Товары из китая онлайн: ТОП 10 лучших китайских интернет-магазинов на русском языке — Я точно знаю на vc.ru

Товары из Китая оптом | Выкуп и доставка

Выкупаем товары с ведущих китайских онлайн-площадок на наш бесплатный склад в Китае, проверяем их, объединяем и отправляем Вам.

Бесплатно консолидируем, оформляем экспортные документы и отправляем сборные грузы 2 раза в неделю. Отслеживание на всем пути следования.

Отправляем сборные грузы, посылки, образцы.

2 рейса в неделю. Консолидация на нашем складе. Экспортные документы. Таможенное оформление.

Бесплатно консолидируем, оформляем экспортные документы и отправляем грузы на Ваш склад в России.

Отправляем сборные грузы, посылки, образцы.

2 рейса в неделю. Консолидация на нашем складе. Экспортные документы. Таможенное оформление.

Бесплатное хранение 20 дней! Маркировка согласно ТР ТС. Мы сами заберем товар от производителя и привезем на склад, аккуратно проверим его и отправим Вам.

Помогаем в организации личных или удаленных деловых встреч, конференций и переговоров с китайскими производителями.

Мы оплачиваем и забираем у поставщика, оформляем таможенные документы и доставляем груз к Вам на склад.

Закупка в Китае через наши компании-партнеры. Защита от санкций. Оплата в Китай рублями. Широкий выбор способов доставки и консолидация на нашем складе. Экспортные документы. Таможенное оформление.

Помогаем компаниям любого масштаба найти, проверить и договориться с производителем в Китае.

Мы можем сделать практически всё что угодно по Вашему заданию на фабриках Китая.

Произведем практически всё что угодно по Вашему заданию на фабриках Вьетнама.

Ваш личный аккаунт

Для крупных покупок мы создаем Вам личный аккаунт и оказываем максимальное содействие в дальнейшем общении с поставщиками.

Максимальные возможности

Китайские привилегии на крупных торговых интернет — площадках дают нам возможность быстро согласовывать вопросы по подбору и выкупу ваших товаров.

Оплата и доставка по Китаю

Мы сами оплачиваем и забираем выкупленные товары от поставщика и доставляем их на наш склад в Китае.

Консолидация товаров

Получая товары на складе, мы проверяем их на брак, переупаковываем, маркируем, комплектуем по вашему требованию и передаем в доставку.

Как осуществляется перевод валюты на фабрику в Китае? Работаете ли вы по системе карго? Какую интернет площадку Китая выбрать начинающему предпринимателю? FCL или LСL доставка: за и против Могу ли я консолидировать свои грузы в Китае? Поиск производителя в Китае – на что обратить внимание?

Как осуществляется перевод валюты на фабрику в Китае?

При отсутствии у вас валютного счета, мы перечислим оплату заказа на китайскую фабрику со своего валютного счета.

После получения оплаты в рублях от вашей компании мы отправляем перевод в Китай на следующий день.

Если ваша организация участник ВЭД и имеет собственный валютный счет, можете оплатить заказ в Китае самостоятельно.

Читать далее

Работаете ли вы по системе карго?

Нет, мы не работаем с карго.

Наша компания занимается только поставками с осуществлением таможенного оформления, получением всей необходимой разрешительной документации и оплатой всех пошлин и сборов.

Ваш груз приезжает к вам с полным комплектом товаро-сопроводительных документов.

Читать далее

Какую интернет площадку Китая выбрать начинающему предпринимателю?

Alibaba, Aliexpress и Alibaba Wholesale: все, что вам нужно о них знать

Alibaba — одно из крупнейших оптовых предприятий Китая, у которого можно заказывать товары из любой точки земного шара. У Alibaba есть два дочерних сайта: Aliexpress и Alibaba Wholesale, каждый из которых предлагает различные условия. Мы расскажем вам о возможностях каждой платформы и поможем выбрать наиболее подходящий вариант для вашего бизнеса.

Alibaba: только для серьезных намерений

Alibaba — платформа B2B, поэтому требования к минимальному заказу достаточно высокие, но и цена за единицу товара намного ниже.

Как правило, заказывая что-то …

Читать далее

2,3 МБ

FCL или LСL доставка: за и против

При отправке морским транспортом вы можете либо арендовать целый контейнер и заполнить его своими товарами полностью (FCL), либо разделить контейнер с другими импортерами (LCL).

Невозможно однозначно сказать, что лучше LCL или FCL — все зависит от особенностей вашего груза и требований к доставке.

Что такое LCL?

LCL (less the container load / меньше, чем помещается в контейнер) — способ при котором ваш груз помещается в общий контейнер с другими грузами. Вы будете платить только за тот пространство, которое реально занимает ваш груз.

Что такое FCL?

FCL …

Читать далее

Презентация 2,3 МБ

Могу ли я консолидировать свои грузы в Китае?

Если у вас несколько производителей в Китае, вы можете экономить на перевозках, объединив грузы от разных поставщиков в один контейнер.

Что такое консолидация?

Существует много причин заказывать товары у разных поставщиков. Вы можете выбирать самые выгодные предложения на рынке. Или заказывать товары, которые попросту не производятся на одной фабрике. Или по мере увеличения объемов закупок, распределять производственные мощности для подстраховки.

В любом случае, если ваши поставщики находятся сравнительно недалеко друг от друга, вы можете сгруппировать несколько отправлений вместе и импортировать их как одно, вместо того, чтобы отправлять по отдельности. Это …

Читать далее

Презентация 2,3 МБ

Поиск производителя в Китае – на что обратить внимание?

Какому поставщику довериться?

Несмотря на то, что самостоятельный поиск производителя в Китае довольно ответственный и кропотливый процесс, есть моменты, на которые Вам следует обратить внимание, чтобы добиться эффективных результатов в данном предприятии.

Ни для кого не секрет, что сегодня Китай – это мировой промышленный центр, словно спрут, распространяющий свои товары-щупальца во все уголки нашей планеты. А перепродажа китайских товаров уже позволила тысячам предпринимателей стать миллионерами. Задумались стать одним из тех счастливчиков? Отличная мысль!

И если вы решили попытать счастья в поиске самостоятельно, то мы с радостью поможем Вам разобраться в …

Читать далее

Презентация 2,3 МБ

Перейти на страницу вопросов

Как заработать достаточно денег? Импортируй товары в новогодние праздники!

Запомните одну простую вещь: в предпраздничные дни люди покупают много подарков. Так что, отслеживайте тренды и начитайте продавать то, что пользуется спросом.

Читать далее

Цены и сроки

Наша комиссия с закупки товара составляет 5 % от инвойса.

Она берется за выкуп товара, его проверку на складе в Китае и консолидацию грузов от нескольких поставщиков и не включает доставку по Китаю и дополнительные услуги склада.

Более подробно о закупке товаров в Китае

Линейное судно

Судно, совершающее рейсы по расписанию между определенными портами. Читать далее

Transfer

Перевалка

Операция, имеющая место при перевозке груза в пункт назначения более чем одним транспортным средством. Читать далее

Масса брутто

Масса товара в упаковке, по которой рассчитывается стоимость транспортировки. Читать далее

STORAGE

Сбор/плата за хранение контейнера на терминале или аренда места на причале/терминале для контейнера.

Читать далее

General Rate Increase

Дополнительный сбор к базовой ставке фрахта. Читать далее

REPO

Возврат порожнего контейнера в ближайший сток перевозчика после выгрузки. Читать далее

THC

Terminal Handling Charges

Терминальная обработка груза – любые услуги терминала по обработке груза: погрузка/выгрузка с судна, внутрипортовые перемещения … Читать далее

Маркировка

Условное обозначение, которое наносится на упаковку грузового места и содержит данные, необходимые для надлежащей перевозки … Читать далее

POL

Port of Loading

Порт отгрузки. Читать далее

SOC

Shipper’s Own Container

Контейнер — собственность отправителя (клиента). Читать далее

Показать все

Описание товара

Введите ссылку для выкупа/закупки товара

Состав, материал, размер и т.д.

Если у вас большое количество товаров, вы можете загрузить файл в удобном для Вас формате, указав ссылки на товар, его количество и важные характеристики.

Выбрать файл

.txt .docx .pdf .xlsx .jpg .png

Контакты

Сфера деятельности *ПроизводствоОптовая торговляРозничные продажиЭлектроникаФинансовые услугиМедицина

Я принимаю   условия передачи информации

Я даю согласие на получение информационно-рекламных сообщений по E-mail

5 Мгновенная продажа американских товаров в Китае Электронная торговля

Китайские потребители уже давно очарованы американскими товарами. Эта тенденция предоставила американским брендам прекрасную возможность предложить свою продукцию на китайском рынке . Несмотря на геополитическое безразличие и то, что можно было бы рассматривать как бурные отношения между США и китайским правительством, популярность американских товаров среди китайских потребителей в материковом Китае растет с невероятной скоростью и является основной причиной увеличения категорий потребительских товаров в Китае. рынки.

Существует большой потенциал для американских компаний, которые хотят выйти на китайский потребительский рынок и смотрят в будущее из-за невероятно высокого спроса на американские товары и услуги со стороны китайских потребителей. В этом блоге мы проверим, какие продукты имеют наибольшие шансы на китайский импорт, и в то же время посмотрим, как американские компании могут привлечь потребителей на китайский рынок.

Нужен экономичный TP (партнер Tmall) для продажи в Китае?

Мы являемся официальным агентством электронной коммерции Tmall Partner. Наши услуги: электронная коммерция, поисковая оптимизация, реклама, Weibo, WeChat, WeChat Store и PR.

Свяжитесь с нами

Рост CBEC на китайском рынке открывает двери для американских брендов

Теперь, благодаря технологиям и быстро развивающемуся цифровому пространству Китая, трансграничная электронная коммерция оказалась наиболее эффективным средством ускорения продаж американских товаров среди китайских потребителей. Доля рынка электронной коммерции растет, особенно после пандемии COVID-19.пандемия, когда большинство людей были вынуждены покупать товары онлайн.

Большинство китайских компаний продают свою продукцию в Интернете, и если вы хотите добиться успеха на китайском рынке, вам необходимо позаботиться о китайском импорте через трансграничную электронную торговлю , предлагаемую такими платформами, как Tmall Global или JD Worldwide. На этих платформах китайским покупателям доступны самые популярные американские бренды.

В связи с постоянным увеличением дохода от продажи товаров, спрос на американские товары, такие как персональные компьютеры и выбор Apple iPad, или другие американские товары среди китайских потребителей резко вырос . Хотя многие товары из США на самом деле производятся в Китае, такие как Coca-Cola, General Motors, продукция Apple и т. д., по-прежнему существует большая потребность в экспорте товаров из США в материковый Китай.

Какие американские товары наиболее популярны в Китае?

По данным Iresearch, самые популярные категории американских товаров в Китае включают косметику и средства личной гигиены (46%), уход за мамой и ребенком, молочные смеси (39%), пищевые добавки (39%), а также моду, одежду и мешки (38%).

Косметика и средства личной гигиены

Косметика — одна из немногих отраслей, которые не понесли потерь в Китае во время пандемии COVID-19. На самом деле, по мере того, как китайцев становятся более заботливыми о своем здоровье , они покупают больше качественной косметики и занимаются уходом за собой. Китайские потребители считают зарубежную косметику, особенно американскую, французскую, корейскую и японскую, более качественной, чем отечественную.

Мы также видим много экспорта услуг, например wellness , спа, профессиональные косметические услуги и многое другое, которые становятся такими же популярными, как традиционные китайские услуги, такие как массаж гуаша или процедуры традиционной китайской медицины.

Когда речь идет о косметике, китайцы уделяют большое внимание качеству и здоровому виду своей кожи, вкладывая значительные средства в дермокосметику, средства против старения и загрязнения , которые являются одним из наиболее перспективных секторов. на ближайшие годы, поэтому они будут заинтересованы в импорте этих продуктов из-за рубежа. И все американские бренды, производящие 9Натуральная косметика 0003 также имеет большие шансы занять часть китайского рынка, так как это одна из самых быстрорастущих категорий в отрасли.

Детские товары и детские смеси

Представитель Совета США по экспорту молочных продуктов из Шанхая говорит, что отмена политики одного ребенка в Китае увеличила потребление детских смесей на 10 % за последние годы , а спрос ожидается, что она вырастет еще больше, обещая новые возможности для американских экспортеров молочной продукции. Прогнозируется, что рынок детских смесей в Китае будет расти в среднем на 8%, с 30 миллиардов долларов в 2021 году до 9 миллиардов долларов в год.0003 40 миллиардов долларов к 2025 году .

Торговля детскими смесями уже несколько лет занимает важное место в Китае и занимает большую часть китайского импорта. Все из-за того, что несколько лет назад был большой скандал с детскими смесями китайского производства. Таким образом, эта категория имеет большое значение для международной конкуренции, так как китайских родителей предпочитают покупать эти товары из-за рубежа . На самом деле, в Австралии магазины даже наложили ограничения на детские смеси, так как многие люди покупали их оптом и отправляли в Китай.

Американские пищевые и диетические добавки

Растущий спрос на американские пищевые добавки в основном вызван старением населения, загрязнением окружающей среды и повышением осведомленности потребителей о здоровье в Китае. Более того, растущие располагаемые доходы среднего класса в Китае позволили потребителям покупать американские продукты питания и пищевые добавки.

Американские пищевые продукты популярны на онлайн-платформах и постепенно становятся все более и более популярными среди технически подкованного населения, а продажи через Интернет растут с каждым годом. Рынок пищевых добавок и витаминов занял 299 миллиардов юаней в 2022 году , и это одна из самых популярных категорий китайского импорта.

Мода класса люкс и кожаные изделия

Можно сказать, что мода никогда не выходит из моды в Китае , особенно когда мы говорим об иностранных предметах роскоши, которые по-прежнему потребляют много китайского импорта. Китайские потребители любят демонстрировать свой статус в роскошных зарубежных брендах, а многие американские бренды хорошо известны в Китае, например, Tommy Hilfiger, GAP, Old Navy.

Что касается одежды, то теперь мы наблюдаем тенденцию среди молодого поколения менять свои привычки в одежде, делая выбор в пользу более удобной и повседневной одежды и уличной одежды . Американские гиганты, такие как Nike, Adidas или New Balance, почти на каждом углу китайских крупных городов, и они по-прежнему пользуются большим спросом. Нью-йоркский бренд Supreme также является очень модным брендом, и есть больше возможностей для использования, поскольку китайцы ищут качественную импортную спортивную и спортивную одежду .0004 .

Что заставляет китайских покупателей покупать американские товары?

Для китайских потребителей при покупке американских товаров большое значение имеют следующие аспекты:

Американское качество

Китайские покупатели очень любят иностранные высококачественные товары из надежных источников. Китайские покупатели считают, что иностранные веб-сайты предлагают товары более высокого качества (57 % иностранных и 21 % отечественных) по сравнению с местными веб-сайтами.

Самые большие проблемы, с которыми сталкиваются китайские потребители при совершении покупок внутри страны, — это подделки, пищевые отравления и некачественные продукты, поэтому во многих случаях они предпочитают полагаться на китайский импорт иностранных товаров. Китайские покупатели считают американские и иностранные товары более безопасными и заслуживающими доверия , чем отечественные товары, особенно в таких категориях, как продукты питания, товары для ухода за детьми и пищевые добавки.

Престиж бренда

Среди китайских потребителей американских товаров играют роль символа высокого статуса . Американская продукция считается престижной и высоко ценится. Постоянно предлагая в Китае различные товары, в том числе крупные бренды и нишевые бренды, американские ритейлеры помогают покупателям получить уникальный опыт.

Китайские миллениалы особенно увлечены нишевыми брендами, которые помогают им отражать их уникальные вкусы и образ жизни . Например, несколько китайских клиентов увлечены покупкой роскошных и брендовых сумок в Интернете, таких как Michael Kors и Guess. Американские бренды извлекают выгоду из спроса на товары, заставляя покупателей почувствовать, насколько некоторые бренды соответствуют их образу жизни. Этот тренд очень популярен в социальных сетях.

Хорошая цена на импортную продукцию

Китайские покупатели проводят интенсивные исследования перед покупкой товара в Интернете . У технически подкованных китайских покупателей есть тесная сеть в социальных сетях, где они делятся отзывами о продукте. Китайские покупатели следуют за влиятельными лицами и KOL, которые рекомендуют продукты в соответствии с их образом жизни. Обычно цена на американские товары дешевле, чем на люксовые бренды по сравнению с другими странами.

Брендирование американских товаров в китайской электронной торговле

В связи с огромной популяризацией американских товаров среди китайских потребителей все больше и больше американских брендов пытаются найти правильную стратегию, чтобы подняться над всеми существующими брендами и извлечь выгоду из растущего спроса на китайском рынке.

Когда американский бренд входит в цифровую экосистему Китая, об этом не известно, пока он не создаст оглушительный ажиотаж на цифровых платформах в Китае. Помимо некоторых категорий американских товаров, которые уже завоевали хорошую репутацию среди китайских потребителей.

Таким образом, три стратегии имеют первостепенное значение при входе в китайскую цифровую сферу: во-первых, повысить осведомленность, во-вторых, создать электронную репутацию и, в-третьих, активно присутствовать на китайских платформах электронной коммерции .

Как американские бренды могут закрепить свое присутствие на китайских платформах электронной коммерции?

Иностранным компаниям необходимо иметь интернет-магазин на одной или нескольких китайских платформах электронной коммерции, это зависит от продуктов, которые они продвигают. Вот обзор платформ электронной коммерции в Китае, где местные компании цифрового маркетинга могут помочь иностранным компаниям войти в китайскую сферу электронной коммерции.

Начните продавать на Tmall

TMALL занимает самую большую долю на рынке электронной коммерции Китая — 57% . Основное внимание уделяется премиальным брендам. Эта характеристика делает TMALL самым дорогим рынком электронной коммерции в Китае. Это дает возможность международным брендам открывать эксклюзивные интернет-магазины и напрямую продавать товары китайским потребителям, не присутствуя физически в Китае. Он также занимается прямым китайским импортом, предлагая веб-сайт Tmall Global для трансграничной электронной коммерции.

В TMALL действует политика только по приглашению , согласно которой только квалифицированные международные бренды могут либо быть приглашены к участию, либо подать заявку через местное агентство цифрового маркетинга. Для получения дополнительной информации о том, как продавать международные продукты через TMALL, обратитесь в наше агентство цифрового маркетинга.

JD также является отличным выбором для продажи в Китае

JD.com – крупнейшая в Китае компания прямых онлайн-продаж . У него относительно меньшая доля рынка, чем у TMALL. com, но международные компании могут открывать отдельные интернет-магазины на JD.com. Трансграничный сервис JD позволяет поставщикам продавать напрямую китайским потребителям без местного присутствия. JD.com дешевле, чем TMALL.com, но также придерживается политики нулевой терпимости к контрафактной продукции.

Трансграничная китайская электронная коммерция

Существует несколько трансграничных веб-сайтов электронной коммерции, обслуживающих зарубежные бренды. Трансграничная электронная коммерция B2C относится к форме онлайн-покупок B2C (от бизнеса к потребителю), когда потребители могут приобретать иностранные товары в Интернете через платформы электронной коммерции и торговые площадки, такие как kjt.com, Tmall Global и другие, которые установлены. для работы в специальных зонах свободной торговли (ЗСТ) в Китае. Китайские потребители предпочитают покупать импортные товары на иностранных сайтах.

Taobao: инновационное приложение для ограниченного бюджета

Taobao принадлежит Alibaba Group . Он предлагает крупнейший рынок электронной коммерции C2C в Китае . Taobao позволяет зарегистрированным или незарегистрированным предприятиям продавать напрямую потребителям. Создание магазина на Taobao практически бесплатно, но онлайн-рынком управляют мелкие единоличные продавцы, которые жестко конкурируют по цене, а честность и подлинность являются неписаным правилом их торговой этики. Продавцы с низким бюджетом и более низким качеством продукции выбирают эту платформу.

WeChat: еще одна альтернатива электронной коммерции

WeChat прочно вошла в образ жизни китайских потребителей. Это универсальное приложение, которое легко интегрирует социальную электронную коммерцию. Магазин Wechat предоставляет международным брендам многочисленные возможности для эффективного охвата китайских потребителей. Возможности варьируются от брендинга до проведения кампаний и простых способов оплаты.

Интернет-магазин можно использовать для управления продуктами, приема заказов, демонстрации продуктов и управления жалобами клиентов. Для получения дополнительной информации о том, как управлять магазином WeChat, международным компаниям рекомендуется сотрудничать с экспертным агентством цифрового маркетинга, которое может помочь в подаче заявки на официальный аккаунт WeChat от имени международной компании.

Хотите продвигать свой американский бренд в Китае?

Вы представляете зарубежный бренд, заинтересованный в китайском рынке электронной коммерции, и хотите узнать, как они могут ориентироваться на китайских потребителей в цифровом формате? Вы можете написать нам и узнать о перспективах вашего бренда на китайском рынке электронной коммерции.

Наше агентство предоставляет международным брендам инструменты, оптимальные для раскрытия этого огромного рынка и полного раскрытия их потенциала. Если вы заинтересованы в изучении китайских платформ цифровой электронной коммерции, обратитесь к нам за индивидуальным советом.

Свяжитесь с нами сегодня и попросите бесплатную консультацию у одного из наших экспертов 😉

9 способов продавать в Китае: советы для маркетологов электронной коммерции

Вам не нужно иметь степень магистра делового администрирования в Wharton, чтобы увидеть возможности китайского рынка подарки для электронной коммерции.

Самая густонаселенная страна в мире, Китайская Народная Республика, имеет вторую по величине экономику в мире с ВВП почти 16 триллионов долларов. И что действительно удивительно, так это то, что большая часть ее экономического роста приходится на последние три десятилетия.

Если вы похожи на большинство иностранных (то есть не базирующихся в КНР) компаний, этот потенциал, вероятно, заставит вас облизываться.

Но, к сожалению, западным компаниям трудно выйти на этот рынок, потому что он сопряжен с рядом уникальных проблем. К ним часто относятся:

• Трудно ориентироваться в сложной и непоследовательной бюрократии.
• Плохое понимание покупательских привычек потребителей.
• Правительственные проблемы включают коррупцию и отсутствие прозрачности.
• Поиск местной рабочей силы и управление персоналом.
• Интенсивная конкуренция (и правила, благоприятствующие отечественным компаниям).

Тем не менее, это не невозможно, и возможности намного перевешивают затраты и время.

В этой статье мы обсудим уникальные проблемы ведения бизнеса и рассмотрим девять вещей, которые компании электронной коммерции могут сделать, чтобы не только войти в дверь, но и процветать.

Советы по электронной торговле для маркетинга в Китае

1. Понимание поведения китайских потребителей

Китайские интернет-покупатели ведут себя не так, как их американские и европейские коллеги.

Во-первых, во многом благодаря законам о цензуре, западные поисковые системы не имеют значительного присутствия в КНР.

Вместо этого у китайцев есть несколько доморощенных поисковых систем, каждая со своей нишей на рынке.

И подавляющее большинство покупателей используют их на мобильных устройствах, при этом 99,7% китайских интернет-пользователей выходят в Интернет через смартфон.

Но это далеко не все различия в потребительском поведении.

Граждане Китая также предпочитают делать покупки в одной точке, где они могут выбирать между брендами, а не посещать торговую платформу одной компании.

Например, они с большей вероятностью купят Nike в Tmall (магазине, похожем на Amazon), чем на самом сайте Nike.

Китайские потребители также находятся под сильным влиянием инфлюенсеров и социальных сетей.

Китайские компании активно поощряют знаменитостей использовать свои приложения в качестве канала для запуска продуктов. А прямые ссылки из постов в социальных сетях на интернет-магазины позволяют покупателям легко найти и купить ту обувь, которую носила их любимая звезда.

Кроме того, стремительный экономический рост страны привел к тому, что при принятии решений все больше внимания уделяется качеству, удобству и обслуживанию клиентов.

2. Выбирайте правильные продукты

В то время как предыдущие поколения китайцев, возможно, ценили коллективизацию и искали выгоды для общества, современные китайские потребители перешли к более индивидуальному мышлению.

В техническом документе под названием «Chinese Consumer Insights 2022» ирландская компания по предоставлению профессиональных услуг Accenture обнаружила, что в период с 2013 по 2021 год число потребителей, желающих покупать товары, которые подчеркивают их индивидуальность, увеличилось на 11%. 0005

Это не должно вызывать удивления в стране, где сегодня проживает более 700 миллионов представителей среднего класса.

Чтобы обеспечить успех вашего маркетинга электронной коммерции в КНР, вам нужно продавать те продукты, которые они ищут.

Товары для досуга, технологии, косметика и косметика, а также одежда остаются популярными товарами на китайском цифровом рынке.

Существует высокий спрос на иностранные товары, но их следует рассматривать как премиальную альтернативу отечественным товарам.

По данным South China Morning Post, англоязычной газеты, принадлежащей Alibaba, в 2020 году Китай занимал 32% мирового рынка предметов роскоши.

Это огромные возможности для иностранных компаний, стремящихся выйти на китайский рынок.

3. Настройка локального хостинга для вашего веб-сайта

Китайские поисковые системы отдают приоритет веб-сайтам, размещенным на серверах внутри страны. Запуск версии вашего существующего интернет-магазина на китайском языке сам по себе не поможет.

Чтобы появляться в результатах поиска китайских потребителей, вам нужен сайт, размещенный в Китае. Но это не так просто, как нажать несколько кнопок и заполнить информацию о своей кредитной карте.

Перед размещением любого веб-сайта в КНР вы должны подать заявку на регистрацию поставщика интернет-контента (ICP) в Министерство промышленности и информационных технологий Китая (MIIT).

В зависимости от того, к какой отрасли вы относитесь (например, образование, здравоохранение, финансовые услуги), перед подачей заявления вам может потребоваться получить разрешение от соответствующего государственного учреждения.

Вам необходимо получить коммерческую лицензию ICP, а также электронный обмен данными (EDI), если вы планируете обрабатывать данные и транзакции.

Однако, если вы планируете физически присутствовать в Китае, вам может не понадобиться ICP.

Имейте в виду, что если он вам понадобится, весь процесс может занять несколько месяцев.

4.

Используйте доверенные платежные системы

Способ оплаты в Китае отличается от того, к чему вы, вероятно, привыкли.

Во-первых, модель варьируется в зависимости от типа транзакции. Вы можете попытаться выполнить эти сложные требования самостоятельно, но рекомендуется работать со сторонней платформой онлайн-платежей, такой как Alipay или Tenpay.

Alipay от Alibaba — основной способ оплаты для крупных китайских платформ электронной коммерции, TMall и Taobao. Он предлагает возможности условного депонирования для снижения риска при получении платежей.

Вам понадобится китайский номер телефона, банковский счет и китайская бизнес-лицензия, чтобы использовать его.

Tencent от Tenpay также предлагает условное депонирование и проще в настройке.

Чтобы получить лицензию, вы должны доказать Tencent, что хотите вести бизнес в Китае и предоставить зарубежный веб-сайт электронной коммерции.

Для этого требуется видимая в Китае учетная запись WeChat, учетная запись для международных платежей и веб-сайт электронной коммерции WeChat.

Примечание. Вы можете подать заявку на получение учетной записи WeChat и лицензии на зарубежный бизнес напрямую через Tencent, хотя это не стандартный процесс.

Сведите к минимуму платежный риск благодаря сертификатам проверки продукции, подтверждающим соответствие ваших товаров согласованным требованиям к качеству.

5. Предоставление исключительного обслуживания клиентов

Китайский бизнес построен на концепции, известной как гуанси . В грубом переводе это означает личные отношения с подразумеваемым уровнем доверия и взаимных обязательств.

Поскольку исторически это был такой важный аспект ведения бизнеса, у китайских потребителей укоренилось ожидание иерархии, переговоров и обслуживания клиентов.

В то время как первые два не так важны для компаний электронной коммерции, третий имеет решающее значение.

Конкуренция на цифровом рынке жесткая, а это означает, что китайские покупатели привыкли к превосходному обслуживанию клиентов.

Они ожидают — и вы должны предоставить — такие вещи, как быстрая доставка и возврат, четкое общение на мандаринском диалекте китайского языка и удобные способы мобильных платежей.

И они не боятся делиться своим мнением в социальных сетях, поэтому плохой опыт работы с клиентами может иметь далеко идущие последствия.

6. Выберите правильное логистическое решение

Просроченные поставки, поврежденные товары и сложные правила возврата оттолкнут китайских клиентов. Это означает, что ваша логистика должна быть железной.

К сожалению, в материковом Китае найти качественных поставщиков услуг может быть непросто.

Таким образом, у вас есть три варианта: создать свой собственный, стать партнером или приобрести существующие фирмы или найти хорошего стороннего поставщика.

Первые два варианта отнимают много времени и являются непомерно дорогими для большинства компаний электронной коммерции, поэтому остается только третий вариант.

Поставщики логистических услуг в КНР обычно делятся на две категории:

• Компании конкурируют на основе своей крупной сети.
• Компании, которые конкурируют на основе превосходного обслуживания.

Выбор того, что подходит именно вам, зависит от того, что вы продаете.

Например, если вы продаете камни для домашних животных по всему Китаю, размер важнее обслуживания.

Ваш товар вряд ли будет поврежден, и ваша главная цель — доставить его в руки покупателя, где бы он ни находился.

С другой стороны, если вы продаете скворечники из хрусталя в столичном районе Шанхая, вероятно, предпочтительнее иметь небольшую логистическую компанию, которая может обеспечить более высокий уровень ухода и обслуживания.

7. Привлеките больше покупателей с помощью лучших торговых площадок

Как уже упоминалось в первом совете, китайские онлайн-покупатели предпочитают торговые площадки веб-сайтам брендов.

Хотя вы можете продавать через свой сайт, вы будете представлены гораздо большей аудитории, если вы являетесь частью одного из крупных онлайн-рынков Китая, таких как Taobao, Tmall или JD.

В 2019 году валовой объем продаж Taobao превысил 490 миллиардов долларов. Tmall занял второе место с 463,5 миллиарда долларов, а Jingding занял третье место с 301 миллиардом долларов.

Как видите, объем продаж, который приходится на эти сайты, невероятен. Taobao и Tmall принадлежат Alibaba. Jingding или JD поддерживается Tencent.

Для продажи на этих платформах обычно требуется, чтобы ваша компания была зарегистрирована в материковом Китае, хотя для некоторых категорий продуктов есть исключения.

Эти платформы не взаимозаменяемы. Tmall обычно рассматривается как роскошная версия Taobao, и потребители доверяют ему, чтобы найти подлинные брендовые товары из-за рубежа.

JD предлагает широкий выбор товаров, от замороженных продуктов до электронных книг.

8. Воспользуйтесь преимуществами фестивалей шоппинга

Подобно тому, как западные интернет-магазины проводят Киберпонедельник и преддверие Рождества, Зеленого понедельника и Дня Amazon Prime Day, в Китае проходят крупные фестивали шоппинга.

Чтобы максимизировать свои продажи, вы должны знать об этом и использовать их в своих интересах. К ним относятся:

• Предновогодний (январь-февраль) — точно так же, как в дни перед Рождеством на Западе наблюдается огромное количество покупок, месяцы перед фестивалем Нянь Хо или Китайским Новым годом являются загруженным временем покупок для интернет-магазинов. .
• Международный женский день (8 марта) — Названный Alibaba «Фестивалем королевы» и JD «Фестивалем бабочек», этот день и накануне (День девочек, 7 марта) являются днями больших онлайн-покупок, поскольку мужчины дарят представляет своим значимым другим.
• День матери (второе воскресенье мая) — Сыновняя почтительность является важной частью китайской культуры, поэтому неудивительно, что День матери имеет большое значение, с соответствующим увеличением покупок подарков.
• День любви (20 мая) — неофициальный День святого Валентина, День любви выпадает на этот день, потому что «пять два ноль» — это омоним слова «я люблю тебя» на мандаринском диалекте китайского языка. День святого Валентина также отмечается в его традиционную дату.
• Midyear Shopping Festival (середина июня) — ответ Китая на Prime Day, это летнее мероприятие было начато JD, но принято другими интернет-магазинами.
• Золотая неделя (начиная с 1 октября) — Начиная с Национального дня Китая, в этот недельный праздник наблюдается массовый приток расходов из-за традиций, связанных с путешествиями, семейными встречами и подарками.
• День холостяков (11 ноября) — 11 ноября, впервые отмечаемый в 1993 году, стал большим днем ​​онлайн-покупок, когда люди празднуют одиночество. Месяцем позже будет Singles Sequel, 12 декабря (12/12), многие интернет-магазины проведут мероприятия по очистке запасов.

9. Продвижение в социальных сетях Китая

Граждане Китая любят свои платформы социальных сетей, как и весь остальной мир.

И хотя ни один из них не имеет прямого отношения к более знакомым платформам, таким как Facebook или Instagram, многие из них имеют схожие функции, включая платную рекламу.

В совете №1 мы упомянули роль этих сайтов в онлайн-продажах.

Возможность щелкнуть элемент в китайской социальной сети и получить прямую ссылку на этот элемент в интернет-магазине позволяет влиятельным лицам оказывать огромное влияние на решения о покупке, что является хорошей причиной для выхода на этот рынок.

Кроме того, как и жители Запада, китайцы проводят значительную часть своей повседневной жизни на этих сайтах, а это означает, что хорошо размещенные продукты будут привлекать много внимания.

Вот некоторые из самых популярных социальных сетей в КНР:

• WeChat — WeChat, который иногда называют китайским Facebook, более точно представляет собой комбинацию Facebook, WhatsApp, Google News и приложения для знакомств. . У него 1,2 миллиарда активных пользователей в месяц по всему миру. Универсальное приложение для обмена сообщениями от Tencent, в котором также есть игры, магазины и финансовые услуги.
• Sina Weibo — 252 миллиона человек ежемесячно пользуются этим приложением для микроблогов. Он больше всего похож на Twitter тем, что имеет ограничения на количество символов, но позволяет публиковать видео, изображения и гифки.
• Tencent Video . Tencent Video, четвертый по величине потоковый сервис в мире, имеет 1,2 миллиарда активных пользователей в месяц. Китайский рынок онлайн-видео отличается высокой конкуренцией, но Tencent Video является лидером, опережая конкурентов IQiYi и Youku.
• Xiao Hung Shu — гибридный сайт электронной коммерции и социальных сетей, эта платформа позволяет пользователям публиковать отзывы, участвовать в обсуждениях и публиковать контент. Большая часть контента сосредоточена на фотографиях продуктов и опыте покупок. Каждый месяц у него 100 миллионов активных пользователей.
• Douban . С 200 миллионами активных пользователей в месяц Douban представляет собой платформу социальной сети, посвященную контенту, касающемуся образа жизни. Платформа имеет встроенную функциональность, позволяющую пользователям загружать электронные книги, слушать музыку и покупать билеты в кино и на концерты.

Китайская электронная коммерция стоит усилий

Как видите, выход на китайский цифровой рынок требует немало усилий. Но поскольку онлайн-покупки — это огромная часть китайской экономики, они того стоят.

Имейте в виду, что вы, вероятно, столкнетесь с юридическими, культурными и цифровыми препятствиями. И процесс настройки займет гораздо больше времени, чем вы привыкли.

С учетом сказанного, если у вас есть время, терпение и языковые навыки, чтобы разобраться в сложной бюрократической системе и разработать стратегию, которая поначалу может показаться чуждой, вы закрепитесь на одном из крупнейших в мире онлайн-рынков.

Граждане Китая проявляют большой интерес к международным брендам, особенно к тем, которые считаются элитными. Но если вы не компания, производящая предметы роскоши, пусть вас это не смущает.

Китайский онлайн-рынок предоставляет огромные возможности для предприятий всех типов и размеров.

Делайте домашнее задание, пользуйтесь правильными каналами, и вы станете успешным игроком в сфере электронной коммерции в Китае.