Технологический стартап это: Анатомия технологического стартапа (и стартап-инструкция) — Личный опыт на vc.ru

Анатомия технологического стартапа (и стартап-инструкция) — Личный опыт на vc.ru

Я написала эту статью как обобщение личного опыта по строительству стартапов. Я начинала с двух компаний, а сейчас их у меня семь — в сферах электроники и биотехнологий, все на разных этапах развития. Я даю эту статью стажерам и новым сотрудникам (руководителям проектов), чтобы они могли быстро перенять основную последовательность шагов в строительстве стартапов. Уверена, что она будет полезна всем, кто хочет начать делать что-то «с нуля».

5343 просмотров

Итак… Есть ли такие стартапы, которые востребованы с самого начала или эту востребованность нужно «искусственно» создавать? Как развить стартап от идеи до реализации? Как сделать то, чего еще нет и никогда не было? Можно ли сделать продукт, который изначально идеален? Как разработать продукт, для которого уже есть успешный аналог? Выживают те, у кого лучше продукт, или те, которым повезло? Нужно найти рынок и сделать для него продукт или нужен продукт, чтобы появился рынок? — это основные вопросы технологических предпринимателей, которые только начинают свой путь.

Я убеждена, что стартапы, как и самолеты, не взлетают сами по себе. Либо вы заставляете их взлететь, либо они останутся на земле, вместе с вами.

Многие думают, что выращивание стартапа и создание новых продуктов – это интуиция, или гений изобретателя, счастливая случайность или неожиданное вдохновение – но это не так. Выращивание стартапов – это достаточно технологичный путь. И он не только про создание продукта, поиск инженерного решения, но также про коммерческий успех и продажи, которые начинаются, когда инженерного решения даже еще нет.

Созданием новых продуктов занимаются технологические стартапы – это компании, которые еще не бизнесы, чтобы получать выручку от продукта, но уже и не команды энтузиастов, занимающиеся изобретениями. Это компании, основная цель которых –наращивать свою ценность, разрабатывая новые продукты и развивая на них спрос, чтобы в момент собственной продажи конвертировать эту ценность в цену.

Создание новых продуктов – это история не про результат — удачу или успех, это история про процесс и достижения, каждодневный труд и продвижение в развитии проекта на один новый шаг. При этом, хорошо бы иметь шпаргалку, или инструкцию, которая подскажет, что нужно делать, чтобы в итоге прийти к намеченной цели как можно раньше, по пути капитализируя, а не растрачивая, все используемые для проекта ресурсы. Так что для этого нужно?

Инженерный или коммерческий путь?

Три этапа развития стартапа: идея, прототип, продукт Автор: Долгополова Юлия

В процессе выращивания технологического стартапа, он проходит этапы «идея» – «прототип» – «продукт», а предприниматель действует одновременно в двух плоскостях – инженерной и коммерческой, наращивая технологические и рыночные возможности стартапа. Что это значит? Это значит, что предприниматель должен одновременно развивать не только продукт, но и рынок для него, при чем на каждом этапе готовности продукта он делает разное.

Одна из задач предпринимателя, которая сохраняется на протяжении всего пути – сделать так, что стартап не заваливался ни в инженерную колею, ни в коммерческую. Если продукт недостаточно готов инженерно, но уже прокачан рыночно – то возникает ситуация, когда спрос (и даже продажи) есть, а продукта еще нет и не известно, когда он реально будет. Эта ситуация непродуктивна тем, что предприниматель может попросту никогда так и не выпустить продукт, а дальнейшее существование стартапа окажется под угрозой с разочарованными в своих ожиданиях клиентами. Если же, наоборот, продукт избыточно технически проработан, имеет множество функций, но ни разу не тестировался у потенциального клиента, есть опасность, что предприниматель потратит слишком много денег, прежде чем осознает, что все, что он с таким вдохновением придумал, никому не нужно.

Задача предпринимателя на пути строительства стартапа — соорганизовать технологическую и рыночную готовность продукта, соразмерную развитию стартапа на каждом этапе, и таким образом обеспечить, чтобы к моменту массового производства, продукт уже был инженерно проработан и востребован, а в идеале – продан.

Что представляют собой каждый из этапов?

Этап идеи – это одновременно инженерная и коммерческая гипотезы о том, как и кем может использоваться будущий продукт и какие возможные технические решения могут применяться при его изготовлении. В основе идеи технологического стартапа может стоять инженерная задача разработки или применения новой комбинации материалов, инструмента или оборудования, нового способа производства или употребления чего-то, что еще таким образом не работало. В отличие от ученого, перед предпринимателем не стоит задача научного открытия – вместо этого, стоит задача применения того, что уже было открыто, для разработки нового продукта. Например, он может создать новый электронный прибор из существующих компонентов, дописав к нему новую программную часть, переделав плату управления и изменив способ употребления устройства.

Коммерческая часть идеи отвечает за поиск возможных потребителей – кто может использовать этот продукт и для каких целей. При этом, эти потребители могут не догадываться о том, что этот продукт им нужен или даже еще не существовать, потому что они сами появляются только потому, что появляется этот продукт. Например, когда-то, создавая факс, предприниматели не могли рассчитывать на уже готовый спрос, и потребители появились, только когда появился продукт и возможность его использовать.

Этап прототипа – это момент, когда идея впервые материализуется в рабочем функционале, проще говоря, это первая версия продукта, которая работает. Он может выглядеть очень скромно и непрезентабельно, ведь главная задача прототипа – проверить, как работает придуманное инженерное решение. С коммерческой стороны, прототип может считаться состоявшимся, если есть те, кто попробовал его использовать не в лаборатории, а в своей реальной деятельности, и это не инженеры и не сам предприниматель, а первые возможные потребители. Этот момент, по аналогии с инженерным тестированием, можно назвать коммерческим тестированием. Например, если предприниматель разработал новый тест для тестирования рака – его нужно опробовать в реальных ситуациях.

Этап продукта – это отработка инженерных решений, материалов, подбор поставщиков и исполнителей таким образом, чтобы обеспечить возможность его изготовления сначала в мелкой серии, а потом – и в массовом производстве. С коммерческой точки зрения это означает встраивание продукта в деятельность будущих потребителей через его легализацию (сертификацию), как готового и безопасного изделия и запуск предпродаж и реальных продаж с возможностью получения предоплаты.

Таким образом, к моменту готовности массового производства, у продукта уже должны появиться потребители.

Для предпринимателя критически важно одновременно идти в технологической и коммерческой плоскости, потому что только так стартап может вырасти до бизнеса.

Что именно нужно делать, чтобы пройти каждый этап? Есть ли конкретные действия, делая которые, предприниматель на очередной шаг приближается к цели? Конечно, да. Несмотря на то, что отрасли, в которых создает свои стартапы предприниматель, разные, по сути, везде он делает одни и те же действия. Давайте подробнее рассмотрим, какие.

Шаг 0. Определить «Точку старта» — зафиксировать Техническую и Коммерческую гипотезы.

Любой стартап создается из чего-то, что уже существует в отрасли, с возможной добавкой новшеств для конкретного продукта. Это значит, что в ней уже есть те, кто что-то для этого продукта производит или делает, но есть и «пустые места» — отсутствуют поставщики конкретных решений, материалов или услуг или они не развиты. Предпринимателю нужно провести анализ существующего — для того, чтобы определить возможности, к которым может он получить доступ, и то, что придется создавать самому или предлагать делать другим для нового продукта. Например, если предприниматель хочет изготовить электронный бейдж с гибким экраном, но для него еще нет производителя экранов нужного размера и качества – нужно, чтобы этот производитель появился. Но сначала, нужно узнать, кто из необходимых участников производственной цепочки уже есть. В случае серийного предпринимательства, предприниматель создает не один стартап, а сразу несколько, которые являются составными частями этой производственной цепочки.

Поэтому первым шагом предприниматель проводит анализ наличия инженерных решений, доступности технологий, материалов и компонентов, а также средств производства для изготовления своего будущего продукта для реализации своей инженерной гипотезы. Он вырабатывает представление о возможном устройстве продукта, способе его производства, материалах и компонентах, которые могут быть использованы.

И одновременно – проводит анализ рынка (существующего или еще нет) — продуктов-аналогов, продуктов-заменителей, их производителей, способов возможного употребления того продукта, который он собирается предлагать. Так он определяет точку старта, с которой начнется реализация его проекта, а сам анализ сохранится в форме Технической и Коммерческой гипотез, которые рассмотрят инвесторы, чтобы оценить потенциал стартапа, а также возможности для его реализации.

Шаг 1. Разработать Техническое и Коммерческое задание на прототип, провести НИОКРы и сделать промдизайн.

Но что же дальше? На следующем этапе предприниматель концентрируется не на внешнем окружении, а на самом продукте. Чем лучше выполнен поиск на предварительном этапе, тем конкретнее будет Техническое задание на Прототип продукта. Написание такого задания – необходимая работа, потому что она позволяет организовать работу инженеров над продуктом и позволяет определить области, которые требуют дальнейшего изучения и экспериментов.

Может оказаться, что для разработки прототипа необходимо изучить научные публикации по теме, провести реинжиниринг имеющихся аналогов, или провести оценку физико-химических характеристик материалов, в общем, провести НИОКР (научно-исследовательскую опытно-конструкторскую работу). И только по итогам такой работы может подтвердиться или измениться первоначальный технический замысел. Результат такой работы — еще не прототип. Наоборот, результат этой работы – преимущественно кабинетный или лабораторный, и физически его нужно сохранить в виде РИДов (Результатов Инновационной Деятельности) – специального бухгалтерского учетного документа и прилагаемого к нему отчетом по НИОКР. Такой «бухгалтерский» подход к делу имеет смысл, ведь деньги, потраченные на разработку будут теперь зафиксированы в балансе стартапа как нематериальный актив компании, а сам стартап — капитализируется.

Но этого мало. К сожалению, идея еще не продукт, но даже ее уже можно продавать Инвесторам и будущим Пользователям. А для этого необходимо разработать Маркетинговое задание на продукт, которое содержит требования, пользовательские характеристики и способы употребления продукта. Именно Коммерческое задание является рамкой (ограничителем) для инженеров по разработке продукта и основой для первоначальной визуализации идеи. Именно на этом этапе большое значение имеет промдизайн, и не только как ориентир для разработки продукта, но также как инструмент для общения с любой аудиторией по поводу стартапа и его продукта. Промдизайнеры разрабатывают образ, который является «визуальным оригиналом» продукта – его уже можно показывать пользователям и получать обратную связь. Хороший промдизайн позволяет продавать идею как продукт и экономит время и деньги предпринимателя, потому что создание физического прототипа – намного более долгий и дорогостоящий процесс. Помимо визуального образа также может быть разработан макет (неработающий образец) изделия, который хорошо использовать для выставок и демонстрации идеи будущего продукта.

Но как понять, что выбранные решения правильные? Нет лучшего способа, чем идти от практики. Уже на этом этапе можно найти для себя одного своего будущего покупателя и сделать продукт таким, как если бы он был только для него. В процессе разработки продукта под этого клиента выяснится, что он не так уж уникален, и большинство его потребностей соответствуют потребностям других клиентов. Но можно попробовать довести ситуацию до крайности и представить, что продукт создается именно под этого пользователя. Объективно существующие потребности этого клиента помогут очень точно определиться с основными характеристиками продукта стартапа, вместо того чтобы делать опросы или просто «гадать».

Таким образом, если по результатам прохождения этого этапа у предпринимателя появятся Коммерческое и Техническое задание на продукт, результаты НИОКРов и Визуальный образ продукта, то перейти к следующему этапу – разработке Прототипа не составит труда.

Шаг 2. Разработать прототип и получить предзаказы.

Это более сложный этап, чем разработка технических заданий, потому что он требует разработки хотя бы одного экземпляра изделия, которое будет работать. Это значит, что в процессе его подготовки должны быть найдены принципиальные решения всех технических задач. Они могут быть не самые эффективные на этом этапе, но главное – что они позволяют реализовать технический замысел. Однако разработка материализованного экземпляра изделия – это еще не прототип, это просто сборка. Прототипом он становится, когда устройство прототипа одновременно фиксируется на внешних носителях – конструкторской документации, схемах, формулах, описаниях архитектуры, технологических картах по изготовлению. Ведь основная задача прототипа не только работать, но и позволить разработчику повторно воспроизвести эту разработку. Кроме того, что без фиксации в документах, невозможно сделать такой повтор, эти внешние носители также становятся частью РИД (результата инновационной деятельности) и капитализируют затраты компании, увеличивая ее стоимость.

Одновременно с разработкой физического прототипа, должен появиться «маркетинговый двойник» продукта, задача которого – спозиционировать продукт в глазах потребителя. Сюда относятся: название продукта, элементы его идентификации (логотип, сайт, домен, телефон, почта, профиль в соцсетях), промо-материалы продукта (статьи о продукте, ролики, презентации, баннеры и пр.), которые будут использоваться для коммерческого тестирования продукта и получения предзаказов. И это очень важная часть, с которой начинаются продажи. Как продать то, что еще не готово? Ведь клиентам, работающим в уже существующих бизнесах, нужен продукт, который гарантировано сможет заменить уже работающие аналоги (способы) – а значит, относиться к неопробованным разработкам они будут с большой осторожностью. И это лучший момент для того, чтобы начинать создавать доверие к продукту. Именно сейчас, на этапе разработки прототипа, потенциальным клиентам нужно предложить тестовую эксплуатацию – возможность поучаствовать в разработках, попробовать продукт в работе и дать обратную связь. Это может быть частично платная возможность, или бесплатная, в обмен на отзывы. Полученный таким образом первый опыт, может стать маркетинговым инструментом в общении с остальными клиентами.

…Ни один стартап не начинается с очереди клиентов, стоящих у дверей. По крайней мере, не нужно на это рассчитывать. Первых (единичных) клиентов нужно будет набирать вручную, создавая с ними личные доверительные отношения. Часто это наталкивается на эмоциональное сопротивление самого предпринимателя, который обожает разрабатывать продукт, но не любит предлагать его клиентам, потому что оценивает себя скромно или недооценивает важность таких усилий. Но на этом этапе важно не количество клиентов, а их рост. Так, 5 клиентов – это мало, но +1 означает рост на 20%, и это много. Поэтому ориентация на постоянное приобретение новых и новых клиентов, поможет довести их число до такого количества, когда в работе будут применяться уже другие методы продаж. Именно так начинала компания Airbnb, первоначальная техника которой состояла в том, чтобы ходить по владельцам недвижимости буквально «от двери до двери», подключая к системе новых пользователей и помогая им улучшить свои объявления. И именно такие усилия делают разницу между успехом и провалом стартапа. Действуя точечно и «вручную», предприниматель может набрать достаточный пул предзаказов, который поможет ему запустить тестовое производство на основе прототипа, а также обеспечит «рождение» продукта и компании в глазах потребителей.

Первые тестирования продукта у реальных пользователей обнаружат недоработки, могут вызвать критику или даже сомнения в успехе стартапа. Но если продолжать и помнить, что только без усилий предпринимателя стартап действительно обречен, а задача на сегодня – это не покорить весь мир, а дожить до следующего этапа, то это уже не кажется таким уж невозможным.

Таким образом, если по результатам этого этапа у предпринимателя появляется первый прототип продукта с технической документацией, «маркетинговый двойник», результаты тестовой эксплуатации и предзаказы, то стартап гарантированно доживет до серийного производства.

Шаг 3. Серийный продукт.

Основное отличие серийного продукта от его прототипа, с точки зрения внешнего мира, в том, что серийный продукт – это легализованная версия прототипа, которая соответствует всем регламентирующим документам. Ведь полноценное, безопасное и разрешенное использование возможно, когда продукт прошел проверки и подтверждает заявленные характеристики. Это кажется навязанной и нежелаемой нормой для стартапа, но на самом деле, приближает его к коммерческому успеху. Ведь соответствие определённым стандартам означает, что продукт вписывается в нормативное потребление клиента, иначе говоря, получает прописку в его бизнесе. Например, химическая добавка, придающая дополнительные свойства бетону, прошедшая проверку, с большей вероятностью будет использована при его изготовлении, чем та, которая ее не прошла. Для IT продуктов это может выражаться в совместимости с определенными системами, или соответствии законодательству. И в случае серийного производства (массового использования) подобное подтверждение соответствия является критическим для массовых продаж.

Однако переход от штучного производства (прототипа) к большой серии – непростая задача. Во-первых, продукт еще не идеален, чтобы можно быть уверенным в нем настолько, чтобы производить тысячами или миллионами экземпляров. А, во-вторых, для такого количества продукта еще не готов рынок. Поэтому промежуточным звеном между штучным производством и серией является мелкосерийное производство. В отличие от крупномасштабного, оно может быть организовано с использованием других материалов, оснастки, оборудования и инструментов, и, из-за этого – не слишком экономичным, но все-таки менее рискованным. А в ситуации, когда у предпринимателя нет финансирования на заказ большой партии – это вообще единственный путь к реализации. Опуская остальные особенности организации серийного производства, отметим, что если по итогам этих процессов в стартапе появятся Патент, Технологическая инструкция, Технические условия, Декларация о соответствии, Сертификат качества, Пользовательское приложение, то это означает, что Инженерный трек стартапа выполнен и дальше можно только заниматься доработкой продукта и сервисом (по сути, возвращаясь в начало пути).

Одновременно с организацией массового производства, продукт стартапа должен получить «прописку» на рынке потребителя, что выражается в брендировании, разработке вариантов продукта и упаковки для разных сегментов пользователей, организации off-line и online мест представления продукта (POS), информационной поддержкой в виде рекламы, статей и выступлений перед целевой аудиторией, организации системы продаж и ее регламентации. Но этого мало. Ведь именно сейчас стартапу нужно перейти от 5 клиентов к 5000.

Где найти клиентов для роста? Как и в случае с самим продуктом, нужно осуществить переход от единичных клиентов – к «серийным». Это означает, что предпринимателю нужно нащупать целевой сегмент во всем большом множестве клиентов, которые с наибольшей вероятностью первые его попробуют. Это может быть закрытое сообщество профессионалов, а также людей или компаний, по факту объединенных по определенному признаку (ученики университета, сотрудники корпорации, пользователи какого-либо продукта, и другие), которые первые могут почувствовать его своим или будут наиболее склонны его использовать. Это могут быть другие стартапы, у которых еще нет устойчивых связей с поставщиками отдельных решений — в общем, любая группа, которую можно отнести к первопроходцам. Обращаясь в первую очередь к ним, предприниматель сэкономит усилия, концентрируя их на наиболее вероятной части своих клиентов.

При этом, на этом этапе важно не просто продавать, а «сделать своих клиентов счастливыми». Возможно, для этого понадобится личное отношение к каждому, что поначалу кажется невозможным. Но только такое внимание позволит обеспечить стабильность продаж и, на самом деле, займет не так уж много времени. Личное сообщение, открытка или поздравление могут создаваться автоматически, задача предпринимателя – придумать, как сделать их действительно личными. А если продукт стартапа — крупная покупка в бюджете клиента – то тут уж точно нужно найти способ его порадовать. Это особенно важно потому, что продукт, выходящий на рынок, никогда не идеален, и можно компенсировать его возможные недоработки своим вниманием. Более личное общение с клиентами позволит получать от них больше обратной связи, чтобы быстрее улучшать свой продукт. Таким образом, будет ускоряться развитие стартапа, а время – главный фактор его успеха или провала.

Таким образом, если в результате этого этапа продукт стартапа будет легализован в глазах пользователей, как прошедший проверки и соответствующий заявленным качествам (с помощью Сертификатов, Декларация соответствия, Технологических инструкций и других инструментов), а в коммерческой области маркетинг и продажи принесут выручку, соразмерную масштабам производства, то можно будет считать, что стартап состоялся. И предприниматель может вернуться в начало пути – дорабатывая и улучшая свой продукт.

Типы возможных документов, которые фиксируют технологический и коммерческий трек стартапа Автор: Долгополова Юлия

Любая деятельность становится технологичной, если она фиксируется на внешних носителях (документах, материальном воплощении, наименованиях, и др.), и строительство стартапов – не исключение. Формулируя себе задачи в виде результата, который последовательно должен появиться на внешних носителях, предприниматель может построить для себя дорожную карту по строительству своего стартапа. При этом важны не большие старты и гранидиозные рекламные кампании – только каждодневный труд по набору клиентов позволит стартапу выжить. Ежедневное выполнение каждой технологической и коммерческой задачи будет приближать предпринимателя к тому, что стартап станет бизнесом, а предприниматель сможет сказать, что стартап «построен и введен в эксплуатацию».

Не тратьте деньги на рекламу. Не делайте продукт лучше, чем нужно. Общайтесь с клиентами с первого дня. Не забывайте все фиксировать. Делайте небольшие, но правильные шаги каждый день — и Вы увидите, что у Вас все получится.

Осторожно, стартап!

Александр Беликов

Руководитель отдела Data Science в Hello Watt (Франция)

Как создаются и функционируют технологические стартапы в сфере цифровых услуг

Сейчас все говорят о технологических стартапах как о самом перспективном направлении бизнеса. Расскажите, что это вообще такое — технологический стартап.

Я бы немного сузил круг рассматриваемых компаний и сосредоточился на сегменте технологических стартапов, предоставляющих цифровые услуги. Главным образом они решают те или иные задачи оптимизации при помощи инновационных цифровых решений: поиск подходящих клиентов, снижение расходов и так далее. С одной стороны, начать такой бизнес проще, так как нет необходимости создавать физический продукт, с другой — монетизировать цифровые продукты довольно сложно.

Учредителем должен быть человек из науки?

Одна из популярных компонент любого бизнеса — это Data Science, то есть прикладное применение науки о данных. Действительно, в процессе деятельности компании генерируется множество разнообразных данных, даже если работа с данными не является основой бизнеса. И зачастую главным по обработке таких данных становится человек из науки, который знаком со статистикой, языками программирования Python и R, Pandas, Sklearn и т.д. Конечно, существует великое множество статей, курсов и ресурсов, которые позволяют начать свой путь в Data Science и без научного опыта. Так что совсем не обязательно, чтобы в качестве сооснователя был человек из науки, просто человеку с релевантным академическим бэкграундом проще управлять этими процессами.

Каким образом привлекается финансирование?

Для того чтобы получить внешнее финансирование, нужно сначала разработать proof of concept — макет проекта, описывающего технологическую составляющую и бизнес-план, то есть каким образом эту технологию можно монетизировать. После стартап ищет финансирование в виде ссуды из банка или ангел-инвесторов — существуют разнообразные платформы и инкубаторы, например Entrepreneur First или Y Combinator. Как правило, инвесторы вкладывают средства в обмен на долю в компании, рассчитывая на ее рост.

Как формируется команда стартапа?

Сооснователи находят друг друга, как правило, на meet-up’ах или в соцсетях. Я бы выделил три категории основателей: основатель с бизнес-степенью, который дает презентации для привлечения инвестиций, основатель с управленческими навыками, который занимается логистикой и организационной частью, и основатель с техническими навыками.

Расскажите немного о себе и как вы попали в такой проект.

На предыдущей работе я занимался научно-исследовательской деятельностью в Чикагском университете и применял методы машинного обучения к социологии науки. Когда начал искать работу во Франции, наткнулся на сайт https://www.welcometothejungle. com/fr, специализирующийся на вакансиях в стартапах. После нескольких интервью мне поступило предложение от Hello Watt. Переезд во Францию и бюрократия прошли сравнительно легко. Так я попал на позицию руководителя отдела Data Science.

Чем занимается ваш стартап? Кто ваши клиенты?

Во Франции порядка 30 поставщиков электроэнергии для частных лиц. Основа нашего бизнеса — это предоставление консультаций и сопровождение частных лиц в процессе переоформления контракта от одного поставщика электроэнергии к другому. Для частного лица эта услуга бесплатна, наша компания получает установленный платеж за каждый заключенный контракт от поставщиков электроэнергии. Помимо этого, мы занимаемся посреднической деятельностью между частными лицами и установщиками солнечных панелей и исполнителями общих ремонтных работ.

Какие маркетинговые инструменты вы используете для продвижения бизнеса?

Наши основные маркетинговые инструменты — GoogleAds, Facebook Ads, SEO campaigns и цифровой маркетинг.

Какие, на ваш взгляд, перспективы у технологических стартапов в России и в чем основное отличие от этой отрасли на Западе?

Во Франции стартапы поддерживаются государством. Существуют офисные площади специально под стартапы, где арендная плата в первые несколько лет субсидируется. Есть правительственные гранты, французское правительство также субсидирует найм рабочей силы сразу после докторских степеней. Стартапу возмещается 100% зарплаты таких сотрудников в течение двух лет. К сожалению, о деталях государственной поддержки стартапов в России у меня информации нет, возможно, они и существуют в том или ином виде.

Технологический стартап — это бизнес будущего или временное явление?

Думаю, что во всех стартапах в скором времени будет цифровая составляющая.

Пять отличий технологических стартапов от других малых и средних предприятий

Несмотря на то, что технологические стартапы и другие малые предприятия во многом схожи, к ним следует относиться по-разному с точки зрения политики и регулирования.

Технологические стартапы в моде. Это предприятия цифровой эпохи, предшественники некоторых из крупнейших фирм в стране и мире. Известными примерами являются Google, Amazon, Alibaba и Gojek. Стартапы динамичны и инновационны. Они начинают с малого и, таким образом, начинают свою жизнь как малые и средние предприятия (МСП). Но они отличаются от традиционных МСП и требуют определенного набора поддержки со стороны правительства и других игроков.

Технологические стартапы — это молодые предприятия, которые выводят на рынок новые и инновационные продукты и услуги, основанные на технологиях. Они предлагают решения для потребителей и предприятий; часто к проблемам, о существовании которых мы не знали. Бизнес-модель обычно является масштабируемой, а это означает, что деятельность может быстро расширяться, поскольку решения предлагаются в Интернете и могут охватить большую клиентскую базу. С точки зрения Шумпетера, стартапы несут творческий прорыв, поскольку они встряхивают деловой мир с помощью инновационных услуг и новых бизнес-моделей.

Революционные стартапы, такие как Tesla и SpaceX, не говоря уже о стартапах, в которых много навыков и мало физических активов, потому что они не производят физические продукты. Они нанимают ярких людей с ценными навыками и создают для них возможности для инноваций и повышения ценности предприятия. Предприниматели — основателей , как их называют, — мыслят масштабно и полны решимости видеть, как их идеи растут.

Стартапы составляют очень небольшую часть населения МСП. По одной из оценок, в 2020 году во всем мире действовало 213 миллионов малых и средних предприятий, из которых 1,35 миллиона (менее 1%) были технологическими стартапами. Однако из-за их потенциала роста и инноваций, которые они привносят, они привлекают внимание политиков. Они отличаются от традиционных МСП и требуют особого набора политик и программной поддержки со стороны правительства и более широкой экосистемы стартапов.

Мы считаем, что между стартапами и малым и средним бизнесом существует пять основных различий, а также последствия для политики.

Во-первых, большинство технологических стартапов являются цифровыми. Они концентрируются на интернет-технологиях и платформенных технологиях и породили ряд новых секторов — финтех, электронная коммерция, агротехнологии, зеленые технологии и другие. В последнее время пандемия COVID-19 дала большой толчок развитию технологий здравоохранения (телемедицина, велнес), технологий образования (онлайн-обучение) и решений, поддерживающих деловое общение (телесобрания и конференции). Для политики правительству необходимо предоставить или поощрять частных игроков к созданию надежной цифровой инфраструктуры, которая была бы доступной и недорогой, но при этом защищала бы конфиденциальность и интеллектуальную собственность.

Во-вторых, стартапам нужен терпеливый капитал, а не кредит. Последние должны обслуживаться за счет процентов и погашения, но стартапы на ранней стадии имеют небольшой или нулевой доход. Они сосредоточены на прототипировании и разработке, и многие — даже успешные — работают в убыток в течение многих лет. Напротив, МСП требуется финансирование, которое непосредственно поддерживает производство (основное оборудование, расходные материалы, инвентарь), что, в свою очередь, приносит доход. Поэтому для стартапов больше подходит акционерное и грантовое финансирование. Собственный капитал предоставляется на более длительный срок и поэтому считается более «терпеливым».

Признавая эту разницу, правительства могут создать четкую, благоприятную и низконалоговую нормативную среду для венчурного капитала и бизнес-ангелов. Они также могут пополнить частный венчурный капитал для совместного инвестирования. Кроме того, для перспективных идей может быть предоставлено грантовое финансирование на ранней стадии. Многие правительства предоставляют гранты, хотя ведутся споры о том, является ли это хорошим подходом.

Правительства могут создать четкую, благоприятную и низконалоговую нормативную среду для венчурного капитала и бизнес-ангелов.

В-третьих, стартапам нужна ранняя поддержка. Силиконовая долина, Нью-Йорк, Лондон, Пекин и Бостон входят в пятерку лучших в мире стартап-экосистем s не только потому, что они обеспечивают превосходную цифровую инфраструктуру и венчурное финансирование, но и потому, что они обеспечивают легкий доступ к юридическим, бухгалтерским, кадровым, и другие услуги. Стартапы регистрируют бизнес на ходу, и им необходимо заранее урегулировать эти элементы, чтобы они могли быстро масштабироваться. Юридическое руководство также необходимо для регистрации инновационных решений, когда еще не существует категории классификации продуктов.

В-четвертых, технологическим талантам стартапов нужна поддержка в развитии бизнеса со стороны инкубаторов и акселераторов. Стартап начинается с инновационной идеи от основателей, которые творчески подходят к технологиям. Тем не менее, они часто неопытны в том, как вести бизнес. Идея должна быть воплощена в товарный продукт и прибыльное предприятие. Для этого важны инкубаторы и акселераторы. Это программы, иногда также предоставляющие рабочее пространство, которые предлагают советы, обучение, создание сетей и наставничество. Некоторые предлагают начальное финансирование, в то время как другие предоставляют ссылки на потенциальных инвесторов. Инкубаторы и акселераторы помогают стартапам экспериментировать, получать отзывы об их технологиях и быстро создавать новые версии, более подходящие для рынка. Правительства могут создавать (или оказывать финансовую поддержку) инкубаторы и акселераторы и признавать, что они отличаются от услуг по развитию бизнеса, необходимых МСП.

В-пятых, технологическим стартапам нужны квалифицированные кадры. Из-за своей цифровой природы стартапам требуются сотрудники с опытом в области науки, технологий, инженерии и математики (STEM). Привлечение талантов является ключевой проблемой для стартапов, что побуждает правительства предоставлять образовательные возможности для создания потока квалифицированных выпускников. Ограничения касаются не только предложения. Также возникают проблемы со строгими иммиграционными правилами, жесткой конкуренцией за таланты с крупными фирмами и высокой стоимостью жизни в технологических центрах. Инновационная политика, облегчающая технологическим стартапам привлечение талантов, например смягчение иммиграционного законодательства и благоприятный налоговый режим для льгот сотрудников, — это творческие способы создания благоприятной стартап-экосистемы.

Правительства должны продолжать поддерживать МСП за их важный вклад в экономику. В то же время политики могут создать поддерживающую экосистему для решения уникальных проблем, с которыми сталкиваются технологические стартапы.

Топ-10 технологических стартапов

Узнайте о ведущих технологических стартапах, о том, что позволяет компании квалифицироваться как стартап, и о том, как начать свой собственный технологический стартап.

К

Бетани Паркер

Прочитать полную биографию

Писатель

Бетани Паркер работает писателем-фрилансером уже 14 лет. Она пишет о карьерном росте, высшем образовании и недвижимости. Она учится на дому и в свободное время пишет рассказы для детей. В настоящее время она работает над своим маркетингом …

Обновлено 18 апреля 2023 г.

Отредактировано

Мэдисон Хоэн

Прочитать полную биографию

редактор

Мэдисон Хоэн работала помощником редактора в BestColleges, занимаясь составлением рейтингов учебных курсов по кодированию и квалифицированными профессиями. Она увлечена предоставлением читателям альтернатив традиционному четырехлетнему колледжу. Она имеет степень бакалавра английского языка…

Узнайте больше о нашем процессе редактирования

К

Бетани Паркер

Прочитать полную биографию

Писатель

Бетани Паркер работает писателем-фрилансером уже 14 лет. Она пишет о карьерном росте, высшем образовании и недвижимости. Она учится на дому и в свободное время пишет рассказы для детей. В настоящее время она работает над своим маркетингом . ..

Отредактировано

Мэдисон Хён

Прочитать полную биографию

редактор

Мэдисон Хоэн работала помощником редактора в BestColleges, занимаясь составлением рейтингов учебных курсов по кодированию и квалифицированными профессиями. Она увлечена предоставлением читателям альтернатив традиционному четырехлетнему колледжу. Она имеет степень бакалавра английского языка л…

Обновлено 18 апреля 2023 г.

Узнайте больше о нашем процессе редактирования

www.bestcolleges.com — это сайт, поддерживаемый рекламой. Рекомендуемые или доверенные партнерские программы, а также все результаты поиска, поиска или подбора школ предназначены для школ, которые выплачивают нам компенсацию. Эта компенсация не влияет на рейтинги наших школ, справочники ресурсов или другую независимую от редакции информацию, опубликованную на этом сайте.

Превратите свои мечты в реальность

Пройдите наш тест, и мы сделаем домашнее задание за вас! Сравните свои школьные совпадения и подайте заявку на лучший выбор сегодня.

---

• Предприниматели мечтают о создании компаний, которые будут продаваться или оцениваться в миллионы или даже миллиарды долларов.
• Ежегодно предприниматели открывают более 800 000 новых предприятий.
• Стартапы — это предприятия, находящиеся на начальных этапах функционирования.

---

Многие предприниматели мечтают начать новое большое дело. Они хотят запускать такие компании, как SpaceX, которая была компанией-единорогом, оцененной в 125 миллиардов долларов по состоянию на июнь 2022 года, или Stripe, которая оценивалась в 9 долларов.5 миллиардов. Компании-единороги — это частные компании, стоимость которых превышает 1 миллиард долларов.

Но не каждый стартап становится единорогом. На самом деле компании, достигшие этого уровня, называются единорогами из-за их редкости. Данные Бюро статистики труда США (BLS) показывают, что только около 55% предприятий существуют не менее пяти лет. Предприниматели открывают более 800 000 новых предприятий каждый год, но по состоянию на июнь 2022 года существует всего около 1100 единорогов.

В этом руководстве представлен обзор ведущих технологических компаний-стартапов, а также поясняется, что квалифицируется как стартап-компания. Вы также узнаете, что делать, если вы мечтаете запустить собственную технологическую компанию.

Что считается стартап-компанией?

Согласно Investopedia, стартапы — это компании, находящиеся на начальных этапах деятельности. Они часто сосредоточены на одном продукте или услуге и обычно финансируются основателями в начале. Много раз основатели ищут финансирование венчурного капитала, когда они достигают точки, когда им нужно больше финансирования для продолжения.

Некоторые примеры успешных технологических компаний, которые начинали как стартапы, включают Meta, Apple и Microsoft. Stripe, Uber и Coinbase также считаются стартапами.

В приведенном ниже списке ведущих технологических стартапов мы ориентируемся на компании, основанные в 2017 году или позже.

Найдите подходящий технический учебный лагерь для вас

Top Startup Tech Companies

10. Waymark

Waymark — компания интернет-маркетинга, специализирующаяся на видеороликах. Компания позволяет своим клиентам масштабировать влияние своих видео с помощью видео-сторителлинга. Эффективные видеоролики могут увеличить продажи и расширить охват маркетинга. Компании, сотрудничающие с Waymark, получают фирменные видео, которые любой член команды может легко редактировать и использовать.

Waymark предоставляет шаблоны видео, облегчающие создание контента. Клиенты могут начать снимать видео за считанные минуты. Существуют шаблоны для специальных распродаж, включая праздничные распродажи ко Дню памяти и Дню отца.

• Дата основания: 2021
• Местонахождение: Детройт, Мичиган

9.

MoonPay

MoonPay был запущен в 2019 году с целью сделать криптовалюту более доступной, чтобы ею могли пользоваться больше людей. Соучредители Иван Сото-Райт и Виктор Фарамонд создали безопасное программное решение, которое позволило людям во всем мире быстро и легко покупать и продавать криптовалюту.

Сегодня у MoonPay более пяти миллионов клиентов и доставлено более 2 миллиардов долларов в криптовалюте. Компания привлекла 555 миллионов долларов в рамках финансирования серии A, которые планирует использовать для финансирования своего расширения и найма новых талантов. Компания оценивается в $3,4 млрд.

• Год основания: 2019
• Местонахождение: Майами, Флорида

8. Serve Robotics

Serve Robotics была первой компанией, которая использовала полностью автономных роботов для коммерческой доставки. У роботов есть несколько датчиков, которые помогают им безопасно передвигаться по городским тротуарам. Они могут использовать экстренное торможение и избегать столкновений. Serve Robotics утверждает, что их роботы сделают доставку более устойчивой и доступной.

На данный момент компания выполнила десятки тысяч доставок в Лос-Анджелес. Он сотрудничает с Uber Eats, чтобы в 2022 году предоставлять услуги доставки в более широком географическом районе. Serve Robotics использует роботов с нулевым уровнем выбросов, которые предназначены для предоставления услуг доставки людям в общественных местах.

• Год основания: 2017
• Местонахождение: Редвуд-Сити, Калифорния

7. Неудержимые домены

Если вы хотите зарегистрировать домен для типичного веб-сайта .com, не переходите на Неудержимые домены. Unstoppable Domains продает доменное имя другого типа. Домены NFT предоставляют URL-адрес веб-сайта, универсальное имя пользователя и платежный адрес для криптовалютных кошельков.

Домены NFT поддерживаются самыми популярными браузерами, включая Chrome, Opera, Firefox и Edge. Они также поддерживаются более чем 220 приложениями, включая такие кошельки, как Coinbase Wallet, Bitcoin.com Wallet и MyEtherWallet. Unstoppable Domains упрощает передачу криптовалюты, если отправитель знает NFT-домен получателя.

• Год основания: 2018
• Местонахождение: Сан-Франциско, Калифорния

6. КааМТех

CaaMTech создает психоделические препараты, повышающие уровень счастья и здоровья. Они оптимизируют психоделические составы и соединения посредством исследований и инноваций. CaaMTech использует науку, чтобы расширить свое понимание психоделических веществ для решения некоторых из самых серьезных проблем со здоровьем в мире.

CaaMTech создает психоделические составы, которые содержат несколько активных ингредиентов без использования всего организма, со смесью как активных, так и неактивных ингредиентов. Составы CaaMTech разработаны для оптимизации желаемых эффектов без побочных эффектов.

• Дата основания: 2019
• Местонахождение: Issaquah, WA

5. SeekOut

SeekOut — это рекрутинговая платформа, которая использует искусственный интеллект, чтобы помочь работодателям найти нужных им талантов. По состоянию на июнь 2022 года SeekOut накопила более 780 миллионов общедоступных профилей соискателей, в том числе 39 миллионов профилей разработчиков и 101 миллион профилей экспертов. Платформа имеет поиск AI с мощными фильтрами, включая фильтры разнообразия.

В SeekOut есть инструменты для анализа кадрового резерва, помогающие менеджерам по найму принимать более обоснованные решения. Компания позволяет рекрутерам и менеджерам по найму взаимодействовать с квалифицированными кандидатами и получать быстрые ответы. SeekOut также помогает компаниям находить кандидатов с допуском к службе безопасности, которые имеют квалификацию для работы в аэрокосмической, оборонной и правительственной сферах.

• Год основания: 2017
• Местонахождение: Bellevue, WA

4. QuEra

QuEra создает масштабируемые квантовые симуляторы и компьютеры, которые упрощают ранее нерешаемые задачи. Машины используют ридберговские атомы и масштабируются до миллионов кубитов. Классические суперкомпьютеры не подходят для решения многих задач. Квантовые компьютеры QuEra могут стать решением.

В настоящее время QuEra предлагает программируемый симулятор на 256 атомов и работает над полностью программируемыми компьютерами на 64 и 1024 кубита. В компьютерах QuEra используются высококачественные многокубитные вентили с ридберговскими атомами, которые взаимодействуют по требованию при освещении лазерами. Их системы позволяют эффективно исправлять ошибки и использовать передовые методы сборки атом за атомом.

• Дата основания: 2019
• Основан из: Бостон, Массачусетс

3.

Confluera

Confluera утверждает, что ее CxDR обеспечивает точную видимость облачных атак и снижение ущерба в режиме реального времени. Для обнаружения сложных атак с помощью других инструментов может потребоваться до шести месяцев, но Confluera утверждает, что обнаружение и реагирование на них происходит гораздо быстрее. Confluera предлагает раскадровку угроз в реальном времени, меньше ложных срабатываний и облачную защиту от угроз.

Confluera объединяет все действия одной атаки в одно уведомление. Когда пользователь нажимает на уведомление, оно открывается, чтобы показать список всех действий, предпринятых злоумышленником. Также есть список рекомендуемых действий, которые может предпринять пользователь, чтобы победить злоумышленника.

• Год основания: 2018
• Местонахождение: Пало-Альто, Калифорния

2. Ловкость

Ловкость производит складских роботов, которые могут собирать, упаковывать, укладывать на поддоны, депаллетировать и штабелировать все виды товаров. Роботы могут обрабатывать предметы, независимо от того, большие они или маленькие, упакованные, упакованные или даже поврежденные. Полнофункциональные роботы Dexterity повышают безопасность и упрощают складские задачи. Они подходят для применения в розничной торговле, производстве товаров народного потребления и доставке посылок.

Складская робототехника компании Dexterity фокусируется на машинном обучении, искусственном интеллекте и роботизированном интеллекте на платформе. Они делают склады более эффективными и производительными. Dexterity использует свои навыки и опыт для решения проблем в сфере логистики.

• Год основания: 2017
• Местонахождение: Редвуд-Сити, Калифорния

1. Landing AI

Landing AI Платформа LandingLens помогает командам создавать и внедрять надежные системы визуального контроля, использующие технологию искусственного интеллекта. LandingLens управляет данными, помогает командам устранять проблемы и масштабируется для использования в крупных проектах. Он позволяет инженерам по машинному обучению и машинному зрению обучать, тестировать и развертывать модели глубокого обучения.

LandingLens использует возможности искусственного интеллекта для решения задач визуального контроля. Это интегрированная платформа, которая легко масштабируется, экономит время и улучшает видимость. Это также повышает точность, постоянно учится и дает команду ИИ контролировать ситуацию.

• Год основания: 2017
• Местонахождение: Пало-Альто, Калифорния

Часто задаваемые вопросы о технологических стартапах

По данным CRN, Clutch Solutions была самой быстрорастущей компанией в 2021 году. В список 150 быстрорастущих компаний за 2021 год входят компании с объемом продаж более 1 миллиона долларов по темпам роста за последние два года. Clutch Solutions заняла первое место в 2021 году с двухлетним темпом роста 744%.

Clutch Solutions предоставляет ИТ-услуги, такие как сеть, хранилище, серверы, клиентские устройства и программное обеспечение. Компания предлагает сочетание партнеров, продуктов и талантов, чтобы оставаться впереди конкурентов в области технологий и предоставлять своим клиентам готовые ИТ-решения. Clutch Solutions дает своим менеджерам по работе с клиентами навыки, необходимые им для быстрого и эффективного обслуживания.

Landing AI возглавляет наш список лучших технологических стартапов. Однако «лучший» субъективен и зависит от мнения. Многие сайты разбивают свои списки лучших стартапов по категориям. Например, Cloudways перечисляет лучшие стартапы ИИ, стартапы электронной коммерции и стартапы образовательных технологий. Согласно Cloudways, лучший стартап в сфере ИИ — SurveyAuto.

Какой стартап вы бы назвали лучшим, зависит от критериев, которые вы считаете наиболее важными. Вы можете искать начинающие компании, нанимающие много сотрудников, те, которые стоят больше всего денег, или те, которые быстро растут.