Стартап проекты это: Недопустимое название — e-xecutive.ru

Разработка стартапа: этапы и их специфика

Главная Разработка стартапа: этапы и их специфика

Этап 1. Обсуждение идеи

Обычная команда

Вас выслушивают, в лучшем случая вносят пару своих предложений с ходу, далее вы переходите к детализации идеи (написанию ТЗ).

Этому этапу не уделяется много внимания по следующим причинам:

1. Проект не нуждается в детальном анализе, так как это относительно типовое решение.

2. У студии есть опыт создания как минимум десятка аналогичных проектов.

3. У студии нет ресурсов для проведения глубокой аналитики, разработки стратегии, они специализируются именно на продакшене.

4. Студия не располагает нужным процессом для длительного пре-продакшена: у них производство по типу конвейера.

Однако перечисленные моменты являются критичными для стартапа. И силами обычной веб-студии тут не обойтись.

Стартап-команда

Уже на этом этапе вовлечение команды максимальное.

Причина: успех стартапа — это успех стартап-студии. В отличие от обычной команды, которая продает именно свои навыки продакшена, стартап-команда предоставляет бизнес-экспертизу, стратегию, разработку концептуальной части. И только после детальной проработки этого этапа приступает к разработке.

Например, наша студия занималась проработкой таких проектов, как REES46, РосЖКХ, TimePad, Дзен-мани.

Таким образом, если проект вырастает в бизнес — бизнес-экспертиза дала свои плоды и можно гордиться. Нет — значит и выкладывать в портфолио историю разработки почившего стартапа как-то не круто.

Этап 2. Детализация, техническое задание

Обычная команда

В водопадной модели разработки ТЗ пишется “раз и навсегда”, в scrum-разработке — меняется и дополняется перед каждым спринтом, небольшим участком разработки.

Но смысла это не меняет: обычный проект не нуждается в частых изменениях.

По сути, даже scrum здесь избыточен — ну добавится у вас пара идей после первого месяца разработки, включите вы их в спринт, и на этом всё.

Техническое задание для обычного проекта — это его краеугольный камень. У вас должно быть целостное видение с самого начала. У подрядчика тоже. Возможны только небольшие шажки “в сторону” в ходе работ. Если начнете бомбардировать своего менеджера новыми идеями — скорее всего, вам предложат все обсуждения перенести на начала следующего спринта.

Стартап-команда

Во-первых, работа здесь идет только по гибким методологиям (scrum, agile) — чтобы была возможность все свежие идеи реализовать и обкатать как можно быстрее.

Во-вторых, любое ТЗ здесь устаревает через два месяца. Появились новые мысли. Вы увидели то, что получается, и вдруг пересмотрели видение проекта. Вы запустили раннюю версию, получили обратную связь и снова поменяли концепцию.

В стартап-команде рядом с вами всегда будет аналитическая группа: чтобы на лету проверять идеи на жизнеспособность, генерировать и обсуждать изменения, вносить новое в список на разработку.

Этап 3. Подбор команды

Обычная команда

Обычно за проектом закрепляется своя команда: исходя из бюджета и требуемых навыков/опытности разработчиков.

Типовой состав команды: дизайнер, верстальщик, один-два разработчика, тестировщик, менеджер проекта. При необходимости подключается арт-директор для контроля дизайнера и технический директор для контроля разработчиков.

Номинально в команду может быть включен аналитики иди проектировщик интерфейсов (прототипист), но как правило, острой необходимости в них не возникает.

Стартап-команда

Комплектация команды похожа, но у такой команды три отличия:

1. Наличие аналитической группы. Продакшен важен, но без правильно определенных бизнес-целей, анализа целевой аудитории, тестирования идей и т.д. — стартап прикажет долго жить.

2. Масштабируемость. Стартап растет быстро, вместе со своими потребностями. Поэтому к команде “по требованию” присоединяются нужные дополнительные специалисты. Например, контент-менеджер или журналист, если ваш стартап работает с большими объемами контента; маркетолог, когда стартап нужно продвигать.

3. Закрепление команды. Команда гарантированно закрепляется за проектом не только на весь период разработки, но и после запуска — это гарантирует, что поддержка проекта будет происходить максимально оперативно, без затрат на ознакомление с проектом нового разработчика.

Подробнее о команде разработки.

Этап 4. Разработка MVP (минимального жизнеспособного продукта)

Обычная команда

Скрам-разработка сама по себе предполагает ранний запуск продукта на рынок — с целью тестирования на реальных пользователях. Однако этим пренебрегают в случае разработки обычных проектов: и правильно, ведь нет потребности запускать “сырой” корпоративный сайт или даже магазин.

Сколько бы ранний запуск ни преподносили в качестве преимущества гибкого подхода — в конечном счете он обычному проекту даром не нужен.

Стартап-команда

В случае со стартапами все наоборот: без запуска MVP не выжить. Ранний запуск решает две приоритетные задачи:

1. Выявить слабые места проекта на реальных пользователях и скорректировать развитие. Это, ко всему прочему, экономит бюджет, который вы могли бы потратить на 5-6 месяцев разработки.

2. Привлечь первые инвестиции. MVP — это то, что уже можно демонстрировать потенциальным инвесторам. Так как там реализованы все базовые вещи — он помогает составить мнение о проекте.

Этап 5. Рекламная кампания

Обычная команда

Стандартная практика для заказной разработки: большая рекламная кампания после запуска финальной версии проекта. Так происходит, во-первых, потому, что последовательно работать проще. А во-вторых, потому что весь бюджет ушел в разработку, к продвижению часто приступают спустя какое-то время после запуска, оправившись от финансовых потерь.

Стартап-команда

Продвижением нужно заниматься уже на этапе запуска MVP. Даже раньше: готовить кампанию во время разработки первой версии продукта.

Специфика продвижения стартапа еще и в том, что ресурсы на продвижения часто ограничены. Таким образом, задачей первого этапа продвижения становится поиск наиболее эффективных каналов для проекта.

Плюс такого подхода: одновременно с тестированием самого MVP продукта тестируется и его рекламная кампания. Таким образом, уже ко второму релизу мы получаем продукт, развитый в нужном направлении, и кампанию, скорректированную с учетом всей специфики конкретного кейса.

И в “большое плавание” проект отправляется полностью подготовленным.

Этап 6. Развитие и поддержка

Здесь разница примерно такая же, как и на предыдущих этапах. Ключевое преимущество для стартапа при работе со специализированной стартап-командой — закрепленная масштабируемая команда, которая гибко подстраивается под потребности растущего бизнеса.

 

Как грамотно привлечь деньги на стартап: этапы финансирования проекта

Какой бы гениальной ни была бизнес-идея, ей будет сложно воплотиться в жизнь без финансирования. Если вы готовы завоевать рынок и сделать жизнь людей проще и лучше, но останавливает нехватка денег – эта статья для вас. Разберёмся, каковы этапы финансирования стартапа и как привлечь инвестиции для развития проекта.

Этапы финансирования стартапа

Независимо от того, какова идея будущего предприятия, проект будет развиваться по определённой схеме. Как для создания колонии на Марсе, так и для инновационного средства от блох характерными принято считать 5 условных этапов финансирования.

1. Создатель и идея. Когда проект только зарождается, он всецело принадлежит создателю. Владелец вкладывает свои силы и средства, развивая идею по мере возможности. Компания на этом этапе стоит критически мало и не интересует инвесторов. Создание стоимости только начинается.

2. Соучредители. Развивать масштабный проект в одиночку не удастся, поэтому вокруг учредителя начинает собираться команда. Разделение долей зависит от мнений участников. Часто создатель оставляет за собой 50%, а вторая половина причитается партнёру или партнёрам, которые взяли на себя часть работы; но возможно разделение и в других пропорциях. Можно расплатиться и деньгами, но на этой стадии проблемы с финансированием еще присутствуют. Чтобы избежать трудностей с долями в будущем, зарезервируйте 20% стоимости проекта для будущих сотрудников.

В малоизвестный стартап могут «вложиться» знакомые, друзья и семья. Они наделяются долями, соответствующими объёму внесённых средств.

3. Бизнес-ангелы, инкубаторы и акселераторы. Перечисленные инвесторы располагают не самыми крупными суммами, но способны помочь растущей компании.

Бизнес-ангелы – частные инвесторы, выбирающие проекты для вложения с целью получить прибыль.

Они заключают сделки более рискованно, чем венчурные фонды. Для финансирования используются только собственные деньги. За свои финансы бизнес-ангел получает долю в стартапе и право принимать управленческие решения. Встречаются и инвесторы, не настроенные участвовать в управлении. Высчитывая долю для инвестора, учитывайте «новую» стоимость бизнеса.

Предположим, компания стоила условных 2 000 000. Бизнес-ангел принес еще 500 000. В этом случае его часть составляет не 25%, то есть 1/4 (500000/2000000), а 20%, то есть 1/5 часть (500000/2500000).

С появлением финансирования доля первоначального собственника и первых инвесторов снижается, но при этом растет её стоимость. 100% от 0 всегда меньше 30% от 2500000.

Бизнес-инкубаторы и акселераторы теоретически различаются по целям. Первые поддерживают стартап на этапе создания, а вторые помогают уже работающему бизнесу. На практике они могут как привлекать деньги в проект, так и оказывать поддержку другого рода независимо от стадии развития. Они помогают найти финансирование, не вкладывая свои деньги, обеспечивают помещением для работы, обучают и подбирают наставников. Если речь идёт о вложениях, инкубатору также достанется доля.

4. Венчурные инвесторы, которым становится интересен бизнес, когда стартап «обретает форму». Нередко это фонды, управляющие деньгами своих клиентов с целью вложить их наиболее выгодно. Отношение к рискам более настороженное, чем у бизнес-ангелов. Цель – получить доход в краткосрочной или среднесрочной перспективе. Венчурных инвесторов интересуют крупные компании, нуждающиеся во вложениях на сумму от 500 000 $. Такие фонды стремятся распределить средства по нескольким проектам для минимизации рисков. Вложения приводят к распределению долей в соответствии с объёмом финансирования.

5. IPO. Когда компания становится известной обществу, наступает время выхода на открытый рынок. Теперь любой желающий может купить акции и почувствовать себя частью стартапа. Первые инвесторы могут увеличить свою часть или продать долю на фондовом рынке. Этот этап отличается возможностью преобразования доли в бизнесе в реальные деньги.

Другие варианты финансирования

К классическим 5 этапам могут добавляться и другие, встречающиеся до размещения акций компании на открытом рынке.

Краудфандинг

Поиск инвестиций на специальных интернет-площадках. Суть в том, что любой пользователь Сети может пожертвовать деньги на развитие стартапа. Подробно о краудфандинге мы писали здесь.

Поддержка государства

Государственные программы поддержки рассчитаны в основном на наукоёмкие отрасли, сельское хозяйство и социальные проекты. Вопросами финансирования занимаются специально организованные фонды, например «Сколково».

Чтобы получить помощь от государства, придётся соответствовать критериям.

Кроме предоставления бизнес-плана потребуется отсутствие долгов перед налоговой и фондами, старт деятельности или существование организации не более 2 лет.

Полученные деньги можно потратить только на конкретные цели. Это покупка помещения для работы, материалов или товаров, нематериальных активов. Государство потребует подтверждения целевого расходования средств.

Занимается распределением бюджета соответствующий департамент или местный орган самоуправления, если речь идёт не о федеральной программе.

Помощь государства может заключаться в предоставлении налоговых каникул, компенсации лизинговых платежей и расходов на участие в выставках, аренде муниципальной собственности.

Кредит для стартапа

Обычный кредит для финансирования стартапа не подойдёт, поскольку собственник не может с уверенностью сказать, какой доход получит в следующем периоде. Из-за высокого риска и проблем с выплатами в первое время не все банки готовы профинансировать новое предприятие. Но несколько вариантов кредитов на стартап можно подобрать.

Как «очаровать» инвестора

Стартапов много. Чтобы доказать, что ваш проект должен реализоваться, воспользуйтесь советами.

• Подготовьте образец или демо-версию продукта. Лучше один раз увидеть и попробовать, чем 100 раз услышать. Реальный образец говорит о серьёзности подхода и даёт общее представление об идее. Будущий инвестор сможет сам оценить пользу новинки, а личный опыт – лучший аргумент.

Возможность создания прототипа есть не всегда. Технически сложные товары, для изготовления которых требуются крупные суммы, придётся отстаивать другими способами.

• Подготовьте презентацию и «упакуйте» проект. Заранее продумайте свою речь и соберите наглядные материалы. У вас будет немного времени, чтобы донести до собеседника идею стартапа и выгоду от вложения. Говорите о главном, а заинтересованный человек сам обратится за подробностями. Обращайте внимание на дизайн и подачу. Если продукт внешне не привлекателен, с финансированием будут проблемы.
• Вооружитесь бизнес-планом. Инвесторы – люди по праву расчётливые. Без конкретных показателей ожидаемых расходов, прибыли и сроков окупаемости с начинающим предпринимателем диалог не состоится. Рассчитайте показатели минимум на год вперёд.
• Ориентируйтесь на конкретных спонсоров. Частные инвесторы и фонды специализируются на финансировании стартапов определённой отрасли. Нет смысла бегать со своим предложением ко всем подряд, рассчитывая скорее собрать нужную сумму. Опытный в выбранном направлении бизнес-ангел не только поможет деньгами, но и познакомит с нужными людьми и даст совет.
• Пригласите в команду людей с опытом. Если о вашем стартапе еще ничего не известно, громкое имя поможет привлечь капитал на старте. Разработчик или другой специалист, зарекомендовавший себя в бизнесе – одна из составляющих успеха.
• Пользуйтесь принципами нетворкинга. Бизнес-ангелы не встречаются на улице. Посещайте форумы, тренинги и другие мероприятия, чтобы познакомиться с нужными людьми.

Заключение

Привлекая деньги со стороны, внимательно изучайте условия соглашения с инвестором. Финансирование может привести к потере контроля над компанией и неудобствам в процессе управления. У собственника и инвестора могут быть разные мнения по ключевым вопросам, но по условиям договора идеями соучредителя нельзя пренебречь. Риски, связанные с пополнением баланса стартапа, – обоснованная плата за увеличение масштаба деятельности.

Получить деньги и вырасти из стартапа в крупную корпорацию реально, если осознанно подходить к каждому этапу финансирования и уметь управлять полученными деньгами.

«Самое главное для стартапа – страсть» – Новости и истории Microsoft

Проект «Руководство в действии» был создан с целью помочь тем, кто только начинает или развивает свой бизнес в сфере инноваций. Наши герои – успешные предприниматели, которым мы предложили поделиться опытом, расставить бизнес-приоритеты и дать советы тем, кто задумал свой технологичный бизнес. Рассказ Владислава Здоренко, СЕО Startupbootcamp Russia и одного из основателей Startech.vc – самый кинематографичный среди всех историй проекта. Практически голливудский сценарий!

Программы для стартапов создаются для помощи амбициозным, талантливым людям в реализации их идей через создание благоприятной среды для предпринимательства и инноваций.

В своё время у нашей команды был свой стартап Animo — умные кормушки для домашних животных. С этим проектом мы прошли все возможные программы и завоевали множество наград, в числе которых и Microsoft Imagine Cup. А потом пришло понимание: hardware-стартап в России развивать сложно.

Столкнувшись с российскими акселераторами, я понял, что на данный момент экосистема недостаточно развита, но у неё есть перспективы. К нам пришли выпускники МФТИ и предложили стать частью сообщества TealTech, который основали Андрей Кривенко («ВкусВилл»), Юрий Алашеев («Агама») и Андрей Иващенко («ХимРар»). TealTech выделил средства на коммерческое развитие акселерационно-инновационных программ, а также на инвестиции в стартапы на ранних стадиях, которые в итоге оказались наиболее прибыльными. Именно так появилась компания Startech.vc, которая также стала российским представительством сети акселераторов Startupbootcamp. Сейчас компания запускает стартап-программы в России совместно с крупнейшими международными компаниями, — включая Global Pilots, которую совместно развивают Microsoft, EY и Altergate.

На счету Startech.vc и Startupbootcamp больше 10 программ за 2020 год, в том числе при вузах (МФТИ, Московский университет им. С.Ю. Витте, МГУ), а также профильные программы (на рынке труда, в игровой индустрии, медтех- и биотех-направлениях).

Мы с партнёром фокусируемся на создании венчурного фонда, это новый важный этап для компании. На данный момент мы проинвестировали в два стартапа ранних стадий. Один из них сейчас уже в США, успешно аккумулирует инвестиции. Другой стартап растёт по капитализации в три раза каждый месяц. Они из сферы гейминга, одной из самых горячих сегодня. С нами работают лидеры венчурной индустрии в России с обширным сообществом и большим предпринимательским и инвестиционным опытом.

Акселераторы и корпоративные пилотные программы — главный способ укрепить и развить стартап-экосистему в России. Именно благодаря этому направлению за три года через нас прошло более 200 перспективных стартапов в разных направлениях.

pm.Startup — PMDoc™

У вас есть классная идея, которая изменит весь мир к лучшему – Это отлично! Вам повезло!
Но нет денег на реализацию идеи… Беда! Ещё хуже, если вы убедили инвестора дать вам денег, и теперь нужно работать на возврат инвестиций, а не на развитие идеи и изменение мира…

На самом деле, деньги для Стартап Проекта — это всего лишь один из ресурсов, и на первых этапах этот ресурс не самый важный. Главное – научиться привлекать те ресурсы, которые требуются для каждого этапа развития.
Данный тренинг имеет второе название — «Ресурсы для стартапа». Используя технологии бутстрепа, бережливого стартапа и проектного менеджмента, участники тренинга пройдут от своей идеи до чёткого понимания:
1. Как привлекать всё больше ресурсов для реализации идеи, используя лишь существующие ресурсы?
2. Как управлять стартап проектом?
3. Как создать свою технологию гарантированного успеха?

Вселенная полна ресурсов! На тренинге вы научитесь добывать их.

Инструктор: Анатолий Савин, PMP
Длительность тренинга: 2 дня
Количество участников: 8-12 человек (для тренинга в классе) или до 6 человек (для онлайн-тренинга)

Когда следующий раз?

Nothing from 02. 06.2021 to 01.12.2021.

Для кого?

• Студенты и профессионалы, интересующиеся предпринимательством;
• Специалисты, ищущие нестандартные подходы к реализации проектов;
• Лидеры и команды стартапов.

Что будем изучать?

Программа тренинга:

1. Старт стартапа
   • Базовые определения
   • Что значит «успех стартапа» лично для вас?
   • Снова в школу
   • Сразу онлайн? Или спрятаться, чтобы не украли идею?
   • Жизнь в условиях полной неопределённости
   • Где найти время на всё это?
2. Подготовка стартап проекта
   • Понимание проектного ресурса
   • Подходы Бережливого Стартапа и Бутстрэпа
   • «Вотерджайл» (глобальная дорожная карта + аджайл бэклог)
   • Не тратить время на финансовые расчёты, но строить успешную бизнес-модель.
   • Продолжаем учиться
   • Программное обеспечение для управления проектом
   • Офис управления проектами за 10 минут
   • Конкуренты – это партнёры
   • Питч в лифте
   • Построение успешной команды
3. Управление страртап проектом
   • Цикл «Создать-Оценить-Обучиться»
   • MVP как безостановочный эксперимент и поверка гипотез
   • Приоритезация бэклога по результатам экспериментов
   • Одна функция за раз — движение маленькими шагами к большой цели
   • Тестирование руками пользователей
   • Постоянное обучение
   • Интеграция и Open Source Development
4. Развитие успеха
   • Первые заказчики
   • Трекшн и показатели
   • Поддержание участия команды и вовлеченности комьюнити
   • Рост стартапа
   • Альтернативные источники финансирования (crowdfunding, VC, angel, ICO)
   • Быть готовым к случайному успеху
   • Построение адаптивного стартапа

Что будем делать?

1. 32 часа в сутки. Задание на нахождение кучи свободного времени, при его кажущемся отсутствии.
2. RoadMap — маршрут к успеху. Задание на разработку дорожной карты и беклога проекта.
3. Businesses Model Canvas. Задание на построение рабочей бизнес-модели.
4. Comm On! Создание коммуникационного поля команды.
5. Elevator Pitch. Создание заготовки сжатой и убедительной фразы, для случайной встречи с Илоном Маском.
6. MVP. Задание на создание прототипа из подручных средств.
7. Damn, I’m good! Задание на выработку правильных показателей трекшена.
8. Shit Happens Solving. Групповое упражнение на решение проблем страртапа.
9. План Б. Получение максимальной выгоды от того, что было сделано и использование полученных наработок для новой, ещё более классной идеи.

Что в результате?

Инструменты и подходы к Управлению Проектами могут показаться слишком формальным для применения их в стартапе. Это связано с тем, что в управлении проектами существует конкретный и, казалось бы, негибкий процесс инициирования, планирования, мониторинга и закрытия проекта в соответствии с установленной методологией. И если вы предприниматель или работаете в стартапе, именно жёсткость этих систем управления кажется сдерживающей, мешающей креативной и инновационной работе. Тем не менее, необходимость иметь структуру, на основе которой можно организовать свою команду и собрать ресурсы, имеет решающее значение для успеха в бизнесе.

Каким бы строгим и формальным ни было управление проектом, оно может быть адаптировано к вашей ситуации. Существует много различных методов, подходов и программного обеспечения для управления проектами, в зависимости от вашей отрасли и типа проекта. Кроме того, постоянно появляются новые идеи, в том числе гибридные методологии, которые получают лучшее из разных подходов.

На данном тренинге вы научитесь:

• Как команды стартапов могут получить максимальную отдачу от управления проектами, независимо от идеи стартапа?
• Как иметь не только вижн, но и конкретные цели и пути реализации?
• Как создать план и выполнять его, но всё время оставаться гибким?
• Как быстро выполнять проект, и при этом не тратить зря ресурсы и точно знать, что уже сделано и сколько ещё осталось?
• И даже в случае неуспеха стратрапа, как получить максимальную выгоду от того, что было сделано и использовать полученные наработки для новой, ещё более классной идеи?

Куда звонить?

Для заказа тренинга и получения дополнительных консультаций по обучению заходите в раздел КОНТАКТЫ: PMDoc. ru/about/Contacts

Для кастомизации тренинга и получения детальной информации по содержанию тренинга обращайтесь непосредственно к инструктору Анатолию Савину:
Телефон: +380 (67) 744-4615
Эл.почта: [email protected]
Skype: anatolysavin

Стартап Академия

Чем помогла «Стартап-Академия Сколково»



Игорь Шлёнский, MySwimEdge

Умный сенсор и технология на основе ИИ помогают улучшить технику плавания и результаты как пловцам-любителям, так и профессионалам и их тренерам.

Предприниматель с западным MBA, большим опытом работы в крупных компаниях и знаниями в области финансов и бизнес-стратегий пришел на программу Стартап Академия с рабочей бизнес-моделью стартапа и уже привлеченными западными партнерами, чтобы лучше понять и проработать траекторию развития своего проекта на российском и американском рынках.

Клиенты (февраль 2021): три фитнес-сети пилотируют технологию (около 10 пловцов и тренеров).

Команда (февраль 2021): три человека в штате компании и несколько партнеров по разным направлениям (алгоритмы, производство сенсоров, программирование).

Цели: запустить продажи в 2021 на рынке России и США, выйти на выручку свыше 10 млн долларов США в 2023 году.

Результат: за время обучения были протестированы много гипотез, разных подходов к рынку, бизнес-модели. Без каких-то пивотов проект стал более гибким, адаптивным, многовекторным.

Комментарий клиента: «Здесь надо добавить пару предложений про то, что к нам могут приходить опытный топ-менеджеры, которые видят следующим шагом своего развития — предпринимательскую деятельность. Им неинтересно строить традиционные бизнесы. Им интересно строить бизнес, сквозь котороый они могут реализовывать свои ценности и кратный рост скорее является мерилом эффективности. При этом им очень нравится среда молодых, живых и драфвовых менторов, преподавателей и участников».

«Энергетика команды Стартап Академии и нашей группы была просто невероятная. Самые полезные и вредные советы я получил от менторов программы. Вредные советы не менее полезны, чем полезные. Они позволяют прийти к лучшим решениям. Непрерывная выработка и тестирование гипотез про бизнес-модель, подходы к финансированию, понимание того, что есть успех стартапа. Основные изменения произошли не в проекте, а в моей голове. Важное слово “осознанность” применительно к плаванию возникло у меня во время обучения».

Инвестировать в стартап | Стартапы 2021 в России куда можно вложить деньги

Инвестировать в стартап и заработать!

В каталоге размещены самые актуальные стартапы России 2021 года. Инвестиции в них способны принести реальную прибыль! Мы создали инвест-площадку с объявлениями о стартующих проектах, чтобы вы не мучались вопросом, куда можно вложить деньги. Здесь вы можете найти подходящий для инвестирования стартап и приумножить свой капитал.

Наш новый сервис «Биржа стартапов» предназначен для:

• Поиска перспективных российских или зарубежных стартапов
• Знакомства с их идеей, бизнес-планом, финансовой моделью, картой развития, условиями привлечения инвестиций и всем остальным, что влияет на решение вложить деньги
• Получения консультации и помощи по вопросам инвестирования

Стартапы каталога описаны в формате развернутых объявлений. Для каждого инвест-проекта мы указываем не только основные характеристики, но и детали:

Кроме того, открывающиеся стартапы сопровождены медиафайлами, видеозаписями, презентациями, графиками и расчетами. Если вам сложно принять решение о вложении средств из-за нехватки какой-то информации, просто запросите ее с помощью специальной формы.

Почему выгодно вкладывать деньги в стартап

Главное в стартапе — идея. Если у проекта есть оригинальный продукт и профессиональная команда, он может быстро выстрелить, и вложенные в бизнес средства быстро окупятся. Финансирование таких проектов может стать выгодным способом пассивного дохода.

Сейчас самые перспективные стартапы — проекты в сфере IT и инновационных технологий. Они востребованы не только малым бизнесом, но и крупными компаниями. Объем потребности бизнеса в технологических и интеллектуальных продуктах никогда не пойдет на спад! Также большое будущее ждет компании, стартующие в области производства и социальных услуг.

В рейтинги лучших стартапов России регулярно попадают компании, создающие прорывные продукты в области медицины и программного обеспечения. На мировом рынке стартапов ситуация аналогичная: наибольшего успеха достигают проекты, которые нужны для улучшения повседневной жизни человека.

Но это не значит, что стартапы из других сфер не могут вырасти в успешный бизнес. Даже небольшой магазин с уникальным ассортиментом и свежей идеей может разрастись до сети и принести инвесторами миллионы долларов прибыли.

Два формата инвестирования в стартапы

Если вы готовы вложить в развивающуюся компанию значительный объем средств, то можете претендовать на часть капитала собственности — стать совладельцем потенциально успешного бизнеса. Финансирование таких стартапов предлагается на правах покупки их доли.

Более традиционных вариант — кредит. Инвестору или фонду предлагается вложить деньги в стартап на определенный срок, по истечении которого он получит фиксированный доход или большой процент с прибыли.

Важно! Не забывайте о рисках инвестирования. Чтобы узнать о них больше, получите бесплатную консультацию бизнес-брокера, ответственного за инвест-проект — его контакты можно найти в объявлении с описанием стартапа.

Хочу вложить деньги в стартап — что делать?

Выберите интересующую вас сферу и определите, какую сумму вы хотите инвестировать в начинающий стартап. Задать эти настройки будет легко с помощью фильтра.

Ознакомьтесь со списком объявлений. Откройте заинтересовавшее, получите необходимую информацию и оцените его привлекательность. Пакеты с условиями инвестирования прикреплены к каждому объявлению.

Если вы обнаружили стартап, куда готовы вложить деньги для получения прибыли, свяжитесь с его руководителем. Контактные данные указаны в карточках каждого объекта.

На бирже стартапов Альтера Инвест собраны лучшие новые бизнесы 2021 года в России. В нем легко найти стартап для инвестирования в одной из множества категорий: от интернета до сельского хозяйства. Все проекты реальные.

Роль Альтера Инвест

Мы не только предоставляем инвесторам объемный каталог стартапов, в которые можно инвестировать. Мы также подсказываем, куда именно будет выгоднее вложить деньги, как ими распорядиться.

У Альтера Инвест есть профессиональная команда бизнес-брокеров, отвечающих за стартапы. Поэтому на нашу биржу попадают только реально прибыльные инвест-проекты.

Инвестируйте в перспективный бизнес и заработайте на этом! Желаем успехов!

«Стартап — не диплом, который часто рассчитывают написать за последний месяц»

С 2021 года у студентов 40 российских вузов появится возможность официально защитить выпускную квалификационную работу в формате стартапа. В нескольких университетах такой вариант защит уже используется. Своим опытом — и советами — по обучению молодых технологических предпринимателей в интервью для Indicator.Ru поделилась заместитель руководителя базовой кафедры Российской венчурной компании в МФТИ Анастасия Баскакова.

— Анастасия, расскажите об образовательных программах РВК в МФТИ. Студенты поступают в вашу магистратуру, чтобы запустить свои стартапы?

— С начала работы кафедры в 2011 году нашими студентами создано уже 16 работающих проектов. Важно отметить, что основной целью создания нашей первой магистерской программы «Венчурные инвестиции и технологическое предпринимательство» в 2012 году была подготовка кадров для РВК и венчурного рынка. Сегодня большинство наших выпускников работают в технологических компаниях, где отвечают за работу подразделений по коммерциализации, маркетингу, привлечению инвестиций в технологические проекты, а также за R&D; многие работают аналитиками в венчурных фондах.

На вступительном собеседовании мы обязательно выясняем у абитуриентов, есть ли у них идеи своих проектов. Безусловно, при поступлении на кафедру РВК на создание собственного стартапа ориентируются не все студенты. Но завершают обучение с собственными бизнес-проектами стабильно два–три человека на каждом курсе. Вторую же нашу магистерскую программу «Управление проектами в сфере технологий искусственного интеллекта», по сути, все студенты оканчивают со стартапами. Это специфика программы: на нее приходят авторы технологических решений с желанием строить бизнес на своих разработках. Например, у каждого из шестерых выпускников программы этого года — либо ранняя стадия стартапа, либо уже начались продажи.

— Это всегда индивидуальные проекты, или студенты могут создавать стартапы в командах?

— Конечно, наш студент не в одиночку создает стартап. Он выступает как автор, носитель идеи или отвечает за развитие бизнеса, формирует команду из однокурсников или вообще не из студентов. Защита диплома тем не менее остается индивидуальным проектом.

— Как вы поддерживаете развитие студенческих бизнес-проектов во время обучения?

— Здесь важно выделить несколько факторов, и первый из них — сами образовательные программы. Мы постарались так выстроить их, чтобы на протяжении двух лет обучения ребята могли проходить стадии развития бизнес-проекта. 90% студентов приходят к нам после бакалавриата на Физтехе, и им нужны адаптационные дисциплины по экономике и менеджменту. Дальше они получают более углубленные знания, необходимые для развития бизнес-проектов. Это дисциплины в области маркетинга, экономики, оценки проектов, привлечения инвестиций, по управлению разработкой и коммерциализацией новых продуктов.

Второй блок поддержки — научный руководитель. Это не в привычном смысле слова научный руководитель магистерской диссертации, чья задача — выстроить методологию исследования и обеспечить соответствие ВКР требованиям образовательных стандартов. Роль руководителей выполняют преподаватели с бизнес-опытом. Они либо сами создавали стартапы, либо работают в консалтинге или в фондах, и их работа направлена на развитие бизнес-идей подопечных. Чтобы показать, как проект развивается, студент может пройти определенные критические точки, например, привлечение инвестиций. Мы понимаем, сложно добиться, чтобы фонд доверился студенту и дал деньги на его проект. К зачету в таких критических точках мы принимаем, например, одобрение заявки студента в фонде Бортника. Есть у нас и ребята, чьи проекты успешно проходят отбор в акселератор Y Combinator в США — это тоже показатель.

И, наконец, у нас есть экспертный совет. Формально это государственная экзаменационная комиссия, но в нее входят опять же наши преподаватели, люди с практическим опытом. На экспертном совете студенты проходят стадии своего проекта, стадии защиты тем ВКР; совет либо пропускает идеи дальше, либо рекомендует поменять тему или доработать. Сейчас такие встречи происходят каждые полгода, но в новом учебном году мы будем собирать их раз в два месяца. Так студенты смогут тестировать свои идеи и получать рекомендации чаще.

— Расскажите о темах проектов. Какие именно стартапы создают ваши студенты?

— От года к году темы меняются. Например, в выпуске этого года было много EdTech-проектов, что крайне актуально сегодня. Согласно исследованию Crunchbase, венчурные инвестиции стартапов в этой области в этом году достигли пика за последние пять лет и составил 4,1 млрд долларов. А это на полтора миллиарда больше, чем было вложено за тот же период в 2019 году.

Большинство интересных стартапов в этом году выпустились на программе по искусственному интеллекту. Она реализуется совместно с кафедрой интеллектуальных систем МФТИ, на программу приходят учиться ребята с базовой хорошей подготовкой в области программирования. На программе они прокачали и технические знания на курсах партнерской кафедры, и изучили бизнес-аспекты. В этом году защитились, например, такие проекты, как проект на стыке VR и ИИ по созданию проекций геометрических фигур для уроков геометрии, диалоговый NLP-помощник для поиска товаров в строительном магазине и так далее.

Каждый год несколько выпускников защищают и аналитические дипломы. В этом году были такие темы, как анализ перспектив развития технологий в России на примере интернета вещей или выработка рекомендаций на основе опыта российских акселераторов. Это, как правило, глубокий анализ с использованием серьезного математического аппарата, и результаты этих работ востребованы в РВК, в деятельности Центров компетенций НТИ и у других наших партнеров.

— Насколько разные подходы приходится использовать, чтобы организовать работу части студентов над исследовательскими дипломами, а других — над бизнес-проектами?

— На самом деле, главная задача — правильно подобрать научных руководителей. Аналитические работы, например, курирует ученый Сергей Колесников (выпускник Физтеха, в настоящее время сотрудник Кембриджского университета). А стартапами занимаются те, кому близки соответствующие области бизнеса, в том числе люди с таким богатым опытом, как Юрий Аммосов. Также мы всегда за то, чтобы компания, в которой студент работает (а у нас, как правило, работают все), выделяла ему ментора. В целом от нас требуется на раннем этапе выявить потенциал студента, помочь ему понять, чем он хочет и может заниматься, чтобы дать необходимую поддержку.

— Вы сказали, что 16 из созданных за все время работы кафедры стартапов продолжают работать сейчас, это действующие бизнесы. А много ли было студентов, кто защитился со стартапом, но не продолжил его развивать?

— Как правило, выпускники, кто еще в магистратуре начал пробовать себя в роли руководителя проектов, продолжают двигаться в этом направлении. Но зачастую они меняют проекты. Например, Александр Кочегаров: еще обучаясь в университете, он создал компанию, которая оказывала услуги репетиторов по математике и физике. Сейчас Александр остается в этой же сфере, но активно внедряет новые технологии — создает чат-бота, который помогает школьникам при решении задач отслеживать успехи и возвращаться при необходимости в те темы, которые требуют дополнительной проработки и усвоения. Есть и другие подобные примеры, когда защита была с одним проектом, а с тех пор появились новые идеи. Стартап — это живой проект, что-то «выстреливает» лучше и быстрее, а кто-то дорабатывает свою идею и добивается успеха спустя время. Нашими студентами создано немало востребованных прикладных проектов. Например, приложение нашего выпускника Ивана Макеева для обучения скорочтению. Мы не хотели допускать его к защите, все считали, что кроме учебного проекта, из этой идеи ничего не получится. Но Иван, что называется, уперся рогом, и вывел проект на продажи. Или, например, проект «Перевезет» Юлии Демкиной. Это фактически Uber для грузоперевозок, в проекте использованы технологии машинного обучения, которые позволяют повысить эффективность бизнеса. Отличный сервис, кстати, я сама пользуюсь.

— Ваша магистратура посвящена технологическому предпринимательству, и естественно, что у студентов есть возможность развивать свои бизнес-проекты. Есть ли, на ваш взгляд, такие образовательные программы, на которых не стоит заменять традиционные дипломы стартапами? Уместно ли это, например, уже на уровне бакалавриата?

— Я считаю, что наукоемким направлениям подготовки, будь то химия, физика или медицина, не нужны стартапы вместо дипломов на уровне бакалавриата. По нашим ребятам я вижу, как важно получить хорошую базовую научно-техническую подготовку. Ведь бизнес-образование не связано с получением настолько глубоких знаний, оно вполне может быть вторым, а в технологическом предпринимательстве, как показывает практика, очень важен технический бэкграунд. Без базового образования невозможно понять, какие технологии — фейки, какие — прошлый век. Что касается выпускников экономических и всех гуманитарных специальностей на уровне бакалавриата, для них защита диплома в формате стартапа вполне возможна, например, с проектом по социальному предпринимательству. Это не требует многих лет подготовки.

Мои слова не означают, конечно, что бакалаврам на технических и естественно-научным направлениях подготовки не надо пробовать себя в бизнесе. Зарубежный и российский опыт показывает, что удачный формат — доступный студентам всех специальностей майнор по предпринимательству, сквозной курс по выбору, куда любой может записаться. Он позволяет получать знания о бизнесе и развивать свой проект, но в факультативном формате. Это возможность скорее прикоснуться к области предпринимательства и понять, твое ли это, стоит ли идти дальше в специализированную магистратуру.

— На что стоит обратить внимание сотрудникам вузов, куда программа «Стартап как диплом» придет только в следующем году?

— Я уверена, что как можно большему числу вузов стоит внедрять такую программу. Свой проект — это шанс самореализоваться, это очень сильный мотиватор для учебы. У меня в университете был свой стартап, и я помню, как мотивировало учиться понимание, что полученные знания важны для моего проекта, что я вложу их в свое будущее. Безусловно, студентам нужно давать эту возможность. А для этого должны быть условия, соответствующая среда. Если в вузе реализуются образовательные программы по предпринимательству, доступны инкубаторы, есть менторы, то студенческие проекты имеют шансы развиваться.

Чтобы это работало, нужно учесть два фактора. Во-первых, взаимодействие с выпускниками. Если бизнесу студента учат преподаватели, кто никогда не занимался бизнесом, это профанация, и студента тут не обманешь. В США во многих вузах обязательное требование для работы в сфере предпринимательского образования — личный бизнес-опыт. В нашей стране еще не наработан достаточный опыт, поэтому часто в вузах преподают теоретики предпринимательства. Решить эту проблему можно с помощью вовлечения в образовательный процесс выпускников, что и делается многими университетами. Выпускники Физтеха, как правило, с интересом отзываются на предложения провести мастер- класс или выступить в качестве эксперта при оценке студенческих бизнес-проектов, принимают участие в приемной кампании, берут студентов на практику и на работу в свои компании.

И во-вторых, студенту нужна понятная нормативка, как бы это странно ни звучало. Студентам важно иметь четкую инструкцию, что и когда надо делать, такую дорожную карту на два года с понятным таймлайном. Стартап — не диплом, который студенты часто рассчитывают написать за последний месяц перед защитой. Методические документы, положения должны определять, что включает в себя ВКР в формате стартапа, как строится ее подготовка.

Я не буду здесь говорить про содержание программ по бизнес-образованию, на мой взгляд, в России они достаточно отработаны, в них сложно внести что-то новое. Микроэкономика, маркетинг, финансовые модели — это не уникальные знания, уникален реальный опыт из бизнеса, и его необходимо транслировать студентам, в том числе с помощью выпускников. И я не говорю здесь отдельно про деньги на развитие студенческих стартапов, потому что финансовая поддержка тоже часто приходит от выпускников. Если они заинтересованы в новых проектах студентов своего университета, сами занимаются инвестированием, то будут вкладываться.

— О каких подводных камнях вы хотели бы предупредить вузы, которые вступят в программу в следующем году?

— В последнее время выпускники бакалавриата нередко не хотят идти в магистратуру. Особенно эта тенденция заметна в вузах с сильными бакалаврскими программами: магистратура, к сожалению, часто не может предложить их выпускникам ничего интересного. Например, выпускники бакалавриатов МФТИ — готовые специалисты с очень приличным уровнем оплаты труда. Бизнес-образование в этом случае помогает привлечь мотивированных ребят в магистратуру. К нам приходят студенты, которые знают, что им нужно получить знания по управлению проектами и бизнесу, чтобы вырасти в будущем до руководителей проектов, а также иметь возможность более широкого выбора в своей профессиональной деятельности. Но, прежде чем вводить такие дисциплины и стартап вместо диплома в магистратуре, нужно очень хорошо понимать, кого вы готовите на магистерских программах, кто на них поступает. Так, например, искусственно насаждать бизнес-образование на программах, куда студенты пришли заниматься наукой, особого смысла нет.

Также подобным программам нужна гибкость. Если студент поступил в магистратуру по предпринимательству со своей бизнес-идеей, это еще не значит, что он пронесет свой проект через все два года обучения. У нас первый год во многом адаптационный, потому что нередко к его завершению студент понимает: он не предприниматель, а, например, аналитик. Что ж, говорим мы, будешь защищаться с «аналитическим» дипломом, помогаем подобрать проект.

И нужно понимать, что студентов нередко демотивирует язык, на котором вуз с ними общается. Я говорю о зубодробительных требованиях к ВКР и других документах. Важно разделять научно-исследовательские и стартап-проекты и говорить с ними и о них по-разному. И чтобы выработать правильный язык общения со стартапами, тоже важно привлекать выпускников. Это, я считаю, самый главный рецепт.

Екатерина Ерохина

Управление проектами стартапов: Основное руководство для роста и развития

Обзор статьи

Управление стартовыми проектами является важной частью обеспечения непрерывности бизнеса: управление компанией — это проект сам по себе, как и различные движущиеся части, которые делают бизнес успешным.

---

Содержание

1. Установка цели управления запуском проекта
2. Создание плана управления стартовым проектом
3. Отчеты о статусе управления запускаемыми проектами
4. Ключевые выводы: используйте управление стартовыми проектами для планирования своего будущего

---

Как известно большинству предпринимателей, стартапам предстоит трудный подъем — немногие доживают до двух лет до завершения.

Успех и долговечность вряд ли можно гарантировать на рынке, который с каждым днем ​​становится все более переполненным.

Но это не значит, что стартапы обречены на провал. Руководствуясь принципами управления проектами, стартапы могут достичь следующего:

• Рост бизнеса
• Увеличились списки клиентов
• Разработка продукта
• Выпуск продукта
• Доставка товаров и услуг

В этой статье мы будем использовать методологию управления проектами Канбан, чтобы обрисовать, как стартапы могут использовать методы управления проектами для развития своего бизнеса.

Нельзя недооценивать важность постановки целей в управлении запускаемыми проектами — если вы хотите продолжить работу на второй год, вам необходимо установить и организовать свои цели. Как стартап, на вашем пути появляются многочисленные возможности. Но на чем следует сосредоточиться? А какие из них не подходят вашему бизнесу?

Это вопросы, на которые легче ответить, если перед вашей компанией поставлены четкие цели — без этого вы будете барахтаться в темноте.

Вот почему постановка целей имеет решающее значение.Вам необходимо создать SMART-цели для ваших ключевых показателей и показателей эффективности, которые мы объясним ниже:

1. Будьте конкретны

Если ваши цели расплывчаты, направление для вашей компании также будет расплывчатым. Вы должны четко сформулировать цели своего стартапа, чтобы у вас было к чему стремиться и противостоять им.

Избегайте создания таких целей, как «увеличение списка клиентов». Это не дает никому метрики, к которой нужно стремиться. Вместо этого заявите, что вы хотите «увеличить список клиентов на 12%».

Вам также следует избегать создания сверхконкретных целей, которые сделают невозможным их достижение или потребуют микроменеджмента. Создание этого баланса поможет вам лучше достигать целей.

2. Будьте измеримыми

Числа важны для создания измеримых целей. Мы упоминали, насколько конкретным должно быть управление запускаемыми проектами, и это связано с измеримостью.

Возможность измерить свой прогресс и достижения гарантирует, что вы сможете узнать, как далеко продвинулся стартап и что еще нужно улучшить.

3. Быть достижимым

Стартапы могут быть амбициозными в своих целях — им есть что терять, если они их не добьются. Но есть такое понятие, как слишком амбициозность. Если вы ставите слишком высокие цели, вы не достигнете их, что создаст впечатление неудачи, которое неточно отражает тяжелую работу, проделанную вашей компанией.

Следуя первым двум шагам, еще раз изучите цели, к которым вы стремитесь, чтобы определить, достижимы ли они.

4. Будьте актуальны

Цели одного стартапа нельзя переносить на другие, поэтому так важна релевантность.Соответствуют ли цели, которые вы ставите перед собой, вашей общей миссии? Например, если вы хотите получить больший доход, продажа X продуктов является релевантной целью.

С другой стороны, присутствие на нескольких социальных платформах не имеет прямого отношения к делу — это помогает повысить узнаваемость бренда, но не является самоцелью для роста стартапа. Выбирайте цели в соответствии с тем направлением, в котором вы хотите, чтобы ваша компания двигалась.

5. Будьте своевременны

Наконец, цели должны быть своевременными.Например, получение большего числа клиентов может быть актуальной краткосрочной целью — вам нужны клиенты, чтобы ваша компания начала работать. Но эта цель со временем изменится — как только у вас появится основная группа клиентов, приносящих доход, — и ваша компания должна быть достаточно гибкой, чтобы понять это и адаптироваться.

Кроме того, поставьте себе крайние сроки для достижения своих целей, чтобы вы могли расширять свой бизнес в будущем, не занимая слишком много времени для достижения целей.

Определив цели для своего стартапа, следующим шагом должно стать построение плана управления проектом.Имея план на руках, вы сможете лучше сфокусировать цели своей компании и создать определенные структуры для роста и развития вашего бизнеса.

Но план проекта также является отличным инструментом для представления потенциальным клиентам, чтобы побудить их сотрудничать с вами — он показывает, что у вас есть структурированное видение того, в каком направлении будет развиваться ваш бизнес.

Конструктивный план проекта требует нескольких важных разделов, которые мы подробно рассмотрим ниже.

Краткое изложение в планах запускаемых проектов

Краткое изложение имеет решающее значение при разработке плана, независимо от того, для чего он предназначен.Когда кто-то читает план, он захочет знать, что в нем содержится и что они должны унести после того, как прочитают его.

Это то, для чего составлено резюме — оно может указать цели плана и компании, а также дать читателю обзор того, чего может достичь стартап.

Вы можете увидеть, как в приведенном ниже примере резюме изложены цели бизнеса и его достижения.

Источник: Venngage

Составление резюме делает план проекта более доступным для читателя.Лучше всего составить схему резюме, но возвращаться к нему после того, как весь план будет завершен, чтобы он лучше отражал окончательный план.

График управления запуском проекта

Мы уже упоминали, как важно установить сроки для достижения своих целей — и то же самое касается любого проекта, за который вы беретесь. Если у вашей компании есть результаты, которые необходимо выполнить для клиента, кампания в стадии разработки по привлечению большего числа клиентов или продукт, который вам необходимо создать, вам необходимо установить график.

Рассмотрите этот шаблон временной шкалы проекта, в котором четко указано, что и когда необходимо выполнить.

Источник: Venngage

Простая цветовая кодировка гарантирует, что не возникнет путаницы в отношении того, на какой стадии находится проект, а что еще предстоит завершить.

План вашего стартап-проекта должен включать четкие визуальные графики, которым могут следовать все участники, чтобы улучшить рабочий процесс и довести до конца.

Организационная схема команды запуска проекта

В первые дни стартапа редко бывает больше, чем несколько сотрудников.Но в целом цель состоит в том, чтобы вырасти в более крупную компанию с большим числом должностей и сотрудников. Включение организационной схемы в план вашего стартап-проекта — это не просто принятие желаемого за действительное — это определение направления вашей компании на будущее. В зависимости от целей вашей компании вы можете решить, в какие отделы вы будете разветвляться и какие должности потребуются для работы этих разделов, как в примере ниже.

Источник: Venngage

Затем вы можете обозначить различные уровни управления и персонала, которые помогут вам выполнить ваши пятилетние планы и многое другое.В этом разделе вашего плана взгляните на своих современников и конкурентов, чтобы определить, как развивать свой бизнес внутри компании.

Управление рисками для планов запуска проектов

Есть риски для открытия бизнеса, и они должны быть учтены в вашем плане управления запускаемым проектом.

Разбейте свои риски по внутренним и внешним рискам и ответьте на следующие вопросы:

• С какими конкретными рисками может столкнуться ваша компания?
• Какое влияние эти риски окажут на ваш бизнес?
• На какой внутренний опыт вы можете положиться, чтобы преодолеть риск?
• Каковы финансовые последствия столкновения с рисками и их преодоления?

Составьте план управления рисками, который отвечает на вышеуказанные вопросы, чтобы вас не застали врасплох, если что-то пойдет не так в будущем.

Создание плана проекта и определение целей вашей компании необходимы для роста и развития стартапа. Но еще нужно измерять успехи и неудачи. Вот почему регулярные отчеты о состоянии необходимы при управлении стартапами, как в приведенном ниже примере, где стартап обновляет свои целевые страницы для лучшего взаимодействия с пользователем.

Источник: Venngage

Вы уже обрисовали в общих чертах свои SMART-цели — имея их под рукой, у вас есть показатели, по которым можно оценивать.Выберите период, который вы хотите анализировать регулярно — ежедневно, еженедельно, ежеквартально — и создавайте отчеты о состоянии на основе ваших показателей.

Важно сообщать о своем прогрессе, но не забывайте давать себе свободу действий — не каждый месяц будет такой же успех, поэтому будьте открыты для колебаний.

Когда компания только начинает свою деятельность, возможно, вам не захочется смотреть на стороннее сотрудничество или даже на инструменты управления проектами.

Это понятный образ действий — любое сотрудничество потребует денежных вложений в то время, когда капитала не хватает.При этом, если сотрудничество может облегчить бремя команды управления стартапом, то оно того стоит. Стартапы могут рассмотреть возможность партнерства с внешним агентством, обладающим опытом в области, в которой команда компании может не чувствовать себя комфортно.

Инструменты

Growth также полезны при построении вашего бизнеса, и многие из них имеют бесплатные версии с ограниченными, но функциональными возможностями.

Планирование управления стартап-проектами — это организация вашей компании на будущее.Вы можете использовать приведенное выше руководство, чтобы обозначить, в каком направлении движется ваша компания.

Итак, вот основные шаги, которые необходимо предпринять для развития вашего бизнеса:

• Ставьте цели, используя методику постановки целей SMART
• Создать и внедрить план управления запуском проекта
• Следите за ходом запуска с помощью регулярных отчетов о состоянии
• Будьте открыты для сотрудничества с внешними сторонами или внедрения программного обеспечения

.

С этим руководством у вас есть ноу-хау, чтобы создать свой стартап и стремиться к успеху.

10 стартапов запущены как сторонний проект. Как начать свой — molfar.io

Многие люди мечтают открыть собственное дело. Кто-то бросает работу и начинает работать над собой, строя свой бизнес. Кто-то запускает сторонние проекты, параллельно работая на полную ставку, создавая побочную суету после работы.

Истории успеха стартапов сегодня повсюду. Airbnb, DoorDash, Slack и Uber говорят нам, что вам нужно решать реальные проблемы для своих пользователей.И все, кто не следует этому правилу, попадают в клуб 42% (42% стартапов умирают из-за отсутствия рыночной потребности). К сожалению, все еще есть много предпринимателей, которые создают свои приложения, веб-сайты или сервисы, не проверяя рыночный спрос и не разрабатывая решения для проблем, которых на самом деле не существует.

Один из лучших способов убедиться в жизнеспособности вашего решения — решать свои собственные проблемы и очень часто самостоятельно использовать свой продукт / решение. В статье я покажу такие примеры, которые начинались с собственного решения, но позже привели к многомиллионному бизнесу.

Еще один случай валидации — найти людей, которые действительно любят ваш продукт и используют его каждый день. Они могут вкладывать свое время (используют очень часто) или деньги (платить за это). Оба варианта являются подтверждением того, что ваш продукт необходим, и на его основе можно построить бизнес. Кстати, у нас была статья, посвященная этому вопросу (уделите время и прочтите и эту статью, она того стоит).

Многие крупные предприятия начинались как небольшие проекты с частичной занятостью. Давайте посмотрим сегодня на 10 успешных стартапов, которые начались как побочный проект, подтвердили спрос и превратились в популярные сервисы, которыми мы пользуемся сейчас.

1. GitHub

До того, как GitHub стал компанией с миллиардным доходом, ее основатели Крис Ванстрат и Пи Джей Хайетт создавали веб-сайты на Ruby on Rails для CNET, сайта технических новостей и обзоров. Ванстрат и Хьетт внесли множество улучшений в сам Ruby on Rails. Следуя доминирующей в то время модели разработки с открытым исходным кодом, Rails управлялась группой доверенных программистов, которым было разрешено «фиксировать» изменения в исходном коде проекта. Чтобы внести одно из своих изменений в центральный код, ребятам пришлось бы лоббировать одного из доверенных кодировщиков и убедить его, что их изменение стоит интегрировать.Часто это было больше работы, чем просто написание кода. Поэтому они были очень расстроены тем, насколько сложно изменить открытый исходный код, и решили создать свой собственный репозиторий, работая по ночам и в выходные.

Если вы не знакомы с GitHub.com, этот сервис лучше всего назвать Facebook для гиков. Вместо того, чтобы загружать видео с вашей кошкой, вы загружаете программное обеспечение. Любой может прокомментировать ваш код, добавить в него что-то лучшее. Хитрость в том, что он децентрализует программирование, давая каждому новый вид контроля.GitHub изменил способ написания программного обеспечения, сделав кодирование немного более анархичным, немного более увлекательным и намного более продуктивным.

По состоянию на май 2019 года GitHub сообщает о наличии более 37 миллионов пользователей и более 100 миллионов репозиториев (включая не менее 28 миллионов общедоступных репозиториев), что делает его крупнейшим хостом исходного кода в мире. В 2018 году Microsoft приобрела компанию за 7,5 млрд долларов. Неплохо для побочного проекта.

2. Trello

Trello (хорошо известный как бесплатный менеджер задач для совместной работы и инструмент повышения производительности, отлично подходит для визуального управления командными проектами и отслеживания ваших главных приоритетов) родился как внутренний проект внутри Fog Creek Software, как способ решения задач планирования на высоком уровне внутри компании.Примерно летом 2010 года Fog Creek Software начинает проводить регулярные недели Creek Weeks, внутренние исследования потенциальных продуктов. В январе 2011 года был представлен прототип, который надеется решить некоторые проблемы планирования высокого уровня. Он называется Trellis. Вскоре начинается полноценная разработка. После решения собственных проблем и развертывания минимально жизнеспособного продукта для закрытой группы бета-тестеров Trello запускает на TechCrunch Disrupt в сентябре 2011 года приложения для Интернета и iPhone (некоторые идеи названия были Cardvark и Planatee, но команда решила выбрать имя Trello).Летом 2012 года собака Тако соучредителя Fog Creek Джоэла Спольски становится официальным представителем Trello. В том же году trello достигает 500 000 участников. Сегодня этим инструментом SaaS пользуются миллионы пользователей со всего мира, а в 2017 году он был приобретен Atlassian за 425 миллионов долларов.

3. Gmail

Все знают Gmail как монополиста на рынке веб-почты, хотя это не первая услуга на рынке. В 1996 году Пол Бухайт начал создавать веб-почту, но он несколько раз терпел неудачу и останавливался.В 1999 году Пол пришел в Google в качестве 23-го сотрудника.

В августе 2001 года он получил конкретное задание от высшего руководства — создать веб-почту. «Ларри Пейдж сказал, что обычные пользователи Интернета через 10 лет будут такими же, как мы, поэтому мы сосредоточились на решении наших собственных проблем с электронной почтой». С 2001 по 2004 год они создали несколько революционных функций (первые в мире):

• расширенный поиск в стиле Google по всем электронным письмам пользователей;

• это привело к решению предоставить каждому пользователю 1 ГБ места для почты.

• У Hotmail и Yahoo в то время был очень медленный интерфейс, который после каждого щелчка снова и снова загружал всю страницу. Команда Gmail разработала совершенно новую технологию под названием AJAX, которая так быстро работала в браузере, что была сопоставима по скорости с настольным программным обеспечением. Позже AJAX стал отраслевым стандартом — теперь каждый веб-сайт использует эту технологию для улучшения UX.

• группирование писем с одной и той же темой / отправителем в удобную цепочку беседы, в которой дублирующийся текст автоматически скрывается.

• , в то время как другие бесплатные почтовые службы показывали рекламу в виде больших мигающих графических баннеров, Gmail показывал небольшие текстовые объявления.

В начале 2004 года Google начал тестировать Gmail на других сотрудниках, и почти все зацепились. 1 апреля 2004 г. Gmail уведомил прессу о публичном запуске службы, но фактически предоставил доступ (код приглашения) только 3000 пользователям (потому что они физически не могли поддерживать большее количество пользователей в то время). Уловка с ограниченным доступом сыграла очень хорошо, вызвав такой ажиотаж, что люди начали продавать пригласительные коды на eBay по 150 долларов за штуку.Gmail постепенно увеличивал количество отправляемых приглашений по мере роста технических возможностей.

В феврале 2007 года, в День святого Валентина, Gmail открыл публичный доступ к своему сервису. С этого момента Интернет взорвался вирусной молва. База пользователей быстро перевалила за миллион. Сегодня Gmail активно используют более 1,4 миллиарда пользователей в месяц.

4. Craigslist

Когда Крейг Ньюмарк основал Craigslist (1995), ему было 40 лет, и он начал все сначала. После 17 лет работы в IBM ему предложили работу в районе залива Сан-Франциско, и он решил, что пришло время для встряски.

Работа заставляла его быть занятым, но он находил время для местных программных мероприятий, где он встречался с другими в своей области и следил за тем, что происходит в отрасли. Довольно скоро он стал завсегдатаем встреч и подумал: «Эй, у каждого должен быть способ быть в курсе того, что происходит».

Как разработчик программного обеспечения, Крейг был технарем, поэтому он создал список адресов электронной почты, по которому он и его друзья могли информировать друг друга о различных событиях, происходящих в городе.

Это был хит, и многие люди начали его использовать.Это было идеально для Крейга — забавный побочный проект, не требующий слишком много работы. Он проводил дни за работой на своей основной работе, а вечерами составлял «список».

Через некоторое время люди начали писать о других вещах. Когда кто-то переезжал, они уведомляли всех, что их квартира свободна, и, возможно, продавали часть своей мебели. Они покупали машины друг у друга и перечисляли вакансии для своих работодателей.

Когда стало слишком много писем, переполняющих все почтовые ящики, Крейг решил внести изменения.Он закрыл список рассылки и переместил все на веб-сайт.

Выбрать имя для URL было легко — Craigslist. И в качестве забавного и полезного побочного проекта он продолжал работать на своей основной работе еще три года, прежде чем подумал: «Эй, я, наверное, мог бы заниматься этим делом с Craigslist на полную ставку».

Он не стал веб-сервисом до 1996 года и начал расширяться в другие города США только в 2000 году, после того как Ньюмарк собрал талантливую команду, чтобы помочь масштабировать бизнес.

Чистая прибыль Craigslist на сегодняшний день составляет 500 миллионов долларов.Что там интересного? Craigslist по-прежнему имеет всего 50 сотрудников.

5. Twitter

Это было не так давно, но 2006 год был совсем другим временем, когда дело касалось технологий. Facebook еще только начинал, и смартфонов практически ни у кого не было. Но у Джека Дорси была идея. «Было бы здорово, — подумал он, — если бы существовала телефонная социальная сеть, которая сообщала бы вашим друзьям, что вы делаете, в режиме реального времени»? Если вы, например, выпили в местном баре или смотрели увлекательный баскетбольный матч, вы можете опубликовать его в Twitter, чтобы ваши друзья увидели.

В то время Дорси работал в подкастинговой компании Odeo. Подкастинг только начинал набирать популярность, что дало Odeo сильные позиции, позволяющие нажиться на этом явлении. К несчастью для них, Apple также увидела потенциал в подкастинге и встроила его в свое сверхпопулярное программное обеспечение iTunes.

Как только это случилось, основатели Odeo поняли, что их бизнес в беде, поэтому они провели мозговой штурм, чтобы рассмотреть другие возможности для бизнеса. Дорси представил свою идею для Twitter, и она понравилась его начальникам.Продолжая заниматься подкастингом, они дали Дорси добро на разработку своей концепции на стороне.

Хорошо, что они сделали. Когда платформа Apple для подкастинга стерла пол с конкурентами, Twitter зажил собственной жизнью.

За прошедшие годы Твиттер расширился за счет новых технологий, но он все еще направлен на то, чтобы донести короткое сообщение до ваших подписчиков. Сегодня у Twitter более 330 миллионов активных пользователей, а его стоимость составляет около 26 миллиардов долларов.

6.Игра Angry Birds

Это может быть знакомый прогресс, который случается во многих стартапах. Трое парней открывают компанию в надежде сделать хит. Они запускают один, два, три; Прошло пять лет, сейчас они запускают свою 51-ю игру. И это все еще не хит. Финансирование медленно заканчивается. Они смотрят в лицо банкротству. Они не хотят закрывать компанию. Что, если они все еще могут сделать игру, которая захватит воображение людей? Они возвращаются к чертежной доске. Они продолжают верить, что могут запечатлеть того воображаемого персонажа, которому поверят люди.Может быть, если они смогут просто войти в зону, раскрыть свою внутреннюю человечность, они смогут придумать картину, в которую другие поверят, что она реальна. Они используют методический подход — они просят дизайнера предлагать десять идей в день. На дворе 2009 год. По мере того, как дни текут, а фонды заканчиваются, они придумывают план выхода: сделать игру для нового популярного устройства — iPhone.

Ежедневно разработчики игр генерируют идеи и передают их руководству. Пока они все отвергли. Они либо слишком сложны, либо слишком упрощены, либо просто скучны.Примерно в это же время 30-летний дизайнер игр Rovio Яакко Иисало был дома один, его жена ушла на вечер. Иисало решил поиграть в видеоигры, как он часто делал, когда у него было свободное время. Однако на заднем плане начала просачиваться странная идея. Когда он начал видеть это мысленным взором, Иисало включил Photoshop и нарисовал птицу с большими бровями, без ног и несколько ненормальным выражением лица. В то время Иисало ничего не думал о птице. Когда его жена вернулась домой той ночью, он даже не упомянул об этом.Но когда он показал птицу руководству, презентация превратилась в момент Ага для всей компании. Глядя на птицу, даже не зная сути или механики игры, они уже нашли ее неотразимой.

Выпущена 52-я игра Rovio. Остальное уже история. Теперь мы можем подумать, стоит ли когда-нибудь попробовать что-то в 52-й раз.

7.

Instagram

Кевин Систром (соучредитель Instagram) придумал . Днем Кевин был гением маркетинга; ночью он учился программировать.Систром увидел недавний успех Foursquare, поэтому он создал свою собственную версию под названием Burbn .

Burbn позволял людям отмечаться, где они находятся в своем приложении, но была одна небольшая проблема. Приложению уделялось мало внимания. Зачем кому-то нужно использовать Burbn вместо Foursquare? Но Кевин создал в Бербне небольшую особенность, которая должна была поделиться фотографиями. Это было частью бизнеса на стороне. Несколько пользователей Burbn активно использовали функцию обмена фотографиями.

Что еще более интересно, пользователи не использовали функцию обмена фотографиями для ее дизайна, а скорее использовали ее для обмена обычными фотографиями из повседневной жизни.Кевин решил создать приложение для обмена фотографиями и сосредоточился на мобильной фотографии.

На вечеринке он встретил своих старых друзей, которые работали в венчурных капиталистических фирмах, и начал обсуждать Бербна. В следующие несколько дней Кевин соберет у этих фирм 500 000 долларов.

Он собрал команду, в которую вошел Майк Кригер (соучредитель Instagram), который обладал обширными знаниями в области программирования и работал над проектом по обмену фотографиями для студентов одного из университетских классов.

Систром и Кригер решили изменить имя Burbn на Instagram (которое происходит от слов Instant Telegram).Instagram стал сенсацией. За первые два месяца он достиг 1 миллиона пользователей и вызвал сильное привыкание.

В 2012 году Facebook приобрел Instagram за 1 миллиард долларов.

8. Product Hunt

«Я не был инженером, поэтому я не собирался вкладывать время или деньги в создание всего сайта с самого начала, но я мог легко создать список адресов электронной почты. Я основал один и пригласил несколько десятков инвесторов, основателей и других моих друзей, которым, как мне казалось, это могло бы понравиться, и которые знали, какие технические продукты были крутыми.

Райан Гувер (основатель и генеральный директор ProductHunt) запустил этот успешный веб-сайт, посвященный технологическим открытиям, который был приобретен AngelList еще в 2013 году как не более чем список рассылки между друзьями, чтобы делиться друг с другом крутыми новыми продуктами. Оттуда Гувер делится новыми продуктами, обнаруженными его сообществом в Twitter, Quibb и других предпринимательских онлайн-сообществах, которые помогли ему приобрести первые несколько сотен подписчиков.

Вам нужно обладать техническими знаниями, чтобы начать технический бизнес? А как насчет того, что основано на раскрытии новейших технических инструментов? Для Райана Гувера это никогда не было проблемой.Вместо того, чтобы мучиться над техническими аспектами идеи своего побочного проекта, он решил сделать то, что знал.

За несколько лет с момента запуска ProductHunt превратился в сообщество из сотен тысяч ежемесячных пользователей и был продан AngelList за 20 миллионов долларов. Кроме того, имейте в виду, что даже если вы инженер, выбор сознательного перехода от фактического строительства к управлению командой разработчиков, работающих над запуском вашего побочного проекта, может быть лучшим способом действий с точки зрения использования вашего собственного проекта. ограниченные временные ресурсы.

9. Unsplash

Чуть более трех лет назад Микаэль Чо и команда Crew запустили Unsplash, еженедельный обзор качественных стоковых фотографий, в качестве побочного проекта для развития своего основного бизнеса — высококачественного сообщества внештатные дизайнеры и разработчики для стартапов. То, что начиналось как блог Tumblr со ссылками на Dropbox, в первый же день практически не работало. Однако они решили сосредоточиться на вовлечении своего существующего сообщества, и в течение нескольких месяцев Unsplash получил более 1 миллиона загрузок, и все из уст в уста.Чо ссылается на этот побочный проект, как на то, что он спас Crew от того, что у него почти закончились деньги, и теперь он превратился в собственный бизнес.

10. GrowthHackers

Это онлайн-сообщество, насчитывающее более 150 000 активных участников в пространстве цифрового маркетинга, является прекрасным примером того, насколько мощным оно может быть, когда вы слушаете то, что ваша аудитория просит вас создать. GrowthHackers был создан в качестве побочного проекта Шоном Эллисом, когда он работал вместе с другим маркетологом, Морганом Брауном в Qualaroo, стартапе по опросу клиентов.Дуэт недавно сделал шаг вперед и создал набор инструментов для совместной работы, которые называются «Проекты», чтобы их участники могли тестировать, применять и отслеживать успех тактики роста, которую они изучают в сообществе.

Эти примеры являются живым доказательством того, что даже если вы уже ведете собственный бизнес, выбор проактивного создания побочных проектов, которые решают как ваши собственные проблемы, так и проблемы вашего сообщества, может привести к непредсказуемо захватывающим возможностям.

Как настроить несколько запускаемых проектов в Visual Studio?

В этом сообщении в блоге я собираюсь описать небольшие советы визуальной студии, где вы узнаете, как можно запускать несколько проектов одновременно.Это очень полезно, когда вы работаете над решением, имеющим несколько типов проектов, и хотите запускать несколько из них одновременно.

Предположим, у вас есть интерфейсное приложение, разработанное с использованием WPF, а в серверной части вы вызываете службу WCF. Теперь, чтобы протестировать приложение, вам понадобятся они оба на рабочем этапе. По умолчанию для типа установки проекта Visual Studio установлено значение . Проект однократного запуска . Если вы установите для любого проекта значение «Запускать», то этот проект будет запускаться при запуске приложения.Так что после этого вам нужно запустить и второй проект. Ниже находится окно настройки проекта, в котором вы можете найти все настройки, связанные с запуском проекта. Вы можете открыть это окно, щелкнув правой кнопкой мыши на Solution ”> Properties > Common Properties ”> Startup Project ”

Теперь, если вы посмотрите на картинку выше, вы обнаружите, что у нас есть три варианта настройки проекта.

1. Текущий выбор: Этот выбор автоматически выбирает проект как запускаемый, когда вы когда-либо щелкаете по проекту.

2. Один запускаемый проект: Это настройка по умолчанию для Visual Studio, где первый созданный проект будет установлен как запускаемый. Если вы хотите изменить запускаемый проект, просто щелкните проект правой кнопкой мыши и выберите «Установить как запускаемый проект». » или Откройте окна свойств и выберите проект из раскрывающегося окна « Единый запускаемый проект », как показано на рисунке ниже.

3. Несколько запускаемых проектов: Для двух вышеупомянутых вариантов вы можете запускать только один проект за раз.Поэтому, если вы хотите запускать несколько приложений одновременно, вы можете изменить настройку в разделе «Настройка нескольких проектов». Используя настройку нескольких запускаемых проектов, вы можете установить несколько запускаемых проектов на вкладке «Действия» .

Итак, если вы установите оба действия проекта « Start » и запустите приложение, оба проекта будут запущены. Таким образом, вам не нужно переделывать, чтобы снова запустить другой проект.

Надеюсь, этот пост поможет вам и сэкономит ваше время в следующий раз

Startup VS Side Project.Это довольно часто (особенно для… | by Albert Kozłowski

Независимо от того, что вы создаете, первый и самый важный шаг, который должен сделать каждый производитель, — это покупка домена! Что ж, скорее всего, это также будет последний шаг для большинства проектов (для некоторых людей выброс дофамина, вызванный этим шагом, будет более чем достаточно). Я лично мог бы заполнить кладбище всеми побочными проектами, которые закончились вскоре после того, как я купил их домены.

В зависимости от ваших навыков и продуктов других соучредителей вы создадите сами, или вам нужно будет нанять людей, которые сделают его для вас.Тем не менее, ни один из этих вариантов не означает, что наличие команды, которая работает над вашим продуктом, не обязательно означает, что вы управляете стартапом. То же самое и с регистрацией юридического лица. Это можно будет сделать позже.

Фокус и цели — это все

На мой взгляд, главное различие между побочным проектом и стартапом — это , на котором сосредоточено внимание . Побочные проекты обычно начинают разрабатываться с функций, а не с видения. Вы строите что-то, что, по вашему мнению, вы (или ваши друзья) будете использовать, вместо того, чтобы строить что-то с учетом роста.Вы даже можете использовать и изучать забавные технологии вместо того, чтобы использовать самый быстрый стек для создания продукта; Будущий рост в конце концов не является вашей основной целью.

Startups , с другой стороны, не обязательно начинать с определенного продукта. Вы строите видение проблемы, а затем разрабатываете продукт, который может расти в геометрической прогрессии за короткий период времени. Характеристики и то, что представляет собой продукт, будут определяться вашим первоначальным видением, а не наоборот.Многие стартапы начинают с бренда и маркетинга еще до того, как начнется работа над конечным продуктом.

Это то, что сильно отличает стартапы от побочных проектов: побочные проекты могут превратить в стартапы! Многие продукты были запущены в нерабочее время и со временем превратились во что-то большое, но для стартапа необычно сокращаться и превращаться в побочный проект.

Обязательства

Создание стартапа означает, что вы будете придерживаться одной и той же идеи в течение многих лет или даже десятилетий, в основном потому, что вы не можете нарушить работу всего рынка всего за несколько месяцев.

Это обязательство, на мой взгляд, требует постоянной работы над идеей. Очевидно, есть примеры стартапов, основанных в нерабочее время. Однако большинство из них не создавались как компания с целью роста. Как упоминалось ранее, они произошли от побочных проектов.

О старте и масштабировании Lob: истории создания, B2B

Гарри Чжан является соучредителем Lob. Lob позволяет предприятиям программно отправлять физическую почту. Они были в партии YC летом 2013 года.

Кевин Хейл — партнер YC.

Гарри находится в Твиттере @harryzhang, а Кевин — @ilikevests.

Темы

00:00 — Введение Гарри

00:10 — Что было у Лоба, когда они обратились в YC?

1:30 — Документация как API компании

2:45 — Откуда пришла идея создать Лоба?

3:55 — Первая версия Лоба и первый заказчик

6:55 — Закрытие первого крупного клиента и подписание других

12:00 — Гарри всегда знал, что Лоб будет компанией API?

13:30 — Сколько времени ушло на работу с корпоративными клиентами?

14:00 — Стоимость

19:15 — Создание дорожной карты продукта

20:55 — Компромиссы при создании продукта

21:50 — Конкуренция за ведущих инженеров в качестве компании API

24:00 — Опции по сравнению с RSU

27:30 — Ошибки продаж

31:50 — Создание функций для корпоративных клиентов

33:45 — Почему Лоб решил не интегрироваться по вертикали?

39:00 — Как Гарри пришлось измениться как основатель за жизнь Лоба?

Выписка

Крейг Кэннон [00:00] — Привет, как дела? Это Крейг Кэннон, и вы слушаете подкаст Y Combinator.Сегодняшний выпуск с Гарри Чжаном и Кевином Хейлом. Кевин — партнер YC. Гарри — соучредитель Lob. Lob позволяет предприятиям программно отправлять физическую почту. Они попали в летнюю партию 2013 от YC. Вы можете попробовать Lob на lob.com. Гарри в Твиттере @harryzhang, а Кевин — @ilikevests. Хорошо, поехали. Сегодня у нас есть Гарри Чжан, соучредитель Lob. Lob создает API-интерфейсы для компаний, чтобы отправлять письма и открытки. У Кевина есть к вам вопрос.

Кевин Хейл [00:41] — Я пытаюсь вспомнить, когда вы, ребята, подали заявку в YC.У тебя почти ничего не было. Я бы сказал, что это было довольно неловко с точки зрения того, что у вас было, ребята.

Гарри Чжан [00:51] — Думаю, вы могли бы так сказать. Честно говоря, мы за несколько недель до интервью пытались придумать что-то, что, по нашему мнению, стоило бы для демонстрации. Но я думаю, что самое важное, когда вы создаете компанию и для нас, — это думать о проблеме, над которой вы работаете, а не о множестве вещей. Для нас мы заранее провели комплексную проверку.Мы поговорили с большим количеством клиентов. Мы хорошо понимали, в чем заключаются основные проблемы. Но у нас еще не было точного продукта.

Кевин Хейл [01:18] — Что это был за MVP, когда вы, ребята, подали заявку в YC в то время?

Гарри Чжан [01:21] — Я вспоминаю, и довольно забавно думать об этом. У нас буквально был API, который брал все, что вы в него вкладывали, и выплевывал прямо вам. Это был наш MVP, и мы втайне надеялись —

.

Кевин Хейл [01:31] — Это просто отражение ответа.

Harry Zhang [01:33] — Он просто отразил ответ, и мы просто надеялись, что нам не придется демонстрировать демо, потому что, честно говоря, мы еще не создали много продукта. Мы не знали, что хотим построить. Мы всегда действовали с той точки зрения, что хотим, чтобы клиенты платили нам за что-то, прежде чем мы действительно пойдем и сделаем это.

Кевин Хейл [01:47] — Мне как человеку, занимающемуся дизайном интерфейсов в YC, интересно то, что я действительно люблю API-компании, потому что я думаю, что многие люди думают об этом как о интерфейса.«Но для меня интерфейс — это просто документация. Он очень чистый. И поэтому меня всегда интересует, когда я смотрю на API-компанию, на которую смотрит компания:« О, что они здесь делают, чтобы сказать, что мы хотим создать сообщество вокруг этого? »Потому что они пытаются построить то, что люди, которые создают что-то, хотят использовать. Какими способами они собираются сообщить, что это позволит им сделать что-то крутое или решить проблема и т. д.? Я чувствую, что вы много узнаете о мыслительных процессах людей, а также о том, насколько хорош человек как инженер или программист, благодаря тому, насколько продуманной является эта документация.Полоса — классический тому пример. Для вас, ребята, я помню, это похоже на то, что у вас были основы, но было ясно, что вы, ребята, знаете достаточно, чтобы считаться с ними любым, кто захочет его использовать, даже если это был их первый раз, когда они писали какой-либо вызов API.

Гарри Чжан [02:55] — Совершенно верно. Документация по сей день остается делом номер один. И я думаю, что мы гордимся тем, что наша документация — это то, что хочет использовать каждый разработчик.И видите, это трение. Когда вашим основным продуктом является API, вам лучше иметь лучшую документацию на планете.

Крейг Кэннон [03:13] — Какое понимание, ребята, было у вас на раннем этапе, которое заставило вас убедить вас, что вы хотите пойти по этому пути?

Гарри Чжан [03:18] — Хороший вопрос. На самом деле все началось с проблемы. Это началось со времен моей работы в Microsoft. По общему признанию, я не думал, что собираюсь закончить бизнес, ориентированный на почту, и не думал, что на работе в Microsoft, в компании, которая на 100% основана на технологиях, я хотел работать над кампанией продажи товаров по почте.Так мы изначально начали решать проблему. Собственно, это началось с жалоб. Я возвращался из лыжной поездки со своим соучредителем Леоре. Я жаловался ему на этот проект, над которым я работал в Microsoft. По сути, то, что мы делали, — это то, что мы придумали систему для рассылки этих очень индивидуальных учебных материалов и приглашения на веб-семинар онлайн, но по ряду различных причин нам не разрешили делать это с помощью электронной почты, и продажа по телефону была слишком дорогой.То, что я делал, на самом деле создавало программу прямой почтовой рассылки. Это была одна из самых эффективных вещей, которые мы сделали на сегодняшний день. Честно говоря, это было немного не по себе, других вариантов у нас не было. Но когда это сработало действительно хорошо, я получил огромный бюджет

Гарри Чжан [04:16] — и его попросили масштабировать его по гораздо большему кругу клиентов, различным вариантам использования и большему количеству продуктов. Я думал, что это будет что-то легкое. Но это оказалось отравой для моего существования на следующие три месяца.

Кевин Хейл [04:27] — Что делал API на заре YC?

Гарри Чжан [04:32] — API только что вошел в базу данных, которую я буквально начал, используя свой струйный принтер. Мы распечатали все на моем домашнем принтере из моей квартиры. Наступил момент, когда мы смотрели телевизор и набивались, как будто у нас была конвейерная линия с буквами, которые мы набивали сами. В какой-то момент мы думаем, что, может быть, нам стоит пойти за принтером, чтобы помочь нам с этой проблемой.

Кевин Хейл [04:57] — Что заставило вас почувствовать уверенность в том, что вы можете просто пойти и попытаться продать компании или попросить кого-нибудь запрограммировать против нее, даже если она была подключена к вашему струйному принтеру? Что придало вам уверенности вроде: «О, я пойду сюда и продам кому-нибудь эту фальшивую магию»?

Гарри Чжан [05:10] — Думаю, для нас это было больше похоже на веру в то, что это настоящая проблема для людей. Когда мы рассказали им о проблеме, которую решаем, это действительно нашло отклик у клиентов, с которыми мы разговаривали.И я помню нашего самого первого покупателя. Это этот парень, его зовут Уильям Уэй. Последний вариант использования, который я ожидал от почты. Он нашел нас во время нашего запуска Hacker News. И он прислал мне записку, в которой говорилось: «Эй, я хочу использовать письма ваших парней, мы можем поболтать?» Я сказал: «Хорошо, расскажи мне немного о своем бизнесе». И 16-летний парень, обалденный. Я поискал его, и я подумал, что в Интернете очень мало информации. Но на самом деле он управлял одним из крупнейших онлайн-магазинов Team Fortress 2.

Кевин Хейл [05:54] — Ни за что.

Гарри Чжан [05:54] — А если вы не знаете, что такое Team Fortress 2, знаете ли вы, что это такое?

Кевин Хейл [05:56] — Одна из моих любимых игр.

Гарри Чжан [05:57] — Идеально. Одна из вещей, которые люди любят делать, — это покупать цифровые товары в Интернете, верно? Это обычное дело, потому что люди не хотят тратить все это время, чтобы найти правильное оружие или что-то еще. У него был один из крупнейших онлайн-магазинов Team Fortress 2. Я все еще был очень сбит с толку.Я такой: «Почему ты со мной разговариваешь?» Просто не знал. Но оказалось, что у него была проблема, которая заключалась в том, что каждый раз, когда люди покупали его товары в Интернете, он доставлял их и отдавал им товар в Интернете, но у него не было доказательств того, что он действительно дал им цифровой товар . То, что у него было, было смехотворно высоким уровнем мошенничества, то есть люди будут возвращать деньги, и он проиграет каждый спор, потому что он не может показать, что он действительно что-то отправил. Его решение проблемы заключалось в том, что я просто отправлю им письмо по почте с кодом, и это послужило его доказательством.Но ему приходилось делать это самому, и он ненавидел это. Это то, о чем мы бы никогда не подумали из-за ворот. Но я думаю, это говорит о том, что вы всегда можете …

Кевин Хейл [06:55] — Как этот парень вас нашел?

Гарри Чжан [06:55] — Думаю, у вас есть способ получить этот продукт, но не всегда.

Кевин Хейл [06:57] — Как он тебя нашел?

Гарри Чжан [06:59] — Он нашел нас в Интернете на Hacker News.

Craig Cannon [07:02] — Итак, вы сделали что-то вроде Show HN.

Гарри Чжан [07:04] — Верно. Мы сделали Show HN. Я думаю, что эта ветка может где-то еще быть. Но вот как он нас нашел, верно? И мы в основном сказали, что у нас есть API для отправки писем. И он такой: «У меня проблема. Вы можете мне с этим помочь?»

Крейг Кэннон [07:17] — После того, как вы перестали иметь клиентов в возрасте 16 лет, как вы получили первого действительно крупного клиента высшего уровня?

Гарри Чжан [07:25] — Для нас этот первоклассный клиент — большая страховая компания, которая в настоящее время находится в Нью-Йорке.Я бы сказал, что они довольно технологичны. Не могу сказать вам название этой компании. Но одна из интересных вещей, которые мы обнаружили у них, заключалась в том, что у них была проблема в том, что у них не было соблюдения требований и безопасности в отношении своих существующих принтеров. Это происходило среди меня, как торгового представителя, который буквально отправлял сотни и тысячи электронных писем потенциальным компаниям, которые, как я думал, могут быть подходящими. На это получил ответ генеральный директор. Он задал несколько уточняющих вопросов и ударил меня парню, который на самом деле главный.Теперь он их вице-президент по данным. И у них была проблема, что их принтер, они не были уверены, что их принтер знает, что такое HIPAA. Они не знали, что такое BA, и, по сути, переоценивали, какие технологии они использовали для работы в типографии. Вот где мы и вошли. В конце концов, он стал одним из наших первых крупных реальных клиентов, и они по-прежнему являются нашими клиентами сегодня.

Кевин Хейл [08:27] — Это просто холодное письмо, которое вы отправили?

Гарри Чжан [08:28] — Это было просто холодное письмо.

Кевин Хейл [08:29] — Как долго? Вот вопрос. Вы можете вспомнить, что было в том холодном письме? Было ли оно супер коротким, очень длинным, персонализированным и так далее?

Гарри Чжан [08:39] — Это определенно было персонализировано. У меня было хорошее представление о том, какую почту они могут отправлять. Это было короткое, четкое письмо, вроде того, чем мы занимаемся, вот чем мы отличаемся, и я думаю, что мы можем помочь вам с вашей текущей проблемой этими тремя способами, верно? Я думаю, что ключевые моменты в холодном письме, вы действительно хотите понять, почему это изменение —

Кевин Хейл [08:56] — Вы знали, что у них была эта проблема?

Крейг Кэннон [08:57] — Я собирался сказать, были ли вы осведомлены о HIPAA?

Гарри Чжан [09:01] — я не знал —

Крейг Кэннон [09:01] — Вы только что угадали.

Гарри Чжан [09:01] — Что у них были проблемы в этой компании. Мы не знали, что такое HIPAA, и это была конфиденциальная информация. Но мы не знали, что они ищут, верно? Так что немного удачи. Они искали, мы об этом не знали. Мы знали, что они находились в том пространстве, которое мы ищем. Но, честно говоря, в первые дни не все смогут вас найти. Что важно, особенно в нашем бизнесе как B2B SaaS, вы должны найти клиентов, которые верят в метод и методологию того, как вы создаете продукт, не только в то, что вы обслуживаете сегодня, но и в видение того, что ваш продукт может стать.Вот где мы нашли много совпадений с этой компанией,

.

Гарри Чжан [09:41] — потому что они могли точно понять, почему создание его как API так важно. Они супер технологически продвинутые. Хотя у нас не было всех необходимых им возможностей, мы могли покрыть большую часть того, что они хотят, и они знали, что мы сможем масштабироваться вместе с ними.

Крейг Кэннон [09:56] — Как только вы попали туда, как вы начали расширять это, другие клиенты высшего уровня? Было ли это всего лишь холодным письмом? Я полагаю, это большие контракты.

Гарри Чжан [10:06] — Это определенно большие контракты. Сегодня наши контракты — это все, начиная с небольших размеров для среднего сегмента рынка, например, 30 000 в год, просто чтобы использовать API Лоба. Мы также продаем контракты на миллионы долларов в год. Есть большой ассортимент. Но я думаю, что для нас есть пара вещей. Это своего рода проблема курицы и яйца, потому что вам нужен покупатель-маяк, чтобы привлечь других крупных клиентов. Получить первый всегда труднее всего, и это сочетание простого сочетания удачи, тяжелой работы и реального понимания своего проблемного пространства и того, что вы решаете.После того, как вы это сделали и успешно сделали это для клиента, гораздо проще рассказать ту же самую историю аналогичному клиенту и помочь им осознать эту ценность. И к этому моменту вы также должны понимать своего рода язык клиента. Что их волнует в своей отрасли? Какие у них есть основные проблемы? И когда у вас есть это понимание, это делает вас гораздо более авторитетным в качестве потенциального поставщика.

Кевин Хейл [10:59] — Сколько времени вы, ребята, тратите на исследования, прежде чем обратиться… Допустим, у вас одна компания. Ты такой: «Я действительно хочу иметь свой бизнес». Какую подготовительную работу вы начинаете делать? С кем вы начинаете связываться? Как долго это займет?

Гарри Чжан [11:10] — Предстоит довольно много подготовительной работы. Для нас это начинается с простого составления схемы организации, правильно, рисования плана того, кто является ключевыми заинтересованными сторонами в организации. Особенно в крупных компаниях решения принимаются не одним человеком. Их делают разные люди, и у каждого человека может быть немного разная мотивация.Мы работаем с нашими торговыми представителями, чтобы выяснить, что это за мотивация для каждого из этих людей? Кого можно отнести к ключевым контактам? Какое послание вызовет у них отклик? Обычно мы начинаем с холодного охвата этих людей. Мы также как бы объединим это с нашей маркетинговой тактикой, чтобы они увидели, как Лоб появляется повсюду, верно? В идеале, если они не отвечают на электронную почту, мы также посмотрим, на какие конференции они собираются присутствовать, чтобы мы могли найти этих людей лично.На самом деле, это что-то вроде многопланового подхода. Это довольно редко, и у вас не должно быть ожиданий, точно так же, как я отправляю 10 писем, я собираюсь получить восемь ответов. Это не произойдет. Это утомительно, но это часть вашей работы — пройти через это и выяснить, какие учетные записи будут работать. Со временем вы будете становиться все более и более точными в отношении понимания и мотивации, а также того, что находит отклик у людей и что их волнует. Вы можете обнаружить, что человек, которого вы считали тем, кто будет принимать решение, на самом деле может быть кем-то совершенно другим.

Кевин Хейл [12:27] — Вы всегда знали, что это будет корпоративная компания, что вы сосредоточитесь на ней? Многие люди начнут использовать API, когда кто-нибудь сможет его использовать, кто угодно должен. Как вы узнали, на чем сосредоточиться? И на самом деле меня как бы интересует, что такое разделение в AP? Я предполагаю, что большая часть из них — это корпоративное использование, но насколько это также SMB, сколько потребители используют его?

Гарри Чжан [12:50] — Совершенно верно. Я бы сказал, что сегодня около 15% нашего бизнеса по-прежнему являются клиентами самообслуживания.Это значимая доля нашего дохода. Это зависит от того, сколько делают наши крупные клиенты. Но есть здоровый сегмент самообслуживания людей, которые используют наш API, и именно с этого мы начали. Для нас то, как мы сосредоточились на бизнесе, на самом деле является своего рода оценкой нашего рынка. Оказывается, на рынке, на котором мы находимся сегодня, 20 лучших игроков отправляют такое огромное количество почты, что если вы действительно хотите охватить весь рынок, вам нужно сосредоточиться на том, как вы собираетесь завоевать эту пару лучших людей.Мы понимаем, что одна из замечательных особенностей API заключается в том, что вы можете предоставить те же возможности людям, которые не выполняют этот тип тома. Фактически, наша компания ставит перед собой цель подписать этих корпоративных клиентов, но мы знаем, что многие функции и возможности, которые эти ребята имеют или ищут, также являются вещами, которые нужны более мелким клиентам, но не имеют доступа к ним, потому что они ‘ re еще не работают в таком масштабе или мощности, и API позволяет им получить к этому доступ.

Кевин Хейл [13:57] — Итак, вы, ребята, получили образование на предприятии.

Гарри Чжан [14:00] — Верно.

Кевин Хейл [14:02] — Сколько времени это заняло?

Гарри Чжан [14:04] — Мы все еще работаем над этим, даже сегодня. На самом деле для нас это был шестилетний путь. Я бы сказал, что мы подписали наши первые несколько настоящих корпоративных счетов всего два года назад. Так что на это у нас ушло почти четыре года.

Крейг Кэннон [14:16] — Ага, какое-то время было. Одна вещь, которую многие стартапы не понимают, — это ценообразование.Когда вы, ребята, добирались до уровня предприятия, чувствуете ли вы, что к тому времени, когда у вас появился первый крупный клиент, ваши цены были заблокированы? Потому что, если бы это было не так, оно могло бы быстро размножиться, верно?

Гарри Чжан [14:31] — Определенно. Мы всегда оцениваем наши цены, чтобы убедиться, что у нас есть правильная модель. Когда дело касалось цены, мы на самом деле сделали несколько довольно больших ошибок. Я думаю, вы, ребята, наверное, слышали типичные ошибки, верно? Это как: «Эй, цена недостаточно высока.«Мы не начали говорить о ценообразовании слишком поздно. Для нас это структура ценообразования, о которой мы действительно много узнали, и она была большим мотивирующим фактором, заставившим нас изменить нашу модель ценообразования пару лет назад. традиционного почтового провайдера или даже того, кто продает резервные инстансы в AWS. По сути, вы могли купить Lob, и вы покупали 100 000 писем в течение года. Вы бы заплатили за 100 000 писем. Вы можете использовать это когда захотите.Супер логично, очень легко понять, и какое-то время это работало для нас. Но проблема, которую мы обнаружили, заключалась в том, что мы обратились к более крупным клиентам, они не смотрят на то, что не все бюджеты уравновешены. Когда мы продаем 100 000 писем, они будут сравнивать нас со 100 000 писем от другого провайдера прямой почтовой рассылки. Наша ценность — пять центов того письма, которое отправляется Лобу, верно? Это ценность, которую мы видим в наших технологиях. Но проблема в том, что когда вы разговариваете с клиентами, которые привыкли к ценообразованию по определенной методологии, они сравнивают нас с тем, почему вы на пять центов дороже, чем все остальные? Они начинают подсчитывать, сколько еще ответов я должен получить? Какую более высокую конверсию я получу в результате?

Гарри Чжан [15:58] — Но на самом деле это две разные инвестиции, верно? Они вкладывают средства в технологию, которую мы им предоставляем, и покупают почтовое отправление.Одним из больших изменений, которые мы внесли, которые действительно помогли перевести разговоры на нужный уровень наших клиентов, было создание того, что мы называем комиссией за платформу. По сути, сейчас наши клиенты платят нам от 25 до 30 000 долларов в год за использование Lob, и они получают доступ к нашим фактическим ценам на почту, которые сейчас конкурентоспособны, если не ниже, чем у любого другого предложения. Теперь мы можем сосредоточиться на разговоре о том, как вы цените технологию Лоба, стоит ли она от 25 до 30 000, вместо того, чтобы поговорить о том, сколько стоит почтовое отправление и какую конверсию мы ищем.Важно различать и связывать ценность, которую клиенты видят в вашей технологии, с тем, за что они платят, по сравнению с тем, что сегодня может стать товарным продуктом на рынке.

Крэйг Кэннон [16:51] — Была ли эта модель ценообразования только вариантом, учитывая вашу зрелость?

Гарри Чжан [16:56] — Мы могли бы начать с этой модели. На самом деле мы просто не знали, что люди будут так думать. Трудно все сделать правильно.

Кевин Хейл [17:05] — Что помогло вам перейти к этому?

Гарри Чжан [17:07] — Ну, мы продолжали получать отзывы от клиентов, верно? И мы могли сказать, что они пытались понять, как они нас моделируют —

Кевин Хейл [17:14] — Это сравнение яблок с яблоками.Это был неправильный способ.

Гарри Чжан [17:16] — Это было сравнение яблок с яблоками, это совершенно верно. И часть, которая была сложной, заключалась в том, что они были полностью согласны с тем, чтобы заплатить другому агентству, чтобы помочь управлять их отправкой почты, верно? Но это не из того же бюджета. И по сути, часть того, что мы предлагаем, — это то, что мы делаем для них. Но они смотрели на цену нашего почтового отправления и сравнивали ее с ценой другого почтового отправления. Но на самом деле это цена почтового отправления плюс все, что они платили другому агентству, чтобы оно им управляло.Но ведь они выходили из двух разных бюджетов, не так ли? Мы осознали это, когда начали разговаривать с компаниями, и они продолжали как бы спрашивать: «Ну, а почему это дороже?» когда на самом деле это дороже, потому что мы делаем для них больше вещей, не так ли? И это очень логично, но помогите им понять, что в модели, к которой они привыкли, нам пришлось адаптироваться к тому, что они уже видели на рынке.

Кевин Хейл [18:04] — Одна из вещей, которая интересовала меня как тенденция, — это то, что программное обеспечение хочет быть товаром, а его ценность и цена становятся все ниже и ниже.Тогда компании, занимающиеся API, занимают самое низкое место в своей фундаментальной инфраструктуре для сервисов. Это, вероятно, связано, но как вы относитесь к этому как к бизнесу? Вы, ребята, намеревались сказать: «Хорошо, мы посмотрим здесь, чтобы посоревноваться по цене или по какой-то ценности?» Тогда как можно оценить работу в инфраструктуре, что-то вроде товарного бизнеса с API?

Гарри Чжан [18:43] — Для каждого товара он разный, верно? Хотя вы можете сравнить электронную почту или SMS, я думаю, что они стоят иначе, чем Lob, для нас, я думаю, мы обнаружили, что мы хотели быть конкурентоспособными по стоимости, если не лучшей ценой на рынке по фактической стоимости почта, которая, как мы видим, является относительно массовым продуктом, верно? Вы можете обратиться к любому количеству коммерческих типографий, и они могут изготовить для вас почту.На самом деле, отличие покупки программного обеспечения через Lob заключается в том, что вы получаете доступ ко всему нашему API и всем связанным предложениям, которые поставляются с нашей платформой, отправляя почту через Lob. Итак, мы хотим различать, что платит клиент. Мы хотели, чтобы они знали, что они получают лучшую цену на рынке за то, что они считают товаром, а именно стоимость самого почтового отправления. Но мы хотим, чтобы они заплатили нам столько, сколько они видели в использовании нашего программного обеспечения для отправки почты.Вот почему мы разделили плату за платформу и цену за штуку.

Кевин Хейл [19:46] — Как это регулирует ваш план развития продукта, чтобы иметь эти технологические различия, которые отличает вас от обычного печатника, который может сказать: «Эй, я могу сделать эту цифровую печать?»

Гарри Чжан [19:56] — Да, хороший вопрос. Все сводится к разговору о том, сколько эти функции стоят для наших клиентов, верно? Со временем мы создали разные уровни, разные виды предложений, такие как предложения для среднего бизнеса и для предприятий.Мы поняли, что клиенты будут готовы платить больше за определенные функции.

Кевин Хейл [20:13] — Какие примеры?

Гарри Чжан [20:15] — Хороший пример — HIPAA. Одно из ключевых соображений для компаний с более регулируемым пространством, которое им необходимо, чтобы иметь предложение, соответствующее HIPAA. Теперь для нас дороже иметь предложение, соответствующее HIPAA. Мы также понимаем, что одно из ключевых соображений, когда компании смотрят на принтеры, — могут ли они соответствовать этим требованиям? На самом деле мы взимаем с этих клиентов больше, потому что это обходится нам дороже.А также потому, что меньше предложений, которые могут делать что-то подобное программно, верно, которые будут безопасно управлять информацией своих клиентов, как с точки зрения того, как они передают информацию вам, так и передают ее вам. как хранящиеся в нашей системе. Это имена и адреса людей. Это очень конфиденциальная информация для многих компаний, и это то, что они очень ценят. У нас были клиенты, которые говорили: «Мы заплатим вам, если вы, ребята, сделаете для нас X.«Вот когда вы действительно знаете, что используете действительно важную функцию, потому что они могут фактически количественно оценить ценность, которая для них стоит. И это помогает нам понять и определить приоритеты нашей дорожной карты продукта, потому что мы знаем, какие клиенты готовы платить. Не просто так: «Эй, могут ли они достичь немного более высокой конверсии HIPAA?» Теперь мы знаем, что они собираются заплатить нам 10 000, и это того стоит для них, потому что это то, что они видят.

Крейг Кэннон [21:24] — Какие еще сделки вы совершили в контексте выполнения желаний этих корпоративных клиентов, когда вы понимаете: «О, может быть, им все равно», например, больше вещей типа вертикальной интеграции?

Harry Zhang [21:35] — Некоторые примеры этого: мы поняли, что компонент выполнения, способный отслеживать вашу почту и предлагающий платформу, доступную через API, был действительно важен.Потому что многие компании, особенно крупные, работают с агентствами, которые помогают им в значительной части сегментации, фактического управления кампанией и дизайна почтовых отправлений. Это то, что мы думали о создании продуктов, чтобы людям было проще создавать красивые почтовые отправления. Мы обнаружили, что у большинства людей это уже есть на предприятии. Они уже готовы к работе. Их проблемы не связаны с необходимостью создания лучшего почтового отправления.У них есть креативное агентство с полным спектром услуг, которое проводит около 16 различных кампаний, и все это уже продумано. Он у них уже есть, правда? Вот вам хороший пример.

Кевин Хейл [22:23] — Сколько у вас сотрудников в Лобе? Насколько вы большие, ребята?

Гарри Чжан [22:26] — Да, в этом году мы наняли много сотрудников, так что сейчас нам не хватает 70 человек.

Кевин Хейл [22:30] — Просто стесняюсь 70. И тогда, не обижайтесь, но для компании API, я полагаю, здесь сложно набирать людей.Что вы, ребята, должны делать, и что вы вроде как выяснили, что помогает вам соревноваться со всеми здесь, в Сан-Франциско?

Гарри Чжан [22:47] — Могу вам сказать, почта — не самая сексуальная вещь в мире, конечно же, нет. ИИ взаимодействия —

Кевин Хейл [22:52] — Но я люблю этот несексуальный бизнес, особенно тот, который приносит деньги. Так что для меня это, наверное, хорошая нога. Но мне просто интересно для вас, ребята, если вы ищете этого … Лучший инженер, чтобы помочь …

Кевин Хейл [23:06] — Как вы вдохновляете их на такую ​​миссию?

Гарри Чжан [23:08] — Хороший вопрос.Пара вещей, о которых мы думаем. Первое, что вам нужно сделать, это понять мотивацию каждого человека, которого вы пытаетесь нанять. Каждый будет заботиться о чем-то другом.

Кевин Хейл [23:19] — Очень похоже на ваши продажи — Подход.

Гарри Чжан [23:24] — Но это правда, правда? Вы должны понять, ради чего люди хотят присоединиться к компании. Вам нужно определить людей, которые подходят там, где мы действительно сильны. Что касается нас, если вы пойдете и спросите, почему некоторые люди присоединяются к Лобу, я думаю, большинство людей скажут вам, что это связано с нашей культурой, верно? И это причина, по которой они были вдохновлены присоединиться.Так что миссия, безусловно, важна, и я думаю, что мы тратим много времени на обсуждение не только того, что мы делаем сегодня, но и того, чего мы хотим достичь. Но в конечном итоге я думаю, что одним из ключевых соображений является то, каково будет работать в Lob? Я буду там счастлив? И это огромный мотивирующий фактор для многих людей. Мы уделяем много времени внутренним размышлениям о нашей культуре. Как нам найти нужных людей, которые вписываются в нашу культуру? Как мы можем дать инженерам и дать потенциальным кандидатам представление о нашей культуре? И мы делаем это через ведение блогов.Мы делаем это за счет того, что заранее приглашаем людей на место. Они понимают, каково это быть там. Мы стараемся сделать так, чтобы на протяжении всей нашей деятельности мы связывали наши основные ценности и давали людям хорошее представление о том, каково это работать в Lob.

Крэйг Кэннон [24:28] — Также часть этого — комп. Перед тем, как мы начали запись, вы говорили о вариантах по сравнению с RSU. Каково ваше мнение по этому поводу?

Гарри Чжан [24:36] — Я думаю, они оба хорошие инструменты.

Кевин Хейл [24:40] — Не возражаете ли вы помочь тем людям, которые могут не знать?

Крейг Кэннон [24:42] — Да, это было бы хорошей идеей.

Кевин Хейл [24:43] — В чем разница между RSU и опцией?

Гарри Чжан [24:44] — Совершенно верно. Одна из вещей, которую часто неправильно понимают, — это компенсация акционерного капитала в компаниях. RSU и опционы — это разные формы капитала, которые компания может предложить вам в вашей компании. Основное отличие, которое мы видим, варианты, по сути, нужно покупать.Для опционов существует страйк-цена. Как сотрудник, вы должны в какой-то момент жизненного цикла компании принять решение о том, что вы хотите потратить свои собственные деньги на покупку акций компании, и поэтому у вас, по сути, есть один вариант — это право купить акции в определенном ценовой ориентир. Но в действительности вы собираетесь заплатить относительно значительную сумму денег, потенциально, чтобы приобрести эти акции. Мы слышали о людях, берущих ссуды для этого.Есть компании, призванные помочь людям в этом. Это немалые деньги. RSU немного отличаются. RSU — это фактически грант в виде акций. Полученное вами RSU имеет реальную ценность, и вы не платите за право на получение RSU. Вам действительно предоставляется RSU. Для нас в Lob мы на самом деле решили, и я думаю, что это немного нетрадиционно, что мы создали своего рода уникальный инструмент RSU, который, по нашему мнению, является своего рода лучшим из обоих миров, верно? По сути, мы хотели, чтобы люди вкладывались в компанию в долгосрочной перспективе.Мы хотим, чтобы компенсация акционерного капитала не представляла собой риск для сотрудника. Вся причина, по которой вам нужен капитал в компании

Гарри Чжан [26:10] — вы хотите получить долю прибыли. Вы хотите чувствовать себя совладельцем компании. Но если вам нужно потратить огромную сумму денег, не зная заранее, каким будет исход компании, чего вы не можете предсказать, это ставит вас в странный сценарий, когда вы хотите купить свои акции, но вы » Не уверен, что хочешь.И мы чувствовали, что это была действительно сложная позиция для потенциального кандидата. Мы разработали RSU таким образом, чтобы наши сотрудники действительно получали RSU, когда вы присоединяетесь к Lob. Это означает, что вам не нужно думать о том, «Стоит ли мне тратить деньги на покупку моих опционов? Когда я должен это осуществить?» Очевидно, здесь есть какие-то различия, не так ли? Думаю, основная разница в том, когда с вас облагаются налогом. Но мы всегда смотрели на это, поскольку вы не будете облагаться налогом в RSU, пока в этом сценарии не произойдет фактическое событие ликвидности.Потому что мы фактически не предоставляем вам RSU до тех пор, пока не произойдет событие ликвидности. Следовательно, у вас есть задолженность по налогам, на момент выплаты которых вы, вероятно, уже получили деньги —

.

Кевин Хейл [27:05] — Когда у тебя уже есть деньги.

Гарри Чжан [27:06] — Из ваших RSU. И я думаю, что мы обнаружили, что это действительно привлекательно для них, особенно для сотрудников, которые понимают, что такое компенсация акционерного капитала. И когда мы думаем о желании, чтобы люди оставались здесь в течение 30 лет, мы не хотим, чтобы люди оставались здесь по неправильным причинам вроде: «О, ну, у меня нет денег, чтобы реализовать свои возможности, я собираюсь оставаться.«Я хочу, чтобы они остались, потому что им нравятся люди, с которыми они работают. Им нравится то, над чем мы работаем, или они вдохновляют нас на проблемы, которые у нас есть. Но мы все же хотим дать им долю в том, чтобы фактически быть собственниками компании.

Крэйг Кэннон [27:29] — Как вы справляетесь с переходом?

Гарри Чжан [27:31] — Одеваясь, по сути, вы делаете однолетнюю скалу. И после этого мы, по сути, расплачиваемся ежемесячно. В этом смысле это то же самое, что вариант. Мы делаем одно: мы также резервируем гранты для удержания персонала.Таким образом, на нашей отметке в 2 1/2 года, каждый последующий год, мы продолжаем давать людям возможность получить дополнительный капитал в компании. И мы думаем, что чем дольше вы остаетесь в компании, тем больше акций вы сможете приобрести. Не должно быть момента, когда вы когда-нибудь перестанете зарабатывать на капитале компании.

Кевин Хейл [28:00] — Какие ошибки вы, ребята, сделали, когда дело дошло до закрытия ваших первых крупных продаж?

Гарри Чжан [28:07] — На самом деле я думаю, что мы извлекли ценный урок в первые дни работы YC: когда вы продаете свой продукт, вы часто продаете то, чего у вас, возможно, еще нет.Но я также думаю, что очень важно, чтобы вы действительно согласовывались со своим клиентом и заранее говорили о том, что вы можете сделать сегодня и что вы можете сделать в будущем, а также согласовать график того, как это выглядит. , получите это в письменной форме и сделайте так, чтобы это было частью заключения сделки. Там, где мы пошли не так, как надо, и я как бы смеюсь, потому что мы создали то, что я считал чертовски крутым продуктом, у нас на самом деле был API кружек. Это было на слайдах нашего демонстрационного дня.

Кевин Хейл [28:45] — Нравится кофейные кружки?

Гарри Чжан [28:46] — Да, кофейные кружки. В какой-то момент мы подумали, что иметь возможность печатать кофейные кружки по запросу через наш API — это блестящая идея. Мы хотели иметь возможность печатать на чем угодно. Как это произошло, у нас был клиент, который пришел к нам и сказал, что у них есть этот вариант использования кофейных кружек, и это было большое число, действительно большое число для нас. А когда ты маленький, каждая сделка выглядит очень ценной, и мы думали: «Это круто.Будет так круто делать кофейные кружки! »Мы создали продукт. Поэтому мы сказали покупателю:« Мы определенно можем сделать это за вас. У нас будет это для вас, Вт. «И мы боролись, и мы работали очень усердно. Мы создали полностью функционирующий продукт API кружек, но мы не подписывали никаких документов для этого клиента. Мы создали все это целиком. Мы потратил две недели драгоценного времени на разработку. Мы встретились с заказчиком. Г-н Заказчик, у нас есть API кружек, вот как вы его используете. И он сказал: «Отлично, мы займемся этим.«Он потемнел, он перестал отвечать. Я был очень разочарован. На сегодняшний день мы продали две кружки через API кружек, две. Одна из них досталась другому партнеру YC, на самом деле, Далтону. Он работал в App.net. , и я убедил его, что ему обязательно нужно делать кружки. И я думаю, что он сделал для этого один заказ, и это сработало. Он такой: «Это круто». Вскоре мы убили продукт. Но я Думаю, это был действительно ценный урок: вы всегда хотите продавать немного впереди того, где вы находитесь, но вы также хотите быть на связи с клиентом

Гарри Чжан [30:11] — то, что есть и чего нет.Это действительно помогло нам сегодня закрыть одного из наших крупнейших клиентов на Booking.com. По сути, эта возможность появилась в том случае, если они уже были клиентом Lob, используя наш API проверки адреса. У них был своего рода момент времени с GDPR, когда они начали переоценивать всех своих поставщиков для печати. Мы вроде как привязаны к рассмотрению. Одна из ключевых вещей, которая была для них действительно важна, заключалась в том, чтобы работать в Европе. Они были знакомы с нашим API в США. Они знали, что это действительно хорошо работает.Но это глобальная компания, и, конечно же, они хотят знать, каков наш долгосрочный план по поддержке Европы и, в конечном итоге, Азии. Частью переговоров, когда мы работаем над этим крупным делом с этим клиентом, является то, что нам нужно согласовать с ними график того, как мы собирались создать Европу и работать для них. Для нас это отправка писем, открыток и других наших почтовых услуг в Европе, и это было довольно сложно. Но я думаю, что мы извлекли некоторые ценные уроки из того, что мы не собирались просто строить всю Европу и бороться, возможно, месяцами.Но мы также не собирались рассказывать заказчику то, чего у нас не было. Мы довольно откровенно рассказали им о том, как выглядят наши возможности, о сроках, в которые мы собирались реализовать. На самом деле мы договорились обо всем этом во время переговоров. Что действительно помогло, так это то, что наш клиент действительно хотел помочь нам ускорить работу, не так ли?

Гарри Чжан [31:36] — Они такие: «Мы хотим, чтобы вы, ребята, начали управлять Европой прямо сейчас». Мы действительно могли бы попросить их помощи в создании именно того, что им нужно.Сейчас это что-то вроде партнерства. Вместо того, чтобы говорить: «Эй, мы что-то перепродали», это больше о том, как мы можем работать с нашим клиентом для достижения результатов, которых мы оба хотим достичь. Я думаю, что это действительно важно, особенно когда речь идет о крупных корпоративных сделках. У вас не всегда будет все, но на самом деле вы структурируете его и не перепродаете, а также зададите правильные ожидания клиентов. Иногда сложно сориентироваться в этом. Но мы пришли к выводу, что в качестве политики лучше откровенно и честно говорить о том, что можно, а что нельзя.На самом деле, если клиент действительно хочет работать с вами, он найдет способ заставить его работать с вами, и это лучшая позиция для работы.

Крейг Кэннон [32:17] — Есть ли другие примеры, когда вы получаете потенциально невероятно ценный клиент корпоративного масштаба, а они хотят чего-то, чего вы не делаете. Вы сейчас как бы порыетесь, чтобы узнать, заинтересован ли кто-нибудь еще в API кружек, прежде чем вы закончите с ним?

Гарри Чжан [32:32] — Определенно.Типичный пример этого — когда я оценивал формат почты. Я имею в виду, что вы получаете буквы разных типов, любой формы и размера. Сегодня мы не поддерживаем все варианты рассылки. Но у нас есть список того, о чем люди просили. И то, что мы обнаружили, для нас, это небольшая проблема куриного яйца. Мы не хотим начинать с действительно небольшого клиента, потому что это затрудняет нам работу. Но в то же время, как будто мы также знаем, что это продукт, которым интересуются люди.Они хотят видеть доказательства. Мы обнаружили, что у нас есть список этих приемов электронных писем, которые мы постоянно анализируем. Когда мы разговариваем с потенциальными клиентами, мы знаем, что вот список, который мы потенциально хотели бы рассмотреть. Если они могут договориться об уровне обязательств в отношении того, что они собираются отправить, и тогда мы готовы развлечь некоторые из этих областей. Именно так мы и раньше создавали некоторые продукты. Мы недавно только что запустили, я думаю, в начале этой недели, заказные почтовые квитанции. Мы знали, что когда мы запустили заказную почту, это для Уильяма Уэй, если вы помните.Ему нужна была заказная почта. Мы запустили заказную почту, но ему не нужны были квитанции для отслеживания заказных писем, потому что ему было все равно, когда они будут получены. Его просто заботило то, что у него есть доказательство.

Гарри Чжан [33:45] — Но мы знали, что потенциально можем это сделать. Мы решили не делать этого в раннем возрасте, потому что у нас не было клиентов, которые хотели бы делать это в массовом порядке. Итак, у нас появилось несколько клиентов, которые действительно интересовались заказной почтой, но чувствовали, что нам не хватает этой мелочи в почтовых квитанциях.У нас был такой план, и мы об этом думали. Наконец, у нас появился нужный клиент, который пришел, если мы готовы взять на себя этот уровень обязательств и уже были знакомы с нашим продуктом. Мы действительно пошли и построили его, и только что запустили его на этой неделе.

Крейг Кэннон [34:12] — Поздравляю.

Кевин Хейл [34:13] — API работает так, что вы, ребята, обеспечиваете этот технологический уровень и подключаетесь к сети всех этих принтеров.

Гарри Чжан [34:20] — Верно.

Кевин Хейл [34:21] — По всему миру?

Гарри Чжан [34:20] — Верно.

Кевин Хейл [34:23] — Мне любопытно, что вы видели эту тенденцию, когда компании становятся все больше и больше там, где они становятся более вертикально интегрированными, где все они хотят делать каждый шаг процесс, чтобы они могли владеть им с точки зрения качества, но также и с точки зрения НИОКР и так далее. И мне любопытно, как вы думаете, это то, что вы, ребята, в конечном итоге сделаете? А если нет, то почему? Например, это похоже на то, что вы покупаете принтер или владеете каким-то типографским оборудованием и говорите: «Хорошо, отлично».Поскольку вся эта гибкость и формат почты и так далее, отчасти причина того, что вы должны быть осторожны с тем, во что вы идете, заключается в том, что вам нужно пойти и потратить время, чтобы найти правильных партнеров, наладить интеграцию, а затем сделай так, чтоб это работало. Мне просто интересно, есть ли в будущем момент, когда Лоб будет владеть гигантским принтером?

Гарри Чжан [35:12] — У нас нет в планах на сегодняшний день краткого ответа, верно? Конечно, если возникнет такая необходимость, мы это рассмотрим.Но мотивация для нас состоит в том, что мы рассматриваем почту как товар, в некотором роде. Мы также знаем, что это огромная отрасль неспроста. Существуют сотни тысяч принтеров, но все они специализируются на разных вещах. Чтобы мы были хороши в том, что мы делаем, мы не можем пытаться делать все сразу. На самом деле, для нас было бы действительно сложно и супер-капиталоемко купить все необходимое оборудование. Что, если нашим клиентам нужно измениться? Нам нужна была такая гибкость, и часть наличия сети людей позволяла нам иметь такую ​​гибкость.Я помню, как в самые первые дни работы в Lob мы все еще были, это предварительное приложение Lob, или предварительное приложение YC, одно из того, что мы хотим сделать, это как бы просто хотим получить свой собственный принтер. Мы подумали: «Эй, было бы хорошо, если бы мы могли сделать это сами. Почему нам нужно полагаться на кого-то другого?» Это просто еще одно место, где что-то может пойти не так.

Кевин Хейл [36:17] — Потому что вы смотрите на все эти принтеры и, вероятно, думаете: «Эти ребята из каменного века. Мы должны их заменить.«

Гарри Чжан [36:22] — Ага, именно так. Мы позвонили поставщику HP Indigo. Если вы не знаете, HP Indigos — это стандарт коммерческой печати. Все ими пользуются. Это Феррари принтеров. Это похоже на то, что ты хочешь, поверь мне. Мы поняли это. Честно говоря, в то время мы не слишком много знали о мире печати. Мы позвонили торговому представителю. Я думаю, что в первый раз для него должно было быть странно, что мы встретились в Starbucks. Мы встретили этого парня в Starbucks.У нас не было компании. В то время у нас не было продукта. И мы подумали, что просто собираемся получить этот принтер, потому что мы можем сделать его лучше. Итак, мы начинаем задавать ему все правильные вопросы, например: «О, как мы собираемся сделать устройство для вставки? Или каковы различные варианты форматирования?» Мы покрываем все. И этот парень очень хорошо себя чувствует из-за этого. И мы думаем: «Да, этот парень действительно умен. Он точно знает … и мы определенно понимаем это. Мой соучредитель любит вести переговоры. Он такой:« Так сколько это будет стоить? »И он вроде опешил.И он вроде сразу начинает говорить о своих вариантах лизинга.

Гарри Чжан [37:19] — И в голове у меня такое, что я не хочу сдавать это в аренду. Я просто хочу его купить. Мы собираемся пойти за деньгами, и мы собираемся привлечь капитал. Мы собираемся купить это и сделать это. Мы как бы немного загоняем его в угол. Мы говорим: «Хорошо, сколько это будет стоить? Предложите нам лучшую цену, если мы просто купим сразу». И я думаю, я не помню точное число, но это было что-то вроде более миллиона долларов.И я как бы посмотрел на Леора и подумал: «Чувак, мы этого не делаем». Было похоже, что мы не собираемся покупать этот принтер. Но я думаю, размышляя о том, где мы находимся сегодня, возможно, мы действительно хотим купить этот принтер, но это сразу же создает массу сложностей в нашем бизнесе.

Кевин Хейл [37:54] — Совершенно верно, и это то, что меня всегда интересовало — Amazon могла бы продолжать использовать услуги 3PL. Но в какой-то момент, они понимают, что нам нужно владеть собственными складами и строить их, чтобы повысить эффективность.У нас есть видение будущего, которое требует, чтобы мы владели этим набором технологий. Мне просто любопытно, в какой момент вы, ребята, начинаете думать: «О, знаете что, нас сдерживают наши партнеры?»

Гарри Чжан [38:22] — Хороший вопрос. Мы так не думали, и наши партнеры были невероятными партнерами. Честно говоря, они эксперты в печати. Они знают гораздо больше о калибровке цвета, которую мы должны использовать на всех наших принтерах. Мы бы хотели подумать об этом, если бы это могло дать нам конкурентное преимущество.Если мы сможем что-то предложить, владея инфраструктурой печати, это даст нам возможность делать то, что никто другой не может. Но я думаю, что для нас это сложно, правда?

Кевин Хейл [38:50] — Это было бы примерно так: «Эй, у нас есть потрясающий инженер по аппаратной печати, который придумал совершенно новый способ печати. ​​И мы собираемся конкурировать с подразделением HP по обработке изображений. И мы решили, что можем предложить то, чего не делал никто другой, — новый метод печати на пластике.»О, если бы кто-то вышел на рынок с совершенно новым типом принтера, который может динамически выполнять офсетную печать.

Гарри Чжан [39:16] — Если бы кто-то мог делать офсетную печать с использованием цифровой методологии по цене, которая была недостижима в прошлом. Кстати, мне было бы интересно поговорить с любым, кто открывает эту компанию.

Крейг Кэннон [39:26] — Тесла принтеров.

Кевин Хейл [39:29] — Верно.

Крейг Кэннон [39:31] — Круто, так вам, ребята, сейчас шесть лет?

Гарри Чжан [39:34] — Скоро шесть лет.

Крейг Кэннон [39:34] — Как вам пришлось измениться как основатель и менеджер за эти годы?

Гарри Чжан [39:39] — Хороший вопрос. Я думаю, что первое, и я все еще чувствую себя комфортно, это понимание того, что ваша роль как основателя будет постоянно меняться. По какой-то причине вначале я просто подумал: «Эй, я просто буду постоянно создавать крутой продукт». Затем я нашел место, где нам нужно было, чтобы кто-то занимался продажами, поэтому я несколько лет возглавлял отдел продаж.А потом внезапно у нас все было хорошо с продажами, но у нас не было потенциальных клиентов, поэтому я начал заниматься маркетингом. Я думаю, что я обнаружил, что моя роль будет и дальше меняться. Вам как основателю нужно привыкнуть к тому, что ваша роль изменится, и это нормально, потому что это, по сути, говорит о том, что вы, ребята, стали достаточно хорошими, чтобы вы могли нанять для этого кого-то другого. Когда вы входите в бизнес, каждый должен ожидать, что вам будет комфортно во всех аспектах.Многие люди думают, что они могут создавать продукт вечно. Каждый должен разговаривать с покупателем. Все должны идти и пытаться заниматься продажами в первые дни, потому что, если вы, как основатель компании, не можете продать продукт, никто другой тоже не сможет.

Крейг Кэннон [40:44] — Да, это отличный совет. Хорошо, спасибо, дружище, спасибо, что зашли.

Гарри Чжан [40:47] — Да, конечно, спасибо за время, ребята.

Кевин Хейл [40:49] — Спасибо, Гарри.

целеустремленных побочных проектов. Тонкая сила простого пробования… | от DEV.BIZ.OPS | Startup Grind

Тонкая сила просто пробовать что-то и исследовать

В детстве я никогда не был отличным учеником. Учителя использовали фразу: «Умен, но не умеет». Это была цепь на моей шее, которая тянула меня вниз в течение многих лет. Многим людям нравилась школа, но я не был одним из них.

Проблема была в знании, но во времени. Я всегда был занят другими делами.Например, в колледже, вместо того, чтобы работать над скучными наборами инженерных задач в компьютерном классе, я мог бы попытаться взять на себя конечные сессии других людей. Когда я жил в Engineering House, я играл в покер с высокими ставками (то есть для колледжа) и изобретал способы проносить пивные бочки в мою комнату. У меня были приоритеты.

Некоторые могут сказать, что у меня проблема с вниманием, другие могут назвать это СДВГ. Я никогда не беспокоился о том, чтобы анализировать или лечить свое состояние, потому что я никогда не считал это помехой.Фактически, в некоторые периоды моей карьеры это было полезно, например, в торговле сырьевыми товарами или во время моего короткого пребывания в музыкальном бизнесе, где инстинкт и спонтанность были важнее продуманного планирования и осторожности.

В некотором смысле эта способность переключать контекст и плыть по течению была суперсилой. То, что в начале моей карьеры выглядело как обходные пути или ошибки, превратилось в случайные шаги к созданию основы для ценных навыков. Моя музыка, например, помогла мне лучше понять качество звука и укрепила мою уверенность в том, что я могу выступать перед аудиторией в качестве технического оратора.Взлом Unix позволил мне лучше понять безопасность приложений, когда я начал создавать свои собственные приложения много лет спустя.

В основном то, что я узнал о себе, — это то, что мне нравится делать много разных вещей. Так жизнь мне кажется более богатой. Хотя я мог бы быть универсалом, обладающим лишь небольшими знаниями во многих областях, я предпочитаю это, чем слишком узкую специализацию в одной области. Это не приговор, некоторые люди идут глубоко, а другие — широко.

Возьмем, к примеру, мое письмо.Это Месяц женской истории, поэтому сейчас я работаю над женщиной на техническом посту, как и в прошлом, когда рассказывала о Маргарет Гамильтон и ее фундаментальной работе в области разработки программного обеспечения и космических миссий Аполлон. В других случаях я говорю об экосистемах разработчиков или , руководящих работниками банковского сектора или о том, насколько я ненавижу LinkedIn .

Я недавно написал в Твиттере об этой идее глубины и ширины , поскольку это относится к письму:

Если вы хотите оптимизировать для растущего размера аудитории, сосредоточьтесь на написании одной темы.Если вы хотите оптимизировать для создания большей ценности, напишите на несколько тем.

Есть темы, в которых я углубился и приобрел сильную компетенцию. В результате у меня появилось много последователей в социальных сетях, среди которых люди, ищущие уникальные идеи по одной теме. Однако лучшие и самые оригинальные идеи пришли в прыгающих областях, нестандартном мышлении и переделке концепций в других областях, чтобы применить их к проблемам в другой области.

Я ясно видел это в своем стартапе в области HR-технологий много лет назад.Мы работали с заказчиком в сфере производства мебели. Допуски на мебель, которую они собирают самостоятельно, были особенно жесткими и требовали определенных инженерных приемов для обеспечения высокого качества. В нашем инструменте анализа навыков мы обнаружили, что лучший кандидат будет из велосипедной индустрии, основываясь на аналогичном качестве и используемых технических методах. Выход за пределы привычного и широкое мышление ведет к более творческим решениям.

Это привлекательность сторонних проектов.Например, некоторые из моих друзей-инженеров активно работают в качестве сопровождающих или участников проектов с открытым исходным кодом или создают приложения для личных проектов. У других есть серьезные хобби, выходящие за рамки их основного занятия, например, кулинария, плотницкое дело или бег на сверхдальние дистанции. Одним из самых необычных хобби, которым я занялся много лет назад, было ведение гастрономических туров по китайскому кварталу Нью-Йорка , который в конечном итоге превратился в бизнес, который в основном собирал иностранцев и корпоративные команды в различные лачуги с пельменями.

Со временем я стал более внимательным к своему времени.Я все еще занимаюсь сторонними проектами, но это целенаправленные сторонние проекты. Это не означает, что я знаю или форсирую определенный результат, но что время, которое я посвящаю идее или проекту, в конечном итоге может вернуть что-то мне или моему сообществу. Я пытаюсь оптимизировать возможность обучения.

Мой книжный проект, например, Community-in-a-Box , был не просто источником дохода. Ему также была предоставлена ​​возможность выступить в качестве эксперта по построению сообщества на мероприятиях.В процессе я узнал много нового о самостоятельной публикации и продвижении книг (предпродажа — это все). Мой недавний проект LinkedIn Hashtags — еще один пример, эксперимент по увеличению вовлеченности постов в LinkedIn. Однако, пройдя 1000 установок на этой неделе, теперь я думаю о более крупных функциях и монетизации. Обучение здесь заключается в тестировании различных механизмов, способствующих раннему росту пользователей продукта.

Мой друг из Торонто, Билли Ло , недавно запустил новое приложение на Product Hunt. SuperRoute — это сайт, на котором сравниваются маршруты, созданные Google, Apple, MapQuest, Mapbox и другими сервисами. Он запустил ряд приложений через свой магазин Evergreen Labs, поэтому я спросил, что побуждает его заниматься побочными проектами. По словам Билли:

Мои побочные проекты были забавными, потому что это:

а) Дает мне выход творчества: просто весело создавать первые в своем роде полезные вещи и помогать сообществам, которые мне небезразличны. ,

б) Позволяет оценить все нюансы вывода идеи на рынок; кодирование — это всего лишь одна часть головоломки,

c) Поддерживает меня в зависимости от реальных ограничений, чтобы я мог надежно выполнять работу.

Крупные технологические платформы, такие как AWS / GCP, делают его еще более увлекательным, потому что они делают самые сложные вещи (NLP, Vision, автоматическое масштабирование инфраструктуры и т. Д.).

Веселье — важный аспект сторонних проектов. Если процесс не приносит радости, легко потерять интерес и двигаться дальше. У строительства есть и более глубокая цель. Есть элемент обучения, есть пригодность для работы и есть ценность для других. За актом создания стоит еще одно важное открытие, о котором упоминает Билли.Строить сейчас просто, как никогда раньше.

В недавнем выпуске Cloud Coffee Hour на шоу Clubhouse, которое я проводил, разработчик поделился историей создания полностью функционирующего приложения во время хакатона за 12 часов. Само по себе это не примечательно. Однако удивительно то, что этот разработчик никогда не использовал AWS Amplify, и он также смог включить машинное обучение в свое мобильное приложение-клон Uber. AWS убрал всю ненужную сложность, чтобы он мог сосредоточиться на создании функций, а не на установке сантехники.В этом истинная сила облака: оно ускоряет инновации и разработку новых идей.

Некоторые организации понимают ценность побочных проектов для своих команд. Как известно, в течение многих лет у Google были «20% времени» как средство для любого исследовать идеи и экспериментировать. Facebook часто организовывал внутренние хакатоны, которые распространялись на другие стартапы и, в конечном итоге, на предприятия. Собирая людей вместе и работая в группах, внутренние побочные проекты помогают укреплять сотрудничество, повышать доверие в организации и приводить к лучшим идеям и решениям.

Побочные проекты — выигрыш для всех. Плюс действительно хорошие идеи могут стать следующим прорывным продуктом. Кроме того, пробовать идеи никогда не было проще и дешевле.

Над какими побочными проектами вы работаете самостоятельно или в команде? Поощряет ли ваша организация побочные проекты для стимулирования инноваций?

Марк Берч, редактор и основатель DEV.BIZ.OPS

Зачем стартапам нужен руководитель проекта?

Стартапы нелегко спланировать и реализовать.Вы можете придумать невероятное представление о том, как решить проблему, но не имеете представления о ее практической реализации. Вы можете найти успешную бизнес-модель, но ее визуальный аспект может быть нечетким. Или вы можете собрать в голове кучу, возможно, рабочих деталей и ломать голову над тем, что на самом деле будет летать.

Все сводится к одному — в вашей интуиции есть недостающие части, и это абсолютно нормально! Вы не можете быть настоящим профессионалом во всех сферах и аспектах жизни. Вот почему существуют команды дизайнеров, разработчиков и бизнес-аналитиков, чтобы помочь вам.Однако кто бы мог определить эти пробелы в идеальной с первого взгляда идее? Кто поможет вам определиться, какие части готовы, а над чем нужно доработать? Кто поможет вам найти лучшие подходы к созданию вашего летающего приложения?

Как компания по разработке программного обеспечения , мы предоставляем высококачественные услуги аутсорсинга более 7 лет. Исходя из нашего опыта, это действительно редкий случай, когда клиент имеет полное представление о приложении и процессе его разработки.Задача усложняется из-за стартапов. Стартап-проекты, как правило, постоянно меняются и развиваются в соответствии с потребностями клиентов.

Вот почему проектам нужны менеджеры ИТ-проектов (PM) — ребята, которые отслеживают все недостающие части и решают любые возникающие проблемы как можно скорее. Менеджеры по работе с клиентами обеспечивают стабильный рабочий процесс даже в самых экстренных случаях с минимальным ущербом для бюджета. Итак, давайте обсудим пошаговую эволюцию стартап-проекта и выясним, что делает руководитель проекта на каждом этапе.

Шаг 1. Установление общения и взаимопонимания

Из-за гибкости стартапов такие проекты постоянно меняются. Возникают новые идеи, и некоторые из них могут иметь решающее значение для незавершенной разработки с точки зрения реализации.

Цифровая разработка очень похожа на архитектурное ремесло. Вы пишете определенные схемы, строите основы, создаете и настраиваете все части вместе. Недостроенный храм сложно превратить в обычное жилое помещение.Это очень похоже на разработку. Если что-то было создано определенным образом и для определенных нужд, вы не можете быть уверены, что оно может быть преобразовано для различных целей.

Итак, очень часто бизнесу требуется добавить новую функцию или изменить существующую. Клиенту это может показаться незначительным изменением, но не всегда с точки зрения разработки. Здесь начинают возникать проблемы. На этом этапе роль менеджера проекта состоит в том, чтобы установить эффективную, частую и прозрачную коммуникацию между всеми заинтересованными сторонами проекта.В вышеупомянутом случае соглашение с минимальной стоимостью для клиента может быть достигнуто только путем четкого обсуждения. Менеджер проекта несет ответственность за обсуждение всех плюсов и минусов, оценку возможных рисков и достижение желаемого соглашения между клиентом и командой разработчиков. Также PM должен перевести «технический язык» для клиента и уточнить «деловой язык» для разработчиков. Другими словами, премьер-министр должен убедиться, что все понимают вещи одинаково.

Другой случай, когда в проектной документации отсутствуют детали, но клиенту необходимо запустить разработку как можно скорее. Вполне возможно добавлять в документацию недостающие детали и разрабатывать одновременно с профессиональным менеджером по маркетингу. В этом случае PM разумно разделяет рабочий процесс на часы общения и разработки. Более того, опытный PM экономит время, так как он / она самостоятельно выясняет с клиентом некоторые недостающие детали, в то время как команда работает над уже выясненными частями.Это особенно полезно, когда команда и клиент живут в разных часовых поясах.

Наконец, клиент всегда может проверить текущий прогресс в определенных инструментах состояния, настроенных PM, или просто запланировать звонок с PM, чтобы при необходимости быстро погрузиться в детали.

Подведем итоги 1-го шага:

• У стартапов постоянно меняющаяся природа;

• Хотя конструкция в значительной степени похожа на конструкцию, разработка программного обеспечения все же может быть адаптирована к новым идеям на лету.Менеджер проекта следит за тем, чтобы настройки были максимально оптимизированы;

• Первое, что должен сделать PM, — это установить постоянную прозрачную связь между владельцем продукта и командой разработчиков. Независимо от возможных сложных условий, таких как раннее начало разработки или разница в часовых поясах, менеджер проекта должен найти наиболее подходящий способ общения между заинтересованными сторонами.

Шаг 2. Определение документации

Для каждого стартапа крайне важно определить особенности своего минимально жизнеспособного продукта (MVP).Довольно часто клиент не может предоставить четко сформулированные характеристики продукта из-за отсутствия опыта. PM вместе с разработчиком — это те, кто определяет недостающие ключевые детали и представляет их клиенту. Затем клиент должен решить, будет ли он работать над добавлением недостающих деталей самостоятельно или попросить нас провести фазу обнаружения .

В последнем случае 2muchcoffee предоставляет команду, состоящую из PM, бизнес-аналитика, UI / UX-дизайнера и старшего разработчика. Роль команды — обеспечить эффективную бизнес-логику, качественный дизайн и надежную разработку.

Бизнес-аналитик внимательно изучает рынок и основных конкурентов, чтобы дать рекомендации по стратегии развития стартапа. UI / UX Designer работает над лучшими идеями, чтобы обеспечить удобство использования. Старший разработчик предоставляет предложения по техническому стеку приложения. Он отвечает за ясный исходный код, который приведет к гибкому и масштабируемому приложению. Роль PM — быть связующим звеном в так называемой цепочке разработки. Как официальный представитель клиента на этапе открытия, менеджер проекта следит за тем, чтобы предложения и идеи клиента были приняты во внимание.

Предложения команды

Discovery Phase затем передаются PM клиенту для принятия окончательного решения. Если есть какие-либо изменения в существующей проверенной документации, PM сообщает клиенту о влиянии этих изменений на общее время и объем проекта.

Краткое описание 2-го шага:

• Исходная документация предоставляется заказчиком. Ответственность PM состоит в том, чтобы разработать работу по техническому заданию;

• После того, как недостающие части определены, клиент может либо проработать их, либо попросить 2MC о фазе обнаружения;

• Discovery Phase — это процесс работы над проектной документацией с помощью бизнес-аналитика, дизайнера, старшего разработчика и менеджера проекта.Менеджер проекта является представителем клиента на этапе открытия.

Шаг 3. Настройка рабочего процесса

После того, как документация согласована и принята всеми заинтересованными сторонами, для менеджера по управлению проектом самое время принять решения относительно соответствующего рабочего процесса.

Молодые команды стартапов обычно делают одну распространенную ошибку. Все они придерживаются жесткой теории гибких методологий и формируют рабочий процесс в соответствии с ней. Фактически, как и в любой другой области (и Управление ИТ-проектами не исключение), теория — это просто информация о существующих подходах и инструментах.Вы бы использовали молоток, топор, пилу, кисть, лопату и долото вместе, чтобы создать дверь? Вы бы подобрали только те инструменты, которые вам действительно нужны.

То же самое и с рабочим процессом разработки. Если в рабочий процесс добавляется что-то несущественное, это замедляет процесс, затрудняет понимание и в результате делает его менее эффективным. Очень важно понимать, что каждый проект — это совершенно уникальное предприятие, требующее уникального подхода.

Самыми важными вещами, которые PM должен учесть перед началом разработки, являются:

• инструмент управления задачами;

• инструмент тайм-менеджмента;

• методология.

Будет ли это хорошо оптимизированный проект Clubhouse с подходом Канбан и без счетчика времени / активности? Или было бы более уместно создать классический проект с широкими возможностями настройки в Jira с подходом Scrum и трекером Hubstaff? Ответ — зависит от того, и PM принимает правильное и более подходящее для клиента решение.

Когда начальный рабочий процесс установлен, есть две вещи, которые PM должен постоянно поддерживать с помощью команды.

1) Качественные описания задач. С самого начала PM должен установить эффективный шаблон задачи. Он должен включать четкое описание с указанными критериями приемки и определением выполненного. Кроме того, без этого QA не смог бы обеспечить качество путем тестирования функциональности. Кроме того, он создает «версию 2» проектной документации, поскольку очень часто в разделе комментариев к задаче идет много сообщений. Могут быть приняты некоторые важные и важные решения, и после обсуждения описание задачи должно быть обновлено с учетом результатов обсуждения.

2) Блокираторы управления. Для гибкой разработки программного обеспечения вполне естественно, что некоторые задачи разработки блокируются из-за отсутствия проектов или окончательных решений. Для менеджера проекта очень важно создать систему ярлыков и фильтров, чтобы легко отслеживать и запоминать «дела». Если блокирующий зависит от команды, PM должен направлять усилия команды по устранению блокирующих. Главное в этом — всегда сводить к минимуму незавершенную работу и достигать логического завершения каждой задачи перед тем, как начинать новую.

Быстрое выполнение 3-го шага:

• Каждый стартап — это уникальное предприятие, требующее уникальных подходов;

• Менеджер проекта решает, какие системы отслеживания времени и задач будут наиболее подходящими для проекта, а также методологию, которой следует следовать;

• PM обеспечивает прозрачный рабочий процесс разработки путем создания дорожной карты проекта. Все задачи отслеживаются и управляются с помощью грамотно настроенной и удобной системы управления.

Шаг 4: Управление командой мечты

Это обычное решение аутсорсинга для клиентов — собрать лучших профессионалов со всего мира и создать команду мечты с наиболее приемлемыми затратами. Однако управление людьми из разных часовых поясов — непростая задача для клиента, у которого очень часто помимо стартапа есть другие дела.

Опять же, PM также несет ответственность за управление удаленной командной работой, чтобы облегчить продвижение проекта.Самый простой и самый правильный способ сделать это — настроить прозрачный рабочий процесс, когда каждый понимает свою роль и задачи. Менеджер проекта также следит за тем, чтобы все в команде были в курсе последних событий, чтобы все заинтересованные стороны были на одной странице.

Работа

PM включает в себя заботу о состоянии каждого члена команды. Почему? Когда сроки поджимают, а задачи достигают наивысших значений Фибоначчи, люди начинают слишком сильно давить на себя. Это может привести к выгоранию, что недопустимо для профессионального менеджмента.Задача руководителя проекта — придумать, как уменьшить стресс без ущерба для качества.

Кратко о 4-м шаге:

• Иногда клиент собирает несколько удаленных команд для работы над одним и тем же запуском. PM настраивает поток таким образом, чтобы он был прозрачен для всех. С помощью PM участники 2MC понимают свои роли и задачи так же ясно, как и другие удаленные команды в таком проекте.

• PM заботится о людях на проекте, не давая им выгореть независимо от рабочего давления.

Шаг 5. Устранение неполадок

Устранение неполадок необходимо как при поддержке действующего продукта, так и во время разработки MVP. Время от времени необходимо отдавать приоритет исправлению критических ошибок или разработке ключевых функций над незавершенной работой. Имея PM по проекту, клиент может просто проинформировать команду о неотложной задаче. Затем PM назначает задачу соответствующему члену команды. Менеджер проекта также оценивает риски, связанные с нарушением рабочего процесса, и сообщает клиенту о возможных последствиях.

Новое видение пятого шага:

Шаг 6: Создание автоматизированного процесса

Менеджеры проектов 2MC стремятся наладить самостоятельные рабочие процессы, не требующие ежедневной помощи менеджера. Ключевой момент для оценки качества работы менеджера проекта — это посмотреть, сколько часов в день премьер-министр тратит на определенный проект. Чем меньше часов, тем профессиональнее был настроен проект.

Особенно прекрасная возможность оценить прозрачность проекта — это изучить его, когда руководитель проекта находится в отпуске.Если процесс продолжается, значит, вы наняли нужного человека.

Шаг 6 — короткий и милый:

Заключение

Вместо того чтобы повторять весь вышеприведенный материал, мы хотим подчеркнуть, что гибкий характер стартапов может превратить даже самый надежный план в хаотичный беспорядок. Таким образом, роль менеджера проекта — обеспечить максимально стабильный рабочий процесс даже в большинстве экстренных случаев с минимальным ущербом для бюджета.

Ищете менеджера проекта для своего стартапа? Или у вас есть вопросы по разработке программного продукта? Не стесняйтесь обращаться к , свяжитесь с нашей командой , и мы поможем вам в любом запросе.

.