Сколько стоит открыть фикс прайс: Франшиза фикс прайс – сколько стоит открыть магазин fix price в своем городе

Франчайзинг

Франчайзинг

Конкурентные преимущества

Уникальное маркетинговое предложение: в настоящее время Fix Price — это безусловный лидер в формате магазинов фиксированных цен

Отсутствие ограничений по развитию в регионе позволяет значительно расширять географию развития и открывать магазины в любых городах РФ

Возможность выгодной продажи бизнеса по истечении срока договора — условия выкупа бизнеса у франчайзи оговариваются при заключении франчайзинговых договоров

Транспортная и складская логистика

Весь ассортимент товара поставляется с единого распределительного центра (РЦ) компании, что позволяет получать товар в одном месте и существенно сократить рабочее время и денежные потери. Заказать товар чрезвычайно просто! Франчайзи запрашивает товар с помощью централизованной информационной системы.

Ценовая политика и ассортимент

Одними из основных конкурентных преимуществ мы считаем уникальный ассортимент «товаров для дома» с оригинальным маркетинговым предложением «На всё низкая цена» Вам не надо тратить время на формирование ассортимента, мы сами подготавливаем его для универсама франчайзи. Нами подобран уникальный ассортимент для товарных групп, охватывающий практически все категории non-food и продукты питания.

Рекламная поддержка бизнеса

Мы регулярно проводим глобальные рекламные кампании, предоставляя магазинам бесплатные рекламные материалы, а также промо-акции товаров поставщиков, направленные на стимулирование спроса.

Техническая и консультационная поддержка

Наши службы настроены на помощь в решении проблем наших партнеров и готовы оказать поддержку в решении технических проблем, проконсультировать по различным аспектам работы используемых информационных систем и продуктов.

Использование ресурсов информационной системы

Весь ассортимент товара поставляется с единого распределительного центра (РЦ) компании, что позволяет получать товар в одном месте и существенно сократить рабочее время и денежные потери. Заказать товар чрезвычайно просто! Франчайзи запрашивает товар с помощью централизованной информационной системы, и осуществляет доставку в свой магазин (при необходимости наша компания окажет содействие в заключении договора с транспортной компанией).

Этапы запуска

1. Ознакомление с условиями франшизы

2. Подача заявки

3. Переговоры

   • Обсуждение условий сотрудничества
   • Оценка экономической эффективности бизнеса
   • Согласование размещения объекта недвижимости

4. Заключение договора

   • Организация компании-торгового оператора
   • Подписание договоров
   • Передача франчайзингового пакета

5. Подготовка магазина

   • Разработка проекта реконструкции объекта недвижимости
   • Проведение строительно-монтажных работ
   • Оснащение IT-оборудованием. Организация канала связи
   • Подключение магазина к информационной системе
   • Оснащение торговым и хозяйственно-бытовым оборудованием, расходными материалами
   • Обучение персонала

6. Наполнение товаром

7. Проведение приемочной комиссии на объекте

8. Открытие магазина

Отзывы партнеров

Частые вопросы

Желание стать владельцем бизнеса с отработанной бизнес моделью под известной торговой маркой и первоначальный капитал.

Данные предоставляются по запросу.

Данные предоставляются по запросу.

Договор на приобретение франшизы может быть заключен как с юридическим лицом, так и с индивидуальным предпринимателем. Франчайзи самостоятельно выбирает форму собственности, систему налогообложения и самостоятельно несут гражданские и налоговые риски финансово-хозяйственной деятельности.

Оформление сотрудничества занимает от 3 до 4 недель.

Компания FixPrice контролирует франчайзи исключительно в рамках заключенного договора, не вмешиваясь в его финансово-хозяйственную деятельность. Франчайзи самостоятельно создает структуру управления, способ организации торговой деятельности, самостоятельно и независимо принимает решения в распределении прибыли.

Если вы не нашли ответа на Ваш вопрос — напишите нам и мы постараемся помочь

Написать

Заявка на франчайзинг

Страна

Форма предприятия

ЗАО

ОАО

ПБОЮЛ

Производственный кооператив

Другая

Описание компании

Франшизы каких компаний
уже приобретены?

На каком основании Вы
располагаете помещением?

Субаренда

Собственность

Телефон

Должность

География работы компании

Название организации

Организация действующая?

Планируемое количество магазинов

Источник финансирования

Кредит

Откуда о нас узнали?

Ваши вопросы

Можно прикрепить не более 5 файлов по 8 Мб. (doc, pdf, txt, jpg, png, heic, jpeg)

Нажимая на кнопку, вы даете Согласие на обработку своих персональных данных

Франшиза Fix price — цена в 2023 году, отзывы

О франчайзере

Fix Price — это международная сеть магазинов для всей семьи с широким ассортиментом товаров для дома по низким фиксированным ценам!

В декабре 2007 года был открыт первый магазин международной сети магазинов Fix Price. Основная идея проекта — предложить покупателю широкий ассортимент необходимых в быту товаров для всей семьи по низким ценам!

Первый магазин франчайзи был открыт в 2010 году.

Основная идея проекта:

Современная модель магазина, в котором широкий ассортимент товаров сочетается с понятными низкими ценами и удобным расположением.

Магазин фиксированных низких цен:

Постоянно совершенствуясь и развиваясь, FIX PRICE предлагает покупателям широкий ассортимент товаров по системе фиксированных цен.

FIX PRICE — первооткрыватель и безусловный лидер формата магазинов фиксированных цен на российском рынке.

Зарубежный опыт:

Концепция фиксированных цен развивается с учетом потребностей покупателя. Сейчас Fix Price, как и большинство зарубежных сетей, увеличила ассортимент и перешла от одной фиксированной цены к нескольким.

Одна фиксированная цена: DOLLAR TREE (США).

Несколько фиксированных цен: FIVE BELOW (США), DOLLARAMA (Канада).

Концепция франчайзингового предприятия

В качестве приоритетных регионов для развития франчайзинга компания рассматривает: Забайкальский, Хабаровский, край; Амурскую, Архангельскую, Иркутскую, Магаданскую, Мурманскую, Сахалинскую, Тюменскую области; Республики Бурятия, Коми, Саха (Якутия), Тыва. Численность населённых пунктов должна составлять от 10 000 человек.

Более подробный список населённых пунктов, доступных для открытия по франшизе, можно получить оставив заявку на франшизу при помощи оранжевой кнопки «Связаться с франчайзером» или «Написать франчайзеру».

За исключением городов: Тында, Свободный, Зея, Благовещенск, Белогорск, Биробиджан, Фокино, Уссурийск, Спасск-Дальний, Партизанск, Находка, Лесозаводск, Даль нереченск, Дальнегорск, Большой Камень, Артем, Арсеньев, Южно-Сахалинск, Хабаровск, Советская Гавань, Комсомольск-на-Амуре, Амурск.

Основные условия:

• Договор может быть заключён как с Юридическим лицом, так и с Индивидуальным предпринимателем с пролонгацией
• По истечении срока действия франшизы, при исполнении франчайзи всех договорных обязательств, договор пролонгируется на очередной трёхлетний срок
• FIX PRICE обязуется не продавать третьим лицам франшизы на открытие магазинов в «зоне неконкуренции»
• «Зона неконкуренции»- территория в радиусе 500 метров от магазина франчайзи. При совокупности определённых условий (особенности застройки, топографические особенности местности) этот параметр может быть скорректирован по соглашению сторон
• Не рассматривается заключение договора на условиях мастер-франшизы

Преимущества франшизы

• Присоединение к бизнесу безусловного лидера в формате магазинов фиксированных цен.
• Эффективное сотрудничество с устойчивым партнёром, имеющим 10-летнюю историю развития.
• Широкая известность и популярность магазинов FIX PRICE среди покупателей.
• Ежедневная посещаемость магазина – более 600 человек в день.
• Высокая посещаемость постоянными покупателями (4-5 раз в месяц).
• Активная рекламная поддержка бренда FIX PRICE.

Обучение и поддержка

Обучение персонала перед открытием магазина и в процессе работы.

Поддержка:

На протяжении всех этапов работы магазин будет находиться в тесном сотрудничестве с нашими службами:

— Департаментом продаж

• консультационная поддержка
• контроль магазинов

— Бухгалтерия

• организация документооборота
• учёт товародвижения

— Служба информационных технологий

• техническая поддержка пользователей

— Департамент категорийного менеджмента

• формирование ассортимента
• ценообразование

— Департамент маркетинга

• проведение рекламных акций

— Департамент логистики (восемь распределительных центров (РЦ Внуково, РЦ Казань, РЦ Воронеж, РЦ Краснодар, РЦ Екатеринбург, РЦ Новосибирск, РЦ Санкт-Петербург, РЦ Пушкино общей площадью 194 500 кв. м.)

• отгрузка товара с РЦ

— Служба содействия бизнесу

• консультационная поддержка (сохранность ТМЦ)

Все универсамы сети «FIX PRICE», включая франчайзинговые, объединены в единую информационную систему на базе программного комплекса SAP R3.

Единая информационная система позволяет управлять товарными запасами в универсаме, осуществлять сбор и обработку информации от ККМ, анализировать эффективность работы магазина.

Требования к помещению

• Общая площадь: 250-350 м² (в одном уровне).
• Тип: отдельно стоящее здание, встроенно-пристроенное, часть помещения.
• Этаж: 1-2 этаж/цокольный этаж/подвальное помещение. Помещение должно быть целиком расположено на одном уровне.
• Расположение: торговый центр, улица с оживленным пешеходным трафиком.
• Конструктив: правильная прямоугольная форма помещения, наличие двух отдельных входов в помещении.
• Разгрузка: отсутствие ограничения подъезда грузового автотранспорта к зоне разгрузки.
• Электрическая мощность: разрешенная электрическая нагрузка: 10-20 кВт

Условия покупки франшизы

1

Франшиза магазина товаров низких фиксированных цен Fix price

Паушальный взнос

по запросу

Роялти

по запросу

Регион продажи

Россия

Отзывы

Фиксированная цена по сравнению с проектом почасовой оплаты | Small Business

By Elle Smith

Как фрилансер или владелец малого бизнеса, одно из самых важных решений, которое вы должны принять, это установить фиксированную цену или почасовую оплату. У большинства клиентов есть проблемы с бюджетом, при этом цена часто является решающим фактором при выборе поставщика. Хотя трудно указать фиксированную цену, когда объем проекта неясен, получить от клиента карт-бланш с почасовой структурой ценообразования может быть непомерно дорого. Поскольку на карту поставлены противоположные интересы, есть важные факторы, которые следует учитывать при выборе метода компенсации.

Выберите то, что подходит именно вам

1. Даже опытный фрилансер беспокоится о цене; он хочет устанавливать свои собственные расценки, а не диктовать их клиенту. На клиентов сильно влияет то, что они привыкли платить, то есть цену, обычно устанавливаемую конкурентами. Фрилансеру необходимо определить потолок цен — или максимальную цену, которую клиент заплатит за свои услуги. То, как вы устанавливаете цену, зависит от многих факторов, таких как ваш собственный стиль работы и индивидуальные потребности клиента.

Почасовая

1. Почасовая ставка, как правило, наиболее выгодна для фрилансера и должна использоваться, когда вы не уверены в параметрах работы, таких как крайний срок, изменения или процесс утверждения. Если вы работаете на дому, это самый удобный и выгодный способ выставления счетов: вы работаете определенное количество часов и получаете почасовую оплату за фактическое время, потраченное на проект. Клиент обычно просит вас заполнить ежедневный или еженедельный табель учета рабочего времени, который используется для оплаты и распределения расходов по проекту. Если вы работаете в собственной студии или домашнем офисе, клиент может нервничать; Вы должны быть честны со своим временем и выставлять счета соответственно. Вы можете потратить дополнительные часы на проект, но затем не торопитесь в другие часы. Усреднение ваших часов, чтобы предложить клиенту справедливую цену, будет иметь большое значение для укрепления доверия.

Фиксированная цена

1. Проект с фиксированной ценой может быть как лучшим, так и худшим выбором для фрилансера, по словам внештатного медицинского писателя Лори Льюис. Бюджет проекта с фиксированной ценой обычно составляется до начала работы, и если вы соглашаетесь, вы соглашаетесь с ценой. Если вы установите достаточно высокую цену в самом начале и проект будет завершен вовремя и в рамках бюджета, фиксированная цена может оказаться для вас выгодной. Однако в творческой индустрии объем работы может быть неопределенным на начальных этапах. Клиенту может не понравиться работа или потребуются дополнительные изменения и исправления, которые могут добавить часы или дни к вашему расписанию. Если проект с фиксированной ценой усложняется, или другие элементы или проблемы усложняют работу, вы можете потерять время и деньги.

Соображения

1. Используйте свои собственные инстинкты и немного психологии при рассмотрении фиксированной цены за работу. Ваш клиент может быть обеспокоен идеей платить высокую почасовую ставку фрилансеру, и проект с фиксированной ценой часто звучит дешевле. Например, если вы берете 350 долларов за доставку логотипа, на который у вас ушло 2 часа, просьба 150 долларов в час может оказаться непомерной для клиента; однако запросить фиксированную ставку в размере 350 долларов за новый логотип может быть проще. Если вы не можете закончить работу быстро и чисто — то есть без сложных доработок или задержек с одобрением клиента — почасовая ставка почти всегда хорошо работает для фрилансера. Что касается конкретной ставки, изучите свою область и спросите коллег-фрилансеров, сколько они выставляют счет за сопоставимую работу. Вы также можете спросить клиента, сколько он платит или сколько позволяет его бюджет.

Ссылки

• Nolo: Сколько вы должны брать за свои услуги?
• Американская ассоциация медицинских писателей; Стратегия ценообразования для внештатных медицинских писателей
• 1099: Как взимать плату

Writer Bio

Элль Смит занимается рекламой более 25 лет. Ее работы для ABC, CBS и Sony Pictures Television появлялись на радио, в эфире, в печати и на открытом воздухе. Кроме того, Смит имеет более чем 20-летний опыт работы в сфере маркетинга, графики, коммерческой фотографии и печатной продукции, а также является лицензированным агентом по недвижимости с сертификатом управления недвижимостью в Калифорнии.

Контракты с фиксированной ценой: Полное экспертное руководство

Контракты, которые бизнес подписывает со своими клиентами, могут быть разницей между прибылью или потерей денег, поскольку условия контракта будут определять масштаб проекта и то, сколько бизнесу будет заплачено. завершая это. Хотя многие контракты заключаются индивидуально и, таким образом, уникальны, большинство из них можно сгруппировать в несколько категорий: контракты с фиксированной ценой, контракты с оплатой «затраты плюс» и их варианты.

В чем преимущество контракта с фиксированной ценой? Контракты с фиксированной ценой дают и покупателю, и продавцу четкое представление о цене. Они также, как правило, довольно просты в управлении.

Что такое контракт с фиксированной ценой?

Контракты с фиксированной ценой, также известные как контракты с фиксированной ценой или контракты с паушальной суммой, представляют собой соглашения, в которых две стороны указывают товары или услуги, которые одна сторона будет предоставлять, и устанавливают цену, которую заплатит за них другая сторона.

В некотором смысле они похожи на цены товаров в продуктовом магазине. Сумма, указанная на буханке хлеба, является ценой, которую платит потребитель, во многих случаях с добавлением налогов.

Контракты с фиксированной ценой, как правило, лучше всего подходят, когда объем проекта может быть четко определен заранее, а стоимость материалов и труда, необходимых для выполнения условий контракта, может быть оценена с достаточной степенью уверенности. Сумма, уплаченная продавцу, не увеличится, даже если потребуется больше материалов или времени, чем предполагалось изначально.

Что такое пример контракта с фиксированной ценой? Упрощенный вариант контракта с фиксированной ценой может выглядеть так:

Проект: Разработка логотипа для Tree Lovers Orchard

Поставщик: JDK Creative

Срок выполнения: две недели (до 1 марта)

Цена: 2000 долларов США

Обратите внимание, в контракте не обсуждаются шаги, которые JDK Creative предпримет для разработки логотипа. Это потому, что независимо от того, сколько шагов необходимо, цена остается 2000 долларов.

Однако зачастую они не так просты. Обычно есть и другие разделы, такие как ответственность, условия расторжения контрактов, поставки, условия оплаты и т. д. Например, они могут включать штрафы за несвоевременное расторжение и льготы за досрочное расторжение — строительные компании часто используют такие термины, чтобы гарантировать, что проект выполняется в рамках объема и в срок.

Основным преимуществом контрактов с фиксированной ценой является определенность с точки зрения бухгалтерского учета. После того, как контракт подписан, все стороны понимают, какие продукты или услуги должны быть доставлены или выполнены, а также сумма денег, которая будет передана из рук в руки.

Еще одним соображением при заключении контрактов являются условия оплаты. Это может повлиять не только на денежный поток вашего бизнеса, но и на другие вопросы, связанные с налогами и соблюдением законодательства, о которых следует помнить. Например, если ваша компания использует учет по методу начисления, выручка будет признаваться, когда она будет получена или когда ваш бизнес выполнит действия, дающие право на получение дохода. Это означает, что даже если платеж будет обработан до начала проекта или поступит значительно позже его завершения, доход будет признан в том периоде, в котором он был получен. При кассовом учете такого не будет. Независимо от ваших процессов, важно указать в контракте, когда будет произведен платеж, а затем спланировать его соответствующим образом.

Контракты с фиксированной ценой и контракты с оплатой издержек

Контракты с оплатой издержек, иногда называемые контрактами с возмещением издержек, отличаются от контрактов с фиксированной ценой по нескольким существенным признакам. По контракту «затраты плюс» покупатель возмещает продавцу фактически понесенные затраты плюс дополнительную сумму на управление проектом и прибыль — это «плюс» в «затратах плюс».

Контракты «издержки плюс», как правило, лучше всего подходят для случаев, когда трудно точно оценить объем проекта с самого начала.

Затраты, включенные в договор «затраты плюс», обычно включают оплату труда и материалов, непосредственно используемых в проекте, а также косвенные затраты, такие как страхование. Если для проекта требуется больше материалов или труда, чем ожидалось, цена соответственно увеличится. Контракты «затраты плюс» предлагают продавцам некоторую гарантию прибыли, даже если масштаб проекта неизвестен с самого начала.

Дополнительная сумма за управление проектом и прибыль может рассчитываться как фиксированная плата, почасовая оплата или как некоторый процент от стоимости проекта. Чтобы контракты «затраты плюс» работали должным образом, продавцу нужна надежная система учета проектов, которая может точно отслеживать прямые и косвенные затраты, связанные с проектом.

В контракте «затраты плюс» покупатель берет на себя больший риск, поскольку окончательная стоимость проекта не устанавливается с самого начала. Некоторые покупатели могут беспокоиться о том, что они, по сути, вручают продавцу пустой чек.

Однако покупатели могут получить выгоду по контрактам «затраты плюс». Во-первых, они предлагают уровень прозрачности, поскольку продавец обычно должен предоставлять отчеты, показывающие затраты, которые он несет на рабочую силу, материалы и другие предметы. А поскольку продавец знает, что его расходы будут покрыты, у него меньше стимулов экономить.

Контракты «затраты плюс» могут быть реализованы быстрее. Это потому, что не так важно, чтобы все элементы проекта были определены заранее, как это разумно в случае контрактов с фиксированной ценой.

Кроме того, контракт «издержки плюс» может в конечном итоге обходиться покупателям дешевле, чем контракт с фиксированной ценой. Причина? По контракту с фиксированной ценой продавец обычно берет больше, чтобы покрыть риск, который он принимает на себя.

Для обеспечения определенной определенности по контракту «затраты плюс» стороны могут договориться о том, что окончательная сумма проекта не может превышать определенной суммы.

В чем разница между договором с фиксированной ценой и договором «затраты плюс»? В случае контракта с фиксированной ценой продавец берет на себя риск исполнения контракта по установленной цене, даже если его затраты увеличиваются. По контракту «затраты плюс» поставщики взимают плату за понесенные ими расходы и дополнительную сумму для покрытия расходов на управление проектом и получения прибыли. Это переносит риск того, что проект будет более дорогим или трудоемким, чем первоначально предполагалось, от продавца к покупателю.

Типы контрактов с фиксированной ценой

Положение о федеральных закупках США (FAR) представляет собой свод законов, регулирующих процесс закупок федерального правительства США. Среди типов контрактов, которые использует правительство, следующие:

• Контракты с твердой фиксированной ценой: Продавец в этих контрактах должен поставить товары или услуги, как указано в контракте, и по установленной цене. Эти соглашения не оставляют места для маневра. Если продавцам потребуется потратить больше времени или денег, чем они ожидали, они получат меньшую прибыль, чем ожидали. Чтобы обеспечить себе подушку безопасности, некоторые продавцы устанавливают более высокие цены, чем при контрактах типа «издержки плюс» и аналогичных типах контрактов.

  Твердые контракты с фиксированной ценой, как правило, лучше всего подходят для простых проектов, в которых затраты хорошо известны заранее. Одним из примеров может быть поставка 100 прокладок за две недели.

• Поощрительные контракты с фиксированной ценой: В этом варианте контракта с фиксированной ценой компания, предоставляющая продукт или услугу, может получить больше оплаты, если она превышает требования контракта. Это может вступить в игру, если, например, подрядчик заканчивает строительный проект досрочно.

  И наоборот, поощрение может быть отрицательным. То есть неустойка может быть наложена, если продавец не соответствует критериям, установленным в договоре.

• Контракты с фиксированной ценой с экономической корректировкой цен: Контракты с фиксированной ценой с экономической корректировкой цен, или FP-EPA, допускают корректировку согласованной цены при соблюдении определенных критериев, таких как изменение цен на материалов и рабочей силы или для учета инфляции. Эта корректировка снижает риск, который продавец берет на себя в чистом контракте с фиксированной ценой.

  Чтобы свести к минимуму риск неправильного понимания, все стороны должны четко указать критерии, в соответствии с которыми разрешена корректировка. Например, некоторые FP-EPA используют общедоступные индексы, такие как индекс цен на топливо, для руководства корректировками.

  Поскольку FP-EPA позволяют корректировать цену контракта, они часто подходят для контрактов, которые продлеваются на несколько лет.

• Контракты «затраты плюс фиксированное вознаграждение» (CPFF): Покупатели возмещают продавцам допустимые затраты по заранее установленной ставке. Это, как правило, имеет смысл, когда трудно заранее оценить все затраты, необходимые для выполнения контракта. Это часто бывает, когда проект связан с новой технологией или исследованием.

  Чтобы контракты CPFF работали должным образом, продавцу необходима система учета проекта, которая позволяет отслеживать и разделять материальные, трудовые и другие затраты, относящиеся к проекту.

• Контракты с фиксированной максимальной ценой и переопределением цены: Контракты с фиксированной максимальной ценой и переопределением цены включают максимальную цену, которая является максимальной ценой, которую заплатит фирма. Контракты с перспективным пересмотром устанавливают твердую фиксированную цену в начальный период действия контракта, и в установленное время в течение последующих периодов она открыта для переопределения. Они используются, когда можно договориться о цене на начальный период контракта, но не на последующие этапы.

  Контракты с ретроспективным пересмотром допускают корректировку цен после завершения контракта. Обычно они используются для контрактов на исследования и разработки, в которых трудно заранее установить справедливую цену.

Когда следует использовать контракты с фиксированной ценой?

Ни один тип контракта не подходит для каждого проекта, и все типы имеют свои плюсы и минусы. Контракты с фиксированной ценой, как правило, работают лучше всего, когда стоимость проекта может быть определена заранее с уверенностью. Всего таких проектов:

• Более простые, охватывающие ограниченное количество продуктов и/или услуг.
• Включите результаты, которые хорошо известны и, возможно, повторяются; примером может служить поставка десяти пачек компьютерной бумаги каждую неделю.
• Использовать материалы и рабочую силу, цены на которые известны заранее.
• Имеют только ограниченные неопределенности производительности.

Безусловно, некоторые клиенты могут настаивать на определенном типе контракта, что фактически вынуждает поставщика либо согласиться, либо потерять бизнес. Независимо от типа договора, обе стороны должны разобраться во всех нюансах перед подписанием.

Когда следует использовать контракт с фиксированной ценой? Контракты с фиксированной ценой, как правило, имеют наибольший смысл, когда проект относительно прост и затраты на его завершение можно с уверенностью оценить заранее.

Преимущества и недостатки контрактов с фиксированной ценой

• Преимущества: Контракты с фиксированной ценой обеспечивают определенность, поскольку обе стороны имеют четкое представление о цене и продуктах или услугах, которые должны быть доставлены. Их, как правило, легче администрировать, поскольку они требуют меньшего отслеживания рабочей силы и других материалов, чем обычно в случае с другими типами контрактов, такими как «затраты плюс».

  Конечно, компания, продающая продукт или услугу, по-прежнему захочет отслеживать ресурсы, которые она выделяет на проект, чтобы рассчитать прибыль или убыток. На самом деле контракты с фиксированной ценой дают продавцу стимул тщательно управлять затратами и планировать, чтобы свести к минимуму риск потери денег в сделке.

• Недостатки: Хотя контракты с фиксированной ценой могут быть проще в управлении, они сопряжены с рисками. В частности, продавец берет на себя риск возникновения непредвиденных препятствий, требующих больше времени и/или ресурсов, чем было предусмотрено в согласованных условиях. Продавцу все равно придется выполнять условия контракта, даже если это съедает запланированную в бюджете прибыль. Из-за этого многие продавцы устанавливают более высокую цену, чем могли бы в контрактах «затраты плюс».

Управление проектами с фиксированной ценой

Следующие шаги могут помочь продавцам эффективно управлять контрактом с фиксированной ценой и снизить риск, который они принимают на себя:

1. Оценить, имеет ли смысл заключать контракт с фиксированной ценой с клиентом. Можете ли вы быть уверены в своей способности выполнить поставленные задачи в соответствии с условиями? Насколько вероятно, что проект будет следовать плану проекта? Если проект поставлен правильно — скажем, оказание услуг по уборке раз в неделю — риск отклонения невелик. Менее определенные проекты, такие как запуск нового бренда продуктов питания, по своей сути являются более рискованными.
2. Определите все обязанности покупателя и продавца, включая сроки и продукты или услуги, которые должны быть доставлены.
3. Насколько это возможно, определите все шаги и материалы, необходимые для завершения проекта.
4. Оцените как можно точнее и тщательнее стоимость этих шагов и материалов. Сюда входят все виды работ и необходимых материалов, а также количество и стоимость каждого из них.
5. Оцените косвенные затраты, такие как время контроля со стороны руководства.
6. Итого все сметные затраты.
7. Определите возможные сбои. Это может включать неожиданное увеличение стоимости материалов или задержку критической части.
8. Подсчитайте сумму, которую вы добавите к контракту, чтобы покрыть этот риск. Как правило, это требует уравновешивания риска неожиданных препятствий с необходимостью предоставления конкурентоспособной цены.
9. Описание процесса обработки изменений.
10. Когда проект запущен, контролируйте работу в соответствии с графиком и бюджетом.
11. Запланируйте регулярные встречи с заказчиком, чтобы убедиться, что проект соответствует ожиданиям.

Обработка изменений в объеме работ

По мере реализации проекта объем или направление нередко меняются. Хотя это может быть нормальным, это также может нарушить согласованный график и бюджет и уменьшить запланированную прибыль продавца.

Процесс заказа на изменение помогает управлять изменениями в объеме работ. Здесь должно быть указано, кто может подписывать изменения. Как правило, это должен быть кто-то на управленческом уровне, который может определить влияние изменения на проект в целом.

Прежде чем согласиться на изменение, определите его влияние на график и бюджет. Работайте с покупателем, чтобы определить, как изменение будет отражено в бюджете и графике.

Перечислите само изменение и его влияние на заказ на изменение и попросите все стороны подписать заказ.

Примечание. Избегайте использования прибыли и/или непредвиденных обстоятельств, заложенных в первоначальных условиях контракта, для адаптации к изменениям проекта. Эти суммы предназначены для преодоления непредвиденных препятствий, которые могут возникнуть, а не для внесения изменений в сам проект.

Управление контрактами с фиксированной ценой с помощью программного обеспечения для бухгалтерского учета

Подходящее программное обеспечение для бухгалтерского учета может помочь любому предприятию лучше отслеживать и управлять своей работой и расходами по контрактам с фиксированной ценой. Программное обеспечение для учета проектов помогает вам на каждом этапе процесса, от управления расходами до признания выручки и автоматического выставления счетов. Понимая свои расходы с помощью программного обеспечения для бухгалтерского учета, вы сможете лучше прогнозировать расходы и создавать предложения для контрактов с фиксированной ценой. Кроме того, программное обеспечение дает вам информацию и отчеты в режиме реального времени, чтобы вы могли просматривать прогнозы по сравнению с производительностью для каждого контракта или вашего бизнеса в целом.

Еще один полезный инструмент программного обеспечения для учета проектов — это то, что иногда называют конвейером обновления. Это поможет вам лучше понять статус продлений, какой доход получен, дополнительные продажи и возвраты по вашим контрактам. Кроме того, в зависимости от вашей структуры учета — по методу начисления или по кассовому методу — может потребоваться учет признания выручки по-разному, а бухгалтерское программное обеспечение поможет вам обеспечить соответствие требованиям и точность.

Наиболее подходящий тип контракта будет различаться для каждого проекта, в зависимости от его масштаба и риска, степени, в которой затраты могут быть надежно оценены заранее, и отношений между сторонами. Хотя продавцы, как правило, берут на себя больший риск при заключении контракта с фиксированной ценой, они также могут уменьшить этот риск, описав все необходимые шаги и материалы и включив сумму на непредвиденные расходы. Независимо от того, какой тип контракта регулирует проект, все стороны должны иметь четкое представление об условиях и обязанностях.