVLdK/JW10zeCHQJnYBWe80q7vSEUkhYzdalMU+1vQ74qyLQfJ2p6Ncia z/QFmJCq3RsNFe0kkiDBinNb1qbVoSCAd6HpirMIf75P9YfrwKk/5gxXks1klvBJL8EvxIhk4liv ahFdshKAlzFrKAPMWxO10/W5XVUtJCXH7usJAJ9y4Udu+R8GHcPkx8KHcPkjv8NeaSQktm/Empb9 257f5Xtj4UO4J8KPcFI+WvNCI7fUnoFPRY2bp2FeuPgw7h8keFDuHyXt5W8z8v8AeM0AqABh5dCa 7muPgw7h8l8KHcPk7/DPmdVKmybx2WI79PtV8K4+DDuHyXwodw+S3/DPmY8v9AcGlF/uxuKb9e4G Pgw7h8l8KHcPkn3lDRtZsdYMlzacYeLoZ247DsVA7kr9xwxxxHIBIxxHIBm3px/yj7hk2bvTj/lH 3DFXenH/ACj7hirvTj/lh4DFXenH/KPuGKu9OP8Alh4DFXenH/KPuGKthEBqFAPyxVYbe3JqYkJP U8Rg4QjhDvq1t/vpP+BGPCF4Q76tbf76T/gRjwheEO+q23++k/4EY8IXhDX1O0/3xH/wK/0xoLwj ud9TtP8AfEf/AAK/0xoLwjud9TtP98R/8Cv9MaC8I7nC1tVIZYUBG4IUVB+7GgvCFTivgMKXcV8B iruK+AxV3FfAYq7ivgMVdxXwGKu4r4DFXcV8BireKuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2K uxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV//9k=
  • uuid:e7fc67c7-3994-41b4-88dc-a3286754e86bxmp.did:8e4d6cf0-f72c-d849-bdbf-757e9520f09axmp.did:3caa2d69-3094-4c41-93ba-79e2ef3b5d80proof:pdf1uuid:70e4754c-e32b-449a-b5ec-4b34f55e3728xmp.did:65b98041-6f55-cd42-8f3f-59e79c2c0b5exmp.did:8e4d6cf0-f72c-d849-bdbf-757e9520f09a1proof:pdf
  • convertedfrom application/x-indesign to application/pdfAdobe InDesign 15.0 (Windows)/2019-12-11T19:15:58+03:00
  • savedxmp.iid:c1f110b5-f71f-714a-9356-e7cd4cedb0452020-08-13T11:37:28+03:00Adobe Illustrator 24.2 (Windows)/
  • savedxmp.iid:3caa2d69-3094-4c41-93ba-79e2ef3b5d802020-08-31T12:09:58+03:00Adobe Illustrator 24.2 (Windows)/
  • application/pdf
  • Труд (2020.14.08) (1) (2)
  • Adobe PDF library 15.00False1FalseTrue595.276001841.890015Pixels
  • GoodProGood ProRegularOpen TypeVersion 7.504; 2014; Build 1021FalseFontFont — GoodPro_0.otf
  • GoodPro-MediumGood ProMediumOpen TypeVersion 7.504; 2010; Build 1004FalseGoodPro-Medium_0.otf
  • Cyan
  • Magenta
  • Yellow
  • Black
  • Группа образцов по умолчанию0
  • Adobe IllustratorPDF/X-3:2002PDF/X-3:2002PDF/X-3:2002 endstream endobj 3 0 obj > endobj 5 0 obj >/Resources>/Font>/ProcSet[/PDF/Text/ImageC]/Properties>/XObject>>>/Thumb 20 0 R/TrimBox[0.0 0.0 595.276 841.89]/Type/Page>> endobj 6 0 obj >/Resources>/Font>/ProcSet[/PDF/Text/ImageC]/Properties>/XObject>>>/Thumb 22 0 R/TrimBox[0.0 0.0 595.276 841.89]/Type/Page>> endobj 7 0 obj >/Resources>/Font>/ProcSet[/PDF/Text/ImageC]/Properties>/XObject>>>/Thumb 24 0 R/TrimBox[0.0 0.0 595.276 841.89]/Type/Page>> endobj 12 0 obj >/Resources>/Font>/ProcSet[/PDF/Text/ImageC]/Properties>/XObject>>>/Thumb 28 0 R/TrimBox[0.0 0.0 595.276 841.89]/Type/Page>> endobj 25 0 obj >stream HWˎ\7&⛼&bZ؉d

    Определение Что такое валовая прибыль?  — Investing.com

    Валовая рентабельность компании представляет собой прибыль в процентах от ее выручки.

    Для определения чистой выручки от производства этих товаров необходимо вычесть себестоимость реализованной продукции из общей выручки. Затем чистая выручка делится на общую выручку, чтобы получить процент, который демонстрирует рентабельность операционной деятельности.

    Валовая прибыль (%) рассчитывается как = (выручка – себестоимость реализованной продукции)/выручку

    Часто рассчитывается за последние 12 месяцев.

    Чем выше процент – тем выгоднее операционная деятельность компании. Эти расчеты позволяют оценить, насколько эффективно компания производит свою продукцию. Также валовая прибыль позволяет сравнить компанию с ее отраслевыми конкурентами.

    Расчет показателя на практике

    Представьте, что за последние 12 месяцев компания XYZ потратила 100 тысяч долларов на материалы для производства и 150 тысяч долларов на оплату труда, а выручка составила 500 тысяч. В данном случае валовая прибыль составит 50% ((500 000–250 000) / 500 000 = 0,50)

    Компания XYZ может затем сравнить этот результат с предыдущими периодами (например, пятилетним средним значением), а также с показателями конкурентов, чтобы внести определенные коррективы. Например, если компания ABC является конкурентом и их валовая прибыль составляет 55%, и компания XYZ знает, что компания ABC закупает материалы у других поставщиков, то компания XYZ может запросить у своих поставщиков более выгодные цены.

    В качестве альтернативы, если затраты ABC одинаковы, но она продает свою продукцию по более высоким ценам, то компания XYZ может также повысить цены, чтобы догнать этот коэффициент.

    Информация о валовой прибыли на сайте Investing.com

    Эта информация доступна в финансовой сводке каждой компании, представленной на сайте Investing.com во вкладке «отчетность».

    В отчете о доходах валовая прибыль компании указана для последних 12 месяцев. Также пользователям доступен средний пятилетний показатель. Если процент за 12 месяцев выше, чем за пять лет, то можно сделать вывод о росте эффективности компании.

    Определение валовой прибыли

    Что такое валовая прибыль?

    Валовая прибыль — это прибыль, которую получает компания после вычета затрат, связанных с производством и продажей своей продукции, или затрат, связанных с предоставлением ее услуг. Валовая прибыль появится в отчете о прибылях и убытках компании и может быть рассчитана путем вычитания стоимости проданных товаров (COGS) из выручки (продаж). Эти цифры можно найти в отчете о прибылях и убытках компании. Валовая прибыль также может называться прибылью от продаж или валовой прибылью.

    Ключевые выводы

    • Валовая прибыль, также называемая валовым доходом, рассчитывается путем вычитания стоимости проданных товаров из выручки.
    • Валовая прибыль включает только переменные затраты и не учитывает постоянные затраты.
    • Валовая прибыль оценивает эффективность использования компанией своей рабочей силы и материалов для производства товаров или услуг.

    Общие сведения о валовой прибыли

    Валовая прибыль оценивает эффективность компании в использовании рабочей силы и материалов для производства товаров или услуг.Этот показатель в основном учитывает переменные затраты, то есть затраты, которые колеблются в зависимости от уровня выпуска, например:

    • Материалы
    • Непосредственный труд, предполагая, что он почасовой или иным образом зависит от объемов производства
    • Комиссионные для торгового персонала
    • Комиссия за покупки по кредитной карте
    • Оборудование, возможно, включая амортизацию по факту использования
    • Коммунальные услуги производственной площадки
    • Доставка

    Формула валовой прибыли:

    Валовая прибыль знак равно Доход — Стоимость проданных товаров \ begin {align} & \ text {Gross Profit} = \ text {Доход} — \ text {Стоимость проданных товаров} \\ \ end {выравнивается} Валовая прибыль = выручка − стоимость проданных товаров

    Согласно общему определению, валовая прибыль не включает постоянные затраты (то есть затраты, которые должны быть оплачены независимо от уровня выпуска).Постоянные расходы включают в себя аренду, рекламу, страховку, заработную плату сотрудников, не занимающихся непосредственно производством, и канцелярские товары.

    Однако следует отметить, что часть фиксированных затрат присваивается каждой производственной единице при калькуляции затрат на поглощение, что требуется для внешней отчетности в соответствии с общепринятыми принципами бухгалтерского учета (GAAP). Например, если фабрика производит 10 000 виджетов за определенный период, и компания платит 30 000 долларов в качестве арендной платы за здание, стоимость 3 долларов будет отнесена на каждый виджет в рамках калькуляции затрат на поглощение.

    Валовую прибыль не следует путать с операционной прибылью, также известной как прибыль до уплаты процентов и налогов (EBIT), которая представляет собой прибыль компании до учета процентов и налогов. Операционная прибыль рассчитывается путем вычитания операционных расходов из валовой прибыли.

    Зависимость валовой прибыли от маржи валовой прибыли

    Валовую прибыль можно использовать для расчета другого показателя — валовой прибыли. Этот показатель полезен для сравнения эффективности производства компании с течением времени.Простое сравнение валовой прибыли из года в год или из квартала в квартал может ввести в заблуждение, поскольку валовая прибыль может расти, а валовая прибыль — падать — тревожная тенденция, которая может привести компанию к беде.

    Хотя термины похожи (и иногда используются как синонимы), валовая прибыль — это не то же самое, что валовая прибыль. Валовая прибыль выражается в денежном выражении, валовая прибыль — в процентах. Формула для расчета валовой прибыли выглядит следующим образом:

    Валовая прибыль знак равно Доход — Стоимость проданных товаров Доход \ begin {align} & \ text {Gross Margin} = \ frac {\ text {Revenue} — \ text {Стоимость проданных товаров}} {\ text {Revenue}} \\ \ end {align} Валовая прибыль = выручка − стоимость проданных товаров

    Пример использования валовой прибыли

    Вот пример того, как рассчитать валовую прибыль и маржу валовой прибыли с помощью Ford Motor Co.Годовой отчет о прибылях и убытках за 2018 год:

    Выручка (в миллионах долларов США)
    Автомобильная промышленность 141 546
    Финансовые услуги 10 253
    Другое 1
    Итого выручка 151 800
    Издержки и расходы
    Себестоимость автомобильной продукции 126 584
    Коммерческие, административные и прочие расходы 12 196
    Процентные, операционные и прочие расходы на финансовые услуги 8 904
    Итого затраты и затраты 147 684

    Для расчета валовой прибыли мы сначала складываем стоимость проданных товаров, которая в сумме составляет 126 584 доллара.Мы не включаем коммерческие, административные и прочие расходы, поскольку это в основном постоянные расходы. Затем мы вычитаем стоимость проданных товаров из выручки, чтобы получить валовую прибыль в размере 151 800 долларов США — 126 584 долларов США = 25 216 миллионов долларов США.

    Чтобы получить маржу валовой прибыли, мы делим валовую прибыль на общую выручку, получая маржу в размере 25 216 долларов США / 151 800 долларов США = 16,61%. Это выгодно для сравнения со средним показателем в автомобильной отрасли, составляющим около 14%, что позволяет предположить, что Ford работает более эффективно, чем его аналоги.

    Ограничения использования валовой прибыли

    Стандартизированные отчеты о прибылях и убытках, подготовленные службами финансовых данных, могут давать немного другую валовую прибыль.В этих отчетах удобно отображать валовую прибыль в виде отдельной строки, но они доступны только для публичных компаний.

    Инвесторы, изучающие доходы частных компаний, должны ознакомиться со статьями затрат и расходов нестандартного баланса, которые учитываются и не учитываются при расчете валовой прибыли.

    Часто задаваемые вопросы

    Что такое валовая прибыль?

    Валовая прибыль, также известная как валовая прибыль или прибыль до налогообложения, равна выручке компании за вычетом ее стоимости проданных товаров.Обычно он используется для оценки того, насколько эффективно компания управляет рабочей силой и расходными материалами на производстве. Вообще говоря, валовая прибыль будет учитывать переменные затраты, которые колеблются в зависимости от объема производства. Эти затраты могут включать, среди прочего, оплату труда, доставку и материалы.

    В чем разница между валовой прибылью и чистой прибылью?

    В то время как валовая прибыль относится к вычету переменных затрат или стоимости проданных товаров из ее продаж, чистая прибыль дополнительно вычитает процентные расходы и налоги из прибыли компании.Чистую прибыль иногда называют «чистой прибылью», поскольку она приходится на последнюю строку отчета о прибылях и убытках компании. Его часто используют для измерения прибыльности компании.

    Какой пример валовой прибыли?

    Рассмотрим следующий квартальный отчет о прибылях и убытках, в котором компания имеет выручку в размере 100 000 долларов США и 75 000 долларов США по стоимости проданных товаров. Важно отметить, что по статье расходов ваш расчет не будет включать фиксированные расходы в размере 10 000 долларов, которые относятся к коммерческим, административным и другим расходам.Чтобы получить общую валовую прибыль, из 100 000 долларов выручки вычтем 75 000 долларов из стоимости проданных товаров и получим 25 000 долларов.

    Валовая прибыль и чистый доход: в чем разница?

    Сравнение валовой прибыли и чистой прибыли: обзор

    Два критических показателя прибыльности для любой компании включают валовую прибыль и чистую прибыль. Валовая прибыль представляет собой доход или прибыль, остающуюся после вычета производственных затрат из выручки. Выручка — это сумма дохода, полученного от продажи товаров и услуг компании.Валовая прибыль помогает инвесторам определить, какую прибыль компания получает от производства и продажи своих товаров и услуг. Валовая прибыль иногда называется валовым доходом.

    С другой стороны, чистая прибыль — это прибыль, которая остается после вычета всех расходов и затрат из выручки. Чистая прибыль или чистая прибыль помогают инвесторам определить общую прибыльность компании, которая отражает эффективность управления компанией.

    Понимание различий между валовой прибылью иЧистая прибыль может помочь инвесторам определить, получает ли компания прибыль, а если нет, то где компания теряет деньги.

    Ключевые выводы

    • Валовая прибыль — это прибыль компании, полученная после вычета затрат на производство и распространение ее продукции.
    • Валовая прибыль оценивает способность компании получать прибыль при одновременном управлении производственными затратами и затратами на рабочую силу.
    • Чистая прибыль указывает на прибыль компании после вычета всех ее расходов из доходов.
    • Чистая прибыль — это комплексный показатель прибыльности, который дает представление о том, насколько хорошо управленческая команда управляет всеми аспектами бизнеса.
    • Чистую прибыль часто называют «чистой прибылью», поскольку она указывается в нижней части отчета о прибылях и убытках.
    Сравнение валовой прибыли и чистого дохода

    Валовая прибыль

    Валовая прибыль, операционная прибыль и чистая прибыль относятся к прибыли, которую генерирует компания. Однако каждая из них представляет собой прибыль на разных этапах производственного процесса и процесса получения прибыли.

    Валовая прибыль — это прибыль компании, полученная после вычета затрат на производство и продажу своей продукции, называемая стоимостью проданных товаров (COGS). Валовая прибыль дает представление о том, насколько эффективно компания управляет своими производственными затратами, такими как оплата труда и материалов, для получения дохода от продажи своих товаров и услуг. Валовая прибыль компании рассчитывается путем вычитания стоимости проданных товаров за отчетный период из ее общей выручки.

    Выручка

    Выручка — это общая сумма денег, полученных от продаж за определенный период, например за один квартал.Выручка иногда указывается как чистая сумма продаж, поскольку она может включать скидки и вычеты за возвращенные или поврежденные товары. Например, компании розничной торговли часто указывают чистую выручку как показатель своей выручки. Товары, которые вернули покупатели, вычитаются из общей выручки. Выручку часто называют «верхней строкой», поскольку она находится в верхней части отчета о прибылях и убытках.

    Себестоимость проданных товаров (COGS)

    Себестоимость проданных товаров относится к прямым затратам, связанным с производством товаров компании.COGS обычно включает в себя следующее:

    • Прямые материалы, такие как сырье и запасы
    • Непосредственный труд, например заработная плата производственных рабочих
    • Затраты на оборудование, используемое в производстве
    • Затраты на ремонт оборудования
    • Коммунальные услуги для производственных помещений
    • Стоимость доставки

    Из перечисленных выше статей себестоимости можно увидеть, что валовая прибыль в основном включает переменные затраты — или затраты, которые колеблются в зависимости от объема производства.Обычно валовая прибыль не включает постоянные затраты, которые представляют собой затраты, понесенные независимо от объема производства. Например, постоянные расходы могут включать заработную плату в корпоративном офисе, аренду и страховку.

    Однако некоторые компании могут назначать часть своих постоянных затрат, используемых в производстве, и сообщать об этом на основе каждой произведенной единицы — это называется калькуляцией затрат. Например, предположим, что завод произвел 5 000 автомобилей за квартал, и компания заплатила 15 000 долларов в качестве арендной платы за здание.При калькуляции затрат на каждый произведенный автомобиль будет отнесено 3 доллара.

    Как рассчитать валовую прибыль

    Валовая прибыль рассчитывается путем вычитания выручки или чистых продаж из стоимости проданных товаров компании, как показано ниже:

    Формула валовой прибыли.

    Инвестопедия

    В отчете о прибылях и убытках указаны как валовая прибыль, так и чистая прибыль. Валовая прибыль находится в верхней части ниже выручки и себестоимости проданных товаров. Чистая прибыль находится в нижней части отчета о прибылях и убытках, поскольку это результат вычитания всех расходов и затрат из выручки.

    Чистая прибыль

    Чистая прибыль является синонимом прибыли компании за отчетный период. Другими словами, чистая прибыль включает в себя все затраты и расходы, понесенные компанией, которые вычитаются из выручки. Чистую прибыль часто называют чистой прибылью, так как она указывается в нижней части отчета о прибылях и убытках.

    Хотя многие статьи могут быть указаны в отчете о прибылях и убытках, в зависимости от отрасли компании, обычно чистая прибыль получается путем вычитания из выручки следующих расходов:

    Дополнительные источники дохода также включаются в чистую прибыль.Например, компании часто вкладывают свои деньги в краткосрочные инвестиции, что считается формой дохода. Также доходом считается выручка от продажи активов.

    Как рассчитать чистую прибыль

    Как указывалось ранее, чистая прибыль — это результат вычитания всех расходов и затрат из доходов, а также добавления доходов из других источников. В зависимости от отрасли компания может иметь несколько источников дохода, помимо доходов и различных видов расходов. Некоторые из этих источников дохода или затрат могут быть указаны как отдельные статьи в отчете о прибылях и убытках.

    Например, компания в обрабатывающей промышленности, скорее всего, будет иметь в списке COGS, в то время как компания в сфере услуг не будет иметь COGS, но вместо этого их затраты могут быть указаны в операционных расходах.

    Общая формула чистой прибыли может быть выражена как:

    • Чистая прибыль = Общий доход — Общие расходы

    Более подробная формула может быть выражена как:

    • Чистая прибыль = Валовая прибыль — Операционные расходы — Прочие коммерческие расходы — Налоги — Проценты по долгу + Прочие доходы

    Инвесторы часто слышат фразу: «Компания показала рост выручки или чистой прибыли.«Рост выручки означает рост выручки, поскольку выручка является первой или верхней строкой отчета о прибылях и убытках. . Рост чистой прибыли означает рост чистой прибыли, поскольку чистая прибыль указана в нижней строке и отчета о прибылях и убытках.

    Ключевые отличия

    Валовая прибыль оценивает способность компании получать прибыль, одновременно управляя производственными затратами и затратами на рабочую силу. В результате это важный показатель для определения того, почему прибыль компании увеличивается или уменьшается с учетом продаж, производственных затрат, затрат на рабочую силу и производительности.Если компания сообщает об увеличении выручки, но это более чем компенсируется увеличением производственных затрат, таких как оплата труда, валовая прибыль за этот период будет ниже.

    Например, если компания наняла слишком мало производственных рабочих для своего загруженного сезона, это привело бы к увеличению оплаты сверхурочных для существующих рабочих. Результатом будут более высокие затраты на рабочую силу и снижение валовой рентабельности. Однако использование валовой прибыли в качестве показателя общей прибыльности было бы неполным, поскольку оно не включает все другие затраты, связанные с ведением успешного бизнеса.

    С другой стороны, чистая прибыль представляет собой прибыль от всех аспектов хозяйственной деятельности компании. В результате чистая прибыль более инклюзивна, чем валовая прибыль, и может дать представление об эффективности управленческой команды.

    Например, компания может увеличить свою валовую прибыль, одновременно неправильно управляя своим долгом, взяв слишком много займов. Дополнительные процентные расходы на обслуживание долга могут привести к снижению чистой прибыли, несмотря на успешные продажи и производственные усилия компании.

    Ограничения валовой прибыли и чистой прибыли

    У валовой прибыли могут быть свои ограничения, поскольку она применима не ко всем компаниям и отраслям. Например, у обслуживающей компании вряд ли будут производственные затраты или затраты на проданные товары. Хотя чистая прибыль является наиболее полным измерением прибыли компании, она также имеет ограничения и может вводить в заблуждение. Например, если компания продала здание, деньги от продажи актива увеличили бы чистую прибыль за этот период.Инвесторы, которые смотрят только на чистую прибыль, могут неверно истолковать прибыльность компании как увеличение продаж ее товаров и услуг.

    Операционная прибыль, валовая прибыль и чистая прибыль

    Важно отметить, что валовая прибыль и чистая прибыль — это всего лишь два показателя рентабельности, доступных для определения того, насколько хорошо работает компания. Например, операционная прибыль — это прибыль компании до вычета процентов и налогов, поэтому она называется EBIT или прибылью до вычета процентов и налогов.Однако при расчете операционной прибыли операционные расходы компании вычитаются из валовой прибыли. Операционные расходы включают накладные расходы, такие как заработная плата в корпоративном офисе. Как и валовая прибыль, операционная прибыль измеряет рентабельность, занимая часть или часть отчета о прибылях и убытках, а чистая прибыль включает все компоненты отчета о прибылях и убытках.

    Если валовая прибыль за квартал положительна, это не обязательно означает прибыльность компании.Например, компания может быть обременена слишком большим долгом, что приведет к высоким процентным расходам, что сведет на нет валовую прибыль, что приведет к чистому убытку (или отрицательной чистой прибыли).

    Пример сравнения валовой прибыли и чистой прибыли

    Гигант розничной торговли J.C. Penney был одним из многих розничных торговцев, которые за последние несколько лет испытали финансовые трудности. Ниже приводится сравнение валовой прибыли и чистой прибыли компании в 2017 году, а также обновленные данные за 2020 год.

    2017

    Дж.C. Penney представила следующий отчет о прибылях и убытках за 2017 год в своем годовом отчете за 10 000:

    • Выручка и чистые продажи : 12,50 млрд долларов.
    • Валовая прибыль : 4,33 млрд долларов или (общая выручка 12,50 млрд долларов — COGS 8,17 млрд долларов).
    • Чистая прибыль: A Убыток в размере 116 миллионов долларов.
    Изображение Джули Банг © Investopedia 2020

    Хотя J.C. Penney заработал в том году 4,33 миллиарда долларов валовой прибыли, после вычета оставшихся расходов, включая коммерческие, общие и административные (SG&A) расходы, плюс процентные расходы по долгу, компания фактически понесла убыток в размере 116 миллионов долларов.Этот пример из реальной жизни демонстрирует, почему так важно анализировать финансовую отчетность компании с использованием нескольких показателей, чтобы точно определить, хорошо ли работает компания или терпит убытки.

    2020

    Джей Си Пенни продолжал бороться. В третьем квартале 2020 года общая выручка компании составила 1,758 миллиарда долларов, а стоимость проданных товаров составила 1,178 миллиарда долларов, что означает, что валовая прибыль составила 580 миллионов долларов.

    Однако чистый убыток компании составил 3368 миллионов долларов.Хотя рецессия после вспышки коронавируса в 2020 году нанесла ущерб многим розничным торговцам, J.C. Penney сообщил о чистом убытке в размере 93 миллионов долларов за тот же квартал 2019 года.

    Хотя компания получила выручку и положительную валовую прибыль, Дж. К. Пенни показывает, как расходы и проценты по долгу могут уничтожить валовую прибыль и привести к чистому убытку или отрицательному показателю чистой прибыли.

    Компании могут сообщать о положительной чистой прибыли и отрицательной валовой прибыли. Например, компания с низкими показателями продаж и доходов может отразить валовую прибыль как убыток.Однако, если компания продает актив или линейку продуктов, денежных средств, полученных от продажи, может быть достаточно, чтобы компенсировать убыток, что приведет к получению чистой прибыли за квартал.

    Сравнение валового дохода и чистого дохода: часто задаваемые вопросы

    Ниже приведены некоторые из наиболее часто задаваемых вопросов (FAQ) о валовой и чистой прибыли.

    Что такое чистый доход?

    Чистая прибыль представляет собой общую прибыльность компании после вычета всех расходов и затрат из общей выручки.Чистая прибыль также включает любые другие виды доходов, полученных компанией, такие как процентный доход от инвестиций или доход, полученный от продажи актива.

    Что такое валовой доход?

    Валовой доход или валовая прибыль представляют собой выручку, остающуюся после вычета производственных затрат из выручки. Валовая прибыль дает представление о том, насколько эффективна компания в получении прибыли от своего производственного процесса и инициатив по продажам.

    Как рассчитать чистый доход от валового дохода?

    Чистая прибыль — это валовая прибыль за вычетом всех других расходов и затрат, а также любых других доходов и источников дохода, которые не включаются в валовой доход.Некоторые из затрат, вычтенных из брутто для получения чистой прибыли, включают проценты по долгу, налоги, а также операционные расходы или накладные расходы.

    Совпадает ли чистый доход с прибылью?

    Обычно чистая прибыль является синонимом прибыли, поскольку представляет собой окончательный показатель прибыльности компании. Чистая прибыль также называется чистой прибылью, поскольку представляет собой чистую сумму прибыли, остающуюся после вычета всех расходов и затрат из выручки.

    Какой пример чистой прибыли?

    Допустим, компания получила выручку в 1 миллион долларов и имела следующие расходы и прочие доходы:

    • Себестоимость реализованной продукции на сумму 600 000 долларов США
    • Операционные расходы 200 000 долл. США
    • Платежи по долгу в сумме 10 000 долларов
    • Налоговые платежи в размере 5000 долларов США
    • Процентный доход в размере 8000 долларов США

    Чистая прибыль составит 193 000 долларов (1 000 000 — 600 000 долларов США — 200 000 долларов США — 10 000 долларов США — 5 000 долларов США + 8 000 долларов США).

    Итог

    Валовая прибыль или валовой доход — это ключевой показатель рентабельности, поскольку он показывает, сколько прибыли остается от выручки после вычета производственных затрат. Валовая прибыль помогает показать, насколько эффективно компания получает прибыль от производства своих товаров и услуг. С другой стороны, чистая прибыль представляет собой доход или прибыль, остающуюся после вычета всех расходов из выручки, а также включает любые другие источники дохода, такие как доход от продажи актива.И валовая прибыль, и чистая прибыль важны, но показывают прибыльность компании на разных этапах.

    Также используются другие показатели рентабельности. Например, маржа чистой прибыли рассчитывается путем деления чистой прибыли на доход и умножения результата на 100 для получения процента. Маржа чистой прибыли показывает процент прибыли, полученной с каждого доллара дохода. Аналогичным образом маржа валовой прибыли рассчитывается путем деления валового дохода на доход и умножения результата на 100.Как валовая прибыль, так и чистая прибыль являются популярными показателями прибыльности, используемыми инвесторами и аналитиками при сравнении уровня прибыльности одной компании с другой. Термин прибыль также используется при расчете рентабельности инвестиций (ROI). ROI представляет собой прибыль, полученную после вычета рыночной стоимости инвестиции из ее первоначальной стоимости.

    Хотя чистая прибыль считается золотым стандартом прибыльности, некоторые инвесторы используют другие показатели, такие как прибыль до уплаты процентов и налогов (EBIT).Показатель EBIT важен, поскольку он отражает прибыльность компании без учета стоимости долга или налогов, которые обычно включаются в чистую прибыль. Если инвестор хочет знать, улучшает ли компания свои продажи и контроль над расходами, EBIT помогает избавиться от некоторых элементов, которые руководство мало контролирует или которые не отражают показатели продаж и производства компании. Как и в случае с любым другим финансовым показателем, для определения степени прибыльности компании лучше всего использовать комбинацию показателей рентабельности.

    Страница не найдена

    • Образование
      • Общий

        • Словарь
        • Экономика
        • Корпоративные финансы
        • Рот ИРА
        • Акции
        • Паевые инвестиционные фонды
        • ETFs
        • 401 (к)
      • Инвестирование / Торговля

        • Основы инвестирования
        • Фундаментальный анализ
        • Управление портфелем
        • Основы трейдинга
        • Технический анализ
        • Управление рисками
    • Рынки
      • Новости

        • Новости компании
        • Новости рынков
        • Торговые новости
        • Политические новости
        • Тенденции
      • Популярные акции

        • Яблоко (AAPL)
        • Тесла (TSLA)
        • Amazon (AMZN)
        • AMD (AMD)
        • Facebook (FB)
        • Netflix (NFLX)
    • Симулятор
    • Ваши деньги
      • Личные финансы

        • Управление благосостоянием
        • Бюджетирование / экономия
        • Банковское дело
        • Кредитные карты
        • Домовладение
        • Пенсионное планирование
        • Налоги
        • Страхование
      • Обзоры и рейтинги

        • Лучшие онлайн-брокеры
        • Лучшие сберегательные счета
        • Лучшие домашние гарантии
        • Лучшие кредитные карты
        • Лучшие личные займы
        • Лучшие студенческие ссуды
        • Лучшее страхование жизни
        • Лучшее автострахование
    • Советники
      • Ваша практика

        • Управление практикой
        • Непрерывное образование
        • Карьера финансового консультанта
        • Инвестопедия 100
      • Управление благосостоянием

        • Портфолио Строительство
        • Финансовое планирование
    • Академия
      • Популярные курсы

        • Инвестирование для начинающих
        • Станьте дневным трейдером
        • Торговля для начинающих
        • Технический анализ
      • Курсы по темам

        • Все курсы
        • Курсы трейдинга
        • Курсы инвестирования
        • Финансовые профессиональные курсы

    Представлять на рассмотрение

    Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

    дом
    • О нас
    • Условия эксплуатации
    • Словарь
    • Редакционная политика
    • Рекламировать
    • Новости
    • Политика конфиденциальности
    • Свяжитесь с нами
    • Карьера
    • Уведомление о конфиденциальности для Калифорнии
    • #
    • А
    • B
    • C
    • D
    • E
    • F
    • г
    • ЧАС
    • я
    • J
    • K
    • L
    • M
    • N
    • О
    • п
    • Q
    • р
    • S
    • Т
    • U
    • V
    • W
    • Икс
    • Y
    • Z
    Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

    Страница не найдена

    • Образование
      • Общий

        • Словарь
        • Экономика
        • Корпоративные финансы
        • Рот ИРА
        • Акции
        • Паевые инвестиционные фонды
        • ETFs
        • 401 (к)
      • Инвестирование / Торговля

        • Основы инвестирования
        • Фундаментальный анализ
        • Управление портфелем
        • Основы трейдинга
        • Технический анализ
        • Управление рисками
    • Рынки
      • Новости

        • Новости компании
        • Новости рынков
        • Торговые новости
        • Политические новости
        • Тенденции
      • Популярные акции

        • Яблоко (AAPL)
        • Тесла (TSLA)
        • Amazon (AMZN)
        • AMD (AMD)
        • Facebook (FB)
        • Netflix (NFLX)
    • Симулятор
    • Ваши деньги
      • Личные финансы

        • Управление благосостоянием
        • Бюджетирование / экономия
        • Банковское дело
        • Кредитные карты
        • Домовладение
        • Пенсионное планирование
        • Налоги
        • Страхование
      • Обзоры и рейтинги

        • Лучшие онлайн-брокеры
        • Лучшие сберегательные счета
        • Лучшие домашние гарантии
        • Лучшие кредитные карты
        • Лучшие личные займы
        • Лучшие студенческие ссуды
        • Лучшее страхование жизни
        • Лучшее автострахование
    • Советники
      • Ваша практика

        • Управление практикой
        • Непрерывное образование
        • Карьера финансового консультанта
        • Инвестопедия 100
      • Управление благосостоянием

        • Портфолио Строительство
        • Финансовое планирование
    • Академия
      • Популярные курсы

        • Инвестирование для начинающих
        • Станьте дневным трейдером
        • Торговля для начинающих
        • Технический анализ
      • Курсы по темам

        • Все курсы
        • Курсы трейдинга
        • Курсы инвестирования
        • Финансовые профессиональные курсы

    Представлять на рассмотрение

    Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

    дом
    • О нас
    • Условия эксплуатации
    • Словарь
    • Редакционная политика
    • Рекламировать
    • Новости
    • Политика конфиденциальности
    • Свяжитесь с нами
    • Карьера
    • Уведомление о конфиденциальности для Калифорнии
    • #
    • А
    • B
    • C
    • D
    • E
    • F
    • г
    • ЧАС
    • я
    • J
    • K
    • L
    • M
    • N
    • О
    • п
    • Q
    • р
    • S
    • Т
    • U
    • V
    • W
    • Икс
    • Y
    • Z
    Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

    Страница не найдена

    • Образование
      • Общий

        • Словарь
        • Экономика
        • Корпоративные финансы
        • Рот ИРА
        • Акции
        • Паевые инвестиционные фонды
        • ETFs
        • 401 (к)
      • Инвестирование / Торговля

        • Основы инвестирования
        • Фундаментальный анализ
        • Управление портфелем
        • Основы трейдинга
        • Технический анализ
        • Управление рисками
    • Рынки
      • Новости

        • Новости компании
        • Новости рынков
        • Торговые новости
        • Политические новости
        • Тенденции
      • Популярные акции

        • Яблоко (AAPL)
        • Тесла (TSLA)
        • Amazon (AMZN)
        • AMD (AMD)
        • Facebook (FB)
        • Netflix (NFLX)
    • Симулятор
    • Ваши деньги
      • Личные финансы

        • Управление благосостоянием
        • Бюджетирование / экономия
        • Банковское дело
        • Кредитные карты
        • Домовладение
        • Пенсионное планирование
        • Налоги
        • Страхование
      • Обзоры и рейтинги

        • Лучшие онлайн-брокеры
        • Лучшие сберегательные счета
        • Лучшие домашние гарантии
        • Лучшие кредитные карты
        • Лучшие личные займы
        • Лучшие студенческие ссуды
        • Лучшее страхование жизни
        • Лучшее автострахование
    • Советники
      • Ваша практика

        • Управление практикой
        • Непрерывное образование
        • Карьера финансового консультанта
        • Инвестопедия 100
      • Управление благосостоянием

        • Портфолио Строительство
        • Финансовое планирование
    • Академия
      • Популярные курсы

        • Инвестирование для начинающих
        • Станьте дневным трейдером
        • Торговля для начинающих
        • Технический анализ
      • Курсы по темам

        • Все курсы
        • Курсы трейдинга
        • Курсы инвестирования
        • Финансовые профессиональные курсы

    Представлять на рассмотрение

    Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

    дом
    • О нас
    • Условия эксплуатации
    • Словарь
    • Редакционная политика
    • Рекламировать
    • Новости
    • Политика конфиденциальности
    • Свяжитесь с нами
    • Карьера
    • Уведомление о конфиденциальности для Калифорнии
    • #
    • А
    • B
    • C
    • D
    • E
    • F
    • г
    • ЧАС
    • я
    • J
    • K
    • L
    • M
    • N
    • О
    • п
    • Q
    • р
    • S
    • Т
    • U
    • V
    • W
    • Икс
    • Y
    • Z
    Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

    Страница не найдена

    • Образование
      • Общий

        • Словарь
        • Экономика
        • Корпоративные финансы
        • Рот ИРА
        • Акции
        • Паевые инвестиционные фонды
        • ETFs
        • 401 (к)
      • Инвестирование / Торговля

        • Основы инвестирования
        • Фундаментальный анализ
        • Управление портфелем
        • Основы трейдинга
        • Технический анализ
        • Управление рисками
    • Рынки
      • Новости

        • Новости компании
        • Новости рынков
        • Торговые новости
        • Политические новости
        • Тенденции
      • Популярные акции

        • Яблоко (AAPL)
        • Тесла (TSLA)
        • Amazon (AMZN)
        • AMD (AMD)
        • Facebook (FB)
        • Netflix (NFLX)
    • Симулятор
    • Ваши деньги
      • Личные финансы

        • Управление благосостоянием
        • Бюджетирование / экономия
        • Банковское дело
        • Кредитные карты
        • Домовладение
        • Пенсионное планирование
        • Налоги
        • Страхование
      • Обзоры и рейтинги

        • Лучшие онлайн-брокеры
        • Лучшие сберегательные счета
        • Лучшие домашние гарантии
        • Лучшие кредитные карты
        • Лучшие личные займы
        • Лучшие студенческие ссуды
        • Лучшее страхование жизни
        • Лучшее автострахование
    • Советники
      • Ваша практика

        • Управление практикой
        • Непрерывное образование
        • Карьера финансового консультанта
        • Инвестопедия 100
      • Управление благосостоянием

        • Портфолио Строительство
        • Финансовое планирование
    • Академия
      • Популярные курсы

        • Инвестирование для начинающих
        • Станьте дневным трейдером
        • Торговля для начинающих
        • Технический анализ
      • Курсы по темам

        • Все курсы
        • Курсы трейдинга
        • Курсы инвестирования
        • Финансовые профессиональные курсы

    Представлять на рассмотрение

    Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

    дом
    • О нас
    • Условия эксплуатации
    • Словарь
    • Редакционная политика
    • Рекламировать
    • Новости
    • Политика конфиденциальности
    • Свяжитесь с нами
    • Карьера
    • Уведомление о конфиденциальности для Калифорнии
    • #
    • А
    • B
    • C
    • D
    • E
    • F
    • г
    • ЧАС
    • я
    • J
    • K
    • L
    • M
    • N
    • О
    • п
    • Q
    • р
    • S
    • Т
    • U
    • V
    • W
    • Икс
    • Y
    • Z
    Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

    Ключ к достижению прибыльности в бизнесе

    Валовая прибыль — одна из наиболее часто упускаемых из виду и недостаточно используемых областей отчета о прибылях и убытках. Тем не менее, валовая прибыль и валовая прибыль партнера являются важными компонентами самого важного решения, которое когда-либо будет принимать владелец малого бизнеса: как установить цену на работу.

    Звучит как четкое упражнение. Чтобы установить цену на работу, вы рассчитываете затраты на оказание услуги или предоставление продукта. После того, как затраты спрогнозированы, вы затем накапливаете прибыль, чтобы определить цену для вашего покупателя.Однако при расчете стоимости работы многие владельцы бизнеса не устанавливают стратегические цены, имея в виду целевую величину валовой прибыли.

    Вы увидите, что в этом секрет прибыльности: установка и использование целевого показателя валовой прибыли, позволяющего покрыть все расходы вашего бизнеса.

    Знайте разницу: валовая прибыль и чистая прибыль

    Первый шаг к пониманию и повышению прибыльности — это узнать разницу между валовой прибылью и чистой прибылью.

    Валовая прибыль — это прибыль после вычета себестоимости проданных товаров из чистой прибыли (часто называемой выручкой от продаж).Другими словами, ваши продажи на конкретной работе за вычетом ваших прямых расходов, связанных с этой работой, будут вашей валовой прибылью от этой работы. Прямые затраты включают прямые затраты на оплату труда и прямые материалы.

    Принимая во внимание, что чистая прибыль — это прибыль после вычета косвенных расходов из общей валовой прибыли компании по всем ее рабочим местам. Косвенные расходы — это фиксированные накладные расходы на ведение бизнеса, такие как аренда, расходные материалы и заработная плата сотрудников вспомогательного офиса, не связанные напрямую с работой или клиентом.

    Самый ясный способ объяснить разницу между двумя типами прибыли — показать пример такой работы, как строительство дома.

    Что такое маржа валовой прибыли?

    Владелец бизнеса не может просто измерить сумму валовой прибыли от рабочих мест, чтобы определить, какие рабочие места являются наиболее прибыльными. Лучший способ оценить свою прибыльность — это отслеживать маржу валовой прибыли, то есть валовую прибыль в процентах от выручки. Процент валовой прибыли (обычно не указывается в отчете о прибылях и убытках) рассчитывается следующим образом.

    (валовая прибыль, деленная на выручку) X 100 = маржа валовой прибыли%

    ПРИМЕР: (1500000 долларов / 4 миллиона долларов) x 100 = 37,5%

    Просмотр процента валовой прибыли — лучший способ отслеживать прибыльность работы. Это потому, что, хотя ваш доход может расти, ваша валовая прибыль может сокращаться. Вы не узнаете этот факт, если не увидите соотношение между ними в процентах.

    Общая прибыль рассказывает историю

    Как валовая прибыль, так и валовая маржа измеряют, насколько хорошо бизнес использует свои ресурсы для производства продукта или услуги — обычно, чем выше процент валовой прибыли, тем здоровее бизнес.

    Однако отрасль компании и ее продукт также влияют на процент валовой прибыли. Например, сервисный бизнес, где продуктом является время сотрудников, в среднем будет иметь более высокую валовую прибыль, чем другие отрасли. Это потому, что у него нет прямых материальных затрат, которые должны вычитаться из продаж.

    При оценке валовой прибыли владельцы бизнеса должны также сравнить свои показатели со средними показателями по отрасли, чтобы определить положение компании по сравнению с конкурентами.Если ваша валовая прибыль слишком высока по сравнению с отраслью, вы можете немного поработать, чтобы выяснить, почему. Это будет стоить потраченного времени и усилий.

    В приведенном выше примере предположим, что предприятие смогло снизить расходы на проданные товары и заработало 35,6% валовой прибыли. Этот дополнительный процентный пункт увеличил бы валовую прибыль до 4,4 миллиона долларов (1 процент × 4 миллиона долларов выручки от продаж).

    Ежемесячно отслеживая валовую прибыль и сравнивая ее с целевой валовой прибылью, владелец бизнеса может сигнализировать о проблемах и замечать тенденции.Изменение валовой прибыли может дать руководителю представление о проблемах, связанных с работой, клиентом или компанией.

    Валовая прибыль дает представление о:

    • Перерасход средств
    • Неверные ценовые решения
    • Динамика рентабельности
    • Рентабельность по сравнению с компанией и отраслью в целом

    Повышение рентабельности

    Получение прибыли на основе чистой прибыли начинается с ценообразования для работы, чтобы заработать достаточно денег, чтобы покрыть не только стоимость проданных товаров, но и постоянные накладные расходы компании.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.