Новости: Как правильно составить технико-коммерческое предложение — Эксперт
За основу берется информация по выявлению важных для клиента задач, которая была получена во время проведенных ранее переговоров.
Правила составления ТКП
Четко выраженной структуры коммерческое предложение не имеет, но, как правило, оно обязательно включает в себя следующие разделы:
- Шапка. Размещается на каждой странице предложения. Включает в себя информацию о компании-отправителе, ее название, логотип и контакты, а также описание наименования документа.
- Общие данные. Представляют собой тезисное описание сути ТКП и содержание документа.
- Информационные данные о претенденте. В этом разделе указывается информация о компании-подрядчике: наименование, опыт работы, готовность взять заказ в работу согласно техзаданию, подтверждение готовности заключить сделку на оговоренных с потенциальным заказчиком условиях.
- Описание техрешения. Данный раздел включает в себя чертежи, планы, схемы и графики, а также их теоретическую расшифровку с описанием оборудования и программ, которые будут использоваться в процессе работы.
- Пути реализации проекта. Этот раздел ТКП состоит из детального их описания, рассмотрения ресурсов, которые могут потребоваться при реализации заказа, а также сроки выполнения каждого описанного в техзадании этапа.
- Смета. Включает в себя не только итоговую стоимость проекта, но и описание стоимости каждого этапа.
В самом конце документа указывается ФИО и должность лица, от имени которого он составлялся. Важным нюансом также является соблюдение правил оформления текстовых документов и нумерация всех страниц ТКП.
Перед отправкой необходимо тщательно проверить на наличие возможных ошибок ТКП или сопоставить с примером технико-коммерческого предложения. Кроме того, не будет лишним взглянуть на него со стороны заказчика: насколько понятно и грамотно оно составлено.
Как усилить эффект ТКП
Клиенты, для которых предназначается технико-коммерческое предложение зачастую заинтересованы в сотрудничестве с отправителем, но это не означает безоговорочное заключение сделки. Поэтому не будет лишним подстраховаться и по возможности усилить эффект ТКП. Для этого в предложение следует включить следующие сведения:
- Результаты исследований. Они вызывают у людей большое доверие, так как являются некой гарантией достоверности предоставляемой информации.
- Интересные факты. Их эффект схож с внедрением в ТКП результатов исследований. Особенно если они подкреплены доказательствами.
- Числовые данные. Информация, которая предоставляется в словах и цифрах оказывает разное воздействие на человека. Числовые сведения вызывают большее доверие, так как более убедительно показывают реальное состояние вещей.
- Расчеты. Детальные расчеты каждого вида задач – неотъемлемая часть хорошего ТКП.
- Графики, схемы, иллюстрации. Важнейшую роль в восприятии информации играет визуализация информации. Особенно это касается проектов, которые содержат много «сухих» данных.
- Список клиентов. Если ранее компания сотрудничала с фирмами, название которых у всех на слуху, эту информацию обязательно стоит указать в ТКП.
- Отзывы. Наличие положительных отзывов от довольных клиентов вызовет дополнительное доверие потенциального заказчика.
Для привлекательности предложения следует использовать как можно больше всевозможных усилителей, но при этом не стоит забывать, что они должны быть уместны.
Особенности распространения ТКП
Как правило, технико-коммерческое предложение распространяется методом прямого маркетинга. Суть его заключается в отправке документа непосредственно на емейл потенциального заказчика. Однако стоит понимать, что это делается только после проведения предварительных переговоров, в ходе которых выявляются потребности будущего партнера. На основании полученной информации формируется содержание ТКП, смета и прочие важные нюансы.
Некоторые компании предпочитают отправлять предложение не электронной почтой, а в бумажном варианте. Данный способ менее популярен в современном мире, но считается более серьезным. Причем некоторые специалисты считают, что в этом случае документы следует заполнять вручную, показывая тем самым индивидуальный подход к клиенту.
ТКП благодаря своей действенности по праву является одним из самых востребованных инструментов взаимодействия между партнерами. Правильное его составление в разы повышает вероятность выбора потенциальным заказчиком именно вашей компании. А значит, не стоит пренебрегать описанными выше рекомендациями и правилами. Они помогут создать максимально привлекательное предложение и тем самым заполучить клиента.
Источник: https://www.gd.ru/
Что это такое коммерческое предложение: для чего нужно
Чтобы привлечь на свой сайт новых покупателей, необходимо осуществлять рекламные действия, которые не только расскажут о магазине, но и заинтересуют выгодным предложением. Одним из способов рекламных рассылок через E-mail является коммерческое предложение. Что это такое и как его правильно составить, подробно расскажем в этой статье.
Что такое коммерческое предложение
Так как сегодня нам предстоит поговорить о том, что такое коммерческое предложение, сначала определим само понятие. Итак, коммерческое предложение – это чётко продуманный маркетинговый процесс. Наверняка, большинство из Вас сталкивались с таким типом письма на электронной почте, поэтому представляете, как оно выглядит, ну а для тех, кто не осведомлён, расскажем подробнее.
Как правило, это обыкновенное письмо, содержащее рекламный характер, поэтому многие думают, что это спам и, даже не читая его, удаляют или помещают в ячейку «СПАМ». Действительно, зачастую рассылка подобных рекламных писем раздражает и отталкивает человека, что уж говорить об интересе и желание хотя его прочитать.
Пример, который указан на картинке, так же относится к коммерческим предложениям, но такое письмо можно смело отнести к мошенничеству. К сожалению, всё чаще, под видом выгодных предложений о больших скидках или розыгрыше, рассылкой занимаются мошенники, цель которых, заполучить доступы к банковским счетам или паспортным данным человека.
Конечно, есть те агентства, которые работают «на совесть» и исключительно в рекламных целях, контент-маркетологи составляют коммерческие предложения и в случае положительного ответа от получателя, начинается так сказать, процесс сотрудничества человека, то есть подведение его к покупке различными способами: проводить встречи, вести переговоры по продаже и распространению товара или услуги.
Конечно, нельзя сказать, что это на 100% практичный и эффективный способ привлечения клиентов, нежели SEO продвижение с нуля, которое будет гораздо продуктивнее привлекать трафик и пользователей на сайт.
Что написать в коммерческом предложение
Что же такого нужно написать в коммерческом предложение, а точнее в его содержании, чтобы не только вызвать а пользователя неподдельный интерес, но и убедить его в том, что рекламируемый товар или услуга – это то, без чего ему не обойтись и в данный момент она очень нужна. Конечно, составить подобный симбиоз из красивого текста и картинок, гармонично сочетающихся друг другом может только опытный маркетолог, знающий своё дело.
Сразу же напрашивается вопрос: «А что должно быть в коммерческом предложении?». Сказать, что идеального макета действительно продаваемого рекламного материала не существует, это ничего не сказать. Есть определённые требования, следуя которым, можно вывести свой уникальный рекламный материал, который понравится общественности. В него входят:
- Наличие рекламного текста – материал не должен описывать организацию, рассказывать о предлагаемом товаре или услуге, наоборот, предельно краткий абзац, с «цепляющим» содержанием;
- Картинка – изображение не должно быть плохого качества, так же не может содержать противозаконных элементов, никакой эротики или призыва как негативным действиям;
- Ссылка – ссылка на сайт, или сразу же на товар, который предлагается в данном контексте, должна соответствовать ожиданию пользователя, или возрастёт процент отказов и негативных отзывов;
- Дизайн оформления. Если предложение имеет красивый и «вкусный» вид – шанс, что он заинтересует потенциального клиента в разы возрастёт. Красивое оформление, впечатляющие фото/картинки или диаграммы наглядно покажут пользователю все положительные характеристики вашего предложения, и настроит его на покупку продукции вашей компании.
Пожалуй, стоит, и упомянуть отельные категории, на которые делится коммерческое предложение, и в зависимости от его вида стоится принцип написания. Эксперты выделили 2 основных вида коммерческих предложений:
- Персонифицированное («холодное»). Такие предложения составляются для неподготовленного (случайного) получателя. Как правильно, пользователи видят в таких сообщениях спам, и относятся к ним не серьезно, а иногда даже с раздражением. Но, всё же опытные предприниматели пользуются этим видом, так как всё-таки кого-то из клиентской базы оно может заинтересовать.
- Не персонифицированное, то есть «горячее». Текст для этого вида разрабатывается уже для определённого получателя, соответственно и объём написанного и его содержание будут кардинально отличаться. Цель таких предложений – рассказать о новинках уже постоянной клиентской базе.
Исходя из всего вышесказанного уже складывается чёткая картина, о том, что включает в себя коммерческое предложение. На первый взгляд – это несложный материал, как думают многие люди, содержащий лишь 2-3 строчки текста, картинку и ссылку, но задумайтесь, как нужно его составить так, чтобы человек, даже не уточнивши цену за месяц продвижения в Яндексе уже спешит перейти на сайт, связаться с менеджерами и заказать его.
Что такое технико-коммерческое предложение
Ещё одним видом этой рекламной рассылки является технико-коммерческое предложение, а вот что это такое сейчас узнаете. Это, говоря понятным языком, это маркетинговый инструмент для взаимодействия с партнёрами или потенциальными клиентами. В этом документе содержится вся необходимая информация о товаре или услуге, в том числе и выгодное предложение, в рамках которого этот товар можно приобрести. Отличительное чертой такого коммерческого предложения является полное описание предмета, включая особенности, характеристики и спектр функций.
Отличительной чертой коммерческого и технико-коммерческого предложений является то, что хоть предоставляется этот материал человеку под видом стандартного коммерческого предложения, но между ними есть существенная разница, благодаря которой технико-коммерческое предложение (ТКП) отнесли в отдельный вид.
Одно из главных отличий технико-коммерческих предложений от коммерческих в том, что ТКП не рассчитано на холодных клиентов, кто даже не знает ничего о фирме. Такого типа материал составляется для подготовленного «тёплого» клиента, который ещё не принял чётко решения приобрести товар компании.
Причина тому, что рассылка не делается для масштабной аудитории одна – это будет, по большому счёту бессмысленно, так как ни один опытный интернет-маркетолог не предугадает решение пользователя. Как мы уже говорили, зачастую такие письма отправляют в «чёрный список».
С чего начать коммерческое предложение
Дельных советов по поводу того, с чего начать коммерческое предложение, от опытных мудрецов и просто интересующихся данной темой, любителей в Интернете множество. Конечно, какие-то из них действительно проверены и будут давать плодотворные результаты. Проштудировав все источники, где упоминалось о данном вопросе, можно вывести несколько ключевых правил, которые составят так называемый алгоритм создания коммерческого предложения.
Первый пункт – это определиться с тематикой содержания. Продающим, коммерческое предложение будет, только если его структура и содержание будет напоминать пользователю ни что иное, как красивые лэндинги, примеры которых огромное количество в общем доступе.
Далее нужно определиться с товаром или услугой, которая будет рекламироваться в качестве «представителя» бренда или компании, и на приобретение которой действует специальное предложение. Но здесь важно понимать, что человеку не будет интересна какая-то безделушка, которую можно приобрести, дойдя до ближайшего супермаркета. Что ещё очень важно – выбрать подходящее фото, чтобы пользователь представлял, о чём идёт речь и преподать это изображение таким образом, чтобы вызвать неподдельный интерес.
Самое важное – текст. Как мы уже говорили, никаких описаний компании или характеристик товара, на подобии: «Этот электрический чайник, объёмом 2 литра, с подсветкой синего цвета, нагревающий воду до полного кипения за 3,6 минуты…» и т.д.
Если клиент неготовый к рекламному письму, поверьте, он даже читать подобное не будет. Только, чётко сформулированное предложение, а именно: что предлагаете, как купить, и почему именно у Вас. Бесспорно, неосведомлённому человеку с первого раза составить КП будет трудно, без помощи таргетолога, или другого профессионала в этом деле.
Что даёт коммерческое предложение
На самом деле, всё, что даёт коммерческое предложение – это осведомление клиентов о Вашей компании. Не замечали, что при входе на какой-либо сайт, чтобы совершить действие, не важно какое, администрация ресурса запрашивает адрес электронной почты. Нет, это не для того, чтобы вследствие найти человека по электронной почте, как об этом думают многие.
С помощью такого маркетингового хода у пользователя пытаются взять какие-либо данные, в нашем случае индивидуальное название электронного ящика, чтобы в последствии высылать ему подобный письма, своего рода лидогенерация, только вот многие после жалеют, что позволили себе написать адрес виртуальной почты, так как многие компании «переусердствуют» и не то что, ежедневно, а ежечасно высылают всё новые и новые письма с предложениями.
Вообще, опытные IT-агентства, советуют делать не более 5 писем в месяц, содержащих коммерческие предложение, это если речь идёт о «холодной» рассылке. Конечно, если у компании есть своя база уже готовых клиентов, можно, время от времени, напоминать им о себе и своих новинках, акциях и т.д., вдруг им что-то приглянется.
Думаю, исходя из всего прочитанного уже сложилось впечатление, что является коммерческим предложением, и что нужно для его составления. С одной стороны – это неплохой рекламный ход, но, как и в любом деле, главное не переборщить, оказывая навязчивое давление на людей, дабы компанию не подозревали в мошенничестве.
Что такое коммерческое предложение: образец правильного оформления
Обновлено: 24 января 2020
# Нюансы бизнеса
Образцы предложений, правила, рекомендации
Коммерческим предложением называется текст, рассказывающий о достоинствах и преимуществах предлагаемого продукта с позиции покупателя.
- Что такое коммерческое предложение
- Цели коммерческого предложения
- Как написать коммерческое предложение
- Структура
- Коммерческое предложение по продаже актива
- Предложение от ресторана
- Предложение для спонсоров
- КП страховой компании
- Как предлагать пластиковые окна
- Коммерческое предложение от отеля
- Технико-коммерческое предложение
- Коммерческое предложение для тендера
- Запрос коммерческого предложения
- Сопроводительное письмо к коммерческому предложению
- Ответ на коммерческое предложение
- Отказ от коммерческого предложения
У менеджера по сбыту не так уж много рабочих инструментов. Перед ним стоит конкретная задача: продать продукт. Можно вести телефонные переговоры, посещать вероятных покупателей лично или рассылать им письма. О том, как правильно составить коммерческое предложение, и как на него ответить, будет рассказано в этой статье.
Что такое коммерческое предложение
Несомненно, что намного больше людей получали коммерческое предложение, чем составляли. При этом их авторы далеко не всегда задумывались о том, какие правила действуют в отношении этих текстов, в совокупности образующих некий литературно-деловой жанр. Получив задание руководства, назначенный работник принимается сочинять текст коммерческого предложения, обычно исходя из собственных представлений о том, какое оно должно быть: красивое, грамотное, увлекательное по форме, полезное по содержанию.
Обычная технология составления письма предполагает, что в придуманный кем-то шаблон (Word-формат на фирменном бланке) вносится адресат (возможный клиент), если необходимо, добавляются особые условия, после чего документ считается готовым. Также может быть приобщён прайс в Excel на отдельной странице или прямо в тексте. В крайнем случае есть ещё один вариант – скачать образец бесплатно и адаптировать его.
Все эти способы вполне применимы, в их использовании нет ничего зазорного. Однако лучшее коммерческое предложение получается тогда, когда автор не просто заимствует типовое деловое письмо, а зная все правила составления, сочиняет его самостоятельно.
Коммерческим предложением называется текст, рассказывающий о достоинствах и преимуществах предлагаемого продукта с позиции покупателя.
Смотреть пример полностью
Цели коммерческого предложения
По своей сути содержание коммерческого предложения мало отличается от продающего рекламного текста. Разница, однако, есть, и состоит она в большей степени конкретности, возможной адресности (для «горячего» варианта) и меньшем упоре на эмоциональность.
После прочтения письма получатель, в идеальном случае, должен прийти к следующим выводам:
- предлагаемый коммерческий продукт ему крайне необходим, даже если до сих пор он никогда им не пользовался;
- после приобретения указанного товара (продукта) его владелец получает значительные преимущества;
- покупать нужно прямо сейчас или в ближайшей перспективе.
Предложение можно считать удачным, если эти три (или хотя бы две) мысли возникают в голове человека, его прочитавшего.
Как написать коммерческое предложение
Правильно составить коммерческое предложение на самом деле не так уж и сложно, если знать, как это делать. Во-первых, нужно различать «холодный» и «горячий» типы. Первый из них предполагает, что знакомиться с текстом будет человек неподготовленный, ранее о данном продукте и его приобретении не думавший. В этом случае следует учитывать следующие риски и принимать меры по их преодолению.
- Адресат запросто может удалить присланное письмо, даже не открыв его. Чтобы такого не случилось, используется «цепляющий» заголовок, в котором содержится квинтэссенция полезности товара или услуги. Конечно, предложение всё равно может быть выброшено, но вероятность, что его прочтут, резко повышается.
- Письмо открыто, но после нескольких секунд ознакомления с текстом, адресат перестаёт его читать. Оно неинтересно написано: стиль канцелярский, он навевает тоску. Вывод о том, что нужно сделать, понятен.
- Прочитав письмо, получатель всё равно не заинтересовался предложением. Для преодоления этого риска нужно создать оффер (центральную часть послания), способный привлечь внимание. Одними красивыми словами здесь уже не обойтись. Нужны цифры, иллюстрирующие выгоду, но (важно!) не продавца, пославшего письмо, а покупателя, получившего его.
Что касается «горячего» предложения, то оно пишется намного проще. Нет необходимости заботиться о всяких завлекательных факторах. Минус один – чтобы позволить себе такую роскошь, менеджер по продажам должен сначала подготовить вероятного клиента, а это дело трудоёмкое. Впрочем, эта тема заслуживает отдельного рассказа и в данной статье освещаться не будет.
Смотреть пример полностью
Структура
Практически каждый шаблон написания коммерческого предложения, доступный для скачивания онлайн бесплатно, имеет шесть-семь разделов. Причин тому две:
- во-первых, читать структурированный текст намного легче, чем единый блок, в котором слова слиплись, как пельмени в пачке;
- во-вторых, каждый блок несёт функциональную нагрузку.
Теперь пора их перечислить и кратко рассказать о том, как делать заполнения всех пунктов:
Заголовок. Даже для «горячего» предложения лучше всё же сделать его ярким. Не следует предлагать товар или услугу – мастера практического маркетинга советуют всегда, когда только возможно, использовать слово «сотрудничество». В принципе, оно хорошо отражает суть любой сделки, заключающийся во взаимной заинтересованности.
Оффер. По-английски offer как раз и есть предложение. Адресату из этого раздела должно стать понятно, как хорошо ему станет, если он согласится на упомянутое выше сотрудничество. Больших массивов цифр приводить не нужно – только главные показатели прибыльности, лучше в процентах.
Например: «Сотрудничество с нашей компанией позволит Вам сэкономить на перевозках до 7%».
Убеждающие аргументы. Многие авторы коммерческих предложений полагают, что «уговорить» вероятного клиента можно, рассказав ему о том, какая замечательная фирма их делает. Возможно, на кого-то эти сведения и произведут впечатление. Однако следует помнить, что, покупая в супермаркете колбасу, мало кто интересуется историей мясокомбината, который её произвёл. Убедить в выгодности предложения может список клиентов, оставшихся довольными сотрудничеством. Когда он грамотно составляется, то всегда получается коротким. Если таких клиентов много, то выбрать следует только самых крупных. А если их мало, то это получится и так.
Ограничение во времени. Есть шанс, что перспективный клиент вспомнит о предложении через много месяцев, найдёт его и позвонит, но он невелик. Льготный срок необходимо ограничивать, чтобы побудить получателя письма к действию. Делать это нужно крайне деликатно, иначе покупатель подумает, что, опоздав, он теряет практически все шансы на благоприятные расценки, и начнёт искать товар или услугу в других местах. Кстати, нет сомнений, что найдёт.
Призыв. Это скорее психологический, чем практический пункт. Даже если предложение заинтересовало, покупатель может отложить его и заняться другими делами. Процесс принятия решения не следует пускать на самотёк. Разница между «позвоните» и «вы можете связаться со мной» состоит в степени энергичности призыва. В данном случае менеджер сам решает, какую тактику ему выбрать. Иногда «продавить» нужно, а в других случаях рекомендуется «стелить помягче».
Контактная информация. Образец оформления коммерческого предложения чаще всего предполагает его составление на фирменном бланке с реквизитами и контактными данными. Кашу маслом не испортить – лучше всего продублировать электронный адрес и телефон с указанием имени ответственного за сбыт сотрудника. Не нужно заставлять читателя «шарить глазами» по тексту. Ему интересно – а вот и способ связи.
P.S. Пункт последний, и вроде бы необязательный, но как гласит статистика, люди часто читают тексты (любые) с конца. В постскриптуме можно поздравить с ближайшим или только что прошедшим праздником, а заодно двумя-тремя словами вновь обозначить тему послания.
Пример: P.S. Поздравляем Вас с наступающим Рождеством Христовым и надеемся на сотрудничество, выраженное в бесперебойном обеспечении вашей фирмы сырьём по самым выгодным ценам.
Смотреть пример полностью
Некоторые нюансы
Правильное оформление в Ворде предполагает выравнивание текста по краям.
Допускается выделение жирным шрифтом наиболее важных фрагментов, иллюстрирующих выгоды возможного партнёра, но злоупотреблять этим приёмом не следует. Он должен привлекать внимание, а не рассеивать его.
Переписка с иностранными фирмами требует соблюдения определённого этикета (иногда с учётом национальных особенностей) и знание деловой лексики, в том числе терминов. Если в штате фирмы нет специалиста, владеющего языком в совершенстве, лучше всего обратиться в бюро переводов. При наличии хороших знаний можно использовать готовый пример на английском языке и адаптировать его.
Скачать образец
Впрочем, и в этом случае лучше перепроверяться. Электронным переводчиком пользоваться рекомендуется только при переписке с партнёрами, которые не являются коренными носителями языка (например, из КНР).
Коммерческое предложение по продаже актива
Чаще всего цель предложения состоит в том, чтобы что-то продать. Услуга тоже является коммерческим продуктом – она предоставляется с целью извлечения прибыли. Однако в общем ряду писем, выражающих стремление к налаживанию регулярного сотрудничества, следует выделить предложения разовых сделок. На практике это выглядит в виде описания какого-либо актива, в приобретении которого может быть заинтересован адресат.
Не следует путать продающее коммерческое предложение с обычным объявлением, предлагающим что-то купить. Согласно уже перечисленным «законам жанра» смысловая нагрузка этого документа должна быть сконцентрирована на интересах лица (юридического или физического), читающего текст. Предложение по продаже недвижимости или земельного участка только тогда можно назвать коммерческим, когда в нём обозначена финансовая выгода покупателя.
Основные рекомендации по поводу того, как составить подобный документ, уже изложены выше, и соблюдение упомянутых структурных пунктов крайне желательно.
Предложение от ресторана
Услуги, предоставляемые кафе или рестораном обычным посетителям, рекламируются с использованием различных носителей, а коммерческое предложение отправляется руководителям предприятий. Заинтересовать вероятных корпоративных клиентов можно целым спектром выгодных и привлекательных условий.
- Договор на питание сотрудников;
- Организация корпоративных вечеринок;
- Создание условий для деловых встреч и переговоров;
- Аренда залов для проведения тематических мероприятий, конференций (с угощением или без него) и торжеств.
- Бизнес-ланчи с доставкой в офис;
- Дополнительные услуги.
Привлекающие факторы – льготные цены, скидки, бонусные счета. Нет необходимости обещать самые дешёвые банкеты, обеды и ланчи. В данном случае важнее соотношение стоимости услуг и их качества.
Скачать образец
Как-то так сложилось, что спонсорами считают людей, у которых просят денег. Это не совсем так. Этим состоятельным гражданам предлагают принять финансовое участие в организации проектов, а вовсе не стать жертвователями-благотворителями. А так как речь идёт о взаимной заинтересованности, то письмо с изложением сути дела носит коммерческий характер. Его тоже нужно уметь правильно составить.
Чем же можно заинтересовать вероятного спонсора? На самом деле, организаторы мероприятия, нуждающегося в поддержке, тоже, как правило, имеют что предложить взамен потраченных средств.
- Реклама. Этот способ сотрудничества считается главным. Заинтересовать в «мелькании логотипа» можно и начинающую компанию, только что вышедшую на рынок, и уже давно известную фирму. В первом случае предложение о спонсорстве составляется подробнее, с описанием всех преимуществ, которые даёт участие в проекте. Те, кто на рынке уже много лет, знают по этой теме всё, и им не нужно раскрывать глаза на азбучные истины – достаточно просто описать привлекаемую аудиторию. Главное – понятно изложить, в чём именно состоит интерес потенциального спонсора, и кто в результате увидит его рекламу.
- Информационное партнёрство. Спонсор, работающий по этой схеме, практически ничем не жертвует. Ему можно предложить долю выручки за проданные билеты, установку стенда с его продукцией (если это, конечно, приемлемо – вряд ли на театральной премьере уместна презентация, к примеру, силовых трансформаторов). Таким образом финансовые вложения в значительной степени вернутся.
- Моральное удовлетворение. Этот фактор нельзя сбрасывать со счетов даже в наш меркантильный век. На самом деле человек, добившийся успеха, нуждается в общественном признании намного сильнее, чем многим представляется. Возможность поучаствовать в добром деле, совмещённом с практической коммерческой пользой, может стать серьёзным стимулом для спонсора.
Как составить предложение спонсорского участия
Как уже ясно из вышеизложенных стимулов, привлечение спонсоров требует индивидуального подхода: причина согласия у каждого из них может быть разной. Меткость направленности обращения играет решающую роль, поэтому писать о «повышении имиджа», «широкой целевой аудитории» и «пиаре» бесполезно. В данном случае классические представления о структуре коммерческого предложения следует отложить в сторонку, а тексту придать форму прямого обращения.
Начало. Адресату следует напомнить о том, какой он щедрый: «Обращаемся к Вам, как к известному в нашем городе и всей стране меценату». Вероятный спонсор и так знает свои достоинства, но ему, безусловно, будет приятно ещё раз осознать, что о них известно и другим. Если организатор лично знаком с получателем письма, не лишним деликатно напомнить об этом.
Описание события. Здесь должна быть кратко, выразительно и душевно изложена суть спонсируемого мероприятия. Читателю следует дать понять, что это – не бездушная тусовка какой-то сомнительной «элитной богемы», а общественно важное дело. Организаторы всю душу вкладывают в его реализацию. Оно станет событием культурной жизни. Ничего подобного ещё не было. О проекте будут говорить и писать. В общем, в таком духе.
Изложение выгод. Следует ещё раз вспомнить, что это письмо – предложение о спонсорстве, и оно представляет собой обращение, но никак не «смиренную просьбу». Интерес адресата излагается в так называемом спонсорском пакете. В нём чётко прописываются условия, предлагаемые финансовому участнику.
- Средства донесения информации о спонсоре, их количество и места размещения.
- Возможность обратиться с речью к публике.
- Участие в пресс-конференции и вручении призов или наград.
- Размещение презентационных стендов.
- Упоминание спонсора в рекламных материалах (афишах, флаерах).
Сумма спонсорского вклада. Принцип «кто сколько сможет» в данном случае крайне нежелателен. Организатор мероприятия должен рассчитать общую смету и распределить её между вероятными участниками в зависимости от их финансовых возможностей. В предложении следует указать нужную сумму.
Эмоциональная часть. Предложение о спонсорстве после прочтения должно оставлять «приятное послевкусие». Не лишним будет упоминание о благой сути инициируемого мероприятия и его социальной полезности.
Составление коммерческого предложения о спонсорстве требует серьёзной проработки и мобилизации всех творческих способностей его автора. Шаблонный подход не приветствуется.
Скачать образец
КП страховой компании
Между рекламой страховщика и его коммерческим предложением есть существенная разница. Персонифицированное обращение должно демонстрировать осведомлённость в особенностях деятельности фирмы, которой адресовано письмо. Особо следует остановиться на корпоративных условиях и возможных скидках, а также неукоснительности соблюдения условий полиса.
При этом само предложение в случае со страховыми услугами напоминает скорее приглашение к диалогу, чем изложение конкретных расценок. В случае проявления заинтересованности предстоят переговоры.
Как предлагать пластиковые окна
Выделиться в ряду фирм, предлагающих окна ПВХ, очень трудно. Некоторые фирмы находят преимущества своего продукта в части технологий установки и уникальных конструктивных особенностей рам и стеклопакетов. Коммерческие предложения адресуются чаще всего строительно-ремонтным предприятиям, являющимся крупными потребителями. В некоторых случаях определяющим фактором выбора служит цена.
Скачать образец
«Холодные» предложения на рынке пластиковых окон демонстрируют малую эффективность.
Коммерческое предложение от отеля
Коммерческие предложения гостиницы отправляются:
- туристическим фирмам с указанием процента комиссионного вознаграждения;
- предприятиям, организующим выездные мероприятия (конференции, встречи и пр.) с перечислением скидок.
В тексте также даётся краткая характеристика отеля, указывается его местоположение, количество присвоенных звёзд и список предоставляемых дополнительных услуг.
Скачать образец
Технико-коммерческое предложение
Далеко не всегда только общие экономические параметры предлагаемого продукта могут служить основанием для заключения сделки. Сложные машины, автоматические линии и производственные системы требуют подробного описания, а чаще всего – обсуждения конкретных параметров. Эти вопросы излагаются в технико-коммерческом предложении. Разумеется, «холодными» подобные письма не бывают.
Их составляют после предварительных переговоров, когда возможному продавцу становятся ясными требования заказчика. К техническим параметрам часто прилагается экономическое обоснование целесообразности приобретения данного продукта. Стиль письма – исключительно деловой, с использованием специальной терминологии.
Смотреть пример полностью
Коммерческое предложение для тендера
Для предприятий, находящихся в государственной собственности, требуется несколько иная и во многом упрощённая форма коммерческого предложения. По 44 ФЗ нужно максимально конкретизировать официальное письмо в части цен на поставляемые товары или услуги, чтобы тендерной комиссии было проще сделать выбор наиболее приемлемых условий.
Скачать образец
Воздействовать на эмоции и рассказывать о «дружном сплочённом коллективе» в этом случае совершенно бесполезно. Следует помнить, однако, что для тендерной комиссии чаще всего очень важен опыт выполнения подобных заказов, и краткая информация о них (если были) может сыграть решающую роль.
Когда объявляется конкурс на поставку товара или услуги, представители предприятия-плательщика должны составить запрос и отправить его по адресам возможных исполнителей заказа, то есть фактически написать письмо о предоставлении коммерческого предложения. Ответ на него, независимо от формы собственности бизнеса (от ИП, ООО, ЗАО и т. д.) должен содержать самые конкретные сведения о предлагаемых товарах или услугах. Вид коммерческого предложения – простой: «шапка» и прайс-лист с краткой характеристикой продукта.
Информация о том, как правильно запросить условия возможного сотрудничества, будет представлена в следующем пункте.
Запрос коммерческого предложения
Методы определения и расчета, по закону 44 ФЗ, предполагают формирование начальной максимальной цены контракта (НМЦК), для чего возможным поставщикам рассылаются соответствующие запросы. Заявка на коммерческое предложение выглядит приблизительно так:
Скачать бланк
Образец запроса демонстрирует максимально лаконичный стиль предоставления информации. Практически всегда в начале письма присутствует фраза «прошу предоставить информацию о стоимости…», а далее следует таблица с номенклатурой требуемых продуктов и их краткими характеристиками.
Успех участия в тендере определяется соотношением ценовых и качественных параметров товаров или услуг, предлагаемых участниками конкурса.
Сопроводительное письмо к коммерческому предложению
Правильно оформленное электронное письмо с коммерческим предложением представляет собой прикреплённый файл в формате Word, pdf, Excel или картинки. Остаётся чистое поле, в котором рекомендуется разместить короткий текст – до шести недлинных предложений. Эта информация называется сопроводительным письмом. Задача состоит в том, чтобы напомнить получателю об имевшей место (к примеру, на выставке) беседе.
Шаблон письма включает следующие пункты:
- Представление;
- Короткая предыстория, следствием которой стало отправление коммерческого предложения;
- Тема послания, изложенная лаконично;
- Возможная выгода от сотрудничества адресата с адресантом;
- Призыв к действию.
На каждый пункт – одно предложение плюс одно в резерве. Если он не будет использован, ничего страшного не произойдёт.
Пример:
Иван Васильевич, доброго Вам дня!
Вчера мы с Вами приятно пообщались на выставке «ПромЭскпо -2018». Вас заинтересовало наше оборудование, и я, как мы и договаривались, отправляю его краткое описание вместе с ценами, специально подготовленными для Вас. Эмульгатор компании «Росмаш» позволит вашему предприятию повысить производительность на 17% и улучшить качество продукции. Пожалуйста, свяжитесь со мной по телефону 077 -777-77-77, я буду ждать Вашего звонка.
С уважением, Петров Егор Семёнович, директор компании «Росмаш».
Кстати, слово «предложение» в сопроводительном письме лучше даже не использовать. Пусть этот текст просто напомнит о приятном знакомстве за чашкой кофе в баре выставочного центра. Теперь получатель непременно откроет вложение, в котором информация изложена подробнее.
Ответ на коммерческое предложение
Отсутствие ответа на адресное или «горячее» коммерческое письмо – грубое нарушение деловой этики. Независимо от степени заинтересованности, адресату нужно найти время и сообщить отправителю о своём решении. Вариантов всего три:
- Согласие;
- Необходимость переговоров;
- Отказ.
Приведенный ниже образец демонстрирует готовность к сотрудничеству после корректировки цен и согласования других условий.
Согласие на приобретение продукции можно выразить любым удобным способом, например, по телефону. Завершённой сделка считается после подписания договора, но это вопрос технический.
Скачать пример
Отказ от коммерческого предложения
В бизнесе нередки случаи, когда предложенные условия не устраивают возможных партнёров. Даже в такой ситуации этические нормы предполагают извещение автора коммерческого предложение об отказе и его причинах.
Текст содержит следующие обязательные пункты:
- имена отправителя и получателя;
- приветствие;
- дата и номер входящего письма, содержавшего коммерческое предложение;
- выражение сожаления по поводу невозможности сотрудничества;
- объяснение причин столь прискорбного факта. Особые подробности не нужны;
- выражение надежды на сотрудничество в будущем.
Скачать образец
Письмо, как правило, очень краткое, ни в коем случае не должно быть выдержано в высокомерных или пренебрежительных тонах. Каждый предприниматель может оказаться в роли отвергнутого партнёра, и об этом следует помнить.
Поделись в соц.сетях
Опубликовано:
Добавить комментарий
Вам понравится
технико-коммерческое предложение — это… Что такое технико-коммерческое предложение?
- технико-коммерческое предложение
- General subject: technical and commercial proposal
Универсальный русско-английский словарь. Академик.ру. 2011.
- технико-индустриалистическая теория войны
- технико-консультационные услуги
Смотреть что такое «технико-коммерческое предложение» в других словарях:
СТО Газпром 2-1.12-064-2006: Методика оценки технико-коммерческих предложений на поставку материально-технических ресурсов, работ и услуг — Терминология СТО Газпром 2 1.12 064 2006: Методика оценки технико коммерческих предложений на поставку материально технических ресурсов, работ и услуг: 4.2.2 Взаимосвязь обобщенных (сложных) и простых критериев. Для оценки отдельно технической,… … Словарь-справочник терминов нормативно-технической документации
Порядок оценки. — 3.3.4.2 Порядок оценки. На этапе оценки финансово коммерческой части рассматриваются заявки, обязательно прошедшие этапы оценки соблюдения формальных требований конкурсной документации, квалификации участника и соблюдения обязательных требований… … Словарь-справочник терминов нормативно-технической документации
Критерии — 24. Критерии безопасности гидротехнических сооружений как основы контроля их состояния / А.И. Царев, И.Н.Иващенко, В.В. Малаханов, И.Ф.Блинов //Гидротехническое строительство, 1994. №1, С.9 14. Источник … Словарь-справочник терминов нормативно-технической документации
ТКП — теория кристаллического поля хим. ТКП термометр показывающий электроконтакный в маркировке, техн. Пример использования ТКП 100 ТКп трансформаторное кислотной очистки с присадкой … Словарь сокращений и аббревиатур
Критерии и методика оценки квалификации — 2.3.1 Критерии и методика оценки квалификации для заявок на участие в предварительном квалификационном отборе (в случае его проведения) и Критерии и методика оценки предложений для каждого проводимого конкурса должны быть утверждены до даты… … Словарь-справочник терминов нормативно-технической документации
Берёзовская ГРЭС-1 — Берёзовская ГРЭС Местоположение город Шарыпово Красноярского края Географические координаты Координаты … Википедия
Березовская ГРЭС — Берёзовская ГРЭС Местоположение город Шарыпово Красноярского края Географические координаты Координаты … Википедия
Березовская ГРЭС-1 — Берёзовская ГРЭС Местоположение город Шарыпово Красноярского края Географические координаты Координаты … Википедия
квотация — [1/0] Технико коммерческое предложение для заказчика. Сделал квотация за 5 минут. Сквотировать прибор. Профессиональный сленг … Cловарь современной лексики, жаргона и сленга
конкурс — 3.14 конкурс: Конкурентный способ закупки, предполагающий получение заявок не менее двух участников с обязательным заключением Договора с победителем (если таковой объявляется) и возможным возмещением ущерба участникам, если организатор конкурса… … Словарь-справочник терминов нормативно-технической документации
Конкурс по закупке сложной продукции — 1.2.3.3 Конкурс по закупке сложной продукции конкурс, по которому закупается продукция, по отношению к которой либо квалифицированный заказчик не может однозначно описать требования, либо ожидаются предложения инновационных решений, либо… … Словарь-справочник терминов нормативно-технической документации
технико-коммерческое предложение — с русского на английский
См. также в других словарях:
СТО Газпром 2-1.12-064-2006: Методика оценки технико-коммерческих предложений на поставку материально-технических ресурсов, работ и услуг — Терминология СТО Газпром 2 1.12 064 2006: Методика оценки технико коммерческих предложений на поставку материально технических ресурсов, работ и услуг: 4.2.2 Взаимосвязь обобщенных (сложных) и простых критериев. Для оценки отдельно технической,… … Словарь-справочник терминов нормативно-технической документации
Порядок оценки. — 3.3.4.2 Порядок оценки. На этапе оценки финансово коммерческой части рассматриваются заявки, обязательно прошедшие этапы оценки соблюдения формальных требований конкурсной документации, квалификации участника и соблюдения обязательных требований… … Словарь-справочник терминов нормативно-технической документации
Критерии — 24. Критерии безопасности гидротехнических сооружений как основы контроля их состояния / А.И. Царев, И.Н.Иващенко, В.В. Малаханов, И.Ф.Блинов //Гидротехническое строительство, 1994. №1, С.9 14. Источник … Словарь-справочник терминов нормативно-технической документации
ТКП — теория кристаллического поля хим. ТКП термометр показывающий электроконтакный в маркировке, техн. Пример использования ТКП 100 ТКп трансформаторное кислотной очистки с присадкой … Словарь сокращений и аббревиатур
Критерии и методика оценки квалификации — 2.3.1 Критерии и методика оценки квалификации для заявок на участие в предварительном квалификационном отборе (в случае его проведения) и Критерии и методика оценки предложений для каждого проводимого конкурса должны быть утверждены до даты… … Словарь-справочник терминов нормативно-технической документации
Берёзовская ГРЭС-1 — Берёзовская ГРЭС Местоположение город Шарыпово Красноярского края Географические координаты Координаты … Википедия
Березовская ГРЭС — Берёзовская ГРЭС Местоположение город Шарыпово Красноярского края Географические координаты Координаты … Википедия
Березовская ГРЭС-1 — Берёзовская ГРЭС Местоположение город Шарыпово Красноярского края Географические координаты Координаты … Википедия
квотация — [1/0] Технико коммерческое предложение для заказчика. Сделал квотация за 5 минут. Сквотировать прибор. Профессиональный сленг … Cловарь современной лексики, жаргона и сленга
конкурс — 3.14 конкурс: Конкурентный способ закупки, предполагающий получение заявок не менее двух участников с обязательным заключением Договора с победителем (если таковой объявляется) и возможным возмещением ущерба участникам, если организатор конкурса… … Словарь-справочник терминов нормативно-технической документации
Конкурс по закупке сложной продукции — 1.2.3.3 Конкурс по закупке сложной продукции конкурс, по которому закупается продукция, по отношению к которой либо квалифицированный заказчик не может однозначно описать требования, либо ожидаются предложения инновационных решений, либо… … Словарь-справочник терминов нормативно-технической документации
Technical and Commercial — Перевод на немецкий — примеры английский
Эти примеры могут содержать грубые слова на основании вашего поиска.
Эти примеры могут содержать разговорные слова, основанные на вашем поиске.
Мы обеспечиваем отличную техническую и коммерческую поддержку .
Мы предлагаем эту возможность благодаря нашему широкому выбору из технических и коммерческих стажировок.
К этому добавляются тридцать три ученика, которые изучают различные технические и коммерческие профессии на предприятии.
Заинтересованные лица из технической и коммерческой области в фотоэлектрической промышленности, заинтересованные в солнечной электронике для электрификации сельской местности.
Поддержка со стороны The Ark Foundation. Стратегические рекомендации по технической и коммерческой разработке программных решений Lynxx.
Unterstützung der Stiftung The Ark Strategische Beratung für die technische und kommerzielle Entwicklung der Softwarelösungen von Lynxx.Европейские предприятия сделали возможным необычный технический и коммерческий прогресс .
Мы предлагаем молодым людям пройти обучение по техническим и коммерческим специальностям.
Ассортимент охватывает инфраструктурных, технических и коммерческих услуг по управлению объектами.
Стажировка в KUKA Мы предлагаем технических и коммерческих стажировок.
Мы предлагаем широкий спектр технических и коммерческих стажировок.
Техническое и коммерческое управление восьми судов было поручено ABCmaritime.
Мы поддерживаем наших партнеров в достижении этой цели, предлагая регулярное техническое и коммерческое обучение .
Во время стажировки вы получите практическое представление о наших многочисленных технических и коммерческих отделах .
Он подтверждает нашу стратегию сосредоточения внимания на всесторонней и тщательной технической и коммерческой поддержке .
На практике ASA Gruppe берет на себя технических и коммерческих Asset-Management на протяжении всего проекта.
С постройкой GENERAL GUISAN технический и коммерческий менеджмент был переведен в Лозанну.
Опыт работы в лучшем учебном центре для технических и коммерческих профессий.
Компания также обеспечивает техническое и коммерческое управление .
Разработка технических и коммерческих реализация результатов исследований.
На протяжении многих десятилетий Махр принимал участие в различных технических и коммерческих курсах обучения .
.Lybia oil niger обратилась в компанию Siraga в октябре 2008 г. с запросом коммерческого предложения на установку для розлива […] […] с максимальной производительностью 6000 тонн в год. Неделей позже Siraga отправила ed a техническое и коммерческое предложение m e et в полном соответствии с техническими характеристиками.siraga.com | Ливия ойл нигер и контакт Siraga в октябре 2008 г. требуют предложения для максимального объема 6 000 тонн в год. siraga.com |
| Freshmile выкатывает т ч e технический i n fr astruc tu r e и и e коммерческое предложение a d ap ted to car 2.0. freshmile.com | Freshmile m et en place l’i nfr astru ctu re Technique et l’offre commerciale ad apt apt auto apt 2.0. freshmile.com |
| T h e технический и коммерческий t e am s во всем мире были объединены в заказ r t o т ч ei r клиенты […] продуктов и […]услуг, наилучшим образом отвечающих их потребностям. metalor.com | L es qui pes Technics et commerciales tra ver s le mo nde ont runi es afin nt s des produits […] и другие услуги. metalor.com |
Эти специалисты по полкам регулярно посещают […] магазин s t o предложение a d vi ce и проводить обслуживание полок, но также для pro vi d e торгово-технический t r ai ning курсы […]для сотрудников дистрибьюторов. bostik.nl | Ces spcialistes du rayonnage se rendent trs rgulirement dans […]les magasins pour fournir des consi ls […] et en tretenir les rayons, mais aussi pour assurer d es for mati on s commerciales et al. upr s des e des e .bostik.nl |
Отчеты этих серий […] передавать новую научную информацию, документировать научные данные, обобщать существующие знания, предоставлять экономику om i c и коммерческую a n al yses , o предложение техническое r e co поправки.dfo-mpo.gc.ca | Раппорт десктопа […]научная информация […] nouve ll es o u des d onn es scientifiques, rsument les connaissance actuelles, fourni ss ent des ana ly s es s et commerciales o u des Recomman dat ion s методов .dfo-mpo.gc.ca |
Верфям необходимо раскрыть подробную техническую информацию […]требований и решений для своих поставщиков для безопасного расчета […] проект оба u nd e r технический и коммерческий t e rm s.eur-lex.europa.eu | Les chantiers navals doivent ncessairement rvler leurs […]четырехколесных специалистов и решений нс техник d tailles afin de calculer srement […] le pr oj et en te rme s Technics et commerciaux .eur-lex.europa.eu |
Представьте себе мобильное устройство в кармане, издающее все […]время объявить […] прибытие еще ano th e r коммерческое предложение y o u not re fu s e o u хотите оставить себе […]мобильный телефон включен, потому что […]вы хотите быть на связи с близкими вам людьми. europarl.europa.eu | Imaginez votre Portable Sonnant Continellement dans votre poche […]pour annoncer la […] rception d ‘u ne n im e offr e commerciale q ue vou s ne p ouvez pas ref us er alors voulez […]laisser votre Portable […]allum pour rester en contact avec vos proches. europarl.europa.eu |
Возможности трудоустройства в OCHSNER […] Включает стажеров hi p s предложение e x ce Длительное обучение, должности для квалифицированного персонала t h , коммерческие и p r od uction area […]и руководящие должности. ochsner.com | Chez OCHSNER, les emplois vont de l’apprentissage dans le cadre d’une […]excellente Formation, en passant par […] les divers postes spcialiss dan s le do mai ne техника, коммерческая e t de l a pr od uction, jusqu’aux postes de direction.очснер.пт |
Тендерные предложения должны подаваться по системе двойного конверта, т.е. в внешней посылке или конверте […], содержащий два отдельных, […] запечатанные конверты, на одном из которых написано Envelope A техническое предложение и t h e другое финансовое предложение Envelope B.eur-lex.europa.eu | Les offres doivent tre envoyes selon le principe de la double enveloppe, c’est — dire dans un colis ou enveloppe extrieure […]Contenant deux […] enveloppes di st incte s et s cell es , важные ссылки: Enve lo ppe A O ffr e Techn 0007 Envelopp e B Предложение в ancire.eur-lex.europa.eu |
| Тендерные предложения должны быть отправлены в двух конвертах, один из которых содержит t h e техническое предложение и t h e другое финансовое предложение. eur-lex.europa.eu | L e s offres d oi vent tre envoyes sous double enveloppe, l’une cont en ant l’of fr e техника, l ‘ autr e l’offre fi nancire. eur-lex.europa.eu |
| We al s o предложение техническое s u ppo r t и e urcing urcing услуг, поэтому опыт Bell всегда […] там, когда вам это нужно. bell.ca | N ou s offrons gal ement d es services cont us de s out ien technic 000 et et al. на io n de […] ресурсов, залить очередью в соответствии с […]aux comptences de Bell quand vous en avez besoin. bell.ca |
| Канадское судно w a s предложило i n r в ответ на заявку, но t h e s u it способность и доступность судна были оспорены […] заявитель. otc-cta.gc.ca | Un navire c an adie na t offert e n rpo nse la demande, mais le demandeur a jug qu’il n’tait r pas adap les p lan s техника e t коммерция и т.д. qu ‘ il n’tait […] galement pas доступны. otc-cta.gc.ca |
| Cogeco Cable продолжает оценивать возможности y o f предлагая c o mp и другие местные и другие телефонные услуги в пределах своих зон кабельного обслуживания, но параметры и расписание для такой конкурентный вход по-прежнему подлежит var io u s техническому , коммерческому , r например ula до и o t he r непредвиденные обстоятельства. cogeco.ca | Cogeco Cble continue d’tudier […] la po ss ibil it d ‘ offrir d es s ervi ce s tlphonique locaux et d’autres Services tlphoniques locaux et d’autres Services tlphoniques locaux et d’autres Services tlphoniques de parrentiels de maesbeels de maescurrentiels les paramtres et l’chancier entourant une telle entre en concurrence sont toujours tributaires de div er s fa cte urs technologies, commerciaux, r g lementa tr es .cogeco.ca |
Создавая открытые и общие […] стандарты, превышающие co m e технические и коммерческие b a rr iers и за счет […]эффективная конкуренция, улучшенная оплата […] Уровни обслуживанияпринесут пользу конечным пользователям этих услуг, а именно потребителям, бизнесу и правительству, с прозрачными ценами и экономичными услугами. ecb.europa.eu | En tablissant des normes ouvert es et co mmunes permettant de […] suppr im er les obst acl es техника et commerciaux et en fa vorisant […], эффективное согласование, […]Улучшение качества услуг в сфере услуг и предоставление услуг для конечных пользователей, советы по оказанию услуг, предприятий и правительств, прозрачность услуг и мебель для детских кроваток. ecb.europa.eu |
Соглашения о совместном размещении или совместном использовании объектов обычно составляют […] дело f o r коммерческое и техническое a g re ement между […]заинтересованные стороны. europarl.europa.eu | Les accords de colocalisation ou de partage de ressources normalement l’objet […] d ‘un ac cor d techn ico -commerce ent re le s вечеринок концертов.europarl.europa.eu |
| Технико-коммерческий a d va штук было произведено во всех […] в этих областях, особенно высокоэффективные патентованные материалы, […], которые сейчас используются для большинства основных и главных дорог, включая автомагистрали. nynas.com nynas.com | D es pro gr s техника и коммерция o nt t fait s dans tous […] ces domaines, en speulier pour les matriaux haute performance, […]Qui sont maintenant le plus utiliss pour la plupart of routes Principales et grande cycle y includes les autoroutes. nynas.com нын.com |
Г.Р .: На […] начало I w как a техническое коммерческое a t c oun te r , и pl означал мою роль […]с энтузиазмом и целеустремленностью, потому что […]Мне нравится общаться с клиентами и устанавливать доверительные отношения! sonepar.com | G.R. : J’ai comm en c c omme technici en Commercial au c ompt oir, p oste pour […] lequel je me suis investi avec passion car j’aime […]обращайтесь в контакт с клиентами и установщиками по вопросам доверия! sonepar.com |
| Наша промышленность ri a l и w h ol esale busine ss e s l т.е. нц качественного топлива и нефтепродуктов вы […] ожидать от Esso вместе с поддержкой […]наших экспертов по продуктам, чтобы обеспечить быстрое и эффективное удовлетворение ваших потребностей. imperialoil.com | Notre secteur Ventes […] вспомогательный вход du strie s et a ux en t repri ses commerciales offre aux клиенты ux bu ra nts et pro du its ptroliers […]высокое качество […]que vous Посетители d’Esso сопровождает всех экспертов по продуктам, чтобы гарантировать, что ваши предложения удовлетворительны и эффективны. imperialoil.com |
| Incodev будет стоить ri s e и предлагать коммерческие o u tl ets для […] технологий и производственной экспертизы авиационной отрасли, […]повысит его конкурентоспособность и заложит основу для будущего. turbomeca.com | Incodev pe rmettra la […] valorisation des te chnol ogi es et savoir-f air e ind us triels du […]secteur aronautique, le renforcement […]de sa comptitivit, ainsi que la prparation du futur. turbomeca.com |
Карьера за рубежом (ЮАР, Бенилюкс, Россия, […]Великобритания, Север […] Африка) дает ему открытые миль n d и l e d заведению из a коммерческое предложение i n l с клиентом n ee d s и m a rk et.pyxis-tech.com | Son parcours Professionalnel l’international (Африка дю Сюд, Бенилюкс, Россия, Руайом-Уни, Магриб) […]Lui Donne UNE […] ouverture d’es pr it, traduite par l a mise en p lace d’u ne offre commerciale en ad nio quat avec les be so ins du clien t et d u mar ch .pyxis-tech.com |
Для того, чтобы наилучшим образом провести долгосрочную реконструкцию, […]Развитие и мир […] открыл местный офис на Гаити, где штатный сотрудник Develop me n t и P e ac e будет базовым сотрудником d t o предложение техническое s u pp или обращайтесь к этим партнерам, когда они начинают критически важный процесс […]перестраивают свои дома, […]их сообществ и их страны. devp.org | Pour tre en mesure de concrtiser la длинный срок реконструкции […]Manire optimale, […] Dveloppe me nt et Pa ix a ouvert un bureau local en Hati, o travaillera un membersre du staff plein temps de D ve loppe men t et P aix pr t er a un sou tie n техника ce sp arten ai res alors […]qu’ils amorcent le […]процесс критического анализа реконструирует leurs maisons, leurs communauts и leur pays. devp.org |
| Revitalisa ti o n и t h e Реструктуризация центра города будет подкреплена строительством объектов, которые позволят t h e коммерческое предложение t o b e стало плотнее. aivp.org | La r ev itali sat ion et la res truct ur ation du center-ville seront adosses sur la ralisation d’un quipement permettant d’y в год ensi fier l ‘offre commerciale . aivp.org |
Мы продолжили производство […] усиление прогресса t h e коммерческое предложение i n o ur Bel gi a n т ал иан гипермаркетов.carrefour.com | Ноус авонс континуум […] aml io rer n otr e offre commerciale dan sl es hy pe rmarch s et e0008 n I tal т.е. .carrefour.com |
Китай входит в число […] ведущие мировые экспортеры и их рынок продолжают расширяться rap id l y и предлагают коммерческие o p po rtunities.cole.ca | La Chine est l’un des Principaux […] Exportateurs m на diaux et son m ar ch continue de crotre ra pi deme nt et d ‘offrir s commerciaux im por tan ts .cole.ca |
| Конечно, особенно широкий диапазон s o n технический и коммерческий s u bj ects, а также реляционные и […]
Организовано поведенческих дел […]для сотрудников Группы на всех уровнях. generalvacuum.co.uk | Qu’ils portent sur de s dom ain es техника, commerciaux o u sur des as pects rela ti mpor te mentaux, […] de trs nombreux Cours […]человек не могут распределять ни одного человека с другими сотрудниками компании Du Groupe. generalvacuum.co.uk |
| Технический и коммерческий s u pp orts предоставляются […] на международном уровне эксклюзивным партнерам региональными менеджерами по работе с клиентами или […]в головной офис при необходимости. choisy.com | Le service de […] support aux pa rten aire s commerciaux i nter nati on aux est […]assur directement partir du sige social de l’entreprise […]или местными представителями или агентами, указанными в компании Choisy-Tek International Ltd. choisy.com |
Эти партнеры обеспечивают стратегически связанную ценность и […] опыт, который расширяет и расширяет нашу компанию ny ‘ s коммерческий и технический r e , так что urces.publishpaper.com | Ces partenaires enrichissent de leur […] valeur aj ou te et de le ur savoir-faire le d ispos iti f коммерческая и техника du Gro upe upe.publishpaper.com |
| Во-вторых, они показывают, что t h e технический и коммерческий r i sk s являются значительными, особенно по сравнению с объемом инвестиций и [… ] ожидаемый денежный поток. eur-lex.europa.eu | Deuximement, ils mettent en vidence le fait […] que le s risqu es техника et commerciaux sont sig ni ficatifs, en specific si on les compare au montant de l’investis et au f lu x de trsorerie prvu.eur-lex.europa.eu |
Technical and Commercial — Перевод на итальянский — примеры английский
Эти примеры могут содержать грубые слова на основании вашего поиска.
Эти примеры могут содержать разговорные слова, основанные на вашем поиске.
Техническая и коммерческая служба поддержки всегда доступна для удовлетворения требований клиентов.
Un servizio di assistenza tecnica e commerciale является полностью доступным для обслуживания клиентов.Набор и координация ресурсов, соответствие, качество, организация и контроль переводческих проектов, отношения с клиентами, технический и коммерческий менеджмент.
Рекламирование и координация, соответствие требованиям, организация переводов, связь с клиентами, направление tecnica e commerciale .Региональными менеджерами являются Лоренцо Фракка и Паоло Сольда, которые собирают технических и коммерческих требований клиентов.
Ответственный за зону, в которой находится Лоренцо Фрака и Паоло Сольда, который представляет собой сборную информацию о технических и коммерческих клиентов.Служба технической и коммерческой информации , которую ISE резервирует для всех своих клиентов.
В рамках нашей ответственности мы постоянно расширяем наше техническое и коммерческое ноу-хау .
Агент является предпочтительным контактным лицом по техническим и коммерческим вопросам для Издателя.
Компания Habasit предлагает множество различных типов лент для беговых дорожек для удовлетворения разнообразных технических и коммерческих потребностей .
Компания Habasit предлагает разнообразные типы настоек для тапис-рулетов, а также различные варианты создания технических и коммерческих продуктов .Опыт работы в лучшем учебном центре для технических и коммерческих профессий.
Мы в вашем распоряжении, чтобы предоставить вам всю необходимую техническую и коммерческую информацию о .
Для получения дополнительной технической и коммерческой информации о , пожалуйста, свяжитесь с нами.
Техническая и коммерческая команда MECCANICHE MODERNE доступна в любое время для получения дополнительной информации.
Персонал tecnico e commerciale di MECCANICHE MODERNE является полностью доступным для скрытой информации.Наличие нескольких библиотек с техническими данными и коммерческими данными компонентов.
Судно было передано в техническое и коммерческое управление ООО «Метрофин»., Цюрих.
Один из них, по сути, имеет в виду «одновременное использование нескольких авторов» технических и коммерческих переводов.
Технический и коммерческий успех во всех областях позволяет нам постоянно развивать программное обеспечение для гоночных гонок.
Успешный tecnico e commerciale предлагает все, что вы установили, в едином действии непрерывного программного обеспечения в гоночных гонках.Со временем он приобрел не только опыт полетов, но и значительные знания в технической и коммерческой области .
Con il passare del tempo, oltre ad Аккумуляторная опытная жизнь, приобретение preziose conoscenze anche in campo tecnico e commerciale .В 2001 году LEVERAGE начинает свою новую деятельность: технических и коммерческих, разработок инновационной упаковки, положив начало проекту ZIPACK.
Dal 2001 inizia un’attività di progettazione e sviluppo tecnico e commerciale di package innovativi dando vita al progetto ZIPACK.Он может поручить промоутерской компании провести специальные исследования и анализ технической и коммерческой осуществимости программы Galileo.
Подумайте, как создать общество по созданию определенных студий и анализов на основе технологий и коммерции программы GALILEO.администрирование технической и коммерческой деятельности ,
В долгосрочной перспективе возникнет значительная потребность в оценке технической и коммерческой жизнеспособности этих услуг.
.